時間：2023-05-17 17:47:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告優化方法，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
“條條大路通羅馬”，每個seoer對搜索引擎排名的看法角度不同，但很多都能獲得想要得到的排名。許多做搜索引擎優化的同胞們，在做網站優化的時候會遭到搜索引擎的懲罰，搜索引擎懲罰的界限在哪里?網站獲得好的排名后如何才能維護好排名，使其在搜索引擎算法調整中利于不敗之位。針對這些問題，本文和大家分享一下，本人在研究搜索引擎優化數年的研究方法，希望對各位同行有參考作用，對后者有指導作用。
研究方法一：排序結果研究法
所謂的排序結構研究法，不言而喻就是針對關鍵詞檢索結構的研究。通過搜索結果的分析可以尋找到，關鍵詞布置的位置與頻率。針對關鍵詞采集搜索引擎排名的前十名的頁面進行信息采集分析，統計出網頁關鍵詞密度、頁面標簽使用情況、和其他可能影響排名算法的因素，進而進行整理匯總，形成一套調整頁面和網站結構的優化方法。
搜索引擎優化是個外科手術，永遠不知道內在的算法是什么，但是我們知道最終的結果是什么，通過對黑盒的測試，可以讓我們知道我們應該做什么。
目前排序結構研究法很受推崇，國外的一些優化軟件如IBP、webCEO等都是基于這種思想開發的。
研究方法二：相關產品研究法
谷歌的競價排名有這樣一個規則，當你的廣告在用戶搜索結果中出現時，用戶點擊了你的廣告，而沒有點擊其他廣告，或者說，在搜索結果中你的廣告的點擊率很高，說明你的廣告和用戶搜索結果相關性很高，谷歌競價系統就會給你的這個廣告很高的指標，即使和你的廣告放在一起的、競價價格比你的還要高，你的還會排在他們的前面。谷歌公司應用用戶行為學理論與數據統計理論，利用先進的數據處理技術，不斷調整搜索引擎檢索數量、和質量，改善用戶搜索體驗，技術總是相通相容的。大多搜索引擎都有其他的產品，百度和谷歌是善于將自己的先進的搜索引擎技術用于其他產品之上的。所以研究搜索引擎的其它產品總是可以尋找到蛛絲馬跡，來提高搜索引擎優化技術。
.研究方法三：技術性研究法
做搜索引擎優化，如果不懂搜索引擎技術的話就不是一個好的SEOER。懂搜索引擎技術不僅僅是要明白搜索引擎的工作原理、搜索引擎分詞原理、信息處理技術，更應該深層次的搜索引擎處理信息的技術核心點，把握住技術走向，做到知己知彼。我們永遠不會知道搜索引擎算法中最核心的東西，不過可以把握到核心的方向。搜索引擎改善用戶體驗必須要做到速度要快、準確度要高、歧義消除、表現形勢多樣。例如，谷歌搜索結果中有種分欄效果，如果不懂技術的話就會天馬行空的猜測，而懂技術的一眼就能看出眉目，有方向有步驟的，將網站優化成分欄效果。
研究方法四：用戶體驗研究法
一、網站推廣計劃
(一)確定網站推廣的階段目標
確定你的用戶目標是哪些群體、在后半年內實現每天獨立訪問數量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網站外鏈接的數量、網站注冊用戶等等。
(二)在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法
最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網站、要用哪些網絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
(三)網站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。如果發現推廣以來,基本上沒有大的訪問數量增長,那么需要再一次優化網站,重新調整推廣方案計劃。
(四)網站分析
內容包括網站性質、規模、現狀;對搜索引擎搜索該網站的情況進行記錄,對網站的流量進行分析。網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
(五)網站優化。通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現形式達到最優效果,可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優化、對網絡環境(搜索引擎等)優化,以及對網站運營維護的優化。
網絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據結果選擇合適的方式繼續推廣。
二、使用傳統促銷媒介推廣網站
(一)將企業網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
這種簡單的辦法有時被忽略了。應確信網址拼寫正確,建議把部分省略。一個易于記憶的域名有助于網站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
(二)使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網站。
(三)提供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業的網站,比單純叫人來訪問了解企業業務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業銷售的產品部分。
(四)新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業提供免費服務),并將新聞到所在行業的印刷期刊和網站期刊上。
三、通過網絡進行推廣策略
(一)搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網民在網上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網站吸引更多的網民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
(二)鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網站作為鏈接從而增加網站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網站鏈接,網站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。
(三)電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發送未經許可的垃圾郵件,那樣會引起網民的反感的。
亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區,世界上銷售量最大的網上書店,最初的發跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發行時,他們就根據資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發送電子郵件才使得其一步一步發展到如今的規模。
(四)病毒營銷策略
病毒營銷策略一般會借助于網絡,廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發動營銷活動,通過網絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
(五)付費廣告策略
付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網站上網絡廣告,如各類門戶網站,搜索引擎網站和網絡廣告網站等。付費廣告策略就是網絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網站上網絡廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
[關鍵詞]廣告學專業；理論課程；教學優化
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.02.181
1廣告專業與理論課程體系
廣告學是一門綜合多種學科理論基礎與實踐知識的應用型學科。丁俊杰教授在《廣告學通論》里面將廣告定義為：廣告，是由可識別的出資人通過各種媒介進行的有關商品、產品、服務和觀念的，通常是有償的、有組織的、綜合性和勸服性的非人員信息傳播活動。由此可見，廣告至少與營銷學、傳播學關系緊密。甚至有廣告從業人員對廣告高等教育的學生提出綜合背景要求：未來廣告專業學生應該兼具傳播學、管理學、營銷學、心理學、經濟學、文學藝術、社會學的知識結構。因此，本科廣告學專業的課程體系均設立不同門數的廣告相關學科課程，主要以營銷學、傳播學、社會學、心理學為主，其中傳播學理論和營銷學理論是廣告專業聯系最為緊密的兩門學科，營銷學和傳播學成為大多數廣告專業的必修理論基礎課程。
然而，開設相關學科理論課程與構建學生廣告學知識體系之間并不能做到無縫對接；學科理論與廣告實務之間也存在著不小鴻溝。造成斷裂和鴻溝的部分原因，是由于廣告理論課程的教學方法和授課內容并不完善。本文以廣告專業的大眾傳播學授課為例，分析廣告專業理論課程中存在的不足，并以此提出優化方法，以期提高廣告專業的人才培養質量。
2廣告理論課程教學環節存在的問題
廣告專業的理論課程教學不能引起師生的高度重視，最重要的原因在于理論與實務之間的脫節，即課程內容不能有效轉化為學生的實踐操作能力。以大眾傳播學為例，課程結束后，學生能夠有效地記憶傳播各種結構、模型，也能運用理論框架分析大眾傳播效果，但是卻不能用這些理論指導廣告策劃和廣告設計活動。市場營銷學也存在這一問題，學生能夠理解定位理論、形象理論，卻不能在廣告策劃和廣告設計事務中有效地運用這些理論。從教學環節來看，這些脫節主要由以下一些方面造成。
2.1教師視角問題
高校教師普遍是在某一專業取得研究生學歷的專業研究員，對所學專業知識具有精深的積累。各高校任課教師安排具有人才共享的特點，因此跨專業任課、跨學院任課的情況較為常見。當這種情況出現之時，教師備課的視角往往以自己主修專業為主，力爭將所學專業知識講透徹，而較少考慮授課學生的專業背景和學科與學科之間的連接之處，這就造成了理論課程整體構架和學生專業之間的第一個脫節點。
2.2授課內容問題
廣告學的理論課程從授課計劃到單次上課內容，都容易出現學生不能學以致用的缺陷。相關理論課程的授課計劃往往會考慮專業完整性，從專業發展歷史，到當前主要理論，以及未來研究方向。事實上，學科的縱向發展軸與廣告相交叉的部分并不多，學生卻在課堂上花大量時間學習這些內容。以大眾傳播學為例，若考慮學科知識的完整性，則需要講解傳播學的定義、研究對象、各國傳播制度、傳播學歷史學派等內容，這些內容與廣告學的聯系較小，學生可以課后自行補充。
2.3教學方法問題
廣告理論課程教學方法普遍存在太過單一的問題。授課單一缺陷表現在教師講授為主，學生完成課后作業為輔。教師是課堂信息的主要輸出者，學生扮演接收者的角色。單一的授課方式容易使教師和學生雙方都產生倦怠感，從而影響課程質量。一方面，教師長期講授差異不大的知識理論，學生被動接受高度抽象的理論知識，即使間或有師生提問互動，但效果平平；另一方面，學生吸收課堂知識的效果不能及時反饋給授課老師，課程效果不便測量，教師也能更進一步調整授課內容，從而不能更好地將所教理論與學生專業相對接。
2.4課程考核問題
理論課程考核方式也比較單一，普遍來看是筆試為主。課程結束后采用閉卷考試，測量學生知識掌握情況，這種課程考核方式為大多數理論課程所采用。這樣的考核方式實際上主要考核的是學生的記憶能力，應用能力即使是采用論述題和案例分析題，學生應用能力測量也不準確。另外，試卷答題標準以任課教師給出的標準為主，這勢必存在教師的評判主觀傾向，答案也會比較單一化。學生修完理論課程以獲得試卷分數為終點，也不再思考理論的轉化為專業技能的問題。
3廣告理論課程教學環節的優化
針對以上廣告專業理論課程教學環節存在的問題，可以從教師、學生兩方面同時改進，從而優化理論課程的教學環節，達到理論知識轉化為學生實務操作的能力。
3.1教師視角的客體化
教師本身視角的優化，主要體現在教師授課思維的轉變，教師應跳出專長學科的背景，以學生專業為首要考慮因素。這要求教師了解不同專業學生的人才培養計劃，了解學生所在專業的特色，學生的實務能力要求，以及本學科和該專業的主要結合之處。
以大眾傳播學為例，老師若給廣告專業學生講授該門課程，應跳出自身傳播學的學科系統，首先了解營銷系廣告專業學生的人才培養定位，其次增加教師自身廣告專業的基礎知識，最后明白傳播學與廣告學的知識對接板塊，并考慮傳播學理論在廣告中的具體轉化問題。
3.2授課內容的交叉化
授課內容的交叉化，體現在教師授課聚焦于學科和學科之間的交叉部分，并嘗試將課程變作學科與學科之間的橋梁。課堂時間短暫而寶貴，教師應主要講授理論知識在學生專業中的應用之處，以及如何應用問題，而不是展示學科的完整性和理論研究的發展方向。
以大眾傳播學為例，傳播學與廣告聯系最為緊密的部分是人類傳播原理、大眾傳播模式、大眾傳播效果、媒體及策略幾個部分。這要求教師一方面講解大眾傳播學的基本原理，另一方面再將這些原理對應在廣告設計、廣告傳播策略、廣告效果測評三大板塊之中。人類在傳播過程中的特征和模式，應該在廣告設計實務中怎樣考慮這些特征，如何利用這些模式，并加以具體案例進行解釋說明，切實做到教師授課理論與學生專業實務的交叉對接。
3.3授課方法的雙向傳遞
跨學科理論和實務的對接不僅僅需要授課老師的單方面努力，還需要學生的配合和反饋，這對課堂教學環節的設計提出了新要求。改變傳統的教師講，學生聽的方法是優化教學環節的方法之一。教師自上而下的理論講解，學生自下而上的反饋理論與實務的接受情況，兩條路徑的對接點為課程的作業匯報。教師課堂講解學科理論及專業應用，學生在課后尋找本專業的實務案例再次進行論證，并在課堂中進行匯報。這種上下對接的方式對師生而言都是教學質量的一種檢驗。與此同時，作業匯報過程中由于教師和其他同學的參與，極易產生頭腦風暴，對理論和實務的理解可進一步加深。
以大眾傳播效果理論為例，傳播要素的構成情況將直接影響傳播效果，傳播主體的特征、傳播技巧、傳播對象都有相對應的傳播理論可尋。廣告策劃活動和廣告作品都在運用這些理論，教師可以在講解傳播主體的過程中，加入不同的廣告作品，并分析廣告主的差異對受眾產生的影響，進而幫助學生更好地理解這些廣告作品的信息傳遞原由。教師也可以課后作業形式，要求學生分析優秀的廣告作品在哪些傳播環節上具有突出亮點，是否遵循了大眾傳播學的規律。由于教師的觀點和學生的視覺不同，這種雙向傳遞的授課方法，對師生來說都是一種學習。
3.4增加“競賽型”考核方式
“競賽型”考核方式在廣告專業中具有可行性。目前廣告專業在全國范圍內具有四大競賽，分別是“one show中國青年創意競賽”、“金犢獎”、“廣告藝術節學院獎”、“全國大學生廣告藝術大賽”。除此之外，各個省市地區也有相應的各項賽事，院校內部也有各項技能大事。這些競賽是業內人士和社會對學生的全方位綜合考核，具有科學性和客觀性。這些競賽分別以個人和小組的形式參賽，對學生個人和團隊都是一項與市場接軌的考核。廣告學的理論課程考核可以考慮引入“競賽式”的考核方式，分為不同的競賽等級，以此作為課程結果的衡量標準之一。
4結論
高等教育和市場需求脫節是社會對高校人才培養最多的質疑，廣告學作為實務應用較強的學科之一，對學生實踐能力需求更高。化理論為實務操作能力，是廣告學科教育一項長期而復雜的過程，需要學校、教師、學生三方面的共同努力協作，也需要廣告教育工作者的不斷嘗試改進教育方式。希望本文能夠為廣告學專業建設盡些許綿薄之力。
參考文獻：
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過去千年的中國媒體環境的變化，帶動了對廣告效果衡量標準的提升，間接地提高了客戶心目中對廣告效果的要求和期望。從以前廣告投放，只得到一個簡單的，從電視臺拿到的證明監播開始，到必須有第三方的監播證明；接著廣告行業里又提供了電視的測量法，從基本的收視率，到精確到每秒鐘的收視率等；其后又是媒體投放前后的預測，廣告對品牌知名度的提升、對銷售的影響與關系，都是廣告公司和廣告主他們在過去對廣告投資上價值觀的變化。
變化二：廣告行業發展改變廣告主衡量效果的標準
根據以往的規律，我們不難預計媒體環境將繼續以前所未有的速度改變，也不難預計在激烈的競爭下，廣告主的要求必將提升到更高的一個層面上，而廣告主將要提出的最終方向會是更接近他們的銷售表現，因為大部分廣告主打廣告的原因仍是為了銷售。銷售之后將會是什么?這很難預料，不過最起碼銷售的目的將會持續很長一段時間。從這一點看，廣告主對廣告效果的衡量只會是進一步量化，加強了和銷售配合的優化，在不久的將來，這可將是一個無止境的膨脹的關系，直至到銷售的飽和。我無意指責廣告主無止境的期望在壓迫廣告行業，而是在想，今天我們所投放的廣告是否最優化，效果最佳，或是回報最高，在我們認為自己還沒達標的時候，廣告主還是可以提出更高的要求。當然，在媒體環境變化的同時，我們以前的思考也應與時俱進，盡管以前是做好了，也不等于能保證今天、明天所做的是對的或是最佳的，我們需要意識到衡量的機制在不斷的變化，唯有不斷的學習和提煉，才能提升廣告投資的效果。
那么，在變化的環境中，如何讓廣告公司協助廣告主做到廣告投資收益的最大化?如何再現廣告公司的價值呢?
廣告人在心態上必須要做好預備
變化總會給我們帶來對未來的害怕，無止境的膨脹確實是可怕，但是既然這個推測是非常接近事實，我們就該作好預備，提高我們對未來變化應該有的認識。所謂應該存在的認識就是指從知識開始，到價值觀和思想上都需要作好預備。知識是對未來的認知，包括了在多方面的環境改變和創新的可能性；價值觀也將會是另外的一個改變，從前的媒體表現，如收視率、排期優化等的價值觀，到與品牌的價值提升、銷售的表現上；而思想就是開拓思維，不會再存在著界線，意味著按照邏輯思路上的自由發揮，這樣才能有機會滿足廣告主未來的需求。在思想意識與創造理念上走在廣告主前面，才能保證公司向前發展的動力。
從媒體組合到傳統與非傳統的組合
一直以來，媒體專業公司就是集中在考慮媒體以內的運用的范疇，我們以往所提供的策略主要就是媒體的組合，這包括在媒體的選擇、量化媒體的效果、預算的分配等，很少離開了這個范圍。我相信這個傳統的服務里，專業的媒體公司的差異就只控制在服務意識上，但是這已經很難達到廣告主將來的指標了。因此，我們也應該從一個局限的層面上往上考慮，也就是說不單是大眾媒體，所有的傳統與非傳統的、能影響我們的消費者也得考慮，這也包括是個體的媒體(更接近的說法應該是接觸點)，又或是跨媒體合作，利用不同媒體的特性、他們的資源和網絡，提高了廣告效果。加強在這方面的投資，將會幫助廣告主實現未來的成功。
廣告投資需要賭博
既是投資就需要承擔風險，我們要考慮的問題是：如何調整一個成熟的組合(就是大眾媒體)和其他組合的比重。以往沒有太多的廣告主愿意投資新型的方案，直至它們被驗證是成功的營銷方法后。但這往往已經太晚，又或是大家的速度太快，資源也在高速中被淹沒了。
1、登錄應用推薦平臺
登錄各種APP應用推薦的網站、商店、APP等。此類的平臺非常多，如蘋果官方的應用商店AppStore，安卓軟件應用商店Google Play(之前叫Android Market)，此外還有移動MM、天翼空間、沃商店、安卓市場、軟件商店、小米應用等等。這些應用平臺在網絡上有一大堆，大家可以自行尋找了，我這里就不一一介紹了。
2、排名優化(俗稱刷榜)
針對一些主要的應用平臺和商店，進行排名優化，就像進行搜索引擎優化一樣。不同的平臺，排名規則不同，所以優化的方法也不同，不過通常情況下，影響排名的因素有一下4個。
(1)用戶的下載量和安裝量。
(2)應用使用狀況(打開次數、停留時間、留存率)、下載狀況、評論數和評星。不過新應用、或者剛更新會有特殊權重、
(3)APP標題、關鍵詞中的詞匯，與用戶搜索關鍵詞的匹配度。
(4)軟件的評分。
3、發碼內測
發碼內測其實就是饑餓營銷。在軟件正式上線前，不斷的造勢和預熱，塑造APP的形象和價值，提高用戶對APP的期望和下載使用的欲望。時機成熟后，開始宣布內測，比如只發放1000個內測碼，邀請1000個人進行內測。
4、線下預裝
如果有實力或者有資源，能夠和一些手機廠商進行合作，使他們的手機在出廠前直接將你的APP預裝到手機里的話，效果肯定好，不過這個要么需要非常強的資源關系，要么需要有足夠的資金實力。
5、互聯網開放平臺的應用
互聯網上的各大平臺都在開放，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等。我們可以將APP介入這些開放平臺中，直接去吸引這些開放平臺上的海量用戶。
6、軟文營銷
文章的傳播性是非常強的。而且文字也是非常容易營銷用戶的。在APP上做軟文營銷推廣，比較常見的軟文策略有三種。(1)請權威媒體去報道我們。(2)請專業機構或媒體對我們的產品進行評測，撰寫評測稿。(3)請一些在用戶中有影響力的行業專家、達人等撰寫評論文章。
7、限時免費
對于收費的APP應用(或者是應用內部分功能收費)，可以采用限時免費的策略，這是一個常用的方法，但也是一個比較有效的方法。在互聯網上，有很多限時免費的平臺，這個一定要好好利用，如搞趣、iApps、蘋果園、軟獵、網易等。
8、資源交換
我們的APP，本身就是一個資源、一個渠道、所以我們可以用APP自身的資源，與其他APP、媒體、平臺等進行資源互換。不過互換前要注意在設計APP時，一定要預留一些應用推薦位置，無論在什么位置，但是一定要有，這是資源交換的籌碼。
9、網絡廣告
國雙科技高級副總裁續揚講起這件事，不只因為其中流露出的誠信精神，還有大數據應用的無窮魅力：“當年的圖紙全由手工繪制，不易保存和查找，一百年來又大事小情不斷，世界大戰就發生了兩次，正是歷史記錄的完整存留成就了這家公司的偉大。”
給大數據一把梯子
近幾年，“大數據”的概念如烈火燎原般蔓延開來，成為廣告營銷人的關注焦點，人們口口不離“big data”。“作為一家專注數據生意八年的公司，國雙得特別感謝提出這個概念的someone。”續揚開玩笑說。
每天，全球有2.3億條Twitter，100TB信息上傳到Facebook，2940億封郵件往來穿梭……僅過去3年的數據總量就超過了以往400年的積累，這個數字還將以每兩年翻一番的速度增長。正是信息空前泛濫的時代，國雙提出了一個“小數據”的概念，即smart data ——它雖然只是整體數據中的一小撮，卻正是能為決策提供依據的那部分。
如何才能從“大數據”的中高效、迅速、準確地捕獲有價值的那部分“小數據”呢？這是數據挖掘的關鍵所在。續揚說， “專家們熱衷于高談闊論一系列高屋建瓴的理論，但其實這件事兒沒那么神秘，核心在于誰能拿出一個真正的應用解決海量數據帶給人們的困擾，而這是一個技術問題。”
在數據分析領域深耕數年，國雙做到了。它研發了一系列技術和產品，并于2013年底提煉出Adsuite–在線營銷解決方案，給了懸在半空的“大數據”一架梯子，助它順利落地。
方法論 Adsuite
“AdSuite解決方案是我們的在線營銷優化方法論。”國雙科技國際業務總監吳錚告訴《廣告主》，“它包括在線營銷的業務戰略、項目執行、以及整套的軟件和系統，是在與客戶探討并不斷完善在線營銷KPI的基礎之上，從量化分析系統（Analytics）到可視化的展現（Dashboard），從搜索引擎營銷（Search）到用戶體驗優化（UEO），離不開跨渠道、跨平臺的整合（Integration）及其技術基礎（Technology），最終優化在線營銷活動的績效（Efficiency）。”
首先是Analyst，國雙從數據入手，幫助客戶制定網絡廣告投放的KPI，之后通過產品家族將視頻數據、移動端數據、普通網頁數據一并搜集到數據庫中。然后將報告以客戶提喜聞樂見的儀表盤形式呈現出來，即Dashboard。
“在這個過程中，我們發現各類媒體的表現良莠不齊，還需要幫助客戶衡量、分配不同媒體之間的預算，特別是搜索引擎部分。”吳錚強調，與那些強調創意、展示的廣告不同，搜索引擎業務往往非常依賴數據。而且Search是來自網民的行為，里面暗含用戶的行為規律，這些數據有助于完善品牌對消費者的了解。
搜索引擎廣告或者其他網絡廣告，給客戶網站帶來了大批流量，但要提高轉化率，還必須做好用戶體驗（UEO）。唯有在前端把好流量的質量關，后端又提升客戶的滿意度和轉化率，最后才能超額、高效地完成KPI。
“這就是AdSuite的閉環方法論。”吳錚表示，國雙強調使用技術提升客戶的KPI完成的效率，是從KPI開始，數據搜集、數據解讀、廣告預算管理、用戶體驗優化的持續長期優化過程。
拿汽車行業來說。在接連服務過上汽、日產等量產車品牌和法拉力、瑪莎拉蒂等奢侈品牌之后，國雙發現，這個行業特別需要有一個強有力的數據整合提供者，將他們的廣告投入、網站上的用戶表現，以及后臺的CRM系統和最后4S店的購車行為串聯在一起。
“我們針對汽車行業的AdSuite解決方案無疑做到了這一點。”吳錚自豪地說，“它可以幫助車企解決六大問題：制定科學的KPI體系、管理廣告預算、優化用戶體驗、深入解讀報表，并從歷史的錯誤中學習經驗指導未來的廣告投放，最終真正留住消費者形成良好的口碑甚至發生購買”。
例如在東風日產的某次活動中，國雙的熱力圖工具發現了一個異常現象：官網頁面上的某處被瘋狂點擊，其中21000次只來自于15個訪問，即平均每個訪問點擊了1400次。這必然不會是真正自然人所為，而是機器制造的虛假點擊。作為廣告主的日產，實實在在地為所有流量埋了單，當然不希望出現作弊行為。國雙通過技術手段追蹤發現，這些虛假的訪問量全部來自于4個編號的媒體，對應后臺中相應的視頻網站、連播、輪播等。“客戶和廣告公司由于有國雙的數據，就可以更好地與媒體、服務商進行溝通，優化他們的服務流程，提升廣告投放的性價比。”吳錚說。
數據中心 讓價值共享
據了解，迄今為止已有600多家客戶選擇國雙作為他們全網數據數字營銷的全程管家。
究其原因，吳錚認為有兩點：“首先，我們了解每個行業，在汽車、金融、日化、旅游、網絡服務五大行業都有深厚的經驗和積累，熟悉這個行業在數字營銷領域各個方面的KPI和最佳實踐。其次，我們不但可以通過數據平臺幫助客戶搜集數據，還能幫助他們解讀數據。只搜集不解讀，數據就是真真正正死的愚蠢的數據。使用報表和儀表盤的解讀和展示才能將數據變活，變小，變Smart。”
服務著如此多的客戶，國雙經過一定時間的數據沉淀后決定成立自己的數據中心，并以報告的形式將其中有價值的東西分享。“這是一個自然而然的過程。”國雙科技助理總裁許云比喻說，“就好像家里藏書越來越多，如果能把它們分門別類擺放整齊，建一個小小的圖書館，讓街坊鄰居們也都能來看，這些書籍無疑將產生更大的價值。而且，當你把總結出來的精華展現給大家時，也可以提高自己的可信度。”
廣告主們對行業報告的需求強烈，他們希望藉此了解行業標準，評估自身廣告活動的效果。但是放眼當今的中國的互聯網產業，各種各樣的報告五花八門魚龍混雜，數據可信度有待商榷。
作為廣告主，他們永遠不知道搜索引擎的投放到底給線下帶來了什么樣的作用。公司原有的數據來源眾多：CRM（客戶關系管理）、線上廣告創意、媒介購買等，各方面積累的數據很“大”，但都是割裂的、無法打通，很難為公司決策提供幫助。
在雙方不斷的溝通下，國雙科技為東風日產找到了一整套解決方案，突破性地對預算和市場營銷起到了指導作用，真正實現了數據的前后臺打通。
東風日產僅僅用半年時間就幾乎完成了全年的營銷指標，這讓東風日產的工作人員驚喜不已。
在國雙科技服務的客戶中，這樣的業績案例很常見。中國人保財險去年也提前完成了全年的指標；全球酒店預訂網Agoda的成本下降了60%，訂單總量得到了大幅度的提升。很多廣告主在其他搜索營銷公司的優化已經抵達天花板，來到國雙卻還能再提升50%的績效。
廣告界有一句老話：廣告主知道自己一半的廣告費浪費了，但不知道浪費的是哪一半。國雙則能很好地還原這其中的過程，讓廣告主的每一分錢都能花在刀刃上。
專注數據生意9年，國雙已經形成了一套自己獨有的方法論體系。國雙高級副總裁李峰告訴記者，國雙整合多年經驗和技術優勢，提出了獨特的整合營銷方法論，并融入到“AdSuite”解決方案中，幫助廣告客戶實現線上線下數據打通，優化在線營銷投入產出比，從而做廣告主的全程數字營銷管家。
“消費者的體驗之旅”
歸因模型不斷進化
羅納爾多的足球告別賽中有一粒進球非常漂亮，實際上這離不開其中的環環配合，前面幾個球員甚至把守門員晃過了，把球傳到他的腳下，此時他面對一個空門，輕輕地把球踢入球門內。
傳統的獎勵方式是誰射門誰得獎金，但沒有人傳球的話，一個人也進不了這個球。這一道理也適用于廣告主，廣告主不能把消費者的購買行為簡單歸功于最后一家媒體。
從消費者第一次接觸這個品牌的源頭渠道開始，中間經歷了多個橋梁渠道，最后才到轉化渠道上來，這中間，各個媒體的長期貢獻度和短期貢獻度很難衡量。
有時候，廣告主投放的廣告即使沒有點擊，但不代表沒有作用。國雙高級技術總監黃勇堅對記者分析，因為消費者還有可能后續直接進入網址或者在搜索引擎上直接搜索該品牌，然后去網站，或者去線下。
國雙的歸因模型（Contribution Dissector）能很好地對消費者的體驗之旅做出分析。李峰說，經過分門別類，廣告主可以更加多層次、多元化、多線性去做KPI體系，更加公平和客觀，再做不同的營銷方案。消費者的體檢之旅也更加舒暢。
歸因模型理念已經被大批先進的客戶所掌握。在以往海外巡講時，副總裁續揚總會習慣性地放那段關于羅納爾多的視頻，講原理。現在，聽講的觀眾們都已經普及了這些原理，直接講核心就可以了。
黃勇堅介紹，如今的歸因模型在還原廣告主的投入上更細致，“顆粒度更細了”。
水到渠成的體系
錦上添花引爆方法論
前兩年國雙更多是給廣告主在關鍵詞上做解決方案，這兩年來，國始建立很多小的模型去幫助廣告主利用長期行為做更加有用的統計學數據，指導他們如何做權重、模型去管理預算。他們逐漸給企業推出了一些適合于不同企業的應用和方案，能夠讓他們駕馭這些數據背后的規律，找到直接的甚至是自動出價的方式實現優化。
東風日產汽車是數據玩得最透徹、最有打通意識的汽車廠商。這家公司最初找到國雙的時候，只是想找一個SEM（搜索引擎營銷）的合作伙伴。但國雙首先想了解客戶期待搜索營銷帶來什么樣的效果，從客戶目的出發提供解決方案。國雙決定先幫客戶量身定制一套KPI體系，然后上線數據跟蹤系統采集這些數據，再面對海量數據幫客戶建立一套報表（Dashboard），不同的人員可以看到不同的報表格式。測量后發現SEM的效果是最好的。
但這還沒有完，國雙說，前期把所有的有效流量帶到網站上后，網站能不能良好地吸收這些流量，讓其成為注冊和轉化用戶才是關鍵。所以，接下來國雙要幫東風日產做UEO（用戶體驗優化），讓用戶更好地停留，形成轉化。
下一步，國雙再幫東風日產做數據整合，線上Onlie Marketing的數據和線下4S店的數據做對接，這樣才能真正地跟蹤到線上投放是否帶到了線下的到店，甚至購買。
當李峰及團隊把這一系列的營銷策略介紹給東風日產后，雙方一拍即合。事實上，廣告主迫切需要有一個全程營銷管家為他們服務。
當他們能夠驗證自己每一分的投放帶來的轉化和線下訂單的時候，對預算和市場營銷的指導作用是突破性的，半年幾乎完成全年的指標也就不足為奇。
國雙還為東風日產做了一個媒體決策“沙盤”，在品牌投放結束后能夠相對自動化評價各個媒體的貢獻度，分析出是長期還是短期貢獻，并指導下一次投放。隨著時間累積，這套模型可以漸漸演化成一個可以自我學習的自動化評價系統。
這次合作令國雙很受啟發，既然自己一直在做這些方面的事情，為什么不能串起來成體系化呢？
國雙總結這一案例，把他們的解決方案形成一整套體系，從量化分析系統（Analytics），到可視化的展現（Dashboard）、搜索引擎營銷（Search）、用戶體驗優化（UEO）、跨渠道跨平臺的整合（Integration）、技術基礎（Technology）、在線營銷活動的績效（Efficiency），整體串聯起來簡稱AdSuite。
AdSuite融合了國雙過去幾年儲備的網絡廣告量化的技術、廣告主后臺跟蹤技術、Mobile Dissector無線監測技術、視頻監測技術、長期行為歸因模型技術，能夠綜合地運用所有的系統為客戶服務，形成了一定的綜合優勢。
李峰說，過去國雙在SEM、UEO、量化領域等都有競爭對手，但當他們做成整體解決方案后，發現自己的競爭優勢非常明顯。“在全面的整合領域，國雙所面臨的是一片藍海。”
自此，AdSuite全流程數字營銷解決方案在營銷界的發展或將一發不可收拾。
“不得不做的服務”
全程數字營銷管家
歐萊雅是國雙的第一個商業客戶，現在雙方仍互為合作伙伴。國雙已陸續服務了歐萊雅不少的子品牌、產品線。李峰展望，今年希望把AdSuite解決方案在歐萊雅內部能夠更深地應用起來。
克萊斯勒最初與國雙的合作僅限于SEM領域，但現在做了AdSuite的合作。新的合作讓對方感覺投放的可控力越來越好，效果越來越可預估、可衡量，他們的廣告預算也越來越多。
這兩年不少媒體和廣告公司都在抱怨廣告主的投放減少了，李峰認為，“不是世界錯了，而是他們沒有看懂這個世界的變化”。事實上廣告主在朝著一種可衡量、可量化的方向去追加預算。
東風日產、克萊斯勒近年來在網絡營銷和搜索營銷上的投入大幅度地翻番，Agoda搜索營銷的預算更是大幅提升。
Agoda的相關工作人員就曾向國雙科技表示：“只要能看到效果，我的預算是沒有上限的。”當國雙做到了效果不斷提升，還原了他們每一分錢之后，他們的預算真的不斷增加了。
自提出AdSuite的理念后，國雙發現，東風日產、克萊斯勒、Agoda、上汽、人保財險、可口可樂等很多客戶，都越來越接受這套方法論。隨著時間推進，廣告主在這方面的需求越來越明顯。很多廣告主在提出競標標的時都表示，需要一個全程數字營銷管家，對數字、監控負責任。
由于國雙強調的是使用技術提升廣告主的KPI完成的效率，是從KPI開始，數據搜集、解讀、廣告預算管理、用戶體驗優化的持續長期優化過程，可以做到線上線下數據的打通、前臺和后臺的打通、長期行為的分析、跨平臺的監測等。因此，在后來越來越多的競標當中，國雙也逐漸地扮演一個全程數字營銷管家的角色跟企業合作。
“原來廣告主覺得這是錦上添花，但現在是不做不行。”李峰介紹。
國雙秉承從“大數據”的中高效、迅速、準確地捕獲有價值的那部分“小數據”，管理著18個行業超過600多家國內外知名客戶的數據，幫他們實現更佳性能和更準確的洞察。正是國雙的新方法論，促使這家在互聯網數據浪潮中拼搏數年的企業，為自己下一步的發展找到了新羅盤。
不斷積累綜合優勢
可持續基因不可復制
國雙這些年放棄了不少赫赫有名的大小客戶。“我不好說出他們的名字，還有很多是朋友所在的知名公司，我們放棄了他們。”李峰坦誠，放棄他們有很多原因，其中一個重要原因就是國雙要篩選客戶，從而確保為之提供最好的服務。
今年，李峰對上海分公司的同事下達了一條指令：“你們不準在搜索營銷領域接新客戶了。”他解釋，國雙在適度收放，就像捕魚一樣，該讓大魚去產小魚的時候，就不能再撒網了。適度經營，讓企業增長保持合理的速度，也能保持住口碑。
把高品質做成規模，不降價迎合市場，是國雙這些年一直堅持做的事情。這些年，國雙不斷在拒絕客戶。短期有暴利行為，長期經營模式不清晰的客戶，不要；即使是經營模式明確、前景也不錯，但不認同服務價值的客戶，不要；行業口碑不好的，也不要；最開始就沒有抱著良好的合作愿望來的合作，國雙寧可不要。國雙拒絕過的客戶不勝枚舉。
隨著互聯網的快速發展，互聯網的作用日益突出，民營醫院走向網絡營銷是一種必然的趨勢，據專業人士調查，民營醫院70%的客戶來自網絡，建立醫院網站平臺使傳統營銷轉變成網絡營銷，在民營醫院中占主導地位。為醫院節約成本，提高轉化率，增強市場競爭力，使醫院利益實現最大化。
一般醫院網站是請網絡公司設計建設，后期主要由醫院網絡部門或相關網絡公司經營。醫院網站建設中，應該考慮下面幾點主要因素：
1、增強用戶體驗。如：醫院網站欄目、版面設計更接近消費者，根據用戶需求定期更換。網站設計更接近用戶，有利于提高回頭率和咨詢量。
2、對搜索引摯友好。如：網站結構優化、網站內部連接優化、網站代碼關鍵字優化等。百度資料顯示80%網絡來源歸根于搜索引摯，提高網站訪問量，增加網絡客戶來源，提升網站整體權重性都相當重要。
3、要有自己的特色和創新，把握好方向。如：醫院開設夜間門診、私密門診等。醫療技術的創新，品牌服務的創新，營銷意識的創新，多年從事互聯網人員的共識---網站要有目標和定位才能做大做強，這個目標方向也體現在網站上面。
二、醫院前期推廣
網站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問量和成交量，只有對外推廣。包括付費的和免費的，每種方法帶來的結果不一樣。
目的是把網站、醫院推銷出去，樹立民營醫院企業形象，帶來更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個因素：
1、投入和產出的比重。如：門戶網站投放廣告5000/月，帶來有效客戶為5人;報紙上投放是4000/每版面，帶來有效客戶為10人。這時我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進行跟蹤觀察，調整投放策略。
2、制定一個好的策劃方案。如：王老吉在去年汶川地震中捐了一個億，后來花幾十萬請網絡高手在網絡上炒紅。醫院前期推廣需要一個好的策劃，能在短時間內把醫院推出去。3、跟蹤廣告，市場反饋，及時改進。根據廣告投放的變化、客戶需求的變化以及市場的變化及時調整對策，最大限度的提高醫院曝光率，增加轉化率。
三、網站優化
1、網頁優化(代碼、關鍵字、網站結構優化)
2、網站內部優化(欄目、版面、內容、連接、圖文等)
3、外部連接優化(友情連接、反向連接)
四、網絡推廣(經驗談)
1、博客營銷
2、問題回答(如百度知道、天涯問答、QQ問問)
3、論壇發帖
4、數據庫營銷(收集客戶資料，定期優惠信息、新聞信息)
五、競價排名
1、連接優化
2、連接內容優化
3、標題描述優化
4、合理設置價格
5、預算對策
6、合理排位
六、廣告投放
1、預算
2、投放商洽
3、跟蹤效果
Dominion Dealer Solutions是一家專門服務于經銷商的咨詢機構，其分管搜索引擎營銷（SEM）部門的產品經理喬?科爾（Jonah Cole）對于當下數字廣告的出口給出了答案：“想要抓住機遇，就必須馬上停止向擁擠人群盲目‘掃射’的傳統做法，并開始學著和顧客M行交流。”這與勒托的想法不謀而合。
私人訂制
布雷特?摩根（Brett Morgan）是佛羅里達州摩根汽車集團的CEO，談及數字廣告這一問題時，他表示摩根集團有一套獨特的應對方案。摩根為旗下23家經銷店的經理們量身打造了數字廣告培訓，內容涵蓋如何抓住本地買家、大的經銷店如何在谷歌上定制廣告并分析廣告效果等。
摩根透露，經銷店的經理團隊中會有專人負責監控谷歌端口的數字點擊付費情況，這和十年前許多經銷商處理分類廣告的方法并無二致。在科爾看來：“這兩種行為的目的都在于與顧客進行溝通，找到吸引顧客的方法，以提升流量與銷量之間的轉化效率。”科爾指出，如今市場上絕大多數經銷商所投放的數字廣告，其個性化程度是遠不盡人意的。經銷商每個月都應該分析本月的月度目標，并根據受眾的偏好對廣告進行裁剪。遺憾的是，能達到這一標準的經銷商寥寥無幾。
谷歌和comScore（一家專注于媒體測評和分析的公司）的調查顯示，超過四分之三的消費者在購車之前，都會在網絡上查找車輛的相關信息。在每個不同的決策階段，消費者所需要的信息也是不一樣的。經銷商想要取得數字廣告效益的最大化，就必須針對不同階段及時推出精準的廣告信息，這也就是“私人定制”的意義所在。
“抓住為經銷商提供服務支持的機會對于我們來說至關重要”，谷歌汽車行業的部門總監蓋伊?舒萊爾（Guy Schueller）透露：“長久以來，我們投入了大量時間、精力和人力，因為我們知道谷歌有機會也有能力把它做得更好。”最近幾年，通過和經銷商及其下屬公司建立更加親密的合作關系，技術巨頭谷歌不斷擴張觸角。得益于其獨有的復雜算法，密切監視消費者檢索方式和口味興趣的變化，谷歌搜索引擎得以不斷更新發展。經銷商要做的，就是對這些資源充分理解利用，進而把流量轉化為銷量。
黃金時刻
對于廣告商而言，讓移動終端的廣告推送在有效時間內抓住消費者的眼球，是他們面臨的一項新挑戰。谷歌把這段時間稱為“micro-moments”，翻譯成中文就是“黃金時刻”。這個概念的核心主張在于：越來越多的消費者傾向于利用零碎時間在手機上檢索信息，而檢索工具要在第一時間把相關的經銷商廣告和網站鏈接推送到消費者面前。
谷歌的調查顯示，消費者在購車時利用移動終端做的最多的一件事情就是檢索。如果界面加載速度過慢或者用戶體驗不夠友好，那么用戶離開這個界面的概率就會增加五倍之多。
因此，谷歌為經銷商和他們的廣告及營銷伙伴提供了各種各樣的服務項目，還有許多工具助手，旨在幫助經銷商分析和優化數字廣告，增加網站流量。比如利用 AdWords and AdSense服務（谷歌推出的兩種投放廣告的方式，前者是中文俗稱的競價廣告，在谷歌的搜索界面顯示；后者則根據門戶網站的屬性，為之匹配相關的廣告推送），就可以檢測一家公司官網的網速以及其在移動終端的用戶體驗。此外，谷歌還專門設計了testmysite. 網站，這個網站可以幫助經銷商優化網站速度和用戶體驗。
品牌的主要目標應該是在正確的時間，在真正至關重要的時刻到達受眾：在購物過程中的正確時間點傳遞有效的內容。實時營銷可以起到重要作用，但應被視為一種策略，但并不是在需求和影響力最大的時刻向受眾傳輸相關內容的策略。
實時承諾
隨著媒體環境日漸開放，移動設備讓所有人都處于互聯的狀態，并賦予品牌比以前更強大的廣告實力，能夠全天候地與消費者互動。
盡管數字媒體能夠比以往更精準地針對受眾，但大多數這類活動仍屬于傳統的營銷方式，各個品牌在新聞源或展示廣告中爭奪注意力和空間，同時將受眾從他們已經選擇消費的內容中轉移開來。
實時承諾是通過針對個人需求和興趣提供更具相關性、及時性和個性化的內容，借此避免同一話題宣傳的缺陷。
益普索廣告與品牌研究（Ipsos ASI）希望，這種方法能進一步促進互動和關注，建立比其他方法更密切的品牌關系。
不同形式的實時營銷途徑
奧利奧曾在美國Super Bowl決賽期間一則廣告語――“即使漆黑一片，你也可以把奧利奧泡一泡”，被稱作實時營銷的經典案例。但與實況賽事互動只是其中的一種策略，實時營銷還可以采取其他形式。
1.圍繞熱門話題和賽事的營銷
奧利奧的這則廣告是在兩年前美國Super Bowl決賽中的，當時，體育館發生了照明故障后，比賽被迫中斷。比賽暫停期間，奧利奧在線社交媒體團隊創作并發出一條即時消息：“停電了？沒問題。即使漆黑一片，你也可以把奧利奧泡一泡。”這條推文一共被轉發1.5萬多次，引來6000次點贊。
對于經常關于實況比賽和熱門新聞報道帖子的品牌來說，這類方法已司空見慣了。蘋果最近的iPhone 6“折彎門”問題被許多品牌揪住不放。由此，Kit Kat一條即時消息“我們不會彎曲，而是會斷”，幾天之內便被轉發2.5萬次。
看清楚這種方法的吸引力是輕而易舉的，各個品牌都在參與一個人們已經感興趣并且正在談論的話題，如果參與得當的話，品牌本身就會成為人們討論的內容。
2.實時的客戶互動
在社交媒體上與客戶互動，是另一種實時營銷的方法。包括處理直接問詢、客戶問題和被動監測社交活動是否出現問題或有人需要支持。
在這一過程中，語氣和語調都十分關鍵。與客戶交流時，不僅要讓他們愉悅，而且也要讓品牌自然地融入其中，同時品牌主要明白――任何微小的失誤都有可能導致病毒式傳播。
3.優化廣告宣傳
這是推出多個版本線上廣告，并甄別哪些方面是有助于促進最有效反饋的標準方法。這項被稱作A/B測試的方法要對廣告創意做出細小的調整，然后甄別最有效的廣告，并調集資源支持這些廣告。
4.按計劃或實時競拍線上廣告
實時競拍也符合實時營銷的定義，雖然從這個意義說，實時的含義不僅僅與這樣一個事實有關，即線上廣告庫存可在“現場拍賣”時競拍。廣告商選擇其理想的目標受眾，程序嘗試匹配他們的請求，并為他們的廣告提供相應的服務。例如，一家航空公司或許希望針對空檔年的學生提供環球飛行服務，于是，安排一次競拍，在很多25歲以下人群訪問的旅游網站廣告。另外，其目標是在這些人群購物過程中的正確時間提供相關的內容。
數據能夠提供實現
更大創意和創新的機會
不難發現，影響這些案例的共同因素是數據――熱門話題和活動、搜索查詢、社交媒體、網頁分析、行為反饋、用戶或客戶人口統計資料。
那么，如果要給實時營銷下一個定義，那就應該是：實時營銷品牌利用數據，在正確的時刻、使用正確的內容到達具有相關性的消費群體。以下是Kleenex和Lurpak的實例。（圖一）
為什么正確的時機比實時更重要
益普索廣告與品牌研究認為，受數據驅動的實時方法如果忠實于品牌在人們生活中所起的作用（像以前的實例一樣），是最有可能在短期和長期發揮品牌影響的，而不是只是嘗試借用熱門報道和現場活動的方法。原因何在？
■ 當心“新擁塞”
不論是iPhone 6“折彎門”、新款優貝自行車還是世界杯，只要有重大活動揭幕，很快就會有眾多品牌開始蜂擁相關內容。僅僅點擊橫幅廣告并不新奇，查看圍繞現場活動的品牌營銷也一樣。實時營銷也會造成擁塞。品牌如果參與到與自身沒有明顯相關性的活動，只會加劇這種情況。
■“有計劃的自發行為”難以實現
圍繞正在舉行的活動創建內容，雖能起到一定作用，但難以有創意并且有條不紊地加以執行。關于2013年美國Super Bowl決賽的即時消息，Mondelez公司的Laura Henderson一直為人所津津樂道――“我認為我們對難度不夠重視。由一支處于戰情室情況下的團隊，在非正常上班時間創作，而且法務部隨時候命。有許多事情需要組織。確實是一件棘手的事情，需要時間來運作。”
■ 創作社交內容并非沒有成本
為了了解這種方法的價值，必須對照轉發次數和點贊數進行統計，并權衡企業為推進此方法實施的成本以及所需要的人員和時間，并將如何把這種方法轉變成到達率和頻率與付費宣傳進行比較。
市場研究有何作用
市場研究面臨的挑戰也是在正確的時間到達受眾，益普索廣告與品牌研究利用創新型方法測量數據驅動實時宣傳活動的影響：Birds Eye在人們感到饑餓的時候向他們線上廣告。
我們的客戶Birds Eye最近進行一項宣傳活動，他們在下午5點到晚上11點之間向消費者線上廣告，這個時候人們最有可能感到饑餓，并且很有可能想吃一份三明治。
我們在這段時間利用手機對消費者進行調查，詢問被訪者他們是否感到饑餓。我們假設在正確的需求狀態到達被訪者，更有可能引起共鳴。這一點得到以下數據證明：33%感到饑餓的被訪者在看到這則廣告時說他們想“馬上就吃一份三明治”，相比之下，未感到饑餓的被訪者中的這一比例僅為12%。
此次活動還提高了品牌效果：43%感到饑餓的被訪者在看到這則廣告時說他們想在下次購物時購買Birds Eye三明治，相比之下，沒有看到這則廣告的被訪者中這一比例為33%。
此次活動還揭示了發揮長期影響的潛力及即時反饋：在未感到饑餓的被訪者中，17%的人在看到這則廣告時表示他們以后會常常吃三明治，而沒有見到這則廣告的被訪者中這一比例僅為6%。
創新型營銷需要創新型研究
益普索廣告與品牌研究還利用手機，讓消費者反饋他們的品牌體驗，這樣，就可以更有效地測量廣告、口碑和銷售點的影響，并選擇更加積極正確的時機。
益普索廣告與品牌研究為客戶提供解決方案，借助這些方法，我們可以將客戶的廣告植入我們的在線廣告樣本庫，使被訪者在接受訪問時處于自然地瀏覽網頁狀態，從而在他們的自然狀態下實時測試廣告，并根據品牌影響進行優化。
這一方法對于想要進行長期品牌建設和權益影響，而不是僅僅提高直接反應率的線上廣告至關重要。
創造力是促進有效傳播的因素
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2.電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3.資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
4.信息推廣方法
將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息在相關性比較高。
5.病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6.快捷網址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
7.網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期及運營期的任何階段。
8.綜合網站推廣方法
一、競價推廣
競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎(百度，google)平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量的客戶，有效提升企業銷售額。
二、搜索引擎優化排名推廣
搜索引擎優化排名通過在搜索引擎自然結果為網站導入高質量的流量，如果公司想長期進行網絡營銷宣傳推廣，搜索引擎優化排名是一個不錯的選擇。低成本、高回報的搜索引擎優化排名得到了大家的一致認可。
三、新聞媒體推廣
新聞媒體推廣是汽車行業常見的推廣方式，操作起來也比較簡單，通過借助網絡大眾媒體，以新聞報道的方式把汽車經銷商廣告信息傳播出去，從而讓更多的人來關注企業及其產品，從而達到推廣的目的。新聞媒體推廣可以快速的提升企業品牌形象。做新聞媒體推廣的時候，可以從三方面考慮：一是網絡大眾媒體平臺自身流量，二是平臺搜索引擎表現，三是被轉載的數量。
四、論壇口碑推廣
汽車經銷商利用論壇高人氣網絡交流平臺，通過文字，圖片、視頻等方式企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業品牌宣傳、提高企業知名度的目的。
五、網絡視頻推廣
通過制作一些視頻短片，將這些視頻短片到各大視頻網站，達到幫助企業品牌及產品宣傳的目的。
六、門戶媒體廣告投放
