時間：2022-06-03 22:46:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇歷史市場調查報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一份市場調查報告一般具備三個要素。
基本情況。即對調查結果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數字加以說明。對情況的介紹要詳盡而準確，為下一步做分析、下結論提供依據。
分析與結論。對上述情況數據進行科學的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現象看本質，得出對調查對象的明確結論。
措施與建議。通過對調查資料的分析研究，對市場情況有了明晰的認識。針對市場供求矛盾和調查發現的問題，提出建議和看法，供領導決策參考。
相關鏈接
市場調查的基本方法有四種，即普查(全面調查)，抽樣調查，典型調查及重點調查。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。
市場調查報告沒有固定的統一格式，結構上一般包括標題和正文兩部分。
(一)標題市場調查報告的標題應概括全文的基本內容，做到準確、簡潔、醒目。常見的寫法有：
單行標題可由調查對象、調查內容(范圍)、文種構成，如：
天津自行車在國內外市場地位的調查
可直接揭示調查結論，如：
皮革服裝在濟南市場暢銷
也可提出問題，如：
電動玩具為何如此熱銷
雙行標題一般由正、副兩行標題構成，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關于舟山魚滯銷情況調查
(二)正文一般由前言和主體兩部分構成
前言常見的寫法有：
交代調查活動的一般情況。寫明調查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結果等。
介紹調查對象的基本情況。
提出問題。如：
曾經風靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何?市場調查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進入衰退期。(《組合家具已進入衰退期》)
主體主體部分也是調查報告的核心部分，一般包括三個方面的內容：
基本情況。即調查對象過去和現在的客觀情況。如發展歷史、市場布局、銷售情況等。
分析與結論。對調查所收集的材料進行科學的分析，從分析中得出結論性意見。
措施與建議。根據調查結論，提出相應的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場調查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學者，可以多練習寫這樣的小型市場調查報告。
市場調查報告的寫作要領：
要做好市場調查研究工作。寫作前，要根據確定的調查目的，進行深入細致的市場調查，掌握充分的材料和數據，并運用科學的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調查報告打下良好的基礎。
要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調查報告一定要從實際出發，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。
調研報告的格式及寫作方法
什么是調研報告?
對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最后以書面形式陳述出來，這就是調研報告。
調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調研報告主要包括兩個部分：一是調查，二是研究。調查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至于對策，調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、復雜的、綜合的研究過程，調研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政策，應該經過政策預評估。
調研報告的格式
標題頁
1、標題
2、客戶（委托人）
3、調研公司
4、日期
內容目錄
1、章節標題和副標題，附頁碼
2、圖表目錄
3、附錄目錄
執行性摘要
1、目標的簡要陳述**
2、調研方法的簡要陳述
3、主要調研結果的簡要陳述***
4、結論與建議的簡要陳述***
5、其他相關信息（如特殊技術、局限、背景信息）
分析與結果（詳細）****
1、調查基礎信息
2、一般性的介紹分析類型
3、表格與圖形
4、解釋性的正文
結論與建議***
調查方法
1、研究類型、研究意圖、總體的界定
2、樣本設計與技術規定
a、樣本單位的界定
b、設計類型（概率性與非概率性，特殊性）
3、調查問卷
a、一般性描述
b、對使用特殊類型問題的討論
4、特殊性問題或考慮
5、局限
a、樣本規模的局限
b、樣本選擇的局限
c、其他局限（抽樣誤差、時機、分析等）
附錄
1、調查問卷
2、技術性附錄（如統計工具、統計方法）
3、其他必要的附錄（如調查地點的地圖等）
如何撰寫市場調研報告
調查報告是整個調查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結，是調查研究人員勞動與智慧的結晶，也是客戶需要的最重要的書面結果之一。
它是一種溝通、交流形式，其目的是將調查結果、戰略性的建議以及其他結果傳遞給管理人員或其他擔任專門職務的人員。
因此，認真撰寫調查報告，準確分析調查結果，明確給出調查結論，是報告撰寫者的責任。
1．題頁
題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調查的單位名稱和報告日期。調查報告的題目應盡可能貼切，而又概括地表明調查項目的性質。
2．目錄表
3．調查結果和有關建議的概要
這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調查的結果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。
有關建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發現和結論，有時根據閱讀者之需要，提出一些合理化建議。
4．本文(主體部分)
包括整個市場調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。
在本文中相當一部分內容應是數字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準確、恰當的語句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。
在本文部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調查報告的準確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調查活動的可信度。
5．結論和建議
應根據調查結果總結結論，并結合企業或客戶情況提出其所面臨的優勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。
6．附件
附件內容包括一些過于復雜、專業性的內容，通常將調查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內容，每一內容均需編號，以便查尋。
市場調研報告格式
在品牌推廣之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報>棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
產品構思和調研報告的參考格式
1.產品構思
說明產品的主要功能是什么，產品如何開發，誰購買和使用產品，如何銷售。
2.市場調查
說明市場發展歷史和趨勢，市場總額與份額統計等。
3.政策調查
調查與本產品相關的政策。
4.同類產品調查
調查同類產品功能、質量、價格，以及主要優點和主要缺點。
5.競爭對手調查
調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發、銷售、資金、品牌等方面的實力。
6.用戶調查
調查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。
可行性分析報告的參考格式
1.市場分析
（1）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；
（2）本產品和同類產品的價格分析；
（3）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。
2.政策調查
（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；
（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。
3.技術和時間分析
（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（2）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？
（3）預算中的人員能及時到位嗎？
（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？
4.成本－收益分析
（1）估計總成本；
（2）估計總收益。
5.SWOT分析
（1）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？
（2）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？
（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？
（4）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
6.其它
例如知識產權分析
（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；
（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？
房地產項目可行性研究分析報告寫作格式
第一部分項目總論
1.項目概況
1.1項目名稱
1.2項目建設單位
1.3項目位置（四至范圍）
1.4項目周邊目前現狀
1.5項目性質及主要特點
1.6項目地塊面積及邊界長
1.7研究工作依據
1.8研究工作概況
2.可行性研究結論
2.1市場分析預測
2.2項目地塊分析
2.3項目規劃方案
2.4項目工程進度
2.5投資估算及資金籌措
2.6項目財務與經濟評價
2.7項目綜合評價結論
3.主要技術經濟指標表
4.項目存在問題與建議
第二部分項目背景
1.項目提出背景
1.1項目所在區域商業發展情況
1.2所在區域政策、經濟及產業環境
1.3項目發起人及發起緣由
2.項目發展概況
2.1已進行的調查研究項目及成果
2.2項目地塊初勘及初測工作情況
2.3項目建議書編制、提出及審批過程
3.項目投資的必要性
第三部分市場研究
1.市場供給
1.1所在區域內商業用房現有供給量及結構情況調查
1.2所在區域內商業用房未來供給量及結構情況調查
1.3其他替代性產品供給量情況調查研究
2.市場需求
2.1所在區域內商業用房的租用情況調查
2.2所在區域內在售商業用房銷售情況調查
2.3其他替代性產品租售情況調查
3.市場價格
3.1所在區域內商業用房銷售價格情況調查
3.2所在區域內商業用房租賃價格情況調查
4.市場預測
4.1未來該區域內商業用房需求預測
4.2銷售及租賃價格預測
5.市場推銷
5.1推銷方式及措施
5.2產品推銷費用預測
第四部分項目研究
1.地塊特征分析
1.1項目區位分析
1.2項目交通分析
1.3項目人流分析
1.4項目周邊規劃
2.項目SWOT分析
2.1項目優勢分析
2.2項目劣勢分析
2.3項目機會分析
2.4項目威脅分析
3.項目定位方案
3.1項目產品方案
3.2主要功能建筑規模
3.3主要技術經濟指標
第五部分投資估算
房地產項目一般采用分項估算法，然后進行匯總，其主要內容包括：
1.土地費用
2.前期工程費用
3.建筑安裝工程費用
4.基礎設施建設費用
5.公共配套設施建設費用
6.管理費用
7.銷售費用
8.財務費用
9.各種稅金支出
10.其他成本支出估算
第六部分開發進度
第七部分資源供給
1.資金籌集與使用計劃
2.建筑材料的需要量、供應計劃和采購方式
3.施工力量組織計劃
4.項目施工期間的動力、水電等供應
5.項目竣工投入使用后水、電、氣、通訊等的供應
第八部分財務評價
1.獲利性評價
1.1成本利潤率
1.2銷售利潤率
2.效率評價
2.1經營比率
2.2資金利用率
3.信譽評價
3.1流動比率
3.2杠桿比率
4.靜態獲利分析
4.1投資收益率(R)
4.2投資回收期(Pt)
5.動態獲利分析
5.1財務凈現值（FNPV）
5.2財務凈現值率(FNPVR)
第九部分風險評價
1.盈虧平衡分析
2.敏感性分析
2.1變動因素一
2.2變動因素二
第十部分綜合評價
1.經濟評價（定性）
2.社會評價（定性）
3.環境評價
4.存在問題與建議
5.總體結論及建議
市場調研報告的寫作方法
市場調研作為一種研究手段，已經被廣泛的應用到各行各業，與房地產相結合的市場調研則是一種全新的研究方法，為房地產開發定位提供相關的依據。如何將調研結果清晰明了的表現出來？這就要求撰寫的市場調研報告有明確的主題，清晰的條理，和簡捷的表現形式。
當一切調查和分析工作結束之后，必須將這些工作成果展示給客戶。那么，我們首先需要明確的是：報告應采取什么樣的結構體系？什么樣的方式來表達數據的涵義？
報告的結構體系應包括，調研目的、調研方法、調研范圍以及數據分析在內的一系列內容。這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用，因此，此處不做更詳細的說明，以下內容主要針對數據分析結論的表現方法。
關于數據分析的部分，通常情況下是采用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現手法，它能非常直觀的將研究成果表示出來。在將調研的分析結果變成令人信服的圖表之前，首先要謹記，它只是一種傳遞和表達信息的工具，使用它的重要原則是“簡單、直接、清晰、明了”。每個圖表只包含一個信息，圖表越復雜，傳遞信息的效果就越差。
在實際操作中，各種表格、組織圖表、流動圖表、矩陣等都被大量的運用到報告中，但總的來說，以下幾種圖表形式是最常用的：柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線形圖表。
使用圖表的目的在于：將復雜的數據變成簡單科、清晰的圖表，讓人能夠一目了然的了解數據所表達的涵義。那么，如何選擇不同類型的圖表來表現不同類型的數據？首先，我們應先明確數據所表達的主題，然后確定可能使用的圖表類型。
通常我們的研究數據所體現的關系是：頻率分布、成分、時間序列、項類或相關性。要表達一個主題明確的數據，可能會有多種圖表形式。但是，哪種是最能將數據表達清楚的呢？這就要求我們的主題(即圖表標題)突出重點，點明主題。讓我們來看一個例子，這個例子能將以上的意思，表達的非常明確。
這里的標題描述了圖表的內容范圍，大多數讀者在看了這個圖表后，都會把注意力集中到城西，認為圖表的主題是“城西是絕大多數的消費者可能選擇的區域”。但是，制圖者可能是想表達“選擇城北和城東的消費者較少，但隨著城市建設的進行，將具有較大的發展潛力”。為了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數據上，所以，我們可以在一般標題后附加一個重點標題：城北和城東將有更大的發展潛力。
既然已經確定了要表達的重點，那么接下來就是要明確數據間的相互關系，若是表示占頻率分布、對比等關系，則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用；在實際工作中可根據具體需要進行選擇。總之，條形圖表應該是應用最廣的類型，而柱狀圖表是用得最多的另一種類型，這兩種圖表基本占整個報告中圖表總數的半數左右；而線形圖表和餅形圖表的使用則應相對減少，更多的是將各種綜合運用，如線形圖表加上柱狀圖表，或餅形圖表加上條形圖表。
在用圖表表達數據的同時，還要注意一些細節的處理。比如：使用柱狀圖表和條形圖表時，柱體之間的距離應小于柱體本身；在說明文字較多時，用條形圖表表示更清晰，便于讀者辨認；在使用餅形圖表時，應在標明數據的同時，突出數據的標識。即：同時使用數值與數據標識。
關鍵詞：目標成本法 人力資源 管理 作用
近年來，我國進入了經濟發展新常態階段，企業間的競爭變得更加激烈。目標成本法是一種新型的、先進的企業成本管理方法，逐漸廣泛地應用于企業管理過程中。在當前經濟新常態的歷史背景下，為了進一步增強目標成本法在企業管理過程中的適用性，從而有效達到企業的成本控制戰略目標具有重要的現實意義。對目標成本法的相關理論進行深入研究和反思，才能進一步擴大目標成本法在企業的應用。現就目標成本法的一些關鍵問題談下自己的一些看法。
一、目標成本法的優勢
在競爭市場上，產品定價決策通常有兩種基本類型，其一是以成本為基礎的定價，即通常所說的成本加成定價法，另一種是以市場為基礎的定價，即競爭性價格。傳統企業組織經常采用并希望能夠采取成本加成定價方式以獲取其期望、合理的利潤，但在充分的市場競爭環境下，這往往成為企業組織的一廂情愿缺乏現實性，因此為了更好地適應市場競爭，將客戶需求與自身利潤規劃相結合并保持應有的協調，輔之以價格為基礎的目標成本法應運而生并在日本企業界大獲成功。這引發了世界各國的關注，如何推行用作業成本法對相關成本動因進行分解，以取得成本競爭優勢，也成為理論與實務兩界孜孜以求的課題。
二、目標成本法中人力資源政策所能發揮的關鍵性作用解析
目標成本管理的核心一是在市場調查、產品特性分析的基礎上確定目標成本；二是組建跨職能團隊并運用價值工程法等將目標成本嵌入產品設計、工程、外購材料等過程中，這不僅是工作方法問題，同時也是成本管理的執行力問題；而跨職能合作也是目標成本管理的實施原則，所以本人認為目標成本管理是否成功關鍵在于如何組建跨職能團隊和實施好跨職能合作，處理好這個關鍵問題起決定作用的就是企業的人力資源政策，這不僅僅是涉及如何激發企業創新問題，因為企業創新往往是降低成本措施的開端，同時也能降低企業人力資源的單位成本從而降低整個企業總成本問題。
目標成本法的核心工作是制定產品的目標成本，并通過各種方法不斷地改進產品與工序設計，在產品制造、生產階段通過產品持續改善策略，確保產品成本小于或等于目標成本，從而達到成本控制、取得競爭性成本優勢的目的。目標成本的定位通常是未來市場，而非當前市場。目標成本法通過市場的導向功能、對有獨立的制造過程的產品進行利潤規劃和成本控制管理。其出發點是以全面的市場調查為基礎，依據客戶認可的價值和競爭者的預期反應，合理預測出未來某一時點市場上的目標售價，然后再減去企業的必要利潤，從而得到目標成本，所以目標成本管理的關鍵問題就是確定好競爭性價格和必要的利潤目標；然而通過市場調查制定出的競爭性價格和目標利潤往往都有一定的主觀隨意性，其市場調查報告質量的高低有賴于市場調查人員實施水平和知識結構，而非完全由開發、設計、采購、營銷、工程、財務等相關跨職能部門成員、甚至供應商與顧客在內的設計小組或工作團隊來決定，如果市場調查人員具有跨行業、跨部門知識，通過從多部門角度來制訂市場調查方案，從多維度來思考市場調查報告將大大提高制定競爭性價格和確定目標利潤的準度和精度，從而提高目標成本管理體系的科學性，為企業績效考核提供科學依據。通過制訂合理的人力資源政策及科學的績效考核方式，還能克服成本控制中成本管理多為企業的領導和財務人員操心，職工只是為完成成本控制目標而缺乏主動性的問題。從而實現成本控制向“效率型、管理型”成本管理的方式轉變，在控制制造成本及相關費用支出以外，更注重對企業員工的培訓，力爭造就出更多的全面多能的企業員工，從而大大提高人的勞動效率。尤其是在生產制造階段持續改善策略的實施更有賴于全面多能且具有極大主觀能動性發揮的企業員工戰略的實施程度。
目標成本下，產品跨職能團隊通常由各職能部門的成員組成，具體根據企業人力資源情況、產品特點來確定，通常包括研發、設計、生產、營銷、原材料采購、財務等多部門，若能制定出理想的人力資源政策，鼓勵企業創新，讓各部門成員都能掌握其他部門的相關知識，然后通過單位信息平臺對信息進行整合，這樣往往比從各部門臨時抽人組成跨職能團隊更能激發出創新的設計，而創新的設計往往不僅是創新的產品，同時也是降低成本的開始。鼓勵多技能人才在公司兼職其他技能工作，在滿足基礎工作、支付基礎工資基礎上予以額外補貼和獎勵，既能節約一些不常用而又必須的人才同時又能激發出更多的降低成本的措施。在跨職能工作中，一個既精通財務又懂得營銷的人才的工作效率和成果往往比同時抽調銷售部門和成本會計部門的強得多，在人力資源上的協同效應往往比其他領域效果更好，但這也恰恰是最容易被忽視的問題。如果企業能將人力資源成本也納入目標成本管理的范疇，他既能降低產品的生產成本，同時也能降低單位產品應負擔的固定費用。因人力資源成本不僅僅涉及工資，還涉及社保等系列費用。
三、結束語
綜上所述，若能從人力資源政策著手，不僅能降低單位產品制造成本，還能降低固定費用，確定好競爭性價格及擬定出有競爭力的必要利潤，還有助于制定合理的營銷政策等。
參考文獻：
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[2]劉玉斌.目標成本法在我國企業應用研究[J].經濟研究導刊，2014
美國Vizio、Polaroid、Westinghouse及Syntax-Brillian等公司作為新興彩電品牌，一度在北美市場的銷售臺量占有率接近整體市場份額20%。Vizio保持著較快的增長勢頭，但Polaroid、Westing House、Syntax-Brillian等3家公司自2008年以來市場份額丟失嚴重。
Philips
荷蘭皇家飛利浦電子公司2012年財年全年銷售額248億歐元（1歐元約合1.35美元），同比增長4%；凈利潤為2.31億歐元。
飛利浦2011年銷售額增長1.3%，至226億歐元，但虧損12.91億歐元，是過去10年來最大規模的虧損；而2010年全年盈利14.5億歐元。
2013年第一季度，飛利浦實現營收52.6億歐元，同比下降0.9%；在扣除利息、稅收、攤銷以及一次性項目支出前的收益為4.21億歐元（約5.5億美元）；實現凈利潤1.62億歐元（約2.12億美元），同比下降11%，上年同期凈利潤1.83億歐元。2013年05月09日飛利浦 （NYSE：PHG）總股本9.05億，市值 245.70億，股價27.14美元。
退出彩電
2008年04月09日飛利浦不再生產供美國或加拿大市場銷售的電視機。2007年飛利浦在北美電視機市場的銷售收入為17億美元。
2012年04月飛利浦退出彩電業務，對自己已有的彩電營銷網絡進行了收縮，對彩電的存貨進行了清理，產生一定的虧損。
2012年04月06日飛利浦一直虧損的電視業務與臺灣TPV Technology Ltd.（冠捷科技，香港股票代碼00903/新加坡股票代碼T18）組成TP Vision合資公司，TPV占70%，飛利浦30%，總部位于荷蘭阿姆斯特丹。飛利浦的電視機制造、研發以及銷售渠道全部轉給TP Vision。冠捷長遠希望透過飛利浦的銷售渠道，出售旗下品牌AOC產品。飛利浦有3300人轉移到TP Vision。冠捷可使用飛利浦品牌5年，營運順利可續5年，第6年飛利浦可望把30%股份出售給冠捷。
2012年05月22日夏普終止為飛利浦代工生產液晶電視。2007年夏普堺市10代面板廠提供液晶面板給飛利浦位于波蘭工廠使用，曾經年供給量突破100萬臺。
2013年01月30日飛利浦以1.5億歐元（約合2.018億美元）現金加品牌授權費的形式，將影音、多媒體和配件業務在內的使用許可費出售給日本船井電機，使用期限5年，合作順利可再延5年。有著80多年歷史的飛利浦消費電子業務徹底走到了盡頭。
飛利浦電視是歐洲的頂級品牌，但它一直不能在歐美市場占據優勢地位。
TP Vision
2012年經營的首9個月內，TP Vision售出580萬臺電視，實現營業收入27億美元。
TP Vision不高擴展中國大陸、印度、美國、加拿大、墨西哥以及部分南美國家市場，并保持其在歐洲主要市場的領先地位，專注于在歐洲、俄羅斯、中東、巴西、阿根廷、烏拉圭、巴拉圭和亞太地區部分國家開發、制造和經銷飛利浦品牌的電視。
TP Vision公司2012年虧損2390萬美元，但飛利浦已投放一筆資金，足夠未來兩年支出。2013年將加快重組，預計2014年就可實現贏利。
2012年06月21日TP Vision與LG電子正式成立“智能電視聯盟”。
歐盟處罰
2012年12月05日歐盟監管當局向飛利浦、三星SDI公司、松下等7家企業處以了14.7億歐元（約合19.2億美元）的罰款。因為這些企業在TV以及計算機顯像管業務中達成了卡特爾聯盟，在近10年時間里涉嫌操縱電視機和顯示器陰極射線管的價格。其中，飛利浦被罰款3.134億歐元，LG電子被罰2.956億歐元，松下被罰1.575億歐元，三星SDI被罰1.508億歐元，東芝被罰2800萬歐元，法國Technicolor被罰3860萬歐元。
歐盟稱這些廠商的高管多次討論如何操縱市場價格和瓜分市場，“具備了所有最壞的反競爭行為的特點”。而彩管當年曾占CRT電視成本的七成。
Vizio
Vizio總部美國加州爾灣，年銷售額超過20億美元，員工100多人，Vizio幾乎完全依靠賣場展示和口碑營銷。2007年Vizio一躍成為北美最暢銷的平板高清電視品牌，同時也成為10多年來首個引領美國主要電視銷售市場的美國品牌。
美國Display Search2009年1季度北美電視市場調查報告，Vizio以21%的環比增長，79%的同比增長幅度，18.9%的市場份額，超過三星電子奪得北美液晶電視銷量冠軍。2009年1季度北美市場等離子電視出貨量，Vizio以7.2%居第四位。美國市場調查專業機構iSuppli2008年9月的北美市場30～34英寸液晶電視市場調查報告：2008年2季度Vizio市場占有率6%，排名由2007年2季度的第一位下降至第6位。
2012年美國電視市場規模約達3500萬臺，Vizio在2012年銷售了570萬臺，尤其55吋以上機種（包含55吋、65吋、70吋），2012年第四季在美國市場占有率達到60%以上。Vizio在2013年銷售量目標650萬臺以上，跟上年比較增長超過20%。過去Vizio產品只有在COSTCO、Target、Amazon等渠道銷售，2013年又新增了美國重量級零售賣廠BESTBUY（百思買）。
2012年12月5日沃爾瑪、百思買等商場都推出了促銷降價活動，Vizio的42吋1080P（240Hz，LED，3D）售價598美元/臺，60吋1080P（120Hz，LED，Smart）售價688美元/臺。2012年12月Vizio的60吋電視橫掃北美，以688美元超低價，單周銷售12.4萬臺，市占率一度達59.4%，成為北美60吋以上大電視領先品牌。
創辦者美籍華人王蔚出生臺灣，2002年10月用60萬美元創辦Vizio。Vizio電視在好市多 （Costco Wholesale）、山姆會員商店 （Sam's Club）、西爾斯百貨 （Sears）、沃爾瑪 （Walmart）、塔吉特百貨 （Target）、BJ's Wholesale、全美范圍內的其它零售商以及經授權的在線合伙人處都有銷售。
Vizio平板電視主要由臺灣瑞軒、富士康、冠捷及群創制造。Vizio自身不生產，也不具備雄厚的資金實力。成功的秘訣，對有限資金高效使用，對供應商和銷售渠道精確控制。向銷售渠道收取預付資金，延期供應商貨款。Vizio向好市多和山姆會員店承諾，即使其平板電視售價下調，支付給它們的銷售利潤也不會減少。
Vizio和三星在美國電視市場的銷售表現，還是互為第一名、第二名，2012年三星仍領先Vizio。2013年美國電視市場的第一名、第二名，可能還是Vizio和三星。
Vizio品牌覆蓋美國、加拿大、墨西哥及日本、中國臺灣，下一步會是南美洲。
Westinghouse
Westinghouse（西屋）于1886年1月在美國賓夕法尼亞州匹茲堡市創立。2011年1月5日至10日美國Westinghouse與同方多媒體科技有限公司進行60" FHD LCD TV的技術和質量認定。通過客戶審驗，項目合同額為1萬臺出口美國。
新興電視品牌美國Westinghouse的110寸超高清電視4K技術，售價為299，999.99美元/臺。Westinghouse小尺寸4K超高清電視，包括50寸、55寸、65寸可以通過連接Roku Streaming Stick設備來獲取更多資源，售價分別為2，499.99美元/臺、2，999.99美元/臺、和3，999.00美元/臺。臺灣緯創負責Westinghouse液晶電視的代工。
Polaroid
2007年11月Polaroid（寶麗萊）在歐洲市場推出20英寸的寬屏液晶電視新品，配備了攝像頭功能，報價300歐元/臺（合人民幣3263元）。臺灣唯冠負責Polaroid在北美市場的產品生產組裝，大同負責Polaroid在墨西哥及歐洲市場的液晶電視產品代工。
2009年把低價格作為賣點的美國Polaroid（寶麗萊），由于全球性高級品牌平板電視制造廠商市場份額的抬頭，在北美32英寸液晶電視市場中的市場份額大幅減少。
2010年10月升岡國際（香港股票代碼00485.HK）與寶麗萊簽訂2011-2015五年北美特許協議，在歐洲推廣獨家的Polaroid品牌，可續約兩期，每期五年。
升岡國際截至2012年9月底止六個月，營業額2.69億港元，毛利3605.6萬港元，毛利率由15.2%降至13.4%。虧損由上年同期3109.6萬港元，擴大至3554.2萬港元。
Syntax-Brillian
總部位于美國亞利桑那州、由Syntax和Brillian兩家公司合并而成的NASDAQ上市公司（交易代碼：BRLC）---美國彩電制造企業Syntax-Brillian（新泰輝煌），旗下電視品牌Olevia，曾是納斯達克國家版羅素2000指標股中快速成長之上市公司。
Syntax-Brillian在2004年于北美推出Olevia液晶顯示電視，為領導液晶顯示電視的品牌。Display Search的統計，Olevia電視于2005年在北美排名第5的液晶電視品牌，市場份額7%。2006年3月Syntax-Brillian成為北美洲增長最迅速的HD（高清）電視廠商之一，并在中國南京成立南京華海顯示科技有限公司，生產全線Olevia液晶顯示電視。
Syntax-Brillian在美國2007年黑色星期五（11月23日）的電視銷售上以低價格使其銷售額位居第五。但是，在三星和索尼等攻勢下，Syntax-Brillian份額快速下滑。
2008年7月Syntax-Brillian直接申請進入破產重組程序，正式退出了北美平板電視大戰的歷史舞臺。Olevia品牌液晶電視相關資產出售給新公司Olevia International Group，該公司由臺灣OEM企業同浚科技（TCV Group）部分持股。新公司承擔Syntax-Brillian公司6000萬美元的債務。
Emerson/Sylvania/Symphonic
總部位于日本東京的船井（Funai）在美國并不是著名消費電子品牌，它在北美市場銷售Emerson、Sylvania、Symphonic和其他更低價格的電視品牌產品。
2012年12月5日沃爾瑪、百思買等商場都推出了促銷降價活動中，Emerson32吋（HD）2011年售價188美元/臺，2012年12月05日促銷價148美元/臺；40吋1080P售價248美元/臺，50吋1080P售價298美元/臺。
IIo/Insignia
沃爾瑪、北美最大的家電零售公司百思買（BestBuy）各自推出32英寸液晶電視品牌。沃爾瑪的品牌名為IIo，BestBuy的自有品牌稱作Insignia（影雅），由海信代工Insignia，
百思買近年來持續強化自有品牌Insignia，該品牌銷售量已經接近百思買電視銷售系統的20%左右，幾乎成為百思買近千家賣場最暢銷的彩電品牌。百思買自有品牌戰略的直接后果是曾經在家電連鎖運營體系中擔負著“低價排頭兵”重要角色的新興品牌。
美國權威市場調查機構Display Search的2009年1季度北美電視市場調查報告顯示，百思買自主品牌Insignia影雅電視同比增長35%，市場份額增加1.5個百分點，超過夏普位居第四位。
湯姆遜/RAC
法國Thomson公司2004年將其RCA電視品牌賣給了TCL，組成了全球第一大的彩電企業TTE。TCL在歐洲彩電業務的經營虧損達7.58億港元。
2006年10月30日，在收購法國湯姆遜的彩電業務兩年后，不堪重負的TCL終于選擇了退出。TCL多媒體歐洲公司在2006年11月轉型，終止除OEM業務外的所有電視機的銷售和營銷活動；對TCL多媒體在歐洲的部分附屬公司，包括德國、西班牙、意大利、瑞典、捷克共和國和匈牙利的銷售公司進行重組；重組涉及的現金4500萬歐元。
APEX
APEX是由兩位華人季龍粉和徐安克在1997年創辦的公司，主要提供DVD等家用電器，其產品以價廉物美占領了北美市場。在美國主要通過百思買、沃爾瑪、Target和Costco Wholesale銷售APEX品牌LCD電視機、機頂盒、家用娛樂媒體設備。
四川長虹于2001年9月開始與APEX合作，向APEX公司銷售電視機、DVD機等視聽產品，APEX曾經是四川長虹對美出口的最大經銷商。
2004年APEX出現財務困難，拖欠長虹貨款4.64億美元無力兌付，雙方發生訴訟。
2009年04月03日提供一站式專利授權替代方案的全球領先企業--MPEG LA， LLC在美國紐約州紐約縣高等法院對Apex 數碼公司提訟，控告APEX未能通報其采用了MPEG-2數字視頻壓縮標準的電視、機頂盒等產品的生產或銷售情況，也未能支付生產或銷售此類產品的相關費用。
APEX數碼公司于2010年08月宣布破產保護。
Audiovox
Audiovox （VOXX） （歐迪福斯）美國消費電子產品集團公司1965年由John J. Shalam創建，總部位于美國紐約州。2000年在美國納斯達克上市，股票代碼為“VOXX”。
歐迪福斯作為北美第四大通信產品供應商，是無線電產業的佼佼者，而消費電子品牌Audiovox也因此在業界馳名，在歐洲擁有不俗的地位。
VOXX集團國內和國際的分銷網絡銷售自有品牌有Acoustic Research（AR）、Audiovox（歐迪福斯）、RCA、Jensen、Klipsch（杰士）、Advent、Code Alarm、Invision、Prestige、Terk、Heco（德高）、Magnat（密力）、Incaar、Oehlbach、Mac Audio、Schwaiger。
2007年12月，Audiovox完成對THOMSON消費電子、影音業務（美國、加拿大、墨西哥、中國和香港）部分資產與債務的收購，以及RCA品牌影音領域的使用權，總收購金額為1970萬美元。Audiovox也收購了音頻視頻品牌RCA、ADVENT和AR，以便在收購THOMSON后能更好地開展配件業務。
通過開展這些產品的業務，Audiovox年銷售額增加1.5億美元，同時通過MULTIMEDIA DEVICE公司專利轉讓所獲得的版權收益也相當可觀。
2007年01月Audiovox斥資5900萬美元收購THOMSON美國的電子消費品配件的業務，使Audiovox獲得RCA品牌的消費電子配件業務。同時獲得了RECOTON、SPIKE MASTER、AMEBIC和DISHWASHER等品牌，并將JENSEN、ADVENT、ACOUSTIC RESEARCH和ROAD GEAR等消費電子品牌收入囊中。
1987年Audiovox在美國證劵交易所被稱為VOX首次公開募股。
Hannspree
Hannspree（瀚斯寶麗）建立于2003 年6月，以創意為核心的國際液晶電視時尚品牌，聯結全球知名體育運動產業NBA（美國職籃聯盟）、NFL （美式足球聯盟）、MLB（美國職棒大聯盟）與 WB （華納兄弟） 的授權與合作，推出Sports （運動）、Fantasy （童趣） 及Style （時尚） 設計系列新品有別于傳統液晶電視機品牌。
瀚斯寶麗以設計導向的精品品牌定位，賦予電視機全新的生命力，創造個性化的品味時尚風潮。玩具造型電視給兒童創造出一種具有“情感”的電視，使小朋友們有屬于自己的獨特電視。電視的玩具造型有大象，長頸鹿等動物形象，也有救火車，直升飛機等造型，共有12個款式。
Hannspree也為成人制造籃球或行星形狀的電視產品。在歐洲的銷售量將達50萬臺。兒童比成人對這些設計獨特的電視產品更感興趣。
ESIVIORE
ESI公司是一家有著五十年歷史的消費類電子產品貿易公司，總部加利福尼亞，銷售液晶電視、LED電視、視盤機等，其擁有自有品牌VIORE電視，由深圳康冠代工。
ESI公司提供消費類電子產品給沃爾瑪等大型超市。在美國以外地區還了以下品牌：Kemper、Division23、TypeA等。ESI公司在加拿大設立了分公司ESIWORLDWIDE，在當地有超過55個服務網點直接為當地客戶服務。還在墨西哥設立了分公司CTC。
Zenith
Zenith （真力時）成立于1918年，曾是美國公司，電視及消費電子的制造商，也是電視遙控發明的先驅者；1999年韓國LG 正式收購Zenith，總部伊利諾伊州，保留Zenith品牌負責低價位產品的銷售，也是北美HDTV的先驅者。
2009年8月LG日本船井（Funai）的液晶電視訴訟當中，Zenith所持有的兩項專利促成雙方在最后達成和解。2010年10月29日Zenith 以10項專利遭侵權為由，在德州東部聯邦地院索尼。
代工品牌
有許多專業代工廠，包括深圳、廣州、佛山、浙江、江蘇等5大電視機出口地區，約占中國電視機生產比重5成以上。其中，低價搶電視代工單的主要有康冠、兆馳。
深圳康冠（KTC）電視年產能400萬臺，主要客戶包括TCL、RCA、海爾、VIORE、Isymphony等。
深圳兆馳MTC電視年產能400萬臺，主要客戶有TT、海爾、海信、Toshiba、Philips等。
廣州的理想RISUN電視制造年產能也有300萬臺，主要客戶包括海爾、MAG等等。
其他主要電視代工廠還有高飛（COBY）、康榮、惠浦HPC、康特爾（CONTEL）、彩虹（IRICO）、天樂、背力士、博一格、新科等等，電視機年產能都約在100-200萬臺規模。
其它品牌
在歐美市場上，銷售的平板電視品牌還有很多，例如Tivax/Naxa/Pyle Audio/Sceptre/Sherwood/SunBriteTV /Supersonic/Axion/優派（ViewSonic）/Mercury/美國ANT/Magnavox/日本Akai （雅佳）/CTA Digital/CTX/Curtis/DPI/Dynex /EQD /Eviant 等。
別再說游戲不務正業
據中國游戲產業報告顯示，2013年中國游戲市場銷售收入831.7億元，而同年中國電影市場總票房為217億元。今年1～6月份，中國游戲市場實際銷售收入達到496.2億元，同比增長46.4%，用戶數量達到4億人。預計全年的收入將達到912億元，遠超電影產業預計的280億;中國自主研發網絡游戲海外市場實際銷售收入達到8億美元，同比增長66.7%。
據17173統計數據，全世界玩家目前為止花費在《魔獸世界》這款游戲上的總時間超過593萬年，相當于人類進化的時長。在中國有600萬人每周至少玩22個小時的游戲，相當于干了一份兼職工作。中國游戲第一門戶網站17173每年為玩家推薦的游戲超過200款，平均每個月超過20款新游戲。這是汽車行業新產品速度的10倍、家電行業的5倍、電子產品行業的2倍。日本游戲產業已經達到國家GDP總值的20%，韓國游戲產業占其整個文化產業總收入的58%。從上述數據我們不難看出，游戲正在醞釀改變世界的力量。
17173媒體群總經理趙佳在接受《計算機世界》記者采訪時說：“其實游戲是非常普遍的娛樂方式，本身是單純的，我們要對這個有客觀的認知，不能把游戲看成是現實壓力過大或者負面情緒的一個發泄渠道。我們要理解現在社會形態以及社會形態下用戶的生活方式，理性看待游戲社會的價值和產業價值，這樣才能讓更多的企業來關注中國游戲產業。”
大數據見證中國游戲產業發展
2009年，在中國經濟陷入歷史最低谷，各個行業都受到全球金融危機沖擊的背景下，第一屆“17173游戲風云盛典”的“年度中國游戲風云榜”和“中國網絡游戲市場調查報告”向外界宣布中國游戲市場依然保持著高速增長，為中國整個游戲行業以及現場所有的企業和嘉賓打了一針強心劑。讓全世界的目光再次聚焦到中國游戲行業。
2010年，第二屆風云盛典的“年度中國網絡游戲風云榜”上，國產網游首次超過半壁江山。由此中國網游正式告別了“追逐者”的時代，宣告由國產網游推動中國游戲行業發展的全新時代的開啟。中國游戲行業的黃金期也隨之到來，各方資本的紛紛涌入為游戲行業注入了更多活力。
2011年，第三屆風云盛典的《中國網絡游戲市場用戶調研報告》顯示，2010年地級市網游玩家占到了29.6%的份額，已經成為國內網游的最大市場。面對二三線市場的崛起趨勢，隨后眾多網游廠商紛紛調整以前一味追求高APRU的做法，針對二三線城市收入相對低于一線城市的狀況，一批網游廠商推出游戲免費道具收費等全新運營模式。一場中國網游運營模式的革命開始醞釀，隨后中國網游迎來了免費時代。
2012年的風云盛典上，17173媒體群總經理趙佳宣布，除了繼續擴大17173中國游戲第一門戶的媒體優勢外，還將加強網站的服務和工具的功能性開發，提升和優化用戶交互體驗，把17173打造成一個為全球游戲玩家提供各種服務的平臺。17173已經不僅僅是一個媒體平臺，它已經成為中國游戲行業產業鏈中不可缺少的一環。成為聯系玩家、廠商和渠道的重要橋梁和紐帶。
2013年，風云盛典在行業中首次聯合韓國主流游戲媒體，進行了“中韓游戲用戶的行為習慣對比調查”。結果顯示，中、韓兩國網游用戶在獲取游戲信息的途徑、游戲消費方式、每天玩游戲的時間段、玩游戲的地點等方面都存在明顯差異。這為中國游戲企業走向海外提供了重要參考和啟示。
2014年，迎來第六個年頭的“17173游戲風云盛典”在北京751D PARK時尚設計廣場舉行，盛典上了游戲行業首份《Hard Core（核心玩家）白皮書》。通過對17173超過1.5億活躍用戶的大數據分析，首次詳細詮釋了如何通過玩家群體金字塔尖上20%～30%的Hard Core用戶，帶動剩下60%～70%的一般用戶的核心方式。趙佳在現場講話中說：“得Hard Core玩家者得天下。能辨別出哪些玩家是對游戲行業的發展有促進作用的，這是營銷過程中最需要思考的問題。這也是為什么廠商愿意把一手新聞、一手資料，以及營銷費用放在17173上面的原因。”
游戲產業潛力巨大
相比電影，游戲行業的歷史很短。上世紀七八十年代，游戲從誕生起就發展迅猛，短短數年即在日美歐形成了可觀的產業規模。2001年，全球游戲產業產值達到94億美元，首次超越電影工業的89億美元。2002年全球游戲產業產值更是達到175億美元，遠遠領先電影工業，成為新時代主流經濟之一。預計2014年全球游戲產業產值將超過820億美元。
旅游業作為第三產業的龍頭，在經濟生活中發揮著舉足輕重的作用。當前旅游業已經連續四年保持了世界第一大產業的地位，近幾年來我國旅游業增長速度超過GDP的平均增長速度，占GDP的比重快速攀升，中國旅游的發展舉世矚目，旅游經濟作為國民經濟新的增長點，其產生的連帶效應顯著，旅游業已成為國民經濟的支柱性產業之一。
一、調查目的
我國“xx”時期旅游業的發展目標，目前已經確定，據國家旅游局的公布的信息，就是：實現入境旅游人數和入境過夜旅游者人數年均增長8%，國際旅游收入年均增長12%;國內旅游人數年均增長8%，國內旅游收入年均增長10%;旅游總收入實現年均增長10%。到20**年，國際旅游收入達到530億美元，國內旅游收入達到8500億元，旅游總收入達到12700億元。每年旅游業新增就業50萬人，到20xx年旅游直接就業人數達到1000萬人。
世界旅游組織最新研究報告指出，到20xx年，中國就接待1。37億入境旅游者，占世界旅游總額的8。6%，超過英國、法國、美國、西班牙和意大利，成為世界最大的旅游接待國。中國就接待東亞三分之一的國際旅游者。到20xx年，中國將成為世界十大客源國之一，出境旅游達一億人次，居世界第四位。到20xx年，中國的國內旅游可望達30億人次。海外入境旅游、出境旅游和國內旅游三者協調發展，中國有望成為世界第一旅游大國。
二、調查內容
針對該處的自然旅游資源，歷史文化資源，旅游宣傳活動，該地周圍的環境以及旅游團的收費標準和服務態度進行了全面的調查。現在的城市經濟發展、文化建設、市政建設、環境保護和城市風貌、都要考慮到旅游業發展的需要，并與之相結合，所以這些也要進行調查。
三、調查方法
第一、我采用取樣拍照的方式，對有代表性的地區的環境，景色和人流進行了拍照。
第二、我還采用了問卷調查的方式。分別在各個景點給游客發放200份問卷。旅游市場調查報告優秀范文。問卷調查題目有10道題目，分別如下：
1、您對此地的了解程度。A比較清楚。B大致了解C、印象模糊D、很不清楚
2、您在景點會選擇什么樣的住宿地點A、回家睡B、民居C、便宜的旅店D、賓館酒店
3、您覺得這的旅游消費是否合理A合理B偏低C偏高
4、您最近一次在此地旅游花費為多少？A50—100B、100—200C、200—500D、500以上
5。、您已經或計劃去那些景點？（自寫）
6、您這次旅游采用何種交通方式？A。步行B、包車C、自駕車D、路邊找車
7、您認為這的旅游資源如何？A、豐富B、中等C、一般
8、您認為這的旅游資源的優勢在于？A、山水自然風光B、少數民族特色C、氣候條件
9、您對這的旅游資源開發規劃及管理的認可程度A、開發充分，管理到位B、開發不足，管理到位C、開發充分，管理缺陷D、開發不足，管理缺陷。
10、您認為這的景點缺乏的是哪些方面？A導游服務B景點整體規劃及安排C、基礎配套設施D、地方特色購物E、文化背景挖掘F其他。
四、調查結果及分析
通過調查結果分析，近5年的入境旅游者人數都在1000人次左右，其中多為臺灣及港澳的旅游者，海外旅游市場的開發還很滯后。旅游者在景點的停留時間短，不過夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，過境觀光游的特征十分明顯。旅游者在景點的消費少，景區門票、餐飲和住宿占了絕大部分（76%），這表明該地旅游發展尚處于初級階段，還沒有明確的旅游消費導向，如購物、娛樂等比例過小。旅游者感受的一致性很高，即：對旅游景區質量及導游等景區服務感到滿意，對住宿、購物、餐飲、娛樂等印象一般，對長途交通（外部交通）條件感到失望。
通過調查還得出，旅游基礎設施相對薄弱;該市共有200多家旅行社，但企業規模實力小，經營管理分散，體制不活，營銷手段滯后，技術依托和網絡化水平低，市場尚不規范，絕大部分的旅行社為“小作坊”經營方式，只有幾個員工，服務質量低下，這些旅行社從表面上看隸屬于不同的行業和部門，關系錯綜復雜。
任何一個旅游產品都不可能滿足所有旅游者的需求，所以應該綜合分析興此地旅游產品特性和旅游市場這兩個因素，確定旅游產品的目標人群作為長期營銷的方向。
在過去的旅游發展中，部分景區無意中造成重開發輕保護的現象，出現了一些掠奪性經營如過多的停車場和日益寬敞的景區道路及游步道公園化現象嚴重等，同時在風景區的亂搭亂建現象日趨#from 本文來自高考資源網顯現，正逐步擠占核心景區。景區各生活接待區的空氣質量堪憂，生活污水的排放量不斷增加，城市水源面臨威脅。旅游資源已遭到不同程度地破壞，景區的保護問題已經顯得非常重要了，不能僅局限于內部的精耕細作，部分園區旅游設施已超越限度，對景區的美學價值造成相當大的影響。
此外，我們應該設計自己的旅游精品，推出的為我獨有的特色產品，使我們的產品成為面向國內外的名牌產品，這些應該由精選的旅游景點、合理的旅游線路和出色的服務“六要素”構成。旅游精品應該成為是旅游業形象的集中體現和王牌產品。
五、調查的意義
旅游產業政策缺乏有力的體制保障，旅游景點建設開發主要依靠政府投入，各景點規劃沒有形成層次，重復建設現象依然存在，歷史文化旅游市場開發力度較小，開發體制不健全，在一定程度上造成資源閑置。當前焦作旅游機遇大于挑戰，景點硬件設施已能滿足需求，亟需進一步完善旅游配套設施建設，提高服務標準，加大在吃、住、行、娛、購這五個方面的開發力度，一方面要打造出焦作的山水品牌、太極文化品牌，另一方面還要借此契機全面提升焦作市旅游文化品位。
摘要：當前，在應用文寫作的教學實踐中，普遍存在著教學效果不理想的狀況。通過分析項目教學的特點和要素，針對高職院校應用文寫作課程的現狀，指出了項目教學給應用文寫作課程的教學內容、教學活動、教學方法等方面帶來的深刻的啟示。
關鍵詞：項目教學；高職；應用文；啟示
中圖分類號：G71 文獻標志碼：A文章編號：1673－291X（2011）23－0265－02
目前，職業教育的課程改革正在各地蓬勃進行，根本目的就是要遵循職業教育的規律進行辦學，摒除長期以來大多數學校以普教模式辦職教的俗套。職業教育的辦學目標是“以服務為宗旨，以就業為導向”，“培養面向生產、建設、服務和管理第一線需要的高技能人才”。因此，以任務引領為主體的項目教學法正受到我國職業教育課程改革的追寵。
一、項目教學的簡介
“給你55分鐘，你可以造一座橋嗎？”教育專家弗雷德?海因里希教授在“德國及歐美國家素質教育報告演示會”上，曾以這樣一則實例介紹項目教學法。首先由學生或教師在現實中選取一個“造一座橋”的項目，學生分組對項目進行討論，并寫出各自的計劃書；接著正式實施項目――利用一種被稱為“造就一代工程師偉業”的“慧魚”模型拼裝橋梁；然后演示項目結果，由學生闡述構造的機理；最后由教師對學生的作品進行評估。通過以上步驟，可以充分發掘學生的創造潛能，并促使其在提高動手能力和推銷自己等方面努力實踐。在我國高職教育領域，很多學校運用項目教學法進行課程教育，并且取得了階段性成果。
二、應用文寫作課程的現狀
教育部16號文件中明確指出，要加大課程建設與改革的力度，增強學生的職業能力，要改革教學方法和手段，融“教、學、做”為一體，強化學生能力的培養。我院開設的應用文寫作安排一學期的課時，時間非常有限，要在如此短的時間內學習這么多的文種，要么走馬觀花，要么囫圇吞棗，這也違背了我們高職院校開設這門課的初衷。目前，我們傳統的一系列概念―特點―注意事項―例文的教學方法，不僅扼殺了學生學習這門課程的積極性，也忽視了他們的主體地位和能力的培養，導致了寫作理論與實踐脫節、學校與社會脫節、教師與學生脫節。然而，這些狀況正是目前應用文寫作教學存在的主要問題。由于缺少動手能力，學習中學生往往是捉襟見肘，無米下鍋。
三、項目教學給應用文寫作課程的啟示
項目教學法以其深厚的理論基礎和獨特性，給應用文寫作課程的改革指明了前進的方向，同時也給應用文寫作課程的教學內容、教學方法、教學評價帶來了深刻的啟示。
（一）整合課程內容，合理設計任務
高職院校“肩負著培養面向生產、建設、服務和管理第一線需要的高技能人才的使命”，因此，我們的課程教學內容應與學生今后工作、生活需要一致。隨著社會經濟的迅速發展，在實際生活和工作中所需要的應用文文種也相應地發生了一些改變。如：隨著現代通訊和網絡工具的普及，書信寫作的重要性明顯下降，請柬、介紹信的模板可以隨處查閱。而投標書、合同書、求職信、申請書、企劃方案、調查報告等等文種與我們現實生活的聯系卻更加密切。我院的應用文寫作課程教學計劃和授課內容是針對所有專業而言的，也就是說，每個專業學習的應用文寫作課程內容是相同的，沒有突出專業特點和專業需求。這在很大程度上是不能滿足學生以后的工作需求的。也一定程度上違背了我們高職院校培養高素質技能型人才的培養目標。因此，根據項目教學基于工作任務建構教學內容的觀點，我校應用文寫作課程的教學內容也要進行一定的整合。第一，要根據當代大學生生活工作需要進行調整，教學量要適中，要突出重點。第二，要緊密結合專業特點和專業人才培養目標，在不違背應用文寫作課程標準的基礎上，設計符合各專業需求的教學內容，并適當調整重點難點的講授，提高學生的專業素質和技能水平。
（二）改革教學模式，組織實施任務
傳統意義上的應用寫作課程的授課模式使學生游離于課堂之外，不能激發學生的學習興趣。所以，我們必須要采用靈活多樣的教學方法和教學手段組織實施課堂教學任務，真正發揮學生的主觀能動性，讓他們積極主動地參與到課堂教學中來。
首先，進行必要的課前準備。“凡事預則立，不預則廢。” 強調事先的準備對于完成工作是非常重要的，教師的課堂教學亦是如此。學生是課堂教學的主體，充分了解學生的現狀，安排學生做好課前準備，是實施課堂教學的前提。學生活動前的知識儲備、材料準備、活動環境設計等，是完成任務的必要因素。活動前的知識和材料儲備能提高學生對知識的理解和運用，如：在講述求職信和簡歷這一節時，我們可以組織學生到當地的人才交流市場進行參觀學習，親身體驗當今大學生的求職之路，這樣既可以提高學生的學習興趣，又可以培養學生的主觀能動性，為求職信、簡歷的學習打下了良好的基礎；另外，必要的環境布置能提升效果。所以，教師在課前與學生溝通，安排學生進行必要的知識、資料、環境等方面的準備是完成既定任務的前提條件。
其次，鍛煉學生的團結協作能力。應用文寫作里面的許多文種是需要多人合作完成的。如：完成一份市場調查報告，需要進行許多工作――設計調查計劃、設計調查問卷、進行調查及匯總分析以及最后的寫作等，單靠一己之力完成任務是不可能的。因此，我們老師可以提前一周講解調查方法并確定調查主題，主題可以設定為學生密切關注的問題或是社會熱點焦點問題，如大學生的戀愛觀、高職學生對職業教育的認識等。在學生課外調查的基礎上，老師在課堂上引導、組織學生對調查結果進行討論、思考、統計、分析，再在深入分析的基礎上，分組撰寫調查報告，最后，再由教師評析各組的調查報告。至此，調查報告這一工作任務完成。這樣，在任務設計、完成過程中，學生交換成果，群策群力，探討改進，不斷提高。不但了解和實踐了調查報告這一文種的寫作過程，還發揮了他們的團隊協作精神，培養了獨立思考解決問題的能力。
最后，培養學生自主學習能力。21世紀是一個偉大變革的時代，社會對高技能人才的需求發生了很大的變化，高等職業教育在培養技能型人才方面遇到新的挑戰。原來培養的傳統型操作型技能人才，已不適應社會發展的需要，新形勢的發展迫切要求培養具有獨立創新、自主發展的高素質技能人才。培養自主創新學習能力，已成為我們高職院校教師必須思考的問題。在《應用寫作》教學任務設計中，本著為專業服務的原則，結合專業需求及實際工作需要，依托實訓基地，提供真實的工作環境和任務，這些設計符合學生的心理即就業需求，大大激發了學生的學習熱情，極大地促進了學生自主學習的積極性。學生對知識學習和技能鍛煉已經不是傳統意義上的簡單獲取，而是更具發現性和探究性，真正達到了強化自主學習意識。
（三）健全評價體系，進行任務評價
應用寫作教育是逐漸滲透慢慢養成的教育，寫作水平的提高也不是一朝一夕的事情，因此必須修正傳統的評價模式。評價應以學生是否掌握新知識和技能、并能否熟練應用為標準。同時，任務評價得當對于激發學生興奮點和成就感有著極其重要的作用，能夠促進學生自主學習的積極性。
在課程任務的完成階段，教師可以通過觀察學生在討論、完成任務活動中的發言、技能、協作、創新等對學生作出評價，同時教師也應予以相應的指導。教師還可以對學生形成的作品予以評價，評價學生對知識的掌握、應用水平，作品中所包含的創新等。除了教師的評價之外，還可以讓學生開展自我評價和相互評價，鼓勵學生把自己的實踐成果大膽地展示出來。學生自評可以采用組內自我評價、組內互評、小組互評等形式，對于不同常規的思路和方法，教師著重給予足夠的重視和積極的評價，鼓勵學生勇于嘗試、積極創新。學生自評時，教師要及時予以肯定，讓每個學生在被肯定和被贊譽的滿足中，充分體驗成功的快樂。另外，我院在高職教育的教學改革中大力推行“工作過程導向的學與教”的模式，倡導“終身教育”，并為學生提供“終身就業服務”。我們通過應用文教學可以在與學生跟蹤服務的過程中了解到他們在社會上運用寫作能力的高低，要建立社會評價體系。由此，形成了教師評價、學生評價和社會評價相結合的“三位一體”的評價體系使項目教學法的任務評價更趨于完善。
運用項目教學法進行應用文寫作的教學工作，改變了傳統教學中教師教的方式和學生學的方式。項目教學更加注重圍繞項目任務的知識體系，更加注重學生的實踐過程而不是最終結果，更加體現了“以人為本”的理念。學生在項目實踐過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創新的艱辛和樂趣，培養分析問題和解決問題的能力和方法，能夠真正做到以服務為宗旨，以就業為導向，高質量完成社會賦予的“為社會主義現代化建設培養千百萬高素質技能型專門人才”的歷史使命。
參考文獻：
一、細心挖掘生活中的數學問題
數學本源于生活，生活中處處有數學。我們要關注學生的生活經驗和學習體驗，捕捉貼近學生的生活素材，選取學生生活中熟悉的人、事、物，采擷生活數學實例，挖掘生活中的數學原型，讓學生體會到生活中數學的生動有趣與豐富多彩，以喚起學生的興趣。如，市場上的數學問題：市場上的數學問題主要是買賣問題，我們可以讓學生扮演爸爸、媽媽的角色，擔當起家庭一天的買菜任務，把數學知識與學生的生活實際――買菜結合起來，讓學生學會有計劃、科學合理地安排使用錢，并利用所學的數學知識及生活常識去解決在買菜過程中遇到的實際問題，培養學生的實踐能力，使學生體會到生活中處處有數學。
此外，學校食堂、運動會、家庭裝修、加工校服、野炊活動等都是我們數學活動課的絕好題材。總之，數學存在于生活中的各行各業，把數學知識與生活中的數學問題以活動的形式串聯起來是實踐活動的根本，教師要引導學生在熟悉的景與物、人與事、學習與生活中學數學問題，用數學知識解決生活問題，體驗數學與生活的緊密聯系。
二、精心組織多樣化的實踐活動
1.數學游戲活動：“玩”是孩子的天性，實踐活動中很大一部分即是游戲，如，一年級學生學完20以內的進位加法和退位減法以后，為使學生熟練掌握，上游戲課時，可以讓學生玩數學撲克牌。每三個學生準備紅黑兩色的撲克牌各10張，每張上的數分別是1-10，甲乙兩個學生分別持不同顏色的牌10張，兩人每次各出一張牌，由丙口算兩道加法題、兩道減法題。2分鐘后計分并交換玩，最后比比誰的積分多。
2.實地考察活動：如綠化校園環境活動，教師可以先指導學生實地考察，對學校內的空地進行丈量，畫出學校平面圖并設計出綠化方案。
3.社會調查活動：調查訪問類活動中最能引起學生興趣的是現實生活問題。這種調查訪問類活動實質是訓練學生的生存能力，對數學課本上已經數學模型化的知識進行體驗。如，“單價×數量=總價”這一數學模型，其生活來源就是商場、市場，可以讓學生在買方顧客和賣方營業員的買賣活動中進行市場調查，寫一寫市場調查報告、商場銷售情況報告。這就是所謂的“用數學、做數學”的學習方式。
4.智力大沖浪：實踐活動中最有挑戰性的就是智力大沖浪活動，學生的興致也特別高。數學智力活動的內容可以不按教材的進度組織，是課內知識的橫向縱向延伸，它靈活多變、挑戰性強，優秀學生往往可以從挑戰成功的喜悅中獲取強大的學習動機；一般的學生也能從活動中受到一點啟迪，開一點竅。
5.數學課本劇：“讓講臺成為舞臺，讓教室成為社會，讓學生成為演員，讓教師成為導演。”將數學與生活、學習、活動有機結合起來，使學生感受到數學源于生活，從而激發學生學習數學的興趣和欲望。如，在教學《猜數游戲》一課中，教師引導學生表演《小老鼠背土豆》的故事，通過拓展故事情節，很自然地引出了多種多樣的數學問題，教師再加以點撥，學生就能夠在不知不覺中學到了數學知識。又如，在講臺上設計一個柜臺（銀行），模擬存錢、取錢的情境，從中學會數學中的銀行利息問題。
總之，數學課程內容的呈現應該是現實的、生活化的，呈現的方式應該是多樣化的，以滿足不同學生多樣化的學習需求。除了以上介紹的五種，還有小制作、小課題研究等。教師應根據不同的數學知識，根據不同年齡學生的實際情況，準確地設計活動形式，有效地開展活動教學。特別是創新出與實際生活密切聯系，與社會經濟、科技發展協調一致，讓學生感興趣、樂參與、得到個性化發展的新型活動課模式，從而豐富和發展小學數學綜合實踐活動課教學。另外，綜合實踐活動課一般是由教師設計的，也可讓學生參與教學設計，培養學生的創新意識和綜合能力，使綜合實踐課真正變成學生自己的課，而不僅僅是老師給他安排的課。
三、潛心研究多元化的學科整合
（江蘇師范大學傳媒與影視學院，江蘇徐州221009）
［摘要］本文在探究了目前中國工藝品市場存在的問題——產品同質化、品牌意識薄弱以及企業營銷傳播形式單一的基礎上，以徐州兩漢文化工藝品為例，創造性地運用現代營銷組合策略，進行了工藝品市場營銷策略研究。通過充分發揮產品的商品力、品牌力及營銷力，以推動工藝品市場的不斷壯大發展。
［
關鍵詞 ］兩漢文化；工藝品；產品設計；品牌塑造；營銷傳播
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.217
隨著居民生活水平的不斷提高，中國工藝品市場也經歷了一個快速發展的過程。市場需求的不斷增長，為中國工藝品市場不斷壯大與發展奠定了扎實基礎。徐州作為我國著名的歷史文化名城，歷史文化遺存特別豐富，尤以“漢代三絕”——漢墓、漢兵馬俑、漢畫像石著稱。［1］本文基于市場調查及相關文獻資料，以徐州漢文化工藝品為例，探究了目前中國工藝品市場存在的根本問題，分析其形成的主要原因，并提出相應的對策，以促進工藝品行業的迅速發展。
1中國工藝品市場發展存在的主要問題
（1）工藝品產品同質化現象嚴重。產品是企業安身立命之本，新穎、獨特的產品將帶動整個企業的運營及發展壯大。［2］然而目前市場上的絕大多數工藝品從產品表現元素、產品設計、產品材質、款式到產品包裝都存在嚴重的同質化現象。
而從工藝品的產品設計上來看，徐州目前市面上售買的漢文化工藝品產品大都缺乏創意，這些作品大多數停留在對漢文化元素簡單挪用和粗暴復制的層面上。［3］大多數工藝品僅僅是原有文物的拓印或仿制品，其工藝品的表現形態主要以在原有文物的基礎上增加一些外部裝飾框、裝飾支架等，并沒有對原有的文物形態進行改變及創新。
在工藝品的產品表現材質上，則大多選取玉石、大理石、陶土、木、陶瓷等，結合徐州傳統的漢文化元素，毫無新意的材質也直接導致了徐州漢文化工藝品市場嚴重的產品同質化現象。
另外，從工藝品產品的款式及包裝上看，徐州目前市場上銷售的工藝品產品款式主要以漢代陶俑仿制品及絹制品等，而產品包裝則均以傳統的絹制盒包裝為主，無論是款式還是包裝都不能給人以耳目一新的感覺。
（2）工藝品企業品牌意識較弱。目前中國工藝品市場上的產品同質化現象也直接導致了工藝品銷售商對品牌關注度的降低，以徐州漢文化工藝品為例，在品牌標識方面，徐州市場上所銷售的90%的漢文化工藝品都沒有自己獨立的品牌，均以“徐州兩漢文化工藝品”或“徐州特色漢文化”等字樣標注，因而沒有固定的生產商或企業對銷售的產品質量直接負責。
而徐州市的各大工藝品銷售門店也均以徐州特色工藝品或紀念品商店等為店鋪招牌，店內陳設較為老舊，其店內終端產品陳列大多以產品材質進行一定的區隔劃分，由于所出售的產品并未形成自己獨立的品牌，產品包裝也不上檔次。
即便少數已經具有自己品牌的工藝品企業，同樣存在著品牌LOGO粗糙，品牌名稱使用不規范，個性形象與品牌產品不吻合、品牌宣傳投入費用過低等諸多問題。據項目組市場調查報告顯示，目前徐州市漢文化工藝品市場上的品牌形象宣傳費用所占比例僅為企業總支出的10%～20%。
淡薄的品牌意識對工藝品市場的整體發展有著極大的負面影響，在這樣一個沒有品牌觀念的工藝品市場上，市場競爭完全依靠產品價格來維持，景區售賣的工藝品價格較高，購買者較少。而景區周圍的小攤小販售賣著類似或相同的產品，但由于其產品價格較低，因而反會吸引部分消費者購買。
（3）工藝品企業營銷傳播手段單一。由于工藝品的受眾群體相對比較集中。
據市場調查顯示，徐州目前市面上銷售的漢文化工藝品80%采用傳統的抬高價打對折的促銷手段。消費者實際購買價格為掛牌價的50%，且工藝品銷售商不會采取其他促銷手段促進產品銷售。而在工藝品的傳播方式上，絕大多數企業會采取在電視媒體或者紙媒上投放廣告，以促進購買。戶外大牌也是較大工藝品企業的一種常見的傳播手段。
然而隨著新媒體時代的到來，工藝品營銷的新時代也隨之而來。電商的興起對工藝品的售賣者而言，也是一個全新的挑戰。
2工藝品市場營銷策略研究
隨著經濟的發展，特別是生產率的提高，工藝品行業的供求關系也發生了本質的轉變，絕大對數工藝品產品由賣方市場向買方市場轉變，同類商品之間的競爭日趨激烈。下面編者將以徐州漢文化工藝品市場為例，進行更為深入的分析及探討。
2.1提高工藝品產品的商品力
所謂商品力，是指產品的各種特征屬性滿足目標市場消費需求的能力。而作為工藝品，如何才能提高產品的商品力呢？
（1）產品差異化。在競爭日趨激烈的工藝品市場中，產品的差異化程度是影響產品商品力強弱最突出的因素。徐州作為我國著名的歷史文化名城，歷史文化遺存特別豐富，這些視覺元素從古延續至今，已經不再是現代消費者所能接受的具有文化底蘊的工藝品首選。因而將這些視覺元素與現代社會的文化元素相融合，達到一種最佳的表現形式，是徐州漢文化工藝品產品創新設計的必經之路。
就目前徐州市面上的陶俑仿制品以及一些漢代玉石玉佩而言，對其進行材質的創新似乎有些困難。然而，仔細探究過中國部分地域工藝品市場之后，不難發現，大多數創新材質的工藝品都是選擇在原有材質的基礎上進行一定的改進或是將兩種或兩種以上的工藝品材質進行創新組合，形成產品差異的。因而，產品應用元素及材質的組合是進行漢文化工藝品產品創新設計，提高產品差異化的關鍵。
（2）準確的市場細分及產品定位。商品力的強化是以產品的差異化為基礎的，而產品的差異化首先必須通過產品的市場細分才能做到。只有通過有效的產品細分，才能尋找出新的市場機會。
根據目前徐州漢文化工藝品的市場現狀來看，現有產品的目標消費者應主要以喜愛徐州漢文化的中年消費者為主。然而目前徐州漢文化工藝品市場上產品種類的嚴重欠缺，因此重新設計出具有漢文化特色的工藝品產品，并將一種產品的整體市場劃分為若干個消費者群，從而實現產品的差異化營銷，使得產品的商品力得到充分的發揮與體現，才能促進工藝品企業的長足發展。
產品定位應以消費者的不同購買動機為基礎，目前徐州市面上所銷售的工藝品產品，消費者的主要購買目的是送禮、收藏或居家裝飾。結合這一現狀，尋找出最適合自身產品特性，最符合產品目標消費者的購買動機，勢必要求工藝品企業從漢文化中提煉藝術元素，借鑒藝術表現手法，在原有的基礎上呈現出嶄新的視覺效果。
2.2壯大工藝品企業的品牌力
何為品牌力？品牌力是知名度、美譽度和誠信度的有機統一，是指消費者對某個品牌形成的概念，并對其購買決策的影響程度。一個工藝品品牌要在競爭中脫穎而出，在消費者心中占有一席之地，必須樹立有助于強化品牌個性的品牌文化，實施有效的品牌傳播，進行正確的品牌延伸。
如何從眾多產品同質化嚴重的工藝品企業中脫穎而出，勢必要尋找自身品牌的差異。或在產品材質上獨樹一幟，從材質創新入手，獨占一部分市場份額；或從產品設計入手，基于徐州本土漢文化元素的基礎上，進行衍生、再創意等，提取出獨特的產品概念，獨占鰲頭。漢文化工藝品品牌特色的切入點很多，可以是該工藝品品牌的一大主要表現元素，也可以是其主要選取的材質等。
2.3提升工藝品市場的營銷力
一個具有商品力的工藝品產品想要成功地進占市場，必須依靠企業的營銷力來有效縮短產品與消費者之間存在的空間距離、認知距離和情感距離。而工藝品企業營銷力一般體現在其營銷目標，投入的營銷費用已及對一些現代營銷組合策略的應用上。通過這些手段，將工藝品產品通過中間商推向消費者，或將消費者拉向產品。
伴隨著電子商務以及移動終端營銷的不斷發展，利用網絡及移動終端進行相應的營銷也成為整個工藝品行業未來的發展趨勢。面對不同的消費群體，如何投其所好，也是現代工藝品市場營銷傳播乃至整個網絡市場環境發展中所面臨的關鍵性問題。
以徐州漢文化工藝品為例，其相關的消費者可能對第三方平臺上與漢文化相關的內容興趣較為濃厚，如果充分利用這一點，在相關媒體上進行一些產品及品牌廣告的投放，將更加有效地達到傳播的最終目的。
3結論
徐州的兩漢文化正以其豐富多樣的形式和獨具特色的文化韻味吸引著更多中外游客的目光。應把握好這個發展契機，深入、廣泛地挖掘民俗文化資源，不斷創新設計手法，改良工藝材料，將兩漢文化的精髓有機地灌注到相關工藝品當中，使其產品具有更強的實用性，在產品的藝術表現方面更具有審美性，文化內涵上更加具有傳統的徐州兩漢文化特色。
唯有如此，徐州漢文化工藝品的紀念、觀賞、實用、饋贈和收藏價值才會大幅提升。而工藝品設計與傳統漢文化的成功結合，將促成徐州當地旅游經濟與地區文化互惠互利、雙贏發展的良性循環的大好局面。
參考文獻：
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基金規模57.7億元
藝術品基金的真正爆發始于2009年。保利文化攜手國投信托以及建設銀行合作發行了“飛龍藝術品基金?盛世寶藏1號保利藝術品投資集合信托計劃”。該產品計劃募集資金規模4650萬元，得到了投資者的熱情踴躍認購，僅3個工作日就銷售完畢。在此之后，大量藝術品信托開始出現，并成為藝術品基金的主流模式。
根據雅昌網統計數據顯示：截至2011年11月18日，國內近30家藝術品基金公司已發行成立了逾70只藝術品基金，除去2只已到期解散的，基金初始規模總計57.7億元。現有的藝術品基金中，有43只為藝術品信托基金，規模總計49億元。另有2只在發，預計發行規模1億元左右。除了信托，余下的藝術品基金絕大多數為有限合伙型，另有1只以銀行理財產品的方式存在，即民生銀行的“非凡理財?藝術品投資計劃2號”，規模為1.5億元。
作為中國的藝術品市場中心，北京也當仁不讓成為中國的藝術品基金中心。在《2011中國藝術品基金排行榜》中，上榜的20家基金公司設立在北京的超過半數，達14家（包括母公司在外地、但基金公司設在北京），其余的分別位于上海、深圳等地。
資本熱錢推熱藝術品市場
藝術品行業原只屬于小眾群體，而且相對封閉和神秘。但是原本炒房、炒股資金尋求新的生財之道，于是，藝術品便成為繼房市、股市之后的又一個投資平臺。
信托網數據研究中心胡斌認為，2011年6月以來，CPI指數一直在6%以上，而銀行一年期定期存款利率為3.5%，月均僅0.3%，投資者的資金面臨縮水風險，投資理財需求非常大。投資者之前主要的兩大投資渠道均面臨巨大困境：股市，2011年年初到現在，上證指數從3300點跌到2400點附近，跌幅近40%；房地產，自2010年初以來，面臨嚴厲調控，甚至很多房地產信托基金也高呼面臨“冬天”。
雅昌藝術市場監測中心的2011年春中國藝術品拍賣市場調查報告顯示：目前優質藝術品投資的財富增值效應已經受到了社會的廣泛關注和承認。藝術品可以作為財富第三極在房地產和股票之外成為資產配置的另類投資也日益形成共識。
另有數據統計顯示，2010年中國個人總體持有的可投資資產規模達到62萬億元。如果在個人資金投資當中，5%投資于藝術品，那么藝術品將擁有3萬億元的被投資潛力。而2010年藝術品市場總成交額剛剛超過500億元，不到3萬億的2%，市場還有98%的投資潛力有待挖掘。
目前，中國藝術品收藏愛好者和投資者已達7000萬人，并且還在以每年10%到20%的速度遞增，這些龐大資金的擁有者也成為很多金融機構和私募藝術基金的目標客戶，對照西方藝術品基金的發展經歷，可以說中國藝術品投資市場已經開始走上了西方上世紀八九十年代的成長之路，發展前景廣闊。
藝術品金融化洶涌
藝術品基金的出現，也正在改變中國的藝術品市場。一個引人注目的現象是，包括藝術品基金在內的機構已經成為藝術品市場的主導力量。
梅摩指數的創始人之一梅建平教授認為，藝術品在全球歷史上表現出的升值能力吸引了一部分資金，當他們“來到門口”，發現藝術品投資門檻其實很高，若碰到“假拍”或者是“拍假”，損失比其它投資要大很多、但對于這些單純側重于藝術品的投資價值，而對藝術本身還并沒有深入了解的投資者需求，是否能有相對專業的機構提供服務？這也是藝術品金融化出現的原因之一。
2007年民生銀行開國內先河。根據民生銀行網站公告，首只相關基金最終的年化收益率達到12.75%，也就是說，投資該基金的客戶2年后凈收益超過25%。而民生銀行也成為國內第一家涉足藝術品投資領域的銀行業金融機構，金融資本與藝術市場的對接也由此掀開了嶄新的一頁。
用一個不算恰當的比喻來形容：中國藝術品市場原來似中醫問診，憑借的主要是從業經驗和眼力等；而藝術品基金好比西醫，用一套相對客觀、可量化的方法，建立管理框架、操作技術和法律機制，解決了原有的一些難題。兩者有效結合，才能真正促進市場發展。
能否組建和管理好一支專家團隊和基金經理團隊，解決人才儲備和利益輸送問題，將決定一個基金機構的投資方向和投資成功率，是對他們管理藝術的最大考驗，從其中也可以看出一家基金機構是否想做成百年老店。
如果說最近5年以來藝術品交易價格的大幅上揚體現了作為資產配置的藝術品從舊富向新富的轉移，那么今后藝術品價格的上揚將體現藝術品作為資產配置從私人持有向機構持有或基金持有的轉移。這第二波的價格上揚預示著藝術品將承擔新的文化功能，拓展新的增值空間。與之相關的，也應當建立新的學術標準和美學標準來支持市場和收藏的發展。
短期審慎對待藝術品基金
隔行如隔山，金融與藝術畢竟是兩個截然不同的市場，國內金融機構對涉足藝術品基金仍然有顧慮，這種模式并未得到大規模效仿。甚至有知情人士稱，上述民生基金所募資金僅有三成投資于藝術品，七成投資的仍然是證券市場，所以從嚴格意義上說，它還不是一只真正的藝術品基金。
而對于藝術品市場，機構收藏和基金收藏紛紛登場，有不斷抬高成交價格之嫌。越來越多涌入市場的藝術品基金成為高價推動之手，他們需要一些指標性的成交價格作為標桿。就此形勢而言，投資人乃至專家可以說喜憂參半。一方面新的形勢需要新的學術標準和價格判斷，需要新的制度建設和誠信建設以保障其物有所值和防范風險；另一方面，流動資金的盲目性和投機基金的逐利性又必然會造成局部混亂和失序，造成相當數量的無效投資。
論文摘要：國產化妝品近年來由于產品包裝．造型設計，質量等多方面的因素導致市場銷量一路走低，為了使中國化妝品以別具一格的特點占領中國化妝品市場。在外觀設計上。最近幾年具有中國特色的設計得到了國內外人的關注和喜愛．所以，本論文從傳統工藝元素中尋找設計靈感．在針對傳統工藝品的特點分析后，將其運用到新的國產化妝品線的設計與開發上，使國產化妝品更具備市場競爭性。
隨著中國近年來經濟的迅速發展，中國人在奢侈品的購買方面，根據世界奢侈品協會最新數據的結果顯示，中國奢侈品消費總額已由今年1月份的86億美元，增至94億美元，全球占有率27.5%。從這個數據可以看出。中國人開始了由過去簡單的“豐衣足食”到高品質生活的轉變。
奢侈品中幾個具有代表性的是服飾，化妝品，香水，包具等。化妝品是我們每天必不可少的一件生活必需品。女性是化妝品的鐘愛者，具近幾年統計來看，男性們也漸漸的開始注重化妝品。
隨著中國人對奢侈品的熱愛，一些外國頂級化妝品品牌也隨之涌入中國市場。例如，蘭莞，嬌蘭，香奈兒，迪奧，安娜蘇等等。這些頂級的化妝品品牌除了高等的產品質t外，化妝品的外觀設計方面更是以外包裝華麗，時尚，高貴，個性等特點提升了產品的質感以及消費者的信任度。
中國現有的國產化妝品，例如佳雪，隆力奇，大寶，東洋之花，美加凈等國產品牌在化妝品市場中處干劣勢，據市場調查報告來看，國產化妝品始終未能進入每年化妝品銷蚤的前十位。wwW.133229.COm普通被列于3,4線化妝品，通常僅在一些大小型超市里出售，產品質最方面雖有一定的認證，但是在產品外觀上的忽略導致產品整體等級大打折扣。國產化妝品在包裝以及造型設計方面多以拷貝大品牌，要不就設計簡略.缺乏個性，并且使用中下等包裝材料而降低成本。多種因素的結合導致中國國產化妝品不但走不出國門，也不能占據國內市場。
中國是千年文化的古國.近年來.中國泛起了傳統風。同時隨著西方文化的流入，中國重新拾起傳統的東西，把傳統漸漸融入了現代生活。這方面的例子有很多，例如2008年北京奧運會，中國傳統圖形藝術源遠流長，發展到今天已有幾千年的歷史，將傳統圖形藝術結合到現代標志的設計中，北京奧運會會徽“中國印.舞動的北京”，它以印章作為主體表現形式，將中國傳統的篆刻和書法等藝術形式與運動特征結合起來，經過藝術手法夸張變形，巧妙地幻化成一個向前奔跑、舞動著迎接勝利的運動人形。生活方面，傳統的中國式家居設計一直受到中國人乃至西方人的鐘愛。通過這些具體的實例說明，中國傳統的東西始終得到中國人乃至世界人的認證.并且值得繼續繼承和發揚光大。
因此。為了使國產化妝品以別具一格的特點出現，從中國傳統工藝元素來看，傳統工藝是中國流傳千年的文化，傳統工藝品從古至今一直倍受中國人的追捧和關注，因而在分析和研究傳統工藝元紊特征的同時，并將其運用結合到化妝品的造型設計中，從而開發新的，受中國消費者傾愛的國產化妝品品牌線。
中國傳統工藝品，如古代青銅器，玉器，陶器，首飾，剪紙等等，將這些工藝品的特征與化妝品外觀設計有效的結合，往往能引起消費者的文化共鳴，它是國人與文化之間的感情紐帶。
中國傳統工藝品浸透著中華民族的文化精神和審美意識富有鮮明的美學個性，可用五個字體現出:
1.和。中國傳統藝術思想重視人與物、用與美、文與質、形與神、心與手、材與藝等因素相互間的關系，主張“和”與“宜”。對“和”、“宜”之理想境界的追求，使中國工藝美術呈現出高度的和諧性;外觀的物質形態與內涵的精神意蘊和諧統一，實用性與審美性的和諧統一，感性的關系與理性的規范的和諧統一，材質工技與意匠營構的和諧統一。
2.喻。中國工藝思想歷來重視造物在倫理道德上的感化作用。它強調物用的感官愉快與審美的情感滿足的聯系，而且同時要求這種聯系符合倫理道德規范。受制于強烈的倫理意識，中國傳統工藝造物通常含有特定的寓意，往往借助造型、體量、尺度、色彩或紋飾來象征性地喻示倫理道德觀念。
3.靈。中國工藝思想主張心物的統一，要求“得心應手”.“質則人身，文象陰陽”，使主體人的生命性靈在造物上獲得充分的體現。中國傳統工藝造物一直在造型和裝飾上保持著s形的結構范式。這種結構范式富有生命的韻律和循環不息的運動感，使中國工藝造物在規范嚴整中又顯變化活躍、疏朗空靈。
4.雅。中國工藝思想重視工藝材料的自然品質，主張“理材”、“因材施藝”，要求“相物而賦形，范質而施采”。中國傳統工藝美術在造型或裝飾上總是尊重材料的規定性，充分利用或顯露材料的天生麗質。這種卓越的意匠使中國工藝造物具有自然天真，恬淡優雅的趣味和情致。
1、首張信用卡誕生的背景
世界第一張信用卡產生于1915年美國的“信用籌碼”，其最主要的功能在于持卡人可以先消費、后付款，即消費信貸。信用卡的消費信貸功能對于刺激消費需求，促進經濟增長，提高商業銀行的經濟效益，對特約商戶和持卡人都具有重要意義。
2、世界信用卡業務的興起
1952年，美國加利福尼亞州的富蘭克林國民銀行作為金融機構首先進入發行信用卡的領域，由此揭開了銀行發行信用卡的序幕。到了六十年代，信用卡很快受到世界各國人民的普遍歡迎，并迅速發展，不僅在美國，而且在英國、日本、以及歐洲各國也盛行起來。在國際上主要有威士國際組織（VISA International）及萬事達卡國際組織（MasterCard International）兩大組織及美國運通國際股份有限公司（America Express）、大來信用證有限公司（Diners Club）、JCB日本國際信用卡公司（JCB）三家專業信用卡公司。
3、中國信用卡業務的規模
自1985年6月中國銀行在國內發行第一張實質性信用卡――中銀卡以來,我國的銀行卡業務得到了迅速發展,發卡銀行和發卡數量以及交易金額等方面都有較大增長。截止到2006年，中國信用卡發卡總量為5600萬張，盡管與全球平均水平相比，我國人均持有量過低，但增長速度非常驚人：2006年全年銀聯標準卡境內新增1.44億張，其中信用卡313萬張。銀聯標準卡所開發的各種獨具特色的信用卡產品已逐漸成為市場主流，2006年新增的銀聯標準卡占到了全部增量的68％。同期銀聯標準卡境外發行40.32萬張，同比增長180％，截至目前，已經有25家境外銀行發行銀聯標準卡，總發卡量達62.47萬張，其中信用卡14.37萬張，借記卡達48.1萬張（2007年中國信用卡市場調查報告）。
中國銀行業的信用卡市場已展開一股爆發性投資浪潮。根據成熟市場的經驗總結，當人均GDP達到5000美元，信用卡將進入國際公認的信貸消費高速成長期。2006年我國信用卡產品的生命周期也從2002年開始的成長期走入成熟期。
4、當前信用卡的功能
（1）支付結算。信用卡的支付結算功能，可以提供廣泛的結算服務，方便持卡人的購物消費活動，減少社會的現金貨幣使用量，加快貨幣的流轉，節約社會勞動。
（2）匯兌轉賬。信用卡的匯兌功能，體現在持卡人外出商旅、銷售、度假的過程中，在異地甚至異國都可以借助匯款的方式，通過任何一家國際信用卡組織的會員機構的網點，實現資金的調撥流轉。
（3）信用銷售。信用卡實質上是一種信用購銷憑證，它的運作模式體現了背后商業信用或銀行信用的支持。信用卡的信用購銷改變了傳統的消費支付方式，超前的購買能力和擴大的信用規模勢必擴大社會的總需求，為確保宏觀經濟的綜合平衡必須加大社會總供給，從而促進了社會經濟的發展。
（4）小額融資。信用卡不僅僅具有資金支付的功用，信用卡還可以被持卡人用于小額融資。消費者得到了方便的貸款，從而更好的使得自己的收入和支出同步；特約商戶則可以向那些無法支付現金的客戶出售商品，并通過賒銷加快資金周轉，從而實現擴大經營規模
二、現今商業銀行信用卡業務同質化
1、我國現今信用卡業務的發展
信用卡進入中國基本上是與中國的改革開放同時進行的，但其后信用卡在中國的發展就一直落后于中國改革開放的步伐。1995年到2000年期間，中國真正意義上的信用卡市場開始產生，并步入市場的初步啟動階段。
2000年中國加入WTO后，面對中國信用卡市場開放趨勢的加速和外資金融機構的潛在競爭，國內主要商業銀行紛紛加大了在信用卡業務上的投入，中國信用卡市場開始進入實質性啟動階段。
2002年以來，我國信用卡市場的競爭開始加劇，除了國內發卡行的增加外，中國信用卡市場也開始面對外資金融機構的間接競爭。外資銀行在等待中國信用卡市場全面開放的同時，也積極與中資銀行開展信用卡業務合作。
截至2007年，國內已經有27家銀行和機構投入到發卡行列中來，信用卡被視為中國銀行界現階段最市場化的產品。從中國信用卡的成長期到進入成熟期，2003至2012年的這10年，將注定會在中國銀行界成為“關鍵年代”。
2、信用卡業務同質化的原因
信用卡是一個功能相對單一的產品，它的核心功能就是為持卡人提供一定時間內的免息信貸，因此銀行之間推出信用卡的品種相當接近。功能同質化現象比較普遍，一家銀行推出一種新功能，同業馬上就會跟進，忽略信用卡的功能創新。
（1）信用卡環境開發不足。中資銀行的同質競爭首先是制度環境的問題。目前銀行能夠運用的業務手段并不多，銀行只能運用有限的業務手段開展業務，因此“同質”就在所難免。其次是市場環境。在金融業發達國家，銀行可以利用的市場很多，但是在我國，銀行所面對的市場環境機制過于保守。分業經營、可以利用的市場不多、中介機構發育不健全、金融知識產權保護難等問題都在困擾和束縛著銀行業務手段的創新。
（2）促銷手段上的單一。在促銷手段方面，發卡主體通過各種促銷手段（免年費、送禮品、抽大獎、送禮包）來吸引消費者的眼球，但是總體營銷手段還顯得比較單一。中國信用卡營銷的顯著特點是：促銷勝過營銷；競爭手段重復、營銷策略類似；市場定位模糊，同質競爭明顯。對上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費者對于各銀行信用卡的認知狀況調查表明，發卡機構都選擇了幾乎類似的競爭策略。大多數消費者仍然覺得每個銀行的信用卡似乎都沒什么差別，造成一個客戶同時擁有數張不同行信用卡現象普遍，客戶忠誠度較低。
（3）客戶定位存在誤區。在客戶定位上，各行信用卡目標群體定位具有高度趨同性，導致在一個過于狹小的區域里展開競爭。過分依賴高端客戶。各大銀行的信用卡中心把目標都對準了所謂的“高端人群”，即具有高學歷、高收入和高消費能力客戶群體。然而，據有關數據顯示，現在普遍意義上的高端客戶對小額信貸的需求反而沒有大眾化的消費者旺盛。中低端客戶市場的潛能仍未得到足夠重視。
（4）信用卡環境有待進一步完善。目前，我國銀行卡的消費功能發揮還不夠充分，人們持卡消費的意識較差，持卡消費的比例遠低于歐美發達國家。2007年5月咨詢機構賽迪顧問的報告顯示，在中國4000多萬張信用卡中，約有60％-70％處于“睡眠”狀態，國內銀行在保持銀行卡業務可持續發展方面普遍面臨挑戰。
三、商業銀行避免信用卡業務同質化的思考
當前，信用卡產業全球化、一體化發展速度加快，在一國范圍內試圖建立完整的、有競爭力的信用卡產業體系已變得越來越困難。由于歷史以及傳統體制等因素影響，長期以來，我國的信用卡業務忽視了信用卡的產業化發展。
1、成立獨立核算、專業管理的信用卡業務中心
我國雖然目前還沒有出現典型的專業信用卡公司的機構形態，但多家商業銀行的改革和創新，也一致遵循了加強專業管理、實行獨立運營的客觀規律。招商銀行、浦東發展銀行、廣東發展銀行等在內的多家商業銀行，也先后組建或籌建獨立的信用卡中心，由其辦理電話掛失止付、查詢余額、數據清分、資金清算、受理投訴、卡片制作、市場營銷等業務。可以預見，這種運營機制的改革和機構形態的創新，將在相當長的時間內對業務的快速發展發揮重要的推動作用。
2、信用卡產品戰略
品牌是消費者選擇產品所最關注的因素，金融產品要成為品牌，首先應該是能滿足客戶需求的。銀行應積極通過市場調查等手段，加強與客戶溝通與聯系，摸清不同客戶的需求，一方面對原有服務產品進行創新、重新組合，另一方面，為積極開發潛在市場，在不斷的調查基礎上開發新產品。
3、信用卡品牌戰略
國內很多銀行整體企業文化建設已達到一定水平，但信用卡產品推廣卻往往被孤立開來，沒有以整體企業文化底蘊作為個體產品的基礎。銀行應在產品設計上大下功夫，使之富于個性化，把銀行文化融合到產品之中，從而達到通過品牌加深顧客對本行了解，提高本行知名度的目的。
以花旗銀行為例，花旗銀行積極分析客戶需求，不斷創新產品，建立客戶導向型并以“花旗”命名的綜合服務機制：“只要你在花旗銀行開戶，就能在任何時間、地點，運用任何銀行業務來管你的財務。”花旗銀行由于服務領域擴展，服務周全，客戶紛紛而至，這就是“花旗品牌”的市場效應。
4、資信標準上的多元化
按照中國人民銀行《銀行卡業務管理辦法》的相關規定，信用卡業務能給予的授信額度最高可以達到人民幣5萬元或等值的自由兌換外幣，隨著國內經濟發展和生活水平的提高，信用卡透支額度不得超過5萬元額度限制已經不能滿足許多優質客戶的需求。
據有關媒體報道，持卡人的信用卡額度在今后一兩年內還可能進一步提高，突破現在5萬元的授信限制，由銀行視自身風險狀況和持卡人具體情況決定授信額度。
因此可以建議通過引入杜蘭德9因素個人消費信貸評分體系的方式，資信標準上采用多元化的方式，倡導客戶提高資信水平，方便、健康、安全地使用信用卡消費。
杜蘭德9因素消費信貸評分體系：
（1）年齡：超過20歲后每一年0.01分，最高分0.3分；
（2）性別：女性0.4分，男性0分；
（3）居住的穩定性：長期居住在現在住所0.42分，最高分為0.42分；
（4）職業：好職業0.55分，壞職業0分，其他0.16分；
（5）就業的產業：在公共行業、政府部門和銀行0.21分；
（6）就業的穩定性：長期工作在現在的部門0.59分；
（7）有銀行賬戶0.21分；
（8）有不動產0.35分；
（9）有人身保險0.91分。
根據杜蘭德的研究，劃分消費者貸款風險高低的界限是1.25分――評分在1.25分以上的可視為有良好的資信，可以考慮申請人的貸款請求；而低于1.25分的則視為貸款風險較高，申請人資信度較差，應拒絕貸款要求。
