時(shí)間：2023-06-08 11:18:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告推廣的方式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
如今越來越多的行業(yè)開始進(jìn)入O2O營銷領(lǐng)域，但是更多的行業(yè)和品牌還處于摸不著看不透的狀態(tài)，為此小編在閱覽了以億瑪為代表的DSP平臺(tái)所投放的O2O成功案例之后，匯總出以下十大行業(yè)O2O廣告的投放攻略。
汽車行業(yè)
基本情況：汽車行業(yè)是最早進(jìn)入DSP的行業(yè)，預(yù)算充足，適合配合其他營銷方式多維營銷，可配合試駕及新車推廣活動(dòng)。
定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向
廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、視頻廣告、原生廣告
頻次控制：汽車行業(yè)人均8次曝光能獲得較高的ROI
優(yōu)化方式：時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
投放時(shí)間：白天好于夜晚
總括說明：汽車品牌一般在投放時(shí)針對的地域性較強(qiáng)，且人群也較為細(xì)分，結(jié)合商圈及人群的地域定向能精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，另外由于汽車這樣具有形態(tài)美的產(chǎn)品更合適全屏展示，而更富有創(chuàng)意的多維度展示方式的富媒體能更充分的體現(xiàn)出產(chǎn)品的空間美學(xué)及產(chǎn)品特性，另外視頻廣告及原生廣告在汽車行業(yè)的使用也較多。
快消行業(yè)
基本情況：快消品覆蓋面廣，目標(biāo)人群覆蓋各個(gè)層面，快消行業(yè)非常適合移動(dòng)端投放。定向策略：全國投放、實(shí)時(shí)信息定向
廣告形式：banner廣告、插屏廣告、創(chuàng)意類的H5廣告
頻次控制：建議每人10次以上曝光
優(yōu)化方式：預(yù)算優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、頻次優(yōu)化
投放時(shí)間：工作日及周末
總括說明：快消品的覆蓋面較為廣泛，基本上能夠覆蓋到各個(gè)年齡層的人群(特殊商品具體分析)，因此在做定向方式選擇時(shí)應(yīng)偏重于曝光面廣度和覆蓋的目標(biāo)人群量，同時(shí)快消品基本為日產(chǎn)所需較容易引起目標(biāo)人群的點(diǎn)擊，在廣告創(chuàng)意上可以稍微弱化一些，投放時(shí)間上也無需刻意選擇。
IT行業(yè)
基本情況：適合配合節(jié)假日、促銷期、新產(chǎn)品推廣期投放，在較短的時(shí)期內(nèi)最大化的曝光產(chǎn)品，引起目標(biāo)人群的注意。
定向策略：人群定向、全國投放、設(shè)備定向、運(yùn)營商定向
廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、原生廣告、H5廣告
頻次控制：建議每人8次曝光
優(yōu)化方式：時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化
投放時(shí)間：全天投放
總括說明：以3C產(chǎn)品為主的IT行業(yè)，在基本情況上多數(shù)以產(chǎn)品推廣為主，同時(shí)配合線下的活動(dòng)在推廣期能達(dá)到大量的有效曝光和點(diǎn)擊，可以根據(jù)具體的產(chǎn)品策略選擇相關(guān)定向方式，在廣告形式上突出產(chǎn)品特性及互動(dòng)性強(qiáng)的創(chuàng)意廣告都較為合適。
餐飲行業(yè)
基本情況：餐飲行業(yè)具有地域和商圈屬性，適合長期投放或配合優(yōu)惠信息投放，實(shí)現(xiàn)O2O的營銷方式。
定向策略：商圈定向、wifi定向、時(shí)段定向
廣告形式：banner廣告、插屏廣告
頻次控制：建議每人10次曝光
優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、去重優(yōu)化
投放時(shí)間：餐前3-4小時(shí)
總括說明：餐飲行業(yè)具有明顯的地域性和時(shí)間行特征，因此以地域或商圈來定向人群較為合適，時(shí)段選擇上應(yīng)該是餐前3-4小時(shí)起到引導(dǎo)性作用，實(shí)現(xiàn)線上約定線下消費(fèi)的作用，同時(shí)可以通過著陸頁跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)線上訂餐等功能。
金融行業(yè)
基本情況：金融行業(yè)適合配合品牌及產(chǎn)品推廣進(jìn)行移動(dòng)端營銷，人群較為清晰，適合建立專屬人群庫進(jìn)行管理。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、設(shè)備定向、系統(tǒng)定向、重定向
廣告形式：全屏廣告、H5廣告
頻次控制：建議每人10次以上曝光
優(yōu)化方式：轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、素材優(yōu)化、頻次優(yōu)化
投放時(shí)間：全天
總括說明：目前金融行業(yè)里頭進(jìn)入移動(dòng)DSP最多是商業(yè)銀行跟保險(xiǎn)行業(yè)，理財(cái)類的產(chǎn)品居多，這類品牌利用移動(dòng)DSP定向方式上選擇性較強(qiáng)，多種定向方式相結(jié)合能夠較為精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，同時(shí)可通過不斷優(yōu)化剔除無效目標(biāo)人群，在廣告展示上突出品牌形象及主要營銷點(diǎn)即可。
教育行業(yè)
基本情況：教育行業(yè)受眾較為細(xì)分，利用移動(dòng)DSP精準(zhǔn)優(yōu)勢可以有較好的線上推廣效果。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向
廣告形式：banner、全屏、插屏
頻次控制：建議每人15次以上曝光
優(yōu)化方式：人群優(yōu)化、素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化
投放時(shí)間：全天
總括說明：教育行業(yè)多以推廣品牌為主，通過目標(biāo)人群的大量曝光來增加關(guān)注度，這種較為適合通過年齡、學(xué)歷來確定人群，在廣告形式上較低成本的banner也能起到同樣的效果，在優(yōu)化方式上應(yīng)該注意人群的找回，往往目標(biāo)人群容易丟失，可通過重定向找回有效目標(biāo)人群。
化妝品行業(yè)
基本情況：可根據(jù)產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)目標(biāo)人群，配合創(chuàng)意性廣告形式，吸引目標(biāo)用戶，引導(dǎo)線上或線下消費(fèi)使用或體驗(yàn)。
定向策略：性別定向、商圈定向、設(shè)備定向
廣告形式：全屏、插屏、H5、視頻廣告
頻次控制：建議每人8次曝光
優(yōu)化方式：頻次優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化
投放時(shí)間：早上洗漱、晚上洗漱前后的時(shí)段
總括說明：化妝品人群容易定向，根據(jù)不同的產(chǎn)品也能夠找出不同年齡階層的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，因此需加大廣告創(chuàng)意上的功夫，通過全屏或富媒體廣告吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，引導(dǎo)線上消費(fèi)或咨詢。由于精準(zhǔn)目標(biāo)人群在頻次及優(yōu)化上無需下大力氣。
旅游行業(yè)
基本情況：旅游行業(yè)地域清晰，適合節(jié)假日期間或配合景區(qū)推廣時(shí)期進(jìn)行移動(dòng)端投放。定向策略：LBS定向
廣告形式：插屏廣告、banner廣告
頻次控制：建議每人10次以上曝光
優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、預(yù)算優(yōu)化
投放時(shí)間：節(jié)假日前夕全天
總括說明：地域性很強(qiáng)，在投放時(shí)一般選擇地域定向，而非偏重人群定向；在廣告形式上，景區(qū)一般都有具有美感的風(fēng)景，因此可利用每個(gè)景區(qū)的特性來創(chuàng)意一些互動(dòng)類的廣告，或插屏、banner廣告等能體現(xiàn)景區(qū)極具吸引力的廣告形式，時(shí)間選擇上最好放在節(jié)假日前夕，通過大量曝光引導(dǎo)目標(biāo)人群。
電商行業(yè)
基本情況：電商行業(yè)非常適合DSP投放，配合網(wǎng)購節(jié)日或網(wǎng)店推廣，直接引導(dǎo)線上消費(fèi)，增加曝光引流。
定向策略：人群定向、wifi定向、設(shè)備定向、系統(tǒng)定向
廣告形式：banner、原生廣告(如電商墻等)、插屏廣告
頻次控制：建議每人曝光10次
優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化
投放時(shí)間：休閑時(shí)段及夜晚
總括說明：由于電商本身適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，因此進(jìn)入移動(dòng)營銷領(lǐng)域較早也較多，尤其是配合線上的活動(dòng)做推廣效果往往能超出預(yù)期效果，從目前的投放案例來看，尤其是電商的集體狂歡的時(shí)候，電商類的投放就集中且多，引流效果較為突出，廣告類型上尤以原生廣告(如電視墻等)廣告較為突出，banner和插屏廣告也是電商行業(yè)的首選形式。
娛樂行業(yè)
基本情況：影視、演出類等活動(dòng)適合線上大面積宣傳推廣，同時(shí)配合線下的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)O2O營銷。
定向策略：LBS定向、時(shí)段定向、人群定向
廣告形式：全屏、插屏、banner
頻次控制：建議每人8次以上曝光
優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
便捷的手機(jī)賺錢方式手機(jī)搜索
相比依賴大型選秀活動(dòng)的“手機(jī)投票”，新浪網(wǎng)推出的“短信網(wǎng)址”就簡單得多了。
比如北京王府飯店，花上900元錢，就可以獲得新浪短信網(wǎng)址一年的一類關(guān)鍵詞服務(wù)。
在這一年中，當(dāng)任何一個(gè)手機(jī)用戶在手機(jī)中輸入“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”等關(guān)鍵詞時(shí)，該酒店的名字、飯店介紹、今日房價(jià)、聯(lián)系電話、乘車路線等詳細(xì)信息都會(huì)顯示給用戶。這樣以來，手機(jī)用戶極有可能成為酒店的客人。
提示：這種方式的不利之處是被動(dòng)查詢、被動(dòng)閱讀。一旦手機(jī)用戶輸入的關(guān)鍵詞不是“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”，或者手機(jī)用戶干脆就是不知道這種查詢功能，“手機(jī)搜索”就難以發(fā)揮廣告作用。
熱門的手機(jī)賺錢方式手機(jī)投票
為了推廣自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，現(xiàn)在的商家最為熱衷的方式莫過于贊助或者舉辦全國性選秀活動(dòng)。
而這種方式中，利用手機(jī)作為賺錢工具成為最常見的方式，“手機(jī)投票”由此凸現(xiàn)。
說到“手機(jī)投票”的應(yīng)用，最著名的非“超級女聲”莫屬。一屆超級女聲的評選，不但讓蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影響了整個(gè)中國，也讓SP們大賺了一筆。今年，“快男”、“好男”、“紅樓選秀”等活動(dòng)都紛至沓來，利用手機(jī)投票這種方式賺錢正方興未艾。
提示：企業(yè)要想利用“手機(jī)投票”，投入會(huì)非常大，對中小企業(yè)不太適合。
多贏的手機(jī)賺錢方式――手機(jī)實(shí)用信息捆綁廣告。
這種方式最為常見的表現(xiàn)形式是企業(yè)的商業(yè)廣告和中國移動(dòng)、中國聯(lián)通向手機(jī)用戶提供的天氣等實(shí)用信息捆綁。只要手機(jī)用戶訂閱了兩大運(yùn)營商的收費(fèi)信息，企業(yè)和兩大運(yùn)營商簽訂的捆綁廣告就可以伴隨出現(xiàn)。
當(dāng)然，這種捆綁是需要給手機(jī)用戶好處費(fèi)的，即只要手機(jī)用戶主動(dòng)閱讀企業(yè)廣告，就可以抵消捆綁在一起的實(shí)用信息費(fèi)用。比如你訂閱天氣預(yù)報(bào)每條0.5元，閱讀捆綁廣告后，原用戶支出的0.5元可以得到返還，相當(dāng)于免費(fèi)得到實(shí)用信息。
提示：很多手機(jī)用戶反映，因?yàn)椴恢滥男┦召M(fèi)實(shí)用信息捆綁了廣告，哪些沒有捆綁，往往定制了很多收費(fèi)服務(wù)信息后，才發(fā)現(xiàn)沒有捆綁廣告，自然無法抵消信息費(fèi)用，白白讓運(yùn)營商多賺了錢。
最被看好的手機(jī)賺錢方式手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
今年3月，萬達(dá)集團(tuán)選擇了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)θf達(dá)國際影城進(jìn)行宣傳推廣，注冊了“影城”。這樣一來，新興媒體和傳統(tǒng)媒體相互滲透，影迷只需用手機(jī)編輯“影城”發(fā)送到平臺(tái)號(hào)碼就可以即時(shí)互動(dòng)。同時(shí)，萬達(dá)院線還增加了影片搜索功能，影迷如果想要了解影片信息，只要發(fā)送短信及相應(yīng)序號(hào)即可了解希望得到的影片信息。
最重要的是，這種宣傳推廣的費(fèi)用極低，每條只需要一角錢，無包月。這種差異化的推廣方式，讓萬達(dá)電影院線成為了現(xiàn)在中國極具競爭力的電影院線之一。
提示：這種推廣方式的弊端是必須依賴運(yùn)營商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。如果運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)問題，將直接影響手機(jī)用戶的實(shí)用性。
另外，在現(xiàn)階段，這種手機(jī)推廣方式必須和傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣方式結(jié)合，才能體現(xiàn)出好的效果。
除了上述幾種手機(jī)賺錢的方式外，手機(jī)群發(fā)短信、手機(jī)游戲嵌入廣告、手機(jī)點(diǎn)播等方式也為很多企業(yè)賺到了錢。創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，搶占一方廣告市場 。
相關(guān)連接：中國首家手機(jī)短信廣告用戶與商家雙向自我定制的創(chuàng)新商業(yè)模式――分分樂，概念一經(jīng)提出，即被新浪、網(wǎng)易高調(diào)報(bào)道。手機(jī)用戶可選擇接受自己感興趣有實(shí)用價(jià)值的短信廣告的同時(shí)（免費(fèi)），還能獲得一定的現(xiàn)金收益（每條3分錢和網(wǎng)絡(luò)提成）、季度分紅和傭金收入；商家可以根據(jù)注冊用戶的愛好、位置、年齡、性別、收入等詳細(xì)信息實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放和互動(dòng)營銷。
收益：以廣告收益分成為主（其他更多收益參見具體加盟文件）
第一章：搜索引擎，企業(yè)高推廣成本的終結(jié)者
報(bào)紙、廣播、電視、戶外，網(wǎng)絡(luò)這五大媒體一向是企業(yè)宣傳推廣的主陣地。而上述每一種媒體都面臨著過度開采的問題，企業(yè)巨額投放的廣告被淹沒在眾多同類廣告的海洋里，真正能夠傳達(dá)到有效受眾的信息少之又少。同時(shí)，幾大媒體廣告價(jià)格連年攀升，造成企業(yè)推廣成本居高不下，而銷售業(yè)績又成長緩慢，面對銷售經(jīng)理冤聲載道和推廣經(jīng)理的一籌莫展， CEO們?nèi)绾芜€能氣定神閑？尋找一種低成本推廣方式就成為當(dāng)務(wù)之急。
首先，有一點(diǎn)是必須肯定的：低成本推廣是不能以犧牲推廣效果為代價(jià)的。所謂低成本推廣，倡導(dǎo)的是在保證良好效果基礎(chǔ)上，去盡可能控制企業(yè)推廣成本的支出。
根據(jù)CINNC數(shù)據(jù)，截止到2004年1月，中國已有網(wǎng)民7950萬人，其中有69.9%的網(wǎng)民——即超過5500萬人把搜索引擎作為從互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息的最主要方式。這個(gè)受眾規(guī)模，已經(jīng)相當(dāng)于全國各省級主流報(bào)紙發(fā)行量的總和。而且調(diào)查結(jié)果顯示搜索引擎的影響力已經(jīng)超過報(bào)紙，成為僅次于電視廣告的廣告形式。
由于搜索引擎發(fā)展迅速，由此而產(chǎn)生的“搜索力經(jīng)濟(jì)”作為繼“注意力經(jīng)濟(jì)”之后新的虛擬經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)而引起企業(yè)界的廣泛關(guān)注，成為新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。
搜索引擎區(qū)別與以往推廣方式的最顯著特點(diǎn)就在于其獨(dú)特的靶向性。所謂靶向性就是：由于搜索引擎與使用者獨(dú)特的接觸方式——搜索結(jié)果中的信息是受眾通過輸入關(guān)鍵字所尋找的。因此企業(yè)采取這種推廣方式，可以直接靶鄉(xiāng)目標(biāo)消費(fèi)者，提升推廣的命中率。以這種方式獲得的推廣效果是其他方式是不可比擬的。例如，在廣告業(yè)有一句經(jīng)典論述：每個(gè)廣告主都知道自己的廣告費(fèi)至少有一半是被浪費(fèi)掉的，可是他們并不知道被浪費(fèi)掉的究竟是哪一半。這種情況，在搜索引擎營銷時(shí)代無疑會(huì)被打破。
隨著近年來網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸為企業(yè)所接受，曾經(jīng)被笑稱為燒錢.com的各大門戶網(wǎng)站終于等到了揚(yáng)眉吐氣的時(shí)機(jī)，廣告價(jià)格一路高歌猛進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)廣告最初被營銷人士津津樂道的價(jià)格優(yōu)勢已不復(fù)存在。將網(wǎng)絡(luò)廣告作為低成本推廣方式的幻夢破滅之后，企業(yè)界又開始了新的低成本高效率推廣方式的探索。
搜索引擎區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)廣告的最突出優(yōu)勢就是搜索引擎具有非常好的經(jīng)濟(jì)性。首先，相對于其他網(wǎng)絡(luò)廣告形式，搜索引擎尚未被完全開發(fā)，因此價(jià)格較低；其次，搜索引擎具有非常好的靶向性，首頁前三名有著接近100%的點(diǎn)擊率，利用搜索引擎，推廣經(jīng)費(fèi)基本上不會(huì)造成浪費(fèi)。
第二章：搜索引擎戰(zhàn)國時(shí)代，亂花迷了企業(yè)的眼
資本對搜索引擎的追捧和各網(wǎng)站迫切的盈利壓力，使得一夜之間各類搜索引擎如雨后春筍一般剎時(shí)充斥著我們的感官。精神剛剛振奮的企業(yè)家們，又重新捏著支票站在網(wǎng)絡(luò)營銷的大門外開始了新的彷徨。
目前眾多的搜索引擎，大致可分為兩類：以google和百度為代表搜索引擎門戶和以搜狐為代表門戶網(wǎng)站搜索引擎。
下面，本文將從推廣效果、推廣形式、推廣經(jīng)濟(jì)性這三個(gè)方面對三大搜索引擎進(jìn)行比較分析。
一、三大搜索引擎推廣效果比較
此調(diào)查結(jié)果從一定程度上顯示出目前中文搜索引擎的人氣。更旺的人氣意味著更多的訪問者，這是評價(jià)搜索引擎投放效果的主要指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)對于搜索引擎的意義相當(dāng)于發(fā)行量對于報(bào)紙、收視率對于電視一樣重要。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的中文搜索引擎的風(fēng)向標(biāo)Google和百度以絕對的優(yōu)勢勝出。
Google：全球最大的搜索引擎，在中文搜索引擎中也具有強(qiáng)大的影響力，市場占有率40.13%。在2004年4月的美國一次搜索引擎調(diào)查中，GOOGLE搜索引擎日點(diǎn)擊量超過1.5億。同時(shí)google在使用者中具有高忠誠度，調(diào)查結(jié)果：超過65％的被調(diào)查用戶表示多數(shù)情況下只使用Google作為搜索工具。這反映出在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)google在搜索引擎行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位不會(huì)改變，這進(jìn)一步保證了企業(yè)使用google進(jìn)行營銷的效果性。
百度：在中文搜索引擎中僅次于google，具有較大影響力，市場占有率39.80%。
搜狐：門戶網(wǎng)站搜索引擎中較為成功的典型，但影響力距google、百度相比還有較大差距，市場占有率5.68%。
二、三大搜索引擎推廣形式比較：
Google：Google目前最主流的推廣形式是google左側(cè)搜索結(jié)果優(yōu)化服務(wù)（按照企業(yè)指定關(guān)鍵詞優(yōu)化難易程度收費(fèi)）和google官方網(wǎng)站默認(rèn)Adwords（廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的右側(cè)，按每次點(diǎn)擊價(jià)格付費(fèi)）。而某些推廣商鼓吹的的Ncard（按時(shí)長付費(fèi)）其實(shí)是二次開發(fā)商在Adword上玩的一種花招——通過控制單次點(diǎn)擊費(fèi)用來控制月支出，從而賺取利潤。
百度：競價(jià)排名。按照單次點(diǎn)擊價(jià)格預(yù)付費(fèi)，單次點(diǎn)擊價(jià)格較高者排在前列。
搜狐：購買固定排名，根據(jù)關(guān)鍵字熱度不同，購買搜索結(jié)果首頁第一名、第二名、第三名所需費(fèi)用也分別有所不同。
三、三大搜索引擎推廣經(jīng)濟(jì)性比較：
下面我們以旅游行業(yè)為例，對三大搜索引擎推廣的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行比較。為使比較結(jié)果清晰，對三大搜索引擎的推廣預(yù)算分別控制在20000元。
Google：
預(yù)算：20000元
價(jià)格：目前旅游以及相關(guān)關(guān)鍵詞在google優(yōu)化費(fèi)用大概為20000元/年。
效果：根據(jù)CINNC數(shù)據(jù)：2003年中國7950萬網(wǎng)民中有69.6%即超過5500萬人經(jīng)常使用搜索引擎查找各類信息，這其中又有40%即2200萬網(wǎng)民是通過google來查找信息的。這表明至少2200萬人有旅游需求時(shí)，會(huì)通過google來查找與旅游相關(guān)的信息。同時(shí)，CINNC數(shù)據(jù)也指出7.5%即165萬網(wǎng)民會(huì)通過google經(jīng)常性的查找與旅游關(guān)聯(lián)的信息，這部分網(wǎng)民就是旅游行業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)客戶。
性價(jià)比：20000元=某旅行社全年，都可對165萬目標(biāo)消費(fèi)者形成持續(xù)宣傳。
百度：
預(yù)算：20000元
價(jià)格：競價(jià)排名的基本價(jià)格為每點(diǎn)擊一次價(jià)格為0.30元，“旅游”目前的競價(jià)狀況為：第一名，每點(diǎn)擊一次價(jià)格為0.60元。
效果：以百度競價(jià)排名的基本價(jià)格——每點(diǎn)擊一次價(jià)格為0.30元準(zhǔn)。20000元推廣經(jīng)費(fèi)只可允許70000人訪問該旅行社的網(wǎng)站。
性價(jià)比：20000元=某旅行社在全年的某一時(shí)期內(nèi)，對70000目標(biāo)消費(fèi)者形成宣傳。
搜狐：
預(yù)算：20000元
價(jià)格：“旅游”關(guān)鍵詞第一名4000元/月；第二、三名3000元/月；第四-六名2000元/月。
效果：以搜狐固定排名第四-六名價(jià)格2000元/月為準(zhǔn)。20000元推廣經(jīng)費(fèi)只允許該旅行社購買10個(gè)月的服務(wù)。推廣期只比google少2個(gè)月，但由于搜狐搜索引擎的使用者只有5%，只是google的1/8，所以利用搜狐來進(jìn)行搜索引擎推廣效果并不好。
性價(jià)比：20000元=某旅行社全年的某10個(gè)月，對相當(dāng)于google受眾的1/8形成宣傳。
訊：作為一個(gè)對化妝品有天生歡喜感的女同胞，近日正好借著為某化妝品網(wǎng)上商城撰寫推廣方案的空檔狂逛化妝品網(wǎng)購平臺(tái)，即惡補(bǔ)了品牌化妝品知識(shí)，又在心里八卦了一遍國內(nèi)幾大化妝品網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，出場順序以Alexa排名為準(zhǔn)，別無他意：
妝點(diǎn)網(wǎng)，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站上的內(nèi)容式廣告，就是那個(gè)又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點(diǎn)網(wǎng)改版，全面走內(nèi)容帶動(dòng)銷售路線，當(dāng)然門戶廣告繼續(xù)繼續(xù)；草莓網(wǎng)，老牌化妝品網(wǎng)站，搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、論壇社區(qū)等推廣方式都做，不過草莓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工作做的不好，大量的負(fù)面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關(guān)鍵是拿草莓說事的人總會(huì)提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)看到了難道不覺得很郁悶。
美庫網(wǎng)，活動(dòng)營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關(guān)鍵字廣告及網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，貌似美庫網(wǎng)與第三方購物平臺(tái)合作的比較緊密，繼續(xù)觀察；香港莎莎，線下不少實(shí)體店的莎莎用硬文占了好多沙發(fā)地板，當(dāng)然搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、和社區(qū)論壇推廣一個(gè)都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯(cuò)，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費(fèi)試用裝+聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，讓DHC冒出N多的網(wǎng)站，有點(diǎn)分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實(shí)在是很好；其余幾個(gè)化妝品網(wǎng)購平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣模式比較普通，主要依靠競作為一個(gè)對化妝品有天生歡喜感的女同胞，近日正好借著為某化妝品網(wǎng)上商城撰寫推廣方案的空檔狂逛化妝品網(wǎng)購平臺(tái)，即惡補(bǔ)了品牌化妝品知識(shí)，又在心里八卦了一遍國內(nèi)幾大化妝品網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，出場順序以Alexa排名為準(zhǔn)，別無他意：
妝點(diǎn)網(wǎng)，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站上的內(nèi)容式廣告，就是那個(gè)又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點(diǎn)網(wǎng)改版，全面走內(nèi)容帶動(dòng)銷售路線，當(dāng)然門戶廣告繼續(xù)繼續(xù)；草莓網(wǎng)，老牌化妝品網(wǎng)站，搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、論壇社區(qū)等推廣方式都做，不過草莓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工作做的不好，大量的負(fù)面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關(guān)鍵是拿草莓說事的人總會(huì)提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)看到了難道不覺得很郁悶。
美庫網(wǎng)，活動(dòng)營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關(guān)鍵字廣告及網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，貌似美庫網(wǎng)與第三方購物平臺(tái)合作的比較緊密，繼續(xù)觀察；香港莎莎，線下不少實(shí)體店的莎莎用硬文占了好多沙發(fā)地板，當(dāng)然搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、和社區(qū)論壇推廣一個(gè)都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯(cuò)，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費(fèi)試用裝+聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，讓DHC冒出N多的網(wǎng)站，有點(diǎn)分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實(shí)在是很好；其余幾個(gè)化妝品網(wǎng)購平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣模式比較普通，主要依靠競價(jià)廣告+論壇社區(qū)推廣+網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，我就不一一列舉，倒是把由此想到的都記錄如下。
1.成功的網(wǎng)上商城網(wǎng)絡(luò)推廣模式的選擇都是一個(gè)試錯(cuò)的過程，先都上一邊然后選擇效果好的實(shí)施，然后往細(xì)里往實(shí)里做；2.那些期望通過找到一個(gè)葵花點(diǎn)穴掌便能網(wǎng)站發(fā)展速度趕上神舟七號(hào)，且還不需要花錢的方式是不存在的，真誠的希望由此念想特別是希望新競爭力能提供葵花掌的企業(yè)能醒過來或直接找網(wǎng)絡(luò)推手搞炒作去了；3.有幾個(gè)化妝品網(wǎng)上商城都做了博客營銷，不過總給是讓人覺得靜如死水硬如水泥，沒有形成自己的氣質(zhì)也未構(gòu)建與客戶進(jìn)行溝通的渠道。我喜歡看blogbus魏武輝的博客，所以也喜歡blogbus，有氣質(zhì)的博客營銷其實(shí)還是很惹火的；4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，離職人數(shù)增多，網(wǎng)上開店的搜索量也狂增，也許2009年會(huì)像非典一樣成為電子商務(wù)飛躍發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。價(jià)廣告+論壇社區(qū)推廣+網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，我就不一一列舉，倒是把由此想到的都記錄如下。
1.成功的網(wǎng)上商城網(wǎng)絡(luò)推廣模式的選擇都是一個(gè)試錯(cuò)的過程，先都上一邊然后選擇效果好的實(shí)施，然后往細(xì)里往實(shí)里做；2.那些期望通過找到一個(gè)葵花點(diǎn)穴掌便能網(wǎng)站發(fā)展速度趕上神舟七號(hào)，且還不需要花錢的方式是不存在的，真誠的希望由此念想特別是希望新競爭力能提供葵花掌的企業(yè)能醒過來或直接找網(wǎng)絡(luò)推手搞炒作去了；3.有幾個(gè)化妝品網(wǎng)上商城都做了博客營銷，不過總給是讓人覺得靜如死水硬如水泥，沒有形成自己的氣質(zhì)也未構(gòu)建與客戶進(jìn)行溝通的渠道。我喜歡看blogbus魏武輝的博客，所以也喜歡blogbus，有氣質(zhì)的博客營銷其實(shí)還是很惹火的；4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，離職人數(shù)增多，網(wǎng)上開店的搜索量也狂增，也許2009年會(huì)像非典一樣成為電子商務(wù)飛躍發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。（來源：鞭牛士）
訊：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大，線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)推廣工作的重要部分。無論企業(yè)的規(guī)模如何，網(wǎng)絡(luò)推廣都成為了企業(yè)不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進(jìn)行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現(xiàn)在哪里？答案就是方法！
網(wǎng)絡(luò)推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來進(jìn)行取舍。盲目的去模仿別人的推廣，只會(huì)適得其反。
這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明，搜索引擎推廣分為競價(jià)推廣和優(yōu)化排名兩種。
所謂的競價(jià)推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價(jià)高的企業(yè)，廣告排名就會(huì)靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到，增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢在于推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在于需要支付相應(yīng)的費(fèi)用來購買廣告位置。一旦費(fèi)用消耗盡，廣告也隨之下線。
所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過技術(shù)手段，對網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內(nèi)部信息，最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名。這樣的方法優(yōu)勢在于不需要支付費(fèi)用來進(jìn)行推廣，并且效果穩(wěn)定。劣勢在于過程相對較長，一般需要2-3個(gè)月的時(shí)間，而且排名位置不宜控制。
從上面不難看出，競價(jià)推廣與優(yōu)化排名，雖然都屬于搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個(gè)企業(yè)。競價(jià)推廣需要支付廣告費(fèi)用，越是在競爭激烈的行業(yè)中，費(fèi)用消耗就會(huì)越大。這就意味著，中小型企業(yè)不適合做競價(jià)推廣，高額的費(fèi)用不是每一個(gè)企業(yè)都能夠承受的，只有在有一些穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)根基的企業(yè)才適合競價(jià)推廣。何況現(xiàn)在競價(jià)推廣中惡意點(diǎn)擊行為愈發(fā)的嚴(yán)重，消耗的廣告費(fèi)用中，有相當(dāng)?shù)囊徊渴潜桓偁帉κ只蛘呤菑V告商所浪費(fèi)，真正留給客戶的部分已經(jīng)少之又少。在花掉了費(fèi)用，卻并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
所以為了解決這一問題，企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來節(jié)省自己的費(fèi)用，提高推廣的效率。
1)采用限制區(qū)域，統(tǒng)計(jì)出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域。只針對該區(qū)域進(jìn)行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告，費(fèi)用與收益相差較大，所以不做重點(diǎn)推廣。這樣，可以讓推廣費(fèi)用更好的利用起來，提高效率。
2)采用限制時(shí)間，可以根據(jù)訪問網(wǎng)站的記錄，來統(tǒng)計(jì)客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費(fèi)用的合理分配。
3)采用第三方的監(jiān)控軟件，企業(yè)可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點(diǎn)擊的行為，保護(hù)自己的廣告上線時(shí)，費(fèi)用不會(huì)無效的浪費(fèi)。國外的這方面技術(shù)已經(jīng)比較的成熟，國內(nèi)專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點(diǎn)擊軟件。
這3種方式相互配合使用，才會(huì)更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。（來源: 站長之家）
訊：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設(shè)中的作用，在整合傳播的時(shí)代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到了廣告宣傳與公關(guān)傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代。越來越多的企業(yè)認(rèn)為新聞推廣固然是件好事，但是一個(gè)問題是：對于如何做好新聞推廣，恐怕大部分人并不是很清楚。
新聞推廣就是企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大眾媒體，以新聞報(bào)道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播推廣出去。大量的企業(yè)新聞推廣實(shí)踐告訴我們：和廣告相比，新聞推廣有5大顯著優(yōu)勢：
1.新聞推廣具有及時(shí)傳播特性。一個(gè)企業(yè)發(fā)生了具有對外宣傳價(jià)值的重大事件，就必須在第一時(shí)間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價(jià)值。
2.新聞推廣具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可采取說理或陳述的方式來表現(xiàn)；但是新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事情說得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播的更準(zhǔn)確、詳盡。
3.新聞推廣具有危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞推廣？因?yàn)樾侣勍茝V具有危機(jī)公關(guān)的職能而廣告布具備。
4.新聞推廣具有高性價(jià)比的優(yōu)勢。與廣告相比，新聞推廣具有高性價(jià)比的優(yōu)勢。一般來說，同樣版面的企業(yè)新聞推廣，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。
5.好的新聞具有二次傳播性。縮微二次傳播，就是一個(gè)媒體首先出來后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事屢見不鮮。（來源：中國商報(bào)網(wǎng)）
不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒體的廣告位進(jìn)行推廣，所以只能利用SEM/SEO，CPS等按效果付費(fèi)的推廣方式，進(jìn)行推廣，一時(shí)間是千軍萬馬爭獨(dú)木橋。
并因此而“深入研究”衍生出諸多方式、方法，曾經(jīng)有個(gè)網(wǎng)站是“SEO十萬個(gè)為什么”，對單一推廣技術(shù)，可謂發(fā)揮到極致，但從推廣投放數(shù)據(jù)分析，利用這些方法其效果也是典型的“朝三暮四”；
無非是推廣費(fèi)用的分期付款罷了，而且CPS目前正在收服務(wù)費(fèi)，對有些客戶來說，每月的服務(wù)費(fèi)是免不了，訂單就沒幾個(gè)了，錢花的挺冤枉的。
反觀目前已經(jīng)有所作為電商！
無一不是利用“品牌媒體”的資源開展推廣，才拿到今天的成績單的，這些品牌媒體包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎、QQ、迅雷、騰訊等門戶網(wǎng)站，也包括一些行業(yè)的垂直網(wǎng)站；
這種投放的價(jià)值即在于，一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該有個(gè)地段好、人群準(zhǔn)確、燈光好、吸引人的東西多、容易找的櫥窗，就像公交站牌，你只要乘車就無法逃避一樣，電商的產(chǎn)品就更應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上找到合適的位置來展示；展示的位置如果不合適，或者你引導(dǎo)消費(fèi)者的方式是給消費(fèi)者“挖坑”的形式例如：“關(guān)鍵詞”等形式，那就很難講了。
有些電商因?yàn)橛绣X投放電視廣告、戶外廣告，個(gè)人理解，那是效果最差的方式，本來品牌客戶例如：雪花啤酒，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告時(shí)，他們最擔(dān)心的就是消費(fèi)者流失，因?yàn)橄M(fèi)者很少需要在網(wǎng)站上下買啤酒的訂單，這個(gè)就是最簡單的邏輯了；
你是電商，你花錢打廣告為的就是品牌和售賣，結(jié)果消費(fèi)者還要轉(zhuǎn)換媒體接觸方式，那樣流失的一定會(huì)很多的，得不償失，也許這就是卓越亞馬遜不在其他媒體打廣告的原因吧！
中國人的老話是物以類聚，人以群分。你的東西擺放的環(huán)境不好，就像很珍貴的東西放到潘家園，就算是有識(shí)貨的看上了，你卻未必能賺到錢。
大家對你的第一印象，決定你的價(jià)值。
簡單講，一個(gè)不準(zhǔn)確的比喻，但卻符合邏輯的共識(shí)即‘價(jià)值=價(jià)格/品質(zhì)’。
你擺放的位置的價(jià)格和品質(zhì)，決定了消費(fèi)者對你的產(chǎn)品的判斷，不信你可以自己換位的觀察一下！
投放品牌媒體真的是費(fèi)用高，這個(gè)是事實(shí)，但好處卻也很明顯，這個(gè)你可以根據(jù)我提出的以下幾點(diǎn)好處自己算算！
第一：品牌媒體流量大，因此你的廣告打出去，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的%可能不高，但產(chǎn)生的量卻是小流量媒體做不到的，就想家樂福里面什么東西都賣的很好一樣；
第二：習(xí)慣是很難改的，比如我們要是發(fā)現(xiàn)一個(gè)餐館好吃，即使家門口有那家餐館的連鎖，我們也不會(huì)去，大多會(huì)“舍近求遠(yuǎn)”的去那家自我感覺正宗的，除非那家拆了，否則，這種習(xí)慣是很忠誠的；
所以當(dāng)消費(fèi)者看到你的廣告后如果他當(dāng)時(shí)沒有需求，他會(huì)忽略，而一旦他準(zhǔn)備再買時(shí)，一定會(huì)去那個(gè)地方找；
決不是搜索，因?yàn)樗阉鞯慕Y(jié)果已經(jīng)讓人很失望，失望的原意，不用多說了；
有人夢想著，別人打廣告，他做關(guān)鍵詞，那種小聰明很難有大回報(bào)，因?yàn)橄M(fèi)者最害怕的就是逛“菜市場”，因?yàn)椤俺场钡牟恍校?/p>
第三：消費(fèi)者對品牌媒體的廣告的認(rèn)同度普遍較高，很多時(shí)候，你在新浪投7天，那么消費(fèi)者過了一個(gè)月再回來下單的都有，這個(gè)就是“信任”，你有錢打廣告，還會(huì)做不出好東西，畢竟世界人民都相信品質(zhì)源于實(shí)力！
那么品牌媒體應(yīng)該投多少，怎么投？
這個(gè)問題我給出幾個(gè)原則，不細(xì)說，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和你的階段我不清楚，不敢誤導(dǎo)：
第一：根據(jù)自己的客單價(jià)X訂單數(shù)(當(dāng)月)計(jì)算自己的下月在品牌媒體的投放費(fèi)用；
第二：在品牌媒體投放的廣告最好是直白一點(diǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)廣告，當(dāng)然最好根據(jù)你自己的知名度去定你的廣告信息，如果你能有效的測算自己的知名度；
第三：在品牌媒體投放一定要加監(jiān)測，要獲取那些數(shù)據(jù)，你自己琢磨吧；
客戶定位
每件產(chǎn)品都有需求它的用戶，我們要推廣的醫(yī)療服務(wù)也一樣，要對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析。不同的用戶都有不同的生活習(xí)慣我們要根據(jù)用戶來確定我們的營銷方法。比如做整形美容，就要對用戶的性別，年齡，收入情況，婚否，職業(yè)，生活習(xí)慣等進(jìn)行分析，然后根據(jù)客戶的特性對癥下藥制定推廣策略。
網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容直接體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站的好壞，內(nèi)容好的網(wǎng)站能留下客戶，讓用戶對你產(chǎn)生信任，從而產(chǎn)生效益。內(nèi)容差會(huì)讓客戶看的云里霧里，甚至?xí)岩庀蚩蛻糁苯訃樑埽t(yī)療是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容如果出現(xiàn)偏差，會(huì)對網(wǎng)民產(chǎn)生非常不利的負(fù)面影響，所以網(wǎng)資內(nèi)容建設(shè)一定要把關(guān)好。HG發(fā)現(xiàn)有些醫(yī)療網(wǎng)站完全是為了更新而更新，不單內(nèi)容高度重復(fù)，甚至還會(huì)出現(xiàn)文不對題以及直接復(fù)制黏貼的情況，汗顏。HG認(rèn)為一個(gè)內(nèi)容好的網(wǎng)站要做到1，網(wǎng)站內(nèi)容完整性2，網(wǎng)站內(nèi)容可靠性3，網(wǎng)站內(nèi)容唯一性4，網(wǎng)站內(nèi)容權(quán)威性，最好能做10年后對客戶還有幫助的內(nèi)容，這樣的文章不管是搜索引擎還是用戶都很喜歡，推廣起來事半功倍。
推廣模式
網(wǎng)站建好了，內(nèi)容也弄好了現(xiàn)在還差什么，就差客戶了!想要有客戶就要讓客戶知道你的存在，所以我們要做好推廣工作，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重。
1，競價(jià)
這是網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步!可以快速的把你信息展現(xiàn)在客戶面前。競價(jià)的有點(diǎn)是快速，卻點(diǎn)就是燒錢，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣主要靠競價(jià)，所以要找好要害詞，以最少的價(jià)格獲得最好的回報(bào)，好剛要用在刀刃上不然好多錢會(huì)打水漂的。
2，SEO
SEO是廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，也是目前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式。通過站內(nèi)優(yōu)化，站外優(yōu)化，使關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名提高，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力。
3，廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式?？梢跃W(wǎng)盟投放(百度聯(lián)盟，谷歌聯(lián)盟，以及其他中小聯(lián)盟)，門戶網(wǎng)站投放，視頻廣告等，投放之后最好要堅(jiān)持，這對品牌樹立很有幫助。
4，軟文，博客，論壇，微博
軟文，博客，論壇，微博推廣是從他們問世至今一直很都實(shí)用的推廣方式，在各平臺(tái)上軟文信息不但能提高網(wǎng)站的曝光率吸引用戶，還能加強(qiáng)SEO網(wǎng)站優(yōu)化效果，并且樹立網(wǎng)站品牌。結(jié)合SEO是非常好的一種推廣方法，看看最先用軟文推廣的成功案例腦白金就知道它強(qiáng)大。推廣的時(shí)候最好讓客戶把廣告看成新聞，以媒體傳播的表面形象出現(xiàn)，增加廣告信息的它信度。
與此相應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費(fèi)登陸”、“搜索競價(jià)排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個(gè)不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要選擇一個(gè)適合自己的推廣服務(wù)，真的不容易。
正因?yàn)榇耍诰W(wǎng)絡(luò)推廣方面，不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大，有些企業(yè)花錢不多，卻讓銷售額成倍增長，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無效果。
下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，幫企業(yè)做個(gè)參謀，選擇出最適合自己的那一種。（注：*為一顆星） 武器之一電子郵件營銷：
受歡迎指數(shù)：*
效果指數(shù)：*
付費(fèi)依據(jù)：購買郵件列表，大約在2000元左右
代表廠商：無
所謂的電子郵件營銷，就是企業(yè)購買郵件地址庫，將自己企業(yè)和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。對于郵件接受者來講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件“就高達(dá)986封。這種營銷方式的優(yōu)點(diǎn)無從談起，缺點(diǎn)到是很多。首先是目標(biāo)不明確，基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對此深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng)，對此類郵件根本不收。第四，對企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。 武器之二文字鏈廣告：
受歡迎指數(shù)：**
效果指數(shù)：*
付費(fèi)依據(jù)：根據(jù)放置時(shí)間長短付費(fèi)
代表廠商：各個(gè)門戶
文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點(diǎn)擊率做過統(tǒng)計(jì)分析，在中國最大的門戶首頁面，號(hào)稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點(diǎn)擊大概在1000次左右，然后就是價(jià)格確實(shí)非常昂貴。此種方式適合于財(cái)大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。 武器之三搜索引擎結(jié)果文字鏈：
受歡迎指數(shù)：**
效果指數(shù)：**
付費(fèi)依據(jù)：按放置時(shí)間長短收費(fèi)
代表廠商：慧聰
之所以無法評估效果，是因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)剛剛推出，之所以受歡迎指數(shù)被評為兩星，是因?yàn)榛勐敶蛄艘粋€(gè)所謂“中國搜索聯(lián)盟”的招牌?；勐斒亲龇诸悘V告起家的。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務(wù)做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對目標(biāo)客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結(jié)果出來的是“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時(shí)間長短來收費(fèi)，所以此種武器的缺點(diǎn)是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關(guān)注和看過，不知道那個(gè)訂單是由此帶來的。同時(shí)由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關(guān)于其前階段的炒作，業(yè)內(nèi)人士一般認(rèn)為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。 武器之四網(wǎng)絡(luò)圖片廣告：
受歡迎指數(shù)：***
效果指數(shù)：*
付費(fèi)依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費(fèi)
代表廠商：新浪
網(wǎng)絡(luò)圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因?yàn)檫@類廣告幾乎都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現(xiàn)的，因此又被稱為“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告”（大幅面廣告雖然是近年出現(xiàn)，但本質(zhì)上是“按鈕廣告”的擴(kuò)展，并不是新事物）。
網(wǎng)絡(luò)圖片廣告廣告和報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁時(shí)，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會(huì)出現(xiàn)，從而被人看到。
通常來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告價(jià)格昂貴，按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費(fèi)：顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好，價(jià)格就越貴。這與報(bào)紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發(fā)行量大的報(bào)紙廣告也會(huì)比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站，經(jīng)常會(huì)對自己的客戶說：“這個(gè)頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會(huì)出現(xiàn)很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對你的產(chǎn)品留下深刻印象，所以會(huì)帶來很好的推廣效果…”，這聽起來合情合理，實(shí)際上呢？
由于投放盲目，受眾（即看到廣告的人）太分散，在大多數(shù)情況下，這類廣告會(huì)被瀏覽者所“忽視”！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個(gè)網(wǎng)頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說不上來。
在網(wǎng)絡(luò)中，“點(diǎn)擊”是個(gè)非常獨(dú)特的概念，一個(gè)瀏覽者會(huì)“點(diǎn)擊”他感興趣的內(nèi)容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，因此，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。
經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的測算表明，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告的平均點(diǎn)擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會(huì)被點(diǎn)擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價(jià)格在30~90元之間，也就是，得到一個(gè)點(diǎn)擊，企業(yè)要付出10~30元。
綜合來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時(shí)目標(biāo)客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機(jī)”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”…等等，如果你的企業(yè)不屬此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
當(dāng)然與此差不多的還有流媒體廣告等。 武器之五搜索引擎結(jié)果登錄：
受歡迎指數(shù)：****
效果指數(shù)：***
付費(fèi)依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時(shí)間收費(fèi)
代表廠商：搜狐
互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息，網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內(nèi)容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)之一，也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。
搜索引擎結(jié)果登錄，是指繳納一定的費(fèi)用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務(wù)，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，也就是說，你交了錢，他把你的網(wǎng)站放在他的數(shù)據(jù)庫中，但同時(shí)在數(shù)據(jù)庫中的還有成千上萬的其他網(wǎng)站，當(dāng)網(wǎng)民搜索的時(shí)候，你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在非常后面，如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來，就會(huì)訪問到你的網(wǎng)站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當(dāng)然收費(fèi)也會(huì)便宜些，現(xiàn)在的行價(jià)是300元/年（指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時(shí)間長些，要多交一些錢）。
如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務(wù)一般要2500元/年。“推廣型登錄”剛推出的時(shí)候，確實(shí)是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，花費(fèi)不多，效果明顯，但是隨著時(shí)間的推移，它的效果越來越差。為什么呢？因?yàn)樘峁┻@種服務(wù)的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果第一頁，但沒有限定一頁會(huì)放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務(wù)的網(wǎng)站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個(gè)“滾動(dòng)排隊(duì)”的方法，即所有排在第一頁的網(wǎng)站，進(jìn)行滾動(dòng)，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環(huán)往復(fù)。
搜索引擎結(jié)果登錄花費(fèi)不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，他的效果不穩(wěn)定，并不是最佳選擇。 武器之六搜索引擎競價(jià)排名：
受歡迎指數(shù)：*****
效果指數(shù)：*****
付費(fèi)依據(jù)：按照為客戶網(wǎng)站帶去的實(shí)際訪問量收費(fèi)
代表廠商：百度
搜索引擎競價(jià)排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標(biāo)，具有覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)高等特點(diǎn)。因?yàn)樗阉鞲們r(jià)排名有眾多其他類型服務(wù)不可替代的優(yōu)勢，從而逐漸成為網(wǎng)絡(luò)推廣的主流產(chǎn)品。
競價(jià)排名與搜索引擎收費(fèi)登錄有類似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說他們類似，是因?yàn)樗麄兌冀柚阉饕孢@個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行推廣，說本質(zhì)不同，是因?yàn)楦們r(jià)排名不是按照排名的時(shí)間長短收費(fèi)，而是按照為客戶網(wǎng)站帶去的實(shí)際訪問量收費(fèi)。
前面談到，“點(diǎn)擊”是網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)獨(dú)特概念，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。競價(jià)排名的收費(fèi)方式，正是記錄下有效點(diǎn)擊的次數(shù)，并以此為收費(fèi)依據(jù)，因此，他是一種真正按照效果收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
概括起來，競價(jià)排名有四大特點(diǎn)：
第一個(gè)特點(diǎn)：廣。競價(jià)排名通常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務(wù)。譬如國內(nèi)的百度搜索競價(jià)排名服務(wù)，聯(lián)盟包括了中國所有的主流門戶網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶的網(wǎng)站就會(huì)占據(jù)中國所有大流量網(wǎng)站的搜索結(jié)果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線、21cn等等地方強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)媒體。只要在百度的競價(jià)排名投入很少的一部分預(yù)付金，就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結(jié)果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)用戶流量占到了中國所有網(wǎng)民流量的95％，無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結(jié)果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。
第二個(gè)特點(diǎn)：專。競價(jià)排名的服務(wù)模式是讓用戶注冊屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字（即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱），當(dāng)網(wǎng)民通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，該網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點(diǎn)對點(diǎn)廣告投放，不浪費(fèi)一分錢的廣告費(fèi)，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產(chǎn)品，針對性極強(qiáng)。舉個(gè)例子：人們想買手機(jī)的時(shí)候，他會(huì)通過搜索引擎查找相關(guān)品牌的資料，排在前面的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品就會(huì)有很好的銷售機(jī)會(huì)。競價(jià)排名就會(huì)解決這個(gè)問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。
第三個(gè)特點(diǎn)：全。很多企業(yè)都提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，即使是同一種產(chǎn)品，也往往有多種名稱，競價(jià)排名不限制用戶注冊的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”數(shù)量，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果
例如：一個(gè)鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個(gè)銷售鮮花的商店，但參加競價(jià)排名后，人們可以了解到他更多的產(chǎn)品和服務(wù)，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等，同時(shí)到了節(jié)假日，他還可以根據(jù)人們的需求推出一些新的產(chǎn)品與服務(wù)，并及時(shí)的注冊新的關(guān)鍵字，讓潛在的客戶能在第一時(shí)間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。
第四個(gè)特點(diǎn)：活。競價(jià)排名按照為客戶帶來的訪問量付費(fèi)，任何參加競價(jià)排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預(yù)算，隨時(shí)按照自己的監(jiān)測效果來調(diào)整競價(jià)產(chǎn)品關(guān)鍵字的價(jià)格。先進(jìn)的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會(huì)物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。
其實(shí)千百個(gè)市場部經(jīng)理都有像王強(qiáng)這樣的煩惱?！皫装偃f的鈔票砸到大街上也許能砸死一堆人，但投放廣告，頂多是響幾個(gè)水漂?！焙芏嗳硕加羞@樣的感慨。“投廣告是找死，不投廣告是等死”，折射出廣告主對廣告既愛又恨的復(fù)雜心態(tài)。尤其是對于廣告預(yù)算不多的一些中小型企業(yè)來說，如何實(shí)現(xiàn)廣告的“低投入，高產(chǎn)出”，以傳統(tǒng)的企劃思路，難以達(dá)到目的。這時(shí)，我們需要另外一種思維 --- 創(chuàng)造性推廣。
創(chuàng)造性推廣
創(chuàng)造性推廣是一種“花小錢辦好事”推廣哲學(xué)，以顛覆傳統(tǒng)的方式運(yùn)作推廣活動(dòng)、廣告投放，制造爆炸性的效果。一般具有以下特點(diǎn)：
1、 新媒體。一是采用競爭對手、本行業(yè)所未曾使用過的創(chuàng)新性傳播手段。如借鑒其他行業(yè)或其國家的推廣手法；二是開發(fā)新的廣告媒介。將一些以前不適合做廣告的位置、時(shí)段、媒介，開發(fā)成廣告媒介，往往成本極其低廉。
2、 好創(chuàng)意。好創(chuàng)意的廣告能達(dá)“四兩撥千斤”的效果，令人過目不忘，津津樂道。一個(gè)具創(chuàng)意的廣告投放、推廣活動(dòng)，使有限的廣告費(fèi)用產(chǎn)生裂變式的效果，使1萬元的投放，看起來像10萬元，甚至100萬元。
3、 低成本。創(chuàng)造性推廣的平均成本較傳統(tǒng)傳播媒介/手段要低得多，一般比傳統(tǒng)的推廣要低30%以上。低成本是衡量是否運(yùn)用創(chuàng)造性推廣理念的重要指標(biāo)。
創(chuàng)造性推廣與傳統(tǒng)推廣的區(qū)別：
創(chuàng)造性推廣的典型思路與案例
1、采用新媒體。采用新媒體本身就是一種宣傳。
案例一：近年出現(xiàn)的樓宇視頻廣告，在國外早已有之，在中國一推出，便受到廣泛關(guān)注，運(yùn)營公司也賺得盆滿缽滿。
案例二：出現(xiàn)在購物街、機(jī)場、商場的投影廣告，改變了廣告媒介規(guī)則，使隨時(shí)隨地的廣告成為可能。
安裝在廣州白云機(jī)場的投影廣告。
出現(xiàn)在廣州北京路的投影廣告。
案例三：地面廣告
在鬧市區(qū)、車站、機(jī)場、商場，人來人往，地面也是極好的廣告媒介，在一些城市，精明的商家將店門口的廣場磚挖掉，裝上廣告，成為街頭一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
案例四：未來的廣告媒介
請看下面這段網(wǎng)上流行的文字：
“。。。我從冰箱拿個(gè)面包，我打開冰箱門的同時(shí)，啟動(dòng)了冰箱上的廣告接受系統(tǒng)，系統(tǒng)用親切的聲音告訴我：100%好牛，產(chǎn)100%好奶——光明牛奶。我拿著面包和皮包就出門了，關(guān)門的同時(shí)，聽見大門上的廣告系統(tǒng)用親切的聲音告訴我：平安保險(xiǎn)，祝你一路平安。。。”
不要以為這是天方夜譚，聽說國外就有人研究利用冰箱來做廣告，一個(gè)家庭平均每天要開啟冰箱10多次，不就是一個(gè)很好的廣告載體嗎？依此類推，我們身邊要反復(fù)接觸的很多東西都可以“變廢為寶”，如門、打卡機(jī)、電視機(jī)、電腦、鞋等，都可能成為未來的廣告媒介。
2、自己開發(fā)廣告位。
一般人習(xí)慣于選擇廣告公司推薦的廣告位、時(shí)段，但這種價(jià)值已得到廣泛認(rèn)知的廣告媒介，成本十分高昂。創(chuàng)造性推廣以在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、方式合適的信息為廣告投放指導(dǎo)原則，鼓勵(lì)另辟蹊徑，自選廣告位。
案例五：升值10倍的廣告牌
這是位于湖北襄樊裝飾材料市場的一塊廣告牌，原來是空置著的，很多人未認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值。有一個(gè)油漆經(jīng)銷商看到這個(gè)地方四通八達(dá)，人來人往，是出入市場的必經(jīng)之地，認(rèn)定其是做廣告的好地方。這個(gè)經(jīng)銷商找到市場管理處，以極低的代價(jià)，每年5000元獲得5年的廣告權(quán)。廣告一經(jīng)，立刻行情看漲。據(jù)說現(xiàn)已漲至每年5萬，升值10倍。對一些“路人皆知”的好廣告位，人們往往視而不見，睜開眼睛，往往會(huì)有意外的收獲。
3、異形廣告，以1當(dāng)5
一般的路牌和立柱廣告，大多以平面方式表現(xiàn)。隨著廣告牌的觸目皆是，受眾已視而不見，廣告效果急劇下滑。筆者在一家涂料企業(yè)服務(wù)時(shí)，推廣異形廣告，獲得驚奇的好效果。
案例六：桶形廣告：桶形廣告在滿街的平面廣告堆里，有點(diǎn)鶴立雞群的味道。
案例七：異形立柱廣告，突破傳統(tǒng)立柱廣告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈現(xiàn)立體效果。
案例八：異形路牌。仿佛油漆要從樓頂?shù)瓜聛硪话悖@現(xiàn)新奇效果。
這些桶形、異形廣告令人眼前一亮。有研究表明，異形的、有創(chuàng)意的廣告形式比傳統(tǒng)的廣告形式效果要好5倍。在投放廣告的過程中，有時(shí)候，形式比內(nèi)容更重要，媒體比內(nèi)容更重要。
4、標(biāo)新立異。以夸張的形象，或顛覆傳播的設(shè)計(jì)，來吸引路人的眼球，提升品牌知名度。如以下的幾個(gè)戶外廣告。
案例九：以假亂真，從廣告牌中的車中射出一盞燈，讓人過目難忘。
案例十：將直直的立柱，做成彎彎曲曲的開頭，不禁叫人擔(dān)心其會(huì)不會(huì)倒，如果你也如此擔(dān)心，那其目的就已達(dá)到。
5、資源聚焦。企業(yè)的廣告資源往往是分散的，這里一塊大牌，另外一個(gè)城市40輛公交車廣告，其他地方的路演活動(dòng)。若將這些資源整合起來，聚焦在一點(diǎn)（某個(gè)時(shí)間、某個(gè)地點(diǎn)），可能會(huì)招來轟動(dòng)效果。
案例十一：整合廣告資源，公交車巡游轟動(dòng)一時(shí)
X涂料企業(yè)在成都投放了50輛公交車廣告，由于線路比較分散，稀釋到全市各個(gè)站點(diǎn)，平常也看不到幾輛，效果并不明顯。該企業(yè)2004年5月計(jì)劃在成都啟動(dòng)一系列的新產(chǎn)品上市路演活動(dòng)，若要按常規(guī)的宣傳告知，可能并不能引起多大轟動(dòng)。該企業(yè)獨(dú)辟蹊徑，充分整合了現(xiàn)有的廣告資源，在活動(dòng)當(dāng)天，他們將50多輛車集中租用過來，分5個(gè)組，每組10輛，選擇繁華路線進(jìn)行巡游，每個(gè)車配1-2人，在各個(gè)公交站點(diǎn)散發(fā)活動(dòng)單張。10車連行，形象劃一，引得路人紛紛駐足觀看，當(dāng)日，全城轟動(dòng)，活動(dòng)效果可想而知。很多企業(yè)在大中城市都做了不少的公交車廣告，可是又有幾個(gè)想到利用這種方法來聚集眼球，引起關(guān)注呢？
6、奇思妙想。用一種匪夷所思的方式，來取得“情理之中，意料之外”的效果。請看下面的案例。
案例十二：征婚推銷。
英國小說家毛姆在窮得走投無路的時(shí)候，試了試一個(gè)奇怪的點(diǎn)子，結(jié)果居然扭轉(zhuǎn)了頹勢。
在尚未成名之前，他的小說無人問津，即使書商用盡了全力來推銷，情況也不怎么樣。眼看生活越來越拮據(jù)了，他情急之下突發(fā)奇想，用剩下的一點(diǎn)錢在大報(bào)上登了一個(gè)醒目的征婚啟事：
本人是個(gè)年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結(jié)連理。
廣告一登，書店里毛姆的小說一掃而空。一時(shí)之間洛陽紙貴，印刷廠拼命趕工以滿足銷售熱潮。原來看到這個(gè)征婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結(jié)婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模樣。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什么樣的女子能讓一個(gè)富翁這
么著迷，再者他們也要防止他們的女友去應(yīng)征。
從此，毛姆的小說銷售一帆風(fēng)順。
7、公關(guān)代替廣告。通過公關(guān)、事件制造新聞，從而獲得免費(fèi)的傳播，不失為廣告泛濫年代的一種新的選擇。所謂的公關(guān)，有一種很俗的注釋，稱之為“人咬狗”的事件。
案例十三：富亞涂料，喝出來的知名度。
2000年10月10日，為證實(shí)其涂料的安全無毒，富亞涂料在北京建筑文化中心舉辦了一個(gè)“家裝安全動(dòng)真格，真貓真狗喝涂料”的路演活動(dòng)，準(zhǔn)備用動(dòng)物喝下富亞公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品，以測試產(chǎn)品的無毒性。由于動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的代表堅(jiān)決反對，為證實(shí)產(chǎn)品的確無毒環(huán)保，富亞涂料公司總經(jīng)理蔣和平，當(dāng)場喝下了一杯富亞乳膠漆。第二天，各大媒體紛紛報(bào)道此事，富亞涂料隨之聲名遠(yuǎn)播。
8、花小錢，辦好事。好廣告都要花大錢嗎？未必。請看日豐管的案例。
案例十四：巧用公益形式廣告。廣東日豐管將國家、地方政府所倡導(dǎo)的標(biāo)語、口號(hào)做成制作精美的廣告牌，贈(zèng)送給居委會(huì)、社區(qū)，由居委會(huì)、社區(qū)根據(jù)需要布置在各小區(qū)、街道，既做公益，又做了宣傳，兩全其美。而投入的成本僅是木牌的制作費(fèi)，省了費(fèi)。
匹克,是一家以籃球產(chǎn)品的推廣為核心,致力打造“中國籃球裝備第一品牌”的體育用品公司。早在1989年公司成立伊始便在中央電視臺(tái)播放廣告,也是最早一批在央視上播放體育廣告、利用賽事活動(dòng)來進(jìn)行營銷推廣的本土公司。“先做品牌再做市場”是這家公司營銷體系的一大特色。在打造品牌的過程中,以賽事營銷來進(jìn)行全方位的推廣是匹克一直秉承的文化和理念。九十年代初,匹克成為第一家贊助八一隊(duì)比賽的公司?，F(xiàn)在,她是NBA和FIBA(國際籃球協(xié)會(huì))的合作伙伴。
利用賽事營銷
讓品牌形象深入人心
與直接展示品牌形象的廣告相比,體育賽事營銷能更好地令公司形象深入人心?！霸谶@個(gè)方面,匹克吃到了很多的甜頭?！逼タ似放乒芾碇行墓碴P(guān)系部經(jīng)理侯立東在接受記者采訪時(shí)表示。
尤其是在匹克的“品牌國際化”戰(zhàn)略中,通過一系列贊助及與國際頂級聯(lián)賽的合作,匹克品牌在國際上的知名度和影響力得到一步步提升,直到后來得到NBA的認(rèn)可成為NBA官方市場合作伙伴,整體品牌形象實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。侯立東說:“NBA也是一個(gè)品牌,在選擇合作伙伴的時(shí)候,也有它自己的要求。對于產(chǎn)品,它對品質(zhì)有所要求;在推廣方面,它要求合作伙伴有足夠多的實(shí)力,比如經(jīng)驗(yàn)、渠道,以及市場的占有率。”
在2008北京奧運(yùn)會(huì)期間,盡管匹克不能直接利用“奧運(yùn)”一詞進(jìn)行推廣,但也沒有放過這一契機(jī)來開展奧運(yùn)營銷,通過成為“微笑北京”2008大學(xué)生志愿者合作伙伴、贊助塞浦路斯及伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)等來進(jìn)行宣傳造勢。
而最近,針對奧運(yùn)周年紀(jì)念日期間大家對體育的關(guān)注熱度,匹克也開展了一系列推廣活動(dòng)。從7月20到9月2號(hào)一個(gè)多月的時(shí)間里,匹克NBA球星中國行活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行中。除此之外,在剛剛結(jié)束的亞錦賽中,所有工作人員的服裝和所有運(yùn)動(dòng)員擦汗的毛巾也都是由匹克提供的。“我們?yōu)檫\(yùn)動(dòng)員提供的毛巾在各方面的曝光率都是最高的。運(yùn)動(dòng)員擦汗的時(shí)候,觀眾就能注意到匹克的大毛巾。也許他穿的運(yùn)動(dòng)服是耐克阿迪等品牌,但一披毛巾觀眾看到的就全部是匹克――上面的LOGO非常巨大?！焙盍|的話,也反映了匹克在賽事營銷上的獨(dú)到之處。
將品牌文化融入營銷策略
在問到奧運(yùn)周年紀(jì)念期間,匹克是否有利用部分奧運(yùn)館場的對外開放來開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),侯立東表示:“去年有很多公司幫我們做過相關(guān)的策劃,但一直沒有找到特別合適的方案。因?yàn)槲覀冇X得這些方案都太硬了。”
對于賽事營銷,匹克一直傾向于“借力發(fā)力”,選用較為軟性的營銷方式來將品牌形象植入觀眾心中。所以盡管他們也希望能利用奧運(yùn)場館進(jìn)行宣傳,但在沒有找到很好的切入點(diǎn)的前提下,匹克選擇將營銷重心轉(zhuǎn)到其他方面。
“不是我們不去合作。我們的目的是利用一切有效的資源來進(jìn)行品牌推廣。我們可以借助奧運(yùn)場館,但并不是說我們的活動(dòng)非要拿到奧運(yùn)場館去做。這會(huì)有些牽強(qiáng),不能很好地融入進(jìn)去。也就是說,沒有那種‘這個(gè)事情理所當(dāng)然就該在那里去做’的融入感?！焙盍|對此這樣解釋道。
也因?yàn)樽非筮@種融入感,匹克很少選擇奧運(yùn)冠軍做自己的形象代言人。匹克將產(chǎn)品定位為消費(fèi)者提供最好的籃球裝備,所以在匹克品牌推廣中,宣傳的是一種籃球運(yùn)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,而不是個(gè)人的體現(xiàn)。而奧運(yùn)冠軍的明星效應(yīng)不能很好地融入匹克的品牌文化,因此未能成為匹克的青睞對象,匹克更傾向于簽下一些團(tuán)隊(duì)來為自己代言。
此外,匹克也有選擇地簽下了一些NBA球星組成匹克的代言人團(tuán)隊(duì)“Peak Team”。已經(jīng)簽下的球員來自球場上的各個(gè)位置,比如控球后衛(wèi)基德、后衛(wèi)阿泰、中鋒穆托姆博等等。匹克也會(huì)將他們請到攝影棚,以團(tuán)隊(duì)的形式來拍攝廣告宣傳片。侯立東說:“我們以后還要簽更多的球星讓這個(gè)家庭更加壯大。”
為了體現(xiàn)匹克品牌文化中的“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”精神,他還表示,除了與籃球團(tuán)隊(duì)和籃球賽事簽約,匹克也會(huì)與一些其他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。比如遼寧足球隊(duì)、綠蔭足球隊(duì)等,現(xiàn)在都是匹克的簽約對象。
以賽事為主導(dǎo)進(jìn)行整合營銷
對于現(xiàn)在正日新月異發(fā)展的新媒體,侯立東表示:“不管是什么樣的新媒體我們都會(huì)接觸。任何媒體,只要她出現(xiàn)、存活,并存在于我們的生活圈,那么就有其合理性。在對其他人產(chǎn)生影響的同時(shí),對匹克也會(huì)產(chǎn)生影響?！逼タ擞凶约旱木W(wǎng)絡(luò)行銷部,相關(guān)的一些企劃(例如利用QQ秀進(jìn)行廣告植入)實(shí)施后也收到非常好的效果。但從目前來看,匹克在新媒體上投入力度仍比較小,在渠道的選擇上也非常謹(jǐn)慎。在對每一個(gè)媒體的效果進(jìn)行評估之后,匹克才會(huì)決定是否與其進(jìn)行合作。
比如,如果要在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告,匹克會(huì)先考量這個(gè)游戲是否健康,是否能從籃球的角度來結(jié)合。但是由于游戲內(nèi)置廣告方面還沒有形成健康而成熟的市場,也沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)能作為依據(jù),很多時(shí)候匹克很難評估一個(gè)項(xiàng)目是否具有投放價(jià)值,只能借助于過去的經(jīng)驗(yàn)和新游戲的前期推廣效果來進(jìn)行評估。而且現(xiàn)在很多游戲公司,對于廣告植入一開口就提出幾百萬、幾千萬的報(bào)價(jià),從而在其中存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。無法對投資收益率進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測,這也讓匹克不得不在新媒體的投入上保持謹(jǐn)慎。
“我們不像阿迪、耐克這些品牌有實(shí)力、有資金為他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)買單,”侯立東說,“但賽事營銷就比較容易,而且我們一般都是參與成熟的賽事。成熟的賽事有固定的觀眾人群,包括電視臺(tái)的轉(zhuǎn)直播、品牌本身的受眾群體以及一些球星在內(nèi),都能對活動(dòng)的開展起到帶動(dòng)作用,整體的宣傳也會(huì)比較完整和全面。”
他還表示:“其實(shí)賽事營銷、品牌廣告和媒體宣傳是互補(bǔ)的,各方面都有它自己的優(yōu)勢。唯有讓三方面的投入形成平衡,才是最好的推廣方式。最好的推廣方式并不是最多錢的推廣方式,而是這三方面的一種整合?！?/p>
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成時(shí)間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>
4.企劃目標(biāo)
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名要求具體、清楚
（3）企劃書完成時(shí)間
正文
（4）企劃的目標(biāo)
（5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容
（6）預(yù)算表與進(jìn)度表
細(xì)化內(nèi)容
（7）企劃場地
（8）預(yù)測效果
企劃書正文由3大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。
策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2、營業(yè)目標(biāo)
所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
（1）目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
（2）策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動(dòng)策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
（3）細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
