時間：2022-12-06 00:19:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服飾營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
麗晶軟件經過多年服飾行業商業過程研究,充分了解服飾品牌營運商和服飾生產商等的運作特點,為服飾企業提供了系統的管理解決方案。解決方案專為服飾、鞋、皮具、箱包、床上用品、飾品等行業企業制定,是服飾企業實施標準化管理的基礎。
服飾企業勢必將信息化作為企業長遠發展的關鍵。麗晶服飾行業管理解決方案旨在幫助企業決策者依托信息系統構建屬于自己的信息化管理體系。
麗晶服飾行業管理解決方案具備以下主要特點及優勢:
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2009年度
中國行業信息化優秀解決方案獎
《家有兒女》這部講述了兩個離異家庭結合后發生在父母和三個孩子間的各種有趣故事。該劇的收視群原本預計是以少年兒童和家長為主，但是較高的收視率表明收視群比預計更廣泛,并成為老、中、青、少喜愛的一部電視劇。該劇于2004年4月29日投拍，2005年2月12日起第一部在北京電視臺首播。該劇共有四部，第一、二、三部各100集，第四部共67集，都已結束首播，并仍在中央電視臺和各地方電視臺重播。
作為中國第一部青少年教育題材大型情景喜劇,《家有兒女》在吸引眼球獲取注意力經濟效益的同時收獲鮮花與掌聲,先后獲得了“五個一工程”獎、第23屆中國電視金鷹獎優秀長篇電視劇獎、第26屆“飛天獎”少兒電視劇一等獎。
作為《家有兒女》這部電視劇的始作俑者，著名影視策劃、制作人李洪先生2002年于北京創建CTMG泰和文化傳媒。
經過十年的拼搏,泰和影視正逐漸從一個成功的影視制作公司晉升為一個更具規模化、規范化的影視制作機構。“泰和牌”電視劇正在一步步地成為一個生活名詞。這個名詞凝聚著泰和人創新的思維和勤奮的勞作。
泰和十年
CTMG泰和文化傳媒十年來，以包羅萬象的影視劇制作內容為越來越多的觀眾所接受。“泰和牌”電視劇以一個溫暖形象走進了千家萬戶，走進了越來越多的觀眾心中，億萬觀眾的既往印象里有“泰和牌”電視劇的溫暖記憶。劉星、小雪、夏東海……這些名字曾讓許多人的夜晚與泰和共眠。
歷經十年，泰和傳媒由單純的電視劇的生產發展為業務涵蓋電影和電視劇的投資與運營、藝人經紀、娛樂營銷、公關傳播、廣告、創意、動漫、顧問咨詢等領域，組建了包括北京盛世頤和影視策劃有限公司、北京桃李星際經紀有限公司、上海盛世泰和影視有限公司、廣州泰和文化傳媒有限公司和廣州路通社文化傳播有限公司的泰和文化傳媒機構，打造了由百余名博士組成的腦礦工廠品牌，成立了導演、制片人工作室。CTMG并在山東濟南市建立了占地20萬公頃的影視基地，在北京建立了后期制作基地，同時整合北京、上海、山東、廣東等地的資源，將公司總部落戶廣州，構建了縱貫北京、上海、山東、廣東的產業布局。CTMG泰和文化傳媒秉承高品質，大制作的理念，以鑄造優質品牌為目標，匯聚精英，已發展成為具有跨媒體、多元化的娛樂傳媒機構。
CTMG泰和傳媒——中國影視劇領域一個繞不過去的存在
雖然“CTMG泰和傳媒”的名字似乎有些陌生，但是公司拍攝的劇集大多數人卻都耳熟能詳;機構旗下的CTMG泰和傳媒文化發展自2002年成立以來，一直致力于影視機構聯合策劃、投資、制作及發行影視作品方面的開拓，十年間，CTMG泰和文化傳媒先后創意策劃并出品了300集大型情景喜劇《家有兒女》、25集都市情感劇《家有爹娘》、40集勵志情感劇《家有公婆》、30集都市濃情連續劇《有愛就有家》、中國首部反映和關注智障人群的25集電視連續劇《阿喜》、38集兒童魔幻劇《不想長大》等影視劇作品。其中，《家有兒女》更是創造了收視佳話，據權威機構統計顯示：2007年年度電視劇收視率統計：第一名《士兵突擊》，第二名《家有兒女》（系列），第三名《武林外傳》。2006年年度電視劇收視率統計：第一名《家有兒女》（系列），第二名：《武林外傳》，第三名：《鄉村愛情》。《家有兒女》并獲得了第十屆精神文明建設“五個一”工程優秀電視劇獎、第26屆“飛天”電視劇一等獎和第23屆“金鷹”長篇電視劇獎。而《家有兒女》與《家有爹娘》、《家有公婆》、《有愛就有家》也已成為業內著名的“家有”系列品牌作品。
CTMG泰和傳媒品牌內容營銷
影視劇以其獨特性的話題制造和體驗優勢，成為了一種特殊的市場驅動力。而這種魔力若能成功地被企業拿捏、運作，那么通過搭載影視而獲得的營銷價值，將會造就出其不意的效果。所以從《外星人ET》到《少數派報告》，從《黑客帝國》到《變形金剛》，植入式廣告的運作不斷地為好萊塢輸送著財富和神話，也將可口可樂、百事可樂、寶馬等國際品牌的文化植入其中，延續著這些品牌的生命力，這些成功案例也在中國受到越來越多的廣告主和制片人的青睞。
二年以上工作經驗|男|26歲（1987年10月16日）
居住地：廣州
電 話：182*******（手機）
E-mail：
最近工作 [ 1年8個月]
公 司：XX工貿有限公司
行 業：服裝/紡織/皮革/鞋業
職 位：營銷總監
最高學歷
學 歷：本科
專 業：旅游
學 校：省旅游學校
自我評價
本人自__年至今一直工作于服裝行業，11年的工作經驗也使我發展成為一個全面而成熟的服飾行業人，對品牌服飾的創建、策劃推廣、運作模式、渠道鋪設、商品管理、維護管理手段、品牌提升都非常了解。每一個步驟：服裝開發設計、生產流程、廣告宣傳推廣、自營模式、加盟模式、銷售管理，加盟客戶管理，我都有不同程度的認識。熟練操作多種設計軟件：coreldraw、photoshop、office軟件，全面、專業是我自信的基礎，成熟穩重是我處事的方式。
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
目標地點：廣州
期望月薪：面議/月
目標職能：營銷總監
工作經驗
2012 /7—至今：XX工貿有限公司[1年8個月]
所屬行業： 服裝/紡織/皮革/鞋業
營銷部營銷總監
1.商品管理，每一季度貨品開發計劃、上市時間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產、物流的監控。
2.跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進行匯總報告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案。
3.平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面，進一步鞏固品牌的健康發展。
2011 /6—2012 /6：XX體育用品有限公司[1年]
所屬行業： 服裝/紡織/皮革/鞋業
營銷部營銷總監
1.管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓5個部門，整合資源充分發揮各部門的優點進行互補配合，組建成為一支團結進取的隊伍。
2.品牌市場定位、發展方向定位，產品風格定位，整體營運策劃方案制定。
3.重點工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續跟進。
4.期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區。
教育經歷
2007/9—2011 /6 省旅游學校 旅游 本科
證 書
2009/6 大學英語四級
2008/12 大學英語四級
一、08年元月份重點工作安排：
1、加快推進東升路市場區一二三期、柯北服裝服飾市場、柯東倉儲配套區、國際會展中心一期、科創大廈及錢清輕紡原料市場傳統交易區改造升級二期工程。
2、周密做好東升路市場招商報名的前期準備工作，著力推進東升路市場精品區、柯北服裝服飾市場、柯東倉儲配套區、東門商城產業用布市場等的招商營銷工作。
3、做好柯橋紡織指數的專家聘請工作，加大外宣力度，完善系統，確保指數的公信、權威與影響。
4、積極爭取召開全國專業市場“商銀通”業務現場會。
5、加快推進市場信息共享平臺、出口信用保險、知識產權保護等各項工作，提升市場軟環境。
6、全面啟動08年春季面料、紡機展的宣傳策劃與招展招商工作。
7、啟動“中國輕紡城2007十大品牌”評選活動。
8、做好委機關企事業單位、派駐部門、國有控股企業的年終崗位考核、總結評比表彰等各項工作。
9、加強建設融資，注重績效管理，提高資本運作水平。
10、開展節前市場安全生產與隱患大排查。
二、08年元月份主要工作安排：
（一）輕紡城建管委
1、綜合線：
（1）研究確定坯布市場規劃方案，加快推進東升路市場區一二三期、柯北服裝服飾市場、柯東倉儲配套區、國際會展中心一期建設。
（2）研究確定東升路市場、柯東倉儲配套區招商實施細則，加快推進東升路市場精品區、柯東倉儲配套區、東門商城產業用布市場招商工作。
（3）做好柯橋紡織指數的專家聘請工作，完善指數系統，加強對外宣傳力度，提升柯橋指數的影響力。
（4）做好08年春季面料、紡機展的宣傳策劃、招展招商及秋季“紡博會”主辦方、承辦方的邀請與審批工作。
（5）做好縣內紡織企業發展講座的邀請與組織工作。
（6）做好年終委系統的總結、考評與表彰工作。
以上工作由周如生主任負責。
2、市管運管、綜合執法、東門商城招商線：
（1）做好全國專業市場“商銀通”業務推廣現場會會務籌備工作。
（2）完成市場信息共享平臺產品信息庫建設。
（3）啟動中國輕紡城知識產權保護項目試點工作。
（4）啟動“中國輕紡城2007十大品牌”評選前期工作。
（5）繼續開展市場安全工作考評，召開業主安全工作例會，做好春節期間市場安全工作。
（6）完成市場手拉車換證工作。
（7）開展市場商戶、品種、數量等基礎數據普查，做好07年度市場相關數據統計工作。
（8）加強市場審批服務中心營業房流轉及工商、稅務辦理須知的宣傳工作。
（9）做好北聯地塊改造前期準備工作，召開07年度市場聯托運經營戶大會。
（10）繼續推進與“全球紡織網”的合作洽談，全面整合市場網絡資源。
（11）做好數字城管指揮中心派發單的處理工作。
（12）加強柯北新城巡查，杜絕違章搭建行為。
（13）加大傳統交易區巡查力度，嚴肅查處嚴重影響交通秩序的無證攤點。
（14）加大東門商城產業用布市場招商營銷力度，積極吸引外省市無紡布企業入駐經營。
以上工作由周儉副主任負責。
3、計劃財務線：
（1）繼續做好光大、農行、交行等的建設融資工作，注重績效管理，提高資本運作水平。
（2）啟動中國輕紡城市場開發經營有限公司資本運作的有關準備工作。
（3）及時做好市場在建工程款的支付工作。
（4）開展委屬控股企業年終崗位目標考核工作。
（5）配合發改局做好企業債券發行階段性工作。
（6）配合綜合處做好機關干部職工年終考核與經費結算工作。
以上工作由孫永國副主任負責。
4、市場招商線：
（1）繼續做好東升路市場招商報名的接洽、登記與審核工作。
（2）加大東升路市場精品區的針對性招商力度，力爭開設國（境）外館、地區館。
（3）研究擬訂東升路市場招商抽簽辦法、商鋪租賃合同、市場裝飾策劃、管理團隊組成及市場管理辦法等系列方案。
（4）開展東升路市場二期5樓餐飲區招商工作。
（5）研究制訂柯東倉儲配套區招商實施細則。
（6）調研啟動在柯東倉儲區專門設立東門商城產業用布倉儲配套區工作。
（7）召開國貿區建設業主座談會，加強入駐企業服務管理，著力推進國貿區招商隆市工作。
以上工作由梁志剛副主任負責。
5、指數、宣傳線：
（1）扎實做好柯橋紡織指數的編制工作，加大外宣力度，有效提升指數的公信度、權威性與影響力。
（2）爭取2月底前全面完成指數網站的改版工作。
（3）繼續做好柯橋紡織指數的專家顧問聘請工作。
（4）回收柯橋紡織指數問卷調查表，撰寫調研報告。
（5）做好柯橋紡織指數紹興網《交流》節目的專題訪談工作。
（6）做好中國紡織工業協會的主講邀請與全縣紡織企業發展講座的會務組織工作。
（7）啟動08年中國輕紡城宣傳工作。
（8）繼續做好08年“紡博會”主辦方、承辦方，特別是法蘭克福展覽公司的邀請與審批工作。
（9）啟動紹興縣中國輕紡城信息咨詢公司（暫名）注冊工作。
以上工作由郁偉副主任負責。
6、規劃、建設線：
（1）抓緊研究確定坯布市場規劃方案，提交縣政府常務會議審議。
（2）做好東升路市場區保留建筑立面改造、戶外廣告規劃方案的深化完善工作。
（3）完成國際會展中心一期項目擴初批復。
（4）完成東升路市場區、柯北服裝服飾市場場外工程招投標工作。
（5）完成東升路市場區一、二期與柯北服裝服飾市場室內裝修施工圖設計。
（6）完成東升路市場區一期地下室粉刷、市場分隔墻砌筑及住宅5、6、7號樓主體十六層。
（7）完成東升路市場區二期屋面施工，幕墻、采光井頂工程量的30%。
（8）完成東升路市場區三期2/3底板澆筑。
（9）完成柯北服裝服飾市場一標段墻體分隔砌筑，二標段主體二十四層，三標段D、E區墻體分隔砌筑。
（10）完成柯東倉儲配套區外墻涂料、門窗安裝及汽車坡道鋼結構雨篷施工。
（11）完成國際會展中心一期無地下室部分主體一層、有地下室部分底板施工。
（12）完成柯北服裝服飾市場空調、智能化施工招標，完成國際會展中心一期屋蓋系統的編標與招標工作。
（13）配合齊賢鎮做好柯北市場區三期及華生物紡廠的拆遷工作。
以上工作由王世杰副主任負責。
7、會展線：
（1）籌備08年春季面料、紡機展覽會和秋季“紡博會”，全面啟動宣傳策劃與招展招商工作。
（2）協助做好08年中國輕紡城宣傳工作。
（3）協助做好08年“紡博會”主辦方、承辦方的邀請與審批工作。
（4）加強與服裝服飾市場建管委的商討合作，進一步深化完善中國輕紡城紡織（服裝）創意產業基地建設方案。
以上工作由孫成榮主任助理負責。
8、黨務、紀檢線：
（1）做好委機關企事業單位、派駐部門、國有控股企業的年終崗位考核、總結評比表彰等各項工作。
（2）做好社會公開招聘人員的面試、體檢、考察、錄用與崗位管理、合同簽訂等工作。
（3）公布中國輕紡城形象廣告語及標識評選結果。
（4）做好春節期間百千關愛幫扶活動。
（5）配合市管處開展“中國輕紡城2007十大品牌”評選基礎工作。
以上工作由陳關亮書記負責。
（二）錢清輕紡原料市場建管委
1、繼續抓緊抓實輕紡原料市場傳統交易區升級改造二期一、二標段施工進度。
2、繼續做好清風村大興湖地塊拆遷騰空進度。
3、繼續做好輕紡原料市場建設開發有限公司上市前期的調研、論證等基礎性工作。
4、做好“大錢門”國貿區內4宗土地的公開出讓準備工作。
5、督促“大錢門”國貿區東區1號地塊盡快進場開工。
以上工作由施華新副主任負責。
（三）輕紡城服裝服飾市場建管委
1、制訂并實施中國輕紡城服裝服飾、家紡市場招商租賃實施細則。
2、舉行“國際服裝品牌中國基地”研討會。
3、做好紡機市場立項相關工作。
4、繼續做好服裝服飾鋪料市場、家紡市場營銷宣傳工作。
以上工作由沈關祥副主任負責。
（四）輕紡城小商品市場建管委
1、匯報確定日用品市場中標設計方案。
2、做好日用品市場中標設計方案的深化完善與報批工作。
3、完成日用品市場項目可行性研究、環評報告的編制與報批工作。
以上工作由章彬虎副主任負責。
（五）輕紡城倉儲物流中心建管委
1、確定倉儲物流中心規劃方案，并做好初步設計和施工圖設計的委托工作。
2、做好倉儲物流中心立項工作。
3、繼續做好倉儲物流用地報批工作。
4、做好項目圍墻塘渣工程的設計、招投標工作。
5、繼續加強與海關等部門協調溝通“內陸直通關”建設事宜。
以上工作由周宗德副主任負責。
（六）輕紡城技術市場建管委
1、科創大廈工程地下室開挖，壓頂梁澆筑。
一、公司概況
1、公司簡介
略
2、團隊構成
①法人代表：略
②股東：略
③旗艦店長：略
④管理部經理：略
⑤物流部經理：略
二、產品/服務
1、男女品牌服飾
以男裝XXX品牌服飾為主，女裝XXX品牌服飾為輔。其中男裝涵蓋春夏秋冬四季服飾，女裝以旗袍、西服為主。所有服裝準采用竹纖維、棉等健康面料精心制作。
2、男女高端定制服飾
由客戶指定高端面料，量身設計，純手工制作，舒適個性，彰顯高貴。
3、天然無公害農副產品
定向為XXXVIP客戶提供當季蔬菜、糧油、禽類、蛋類、肉類等天然無公害農副產品并配送到家。
4、生態農家樂
定期組織XXXVIP客戶去體驗農家樂，品嘗地道原生態綠色農家菜和果蔬，采摘、垂釣和參與家庭農場種植，享受自然之樂。
5、最惠待遇與綠色聯盟
XXX與WX提供健康、運動、自然的產品和服務的商家建立合作關系，雙方VIP客戶互享最惠待遇（即雙方VIP客戶可在對方店里享受VIP特權），最終建立綠色聯盟，為客戶提供更優質、優惠和便捷的產品和服務。
三、商業模式
1、以WX為起點，向周邊縣市、鄉鎮輻射，為中高收入階層提供健康、品味的XXX品牌（竹纖維、棉為主料）與定制服飾。
2、深耕WX市場，為XXXVIP客戶提供純天然的農副產品以及自然休閑的戶外娛樂活動，成為他們信賴的生活管家。
3、合縱連橫，，利益共享，聯合WX提供綠色、健康產品的商家共同為VIP客戶服務，互享折扣，回饋貴賓。
四、產品/服務優勢分析
1、產品：XXX品牌服飾
XXX在WX新街設有旗艦店一家，該店既是XXX品牌服飾WX銷售的總店亦是XXX形象展示店還是XXX其它業務的信息中轉站。XXX品牌當季和熱銷服飾在旗艦店銷售，換季和滯銷服飾在鄉鎮場定點直銷，該模式實踐成熟后將在WX周邊縣市開設直營店或招加盟商。
XXX服裝為自有品牌，生產由上海，嘉興，廣州等優質服裝生產企業代工，與國內多個一線服裝品牌共享生產基地。與本地眾多服裝店相比，減少了服裝品牌企業這一流通環節，服裝進貨成本至少降低了50%（如利郎服裝成本價若是100元，則市場售價基本在600元左右，一般加盟店進貨成本是四折即240元，而我們完全可以用100元拿到相同品質的服裝。）。而且，XXX服裝產品目前實施的是市場跟隨戰略（同國內一線品牌相比），各品牌市場反響良好的版型，都將是我們借鑒的對象，故XXX服裝的種類會越來越豐富。
2、產品：XXX高端定制服飾
XXX定制業務在WX業內優勢明顯，開展已有三年，具有一定的知名度。目前，該業務接待點設在XXX品牌旗艦店，設計在WX，制作在廣東完成。
該業務依托XXX大股東SXS展開，其在廣東服裝行業從業十余年，在利郎等國內一線品牌長期擔任設計總監等要職，專業素養和業內人脈在WX首屈一指。近來又與珠寶、影樓等行業橫向合作，擬打造WX服裝定制第一品牌。
3、產品：天然無公害農副產品
XXX與農戶簽訂合作協議，成立農業合作社，定向為XXXVIP客戶提供天然無公害農副產品并配送到家。農副產品由農戶散養、種植，XXX派員監督（禁止化學肥、高毒農藥、催熟等），統一收購、銷售。
XXX股東SXS等人出身農村，對本地農村、農業非常熟悉，具備低成本高效率運作該業務的條件，結合當前人們對食品安全、生活質量越來越重視的現狀，只要誠實做人，認真做事，量力而為，XXX完全有能力為300戶VIP客戶提供該項服務并獲得相應的回報。
4、產品/服務：生態農家樂
XXX與農村簽訂合作協議，承包荒廢林地，打造XXX生態農莊。有限開發的生態農家樂，讓人更貼近大自然，力爭成為VIP客戶家庭、朋友戶外聚會的首選。該業務XXX的優勢同上。
5、服務：最惠待遇與綠色聯盟
該項服務計劃分為三期進行。初期與意向商戶聯合開展促銷活動，如與自行車行合作，購買自行車送品牌騎行服；與影樓合作，拍攝婚紗照送定制服飾等。中期與合作商戶互享最惠待遇，如XXX的VIP客戶在自行車行購物可以享受自行車行VIP客戶待遇（折扣購物等）；影樓VIP客戶在XXX購物可以享受VIP待遇（折扣購物、免費咖啡等）。后期與關系商戶建立綠色聯盟，共享VIP客戶，統一管理，以豐富的產品、優質的服務、最惠的價格牢牢把客戶群吸引住。
XXX在該業務的優勢在于三個方面，其一，理念先進，愿意誠摯的、循序漸進的與意向商戶合作。其二，XXX的業務橫跨四個行業，內部整合階段可以論證、優化外部合作的可能性和條件。其三。XXX部分業務與部分商戶消費群體或消費需求近似，可以較為容易的打開局面。
五、行業、市場及競爭對手分析
六、產品營銷策略和現狀
1、XXX品牌服飾營銷策略與現狀
XXX品牌服飾依據成本優勢采用質優價廉的定價策略，銷售計劃主要分為兩個階段。第一階段，在WX開設旗艦店，在鄉鎮設立定銷點，旗艦店主要用于銷售新品和熱銷品，不直接打折銷售，通過促銷活動、愛心合作、VIP卡等形式刺激消費。定銷點主要銷售換季和滯銷品，以價格優勢取勝。第二階段，在第一階段的銷售模式成熟后，通過旗艦店示范、讓利加盟、熟人推介等組合手段邀請周邊縣市意向商戶加盟或視情況開設直營店。
目前，XXX品牌服飾的銷售處于第一階段，旗艦店已開設，定銷點正在考察。旗艦店現已開展限時特價、VIP卡直推等活動，后續陸續會展開愛心合作和掃碼有禮等促銷活動。依據近期的經營反饋，行業旺季來臨前旗艦店應加大促銷活動力度，豐富產品種類及加強店員的招聘、培訓。
2、XXX高端定制服飾營銷策略和現狀
XXX高端定制服飾依據客戶群體的特殊性采用質優價高的定價策略，銷售方案主要有三個，其一，讓利回饋，喚醒、刺激老客戶的消費欲望（如短信通知、三周年店慶等）。其二，與消費群體或消費需求近似的商戶橫向合作，聯合開展促銷活動（如影樓、自行車行等）。其三，增加產品附加值，與關聯行業縱向合作，聯合開展促銷活動（如珠寶、皮草等）。以上，三個方案可同步進行。
目前，XXX高端定制服飾的銷售，三個方案均在籌備階段，擬在三周年店慶時一同啟動。
3、天然無公害農副產品營銷策略和現狀
XXX天然無公害農副產品并不追求利潤最大化，至少現階段主要是為XXXVIP客戶提供增值服務，讓客戶認可、信賴XXX這個品牌。因客戶群體規模所限，運營成本居高不下，故初期的定價策略是質優價平。即以超市零售價向VIP客戶提供高品質農產品，以批發價向超市、酒樓、商販清理庫存。也因為該系列產品定位的特殊性，故在銷售上主要是依托VIP客戶的增減而變化，促銷活動亦以VIP卡的發行為載體。
目前，已有部分客戶接受XXXVIP卡，天然無公害農副產品也在試運行。后期該項目的主要工作是成立農業合作社，安裝農田可視化監控設備以及設立高效供銷、配送、去庫存系統等。
4、生態農家樂營銷策略和現狀
XXX生態農家樂項目與天然無公害農副產品項目非常近似，當前定價策略和銷售方式基本一樣，在獲得利潤的同時也促進了當地農村的發展，故受到當地政府的大力支持。不同是生態農家樂項目前期投入較大，后期可多樣化運作前景更為遠大，或許會成為XXX成熟期主要的利潤增長點。
目前，生態農家樂項目處于初始階段，近期最主要的工作是取得合法化的證照，后期則是漫長的投入建設期。
5、最惠待遇與綠色聯盟計劃推行基礎與現狀
作為吸引目標受眾的第一視覺印象，陳列承擔著展示品牌魅力、吸引客戶駐足的面子工程，那些個h生新穎、巧思構造的陳列總能秒殺無數消費者的目光，所以，在店鋪陳列的“給力”越大，目標業績就越有事半功倍的效果。各大服裝品牌為了擁有更好的商業回報，也不惜耗費重金，加大對終端管理、陳列的投資，通過學習、培訓、指導、參觀等方式，提升品牌在陳列藝術上的水平，不斷締造品牌的核心競爭力。
提升商品的價值
服飾的陳列可以展示品牌文化和表達當季的設計內涵和主題，烘托品牌的整體形象，當前服裝市場的競爭都是以實際銷售來論英雄，所以，營銷戰略的功效性與效果，最終衡量的標準還是銷售額。
對于從事終端經營工作的管理者必須要了解市場需求和市場營銷，領悟到服飾陳列不僅僅是簡單的排列和色彩的欣賞，更重要的是品牌文化的展現和銷售利益，終端管理應該把陳列放在一個重要位置上看，不要忽視了商品的本質在于渠道的銷售，商品的暢銷最終是讓消費者在市場中來檢驗，服飾陳列的過程本身就是營銷過程中對商品價值的提升，因此陳列中的道具、燈光、環境、氛圍、背景等若干細節都要以滿足目標顧客的心理需求為出發點，讓顧客得到最大的滿足。
據統計數據顯示，一個時尚品牌專賣店，如果每周單店銷售在10萬元左右，其中品牌知名度和認可度占業績總額為30％，顧客對品牌的忠誠度占50％，顧客對品牌價值的認同占20％。
很多時候，顧客與品牌的接觸，均是從感性層面來認同的，如果將顧客與品牌的情感關系也兌換成業績的話，其陳列、服務等品牌形象要素就占據了總業績的38％以上。
再來看看終端店鋪銷售工作的一般流程：品牌商供貨——物流配送——經銷商驗貨——店鋪陳列鋪貨——銷售于服務。
可見，陳列作為銷售環節的前期工作，有其特殊的影響力。陳列是利用環境氛圍、空間感、店鋪、櫥窗、廣告等直接吸引顧客，而顧客的反應是對商品視覺的刺激，商品陳列直接關系著顧客人數及顧客消費欲望。一般而言，陳列不直接決定銷售，但若忽視此環節，很可能就與目標業績失之交臂。
品牌最好的代言人
伴隨著市場商品化程度的不斷提升，品牌的分工也越來越細，陳列和色彩將更加豐富和完善品牌的主題，流行時尚、潮流元素都是依托陳列與顧客溝通來實現。
陳列是藝術與商業的行為，也是對服裝商品的再創意和設計，它將品牌服的文化、態度、故事、情緒，通過巧思的系列主題、時令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表當前時尚流行性、季節連貫性等元素，給消費者傳達一種對未來的美好渴望，將品牌獨有個性淋漓盡致的展現出來，有時候陳列更多的是起到給店鋪代言的作用，你可以通過櫥窗陳列來完美演繹主題及概念，也可以呼應當前國際趨勢，隨意性的靈感而發，將本季服飾搭配得活色生香，使自身品牌能脫穎而出，吸引消費者。
對于引領流行趨勢的服飾行業來說，“變”就是這個行業的特色，流行在變，觀念在變，人們的生活方式也在變，那么作為駕馭潮流風向、引領時尚消費的服裝行業，有沒有原則可循呢?答案是肯定的。
在執行陳列時，需緊貼當季的流行元素、主題、概念等。此外，諸多因素也都值得我們注意，如品牌文化、設計理念、營銷戰略、經營模式等，只有做到了遵循原則，有的放矢，才能充分發揮陳列對于店鋪的功能性，收獲更好的銷售業績。
一、情景教學法在服裝品牌策劃教學中的作用
1 使學生從枯燥的理論知識中走出來。在教學中要盡量營造服裝品牌策劃公司的情景，使具體的理論知識在各種模擬訓練中得到更好的應用，加深理解。
2 保持活躍的課堂氣氛。在以往的理論課程中學生總是聽一段時間就跟不上老師的思路了，情景化教學會使學生真切地感受到教材的運用，并能夠主動學習，開動思維，主動查找書本上沒有的資料，了解很多當下的最新信息!
二、精心創設教學情景，提高教學效率
1 通過提問方式，創設教學情景。服裝品牌策劃是一門以理論為基礎、操作性、機能性很強的課程。通過課前準備問題答案，課堂中讓學生扮演自己在公司中的角色。以準職業人的身份將回答問題看作是自己的工作任務來完成，從而達到預期的教育教學目的，并適應服裝企業對從業者專業技能崗位的需要。
2 “制造問題”，創設教學情景。“疑問是發現問題的信號，是解決問題的前提，是形成創新思維的起點。有了疑問，學生就不再依賴于既有的方法和答案，不再輕易認同別人的觀點，而是敢于擺脫習慣、權威的影響，打破思維定勢的束縛，敢于用一種新穎的、充滿睿智的眼光來看待事物，力求通過自己的獨立思考和判斷發現新問題并提出自己的獨特見解。”引導他們獨立思考，培養他們的主動學習品質。
3 聯系真實案例，創設教學情景。服裝品牌策劃有很多成功的案例，國內外比比皆是，如Chanel、Dior等，運用真實案例來創設教學情景，有助于學生結合真實案例理解理論知識。創設的情景越具有代表性，越接近學生已有的知識經驗，就越能有效地促進學生對理論知識的理解。
4 通過模擬訓練，創設教學情景。利用模擬訓練創設情景，可以讓學生最直接地通過對具體項目的模擬訓練，迅速掌握品牌策劃的定義、要素、原則、方向等理論知識，在最短的時間內達到教學目標。以校園服飾品牌策劃為主題，將學生分為若干小組并以品牌策劃公司的形式加以人事任命，如項目經理、市場調研和消費調研組、VI設計組、文案策劃組、品牌推廣組，等等。在本模擬項目中要求學生以準職業人的身份對校園服飾品牌進行策劃。
(1)由項目經理開會討論調研題目、內容、地點和方式。在這個過程中學生將運用調研的基礎知識，系統地、有目的地收集資料，整理、分析和研究所有與市場有關的信息，重點掌握有關消費者的需求、購買動機和購買行為等方面信息，從而把握市場現狀和發展態勢，有針對性地制定營銷策略，取得良好的營銷效益。(2)根據市場調研對校園服飾品牌進行命名、價格定位與風格款式定位，在這個過程中學生掌握調研資料的總結利用，有的放矢地制定品牌的定位。品牌必須滿足消費者的需求，了解目標對象的生活形態或心理層面的情況。根據市場細分特定市場，并進行品牌定位。(3)VI設計。品牌定位之后就可以進行品牌的VI設計，在這一環節同學們就要應用平面設計的專業知識，VI的設計要與企業的本身形象相統一。在這一環節學生以校園服裝品牌為例子設計一系列的VI標志，并在這個過程中將學生分組，評出小組優秀獎和最差獎，增強學生的學習積極性。(4)店面形象設計。店面是形象店的“臉”。在這個環節中學生通過設計自己的店面掌握店面設計的基本規則，店面的形象設計要與品牌相匹配，店面的裝修設計也跟我們前期的調研有著密切的關系，要有目的地進行設計，這其中包含陳列設計運用到平面設計的技能。(5)方案冊的總結及制作。在這一環節中將采取答辯的形式進行總結，小組的項目經理將對其小組的工作進行總結匯報，要求采取方案冊與PPT，相結合的形式。其他小組各派一名代表與老師組成評委團，對該小組打分。評分標準：方案冊內容齊全并符合標準20(分)；方案的制作有調研數據作為依據10(分)；方案設計思路獨特新穎10(分)；語言表達清晰簡練10(分)。
三、結束語
1.0目的
結合***20*年度營銷規劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
2.0主題：
歡樂總動員——****四周年慶典傾情上演
3.0促銷原則
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。
4.0內容
4.1活動時間
*
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個品種（家電另外）DM特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；
4.2.2促銷熱點
每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其余時間1.05元/斤），使活動掀起兩個。
4.2.3促銷陳列
設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；
4.2.4廠方促銷
采購部與營銷部提前聯系規劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和DM宣傳）。
4.2.5專題促銷
心動商品驚喜價——優質低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張，不累計）到服務臺領取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。
生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領取蛋糕一個
觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯合推出家電促銷，高品質低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。
DM幸運大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無效），可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在**店門前廣場統一開獎，產生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度，取得供貨商支持；贈送及DM抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯系送貨至各店服務臺；
生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務臺），
4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設計；
負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯系演出樂隊；
4.3.3各店管理部在服務臺設置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎活動的大號海報（注明活動規則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產生后立即通知分店。
4.3.4賣場部根據活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現場服務；
4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統一意見，分店執行；
而早在2011年11月8日舉行的中央電視臺2012年黃金資源廣告招標競購大會上，京東就豪擲約2億元成為此次招標會最大的黑馬，打造品牌之勢洶洶。大家都在議論京東未免燒錢過甚，對此程峻怡卻不以為然，表示京東的營銷預算只占銷售額的極少比例。
“花少錢、做大事”，這位加盟京東剛剛半年的資深營銷人似乎對此勝券在握。而這一切緣由還要從近來備受關注的《男人幫》說起。
加速起跑
當《成功營銷》記者在國家會議中心見到程峻怡時，第一印象就是行色匆匆。他和同事京東市場部品牌總監羅佳在事先約好的40分鐘內接受完采訪，就加快腳步準備去接見重要客戶，而當時正值午飯時間。
每天從早上八點半一直工作到晚上十一二點，也可能到半夜三五點鐘；不管前一天加班到多晚，第二天必到崗；周六、日幾乎都要加班；2011年十一期間有五天在工作，而且都是從早上九點一直忙到晚上十一二點。這就是羅佳正在經歷的工作狀態。
“并不是說公司有這樣的規定，完全不是。”羅佳說，“因為你在京東看到了巨大的市場空間，看到有很多事情必須去做，不做就會使步伐變慢，慢在消費者后面了。”
確實，京東這么多年一直在練內功，沒有做過大規模的市場推廣。盡管如此，京東的認知度在消費者中間已經形成了非常好的根基，打造京東品牌成為一件順勢而為的事情。
于是京東品牌開始加速起跑，與《男人幫》的合作便是助推器。
品牌由冷變熱
自2004年成立以來，京東在3C和家電領域確立領先優勢后，就迅速將業務拓展至日用百貨、圖書、母嬰、服飾等多個垂直領域。2010年底，京東商城開放平臺正式上線，并迅速吸引了包括杰克瓊斯、七匹狼、九牧王、耐克、Adidas等大量國際和國內的一線服裝品牌加盟。同時，開放平臺還與耀點100、麥考林、好樂買、樂淘等眾多垂直網站展開合作。
上線一年來，京東開放平臺與品牌商的合作越來越默契，配合度也越來越高。自2011年以來，京東服飾月均增速超過40%，9月份銷售額已破億元大關。一條龐大的電子商務生態鏈在京東面前展開，京東需要爭取更多的主流消費人群。
“從打造品牌的角度來講，很重要的一點就是不能把京東當作一個冷冰冰的銷售平臺，我們希望把京東打造成一個消費者摯愛的零售品牌。”程峻怡指出，京東并不是一個簡單的電商，京東只是用電商的平臺來做零售，包括劉強東也給京東下的定義是一個提供解決方案的零售商，而不是一個網絡公司。
“零售商除了打價格戰以外，還必須跟消費者拉近心靈的距離，這就是零售商必須做的事情，而大部分零售商一般都比較喜歡用價格戰。但光是價格優勢對于打造品牌來說好是好，但不主動，我們還需要了解消費者并融入到他們的生活里，通過優質的產品、合適的價格，來為他們的生活提供解決方案。”程峻怡說，“因此，我們希望把京東打造成一個無處不在的，能幫助消費者解決問題的零售品牌。”京東一直主打“價格便宜、正品行貨、211限時達”等，但這些其實并不夠。讓京東整個品牌形象貼近消費者，京東還需要跟消費者建立一個聯系，讓消費者喜歡上京東這個品牌。所以，程峻怡和他的營銷團隊最重要的工作，就是開始把“京東商城”這四個字深深地融入到消費者的生活里面，而與《男人幫》的合作可以視為京東商城品牌由冷變熱戰略的第一步。
《男人幫》之Fashion色彩
通常來講，把品牌植入熱播劇再正常不過，但是像京東這樣與《男人幫》合作這么緊密的并不多見。因為以往的電商宣傳和娛樂影視劇合作較淺，盡管有淘寶做影視劇植入的先例，但也僅是常規的劇情植入。京東卻看到了二者的交點，那就是“潮”。
“不想Out，教你一個詞：Fashion（時尚）。男人幫全劇潮服在京東商城都能找到，便宜你了。”《男人幫》熱播之時，由主角顧小白的扮演者孫紅雷主打的京東商城的廣告也在影視劇前貼片和各大視頻網站、樓宇LED顯示屏等媒介上鋪天而來，向消費者講解著Fashion的概念。
在該劇播出期間，京東還聯手眾多國際、國內知名服飾鞋帽品牌商，在其開放平臺同步上線了多場“男人幫”主題營銷活動，那些追逐時尚的都市白領們足不出戶，就能在京東買到與劇中人物同款的服裝和鞋帽。
“其實與《男人幫》的合作從2010年年底就開始在陸續洽談，而《男人幫》這個劇的訴求跟年輕群體的生活方式非常吻合，比如網絡購物，本身就是我們現在的一種生活方式。另一方面，80%～90%的電商消費人群基本在20～35歲之間，而趙寶剛導演的作品也是深受年輕人的喜歡，既能反映年輕人的想法，又有勵志的一面，因此《男人幫》的收視人群和京東的消費群貼合度很高。兩者的合作幾乎是一拍即合。”程峻怡介紹到。
就在與《男人幫》洽談合作的同時，京東與劇中的男主角之一顧小白的扮演者孫紅雷簽下了品牌廣告的合同。孫紅雷也因此成為《男人幫》和京東的一個重要連接點，這也是這次立體植入區別于以往簡單植入的突破的地方。因為孫紅雷扮演的顧小白在劇中是一個時尚作家的定位，而孫紅雷參與拍攝的京東廣告中傳達給消費者的信息也是“時尚學《男人幫》，購物讓京東幫”的定位。
營銷閉環
程峻怡總結說：“這次營銷還有一個最大的特點，就是植入本身不光是用一個有趣的電視劇或者一些有趣的觀點來吸引注意力，更重要的是要傳達京東能給消費者提供什么樣的解決方案。比如你要穿什么樣的衣服，你應該用什么樣的數碼產品，通過這個劇，把我們的產品和消費者的生活有機地串到了一塊，把人氣吸引過來。然后，對于零售商來說，通過提品，去完成消費者想要時尚、想要耍酷的愿望。既有吸引，還有解決方案，這才是一個營銷的閉環。”這是保證這次植入效果的一個重要因素。
另一方面，程峻怡并沒有把這次植入當作簡單的娛樂營銷，而是把它定位為熱點營銷。就是從消費者洞察的角度出發，去接近他們的生活和他們關注的熱點話題，緊貼消費者的生活圈去做營銷才會出效果。
京東借《男人幫》的出彩表現引起了頗多關注，甚至有人誤認為京東是《男人幫》的制片方之一。對此，程峻怡開心一笑，指出其實京東與《男人幫》的合作只花了很少的預算，能給大家留下這樣的印象說明這些錢花得值！
京東的形象
截至2011年10月底，《男人幫》在百度的日搜索量高達80萬次，京東在《男人幫》中的植入信息和TVC廣告受到廣泛關注和網友熱議。隨著《男人幫》的熱播，京東開放平臺的服裝銷量大幅提升，并吸引了大批優質品牌加盟，Vera Wang、Paris Hilton等時尚潮人追逐的國際潮流品牌，也將于近期在京東開放平臺上線。如果說這次營銷推廣有什么效果，以上的成績似乎都可以說明。
但是對于京東來講，品牌的打造并不是一朝一夕的事情，而是企業未來發展的一個重要環節。《男人幫》只是其在打造品牌戰略過程中的一枚小小棋子，更多的整合營銷活動將在2012年乃至更久的日子大規模展開。
“品牌的投入跟京東建倉庫、建物流的意思是一樣的，如果說我們一定要賺錢以后才去建倉庫，就沒有今天的京東。如果我們是因為建了倉庫而把產品價格升上去了，我覺得也沒有今天的京東。建品牌也是同樣的道理，如果現在的京東不用必要的資金去打造我們希望傳達給消費者的品牌，可能就沒有未來的京東了。”程峻怡說，這是一個和時間賽跑的過程。
可以設想一下，未來的京東必然是一個豐滿、立體、有血有肉的形象。
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《男人幫》教你如何植入
《男人幫》中的植入廣告，高明之處在于它已不再把產品出鏡當背景或被提及，而是從簡單的“背景板”升級為與演員“對戲”，讓劇情、表演“水融”。因為貼上了時尚的標簽，同時又是一部緊跟時尚甚至引領時尚的現代劇，所以廣告植入做起來，似乎比起歷史劇更得心應手。
廣告融入劇情：有人統計，《男人幫》植入品牌的數量不下十七八個，涵蓋飲料、通訊工具、護膚品、手機、信用卡、奢侈品、醫院、汽車、地產公司??趙寶剛強調稱，并非拉了贊助才拼湊情節，而是根據情節去拉贊助。比如第一集的牛奶，原劇本臺詞一句沒改過，正因為劇本里本來就寫到了，才會想到去拉個廣告。
場景開放：比如，顧小白去買肯德基，不僅給KFC塑料袋大特寫鏡頭，更有顧小白邊吃粟米棒邊回家的情景；顧小白和阿千在家看電視，討論的是京東商城廣告中的女主角，借著廣告打廣告??
品牌之于客戶的意義在于:可以信任,可以依賴。而這份信任和依賴不僅來源于對企業實力規模及產品質量的信心,更多的是來源于企業為客戶提供的一整套系統的解決方案。作為一站式(全程)服飾輔料供應的第四站――“承諾式服務”讓客戶對服飾輔料采購毫無后顧之憂。
全員服務承諾
品牌提供給客戶的最核心價值就是“放心”。為了讓客戶沒有后顧之憂,偉星憑借其強大的企業實力和資金能力,實行了獨特的“承諾式服務”。客戶在進行輔料采購后,一些問題在最初驗貨時往往發現不了,而是要在輔料使用過程中才可能發現,甚至要等到成衣已經出貨甚至銷售后才能發現。此時給客戶帶來的損失不僅僅是輔料的成本,更有整個成衣制造的成本甚至影響到服裝品牌本身。
為了讓顧客完全放心。向客戶承諾保證,如因產品本身質量問題給客戶帶來損失,將負責承擔。此舉不但贏得了客戶的信任,同時也向所有員工下了一道“質量保證令”,整個公司隨時保持著高警惕度,無形中提升了產品品質與服務品質。
品牌是一種關系,品牌是一種信譽,品牌更是一種承諾。以偉星股份上市公司的實力及信譽做出保證和承諾:全心全意、全力全速為客戶提供滿意放心而系統的服飾輔料解決方案。
全國服務網絡
“客戶在哪里,偉星的服務就跟到哪里”。面臨新的國際競爭和一個高度專業化的國際貿易體制,偉星股份一直致力于建成一個與世界接軌,技術與世界同步,服務與世界同行的國際化的著名的服裝輔料專業化企業。為此,公司從九十年代初期開始,就著手從國內外兩個市場開始組建自己的營銷網絡和服務中心,并建立起一支專業的銷售及服務隊伍。
早在1992年,偉星就將其銷售辦事處升級為銷售型公司,完善銷售公司的服務功能。如今,遍布全國40多個城市和地區的銷售服務網點已成為偉星客戶服務的前哨。客戶需求、客戶投訴、客戶滿意等信息通過各服務網絡源源不斷地反饋至總部。這種“貼身客戶”的服務網絡不僅有助于提高企業的服務反應速度,從而為客戶節省了時間成本和資源。同時,也能讓企業更好、更快、更準確地收集客戶的需求,制定更貼近市場、更符合客戶需求的服務戰略和策略,使得和客戶的合作關系像拉鏈一樣穩健順滑。
經過長年發展,偉星已凝聚了國際與國內一批穩定的戰略合作伙伴。隨著服飾企業品牌化之路對上、下游合作關系提出的更高要求,將在更廣闊的領域里,更深入、更緊密地為客戶提供服務。
全程快速反應
品牌在新的理念和使命下,制定了新的服務理念――“全心全意,全力全速”。全面提升服務的態度、力度和速度。
[關鍵詞] 陳列設計營造品牌營銷
越來越多的國際品牌進入中國，不僅帶來了高檔的商品，同時也帶來了先進的營銷手段――陳列設計。隨著企業品牌戰略競爭趨于白熱化，陳列設計對品牌和銷售的促進作用已獲得普遍共識。陳列設計作為一種有效的柔性營銷文化在國內具有廣闊的發展空間，將獲得越來越多企業的關注。它的發展標志著新型商品商業經營時代的到來，是體現時尚氣息、人文進步的一種表現，更是商家們對待競爭的一種更高級手段。
一、陳列設計是功能與藝術、藝術與時尚品牌營銷的結合體
陳列設計作為一門重要的專業技術，起源于百年前競爭激烈的歐洲商業和百貨業，在經濟發達的瑞士和德國最為蓬勃。上世紀五六十代陳列的概念傳到了日本，在20世紀末開始影響中國。在中國它還是個新興行業。它的發展標志著新型商業經營時代的到來，是體現時尚氣息、人文進步的一種表現，更是商家們對待競爭的一種更高級手段。
陳列設計是功能與藝術、藝術與時尚品牌營銷的結合體；也是終端賣場最有效的營銷手段之一。它涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學科，通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，達到促進產品銷售，提升品牌形象的目的。
二、陳列設計是服裝設計師情感表達的空間延續
陳列設計是服裝設計師情感表達的空間延續。在歐美等國，專業的陳列設計師通過運用先進的色彩搭配技術，結合服裝服飾款式風格特征，對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道進行科學的規劃；利用獨有的陳列裝飾和商品展示技巧，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場，從而使商品由呆板變得鮮活，將商品優勢最大程度展示出來，達到促進產品銷售、提升品牌形象的目的。可以說，陳列設計師是陳列設計的核心，對品牌認知和產品銷售的促進具有巨大的推動作用。
陳列設計是一門綜合性學科，涵蓋了美學、營銷學、心理學、視覺藝術等多種專業知識。因此，一個專業陳列設計師不僅要具備廣泛而扎實的基礎知識；而且還要對不同服飾品牌風格、顧客購買心理、產品銷售和店鋪裝飾裝修等方面具備一定的專業知識。陳列設計師是把自己的情感感受、審美品位和創新思想，通過設計思維的過程，使內在的思想、意念構成可感的形式，使之外化，以求得受眾在思想上、情感上的共鳴。受眾在面對品牌時會產生一些心理感受，這是一種解碼或者說是審美心理感應的過程。由于品牌所特有的心理作用，使陳列設計師從受眾的心理感受中獲得一定的線索和啟發，并在設計過程中最大限度地滿足受眾的心理需求。
產品品牌的設計要素，其實是由服裝設計師代替陳列設計師完成了對時尚流行趨勢主題的分析和提煉這一步驟。服裝設計師對下一季的流行趨勢進行研究，找出其中適合于本品牌的設計要素，然后，根據這些設計要素進行系列設計，開發出幾大系列主題鮮明、風格統一的產品。陳列設計師此時只需對產品的這些設計要素和風格加以空間延續，在（櫥窗）陳列時把它表達出來，就可以做出既符合時尚流行趨勢又忠于品牌自身風格的設計。這些設計要素可能是一塊面料的花型或肌理，也可以是一個款式的結構特點。
例如，一個店鋪的陳列設計，重點在于櫥窗設計，而櫥窗設計的重點，就在于怎樣做出有創意的櫥窗，想出來的創意要符合品牌風格和營銷目標。櫥窗設計的靈感來源并不需要毫無根據的冥思苦想，它主要來源于三個方面：第一，直接來源于時尚流行趨勢主題；第二，來源于品牌的產品設計要素和文化內涵；第三，來源于品牌當季的營銷方案。
賣場品牌當季的營銷方案，可以以時間段來劃分，其中包括新品上市計劃，以及一些重點節假日的營銷策略。在這些重點時期，如春裝上市、五一勞動節、秋裝上市、國慶節和春節期間，品牌必然需要進行有針對性的重點陳列設計。陳列設計師在這個時候就要通過本季的（櫥窗）陳列設計明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節日的到來。設計方案的靈感來源，就可以從這些時間段的代表特征中去發掘，既要明確地體現該時間段的特點，又要新穎而不落俗套。可以說，陳列設計師是對服裝設計師的成果的二次創造，而創造的正是附加價值。
三、營造品牌整體購物的氛圍，創造藝術與時尚品牌營銷的奇跡
陳列設計是永不停歇的創意，設計師們把商品、裝飾、色彩、造型和諧統一地建構在一起,形成一種審美意境,使品牌陳列效果達到璀璨絢麗、怡情悅性的藝術境地；那結合各種生活藝術的反映，天馬行空的遐想，前衛的實驗精神和復古經典呈現的每一個產品品牌，更讓人驚艷不已。
1.從銷售的角度來營造品牌整體購物的氛圍
陳列的核心是以品牌為出發點，然后按它們的個性特質進行合理的系列組合編排，達到吸引顧客的目的，一個好的品牌的陳列是有很多技巧的。具體的陳列方法大致為：主題陳列；整體陳列；整齊陳列；隨機陳列；盤式陳列；定位陳列；關聯陳列；比較陳列；分類陳列；島式陳列。
在陳列設計時，無論采用何種規劃，都要讓消費者容易接觸到服裝，方便購買，并有一種美的享受。品牌的陳列不是一成不變的，要經常變化，給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創造最佳的銷售效果。
2.從藝術元素的角度來營造品牌整體購物的氛圍
我們在做品牌賣場設計的時候應該將賦予更多的品牌外的內容，也就是現在所謂的四維、五維空間的內容了。所以在陳列設計中光影、色彩、層次、音樂也是非常重要的。
(1)燈光。賣場空間中的燈光主要分基礎照明、重點照明和輔助照明。基礎照明：基礎照明主要是為了使整體店鋪內的光線形成延伸，同時使店內色調保持統一，從而保證店鋪內的基本照明。其運用模式有嵌入式（如地燈、屋頂桶燈）、直接吸頂式照明兩種方案；重點照明：對于流行款及主打款產品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利于突出產品的特色。當然，重點照明還可以運用于櫥窗、品牌代言人、及店內模特的身上，用于增強品牌獨特的效果。至于設備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈，可以根據產品的具體特點而選用相關設備；輔助照明，其作用在于突出店內色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔的增強產品吸引力與感染力。
(2)色彩。色彩引起人們的不同情感：在運動，休閑類的品牌中常采用紅、橙、黃色刺激性強，給人以興奮感；在職業裝等的賣場中采用藍、青、紫色的刺激弱，給人以沉靜感這樣的顏色。純度明度高的色彩給人以華麗感；純度明度低的色彩給人以樸素感。根據不同的產品定位在賣場設計中加以區別。
在服飾賣場設計中為減弱服裝中的瑕疵出現，我們在給產品的重點照明中，通常采用暖色光。當然色彩的運用還是最后要根據客戶產品的實際需求來設計。
(3)營造層次感。做賣場時，高低柜、收銀臺、模特臺、飾品（軟裝飾）的陳列設計中應該有層次感。業務的規劃，產品的出樣，顧客的行動路線設定，在我們做空間規劃設計時便應該仔細考慮，使顧客在我們做的空間中根據我們設計的路線，層次不同的產品陳列中購物。
(4)巧借音色功能，渲染店內氣氛。對于應用層面而言，則應根據店內色調及產品特點進行相應播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂；復古情調的服裝店鋪可以播放古典音樂；正裝及職業裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時，店內還完全可以通過視頻設備對企業形象及產品的短片進行播放，使顧客能夠對品牌進行深度地了解。
3.從顧客心理角度來營造品牌整體購物的氛圍
都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，可以巧妙地設置休息為顧客打造一個購物的“天堂”。一個精致的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦；同時，巧妙地設置休息區還能夠將不同風格的品牌進行無形分割，而在休息之余顧客也能夠對品牌終端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果。
總之，陳列設計是利用不同品牌的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出品牌的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對品牌的進一步了解、記憶和信賴，從而最大限度地吸引顧客的購買欲望，使企業獲得更高的利潤；是功能與藝術、藝術與時尚品牌營銷的結合體，是創造藝術與時尚品牌營銷的奇跡。至此，陳列設計發展至今，更是一種生活方式、生活理念和價值觀地體現。
參考文獻：
[1]夏曉春:設計創意是企業品牌化發展的原動力[J].包裝工程，2006，（5）：271
關鍵詞： 彝族；旅游產品；服飾；文化
涼山彝族地區在旅游開發隨著成都到攀枝花的高速公路開通急劇升溫，這一地方少數民族的旅游產品也隨之擁有了很大的市場價值和潛力的。而涼山特有的彝族風尚服飾，帶有濃郁綜合性的民族色彩風格，至今尚未完全的開發出它應有的價值。涼山人民也認識到這一點先后舉辦了兩屆彝族服飾文化節，同時也培養了一批彝族的明星模特，然而這方面的研究始終處在起步階段，主要記錄的是傳統彝族民族服飾，分類，圖片注錄，而很少有研究帶有現代因素的彝族風格服飾，并且進行旅游產品的開發與推廣。
一.彝族服飾需求現狀分析
彝族具有悠久的歷史很古老的文化，彝族人民所居住的地方也是風景名勝的旅游景點。所以很多人愿意去這些地方旅游。要使旅行者有個美好的回憶，我發現彝族元素吸引人的地方——服飾，彝族服飾種類多樣，圖案豐富，色彩艷麗，文化底蘊深厚，有著廣闊的歷史研究和文化產業開發前景，是一種極具開發潛質的民族文化資源。隨著少數民族穿著習慣被逐步漢化。在彝族聚居地，穿著民族裝的彝族群眾已比較少見，只有在民俗旅游景區、特色酒店內彝族服飾有大量出現。這說明彝族服飾的需求狀況發生了巨大的變化。
二. 發展涼山彝族服飾的優劣勢分析
（一）發展涼山彝族服飾優勢 彝族服飾具有濃郁的地域與民族特色
涼山彝族服飾以紅、黑、綠三種顏色為主，衣襟、領口、袖口、褲腳上都繡有精美的圖案和花紋，裝飾品以銀器為主，有項鏈、手鐲、耳環、銀鈴、銀牌、銀泡等。彝族服飾是彝族的一部百科全書，它與彝族的歷史、宗教、婚姻、喪葬、農事、節慶的關系極為密切，涼山彝族服飾與涼山地區經濟文化的發展得到了完美的融合，具有濃郁的地域與民族特色。
（二）發展涼山彝族服飾市場的劣勢
以前在彝族山鄉可以看到男女老少均著民族服飾，但現在僅在一些偏遠的山區和傳統的節日上可以看到。傳統的彝族服飾制作與手工工藝正面臨著消亡的厄運，作為彝族文化瑰寶的彝族服飾在年輕一代的身上也正在消失。目前涼山地區經濟相對較差，涼山少數民族的經濟較單一，缺乏自己的服裝設計加工和生產銷售產業，目前涼山已經開始運用自己特有的文化資源優勢促進地方經濟，如美姑有畢摩文化節，昭覺有彝族服飾文化節但是研究和關注的焦點并不在服飾設計和民族服飾元素運用這一方面。涼山彝族民族風服飾雖然得到了初步的開發。然而，由于諸多條件的限制，如：傳統的彝族服飾加工費材、耗時，技術要求高，企業對彝族服飾市場沒有準確的定位，宣傳力度不夠等，使得彝族服飾在大眾的心里仍缺乏完整的品牌形象，這為建立品牌和開拓市場加大了難度。
三.如何設計彝族旅游服飾產品
（一）產品定位
設計旅游產品就需要有一套完整的方案。比如針對的人群，產品的形式等。首先要做的是對產品策劃的定位。我先對彝族資源的獨特性及其優勢進行提煉，然后對市場需求做系統研究，市場面對的怎么樣的人群形成市場的準確定位；再就是圍繞明確的市場目標進行創造性的策劃對這類人群擁有的吸引力人物，我選擇的是以服飾的方式正對的就是所有的旅游者，所以市場比較廣；最后再根據市場需求人物的特點進行產品特點的再設計。
服飾在現今市場上有了一定的地位。在很多場合都可以看到各式各樣的服飾。通過自己的研究分析，我決定了用這樣的方式來做自己的設計。我所設計的彝族元素旅游產品不僅能夠有一定的收藏價值、旅游價值，也同樣可以是更多人了解彝族這個古老特別的民族。我只是在彝族原有的特色特點上去再做設計，保留好原有韻味。只有這樣才能保留它原有的利用價值。
（二）設計原則
服飾設計以人為本為主，遵循人體生理與心理的規律，滿足人類審美觀、修養等整個生活方式需求作為第一要義的原則。在設計時就需要考慮到針對的消費者心理。在旅游完后，相對在這個地方的旅游做個紀念，在我的設計中就要考慮到的是在旅游勝地，擁有一個代表性的象征，可以增強對這個地方的主觀意識。一個服飾的觀賞性，可給與旅游者的心理帶來的愉悅。
（三）市場問題
我選擇用服飾的方式來設計，不僅是想挖掘彝族的古老的文化、內涵，而且在經營方面也比較容易實現。在旅游價值上可以是更多的人了解彝族的文化，了解彝族的民族風情。而且資金投入方面也會比較容易接受。
四. 總結
彝族服飾就是涼山的一張特制的名片，里面記載了涼山的方方面面，彝族服飾文化是真實存在的文化現象，而不僅是舞臺的裝飾、旅游景區的點綴，商業化的走秀，它應得到保護性的開發。發展民族風服飾是為了更好地保存彝族傳統服飾文化。將彝族民族風服飾作為特色突出的民族文化旅游產品銷售給游客，即豐富了彝族文化旅游的內涵，也能拉動彝族當地服飾產業發展，為彝族服飾旅游產業注入鮮明的文化內涵，把服飾的設計、加工工藝與彝族的文化精髓、民族風情、涼山城市形象等深厚的多元文化融合在一起才是旅游產品開發不可或缺的一環。
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