時間：2022-06-20 04:19:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學生工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
撰寫人：___________
日
期：___________
正式參加工作已經整整一年，這一年是不斷成長不斷進步的一年，特別是今年一年以來，在___的關心下，在領導同事的幫助下，在自身不懈的努力下，生活、工作充實而富有___。我已從初出茅廬的大學生，逐漸成長為一位名副其實的基層干部，帶著服務發展、服務基層、服務群眾的莫大___，飽蘸著對農村、對農民的深厚感情，進農家院、吃農家飯、到田間地頭。以了解實情的態度去“問”，以解決問題的態度去“看”，以建設新農村的態度去“悟”，真正做到放下架子、擺正位置、邁開步子，走進基層，走進群眾，探索新農村建設面臨的新問題，尋找加快建設新農村的新路徑。半年來，我始終堅持從我村實際出發，因地制宜，突出特色，彰顯個性，激發自身發展蘊藉的巨大潛能，進而探尋出一條農民想要的、獨具優勢的新農村建設路子，最大限度地激發干部群眾的活力，富民強村。現將半年來的工作及下階段打算簡單匯報
一、__年一年工作總結
1、全面做好村級文字材料工作，加強文字材料的電子化管理，同時做好村級工作的宣傳報道。文字材料作為我的本職工作之一，在完成相關的總結、調研報告等材料的同時，我加強了對文字材料的管理，將其全部分類存儲，便于以后查閱與循環利用，提高了工作效能，節約了辦公成本。此外，今年我在永寧政府網站投稿十余篇。
2、利用遠程教育平臺，傳播致富信息，使黨員干部受教育，人民群眾得實惠，并著力做好相關臺賬資料。今年一年，我利用每次村里開黨員大會、支部生活會等機會，___我村黨員收看遠程教育相關節目，學習理論政策及實用技術。并利用黨員志愿者服務平臺，解決村民在生活生產中遇到的困難，向相關專家請教，并做到及時反饋。
3、擔任我村三王組組長，全面抓好組內工作，維護組內穩定。今年___月份接手三王組以來，我首先下組逐戶了解情況，對全組的基本情況摸透摸清，了解組內的財務狀況及經濟收入，了解組內的土地利用及種養殖情況，了解存在的矛盾及組內村民急需解決的問題，正著手規劃組內的發展。今年，已對組內的兩個條田化溝渠進行了清理。
4、全力推進水稻項目的運作，帶頭做好示范種植，并對農戶進行跟蹤指導。今年，在村兩委會的大力支持下，我全面負責水稻示范基地的推進。為了能更好的獲得第一手資料，并給村民做好模范帶頭，我租賃了村民手中___畝土地，雇傭我村村民種植，甚至自己親自動手參加勞作。為了確保水稻的品質，打造綠色無污染品牌，我對所有農戶進行不間斷跟蹤，___農戶統一購種、統一施肥、統一除草除蟲。
5、籌備成立了___張圩勞務工程公司，發展壯大___經濟，轉移農村剩余勞動力，做大做強“月嫂”品牌。大學生村官下基層，使命之一就是帶領村民致富，發展壯大___經濟。經過前期我的細致調研與思考，通過整合我村及相關資源，決定成立___張圩勞務工程公司，在承接小型工程項目的同時，將把勞務輸出作為一個亮點來做。我村“月嫂”在___范圍頗有知名度，如何___的農村婦女外出就業，提高她們的收入，就是成立公司之初所開始思考的事情。
6、負責我村相關重點項目的申報，并肩負村級工程的監督與跟進。今年___月份我村申請萬頃良田項目，全程有我來負責文字材料的整理和相關人員的調動。另外，一年我村的清溝清淤工程、內網通達工程、“平安e家”監控工程等，都是有我來負責，并監督工程的進度和質量。
7、做好三級聯動，從鎮到村到組，上情下達，下情上傳，并全面負責我村內網管理。在鎮村之間，我不斷在不同部門奔跑，傳遞著相關文件及信息。在村組之間，我又是村民和村兩委的橋梁，將村民的意愿傳達給村兩委，同時把村兩委__決定、發展思路向下宣傳。至從村居將開通內網后，我每天上班的第一件事就是打開電腦查看內網相關信息，并及時傳達到相關責任人。
8、不斷提升自身素養，努力學習有關農業、農村知識，珍惜每次培訓機會，做好培訓后的反思與實踐工作。今年一年，先后參加了市、區貫徹落實科學發展觀培訓、共青團浦口區基本干部培訓及__大學生村官任前培訓等等。除了參加統一的培訓學習外，我還注意加強了學習相關的農業知識，充分利用我村的農家書屋，充實自己，服務群眾。
大學生村官聘期工作總結
龍都街道大源社區黨委書記助理 賈金龍
回顧的工作，我在上級組織及領導領導的支持和幫助下，完成了自己的本職工作，過去的一年充滿了緊張，但是每一天都是充實的，現我將聘期內的工作及思想進行總結：
一、努力提高理論水平和業務素質。
工作以來，認真貫徹執行黨在農村的路線、方針、政策，認真落實市委、縣委的決策，實事求是，開拓進取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯系群眾，自覺維護群 眾利益，全心全意為人民服務。
作為一名大學生村官同時又是一名社區工作人員，我深知自身的擔子很重，也知道自己的一言一行都代表著黨和政府的形象。因此，在日常工作、生活中我時時刻刻嚴格要求自己，不斷提高自身素質，用理論知識來充實自己，我還深入群眾，向群眾虛心學習，認真討教，結合農村工作的實際，進行了一些實踐，在實踐中檢驗，在實踐中提高，通過學習實踐，我的社區工作經驗有了一定的提高。
二、注重工作時效，認真落實群眾工作
工作中我嚴格要求自己，使自己的一言一行都符合黨對一個最基層工作人員的要求，我自到社區工作以來，珍惜工作機會，不斷錘煉自己，對工作認真負責，保質保量做好各項基層服務項目，及時完成領導交給的任務，尤其是社區開展民情臺賬活動以來，我了解一些困難戶，對困難對的姓名、性別、年齡、住址、聯系電話、職業及收入情況、困難情況以及上門日期等內容進行記錄；同時，對其家庭成員的關系、姓名、年齡、職業及收入情況等內容做好記錄，通過這種形式，我及時的了解了社區居民的生產、生活需求、訴求，為更好地服務居民提供了依據，這也是我們社區開展群眾工作的一項基礎工作，通過走訪記錄民情臺賬，記錄民情實錄等工作，使社區服務有了針對性，及時有效的為社區居民提供了服務，也為我在基層服務工作方向提供了依據。
在3年的村官工作中，我的工作能力及工作作風得進一步得到了提高，雖然在這些工作中出現些許問題和不足，但都能成為我以后提高自己和努力的方向，在以后的工作中，我會一如既往的努力工作，把本職工作做好，更好的服務基層。
3月悄悄地過去了，忘了總結。得趕緊趁著這會兒好好總結反思一下過去工作的點點滴滴。時間不等人，記憶也越來越差，不翻開日記本，似乎很難想全這段時間都做了些什么。
過去的兩個月仍然是忙碌而充實的，在工作中我學到了很多，也更堅定了我扎根龍泉服務農民的信念，甚至把家搬到了龍泉。我把我這兩個月的工作總結為做好了“員”。
一是政策宣傳員。繼續利用村級廣播、宣傳欄、報刊亭給農民朋友宣講他們關注的三農政策。這兩個月以土地流轉和專業合作社內容為主。有時需要單獨咨詢的，有些我也需要通過上網查閱的，就先給他們留下了我特地印制的一張小小的名片——“干群聯系卡”，有問題再找我。
二是市場信息員。通過網絡、朋友、報紙等發現市場信息，告知村民，如村里李贊同志養了許多蟲子雞，愁銷路，我在網上幫他搜了一些有用的采購信息，現在均已進入正常銷售階段了。
三是小小參謀員。從最開始的會議聽眾到現在的偶爾主持會議，發表自己的看法，并且有些還能被采用，這是個過程，也說明了我在實際工作中不斷地在進步，經驗在積累。其中村部塑形就得到了第一書記的贊賞，還有最近一期新農學堂的安排是我獨自完成的，包括請司法局的老師來講課，課程的安排等。
四是農家書屋管理員。自從搬到村部住以后，我就對村開放了龍泉村農家書屋。為了保護圖書不流失，我安排了另外兩名圖書管理員，與我輪流值班，制定了閱覽室制度，制作了讀者登記表格，嚴格按規章制度，按程序管理。
五是接待員。由于龍泉三年市級建設扶貧工作即將結束，上級領導來我村指導工作的也越來越多，也有兄弟村來我村參觀學習。每一次的接待任務都不輕，先要做好接待方案，然后是會場布置，人員安排、路線安排、景點項目解說、現場服務等等。我近段時間主要接待了九三學社省委、九三學社市委、醫學院、省圖書館來我村贈書、贈電腦；省社科院陳文勝專家來我村調研新農村建設工作；縣司法局來我村宣講法律知識；流沙河鎮合興村組干部一行20余人來我村學習交流；縣政協副主席李純就我村的招商引資項目——龍泉漂流開展“兩幫兩促”服務活動；水利局劉奮強書記來我村落實飲水安全工程項目等。
六是指導員。村部有了新電腦，村干部們的電腦學習興趣也有了，天天一有時間就纏著我教他們學打字，學基本操作；孩子們也放暑假了，我在學校辦了個免費補習班，希望給孩子們尤其是留守兒童一些學習上的幫助；晚上我經常組織一些活動愛好者到村部教他們跳交誼舞、自由舞等來鍛煉身體，改變天天打牌的陋習。
七是文字材料整理員。由于來我村的人多，每次都需要準備會議材料和有關需調閱的資料，材料的撰寫和整理也是項艱巨的任務。尤其是在每次活動完或接待任務完成后緊接著的信息上報，時間緊，要求高，我覺得這很鍛煉人，雖然消息上報數量可能在前列，但質量欠佳，自我感覺在這方面仍需下狠功夫學習。
八是項目服務員。作為我村的“一村一品”——獼猴桃項目，占地120畝，目前運轉態勢良好，但資金問題是個大問題。因此早在今年年初，我就向市科技局申請了重點項目扶持，而重點項目的審批是需要項目答辯的，答辯時間控制很重要，因此我專門花了幾天時間做了一個ppt，練習了很多次，終于把時間控制在10分鐘剛剛好，專家們對我評價也很好，我想這個拿下這個項目應該不成問題了。其次是龍泉漂流在發改委正式下文批準立項后，開工過程中與村內矛盾重重，我被安排負責停車坪協調工作，包括丈田、算方、項目發包等。現在正在著手啟動的飲水安全工程項目，同樣也需要去農戶家做工作
轉眼間，我離開校園走上大學生村官的崗位已經一年半了。回顧這段時間的工作經歷，感受頗深，既有對工作經驗的收獲，也看到了自身存在的許多問題和不足。農村既是施展才華的大舞臺，又是歷練人生的大學校。在農村最基層經受鍛煉，通過了解和配合村支部、村委會的工作，可以幫助自己奠
定良好的思想工作基礎，積累寶貴的精神財富，樹立正確的人生觀、價值觀，讓我在實踐中領悟到“為人民服務”的真諦，體現自我價值，這對我今后的成長和發展，都具有深遠的影響。
這一年多來，我力所能及地參與了村上的很多工作，也接觸了很多的人與事。從剛開始的幫助鎮里、村里整理資料，到后來配合綜治部門做好我鎮法治創建工作，以及旅游接待、講解工作，作為一名大學生村官，作為村委班子的一員，我既感受到了肩上的重擔和老百姓對我們村干部的期待，又體會到了農村工作的快樂和成就感。現將我這段時間以來工作、學習和思想情況總結如下：
一、學習是提高自身業務水平的根基
作為一名走出校門不久的大學生，在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，因此，我沒有放松對自己的要求，通過勤奮學習，不斷提高自身業務水平。
1、向書本學習，在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學習。在原有的基礎上，系統學習了科學發展觀、和諧社會、社會主義新農村等重大戰略路線方針，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高自己理論水平。
2、向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們的工作作風和處理問題的方法。在領導和同事們的關心和幫助下，我迅速適應農村工作，提高了自己的業務水平。
3、向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
二、踏實肯干，認真完成好各項本職工作
1、這一年多，我幫助村里撰寫、整理材料，參與村里大大小小的事務；有上級領導蒞臨我村參觀的時候，我還會兼任景點接待和講解，向領導展示我鎮、我村的旅游碩果和經濟發展成就。
2、遠程教育播放是上級交給我們的又一項任務。我學習了網線連接、鍵盤應用等技術，認真開展好農村黨員干部現代遠程教育工作。在全村干部、黨員、群眾中播放現代遠程教育課件，定時下載有關課件，并把重要課件及時反饋給村黨支部，及時通知黨員群眾學習。每月組織全體黨員進行學習，為大家講解相關內容，記下大家在學習過程中遇到的問題以及通過學習而獲得的心得體會、對本村發展所提的意見建議，并把播放過程中遇到的有關問題、意見和建議及時反饋給村黨支部，取得了良好的效果。
3、做大做強創業項目。在上級政策的號召下，我與本鎮的其他三位大學生村官聯合本地大戶采取抱團創業的形式有了自己的創業項目，各級領導對我們的創業項目非常的關心，也給予了大力的扶持。當我們的項目作為觀摩點接受上級領導視察的時候，我們幾個認真準備，每次都以最好的面貌呈現在領導面前。
三、工作中存在的問題與不足
在鎮村領導的關心與支持下，我的工作有很多收獲，但同時也發現了幾個方面的問題和不足：
1、工作方式方法要加強。平時和村干部的溝通交流還是不夠，有些問題和想法沒能做到及時提出，對工作還是有些拘束，辦事畏手畏腳。
2、處理復雜問題的能力不夠，和農民交流方式和處理工作方式上還沒有完全適應和改變，與群眾協商問題的能力有待提高。
四、明年工作打算：
1、加強自身思想建設，塑造自己的品格。要以飽滿的工作熱情和積極的心態去對待每一件事情，在農村我要學習的地方很多，碰到的困難也會很多，但是思想上要自信，要有接受挑戰的勇氣。
2、繼續強化學習，提高綜合素質，成為村干部的得力助手。學習是一個民族進步的不竭動力，也是人生的永恒主題。我需要學習的東西很多，包括認真學習政治理論，增強政治敏銳性和鑒別力，做到堅持原則，明辨是非；認真學習農村政策法規，熟練掌握村級規章制度；認真學習農村實用技能，用所掌握的知識技能為村民服務。同時，繼續虛心向老同志、老黨員學習，向群眾學習，掌握農村工作方法，提高做好農村工作的本領和能力。
3、樹立百折不撓的奮斗精神，提高自身工作韌性。農村工作復雜而又富有挑戰，環境的艱苦，條件的惡劣，吃閉門羹、受到冷言冷語更是很常見的事情，但是我們堅信有領導的指導和同事的關愛團結作后盾，我們就會有信心、有勇氣克服任何障礙，百折不撓，知難而上，把自己打造成一個能打能拼，韌勁十足的村干部。
本次心理協會納新活動得到了校大學生心理健康指導與服務中心的大力支持，受到了同學們的熱烈歡迎，納新工作從8月31日開始籌備到9月28日完成，前后共歷時一個月，招納新成員32名，為心理協會更好的發展積聚了新的力量。
此次納新活動具有以下特點：
1.成員的多民族性。
本次納新活動共招納新成員32名，其中少數民族成員有11名，占納新總數的1/3，截止目前心理協會共有成員43名，其中有來自蒙古族、回族、土族等9個民族的15名少數民族成員，占成員總數的34.9%，這樣的多民族成分讓大學生心理協會更具民族特色，更具地域特色，能夠更好的更全面的為青海民族大學這所民族院校的心理健康知識的傳播，提供多方面多角度的思考。
2.涵蓋范圍的多專業性。
此次納新工作中，招收的新成員來自數學學院、外國語學院、化生院等9個院系，使心理協會成員的分布院系增多，涵蓋范圍擴大，使心理協會具有了廣泛的院系基礎，影響力、號召力進一步增強，為今后開展形式多樣的、具有心理特色的校園文化活動，宣傳、普及心理健康知識等活動的成功開展打下了堅實的基礎。
3.活動計劃的可操作性。
本次納新活動之前，心理協會納新籌委會進行了詳盡的調查了解，制定出了預見性強，操作性強，考慮縝密的納新計劃，并報大學生心理健康指導與服務中心批準，得到了心理中心老師的稱贊，并在人力資源，經費，納新場地等方面給予了強有力的支持。
4.老成員們的團結性。
在納新活動過程當中，心理協會的原有成員表現出來了極大的工作熱情和忘我的工作精神，掛橫幅、貼海報、借桌椅等等，不畏辛勞，甘愿奉獻的工作品質讓心理協會的凝聚力，向心力大大增強，成員之間更加團結互助，相互之間有了更多的了解與接觸，培養出了更多的工作默契。
當然在工作當中也出現了一些失誤，比如由于粗心造成報名表格的缺乏，由于下雨使得報名工作一度停滯等等，但是我們相信只要大家一心努力，團結一致，時刻以“呵護心靈，珍愛健康，樂觀自信，奮發圖強”的社團宗旨為指導思想，就一定能克服各種各樣的艱難困苦，使大學生心理協會的發展程度再上一個臺階，更好的為青海民族大學學子乃至于所有的青海省大學生服務。
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暑假大學生社會實踐實習工作總結【精選】
大學的美好時光總是過得如此之快，一轉眼我們就迎來了上大學以來第一個暑假，這也就意味著開學以后我們就變成了學哥學姐，一想到這，頓時就覺得自己頗有一種“老生”的滋味。夏日里長長的暑期激起了我要參加社會實踐的決心，其實我是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
一放假我就在家里幫忙，因為我家開的超市，雖不像大超市那樣各種商品齊全，但是也是非常的忙，爸媽確實是忙得不可開交，沒有一點休息的時間，在店里一待就是一整天。說實話確實是很累很乏味。好不容易我放假了可以幫他們分點憂，所以出于各種考慮我決定還是在自己家里當個超市臨時工，一來可以減輕父母的壓力，不至于讓他們太累，二來同樣可以鍛煉自己的能力，讓自己增長見識。
在這將近兩個月的時間里，說實話在自己家的超市打工算是比較舒服的了，不用像那些在外邊做促銷的促銷員那樣要在炎炎夏日下不停地喊呀，介紹呀什么的，也不用像餐廳服務員那樣時時刻刻的擔心客人的不滿及抱怨或者是看老板的臉色。但是但凡是工作就沒有幾個是舒坦的，這一點我一直都這么認為，唯一一種能讓自己喜歡這份工作的方法就是改變自己的態度，微笑的面對自己該面對的人或事，就像我在自己家打工一樣，看起來一切都是自己做主，不用像在別人那打工一樣觀察老板的喜怒哀樂，但是同樣都需要接觸顧客，與顧客交流，這同樣需要自己有一個好的心態，因為你的服務并不一定能讓所有人都滿意，總有一些人會有事沒事找你的麻煩，即使你沒有錯，但是在這其中我明白了一個道理，那就是什么叫做吃虧是福，有的時候明明你沒有錯，但是你就必須忍耐，甚至是自認倒霉，因為如果不這樣的話換來的是更大的損失。
另外一點就是要有耐心，尤其是在超市工作，有些顧客對一些產品不了解你再三解釋他都可能不明白，這個時候要是遇見一個沒耐心的售貨員可能早就不理睬了，這樣下去顧客自然不會再來你這里買東西。如果你的服務態度好，即使你的商品稍微貴一點顧客也不會那么在意，這一點我深有體會，因為有一次顧客到我家買東西，就是帶著對別家的抱怨來的，他說某某家超市老板怎么怎么不好，就算他們家東西比你們家便宜我也寧愿到你家來買東西，聽到顧客對我家的認可，心里別提有多開心了，所以說對顧客有點耐心，態度好一點真的是銷售的保證。
在一個讓我感受頗深的一點就是要信任和寬容。信任一名顧客你會得到更多顧客的信任，對顧客寬容一點點你收獲的就不只那么一點點，真的，這個也是從這次實踐中深深體會到的，當時是因為一個顧客不小心打爛了一瓶水果罐頭，也就幾塊錢而已，當時顧客也嚇得不輕，手里也就帶了購買他那東西的錢，于是也就沒讓他陪，沒想到他以后經常會到我家買東西，而且有時候多的零錢他也就不讓找了，而且他還經常帶朋友過來買酒，這樣一來所帶來的利潤遠遠超過那瓶水果罐頭的錢，可想而知對人稍微寬容一些，不僅給了顧客面子，還為自己帶來了利潤，何樂而不為呢！
這次在家工作的經歷讓我積累了一些與人打交道的經驗，短短的一個多月讓我明白不管以后從事什么樣的工作都要保持良好的心態以及對待他人那種友善的態度。也讓我明白父母掙錢的不易，工作的辛苦，會讓我不在浪費錢。另外這次我是用心在工作，這也讓自己開拓了視野，增長了才干。
社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。在大學真正的做到學以致用！以后才能創造更多的價值！
暑假大學生社會實踐實習工作總結【精選】
為期xx天的暑期實習即將結束，這段時間快而短暫，卻又十分充實。現在要做的是好好總結實習經驗，算是對這次經歷的鑒證。
二十多天里我以一個聯想電腦促銷員的身份去體驗xx的生活，感受xx企業文化。新的工作環境對我是一種挑戰，而我，確實樂意接受。依然記得上班第一天領導的教誨，“不要怕困難，有困難才會進步”。不經歷過挫折和失敗怎能體會到成功的來之不易。從學生到促銷員，角色的突然轉換讓我有點適應不過來，領導不是老師，處處為你著想；同事也不是同學，可以沒心沒肺的對待。在這里，要考慮的遠遠比在學校多得多。
作為一個實習生，我必須放低我的姿態，柜組的每位同事都是我的前輩，對他們必要的禮貌是不可少的，一來體現當代大學生的素質，二來表示尊重換來他們的好感，積累良好的關系對以后的工作很重要。同時也必須承認，不是每個人都會喜歡你的。我想我只要做好自己就行了。
光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經結束了，回想起這段時間的工作，一定取得了很多的成績，想必我們需要寫好工作總結了。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的大學生畢業實習工作總結，希望能夠幫助到大家!
大學生畢業實習工作總結1為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種進取向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。
大學生畢業實習工作總結2_月份的天氣，酷熱加暴雨。實習就在這樣的天氣下，不知不覺進入了第二階段，也不知不覺地結束。在這段實習的時間中，少了第一階段(_月份)的好奇、新鮮、膽怯與謹慎，取而代之的是對法院工作的熟稔、心情的穩重、以及對這些工作多了份思考。我將自己的畢業實習報告總結如下：
實習內容：
在_月份的提到的對卷宗的排序、送達、對判決書的校對、宣判等一些零散而瑣碎的工作每天都在繼續著，充實著實習的每一天，但在這個月的實習中對這些工作不是為做而做，而是有了進一步的認識和了解，有了一個整體的把握：
在立案庭立案后，會把案子隨機地分到每一個法官手中(注：我所在的民二庭是經濟庭，專門負責審理經濟案件)，于是每個被受理的案子開始了它在法院的歷程：
首先，第一步是聯系被告(因為雖然立案要求是要有明確的被告，但對這一“明確”的審查，一般原告能夠提供被告的身份證復印件，如果是企業、單位的話，則提供營業執照，立案庭一般都是予于立案的，但這并不意味著被告能夠聯系得上或者是被找到)。聯系被告是審理案子前首先要做的第一步，需要告知被告被起訴這件事情(送達起訴狀以及原告在立案時提交的證據材料)，告知開庭時間以及相應的訴訟權利但要完成這一步卻一點也不簡單：首先，是要求原告提供能夠聯系得上被告的聯系方式;如通過電話沒能聯系得上被告，則通過郵寄的方式按照身份證上的地址郵寄送達，如無人簽收或被退回，則就需要派車出去親自送達，如送達不成功，剩下的就是聯系途徑是公告送達。(關于送達，在_月份的實習報告中已有涉及，故在此不累述)。——這通常都是很令人頭疼的事情。
其次，在聯系上被告后，法院要做的是根據雙方提交的各項新的證據、事實材料負責送達對方，以便質證。同時，在這過程中，即開庭前(撤訴的除外)，雙方有可能提出管轄權異議，或是財產擔保請求，或是要求法院調查取證，或是延期審理等事項請求，這時就要根據當事人的請求依照法定程序進行的活動。法官在這過程一般都還要主持當事人的調解。(如調解成功，就無需開庭，可依據當事人的和解協議制作調解書，或是依原告的申請撤訴作出撤訴裁定)
接下來的是開庭。如果是普通程序，則還需要約人民陪審員開庭，這項工作也是法院中一項必不可少的卻又很重要的工作。
然后，接下來的是法官寫判決書的工作。在一份判決書寫出來后的工作便是校對判決書(因為判決書作為對當事人均有約束力的法律文書以及象征著法院的威性，是不可馬虎的)，校對的內容很繁瑣，要注意到每一個細節，包括判決書的格式、判決書所涉及到當事人身份、訴訟請求、所引用的證據材料是否和原件相符等等，甚至包括到標點符號。一般的校對都是要兩遍以上的，不能不說是個大工程。在確保判決書準確無誤后(當然不是指法官所作的判決絕對地公正、正確，這是無法校對的)，便是對當事人的宣判。
在對當事人進行宣判或送達判決書后，接下來的工作便是卷宗的歸檔工作：
歸檔的工作也很瑣碎，一般包括排序、裝訂、查漏補缺(主要是檢查看哪些筆錄漏了簽名，比如告知筆錄、開庭筆錄、宣判筆錄上審判長或是陪審員的簽名，漏簽的就需要逐個找到本人補簽回來)，寫皮(包括軟皮和硬皮)，蓋好簽名印章以及短期章后，便可以把卷宗移送當檔案儲存室保存(如果是上訴的話，則要移送給中院)。
以上便是我的實習工作總結。這段實習經驗使我明白，一個案子在走完了上述程序后，便終結了它在法院的歷程。所以，案子卷宗是工作的核心，一切工作都圍著它展開。正如我們庭的書記員陳宇所說的：“卷宗是我們工作的生命”。
大學生畢業實習工作總結3這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后必須要有很強的職責心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業務負責。如果沒有完成當天應當完成的工作，那職員必須得加班;如果不細心出現了錯誤，也必須負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務本事和交際本事。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手本事更重要。
所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的本事與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
很感激實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
大學生畢業實習工作總結4實習的半年就這樣過去了，這半年的時間過的格外的快。雖然這半年轉瞬即逝，但是我也從中收獲了很多東西，包括書本上有的，沒有的，在學校里面學到過的，和沒學到過的。在這段實習期里，我都有學習和接觸到。所以，在這段時期里，我還是成長了很多。我也要感謝公司領導給我這個實習的機會，不僅讓我有了一個上升空間這么大的`發展平臺，還讓我學習到了這么多的東西。
其實一開始找實習工作的時候，很多同學都會看工資的多少，都會挑剔很多，但是我覺得我們剛剛出去，眼界還是不要那么高。所以我當時找工作就兩個要求，一個是有發展前途，一個是能學到東西。剛好我們公司就符合了這兩點。所以，我義無反顧的就來到了我們公司進行實習工作。當然我的崗位目標也是很明確的，就是和我專業對口的崗位工作。雖然在此之前，我對我本專業的能力還是持有懷疑態度。但是畢竟是我學了四年的專業，而且我多多少少都是有點感興趣的。所以我還是不愿意放棄。對于我自己的專業水平能力沒有太多的自信，是因為我的確在大學里面的時候，沒有用心學習，也學的十分的糟糕。所以一開始進公司的時候，我一直都抱著一顆緊張和害怕的心理。我害怕自己的實力匹配不上這份工作崗位對我的要求，也害怕我不能勝任這份工作。但是我的內心卻十分的堅定。所以即便在崗位上困難重重，挑戰多多，我也硬著頭皮給闖了下去。
我知道自己的專業基礎知識還不夠扎實，所以，在來到工作崗位后，我一有空閑時間都用來花在了學習和我們本專業相關的知識和內容上面。把之前在工作中遇到的難題也都用心的查找和弄明白。實在不懂的我就向我的同事咨詢或是請教。不僅如此，別人在休息的時候，我還在努力專研工作崗位上的事情，別人下班了，我也要加班到深夜，把自己所不熟練的工作勤加練習，想把工作做的更加的完美和出色，也想學到更多的內容和知識。
其實我這么努力和拼命，是我的心里一直給了我自己一個壓力，讓我一定不能夠被公司所淘汰，所以我才會如此珍惜這段實習期的時光，不想浪費一分一秒。
大學生畢業實習工作總結5實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自我所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與時間相結合。另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎。經過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。并且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我，表現自我。
短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，應當去怎樣做，要去感激什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是活力與耐心：活力與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動出擊：當你能夠選擇的時候，把主動權握在自我手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，經過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲并且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離：在學校，僅有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，，移提高自我的本事。記得教師以往說過大學是一個小社會，但我總覺得學校里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸堅持著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情景。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自我成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自我所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自我學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自我明白的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。
一、自身注重、領導重視、準備充分
我自己對于這次暑期掛職鍛煉我是十分看重的，從知道自己有資格參加今年的暑期優秀大學生到基層團委掛職面試起，我就開始從網上搜索相關的面試材料，做好充分的準備。經過自己的一番努力，很幸運的在7月2日接到了團市委的錄用通知，學校團委書記謝慶勇老師馬上組織召開了關于本次掛職的小型啟動儀式座談會，學校黨委副書記余黨軍老師也都出席了啟動儀式座談會，學校領導的重視以及親切問候和囑咐，使我們這批即將上任的掛職大學生深感責任之重。在座談會上我的內心是十分興奮的。我一直在問自己，此次最想學的是什么？經過一番仔細的考慮，我想，體驗基層機關生活固然是一方面，但更為重要的是培養一種全新的生活理念。使自己充分發揮自身優勢、扎實開展服務，切實在基層掛職服務中鍛煉自己、提高自己。
7月3日上午，**市高校優秀學生干部掛職任職儀式在**區團委辦公室舉行。團區委戴翀書記，團區委書記助理傅國棟老師出席了會議。戴書記給我們即將面臨的工作環境以及工作的大致內容給出了詳細的解說，并對我們的上任表示祝賀，戴書記在思想上給了我們很深刻的鼓舞，叮囑我們要虛心向當地村官、干部、群眾請教，努力在實踐中不斷學習，不斷提高，這進一步調動了我們的積極性，使我們感受到上級組織對本次大學生暑期志愿服務的重視，會后傅國棟老師還給我們一一介紹了各自掛職的單位以及聯系人，給我們做了全面的安排。
我們也都希望通過這次掛職活動能將大家的理論與實踐相結合，提高我們的創業就業能力，同時我們也希望能給掛職單位帶去新的血液，新的力量。我被安排在**區**鎮車客村，擔任村團支部副書記職務（車客中心社區助理員）。
二、扎實工作、提升能力、服務基層
在掛職鍛煉期間，我認真貫徹團市委、市學聯的指示以及校團委的指導，以共青團**區委員會的指導思想為依據，以服務單位、鍛煉自己為出發點，以單位滿意，學以致用為目標的，開展一了系列的工作。項將具體工作內容按周羅列如下：
掛職第一周（7月6日—7月12日）：
1．社區助理員工作培訓。了解掌握車客中心社區電子儀器設備的使用；熟悉社區的構架以及服務中心功能。
2．完成第二屆全國勞動模范車客村選舉工作
3．打印白溪村生態村申報資料
4．農村黨員干部現代遠程教育站點管理
5．社區電子閱覽室和圖書室常規管理
6．起草學院“三下鄉”暑期社會實踐隊來車客村義務家電維修活動方案
7．周末回校協助學工辦老師整理畢業生檔案
掛職第二周（7月13日—7月19日）：
1．社區電子閱覽室和圖書室常規管理
2．完善電子閱覽室管理制度（管理制度信息公告）
3．視頻會議室（多功能廳）管理
4．農村黨員干部現代遠程教育站點管理
5．接待和風書社來社區多功能廳演出，管理現場儀器設備
6．完成揚大龍村計生協會工作手冊的抄寫
7．打印社區食堂場地租用與工作人員聘用合同
8．以志愿者身份參加由童氏制衣有限公司發起的為外來務工高玉發夫婦募捐文藝演出活動
9．以志愿者身份參加“贏在職場—2009’**青年就業挑戰賽啟動儀式暨首場現場招聘會
掛職第三周（7月20日—7月26日）
1．農村黨員干部現代遠程教育站點管理
2009年9月，收獲的季節，我很榮幸地成為了一名大學生村干部，心情既興奮，又緊張。喜的是自己即將在現實生活中去實現我的夢想，為建設社會主義新農村奉獻自己的一份力量，憂的是自己去了能否能適應新的環境，能否勝任這個神圣的工作。幾個月下來，我終于可以自豪地告訴家人和朋友，做一名村官，是我最正確的選擇。
回顧剛進村的那段日子，青澀的我尚有猶豫。但是淳樸的民風、樸實的村民，使我讓我在渾然不覺間就融入這個大集體中。挨家挨戶走訪群眾，將每戶基本情況登記在冊；與村干部、村民代表、老黨員座談交流，詳細了解該村的情況和群眾所需……在入村的第二周，我就撰寫了邵西村產業發展規劃和多篇調研報告。漸漸地，我驚喜地發現，自己的知識面廣了，待人接物更加成熟了，解決問題的思路也更開闊了。
迅速熟悉村情后，我積極主動地參與村里各項工作：基層大調解、 "勤廉雙述"、“遠程教育"“農家書屋”……任務雖很小、很瑣碎，我盡全力做好每件事。老支書贊許的眼神，同事們信任的笑容，村民們熱情的贊美，讓我渾身上下充滿了激情。
幾個月后，我漸漸認識到，充分發揮自己的知識優勢，千方百計團結和帶領廣大群眾共同致富，這才是我青春的價值之所在。我們村雖然已經走上了高效農業富民的道路，但并不順利。經過調研走訪，我發現原因集中在兩方面——技術和市場。所以，為了讓種植戶掌握跟多實用技術，我主動聯系市里的技術專家，請他們到大棚現場授課，大受群眾歡迎。同時，我充分發揮自己的特長，為我村建立了一個網站，專做蔬菜營銷，雖然剛剛起步，但收效顯著，村民種的菜比過去任何一年都好賣。能用自己的知識辦點實事，我自己感到很有成就感，群眾也得了實惠，干部與群眾的關系更近了。
“情為民所系，利為民所謀”才是真正的好村官。長期以來，群眾對征收“一事一議”頗有意見，認為只見收錢，沒見做事。今年，我組織幾名有威望的黨員老干部監督資金使用，為村民修了一條水泥路，群眾滿意了，籌資籌勞的熱情也更高了。
少了些稚嫩，多了份干練；少了些單純，多了些“角度”……短短的幾個月，讓我成熟了很多。也更加堅定了我的信念：扎根基層，在這片希望的田野上放飛青春。
這個想法得到了包括老師在內的很多人的贊同，大學生就應該不斷的開拓創新，不斷的挑戰自我，這才是刺激而又生動的大學生活。經過一段時間的努力，我們的科創中心正式成立了。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。科創中心還年輕，我們的第一屆走的很慢，但是我們走的很踏實。這一年的工作雖然有很多可取之處，但我們不會就此滿足，因為我們要走的路其實還很長，這條路上必然有荊棘，有坎坷，但是在團總支的關懷和學院領導的關心下，我堅信，科創中心的未來是光明的，機電學院機械創新的氛圍會更濃厚。
起初，我們剛向學院提出創立“學生實踐中心”的時候便受到了機電學院領導的重視和關懷，機電學院團學讓我們感受到這個大家庭的溫暖。隨后我們于年5月份被正式并入到機電學院團總支，并命名為學生科創中心，并擁有了自己鄭州醫藥加盟的辦公室。從此學生科創中心接受品牌食品加盟的領導，在團總支的帶領下開展工作，為機電的同學們服務。
機電學院團總支學生科創中心于年10月份開始策劃，它是由一群自信，敢于挑戰的同學組成的學術性的、動手性的組織團體。從策劃到現在已經快一年了。
在接近一年的學生科創中心各種各樣的工作中，我們不僅取得了成功，也遇到了不少的問題，并吸取了不少的經驗。
1.在科創組中，由于各小組組長基本上都是級學生，自己本身也缺乏專業知識，所以在帶領一個組進行學習的過程中也會出現許多問題。我們計劃在科創中心下一屆里在各小組設多一名技術顧問，由這一屆級中表現出色，專業知識和技術較好的成員中進行選拔。
2.由于中心剛剛成立，我們都缺乏許多方面的經驗，部門之間的分工和配合存在一些問題，如分工不明確，通知落實不到位等；科創組內出現責任不明確，具體工作落實不好；中心成員之間缺乏了解和認識等。對于以上的問題我們都在本學期中進行的改進，如具體責任落實制，一項任務或者工作具體的落實到一個人或者一個部門負責;增多了中心成員之間的交流學習活動。
3.由于起初招新時盲目的擴大招收人數，造成新生進入科創中心的門檻過低，出現部分成員積極性不高而且影響其他成員積極性的現象。如何調動和提高成員的積極性問題成為我們的難題，經過我們的努力，情況有所好轉，隨后我們進行了人員的精簡，具體名單最終見最新的全體名單。
4.在組織策劃和舉辦一系列的活動過程中，我們都取得了珍貴的策劃和組織活動的經驗。例如應該如何調動成員的積極性，如何讓成員主動的承擔責任，培養他們對于的集體榮譽感，并使他們意識團隊協作的重要性，體會到作為組織者的不易，讓他們得到鍛煉。
在全體成員共同的積極努力和食品下，到目前為止，學生科創中心除了配合團總支進行了院運動會，迎新晚會等一些團學安排的具體工作外，還進行如下幾項活動：
一、承辦了學院主辦的食品加盟創新大賽。南京品牌食品加盟的二十三份作品中，僅科創組成員就占了九份，其中級新生作品兩份。現機械創新大賽初賽已經圓滿加盟，目前正處于最后的復賽階段。
二、科創組各組組織成員進行結合本小組的知識的學習。如：
1.機械創新小組組織成員學習了機械設計制造，以及自動化等方面的知識；
2.飛思卡爾小組進行了c語言和匯編語言的學習；
3.電子設計小組組織成員到圖書館收集電子元器件和電路設計的基礎知識；
4.工業設計小組組織成員對一些出色的設計，一些相關的設計軟件進行了學習，并南京品牌食品加盟了手繪和素描的訓練等等。
三、科創組不僅組織成員進行各方面知識的學習，還進行了許多相關的動手實踐活動：
1.機械機械模具相關網小組組織全體成員參觀廣州國際汽車展覽會；
2.工業設計小組組織的參觀的“與后殖民說再見——第三屆廣州三年展”；
3.電子設計小組和機械創新小組制作了許多的電子和機械模型，包括有水輪機、活塞式抽風機、抽水機、音頻放大器、變壓器、以及目前正在進行中的辦公室門牌的設計和制作；
4.工業設計小組進行logo的設計，素描的比賽，參與辦公室的設計和布置等。以及目前正在配合電子設計小組進行辦公室led門牌的設計。
5.目前正在進行中的科創中心三小組的一品彩色豆腐加盟汽車競賽。
科創中心其他部門的工作。
1、在宣傳策劃組的主持下，在工業設計小組配合下完成了辦公室的設計和布置，中心一些活動的策劃和組織，以及正在進行中的中心內部交流活動和學生科創中心第一本期刊的策劃。
2、外聯組除了積極南京中心主辦的各項活動，配合其他各部門工作外，并積極的與校外的商家溝通聯系，為科創中心取得了由“飄寶”的贊助的辦公室用水。以及目前正在進行中的中心期刊印刷廠和期刊贊助商的尋找中。
3、秘書部的工作具體而南京品牌食品加盟，具體如協助中心整理補充了很多的資料，協調其他部門的工作，記錄會議內容，發放通知，審評報告，申請場地，聯系學生會、社聯或老師等工作。
結合機電學院自身的專業特色，我們按照學院的要求在成立之后設立了科創組、外聯組、秘書組和宣傳策劃組四個大組，其中科創組下分為機械創新、飛思卡爾、電子設計和工業設計四個品牌。科創中心一直在學院的關心和領導下不斷的成長。
一、都做了什么
2010年對于我來說是不平凡的一年，開年就發生了張家灣大火，劉胡蘭老人在大火中過世；接著是嚴峻的森林防火、珍貴林木保護；三、四月份起更是災害不斷，水災剛剛告一段落，水稻病蟲害又來襲，同時地質災害狀況又異常嚴重，各種日常性工作就不說了，可以說度過了一個非常忙碌的2010年。
面對如此多項工作，有哪些是值得總結的呢？
1、火災無情，睦鄰共助
1月中旬的張家灣大火，讓一個家庭失去了一個親人，同時也失去了全部的財產。遠親不如近鄰，單石村上下齊施援手，共同捐款捐物，讓受災農戶度過了難關，更重要的是全村人民團結在了一起，心更近了。兩委干部的行動在村民心中樹立的好形象，取得了不錯的口碑，工作成果顯著，我也受到了很好的教育。
2、災害的處理
單石村危舊房眾多，雨季的到來，不斷誘發以屋后滑坡為主的災害，嚴重威脅到了這些住戶的生命財產安全，而這些住戶多是老弱病殘，加重了村集體的工作難度。我們幾個干部每逢下雨必定分片到受災戶進行走訪，了解困難，組織人力搶險。安撫了百姓，防止了災害的發生，單石村雖然是個貧困村、空殼村，但我們用雙腳和我們的關愛，有力的保護了群眾的生命財產，樹立了干部良好的親民愛民形象，增進了“兩委”班子的戰斗力和群眾中的影響力。
3、水稻病蟲害
作為一個大學生村官，在農業技術上的缺乏在面對這一事件時，著實困難，但經過商量我們放棄了上級安排的簡單宣傳，改之為通過實地走訪查看了解，掌握好情況后，請來農業專家給全村村民開院壩大會，仔細講解防治工作的缺失，很好的指導了村民災害自救，有力的減少了群眾的損失。我以后都工作都可以以此為鑒，多做實地考察了解，掌握好實際情況后才好對癥下藥，一步到位，解決好百姓的困難。
4、地質災害工作
單石村共有地質災害5處，原有地質災害一處，12戶，29人；8.5洪災誘發地質災害4處，涉及17戶，49人。從武隆地質災害發生起，我們積極向上級報告情況，并在災害點各路口做好標志，并每家每戶進行宣傳動員，勸農戶盡快搬遷避險。8.5洪災后，鎮、村干部立即組織疏散群眾，為防止群眾晚上回到隱患點過夜，我親自制作了宣傳標志牌，并在路口守護了一個通宵，保護了群眾的生命財產安全，
在這項工作中，值得記住的是，從六月開始到九月末止，我們多次到農戶家做工作，為其解決實際實際困難，由于地質災害點都山高坡陡，而群眾又安于生活環境不愿搬遷，我們一次次的上門做工作，也記不得衣衫有多少次被汗水打濕，正是這份精神，改變了老百姓的看法，更重要的是和群眾心貼心，才得到他們的全力支持。
二、哪些工作沒有做好
雖然做了不少的工作，但仔細回顧一下，也應該剖析一下自己的不足。
一是知識不夠，在配合兩委和鎮街干部的工作中，切實的感受到了能力上存在的不足，還有待彌補和提高，應更好的學習，特別在寫作上和機關干部存在著較大的差距，而學習上安排的時間過少，沒有好好的鍛煉自己，提升自己的能力。
二是創新工作不力，作為一個時代青年，應該創新工作方法，將新知識、新科技傳播到這里，然而忙碌的一年里，迷失了自己的工作方向，在各個方面的創新上未能做出自己應該做出的成績。
三、2010年做什么
新的一年即將開始，日子也即將翻到新的一頁，回顧2010年的工作，2010年在一下方面應該有所加強。
一是配合兩委干部完成東太路硬化和村級辦公陣地的建設，在硬件設施上為建設一個功能完整、功能強大的村級服務體系。
自8月7日報道會以來已經一個多月了，在這一個月里我通過時常看縣大學生村官報，了解首屆大學生村官的成長歷程和他們的工作情況，上網瀏覽縣大學生村官干事創業專用博客的日記，了解和學習創先爭優的活動文件，使我逐漸認識、了解了大學生村官，更明確了以后的工作方向。下面我就這一個月的學習和生活情況做了簡要的總結。
1、要不斷的學習。學習是安身立業之本，是增長知識、增長才干的“法寶”。在當今不斷更新知識和快速發展的實踐面前，大家會感到知識的缺乏，感受到現有的知識難以適應新的工作挑戰。要正確認識自己的學識和能力，明白“知之為知之，不知為不知，是知也”的道理，不斷學習，為以后的村官工作打好基礎。
2、要有針對性的學習。在這一個月來，我認真學習了縣大學生村官報，大學生爭先創優網站，了解到縣各級領導對大學生村官的關心和照顧，了解到縣大學生村官蓬勃的朝氣和踏踏實實的干勁。在農村這個廣闊的“練兵場”和“大熔爐”里面，我知道光靠專業知識是不夠的，要拓寬知識渠道，努力做一名懂經濟、會管理、善發展的復合型村官。
但是僅僅依靠學習還是不夠得，要當一名合格的大學生村官，我覺得還應做到以下幾點：
1、要轉換角色，加強鍛煉。從初出校園涉世未深的大學生，到扎根基層服務農民的基層工作人員，首先要面對的是轉換角色。努力實現由大學生到基層工作者的轉換，由學校到社會的轉換，由孩子到大人的轉換。要較好地實現這些轉變，必須努力做到想得通、下得去、立得住、干得好。想得通，就是要從思想上實現角色轉換，要認識到“天將大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”，做好吃苦、受累、受氣的精神準備。下得去，就是要深入農民，深入田間地頭，圍著農民轉，跟著農民走，幫著農民干。立得住，就要要有實干意識，實實在在為群眾辦實事，解難題，贏得群眾的信任。干得好，就是要扎根農村，埋頭苦干，有所作為，脫穎而出。希望你們牢固樹立遠大理想，不斷加強實踐鍛煉，努力爭做新一代“四型”大學生村官。
2、要深入調研，掌握情況。要珍惜組織上安排的工作崗位，多調查、多研究、多思考、多探索，增強工作的系統性、預見性和創造性。通過記載民情日記的方法，扎扎實實地掌握清村民目前的生產、生活狀況，了解了村里的地質條件和資源優勢，掌握了群眾的種養習慣，知道了村里適合搞什么，群眾能夠干什么；掌握清基層黨員干部隊伍狀況，進一步幫助村上理清發展思路，明確工作方向。要從群眾最關心、最現實的實際問題入手，扎扎實實為群眾辦幾件實事，讓群眾覺得大學生村官是能做事、干大事的人。農業結構調整需要有規模效應。如種植水果、蔬菜，成林成片了就會有商人開著車進村來拉；不成規模，挑到城里都找不到人來賣。就目前而言，一個村搞一兩個主導產業是比較可行的。搞產業開發有個過程，你們只有短短三年的合同，不可能三年就有很大的成效。但可以形成格局，打好基礎。雖然你們不帶一分錢到村里去，但錢不是成功的唯一要素，關鍵是你們自己想辦法。農村的資源還是很豐富的，需要的是有人牽頭，帶領大家一起干。
3.、要艱苦創業，真抓實干。大學生村官不僅是一份職業，更是一份事業，就像星星之火，把各自的智慧之光、創業熱情帶到老百姓中去，撒落在農村這片土地上。要以敢為人先的精神，以時不我待的狀態投入到工作中，對認準的事情、認準的項目，大膽地闖、大膽地試、大膽地干，用智慧和汗水走出自己的創業之路。要幫助群眾解放思想，增強創業意識，提高創業激情，積極鼓勵、引導農民群眾發展農業經濟，提升農業產業化經營水平，使老百姓真正得到實惠，走上致富之路。
總之，大學生村官之路任重道遠，要在這條路上認真的走下去，并做出一定的成績并不是一件容易的事，需要的是熱情、信心、干勁。在以后的工作中一定要在工作中不斷的完善自己、不斷地提高自己，爭取做一名合格的大學生村官，不辜負各級領導的期望。
