時間：2022-02-14 15:04:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇預算實習工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
精選熱門預算員工作總結范文 20xx年 2 月份我進入工作崗位實習，回顧這兩個月的工作 和生活真的是受益良多， 想到在兩個月之前自已還是一個還在大 學里面不知道工作之滋味的學生， 現在已經在工作崗位上實習了 兩個多月了，覺得人生真的是充滿了變化。不過人總是要從學校 里面走入社會的， 想到自已從剛開始來到這個項目實習的緊張到 現在的慢慢適應， 真的是要感謝項目上的每一個幫助我適應的領 導和同事們。社會面臨的競爭是不言而喻的，在學校的時 候會聽到這樣一些話
“學校里學來沒用的，出去外面一學就什 么都會了??” 。其實這句話是空頭支票。現在都做不好，何談 以后怎么樣。做預算會看圖那是做一個項目的前提條件，就是我 們在學校學的制圖與識圖。理論、制圖和識圖就好像一座大樓的 基礎，如果說基礎打不好那這座大樓絕對是一不合格的工程。所以 說在學校學的理論、制圖、識圖是非常非常重要的。
初出校園，實習的第一個月，每天的工作就是打印文稿，復印文 件，送資料??什么都做，空余的時間，自己背定額，上造價網 看造價信息。在這一個月里，發現自己有那么多的不足。還記得 當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時候，當時真的想哭，我 真不知道從何開始算起。幸運的是我遇到了一個好的師父，無論 我提出的問題是多么的簡單，他都會耐心并詳細的幫我解答，有 時候問的問題連我自已都感覺很不好意思問出口， 可是師父都沒 有表現出不耐煩，還總是說讓我不懂的就問她，不要總是悶著不問，不要害怕問。在我實習的這段時間里，我從師傅那里真的學 到了不少知識。
比如說做一名合格的預算員必須要了解公司的規 定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。
及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報 告， 對于施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程 進行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下 達給生產經理，在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對 定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整， 該 定額人工作為工程任務單進行人工的控制和分配的基礎， 定額材 料，倉庫領料定額依據。平時在工作中總是積極地配合項目經理 進行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據公司的規定并結 合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂 后，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實 際施工分配任務（包括分包方的粗分配） ，定額材料的統計，并 向公司提交有關的報表， 每月月底向公司提交下月的主要材料計 劃，預計下月的施工產值及各項的耗用成本，編制下月的成本保 證措施。在施工過程中，實行定額領料和成本跟蹤控制，為項目 部的成本控制提供一些合理化的保證措施， 為項目部及時提供一 些經營資料及數據，及時做好項目的成本核算工作。及時參加項 目的會議，按公司的規章制度進行值班等。每月月底向業主和監 理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據， 及時與投資監 理核對工程量，進度產值確定后，及時配合項目經理催促業主支付上月的工程進度款。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠 工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以 便業主審核后， 我施工方材料員能及時采購， 使得工程順利施工。
總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及 時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一 定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理 好業主、監理與施工方的關系，有時遇到一些工作困難，及時與 領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大 利潤。
幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人， 做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養，同 時也祝各位學弟學妹們學業有成！ 很榮幸，我能與各位老師和同學談談我實習期間的情況。自離 校后，從找工作到現在的這些日子里，經歷了很多，讓我積累了 很多。
然而也讓我領悟到， 自己永遠是有學不完的東西等著自己。
面對的業主成千上百，面對的事情千變萬化，要把握好每個業主 的每件事，需要掌握很廣的知識，要學做人，學做事。我應該逐 漸加強自己的人際交往能力和處事的靈活能力。對于學院的管 理，學弟學妹們首先要調節好自己的心態，學院的管理制度雖然 嚴格，但是它有實際的效果。
最后，很感謝學院對我的培養和信任，無論在校還是現在的實 習，我都不忘自己是學院的學子，我的所作所為，都要為學院爭光。
精選熱門預算員工作總結范文
一、年度工作情況：
第一，熟悉了解公司各項規章制度
我于20xx年4月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好基礎，我加緊對公司各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。
第二，熟悉工作內容，了解工作情況
作為一名土建預算員，熟悉和熟練操作預算軟件是求得生存的必勝法寶，幸運的是，從一開始我就獲得了寶貴的機會，作為新入職的員工公司，劉經理和吳經理給了我一個很好的學習和提升自己的機會，就是讓我參與到實際的預算工作中去，可以在完成自己工作任務的前提下更好的學習預算軟件的操作應用，從一開始的懵懵懂懂到現在的得心應手，從先前的丟東拉西，到現在的高屋建瓴，真是一種痛快淋漓的過程。完成第一份預算過程中，我查閱了相關資料，總結了工作經驗，尤其是同事之間的坦誠無私的交流，平等和藹的謙遜，使我如沐春風，進步更是芝麻開花，尤其是對計算方法進行研究，對結構節點進行剖析，對定額子目進行梳理、難點進行分析之后，我更是如獲菩提開化，提高了工作效率。
第三，鞏固專業知識和算量技巧
我做第一份預算時，劉經理先給了我一份憶江南的圖紙讓我單獨算量和套價，有不懂的積極向劉經理和吳經理詢問，這使得我的進步很快。隨著公司任務量的增大我的工作也有個更加系統的分配，很好的參與了憶江南五期的預算工作。由于自己是學工程管理專業的，對于一些簡單的預算工程量，完成的還是相對輕松的，但是隨著工作的進行，我發現自己還是有很多問題，第一是工作效率太低，第二是細節把握不夠。后來在劉經理和吳經理的指導下，在徐工的無私指點下，在大薇和大琴的熏陶下，合著大貝清爽的笑聲與王錦干練認真的工作態度，我在算量的時候結合了excel表格，鉆研了計算規則，大大的提高了計算速度，并且在計算前做好了對工作相關定額的熟悉和梳理，這樣一些細節就不會被忽視了，工作更上一層樓了！
第四，跟進施工進度，掌握成本控制
很快我又來到了長垣項目部，我每天都要對現場的施工情況進行跟進。在這個過程中，我覺得我學到了很多，看到一樣東西從無到有的全過程，要思考這些量我應該怎么記錄，怎么計算，套哪個定額，更讓我學會了獨立完成一件事。
二、存在的不足以及改進措施
20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然在工作中學到了很多，但還有很多不滿意的地方，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
第一，缺乏足夠溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
第二，缺乏工作經驗
在工作過程中，工程量計算過程中會出現漏項現象，對施工工藝了解不充分，我認識到需要盡快補充專業知識，加強積累工作經驗，以及積極與他人溝通，堅定自己的立場，在以后的工作中我會多注意這些方面，培養工作經驗，更好的完成工作。
第三，專業面狹窄
作為一個現代化人才，應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠，特別是施工工藝以及工程清單、定額、法律法規，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
三、20xx年的工作目標
在認識到自己不足的前提下，不斷的改善自己，在20xx年，即使據說是世界的末年，我也要爭取做到能獨擋一面，并在完成自己本職工作的前提下，盡可能的多學習，考過二級建造師，拿下注冊造價師，為以后的工作打下堅定的基礎。其實我的目標很簡單，就是“努力工作，掙錢多多；好好學習，水平很提”。
在這半年的工作中除了工作，公司還舉辦了多次的活動，領導也經常關心員工讓我有一種家的歸屬感。
最后我要感謝公司領導對我的關心與指導，讓我在20xx年經歷了很多，成長了很多；其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。
精選熱門預算員工作總結范文
自從從事預算工作以來，時間轉瞬即逝。回顧這一年的預算崗位工作，我個人可謂感受良多，既學到了很多新的知識和理念，也還感到仍有很多不足之處需要改進。在工作中，我也向單位同事學習了很多除預算方面以外的很多知識。現將我的工作總結和回顧如下，并找出自己不足，加以改正。
在這段時間中，新的工作給我帶來了很多的歡樂，使我收獲了更多的知識，獲取了更加豐富的經驗我在預算部主要是進行圖紙算量工作。與此同時，為了更好的將圖紙與實際進行有機的結合，我經常參與工地的巡查活動，一方面可以了解工程的進展情況；另一方面，彌補自己在看圖及算量時遺漏及少算、漏算的部分，并找出其中的原因，總結經驗，以便在后續的工作中改正。同時，在我心里，我深知預、結算工作，離不開現場的實踐，離不開現場的實際，需要有豐富的現場實踐經驗。雖然，因工作需要，我不能在現場接受這些鍛煉，但這來之不易的學習機會，我更應珍惜，更應利用有限的時間，去學習更廣闊的知識，不斷完善自己。
就這樣，經過了近期的辛苦忙碌，開始正式溶入公司這個大集體中。我深知，我的技藝并不精湛，我的經驗并不豐富。但我得有一顆不斷上進、積極進取的心，這樣才能更好的提高自己，完善自己，豐富自己。 經過到工地的實地考察，使我在工作方面逐漸有所長進，也增長了不少見識，我知道每一次鍛煉深造的機會都來之不易，對于
我來說更要好好珍惜，好好去學習，這樣才能更好的磨煉自己的意志，增強自己的能力。預算是一個講求依據、遵照實事的工作，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。否則造成的后果是嚴重的，由此而引發的損失是無法挽回的。所以工作中，我時時告戒自己，需要細心細致，需要嚴謹的工作作風，做到精亦求精。 在近期工作中，我的工作有了長進，但我仍需從以下幾個方面增強自己：
一、加強內在素質和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實自己、提高完善自己。積極學習相關規范、規程，增強工作實踐，提升工作經驗；
二、加強工作的嚴謹和細致，保證預算工作的獨立性和真實性，少出差錯盡量不出差錯；
三、加強與各位領導及同事的匯報、交流，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。
預算員試用期工作總結【1】經過3個月的實習期，我已經從大學的綜合學習正式轉入到了工作學習中，加強了實踐能力，深悟到我專業其用武之處。
在此期間，經師傅的悉心教授，我基本學會了預算編制，需認真反復計算，注意細節加強各環節的聯系。例如:計算工程量時，結構部分和建筑部分相結合的算能更準確跟細致的算出;計算下料表時，確認下料表的完整與改動;在審計外聯隊報表時，要審清每一項，多與工程部溝通。
一、對內工作及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業主、監理與施工方的關系，有時遇到一些工作困難，及時與領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
二、 積極做好工程的審計工作。
三、 積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。
四、 利用工作之余的休息時間加強學習。
平時注意加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，提高自己的工作效率。
五、平時注重預算資料的收集。
1、施工方案作為決算的重要資料，編寫施工方案時不僅要注重施工工藝和質量方面的要求，還不可忽略經濟方面的編寫。如在施工方案必須明確寫出挖土機械、吊裝機械、降水機械型號和數量；挖土、運土采用的方式和挖土放坡系數；工業建筑腳手架搭設是如何搭設，搭設高度、單排還是雙排、對拉螺栓是永久還是循環使用；大跨度廠房粉刷腳手架等等。需要強調一下施工方案必須經過甲方和監理簽字蓋章才是有效文件。
2、施工期間項目部與各分包隊伍之間簽訂的合同和大宗材料、特種材料的購買合同必須交預算一份。
3、施工中的變更必須及時簽證。①甲方口頭交待的工作要及時補簽證。②顯而易見的工作必須簽證，不能認為甲方知道是我們干的而不辦理手續，因為對預算的是雙方預算員，他們不再施工現場，在審核過程只認簽證單。
4、混凝土工程必須保留好隱蔽記錄，在核對過程中鋼筋如有異議時須查閱隱蔽記錄。
5、鋼筋、鐵件加工單必須保留完整的一份，因實際施工時由于甲方或監理要求，實際鋼筋下料與預算可能存在出入，鋼筋料單可以幫助預算員核對鋼材用量。
6、甲方反饋的簽證單要仔細審核，看甲方和監理是否簽字蓋章，你所索賠的項目是否都認可，工程量是否屬實，如有疑問及時重新辦理。不能對反饋單連看也不看，在核對預算中我發現有許多簽證單都不符合結算要求，不能作為決算依據。
7、及時收集各種預算資料，做好預算的變更工作。工地預算員最好是從開工到工程決算不要換人。
我認為決算難度很大，要求很嚴，為了今后更好的開展決算工作，給公司帶來更大的收益，我認為決算工作必須做好。
六、工程決算書的編制。
1、預算員按照圖紙和相關資料依實編制預算書，必須按實做，不可夸大，領導通過這個造價做到心中有數。
2、預算員自己審核自己的與算數，杜絕出現低級錯誤，決算數出現低級錯誤甲方預算員會對我們的水平表示懷疑，對今后的審核過程帶來不利影響。
七、決算書的調整
我認為預算書的調整是整個決算工作的重點，它是預算審核的基礎，我們在決算書調整這方面做得比較欠缺一點。
公司領導和預算負責人應根據編制好的預算書調整預算。調整原則是：①圖紙比較簡單，砼量不能調；②門窗量不能調；③可就高的定額子目按高套項；④土方可按實際挖方次數重復計算；⑤腳手架建筑建筑結構分開計算；⑥鋼筋、鐵件按工程的難易調整工程量；⑦工程量難計算的其量可加大，如粉刷、砌體等。⑧造價低的工程盡量不要變動其工程量。總之，調整預算的原則就是給雙方預算員一定的審減空間，保證我們得到比較豐厚的利潤，如果預算調整的不合理會給審核工作帶來很不必要的麻煩，如簡單的砼量都調，別人會認為我們的預算水平很低，對我們的審核就會比較嚴。今后我們要更加注重這方面，報決算數前一定要慎重在慎重。
預算員試用期工作總結【2】時光荏苒，轉眼已經來公司2個月時間了，經過這2個月試用期的學習和工作，收獲良多、感觸良多。進公司之后，通過公司領導及同事的悉心指導和幫助下熟悉了本部門的預算流程、報表審核、形象進度款、材料審批、預決算審核校對等相關知識以及公司部門相關制度等，這就使得我很快的融入工作中，并對公司及集團有了整體的認識。
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段實習期中能夠說是有喜也有憂。下面給大家分享關于實習生的工作總結，方便大家學習。
實習生的工作總結1時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。
在這一個多月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并用心自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。
認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。
我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。
實習生的工作總結2尊敬的領導：
時光一晃而過，轉眼之間我的三個月實習期已經結束，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時間里各位領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在這段時間里，我努力工作，虛心學習，對公司有了比較詳細的理解，對工作也得心應手，下面是實習階段的自我總結。
初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以實習過程中如何實際理解工程的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。還有就是我要盡快熟悉公司各個崗位，了解公司組織架構、通過一周的工作，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨立工作。
剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經理和施工主管的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝。現將我的個人工作總結如下：
1、到了這里我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況，我知道了這些項目的具體施工步驟。
2、經過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應該注意的事項(比如配筋、澆筑混凝土等注意事項)，知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節省材料等等。
3、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內容以及培養了仔細認真的工作態度。
同時我也接觸了預算和結算等方面的知識，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。
4、在工地上我不僅學到了土建的知識我還通過現場觀察、操作對于室內裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解。
5、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等。
6、其他方面，來到九寨工地我認識了很多朋友和同事，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會盡力幫助他們。
7、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細節方面處理的也不是很完善，我相信以后我一定會努力做到更好。
雖然只有短短的三個月，但學到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改進與提升，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功，同時增進了對公司文化的更深了解，看到公司的發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份為公司做貢獻。
實習生的工作總結3轉眼見一個多月的實習就這樣輕松的要結束了，在這期間我學到了許多實際有用的東西，現將我的工廠會計實習工作報告情況總結如下：
會計工作要的就是仔細，認真，有時還需要一些變通，從總體上感覺做會計工作還挺有趣的。開始前輩給我看了工廠之前幾個月的憑證，還對我說要我好好看，研究研究下，那些憑證可是做會計的基礎任務。我一聽，感覺蠻奇怪的，平整里還有學問呢!
我仔細看的那些憑證，里面好多資料都是在課堂上老師沒有講到的，我都有寫傻眼了。而且感覺每個廠的憑證都是不太一樣的，以前有看過別的廠的憑證，可是都不知道哪個是借方哪個是貸方!但是前輩所做的憑證我卻能看得懂什么是借什么是貸，而且連往來客戶和日期也寫的很清楚。辦公室的一位出納對我說“前輩做的憑證是一筆筆做過去的，而有的公司為了方面，把同公司發生的同筆業務合在一起做，可是這樣到總帳錯了就很難找到錯誤點了”。聽出納這么一說，看來我是要得跟前輩多學學了。
好多天的憑證，我終于看出了些許端倪，比如：財務費用，以前老師跟我們說過財務費用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，如果財務費用記在貸方那么到時候資產負債表就無法顯示出財務費用，最后結果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當然用手工做沖回就在貸方。
前輩教我實際操作時，先是教我怎么把車間開的單子變成發票，然后在電腦上打開發票軟件的發票程序，點擊發票按鈕，再點‘含稅金’就OK了。完成了就可以做正文了，一張發票有收款公司，貨物型號，數量，單價，更重要的是要有出納人員和財務人員，開完所有發票后仔細檢查一遍，確定無誤后就可以用增值稅專用發票打印出來了。
學會這個后，前輩又教我怎么根據這些發票在電腦上做憑證，做憑證的軟件和學校里的是一樣的，這樣一來，比較輕松多了。其實做憑證也不是很難，只要你科目不搞錯，數字對兩邊平行就好了。
我發現實際操作最重要的是做分配表、資產負債表和利潤表。比如“計提工資及附加分配表”里的生產車間工資是等于合計的工資減去管理費用‘分配率是投料數量除以總計;部門的工資是根據上月的數據。其實最難的還是“資產負債表”，如果前面輸入的數據不對，“資產負債表”就不會平衡。
我還發現在“資產負債表”中有四個往來帳目，分別是：應收帳款，其他應收款，應付帳款，其他應付款。而往來帳目的數據是可以變動的，由于資產的期末數是在借方，所以如果應收帳款(其他應收款)余額有貸方，應記入應付帳款(其他應付款)的貸方;應付帳款(其他應付帳款)余額有借方的應記入應收帳款(其他應收帳款)的借方;其他的不變。
基本學完后，前輩還教了我很多其他的。比如說怎么算應得利息，應得利息等于累計積數X2，還有貼現利息等于(現率/30)X190天X匯票金額，師傅還告訴我千分之的是月率息，百分之的是年率息。
雖然實習的時間很短，但是自己還是學到了一些東西，知道以后應該怎樣更好地學習專業知識，還有很關鍵的是應該多去實踐，才能發現自己的不足，加以改進，這樣我相信我能更好的提高自己。
實習生的工作總結4在醫院實習期間、得到科室領導的關心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，現將實習報告總結如下：
一、強化服務理念，體現以人為本
一直以來，本人始終堅持把病人是否滿意作為自己工作的第一標準，把病人的呼聲當作第一信號，把病人的需要當作第一選擇，把病人的利益當作第一考慮，扎實開展醫療服務工作。切實將以人為本、以病人為中心、以質量為核心的服務宗旨滲透到醫療服務的各個環節之中，把病人滿意作為第一標準。
牢固樹立以病人為中心的意識，努力為病人提供熱情周到的服務。本人經常利用業余時間進行接待禮儀、服務禮儀等方面的學習，在言談舉止和一言一行當中體現個人修養。在上崗行醫工作當中，積極主動幫助病人解決就診中遇到的各種困難，讓病友感受到熱情周到的服務，感受到醫護人員的關心和體貼。
二、提高技術水平，打造醫護品牌
高質量、高水平的醫療服務是病人、家屬、社會評價醫務工作者滿意度的一項重要指標。本人始終把強化醫療質量、提高專業技術水平、打造過硬技術品牌作為提高群眾滿意度的一個重要抓手。嚴格落實了醫院各項規章制度，定期自查，找出問題，采取措施，加以改進。
作為一名醫務人員，為患者服務，既是責任，也是義務。想在最短的時間內做強做大，我認為首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全力為患者服務。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結合實踐經驗，在此過程中我還不斷總結學習方法和臨床經驗，努力培養自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，培養了全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必須具備的職業素養，經過將近一年的工作實踐我熟練掌握了大病歷的書寫、病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫。
本人在以后的工作過程中將不斷努力進取，竭盡全力完善自己，同時真誠的希望醫院領導和各位同事們給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，彌補自己的不足之處，幫助我成為一個合格的醫務工作者和社會主義建設者和_人。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的醫務工作者，為全面構建和諧的醫患關系做出自己的貢獻!
實習生的工作總結5時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段實習期中能夠說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗、工作潛力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高。
透過這三個月學習與工作，從中熟悉了公司以及有關工作的基本狀況，了解外聯部的重要工作資料與職責，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內，在領導的協助下，完成了幾家公司的注冊及組織機構代碼證的年檢工作。在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領會領導的意圖，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態度和細節決定的。對于我所犯的錯誤領導都給予了我足夠的寬容、支持和幫忙。
關于物業會計工作總結精選范文 自XX年3月中旬我以實習生的身份接觸了XX物業公司財務部，到XX年4月中旬結束了一個月的實習階段真正入職XX物業公司財務部，再到XX年7月憑借著敬業愛崗、積極好學的精神踏上了新的工作崗位，這就意味著我理想的人生路又已經向前邁進了一大步，因而我的業務水平及思想覺悟必須隨著崗位的提高而升溫。此刻請允許我總結匯報一下如今的工作崗位，會計主管的崗位工作職責權限主要是：負責各類原始單據的錄入、會計憑證的保管及整理、各項票據的領銷及保管、各項發票的購買及驗銷、填開XX、各項印章的保管、復核會計憑證、監督對賬、蓋章、核數、記臺賬等重要任務。
其實，財務工作通常體現在既密雜又繁鎖的單據上，簡單的幾個字下面卻包含了一蘿筐的工作，在這里請充許我總結一下我們的日常工作流程：
各類原始單據的錄入：分類各小區的原始單據，按規定排序、敲數，對整理好的原始單據(包括現金收入支出單、銀行單、報銷單，及發票等)填寫會計分錄輸入電腦(每月約350張憑證)，檢查憑證輸入核算科目、摘要、金額的正確及規范，隨后打印憑證，原始單據和憑證粘貼好。
會計憑證的保管及管理：對于粘貼好的會計憑證待復核無誤后，記完賬再進行檢查排序、打印憑證匯總表進行裝訂，會計憑證要進行嚴格的保存。
各項票據的領銷及保管：整理各小區票據，整理XX飯堂飯票、收據，將空白收據、飯票，排號，蓋章，驗銷，領用。每次管理員驗銷、領取，已驗銷發票要整理，排序，保存放好。登記入本準確，隨時檢查有沒簽漏，簽錯，保管好。
各項發票的購買及驗銷：整理XX廣場XX大廈及XX片區、綠芳田等停車場發票，管理費發票，填寫驗銷及購買單，每月二十號左右到XX地稅局購買發票。整理青春家園停車場發票，管理費發票，填寫驗銷及購買單，每月二十五號左右到XX地稅購買發票。整理水電費發票，打數，到XX國稅局購買水電費發票，蓋章，登記。填寫驗銷單準確無誤，及時購買。整理各小區購買回的發票，排號，登記入購領本，每次管理員驗銷、領取，已驗銷發票要整理，排序，放好。登記入本準確，隨時檢查有沒簽漏，簽錯，保管好。
查賬：這是一項比較繁鎖的工序，如果說下面這么多小區這么多管理處，每人每天都打一通電話來要求查數，那么，我想，這個會比較繁雜。所以，我們并不輕松。
記賬：登記沒有錄入系統的管理費、租金、場地費、停車費臺賬，將發票及收據分類排序并記臺賬，臺賬是一個重大工程，馬虎不得。記完臺賬無誤后方可作下一步操作。
復核憑證：復核會計憑證，復核各項單據登記；必須嚴密核對；以至核對相符；如有不符，及時查明原因并予以處理。必須協助出納核對其銀行是否串戶，金額是否一致等。
以上簡單的概括了財務會計中的日常工作，一兩個字便可以將其說完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。顯然，財務者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。會計工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術技能，需要好好學習才能掌握。并且我的業務水平還需要不斷的提高，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，理論很難和實踐相結合，這就對實際工作造成了很大的困難，但在自我調整、自我學習和各位同事的幫助下，我知道了如何管理全套會計賬目和各種票據，保證自己經手的會計賬目和票據的正確與完整，還了解了如何申報稅務，以及如何進行帳務處理等問題，通過在實踐中指導，業務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
會計主管這個工作崗位，經過了將近一年的工作實踐和總結，知道了要做好會計工作絕不可以用“輕松”來形容，會計工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，會計工作是財務工作中不可缺少的一個部分，它是經濟工作的牽導線，這個財務關把不好，將給企事業單位造成不可估量的經濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的業務水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細致的工作作風。
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為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已能勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在公司領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。在我們品質部與其他部門的合作下，較好地完成了各項工作任務，下面將任職來的工作情況匯報。具體情況如下：
一、參加公司培訓，了解公司文化。
1.參加公司安排的培訓，如《人事管理制度》、《安全質量手冊》等。
2.認真學習，進積極參加培訓考試。
二、工作實踐。
1.參與20xx年年度巡檢，對廣元管理項目進行品質巡檢，按照公司要求，品質規范進行認真檢查，并指出更正。
2.建立完善的檔案管理制度，對收集各類資料等文件分類歸檔完整。同時，對每周品質召開的周例會，月例會進行會議紀要的記錄，切實按照計劃及領導安排完成工作任務。并同步建立電子檔案，可隨時調閱。
3.20xx年1月17日根據公司指示，聽從領導安排，跟隨至南充項目小區進行一系列品質工作的開展。個人主要完成天問財務收費軟件的數據導入，協助天問
對公司收費系統的架設。
三、主要經驗和收獲
在工作三個月以來，完成了一些工作，學習了一些工作方法，吸收了許多經驗，獲益良多，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲
(1)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位;
(2)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態;
(3)只有堅持原則落實制度，認真執行，才能履行好品質主管職責;
(4)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
四、存在的不足
由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作存在以下不足
(1)對物業管理服務了解不夠，特別是對項目的一些管理情況了解還不夠。
五、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好14年的工作，突出做好以下幾個方面
(1)完善檔案管理制度，加強管理;
(2)加強業務知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
(3)協助領導完成14年的`品質巡檢計劃及其他工作任務;
(4)整理資料，為迎接公司14年的iso監督審核做準備;
綜上所述，在試用期間雖然完成了一些工作任務，但還沒有完全達到公司的要求，離先進物業品質管理水平標準還有一段距離，今后一定加強學習，在部門經理的直接領導下，認真做好品質工作。我有信心在今后的工作中不斷改進，不斷創新，做好各項工作，不斷總結經驗和教訓，不斷的進取，做一名真正的華達品牌的宣 傳者、塑造者和執行者。
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對于我們xx物業公司來說是不平凡的一年，我們接收了近80萬平米的小區，在接收二片區的初期，我司虧損了xx0多萬，面對如此大的壓力，在各部門的支持與配合下，經過本部門全體同仁艱苦不懈的努力，狠抓收費率，使收入大大的超出預算指標。對維修成本和費用的控制非常嚴格，使全年利潤超出預算50%。
在經營走上正軌的同時，部門員工綜合素質明顯提高；精神面貌煥然一新。現將全年情況總結如下：
一、工作計劃目標完成情況
我部門共制定工作目標計劃52項（其中月計劃工作42項，總經理督辦工作xx項），完成52項，工作計劃完成率達xx0%。（一）完成的主要工作回顧
1、科學編制經營預算，加強預算執行管理。
按照集團的要求，我司開展了全面的預算管理工作，根據公司經營計劃，科學地編制了2011財務預算報告。為確保預算能夠順利執行，降低偏差，財務部以小區為利潤中心，小區主任為責任人，參考各小區收入、成本費用的歷史數據，將預算的各項指標分解到小區，每個月對各小區預算執行情況分析、通報、考核，按季度進行獎罰。從今年全年的執行情況來看，這種層層分解落實到人的預算執行方式效果顯著，今年各小區都順利完成指標，公司完成了預算收入的xx5%，利潤完成了預算的150%。各小區主任的工作積極性大大提高同時公司的利潤也得到了保障。
2、發揮財務審核監督作用，促進公司的經營規范發展
為控制維修費用，規范維修項目和價格，總經理在財務部設置了兩名核算員，分別對一二片區的各類維修維護費用進行審核，通過財務的現場勘查和認真審核，嚴格控制了維修成本。維修費比20xx年下降了xx萬元，下降了xx%；自集團財務部要求各二級公司對
報銷審核要規范后，財務部嚴把財務單證、票據關，報銷嚴格按照先審批，后辦事“的原則，不符合財務制度及公司報銷制度的報銷，堅決予以退單，杜絕了隨意性，真正的起到財務監督的作用。由于平時的點點滴滴積累，在集團的規范化檢查中，財務層面的檢查獲得了97分的好成績，在海口市小金庫檢查中被審計事務所評價為：規范細致，無任何違規行為。
3、加強團隊建設，提高整體素質
隨著公司業務的拓展，對收銀員業務熟練程度和工作強度的需求有所提高，針對這種情況財務部對收銀、出納人員開展了業務操作技能培訓，不僅針對新招收銀員一對一培訓外，對公司25名收銀員還開展了三次大型全員參與的專業培訓，二次技能與業務知識考試，并將成績優秀者公示獎勵，以提高大家學習積極性。通過這一系列的舉措，目前收銀員都完全能夠勝任收銀工作。
財務部還針對收銀這個窗口崗位，增加了儀容儀表及禮貌用語的培訓，在工作中要求使用相請語、詢問語。例如：“您好”“請問有什么事情需要幫忙”等，并將此項內容作為工作職責必須遵守。
4、加強欠費收取工作
從7月份開始，財務部每周都通過收費系統統計各小區的歷史收費情況、當月收費情況，并將該數據每周通報給小區主任，以便他們隨時掌握小區欠費情況，增加催繳力度，并將收費率情況列入考核指標中，通過以上舉措迅速降低了各小區的歷史欠費，例如陽光A小區僅有7萬元左右的欠費。全公司的欠費金額也達到歷史最低點。
二、存在的主要問題及解決措施
（一）業務量增加與部門管理能力不匹配
隨著今年又接手39萬平米的小區，業務量大大的增加，這就要求財務部人員要提高自身的工作能力，加強業務學習，能迅速、有效的處理各類事件，而目前財務部人員的專業知識還不夠豐富，工作效率和能力有待提高
解決措施：
1、加強培訓，最大限度的給部門員工創造學習的機會，提高專業知識和工作技能；今后將會加強本部門人員的專業知識，通過實踐總結各類經驗并互相學習，開展“傳、幫、帶”活動，使財務人員能夠在本部門成為多面手
（二）加強服務意思，為各小區提供最完備的服務
由于處在公司總部，我部門會有優越感，有時會有不耐煩的情緒，從而影響對各小區服務態度，未能提供最優質的服務。
解決措施：加強與各小區溝通，經常下到小區查看實際情況，對各小區反映的情況及時進行改進，對公司的各種規定耐心解釋，定期提醒各小區欠費情況，爭取做到讓各小區都滿意。
三、20xx年工作目標
（一）協助公司完成20xx年的經營目標和計劃，開展全面預算管理，使公司本年收入達到萬元。
（二）協助公司完成各小小區的內部承包數據統計，使公司利益最大化的同時承包者能夠盈利的雙贏局面。
（三）根據各小區實際情況和歷史數據擬定及落實各小區指標，為公司目標責任書提供數據支撐。
（四）對收銀員及部門人員進行專業知識培訓和提升
（五）配合公司加速整合后企業文化建設，落實和完成五年戰略目標。
（六）加強內控管理和財務審核的職能，對各類顯性和隱形的收入要認真盤查，做到對各小區情況了如指掌。
（七）提高財務預警能力，通過財務數據的分析，找出公司經營上存在的問題，并向管理者提出預警。
撰寫人：___________
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2021年10月公司員工試用期工作總結
首先，說一下我剛來單位時的想法和對自己的預期：學東西，是首要的，不論是他人這么認為，我自己也不否定。我自己給自己的規劃是：根據我身處環境和所在部門來選著學習的東西，學習的程度是，從整體上做到宏觀認識，應用時有章可循，具體部位可以有法查找。
學到什么程度，用什么來檢驗呢?這六個月里，我這樣來講：
現場實習的一個星期是我現在記憶非常深刻的一段時間：了解和理解工人師傅在怎樣的工作環境中執行怎樣的工作任務，并自己親手開始插入工作的行列，在這里我沒有工作多少內容，學到某種技術是肯定談不上，但我這段時期認識到了一個冶金建設項目需要的是專業的工人師傅，周到的跟班隊長，系統而有程序的技術指導人員，還有最重要的是全面而細致的安全意識。
之后，就是在分公司機關經營部了，一直到今天。在這里，我的環境變了，不再是廠房，而是辦公室;工作的對象也不在是現場的實物，而是一套一套的圖紙和一條一條的工程量清單。放下焊___拿起了筆桿，開始算起工程量，給施工單位做起了工程結算。因為我們經營部主要基本任務就是要做工程預結算和投標的，所以我邊做邊學預算，并了解有關招投標的事物和工作流程，還不時借機會和我們部長出去參加投標工作，我也在其中伴一小小的角色。在此過程全靠周部長的細心指導，我非常感謝。
到目前為止，我已基本融入了我們部門，也上手了，開始自己獨立完成一些領導布置的任務，在此就說說我的主要工作___。從專業角度來說，我們部門有土建、電氣、鋼結構、機械和機動管道這幾個，我就是機動管道的了。負責目前結算工程的機動管道方面，包括管道和相應設備的___、防腐刷漆、保溫的工程結算。我還要做的是不時的機裝的檢修結算。除了結算還有就是參加投標工作，包括買投標文件，清點文件，通過工程量清單套價做預算，最終匯總各專業得出投標報價，開標，答疑，議標，中標后簽訂合同等等;還有一任務忘說了，我們單位總部要求的ERP，我們部門也在做，我也參加在其中，現正在打頭陣。就是因為ERP我才從現場調回機關的，這可是我的一個轉折點啊。
六個月，一路走來，有很多工作，有很多快樂，也有很多感動!正如我們周部長的一句還“快樂著工作，工作快樂!”今天雖然談工作，但我覺得工作離不離開生活，生活也無法離開工作。為了工作而工作，為了生活而生活都是不正常的。在此我非常感謝我們辦公室里的各位，各位老師你們辛苦了，謝謝你們在我工作迷茫生活困難時的幫助!
辦公室里的人出出進進，大院里的車也是出出進進，門就在哪里!每個人都應該是自己的司機，方向自己來把握，門是關不住你的行程。這個公司上上下下，那個單位合合分分，市場就在哪里!每個單位都應該有自己的核心競爭力，優越的存在自己來決定，市場的變化是超不出你單位的靈動而深刻的創造精神!
雖然大三學生了，可是我還沒有參加過一次實習實踐，這對我是一種諷刺也是一種激勵，我想我該去實習了，這是我上大一時的夢想啊。
可是現實的情況是別說找工作了，就是找一個實習的地方都難。我想這可能是受金融危機的影響吧，許多企業都關門了，也有很多企業茍延殘喘，就算是很有實力的企業也開始了節省預算，算計著過日子了，當然不會給我這樣的大學生實習機會了。
不過就算是再困難，我還是找到一家實習公司，我很開心。
終于今年3月7日上午開始，我在xx第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。現實這段時間的工作總結如下：
我所實習的xx公司，隸屬于xx第一航務工程局第二工程公司。xx第一航務工程局第二工程公司成立于195*年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的“澆注明天”的服務品牌， "構筑精品，造福社會"的企業使命， "務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步了解。
搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
實習期結束了，可是實習對我產生的影響還在繼續著，我相信在我一輩子之中這次實習都會對我產生巨大的影響。
全球金融危機的到來，對我們國家的經濟產生了巨大的影響，我不得不說之前國家智囊團的預言師一個極大的錯誤，但是既然來了就不能不面對，我相信我們國家能夠順利的解決掉金融危機，使國民經濟得到恢復和發展。
通過實習我感覺到我在學校學到的東西似乎在公司中都用不上，這是對我自信心的一種打擊，不過我不會灰心，在以后的學習中我一定會繼續努力的，多做多練，我相信我不會眼高手低的。
我的實結。
最新財務個人工作總結
通過財務管理基本理論和方法的應用以及基本技能的訓練，可以有效提高我們的綜合分析潛力。同時，通過本次實訓的學習，可以全面考察自己專業知識的掌握和應用潛力，為自己即將開展的財務管理工作打下堅實的基礎。從一開始拿到培訓資料，看了一系列問題，不知所措，甚至想過放棄。之后拿出自己的理財書籍，逐一查閱了解知識點，然后應用到具體題目中。最后，我完成了每個案例的問題，完成了這個培訓報告。培訓只是一種形式，但這種培訓培養了我自主學習的潛力，給了我很好的一課。
在完成培訓資料的同時，我也發現了培訓過程中的一些不足。這里總結以下幾點：第一，作為未來的從業者，你要有扎實的專業知識和良好的專業思維潛力，這是每一份工作對員工最基本的要求。其次，作為未來的人，要有嚴謹的工作態度。財務管理是一項非常精細的工作，需要準確核算每一項指標，正確使用每一個公式。我們都知道理論和實踐是不一樣的。可能你學習成績很好，但工作潛力可能不是很強；也有可能你成績一般，但工作潛力極好。我們所學的理論知識對任何事情都是完美的，但是現實和理論的差距很大。在實踐中，有很多意想不到的問題，在很多情況下，可以用我們所學的理論知識來解決，但在很多情況下，并不像想象的那么簡單和順利。理論上需要假設，但現實中并不存在這些假設，所以沒有實踐經驗我們無法解決很多問題。
現代社會講究速度，生活節奏快，工作節奏快。企業當然希望員工能夠理論聯系實際。說白了，他們必須既有經驗，又有高學歷。如何將理論知識應用到實踐中，如何完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此，實訓是我們大學生活的重要組成部分。這次雖然訓練時間短，只是在學校的自我訓練，但還是讓我學到了很多書本上得不到的知識和經驗。通過財務管理的綜合訓練，可以更好的了解自己的不足和財務管理的本質。
實訓是每一個大學畢業生必須具備的體驗，讓我們在實踐中了解社會，鞏固知識；培訓是對每個大學畢業生專業知識的考驗。它讓我們在課堂之外學到了很多知識，不僅開闊了我們的視野，也增加了我們的知識。它為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎，也是我們走向工作的第一步。通過這次培訓，我不僅發現了自己的不足，也鞏固了學到的知識。對于一個即將畢業的大學生來說，這次培訓可以說是對我四年大學知識的一次復習，也學會了獨立思考，分析問題，解決問題，遇到困難時互相幫助。我堅信這次培訓會為我以后的路打下良好的基礎，讓我更好更快的適應工作。
最新財務個人工作總結
“哦，你辦公室門檻真高。”一個在財務室門口差點摔倒的同事調侃道。事實上，在公司財務部實習期間，這種尷尬是經常發生的。的確，無論什么企業單位，財務部門基本上都有門檻。在我看來，這個門檻不僅僅是為了防盜，還象征著更多的其他含義。
所謂“企業管理以財務管理為中心，財務管理以資金管理為中心。”會計循環是資本運動的鏈條和環節，所以俗話說“財務不是小事”。
由于財務工作的特殊性，財務人員一般都有自己獨特的職業特點——嚴謹！這就要求我們不能得到一點知識。所以，我們的耳朵里經常能聽到領導和前輩們勤奮的教誨：任何細節你都必須“知道為什么”。在處理問題的時候，不能想當然，不能碰運氣。嚴格的工作作風是一個合格財務人員的必要條件。一絲不茍，兢兢業業，“細心”是公司所有財務人員的共同特點。
仔細回想半年來與財務工作的接觸，感覺財務工作很繁瑣，小而亂，同時工作量也很大，需要財務從業人員時刻保持頭腦清晰，思路清晰，做事有條不紊，反應迅速，計算準確。財務工作雖然有一定的規律性和周期性，但是如果不去思考工作，不去深入了解工作，簡單的像流水線一樣重復工作，永遠不可能有進步。但是一直以來，我都是一個記性不好，工作粗心的人。所以，我深深地意識到，如果真的要踏入這個“門檻”，還有很長的路要走。有很多東西要學，很多方面需要改進。
有形的門檻讓從事其他職業的人看到了財務的不同，而無形的門檻存在于所有財務人員的心中，是一面旗幟，一個標桿，一份責任，一份驕傲，是我們前進的動力。
最新財務個人工作總結
一、職能發展
過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。一是建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。
二是對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。
三是修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。
四是設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規范目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。
五是配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的是要符合財務管理的要求，滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的'要求。
六是對內進行一次審計，目的是對經營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。
七是對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。
八是會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識；二是會計基礎知識，非專業人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西；三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。
二、職能管理
（一）核算工作
核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。
（二）審計工作
委托會計師事務所對賓館報表進行會計審計，要求財務人員全力以赴做好自查工作，經過10天奮戰，完成了自查工作。在自查申報過程中，認真對待稅務機關的查詢，在統一部署下順利通過自查申報。能過這次稅務自查，我們感到會計核算的基礎工作還需要進一步加強，基礎工作是一切工作的根本。我們將進一步開展會計規范化，特別是對會計制度和稅務政策有差異的問題
多咨詢研究，盡可能做好會計處理，在對每筆會計核算都要有統盤考慮和長遠的觀念。
（三）財務分析
財務分析工作已開展，但仍處在賬面上說明分析，分析深度不夠。為提高財務分析能力，把財務分析納入日常工作中去。要求日常做好財務分析資料的收集，每月有在《會計報表會簽單》對財務主要情況進行說明；報表按季度對財務狀況進行簡要分析說明。
為了提高公司的財務分析能力，較全面地反映一定時期的財務情況，對財務分析內容作了概要說明，主要內容如下：
1、資產結構變動的分析，以資產負責表為主，對資產負債的分析、流動性和變現能力的分析、長短期負債和償還能力的分析，對資產分布和資金營運是否合理、資本結構的是否正常、盈利能力和資產管理水平、是否存在潛在的財務風險進行評價。
2、損益情況的分析，以損益表為主，對盈利目標是否完成進行分析，對收入、成本、費用、稅金的配比進行分析，評價其經營活動的績效和經營結構，反映主營業務與其他業務對利潤的影響。
3、收入情況的分析，對銷售收入預算執行情況進行分析，反映當期銷售與回款情況；簽約情況；分析存量資源的原因、影響回款的因素；其他收入的分析。
4、成本、費用支出的分析，對成本的、費用支出預算執行情況進行分析，實際支出與預算異動的原因分析，成本、費用支出對資金的影響分析，費用之間的比例分析。
5、對外投資變動情況的分析，長、短期投資的收益分析，投資結構的變動原因分析，長期投資與所有者權益的比例分析。
6、固定資產變動情況的分析，新增、減少、損壞、報廢固定資產情況，固定資產的凈值率，固定資產的結構情況，完好情況等。
7、往來情況的分析，關聯企業之間往來、協作單位之間的往來分析，變現能力與帳齡分析，催收情況。
8、稅賦的分析，稅費計繳情況，稅費對企業和影響，稅收政策對企業的影響。
（四）資金管理
認真做好資金結算的日清月結工作，及時反映資金的流向和存量情況，根據公司的資金需求量做好資金籌措工作，繼續與銀行密切合作辦理協定存款業務，通過采用“通知存款”和“協定存款”，提高公司存款資金增值率。
三、職能服務
財務部門既是管理部門又是服務部門，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務工作，這是兩種不同角色的轉換，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務的同時不失原則，這就是我們工作的要求。
1、在會計審核中，嚴格按規定辦事，一就是一，對審核中發現的非原則問題仔細地向經辦人員說明，并告知如何辦理相關手續和解決問題的辦法。
2、財務信息的服務，在工作年度初期就向各事業公司征詢，需要財務部提供那些信息，由于各公司均未提出要求，所以信息的提供是按財務人員的思路歸集的，不一定能滿足事業公司的需求，新年度我們將繼續做好征詢工作，把信息服務工作做得更到位。
活動實施背景
為進一步完善我司前線員工與顧客溝通的內容，提高企業形象，我帶領團隊籌備了名為“品牌形象大使”的營銷活動，即通過招聘香港大專院校學生，讓其利用暑假兼職工作，為我司零售店添活力、增色彩，宣揚我司企業文化、經營理念、商品質量和服務宗旨，樹立良好企業形象；同時，對現有員工提供宣傳公司形象等相關內容的現場演示，煥發資深員工工作激情與活力，提升零售店整體服務質量及業績。
活動實施回顧
尋求與高等院校合作契機
經了解，與大學畢業生相比，香港某公營職業教育機構培養的大專生求職時易受雇主忽視，對大型企業實習機會需求特別殷切，且普遍具有“刻苦耐勞”和“務實肯干”的特質，較切合我司零售店的人力資源需求。為此，經多次與該機構討論，我司自2013年至2015年在該機構的不同校區舉辦“品牌形象大使”招聘分享會；期間共面試近300名應聘學生，經綜合評估、篩選，最終招聘了約60名學生為“品牌形象大使”。
量身打造全方位培訓實習及考核方案
為使我司零售行業工作經驗的“大使”能有效對外傳遞企業文化，提升高毛利產品銷量和促進非主營業務的增長，我和團隊制定了為期25天合共90小時的暑假培訓實習方案。
每年，該項目均包括迎新活動、邀請公司各職能部門代表分別主持零售店安全培訓、管理及運作等基礎知識培訓、市場營銷及非主營業務介紹、顧客服務技巧培訓等環節；完成培訓后，我部將20名“大使”均分為5組，分別安排在不同地區的5個高端顧客較多的零售店實習，并安排店經理及資深店員在店內跟進“大使”實習全過程。其中，我們在活動推行兩周后進行一次階段性總結和分享，要求“大使”總結體會，檢討不足，并按需邀請資深顧客分享與指導，以便能及時發現并完善“大使”在前期實踐中的不足和需求，給予其進一步的指導和鼓勵，保證項目運作順暢。
同時，為帶動“大使”培訓實習的積極性，我們調整了“大使”薪酬結構，將部分預算轉化為三個級別的約滿酬金，通過店經理、相關管理部門、各部門負責培訓工作的導師代表，就“大使”表現進行考評，實習結束后按考評結果兌現約滿酬金。
活動收獲
為顧客帶來全新客服體驗
由于我司所屬行業特殊，在零售站引入“品牌形象大使”概念，不僅是我司在港零售業務的新嘗試，也是香港同業的首次舉措。我們嘗試在銷售過程中融入“大使”提供服務，透過“大使”與店員補位配合，一方面提高了產品銷售和服務效率，另一方面也保證了顧客自進店起到離開過程中始終有“大使”與之交流，感受到更貼心、全面的服務。不少試點店的員工表示，很多顧客對“大使”的到來感到驚喜，很愿意在等候服務過程中與大使聊上兩句，而“大使”借此機會將我司產品和企業文化傳播給顧客，逐步正面影響顧客對我司品牌的感受與評價。
促高端高毛利商品銷量增長
向高端客戶推薦高端高毛利商品是“大使”重點工作任務。據統計，高端高毛利商品的銷量在有“大使”在店里做營銷的月份較同期沒有“大使”的月份日均增3%。可見，“大使”在高端高毛利商品的大力推廣方面對其增量有一定的促進作用，也提高了顧客日后對高端高毛利商品的認知和關注。
激發試點零售店鋪員工工作活力，締造良好工作氛圍
年輕的“大使”在店內工作，不但沒有被店內資深員工排擠，反而得到他們的鼓勵和關愛，激發了資深員工的“樹榜樣”心理，提高了其服務水平。我曾經與同事多次突訪相關零售店，發現資深員工與“大使”相處融洽；店經理也主動表示“大使”熱忱的工作態度帶來更多活力。
多角度收集合理化建議，不斷提升零售店經營管理水平
活動中，我們安排“大使”進行兩次專題演說，作為階段性工作總結，內容包括工作體會、不同商品的增量建議、提升顧客服務水平建議及促進企業文化建設建議等。
如提升高端高毛利商品銷量，可因地制宜推出消費優惠、儲存印花兌換消費券、消費高端高毛利商品送非主營商品購物優惠券、參加指定店鋪的每月幸運大抽獎等；
如增加非主營商品銷售額，可通過使用會員卡自動積分換購非主營商品、設計及張貼更引人注目的傳單和海報等；
如更有效傳播企業文化，可結合市場上熱門的即時信息平臺（如微信）、社交平臺（如Facebook）以及開發手機App介紹公司產品及企業資訊、推出企業吉祥物，創立內部季刊等。
上述“大使”的建議，有不少是我司已做或正在籌備試行的措施。這一方面說明“大使”在實習過程中能以主人翁的身份思考問題，另一方面也為我們繼續執行并優化現有措施注入一針強心劑。
做好人才儲備，拓寬零售店管理人員第二梯隊培養渠道
香港零售業人力資源需求暢旺盛，在最低工資、全民就業及人口老齡化等影響下，我行業聘、留員工困難。近三年我司所屬零售業流失率超20%，前線員工平均年齡逾47歲，店經理平均年齡更達50歲。
為應對前線員工高企的流失率和老齡化趨勢，除現時在店內培養管理人員第二梯隊外，通過“品牌形象大使”項目，我們挖掘了具涔芾砟芰Φ拇笞ㄔ諦I，通過維持聯系，在其畢業前提供兼職工作機會，觀察其成長；同時設計適合其職業發展的晉升計劃，為日后其從事全職店鋪工作或更高層次的管理工作做好鋪排，填補梯隊缺口，支撐我司長遠發展。
與教育機構聯手，以獎學金形式帶動實習生工作積極性
香港政府為鼓勵企業資助各大專院校及為學生提供實習機會和獎學金，設有“一比一”配對補助計劃，即企業贊助多少，政府就向大專院校資助與企業贊助同等數額的款項用于獎學金用途。為支持香港教育事業，響應公營職業教育機構的號召，在沒有增加原預算的情況下，我司以獎學金形式發放約滿酬金予“大使”，鼓勵“大使”做好工作，也促進該機構取得政府資助，締造多贏局面。
人總是給自己總結，那么但你要把總結寫出來的時候你知道要怎么寫嗎?下面是為大家帶來的工程個人工作總結范文，僅供參考。
工程個人工作總結范文1：時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過了一年。回首這走過的這一年，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。一年中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了長足的進步。在自己的崗位上踏實工作，愛崗敬業。一年以來，我心中最大的感受就是要做一名合格的專業技術人員不難，但要做一名優秀的專業技術人員就不那么簡單了。我認為：一名優秀的專業技術人員不僅要為人謙和正直，對事業認真執著、兢兢業業，而且在思想政治上、業務能力上更要專業、更要全面。我，作為一名年輕的技術人員需要學習的東西還很多很多。以下是我對一年來的工作所做的總結。
一、堅持思想政治學習，不斷提高自身素養，做到政治合格、作風優良、紀律嚴明
一直以來，我始終堅持學習建設有中國特色的社會主義理論和黨的各種路線、方針、政策，堅持學習，積極參加單位組織的各種學習和培訓。通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，牢固樹立了正確的人生觀、價值觀，勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質。
作為一名專業技術人員，要想完全勝任自己的崗位并完成各項工作，首先必須具備強健的體魄、良好的素質和過硬的本領。認真學習、領會黎平會議“三敢”精神。在這一年中，我認真參加各種學習和活動，不斷加強對政治理論和專業技術知識的學習，恪守職責、忠于職守。作為一名專業技術人員，我在工作中有時難免會考慮不周，顯得毛毛糙糙，不甚妥當。但當意見、建議來臨時，我不再不悅，不再拒絕。而是以虔誠的態度虛心接受，以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何方能更好一些。
二、積極學習專業知識，力爭達到技術過硬、保障有力，為林業(園林綠化)事業獻力量
在工作中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。如：在縣城區綠化大樹移植工程中，我虛心向有實踐經驗的一線工人們請教，如何栽植(移植)才能最大限度的提高苗木的成活率，不同樹種有什么樣的生長習性等;向有栽植經驗的工程施工隊伍取經，學習他們先進的技術理念、優秀的管理方法、獨到的工作經驗。不僅拓寬了自己的知識面，積累了經驗，還能為我今后更好地干好本職工作作指導、參考和借鑒。
在工作中，我虛心請教、認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學、要學的東西還很多。如：園林綠化的規劃設計、圖紙的勾繪(如：CAD、PS、ArcGIS等)、營林設計、各
樹種的生長習性及其栽植技術規范等等都是我必需學習并熟悉的相關知識和內容。為今后更好地開展工作、指導工作打下基礎。
在空余時間，我會閱讀一些圖書雜志，網上查詢有關相關資料，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。
三、工作內容
一年以來，我深刻體會到了做為園林綠化(林業)工作者的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的園林綠化(林業)事業上。 以下是我在20__年度所完成的主要工作：
(一)、城區綠化工程工作
1、大樹移植工程
完成20__年冬季至20__年春季所實施的各項綠化工程作業及部分工程的初步驗收工作。敦促初驗不合格的施工單位務必立即采取有效措施進行補救、盡可能地將損失控制在最小范圍內。同時要求初驗基本合格的施工單位也不要掉以輕心，而是要立即將工作重點轉入后期的管(養)護。
20__年_月開始至20__年實施大樹移植的試點工程中，我全程參與了六株大樹(其中：五里橋門樓前的2株臺灣杉，“市外淘園”前坪的2株亮葉含笑和“小酒店”前坪的2株亮葉含笑)移植的各項有關工作。選苗、定苗、起吊、出山、運輸、栽植穴的放樣、植苗等一系列過程。
20__年月至月分五個標段(其中：4個標段為大樹移植工程，1個標段為城區綠化的補植補造及綠化帶的澆灌供水管的鋪設工程)實施的各項工程中，我也幾乎全程參與其中的各項有關工作。
2、綠化管護--城區綠化帶抗旱工作
由于20__年下半年天氣比較干燥且氣溫比較高，城區綠化帶多處呈現出嚴重缺水、脫水或塊狀枯死現象，急需對全城區域內約20__0平方米的綠化面積循環進行早晚灑水澆灌。于20__年_月_日開始至20__年_月_日結束，歷時34天，每天出動22人次、2車(臺)次，累計出動748人次、68車(臺)次。在日常管護中的修剪整形、澆水灌溉、衛生清掃等工作，我都會在現場做好服務與指導。
3、黎平縣“綠化、亮化”工程工作
為迎接全省“工業化、城鎮化”觀摩會的順利進行，我局承接了“五開南路”兩側綠化帶及中間分車隔離帶(綠化帶)、“黎陽大道”中間分車隔離帶(綠化帶)及靠南泉山坡腳綠化帶的“綠化、亮化”工程的建設，并派出現場工程監理、技術指導及現場協調等工作。從20__年_月底開工至20__年_月份結束，歷時近三個月。
(二)、營林工作
1、參與20__年黎平縣低產林改造的調度工作
根據工作的需要
2、參與營造林工程設計的數據、圖紙的收集與整理工作
根據工作的需要
(三)抽調到木材檢查站工作
在與黎平縣草坪木材檢查站和黎平縣潭溪木材檢查站兩個重點站的同事們共事期間，我虛心請教老同事、努力學習業務、忠于職守、文明執法，得到領導和同事們的好評。
四、展望
通過這一年的工作，在領導的親切關懷和諄諄教誨下，在同行、同事們的幫助下，在我自己的不懈努力下，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在園林園藝的相關專業，如ArcGIS、CAD、PS等方面的應用上還有待進一步加強學習。我將在未來繼續多學，多思、多做，努力把工作做得更好!
在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高自己的業務水平。在今后的工作中，我將立足實際，認真學習業務上的新的理論知識，創造性地搞好技術服務和指導，使我們的工作有所開拓，有所進取。同時更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為建設和諧生態、文明生態、美好家園奉獻自己的力量!
工程個人工作總結范文2：我于__年來到集團建筑設計院工作，我通過三個月的試用期，有幸成為集團的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變，現將這幾個月以來的工作情況總結如下：
一、實習階段的認識與學習
對于剛剛畢業的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰。我有幸成為_集團建筑設計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專業水平，積累經驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規范》、《結構設計規范》等等，特別是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經濟合理。在此期間，通過辦理資質升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯系的重要性。 通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，本著_集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業信譽精神，為設計院的發展多做貢獻。
二、加強自身學習，提高專業知識水平
通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
這幾個月以來，本人能敬業愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：思想解放程度還不夠，學習、工作上懶惰、馬虎，和監理員比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。還要對自己高標準、嚴要求，在政治理論和專業技術上加強學習和鉆研，理論聯系實際，不斷完善自己，提高自己的綜合素質，以實際行動為公路事業做出更大的貢獻。
工程個人工作總結范文3：年里，在公司領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。作為一名網絡工程師，為了今后更好的工作，總結經驗、吸取教訓，本人將本年度工作總結如下：
首先說說工作態度，因為態度決定一切。
自從_月_日來到公司第一天，我就本著老老實實做人、踏踏實實工作的信念一直至今，說大了是要對得起公司對我的培養、對得起我的薪水;說小了是要對得起自己青春的付出、對得起自己的將來。說實話，其實這份工作對我壓力很大的，剛到公司時工作量不是很大，主要就是把公司以前的設備設施及維護計劃、維護費用預算等等以電子形式表達出來，并建立相應的檔案，再對以前的設備做些維護。領導讓買什么讓做什么，我盡力做好就OK。沒有什么責任性問題。但隨著公司規模的逐步拓展，公司給了我更大的權力，根據各分公司需求需不需要新增設備，買什么樣的設備等等由我決定上報。相應的對我來說就需要更大的責任。還有，比起以前來各分公司設備的更新換代與新店濟南店的開業、工廠的成立、新品部的擴展等等，從所需的設備預算、采購、使用培訓、檔案建立、維護維修等等一系列的事都需要精力的投入。稍有不慎還要承擔相應的責任，有時出現問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網管的身份感到慚愧。對于這種做法，經常會出現一些始料不極的后果，如某店某電腦顯示器不亮了，而主機正常啟動。領導得知就令我馬上過去解決。趕了三個小時左右的車過去一看是顯示器電源線掉了;還有一次很肯定說開機密碼輸不上，鍵盤壞了，不厭其煩的讓我過去，過去一看是小鍵盤燈沒打開，真是哭笑不得。如果按正常的程序這種事是可以避免的，又可以節省成本。基層部分員工沒有計算機基礎，沒有責任心，依賴性太強，其實在使用過程中不免會出現這樣或那樣的問題，只要大家平心對待以解決問題為目的，而部分員工對此就出現了急躁心理，讓他說故障現象一問三不知，就一句話你過來一趟吧!此時，去也不是不去也不是呀，頭疼!
網管這工作沒有準的，網絡有故障或是電腦有問題時忙的要死，沒事的時候又會很清閑，經理會有疑問：這小子怎么這么清閑?但是有的時候網絡或是機器出現什么故障的時候，你的電話會一直響個不停，東奔西跑的解決故障，別人還會說：“看那小子平時天天閑的沒事干，就知道上網，什么事都不干!現在把大家工作都耽誤了”。郁悶死了快!
還有就是不管是在何時何地，只要是工作問題都毫不推托，盡快解決。其中ERP軟件服務器的采購及系統的安裝與數據的復制，也投入了很大時間與精力。從上下班制度來說，從沒有遲到早退過。對領導的工作安排及吩咐從沒有推遲過，都會盡職盡責盡快解決。在業余時間加強自己對專業知識的學習，保證自己有能力解決屬于自己應該解決的問題。
其次說說工作成績，因為成績代表一切。
先說說我的工作量：
1、負責公司總部及各個分公司、工廠、新品部網絡的正常運行，及其所涉及到的網絡設備如ADSL、路由器、交換機的預購、采購、調試安裝及維護維修等，其中大到設計小到施工，全是本人負責;
2、負責公司總部及各個分公司、工廠、新品部計算機、打印機、復印機、傳真機等一切辦公設備的預購、采購、調試安裝、培訓使用、維護維修及所涉及到的耗材采購。
并要保證其所有采購設備耗材價格的性價比。并盡可能的降低設備使用故障率，在其出現故障的時候，以最快的速度得到解決;
3、負責公司ERP軟件及管家婆載體服務器的采購、協助安裝、調試、維護等，包括ERP軟件的管理操作如操作用戶的權限設置、培訓使用、數據維護等，負責公司所需的其它軟件的選購如QQ、群發軟件等的調試、培訓使用及維護等等;
4、負責公司總部和各分公司集團電話的維護及總部電話費用的統計管理等等;
5、負責公司總部及北京分公司、工廠、新品部一切跟電子電器有關系的所有大小事務。
除此之外，剛到公司時就著手公司總部及各分店計算機和外圍設備電子檔案的建立，以備查詢及更好的使用與管理。建立了一整套設備使用管理制度及維護計劃;為了最大的節約成本，并針對各公司使用情況預算耗材費用，這一預算是驚人的，很多設備一年的費用耗材竟達8000元以上。對此盡快做出了整改計劃并實施，采購了耗材成本低的設備來替代。為公司節約了不小的費用開支。還有濟南店的開業、工廠的成立、新品部的擴建等所需網絡及辦公設備的采購、設計、組建、調試、培訓、維修維護等等，大到爬墻布線小到鉆桌打洞，都是本人一手操作的，包括其新增人員的ERP權限指派及辦公軟件的培訓等等。
總之，感慨萬千呀!但本人責任心一貫很強，假如領導說明天要怎樣，既使今晚一夜不眠也要完成使命……。一句話：老老實實工作、踏踏實實做人!
其次說說我存在的問題，因為總結就是為了發現不足。
1、可能是性格原因，性子太軟，部分個別人為原因導致的故障不深追究(不含成本費的故障);
2、因為簡單的問題重復出現重復解決，解決故障有時帶有個人情緒，這一點我會在今后的工作中盡力克服。
最后說說明年的工作計劃：
辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：
一是繼續完善總部各分公司的網絡環境，為公司的再度拓展提供一個好的網絡平臺;
二是利用網絡平臺為公司創造一些利于辦公的便利，如“群發短信平臺”“QQ網絡會議”等之類的，最起碼要實現網絡語音視頻;
三是實現遠程控制各分公司網絡設備及計算機，省時省力省成本;
四是大大加強業務學習，提高網絡技術，如果可以的話擴大網絡部，為公司盈利。
1.實習經費短缺
作為工程類專業，水利水電工程專業的生產實習地點遠離大城市，需要長途旅行才能到達。而隨著社會經濟的發展，物價在逐年提高，導致生產實習所需投入的交通費、住宿費等均在逐年增加。但學校能用于生產實習的經費卻由于各種原因而無法與之同步增加，由此導致不少普通高校普遍存在實習經費短缺這一難題。
2.實習組織工作壓力大
各高校擴招以后，學生數量均大幅增長，水利水電工程專業也不例外。在指導教師有限的情況下，難免使得實習隊伍規模與擴招前相比有大幅增加，學生及教師的交通安全、實習現場安全問題就變得尤為突出，無形中加大了實習組織工作的壓力和難度。
3.難以真正參與生產環節
水利水電工程專業生產實習必須結合工程生產實際來進行。但現實情況是，水利水電工程建設的參與者（業主、設計、施工、監理等）均實行生產承包責任制，不可能允許學生直接參與生產環節。這樣一來，在工地現場的生產實習不得不采用以參觀為主的教學形式，難以真正參與生產環節成為困擾生產實習教學的一個普遍性問題。
二、生產實習教學模式的探索與實踐
生產實習的教學質量是生產實習教學的核心目標。針對上述生產實習教學中所存在的難點與問題，近幾年西安理工大學以確保并不斷提高生產實習的教學質量為宗旨，貫穿實習前期準備、實習教學過程管理及后期考核總結等各個實習環節，對水利水電工程專業的生產實習教學模式進行了有的放矢地探索與實踐，積累了一些成功的經驗。
1.以提高質量和節約經費為前提，優選實習方案
長期以來，大部分高校水利水電工程專業的生產實習一直選擇單一的大型水利水電工程工地進行定點實習，這樣盡管實習組織工作相對簡單，但實習的工程類型相對單一，不利于學生拓寬知識面，而且單一的大型的水利水電工程工地往往遠離學校，交通及住宿等費用相對較高。面對物價普遍上漲而實習經費有限的現實情況，這種做法在不少高校已經難以為繼。因此，為了做到既確保實習教學質量又節約實習經費，在實習的前期準備階段進行實習方案的優選就顯得十分必要。實習方案主要是指以實習目的地為核心，關于實習環節的規劃、各個環節實習內容的計劃及實習費用的預算等。以西安理工大學2012年水利水電工程專業生產實習為例，在前期準備階段，在多方調查的基礎上，擬定了較為可行的2個省外實習方案（長江上游的溪洛渡大型水電站工程、大渡河中游的大崗山大型水電站工程）和1個省內組合實習方案（省內6個大中型水利水電工程），分別就這些方案制定了實習計劃并編制了實習經費預算。在此基礎上，主要從實習預期效果及實習費用等方面對各個方案進行綜合比較，并廣泛征求學生意見，最終選擇采用“性價比”較優的省內組合實習方案。從實習實施結果來看，省內組合實習方案真正收到了在有效利用時間、節約經費的同時，又能切實確保實習質量的良好效果。
2.從專業知識學習的實際需要出發，優選實習的工程類型組合
水利水電工程類型眾多，既包括水庫樞紐工程，也包括水電站工程、防洪工程、引調水工程等。從學生在校專業知識學習的實際需要以及將來就業后主要的工作方向來看，水利水電工程專業的生產實習應盡可能涵蓋所有工程類型，以便讓學生通過生產實習，見識、學習不同類型工程中所蘊含的不同的工程知識，并積累較多的初步工程經驗。因此，實習的工程類型組合對于確保實習效果具有重要意義。為此，在制定實習計劃時，應將優選實習的工程類型組合作為實習計劃制定的一項重要工作。以西安理工大學2012年水利水電工程專業生產實習為例，在前期準備階段制定實習計劃時，基于上述選擇的省內組合實習方案，立足于省內在建及已建的水利水電工程，在與陜西省水電設計院及水電十五局等單位積極聯系的基礎上，制定了包括李家河碾壓混凝土雙曲拱壩工程（在建）、南溝門土石壩樞紐工程（在建）、石頭河土石壩樞紐工程（已建）、渭河咸陽段綜合治理工程（已建）、引紅濟石調水工程（在建）及二郎壩梯級水電站工程（已建）等在內的多種類型工程作為組合實習對象。從實習實施結果來看，學生普遍反映增長了見識、拓寬了視野，并積累了多種工程類型的工程經驗。
3.教師指導與學生學習相結合，強化教師指導力度
生產實習中的指導教師是實習教學的靈魂之所在。在實習過程中，指導教師不僅要做好組織者、管理者的角色，更要發揮對學生學習的指導和引領作用，做到教師指導與學生學習的有機結合。為此，強化指導教師的指導力度就顯得尤為重要。以西安理工大學2012年水利水電工程專業生產實習為例，為強化指導教師的指導力度，首先有針對性地選擇在專業課程教學與工程實踐經驗兩方面均兼備的教師組成實習指導教師隊伍；其次在現場實習以前的校內實習階段，安排具有不同專業課程教學背景的指導教師給學生舉辦相關的專業知識講座，為現場實習做好必要的專業知識準備；再次結合專業知識講座，由指導教師帶領學生觀看相關工程的音像資料、參觀相關教學模型及實驗室，以加深學生的專業知識；最后也是最重要的一步，即在各個工程現場參觀實習期間，除由現場特邀的專業技術人員講解工程建設基本情況外，還充分發揮指導教師理論知識與實踐經驗兼具的優勢，安排指導教師深入講解各個工程建設中出現的關鍵技術問題以及為解決這些問題所采取的技術思路及技術方案等，從而使現場實習的效果得以升華，使學生從所實習工程中獲得更全面、更深入的專業知識。從實習實施結果來看，這樣做對于提升實習效果作用顯著。
4.將工程參觀與專家講座有機結合，深化實習效果
針對現場實習以參觀為主、可能流于形式的問題，為使現場參觀實習的效果得以延伸和深化，輔以邀請直接參與各個工程建設（設計、施工及監理等）的專家結合具體工程進行專題講座是十分必要的。由于各個工程工地條件有限，因此為確保專家講座的學生學習效果，專家講座宜主要安排在校內進行，而且在時間安排上宜與工程參觀交替進行。以西安理工大學2012年水利水電工程專業生產實習為例，結合上述6個實習工程，有針對性地按照工程參觀的先后順序，在校內穿插安排了9場專家講座，在工地安排了2場專家講座。通過專家針對所參觀工程技術問題的深入講解，豐富、升華了現場參觀的學習效果，受到了學生的普遍好評。
5.加強實習教學的過程管理，建立并實施科學合理的實習考核評價體系
由于實習時間短、相對于學生來說指導教師人數相對有限，因此如何確保實習教學全過程的有效、有序展開，并獲得預期的實習效果，是生產實習指導教師面臨的又一關鍵問題。根據多年的教學經驗，筆者認為加強實習教學的過程管理，建立并實施科學合理的實習考核評價體系，是有效應對這一問題的重要措施。以西安理工大學2012年水利水電工程專業生產實習為例，主要做法包括：（1）高度重視實習動員環節，在明確規定實習紀律及安全要求的同時，向學生明確說明關于實習成績的考核評價辦法，加大平時成績在總成績中的比重（如達到40~50%）。（2）在實習過程中，加強考勤和紀律監督，做好學生紀律操行記錄；不定期檢查學生實習筆記，做好學生學習狀況的跟蹤記錄。由此積累進行學生平時成績考核所需的素材。（3）實結階段，指導教師認真評閱學生的實結報告，重點考察學生的實習認知水平、實習收獲與體會等富有個人特色的內容，由此判定學生的期末成績。從實施結果來看，學生普遍反映這樣做對學生學習起到了有效的督促作用，同時成績考核體現了公平與公正。
6.認真開展實結活動，積累經驗，為逐年提高實習教學質量創造條件
水利水電工程專業生產實習年年組織，而生產實習的主客觀條件也在逐年發生變化。但是每年的生產實習教學也存在一定的共性。因此，認真開展當年實習的總結活動，為來年的生產實習積累經驗，以便為逐年提高實習教學質量創造條件，這也是在當年生產實習的后期應引起重視的一個重要環節。以西安理工大學2012年水利水電工程專業生產實習為例，主要做法包括：（1）在實習后期，召開全部師生參加的實結大會，鼓勵學生自發上臺發言，暢談實習收獲與體會，并發表關于本次實習的意見和建議。（2）邀請學生代表，和指導教師一起深入研討、交流實習經驗，歸納總結本次實習在實習方案、實習計劃、實習過程管理及實習成績考核評價等方面存在的問題及可能的改進措施。（3）召開所有指導教師參加的實習工作總結會，專門研討本次生產實習教學的主要經驗和教訓，并融合上述由學生所反映的問題和建議，形成對來年生產實習具有重要參考價值的《生產實習教學工作后記》。
三、結語
關鍵詞：學前教育；實習指導；雙導師制
中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1005-1422（2016）04-0117-03
作者簡介：呂藝琴（1976-），女，河源市職業技術學校講師。研究方向：學前教育專業課程建設、教育教學。（廣東 河源/517000）
一、學前教育專業“雙導師制”實習指導模式的內涵
教育實習是學前教育專業學生培養的重要教學實踐環節，是實現幼兒教師培養目標的重要途徑。指導教師是對學前教育專業實習進行組織與指導的教師。在學前教育專業實習實踐中，一般由實習學生所在的中職學校（以下簡稱“學校”）和實習幼兒園（以下簡稱“幼兒園”）分別安排指導教師，共同指導學生的教育實習。教育部頒布的《教育部關于開展現代學徒制試點工作意見》（教職成[2014]9號）指出，要堅持校企雙主體育人、學校教師與企業師傅雙導師教學。現代學徒制的教學任務必須由學校教師和企業師傅共同承擔，形成雙導師制。可見，雙導師制是一項在教育實習實踐中常用，并為國家教育行政部門肯定的實習指導制度。
學校指導教師和幼兒園指導教師在學前教育專業實習指導實踐中，形成的比較固定的方法與流程，就是學前教育專業“雙導師制”實習指導模式。該指導模式包括三方面內容：
1.學校指導教師的指導活動
它大致可以分為四類：啟動、組織、溝通、總結。啟動是指學校指導教師根據學校安排，將實習學生分為若干小組（有的學校教務部門已經分組），對實習學生進行動員，布置實習任務，帶領學生到幼兒園開始實習的過程；組織是指組織學生參與實習觀摩活動、開展小組試講、試教、實施活動方案等具體實習活動的過程；溝通是指就學生在實習活動中的相關問題與幼兒園方面進行交流溝通的活動；總結是對實習學生進行成績評定、對整個實習指導活動進行總結反思并向學校反饋的過程。
2.幼兒園指導教師的指導活動
它大致分為以下幾個階段：介紹幼兒園及班級情況――指導學生參與課堂教學觀摩――指導學生設計活動方案――指導學生在實習小組內試講――指導學生試教（面對指導教師）――指導學生組織、實施活動方案，并予以點評。
3.“雙導師”共同指導活動
學校指導教師與幼兒園指導教師共同對學生的活動方案設計、試講、試教和活動方案的組織與實施進行指導。可見，在學前教育專業“雙導師制”實習指導模式中，學校指導教師與幼兒園指導教師的指導活動各自展開，又產生交集，共同推動學生實習活動開展。
二、學前教育專業“雙導師制”實習指導模式的優勢
與傳統的實習指導模式相比，學前教育專業“雙導師制”實習指導模式優勢更明顯，主要表現在：
1.有利于充分發揮指導教師的各自優勢，提高實習指導水平
學前教育專業學生要實現從“學生”向“準教師”的發展，不僅需要堅實的專業理論基礎，更需要實踐經驗與專業技能。然而，學校指導教師雖然教育理論水平較高，但不具備直接從事幼兒教育的經驗與能力；幼兒園指導教師幼兒教育經驗豐富、幼兒教育能力較強，但往往幼兒教育理論水平較低。“雙導師制”指導模式能克服學校指導教師與幼兒園指導教師各自的不足，發揮他們各自優勢，為學生提供更好的實習指導服務。
2.有利于發揮不同導師的功能，確保實習活動的順利進行
在“雙導師制”實習指導模式中，學校指導教師與幼兒園指導教師發揮不同的功能，推動學前教育專業實習活動的順利開展。學校指導教師不僅要對學生試講、試教等實習活動進行指導，更要對實習活動進行組織、協調、溝通，對實習學生進行鼓勵與督促。幼兒園指導教師雖然對學生教育實習進行組織與協調，但其作用更多的是對學生實習活動進行業務指導。他們讓實習生觀摩和體驗幼兒園的教學管理，對實習生的實習行為進行隨時、現場的指導，為實習學生起著良好的示范作用。學前教育專業實習活動正是通過發揮學校指導教師和幼兒園教師的各自功能順利開展。
3.有利于促進指導教師之間交流學習，促進共同發展
學前教育專業“雙導師制”實習指導模式為學校專業教師與幼兒園教師搭建了一個交流學習平臺。在學前教育實習活動中，學校指導教師可以觀摩幼兒園指導教師的教學活動，體驗和感受幼兒園教師組織教學活動的經驗與技能，反觀自身的不足。而幼兒園指導教師也可以通過與學校指導教師的交流，感受到學校指導教師的扎實的專業理論基礎，增強抓緊專業理論學習的動力。可見，雙導師制實習指導模式促進了指導教師之間的交流與學習，有利于提升指導教師的專業水平。
三、學前教育專業“雙導師制”實習指導模式運行中的問題
學前教育專業“雙導師制”實習指導模式在運行中存在著許多問題，影響其優勢的發揮，影響實習指導的質量與水平。
1.指導教師選聘隨意
由于實習生人數較多，學前教育專業教師不足，以致美術教師、音樂教師，乃至政治教師都被安排指導學前教育實習。非專業的指導教師由于欠缺專業知識和實踐技能，無法對學前教育專業實習進行有效的指導。
幼兒園也因實習生太多，無法為每個實習生都配備教學經驗豐富的指導教師。許多學生被比較隨機地安排到幼兒園的某個班級，該班的主班教師就成為實習學生的指導教師。指導教師選聘的隨意性，影響著實習指導的效果與水平。
2.學校與幼兒園缺乏統一實習方案
在學前教育專業實習中，學校與實習幼兒園沒有共同制定統一的實習方案，雙方對實習培養目標、實習流程、實習考核評價等問題缺乏共識。由于對實習指導活動缺乏清晰的認識與全面把握，指導教師大多僅憑經驗開展實習指導活動。實習指導活動充滿了指導教師個人的主觀性和經驗性，學生的實習活動因此也充滿了隨意性。學前教育專業實習的質量與水平因此受到嚴重的影響。
3.實習指導缺乏必要的收入回報機制
學校指導教師的實習指導活動，學校往往會支付一定的報酬，但幼兒園指導教師的指導活動大多未獲得相應的報酬。原因在于學校為了降低實習成本，往往通過私人關系聯系免費實習幼兒園。而幼兒園也因能獲得實習生的勞動而愿意無償接納實習學生。一般來說，由于實習生能為指導教師做許多具體工作，大多指導教師對實習生比較歡迎。但由于沒有報酬，幼兒園指導教師未必能全力為實習生提供實習指導服務。有的實習指導教師在實習生開展教學活動中擅自離崗，就能證明這一點。幼兒園指導教師缺乏足夠的指導動力，自然影響其實習指導質量與水平。
4.“共同指導”缺乏
由于學校和幼兒園一般沒有硬性要求學校指導教師與幼兒園指導教師必須在某些環節進行共同指導，而幼兒園指導教師為避免麻煩，也大多不愿邀請學校指導教師參與某些教學環節的指導。學前教育的“雙導師制”因此變成了學校指導教師與幼兒園指導教師的各自指導，彼此的專業優勢難以發揮，難以形成指導“合力”，最終影響實習指導工作質量與水平。
5.實習指導缺乏必要監督、評價機制
有的學校指導教師受各種因素的影響，沒能在實習指導工作上投入足夠的時間和精力，只是抽空到幼兒園來查點一下實習生的出勤率或解決一下園方提出的有關學生的問題，在學生的實習活動中只是起到管理者的作用。有的幼兒園實習指導教師，讓實習學生單獨組織教學活動，自己卻離崗。實習指導教師指導活動因缺乏必要的監督與評價機制而顯得“隨意”，影響著實習指導活動水平與質量。
四、完善學前教育專業“雙導師制”實習指導模式的建議
為更好達成學前教育專業實習目標，需建立和完善相關制度和機制，以激發實習指導教師的工作積極性，充分發揮“雙導師制”實習指導模式的優勢。
1.加大“校、園合作”力度
建立穩定的學前教育專業實習基地，為“雙導師制”實習指導模式搭建穩固的運行平臺。學校要充分認識學前教育專業實習的重要意義，對學前教育專業實習基地建設予以充分的重視：①學校應成立專門的實習管理機構，負責學前教育專業實習工作，以保證教育實習基地建設的人力資源投入。②學校要加大對學前教育專業教育實習的資金投入，并將實習幼兒園及指導教師的費用和報酬納入本單位的財政預算。③學校應與實習幼兒園簽訂《實習合作協議》，明確雙方權利義務，建立長期、穩定的“校、園合作”關系，為學前教育專業實習搭建良好平臺。
2.確立實習指導教師素質標準
完善指導教師選聘和培訓制度，建設專業實習指導教師隊伍。學校要從學前教育專業發展戰略出發，制定《學前教育實習指導教師選聘、培訓和管理辦法》，對學前教育專業實習指導教師的選聘條件、工作待遇、工作內容等問題作出統一規定，為學前教育實習指導教師的聘任提供依據。同時，對學校非專業指導教師，要加強其業務能力培訓，提升其實習指導能力；對幼兒園指導教師，學校應與其個人簽訂《實習指導協議》，明確其在實習指導中獲得的權益及應當承擔的責任，以激發其實習指導的積極性和責任心，提高實習指導工作水平。
3.制定統一實習指導方案
樹立實習培養目標，明確實習指導內容，規范實習指導流程。學校與幼兒園要委派指導經驗豐富的教師，共同制定《學前教育實習指導方案》，對學前教育專業實習相關問題作出統一規定：①實習指導的目標：幫助學生樹立職業意識，培養和提升學生開展幼兒教育教學及科研工作的職業能力。②實習指導內容：包括保育、教育、職業素養和職業道德等方面；③指導流程：學校指導教師與幼兒園指導教師的指導流程應有所區別。④重點注意事項：明確指導活動中應注意的重點事項，以免在實習指導活動中出現重大失誤。
4.建立共同指導機制提升教育實習指導工作的質量與水平
為加強學校指導教師與幼兒園指導教師的通力合作，促進學前教育專業實習目標達成，需建立學校指導教師與幼兒園指導教師的共同指導機制，內容包括：①實習生情況反饋機制。幼兒園指導教師與學校指導教師之間應建立實習情況反饋渠道，以便實習生的實習情況能及時反饋給學校指導教師。②實習環節共同指導機制。學校指導教師應與幼兒園指導教師一起，共同對實習生的試講、試教、活動方案的組織與實施進行指導，并給出評析意見。③重要事件共同處理機制。對實習中出現的重大事件，學校指導教師應與幼兒園指導教師積極溝通、共同商定處理決定，并及時總結。④實習成績共同評定機制。學生的實習成績，應當按照實習方案確定的比例，由學校指導教師與幼兒園指導教師共同評定。
5.建立實習指導活動的監督、考評機制
為了保證“雙導師制”實習指導模式規范、有序運行，學校與幼兒園應共同建立實習指導活動的監督、考評機制：①實習指導活動巡查跟蹤制度。學校實習負責部門應當對學校指導教師與幼兒園指導教師的指導活動進行不定時的巡查，及時掌握指導教師的工作開展情況。②實習指導教師工作日志制度。實習指導教師應寫好實習工作日志，對其實習指導活動予以記錄。③實習指導教師工作總結制度。指導教師應對一定時期內的實習指導活動進行總結和反思。④實習生評價制度。實習學生對指導教師的工作表現可以進行評價。巡查記錄、工作日志、工作總結和學生的評價，作為綜合評價指導教師工作業績及是否續聘的依據。
參考文獻：
房地產行業一直以來都是我國國民經濟的重要組成部分,而同時它也是一個資金高度密集的行業。今天小編給大家整理了房產銷售月底工作總結，希望對大家有所幫助。
房產銷售月底工作總結范文一九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫助下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調整自己的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下:
1)、沒能很好的調整自己的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。
2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多內容客戶不易記住。
4)、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態;在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后一定能有優異的成績。
房產銷售月底工作總結范文二房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動意識需進一步加強;
2.溝通及表達能力需不斷提高;
3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;
4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。
有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。
正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
房產銷售月底工作總結范文三時間飛逝，不經意間20__年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到 __小鎮銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。 本人是于20__年_月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20__年_月底轉為正式置業顧問。
但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。很快在9月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終于落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。
之后的推廣活動也是陸續不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發了一家分銷商。當然在工作之余，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時常回味。
到12月份時我們公司全體進入了__小鎮項目首批交房的備戰時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。
還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力;風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉、__咖啡風情鎮的生態環境;項目的自身規劃與國際旅游島下__風情小鎮的規劃合一，還有網站的優美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、__地區的整體市政配套落后 項目地理位置較偏、生活條件差;小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望201_年借此把工作做的更好。
最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。
