時間：2023-06-04 10:48:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服飾市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、前言
服裝廣告策劃書(三)飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合.格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了.我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的.據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式.隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端.如今，各類專業店層出不窮.服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”.
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的.因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻.這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號.可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨.通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟__速度驚人.據國家統計局統計，
2001年國內生產總值達
95,933億元人民幣，比較上年增長
7.3%.國內社會消費品整體銷售額為
37,595億元人民幣.據統計在
2010年銷售總額將達到
10萬億元人民幣.國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在
2008年國內服裝銷售總量為
5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件.隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一.
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲.主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品.室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍.同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要.從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地.我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售.我們要求人員要有銷售的相關專業知識.
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場.各種活動以無錫為主.
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎.工作如下開展：
(1、對店員全面、系統的規范化培訓;
(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
(4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參.
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標.并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟.
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
展示品牌的獨特魅力和產品特色;
初步樹立品牌的形象.
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商.
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心.
3、訴求重點：
個性,潮流的青春風格
個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求.
1，制作
sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用.
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者.
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果.
4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用
Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度.
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告
8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片
4000元
3，雜志報紙上登廣告
10000元
4，網絡視頻廣告投放
20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法.
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A
.廣告標語
B.產品特色
C.廣告場景等等問題2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復.
關鍵詞：電子商務平臺；休閑服飾；創新；潮流
1 休閑風格服飾電子商務之概要
休閑服裝：俗稱便裝。是人們隨意、非正式、閑暇時所穿著的，區別于規范標準的正式套裝、禮服及其他特殊場合穿著限定的服裝（如制服、演出服）。具有款型自由隨意，線條流暢簡約，面料舒適透氣，可單件獨立配置也可混合搭配的特點。
服裝電子商務：我國電子商務產業源于1994年初，真正發展時期為2005年，高速突破時期為2008年。主要指利用電子信息技術來降低成本、增加價值和創造商機的服裝商務活動。具體包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、服裝產品展示、訂購到服裝產品儲運及電子支付等一系列的貿易活動。
所以“休閑風格服飾電子商務”簡而言之就是依托于電子網絡平臺，進行休閑服裝相關產品的貿易活動。其中被大家熟知的電子商務平臺有淘寶網、京東商城、阿里巴巴批發商城等。
2 休閑風格服飾電子商務之市場分析
2.1 市場背景
隨著經濟的發展與人民生活水平的提高，網購理念在中國幾億網民中開始普及，我們正在接受一種全新的消費方式與理念。據相關調查顯示，截至2008年12月31日，中國網民規模達到2.98億人，普及率達到22.6%。這也帶動了網絡購物的發展，截至2008年12月31日，中國網絡購物用戶人數已經達到7400萬人。其中服裝飾品是購買用戶數最多的一類商品，近一半（48.9%）的網民都在網上買過服裝飾品。
而在服裝飾品類的網購中休閑服裝購買占整體銷售中的46.41%，運動裝和服裝配飾購買的比例占31.28%，西裝套服與皮草的比例卻少。由此可見休閑風格服飾在電子商務平臺是熱點商品和服裝消費的主流趨勢，有著巨大的市場空間和發展潛力。
2.2 市場需求現狀
如今，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張學習、工作的壓力下，人們更追求一種放松、悠閑的心境，更加親近大自然，在服飾觀念上，更是不愿受過多習俗的約束，尋求一種舒適、自然和強調自我的新型外包裝。人們渴望放松的心態使得休閑服飾成為社會各界人士的喜愛。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，也引導了中國市場的服裝消費，休閑服飾成為服裝發展的主導潮流。
2.3 市場需求
隨著新生一代的80末、90后人群逐漸成為服裝消費行業的主流群體，據有關機構調查發現，他們占服裝消費總量的50%，40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，其中多以在校學生為主，這群消費者成為了引領服裝潮流的主力軍。
而今，休閑服飾成為服裝發展的主流。在進入21世紀后，休閑裝市場呈現出市場空間越來越大市場細分越來越小的趨勢。除了傳統的“大眾休閑”品牌外，一些正裝品牌也紛紛推出自己的“職業休閑裝”系列，體育品牌也開始積極開拓“運動休閑服”領域。國內休閑裝市場的巨大容量，也使得越來越多的國外品牌進入中國休閑市場。進入2007年，洋品牌登陸擴張的速度和聲勢更是前所未見。繼C&A、H&M兩個平價時尚休閑裝巨頭的上海登陸，另一西班牙平價時裝巨頭Zara也開始了中國內地市場的擴張計劃，這都使本來已競爭激烈的國內休閑裝市場競爭更趨白熱化。
休閑服飾產品豐富多彩，品類日益繁多，款式多種多樣，休閑服飾市場競爭激烈，網絡營銷時代的到來，對于休閑服飾企業來說成為企業發展的選擇，開通電子商務平臺商機無限。以純、森馬、美邦等知名休閑服裝品牌都陸續進軍了電子商務市場。
3 休閑風格服飾電子商務之發展存在的問題
現今的休閑服飾電子商務市場正所謂五花八門，品牌的數目以不可阻擋之勢不斷增多，服裝的款式、色彩的配搭更是琳瑯滿目。在這個服裝市場激烈競爭發展前進的同時，也存在著以下一些問題：
3.1 虛擬環境下的現實感
網上購物意味著不能試穿，服飾的樣式都是以圖片的形式展現出來，而照片的內容很多是請靚麗的模特試穿佩戴拍攝，然后照片處理。這樣服裝較實體而言很有可能存在色差，特別休閑類服裝，它的款式比較隨性，不一定每個人穿起來都有模特效果。所以有85%的消費者因為不能試穿，78%的認為不能觸摸到衣服面料或具體看到衣服，買了會不合適，怯于在網上購物。
3.2 設計缺乏創新，款式雷同
根據市場調查消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌分別是根據款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式比例最大占24%，舒適度占22%，面料占21%，價格占14%，品牌效應占10%，時尚潮流占9%。
國內較大品牌廠家每年春夏和秋冬兩季都去歐美和日韓購買流行的休閑服裝作為樣板，然后再根據國內的市場需求，結合一些流行的元素進行重組，設計出自己的新款；而較小品牌的休閑服裝生產廠家則到上海、廣州等城市領略行情，捕捉信息，然后再進行微量調整，有些甚至只是改變面料，款式基本一樣，就作為自己品牌的新款推向市場了。這些所謂的“設計”造成了我國休閑服裝市場“小品牌”模仿“大品牌”，“大品牌”模仿國外品牌的局面，使我國休閑服裝市場缺乏創新設計，整體風格雷同，毫無品牌個性可言。
3.3 資金不足
我國約有6萬多個服裝企業，大多數是中小企業，而建立一套完整的企業信息管理系統要花費很大的財力、物力和人力，因此，資金不足也成了很多中小企業應用電子商務的阻力，其中當然包括一些休閑服飾類企業，由此，也就限制了它的發展規模。
3.4 渠道沖突（傳統渠道VS網絡渠道）
目前，在休閑服飾電子商務領域，除淘寶網、京東商城等這些大型購物平臺有代銷休閑服飾和很少的自主品牌銷售外，美邦、以純、森馬等也開始建設自己的官方購物網站。但是它們由于顧及實體店的價格等情況，并沒有做網購的大量推廣。同時這些名牌的定位是價格相比高，利潤空間過大，沒有做到物美價廉，在目前這個網絡消費階段并不十分合適。
4 休閑風格服飾電子商務之未來展望
隨著經濟的發展、社會的進步和人們生活方式的改變，休閑成為時尚，休閑服裝也成為新型生活需要的產物。它適應著現代人的生活節奏，適應著市場需求變化，適應著時尚潮流的演變。而服裝電子商務作為嶄新的一種市場銷售模式，已經被很大一部分群體所接受。它采用了計算機、通信和網絡等多學科交叉的技術，開發思路新穎獨特，符合時展的需求，在提高人們的生活質量、改善人們的勞動條件、滿足很多行業和場合的需要，發揮著越來越重要的作用。
所以休閑風格服飾電子商務的建設和推廣，正在和必將繼續引領著市場的潮流，促進消費，有助于推動服裝電子商務的發展和振興。
參考文獻：
[1] 郭建南，鄭，黃明朗.中國休閑服裝市場調查與品牌發展策略研究[J].絲綢，2006.
快時尚服裝品牌跨界營銷的含義及特征
1.快時尚服裝品牌的含義
快時尚指的是部分零售商將秀場上的設計產物用最快速效仿建造并在市場上以相對平價的價格出售。這類出售形式是當前被時裝零售商和消費者廣泛認同的一種形式，同時其服飾風格也得到市場認可。這類以普遍消費者都能承受的價錢，來達到飛速制造、快速出售的理念，被很多大型企業接受和發揮。尤其是西班牙品牌ZARA、瑞典品牌H&M、日本品牌優衣庫等。
2.快時尚服裝品牌的產品特征是：
在上貨周期方面，對流行元素反應的迅速是快時尚服裝品牌在激烈的競爭中制勝的重點，它注重的建設反應急速的供應鏈條：服裝方面從設計到定稿，服裝制作方面從面料供貨方到工廠生產，最后商品上架，其中每一個環節都要求反應快速與高效完成。
在成本投入方面，快時尚服裝品牌也與傳統服裝企業不同。以廣告投入方面為例，快時尚服裝品牌企業卻利用店面的整體布局與服裝相互間的搭配，來完成視覺營銷，使顧客會多次到店鋪消費。
從流行趨勢方面，快時尚服裝品牌在產品設計上有大量投入。快時尚品牌會高度關注各大時裝會的秀場，并把最新的服飾設計元素應用于自身終端產品設計中。并且每年都會與知名設計師尋求合作，來保證產品的時尚性同時提高品牌人氣。
3.跨界營銷的含義
跨界是指沖破原有行業習慣、并經過轉嫁其他行業價值或翻新過去來展現超越本企業價值的活動，它會改變企業發展目標而使其大放異彩，能讓品牌在相對短的時問內，超越競爭品牌使消費者更為熟知。跨界營銷會帶來新興生活觀念以及方式，可以輔助品牌走出本領域，跨出競爭窘境，從而走向勝利。
4.跨界營銷的特征
第一、跨界營銷表示要沖出傳統營銷思維模式，探尋其余品牌協同效應防止單一作戰，從多種品牌的不同角度解釋同一個特點。第二、跨界營銷尋求的同伴，是源于用戶感受的互補，而不是單一的功效互補。第三、跨界營銷擁有類似的受眾，所以品牌或企業在思考跨界合作策略時，要作具體且深刻的市場分析與調研。第四、跨界營銷對合作者而言，在實力上表現出很多挑戰。他們需要思考如何在雙方合作中獲利。
快時尚服裝品牌跨界營銷案例分析
1.快時尚服裝品牌與名人跨界
快時尚服裝品牌的消費者是一群年輕并且對流行有著高敏感度的，以中低收入為主的群體，為其提供相對潮流，限量，低價的流行時裝。快時尚服裝品牌與著名設計師合作，在能夠提升品牌的形象的同時也能豐富產品風格，而且聯名設計往往是限量發售，激發消費者購買欲望。如2014年H&M與王大仁合作的運動系列。關于此次與H&M聯名的運動系列，王大仁解釋道并不是想讓所有人變身成運動狂，也不僅僅是想讓大家作為運動裝備，而是期望大家能在參與運動后，直接參與派對活動等。
2.快時尚服裝品牌與插畫藝術跨界
在服裝設計里使用插畫元素來創作，插畫藝術具有商業價值雙方進行跨界營銷的一個關鍵因素在于品牌營銷策略的互助。例如在2011年日本快時尚服裝品牌優衣庫聯手本土插畫家加藤木?麻莉和小林?香菜，推出以自然、花卉等為素材的服裝，重點展示簡單中蘊含溫情與唯美的風格。在服裝設計中運用插畫藝術可以增加服裝感染力的藝術形式；服裝品牌與插畫藝術聯合可以成為新產品的營銷亮點；可以幫助服裝品牌獲得新的生機。
快時尚服裝品牌跨界營銷的意義
關鍵詞 ZARA 供應鏈 風險 建議
Inditex公司，一個市值超過80億美元的集團公司，是西班牙排名第一， 全球排名第三的服裝零售商。Zara作為Inditex公司旗下眾多品牌中最具影響力的品牌，一直是供應鏈領域的研究熱點。Zara創始于1975年，自2006年入主中國，發展勢頭迅猛，到2010年底已擁有正式投入運營的店面71家，并以每年15-20家的速度擴張。Zara的平效（萬元/m2）是在中國所有休閑類服裝中最高的，達到了5，而相似品牌定位的國有品牌美邦僅為1.9-2，森馬服飾僅為0.88。Zara屬于中低檔時裝品牌，主要面對0-40歲人群，經營種類包括男裝、女裝和童裝。單從知名度上來看，Zara遠不如其主要競爭對手H&M 和Gap，但從經營業績上來講，Zara獨占鰲頭。
Zara通過自己獨特的營銷原則、快速供應鏈體系成為全球唯一一家能夠在15天內全球店面同步更新的時裝公司。下面我們將對Zara的運營優勢進行分析，得出Zara的成功之道。
1 Zara的運營優勢分析
Zara運作模式的成功得益于公司建立的極速供應鏈以及支持快速供應的IT系統。Zara的運營優勢主要體現在以下六個方面：
1.1縮短的訂貨前導時間
前導時間指一件服裝由設計到出售所需的時間。越是時尚的衣服的需求就越不穩定，所以越快的前導時間就能讓服裝公司更能對市場潮流反應快速，這既可以提高服裝的價值，還可以讓公司減少費用和存貨風險，避免復轉囤積，最終提高利潤率。
Zara摒棄了傳統服裝企業強調的原創性設計理論，而是采用快速模仿的方式，充分利用大牌服飾提前服裝訊息的空檔期，抓住時尚潮流。Zara總部有一個由設計專家、市場分析專家和職業買手組成的400人的專業團隊，將產品設計到布料、材質的選擇再到定價策略、市場分析一體化進行。通過這種運作方式，使Zara時裝的產品上市提前期得到了最有效的精簡，也使得Zara對當季潮流的定位更加準確。Zara的前導時間十分短，季前生產量僅為行業平均水平的七分之一。
1.2后向一體化的生產模式
后向一體化就是企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行一體化。Zarad的全部原材料大約有40%是來自企業自有的工廠，剩余60%的布料來自于260家供應商，這260家供應商中沒有任何一家的供給超過Zara所需總量的4%，這樣就避免了對某一家供應商的過度依賴，有效控制了采購成本，從而使工廠能更靈活、更快速的調整生產規模。Zara公司的這種管理模式，保證供應商能對其訂單的變化做出迅速的反應。
1.3零庫存越庫配送
越庫配送，即Zara的配送中心不存儲任何產品，總部根據專賣店的訂單獨立打包運送到配送中心，配送中心選擇最佳路徑將商品運送到專賣店。通過這項改革，使Zara較普通服裝行業減少了在配送中心的入庫與出庫的環節，大大提高了配送效率。正式得益于零庫存越庫配送模式的成功實施，使得Zara能夠做到每周兩次的產品更新。
1.4前向一體化的經營模式
前向一體化，即Zara沒有采用分銷商或將自己的產品交給超市經銷的方式，而是采用直營的方式。通過對整個銷售渠道和銷售網點的控股，達到產銷一體化的效果。通過前向一體化的改造，Zara的專賣店不僅限于銷售，專賣店的經理可以將市場情報及時傳遞給總部的設計團隊，做到了信息的及時反饋。
1.5穩定完善的信息系統
Zara搭建了一套適合自身的信息、系統，安全、穩定、易于安裝管理的信息系統。Zara所有的專賣店都與總部通過計算機網絡連接，這樣總部每天晚上都會收到從各專賣店上報的銷售數據和報表，經過數據分析總部再將所有數據傳送給配送中心、制衣廠和原料場，以便整個供應鏈體統作出及時調整。實時數據在IT的支持下有效緩解了牛鞭效應，再剔除銷售的中間環節后，零售網點的訂單的小幅變化不會導致工廠訂貨量的大幅波動。業界的傳統做法是在銷售季度開始之后零售店最多只能調整訂貨量的20%，但Zara允許它的專賣店調整40%―50%，給各網點的訂貨提供了很大的自由度。
1.6整合的供應鏈
“短”是Zara快速反應的基礎。供應鏈環節過多，會導致整個供應鏈效率低下，因此Zara采用專賣店長直接下訂單，配送中心直配到店面的運作模式，省去所有中間環節，大大提高了供應鏈效率，降低了庫存成本。通過對供應鏈原材料的控制，使得Zara在供應鏈上具有更多的話語權，通過小批量多次數的訂貨原則，供應鏈的反應速度得到全面提升。Zara的“短”還體現在公司的設計流程上，Zara在公司組織結構設計上打破傳統的部門界限，采用設計師、生產采購人員、市場營銷人員一起工作的的形式，經過團隊間的有效溝通，最大限度避免了重復勞動，做到了產品推出的快速決策。Zara對于終端的反應速度為10-14天，任何一款產品的在進入市場之前的所有問題幾乎都可以在設計過程中一站式得到解決。
2 Zara極速供應鏈對中國服裝行業的啟示
隨著Zara模式取得的巨大成功，國內服裝企業紛紛效仿Zara模式，但經過幾年的認真學習，Zara最忠誠的學生美邦卻沒有取得好的成績，我認為最主要的原因就是出在了供應鏈整合上。對Zara模式進行學習的學生都會被告知，在快速供應鏈下保持低庫存率是這一模式盈利的基礎。美邦在學習Zara時很多前期準備工作并沒有完成，比如美邦目前仍存在直營與加盟兩種形式，前向一體化工作沒有完成。在供應鏈整合方面，由于供應鏈環節臃腫，導致牛鞭效應始終無法避免，美邦的高庫存已經成為影響公司發展的棘手問題。
針對中國服裝企業應用快速供應鏈模式的幾點建議：
（1）最大限度的推進前向一體化模式。國內服裝企業在創立之初，大多采用加盟的模式，在推進前向一體化過程中可以采用購買加盟商控股權的模式，使所有經營店面能夠統一步調。美邦在推進前向一體化過程中采取了直營店與加盟店并存的模式，采用了兩個營銷團隊，這意味著美邦在提高供應鏈速度的同時，忽略了銷售的速度。
（2）信息系統的建立不完善。信息的及時反饋是O速供應鏈取得成功的秘籍。信息溝通不暢，導致美邦與市場客戶的反饋受到嚴重的阻礙，而且激發了美邦與加盟商之間的矛盾。
（3）建立各大區統一的配送物流中心。美邦在中國擁有非常高的市場占有率，網點分布廣泛。通過前向一體化的改進和信息系統的建立，必須建立大區物流配送中心，統一調配貨物，減少供應鏈末端庫存，通過整合達到整條鏈上的庫存率的整體降低。
Zara的“快而準”的市場應對方法和快速響應供應鏈，值得面臨發展瓶頸期的中國服裝企業認真學習。在服裝行業激烈的市場競爭中，誰更會學習、更會“借鑒”、更懂得與實際情況相“變通”，保住自己的競爭優勢，借鑒別人的成功經驗，誰就會贏得市場，贏得更為廣闊的發展空間！
參考文獻
[1] 賴靜雯.ZARA競爭優勢分析――基于價值鏈角度[J].中國商貿，2010（10）.
[2] 郭彥合.ZARA供應鏈分析[J].信息與電腦，2009（07）.
關鍵詞：旅游形象； 塑造；傳播
一、形象定位要以資源分析和市場分析為依據
資源分析包括硬性資源分析和軟性資源分析。硬性資源需分析旅游資源種類、數量、知名景點及數量、景點風格、氣候、地形地貌特點、動植物種類與數量、珍禽異木數量及種類；軟性資源需分析旅游目的地的歷史悠久性、當地著名歷史名人、高等院校數量、高科技企業數量與總產值等。市場分析包括國際市場分析、國內市場分析、競爭市場分析。
二、旅游形象定位要遵循基本原則
。①優勢集中原則。②觀念領先原則。觀念領先是指思想超前，而不是實態的領先，實態的競爭首先是觀念的競爭，也即在設計定位時要有“第一”的思想和創新觀念。③個性專有原則。在同一區域的兩地不能擁有同一個定位點，否則會失去個性。④多重定位原則。這是指主定位下的不同層面的定位。
三、旅游形象定位要充分體現個性
旅游形象的個性是指一個旅游地區在形象方面有別于其他地區的高度概括的本質化特征，是區域自身諸種特征在某一方面的聚焦與凸顯。這種特征往往是透過文化的深層面折射出來的，它可以是歷史的、自然的或社會的，也可以是經濟的、政治的或民族的。一個地區或城市的多種特征的聚焦和凸顯不是以人們的意志為轉移的，也不是誰想聚焦什么和凸顯什么就可以隨意定的，它是歷史遺址、自然所有、社會需求等多種因素沉淀的結果。
四、旅游形象定位要隨時代變化而更新
旅游地形象一旦確定就具有一定的穩定性，成為旅游地在一個較長時期傳播形象和進行營銷而反復使用的主題口號。但是，旅游地形象定位并不是一成不變的，時代在變，旅游競爭環境在變，旅游消費者的消費心理和需求在變，旅游地自身也處在變化發展當中。因此，旅游地也必須在考察旅游發展趨勢和競爭環境、旅游消費心理和消費需求與旅游地自身的發展情況后，對形象定位做出相應的更新。
五、旅游形象定位要符合國情
2001年在成都的城市發展座談會上，有人針對成都人好打麻將這一特點，提出用麻將文化來突出成都休閑之都的新鮮觀點。理由是成都一直作為休閑城市聞名全國，而集中體現休閑風格的便是成都人好打麻將，街頭的麻將館也很多，如趁勢建一條麻將街，甚至辦一份麻將雜志、麻將報，就能讓成都以休閑都市的面貌展示在中外游客面前，并為成都旅游提出一個口號：“中國休閑之都，享受天府之樂”。此提法一出，立即招致眾多反對。反對者認為，如果人們八小時之外、節假日、退休后大多數選擇打麻將，這不適合現代文明的發展，只會體現出成都人的閑散。成都應組織一個休閑、旅游探討會，提倡多元休閑方式，如發展體育休閑、藝術休閑、飲食休閑、園藝休閑等，免費開放市區內一切公共園林，讓成都多彩多元的休閑娛樂方式來彰顯休閑都市風采。由此我們可以看出，在策劃旅游形象定位時要考慮我們的實際國情，不能照搬美國賭城拉斯維加斯或澳門賭博業的模式，否則就會給本區的經濟和社會效益帶來不良影響。
六、旅游形象宣傳要抓住表現時機
旅游形象的表現時機也很重要。抓住良機，展現與推廣旅游形象往往可取得事半功倍的效果。重要事件、節慶時刻和夜晚是城市旅游形象表現的最佳時段。旅游形象往往是一種心理感知的抽象事物，而重要事件、節慶活動、體育盛事、娛樂演出、重大慶典等，都可將其變成可視、可聽、有形、有聲、有色的具象事物。
七、充分運用傳統手段，全方位營造區域旅游形象
1.抓好標志性旅游景區的建設和宣傳，使無形的形象有形化。
2. 在視覺景觀方面，應在窗口地段（如機場、車站、主要干線入口、中心廣場）以雕塑、廣告牌等多種形式突出宣傳區域旅游形象的標志或宣傳用語；市樹、市花等地方特色應盡量強化；一個城市應有自己代表性的富有地方特色的中心商務區（CBD）或商業步行街（或風情購物街），地區旅游紀念品和名牌生活用品應積極開發。對一些民族傳統的東西，如服飾、民居、風俗習慣，政府應積極倡導、保留并發揚光大，特別是一些窗口部門，如交通、旅游、商業等部門工作人員更應帶頭穿著民族服飾，以強化視覺形象。
3.在行為形象方面，各企業應貫徹好CIS中的傳播（CC）和營銷（CM），嚴格實施BI；區域則應重點抓好旅游節事（Tourist Hallmark Events）和社會經營秩序、社會治安。這里應當強調，一個地區當有自己的、與旅游形象緊密相關的旅游節事，以在游客心中留下深刻印象。
4.抓好旅游企業這支CTI推廣的主力軍。旅游企業是CTI的直接受益者，也是營造CTI的主要力量。大多數游客是通過旅行社、飯店、景區的接觸形成和認知區域旅游形象的，各旅游企業應自覺地維護和強化這一形象。區域利益和企業利益在塑造和推廣CTI上并不存在矛盾，關鍵是企業經營者要端正經營思想，勿貪小利而失大利，貪近利而失遠利。如果加強管理和教育，這些問題不難解決。旅游企業的CIS一旦普遍得到實施，管理和服務水平提高了，區域旅游形象CTI將更容易塑造。
八、實現數字化傳播和營銷，大力推廣數字化區域旅游形象
CIS的重點并不在BI和VI，而是CC和CM。現代社會是一個媒體社會，不會自如地運用媒體的企業和區域不可能推廣自己的形象和產品，不可能實現成功的營銷，而媒體已不僅僅是傳統的電視、廣播、報紙雜志、戶外廣告牌等，必須把數字化提上工作日程。
1.要實現數字化營銷，首要前提是建立計算機化企業。各旅游管理單位和旅游服務企業的領導應提高認識水平，購置必要的硬件和軟件，對員工進行培訓，實現區內聯網（LAN），共同駛上信息高速公路。
2.應精心制作自己的區域旅游網頁，推介區域旅游形象和各旅游企業。目前很多省（市、區）都已把區域旅游信息傳送上網，但還存在不少需要改進之處。最突出的問題：一是沒有自覺地突出區域旅游形象，局限于對景點、賓館、交通、旅行社等旅游要素的平鋪直敘的介紹，形象不鮮明，用語不生動。二是滿足于把資料交由上級部門上網。正如沒有自己的主頁的企業不算一個現代化企業，沒有自己的網址的地區也不算一個現代化地區。信息化程度的高低也是企業和地區形象的重要方面。沒有建立獨立的網址，沒有創建自己獨立的主頁，就沒有充分發揮信心上網的效應。如果申請了獨立的網址，不但掌握了信息的修改、更新、取舍等自，而且可以盡量鏈接到各相關網站，使上網者有更多途徑訪問。三是信息不充分，更新不及時甚至一兩年不變，喪失了數字化營銷的即時高效性能。四是沒有在視覺識別、文本識別的基礎上發展到聽覺識別。
關鍵詞：市場調研；產品定位；設計開發；新產品開發設計
一、 服裝新產品
對新產品的定義可以從企業、市場和技術三個角度進行。對企業而言，第一次生產銷售的產品都叫新產品；對市場來講則不然，只有第一次出現的產品才叫新產品；從技術方面看，在產品的原理、結構、功能和形式上發生了改變的產品叫新產品。營銷學的新產品包括了前面三者的成分，但更注重消費者的感受與認同，它是從產品整體性概念的角度來定義的。凡是產品整體性概念中任何一部分的創新、改進，能給消費者帶來某種新的感受、滿足和利益的相對新的或絕對新的產品，都叫新產品。服裝新產品的概念除了指可供出售的襯衫、衣、褲等服裝實體以外，還包括服裝的品牌、款式、花色、服務等。服裝產品是一個整體概念，它包含三個層次的內容，即核心產品、形式產品和附加產品。
二、服裝新產品開發設計
服裝新產品開發設計是一個綜合服裝設計與產品營銷概念的、理論加實踐的概念，是服裝產品從“市場調研分析――產品定位－－方案策劃－－設計開發”的全過程，通過與市場相結合，作出一系列合理有序的設計，把服裝設計的理論應用于實際生產，并轉換成經濟效益的手段。它包括市場調查、研究分析、策劃定位、設計生產等幾個方面的內容。
三、服裝市場調研
市場調研是為企業營銷過程提供決策依據，通過調查用戶需求、消費偏好、看重的產品賣點，了解產品、市場發展趨勢，為生產、銷售企業對產品進行定位、推廣促銷提供依據，最終使企業更好的了解市場情況，做出讓消費者喜歡的產品。
四、服裝市場調研的步驟：
1、確定調研目標。
把有競爭力的同類產品作為調查目標。其中包括名牌產品和有潛在競爭力的產品。
2、進行市場調研
首先收集流行情報，通過新聞媒介（報刊雜志、電視等）收集與自身產品有關的流行色、流行面料、流行款式、流行服飾配件等方面的情報，對國際、國內和地區性的服裝流行趨勢也要進行一定的了解。其次，對主要市場的各種因素進行調查。如：環境因素、消費需求、競爭狀況、產品情況、銷售情況、營銷手段、等。
3、研究分析
（1）市場分析
羅列相關調查數據，從同類產品市場的飽和度和潛力方面進行比較性分析，確立擬開發產品的市場前景。
（2）競爭對手分析
從不同品牌的競爭產品所占市場份額、銷售情況、成本利潤進行分析，從中總結經驗，尋找市場立足點。
（3）消費者分析
按消費者不同的年齡、文化、職業、收入劃分，分析各個層次的消費心理、平均需求量、購買習慣和消費動機，為新產品定位打基礎。按地區人群的平均收入水平、正常支出，市場產品價格與消費者需求的關系等，分析消費者購買力，以確定擬開發產品的價格帶。
五、產品定位
根據市場分析的情況對產品進行適應定位，并制定適當的銷售方式，設計適當的經銷環境和促銷手段。
（1）品牌定位
確定品牌的文化，據此確定品牌的風格，并有相關的品牌發展戰略。
（2）產品風格特點定位
產品的風格定位可從本企業的文化和特點出發，結合市場需求來進行。影響產品風格定位的因素主要是產品的款式、面料、色彩等，在設計上可以結合幾種元素進行有自身特色的設計。
（3）產品造型定位
結合風格特點的定位進行，每季產品可圍繞1－2個特點（面料、色彩、局部）來組織款式。
（4）價格及商品組合定位
首先確定商品組合，即產品的種類。根據市場以及品牌的定位確定產品的價格情況。
最后要對主要市場的氣候、季節進行分析。以該地區最長季節為重點來組織產品。還要制定相應的淡季過渡計劃，如訂單加工、淡季銷售地點轉移等等。
六、服裝新產品開發的制約要素
1、人力資源（相關開發人員有機的組織到位）
2、品牌定位（做什么樣檔次的服裝）
3、市場定位（你做的服裝適合什么樣的消費群）
4、價格定位（你的服裝價格在多少之內消費者能接受）
5、品牌文化（你的品牌引領的風格路線）
6、生產能力（你的工廠或者配合的加工廠是否能達到你們銷售的產量）
7、市場開發（如何將你的產品鋪蓋整個市場）
8、售后服務（幫消費者解除一切顧慮）
七、新產品的設計方案
首先確定新產品的風格特點，然后根據新產品的定位情況，制定新產品的風格傾向。在尺度把握上，應既符合流行趨勢，又突出自身特點。設計時可以運用系列化的手段，從款式的造型、局部表現、面料、色彩等方面來體現。設計的過程應遵循一定的程序來進行，主要體現在以下幾個方面：
1、首先是設計款式草圖。需注意幾點：把握市場流行特點，作為設計基調；利用細節來體現風格。如領、腰造型，繡花圖案等；系列方式表現－－既畫出每種款式的變化款若干個，多設計幾種，以便從中挑選。
2、效果圖定稿。選出每組中較好的款式，畫成彩色效果圖；效果圖表現應較寫實、具體，比例、位置準確，面料效果直觀，同時畫出平面結構圖，附上面料部表現不清或有特定圖案的、應畫出放大圖。
3、文字說明。效果圖應有簡單設計說明和編號；面料、輔料說明應標出面、輔料價格、用料以及面、輔料預先處理方法（縮水、擱置縮量）等。
4、部件說明：袋、袢等部件結構說明；
5、工藝說明：部件制作、明線針跡、打結繡花等工藝說明。
目前，在服裝產品的生產中很多企業開始注重新產品的開發和品牌的建設。而服裝的設計與策劃又存在脫節的現象，服裝院校的專業教學中也是如此。服裝作為一個多元化的產品，各個方面的元素應該是息息相關的一個整體，不應切割。再者，現代的服裝設計師也應該是產品的設計者和經營者的統一體，必須實現服裝設計實用、利益這一直接目的。在現代競爭機制中，創建品牌必須要有系統的、理論化的有力手段，要有洞悉市場的頭腦，要有切合實際的設計方法，這樣才能在競爭中知己知彼處于領先地位。所以通過有目的的市場調研來進行服裝新產品開發設計，能夠使設計師有效把握市場，真正體現自身價值，也是企業生存和發展的根本保證，是提高企業競爭能力和提高企業經濟效益的重要手段，同時能夠更好的滿足人們日益增長的物質和文化生活要求。
參考文獻：
現在廣告無處不在，也是我們生活當中不可缺少的，那么廣告策劃活動方案應該怎么策劃才會有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
廣告策劃活動1客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時間：
一、市場分析(對該產品的市場環境進行概述和分析，并做出市場分析結論)
1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等
2、消費偏好:消費心態;購買行為特征等
3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等
4、信息渠道:消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況:該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的失望點等
6、結論：
二、市場策略
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態
3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產品的訴求點;廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現策略
4、廣告口號
四、廣告創意策略
1、創意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)
之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現：
3、電視廣告創意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預算分配
1、調查費用;
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告策劃活動2一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
廣告策劃活動31背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。
現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。
3網絡廣告創意及網絡廣告戰略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。
據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
4網絡廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現有的通信網路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。
5網絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。
現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。
7網絡廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
廣告策劃活動4一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃活動5房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司
實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創意表現—廣告投放時間的確定—媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規劃出產品
一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：
A、廣告調查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等
B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D、其他相關費用
是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。
D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。
不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司了解項目及購買對象信息
僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什么來測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易于消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。
其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那里，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救
(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在那里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
[關鍵詞]EA防電弧面、輔料；避火服；應用
中圖分類號：U464.13 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）11-0294-02
勞保服裝網特別提醒工作環境易燃易爆的企業，應為員工配備防電弧服。防電弧服有阻燃、隔熱和防電弧的功能，可在源頭上杜絕安全隱患，一旦發生火災阻燃隔熱的防電弧服還能抵擋火勢對人體皮膚的傷害，避免遇難。
一、項目主要原理，技術內容及路線。
1.1項目主要原理
防電弧服能抵擋電弧的傷害主要源于防電弧服是采用高科技的材料制成。該材料具有：隔熱、阻燃、不助燃、不熔融和H級電絕緣的防火、絕緣等特點。在電弧爆炸發生時，這種高科技材料會迅速地膨脹、織物炭化從而使防電弧服組織密度加大并變厚，迅速地形成保護層，從而使得人體皮膚與電弧熱能的接觸傷害降至最低。
根據工作環境的設備配置， 美標NFPA-70E和行標DL/T320將防電弧服按電弧熱性能數值（ATPV）分為四個等級：
I級： 4cal/cm2≤ATPV 值
II級： 8 cal/cm2≤ATPV 值
III級： 25 cal/cm2≤ATPV 值
IV級： ATPV 值≥40 cal/cm2。
目前制作防電弧服的面料為阻燃電弧面料，也分為二大類
耐久性阻燃面料：阻燃錦棉，采用后整理加工方法達到阻燃效果，其阻燃效果隨洗滌次數而迅速下降；
永久性阻燃面料：采用阻燃特性優異的芳綸等高新性能纖維加工，達到永久阻燃效果，但制成面料成本高，服用性差。
1.2 項目技術內容
鑒于高性能纖維具有高模量的特性，使傳統的紡紗、織造、染整加工工藝無法適應。本項目主要研究
1） 多種高性能材料的應防護需求進行不同比例的混紡和成紗工藝；
2） 面料采取不同復合結構的創新，可使整體面、輔料在同一單位重量條件下防護功能提高；
3）應用染色整理技術使制成面料安全識別性能加強，克服以往高性能材料色調單一的色織工藝，使服飾按工作環境呈現安全色彩；
4）縫紉線的阻燃研制，克服安全防護服飾某元素出現問題而散架的缺陷。
通過本項目研制，使整體安全防護的服用性、舒適性大大改善，讓一些高危高強度作業領域在長時間條件下使用也能保證個體安全防護，環保，在作業過程中穿著既安全，又便利作業工作，不會對人體產生因服飾過硬影響作業等不良影響，更有利于身心健康。
1.3 項目工藝路線
防電弧用面、輔料主要采用以色織技術為主的工藝路線：
多種高新性能纖維選用
按比例混和
紡紗
染紗
織造
整理
檢驗
成品
二、技術關鍵難點和主要創新內容
2.1 原材料的選用
高性能纖維有芳綸（1313、1414）、阻燃腈綸、阻燃纖維素、預氧絲、P84、PBI、PBO、PPS等，上述纖維無論在防護功能還是物理機能等方面都有各自的優勢和不足，研究選用合適的纖維應對不同場合不同用途的個體安全防護要求。制成的面料無游離甲醛，對作業人員長期穿著的身心健康有可靠保障，已獲國家發明專利。（附件 ）
2.2混紡技術的研究
由于高性能纖維具有高模量的通性，應用的關鍵是如何將它們以科學的比例混紡，使之優勢互補，揚長避短。經本項目攻關，最終選用芳綸（1313.1414）、阻燃腈綸、阻燃纖維素為混紡材料，采用緊密紡與渦流紡互補技術解決了這些纖維相互混紡的關鍵技術，使紡制的紗線能與傳統產品的后續生產技術指標基本一致，進入規模生產。
紡紗工藝：賽絡緊密紡是在環錠紡紗機上將緊密紡與賽絡紡技術相結合的一種新型紡紗方法，它結合了緊密紡與賽絡紡的技術優勢，相繼完成集聚和單紗合股的過程，可直接紡制出毛羽極少、性能優良的紗線，其紗線結構及性能與普通賽絡紡紗及傳統環錠紗有顯著的不同。對于紡制芳綸類模量較高的纖維具有很好的效果。
紡紗工藝流程：清花-梳棉-并條-粗紗-細紗-絡筒-并線-合股（如表1）。
細紗工序參數：
1）集聚張力1.05左右纖維集聚效果相對最好。
2） 集聚氣流，在同樣紗線號數條件下，集聚氣流壓力要高于常規8～12%。集聚效果最好。
3）負壓值控制在1300Kpa左右對纖維的集聚效果較為理想。
4）膠琨要防靜電處理，硬度要選擇較小硬度，68度左右，對于毛羽和條干有效好效果。
5）車速比正常車速要略低5―10%
6）隔距塊偏小控制，鋼絲圈偏輕掌握。
7）車間濕度偏大，最好不低于65%
3.2.1工藝條件
3.2.2工藝配方
a. 染料；X克/升（按色澤）
b. 助劑；X克/升（按顏色深度）
簽于芳綸的特別難染色性能，經過染料篩選發現使用陽離子染料在高溫高壓下染色是最適合芳綸紗線的染色，無論是色譜、色相、色澤、色牢度等綜合技術指標均能滿足市場需求。
該項染色技術經多年的研究和生產實踐，重現性已可達95%以上，使用陽離子染料也能在高溫高壓條件下上染芳綸及混紡紗線，突破了幾十年來芳綸“不可染色”的技術難關.
3.3 面料結構的研究
通常的防電弧面料是單結構。本項目利用熱防護原理特性，經多次研究證實將面料制成雙層結構，采用非連續、非緊實的針法連接，可以增強面料的空氣性，同時在雙層結構之間形成了一個防護暈，使防電弧性能進一步增加，阻燃效果和防電弧性能均得到良好提升，實踐證明雙層組織結構在同樣克重條件下的面料增加防護效果20%以上，同時增強了面料的撕破強度和服用舒適性。節約原材料，減少排放。該項技術已獲得國家實用新型專利（專利號：ZL201120157786.X見附件）
3.4 服裝服用性的研究
選用合適的阻燃纖維素的混合紡紗和雙層面料結構的應用，可使整體安全防護用品的舒適性大大改善，使一些高危高強度作業領域在長時間條件下使用也不會對人體產生不良影響，服用性能可與傳統的民用產品基本一致。阻燃纖維素是一種植物纖維束纖維，在吸濕性、保溫能力和手感上更是優越，這種纖維可以根據具體應用對其纖度、長度和外觀的要求進行工業產品的生產，選用阻燃纖維素混紡更適宜用作個體防護服的面、輔料，其阻燃性能優異，克服了其他阻燃纖維鋼性強，吸濕差的缺陷，使作業人員在穿著本項目防護服飾作業過程中既安全，又有利于身心健康。
3.5 高性能熱防護縫紉線的研制
除了高效防電弧面料研制外，作為服裝縫制的重要元素――縫紉線的研制也是本項目研究課題。為了達到縫紉線的高速可縫性，以及對自動縫紉機的適應性，本項目設計采用芳綸并具有初捻的多條紗線進行終捻而形成，而該縫紉線為由2條以上的復紗所構成的包覆構造，其強度為4～6cN/dtex，同時具有高性能纖維本質阻燃的性能，不影響個體安全防護服飾的整體防護性能。經通用標準技術服務（上海）有限公司（SGS）檢測，其阻燃標準符合國家GB8965.1-2009阻燃防護部分標準。本公司已參與制定國家行業標準《FZ/T 63022-2014芳綸1313縫紉線》，目前已實施。
四、項目產品市場分析
4.1產品市場分析及市場定位
目前市場上所采用的個體安全防護面、輔料大多是經后整理使之具有阻燃熱防護功能，如棉阻燃面料，其致命弱點主要其一為使用過程中阻燃功能隨洗滌次數逐步下降，其二是后整理燃料中含有對人體有害的游離甲醛。本項目產品采用本質為阻燃隔熱的防護纖維，采用安全染紗的色織工藝完全沒有上述致命缺陷，并且由于采用雙層面料結構達到了優質輕薄，安全防護性強的目標，是目前個體安全防護領域的更新換代產品，填補了某些高危領域的空白，如海上鉆井平臺、采掘業，由于他們的作業環境惡劣，因此更需要優質輕薄，服用性能優異的安全防護面料。
4.2產品與主要競爭企業同類產品的比較
主要競爭企業多為國內外知名的化纖生產商，他們為了自身的商業利益，因此多采用自己的原料為主體制成純化纖面料，這給日常穿著的舒適性帶來諸多不良影響。本項目產品另一大特點是采用了一定比例的阻燃粘膠（如奧地利蘭精公司的蘭精FR，屬纖維素纖維）使最終產品的服用性能大大提高，對穿著作業人員的身心健康有了更大的保障，同時其廢棄后的自然降解性能，具有較大的節能減排效應。
關鍵詞：網絡團購；營銷策略
近年來隨著互聯網的高速發展和普及，網絡消費逐漸成為大家的主要消費方式，同時各種網絡團購形式也在當下應運而生。據中國互聯網信息中心CNNIC于2013年1月15日在北京的《第31次中國互聯網網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2012年年底，中國網民規模達到5.64億。其中，網絡團購用戶數量增長至8327萬，同時使用率提升2.2%-14.8%。網絡團購用戶全年增長28.8%，仍舊保持相對較高的用戶增長率。
一、大學生網絡團購的發展現狀
本文以溫州醫科大學、溫州大學、溫州職業技術學院三所高校在校大學生為調查對象，整群抽樣調查，共發放問卷調查600份，回收554份，有效問卷550份，有效率達91.67%，調查顯示在校大學生網絡團購行為明顯。
1.大學生網絡團購經歷調查。調查發現，有432名被調查者進行過團購，占調查樣本的72%。關于網絡頻率方面，32.1%被調查對象選擇“平均每周一次”，平均每月1次則占51.2%。可見大學生網絡團購行為普遍，且網購行為頻率較高。
2.大學生網絡團購的原因分析。被調查的550名大學生中，網絡團購產品價格相對便宜，方便省時快捷，款式全且新穎成為大學生選擇網絡團購的三點主要原因。其中32%的被調查對象認為網絡團購價格便宜，25%的大學生認為團購方便，13%則認為團購樣式新穎且齊全。由于本次調查選取三所高校在高校園區，不在市區，所以網絡團購讓他們有了更多選擇。
3.網絡團購平臺及消費內容調查。隨著團購市場的逐漸成熟，其平臺也逐日多樣化。而“美團網”、“糯米網”“手拉手網”成為大學生網絡團購的主要網站，分別占21%，18%，12%。“大眾點評網”、“聚劃算”也是大學生喜歡并涉及的網絡團購網站。
而在問及網絡團購產品時，“服飾”“電子產品”“生活用品”占有比例最多，合計高達63%，其中女生選擇“服飾”相對男生多。“酒店”“攝影”“旅游”則相對較少。
4.大學生網絡團購消費能力調查分析。在學期平均網絡團購金額調查方面，38.1%的大學生選擇“在2000元以上”，43.2%則回答是“在2000-1000元之間”，而只有不到15%的學生是在1000元以下。在問及平均每宗網絡團購所消費金額方面，51.2%的學生回答是“100元一下”，32.1%的大學生選擇“200-100之間”，只有11.3%選擇“500元以上”。
綜上，我們可以發現大學生網絡團購普遍且頻率較高，價格低廉，選擇支付方式便捷，同時消費產品比較集中。
二、網絡團購營銷策略分析
1.大學生網絡團購市場分析。（1）學生網絡團購市場潛力大且較為穩定。據不完全統計，在校大學生有將近3000萬人，加之近年來國內大學不斷擴招，其比率達7.35%，而在15%的學生網絡團購比例中，大學生占了74%。同時我們可以看到，大學生消費群體網齡較長，信息資源普及，因此不管現在還是未來，大學生市場開發潛力都非常大，可以形成強大的購買力，這為網絡團購消費的發展奠定了量的基礎，有利于深入拓展網絡團購市場。（2）大學生好嘗試易接納新事物。新一代大學生思維活躍并且比較潮，喜歡追求和嘗試新鮮事物，對網絡消費等新型模式接受力也比較快；另外他們素質、文化層次較高，有許多共同愛好及消費傾向，容易形成團體，這有利于形成某一潮流，比如網絡團購風波。（3）大學生支付力較高。在已有的調查數據中，我們會發現大學生平均每個月消費水平維持在1000元左右，其來源主要有父母支持、勤工助學、學校獎助學金等，其中大部分來自父母給予。并且隨著獨生子女隊伍越來越龐大，家庭趨于小型化，父母給予孩子的生活消費尺度也在一定程度有所提高，大學生支付力普遍也有所提高。
2.針對大學生群體網絡團購的營銷策略。（1）合理價格戰略。相比已經工作且有經濟能力的社會工作人，大學生雖有父母經濟來源，但是畢竟未經濟獨立，其經濟能力還是有限，所以大部分大學生對產品價格還是有一定敏感度，喜歡折扣或促銷。針對這一現象，商場不妨在一定時間和情況下，需采取合理的折扣策略亦或直接低價等方式，吸引大學生消費，以提高自身市場占有率。當然針對網絡團購特征，商家不妨也可以打造合適的團購項目比如：餐飲、團體旅游、女生的美容美發等，并且要實現區域化同城化本土化，這有利于經濟模式的拓展，同時可以讓團體學生集群性的感受到便利與實惠。（2）提供個性化商品與個性化服務。大學生群體有其明顯特征，喜新好變化，并且有明顯的個性。商家應該深入研究大學生群體特征的前提下，根據所得特征情況，研究市場特點，并提高與之相適應的商品與服務，以滿足大學生消費需求，同時促進大學生進一步消費。（3）建立以大學城為主體的目標市場。目前，在中國多個城市都形成了以多所高校為中心的大學城，學生人數眾多，同時也有因遠離市區而帶來的消費布便利的特征。以作者所在的城市溫州為例子，在茶山高教園區就有溫州醫科大學、溫州職業技術學院和溫州大學三所學校的大學生，在大學城有完整的購物區和消費區，但是還是遠離市區購物中心，所以一些學生反映不便利。因此，可以根據每一大學城特征形成相應的營銷策略，以滿足大學生消費，同時給自己帶來經濟利益和拓寬市場需求。
參考文獻：
[1]岳樹玲.關于大學生網購行為的調查研究[J].調查報告，2012，8.
[2]賀冬萌.大學生稿消費現象研究.消費導刊[J].現代商貿工業，2009（23）.
對于Cosplay，許多熱愛游戲和動漫的年輕人恐怕都不會陌生。但實際上，能真正參與到Cosplay活動中的人并不多。活動服裝的高昂成本和較低利用率是讓經濟并不寬裕的年輕人們望而卻步的重要原因。據相關人士的市場分析結果顯示，目前市場上可以購買到的Cosplay服裝多為純手工制作，一套較為精致的服飾及裝備價格在千元以上，而這些服飾往往在一次演出之后就再無用武之地，一般社團會以轉賣或交換的方式對服裝進行處理。而由于目前國內尚無權威的Cosplay服飾交易平臺或專業租賃商，供求信息溝通十分不暢。通常僅使用過一次的服裝轉賣價格在原價的30%～50%，其中損失的差價蔚為可觀。如果能開一家專門從事Cosplay服裝回收、租賃的店鋪，利潤前景廣闊。另外，如果還能夠和攝影工作室合作，開一家面向Cosplay愛好者的專業影樓，則可以獲得更高的資源利用率。
二、社區形象設計室
說起美容美體，已經不再是什么新鮮的行業了。走在街上，大到各類專業形象設計公司、美容美體機構，小到化妝品店、小區美容院比比皆是。然而，這些店鋪似乎還不能滿足各類群體的需求。很多20~30歲的年輕女子在重要約會、面試之前，仍然無法找到一個適合自身定位的形象設計工作室。對于她們來說，專業衣櫥陪購過于高端，而簡單的化妝品店又無法幫助她們迅速扮靚，一改往日形象。她們需要的往往是在半天時間之內，將個人迅速包裝成可以應對某個重要場合的全方位服務，包括一次性發型制作、服飾配飾選擇、面妝等等，并且她們付出的成本也視事件的重要程度而定，少則數百，多則上千。在社區中開這樣一家小店的初期投入資金并不高，僅為5萬元左右。而當顧客通過工作室的精細打造，實現了驚艷四座的效果后，自然會成為店內常客，并且幫小店拉來更多的生意。當然，前提是需要擁有一個能適應大多數人口味的造型師。
三、社區寵物托管所
平日工作時間或是長假舉家出游，心愛的寵物無人照料該怎么辦？在很多中等收入以上的群體中，寵物已經是一個家庭成員，人們每年花費在寵物食品、醫療和美容方面的金額不可小覷，而還有很多單身高薪白領因擔心上班和出差時無法照料寵物，而放棄了養寵的念頭。如果能在社區開個寵物托管所，就可以幫助愛寵一族解決這個難題。主人只需要填寫一張包括寵物特性、愛好、喂食次數、托管時間以及出現突發狀況時的緊急方案等明確雙方責權的表格，托管所就可以細心地照顧它們了。
要辦好一個寵物托管所，必須有幾間可以飼養寵物的房屋，具備一些飼養寵物的基本知識，并取得相關合法執照。如果有寵物在托管期間生病或死亡，托管人就應負責治療和賠償，這就需要對被托管的寵物在接受托管時進行一些必要的檢查，并由托管人根據情況及寵物價值合理地定出賠償價格。
四、創意禮品DIY店
隨著80后、90后逐漸成為時尚市場的主要消費群體，他們追求個性和獨特的要求給創業者們帶來極大的商機。最恨撞衫，拒絕大眾化，是新新人類以及創新愛好者們在選擇節日禮物甚至日常服飾時的基本要求。雖然訂做禮物已經屢見不鮮，但通常也只是店家根據顧客發來的照片進行模式化的制作，已經遠遠不能滿足年輕人對創意禮物的要求。更多的人希望能夠自己動手做一個禮物送給朋友，或是和戀人共同完成一個作品，然而他們卻苦于沒有材料和工具。那么，開一家創意禮品DIY店最好不過。你需要的就是各種別人想不到的邊角廢料，廢舊報紙、過時衣物、異型光盤、包裝泡沫、工廠腳料等等，在這里都會變成絕佳的制作原料，而普通人在日常生活中還真不一定找得到。要相信顧客的創意是無限的，你需要的就是給他們提供材料、工具，以及一些基本的指導和靈感，而他們最終帶走的作品，將是你宣傳店鋪的最佳移動廣告。
創意店鋪的選址應在學校附近或步行街內，初期宣傳很重要。可打印一些廣告散發給一些往來的年輕人，店面的裝修應吸引顧客眼球，并且有眾多實物宣傳，使店鋪顯得另類、個性。啟動資金約為6萬元左右。
五、宅人公寓
現代社會中不乏諸多宅男宅女。他們往往單身、高收入、日常開銷少，除了工作，就是把自己窩在家里玩電腦、看動漫，而用餐也是快餐為主。其實，很多宅人的內心還是很希望有更多社交活動的，他們選擇宅只是因為“懶惰、嫌麻煩”和“周圍沒有同類人”。對于這些一方面有交往需求，一方面又懶于各種瑣事的宅人，不妨專門建一棟“收容”他們的公寓。比起一般都市白領租住的房屋，宅人公寓不需要過于精細的裝修，但必須提供更完備的生活服務系統，如：洗衣、做飯、定期清掃等等，這就省去了他們很多的麻煩，高于普通租房的租金對于他們來說也無關緊要。而更可以開發的一點是，可以提供一個專用于動漫、桌游的房間，因為當這些宅人一旦有社交需求的時候，最大的可能就是跟同為宅人的舍友們聊動漫、游戲，這樣一間活動室還將為公寓增添不少的酒水、茶點收入。
六、功效花卉店
在溫州的服裝品牌企業中，實體型和虛擬型經營這兩種模式都有，而且都有非常成功的杰作。下面我們就這兩種模式在溫州服裝業中的應用情況做一探討。 一、 實體型品牌運作模式及走向
實體型品牌企業的基本特點是集生產和銷售于一體。這樣的品牌企業早期只是一家生產性企業，專門從事產品的生產，并配備有少量的銷售員。隨著企業的發展和市場競爭的需要，研究開發和產品設計日益成為企業的重要部門，企業也發展成了集設計、生產和營銷于一體的實體型的真正意義上的現代企業。目前，溫州的大部分服裝品牌企業都由此演變而來。其中最著名的有以下一些公司：報喜鳥、莊吉、法派、夏夢、驪谷、雪歌、紅黃藍、喬士等。
如莊吉集團就把自己定位為一家以生產、銷售服裝以及皮件、領帶等服飾產品為主的專業服飾集團。在公司2000年的宣傳畫冊中是這樣描述的： （公司）現擁有年產120萬套（件）服飾產品的生產能力，其中：高中檔西服30萬套，女裝5萬套，襯衫80萬件，其它服飾5萬套（件）。
在報喜鳥的網站上第一句話就是“報喜鳥是一家集設計、生產和銷售于一體的服裝服飾公司”。一些公司雖然不明說，但在實際的操作中事實上選擇了這種三合一的模式。
目前這類企業的品牌運作出現了三種不同的發展方向，第一種是由單一品牌產品向綜合性服裝服飾品牌演變。如報喜鳥，最著名的產品是西服，現通過品牌延伸，有了報喜鳥休閑裝、女裝、領帶、皮件和各種服裝配飾，莊吉的模式類似，打上莊吉品牌的產品有西服、領帶、皮帶、皮鞋、皮包、襯衫、羊毛衫等。森馬品牌名下的產品有西服、休閑服、童裝等。品牌延伸對充分利用品牌的知名度和美譽度，獲取盡可能多的品牌權益和品牌收益，有積極的意義。不過需要注意品牌內涵和文化與延伸產品的相容性和互動性。如品牌的性別、品牌的定位、品牌的象征意義等。
第二種是完全自產自銷的三合一模式，向設計和品牌的市場經營傾斜。這類企業有雪歌、驪谷、莊吉等企業。這些企業由于品牌的成功運作，品牌產品的市場需求量大于企業現有的生產能力，因此而轉向尋求加工企業。如雪歌就在網頁上打出了征求加工企業的廣告。這類企業有可能最終轉變為我們下面要談的第二種品牌經營模式，即放棄中間的生產環節，專注于產品的設計和品牌的經營。
第三種發展方向是放棄品牌經營，專心于產品的生產加工。這類企業有較強的生產加工能力，在經過這幾年的品牌經營后，發現品牌運作不是自己的強項，也可能因資金實力不夠等。總而言之，企業選擇不再搞品牌，一心一意做加工。溫州的服裝企業中，已有一批企業作了這一定位。溫州服裝商會的會長陳敏認為，要做品牌有四個條件：經濟實力（廣告投入不少于5000萬元）、市場份額（不低于2%）、創新能力（最為關鍵）、營銷能力（企業文化和品牌力量），而且這四個條件必須同時具備。溫州服裝的小型品牌企業現在基本轉向加工，在溫州有較高知名度的丹頂鶴也明確地把自己定位于加工型企業。因此對實力不足的三合一品牌企業，這不失為是一種好的選擇。需要指出的是，加工型企業不做品牌，不等于不做企業的宣戰，只是說不面向最終的消費者作廣告。加工企業仍然要做企業宣傳，宣傳的對象由原來的消費者改為了品牌經營者。 二、 虛擬經營型品牌模式
虛擬經營對我國的大部分企業而言是一個新鮮的話題，真正引起人們關注的時間并不長。然而，事實上我們今天稱之為虛擬經營的企業經營模式，在國外早已存在。長期以來我們更多的稱之為特許經營、連鎖經營。當然，嚴格來說虛擬經營和特許經營及連鎖經營還是有區別的。就服裝行業而言，國外企業早就在做虛擬經營了。如我國出口的絕大部分服裝打的大多是外國企業的品牌，國外的企業不擁有一家工廠，卻能獲得源源不斷的打上他們品牌的產品，并以他們的名義銷往世界各地。虛擬經營做的最出色也是最有名的當數美國的耐克運動系列產品。
究竟什么是虛擬經營呢？讓我們先來看一下傳統的企業經營模式。產品的誕生到最終消費的過程可分為如下的六階段：
市場需要的識別——設計開發——生產——營銷——渠道——消費者
傳統的三合一企業至少會選擇中間的三個階段，即設計、生產和營銷。對不太優秀的企業，由于市場需要的識別能力較弱，因而選擇模仿，結果導致市場產品的雷同。還有一些企業則從頭做到尾，自己建渠道。虛擬經營與此的最明顯區別是放掉中間，虛擬企業不從事產品的批量生產。虛擬經營的關鍵有兩個：一是設計開發；二是營銷和網絡建設。可見虛擬經營并非真的虛擬，它需要進行市場分析，能把握未來的市場需要，能顧客的需要轉化為具體的產品樣式和性能，還需要做品牌的形象建設、品牌文化建設、加盟店和整個網絡的建設等等。
對虛擬經營的企業而言，產品的開發和設計非常重要，這是其成功的保證。虛擬企業必須有一批富有創意的設計開發人員，能不斷的推出原創性的設計和產品。否則虛擬經營非常危險。對虛擬經營企業同樣重要的是品牌的運作。與傳統的生產性企業不同，虛擬經營靠品牌的號召力，凝聚著加盟店，吸引消費者的光顧和購買。虛擬經營的最大的特點是以品牌為核心，來開展企業的一切活動。廣告提升品牌價值、演繹品牌的內涵、展示品牌產品的附加價值，產品的設計要符合品牌的文化和理念，加盟店選擇要與品牌的形象和地位相協調。對虛擬企業而言，品牌是企業最有價值的資產。
溫州目前虛擬化經營比較成功的企業有三家，他們是拜麗德、高邦和美特斯·邦威。三家都是休閑品牌，同在1995年選擇了服裝品牌的虛擬化經營模式。到2001年，美特斯邦威年銷售額達到了8億多，高邦為3.9億。拜麗德業績也相當不錯，自1995注冊了PORAKINT商標后，在溫州設立總部，并在五馬街（溫州當地一條有名的商業街）開了首家拜麗德的品牌店，由此開始了拜麗德的創業之路。到2001年，拜麗德的加盟店達到了400多家，年銷售額達到了3億多。
A．ESPRIT市場分析
濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、MEXX、PRADA、PORST，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現。
ESPRIT現在進入濟南市場，應該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。
ESPRIT作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規模較少，ESPRIT面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然ESPRIT系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，ESPRIT在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內含。再一個問題便是ESPRIT濟南專賣店的位置，ESPRIT在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規定1996年在順河街建立高架橋，現在應及時了解高架橋的建設模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調整。
B. 產品分析及消費者定位
ESPRIT的產品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產品的設計風格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。
ESPRIT的產品，主要是領導生活時尚的高檔休閑系列，有專為職業女性和現代男士設計的休閑裝，還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數百款的產品推出，符合包括濟南在內的現代成功人士的需求。
所謂現代成功人士，主要指由經濟實力構成的消費階層。在濟南，這個中產階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權的行政官員。在具備消費實力的情況下，他們的著裝風格也干差萬別。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。從這個方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數人的需求。
另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西。花花公子專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風格，過于簡單和統一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價位又很高，使人感到花了錢買不到個性和風格。
ESPRIT休閑系列，款式多樣，風格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配。
ESPRIT的經營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產品類型和店鋪服務諸方面，都要獨特且有情調。好在店面外觀和內部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面，ESPRIT公司有嚴格的規范，加之產品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎。
C. 廣告宣傳策略及廣告目的
基于以上的分析，ESPRIT濟南專賣店開業初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發展過程、服飾風格及品牌內含，從而對這個品牌產生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎上，才有可能產生小眾消費者，這小眾消費者便是已對ESPRIT有所了解的大眾中的一部分，他們是有經濟實力和著裝品味的人士。
開業初期的廣告宣傳，主要是傳播ESPRIT的知名度，讓人們知道這個國際品牌。基于ESPRIT的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應關系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將ESPRIT這個國際品牌的高品質、高質量、多款式表現出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。
利用媒介的廣告宣傳，準確地塑造ESPRIT的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是ESPRIT濟南專賣店開業初期廣告宣傳的基本目的。
D. 廣告方式及媒介選擇
ESPRIT濟南專賣店開業之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業的信息。在大家對這個品牌有了基本認識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內的廣告宣傳，應以報紙為主。
在開業前后，可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報(后面兩種電視報也可選擇其中之一)上，作平面廣告，宣布ESPRIT濟南專賣店的開業，多方面介紹這個品牌。開業之前，做一次ESPRIT的全面介紹性廣告，版面大小根據廣告內容多少來確定；開業之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。其后，可在濟南時報(或齊魯晚報)刊登系列性的小文章，介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當地結合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點兒與ESPRIT有關的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續續地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。
上述幾家報紙，除了齊魯晚報廣告價格稍高一些，其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數干元；因此，開業初期的投入并不算太大。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動時，可開展另一個廣告小戰役，但也不宜做太大的報紙廣告版面，應以通欄廣告為主。關鍵要靠廣告內容、廣告創意、廣告設計的獨特性和高品味，來吸引高品質的消費者。
E. 廣告內容及廣告創意
以下廣告標題，可選擇其一用在報紙廣告上：
·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和ESPRIT
·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”
·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南
以下廣告內容，是用于報紙廣告標題下面的廣告文案：
·ESPRIT是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設有服裝設計中心，廣招全球各地的設計專才，設計表現ESPRIT風格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經由香港的設計家根據亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。ESPRIT香港地區負責人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
·在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。ESPRIT休閑裝出自美國加利福尼亞，設計風格體現出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。ESPRIT主要是符合國際時尚的高檔休閑系統，有專為優雅女性和現代男士設計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產品。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來ESPRIT專賣店。
·現在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的ESPRIT，在北美有120家專賣店，在歐洲有380家，在香港有33家。ESPRIT自1992年進入中國市場，首先在上海設立第一家專賣店。現在，經ESPRIT集團確定，ESPRIT濟南專賣店正式開業。如今，你也有機會加入ESPRIT消費者的行列，與世界時尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。
(ESPRIT現在大陸有50家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使濟南人感到和上海同步，和中國最富著裝時尚性的地區同步，滿足大家的自尊心。)
根據以上標題和文案設計廣告時，如果配用ESPRIT的時裝圖片，務必要注意圖片的清晰程度，及在報紙上印出的效果。如果圖片模糊，會使消費者對這個品牌本身產生誤解和懷疑。也可配用手繪時裝畫，依靠時裝畫的規矩、細致，表現ESPRIT的多種款式和浪漫情調。
F. 系列文章(用于報刊發表，借知識性傳播ESPRIT品牌知名度)
·休閑裝的起源
休閑裝起源于美國，最早首推布制的牛仔裝、襯衣和茄克。休閑裝最早的用途，是利用其耐用、舒適、易整理的特點，作為工作服使用。二次大戰之后，經美國娛樂界明星大肆推廣，休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝。六十年代的嬉皮士，崇尚回歸自然，衣服以簡單舒適為追求，休閑服理所當然成為那時的服裝主流。從七十年代初，休閑服開始成為世界時裝界的一個重要部分，并在九十年代形成不可阻擋的潮流，強烈影響著人們的穿著風尚。ESPRIT是源自美國的休閑裝品牌，以自然素凈的風貌展示于人，給人無拘無柬的自由感受，目前在中國內陸的主要大城市，均設有專賣店。勢不可擋的休閑潮流，將會使很多人開始青睞休閑裝。
·休閑裝的發展
目前廣為流行的休閑裝，在造型上往往呈現一種中性狀態，男女均可穿用；在規格上屬寬松型，胖瘦都可兼容，因此適應性較廣泛，這也是休閑裝能迅速流行的一個重要因素。過去對休閑裝的認識和理解，停留在休息、娛樂和旅游時的穿著上，認為休閑服就是休息消遣時穿的服裝。現在人們則認為，休閑服可以讓身體盡量放松，讓心情得以調節，因此不僅是休息時可以穿，上下班以及正式的禮儀、外交場合都可以穿。穿著場合的增加，穿著時間的延伸，使休閑服象滾雪球一般包容了其它分類服裝，形成了一種綜合性的休閑裝概念。世界著名的ESPRIT休閑系列，就包括男女休閑裝、運動休閑裝、牛仔休閑裝、童裝；鞋襪、飾品等綜合內容。對休閑裝的新認識，將使休閑裝作為服裝潮流的主宰，經久不衰。
·名牌的分類
就服裝而言，名牌不僅意味著它的知名度，也意味著可靠的質量，時尚的款式，同時也是身份的象征。
就名牌分類來講，有設計師名牌，如YSL代表圣洛朗，還有皮爾·卡丹牌，夏奈爾牌等。有名人品牌，借名人的知名度創立名牌，如李寧牌運動裝，曉慶牌時裝。有商品性名牌，借商店的知名度創立名牌，如培羅蒙西服，紅都服裝。再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名設計師或名人，自己創立名牌，如國際知名的 ESPRIT，這個美國名牌借用法文ESPRIT為品牌名稱，意思是年輕活潑、富有朝氣，其服裝注重給人無拘無束的感覺。眾多類型的名牌，組成了名牌大家庭，吸引著成功人士的眼光。
·休閑潮流
