時(shí)間：2022-03-12 13:45:48
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服飾推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：服飾；展示設(shè)計(jì)；教學(xué)方法；研究；實(shí)踐
隨著現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，人們追求個(gè)性與品位的消費(fèi)欲望被不斷激發(fā)，服飾展示設(shè)計(jì)也在各個(gè)服裝品牌刀兵相見(jiàn)的推廣及營(yíng)銷戰(zhàn)中凸顯出越來(lái)越重要的地位。在此背景下，如何更好地美化商業(yè)環(huán)境、營(yíng)造舒心的消費(fèi)空間，從而有效地刺激目標(biāo)受眾的消費(fèi)需求，成為大中型甚至小型服裝企業(yè)共同關(guān)注的熱點(diǎn)。面對(duì)行業(yè)發(fā)展需要，發(fā)掘培養(yǎng)具有服飾展示設(shè)計(jì)技能的專門人才成為擺在高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教師教學(xué)日程上的一個(gè)重要課題。而對(duì)于服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教師，如何在新形式下，盡快調(diào)整現(xiàn)有教學(xué)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化舊的教學(xué)模式，使培養(yǎng)出的服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生不但在服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、教育、研究、生產(chǎn)和管理單位能夠從事服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷管理工作，還能夠順應(yīng)“通才型”服裝企業(yè)需求人才的現(xiàn)實(shí)，具有服飾展示設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力，甚至勝任陳列師這樣一個(gè)市場(chǎng)需求激增的新興職業(yè)，成為我們必須要面對(duì)的新課題。
結(jié)合本人近幾年在服飾展示設(shè)計(jì)課程理論教學(xué)中積累的一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合對(duì)連續(xù)四屆大學(xué)三年級(jí)共計(jì)三百余名服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生實(shí)施的成效顯著的服飾展示設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，我想簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)服飾展示設(shè)計(jì)課程教學(xué)模式優(yōu)化的一點(diǎn)體會(huì)。
一、對(duì)專業(yè)理論的教學(xué)應(yīng)加強(qiáng)要點(diǎn)知識(shí)的講授
服飾展示設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)人員應(yīng)對(duì)服飾展示活動(dòng)和設(shè)計(jì)行為有較全面地認(rèn)識(shí)，對(duì)服飾展示的功能和規(guī)律有較深入的見(jiàn)解。因此，設(shè)計(jì)人員首先要掌握較扎實(shí)的服飾展示設(shè)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)。但是，由于服飾展示設(shè)計(jì)課程僅有32學(xué)時(shí)，為了保證基本教學(xué)內(nèi)容的完整性，同時(shí)又能將重要的專業(yè)知識(shí)有效的教授給學(xué)生，我在組織具體的授課活動(dòng)時(shí)，著意將本課程要點(diǎn)理論知識(shí)作為重點(diǎn)進(jìn)行講授，其余理論知識(shí)則作一般性講解，或者將這部分知識(shí)化整為零，調(diào)整到后續(xù)的實(shí)踐環(huán)節(jié)中根據(jù)遇到的問(wèn)題有針對(duì)性的逐一說(shuō)明。事實(shí)證明，這一調(diào)整既確實(shí)有效的向?qū)W生傳遞了理論教學(xué)中的要點(diǎn)知識(shí)，更為課程后半部分預(yù)留了寶貴的學(xué)時(shí)以進(jìn)行關(guān)鍵的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
二、注重對(duì)相關(guān)學(xué)科知識(shí)的延展
作為一門綜合性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)課程，除了專業(yè)主干理論以外，服飾展示設(shè)計(jì)還涵蓋了形象策劃、視覺(jué)傳達(dá)、展示陳列、空間規(guī)劃四大范疇，涉及了服裝專業(yè)知識(shí)以及設(shè)計(jì)方法論、廣告學(xué)、視覺(jué)心理學(xué)、環(huán)境學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等一系列專業(yè)理論，強(qiáng)調(diào)多學(xué)科知識(shí)的綜合運(yùn)用。相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的缺失，多少會(huì)影響學(xué)生對(duì)服飾展示設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確理解與掌握。因此，在教學(xué)中，我特別注重向相關(guān)學(xué)科知識(shí)領(lǐng)域的延展，即使時(shí)間有限的課堂教學(xué)無(wú)法透徹地傳遞各類知識(shí)，我仍然利用一切機(jī)會(huì)盡力嘗試。我的努力至少讓他們明白一點(diǎn)：一位成功的設(shè)計(jì)師或者陳列師，一定要具有匯納百川的設(shè)計(jì)理念，而這一理念的形成一定需要其個(gè)人養(yǎng)成積極擴(kuò)展專業(yè)知識(shí)面的良好習(xí)慣。
三、強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌內(nèi)涵、服飾理念企業(yè)文化的理解
雖然我國(guó)服飾展示設(shè)計(jì)的水平相比以往已有較大提升，但是，總體而言，我國(guó)相當(dāng)一部分服裝品牌尤其是中低檔服裝品牌的展示設(shè)計(jì)仍然以表面化的裝飾設(shè)計(jì)為主，而忽視了與品牌、與服裝之間的內(nèi)在聯(lián)系。不少參與服飾展示設(shè)計(jì)工作的從業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的欠缺，使得品牌內(nèi)涵無(wú)從體現(xiàn)，導(dǎo)致各品牌門店的展示手法雷同，展示結(jié)構(gòu)單一，不僅造成燈光、道具、裝飾建材等原材料的浪費(fèi)，其結(jié)果甚至可能使一個(gè)價(jià)值幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的服飾品牌推廣營(yíng)銷策略的徹底失敗。因此，我在講授服飾展示設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論知識(shí)以及專業(yè)設(shè)計(jì)技能的同時(shí)，也不遺余力地引導(dǎo)學(xué)生對(duì)不同品牌進(jìn)行品牌內(nèi)涵、服飾理念甚至企業(yè)文化的深層次理解訓(xùn)練，以幫助學(xué)生逐步掌握這一專業(yè)難點(diǎn)，從而能準(zhǔn)確地表現(xiàn)服裝作為一種特定的文化載體所具有的獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。
四、將案例分析引入課堂教學(xué)
任何一門有關(guān)藝術(shù)設(shè)計(jì)的課程，其教學(xué)難點(diǎn)多集中于如何讓學(xué)生變抽象為直觀地了解具體設(shè)計(jì)技巧，進(jìn)而有效地掌握設(shè)計(jì)技能。在對(duì)學(xué)生開(kāi)展服飾展示設(shè)計(jì)課程教學(xué)時(shí)，我一直堅(jiān)持大量的引入圖片式案例分析。我所說(shuō)的“案例分析”是指在教學(xué)過(guò)程中，借助多媒體教學(xué)這一生動(dòng)的教學(xué)形式，投放豐富的圖片向?qū)W生展示成功的服飾展示設(shè)計(jì)案例，并對(duì)這些案例進(jìn)行客觀地分析，使學(xué)生從中學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)潛能。同時(shí)，在選用案例時(shí)，我較多地選擇了學(xué)生比較熟悉并且符合其知識(shí)背景的典型案例。通過(guò)與學(xué)生的交流與互動(dòng)，我了解到案例分析的引入顯著提高了學(xué)生對(duì)服飾展示設(shè)計(jì)技巧的了解以及技能的掌握。
五、以實(shí)踐促教學(xué)的教學(xué)組織形式
服飾展示設(shè)計(jì)作為一門綜合性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)課程，有其自身的理論性；而服飾展示設(shè)計(jì)的社會(huì)性特征又要求其應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的實(shí)踐性。因此，服飾展示設(shè)計(jì)課程的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)從培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力入手，在注重學(xué)生理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)其實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使之在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性與可行性，并訓(xùn)練學(xué)生利用真實(shí)材料表現(xiàn)設(shè)計(jì)想法的能力。
1.市場(chǎng)調(diào)研
服飾展示設(shè)計(jì)具有需要借助道具、設(shè)施設(shè)備與照明技術(shù)等手段進(jìn)行綜合表現(xiàn)的特殊性質(zhì)。我在服飾展示設(shè)計(jì)的理論授課初期，為學(xué)生安排了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)要求學(xué)生進(jìn)行品牌服飾展示活動(dòng)所用道具、設(shè)備、技術(shù)的市場(chǎng)調(diào)查和優(yōu)秀服飾展示設(shè)計(jì)實(shí)例采集兩方面內(nèi)容。其中，前者主要涉及各類原材料性能、施工工藝、施工效果和市場(chǎng)價(jià)位的全方位比較，通過(guò)這種調(diào)研可以填補(bǔ)學(xué)生在原材料及施工方面的空白，為學(xué)生將來(lái)進(jìn)行實(shí)際的設(shè)計(jì)打下一定基礎(chǔ)。而后者相對(duì)教師在教室里進(jìn)行的案例分析則更具有生動(dòng)的說(shuō)服力，既可以直觀的豐富學(xué)生的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，也可以迅速地幫助他們?cè)陬^腦中建立明確的服飾展示設(shè)計(jì)理念。
2.模擬教學(xué)
“模擬教學(xué)”是一種以教學(xué)手段和教學(xué)環(huán)境為目標(biāo)導(dǎo)向的行為引導(dǎo)型教學(xué)模式，對(duì)于藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，教師在講解內(nèi)容較為枯燥晦澀的設(shè)計(jì)原理時(shí)，如果只是照本宣科，很難收到良好的教學(xué)效果。但如果能將模擬教學(xué)帶到課堂里，不但可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能提高學(xué)生展示設(shè)計(jì)和解決問(wèn)題的綜合能力。例如我在服飾展示設(shè)計(jì)課程的市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)之后，在理論知識(shí)的進(jìn)一步講授過(guò)程中，設(shè)置了一個(gè)特別訓(xùn)練，即要求學(xué)生在指定的空間、利用有限的資源、對(duì)指定的服飾作品完成一個(gè)模擬的展示設(shè)計(jì)活動(dòng)，其目的旨在促進(jìn)學(xué)生在服飾展示設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中綜合能力的發(fā)揮。在這個(gè)模擬教學(xué)訓(xùn)練中，學(xué)生既要“看客下菜”，一方面認(rèn)真理解服裝的設(shè)計(jì)理念，客觀評(píng)估指定空間的可利用程度，另一方面反復(fù)權(quán)衡采用怎樣的設(shè)計(jì)才能最大程度地降低成本；又要在實(shí)際情境中縱觀全局，統(tǒng)籌考慮如何呈現(xiàn)令人賞心悅目的空間效果。模擬展示設(shè)計(jì)的最佳方案不是唯一的，這一特點(diǎn)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)識(shí)、比較了不同方案的不同效果，從而確定了更理想的服飾展示設(shè)計(jì)方案。模擬教學(xué)的實(shí)施，不但引發(fā)了學(xué)生不同于以往的學(xué)習(xí)熱情，促使學(xué)生積極參與，更使學(xué)生學(xué)到了理論教學(xué)無(wú)法傳授的模擬工作經(jīng)驗(yàn)。
3.實(shí)踐教學(xué)
越來(lái)越多商業(yè)元素介入服飾展示活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，向設(shè)計(jì)師、陳列師提出必需更多地關(guān)注設(shè)計(jì)的綜合性與親和性的新要求。而傳統(tǒng)理論教學(xué)缺少對(duì)商業(yè)行為的參與，很容易使學(xué)生陷入內(nèi)容空泛或華而不實(shí)的設(shè)計(jì)怪圈。
在承擔(dān)本課程的教學(xué)任務(wù)伊始，我便與有關(guān)企業(yè)積極聯(lián)系、多次接洽，最終取得了與本地兩家大型百貨公司長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，例如，2008年9月22日—10月5日，與中大國(guó)際聯(lián)合舉辦中大國(guó)際八周年慶“創(chuàng)意品質(zhì)·奢適生活”主題活動(dòng)之“學(xué)院派畢業(yè)生的服裝設(shè)計(jì)”；又如，2009年9月11日—10月8日、2010年9月17日—10月11日、2011年9月20日—10月11日，連續(xù)三年與民生百貨騾馬市購(gòu)物中心聯(lián)合舉辦“西安工程大學(xué)藝術(shù)工程學(xué)院優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)作品陳列展”。
作為額外增設(shè)的實(shí)例教學(xué)環(huán)節(jié)，我將課程的教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，一方面借助企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大了專業(yè)影響，另一方面又為學(xué)生創(chuàng)造了寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在每一次的服飾展示活動(dòng)中，我會(huì)特別選出一批應(yīng)屆畢業(yè)生設(shè)計(jì)制作的優(yōu)秀服裝作品作為陳列展的主體，同時(shí)將當(dāng)年進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組承擔(dān)一個(gè)系列約3～5款服裝作品的展示策劃工作，并分別在我的指導(dǎo)下完成從方案制定、道具制作直至布展完成的全部展示工作。為了確保展示活動(dòng)的成功以及展示設(shè)計(jì)的品質(zhì)，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生多次考察活動(dòng)場(chǎng)地，反復(fù)論證設(shè)計(jì)方案，學(xué)生們更是以極高的熱情參與到從策劃到實(shí)施的全過(guò)程，不分晝夜地實(shí)施各項(xiàng)工作。一連四年，每一次活動(dòng)都獲得了來(lái)自企業(yè)、社會(huì)各界以及媒體的如潮好評(píng)，反響強(qiáng)烈。
關(guān)鍵詞：泰寧梅林戲；文化創(chuàng)意產(chǎn)品；藝術(shù)餐具
一、設(shè)計(jì)背景
現(xiàn)今社會(huì)，特色的戲曲文化應(yīng)得以弘揚(yáng)，保護(hù)傳承地方特色戲曲文化，加快地方旅游業(yè)的發(fā)展，對(duì)于推進(jìn)城市精神文明建設(shè)的發(fā)展，具有無(wú)法衡量的作用。現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展迅速，福建泰寧梅林戲仿佛走進(jìn)了泥潭，與現(xiàn)代人們的生活方式相脫離，劇團(tuán)仍有寥寥無(wú)幾的鄉(xiāng)村巡演，但場(chǎng)次過(guò)少，出場(chǎng)費(fèi)過(guò)低。從而導(dǎo)致劇團(tuán)發(fā)展與生存受到威脅，經(jīng)常面臨著劇團(tuán)解散、劇種消亡的潛在狀況，急需制訂保護(hù)方案和保護(hù)措施來(lái)拯救維持，傳承發(fā)展，我們有責(zé)任讓泰寧梅林戲曲文化在三明大地得以充分展示。
二、設(shè)計(jì)目的及意義
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類生活水平的提高，戲曲在審美層面的價(jià)值越來(lái)越為人們所關(guān)注，在形式之外注重的是韻外之致，側(cè)重于對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值的挖掘與認(rèn)識(shí)，是對(duì)藝術(shù)性、設(shè)計(jì)性和審美價(jià)值的研究。快節(jié)奏的生活、碎片化的時(shí)間，驅(qū)使人們逐漸適應(yīng)新的生活方式。諸多傳統(tǒng)的生活方式都被改變了，保護(hù)和傳承地方戲曲文化刻不容緩。通過(guò)對(duì)梅林戲角色的大量調(diào)查，分析造型特征，提煉最具代表性的文化元素，并從產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一方面展開(kāi)梅林戲曲文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一方面，有利于梅林戲文化的推廣、傳承、保護(hù)和利用，對(duì)進(jìn)一步提升泰寧梅林戲的知名度有一定的推進(jìn)作用；另一方面，為三明文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了新的設(shè)計(jì)思路和建議。
三、設(shè)計(jì)思路及流程
（一）設(shè)計(jì)思路梅林戲是全國(guó)獨(dú)有，三明特有，流行于泰寧。其扮相俊美，唱腔優(yōu)美動(dòng)人，臉譜也極具藝術(shù)特色，服飾齊整，裝扮質(zhì)樸，臉譜傳神，表演風(fēng)格古樸粗獷，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦颉１硌蓓?xiàng)目有娛神、提線木偶、耍撩牙、葉火變?nèi)埂⒆兡樀葌鹘y(tǒng)技藝。但是相比起京劇、川劇、昆劇等這些著名劇種，梅林戲的認(rèn)識(shí)度是非常低的，有些三明市本地人都不太知道梅林戲的存在，項(xiàng)目可以通過(guò)對(duì)梅林戲的宣傳推廣讓更多的人認(rèn)知，并且認(rèn)可梅林戲，提高它的知名度。本設(shè)計(jì)思路以市場(chǎng)現(xiàn)有的泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不足作為切入點(diǎn)展開(kāi)設(shè)計(jì)實(shí)踐。通過(guò)用戶調(diào)查與訪談，結(jié)合用戶預(yù)期，對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在的不足進(jìn)行分析，致力于為用戶提供舒適、便捷、實(shí)用的泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)泰寧的梅林戲調(diào)查、訪問(wèn)，結(jié)合文獻(xiàn)材料的查閱，發(fā)掘泰寧梅林戲的文化內(nèi)涵和傳承價(jià)值。從包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)三方面做整體的系列化文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增強(qiáng)泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品的體驗(yàn)效果。最后可以通過(guò)與泰寧旅游局的合作，在旅游局的網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)上展示梅林戲盤文創(chuàng)產(chǎn)品，宣傳手冊(cè)、陶藝、木雕、禮盒等上面展示梅林戲盤元素，符合當(dāng)代社會(huì)生活的方式與內(nèi)容，使該設(shè)計(jì)具有審美性，實(shí)用性，能融入生活，象征性地體現(xiàn)梅林戲的文化，做到泰寧大金湖與梅林戲的深度融合。利用泰寧大金湖旅游景區(qū)的知名度，在旅游路線、旅游宣傳手冊(cè)、紀(jì)念品、旅游袋、旅游服飾，禮盒上展示梅林戲盤元素，相得益彰。（二）設(shè)計(jì)流程前期資料搜集：第一，采用實(shí)地調(diào)查、資料收集、圖書(shū)館查閱書(shū)籍等方法，大量收集與梅林戲相關(guān)的資料，實(shí)地調(diào)研泰寧梅林戲曲文化，在此基礎(chǔ)上分析梅林戲的類別、特征及其文化內(nèi)涵。實(shí)地考察泰寧梅林戲現(xiàn)狀，深入了解梅林戲的歷史文化，探究梅林戲的形式、風(fēng)格特色。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等大量相關(guān)數(shù)據(jù)資料以及周邊餐具市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)餐具的制作流程、技術(shù)知識(shí)、用戶需求和市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)進(jìn)行資料整理。確定餐具設(shè)計(jì)的市場(chǎng)定位和用戶群體定位。針對(duì)性地提出餐具設(shè)計(jì)如何更好地與泰寧梅林戲曲形式相結(jié)合的解決方法和思路，根據(jù)藝術(shù)餐具市場(chǎng)調(diào)查，利用市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位圖，獲取準(zhǔn)確、清晰的餐具設(shè)計(jì)定位。中期方案探討：在前期資料整理和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，提煉泰寧梅林戲曲形式的設(shè)計(jì)元素，融合梅林戲中最具特色的造型、范式、色彩、語(yǔ)意內(nèi)涵，將其運(yùn)用在餐具造型設(shè)計(jì)中，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法等探討餐具設(shè)計(jì)方案。用3dMax、pro-e等三維設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行餐具造型建模，并渲染、排版等；充分發(fā)揮組成員各自的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)作一套餐具設(shè)計(jì)方案。后期完善方案：結(jié)合“人—餐具—環(huán)境”系統(tǒng)，重點(diǎn)從結(jié)構(gòu)、功能、材質(zhì)、文化內(nèi)涵考慮餐具的設(shè)計(jì)形態(tài)，對(duì)提出的藝術(shù)餐具設(shè)計(jì)方案進(jìn)行細(xì)化、優(yōu)化。最后，走訪附近餐具生產(chǎn)制造廠，論證餐具設(shè)計(jì)方案的可行性。
四、設(shè)計(jì)成果
（一）效果圖《梅林戲盤》餐具的設(shè)計(jì)定位是實(shí)用中端，注重細(xì)節(jié)，有一定的實(shí)用性、家庭性、個(gè)性化。材質(zhì)方面使用陶瓷為主，木質(zhì)為輔，一方面考慮其外形簡(jiǎn)潔、區(qū)別于傳統(tǒng)餐具，另一方面考慮成套設(shè)計(jì)，有一定細(xì)節(jié)，但又不顯繁瑣。該餐具外觀設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于梅林戲曲的藝術(shù)表現(xiàn)形態(tài)，從中提煉最具代表性的文化元素（如圖1所示）。（二）設(shè)計(jì)說(shuō)明靈感來(lái)源于泰寧梅林戲曲，融匯了戲曲中臉譜、服飾、道具等元素，陶瓷與木質(zhì)材料的拼接用于餐具上，彰顯了獨(dú)特性與時(shí)尚性。該設(shè)計(jì)保護(hù)、傳承、推廣了泰寧梅林戲曲文化，餐具設(shè)計(jì)中陶瓷與木質(zhì)材料的完美邂逅，使用戶在視覺(jué)與味覺(jué)中體驗(yàn)梅林戲曲的魅惑和激情碰撞。藝術(shù)餐具，方圓天地，傳承為用，設(shè)計(jì)理念從極大的宇宙與當(dāng)下的生活中尋找大小極差的微妙感覺(jué)，一花一世界，一葉一如來(lái)，大如星體微如分子都是一個(gè)獨(dú)立完整的世界。《梅林戲盤》藝術(shù)餐具正是對(duì)東方文化的演繹，與中國(guó)人的生活方式相契合。從設(shè)計(jì)形式來(lái)講，戲盤就是星體的切片，戲盤上面的勺子，正好能夠達(dá)到重力均衡。設(shè)計(jì)中陶瓷與木質(zhì)材料的完美邂逅，視覺(jué)與味覺(jué)中體驗(yàn)梅林戲曲的魅惑和激情碰撞,在餐具上鋪成出梅林戲的種種形態(tài)，傳承記錄當(dāng)下梅林戲的特質(zhì)。餐具所使用的陶瓷與紅木，正是中國(guó)傳統(tǒng)文人寄情于物之觀念寫(xiě)照。（三）設(shè)計(jì)亮點(diǎn)根據(jù)戲曲表演的曲目?jī)?nèi)容、文化寓意、風(fēng)格類型以及戲曲特點(diǎn)等來(lái)“量體裁衣”。從傳統(tǒng)中汲取創(chuàng)新的養(yǎng)料，包括進(jìn)一步挖掘戲曲文化內(nèi)涵，文化講究等。形態(tài)設(shè)計(jì)不僅考慮在外觀上賦予其傳承性，還考慮到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)意圖的變化，以順應(yīng)時(shí)展，注重精神層面滿足用戶需求。造型各異、異彩紛呈的藝術(shù)餐具，文化元素的注入，以襯托主人的身份，地位，職業(yè)，興趣，審美品位以及生活習(xí)慣。設(shè)計(jì)方案與本地相關(guān)企業(yè)、旅游業(yè)進(jìn)行研討交流，論證，使研究成果能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也使設(shè)計(jì)服務(wù)最大化。泰寧旅游資源極其豐富，有著名的大金湖、狀元巖、九龍?zhí)丁⒏事稁r寺、泰寧古城等。梅林戲可以成為泰寧新興旅游區(qū)的非物質(zhì)文化寶藏，具有藝術(shù)研討價(jià)值。此為契機(jī)，與泰寧旅游業(yè)搭上橋梁。基于各式旅游紀(jì)念品，融合梅林戲的特質(zhì)，豐富泰寧的旅游文化，借助來(lái)自五湖四海的游客，把泰寧梅林戲帶到世界各地，實(shí)現(xiàn)梅林戲的傳播與發(fā)展。
結(jié)論
10月11 ― 13日，美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)（Cotton Council International，簡(jiǎn)稱CCI）和美國(guó)棉花公司（Cotton Incorporated，簡(jiǎn)稱CI）在2016中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，攜手共同推廣美國(guó)棉花。前者負(fù)責(zé)推廣由美國(guó)棉花生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)紡織產(chǎn)品，體現(xiàn)美國(guó)棉農(nóng)對(duì)品質(zhì)保證的執(zhí)著及其產(chǎn)業(yè)精神；后者則繼續(xù)致力于通過(guò)革新技術(shù)，增強(qiáng)天然棉纖維的卓越性能。同時(shí)，2 家公司亦通過(guò)緊密合作推廣負(fù)責(zé)任的棉花種植及采購(gòu)項(xiàng)目Cotton LEADSTM。
根據(jù)全球行業(yè)分析師公司的報(bào)告，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2014年的140億美元增長(zhǎng)到2020年的220億美元，增長(zhǎng)率接近60%，同期比較是美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)率的 2 倍。美國(guó)棉花公司總裁兼首席執(zhí)行官Berrye Worsham先生在接受本刊專訪時(shí)表示：“美國(guó)棉花公司關(guān)注整個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，尤其是中國(guó)的快速發(fā)展。隨著運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)展，消費(fèi)者期望同時(shí)享受運(yùn)動(dòng)服飾的高度舒適性和功能特性。”
美國(guó)棉花公司的生活方式調(diào)查表明，如果棉質(zhì)運(yùn)動(dòng)服飾具備功能特性，超過(guò)75%的中國(guó)消費(fèi)者愿意選擇棉質(zhì)運(yùn)動(dòng)服飾，而非合成纖維質(zhì)地，并愿意為增加的功能特性支付更高價(jià)格。調(diào)查也指出，曾購(gòu)買過(guò)具有功能特性棉質(zhì)運(yùn)動(dòng)服飾的消費(fèi)者非常滿意這些特性（滿意率為80% ～ 95%）。Worsham先生繼續(xù)補(bǔ)充道：“棉纖維具備與生俱來(lái)的天然舒適性和透氣性，零售商和品牌商正進(jìn)一步尋求如何在消費(fèi)者日常服飾中融合棉之革新技術(shù)，例如將STORM COTTONTM、WICKING WINDOWSTM和TransDRYTM技術(shù)應(yīng)用到消費(fèi)者的日常使用過(guò)程當(dāng)中。”
STORM COTTONTM、WICKING WINDOWSTM和TransDRYTM是美國(guó)棉花公司針對(duì)棉紗線與織物的 3 項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)。其中STORM COTTONTM技術(shù)整理的棉質(zhì)服裝具有優(yōu)異持久的拒水性能和迅速干燥性能，且能保持純棉的天然舒適性與透氣性，可以在雨、雪天保護(hù)穿著者，顯著降低潮濕織物給皮膚帶來(lái)的不適感；WICKING WINDOWSTM是一項(xiàng)獨(dú)特的棉織物吸濕排汗技術(shù)，通過(guò)印花加工方式將防水劑以各種花型形式施加到棉織物反面（貼皮膚面），當(dāng)人體出汗時(shí)，濕氣可以通過(guò)面料上沒(méi)有印到防水劑的區(qū)域傳輸?shù)揭挛锉砻娌⒖焖俑稍铮覞駶?rùn)狀態(tài)下花型可以隨即顯現(xiàn)；TransDRYTM技術(shù)的根本在于以特殊的方式將棉紗線處理為拒水紗，然后按照適當(dāng)比例將拒水紗與普通紗線交織，使得到的面料具有較低的吸濕容量，干燥速率提高 2 倍以上，可以賦予棉織物優(yōu)異的吸濕排汗功能。
將這 3 種技術(shù)應(yīng)用到棉質(zhì)運(yùn)動(dòng)服飾后，可以使其快干效果提升40%以上，同時(shí)環(huán)保的無(wú)氟整理更符合當(dāng)前的綠色發(fā)展理念。據(jù)悉，3 項(xiàng)技術(shù)已成功應(yīng)用在雪狼（WICKING WINDOWSTM）、斯凱奇（STORM COTTONTM）、李寧（WICKING WINDOWSTM）等運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域。
美國(guó)棉花公司的重點(diǎn)是在注重環(huán)保的同時(shí)，加強(qiáng)天然棉纖維的功能特性。美國(guó)棉花公司亞洲供應(yīng)鏈高級(jí)總監(jiān)William Kimbrell先生談道：“可持續(xù)性和棉創(chuàng)新技術(shù)是我們工作的核心內(nèi)容。公司致力于負(fù)責(zé)任的棉花種植和采購(gòu)，有助于業(yè)界生產(chǎn)高附加值的棉制品。”
在聯(lián)合展位，觀眾可以看到各種應(yīng)用導(dǎo)濕快干、拒水透氣、單向?qū)竦雀镄录夹g(shù)的棉織物。此外，美國(guó)棉花公司的專家還可以協(xié)助行業(yè)了解棉之創(chuàng)新科技環(huán)保產(chǎn)品、聚焦產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)遇、探討營(yíng)銷策略，為供應(yīng)鏈提供技術(shù)解決方案。同時(shí)，提供從可持續(xù)性發(fā)展、消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、業(yè)內(nèi)洞察、流行資訊到面料開(kāi)發(fā)等豐富資訊和專業(yè)知識(shí)，幫助紡織企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。
“沖上云霄”打造舒適差旅用品新應(yīng)用
在COTTON USA展位上，美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)以“旅行售貨亭”模式推出獨(dú)特的棉質(zhì)服飾和用品，為旅途中的游客提供舒適的棉制品。在COTTON USA“沖上云霄”的設(shè)計(jì)概念下，展位上除了展示13家面料認(rèn)證生產(chǎn)商和17家COTTON USA的認(rèn)證品牌和服裝生產(chǎn)商的面料、服裝和棉質(zhì)差旅用品，同時(shí)傳達(dá)了棉質(zhì)紡織品的時(shí)尚、功能和便于旅行攜帶的特性。美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)中國(guó)和東北亞區(qū)總監(jiān)毛凱琳女士表示：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，公務(wù)差旅商業(yè)人士和出外度假的游客對(duì)于差旅時(shí)的棉質(zhì)衣著和用品的品質(zhì)要求越來(lái)越高，而且需求也在不斷增加，所以差旅用品和服飾也成為CCI將來(lái)發(fā)展的重要領(lǐng)域之一，以滿足和進(jìn)一步增加這個(gè)行業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)美國(guó)棉花的需求。”
此外，毛凱琳女士也宣布了COTTON USA的最新認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。鑒于目前市場(chǎng)上的混紡產(chǎn)品越來(lái)越多，而棉纖維的含量逐漸減少，美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)推出了COTTON USA的認(rèn)證新標(biāo)準(zhǔn)，只要紡織企業(yè)的產(chǎn)品中使用51%或以上的美國(guó)棉花，即可申請(qǐng)加入COTTON USA認(rèn)證。這項(xiàng)新的標(biāo)準(zhǔn)不但可以令到更多的企業(yè)加入COTTON USA，參加各項(xiàng)采購(gòu)供應(yīng)鏈活動(dòng)，享用美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)各項(xiàng)商貿(mào)資訊和消費(fèi)者推廣服務(wù)，同時(shí)因?yàn)榧徔椘分械拿绹?guó)棉花的含量并沒(méi)有減少，也有助于保持美國(guó)棉花在全球市場(chǎng)上的份額。
此外，來(lái)自美國(guó)西部的長(zhǎng)絨棉高端品牌SUPIMA 也參加了此次展會(huì)，并展示了品質(zhì)優(yōu)良的SUPIMA 產(chǎn)品。32家COTTON USA商標(biāo)認(rèn)證企業(yè)，同時(shí)也是美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)和美國(guó)棉花公司的戰(zhàn)略伙伴亦在此次展會(huì)上展示了它們的產(chǎn)品，包括紗線、面料和服裝，傳遞美國(guó)棉花天然純凈、品質(zhì)優(yōu)良以及負(fù)責(zé)任的精神和理念。
1 動(dòng)漫形象與動(dòng)漫衍生品
動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的研發(fā)推廣在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中有著舉足輕重的地位，而且其可供研發(fā)的產(chǎn)品范圍非常廣泛，據(jù)統(tǒng)計(jì)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)收入中有近70%的利潤(rùn)來(lái)源于動(dòng)漫衍生品。由于動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)形象來(lái)源是動(dòng)漫畫(huà)、游戲、影視等作品中的視覺(jué)直觀角色形象，所以動(dòng)漫衍生產(chǎn)品與動(dòng)漫作品之間有著不可分割又相互制約、相互作用的關(guān)系。
動(dòng)漫衍生產(chǎn)品研發(fā)對(duì)動(dòng)漫作品的推廣起到促進(jìn)作用。動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，會(huì)讓動(dòng)漫作品中的角色形象更加深入人心，提高原作品在廣大群眾心目中的認(rèn)知程度，提高原作品的影響力和關(guān)注度，為影視作品的收視率及商品系列化提供更大的空間和人群關(guān)注。
動(dòng)漫作品中的角色形象會(huì)制約衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)。動(dòng)漫角色及動(dòng)漫作品中某一個(gè)形象的好壞直接影響衍生產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。一個(gè)好的適合衍生產(chǎn)品研發(fā)的角色形象，能夠大大縮短衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期和開(kāi)發(fā)成本，降低開(kāi)發(fā)難度，促使衍生產(chǎn)品快速的推向市場(chǎng)。而一些形象過(guò)于復(fù)雜、外觀及結(jié)構(gòu)過(guò)于概念化、色彩漸變多樣的形象，會(huì)為衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)增加難度，一些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就不得不舍棄原作品的結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)，整合色彩，使成本降低。
不同種類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)手段也存在區(qū)別。如一些服飾、文具類產(chǎn)品，可以使用簡(jiǎn)單的二維圖像印刷的方式，這在產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)中俗稱“貼標(biāo)”方式，這樣的產(chǎn)品，基本上是原形象的轉(zhuǎn)嫁，受技術(shù)手段的影響較少。而對(duì)于一些數(shù)碼類產(chǎn)品，如小型多媒體音箱、卡通數(shù)碼相機(jī)、兒童鍵盤等產(chǎn)品，只使用“貼標(biāo)”的方式是完成不了的，這類產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是殼體部分，需要三維形象與動(dòng)漫角色完美結(jié)合，相比其他產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度較大。
2 影響數(shù)碼類動(dòng)漫衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)的幾點(diǎn)因素
我國(guó)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和國(guó)外動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相比，數(shù)碼類產(chǎn)品的動(dòng)漫衍生設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)至今仍是我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最薄弱環(huán)節(jié)。數(shù)碼產(chǎn)品一般是指MP3、U盤、智能手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、掃描儀、多媒體音箱等可以通過(guò)數(shù)字和編碼進(jìn)行操作的機(jī)器，并且可以與電腦相連接的。隨著當(dāng)今信息時(shí)代的發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域正在不斷擴(kuò)大。原本不屬于數(shù)碼領(lǐng)域的產(chǎn)品，如電視機(jī)、音響等，也隨著科技的進(jìn)步而步入數(shù)碼家庭。動(dòng)漫衍生產(chǎn)品正有著從低齡化兒童向成年人、從文具等小型日用品向大型主題樂(lè)園的轉(zhuǎn)變。目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中在服飾、玩具、文具、日用品、裝飾品等幾大方面，在小型數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，如優(yōu)盤、多媒體音箱、鼠標(biāo)等產(chǎn)品中設(shè)計(jì)研發(fā)的較少。國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的小型數(shù)碼衍生產(chǎn)品成功案例，多是去仿制國(guó)外一些經(jīng)典影視動(dòng)漫形象進(jìn)行衍生的，如應(yīng)用鋼鐵俠、變形金剛等形象設(shè)計(jì)的鼠標(biāo)、音箱。而運(yùn)用國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品卻很少。究其原因主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
2.1 角色形象的制約
動(dòng)畫(huà)角色作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈里的形象品牌是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中最有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)元素，好的角色形象會(huì)將動(dòng)漫作品深入人心幾十年或更長(zhǎng)時(shí)間（如，機(jī)器貓、變形金剛等）但同時(shí)角色形象又具有一定的時(shí)代性，正如80后熟知的孫悟空面具和金箍棒玩具，在現(xiàn)代兒童中卻不受歡迎。想要開(kāi)發(fā)一款廣受歡迎的衍生產(chǎn)品，就必須選擇具有當(dāng)代人群歡迎的動(dòng)漫角色。
國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的形成較晚，早期的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品在設(shè)計(jì)初期很少考慮后續(xù)衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，即便在今天，一些動(dòng)畫(huà)電影的原創(chuàng)制作團(tuán)隊(duì)也忽視后續(xù)衍生產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，致使國(guó)內(nèi)一些動(dòng)漫衍生品只能由產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在電影或動(dòng)漫畫(huà)出版發(fā)行后，生搬硬套原動(dòng)漫形象來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這在衍生品開(kāi)發(fā)中很大程度的限制了產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的思維，使得國(guó)內(nèi)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢甚至舉足不前。
2.2 前期開(kāi)發(fā)大量資金的投入與產(chǎn)品后期銷售量不確定的風(fēng)險(xiǎn)
動(dòng)漫服飾類衍生產(chǎn)品在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中一直廣受歡迎，近幾年更是在中國(guó)發(fā)展的黃金時(shí)期。該類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是可以直接使用原設(shè)進(jìn)行貼圖轉(zhuǎn)嫁形象，但是對(duì)原設(shè)的進(jìn)一步創(chuàng)新成分較少，對(duì)于服飾類衍生品的設(shè)計(jì)，在商品投上市場(chǎng)之前的資金投入少，生產(chǎn)周期快，投入市場(chǎng)后成本回收速度快。
相比之下數(shù)碼類動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)卻沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期除了形象的繼承需要設(shè)計(jì)師進(jìn)行重新設(shè)計(jì)外，相比服飾類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，數(shù)碼類產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)會(huì)受到產(chǎn)品功能性、結(jié)構(gòu)的合理性、加工方式的局限性等因素影響，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)要復(fù)雜的多，資金的投入也比較多，產(chǎn)品的制造加工、物流包裝運(yùn)輸?shù)榷夹枰霰容^周全的考慮。設(shè)計(jì)出的方案在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)還要尋找合適的制造商，配件需要與配件供應(yīng)商合作進(jìn)行采購(gòu)和下單備料。殼體部分需要開(kāi)模注塑，包裝需要包裝印刷廠制作，電子物料需要PCB廠制作，全部物料都集中到組裝廠進(jìn)行組裝，做出成品。以上一系列的開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)都需要資金的投入，這使得絕大部分衍生品投資者不得不對(duì)其望而卻步，轉(zhuǎn)將大部分資金的投入到低風(fēng)險(xiǎn)的一些衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商上，使得衍生產(chǎn)品在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中失去了一定的延續(xù)性和多樣性，總而言之該因素也成為制約數(shù)碼類衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)的最主要因素。
2.3 產(chǎn)品使用人群的局限性
沒(méi)有使用者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)注定是失敗的設(shè)計(jì)，衍生產(chǎn)品雖然是在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中為提高人們對(duì)動(dòng)漫畫(huà)原著的認(rèn)知度提高原著的影響力而生，但究其根本還是需要滿足使用者物質(zhì)需求（如服飾、音箱等）或精神需求（如手辦或圖書(shū)音像制品等）的。為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，擴(kuò)大消費(fèi)人群是開(kāi)發(fā)商的必然手段。最近幾年，無(wú)論是動(dòng)漫影視作品，還是動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，都有從兒童向成人的一個(gè)轉(zhuǎn)變，不少動(dòng)漫衍生產(chǎn)品抓住時(shí)代的機(jī)遇成功的占領(lǐng)了成年的市場(chǎng)，如《變形金剛》系列影視作品的上映，使得在70后80后群體中掀起變形金剛玩具的熱潮，孩之寶作為變形金剛最大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司固然迎來(lái)了一筆不小的資金收入。但是國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中，動(dòng)漫衍生品卻主要集中在低領(lǐng)兒童群體中，遠(yuǎn)到《大鬧天宮》近到大家熟知的《喜洋洋與灰太狼》，無(wú)論從角色形象還是從開(kāi)發(fā)總類上都集中在低齡兒童群體，而兒童產(chǎn)品又多以服飾、玩具、文具等為主，無(wú)論從購(gòu)買力和影響的深遠(yuǎn)度上都有一定的局限性。對(duì)于數(shù)碼類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更多的使用者是成年人，針對(duì)于兒童使用的種類少之又少，這也是開(kāi)發(fā)商不將眼光放在數(shù)碼產(chǎn)品上的另一個(gè)主要原因。
2.4 數(shù)碼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期的限制
動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的時(shí)效性是很重要的，一部好的動(dòng)漫作品或影視作品的上映最長(zhǎng)時(shí)間也只能是在一個(gè)月左右的時(shí)間，而后續(xù)幾年或更長(zhǎng)時(shí)間的影響力和知名度都需要用動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的發(fā)售來(lái)推動(dòng)。因此在動(dòng)漫作品上映之前，有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)與其同步發(fā)售的衍生產(chǎn)品是至關(guān)重要的商業(yè)手段。那么一些開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品自然是被首先排除之外的。
數(shù)碼類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)既要滿足產(chǎn)品最基本的使用功能，又要符合生產(chǎn)加工、人機(jī)工程、消費(fèi)心理、包裝運(yùn)輸及人們對(duì)當(dāng)代造型美感的認(rèn)知需求，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，從調(diào)研到設(shè)計(jì)分析定位，從設(shè)計(jì)構(gòu)思到方案推敲篩選，從方案確定到方案的圖紙制作、樣機(jī)制作、工程圖繪制等，本身就有開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)的致命弱點(diǎn)，自然不在衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)首選之列，但其較長(zhǎng)的存在性與之較深遠(yuǎn)的影響力所帶來(lái)的巨大價(jià)值，又使得開(kāi)發(fā)商不忍舍棄。
3 結(jié)語(yǔ)
綜上所述，對(duì)數(shù)碼類產(chǎn)品類產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)漫衍生開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)主要受到原設(shè)角色、資金風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)群體、開(kāi)發(fā)周期四個(gè)方面的影響。但數(shù)碼產(chǎn)品自身的特點(diǎn)所能給動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)界帶來(lái)的巨大利潤(rùn)卻不容置疑。因此我們通過(guò)以下的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)研究：通過(guò)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的作用，在動(dòng)漫作品原創(chuàng)設(shè)計(jì)初期就將衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)列入其中；通過(guò)正確處理質(zhì)量與成本的關(guān)系，將產(chǎn)品定位于一合理的質(zhì)量水平，來(lái)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模批量化生產(chǎn)來(lái)降低開(kāi)發(fā)的成本；充分整合資源，從外觀殼體出發(fā)，技術(shù)結(jié)構(gòu)沿用現(xiàn)有產(chǎn)品，從貼標(biāo)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)為替換殼體，縮短開(kāi)發(fā)周期，節(jié)約開(kāi)發(fā)成本；利用現(xiàn)今新的技術(shù)手段，將衍生產(chǎn)品的實(shí)體開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向APP、UI等虛擬端，擴(kuò)大消費(fèi)人群。
3D打印技術(shù)目前已經(jīng)家喻戶曉，3D打印機(jī)也從以前的工業(yè)級(jí)逐漸轉(zhuǎn)為消費(fèi)級(jí)，甚至具備一定動(dòng)手能力的人都可以自己組裝一臺(tái)3D打印機(jī)，也許有一天我們可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)自己的DIY來(lái)替換某一種產(chǎn)品的殼體，從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)為銷售產(chǎn)品的零件、三維數(shù)據(jù)、組裝說(shuō)明等，將銷售產(chǎn)品變?yōu)殇N售服務(wù)，那時(shí)，必將為動(dòng)漫衍生產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)嶄新的研發(fā)領(lǐng)域。
參考文獻(xiàn)
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[2] 馬欣凡.動(dòng)漫從藝術(shù)作品到衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)價(jià)值[J].美術(shù)大觀，2011（1）：82-83.
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“共融”即是共贏
10月13日，在上海召開(kāi)的2015中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)不僅是眾多面料品牌彰顯實(shí)力的重要活動(dòng)，更成為亞麻面料夢(mèng)想家強(qiáng)化品牌推廣，尋求更多合作，贏得市場(chǎng)認(rèn)可的重要舞臺(tái)。
“本次參展，新申亞麻主要是想以‘慢時(shí)尚’的風(fēng)格打造‘服飾―亞麻面料解決方案’ 在解決方案中，以不同類別、不同性別、不同年齡、不同場(chǎng)景來(lái)劃分的綠色亞麻面料到服裝、配飾方面的應(yīng)用成果，如亞麻箱包、亞麻圍巾、亞麻帽、亞麻鞋子、亞麻領(lǐng)帶等。”新申亞麻董事長(zhǎng)李建峰介紹：“此外，多品類也是本次參展的一大特色。立足傳統(tǒng)簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的亞麻面料之外，我們還在工藝方面也不斷推陳出新，植物染色、活性印染、石磨、涂層、拉毛處理、提花、繡花等等數(shù)十種新工藝亞麻面料新品一經(jīng)展出，就受到了業(yè)界的廣泛好評(píng)。”
而針對(duì)亞麻純天然、環(huán)保的特性，融合綠色制造的理念下，此次展出的植物染色、活性印染等環(huán)保、高附加面料，也是一大亮點(diǎn)。所有的面料，都原汁原味地保持了亞麻純天然的屬性，讓消費(fèi)者能夠從中感受到亞麻帶來(lái)的自然能量。產(chǎn)品一經(jīng)產(chǎn)品，就立馬贏得了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，展位上前來(lái)參觀、洽談的人絡(luò)繹不絕。
“主題‘共融’的靈感源自中國(guó)傳統(tǒng)文化中‘和而不同’的東方智慧，主要體現(xiàn)物與物之間相輔相成，相互協(xié)調(diào)、交融，最終走向多樣性的統(tǒng)一。只有將設(shè)計(jì)與產(chǎn)品共融，面料與生活共融，人與自然和諧共融，我們的產(chǎn)品才能打動(dòng)人心，融合入生活的各個(gè)方面，改變并影響大眾消費(fèi)習(xí)慣。”李建峰介紹，圍繞“共融”主題，新申亞麻特意將80平米的展館分為了服裝、配飾成品區(qū)、亞麻面料解決方案區(qū)、上海時(shí)裝周“紋?痕”專區(qū)、會(huì)客區(qū)域等，將理念體現(xiàn)了各個(gè)細(xì)節(jié)。
“紋?痕”彰顯時(shí)尚
“我就是想將服裝的體面空間結(jié)合亞麻面料的自然肌理形態(tài)，試圖以體面空間層次穿插的形式來(lái)表達(dá)質(zhì)樸脫俗復(fù)古時(shí)尚的意境。崇尚自然綠色的環(huán)保理念，將自然抽象元素和浪漫又優(yōu)雅的風(fēng)格融為一體。”多年來(lái)，設(shè)計(jì)師孫林一直堅(jiān)持著“精神的自由，民俗的融合”的理念，專注著亞麻流行趨勢(shì)研究與麻棉類天然纖維服裝設(shè)計(jì)。10月19日，以“紋?痕”面料為主題的“上海時(shí)裝周新申亞麻?孫林2016春夏時(shí)裝作品”首秀上海時(shí)裝周。與其說(shuō)是他人生職業(yè)生涯的一場(chǎng)“大閱兵”，不如說(shuō)是時(shí)尚亞麻對(duì)他的認(rèn)可與肯定。
“一件服裝的設(shè)計(jì)點(diǎn)越多并不代表它更好，不著痕跡的設(shè)計(jì)才是好的設(shè)計(jì)。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，符合中國(guó)人審美的簡(jiǎn)潔時(shí)尚設(shè)計(jì)感更容易完美的表現(xiàn)出中國(guó)人融入世界時(shí)尚的自信。”對(duì)此，孫林在面料的選擇與使用方面近乎苛刻，對(duì)每張圖稿的設(shè)計(jì)之初就開(kāi)始對(duì)面料應(yīng)用性能進(jìn)行研究，并在樣衣的制作過(guò)程中對(duì)亞麻面料進(jìn)行大膽嘗試。“在緊扣季節(jié)性特點(diǎn)的基礎(chǔ)上將棉、紗、雪紡、皮革等材料大膽和亞麻相結(jié)合，色彩上更是大膽采用主流的中性色調(diào)來(lái)貫穿整場(chǎng)秀。特別是清新的亞麻色和灰色調(diào)的原創(chuàng)數(shù)碼印花為天然粗獷的織物結(jié)構(gòu)增添了時(shí)尚紋理，通過(guò)改良式的新中式服裝和隨意簡(jiǎn)潔的外套成為整場(chǎng)秀的亮點(diǎn)。”此外，在工藝處理上，孫林還利用扎染、吊染、套染等純手工植物染色將色彩從亮色到暗色的過(guò)度呈現(xiàn)出不同層次的色調(diào)，讓整個(gè)系列看起來(lái)統(tǒng)一多變而富有節(jié)奏和變化。整場(chǎng)秀，干凈優(yōu)雅系列的都市線，自然復(fù)古系列的文藝線，反叛前衛(wèi)系列的創(chuàng)意線中充分表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)自然、健康、環(huán)保、舒適生活的熱愛(ài)。特別是，簡(jiǎn)約利落的服飾配上大廓型搭配的外套，搭配修身活葉邊袍服、翻折邊九分褲裝，讓整體造型混搭的時(shí)尚感強(qiáng)烈，贏得了滿堂彩。
在浮躁、快節(jié)奏，追求奢華的社會(huì)氛圍下學(xué)會(huì)“坐下來(lái)、靜下來(lái)、慢下來(lái)”的生活方式，將中國(guó)元素年輕時(shí)尚化，孫林“個(gè)性+優(yōu)雅+時(shí)尚”的理念與新申集團(tuán)多年來(lái)所倡導(dǎo)的“讓亞麻走入尋常百姓家”方式不謀而合。也正是憑借這種默契與合作，在他們的合力助推下，國(guó)內(nèi)外迅速掀起了亞麻旋風(fēng)，在引領(lǐng)消費(fèi)的同時(shí)，更開(kāi)啟了亞麻時(shí)尚的熱潮。
“慢時(shí)尚”走出快轉(zhuǎn)型
隨著人們返璞歸真，追求自然生活方式的不斷復(fù)興，亞麻纖維紡織成的天然面料，以其綠色環(huán)保與低碳不僅迎合了新的消費(fèi)理念，更帶來(lái)了全新簡(jiǎn)約、個(gè)性、舒適、健康的亞麻生活方式。為了抓住這一難得的機(jī)遇，新申亞麻不斷傳承發(fā)展亞麻生產(chǎn)與設(shè)計(jì)、研發(fā)理念，一邊打造強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一邊強(qiáng)化從紡紗、織造的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力，在更好地融入市場(chǎng)的同時(shí)，全面延伸產(chǎn)品領(lǐng)域，從家居到服飾，到產(chǎn)業(yè)用到工藝品，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越轉(zhuǎn)型。
目前所在： 廣州 年
齡： 29
戶口所在： 湛江 國(guó)
籍： 中國(guó)
婚姻狀況： 未婚 民
族： 漢族
誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng) 身
高： 174 cm
人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng) 體
重： 78 kg
我的特長(zhǎng)：
求職意向
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 產(chǎn)品/品牌經(jīng)理/主管， 廣告創(chuàng)意總監(jiān)/經(jīng)理/專員， 平面設(shè)計(jì)總監(jiān)/經(jīng)理/主管
工作年限： 7 職
稱： 高級(jí)
求職類型： 全職 可到職日期： 一個(gè)月
月薪要求： 8000--12000 希望工作地區(qū)： 廣州,廣州,廣州
工作經(jīng)歷
**投資管理有限公司
起止年月：2012-05 ～ 至今
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
擔(dān)任職位： 企劃經(jīng)理
工作描述： 1、負(fù)責(zé)公司品牌VI維護(hù)與管理工作
2、負(fù)責(zé)公司每期新品廣告畫(huà)面創(chuàng)意審稿與制作工藝;
3、負(fù)責(zé)節(jié)假日店面廣告及季末廣告推廣方案的制定
4、負(fù)責(zé)百度排位競(jìng)價(jià)推廣各個(gè)項(xiàng)目的廣告，在各個(gè)搜索引擎和招商平臺(tái)的管理、監(jiān)控工作。
5、結(jié)合品牌定位，負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)分析
6、品牌產(chǎn)品拍攝工作與資料庫(kù)維護(hù)
7、負(fù)責(zé)公司老港記甜品、幸福起點(diǎn)品牌加盟店配套方案塑造，提升品牌形象與店面開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)統(tǒng)籌工作安排
8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，包括制定員工的培訓(xùn)、評(píng)估等制度。
工作業(yè)績(jī)有——老港記甜品連鎖品牌塑造 幸福起點(diǎn)連鎖品牌塑造
離職原因：
廣州市**電子有限公司
起止年月：2009-08 ～ 2012-03
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工
擔(dān)任職位： 企劃經(jīng)理
工作描述： 在其公司只要負(fù)責(zé)企劃部日常文案策劃與宣傳,與國(guó)際安防展(北京、深圳展會(huì)、廣州地鐵展等)策劃工作等....
離職原因： 家庭原因離職
廣州**服飾有限公司(KBb)
起止年月：2007-07 ～ 2009-08
公司性質(zhì)： 中外合資
所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔(dān)任職位： 設(shè)計(jì)主管
工作描述： 在其公司只要負(fù)責(zé)文案策劃與宣傳,商場(chǎng)展柜設(shè)計(jì)，廣告活動(dòng)，以及包裝,畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)等等...
離職原因： 公司倒閉
廣州市**有限公司
起止年月：2006-11 ～ 2007-05
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè)
擔(dān)任職位： 店面設(shè)計(jì)師兼美術(shù)指導(dǎo)
工作描述： 店面裝修,3D效果圖,平面廣告制作、VI維護(hù)、廣告活動(dòng)，策劃與宣傳....
離職原因： 人動(dòng)
教育背景
畢業(yè)院校： 廣州大學(xué)松田學(xué)院
最高學(xué)歷： 大專
獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2007-07
專 業(yè) 一： 商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì) 專 業(yè) 二： 平面廣告設(shè)計(jì)
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)
2003-09 2006-07 廣州大學(xué)松田學(xué)院 商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)師D證書(shū) 060154D004782
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般 粵語(yǔ)水平： 優(yōu)秀
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀
工作能力及其他專長(zhǎng)
2003年湛江市中學(xué)生足球聯(lián)賽高中組冠軍 2005年廣州大學(xué)松田學(xué)院第四屆足球聯(lián)賽季軍
20XX年母親節(jié)活動(dòng)策劃
活動(dòng)主題:
感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)預(yù)熱
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內(nèi)容:
一. 可在店門口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的POP,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).
活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).
購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
A孝心禮：高檔木梳；
B青春禮：鮮艷康乃馨；
C長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：
1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、 節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢。
對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。
對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。
4、 固執(zhí)型顧客
的特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。
對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。
7、 反復(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。
對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.
在推出“中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷援助計(jì)劃”的過(guò)程中，鄧超明及贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問(wèn)，進(jìn)行了多樁營(yíng)銷案例的實(shí)戰(zhàn)操作，深入了解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀，探求成長(zhǎng)型企業(yè)的品牌推廣、電子商務(wù)需求和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，并結(jié)合贏道團(tuán)隊(duì)多年的營(yíng)銷策劃和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準(zhǔn)的、有效的、性價(jià)比高的、按效果付費(fèi)”的一站式營(yíng)銷解決方案。
有數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)處于成長(zhǎng)階段的企業(yè)有1000萬(wàn)家左右，其中在行業(yè)內(nèi)有一定規(guī)模、知名度和影響力的企業(yè)約300萬(wàn)家左右，而建材、家電、市場(chǎng)正向品牌集中化的層次發(fā)展，各大有遠(yuǎn)見(jiàn)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈、融資渠道通暢的企業(yè)正發(fā)起不斷地升級(jí)和改進(jìn)，意味著將有多個(gè)場(chǎng)面臨重塑，競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生新的變化，這意味著將有多輪洗牌發(fā)生。
對(duì)此，中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷上都獲得提升，以躋身入新的競(jìng)爭(zhēng)行列，成為待解的關(guān)鍵問(wèn)題。大中型企業(yè)如何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，超越一線品牌及跨國(guó)品牌，鑄就進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，則是另一個(gè)迫切需要答案的問(wèn)題。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用比金融危機(jī)前擴(kuò)大了5.3倍，大批中小企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)增加的銷售渠道，走出困境，而PT37，得到越來(lái)越多的企業(yè)的認(rèn)可和青睞，全球領(lǐng)先的最具體驗(yàn)的智能化的電子商務(wù)的平臺(tái)PT37或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)首選的營(yíng)銷手段。
據(jù)了解，PT37網(wǎng)創(chuàng)新的“4S+1”整合模式、虛實(shí)結(jié)合技術(shù)恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源，PT37的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營(yíng)銷B2B2C2C2B現(xiàn)代電子商務(wù)交易新模式，使得企業(yè)隨時(shí)隨地、隨心隨意地進(jìn)行企業(yè)管理信息化、市場(chǎng)電子商務(wù)信息化、虛實(shí)同步交易，受到了眾多企業(yè)的青睞。
對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，PT37信息化電子商務(wù)平臺(tái)可以大幅降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，同時(shí)可以為加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)有效解決銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道問(wèn)題。中小企業(yè)充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。PT37為中小企業(yè)提供了企業(yè)的電子商務(wù)信息化門戶網(wǎng)站，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)可以降低營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本：中小企業(yè)通過(guò)PT37與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用；并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購(gòu)原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本，并贏得了更多的利潤(rùn)，同時(shí)，PT37為中小企業(yè)所提供的各類群發(fā)軟件，可以幫助企業(yè)在取得良好推廣作用的同時(shí)又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業(yè)提供了一種零庫(kù)存的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷售，庫(kù)存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省降低營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本大筆的材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流轉(zhuǎn)，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。
中心企業(yè)要想在目前殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須不斷的提高企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升包括兩方面，即對(duì)外跟對(duì)內(nèi)，PT37在解決企業(yè)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，也為中小企業(yè)內(nèi)部信息化提供了有效的解決方案，PT37提供的每一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)信息化門戶網(wǎng)站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統(tǒng)，通過(guò)PT37-IMIS系統(tǒng)，企業(yè)可以從對(duì)外的市場(chǎng)營(yíng)銷，到對(duì)內(nèi)的辦公管理，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理，績(jī)效管理方方面進(jìn)行信息化管理，進(jìn)一步降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從外到內(nèi)的提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，得以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。
消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣正從渠道影響發(fā)展到品牌影響的層面，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和影響力對(duì)市場(chǎng)銷售起到了關(guān)鍵的作用和影響，針對(duì)品牌知名度還不夠響的企業(yè)，贏道顧問(wèn)機(jī)構(gòu)“品牌營(yíng)銷包”將提供完善的解決方案，包括針對(duì)企業(yè)展開(kāi)品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養(yǎng)等系統(tǒng)的解決方案，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的雙重飛躍，從而通過(guò)品牌帶動(dòng)渠道發(fā)展和銷售。
在建材、家電、教育培訓(xùn)、軟件等行業(yè)的產(chǎn)品銷售中，以經(jīng)銷商為主體構(gòu)成的銷售渠道發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，占據(jù)著企業(yè)銷售的絕大部分份額，針對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)相對(duì)薄弱、經(jīng)銷商實(shí)力較差的企業(yè)，贏道顧問(wèn)“渠道成長(zhǎng)包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經(jīng)銷商成長(zhǎng)和培訓(xùn)、區(qū)域樣板市場(chǎng)輔助等系列服務(wù)，幫助企業(yè)招募具備品牌意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)的經(jīng)銷商，協(xié)同建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，直到全面完成企業(yè)營(yíng)銷渠道的鞏固，成就企業(yè)利潤(rùn)輸送的“管道”。
網(wǎng)絡(luò)直銷已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓(xùn)、軟件等多個(gè)行業(yè)里獲得了應(yīng)用，作為銷售通路的補(bǔ)充，針對(duì)迫切需要建立更全面、更強(qiáng)大、更便捷銷售網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)型企業(yè)，“電子商務(wù)包”解決方案提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的服務(wù)內(nèi)容，具體包括成長(zhǎng)型企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制建立、商城推廣等服務(wù)，直到推動(dòng)電子商務(wù)成為企業(yè)整個(gè)營(yíng)收中的重要構(gòu)成。
【關(guān)鍵詞】圖案紋樣設(shè)計(jì) 數(shù)字包裝 信息數(shù)字化
引言
甘肅是一個(gè)多民族的省份。全省現(xiàn)有54個(gè)少數(shù)民族，世居甘肅的少數(shù)民族有回、藏、東鄉(xiāng)、土、裕固、保安、蒙古、薩拉、哈薩克、滿等16個(gè)少數(shù)民族。其中， 東鄉(xiāng)族、裕固族、保安族為甘肅地域環(huán)境下獨(dú)有少數(shù)民族，有著甘肅地域文化的特點(diǎn)。近些年國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化做了大量基礎(chǔ)研究工作，如《裕固族服飾文化》（作者：周尚娟）、《裕固族美術(shù)史略》（作者：安肅然）、《裕固族婦女服飾中的頭面藝術(shù)》（作者：劉海燕）、《東鄉(xiāng)族服飾變遷研究》（作者：陳其斌）、《保安族服飾研究》（作者：時(shí)佳）等文獻(xiàn)都對(duì)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)物質(zhì)文化做了大量基礎(chǔ)研究。
同時(shí)，近些年傳統(tǒng)少數(shù)民族文化傳承在新興的數(shù)字媒體技術(shù)方面也有相關(guān)的研究，將傳統(tǒng)的藝術(shù)與最新的技術(shù)相結(jié)合，如《蒙古族傳統(tǒng)圖案的數(shù)字化技術(shù)研究》（作者：吳珊丹），該論文對(duì)蒙古族傳統(tǒng)圖案進(jìn)行了分類整理，并建設(shè)圖案數(shù)據(jù)庫(kù)及圖案輔助系統(tǒng)，從而推動(dòng)了蒙古族傳統(tǒng)圖案的理論研究和推廣應(yīng)用；《新疆民間藝術(shù)圖案數(shù)字化技術(shù)》（作者：趙海英）作者以新疆民族民間織物圖案的數(shù)字化設(shè)計(jì)為例，提出一套研究織物圖案的計(jì)算輔助設(shè)計(jì)方案；又如文獻(xiàn)《圖案數(shù)字化交互應(yīng)用研究》（作者： 黃媛）作者以敦煌經(jīng)典裝飾圖案數(shù)字化交互設(shè)計(jì)為落腳點(diǎn)，針對(duì)敦煌經(jīng)典裝飾圖案進(jìn)行大的圖案分類再?gòu)膱D案本身的構(gòu)圖、色彩、造型等類別進(jìn)行橫向解析，將分析總結(jié)好的資料運(yùn)用在敦煌圖案數(shù)字化網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與《穿越敦煌》圖案數(shù)字化交互游戲中。
隨著文化傳承數(shù)字化進(jìn)程的發(fā)展，改變著傳統(tǒng)的資料傳閱與共享方式。甘肅獨(dú)有少數(shù)民族的圖案與紋樣都是手工繪制形成，未能與數(shù)字化工具結(jié)合。這些因素制約著甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)文化資源的傳播與傳承，更影響著少數(shù)民族傳統(tǒng)文化的廣泛應(yīng)用。這就使得建立甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案及紋樣信息數(shù)據(jù)庫(kù)和甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化資源數(shù)字化的工作顯得格外迫切及重要。因此，引發(fā)我從技術(shù)與藝術(shù)方面同時(shí)著手，研究如何將數(shù)字媒體技術(shù)與甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案及紋樣等文化資源相互融合，這樣一來(lái)，可以更加有效地保護(hù)與傳承甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化。
1 甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化保護(hù)數(shù)字化
1.1 研究?jī)?nèi)容及意義
甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣與相關(guān)文化物品信息數(shù)字化保護(hù)將就傳統(tǒng)文化與數(shù)字媒體技術(shù)相結(jié)合進(jìn)行研究。少數(shù)民族的傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物都具有不同民族的特色，反映了少數(shù)民族各個(gè)歷史時(shí)期的人文情懷，是最能體現(xiàn)出少數(shù)民族文化精神的藝術(shù)代表之一，將傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物物品數(shù)字化是民族文化傳承新的出發(fā)點(diǎn)。
（1）目前對(duì)于甘肅獨(dú)有少數(shù)民族的文化研究都針對(duì)單一少數(shù)民族進(jìn)行研究，缺少橫向聯(lián)系系統(tǒng)化的研究。因此，將甘肅獨(dú)有少數(shù)民族中各民族圖案、紋樣及與之相關(guān)的各類文物進(jìn)行采集、整合、匯總、分類，將傳統(tǒng)的藝術(shù)與數(shù)字媒體技術(shù)相結(jié)合，建設(shè)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案及紋樣信息數(shù)據(jù)庫(kù)，從而將甘肅獨(dú)有的各少數(shù)民族文化資源進(jìn)行整合，推動(dòng)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族特色傳統(tǒng)文化的研究和應(yīng)用走向更加體系化、系統(tǒng)化的道路。
（2）在甘肅獨(dú)有少數(shù)民族中存在的大量的圖案、紋樣、服飾及器皿等文化物品。因此，對(duì)于平面類圖案、紋樣采用二維矢量數(shù)據(jù)處理方式進(jìn)行數(shù)字化生成；對(duì)于三維類物品，如服裝飾品、少數(shù)民族特色器皿乃至建筑局部結(jié)構(gòu)采用三維掃描、三維仿真建模及虛擬現(xiàn)實(shí)交互等技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化生成。這樣可以更好對(duì)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化物品進(jìn)行數(shù)字化保護(hù)。
（3）建設(shè)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案及紋樣信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。首先，系統(tǒng)采用基于圖案及紋樣構(gòu)架的信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)字典，克服了傳統(tǒng)方式冗余度高的難題。 其次該系統(tǒng)的圖案及紋樣檢索方式采用基于壓縮域的海量圖案及紋樣檢索技術(shù)，大大提高了檢索的實(shí)時(shí)性與有效性，降低了數(shù)據(jù)的運(yùn)算量。通過(guò)檢索使得使用者快速方便地找到與圖案及紋樣相關(guān)的文物物品，并提取與之相關(guān)的圖案、紋樣、文物物品及相關(guān)文獻(xiàn)資料等內(nèi)容。
（4）研究的目的在于傳承和發(fā)揚(yáng)，因此如何更好地將研究結(jié)果進(jìn)行傳播并使每一位少數(shù)民族傳統(tǒng)文化愛(ài)好者可以快速有效地獲取相關(guān)信息顯得尤為重要。采用基于Web虛擬交互方式建立的網(wǎng)絡(luò)交互數(shù)字化保護(hù)平臺(tái)對(duì)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源起到整合、保護(hù)、傳播與傳承的作用。
1.2 研究的方法與思路
1.2.1 基本思路
本項(xiàng)目研究針對(duì)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物信息數(shù)字化的研究。
首先，對(duì)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物展開(kāi)理論上的研究，利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館資源收集甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物藝術(shù)圖片及理論資料；其次，對(duì)肅南裕固族自治縣、甘肅省臨夏回族自治州的東鄉(xiāng)族自治縣、甘肅省積石山保安族、東鄉(xiāng)族、撒拉族自治縣等地進(jìn)行實(shí)地考察，收集甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物信息，如服飾、器皿等；將收集到的傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物信息進(jìn)行數(shù)字化生成，通過(guò)數(shù)字手段對(duì)資源整合形成甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物的數(shù)字信息庫(kù)。最后，進(jìn)行數(shù)字媒體交互設(shè)計(jì)方面的研究，熟練掌握相關(guān)數(shù)字化交互設(shè)計(jì)技術(shù)表達(dá)方式，采用將傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物信息與交互設(shè)計(jì)實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合等一系列方法進(jìn)行研究。
1.2.2 具體研究方法
（1）資源整合法。主要應(yīng)用于甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物物品的資源整合，包括圖案、紋樣及相關(guān)文物物品的整理、分類、修繕、匯總、數(shù)字化處理。數(shù)字化處理包括數(shù)字化采集與數(shù)字化生成等方式。
（2）數(shù)據(jù)分析法。本項(xiàng)目的研究中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是對(duì)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物物品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析不同題材的圖案使用情況及在不同領(lǐng)域相關(guān)文物物品的應(yīng)用情況，為民族傳統(tǒng)圖案及紋樣研究者及使用者提供精確、可靠的數(shù)字化數(shù)據(jù)資料。
（3）圖像數(shù)字生成方法。使用Unity3d虛擬交互、三維掃描與三維圖像仿真數(shù)據(jù)處理、CORELDAW與Illustrator二維矢量圖像數(shù)據(jù)處理等方法對(duì)民族文物物品及圖案、紋樣進(jìn)行數(shù)字化數(shù)據(jù)的生成，建立甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。
（4）數(shù)理模型方法。數(shù)據(jù)字典以圖案、紋樣為基本元素的數(shù)據(jù)項(xiàng)的形成及對(duì)應(yīng)于圖案、紋樣的應(yīng)用文物物品之間的映射；引入基于壓縮域的海量圖案濃縮關(guān)鍵技術(shù)，通過(guò)圖案、紋樣特征快速有效提取相關(guān)文物及文獻(xiàn)資料信息。
（5）系統(tǒng)資源應(yīng)用方法。基于Web虛擬交互的甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化傳承平臺(tái)建設(shè)，將所收集整理的少數(shù)民族文物物品及圖案、紋樣數(shù)字化數(shù)據(jù)資源應(yīng)用其中，方便民族傳統(tǒng)文化研究者、使用者及設(shè)計(jì)師等受眾群體快捷，準(zhǔn)確地對(duì)相關(guān)資源信息進(jìn)行查找、閱讀、觀賞及應(yīng)用。
1.3 研究策略與關(guān)鍵技術(shù)
（1）涉及少數(shù)民族居住地多，調(diào)研范圍及數(shù)據(jù)采集量大。研究中所涉及甘肅獨(dú)有少數(shù)民族多，其中包括裕固族、東鄉(xiāng)族和保安族。同時(shí)，少數(shù)民族居住地相對(duì)分散，少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物物品數(shù)量較多，因此在走訪調(diào)研及數(shù)據(jù)采集量方面都增加了難度。
（2）圖案、紋樣及文物物品數(shù)字化生成存在難度。圖案、紋樣及文物物品數(shù)字化就是對(duì)二維圖案、紋樣及三維文物物品進(jìn)行數(shù)字圖像生成的過(guò)程，在這個(gè)數(shù)字化的過(guò)程中要求對(duì)二維和三維圖像數(shù)據(jù)具有較高的“保真度”，即數(shù)字化后的物品與原始素材之間保持形態(tài)、紋理、大小等各類數(shù)據(jù)的一致性。因?yàn)椴煌贁?shù)民族圖案、紋樣及文物物品都具有不同民族的特征，所以要求最終生成的數(shù)字化圖像特征必須與現(xiàn)實(shí)圖案、紋樣及文物物品保持較高的一致性。
（3）信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)字典的構(gòu)造。數(shù)據(jù)字典是指對(duì)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)項(xiàng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)流、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、處理邏輯、外部實(shí)體等進(jìn)行定義和描述，其目的是對(duì)數(shù)據(jù)流程圖中的各個(gè)元素做出詳細(xì)的說(shuō)明。因此本次研究的另一個(gè)難點(diǎn)在于如何將少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣進(jìn)行分類，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)圖案、紋樣的特征進(jìn)行提取分級(jí)，實(shí)現(xiàn)圖案、紋樣分類與計(jì)算機(jī)邏輯映射，依據(jù)對(duì)少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣的抽象和編碼，設(shè)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)模型。
（4）基于壓縮域的海量圖案特征提取及檢索技術(shù)。在本研究中所形成的系統(tǒng)平臺(tái)，其檢索的快捷也是檢驗(yàn)本系統(tǒng)的一個(gè)重要指標(biāo)。系統(tǒng)檢索方式采用基于壓縮域的海量圖案特征提取及檢索技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中對(duì)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)影像文獻(xiàn)資料中所涉及傳統(tǒng)圖案、紋樣的應(yīng)用情況的分析歸納，對(duì)圖案、紋樣圖像特征的提取方式，圖案、紋樣在應(yīng)用過(guò)程中出現(xiàn)的頻率分析等存在難度。
2 研究的特色和創(chuàng)新
2.1 學(xué)術(shù)思想方面
提出了將甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物物品信息數(shù)字化，為傳承和發(fā)揚(yáng)甘肅特有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣提供了更多的數(shù)字化理論與參考。
2.2 學(xué)術(shù)觀點(diǎn)方面
以總結(jié)歸納的方法對(duì)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案及紋樣進(jìn)行了橫向性的解析，使得甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化研究更加體系化、系統(tǒng)化、特色化。為以甘肅地域文化為背景的少數(shù)民族文化研究提供準(zhǔn)確、可靠的數(shù)字化資料，為甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化研究者、設(shè)計(jì)師或愛(ài)好者們提供一個(gè)有力的參考；建立一個(gè)以數(shù)字網(wǎng)頁(yè)為媒介，保護(hù)、傳承與發(fā)揚(yáng)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族的綜合型數(shù)字化平臺(tái)，對(duì)于以后圖案數(shù)字化交互設(shè)計(jì)的研究具有較大的探索性經(jīng)驗(yàn)參考價(jià)值。
2.3 研究方法方面
將少數(shù)民族傳統(tǒng)文化與虛擬交互、三維仿真建模、二維矢量圖像數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)技術(shù)、基于壓縮域的海量圖案特征提取與檢索技術(shù)和網(wǎng)頁(yè)編程等技術(shù)相結(jié)合。增加觀眾的視覺(jué)感官真實(shí)感及沉浸感的同時(shí)，也利用數(shù)字手段對(duì)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化進(jìn)行有效的整合、保護(hù)、傳播與傳承，使得各方學(xué)者可以快速有效地對(duì)甘肅獨(dú)有少數(shù)民族傳統(tǒng)圖案、紋樣及相關(guān)文物物品進(jìn)行檢索，讓甘肅獨(dú)有少數(shù)民族文化信息可以更加真實(shí)有效地在全國(guó)乃至全世界范圍內(nèi)進(jìn)行傳承。
結(jié)語(yǔ)
當(dāng)今，信息技術(shù)發(fā)展異常迅速，對(duì)于文化遺產(chǎn)的數(shù)字化保護(hù)已經(jīng)不能僅僅停留在以數(shù)據(jù)庫(kù)為平臺(tái)的媒介上，未來(lái)還可以與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及云計(jì)算等新型信息技術(shù)與媒介結(jié)合起來(lái)，以更有效地保護(hù)、展示、修復(fù)、復(fù)原文化遺產(chǎn)，使更多的觀眾能足不出戶、方便快捷、身臨其境地切實(shí)感受古建筑的全貌與藝術(shù)展品，更好地欣賞、感受古建筑文化遺產(chǎn)的藝術(shù)魅力，也在很大程度上為文化遺產(chǎn)保護(hù)事業(yè)的推廣和傳播起到了積極的作用。
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如今，歐締蘭的材料已被廣泛應(yīng)用于汽車、室內(nèi)設(shè)計(jì)等眾多行業(yè)，但時(shí)尚依然是其最重要的應(yīng)用領(lǐng)域，無(wú)論是服飾、箱包，亦或是首飾、配件，在高端品牌的產(chǎn)品上總烙有歐締蘭非凡品質(zhì)的印記，優(yōu)雅傳達(dá)時(shí)尚的信息。
2009年，國(guó)際公認(rèn)的德國(guó)認(rèn)證機(jī)構(gòu)TüV SüD為歐締蘭頒發(fā)了針對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程實(shí)現(xiàn)的“碳中和”證書(shū)，意味著歐締蘭實(shí)現(xiàn)了零二氧化碳排放。Andrea Boragno表示，法律并未規(guī)定公司需要為自身排放的二氧化碳做出補(bǔ)償，這完全是公司自愿的。“起初，公司采取了非常具體的方法，即只使用可再生資源生成的能源，從而抵消生產(chǎn)過(guò)程中二氧化碳的排放，從而使得公司在可持續(xù)發(fā)展的模式下重新考慮商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。”Andrea Boragn認(rèn)為，可持續(xù)性正在成為世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)于這個(gè)話題的辯論正在繼續(xù)蔓延，越來(lái)越多的品牌和公司將對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的選擇和行動(dòng)作為其發(fā)展方向。“在這樣一個(gè)背景下，由于高層管理人員的真知遠(yuǎn)見(jiàn)，與其他材料相比，歐締蘭無(wú)疑具備了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。”
在今年的意大利紡織面料展（Milano Unica，米蘭）和法國(guó)第一視覺(jué)頂級(jí)面料展（Première Vision，巴黎）上，歐締蘭隆重推出了其2014春夏的四大潮流新主題：代表浪漫和靈動(dòng)的星云主題；受到世界航海家及發(fā)現(xiàn)新大陸所啟發(fā)的世界七大洋主題；靈感來(lái)自流行文化的幾何圖形主題；以及數(shù)字化再現(xiàn)上世紀(jì)20年代復(fù)古風(fēng)潮的Tropichic主題。極致品質(zhì)，華美呈現(xiàn)，在這四大主題的背后正是歐締蘭對(duì)于潮流趨勢(shì)的精準(zhǔn)把控和多年深耕時(shí)尚界的預(yù)測(cè)分析。
除了品牌合作與趨勢(shì)，歐締蘭還致力于通過(guò)培育扶持新人設(shè)計(jì)師，通過(guò)大量的合作項(xiàng)目來(lái)推廣和支持世界各地時(shí)尚設(shè)計(jì)界新人的創(chuàng)新活動(dòng)，以期為時(shí)尚界的未來(lái)注入新的活力。
“我們目前還沒(méi)有與任何中國(guó)的時(shí)尚品牌合作，但公司正在考慮參加一些當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚交易展和媒體推廣活動(dòng)來(lái)增加其在遠(yuǎn)東地區(qū)的市場(chǎng)影響力和曝光度。除此之外，我們已經(jīng)開(kāi)始了一些與中國(guó)設(shè)計(jì)師，如：邱昊和中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師歐敏捷創(chuàng)立的‘RICOSTRU’品牌的合作項(xiàng)目。”談及在中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，Andrea Boragno表示涉獵只是剛剛開(kāi)始……
高端訪談
《中國(guó)制衣》：對(duì)于中國(guó)的服裝企業(yè)來(lái)講，歐締蘭也許還比較陌生，您能否簡(jiǎn)單介紹一下公司的情況？
Andrea Boragno：歐締蘭（Alcantara）是一種高科技奢華材料，將觸感、美觀與實(shí)用性完美的融合。歐締蘭品牌在70年代獲得專利認(rèn)證，其創(chuàng)新材料源于一種獨(dú)特的專利技術(shù)，注冊(cè)商標(biāo)為Alcantara S.p.A。
歐締蘭品牌為100%的意大利制造；建立于1972年，公司總部位于米蘭，而各階段的材料生產(chǎn)則于450，000平方米的大型Nera Montoro工廠完成，工廠位于翁布里亞附近的特爾尼市。
不同行業(yè)的領(lǐng)先品牌（從汽車行業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、服飾業(yè)、飾品到內(nèi)飾設(shè)計(jì)、建筑以及電子產(chǎn)品）都在使用歐締蘭材料，歐締蘭將特殊的觸感加進(jìn)創(chuàng)造中，而正是因?yàn)闅W締蘭，這種獨(dú)特變成了每日的愉悅享受，而“難以置信”也變成了現(xiàn)實(shí)。
2009年，國(guó)際公認(rèn)的德國(guó)認(rèn)證機(jī)構(gòu)TüV SüD為歐締蘭頒發(fā)了針對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程實(shí)現(xiàn)的“碳中和”證書(shū)，意味著該公司實(shí)現(xiàn)零二氧化碳排放。可持續(xù)發(fā)展是歐締蘭的重要戰(zhàn)略之一，并得到了越來(lái)越多的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，特別是時(shí)尚業(yè)的欣賞。歐締蘭表達(dá)和定義了真正的現(xiàn)代生活方式，成為那些熱愛(ài)充分享受每天使用的產(chǎn)品，并尊重環(huán)境的人所擁有的生活方式。
《中國(guó)制衣》：從歐締蘭目前合作的眾多品牌，如卡地亞、施華洛世奇、蘭姿等等，可以看出合作對(duì)象均為高端奢華品牌。是當(dāng)初歐締蘭創(chuàng)立的時(shí)候就將自己定位服務(wù)于高端奢侈品牌，還是因?yàn)樵诙嗄昱c品牌的合作中最終奠定了奢侈品牌合作者地位？您認(rèn)為，歐締蘭的哪些優(yōu)勢(shì)吸引了眾多奢侈品牌？
Andrea Boragno：無(wú)論何時(shí)何地，歐締蘭的客戶都不會(huì)放棄對(duì)于高端品質(zhì)的追求。汽車類客戶也不例外：那些選擇與歐締蘭合作的汽車品牌高度認(rèn)可我們的品牌價(jià)值，要求我們提供兼顧功能性、美感與優(yōu)雅特質(zhì)的材料。
在時(shí)尚和服飾業(yè)領(lǐng)域，情況就不一樣了。從幾年前開(kāi)始，時(shí)尚設(shè)計(jì)師已經(jīng)開(kāi)始利用歐締蘭材料的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性創(chuàng)作，由于其先進(jìn)的技術(shù)，歐締蘭為高級(jí)定制解決方案提供了無(wú)限的可能性。歐締蘭在2000年初實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的進(jìn)步，利用珍貴特殊的表面處理方式豐富了面料的性能，使得歐締蘭材料可以滿足創(chuàng)造性的思維以及設(shè)計(jì)師的需求。以上幾點(diǎn)連同材料本身的內(nèi)在品質(zhì)（美觀性，柔軟性以及功能性）助力歐締蘭進(jìn)入時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，并立刻獲得了大量的贊譽(yù)。
除去行業(yè)領(lǐng)域之間的不同，定位于奢侈品領(lǐng)域基于以下兩個(gè)原因：首先，歐締蘭材料并不廉價(jià)。為了確保以上所提到的產(chǎn)品特性，高級(jí)定制，碳中和認(rèn)證等環(huán)節(jié)，歐締蘭需要在研發(fā)，設(shè)備以及專業(yè)人員上面進(jìn)行很大的投資。然后當(dāng)然還有品牌價(jià)值的因素。歐締蘭是多種因素共同作用的產(chǎn)物：它是一種材料，一家公司并且是一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。總而言之，歐締蘭是一個(gè)品牌，它體現(xiàn)了已確立的價(jià)值、技術(shù)、技能以及傳統(tǒng)因素。
《中國(guó)制衣》：2009年，國(guó)際公認(rèn)的德國(guó)認(rèn)證機(jī)構(gòu)TüV SüD頒發(fā)了針對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程實(shí)現(xiàn)的“碳中和”證書(shū)，意味著貴公司實(shí)現(xiàn)零二氧化碳排放。您能否簡(jiǎn)單介紹一下，如何做到“碳中和”？
Andrea Boragno：環(huán)境的可持續(xù)性問(wèn)題一直是歐締蘭所致力的領(lǐng)域，多年來(lái)也取得了很多實(shí)質(zhì)性的成果。這些巨大的成就之中，最亮眼的莫過(guò)于公司在2009年經(jīng)過(guò)一系列重大努力與投資后實(shí)現(xiàn)的碳中和了。第二個(gè)非凡成果是于2011年實(shí)現(xiàn)的，即將碳中和的認(rèn)證延伸到整個(gè)產(chǎn)品周期：這意味著如今歐締蘭測(cè)量并抵消了其全部二氧化碳的排放量，包括由公司運(yùn)營(yíng)活動(dòng)造成的，以及整個(gè)歐締蘭產(chǎn)品，不是“從搖籃到大門”（即到產(chǎn)品寄送到消費(fèi)者手中）（于2009年實(shí)現(xiàn)），而是“從搖籃到墳?zāi)埂保串a(chǎn)品使用生命結(jié)束，包括廢物處理）的過(guò)程中產(chǎn)生的全部二氧化碳。
無(wú)法減少的排放則通過(guò)資助由聯(lián)合國(guó)協(xié)調(diào)的三大國(guó)際可再生能源項(xiàng)目來(lái)抵消，其中一個(gè)項(xiàng)目是特別針對(duì)中國(guó)的。特別要提到一點(diǎn)，歐締蘭在中國(guó)西南部山區(qū)和農(nóng)村建造小型和超小型水電站的項(xiàng)目中貢獻(xiàn)良多。
可持續(xù)性正在成為世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。關(guān)于這個(gè)話題的辯論正在繼續(xù)蔓延，越來(lái)越多的品牌和公司將可持續(xù)發(fā)展的選擇和行動(dòng)作為其發(fā)展方向。在這樣一個(gè)背景下，由于高層管理人員真知遠(yuǎn)見(jiàn)，與其他材料相比，歐締蘭無(wú)疑具備了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
《中國(guó)制衣》：聽(tīng)說(shuō)Andrea Boragno先生有一個(gè)“美麗每一天”的現(xiàn)念，您能否詮釋一下這個(gè)理念？
Andrea Boragno：我秉持著“美麗每一天”的現(xiàn)念，享受生活的每個(gè)時(shí)刻，無(wú)需等待一個(gè)特殊的場(chǎng)合。
時(shí)代在變化，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于美學(xué)的概念的理解比以往幾年都要復(fù)雜，并且它成為一種多種因素共同作用的產(chǎn)物：即美學(xué)、技術(shù)實(shí)用性以及環(huán)境與社會(huì)價(jià)值的綜合體。現(xiàn)如今，特別是對(duì)于那些日日與美和時(shí)尚打交道的產(chǎn)業(yè)，如若摒棄上述這幾點(diǎn)因素，那必將會(huì)是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。
《中國(guó)制衣》：2010年，歐締蘭首次進(jìn)入中國(guó)，截止到目前，歐締蘭是否與中國(guó)的紡織服裝企業(yè)或者設(shè)計(jì)師有過(guò)合作？您對(duì)于合作企業(yè)或者支持設(shè)計(jì)師有哪些要求？如果沒(méi)有，您認(rèn)為是什么原因還沒(méi)有促使這之間的合作？
Andrea Boragno：歐締蘭與很多在中國(guó)生產(chǎn)的歐洲品牌都有合作，幾乎都開(kāi)發(fā)過(guò)量身定制的方案。由于這種合作不是直接的，通常都是通過(guò)客戶當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行，就此我們無(wú)法透露更多細(xì)節(jié)信息。如今，歐締蘭與所有在中國(guó)銷售的意大利與歐洲奢侈品主流品牌都有合作，例如卡地亞、蘭姿（Lancel）、Peuterey與施華洛世奇。
我們目前沒(méi)有與任何中國(guó)的時(shí)尚品牌合作，但公司正在考慮參加一些當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚交易展和媒體推廣活動(dòng)來(lái)增加其在遠(yuǎn)東地區(qū)的市場(chǎng)影響力和曝光度。除此之外，我們已經(jīng)開(kāi)始了一些與中國(guó)設(shè)計(jì)師，如：邱昊和中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師歐敏捷創(chuàng)立的“RICOSTRU”品牌的合作項(xiàng)目。
從這幾年開(kāi)始，事實(shí)上，我們一直在投入大量的時(shí)間的資源，通過(guò)特別的合作項(xiàng)目推廣和扶持來(lái)自世界各地的時(shí)尚設(shè)計(jì)人才。通過(guò)選擇最有前途的設(shè)計(jì)師，聯(lián)系他們并安排見(jiàn)面，向他們展示歐締蘭面料所有可能的變化和其技術(shù)的應(yīng)用。并使我們自己可以為他們中的每一個(gè)人創(chuàng)造新型材料。
與設(shè)計(jì)師邱昊以及“RICOSTRU”品牌持續(xù)的合作關(guān)系造就了非凡的創(chuàng)造，并更加證實(shí)了中國(guó)在創(chuàng)造力方面的巨大潛能。
《中國(guó)制衣》：據(jù)說(shuō)歐締蘭會(huì)針對(duì)合作品牌提供“量身定制”的方案，這個(gè)方案一般包括哪些方面？
Andrea Boragno：量身定制的解決方案指的是完全符合客戶需求的解決方案。由于每個(gè)品牌都致力于創(chuàng)造自身獨(dú)特的方案，我們公司為客戶提供定制方案的范圍很廣，不僅僅在于方案數(shù)量之多，還在于包含了全部可能的組合方案。
首先基本的是對(duì)顏色的要求，即研究并制作出精確細(xì)微的顏色，能夠于客戶最終產(chǎn)品使用的各種材料完美匹配。
其他要求則更與材料的技術(shù)性質(zhì)與性能相關(guān)。客戶的選擇很多，可能包括很多具體的方案，例如使歐締蘭材料防水、防菌、阻燃，或者調(diào)整其薄厚與軟硬程度等等。
開(kāi)發(fā)量身定制方案也指回應(yīng)客戶的“靈感激發(fā)提要（inspirational brief）”：通過(guò)在歐締蘭材料表面上應(yīng)用不同的特殊技術(shù)，滿足客戶的想法與偏好。我們最受歡迎的方案中，值得一提的是2D/3D印花、激光劃痕、穿孔、電焊、熱焊、雕花刺繡等。而更多情況下，客戶要求我們結(jié)合以上提及的技術(shù)、開(kāi)發(fā)更復(fù)雜的方案。
另一個(gè)更加復(fù)雜的要求則是結(jié)合歐締蘭功能與美學(xué)性質(zhì)，設(shè)計(jì)某一物品的特定部件。例如，就時(shí)尚產(chǎn)業(yè)而言，客戶可能會(huì)要求我們制作包的某一塊，或者是裙子、褲子和鞋的一部分。這種情況下，我們與客戶共同設(shè)計(jì)某個(gè)部分/部件，從最初的開(kāi)發(fā)到最后的供給，提供一個(gè)“全套服務(wù)方案”。當(dāng)然，我們會(huì)依據(jù)項(xiàng)目的不同采用必要的技術(shù)。
最深度且完整的合作也就是“全球服務(wù)方案（global service solution）”，即我們根據(jù)客戶的需求來(lái)設(shè)計(jì)最終產(chǎn)品。某些情況下，通常是在與時(shí)尚和/或工業(yè)設(shè)計(jì)師們合作時(shí)，我們也會(huì)建議一個(gè)設(shè)計(jì)模型，并負(fù)責(zé)與建造、開(kāi)發(fā)、原型制作、生產(chǎn)以及最終產(chǎn)品的供給相關(guān)的全部活動(dòng)。過(guò)去的幾年里，在為時(shí)尚配件提供此類方案方面，我們的技術(shù)已經(jīng)到了爐火純青的水平。
在以上提及的任何案例中，我們最大的挑戰(zhàn)是始終保留歐締蘭的經(jīng)典外表，其美學(xué)及感官特性至今仍舊無(wú)以倫比。
《中國(guó)制衣》：對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，歐締蘭有哪些規(guī)劃，您能否透露一下？
Andrea Boragno：我們對(duì)于時(shí)尚和服裝的涉獵只是剛剛開(kāi)始，我們已經(jīng)做了大量的工作并且仍然還有很多需要完成。我們的重點(diǎn)是雙方面的：一方面，我們正在努力加強(qiáng)與那些使用歐締蘭材料來(lái)制作其衣服和配飾的知名奢侈品品牌的合作，另一方面，我非常愿意增加與新興設(shè)計(jì)師的合作，并以更加開(kāi)放的態(tài)度來(lái)嘗試新的材料和技術(shù)。
《中國(guó)制衣》：對(duì)于歐締蘭在全球未來(lái)的發(fā)展，您有什么樣的規(guī)劃？
Andrea Boragno：我們?nèi)驊?zhàn)略體系中的重點(diǎn)是擴(kuò)大歐締蘭的品牌知名度。歐締蘭除了是非凡材料的命名，也是一個(gè)無(wú)與倫比的品牌，作為品牌它包含著很多組成因素：包括意大利制造、碳中和、注冊(cè)商標(biāo)等等。我們的目標(biāo)是在我們的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以及國(guó)家，加強(qiáng)傳播的力度，并傳達(dá)歐締蘭是“高品質(zhì)、優(yōu)雅和幸福感”保障的這一概念。在這樣一種背景下，中國(guó)必定會(huì)成為對(duì)于任何領(lǐng)域都十分重要的一個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
一、競(jìng)技武術(shù)的發(fā)揚(yáng)與服飾風(fēng)格
在中國(guó)古代,以技擊為主要內(nèi)容的武術(shù)服飾多以華麗、細(xì)膩的絲質(zhì)為面料所制的立領(lǐng)、對(duì)襟并帶有滾邊和獨(dú)特盤扣的袍衫為上衣,以垂直、飄逸、寬松舒適的中褲為下衣,并配以玉佩之類物品,整體感官嚴(yán)謹(jǐn)整潔。這種上衣豐富下衣簡(jiǎn)潔的風(fēng)格一直沿用至今。而現(xiàn)代以競(jìng)賽、表演為主的競(jìng)技武術(shù)項(xiàng)目,它需要特別的藝術(shù)審美和視覺(jué)沖擊力來(lái)吸引觀眾,既能演練出武術(shù)的本質(zhì)特色,又要呈現(xiàn)出傳統(tǒng)文化氣息。藝術(shù)源于生活并高于生活,整個(gè)龐大的武術(shù)體系,首先從規(guī)范統(tǒng)一的競(jìng)技武術(shù)服飾著手設(shè)計(jì)。武術(shù)與服裝的和諧能促進(jìn)競(jìng)賽的景情合一,使之自然妙靈,更富有觀賞性。貫穿整個(gè)套路,第一印象就是具有民族傳統(tǒng)風(fēng)格的服飾,倘若忽視這一環(huán)節(jié),其觀賞、表演的風(fēng)采就會(huì)降低。而影視藝術(shù)的整體環(huán)境與人物刻畫(huà)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一也必須由服飾方面所表現(xiàn)出來(lái)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,這種競(jìng)技、觀賞的水平提升是與人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神物質(zhì)文化需求密切相關(guān)的。在整個(gè)傳統(tǒng)體育系統(tǒng)中,外在服飾可能一直都處于配角地位,但這個(gè)配角是不容忽視的,合適的服飾對(duì)武術(shù)運(yùn)動(dòng)本身的襯托可起到推波助瀾的效果。
武術(shù)門派復(fù)雜,種類繁多,服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格各異,內(nèi)家的太極、形意、八卦,剛?cè)岵?jì),行云流水;外家的南拳北腿,查、花、炮洪,剛健有力,張翕有序。因而要從其共性著手設(shè)計(jì),而后再各個(gè)雕琢。如:以道家為主流精神的內(nèi)家拳,其服飾長(zhǎng)袍大袖線條柔和、款式端莊、形態(tài)飄逸,體現(xiàn)了習(xí)武之人的自然含蓄靜謐低調(diào);而以儒家精神為主流的外家,其拳服飾窄衣窄袖、圓領(lǐng)滾邊、款式威凜體現(xiàn)民族傳統(tǒng)工藝的巧妙與習(xí)武之人的干練灑脫。服飾與拳術(shù)本身的風(fēng)格特征相協(xié)調(diào),要拳、服和諧統(tǒng)一。在多選擇、多元化的現(xiàn)代社會(huì)中有許多外來(lái)因素沖擊著傳統(tǒng)文化,面臨巨大挑戰(zhàn),若不加以保護(hù)就會(huì)被取而代之。沒(méi)有任何一種文化可以憑空造就,經(jīng)歷過(guò)了千年的洗禮還依然健存的傳統(tǒng)遺物是偉大的。然而競(jìng)技武術(shù)服飾的設(shè)計(jì)并未起到良好的文化傳承作用,它容納了太多的非傳統(tǒng)文化因素,在服飾面料上用蕾絲、萊卡、牛仔等;色彩的搭配體現(xiàn)傳統(tǒng)的藝術(shù)頗少,不能突顯中國(guó)元素,欠缺自己的民族風(fēng)格;在款式設(shè)計(jì)方面出現(xiàn)露肩、裸腹、西式的舞裙等,均與傳統(tǒng)服飾不符,并與武者形象氣質(zhì)不和。習(xí)武者自身偏重于技術(shù)內(nèi)容,而設(shè)計(jì)師們很少考慮到武術(shù)的服飾內(nèi)涵。有不少學(xué)者也曾提出,武術(shù)服飾可借鑒國(guó)際上技擊術(shù)發(fā)展較好的項(xiàng)目,如:跆拳道、揉道。這理念很好,但具體實(shí)施方面是不易行通的,因?yàn)槲湫g(shù)門派眾多,風(fēng)格各異,而跆拳道、揉道形式單調(diào)便于統(tǒng)一,二者有著本質(zhì)的區(qū)別。可將國(guó)粹戲曲的服飾作為借鑒對(duì)象,戲曲的類別同樣繁多、風(fēng)格迥異,兩者都能體現(xiàn)中華的民族特色,從哲學(xué)、文化上都能體現(xiàn)相統(tǒng)一的特性。另外,除了服飾修飾之外并不排斥演練中帶有紋身,這也體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化的另一側(cè)面――圖騰崇拜。傳統(tǒng)體育孕育在一種追求禮儀之道、仁義之心的儒家文化為主的社會(huì)氛圍之中,也就意味著其禮數(shù)嚴(yán)謹(jǐn)、尊師重道的習(xí)俗形成的必然性。
二、武術(shù)段位傳承與服飾設(shè)計(jì)
中國(guó)的“服制制度”從周代形成就一直傳承的,服制在段位、等級(jí)中起到至關(guān)重要的作用。服飾的色澤、圖案象征著尊卑威嚴(yán)。在三國(guó)征戰(zhàn)的記載中有專門對(duì)軍服的描述,金盔金鉀的黃忠的英姿颯爽,銀盔銀鉀的趙子龍的豪情霸氣及眾多士兵的軍事裝備。古代“服色制度”本身就是一種權(quán)利和等級(jí)的象征,是一個(gè)王朝的禮儀的一部分。從隋唐時(shí)期起,服色制度逐步完善。儒家思想支撐了中國(guó)千百年的封建社會(huì)史,而使得整個(gè)社會(huì)的政治制度輻射到社會(huì)的每一個(gè)角落,從而一直延續(xù)著連帶生活細(xì)節(jié)上的自上而下的社會(huì)變遷。服飾色彩的等級(jí)限制有“黃、紫、紅、青、綠、黑、白”順序之別。它主要是通過(guò)服飾顏色、質(zhì)地、圖案的設(shè)計(jì)來(lái)區(qū)別服飾。現(xiàn)在的“武術(shù)段位制”的淵源并非韓國(guó)跆拳道項(xiàng)目的段位制度,它延續(xù)了古代武林大會(huì)中比武的排名,用一種文雅的方式來(lái)加冕江湖第一的稱謂,更進(jìn)一步推動(dòng)武術(shù)的發(fā)展。我國(guó)武術(shù)段位制服早在08年就在全國(guó)范圍內(nèi)公開(kāi)設(shè)計(jì)征稿過(guò),最終采納的設(shè)計(jì)為:金、銀、藍(lán)三色,代表著三個(gè)大的段位等級(jí),金色為9、8、7段;銀色為6、5、4段;藍(lán)色為3、2、1段;并以相應(yīng)龍、虎、鷹胸章和腰帶,上衣的設(shè)計(jì)是圓領(lǐng)、窄袖、兩邊開(kāi)叉至大腿中部,頸下和手腕處三對(duì)盤扣;褲子是收腳燈籠褲;面料是光亮的綢緞。簡(jiǎn)潔的體恤式上裝,佩戴胸章,以腰帶的顏色區(qū)分段位等級(jí),但這個(gè)帶有明顯抄襲的服飾設(shè)計(jì)方案讓很多人誤以為是段位的模仿,與跆拳道段位服飾的設(shè)計(jì)理念相似,缺少了一些中國(guó)元素。
服制制度雖有著等級(jí)之分,但同時(shí)也極大的推動(dòng)中國(guó)的絲質(zhì)、刺繡、審美設(shè)計(jì)的發(fā)展達(dá)到世界的最前沿。今天武術(shù)段位制度的界定3、6、9等是延續(xù)傳統(tǒng)服制制度積極的一面。色彩上:九個(gè)段位的服飾可以彩虹的七色加上經(jīng)典的黑白兩色來(lái)區(qū)分,簡(jiǎn)單明了,便于區(qū)分;款式上:漢代之前中國(guó)的服飾都是上衣下裳,唐代胡服的傳入之后有了上衣下褲,“下裳變下褲”成為古中國(guó)服飾史上第二次大的變革;文化元素上:每一段位的服飾除了顏色上有所規(guī)定,款式內(nèi)容上也可增加一些特有的元素來(lái)幫助段位的辨認(rèn),如使用不同的盤扣來(lái)表示不同的等級(jí);在服飾的一側(cè)肩膀上都印或刺有相應(yīng)1～9段的古代隸書(shū)“壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾”字樣的數(shù)字,這樣既能明顯的辨別段位等級(jí),又能展現(xiàn)古文化的風(fēng)采。
三、健身武術(shù)的服飾設(shè)計(jì)
作為武術(shù)源頭的中國(guó),武術(shù)服飾的發(fā)展幾乎停滯在消沉的狀態(tài),由于日常訓(xùn)練不受服飾的約束,甚至部分習(xí)武者都沒(méi)有專業(yè)的武術(shù)服裝。商家對(duì)具紀(jì)念價(jià)值的武術(shù)服飾的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也有所忽略,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,市面上陳列的武術(shù)服裝大部分款式單一,大量堆積,褶皺層出,部分商家平均半年才能賣出一套服裝。這個(gè)結(jié)果與其外形設(shè)計(jì)和質(zhì)地有著直接的關(guān)系。運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的推廣不僅在于運(yùn)動(dòng)本身的魅力,還在于獨(dú)特文化內(nèi)涵體現(xiàn)出的自信與愉悅,這一因素在技術(shù)類項(xiàng)群運(yùn)動(dòng)中表現(xiàn)尤其明顯。世界女子排球的服飾變革是一個(gè)好的例證,從寬松肥大到精致緊身,尺寸大小也有明確的規(guī)定,這體現(xiàn)了世人對(duì)運(yùn)動(dòng)審美的發(fā)展變化。創(chuàng)新能促進(jìn)發(fā)展,少林寺的商家賣有一款體恤紀(jì)念品,質(zhì)量不好,但銷售良好,原因是體恤的兩面都印有少林特色的18銅人陣圖。僅為紀(jì)念而買的顧客就占八成。民族傳統(tǒng)特色服飾,象征著中國(guó)古代歷史文化,也是近幾年為什么會(huì)出現(xiàn)“恢復(fù)漢服”和“國(guó)學(xué)熱”等文化運(yùn)動(dòng)的最好解釋。
我們要了解武術(shù)文化的特點(diǎn),要非常理性非常嚴(yán)肅地去捕捉市場(chǎng)的需要,從消費(fèi)者出發(fā),去尋找文化內(nèi)容然后把文化內(nèi)容和工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展,當(dāng)服飾不僅只有蔽體御寒時(shí),它注定會(huì)隨著人們審美觀的變化而變化,從而掀起一波波服飾改革的浪潮。這樣專業(yè)領(lǐng)域的、民族特色的、有紀(jì)念價(jià)值的、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的各種服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格大不相同。傳統(tǒng)的體育服飾在設(shè)計(jì)過(guò)程中把握消費(fèi)者的審美傾向和消費(fèi)需求,凝聚體育所獨(dú)有的精神氣質(zhì),符合現(xiàn)代審美穿著,并在服飾的面料上不局限于光亮的真絲和綢段,必然有其廣闊的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。但因?yàn)槭敲褡弩w育服飾,所以在發(fā)揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化的同時(shí)其舒適度和可運(yùn)動(dòng)性是不容忽視的。
武術(shù)服飾是武術(shù)的一個(gè)重要組成部分,這與傳統(tǒng)生活方式有關(guān):重視社會(huì)實(shí)用性而非抽象邏輯思維,過(guò)多的注重技擊技術(shù)本身的開(kāi)發(fā)和延續(xù)而忽視了相關(guān)內(nèi)容。現(xiàn)在已不再是冷兵器時(shí)代,武術(shù)在面臨眾多國(guó)際技擊術(shù)交融普及的形勢(shì)下,其服飾的設(shè)計(jì)包裝愈顯重要。服飾代表一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的外在形象與獨(dú)特風(fēng)格的精神氣質(zhì),相對(duì)適合的服飾不僅能對(duì)武術(shù)的藝術(shù)美、競(jìng)爭(zhēng)力、傳播效應(yīng)具有有效的推動(dòng)作用,并能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“只有民族的才是世界的”,事物的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新,更需要傳承,從來(lái)沒(méi)有脫離了過(guò)去而獨(dú)立存在的田野,并且審美在事物發(fā)展過(guò)程中起到了積極的塑造作用。服飾的變遷在包括政治經(jīng)濟(jì)文化任何領(lǐng)域中都是其適應(yīng)需要的必然結(jié)果。
在全球化的浪潮中,凡獨(dú)特的、有民族個(gè)性的事物都會(huì)有它興盛的土壤及其理由。中國(guó)在發(fā)展的進(jìn)程中接受先進(jìn)的外來(lái)文化是無(wú)可厚非的,但同時(shí)要保護(hù)好、發(fā)揚(yáng)好自己的傳統(tǒng)文化。武術(shù)服飾的發(fā)展僅是弘揚(yáng)武術(shù)的一個(gè)側(cè)面,無(wú)論是從競(jìng)技還是大眾健身或服飾產(chǎn)業(yè)化角度來(lái)看,武術(shù)的發(fā)展方向是走向市場(chǎng)、走向世界,因此這也是武服發(fā)展的絕佳時(shí)期。武術(shù)服飾在傳承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的同時(shí)也適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代步伐,使得傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上占有自己的一席之地,也是保護(hù)傳統(tǒng)文化的良好平臺(tái)。
參考文獻(xiàn)
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商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案一
一. 活動(dòng)系列主題：
1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 會(huì)員節(jié)日大回饋
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷活動(dòng)
6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班
二. 活動(dòng)時(shí)間：
1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：2014年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：2014年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2014年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周：2014年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動(dòng)：2014年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：
商城及各分店
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“歡樂(lè)假期樂(lè)不停”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：商城
為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)商城的支持，截止至2014年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于2014年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。
第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)商城2004春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷
① 限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“歡樂(lè)假期樂(lè)不停” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹(shù)立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案二
一、 活動(dòng)主題：陽(yáng)光大禮 五一全民樂(lè)惠購(gòu)
副標(biāo)題：百城千店 惠動(dòng)山東
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市
三、 活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣
(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐
特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。
套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。
(3)、買滿即送
贈(zèng)品名稱 贈(zèng)送條件 贈(zèng)送數(shù)量
精美餐具家庭裝 消費(fèi)滿3000元以上 1套
陶瓷保鮮盒三件套 消費(fèi)滿1500-2999元 2選1(個(gè))
親子三口杯四件套
雨傘 消費(fèi)滿800-1499元 1把
煙灰缸 消費(fèi)滿200-799元 1個(gè)
塑料水杯 2選1(個(gè))
開(kāi)瓶器 買即送
(4)、以舊換新
根據(jù)各地零售毛利水平來(lái)制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;
要求各地經(jīng)銷商盤點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，以“以舊換新”活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;
小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽(yáng)傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等;
小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長(zhǎng)1人，導(dǎo)購(gòu)員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。
可選項(xiàng)：
(1)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來(lái)確定是否開(kāi)展路演及控制路演場(chǎng)次，開(kāi)展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。
序號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容 一級(jí)市場(chǎng)行情價(jià)(元)
1 主持人 校園主持人 200-300
2 舞廳主持人 300-500
3 一般電臺(tái)主持人 500-800
4 省市電臺(tái)主持人 700-1200
5 歌手 校園歌手 150
6 專業(yè)歌手 200-300
7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150
8 專業(yè)舞蹈演員 200-300
9 相聲和魔術(shù)演員 200-1000
10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長(zhǎng))*5m(高)m 900
11 專業(yè)音響 700-1200
室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門入口處要爭(zhēng)取位置在促銷活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。
(2)、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購(gòu)買后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開(kāi)展及開(kāi)展抽獎(jiǎng)的形式。
(3)、簽售
簽售可做為五一促銷活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)開(kāi)展。
(4)、返現(xiàn)
返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購(gòu)買599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購(gòu)買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿2000元以上使用。
五、 宣傳推廣：
推廣策略
1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。
軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新”。
B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。
(2)、電臺(tái)
選擇當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較大的交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。
(3)、電視
電視廣告主要以浮字形式的促銷活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動(dòng)專題報(bào)導(dǎo)。
(4)、戶外廣告
盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源;
選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告;
投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定;
戶外廣告版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
2. 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：
路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用;
搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;
盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;
活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè);
有條件的話開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)。
3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)
五一促銷期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售;
總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;
店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
4. 建材市場(chǎng)包裝、布置：
有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力;
建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。
5. 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：
各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說(shuō)詞;
6. 銷售競(jìng)賽：
為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性;
對(duì)分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)展銷售競(jìng)賽;
活動(dòng)結(jié)束后勿必召開(kāi)促銷活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。
活動(dòng)組織控制
1. 促銷活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃
(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)
項(xiàng) 目 方案運(yùn)用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計(jì)時(shí)間 制作時(shí)間
1、平面物料設(shè)計(jì)
宣傳折頁(yè)
吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛
地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營(yíng)造
主題標(biāo)貼 圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角
海報(bào)空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況
X展立架 活動(dòng)的說(shuō)明及介紹(主形象X架促銷活動(dòng)X架)
立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上
2、專用定制物料
形象X立架(2種)
空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況
空白價(jià)格標(biāo)簽 用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍
其中“新品體驗(yàn)”采用大尺寸
空白標(biāo)簽可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況
立方體堆頭 450X450
汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球
氣拱門 兩個(gè)，前后門各一個(gè)
帳篷
太陽(yáng)傘
助銷禮品
商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案三
一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券
活動(dòng)時(shí)間：5月X日——5月X日
活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。
二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)天天送大禮
活動(dòng)時(shí)間：5月X日——5月X日
活動(dòng)規(guī)則：
1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;
2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過(guò)廢;
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券
二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券
三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券
紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)
三、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典
活動(dòng)時(shí)間：X月X—5月X日
活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);
四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)
活動(dòng)時(shí)間：5月X日-X日
活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。
低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南
五月某商場(chǎng)有大事!
5月X日：
媽媽，今天是您的生日!
某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂(lè)!
1、深深祝福顯真心：商場(chǎng)特開(kāi)通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。
2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;
5月X日：
超級(jí)貴賓日!
品味時(shí)尚、盡顯尊貴!
入會(huì)了嗎?入會(huì)送豪禮，購(gòu)物送旅游，X日貴賓日。
不做上帝，做某商場(chǎng)貴賓。
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