市場(chǎng)企劃方案

時(shí)間：2022-10-20 10:09:42

開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場(chǎng)企劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

市場(chǎng)企劃方案

第1篇

一、企劃部門(mén)的矩陣式組織管理

企劃部門(mén)人員從基本上講，包含分管品牌（產(chǎn)品）管理、市場(chǎng)調(diào)研、媒介聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)推廣的不同職能，對(duì)于占領(lǐng)局部市場(chǎng)的企業(yè)而言，其企劃部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)為簡(jiǎn)單的直線管理方式，即由企劃部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的各個(gè)職能。而對(duì)于以全國(guó)或多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)而言，隨著市場(chǎng)管理的成熟其組織結(jié)構(gòu)在不背離基本職能的情況下，相對(duì)較為復(fù)雜。原因是企業(yè)從總部到大區(qū)到分公司以至辦事處都存在企劃人員，其組織結(jié)構(gòu)多為矩陣式（如下圖）。圖中辦事處所需職能可由一名企劃人員擔(dān)任，分公司可設(shè)企劃主管，負(fù)責(zé)分公司所轄市場(chǎng)的信息收集，營(yíng)銷(xiāo)方案制定等，并報(bào)由大區(qū)企劃經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

矩陣式管理的體現(xiàn)：

1、矩陣式管理首先表現(xiàn)為層級(jí)管理。總部或大區(qū)的企劃部門(mén)經(jīng)理不僅負(fù)責(zé)總部或大區(qū)的企劃職能的管理，同時(shí)也要負(fù)責(zé)分公司及辦事處企劃工作的執(zhí)行，雖然在分公司或辦事處企劃人員的行政管理部分歸屬于分公司經(jīng)理或辦事處經(jīng)理。企劃經(jīng)理需要負(fù)責(zé)分公司或辦事處企劃人員的任命及培訓(xùn)工作等，并對(duì)于這些單位的企劃人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)。同時(shí)大區(qū)企劃經(jīng)理需根據(jù)公司制度規(guī)定將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)于本地主管及總部企劃副總審批后執(zhí)行。

2、矩陣式管理也表現(xiàn)為職能管理。品牌管理人員由于為品牌成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，因而需要協(xié)調(diào)同一層級(jí)的其他職能的工作，并且協(xié)調(diào)下游層級(jí)的各職能的工作，從而獲得市場(chǎng)資訊，并確保所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案的正確執(zhí)行。

二、企劃部門(mén)的作業(yè)管理

上圖基本反映了企劃部門(mén)的作業(yè)流程，即指令、任務(wù)目標(biāo)、執(zhí)行方案下行以及市場(chǎng)信息、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、執(zhí)行結(jié)果上行。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定一是總部對(duì)整體市場(chǎng)的規(guī)劃，二是大區(qū)制定地區(qū)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃安排，下一級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方案及計(jì)劃需報(bào)由上一級(jí)企劃負(fù)責(zé)人審批。大區(qū)企劃經(jīng)理對(duì)整個(gè)大區(qū)的行銷(xiāo)策略計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。為了使策略及方案更加有效，企劃經(jīng)理首先要對(duì)相關(guān)的銷(xiāo)售資料進(jìn)行研究，并深入到市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，以及策略執(zhí)行中的操作難點(diǎn)，從而制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)策略方案。

三、大區(qū)企劃部門(mén)的工作職責(zé)

從圖2可以基本看出企業(yè)企劃部門(mén)作業(yè)管理的整體框架，企劃部門(mén)的各崗位擔(dān)負(fù)市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、推廣執(zhí)行、媒介聯(lián)絡(luò)等相應(yīng)的職責(zé)。作為大區(qū)企劃經(jīng)理其工作包含以下環(huán)節(jié)：

第一，日常管理。

首先理順企劃部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)及工作流程，建立企劃部門(mén)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并通過(guò)人員激勵(lì)等方式促使企劃部門(mén)良好的內(nèi)部管理以及作業(yè)品質(zhì)。

其次通過(guò)專業(yè)訓(xùn)練及工作培訓(xùn)等手段提高企劃人員的專業(yè)知識(shí)技能。

第二，市場(chǎng)研究。

首先領(lǐng)悟企業(yè)的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心理念，通過(guò)桌面研究及深入市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)大區(qū)市場(chǎng)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)及制約市場(chǎng)成長(zhǎng)的問(wèn)題點(diǎn)，指導(dǎo)并組織品牌管理人員研討解決方案。

其次通過(guò)對(duì)于大區(qū)市場(chǎng)的總體及局部研究，明確各個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)品成長(zhǎng)趨勢(shì)和問(wèn)題點(diǎn)，組織分公司經(jīng)理及企劃人員、大區(qū)品牌管理人員研究局部市場(chǎng)，制定實(shí)際的實(shí)施方案。

第三，執(zhí)行監(jiān)控及策略創(chuàng)新。

企劃部服務(wù)于銷(xiāo)售部門(mén)，但同時(shí)由于銷(xiāo)售部門(mén)是最終方案的主要執(zhí)行者，執(zhí)行是策略有效的第二關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，企劃部門(mén)除了服務(wù)于銷(xiāo)售部門(mén)以提升銷(xiāo)售之外，還要對(duì)于市場(chǎng)策略的執(zhí)行環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控。為了使策略能有效執(zhí)行，企劃部門(mén)要與銷(xiāo)售部門(mén)建立方案溝通機(jī)制，一是確保方案具有切實(shí)的可操作性，二是使方案及其執(zhí)行步驟為銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)會(huì)。為了促進(jìn)方案的有效實(shí)施，還應(yīng)將方案實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行溝通確認(rèn)，以作為檢核實(shí)施結(jié)果的依據(jù)。

在策略創(chuàng)新方面，通過(guò)市場(chǎng)策略及方案形式的創(chuàng)新，獲得更大的市場(chǎng)效應(yīng)；通過(guò)機(jī)制改革，從管理上獲取效益。方案的創(chuàng)新以策略的正確為基礎(chǔ)，策略是方向，方向錯(cuò)了，再好的執(zhí)行方案也是南轅北轍。因此，制定有效的策略是企劃部門(mén)工作的關(guān)鍵。

為使部門(mén)工作卓有成效，企劃部經(jīng)理必須擔(dān)當(dāng)策略研究者、培訓(xùn)師、救火者、組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)督導(dǎo)者等多重角色，并應(yīng)具有相當(dāng)?shù)牟呗运伎剂懊翡J的市場(chǎng)洞察力。

四、如何展開(kāi)大區(qū)的行銷(xiāo)企劃工作

從一般企業(yè)的行銷(xiāo)企劃部門(mén)工作來(lái)看，大致存在以下弊端：

其一，官僚機(jī)構(gòu)，企業(yè)信息傳遞太慢。

其二，行銷(xiāo)方案的制定缺乏有力的市場(chǎng)根據(jù)，方案既非已市場(chǎng)研究為依據(jù)，又不具備切實(shí)的可操作性。

其三，對(duì)于市場(chǎng)整體研究不足，以點(diǎn)概面，造成制約市場(chǎng)銷(xiāo)售的根本問(wèn)題及影響根本問(wèn)題解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)未浮出水面。

其四，行銷(xiāo)企劃部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)脫節(jié)。

解決以上問(wèn)題，應(yīng)堅(jiān)持系統(tǒng)的觀點(diǎn)，根據(jù)木桶理論的原理，木桶可盛的最大水量是由其最短的木條所決定的。首先市場(chǎng)是個(gè)大系統(tǒng)，所以要系統(tǒng)論地細(xì)心研究各行銷(xiāo)因素，意識(shí)到哪個(gè)環(huán)節(jié)是木桶中的短木條；其二企業(yè)是個(gè)大系統(tǒng)，無(wú)論哪個(gè)部門(mén)都是企業(yè)大系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，部門(mén)間銜接不暢猶如木桶中木條之間的縫隙，表面完整的木桶，其實(shí)是中看不中用的。企劃部門(mén)應(yīng)在以下環(huán)節(jié)加強(qiáng)自身工作：

第一，深入市場(chǎng)，調(diào)查研究。到市場(chǎng)中了解本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，既能獲得最新的市場(chǎng)信息，校正不正確信息，又能獲得適合市場(chǎng)的解決方案。

第二，加強(qiáng)與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通，了解銷(xiāo)售部門(mén)的作業(yè)過(guò)程及作業(yè)方式。從而切實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)的工作職能。

第三，保障營(yíng)銷(xiāo)方案的可操作性。了解銷(xiāo)售部門(mén)作業(yè)環(huán)節(jié)中的可改善點(diǎn)和難點(diǎn)，確保營(yíng)銷(xiāo)方案的有效可行。

第四，系統(tǒng)的思考。善于從錯(cuò)綜復(fù)雜的行銷(xiāo)因素中發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)聯(lián)性，對(duì)于企業(yè)資源、市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品特征和優(yōu)劣勢(shì)有深入研究，并通過(guò)策略思考找到合理的解決方案。

第2篇

具備了什么是“企劃”的概念后，本篇進(jìn)一步提供如何落實(shí)企幕后七個(gè)步驟；

（1）界定問(wèn)題——將問(wèn)題界定得明確、淺顯而重要。

（2）搜集現(xiàn)成資料——從書(shū)報(bào)、企業(yè)資歷料、政府出版物等獲得。

（3）市場(chǎng)調(diào)查——直接向消費(fèi)者、同業(yè)處調(diào)查。

（4）把資料整理成情報(bào)——將死資料他析為活情報(bào)。

（5）產(chǎn)生創(chuàng)意——有創(chuàng)意的點(diǎn)子是企劃要必備的要素。

（6）選擇可行的方案——并得到高階主管的信任與支持，和其他部門(mén)的全力配合。

（7）實(shí)施與檢討——將概念文字化，實(shí)施并檢討評(píng)估。

步驟1、界定問(wèn)題

擬訂企劃案的第一個(gè)步驟就是界定問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第一個(gè)方法是專注于重要的問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第二個(gè)方法是細(xì)分問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第三個(gè)方法是改變?cè)瓉?lái)的問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第四個(gè)方法是運(yùn)用“為什么”的技巧。

步驟2、搜集現(xiàn)成資料

擬訂企劃案的第二個(gè)步驟就搜集資料。

五種資料來(lái)源

（一）書(shū)籍與報(bào)章雜志

（二）現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料

1、營(yíng)業(yè)部門(mén)的客戶資料

2、制造部門(mén)的生產(chǎn)資料

3、其他部門(mén)的資料

（三）政府機(jī)構(gòu)出版的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

步驟3、市場(chǎng)調(diào)查

當(dāng)所搜集的現(xiàn)成資料不足，無(wú)法滿足需求時(shí)，就得依賴市場(chǎng)調(diào)查，以獲得所需之資料。

市場(chǎng)調(diào)查資料，顧各思義，就是直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)、原料供應(yīng)廠商等調(diào)查得來(lái)的資料。最常用的市場(chǎng)調(diào)查方法有兩種，一種是詢問(wèn)法，另一種是見(jiàn)察法。

詢問(wèn)法

所謂詢問(wèn)法，就是以發(fā)問(wèn)的方式，向被訪問(wèn)者問(wèn)問(wèn)題而獲得資料的方法。通常者得先擬妥問(wèn)卷后再進(jìn)行訪問(wèn)。

（一）人員訪問(wèn)法

利用受過(guò)訓(xùn)練的訪員，向抽樣的被子訪者訪問(wèn)，用面對(duì)面一問(wèn)一答方式獲得資料。

（二）電話訪問(wèn)法

先抽好樣本，再用電話訪問(wèn)獲得資料。

（三）信函訪問(wèn)法

擬妥問(wèn)卷寄給樣本戶，請(qǐng)被訪者按題逐一回答后寄回。

觀察法

所謂觀察法，就是用肉眼、儀器或兩者兼用，去查看事實(shí)，并記錄下來(lái)，以獲得資料的方法。

三種訪問(wèn)法的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

人

員

訪

問(wèn)

法

1、見(jiàn)面三分，被訪者較會(huì)合作。

2、可適當(dāng)鼓勵(lì)被訪者回憶與發(fā)言。

3、若問(wèn)題不清楚，可當(dāng)面解釋清楚。

4、可問(wèn)較深入的問(wèn)題。

1、單位成本較高。

2、若訪問(wèn)員主觀太強(qiáng)，容易造成偏差。

3、若被者不在，結(jié)果容易偏差。

電

話

訪

問(wèn)

法

1、搜集資料速度最快。

2、單位成本較低。

3、只要問(wèn)題簡(jiǎn)要，受訪率高。

1、限于電話普及之地區(qū)。

2、不易訪問(wèn)較深入的問(wèn)題。

3、無(wú)法用眼睛查核對(duì)方之回答。

信

函

訪

問(wèn)

法

1、受訪者無(wú)壓迫感，可從容回答。

2、不必填姓名，易獲誠(chéng)實(shí)回答。

3、不會(huì)遇到被訪者不在的情況。

1、樣本名單取得不易。

2、回信時(shí)間無(wú)法控制。

3、回收率偏低10%至20%之間，代表性不高。

4、回信者常是極端者，代表性多質(zhì)疑。

詢

問(wèn)

法

1、消費(fèi)者的行為、態(tài)度、動(dòng)機(jī)、意見(jiàn)均可獲知。

2、主動(dòng)的訪問(wèn)，搜集資料迅速。

3、搜集資料的成本較觀察法低廉。

1、因?yàn)樵L員與問(wèn)卷之偏差而影響資料之正確性。

2、必須仰賴受訪問(wèn)者的充分合作，受制于人。

觀

察

法

1、搜集之資料比較正確。

2、不受訪員與問(wèn)卷偏差之影響。

1、無(wú)法用觀察得知消費(fèi)者的態(tài)度動(dòng)機(jī)與意見(jiàn)。

2、被動(dòng)的觀察，曠日廢時(shí)。

3、搜集資料之成本高昂。

步驟4、把資料整理成情報(bào)

擬訂企劃案的第四個(gè)步驟就是把搜集得來(lái)年資料整理成為情報(bào)。

整理現(xiàn)成資料

現(xiàn)成資料可運(yùn)用分析與綜合的方法來(lái)整理。

何謂分析與綜合呢？分析是“同中求異”，就是把別人看起來(lái)相同的事物說(shuō)成不同或不相關(guān)；綜合是“異中求同”，就是把別人看起來(lái)不同的事物說(shuō)成相同或相關(guān)。

整理市場(chǎng)調(diào)查資料

由于訪員的疏失，市場(chǎng)調(diào)查所回收的閱卷中，很可能有錯(cuò)誤，因此在整理分析之前，必須先審核以剔除問(wèn)卷中的錯(cuò)誤資料。接著，再進(jìn)行劃記工作，然后再列表進(jìn)行分析。

步驟5、產(chǎn)生創(chuàng)意

擬訂企劃案的第五個(gè)步驟就是產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意就是點(diǎn)子，創(chuàng)意是企劃必備的要素，任何企劃案若無(wú)創(chuàng)意，那就不是企劃案，而且計(jì)劃案了。

創(chuàng)意人六項(xiàng)特質(zhì)

一般人總認(rèn)為創(chuàng)意是天生的，其實(shí)不然，它是后天可培養(yǎng)的。

根椐美國(guó)最近一項(xiàng)研究顯示，創(chuàng)意人具備了下列六項(xiàng)的特質(zhì)：

（一）智商方面（二）教育方面（三）專業(yè)技能方面（四）個(gè)性方面（五）童年方面（六）社會(huì)性方面

從以上的研究結(jié)果可知；創(chuàng)意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必須有合群、獨(dú)立、懷疑、冒險(xiǎn)的性格，他們必須養(yǎng)成從不同角度看問(wèn)題的習(xí)慣，也必須反迷信、反傳統(tǒng)，并在本業(yè)執(zhí)著努力，至少已經(jīng)苦心鉆研10年了。

三個(gè)常見(jiàn)的概念

其實(shí)，具備上述條件的人太多了。由此可以證明，創(chuàng)意并非天生，而是后天可培養(yǎng)出來(lái)的。那么，要如何培養(yǎng)出創(chuàng)意呢？組合、改良以及新用途等三個(gè)概念，就是最常見(jiàn)培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。

（一）組合。組合，就是把舊產(chǎn)品加以新的組合的意思。

（二）改良。改良，就是把舊產(chǎn)品縮小、放大、改形狀或改變功能的意思。

（三）新用途。新用途，就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，或是改變產(chǎn)品的用途的意思。

當(dāng)然，上述“組合”、“改良”以及“新用途”，只是最常見(jiàn)培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。有關(guān)其他培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。

步驟6、選擇可行的方案

當(dāng)企劃人找到了足夠的創(chuàng)意之后，他必須仔細(xì)評(píng)估手中方案的優(yōu)劣，然后從中選擇一個(gè)可行的方案，這是擬訂企劃案的第六個(gè)步驟。

可行方案三項(xiàng)意義

所謂“可行”的方案，包含了下列三項(xiàng)義：

（一）這個(gè)方案的確可行

每一個(gè)企劃案均受本身資源的限制，那些資源包括了人力、財(cái)力、時(shí)間等等。由于受限于資源，因此該企劃案是否“可行”就很重要了。一個(gè)偉大的創(chuàng)意若不可能實(shí)現(xiàn)，那么創(chuàng)意就成為空想了。

許多企劃人秉持“無(wú)中生有，天馬行空”的企劃原則，挖空心思，大膽突破，想出了一個(gè)很好的創(chuàng)意。然而常因忽略了企業(yè)的有限資源，結(jié)果企劃案進(jìn)行到一半，就發(fā)生后力不繼的現(xiàn)象，以至于功敗垂成，那是非常可惜的。

所以，在選擇方案時(shí)，“好”的創(chuàng)意固然重要，可是“可行”的創(chuàng)意卻更重要。切記！在務(wù)實(shí)的前提下，“可行的”創(chuàng)意往往比“最好的”創(chuàng)意還要好。

（二）高階主管的信任與支持

由于企部門(mén)是幕僚單位，影響是間接的，企劃案是否能順利推行，執(zhí)行到底，與主管的信任支持程度有很大的關(guān)系。

通常推行一個(gè)企劃案，需要投入的資金高達(dá)幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)，而企劃案在推行之初，很可能看不出任何效果，這時(shí)倘若高階主管的意志不夠堅(jiān)定，對(duì)企劃案的信心動(dòng)搖，影響其對(duì)方案的支走投無(wú)路與信任程度的話，該企劃案恐怕逃夭折的命運(yùn)了。

（三）其他部門(mén)的全力配合

要使企劃案順利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部門(mén)的全力配合也非常的重要。企劃翥和須留意其他部門(mén)的反應(yīng)與排斥。

企劃部門(mén)擬妥企劃案之后，縱使思慮周密，詳細(xì)他工，倘若得不到各部門(mén)的參與、認(rèn)同與支持，非但無(wú)法發(fā)團(tuán)體作戰(zhàn)的效果，而且會(huì)使方案窒礙難行。

因此，在擬訂方案之前，必須與其他有關(guān)部門(mén)多溝、協(xié)調(diào)。最好的方法是，請(qǐng)各部門(mén)的主管共同參與擬訂企劃案，經(jīng)過(guò)大家熱烈討論之后所得出來(lái)的企劃案，那就不是企劃部門(mén)的方案，而是大家所參與、認(rèn)可的方案了。這么一來(lái)，必會(huì)得到各部門(mén)的全力配合，以收事半功倍之效。

總之，擬訂企劃案時(shí)，不但須說(shuō)服高階主管，而且必須獲得人事、總務(wù)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等有關(guān)部門(mén)之認(rèn)同首肯定，才能順利推展。

步驟7、實(shí)施與檢討

要擬訂企劃案，從界定問(wèn)題開(kāi)始，經(jīng)過(guò)搜集現(xiàn)成資料、市場(chǎng)調(diào)查、把資料整理成情報(bào)、產(chǎn)生創(chuàng)意，一直到選擇可行的方案。前后共六個(gè)步驟，接下來(lái)，就得把你的概念文字化，也就是把構(gòu)想寫(xiě)成企劃案。

寫(xiě)成企劃案之后，雖然撰擬企劃案的工作告一段落，但就企劃案而言，還有兩個(gè)后續(xù)動(dòng)作，就是布局實(shí)施與檢討評(píng)估。

布局實(shí)施

寫(xiě)妥可行的企劃案之后，接下來(lái)就是布局實(shí)施的階段。此一階段包括兩部分工作，一是模擬布局，一是分工實(shí)施。

（一）模擬布局

企劃必須根據(jù)已經(jīng)擬妥的預(yù)算表與進(jìn)度表，運(yùn)用“圖象思考法”，模擬出企劃案的布局與進(jìn)度。

所謂“圖象思考法“，就是運(yùn)用人類圖象思考的本能，把未來(lái)可能的發(fā)展，一幕一幕仔細(xì)在腦海中呈現(xiàn)出來(lái)。

這時(shí)候，你的腦袋就像一部放映機(jī)，把企劃案的布局與進(jìn)度，事先在腦中播放一次。借著“圖象思考法“，不但可以預(yù)測(cè)未來(lái)企劃案的過(guò)程與發(fā)展。亦可預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。

（二）分工實(shí)施

企劃人一方面把各部門(mén)的任務(wù)詳加分配，分頭實(shí)施；另一方面根據(jù)修正妥當(dāng)?shù)念A(yù)算表與進(jìn)度表，嚴(yán)密控制企劃案的預(yù)算與進(jìn)度。

這時(shí)，整個(gè)企劃案才從“構(gòu)思”落實(shí)到“動(dòng)手”的階段。企劃案寫(xiě)得再好，若執(zhí)行不徹底，還是紙上談兵。企劃人應(yīng)運(yùn)用組織、協(xié)調(diào)與說(shuō)服的功能，使各部門(mén)分工而又能合作，讓企業(yè)的整體戰(zhàn)力發(fā)揮得淋漓盡致，以達(dá)成企劃案的目標(biāo)。

檢討評(píng)估

企劃案推行結(jié)束之后，必須做成效的檢討評(píng)估，以做為擬訂新企劃案的參考。

檢討評(píng)估的項(xiàng)目包括；

1、預(yù)算準(zhǔn)確嗎？太多或太少？原因何在。

2、整個(gè)企劃是否按照預(yù)定的進(jìn)度？是延后？還是超前呢？原因何在。

3、實(shí)際的成果與預(yù)測(cè)相符嗎？是否達(dá)成企劃的目標(biāo)？

4、各部門(mén)間協(xié)調(diào)良好嗎？是否有互相抵觸或排斥的情形呢？

第3篇

【關(guān)鍵詞】成本企劃建筑設(shè)計(jì) 整合

中圖分類號(hào)： TU2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

1、日式成本管理模式一成本企劃（TC）

1.1成本企劃產(chǎn)生的時(shí)代背景成本企劃60年代初產(chǎn)生于日本，它源自日本豐田汽車(chē)公司的新車(chē)開(kāi)發(fā)和車(chē)型更新中，但成本企劃真正成為一種確保目標(biāo)利潤(rùn)的手段還是1973年第一次石油危機(jī)之后的事。石油危機(jī)使得世界發(fā)達(dá)國(guó)家受到重創(chuàng)，而日本卻借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng)份額，其成功的秘訣主要得益于具有能夠大幅降低成本功效的成本企劃。成本企劃從改變?cè)O(shè)計(jì)人手解決了當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)成本管理無(wú)法解決的汽車(chē)成本驟升的問(wèn)題。之后，以汽車(chē)業(yè)為中心，成本企劃在日本許多行業(yè)中得以迅速推廣，發(fā)展至今已成為一種在產(chǎn)品的企劃、開(kāi)發(fā)中，根據(jù)顧客需求設(shè)定相應(yīng)目標(biāo)（目標(biāo)成本），希望同時(shí)達(dá)到這些目標(biāo)的綜合性利潤(rùn)管理活動(dòng)。1.2成本企劃的實(shí)質(zhì)成本企劃的實(shí)質(zhì)是成本的前饋控制，它不同于傳統(tǒng)的成本反饋控制，即先確定一定的方法和步驟，根據(jù)實(shí)際結(jié)果偏離目標(biāo)值的情況和外部環(huán)境變化采取相應(yīng)的對(duì)策，調(diào)整先前的方法和步驟。成本企劃是針對(duì)未來(lái)的必達(dá)目標(biāo)，據(jù)此對(duì)目前的方法與步驟進(jìn)行彈性調(diào)整，因而是一種先導(dǎo)性和預(yù)防性的控制方式。成本企劃的前饋控制體現(xiàn)了成本管理的兩種新思維。一是源流式成本管理，即將降低產(chǎn)品成本的“重心”由傳統(tǒng)的生產(chǎn)階段推溯至開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)階段，對(duì)企劃對(duì)象的最初起始點(diǎn)實(shí)施充分透徹的分析，從而有助于避免后續(xù)制造過(guò)程的大量無(wú)效作業(yè)耗費(fèi)無(wú)謂的成本，使得大幅度削減成本成為可能。二是前饋控制體現(xiàn)了“成本筑入”的思想。一個(gè)完成了的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就是在圖紙上制造產(chǎn)品。成本筑入意味著在將材料、部件等匯集在一起裝配成產(chǎn)品的同時(shí)，也將成本一并裝配進(jìn)去。倘若在圖紙的預(yù)演中排除了各種無(wú)效或低效因素，圖紙上有限的筑入成本可能就等同于制造現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際成本，這就等于在前期確保了成本降低的可能性。目標(biāo)成本計(jì)算包括成本企劃和成本改善兩個(gè)階段。成本企劃的目標(biāo)是通過(guò)設(shè)定、達(dá)成目標(biāo)成本并得出估算成本，使得估算成本逼近目標(biāo)成本，也即使估算利潤(rùn)逼近目標(biāo)利潤(rùn)，這其中目標(biāo)成本的設(shè)定和達(dá)成是關(guān)鍵的一環(huán)，而成本改善則是生產(chǎn)過(guò)程中持續(xù)性的成本降低過(guò)程。

2、建筑設(shè)計(jì)應(yīng)用成本企劃流程

建設(shè)目標(biāo)的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)階段,對(duì)于同一建筑,同一單項(xiàng)工程,功能和投資目標(biāo)都是有限的,也就是說(shuō)業(yè)主的決策范疇是固定的,但是真正達(dá)到目標(biāo)卻有不同的設(shè)計(jì)方案,運(yùn)用成本企劃的思想可以選擇其中最優(yōu)經(jīng)濟(jì)方案。在設(shè)計(jì)過(guò)程中,無(wú)法全部或者部分提供建筑物功能以及過(guò)高的費(fèi)用下實(shí)現(xiàn)功能,都是普遍存在的問(wèn)題。如何提高設(shè)計(jì)的成功率,減少不必要的浪費(fèi),降低功能缺失的幾率,是我們?cè)谠O(shè)計(jì)階段不得不考慮的問(wèn)題。運(yùn)用成本企劃思想,可以在設(shè)計(jì)過(guò)程中通過(guò)與業(yè)主進(jìn)行接觸,根據(jù)業(yè)主提供的設(shè)計(jì)任務(wù)細(xì)則,進(jìn)行各項(xiàng)的功能設(shè)計(jì)。同時(shí),在保證總體功能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)下,各個(gè)設(shè)施、空間的具體功能要得到體現(xiàn),以滿足建成設(shè)施使用的無(wú)功能缺失和各功能間的緊密連接。其具體流程如下：

2.1團(tuán)隊(duì)的建立

建筑設(shè)計(jì)的運(yùn)作過(guò)程及內(nèi)容的復(fù)雜性決定建筑設(shè)計(jì)必須以“專業(yè)化團(tuán)隊(duì)”的方式進(jìn)行工作。這一“專業(yè)化團(tuán)隊(duì)”包括:建筑設(shè)計(jì)專家、規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、城市經(jīng)濟(jì)專家、宏觀經(jīng)濟(jì)專家、經(jīng)營(yíng)專家、工程管理專家、營(yíng)銷(xiāo)專家、媒體傳播專家、建筑材料專家、物業(yè)管理專家等眾多行業(yè)的專業(yè)人士。其工作內(nèi)容以建筑設(shè)計(jì)為主導(dǎo),以規(guī)劃學(xué)科和建筑學(xué)科專業(yè)為主要研究對(duì)象，利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)在電腦里建立三維立體模型。

2.2建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)的明確

實(shí)現(xiàn)商住宅開(kāi)發(fā)的綜合效益,使開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)公眾和政府各方利益達(dá)成多盈的局面,是建筑設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)。(1)對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言,利潤(rùn)最大化是其從事住宅開(kāi)發(fā)的基本動(dòng)力,因而不可避免地會(huì)帶有一些短期利益行為，單純的追求開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益,忽視社會(huì)效益、環(huán)境效益和公共利益。(2)對(duì)于業(yè)主,設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)只代表了業(yè)主的目標(biāo)意圖,是一個(gè)整體、粗略的概念,細(xì)化的設(shè)計(jì)在于設(shè)計(jì)方,然而很大程度上由于業(yè)主不具備專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí),自身思想無(wú)法有效表達(dá),這就存在一個(gè)業(yè)主和設(shè)計(jì)方的信息溝通表達(dá)不對(duì)稱問(wèn)題。同時(shí),由于缺乏同業(yè)主的長(zhǎng)效溝通,設(shè)計(jì)方容易將自身的設(shè)計(jì)理念、思想、創(chuàng)新等在沒(méi)有交流的情況下表達(dá)在設(shè)計(jì)方案上,而這些也許并不是業(yè)主所需要的,會(huì)造成額外費(fèi)用的產(chǎn)生。這時(shí)候企劃工作就顯得非常必要了,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)通過(guò)了解業(yè)主在整體、周邊、空間、布置、功能、發(fā)展變化等方面的價(jià)值要求,消化吸收進(jìn)而形成業(yè)主價(jià)值體系。與業(yè)主的初步接觸,除了了解設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的內(nèi)容外,還需要作一些具體訪問(wèn)工作,以確定內(nèi)部構(gòu)造和空間布局的實(shí)際需求,根據(jù)不同的使用者要求設(shè)立不同空間標(biāo)準(zhǔn)。(3)對(duì)于政府管理部門(mén),商品住宅的開(kāi)發(fā)既是推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)的巨大動(dòng)力。

2．3建筑設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查

對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析,進(jìn)而對(duì)建筑市場(chǎng)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè)。建筑策劃必須深入市場(chǎng)調(diào)查,在市場(chǎng)變化中研究市場(chǎng)需求,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),開(kāi)發(fā)出符合人們生活方式、行為模式、心理預(yù)期、審美趨向、收入水平的住宅產(chǎn)品,不斷創(chuàng)造和豐富住宅區(qū)規(guī)劃和住宅設(shè)計(jì)的科技含量及藝術(shù) 內(nèi)涵,保證規(guī)劃與設(shè)計(jì)在理論和實(shí)踐上緊密結(jié)合,不斷更新。

2.4建筑設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算

建筑設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算通過(guò)預(yù)算和成本控制,及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,以便更好的達(dá)到開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)所擬定的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)綜合利益最大化。建筑設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算是通過(guò)成本收益分析達(dá)到方案最優(yōu)化,是全過(guò)程滾動(dòng)進(jìn)行的,其目的是使其居住產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)的“性能價(jià)格比”。

3、結(jié)語(yǔ)

工程項(xiàng)目的投資規(guī)模龐大和復(fù)雜性,使得其節(jié)約成本空間巨大,這是建筑業(yè)應(yīng)用成本企劃的一大優(yōu)勢(shì)。成本企劃不僅能給企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益,而且還可以通過(guò)成本企劃的運(yùn)用促進(jìn)與提高企業(yè)職工的創(chuàng)造力,培養(yǎng)相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,形成卓越的理念。可以認(rèn)為在建筑業(yè)應(yīng)用成本企劃潛力非常巨大,收益相當(dāng)可觀,應(yīng)當(dāng)引起建筑業(yè)企業(yè)的高度重視。隨著建筑設(shè)計(jì)與成本企劃結(jié)合,在建筑實(shí)踐中的廣泛運(yùn)用,它將對(duì)設(shè)計(jì)、建造和使用的全過(guò)程產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

參考文獻(xiàn) ：

[1] 高陽(yáng)宗.試論成本企劃.2007

[2]尹貽林.建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理.天津人民出版社.2006，(2).

第4篇

1.目的

對(duì)投資項(xiàng)目的前期策劃進(jìn)行控制，確保項(xiàng)目投資策劃的成功。

2.適用范圍

適用于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的投資決策。

3.職責(zé)

3.1企劃投資部負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目前期策劃的歸口管理。編制《項(xiàng)目建議書(shū)》和組織編制《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。

3.2相關(guān)部門(mén)參與《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》的編制。

3.3分管副總負(fù)責(zé)組織《項(xiàng)目建議書(shū)》評(píng)審和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》的論證。

3.4總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。協(xié)調(diào)、處理投資前期策劃中出現(xiàn)的重大問(wèn)題，作出決策。

4.程序活動(dòng)

4.1投資決策流程圖。

4.2投資機(jī)會(huì)研究

4.2.1投資項(xiàng)目的信息來(lái)源

a、市場(chǎng)調(diào)研分析或業(yè)主要求；

b、企劃投資部的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)果；

c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的啟示；

d、本公司人員的創(chuàng)意；

e、專家的建議等。

4.2.2投資項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查

根據(jù)項(xiàng)目來(lái)源信息，企劃投資部組織相關(guān)人員進(jìn)行投資項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查。

4.2.3投資機(jī)會(huì)研究

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，由分管副總經(jīng)理組織企劃投資部和相關(guān)部門(mén)，召開(kāi)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究會(huì)，進(jìn)行投資項(xiàng)目初選。

4.3項(xiàng)目建議書(shū)。

4.3.1對(duì)投資機(jī)會(huì)研究初選的投資項(xiàng)目，由企劃投資部組織相關(guān)人員進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，編制《項(xiàng)目建議書(shū)》，作為立項(xiàng)申(來(lái)源：文秘站）請(qǐng)的依據(jù)

4.3.2《項(xiàng)目建議書(shū)》的主要內(nèi)容包括：

a、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、性質(zhì)。包括地址、規(guī)模、規(guī)劃、功能市場(chǎng)定位、開(kāi)始時(shí)機(jī)等；

b、項(xiàng)目規(guī)劃、目標(biāo)設(shè)計(jì)及預(yù)期結(jié)果；

c、項(xiàng)目方案策劃包括項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)方案和投資經(jīng)營(yíng)方案；

d、項(xiàng)目工作計(jì)劃；

e、其他與項(xiàng)目投資有關(guān)的問(wèn)題和數(shù)據(jù)資料。

4.3.3《項(xiàng)目建議書(shū)》由分管副總組織相關(guān)部門(mén)評(píng)審，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后正式立項(xiàng)。企劃投資部應(yīng)保持項(xiàng)目建議書(shū)評(píng)審記錄。

4.4項(xiàng)目可行性研究

對(duì)總投資額100萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，應(yīng)按以下程序進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究：

4.4.1成立項(xiàng)目可行性調(diào)研組

對(duì)需進(jìn)行可行性研究論證的項(xiàng)目，由企劃投資部組織相關(guān)相關(guān)部門(mén)的專業(yè)技術(shù)人員，成立調(diào)研組進(jìn)行項(xiàng)目可行性調(diào)研（或外委調(diào)研）。

4.4.2項(xiàng)目可行性調(diào)研

調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括不可控因素與可控因素調(diào)查。

1）不可控因素調(diào)查又稱環(huán)境調(diào)查，包括：

a、政治法律環(huán)境調(diào)查；

b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查；

c、消費(fèi)者狀況調(diào)查；

d、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不可控因素調(diào)查包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查。

2）可控因素調(diào)查，包括：

a、產(chǎn)品調(diào)查；

b、價(jià)格調(diào)查；

c、銷(xiāo)售渠道調(diào)查；

d、促銷(xiāo)調(diào)查；

4.4.3《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》

調(diào)研組在對(duì)項(xiàng)目全面、詳細(xì)的分析、研究和評(píng)價(jià)優(yōu)選的基礎(chǔ)上，組織編寫(xiě)《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。項(xiàng)目可行性研究報(bào)告主要應(yīng)包括如下內(nèi)容：

a、總論，對(duì)投資項(xiàng)目總體狀況所進(jìn)行的描述和說(shuō)明；

b、環(huán)境條件和需求預(yù)測(cè)；

c、方案比較與選擇；

d、進(jìn)度安排；

e、投資與成本費(fèi)用估算；

f、投資計(jì)劃及籌資計(jì)劃；

g、經(jīng)營(yíng)收益估算；

h、經(jīng)濟(jì)分析與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)；

i、敏感性分析與風(fēng)險(xiǎn)分析；

j、結(jié)論。

4.5項(xiàng)目可行性論證

4.5.1項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫(xiě)完成后，由分管副總組織相關(guān)人員進(jìn)行評(píng)審，由企劃投資部按評(píng)審意見(jiàn)進(jìn)行必要的修改、調(diào)整和補(bǔ)充，并做好《項(xiàng)目可行性論證記錄》，報(bào)總經(jīng)理審批。

4.5.2必要時(shí)，由總經(jīng)理主持項(xiàng)目可行性論證會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目可行性論證。

4.5.3經(jīng)總經(jīng)理審批簽字的《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》，由企劃投資部報(bào)送政府行業(yè)主管部門(mén)和資金借貸金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核和評(píng)價(jià)，經(jīng)審核和評(píng)價(jià)以后的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，成為項(xiàng)目投資決策的重要依據(jù)。

4.6項(xiàng)目投資決策

依據(jù)《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》和其他資料，由總經(jīng)理召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)。對(duì)項(xiàng)目的投資規(guī)模、投資方案和投資時(shí)機(jī)等進(jìn)行決策拍板。并由總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)》，交企劃投資部組織實(shí)施。

5、支持性文件

6記錄要求

a、《項(xiàng)目建議書(shū)評(píng)審記錄》

b、《項(xiàng)目可行性論證記錄》

第5篇

1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的狀況和媒體的一般特點(diǎn)；

調(diào)研內(nèi)容包括：市場(chǎng)的飽和度、市場(chǎng)的疲勞度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點(diǎn)、行情、價(jià)位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放力度，媒體組合營(yíng)銷(xiāo)的全面性和市場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前營(yíng)業(yè)狀況；

調(diào)研內(nèi)容包括：門(mén)診掛號(hào)量、門(mén)診治療量、門(mén)診輸液量等各組參數(shù)來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的市場(chǎng)環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。

二：企劃定位

1、市場(chǎng)定位

對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評(píng)估該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據(jù)市場(chǎng)定位和企業(yè)級(jí)別定位，確定啟動(dòng)該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫(xiě)作和廣告后期制作定位

根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫(xiě)作的方向（包括：形象廣告臺(tái)詞、醫(yī)院實(shí)力廣告臺(tái)詞、技術(shù)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療促銷(xiāo)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療保障廣告臺(tái)詞和各種綜合化廣告臺(tái)詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。

4、媒體組合營(yíng)銷(xiāo)定位

1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；

3）各種媒體“時(shí)段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門(mén)主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場(chǎng)調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場(chǎng)終端銷(xiāo)營(yíng)的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經(jīng)營(yíng)文化；包括：經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。

4、下屬醫(yī)院財(cái)務(wù)管理文化；包括：財(cái)務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點(diǎn)。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購(gòu)、儲(chǔ)存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個(gè)等級(jí)。

2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營(yíng)、醫(yī)務(wù)、后勤、財(cái)務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個(gè)部門(mén)。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門(mén)。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過(guò)定位來(lái)完成）

1）醫(yī)院的級(jí)別定位

根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的

醫(yī)院按：星級(jí)醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門(mén)診）等進(jìn)行科學(xué)定位。

2）診療布局定位

對(duì)醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺(tái)、掛號(hào)室、收費(fèi)室、藥房、診室、檢驗(yàn)部門(mén)、治療部門(mén)、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門(mén)按醫(yī)院的級(jí)別定位進(jìn)行合理的布局。

3）診療人群定位

根據(jù)醫(yī)院的級(jí)別定位，對(duì)社會(huì)不同消費(fèi)層次的人群和相對(duì)特殊的社會(huì)群體進(jìn)行合理的診療定位。

4）診療項(xiàng)目定位

根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對(duì)醫(yī)院和擬訂各種收費(fèi)項(xiàng)目。

5）診療價(jià)格定位

根據(jù)診療人群定位，對(duì)診療不同級(jí)別的社會(huì)群體，制定不同檔次的治療方案和價(jià)格體系，并對(duì)門(mén)診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。

6）醫(yī)療服務(wù)定位

根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，對(duì)不同檔次的社會(huì)群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。

所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；

2）對(duì)整合后的職能部門(mén)分別設(shè)立主管和配備專業(yè)人員。

第6篇

一、蹤述。

病例拍攝情況。病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)重的事情!做媒體營(yíng)銷(xiāo)靠的是廣告，現(xiàn)在都沒(méi)有人愿意做廣告，何來(lái)的銷(xiāo)量提升?沒(méi)有充足的病例，何來(lái)優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題?病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì)好?為了督促市場(chǎng)部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時(shí)候市場(chǎng)部經(jīng)理都說(shuō)：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫(huà)。可就這樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場(chǎng)的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè)部市場(chǎng)的病例記錄仍然不夠規(guī)范(如王崗市場(chǎng))。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場(chǎng)(如紅星市場(chǎng))由于前期工作滯后太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開(kāi)展起來(lái)相當(dāng)麻煩。最后就是終端包裝。做營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，終端工作開(kāi)展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽(yáng)片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場(chǎng)因?yàn)樘鞖庠驔](méi)能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。

二、企劃思路。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進(jìn)行的。盡管病例不是太多，但我們爭(zhēng)取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出“四年來(lái)，為什么購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品?”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對(duì)于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒(méi)能很好的落實(shí)。

三、工作中存在的不足。

1、引導(dǎo)病例沒(méi)有目的性。拍攝前沒(méi)有充分了解患者信息，引導(dǎo)話語(yǔ)單調(diào)，空洞。語(yǔ)言吸引力不強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題沒(méi)有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語(yǔ)有時(shí)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

2、不了解市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企劃不了解市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是一名合格的企劃。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是如此。

3、缺乏溝通。

四、市場(chǎng)部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會(huì)議上我們信心滿懷，斗志昂揚(yáng)。可一下到市場(chǎng)就變味了，執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦щy。消極情緒是可以傳染的，當(dāng)和他們聊天時(shí)，總會(huì)有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對(duì)于病例更沒(méi)有幾個(gè)的全身心的投入。“你如果不拍，我就不拍。”“你賣(mài)的比我好，你拍三個(gè)。我賣(mài)的不好，拍兩個(gè)就夠了。”加上市場(chǎng)外部環(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場(chǎng)人員情緒的低落。

五、綜合以上所有，不難看出。現(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽(yáng)片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。

2、市場(chǎng)人員工作滯后。

3、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

第7篇

姓名：XXX 性別：女

民族：漢政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理

聯(lián)系電話：12345678 手機(jī)：13488708xxx

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào) 郵編：100007

Email Address：

教育背景

畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學(xué) 1988-1992 經(jīng)濟(jì)管理系

另：其他培訓(xùn)情況

1996年于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自修英語(yǔ)；自修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理本科課程；有駕照

工作經(jīng)歷

*1998年5月---至今 XX公司

企劃部高級(jí)主管

產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷(xiāo)活動(dòng)并安排實(shí)施/競(jìng)品廣告的日常監(jiān)測(cè)、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場(chǎng)走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方案/對(duì)全年市場(chǎng)投放與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，制定下一年度廣告提案

成績(jī)：有效合理的市場(chǎng)策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

*1995年3月---1998年3月某國(guó)際知名企業(yè)

市場(chǎng)主任

統(tǒng)一促銷(xiāo)策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/ 協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)

成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

*1992年10月---1994年12月 XX電訊公司

企劃部助理經(jīng)理

制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)推廣計(jì)劃/促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的管理 /負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷(xiāo)售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷(xiāo)商之間的售后服務(wù)關(guān)系

個(gè)人簡(jiǎn)介

多年來(lái)供職于大中型企業(yè)的市場(chǎng)、策劃部門(mén)，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

業(yè)余愛(ài)好

愛(ài)好廣泛。喜愛(ài)球類運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂(lè)等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第8篇

姓名：XXX性別：女

民族：漢政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理

聯(lián)系電話：***手機(jī)：***

聯(lián)系地址：深圳市福田區(qū)深南大道XX號(hào)郵編：518028

EmailAddress：XXXXXXX@;XXXXXXX@

教育背景

畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學(xué)1988-1992經(jīng)濟(jì)管理系

另：其他培訓(xùn)情況

1996年于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自修英語(yǔ)；自修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理本科課程；有駕照

工作經(jīng)歷

*1998年5月---至今XX公司

企劃部高級(jí)主管

*1995年3月---1998年3月某國(guó)際知名企業(yè)

市場(chǎng)主任

統(tǒng)一促銷(xiāo)策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放/走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)

成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

*1992年10月---1994年12月XX電訊公司

企劃部助理經(jīng)理

制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)推廣計(jì)劃/促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的管理/負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷(xiāo)售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷(xiāo)商之間的售后服務(wù)關(guān)系

個(gè)人簡(jiǎn)介

業(yè)余愛(ài)好

愛(ài)好廣泛。喜愛(ài)球類運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂(lè)等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第9篇

商業(yè)企劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)家（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。

經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，商業(yè)企劃書(shū)也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過(guò)程中，強(qiáng)迫自己遵循完成商業(yè)企劃書(shū)的每一個(gè)步驟，不僅一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過(guò)完善準(zhǔn)備的商業(yè)企劃書(shū)，可以幫助公司大大改進(jìn)持續(xù)達(dá)成各種營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的能力，這對(duì)公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

商業(yè)企劃書(shū)的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，商業(yè)企劃書(shū)是一種說明公司的長(zhǎng)期目標(biāo)/總目標(biāo)（Goals）、階段目標(biāo)/次目標(biāo)（Objectives）、商業(yè)策略（Strategies）以及戰(zhàn)術(shù)（Tactics）的文書(shū)，簡(jiǎn)單地說，商業(yè)企劃書(shū)的目的是要說明公司未來要往哪裡去，它要如何到達(dá)目的地，以及目標(biāo)達(dá)成后的景象是如何。

二、為什么要撰寫(xiě)商業(yè)企劃書(shū)

商業(yè)企劃書(shū)是很重要而有價(jià)值的管理工具，通常被應(yīng)用在以下幾種管理功能：

1、為公司的績(jī)效，設(shè)定長(zhǎng)期目標(biāo)與階段目標(biāo)。

2、為評(píng)估和管控公司營(yíng)運(yùn)績(jī)效，提供一個(gè)重要的基礎(chǔ)。

3、做為公司向內(nèi)部的中階主管，以及向外部的顧問(wèn)、股東、潛在投資者，說明公司訊息的溝通工具。

三、撰寫(xiě)商業(yè)企劃書(shū)的步驟

無(wú)論是你是第一次撰寫(xiě)商業(yè)企劃書(shū)，或者是重寫(xiě)了二十次，在準(zhǔn)備和撰寫(xiě)商業(yè)企劃書(shū)，你必須遵照以下六個(gè)重要的步驟：

步驟一、找出企劃案的目標(biāo)（IdentifyYourObjectives）：

在你開(kāi)始撰寫(xiě)一份成功的商業(yè)企劃書(shū)之前，你必須先決定誰(shuí)將會(huì)閱讀這個(gè)企劃書(shū)，企劃書(shū)的目標(biāo)讀者是誰(shuí)以及他們的需求是什么，例如目標(biāo)讀者對(duì)公司已經(jīng)知道的部份是哪些？目標(biāo)讀者想知道公司哪些信息？目標(biāo)讀者將會(huì)如何運(yùn)用企劃書(shū)的信息？接著，你要將目標(biāo)讀者的需求（目標(biāo)讀者想知道什么）和自己想達(dá)成的溝通目標(biāo)（自己想讓對(duì)方知道什么）加以結(jié)合。當(dāng)你一旦解決了讀者需求與溝通目標(biāo)二者之間的沖突時(shí)，你就可以開(kāi)始準(zhǔn)備一份有用的商業(yè)企劃書(shū)。

步驟二、擬定企劃案的大綱（OutlineYourBusinessPlan）：

當(dāng)你決定好了企劃書(shū)的目標(biāo)后，你知道企劃書(shū)想強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，根據(jù)這些重點(diǎn)，你可以開(kāi)始擬定企劃書(shū)的大綱，大綱可以很簡(jiǎn)單，也可以很詳細(xì)，但是一般來說，愈詳細(xì)的大綱對(duì)于你將來撰寫(xiě)企劃書(shū)愈有幫助。

步驟三、重新檢視大綱（ReviewYourOutline）：

根據(jù)企劃書(shū)讀者的需求與你希望企劃書(shū)達(dá)成的溝通目標(biāo)，重新檢視企劃書(shū)的大綱，找出企劃書(shū)中你必須詳細(xì)說明或是以摘要形式表達(dá)的重點(diǎn)領域。你必須記住：商業(yè)企劃書(shū)是代表公司高層的觀點(diǎn)，在大部分的案例中，過(guò)度細(xì)節(jié)的描述是不必要的，然而，你必須提供足夠詳細(xì)的說明，來支持企劃書(shū)的立論與假設(shè)。

步驟四、撰寫(xiě)企劃書(shū)（WriteYourPlan）：

企劃書(shū)具體元素以及內(nèi)容順序會(huì)根據(jù)你公司的歷史長(zhǎng)短以及準(zhǔn)備企劃書(shū)的經(jīng)驗(yàn)而有所不同。在你撰寫(xiě)企劃書(shū)之前，你必須搜集足夠的資料，因此你必須先做一些必要的研究。大部分的人一開(kāi)始會(huì)先搜集過(guò)去公司或是產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)資料，并且先完成企劃案所需要的市場(chǎng)研究（MarketResearch）。

即使你已經(jīng)做了大量的研究，但是在撰寫(xiě)企劃書(shū)的過(guò)程中，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)還需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，這時(shí)候你還是得花必要的時(shí)間，完成這些研究，因?yàn)槠髣潟?shū)中所敘述的商業(yè)假設(shè)與策略，必須依*這些研究分析所得的數據(jù)與結(jié)論作為左證。

在完成公司基本財(cái)務(wù)資料與市場(chǎng)研究之后，接下來，你必須準(zhǔn)備未來的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)說明資料的初稿。在準(zhǔn)備未來的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料之前，你必須有良好的商業(yè)策略構(gòu)想，以說明如何達(dá)成未來的財(cái)測(cè)目標(biāo)。有了這些策略構(gòu)想之后，才可以進(jìn)入撰寫(xiě)

具體行動(dòng)方案。

當(dāng)你在準(zhǔn)備公司的營(yíng)運(yùn)遠(yuǎn)景說明時(shí)（包含未來財(cái)測(cè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略與行動(dòng)方案），你必須將所有的商業(yè)假設(shè)（BusinessAssumption）做好詳細(xì)的筆記，以確保所有的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃內(nèi)容與你的商業(yè)假設(shè)是相符的。

準(zhǔn)備商業(yè)企劃書(shū)的最后一部分是企劃書(shū)的重點(diǎn)摘要（ExecutiveSummary），因?yàn)橹攸c(diǎn)摘要必須與整本企劃書(shū)的內(nèi)容保持一致，因此它必須等到其它內(nèi)容完成之后，才可以開(kāi)始撰寫(xiě)。當(dāng)你在準(zhǔn)備企劃書(shū)的每一個(gè)章節(jié)時(shí)，可以參考本指導(dǎo)手冊(cè)所提供的商業(yè)企劃書(shū)綱要，確定你的企劃書(shū)已經(jīng)完整地包含每個(gè)重要的章節(jié)。

步驟五、重新檢查企劃書(shū)（HaveYourPlanReviewed）：

當(dāng)你寫(xiě)完企劃書(shū)的初稿，并且經(jīng)過(guò)自己重新檢查校對(duì)后，找?guī)讉€(gè)熟悉企業(yè)管理與商業(yè)企劃的專家，幫助你檢查整份商業(yè)企劃書(shū)，針對(duì)企劃書(shū)的完整性、邏輯性、客觀性、有效性，提供專業(yè)的建議，然后你再根據(jù)專家的意見進(jìn)行修改。

第10篇

高端桃汁成功營(yíng)銷(xiāo)首先要有王者的霸氣

北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人丁華

作者簡(jiǎn)介：丁華，中國(guó)最專業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專家，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，49周歲；中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)路人，23年只專注于食品策劃，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論》；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站（）和微信公眾號(hào)（jzqh2008）查閱。

每類食品都有機(jī)會(huì)做成高端品牌

消費(fèi)者經(jīng)常看到的高端食品主要有：高檔卷煙、高檔白酒、高檔洋酒、人參、鮑魚(yú)類海產(chǎn)品、高檔保健品、功能食品、茶籽油、橄欖油、高檔茶葉、高檔大米、高檔飲料以及其他高端食品品類等等。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，每類食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如說(shuō)薯片、餅干、水飲料以及眾多休閑食品等都可以通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品差異化、品牌定位以及價(jià)格定位策略做成高端產(chǎn)品和品牌。當(dāng)然高端食品品牌需要通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力和銷(xiāo)售力的共同提升才可能做到。

除了煙酒目前高端知名食品品牌很少

在食品行業(yè)除了卷煙產(chǎn)品中的熊貓、中華、冬蟲(chóng)夏草等品牌；白酒產(chǎn)品中的茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573等品牌外，其他食品品類中的全國(guó)性知名高端品牌非常少。比如說(shuō)在人參類產(chǎn)品，鮑魚(yú)、海參類等食品品類中基本還沒(méi)有全國(guó)性的知名高端產(chǎn)品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端產(chǎn)品市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

高端食品市場(chǎng)前景誘人

與進(jìn)入高端食品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相比，高端食品的利潤(rùn)空間、高品牌價(jià)值以及廣闊的市場(chǎng)前景對(duì)食品企業(yè)有著巨大的吸引力。老食品企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品線的延伸和品牌升級(jí)，在中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸至高端產(chǎn)品市場(chǎng)，形成高、中、低產(chǎn)品線的合理搭配。新進(jìn)入品牌甚至可以在好產(chǎn)品力支撐的基礎(chǔ)上，直接進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)，在今后適合的階段再向中端市場(chǎng)延伸。高端食品市場(chǎng)雖然前景誘人，但食品企業(yè)也不可盲目進(jìn)入，在高端食品市場(chǎng)獲得成功，需要更多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的鋪墊。

進(jìn)入高端食品市場(chǎng)更需要專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的支撐

進(jìn)入高端食品市場(chǎng)不僅需要有好的產(chǎn)品、技術(shù)、資金做后盾，更重要的是需要專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系的支撐。在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越和有充足營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，還必須在產(chǎn)品品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群體的界定、品牌賣(mài)點(diǎn)的提煉、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品的設(shè)計(jì)、平面廣告的創(chuàng)意、影視廣告的創(chuàng)意制作、銷(xiāo)售管理體系、招商策劃、促銷(xiāo)策劃以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系中的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做到最好，超越競(jìng)品才可能有更多成為某個(gè)食品品類中知名高端品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

高端食品的功能利益是基礎(chǔ)

高端食品需要同時(shí)與目標(biāo)消費(fèi)群體在理性利益和感性利益兩個(gè)層面進(jìn)行溝通。理性利益指的是產(chǎn)品的功能利益層面；感性利益指的是價(jià)值觀層面。高端食品的功能利益是基礎(chǔ)。所以高端食品企業(yè)需要通過(guò)消費(fèi)者定量市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的潛在需求，找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)，即產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)提煉出系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)演繹和支持產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，首先在產(chǎn)品功能利益方面與目標(biāo)消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。

高端食品必須與消費(fèi)者在價(jià)值觀層面進(jìn)行溝通

高端食品的核心目標(biāo)消費(fèi)群體一般都是政府部門(mén)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、公司高管、社會(huì)名人、學(xué)校教授、科研機(jī)構(gòu)的研究人員以及公司高級(jí)白領(lǐng)、國(guó)家公務(wù)員等等。這個(gè)消費(fèi)群體多數(shù)都是成功人士或走在成功路上的人士。他們?cè)谑聵I(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就，并希望通過(guò)自己的不斷奮斗獲得更大的社會(huì)認(rèn)可；他們拼命工作，同時(shí)也會(huì)享受生活帶來(lái)的快樂(lè)；他們關(guān)注自己的生活品質(zhì)、品位，關(guān)注自己和家人的健康；他們對(duì)高端食品的價(jià)格接受能力強(qiáng)，認(rèn)為消費(fèi)高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價(jià)值觀層面與這些高端消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，讓這些消費(fèi)者感到你的品牌個(gè)性代表的就是自己。

高端食品價(jià)格不會(huì)是銷(xiāo)售的主要障礙

高端食品的目標(biāo)消費(fèi)者更關(guān)注體面的消費(fèi)，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)高端食品自己吃或送禮時(shí)，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，產(chǎn)品的價(jià)格不是銷(xiāo)售的主要障礙。在我國(guó)高端食品品牌相對(duì)還比較少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，但高端食品市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)更大，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等各方面的要求更高。一旦成為高端食品市場(chǎng)的知名品牌，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間會(huì)非常大，企業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。

高端白酒品牌水井坊的營(yíng)銷(xiāo)成功之道

高端白酒品牌“水井坊”在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策劃方面非常成功，處處彰顯王者氣質(zhì)，在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端白酒市場(chǎng)一戰(zhàn)成名，值得希望進(jìn)入高端食品市場(chǎng)的企業(yè)借鑒和思考。

水井坊的品牌定位從“中國(guó)白酒第一坊”到“中國(guó)高尚生活元素”，可謂非常精準(zhǔn)。在產(chǎn)品品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)提煉、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、平面和影視廣告創(chuàng)意、市場(chǎng)推廣策略等營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心環(huán)節(jié)都達(dá)到了很高的水準(zhǔn)。水井坊在產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，價(jià)格就高于當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573和劍南春等全國(guó)知名高端白酒品牌，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最貴的白酒。水井坊的平面廣告文案也非常精彩——世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只有兩種態(tài)度：追隨與被追隨，與高端白酒的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，說(shuō)出了目標(biāo)消費(fèi)者的心聲，讓消費(fèi)者感覺(jué)到水井坊就是我想要的品牌，與自己身份、地位、價(jià)值觀相匹配的高端白酒。

高端食品成功營(yíng)銷(xiāo)首先要有王者的霸氣

高端食品品牌要從沉穩(wěn)、內(nèi)斂中透出與生俱來(lái)的王者霸氣。高端食品的目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是購(gòu)買(mǎi)你的品牌價(jià)值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌賣(mài)點(diǎn)、品牌廣告語(yǔ)、品牌個(gè)性、產(chǎn)品包裝、品牌傳播策略和市場(chǎng)推廣方式等營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征，才能實(shí)現(xiàn)高端食品品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性的成功對(duì)接。總之要想成為高端食品，你的品牌首先需要具備“問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉浮？”的王者霸氣。

結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解

精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品消費(fèi)需求的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。

經(jīng)過(guò)二十三年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用50-200倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

北京精準(zhǔn)企劃首席策劃-丁華簡(jiǎn)介

第11篇

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須加強(qiáng)成本管理，采取各種措施降低成本，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，獲取更多的市場(chǎng)份額和盈利。因此，現(xiàn)代企業(yè)管理應(yīng)注重對(duì)成本的管理。成本企劃是當(dāng)前國(guó)際上流行的先進(jìn)的成本管理方法之一，以其顯著的成效及其與眾不同的管理思想、管理手段和組織方式，已經(jīng)引起了全世界的廣泛關(guān)注。

成本企劃的基本立足點(diǎn)是約束全生命周期成本。它首先確定待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的生命周期成本，然后由企業(yè)在此成本水平上開(kāi)發(fā)生產(chǎn)擁有特定功能和質(zhì)量且如以預(yù)計(jì)價(jià)格出售就會(huì)有足夠盈利的產(chǎn)品。它使得“成本”成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的積極因素，而不是事后消極結(jié)果。企業(yè)只要將待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)售價(jià)扣除期望邊際利潤(rùn)，即可得到目標(biāo)成本，然后的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)能在目標(biāo)成本水平上滿足顧客要求并可投產(chǎn)制造的產(chǎn)品。

成本企劃通常是把產(chǎn)品成本在設(shè)計(jì)階段限定在一定目標(biāo)之內(nèi)，然后運(yùn)用價(jià)值工程實(shí)施開(kāi)發(fā)，在設(shè)計(jì)、試產(chǎn)和生產(chǎn)準(zhǔn)備等各個(gè)階段，組織各部門(mén)通力合作，以求達(dá)到目標(biāo)成本。成本企劃把成本管理的思路從傳統(tǒng)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段，具有超前意識(shí)；成本企劃通過(guò)市場(chǎng)上消費(fèi)者認(rèn)可的售價(jià)，減去期望利潤(rùn)，倒退計(jì)算出目標(biāo)成本，作為設(shè)計(jì)的依據(jù)，在將材料、零部件等匯集在一起裝配成產(chǎn)品的同時(shí)，就把成本一起“裝配”進(jìn)去，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)也設(shè)計(jì)產(chǎn)品的成本：成本企劃并不把成本看成是單純的賬簿的產(chǎn)物，它具有較強(qiáng)的管理工程學(xué)的屬性。

成本企劃的具體做法有著不同的模式，但其方法流程則卻大體相同，通常包括六個(gè)階段，即：產(chǎn)品企劃；目標(biāo)成本設(shè)定：目標(biāo)成本分解；設(shè)計(jì)中實(shí)施成本降低；轉(zhuǎn)向生產(chǎn)準(zhǔn)備；初期流動(dòng)管理。其中，目標(biāo)成本的設(shè)定、分解和達(dá)成是其關(guān)鍵。

我國(guó)企業(yè)的成本管理，長(zhǎng)期以來(lái)是一種以計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ)，以事后核算為重點(diǎn)，以全部成本法為內(nèi)容的成本管理模式。這種模式使得我國(guó)企業(yè)的成本管理水平低下，成本耗費(fèi)高，經(jīng)濟(jì)效益差，不但難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，而且嚴(yán)重制約了企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，對(duì)我國(guó)企業(yè)而言，引進(jìn)先進(jìn)的成本管理模式是勢(shì)在必行的。本文著重對(duì)成本企劃加以推介，希望它可以帶給我們有益的啟示。

成本企劃是一種全新的成本管理模式，它同我國(guó)傳統(tǒng)的成本管理理念有著相當(dāng)大的差異，那么應(yīng)當(dāng)如何將這一新的理念引入我國(guó)企業(yè)并使其在傳統(tǒng)理念的包圍下生根發(fā)芽？

1.在我國(guó)企業(yè)中確立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念

成本企劃最主要的特征之一即是其市場(chǎng)導(dǎo)向性，這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力起著直接的作用。但是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的成本管理思想在我國(guó)比較缺乏，原因是在長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下企業(yè)的目標(biāo)不是利潤(rùn)最大化，而是產(chǎn)值最大化，企業(yè)不必關(guān)心產(chǎn)品的售價(jià)只關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)量和產(chǎn)值即可，因此無(wú)法樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向的成本理念。但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要想生存和發(fā)展必須使其產(chǎn)品為市場(chǎng)接受并且要實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)，這就要求企業(yè)樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向去生產(chǎn)物美價(jià)廉又合乎人們多樣化需求的產(chǎn)品。

2.在企業(yè)中樹(shù)立事前控制思想

成本企劃不同于其他成本管理方法的另一顯著特征即是它的前饋控制觀念。這無(wú)疑是一種科學(xué)的觀念。經(jīng)驗(yàn)表明產(chǎn)品成本的大部分（約8 成）在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)確定了，因此只有在事前（即進(jìn)入生產(chǎn)制造階段以前）進(jìn)行有效的成本控制才有大幅降低成本的可能。當(dāng)然事中和事后的成本控制也是十分必要的，但因其改善成本的空間有限，所以重點(diǎn)還是應(yīng)當(dāng)放在事前控制上。但是我國(guó)大部分企業(yè)僅僅進(jìn)行事后的成本控制，很多時(shí)候就是事后成本控制也因?yàn)榉椒浜蠛徒M織實(shí)施不力而流于形式，所以我們的產(chǎn)品成本往往較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低。

3.在我國(guó)企業(yè)中確立目標(biāo)成本概念

成本企劃最關(guān)鍵的因素是目標(biāo)成本。我國(guó)現(xiàn)有的成本管理體系多數(shù)是以固定標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的，這種體系只考慮保持現(xiàn)有的產(chǎn)品成本水平，但成本企劃中的目標(biāo)成本卻是一種動(dòng)態(tài)體系：不斷推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員去改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低成本。

4.企業(yè)應(yīng)當(dāng)以價(jià)值工程手段實(shí)施產(chǎn)品策劃和開(kāi)發(fā)

成本企劃的第二個(gè)關(guān)鍵因素是技術(shù)，具體說(shuō)來(lái)是憑借價(jià)值工程為主的工程學(xué)方怯對(duì)產(chǎn)品觀念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案等目標(biāo)成本的要求進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付消費(fèi)者，一般應(yīng)該考慮到：我要生產(chǎn)什么？怎樣制造出來(lái)？怎樣才能賣(mài)給用戶？實(shí)際上這三個(gè)問(wèn)題意味著貫穿這件產(chǎn)品全過(guò)程的三個(gè)階段。這三個(gè)階段都需用到價(jià)值工程。

價(jià)值工程在生產(chǎn)制造階段的實(shí)施較為具體，因此容易把握，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段實(shí)施起來(lái)就有一定的難度。應(yīng)用成本企劃這一現(xiàn)代成本管理理論，必須樹(shù)立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念，明確市場(chǎng)機(jī)制的概念。具體的將要做到以下4 個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變：①明確增值盈利是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)經(jīng)濟(jì)的第一目的；②樹(shù)立企業(yè)發(fā)展是獲得利益的前提條件的觀念；③將生產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋诞a(chǎn)品：④轉(zhuǎn)變重事后推銷(xiāo)輕事前調(diào)研的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

5.因?yàn)槌杀酒髣澔顒?dòng)涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程、全方位，所以將對(duì)企業(yè)提出較高的要求

針對(duì)我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀，以下三點(diǎn)應(yīng)予以重視：①注重企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)問(wèn)題。在傳統(tǒng)觀念下，成本管理被認(rèn)為是財(cái)會(huì)部門(mén)的工作。

第12篇

1.在我國(guó)企業(yè)中確立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念。

2.在企業(yè)中樹(shù)立事前控制思想。

成本企劃不同于其他成本管理方法的另一顯著特征即是它的前饋控制觀念。這無(wú)疑是一種科學(xué)的觀念。經(jīng)驗(yàn)表明產(chǎn)品成本的大部分（約8成）在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)確定了，因此只有在事前（即進(jìn)入生產(chǎn)制造階段以前）進(jìn)行有效的成本控制才有大幅降低成本的可能。當(dāng)然事中和事后的成本控制也是十分必要的，但因其改善成本的空間有限，所以重點(diǎn)還是應(yīng)當(dāng)放在事前控制上。但是我國(guó)大部分企業(yè)僅僅進(jìn)行事后的成本控制，很多時(shí)候就是事后成本控制也因?yàn)榉椒浜蠛徒M織實(shí)施不力而流于形式，所以我們的產(chǎn)品成本往往較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低。

3.在我國(guó)企業(yè)中確立目標(biāo)成本概念。

4.企業(yè)應(yīng)當(dāng)以價(jià)值工程手段實(shí)施產(chǎn)品策劃和開(kāi)發(fā)。

價(jià)值工程在生產(chǎn)制造階段的實(shí)施較為具體，因此容易把握，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段實(shí)施起來(lái)就有一定的難度。應(yīng)用成本企劃這一現(xiàn)代成本管理理論，必須樹(shù)立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念，明確市場(chǎng)機(jī)制的概念。具體的將要做到以下4個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變：①明確增值盈利是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)經(jīng)濟(jì)的第一目的；②樹(shù)立企業(yè)發(fā)展是獲得利益的前提條件的觀念；③將生產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋诞a(chǎn)品：④轉(zhuǎn)變重事后推銷(xiāo)輕事前調(diào)研的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

5.因?yàn)槌杀酒髣澔顒?dòng)涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程、全方位，所以將對(duì)企業(yè)提出較高的要求。