時(shí)間：2023-05-29 18:00:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告創(chuàng)意文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
創(chuàng)意目的：一、突出XX薯片的香脆程度
二、突出人們對XX薯片的喜愛程度，吃XX薯片已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍湫袨椤?/p>
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個(gè)西裝革履的男子穿著一件風(fēng)衣，一臉緊張的看著前方。
畫面二：鏡頭特寫男子一支手里拎著的公文包，然后，手緊緊的拽了一下包的把手。
畫面三：男子下定決心，點(diǎn)了一下頭往前走去，上了一輛擠滿了人的公交車。
畫面四：車廂里人挨著人非常擁擠，擠得人們都無法動(dòng)彈。
畫面五：車到站了，從車上下來了一群人，都是一些手里拎著包的上班族，其中有那個(gè)男子。他們下車后都在翻查著自己的公文包。男子從包里拿出了一個(gè)鐵盒打開，里面是一袋XX牌薯片，他打開來拿出了一片放在嘴里，面帶微笑滿臉幸福的走了。他的身后是其他人從包里拿出了同樣牌子的碎掉了的薯片，捧著碎片往嘴里塞。
畫外音：XX牌薯片，香脆每一天。
文案二： 某品牌運(yùn)動(dòng)鞋電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：突出XX運(yùn)動(dòng)鞋的舒適程度，讓人們穿上它會(huì)忘了它的存在，把它當(dāng)成了自己身體的一部分。
廣告內(nèi)容：
畫面一：早晨，一個(gè)男子從美夢中醒來，一臉滿意的伸展著懶腰。
畫面二：男子掀開被子準(zhǔn)備下床，發(fā)現(xiàn)自己忘了脫鞋，鞋子上的logo是xx牌的。
畫面三：鏡頭照著白色被子被男子的鞋弄臟的部分，鏡頭里還有一雙赤著的腳，是男子的老婆的腳。
畫面四：男子皺著眉頭看著弄臟的被子，頭腦里回放著上次自己弄臟被子被老婆罵的情節(jié)。
畫面五：男子突然有了辦法，他快速起身穿上衣服，關(guān)上門跑了出去。
畫面六：男子在街上輕快的跑著，過了幾條街。
畫面七：同樣那扇門被打開了，是那個(gè)男子手里抱著一個(gè)鞋盒。
畫面八：一雙舊掉的女士鞋擺放在鞋架上，一雙手拿掉了那雙鞋，放了一雙XX牌的新鞋上去。
畫面九：男子站在門口看了看鞋架上的那雙他剛買回的新鞋，笑了笑關(guān)上門上班去了。
畫面十：一對夫妻幸福的相擁著睡在一張雙人床上，男主人就是前幾個(gè)畫面中的男子。
畫面十一：鏡頭特寫床的另一頭，兩雙腳都穿著XX牌運(yùn)動(dòng)鞋。
畫外音：你是第幾次忘了脫?XX牌運(yùn)動(dòng)鞋。
文案三：
某跑車電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：突出跑車的吸引力，即使被裹上了黑布也無法擋住跑車的光芒。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個(gè)男子走進(jìn)了一家賣音樂CD的音像店。音像店里正在播放一首優(yōu)美的女聲歌曲，男子伴著音樂輕盈地走在店里挑選CD.突然，音樂里沒有了女聲，只有伴奏帶的聲音。店里的人都發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)過頭看著店主。
畫面二：店主一臉茫然的拿出了那張CD,換了另一張進(jìn)去，音樂又響起來，也是一個(gè)女聲唱的歌曲。
畫面三：一切又恢復(fù)了正常，大家又享受著音樂挑選著自己的CD。突然，音樂里的女聲又消失了，只剩下伴奏聲。老板被弄得很莫名其妙，他又換了另一張CD，同樣是女聲，過了一會(huì)兒，同樣的事情又發(fā)生了。
畫面四：第一個(gè)畫面中走進(jìn)音像店的那個(gè)男子突然明白了什么似的，沖出了商店，來到了停在商店門口的一輛裹著黑色油布的小車前，他打開了車門，里面出現(xiàn)了三個(gè)美女，這三個(gè)美女正是剛才那三張CD音樂里的歌手。三個(gè)美女都笑著看著他。
畫面五：他笑著搖搖頭，一支手瀟灑的掀掉了蓋在車上的油布，一輛華麗的XX牌跑車出現(xiàn)在了畫面里。他上車發(fā)動(dòng)了車子。
畫面六：鏡頭里那輛載著三個(gè)女歌手的轎車越開越遠(yuǎn)。
畫外音：XX跑車，遮不住的光芒。
文案四：
某奶茶電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：故事的女主人即使受了傷也要喝到奶茶，突出奶茶招人喜歡的程度。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一間屋子里，地板被擦得發(fā)亮，一張餐桌上放著一杯XX牌奶茶。
畫面二：一個(gè)女人滿臉笑容的走過來，端起奶茶，一臉享受的樣子正準(zhǔn)備喝，不小心一下就滑倒了，奶茶灑在了地板上。
畫面三：又是同樣的那個(gè)女人手上纏著繃帶，站在地板上端起奶茶又準(zhǔn)備喝，結(jié)果又滑倒了，奶茶又灑在了地板上。
畫面四：同樣的那個(gè)女人坐在沙發(fā)上，手上腳上都纏著繃帶，端起奶茶。
畫面五：鏡頭拉遠(yuǎn)，畫面上方是那個(gè)女人坐在沙發(fā)上喝著奶茶，畫面下方是地板上一張愁著眉的臉。
畫外音：XX奶茶，(可以加奶茶的廣告語。)
文案五：
公益電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：突出人們對環(huán)境的每一次污染最后都會(huì)回到我們自己身上，愛護(hù)環(huán)境就是愛護(hù)我們自己。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個(gè)貌美年輕的女子嘴里嚼著口香糖在街上走。
畫面二：走到一個(gè)公交車站，她將嘴里的口香糖吐了出來，口香糖粘在了公交車站牌的欄桿上，她轉(zhuǎn)身上了一輛公交車。
畫面三：一個(gè)男子站在公交車站等車，他靠在了公交車站牌的欄桿上。
畫面四：那個(gè)口香糖粘在了男子的衣服上，他沒有發(fā)現(xiàn)。一輛公交車開了過來，他上了公交車。
畫面五：之前畫面中的那個(gè)女子站在車站等人，從一輛公交車上走下來了那個(gè)靠著公交站牌欄桿等車的男子。男子笑著朝女子站的方向走來。他們擁抱在了一起，女人的手剛好抱住了那個(gè)口香糖。
畫面六：女人收回手皺著眉看著自己手上的口香糖。
畫外音：污染環(huán)境就等于污染自己。愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。
文案六： 某裝修公司電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：突出裝修公司的裝修能力和顧客對公司的滿意程度，只要是顧客要的，我們都會(huì)全力做到讓您滿意。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個(gè)男子走進(jìn)一間空曠的房間，房間里什么也沒有。
畫面二：他坐在地板上，躺了下去，閉上眼睛。
畫面三：房子的全景，男子躺在屋子中間。畫面開始運(yùn)動(dòng)，墻壁貼上了墻紙，屋頂上裝上了吊燈，墻壁上裝上了壁燈，畫面開始越來越快，裝修的東西越來越多，應(yīng)有盡有。畫面前的那個(gè)墻壁上出現(xiàn)了一扇玻璃門。
畫面四：畫面停止了運(yùn)動(dòng)，房間里已經(jīng)發(fā)生了大變，房間里應(yīng)有僅有。
男子睜開眼睛站起身，笑著走到了玻璃門口，打開門，看見了外面的美景，大海，美麗的一切。
畫外音：XX裝修，你想要的，我們都能做到。
文案七： 聯(lián)想電腦 讓你敢想
創(chuàng)意目的：聯(lián)想電腦是我們中國人自己的電腦，我們中國人從戰(zhàn)爭中站起來，到最后敢去想，敢去創(chuàng)造自己的明天，聯(lián)想電腦就是我們敢想敢做的證明?，F(xiàn)在，聯(lián)想在你人生的關(guān)鍵時(shí)刻給你自信，讓你去想你從未敢想的夢想，陪伴你走到夢想的最高峰。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個(gè)女孩，留著一頭長發(fā)，站在舞臺(tái)下全神貫注的看著舞臺(tái)上的舞蹈演員的表演。
畫面二：一條很大的橫幅上面寫著：第x屆全國舞蹈大賽報(bào)名網(wǎng)址：xxx。女孩站在橫幅下，一臉焦慮膽怯的看著橫幅。
畫外音：有些夢想，你連(聯(lián))想都不敢想嗎?
畫面三：女孩坐在一想筆記本電腦前，上網(wǎng)報(bào)名參加舞蹈大賽。女孩抬起頭望著遠(yuǎn)方，眼里充滿了希望。
關(guān)鍵詞：飄柔;廣告創(chuàng)意;消費(fèi)群體
飄柔創(chuàng)意廣告的不斷更新與換代，在市場上不斷地打造自己品牌的拓展市場，在最初引進(jìn)中國時(shí)的產(chǎn)品形象已經(jīng)被日新月異的社會(huì)發(fā)展所完善，以前的高價(jià)格只能在城市中的小資家庭所使用，發(fā)展到現(xiàn)在的低價(jià)格為廣大民眾所使用，進(jìn)而說明了產(chǎn)品的發(fā)展與革新，使其在市場之上以及未來的發(fā)展趨勢之上前景廣闊。
一、飄柔廣告的創(chuàng)意表達(dá)及媒體選擇
1.飄柔廣告的創(chuàng)意表達(dá)。飄柔的創(chuàng)意廣告有“人生中，相遇最美。當(dāng)與飄柔相遇，柔致絲滑，一注而下，秀發(fā)最不可思議的巔峰，來自我們能觸碰、能感知的最基本的元素。飄柔激活每一縷發(fā)絲所存在的潛力，讓頭發(fā)秀出建筑般的華美?！薄帮h柔，你是我生命中最美的相遇?！逼渲袕V告創(chuàng)意中的前兩個(gè)主要描述的側(cè)重于情感的訴求，有華麗且優(yōu)美的語言將“柔順”的含義深入理念之中，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心。文案的下半部分主要側(cè)重理性的訴求與感性訴求相互結(jié)合，從而使飄柔的主打品牌的概念深入人心，以達(dá)到更好的宣傳效果。飄柔主要的品牌定位在其秀發(fā)的“柔順”上，主要是吸引那些為了使頭發(fā)更加柔順的消費(fèi)者，飄柔中所提取的漢草精華，使頭發(fā)更加的烏黑光亮，防止斷發(fā)掉發(fā)，為飄柔的市場發(fā)展打下了更好的品牌基礎(chǔ)。廣告創(chuàng)意文案中“全新的飄柔漢草精華防掉發(fā)系列，由寶潔亞洲護(hù)發(fā)科研中心借鑒中藥巨著《本草綱目》，提煉生姜、首烏和大葉茶精華，專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)而成?！边@則廣告主要描述了飄柔的方掉發(fā)與脫發(fā)的產(chǎn)品品質(zhì)，并具有藥用價(jià)值，是女性的秀發(fā)更加的柔順與有光澤，并具有漢草的清香，為廣發(fā)需求者所歡迎，這則創(chuàng)意廣告主要賣點(diǎn)就是借鑒了李時(shí)珍的《本草綱目》中的中草藥的特點(diǎn)，是飄柔中添加這些中草藥，使其能盡量減少頭發(fā)、掉發(fā)的現(xiàn)象發(fā)生?！肮嚾犴樒簭V告中的男主人公在公交車到站下車時(shí)初遇了女主人公，女主人公的秀發(fā)更加的柔順，發(fā)卡掉到了男主人公的手上，男主人工跑到了公交車的下一站點(diǎn)把發(fā)卡交給了女主人公，進(jìn)而兩人一見鐘情，暗生情愫”把廣告做的這么唯美，讓人們在看廣告的同時(shí)像看電視劇一樣，無意識(shí)記憶記住了廣告的主題也就是飄柔的吸引力，讓女主人公在任何情況之下都特別的出彩，特別的吸引人，以其靚麗又清新的裝扮為其添加色彩，使廣告具有一定的故事效果，進(jìn)而加大了廣告在人群中的美譽(yù)度與知名度，進(jìn)而以一則美好、浪漫的廣告創(chuàng)意打動(dòng)人心，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)飄柔產(chǎn)品。
2.飄柔廣告的宣傳以電視廣告為主。一想到電視上靚麗的廣告語與清新的廣告創(chuàng)意故事情節(jié)，就讓人們想起了飄柔洗發(fā)水，飄柔廣告的宣傳以電視廣告為主，飄柔帶給人們的主要含義是以其便利與愉悅的感覺吸引消費(fèi)者的眼球，并以柔順與飄逸打造品牌的主體，飄柔在目前一直是寶潔公司洗發(fā)劑的主打品牌，由于飄柔的歷史悠久，品牌的深入人心，廣告創(chuàng)意的吸引力大，所以以電視廣告為主要傳播與宣傳媒介的手段，更加迅速的擴(kuò)大了其品牌的消費(fèi)市場，但是當(dāng)前的洗發(fā)露的社會(huì)地位還是僅次于海飛絲和潘婷。飄柔對電視廣告的越來越依賴，也使得其自身有一定的發(fā)展局限。目前打造飄柔廣告創(chuàng)意的主要目是滿足家庭對產(chǎn)品的需求為主要目的，飄柔剛進(jìn)入中國市場時(shí)價(jià)格定位比較低，所以只有一些小資階層的城市家庭所使用，對于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于初級(jí)階段，農(nóng)民占人口的絕大多數(shù)，所以農(nóng)民的消費(fèi)市場非常的廣闊，現(xiàn)今為了更適應(yīng)市場的需求與社會(huì)的發(fā)展，飄柔在市場上的價(jià)格定位比海飛絲低得多，并且它現(xiàn)在的功能也越來越完善，為廣大家庭所歡迎。
二、飄柔廣告創(chuàng)意的主要問題
飄柔產(chǎn)品隸屬于寶潔公司，而當(dāng)前日用品行業(yè)的激烈競爭也促使各企業(yè)的廣告宣傳力度不斷加大，廣告的各種新形勢也層出不窮。寶潔的廣告策略相對來說還是有著相應(yīng)的優(yōu)勢地位，但并不能說明飄柔的廣告就十全十美。有一利的同時(shí)必定有著相應(yīng)的弊端，飄柔的廣告策略也是如此，其中仍然存在著一些相應(yīng)的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1.廣告的創(chuàng)意稍顯不足?？v觀寶潔公司的大部分廣告，大多為了適應(yīng)當(dāng)新媒體環(huán)境的要求而表現(xiàn)的中規(guī)中矩。而且日用品有別于其他產(chǎn)品，相比較而言更為貼近人們的生活，因此其廣告的特點(diǎn)也基本顯得比較溫和，無形中以十足的“親民”感覺吸引著人們的消費(fèi)。但是再好再吸引人的廣告其效應(yīng)也是有限的，先拋開廣告的質(zhì)量不談，若是廣告長久不變則必然引起人們感官上的審美疲勞，此時(shí)就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的效應(yīng)。飄柔的廣告也是如此。一成不變只會(huì)讓人們產(chǎn)生厭煩的心理，從而給行業(yè)對手更多的可乘之機(jī)。飄柔的廣告雖然更新頻率較快，但究其模式仍然大同小異，廣告的表現(xiàn)形式也過于雷同，容易給人們一種“換湯不換藥”的感覺。如此，飄柔的廣告缺乏創(chuàng)意、模式單一，是一個(gè)較為嚴(yán)重的問題。
2.宣傳的目標(biāo)市場過于單一化。隨著社會(huì)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，人們的生活水平顯著提高，物質(zhì)生活日漸豐盈的同時(shí)，思維觀念也在與時(shí)俱進(jìn)。人們觀念的改變，已經(jīng)使各個(gè)種類的新鮮事物都有了廣泛的市場。在這個(gè)追求“美”的潮流時(shí)代，不僅女性越來越注重個(gè)人的形象，男性也在“順勢而為”不斷對自身形象進(jìn)行著“更新”，對于“美”的追求完全不遜于女性。因此，男性洗發(fā)水的諸多品牌應(yīng)運(yùn)而生，比如阿迪達(dá)斯、清揚(yáng)、歐萊雅等等，男性洗發(fā)水已經(jīng)有了比較廣闊的市場，然而飄柔卻忽略了男性的目標(biāo)群體。這種單純以開拓女性洗發(fā)水市場的觀念也在一定程度上限制了飄柔產(chǎn)品的拓展。
3.宣傳的市場覆蓋率不夠。飄柔產(chǎn)品在近些年以“飄逸、柔順”的宣傳風(fēng)格打開了廣闊的知名度，其品牌可以說已經(jīng)在一定程度上深入人心，贏得了大多數(shù)俊男美女們的青睞，其廣告的小資風(fēng)格與浪漫情調(diào)也為年輕一族制造了巨大吸引力，飄柔產(chǎn)品的目標(biāo)市場由此確定了較為清晰的定位，但與此同時(shí)卻忽略的低端市場。雖然人們的生活水平已經(jīng)在當(dāng)前有了顯著提高，但是仍有許多人們處在社會(huì)的“低層”，消費(fèi)能力有限，但是這樣的人群也可以說不再少數(shù)。這樣的群體，被飄柔產(chǎn)品忽略，因此出現(xiàn)了市場覆蓋率小的問題。
4.廣告語的設(shè)計(jì)夸大其詞。縱觀飄柔歷年來的廣告語，“發(fā)動(dòng)、心動(dòng)、飄柔”、“柔質(zhì)絲滑、一注而下”、“讓頭發(fā)秀出建筑般的華美”等等此類，基本均為口號(hào)式的過分宣傳，而其早年的“飄柔，就是這樣自信”式的有效號(hào)召力已經(jīng)不復(fù)存在，如此一來，在很大程度上導(dǎo)致了消費(fèi)者共鳴的損失。對于消費(fèi)者而言，廣告只是一個(gè)打發(fā)時(shí)間的工具，對于缺乏新意的廣告語人們已經(jīng)不屑一顧，而一旦廣告語充滿新意，并且“接地氣”，則能夠讓人們記憶深刻，在一點(diǎn)上，飄柔產(chǎn)品的廣告語設(shè)計(jì)水平有待提高。
三、飄柔廣告創(chuàng)意的優(yōu)化途徑
以上飄柔廣告存在的種種問題，都或多或少地制約了飄柔產(chǎn)品的發(fā)展力度。因此，只有分析問題的原因，進(jìn)而總結(jié)出相應(yīng)的對策，才能更好地解決問題，使飄柔廣告，充分發(fā)揮其應(yīng)有的效用和價(jià)值。
1.加強(qiáng)創(chuàng)新力度。雖然在人們的心中，廣告有著“無所謂”的地位，但具有創(chuàng)意的廣告仍然能夠?qū)θ藗儺a(chǎn)生極強(qiáng)的吸引力。對于飄柔產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)的先講授功效然后立即切換到一頭秀發(fā)的漂亮女性的老套模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的品味，必須將強(qiáng)廣告的創(chuàng)新力度，以更加新穎的方式使飄柔的品牌影響力再度深入人心，才是飄柔產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的有效保障。
2.傾力打開男性消費(fèi)市場。時(shí)代的快節(jié)奏發(fā)展，使得男性的生活與工作壓力日益加大，同時(shí)為了滿足社交的需要，已經(jīng)開始非常重視自身的形象。飄柔要以此為依據(jù)，大力拓展男性洗發(fā)水市場，以現(xiàn)有的品牌影響力，為男性洗發(fā)水的建設(shè)與宣傳提供有利的條件。
3.保證高端市場效益的同時(shí)做好低端市場的宣傳。對于宣傳廣告的定位，不應(yīng)當(dāng)再局限于“小資情調(diào)”和“浪漫情懷”，也應(yīng)該適時(shí)切身反映一些“人間疾苦”等“接地氣”的宣傳內(nèi)容，這樣一來能夠更加有力地調(diào)動(dòng)起低端消費(fèi)者的共鳴，增強(qiáng)對寶潔企業(yè)的認(rèn)同感，能夠更加有效地刺激消費(fèi)。
4.在廣告語上下足功夫。對于廣告語的設(shè)計(jì)，夸大其詞只會(huì)讓人們更加“不屑”，使人們產(chǎn)生逆反心理從而制約了產(chǎn)品的營銷。因此，飄柔的廣告語設(shè)計(jì)一定要貼合實(shí)際，不僅是為了迎合人們的審美需求，更是對自身產(chǎn)品的負(fù)責(zé)，因此，但從產(chǎn)品的信譽(yù)度角度來講，也要使廣告語的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品相符。
四、結(jié)語
綜上所述，本文以洗發(fā)水――飄柔為主要的線索，給人們以柔順的廣告形象與創(chuàng)意深入人心，在現(xiàn)今飄柔的發(fā)展市場與前景上，雖然其地位排在第三，但是在擴(kuò)大市場的同時(shí)也出現(xiàn)了不少的問題，本文針對這些問題提出了解決的對策，促使飄柔在市場上不斷地發(fā)展和壯大。
參考文獻(xiàn)：
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廣播作為傳統(tǒng)媒體，歷經(jīng)百年歷史。隨著媒介環(huán)境的改變，尤其是受眾的戶外化和移動(dòng)化趨勢的加劇，廣播也從“居家廣播”、“校園廣播”變?yōu)椤耙苿?dòng)廣播”。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，廣播較快地融入到新媒體之中，借助先前的短信平臺(tái)以及如今的微電臺(tái)、微博等，廣播不但較少受到新媒體沖擊，反而取得了喜人的發(fā)展。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，廣播已經(jīng)迅速成為最具廣告潛力的媒體之一。從全國范圍來看，廣播廣告從2009—2012年呈逐年增長趨勢，居傳統(tǒng)媒體之首。近兩年來，湖北廣播廣告正是在這種良好的整體態(tài)勢下，借助內(nèi)部整合經(jīng)營，提高創(chuàng)意策劃能力，改善廣播廣告產(chǎn)品的單一性，完善線上線下傳播渠道，打整合拳，在混媒環(huán)境中發(fā)揮和放大廣播廣告的傳播效果，從而爭取到了較大的市場份額。
一、借事造勢，事件營銷出奇招
如今，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表的新媒體廣告以完全不同于傳統(tǒng)廣告的傳播方式帶來了廣告形態(tài)的變異。如果說，傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑バ螒B(tài)表現(xiàn)為一個(gè)“推”的動(dòng)作——通過各種媒介宣傳，把商品和服務(wù)信息“推”到消費(fèi)者面前，那么，新媒體廣告的傳播形態(tài)則更多體現(xiàn)在“拉”的動(dòng)作——通過提供可選擇的、有價(jià)值的信息，把消費(fèi)者吸引過來。在“人人皆可為媒體”的時(shí)代，普通人亦可通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與品牌信息的制定，甚至可以與企業(yè)一起完成品牌塑造；草根文化的興起，使得消費(fèi)者個(gè)體話語權(quán)得到肯定、個(gè)人欲望得到真實(shí)表達(dá)，消費(fèi)者與品牌的連結(jié)更為真誠牢靠。每個(gè)人既是消費(fèi)主體，也是傳播主體，個(gè)人行為直接影響著傳播渠道和消費(fèi)。
廣告追求的是有效到達(dá)。在廣告客戶要求越來越嚴(yán)苛，載體可選擇性日益眾多的前提下，傳統(tǒng)的以秒為單位計(jì)的定制硬廣告已經(jīng)不能滿足市場需求，廣播廣告必須求新求變，順勢而為，事件營銷成為首選。
2012年浦發(fā)銀行落戶湖北10周年。如何利用這一契機(jī)，在消費(fèi)群體中建立和鞏固對浦發(fā)品牌的認(rèn)知，有效提升其品牌知名度，成為湖北廣播廣告策劃人員思考的重點(diǎn)。經(jīng)過反復(fù)溝通交流，我們將湖北廣播10套頻率作為重要推廣平臺(tái)，特別打造每套頻率每個(gè)整點(diǎn)后10分鐘報(bào)時(shí)冠名，寓意浦發(fā)銀行10周年十全十美。用不同尋常的報(bào)時(shí)形式吸引受眾，迅速提升受眾關(guān)注度，最終促成浦發(fā)銀行從零投放到2012年半年投放逾110萬。浦發(fā)銀行投放案例的成功，影響其他銀行加大在廣播投放比例。2012年，銀行業(yè)投放湖北廣播近2000萬，較2011年有近30%的增長。這充分體現(xiàn)策劃創(chuàng)意的能量所在。
倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，湖北廣播廣告中心結(jié)合客戶對體育賽事的追捧及廣播傳播訊息快捷、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，策劃出奧運(yùn)套餐，盡管因賽事周期短導(dǎo)致排播周期不長，但我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注入了“多頻次滾動(dòng)”因素，將“重復(fù)就是力量”的廣播傳播效果發(fā)揮到極致。不到一個(gè)月的時(shí)間，吸納客戶10多家，創(chuàng)收總額近200萬元。其中最成功的是恒大地產(chǎn)奧運(yùn)投放案。恒大地產(chǎn)在奧運(yùn)期間10天廣告量為60萬元，對湖北廣播廣告來說是絕無僅有的。廣告案以整頻（率）營銷和內(nèi)容營銷雙引擎驅(qū)動(dòng)，楚天交通廣播FM92.7和湖北經(jīng)典音樂廣播FM103.8整頻（率）向奧運(yùn)傾斜，品牌高頻次呈現(xiàn)，同時(shí)專辟“恒大地產(chǎn)奧運(yùn)信息”欄目打穿全時(shí)段，緊抓熱點(diǎn)，為聽眾呈現(xiàn)全視角的倫敦奧運(yùn)會(huì)。廣告形式以品牌廣告和節(jié)目植入為主，配合線下奧運(yùn)主題活動(dòng)，針對奧運(yùn)不同熱點(diǎn)，創(chuàng)意高達(dá)60多個(gè)廣播廣告版本，聚焦恒大地產(chǎn)核心訴求，產(chǎn)生了意想不到的疊加效果，恒大售樓部來訪量從每天10來個(gè)升至100個(gè)左右，客戶對廣告效果相當(dāng)滿意。恒大地產(chǎn)的有效投放，直接影響了地產(chǎn)行業(yè)對廣播效果的正面認(rèn)知，極大地拉動(dòng)了湖北廣播廣告在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。
事件營銷的特點(diǎn)在于“抓故事”，更在于“講故事”，將產(chǎn)品的特色和訴求與故事（事件）巧妙結(jié)合，無縫對接，既能較好凸顯產(chǎn)品的功能特性，更能直入消費(fèi)者內(nèi)心，“拉”住消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)廣告有效傳播。
二、內(nèi)容為王，精準(zhǔn)營銷創(chuàng)佳績
任何創(chuàng)意的成功，離不開創(chuàng)意者對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。一方面，對產(chǎn)品性能、特質(zhì)、價(jià)格以及與其他競品的比對，還有消費(fèi)人群、市場等內(nèi)容因素的研究，是全面創(chuàng)意的先決條件和出發(fā)點(diǎn)。另一方面，還得考慮傳播載體的特質(zhì)，為商家尋找最合適方式來宣傳產(chǎn)品。廣播廣告依托的是廣播頻率和節(jié)目。頻率和節(jié)目的市場辨識(shí)度和認(rèn)可度一定程度上影響著廣告主的選擇。精準(zhǔn)營銷，就是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，同時(shí)將其定位于合適的傳播載體，將其傳播目的有效放大，成效倍增。
2012年下半年，湖北廣播廣告中心確定以白酒行業(yè)為突破口，尋找創(chuàng)收增長點(diǎn)。在為枝江酒業(yè)創(chuàng)意文案的過程中，我們改變以往簡單的售賣資源方式，成立由業(yè)務(wù)精英和策劃精英組成的項(xiàng)目小組，多次深入枝江總部溝通，了解其市場需求，反復(fù)提煉，最終將“百年枝江”中的“百年”作為其市場訴求核心，將宣傳方向定位于產(chǎn)品的文化層面，通過把企業(yè)文化積淀傳導(dǎo)至消費(fèi)者的方式，提高品牌好感度和品牌依賴度。而楚天交通廣播FM92.7的王牌欄目《好吃佬》的文化品位和受眾群正好契合枝江酒業(yè)的訴求。當(dāng)枝江酒遇上好吃佬，《好吃佬愛上枝江酒》這樣一檔為枝江酒量身定制的節(jié)目就應(yīng)運(yùn)而生了。“嵌”在節(jié)目中的品牌盛宴，沒有傳統(tǒng)廣告的叫賣，只是獨(dú)具魅力的主持人陳哥、辣妹那打諢插科式的“隨意一說”，在枝江濃烈的酒文化熏陶下，聽眾“醉”了。枝江酒的品質(zhì)、歷史、工藝、文化等，演繹成一個(gè)個(gè)頗具地方色彩和生活趣味的小故事，加上在每天一款特色菜的推介中植入枝江品牌，讓消費(fèi)者對枝江品牌的認(rèn)知提升到一個(gè)新的層次，創(chuàng)造了湖北廣播白酒行業(yè)投放個(gè)性標(biāo)桿。聞香而來的盛世貴州、稻花香先后在湖北廣播有不同形式的投放。這無疑給湖北廣播廣告的創(chuàng)意營銷人員增強(qiáng)了拓展酒類行業(yè)的信心，為廣播經(jīng)營拓展了新領(lǐng)域。
由此可見，面對不斷變化的聽眾的思維和消費(fèi)習(xí)慣，廣播廣告創(chuàng)意人員必須結(jié)合媒介自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造性思考，要感知廣播廣告直接的消費(fèi)群體——聽眾的消費(fèi)心理和需求，這樣才有可能“拉”住他們，贏得客戶和市場。反之，只能是導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)，流失客戶資源。
三、活動(dòng)助推，全媒體營銷露鋒芒
在新媒體日益崛起，市場蛋糕爭搶激烈的經(jīng)營環(huán)境下，廣告客戶的訴求更多地在向終端轉(zhuǎn)移，終極目的是銷售。“廣告世界中的任何人如不說他的目的是銷售，則他不是無知就是騙子?！保ú靼涂苏Z）
賈麗軍有一種觀念值得我們思考，他認(rèn)為廣告創(chuàng)意不僅僅表現(xiàn)在廣告作品上，也表現(xiàn)為一種傳播過程，廣告人也將從創(chuàng)意的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意的組織者。好的創(chuàng)意，簡單說就是smart ideal（聰明的創(chuàng)意），simple execution （簡單的執(zhí)行），amazing effect（驚人的效果）。我們認(rèn)為，在新媒體時(shí)代，全面創(chuàng)意應(yīng)該是直達(dá)終端，也就是為客戶的銷售服務(wù)。精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體，優(yōu)化策略組合，整合線上節(jié)目資源，策劃線下活動(dòng)，是廣播廣告的不二選擇。
知名品牌香江家居入駐武漢即將舉辦開業(yè)慶典，獲悉這一消息時(shí)，距離客戶活動(dòng)啟動(dòng)不到一個(gè)月時(shí)間，在做了行業(yè)調(diào)研及與客戶多次溝通后，我們給客戶大膽提案“惠在香江幸福季——巧用電臺(tái)，塑香江品牌建材家具批發(fā)城”，通過營造事件——香江家居批發(fā)交易大會(huì)——來啟動(dòng)線下團(tuán)購活動(dòng)，為客戶促銷?；顒?dòng)期間，同時(shí)啟動(dòng)湖北廣播廣告建材家裝行業(yè)會(huì)員俱樂部及湖北交通廣播兩套頻率的《我愛我家》（FM92.7）、《快樂家居》（FM107.8）和湖北生活廣播（FM96.6）的《DJ秀家居》3個(gè)建材家裝節(jié)目進(jìn)行全面宣傳，開通聽眾熱線、團(tuán)購聽友QQ群、聽友微博等，借助其強(qiáng)大聽眾粉絲團(tuán)的影響力，為整個(gè)活動(dòng)造勢。6月9日上午8點(diǎn)，離香江家居批發(fā)交易大會(huì)開幕還有2小時(shí)，位于武漢市漢西二路建材聚集地的香江家居品牌工廠批發(fā)城門口，已經(jīng)排起了3條采購長龍，經(jīng)歷5月建材消費(fèi)僵持期的市場人氣爆棚，出現(xiàn)萬人空巷搶建材的情景?；顒?dòng)營銷帶來的直接效果是，該客戶選定湖北廣播作為其投放主渠道。
在類似的終端營銷活動(dòng)中，湖北廣播廣告打造“客戶需求+定制活動(dòng)”的模式，并充分利用直播熱線、團(tuán)購聽友QQ群、聽友微博等互動(dòng)形式，以及網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)等新媒體，全方位出動(dòng)，發(fā)揮集束效應(yīng)，真正為廣告客戶帶來實(shí)際效益，從而贏得客戶信賴，贏得市場。
大學(xué)畢業(yè)后，我應(yīng)聘到四川綿陽一家廣告公司搞文案策劃工作，對男同事的殷勤表現(xiàn)仍然找不著感覺，我那“臭美”的名聲也因此繼續(xù)保留。
2003年5月中旬的一天下午，公司沒多少事，老板開恩，可以自由安排，同事們都早早地走了，老板見我一人在辦公室，就叫我跟他一起去見客戶。
在安昌江畔的一個(gè)露天茶園里，我見到了我們的客戶和老板的另外兩個(gè)朋友，我們四男一女圍著一張茶桌，用四川這種特有的休閑方式在歡笑中談成了生意。
傍晚時(shí)刻，我們叫了幾瓶啤酒和幾盤燒烤就地舉杯慶賀合作成功，雖然酒菜簡單，但我們都是年輕人，氣氛顯得十分熱烈。就在我們盡情暢談暢飲時(shí)，一位大約七八歲的小男孩捧著一大把玫瑰花來到我們的桌子前，說：“叔叔，買枝花吧！”
我頓時(shí)感覺臉上有一點(diǎn)發(fā)熱，因?yàn)槲沂俏┮坏呐?，無論誰買花都是送給我，這4位男子中我知道有兩名已結(jié)婚，其他兩人雖不知底細(xì)，但至少我沒有一見鐘情的沖動(dòng)。于是，急忙揮手：“快走，快走！”而那個(gè)男孩仍舊在那里乞求四位男人。見小孩不走，老板的一位記者朋友出了個(gè)點(diǎn)子，對男孩說：“小朋友，你看這張桌上該誰買花，猜中了，就買?！闭f完，他率先鼓掌，我也跟著拍了幾下。
掌聲停止后，我們5人幾乎都注視著小男孩的表現(xiàn)，作為唯一的女代表，我同時(shí)用余光打量4位男子的表情。就在我認(rèn)為這個(gè)男孩會(huì)胡亂點(diǎn)將時(shí)，他卻抓住坐在我旁邊的吳軍：“叔叔，該你買?！?/p>
“為什么該他買？”那位出點(diǎn)子的記者問。
“因?yàn)槟銌栐撜l買的時(shí)候，我看見這位叔叔看了這位阿姨一眼?！?/p>
我的臉“唰”地一下紅到了底，吳軍也只有在另外三名男子的起哄中掏出10元錢，我也不得不接下那枝玫瑰花。
回到宿舍，我打開包花的塑料膜，發(fā)現(xiàn)是一枝枯玫瑰，心中暗暗地罵了一句：“這小子真是缺德，不好好念書，還跑出來賣偽劣產(chǎn)品?！敝笪译S手將那枝花丟進(jìn)了垃圾桶。
第二天，公司有三個(gè)文案要做，由于我與吳軍已有一面之交，便選擇了吳軍所在的那家公司。他作為那家公司分管宣傳的行政辦副主任，積極為我提供相關(guān)資料，況且合同也是他代表甲方簽定的，我也只認(rèn)識(shí)他。
通過幾天的接觸，我才知道吳軍是我的大學(xué)校友，比我年長4歲，其貌不揚(yáng)，但是說話油嘴滑舌，據(jù)說就是因?yàn)樗菑堊?，已?jīng)嚇跑了5個(gè)女朋友，他的同事還給我敲警鐘：提醒我不要成為第6位，這警鐘將我弄得哭笑不得。
沒幾天，我就領(lǐng)略到了吳軍的那張嘴。
那是我將創(chuàng)意文案交給他讓他老板審查的第二天，他約我到一個(gè)茶館見面，我以為我的創(chuàng)意通過了，高興赴約，剛一落坐，他說為了談話輕松一點(diǎn)，先給我講個(gè)笑話。吳軍講的是個(gè)小學(xué)生，一次參加夏令營活動(dòng)遇上下雨，便寫信給媽媽，讓媽媽寄傘，結(jié)果錯(cuò)別字連篇，寫成了下面的信。
親愛的媽媽您好：
我們夏令營小組來到了小土土皮（坡），遇到天上下大丙（雨），同學(xué)們都有命（傘），惟獨(dú)我沒有命（傘），請媽媽給我寄一個(gè)命（傘），我要您的小命（傘），不要爺爺?shù)睦厦▊悖?/p>
吳軍還沒講完，我就大笑起來，茶水嗆了一鼻孔，我想這人嘴還油得挺有趣的。可我的笑聲剛一停止，他就將文稿遞給我，我一看，差點(diǎn)氣暈：在那文稿上，他用筆給我勾出了10多個(gè)錯(cuò)別字，原來他在“涮”我。
剛畢業(yè)的大學(xué)生對錯(cuò)別字的認(rèn)識(shí)很有限，我雖覺得我不該犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，但我更覺得吳軍侮辱了我，于是我抓起桌上的文稿撕得粉碎，并不顧他的追逐流著眼淚甩門而去。
第二天，吳軍來到我辦公室，我只瞟了他一眼，見他眼里有紅絲。他將一個(gè)文件袋遞給我，然后頭也不回地走了。我打開文件袋，里面是他們老總簽了“同意實(shí)施”字樣的方案，而讓我吃驚的是，我給他的方案只是一萬余字的幾頁紙而未給軟盤，顯然這份方案他又重新在電腦上打了一遍，不僅改了我的錯(cuò)別字，還在某些環(huán)節(jié)上幫我完善得更好，要做到這一步，至少要熬一個(gè)通宵，難怪他眼里布滿紅絲。
拿著沉甸甸的文件袋，我心里很不是滋味。不一會(huì)兒，他又給我發(fā)來短信息：美女美女你莫慪，轉(zhuǎn)過彎彎就吃肉：美女美女你莫哭，帥哥我要把你娶回屋……讀著這則改編的土民謠，心情本有點(diǎn)好轉(zhuǎn)的我再次氣得跺腳。
轉(zhuǎn)眼到了農(nóng)歷七月初七，這天被稱為中國的情人節(jié)，同事們又都出去“拍拖”去了。而我正在修改另一家公司“帶學(xué)生搞生存教育”的廣告宣傳方案，我正為我的方案未被客戶認(rèn)可而懊惱時(shí)，吳軍突然闖進(jìn)我的辦公室，手上拿著兩枝玫瑰，還未等我開口，他就將兩枝玫瑰遞過來：“上一次送你一枝，這次送兩枝，下次我給你送三枝，再下次送四枝……”
聽這話，我心里有一點(diǎn)點(diǎn)心動(dòng)，但又感覺肉麻，覺得他才是“臭美”，上次那枝玫瑰，不是形式所逼，我才不會(huì)接，不過這次我想報(bào)上次他侮辱我的一劍之仇，便接過玫瑰花，順手就丟進(jìn)旁邊的字紙簍里。
正當(dāng)我想看吳軍如何收拾這尷尬場面時(shí)，他卻從字紙簍里從容拾起花，在鼻子前聞了聞。“真香，比你還香?！边呎f又邊將花瓣摘下放進(jìn)嘴里細(xì)細(xì)品味。他那神態(tài)氣得我發(fā)抖，我正準(zhǔn)備趕走他，他卻坐在我的電腦前，看起我那份急待要做的文案，看完后在熒屏上敲了一行字就走了。吳軍走后，我看了那行字：“創(chuàng)意跟你的脾氣一樣，很一般。”氣得我在辦公室“哇哇”大叫，我沖出去準(zhǔn)備找他算帳，他卻一溜煙地跑了。
我氣咻咻地回到辦公室，生了半天悶氣后，打開郵箱，就見一封郵件飛過來，是吳軍的，只有簡短的幾行字：“如果你是一棵小樹，別人踢你一腳，你肯定受傷；如果你是棵大樹，別人踢你，你不但不會(huì)感覺痛，還可以毆傷他的腳，而小樹長成大樹，要經(jīng)過無數(shù)風(fēng)吹雨打，風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛算什么？”
我不知道，這封信是專門為我這個(gè)人所寫還是為我的創(chuàng)意而寫，反正我讀了之后，豁然開朗，立即打開電腦，以他這封信為藍(lán)本，完成了我的廣告創(chuàng)意，客戶在電話中聽了我的創(chuàng)意，非常興奮地拍了板。
好歹這個(gè)“無賴”救了我一駕，我“大度”地放棄了收拾他的想法。
中秋節(jié)這天，公司特意放假半天，沒有親人也沒男朋友在身邊的我獨(dú)自在宿舍看著公司發(fā)的月餅發(fā)呆，就在我備感失落時(shí)，“花仙子”給我送來三枝玫瑰和被人咬過一口的月餅。我一看就知道是吳軍的杰作，心里自然有了一絲甜意。但我弄不明白，他為什么要這樣送花和咬了的月餅。就在我感到納悶時(shí)，我收到了他發(fā)來的短信：“第一次送你玫瑰是被動(dòng)，第二次送你玫瑰是沖動(dòng)，這次送你玫瑰是心動(dòng)，你可不要一動(dòng)也不動(dòng)，沿著我的唇印趕快行動(dòng)?！?/p>
看著看著，我忍不住笑起來，并情不自禁地拿起那月餅，沿著那個(gè)唇印啃了一口，正當(dāng)我在細(xì)細(xì)品位月餅味道之時(shí)，突然有人敲門。我剛剛將門開了一條縫，我的臉一下紅到脖根兒，原來是吳軍。我急忙開始藏手中的月餅，可來不及了，吳軍已經(jīng)看見了，他從我手中搶過那個(gè)月餅，又沿著那個(gè)唇印啃了一口，然后笑著對我說：“已經(jīng)嘴對嘴了，還害什么羞呀？”說完就跑了。我氣得牙齒咬得格格直響，門也顧不上關(guān)，抓起桌上的一把小錘子就追了出去……
從此，我只要幾天見不到吳軍，心就覺得空蕩蕩的。難道愛情真的來了嗎？
轉(zhuǎn)眼到了2004年的情人節(jié)，直到下午4：00，我也沒有等到吳軍給我?guī)淼淖８＃粗聜兪种心腔鸺t的玫瑰和臉上那桃花般的笑容，我?guī)状蜗氚蜒蹨I流出來。而就在快要下班時(shí)，吳軍給我發(fā)來短信息：“敏，為了忘記你，我想到了死，我今天從一樓往下跳，用豆腐砸頭，用面條吊頸，結(jié)果都沒有死下去。我和你不求同日生，但求同日死，下班后，我想在老地方再見上你最后一面，然后我們一起跳進(jìn)裝滿水的茶杯……
讀著這條短信息，我心速加快，趁老板不在時(shí)溜出了辦公室，買了一個(gè)酥餅來到了我和吳軍第一次見面的安昌江畔的露天茶園，想不到吳軍早已坐在了那里。
