時間：2022-07-10 22:53:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇整合推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
網站推廣方案的分析：
企業網站網絡營銷現狀分析;
同行網站網絡競爭狀況分析;
網站診斷分析及優化方案、用戶體驗分析報告;
網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇;
網絡品牌推廣方案;
基于用戶行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃;
搜索引擎自然推廣方案;
付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化;
網站運營管理及整合網絡營銷效果評價與控制;
網站運營維護規范;
網絡營銷及網站運營專業人員培訓;
網絡營銷效果分析報告與改進建議;
技術層面包含：
一、定位分析：
網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;
電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;
電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;
轉載注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘寶網女裝秋裝
網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷：
網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;
網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營銷分析：
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;
網絡媒置上升
近年來，網絡招商行業呈現旺盛的增長趨勢，成為了創業投資最熱門的關鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業的關注度也越來越高。根據中視在線的分析數據，近年伴隨著招商加盟行業的持續快速發展，借助網絡平臺進行招商加盟活動的企業和投資者呈幾何級數增長，市場規模隨之逐步擴大。截至2010年，網絡招商市場出現了一個歷史性的飛躍，總體市場規模達到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預計2012年網絡招商整體市場將以一個平均的水平持續增長，整體市場規模將達到20億元。
再來看招商加盟行業的推廣情況。以往，招商加盟企業的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉化率不好統計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準的投放，不過由于發行量和地域等因素限制，出現信息傳播面過窄的現象。而網絡推廣的方式則彌補了上述傳統媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網絡媒置的上升，逐漸取代了傳統媒體成為營銷體系的重要環節。因此，我們可以預見，未來傳統廣告里面的預算，會更多地轉向網絡營銷、網絡廣告里面去。
整合營銷是招商行業競爭重點
“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當前消費者獲得品牌與產品的渠道已經悄然從電視、報紙等傳統媒體逐漸向互聯網轉移。而網民獲取信息的渠道也越發多樣化了。網絡營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區博客營銷、搜索引擎營銷、數據庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領域。但是傳統電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務方案，整合電視廣播、報紙雜志、網絡營銷等推廣方式將成為當前招商加盟行業培育競爭優勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標受眾的精準投放也成為企業越來越關注的問題。
此外，網頁搜索目前占據著中國網民覆蓋量的主導地位。但是社區、微博等行業的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優勢在于企業品牌口碑的塑造。在當前的社會化媒體時代，每一個網民都有可能成為企業品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結合口碑塑造的推廣方式，才是網絡招商行業獲得客戶的有效途徑。
領悟整合營銷的精髓
為網絡招商行業提供服務的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創牛網新近推出的TMTS全程精準營銷服務為例，TMTS全程精準營銷服務是為廣大招商加盟企業提供專業精準的跨媒體整合營銷推廣服務。通過對招商項目的市場分析，借助外部數據進行評定、篩選、核查、計算、預估等一系列流程，從而進行精準的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產品線，借助企業的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產品的推廣方案，并全程監測與及時反饋，作出相應調整，最終實現客戶推廣目標。
整合營銷傳播之父唐?E?舒爾茨曾經對整合營銷傳播下過如此定義：“整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃要領，要求充分認識用來制定綜合計劃時，所使用的各種帶來附加價值的傳播手段，如普通廣告、直接反應廣告、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化?！笨梢妼鞑ビ绊懥ψ畲蠡攀钦蠣I銷的最終目標，而選擇合適的載體、精準的受眾、優秀的創意及營銷手段，是保證這一目標完美實施的前提。
因此，在互聯網飛速發展，各種營銷手段層出不窮的今天，只有真正做到整合網絡與傳統營銷計劃、企業內部外部資源以及網絡營銷方法與評價手段等方面的企業，才能真正領悟到整合營銷的精髓，從而享受到整合營銷帶來的收獲。
[關鍵詞]項目策劃人才；社會需求；調查分析
項目策劃，本身是一種思維過程，兼具建設性和邏輯性。該過程主要體現在總結所有可能對決策造成影響的決定，使其起到指導、控制未來的作用，以便借此實現方案的目標?，F如今，項目策劃的受關注度越來越高，而該類人才的社會需求，也在與日俱增。筆者針對此進行簡單的調查和分析。
1.項目策劃人才的社會需求調研設計
筆者于2015年春季，采用調查問卷、電話訪談、座談會、企業調研、網絡查詢等形式完成調查，共發放300份調查問卷，回收270份，有效問卷259份，問卷的有效率在96%左右。本次調研，主要在各個單位的策劃部、大型慶典策劃場所等，就體育、旅游、公關、文化、房地產等領域的項目策劃人才展開調查，調查覆蓋面較廣。
2.項目策劃人才的社會需求特征
此次調研中，被調研到的民營企業占了大多數，這些企業從事項目策劃的人員并不多，往往不超過十人。通過反饋到的問卷，筆者發現有近七成的企業，在一年內打算招收項目策劃方面的人才，項目策劃人才的需求量明顯呈遞增趨勢。還有部分企業，對項目策劃人的工作經驗頗為關注。
2.1人才素質需求特征
調查結果表明，項目策劃相關單位，對員工往往涉及專業素養、職業道德素質及其他素質的需求。這些素質中，排在前三位的依次是認真負責的工作態度（21.2%）、吃苦耐勞的意志品質（19.6%）以及市場調研的能力（16.8%）。多數企業認為，首先，道德層面的素質是最重要的，其次才是學習能力、專業技能水平等職業素質。
2.2人才崗位需求特征
調查結果表明，項目策劃人才的工作崗位一般分為兩種：技術類崗位和營銷推廣類的崗位。其中，技術類崗位最典型的是策劃師，其范圍非常廣泛，最典型如婚禮策劃師、旅游策劃師、房地產策劃師等；營銷推廣類的崗位，典型如市場營銷專員。在所有崗位中，房地產策劃師占比高居榜首，筆者認為這可能和如今的房地產發展狀況有一定關系。其次是網絡營銷、網站建設方面的策劃師，占的比例也較大。
2.3人才能力需求特征
調查結果表明，近五成企業，需要復合型人才擔任項目策劃職務，28%左右的企業更看重信息收集整理、整合資源的能力；26%左右的企業更看重推廣項目的能力，如溝通、組織能力等；22%左右的企業更看重專業技術。
3.項目策劃人職業素養方面的能力要求
3.1市場調研能力
對于項目策劃人才而言，市場調研能力至關重要。策劃人的靈魂在于其能夠將發展的機遇進行準確的預測并善于把握，抓住機會引領整個市場的潮流。市場調研能力，即策劃人分析市場現狀，進而針對未來的趨勢進行預測的能力，它對策劃工作人員未雨綢繆、深謀遠慮的戰略眼光，有著非常高的要求。市場調研能力強弱與策劃結果息息相關。
3.2整合能力
整合能力不可或缺。項目策劃人才并非比別人更加聰明，他們只是善于將不同的資源要素進行整合，針對各方面的力量加以協調形成合力，以達到策劃的目標。整合能力，即策劃人按照策劃本身的需要，將零散的策劃資源進行整合的能力。它包含了收集策劃資料、找尋策劃人才、制定策劃方案等，即對人、事、物的統籌和安排。對于項目策劃人才，特別是策劃經理人而言，其整合能力會對策劃的結果產生直接的影響。
3.3洞察能力
洞察能力，即策劃人對客觀現象，進行正確、全面、深入分析的能力。項目策劃人才的洞察能力，關系到策劃的結果質量如何。項目策劃人才，要具備全面分析的能力，善于統觀全局，并且能夠通過現象抓牢事物的本質，還要著眼于未來的發展，對未來的形勢進行科學的預見。這樣，才能夠保證項目策劃的強針對性。對項目策劃人才洞察力的要求，往往是“觀察別人沒有注意到的東西”，因此，項目策劃人員要善于從曾經的、現在的信息資料中，尋找重要素材。
例如，一家公司欲進行廣告宣傳，為此尋找暢銷的報紙或者雜志。公司苦于無法打探到報紙或雜志的真實發行量，也就無從判斷那種報紙雜志是否暢銷，是否值得在其上面登出廣告。公司策劃部門結合過往的信息資料，細致觀察報紙和雜志是否擺上了街邊的書報小攤，若擺上了即為暢銷，街邊的書報攤幾乎不會賣不暢銷的書報。就這樣，公司據此選擇了登廣告的報刊，抓住了市場機會。
3.4創新能力
現在很多企業的項目策劃離不開創新。項目策劃展現了思考問題的智慧程度，其本身即是思維的革新。真正的策劃決不能失去了創新元素。典型如婚禮策劃師，在營造婚禮的浪漫情境中，創意和想象力非常重要。
3.5執行能力
項目策劃不是紙上談兵，策劃人在進行細致縝密的構思后，就要采取實際行動。有時候，執行能力如何，甚至會成為項目策劃方案是否取得成功的關鍵因素。更何況，項目策劃不僅僅是做出一個策劃方案，還要將切實可行的執行方式與流程設計出來，特別是在基層工作的項目策劃者，必要時要做好監理、指揮工作，甚至要親自執行。
4.針對項目策劃人才培養的建議
社會對項目策劃類的人才，有著越來越大的需求。與此同時，社會對項目策劃人才素質方面的要求也更高。正因為此，針對如今社會的需求，將現有的教育管理模式進行改革，使項目策劃人才能更切合社會發展的需要，具有非常重要的現實意義。
4.1明確培養目標
現有研究成果指出，單純的管理型項目策劃人才，已難以滿足社會需求，目前階段項目策劃人才培養亟待改革?，F階段社會需要的，是善于策劃、通曉資源整合、極具創新精神和項目推廣能力的項目策劃人才。實際調查顯示，在項目策劃類人才的進修課程中，管理學高居榜首，其次是市場營銷。筆者認為，課程設置中應該增加社會性、實踐性強的課程數目，減少理論課，因為項目策劃主要面向市場推廣，在這個推廣過程中，實踐是必不可少的。
4.2改革培養方式
項目策劃，有著很強的實踐性，因此對每位策劃者而言，資源與信息的整合能力、對問題的發現能力、市場調研能力、分析決策能力、洞察能力非常重要。也正因為此，組織機構要讓策劃者從理論知識環境走入實際策劃環境中，讓他們在特定事件下，擬定策劃方案，從而對策劃者的實戰能力進行系統培養。策劃者個人也要積極參與實訓，通過有效的實訓提高自己對信息的整合能力以及對趨勢的分析與判斷能力。可以選擇一些熱點問題讓策劃者去解決，從而鍛煉其應變能力。
4.3提高該類人才的綜合素質
對項目策劃者而言，擁有較高的綜合素質很重要。良好的團隊精神、法制觀念、品德修養，是項目策劃人才必備的綜合素質。人際交往與溝通能力，關系到項目的推廣效果，因此這也是項目策劃人才不可或缺的能力。所以在針對項目策劃人員進行培養時，除了針對其專業素質進行培養外，綜合素質也不能忽視。
關鍵詞：外貿；電子商務；外貿B2B信息平臺；外貿B2B2C交易平臺
中圖分類號：F752.0 文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 16-0000-01
Thinking about the Development Trend of China's Foreign Trade E-Business Mode
Bian Qingchao
(School of Business,Qingdao Huanghai University,Qingdao266427,China)
Abstract:Foreign trade involves many aspects of e-commerce model,most of the e-commerce businesses in order to ensure the user experience,have to do addition,in order not to be controlled by others,companies do their own marketing,warehousing,logistics,and even pay to consolidate its position in the industry.But for foreign trade enterprises,such behavior is not applicable,a number of external factors of enterprises expand their business overseas.Foreign power suppliers want to go out,it is necessary to break the form of a single module,this time overseas marketing integration solutions provider on the need arise,I think independent companies in brand building integrated B2C platform+model is superior to foreign outsourcing several other models.
Keywords:Foreign trade;E-commerce;B2B trade information platform;Trade B2B2C trading platform
中國出口是中國經濟的三駕馬車之一，對中國經濟的發展至關重要。思考了一下中國外貿電子商務模式的發展趨勢，將來外貿電子商務應該是獨立的B2C+營銷外包模式。企業獨立的B2C電子商務網站有利于建立品牌地位，外貿營銷外包可以打破單一電商營銷模塊的形式，做到主動強制營銷的直接效果。
一、線上+線下營銷平臺
網上廣交會與廣交會產品資料庫數據同源，具有無可比擬的資源優勢、宣傳優勢以及渠道整合優勢。網上廣交會具有幾個核心優勢，資源優勢，鮮活的采購商數據庫，真實的買家采購信息，高質量的貿易撮合推薦服務，豐富的商貿資訊，提供更多貿易機會；現場優勢，在遍布廣交會現場數十個信息咨詢點收集到會買家第一手采購信息，利用過百臺電腦終端輔助宣傳推廣會員企業；并設立專門的會員服務中心，提供貿易撮合推薦服務；整合優勢，整合廣交會多個獨有優勢渠道，在廣交會網站、廣交會展商展品查詢系統、廣交會宣傳光盤中進行多方位推介；利用現場多媒體視頻廣告、電子雜志、郵件直投、短信推廣等手段加強推廣力度，實現強勢宣傳組合。
二、純線上B2B營銷信息平臺
即利用B2B的方式開展國際貿易的，典型的B2B平臺有：阿里巴巴、中國制造網、環球資源、ECVV，這種模式比較成熟，也是目前企業在外貿電子商務采用的較多的方式之一，這種模式的特點是投入費用相對較低，詢盤數量較多，采購商比較集中，但基本上先前沒有交易功能。B2B模式服務商盈利方式為會員費、廣告費、競價排名、增值服務、線下服務、商務合作，所以也就無可避免地存在一些問題。這種平臺在以前有很大的優勢，畢竟是成千上萬家的企業集中到一起，具有很大的資源優勢，但當資源過多，信息過剩的情況下，單獨的信息廣告平臺也漸漸失去了光環，但這幾家電子商務平臺也根據市場的變化，都積極地進行各種改變。雖然能集中推廣，推廣力度較強，收費相對較低，但是不利后來近入市場競爭者切入與改變買賣生意關系，同值化供貨商飽和競爭激烈利潤薄弱，客戶過于龐大往往不重視忽略了個別小企業基本服務，泛爛式的大量垃圾郵件造成賣方與買方極度的反感，適合多樣少量定單不大容易比價殺價利潤低，廣告費與廣告效果不成比率太昂貴不易回收，行內與外行紛紛模仿抄襲加入傳統B2B市場更激烈，詢盤是群發的、買家詢盤是群發的，英文站價格較高，實際效用與宣傳有一定差距；英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商，在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。
三、線上B2B2C營銷交易平臺
即利用B2B2C的方式開展國際貿易的，但除了具有信息平臺之外還具有交易功能的平臺，典型的B2B2C平臺有：敦煌網、蘭亭集勢、易唐網這種模式比較成熟，在目前是發展較快的外貿電子商務模式之一，這種模式的特點是投入費用相對較低，詢盤數量相對較多，行業類別也較明顯，采購商比較集中，具有交易功能，但這樣平臺的相對發展較晚，國際知名度沒有先前B2B平臺有名。區別于阿里巴巴、慧聰網、環球資源等的信息服務平臺模式，敦煌網以交易服務為核心-在免費為買賣雙方提供信息平臺的基礎上，主要提供物流、支付、翻譯等服務，通過整合產業鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定基礎。
四、企業獨立B2C平臺+整合外貿服務外包
這種模式脫離了自己做平臺，而是自己作為服務商幫出口企業做獨立的外貿電商平臺，為企業本身建立獨立的對外電子商務平臺，自己主要幫助企業做海外推廣和外貿流程上的各種服務。以這種模式為主要發展方向的電子商務服務公司主要有：四海商舟、奧道、五洲在線、shopex等。這種模式還不成熟，發展于這兩年，其中四海商舟2011年突圍發展，現在發展勢頭強勁?，F在拿四海商舟為例，我們來看一下他到底是怎么做的，一些伙伴在談起四海商舟時，總是喜歡說：”通過四海商舟可繞過外貿公司，直面海外的采購商，避免遭受外貿公司的盤剝?！?，四海商舟官方說，獨立的四海商舟（Bizark）的出現，讓企業看到了效益做加法，資源做減法的新曙光。作為國內首家推出海外營銷整合解決方案的供應商，從成立之初就一直致力于向國內外貿企業提供“整合式”解決方案。這種“1＋2＋3＋.。?！钡哪Ｊ?，實現了“Bizark＋”的整體化效果擴散。首先通過海外市場分析，研究整理大量海外市場及用戶相關數據，根據數據分析有針對性的為企業建設海外官網，然后再借助SEO、SNS、博客等多種渠道進行營銷，最后配合24客服服務、物流運輸等服務，保證整個解決方案是“一站式”，為客戶提供最優質化的整合服務。
面對云計算、大數據、移動化、社交化的新需求，賽門鐵克這艘軟件領域的航母也面臨著戰略調整和技術創新的挑戰。2013年初，賽門鐵克公司醞釀多時的4.0戰略千呼萬喚始出來。
正如賽門鐵克中國區總經理余亮告訴記者的一樣，賽門鐵克4.0戰略包括了非常豐富的內容，比如公司組織架構的調整、后端支持平臺的變化等。
關注大問題而不是大企業
何為大問題？以前，很多行業用戶習慣了“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，把大量精力放在解決少數關鍵問題上，而無暇顧及大量其他必須解決的問題，導致了風險的產生。這一方面是因為用戶還沒有找到一些有效的技術手段，另一方面，用戶還沒有學會將IT、風險管理等與業務目標緊密聯系起來。賽門鐵克要解決的大問題就是，以行業用戶的業務目標為核心，不是關注局部某個點的問題，而是關注企業整個業務流程的每個環節，了解每個環節中存在的問題，然后提供相應的技術工具和解決方案。
余亮表示：“4.0戰略落地的關鍵是以行業為導向，為客戶提供跨平臺的整合解決方案。我們現在擁有200多個產品，通過對它們進行整合和優化，面向客戶的應用場景，解決用戶的業務難題。”
解決企業的大問題，并不是說只關注大企業，放棄中小企業或個人消費者市場。相反，賽門鐵克更好地實現了從企業級到消費級的產品和市場的整合，能夠提供端到端的解決方案。在4.0戰略后不久，賽門鐵克全球研發團隊的28個產品經理開展了一次“學習之旅”，來中國訪問與交流，共同探討如何在中國進行產品推廣?！拔覀儠又匾曋行∑髽I客戶的需求，而且會為他們提供量身定制的解決方案?！庇嗔帘硎?。
“企業用戶對于廠商提供的泛泛的顧問咨詢服務不再感興趣?！辟愰T鐵克大中華區技術支持部總監李剛介紹說，“我們針對大型客戶或重點行業客戶都會提供專門的技術支持和服務。通常，解決了一個客戶的業務問題后，我們會及時總結實踐經驗，將共性的東西提煉出來，然后在同類客戶中進行推廣。比如，在金融客戶中，信息防泄露是一個突出的共性問題。我們在突破一個客戶后，會將成功的經驗在整個金融行業中推廣，取得了非常好的效果?！?/p>
不是IT問題是業務問題
4.0戰略后，賽門鐵克公司CEO明確表示將把中國作為投資的重點，讓“在中國，為中國”的戰略得到切實貫徹。余亮表示，在中國，賽門鐵克將重點關注三個重點市場：第一，提高工作效率和數據保護的能力，包括移動解決方案、諾頓產品等；第二，保障客戶的信息安全，主要涉及身份和內容識別、數據中心的安全等；第三，保證業務持續性，包括集中備份、基于云的信息管理等。
余亮舉例說，包括銀行在內的許多企業已經將移動終端引入了企業辦公環境，賽門鐵克可以解決終端接入后的所有安全、管理等問題，用戶只要考慮如何使用以及保證業務順利進行即可。
“行業用戶必須實現一種轉變，就是從整個企業和業務的角度看待IT建設與運維以及信息安全管理等問題，將遇到的問題或風險‘翻譯’成業務問題，從而實現企業內部跨平臺、跨系統的整合、調整與優化?！庇嗔翉娬{說，“我們要解決的不是IT問題，而是業務問題?！?/p>
B.I.G大電子商務解決方案將為客戶線上業務的持續增長提供一個完整的電子商務價值鏈。
日前，貝塔斯曼集團旗下的歐唯特信息系統中國公司（arvatosystems China）正式了B.I.G大電子商務解決方案，為中國客戶提供一站式解決方案，包括電子商務戰略咨詢、IT平臺建設、倉儲物流、客戶服務、在線營銷、IT基礎架構、報表分析和財務服務等。
“‘B’是指Broad（多渠道）、‘I’是指Integration（前后端整合）、‘G’是指Growth（持續的業務增長）?！睔W唯特信息系統中國公司電子商務部總監譚曉強介紹，B.I.G大電子商務解決方案是歐唯特基于近年來幫助零售、快速消費品等行業企業建立和運營電子商務業務的成熟經驗，針對使用多渠道電子商務業務模式的企業提供的前后端整合的電子商務運營方案。
近兩年來，全球金融危機使以網絡購物為代表的電子商務互聯網經濟大放異彩，網絡購物正成為一種時尚和潮流，有志于實施電子商務并積極部署的企業必將牢牢把握住發展機會，贏得市場。但是，眾多的“線下”銷售企業如何進行電子商務的規劃、運營、拓展，跨入大電子商務時代，發揮所有非線下渠道的優勢，以進行整合，擴大銷售面，減少重復成本呢？
“根據以往的經驗，如何處理好這些問題將成為這些企業能否成功實施并運營電子商務的關鍵?！弊T曉強表示，B.I.G大電子商務解決方案將為客戶線上業務的持續增長提供一個完整的電子商務價值鏈。除了提供電子商務戰略咨詢、IT平臺的搭建和整合運營外，還提供物流服務、客戶服務、在線營銷和推廣計劃、業務流程優化等，幫助客戶整合線上零售和線上批發業務，建立從多渠道到跨渠道的銷售模式，使業務成倍增長。
據了解，B.I.G大電子商務運營解決方案包括單一官網運營和多渠道電子商務運營兩種模式，擁有強大的訂單處理系統，可以連接客戶多種前臺網店，包括品牌官網、淘寶店、拍拍店、經銷商網店、代銷商網店等等；而運用前后臺處理系統可以集中整合處理由各渠道捕獲的訂單，大大提高商家處理的速度和客戶體驗。
承擔單位：中國傳媒大學、北京市文化創意產業促進中心
內容簡介：
文化創意產業的發展離不開科技的力量，以數字化形態為主的文化資源信息必將為我國文化產業帶來新的發展機遇和挑戰。然而，由于歷史原因，我國的文化資源分布松散、先期的數字化工程異構，使得文化工程出現了信息孤島問題、網絡傳輸的瓶頸及設備設施的利用問題，影響了數字內容的資源共享。因此，基于云技術，統一規劃設計數字文化資源信息的采集和整合和，協同建設跨地區、跨庫、智能化的信息采集和資源整合平臺，實現對文化信息資源建設的全局管理、監測和統計，構建新型公共數字文化服務模式，就成為迫切需要解決的問題。
國內目前云計算技術較為落后，處于基礎設施服務的起步階段，但是云計算在國內已進入迅速發展的時期。
主要研發內容
1.研究現有文化資源信息采集和資源共享現狀，結合云計算技術提出有效的資源整合方案。
2.研究國際上成熟、開放的資源共享協議，結合我國文化資源建設實際情況，提出使用于我國現狀的資源共享協議。
3.研究云計算環境下如何進行分布存儲和統一管理。
4.研究如何利用云計算提高國家文化工程網絡及設備設施的使用效率。
5.研究云計算、新媒體和移動終端技術融合的環境下，數字文化資源的新型服務模式。
通過對關鍵技術和服務模式的研究，提出3個技術方案和3個研究報告，有效解決文化工程中出現的信息孤島問題、網絡傳輸瓶頸及設備設施的利用問題。實現對文化信息資源建設的全局管理，構建新型公共數字文化服務模式。通過將成果推廣應用，取得較大的社會效益及一定的經濟效益，服務于國家文化大發展、大繁榮的全局目標。
項目名稱：云計算環境下智能化數字文化資源信息采集和資源整合集服務模式研究
承擔單位：文化部全國文化信息資源建設管理中心、北京大學、中國科學院計算技術研究所
內容簡介：
文化資源信息開發利用工作是國家文化軟實力的象征，目前世界各國紛紛開展了文化數字資源相關的項目工程和科學研究工作，達到對人類文化精神資源起到有效地長期保護和面向全社會服務的目標。針對公共文化服務領域多體系、多系統并存的局面，本項目將著力解決“文化信息資源共享工程”、“數字圖書館推廣工程”及“公共電子閱覽室建設工程”等公共文化服務工程的信息孤島問題，解決網絡傳輸的瓶頸，提高設備設施的利用問題，實現對文化信息資源建設的全局管理、監測和統計，探索新型公共數字文化服務模式。
本項目的總體目標是研究云計算環境下數字文化資源的整合方案、智能化數字資源采集技術及文化資源的新型服務模式，開發數字文化資源整合云平臺實驗系統，解決國家文化工程的信息孤島問題，資源網絡傳輸的瓶頸及設備設施的利用率問題，實現數字文化資源的跨地區跨單位的協同建設，實現對數字文化資源的全局化管理，提升公共數字文化資源的云服務能力和水平。
本項目將從四個途徑著手完成項目的研究與建設：基于已有的研究成果進行理論研究；借助已有的技術成果進行工程實踐；依托已有的資源優勢進行資源整合；結合云計算、新媒體等新技術進行服務創新的探索與研究。為此，項目將在以下方面開展研究與實踐：
1.研究云計算環境下資源共享協議，在眾多協議中選用、改進或提出一種適用于我國公共數字文化資源現狀的資源共享協議。
2.研究數字文化資源的智能采集方法、元數據定義及提取策略，提出一套文化資源采集及傳輸方案，盡可能多地將分散的公共文化數字資源進行保存、共享和管理。
3.研究和構建數字文化資源整合云平臺，擬通過與各地域數字文化單位的對接和協同工作構建面向多地域多庫的數字文化資源整合云平臺。從而為用戶提供高質量的數字文化資源服務，解決目前存在的各地數字化成果相對封閉、共享與協作不足、信息化基礎設施利用不均衡等問題。
4.研究針對各類媒體終端提供自適應的資源內容呈現策略。提升諸如計算機、電視、數字衛星機頂盒、手機以及其他智能移動設備等終端的信息共享能力，從而較好地滿足基層群眾利用不同終端設備獲取數字文化信息資源的實際需求。
5.研究云計算環境的數字文化資源平臺運行模式，從整體上較為有效的解決各地信息孤島的現狀，實現各地資源的共享與協作，并擴大各地資源訪問量。通過負載均衡和數字文化資源智能遷移策略，提高設備利用率、系統易維護性和易管理性。在云計算環境下實現數字資源的量化評估，并對資源與用戶行為進行數據挖掘，提供決策參考。
6.針對云環境下的數字文化資源服務、協作和管理提出可行方案。
本項目可取得的突破和應用前景，將體現在通過利用先進的信息技術，在調研已有的公共數字文化資源系統的技術及應用現狀基礎上，設計云計算模式的數字文化資源整合機制、數據接口標準及整合云服務實驗平臺的開發，可在云計算環境下公共數字文化資源整合及服務模式研究方面取得理論和技術實驗性突破。取得的研究成果可用于公共文化服務體系的信息化建設，并在“全國文化信息資源共享工程”、“數字圖書館推廣工程”和“公共電子閱覽室建設計劃”等公共數字文化工程中實施應用。
項目名稱：基于地理信息系統（GIS）的文化信息綜合服務平臺研究與示范
承擔單位：文化部信息網絡中心、中國文化傳媒集團有限公司、北京新視媒體廣告有限公司
內容簡介：
一、清晰的戰略指導方針：
一定要從產品推銷進入產品營銷階段，先解決消費者愿意購及沖動購買問題，再解決終端樂得購問題，解決了終端問題再解決配送商問題、給商一個零風險及少風險方案。
二、什么是我們合適的商：
推廣人員的多少是最重要的參數，一個沒有團隊管理的商是不可能做好產品推廣的；其次是理念及管理，然后是資金。
打天下最需要的是槍桿子，整合槍桿子的正確辦法是黨指揮槍，但黨一定是會分錢、會分地并共存共盈的黨，否則商也不會和你合作。
三、全面做好基礎工作：
基本功不扎實，上市即使不敗，也會效率較差。
公司營銷規劃負責人對產品的銷售VI、商標、品牌、版權、專利、產品賣點、規格、物價等工作做好，并設計好相關服務流程，傳播系統的廣審批文進行統一規劃及報批，并規劃產品的總代品種及區域品種。對最小及最到開工生產的批量的生產及采購進行了解，以利營銷匹配，一定要做到產品上市不出現大規模屯貨，更不能斷貨。
四、策劃的指導方針：
易知、簡從、順道，做不到三者統一，方案就不是一個好方案。
何謂易知、簡從：《易傳》中道：易則易知，簡則易從；易知則可親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少，每一個與產品相關的利益者要能有馬上去做的沖動，只要行動了，就一定會有結果，長期有結果就能做強做大。
一定要順天道：環境及政策，彩虹企業管理咨詢孟慶亮記得一個大老板在自己的辦公室寫下了，“跟黨走、聽領導的話”的精典字句，確實有深意，目前這個老板事業非常大，而在《大敗局》一書中多少大老板確是敗在這一塊，導致新產品上市失敗的同時，公司衰??；順地道：要得地利，善于整合各種資源；順人道：改變自己順應他人。
另一定要做到系統規范、和諧共存。記住：人人有責、不如人人有利。
五、方案成功的幾個前題：
1、經營者先舍后得就成功：第一個三個月經營者如果能將自己的利益分出去就得人心，第二個三個月將自己的利潤賒出去或投出去項目就成功了一半。
2、財務管好不虧錢及現金流等關鍵問題就可以了，其次是必須做好分析與服務，另如果決策層制定了戰略虧損的目標管理，財務也一定要執行，責任是盯目標、盯趨勢。
3、生產部門只管拿了計劃就開工生產好產品，并且做好防竄碼體系，以利保護市場。沒有市場保護及查竄體系，變沒有分利的基礎，一旦分利體系破壞或不存在，產品上市一定失敗。
4、各部門必須各自管好自己的事，不要每個人都去管別人的事。但是很多企業是老板管事，員工討論戰略，這是非常可怕的。
5、營銷系統一定幫助每一個環節加快消費。個別市場賣不動既不退貨回公司，但是可調劑到暢銷市場消化，或找出其他促銷辦法。彩虹企業管理咨詢孟慶亮在亨氏區域市場增長五倍無報損就是加快每一個終端的銷售，并協調處理即期品問題才成功的，對目前管理全國市場非常有用。
6、所有中高層對產品上市方案可以懷疑，但一旦產品上市方案不可以不執行，真理經常掌握在少數人手里。
7、最好先做公司銷售量最少但市場容量大的產品先成功，因為它與人的矛盾最少。矛盾少就好調整，各方面利益不受損失。彩虹企業管理咨詢孟慶亮利用這一原則將幾個品種從賣不動到第一品種或第一品牌，如某品牌抗宮炎片及H娃娃等。
六：具體步驟：
第一：調查品類產品銷售情況：
1、終端的競品銷售情況，從批號老化情況及陳列量看是否是賣得好；是否有系統促銷判斷對手是否有整體支持；
2、從商業開票員處調單分析競品銷售情況，價格體系、促銷體系。破解對手的利益鏈是方案成功的關鍵。
第二：將利益鏈排列出來，給予所有利益鏈一個有利于競品的利益，賣不動是利益鏈有斷裂現象，應漲價來重新分配利益鏈。或縮斷利益鏈做現款，走總成本領先，但是一般企業都做不到。
第三、制定方案并訪談利益鏈，一直修訂到各方基本滿意。
第四、合作流程：
1、公司制定方案，一定是一套整體可執行方案；
2、發出方案給目標推廣者；
3、合則定試銷合同；
4、培訓推廣者并勸其先到終端拉定單；
5、有定單就履行合同打生產定金；
6、安排生產；
7、打滿款提貨并鋪出促銷品；
8、檢查市場，基本合格推廣者與企業簽定長期合同。
答：首先如果是醫院線的處方藥和零售線的OTC產品以及第三終端線上銷售的產品，這鐘整合基本是不可能的。至于同一個銷售線上產品，有可能進行整合。主要考慮如下：
首先是品牌整合。所有產品基本都可以共用的是企業品牌。以及企業品牌下的各個不同銷售線或者疾病線上的產品線可以共同使用的子品牌。
其次是產品整合。一個銷售隊伍，至多銷售好有潛力的品種不超過五個，超過了就會精力分散，忙不過來。同時一個銷售團隊最好至少有一個拳頭主推產品。
第三是管理模式整合：可以采取相同的激勵模式，也可根據不同類型產品采取不同的激勵模式。
第四是渠道整合：應該按照產品來區分渠道和隊伍。一般來說產品按照其銷售狀況，有兩種分類法：
第一種分類法是按照渠道類型分，可以分為：
A、終端型產品：即在終端有強人員強力推廣的品種。又可細分為第一終端、第二終端、第三終端、第三終端型產品。
B、渠道型產品：以渠道運作為主的產品，渠道可以自己流通上量的一些品種
C、綜合型產品：終端推廣和商務渠道深度分銷運作并重的產品。
第二種分類是按照產品屬性分可以分為：
A、 新特藥：需要強力推廣的品種
B、 老普藥：屬于大眾認知度高可以流通的品種。
C、 新普藥：屬于既要終端推廣又要商務渠道運作的產品。相當于上面的綜合性產品。
D、 大普藥：同新普藥。
這兩種分類有一定的相同性。相同類型的產品整合在一起，才能找出其銷售管理和銷售規律的共性，采取相對趨同的營銷管理模式和銷售政策來運作。
最后是團隊整合：基本上是兩種策略：
一是隊伍完全共享策略?？梢酝耆蚕淼年犖槭牵籂I銷服務隊伍、市場部的隊伍。
二是部分隊伍共享策略：可以部分共享的是：商務隊伍可以為兩種不同渠道類型產品共享，只是工作的渠道對象不同。比如城市里的第一、第二終端的商務隊伍就可以共享，但是醫院和零售渠道的終端推廣隊伍不可共享；還有一種更為可行的共享策略是：第一終端和第二終端的終端一線終端推廣促銷隊伍可以共享，但其商務隊伍分開或者兼任亦可。這就好比幾個獨立的銷售公司，大家共用一個終端推廣隊伍，按照整個隊伍的工作量付給報酬。本質上和終端推廣外包無多大差異。
二、在并購整合的過程中，是否出現過障礙？是什么原因導致了這些障礙，理念（各產品線和團隊的運作方式不同）、習慣（原有企業的文化差異）、目標（盈利第一還是擴張第一）。這些差異如何在一個統一的企業品牌下融匯并共同成長？請舉例說明
答：在企業并購過程中，一定會出現一些障礙。出現障礙的三個主要原因和解決方案如下：
首先表現為文化沖途：不同企業的價值觀、企業文化必然有形和無形的左右著銷售人員的行為。其沖突在不夠過程中必然顯現出來，一個企業認為是不可觸犯的天條，另外一個企業可能認為是自然的事情。不如銷售業務費有些企業是預算制申報核銷制，有些企業則是按照比例提成制。一些企業是做事業績導向，一些企業可能是溜須拍馬導向，一些企業的文化價值觀被企業員工老師在行動上，一些企業可能是紙面上的文化。一個不能輸出管理和文化的企業并購，失敗的可能性較大。
解決方案：天天講、月月講、日日講，學習、培訓、考試、提高；執行為主、激勵為主，適當懲罰。培養造就新的企業文化。
其次是銷售模式沖突：不同企業有不同的銷售模式。比如大承包制、小承包制、區域承包制、品種承包制、提成制、提成制也有低工資高提成和高工資低提成等、還有商商制、辦事處制；賒銷制、現款制、賒銷信用額度的銷售回款的方式和慣例都不一樣，都是各有利弊的。任何一種模式人員都有其一套運營體系配套，都有其操作慣性，會產生路徑依賴。改變就會產生利益重新分配和振蕩。
解決方案：求大同存小異。非常不合理的堅決改，無傷大雅的可以短期保留。另外對于和企業價值觀和文化沒有較大沖突的模式和方式允許存在，多種模式共存。
第三是人員和利益沖突：并購后的人化是必然的，其它變化也在所難免，這些變化本質上是一種利益沖突。要先平衡好一些關鍵人物和關鍵崗位的利益，其次是大多數人的利益不能受損嚴重，三是殺雞給猴看，處理一兩個刺頭。
三、在名人廣告受限，對中國醫藥行業營銷有何影響？企業應該如何調整營銷思路與模式？請舉例說明
答：對于培養品牌，尤其是短期內培養起一個品牌，或者快速提升品牌知名度、美譽度確實是有很大影響。借助名人廣告你的產品可以快速被消費者認知。
但是企業并非無所作為，你可以利用大型公益事件行銷達到同樣的目的。比如招回事件、健康教育、疾病疫情控制、用藥安全教育、提升品質和嚴格控制品質等來解決品牌樹立問題。
一、黑龍江省涉農資金投入基本情況
近年來，中央、省和市縣各級政府不斷完善各項強農惠農富農政策體系，持續加大對“三農”工作投入力度，有力地促進了農業發展、農村繁榮和農民富裕。
（一）涉農資金投入增長快、占比高。據統計，2010―2012年，中央和省級財政累計投入涉農專項資金1645.2億元（中央1395.3億元，省級249.9億元）。涉農資金投入年均增長率達到22.7%，高于同期全省公共財政支出年均增長率11個百分點。2010年，涉農資金投入占全省公共財政支出比重為17.2%，2012年已提升到20.7%。
（二）支持范圍廣泛。近年來，各級財政支持農業農村發展的政策理念和制度機制不斷創新完善，逐步由過去重點支持農業生產向促進農業農村經濟社會全面發展轉變，公共財政覆蓋的范圍更加廣泛。以2012年涉農資金為例，中央和省共投入135項專項資金，在農業生產、政策補貼、財力補償、流通加工、生態建設、社會事業、城鄉一體化建設等7個方面對“三農”工作予以支持。
（三）使用管理情況。按資金支持方式分類，主要有直接補貼、專項轉移支付、政策支持三種方式。直接補貼方式包括糧食直補、農資綜合直補、農機購置補貼、農作物良種補貼以及汽車（家電）下鄉等補貼類資金；專項轉移支付方式主要包括農業基礎設施、農產品加工流通、農業生態、農村社會事業等方面專項資金；政策支持方式主要包括天然林保護二期工程、退耕還林等專項資金。按資金管理模式分類，主要有兩種模式：財政部門直接管理分配的資金，主要包括糧食直補、農資綜合直補、現代農業生產發展資金、農村公益事業“一事一議”獎補等專項資金；相關部門與財政部門共同管理分配的資金。按資金投入方式分類。主要包括直接補助、“以獎代補”、“以獎”、“先建后補”、“民辦公助”、財政擔保、貸款貼息等多元化投入方式。
二、資金使用管理中存在的主要問題
（一）資金總量仍然不足。黑龍江省是轉移支付大省，自身財力有限。近年來，盡管該省積極調整支出結構，把各種資源要素重點向“三農”領域配置，不斷加大涉農資金投入力度，但與實際需求相比仍然還有較大差距。雖然中央財政近年來加大了對黑龍江省涉農資金的投入力度，但總量仍然不足，與黑龍江省在保障國家糧食安全中的重要地位還不相匹配。2012年，黑龍江省糧食總產達到1152億斤，占全國糧食總產11791億斤的9.8%。中央財政當年用于涉農方面的投入達到12287億元，其中安排黑龍江省565.9億元，僅占中央財政涉農投入總量的4.6%。同時，由于黑龍江省絕大部分縣市經濟基礎薄弱，發展后勁不足，各市縣對“三農”的投入十分有限。全省除哈爾濱、大慶和十強縣等少數市縣外，其他市縣基本無力投入。
（二）資金投入尚未形成合力。按照分類統計，中央和省級財政安排的涉農專項資金共有7大類135項，分屬近20個政府部門管理，資金投入呈現點多面廣、交叉重復和分配零散的特征。表面看照顧了各個方面的需求，實際上由于沒有形成合力，很多涉農項目都投入不足，達不到應有的效果。同時，由于相關部門對各項涉農政策的具體理解、執行落實和資金使用要求存在差異甚至抵觸，政策之間缺乏有效的協調銜接，導致各涉農項目之間難以有機融合，制約了涉農資金集中財力辦大事作用的發揮。
（三）項目安排過于分散。按照現行的資金使用管理機制，由于各項涉農項目缺少統一的總體規劃，資金管理部門只能根據自身職能和建設需求，確定本級分管資金的使用方向和支持重點，市縣難以根據當地實際發展需求去選擇合適項目，其結果導致各涉農項目各自為戰，缺乏關聯機制，不能與各項發展規劃有機銜接。加之部分單位還存在重項目爭取輕項目管理現象，造成涉農項目重復申報、多頭管理、交叉安排、分散實施，導致涉農項目難以發揮應有效益。
（四）政策支持存在缺位。雖然國家現行的涉農政策已經覆蓋了農村生產生活的諸多領域，但由于黑龍江省各地資源稟賦、主導產業不同，特別是按照“兩大平原”總體方案確定的10個方面38項建設任務要求相比，國家的現行政策還不能滿足全面推進落實“兩大平原”各項改革試驗任務的需求。比如在黑土保護和治理、創新新型農業生產經營主體、實施土壤有機質提升、深松整地、農業產業化、良種研發等方面還沒有相應的扶持政策，存在政策“空白”。
三、整合涉農資金的初步思路
鑒于黑龍江省涉農資金使用管理現狀，迫切需要以整合資金為抓手，創新涉農資金使用管理機制，進一步突破部門條框、專項規劃以及資金管理辦法限制，建立健全有利于資金整合工作開展的組織機構、總體規劃、工作機制以及政策支撐體系，從而保障“兩大平原”改革試驗各項任務順利開展。
（一）總體思路。以“兩大平原”現代農業綜合配套改革試驗總體方案為統領，按照積極穩妥、分步實施的原則，深化改革、轉變職能、創新機制、集中投入。著力建立涉農資金整合工作機制，創新涉農資金投入方式，完善涉農資金使用管理體系。搞好整合資金與各類專項建設規劃有效銜接，實現涉農資金“投入科學、安排規范、使用高效、運行安全”的目標，保障“兩大平原”現代農業綜合配套改革試驗各項任務順利開展，為在全國率先實現涉農資金有效整合探索路徑、積累經驗。
（二）整合原則。一是上下聯動、協調配合。建立各級涉農資金整合工作聯席會議制度，加強涉農資金整合組織領導，結合部門職能分工，形成統一領導、分級負責、相互協調、全面推進的工作局面。二是分類施策、穩步推進。對現有的各類涉農資金進行全面清理統計，并結合資金性質和特點，劃分為不同的類別。對不能納入整合范圍的資金，仍按原政策規定和渠道下達；對能夠納入整合范圍的資金，整合統籌下達，并允許在同類別資金之間適當調劑。三是突出重點、統籌使用。以“兩大平原”改革試驗總體方案為統領，分別制訂詳細具體的專項實施方案，并與現有的各類專項建設規劃進行銜接，區分輕重緩急，突出工作重點，統籌安排，集中投入，最大限度發揮涉農資金使用效益。四是完善機制、封閉運行。對于納入整合范圍的涉農資金，進一步完善整合后的資金管理辦法和規章制度，建立多層次、全方位的監管機制，實現事前、事中、事后全過程監管，確保整合后的各項資金封閉運行和集中規范使用。
（三）整合范圍。
按照“兩大平原”現代農業綜合配套試驗改革總體方案要求，為了統一政策、便于操作，除了對“兩大平原”覆蓋的51個縣（市、區）涉農資金進行整合外，將全省其他縣（市、區）也一并納入整合范圍。資金整合工作分兩個階段進行。第一階段，從2013年至2015年；第二階段，從2016年至2020年。
整合工作要將目前中央、省和市縣級財政安排的涉農資金進行梳理，對其中現代農業發展類、農村社會事業類和扶貧開發類3方面專項資金進行整合。一是現代農業發展類。主要包括水利建設基金、水資源保護、小型農田水利專項資金、節水增糧行動、重大水利工程、大型灌區改造、測土配方施肥、現代農業發展、農業科技推廣、農產品批發市場建設、畜牧規?；B殖小區建設、農業綜合開發、森林生態培育與保護、農村環保等方面專項資金。二是農村社會事業類。主要包括農村衛生服務體系建設、農村飲水安全、農村公路、基本公共衛生服務、農村公益事業“一事一議”、擴大農村危房改造試點補助資金、農家書屋、農村文化建設、農村體育健身工程、中小學校舍安全和危房改造、以工代賑、勞動力轉移與培訓等方面專項資金。三是扶貧開發類。主要包括財政扶貧專項和中央彩票公益金支持扶貧等專項資金。
四、有關建議
涉農資金項目多頭管理、分散投入的現狀已經形成固化的部門利益，而整合資金勢必觸及部門利益。因此，在現行的涉農資金使用管理體制下推進資金整合，必須制定相關政策措施來保障工作順利開展。
（一）加強組織領導。建議省級層面成立由省領導為組長，各有關涉農部門負責人為成員的涉農資金整合工作領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在省財政廳，各涉農部門為辦公室成員單位，形成工作合力。各市、縣（市、區）也相應成立各級涉農資金整合工作領導機構，加強對涉農資金整合工作組織領導。
（二）完善工作機制。建議建立省級層面涉農資金整合聯席會議制度，定期通報資金整合工作進展情況，研究解決在資金整合工作中發現的新情況、新問題，保障資金整合工作順利實施。
（三）明確職責任務。涉農資金整合工作領導小組負責研究確定整合資金使用方向，下達年度具體工作方案編制指導性意見，審批各市縣年度具體工作方案；財政部門主要負責制定“兩大平原”改革試驗資金整合總體方案以及整合后的涉農資金使用管理辦法，并加強涉農資金使用日常監管。其他成員單位按照領導小組批復的市縣具體工作方案，對本部門負責的實施項目進行檢查指導，推進項目落實。
（四）強化資金監管。按照國務院和財政部有關要求，堅持推進整合與加強管理并重，對涉及資金整合的各專項規劃、資金管理辦法等規章制度進行全面梳理調整，制定涉農資金整合后的相關監督管理辦法，確保整合后的涉農資金封閉運行，安全規范使用。
一、指導思想和基本原則
（一）指導思想
按照省委、省政府關于建設“山川秀美的生態環境體系”與“自然和諧的人居環境體系”的重要部署，以科學發展觀為指導，以構建社會主義和諧社會、建設資源節約型環境友好型社會為目標，從保障經濟和社會發展的大局出發，科學合理開發山石資源，切實維護山石資源的開發秩序，全面加強礦山生態環境保護和恢復治理，實現經濟效益、生態效益、社會效益和諧統一，為全縣經濟可持續發展創造良好的環境。
（二）基本原則
按照“政府引導、統一部署、市場運作、分步實施”的原則，綜合運用法律、經濟和行政的手段,依法推進。合理調整礦山開局，優化配置資源，嚴格控制山石開采企業的數量和生產規模，對布局不合理的山石礦山限期關閉，統一規劃到集中開采區。加大對已破損的山體和廢棄礦井（坑）恢復治理力度，逐步實現資源開發與環境保護協調發展。
二、工作重點和目標
（一）工作重點
1、整頓的重點：查處無證勘查開采、越界勘查開采、持勘查許可證非法開采山石資源等違法行為；整頓和關閉破壞地質環境、“三區兩線”可視范圍內的露天建筑石材礦山；針對山石資源開采現狀制定科學的整治方案。
重點礦區：鎮的礦區；、等鄉鎮的巖礦區；礦區。
2、整合的重點：加大資源整合力度，提高山石開采的規模化、集約化水平；進一步建立健全監督管理制度，實現山石資源開發的規范化、科學化。
重點區域：礦業權布局不合理，大礦小開、一礦多開的礦區,可以集中開采而分散開采的礦區，主要是、、建筑用巖開采區；生產規模與儲量規模不適應的礦區；礦區范圍平面或立體交叉重疊的地區和地質環境脆弱區。
3、地質環境治理重點：積極開展省級地質公園評審及籌建工作；落實治理資金，大力開展損毀山體、采石坑的治理工作。
重點區域：省級地質公園申報區域；京滬高速公路段。
（二）工作目標
1、風景名勝區、自然保護區、城市規劃區和主要交通沿線可視范圍內及其他禁采區內山石礦山全部取締關閉，做到“三不留、一恢復”，即不留人員、不留采礦設備、不留建筑物并開展損毀山體恢復治理。
2、制定綜合整治規劃和實施工作方案，建立治理資金籌措機制。
3、結合實際，制定符合省內標準的山石資源開采規模標準。
4、劃定山石資源集中開采區，開采布局合理，基本實現集約化、規?；_采。
5、積極推廣應用先進開采方法、開采工藝和技術。2012年6月底前，建筑石料推廣應用中深孔爆破開采技術和機械化裝載設備達50%以上。
6、通過專項整治，山石資源礦山比2005年壓減20%以上。
7、2012年6月底前，城市周邊和高速公路、鐵路兩側可視范圍內70%的被毀山體必須得到有效治理。其中城市規劃區及周邊可視范圍內的被毀山體，限于2012年9月底前治理完畢，已恢復山體有根本性改觀。
8、進一步制定完善山石資源勘查開采管理辦法，山石資源開發要更加規范、科學。
三、工作安排
（一）工作方法
一是依照省、市礦產資源總體規劃和礦產資源整合方案的要求，按照“禁采區關停、限采區收縮、可采區內聚集”的原則，大力推進山石資源整合工作。要按照已劃定的禁采區、限采區、可采區，對現有的石材礦山進行清理，凡是不符合規劃、整合方案要求的一律予以取締關閉，避免山體自然風貌繼續遭到破壞。要認真編制山石資源整合方案，合理調整開局，優化集中開采區設置，嚴格控制山石開采企業的數量和規模，對布局不合理的山石礦(點)進行資源整合或關閉。整合后的礦山要符合法定條件，并達到規定的最低開采規模標準。對生產規模達不到標準的已建礦山，要按要求限期達到最低開采規模。對破壞浪費資源、不符合資源整合條件、限期內生產規模仍達不到標準及其他達不到整頓規范標準的各類石材（料）礦山，2012年6月底前全部予以關閉。各級資源整合方案未批準前，不得設置新的山石資源采礦權，對已設立的要進行清理。
二是嚴格礦權準入門檻。按照資源整合方案編制礦業權設置方案，科學設立采礦權。嚴格新建山石礦山準入條件和最低開采規模標準，適度控制山石資源礦山數量和規模，對礦業權設置實施源頭管理。新設立礦山的建設規模必須與礦產資源儲量規模適應，不得大礦小開、一礦多開、化整為零。嚴格審查礦產資源開發利用方案，凡達不到國家技術規范、開采回采率低、不符合安全生產條件、不提交環境影響評價報告和地質災害危險性評估報告批復文件、生產能力達不到5萬方/年的建筑石材（料）新設礦山一律不予批準。生產能力小于2萬方/年的已建小礦山，均要進行整合，整合后仍達不到最小開采規模的，一律予以關閉。
三是切實做好對已毀山體和廢棄礦坑的修復工作。因歷史原因遺留，特別是“三區兩線”可視范圍內的被毀山體、殘留礦坑，要認真編制修復治理工作方案，提出具體工作計劃，落實治理資金，分步驟、按計劃的綜合整治。對新建和生產礦山，必須堅持“誰破壞、誰治理”的原則，認真進行礦山生態環境治理工作。申請新辦礦山，未提供礦山環境影響批復文件及礦山地質環境治理方案的，不予頒發采礦許可證；已建礦山未制定礦山地質環境治理方案的，限于2012年3月底前制定完成。礦山企業未進行礦山地質環境治理的，要限期予以治理，否則，不予辦理延續、變更和轉讓等采礦登記手續。對逾期不治理或治理達不到要求的，除治理保證金不予返還外，還可依據法律法規和規章規定處以罰款，情節嚴重的，由原發證部門吊銷采礦許可證。要認真落實礦山地質環境治理保證金和地質環境影響評價制度，積極督促礦山企業繳納治理保證金并簽定治理責任書。一次性繳納治理保證金的，要于2012年3月底前繳清；分期繳納保證金的，首次繳納時間不得超過2012年3月底。對于拒不繳納和不足額繳納的礦山企業，要依法嚴肅處理，堅決杜絕只開采不治理現象的發生。
（二）工作步驟
1、宣傳發動和部署階段（2012年3月下旬）。根據省政府辦公廳《轉發省國土資源廳關于開展山石資源開發秩序專項整頓規范工作的意見的通知》（魯政辦發[2011]105號）以市政府辦公室《關于印發市山石資源開發秩序專項整頓規范工作實施方案分通知》（臨政辦發[2012]5號）要求，宣傳山石資源開發秩序專項整頓規范工作的重要意義，召開專門會議，進行整頓規范工作的發動和部署。
2、全面實施階段（2012年4月至2012年6月底）。根據山石資源專項整規和批復的礦產資源整合方案要求，按照“政府調控推進，企業平等協商，合理劃分利益，依法規范管理，促進企業提高，爭取做大做強”的原則，積極實施山石資源專項整規工作。對規模小、布局不合理、破壞浪費資源、污染環境、安全無保障的礦山堅決予以關閉；積極引導礦山企業引進先進的開采技術、開采方法、開采工藝和管理經驗；切實搞好對已毀山體和廢棄礦坑的修復治理工作。
3、總結驗收階段（2012年7月下旬）。對本縣的整頓規范工作進行認真總結，在認真總結的基礎上，制定和完善本地礦產開發秩序長治久安的措施和方法，7月底前寫出總結，申請市政府進行驗收。
四、保障措施
（一）強化組織領導。在這次工作中，要充分考慮保護國家資源，體現國家利益，最大限度的提升資源價值；要妥善處理好政府、集體、投資者和群眾的利益關系，做到國家資源不浪費，資源性資產不流失，農村集體經濟不受影響，投資者權益不受損害，群眾利益不受損失；充分考慮資源有償使用與資源整合的有關銜接，堅持資源有效保護與合理開發并重、礦產資源總體規劃與礦業產業政策銜接的原則，堅持政府規劃引導和企業資源結合的原則，穩步推進資源整合和采礦權的市場化改革，全面實現礦產資源資本化管理和有償使用?？h政府把整頓規范工作列入工作責任考核目標，主要領導親自抓，切實加強領導，落實責任，簽訂目標責任狀，一級抓一級，層層抓落實。分管領導要靠上抓，把目標任務落實到部門，落實到礦，落實到人。對管理不到位，特別是“三區兩線”可視范圍內山石資源開發秩序得不到有效治理的，要追究當地政府和有關部門主要負責人的責任。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發放。
3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
