時間：2023-06-08 11:19:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告效果分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一般來說，廣告中的廣告畫面是廣告進行創意的表達方式，廣告設計作品擔負著多種任務，既要對廣告產品更多的銷售起到幫助作用，又要對觀眾的消費起著一定的引導作用。因此可以說，廣告設計作品能否有著很強的公信力和說服力，廣告本身的成敗與否有著決定性的作用。隨著當前全球化的逐漸加深，在廣告設計作品中適當融入有特色的民族元素，能使廣告業在社會發展的大潮中保持領先優勢。民族元素一般分為兩大部分，首先，民族元素率屬于精神范疇，如那些具有中國特色的傳統美德仁、義、禮、智、信、恕、忠、孝、悌、仁等，這些傳統美德經過了幾千年的磨礪依然在我國的傳統文化中發揮著重要的作用；其次，民族元素率屬于視覺范疇，我們可以把那些帶有中國特色的所有藝術形式和作品，民間風俗和藝術等看作是視覺范疇。
（一）突出情感聯絡
當前，情感聯絡在我國廣告中表現的最為突出。我國向來比較注重人與人之間的情感聯絡，看重人情味和愛心。在我國的民族元素傳統文化中，忠、孝、仁義、禮、智、信等都可以通過情感聯絡體現出來。在廣告設計中科學合理地突出一定的情感聯絡，讓廣告看起來更加具有愛心和人情味，可以弱化廣告中的商業氣氛，拉近企業與廣大消費者之間的距離，有效地起到一個引導作用。在我國，廣告中偏重情感聯絡的比較多，如枝江大曲的廣告語：“有朋友，總是會贏”，大寶化妝品的廣告語：“朋友記心間，大寶天天見”，蒂花之秀的廣告語：“蒂花之秀，青春好朋友”等，這些廣告中設計的廣告語充分契合了我國重視友情的文化心理，具有很強的民族元素，因而被廣為傳頌。與情感聯絡相關的一種文化心理就是講究禮節，“禮為先，和為貴”，我國向來就重視“禮”字，中國人在人際交往中喜歡用禮物來表情達意，送禮之風盛行，較多的保健品廣告表現了這一主題。如腦白金的廣告語：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”同時，母親的身份在我國的傳統文化觀念里有著很大的比重。有一則公益廣告就是把母子之間的感情體現的淋漓盡致，具體內容是這樣的：媽媽上了一天的班很勞累，晚上疲憊得回到家中坐在床上準備休息，這時，兒子為媽媽端來了一盆洗腳水，盡管兒子很小，水盆的重量比兒子都重，但是兒子還是一步一顛地端到媽媽面前給媽媽洗腳，這則廣告曾經打動了無數觀眾的心，在觀眾心目中受到很大的好評。中國觀眾非常認可通過廣告做出這樣的表達，也接受這樣的情感聯絡。
（二）重視祥和美滿
我國是一個積極向上，熱情四溢的民族，在傳統文化民族元素中，喜慶祥和、歡樂美滿的氛圍對廣告設計影響很大。許多企業在廣告設計中都抓住了這一顯著特征，每到中國傳統佳節的時候，都積極地推出一些祝福廣告，體現出了濃厚的節日氣氛和中國人們的良好精神風貌，與廣大的消費者在文化上產生了一個情感的交流。“百事可樂”為了迎合我國的春節祥和美滿的氣氛，特意地推出祝福廣告，廣告中一外國黑人身穿具有中國特色的大紅唐裝，手中提著大紅燈籠，背景用春聯相襯托，充分契合了中國觀眾的心理需求。特別是百事可樂的廣告語“百事非常可樂”就體現了中國在春節中向往祥和，注重美滿的心理特征。中國是一個非常重視家庭的民族，“孝”是傳統文化中非常重要的美德之一。在春節期間，廣告不但要營造出節日的氛圍，更要體現春節對中國的積極意義。每逢春節，中國人都喜歡回家團聚，因此，可口可樂就推出了以家為主題的廣告語“沒有一種感覺比得上回家”，充分迎合了中國人迫切回家的心理。當前，大家非常熟悉的旺旺食品廣告中就有一則春節期間頻繁出現的廣告語“過年吃旺旺，新年一定會旺哦！”它就為廣大的消費者傳達出這樣一則理念：過節的時候一定要吃旺旺。雖然這個廣告創意讓很多觀眾感到反感，但是這個觀念在潛移默化中被消費者所認可與接受，每當過節的時候，家里都準備了旺旺食品來作為年貨。可以發現，在廣告中積極地為產品附加一種全新的理念時，其對人們消費的行為影響是非常巨大的。
（三）把握整體協調
在我國的傳統文化民族元素中，整體協調的觀念在其中起著統領作用。我國古代的“天人合一”理念就是民族元素中整體協調的真實表現。“天人合一”的理念主要是重在強調自然與精神的高度統一。在一些廣告設計中，這種“天人合一”的理念也被充分得表現出來。如紅太陽集團的廣告詞是“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久”，就充分表現出了我國傳統文化民族元素的“天人合一”的思想。揚子電器中的廣告是把人群組成的“揚子電器”圖案與揚子電器的原有圖案相結合，在這個廣告中，人與圖案有效地融合在了一起，加上簡單的廣告語“揚子天地，揚子電器”就使整個廣告有一種“天人合一”的氛圍，從整體上體現出了揚子電器企業的宏大雄厚的形象。
（四）著眼傳統審美
關鍵詞:戶外廣告;視覺表達;記憶率;干擾率;達到率
一、調查對象的選取
1、調查方法:問卷法、訪談法
2、調查工具:自編《齊齊哈爾市公交站牌廣告視覺設計傳播效果問卷》。問卷中包括“你所見到的公交站牌廣告印象最深的是哪個?”、“請你描述一下這幾個廣告的畫面、品牌、產品及廣告詞”、“公交廣告會促進您的購買行為嗎?”等等。
3、調查區域:齊齊哈爾市區一馬路、二馬路、三馬路和南馬路。
4、調查對象:隨機選取公交站牌附近等候公交車的乘客200名,其中男100名,女100名。具體構成如下:
表1受眾有效樣本構成情況
項目分類人數百分比
性別男8944.5%女11155.5%
年齡20歲以下3015.0%21-30歲3819.0%31-40歲5628.0%41-50歲2110.5%50歲以上5527.5%
月收入2000元以下7537.5%2001-3000元10351.5%3000元以上2211.0%
現任職位干部/教師/公務員/醫生3115.50%企業/公司員工2814.00%學生6934.50%其他職業者7236.00%
學歷初中及以下4723.5%高中/中專/技校9748.5%大專及以上5628.0%
二、廣告視覺表達效果分析
本文調查了齊齊哈爾市區主要街道公交車牌的12個廣告,并對受眾關于這12個廣告的記憶率、干擾度和達到率進行了統計分析,具體數據如下:
表2齊齊哈爾市區主要街道公交車牌的12個廣告視覺表達效果數據
公交站名廣告名稱
記憶率(%)品牌產品畫面廣告詞干擾度
(%)
達到率(%)基本到達率有效到達率
百貨大樓百貨大樓4316237407032
中環新瑪特4119228366530
大潤發蘇寧電器3434204225726
南鐵道桃李月餅2230265154320
東市場小區全球通3835217565021.5
客運樞紐動感地帶3621156575323.5
龍沙公園LG電子2424185464116
華威大廈君妃北大倉2829256233214
永安大街中國體育彩票1927144202610
第一醫院愛尚城20251112128125
紅星路齊齊哈爾肛腸醫院15201353429105
橋洞子齊齊哈爾婦科醫院23181613931125
平均285824831867492340843753808
1、 記憶率分析
本文通過隨機街訪對齊齊哈爾市的12個公交候車廳戶外廣告的品牌、產品、畫面以及廣告詞等四項記憶率指標進行了調查,,由表2統計表明,齊齊哈爾市的12個公交候車廳戶外廣告的品牌平均記憶率為28.58%、產品平均記憶率為24.83%、畫面平均記憶率為18.67%、廣告詞平均記憶率為4.92%。
首先,在四個記憶率指標中,最高的是品牌。這是由于公交站牌戶外廣告特點以及受眾認知特點決定的。認知心理學表明,人們更容易識別自己熟悉的和重視的對象。公交站牌廣告屬于戶外廣告,公交車站牌一般都為位于繁華的城市中心,環境比較嘈雜,受眾對于公交站牌戶外廣告往往只能是無意識瀏覽,一些知名的品牌就更容易在受眾心中留下印象。比如,百貨大樓和新瑪特的品牌記憶率很高,都高于40%。動感地帶、蘇寧電器等品牌的知名度也很高,其記憶率也較高。相對于畫面、產品本身的功能以及廣告詞等其他指標,人們更重視品牌,品牌對于人們的購買行為的影響更大。因此,本文通過調查表明,公交站牌廣告適宜于一些知名品牌用來加深印象,穩固在消費者心目中的地位,而不適宜中小企業在市場導入期做宣傳廣告。
2、 干擾度分析
齊齊哈爾市的12個公交候車廳戶外廣告的平均干擾度為34.08%,其中互相干擾度最高的是齊齊哈爾百貨大樓和新瑪特商場,齊齊哈爾婦科醫院和齊齊哈爾肛腸醫院,以及動感地帶和全球通。我們在調查過程中發現,公交站牌廣告的也應該遵循一些規律。應避免相同種類產品的廣告在同一個公交站牌內。例如齊齊哈爾市中心地帶公交站牌的兩個大牌廣告,一個是齊齊哈爾百貨大樓,一個是新瑪特商場。兩個廣告內容很類似,都是有關節日促銷開展優惠活動的內容。兩個廣告在畫面色彩都以紅色為主,視覺上具有一定的沖擊力,但視覺空間設計較為單一,缺乏新意。新瑪特商場的廣告詞是“態度有不同,才有大不同”和“把愛帶回家”,百貨大樓的廣告詞是“金秋歡樂購物月”。兩者看起來非常相似,具有一定的干擾性,使大部分受眾在購物選擇上產生猶豫,從而降低了廣告的作用,這樣傳播效果就會大打折扣。所以,對于同種類型的產品而言,最好在距離較遠的公交站牌內,效果更好。
3、 達到率分析
所謂廣告到達率是反映廣告媒體可用性的重要指標,它用來衡量在一定時期內,目標受眾當中有多大比例會看到、讀到或聽到所傳播的廣告信息。計算到達率時,一位觀眾不論他暴露于特定廣告信息多少次,都只能計算一次。到達率適用于一切廣告媒體,惟一不同之處是表示到達率的時間周期長短各異。廣告到達率又分為基本到達率和有效到達率兩種,基本到達率是指目標受眾中對廣告有明確印象的比率,而有效到達率是指目標受眾中不僅對廣告有明確印象,而且了解廣告內容或者熟悉廣告品牌,并對受眾的購買行為產生一定促進作用的比率。調查結果顯示齊齊哈爾12個公交站牌廣告的基本到達率為43.75%,有效到達率為19.04%。說明公交站牌戶外廣告是一種基本到達率很高,但有效到達率不足的媒體。
綜上所述,廣告,作為品牌產品與消費者接觸的最前線,是維護品牌形象的最佳手段,有效地充當品牌推動者、牽拉者的角色。因此在品牌傳播的過程中賦予廣告個性化、差異化是制勝之道。(作者單位:齊齊哈爾大學美術與藝術設計學院)
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關鍵詞：電力；營銷；管理；分析
中圖分類號： F407 文獻標識碼： A 文章編號：
1．概述
當前，我國電力工業改革與發展已進入了一個重要時期，隨著信息技術的飛速發展和經濟全球化趨勢的不斷加快，特別對我國經濟發展和社會進步將產生重要而深遠的影響，將推動我國電力體制改革的進一步深化和電力市場的進一步開放。建立統一、開放、競爭、有序、透明的電力市場已成為我國電力工業改革和發展的必然選擇。在新的形式下，堅持“客戶至上，服務第一”，以市場化為導向，以提高客戶滿意度和價值增長為目標，通過現代化的市場營銷，為客戶提供高品質的電力服務，實現社會效益與企業經濟效益的統一。電力作為一種特殊的商品同樣需要通過市場來進行買賣，而進行電力商品的交易的電力市場有自己的特殊性。由于電力產品是無形的，作為“商品交換場所”的含義目前是不存在的。盡管如此，電力產品也存在銷往何處的問題。近年來，在社會各行業和城市居民用電市場中，電能面臨著與越來越多的諸如煤、煤氣、天然氣、燃油等可替代品的競爭。隨著國家重點工程“西氣東輸”的深入推進，電力市場將面臨新的挑戰。面對這樣嚴峻的形勢，供電企業電力市場的開發已經逐步被提到議事日程上來。“電力市場需要營銷”的觀點已經為大家所接受。
一些省的電力公司營銷部門，在鞏固供電系統承諾服務的基礎上，增加便捷服務、緊急服務、信息服務等優質服務內容，向服務要電量。配合城網、農網改造，大力推進居民電熱、電炊工程，引導客戶利用蓄熱、蓄冷技術用電，推進城市光明工程，對直供的居民實行超基數用電優惠政策。對用電報裝實行“綠色通道”，快報、快裝、快送電。力爭搞好電力需求側管理，研究出臺新的峰谷分時電價辦法，用經濟杠桿調整電力負荷，鼓勵客戶多用低谷電。這些營銷措施一改過去等用戶上門，動不動就拉電的外部形象，給電力系統的發展帶來了生機和活力。
值得注意的是，電力市場營銷的內容包括很多方面，服務僅僅是其中之一，還應該包括諸如市場占有率分析、需求導向分析、廣告促銷效果分析等。電力市場營銷綜合效益分析就是匯總各方面的情況，根據有關數據進行定量的判斷，市場占有率分析、需求導向分析、廣告促銷效果分析通過對特定數據的處理，可以為電力市場的營銷明確戰略方向，為企業的經營策略提供依據。本文試圖通過對市場占有率分析、需求導向分析、廣告促銷效果分析的探討，研究電力市場營銷綜合效益分析開展的可能性。
2．市場營銷意識
電力市場營銷就是電力企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需要的電力產品和相應的服務，從而實現電力企業開拓市場、占領市場的目標。電力作為一種綠色能源既清潔又安全，它與天燃氣、煤氣、液化氣等能源相比，對消費者有諸多好處。主要體現在：給消費者提供安全可靠的保障系統、消費者一次性投資少、對環境沒有污染等方面。當前，能源消費策略面臨新的挑戰和機遇，這就迫使電力企業要及時轉變觀念，牢固樹立面向市場的經營理念，合理規劃科學的營銷策略。要增強為客戶服務的意識，提高對客戶服務的質量，改變工作作風，先買“心”后賣電。
電力行業既有社會公益性事業性質，又有市場經濟條件下自負盈虧的企業性質，如何贏得社會效益和經濟效益的雙豐收，這是大家長期以來思考和關注的話題。一些電力企業的做法令人耳目一新：他們或是提供安全、可靠、實惠、優質的電能，以無可挑剔的優質服務來擴大電力市場；或是為孤寡老人、五保戶、殘疾人免費檢查整改線路，修理家用電器；或是在能力許可范圍內，捐資筑橋修路，熱心公益事業，造福于當地家鄉父老，也許這些事情很小，卻撞擊著老百姓的心扉，贏得了民心。這種把社會效益放在首位，“曲徑通幽”推銷電能方法，先樹立供電企業的社會形象，將用戶的“心”融合于電力產品之中，爾后用戶自然樂于用電，同時也為企業帶來了可觀的經濟效益。
在搞好服務的同時，電力企業要積極開拓市場，提高電力在能源消費市場上的占有份額。這對電力體制改革不斷深入的供電企業來說更為重要，要充分明確電力市場營銷的戰略意義，要在擴大市場占有率上下功夫，努力增加全社會供電量和售電量。
3．市場占有率分析
隨著國家電力體制改革的深化，電力價格形成機制將發生根本性的變革。國家電力公司作為一個服務型窗口行業的承擔者，必須注重自身的服務形象和服務水平，企業有客戶才能有市場，有市場才能有效益。電力企業的銷售績效并未完全反映企業的經營狀況如何。企業的售電收入增加，既可能是由于企業所處的整個經濟環境的發展，也可能是其市場營銷工作有了相對的改善。市場占有率正是剔除了一般環境影響來考察企業本身的經營狀況和發展潛力。如果企業的市場占有率升高，表明該企業較其它競爭者的績效情況為好，反之其績效就差。
在能源消費市場容量一定的條件下，電力企業銷售電力產品的總量占能源消費市場中的份額，就是電力企業的市場占有率。用公式表示如下：
電力企業市場占有率＝電力銷售量/整個能源消費市場產品的總銷售量×100%
市場占有率反映企業在整個市場的同種商品的經營比重，它是微觀經濟與宏觀經濟的對比關系。通過分析、預測電力企業市場占有率的發展趨勢及其影響因素，可以明確電力企業在能源消費市場上的地位，也可以估計競爭對手的變化速率，從而有效地幫助電力企業主動地對各種影響電力企業市場占有率的因素采取適當的策略加以控制，達到同類競爭產品在消費市場的優勢。
表一我國近幾年能源消費情況統計（以能源消費總量為100）
從表一中的數據可以看出，煤炭的市場占有率在2008年達到其最高點71.8%，以后逐年下降。相比較之下，電力和天然氣的市場占有率卻是自2008年起每年遞增，反映出電力企業和天然氣企業的經營狀況和發展潛力都比較好。而且從統計數據可以看出，天然氣市場占有率的上升速度比較快，今后是電力市場占有率的主要競爭對手。
目前，隨著國家農網、城網改造的進一步深入，電價平均水平的普遍下降，加之國家改革的不斷深入，產業結構的調整，環保政策的落實，給發展既安全又清潔的電力產品一個很好的契機。電力企業應該抓住機遇，努力擴大市場營銷領略的策劃，提高其市場占有率，實施與可替代能源消費競爭，大力推進以電代氣（天燃氣、液化氣、煤氣）、以電代油、以電代煤、以電代柴等工程的全面實施策略，積極推廣有利于環保及節能技術和產品的應用。江蘇、陜西、浙江、安徽等省電力公司準備進一步采取措施，參與能源消費市場的競爭，刺激電力消費市場，提高電能在能源消費市場中的份額。提高電能消費在社會能耗中的占有率。
4．廣告促銷效果分析
通過對電力產品的需求導向分析，我們必須就如何提高電力產品的競爭力和銷售渠道進行長遠的策劃。廣告作為一種宣傳促銷手段，在激烈的市場競爭被許多優秀的企業稱之為“殺手锏”，對電力企業同樣適用，而且效果十分明顯。特別是近幾年，電力系統開展的全國性優質服務活動和統一報修、報裝服務電話（95598）以及區域性的優質服務活動（如山東省電力公司開展的“彩虹工程”、江蘇省電力公司開展的“心橋行動”）這些都說明了同一個問題：電力企業在不斷地調整自身的營銷策略，加大消費市場占有的份額。但電力企業在進行廣告促銷時，必須全面考慮回報率。因為在一般情況下，廣告費用支出大、宣傳范圍大、時間長、影響面廣，但絕非廣告費用越多越好。對任何企業來說，每支出一筆廣告費用，都要進行科學合理地分析研究，把需要支出的廣告費用與可能給企業帶來利潤的現值進行比較，若后者大于前者，則廣告支出經濟，否則就不可行。
由于廣告費用引起的收入現值與由于廣告費用引起的當期和以后各期凈銷售收入的總現值、當期廣告費用支出之間的關系（或者與現行銀行貸款利率、由于廣告費引起的當期凈銷售收入增加額、廣告作用逐期減弱的速率之間的關系）可以用以下計算公式表達：
M = PV – E = S(1+R) / (R+U) - E （3）
這里，M――由于廣告費用引起的收入現值
PV――由于廣告費用引起的當期和以后各期凈銷售收入總現值
E――當期廣告費用支出
R――現行銀行貸款利率
S――由于廣告費引起的當期凈銷售收入增加額（增加的銷售收入－―不包括廣告在內的成本增加額）
U――廣告作用逐期減弱的速率
由此可見，只有根據現行銀行貸款利率，考慮計劃采用的廣告手段和形式可能的廣告作用逐期減弱的速率，參照不同廣告費用支出和由于廣告費引起的當期凈銷售收入增加額，才可以計算出由于廣告費用引起的收入現值。這種計算和分析，可以給經營者關于廣告促銷決策提供廣告促銷效果數量上的參考。
6．結論
關鍵字：廣告 幽默 幽默理論 文獻綜述
國外最早的廣告幽默化專題研究可以追溯到1973年Sternthal等人的《廣告中的幽默》。該文從8方面論證了幽默在廣告中的傳播效果：幽默會增強受眾的注意力；幽默會削弱受眾的理解力；幽默會使受眾分心，降低辯證能力，進而增強廣告的說服力；幽默與嚴肅的訴求方式在說服力上并無顯著差別；幽默會增強傳播者的可信度；受眾的個性會影響傳播效果；幽默影響受眾的心情，進而導致廣告的說服力增強；幽默可以增強廣告的說服力，但并不比單純的說服性廣告效果好。《廣告中的幽默》為之后的研究提供了多個研究方向，也使廣告幽默化研究在很長的一段時間內都集中在了效果分析上。以1973年為起點，筆者將國外對幽默廣告的研究分為四個時期：
一、 1973-1987，廣告幽默化的效果研究時期
這個時期的研究主要集中在受眾對信源的態度和受眾注意力這兩方面。與Sternthal等人的結論不同，Madden對326名本科生使用了廣播類幽默廣告，但并未發現幽默會增強傳播者的可信度。在喜好度上，Gelb等人發現只要廣告中存在的幽默的動機，受眾就會增加對傳播者的喜好程度。
McMollum/Spielman公司對500則電視廣告進行了傳播效果分析并指出幽默可以通過電視媒介吸引受眾的注意力； Madden在上文所提到的研究中也發現，當幽默與產品相關聯時，幽默可以通過廣播吸引受眾的注意力；Madden等人在另外一項研究中對148則酒類飲料的平面廣告進行了分析，同樣得到了幽默廣告能吸引受眾注意力的的結論。這三項研究除了在幽默對注意力有正面效果上達成共識外，還從側面說明幽默的傳播效果并不受媒介的限制。
二、 1987-1996，廣告幽默化的理論研究時期
Speck在1987年發表的博士論文《幽默理論與廣告中的幽默》中將幽默理論分為三大部分：幽默與反饋、幽默與信息整合以及幽默的種類。之后，國外學界更多地將幽默作為一個關聯現象來進行研究。Weinberger等人在1989年對美英兩國的幽默廣告進行了對比。研究發現盡管美英兩國文化非常相似，但在幽默廣告的使用上還是存在著很多的不同。Cahattopadhyay等通過向80名受眾播放電視類幽默廣告發現受眾更喜歡熟知品牌的幽默廣告，并且指出即使在同一文化中，幽默廣告的傳播效果還是會與其他要素相關聯。
1993年，夏威夷大學的Alden教授聯合其他國家的學者，對美、德、韓、泰四國的幽默廣告進行了分析，這也是學界第一次從跨文化傳播的角度研究廣告幽默化。Alden等人發現各文化對于幽默的認知并沒有很大的差別；但是對于具體幽默形式的偏好程度卻存在著顯著不同。
三、 1996-2006，廣告幽默化理論的成熟時期
從1996年開始，國外廣告幽默化的研究呈現出了“大數據”和“細分析”相結合的趨勢。Zhang在1996年對認知需求度和幽默要素進行了交叉檢驗。結果顯示在關注度和購買意愿方面，幽默對認知需求度較低的受眾傳播效果更好。2006年，Zhang等人又對產品參與度和幽默要素進行了交叉分析。結果顯示當產品本身很“嚴肅”時，幽默會增加受眾對低參與度產品的好感。另外，Spotts等人在1997年對470則雜志上的幽默廣告進行了產品類別分析。結果顯示廣告幽默化并不適合所有的產品類別。美國學界對廣告幽默化的研究在2006年達到了頂點。Gulas和Weinberger合著的《廣告中的幽默：全面分析》對廣告幽默化理論進行了全面總結。
四、 2002-至今，歐洲廣告幽默化研究的興起
進入新世紀后，廣告幽默化得到了歐洲學界的重視。2002年，荷蘭學者Mulder等人在《幽默研究：出神入化》中對之前的幽默理論進行了總結，并從語言學和系統編程的角度分析了幽默所應具備的要素。2004年，阿姆斯特丹大學的Buijzen等人將幽默分為41種表現形式，并用主成分類別分析法對601則電視廣告進行了降維處理并歸納出7種幽默的表現形式：鬧劇，滑稽，驚喜，誤解，諷刺，嘲諷和拙劣。廣告幽默化的最新研究成果是德國學者Eisend在2011發表的關于幽默廣告在認知和情感兩個層面的傳播效果薈萃分析。
鑒于新媒體已經成為廣告商的主戰場，筆者認為未來將出現更多的跨媒介與跨文化角度的廣告幽默化研究。因此，我國的廣告從業者和學者也應當與國際接軌，跟多地對廣告進行幽默化處理。
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企業應以本企業信息化條件為基礎，針對自身產品或服務的特征，結合網絡廣告不同的形式和其固有的特點，找準目標市場，來制定出本企業開展網絡廣告的主要環節。
1.企業開展網絡廣告首先要確定廣告的目標企業制定好網絡廣告的目標，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準了方向，是開展不同內容、形式、媒體的網絡廣告的依據，目標的確定也是開展網絡廣告的主要環節，基本的目標有：（1）樹立宣傳品牌，開展網絡廣告最重要的目標之一就是對企業品牌知名度的提高，網絡廣告以其豐富的表現手段為更好地展現產品信息和企業形象提供了必要條件；（2）向客戶信息，企業開展網絡廣告，借助網絡廣告向客戶信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶更好的了解到企業的產品和服務，并能把最新的產品信息介紹給客戶；（3）實現推廣本企業網站的目的，通過網絡廣告來讓更多的潛在客戶了解和進入本企業的網站，使網站盡可能多的獲得有效的訪問量，這樣企業就被更多的人所知道，更多的潛在客戶會瀏覽到企業的網站，并可能與企業取得聯系，企業網站上的信息也被更多的人所看到，網絡廣告是企業網站的推廣的一個十分重要的渠道，是企業推廣網站必不可少的途徑；（4）優化顧客關系，企業通過開展網絡廣告，通過根據客戶點擊搜索觀看網絡廣告的情況得出客戶的一些相關消費需求信息，這些信息是網上調研的重要內容和珍貴資源，通過這些信息可以分析客戶的行為，來改善客戶關系，滿足客戶需求；（5）網上信息調查，企業通過開展網絡廣告來進行在線客戶信息的調查，通過網絡廣告可以獲得客戶對新產品的評價，可以研究消費者的行為，可以得到網絡廣告效果的評估，可以對調查問卷進行推廣，可以得到相關的意見、建議和改進的需求等等；（6）產品促銷，企業開展網絡廣告，將要進行促銷的產品信息展現給潛在客戶，網絡廣告對于企業產品的促銷的作用不僅表現在直接的在線銷售，還表現在客戶通過互聯網得到了相關的產品信息后，去線下進行購買，對線下銷售也起到促進作用。
2.企業要選擇開展網絡廣告所用的形式由于網絡廣告形式多樣并且各種形式都有其特點和優缺點，因此選擇好恰當的網絡廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關注，使廣告得到更多的瀏覽量和對應轉化過來的點擊量，這樣就能更好的發揮網絡廣告的效用。選擇好網絡廣告的形式十分重要，企業選擇網絡廣告形式時應當注意：根據企業制定的廣告目標來選擇相應的形式。如果企業的廣告目標是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內容相關的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現率高而且針對的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷，則可以選用浮動式廣告或者彈出式廣告；若是向目標客戶傳遞企業及產品的相關信息，則可以選用電子郵件式廣告等。根據廣告的受眾來選擇網絡廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動性、娛樂性較強的互動式廣告；對于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。網絡廣告的形式包括：（1）網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)。網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容。（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊進入相應的廣告頁面。這種形式對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時最簡單的廣告形式效果卻最好。（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。（4）與內容相結合的廣告。廣告與內容的結合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網頁上的內容而并非廣告。（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。（6）RichMedia。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言等編寫的具有交互功能和豐富視覺效果的網絡廣告。（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。
3.企業網絡廣告的媒體選擇企業開展網絡廣告，主要可以網絡廣告的媒體有：搜索引擎、網站、電子郵件、博客、論壇、應用軟件等。（1）搜索引擎是企業投放網絡廣告的一個重要媒體，可以通過提高企業廣告在搜索引擎中的相關排名來增加企業產品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對于企業品牌的推廣、企業產品的促銷、企業網站推廣等都具有重要的作用。（2）網站分為綜合廣泛型網站和專業型網站，綜合廣泛型網站多適用于受眾廣的產品或服務，有利于企業品牌的宣傳。專業網站多適用于特定性質產品的廣告，它的內容都聚焦在一個特定的專業領域，其瀏覽者大多也是關注這一領域的人。（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對性的將相關產品信息或企業大事件發給有效的潛在客戶和老客戶。企業可以建立電子郵件列表，制定好發送周期，結合企業計劃有規律的發送電子郵件廣告。（4）博客是當今網絡最為風靡和受歡迎的交流平臺之一。企業利用博客進行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業、方便與客戶交流、拓寬市場等等功能。（5）應用軟件在這幾年被更多的利用來網絡廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多，而且上邊的網絡廣告是強制用戶接受的，可以起到相應的效果。由上分析可知，每種媒體都有其特點和好壞，企業應慎重選擇。隨著網絡媒體多樣性與復雜性的增加，單獨依賴一到兩種強勢媒體進行粗放式廣告投放已不可行。企業應充分了解各媒體的特點，揚長避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優的廣告投放得到最好的廣告效果。
4.企業網絡廣告方式的選擇（1）建立企業網站建立企業網站是當下大多數企業選擇的方式，企業建立起自己的網站就可以相關信息，同時企業網站也是企業形象的代表。通常企業的網站不是只提供廣告信息，還有些相關咨詢等等方面的信息，這也有利于企業網站的推廣，很多網絡廣告都是圍繞著企業網站推廣展開的。（2）從外部購買廣告時空為了在更大范圍內網絡廣告，或是企業還沒有自己網站的情況下，可以以付費的方式在第三方平臺上進行網絡廣告的。要注意選擇最有效果的付費方式，收費方式主要包括點擊收費、展示收費、包月包年收費等方式，應結合自身廣告特點做出選擇。（3）利用網絡技術免費廣告①使用博客、微博等新型技術媒介，這類媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網友喜愛，而且現在興起的很多官方微博，都是很適合服務政府類企業去投放網絡廣告的，針對性較強，容易找到目標客戶，可以獲得很好的曝光率。②網絡論壇。企業可以在電子公告欄廣告信息，同時可以在論壇發帖和回復來進行宣傳，論壇上的信息針對性較強，適合行業性強的企業。③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說是互聯網上強制接受的廣告手段。企業通過在電子郵件中放置廣告信息直接發送給客戶，應建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計劃的發送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對性強、信息和反饋速度快的優點。④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進行討論和信息分享的自由網站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復他人的公告或發表自己的廣告。企業可以選擇在與本公司產品相關的新聞組發表公告，和選擇某個組的適當位置廣告。
5.企業網絡廣告的時機和周期選擇傳統上認為網絡廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實是錯誤的，必須要保證廣告的效率。企業應在上網高峰期（如上午9至10點，下午2至3點等時段）集中進行網絡廣告投放，而在其他時間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關系是不是一成不變的，而是分層次的，網絡廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當廣告的投放量達到一定數量時，網絡廣告的效果就不會有明顯的變化，這時過多的投放就是浪費資源。同時還應考慮網絡廣告的運作周期為多久，周期太短，達不到預期的投放目的，周期太長，則會浪費廣告資源。
6.企業網絡廣告效果評估網絡廣告能否收到預期的效果，這恐怕是投放網絡廣告的每一個企業最關心的問題。因此在投放網絡廣告后企業必須進行網絡廣告的效果分析。網絡廣告效果分析的目的就是通過檢查廣告的有效性和執行的質量來指導以后廣告主的廣告運作。效果分析的內容有兩個方面：一方面是量的評估，比較計劃和執行在量上的區別。廣告主可以了解在什么時間，有多少人訪問過帶有廣告的頁面，有多少人通過廣告直接進入到廣告主自己的網站。另一方面是要研究網絡廣告的衰竭過程，方法就是將同一廣告每天的點擊率放在坐標系內連成線，研究每個廣告的衰竭時間，來為制定更換廣告間隔提供依據。
服務政府類企業開展網絡廣告的策略
1.目標策劃服務政府類企業的產品，大都與政府工程相關，很多涉及到人們的日常生活，網絡廣告主要針對相關單位，目標主要是進行公司品牌的宣傳，使公司產品能被更多用戶所了解，既要讓現有用戶更加熟知所使用產品由本企業制作，讓用戶增強認同感，起到口碑效應，并擴大公司在業內的知名度，要讓更多的相關單位和用戶了解到本公司的產品，以開拓市場，起到宣傳和提高市場占有率的效果。
2.媒體選擇（1）選擇行業相關的網站服務政府類企業一般都有自己的一套產品，而且已經在某個區域范圍內應用，所以網絡廣告應主要投放在所屬行業的相關網站上，讓更多的相關企業和相關人員了解到企業產品，同時讓產品的受眾更多的了解到企業產品，宣傳企業品牌，并能反饋相關意見，使企業被更多人了解和認可。（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件服務政府類企業，根據自身的特點，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發郵件，宣傳公司產品同時接受客戶意見反饋。另一方面，收集相關行業單位的信息，通過郵件的形式介紹宣傳公司的核心產品，這樣極具針對性的宣傳，一定能起到很好的效果。（3）充分發揮搜索引擎廣告的作用搜索引擎廣告體現了網絡廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發展。應該充分發揮搜索引擎的作用，對公司產品宣傳有很大幫助，應加大搜索引擎廣告的投放。（4）選擇行業內知名論壇和相關名人博客及相關新聞選擇行業內知名論壇和相關名人博客進行網絡廣告投放，因為是相關話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業內相關新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關認識和對行業關心的認識了解到公司產品，效果很好。（5）對行業內相關活動進行贊助廣告對于行業內相關活動進行贊助，既起到宣傳作用又體現出公司的專業和實力，也更容易增加企業的被認可度，所以可以選擇性的對一些行業內大活動進行贊助，并制作贊助式廣告，對提高企業知名度作用很大。
3.創新且適用的網絡廣告形式綜合考慮以上因素來決定采用什么樣的廣告方式進行廣告投放，包括廣告類別、尺寸、形態等。不同的企業、不同的廣告訴求對網絡廣告投放的方式有不同的選擇。網絡媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強迫瀏覽者閱覽。要實現這一點一個重要的措施就是網絡廣告形式的創新。在適當的位置繼續沿用原有網幅廣告和鏈接廣告，優化搜索引擎的關鍵字廣告的情況下，要尋求網絡廣告形式的創新，并采用更為合適有效和精準的形式。可以采取采用新型的互動廣告，進行拉式的互動信息傳播，采用新技術實現更好的視聽效果，適當使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。
4.采用切實有效的投放方式（1）通過在行業熱門網站購買廣告時空在行業內相關網站購買廣告時空進行網絡廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經濟同樣也很實用，會起到很好的效果。（2）通過點擊收費在搜索引擎的關鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點擊收費的方式，只要發生點擊也就產生了效果，這樣才更體現出廣告的價值，使付出有所回報，當同時一定要防止搜索引擎和相關網站虛報點擊次數，這種收費手段也就真正體現出了其價值和實用性，會產生很好的效果。（3）通過電子郵件和網絡論壇等網絡技術免費廣告通過電子郵件和網絡論壇等網絡技術免費廣告，充分利用公司的客戶資源和專業論壇帶來的方便網絡廣告，非常有針對性而且不需要投入很多的資金，是很好的網絡廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關論壇的選擇，使其充分發揮出作用，一定會起到很好的宣傳作用。
5.精確有效的投放時機和投放周期服務政府類企業網絡廣告，根據產品客戶大多為相關單位，選擇工作時間并且是辦業務時間進行廣告投放，提高廣告的效果。投放時機選對了，同樣要注意投放的周期，既要充分的宣傳企業信息同時也要注意廣告的頻率，既起到宣傳的效果又不會讓瀏覽者感到厭煩，同時也可以很好的利用和節約人力物力財力，起到很好的作用。
關鍵詞：背景音樂；廣告效果；實證研究
商品經濟快速發展的浪潮下，為了提高品牌知名度、增強企業競爭力，企業大力投入電視廣告預算。中國產業信息網對2011-2015年國內外電視廣告市場發展現狀及未來預測中指出，中國電視觀眾人均觀看電視的時長有所上升，整體在250分鐘左右，不過觀眾的平均達到率出現了較大下滑，由2011年的69.5%下滑到2015年的62.3%，下降了7.2個百分點。忠誠觀眾的流失將會影響電視廣告效果及收益，未來中國電視廣告收入會出現下滑。2016年中國廣告市場下降0.6%，但較2015年2.9%的降幅已有所收窄。觀眾接觸到的廣告越來越多，但是選擇性跳過廣告導致的觀眾流失率也會越來越高。如何讓應接不暇的廣告在眾多觀眾心中發揮最大效果越發重要。
一、文獻回顧
（一）背景音樂
國內外學者對背景音樂的分類標注各不相同。國外學者YalchandSpangenberg(1990)根據是否現場表演和歌詞的有無等分為前景音樂(foregroundmusic)和背景音樂。ChebetandMorin(1995)等學者認為為渲染廣告氣氛而使用的沒有歌詞的音樂才算作背景音樂，而ParkandYoung(1986)等學者則認為和歌詞的存在與否無關，只要是為了渲染氣氛而使用的音樂都可以認為是廣告背景音樂。國內學者金立印（2005）提出背景音樂的三種分類標準：根據音樂創作的有無可分為“無創作(既有音樂的使用)”“部分創作(對現有音樂進行部分改變)”“完全新創的音樂(專門為特定廣告而創作的全新的音樂)”三種；根據歌詞的有無可分為“無歌詞”“有歌詞但歌詞和產品信息無關”“有歌詞并且歌詞和產品信息有關”三類；根據音樂的使用范圍還可分為“全部使用的音樂”和“部分使用的音樂”。本論文采用ParkandYoung對背景音樂概念的界定，只要是為了渲染氣氛而使用的音樂都可以認為是廣告背景音樂。
（二）廣告效果及背景音樂對廣告效果的影響
廣告效果是指通過廣告媒體傳播之后所產生的影響，或者說受眾對廣告效果的最終反應，包括廣告的傳播效果和廣告的銷售效果。從傳播的角度分析廣告效果，會發現廣告的效果不是立即產生購買行為，而是通過內心的一系列心理過程最終導致購買行為。Sullivan(1990)在研究廣播廣告中廣告音樂與低介入產品的廣告說服效果之間的關系時表明，成人當代音樂對廣告態度、品牌態度和消費者購買意向產生最為有利的影響。國內學者宋曉兵、董大海（2006）在其論文中基于Lavidge和Steiner提出的階梯步驟模型3個維度（認知維度，情感維度，意向維度），認為廣告效果也應該相應地分為認知效果、情感效果和銷售效果。于君英（2007）關于音樂對廣告效果的影響研究中，得出音樂對廣告及品牌印象主要有三個方面的影響效果，即情緒效果、信息記憶效果和態度效果。黃晨雪、劉麗芳（2011）總結廣告音樂的作用包括影響觀眾情緒和注意度、品牌標識作用、影響廣告效果、影響品牌態度以及隱喻認知。鄭曉紅（2015）從品牌塑造、品牌傳播兩方面入手，對電視廣告音樂對品牌的影響展開探究，為當前的廣告音樂設計提供借鑒。
二、研究假設
本文旨在研究背景音樂對電視廣告效果的影響，基于文獻的認識和探討，提出以下假設：
（一）背景音樂會提高廣告的接受度
學者大都一致贊同電視廣告中的音樂確實可以影響觀眾的情緒。邵青春（2009）在論述有關音樂對廣告效果的影響途徑時提出：音樂之所以能增強廣告效果，是因為音樂通過對消費者的情緒反映和信息記憶兩方面的途徑來影響廣告效果。吳文瀚（2008）在研究中也認為，廣告音樂所塑造的意境和生活方式會給消費者的搜集信息階段以參考性軟信息，這種信息如果被消費者所喜愛會增加對產品的注意度。背景音樂可以引起人們內心的感情，相對于畫面來說更能激起情感的波動，情感的波動也就更能激起人們對廣告的接受度。在此研究的基礎上，假設背景音樂與廣告的接受度有一定的影響，能提高廣告的接受度。
（二）背景音樂會提高消費者對廣告的記憶度
旋律簡單、歌詞朗朗上口的廣告音樂，比起復雜的圖片，更容易喚起受眾的記憶。HahnandHwang(1999)從資源相配假設的觀點入手，認為音樂速度與節奏同記憶間存在著倒U字型關系，即節奏和速度太快或太慢的音樂都不能最好地促進消費者對廣告信息的記憶。楊國棟（2015）在研究音樂在電視廣告中的作用時指出，音樂把特定的旋律、歌詞與某產品或公司聯系起來，可以加深聽眾對信息的記憶度。部分學者認為與不太熟悉的音樂相比，消費者比較熟悉的音樂對記憶和理解廣告信息更為有效。提出假設二：背景音樂會提高消費者對廣告的記憶度。
（三）廣告背景音樂會增強消費者對產品的購買意愿
背景音樂的使用與消費者對產品的購買意愿有著一定的聯系。美國學者海克爾（1984）認為當消費者對廣告音樂產生好感時，能把這種好感轉移到廣告或產品上，進而對廣告商品產生購買欲望。金立印（2005）分析音樂對購買行為影響時，總結關于音樂和購物行為間的關系，可以從以下三個方面來解釋：第一，廣告音樂與經典條件反射理論；第二，實際購買情境中音樂的行為引發作用；第三，實際購買情境中音樂的信息提示作用，實際購買情境中傳出來的音樂會讓消費者聯想到與該音樂相關的廣告和品牌，直接影響消費者的品牌選擇和購買。綜合以上研究結果提出假設，廣告背景音樂也會增強消費者對產品的購買意愿。
（四）消費者更喜愛有背景音樂的廣告
背景音樂作為一個欣賞的工具，如涓涓細流，在不經意間給觀眾以美妙享受，也透露出廣告想要表達的想法。廣告背景音樂可以影響消費者情緒，增加其對廣告的接受度，即降低對廣告的排斥。由此提出假設：消費者更喜愛有背景音樂的廣告。
三、調研的內容和方法
（一）問卷設計
本次調研主要為定量研究。問卷的第一部分是被訪者的主要個人信息，包括性別、年齡、受教育水平3個問題。問卷的第二部分消費者收看電視廣告及對廣告背景音樂感知的行為基本特征調查，設計了9個小問。問卷的第三部分是實證廣告效果調查，對步步高音樂手機、美好時光海苔兩個含有背景音樂的廣告做調查，設計了10題。（二）調查方法與樣本選擇本次調研主要通過在微信、QQ等網絡平臺，發放電子問卷進行收集，調查時間為2017年8月。調查對象為微信好友、QQ好友。發放問卷共87份，收回80份，回收率為92%。（三）問卷統計分析采用統計軟件EXCELL進行數據統計與分析。
四、調研結果分析與討論
（一）受訪者的人口統計特征
受訪者中，31%為男性，69%為女性。85%的受訪者年齡在19~25歲之間，26~35歲的占5.6%。50%的受訪者教育背景是大學本科，39%的受訪者是碩士及以上的學歷。
（二）相關假設分析
調查結果中顯示，53.7%的受訪者在節目中遇到廣告時會選擇不換臺、但做別的事或離開，27.8%的選擇立即換頻道。對于有背景音樂的廣告，66.7%的受訪者選擇不換臺，看了試試。不難察覺，消費者對廣告或多或少有著排斥的心理，而有背景音樂的廣告會緩解這一現象。假設一：41%的受訪者表示基本同意“會因為背景音樂而愉悅心情”，18.5%的表示非常同意，不太同意以及很不同意的受訪者占15%；“會因為背景音樂而不排斥并接受此廣告”：43%的受訪者表示基本同意，18.5%表示非常同意，不太同意和很不同意的受訪者占16%。顯然發現，有背景音樂的廣告會使消費者減少對廣告的排斥心理，提高廣告的接受度。假設二：“有背景音樂的廣告會使我更容易記憶起該廣告”，基本同意的受訪者占48%，28%的受訪者非常同意。不太同意和很不同意的受訪者僅占11%。該假設成立，有背景音樂的廣告會使消費者更容易產生對廣告的記憶。假設三：“有背景音樂的廣告會增加我對該產品的購買意愿”，基本同意和非常同意的受訪者占33.3%，35.2%的受訪者表示不太確定，不太同意和很不同意的受訪者共達31.5%。所以該假設并不能得到充分的證實。假設四：“希望廣告有背景音樂”，31.5%的受訪者表示基本同意，24%的受訪者表示非常同意，不太同意以及很不同意的受訪者占20%，這個假設基本可以得到驗證。更多的消費者還是青睞看有背景音樂的廣告的。
（三）實證結果分析
本次調查選取了兩個有背景音樂的典型廣告進行實證分析。步步高音樂手機，其背景音樂是《我在那一角患過傷風》，全曲歌詞是“darlingdarling”。以及美好時光海苔廣告，其背景音樂是由《吉祥三寶》改編。在步步高音樂手機的案例中，72%的受訪者表示聽到《我在那一角患過傷風》廣告音樂，會愉悅心情；63%的受訪者表示聽到該廣告音樂，會促使其不排斥而接受步步高音樂手機廣告；57%的受訪者表示因為喜歡《我在那一角患過傷風》的廣告音樂，喜歡該廣告。然而，在美好時光海苔廣告中，33%的受訪者表示《吉祥三寶》的音樂旋律會使其愉悅心情，而35%的受訪者表示不會愉悅心情；30%的受訪者表示聽到該音樂會使其不排斥而接受廣告，41%的受訪者則表示不會因為聽到《吉祥三寶》的旋律而接受廣告；22%的受訪者表示會因為喜歡《吉祥三寶》的廣告音樂，喜歡該廣告，而41%的受訪者則表示不會這樣。這樣的實證結果與假設一分析得到的結果矛盾，綜合得出結論，背景音樂會提高廣告的接受度，但背景音樂的類型、消費者對背景音樂的個人喜好會對結果產生影響。在步步高音樂手機的案例中，81%的受訪者表示“darlingdarling”的背景音樂，會使其更容易回憶起該廣告；在美好時光海苔廣告中，56%的受訪者表示《吉祥三寶》的旋律，會使其更容易回憶起廣告。假設二得到驗證。兩則廣告中，認為背景音樂對增加該產品購買意愿影響不大的受訪者占多數，均超過40%。假設三無法得到證實。
五、總結
關鍵詞:定性調查投射技術投射推斷
投射技術(Projective technique)是定性研究技術的一種基本方法,同時在定量研究中也被廣泛的使用。在投射技術中,回答者通常被要求說明他人的行為而不是描述自己的行為。這樣,通過分析在特意設計的無序、模糊的情景中的回答,揭示回答者的態度。情景越模糊,回答者投射出的態度等就越多。投射技術的基本依據來自心理學研究中的投射法。它通過受測對象對于測試客體的反應,并基于測試客體與目標事物之間的聯系,推斷受測對象對于目標事物的經驗,態度及需要。無論是夢境、圖像、游戲結果,還是完成鏈接的句子,對于投射詢問的口頭回答,投射所采用的方法或所得的結果,仍需經過推斷才能達到最后的研究目的。本文重點研究投射技術的推斷和投射結果分析。
一、投射推斷
我們將推斷過程分為三個階段:
1、 假定與收集
假定某項受測客體與目標之間存在著較強的聯系,這種聯系有理論的或者經驗的支持依據。為此而展開基于某種特定的投射探索方法的信息收集工作,例如在訪談中使用某種人格化的方法測試某項品牌的價值。。要求在信息完成后將資料進行完整的整理,并在此基礎上形成必要的分類與初步分析。
2、 解釋
解釋工作主要在于分析已經獲得的資料含義。許多原始的投射資料均由一些取向難以確定的生動的語言、行為表現、場景構成,這就需要對此進行剖解,確定受訪者與受測客體之間的關系及其特點。
3、 推斷
基于原先的假定,在現有資料中受訪者與受測客體關系的基礎上,推斷受測對象與目標事物之間的聯系。如果受訪者與受測客體之間的關系和研究對象與目標事物之間的關系還不完全一致,應指明其差異所在。
我們應該注意到,在進行解釋與推斷工作的時候,研究過程的主觀性大大加強。由于不同于統計數據之間依靠一定的系數關系可以指明相關變量之間的關聯程度與方式,投射資料間的關聯,部分可以參照某些成熟的心理實驗結果加以判斷,部分依靠研究累積的經驗加以參照,部分甚至需要臨時創意加以構想。
二、投射結果分析
總體而言,由于投射結果資料使用目的的不同,在投射結果分析時,也有不同的要求:
1、當投射結果僅為提供定量研究使用的問題設計工具時。我們只需要進行解釋的工作,去除某些具有明顯的表面不合理的資料,并進行適當的邏輯結構安排即可。
2、當投射結果僅具有探索性,作為多種研究工具中的一項輔助工具時。可以對投射結果形成一個初步推斷,并在其他定性研究結果及定量研究結果形成后,進行交互印證,彼此剖析。
3、當使用投射結果獲得某些直接的指導營銷行為的信息。比如,通過人格化研究,判定品牌形象使者的適當與否;通過地圖繪制法,判定某大型路牌廣告的傳播效果。在此類研究中,并不需要進行深度分析與推斷,研究完成后,研究人員即可形成簡明的研究判定。
4、當使用投射研究作為重大營銷行為的決策依據時。此時需要對研究假定進行充分推敲;需要對研究規模及過程嚴格要求;需得要對解釋與推斷進行充分、多元化的分析與印證。
參考文獻
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乙方：_________網
_________與_________網廣告合作有關事宜達成如下協議：
投放時間：
甲方在乙方網站廣告投放時間為_________，從_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。
投放位置：_________
廣告形式：_________
廣告制作：廣告制作費用為_________元。
廣告費用：廣告總費用為_________元，甲方須一次性支付全部費用。
違約責任：
在廣告投放過程中，如遇到乙方網站訪問不了或其它故障影響廣告正常投放，乙方應對甲方損失的投放時間予以等長賠償。
本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效，傳真件同樣有效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
地址：_________地址：_________
電話：_________電話：_________
傳真：_________傳真：_________
電子信箱：_________電子信箱：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
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本協議由下列雙方訂立，并擬訂客戶與廣告公司合作及經營細則：
甲方：
地址：
乙方：
地址：
1． 廣告服務
1．1 根據甲方要求，乙方為甲方的 產品（品牌/服務）在 地區提供廣告服務，包括策略運籌，創作和制作，媒介策劃及購買；
1．2 如有需要，甲方將要求乙方負責其他輔助，例如公關推廣，促銷執行和市場研究；
1．3 此等服務將根據相關法律，法令和有關條例規定進行。
2． 期限
2．1 本協議由 年 月 日起開始生效；
2．2 在此期間（即正式解除合約前60天）乙方將繼續收取應有的策劃管理費（列于收費細則內）
3．
3．1 在未取得甲方書面同意前，乙方不得在協議有效期間內作為其他同類競爭公司產品的廣告商。
4 機密
4．1 乙方同意將所有甲方提供之資料及數據保密，未經甲方書面同意，不得泄露機密資料于第三者。
5． 服務業務詳述
5．1 策略部分的主要服務包括：
5．1．1 市場咨詢分析報告（每月）——對相關簡報資料進行總結和分析，形成關于甲方產品類別的市場咨詢報告。
5．1．2 競爭廣告創意分析（每月）——對甲方相關產品類別中競爭品牌廣告進行跟蹤和分析，提供廣告樣片、樣稿及分析報告。
5．1．3 競爭廣告媒介分析（每月）——對競爭對手在電視和平面主流媒體內的廣告花費（根據投放報告和估計單價計算）進行匯總，并提供競爭產品媒介策略的分析報告；
5．1．4 零售市場訪查（每季度）——對產品的主要零售市場進行定期訪問，了解產品及競爭對手在銷售終端的狀況，并形成分析報告提交客戶。5．1．5 市場資訊分析（每半年）——利用乙方擁有的市場和消費調研資訊，對甲方業務的相關議題進行分析，并提出策略建議；
5．1．6 品牌策略建議書（每年）——綜合對市場、消費者和品牌現狀的了解，利用乙方品牌策劃工具，提出全面品牌策略建議，并通過與客戶的溝通不斷完善，直至雙方認可；
5．1．7 產品策略建議書（每年）——從品牌策略出發，對產品所屬的具體市場進行深度分析，達到產品層面的策略建議，與客戶形成共識；
5．1．8 廣告傳播策略和實施建議書（每年）——基于即定的品牌和產品策略，全面制定廣告傳播和推廣策略，以及廣告傳播和推廣活動的總體安排，形成具實戰意義的建議；
5．1．9 戰術性活動建議書（每年）——根據市場需要和甲方需要提交促銷、公關推廣等活動的建議，特別是整體行銷方面的“新點子”，并盡可能協助甲方進行活動的實施；
5．2 市場調研部分主要包括
5．2．1 調研建議書——根據甲方市場需求，進行調研總體構想和策劃；
5．2．2 調研公司推薦——根據甲方調研項目和具體要求，利用乙方實際經驗，甄選適當的調研公司，與其聯絡溝通，并對其調研計劃進行評估，為甲方作出推薦。
5．2．3 調研監督——在調研的操作環節中，對調研公司工作作出指導和監督，協助甲方保證調研按計劃實施；
5．2．4 調研結果分析——對調研公司的調研結果報告進行客觀的再分析，并進一步建議調研結果的運用。
5．3 創意部分的主要服務包括：
5．3．1 創意策略提案——根據品牌策略和競爭狀況，提交創意策略和概念；
5．3．2 創意工作指令——根據同意的創意概念，起草供創意人員遵循的工作指令，與甲方確認后即啟動創意工作。
5．3．3 廣告片——根據創意工作指令，發展電視廣告片，向甲方提案；
5．3．4 平面設計——對平面廣告和推廣用品，根據工作指導令發展設計草圖，向甲方提案；
5．3．5 廣播廣告腳本——發展廣播廣告腳本及參考音樂音效資料，向甲方提案；
5．3．6 創意測試——在需要的情況下，協助甲方進行創意測試調研，對調研結果分析，并對創意進行修正。
5．4 制作部分包括：
5．4．1 廣告制作——電視、平面、廣播等廣告的制作。
5．4．2 其他推廣品的制作——按甲方確認的創意進行其他推廣用品的制作；
5．4．3 廣告播出物料制作——根據媒體要求，制作和發送廣告撥出所需的撥出帶和刊出成片；
5．4．4 雜項工作——在乙方業務范圍內的其他活動的計劃實施、物料的設計、制作、采購等；
5．5 媒介部分的主要服務包括：
5．5．1 媒介狀況的分析——對 地區媒介狀況和消費者媒介習慣進行分析，為客戶提供對媒介的準確和最新認識；
5．5．2 市場優良排序分析——根據甲方提供和乙方內部資料，對“市場營銷分配比”和“市場潛力分布”進行研究，排定市場排序，決定媒介資源的地域性分析。
5．5．3 媒介量度設定——通過有效頻率進行測定，并進一步界定在每一市場所需的化廣告到達率和總收視點水平，從而決定廣告投放量的多少；5．5．4 媒體總計劃——確定媒介策略，包括目標受眾、媒體選擇和分布、媒介量度目標、廣告戰役媒介流程、預算建議和分布等；
5．5．5 收視成本和效益分析——對給定目標對象的收視成本進行分析，確定效益的投資方式；
5．5．6 媒介化排期——使用收視率資料進行廣告投放化排期組合和分析
5．5．7 媒介月排表——根據化組合提供每月廣告投放排期表；
5．5．8 媒介定位——根據甲方確認的排期進行定位，向媒體爭取折扣，如實退還給甲方，并安排向媒介付款；
5．5．9 媒介機會——根據媒介品牌策略，主要搜尋媒體機會，并通過評估向甲方作出推薦；
5．5．10 檢測服務（每月）——對甲方委托乙方投放的廣告播出情況進行檢測，并投放檢測報告，即時發現播放和刊出的誤差，并向媒體進行追繳，使甲方獲得補償；
5．5．11 投放后效果分析（每月）——對每一階段的電視廣告投放，利用檢測到的播出情況，與計劃設定的效果進行對照，總結投放中的經驗，用于之后的操作。
5． 6 綜合推廣
5．6．1 推廣方案建議——根據品牌產品策略和整體廣告推廣計劃，利用乙方的相關經驗和專長，為甲方提供公關、促銷、直效行銷、公共事務等方面的整合策略和方案；
5．6．2 推廣活動根據甲方和乙方在 地區的執行能力，由乙方負責一部分綜合推廣項目的運作，或為甲方提供創意、設計和實施方面的支援。
6． 收費
方安a（長程合作）
6．1 策劃管理費——自本合同簽署之日起，乙方每月向甲方收取人民幣 元整，涵蓋乙方提供的策略、創意方面的服務（即前述的項目5。1。1——5。3。6），甲方于本合同簽定之日起五天內向乙方預付兩個月策劃管理費，即 元整，并從次月出開始每月支付上月策劃管理費；
6．2 制作及雜項費——涵蓋制作人員提供的制作和其他雜項服務（即前述的5。4。1——5。4。4）。收取制作費及雜項工作實際外付成本的15%做為費，甲方同意于實際執行時一并支付；
6．3 媒介費——涵蓋媒介策劃及購買的服務（即前述的項目5。5。1——5。5。10），其中媒介花費毛額的3%為媒介計劃的費，媒介花費毛額的2%為媒介購買的費甲方同意于媒介購買時一并支付。
6．4 其他收費——綜合推廣方面（即前述項目5。6。1——5。6。2）及其他一些特殊項目的收費視情況而定，原則上乙方收取外付成本的15%作為工作報酬，甲方同意于實際執行時一并支付。
方案b（個案合作）
6．1 策劃管理費——策略部分3萬元起；市場研究部分2萬元起；創意部分4萬元起；媒介計劃部分2萬元起；
6．2 其他同上
7． 其他業務原則
7． 1 收費制度有效期為一年，之后雙方可根據運做情況和業務需要進行必要的調整；
7．2 乙方在實際費用發生前，須將報價或媒介排期表提交甲方，獲得甲方書面認可后方可執行；
7．3 以上收費制度應保持透明度，在涉及外付費用的情況下，甲方保留查閱外付款項單據的權利；
7．4 乙方與媒體爭取到的折扣、優惠，應全部歸還給甲方；7．5 甲方如委托乙方從事媒介購買，需在簽署媒介排期表之后向乙方預付購買涉及的款項，以保證乙方有效的定位購買；
7．6 如遇大型制作工作（如電視廣告片制作），在制作單位要求預付定金的情況下，甲方應按要求的比率提前將定金付給乙方；
7．7 在乙方已進行工作后，如甲方需要取消任何制作或媒介計劃，乙方將所發生的費用或開支連同費及稅金向甲方收取。
8． 付款
8．1 甲方同意倘若預期付帳給乙方，按銀行規定按日支付滯納金，過期60天后，雙倍支付滯納金；
8．2 甲方同意媒介播出表或報價單必須在工作進行前批核，而款項也必須在媒介定位或制作前支付。
8．3 有關媒介預付款項，當廣告播出后，乙方將原來發票與刊登及播出證明核對，如有多收部分，乙方將會向甲方重新開出發票與原發票更換或由次月發票中扣除差額部分，并退回次月媒介款項中扣除差額部分；
9． 解除和約
9．1 本協議解除后，乙方須將所有已向甲方收取或制作的用品，以及所有代甲方訂立的合同，交回甲方或指定代表。
9．2 如雙方合作出現商談無法解決的糾紛而必須通過法律手段解決時，雙方將按《合同法》進行裁定。仲裁單位為 仲裁委員會。
以上協議一式兩份，經雙方簽字蓋章后生效。
甲方：（蓋章） 乙方：（蓋章）
訊：站長們運營網站時，用的推廣方法很多，但也不是所有的網站都適合使用相同的方法，要根據網站的本質，選擇適合的網站推廣方法。現在的網民喜歡用分享的方法，收藏看到的產品信息，也就是因為這樣的分享行為，為電子書的推廣方法打造了很好的鋪墊。在加上百度文庫的開放，更為電子書推廣帶來了前景，博主給大家說說電子書推廣的特點。
第一：信息持久性。對于一本精裝的電子書來書說，里面的信息是具有一定的持久性的，每一頁的信息都是很重要的，如果用戶想使用其中任何一頁，都需要下載其電子書。而且電子書不像網頁，可能因為網速的問題，或是瀏覽器的問題而打不開，電子書只要是下載下來了，就可以直接的觀看，不會出現缺少的情況。電子書在制作過程中可以植入一定的廣告信息，制作成的PDF格式，廣告信息不會被改變，這樣既保證了產品信息的安全，也不怕廣告信息會被別人刪除，這樣不會造成電子書在傳播過程中，遭到別人的更改，去掉廣告信息，所以對電子書的推廣方法來說，信息的持久性的很好的。
第二：方便用戶使用。電子書不像真正的書本一樣，也不像網頁那樣麻煩，電子書即可在線瀏覽，也可下載閱讀，只要是有閱讀器的地方，都可以進行閱讀，這樣用戶在需要的時候，很方便的就能找到自己想要的信息。電子書竟然是要讓用戶使用方便，所以站長們在制作過程中一定要注意主要信息的描述，盡量用最簡潔的語句，描述最重要的信息，一目了然的讓用戶找到自己的核心內容，這樣才會更有利于電子書的傳播。
第三：廣告信息容易植入。現在電子書的格式有很多，像百度文庫的格式就有PDF，txt，doc等，這些格式的電子書中，都可以加入不同的廣告信息。在制作word格式的電子書中，我會在在頁眉頁腳處添加像“本電子書來源站長百科”，這樣的推廣信息，在電子書的最后一頁，添加上相關的電子書詞條頁面，這樣的推廣方式對在軟文中添加的信息要容易很多。而且在電子書中植入的信息也可以是多樣化的，可以是圖片的形式，也可以是文字的形式，或是直接的網站網址信息。而且這些信息都不會因為電子書在被傳播的過程中而改變的，這也為電子書的推廣帶來了福音。
第四：電子書推廣的目標準確。用制作電子書的方法去推廣，主要的客戶目標更準確點，根據用戶的需求制作相應的電子書，這樣用戶需求的也會多點，能帶來的效果也會更好的，當然不需要的用戶，也不會去搜相關的電子書。針對站長來說，那些下載的用戶多半就是你的目標客戶，這樣你在進行客戶調查時，會很快的就確定用戶的范圍，也給客戶分析帶來了方便。
第五：明顯的效果分析。也許你會問：電子書推廣的效果怎么分析，這應該是很簡單的，看相關電子書的瀏覽量，電子書的下載量，電子書的傳播情況，電子書被分享的情況等，這些都是可以用數據去進行統計的，用數據統計的結果更能說明推廣的效果。這樣的分析記錄匯中可以看出，什么樣的平臺比較適合你的電子書推廣，什么樣的平臺你的潛在客戶比較多，這在對以后的推廣過程中有一定的幫助。
站長們可以用電子書的方法去推廣網站，利用百度文庫更好的去推廣網站，用電子書確定自己的目標用戶，同時也為自己的網站打造一個好的口碑形象。（來源：站長之家）
1天貓旗艦店籌備
（1）品牌策劃。線上銷售的電子煙產品與線下的產品在品牌上要有所區分，要單獨注冊，同時申請TM商標使用權；（2）注冊域名。注冊電子煙官方網站、移動網站等域名，可以注冊多個域名，避免將來出現域名雷同，保護好自己的域名知識產權；（3）條碼注冊。條碼注冊要經過當地質量技術監督局受理，國家條碼中心認證。要及時進行產品的條碼注冊，保證產品上市前的產品質量檢測工作；（4）通用網址注冊。電子煙在國內尚無明確的身份定位和公開宣傳，市場的關注度、成熟度不高。因此，電子煙實體店覆蓋率較低，網購是主要的銷售方式。積極注冊電子煙通用網址，提前進行布局，占據有利資源；（5）企業支付寶實名驗證。企業支付寶需要綁定對公賬號，第三方交易平臺的合理使用能提供給客戶更多可選擇的空間，目的是將第三方平臺的客戶引到電子煙官方網站上來；（6）樣品定制。為了保障市場價格的平衡，避免電子煙與傳統香煙的相互牽制，線上產品與線下產品作了區分，要研制出新的足夠的電子煙產品，投放市場吸引消費者；（7）包裝設計。在新品牌誕生后，外包裝要經過設計人員重新設計和定位，主要針對不同檔次的消費群體，分出系列，讓產品在銷售平臺上看起來品種繁多、琳瑯滿目。
2電子煙官方網站建設策劃
2.1官網核心管理系統。（1）運營監控：監控網站運營時長、域名狀況、流量分析；（2）可視化管理：所見即所得快速修改指定網站內容，即時添加指定內容、即時快速編輯指定內容、即時為指定內容進行展示排序；（3）內容管理：添加/維護內容頁面、頁面內容管理；（4）商品管理：添加/維護產品、產品分權限瀏覽、產品展示排序、添加/維護產品類別（支持多級分類）、相關產品推薦、產品評論、添加/維護營銷分類、添加/維護產品品牌、產品屬性模板設置、產品系列規格設置、產品標記設置；（5）資訊管理：添加/維護資訊、支持分權限瀏覽、推薦、置頂、拖拽排序、抓取新聞、添加/維護資訊類別（支持多級分類）、資訊批量導入/導出/轉移；（6）留言管理：自定義留言類別、留言信息審核、留言回復；（7）搜索優化設置：網站地圖提交、網站登錄入口提交、搜索引擎優化設置（頁面標題設置、頁面關鍵詞設置、頁面描述設置）；（8）流量統計分析：流量分析：實時訪客，訪問流量趨勢；產品分析：產品排行、品類排行；訪客分析：訪客地區、訪客訪問次數、停留時間、訪問深度、客戶端數據分析；來源推廣效果分析：搜索引擎數據分析、關鍵詞數據分析推介網站、外部鏈接數據分析、廣告效果分析；官網頁面分析：頁面排行、站內搜索關鍵詞分析；統計設置：下載/打印分析報告、訂閱郵件設置、IP地址黑名單設置；（9）官網會員管理：添加/維護會員、會員批量導入/導出、會員分組管理、會員級別管理。會員積分管理等；（10）官網圖片管理：圖片庫管理：添加/維護圖片、圖片庫多視圖管理、圖片（批量）添加水印設置、圖片（批量）轉移。電子圖冊管理：添加/維護圖冊內容、添加/維護圖冊類別、電子圖冊多視圖管理；（11）官網信息設置：網站基本設置、管理員權限設置、網站欄目設置；（12）友情鏈接管理：添加/維護友情鏈接、鏈接分組管理；（13）短信/郵件業務提醒：對訪客：會員注冊、資格審核通過、密碼修改、找回密碼、留言被回復；對管理員：有新會員注冊、留言、簡歷以短信與郵件提醒。
2.2移動客戶端核心系統。（1）手機客戶端：提供企業自有品牌客戶端；獨有企業品牌客戶端標識、品牌歡迎頁；通過客戶端實時訪問企業的最新信息及地圖定位；（2）內容管理：添加/維護內容頁面，以圖文并茂的方式介紹企業信息；（3）產品管理：添加/維護產品信息、設置展示排序；添加/維護產品分類（支持多級分類）；管理產品評論、維護產品櫥窗和產品品牌、設置產品標記；（4）資訊管理：添加/維護資訊內容，可置頂顯示、添加/維護資訊分類（支持多級分類）、可批量轉移資訊；（5）廣告管理：添加/維護廣告。通過廣告管理，可以實現Banner動畫圖片進行添加和維護；（6）圖片管理：添加/維護圖片、圖片處理、圖片轉移。可批量對圖片進行添加、刪除、轉移；（7）一鍵電話：訪客使用時，可快捷撥打企業電話，即時與企業主動聯系；（8）一鍵留言：訪客使用時，可快捷對企業進行留言。企業通過電腦訪問網站后臺，對留言信息進行審核和回復；（9）一鍵詢價：訪客使用時，瀏覽企業產品時，可進行快捷詢價。企業通過電腦訪問后臺，對詢價單進行處理；（10）一鍵分享：訪客使用時，可將當前訪問內容快捷分享到其它平臺，如微博、空間等；（11）一鍵地圖：訪客可快捷查看企業位置（僅中文語言版提供地圖功能且為中國地圖，臺灣省內除外）；（12）短信營銷：企業最新消息，可通過短信營銷讓客戶周知（操作界面為中文，限發國內手機用戶）；（13）二維碼營銷：后臺自動生成二維碼，方便訪客隨時隨地掃描二維碼，訪問到企業移動官網；（14）業務提醒：有新留言或詢價信息時，將會及時以短信或郵件的方式提醒至企業管理員。
3電商平臺推廣方案
（1）電子郵件推廣。通過騰訊郵件把做好的網頁作為郵件內容群發出去，頁面美觀，更容易吸引用戶點擊鏈接到網店；（2）微信公共平臺推廣。微信逐步取代QQ，成為當下最主要的聊天交友平臺之一，因此開通微信平臺綁定手機電子煙官網勢在必行；（3）淘寶等網頁鏈接推廣。在店鋪裝修那些互相添加彼此的網店鏈接地址，這樣不花任何費用，就可以將淘寶等第三方平臺的客戶引入到電子煙官網，增加官網的瀏覽人氣，達到雙贏效果；（4）軟文推廣。在淘寶論壇以懸念式和新聞式發帖，通過發帖留下網店鏈接，不需任何費用就可以做到一定程度的推廣；（5）問答推廣。在店鋪首頁做一個問卷調查超鏈接，鏈接到店鋪論壇的常見問題帖子，客戶可以找到常見問題的答案，也可以在帖子下面回復提問；（6）APP推廣。在30萬個知名小游戲的底端或者側面不限時的彈出電子煙的廣告，通過視覺傳播影響人的思維，達到無聲勝有聲的效果；（7）百度推廣。目前百度主流的推廣方式有兩種：關鍵詞推廣和網盟推廣：（1）關鍵詞推廣。這是一種計費推廣。搜索關鍵詞后，按照每次出價高低進行推廣排序。推廣免費，每次點擊按照推廣前后競價差值收取費用，因此每次點擊的費用也是不均等的，隨著企業競價金額而定；（2）網盟推廣。這種推廣是在百度后臺抓取網民一天中搜索過的關鍵詞而推薦出同類產品的浮動廣告窗口，在簽約的30萬個網站上免費推廣。互聯網技術和產品層出不窮，而且日新月異。只有充分重視互聯網營銷對電子煙產品銷售的重要作用，不斷地關注和利用好先進的互聯網技術、產品和經驗，才能做好電子煙產品的網絡營銷，擴大市場占有率。
作者:畢明洋單位:頤中煙草（集團）有限公司
公益廣告傳播的文化內涵是一個民族和社會在精神氣質方面的集體性特征。現代平面公益廣告設計的目的早已不再是單純處理具體的文字信息，而是關注受眾的價值取向。公益廣告設計師為了能使人們廣泛接受廣告，達到預期效果，常利用傳統文化中的一些共享符號因素。從內容上來看，公益廣告的主題大多屬于社會性題材，因而平面廣告廣告的主要作用在于解決基本的社會問題，這樣更容易引起公眾的共鳴。而如何運用讓公益廣告更容易深入人心，形成良好的公益傳播效果，是平面公益廣告設計制作環節的關鍵要素。
平面廣告特效制作的主要特點
平面公益廣告的特效表現不僅僅是新技術的引用，其中還包含有對公益廣告本身素質的提升，對觀眾的視覺吸引力、心理共鳴影響、廣告傳播效果等諸多方面的因素。因此，分析特效制作對平面公益廣告的重要影響及其作用能為平面公益廣告的設計制作、效果表現、廣告傳播、廣告效果等環節提供可靠的依據。
平面公益廣告的創意要通過創新式的思維勞動才能獲得，卓越的公益廣告創意通常是以出乎意料的、幽默有趣的、甚至駭人的方式來表達與傳遞廣告的訴求目的。平面公益廣告主題的巧妙表現，往往能夠收到更好的平面廣告宣傳效果。
特效制作的主要特點是運用計算機輔助設計軟件將普通素材需要進行數碼處理，變為具有視覺震撼力的圖片。圖像經過數碼處理變得更加精細、更具有視覺美感，產生新的視覺感官效果，并對受眾的心理產生強烈影響。在對特效制作所運用的技術進行分析研究后，還需在特效圖形與特效色彩對受眾視覺及心理進行深入的研究，從而了解特效制作對于平面公益廣告發展的重要促進作用。
平面公益廣告特效制作的主要形式
運用計算機輔助設計軟件進行特效制作與處理表現的平面公益廣告主要在表現形式上有著明顯的優勢效果：
1.圖形特效處理方面
圖形特效制作能將現有圖形根據需要進行必要的裁切及修剪，并對現有圖形進行夸張、扭曲、變形等特效制作，從而強化圖形要素在平面公益廣告中對受眾的視覺及心理影響。
2.色彩特效表現方面
色彩搭配的效果會直接對最終的效果表現產生重要影響，運用計算機輔助設計軟件的特效制作效果，可使平面公益廣告中各素材的色彩進行調節與處理，使之在色相、飽和度、明度、對比度等色彩屬性上更具視覺沖擊力；另外，平面公益廣告中的平面化色彩也可通過相應的特效制作，制作成為漸變色彩，產生立體化、真實化的逼真視覺效果，從而強化色彩要素在平面公益廣告中對受眾的視覺及心理影響。
3.特效制作工藝方面
特效技術處理制作的關鍵在于計算機輔助設計軟件的合理運用，通過相關軟件的加工處理，使廣告表現元素能更好的把握受眾對平面公益廣告主題的視覺沖擊力，在心理效應上產生極大反響，從而使得平面公益廣告在信息傳播、說服、教育等方面的影響大大增強。
平面公益廣告特效表現形式對受眾視覺及心理的影響
圖形作為構成平面公益廣告的主要視覺元素，它的關鍵在于是否和廣告效果具有密切的關系。圖形表現效果的醒目性，能有效提高人們的注意力，達到預期的廣告效果。平面公益廣告的圖形是用來創造一個具有強烈感染力的視覺形象。廣告作為視覺信息傳遞的媒介，是一種文字語言和視覺形象的有機結合物，作為視覺藝術，強調的是觀感效果，而這一視覺效果并非廣告文字的簡單解釋。
特效圖形是平面廣告主題內容，經過創意表現而產生的圖形效果，相比普通的圖形在視覺上更具視覺沖擊力。圖形的渾厚感與排列的規整化，能給觀眾在視覺上規律、滿足的感觀；心理上有可靠、穩定的感覺。創意圖形是用視覺形象來進行創造性思維的，以尋求視覺傳達的獨創性意念和構想。創意圖形既有以繪畫形態來進行構成形態的，也有以攝影再經過電腦加工組合成圖像的。創意圖形強調以圖像歧義產生的語義，又利用視覺上的錯覺來構成圖形、圖像上的整體效果，從而體現設計者對平面廣告中設計意圖和設計中的藝術風格的表現。
平面公益廣告傳播效果分析
伴隨著社會公益信息傳播的發展，平面公益廣告通過大量視覺元素來進行相應地信息傳達，視覺元素成為交流廣告信息的主要通道，使人們在充斥于環境的各種符號中迅速識別，加以記憶。
公益廣告的主題具有社會化的特性，其主題內容在表現上存在這深厚的社會基礎，它取材于日常生活中的點點滴滴。但其關鍵在于運用創意獨特、內涵深刻、藝術制作等廣告手段用不可更改的方式，鮮明的立場及健康的方法來正確引導社會公眾。公益廣告的訴求對象又是最廣泛的，它是面向全體社會公眾的一種信息傳播方式。無論是直接受眾還是間接受眾，它是社會性的，是整個人類的。所以說，公益廣告擁有最廣泛的廣告受眾。在平面公益廣告的設計與制作過程中，運用計算機輔助設計軟件進行特效制作能夠有效提升平面公益廣告的廣告效果，抓住受眾的視覺感官，影響其心理要素，并在實際的公益性宣傳中起到良好的廣告傳播效果。
（作者單位：長江職業學院）
在2004年前筆者剛剛踏足中國互聯網市場研究行業時發現；當時中國網民的分布存在兩大偏差：
1.地域分布偏差；中國網民的主體分布于沿海大城市（北京、上海、廣州、深圳）以及部分發達的省會城市。
2.年齡分布偏差：當時網民主體的年齡多處在16-30歲。而8年后的今天，隨著時間的推移、互聯網基礎設施的完善、互聯網產品的不斷豐富以及互聯網知識的不斷普及，這個問題其實已經在很大程度的得到了改善。數字營銷大勢所趨根據NCG市場研究部門的研究結果分析,目前北京、上海、廣州、深圳四大城市所擁有的網民數量在中國網民總量中所占比重已降至30%左右，而與之相對應的是二、三線城市網民數量的快速提升。另外中國網民的年齡分布已經擴展至16-45歲（全球互聯網行業對于“網民”概念所確定的年齡范圍是年齡高于16周歲的互聯網用戶）。而針對于大多數的品牌和產品而言，上述年齡段的網民和他們所居住的區域正是他們的主流目標消費群和區域市場。這樣的現狀和發展趨勢使得互聯網將毫無懸念地、越來越多地獲得目前由傳統媒體控制的廣告營銷市場份額。
在傳統廣告和互聯網主流媒體世界里，各類“媒體”特別是主流媒體對于廣告主及其營銷活動具有極大的控制權并造成了以下的問題；
1．廣告的渠道決策嚴重依賴于媒體提供的數據。
2．精準性差；一方面人們天天受到無關信息的滋擾，而另一方面品牌信息對于其真正目標受眾的命中率低，造成資源的大量虛耗。
3．品牌、產品信息的流動一直是單向的，與互聯網廣告受眾的互動性差。
4．廣告推廣效果評估在時間上嚴重滯后。
5．在廣告營銷預算上投入巨大，預算結構上缺乏應有的靈活性，使得成規模的廣告營銷活動成為一場耗資巨大的賭博。了解受眾營銷歸根到底是應該針對以個體為單位的個別消費者的，因為最后為品牌埋單的是他們。要做到對于特定類別的廣告受眾進行精準投放，數字廣告公司就必須對于單一互聯網用戶的個人屬性、態度、對于產品類別及品牌的消費傾向以及由此而產生的消費行為有深刻而廣泛的理解。而數字廣告公司的另一大功能就是對鎖定的互聯網用戶做多平臺的行為追蹤，了解他們的瀏覽習慣，而這個就不是單一數字媒體可以做到的。
