時間：2023-02-05 12:51:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告媒體策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關(guān)鍵詞] 廣告促銷策劃 定位 媒體
現(xiàn)代市場競爭已非昔日的質(zhì)量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。廣告競爭已成為了市場競爭的重要內(nèi)容，重要形式。企業(yè)為了提高廣告的促銷力和競爭力就必須重視廣告促銷的整體策劃。常言道“成功始于策劃！”成功的廣告促銷始于成功的廣告促銷策劃。廣告促銷策劃是指企業(yè)為了實現(xiàn)既定的目標(biāo)，在市場調(diào)查和分析基礎(chǔ)上，依據(jù)整體營銷戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略對廣告促銷戰(zhàn)略、策略和活動進行的謀劃與設(shè)計。成功的廣告促銷策劃必須把握好以下幾點技巧。
一、廣告定位策劃
廣告定位與產(chǎn)品定位密不可分，是產(chǎn)品定位的反映、表現(xiàn)和結(jié)果，是為推銷服務(wù)及戰(zhàn)勝競爭對手的廣告策劃的重要環(huán)節(jié)。
1.明確廣告定位的主要任務(wù)
(1)廣告定位的第一任務(wù)是確認(rèn)商品的主銷對象是哪些人，廣告信息主要傳遞給誰，怎樣根據(jù)廣告信息的目標(biāo)和大眾的特點去設(shè)計和推出廣告。
(2)廣告定位的第二個任務(wù)是確定商品的個性內(nèi)涵。商品的個性內(nèi)涵范圍很廣，包括價格、質(zhì)量、成份、產(chǎn)地用途、工藝、外觀、知名度等等。
(3)廣告定位的第三個任務(wù)就是確定商品的精神意義。
2.正確運用廣告定位策略
廣告定位當(dāng)然也要講究策略。廣告定位策略可以從不同角度劃分，通常有兩種劃分方法：按虛實劃分和按技巧劃分。
虛實劃分又分為實體定位策略與觀念定位策略。實體定位策略突出產(chǎn)品特點，著眼消費者實際利益。比如“無氟冰箱”等。觀念定位策略則突出產(chǎn)品意義，著眼于消費者心理需要，比如 “五糧液，純糧釀造”等。
二、廣告主題策劃
廣告主題是商品廣告的基本思想，是與顧客需要、顧客消費心理和企業(yè)目標(biāo)相契合的商品最主要個性特征的概況。廣告主題是廣告的靈魂，它決定了廣告的創(chuàng)意，需求表現(xiàn)和實際效果，沒有廣告主題是不會有成功的廣告的。
1.科學(xué)地提煉廣告主題
廣告主題是對商品最主要個性特征的概括。必須抓住商品的最主要的個性特征；這種特征必須是獨一無二的，或者是別人未宣傳過的；采用的特征必須切合顧客的消費需求和消費心理。
2.廣告主題的選擇和變換
產(chǎn)品是客觀的，但產(chǎn)品的廣告定位以及廣告主題的提煉，選擇和變換卻是廣告人艱苦智力活動的結(jié)果，廣告主題的選擇和變換就是人們立足于客觀的廣告創(chuàng)造力的表現(xiàn)。
三、廣告訴求方式策劃
1.理性訴求方式的運用
理性訴求包括知識廣告訴求方式、證言廣告訴求方式、對比訴求方式和突出信念廣告訴求方式與品牌鑒別廣告訴求方式。“樂百氏鈣奶，富含雙歧因子，以及多種氨基酸”是典型的知識廣告訴求方式。 “世一堂老字號名廠就是產(chǎn)名藥”則運用了信念廣告訴求方式。
2.感性訴求方式的運用
感性訴求方式包括知覺刺激訴求方式、形象直觀訴求方式、以情動人訴求方式等。“瞇起眼睛吃親親果凍”運用了知覺刺激訴求方式。“別讓它溜走，柯達(dá)留下每一刻”則運用了以情動人訴求方式。
廣告媒體又稱廣告媒體，是廣告信息的載體。廣告媒體有兩大類：一類是自籌媒體，如各種郵遞廣告、戶外廣告、銷售點廣告、禮品廣告、模特廣告等;另一類是大眾傳播媒體，主要指報紙、雜志、電視、電臺廣播四大媒體。當(dāng)今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為主要的廣告媒體。
1.四大媒體的比較
報紙：傳播比較迅速及時，有較高聲譽和權(quán)威性，發(fā)行量大，制作簡易靈活，一目了然，便于目標(biāo)受眾人選擇和仔細(xì)研讀，保存性較好。便于查閱。其不足之處為印刷質(zhì)量受限，不會很精美，內(nèi)容不專一，讀者專注程度差。
(1)雜志：針對性強，易于瞄準(zhǔn)目標(biāo)群眾，保存性最好，轉(zhuǎn)讀率最高，最便于日后查閱，能精細(xì)制作。但雜志出版周期長，廣告時效性差，發(fā)行范圍有限，社會接觸面不廣，雜志內(nèi)面廣告效果差。
(2)電臺：覆蓋面廣，傳播及時，接收裝置便于攜帶或安裝，適合于一面工作一面收聽，傳播成本低，但電臺傳播稍縱即逝，主動再次接受的程度差，對于復(fù)雜的內(nèi)容難于全面接受和理解，被動接受聽眾注意度差。
(3)電視：聲形并茂，感染力強，直觀事實，接受理解度高，任何年齡、職業(yè)、文化層次的人都容易接受，普及范圍廣，傳播影響較大，不過電視節(jié)目轉(zhuǎn)瞬即逝，難于再現(xiàn)，由于電視廣告時間以秒計，其費用昂貴，針對性較差。為達(dá)到最佳效果，應(yīng)盡可能把四種媒體結(jié)合起來，取長補短，相輔相成，發(fā)揮媒體綜合效應(yīng)。
2.媒體選擇應(yīng)考慮的因素
企業(yè)在選擇廣告媒體時，除了要了解各種媒體的優(yōu)缺點之外，還應(yīng)考慮以下幾個因素：
(1)目標(biāo)顧客的習(xí)性。根據(jù)目標(biāo)顧客的習(xí)性的不同，不同的消費者對不同的媒體有不同的偏好，如老年人愛聽廣播，青少年愛看電視等等。
(2)產(chǎn)品的性質(zhì)。根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)不同，不同的產(chǎn)品要運用不同的廣告媒體，如服裝最好運用電視、雜志做廣告，高技術(shù)產(chǎn)品宜用樣品廣告。
(3)廣告信息。以廣告信息為依據(jù)，選擇何種媒體還取決于廣告信息本身，如復(fù)雜的技術(shù)信息在廣播、電視中難以說清，而選擇專業(yè)雜志或直接郵寄卻比較有效。
(4)成本費用。以成本費用為依據(jù)，廣告活動應(yīng)考慮企業(yè)的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)能力，電視廣告成本很高，而報紙廣告成本較低。
現(xiàn)代廣告的迅猛發(fā)展，已成為社會經(jīng)濟增長的一大優(yōu)勢。廣告收入增長迅猛，媒體則是增長最快的消費品。應(yīng)運而生的新媒體業(yè)務(wù)應(yīng)用進一步成熟，價值進一步提高。新媒體分流傳統(tǒng)媒體的廣告資源和用戶資源更加明顯，對傳統(tǒng)媒體的沖擊正日益加大。
應(yīng)課程要求，選擇一種新媒體來進行策劃推薦，我選擇的新媒體是城市下水道井
蓋；廣告對象是中國銀行。運用設(shè)計手段，使廣告成為可以踩到、感觸到的廣告，賦予它不同于其他媒介的廣告表現(xiàn)差異化策略。
二、媒介策略
⑴媒介主題：可以踩的廣告。廣告不僅可以看，而且可以用腳真切實意踩到、感觸到。一方面增強廣告效果，另一方面寓意中國銀行腳踏實地、穩(wěn)健經(jīng)營，具有雄厚實力和豐富的經(jīng)驗這些形象而且深厚的企業(yè)品質(zhì)。這是一個表現(xiàn)手段差異化和訴求方式差異化的策略。
⑵訴求策略：中國銀行的標(biāo)志。
⑶廣告設(shè)計：（見圖）井蓋設(shè)計參照中國銀行標(biāo)志，把標(biāo)志“拷貝”到井蓋上來，其中“中”字設(shè)計上突出質(zhì)感，真正投放的時候運用工藝手段使表面凸起來，這樣看起來有凹凸的視覺層次。受眾走在它上面感覺到質(zhì)感，除了加深受眾對銅錢這一中國銀行標(biāo)志原型的強烈的視覺印象外，用觸覺這一與眾不同的訴求方式，加強受眾對中國銀行已有的印象。
三、媒體目標(biāo)
金融行業(yè)競爭激烈，體現(xiàn)在媒體投放上更是如此。一直以來，中國銀行的廣告投放都是理性而睿智的，像“中國銀行信用卡方寸之間篇”“中國銀行深遠(yuǎn)意義篇”等。其經(jīng)營理念，服務(wù)品質(zhì)，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)及其企業(yè)品牌形象在業(yè)界和消費者當(dāng)中已樹立相當(dāng)高的高度，所以這次媒介策劃目標(biāo)就是要利用新媒介打造一個平臺，強化中國銀行品牌印象和深度。
四、媒介市場背景分析
1、行業(yè)狀況分析
傳統(tǒng)的五大廣告媒體：電視廣告媒體，廣播廣告媒體，報刊廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，戶外廣告媒體這些大眾媒體使用日漸飽和，在現(xiàn)代廣告變換多姿的背景下，傳統(tǒng)媒體已不能滿足廣告表現(xiàn)和訴求要求。中國傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營壓力也逐漸增大，利潤不斷下滑。另一方面，不同于傳統(tǒng)媒體的新媒體以其個性化、互動性、自組織等特點，營銷推廣時更加精準(zhǔn)化，得到廣告主以及廣告公司、公關(guān)公司等營銷機構(gòu)的認(rèn)同，新媒體逐漸成為企業(yè)整合營銷中的重要組成部分。
2、媒介swot分析
優(yōu) 勢
⑴下水道井蓋覆蓋總面積相當(dāng)大，由此而來的受眾率也相當(dāng)高。而且其圓形的特點個性化明顯，色澤多為接近馬路的灰暗色，與地面有一種渾然天成的感覺。作為媒介來投放，受眾走在上面不會覺得它的廣告功利性突出，心理貼近感和親切感強烈。
⑵時效性好。由于下水道自身的固定性和穩(wěn)定性決定了其覆蓋率穩(wěn)定，廣告投放時效性好。
⑶媒介費用低。相比較其他新媒介，下水道井蓋以其可操作性簡單而且費用低優(yōu)越勝出。
缺 點
⑴所處地理位置特殊，與一般媒體視覺習(xí)慣不太一致，而且顏色不太明顯，引起受眾關(guān)注有一定難度。
⑵對于目標(biāo)受眾的狀況還沒有切實把握，訴求力不太強。新媒介市場影響力有待考驗。
機 會
⑴井蓋獨一無二的圓形特征和鐵澤組合所形成的中國銀行標(biāo)志象征，決定了它比中國銀行廣告投放的其他媒體具有無可替代的優(yōu)勢性，這將是一個有創(chuàng)意的創(chuàng)作。
⑵可以“踩”的廣告，利用廣告表現(xiàn)差異化策略，訴求手段獨特，區(qū)別于其他廣告表現(xiàn)，更勝一籌。
風(fēng) 險
由于新媒介的身份，而且區(qū)別于其他新媒體的視覺接受習(xí)慣，下水道井蓋的俯視要求要擔(dān)受顛覆傳統(tǒng)的風(fēng)險，同時接收中國銀行這么大的一個廣告主，廣告投放勢必要引起受眾特別關(guān)注，具有一定壓力和風(fēng)險。
3、產(chǎn)品分析
中國銀行標(biāo)志設(shè)計采用了中國古錢與“中”字為基本形，古錢圖形是圓與形的框線設(shè)計，中間方孔，上下加垂直線，成為“中”字形狀，寓意天圓地方，經(jīng)濟為本，給人的感覺是簡潔、穩(wěn)重、易識別，寓意深刻，頗具中國傳統(tǒng)風(fēng)格。下水道井蓋的圓形和色彩給人總體感覺像一枚銅錢，這與中國銀行的標(biāo)志極為接近。同時圓形的井蓋也是穩(wěn)重的象征，與中國銀行的企業(yè)品質(zhì)契合，這是選擇廣告投放媒介最重要的一點。
4、競爭分析
⑴中國銀行以往的廣告投放媒介，大多是渾厚大氣的電視廣告和有影響力的平面廣告，已深入人心，受眾已認(rèn)可中國銀行睿智大氣的廣告表現(xiàn)形式，這次采用新媒介，單一訴求中國銀行的標(biāo)志形象，要面對受眾接受中國銀行廣告新面孔的能力的考驗。
⑵受眾對傳統(tǒng)媒介的心理認(rèn)可度和廣泛接受度早已覆蓋廣告媒體領(lǐng)域，同時正在激烈發(fā)展勢頭上的的其他新媒介，以其已經(jīng)被專家和受眾認(rèn)可的個性化和優(yōu)越性，對本案新媒介都形成不小的競爭壓力。
五、媒體投放策劃
1、媒介選擇
采用以下水道井蓋為主媒介，整合當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱罂浇楹途W(wǎng)絡(luò)媒介為輔助媒介，利用可利用的媒介宣傳機會進行整合營銷。
2、媒體投放策略
⑴媒介整合：合作媒介前期主要負(fù)責(zé)宣傳主媒介以及媒介策略主題，以“可以‘踩’的廣告”為宣傳口號，貫徹至廣告投放同期，營造神秘和熱烈的氣氛，以將受眾眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井蓋上來為目的。
⑵投放排期：主媒介采用長期投放，合作媒介在廣告前期和同期投放。與中國銀行活動推廣和行業(yè)動態(tài)保持同步。
⑶投放地段：主媒介選擇人流量多的馬路上的下水道井蓋。像城市步行街，寫字樓、工廠密集的路段，社區(qū)、公園路段等等。輔助媒介投放頭版廣告和正版廣告。共2頁,當(dāng)前第1頁1
六、媒介的評估
廣告活動最基本的功能就是廣告信息的傳遞。選擇廣告信息傳遞的媒介是廣告中最重要的環(huán)節(jié)之一。企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。具體的參考指標(biāo)主要有：
1. 有效受眾：所選的媒體投放地段是人流量多且不間斷地段，而且對中國銀行的潛在客戶對象具有壟斷能力。媒介受眾范圍的擴大，將促使有效受眾范圍的擴大。而且這些地段的消費者也基本都符合中國銀行的服務(wù)對象要求。
2. 廣告的單位成本
廣告費用一般包括廣告制作成本和廣告媒介成本。從制作來看，相比較中國銀行廣告投放的傳統(tǒng)媒體和其他新媒體，下水道井蓋是一項制作成本和媒介成本相當(dāng)?shù)偷男旅襟w選擇。從廣告媒介來看，這個用千人成本來衡量，廣告接受者的人數(shù)越多，每千人成本就越低，企業(yè)的宣傳費用自然降低。
3. 廣告時段/版位
【關(guān)鍵詞】生活圈 廣告媒體 農(nóng)村
當(dāng)前中國經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r呈上升趨勢，但是農(nóng)村還是落后于城市的發(fā)展。雖然農(nóng)村的發(fā)展緩慢，但是它的發(fā)展?jié)摿κ菬o法忽視的，它的消費市場逐漸擴大，促進了農(nóng)村廣告業(yè)的發(fā)展。中國農(nóng)村的廣告媒體發(fā)展處于發(fā)育不完全狀態(tài)，它的廣告媒體形式有限。當(dāng)今農(nóng)村廣告?zhèn)鞑バ问酱蠖嗍菈w廣告、廣播、電視、售點廣告（POP廣告）等。農(nóng)村“生活圈”廣告媒體可理解為對農(nóng)民傳播廣告信息時所運用的媒體形式的統(tǒng)稱。如果我們對其分類，可分為村莊“生活圈”廣告媒體與家族好友“生活圈”廣告媒體。
一、村莊“生活圈”廣告媒體
村莊“生活圈”廣告媒體的傳播是在村莊內(nèi)或者村莊與村莊之間的交流傳播，主要有以下幾個方面。
1、戲曲節(jié)目演出
在農(nóng)村，戲曲、歌舞等舞臺節(jié)目很受歡迎。每逢佳節(jié)或者是重要節(jié)日，村莊里會有戲曲歌舞節(jié)目。在這期間，村民們聚在一起欣賞，不僅會受到戲曲本身文化的感染，也利于村民之間感情的聯(lián)絡(luò)和村民們精神上的愉悅。因此這種露天、開放、免費的戲曲觀看方式和在劇院觀看戲曲方式，村民們更愿意接受前者，易于鄉(xiāng)村文化傳播。
2、電視
在農(nóng)村基本上家家戶戶都有一臺電視機，電視算是農(nóng)村最受歡迎的媒介。白天村民們忙于農(nóng)活或者外出工作沒有閑暇時間看電視，他們看電視節(jié)目時間基本是在晚飯后。這個時間段中較受村民喜歡的節(jié)目一般是新聞聯(lián)播、天氣預(yù)報、黃金劇場、農(nóng)業(yè)科技等欄目，同時這些節(jié)目廣告播放率高。還有一些娛樂性節(jié)目，比如湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒了》，是爸爸帶著孩子們?nèi)マr(nóng)村體驗生活的娛樂性節(jié)目。這類與農(nóng)村有關(guān)的娛樂性節(jié)目較受年輕人和村民們喜歡，這檔節(jié)目廣告播放率較高，村民的接受意愿也強。如今電視已經(jīng)成為農(nóng)村最普遍、影響力最強的廣告媒體形式。
3、農(nóng)村廣播
農(nóng)村廣播和城市廣播有所不同。農(nóng)村廣播播放的內(nèi)容大多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)傳達(dá)給村民的消息。而城市廣播涉及的內(nèi)容較廣，涉及經(jīng)濟、文化、科學(xué)等各方面。農(nóng)村廣播有普遍性、高效性、覆蓋面廣、成本低等優(yōu)勢。村民們可以通過廣播了解天氣預(yù)報、了解國家大事等，在農(nóng)忙時也可收聽關(guān)于如何預(yù)防蟲害等公益廣告。在經(jīng)濟不發(fā)達(dá)的農(nóng)村，廣播是一種高效的傳播工具。
4、公告欄
農(nóng)村的公告欄大多是放在村委會附近。公告欄上面的信息一般是鄉(xiāng)村活動宣傳、通知事項或者是廣告宣傳等。在農(nóng)村，百姓們比較關(guān)注公告欄，因為一些重要決定會在上面公布，有一定的權(quán)威性。
5、車體廣告
農(nóng)村的交通工具大多是自行車、摩托車、電瓶車、鄉(xiāng)村巴士、拖拉機等。廣告主一般會利用三輪電瓶車、鄉(xiāng)村巴士、拖拉機的車體作廣告。車體廣告是移動性廣告，具有高頻率、流動性特點。它的傳播范圍廣，受眾量大。農(nóng)村比較常見的情況如用三輪電動車來裝運食物叫賣的，會在電動車身上印有自家的牌子以及聯(lián)系號碼，以便大家記住。還有鄉(xiāng)村巴士內(nèi)部的座椅，垃圾袋，包括巴士車身都有廣告，宣傳某品牌。
二、家族好友“生活圈”廣告媒體
這里的家族好友“生活圈”廣告媒體主要是指家庭成員與其好友之間的傳播形式。家族好友傳播的影響力是極大的。家庭之間和朋友之間的可信度較高，假設(shè)一則廣告贏得了家族朋友中一人的認(rèn)可，那么可能會進一步影響到他的家庭和朋友的認(rèn)可。家庭好友“生活圈”廣告媒體主要有春聯(lián)年畫、家庭建筑物、人際交往中的物品或其他。
1、春聯(lián)年畫
中國是個傳統(tǒng)的國家，每年的年三十都會貼春聯(lián)掛年畫。這寓意著新年即將來臨，來年會更幸福。春聯(lián)也算是一種傳播形式。春聯(lián)大多傳播的是與公益相關(guān)的廣告，大多體現(xiàn)家庭和睦、樹立新風(fēng)、構(gòu)建和諧社會等。比如“勤勞門第春光好，和睦人家幸福多”、“落實政策千般好，繡出山河分外嬌”、“甲子迎春多瑞靄，文明建國遍春風(fēng)”等。年畫中大多以吉祥圖案或者家庭教育為題材，一般以圖畫的形式張貼在客廳。以農(nóng)村的房屋結(jié)構(gòu)來講，進門便是大廳，便能看到年畫。除春聯(lián)和年畫，還有掛歷，掛歷大多是元旦的時候掛上的。掛歷一般是一張海報或者一本冊子的形式出現(xiàn)，上面除了一年的日期，還會有一些宣傳內(nèi)容。比如說銀行廣告、汽車廣告、服裝廣告等，大多是商家贈送的。
從內(nèi)容和保存時間上，春聯(lián)大多講究對偶工整，易上口與記憶。春聯(lián)貼在門框上保存時間較長，大約2到3個月內(nèi)不會被損壞。年畫掛歷保存時間則更長，可長達(dá)一年。在農(nóng)村，對于這些的張貼擺放，大多是在顯眼處，易于人們時常看見。這種春聯(lián)年畫式的廣告對人們有潛移默化的影響。
2、家庭建筑物
農(nóng)村的房屋基本是自己花錢建造的，房屋樣式或者裝飾并不像城市中房屋那般要嚴(yán)格規(guī)劃統(tǒng)一。農(nóng)村的房屋大多是用來居住的，房屋會有院墻。在院墻上常會印有一些廣告，比如公益廣告“關(guān)心女孩成長，樹一代新風(fēng)”、“實行計劃生育，為構(gòu)建和諧社會創(chuàng)造良好的人口環(huán)境”等。比如商業(yè)廣告“格力空調(diào)，世界名牌”等。這些農(nóng)村的墻體廣告大多顏色單一，缺乏創(chuàng)意，形式基本一致，文字居多。
3、人際交往中的物品或其他
在農(nóng)村人們走動較為頻繁的日子，一般是節(jié)日或者是婚喪壽誕。在節(jié)日中，人們會互贈東西，在這些禮品中就存在著廣告。在婚喪壽誕的場合，會贈送客人禮品，比如手帕、毛巾、零食等，在這些東西上都會有廣告宣傳。還有在接待客人時用的紙杯、撲克等。另外，農(nóng)村的酒席基本是擺放在家里，有些由于家里位子有限，會在院子里搭建帳篷來擴大場地。部分廣告主就在這些帳篷上做廣告宣傳。
三、農(nóng)村“生活圈”廣告媒體的開發(fā)
農(nóng)村“生活圈”廣告媒體并不是每種形式都是適合農(nóng)村的發(fā)展，我們應(yīng)該與時俱進，不斷的改善，選擇合適的廣告媒體促進農(nóng)村的發(fā)展。對于農(nóng)村“生活圈”廣告媒體要取其精華去其糟粕，對其進一步開發(fā)。
1、增加農(nóng)村廣告媒體形式
當(dāng)前，鄉(xiāng)村廣告媒體形式大多是墻體、車體、廣播、電視、公告欄、建筑物、農(nóng)村文化活動。我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，很多形式的廣告不再符合農(nóng)村的發(fā)展，不符合當(dāng)前村民的觀看需求以及審美要求。比如中國的沿海地區(qū)農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r較好，有些廣告形式就不符合他們的發(fā)展要求。根據(jù)不同地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整廣告媒體形式。比如可以增加燈箱廣告、墻體漫畫廣告、電子廣告牌等。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的廣告媒體形式也要不斷的改進。
2、文字與圖畫相結(jié)合，注重廣告創(chuàng)意
農(nóng)村的廣告大多是以文字為主，主要是傳達(dá)信息。但是農(nóng)村的經(jīng)濟不發(fā)達(dá)，整體文化水平低，純文字的廣告會使部分村民無法明白。在農(nóng)村廣告中若把文字和圖畫相結(jié)合，既可以使村民容易明白其中的意思，也促進廣告對村民的吸引力。以墻體廣告為例，在農(nóng)村的墻體上繪圖，配上少量的文字來做廣告，不僅可以美化村落，還能提高廣告效果。這類廣告可以增加農(nóng)民的興趣，提高農(nóng)民的審美觀，還可以豐富他們的想象力。隨著社會的發(fā)展，這種以文字與圖畫相結(jié)合的廣告形式應(yīng)該在農(nóng)村擴展開。同時繪畫也要有創(chuàng)意。但創(chuàng)意也要在農(nóng)民能夠理解的范圍之內(nèi)，所構(gòu)想的事物不能脫離村民的實際生活。
3、可開展文化下鄉(xiāng)、電影下鄉(xiāng)、展銷會等活動
一些企業(yè)可以舉辦文化下鄉(xiāng)的公益活動，這不僅可以促進農(nóng)村的文化發(fā)展，也利于企業(yè)美好形象的樹立。企業(yè)利用這種文化交流方式，可以和消費者進行溝通，明白消費者真正需求，利于企業(yè)的發(fā)展。同時，企業(yè)文化下鄉(xiāng)活動也可以使企業(yè)文化得到傳播。企業(yè)還可以舉辦電影下鄉(xiāng)活動，以電影為媒介來做廣告，這對于宣傳企業(yè)的品牌是一個不錯的選擇，人們主動接受意愿強。還可以在農(nóng)村舉行展銷會，它具有媒體和廣告雙重特點，針對性也比較強。展銷會可以在農(nóng)村的節(jié)假日、農(nóng)閑的時候舉辦，這不僅是迎合了人們對節(jié)日的喜慶感受，也利于商家產(chǎn)品的銷售，促進廣告宣傳和企業(yè)品牌的建立。
4、加大農(nóng)村廣告監(jiān)管力度
農(nóng)村的很多廣告有較大的隨意性，渠道及內(nèi)容基本取決于者的意愿。還有農(nóng)村的廣告內(nèi)容大都缺乏科學(xué)策劃。針對這些，農(nóng)村應(yīng)該加大對廣告的監(jiān)管力度。在法律上，需要嚴(yán)格遵守廣告法，對于虛假廣告要嚴(yán)格處置。還需要有相關(guān)的廣告執(zhí)法部門定期下鄉(xiāng)檢查農(nóng)村廣告張貼情況，對于亂張貼的廣告要及時派人清除。在村落中可以由政府出面組織一個廣告監(jiān)管組織，專門管理農(nóng)村的廣告。村民若發(fā)現(xiàn)違法廣告，也應(yīng)該積極舉報，以便構(gòu)建農(nóng)村和諧廣告市場。
參考文獻
①王淑娟，《如何切分農(nóng)村廣告市場“蛋糕”》[J].《廣告論壇》，2010（6）：74-75
②楊立川、楊陳杰，《廣告媒體研究概論》[M].河南大學(xué)出版社，2009：123-137
廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。
二、國外的表主張
美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。
(三)難題與機會
即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價格
即對商品的價格提出看法。
(十)預(yù)算
即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定
即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
【關(guān)鍵詞】廣告設(shè)計 教學(xué)與改革
一、廣告設(shè)計教學(xué)的現(xiàn)況及所暴露的問題
現(xiàn)今，大多數(shù)高校《廣告設(shè)計》課程，多偏重廣告創(chuàng)意技法設(shè)計表現(xiàn)的訓(xùn)練，不重視廣告設(shè)計的實用性，不關(guān)注廣告設(shè)計前的廣告策劃工作，不考慮廣告設(shè)計練習(xí)的系統(tǒng)化，往往造成花拳繡腿的設(shè)計形式無實用性后果。在實際項目廣告設(shè)計工作中，如果沒有廣告市場調(diào)查，沒有產(chǎn)品廣告策劃和定位，忽視廣告策略和策劃，是沒辦法制作出有用的廣告的。因此，站在廣告設(shè)計專業(yè)學(xué)科角度，引入實際廣告設(shè)計項目和實際廣告設(shè)計競賽項目，進行系統(tǒng)化的廣告設(shè)計教學(xué)方法，培養(yǎng)具有全局觀的實戰(zhàn)廣告設(shè)計專業(yè)人才，是《廣告設(shè)計》課程追求的教學(xué)目的。
二、廣告設(shè)計人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該綜合化
目前，市場企業(yè)要求廣告設(shè)計師具備宏觀把握能力和實際操作能力，具有較高綜合素質(zhì)。相應(yīng)地，廣告設(shè)計的教學(xué)目的也應(yīng)配合市場需求，培養(yǎng)具有較高綜合素質(zhì)的專業(yè)廣告設(shè)計人才。這里同時強調(diào)了綜合素質(zhì)，它具體包括：
1.設(shè)計溝通能力。引入實際廣告設(shè)計項目，讓學(xué)生參與廣告設(shè)計項目，了解與客戶交流的全過程，在參與中逐步學(xué)習(xí)與企業(yè)中設(shè)計任務(wù)接觸密切的市場部、營銷部、策劃部等進行溝通交流的能力，從而保證廣告設(shè)計的后續(xù)工作順利進行。
2.項目合作能力。在實際廣告設(shè)計項目中，讓學(xué)生學(xué)習(xí)與公司內(nèi)部的策劃人員、客戶服務(wù)人員、媒介人員等進行團隊合作，了解自己在團隊中的位置和作用，在與別人合作中，做好自己的設(shè)計工作，齊心協(xié)力助力項目進行。
3.廣告策劃能力。要求廣告設(shè)計學(xué)生在進行廣告設(shè)計工作前，與廣告策劃、廣告文案人員一起進行市場調(diào)研，參與各種信息的分析、提煉，進行廣告設(shè)計前的定位，討論廣告策略和具創(chuàng)意性的廣告主題，確保后續(xù)設(shè)計工作的有效性。
4.設(shè)計創(chuàng)造能力。廣告設(shè)計師水平能力的高低，最主要體現(xiàn)在創(chuàng)造能力的高低。設(shè)計創(chuàng)造能力要求學(xué)生多進行創(chuàng)意思維的訓(xùn)練，多觀察生活，體驗生活，開闊思維，訓(xùn)練自己根據(jù)主題多角度進行思考，產(chǎn)生利于設(shè)計表現(xiàn)的獨特性主意。
5.廣告表現(xiàn)能力。廣告設(shè)計師最終需要把創(chuàng)造性主意用自己所學(xué)的專業(yè)技術(shù)，通過設(shè)計圖表現(xiàn)在具體的廣告媒介上。在這個過程中，要求學(xué)生運用所學(xué)的圖形創(chuàng)意技巧，色彩搭配方法，文字設(shè)計技法，版式構(gòu)圖法則等綜合知識，設(shè)計表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告畫面。在實際項目中，還需要學(xué)生面對客戶，講述表達(dá)自己的設(shè)計思想，在提案中說服客戶采納作品，努力實現(xiàn)作品的正式采用，爭取相關(guān)的廣告設(shè)計報酬。
三、廣告設(shè)計教學(xué)方法應(yīng)該系統(tǒng)化
筆者有多年從事廣告策劃和廣告設(shè)計的具體實戰(zhàn)經(jīng)驗，根據(jù)實際項目要求，在課堂教學(xué)中逐步認(rèn)識到：廣告設(shè)計不能只片面單一的、割裂的訓(xùn)練學(xué)生具體點的設(shè)計技能，應(yīng)該采用現(xiàn)代廣告全案實戰(zhàn)運作方法，引入實際廣告設(shè)計項目和實際廣告設(shè)計競賽項目，讓學(xué)生參與從市場調(diào)查到廣告策劃，廣告創(chuàng)意，廣告制作，廣告媒體全過程，使學(xué)生更加符合實際社會人才需求。
廣告設(shè)計的系統(tǒng)化教學(xué)方法，由五種具體形式組成，分別是：基礎(chǔ)課堂教學(xué)、廣告市場調(diào)查、設(shè)計專題講座、廣告模擬實戰(zhàn)和項目分組協(xié)作。
1.基礎(chǔ)課堂教學(xué)。在多媒體課堂上，講解基本理論，針對知識重點和難點，組織學(xué)生討論、答辯。課堂組織討論、答辯體現(xiàn)了教學(xué)互動法，培養(yǎng)學(xué)生積極主動的參與意識和流暢的語言表達(dá)能力。
2.設(shè)計專題講座。定期邀請社會有豐富經(jīng)驗的廣告設(shè)計師，講解和分析自己的經(jīng)典案例作品，讓學(xué)生了解廣告案例實際運作過程，為實戰(zhàn)訓(xùn)練奠定基礎(chǔ)。
3.廣告市場調(diào)查。讓學(xué)生任選某產(chǎn)品專題，把課堂講授的調(diào)查方法運用到實際廣告調(diào)查活動中去，要求學(xué)生對自選的廣告調(diào)查內(nèi)容、結(jié)果進行分析統(tǒng)計，撰寫出具實際指導(dǎo)意義的結(jié)論的調(diào)查報告。根據(jù)報告，寫出有獨特想法的可執(zhí)行的廣告策劃方案，要求學(xué)生課堂PPT演講。
4.廣告模擬實戰(zhàn)。要求學(xué)生根據(jù)自己選擇的商品，圍繞產(chǎn)品項目，進行市場調(diào)查，廣告策劃，廣告創(chuàng)意，廣告制作，廣告媒體等從頭至尾的整體工作。強調(diào)學(xué)生的營銷意識，為以后設(shè)計實用性廣告打好基礎(chǔ)。
5.項目分組合作。現(xiàn)在廣告設(shè)計項目，分工非常精細(xì)。每項工作都需要互相配合，通力合作，共同完成。在課堂教學(xué)中，模擬公司運作方式，對學(xué)生進行分組，讓學(xué)生學(xué)會合作，培養(yǎng)有全局觀的實用人才。
以上的五種教學(xué)方法是一個循序漸進的系統(tǒng)化整體，針對本科和專科不同基礎(chǔ)的學(xué)生，可以靈活的調(diào)整運用，培養(yǎng)有全局觀的實戰(zhàn)廣告設(shè)計專業(yè)人才。
參考文獻
[1]尹定邦.設(shè)計教材叢書?五大構(gòu)成.遼寧美術(shù)出版社.
[2]張建平,荊雷.CI戰(zhàn)略的教學(xué)與設(shè)計.河北美術(shù)出版社.
[3]金琳,趙海頻,周燕芳.網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計.上海人民美術(shù)出版社.
媒體的評估與選擇是技術(shù)也是藝術(shù)，成功的媒體策略就是在分析目標(biāo)顧客特點、產(chǎn)品特點和媒體特點的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進而實現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對性、表達(dá)力和適宜性和廣告開支的經(jīng)濟性這一廣告媒體選擇的目標(biāo)。
營銷目標(biāo)決定媒介選擇
兩者尋求最大限度的吻合。擴大企業(yè)以及產(chǎn)品知名度、好感度與增加企業(yè)銷售額的不同營銷目標(biāo)就有不同的媒介選擇，前者以信譽較高的大眾媒介為主，后者增加售點廣告與郵寄廣告為主。如果你業(yè)務(wù)的區(qū)域性很強，只在一個城市甚至幾個街區(qū)，你就沒有必要在別的地方瞎浪費錢了，在本地晚報或者日報上營銷就行了，或者挨家挨戶發(fā)送宣傳單。能為你營銷目的服務(wù)的媒介絕不止是四大媒介，能夠傳播你業(yè)務(wù)信息的任何工具，都應(yīng)納入你的媒介選擇范圍。無論是中央電視臺“新聞聯(lián)播”節(jié)目后代價上億的廣告時段，還是網(wǎng)上的一個小徽標(biāo)，還是只印有你商號及地址電話的名片，都可以是你展開營銷的工具。央視未必與企業(yè)市場基礎(chǔ)配對。在現(xiàn)實市場運作中，企業(yè)在各地市場的銷售狀況并不相同，正如每個企業(yè)都存在重點、次重點或待開發(fā)市場一樣。與之相反，央視對全國的影響力趨于平均，因此不能根據(jù)廣告主的市場變化采取靈活的預(yù)算分配。作為仍處在區(qū)域市場階段的廣告主，在全國市場通路還未完善的情況下，選擇央視的確存在不同程度上的浪費；即使是已經(jīng)擁有全國市場的廣告主，把預(yù)算完全集中在央視也未必就是妥善之舉。原因很簡單，央視對各地實際銷售的促進遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其對品牌形象的拉動，這顯然無法滿足企業(yè)的實際需要。
目標(biāo)對象最有說服力
消費者行為研究告訴我們，消費者的行為是存在差異性的，這種差異性的表現(xiàn)之一就是消費者接觸各種媒體的習(xí)慣是不同的。電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)及其各節(jié)目時段或欄目通常都有其相對固定的一部分觀眾、聽眾、讀者和網(wǎng)民，在不同的媒體、網(wǎng)站上或不同的節(jié)目時段或欄目中刊播廣告，路牌廣告放置在市中心繁華地段與放置在城市近郊區(qū)，顯然具有不同的效果。而采用不同的方式發(fā)放廣告宣傳單也同樣會產(chǎn)生不同的效果。此外，電視、廣播、報紙、網(wǎng)站等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時，首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣、他們的喜好，應(yīng)該有針對性地選擇頻道，甚至具體到某個節(jié)目，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客。
一個具有良好創(chuàng)意的廣告，就一定能收到應(yīng)有的效果嗎？未必。因為，廣告媒體的選擇同樣對廣告效果產(chǎn)生影響。“廣告要做給買家看”，廣告主必須選擇買家看的媒體，廣告才能出效果。如購買高級化妝品的女性，她們經(jīng)常喜歡收看時尚和娛樂節(jié)目，購買汽車的高收入人群體，他們喜歡的是財經(jīng)頻道。掌上電腦的廣告較多地出現(xiàn)在22點以后，因為掌上電腦的目標(biāo)用戶業(yè)務(wù)繁忙應(yīng)酬多，回家看電視時一般很晚。
重慶有一公司在繁華地段建市場，并在《重慶日報》和重慶電視臺上做廣告，但效果并不理想。究其原因，是因為作為該交易市場目標(biāo)顧客的個體戶基本上不看《重慶日報》，晚間也多在交際或娛樂。雖然《重慶日報》和重慶電視臺的覆蓋面很廣，企業(yè)也投入了大筆經(jīng)費，廣告訊息仍不能有效傳遞給目標(biāo)顧客。事后，重新策劃了廣告媒體策略，印制了一些廣告宣傳單，通過個體勞動者協(xié)會定向發(fā)放給個體戶，投入不高但效果很好，市場的鋪面攤位在短時間內(nèi)就被訂購一空。
消費對象有怎樣的媒體接觸習(xí)慣，喜歡看哪些節(jié)目，哪些頻道，都在什么時間看等等是媒體選擇必須非常重視的問題。一個節(jié)目或頻道不能簡單地因其收視率高便稱其“好”，反之則稱其“差”。傳統(tǒng)的黃金時間的概念也不應(yīng)束縛我們對收視時段的思考。晚間七八點鐘并不就比十點以后的時段好。保險等的廣告可能會選擇在深夜播出，因為考慮到為事業(yè)和家庭打拼的白領(lǐng)通常回家較晚，同時夜深人靜時人們更能以平靜的心情來思考對高關(guān)心度的產(chǎn)品的抉擇。每個群體差異是非常大的，并不是都能“假如”出來的。基于此，在選擇媒體前一定要熟悉市場，并有較深入的市場研究和消費者調(diào)查，這樣我們做出的結(jié)論才是基于理性的分析而非簡單的猜想，才會更有說服力。
產(chǎn)品特點是選擇的關(guān)鍵
適合自己產(chǎn)品特性的媒體才是最好的，“產(chǎn)品特性”決定了廣告媒體投放的選擇。央視調(diào)查咨詢中心曾對我國360份主要報刊及340個主要電視臺的打印機廣告進行監(jiān)測，結(jié)果表明，打印機行業(yè)報刊媒體投放額是電視媒體投放額的3倍多。這說明，IT行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)性強、專業(yè)術(shù)語多等特點，使其廣告投放媒體的選擇更傾向平面廣告。
果汁飲料等大眾消費品適合做電視廣告；手機應(yīng)當(dāng)多做一些軟文廣告，花錢少效果好；行業(yè)性比較強的如香精香料、機械設(shè)備等，花錢少、效果好的廣告就是DM直接郵寄廣告，其他的廣告應(yīng)該主要投放在行業(yè)展覽會、行業(yè)溝通報刊等上。
商場管理員工作計劃1
1、全面提升服務(wù)品質(zhì)，實施“特色化服務(wù)”。服務(wù)品質(zhì)提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規(guī)范管理，建立良好規(guī)范的正負(fù)激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現(xiàn)場紀(jì)律現(xiàn)已基本走入正軌，應(yīng)抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高。今年的服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn)，以及國芳百盛在顧客心目中應(yīng)樹立什么形象、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰(zhàn)場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有領(lǐng)先對手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務(wù)”戰(zhàn)略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在蘭州率先提倡并實施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù)，超市——“無干擾服務(wù)”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)”五樓商品部—“朋友式服務(wù)”，六樓商品部——“技能式服務(wù)”，向社會表明，我們追求的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。達(dá)到超越顧客期待的、最完美的服務(wù)。
2、開展公司服務(wù)技能項目競賽服務(wù)辦承辦了公司第六屆運動會中的服務(wù)技能賽區(qū)，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習(xí)、崗位應(yīng)知即問即答，通過競賽豐富員工的業(yè)余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質(zhì)；以專業(yè)到位的素質(zhì)要求全面升級公司員工服務(wù)意識及服務(wù)水平。展示公司的服務(wù)水平，（內(nèi)容包括：國芳百盛發(fā)展史、企業(yè)文化基本知識，專業(yè)知識等）
3、相關(guān)政府部門聯(lián)絡(luò)與溝通。加強與省、市、區(qū)各消費者協(xié)會及主管工商所的聯(lián)絡(luò)與溝通，并與之保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時掌握零售業(yè)發(fā)展動態(tài)，建立良好的商譽。
4、顧客投訴接待與處理，全面維護國芳百盛信譽。就XX年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執(zhí)行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領(lǐng)班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)（原因是因為現(xiàn)在大多數(shù)領(lǐng)班都新員工，急需加強培訓(xùn)），重點以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)
為主要工作目標(biāo)，作到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，做到接待一起，處理完結(jié)一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得回頭客。因為現(xiàn)在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。
5、加強部門內(nèi)部人員綜合素質(zhì)提升幾，并對公司五大服務(wù)體系進行完善。堅決執(zhí)行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩(wěn)健發(fā)展。帶動分店全面提升的指導(dǎo)思想， 加強部門間的溝通，消除管理中存在的誤區(qū)。現(xiàn)場檢查不單純是發(fā)現(xiàn)問題，而是針對出現(xiàn)的問題提出改進措施和方法，及時給部門以指導(dǎo)。第四季度服務(wù)辦的內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容為商品知識（毛織，保暖為主）、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。培訓(xùn)手段采討論的形式，使培訓(xùn)趣味化，生動化，將討論出的結(jié)果，以書面形式下發(fā)分店部門，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)，達(dá)到三店同步提升的目的， 公司的五大服務(wù)體系人員管理、商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規(guī)定比較詳盡，但其余四項管理的具體標(biāo)準(zhǔn)還比較空洞，所
以在第四季度，我部結(jié)合當(dāng)前具體情況對商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理 標(biāo)準(zhǔn)進行完善。
6、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進。全力協(xié)助集團監(jiān)管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規(guī)范進行跟進，以公司服務(wù)為宗旨，以管理規(guī)范為目標(biāo)，工作中堅持創(chuàng)新，現(xiàn)場管理工作中，發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領(lǐng)導(dǎo)。部門決不護短，嚴(yán)格執(zhí)法、努力進取、以身作則、按章辦事、團結(jié)協(xié)作、按時完成上級下達(dá)的各項工作目標(biāo)任務(wù)。 改觀目前不良現(xiàn)狀，全心投入日常工作。用正確的態(tài)度對待工作。態(tài)度決定一切，真誠創(chuàng)造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國芳百盛“特色化服務(wù)”，以真情鑄就服務(wù)！
商場管理員工作計劃2
制定公司新的銷售模式策略，貫徹執(zhí)行做好各地區(qū)銷售推廣工作，明確銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)，清晰工作思路，以指導(dǎo)各項工作有順進行，并最終完成既定目標(biāo)。 收集、整理市場項目各項信息，對有效信息進行提煉，與業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商無間隙整體協(xié)調(diào)配合協(xié)助銷售工作的推進。
定期收集整理分析市場報表，對市場銷售數(shù)據(jù)、市場活動量、市場體系建設(shè)等分析市場信息資料，提出應(yīng)對建議，定期作出市場信息快訊。與市場快速銜接，提高建立競爭對手檔案，進行市場分析，根據(jù)市場情況和競爭對手情況、產(chǎn)品價格相關(guān)因素情況的變化，與市場委員會共同研究制定營銷策略，產(chǎn)品資源投放的計劃、研究和管理銷售策略，進行目標(biāo)市場的選擇、細(xì)分和確定。
加強過程控制，跟進銷售工作中對營銷策略的執(zhí)行和落實情況，動態(tài)掌握營銷工作進展情況。
制定銷售基礎(chǔ)管理制度和銷售工作開展的研究，制定切實可行的工作方案和實施細(xì)則
不定期到駐外分公司進行業(yè)務(wù)工作的跟進和市場調(diào)查，動態(tài)掌握市場情況。
建立和不斷完善營銷績效評價體系，提出改進意見，做好有關(guān)考核工作，推動經(jīng)營管理工作的開展。根據(jù)相關(guān)部門總結(jié)及報表等資料，作出每月經(jīng)營綜述。
工作推進實施
市場開發(fā)部全體工作人員必須在全面掌握公司產(chǎn)品知識、及競爭對手產(chǎn)品相關(guān)知識。及時了解市場行情變化情況以及其相關(guān)影響因素。對市場信息的收集、整理和分析、判定，確保信息來源的可靠性和判定結(jié)果的可參考性；
進行目標(biāo)市場管理，掌握市場第一手資料，動態(tài)掌握市場整體態(tài)勢，全面熟悉營銷工作的運作情況，開展對各項營銷策略的研究調(diào)整、細(xì)化和決策組織工作，對營銷業(yè)務(wù)工作和市場策略的執(zhí)行進行監(jiān)督控制和指導(dǎo)。保證營銷策略制定的科學(xué)性和可操作性。
市場部進行有效針對性的目標(biāo)市場管理，熟悉各片區(qū)業(yè)務(wù)運作、客戶分布情況、競爭對手情況和運輸?shù)惹闆r，對目標(biāo)市場的確定、選擇和細(xì)分，開展產(chǎn)品資源的分流計劃、研究工作，保證策略效益最大化，確定最佳的營銷量價組合，協(xié)助各區(qū)域業(yè)務(wù)人員更好地做好客戶關(guān)系管理工作，規(guī)范駐外分公司業(yè)務(wù)工作，建立科學(xué)、完整的評價體系，對目標(biāo)市場管理應(yīng)動態(tài)掌握市場情況，客戶資料、競爭對手資料。同時，不定期到各駐外分公司跟進業(yè)務(wù)開展情況，熟悉業(yè)務(wù)，了解市場。
對目標(biāo)市場管理必須熟悉整個發(fā)運流程運作情況，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及各部門保持緊密聯(lián)系，定期組織市場委員會會議，共同研究討論市場存在的各項問題，保證公司利益和工作的高效推進。
工作推進實施步驟
收集完整、齊備的相關(guān)市場資料，加強基礎(chǔ)知識的充實和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高目標(biāo)市場管理工作人員的基礎(chǔ)工作技能。加強工作人員數(shù)據(jù)處理、分析技能和電腦操作技能的培訓(xùn)。
加強與營銷人員的溝通交流，同時參加相關(guān)培訓(xùn)，提高工作人員的業(yè)務(wù)水平。
建立信息調(diào)研管理機制，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商協(xié)調(diào)配合，拓寬信息渠道，廣泛收集市場信息。同時加強與行業(yè)項目單位和保密局的聯(lián)系和合作，擴大信息來源，加大市場調(diào)查工作力度，及時掌握市場變化，不定期進行案例分析，增強對信息資料的收集、整理、分析、判斷能力，最終達(dá)到增強后市判斷能力的目的。
加強對銷售情況的掌握，制定詳細(xì)的任務(wù)下達(dá)流程和測算辦法，細(xì)化任務(wù)量的核算辦法，按公司經(jīng)營目標(biāo)和銷售目標(biāo)、市場情況科學(xué)、合理地下達(dá)銷售計劃任務(wù)。
建立過程控制管理制度，與商建立協(xié)調(diào)配合機制，加強價格和合同管理。保證營銷策略和管理措施的落實。
加強市場調(diào)研工作的力度和深度，制定貼進市場和符合公司目前經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r的階段性銷售策略，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤最大化。
加強銷售價格的管理工作力度，細(xì)化運作流程和公司調(diào)價申報執(zhí)行流程、特價審批流程，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及商加強信息交流，形成價格執(zhí)行文件，報公司審批后發(fā)文進行管理。
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和目前公司營銷業(yè)務(wù)運作情況，作出營銷組合量價曲線分析圖，并作出相關(guān)評價，確定不同時期的銷售計劃最佳組合。對各種情況下的監(jiān)章工作流程進行梳理，制定正常工作開展運作流程和管理制度以及應(yīng)急情況下的處理機制，合同存檔、查詢管理機制。建立業(yè)務(wù)應(yīng)急處理制度和措施，提高預(yù)測預(yù)防和應(yīng)急處理能力，應(yīng)變能力。
商場管理工作計劃3
轉(zhuǎn)眼已到年底，201x年已近在眼前，回顧201x年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去，但不足之處也是很顯而易見的；新年將即，針對本部門工作的特殊性質(zhì)及特點，對下一年度工作進行展望和規(guī)劃。
職務(wù)分析企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實施及監(jiān)督，即根據(jù)市場環(huán)境特點及變化，針對企業(yè)本身，為企業(yè)指定長、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等；而根據(jù)我們商場本身性質(zhì)及特定要求，暫時性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在整個商場的美陳及廣告公關(guān)策劃實施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動的策劃與實施三個主要方面。
因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上三個重點工作來進行。
一、活動策劃
思想闡述
就現(xiàn)階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。
作為我們而言，活動，毋庸置疑是一定要做，但是如何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，要掌握市場變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝。網(wǎng)絡(luò)購物對我們實體商業(yè)沖擊較大，目前對我們而言如何提高策劃水平推動招商，拉動客流，是我們201x年的工作關(guān)鍵。
201x年我們對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā)，我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等，進一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的，完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)，以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽，旅游，文化教育等，形成互位交叉和資源共享，商場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化；將原來的美陳的投資大量壓縮，全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)，很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點我們企劃部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了201x年商業(yè)美陳的投入。
在重大節(jié)日策劃方面，確定整個年度的文化主題，對于201x年幾個重要節(jié)日（如春節(jié)、三八、五一、國慶、元旦等），將圍繞年度主題確定各大節(jié)日的主題，同時增加了“七一”和“八一”兩大節(jié)日。組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動體驗平臺， 以拉伸品牌形象，強化品牌的正能量。
這就需要花大量時間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案，這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。
商場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩停矊⑹巧虉霭l(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡以至長春卓展購物中心家園卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為長春卓展家族的一分子、一部分，應(yīng)是201x年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。
整個年度的文化活動為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，爭取在消費決策前取得認(rèn)同。文化活動要堅持不懈，打折活動決不能一個接一個進行，這樣一來將會引發(fā)對我商場整個價格體系的猜測，對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了（反正天天都一樣，都有“活動”）。我們商場以后的發(fā)展方向給人的感覺應(yīng)該是朝高檔次進發(fā)，活動的策劃工作將改變以往以直接利益為主導(dǎo)的策劃重心，201x年要轉(zhuǎn)向以公益為重心的休閑體驗?zāi)Ｊ健Ｊ冀K以主題文化全程貫穿，并巧妙的植入品牌營銷理念，通過文化整合，把商場原有的“牽驢式”促銷氛圍，整體營造成一個輕松愉悅的休閑體驗環(huán)境，以公益性的姿態(tài)服務(wù)廣大消費者。這一點我們目前已經(jīng)走在所有商場的前沿。
主題文化巡展活動應(yīng)盡量把握在一周至十天左右，讓消費者對我們的活動產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動，就能有明顯績效的目的和效果。
文化巡展工作重點規(guī)劃
1、在活動策劃方案制定時間方面，堅持以4T理論為基礎(chǔ)，保證大型活動方案（如重大節(jié)日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作；
2、整個活動必須要主題鮮明，將原來“我們出資，廣告公司制作”的模式，今年要徹底改成以租賃為主。策劃人員要首先在2月份之前要完成明年巡展的展品的訂制，在此基礎(chǔ)做全程策劃。為了更好地完善活動方案，使之更具可行性、實效性，在制定方案前一個月內(nèi)做好相關(guān)活動的調(diào)研工作；
3、為確保年度主題巡展活動的有效性，在活動實施中，要與大連的公司緊密配合，可以請他們到長春來進一步深入了解我們的活動和商場的實際情況，最好派專業(yè)公關(guān)人員與大
連公司保持關(guān)系，并保證價格的穩(wěn)定性；
4、對4月份的“海洋文化”主題展覽，6月份的“中國船文化”主題展覽，7月份的“革命歷史”題材的主題展覽要做好提前量工作。一定要確保整個展具和展品的按時到位，和紙媒的宣傳工作，并提前做好品牌冠名工作，盡可能的讓商家為我們的活動擔(dān)負(fù)部分資金；
5、做好中庭吊飾電動吊掛傳動系統(tǒng)的改造工作，必須在3月份前全部完成，保證工程質(zhì)量。今年商場的中庭吊飾將壓縮一半的成本，全部在花瓣雨網(wǎng)購買；
6、整體DP點美化原計劃在廣告公司的訂做，目前通過友好協(xié)商已解除合同。我們正在擬定計劃，派人去大連協(xié)商進行統(tǒng)一采購，經(jīng)過測算比原計劃投資節(jié)省一半。
二、廣告公關(guān)
思想闡述
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認(rèn)同度；其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將卓展形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。
在201x年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。
其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展慈善公益活動等，通過社會輿論提升長春卓展購物中心在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點工作規(guī)劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在201x年2月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐；
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應(yīng)；
3、安排好公司對外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性；
三、商場銷售區(qū)形象
思想闡述
綜合起來，商場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于商場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，商場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認(rèn)同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高商場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。
重點工作規(guī)劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣；
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好商場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場消費環(huán)境；
3、配合商場活動做好各項有關(guān)商場活動氛圍的設(shè)計工作，確保商場活動的賣場氣氛。
［關(guān)鍵詞］新媒體時代;廣告學(xué)專業(yè);課程綜合改革
一、新媒體對廣告市場和廣告人才培養(yǎng)方向的影響
(一)新媒體時代對廣告專業(yè)人才的需求變化
目前學(xué)界對新媒體的標(biāo)準(zhǔn)定義尚無統(tǒng)一界定，從廣義上講，新媒體是指采用數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，向用戶提供信息的媒體形式。以數(shù)字化為核心的新媒體廣告對廣告公司運作等方面產(chǎn)生了巨大的沖擊，使得廣告專業(yè)課程教育方式發(fā)生了極大的變化。廣告行業(yè)要求廣告學(xué)專業(yè)人才了解各種媒介概念，適應(yīng)新媒體的發(fā)展需求，對受眾心理及相關(guān)法律有全新的研究;要求廣告專業(yè)學(xué)生要對新理論、新技術(shù)保持高度的敏感性。廣告學(xué)專業(yè)具有實踐性強的特點，要求廣告學(xué)專業(yè)人才能夠綜合運用各項廣告技能，熟練掌握廣告媒體投放計劃流程，對廣告人才創(chuàng)新能力等方面提出了新的要求。互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展使得新興媒體蓬勃發(fā)展，對受眾的媒體接觸行為方式產(chǎn)生了巨大的變化。用戶媒體接觸時間的變化，使網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放量逐年大幅提升。據(jù)統(tǒng)計顯示，目前，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2100億元。新媒體的快速發(fā)展使得業(yè)界廣告從業(yè)人員的要求不斷提升。新媒體廣告從業(yè)者需對新媒體有更多的認(rèn)識，廣告從業(yè)者應(yīng)熟悉新媒體的內(nèi)容形式，不斷提升自身專業(yè)能力，以適應(yīng)新媒體對廣告人才的需求。
(二)新媒體時代對廣告專業(yè)人才教育的影響
目前，高校廣告人才培養(yǎng)強調(diào)能力要求，課程設(shè)置體系依舊單純按廣告企業(yè)活動所需人才知識能力設(shè)立，沿襲固有傳統(tǒng)廣告專業(yè)課程內(nèi)容，未形成新的課程內(nèi)容體系。高校廣告專業(yè)課程中缺乏實踐教學(xué)過程，嚴(yán)重限制了學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。新媒體對廣告專業(yè)人才的需求要求高校為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才。當(dāng)下高校廣告學(xué)專業(yè)師資力量及科學(xué)研究有所欠缺，導(dǎo)致教育質(zhì)量難以保證。廣告行業(yè)要求從業(yè)人員具備較寬泛的知識儲備，高校畢業(yè)生在校所學(xué)知識與社會需求存在較大差距，廣告的專業(yè)教育不能滿足社會的實際需求。目前的教學(xué)方法無法適應(yīng)廣告在新媒體時代教學(xué)實踐的需求。對新媒體時代廣告專業(yè)教育的研究，探索今后教學(xué)改革的新途徑，是高校廣告專業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵。
二、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體教學(xué)方法的創(chuàng)新
(一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念
現(xiàn)代廣告已進入以策劃為中心的時代，這成為廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的終極目標(biāo)，國內(nèi)的廣告需求計劃與廣告的綜合知識和人才培養(yǎng)的人才目標(biāo)應(yīng)定位于培養(yǎng)現(xiàn)代先進的廣告策劃人才。廣告專業(yè)課程開發(fā)要根據(jù)廣告職業(yè)綜合能力分析，側(cè)重從勞動組織的角度分析應(yīng)具備的社會能力等非專業(yè)能力。高校廣告專業(yè)課程目標(biāo)必須拓展到著眼于學(xué)生的整個職業(yè)生涯發(fā)展。要注重教學(xué)內(nèi)容的應(yīng)用性，構(gòu)建以應(yīng)用性為主旨的課程和教學(xué)內(nèi)容體系。廣告是一門非常實用的專業(yè)，在教學(xué)上，教學(xué)內(nèi)容以實用為原則。實踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)占總學(xué)時的一半以上。學(xué)校與社會用人企業(yè)結(jié)合是實現(xiàn)專業(yè)教學(xué)目標(biāo)的基本途徑，可采取校企合作等方式進行新型的人才培養(yǎng)模式。因新媒體背景下網(wǎng)絡(luò)資源不斷豐富，要求教師學(xué)會自主搜集整理相關(guān)信息內(nèi)容。面對新媒體時代眾多的教學(xué)資源信息，教師的信息選擇歸納成為優(yōu)化課堂教學(xué)效果的基本前提。教師要引導(dǎo)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)資源豐富自己的知識體系，借助互聯(lián)網(wǎng)工具擴展自己的學(xué)習(xí)視野。現(xiàn)代教育技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用對提升課堂教學(xué)效果具有重要的積極作用，在廣告專業(yè)課程教學(xué)中運用現(xiàn)代教育技術(shù)，使多媒體課件為學(xué)生提供大量的信息，豐富廣告?zhèn)髅降恼n堂教學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)課程是信息化條件下廣告專業(yè)課程的新表現(xiàn)形式，包括廣告媒體課程和相關(guān)的教學(xué)資源，教學(xué)目標(biāo)。在另一方面，以滿足學(xué)生的廣告媒體資源的需求。在課堂教學(xué)中，要加大案例教學(xué)、自主教學(xué)等教學(xué)方法的比重，逐步加強師生間的互動。針對目前00后學(xué)生學(xué)習(xí)耐心不足的問題，建議在不犧牲學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性前提下，教師在教學(xué)中要提高課程傳播知識的影響力。必須改變以往傳統(tǒng)以教師為主體的教學(xué)理念，利用多種教學(xué)資料充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。吸引更多的學(xué)生主動、全心投入到課堂學(xué)習(xí)中，積極努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新型思維，設(shè)置偏重實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課程，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。
(二)優(yōu)化課程設(shè)置
新媒體時代的發(fā)展必然引發(fā)專業(yè)教育的變革，對課程體系設(shè)置及專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新提出了新的要求。學(xué)校應(yīng)與時俱進調(diào)整人才培養(yǎng)模式，積極改進教學(xué)方法，不斷提升教學(xué)質(zhì)量，才能適應(yīng)媒體時代的快速發(fā)展。針對廣告學(xué)專業(yè)課程教學(xué)中的諸多問題，必須加快重構(gòu)廣告學(xué)課程體系，在調(diào)整廣告專業(yè)課程內(nèi)容中應(yīng)重點突出新興媒體的特性，在了解各大媒體特性基礎(chǔ)上，探討新媒體受眾在收視閱讀習(xí)慣上的不同特點。重點探索傳統(tǒng)媒體在新媒體背景下應(yīng)采取的創(chuàng)新發(fā)展策略，完善傳統(tǒng)媒體的考評標(biāo)準(zhǔn)，引入新的媒體評價方法，如網(wǎng)絡(luò)廣告視頻的點擊率，官方微信的點贊率和評論數(shù)等，從市場價值、用戶價值等方面考量廣告的評估。在培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)指導(dǎo)下，理論教學(xué)應(yīng)以教學(xué)應(yīng)用為目的。廣告教學(xué)應(yīng)與廣告行業(yè)合作，與實踐互通的教學(xué)模式包括兩個主要環(huán)節(jié):理論和實踐操作。理論課程分為教師講課和專家講座，概念和方法是由教師完成。實踐操作的內(nèi)容可與業(yè)內(nèi)人士一起指導(dǎo)完成。結(jié)合大量實際案例，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能。學(xué)生們從大一的專業(yè)思想教育，并通過理論課、實踐課、技能課，實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)的交流滲透。專業(yè)技能課程是廣告專業(yè)的核心能力課程，專業(yè)素質(zhì)能力課程體系是專為滿足學(xué)生職業(yè)生涯的基本素質(zhì)要求，突出顯示廣告專業(yè)畢業(yè)生的規(guī)范和業(yè)務(wù)要求。
三、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體開展的教學(xué)實踐
(一)增加專業(yè)實踐課時比重
新媒體技術(shù)已經(jīng)催生了反映當(dāng)今的文化環(huán)境和社會條件的許多媒體的新形式。新的語言符號形成的職業(yè)習(xí)慣和思維方式的形成表明，技術(shù)變動要以顯見或隱性的方式調(diào)整社會實踐。媒介融合需要能夠熟練掌握新媒體技能的復(fù)合型人才。因此，廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)應(yīng)將視野深入到新媒體領(lǐng)域中，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新積極性。課程體系設(shè)置直接影響學(xué)生對知識技能的掌握，高校通過不斷完善教學(xué)體系適應(yīng)不斷發(fā)展的社會需求。廣告專業(yè)本科院校教學(xué)應(yīng)強調(diào)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，突出技能的鍛煉。課程設(shè)置中加大實踐性，有效對實踐教學(xué)內(nèi)容進行整合訓(xùn)練。如在《平面設(shè)計》中，制作KV海報，用于手機界面的傳播。在《廣告文案》課中，撰寫用于電商促銷或節(jié)日宣傳的廣告口號;撰寫可用于社交媒體傳播的短文案，如走心的廣告文案或有趣的品牌段子;撰寫用于微信軟文的長文案等。《廣告策劃》課程中，策劃電商促銷活動方案或事件營銷方案等。《新媒體廣告》課程中，可以全方面地介紹各種新媒體廣告形式，如短視頻廣告、VR廣告、電子商務(wù)廣告、App廣告、微電影廣告、微信廣告、微博廣告等，并根據(jù)需要隨時調(diào)整課程內(nèi)容。充分利用新媒體廣告形式，進行線上廣告?zhèn)鞑ァ⒕€下活動等。《影視廣告》課程中，根據(jù)現(xiàn)在“短視頻時代”的需求，拍攝短視頻廣告，便于網(wǎng)絡(luò)傳播和觀看。也可以拍攝電商視頻，適應(yīng)電商時代的需求。在《市場調(diào)查》課程中，也可以添加新媒體的一些內(nèi)容，如大數(shù)據(jù)和云計算，進行大數(shù)據(jù)下用戶行為的挖掘。《品牌戰(zhàn)略》課程中，進行新媒體環(huán)境下品牌傳播內(nèi)容體系的變革，根據(jù)品牌的傳播需求，設(shè)置搜索型品牌傳播內(nèi)容、分享型品牌傳播內(nèi)容、話題型品牌傳播內(nèi)容。并且，可以根據(jù)社會需求，增加《電子商務(wù)廣告》等專業(yè)選修課，以適應(yīng)新媒體時代的發(fā)展。
(二)積極開展多種實踐課活動
教師應(yīng)主動加強與業(yè)界間的聯(lián)系，已畢業(yè)學(xué)生是實現(xiàn)與業(yè)界有效溝通的重要渠道。加強學(xué)生與業(yè)界的合作是提升學(xué)生實踐能力的有效途徑。學(xué)校應(yīng)為學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)提供支持平臺，多建立一些新媒體廣告實習(xí)基地。實習(xí)工作訓(xùn)練主要包括專業(yè)定崗實習(xí)等環(huán)節(jié)，學(xué)生可利用假期時間到公司實習(xí)，獲得更多的實操機會。通過實踐練習(xí)使學(xué)生更加全面地了解媒體業(yè)務(wù)的工作規(guī)范，加強廣告的策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力。為其未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。與企業(yè)聯(lián)合，組織廣告專業(yè)大賽，企業(yè)命題，模擬比稿，設(shè)置一定的獎項，激發(fā)學(xué)生的廣告創(chuàng)作熱情。此外，還可以鼓勵學(xué)生積極參加豐富的廣告技能競賽活動，如參加中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)、中國大學(xué)生學(xué)院獎，網(wǎng)絡(luò)廣告制作大賽等。學(xué)校也可多聘請業(yè)界專家到校與學(xué)生座談，或是組織學(xué)生到新媒體廣告公司參觀，使學(xué)生對業(yè)界最新動態(tài)有及時的了解。
一、開盤前
1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。
2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）
3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。
4、DM單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數(shù)量規(guī)格等）
5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)計劃（與X落實到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等）
二、廣告策劃計劃
1、在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進行預(yù)測。
一、地毯式搜索法
所謂地毯式搜索法是指營銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問的方法，又稱逐戶訪問法、上門推銷法。這種方法的優(yōu)點是具有訪問范圍廣、涉及顧客多、無遺漏等特點，但是這種方法有一定的盲目性，對于沒有涉足營銷工作的人來說，運用此法最大的障礙是如何接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務(wù)之前，營銷人員努力獲得客戶的接見并相互了解的過程。接近客戶可采用如下幾種方法：1、派發(fā)宣傳資料。營銷人員直接向客戶派發(fā)宣傳資料，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，引起客戶的注意力和興趣，從而得以接近客戶。2、饋贈。這是現(xiàn)代營銷常用的接近法。營銷人員利用贈送小禮品等方式引起顧客興趣，進而接近客戶。3、調(diào)查。營銷人員可以利用調(diào)查的機會接近客戶，而且此法還隱藏了直接營銷的目的，易被客戶接受。4、利益引導(dǎo)。營銷人員通過簡單說明商品或服務(wù)的優(yōu)點以及將為客戶帶來的利益而引起顧客注意，從而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。5、贊美接近。營銷人員利用人們的自尊和被尊敬的需求心理，引起交談的興趣。需要注意的是贊美一定要出自真心，而且還要講究技巧，否則會弄巧成拙。6、求教接近。對于虛心求教的人，人們一般不會拒絕他。但營銷人員在使用此法時，應(yīng)認(rèn)真策劃，講究策略。
二、廣告搜索法
所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來越多的大公司利用廣告幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣，如利用雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券或者抽獎券，讓讀者來信索取信息;或者在雜志背面設(shè)置信箱欄目，讓讀者通過信箱了解更多有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息;也可以利用高技術(shù)工具如傳真機，把自動個人電腦和傳真機的自動送貨系統(tǒng)聯(lián)系在一起，客戶只需撥通廣告媒體上的電話號碼，就可以聽到類似語音信箱的計算機自動發(fā)出的聲音，客戶可以選擇一個或多個服務(wù)項目，而且只要提供傳真號碼，幾分鐘內(nèi)就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息，但營銷人員也得花相當(dāng)多的時間去篩選，因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務(wù)結(jié)合起來，才能發(fā)揮其最佳效能。
三、中心開花法
所謂中心開花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。這種方法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”，即那些因其地位、職務(wù)、成就或人格等而對周圍的人有影響力的人物。這些人具有相當(dāng)強的說服力，他們的影響能夠輻射到四面八方，對廣大客戶具有示范效應(yīng)，因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經(jīng)常活躍于商業(yè)、社會、政治和宗教等領(lǐng)域，他們可能會因為資深的財務(wù)背景或德高望重的品行而備受他人尊敬，因此如果能夠得到他們的推薦，效果尤其明顯。因為他們代表了權(quán)威。但是，在使用該法時，應(yīng)注意同有影響的人物保持聯(lián)系，而且當(dāng)他們把你推薦給他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感謝。
四、連鎖關(guān)系鏈法
所謂連鎖關(guān)系鏈法是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場的方法之一，而且花時不多。營銷人員只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問產(chǎn)生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個又產(chǎn)生8個，無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去，銷售人員最終可能因此建立起一個自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險或證券等一些服務(wù)性的行業(yè)，而且這種方法最大的優(yōu)點在于其能夠減少營銷過程中的盲目性。但是在使用該法時需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任，提高成功率。
五、討論會法
所謂討論會法是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會的聽眾基本上是合格的潛在顧客。因為來參加的必定是感興趣的。但是在使用討論會方式時，應(yīng)注意以下幾點：1、地點的選擇。要想最大限度增加到會人數(shù)，應(yīng)選擇諸如飯店、賓館或大學(xué)等中性地點。2、時間的選擇。時間選擇應(yīng)注意適當(dāng)原則，不宜過長也不宜過短，以連續(xù)兩天為宜。因為第一天沒有時間到會的潛在客戶可以在第二天趕上。3、討論會上的發(fā)言應(yīng)具備專業(yè)水平，且需要布置良好的視覺環(huán)境、裝備高質(zhì)量的聽覺設(shè)備。4、與會者的詳細(xì)資料要進行備案。個人資料可以通過一份簡短的問卷調(diào)查獲得。
3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息;
一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項目市場調(diào)查研;
(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細(xì)分資料整理;
(一)開展市場2.能夠?qū)οM者心理與行為信息匯細(xì);
二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求
3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能
工作內(nèi)容
技 能 要 求
1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作
(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息
一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項目市場調(diào)查研究
(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類
1.能夠進行市場細(xì)分資料整理
(一) 開展市場2.能夠?qū)οM者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理
二、房地產(chǎn)
3.能夠進行消費者心理與行為調(diào)查
項目定位
(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計資料2.能夠匯總項目規(guī)劃設(shè)計資料
1.能夠?qū)椖客顿Y環(huán)境進行資料收集
(一)收集房地
2.能夠收集政府的政策與法規(guī)
產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)
項目投資策劃
(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類
2.能夠?qū)ν顿Y科目進行分類
1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調(diào)查表
(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案
4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地
產(chǎn) 項目 整1.能夠根據(jù)項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案
(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料
3.能夠監(jiān)控廣告投放實施情況
(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場銷售過程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場銷售情況進行匯總
相 關(guān) 知 識
1.市場調(diào)查的作用、特點2.市場調(diào)查訪問法3.市場供求的知識4.統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集知識1.調(diào)研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法
3.消費者調(diào)查與分析的知識規(guī)劃設(shè)計資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識
1.項目總投資構(gòu)成的知識
2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學(xué)相關(guān)知識
1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法
1. 銷售工具種類及用途、特點的相關(guān)
內(nèi)容
2.銷售情況日報表的撰寫方法
3.2 助理房地產(chǎn)策劃師
職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識
1.市場調(diào)查的原則
2.市場調(diào)查問卷的制定方法1.項目概況調(diào)查與分析的方法2.市場宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競爭對手資料分析內(nèi)容與方法4.市場需求估算方法與內(nèi)容5.消費者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場細(xì)分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規(guī)劃與建筑知識
2.設(shè)施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環(huán)境的內(nèi)容
2.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項目投資成本費用的構(gòu)成2.投資估算方法
3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營稅費內(nèi)容
1.房地產(chǎn)營銷的機會威脅分析方法2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則
2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容
1.能夠確定調(diào)研范圍與流程
(一) 制定市場2.能夠設(shè)計調(diào)查表和調(diào)研問卷調(diào)研計劃
3.能夠組織策劃員開展調(diào)研工作1.能夠評定調(diào)研信息，剔除誤差信
一、房地產(chǎn)息
2.能夠?qū)椖扛艣r進行分析項目市場調(diào)
查研究(二) 市場調(diào)研3.能夠?qū)κ袌龊暧^調(diào)查進行分析
內(nèi)容分析
4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠?qū)οM者行為進行分析1.能夠制定目標(biāo)市場細(xì)分計劃
(一)制定市場
2.能夠制定項目細(xì)分參數(shù)
細(xì)分計劃
二、房地產(chǎn)3.能夠進行項目競爭性分析項目定位
1.能夠進行產(chǎn)品分類分析
(二)產(chǎn)品分析2.能夠進行競爭產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進行分類產(chǎn)投資決策的影
2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進行分析三、房地產(chǎn)項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用
(二)房地產(chǎn)項劃
2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算
1.能夠分析市場消費群體的構(gòu)成
(一)目標(biāo)市場2.能夠分析項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費人群分布情況
3.能夠進行目標(biāo)客戶群定位分析
1.能夠進行媒體的選擇和組合
四、房地產(chǎn)
項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策 劃搜尋和分析
3.能夠?qū)V告設(shè)計工作進行指導(dǎo)
4.能夠組織和實施公共宣傳現(xiàn)場活1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料
(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息
3.能夠編制客戶意見表
五、房地產(chǎn)1.能夠收集項目周邊物業(yè)管理資料項目售后服(二) 項目物業(yè)
務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理
3.能夠進行物業(yè)公司的初步篩選
1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出
三)確定項目物合理建議業(yè)管理合同文本
2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書
(三)營銷準(zhǔn)備
1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法
1.物業(yè)管理前期介入的概念
2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法
3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能
工作內(nèi)容
技 能 要 求
相 關(guān) 知 識
職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求
1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容
相 關(guān) 知 識
1.市場調(diào)查的流程與方法2.市場調(diào)查組織方法
1.房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法2.細(xì)分市場的評估方法3.市場定位的內(nèi)容與方法1.項目規(guī)劃設(shè)計的概念2.規(guī)劃設(shè)計要則
3.項目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項目財務(wù)評價概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)
3.房地產(chǎn)投資項目成本計算方法4.財務(wù)分析工具的使用和評價方法1.投資風(fēng)險分析的基本方法2.投資風(fēng)險評估的方法
3.投資風(fēng)險防范對策的相關(guān)知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法
一、房 地
1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產(chǎn) 項目 市
場 調(diào)查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究
3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場進行預(yù)測
(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對社會、經(jīng)濟狀況進行分
析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進行
1.能夠確定市場細(xì)分的內(nèi)容和目的
(一)確定目標(biāo)
2.能夠進行市場現(xiàn)狀與趨勢分析
市場
二、房 地3.能夠?qū)椖窟M行市場定位分析產(chǎn) 項 目
1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行定位定 位
(二)項目規(guī)劃
2.能夠提出項目方案規(guī)劃
建議
3.能夠制定設(shè)計任務(wù)書
1.能夠?qū)椖砍杀具M行估算
(一)項目效益2.能夠?qū)椖客顿Y收益進行靜態(tài)與
動態(tài)評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃
1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險因素三、房 地
(二)項目風(fēng)險
產(chǎn) 項目 投2.能夠評估投資風(fēng)險
評估
資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險防范對策
1.能夠編制商業(yè)建議書
(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表
計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告
4.能夠撰寫可行性報告
(一)營銷價格1.能夠制定目標(biāo)價格方案策劃2.能夠制定價格策略
1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書
(二)制定銷售
2.能夠估算項目銷售推廣費用
四、房 地推廣計劃
3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產(chǎn) 項目 整
合 營 銷1.能夠制定營銷目標(biāo)和策略策 劃
2.能夠制定各階段營銷控制實施方
(三)營銷管理案
3.能夠組織和實施營銷培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)
4.能夠提出營銷組織構(gòu)架建議
(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案
(一)組織市場
2.能夠選擇市場調(diào)研方法
調(diào)查
3.能夠組織實施市場調(diào)研活動
1.價格形成的原理2.產(chǎn)品定價方法
1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法
2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢
五、房 地產(chǎn) 項目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理
3.4 高級房地產(chǎn)策劃師
職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識
1.房地產(chǎn)項目的影響因素的內(nèi)容2.市場調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設(shè)計的相關(guān)知識4.成本控制的方法5.財務(wù)評價的分析指標(biāo)
6.財務(wù)評價中主要變量分析方法
1.能夠分析市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)
(一) 制定市場境對項目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場調(diào)研的目標(biāo)
1.能夠進行項目土地價值分析
2.能夠制定市場定位策略一、房 地
產(chǎn) 項目 市
3.能夠?qū)彾椖抗δ茉O(shè)計方案
場 調(diào)查 研
(二)市場定位策4.能夠根據(jù)市場調(diào)研報告作出項目究
劃投資機會分析
5.能夠進行市場投資預(yù)測
6.能夠進行房地產(chǎn)項目財務(wù)分析
7.能夠進行風(fēng)險分析并制定防范措(一) 項目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略
1.能夠制定項目概念設(shè)計方案
二、房地產(chǎn)(二) 項目形象
2.能夠制定項目品牌策略
項目定位定位
1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設(shè)計的制定方法3.項目品牌策劃的概念
(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標(biāo)定價2.能夠制定項目定價策略
(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項目投資資金來源與運
三、房地產(chǎn)資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策
(二)房地產(chǎn)投1.能夠設(shè)計項目資金籌措渠道劃
資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措
1.能夠選擇定價方法，確定基本價
(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產(chǎn)
項目整合營
1.能夠制定媒體推廣策略
銷策 劃(二)營銷推廣
的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案
1.能夠制定和實施物業(yè)管理團隊組(一)物業(yè)管理機建和招聘計劃構(gòu)組建2.能夠制定和實施人員培訓(xùn)計劃
五、房 地
產(chǎn) 項目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理
1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營模式
(三)綜合經(jīng)營模策劃式策劃2.能夠進行物業(yè)管理品牌策劃
項目價格定位的原則
1.房地產(chǎn)項目資本結(jié)構(gòu)知識
2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識
2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法
1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法
【關(guān)鍵詞】新媒體；商業(yè)廣告；設(shè)計；傳播
在新媒體環(huán)境下，消費者對商業(yè)廣告的認(rèn)識方式有了很大的改變。在傳統(tǒng)的商業(yè)廣告模式中，消費者在商業(yè)廣告信息的認(rèn)識上注意力比較集中，但是在新媒體環(huán)境下，商業(yè)廣告的傳播出現(xiàn)多元化的發(fā)展，分散了消費者的注意。在這種環(huán)境下，消費則需要通過不同的媒介才能完成對商業(yè)廣告的認(rèn)識。
1新媒體環(huán)境下的商業(yè)廣告設(shè)計的特點
1．1設(shè)計內(nèi)容具有較強的互動性新媒體環(huán)境下，信息的互動性在很大程度上被加強，人們在生活中不再只是商業(yè)廣告信息的被動接受者，其能夠從多種角度對信息進行選擇，從而參與到了廣告信息的處理過程當(dāng)中。在新媒體環(huán)境下的廣告信息傳播中，廣告設(shè)計人員和消費者，消費者和廣告載體之間的聯(lián)系被加強，他們之間的聯(lián)系形成了一種新的信息溝通方式。因此，在新媒體環(huán)境中的商業(yè)廣告要重視互動設(shè)計，保證消費者能夠參與到廣告設(shè)計當(dāng)中。1．2具有較強的個性創(chuàng)意在當(dāng)前社會，消費者呈現(xiàn)年輕化的趨勢。他們的消費觀念是時尚、個性自由，在這種消費理念的指導(dǎo)下，消費者的消費習(xí)慣發(fā)生了很大的改變。為了滿足消費者新的消費要求，提高商業(yè)廣告的效果，現(xiàn)代的廣告設(shè)計應(yīng)該面向消費者進行個性化的廣告設(shè)計。1．3設(shè)計人性化特點商業(yè)廣告設(shè)計的目的是為了滿足眾多消費者的需要，所以商業(yè)廣告的設(shè)計要更多的體現(xiàn)消費者的需求。在新媒體環(huán)境下，商業(yè)廣告要以人性化的設(shè)計理念為指導(dǎo)進行商業(yè)廣告設(shè)計，在廣告的設(shè)計中把人的情感、想象等因素融入到廣告中，才能更好的，滿足消費者需求，使消費者在廣告中得到內(nèi)心的滿意。1．4設(shè)計多元化特點在新媒體環(huán)境下，商業(yè)廣告設(shè)計的多元化特點主要表現(xiàn)在兩個方面的內(nèi)容上，一個方面是廣告的載體上，載體的多元化主要是指廣告的表現(xiàn)形式多元化。另一個方面是廣告中的文化內(nèi)容多元化。為了適應(yīng)廣告設(shè)計多元化的要求，在新媒體形勢下的廣告設(shè)計中應(yīng)該綜合運用多種媒體，這樣才能保障廣告設(shè)計能夠向人們?nèi)罕妭鬟f出更好的信息和不同的文化符號。
2新媒體環(huán)境下的商業(yè)廣告設(shè)計
2．1戶外廣告在一些人的觀念中，戶外廣告是傳統(tǒng)的廣告設(shè)計方式，不適應(yīng)新媒體商業(yè)廣告設(shè)計的發(fā)展，這種觀念是錯誤的，不利于新媒體形式下商業(yè)廣告設(shè)計的發(fā)展。在事實上，戶外廣告的形式是隨著社會的發(fā)展而不斷的發(fā)展的。在現(xiàn)代社會上，戶外廣告的形式得到了極大的創(chuàng)新，其中出租車、地鐵、公交車等廣告都是戶外廣告的創(chuàng)新發(fā)展形式。在戶外廣告設(shè)計中，主要的影響因素是廣告線路的確定。在現(xiàn)代社會，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，對戶外廣告的線路進行確定的時候可以運用GPS技術(shù)，這樣就方便了戶外廣告設(shè)計工作的開展。2．2圖文廣告在新媒體形式下，信息交流和共享的主要平臺是網(wǎng)絡(luò)。在商業(yè)廣告的發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛的應(yīng)用，并且對商業(yè)廣告的發(fā)展帶來了很大的改變。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給商業(yè)廣告帶來的改變主要有兩個方面，一個方面是使商業(yè)廣告突破電視報紙等領(lǐng)域的限制，另一個方面是使人們能夠更快的得到廣告的信息，同時還能使人們參與到廣告的設(shè)計之中。總體來說，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使商業(yè)廣告的效益得到了很大成度的提高。在新媒體環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告設(shè)計模式已經(jīng)不能滿足商業(yè)廣告的發(fā)展需求，在這種情況下富媒體廣告得以發(fā)展，并在人們?nèi)罕娭械玫綇V大的好評。富媒體廣告的基礎(chǔ)是傳統(tǒng)的廣告設(shè)計，與傳統(tǒng)的廣告設(shè)計不同的是富媒體廣告對現(xiàn)代的媒體進行了整合，在富媒體廣告中，文字和圖像等內(nèi)容能夠很好的結(jié)合在一起，這種特點使富媒體廣告具有更強的表現(xiàn)力和表現(xiàn)效果。在多媒體環(huán)境下，商業(yè)廣告的形式主要可以分為兩種，分別是圖像廣告和文字鏈接廣告。其中圖像廣告又可以分為四種，分別是旗幟廣告、矩形廣告、彈出式廣告、浮動式廣告;文字鏈接廣告又可以分為三種，分別是搜索引擎廣告、在線互動游戲廣告、郵箱廣告。這些不同分類的廣告在投放方式上也有著很大的不同。
3新媒體環(huán)境下商業(yè)廣告?zhèn)鞑パ芯?/p>
對于商業(yè)廣告而言，其傳播的有效性取決于其傳播的質(zhì)量，而不是取決于其傳播的數(shù)量，對于廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量有著直接影響的因素是媒體的策劃和組合。其中，媒體的組合傳播主要是指通過媒體把廣告的信息傳達(dá)到消費者心中，傳播的方式需要是簡單的，容易接受的方式，同時對信息的傳播還需要通過多次的傳播、重復(fù)的傳播、全方位的傳播，在媒體的組合傳播中媒體的預(yù)算可以達(dá)到最低，投資的回報可以達(dá)到最大。對媒體組合傳播的效果產(chǎn)生影響的因素主要是觀眾的注意力，為了使傳播達(dá)到最佳的效果我們可以通過多種方式對觀眾進行廣告信息傳播。當(dāng)然，媒體的組合運用在廣告?zhèn)鞑ブ胁粌H具有充分發(fā)揮各個媒體的優(yōu)勢與特點、拓寬廣告信息覆蓋面、彌補單一媒體有限覆蓋面的缺陷等方面的優(yōu)點，還可以使品牌的知名度得到提高。在廣告信息傳播中，媒體的組合方式可以是視覺媒體與聽覺媒體的組合，可以是瞬間媒體或長效媒體的組合，還可以是大眾媒體與促銷媒體的組合，這些組合方式都能夠在很大程度提高廣告的曝光率和影響力。在商業(yè)廣告的傳播中，對于企業(yè)來說最理想的傳播方式是用最少的廣告預(yù)算得到最大的經(jīng)濟收益。所以，在進行廣告?zhèn)鞑サ倪^程中，應(yīng)該綜合對廣告的產(chǎn)品的市場目標(biāo)、市場策略、廣告媒體策略等方面的因素進行綜合的考慮，以此為基礎(chǔ)對各種媒體進行科學(xué)的搭配，保證廣告的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。在新媒體環(huán)境下，媒體的范圍不斷的被擴展，在這種形勢下，對于廣告媒體的選擇應(yīng)該打破傳統(tǒng)的廣告媒體選擇的局限，把廣告?zhèn)鞑ブ谐浞掷眯滦偷拿襟w吸引觀眾的注意，實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>
4結(jié)語
近年來，新媒體發(fā)展的速度不斷的加快，為企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ッ襟w提供了更加多樣化的選擇。企業(yè)要根據(jù)媒體時代商業(yè)廣告設(shè)計的特點，采用科學(xué)的方式對商業(yè)廣告進行設(shè)計，同時還要通過高效的傳播方式進行商業(yè)廣告信息的傳播，為企業(yè)經(jīng)濟效益的實現(xiàn)做好保障。
參考文獻:
［1］邱志茹．商業(yè)廣告的新媒體利用與設(shè)計研究［D］．開封:河南大學(xué)，2009．
［2］謝玉．新媒體環(huán)境下廣告設(shè)計的特性研究［D］．西安:西北大學(xué)，2010．
［3］舒怡，郭開鶴．新媒體環(huán)境下的商業(yè)廣告設(shè)計傳播［J］．現(xiàn)代傳播:中國傳媒大學(xué)學(xué)報，2014，36(10):157～158．
［4］陳立．新媒體環(huán)境下的廣告設(shè)計探究［J］．現(xiàn)代裝飾:理論，2015(6):73．
