時(shí)間：2022-12-17 16:56:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇整合企業(yè)工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
服裝店長月末工作總結(jié)范文一
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼又過了一個(gè)月?，F(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及九月以來工作進(jìn)展情況兩大方面對(duì)本月的工作進(jìn)行總結(jié)如下：
一、 八月份實(shí)際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)
㈠ 人員管理方面
1、 愛店思想的樹立。
提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動(dòng)至今，每位店員都能通過自己的行動(dòng)來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時(shí)工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認(rèn)識(shí)。
九月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點(diǎn)三個(gè)主要任務(wù)進(jìn)行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時(shí)間來店里加班幫忙而且沒有一個(gè)人有過怨言。這種對(duì)待工作的態(tài)度也剛剛驗(yàn)證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動(dòng)力，店里所有同事就會(huì)擁有更多的工作激-情來完成好公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
2、導(dǎo)購專業(yè)技能的掌握
八月份進(jìn)行的《體驗(yàn)式營銷6步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會(huì)和經(jīng)營空閑時(shí)間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論，并運(yùn)用實(shí)踐到現(xiàn)時(shí)接待顧客中去，在晚會(huì)上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大。
堅(jiān)持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時(shí)間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時(shí)掌握的面料理論知識(shí)，并且組織一些〈識(shí)別面料認(rèn)識(shí)其特性，爭做“面料知識(shí)小能手”的小評(píng)比〉小競賽活動(dòng)，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。
人員管理方面的不足：
①在組織店員執(zhí)行一項(xiàng)細(xì)小的任務(wù)中，有時(shí)只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個(gè)實(shí)施過程。
②處理店員違反規(guī)章制度問題時(shí)，沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會(huì)出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識(shí)到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。
㈡貨品管理方面
1、在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗(yàn)收小組的方法很成功效果顯著。
店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊(cè)，并建立《貨品銷售庫存流水臺(tái)帳》能夠隨時(shí)根據(jù)本店實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計(jì)劃。
2、店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行初盤和復(fù)盤的制度，效果也很明顯。
盤點(diǎn)中我們成立的三個(gè)小組(清點(diǎn)組、記錄組、審核組)以“一對(duì)一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現(xiàn)盤點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度?，F(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高。
貨品管理的不足：
① 在清點(diǎn)貨品數(shù)量的準(zhǔn)確度上還不夠更精確。
②監(jiān)督收銀結(jié)算工作時(shí)，仔細(xì)程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯(cuò)誤。
二、 九月份工作的進(jìn)展情況
本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進(jìn)行換季上下架工作?，F(xiàn)將本月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況做簡單總結(jié)：
㈠ 貨品管理方面
1、 春夏季產(chǎn)品的退貨工作
春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點(diǎn)面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對(duì)相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進(jìn)行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對(duì)秋冬新品進(jìn)行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。
2、秋冬產(chǎn)品的驗(yàn)收和陳列
秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進(jìn)貨驗(yàn)收時(shí)再三強(qiáng)調(diào)清點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時(shí)和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運(yùn)動(dòng)家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運(yùn)用“兩個(gè)統(tǒng)一”(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。
㈡ 掌握秋冬產(chǎn)品知識(shí)方面
1、熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價(jià)格、面料、特性、工藝方法。
結(jié)合所學(xué)面料知識(shí)及產(chǎn)品簡介牌對(duì)今年秋冬新品的價(jià)格、面料、特性優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點(diǎn)的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)清清楚楚的介紹給我們的顧客。
2、掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導(dǎo)購技巧。
利用經(jīng)營空閑時(shí)間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時(shí)不僅能真正滿足顧客的需求同時(shí)還得提高單票業(yè)績，從而提高店堂整體業(yè)績。
總結(jié)吸取八月份工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己需要注意的幾點(diǎn)，在下步工作中及時(shí)糾正。九月份重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點(diǎn)圍繞進(jìn)一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導(dǎo)購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風(fēng)紀(jì)律三大工作。
綜上所述從八月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及九月份工作進(jìn)展情況兩大方面對(duì)本月的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點(diǎn)。
服裝店長月末工作總結(jié)范文二
服裝店主對(duì)于一個(gè)服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
服裝店長月末工作總結(jié)范文三
一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計(jì)劃表
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
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推動(dòng)保稅物流園區(qū)整合創(chuàng)新，承接現(xiàn)代國際服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是落實(shí)黨的十六屆三中全會(huì)提出的“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式”命題的具體體現(xiàn)，是化解目前我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理的具體手段，也是適應(yīng)對(duì)外開放新形勢(shì)、實(shí)現(xiàn)綜合國力整體躍升的有效途徑。
2007年4月28-29日，由海關(guān)總署牽頭，國家發(fā)改委、財(cái)政部、國土資源部、交通部、商務(wù)部、國稅總局、國家質(zhì)檢總局、國家外匯局九部委參加的全國保稅物流園區(qū)試點(diǎn)工作總結(jié)會(huì)議在江蘇省張家港市召開。來自全國15個(gè)保稅區(qū)及當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)的會(huì)議代表參加了會(huì)議。保稅物流園區(qū)是在2003年12月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，在上海外高橋保稅區(qū)首先開始的。2004年8月，國務(wù)院又批準(zhǔn)大連、天津、青島、張家港、寧波、廈門、深圳鹽田等七家保稅區(qū)擴(kuò)大保稅物流園區(qū)試點(diǎn)。這次全國保稅物流園區(qū)試點(diǎn)工作總結(jié)會(huì)議全面回顧了保稅物流園區(qū)試點(diǎn)以來的總體情況并部署了下階段工作重點(diǎn)。海關(guān)總署加貿(mào)司司長何力做了題為《推動(dòng)保稅物流園區(qū)整合創(chuàng)新，承接現(xiàn)代國際服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移》的總結(jié)報(bào)告。
保稅物流園區(qū)的設(shè)立是探索新的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下保稅區(qū)和港口進(jìn)一步發(fā)展, 發(fā)揮“區(qū)”與“港”綜合優(yōu)勢(shì)的重要舉措。同時(shí)，也是海關(guān)積極開展區(qū)域整合實(shí)踐的重要步驟之一。經(jīng)過精心組織、積極實(shí)踐，保稅物流園區(qū)試點(diǎn)工作已經(jīng)取得階段性成果。何力在會(huì)議的總結(jié)報(bào)告中指出，保稅物流園區(qū)吸引了大批國內(nèi)外知名物流企業(yè)入駐，帶來了原有供應(yīng)鏈，同時(shí)也形成了新的物流體系，引入了現(xiàn)代物流的觀念和技術(shù)；促進(jìn)了本地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚與發(fā)展，連接了不同地區(qū)企業(yè)，有效延長了產(chǎn)業(yè)鏈，提高了附加值；逐步替代了“境外一日游”，促進(jìn)了加工貿(mào)易貨物的上下游結(jié)轉(zhuǎn)，抑制了國貨復(fù)進(jìn)口，同時(shí)促進(jìn)了毗鄰保稅區(qū)及港口的建設(shè)與發(fā)展，提高了港口的國際競爭力，推進(jìn)了國際航運(yùn)中心和國際中轉(zhuǎn)樞紐港的建設(shè)，促進(jìn)了地區(qū)物流特色的形成。同時(shí)何力也指出了保稅物流園區(qū)當(dāng)前亟待解決的問題和矛盾,主要有：港口與園區(qū)之間“聯(lián)而不動(dòng)”或“動(dòng)而不聯(lián)”的現(xiàn)象突出；部分政策法規(guī)脫離園區(qū)實(shí)際，有待健全；監(jiān)管效率有待提高，監(jiān)管手段有待優(yōu)化等。
就下一步繼續(xù)做好保稅物流園區(qū)工作，何力提出了三個(gè)方面的具體要求：一是充分發(fā)揮保稅物流園區(qū)功能，努力建設(shè)區(qū)域性物流中心。主要是夯實(shí)“對(duì)外結(jié)合”與“對(duì)內(nèi)結(jié)合”兩個(gè)工作，積極吸引國際大型物流配送中心向園區(qū)轉(zhuǎn)移，著力培育一批我國自主品牌的具有國際競爭力的物流企業(yè)。同時(shí)推動(dòng)形成區(qū)域特色物流，充分利用各試點(diǎn)物流園區(qū)地處我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)，背靠廣闊的腹地優(yōu)勢(shì)，服務(wù)和促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，形成“區(qū)域性物流中心”。二是積極開展整合創(chuàng)新，著力解決區(qū)港“動(dòng)而不聯(lián)”問題。主要手段是整合行政管理資源，采取市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，修改完善法律規(guī)章等。在“監(jiān)管”整合上，要著眼監(jiān)管執(zhí)法部門自身進(jìn)行“內(nèi)部整合”；開展包括人員管理、設(shè)備共享、流程創(chuàng)新在內(nèi)的監(jiān)管資源的整合；大力應(yīng)用科技手段，實(shí)現(xiàn)信息共享，提升管理的效能和效率。三是修改完善法律規(guī)章、進(jìn)一步明確操作規(guī)范。主要是盡快開展今年擬出臺(tái)的《保稅監(jiān)管貨物流轉(zhuǎn)辦法》、《保稅物流園區(qū)操作規(guī)程》立法工作；圍繞檢測(cè)、維修、研發(fā)等新型保稅物流業(yè)務(wù)，盡快拿出相關(guān)管理規(guī)定；圍繞保稅物流園區(qū)一、二線監(jiān)管特點(diǎn)和保稅物流與傳統(tǒng)口岸貿(mào)易的差異進(jìn)行相關(guān)法規(guī)的修改完善。
在這次會(huì)議上，張家港保稅物流園區(qū)管委會(huì)也進(jìn)行了交流發(fā)言。張家港保稅物流園區(qū)是我國唯一的“內(nèi)河型”區(qū)港聯(lián)動(dòng)試點(diǎn)園區(qū)。封關(guān)運(yùn)作兩年多來，園區(qū)開發(fā)建設(shè)成效明顯，特色優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)。
張家港保稅物流園區(qū)緊密聯(lián)系實(shí)際，敢于實(shí)踐，全面放大“區(qū)港一體”優(yōu)勢(shì)，“三大效應(yīng)”顯現(xiàn)成效，即知名企業(yè)相繼跟進(jìn)，集散效應(yīng)快速呈現(xiàn)；物流種類漸成品牌，特色效應(yīng)凸顯優(yōu)勢(shì)；物流功能運(yùn)作順利，輻射效應(yīng)加速擴(kuò)展。同時(shí)，張家港保稅物流園區(qū)通過“四項(xiàng)舉措”推進(jìn)園區(qū)的建設(shè)發(fā)展，即聯(lián)動(dòng)開發(fā)，提速物流；市場(chǎng)運(yùn)作，激活物流；三位一體，提升物流。并且針對(duì)試點(diǎn)過程中在體制層面、政策層面及操作層面存在的一些問題，憑借其目前已經(jīng)具備的資源整合的良好條件著力抓好“四個(gè)重點(diǎn)”：一是整合空間資源。充分利用保稅物流園區(qū)西區(qū)與保稅區(qū)僅一路之隔的地理優(yōu)勢(shì)，開辟兩區(qū)間專用封閉通道，整合兩區(qū)資源，使兩區(qū)成為集物流、加工與口岸功能為一體的具有保稅港區(qū)功能和特征的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域。二是錯(cuò)位上海港口。張家港是我國大宗基礎(chǔ)性、原料性商品主要進(jìn)出口岸，它作為上海港口的腹地支持和喂給基地，與上海形成了良好配套。張家港保稅物流園區(qū)錯(cuò)位上海港口，既形成業(yè)務(wù)形式的互補(bǔ)，重點(diǎn)發(fā)展散貨進(jìn)出口業(yè)務(wù)和國際中轉(zhuǎn)，與上海集裝箱業(yè)務(wù)形成錯(cuò)位，又加強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的合作，開通與上海的直通點(diǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展。三是輻射長江流域。積極鼓勵(lì)長江流域地區(qū)的企業(yè)共享共用保稅物流園區(qū)的功能政策，把原來本地區(qū)不能運(yùn)作的貿(mào)易方式和模式拿到保稅物流園區(qū)運(yùn)作，為他們提供重要的物流運(yùn)作平臺(tái)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)在更廣范圍、更深領(lǐng)域、更高層次上加速發(fā)展。四是用活園區(qū)功能。依托現(xiàn)有聯(lián)動(dòng)監(jiān)管系統(tǒng)，積極探索符合自身實(shí)際的聯(lián)動(dòng)開發(fā)監(jiān)管模式，努力實(shí)現(xiàn)保稅物流園區(qū)功能向加工制造業(yè)延伸、向鄰近其它碼頭延伸、向周邊區(qū)域延伸，構(gòu)筑互動(dòng)共贏的經(jīng)濟(jì)鏈，進(jìn)一步放大保稅物流園區(qū)的輻射面，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
實(shí)踐證明，張家港區(qū)港聯(lián)動(dòng)保稅物流園區(qū)的建設(shè)，既有力提升了保稅區(qū)的綜合競爭水平，又有效促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
從目前全國保稅物流園區(qū)試點(diǎn)總體情況看，保稅物流園區(qū)已逐步取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，起到了積極的示范作用。雖然還處于起步發(fā)展階段，但目前發(fā)展保稅物流的各種內(nèi)外部環(huán)境越來越好，建設(shè)區(qū)域性物流中心、承接現(xiàn)代國際服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移的條件也越來越成熟，同時(shí)相關(guān)部門的管理制度也在日趨完善，這一切都使得進(jìn)一步發(fā)展保稅物流園區(qū)成為可能?！?/p>
貧困母親救助行動(dòng)工作總結(jié)
為促進(jìn)和諧xx建設(shè)，幫助貧困母親改善生存環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，在區(qū)委政府的關(guān)注和大力支持下，在社會(huì)各界的積極參與下，xx區(qū)婦聯(lián)在全區(qū)范圍內(nèi)廣泛深入的開展了“貧困母親救助行動(dòng)”，在工作中充分發(fā)揮“聯(lián)”動(dòng)優(yōu)勢(shì)，以宣傳為手段，以活動(dòng)為載體，借力運(yùn)作，整合資源，在救助貧困母親工作中發(fā)揮了積極作用，取得了顯著成效，贏得了社會(huì)各界的認(rèn)同和贊譽(yù)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，確保貧困母親救助行動(dòng)的順利推進(jìn)
救助貧困母親是黨和政府扶貧開發(fā)工作的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)共同富裕，構(gòu)建和諧社會(huì)的重要舉措，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的客觀要求，是全社會(huì)的共同責(zé)任。為此，區(qū)委、區(qū)政府給，予了高度重視，同意了區(qū)婦聯(lián)制定的《“貧困母親救助行動(dòng)”實(shí)施方案》，建立了“貧困母親救助行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，并將“貧困母親救助行動(dòng)”納入主要議事日程，使全區(qū)上下統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)貧困母親救助行動(dòng)的正確引導(dǎo)，確保了貧困母親救助行動(dòng)的順利推進(jìn)。
二、面向社會(huì)抓宣傳，擴(kuò)大貧困母親救助工作的影響力
（一）抓住熱點(diǎn)，廣造聲勢(shì)。充分利用“三八”、“六一”等社會(huì)關(guān)注婦女兒童的熱點(diǎn)時(shí)期，廣泛宣傳救助貧困母親的重大意義，大力宣傳、集中報(bào)道愛心奉獻(xiàn)、熱心公益的先進(jìn)典型。
（二）關(guān)注焦點(diǎn)，營造氛圍。以卓有成效的宣傳，喚起社會(huì)各界對(duì)貧困母親的關(guān)注和支持，擴(kuò)大社會(huì)影響，在全社會(huì)形成關(guān)注貧困母親的輿論氛圍。
（三）制造亮點(diǎn)，擴(kuò)大影響。注重培養(yǎng)挖掘熱心公益的優(yōu)秀典型和先進(jìn)事跡，精心設(shè)計(jì)富有時(shí)代特色和實(shí)際效益的“亮點(diǎn)”活動(dòng)，大力弘揚(yáng)扶貧濟(jì)困、樂善好施的傳統(tǒng)美德，積極倡導(dǎo)公平正義、誠信友愛的和諧理念，不斷擴(kuò)大救助工作的影響面。
三、整合資源抓實(shí)效，構(gòu)筑救助貧困母親的社會(huì)化平臺(tái)
（一）借助“上力”，爭取資金救助。積極聯(lián)合區(qū)民政局、區(qū)扶貧辦，在全區(qū)展開“貧困母親”摸底調(diào)查工作，建立貧困母親檔案，共篩選出140名貧困母親上報(bào)省、市婦聯(lián)、扶貧辦，爭取資金幫扶政策。
（二）借助“外力”，搭建企業(yè)回報(bào)社會(huì)平臺(tái)。區(qū)婦聯(lián)不斷整合資源，積極引導(dǎo)企業(yè)尤其是女企業(yè)家協(xié)會(huì)、巾幗之友協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)，將救助貧困母親作為企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容。
（三）整合“內(nèi)力”，建立愛心救助基金。為建立資，助困難群體的社會(huì)化長效機(jī)制，區(qū)婦聯(lián)積極爭取區(qū)委、區(qū)政府關(guān)注和重視，在全社會(huì)范圍內(nèi)發(fā)出“救助貧困母親共伸援助之手”的倡議，積極宣傳、動(dòng)員社會(huì)力量籌集資金，所募集基金主要用于遭遇特殊困難的貧困母親。
四、創(chuàng)新載體、認(rèn)真履責(zé)，實(shí)現(xiàn)救助工作新突破
為進(jìn)一步改善貧困母親現(xiàn)狀，區(qū)婦聯(lián)結(jié)合實(shí)際采取了一系列措施對(duì)貧困母親進(jìn)行救助：
一是采取資金救助措施。聯(lián)合區(qū)民政局、區(qū)扶貧辦，在全區(qū)展開“貧困母親”摸底調(diào)查工作，建立貧困母親檔案，篩選出10名貧困母親上報(bào)省婦聯(lián)，25名家庭年人均收入668元的貧困母親上報(bào)市婦聯(lián)、市扶貧辦，爭取資金幫扶政策，同時(shí)積極組織各直屬婦聯(lián)組織及企業(yè)單位捐款捐物。截止目前，已經(jīng)爭取到省市扶貧資金14000元（附資金使用情況），醫(yī)療物資價(jià)值5000元，并為何市鎮(zhèn)街村1組的陳志坤爭取到臨時(shí)救濟(jì)款2000元，解決了她的燃眉之急；為15位貧困母親爭取到了棉衣、棉被共15件。同時(shí)，為擴(kuò)大救助行動(dòng)覆蓋面，讓更多的貧困母親盡早擺脫貧困，區(qū)婦聯(lián)積極行動(dòng)，發(fā)動(dòng)愛心企業(yè)和婦兒工委成員單位、基層?jì)D聯(lián)組織為貧困母親捐款28838元（已入?yún)^(qū)財(cái)政專戶），將用于救助區(qū)內(nèi)60名貧困母親和臨時(shí)救濟(jì)。
二是采取就業(yè)救助措施。以xx區(qū)農(nóng)民職業(yè)技術(shù)學(xué)校商貿(mào)服務(wù)分校為依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道開辦“流動(dòng)教室”，面向農(nóng)村婦女舉辦科學(xué)種養(yǎng)、庭院經(jīng)濟(jì)等培訓(xùn)。著力于崗前培訓(xùn)、職業(yè)介紹和權(quán)益維護(hù)三項(xiàng)服務(wù)，暢通就地轉(zhuǎn)移、就近轉(zhuǎn)移、跨省跨地區(qū)轉(zhuǎn)移三條渠道。面向下崗失業(yè)婦女舉辦了月嫂、廚藝、家政、插花、電腦等培訓(xùn)，為她們提供面對(duì)面指導(dǎo)和“零距離”服務(wù)，幫助“4050”人員走上創(chuàng)業(yè)之路、實(shí)現(xiàn)二次就業(yè)。共培訓(xùn)貧困母親80余人，實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)20余人。
三是采取醫(yī)療救助措施。聯(lián)合區(qū)計(jì)生局在全區(qū)開展“關(guān)愛女性健康”行動(dòng)，邀請(qǐng)省生殖衛(wèi)生學(xué)院專家、教授分期分批免費(fèi)對(duì)婦女乳腺疾病進(jìn)行普查和咨詢，同時(shí)天津天士力集團(tuán)四川公司將隨行開展女性健康科普講座和為貧困母親送藥活動(dòng)。有3220名婦女參加普查活動(dòng)，接受送藥價(jià)值5000余元。
供應(yīng)科上半年工作總結(jié)范文一
在公司礦領(lǐng)導(dǎo)及礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在工友們的 通力協(xié)作中，我們按照公司高起點(diǎn)、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，今年工作任務(wù)基本 完成。
現(xiàn)將本年的工作及明年的工作計(jì)劃做如下小結(jié)：一、全面抓好設(shè)備、材料 供應(yīng)、倉庫管理各方面工作。1.為確保本月的正常生產(chǎn)，供應(yīng)科每月中旬就開始 著手做好各科室的材料計(jì)劃的匯總申報(bào)、審批工作，并上報(bào)公司審核。2.加強(qiáng)管 理， 為了做到物資不流失， 整理舊庫房， 改變?cè)瓗旆颗f貌， 使貨物存放井然有序， 提升了倉庫管理的新臺(tái)階。二、明確職責(zé)，建章立制，規(guī)范管理，根據(jù)公司關(guān)于 項(xiàng)目基本建設(shè)的要求，編制了各項(xiàng)管理制度?，F(xiàn)將一年來的工作做一下總結(jié)：
一、主要工作回顧 主要工作回顧：
(一) 所完成的工作
1、由于供應(yīng)公司采購網(wǎng)絡(luò)基本健全，各種材料、設(shè)備的采購價(jià)格、采購 時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，工作進(jìn)展較為順利，基本滿足了煤礦生產(chǎn)需要。
2、因我們煤礦距離水城路途遙遠(yuǎn)，且路況不好，大部分供應(yīng)商都不愿意 將材料送至礦上， 這給我們供應(yīng)科增加了工作強(qiáng)度， 也給礦上增加了生產(chǎn)成本。
( 二) 結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及礦領(lǐng)導(dǎo)的要求每個(gè)月都要將材料計(jì)劃做準(zhǔn)確，根據(jù)實(shí)際 生產(chǎn)需要，確保生產(chǎn)能夠正常進(jìn)行，并控制好生產(chǎn)成本，做到以最低的投入得 到最大的效益。
2、積極聯(lián)系生產(chǎn)、機(jī)電運(yùn)輸、安全、等各部門，控制采購計(jì)劃的執(zhí)行。根 據(jù)不同時(shí)期的實(shí)際情況，靈活調(diào)整采購計(jì)劃，避免形成新的積壓。同時(shí)，將各 部門、科室報(bào)上來的計(jì)劃進(jìn)行匯總后交礦領(lǐng)導(dǎo)審批，然后上報(bào)供應(yīng)公司進(jìn)行采 購。
3、嚴(yán)把外購物資質(zhì)量關(guān)。對(duì)進(jìn)庫的材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量放在 第一位。
4、配合好財(cái)務(wù)科工資，對(duì)財(cái)務(wù)每個(gè)月的簽收要積極配合，查出的問題及時(shí)改正，以避免帳面出錯(cuò)。加強(qiáng)規(guī)范化管理。
(三) 加強(qiáng)規(guī)范化管理。 制定供應(yīng)科各項(xiàng)管理制度。同事組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)，從而使內(nèi)部管理工作 走向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)人員及倉庫管理員工作能力及思想 觀念的學(xué)習(xí)，以提高管理水平，為礦上、為公司做出最大的貢獻(xiàn)。
二、存在的問題：
1、 材料計(jì)劃的編制不夠準(zhǔn)確。需進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性。
2、由于對(duì)物資消耗的預(yù)見性不完全到位，造成臨時(shí)計(jì)劃較多，一定程度上 影響了生產(chǎn)。
3、由于倉庫管理員流動(dòng)性大，業(yè)務(wù)上的不熟悉造成倉庫帳、卡、物、資金 不同程度的存在不相符的現(xiàn)象，需對(duì)倉庫管理員業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并想辦 法將其留住，能長時(shí)間為礦上做貢獻(xiàn)。
4、庫房物資分類管理還不夠清晰，今后應(yīng)加強(qiáng)這方面的工作。
5、倉儲(chǔ)管理人員的學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)不太熟悉，增加了倉儲(chǔ)管理的難 度。
三、明年工作思路 物資供應(yīng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的保障，沒有通暢的物資供應(yīng)服務(wù)，就會(huì)制約企業(yè) 經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。面對(duì)扁平化管理的新形勢(shì)，物資供應(yīng)要將確保供應(yīng)放在首 位，突出物資供應(yīng)的服務(wù)職能，努力將供應(yīng)向生產(chǎn)延伸，加強(qiáng)需求計(jì)劃管理，積 極主動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營對(duì)接，提前掌握物資需求信息，贏得物資供應(yīng)的時(shí)間，全力以 赴，保證生產(chǎn)。
1.加強(qiáng)物資管理，做好日常生產(chǎn)、維修所需物資的供應(yīng)工作。本著一切服務(wù) 于生產(chǎn)的宗旨，積極主動(dòng)與各科室部門持密切聯(lián)系，深入現(xiàn)場(chǎng)了解和掌握生產(chǎn)運(yùn) 行狀況，及時(shí)平衡計(jì)劃，組織貨源，確保供應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們根據(jù)物資需求 特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)生產(chǎn)性物資月平均用量的分析，做好每月的物資采購計(jì)劃，提 高計(jì)劃的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和規(guī)范性。
2. 加強(qiáng)庫存管理， 合理安排物資品種和儲(chǔ)備比例。盡量減少儲(chǔ)備資金占用。
抓好倉庫物資到貨記錄、物資驗(yàn)收和物資的保管保養(yǎng)，加大檢查力度，實(shí)現(xiàn)倉庫 達(dá)標(biāo)。加強(qiáng)對(duì)倉庫管理員業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)工作。
忙碌而平凡的一年即將過去，展望未來，責(zé)任重大。在今后的工作中，我們 讓我們?cè)诠镜?更應(yīng)該改變工作作風(fēng),實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變, 提高整體服務(wù)質(zhì)量。 領(lǐng)導(dǎo)下，開拓進(jìn)取，積極創(chuàng)新，更好地做好新形勢(shì)下的物資供應(yīng)工作，把煤礦的 物資供應(yīng)管理工作推向一個(gè)新臺(tái)階。
供應(yīng)科上半年工作總結(jié)范文二
20xx 年上半年供應(yīng)科的工作經(jīng)歷了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面要求我 們盡量降低采購成本，另一方面要求在采購支付上要盡量延長賬期。
在這種困難面前，我們供應(yīng)科全體職工不僅沒有畏縮不前，反而迎難 而上，面對(duì)困難、解決困難。
在兩級(jí)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 按照焦煤公司的制度和要求開展 我們的工作，堅(jiān)持“多快好省”的采購原則，嚴(yán)格控制采購成本，較好 的完成了任務(wù)，取得了一定的成績，做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢 通。
我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)， 就是要以最低的成本采購到高 質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以一定要對(duì)要采購的原材料進(jìn)行細(xì)致的分析，衡 量它們的性價(jià)比，始終堅(jiān)持“以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省”的采購 原則，努力提高物資供應(yīng)的總體水平，各項(xiàng)工作穩(wěn)步提升，基本能夠 較好地完成各項(xiàng)工作指標(biāo)?，F(xiàn)將供應(yīng)科上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì) 劃作如下匯報(bào)：
上半年工作：
一、全面抓好材料供應(yīng)各方面工作
1、物資采購 1/6 我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、 公正，不論是大宗材料還是小型材料的零星材料，都盡量要求相關(guān)職 能部門參與，即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的情況下，也堅(jiān)持“控制成本， 采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”這個(gè)原則，保證貨比三家、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的購買 材料，減少成本，提高了采購效率，即確保工作的透明，同時(shí)保證了 進(jìn)度。
20xx 年上半年累計(jì)采購物資共計(jì) 2934.857475 萬元，其中一類 物資共計(jì)采購 2065.22953 萬元(含大型材料運(yùn)輸皮帶、鋼絲繩、電 纜、鋼軌、鋼管等) ;二類物資共計(jì)采購 118.388182 萬元;三類物 資(含勞保物資、防洪物資)共計(jì)采購 751.23977 萬元。
2、物資領(lǐng)用 20xx 年上半年累計(jì)消耗物資共計(jì) 2907.28455 萬元;其中一類 物資共計(jì)消耗 2040.26483 萬元(含大型材料皮帶、鋼絲繩、電纜、 鋼管等) ;二類物資共計(jì)消耗 111.99553 萬元;三類物資共計(jì)消耗 755.02419 萬元。
3、廢舊物資 供應(yīng)科實(shí)行了廢舊物資專人管理， 建立了廢舊物資回收再利用臺(tái) 賬，堅(jiān)持交舊領(lǐng)新制度，堅(jiān)決做到“不交舊料，不發(fā)新料，能用舊料， 不用新料”的原則。
二、完善機(jī)構(gòu) 明確職責(zé) 建章立制 規(guī)范管理
在供應(yīng)科成立之日起，我們就建立了各項(xiàng)工作制度，對(duì)物資管 理相關(guān)制度結(jié)合我礦建設(shè)要求和實(shí)際進(jìn)行了修改和整合， 使物資管理 制度能夠適應(yīng)建設(shè)時(shí)期客觀實(shí)際,同時(shí)達(dá)到簡明、清晰的要求，從制 度上明確，明確了具體的工作分工，明確了各崗位的責(zé)任范圍，健全 物資供應(yīng)和倉庫機(jī)構(gòu)。經(jīng)過實(shí)踐，我們的制度已經(jīng)達(dá)到了具有可操作 性，能適應(yīng)我們股份合作制企業(yè)所需求的一個(gè)合理的制度，在日常工 作中嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。
為了做到物資不流失，20xx 年上半年以來庫房管理人員經(jīng)常整 理庫房，根據(jù)現(xiàn)有條件合理規(guī)劃布置，確保到貨設(shè)備物資分類有序擺 放， 逐步建成標(biāo)準(zhǔn)一流庫房， 改變了庫房舊貌， 使貨物存放井然有序， 提升了倉庫管理的水平，加強(qiáng)了倉庫現(xiàn)場(chǎng)管理，拒絕白條出庫，嚴(yán)抓 物資賬目管理，保證物資管理不出問題，保障資金安全。
三、加強(qiáng)人員培訓(xùn) 開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 落實(shí)走動(dòng)管理
為了進(jìn)一步落實(shí)山西焦煤集團(tuán)走動(dòng)管理的指示精神， 結(jié)合我部門 的實(shí)際情況， “干部上講臺(tái)、 把 培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)” 活動(dòng)融合到實(shí)際工作中。
在做好各自工作的同時(shí)， 在物資庫房內(nèi)實(shí)地講解供應(yīng)物資管理及其相 關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)， 使其在物資供應(yīng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及供應(yīng)的管理工作的 水平有了突飛猛進(jìn)的效果，把“培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”的好處實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn) 3/6 出來，這樣把走動(dòng)管理與“干部上講臺(tái)、培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”結(jié)合在一起， 不僅能節(jié)約工作時(shí)間，也能從工作現(xiàn)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)隱患，排除隱患，同時(shí) 培訓(xùn)效果還非常好。
四、認(rèn)真工作 維護(hù)公司利益
1、為了建設(shè)節(jié)約高效型企業(yè)，我們供應(yīng)科對(duì)于能修理和收回再 利用的物資絕不浪費(fèi)，做到物盡其用，為公司節(jié)約任何可以節(jié)約的成 本，同時(shí)對(duì)于各種物資實(shí)行“能修不換，能換不買”的做法。上半年 對(duì)于回收回來的無縫鋼管，重新進(jìn)行加工，以發(fā)揮出它的最大作用。
2、在“雨季三防”這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們秉承“安全第一，常備 不懈，以防為主，全力搶險(xiǎn)”的工作方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)對(duì)防汛 工作的要求，積極開展防汛物資準(zhǔn)備工作，并設(shè)有專用“三防”材料 庫，確保“三防”物資的應(yīng)有儲(chǔ)備量，24 小時(shí)隨時(shí)待命，保證所有 物資的安全發(fā)放。
五、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
上半年供應(yīng)工作有收獲、有失敗，有經(jīng)驗(yàn)、有教訓(xùn)。
1、物資供應(yīng)各項(xiàng)工作開展順利，協(xié)調(diào)一致、通力合作，創(chuàng)造性 的工作，既完成了大宗物資的采購任務(wù)，又保證了我礦物資的充足供 應(yīng)。 4/6 2、完成工作的同時(shí)也存在一些失誤，對(duì)材料的控制和執(zhí)行沒有 做到嚴(yán)格把關(guān)，造成一些工作上的被動(dòng)，在今后的供應(yīng)工作中必須謹(jǐn) 記教訓(xùn)，嚴(yán)格控制計(jì)劃和采購程序。
下半年工作計(jì)劃：
下半年供應(yīng)科的主要工作有兩個(gè)重點(diǎn)：
一是以我礦的安全生產(chǎn)為中心， 搞好生產(chǎn)建設(shè)所需的材料的供應(yīng) 工作，靠嚴(yán)格按照制度規(guī)定抓好招標(biāo)、采購、倉貯、出入庫各環(huán)節(jié)， 減少工作失誤。二是繼續(xù)圍繞供應(yīng)科“控制成本，采購性價(jià)比最優(yōu)的 產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保證所采購材料按照合同約定及 時(shí)到貨，為下半年生產(chǎn)建設(shè)做好充分準(zhǔn)備。
一、努力提高供應(yīng)工作管理水平
1、進(jìn)一步完善供應(yīng)科物資管理制度，抓好落實(shí)，嚴(yán)格按照程序 進(jìn)行每一項(xiàng)工作，讓程序成為我們工作的習(xí)慣，讓制度進(jìn)入我們的血 液，堅(jiān)持按制度辦事，按規(guī)章辦事，嚴(yán)格計(jì)劃控制，杜絕計(jì)劃外采購 的發(fā)生。
2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)倉庫管理，杜絕白條出庫，嚴(yán)抓物資賬目管理，保 證物資管理不出問題，保障項(xiàng)目資金安全。
二、庫房規(guī)范化建設(shè)
根據(jù)現(xiàn)有條件合理規(guī)劃布置，確保到貨物資分類有序擺放，逐步 建成標(biāo)準(zhǔn)一流庫房。
三、材料訂貨
催貨工作抓緊抓好 下半年供應(yīng)科工作量遞增，材料催貨工作是重中之重，必須提前 預(yù)測(cè)，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏， 隨時(shí)解決廠家提出的問題和困難，保證我礦 生產(chǎn)所需的材料順利到場(chǎng)。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
所有供應(yīng)科的員工要做學(xué)習(xí)型員工，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工 作， 要建設(shè)學(xué)習(xí)型的供應(yīng)科， 不光學(xué)供應(yīng)、 學(xué)物資管理， 還要學(xué)安全， 學(xué)習(xí)方方面面的知識(shí)，加快供應(yīng)科各項(xiàng)制度、機(jī)構(gòu)人員、崗位責(zé)任制 的建設(shè)。
供應(yīng)科上半年工作總結(jié)范文三
在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，一個(gè)月的供應(yīng)工作有又接近了尾聲，現(xiàn)將 本月的工作做如下小結(jié)：
一、 全面抓好設(shè)備、材料供應(yīng)各方面工作。
1、 為確保本月的正常生產(chǎn)，供應(yīng)科將在上月下旬就開始著做 好各工隊(duì)的材料計(jì)劃的申報(bào)、審批工作，并上報(bào)公司審核。
2、 初步完善了設(shè)備檔案登記，針對(duì)前期采購訂貨量大，合同 多，供應(yīng)科人手少，資料管理沒有及時(shí)跟上，現(xiàn)在充實(shí)人員后，安排專人做好檔 案管理工作，完善了設(shè)備檔案登記。
二、明確職責(zé)，建章立制，規(guī)范管理 1、根據(jù)公司關(guān)于項(xiàng)目基本建設(shè)的要求，健全物資供應(yīng)和倉庫機(jī)構(gòu)，編制了 《供應(yīng)科崗位責(zé)任制》進(jìn)行了明確具體的工作分工，明確了各崗位的責(zé)任范圍， 為確保礦部的正常生產(chǎn)做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 2、對(duì)物資管理相關(guān)制度結(jié)合生產(chǎn)建設(shè)要求和實(shí)際進(jìn)行修改了和整合，使物 資管理制度能夠適應(yīng)建設(shè)時(shí)期客觀實(shí)際同時(shí)達(dá)到簡明、清晰的要求，從制度上明 確。
三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 在做好各自工作的同時(shí)，積極參加公司對(duì)供應(yīng)部門的培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌 握物資供應(yīng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉供應(yīng)和庫房管理的工作流程及重點(diǎn)。
本月物資供應(yīng)各項(xiàng)工作開展順利，協(xié)調(diào)一致、通力合作，既完成了設(shè)備集 中訂貨的繁重任務(wù)，又保證了各部門物資的充足供應(yīng)，充分體現(xiàn)整理作戰(zhàn)理念， 供應(yīng)科僅僅依靠本科室的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在各部門的大力支持下，完成了本 月的物資供應(yīng)和管理工作。在今后的工作中我部門會(huì)再接再厲，力爭做到最好。
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總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么你知道個(gè)人一周工作總結(jié)該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于員工個(gè)人一周的工作總結(jié)范文最新大全5篇，歡迎閱讀!
個(gè)人一周工作總結(jié)1一周工作的結(jié)束對(duì)我來說既有值得借鑒的地方，也引起了不少的反思。雖然隨著我在工作中時(shí)間的積累，已經(jīng)比以往進(jìn)步了不少，但是在這個(gè)過程中，逐漸出現(xiàn)的問題也讓人需要不斷加以改善，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的建議下，對(duì)上周完成的工作進(jìn)行了簡單的總結(jié)，通過分析才能夠明確自己需要在工作中需要得到加強(qiáng)的地方。
一方面，我在工作中表現(xiàn)出認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度無疑是值得肯定的，雖然是長期在工作中磨練的成果，卻也要將其秉承下去才能夠從中獲益，所以我在做好屬于自己的工作之時(shí)，也會(huì)將其與其他同事進(jìn)行對(duì)比，既能夠從中發(fā)現(xiàn)工作的不同，側(cè)重點(diǎn)也能夠?qū)W到許多新穎的知識(shí)，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的傳授，沒有想象中簡單從而需要自己去摸索才能夠擁有更深的體會(huì)，所以我在開展工作的同時(shí)，也會(huì)對(duì)其中的些許錯(cuò)誤進(jìn)行反思，即便領(lǐng)導(dǎo)并沒有太過在意卻也要加強(qiáng)對(duì)這類問題的反思，至少無論是工作能力的提升還是綜合素質(zhì)的加強(qiáng)都需要擁有知錯(cuò)就改的品性。
另一方面，我為了獲得業(yè)績的提升也加強(qiáng)了對(duì)自身工作的努力程度，在我看來這也是我在企業(yè)工作中做得不夠好的一點(diǎn)，主要還是工作效率較低的緣故，導(dǎo)致很多努力都顯得沒有作用，雖然也有請(qǐng)教過同事和領(lǐng)導(dǎo)，卻讓我發(fā)現(xiàn)更多還是自身的問題，錯(cuò)誤的工作方式以及焦慮的心態(tài)往往很難將工作做到令人滿意，對(duì)此我采取的做法便是建立工作日志，以便于對(duì)當(dāng)天完成的工作進(jìn)行分析，這種做法產(chǎn)生的效果也讓我在這周快結(jié)束的時(shí)候獲得業(yè)績的提升，可以說憑借著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我在上周的工作中獲得了進(jìn)一步的提升。
在工作技巧的運(yùn)用方面，則更多的聽從領(lǐng)導(dǎo)的建議從而取得不錯(cuò)的成效，也許是以往習(xí)慣于獨(dú)自摸索的緣故導(dǎo)致我在見識(shí)方面是比較淺薄的，后來當(dāng)我開始借鑒其他同事的工作方式之時(shí)也存在著不少理解不夠深刻的問題，對(duì)此我結(jié)合自己在工作中的經(jīng)歷，并對(duì)這部分工作方式進(jìn)行簡單的整合，畢竟領(lǐng)導(dǎo)也強(qiáng)調(diào)過獨(dú)特的工作方式，也是員工從稚嫩走向成熟的重要標(biāo)志之一，對(duì)此我也牢記于心并在反思的過程中明白了上周業(yè)績得以提升的主要原因。
雖然上周的進(jìn)步比較明顯卻也不能夠執(zhí)著于過去的成就，因?yàn)樾碌囊恢艿絹硪沧屛议_始準(zhǔn)備再次調(diào)整好自身的狀態(tài)，充足的準(zhǔn)備對(duì)工作的完成也很重要自然不能夠忽視這方面的努力，對(duì)此我會(huì)做好下周工作的規(guī)劃并爭取讓上周總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)變得更有價(jià)值。
個(gè)人一周工作總結(jié)2一個(gè)星期就又過去了，不得不感嘆時(shí)間的流逝，在這一個(gè)星期里，我的工作也有一些收獲，因此在此做個(gè)比較簡單的總結(jié)。
一個(gè)星期的工作不是很多，大部分都是在重復(fù)之前的工作，只不過做個(gè)星期的工作增加了一些難度。公司下個(gè)月因?yàn)橐e辦一場(chǎng)活動(dòng)，因此這周我想要把活動(dòng)的計(jì)劃做出來，好好的規(guī)劃整個(gè)活動(dòng)，把初期的策劃方案做出來，然后在拿到領(lǐng)導(dǎo)那去考察，因?yàn)榛顒?dòng)有點(diǎn)大，因此需要很仔細(xì)的準(zhǔn)備，我也就忙起來了，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我初期的計(jì)劃不是很滿意，因此一星期來我修改了好多次，甚至有時(shí)候還會(huì)加班熬夜完成，因?yàn)橐颜麄€(gè)初稿定型，才能進(jìn)行下一步。除了這個(gè)，我也要去尋找活動(dòng)的場(chǎng)地，要跟場(chǎng)地負(fù)責(zé)人談判，盡量把價(jià)格壓到最低，幫公司降低成本，這些我都要去弄，一星期都忙不過來。
我慶幸的是經(jīng)過我每天不斷的修改計(jì)劃，終于在這星期末把計(jì)劃初稿定下來，完成了第一步的工作。在這星期內(nèi)，我也完成了活動(dòng)的場(chǎng)地的勘察，終于定下了最終舉行活動(dòng)的場(chǎng)景，也做到了領(lǐng)導(dǎo)要求的把價(jià)格控制在公司能接受的范圍內(nèi)，完成了這一步的計(jì)劃。同時(shí)也把配合這場(chǎng)活動(dòng)的人都通知到了，跟他們一起開會(huì)討論，盡量讓大家都統(tǒng)一意見。當(dāng)然光會(huì)議的主持我就有x場(chǎng)，這些都是需要我去做PPT和講解的，還要去收集材料，制作出文案來，把文件分別派發(fā)到所有負(fù)責(zé)活動(dòng)的人手中，在時(shí)間范圍內(nèi)做好這一工作。
雖然這星期的工作很累很忙，但是結(jié)果是好的，我把工作都做好了，每一步都是按照計(jì)劃做的，也沒有出現(xiàn)太大的漏洞，這還是比較好的。只是我還是有些經(jīng)驗(yàn)不足，用的時(shí)間太多，因此也就會(huì)影響計(jì)劃的實(shí)施和活動(dòng)的進(jìn)程，也是幸好公司的人都在努力的做著和幫忙，沒有松懈下來，所以才能在這一個(gè)星期內(nèi)就做好這一部分的工作，也算是一個(gè)進(jìn)步了。
這星期結(jié)束，意味著下一星期又要來臨，時(shí)間過得是真快，如果要追上時(shí)間，做事是真的不能松懈，對(duì)之后的工作流程，我有了這星期的工作底子，我不會(huì)再覺得很難熬，并且我還有更大的沖勁去做，希望可以做到讓領(lǐng)導(dǎo)們滿意，我會(huì)加油的，相信明天會(huì)更好。
個(gè)人一周工作總結(jié)3在上周的財(cái)務(wù)工作里，我更加清楚的明白了財(cái)務(wù)部門的職能作用。財(cái)務(wù)作為施工單位的后勤工作部門，合理控制成本費(fèi)用，真實(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)各項(xiàng)成本費(fèi)用，在項(xiàng)目運(yùn)行中不斷檢測(cè)成本利潤情況，為項(xiàng)目為公司的決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)工作必須以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。
在日常賬務(wù)處理中，這上周我主要學(xué)習(xí)了以下業(yè)務(wù)：
1、在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。
對(duì)發(fā)票要加以審核，對(duì)一些不符合公司規(guī)定的一些發(fā)票不予報(bào)銷。
2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認(rèn)真審核每一張憑證，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。
包括憑證的制定，打印裝訂等各環(huán)節(jié)都要有足夠的細(xì)心，確保準(zhǔn)確無誤。
3、工程款的支付，一般按照請(qǐng)款單及時(shí)的上報(bào)公司，核對(duì)無誤后正確支付。
在這里對(duì)付款單位的名稱，銀行賬號(hào)以及委托方等一系列問題都要加以注意。
4、平時(shí)積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。
與項(xiàng)目其他部門能夠進(jìn)行良好的溝通，積極配合，共同完成工作。
作為為財(cái)務(wù)人員，在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力。我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長!
個(gè)人一周工作總結(jié)4這周有一個(gè)清明假期，實(shí)際工作天數(shù)只有四天，但這周的感悟還是蠻多的，現(xiàn)總結(jié)如下：
一，不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，只有從工作中的小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，最后方能成就大事;
二，幫助他人是快樂的，被別人幫助是幸福的，在工作中多與同事溝通交流，不會(huì)的多向他人請(qǐng)求幫助，在生活中能做到樂于助人，熱心公益，我相信這些都是人格高尚的一個(gè)體現(xiàn);
三，做事要有始有終，切不可半途而廢，如遇到困難，不輕言放棄，也許勝利只差臨門一腳，領(lǐng)導(dǎo)交給給的任務(wù)要認(rèn)真對(duì)待并給出回復(fù)，體現(xiàn)良好的工作素養(yǎng);
四，胖子不是一口吃成的，同樣工作能力也不是短時(shí)間就能學(xué)會(huì)的，在工作的過程中一定要保持一個(gè)積極向上的心態(tài)，多散發(fā)正能量，保持一顆樂觀的心，相信事越做越順，發(fā)展會(huì)越來越好;
五，即使是一名普通員工，也應(yīng)為公司發(fā)展多考慮，多為公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，不要懷抱僅僅掙錢養(yǎng)家之心而罔顧公司利益，更多的時(shí)候站在公司的角度看問題，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度看問題，相信集團(tuán)的發(fā)展會(huì)更快些。
個(gè)人一周工作總結(jié)5一周過去了，自己的工作連自己都不滿意，怎還能讓別人滿意呢?還是自己總結(jié)一下，自己做個(gè)反省，希望自己下次不要再犯相同的錯(cuò)誤。
(1)該交的表格沒有及時(shí)上交給廠家，給區(qū)域經(jīng)理以及領(lǐng)導(dǎo)帶來不必要的麻煩;
解決方法：以后每天都要寫每一天工作的工作計(jì)劃，在已完成的工作上進(jìn)行確認(rèn)，對(duì)沒有完成的工作做好記錄，通過尋求幫助來盡量完成當(dāng)天的任務(wù)，不能有任何借口!
(2)關(guān)于自己有些不明白的地方?jīng)]有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，自己也沒能及時(shí)向廠家咨詢;
解決方法：一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有自己不能解決的問題立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，或向廠家咨詢，要把問題全部弄清楚!
(3)汽車知識(shí)的欠缺;
解決方法：盡量抽出時(shí)間到車間進(jìn)行汽車知識(shí)的學(xué)習(xí)，給自己兩個(gè)月時(shí)間!
(4)單據(jù)有部分不能夠及時(shí)整理，以及舊件的管理方法沒有及時(shí)總結(jié)出自己的一個(gè)方法!
解決方法：多向他人學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教!
(5)單據(jù)的填寫不規(guī)范!
解決方法：參考已有的資料，以及通過尋問的方法來完善單據(jù)的填寫!希望自己能夠用心去完成工作，不要給他人帶來不必要麻煩!切記!
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作總結(jié)
2018年我市農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作在省農(nóng)委、白山市農(nóng)委和我市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作會(huì)議精神，把加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)作為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵措施來抓，不斷強(qiáng)化服務(wù)“三農(nóng)”意識(shí)，努力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持用工業(yè)化思維謀劃農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)了農(nóng)民收入持續(xù)快速增長，各項(xiàng)工作均取得一定成效。
一、2018年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)工作完成情況
（一）著力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。依托資源優(yōu)勢(shì)，我市大力發(fā)展生態(tài)效益型特色農(nóng)業(yè)。圍繞“參、蛙、菌、藥、菜、牧、果、游”產(chǎn)業(yè)板塊，突出打造蔬菜、瓜果產(chǎn)業(yè)帶；菌食、林蛙、綠色食品產(chǎn)業(yè)帶；人參、中藥材、特色養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶和休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶等4個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶。白山市給我市下達(dá)的指標(biāo)為新增特色種植面積1.06萬畝，我市已落實(shí)14641畝（其中，調(diào)減籽粒玉米0.93萬畝），其中，農(nóng)田地栽參3894畝、中藥材2423畝、蒲公英1522畝、藍(lán)莓1398畝、其它5404畝。重點(diǎn)打造一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)我市通林菌業(yè)有限公司。
（二）著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。2018年新申報(bào)省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)1戶，白山市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)3戶。重點(diǎn)抓了2個(gè)項(xiàng)目，其中，葵花藥業(yè)集團(tuán)（吉林）臨江有限公司新建年產(chǎn)一億支刺烏養(yǎng)心口服液（一期）項(xiàng)目和我市長興實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司子公司我市佛庫倫谷生物科技有限公司（長興）年產(chǎn)21萬噸天然飲用水。
（三）著力促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。為更好地發(fā)揮我市休閑旅游農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，特聘請(qǐng)中科院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所對(duì)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及旅游資源進(jìn)行調(diào)研，對(duì)全市休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行總體規(guī)劃，規(guī)劃正在編制中。同時(shí)，積極發(fā)展星級(jí)休閑旅游農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動(dòng)作用，新申報(bào)國家休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游國家級(jí)1家，省級(jí)休閑旅游示范企業(yè)2家。
二、2019年重點(diǎn)工作安排
2019年我市按照省、白山市的總體部署和要求，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為主題，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系和經(jīng)營體系，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作。一是推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。圍繞“四條特色產(chǎn)業(yè)帶”的總體布局，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合、資源整合和空間整合，深入推進(jìn)區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的步伐。加大食用菌產(chǎn)業(yè)推進(jìn)力度。依托通林菌業(yè)，引導(dǎo)70個(gè)行政村大力發(fā)展以木耳為主的食用菌，每村發(fā)展10萬袋以上。加大農(nóng)田地栽參推進(jìn)力度。重點(diǎn)建設(shè)了兩個(gè)農(nóng)田地栽參示范基地，計(jì)劃發(fā)展農(nóng)田地栽參2000畝以上。加大棚膜經(jīng)濟(jì)推進(jìn)力度，年發(fā)展棚膜300畝以上。加大地方名優(yōu)特產(chǎn)的推進(jìn)力度，建設(shè)15畝樺樹晚李標(biāo)準(zhǔn)化示范園。二是推進(jìn)品牌建設(shè)。以“推動(dòng)臨江產(chǎn)品向臨江品牌轉(zhuǎn)變”為方向，遵循市場(chǎng)為主、政府推動(dòng)、各方參與的原則，按照“定位、塑造、宣傳、監(jiān)管、保護(hù)”的思路，重點(diǎn)培育大米、人參、梅花鹿、中藥材、果蔬等品牌，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體積極開展商標(biāo)注冊(cè)與品牌創(chuàng)建。對(duì)榮獲國家、省級(jí)名牌及其它名牌產(chǎn)品的企業(yè)予以一定數(shù)額的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，并將此項(xiàng)列入市財(cái)政預(yù)算。同時(shí)，利用媒體廣告以及博覽會(huì)、招商會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷、專題報(bào)道、展銷會(huì)和公共關(guān)系等多種促銷手段，進(jìn)行品牌的整合宣傳。
1、突出重點(diǎn)，深入剖析。為了準(zhǔn)確把握當(dāng)前政法隊(duì)伍現(xiàn)狀，找準(zhǔn)政法干警（干部）思想作風(fēng)存在的主要問題，結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際，區(qū)委政法委召開班子會(huì)議，深入分析全區(qū)政法干警（干部）思想狀況及思想、紀(jì)律、工作中存在的突出問題，提出了這次整頓活動(dòng)的“四個(gè)重點(diǎn)”，即平安建設(shè)方面我區(qū)“兩率一度”排名靠后的問題、換屆選舉期間部分干警（干部）存在等靠思想的問題、紀(jì)律作風(fēng)方面存在的渙散亂現(xiàn)象的問題及半年任務(wù)完成情況和存在問題。把這四個(gè)方面存在的突出問題作為這次整頓活動(dòng)的重點(diǎn)在方案中進(jìn)行了明確和細(xì)化。政法各部門圍繞四個(gè)方面進(jìn)行深入分析，提出紀(jì)律作風(fēng)整頓活動(dòng)具體方案和措施，進(jìn)一步增強(qiáng)了整頓活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性。
2、強(qiáng)化措施，嚴(yán)格整改。強(qiáng)化教育學(xué)習(xí)，自查自糾，解決思想上問題。組織政法干警（干部）對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的《七一》講話精神、中央政法委提出的“四個(gè)一律”、換屆選舉方面的紀(jì)律規(guī)定和中省政法英模先進(jìn)事跡等內(nèi)容組織學(xué)習(xí)，并圍繞作風(fēng)紀(jì)律整頓開展討論，使廣大政法干警堅(jiān)定思想信念、澄清模糊認(rèn)識(shí)、糾正錯(cuò)誤觀念，無論何時(shí)何地，都始終做到司法為民的宗旨不能忘、艱苦奮斗的作風(fēng)不能丟、自我約束的意識(shí)不能松、司法廉潔的底線不能破，真正打牢公正廉潔執(zhí)法的思想基礎(chǔ)。通過規(guī)范行為，完善制度，解決機(jī)關(guān)內(nèi)部管理方面問題。對(duì)原有的機(jī)關(guān)內(nèi)部管理制度進(jìn)行清理和完善，尤其是針對(duì)機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)部門多、財(cái)務(wù)支出多的情況，在前期調(diào)研探討的基礎(chǔ)上，對(duì)機(jī)關(guān)一些大的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出實(shí)行先期預(yù)算審批制，減少了不必要的開支和浪費(fèi)；對(duì)機(jī)關(guān)公務(wù)用車加油實(shí)行實(shí)名登記管理制度和公務(wù)用車維修審批制度，做到了管理規(guī)范、運(yùn)行高效。通過“走出去”，比學(xué)看聽，解決機(jī)關(guān)干部作風(fēng)上的問題。鼓勵(lì)和支持政法干警到村組、社區(qū)及基層單位，感受基層干部和企業(yè)的工作熱情、工作狀態(tài)，進(jìn)一步激發(fā)政法干警（干部）的工作積極性和創(chuàng)新能力，增強(qiáng)政法干警（干部）的凝聚力、戰(zhàn)斗力。通過座談?dòng)懻摚瑢?duì)照檢查，解決工作中的一些實(shí)際問題。在半年工作總結(jié)會(huì)上，政法部門對(duì)各自上半年工作開展情況進(jìn)行了簡要回顧，并客觀分析了存在問題和不足，在深入討論分析的基礎(chǔ)上，提出了下一步工作計(jì)劃和整改措施，力保全年任務(wù)完成。
3、注重結(jié)合，突出實(shí)效。把作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)與換屆選舉工作相結(jié)合，與學(xué)習(xí)“七一”講話精神相結(jié)合，與半年工作總結(jié)回顧、下半年工作謀劃相結(jié)合，著力解決突出問題，取得了一定成效。一是整合政法機(jī)關(guān)對(duì)外宣傳資源，開展平安建設(shè)集中宣傳，調(diào)動(dòng)各方巡防力量，實(shí)施“紅袖標(biāo)”行動(dòng)，大造聲勢(shì)，大張旗鼓，廣泛宣傳，營造良好的社會(huì)氛圍，扭轉(zhuǎn)了“兩率一度”被動(dòng)局面；二是加大督導(dǎo)檢查力度，定期到政法部門督促了解各項(xiàng)工作開展情況、措施落實(shí)情況，解決了換屆選舉期間個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部存在的等靠思想；三是完善各項(xiàng)制度，加大督促落實(shí)力度，解決了政法干警（干部）紀(jì)律作風(fēng)方面問題；四是查缺補(bǔ)漏，強(qiáng)化整改，加強(qiáng)督促落實(shí)，推動(dòng)了各項(xiàng)工作有效開展。通過政法系統(tǒng)作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)的開展，使全區(qū)政法干警（干部）的整體素質(zhì)和隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力明顯提高；政法機(jī)關(guān)的公信力和執(zhí)行力進(jìn)一步提升，形成了一種凝心聚力、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊抓共管的良好工作格局，為圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。
一、指導(dǎo)思想
以**重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和必要的行政手段，通過收購、參股、兼并等方式對(duì)礦山企業(yè)進(jìn)行重組，凡達(dá)不到生產(chǎn)規(guī)模的小礦點(diǎn)均予整頓關(guān)閉，逐步形成以中型礦山為主體，中小礦山協(xié)調(diào)發(fā)展的礦產(chǎn)開發(fā)新格局，實(shí)現(xiàn)礦產(chǎn)資源的有效保護(hù)和合理開發(fā)利用，為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展提供礦產(chǎn)資源保障。
二、基本原則
(一)科學(xué)規(guī)劃的原則。根據(jù)錦州市礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃和礦產(chǎn)資源開發(fā)規(guī)劃，結(jié)合我市礦產(chǎn)資源開發(fā)實(shí)際及資源賦存條件，組織編制礦產(chǎn)資源整合總體方案，有計(jì)劃、分步驟組織實(shí)施。
(二)合理開發(fā)的原則。除中型礦區(qū)外，原則上一個(gè)礦體只能設(shè)置一個(gè)采礦權(quán)。不適于設(shè)置一個(gè)采礦權(quán)的，由發(fā)證機(jī)關(guān)依據(jù)礦產(chǎn)資源規(guī)劃，組織相關(guān)部門及專家進(jìn)行論證后，可以設(shè)置兩個(gè)或兩個(gè)以上采礦權(quán)。對(duì)礦產(chǎn)資源規(guī)劃中設(shè)定的禁止開采區(qū)內(nèi)的礦山，國土資源部門要書面告知采礦權(quán)人，其采礦許可證到期后不予延續(xù)，當(dāng)?shù)卣畬?shí)施關(guān)閉，不納入資源整合范圍。
(三)以大并小、以優(yōu)并劣的原則。礦產(chǎn)資源整合應(yīng)以生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)管理和設(shè)備水平高的礦山作為主體，采取股份、兼并、收購、重組等方式整合開采同礦種其他礦山。
(四)明晰產(chǎn)權(quán)的原則。礦產(chǎn)資源整合必須由一個(gè)有資質(zhì)的法人或非法人單位（采礦權(quán)人）作為主體整合其他礦山。礦產(chǎn)資源整合后形成的礦山原則上只能有一套生產(chǎn)系統(tǒng)。
(五)嚴(yán)格審批的原則。對(duì)資源整合的礦山企業(yè)要嚴(yán)格按照國家法規(guī)規(guī)定的程序和要求進(jìn)行審批登記，頒發(fā)各類證照。
三、整合的任務(wù)與目標(biāo)
(一)任務(wù)
以20**年8月底全市持證礦山數(shù)量為基數(shù)（384戶）,通過資源整合與礦山整頓規(guī)范，全市共關(guān)閉礦山104戶。其中，通過資源整合關(guān)閉礦山80戶，通過整頓規(guī)范關(guān)閉礦山24戶（包括煤礦整頓關(guān)閉8戶）。到20**年底，將我市礦山數(shù)量控制在280戶之內(nèi)。
(二)目標(biāo)
1.礦山開局逐步趨于合理。按照礦產(chǎn)資源自然賦存狀況、地質(zhì)條件和礦產(chǎn)資源規(guī)劃,對(duì)礦產(chǎn)開發(fā)集中區(qū)統(tǒng)籌考慮，合理編制礦業(yè)權(quán)設(shè)置方案，重新劃分礦區(qū)范圍，徹底解決大礦小開、一礦多開等問題，迅速扭轉(zhuǎn)礦山“多、小”的局面。
2.礦業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。以優(yōu)并劣，扶優(yōu)扶強(qiáng)，礦產(chǎn)資源向開采技術(shù)先進(jìn)、開發(fā)利用水平高、安全生產(chǎn)設(shè)備條件好和礦區(qū)生態(tài)環(huán)境得到有效保護(hù)的優(yōu)秀企業(yè)集聚。通過整合，使礦山企業(yè)集約化水平明顯提高。
3.開發(fā)利用水平明顯提高。資源整合后的礦山企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、采選工藝及配套設(shè)備要互相適應(yīng),采礦回采率要達(dá)到礦山設(shè)計(jì)或礦產(chǎn)資源開發(fā)方案的要求。共生、伴生礦得到綜合利用，礦產(chǎn)資源開發(fā)利用率明顯提高。
4.安全生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)。認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)法規(guī)，提高礦山企業(yè)安全生產(chǎn)技術(shù)裝備水平和從業(yè)人員安全素質(zhì)，消除不安全隱患。建立健全礦山環(huán)境治理恢復(fù)保證金制度，實(shí)現(xiàn)廢棄物集中貯存、處置，污染物集中治理并達(dá)標(biāo)排放，環(huán)境污染事故和生態(tài)破壞事件得到預(yù)防與控制。
5.礦山數(shù)量明顯減少。通過資源整合與整頓規(guī)范，使我市礦山數(shù)量減少104戶，全市礦山數(shù)量控制在280戶以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)礦山數(shù)量明顯減少、生產(chǎn)規(guī)模全面提升、安全生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境得到明顯改善。
四、整合范圍
1.整合的重點(diǎn)礦種
根據(jù)我市礦產(chǎn)資源開發(fā)實(shí)際情況，確定全市礦產(chǎn)資源整合的重點(diǎn)礦種是：煤炭、螢石、花崗巖、膨潤土、建筑用石料。
2.整合的重點(diǎn)區(qū)域
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五、實(shí)施步驟
全市礦產(chǎn)資源整合與礦山整頓關(guān)閉工作分4個(gè)階段進(jìn)行。
1.調(diào)研準(zhǔn)備階段（20**年1月至20**年3月中旬）。市、縣兩級(jí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的礦山企業(yè)進(jìn)行全面調(diào)查，掌握礦山企業(yè)開采規(guī)模、資源儲(chǔ)量、生產(chǎn)現(xiàn)狀和技術(shù)設(shè)備狀況，確定整合礦種、區(qū)域和整頓關(guān)閉礦山企業(yè)的清單。
2.編制方案階段（20**年3月1日至4月底）。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,市礦產(chǎn)資源整合總體方案于20**年3月15日前編制完成并已上報(bào)省國土資源廳。各縣（市）區(qū)礦產(chǎn)資源整合實(shí)施方案的編制工作要在20**年4月底前完成并上報(bào)市國土資源局，待市整規(guī)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
3.方案實(shí)施階段（20**年5月至20**年9月底）。各縣（市）區(qū)按照批準(zhǔn)后的礦產(chǎn)資源整合實(shí)施方案和整頓關(guān)閉礦山企業(yè)的指標(biāo)，認(rèn)真組織實(shí)施，按照省里的要求，要在20**年9月底前，完成省里規(guī)定的整合指標(biāo)。整合后的礦區(qū)要重新編制礦產(chǎn)資源開發(fā)利用方案等資料，換發(fā)采礦許可證等相關(guān)證照。20**年，要繼續(xù)鞏固、完善礦產(chǎn)資源整合成果，加強(qiáng)監(jiān)管、防止反彈，全面完成《總體方案》所確定的各項(xiàng)任務(wù)。
4.檢查驗(yàn)收階段（20**年10月至11月）。各縣（市）區(qū)要在20**年10月底前，組織相關(guān)部門對(duì)本轄區(qū)內(nèi)礦產(chǎn)資源整合及整頓關(guān)閉工作的落實(shí)情況進(jìn)行自檢自查。市整規(guī)領(lǐng)導(dǎo)小組在20**年11月份組織相關(guān)部門對(duì)各縣（市）區(qū)礦產(chǎn)資源整合工作情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收。在全面完成資源整合及礦山企業(yè)整頓關(guān)閉任務(wù)的基礎(chǔ)上,要做好工作總結(jié)、資料匯集、歸檔立卷工作，迎接省全面檢查驗(yàn)收。
六、保障措施
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。礦產(chǎn)資源整合與礦山整頓關(guān)閉工作由市整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)并組織實(shí)施，各成員單位要按照職能分工，各負(fù)其責(zé)，相互配合，積極做好協(xié)調(diào)工作。同時(shí),要保證礦區(qū)正常生產(chǎn)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)資源整合與整頓關(guān)閉工作有序進(jìn)行。
各級(jí)政府要加強(qiáng)對(duì)整合工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確和落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保礦產(chǎn)資源整合與整頓關(guān)閉工作的順利實(shí)施。
2.依法推進(jìn)，規(guī)范運(yùn)作。各縣（市）區(qū)對(duì)確定納入整合與整頓關(guān)閉的礦山企業(yè)要按規(guī)定的規(guī)范程序進(jìn)行整合和關(guān)閉，整合后新設(shè)立的礦山法人由工商部門對(duì)企業(yè)名稱進(jìn)行預(yù)核準(zhǔn)，國土資源部門依法劃定礦區(qū)范圍，對(duì)整合后的礦產(chǎn)資源開發(fā)利用方案進(jìn)行審查，并頒發(fā)采礦許可證，有關(guān)部門按照各自職能核發(fā)相關(guān)證照。
3.強(qiáng)化監(jiān)督，加強(qiáng)指導(dǎo)。各縣（市）區(qū)對(duì)納入整合與整頓關(guān)閉的礦山企業(yè)要加強(qiáng)監(jiān)管工作，嚴(yán)禁違法生產(chǎn)，防止借整合、整頓之名逃避關(guān)閉和進(jìn)行突擊生產(chǎn)。市整規(guī)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)工作進(jìn)展情況組織督查組，對(duì)各縣（市）區(qū)整合與整頓關(guān)閉工作進(jìn)行督查，及時(shí)研究解決工作中出現(xiàn)的問題，確保整合與整頓關(guān)閉工作按期完成。
為進(jìn)一步提升市場(chǎng)主體規(guī)范使用商標(biāo)、專利行為，營造公平有序競爭的市場(chǎng)氛圍，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)XX振興發(fā)展，現(xiàn)決定在我區(qū)范圍內(nèi)開展為期6個(gè)月的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)整治行動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)工作要求通知如下:
一、整治目標(biāo)
有效遏制侵犯商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等行為，提高保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能力和水平，增強(qiáng)全民知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為XX樹立競爭有序發(fā)展的良好形象，營造良好的投資環(huán)境。
專項(xiàng)整治行動(dòng)以保護(hù)商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)為重點(diǎn)內(nèi)容，以各專營服務(wù)店、各類展會(huì)、商品批發(fā)市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)領(lǐng)域，以食品、藥品等為重點(diǎn)商品，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)。
二、工作重點(diǎn)
1、通過線上線下綜合整治和案件集中查辦，查處一批大要案件和系列案件，移送一批涉嫌犯罪案件，對(duì)商標(biāo)、專利侵權(quán)違法行為形成強(qiáng)有力震懾，擴(kuò)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)違法行為查處的社會(huì)影響。
2、結(jié)合信用管理工作，將因知識(shí)產(chǎn)權(quán)違法行為五年內(nèi)受到兩次以上行政處罰的企業(yè)列入嚴(yán)重違法失信企業(yè)黑名單，實(shí)施信用懲戒并逐步推進(jìn)聯(lián)合懲戒，從源頭上遏制違法行為的發(fā)生。
3、加強(qiáng)品牌建設(shè)政策引導(dǎo)，加大法律法規(guī)宣傳力度，引導(dǎo)市場(chǎng)主體樹立品牌意識(shí)，鼓勵(lì)使用自主品牌，實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新，以走品牌價(jià)值化道路促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
三、實(shí)施方法和實(shí)施步驟
（一）實(shí)施方法
1、本次專項(xiàng)整治由知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)廣告監(jiān)督管理科牽頭，各監(jiān)管所配合，科室承擔(dān)專項(xiàng)整治方案的具體組織和實(shí)施，并負(fù)責(zé)資料收集歸檔和總結(jié)上報(bào)等工作。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)廣告監(jiān)督管理科將根據(jù)整治工作推進(jìn)情況，適時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、交流探討等方式助推各監(jiān)管所總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升整治工作成效。
（二）實(shí)施步驟
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段（5月底前）：通過各種渠道加大商標(biāo)、專利法律法規(guī)宣傳力度，強(qiáng)化市場(chǎng)主體知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律意識(shí)；宣傳過程中注重正面引導(dǎo)和反面警示并重，發(fā)揮組合宣傳效果。
2、執(zhí)法檢查和案件查處階段（6月1日—10月31日）：重視案源線索的全面搜集整合，及時(shí)處置消費(fèi)投訴、權(quán)利人舉報(bào)、綜合監(jiān)管和日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)線索，實(shí)現(xiàn)處置全覆蓋；加強(qiáng)案件溯源，重點(diǎn)打擊生產(chǎn)領(lǐng)域侵權(quán)假冒違法行為，切斷侵權(quán)源頭；整合執(zhí)法力量，在重點(diǎn)時(shí)段對(duì)重點(diǎn)區(qū)域開展集中執(zhí)法行動(dòng)，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果；注重兩法銜接，加強(qiáng)與公安部門的溝通和協(xié)調(diào)，以查辦大要案為抓手實(shí)現(xiàn)對(duì)侵權(quán)行為的強(qiáng)有力震懾。
3、總結(jié)提高階段（11月1日—11月15日）。對(duì)專項(xiàng)整治工作進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，分析整治工作中的利弊得失，并做好相關(guān)資料的收集、整理和歸檔工作；探討并建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)整治工作的常態(tài)長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管工作的長治久安。
四、有關(guān)要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
要堅(jiān)持質(zhì)量優(yōu)先，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，通過強(qiáng)化組織，形成合力，來實(shí)現(xiàn)整治工作的統(tǒng)籌落實(shí)，切實(shí)規(guī)范市場(chǎng)主體商標(biāo)使用行為，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營秩序。
（二）緊抓源頭治理。
要對(duì)全區(qū)各區(qū)域商標(biāo)侵權(quán)違法行為線索予以全面搜集整合，在實(shí)現(xiàn)全覆蓋處置的同時(shí)深入開展源頭治理工作，以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橥黄瓶?，全面切斷侵?quán)源頭，確保整治工作實(shí)效，有效避免侵權(quán)行為，力求從根本上遏制侵權(quán)違法行為。
（三）堅(jiān)持問題導(dǎo)向。
要切實(shí)提升商標(biāo)、專利侵權(quán)專項(xiàng)整治工作的問題發(fā)現(xiàn)率和處置率，對(duì)執(zhí)法檢查和案件查處階段發(fā)現(xiàn)的各類問題予以全面規(guī)范處置，力爭查處一批、震懾一批，同時(shí)規(guī)范一片，引導(dǎo)市場(chǎng)主體強(qiáng)化守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營意識(shí)。
我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，一起來看看客服銷售個(gè)人工作總結(jié)范文五篇，歡迎查閱!
客服銷售個(gè)人工作總結(jié)1
回憶起我20__年_月__日進(jìn)的公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。可是整體來說我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)本事是需要加強(qiáng)改善。
第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自我成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。
確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，可是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對(duì)自我一個(gè)工作上的認(rèn)可。所以這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出勝利的果實(shí)呢。
領(lǐng)導(dǎo)僅有經(jīng)過明了的報(bào)表才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自我也每一天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也能夠每一天給自我訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性，那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是經(jīng)過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，所以大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自我聯(lián)系上的意向客戶。
而自我開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改善，并且下半年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自我的時(shí)間分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改善，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自我的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的半年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是經(jīng)過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，可是實(shí)際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時(shí)間經(jīng)過自身的語言來留給客戶一個(gè)十分好的印象。
為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到___公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。
并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟___公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
客服銷售個(gè)人工作總結(jié)2
成長，從我的銷售路開始。
從__來到__，從學(xué)校走上工作崗位，從__的一家銷售公司走向自我成長的開始。因?yàn)樽隽虽N售，讓我明白一個(gè)人無論做任何事情，自我不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是絕對(duì)不可能做得更好。
自從我踏上了銷售之后，我的改變雖然自我沒有什么太多的感覺，可是從我的身邊同事和同學(xué)還是有些發(fā)現(xiàn)。因?yàn)樽晕页砷L提高了
首先：和以前相比我的自信心變強(qiáng)。
一個(gè)優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺就是他十分的有自信。自信是你成功的第一步。異常是對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，必須要相信自我的潛能。并不是說每個(gè)人剛開始做會(huì)做得很好，可是每個(gè)人都要相信自我的潛能，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自我的百分之十的潛力。
這就是說，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來。所謂本事，從某種意義講只可是是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認(rèn)為的那種人。
其二：目標(biāo)十分明確。自我在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因?yàn)槟阌辛艘粋€(gè)十分堅(jiān)定的目標(biāo)，你才會(huì)不拋棄你的信念，不放棄你的努力。
在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會(huì)半途而廢。僅有那些堅(jiān)持下去的人，目標(biāo)明確的，才會(huì)看到終點(diǎn)的美麗。
第三：自我做事情的進(jìn)取性和主動(dòng)性強(qiáng)烈。銷售人員在市場(chǎng)上，每一天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪一次客戶，多打一通電話，多去總結(jié)一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。
最終，其實(shí)我自我認(rèn)為;成功只是把一件事情做對(duì)，而成長則是本事的提升。成功并不必須能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。
成功是把事情做對(duì)，而成長則是做對(duì)的事情。
自從我做了電話銷售，我也懂得了很多，也想了很多，更是成長了很多，這一切都?xì)w功于公司，同時(shí)也歸功于領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。
以上是我對(duì)我所做的銷售的一個(gè)關(guān)于心態(tài)的工作總結(jié)，可能還是有些不足的地方，期望領(lǐng)導(dǎo)給一些寶貴的提議，而我必須也會(huì)進(jìn)取的理解這些。并且我也期望我以后能長久的做這一份銷售工作，且能有所成就。也期望之后的工作會(huì)更好，公司發(fā)展也會(huì)更好。
客服銷售個(gè)人工作總結(jié)3
一、工作完成情景
我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績百分之__，其中，完成重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作百分之__。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：
(一)、強(qiáng)化培訓(xùn)
強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，職責(zé)到人。
每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，_月_日，教師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。
(二)、更新系統(tǒng)
聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，進(jìn)取進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)、細(xì)化分工
對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。
每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。經(jīng)過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。
同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不理解，我們作相應(yīng)的改善滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。
在平時(shí)，我們也和老學(xué)員堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，能夠登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量到達(dá)個(gè)。
(四)、完善制度
為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情景明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足
雖然在20__年來我們的工作取得了必須成績，可是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
1、呼入方面
咨詢應(yīng)對(duì)本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
2、呼出方面
目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺銷售
對(duì)業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。
4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題
業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算
新起點(diǎn)，新期望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)
新的一年，我們期望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改善或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、進(jìn)取研究發(fā)掘銷售規(guī)律
以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
以上是我半年來的工作總結(jié)和計(jì)劃提議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一齊努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更完美的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校必須會(huì)發(fā)展得更好、更快!
客服銷售個(gè)人工作總結(jié)4
此刻進(jìn)入公司已經(jīng)將近有半年的時(shí)間，這半年的學(xué)習(xí)過程對(duì)我來說是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。
總結(jié)：
_月份截至目前出了六單的成績，完成了自我的初步任務(wù)目標(biāo)，在那里我要感激__，__的幫忙。沒有她們的幫忙這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來的。
經(jīng)過半年的電話銷售，自我也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易晕艺J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不一樣的客戶側(cè)重講不一樣的資料，正如每個(gè)人的心態(tài)不一樣，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自我某方面缺陷，所以他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，能夠以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自我的身份，能夠從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來說，他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ那榫跋聲?huì)很熱心的告訴你一些情景，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過多的談話，并表示出你的感激立刻掛電話。
3.再者要有進(jìn)取地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自我必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每一天工作時(shí)都要堅(jiān)持一個(gè)很熱情很進(jìn)取的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
4.對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自我感覺有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自我目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。
5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間能夠換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不必須永遠(yuǎn)賣不出。
計(jì)劃
接下來的時(shí)間，每一天還要繼續(xù)的堅(jiān)持電話量。在即將到來的最終一周我的計(jì)劃是期望自我有新的突破，能夠鍛煉好自我的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭取能夠全額完成目標(biāo)。
客服銷售個(gè)人工作總結(jié)5
進(jìn)入__文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了，感觸很多，下頭就對(duì)個(gè)人近期的工作情景和團(tuán)隊(duì)的情景做個(gè)簡短的總結(jié)以及對(duì)未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說說自我吧，我真的以前從來沒想到過自我會(huì)做銷售的工作，所以我首先感激公司給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到三個(gè)月的時(shí)間里，經(jīng)過打電話，接觸到了形形的人，鍛煉了自我的表達(dá)本事，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，能夠按自我的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，能夠說這算是一個(gè)改變吧!
再說說自我這兩個(gè)多月的業(yè)績吧!打了295個(gè)電話，其中意向客戶50個(gè)，但實(shí)際成單僅有13個(gè)。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)職責(zé)感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間能夠改變一切，要做到“既來之則安之”!
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，應(yīng)對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最終的都是勝者!不論是否出單，都要每一天歡樂的工作著;此刻不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!能夠說我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著!應(yīng)對(duì)每一天形形的客戶，應(yīng)對(duì)各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都理解不了的話是無法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說了，沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!寫到這順便說一下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，光近期就辭職了好幾個(gè)人了，從開始培訓(xùn)到此刻，我始終認(rèn)為我們是一個(gè)有機(jī)的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!可是終歸是人家自我的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一齊工作了，見面機(jī)會(huì)少了，可是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲晕易叱鰜淼模灰獰o怨無悔就足夠了!
再說說此刻的團(tuán)隊(duì)吧，雖然他們走了，可是感覺氣氛還是很活躍的，大家都在努力前提高著，所以我也不能落后，僅有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感激付總王總對(duì)大家及對(duì)我的幫忙，放心，我們會(huì)用業(yè)績來證明自我的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!
不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開始了，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上頭已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到2500左右的業(yè)績，定的目標(biāo)雖然不高，可是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上頭提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅(jiān)持多看優(yōu)秀的銷售視頻，用到自我的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自我的不足并努力加以改善，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和夢(mèng)想完美的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!必須要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!
時(shí)間似馬駒般，奔涌如前，很快，我們來到了2021年，你的2021個(gè)人招聘工作總結(jié)匯報(bào)寫了么？許多單位都會(huì)要求員工寫總結(jié)的，你知道怎么寫總結(jié)么，下面是小編整理的2021個(gè)人招聘工作總結(jié)匯報(bào)_招聘工作總結(jié)與反思，但愿對(duì)你有借鑒作用。
個(gè)人招聘工作總結(jié)匯報(bào)(一)我有幸于__年9月份加入到__的團(tuán)隊(duì)中，并在人力資源部任職，__行業(yè)對(duì)我來說是個(gè)陌生的行業(yè)，跨行業(yè)對(duì)我來說很是富有挑戰(zhàn)性，也意味著這是我的新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。首先感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中給予的悉心指導(dǎo)和熱情幫助，使我盡快熟悉工作內(nèi)容、進(jìn)入工作角色?，F(xiàn)將我這段日子的學(xué)習(xí)與工作情況做一簡要匯報(bào)。
一、招聘工作
1、招聘信息;
在智聯(lián)招聘網(wǎng)、人才熱線網(wǎng)和58同城網(wǎng)站上每日刷新招聘信息，在求職人投遞的簡歷中尋找合適的人員對(duì)其電話邀請(qǐng)。
2、面試;
對(duì)來面試人員進(jìn)行面試工作。由王經(jīng)理親身示范，耐心講解面試需要注意的事項(xiàng)，現(xiàn)已開始獨(dú)立進(jìn)行面試，面試完畢后再由王經(jīng)理幫助把關(guān)。
3、現(xiàn)場(chǎng)招聘;
去龍華三和人才市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘，在前任招聘專員靈敏的帶領(lǐng)示范下，現(xiàn)已可以獨(dú)立進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘工作。
4、在招聘工作中遇到的問題與建議：
①普工類人員招聘難、招聘任務(wù)不能及時(shí)完成。建議增加招聘渠道，可在報(bào)紙刊登招聘信息，或在人才市場(chǎng)多購買幾次戶外廣告。
②行政專員等需要外派的辦公類人員不好招。這類人員可考慮去學(xué)校進(jìn)行應(yīng)屆生招聘，一方面人員素質(zhì)較高，另一方面一般大學(xué)生在下半學(xué)期(即3月—6月)為實(shí)習(xí)期，對(duì)于剛剛踏入社會(huì)的學(xué)生們往往定位不了以后的工作方向和居住地點(diǎn)，也容易接受外派。
二、員工的檔案與合同的管理
1、對(duì)在職員工的人事檔案進(jìn)行電子檔的錄入，編號(hào)后將紙質(zhì)版資料收集、排序整理于檔案室，以便后續(xù)領(lǐng)導(dǎo)的查閱。
2、整理每月合同到期人員名單，并續(xù)簽合同。
三、部門常規(guī)性工作
1、視頻會(huì)議記錄工作：主要負(fù)責(zé)尿蝦、什蝦品種會(huì)議，在同事休假間也代替其開過蚌、鮑蚧和龍蝦的品種會(huì)議。
2、收集、整理、裝訂好各個(gè)分部發(fā)予總部的資料，上交給總監(jiān)與管理總經(jīng)理批閱。
3、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
四、分析
(一)自己的優(yōu)劣勢(shì)與崗位匹配情況的認(rèn)識(shí)
1、優(yōu)勢(shì)：有一定的親和力;
具備一定的溝通、協(xié)調(diào)能力，有耐心，服從指揮，能虛心的聽取別人的建議，認(rèn)同公司的企業(yè)文化，心態(tài)平和。
2、劣勢(shì)：考慮事情不夠細(xì)致;
缺乏對(duì)人力資源管理知識(shí)的整體系統(tǒng)整合。
(二)需改進(jìn)和提高的方面
1、提高自身執(zhí)行力。
在取得成績的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有些欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)意識(shí)，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時(shí)間段，提高自身的執(zhí)行力。
2、我現(xiàn)在的崗位是招聘助理，結(jié)合工作實(shí)際，如何更好的面試，為公司挑選合適的人才將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)。
(三)常態(tài)性學(xué)習(xí)
1、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度、文件;
有助于個(gè)人與企業(yè)遠(yuǎn)景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、對(duì)今后工作分析
①針對(duì)工作中不足進(jìn)行改進(jìn);
②在人力資源更加深入的學(xué)習(xí);
③針對(duì)工作中進(jìn)展不順利的問題，濾清思路重新整理。
五、總結(jié)
我能勝任本職工作與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作。這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，在此再次對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我近兩個(gè)月以來，工作、思想情況的報(bào)告。我將會(huì)一如既往去工作，以認(rèn)真、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。
個(gè)人招聘工作總結(jié)匯報(bào)(二)伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、布滿期待的2021年。回看2020年度的工作生活，感遭到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們預(yù)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘往返顧和總結(jié)過往一年來所做的努力。
人力資源部自成立到當(dāng)今已一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當(dāng)初的不完善，漸漸成長到今天的成熟。自20年以來，人力資源部的隊(duì)伍在漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的進(jìn)步，人力資源建設(shè)正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極其關(guān)心，這對(duì)人力資源部同事來講無疑是最大的強(qiáng)心劑。過往，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部分真實(shí)的意圖在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已漸漸獲得了公司各部分盡大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部分人手緊缺，使得一些工作沒法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年_總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每一個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)以下：
一、對(duì)公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行搜集及管理
使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識(shí)。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。
二、負(fù)責(zé)員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相干手續(xù)
到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作展開的不是特別的順利，主要由于市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，常常都是來往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定考勤和請(qǐng)休假管理
按月正確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已一年半時(shí)間了，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度
處理員工賞罰事宜;對(duì)有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周到調(diào)查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均熟悉到了本身的錯(cuò)誤。
五、今年以來，公司充分斟酌員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐步開始實(shí)施
比如以往只有市場(chǎng)推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每個(gè)月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司獲得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵(lì)員工的作用。
六、進(jìn)行促銷職員的管理工作
自今年_月份以來，人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格依照制度來執(zhí)行，隨便性較強(qiáng)，職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部分，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事?？刂坪寐殕T的增長速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
七、協(xié)助做好招聘工作
包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等;
八、幫助建立積極的員工關(guān)系
調(diào)和員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相干的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對(duì)個(gè)人來說下一步重要應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步本身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來之不容易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。2017年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績來講話。
個(gè)人招聘工作總結(jié)匯報(bào)(三)根據(jù)公司述職方案要求，下面我就20__年主要工作及下一步工作思路和目標(biāo)作如下匯報(bào)，不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予批評(píng)指正。
一、個(gè)人簡介及工作職責(zé)
我叫__，招聘專員，20__年6月畢業(yè)于__職業(yè)學(xué)院，20__年3月底到__電子公司上班，_月份調(diào)入行政部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我的主要工作職責(zé)有：一是通知、通報(bào)、規(guī)章制度、會(huì)議紀(jì)要、紅頭文件、工作總結(jié)及其他材料的撰寫、修改和督辦落實(shí);二是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各生產(chǎn)單位、后勤部室、銷售部負(fù)責(zé)人半月工作計(jì)劃考核;三是夜間值班簽到情況的檢查與落實(shí);四是印章的管理工作;五是傳真電話的接聽及傳達(dá)落實(shí);六是公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、20__年來主要工作內(nèi)容及業(yè)績
(一)認(rèn)真做好公司各類公文起草、撰寫工作。20__年來，起草、審核機(jī)電公司通報(bào)175份，通知80份，會(huì)議紀(jì)要26份，規(guī)章制度23份。另外，編寫工作總結(jié)3份，共計(jì)兩萬一千余字;編寫大型發(fā)言材料8份，共計(jì)一萬余字。上半年以辦公室名義起草下發(fā)《內(nèi)部禮品提用管理規(guī)定》等管理制度4份，為公司管理水平提升奠定了良好的基礎(chǔ)。
(二)認(rèn)真做好督查監(jiān)督工作。嚴(yán)格按照《督查管理規(guī)定》，對(duì)公司生產(chǎn)運(yùn)行會(huì)議、應(yīng)收賬款調(diào)度會(huì)議確定的事項(xiàng)以及公司領(lǐng)導(dǎo)研究確定的事項(xiàng)及時(shí)進(jìn)行督查調(diào)度，20__年調(diào)度事項(xiàng)29項(xiàng)，按期完成23項(xiàng)，有6項(xiàng)工作正在向前推進(jìn)。
個(gè)人招聘工作總結(jié)匯報(bào)(四)時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間2020年已接近尾聲，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自己、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間里公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的支持和幫助，使我對(duì)招聘工作有了更系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)。在工作中積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)從中也取得了很大的收獲。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為通澤的一份子而感動(dòng)自豪。
記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，回顧這兩個(gè)月來的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的基礎(chǔ)知識(shí)，并且基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，我將會(huì)一如既往去工作，以誠實(shí)、認(rèn)真、謙讓的態(tài)度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細(xì)致。以下是這兩個(gè)月來工作內(nèi)容：
一、招聘工作
1、對(duì)日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。
2、對(duì)以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，招聘信息，并找到合適的人員。
3、負(fù)責(zé)面試時(shí)間安排并及時(shí)通知候選人及需求部門負(fù)責(zé)人。
4、接送候選人參加面試，并收集相關(guān)資料。
5、待確認(rèn)候選人后進(jìn)行人員增補(bǔ)審批，并及時(shí)于候選人溝通入職相關(guān)事宜。
由于公司臨時(shí)辦公地址比較偏遠(yuǎn)，給我們招聘工作帶來了很大壓力，針對(duì)以上情況我們積極采取措施，調(diào)整招聘時(shí)間、擴(kuò)大招聘范圍，并將公司福利及搬離時(shí)間耐心告知候選人，消除其顧慮，效果還是比較明顯。
二、部門常規(guī)性工作
1、日常工作：
(1)部分工資表單制作及核對(duì)
(2)新入職員工資料收集、整理，員工名冊(cè)錄入更新及OA系統(tǒng)更新。
(3)領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
三、需要改進(jìn)和提高方面
1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成績的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)感，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。
2、加強(qiáng)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識(shí)。
完善招聘流程，把每一個(gè)環(huán)節(jié)做"細(xì)"做"精"，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高業(yè)務(wù)水平。
3、增強(qiáng)與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。
4、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識(shí)，用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己，增強(qiáng)分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化。
以上是2020年的工作總結(jié)，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
個(gè)人招聘工作總結(jié)匯報(bào)(五)時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。我非常榮幸能夠成為公司的一份子。這是我一段珍貴的經(jīng)歷，也是我踏上HR征程的開始。在這兩個(gè)月里，我一點(diǎn)一點(diǎn)的融入我們公司的企業(yè)文化中和我們部門集體中。在這里，我很快樂。我很感謝公司提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我成長。我很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)包容我的不專業(yè)，這讓我有更加努力成長起來的決心和信心，我很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)在我迷茫的時(shí)候給我努力工作的方向，使我比較順利完成我的工作指標(biāo)?，F(xiàn)將我的工作做以下總結(jié)：
_月份主要負(fù)責(zé)陶瓷事業(yè)部(開發(fā)技術(shù)員 工藝技術(shù)員)銅閥門事業(yè)部(倉管)的招聘，目前均已到位。采取的招聘渠道較單一，只有網(wǎng)絡(luò)招聘和內(nèi)部推薦。_月份面試與接待的共218人，錄用28人。_月份，負(fù)責(zé)辦公類人員10個(gè)崗位，在科長和小訾的協(xié)助下，目前錄用9人。普工技術(shù)類，負(fù)責(zé)精鑄部和品保部，到位的僅1人。_月份共搜集簡歷100份，邀約20個(gè)面試，接待84人，目前錄用25人。
_月份初期我首先了解了公司的規(guī)模，公司的組織架構(gòu)，公司的企業(yè)文化理念與企業(yè)精神，公司的發(fā)展歷程，通過培訓(xùn)，大體上知道了公司未來的規(guī)劃與奮斗目標(biāo)，公司在行業(yè)中的地位。這些讓我對(duì)公司有了一個(gè)初步的認(rèn)知，也讓我對(duì)自己未來在公司的發(fā)展有更深的憧憬。接下來的時(shí)間，我開始學(xué)習(xí)公司的制度，包括人力資源制度，獎(jiǎng)懲制度，后勤管理制度和安保制度。我因?yàn)槁毼魂P(guān)系我更側(cè)重于了解公司的人力資源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。然后慢慢進(jìn)入了工作狀態(tài)，我首先熟悉公司目前所有普工與辦公類招聘崗位與所招崗位的工作職責(zé)與任職要求，主動(dòng)經(jīng)常到車間和用人部門溝通，了解車間作業(yè)的流程，了解崗位工作流程，了解崗位的薪資范圍。_月中期和后期，我開始學(xué)習(xí)招聘的工作流程，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行普工面試和辦公類人員面試，我的方法是：1、向我們部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);2、和同行業(yè)人員交流;3、和用人部門溝通，向他們討教;4、在晚上有空時(shí)間網(wǎng)上尋找資料如招聘手冊(cè)啊等等。經(jīng)過這些，我慢慢開始掌握了一些面試的技巧，溝通技巧等等。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我開始知道了人才儲(chǔ)備，建立簡歷庫。我知道也找到了個(gè)人覺得比較方便的方法，建立自己的人才儲(chǔ)備，建立自己的工作QQ，在空間上招聘信息，公司簡介及其福利和公司的一些關(guān)愛員工的照片等等，讓更多的人知道我們公司，了解我們公司。還有就是，我加入一些專業(yè)招聘QQ群。在實(shí)踐中，我也慢慢掌握了一些網(wǎng)上簡歷篩選和簡歷搜集的方法，提高自己收集簡歷的效率。
今天我們隆重集會(huì)，召開__鹽場(chǎng)二OO四年度工作總結(jié)表彰暨二OO五年工作動(dòng)員大會(huì)，主要是簡要總結(jié)二OO四年的工作，對(duì)評(píng)出的二OO四年度先文秘站網(wǎng)-進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰，對(duì)二OO五年的工作進(jìn)行動(dòng)員和部署。參加今天大會(huì)的有各分場(chǎng)（廠）、工區(qū)（車間）領(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)各處室、部門副科級(jí)以上人員以及部分班組長、生產(chǎn)骨干和職工代表，共人。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中親臨大會(huì)，首先讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
請(qǐng)全體起立，奏國歌！
請(qǐng)坐。
一、大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：
請(qǐng)國欽祿同志宣讀《關(guān)于表彰二OO四年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的決定》。
二、大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：對(duì)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人頒獎(jiǎng)。
1、下面，請(qǐng)獲得“鹽場(chǎng)標(biāo)桿工區(qū)（車間）”文秘站網(wǎng)-稱號(hào)的代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)：一分場(chǎng)二工區(qū)、二分場(chǎng)四工區(qū)、三分場(chǎng)六工區(qū)、四分場(chǎng)四工區(qū)、五分場(chǎng)二工區(qū)、制鹵分場(chǎng)二工區(qū)、復(fù)曬分場(chǎng)一工區(qū)、碘鹽廠洗鹽二車間上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；
2、請(qǐng)獲得“鹽場(chǎng)標(biāo)兵”稱號(hào)的代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)：__*同志上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；
3、請(qǐng)獲得“鹽場(chǎng)優(yōu)秀班組長”稱號(hào)的代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)：__*同志上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
三、大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)鹽場(chǎng)場(chǎng)長__同志作20__年工作總結(jié)和20__年工作動(dòng)員報(bào)告。
四、大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：由先進(jìn)單位代表發(fā)言。
請(qǐng)四分場(chǎng)場(chǎng)長__*同志上臺(tái)發(fā)言，碘鹽廠廠__*作準(zhǔn)備；
請(qǐng)碘鹽廠廠長__*同志上臺(tái)發(fā)言，制鹵分場(chǎng)場(chǎng)長__*作準(zhǔn)備；
請(qǐng)制鹵分場(chǎng)場(chǎng)長__同志上臺(tái)發(fā)言。
五、大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲歡迎__董事長為我們作重要講話，歡迎了！
