時間：2022-11-13 03:30:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇教師研修班工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、 認真完成培訓工作
1、 教師職務培訓
創新培訓模式：張愛華老師的“說聽評一條龍培訓模式”、……
2、 校本培訓
何取林老師認真審閱，并提出許多對校本培訓的改進意見，張梅青老師協助校本培訓材料的審閱……
3、 小學英語骨干教師培訓班的策劃與組織
張梅青老師做了大量的工作
4、 新教師培訓
張愛華老師的新教師班qq群管理與blog交流、何取林老師的blog交流、趙龍山的《教數學想說就說》新教師班班刊及其他老師的班級管理都很有特色
5、 體育本科班（學歷培訓）等其他大專、本科及研究生班的有關班級管理、教學及教學輔助工作
司貴亮老師的體育本科班的籌備到開課，做了大量的組織與管理工作；張梅青、何取林等老師為大專學歷培訓班開課；何取林擔任研究生班考前輔導班的班主任工作；
6、 英特爾未來教育及其他專項培訓
張梅青、何取林、趙龍山為全市英特爾未來教育學科教師培訓班開課
趙龍山為港口鎮教育行政干部班開設專題課《校長引領與名師成長之路》
二、 打造部門教研文化
1、 抓教研論壇
通過將開發專題課、說課、寫論文、張梅青的公開課、培訓課跟蹤反饋等一切與教學、教學研究有關的話題作為論壇的內容，舉辦三次教研論壇，效果好。
2、 看到了教研的效果
研究教學的熱情高了，專題培訓課后的反思與改進多了，也有二位老師的3篇。
3、 教研氛圍越來越濃厚
通過舉辦教研論壇，部門的老師越來越喜歡了。因為通過教研論壇，老師們的參與度高，收獲也大。
三、 指導小學的教研活動
1、 煙洲小學
全部門教師參與指導“煙洲小學的省級課題匯報課”；
趙龍山為其六年級2班開設數學研究課，西區教辦教研室組織全區數學骨干教師進行觀摩評課；
2、 雍景園小學
何取林為學校指導作文與口語交際課多次
3、 石岐中心小學
張梅青老師利用到該校掛職的機會，積極為該校英語科組的英語教學出謀劃策，深得該校教導處的贊許；
4、 小欖
何取林為部分學校指導作文與口語交際課多次
5、 石岐第一小學
司貴亮老師為學校的體育教學，包括大課間體育活動的開展進行全方位的指導，并在該校為全校的體育老師上了兩節小學研究示范課
6、 石岐實驗小學
趙龍山為“石岐實驗小學青年教師發展工程”開講座一場
7、 石岐第一城小學、岐江小學
趙龍山分別為第一城小學、岐江小學及石岐第一小學的課題申報工作進行了指導
四、 完成學院交辦的有關工作
1、 全部門教師傾力辦好了“XX年5月份的專家講座”
2、 策劃“港口鎮名師培養對象培訓班”的課程計劃
3、 制定“小學數學教師高級研修班”開班計劃
4、 部門教師參與學院規章制度修改
張愛華、何取林、張梅青參與了相應的學院規章制度的修訂修改工作。
5、 部門教師參與學院學術委員會的工作
趙龍山參與了學院學術委員會的有關工作。共2頁,當前第1頁1
6、 部門各位教師擬定了小學各學科繼續教育指導組成員名單
五、 積極走出去
1、 張梅青到石岐中心小學掛職擔任教導處副主任
2、 趙龍山到杭州上城區教師進修學校參加了為期一個月的“第五屆小學數學骨干教師高級研修班”的學習
3、 司貴亮參加全市中考體育考試的評委工作
4、 何取林老師擔任小學語文口語交際(作文)課教學比賽的評委
1、加強全市中小學評價管理和指導，逐步構建中小學教育教學評價管理機制，研制《*市中小學教育教學管理手冊》。推進全市中小學評價管理工作逐步走向規范化、制度化、科學化，促進我市教育教學改革與發展。
2、認真指導全市98所中小學評價改革實驗學校評價改革試行工作，加強調研管理培訓指導，引導實驗學校有計劃有步驟開展試驗，并認真總結評價改革的經驗和成果，通過各實驗學校合作交流、研討、展示活動，取長補短、互相促進、共同提高。
二、強化中小學評價隊伍建設
1、努力辦好市首屆中小學教育教學評價骨干教師研修班，通過“學習——實踐——研究”，提高學員教育教學評價管理和教學能力，加強教育教學隊伍建設，以點代面，促進我市教育教學評價改革與發展。
2、成立*市教育教學評價指導中心，各縣（市、區）相應成立教育教學評價指導小組，形成評價管理網絡，加強評價研究指導力量，提高評價調研指導質量。
三、落實全市普高課改重難點項目《高中綜合素質評價》研究攻堅任務
1、組建好班子，選擇確定好項目子課題，把我市具有教育教學評價經驗和理論的領導、研究人員、教師機制起來，整合力量聯合攻關。通過調查問卷研究、修改、制定相關教育教學評價方案，有計劃、有步驟組織普高課程改革實驗學校實施，確保我市高中評價改革順利實施。
2、認真落實浙江省普通高中學業考試制度和學分認定方案，研制下《學生綜合評價方案》并組織實施、調研和指導，保證順利實施。
3、組織召開全市中小學評價改革經驗交流會，大力推廣學校評價、教師評價、課堂教學評價和學生評價改革的成功經驗和成果，引領全市中小學評價改革，促進學生、教師、學校和諧發展。
4、實施邊完善學校評價、教學評價和學生評價，以評價來保障新課程改革，全面推進素質教育，全面落實黨的教育方針，整體提高教育教學質量。
四、實施評價課題的研究和指導工作
1、努力實施《*市中小學發展性教師評價的行動研究》、《中小學課堂教學評價實施的研究》兩項省級課題的研究工作，選擇部分學校分擔子課題研究，擴大評價研究隊伍，以點帶面，滾動發展，逐步更新中小學教師評價觀念，轉變評價方式和方法，轉變教學行為方式，不斷提高教學綜合能力，提高教學質量。做好中小學教育教學評價骨干教師研修班的領班工作，把辦班和課題研究有機結合起來，讓學員有更多的學習和研究的機會，培養成為中小學評價骨干教師。
2、認真做好全市中小學教育教學評價研究課題項目調研指導工作。調查研究我市中小學教育教學評價改革的現狀，形成評價研究對策，并對現有評價研究課題進行分門別類，進行針對性指導，提高研究質量。
3、繼續深化全市中小學信息技術與學科整合的成果推廣應用工作，為市局制定整合教學模式推廣運用的實施意見，修改完善整合教學評價量表，有計劃組織開展整合涓埃哦西評價，探索整合教學的有效性。自主召開中小學信息技術與學科整合成果研討會，推廣新模式，交流新經驗，全面推進中小學整合教學發展。
五、其他評價工作
1、開展中等職業教育評價專題調研，開展職業教育評價方案研發工作。
2、繼續辦好“教學評價”網站（主頁），廣泛收集評價信息，豐富網上教育教
學評價資源，為教育行政及教師評價服務，定期刊出“*市教育評價研究”專集。
3、開展課程評價工作，協同市局基教處開展校本課程評審工作。
六、協助上級教育部門相關工作
主要工作安排
時間主要工作內容備注
8月
至
9月5、組織召開市直屬學校教育教學評價具體負責人會議。
6、修改完善《*市中小學發展性教師評價方案》，組織實驗學校開始實施，實驗學校評價研究項目上報。
7、開始研制《普通高中學生綜合評價方案》。
8、分別召開高中評價、初中評價、小學評價實驗學校負責人會議。
10月7、召開縣（市、區）評價負責人工作會議。
8、市中小學學生調查報告、小論文、小軟件（小制作）評比。
9、市小學課堂教學評價實驗學校調研指導。
10、市教育教學評價研修班開班培訓活動。
11、組織市中小學評價改革實驗學校培訓。
12、市教育信息化修班學員外出考察學習。
11月6、組織召開市小學課堂教學評價改革研討會。
7、部分高中評價實驗學校調研指導。
8、召開《普通高中學生綜合評價方案》征求意見會。
9、召開市中學課堂教學評價改革研討會。
10、刊出《教育教學評價研究》專集（二）11月13日至11月19日期中考。
12月6、山區、海島評價實驗學校調研指導。
7、召開全市中小學信息技術與學科教學整合成果推廣現場會。
8、組織部分評價改革實驗學校到上海考察學習。
9、全市第三次中小學教育教學評價案例評比。
10、*市教育教學評價經驗交流會（評價論壇）。
1月至
2月6、高中學生綜合素質評價、學分認定專題調研。
7、市2009年度中小學信息技術與學科教學整合案例評比。
8、刊出《教育信息化》2009年第8期。
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的銷售實習生年終總結合集，希望能夠幫助到大家。
銷售實習生年終總結一
尊敬的單位領導：
您好，我是本公司職員XXX。我于xx年4月8日進入本公司以來，一直在XXX基地任職。值此本學年工作即將結束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領導過目。
回首過去的9個月大致上可以分為五個階段
xx年4——6月份正值本公司在XXX舉行會議的時候，我被招聘到本公司XXX基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業務有了初步的了解，同時積極進課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對XXX的模式以及XXX模式背后的管理及文化內容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的超長個人魅力的同時，深感我等工作的長遠意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業主線的目標。結合當下中國傳統課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業，用于推廣和應用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來XXX的第一階段，被我們公司、XXX中學的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動。課改勢在必行！
xx年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務性具體工作。借此機會我更加深的進入到XXX的課堂，研修班的報告當中。并對XXX的課堂教學模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領導厚愛獲得三等獎。之后暑假到了，我與徐會曉、于凱麗等同志負責天卉會議的招生和躍華中學招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。
xx年9月——10月新學期開始了，這學期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個剛畢業的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領導和老師講解我心中的XXX和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的。”我常常對自己這樣說。但平臺是有了，我是否已經是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的XXX，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領導滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。
xx年10月——xx年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國各地領導、老師的好評，于是92期“我終于知道該說些什么了。”這是走下講臺我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學領導交流的時候我學到了很多，“當你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路。”對此我有深深感觸。在此期間與學校中層領導的關系越走越近，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。
xx年11月——現在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對于我的工作也頗為滿意，期間我與學校老師和學員們的關系也是越來越融洽。但是我了解到其實許多老師把注意力局限在導學案的編制，這本無可厚非，但是他們卻忽視了學生積極性調動以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，在22日臨作報告之前我突然知道我應該給我的學員們的是什么了。并當即對報告內容做了大幅修改，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業與專利是多么的有價值。
有了公司和XXX的堅強后盾才有了我的登臺機會。讓我感受最深的是“發展才是最大的尊嚴！”“學生的積極性調動不起來，配套的管理落實不到位，導學案編出花來也是中看不中用。”這是我在 96期開班報告上的原話，于是我發現的時候是我們把學員引入了誤區。與此同時我發現，剛來XXX的老師打個不恰當的比喻就像我們成年人帶孩子逛超市一樣，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點問題：我總結了一系列XXX的切入點，譬如說“小展示”、“爬黑板”、 “小組建制”、“開會”。并按照實際的轉化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間，XXX的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告、交流交給我來打理，這是多么大的信任啊！印象最深刻的當屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場的老師因為要考走課件，各式各樣的u盤當場交給我不下三十余個。
相信公司領導的英明引領下我們將繼往開來，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點，就越接近中國教育的明天！
銷售實習生年終總結二
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由某某公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；
3、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄-國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
5、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反愧與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；銷售內勤年終工作總結8、20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將某某品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己某某品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
銷售實習生年終總結三
在我擔任銷售經理以來能夠認真做好自身的工作，我明白作為銷售經理的自己肩負著管理團隊與業務開發方面的職責，因此我在本年度的工作中能夠明確自身的目標并為此而努力，面對工作中的挑戰也能夠制定好合理的方案并將其解決掉，至少隨著年底的到來讓我在銷售工作中積累了不少管理經驗，現對本人一年來完成的銷售工作進行總結如下。
認真做好銷售團隊的管理并注重對員工的培訓，我明白唯有銷售團隊的員工能夠得到能力的提升才能夠獲得更多的效益，因此我在管理的過程中能夠認真履行好銷售經理的職責，平時也會關心員工的工作狀況并在必要時提供些許幫助，主要是幫助員工分析客戶的信息并督促對方制定合理的方案，通過這種方式進行指導也能夠讓員工明白競爭的激烈性，畢竟對有意向的客戶若是不能夠積極爭取的話則很容易被其他公司搶走訂單，另外我也在公司人事的幫助下積極展開對新員工的培訓工作，幫助他們理解銷售崗位的職責以便于盡快掌握銷售技巧。
積極開發新客戶從而為公司的發展積累更多的資源，我明白對于銷售績效的提升來說客戶資源的積累是十分重要的，因此我在本年度的工作中很重視客戶開發工作的展開并付出了不少努力，除了年初制定的年度目標以外還會對每個月的銷售績效進行考核，這樣也是為了鞭策銷售團隊的員工從而讓他們感受到職場競爭的壓力，畢竟即便是些許的怠惰都會導致今后的工作中出現落后于人的狀況，作為銷售經理自然要加強這方面的管理并要求員工多拜訪客戶才行。
能夠及時反思銷售工作中的問題并積極進行改善，雖然本年度的銷售工作中因為自身的疏忽導致出現一些問題，但由于發現及時并采取了有效措施進行彌補從而沒有造成很嚴重的影響，可即便如此也讓我敲響警鐘并意識到自己在工作方面存在著懈怠的狀況，再加上我對銷售績效的分析沒有以往那么嚴謹的緣故從而忽視了許多重要的因素，所幸的是我在吃過虧以后能夠明白做好銷售工作的重要性并及時彌補了損失，我想自己應該繼續秉承對銷售工作負責的心態履行好職責才行。
現階段在銷售工作中的努力也是為了更好地鍛煉自己，畢竟通過市場分析以及同行之間的競爭讓我明白自己在工作中的做法還存在不足之處，但我也會定期召開部門例會并通過集思廣益的方式來探討今后的發展方向，也希望在往后的銷售工作中能夠再接再厲從而創造更高的績效。
銷售實習生年終總結四
20xx在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。
一、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，xxx及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
二、市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
三、20xx年工作計劃
在明年的`銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
一年的教育教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，經驗、吸取教訓，本人特就2009年的工作如下：
一、政治思想方面：
本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業：能認真學習“三個代表”重要思想、報告精神，做好政治學習筆記、寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責；把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象；帶頭與同事研究業務，毫不保留自己的觀點，實話實說，互相學習，共同提高教學水平；能夠顧全大局，團結協作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更快地適應教育發展的形勢。
二、教育教學工作：
首先，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。
第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，達到幫助學生學會求知、不斷發展的目的。
第三，尊重學生。重視與生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。
三、其他方面：
每學期根據學校實際認真制定學校工作計劃并督促實施，撰寫學校工作總結，突出反映學校師生成果；統籌安排學校的教學工作，注重通過組織業務學習、開展校本教研、進行業務競賽、組織外出學習等途徑抓好教師隊伍建設，促進教師專業成長；能認真參加市小學校長高級研修班的學習，每次學習都能提前安排好工作，做到學習、工作兩不誤；創建博客，把平時的教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內容上傳和同行交流分享，豐富業余生活，記錄教育人生；個人撰寫的《數據的“力量”》發表于《小學數學教學》、九年級（上）《“解決問題的策略”教學設計》發表于《小學教學設計》。
四、努力方向：
在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發展作出更大的貢獻。
教師思想工作總結范文一
一個學期的工作已經結束，下面對該學期的工作作總結。
一、思想認識。
在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業。去年下半年我向學區黨支部遞交了入黨申請書，所以這一學期來我都是以黨員的要求來約束自己，鞭策自己。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。在“七一”那天，我還榮幸地成為了一名預備黨員。使自己的思想上了一個新的臺階，同時也是對自己思想上嚴格要求的一個新的開始。一學期來，我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
二、教學工作。
在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱《小學數學教學》、《優秀論文集》、《青年教師優秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。每上的一節課，我都做好充分的準備，我的信念是-決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。
這學期主要擔任二年級兩個班的數學、思想品德、科技、文體的教學及其中一個班的班主任工作。因為已經接手第二學期，學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經過上學期的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁“，樹立起他們的信心和激發他們學習數學的興趣。最后是發動班上的優生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優生們表現出非常的踴躍，我問他們為什么那么喜歡當輔導老師，他們說：“老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。““我相信本資料權屬文秘寫作網，放上鼠標按照提示查看文秘寫作網更多資料在我的輔導下，他一定有很大的進步。““我想全班同學的學習成績都是那么好。”于是，我讓他們組成“一幫一”小組，并給他們開會，提出“老師“必須履行的職責，主要就是檢查“學生”的作業，輔導“學生”掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。“老師”們確實是非常盡責，而“學生”時刻有個“老師”在身旁指點，學起來也非常起勁。兩個班所定的9對“一幫一”小組，“學生”們全班都有進步，有的進步非常快。
這學期我還承擔了數學優質課比賽的任務。從接到任務的時候開始，我就感到壓力是非常重。首先這次優質課是數學開放式的課，是一種新的嘗試性的教學模式。還有這次優質課與眾不同的是上完課后還要進行答辯，要考的還是教師本身的素質。再者本校的數學優質課連續三年能夠取得鎮的一等獎，并代表鎮到區參賽。面對這樣的壓力，我和數學科組的老師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績。我從學習理論知識開始，翻越大量的書籍及從網上搜集有關數學開放式教學的資料。數學科組的老師及校長都非常重視這節課，給予我莫大的幫助，一起定內容，一起出謀獻策想教案、課件的設計，共修改教案、課件、試教十多次。有時候還得全科組加班加點。像X老師幫我把課件做好，領導主動幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下，這次的公開課終于實現了我校數學優質課連續四年獲鎮一等獎、并代表鎮到區參賽的夢想。
三、領班工作。
在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我培養了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。還常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展，本班這學期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。這個班本學期的插班生很多，有六個，加上原來的一共有13個，全是男生，并且來自不同的省份，語言溝通和學習習慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養成，并且有幾個象XXX、XXX等是最調皮的。特別是XXX，這個小孩特別好奇、好動。上學期天天都要跟同學打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉化，今個學期打架違紀的現象大大減少了，上課能遵守紀律，并且非常積極回答問題，學習成績也優秀。但還是不時出現一些消極的思想。為了把班的常規工作搞好，我每天都堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校，回到學校的第一件事就是到班上了解學生的早讀、午讀等情況，對學生進行晨會教育。經過一個的努力，我們班的各項常規工作像早讀、衛生、課堂紀律等都抓得比較好。
這學期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯系溝通工作。這一學期，我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像XXX同學，她的家長因為望女成鳳心切，把女兒的學習管得特嚴。要她在完成老師布置的學習任務的同時，中午要她寫兩頁的生字，晚上要寫兩課的生字和背語文或數學，完成不了還用棍棒侍候。結果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學習要完成的作業總是完成不了，成績也越來越差。我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個建議，讓他們不要布置額外的作業給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長聽從了我的意見，結果這個同學在輕松的學習環境下成績進步很大，語文數學都達到了優秀，數學還考了一百分。她的家長也對我表示謝意。
教師思想工作總結范文二
一、政治思想方面：
本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業：能認真學習“三個代表”重要思想、十七大報告精神，做好政治學習筆記、寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業務，毫不保留自己的觀點，實話實說，互相學習，共同提高教學水平;能夠顧全大局，團結協作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更快地適應教育發展的形勢。
二、教育教學工作：
首先，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。
第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，達到幫助學生學會求知、不斷發展的目的。
第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。
三、其他方面：
每學期根據學校實際認真制定學校工作計劃并督促實施，撰寫學校工作總結，突出反映學校師生成果;統籌安排學校的教學工作，注重通過組織業務學習、開展校本教研、進行業務競賽、組織外出學習等途徑抓好教師隊伍建設，促進教師專業成長;個人能認真參加市小學校長高級研修班的學習，每次學習都能提前安排好工作，做到學習、工作兩不誤;創建個人博客，把平時的教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內容上傳和同行交流分享，豐富業余生活，記錄教育人生;個人撰寫的《數據的“力量”》發表于《小學數學教學》、四年級(上)《“解決問題的策略”教學設計》發表于《小學教學設計》。
四、努力方向：
在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發展作出更大的貢獻。
教師思想工作總結范文三
這學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，
博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯系，時時關心他們,當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。
總而言之，現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
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1.2016年度教師思想工作總結
2.2017年教師思想工作總結
3.2016本年度思想工作總結教師
本人本學期擔任初二年1-6班生物科教學工作，兼任初二年段年段長。能認真做好各項教學常規工作，不斷提高自己的教育教學水平和業務素質，教育教學工作順利完成，并取得了一定的成效。現總結如下：
一、教學工作方面
1、注重組織教學工作，重視師生互動，讓不同程度的學生都有提高
組織教學是上好一堂課的基礎。初二年學生的特點是身心發展迅速，兩極分化開始，獨立意識增強，容易產生逆反心理，是人一生中的關鍵轉折時期。針對這種情況，我能根據以往的教學經驗，靈活運用軟硬兼施、賞識教育等策略，讓大部分學生參與到課堂中來。針對義務教育各班均有好中差三類學生的實際，能采用分層教學的方法，抓好優等生的培優和后進生的扶差工作，做到有跟蹤有反饋，使優生更優，差生不差，以此來促進中等生的學習，全面提高教學質量，所任教的班級在晉江市、校級統考中，無論是a率、c率均取得較好的成績。
2、踴躍參加繼續教育、教學研究、校優質課公開教學活動和指導學生的第二課堂活動，并做好同伴互助工作
XX 年6月至XX年10月，參加晉江市中小學骨干教師遠程研修班網上培訓，建立網上博客，進行理論研修課程的學習、討論交流、撰寫成長博客以及提交課程作業等，并通過考核評定為“合格”。作為晉江市生物校際組成員、晉江市課改實驗中學生物科學科指導組成員，能積極作好學科指導和教學研究工作。撰寫教學論文《淺議如何提高生物課堂教學的效率》發表在《泉州教研通訊》XX年第17期(生物版)。XX年11月6日第3節提供c=4實驗課《探究骨的成分和特性》，參加校優質課公開教學活動，得到同行的肯定。XX年12月還被評為XX年度“晉江市教壇新秀”。在XX年12月校第六屆科技文化藝術節“葉脈書簽制作”比賽中指導學生獲獎，其中二等獎3名、三等獎2名。認真做好傳幫帶，指導蔡金聰等老師的教育教學工作。
二、年段長工作方面
1、樹立“我的課堂我負責”的理念，打造團結協作的年段教師隊伍，構建和諧年段
營造良好的學風，離不開良好的教風作表率。年段從初一年開始，就要求全體教師要珍惜緣份，樹立“我的課堂我負責”的理念，再由年段長協調班主任，班主任協調科任老師，形成合力，抓好年段的各項工作。相對于其他年段而言，初二年是學生較易出現兩極分化的時期，管理難度較大。一學期來，年段工作雖不是風平浪靜，但遇事均能以積極的態度去面對，并及時處理。針對本段年輕教師多這一特點，努力引導他們在做中學，在日常教育教學的歷練中不斷成長，年段教師的凝聚力不斷增強，本段教師團隊還在校慶祝XX年第23個教師節登山比賽中榮獲第一名。
2、樹立“有進步就是成功”的理念，增強學生學習的信心，防止溜生
倡導“賞識教育”，對學生的學習以鼓勵為主。每次期中、期末考試結束，不但表揚年段前列的同學，還特別注意表揚年段學習進步前列的同學。對于家庭情況較差，可能輟學的學生，能及時協同班主任深入學生家庭，了解情況，本學期至今已成功動員溜生3人返校。目前年段的鞏生率仍位居學校前列。
3、堅持年段周集會制度，違紀學生思想匯報制度等，積極開展“廉潔文化進校園”活動，促使年段風正氣順
通過年段每周五的周集會制度，每周五前違紀學生思想匯報制度等來表彰先進，鞭策后進。 隨著學校“廉潔文化進校園”活動的深入開展，敬廉崇潔的風氣在本段已逐步形成。在校紀念“一二.九”運動暨“廉潔文化進校園”歌詠比賽中，c=2、c=6、c=1分別榮獲第3、5、7名的好成績。全段師生還積極參加校“廉潔文化進校園”宣傳欄的作品征集和事跡材料的提供，也涌現出許許多多的先進分子，如不計報酬經常主動給學生補課的李一萍老師等師生典型。
4、確定初二年階段重點：生地兩科，先達雙a;基礎三科，要比總分。引導學生往既定的目標前進
因為XX年6月30日的初二年生物、地理結業會考，關系到中考升學。為爭取在鞏生率、及格率(c率)、優秀率(a率)等方面達到學校的目標要求，本學期采取了一些措施，如年段統一安排每周各1節課用于生物、地理的檢測或培優扶差;提前上下個學期的功課，以增加下個學期總復習的時間;表彰生地達到雙a的學生;利用家長會對家長進行宣傳，爭取他們的支持。學生的會考意識不斷得到增強，并能有意識地抓好語數英這三科基礎。
本人在教育教學工作和年段工作方面雖取得一定的成效，但仍存在一些不足，有待于今后在工作中不斷加強，如教學研究有待更深入;本年段教師隊伍偏年輕，熱情高，經驗不足，年段管理引導工作仍需不斷在磨合中提升。
工作總結2
時間匆匆而過，回顧一學期來的工作，除了認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作外，還要參加各種主題教育培訓，各級教研活動和繼續教育。閑暇之時，還要習慣性的作好自我充電，不僅廣泛涉獵地理學科知識，而且認真研究現階段新課改教育思潮。
下面簡述一下本人一年來的具體工作：
1、緊抓課堂教學不放松，向45分鐘要質量。上好課是提高教學質量的有效途徑。為了上好課，我認真做好下面的一系列工作：
⑴課前準備：綜合考慮，認真備課。
① 認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好學生。為此,我除了讀好教師用書之外，經常上網搜索有關地理方面的知識，包括課例，反思，經驗，課件，試題和純知識材料等等。
② 了解學生原有的知識基礎，根據他們的興趣、需要、方法、習慣等行為的指向，制定相關的教學策略，預設想適應的教學過程，創設學生可能需要的討論活動，使學生能積極的，自主的參與到學習活動中來。另外還要估計到學生在學習新知識時可能會有遇到哪些困難，教師應及早的采取哪些相應的預防措施。
③ 考慮教法，如何激發學生的學習積極性和熱情，怎樣使學生理解和掌握本學科知識。讓所有的學生都動起來。并且把這種好的學習習慣延伸到課外學生的學習生活中，這是我經常在備課中思考的問題。因為我很清楚，學生僅憑幾堂課和幾本課本是學不好地理的，地理是縱橫萬里的一門學科，尤其有一些地理知識是隨著時代的變化而發生變化的 ，所以如何培養學生良好的地理知識閱讀習慣，顯然與教師高效，靈動，睿智的教學方法有關，只有有好教法的好教師才能培養起學生這種習慣。
⑵課堂教學：隨機應變，激情演繹。
下面我代表櫻桃園聯校向全體教師匯報2011年度工作情況，安排2011年度教育教學工作要點。
第一部分：2011工作總結
一年來，在縣教育局和鎮黨委、政府的正確領導下，我們堅持以“科學發展觀”為指導思想，以落實“以人為本”作為管理理念，以構建和諧教育為工作核心，解放思想，更新觀念，帶領全鎮廣大小學教職工，團結進取，奮力拼搏，取得了全縣一流的工作業績，創造了我鎮教育事業的新輝煌。現將一年來的工作向大家進行匯報如下。
一、學校管理科學規范，和諧校園初步形成
為深化教育人事管理改革，使學校管理更加科學、規范、高效，推進全員聘任制度，與每位教職工簽訂了《聊城市事業單位聘用合同》，明確了崗位職責，激發了工作熱情，鼓舞了干勁。為嚴格崗位紀律管理，給八處中心校安裝了指紋考勤機，促進了學校管理進一步走向規范化，嚴格了人事紀律和考勤管理。為全面貫徹《山東省中小學基本管理規范》，制訂了《櫻桃園鎮聯校教育教學工作評估實施辦法》，從校園環境、教學設施、管理機構及制度、管理者素質、教學常規、推進素質教育、教科研工作、教研活動等八方面對各學校的進行評估，多樣化的量化學校工作。
建立了教師專業化成長評估體系。針對教師考核工作改革和促進教師管理的過程化的需要，為促進教師走專業化成長之路，我們從2011年3月份開始醞釀建立教師專業化成長管理體系，經多次研究，制定了《櫻桃園鎮聯校教師專業成長考核實施辦法及實施細則》，為全面評價教師的教育教學工作提供了可操作性依據。9月份為每位教師建立了專業成長專用檔案，每人一盒，一式兩份，聯校和小學各保存一份，動態化記錄個人基本信息、學歷進修、師德評議、教學成績、論文論著、教研科研等成長情況。我們經教代會通過后，開始正式實施，在學年末根據專業成長記錄的各項內容，量化記分后排列名次，警告和處罰名次較低者，拿出兩萬元獎勵積極進取、成績優異、成長突出的教師，促進教師整體走向專業化。
加強了校園文化建設，提高各小學校長和全體教師在校園文化建設方面的思想認識，明確了學校設施、教學活動、人際關系、花草樹木、課程資源等在學校文化建設中的作用，各小學的校園文化建設均有明顯起色，加強了師生團結協作能力，拓寬了教育資源開發渠道，增進了資源共享，和諧校園建設穩步推進。
“書香校園”工程在全鎮開始推行。在鎮實驗小學開展“學生雙休日讀書計劃”取得一定經驗的基礎上，按照縣教育局的部署，聯校從11月份開始，在全鎮所有小學推行“書香校園”工程，鼓勵師生養成讀書習慣，制定讀書計劃，建立閱讀筆記，定期開展交流、展評，在建設“學習型校園”和構建“書香校園”工作中邁出了堅實的步伐，有利于提升學校文化建設的層次，拓寬教育學習資源，促進教師知識結構的轉化和優化，在專業化成長之路上更好、更快發展，促進學生綜合素質全面和諧提高。
二、德育工作扎實推進，師生道德水平逐步提高
在清明節前夕，聯校組織開展了“緬懷革命先烈，勵志健康成長”讀書征文活動，使學生受到了一次生動的思想教育，增強學生的愛國情操，激勵學生的學習情趣。
在“5.12”汶川大地震發生后的第二天，我們熱切關注災情，對于災區人民承受的巨大身體和心靈的苦難，全鎮師生如同身受，各校先后掀起為災區捐款獻愛心活動，教師捐款一萬七千余元，學生捐款八千余元，黨員繳納特殊黨費四千五百余元，捐款總額居全縣鄉鎮學校的前列，受到了教育局領導的贊賞，捐款活動場景在《莘縣教育》周刊上刊登，師生的思想認識進一步提高，堅定了團結一致、眾志成城、共抗災難、再創輝煌的決心和信心。
為迎接北京奧運會的勝利召開，表達對祖國綜合國力不斷增強的喜悅自豪之情，表達對“科技奧運、綠色奧運、人文奧運的”莊重承諾的支持，我們按照上級部署，創造性地開展活動，舉行了“心系奧運、健康成長”征文活動，取得了良好效果。
學生綜合素質評定工作走向規范化。從2011年開始每學期進行綜合素質評定，為所有小學生建立成長記錄袋，動態記錄學生成長信息。聯校制定了《學生成長記錄袋管理使用辦法》，投入近四萬元，統一購置了專用檔案櫥，為每一個學生統一購置了成長記錄檔案袋。通過實施“學生成長記錄袋”評價制度，引導、鼓勵、促進學生的發展，使學生既能學會判斷自己的進步，感受成功的喜悅，又能積極反省自身的不足，主動尋求改進的方法和途徑，還能幫助教師、家長了解學生的成長與進步，交流信息，探討方法，尋求最佳教育途徑。
重點加強了留守兒童少年的管理。我們在今年4月初組織了特殊學生群體調查，建立了特殊學生群體信息數據庫，掌握了家庭貧困生、學習困難學生、單親或孤兒、進城農民工子女、農村留守兒童、隨班就讀殘疾兒童、家庭條件特優生、學習成績特優生等八類特殊群體的信息，特別是比較突出的農村留守兒童問題，采取了家訪、師生結對和生生結對幫扶等形式，穩定了學生思想、學習和生活，杜絕了安全隱患和違法事件的發生，解除了外出務工家長的后顧之憂，在建設和諧社會中邁出了踏踏實實的一步。
我們根據新的師德評估內容，制定了“學生評教”和“家長評教”標準，于12月21日組織各小學開展了“學生評教”和“家長評教”活動，將評分結果記入教師年度專業成長評估總分。要求全體教職員工，特別是教育干部和班主任認真履行師德規范，認真落實了廉政建設要求。
經過大家的不懈努力，致使我鎮教師隊伍作風嚴謹，師生思想穩定，學習氛圍濃厚，和諧校園已基本建立，為實現高效教學奠定了堅實基礎，聯校被評為“全縣黨風廉政建設先進單位”、“全縣學校德育工作先進單位”。
三、安全工作常抓不懈，確保教育安全運行
為確保廣大師生的生命和財產安全，我們時時講安全，處處防隱患，警鐘長鳴，不敢有絲毫麻痹和懈怠。大力進行安全教育，學習安全知識，營造濃厚的安全教育氛圍，各學校在校門口和校內醒目位置拉起安全標語橫幅，開辟安全教育專用板報欄，強化了師生安全意識。構建安全管理網絡，嚴格管理制度，安全責任落實到位。聯校每周例會安排的首要工作是安全工作，了解的第一個問題就是學校安全問題。聯校與各學校、學校與教師、教師與學生層層簽訂了安全責任書，做到了責任明確、要求具體、措施得力。安全檢查經常化、制度化，防患于未然，給廣大師生創造了安全的教育教學環境。
由于措施得力，全鎮各小學認真落實聯校要求，全鎮小學和幼兒園均未發生任何安全事故，確保了學校師生生命財產安全和學校安全運行，聯校于2011年被評為“全縣學校安全工作先進單位”。
四、優化資源配置利用，實現資源共享
把握信息時代脈搏，實現跨越式發展。農村教育要快速發展，必須緊跟時代步伐。把握信息時代脈搏，利用信息技術，更新教育管理手段，及時了解教育發展形勢，是社會發展的必然要求。聯校確立的指導思想是：重點投入，超前發展。一年來，我們集中財力20萬余元為全鎮18處小學和中心幼兒園配備了電腦及視頻設備，達到一校一臺，最終保留的8處小學達到每校2臺。各小學連接了互聯網，申請了公務電子郵箱，通過電子郵箱加強各校聯系，凡是可以用電子形式上交的材料，不再手寫和打印。這是全鎮小學辦公方式的重大改革，將促進信息技術的學習、使用，提高辦公效率，節省辦公成本，推進無紙化辦公。
開辦了“櫻桃聯校百度博客”，設立了投稿專用郵箱，師生稿件分為名師風采、精彩案例、童心童語、計劃總結、詩歌散文、教育管理、教育敘事、教學科研、時事評論等類別，為全鎮小學教師和學生搭建了一個及時、量大、方便、快捷的交流平臺，有利于大家展示教育教學成果和心得，展示成長進程和藝術才華，實現資源、信息和成果共享，把師生的優秀作品更快推向媒體，更好地做好教育宣傳工作。10年11月開辦以來，已有近120篇文章在博客上發表。這一措施使我鎮學校管理、信息教育、教師培訓、教學改革實現了跨越式發展。
創新做好頂崗支教實習生工作。“頂崗支教雙提高工程”是縣教育局針對農村小學師資實際情況，采取的一項創造性舉措。我們按照縣教育局的要求，妥善做好頂崗支教實習生工作。采取有力措施確保頂崗實習生人身、財產安全。對他們舉辦了師德教育，崗前培訓，業務指導，結對協助，經驗交流等活動，提高了教育教學能力。在提高頂崗實習生教育教學實踐能力的同時，我們在職教師從他們身上學到了先進的教育教學理念、嶄新的教育教學方法，了解到了大量的時展信息和教育發展趨勢，學到了很多實用的計算機技術，對拓寬教育教學資源、改進教育教學方法，提高教育教學質量起到了推動作用。
我們積極鼓勵教師撰稿在各級各類教育刊物上發表。一年來，全鎮教師共發表縣級以上優秀論文200余篇，其中35篇被評為省優秀論文，40多篇在國家級報刊發表，17篇教育教學案例和26篇教育敘事獲縣級獎勵，5篇獲省級獎勵。鎮實驗小學在2011年10月份《當代小學生》雜志上以“科技風”為主題專欄，發表學生作品7篇。
五、師資培訓蓬勃開展，教師素質大幅提高
——教師教育穩步推進。教師培訓達到293期1.4萬人，比上年同期增長44.4%。學歷教育在校注冊學員突破1000人，普通話測試達到5200人，成人教育再上新臺階。
——課改研究重點突出。今年高考成績優異，一本上線3600多人，較去年上升5.9個百分點。重點比率約為15.16%，比上年提升5.3%，名列全省前列。
——中職教研卓有成效。省賽獲103塊獎牌，國賽獲19塊獎牌，繼續居于全省前列。高職（單考單招）考試，上線2730人，上線率高出比全省平均水平21.4個百分點；本科上線275人，比去年增加139.1%，占全省本科人數的27.2%。
——科研指導扎實有力。編寫教材30本，專著4本，個人著作7本；省級以上刊物72篇（其中國家核心刊物上發表22篇）；評為國家級和省級科研成果二等獎各1項，結題的省級以上課題23項，正在研究的國家級課題1項。
第一部分 2014年工作總結
過去的一年，學院遇到了前所未有的財政緊縮、外包業務受限、迎評任務劇增等困難，但在大家齊心協力的奮斗下，我們堅持穩中求進工作總基調，統籌穩增長、創思路、求發展，全年工作圓滿完成。
在“三位一體”培訓結構日趨完善、提升空間困難的情況下，我們深處著力，把培訓課程作為發展的重中之策，加大課程開發力度，促進教師教育穩定發展。
1.加強教師培訓創新。以“課程多元化”的培養方式為載體，重點推進“名師工程”，選送和培養26位名師申報省報特級教師，其中17位名師被評為省特級教師。在結業的班級中，以“高端理論研修”為切入點，全力提升市級學科教學帶頭人專業素養，293位學科帶頭人順利結業。踐行“異地蹲點教學”的培訓模式，高中9門學科969位教師完成專業發展90學時培訓。進一步深化青年教師專業提升的“問題化三階段式”和新教師的“主題課例式研訓”，引領26位高中語文青年教師開展跟蹤培訓，161位新教師順利結業。
2.推進干訓工作研究。以“構建教育管理個人知識”為目標，依托理論學習、實踐蹲點等途徑，65位名校長課程領導力顯著提升。采用“聚焦問題、現場教學”的培訓模式，209位校長圓滿完成“教育信息化”、“科研寫作”和“教育管理”等主題的“十二五”校長骨干校（園）長培訓任務。“三階段兩基地參與式”在新任職資格校長班培訓反響良好。依托教育管理研究分會年會，成功舉辦“中小學校長論壇”，265校長參加，并交流管理經驗。
3.加強德育研訓建設。認真指導學校開展德育實踐研究，推行“隱性知識顯性化”研訓模式，11所“__市中小學德育基地學校”和10個“市級中小學班主任工作室”，在中小學德育專業化建設上取得明顯實效。組織開展“高一起始年段班集體建設策略”和“高中生生命教育”主題教研活動90人。精心策劃德育學術研究評比活動，有53篇論文入選全省德育論文評比，13篇獲一等獎，占全省一等獎總數的20%。切實加強學校德育骨干教師培訓，115位德育骨干教師圓滿完成19個專題講座、3次參與式培訓、6次實踐蹲點培訓任務。啟動家庭教育 “送百場，惠萬家”農村科學家教巡回輔導服務60人次，有效促進了社會大德育網絡體系建設。
4. 繼續教育規模穩定。圓滿完成教育部下達指標，在校注冊學員達到1000多名，其中，新招學員80名，畢業113名。碩士研究生班、全日制大專班的合作辦學前期工作準備就緒，進一步強化了穩規模、求發展的學歷教育發展思路。迎評、機測等工作基本到位，順利通過省普測示范中心抽測工作，有效指導全市普通話測試5200人。
面對新舊高考政策實施的嚴峻形勢，我們保持清醒，明確守住穩發展，關注重點領域，集中精力抓考試研究，完善教學質量監測體系建設，以增強基礎教育發展的科學性。
1.深化調研工作內涵。以市本級高中為主，落實新課程教學和“高三后階段復習有效性”教學調研，為全市高三教學提出了建設性意見。進一步深化課程改革，加強對學校課程開發與管理指導，特色辦學進一步落實。順利完成精品課程交流平臺建設，以“一校一方案”為根本要求，加快推進選修課程建設，編制出版《生涯發展與管理》等選修課程4冊。認真落實《指南》，深入開展基層幼兒園專題調研，進一步強化園本培訓工作，啟動早教指導中心工作，學齡前兒童教育研究全面到位，幼教教研受到全社會高度關注。以“隨班就讀”為重點，深入推進特殊教育教研，積極推進普特融合活動，全面啟動特殊教育學習教材研制，
文化課教育和康復技能的“雙師”型教師培訓得到有效開展。2.加強學科教學指導。重點抓好高三復習的研討與指導，強化各級各學科地市交流與合作的機制，有效推進地市聯合高考研討活動。加強學科基地指導，16個普通高中學科基地已經轉型到學科教學研究和指導上，選修課程開發和學科選修教材編寫進展順利，學科建設樣本、校本研修先導、課改實踐先行團隊等方面示范輻射作用得到充分發揮，正式啟動高中各學段的選課走班制度。重視學科課程建設，規范精品選修課程評比，6個項目入圍全省微課程開發評比。出臺《學科教學指導意見和建議》，編著15門學科課程整合培訓教材135冊，校本課程開發取得實效。成功舉辦第十六屆“南湖之春”教育教學改革展示活動，深化“基于學生學習與成長的教育改革”主題，與會人員達到4000人。
3.推進監測體系建設。深入研究各科期末測試卷、學考評估卷、模擬測試卷和中考測試卷的命題工作，有效支持教育教學資源建設，為中考、高考奠定堅實基礎。進一步完善高中教學質量評價分析系統，有效跟蹤和評析高中教學質量。依托網上閱卷系統，進一步加強高三模擬測試成績分析，注重大樣本采集的有效性，數據分析的時效性明顯提高，為調整高三教學策略提供強有力依據。關注新高考改革，高考一本率創歷年新高，列全省第4位。繼續規范教研系統“三項評比”，有序推進大市“雙高教學能手”評選活動，“輕負高質”課堂典型發揮實效。努力探索中小學教育質量評價制度，以“基于學習與成長力培育的評價”改革項目為抓手，全力推進國家中小學教育質量綜合評價改革實驗，我市教育質量增量評價和綠色評價體系進一步完善。認真研究初中升學綜合評價，全面推進中考改革，所命題的4門科目被評為全省中考優秀試卷。初高中空中智慧在線課堂全面啟動，基礎教育信息化建設取得突破性進展，為推進均衡教育奠定了基礎。
樹立大職業教育觀，發揮優勢，重視能力培養，運用競賽機制，在調整中穩增長，為中職教育長遠發展筑基鋪路。
1.鞏固和加強“雙師型”教師培養。以360學時教師專業發展培訓為抓手，圓滿完成12個專業577名教師90學時專業發展培訓和6個項目2356人的職業學校教師指令性培訓任務。精心組織31個專業328位教師開展教學設計與說課大賽，獲得3個一等獎、5個二等獎、6個三等獎的省級表彰，成績在全省列第三。取得8個全國中等職業學校“創新杯”教師信息化教學設計和說課大賽參賽資格，成績居于全省前列，有效促進了中職教師信息化教學專業素養的提升。
2.推進和加快技能型人才培養。加大技能大賽項目集訓指導力度，省賽共獲19金、41銀、43銅好成績，金牌數列全省第二；取得20個國賽項目參賽資格，共獲3金、15銀、3銅，總成績繼續位居全省前列。繼續重視高職考試指導工作，今年2730人上線，上線率達95.6%，高出全省平均上線率21.4個百分點，上本科線275人，比去年增加160人，占全省本科招生人數的27.2%，比去年提高2.2個百分點，4人為專業高考狀元。重視浙江省第六屆中等職業學校學生創新創業大賽組織工作，我市共獲得一等獎2件、二等獎3件、三等獎12件，并推進多所學校成為浙江省中等職業教育創新實驗室和浙江省中等職業教育創業實驗室。
3.落實和深化職教教研工作。組織6個專家組，對全市16所省等級以上職業學校開展了2013年度“師資隊伍建設管理”和“教科研管理與信息化管理”教學管理專項評估，形成10萬字的《__市中等職業學校教學管理評估報告》，為我市各級教育行政管理部門和職業學校，在加強和改進職業學校教學管理方面提供了有效的依據。建立考核量化標準，聯合市教育局對首批、第二批和第三批共15個中等職業教育專業創新基地進行了年度績效考核，對新申報的第四批中等職業教育專業創新基地進行了實地核查和評審，全力推進專業創新基地建設。成功舉辦全市職業學校信息化建設與管理專題培訓班，為推進職業學校信息化建設工程開好頭、起好步。加強學生德育實踐活動指導，“文明風采”活動有序開展。在2014年度浙江省中等職業學校“文明風采”競賽活動中，我市選送的119件作品有84件獲獎，其中一等獎9件、二等獎32件、三等獎43件，獲獎率70.1%，高出全省平均獲獎水平10.1個百分點。
在研教矛盾突出的情況下，竭盡全力，始終把科研興教作為工作的出發點和落腳點，優化管理，注重轉型，強化指導，推動教育科研發展。
1.優化課題管理。已經形成開題“一題一例一策略”、結題“一課一法一報告”的課題管理模式，課題指導的針對性進一步加強。多角度多層次抓實抓好課題評審申報工作，省教科規劃課題中立項50個，省廳教研課題立項42個，市教育科研規劃課題立項270個，市教改專項課題立項59個，年度重點調查研究課題立項56個。有重點有計劃改進跟進課題管理指導工作，完成40項教育技術立項課題負責人培訓，9場教育教學規劃微型課題中期研討活動，500項課題結題培訓。多元化常態化分步分層推廣優秀成果，教科研基地示范輻射作用得到發揮，桐鄉六中“五點同步”教改成果得到推廣，市實驗小學語文、綜合實踐活動優秀課題成果得以轉化。
2.加強科研指導。組織開展__市第六輪教育科研基地的中期檢查與調研指導工作，以“教育科研創新與管理機制建設”為主題，通過聽、查、問、看等形式，聽取調研學校教科研工作情況匯報，查閱教科研課題、成果等資料，開展問卷調查，開展教師座談，聽取學校對目前教育科研的困惑與我市教育科研工作中的意見和建議，并對調研學校主導性課題、骨干教師課題等進行實地指導，全力打造我市教育科研工作高地和重要科研孵化平臺。以教育科研骨干教師為重點，完成市教育科研骨干教師高級研修班、市中小學教師論文寫作輔導班2個培訓項目，優秀科研力量進一步加強。以農村學校和相對薄弱學校為重點，積極開展教育科研下鄉活動，攜手基層學校開展教育科研工作。組織開展__市現代教育技術實驗學校教育技術專項課題研究成果評審工作，共評出現代教育技術實驗學校優秀科研成果一等獎7篇、二等
獎23篇、三等獎34篇，有效提升了提教師教育信息化科研水平和實踐能力。認真開展“我與課程”科研論文專題評選活動，評出一等獎32篇，二等獎83篇，三等獎169篇。以“我們的評價”為主題，征集教育評選論文322篇，150篇獲獎，推進了教育敘事研究。以市屬科研管理為重點，成功舉辦市屬學校教科室主任論壇、微型課題中期研討、科研片組等活動，市屬學校教育科研質量有所提升。以“兩刊一編”為平臺，引領展示全市教育科研發展，為學院科研深度發展打下堅實基礎。
3.注重心理研究。繼續推進心理健康教育組織建設，加強全市10所省一級心理輔導站管理，1所成為全省心理特色培育學校。加強心理健康教育專兼職教師專業發展，有效開展教育教學展示、論文評比、專業知識說課比賽、心理咨詢個案的同伴督導、高考備考心理輔導專題教研、高中心理選修課程研發等研訓活動，完成心理教師心理健康教育專題教育暨C級證書培訓6場1600人，C證面試通過率達90%。積極參與組織心理健康與家庭教育的社會公益活動，為青少年學生提供心理咨詢，收到廣泛好評。
面對學院轉型升級的關鍵期，我們有序有力，堅持以人為本，依法依規，扎實推進“五型機關”建設，著實提高服務管理水平。
1.加強黨建工作。全面貫徹中央“八項規定”和省委的“六項禁止”精神，開展群眾路線教育實踐活動，堅決反對“”，嚴格執行“約法三章”，“三公”經費明顯下降。加大黨風廉政建設力度，細化責任分解，加強正向輿論引導，“清廉務實為民”蔚然成風。認真落實黨的群眾路線教育實踐活動，黨委班子及成員認真對照277條征集意見建議，深入查擺問題、談心交心，形成23條班子整改意見和11條班子成員整改意見，目前整改率達到99%，學院黨委的凝心聚力作用成效顯著。全體黨員的實踐學習更加深入，重溫“六個一”活動，到社區認領“微心愿”43個反饋良好率100%，深入農村學校開展攜手行動，讓黨員更貼近群眾，贏得了一線教師的良好評價，有4名黨員受到市屬“七一”表彰。
2.推進文明創建。組織力量，全院人員共同參與，按照市級文明單位責任分解表落實工作，形成評審材料10卷66冊，在市文明辦的細心指導下，已被擬定為市級文明單位，公布于__日報。充分發揮工會領導作用，認真落實教代會審議制度，審議修訂《學院評聘方案》，科學制定學院人才隊伍建設方案，有效地保障全體教職工的合法權益。切實加強退休教師和老黨員管理，落實兩項待遇，充分發揮退休人員老有所為、關心下一代工作的積極作用，并依托實驗學校，圓滿得完成了早教園和空中課堂建設，使學院的退教工作取得創新性發展。有序推進社區結對、綜合治理，經常性開展社區聯誼共建活動10次，充分發揮學院教育志愿服務隊的作用，幫助格林社區在業余黨課、科普講座、文藝表演等方面推進社區精神文明建設。加強了校園綠化保養，樹立標識標牌，烘托文明創建氛圍，并高度重視安全管理，定期檢查，及時修理，為全市研訓工作創設了一個和諧文明的校園環境。
3.強化服務管理。起草學院公文規范性文件，收文發文1500件，檔案歸檔1600件120卷，未發生差錯問題，為有效推進學院上情下達奠定基礎。按照學院發展規劃，認真制訂學院專業技術職務評聘工作實施辦法，完成崗位聘期考核，進一步規范人事管理，較好地完成2人人動工作。出臺學院車輛管理和使用辦法，堅持用車預約登記制度，公務用車更加科學，累計出車369次。安排各類培訓293班次，用餐14000人次，累計收支突破千萬元，總務后勤保障更加到位，浪費現象明顯改善。
繼續深化以“為民務實清廉”為主題的黨的群眾路線教育實踐活動，按照從嚴治黨的要求，加強黨委班子建設，以黨風帶院風，進一步提升服務管理水平。
1.落實整改措施，防止“”抬頭。對在今年教育活動中查找的問題，按照整改方案，逐步得到落實，并將整改結果進行公示，自覺接受職工和服務單位的監督。
2.加強黨建工作。開展有計劃的理論學習，認真落實“”制度。進一步加強黨風廉政建設，全面貫徹中央“八項規定”和省委的“六項禁止”精神，細化責任分解，加強正向輿論引導，“清廉務實為民”蔚然成風。建立黨員進社區等考核機制，開展攜手行動，讓黨員更貼近群眾，更接地氣。
3.推進文明創建。加強市級文明單位責任分解落實，有效助推學院各項工作開展。認真落實教代會審議制度，保障全體教職工的合法權益。開展社區結對、綜合治理有序推進。進一步完善決策制度，加強管理，推進各項工作更加規范地運行。建立包括培訓、教研、科研等在內的工作考核機制，提高工作的針對性和有效性。
在“三位一體”培訓結構日趨完善的情況下，把教師培訓課程作為工作的重中之策，加大課程開發力度，促進教師教育穩定發展。
1.加強教師培訓創新。重點推進“名師工程”，以“高端理論研修”為切入點，全力提升市級名師和學科教學帶頭人專業素養。繼續實行“異地蹲點教學”的培訓模式，開展高中教師專業發展90學時培訓。進一步深化青年教師專業提升的“問題化三階段式”和新教師的“主題課例式研訓”，促進青年教師快速成長。
2.推進干訓工作研究。以“構建教育管理個人知識”為目標，依托理論學習、實踐蹲點等途徑，提升名校長課程領導力。圓滿完成“教育信息化”、“科研寫作”和“教育管理”等主題的“十二五”校長骨干校（園）長培訓任務。
3.加強德育研訓建設。認真指導學校開展德育實踐研究，完善11所“__市中小學德育基地學校”和10個“市級中小學班主任工作室”考核辦法。研究學科教學中的德育工作。
面對新舊高考政策實施的嚴峻形勢，集中精力抓考試研究，完善教學質量監測體系建設，推進素質教育，以增強基礎教育發展的科學性。
1.深化調研工作內涵。落實高中新課程教學和選課走班教學調研，為全市高中教學提出指導性意見。加強對學校課程開發與管理指導，引導學校特色辦學。認真落實《3—6歲教育指南》，進一步強化園本培訓工作，啟動早教指導中心工作，學齡前兒童教育研究全面到位。以“隨班就讀”為重點，深入推進特殊教育教研，積極推進普特融合活動。積極研究和推進中考改革，改進高中招錄辦法。
2.加強學科教學指導。強化各學段各學科地市交流與合作的機制，有效推進教學研討活動。加強學科基地指導，有效推進選修課程學科建設樣本、校本研修先導、課改實踐先行團隊等方面示范輻射作用的發揮。舉辦第十七屆“南湖之春”教育教學改革展示活動。開設空中課堂，增強學生學習的選擇性。
3.推進監測體系建設。深入研究各科期末測試卷、學考評估卷、模擬測試卷和中考測試卷的命題工作，有效支持教育教學資源建設，為中考、高考奠定堅實基礎。進一步完善高中教學質量評價分析系統，有效跟蹤和
分析高中教學質量。注重大樣本采集的有效性，為調整高中教學策略提供強有力依據。認真貫徹落實省義務教育階段學校區域性學科“統測”工作要求，努力探索中小學教育質量評價制度，以“基于學習與成長力培育的評價”改革項目為抓手，全力推進國家中小學教育質量綜合評價改革實驗。樹立大職業教育觀，發揮優勢，重視能力培養，運用競賽機制，為中職教育長遠發展筑基鋪路。
1.鞏固和加強“雙師型”教師培養。以360學時教師專業發展培訓為抓手，圓滿完成十二五教師90學時專業發展培訓任務和專業技能指令性培訓任務。
2.推進和加快技能型人才培養。加大技能大賽項目集訓指導力度，繼續辦好中職學生技能節。進一步完善實訓基地建設和學分制管理。加快創業創新基地建設，促進校企的緊密合作。
3.落實和深化階段性教研工作。以“師資隊伍建設管理”、“教科研管理與信息化管理”為重點，進一步完善中職教學管理評估體系，建立考核量化標準，實現中職辦學水平和教育質量的再提高。
始終把科研興教作為工作的出發點和落腳點，優化管理，注重轉型，強化指導，推動教育科研發展。
1.優化課題管理。多角度多層次抓實抓好課題評審申報工作和課題質量的監評工作，多元化常態化分步分層推廣優秀成果，發揮教科研基地示范輻射作用。建立科研團隊，以更扎實的措施促進教育研究出精品。
今年以來，在省廳的堅強領導和大力支持下，全市人社系統堅持民生為本、發展至上，履職盡責，努力工作，較好地完成了省廳下達的各項年度目標任務和重要決策部署。現將我市有關工作情況匯報如下
一、年度主要任務指標完成情況
就業創業。全市城鎮新增就業x萬人，農村勞動力轉移x萬人，分別完成x萬人、x萬人年度目標的x、x；發放創業擔保貸款x億元，完成年度目標的x。2019年，全市城鎮登記失業率x，控制在x以內。
城鎮常住居民可支配收入。今年前三季度，全市城鎮居民人均收入達到x元，增速x，增幅超年初預期目標x個百分點。
社會保險參保。全市城鎮企業在崗職工基本養老保險、失業保險、工傷保險參保人數分別達到x萬人、x萬人、x萬人，均提前完成年度目標任務。
技能人才培養。全市新增技能人才x萬人，其中新增高技能人才x人，組織職業技能鑒定x萬人次，分別完成年度目標的x、x和x。
構建和諧勞動關系。勞動人事爭議案件調解率、結案率、上線率分別達到x、x、x，分別超出年度目標x個、x個、x
個百分點。勞動保障監察投訴舉報案件結案率x，超出年度目標x個百分點。
民生工程。共四項一是就業創業促進工程方面。開發公益性崗位x個，完成年度目標的x，安置到崗率x，超x的年度目標x個百分點；開發就業見習崗位x個，吸納見習x人，分別完成年度目標的x、x；為x名高校畢業生發放了求職創業補貼x萬元。校園招聘會補貼待省廳明確可享受補貼人數指標后，按按規定及時落實。已完成x家省級農民工返鄉創業示范園創建工作，目前正在驗收中。二是技工大省技能培訓工程方面。開展技能脫貧培訓x人,企業新錄用人員崗前技能培訓x人，新技工系統培養全日制招生x人，分別完成年度目標的x、x、x。三是城鄉居民養老保險方面。新年度參保繳費x萬人，完成年度目標的x；當月養老金發放人數x萬人，人均月領取養老金x元，養老金發放率x。四是技工學校經濟困難學生助學補助方面。x人享受國家助學金x萬元，x人享受免學費補助x萬元。
扶貧工作。一是精準推進就業脫貧。建成x家就業扶貧車間，開發了x個公益崗位，舉辦x場x行x區定向招工專場招聘會，幫扶x名建檔立卡貧困勞動者實現就業。二是精準實施社保扶貧。全市建檔立卡貧困人員參保x人，其中繳費x人，領取待遇x人。三是精準實施人事人才扶貧。招募“三支一扶”人員x名，為艱苦邊遠地區縣鄉事業單位招聘人員
x名。四是精準實施駐村定點扶貧。我局結對幫扶的貧困村毛集實驗區夏集鎮路崗村共有建檔立卡貧困戶x戶x人，目前已完成最后x戶x人脫貧任務。至此，x村完成了村出列和全部貧困人口脫貧任務。
二、主要做法
（一）“四促”穩就業。
一是促進企業職工穩定。深入開展惠企政策進園區活動，已返還x家企業失業保險費x萬元，x家企業通過預審，預計返還失業保險費x萬元；已審核通過穩崗返還企業x家，補貼資金x萬元，涉及在崗職工x余萬人。二是促進創業者做大做強。進一步提高創業擔保貸款支持力度，直接扶持x余人創業，帶動x余人創業，x家小微企業實現了做大做強。積極創建x個省級農民工返鄉創業示范園。首批招募青年創業導師團導師x名，成功承辦了全省syb創業師資培訓提高班，開展創業培訓x人。三是促進勞動者技能提升。全面實施職業技能提升行動，組織開展補貼性技能培訓x人次，其中開展民生工程培訓x人、就業技能培訓x人、企業去產能轉崗培訓x人。四是促進各類群體穩定就業。積極扶持就業困難人員穩定就業，發放失業人員求職補貼和一次性創業補貼x萬、在崗職工技能提升補貼x萬元、高校畢業生求職創業補貼x萬元；對接淮化集團，篩選了x家企業x個用工崗位，開發了x個公益崗位，舉辦了淮化集團公益崗位對接會。積極搭建用工企業和各類求職
者服務平臺，常態開展“x”主題招聘會，市、縣區聯動開展“周三就業招聘日”“周六招才趕集日”和“接您回家”“春風行動”“高校畢業生就業幫扶月”等活動x場，提供就業崗位x萬余個。
（二）“四提”強社保。
一是提高參保覆蓋面。深入實施全民參保計劃，組織開展全民參保數據比對專項行動，積極推進以城鄉居民、靈活就業人員、新業態從業人員、建檔立卡貧困人員和未參保單位開展參保登記，促進法定人群全覆蓋。二是提高援企穩崗力度。按照省廳部署，認真落實社保費降率減費工作，按時兩次調整繳費基數；截至10月底，全市養老保險減費x億余元，失業保險減費x余萬元，工傷保險減費x余萬元。三是提高社保待遇水平。企業職工人均養老金月增加x元，機關事業單位人均養老金月增加x元。按時足額發放城鄉基本養老保險金x億元、失業保險金x萬元、工傷保險金x億元，為x名困難群體代繳社保費x萬元。四是提高社保經辦服務水平。社保經辦窗口整體進駐市政務服務中心，深入開展“失業保險進民企”“工傷保險進扶貧車間”主題宣傳和“窗口單位業務技能練兵比武”活動，16.7萬名退休職工通過網上智慧服務系統完成領取養老金資格認證，已簽發電子社保卡x萬張。
（三）“四進”育人才。
一是推進落實新時代“江淮英才計劃”。提請出臺關于分類推進人才評價機制改革的實施
意見，組織開展“學科名人”評選工作，完成專技繼續教育x萬人，推薦上報省學術技術帶頭人及后備人選x人，舉辦省級農業技術高研班x期。二是推進落實技工大市建設。成功舉辦首屆高技能人才研修班和農民工技能大賽，遴選名師x位，授予“x市技術能手”榮譽稱號x人，新增x個市級技能大師工作室。三是推進落實事業單位人事制度改革。完成x名中小學教師招聘和x萬名事業單位人員招聘筆試工作；全市x家市直事業單位共x人參加年度考核，其中優秀等次x人。順利組織完成x項x萬人次人事考試任務。四是推進落實工資收入分配制度改革。完成市屬事業單位在薪級調整和獎勵性績效工資、市直機關事業單位一次性獎勵審核工作，配合市衛計委完成了市屬公立醫院院長薪酬績效考核。
（四）“四緊”構和諧。
一是緊抓勞動用工管理。促進各類用人單位特別是建筑施工單位與職工簽訂勞動合同，確保勞動用工備案企業勞動合同簽訂率達x以上。二是緊抓勞動人事爭議調解仲裁。組織開展“仲裁開放月”活動，全市受理勞動人事爭議案件x件，其中調解結案x件，裁決結案x件。三是緊抓勞動保障監察。組織開展用人單位遵守勞動保障法律法規情況書面審查、隨機抽查、誠信評價，聯合開展了清理整頓人力資源市場秩序專項執法行動，共立案查處勞動保障違法案件x起，其中責令改正x起，行政處罰x起。四是緊抓“治欠保支”。深入開展“根治欠薪百日攻堅行動”，全市共查處拖欠農民工工資案
x起，幫助x余名農民工清欠工資x余萬元，沒有發生大規模群體性上訪、堵路等過激討薪事件。
三、2020年工作謀劃
（一）就業創業。
認真落實中央和省、市穩就業政策措施，統籌抓好高校畢業生、去產能（破產）企業職工、農村轉移勞動力、城鎮困難人員等各類群體就業，拓展就業渠道，兜牢民生底線。全力推進就業扶貧，拓寬就地就近就業渠道，持續推進x縣x革命老區、x洪區貧困勞動者勞務對接和定向招工活動，促進貧困勞動力就業脫貧。繼續發揮創業擔保貸款帶動創業作用，加強創業服務，鼓勵支持高校畢業生在淮創業、農民工返鄉創業。全力實施職業技能提升行動，高標準完成各項目標任務。強化就業形勢分析研判，采取有效應對舉措。持續開展“x”專場招聘會，搭建企業與勞動者線上線下就業信息平臺，著力解決企業“招工難”“引才難”等問題。
（二）社會保障。
進一步推進全民參保計劃，持續擴大社會保險覆蓋范圍。繼續做好貧困人口、低保對象等困難群體代繳城鄉居民養老保險費工作。繼續嚴格執行社會保險降費率、失業保險費返還和工傷預防政策，按時提高社保待遇水平，持續確保各項社會保險待遇按時足額發放。積極推進社會保險信息系統省集中工作，加大信息化領取社保待遇資格確認，加快電子社保卡簽發，推動社保經辦服務事項下放縣區辦理，著力打通為民服務“最后一公里”。
（三）人才人事。
加強專業技術人才隊伍建設，深入推進人才評價機制改革，組織開展享受政府特殊津貼專家、戰略性新興產業技術領軍人才、博士后工作站申報工作，深入實施專業技術人才知識更新工程。加強技能人才隊伍建設，貫徹落實“技工大省”建設部署，積極推進技師考評、技能大師工作室建設、“名師帶高徒”遴選和高技能人才評選表彰活動。大力發展技工教育，繼續推動校企合作，全面推進企業新型學徒制，擴大招生規模。做好事業單位人員崗位設置、公開招聘和聘后管理工作。認真落實企事業單位工資制度改革。安全有序做好各類人事考試工作。
