時間：2023-06-08 11:18:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告推廣的方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
如今越來越多的行業開始進入O2O營銷領域，但是更多的行業和品牌還處于摸不著看不透的狀態，為此小編在閱覽了以億瑪為代表的DSP平臺所投放的O2O成功案例之后，匯總出以下十大行業O2O廣告的投放攻略。
汽車行業
基本情況：汽車行業是最早進入DSP的行業，預算充足，適合配合其他營銷方式多維營銷，可配合試駕及新車推廣活動。
定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向
廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、視頻廣告、原生廣告
頻次控制：汽車行業人均8次曝光能獲得較高的ROI
優化方式：時段優化、素材優化、轉化率優化
投放時間：白天好于夜晚
總括說明：汽車品牌一般在投放時針對的地域性較強，且人群也較為細分，結合商圈及人群的地域定向能精準的找到目標人群，另外由于汽車這樣具有形態美的產品更合適全屏展示，而更富有創意的多維度展示方式的富媒體能更充分的體現出產品的空間美學及產品特性，另外視頻廣告及原生廣告在汽車行業的使用也較多。
快消行業
基本情況：快消品覆蓋面廣，目標人群覆蓋各個層面，快消行業非常適合移動端投放。定向策略：全國投放、實時信息定向
廣告形式：banner廣告、插屏廣告、創意類的H5廣告
頻次控制：建議每人10次以上曝光
優化方式：預算優化、時段優化、頻次優化
投放時間：工作日及周末
總括說明：快消品的覆蓋面較為廣泛，基本上能夠覆蓋到各個年齡層的人群(特殊商品具體分析)，因此在做定向方式選擇時應偏重于曝光面廣度和覆蓋的目標人群量，同時快消品基本為日產所需較容易引起目標人群的點擊，在廣告創意上可以稍微弱化一些，投放時間上也無需刻意選擇。
IT行業
基本情況：適合配合節假日、促銷期、新產品推廣期投放，在較短的時期內最大化的曝光產品，引起目標人群的注意。
定向策略：人群定向、全國投放、設備定向、運營商定向
廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、原生廣告、H5廣告
頻次控制：建議每人8次曝光
優化方式：時段優化、素材優化
投放時間：全天投放
總括說明：以3C產品為主的IT行業，在基本情況上多數以產品推廣為主，同時配合線下的活動在推廣期能達到大量的有效曝光和點擊，可以根據具體的產品策略選擇相關定向方式，在廣告形式上突出產品特性及互動性強的創意廣告都較為合適。
餐飲行業
基本情況：餐飲行業具有地域和商圈屬性，適合長期投放或配合優惠信息投放，實現O2O的營銷方式。
定向策略：商圈定向、wifi定向、時段定向
廣告形式：banner廣告、插屏廣告
頻次控制：建議每人10次曝光
優化方式：素材優化、去重優化
投放時間：餐前3-4小時
總括說明：餐飲行業具有明顯的地域性和時間行特征，因此以地域或商圈來定向人群較為合適，時段選擇上應該是餐前3-4小時起到引導性作用，實現線上約定線下消費的作用，同時可以通過著陸頁跳轉實現線上訂餐等功能。
金融行業
基本情況：金融行業適合配合品牌及產品推廣進行移動端營銷，人群較為清晰，適合建立專屬人群庫進行管理。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、設備定向、系統定向、重定向
廣告形式：全屏廣告、H5廣告
頻次控制：建議每人10次以上曝光
優化方式：轉化率優化、素材優化、頻次優化
投放時間：全天
總括說明：目前金融行業里頭進入移動DSP最多是商業銀行跟保險行業，理財類的產品居多，這類品牌利用移動DSP定向方式上選擇性較強，多種定向方式相結合能夠較為精準的找到目標人群，同時可通過不斷優化剔除無效目標人群，在廣告展示上突出品牌形象及主要營銷點即可。
教育行業
基本情況：教育行業受眾較為細分，利用移動DSP精準優勢可以有較好的線上推廣效果。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向
廣告形式：banner、全屏、插屏
頻次控制：建議每人15次以上曝光
優化方式：人群優化、素材優化、時段優化
投放時間：全天
總括說明：教育行業多以推廣品牌為主，通過目標人群的大量曝光來增加關注度，這種較為適合通過年齡、學歷來確定人群，在廣告形式上較低成本的banner也能起到同樣的效果，在優化方式上應該注意人群的找回，往往目標人群容易丟失，可通過重定向找回有效目標人群。
化妝品行業
基本情況：可根據產品屬性精準目標人群，配合創意性廣告形式，吸引目標用戶，引導線上或線下消費使用或體驗。
定向策略：性別定向、商圈定向、設備定向
廣告形式：全屏、插屏、H5、視頻廣告
頻次控制：建議每人8次曝光
優化方式：頻次優化、轉化率優化、時段優化、素材優化
投放時間：早上洗漱、晚上洗漱前后的時段
總括說明：化妝品人群容易定向，根據不同的產品也能夠找出不同年齡階層的精準目標人群，因此需加大廣告創意上的功夫，通過全屏或富媒體廣告吸引目標人群的關注，引導線上消費或咨詢。由于精準目標人群在頻次及優化上無需下大力氣。
旅游行業
基本情況：旅游行業地域清晰，適合節假日期間或配合景區推廣時期進行移動端投放。定向策略：LBS定向
廣告形式：插屏廣告、banner廣告
頻次控制：建議每人10次以上曝光
優化方式：素材優化、預算優化
投放時間：節假日前夕全天
總括說明：地域性很強，在投放時一般選擇地域定向，而非偏重人群定向；在廣告形式上，景區一般都有具有美感的風景，因此可利用每個景區的特性來創意一些互動類的廣告，或插屏、banner廣告等能體現景區極具吸引力的廣告形式，時間選擇上最好放在節假日前夕，通過大量曝光引導目標人群。
電商行業
基本情況：電商行業非常適合DSP投放，配合網購節日或網店推廣，直接引導線上消費，增加曝光引流。
定向策略：人群定向、wifi定向、設備定向、系統定向
廣告形式：banner、原生廣告(如電商墻等)、插屏廣告
頻次控制：建議每人曝光10次
優化方式：素材優化、時段優化
投放時間：休閑時段及夜晚
總括說明：由于電商本身適合移動互聯網推廣，因此進入移動營銷領域較早也較多，尤其是配合線上的活動做推廣效果往往能超出預期效果，從目前的投放案例來看，尤其是電商的集體狂歡的時候，電商類的投放就集中且多，引流效果較為突出，廣告類型上尤以原生廣告(如電視墻等)廣告較為突出，banner和插屏廣告也是電商行業的首選形式。
娛樂行業
基本情況：影視、演出類等活動適合線上大面積宣傳推廣，同時配合線下的活動，實現O2O營銷。
定向策略：LBS定向、時段定向、人群定向
廣告形式：全屏、插屏、banner
頻次控制：建議每人8次以上曝光
優化方式：素材優化、時段優化、轉化率優化
便捷的手機賺錢方式手機搜索
相比依賴大型選秀活動的“手機投票”，新浪網推出的“短信網址”就簡單得多了。
比如北京王府飯店，花上900元錢，就可以獲得新浪短信網址一年的一類關鍵詞服務。
在這一年中，當任何一個手機用戶在手機中輸入“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”等關鍵詞時，該酒店的名字、飯店介紹、今日房價、聯系電話、乘車路線等詳細信息都會顯示給用戶。這樣以來，手機用戶極有可能成為酒店的客人。
提示：這種方式的不利之處是被動查詢、被動閱讀。一旦手機用戶輸入的關鍵詞不是“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”，或者手機用戶干脆就是不知道這種查詢功能，“手機搜索”就難以發揮廣告作用。
熱門的手機賺錢方式手機投票
為了推廣自己企業的品牌、產品，現在的商家最為熱衷的方式莫過于贊助或者舉辦全國性選秀活動。
而這種方式中，利用手機作為賺錢工具成為最常見的方式，“手機投票”由此凸現。
說到“手機投票”的應用，最著名的非“超級女聲”莫屬。一屆超級女聲的評選，不但讓蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影響了整個中國，也讓SP們大賺了一筆。今年，“快男”、“好男”、“紅樓選秀”等活動都紛至沓來，利用手機投票這種方式賺錢正方興未艾。
提示：企業要想利用“手機投票”，投入會非常大，對中小企業不太適合。
多贏的手機賺錢方式――手機實用信息捆綁廣告。
這種方式最為常見的表現形式是企業的商業廣告和中國移動、中國聯通向手機用戶提供的天氣等實用信息捆綁。只要手機用戶訂閱了兩大運營商的收費信息，企業和兩大運營商簽訂的捆綁廣告就可以伴隨出現。
當然，這種捆綁是需要給手機用戶好處費的，即只要手機用戶主動閱讀企業廣告，就可以抵消捆綁在一起的實用信息費用。比如你訂閱天氣預報每條0.5元，閱讀捆綁廣告后，原用戶支出的0.5元可以得到返還，相當于免費得到實用信息。
提示：很多手機用戶反映，因為不知道哪些收費實用信息捆綁了廣告，哪些沒有捆綁，往往定制了很多收費服務信息后，才發現沒有捆綁廣告，自然無法抵消信息費用，白白讓運營商多賺了錢。
最被看好的手機賺錢方式手機移動互聯網
今年3月，萬達集團選擇了在移動互聯網領域對萬達國際影城進行宣傳推廣，注冊了“影城”。這樣一來，新興媒體和傳統媒體相互滲透，影迷只需用手機編輯“影城”發送到平臺號碼就可以即時互動。同時，萬達院線還增加了影片搜索功能，影迷如果想要了解影片信息，只要發送短信及相應序號即可了解希望得到的影片信息。
最重要的是，這種宣傳推廣的費用極低，每條只需要一角錢，無包月。這種差異化的推廣方式，讓萬達電影院線成為了現在中國極具競爭力的電影院線之一。
提示：這種推廣方式的弊端是必須依賴運營商的移動網絡平臺。如果運營商的網絡平臺出現問題，將直接影響手機用戶的實用性。
另外，在現階段，這種手機推廣方式必須和傳統媒體的宣傳推廣方式結合，才能體現出好的效果。
除了上述幾種手機賺錢的方式外，手機群發短信、手機游戲嵌入廣告、手機點播等方式也為很多企業賺到了錢。創業好項目，搶占一方廣告市場 。
相關連接：中國首家手機短信廣告用戶與商家雙向自我定制的創新商業模式――分分樂，概念一經提出，即被新浪、網易高調報道。手機用戶可選擇接受自己感興趣有實用價值的短信廣告的同時（免費），還能獲得一定的現金收益（每條3分錢和網絡提成）、季度分紅和傭金收入；商家可以根據注冊用戶的愛好、位置、年齡、性別、收入等詳細信息實現廣告精準投放和互動營銷。
收益：以廣告收益分成為主（其他更多收益參見具體加盟文件）
第一章：搜索引擎，企業高推廣成本的終結者
報紙、廣播、電視、戶外，網絡這五大媒體一向是企業宣傳推廣的主陣地。而上述每一種媒體都面臨著過度開采的問題，企業巨額投放的廣告被淹沒在眾多同類廣告的海洋里，真正能夠傳達到有效受眾的信息少之又少。同時，幾大媒體廣告價格連年攀升，造成企業推廣成本居高不下，而銷售業績又成長緩慢，面對銷售經理冤聲載道和推廣經理的一籌莫展， CEO們如何還能氣定神閑？尋找一種低成本推廣方式就成為當務之急。
首先，有一點是必須肯定的：低成本推廣是不能以犧牲推廣效果為代價的。所謂低成本推廣，倡導的是在保證良好效果基礎上，去盡可能控制企業推廣成本的支出。
根據CINNC數據，截止到2004年1月，中國已有網民7950萬人，其中有69.9%的網民——即超過5500萬人把搜索引擎作為從互聯網上獲取信息的最主要方式。這個受眾規模，已經相當于全國各省級主流報紙發行量的總和。而且調查結果顯示搜索引擎的影響力已經超過報紙，成為僅次于電視廣告的廣告形式。
由于搜索引擎發展迅速，由此而產生的“搜索力經濟”作為繼“注意力經濟”之后新的虛擬經濟業態而引起企業界的廣泛關注，成為新的經濟熱點。
搜索引擎區別與以往推廣方式的最顯著特點就在于其獨特的靶向性。所謂靶向性就是：由于搜索引擎與使用者獨特的接觸方式——搜索結果中的信息是受眾通過輸入關鍵字所尋找的。因此企業采取這種推廣方式，可以直接靶鄉目標消費者，提升推廣的命中率。以這種方式獲得的推廣效果是其他方式是不可比擬的。例如，在廣告業有一句經典論述：每個廣告主都知道自己的廣告費至少有一半是被浪費掉的，可是他們并不知道被浪費掉的究竟是哪一半。這種情況，在搜索引擎營銷時代無疑會被打破。
隨著近年來網絡廣告逐漸為企業所接受，曾經被笑稱為燒錢.com的各大門戶網站終于等到了揚眉吐氣的時機，廣告價格一路高歌猛進。網絡廣告最初被營銷人士津津樂道的價格優勢已不復存在。將網絡廣告作為低成本推廣方式的幻夢破滅之后，企業界又開始了新的低成本高效率推廣方式的探索。
搜索引擎區別于其他網絡廣告的最突出優勢就是搜索引擎具有非常好的經濟性。首先，相對于其他網絡廣告形式，搜索引擎尚未被完全開發，因此價格較低；其次，搜索引擎具有非常好的靶向性，首頁前三名有著接近100%的點擊率，利用搜索引擎，推廣經費基本上不會造成浪費。
第二章：搜索引擎戰國時代，亂花迷了企業的眼
資本對搜索引擎的追捧和各網站迫切的盈利壓力，使得一夜之間各類搜索引擎如雨后春筍一般剎時充斥著我們的感官。精神剛剛振奮的企業家們，又重新捏著支票站在網絡營銷的大門外開始了新的彷徨。
目前眾多的搜索引擎，大致可分為兩類：以google和百度為代表搜索引擎門戶和以搜狐為代表門戶網站搜索引擎。
下面，本文將從推廣效果、推廣形式、推廣經濟性這三個方面對三大搜索引擎進行比較分析。
一、三大搜索引擎推廣效果比較
此調查結果從一定程度上顯示出目前中文搜索引擎的人氣。更旺的人氣意味著更多的訪問者，這是評價搜索引擎投放效果的主要指標，這個指標對于搜索引擎的意義相當于發行量對于報紙、收視率對于電視一樣重要。業內公認的中文搜索引擎的風向標Google和百度以絕對的優勢勝出。
Google：全球最大的搜索引擎，在中文搜索引擎中也具有強大的影響力，市場占有率40.13%。在2004年4月的美國一次搜索引擎調查中，GOOGLE搜索引擎日點擊量超過1.5億。同時google在使用者中具有高忠誠度，調查結果：超過65％的被調查用戶表示多數情況下只使用Google作為搜索工具。這反映出在相當長時間內google在搜索引擎行業的領導者地位不會改變，這進一步保證了企業使用google進行營銷的效果性。
百度：在中文搜索引擎中僅次于google，具有較大影響力，市場占有率39.80%。
搜狐：門戶網站搜索引擎中較為成功的典型，但影響力距google、百度相比還有較大差距，市場占有率5.68%。
二、三大搜索引擎推廣形式比較：
Google：Google目前最主流的推廣形式是google左側搜索結果優化服務（按照企業指定關鍵詞優化難易程度收費）和google官方網站默認Adwords（廣告出現在搜索結果頁面的右側，按每次點擊價格付費）。而某些推廣商鼓吹的的Ncard（按時長付費）其實是二次開發商在Adword上玩的一種花招——通過控制單次點擊費用來控制月支出，從而賺取利潤。
百度：競價排名。按照單次點擊價格預付費，單次點擊價格較高者排在前列。
搜狐：購買固定排名，根據關鍵字熱度不同，購買搜索結果首頁第一名、第二名、第三名所需費用也分別有所不同。
三、三大搜索引擎推廣經濟性比較：
下面我們以旅游行業為例，對三大搜索引擎推廣的經濟性進行比較。為使比較結果清晰，對三大搜索引擎的推廣預算分別控制在20000元。
Google：
預算：20000元
價格：目前旅游以及相關關鍵詞在google優化費用大概為20000元/年。
效果：根據CINNC數據：2003年中國7950萬網民中有69.6%即超過5500萬人經常使用搜索引擎查找各類信息，這其中又有40%即2200萬網民是通過google來查找信息的。這表明至少2200萬人有旅游需求時，會通過google來查找與旅游相關的信息。同時，CINNC數據也指出7.5%即165萬網民會通過google經常性的查找與旅游關聯的信息，這部分網民就是旅游行業的重點目標客戶。
性價比：20000元=某旅行社全年，都可對165萬目標消費者形成持續宣傳。
百度：
預算：20000元
價格：競價排名的基本價格為每點擊一次價格為0.30元，“旅游”目前的競價狀況為：第一名，每點擊一次價格為0.60元。
效果：以百度競價排名的基本價格——每點擊一次價格為0.30元準。20000元推廣經費只可允許70000人訪問該旅行社的網站。
性價比：20000元=某旅行社在全年的某一時期內，對70000目標消費者形成宣傳。
搜狐：
預算：20000元
價格：“旅游”關鍵詞第一名4000元/月；第二、三名3000元/月；第四-六名2000元/月。
效果：以搜狐固定排名第四-六名價格2000元/月為準。20000元推廣經費只允許該旅行社購買10個月的服務。推廣期只比google少2個月，但由于搜狐搜索引擎的使用者只有5%，只是google的1/8，所以利用搜狐來進行搜索引擎推廣效果并不好。
性價比：20000元=某旅行社全年的某10個月，對相當于google受眾的1/8形成宣傳。
訊：作為一個對化妝品有天生歡喜感的女同胞，近日正好借著為某化妝品網上商城撰寫推廣方案的空檔狂逛化妝品網購平臺，即惡補了品牌化妝品知識，又在心里八卦了一遍國內幾大化妝品網上商城的網絡推廣方法，出場順序以Alexa排名為準，別無他意：
妝點網，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網易、搜狐、騰訊等門戶網站上的內容式廣告，就是那個又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點網改版，全面走內容帶動銷售路線，當然門戶廣告繼續繼續；草莓網，老牌化妝品網站，搜索引擎廣告、聯盟網站推廣、論壇社區等推廣方式都做，不過草莓網網絡監控工作做的不好，大量的負面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關鍵是拿草莓說事的人總會提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網的領導看到了難道不覺得很郁悶。
美庫網，活動營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關鍵字廣告及網站聯盟推廣，貌似美庫網與第三方購物平臺合作的比較緊密，繼續觀察；香港莎莎，線下不少實體店的莎莎用硬文占了好多沙發地板，當然搜索引擎廣告、聯盟網站推廣、和社區論壇推廣一個都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費試用裝+聯盟網站推廣，讓DHC冒出N多的網站，有點分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實在是很好；其余幾個化妝品網購平臺的網絡推廣模式比較普通，主要依靠競作為一個對化妝品有天生歡喜感的女同胞，近日正好借著為某化妝品網上商城撰寫推廣方案的空檔狂逛化妝品網購平臺，即惡補了品牌化妝品知識，又在心里八卦了一遍國內幾大化妝品網上商城的網絡推廣方法，出場順序以Alexa排名為準，別無他意：
妝點網，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網易、搜狐、騰訊等門戶網站上的內容式廣告，就是那個又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點網改版，全面走內容帶動銷售路線，當然門戶廣告繼續繼續；草莓網，老牌化妝品網站，搜索引擎廣告、聯盟網站推廣、論壇社區等推廣方式都做，不過草莓網網絡監控工作做的不好，大量的負面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關鍵是拿草莓說事的人總會提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網的領導看到了難道不覺得很郁悶。
美庫網，活動營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關鍵字廣告及網站聯盟推廣，貌似美庫網與第三方購物平臺合作的比較緊密，繼續觀察；香港莎莎，線下不少實體店的莎莎用硬文占了好多沙發地板，當然搜索引擎廣告、聯盟網站推廣、和社區論壇推廣一個都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費試用裝+聯盟網站推廣，讓DHC冒出N多的網站，有點分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實在是很好；其余幾個化妝品網購平臺的網絡推廣模式比較普通，主要依靠競價廣告+論壇社區推廣+網站聯盟推廣，我就不一一列舉，倒是把由此想到的都記錄如下。
1.成功的網上商城網絡推廣模式的選擇都是一個試錯的過程，先都上一邊然后選擇效果好的實施，然后往細里往實里做；2.那些期望通過找到一個葵花點穴掌便能網站發展速度趕上神舟七號，且還不需要花錢的方式是不存在的，真誠的希望由此念想特別是希望新競爭力能提供葵花掌的企業能醒過來或直接找網絡推手搞炒作去了；3.有幾個化妝品網上商城都做了博客營銷，不過總給是讓人覺得靜如死水硬如水泥，沒有形成自己的氣質也未構建與客戶進行溝通的渠道。我喜歡看blogbus魏武輝的博客，所以也喜歡blogbus，有氣質的博客營銷其實還是很惹火的；4.經濟環境不好，離職人數增多，網上開店的搜索量也狂增，也許2009年會像非典一樣成為電子商務飛躍發展的一個契機。價廣告+論壇社區推廣+網站聯盟推廣，我就不一一列舉，倒是把由此想到的都記錄如下。
1.成功的網上商城網絡推廣模式的選擇都是一個試錯的過程，先都上一邊然后選擇效果好的實施，然后往細里往實里做；2.那些期望通過找到一個葵花點穴掌便能網站發展速度趕上神舟七號，且還不需要花錢的方式是不存在的，真誠的希望由此念想特別是希望新競爭力能提供葵花掌的企業能醒過來或直接找網絡推手搞炒作去了；3.有幾個化妝品網上商城都做了博客營銷，不過總給是讓人覺得靜如死水硬如水泥，沒有形成自己的氣質也未構建與客戶進行溝通的渠道。我喜歡看blogbus魏武輝的博客，所以也喜歡blogbus，有氣質的博客營銷其實還是很惹火的；4.經濟環境不好，離職人數增多，網上開店的搜索量也狂增，也許2009年會像非典一樣成為電子商務飛躍發展的一個契機。（來源：鞭牛士）
訊：隨著互聯網逐步的壯大，線上推廣已經成為了企業推廣工作的重要部分。無論企業的規模如何，網絡推廣都成為了企業不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現在哪里？答案就是方法！
網絡推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業需要根據自身的條件來進行取舍。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反。
這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明，搜索引擎推廣分為競價推廣和優化排名兩種。
所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價高的企業，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業的信息能更多的讓別人看到，增加企業自身的曝光率。優勢在于推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在于需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡，廣告也隨之下線。
所謂的優化排名就是網站人員通過技術手段，對網站自身結構進行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網站內部信息，最后讓搜索引擎根據算法給予排名。這樣的方法優勢在于不需要支付費用來進行推廣，并且效果穩定。劣勢在于過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。
從上面不難看出，競價推廣與優化排名，雖然都屬于搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業。競價推廣需要支付廣告費用，越是在競爭激烈的行業中，費用消耗就會越大。這就意味著，中小型企業不適合做競價推廣，高額的費用不是每一個企業都能夠承受的，只有在有一些穩定的經濟根基的企業才適合競價推廣。何況現在競價推廣中惡意點擊行為愈發的嚴重，消耗的廣告費用中，有相當的一部是被競爭對手或者是廣告商所浪費，真正留給客戶的部分已經少之又少。在花掉了費用，卻并沒有達到預期的效果。
所以為了解決這一問題，企業可選擇一些調整方案來節省自己的費用，提高推廣的效率。
1)采用限制區域，統計出企業產品客戶主要所處的區域。只針對該區域進行廣告的投放。其他地區投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。
2)采用限制時間，可以根據訪問網站的記錄，來統計客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。
3)采用第三方的監控軟件，企業可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費。國外的這方面技術已經比較的成熟，國內專業的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。
這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。（來源: 站長之家）
訊：現在越來越多的企業重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，在整合傳播的時代，已經從廣告單兵作戰走到了廣告宣傳與公關傳播等多種手段協同作戰的時代。越來越多的企業認為新聞推廣固然是件好事，但是一個問題是：對于如何做好新聞推廣，恐怕大部分人并不是很清楚。
新聞推廣就是企業借助網絡平臺的大眾媒體，以新聞報道的方式把企業目標信息傳播推廣出去。大量的企業新聞推廣實踐告訴我們：和廣告相比，新聞推廣有5大顯著優勢：
1.新聞推廣具有及時傳播特性。一個企業發生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。
2.新聞推廣具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可采取說理或陳述的方式來表現；但是新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事情說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業要傳達的目標信息傳播的更準確、詳盡。
3.新聞推廣具有危機公關職能。為什么許多企業發生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞推廣？因為新聞推廣具有危機公關的職能而廣告布具備。
4.新聞推廣具有高性價比的優勢。與廣告相比，新聞推廣具有高性價比的優勢。一般來說，同樣版面的企業新聞推廣，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預算緊張的企業，當然是非常劃算的。
5.好的新聞具有二次傳播性。縮微二次傳播，就是一個媒體首先出來后，別的媒體紛紛轉載。這樣的事屢見不鮮。（來源：中國商報網）
不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒體的廣告位進行推廣，所以只能利用SEM/SEO，CPS等按效果付費的推廣方式，進行推廣，一時間是千軍萬馬爭獨木橋。
并因此而“深入研究”衍生出諸多方式、方法，曾經有個網站是“SEO十萬個為什么”，對單一推廣技術，可謂發揮到極致，但從推廣投放數據分析，利用這些方法其效果也是典型的“朝三暮四”；
無非是推廣費用的分期付款罷了，而且CPS目前正在收服務費，對有些客戶來說，每月的服務費是免不了，訂單就沒幾個了，錢花的挺冤枉的。
反觀目前已經有所作為電商！
無一不是利用“品牌媒體”的資源開展推廣，才拿到今天的成績單的，這些品牌媒體包括新浪、搜狐、網易、雅虎、QQ、迅雷、騰訊等門戶網站，也包括一些行業的垂直網站；
這種投放的價值即在于，一個好的產品應該有個地段好、人群準確、燈光好、吸引人的東西多、容易找的櫥窗，就像公交站牌，你只要乘車就無法逃避一樣，電商的產品就更應該在網絡上找到合適的位置來展示；展示的位置如果不合適，或者你引導消費者的方式是給消費者“挖坑”的形式例如：“關鍵詞”等形式，那就很難講了。
有些電商因為有錢投放電視廣告、戶外廣告，個人理解，那是效果最差的方式，本來品牌客戶例如：雪花啤酒，在互聯網上做廣告時，他們最擔心的就是消費者流失，因為消費者很少需要在網站上下買啤酒的訂單，這個就是最簡單的邏輯了；
你是電商，你花錢打廣告為的就是品牌和售賣，結果消費者還要轉換媒體接觸方式，那樣流失的一定會很多的，得不償失，也許這就是卓越亞馬遜不在其他媒體打廣告的原因吧！
中國人的老話是物以類聚，人以群分。你的東西擺放的環境不好，就像很珍貴的東西放到潘家園，就算是有識貨的看上了，你卻未必能賺到錢。
大家對你的第一印象，決定你的價值。
簡單講，一個不準確的比喻，但卻符合邏輯的共識即‘價值=價格/品質’。
你擺放的位置的價格和品質，決定了消費者對你的產品的判斷，不信你可以自己換位的觀察一下！
投放品牌媒體真的是費用高，這個是事實，但好處卻也很明顯，這個你可以根據我提出的以下幾點好處自己算算！
第一：品牌媒體流量大，因此你的廣告打出去，產生轉化的%可能不高，但產生的量卻是小流量媒體做不到的，就想家樂福里面什么東西都賣的很好一樣；
第二：習慣是很難改的，比如我們要是發現一個餐館好吃，即使家門口有那家餐館的連鎖，我們也不會去，大多會“舍近求遠”的去那家自我感覺正宗的，除非那家拆了，否則，這種習慣是很忠誠的；
所以當消費者看到你的廣告后如果他當時沒有需求，他會忽略，而一旦他準備再買時，一定會去那個地方找；
決不是搜索，因為搜索的結果已經讓人很失望，失望的原意，不用多說了；
有人夢想著，別人打廣告，他做關鍵詞，那種小聰明很難有大回報，因為消費者最害怕的就是逛“菜市場”，因為“吵”的不行；
第三：消費者對品牌媒體的廣告的認同度普遍較高，很多時候，你在新浪投7天，那么消費者過了一個月再回來下單的都有，這個就是“信任”，你有錢打廣告，還會做不出好東西，畢竟世界人民都相信品質源于實力！
那么品牌媒體應該投多少，怎么投？
這個問題我給出幾個原則，不細說，因為你的產品和你的階段我不清楚，不敢誤導：
第一：根據自己的客單價X訂單數(當月)計算自己的下月在品牌媒體的投放費用；
第二：在品牌媒體投放的廣告最好是直白一點的產品品質廣告，當然最好根據你自己的知名度去定你的廣告信息，如果你能有效的測算自己的知名度；
第三：在品牌媒體投放一定要加監測，要獲取那些數據，你自己琢磨吧；
客戶定位
每件產品都有需求它的用戶，我們要推廣的醫療服務也一樣，要對用戶進行精準分析。不同的用戶都有不同的生活習慣我們要根據用戶來確定我們的營銷方法。比如做整形美容，就要對用戶的性別，年齡，收入情況，婚否，職業，生活習慣等進行分析，然后根據客戶的特性對癥下藥制定推廣策略。
網站內容
網站內容直接體現一個網站的好壞，內容好的網站能留下客戶，讓用戶對你產生信任，從而產生效益。內容差會讓客戶看的云里霧里，甚至會把意向客戶直接嚇跑，醫療是比較嚴謹的內容如果出現偏差，會對網民產生非常不利的負面影響，所以網資內容建設一定要把關好。HG發現有些醫療網站完全是為了更新而更新，不單內容高度重復，甚至還會出現文不對題以及直接復制黏貼的情況，汗顏。HG認為一個內容好的網站要做到1，網站內容完整性2，網站內容可靠性3，網站內容唯一性4，網站內容權威性，最好能做10年后對客戶還有幫助的內容，這樣的文章不管是搜索引擎還是用戶都很喜歡，推廣起來事半功倍。
推廣模式
網站建好了，內容也弄好了現在還差什么，就差客戶了!想要有客戶就要讓客戶知道你的存在，所以我們要做好推廣工作，這是網絡營銷的重中之重。
1，競價
這是網絡推廣的第一步!可以快速的把你信息展現在客戶面前。競價的有點是快速，卻點就是燒錢，醫療網絡推廣主要靠競價，所以要找好要害詞，以最少的價格獲得最好的回報，好剛要用在刀刃上不然好多錢會打水漂的。
2，SEO
SEO是廉價的網絡推廣手段，也是目前網絡推廣的主流方式。通過站內優化，站外優化，使關鍵詞的搜索結果排名提高，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力。
3，廣告投放
網絡廣告就是在網絡上做的廣告。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式?？梢跃W盟投放(百度聯盟，谷歌聯盟，以及其他中小聯盟)，門戶網站投放，視頻廣告等，投放之后最好要堅持，這對品牌樹立很有幫助。
4，軟文，博客，論壇，微博
軟文，博客，論壇，微博推廣是從他們問世至今一直很都實用的推廣方式，在各平臺上軟文信息不但能提高網站的曝光率吸引用戶，還能加強SEO網站優化效果，并且樹立網站品牌。結合SEO是非常好的一種推廣方法，看看最先用軟文推廣的成功案例腦白金就知道它強大。推廣的時候最好讓客戶把廣告看成新聞，以媒體傳播的表面形象出現，增加廣告信息的它信度。
與此相應，各種類型的網絡廣告和網絡推廣服務也不斷產生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網絡的企業，要選擇一個適合自己的推廣服務，真的不容易。
正因為此，在網絡推廣方面，不同的選擇使企業得到的效果差異很大，有些企業花錢不多，卻讓銷售額成倍增長，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無效果。
下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網絡推廣產品，幫企業做個參謀，選擇出最適合自己的那一種。（注：*為一顆星） 武器之一電子郵件營銷：
受歡迎指數：*
效果指數：*
付費依據：購買郵件列表，大約在2000元左右
代表廠商：無
所謂的電子郵件營銷，就是企業購買郵件地址庫，將自己企業和產品信息通過電子郵件發送出去。對于郵件接受者來講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件“就高達986封。這種營銷方式的優點無從談起，缺點到是很多。首先是目標不明確，基本上是光撒網的形式。其次由于收件人對此深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設了反垃圾郵件系統，對此類郵件根本不收。第四，對企業的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。 武器之二文字鏈廣告：
受歡迎指數：**
效果指數：*
付費依據：根據放置時間長短付費
代表廠商：各個門戶
文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業的網站后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網看到了并且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統計分析，在中國最大的門戶首頁面，號稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點擊大概在1000次左右，然后就是價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。 武器之三搜索引擎結果文字鏈：
受歡迎指數：**
效果指數：**
付費依據：按放置時間長短收費
代表廠商：慧聰
之所以無法評估效果，是因為這個業務剛剛推出，之所以受歡迎指數被評為兩星，是因為慧聰打了一個所謂“中國搜索聯盟”的招牌?；勐斒亲龇诸悘V告起家的。為了適應網絡的發展，慧聰把以前的包版業務做到了網上。包的是電子版。此種方式的優點在于對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結果出來的是“椅子”相關的企業。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網站到底被多少人關注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。同時由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關于其前階段的炒作，業內人士一般認為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。 武器之四網絡圖片廣告：
受歡迎指數：***
效果指數：*
付費依據：按照“展現次數”和“展現質量”來收費
代表廠商：新浪
網絡圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯網誕生即出現的，因此又被稱為“傳統網絡廣告”（大幅面廣告雖然是近年出現，但本質上是“按鈕廣告”的擴展，并不是新事物）。
網絡圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網民瀏覽一個網頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現，從而被人看到。
通常來說，網絡圖片廣告價格昂貴，按照“展現次數”和“展現質量”來收費：顯示的次數越多，在網頁上出現的位置越好，價格就越貴。這與報紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發行量大的報紙廣告也會比發行量小的廣告貴。提供傳統網絡廣告的網站，經常會對自己的客戶說：“這個頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會出現很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對你的產品留下深刻印象，所以會帶來很好的推廣效果…”，這聽起來合情合理，實際上呢？
由于投放盲目，受眾（即看到廣告的人）太分散，在大多數情況下，這類廣告會被瀏覽者所“忽視”！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個網頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說不上來。
在網絡中，“點擊”是個非常獨特的概念，一個瀏覽者會“點擊”他感興趣的內容，從而了解更多，如果網民注意到某個廣告內容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網站（譬如投放廣告的企業網站），進一步了解相關產品和服務，因此，記錄下一個廣告被點擊次數的多少，也就能精確統計出它的效果。
經過大量數據的測算表明，網絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會被點擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價格在30~90元之間，也就是，得到一個點擊，企業要付出10~30元。
綜合來說，網絡圖片廣告適合于那些有著大量廣告預算，同時目標客戶群極為廣泛的企業和產品，譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”…等等，如果你的企業不屬此類，最好慎重選擇這種網絡廣告形式。
當然與此差不多的還有流媒體廣告等。 武器之五搜索引擎結果登錄：
受歡迎指數：****
效果指數：***
付費依據：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費
代表廠商：搜狐
互聯網上有太多的網站和信息，網民怎樣才能找到自己想了解的內容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯網的基礎服務之一，也是網站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。
搜索引擎結果登錄，是指繳納一定的費用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網站，不保證排名和位置”，也就是說，你交了錢，他把你的網站放在他的數據庫中，但同時在數據庫中的還有成千上萬的其他網站，當網民搜索的時候，你的網站會出現在非常后面，如果網民有耐心一家一家看下來，就會訪問到你的網站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會便宜些，現在的行價是300元/年（指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時間長些，要多交一些錢）。
如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網站保證排在搜索結果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務一般要2500元/年?！巴茝V型登錄”剛推出的時候，確實是一種優秀的網絡推廣服務，花費不多，效果明顯，但是隨著時間的推移，它的效果越來越差。為什么呢？因為提供這種服務的搜索引擎，保證把你的網站排在搜索結果第一頁，但沒有限定一頁會放多少家網站。于是，參加服務的網站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個“滾動排隊”的方法，即所有排在第一頁的網站，進行滾動，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環往復。
搜索引擎結果登錄花費不多，是一種適合中小企業的網絡推廣形式，但由于服務模式的缺陷，他的效果不穩定，并不是最佳選擇。 武器之六搜索引擎競價排名：
受歡迎指數：*****
效果指數：*****
付費依據：按照為客戶網站帶去的實際訪問量收費
代表廠商：百度
搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網絡推廣服務，他以“提升企業銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務不可替代的優勢，從而逐漸成為網絡推廣的主流產品。
競價排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方，但本質上很不一樣。說他們類似，是因為他們都借助搜索引擎這個平臺來進行推廣，說本質不同，是因為競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照為客戶網站帶去的實際訪問量收費。
前面談到，“點擊”是網絡中的一個獨特概念，如果網民注意到某個廣告內容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網站（譬如投放廣告的企業網站），進一步了解相關產品和服務，記錄下一個廣告被點擊次數的多少，也就能精確統計出它的效果。競價排名的收費方式，正是記錄下有效點擊的次數，并以此為收費依據，因此，他是一種真正按照效果收費的網絡推廣服務。
概括起來，競價排名有四大特點：
第一個特點：廣。競價排名通常是聯合了眾多知名網站，共同提供服務。譬如國內的百度搜索競價排名服務，聯盟包括了中國所有的主流門戶網站，只要投入極少的資金，用戶的網站就會占據中國所有大流量網站的搜索結果前列黃金位置。這些網站不僅包括雅虎，搜狐、網易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網站，也包括上海熱線、21cn等等地方強勢網絡媒體。只要在百度的競價排名投入很少的一部分預付金，就可以在500多家網站的搜索結果里排在前列。這些網站的網絡用戶流量占到了中國所有網民流量的95％，無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。
第二個特點：專。競價排名的服務模式是讓用戶注冊屬于自己的產品關鍵字（即產品或服務的具體名稱），當網民通過搜索引擎尋找相應產品信息時，該網站將出現在搜索結果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點對點廣告投放，不浪費一分錢的廣告費，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產品，針對性極強。舉個例子：人們想買手機的時候，他會通過搜索引擎查找相關品牌的資料，排在前面的網站推廣的產品就會有很好的銷售機會。競價排名就會解決這個問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。
第三個特點：全。很多企業都提供多種產品或服務，即使是同一種產品，也往往有多種名稱，競價排名不限制用戶注冊的“產品關鍵字”數量，通過注冊大量“產品關鍵字”，企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果
例如：一個鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店，但參加競價排名后，人們可以了解到他更多的產品和服務，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網上鮮花速遞、水果籃等，同時到了節假日，他還可以根據人們的需求推出一些新的產品與服務，并及時的注冊新的關鍵字，讓潛在的客戶能在第一時間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。
第四個特點：活。競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費，任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預算，隨時按照自己的監測效果來調整競價產品關鍵字的價格。先進的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。
其實千百個市場部經理都有像王強這樣的煩惱?！皫装偃f的鈔票砸到大街上也許能砸死一堆人，但投放廣告，頂多是響幾個水漂。”很多人都有這樣的感慨。“投廣告是找死，不投廣告是等死”，折射出廣告主對廣告既愛又恨的復雜心態。尤其是對于廣告預算不多的一些中小型企業來說，如何實現廣告的“低投入，高產出”，以傳統的企劃思路，難以達到目的。這時，我們需要另外一種思維 --- 創造性推廣。
創造性推廣
創造性推廣是一種“花小錢辦好事”推廣哲學，以顛覆傳統的方式運作推廣活動、廣告投放，制造爆炸性的效果。一般具有以下特點：
1、 新媒體。一是采用競爭對手、本行業所未曾使用過的創新性傳播手段。如借鑒其他行業或其國家的推廣手法；二是開發新的廣告媒介。將一些以前不適合做廣告的位置、時段、媒介，開發成廣告媒介，往往成本極其低廉。
2、 好創意。好創意的廣告能達“四兩撥千斤”的效果，令人過目不忘，津津樂道。一個具創意的廣告投放、推廣活動，使有限的廣告費用產生裂變式的效果，使1萬元的投放，看起來像10萬元，甚至100萬元。
3、 低成本。創造性推廣的平均成本較傳統傳播媒介/手段要低得多，一般比傳統的推廣要低30%以上。低成本是衡量是否運用創造性推廣理念的重要指標。
創造性推廣與傳統推廣的區別：
創造性推廣的典型思路與案例
1、采用新媒體。采用新媒體本身就是一種宣傳。
案例一：近年出現的樓宇視頻廣告，在國外早已有之，在中國一推出，便受到廣泛關注，運營公司也賺得盆滿缽滿。
案例二：出現在購物街、機場、商場的投影廣告，改變了廣告媒介規則，使隨時隨地的廣告成為可能。
安裝在廣州白云機場的投影廣告。
出現在廣州北京路的投影廣告。
案例三：地面廣告
在鬧市區、車站、機場、商場，人來人往，地面也是極好的廣告媒介，在一些城市，精明的商家將店門口的廣場磚挖掉，裝上廣告，成為街頭一道獨特的風景線。
案例四：未來的廣告媒介
請看下面這段網上流行的文字：
“。。。我從冰箱拿個面包，我打開冰箱門的同時，啟動了冰箱上的廣告接受系統，系統用親切的聲音告訴我：100%好牛，產100%好奶——光明牛奶。我拿著面包和皮包就出門了，關門的同時，聽見大門上的廣告系統用親切的聲音告訴我：平安保險，祝你一路平安。。?！?/p>
不要以為這是天方夜譚，聽說國外就有人研究利用冰箱來做廣告，一個家庭平均每天要開啟冰箱10多次，不就是一個很好的廣告載體嗎？依此類推，我們身邊要反復接觸的很多東西都可以“變廢為寶”，如門、打卡機、電視機、電腦、鞋等，都可能成為未來的廣告媒介。
2、自己開發廣告位。
一般人習慣于選擇廣告公司推薦的廣告位、時段，但這種價值已得到廣泛認知的廣告媒介，成本十分高昂。創造性推廣以在合適的時間、地點、方式合適的信息為廣告投放指導原則，鼓勵另辟蹊徑，自選廣告位。
案例五：升值10倍的廣告牌
這是位于湖北襄樊裝飾材料市場的一塊廣告牌，原來是空置著的，很多人未認識到它的價值。有一個油漆經銷商看到這個地方四通八達，人來人往，是出入市場的必經之地，認定其是做廣告的好地方。這個經銷商找到市場管理處，以極低的代價，每年5000元獲得5年的廣告權。廣告一經，立刻行情看漲。據說現已漲至每年5萬，升值10倍。對一些“路人皆知”的好廣告位，人們往往視而不見，睜開眼睛，往往會有意外的收獲。
3、異形廣告，以1當5
一般的路牌和立柱廣告，大多以平面方式表現。隨著廣告牌的觸目皆是，受眾已視而不見，廣告效果急劇下滑。筆者在一家涂料企業服務時，推廣異形廣告，獲得驚奇的好效果。
案例六：桶形廣告：桶形廣告在滿街的平面廣告堆里，有點鶴立雞群的味道。
案例七：異形立柱廣告，突破傳統立柱廣告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈現立體效果。
案例八：異形路牌。仿佛油漆要從樓頂倒下來一般，驚現新奇效果。
這些桶形、異形廣告令人眼前一亮。有研究表明，異形的、有創意的廣告形式比傳統的廣告形式效果要好5倍。在投放廣告的過程中，有時候，形式比內容更重要，媒體比內容更重要。
4、標新立異。以夸張的形象，或顛覆傳播的設計，來吸引路人的眼球，提升品牌知名度。如以下的幾個戶外廣告。
案例九：以假亂真，從廣告牌中的車中射出一盞燈，讓人過目難忘。
案例十：將直直的立柱，做成彎彎曲曲的開頭，不禁叫人擔心其會不會倒，如果你也如此擔心，那其目的就已達到。
5、資源聚焦。企業的廣告資源往往是分散的，這里一塊大牌，另外一個城市40輛公交車廣告，其他地方的路演活動。若將這些資源整合起來，聚焦在一點（某個時間、某個地點），可能會招來轟動效果。
案例十一：整合廣告資源，公交車巡游轟動一時
X涂料企業在成都投放了50輛公交車廣告，由于線路比較分散，稀釋到全市各個站點，平常也看不到幾輛，效果并不明顯。該企業2004年5月計劃在成都啟動一系列的新產品上市路演活動，若要按常規的宣傳告知，可能并不能引起多大轟動。該企業獨辟蹊徑，充分整合了現有的廣告資源，在活動當天，他們將50多輛車集中租用過來，分5個組，每組10輛，選擇繁華路線進行巡游，每個車配1-2人，在各個公交站點散發活動單張。10車連行，形象劃一，引得路人紛紛駐足觀看，當日，全城轟動，活動效果可想而知。很多企業在大中城市都做了不少的公交車廣告，可是又有幾個想到利用這種方法來聚集眼球，引起關注呢？
6、奇思妙想。用一種匪夷所思的方式，來取得“情理之中，意料之外”的效果。請看下面的案例。
案例十二：征婚推銷。
英國小說家毛姆在窮得走投無路的時候，試了試一個奇怪的點子，結果居然扭轉了頹勢。
在尚未成名之前，他的小說無人問津，即使書商用盡了全力來推銷，情況也不怎么樣。眼看生活越來越拮據了，他情急之下突發奇想，用剩下的一點錢在大報上登了一個醒目的征婚啟事：
本人是個年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運動?，F征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結連理。
廣告一登，書店里毛姆的小說一掃而空。一時之間洛陽紙貴，印刷廠拼命趕工以滿足銷售熱潮。原來看到這個征婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模樣。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什么樣的女子能讓一個富翁這
么著迷，再者他們也要防止他們的女友去應征。
從此，毛姆的小說銷售一帆風順。
7、公關代替廣告。通過公關、事件制造新聞，從而獲得免費的傳播，不失為廣告泛濫年代的一種新的選擇。所謂的公關，有一種很俗的注釋，稱之為“人咬狗”的事件。
案例十三：富亞涂料，喝出來的知名度。
2000年10月10日，為證實其涂料的安全無毒，富亞涂料在北京建筑文化中心舉辦了一個“家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料”的路演活動，準備用動物喝下富亞公司生產的涂料產品，以測試產品的無毒性。由于動物保護協會的代表堅決反對，為證實產品的確無毒環保，富亞涂料公司總經理蔣和平，當場喝下了一杯富亞乳膠漆。第二天，各大媒體紛紛報道此事，富亞涂料隨之聲名遠播。
8、花小錢，辦好事。好廣告都要花大錢嗎？未必。請看日豐管的案例。
案例十四：巧用公益形式廣告。廣東日豐管將國家、地方政府所倡導的標語、口號做成制作精美的廣告牌，贈送給居委會、社區，由居委會、社區根據需要布置在各小區、街道，既做公益，又做了宣傳，兩全其美。而投入的成本僅是木牌的制作費，省了費。
匹克,是一家以籃球產品的推廣為核心,致力打造“中國籃球裝備第一品牌”的體育用品公司。早在1989年公司成立伊始便在中央電視臺播放廣告,也是最早一批在央視上播放體育廣告、利用賽事活動來進行營銷推廣的本土公司。“先做品牌再做市場”是這家公司營銷體系的一大特色。在打造品牌的過程中,以賽事營銷來進行全方位的推廣是匹克一直秉承的文化和理念。九十年代初,匹克成為第一家贊助八一隊比賽的公司?，F在,她是NBA和FIBA(國際籃球協會)的合作伙伴。
利用賽事營銷
讓品牌形象深入人心
與直接展示品牌形象的廣告相比,體育賽事營銷能更好地令公司形象深入人心?！霸谶@個方面,匹克吃到了很多的甜頭?！逼タ似放乒芾碇行墓碴P系部經理侯立東在接受記者采訪時表示。
尤其是在匹克的“品牌國際化”戰略中,通過一系列贊助及與國際頂級聯賽的合作,匹克品牌在國際上的知名度和影響力得到一步步提升,直到后來得到NBA的認可成為NBA官方市場合作伙伴,整體品牌形象實現質的飛躍。侯立東說:“NBA也是一個品牌,在選擇合作伙伴的時候,也有它自己的要求。對于產品,它對品質有所要求;在推廣方面,它要求合作伙伴有足夠多的實力,比如經驗、渠道,以及市場的占有率?！?/p>
在2008北京奧運會期間,盡管匹克不能直接利用“奧運”一詞進行推廣,但也沒有放過這一契機來開展奧運營銷,通過成為“微笑北京”2008大學生志愿者合作伙伴、贊助塞浦路斯及伊拉克奧運代表團等來進行宣傳造勢。
而最近,針對奧運周年紀念日期間大家對體育的關注熱度,匹克也開展了一系列推廣活動。從7月20到9月2號一個多月的時間里,匹克NBA球星中國行活動正在如火如荼地進行中。除此之外,在剛剛結束的亞錦賽中,所有工作人員的服裝和所有運動員擦汗的毛巾也都是由匹克提供的?！拔覀優檫\動員提供的毛巾在各方面的曝光率都是最高的。運動員擦汗的時候,觀眾就能注意到匹克的大毛巾。也許他穿的運動服是耐克阿迪等品牌,但一披毛巾觀眾看到的就全部是匹克――上面的LOGO非常巨大?！焙盍|的話,也反映了匹克在賽事營銷上的獨到之處。
將品牌文化融入營銷策略
在問到奧運周年紀念期間,匹克是否有利用部分奧運館場的對外開放來開展營銷活動時,侯立東表示:“去年有很多公司幫我們做過相關的策劃,但一直沒有找到特別合適的方案。因為我們覺得這些方案都太硬了?！?/p>
對于賽事營銷,匹克一直傾向于“借力發力”,選用較為軟性的營銷方式來將品牌形象植入觀眾心中。所以盡管他們也希望能利用奧運場館進行宣傳,但在沒有找到很好的切入點的前提下,匹克選擇將營銷重心轉到其他方面。
“不是我們不去合作。我們的目的是利用一切有效的資源來進行品牌推廣。我們可以借助奧運場館,但并不是說我們的活動非要拿到奧運場館去做。這會有些牽強,不能很好地融入進去。也就是說,沒有那種‘這個事情理所當然就該在那里去做’的融入感。”侯立東對此這樣解釋道。
也因為追求這種融入感,匹克很少選擇奧運冠軍做自己的形象代言人。匹克將產品定位為消費者提供最好的籃球裝備,所以在匹克品牌推廣中,宣傳的是一種籃球運動的團隊協作精神,而不是個人的體現。而奧運冠軍的明星效應不能很好地融入匹克的品牌文化,因此未能成為匹克的青睞對象,匹克更傾向于簽下一些團隊來為自己代言。
此外,匹克也有選擇地簽下了一些NBA球星組成匹克的代言人團隊“Peak Team”。已經簽下的球員來自球場上的各個位置,比如控球后衛基德、后衛阿泰、中鋒穆托姆博等等。匹克也會將他們請到攝影棚,以團隊的形式來拍攝廣告宣傳片。侯立東說:“我們以后還要簽更多的球星讓這個家庭更加壯大?！?/p>
為了體現匹克品牌文化中的“團隊協作”精神,他還表示,除了與籃球團隊和籃球賽事簽約,匹克也會與一些其他的團隊進行合作。比如遼寧足球隊、綠蔭足球隊等,現在都是匹克的簽約對象。
以賽事為主導進行整合營銷
對于現在正日新月異發展的新媒體,侯立東表示:“不管是什么樣的新媒體我們都會接觸。任何媒體,只要她出現、存活,并存在于我們的生活圈,那么就有其合理性。在對其他人產生影響的同時,對匹克也會產生影響?！逼タ擞凶约旱木W絡行銷部,相關的一些企劃(例如利用QQ秀進行廣告植入)實施后也收到非常好的效果。但從目前來看,匹克在新媒體上投入力度仍比較小,在渠道的選擇上也非常謹慎。在對每一個媒體的效果進行評估之后,匹克才會決定是否與其進行合作。
比如,如果要在網絡游戲中植入廣告,匹克會先考量這個游戲是否健康,是否能從籃球的角度來結合。但是由于游戲內置廣告方面還沒有形成健康而成熟的市場,也沒有權威的數據能作為依據,很多時候匹克很難評估一個項目是否具有投放價值,只能借助于過去的經驗和新游戲的前期推廣效果來進行評估。而且現在很多游戲公司,對于廣告植入一開口就提出幾百萬、幾千萬的報價,從而在其中存在很大的風險。無法對投資收益率進行較為準確的預測,這也讓匹克不得不在新媒體的投入上保持謹慎。
“我們不像阿迪、耐克這些品牌有實力、有資金為他們的經驗教訓買單,”侯立東說,“但賽事營銷就比較容易,而且我們一般都是參與成熟的賽事。成熟的賽事有固定的觀眾人群,包括電視臺的轉直播、品牌本身的受眾群體以及一些球星在內,都能對活動的開展起到帶動作用,整體的宣傳也會比較完整和全面。”
他還表示:“其實賽事營銷、品牌廣告和媒體宣傳是互補的,各方面都有它自己的優勢。唯有讓三方面的投入形成平衡,才是最好的推廣方式。最好的推廣方式并不是最多錢的推廣方式,而是這三方面的一種整合?！?/p>
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>
4.企劃目標
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
企劃書正文由3大項構成，現分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2、營業目標
所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
營業目標量化有下列優點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次營業目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（1）目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。
（2）策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
（3）細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
