時間：2022-10-18 03:38:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇審計助理實習工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
我的實習經歷分為兩部分。前半期從事行政助理工作，后半期從事審計助理工作。
剛開始的兩個星期，我并沒有接到什么很具體的工作，就是經理有任務的時候，讓我到網上搜索些資料，簡單整理總結。期間還參與了人力資源部門的職位說明書的撰寫工作以及公司網站建設與維護工作。具體收獲如下：
對公司有了基本的了解。公司主要業務是進行房地產開發，另一部分主要從事中介服務，如：正則會計，正則造價等。
熟悉了工作的氛圍。這使我將來就業后能盡快的適應新的工作環境，增強了我的適應能力。
網上快速查閱資料的能力。查閱資料的過程雖然很枯燥，但是在整理資料的過程中，自己對房地產這個行業已經有了初步的了解。尤其對四川各市宗地價格有了概念，同時也了解到了房地產行業的發展現狀。
參與職位說明書的撰寫。由于剛剛學過人力資源管理這門課，所以積極性很高，在討論中，對每個崗位的性質、任務等有了更深刻的了解，也發現了自己缺乏經驗，一些事情考慮不夠周全。這次的經歷使我有機會把書本上的知識與實際工作相結合，對崗位說明書的重要性有了更深刻的了解，也使自己懂得今后如何學習書本知識，同時更加有意識培養自己的實際操作能力。
參與了部分網站建設和維護工作。利用自己在photoshop方面的專長順利完成了人力資源經理布置得任務。……___9月至11月，我來到___進行為期三個月的實習實踐，相對原來的兼職生涯而言，這對我來說算是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往完全不同的生活。
每一天都要在規定的時間內準時上下班，工作期間也要認真準時的完成分配給自己的每一個任務，做任何事情都要有板有眼，絕對不能敷衍了事，特別像我進行的工作與公路工程施工有關系，更是不能出現一丁點的紕漏，要不然產生的嚴重后果絕對不可能是一句簡單的對不起或是一紙簡潔的道歉書能夠解決的。
從學校到工作單位，對我們而言就是一次大型的環境轉變，身邊所接觸的人和事物也都發身了巨大的改變。舉個最簡單的角色轉換例子，學校的老師，變成了公司的老板或是單位的領導；身邊的同學們也變成了共事的同事，而且為人處世之道也與在學校時全然不同。
在這個略顯突兀的轉變中，我們也許會感到彷徨、迷茫、甚至是無奈，無法馬上適應新的環境，更甚者有的同學不能很好的處理好這樣的狀況而遲遲進入不了工作狀態，因而導致了同事間的不滿和猜疑，也許就是因為有了這些原因，我們變得看不慣企業之間的殘酷競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語，也在很多時候覺得自己沒有受到領導的重視，所以分配到的活計也是無關緊要的，自己的提議或工作也不會得到老板的肯定。然而真正做不出業績的時候，又會承受來自個方的壓力，而且還很容易受到老板和同事的嘲諷，這樣一來，更容易讓未經歷過大風大浪的我們喪失自信心。每當這個時候，就很懷念在學校的時光，每日也只是很輕松的上上課，同學間互相聊聊天，那種感覺，確實很愜意，可是人總得長大，所以不論社會再怎樣殘酷，我們也得咬緊牙關去適應它，而且常言道：生活總是美好的。或許換個角度，我們就會發現，工作，其實也是一種享受。
不過說句實話，在大學三年里，我們學到的不是的知識，而是學會了一種叫做自學能力的技能。參加工作后我發現，其實課本上所學到的理論知識用途很小，甚至根本就用不上，就算是身為一名英語系的學生，我也還是發現有的科目似乎用途不大，就只能當作是增長一些課外知識而沒有太多的實用性。
在此次實習實踐中，我的主職務應該算是行政助理，總之就是拼命服從指揮就對了，不過在服從命令的同時，也增加了大量英語詞匯的學習，特別是像公路建設這樣很專業的名詞，平時在課堂里是學不到的，因為它們專業的讓外行人沒法看懂，我甚至懷疑過就算是來個英語專業考試等級很高的人，也不一定能夠把它翻譯出來，因此對于之后完成的翻譯文件，還是有些小小的自豪感。
除了翻譯作為主專業參與實習外，其次接觸最多的就是電腦，在面對電腦的時候，我的身份就轉化為文案了，因為我不僅要處理文件，也要參與修訂，所以文案工作也不能小覷，只是所學的計算機專業知識在這個工作崗位上似乎也沒能很好的發揮它的作用，不知該說是可惜呢，還是沒用對地方？
當然，我的實習部門既然分在了出版處，復印文件自然也是必不可少的。復印機在生活中可以說是常見又常用，也可以說常見但不常用，可是大多數人都只片面的知道它很大，別的功能可能就不夠了解了。其實除了復印外，它的功能也是挺多的，而且操作也并不似我們想象的那么復雜，相反的，還能在裝訂文件時節省大量的人力，可以說是一個不錯的輔助工具，我也因為實習關系又學會了這項新技能而感到高興。
當今社會，是個信息爆炸的時代，知識更新的太快，光靠原有的一點知識肯定是行不通的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習積累，遇到不懂的地方自己先想方設法解決，實在解決不了就得像會的人虛心請教，只有跟得上時代進步的人，才不會被社會所淘汰。
步入社會之后，除了工作，最重要的一點就是為人處世，這意味著將與形形的人打交道。然而職場的險惡，同事間的是非，不親身感受，還真是不知道，原來它是那么的讓人不寒而栗。我想身處這樣的環境中，我只能謹言慎行，少說話，多做事。希望這么做多少可以讓我遠離一些不必要的爭端和矛盾。
但是由于職場間存在著利益關系且又工作繁忙，因此在大部分的時間里同事不可能像同學一樣對你噓寒問暖，然而冷漠的同事再怎樣也比不上笑里藏刀卻暗地里潑自己冷水，勾心斗角不擇手段的同事恐怖。這樣的人總是讓我們防不勝防，他們早已習慣了踩著別人的肩膀不斷地往上爬，而這樣黑暗的一面對于剛走出校門的我們無疑是適應不了的，可是俗話說的好，環境造就人。所以我們無法改變這樣的現狀，可以做的，就只有堅持自己的原則去努力適應，盡管在心底總覺得它并不適合自己，或許口是心非，也是在這樣殘酷競爭下必須，也必然存在的條件趨勢，清高又驕傲的我們，同樣是不能免俗的。
2016公司財務試用期工作總結范文一
兩個月試用期已經過去，我對自己所從事的出納工作已經比較熟悉，也能勝任這項工作。以前在會計師事務所做業務助理工作時，對出納的工作情況比較了解。而且在這兩個月里，我在公司*總和*會計的領導下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對本公司經營模式和管理制度有了全新的認識和深入的學習。現對本職工作總結如下：
一、一個人面對新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態虛心的、積極的心態是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關鍵，于是我努力把自己的心態調整到最佳，以適應新的環境、應對新的工作挑戰。
二、在這期間，在財務和內勤上我作了如下具體工作。
1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。
2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發放。
3、及時登記現金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。
4、填寫稅務申報表。
5、完成財務負責人交待的工作。
經過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經驗對我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認識和體會，學習和實踐相互融合才能產出成果，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關心和支持。
三、要作好出納工作絕不可以用輕松來形容，絕非雕蟲小技，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，在公司的經營管理中占有重要的地位。作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
1.學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。
2.學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用。
3.出納人員要恪守良好的職業道德。四.出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。
4.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務、社保等單位的外聯溝通能力。當然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學習國家出臺的新的財經法律法規和先進的企業管理制度，以適應不斷變化的社會環境和今后公司開展的工作。
以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職工作，與公司的發展同步。同時，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
2016公司財務試用期工作總結范文二
時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務工作十余年，也寫了近很多份的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。
作為大華集團子公司的***公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。回顧即將過去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。
實習期的工作可以分以下三個方面：
一、費用成本、客戶往來方面的管理
1. 規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
2. 在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。
3.規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。
二、 會計基礎工作
(1)認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
(2)根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。
三、 財務核算與管理工作
(1)按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。
(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要確保營運資金流轉順暢、確保投資效益、優化財務管理手段等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以細為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理零死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂天下難事始于易，天下大事始于細。
2016公司財務試用期工作總結范文三
xxxx年即將過去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現向領導和同事們作個小總結。
一、愛崗敬業，堅持原則樹立良好的職業道德
在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業務。對各辦公室人員所需報銷的單據進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業務執行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。
二、加強政治學習努力提高自身素質
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業務知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執行有關財務管理規定，履行節約，勤儉辦公，務實開拓。
三、重視日常財務收支管理
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執行，收效非常明顯。在經費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。
四、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據。
五、科學調度，厲行節約
對于求職者而言,簡歷表格就是你的名片,以下是小編為大家整理的：通用的求職簡歷表格模板。
通用的求職簡歷表格模板(一) 基本簡歷姓
名：劉小姐國籍：中國無照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：湖南身材：158 cm?48 kg婚姻狀況：未婚年齡：25 歲 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職?應聘職位：行政/人事類：秘書、助理、文職類、銷售助理：業務助理，銷售助理，跟單、市場銷售/營銷類：工作年限：3職稱：中級求職類型：全職可到職日期：隨時月薪要求：2000--3500希望工作地區：廣州個人工作經歷：公司名稱：上海華新麗華電力電纜有限公司起止年月：2007-11 ～ 2009-10公司性質：中外合資所屬行業：機電設備，電力，動力擔任職務：業務助理工作描述：一、主要負責報價，修改合同，下單，貨物跟蹤等銷售過程中業務協助工作，從而具備獨立處理大小事務的能力；二、將客訴及時反應到上海總部客服，使客訴得到即時解決，擁有良好的服務意識；三、辦事處后勤工作（利用sap系統處理辦事處及個人費用報銷，辦事處各項辦公費用的繳納等）四、協助辦事處銷售經理處理日常事務（銷售人員出差機票預訂；協助跟蹤其客戶，如協助催收貨款，報價之后跟進客戶咨詢該單下單時間，及時向經理反應等）五、后期調往北京華北銷售中心后負責兼顧處理山東，天津辦事處相關工作。工作總結：這份工作報價，做合同時需要非常認真，仔細，如不然就會給公司帶來巨大損失，我用自己慣有的認真，向壓力挑戰；該工作事情繁多，需要勤奮負責及積極的工作態度；具備較強的溝通能力，這點最重要。我利用自己銷售內勤的工作職能及較強的溝通能力，協助銷售經理順利簽下09年度3000多萬大合同，受到總經理好評并當月頒予2000元獎金。離職原因：想回廣州發展公司名稱：廣州博仕奧公司起止年月：2006-07 ～ 2007-10公司性質：私營企業所屬行業：其他擔任職務：辦公室文員工作描述：1辦公室后勤工作處理（辦公室環境及辦公設備維護，辦公室各種費用交納，辦公用品購買及發放，宿舍管理，考勤，公司來往文件收發）；2.會議籌備（銷售會議會址選擇，就餐地點選擇，會議資料的準備等）；3.人事檔案管理。離職原因：欲挑戰新的工作 教育背景畢業院校：哈爾濱師范大學最高學歷：本科獲得學位: 學士學位畢業日期：2007-06-01所學專業一：文秘與辦公自動化所學專業二：漢語言文學教育受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專 業獲得證書證書編號2003-092006-06哈爾濱師范大學文秘與辦公自動化高級秘書資格證書2004-032007-06哈爾濱師范大學漢語言文學教育學士學位證書 語言能力外語：英語 一般國語水平：優秀粵語水平：較差 工作能力及其他專長語言水平：英語良好/普通話熟練（二級甲等）計算機能力：全國計算機等級考試二級技能專長：1、善于組織管理。在公司負責會議和活動組織與籌備。 2、有一定溝通能力與交際能力。 3、熟練掌握辦公軟件操作。
自我評價：1、自信、開朗、樂觀。 2、掌握了一定的工作經驗、能以較好的心態面對內外溝通、具有獨自處理事務的能力。 3、踏實、勤奮、堅強、有毅力。
4、工作熱忱積極，細心認真。 詳細個人自傳 我喜歡踏實穩定的生活，所以想擁有一份穩定的，能有良好發展空間的工作，不在乎職位的高低，只想憑自己的能力做出一番事業。 在生活，在工作的磨煉中，能以較好的心態去面對工作的壓力。 將近3年的工作，擁有了較多的工作經驗。我只想把自己的工作做好，少給公司帶來不必要的損失和麻煩。認真的做好每一件事情。 個人聯系方式通訊地址：廣州市天河區五山路聯系電話：家庭電話：手
機：QQ號碼：電子郵件：個人主頁：xuexila.com/ 通用的求職簡歷表格模板(二)基本信息個人相片姓
名：性
別：女民
族：漢族出生年月：**年3月5日證件號碼：婚姻狀況：未婚身
高：150cm體
重：45kg戶
籍：廣東湛江現所在地：廣東湛江畢業學校：廣東省民政職業技術學校學
歷：中專專業名稱：會計電算化畢業年份：2009年工作年限：二年以上職
稱：求職意向職位性質：全 職職位類別：財務/審計/稅務職位名稱：會計 ; 出納 ;工作地區：湛江市赤坎區 ;待遇要求：可面議 ; 需要提供住房到職時間：可隨時到崗技能專長語言能力：普通話 標準計算機能力：證書 全國計算機等級考試四級 ;教育培訓教育經歷：時間所在學校學歷2006年9月 - 2009年7月廣東省民政職業技術學校中專培訓經歷：時間培訓機構證書工作經歷所在公司：珠海隆幸飲食管理服務有限公司時間范圍：2009年7月 - 2010年12月公司性質：私營企業所屬行業：餐飲、娛樂、酒店擔任職位：倉管員工作描述：管理食堂的倉庫，還另兼收現金和管理。離職原因：想回湛江發展所在公司：廣州多品美超市時間范圍：2008年7月 - 2009年7月公司性質：私營企業所屬行業：批發零售(百貨、超市、專賣店)擔任職位：收銀員工作描述：一年的實習期間，做收銀工作，掌握了收銀工作必備的財務、電腦知識。能夠熟練使用各種收銀設備，具備識別假鈔和鑒別支票的能力，并且地對待顧客講文明有禮貌，了解到服務意識。離職原因：想學習更多其他信息自我介紹：既有良好的職業道德品質、能吃苦耐勞、工作認真細心,較強的適應能力,接觸能力強，責任心強。發展方向：其他要求：聯系方式 通用的求職簡歷表格模板(三)基本簡歷姓
名：章先生國籍：中國照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：湖北身材：168 cm?55 kg婚姻狀況：未婚年齡：27 歲 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職?應聘職位：暖通工程師：暖通與空調工程師、制冷/制冷設備、工作年限：5職稱：中級求職類型：全職可到職日期：一個月月薪要求：2000--3500希望工作地區：廣州個人工作經歷：公司名稱：廣州半導體材料研究所起止年月：2006-09 ～ 2009-10公司性質：國有企業所屬行業：科研設計， 科技開發擔任職務：潔凈工程師工作描述： 擔任廣州半導體材料研究所潔凈技術中心潔凈工程師。崗位職責為：潔凈空調及空調項目的方案及施工圖設計；項目施工過程技術指導；配合業務人員完成項目方案及報價等。離職原因：公司名稱：廣州中宇冷氣科技發展有限公司起止年月：2005-03 ～ 2006-09公司性質：所屬行業：機械制造與設備擔任職務：暖通工程師工作描述：擔任公司設計部設計師。崗位職責：為空調項目的方案及施工圖設計；項目施工過程技術指導；配合業務人員完成項目方案及報價；新員工的指導培訓工作等。離職原因：公司地處從化，想來廣州市區發展。 教育背景畢業院校：桂林電子科技大學最高學歷：大專畢業日期：2005-07-01所學專業一：制冷與空調所學專業二：預算員受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專 業獲得證書證書編號2006-032006-03中國建設部暖通空調地源熱泵 語言能力外語：英語 一般國語水平：優秀粵語水平：良好 工作能力及其他專長 2005年3月至今中央空調及潔凈空調的設計，熟悉水環熱泵、空氣源熱泵及地源熱泵中央空調系統設計，熟悉凈化實驗室、食品藥品GMP潔凈廠房設計。熟練使用各種暖通專業類繪圖軟件。熟練使用Word、Excel等常用辦公軟件。 本人勤于思考，對工作認真負責，具有很強的敬業精神、團隊協作能力及集體意識,有較強的組織與管理能力。 現已取得暖通中級工程師職稱。 詳細個人自傳 個人聯系方式通訊地址：廣東省廣州市聯系電話：家庭電話：手
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水泥市場調研報告范文一
一、房地產市場概況
1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析
3.2017年截止9月份市內四區出讓土地詳細信息
4. 2017年市內四區開工樓盤信息
5.房地產與水泥
6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況
二、水泥市場概況
1.本地水泥企業：
1.1水泥生產企業
1.2、本地水泥生產企業現狀：
2.外地水泥企業
三、銷售策略與戰術分析
(一)銷售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
1.1、工程項目選擇策略：
1.2、樣板工程策略：
1.3、重大工程參與策略：
1.4、品牌競爭策略：
1.5銷售區域界定：
1.6銷售渠道界定：
1.7工程項目信息收集渠道：
2.商品砂漿水泥需求：
2.1銷售區域：
2.2銷售渠道：
2.3商品砂漿企業選擇策略
2.4促銷策略：
2.5賒銷策略：
3.其他策略
3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略
3.2參股商品砂漿生產企業策略
3.3市場定位策略
(二)、戰術要求
四、結束語
**銷售公司*總及集團*總你們好：
由于我此前對水泥行業很不了解，經過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。
一、房地產市場概況
1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量
15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源于統計局)。
上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.
非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析
從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.
3.2017年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建筑面積情況(數據來源國土資源局)
合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.
截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)
截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)
4. 2017年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)
甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。
2017年市內四區新開工樓盤建筑面積分布情況(平)
5.房地產與水泥
房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經過幾年推散禁現的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。
5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。
5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影響
關于在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：
1、禁現要求：
1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現時間另行確定。
2.位于禁現區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用于現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調研報告范文
根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。
5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄
截止到2017年8月4日，已經備案的企業有16家
1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿
2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿
3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)
4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿
5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿
6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿
7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)
8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)
9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿
10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿
11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿
12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)
13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿
14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿
15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿
16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿
上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。
5.2.3 存在問題
我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。
5.2.4水泥市場銷售格局的變化
建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預制兩種生產方式。非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌筑、抹灰、粘結、修補等所用水泥。目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結構類水泥除少數外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業，2.混凝土制品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。
5.3房地產與水泥需求的關系
建筑面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.
6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況(數據來源建筑行業協會)
6.1房地產企業
6.2建筑施工企業
6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況
建筑施工企業指與水泥相關并且有資質，房地產企業指有資質的企業
二、水泥市場概況
1.本地水泥企業：截止到2017年4月9日大連有生產許可證的水泥企業有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最后有水泥生產企業23家，合計水泥生產能力1500萬噸。水泥產能最大為天瑞，質量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團。
1.1水泥生產企業
大連持證水泥企業列表(截止到2017年4月9日)
1.2、本地水泥生產企業現狀：
本地水泥企業主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團占主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。
1.2.1大連水泥集團有限公司：年產高標號優質水泥190萬噸，品牌遠洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業。大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。
1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業，公司成立19年，年水泥產能170萬噸，在大連地區的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經理，其中的影響可見一般。
1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業園，年水泥產能400萬噸，由于進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認為大連天瑞的發展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。
1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產能力100萬噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，五島是07年大連市名牌，價格策略打天下。
1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產能力100萬噸，經過幾年的發展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產有限公司、大連眾益房地產有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當的影響力。
1.2.6大連新虎水泥企業集團有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。
1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業，廠址在瓦房店炮臺，年產熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產4000噸水泥熟料生產線于15年4月28日成功點火投產。吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發展壯大.成長為東北地區最大的水泥熟料生產基地和東北地區第二大水泥生產企業，水泥熟料年總產能將達到1100萬噸。
1.3本地水泥企業的水泥產能已經超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!
2.外地水泥企業
由于水泥行業獨特的區域性控制特點，外來和尚是無法念好經，外地品牌沒有什么競爭力。
3.商品混凝土使用水泥已經完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由于預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。
三、主城區房地產市場水泥銷售策略與戰術要求
(一)銷售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
由于砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建筑施工企業在利益的驅動下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業會選擇質量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。
1.1、工程項目選擇策略：
選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是田忌賽馬策略。
1.2、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。
1.3、重大工程參與策略：市場開發初級階段，重大工程不能采取敬而遠之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規模工程的影響。
1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業區域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區的主力市場在商品混凝土企業，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發階段，恐怕是主要競爭對手。
1.5銷售區域界定：
到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。
1.6銷售渠道界定：
非商品砂漿的水泥銷售，在禁現期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業，聯系部門是材料采購部，決策人是副總或總經理。
1.7工程項目信息收集渠道：
1.8.1國土資源與房產局：主要是交易中心信息和招標信息
1.8.2網絡：網絡信息非常豐富，通過各個相關網站獲取有價值信息。
1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經常會相關信息，注意收集。
1.8.4相關企業：如鋼材生產和銷售單位，注意與他們的業務員建立關系，獲得信息。
2.商品砂漿水泥需求：
2.1銷售區域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區域，09年7月1日后為甘井子區，10年月1日后為高新園區。主力區域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。
2.2銷售渠道：商品砂漿企業，目前為16家，以后會逐漸增多。
2.3商品砂漿企業選擇策略：目前16家全部采用預拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業呢?將他們根據市場地位分為四個等級：領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。
2.4促銷策略：市場開發初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優惠，累計提貨500噸/月，繼續給予5元/噸的優惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。
2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建筑施工企業，如果不賒銷給商品砂漿企業，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據市場情況，靈活確定N進一的賒銷方法是關鍵。
3.其他策略：
3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略:由于資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發，對市場的開發有一定的借鑒意義。
3.2參股商品砂漿生產企業策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 禁現對混凝土企業銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!
3.3市場定位策略：雖然目前山水的產能和銷售已經位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優劣，才能有利于市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，并據此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現實!
(二)、戰術要求：
2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。
2.2、找準決策人：找準部門找準人，目標明確是根本。
2.3、保證連續性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。
2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。
2.5、自我推銷：產品銷售我為先，首推自己是關鍵。
2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。
2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。
2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。
2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。
2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。
四、結束語
由于對行業涉足極少，本報告雖然經過六次修改，可能仍有很多錯誤或不當之處，請各位領導見諒!但我相信，沒有人生來都會各方面，只要努力學習、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個學習的機會，讓我進一步地了解了房地產、建筑、水泥行業，同時，我也相信在各級領導的正確領導和指引下，大連山水在房地產水泥市場的市場運做會很快展開并取得令人矚目的成效!預祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業里造就新的輝煌!
水泥市場調研報告范文二
1 ****水泥有限公司申請 **萬元技改項目貸款調查報告 客戶名稱：****水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設3000t/d新型干法熟料水泥生產線技改項目 擔保方式：土地使用權抵押 調查報告方案綜述： 擬組團放貸**萬元支持****水泥有限公司用于建設3000t/d新型干法熟料水泥生產線技改項目，期限4年，月利率9.10按季結息，分期還款;以2宗土地使用權作抵押。 調查時間：2011年8-9月 上報時間：2011年9月30日 調查員(簽名)：
2 第一章 申請人基本情況 企業基本信息
企業名稱 ****水泥有限公司 成立時間 2010年5月 注冊地址 **縣工商行政管理局 經營范圍 水泥生產及銷售、建筑材料銷售 注冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業類型 有限責任公司 公司地址 **縣**鎮紅旗村 相關證件 營業執照 組織機構代碼 稅務登記證
證件號碼 基本開戶行 **縣農村信用合作聯社 賬號 備注 ****水泥有限公司營業證件及貸款卡已經年審，證件合法有效。 股東情況及基本結構 單位：萬元 序號 股東名稱 股東類型 實際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實物 10%
3 一、企業簡介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊登記，系****房地產開發有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設立的獨立企業法人，注冊資本人民幣10000萬元，其中****房地產開發有限公司以貨幣出資9000萬元，持股90%，**省**合資水泥廠以實物(廠房)出資1000萬元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮紅旗村。 二、管理體系及組織架構 ****水泥有限公司管理體系和組織結構為董事會領導下的總經理負責制，下設行政、財務、生產、供應、銷售五大部門;各部門下屬機構為：總經辦、人力資源部、后勤部、保衛部、基建部、財務部、總工辦、生產技術部、中央控制室等部門，建立了生產管理、經營管理、財務管理、勞動人事管理等職能部門。總體而言，公司組織結構較合理，部門職能明晰，制度建設較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長兼總經理：**，男，48歲，身份證號碼：522321196310020410，大學本科學歷，畢業于**農學院果蔬專業，**省**市人，家住**市新區。 主要工作經歷： 1984年2000年 就職于****農業局，任副科長、農藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產開發有限公司，任董事長、總經理; 2007年至今任****房地產開發有限公司董事長、總經理，
4 州工商聯副主席、州政
協常務委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長、總經理。 常務副總經理：***，男，46歲，身份證號碼：522321196508310018，大學本科學歷，畢業于西南政法大學法學專業，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號。 主要工作經歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級人民法院，歷任審判員、執行局副局長; 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團)時代超市投資有限公司副總裁兼法務部總經理，**(集團)資產管理有限公司總裁助理，**集團投資控股有限公司副總裁，**(集團)無錫投資建設有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務副總經理。 副總經理：***，男，52歲，身份證號碼：522322195904240033，畢業于**財經學校企業財務專業，中專學歷，**省**縣人，家住**縣東湖區師范路63號。 主要工作經歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉鎮企業供銷公司副經理兼主管會計; 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務局專員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經理。 副總經理：***，男，41歲，身份證號碼：
5 522321197012230879，畢業于江蘇宜興輕工業學校玻璃搪瓷工藝專業，大專學歷，**省**市人，家住**市西湖路21號。 主要工作經歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實驗室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產開發有限公司項目經理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經理。 財務負責人：蔣興金，男，36歲，身份證號碼：522321197509035817，畢業于**省內貿易學校審計專業，中專學歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號。 主要工作經歷： 1993年1997年 任**市威金供銷社會計; 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財務總監; 2011年4月至今任****水泥有限公司財務部會計主管。 四、企業資信及管理水平評價 ****水泥有限公司在**聯社營業部開立基本賬戶，經查閱企業征信系統，該公司貸款卡正常有效，無不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業任職經歷，管理水平和綜合素質較高，個人征信無不良記錄。法人代表**系我州知名民營企業家，擔任州工商聯副主席、州政協常務委員。常務副總***歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經理，具有豐富的投資經驗和水泥生產管理銷售經驗，總體而言，公司核心管理團隊具備管理現代企業的能力與素質。 五、財務概況
水泥市場調研報告范文三
實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場
實習的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。
實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。
實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。
一、 硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格
在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥，
二、不同定位針對的客戶群
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷;42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強度的
適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。
不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析
每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析(稅收、土地等優惠政策)。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。
第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。
