時間：2022-02-25 14:14:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷實習工作自我，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
論文摘要： 以職場能力為導向，以實訓教學為核心的人才培養模式是高等職業院校市場營銷專業的一種重要的人才培養模式。通過職場能力的培養可以培養能把握市場需求動態，懂得市場營銷策劃與職場禮儀，能進行有效營銷溝通，獲取企業管理經驗和市場營銷技術，具有較強實踐能力的應用型人才。
1深化高職市場營銷專業課程改革的意義
1.1 市場的需求目前，雖然我國就業形勢較為嚴峻，2009年畢業生高達610萬人，2010年的畢業生人數又高達630萬人，但是營銷職位在人才需求榜中仍居榜首，特別是專業營銷技能較強、有一定行業背景、熟練掌握外語的高端營銷人才最為緊俏。據獵頭7年來的分析統計，市場營銷總監、市場營銷經理職位穩居人才需求榜首，薪酬標準也大大高于其他同級別職位[1]。因為隨著經濟全球化趨勢的加強，市場競爭的日益激烈，企業若要在新的經濟環境下立于不敗之地，并得到健康長促的發展，就必須樹立現代營銷觀念，制定相應的營銷策略，這自然需要大量高素質的具備良好溝通技巧和心態，并對該行業有深入了解的營銷人才。那么，作為培養營銷專業人才的重要搖籃——高職院校就更應該抓住機遇，迎接挑戰，努力培養出具有一定職場能力和營銷實踐能力的專業人才，只有這樣才能滿足市場的需求。
1.2 高職市場營銷專業的現存問題市場營銷行業受到企業前所未有的重視，營銷人才的培養和營銷隊伍的建設日益成為企業人才競爭的焦點，而目前高校培養出來營銷人才卻遠遠不能滿足企業的需要，反映出高校在人才培養過程中仍然存在著許多亟待解決的問題。現階段，我國高職院校的大多數市場營銷的課堂教學還處于灌輸理論的階段，使學生對實踐性很強的營銷專業課程的掌握僅停留在理論階段缺乏必要的實踐教學，這既會阻礙理論教學的進一步發展，也不能使學生的實際工作能力得到鍛煉。另外，市場營銷專業課程體系的建設具有一定的滯后性，通常情況下，高職院校都實行教學計劃制度，這樣一來，許多課程都是提前計劃好的，不允許隨意更改。但就現在社會經濟的發展迅速，幾年前設置的營銷課程早已不再適應當今社會發展的需求，這就會造成符合當前社會需求的課程無法全面系統的被介紹，只能是教師在課堂做部分補充而已。更進一步，即使學生參加實習，其實習的過程也過于形式化，例如，國內許多企業把接收學生實習當成一種任務，根本不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，為的是怕泄露商業秘密，如此，學生便不能深入了解企業的運行和管理，結果使學生的營銷實習變成了某個特定業務環節的臨時打工者。
2以職場能力為導向，深化高職市場營銷專業課程改革
職場能力主要是指在職場上熟練完成各種工作任務，創造性解決生產中可能發生的意想不到問題的能力，它集中體現在三個方面，即職業核心能力、通用管理能力和通用生產能力[2]。只有通過加強實訓環節的訓練，理論聯系實際，深化市場營銷專業的課程改革，才能進一步提高高職學生的職場應用能力。
2.1 通過校企合作，強化職業核心能力職業核心能力是人們職業生涯中除崗位專業能力之外的基本能力，它適用于各種職業，不隨工作崗位的變化而變化，是伴隨人終身的可持續發展能力。學生職業核心能力的培養離不開企業的支持，因為企業能夠為營銷專業的學生提供一個表達交流、數字應用和信息處理的良好的平臺，可以強化學生的方法技能和社會技能，為學生的自我學習、與人合作、解決問題、創新革新和外語應用等創造機會。對于學生而言，這樣實習工作更有針對性，避免了形式主義；對于學校而言，實習后對學生的實踐能力進行評價，有利于發現問題進一步改進教學計劃，效果更客觀；對于企業而言，因為有學校提供的相應智力支持，那么企業就可利用學校師生的專業知識，利用較少的費用來解決企業實際問題，從而提高決策效果和運作效率。可見，通過校企合作不但強化了學生的職業核心能力，而且有利于學校制定出符合市場實際需求的教學計劃和培養方案，更能為企業解決實際困難，這是一個對學生、學校和企業共贏的局面。
2.2 通過頂崗實習，加強通用管理能力通用管理能力是超越于某個具體職業與行業的特定知識和技能，是一切管理者應當共同具備的、最重要的、最基本的能力和才干[3]，涉及到自我發展管理能力、團隊建設管理能力、資源使用管理能力和運營績效管理能力。市場營銷專業是一個實踐性強的專業，若想提高市場營銷專業學生的通用管理能力，就必須通過實踐活動來培養，因此，作為高職教育教學過程的重要實踐性教學環節的頂崗實習，是在校學習的繼續、深化、補充和檢驗，是實現市場營銷專業人才通用管理能力培養目標的重要途徑。頂崗實習，有助于培養學生綜合運用所學知識和技能分析問題、解決問題的能力，可以提升學生個人的核心競爭力，有利于學生的自我發展；有助于學生更全面地了解企業、了解社會，樹立起理論聯系實際、實事求是的工作作風，培養團隊合作精神和優秀的領導才能；有助于檢驗所學理論知識在企業中的實際應用范圍及適用程度，鞏固和擴大所學專業知識，加強理論與實踐結合，學會對人、財、物、信息這幾個核心資源的安排，培養學生實際操作能力和資源使用管理能力；有助于學生學會更有效的溝通、與人交往協作，以及協調和處理人、團隊和其它資源的關系，從而提高其組織的核心競爭力和運營績效管理，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。
可見，頂崗實習樹立起了以企業和社會需求為中心的理念[4]，可以培養個人職業發展所需要的各種管理技能和能力。
2.3 通過工學結合，提高通用生產能力課堂教學是開展現代營銷人才培養的第一陣地，是學生感受知識、提高素質的第一個界面，通過《經濟學基礎》、《企業管理》、《物流管理》、《市場營銷》和《消費者行為學》等課程的學習，使學生具備了企業經營管理與市場營銷策劃的專業能力。但是，優秀的營銷人才不僅需要掌握深厚的營銷理論，而且要求有較強的實踐能力，理論和實踐相輔相成。工學結合是高職教育改革與發展的方向，工學結合人才培養模式是高職教育的生命線[5]。正如教高16號文所指出的，高職教育改革的重點是人才培養模式的改革，即推行“與生產勞動和社會實踐相結合”的學習模式，把工學結合作為市場營銷人才培養模式改革的重要切入點，可以進一步提高學生的通用生產能力。在市場營銷專業高職教育改革中，以職業能力培養為目標的工學結合擔當了引導教學過程實踐性、開放性和職業性的重要角色，可以帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法改革。例如，可以通過工商模擬實訓，進行市場調研分析，使學生經受實際工作的鍛煉，大大提高了他們的責任心[6]；還可以依托企業進行實踐教學，為學生提供通過參加實際工作來考察自己能力的機會，也為他們提供了提高自己環境適應能力的機會，使學生們親臨現場接受職業指導、經受職業訓練，了解到與自己今后職業有關的各種信息，開闊了知識面，擴大了眼界。從而，培養以熟練操作、安全生產、減少損耗、產品符合規格與創新等為主的通用生產能力。市場營銷專業以合格營銷人才培養為目標，工學結合活動就應圍繞著通用生產能力培養來設計，這也是學生職業能力養成的一個重要途徑[7]。
工學結合真真切切體現了以提高學生職業素質、縮短學校教育與用人單位需求之間的差距、提高學生的通用生產能力為根本的職業教育觀念，創新實踐工學結合人才培養模式的有效實施方案、探索適合高職院校發展的新思路，是實現高職院校市場營銷專業服務社會需求的重要任務。
3結語
正如國家教育咨詢委員會委員、中國就業促進會副會長陳宇所言，“職業教育是就業教育，受教育者最終要在職場上獲得成功，職場能力是檢驗職業教育質量的主要標準”，為了保證高職能夠培養出面向生產、建設、服務和管理第一線需要的市場營銷的高技能人才，提高教學質量，就必須通過頂崗實習，校企合作，工學結合的人才培養模式進一步深化以職場能力為導向的高職院校市場營銷專業課程改革。
參考文獻：
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[2]陳宇.職場能力是檢驗職業教育質量的主要標準.[eb/ol].教育部網站.2010-12-14.tech.net.cn/page/n002/2010121400002.html.
[3]王麗平，雷健.高等工程教育應加強本科生通用管理能力的培養[j].中國高等教育.2008（08）：55.
[4]付亞東，肖許國.物業管理頂崗實習的探索與實踐[j].職教通訊.2010（05）：110.
[5]郭占苗.高職院校實施工學結合人才培養模式面臨的問題與對策[j].長沙航空職業技術學院學報.2010（09）：1.
關鍵詞：高職院校;市場營銷專業;創新型人才;培養模式;研究
21世紀，我國市場經濟持續發展，知識經濟時代已全面到來，我國社會主義市場經濟的發展對市場營銷專業人才提出了數量上和質量上的高要求，為我國高職院校市場營銷專業教學帶來了巨大的挑戰。目前市場營銷專業只有通過建立創新型人才培養模式才可以滿足我國市場經濟發展對市場營銷專業人才的需求。高校市場營銷專業教學工作應當注重培養學生的思維能力、實踐能力和創新能力，探索各種創新型人才培養的教學方式，在提高學生綜合素質的基礎上，保證其實現社會職業價值。
1.高職院校市場營銷專業教學模式存在的問題
1.1重理論輕實踐
把實踐性較強的市場營銷專業教學等同于高職院校其他專業的理論知識教學，在長期過于繁雜的理論教學過程中學生由于等不到實踐鍛煉的機會，往往會對市場營銷專業失去學習興趣，缺乏實踐教學環節從根本上說沒有遵循市場營銷專業教學的根本教學目標，是影響課堂教學質量的主要因素。
1.2傳統教學理念與教學模式根深蒂固
傳統的“教師講述、學生接受”單一僵化教學模式嚴重影響學生的學習積極性與主動性，教師在課堂上居于統治地位使學生失去了自我發揮與鍛煉的空間，久而久之課堂便失去生機。主要原因為市場營銷專業教師受傳統教學理念影響太深，不能夠及時吸取新型的教學理念與教學模式，課堂教學改革緩慢。
1.3與職業教學聯系不夠密切
市場營銷專業在高等院教學項目實踐性最強的科目之一，通過與職業教學和職業實踐的有機結合才可使學生所學知識轉變為職業技能。而當下高職院校市場營銷專業教學與職業教學聯系度不夠，學生在校學習期間受到了較大的禁錮，在畢業后直接面對市場與職業場合時往往出現一些不適應情況。
2.高職院校市場營銷專業創新型人才培養措施
2.1優化市場營銷課程結構設計
在市場營銷課程教學過程中適當增加一些聯系當下市場營銷運作的課程，保證學生了解中國市場營銷現狀;適當調整教材內容，以基本教材為基礎，刪減教材中不合時宜的部分，注重改變學生知識結構和獨立思考的能力;開設市場營銷選修課，提高學生學習興趣與積極性，注意調整授課時間，充分提高學生學習效率。
2.2加強師資隊伍建設，提升教學水準
強化對市場營銷教師教學素養的考察，可以通過交流訪問的形式讓教師充分了解多種市場營銷教學模式，充分為創新型人才培養教學模式的建立提供理論基礎。教師個人在教學實踐中需要反思傳統教學模式的弊端，充分發揮能動性建立創新人才培養型教學模式。教師加強自身教學素質修養，對創新型人才培養教學模式形成自己深刻的認識。
2.3創新教學方法，增加課堂教學層次
市場營銷案例教學法是一個具有可行性的教學方式，教師選取具有適應性和針對性的市場營銷案例結合，在課堂上進行深入細致的剖析，引導學生思考。可將現代化教學模式引進課堂教學，通過各種教學軟件與多媒體技術激發學生學習興趣，通過廣闊的網絡空間了解市場營銷信息。市場營銷專業教師在教學過程中積極與學生進行交流探討，充分了解學生的教學需求，認真思考學生對于課堂教學改革提出的建議，營造良好的創新型人才培養型教學模式。
2.4綜合考查學生的理論知識與實踐創新能力
傳統的考試制度下，高職院校市場營銷專業往往只重視對學生基本理論知識掌握能力的考察，不重視對學生實踐創新能力的考察，使學生綜合素質不高，不利于培養創新型應用人才。在每一個學期市場營銷專業教師應當建立以學代考的學習考試制度，學學期內學習任務完成之余，積極組織市場營銷社會實踐，引導學生深入市場，了解各個行業產品市場營銷的基本狀況，通過實地考察加深學生對所學專業知識的理解。組織市場營銷規劃實踐活動，建立模式市場讓學生獨立進行營銷手段構思并接受教師檢查，社會實踐過后認真撰寫實踐活動報告，總結經驗，積累營銷智慧。在考試階段對學生的市場營銷社會實踐成果進行考察，保證學生理論與實踐能力同步提高。
2.5為學生提供市場營銷實踐機會
將實踐教學環節作為教學的重點內容。市場營銷教師應當領導學生參加社會實踐活動，深入市場了解市場營銷的操作程序，加深切身的感受，真正鍛煉實踐能力。高職院校方面重視市場營銷專業學生實習期的工作，校方積極聯系相關單位企業為學生提供良好的實習環境，專業技能實習環節應由專門的指導教師對學生實習期工作制定相關規定，有學生個人制訂的實習計劃，教師給予一定的監督指導，及時為學生答疑解惑，解決實習期間遇到的種種問題。
結語
我國高職院校應當深切了解我國現代市場經濟發展對市場營銷專業人才素質的基本需求，在反思傳統市場營銷專業教學問題的基礎上，通過建立創新型人才培養模式更新教學模式，在教學過程中重點培養學生的思維能力、實踐能力與創新能力，以創新性的教學策略提高學生的綜合素質，使學生在激烈的市場人才競爭中獲得優勢，為我國社會主義市場經濟現代化發展建設貢獻力量。
參考文獻：
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[2]謝文德. 高校市場營銷專業應用型創新人才培養模式研究[J].知識經濟：教育時空，2012，11（21）：152+154.
一、勝任力的內涵
1973年，哈佛大學教授戴維•麥克利蘭（David•McClel-land）在《測量勝任力而非智力》一文提出了“勝任力”（Compe-tency）的概念。他認為“勝任力是指能將某一工作中表現優異者與一般者區分開來的個人潛在的、深層次特征，包括動機、特質、自我形象、態度或價值觀、專業知識、認知或行為技能”。可見，勝任力是知識、能力及職業素養的整合。我國在20世紀90年代引進勝任力特征評價法，學術界對市場營銷人員的勝任力特征也有比較豐富的研究成果。綜合國內外研究，市場營銷人員的勝任力是指市場營銷人員在市場營銷活動過程中所具備的優于他人的某種或某些顯著的或潛在的特質，包括專業知識、職業能力和職業素養三個方面（見表1）。
二、四川醫科大學市場營銷專業人才培養基本情況
四川醫科大學（原瀘州醫學院）于2003年招收市場營銷專業本科學生。為了解人才培養現狀，通過文獻法、問卷調查法、訪談法等收集資料，對市場營銷專業在校學生和往屆畢業生進行調查。截止2015年6月，市場營銷專業在校生共計231人，課題組發出問卷160份，回收問卷143份，回收率89.37%。對2010年-2014年的畢業生利用網絡調查法收集資料，共計發出問卷55份，回收問卷48份，回收率87.27%。所有回收的問卷用SPSS19.0統計分析。人才培養主要從專業定位、課程設置、課程教學、實踐實訓等方面培養學生的知識、能力和素質結構，本文從這幾方面進行分析。
（一）專業定位比較準確四川醫科大學市場營銷專業的培養要求是：學生在校期間經歷雙學科教育過程，系統學習和掌握管理學、營銷學與醫藥學方面的基礎理論和專業知識，接受管理與營銷基本技能的訓練，具有從事醫藥營銷和醫院營銷的溝通、策劃、組織、運作、管理的能力。學校對市場營銷專業的定位是醫藥營銷和醫藥管理方向，學生就業主要在各級醫療機構、大中型醫藥企業、衛生行政主管部門以及各類醫藥院校等企事業單位從事醫藥營銷、醫院營銷、衛生管理、醫藥企業管理等工作。市場營銷專業畢業生歷年就業率保持在90%以上。可見，學校對市場營銷專業的人才定位和培養目標比較準確，突出了學校優勢特色。
（二）課程設置內容豐富四川醫科大學市場營銷專業依據國家教育部關于高校市場營銷專業核心課程設置要求，借鑒其他院校經驗，結合醫學院校特色背景設置專業課程，包括公共基礎課、管理類課程、營銷類課程、醫藥類課程和全校選修課程五大類（見表2）。從表2可見，市場營銷專業課程體系涵蓋廣泛，內容比較豐富。調查中，在校學生認為專業課程設置的優點依次是覆蓋專業內容（25.2%）、滿足社會對本專業的需求（18.1%）、凸顯專業特色(14.5%)（見表3）。
（三）課程教學不斷改進近年來，市場營銷專業教師積極開展教學改革實踐，實現以“教師為中心”向“學生為中心”教學模式的轉變。一是改革教學方法。《市場營銷學》、《營銷策劃》、《市場調查與預測》、《醫院服務營銷》、《管理學》、《商務溝通與談判》等核心課程積極運用案例分析、情景模擬、調查實訓、小組討論、營銷策劃、專題匯報等教學方法，增強理論與實際的結合，激發了學生學習興趣，提高了學習效果；二是利用多種教學手段。綜合運用多媒體教學、實驗教學、課程實訓等教學手段，鍛煉學生營銷、溝通、管理能力，提升教學質量；三是改革課程考核方法。專業主干課均實施形成性評價，通過小組學習、專題討論、論文、報告撰寫等多樣化的方法對學習過程進行考核，培養學生的市場調研能力、營銷策劃能力、商務談判能力和團隊協作能力。
（四）實踐實訓有特色一是開展專業日常活動。學校于2004年5月成立了隸屬于瀘州市經濟學會的市場營銷研究會，派出專業教師指導研究會定期開展活動。學校結合專業特點積極開展專業活動，如每年開展的論文比賽、演講大賽、禮儀風采大賽、交誼舞大賽、營銷策劃大賽等，鍛煉學生的口頭表達能力、營銷策劃能力、團隊協作能力。調查中，80%的學生都參加過專業活動，認為活動的開展對能力和素養的提升十分重要。二是建設校內實訓基地。為提高學生的營銷實戰能力，學校大力建設校內實訓基地。一方面，完善管理實訓室、ERP實訓室、營銷實訓室的硬件和軟件，供人力資源管理學、市場營銷學、企業戰略管理、市場調查與預測等課程開展實驗實訓教學。另一方面，2014年底，創建校內實訓基地“那些年書吧”，為市場營銷專業學生實踐、實訓提供場所。三是開展專業講座培訓和創業科研訓練。組織學生參觀知名企業，舉辦專業講座，提供策劃、促銷等社會實踐機會，鍛煉同學的公關策劃能力，增長社會實踐經驗。專業還為學生安排了本科生導師，指導學生申請學校科研項目、創新創業訓練計劃和各級營銷策劃比賽等。四是完善專業實習基地。為使學生將理論與實際相結合，提升營銷與管理技能，學校與大型醫院、醫藥企業建立長期穩定的合作關系，建立實習基地，保證學生實習工作順利開展。其中，醫院實習由學校統一安排到基地醫院，醫藥企業實習由學校安排和學生自主聯系相結合（見表4）。
三、四川醫科大學市場營銷專業人才培養模式存在的問題
人才培養模式是學校為學生構建的知識、能力、素質結構，以及實現這種結構的方式。人才培養模式改革的重點是強化學生勝任能力。四川醫科大學市場營銷專業人才培養模式存在以下問題：
（一）理論教學偏多，醫藥課程難度大一是營銷類知識應加強。市場營銷專業培養方案中管理類、營銷類核心課程雖然有所涉及，但是一些具體課程開設不夠，特別是營銷策劃、商務禮儀、客戶關系管理、形象設計方面的需要強化。畢業生的調查中，47.92%的人認為要強化營銷知識，41.67%的人認為要強化商務禮儀知識。二是醫藥課程學習難度大。市場營銷專業學生大多是文科生，系統解剖學、生理學、藥理學、臨床醫學概論、藥物化學等醫藥課程學習難度較大，教材和醫學類專業一樣，學生對課程重點內容及與醫藥營銷的結合點把握不夠，學習吃力，掛科率比較高。三是全校選修課程資源不足。調查中，在校學生認為全校選修課設置不合理的占33.6%。很多同學認為選修課數量少，選課難。主要原因是學校選修課程資源不足，難以滿足學生的需求，不利于學生知識面的拓展。四是課程理論性強，校外實踐實訓缺乏。調查中，有22.5%的人認為課程實踐比例太少，16.3%認為理論內容與實踐脫節的現象比較突出（表5）。這是我國高校市場營銷專業普遍存在的問題，也是學校急需解決的重點問題。
（二）師資水平有待提高，教學方法手段需改進一是師資水平有待提高。受高校人才引進政策的限制，市場營銷專業教師較少有市場營銷實戰經驗，“雙師型”教師缺乏。市場營銷專業教師還呈現年輕化現象，高職稱、高學歷人員不足，學科、專業缺乏帶頭人，導致高級別課題、碩士點申報、精品課程建設難以有效開展，教師科研方向凝練和科研團隊的打造也不理想。二是教學方法亦需改善。調查中，學生認為任課教師敬業精神、科研水平較高，但是教學水平、教學方法、教學效果有待提高（見表6）。畢業生也認為，市場營銷專業應該加強的環節是實踐教學、課程實訓和專業活動。三是教學手段比較單一。隨著科學技術的發展，網絡公開課、微課、慕課的流行對市場營銷的教學帶來了極大的挑戰。網絡營銷、微信營銷等新的營銷方式層出不窮，學校課程教學跟不上市場變化的腳步，略顯脫節，不利于學生對前沿知識的掌握和運用。
（三）職業能力有待提高，職業素養仍需加強一是學生職業能力有待提高。畢業生認為需強化的職業能力排在前五位的是商務談判能力、客戶管理能力、營銷策劃能力、銷售管理能力、產品推銷能力。在校生認為物流組織能力、客戶管理能力、商務談判能力、銷售管理能力培養略顯弱勢（見表7）。主要原因是實踐教學、課程實訓缺乏，校內外實訓基地建設仍不能滿足實踐教學的需要。二是學生職業素養仍需加強。職業素養是員工個人素質的體現，也是企業十分看中的品質。畢業生調查中認為，市場營銷專業學生需強化的職業素養依次是執行力、主動性、工作態度、服務意識、外在形象（見表8）。可見，市場營銷專業學生的職業素養仍需加強。
【關鍵詞】應用型本科 市場營銷專業 階段式培養 “STEP”人才培養模式
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2016）12C-0115-02
隨著我國經濟社會發展，對高層次應用型人才需要的擴大以及我國高等教育大眾化進程的推進，2014年3月，教育部明確了我國高校教育改革的方向，將有600多所普通本科高等院校逐步向應用技術型大學轉變。如何在轉型大潮流中脫穎而出，應用型本科院校的發展和改革面臨著嚴峻的挑戰。優化課程體系、創新教學方法，提升專業的競爭力與影響力，成為應用型本科院校迎接挑戰的重要途徑之一。
一、“STEP”人才培養模式的提出
應用型本科，是指以應用型為辦學定位，與傳統理論型院校不同的本科教學型單位。應用型本科教育對于滿足中國經濟社會發展，對高層次應用型人才需要以及推進中國高等教育大眾化進程起到了積極的促進作用。
國內的諸多高校近年也紛紛在教育教學改革的探索中注重實踐環境的強化，因為人們已越來越清醒地認識到，實踐教學是培養學生實踐能力和創新能力的重要環節，也是提高學生社會職業素養和就業競爭力的重要途徑。
“STEP”，英文釋義為階段、步驟、層次之意。“STEP”人才培養模式是指在應用型本科院校的學生，在大學四年分別以學習專業知識（Study）、模擬仿真訓練（Training）、課程專業實驗（Experiment）和企業頂崗實習（Practice）為四個階段的人才培養模式。該模式以培養學生的專業認知能力、專業實踐能力、專業崗位能力等為核心，校企聯合，銜接學習與應用、應用與就業的關系，提升學生綜合應用能力，為社會提供高質量的應用型人才。
市場營銷專業“STEP”人才培養模式的建立，能夠培養出精通專業知識、出動手能力強、社會視野開闊的高水平營銷應用型人才。學生在本科大一、大二學習階段，接受詳實的理論學習、穿插完善的課程實驗培養，積累基本的知識儲備和工作意識；大二、大三期間貫穿大量仿真模擬型實訓課程，進一步積累專業操作知識及實踐能力；大三、大四期間，以實習生的身份在企業頂崗實習，以準員工的身份投入工作，深入了解企業知識、社會知識、人文知識等，積累實踐經驗，使學生掌握大量從事營銷專業工作應具備的基本技能，更容易適應營銷崗位，實際操作上手快，并最終以該企業為研究對象完成畢業論文，實現畢業即就業的順利過渡。同時，學生在企業一至兩年的工作經歷，對該學生畢業后留下工作或二次擇業都將起到重要的作用。
二、市場營銷專業“STEP”人才培養模式的構建要素
應用型市場營銷專業，其培養目標應與研究型本科專業相區分，要依據工商企業單位對市場營銷崗位要求，培養學生具備市場營銷崗位所需的專業能力、專業視野和專業素質。提升學生舉一反三的工作適應能力、自我完善與提升的自學能力和良好專業素質所必須的創新意識。令其掌握思想政治、經濟、法律、工商管理基礎知識和市場營銷專業知識。最終培養出能承擔市場營銷崗位任務、勝任中高級市場營銷崗位的職業營銷經理人才。因此，應用型市場營銷專業要定位于將學生培養為專業技能扎實，綜合素質強，具有較強的調研、策劃、推銷、廣告、公關及市場開拓等能力的高水平應用型人才。因此，應用型市場營銷“STEP”人才培養模式體系結構應當由如下幾點要素構成。
（一）弱化理論課時，強化實驗課時
大部分應用型院校的教學模式，是依托于研究型院校辦學理念，甚至直接生搬硬套重點院校的培養計劃，但普通應用型本科院校的學生無論從學習素質、學習主動性、學習方法、自學能力等方面，均無法良好地適應那樣的培養模式，這便造成了應用型院校的學生“高不成、低不就”的尷尬地位。以某些專業課程為例，大部分傳統教學計劃中，課時安排基本為“40+8”，即40課時理論外加8課時實驗共48課時的教學安排。但由于普通應用型本科院校學生在學習主動性、研究深入性、思想發散性等方面的欠缺，造成“理論學起來覺得煩、實驗做起來沒意思”的惡性循環。
因此，“弱化理論課時，強化實驗課時”是應用型市場營銷專業“STEP”人才培B模式構建最為重要的因素之一。在我們的培養計劃中，應適當調整理論課時和實驗課時的占比，更注重學生實際操作、動手能力的培養。在大學前三年的教學中，除去教育部要求的思想政治、數學、體育、英語、計算機等課程以及經濟學、管理學等工商管理基礎知識的課程之外，其他相關課程可相應調整課時的占比。以一門總課時量為48課時的專業課為例，課時安排可調整成“16+32”“24+24”甚至“8+40”的課時占比。在理論教學中，主要以指導學生動手操作為主，并設置了大量有趣的實驗題目讓學生去完成，最終形成“在理論下做實驗、在實驗中學理論”的良性知識循環。
（二）實訓體系和實習體系相結合
以校企結合、全程階段性培養為核心，形成完善的、全程性的、跟蹤式的實訓+實習教學體系。學校與大批企業聯系，企業接受各個層次的大學生進入頂崗實習，學生做到大學四年在同一家企業不同階段式實習實訓。第一學期入校進行軍訓，鍛煉意志及體魄。第二學期暑期進行“企業認知實習”，主要從事文秘、學徒等工作，目的是認知企業的運行模式，體驗社會的工作方法。第三、第四學期安排相關實操或訓練課程，完善學生市場營銷專業知識，暑期進行“專業認知實習”，主要跟班見習與市場營銷專業相關的調研、分析、促銷活動等工作，并嘗試單獨完成個別營銷崗位職務。第五、第六學期，根據學生興趣，開設大量如廣告學、推銷學、整合營銷傳播、談判與禮儀、渠道管理等專業選修課程，并重點實施模擬仿真實訓，旨在根據學生自身條件和興趣，打造專業技能型人才，并于暑期進行“專業技能實習”，主要單獨承擔企業的相關工作壓力，完成營銷崗位的相關工作。第七、第八學期進行“畢業設計實習”，正式在企業頂崗工作，領取企業實習工資，承擔工作壓力，完成畢業設計，從而順利畢業，最終形成畢業即就業的培養模式。
同時，依托組織建設類似于“市場營銷協會”“創業協會”“企業經營模擬協會”等大學生專業社團，開展形式豐富的課外實踐活動，如校園促銷、營銷策劃大賽、企業家進校園等，進一步完善實操模擬訓練、課程知識訓練、綜合大訓練和現場應變訓練等相結合的營銷專業訓練體系。
（三）“賽、證”應用能力多維度發展
除實驗、實訓體系的搭建外，“賽、證”應用能力的培養也是“STEP”人才培養模式的一個重要構成要素。普通應用型本科院校應著手于“以賽促學”“以證促學”的改革思路，以鞏固學生所學知識、提升學生學習興趣、提高學生學習效果、增強學生存在感和自信心為目標，通過組織參加“全國營銷技能大賽”“企業經營模擬大賽”“挑戰杯大學生創業大賽”等國家級賽事，作為普通院校的大學生能與全國各大知名院校的大學生同場競技，大大地提升了學生學習的主動性和積極性，形成以賽促學、以學促賽的良性循環。
三、市場營銷專業“STEP”人才培養模式的保障措施
（一）建設師資隊伍，提升教學的質量
“STEP”人才培養模式重在學生應用能力的培養，對教師自身的綜合指導能力要求較高。一方面，理論課要深入淺出、由表及里，另一方面，實驗課的設置要更務實、有趣、有對抗性。這就對師資隊伍的建設提出了一定要求。大力引進或培養現有教師獲得“雙師型”稱號；或是資助、鼓勵教師去企業掛職鍛煉，積累豐富的實戰經驗；或結合企I完成橫向課題，從中提煉出優秀的營銷案例，引入課堂及實驗，實現教學、實驗、科研的良性循環，都能夠提升教師的教學能力，最終才能切實保證該培養模式的有效進行。
（二）創新考核模式，把握培養的精髓
“STEP”人才培養模式將摒棄傳統的“一卷一分”的考核模式，更注重學生實際能力的培養。學生課程的最終考核成績，將由考試卷面成績、實驗成果、訓練動手能力綜合評價、實習單位績效考核為最終的評判依據。把握“STEP”培養即階段性培養的精髓，將枯燥的理論答卷變成有趣的闖關游戲，學習、實驗、實訓、實習四個關口一關一關地過，過了的進入下一階段，不過的留下繼續做。各個環節在綜合成績中各具占比，形成學生該門課程的最終考核成績。摒棄過去的“考前突擊一個月，考后再也不看書”的學習亂象，將課程的階段性培養落到實處，將應用型本科培養模式落到實處。
（三）培養企業關系，拓寬學生的出口
校企聯合培養模式，直接影響著“STEP”人才培養模式的有效開展。學校和企業共同培養的優秀人才最終留在了企業，學生們通過努力獲得了企業的認可，學長學姐們回饋母校，更多地接納學弟學妹們去企業實習。此外，學校的教師團隊應定期走訪各企業，一方面對實習實訓的學生進行跟蹤、監督與了解，另一方面與企業聯系、接洽，促進校企雙方的合作關系、伙伴關系，為將來學生畢業后的就業出口奠定更為扎實的基礎。
四、市場營銷專業“STEP”人才培養模式實施的展望
“STEP”人才培養模式符合國家對應用型本科教育的發展要求和企業對人才的要求，滿足了學校、企業和學生的本質需要，實現了多方面的共贏。
首先，對于學校來說，一方面緩解了學工部門多年頭疼的學風建設的壓力，另一方面更好地使原本基礎較差、學習水平較弱的學生完成大學本科的學業并達到超出預期的學習效果，從而更進一步地促進了畢業生的就業。其次，對于企業來說，通過長時間地培養和觀察學生，挑選到熟悉企業環境、社會能力豐富、營銷技能過硬的優秀畢業生，節省了培訓成本和招聘成本，公司銷售能力、績效能力也隨之增長。最后，對于學生來說，大學的生活不再是枯燥的讀寫背，而充斥著豐富多彩的生活；在同一企業頂崗實習，畢業即成為“老員工”，掌握企業文化、易于開展工作，更增添了未來升職的機會。
【參考文獻】
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隨著社會的進步和時代的發展，“工學結合”人才培養模式已經逐步推進，在此模式下能夠對高職商貿類專業人才更好地進行培養。具體來說，要結合此模式的特點和商科人才的特點，對教育理念進行創新，將職業作為對學生培養的導向，將企業文化作為對學生培養的載體，對學生的課堂教學進行延伸，培養優秀的高職商貿類專業人才。筆者根據相關工作經驗，以市場營銷為例，主要探究“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養的相關問題。
關鍵詞：
“工學結合”人才培養模式；高職商貿類專業；人才培養；市場營銷
一、前言
我國很早就出現了“工學結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統的工學結合的職業教育模式和完善的教學管理體系，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中。“十一五”期間我國下發了相關文件，規定高職的人才培養模式是“工學結合”，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿類專業是高職院校普遍開設的專業之一，其中商貿類專業具體包括：金融學、統計學、保險、國際商務、市場營銷、會計學等，本文主要針對市場營銷進行分析，對其專業人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培養，為社會輸送更加優秀的人才。
二、“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養的意義
工學結合作為職業教育的一種新的人才培養模式，極大地提升了職業教育的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業素質和專門技能水平實現高職院校學生的高就業率。近幾年，各高職院校“工學結合”人才培養進行得如火如荼，而該模式的不斷推進對高職商貿類專業人才培養工作提出了更高的要求。在全球經濟不景氣的大環境下，商貿類學生就業競爭十分激烈，而且高職高專商貿類人才培養總體狀況表現為辦學院校較多、競爭分化、各專業特色不顯著、培養規模呈現出下降趨勢等特點。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業學生畢業，但市場營銷的專業人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業畢業生找不到工作，而企業銷售人員仍然短缺的現狀。出現這種情況的原因在于高職院校對學生的專業培養存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發展無法契合。因此，“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發展的變化，結合“工學結合”人才培養模式的特點，緊貼市場需求培養商貿類應用型人才，對高職院校商貿類人才進行培養。
三、“工學結合”人才培養模式對高職商貿類專業人才培養的要求
“工學結合”人才培養模式是一種結合學校學習和企業實踐的教育模式，這種教育模式對企業和學校的教學資源和教育環境能夠充分利用，結合企業頂崗實習和校內課堂教學，有效結合實踐和教學。在“工學結合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿類專業人才培養的要求更高。以下是對具體人才培養要求所進行分析。1.多元化的教學主體。人才培養路徑拓展提出了多主體合作培養的要求。在“工學結合”背景下，高職商貿類專業的學生不僅要接受課堂教學，而且還會將一定的時間用于頂崗實習。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節，必須對高職商貿類專業學生的教育模式進行改革。首先，在校內對學生開展專業理論課教學。其次，實習場所由企業為學生提供，學生通過企業文化的熏陶，員工守則的學習，職業道德的遵守提升學生的思想品質。對學生的施教人包括企業的管理人員、勞動模范、技術專家和優秀員工。通過學校和企業兩個方面對學生進行教育，可以保證學生對教育內容有更高的認同感，保證學生專業水平和職業素養的提升。2.現實化的教學內容。高職院校學生傳統的教育環境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學，這種教學模式是非常狹隘的。對學生的教育要延伸到社會和企業，但是這種延伸也有一些不足，社會上存在的不良風氣對企業也會產生影響。企業追逐利益對學生會產生嚴重的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產生影響。因此高職商貿類專業對學生的培養內容要盡量現實化。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識，對社會現狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質。3.多樣化的教學管理模式。在“工學結合”的人才培養模式下，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交錯的，情況也比較多樣化，開展專業教育復雜性較高。因此，作為市場營銷專業的教師，在日常管理中要將專業教育融入其中，在教育體系中將市場營銷企業的管理人員、學校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學任務。4.多樣化的教學方法。傳統的高職商貿類專業人才教育方法主要是灌輸性教學。在“工學結合”模式下，學生能夠直接體驗企業一線生產、經營和管理，通過實際經營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能。
四、“工學結合”人才培養模式下對高職商貿類專業人才培養的原則
在高職院校“工學結合”人才培養模式下，對高職商貿類專業教育方式進行改革和創新，應按照以下基本原則進行。1.注重實踐，向職業化邁進。工學結合使高職商貿類專業教育課程范圍有所擴大，專業教育難度更大。所以高職商貿類專業對學生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解，還要將理論知識和學生的崗位結合，不僅對課堂教學要加強，還要將教學和實踐有效結合，將職業紀律、職業精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中。2.有效結合教育和自我教育。在教育中，學生對教師講的內容要進行掌握，并將其變為對自己的要求，這才是教育的成功。學生在企業頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意，學生需要在實踐中培養自律意識，主動和自覺學習。因此，對學生進行專業教育時要將教育和自我教育結合，對學生自我教育意識和積極性進行啟發，對他們進行引導，實現主動學習和自我反省，保證學生的商貿專業水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業教育時要將實際問題和思想問題結合起來，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳。因此，對高職商貿類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關心，引導學生正確解決問題。此外，對學生的團隊合作精神進行培養，通過團體力量對實際問題進行解決，對學生的學習能力和就業能力進行培養，從而保證畢業生更好地就業。
五、“工學結合”人才培養模式下對高職商貿類專業學生培養的策略
面對現在新的形勢，高職商貿類專業要對教育理念進行創新，對課堂教學進行拓展，構建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權利和義務要明確，保證教育合力的形成。在“工學結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業在學生頂崗時能承擔專業教育責任，對學生進行企業文化、管理經驗和經營理念的教育。企業的本質是盈利，對學生的教育只是一部分。因此高職院校和企業在簽協議時就要對企業在專業教育方面的權利和義務進行明確。校企雙方要對協議內容進行規定。學生在企業實習期間，可以在固定的時間學習企業的規章制度，對工作心得和經驗進行交流，企業對學生進行引導，并要求學生學會自我教育。2.對學生教育的主體觀要不斷更新。通過對教育主體觀的更新，可以對商貿專業教育觀念進行創新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程。“工學結合”的人才培養模式，對學生的教育環境要求復雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿專業學生的培養需要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的熏陶。此外，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關系要在活動和交往中建立。同時要充分發揮學生的主觀能動性，對學生的道德能力進行培養，保證學生思想素質的提高。3.將企業文化融入到對學生的教育中。一個企業在經營、生產和管理中會形成該企業的道德規范，價值準則等特色文化。這些企業文化能夠塑造學生高尚的品德和優良的素質，讓學生形成良好的個人素質和職業道德，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態投入到工作中，取得更好的工作成績。在實訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規章制度以及員工日常行為規范，能夠培養學生養成遵紀守法的習慣。另外，通過企業客座教授，包括營銷經理、營銷業務骨干，等等，定期開展行業營銷講座，對行業狀況、營銷運作模式等進行分析，讓企業文化融入學生的教育中。
六、總結
綜上所述，“工學結合”已經成為對高職學生進行專業人才培養的一種模式。通過“工學結合”，學生能夠將理論轉化為實踐，深化學生的專業理論，培養學生的動手實踐能力，再對學生的個人素質和思想品質進行培養。本文主要闡述了“工學結合”人才培養模式下市場營銷專業人才培養的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結合”人才培養模式下高職市場營銷專業人才培養水平的提高有所幫助。
參考文獻：
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關鍵詞 高校市場營銷專業 校企合作 方式
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.10.011
Universities Marketing Professional School-enterprise
Cooperation Mode Research
YANG Li
（Liaoning Economic and Management Institute， Shenyang， Liaoning 110122）
Abstract With the development of society， the Chinese University of Marketing and market orientation according to the employment situation， recognizing the urgent need of highly skilled industry front-line marketing personnel， so pay attention began to focus on service and management students. The school-enterprise cooperation as an important way to enhance the quality of University marketing professional training， major colleges and universities need to attract attention. Based on the analysis of university marketing professional school-enterprise cooperation existing problems starting， focusing explored several possible ways of cooperation.
Key words college marketing professional;school-enterprise cooperation; way
1 高校市場營銷專業校企合作的必要性
1.1 市場營銷專業特性
市場營銷專業知識的教學建立在諸多學科知識的基礎上，如經濟學、管理學，所以是一門應用型綜合學科。市場營銷專業具有其特殊性，它不僅要求學生研究消費者需求以及企業市場營銷活動及規律，還必須將自己的研究成果接受營銷實踐的檢驗。因此，想學好這個專業，不能只靠課堂聽講和校內實踐，這樣學生不能獲得必要的實際操作能力。而校企合作的辦學方式能夠實現學校和企業之間資源共享，進而為學生將理論知識與企業實踐結合提供良好的平臺，最終有利于實現校企雙贏的局面，校方實現教學目標，企業獲得所需人才。
1.2 市場對人才的需求產生變化
隨著高校教育體制的不斷改革深化，社會向市場營銷人才提出的要求越來越高，豐富的營銷理論即書本知識，和一定的實踐操作能力成為考量一個市場營銷應用型人才的根本標準。而目前，高校市場營銷專業的畢業生普遍存在理論知識無體系，實踐能力無處練等現象，導致學校送出的畢業生與企業需求人才之間存在矛盾，人崗匹配不協調。為了實現校企之間的無縫銜接，良好對接，我們必須致力于將高校人才培養的目標與企業的人才需求結合起來。而通過校企合作，高校能夠做到提高適應需求的主動性，即重視教學環節的實踐操作性，根據市場要求來持續進行人才培養計劃的修改和完善工作。可見，校企合作就能幫助我們實現這個效果。
2 高校市場營銷專業校企合作的現狀
2.1 校企合作的內容缺乏深度，形式單一
任何專業的校企合作都會受到專業的限制，高校市場營銷專業也不例外。在能夠合作的企業范圍有限的情況下，還面臨著制造類企業營銷人員崗位有限、要求學生需具備工科類基礎知識等棘手問題。與學校進行校企合作的企業以商貿類企業為主，比如超市、連鎖專賣店等。在合作內容上，因為極易出現“一邊熱，一邊冷”的情況，即學校積極主動，而企業不愿搭理。學生去企業實習，只分配到一些打雜、跑腿的雜事，并沒有得到相關市場營銷理論的實踐機會。實習結束后，學生東拼西湊，形成毫無作用的實踐報告。在合作方式方面，則以企業提供實訓場所和學校邀請企業人員兼職教學市場營銷知識為主。
2.2 高校校企合作工作的開展缺乏管理
首先，學校對校企合作班級的學生管理工作陷入混沌。因為這些學生同時具有學校的“學生”和企業的“員工”兩個身份，需要同時在學校和企業兩個單位進行學習，所以，對其管理工作的難度加深，部分高校也逐漸放寬了對這些學生的管理。但是由于管理寬限的程度難以把握，過松過緊，都不利于校企合作下學生的成長。而完善的包括針對這部分學生管理條例的管理機制尚未建立，管理工作陷入混沌。其次，部分高校的教學管理沒有與時俱進。在校企合作的辦學形式下，教學活動主體和地點都會發生很大變化，這時，學校傳統的教學管理機制不能適應相應的變化，需要適時被改革和完善。而目前，尚存在不少高校沒有根據相應的變化做出對管理制度的合適的調整和修改，影響對合作環節的教學質量進行監控的效果。
2.3 學校和企業不愿為對方付出
在校企合作中，企業相對付出多，而收益少。畢竟，企業以追求利潤為目的，而學校則以培養人才為目的，兩者的目標存在著根本的矛盾。但是，任何合作只有雙贏才會持久。學校并沒有真正站在企業的角度，為愿意進行校企合作的企業提供質量優、數量足的服務，影響企業對校企合作的接受程度，也影響已經開展校企合作的企業保持與學校長時間的合作，而不中途提出退出。學校一方面對企業的苛刻要求，要求他們為學生提供實習場所，一方面又不愿意為企業提供多元化的服務和必要的人才共享通道;當然企業也會存在過分考慮成本和收益情況、視學生培訓為額外負擔、只注重社會聲譽好的學校和熱門專業等問題。這種局面不益于校企合作初步階段的達成，也不益于長期內的保持。
2.4 財力物力供應不足
除了以上問題，還有很多影響高校市場營銷專業校企合作質量的因素。比如，缺乏足夠的資金支持，無法對市場營銷專業的學生提供良好的實訓基地;師資匱乏，教師專業水平和素質不達標，因為掛職鍛煉的機會不高，實踐教學能力低;政府支持力度有待加強等問題。都阻礙著高校市場營銷專業校企合作的進一步展開。
3 市場營銷專業校企合作的路徑研究
3.1 積極拓展校企合作的形式，提高合作內容的質量
針對校企合作形式單一的問題，首先，學校要創新合作形式。為了將企業精英“請進來”，學校方要在合作過程中占據主動地位。比如，積極興建校辦工廠，引進先進教學設備和教學技術，建立實訓基地，展現校企合作的誠意，吸引企業欣然與校方合作。其次，企業為了自身利益，也可為主導，允許學生到企業頂崗實習，進行實訓操作鍛煉。最后，實現兼職教師授課形式多樣化。兼職教師在校方進行聘請后，可用于進行對學生的課堂授課，也可用于一對多的對學生進行長期的實踐指導和監督，這可以緩解兼職教師時間不靈活、易變動的矛盾。
針對高校市場營銷專業校企合作內容簡化、質量不高的問題，首先，校方需要不斷改進實訓課程設置情況。在具體開展校企合作辦學中，校方應該在保證課程連續性的前提下主動整合零散的實訓課程，使學生在企業實踐的時間可以從原來短期且零散的分段實訓變成相對長期的系統實訓;其次，為提高學生參加企業實訓活動的效果，高校可適當科學延長實訓時間，使學生能夠在長時間的訓練中形成較高水平的技巧和能力，實現自我鍛煉和升華，也能為企業觀察、發現合適的崗位預備人選提供機會，提高企業的短期和長期效益，從而實現雙贏。
3.2 加強對校企合作的管理工作，做好績效評價工作
針對高校市場營銷專業校企合作管理工作質量不高的問題，首先，校方要著重構建校企合作模式下的管理機構。為了實現院校與企業間的有效溝通，專門的管理機構的設立能夠將師資、學生管理以及企業實訓場所相關的管理合為一體，有利于更加統籌、系統地開展對校企合作辦學相關班級學生的管理，為校企合作辦學的開展提供保障。其次，加強對教學管理制度的健全。主要是對學生考核標準的反思和完善。學生實習實踐成果的考核標準應該通過這個標準真實合理反映。最后，要加強對相關校企合作辦學下相關班級學生的管理。構建專人負責制度，選拔了解校企合作的具體內容并具備管理學生基本經驗的專門管理人員，負責對校企合作辦學模式下相關班級學生的專門管理。
3.3 校企雙向互動，實現雙贏
前文也提到，高校是以培養人才為宗旨，而企業雖也注重社會效益，但是以追求利潤最大化為最終目的，所以，為了調和這個根本矛盾，要特別注意校企雙方利益的均衡，使雙方在合作的過程中都有所獲，都能保持較高的合作的積極性。高校可以聘請企業市場營銷一線人員對高校市場營銷專業建設和課程改革、校企合作形式和內容等問題進行指導和建議。當然，如果能征得企業的同意，可以將高校內部市場營銷方面的先進師資力量輸送到企業，在為企業市場戰略進行科學定位和提高企業市場占有份額等方面充當“軍師”的角色的同時，也能促進市場營銷專業的教師提升自身掛職鍛煉的能力，提高自身的教學能力，也有益于市場營銷知識能夠理論聯系實際，返回來回饋同學。在征得校方同意后，企業方可以將自己企業的員工輸送到學校，進行理論知識的培訓機會，繼續深造，提升企業員工的業務水平，進而為企業效益的提高提供保證，增強企業參與校企合作的積極性。這樣的雙向合作，雙向收益的模式能夠充分調動校企雙方合作的積極性，促進校企工作的順利開展。
3.4 做好校企合作的保障工作
針對高校市場營銷專業校企合作財力物力供用不足的問題，不管是校企雙方還是社會上的各種相關力量，都應該要做好對校企合作的保障工作。校企合作的目的是培養人才，然后人才共享，這個目的要想實現，首先，離不開政府的法律保障和資金支持。政府應制定相關條例，規范和明確政府、學校和企業三方在校企合作中的責任和義務，對于校企雙方形成道德和法律上的約束，進而來指導校企合作有效、有秩序地展開。政府還要保證對校企合作工作有強有力的資金支持，促進新技術的開發和利用，培養學生創新意識。其次，要保證高校市場營銷專業師資人才錄用工作的質量，對相關的青年教師進行必要的崗前培訓和掛職鍛煉，使教師能夠具備必要的專業知識、教學技能，具備先進的教學理念和教學方法。資金、師資、法律等保障看似無形，但是對于高校市場營銷學校企合并工作的開展極為重要。
4 總結
高校市場營銷專業學生的實訓鍛煉作為銜接理論知識到實踐技能的過渡環節，能夠提升學生的營銷意識和技能，是學生進一步把知識轉化為能力的關鍵橋梁。校企合作作為高校市場營銷專業學生實訓鍛煉的重要形式，雖然極具優越性，但是仍然存在很多問題。針對這些問題，對高校市場營銷專業校企合作的方式進行研究，具有很強的現實意義。
參考文獻
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1民辦高校市場營銷專業實踐教學改革的思路
1.1制定適合市場需要的教學目標和培養規格。改革的前提是教學目標和培養規格的改革，要按照市場營銷職業崗位的職業能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷原理和知識的前提下，對學生開設有效的技能實踐課，比如：《營銷實戰演練》、《市場調研》、《ERP沙盤模擬》和《校園集市》等，使學生得到充分的職業技能實踐訓練，掌握一技之長，為學生畢業后能盡快找到理想的崗位提供保障。
1.2重視教學內容的實用性和針對性。教學內容應講求實用性和針對性。具體應該考慮以下幾點：一是必須針對培養技能型人才的教學目標設計教學內容，切實做到“必須實用”；二是要根據就業崗位的多樣性，靈活教授不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現“按需施教”；三是理論課程設置與實踐課程的有機結合。針對市場營銷專業核心課程的開設，依據課程內容結構體系的邏輯關系，通過理論課程，設計模擬實驗教學，進而達到理論與實踐相結合。比如，市場營銷專業專科在第三學期開設《市場調查與預測》這門課程，為了使學生盡快地消化理論知識，掌握實際操作，在該學期末最后兩周，開設實踐課程《某企業/產品的市場調查》，讓學生真正地了解市場調查的環節，能對具體的項目展開市場調查，訓練學生設計調查問卷的技能和編寫市場調查報告書的技能。同樣的，第四學期開設課程《營銷策劃》，相應地在該學期末可以開設《營銷實戰演練》，以班級為單位，進行分組，在校園內開展真正的營銷實戰比賽。這樣可以幫助學生建立較為完整的知識結構體系，并探索性將理論知識運用到具體情境中。
1.3將畢業實習、崗前訓練和預就業有機結合。即在畢業環節，將原有的畢業實習、崗前訓練與預就業合并，以加強和突出實踐教學。學生實習的單位就是即將就業的崗位，用人單位通過實習了解學生的能力，決定是否聘用。學生通過實習了解單位和崗位情況，決定是否應聘。
1.4建立有效的課程考核體系。分數不是檢驗市場營銷專業學生成績優劣的唯一途徑，而是是否受到市場歡迎，能夠通過市場的檢驗，這才是成績所在。因此，建立科學的考核體系，是對市場營銷專業學生職業能力的一種促進。比如：針對《電子商務網站建設》這門課的考核，可以讓每位學生建立xx品牌/產品的電子商務門戶網站，讓學生自己當評委打分，學生在這個市場中能夠得到認可，自然是對市場營銷專業知識和職業能力的一種全方位的檢驗。所以，對市場營銷專業學生職業能力的檢驗，應當采取有效的考核評價體系。
2民辦高校市場營銷專業實現實踐教學改革的保障
2.1加強校外實習基地建設。市場營銷專業是實踐性較強的專業，評判營銷人才的標準不是學生專業理論知識掌握的是否扎實，而是學生能否將學到的知識運用到實踐中，面對新問題、新情況能否以創新的理念去解決這些問題，這就要求學校必須加大對學生實踐能力的培養，使學生得到實際鍛煉，切實提高學生的實踐能力與綜合能力，保證實習教學質量。首先學校要加強同相關企業的聯系，加大校企合作的力度，派人主動和企業取得聯系和溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實習環節，根據不同企業的需要安排不同的實習，既滿足企業的需要又能達到實訓的目的。其次學校可以根據自身實際，建立自營實習基地，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。
2.2加強師資隊伍建設。實踐教學改革能否取得效果很大程度上取決于教師的業務能力和素質。尤其是營銷專業，在對應用型人才培養的實踐教學過程中，遇到的最大困難是專業教師的實踐能力較弱，這也導致實踐教學模式不穩定、實踐教學缺乏系統性和科學性。對于市場營銷專業的師資培養方面，要給專業教師提供相關行業掛職鍛煉的實踐機會，一是專業教師進行進修與培訓。定期選派教師到企業掛職鍛煉，通過在企業的實踐鍛煉，參與企業實際營銷和經營管理活動，將理論知識、實踐技能訓練與企業實際經歷有機結合，這對指導學生進行實踐活動具有重要的作用。二是專業教師走進實驗室，在專業教師指導下進行一些科研嘗試，學習一些基本的科研方法，為完成畢業論文指導打下良好基礎。三是增加“雙師型”比例。注重從企事業單位或科研單位引進既有工作經驗，又有扎實理論基礎的專業技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例。積極聘請龍頭企業中高級營銷管理人員等作為學校的兼職教師，作為學校教師隊伍的補充，形成專兼結合的“雙師型”教師隊伍。
2.3改善實踐教學校園環境。學校要在思想上進行引導，使全員充分認識到開展實踐教學對學校教育事業的重要意義。首先，學校要健全實踐教學的制度，將基地建設的管理措施制度化。其次建立科學合理的實踐教學獎懲機制，把實踐教學任務納入教師工作量考核體系，鼓勵廣大教師利用各種社會資源，大力開發相對應的校外實習基地，對實習基地有突出貢獻的教師，學院給予獎勵。再次要高度重視校外實習基地的建設和管理，不定期到基地檢查、評估教學情況，并做出基地建設、使用情況評估報告。實習基地的建設與管理情況，將作為教學評估的重要指標。學生參加實習前，應進行動員和紀律教育，注意安全和遵守實習基地的各項紀律和規章制度，服從指揮和領導，維護學校的聲譽和自我形象。
作者：何穎單位：河南理工大學萬方科技學院經濟與管理科學系
【關鍵詞】市場營銷；營銷技能；專業建設
1 市場營銷專業建設和教學現狀
市場營銷是一門研究圍繞滿足市場需求如何開展活動及市場規律性的科學，其實用性和操作性都很強，該專業不能脫離市場而存在。高職高專院校作為培養實用型市場營銷人才的基地，要培養出面向未來具有競爭性的人才，不僅要傳授其豐富的理論知識，更要立足市場所需要的實踐技能，針對性地傳道授業，在就業市場上有用武之地。這樣才能打消市場營銷專業在很多人心中的“假、大、空”定位，而變成“真、實、用”的新定位。現實中我們在專業教學和專業建設方面存在著很多的問題需要解決。
1.1 理論和實踐失衡，實踐教學體系不完善
市場營銷學發展到今天，已經取得了長足進展，其理論體系還在不斷的發展完善中，由于我們的教師非常注重理論的學習，總去不斷去接觸新的理論，提出新的研究方法，在潛心研究過程中往往最容易忽視的就是實踐了[2]。所以沒有實踐經驗的教師所培養出來的學生理論基礎很好，但缺乏實際認知，對于現場出現的種種問題，沒有解決的方法和思路，操作能力欠佳，畢業后就難以應付突如其來的實際工作。在我們的教學體系中，實踐教學比例偏小成為營銷教學的一個難題。主要原因是缺少兩個場所和一個體系。兩個場所是：校內實訓場所和校外（社會）實習實訓場所。一個體系就是理論和實踐按適當比例融合的營銷教學體系，這個體系指出了明確的教學目標和切實可行的實踐措施，有一套培養市場營銷專業學生實踐能力的實施方案與之配套。
1.2 課程教學與崗位需求不符
現有的市場營銷課程體系設置和實際教學課堂中，重點都在教授學生基本的現代市場營銷理論和方法，主要面向企業的銷售培養業務員管理人員。[1]其實這個培養方式很單一，市場營銷專業的細分沒有表現出來。市場上關于市場營銷工作不僅是業務員，還有信息調查員、門店督導、銷售店長、市場策劃管理人員等。所以培養學生的一攬子計劃不符合具體的工作崗位要求，使得很多學生不具備市場營銷的技能，而只具備了通用理論。這與市場需求是不相符的。所以課程教學要結合不同崗位的特點和技能需求來做。
2 圍繞提升營銷技能，構建實踐型營銷專業體系
針對目前市場營銷專業建設的現狀和教學過程中遇到的困難和問題，根據營銷專業的特點和社會對該專業崗位的需求情況，營銷專業的發展和建設必須轉到圍繞提高營銷技能上來，建設一套實踐型、實用型的市場營銷專業體系。
2.1 全面提高教師綜合素質，提高教師實踐教學能力
“學生提高快，要靠老師帶”，高職高專的學生不同于本科學生，他們的基礎相對本科學生略低，但智商、情商并不低，個性明顯。這就要求高職院校的教師不僅要具備高尚的師德和深厚的理論功底，更要具備精湛的專業技能和實戰經驗，這樣才能適合在這個領域內進行“傳道、授業、解惑”。所以全面提高綜合素質是作為一名優秀的高職高專教師的必要條件，要通過內外兼修才能達到，即：對內：更新教學觀念、強化知識結構、提高教學水平；對外：加強校企聯合，校校交流，把握市場需求，擴大實際應用。
2.2 引進來，走出去，創新人才培養模式，構建實踐型教學體系
提高專業技能，開展實踐教學是高職高專近幾年喊得最響的一種教學模式，學生是否具有專業應用技能是衡量高職高專人才培養質量的重要標準。所以突出實踐教學是高職高專院校人才培養的基本要求。
（1）用“三個零”思想指導技能提升，即：“教學與實踐零距離，教師與學生零間隙，畢業與上崗零過渡”。要求做到：產學合一，即把實踐和教學統一起來。把產業引導到專業建設中來，依托產業辦好專業，辦好專業促進產業升級，把產業引進來，讓專業走出去。
（2）圍繞產業辦學，開展校企聯姻。讓教學和市場融合，與社會掛鉤，大力推行工學結合、校企合作的培養模式。【3】與企業緊密聯系，加強學生的生產實習和社會實踐，改革以學校和課堂為中心的傳統人才培養模式，建立企業接收高職院校學生實習的制度。具體做法上：對進入大二的學生實行“導師制”，讓有實踐經驗的老師擔任導師，負責指導學生的社會實踐和營銷技能的提升。同時，開辟實踐基地，拓寬就業渠道，逐步建立就業實習基地，使學生在專業課學習的同時有準備、有目的地進入社會和服務社會。
（3）依托專業，創辦實業。這是一個不錯且大膽的思路，高職院校都有自己的特色專業，社會上認可度較高，教師水平也代表較高的水準。以這些專業為依托辦企業，走產、學、研相結合的路子。這類企業的開辦，也為營銷專業的實習提供了廣闊的天地。我們應緊緊圍繞此類企業做文章，既可為學生實踐教學提供實習場所，方便和針對性的開展實踐教學，與教學環節結合自然也更緊密，有利于教學質量的提高。又增強了學校的自我發展意識、提高辦學效益。另外一定程度上還可緩解就業壓力，促進學生就業。這樣就達到了“圍繞專業辦企業，辦好企業促專業”的目標。
（4）引進企業模式，健全校內實訓基地。除了建設校外實訓基地之外更應該建設擴大和完善校內實訓基地建設，將實訓活動常態化，具體化。在建設校內實訓基地方面，想辦法引進企業進校園，搭建營銷實戰平臺，讓學生接受的是真正企業運營的知識，提高的是實實在在的營銷實戰的技能。如果不方便引進企業，可以采取模擬企業運營的形式，如建立模擬的營銷公司，讓學生模擬企業運營。
3 推行以崗定課，完善營銷課程體系
努力尋找學校和市場需求的共同點，市場營銷是一個大平臺，可滿足的崗位有很多，比如營銷策劃、業務員、市場管理等崗位。那么設計營銷課程體系的時候，應該針對性的對這些崗位需要的能力技能進行培養和提高。把崗位對技能的要求和學生認知規律及職業發展規律聯系起來，從而形成完善的營銷課程體系。
4 總結
對于營銷專業的學生來說，技能的提高是一件擺在就業市場面前的一件大事。對于高職院校來說，建立實踐型市場營銷人才培養的課程體系是任重而道遠的大事，關系到專業建設的成敗和未來。市場營銷專業是一個綜合性的專業，具有較強的操作性和實用性。所以市場營銷專業的學生更應該具有綜合素質、綜合技能，不只是會耍嘴皮子。應該全方位培養學生，把“需要工作的人”培養成“工作所需要的人”，這才是高職院校培養市場營銷專業人才的真諦。
【參考文獻】
[1]周玉泉.市場營銷立體化教程[M].南京：南京大學出版社，2010.8.
關鍵詞：市場營銷；原則；實踐性；案例；實習
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。其原理不僅廣泛應用于企事業單位和行政機構，而且逐漸應用于微觀、中觀、宏觀三個層次，涉及經濟生活的各個方面。其與生產制造、人力資源、財務會計、研究開發等一道構成企業管理的主要職能。市場營銷不僅是財經類、管理類各專業的必修課，而且還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。現將對市場營銷學教學原則和形式的有關問題談點初步體會和看法。
一、市場營銷學的教學原則
1.有利于學生自主學習為主的原則
我認為，關鍵是要做好學習材料和教學兩個方面的工作。在教材的選擇方面一定要適合。本人的市場營銷教學工作主要是針對五邑大學2006商務英語班和2006永州經濟管理班的學生。就兩個班級的學生而言，其專業和能力方面有一定差距，因此在教材的選擇方面我覺得2006永州經濟管理班的教材應該更拉近其專業要求和簡單一些。在教學方面應該盡量培養學生自己思考和實踐的能力，最主要的是在媒體技術的支持下，運用現代教育的觀念，精心設計編制出多種媒體材料和行之有效的教學形式，并使之有利于學習過程的簡潔和優化，有利于學習資源的獲取和使用，為學生自主化學習創造必要的條件。
2.體現課程特點和學習目標的原則
市場營銷學主要研究市場營銷活動及其規律性，是一門應用科學，具有綜合性、邊緣性的特點，屬于管理學范疇。課程的核心內容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發，制定企業發展戰略，組織企業市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業在激烈競爭的市場環境中獲得生存和發展。通過本課程的教學，使學生牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，在此基礎上系統掌握市場營銷學的基本原理和方法，從而在實踐中有效地組織企業的經營活動，使企業以市場為導向，進行產品開發、生產、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，提高企業經營管理水平。
在本課程的教學中，應注意搞好教學方法的精心設計，具體應把握好以下幾點：一是要全面、系統、準確地闡述現代市場營銷學的基本原理和實務，在原理的闡述和案例的列舉中要多聯系中國實際，使之既忠實于科學原貌，又通俗易懂，不脫離中國實際；二是增加案例教學的比重，文字教材和音像教材的教學要突出典型案例的剖析。同時安排必要的作業和討論，給學生接觸實際、動手分析的機會；三是日常的面授輔導應著重于重點問題的歸納、難點問題的剖析以及作業的講解。
二、市場營銷學的教學形式
市場營銷學也是一門實踐性很強的課程，實踐能力在市場營銷專業學生的整體素質中占有非常重要的地位。學生必須具備很強的應用能力，才能適應企業的需要。因此，我認為在市場營銷教學中，應積極倡導和采用實踐性教學方法。加強實踐性教學不是實習課時的簡單增加和堆積，而是要有切實可行的方法和有效的措施來進行能力培養。為此，應該進行多層次的實踐性教學方法探索。
（一）案例教學法
1.案例教學法的概念
案例教學法是指以案例為教材，在教師的指導下，運用多種方式啟發學生獨立思考，對案例提供的客觀事實和問題進行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學生分析問題和解決問題能力的一種理論聯系實際的啟發式教學方法。
2.案例教學法的組織實施
（1）課前準備
案例教學法的課堂教學實際上是一個教師與學生、學生與學生交流溝通，并在這種交流溝通中達到教學目的的過程，要想保證和提高交流、溝通的效果，進而提高案例教學法的效果，課前準備是很重要的。
①教師的準備工作
在案例教學中，雖然教師將課堂上的主要角色讓位于學生，但這并不意味著教師的課前準備工作可以省略，相反，對教師課前準備的要求更高了。
a.選擇案例
案例選擇是否恰當，直接影響課堂教學效果，因此在選擇案例時要注意以下幾點：
首先，案例要符合教學目標和要求。即案例要緊扣主題，并且案例中應當蘊含著相應的營銷理論和策略。
其次，案例要難易適度。案例過易，一眼便知答案，提不起學生學習的興趣；過難，超過了學生的知識水平和理論，使學生無法分析，同樣會影響教學效果。
再次，案例要有典型性，能起到舉一反三、觸類旁通的作用。
最后，所選案例要基本反映目前的市場環境和企業狀況，不能脫離現實，否則分析案例就失去了意義。
b.分析案例，搜集相關資料
教師首先要做到對營銷理論融會貫通，同時，還要搜集與案例有關的盡可能多的資料，如與案例相關的市場環境、企業背景、重要數據，與案例所反映的企業營銷活動相似的其他企業的決策實例等等。教師不占有大量資料，必然陷于被動，很難對學生的分析做出準確的判斷，無法引導、啟發學生。在占有大量資料的基礎上，教師先對案例做一個分析，做到心中有數。
②學生的準備工作
案例教學的主角是學生，為提高案例分析的水平，教師應要求學生提前準備，尤其是難度較大、綜合性較強的案例，學生更應作充分的準備。否則，課堂討論效果難以保證，甚至無法順利進行。
學生要做的準備工作主要有兩個方面：一是學生應掌握相關的營銷理論知識；二是在課前要通讀案例，搜集相關資料，設身處地地進行分析。
（2）組織課堂教學
分組討論是案例教學的主要方式。通常的做法是：在課堂教學中，首先把應該講授的市場營銷理論講授給學生，這是案例教學的基礎；其次將相關的案例公布出來，提出需要大家分組討論，小組討論結束后，每個小組派代表上臺發言，表述各自對問題的看法，提出自己解決問題的方案。如果爭議分歧較大，就要再組織討論，最后由任課老師進行總結。對思路清晰、邏輯嚴密、表達清楚的小組或代表予以表揚，對思路不清、方案不合理的指出他們的錯誤所在。在課堂討論和代表發言過程中，教師要積極組織和配合，提供一個活躍的課堂氣氛，鼓勵學生們積極發言，暢所欲言，支持學生們的創新精神，不要輕易否定他們的方案，因為在市場營銷中，有些案例沒有標準答案，許多方案不存在明顯的對錯之分。教師在必要的時候，例如在小組間爭論不休時，應該因勢利導，把握討論的大方向。
在組織課堂教學時，需注意這樣幾個問題：
首先，應以學生為主。學生是主講人、參與者、決策者，教師則是組織者、聽眾、引導者，課堂教學組織中，調動學生參與的積極性是至關重要的。
其次，在案例分析前，教師應將案例涉及的營銷理論做高度概括，并把分析這個案例的意圖向學生交代清楚，要求是什么，達到什么目的，要讓學生心中有數。
再次，教師要激發學生思考。首先，教師要積極誘導學生對案例進行討論，讓學生自由、充分地發表意見。一旦發現學生的思路誤入歧途，可以作傾向性的暗示或用語言啟發加以調整，不要過早地下結論或輕易否定學生的意見。
最后，教師要做總結，不能對案例不了了之，應該讓學生從每一個案例中都有所收獲。總結切忌對學生的討論做簡單的綜合、重復陳述，而應當在對學生的討論和分析進行評價的基礎上，有所升華。即使對沒有明確結論的案例也應當提出值得大家再思考的問題。
（二）專業實習教學法
專業實習是使學生深入了解本專業的發展及在社會領域中的應用，可以根據學習進程，將學生安排到工商企業進行實習，建立穩定的實習基地。這樣，既培養了學生對現實問題的分析與解決能力，同時，通過實際的鍛煉，也會發現自身知識的欠缺之處，為今后的學習工作提供方向。具體有這樣兩種方式：
1.頂崗操作
即組織學生到校辦企業或工商企業頂崗實習，如頂班當營業員、購銷員等。目的在于使學生掌握有關商務實務活動的基本程序與過程，在商務實踐中摸索市場營銷的技術技巧，培養學生的營銷實務操作能力。
2.開展直銷
即學校與有關工商企業聯系，向學生提供一定數量的商品，把學生推到銷售第一線，將商品直接推銷給顧客，與顧客“真刀真槍”接觸，這樣不僅有利于學生接觸社會，鍛煉其推銷能力，更重要的是可以培養其戰勝困難、適應社會的能力和完善自我的意識。
（三）“模擬公司”教學法
如果學校有條件的話可以進行。
總之，只要能夠合理地安排教學內容，恰當地運用多種教學手段和方法，就能夠使學生的營銷實踐操作能力得到培養和提高，培養出適合市場需要的營銷人才。
參考文獻：
［1］唐玉生.簡論營銷教學中的案例教學［J］.廣西大學學報,2000（10）:71-73.
關鍵詞：產學融合；現代學徒制；營銷人才；培養模式
根據人社部人才市場公共信息網以及勞動和社會保障部中國勞動力市場提供的統計數據顯示，市場營銷人才至少已經有五年持續高居全國人才市場需求榜首。鑒于我國正處于經濟飛速發展時期以及市場競爭的加劇，營銷人才的需求在未來的很長時間內仍然會是需求的熱門。相對企業的“人才難求”，學校培養的營銷人才卻出現了“業難就”、“崗難求”現象。這種人才供求結構性矛盾出現的主要原因是供求脫節，解決之道是校企合作。然而從實踐角度看，目前的校企合作很難形成長效機制，尤其是面向眾多中小型企業的學校更是難以通過校企合作解決人才培養問題，所以如何建立深度的產教融合、以“現代學徒制”的方式培養營銷人才成為值得思考問題。
一、人才培養模式
基本設想所謂深度產學融合下的“現代學徒制”營銷人才培養模式是指在借鑒德國“雙元制”和新加坡“教學工廠”基礎上，結合我國現實條件加以改造，由學校和商貿企業、管理咨詢公司、人力資源公司共同成立產學融合營銷人才培養平臺，學生分為AB組,分別以學生身份和“學徒”身份交替在校內校外學習、實習，從而實現人才培養目的的一種營銷人才培養模式。該模式充分考慮參與主體的利益，通過建立有效利益驅動機制，保證合作者參與人才培養的積極性和合作的穩定性和持久性。在校企共同成立的這個平臺上學校是生源、師資、教學、培訓場地和設施的提供者；合作企業是“師傅”、項目、培訓師資、實習崗位、就業途徑的提供者。其中商貿公司是營銷人才培養平臺上的的重要角色，在“學徒制”人才培養中處于關鍵地位。
公司需要按照現代公司制度建立完善的規章制度，如員工管理制度、績效考核制度、銷售管理制度、成績考評制度、輪崗制度等。公司設置人員直銷、電話銷售、網絡銷售等銷售渠道部門及崗位，按照師傅帶徒弟方式開展銷售管理工作。同時公司還設置人力資源、會計、銷售內勤、營銷策劃、市場研究等部門，設置相應的崗位，學生在實習過程中可以在營銷部門輪崗，亦可以在非營銷部門輪崗。根據學生偏好和能力給予不同的崗位鍛煉，做到因材施教、合理分流。按照學生進入企業的學期設置“初級學徒”——“中級學徒”——“高級學徒”——“準師傅”——“師傅”——“經理”——“合伙人”升級制度。學生在升級過程中實現能力和素質的升級，逐步由銷售能力培養轉向銷售管理、領導團隊方面培養。達到“師傅”程度學生可以帶徒弟，優秀的“師傅”可以留用成為師傅或者職業經理人，優秀的職業經理人可以成為公司合伙人。大批合格畢業生通過人力資源公司和管理咨詢公司輸送到其他用人企業。學生在學徒階段采用校內外“雙師傅”指導，績效和學業成績“雙考核”，實現“雙約束”。
二、校企合作方式選擇
該人才模式需要緊密的校企合作，合作的方式可以有以下幾種選擇：第一種合作方式：學校注冊成立商貿公司，并與人力資源公司和管理咨詢公司簽訂合作協議。由學校教師擔任專職總經理或者社會招聘總經理開展業務。第二種合作方式：由有實力的管理咨詢公司組織成立商貿公司，并與校方簽訂校企合作協議。第三種合作方式：由學校提供辦公條件和商貿公司或者管理咨詢公司、人力資源公司共同成立公司，整合各方面資源開展業務和人才培養。在以上三種合作方式中以第三種模式為最佳，這種模式實際上是雙主體辦學方式，可以有效整合各方資源，有利于形成長期合作的機制。
三、教學綜合改革
這種人才培養模式需要進行教學整體性改革。首先校內教學需要要采用大模塊理實一體化教學。教學方法要擺脫講授為主，采用任務驅動、項目驅動、問題驅動、案例驅動、活動驅動教學，學生學業成績考評也要采用過程化考評、成果考評相結合的模式。學生要分為AB組校內校外輪訓、校外實習輪崗。保證實現理論與實踐結合、教育與培訓結合、學習與就業結合。可以根據學生的學業狀況，實行分層次教學，做到“量身定做”，又可以充分利用教學資源，滿足一體化教學和企業實習要求，提高了教學效率和資源的使用率。教學過程中要突出學生綜合素質的培養。通過小組學習和團隊銷售實現學生團隊合作精神的培養；通過客戶拜訪、銷售、課程任務實現溝通能力、吃苦耐勞不怕挫折素質的培養；通過企業早會晚會、工作活動實現自我管理、自我約束、自我適應能力的培養。可以考慮將專業課程整合為理論和實踐合一的五大教學模塊。分別是營銷基礎模塊、市場研究模塊、銷售模塊、銷售管理模塊、營銷策劃模塊。
學生培養以銷售人才為核心、銷售管理、營銷策劃為翼，以營銷基礎和市場研究為基礎。其中營銷基礎模塊融合《商品學》、《經濟學》、《經濟法》、《管理學》、《市場營銷學》、《企業認知》、《模擬營銷》等七門課程；市場研究模塊融合《市場調查與預測》、《市場調研實訓》、《消費心理學》三門課程；銷售模塊融合《商務禮儀》、《推銷技巧》、《商務談判》、《網絡營銷》、《電話營銷》、《談判實訓》、《溝通實訓》、《推銷實訓》、《網絡營銷實訓》等九門課程；銷售管理模塊融合《渠道管理》、《銷售管理》、《人力資源管理》等三門課程；營銷策劃模塊融合《營銷策劃》、《促銷策劃與管理》、《廣告與廣告策劃》、《公共關系及策劃》《市場營銷策劃實習》五門課程。在建設專業中與合作企業共同開發理實一體化教學模塊課程，滿足專業教學的基本需要。形成講義、課件、試題庫、教學案例庫、訓練手冊等一套教學資源。學生在企業實習過程中會根據未來工作需要和崗位需要，完成方向性課程的學習和培訓。
四、教學團隊建設
為了保障人才培養目標的達成，需要一支理論和實踐水平都比較高的教學團隊。基本建設思路是內部培養與外部引進相結合、專職與兼職相結合。也就是通過教師進入企業、企業高手進課堂，現有教師除了完成學歷提升之外，更重要的是到企業加強實踐鍛煉，每位教師在完成校內教學后都要與該組學生進入企業同步進行實踐鍛煉，一方面協助企業加強學生管理，一方面提升企業實踐能力，為企業力所能及地解決問題（如規章制度的建設和調整、銷售流程規劃、促銷策劃等）。校內教學要根據內容，請企業有關人員到學校進行兼職教學，通過雙向融合，達到師資培養和團隊建設目標。
五、實訓條件
關鍵詞：市場營銷 培養模式 職業教育
近年來，我國的職業教育取得了長足的發展，無論是從職業學校的數量、在校生規模，還是教學質量都取得了令人可喜的成績。但是，大量中職畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量的畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。本文試圖從市場營銷專業教育實踐中遇到的問題出發，尋找建立一個適合中職市場營銷專業教育的培養模式，以實現中職教育改革的目標。
一、中職市場營銷專業教育改革和發展中存在的問題
1．專業定位出現偏差。目前，我國正處于產業重心升級、經濟模式的轉換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國中職市場營銷專業的人才培養缺乏準確的市場定位，使得營銷人才培養同社會需求相脫節，造成一方面高職營銷專業學生就業難而另一方面高素質營銷類人才緊缺的矛盾。
2．人才培養缺乏特色。目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼，與普通大學的課程設置相比，除課時減少外，內容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業教育。理論課程設置多于實踐課程，實踐課程缺乏高職特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。
3．教學方式和手段落后。存在著“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現象。不少學校的教學仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”。現代教育技術手段應用不多，實驗室建設與實踐基地建設嚴重滯后，產學研結合不夠緊密。
4．實訓基地建立困難。市場營銷專業難以建立穩定的校外實訓基地，其主要原因有：一是企業拒絕障礙。市場經濟下，企業之間競爭的緊張程度日益加劇，保守核心機密和減員增效是其本能的自我保護動作。因此，不能要求企業自覺承擔培訓現代化市場營銷人才的社會責任，甚至企業不愿意提供相應的條件也是情理之中的事。
二、中職市場營銷專業培養模式建設思路
中職教育的培養模式是一種“定向于某個特定職業的課程計劃”，主要設計成獲得某個特定職業或職業(群)所需的實際技術和專門技能。它更加定向于實際工作，更體現職業特殊性，而且不直接通向高等研究課程。
三、市場營銷專業定位研究
在專業定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場營銷職業分類，然后找出相對應的典型職位，最后根據中職培養特點確定市場營銷專業培養的人才定位。
如果我們將“理論”到“應用”作為一個緯度，而“局部”到“整體”作為一個緯度，可以將大多數營銷職業分成五類，與之相對應的有五類典型職位。
1．市場營銷理論人才。主要是在研究機構或大專院校從事市場營銷理論研究和教學的研究人員或教師，營銷顧問、財經編輯等崗位。
2．市場營銷管理人才。在企業中的崗位主要是市場部經理、銷售部經理、區域經理、產品經理、品牌經理等。
3．市場營銷策劃人才。在企業中的崗位主要是策劃總監和其它策劃崗位。
4．市場營銷推銷人才。在企業中的崗位主要是推銷員。
5．市場營銷服務人才。在企業中的崗位主要是市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務人員等。
中職市場營銷專業教育和普通本科市場營銷專業教育有著顯著的區別，后者主要培養從事營銷理論和科學研究以及進行工程設計、規劃或決策的人才，直接從事將理論、設計、規劃或決策轉化成有效的產品營銷工作：而前者培養職業技術型人才，因為中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，培養技術應用型人才。
四、建立中職市場營銷專業培養模式
既要重視以職業知識為重點的“基礎教育”，又要重視以職業能力為重點的“職業教育”，還要加強對學習方法、創新精神、創業能力的培養，堅持“科學教育”與“技術教育”的密切融合，根據市場營銷專業培養模式及專業定位構建中職市場營銷專業的培養模式。
1.中職市場營銷專業課程改革與設計。根據上述研究思路，在課程改革與設計時，我們從以下三方面來展開。
（1）教學計劃和課程設計改革。應按照市場營銷職業崗位的職業能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎知識的前提下，對學生開設有效的職業技能實踐課，使學生得到充分的職業技能實踐訓練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎，使學生畢業后能較快地上崗工作。
（2）教學內容改革。教學內容應講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點：一是必須針對培養高技能人才的教學目標設計教學內容，切實做到“必須夠用”二是要根據就業崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學習不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現“按需施教”；三是注重課程設置的“模塊化”，做到“基礎知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機結合。
（3）教學考評改革。注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區別，這也是高職教育培養目標的必然要求。
2.建立自營實訓基地。只有把教學、生產、科技結合起來，職業教育才能辦出特色。職業院校自營實訓基地的建立可考慮投資創建超市、商場以及生產實體，擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。建立自營實訓基地既能緩解我國職業教育經費短缺問題，又能解決學校教學與企業要求脫節的問題。
［關鍵詞］人才培養模式應用能力團隊項目訓練市場營銷
［作者簡介］盧毅（1964-），女，重慶科技學院工商管理學院市場營銷系主任，副教授，研究方向為市場營銷。（重慶401331）
［課題項目］本文系2011年重慶市高等學校教育教學改革研究項目“市場營銷專業實踐教育效能評價體系研究”（項目編號：11-3-066）和2011年重慶科技學院教改項目“基于實質性產學研合作教育的營銷精英人才培養路徑設計與實踐”（項目編號：201114）的研究成果。
［中圖分類號］G642［文獻標識碼］A［文章編號］1004-3985（2012）12-0105-03
高校的核心任務是培養人才，人才培養的核心是能力，應用型人才的核心是應用能力。課程建設、師資隊伍建設、改善辦學條件等固然有助于學生應用能力的提高，但都是隔靴搔癢，為什么不直接從學生入手直接去培養學生的應用能力？
一、直接培養應用能力的概述
以市場營銷專業的營銷策劃課程為例，核心是培養學生的營銷策劃能力，有這幾種教法：第一種，清晰講授營銷策劃的完整理論架構和方式方法，教師講得生動鮮明、深入淺出，使用了國家規劃教材等，甚至請了企業專家開講座；第二種，在講解知識和方法的基礎上，讓學生撰寫營銷策劃方案，要求選取現實企業為對象，方案做完后推薦給相關企業，如能得到該企業的回應給滿分；第三種，在講解知識和方法的基礎上，進行營銷策劃訓練，要求學生先找企業，根據企業實際和需要為其撰寫營銷策劃方案，該方案被企業采用（如付費）給滿分。第三種就是直接培養應用能力。真題真做，讓學生真實地解決企業的實際問題。尋找項目，洽談合作，分析現狀，策劃創意，撰寫方案……都是直接訓練應用能力。第二種雖然有能力訓練，但更多的是從理論出發，與現實有距離。第一種，課講得再精彩，也是教師的。而現在，中國大學普遍關注的是第一種方法，包括高等教育的許多評價指標都主要針對第一種設計；第二種方法有部分教師在使用；第三種方法尚未引起足夠的重視。
很多提高人才培養質量的舉措都是從教師入手，仿佛教師強學生才強，這實在是一個誤區。韓愈早就說過：“弟子不必不如師，師不必賢于弟子。”只要充分調動學生的主觀能動性，就能極大地激發學生的潛能，就能給優秀人才的脫穎而出創造機會。
直接培養應用能力需要實質性的校企合作。現在考核校企合作的指標常常是學校簽了幾個校外實習基地，但這種形式性的東西并不能和學生應用能力的提高構成直接因果關系；也不是學校創造了條件，學生才能鍛煉實踐能力。從人才培養的角度，校企合作的主要目的就是培養學生的應用能力，“產學研合作教育的實質是給學生提供真實的工作情景、工作任務，讓學生了解實際工作的真實狀況，并運用所學知識解決實際問題，親身體驗真實的工作過程。”學生帶著任務主動尋求企業幫助，在試圖解決企業實際問題時會自覺地運用所學理論。因為有應用的壓力，如果課本知識不夠，還會積極去尋找更多相關知識；遇到問題向教師求教有了更多的針對性，教師也可因材施教，個性化培養。大多數企業對學生的求助和主動為他們分析解決問題是持寬容和支持態度的。在這個過程中，有學生做得好些，有學生做得差些，有的收獲大些，有的收獲小些，也沒有關系，人才培養本來就是有層次的。
二、基于應用能力直接培養的市場營銷人才培養模式
直接訓練應用能力的有效載體是“團隊項目訓練法”，同時需要相應的課程體系、教學方法、考核標準、管理機制等的支撐，是一個需要打破課內外界限、教學工作學生工作界限的系統工程。下面我們以培養應用型本科市場營銷專業人才為例進行探討。
1.應用型市場營銷人才的知識、素質與能力要求。根據市場調研和教改研究結果，市場營銷人才應該具備以下各項能力（如表所示）：
市場營銷人才應掌握管理學、經濟學、營銷學、廣告傳播學的基本理論和專業知識；掌握市場調查、預測、分析知識及市場營銷的定性、定量分析方法；熟悉我國有關市場營銷的法律、法規以及國際市場營銷的慣例、規則；掌握市場開發、營銷策劃、銷售管理、電子商務等基本方法；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法及計算機應用知識。
優秀市場營銷人才應具備誠信、踏實、勤奮、正直的職業道德，有敏銳的市場洞察力并且時時關注國際國內動態，具有強烈的競爭意識、團隊意識、開拓精神和較高的經營管理素質，具有嚴謹的科學態度、務實的工作作風和較好的業務素養；具有較好的文化藝術修養和較高品位的人文素質，邏輯思維清晰，思維活躍、開闊、積極，學習能力強，富有創造力和想象力，有較強的抗壓性。
應用型本科市場營銷專業培養目標一般為：培養德、智、體、美全面發展，具備管理學、經濟學、現代營銷學等理論知識，具有競爭意識、開拓意識、團隊意識和敬業精神，具有較強的管理能力、營銷能力、策劃能力、創新能力、溝通協調能力、計算機應用能力，知識、能力、素質協調統一，適應我國經濟領域建設發展和改革開放需要，面向工商企業和區域經濟社會第一線工作需要，從事市場研究與開發、市場營銷管理與策劃等工作的高素質應用型高級專門人才。
其中優秀部分的培養方向可定為營銷策劃師。營銷策劃師是21世紀的新興職業，主要在工商企業或相關行業從事市場營銷業務與策劃工作，包括廣告策劃、品牌策劃、產品經理、房地產營銷策劃、市場推廣等，是市場急需的具有較高管理素質、具備市場開拓與市場運作能力的高級應用型工程技術人才。與一般市場營銷人才相比，“營銷策劃師”更強調思維嚴密，創新能力強，具有扎實的文字功底與優秀的文案撰寫能力、良好的策劃創意表現能力，能深層次挖掘項目的文化底蘊。
在全面培養市場營銷能力的基礎上突出溝通協調能力、資源整合能力、策劃能力、創新能力的培養。最終達到學生畢業時具備從事市場營銷工作需要的知識架構和相應的能力素質，能基本撰寫出科學、合理、可行的市場營銷策劃方案，并能將方案加以執行。
2.培養理念與人才定位。市場營銷人才的專業核心能力可歸納概括為市場分析能力和市場運作能力，以及應具備良好的思維方式和行為習慣。市場營銷人才的培養宜以此為出發點，以“能力培養與營銷人格養成”為中心，秉承“學、思”結合、“知、行”統一原則，將教師、教學、科研、學生視為一個整體來系統打造，將理論教學與實踐教學、課內教學與課外活動、社會實踐結合起來通盤設計，重點抓知識到能力、理論到實踐、學習到職業崗位三大節點的轉換機制建設；充分發揮產學研合作教育優勢，以“松散型實質性校企合作”為基礎，全過程、全方位、多角度、立體化培養應用型市場營銷專業人才（如圖1所示）。
同時強化創新思維方式訓練，全面培養學生創新能力。市場營銷人才的策劃能力、設計能力都有賴于創新能力。培養大學生創新能力的關鍵在于提高其創新思維能力，逆向思維、發散思維、聯想思維是創新思維的主要形式，創新項目訓練、創業訓練，以及大學日常教學中的課程設置、課堂內容、教學方法、實訓方式、考核方式等都影響到學生創新思維能力的提高，對營銷創新能力的培養需要從訓練三大創新思維方式的角度綜合考慮、系統安排。
從高校教育的角度，這種模式培養的人才可定位為：具有較強資源整合能力、營銷策劃能力、溝通協調能力和開拓進取、頑強拼搏精神的本科應用型市場營銷人才。
從市場的角度，“營銷策劃師”培養目標定位為：掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業務與策劃實際能力，在工商企業、咨詢公司等相關行業從事營銷業務及策劃工作的高級技術應用型專門人才。
3.多維互聯的市場營銷人才培養方案。第一，以市場營銷
人才的知識、能力與素質結構為導向，通過主課堂（理論課程、實踐課程）與課外活動、社會實踐互動，建構理論教學與實踐教學一體化、教學工作與學生工作一體化運行的多維互聯化的市場營銷專業教學計劃。第二，建立符合市場需求與市場營銷人才成長規律的多維互聯的市場營銷實踐教育體系。廣泛采用團隊項目訓練法。學生“做中學”“學中做”，“工”“學”并行，活學活用。加強師資隊伍建設，進一步推動教學方法的改革（如圖2所示）。第三，建設多功能開放性市場營銷專業實驗室，建立教師企業營銷策劃研究機構，組建學生模擬公司；建立校企合作聯盟。建設多維互聯的市場營銷實踐教學平臺。
4.多維互聯市場營銷人才培養模式。基于“貫穿教育全過程的創新人才培養整體設計”理念，圍繞“能力培養與營銷人格養成”，遵循“學思結合、知行合一”原則，以“松散型實質性校企合作”為基礎，以“團隊項目訓練法”作為知識與能力的聯結點，以“多功能開放性市場營銷專業實驗室”作為理論與實踐、學校與企業的聯結點，以“專業學生社團”作為教學與崗位的聯結點，將理論教學與實踐教學、課內教學與課外活動、社會實踐結合起來通盤設計，這樣直接培養應用能力的市場營銷人才培養模式即多維互聯市場營銷人才培養模式（如圖3所示）。
三、運用“團隊項目訓練法”，做實產學研合作教育
“團隊項目訓練法”是項目教學法的延伸和發展，包含了案例教學法、體驗教學法、設計教學法、情景教學法等，是以團隊的方式開展項目訓練。嚴格意義的“團隊項目訓練”要求學生自組團隊，選定項目，先做策劃，并闡述設計思想和構造機理、進行評估（提案、答辯），然后實施、總結。通過完整的實踐過程訓練解決實際問題能力，是提高學生應用能力、創新能力的重要手段。
團隊項目訓練的內容與形式可以是多方面、多層次的，還可以不斷拓展、創新，在課內外均可使用，可前后、交叉或同步進行（如圖4所示）。
所有的訓練項目都需要真實的企業背景、企業資源。這里與企業合作專指以企業為主開展的項目訓練，主要在課余、假期進行。如廣州市迪彩化妝品有限公司的在校儲干項目：經選拔組成二三十人的團隊，由公司直接對學生進行基礎能力和企業針對性技能的系統訓練，訓練方式包括理論培訓、公司化模擬運作、企業提供的假期實習、企業工作體驗、戶外拓展等。大概要用一年半的時間，畢業時雙方再雙向選擇。這種方式讓學生在校期間就能充分地感受、認知真實的工作狀態。
以“團隊項目訓練法”開展產學研合作教育，可以避免流于形式、走過場。現在校企合作教育大概可以分為三個層次：一種是形式上的，轟轟烈烈簽個協議；二是學生到企業參觀、見習或跟班實習，或教師承擔了企業的科研任務，學生在里面做點輔助工作；三是“學生走出來，企業走進去，學生自我組織管理，企業指導，通過一系列的活動來完成各種培訓項目”“在活動的進行和組織過程中學生始終處于主導和主角地位”，以及高校教師以真實的企業資料作為教學內容、訓練項目的實質性校企合作。
產學研合作教育不在形式而在實質，關鍵是確立學生的主導地位，充分激發學生潛能。基于企業工作實際的團隊項目訓練是促進學生理論聯系實際水平提高應用能力的有效途徑，需要教師提供足夠的知識與方法支撐，同時需要相應的課程體系、教學方式方法、師資隊伍、考核管理制度等的匹配。
四、直接培養應用能力的教學保障機制
應用型市場營銷人才培養模式的改革朝著全過程、全方位、多角度、立體化培養方向發展，需要相應的配套措施及資源保障。
1.建立合理的教師績效評價機制，明確恰當的教學科研關系導向。大學的基本職能是人才培養、科學研究和社會服務。高校教師要同時完成教學與科研雙重任務，在現有評價體制內，在職稱評聘、崗位評定等關系教師切身利益的評價環節，科研指標因其容易識別往往成為衡量教師績效的最重要指標；而教學效果因不易評價或顯效較慢，即使教師在教學中付出較多時間精力，也往往難以得到有效的肯定。造成教師在教學上的目標設計隨之降低，以完成教學工作量為主要目標，對提高教學質量十分不利。培養學生實踐能力要求教師在實踐教學上花費大量時間和精力，如果得不到承認，教師很難有充足和持久的積極性。
2.進一步提高學校向實踐教學上的資源投入，出臺相應辦法鼓勵教師提高實踐能力。調動各方資源努力與相關行業、企業協調開展多種形式的產學研合作教育，建立更多實質性合作的實踐實習平臺，加大對課內外實踐教學的資金投入等；鼓勵教師增加工程實踐經驗，鼓勵教師積極參與企業管理實踐工作，鼓勵教師到企業兼職，獲取一手管理經驗，鼓勵教師積極參與工程教育教學改革與建設。在考核聘任方面，將教師在工程項目設計、產學合作和技術服務等方面取得的成果與理論研究和的成果同等對待。
3.改革實踐教學管理、考核機制。傳統機械的實踐教學管理、評價、考核方式已不能適應全方位、立體化人才培養模式的要求，以“團隊項目訓練”為載體直接培養市場營銷學生應用能力，需要調整、建立相應的符合客觀實際的管理、考核機制。
［參考文獻］
