時間：2022-09-23 01:16:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇整合營銷推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：電影產業；后電影產品；整合營銷傳播
一、后電影產品的相關概念
在文化事業蓬勃發展的背景下，作為文化產業主力軍的電影產業異軍突起，繁榮發展。而一般意義上的傳統電影產業鏈：制片——發行——放映已無法滿足現代電影產業的發展要求，電影產業需要向著大電影產業方向發展，而后電影產品的開發與營銷正是大電影產業的有力表現，能夠使電影企業的收入不僅僅局限于票房。但對于后電影產品的含義闡述尚無明確定義，理解后電影產品應從以下幾方面入手：
1、后電影產品的“后”并不是特指在電影產業鏈的末端，實際上后電影產品既可以出現在電影放映后，又可以與電影同期出現甚至是先于電影放映之前出現。
2、理解后電影產品需先了解后電影市場的基本含義。后電影市場主要是指非電影票房收入的，由電影而產生并與其密切相關的所有的產業市場。例如電影品牌、玩具、電子游戲、主題公園等衍生產品市場；網絡點擊、有線電視和電影頻道放映的電影市場等；由此可見，后電影產品與電影本身密不可分。
3后電影產品主要有兩種形式：一種形式是將電影的內容和版權向電視、音像制品、圖書、網絡等媒介形式的轉換；另一種形式是充分挖掘電影中的人物形象、聲音、故事情節等，以此開發電影周邊產品。
因此，開發后電影產品主要就是最大限度地發掘除電影放映之外的附加產值，圍繞電影內容形成豐富的文化娛樂產品。
二、整合營銷傳播的基本內容
整合營銷傳播自20世紀90年代在美國被首先提出后，作為市場營銷學的一個新概念受到了企業界的極大關注，并已廣泛運用到企業的營銷活動之中。
1、整合營銷傳播的含義
關于整合營銷傳播的含義有多種表述，其中較有代表性的是菲利普·科特勒對整合營銷傳播所下的定義，整合營銷傳播是大眾傳媒（廣告）、人員推銷、營業推廣、公共關系、直復營銷、包裝及其他工具進行統一，從而發出關于公司及其產品的清晰、一致和有說服力的廣告信息。另外舒爾茲在其所著的《整合營銷傳播》一書中傳遞了有關整合營銷傳播的基本思想：整合營銷傳播是組合運用各種信息傳播手段，以獲得明確的、連續一致的和最大的傳播影響?？梢?，整合營銷傳播理論強調利用豐富多彩而又更加集中的促銷工具，整合的目的是溝通信息“清晰一致、有說服力”。
2、整合營銷傳播的特點
第一，整合營銷傳播強調雙向溝通，顧客與企業是在同等地位上進行交流與溝通，企業要傾聽消費者的聲音而非簡單的說服，而非單向的傳遞信息。
第二，整合營銷傳播充分運用各種傳播工具，整合營銷傳播注重與顧客的交流和反饋，對于所有可能傳遞信息的工具都要運用和管理。
第三，整合營銷傳播要求信息前后一致，雖然整合營銷傳播是對各種營銷傳播技能和工具的整合，但是其傳遞的思想、信息必須與企業主題、形象和定位相一致。
三、后電影產品整合營銷傳播的意義
后電影產品的整合營銷傳播是以觀眾的需求為出發點，通過與觀眾的雙向溝通，了解觀眾的需求偏好、消費心理和行為，結合影片的內容與題材開發出最有吸引力的后電影產品，再以便捷有效的方式將后電影產品呈現給觀眾。這種理念有助于確保后電影產品與觀眾需求的緊密聯結，能夠最大化滿足電影觀眾的需求。整合營銷傳播理念應用于后電影產品的開發與營銷，有著如下幾方面的積極意義：
1、樹立后電影產品營銷理念，更好的滿足觀眾需求
2、拓寬后電影產品的分銷渠道，整合渠道有效資源
3、完善后電影產品宣傳方式，提高傳播效率與效果
4、后電影產品鏈接電影的制作—發行—放映全過程
四、后電影產品整合營銷傳播的策略
后電影產品對于電影產業來說蘊含著巨大的增值價值，而后電影產品的整合營銷傳播貫穿于電影制作、發行和放映的全過程，合理有效運用整合營銷傳播策略有助于后電影產品價值的開發。
1、準確定位目標觀眾，以觀眾需求為出發點
只有從準確調查觀眾喜愛的電影類型與題材入手，掌握觀眾的觀影心理和行為方式，才能創作和制作出符合市場需求的電影，從而才能根據電影開發出符合觀眾需求的后電影產品。例如，風靡全球的《哈利·波特》系列電影的題材類型、內容、演員、場景、道具、情節和教育效果等都非常符合小孩及家長的審美觀點，能真實展現孩子心中的幻想，由此衍生出來的哈利·波特相關產品也如電影一樣風靡全球。
2、整合電影分銷渠道，為后電影產品營銷提供便利
隨著現代化多功能影院的出現，觀眾消費電影的模式已悄然發生了變化，從單一的看電影逐漸轉變為看電影與其他休閑娛樂共享?？梢?，整合渠道是后電影產品營銷制勝的關鍵，特別是讓觀眾方便，快捷、成本低廉地享受到電影帶來的后電影產品。例如，《哈利·波特》放映后，以影片人物為原形的兒童系列玩具，與電影內容相關的卡片、文具、糖果、服裝、飾品等相繼開發出來，還特別設計了《哈利·波特》電子游戲。這些后電影產品利用影院涉及的廣泛的分銷渠道，使影迷與觀眾及時便捷的享受，相關企業獲得了可觀的經濟收益。
3、以電影宣傳帶動后電影產品的推廣
為了激發影迷的熱情，吊足觀眾的胃口，很多影片都在上映前加大宣傳力度。如能在宣傳中加入后電影產品的推廣計劃，既節約了宣傳成本，又為后電影產品的推廣與營銷奠定了基礎，使得影片與后電影產品形成聯動機制，強化后電影產品的宣傳效果。例如，《哈利·波特》在國內上映時，發行方與新華書店進行聯動，一方面為《哈利·波特》相關書籍的推廣做出貢獻，激發觀眾閱讀小說的興趣，將影迷轉化成小說的現實顧客，提高小說的發行量。另一方面為影片的宣傳推廣也起到了良好的促進作用，讓更多的小說讀者能夠走進電影院去觀看影片。
參考文獻：
[1] 魏婷、張興健，淺析中國電影市場營銷問題及解決方案，經濟問題探索，2008
近日，深耕公關行業近10年的整合營銷公司——派合傳播，與中國領先的大數據技術與應用服務商——百分點達成戰略合作，這意味著派合傳播在數字營銷領域踏出了更加堅實的一步，同時向業界表明了對打造開放、共贏的數字營銷新生態的強大信心。
新技術應用已經成為公關營銷創新的有力支撐
“互聯網+”的時代，海量數據成為這個時代最重要的增值資產，數據的挖掘與智能應用孕育出太多的商業模式。在此背景下，無論針對企業品牌層面還是營銷層面，基于用戶數據分析和數據匹對的數字營銷解決方案都日益凸顯出其重要地位。
作為中國領先的企業級大數據技術與應用的踐行者，百分點一直專注于滿足市場對海量異構數據的融合與應用需求，擁有成熟的大數據技術與管理平臺，高性能的實時與離線計算能力和豐富的算法庫及商業模型，幫助企業深入挖掘大數據的商業價值，致力于在保障用戶隱私及數據安全的前提下融合數據，推動數據流轉，消除企業信息孤島。
始終致力于在數字營銷領域深耕細作的派合傳播與百分點于四月初在北京達成戰略合作，借助大數據技術，對用戶進行多維度的精準分析，并對篩選后用戶進行深度精準傳播，協助品牌全面剖析用戶行為涵義，從而進行高效的整合營銷。此外派合傳播憑借在O2O領域的豐富經驗，進行線上線下雙向數據的收集、管理和分析，再依此進行精準的傳播和營銷，并提出“結果類營銷”的全新營銷概念，實現不同類型客戶利用數據進行整合營銷的解決方案，也為公關行業的創新拓寬了思路。
大數據應用，讓傳統營銷和傳播方式升級
移動互聯網時代的到來，使消費者的行為習慣與傳統互聯網時代相比，產生了質和量的變化，移動化、碎片化、社交化、交互式體驗漸漸成為常態。傳統的以媒體為中心，幫助品牌去管理與公眾之間信息溝通的公關方式已不能滿足品牌對整合營銷和復合傳播的需求。
在互聯網+時代，派合傳播順應大數據時代的數字發展浪潮，正在探索一條更具挑戰和創新的與客戶的合作模式，派合傳播所提供的公關服務也從傳統的“內容類營銷”向“結果類營銷”模式轉變。即通過為企業提供精準的營銷數據報告分析，并在銷售閉環中提供精準營銷服務，有效提升營銷活動的效果，為企業實現客戶洞察力營銷提供解決方案，幫助企業提高用戶捕獲、轉化率和忠誠度，并最大化提升企業投資回報率和品牌價值。
派合傳播董事兼總經理常濯非認為“互聯網+時代的到來，意味著公關行業從傳統的“媒介傳播”向未來的“數字營銷”演變已成為必然趨勢。派合傳播這次與百分點的戰略合作，是從傳統的“內容類營銷”向“結果類營銷”模式邁進的一次大膽嘗試，此次合作不僅能給派合傳播在數字營銷服務方面提供一種全新視角，也期待能給公關行業的發展帶來更多探索的可能。”
此次合作也是對派合傳播“O2O整合營銷法則”的印證。派合傳播“O2O整合營銷法則”包括：Offer 2 Order(供給到需求)、Off-line 2 On-line(線下到線上)、Original 2 Outstanding(傳統到卓越)、One 2 Overall(單一到全面)、Own 2 Our(自我到我們)。通過這套——整合營銷法則的實施和落地，對企業品牌價值進行深層次探索，將個性化的“品牌體驗”推向新的高度。以數據分析為基礎，挖掘目標用戶的深度需求，從最核心角度出發進行內容創意和精準營銷，真正實現“創意服務+數字營銷+銷售追蹤”三位一體的解決方案。
派合傳播擁有超過十年各類整合項目的運作經驗，在大型活動、事件營銷、公關傳播、數字營銷、體育營銷、廣告創意等領域擁有豐富經驗，除長期服務于EMC、騰訊、西門子、微軟、輝瑞等國內外知名企業外，更將多年的服務經驗、資源平臺與創新技術相結合，針對國內中小型成長企業推出合作伙伴成長計劃。2016年，派合傳播加速向數字整合營銷轉型，為客戶在數字時代的品牌傳播和營銷推廣提供更加專業的整合解決方案。
訊：在網絡的海洋里，企業要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應該說不懂網絡或不懂營銷是很難達到目的，即使盲目投入了很多費用，也未必達到營銷效果。對于企業來說，網絡營銷的關鍵點又在哪里？
一、要實現整合網絡營銷：
網絡營銷推廣越來越趨向多元話。據說，現有網絡營銷方法就有近百種，這么多的網絡營銷方法，并不適合于任何一家企業，任何一個階段的營銷方法，這就需要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿易平臺信息；去買郵箱地址群發郵件。這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”，簡單地說，就是企業網絡營銷的整體解決方案。
網絡營銷，是企業整合營銷方案中的組成部分，企業在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網絡營銷開支。與沒有明確目標與計劃，“打一槍換一個地方”的初級網絡營銷不同，整合網絡營銷的要義，是讓企業從整體營銷目標為出發，合理組合、優化運作各種網絡媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網絡營銷的優勢在于，可以幫助企業降低盲目的網絡營銷支出，提高網絡營銷效果，建立網絡營銷效果評估與信息反饋，有利于企業及時調整修正網絡營銷方案，不斷優化網絡營銷效果。
二、專業網絡營銷人才或服務團隊：
網絡營銷是一個全新領域，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養明顯滯后，是企業網絡營銷工作最大的障礙。企業網絡營銷人員，一般由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員，或是一些網格技術人員客串網絡營銷人員。他們可能并不理解，網絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務功能。
更多中小企業網絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網絡營銷的重要性，只是嘗試的建立網站，然后就進行簡單的推廣之后，就不會再進行投入時間和精力來管理網絡營銷。不過，網絡營銷培訓和網絡營銷人才引進，如今已漸變成地板企業的主動性需求。標王地板、德爾地板等地板企業，近期就與搜房網積極合作，舉辦網絡營銷的培訓提升。
只有上了規模的企業，才會配置網絡營銷專員或網絡營銷團隊。網絡營銷人才短缺，成為中小企業一個突出的瓶頸。專業的事，應該交給專業的人。對于這種情況，企業完全可以采用外包的方式，既節省人力成本、管理成本，借助行業資深專家或專業策劃機構，通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率。
三、強調網上與網下的整合互動效應：
企業的網絡營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業整體營銷出發，需要強調網上與網下的整合互動。例如，企業網下的路演、促銷等活動，可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網上的客戶。
年輕消費者認為，購買地板太花時間、逛建材商場太累，品牌太多又難以選擇。這使得“網上挑選，網下采購”，成為許多年輕人喜歡的購物方式。但是假如品牌終端沒有做到位，產品質量不過關這些網下基礎工作沒做好，即使網絡營銷環節做得最好，網上展示的商品怎么出人，消費者最終也難以成交。企業只有做到發揮網上、網下兩類營銷方式各自的優缺點，長短互補，整體規劃，才能實現企業營銷的整體推進。 （來源：和訊網）
關鍵詞：奢侈品；整合營銷；傳播策略
奢侈品對消費者來說既可以象征財富，也可以讓消費者享受這種品牌帶來的各種效益。針對現在國內的奢侈品需求不斷擴大的趨勢，銷售人員要不斷整合營銷的策略，這樣才能持續占有國內市場。
一、奢侈品和整合營銷概述
1.奢侈消費品的涵義及特征
（1）關于奢侈品涵義的理論視角。奢侈品這個詞語自從出現以來就有著不同的解釋視角，剛開始人們只是賦予了奢侈品一些字面的意思，不如說它是供人享受的并且有著自己本身的色彩，在人們的印象里是明亮的而且閃閃發光。但是隨著經濟領域的不斷發展，經濟學家開始從商品的角度來解釋奢侈品，這種含義是與常用的必需品的含義相反的，它是建立在收入增長的基礎上，并且是通過對比需求的增長幅度和收入的增長幅度之間的關系來規定奢侈品的范疇的。從總體上看，奢侈品屬于一種需求增長較大的商品。然而社會學家卻從不同的角度來定義奢侈品，他們認為奢侈品是一種藝術，而且通常是運用于功能性的產品中，在消費者眼中，奢侈品是一種美好的事物，通過消費和使用這些產品，消費者的品味能夠得到提高。從不同的維度分析奢侈品可以得到不同的概念，實用主義和象征性與奢侈品有著很大的聯系，這兩個分析維度可以說明購買奢侈品的消費者能夠通過這種行為來突顯自己的身份和地位?，F在隨著全球化的進程在不斷加快，很多國際上的奢侈品都可以納入到一個概念體系。
（2）特征。市場上的各種奢侈品都包含著相同的要素，雖然市場上的很多品牌在滿足消費者的心理需求方面都發揮這一定的作用，但是他們和奢侈品相比，并沒有很強的符號性，奢侈品在消費市場中有著較高的價格，但是它的實際功能并不能等同于相應的價格，甚至其功能和普通的同類商品的功能是一樣的，但是很多消費者還是會選擇購買這些昂貴的產品，因為這些奢侈品能夠很大程度上滿足消費者的心理需求，而且主要以滿足這種需求為主。比如說在車的消費行業中，不同品牌的汽車在價格方面有很大的差異，但是他們發揮的作用都是一致的，作為一種普通的交通工具，他們有著相同的功能，但是有些車的價格卻異常昂貴，這些昂貴的車就屬于奢侈品的范疇，購買者通過使用這種產品能夠突顯自己的成功。奢侈品的文化內涵是其他普通的商品所不能比的，尤其是一些國外的奢侈品，他們在制作的工序上有獨特的要求，產品的原材料是通過精心挑選的，而且產品有著獨特的性能，無論是在設計還是在質量方面，奢侈品與其他的商品相比都有著很大的優勢，每個品牌從名稱到產品的各個細節都是有故事的，深厚的文化底蘊對世界各地的消費者都有很大的吸引力。
2.整合營銷的概念和特征
（1）概念和特征
整合營銷在實行的過程中能夠增加交換雙方的價值，而且這種理念需要結合各種工具和手段，隨著環境的變化，營銷方案也會及時進行調整，這種營銷方式需要在充分了解消費者需求的基礎上進行，而且在進行傳播的時候要充分運用各種媒體，通過建立和消費者的緊密聯系來掌握具體的信息，而且整合營銷理論特別重視消費者的選擇，而且很多手段都可以作為整合營銷的傳播手段。整合營銷具有很多有價值的主題，而且這些主題都要包括消費者中的大多數人群，有針對性的目標是是整合營銷最關注的一個主題，在這個主題中，不僅要通過營銷來滿足大部分人的需求，且還要使這種需求最大化[4]。在營銷中還要注重觀察消費者，這是整合營銷中一個很重要的主題，這種觀察能夠帶來更多的營銷機會。消費者在購買了奢侈品后需要通過一定的渠道來表達自己對產品的想法，這些想法對銷售方來說是一個很好的宣傳機會，因此整合營銷通過利用宣傳媒介可以滿足消費者的這種需求。
（2）操作思路
在進行營銷整合的時候要抓住關鍵的環節，企業在營銷的過程中要提高一體化進程，始終把消費者放在中心位置，對所有可利用的資源都要進行有效整合，這些整合既包括企業內部的營銷的各方面，還包括企業外部的各方面。在管理方面也要實現系統化，企業的經營的過程中有很多部門，這些部門的有效管理有利于提高企業的競爭力。企業的經營活動要進行規?；l展才能保證營銷效率，而且還要改變傳統的經營理念，學習一些現代化的經營方式，這樣才能滿足整合營銷的操作要求。奢侈品雖然價格昂貴，但是產品的品質與其價格在總體上是相符的，很多消費者在使用各種奢侈品后都會留下不錯的口碑，而且他們在長期的使用過程中會對這種產品產生很強的依賴性，這些都為奢侈品的長存不衰墊下了基礎。市場已經給奢侈品行業進行了定位，他們在價格上不僅是昂貴的，而且非常昂貴，然后這些產品的品牌都是社會公認的。
二、奢侈品市場特征和消費者特點分析
1.奢侈品的市場現狀和發展預期
近年來國內市場和政策的變化都給奢侈品行業的發展提供了很大的發展機遇，國內一些商人由于財富的急劇增加也促進了其購買奢侈品的欲望，一直以來中國的奢侈品銷售額都居高不下，很多奢侈品的消費主要集中在時裝和飾品方面，世界上很多國家都開始加大對中國市場的投入，這主要是受消費者的購買力的影響?，F在的中國市場有很多國外奢侈品分店，比如說珠寶、手表等，特別是一些經濟比較發達的城市，人們的消費水平和觀念都比較高，他們不僅追求商品的質量，更對商品所帶來的額外效益有著很大的追求，現在奢侈品市場不僅有廣泛的消費人群，而且還存在很多潛在的顧客，這些都為奢侈品行業的可持續發展提供了很大的市場潛力。國際上普遍認為這些產品是一種生活方式的體現，而且能夠充分滿足消費者的需求和欲望。在眾多的奢侈品中，它們的價格包含了較低的功能性效用，而能夠體現較高的無形的情境性效用。
2.消費群體分析
中國的奢侈品消費者不僅在國內有很大的消費額，而且隨著開放水平的提高，很多國民開始把這種市場拓寬到海外，尤其是在香港，很多大陸的富商每年都會在其奢侈品市場購買很多奢侈品。在發達國家，一些中老年的顧客占據了總的消費人群的很大比例，而在中國，奢侈品的消費者則更加年輕化，并且主要集中在不同的領域。由于受中國經濟發展的影響，在上個世紀末很多國民在發展的契機中提高了自己的個人收入，這些新興的富豪為了在很多方面體現自己的成功，都紛紛加大了對國外奢侈品的購買力度。還有一些人群從小受到良好的教育，對時尚和審美有自己的追求，而且他們中大多數的經濟收入能夠支持購買奢侈品，他們在工作和生活中受到較多時尚因素的影響，因此會傾向于購買符合自己氣質的奢侈品。
三、奢侈品市場的整合營銷策劃
1.產品策略
把整合營銷理論運用到奢侈品行業需要一些符合顧客需求的策略，產品不僅需要在質量上有獨特的優勢，而且還要突出自身的個性，現在大部分消費者都更加注重奢侈品所帶來的對生活品質的享受，而產品的質量并不能成為區分奢侈品和普通商品的最主要標志。通過設計產品營銷的策略需要實現顧客對某種品牌的認定，品牌的專一性能夠更好地實現產品的價值。
2.價格策略
奢侈品在營銷時使用的價格策略和大眾商品存在很大的差異，大部分市場中的商品都是將價格和生產成本僅僅聯系在一起，通常都是利用價格優勢來保證競爭力。然而奢侈品為了保證高位價格，通常會限制產品的銷量，而且產品的市場價格不僅僅和生產成本有關，而且還和產品的形象、服務和數量有著密切的聯系，銷售者要充分了解消費者的心理需求來制定產品的價格策略。
3.渠道策略
奢侈品的銷售渠道的選擇對商品的傳播和定位都有著很重要的影響，正確的市場環境能夠幫助奢侈品打開市場，國外的奢侈品從進入我國的市場開始就一直處在高端的銷售區域，而且這些售賣奢侈品的地點也是有具體要求的，不僅要處于繁華地帶，而且這些商場在具體的設置上要能夠足夠展現商品本身的特性，比如說一些酒和跑車的售賣點都需要提供特定的空間來展示產品，這樣才能有更好的呈現效果，而且針對不同的消費人員都要進行一定的調查，這樣才能實現成功的整合營銷。
4.品牌推廣
品牌在進行營銷時一定要做好推廣工作，現在奢侈品在推廣的過程中更多的是利用廣告的形式，但是廣告的設計和宣傳方式卻不同于尋常的商品，在大部分的奢侈品廣告中都能夠傳遞商品的文化。市場的推廣需要充分發揮公關部門的作用，這些部門能夠為奢侈品的進一步發展提供廣闊的市場。消費者在各種推廣形式的影響下，會對奢侈品產生占有的欲望，這本身就是一種營銷理念。
四、結語
總而言之，整合營銷策略在奢侈品行業的運用不僅要借鑒國外的經驗，而且還要結合中國市場本身的特點。營銷整合需要在具體的活動中采取相應的策略，這樣才能夠使中國的奢侈品市場實現長遠健康的發展。以上是本人的粗淺之見，由于本人的知識水平及文字組織能力有限，文中如有不當之處，還望相關專業人士批評指正。
參考文獻：
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陳仲翰對《成功營銷》強調，從靈智的角度看，我們絕對不是廣告公司，我們做的是整合營銷，靈智的所有解決方案都是從品牌的角度出發，為客戶尋找“創意商機”。在很多廣告公司正忙于轉型的時候，靈智已經完成了針對客戶整合營銷需求的轉型?！办`智有一個理念就是永遠看著未來”，這就是靈智成功的密碼。
成功營銷：作為全球第五大廣告公司，靈智在全球75個國家都有分公司，進入中國也有十余年了，請您談談對中國廣告業的感受？
陳仲翰：我感觸最深的是中國廣告行業的快速成長，早期做廣告的目的比較直接，比較單純，就是要將一個信息傳播出去。那時廣告很有權威性，消費者也比較容易接受。90年代后期，同消費者信息的交流已從早期的廣告溝通，發展到傳播層次。傳播比廣告更高一個層次，不僅是通知、傳達，而且還包含著一種關系的建立。
近些年，中國廣告業開始進入整合營銷階段。這是因為整個溝通局面趨于復雜，今天中國傳播和溝通的方式與國外已相差無幾，甚至更為多樣。傳統媒體無論報紙、雜志還是廣告電視都在蓬勃發展。新媒體中互聯網、移動傳播設備等也都登上了舞臺。1998年直郵（DM）可以遞送了。同消費者建立關系的渠道在增多，而企業的預算是有限的，如何找到有效的方式同消費者溝通，就需要整合營銷。
靈智不是廣告公司
成功營銷：隨著傳播渠道的增多，在為客戶提供整合營銷方案時，靈智是如何決定各種營銷渠道的組合？互聯網媒體在其中的重要性如何？
陳仲翰：從靈智的角度看，我們絕對不是廣告公司，我們做的是整合營銷。靈智的解決方案都是從品牌的角度出發，為客戶尋找創意商機。公司有一個理念就是CBI（創意商機）。創意就要開拓視野，有創造性；商機，就是要為客戶尋找新的更有效的溝通方式。
因此，靈智的出發點絕對不是某一個媒介，靈智提供服務的出發點永遠是客戶的市場問題在哪里。今天，客戶面對的問題在哪里? 一個成熟的品牌，與一個剛進入中國的新品牌面對的問題肯定不一樣，成熟的品牌會考慮很多溝通方式，新品牌可以考慮PR和其他可以貼近消費者的手法。另外，需要了解它們面對的市場挑戰有哪些，之后靈智再來探討相對合理的解決方案，永遠沒有最佳方案，營銷方案有時段性，即便今天最好的方案，一年以后可能還要做調整。
至于使用何種傳播渠道，是否使用互聯網媒體，需要了解目標消費群是哪一類人，不是對每一類人的傳播都適用互聯網，即便是在互聯網做傳播，也已經不是簡單地投放網絡廣告那樣簡單了。有時候可以用BANNER廣告，有時候建立MINI網站,有時候做活動?？偟膩碚f，互聯網是一個不可忽略的媒體，但是如何運用還是要看不同客戶的需求。
每一個客戶都講營銷ROI(投資回報率）
成功營銷：從靈智的業績上來看，傳統媒體和新媒體的表現如何？
陳仲翰：從業績的角度來看，傳統媒體比如TV的投資回報很高，因為其費率比較高。但是從廣告投入比例來看，其他營銷渠道的業績在慢慢上升。靈智的客戶，其實已經開始把預算分配到傳統媒體之外的其他營銷渠道。這是一種趨勢。
CRM（客戶關系管理）和新媒體的發展也就是這兩年的事情。如果在2000年同客戶談互聯網，講CRM，他們都會說不需要，還是TV比較安全?，F在不同了，客戶會問我們通過互聯網可以做什么，直郵、CRM可以做什么，當然，還有戶外樓宇等一些新媒體。
現在已經不能說晚8點是電視廣告的黃金時段了，恐怕是晚10點，整個媒體在變，游戲規則在變，廣告公司也需要跟著這個趨勢來做調整。需要通過未來的趨勢來了解今天需要做些什么，這樣才能讓自己保持競爭力。
成功營銷：在這個眾多媒體并存、奉行整合營銷的年代，單一媒體的影響力大不如前，客戶的廣告投資風險也越來越大，他們請靈智做方案時，客戶是否提出營銷ROI(投資回報率）這方面的要求？
陳仲翰：現在幾乎每一個客戶都在講ROI，這是一個最大的變數。在三四年前，幾乎沒有客戶跟你談ROI，如今市場規模擴大了，同時傳播渠道也增多了。然而公司的預算有限，而且許多客戶是上市公司，它們需要對公司負責，對股民負責，所以對于ROI的要求也就提高了。越來越多的廣告主會問，他們得到的具體利益是多少，監測報告中的RATING(媒體覆蓋率)只能知道廣告到達了多少受眾，但是沒有真正衡量出營銷推廣給銷售帶來多少的益處。
靈智在提供整合營銷解決方案時，會考慮能夠為客戶帶來多少利益，因此，會做營銷效果預測。靈智也會采取更有針對性的措施。比如說對于戴爾公司，它做的是直銷，沒有店面，報紙就是它的店面。靈智在為它做方案時，對要選擇的每份報紙，每份雜志，都經過了很嚴格的分析，要預測它對戴爾產品銷售的作用，或是對它的品牌塑造會不會有好處，如果達不到目標，靈智絕對不能把廣告投放出去。另外，在大規模投放廣告之前，還會先做一些廣告到達率的嘗試，戴爾是電話直銷，從顧客打進來的電話就可以知道他是從哪個媒體獲得的信息。之后，靈智再對各種媒體做出衡量，做出最優的投放方案。所以說，靈智對于ROI是有標準的。
核心競爭力，為客戶提供4D服務
成功營銷：剛才您談得最多的是“變化”，市場的變化，傳播渠道的變化，客戶需求的變化。面對變化的環境，在同其他國際4A競爭時，靈智的核心競爭力是什么？
陳仲翰：很多人都在問我這個問題，包括我的老板。整合可以說就是靈智的核心競爭力。作為一家整合營銷公司，靈智能為客戶提供4D服務，即DRIVE（促銷）、DATA（數據庫營銷）、DIRECT MARKETING（直復營銷）和DIGITAL（數字營銷）。針對客戶的問題，我們會整合各種資源，為客戶提供最有效的方案。
除了運用傳統媒體、互聯網外，靈智自己還有通路網絡，精實專門為客戶提供通路方面的服務，我們的通路網絡覆蓋面是最廣的，在國內，沒有一個4A公司有這么寬的通路網絡，我們服務300個城市，在PC店、商場和超市做促銷。通路其實是很重要的，它是“最后一米的接觸”。廣告做得好，傳播也做得好，把消費者推到銷售點了，但是這時消費者身邊的“雜音”是非常多的，怎樣爭取勝利，就在那最后的一米。通路做得好，能夠增加銷售成功的機會。
至于整合中的PR（公共關系），靈智還沒有找到好的合作伙伴，我們可能會考慮收購較好的本土PR公司。在中國做公關是一個非常復雜的問題。一個進入中國十幾年的公關公司，它的優勢絕對不會超過一個成熟的本土PR公司。這就是靈智的觀點。在還沒有自己的PR公司的時候，靈智會采取聯盟的方式緊密地同本土PR公司合作。
靈智的內部組織運作，也是為整合營銷服務的。在靈智，所有部門的員工都規劃于同一個CEO領導之下，可以隨時調動資源。其他國際4A公司可能也會有互聯網、CRM和DM這些部門，但它們通常各自開發業務，有自己的業績。
成功營銷：傳統的廣告公司通常針對平面媒體和電視媒體提供服務，面對多媒體并存的局面，它們是否需要轉型？目前是否存在這么一種趨勢？
Web Power中國區客戶服務部總監劉云，應邀出席"Adworld2011互動營銷世界*夏暨2011微鋒匯"時，代表web power接受現場媒體采訪，闡述當前郵件營銷的應用與發展，并在隨后舉行的"效果精準與品牌溝通論壇"進行主題演講，深入探討郵件營銷的跨界、融合、整合操作性與方法。
郵件營銷五階段從傳統單一到現代整合
縱觀郵件營銷的發展，經歷了初級的郵件群發、品牌通告、靜態精準營銷、互動營銷，再到現代多渠道郵件營銷，即整合營銷。劉云在現場主題演講中，大方分享了web power經歷每個階段的特征與應對策略。
最初階段，促銷群發。這個階段，對目標客戶信息獲取單一、用戶喜好了解模糊，因而造成廣告主和企業根本沒有辦法進行有效營銷。此時，必須重置行業服務理念，不斷灌輸如下觀念"可以幫助客戶做哪些事情"，先幫用戶建立收集用戶屬性。
進入到第二個層次，品牌通告。當我們對客戶信息有了了解之后應該怎么做？尋找最關鍵的資本信息，更針對性進行郵件發送。例如SEPHORA在郵件營銷時，將用戶的生日信息、卡號信息輸入進去，配合像個性化標準的呈現方式，拉近與消費者之間的距離。
第三，成熟階段，靜態精準營銷。針對用戶的人群進行分類，根據這些人群分類提供更具有關聯度的內容，從而提升用戶額度。Web power在幫客戶服務之初就進行人群劃分，讓用戶自己選擇想收到哪類郵件；在設計郵件的時候，要在感官讓用戶感覺是一封事務性郵件，而非廣告郵件；其次每過一段時間需要對數據進行再分析，對客戶之間的反饋進行分析。
接下來是互動營銷，郵件怎么做到互動？可以結合問卷、短信等多種方式，進行連環式的互動配合客戶行為。
最后是整合營銷。整合前需要經歷跨界和融合兩個能力階段。跨界體現在對SEO/SEM、博客、論壇、SNS、微博的營銷本質的深刻理解。論壇體現的是"獨立信用"，SNS體現的是"關系沉淀"，微博體現的是"口碑通道"。融合體現在郵件模版插入具體新媒體模塊之時的專業水準，又具體體現在規劃計劃、協作流程、執行細節中?？缃绾腿诤系膶I能力達標后，基于郵件整合其他新媒體才能真正體現"取長補短"而不是"取短補長"。
整合營銷三步走貴在平衡漸進式
SEO/SEM、博客、論壇、SNS、微博等社會化媒體的強大營銷效果，引燃了互聯網營銷的整合熱潮。但經歷至最后的運營商階段，整合營銷，勢必要經歷三個步驟，一是跨界，二是融合，最后才是整合。任何一個網站的用戶都會經歷四個心理過程(陌生、知曉、認知、信任)，郵件營銷配合它不同的產品或內容，能夠推波助瀾幫助用戶過渡到下一個階段，客觀上幫助我們把握用戶生命周期。所以，我們提倡的平衡漸進式的推進，順其自然中主動把握整合營銷的時機，切忌急功近利。
作為專業的整合數字營銷解決方案的提供商，新意互動（CIG）在數字營銷方面通過基礎平臺的建設以及一整套配套服務的支持，去迎合數字時代消費者需求，為客戶提供全案服務。公司目前90%的客戶系汽車行業以及家電等耐消品，由于單件銷售成本高，使得在推廣宣傳過程中，客戶有條件為產品打造深入的推廣活動，也為新意互動提供了更寬廣的平臺，從技術、創意、渠道與執行四個方面，不斷開拓新手段去深化與目標消費者的溝通，提高數字營銷的附加值。新意互動擁有完備的營銷方案可為客戶提供網絡話題策劃與口碑營銷服務、論壇社區、博客營銷服務以及網絡視頻創意傳播等有效服務手段。并且規劃制定網絡活動設計與全程管理、網絡新聞常規和CLUB粉絲圈群營銷等策略為客戶提供有價值、有創意、有成效的廣告營銷服務。
2012年度中國網絡廣告移動類銀獎——hdtMEDIA
作為業界領先的移動數字廣告平臺，掌握傳媒結合富媒體、視頻、動畫、圖片相文字鏈等廣告形式與“雙屏合一”的營銷策略，整合當下流行的LBS、TTS、AP、QR Code等互動技術，定制基于移動應用和HTML5動態頁面的Web-App營銷服務，為廣告主提供移動數字富媒，本廣告及在線整合營銷解決方案。其2012年推出了基于iPad平臺的富媒體產品MoCast。與國內近200家主流門戶及垂直媒體合作，能到達不同的受眾群。配合視頻無痕壓縮技術、豐富動畫展現支持等，在三大主流iPad瀏覽器上完美體現了富媒體廣告。同時，通過媒體分類定向、時間定向、地域定向等多重投放優化技術，為廣告主降低投放成本，提升廣告投放的效率與靈活性，從而達到廣告投放的高回報；今年還推出了與地理位置（LBS）相關的移動端廣告產品MoCity。結合手機隨時隨地隨身的優勢，將“地理”和“人群”進行有效結合，根據城市的不同商圈進行廣告投放，實現了從媒體購買轉向人群購買、
2012年度中國網絡廣告技術類銀獎——騰信創新
2012年12月18日，2012（第十屆）中國互聯網經濟論壇暨“金i獎”頒獎典禮在北京成功舉辦，騰信創新榮獲“金i獎”2012年度中國網絡廣告技術類銀獎。騰信創新成立于2001年，作為國內最早涉足互聯網營銷領域的公司之一，十年來，騰信創新一直專注于該領域，并深刻的了解中國互聯網的發展環境和中國互聯網營銷的演變趨勢，憑借媒介管理技術（包含MediaPower營銷數據分析技術系統、FreeAD營銷監控技術系統、iTensyn營銷服務技術系統）、網絡公關技術（包含SOM輿情監督技術系統、Feedsky網絡公關營銷技術系統）、搜索優化技術（包含SearchPower搜索引擎營銷技術系統）三頂核心技術，以及專業獨特的策略洞察力、強大高效的資源整合力和科學嚴謹的服務執行力，騰信創新為客戶提供基于互聯網的整合營銷和特色互動營銷等一整套的解決方案，得到了客戶和業內的廣泛好評，在各類專業性獎項評比及與媒體的合作中屢獲大獎。騰信創新無論在規模和發展速度上，都穩居行業前列，目前服務客戶涉及游戲、網服、家電、IT、金融、汽車和快消等各個領域。
2012年度中國網絡廣告營銷類銀獎——騰信創新
2012年隨著社會化媒體的發展和移動互聯網的普及，傳統的互聯網營銷模式發生了翻天覆地的變化，隨著搜索引擎營銷的市場份額不斷擴大，以及高速發展的社會化媒體，廣告主迫切希望營銷服務公司可以提供整體的網絡營銷解決方案。騰信創新作為國內最早涉足互聯網營銷的公司之一，通過在互動營銷技術上的不斷創新，與國內特有的媒體環境相結合，能有效幫助廣告主解決這些問題。騰信創新的營銷數據分析、搜索引擎營銷、輿情監督、網絡公關、增強現實等各個技術系統可以完善地進行數據對接和交換，形成完整的技術平臺矩陣，為互聯網營銷服務提供良好的技術支撐。經過努力，騰信創新獲得百度五星級搜索引擎營銷服務商資格的認證，這是國內百度商的最高級別的認證。目前只有6家商獲得此項珠榮，代表著騰信創新SEM服務水平進入國內領先行列。
2012年度中國最佳網絡視頻營銷獎品牌名稱：百事（中國）有限公司-7喜——新好耶
7喜品牌自2010年圣誕節起，每年推出7喜圣誕許愿系列活動，經過3年的努力，通過詼諧幽默、惡搞新奇的系列許愿短片，結合好耶集團數字營銷推廣策略，已使7喜“圣誕許愿季”深入人心，讓7喜在形形的品牌圣誕營銷季中脫穎而出。以簡單的活動參與機制，誘人的激勵措施，最大化了用戶參與度和分享度；極具創新的互動視頻形式，讓用戶一邊看視頻，一邊參與許愿互動。在7喜騰訊圣誕頁面，該視頻已被播放超過38萬次。在如今喧鬧的傳播大環境里，好耶集團秉承著尊重受眾的營銷理念，把主動權還給受眾群體，使大眾接受和認同了品牌以及品牌所傳播的信息。
2012年度中國網絡廣告最佳效果營銷案例獎品牌名稱：寶潔（中國）有限公司——MediaV
Mediav的技術團隊聚合了互聯網技術、廣告營銷、互動創意等業界專家，有著豐富的開發經驗和領先的技術成果。Mediav全新推出的“聚效廣告平臺”作為一項自助式智能精準營銷平臺，目前已經在為超過1000家電商、教育、汽車等各類型企業廣告主提供基于點擊競價的自助式精準廣告投放服務。寶潔公司一改大眾宣傳路線，開始轉向精準投放。寶潔同MediaV開展的合作，成功將寶潔產品廣告鏈接到寶潔的天貓商城，讓消費者看到寶潔不同的廣告，增強了購買欲望。聚勝萬合先進的廣告投放技術和獨特的廣告投放策略，得到了行業內各位專家的高度評價。
2012年度中國網絡廣告最佳整合營銷案例獎——易傳媒
易傳媒為Five plus策劃的“Rve Plus樂探之旅——明星聯動暢享英倫風，試穿贏取限量包”活動，榮獲“金i獎”2012年度中國網絡廣告最佳整合營銷案例獎。此次樂探之旅，正值倫敦camden cram音樂節舉行之際，各路對音樂充滿執著和熱情音樂愛好者紛紛慕名而來參加這個音樂盛宴，整個活動突破傳統時尚新品的壁壘，結合時下最立體的“視頻聯播節目+互聯網廣告+EPR”整合營銷傳播策略，打通PC硬廣、微博、軟性、視頻聯播節目等進行立體化、全方位地推廣，給予消費者全新的品牌新鮮感。消費者在視頻節目中看到任何一款自己喜歡的服裝，可以到線下試穿并分享自己的明星范即可有機會獲取明星版限量包包，巧妙的展示出Five plus樂探之旅“英倫風”的品牌內核，讓消費者跟隨倫敦奧運熱情的同時，感受英倫風與另類的完美結合，發揮出令人驚嘆的傳播能量。
2012年度中國最佳網絡整合營銷案例獎
映盛中國為佰草集14周年慶典策劃的“尋美中國——發現中國美”活動，榮獲“金i獎”2012年度中國最佳網絡整合營銷案例獎。映盛中國從品牌DNA切入，將線上互動傳播與線下內容傳播巧妙整合，開展以“發現中國美”為主線的會員活動，激勵用戶積極主動地去尋找中國之美。活動制定客戶差異化策略，正確引導已有會員和潛在客戶在同一平臺參與活動，并完成各自轉化，既用現代演繹了傳統中國美，同時滿足對美無限追求且內涵豐富的知性消費者，開創了品牌網絡溝通新模式。兩個月時間活動中，共有六百多萬人參與活動，整體曝光量達到2億多人次，由4家電視媒體、42家傳統平面媒體、212家網絡媒體跟進報道，活動結束后，共有1148000人轉化為佰草集的用戶，整個營銷活動取得了巨大成功。
2012年度中國最具實效移動廣告公司——指點傳媒
指點傳媒是中國規模最大的移動互聯網廣告公司之一，是由技術、運營、策略驅動的效果傳播機構，專注無線廣告領域近10年。指點傳媒一直致力于移動媒體的廣告事業，業務涉及無線互聯網多個領域，包括WAP網站媒體廣告、傳統行業品牌廣告、手機客戶端智能廣告、游樂無線自有媒體運營等。業務已擴展到全國，目前在北京、武漢、上海、深圳四地設有分公司。其將實效作為信條，無論是在業務結構、產品研發上，還是在廣告結算方式、后臺效果評估上，都以實效作為衡量廣告服務質量的唯一標準。在本年度，先后為招商銀行、寶潔、朵唯、摩托羅拉、招商信諾等提供了一站式效果營銷服務并取得了令廣告主滿意的效果，在服務行業客戶的過程中，力求實效制勝。今年，指點傳媒銳意創新，推出了自有媒體——米線下應用發行平臺，將App下載拓展到多維線下渠道（運營商營業廳、終端賣場、空中充值點、人口密集區等），延伸到人們的身邊，讓更多換機潮影響下的用戶能享受到便捷下載服務。
1、關于整合營銷傳播
整合營銷傳播（即Integrated Marketing Communication，縮寫為IMC）的開展，是上個世紀90年代市場營銷界最為重要的發展，整合營銷傳播理論也得到了企業界和營銷理論界的廣泛認同。整合營銷傳播理論作為一種實戰性極強的操作性理論，興起于商品經濟最發達的美國。在經濟全球化的形勢下，近幾年來，整合營銷傳播理論也在中國得到了廣泛的傳播，并一度出現“整合營銷熱”。
整合營銷傳播理論是隨著營銷實踐的發展而產生的一種概念，因此其概念的內涵也隨著實踐的發展不斷的豐富和完善。在過去幾年內，整合營銷傳播（IMC）在世界范圍內吸引了營銷人員、傳播從業者和專家學者的廣泛注意，如Caywood、舒爾茨和王，1991；舒爾茨、Tannenbaum和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和費爾普斯，1994）。一直以來，整合營銷傳播實踐者、營銷資源提供者和營銷效果評價者以各種方式，從不同的角度來給整合營銷傳播進行定義和研究。下面我們將給出目前理論界對整合營銷傳播的定義，以便我們能夠更好的理解和研究整合營銷傳播理論。
美國廣告公司協會（American Association of Advertising Agencies，4As）是這樣給整合營銷傳播進行定義的：
“整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進合公共關系——并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化?！?/p>
我們可以看出這一定義是著重于促銷組合的角度，強調了IMC是為了提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。
美國南卡羅萊納大學教授特倫奇·希姆普認為：
“整合營銷傳播學是制訂并執行針對顧客或與未來顧客的各種說服性傳播計劃的過程。整合營銷傳播學的目標在于影響或直接影響有選擇的受播者的行為。整合營銷傳播學認為，一個顧客或一個未來顧客在產品或服務方面與品牌或公司接觸的一切來源均是未來信息潛在的傳播渠道。進而，整合營銷傳播利用與顧客或未來顧客相關的并有可能被接受的一切形式的傳播?？傊蠣I銷傳播學開始于顧客或未來顧客，然后反饋，以期明確規定說服性傳播計劃的形式與方法。”
根據上述定義，我們可以看出整合營銷傳播學是要影響受播者行為，而且營銷傳播者不僅要影響受播者——顧客或未來顧客——的態度，更應鼓勵他們作出某種形式的行為反應，推動他們采取購物行動。整合營銷傳播計劃合理與否的尺度，在于它是否影響顧客的行為。這一定義強調了對傳播受眾的重視。
美國學者舒爾茨.唐列巴姆和勞特鮑恩也給出了他們的觀察結論：
“整合營銷傳播是一種看待事物整體的新方式，而過去在此我們只看到其中的各個部分，比如廣告、銷售促進、人員溝通、售點廣告、人員溝通等，它是重新編排的信息傳播，使它看起來更符合消費者看待信息傳播的方式象一股從無法辨別的源泉流出的信息流?！?/p>
托馬斯.羅索和羅納德.萊恩認為：
“整合營銷傳播是指將所有傳達給消費者的信息，包括廣告、銷售促進、直接反映廣告、事件營銷、包裝以有利于品牌的形式呈現，對每一條信息都應使之整體化和相互呼應，以支持其他關于品牌的信息或印象，如果這一過程成功，它將通過向消費者傳達同樣的品牌信息而建立起品牌資產。”
在對整合營銷傳播的研究中，科羅拉多大學整合營銷傳播研究生項目主任湯姆.鄧肯引入了“關系利益人”的概念來進行解釋整合營銷傳播：
“整合營銷傳播指企業或品牌通過發展與協調戰略傳播活動，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、投資者、普通公眾等關系利益人建立建設性的關系，從而建立和加強他們之間的互利關系的過程。”
整合營銷傳播理論的先驅、全球第一本整合營銷傳播專著的第一作者唐.E.舒爾茨教授根據對組織應當如何展開整合營銷傳播的研究，并考慮到營銷傳播不斷變動的管理環境，給整合營銷傳播下一個新的定義。他們認為它將包含整合營銷傳播當前及可以預見的將來的發展范圍。
“整合營銷傳播是一個業務戰略過程，它是指制定、優化、執行并評價協調的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標?！?/p>
這一定義與其他定義的不同之處在于：它將重點放在商業過程上。這最終將形成一個封閉的回路系統，它深入地分析消費者的感知狀態及品牌傳播情況，最重要的是它隱含地提供了一種可以評價所有廣告投資活動的機制，因為它強調消費者及顧客對組織的當前及潛在的價值。
2、整合營銷傳播的層次
整合營銷傳播是一個概念，也是一個過程，整合意味著完整，實現傳播活動的完整性便可以產生協同效應。在整合的過程中，每個公司在進行整合營銷傳播時所遇到的機遇與挑戰不盡相同，這主要取決于它們的業務、所依賴的渠道、消費者/客戶數據的可獲得性、對顧客進行細分的能力，顯然不存在統一的整合方法。但最重要的決定因素是組織的管理模式和戰略方針。然而，盡管存在這些組織性的差異，在進行整合時還是有一些共同之處的，各個組織在進行營銷傳播時也要歷經相似的階段或層次。然而，各個組織在進行整合營銷傳播時，他們從戰術的、面向結果的階段開始，當勝利結束這一階段后，他們開始考慮更高層次的傳播計劃，以及組織和戰略的協調問題。
西北大學商學院的整合營銷傳播教授唐·舒爾茨總結了組織在進行整合營銷傳播時必經的4個階段（如圖1）。舒爾茨認為不存在互不相干的、有嚴格邊界的階段。實際上我們可以看到許多操作跳過了其中一些階段。換而言之，由于組織獨特的資產或者機遇，當它們剛開始一個階段的工作時，它們就已經在下一階段的工作上取得了突破性的進展。然而，要使營銷傳播真正實現整合，組織必須出色地完成四個階段的各項活動，達到每一階段的要求。根據唐·舒爾茨教授等人的觀點，整合營銷傳播的四個階段具體如下：
第一階段：戰術協調。組織開始協調其營銷傳播活動。通常，他們制定一些品牌計劃或者品牌管理計劃，或者說，首先決定管理其品牌以及它的與品牌有關的信息。這是通常的“一種形象和一個聲音”的概念或定義。這意味著組織在各方面整合廣告信息。同時，公司希望在多媒介、多維度的傳播過程中形成協同效應。
第二階段：重新界定營銷傳播范圍。在這一階段，“公司開始定義新的或者廣義的傳播概念。組織試圖考慮得更加廣泛而不是局限于傳統的功能性廣告活動，銷售促進、直接營銷等等。通常，公司首先通過品牌接觸和品牌傳播評估來決定在哪里和在哪種情況下品牌或公司與其顧客和潛在顧客建立聯系。通常，這意味著公司要在進行傳統的外部傳播方法之前就采取行動。一般這些行動包括內部營銷或與公司雇員和銷售隊伍有關的活動。在某些情況下，公司開始嘗試在營銷渠道和業務伙伴中制訂整合營銷傳播計劃，希望能有一個清晰、簡明的信息流和公司對顧客的激勵及顧客反饋的信息，通常公司的這些行為包括建立多功能小組，這些小組關注的是顧客和最終使用者而不是公司的產品和服務。”
第三階段：信息技術的應用。在這一階段，“營銷組織開始利用信息技術來整合過去使用過的各種營銷傳播形式。例如，通過使用包括數據庫技術在內的各種研究方法，組織開始研究顧客態度和行為數據上的差異以及如何使這兩者相一致。利用更多的外部顧客信息，傳播計劃小組開始區分顧客的個人標準。也就是說，從大量營銷方法轉換到通過辨別顧客的獨特的需要和欲望來確認顧客。通過這種方法，組織可以進行定制化傳播。通過定制化傳播，企業通常開始在他們的傳播計劃中使用不同的評估工具和技巧。換句話說，公司開始關注顧客群及他們的需求和潛在需求，而不是簡單地關注市場份額。這也包括從經濟狀況來區分顧客和潛在顧客?！?/p>
第四階段：關于財務和戰略的整合。在該階段，“組織開始制訂計劃說明書，該說明書是基于對顧客和他們的市場或財務價值及潛在價值的評估，而不是簡單地基于公司所想要達到的目標。通過關注顧客，企業通常能夠制訂出能使用更好的計劃和測量方法的營銷傳播“封閉回路系統”，也就是說，這種顧客價值知識使得公司能以可評估的“投資回報率”為基礎來進行營銷傳播投資。通常，公司希望利用這些方法來測量它的市場投資回報率，因為高層管理者想要知道整合營銷傳播能給公司帶來的價值。”
科羅拉多大學整合營銷傳播研究生項目主任湯姆·鄧肯（Tom Duncan）從傳播涉及到的領域為出發點給出了四種整合層次（如圖2），這些層次揭示了整合營銷傳播活動的領域：從狹隘封閉的企業獨白到開放互動的對話，最后從內到外產生了一種滲透到整個組織并驅動一切的組織文化?！?二、IMC理論的發展階段
整合營銷傳播理論緣于組織對適應已經變化了的和正在變化著的市場環境的需要。開始時，整合營銷傳播的重點是如何通過各種傳播活動（如廣告，公共關系，直郵等）創造一個統一的組織形象，也就是營銷人員希望能為其組織和品牌創造“一種形象和一個聲音”。但是，理論的進一步發展，IMC已經涉及到了更為廣泛的領域，并變得更為復雜。本質上，它已經從一種通過傳播管理來協調和聯合各種傳播要素的戰術方法轉變為一種不同的標桿體系，圍繞該標桿體系，組織能夠制定戰略計劃并執行所有的市場傳播活動。整合營銷傳播理論已經被很多的企業所應用，成為一種可有效指導人們營銷實踐的理論工具。為了理論研究的需要，我們可以將整合營銷傳播理論的發展過程分為三個階段。
1、孕育階段：20世紀80年代以前
為了更好的理解整合營銷傳播理論，我們有必要對80年代以前的市場營銷和營銷傳播的發展做一簡要回顧。
1）、營銷理論中的4P
密西根大學教授杰羅姆·麥卡錫1960年提出的4Ps 理論，橫掃了授予企管碩士學位的商學院。麥卡錫的著名“4P”組合，即產品（PRODUCT）、價格（PRICE）、通路（PLACE）、促銷（PROMOTION）。 4P理論的提出最為有價值的地方在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播，這一理論的提出本身就體現了人們開始把營銷的一些要素綜合起來去研究現代營銷。
由于服務業在70年代迅速發展，傳統的組合不能很好地適應服務業的需要，有學者又增加了第5個“P”，即“人”（PEOPLE）；又因為包裝在包裝消費品營銷中的重要意義，而使“包裝”（PACKAGING）成為又一個“P”；70年代，科特勒在強調“大營銷”的時候，又提出了兩個“P”，即公共關系（PUBLIC RELATIONS）和政治（POLITICS）。
在70年代，當營銷戰略計劃變得重要的時候，科特勒又提出了戰略計劃中的4P過程，即研究（PROBING）、劃分(PARTITIONING)即細分(SEGMEN-TATION)、優先(PRIORITIZING)、定位（POSITIONING）。
隨著營銷實踐和營銷理論的發展，人們逐漸開始認識到對促銷工具進行策略性整合的必要，并開始進行了整合營銷傳播的嘗試。營銷理論中的4P使得我們的企業在進行營銷規劃和營銷傳播的過程中，將營銷的相關要素按照有效合理的方式整合起來。
2）、定位理論
在競爭日趨激烈的市場中，如何創造出與對手有別的差異是公司營銷中的一大焦點，營銷大師先后提出了三種有效的理論和策略，參見下圖。
70年代的定位理論的本身就意味著企業應圍繞自己的定位來進行組織傳播活動，通過“統一的形象、統一的聲音”來實現和強化產品的定位。因此，定位論不僅以更大的創意提供了新的思路和方法，而且成為整個營銷活動的戰略制高點，是決定諸多策略的出發點和依據。這同樣為整合營銷傳播思想的產生提供理論基礎。
2、產生階段：80年代
在上個世紀80及90年代，Marcom部門用以向顧客、潛在顧客及股東傳遞信息的工具和技術得到了迅速的發展。在早期市場上，營銷傳播只有幾種基本的方法可代選擇：電臺廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告牌、公共關系及其他類似的方法。然而當媒體變得更加專業化后，每種媒體都必須予以特別的重視。有時候甚至需要進行專門的活動以將差異化的信息傳遞給不同的受眾。同時其他新型工具也有了巨大的發展，比如直銷、促銷、特別事件促銷法、宣傳手冊法、競爭聯盟、擔保，當然還有電子的和其他互動性的工具。
許多學者預感到具有戰略意義的“傳播合作效應”時代的到來，開始各自從自己的觀點出發提出了傳播合作效應的定義，并逐漸發展出整合營銷傳播這一概念。二十世紀八十年代中期在西北大學MEDILL（梅蒂）學院首次嘗試對整合傳播進行定義。
對許多組織而言，要進行整合營銷傳播意味著有必要協調各個產品、分部、地區及國家的營銷活動。這一時期，整合營銷傳播最基本的目標是通過制定統一的架構來協調傳播計劃，從而使組織達到“一種形象，一個聲音”的效果。有時，這使營銷傳播活動集中化的目的是希望通過整合各種活動以獲得更大的協同效應。在另外一些情況下，它一方面使得公司制定嚴格的信息政策，另一方面卻讓那些對經營業績負責的主管自行決定計劃的執行。
本時期整合的另一個特點是跨職能（Cross-functionality）。不同的組織使用不同跨職能形式，其潛在的目標是為了獲得更高的能力。這種能力不僅包括管理單個的傳播活動，也包括如何使各種活動顯得更有生氣并獲得協同效應。有時候，營銷傳播部門要建立由廣告專家，公關專家及其他傳播領域的專家組成的跨專業小組。這些小組要負責特定的產品多媒介多維度的傳播活動。另一種方法是對各個傳播媒介的雇員進行培訓，從而使該部門的每個人都精通最有效的實施方法及各種傳播渠道的運用戰略。
在80年代，整合營銷傳播理論研究的重點在于對這一理論進行描述和定義，并把整合營銷傳播放在企業營銷戰術的角度上去研究，研究的出發點仍然是站在企業的角度上來考慮。企業對整合營銷傳播也持有一種狹義的觀點，把它當作協調和管理營銷傳播（廣告、銷售推廣、公共關系、人員銷售和直接營銷），保持企業訊息一致的一種途徑。
3、發展階段：20世紀90年代
自20世紀80年代后期形成以來，IMC的概念和結構已經有了很大的變化。到20世紀90年代，已經形成許多清晰的、關于整合營銷傳播的定義。AGORA公司作為APQC研究的主題專家，提出了以下一個更為清楚的、關于IMC實踐操作的定義：整合營銷傳播是一個業務戰略過程，它用于計劃、制定、執行和評估可衡量的、協調一致的、有說服力的品牌傳播方案；它以消費者、顧客、潛在顧客以及其他內部和外部的相關目標為受眾（APQC標桿研究，1997）。而且，90年代美國4A協會對整合營銷傳播的定義（定義見本文第一部分）。很大程度上推動整合營銷傳播的研究和發展。90年代整合營銷傳播理論的發展主要表現在以下幾個方面：
第一，理論界開始把營銷和傳播緊密結合在一起進行研究，4C理論成為整合營銷的支撐點和核心理念。整合營銷傳播開始強調營銷即傳播，運作應擺脫粗放的、單一的狀態，走向高效、系統和整體。美國營銷傳播學專家特倫?！はＤ菲丈踔撂岢觥?0年代的營銷是傳播，傳播亦是營銷。兩者不可分割”。隨著消費者個性化日益突出，加之媒體分化，信息過載，傳統4Ps漸被4Cs所挑戰（參見圖）。
第二、將“關系利益人”這一概念引入整合營銷傳播理論的研究體系。隨著整合營銷傳播理論的發展，逐漸產生了一種更成熟、更全面徹底的觀點，把消費者視為現行關系中的伙伴，把他們作為參照對象，理解了整個傳播體系的重要性，并接受他們與企業或品牌保持聯系的多種方法?？屏_拉多大學整合營銷傳播研究生項目主任湯姆.鄧肯引入了“關系利益人”的概念來進行研究整合營銷傳播，他認為整合營銷傳播指企業或品牌通過發展與協調戰略傳播活動，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、投資者、普通公眾等關系利益人建立建設性的關系，從而建立和加強他們之間的互利關系的過程。
4、成熟階段：21世紀
整合營銷傳播理論遠遠沒有成熟，進入21世紀，隨著營銷實踐發展和傳播工具的創新，我們相信整合營銷傳播理論會走向成熟和完善的。我們無法憑空給整合營銷的明天描繪出一個清晰的藍圖，但是我們認為一個成熟的整合營銷傳播理論應該具備以下幾點特征：
第一、更具有操作性。我們認為一個成熟的理論應該能夠更好的、有效的指導我們的實踐活動，才能算是一個成熟的理論。
第二、能夠有效的監測和評估績效，
訊：近年來，隨著行業的發展，社會化媒體人都有這樣一種集體焦慮：如何更好的在網絡上低成本、高效率地推廣自己的企業和產品？如何有效地將客戶點擊率真正轉化為成交率，達成最終的營銷目的？
佰草集憑借“尋美中國，發現中國美”營銷案例獲得2012年度中國網絡廣告最佳網絡整合營銷案例獎。佰草集的“最佳”是否給社會化媒體人的焦慮做出了一個好的回答呢？接下來，我們就來看看佰草集“尋美中國，發現中國美”的具體案例，從中收獲一些啟示。
佰草集“尋美中國，發現中國美”數字營銷案例主要從各品牌DNA為切入口，利用多樣化的傳播媒體服務與CRM體系，整合EPR營銷與品牌自有媒介，加強用戶深度體驗，挖掘KOL，實現O2O對接，充分調動活動線上線下互動對接與傳播整合，以活動為契機，在互聯網平臺各大論壇、微博、博客、SNS、視頻等稱地掀起了佰草集法國尋美討論熱潮，影響網名數量逾270萬人次。并最終斬獲2012年度中國網絡廣告最佳網絡整合營銷案例獎。而這種以策略為主導，憑借創意、設計、平臺、內容、執行、資源優勢為客戶提供營銷矩陣化的解決方案也得到了業內的廣泛認可。
一個好的案例的打造當然離不開背后的服務團隊。作為最早涉足互聯網營銷的專業服務提供商，國信映盛作為佰草集的全新數字營銷公司，正是“尋美中國，發現中國美”案例的背后推手。
近日，國信映盛宣布今年將繼續續約包括佰草集、海倫多蘭、AGATHA等在內的多個品牌數字營銷的業務。而“尋美中國，發現中國美”案例的成功，無疑是促成國信映盛成功續約佰草集的關鍵性事件。而除了續簽多個品牌大客戶，國信映盛在過去一年里一舉拿下包括年度中國網絡廣告最佳網絡整合營銷案例獎、年度中國最佳網絡廣告創意類大獎、年度最佳社會化營銷案例大獎、創新營銷峰會年度最佳創新營銷公司、梅花網傳播業大展最佳社媒營銷服務商等多個業內大獎。
這一系列成績，離不開國信映盛正確的服務理念。國信映盛CEO譚運猛先生在一次大會上說到：“國信映盛旨在從數字營銷策略的第一步就幫助廣告主解讀數字營銷面臨的問題與需求，建立數字營銷目標，形成整合的數字營銷策略，并提供數字營銷的深入數據分析與解讀?！斑@席話中，多多少少都有值得我們社會化媒體人學習與借鑒的地方。
社會化媒體作為新興的互聯網媒體行業，數字營銷從業者如何利用互聯網平臺幫助企業實現一系列營銷目標，這仍然是一個值得不斷探討、不斷創新、不斷挖掘又不斷顛覆的過程。而業內優秀的營銷案例與制作團隊發揮的作用，對社會化媒體發展所作出的貢獻也是不可忽視的。(來源：中國經濟網)
品牌植入的精耕細作
作為典型的中小成本影片，《我愿意IDO》在《愛》、《碟中諜4》、《地心歷險記2》等大片夾擊等不利環境下，殺出重圍成功再創中小成本電影神話。尤其在2011年中國電影大片屢屢“失手”的情況下，實屬不易。這還不包括電影拍攝之初就回收的植入廣告費用。
在2月的寒風中，《我愿意IDO》像一陣暖風，刮出了中成本電影的春天，它像2011年的《失戀33天》一樣引發空前的連鎖效應：臺詞被瘋傳，情節被談論，人物被模仿，主題曲被傳唱，“現在大家都在談論‘我愿意’，你不看，就out了，與人沒有共同話題了。沒看‘我愿意’，你都不好意思跟人打招呼；不看‘我愿意’，你都沒法過情人節?！?/p>
而這一切成功，至少有一半都要歸功于眼前的這個，眉眼間波瀾不驚的小女人?！半m然電影上映前誰也無法預估票房這個票房，誰也不能保障票房，不管你找哪一個大腕明星或導演，但是我們能盡量多地去做工作，保證最后有一個不錯的結果。關鍵是看一個劇本，然后是資金評估，第三就是團隊的組建。選擇誰來造型，誰來攝影，誰來作曲等，當中是一個非常復雜的過程，要分析和比較許多電影，與很多人談判、溝通，最后才能搭建出一個團隊，支撐著導演完成拍攝。而在其中，品牌內容營銷是一個非常重要，也非常有效的規避風險，增加收益的形式，也是一個雙贏的行為?！?/p>
然而，品牌植入并非如它聽起來那么簡單，不能貪大求多，也不能饑不擇食。如同植入的“植”字，品牌植入需要精耕細作。
在為《我愿意IDO》尋找植入品牌客戶時，李慶女士及其背后的聚思團隊摒棄了以往整合營銷方“能談下什么品牌就植入什么品牌”這一本末倒置的做法，“理念匹配”成為品牌植入的標桿，也成為品牌與影片聯動營銷的首要關鍵詞。
“不是我想要跟誰合作，而是看完了一個劇本，我必須一閉眼就知道，如果這部片子如果需要一個合作方，珠寶就一定是I Do而不可能是卡地亞或蒂凡尼”。李慶說。
精耕細作的首要原則是充分尊重與傾聽導演、聚思創意團隊的想法。
例如，在《我愿意IDO》的招商工作啟動之前，聚思的創意團便尋找到合適的時機與導演、編劇交流對影片植入的看法，拍過不少廣告片的孫周導演對商業植入的敏感性在改編劇本之初就已經表現出來，很多地方都為植入品類留出了較大的發揮與闡釋的空間。劇本中楊年華的座駕由“奧拓”變為“長安”，紅牛拉環與I Do鉆戒的巧妙情節，都體現了聚思商務團隊獨特的商業眼光，也為聚思之后的招商植入帶來了很多啟發。
精耕細作的第二原則是要充分與合作品牌進行溝通。
《我愿意IDO》之所以能取得電影良好口碑和票房佳績，成為娛樂整合營銷的典范，團隊執行力與溝通配合功不可沒。聚思專業的創意策劃團隊不僅在前期的創意上為品牌產品、理念的充分展現創新策劃；更有專業的執行團隊在影片拍攝現場進行溝通調節，與整個主創團隊做到無縫銜接，確保品牌的植入權益得到最大化的展現。
“在前期，我們有專業的商務策劃團隊通過植入打分和人物匹配，做前期的分析案。我們根據人群匹配、年代、收入水平、影片調性等為植入效果打分?！崩顟c說，“我們不僅有之前影視娛樂推廣報告，還有針對品牌的前期策劃報告到最后的結案報告，我們詳細列出從招商到上映的時間點，甚至會把合作品牌一年的營銷方案都制定出來。一個客戶通常有將近10個文件，奧迪的結案報告中英兩版，共有240多頁?！?/p>
聚思傳媒作為電影娛樂整合營銷獨家機構，參與影片大部分的制作環節，自然的將品牌元素融入每一個電影制作環節，如此細心耐心的精耕細作成就了《我愿意I Do》這部電影的整合營銷的成功。
精耕細作的第三法則，品牌植入的深度定制。
《我愿意IDO》是聚思傳媒第一部嘗試“深度定制”理念的電影作品，在給奧迪的提案中，聚思傳媒甚至將電影人物應該與奧迪哪一款車進行匹配，都做了詳細說明，比如高級白領唐微微的A1，適合時尚成功男士的Q7，適合型男隱富的R8，不可謂不用心。而深度定制的極致，自然是連片名都與品牌名稱一致的I Do。I Do珠寶包攬了電影的片名、主題曲、劇情定制，成為了2012年情人節檔期珠寶營銷的大贏家。與I Do的合作，對于電影而言是一件水到渠成的事情，就是李慶所謂“閉上眼，除了I Do我想不出還有什么品牌比它更適合這部電影”。I Do品牌“用珍稀的，為珍惜的”新品牌理念是對影片中主人公唐微微與楊年華愛情觀念的最好解讀，連I Do品牌的高層也認可這一故事如同為品牌量身打造，這樣高度的理念匹配，也使得電影的定制植入十分自然，絲毫不摻雜矯揉造作的成分。而這樣的成功來源于聚思對于品牌理念和電影情節上精耕細作的深入研究。
宣傳效果的潤物無聲
《我愿意IDO》無疑是商業類型化最經典的案例，接地氣的剩女勵志題材讓電影贏得好口碑，而李冰冰、孫紅雷、段奕宏糾結復雜的情感也引發了觀眾的共鳴，不少觀眾笑中帶淚看完全片。再配合線下征集百對情侶活動、李冰冰情人節前夕贈鉆戒送祝福等活動的宣傳，吸引了觀眾的廣泛關注。盡管電影中植入了很多品牌，但精彩的故事情節以及演員出色的表演并未被沖淡，劇中出現的品牌非但未引發反感，還贏得了不少關注度和好感度。
如電影結尾處，唐微微因被楊年華欺騙，帶著低落的心情登上東方航空私人飛機，想起二人宿醉傾吐真情的時光，不禁又喝起法國灰雁借酒消愁。影片前后兩次對法國灰雁的貫穿，使得這一將浪漫演繹到極致的伏特加品牌，與電影劇情彼此映襯，增添了畫面的唯美情調，絲毫沒有任何矯揉造作之意。更令人值得一提的是，法國灰雁為電影《我愿意IDO》定制了一款“我愿意 IDo”電影同名雞尾酒，成為影片的宣傳活動中不可缺少的助興主角。李慶表示，在酒類品牌中植入愛情元素，并為客戶帶來營銷點，也是整合娛樂營銷的內容之一。這款雞尾酒最終隨影片的上映以禮盒裝的形式限量出售，極大刺激了法國灰雁的終端銷售，并借由電影增強了這一高端品牌在國內的知名度。而此前該品牌僅僅為電影好萊塢電影《盜夢空間》、《黑天鵝》與奧斯卡、戛納電影節推出過電影同名雞尾酒。
360度價值傳播
“娛樂整合營銷不能單純講植入，因為只是植入，對品牌和電影互相的概念和互贏的強度不夠。”李慶接受《廣告主》記者采訪時表示?！懊餍请[形的代言，線下的活動，官方海報，首映禮，全國重點城市的超前電影明星宣傳活動都是影視娛樂整合營銷的一部分?！?/p>
作為專業的電影娛樂整合營銷團隊，聚思傳媒致力于從影視劇前期的創意植入、落實執行，到后期娛樂整合營銷和衍生品開發，為企業品牌提供360度的價值傳播服務。
如一號店、紅牛在影院終端做禮品贈送；灰雁、EP雅瑩在落地活動中做產品展示；百合網在20個城市的影院終端做求婚活動；東航、三星做線上營銷；曬票根贏夏威夷度假、微博抽獎送新款手機。聚思與影院、購物網站、網票網等終端和媒介合作，將許愿手鏈、IDO鑰匙鏈等衍生品作為禮品贈送給幸運觀眾。
電影給品牌提供了話題，品牌也會圍繞話題做相關宣傳，這使影片關注度不局限于娛樂媒體，而是跨行業覆蓋，也不只是聚思或者單個品牌在做努力，而是十多個品牌的助力，傳播于汽車、時尚、樓盤、食品等版塊，不僅分攤了片方的宣傳壓力，也讓觀眾接收電影信息源成倍擴大，更讓品牌贊助商一次投入獲得了多方位多角度的傳播效果，影片和品牌的知名度都顯著增加。百度指數顯示，關注《我愿意IDO》的受眾人群主要集中在年齡為20-39歲的觀眾，而這批觀眾也正是眾多如同奧迪、EP雅瑩、一號店、百合網等品牌營銷的目標受眾。
此次電影中贊助李冰冰的女裝品牌EP雅瑩，對此深有感觸。之前它也做過影視劇植入，但只是植入，效果并不明顯。這次與《我愿意IDO》的合作中，除了電影中的植入外，后期線下活動、宣傳片、海報、捆綁宣傳等，都收到了很好的效果。從銷售終端和微博反應上看，品牌的美譽度和認知度都得到了大幅提升，很多客人走進EP雅瑩專賣店，直接詢問有沒有李冰冰電影中那條綠色裙子。EP雅瑩直接用了電影海報、劇照和宣傳片，作為自己的時尚大片和TVC短片，直接就節省了拍攝和明星代言的成本。何樂而不為？
“《我愿意IDO》宣發成本一千多萬，但我們做的宣傳效果遠遠超過這個價值?！崩顟c表示，“品牌內容營銷做得好，品牌方與電影制片方是互相借力，是雙贏的。電影宣傳做得是否到位，并不能單純看投入了多少錢，而是要根據客戶資源來制定宣傳方案，要看最終的宣傳效果?！焙献髑?，聚思就與客戶簽訂了硬廣投入合同，如百合網借助電影視頻元素授權在公交地鐵投放了電影宣傳片花，東方航空300架飛機每個航班都會播放長達一個月的電影預告片，IDO在全國幾百家門店做電影海報展示，電商1號店在其網站首頁播放電影宣傳片，為電影宣傳省下大筆資金。
植入是門好生意
“性價比高”是李慶對電影植入廣告優點最簡潔明了的概括，“因為我們做的不只是植入，而是360度全方位的娛樂整合營銷。除了電影植入帶來的短期宣傳，品牌可以收獲線上線下全方位多渠道的傳播效果，以及電影放映結束后，視頻網站與微博等社會化媒體帶來的長尾宣傳效應。”
但是，李慶也坦言，影視娛樂營銷并不是對所有品牌都適合。因為娛樂營銷不是一個小投放，單純與電影植入要投入幾百萬，然而這只是一個開始，之后要花兩三倍的資金去做整合營銷，否則無法達到效果。娛樂整合營銷花費的資金通常是幾千萬的量級，如果沒有這個實力，品牌沒有成長的這個階段，并不建議去做。一般需要基于品牌成長到相對穩定的階段，如果自己的供應關系鏈尚沒有搭建起來，銷售渠道還沒有鋪開，品牌沒有必要花巨額資金做娛樂營銷。
解構“收入樹”
1、根收入根收入即時間收入，時間收入包括3層含義：某頻道日首播和重播時間；某頻道收視時間(收視率等)；頻道營銷相關時間(包括頻道品牌線下活動、技術互動、節目單搜索、網絡點播等)。
2、主干收入
主干收入，是指可以依靠一種收入就可以生存的收入。不同的產業環境和階段，主干收入會發生變化。目前，將數字電視付費頻道的時間收入轉化為主干收入主要有三條途徑――傳統植入收入、互動收入和戰略合作收入。
首先，傳統植入收入的理念及應用已較為普及，如科學探索類頻道依靠傳統植入收入，就已經可以生存。
其次，互動收入即指“通過互動產生的收入”，比如――
雙向網絡條件下，觀眾按下遙控器互動鍵購買商品；
雙向網絡條件下，觀眾對汽車頻道播出的某款車型感興趣，按下互動鍵，瀏覽相關資料和購買地點；
單向網絡條件下，觀眾進行付費準視頻點播(NVOD)；
入戶定制或體驗活動中，參與活動的用戶訂購了頻道；
有償參加電視節目錄制或主持、編輯；
這里需要指出，互動行為(包含用戶自主互動和運營者的，互動營銷)是否能產生直接或間接收入，關乎營銷細節，需運營者仔細考量。比如，某汽車頻道設計了一個整合營銷方案，用戶持訂購頻道證明可8折購買某品牌汽車；每成功一單，4S店付給頻道1折提成；但當許多觀眾去了4S店之后，選擇了更加優惠的店內其他折扣銷售方案，汽車頻道就無法獲得4S店的銷售提成。
第三，戰略合作收入也應被列為付費頻道的運營重點，這是很多頻道、技術提供商、內容提供商等賴以生存的收入模型。
3、枝條收入
枝條收入包括部委、財團、終端等整合收入。有遠見的頻道，應把戰略合作收入作為自身在產業中穩定壯大的基礎，努力規劃和創造枝條收入。
以中國氣象頻道為例，依托國家氣象局，形成部委資源整合，與國土資源、農業、交通、環保、林業、水利、衛生等部門形成聯合，產生一定的服務收入；頻道的上級單位是國有企業華風氣象影視信息集團，形成穩定的現金流支持、內容互動支持和營銷支持等，因此產生財團整合收入；與中數傳媒整合，歸屬央視品牌，形成落地入戶的終端整合收入；還有手機增值、網絡、公關廣告、出版、氣象相關實體等整合產生的收入。
4、葉收入
首先，傳統收入包括集成收視費、單頻道視頻業務、欄目與活動結合、植入廣告、內容運營與增值、話語權經營、深度整合營銷等。
其中，話語權經營是一種間接廣告形式，如早教頻道對某兒童教育學校的宣傳。但話語權關乎媒體公信力，經營時務必十分謹慎。
其次，創意收入包括頻道冠名贊助、布網圈地與特許加盟、核心技術創造、內容相關服務、行業培訓、終端內置、平臺嫁接、資本運作等諸多方面。
在核心技術創造方面，應鼓勵頻道、技術和設備提供商的聯盟研發，為能夠創造效益的服務構建新技術平臺，如移動夢網與其SP、CP一起推進平臺技術改造。在終端內置方面，主要是在多種終端中內置頻道，并提供更新渠道，在不違背相關法規的前提下，擴大頻道覆蓋尤其是對集團用戶的覆蓋。比如，通過DVR、小區服務器實現本地化、近線化存儲，定期推送更新。
在平臺嫁接方面，不僅僅依靠有線數字電視平臺，還要積極向互聯網、衛星電視、地面數字電視等平臺滲透。
四方架構：以客戶為中心的營銷
目前，全國有線數字電視用戶近4000萬，數字付費頻道100多套。但實際付費用戶數量、用戶維系度和有效促銷還未有效開展起來。付費電視的市場營銷大多沿用開路電視的銷售方法，或簡單化的零售店促銷思維。事實上，只有采用整合營銷的方法，讓新用戶得到各種出乎意料的附加值，才能讓數字付費電視“活”起來，進而帶來最基本的現金流收入保障。
目前，付費頻道營銷的窘態，與集成運營平臺和各個地網有莫大關系。各節目集成平臺的內容差異化很小，雖然近幾年經努力打開一些局面，但距離真正的市場化還相差甚遠。整合營銷的一個實施要點，就是通過分錢、讓利，引入第四方合作伙伴，與頻道商、集成平臺及地網一起，貫徹“以訂戶為中心”的電信運營模式，做大市場基本盤。這是付費電視抗衡開路頻道的惟一出路。
譬如，各集成平臺上有關汽車的頻道均缺乏強勢內容和品牌號召力，如果把這些頻道整合在一起推廣，而不是低水平競爭，能否取得倍增的效果?這種整合，依靠各競爭利益主體的談判不太現實，且交易成本過高，而通過第四方的介入整合更為簡單。
實際上，號脈付費頻道時，簡單化地給出“內容為王”的藥方并不科學，因為如果沒有足夠的運營支撐，內容價值也無從體現。通過引入第四方戰略合作伙伴，各內容集成平臺可以更專注于打造“內容為王”的系統競爭力，整條產業鏈的方向感也會逐漸清晰。
筆者認為，突破地方運營機構的限制，策劃和運營第二條頻道定制收益線；面向全國市場，把相關客戶和資源集中到某個頻道入戶定制中，細分和聯合地網進行整合營銷，方為取勝之道!
比如CCTV證券資訊頻道，對于電視節目、網絡證券資訊、手機電視頻道、移動終端資訊(如個股參考等即時增值服務等)，可進行任意“銷售+贈送”搭配，充分利用數字電視、移動通信、互聯網等三大信息基礎設施，面向全國市場整體運營。
收入估值
某數字頻道總收入預期=基數(1億元/年)×頻道內容競爭力系數(如動作電影頻道為0.6、高爾夫頻道為0.1)×活動整合能力系數(如跨國公關公司為2，省級媒體為03)×頻道被集成合約(如北廣牌照屬省級，一般為0.6)×團隊系數(等于技術創新能力+形式創新能力+融資能力+策劃能力+營銷能力等)×收視人口系數(百萬做單位)。其中，團隊系數最大可以達到5，可見人才競爭之關鍵!
舉個簡單例子，某旅游頻道年總收入=1×0.1×0.2×0.7×2×1=280萬元。這點錢連節目制作費用都不夠，而目前單個付費頻道最低支出約500萬元，年，相當于一個日播電視欄目。
所以，提升每一個系數值都很關鍵。譬如，旅游頻道內容競爭力系數本可達到0.4，但因有多個內容雷同的付費頻道，所以只有0.1――如果運用前文所述的“引入第四方伙伴開展整合營銷”，即可提升此系數值。
需要指出，系數估值是一個復雜的計算過程，需要專家組研究確定，此例僅作模擬說明之用。
結語
關鍵詞：自媒體；會展整合營銷；品牌；主題
會展是傳播信息的過程，是主辦方與參展者之間交流的重要載體，能夠創造極大的經濟價值，而且社會效益十分明顯。以往，會展多是通過報刊、雜志、電視等傳統媒體營銷產品，在當前信息化背景下，會展的功能越來越多樣化，而傳統媒體難以滿足新的要求，以至于結果并不理想，效益低下。因此，應該轉變營銷觀念，創新宣傳手段，對各種有效資源加以整合，利用自媒體進行整合營銷。網絡通訊的普及，使得人人都可以成為自媒體，借助網絡平臺信息，但由于國內此方面起步較晚，整體水平偏低，實踐中還存在著很多問題，急需改正。
一、自媒體和會展整合營銷
（一）自媒體
簡單來說，自媒體就是個人媒體，即普通個人在信息化網絡環境下，也能通過某種途徑、傳播信息。常見的途徑和工具包括微博、論壇、貼吧、博客等。
（二）會展整合營銷
會展是某企業機構，或者某組織群體在特定時空內，圍繞某主題而開展的活動，本質是傳遞信息、信息交流的過程。其規模有大有小，大者比如上海世博會、廣州交易會，小者比如公司會議、企業產品宣傳活動。現代的大型會展除了宣傳產品，還經常展示企業文化、促進科技交流，綜合性愈發明顯。
整合營銷作為一種新型營銷方式，能夠充分利用現有資源，最大限度地滿足消費者各類需求，從而實現營銷目的，以最少的消耗達到最佳效果。該營銷模式立體性強，信息傳播方便，反饋迅速，可節省不少成本，與其他營銷方式相比，占據了更多優勢。
整合，在這里首先是種新觀念，即信息傳播者可以借助多種途徑傳播信息，加強宣傳。消費者同樣也可以從不同渠道獲取所需信息。在此過程中，常會出現信息沖突，影響到信息的傳播效果，所以需對其進行整合。其次，整合是一種新方法，信息傳播以及營銷自身受諸多條件影響，方法是否恰當，對營銷效果有著深遠影響。過去的營銷工作多由幾個部門獨立完成，缺少配合，整合營銷則相反，要求每個獨立的傳播要素都能達成一致，合理分工后共同去影響消費者。
二、實際案例分析
某城市于2001年8月舉辦第一屆展會，以現代化生活為中心，圍繞此展示相關產品，以及文化科技等。該展每年8月份如期舉行，至今已走過十五年風雨，成功舉辦過十五屆大型會展，內容涉及汽車、服裝、家居、食品、房地產諸多領域。從最初的經驗不足，到如今的綜合多元化，該展在觀念和渠道上都緊跟時代，一方面利用本市報刊、廣播等形式宣傳；另一方面，整合多種現代化信息技術，積累了豐富的經驗。
近些年來，會展業迅速發展，前景廣闊，內部競爭日益激烈，該會展對市場進行深入調查，并做了科學分析，然后重新定位，根據自身優勢，逐漸建立了自己的品牌。同時，不斷創新宣傳策略，成績斐然。首先，為該城市添光添彩，雖不能像博鰲那般舉世聞名，但該城市在國內的形象明顯提升。其次，創造了極高的經濟效益，帶動了一批周邊產業，比如餐飲娛樂。而且，該展還帶來了很多社會效益，比如城市道路建設、公共設施不斷完善。
然而，在最初幾年摸爬滾打中，該展崎嶇坎坷，并非一帆風順，也出現過一些常見且容易犯的錯誤。直到今天，該展依舊存在某些問題，未來要想更好地發展，必須充分利用自媒體和整合營銷的優勢。
三、自媒體時代會展整合營銷過程中易出現的問題
（一）不夠重視，理解較淺
我國正處于由計劃經濟向市場經濟過度的關鍵時期，市場的作用極其重要，這必然會涉及到營銷。部分企業受計劃經濟影響太深，至今仍是政府控制為主，其市場意識淡薄，當競爭太過激烈而影響到其利益時，才會進行會展整合營銷。可見，這種思維認識十分陳舊，行政推廣力量太強，不管是在營銷觀念，還是市場反饋上，都存在著很大不足。也有一些會展主辦方，對自媒體缺乏了解，對整合營銷認識不深，依舊不能滿足大部分消費者心理，也就達不到想要的效果。雖然思想上有所重視，但沒有從整體去把握，也就忽視了營銷內容、營銷手段以及營銷策略的轉變。
（二）缺少品牌，不夠專業
在市場經濟環境中，品牌的作用不容小覷，關系到企業的信譽和內在文化。世界知名的企業，以及會展業發達的國家，必然有其自己的品牌。比如意大利博洛尼亞、瑞士達沃斯，德國慕尼黑等城市，世界聞名。我國起步較晚，各方面都有很大不足，即便某些地方舉行過大型會展，但并未真正地深入開發品牌。另外，一個優秀的企業，一場成功的會展，都必然做到專業化、細致化。而如今，國內會展業整體專業水平偏低，在此方面還需盡快提升。
（三）設施缺陷，基礎不足
生產力高度發展，可移動要素跨區域，跨國界移動成為可能，交易成本與流動費用低廉，是會展產業形成的基本經濟條件。舉辦會展的城市必須具備一定的基礎設施條件。因為會展業表現為極大的基礎設施依賴性，如果沒有較為完善的基礎設施條件，一些大型的展覽會、 交易會等根本不可能舉辦。我國許多城市在展館的建設上，缺乏長遠考慮，一味的從短期利益出發，造成展館規模小、數量少、設施落后。另外，有些城市的基礎設施差，滿足不了會展經濟發展的需求。
（四）主題不明，服務欠缺
一個成功的國際化展覽會的出色不僅僅體現在硬件上，從立項、招展、籌展、布展到開展、閉展，每一個環節都是營銷的“節點”，其品牌形象和營銷水平體現在每個環節和細節之中。而在這方面，國內多數會展相對薄弱，尤其是缺少深度的客戶服務，如提供行業分析、國內外經濟環境分析、貿易撮合、業務糾紛解決等配套服務。高層次的會展營銷不僅僅是設法吸引供求雙方的客戶來參加，更主要的是要協助客戶進行營銷，促成他們完成交易。
四、如何在自媒體環境下進行更好地會展整合營銷
（一）準確定位并有明確的主題
定位是否準確，主體是否明了，可作為初步評判一個會展整合營銷水平的兩大因素。有定位、有主題，才有努力的方向，才能根據主題制定其他方案。在當前社會，分工越來越細，會展業也開始從綜合性向專業化過渡。舉辦方應當時時了解行業新聞及國際動態，并能夠獨立對其未來進行預測，然后結合自身情況，制定適合自身的主題。
比如上海世博會，舉辦之前對市場有深入的調查研究，對自己定位把握也比較準，其主題也很明確?！俺鞘?，讓生活更美好”，這句口號與其主題相呼應，而且內涵豐富，極有擴延性。它不僅涉及到個人生活和個人價值，還和城市發展有關，而要做到這些，就必然有個大前提，即保護好生態環境，這與當前時代的主體也相呼應。
（二）做好市場分析及策劃工作
調查策劃永遠是準備階段最為關鍵的環節，對能否實現會展目的，以及后續一系列工作能否順利開展有著很大影響。所以制定主題后，要根據國內現狀，展開市場調查，包括主題內容未來態勢、參展者流量、投資成本等，基本確定后，予以科學的數據分析，方能制定出合理可行的方案。比如210年上海世博會，就提前預測了會展舉辦期間能夠吸引的客流量，市政府預計能夠吸引到7000萬人次，各方面建設的總投資大約需要30億美元。此外，主辦方還充分利用現代科技，進行全方位宣傳，并且制定了一些針對發展中國家的優惠措施，比如免費運輸、成立專項資金等。
策劃的具體內容有很多，在此主要對會展主題進行詮釋，如何讓參展者對會展主題產生興趣，并能夠達成交易，值得深思。這就需要在細節上認真策劃，首先，在視覺上能夠形成沖擊，所設計的視覺形象既要傳達出會展主題，表現出其內涵，又要創新，具有趣味性。一般來說，造型盡量保持簡單，色彩則需要合理搭配。其次，會展現場的圖片海報多不勝數，怎樣才能脫穎而出，給消費者留下深刻印象呢？除圖片外，文字也尤為重要，應當遵循“語言簡練、字體適中”的原則，切忌出現歧義。很多會展還會舉辦文藝演出，需要把握好現場的度，比如請當紅明星，但絕不能任其表演，而應一切以會展為中心。
（三）網絡資源和傳統媒體共用
自媒體時代，手機、平板電腦的廣泛使用，為人們帶去了諸多便利，各類交流軟件和平臺相繼涌現，豐富了信息傳播的渠道，每個人都可以在網上發言。會展如能充分利用這些網絡資源，不論是傳播廣度，還是信息深度，效果明顯要好很多。還以上海世博會為例這個投資比奧運會還多的會展，在高科技和網絡通訊上投入了大量資金。未能到現場的消費者，可以在網上觀看，感受現場的精彩。世博會官網瀏覽量每天都會大截增長，而很多重要消息都在此平臺上展示，避免了一些虛假信息的出現。在官網之外，還開設有世博頻道，世界各地都可以通過網絡進行參觀，對世博會有更全面的認識。騰訊公司是中國互聯網的巨擘，實力雄厚，技術強大，用戶數量多，世博會就是騰訊贊助舉辦的。騰訊QQ、騰訊新聞、騰訊視頻等平臺時時對世博會進行播報，文字、圖片、音視頻多種方式并用，使得世博會更加順利。自媒體固然重要，但傳統媒體依然發揮著巨大作用，不容忽視。上海世博會在網絡外，還借助全國多家主流媒體進行宣傳。
（四）不斷創新宣傳和營銷策略
廣告在會展中起著重要作用，但如何利用廣告，利用怎么樣的廣告，還需要認真思考。明星代言、電視廣播等方式都能取得良好的廣告效果，不過在自媒體環境下，最好的宣傳策略應該是一些每天都在使用的“小屏幕”，主要是手機、平板等。尤其是現在智能手機的逐漸普及，娛樂功能大大增加，只要有網絡，便可刷微博、發微信、逛論壇、看貼吧，很多年輕人每天都手機不離手，用于廣告宣傳，效果可見一斑。而且，微博、微信、支付寶等平臺都有搶紅包、搖一搖等功能，吸引力極強。比如微展會，通過為參展企業建公眾號，或以其他方式招攬了大批潛在的客戶，使得展會成本減少，名氣大大提升。
創新同等重要，有創新才有發展，特別是會展營銷、信息傳播等。過去陳舊的思想認識已經跟不上時代潮流，需要所有人都轉變思想觀念，能夠盡快接受會展整合營銷。此外，在內容上、方法上也都應該隨著創新。
（五）專業化、品牌化、市場化建設
前面已經提及，不夠專業是自媒體環境下會展整合營銷的一個弱點，這種新的營銷模式是對各種資源進行整合利用，需要維持其間的平衡，發揮其最大作用，所以必須得走專業化道路，否則很難達到預期效果。比如展區設計、展期排列等，都需要由專業人士商榷后決定。如何滿足消費者實際需求、如何進行科學地組織等，皆需要不斷實現專業化。
文化是企業的靈魂，品牌是企業內在文化的外在體現，它不僅僅是一個名字，而是企業經過無數挫折樹立起來的行業保障，代表著自己的信譽度，反映了企業的文化。所以，首先舉辦方要強化自身的品牌意識，認識到品牌對企業的重大意義。然后，利用朋友圈提高自身知名度，吸引更多參展者。
此外，會展綜合營銷離不開市場，有些會展行政干預太多，制約了其發展，比如廣交會。所以，必須跟緊時代潮流，重視市場的作用，加快其市場化進程。
（六）提供個性化人性化的服務
對于消費者和參展者而言，能否獲得優質服務，直接關乎他們對會展的評價態度。服務意識是現代企業與消費者交流時必須具備的因素，只有了解消費者內心需求，并提供相應的服務，滿足這種需求，才能保證會展交易額增加，企業知名度擴大。服務范圍很廣，比如在以往會展活動中，對交通環境十分重視，所以展方盡力為來參展者提供便利的交通環境。顯然，這種服務遠遠不夠，更為關鍵的是，企業如何能夠在短時間內獲取大多數消費者的心理需求。
在自媒體環境下，手機微博、微信的廣泛普及，使得人類交流更加方便快捷，所以企業不妨利用這些網絡平臺，話題進行調查，比如在微博上的互動等。通過這些方式，無形中拉近了消費者和主辦方的距離，之后的交流溝通也就水到渠成，少了許多障礙。具體來說，比如在展前將相關信息至網上，做好廣告設計、問題咨詢、展臺搭建等服務工作；會展過程中，則要始終保持微笑，提供優質人性化服務，為雙方交流創造舒適的環境。個性化服務十分必要，因為有些參展者比較特殊，或者在文化、風俗上不同，服務必須具有針對性；展后并沒有結束，而應在現場進行調查，及時反饋。
五、結語
自媒體開啟了一個新時代，在社會各方面都有著實際應用，對促進經濟增長，推動社會發展具有重大意義。目前，國內會展業剛剛起步，發展越來越快，但缺乏經驗。為此，應當跟緊時代潮流，轉變陳舊的思想觀念，充分利用自媒體，整合現代化各種有效資源，將其用于會展營銷。同時不斷創新，打造屬于自己的品牌，實現我國會展業的突破發展。
