時間：2023-02-05 12:51:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告媒體策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞] 廣告促銷策劃 定位 媒體
現代市場競爭已非昔日的質量戰、價格戰。廣告競爭已成為了市場競爭的重要內容，重要形式。企業為了提高廣告的促銷力和競爭力就必須重視廣告促銷的整體策劃。常言道“成功始于策劃！”成功的廣告促銷始于成功的廣告促銷策劃。廣告促銷策劃是指企業為了實現既定的目標，在市場調查和分析基礎上，依據整體營銷戰略和形象戰略對廣告促銷戰略、策略和活動進行的謀劃與設計。成功的廣告促銷策劃必須把握好以下幾點技巧。
一、廣告定位策劃
廣告定位與產品定位密不可分，是產品定位的反映、表現和結果，是為推銷服務及戰勝競爭對手的廣告策劃的重要環節。
1.明確廣告定位的主要任務
(1)廣告定位的第一任務是確認商品的主銷對象是哪些人，廣告信息主要傳遞給誰，怎樣根據廣告信息的目標和大眾的特點去設計和推出廣告。
(2)廣告定位的第二個任務是確定商品的個性內涵。商品的個性內涵范圍很廣，包括價格、質量、成份、產地用途、工藝、外觀、知名度等等。
(3)廣告定位的第三個任務就是確定商品的精神意義。
2.正確運用廣告定位策略
廣告定位當然也要講究策略。廣告定位策略可以從不同角度劃分，通常有兩種劃分方法：按虛實劃分和按技巧劃分。
虛實劃分又分為實體定位策略與觀念定位策略。實體定位策略突出產品特點，著眼消費者實際利益。比如“無氟冰箱”等。觀念定位策略則突出產品意義，著眼于消費者心理需要，比如 “五糧液，純糧釀造”等。
二、廣告主題策劃
廣告主題是商品廣告的基本思想，是與顧客需要、顧客消費心理和企業目標相契合的商品最主要個性特征的概況。廣告主題是廣告的靈魂，它決定了廣告的創意，需求表現和實際效果，沒有廣告主題是不會有成功的廣告的。
1.科學地提煉廣告主題
廣告主題是對商品最主要個性特征的概括。必須抓住商品的最主要的個性特征；這種特征必須是獨一無二的，或者是別人未宣傳過的；采用的特征必須切合顧客的消費需求和消費心理。
2.廣告主題的選擇和變換
產品是客觀的，但產品的廣告定位以及廣告主題的提煉，選擇和變換卻是廣告人艱苦智力活動的結果，廣告主題的選擇和變換就是人們立足于客觀的廣告創造力的表現。
三、廣告訴求方式策劃
1.理性訴求方式的運用
理性訴求包括知識廣告訴求方式、證言廣告訴求方式、對比訴求方式和突出信念廣告訴求方式與品牌鑒別廣告訴求方式。“樂百氏鈣奶，富含雙歧因子，以及多種氨基酸”是典型的知識廣告訴求方式。 “世一堂老字號名廠就是產名藥”則運用了信念廣告訴求方式。
2.感性訴求方式的運用
感性訴求方式包括知覺刺激訴求方式、形象直觀訴求方式、以情動人訴求方式等。“瞇起眼睛吃親親果凍”運用了知覺刺激訴求方式。“別讓它溜走，柯達留下每一刻”則運用了以情動人訴求方式。
廣告媒體又稱廣告媒體，是廣告信息的載體。廣告媒體有兩大類：一類是自籌媒體，如各種郵遞廣告、戶外廣告、銷售點廣告、禮品廣告、模特廣告等;另一類是大眾傳播媒體，主要指報紙、雜志、電視、電臺廣播四大媒體。當今隨著互聯網的發展，網絡已成為主要的廣告媒體。
1.四大媒體的比較
報紙：傳播比較迅速及時，有較高聲譽和權威性，發行量大，制作簡易靈活，一目了然，便于目標受眾人選擇和仔細研讀，保存性較好。便于查閱。其不足之處為印刷質量受限，不會很精美，內容不專一，讀者專注程度差。
(1)雜志：針對性強，易于瞄準目標群眾，保存性最好，轉讀率最高，最便于日后查閱，能精細制作。但雜志出版周期長，廣告時效性差，發行范圍有限，社會接觸面不廣，雜志內面廣告效果差。
(2)電臺：覆蓋面廣，傳播及時，接收裝置便于攜帶或安裝，適合于一面工作一面收聽，傳播成本低，但電臺傳播稍縱即逝，主動再次接受的程度差，對于復雜的內容難于全面接受和理解，被動接受聽眾注意度差。
(3)電視：聲形并茂，感染力強，直觀事實，接受理解度高，任何年齡、職業、文化層次的人都容易接受，普及范圍廣，傳播影響較大，不過電視節目轉瞬即逝，難于再現，由于電視廣告時間以秒計，其費用昂貴，針對性較差。為達到最佳效果，應盡可能把四種媒體結合起來，取長補短，相輔相成，發揮媒體綜合效應。
2.媒體選擇應考慮的因素
企業在選擇廣告媒體時，除了要了解各種媒體的優缺點之外，還應考慮以下幾個因素：
(1)目標顧客的習性。根據目標顧客的習性的不同，不同的消費者對不同的媒體有不同的偏好，如老年人愛聽廣播，青少年愛看電視等等。
(2)產品的性質。根據產品的性質不同，不同的產品要運用不同的廣告媒體，如服裝最好運用電視、雜志做廣告，高技術產品宜用樣品廣告。
(3)廣告信息。以廣告信息為依據，選擇何種媒體還取決于廣告信息本身，如復雜的技術信息在廣播、電視中難以說清，而選擇專業雜志或直接郵寄卻比較有效。
(4)成本費用。以成本費用為依據，廣告活動應考慮企業的經濟負擔能力，電視廣告成本很高，而報紙廣告成本較低。
現代廣告的迅猛發展，已成為社會經濟增長的一大優勢。廣告收入增長迅猛，媒體則是增長最快的消費品。應運而生的新媒體業務應用進一步成熟，價值進一步提高。新媒體分流傳統媒體的廣告資源和用戶資源更加明顯，對傳統媒體的沖擊正日益加大。
應課程要求，選擇一種新媒體來進行策劃推薦，我選擇的新媒體是城市下水道井
蓋；廣告對象是中國銀行。運用設計手段，使廣告成為可以踩到、感觸到的廣告，賦予它不同于其他媒介的廣告表現差異化策略。
二、媒介策略
⑴媒介主題：可以踩的廣告。廣告不僅可以看，而且可以用腳真切實意踩到、感觸到。一方面增強廣告效果，另一方面寓意中國銀行腳踏實地、穩健經營，具有雄厚實力和豐富的經驗這些形象而且深厚的企業品質。這是一個表現手段差異化和訴求方式差異化的策略。
⑵訴求策略：中國銀行的標志。
⑶廣告設計：（見圖）井蓋設計參照中國銀行標志，把標志“拷貝”到井蓋上來，其中“中”字設計上突出質感，真正投放的時候運用工藝手段使表面凸起來，這樣看起來有凹凸的視覺層次。受眾走在它上面感覺到質感，除了加深受眾對銅錢這一中國銀行標志原型的強烈的視覺印象外，用觸覺這一與眾不同的訴求方式，加強受眾對中國銀行已有的印象。
三、媒體目標
金融行業競爭激烈，體現在媒體投放上更是如此。一直以來，中國銀行的廣告投放都是理性而睿智的，像“中國銀行信用卡方寸之間篇”“中國銀行深遠意義篇”等。其經營理念，服務品質，業務水準及其企業品牌形象在業界和消費者當中已樹立相當高的高度，所以這次媒介策劃目標就是要利用新媒介打造一個平臺，強化中國銀行品牌印象和深度。
四、媒介市場背景分析
1、行業狀況分析
傳統的五大廣告媒體：電視廣告媒體，廣播廣告媒體，報刊廣告媒體，網絡廣告媒體，戶外廣告媒體這些大眾媒體使用日漸飽和，在現代廣告變換多姿的背景下，傳統媒體已不能滿足廣告表現和訴求要求。中國傳統媒體的經營壓力也逐漸增大，利潤不斷下滑。另一方面，不同于傳統媒體的新媒體以其個性化、互動性、自組織等特點，營銷推廣時更加精準化，得到廣告主以及廣告公司、公關公司等營銷機構的認同，新媒體逐漸成為企業整合營銷中的重要組成部分。
2、媒介swot分析
優 勢
⑴下水道井蓋覆蓋總面積相當大，由此而來的受眾率也相當高。而且其圓形的特點個性化明顯，色澤多為接近馬路的灰暗色，與地面有一種渾然天成的感覺。作為媒介來投放，受眾走在上面不會覺得它的廣告功利性突出，心理貼近感和親切感強烈。
⑵時效性好。由于下水道自身的固定性和穩定性決定了其覆蓋率穩定，廣告投放時效性好。
⑶媒介費用低。相比較其他新媒介，下水道井蓋以其可操作性簡單而且費用低優越勝出。
缺 點
⑴所處地理位置特殊，與一般媒體視覺習慣不太一致，而且顏色不太明顯，引起受眾關注有一定難度。
⑵對于目標受眾的狀況還沒有切實把握，訴求力不太強。新媒介市場影響力有待考驗。
機 會
⑴井蓋獨一無二的圓形特征和鐵澤組合所形成的中國銀行標志象征，決定了它比中國銀行廣告投放的其他媒體具有無可替代的優勢性，這將是一個有創意的創作。
⑵可以“踩”的廣告，利用廣告表現差異化策略，訴求手段獨特，區別于其他廣告表現，更勝一籌。
風 險
由于新媒介的身份，而且區別于其他新媒體的視覺接受習慣，下水道井蓋的俯視要求要擔受顛覆傳統的風險，同時接收中國銀行這么大的一個廣告主，廣告投放勢必要引起受眾特別關注，具有一定壓力和風險。
3、產品分析
中國銀行標志設計采用了中國古錢與“中”字為基本形，古錢圖形是圓與形的框線設計，中間方孔，上下加垂直線，成為“中”字形狀，寓意天圓地方，經濟為本，給人的感覺是簡潔、穩重、易識別，寓意深刻，頗具中國傳統風格。下水道井蓋的圓形和色彩給人總體感覺像一枚銅錢，這與中國銀行的標志極為接近。同時圓形的井蓋也是穩重的象征，與中國銀行的企業品質契合，這是選擇廣告投放媒介最重要的一點。
4、競爭分析
⑴中國銀行以往的廣告投放媒介，大多是渾厚大氣的電視廣告和有影響力的平面廣告，已深入人心，受眾已認可中國銀行睿智大氣的廣告表現形式，這次采用新媒介，單一訴求中國銀行的標志形象，要面對受眾接受中國銀行廣告新面孔的能力的考驗。
⑵受眾對傳統媒介的心理認可度和廣泛接受度早已覆蓋廣告媒體領域，同時正在激烈發展勢頭上的的其他新媒介，以其已經被專家和受眾認可的個性化和優越性，對本案新媒介都形成不小的競爭壓力。
五、媒體投放策劃
1、媒介選擇
采用以下水道井蓋為主媒介，整合當地有影響力的報刊媒介和網絡媒介為輔助媒介，利用可利用的媒介宣傳機會進行整合營銷。
2、媒體投放策略
⑴媒介整合：合作媒介前期主要負責宣傳主媒介以及媒介策略主題，以“可以‘踩’的廣告”為宣傳口號，貫徹至廣告投放同期，營造神秘和熱烈的氣氛，以將受眾眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井蓋上來為目的。
⑵投放排期：主媒介采用長期投放，合作媒介在廣告前期和同期投放。與中國銀行活動推廣和行業動態保持同步。
⑶投放地段：主媒介選擇人流量多的馬路上的下水道井蓋。像城市步行街，寫字樓、工廠密集的路段，社區、公園路段等等。輔助媒介投放頭版廣告和正版廣告。共2頁,當前第1頁1
六、媒介的評估
廣告活動最基本的功能就是廣告信息的傳遞。選擇廣告信息傳遞的媒介是廣告中最重要的環節之一。企業選擇媒介做廣告，要結合當前與長遠的發展戰略目標做出決定。具體的參考指標主要有：
1. 有效受眾：所選的媒體投放地段是人流量多且不間斷地段，而且對中國銀行的潛在客戶對象具有壟斷能力。媒介受眾范圍的擴大，將促使有效受眾范圍的擴大。而且這些地段的消費者也基本都符合中國銀行的服務對象要求。
2. 廣告的單位成本
廣告費用一般包括廣告制作成本和廣告媒介成本。從制作來看，相比較中國銀行廣告投放的傳統媒體和其他新媒體，下水道井蓋是一項制作成本和媒介成本相當低的新媒體選擇。從廣告媒介來看，這個用千人成本來衡量，廣告接受者的人數越多，每千人成本就越低，企業的宣傳費用自然降低。
3. 廣告時段/版位
【關鍵詞】生活圈 廣告媒體 農村
當前中國經濟的發展狀況呈上升趨勢，但是農村還是落后于城市的發展。雖然農村的發展緩慢，但是它的發展潛力是無法忽視的，它的消費市場逐漸擴大，促進了農村廣告業的發展。中國農村的廣告媒體發展處于發育不完全狀態，它的廣告媒體形式有限。當今農村廣告傳播形式大多是墻體廣告、廣播、電視、售點廣告（POP廣告）等。農村“生活圈”廣告媒體可理解為對農民傳播廣告信息時所運用的媒體形式的統稱。如果我們對其分類，可分為村莊“生活圈”廣告媒體與家族好友“生活圈”廣告媒體。
一、村莊“生活圈”廣告媒體
村莊“生活圈”廣告媒體的傳播是在村莊內或者村莊與村莊之間的交流傳播，主要有以下幾個方面。
1、戲曲節目演出
在農村，戲曲、歌舞等舞臺節目很受歡迎。每逢佳節或者是重要節日，村莊里會有戲曲歌舞節目。在這期間，村民們聚在一起欣賞，不僅會受到戲曲本身文化的感染，也利于村民之間感情的聯絡和村民們精神上的愉悅。因此這種露天、開放、免費的戲曲觀看方式和在劇院觀看戲曲方式，村民們更愿意接受前者，易于鄉村文化傳播。
2、電視
在農村基本上家家戶戶都有一臺電視機，電視算是農村最受歡迎的媒介。白天村民們忙于農活或者外出工作沒有閑暇時間看電視，他們看電視節目時間基本是在晚飯后。這個時間段中較受村民喜歡的節目一般是新聞聯播、天氣預報、黃金劇場、農業科技等欄目，同時這些節目廣告播放率高。還有一些娛樂性節目，比如湖南衛視的《爸爸去哪兒了》，是爸爸帶著孩子們去農村體驗生活的娛樂性節目。這類與農村有關的娛樂性節目較受年輕人和村民們喜歡，這檔節目廣告播放率較高，村民的接受意愿也強。如今電視已經成為農村最普遍、影響力最強的廣告媒體形式。
3、農村廣播
農村廣播和城市廣播有所不同。農村廣播播放的內容大多是鄉鎮機關傳達給村民的消息。而城市廣播涉及的內容較廣，涉及經濟、文化、科學等各方面。農村廣播有普遍性、高效性、覆蓋面廣、成本低等優勢。村民們可以通過廣播了解天氣預報、了解國家大事等，在農忙時也可收聽關于如何預防蟲害等公益廣告。在經濟不發達的農村，廣播是一種高效的傳播工具。
4、公告欄
農村的公告欄大多是放在村委會附近。公告欄上面的信息一般是鄉村活動宣傳、通知事項或者是廣告宣傳等。在農村，百姓們比較關注公告欄，因為一些重要決定會在上面公布，有一定的權威性。
5、車體廣告
農村的交通工具大多是自行車、摩托車、電瓶車、鄉村巴士、拖拉機等。廣告主一般會利用三輪電瓶車、鄉村巴士、拖拉機的車體作廣告。車體廣告是移動性廣告，具有高頻率、流動性特點。它的傳播范圍廣，受眾量大。農村比較常見的情況如用三輪電動車來裝運食物叫賣的，會在電動車身上印有自家的牌子以及聯系號碼，以便大家記住。還有鄉村巴士內部的座椅，垃圾袋，包括巴士車身都有廣告，宣傳某品牌。
二、家族好友“生活圈”廣告媒體
這里的家族好友“生活圈”廣告媒體主要是指家庭成員與其好友之間的傳播形式。家族好友傳播的影響力是極大的。家庭之間和朋友之間的可信度較高，假設一則廣告贏得了家族朋友中一人的認可，那么可能會進一步影響到他的家庭和朋友的認可。家庭好友“生活圈”廣告媒體主要有春聯年畫、家庭建筑物、人際交往中的物品或其他。
1、春聯年畫
中國是個傳統的國家，每年的年三十都會貼春聯掛年畫。這寓意著新年即將來臨，來年會更幸福。春聯也算是一種傳播形式。春聯大多傳播的是與公益相關的廣告，大多體現家庭和睦、樹立新風、構建和諧社會等。比如“勤勞門第春光好，和睦人家幸福多”、“落實政策千般好，繡出山河分外嬌”、“甲子迎春多瑞靄，文明建國遍春風”等。年畫中大多以吉祥圖案或者家庭教育為題材，一般以圖畫的形式張貼在客廳。以農村的房屋結構來講，進門便是大廳，便能看到年畫。除春聯和年畫，還有掛歷，掛歷大多是元旦的時候掛上的。掛歷一般是一張海報或者一本冊子的形式出現，上面除了一年的日期，還會有一些宣傳內容。比如說銀行廣告、汽車廣告、服裝廣告等，大多是商家贈送的。
從內容和保存時間上，春聯大多講究對偶工整，易上口與記憶。春聯貼在門框上保存時間較長，大約2到3個月內不會被損壞。年畫掛歷保存時間則更長，可長達一年。在農村，對于這些的張貼擺放，大多是在顯眼處，易于人們時常看見。這種春聯年畫式的廣告對人們有潛移默化的影響。
2、家庭建筑物
農村的房屋基本是自己花錢建造的，房屋樣式或者裝飾并不像城市中房屋那般要嚴格規劃統一。農村的房屋大多是用來居住的，房屋會有院墻。在院墻上常會印有一些廣告，比如公益廣告“關心女孩成長，樹一代新風”、“實行計劃生育，為構建和諧社會創造良好的人口環境”等。比如商業廣告“格力空調，世界名牌”等。這些農村的墻體廣告大多顏色單一，缺乏創意，形式基本一致，文字居多。
3、人際交往中的物品或其他
在農村人們走動較為頻繁的日子，一般是節日或者是婚喪壽誕。在節日中，人們會互贈東西，在這些禮品中就存在著廣告。在婚喪壽誕的場合，會贈送客人禮品，比如手帕、毛巾、零食等，在這些東西上都會有廣告宣傳。還有在接待客人時用的紙杯、撲克等。另外，農村的酒席基本是擺放在家里，有些由于家里位子有限，會在院子里搭建帳篷來擴大場地。部分廣告主就在這些帳篷上做廣告宣傳。
三、農村“生活圈”廣告媒體的開發
農村“生活圈”廣告媒體并不是每種形式都是適合農村的發展，我們應該與時俱進，不斷的改善，選擇合適的廣告媒體促進農村的發展。對于農村“生活圈”廣告媒體要取其精華去其糟粕，對其進一步開發。
1、增加農村廣告媒體形式
當前，鄉村廣告媒體形式大多是墻體、車體、廣播、電視、公告欄、建筑物、農村文化活動。我國經濟的不斷發展，很多形式的廣告不再符合農村的發展，不符合當前村民的觀看需求以及審美要求。比如中國的沿海地區農村的經濟發展狀況較好，有些廣告形式就不符合他們的發展要求。根據不同地區的發展狀況，需要適當的調整廣告媒體形式。比如可以增加燈箱廣告、墻體漫畫廣告、電子廣告牌等。隨著經濟的發展，農村的廣告媒體形式也要不斷的改進。
2、文字與圖畫相結合，注重廣告創意
農村的廣告大多是以文字為主，主要是傳達信息。但是農村的經濟不發達，整體文化水平低，純文字的廣告會使部分村民無法明白。在農村廣告中若把文字和圖畫相結合，既可以使村民容易明白其中的意思，也促進廣告對村民的吸引力。以墻體廣告為例，在農村的墻體上繪圖，配上少量的文字來做廣告，不僅可以美化村落，還能提高廣告效果。這類廣告可以增加農民的興趣，提高農民的審美觀，還可以豐富他們的想象力。隨著社會的發展，這種以文字與圖畫相結合的廣告形式應該在農村擴展開。同時繪畫也要有創意。但創意也要在農民能夠理解的范圍之內，所構想的事物不能脫離村民的實際生活。
3、可開展文化下鄉、電影下鄉、展銷會等活動
一些企業可以舉辦文化下鄉的公益活動，這不僅可以促進農村的文化發展，也利于企業美好形象的樹立。企業利用這種文化交流方式，可以和消費者進行溝通，明白消費者真正需求，利于企業的發展。同時，企業文化下鄉活動也可以使企業文化得到傳播。企業還可以舉辦電影下鄉活動，以電影為媒介來做廣告，這對于宣傳企業的品牌是一個不錯的選擇，人們主動接受意愿強。還可以在農村舉行展銷會，它具有媒體和廣告雙重特點，針對性也比較強。展銷會可以在農村的節假日、農閑的時候舉辦，這不僅是迎合了人們對節日的喜慶感受，也利于商家產品的銷售，促進廣告宣傳和企業品牌的建立。
4、加大農村廣告監管力度
農村的很多廣告有較大的隨意性，渠道及內容基本取決于者的意愿。還有農村的廣告內容大都缺乏科學策劃。針對這些，農村應該加大對廣告的監管力度。在法律上，需要嚴格遵守廣告法，對于虛假廣告要嚴格處置。還需要有相關的廣告執法部門定期下鄉檢查農村廣告張貼情況，對于亂張貼的廣告要及時派人清除。在村落中可以由政府出面組織一個廣告監管組織，專門管理農村的廣告。村民若發現違法廣告，也應該積極舉報，以便構建農村和諧廣告市場。
參考文獻
①王淑娟，《如何切分農村廣告市場“蛋糕”》[J].《廣告論壇》，2010（6）：74-75
②楊立川、楊陳杰，《廣告媒體研究概論》[M].河南大學出版社，2009：123-137
廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創意、廣告策略等進行策劃。
二、國外的表主張
美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態度的一般記錄，區域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。
(三)難題與機會
即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價格
即對商品的價格提出看法。
(十)預算
即企業投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定
即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
【關鍵詞】廣告設計 教學與改革
一、廣告設計教學的現況及所暴露的問題
現今，大多數高校《廣告設計》課程，多偏重廣告創意技法設計表現的訓練，不重視廣告設計的實用性，不關注廣告設計前的廣告策劃工作，不考慮廣告設計練習的系統化，往往造成花拳繡腿的設計形式無實用性后果。在實際項目廣告設計工作中，如果沒有廣告市場調查，沒有產品廣告策劃和定位，忽視廣告策略和策劃，是沒辦法制作出有用的廣告的。因此，站在廣告設計專業學科角度，引入實際廣告設計項目和實際廣告設計競賽項目，進行系統化的廣告設計教學方法，培養具有全局觀的實戰廣告設計專業人才，是《廣告設計》課程追求的教學目的。
二、廣告設計人才培養目標應該綜合化
目前，市場企業要求廣告設計師具備宏觀把握能力和實際操作能力，具有較高綜合素質。相應地，廣告設計的教學目的也應配合市場需求，培養具有較高綜合素質的專業廣告設計人才。這里同時強調了綜合素質，它具體包括：
1.設計溝通能力。引入實際廣告設計項目，讓學生參與廣告設計項目，了解與客戶交流的全過程，在參與中逐步學習與企業中設計任務接觸密切的市場部、營銷部、策劃部等進行溝通交流的能力，從而保證廣告設計的后續工作順利進行。
2.項目合作能力。在實際廣告設計項目中，讓學生學習與公司內部的策劃人員、客戶服務人員、媒介人員等進行團隊合作，了解自己在團隊中的位置和作用，在與別人合作中，做好自己的設計工作，齊心協力助力項目進行。
3.廣告策劃能力。要求廣告設計學生在進行廣告設計工作前，與廣告策劃、廣告文案人員一起進行市場調研，參與各種信息的分析、提煉，進行廣告設計前的定位，討論廣告策略和具創意性的廣告主題，確保后續設計工作的有效性。
4.設計創造能力。廣告設計師水平能力的高低，最主要體現在創造能力的高低。設計創造能力要求學生多進行創意思維的訓練，多觀察生活，體驗生活，開闊思維，訓練自己根據主題多角度進行思考，產生利于設計表現的獨特性主意。
5.廣告表現能力。廣告設計師最終需要把創造性主意用自己所學的專業技術，通過設計圖表現在具體的廣告媒介上。在這個過程中，要求學生運用所學的圖形創意技巧，色彩搭配方法，文字設計技法，版式構圖法則等綜合知識，設計表現優秀的廣告畫面。在實際項目中，還需要學生面對客戶，講述表達自己的設計思想，在提案中說服客戶采納作品，努力實現作品的正式采用，爭取相關的廣告設計報酬。
三、廣告設計教學方法應該系統化
筆者有多年從事廣告策劃和廣告設計的具體實戰經驗，根據實際項目要求，在課堂教學中逐步認識到：廣告設計不能只片面單一的、割裂的訓練學生具體點的設計技能，應該采用現代廣告全案實戰運作方法，引入實際廣告設計項目和實際廣告設計競賽項目，讓學生參與從市場調查到廣告策劃，廣告創意，廣告制作，廣告媒體全過程，使學生更加符合實際社會人才需求。
廣告設計的系統化教學方法，由五種具體形式組成，分別是：基礎課堂教學、廣告市場調查、設計專題講座、廣告模擬實戰和項目分組協作。
1.基礎課堂教學。在多媒體課堂上，講解基本理論，針對知識重點和難點，組織學生討論、答辯。課堂組織討論、答辯體現了教學互動法，培養學生積極主動的參與意識和流暢的語言表達能力。
2.設計專題講座。定期邀請社會有豐富經驗的廣告設計師，講解和分析自己的經典案例作品，讓學生了解廣告案例實際運作過程，為實戰訓練奠定基礎。
3.廣告市場調查。讓學生任選某產品專題，把課堂講授的調查方法運用到實際廣告調查活動中去，要求學生對自選的廣告調查內容、結果進行分析統計，撰寫出具實際指導意義的結論的調查報告。根據報告，寫出有獨特想法的可執行的廣告策劃方案，要求學生課堂PPT演講。
4.廣告模擬實戰。要求學生根據自己選擇的商品，圍繞產品項目，進行市場調查，廣告策劃，廣告創意，廣告制作，廣告媒體等從頭至尾的整體工作。強調學生的營銷意識，為以后設計實用性廣告打好基礎。
5.項目分組合作。現在廣告設計項目，分工非常精細。每項工作都需要互相配合，通力合作，共同完成。在課堂教學中，模擬公司運作方式，對學生進行分組，讓學生學會合作，培養有全局觀的實用人才。
以上的五種教學方法是一個循序漸進的系統化整體，針對本科和專科不同基礎的學生，可以靈活的調整運用，培養有全局觀的實戰廣告設計專業人才。
參考文獻
[1]尹定邦.設計教材叢書?五大構成.遼寧美術出版社.
[2]張建平,荊雷.CI戰略的教學與設計.河北美術出版社.
[3]金琳,趙海頻,周燕芳.網絡廣告設計.上海人民美術出版社.
媒體的評估與選擇是技術也是藝術，成功的媒體策略就是在分析目標顧客特點、產品特點和媒體特點的基礎上求得三者的統一，進而實現目標顧客的針對性、表達力和適宜性和廣告開支的經濟性這一廣告媒體選擇的目標。
營銷目標決定媒介選擇
兩者尋求最大限度的吻合。擴大企業以及產品知名度、好感度與增加企業銷售額的不同營銷目標就有不同的媒介選擇，前者以信譽較高的大眾媒介為主，后者增加售點廣告與郵寄廣告為主。如果你業務的區域性很強，只在一個城市甚至幾個街區，你就沒有必要在別的地方瞎浪費錢了，在本地晚報或者日報上營銷就行了，或者挨家挨戶發送宣傳單。能為你營銷目的服務的媒介絕不止是四大媒介，能夠傳播你業務信息的任何工具，都應納入你的媒介選擇范圍。無論是中央電視臺“新聞聯播”節目后代價上億的廣告時段，還是網上的一個小徽標，還是只印有你商號及地址電話的名片，都可以是你展開營銷的工具。央視未必與企業市場基礎配對。在現實市場運作中，企業在各地市場的銷售狀況并不相同，正如每個企業都存在重點、次重點或待開發市場一樣。與之相反，央視對全國的影響力趨于平均，因此不能根據廣告主的市場變化采取靈活的預算分配。作為仍處在區域市場階段的廣告主，在全國市場通路還未完善的情況下，選擇央視的確存在不同程度上的浪費；即使是已經擁有全國市場的廣告主，把預算完全集中在央視也未必就是妥善之舉。原因很簡單，央視對各地實際銷售的促進遠遠小于其對品牌形象的拉動，這顯然無法滿足企業的實際需要。
目標對象最有說服力
消費者行為研究告訴我們，消費者的行為是存在差異性的，這種差異性的表現之一就是消費者接觸各種媒體的習慣是不同的。電視、廣播、報紙、網絡及其各節目時段或欄目通常都有其相對固定的一部分觀眾、聽眾、讀者和網民，在不同的媒體、網站上或不同的節目時段或欄目中刊播廣告，路牌廣告放置在市中心繁華地段與放置在城市近郊區，顯然具有不同的效果。而采用不同的方式發放廣告宣傳單也同樣會產生不同的效果。此外，電視、廣播、報紙、網站等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異。因此，企業在選擇廣告媒體時，首先就應在確定目標顧客的基礎上根據目標顧客接觸媒體的習慣、他們的喜好，應該有針對性地選擇頻道，甚至具體到某個節目，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業的目標顧客。
一個具有良好創意的廣告，就一定能收到應有的效果嗎？未必。因為，廣告媒體的選擇同樣對廣告效果產生影響。“廣告要做給買家看”，廣告主必須選擇買家看的媒體，廣告才能出效果。如購買高級化妝品的女性，她們經常喜歡收看時尚和娛樂節目，購買汽車的高收入人群體，他們喜歡的是財經頻道。掌上電腦的廣告較多地出現在22點以后，因為掌上電腦的目標用戶業務繁忙應酬多，回家看電視時一般很晚。
重慶有一公司在繁華地段建市場，并在《重慶日報》和重慶電視臺上做廣告，但效果并不理想。究其原因，是因為作為該交易市場目標顧客的個體戶基本上不看《重慶日報》，晚間也多在交際或娛樂。雖然《重慶日報》和重慶電視臺的覆蓋面很廣，企業也投入了大筆經費，廣告訊息仍不能有效傳遞給目標顧客。事后，重新策劃了廣告媒體策略，印制了一些廣告宣傳單，通過個體勞動者協會定向發放給個體戶，投入不高但效果很好，市場的鋪面攤位在短時間內就被訂購一空。
消費對象有怎樣的媒體接觸習慣，喜歡看哪些節目，哪些頻道，都在什么時間看等等是媒體選擇必須非常重視的問題。一個節目或頻道不能簡單地因其收視率高便稱其“好”，反之則稱其“差”。傳統的黃金時間的概念也不應束縛我們對收視時段的思考。晚間七八點鐘并不就比十點以后的時段好。保險等的廣告可能會選擇在深夜播出，因為考慮到為事業和家庭打拼的白領通常回家較晚，同時夜深人靜時人們更能以平靜的心情來思考對高關心度的產品的抉擇。每個群體差異是非常大的，并不是都能“假如”出來的。基于此，在選擇媒體前一定要熟悉市場，并有較深入的市場研究和消費者調查，這樣我們做出的結論才是基于理性的分析而非簡單的猜想，才會更有說服力。
產品特點是選擇的關鍵
適合自己產品特性的媒體才是最好的，“產品特性”決定了廣告媒體投放的選擇。央視調查咨詢中心曾對我國360份主要報刊及340個主要電視臺的打印機廣告進行監測，結果表明，打印機行業報刊媒體投放額是電視媒體投放額的3倍多。這說明，IT行業產品技術性強、專業術語多等特點，使其廣告投放媒體的選擇更傾向平面廣告。
果汁飲料等大眾消費品適合做電視廣告；手機應當多做一些軟文廣告，花錢少效果好；行業性比較強的如香精香料、機械設備等，花錢少、效果好的廣告就是DM直接郵寄廣告，其他的廣告應該主要投放在行業展覽會、行業溝通報刊等上。
商場管理員工作計劃1
1、全面提升服務品質，實施“特色化服務”。服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規范管理，建立良好規范的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現場紀律現已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業要發展，就要有領先對手的觀念和措施。因此，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質和服務檔次。根據業態的不同提供不同的服務，超市——“無干擾服務”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務、朋友式服務”五樓商品部—“朋友式服務”，六樓商品部——“技能式服務”，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。
2、開展公司服務技能項目競賽服務辦承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質；以專業到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平。展示公司的服務水平，（內容包括：國芳百盛發展史、企業文化基本知識，專業知識等）
3、相關政府部門聯絡與溝通。加強與省、市、區各消費者協會及主管工商所的聯絡與溝通，并與之保持良好的協作關系，及時掌握零售業發展動態，建立良好的商譽。
4、顧客投訴接待與處理，全面維護國芳百盛信譽。就XX年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓（原因是因為現在大多數領班都新員工，急需加強培訓），重點以規范自身接待形式、規范服務
為主要工作目標，作到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、樓層接待及記錄規范化，做到接待一起，處理完結一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得回頭客。因為現在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。
5、加強部門內部人員綜合素質提升幾，并對公司五大服務體系進行完善。堅決執行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩健發展。帶動分店全面提升的指導思想， 加強部門間的溝通，消除管理中存在的誤區。現場檢查不單純是發現問題，而是針對出現的問題提出改進措施和方法，及時給部門以指導。第四季度服務辦的內部培訓內容為商品知識（毛織，保暖為主）、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化，生動化，將討論出的結果，以書面形式下發分店部門，組織相關人員學習，達到三店同步提升的目的， 公司的五大服務體系人員管理、商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所
以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理 標準進行完善。
6、一線管理干部日常行為規范跟進。全力協助集團監管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規范進行跟進，以公司服務為宗旨，以管理規范為目標，工作中堅持創新，現場管理工作中，發現問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執法、努力進取、以身作則、按章辦事、團結協作、按時完成上級下達的各項工作目標任務。 改觀目前不良現狀，全心投入日常工作。用正確的態度對待工作。態度決定一切，真誠創造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國芳百盛“特色化服務”，以真情鑄就服務！
商場管理員工作計劃2
制定公司新的銷售模式策略，貫徹執行做好各地區銷售推廣工作，明確銷售目標與回款目標，清晰工作思路，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。 收集、整理市場項目各項信息，對有效信息進行提煉，與業務員及經銷商無間隙整體協調配合協助銷售工作的推進。
定期收集整理分析市場報表，對市場銷售數據、市場活動量、市場體系建設等分析市場信息資料，提出應對建議，定期作出市場信息快訊。與市場快速銜接，提高建立競爭對手檔案，進行市場分析，根據市場情況和競爭對手情況、產品價格相關因素情況的變化，與市場委員會共同研究制定營銷策略，產品資源投放的計劃、研究和管理銷售策略，進行目標市場的選擇、細分和確定。
加強過程控制，跟進銷售工作中對營銷策略的執行和落實情況，動態掌握營銷工作進展情況。
制定銷售基礎管理制度和銷售工作開展的研究，制定切實可行的工作方案和實施細則
不定期到駐外分公司進行業務工作的跟進和市場調查，動態掌握市場情況。
建立和不斷完善營銷績效評價體系，提出改進意見，做好有關考核工作，推動經營管理工作的開展。根據相關部門總結及報表等資料，作出每月經營綜述。
工作推進實施
市場開發部全體工作人員必須在全面掌握公司產品知識、及競爭對手產品相關知識。及時了解市場行情變化情況以及其相關影響因素。對市場信息的收集、整理和分析、判定，確保信息來源的可靠性和判定結果的可參考性；
進行目標市場管理，掌握市場第一手資料，動態掌握市場整體態勢，全面熟悉營銷工作的運作情況，開展對各項營銷策略的研究調整、細化和決策組織工作，對營銷業務工作和市場策略的執行進行監督控制和指導。保證營銷策略制定的科學性和可操作性。
市場部進行有效針對性的目標市場管理，熟悉各片區業務運作、客戶分布情況、競爭對手情況和運輸等情況，對目標市場的確定、選擇和細分，開展產品資源的分流計劃、研究工作，保證策略效益最大化，確定最佳的營銷量價組合，協助各區域業務人員更好地做好客戶關系管理工作，規范駐外分公司業務工作，建立科學、完整的評價體系，對目標市場管理應動態掌握市場情況，客戶資料、競爭對手資料。同時，不定期到各駐外分公司跟進業務開展情況，熟悉業務，了解市場。
對目標市場管理必須熟悉整個發運流程運作情況，與各區域業務人員、經銷商及各部門保持緊密聯系，定期組織市場委員會會議，共同研究討論市場存在的各項問題，保證公司利益和工作的高效推進。
工作推進實施步驟
收集完整、齊備的相關市場資料，加強基礎知識的充實和業務技能的培訓，提高目標市場管理工作人員的基礎工作技能。加強工作人員數據處理、分析技能和電腦操作技能的培訓。
加強與營銷人員的溝通交流，同時參加相關培訓，提高工作人員的業務水平。
建立信息調研管理機制，與各區域業務人員及經銷商協調配合，拓寬信息渠道，廣泛收集市場信息。同時加強與行業項目單位和保密局的聯系和合作，擴大信息來源，加大市場調查工作力度，及時掌握市場變化，不定期進行案例分析，增強對信息資料的收集、整理、分析、判斷能力，最終達到增強后市判斷能力的目的。
加強對銷售情況的掌握，制定詳細的任務下達流程和測算辦法，細化任務量的核算辦法，按公司經營目標和銷售目標、市場情況科學、合理地下達銷售計劃任務。
建立過程控制管理制度，與商建立協調配合機制，加強價格和合同管理。保證營銷策略和管理措施的落實。
加強市場調研工作的力度和深度，制定貼進市場和符合公司目前經營發展狀況的階段性銷售策略，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤最大化。
加強銷售價格的管理工作力度，細化運作流程和公司調價申報執行流程、特價審批流程，與各區域業務人員及商加強信息交流，形成價格執行文件，報公司審批后發文進行管理。
根據公司戰略目標和目前公司營銷業務運作情況，作出營銷組合量價曲線分析圖，并作出相關評價，確定不同時期的銷售計劃最佳組合。對各種情況下的監章工作流程進行梳理，制定正常工作開展運作流程和管理制度以及應急情況下的處理機制，合同存檔、查詢管理機制。建立業務應急處理制度和措施，提高預測預防和應急處理能力，應變能力。
商場管理工作計劃3
轉眼已到年底，201x年已近在眼前，回顧201x年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去，但不足之處也是很顯而易見的；新年將即，針對本部門工作的特殊性質及特點，對下一年度工作進行展望和規劃。
職務分析企劃，廣意上講應為規劃、策劃、實施及監督，即根據市場環境特點及變化，針對企業本身，為企業指定長、中、短期戰略目標，包括為企業謀劃各階段可行性經營發展路線，企業形象包裝、廣告公關策劃等；而根據我們商場本身性質及特定要求，暫時性企劃的職權主要表現在整個商場的美陳及廣告公關策劃實施、企業自身形象包裝，及各類活動的策劃與實施三個主要方面。
因此，在下一年的工作規劃中，將針對以上三個重點工作來進行。
一、活動策劃
思想闡述
就現階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。
作為我們而言，活動，毋庸置疑是一定要做，但是如何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，要掌握市場變化，在招數上出奇，以奇制勝。網絡購物對我們實體商業沖擊較大，目前對我們而言如何提高策劃水平推動招商，拉動客流，是我們201x年的工作關鍵。
201x年我們對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發，我們也通過網絡了解和電話咨詢等，進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的，完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業營銷模式為基礎，以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽，旅游，文化教育等，形成互位交叉和資源共享，商場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化；將原來的美陳的投資大量壓縮，全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發，很值得我們學習和借鑒。這一點我們企劃部已經開始學習和貫徹《商業4T營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了201x年商業美陳的投入。
在重大節日策劃方面，確定整個年度的文化主題，對于201x年幾個重要節日（如春節、三八、五一、國慶、元旦等），將圍繞年度主題確定各大節日的主題，同時增加了“七一”和“八一”兩大節日。組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動體驗平臺， 以拉伸品牌形象，強化品牌的正能量。
這就需要花大量時間做好各方面的調研工作，根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案，這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。
商場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是商場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡以至長春卓展購物中心家園卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為長春卓展家族的一分子、一部分，應是201x年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
整個年度的文化活動為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及主題活動，強調與消費者的情感溝通，爭取在消費決策前取得認同。文化活動要堅持不懈，打折活動決不能一個接一個進行，這樣一來將會引發對我商場整個價格體系的猜測，對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了（反正天天都一樣，都有“活動”）。我們商場以后的發展方向給人的感覺應該是朝高檔次進發，活動的策劃工作將改變以往以直接利益為主導的策劃重心，201x年要轉向以公益為重心的休閑體驗模式。始終以主題文化全程貫穿，并巧妙的植入品牌營銷理念，通過文化整合，把商場原有的“牽驢式”促銷氛圍，整體營造成一個輕松愉悅的休閑體驗環境，以公益性的姿態服務廣大消費者。這一點我們目前已經走在所有商場的前沿。
主題文化巡展活動應盡量把握在一周至十天左右，讓消費者對我們的活動產生饑渴感，達到只要我們一有活動，就能有明顯績效的目的和效果。
文化巡展工作重點規劃
1、在活動策劃方案制定時間方面，堅持以4T理論為基礎，保證大型活動方案（如重大節日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作；
2、整個活動必須要主題鮮明，將原來“我們出資，廣告公司制作”的模式，今年要徹底改成以租賃為主。策劃人員要首先在2月份之前要完成明年巡展的展品的訂制，在此基礎做全程策劃。為了更好地完善活動方案，使之更具可行性、實效性，在制定方案前一個月內做好相關活動的調研工作；
3、為確保年度主題巡展活動的有效性，在活動實施中，要與大連的公司緊密配合，可以請他們到長春來進一步深入了解我們的活動和商場的實際情況，最好派專業公關人員與大
連公司保持關系，并保證價格的穩定性；
4、對4月份的“海洋文化”主題展覽，6月份的“中國船文化”主題展覽，7月份的“革命歷史”題材的主題展覽要做好提前量工作。一定要確保整個展具和展品的按時到位，和紙媒的宣傳工作，并提前做好品牌冠名工作，盡可能的讓商家為我們的活動擔負部分資金；
5、做好中庭吊飾電動吊掛傳動系統的改造工作，必須在3月份前全部完成，保證工程質量。今年商場的中庭吊飾將壓縮一半的成本，全部在花瓣雨網購買；
6、整體DP點美化原計劃在廣告公司的訂做，目前通過友好協商已解除合同。我們正在擬定計劃，派人去大連協商進行統一采購，經過測算比原計劃投資節省一半。
二、廣告公關
思想闡述
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度；其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將卓展形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。
在201x年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。
其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發展慈善公益活動等，通過社會輿論提升長春卓展購物中心在市民心中地位和認知度。
重點工作規劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在201x年2月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐；
2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應；
3、安排好公司對外廣告的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性；
三、商場銷售區形象
思想闡述
綜合起來，商場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于商場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，商場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高商場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。
重點工作規劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣；
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合文化做好商場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場消費環境；
3、配合商場活動做好各項有關商場活動氛圍的設計工作，確保商場活動的賣場氣氛。
［關鍵詞］新媒體時代;廣告學專業;課程綜合改革
一、新媒體對廣告市場和廣告人才培養方向的影響
(一)新媒體時代對廣告專業人才的需求變化
目前學界對新媒體的標準定義尚無統一界定，從廣義上講，新媒體是指采用數字技術和互聯網等渠道，向用戶提供信息的媒體形式。以數字化為核心的新媒體廣告對廣告公司運作等方面產生了巨大的沖擊，使得廣告專業課程教育方式發生了極大的變化。廣告行業要求廣告學專業人才了解各種媒介概念，適應新媒體的發展需求，對受眾心理及相關法律有全新的研究;要求廣告專業學生要對新理論、新技術保持高度的敏感性。廣告學專業具有實踐性強的特點，要求廣告學專業人才能夠綜合運用各項廣告技能，熟練掌握廣告媒體投放計劃流程，對廣告人才創新能力等方面提出了新的要求。互聯網科技的快速發展使得新興媒體蓬勃發展，對受眾的媒體接觸行為方式產生了巨大的變化。用戶媒體接觸時間的變化，使網絡媒體廣告投放量逐年大幅提升。據統計顯示，目前，中國的網絡廣告市場的規模已經達到2100億元。新媒體的快速發展使得業界廣告從業人員的要求不斷提升。新媒體廣告從業者需對新媒體有更多的認識，廣告從業者應熟悉新媒體的內容形式，不斷提升自身專業能力，以適應新媒體對廣告人才的需求。
(二)新媒體時代對廣告專業人才教育的影響
目前，高校廣告人才培養強調能力要求，課程設置體系依舊單純按廣告企業活動所需人才知識能力設立，沿襲固有傳統廣告專業課程內容，未形成新的課程內容體系。高校廣告專業課程中缺乏實踐教學過程，嚴重限制了學生創新能力的培養。新媒體對廣告專業人才的需求要求高校為社會培養優秀的專業人才。當下高校廣告學專業師資力量及科學研究有所欠缺，導致教育質量難以保證。廣告行業要求從業人員具備較寬泛的知識儲備，高校畢業生在校所學知識與社會需求存在較大差距，廣告的專業教育不能滿足社會的實際需求。目前的教學方法無法適應廣告在新媒體時代教學實踐的需求。對新媒體時代廣告專業教育的研究，探索今后教學改革的新途徑，是高校廣告專業教育發展的關鍵。
二、廣告學專業基于新媒體教學方法的創新
(一)轉變傳統的教學理念
現代廣告已進入以策劃為中心的時代，這成為廣告公司的業務發展的終極目標，國內的廣告需求計劃與廣告的綜合知識和人才培養的人才目標應定位于培養現代先進的廣告策劃人才。廣告專業課程開發要根據廣告職業綜合能力分析，側重從勞動組織的角度分析應具備的社會能力等非專業能力。高校廣告專業課程目標必須拓展到著眼于學生的整個職業生涯發展。要注重教學內容的應用性，構建以應用性為主旨的課程和教學內容體系。廣告是一門非常實用的專業，在教學上，教學內容以實用為原則。實踐教學環節應占總學時的一半以上。學校與社會用人企業結合是實現專業教學目標的基本途徑，可采取校企合作等方式進行新型的人才培養模式。因新媒體背景下網絡資源不斷豐富，要求教師學會自主搜集整理相關信息內容。面對新媒體時代眾多的教學資源信息，教師的信息選擇歸納成為優化課堂教學效果的基本前提。教師要引導學生利用互聯網資源豐富自己的知識體系，借助互聯網工具擴展自己的學習視野。現代教育技術手段在教學中的應用對提升課堂教學效果具有重要的積極作用，在廣告專業課程教學中運用現代教育技術，使多媒體課件為學生提供大量的信息，豐富廣告傳媒的課堂教學內容。網絡課程是信息化條件下廣告專業課程的新表現形式，包括廣告媒體課程和相關的教學資源，教學目標。在另一方面，以滿足學生的廣告媒體資源的需求。在課堂教學中，要加大案例教學、自主教學等教學方法的比重，逐步加強師生間的互動。針對目前00后學生學習耐心不足的問題，建議在不犧牲學術的嚴謹性前提下，教師在教學中要提高課程傳播知識的影響力。必須改變以往傳統以教師為主體的教學理念，利用多種教學資料充分調動學生的學習興趣。吸引更多的學生主動、全心投入到課堂學習中，積極努力培養學生的創新型思維，設置偏重實踐教學環節的課程，培養具有創新意識與創新能力的專業人才。
(二)優化課程設置
新媒體時代的發展必然引發專業教育的變革，對課程體系設置及專業人才培養模式創新提出了新的要求。學校應與時俱進調整人才培養模式，積極改進教學方法，不斷提升教學質量，才能適應媒體時代的快速發展。針對廣告學專業課程教學中的諸多問題，必須加快重構廣告學課程體系，在調整廣告專業課程內容中應重點突出新興媒體的特性，在了解各大媒體特性基礎上，探討新媒體受眾在收視閱讀習慣上的不同特點。重點探索傳統媒體在新媒體背景下應采取的創新發展策略，完善傳統媒體的考評標準，引入新的媒體評價方法，如網絡廣告視頻的點擊率，官方微信的點贊率和評論數等，從市場價值、用戶價值等方面考量廣告的評估。在培養應用型人才的目標指導下，理論教學應以教學應用為目的。廣告教學應與廣告行業合作，與實踐互通的教學模式包括兩個主要環節:理論和實踐操作。理論課程分為教師講課和專家講座，概念和方法是由教師完成。實踐操作的內容可與業內人士一起指導完成。結合大量實際案例，培養學生的實踐技能。學生們從大一的專業思想教育，并通過理論課、實踐課、技能課，實現理論教學與實踐教學的交流滲透。專業技能課程是廣告專業的核心能力課程，專業素質能力課程體系是專為滿足學生職業生涯的基本素質要求，突出顯示廣告專業畢業生的規范和業務要求。
三、廣告學專業基于新媒體開展的教學實踐
(一)增加專業實踐課時比重
新媒體技術已經催生了反映當今的文化環境和社會條件的許多媒體的新形式。新的語言符號形成的職業習慣和思維方式的形成表明，技術變動要以顯見或隱性的方式調整社會實踐。媒介融合需要能夠熟練掌握新媒體技能的復合型人才。因此，廣告學專業教學應將視野深入到新媒體領域中，激發學生的創新積極性。課程體系設置直接影響學生對知識技能的掌握，高校通過不斷完善教學體系適應不斷發展的社會需求。廣告專業本科院校教學應強調學生實踐能力的培養，突出技能的鍛煉。課程設置中加大實踐性，有效對實踐教學內容進行整合訓練。如在《平面設計》中，制作KV海報，用于手機界面的傳播。在《廣告文案》課中，撰寫用于電商促銷或節日宣傳的廣告口號;撰寫可用于社交媒體傳播的短文案，如走心的廣告文案或有趣的品牌段子;撰寫用于微信軟文的長文案等。《廣告策劃》課程中，策劃電商促銷活動方案或事件營銷方案等。《新媒體廣告》課程中，可以全方面地介紹各種新媒體廣告形式，如短視頻廣告、VR廣告、電子商務廣告、App廣告、微電影廣告、微信廣告、微博廣告等，并根據需要隨時調整課程內容。充分利用新媒體廣告形式，進行線上廣告傳播、線下活動等。《影視廣告》課程中，根據現在“短視頻時代”的需求，拍攝短視頻廣告，便于網絡傳播和觀看。也可以拍攝電商視頻，適應電商時代的需求。在《市場調查》課程中，也可以添加新媒體的一些內容，如大數據和云計算，進行大數據下用戶行為的挖掘。《品牌戰略》課程中，進行新媒體環境下品牌傳播內容體系的變革，根據品牌的傳播需求，設置搜索型品牌傳播內容、分享型品牌傳播內容、話題型品牌傳播內容。并且，可以根據社會需求，增加《電子商務廣告》等專業選修課，以適應新媒體時代的發展。
(二)積極開展多種實踐課活動
教師應主動加強與業界間的聯系，已畢業學生是實現與業界有效溝通的重要渠道。加強學生與業界的合作是提升學生實踐能力的有效途徑。學校應為學生實踐能力的培養提供支持平臺，多建立一些新媒體廣告實習基地。實習工作訓練主要包括專業定崗實習等環節，學生可利用假期時間到公司實習，獲得更多的實操機會。通過實踐練習使學生更加全面地了解媒體業務的工作規范，加強廣告的策劃能力，培養學生的社會適應能力。為其未來發展奠定良好基礎。與企業聯合，組織廣告專業大賽，企業命題，模擬比稿，設置一定的獎項，激發學生的廣告創作熱情。此外，還可以鼓勵學生積極參加豐富的廣告技能競賽活動，如參加中國大學生廣告藝術節、中國大學生學院獎，網絡廣告制作大賽等。學校也可多聘請業界專家到校與學生座談，或是組織學生到新媒體廣告公司參觀，使學生對業界最新動態有及時的了解。
一、開盤前
1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。
2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）
3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。
4、DM單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數量規格等）
5、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
6、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃（與X落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等）
二、廣告策劃計劃
1、在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。
一、地毯式搜索法
所謂地毯式搜索法是指營銷人員在事先約定的范圍內挨家挨戶訪問的方法，又稱逐戶訪問法、上門推銷法。這種方法的優點是具有訪問范圍廣、涉及顧客多、無遺漏等特點，但是這種方法有一定的盲目性，對于沒有涉足營銷工作的人來說，運用此法最大的障礙是如何接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務之前，營銷人員努力獲得客戶的接見并相互了解的過程。接近客戶可采用如下幾種方法：1、派發宣傳資料。營銷人員直接向客戶派發宣傳資料，介紹公司產品或服務，引起客戶的注意力和興趣，從而得以接近客戶。2、饋贈。這是現代營銷常用的接近法。營銷人員利用贈送小禮品等方式引起顧客興趣，進而接近客戶。3、調查。營銷人員可以利用調查的機會接近客戶，而且此法還隱藏了直接營銷的目的，易被客戶接受。4、利益引導。營銷人員通過簡單說明商品或服務的優點以及將為客戶帶來的利益而引起顧客注意，從而轉入面談的接近方法。5、贊美接近。營銷人員利用人們的自尊和被尊敬的需求心理，引起交談的興趣。需要注意的是贊美一定要出自真心，而且還要講究技巧，否則會弄巧成拙。6、求教接近。對于虛心求教的人，人們一般不會拒絕他。但營銷人員在使用此法時，應認真策劃，講究策略。
二、廣告搜索法
所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來越多的大公司利用廣告幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣，如利用雜志廣告版面的下部提供優惠券或者抽獎券，讓讀者來信索取信息;或者在雜志背面設置信箱欄目，讓讀者通過信箱了解更多有關產品或服務的信息;也可以利用高技術工具如傳真機，把自動個人電腦和傳真機的自動送貨系統聯系在一起，客戶只需撥通廣告媒體上的電話號碼，就可以聽到類似語音信箱的計算機自動發出的聲音，客戶可以選擇一個或多個服務項目，而且只要提供傳真號碼，幾分鐘內就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息，但營銷人員也得花相當多的時間去篩選，因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務結合起來，才能發揮其最佳效能。
三、中心開花法
所謂中心開花法是指在某一特定的區域內選擇一些有影響的人物，使其成為產品或服務的消費者，并盡可能取得其幫助或協作。這種方法的關鍵在于“有影響的人物”，即那些因其地位、職務、成就或人格等而對周圍的人有影響力的人物。這些人具有相當強的說服力，他們的影響能夠輻射到四面八方，對廣大客戶具有示范效應，因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經常活躍于商業、社會、政治和宗教等領域，他們可能會因為資深的財務背景或德高望重的品行而備受他人尊敬，因此如果能夠得到他們的推薦，效果尤其明顯。因為他們代表了權威。但是，在使用該法時，應注意同有影響的人物保持聯系，而且當他們把你推薦給他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感謝。
四、連鎖關系鏈法
所謂連鎖關系鏈法是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發市場的方法之一，而且花時不多。營銷人員只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產品或服務感興趣的人。第一次訪問產生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個又產生8個，無窮的關系鏈可一直持續發展下去，銷售人員最終可能因此建立起一個自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險或證券等一些服務性的行業，而且這種方法最大的優點在于其能夠減少營銷過程中的盲目性。但是在使用該法時需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任，提高成功率。
五、討論會法
所謂討論會法是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會的聽眾基本上是合格的潛在顧客。因為來參加的必定是感興趣的。但是在使用討論會方式時，應注意以下幾點：1、地點的選擇。要想最大限度增加到會人數，應選擇諸如飯店、賓館或大學等中性地點。2、時間的選擇。時間選擇應注意適當原則，不宜過長也不宜過短，以連續兩天為宜。因為第一天沒有時間到會的潛在客戶可以在第二天趕上。3、討論會上的發言應具備專業水平，且需要布置良好的視覺環境、裝備高質量的聽覺設備。4、與會者的詳細資料要進行備案。個人資料可以通過一份簡短的問卷調查獲得。
3.1房地產策劃員職業功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息;
一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研;
(二)信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細分資料整理;
(一)開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細;
二、房地產;3.房地產策劃師工作的要求
3.1 房地產策劃員職業功能
工作內容
技 能 要 求
1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作
(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息
一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研究
(二) 信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類
1.能夠進行市場細分資料整理
(一) 開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細分調研總整理
二、房地產
3.能夠進行消費者心理與行為調查
項目定位
(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規劃信息規劃設計資料2.能夠匯總項目規劃設計資料
1.能夠對項目投資環境進行資料收集
(一)收集房地
2.能夠收集政府的政策與法規
產投資環境資料三、房地產
項目投資策劃
(二)房地產投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環境資料分類
2.能夠對投資科目進行分類
1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調查表
(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案
4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地
產 項目 整1.能夠根據項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案
(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應商的信息資與監控料
3.能夠監控廣告投放實施情況
(三)銷售資料1.能夠跟蹤現場銷售過程匯總2.能夠對現場銷售情況進行匯總
相 關 知 識
1.市場調查的作用、特點2.市場調查訪問法3.市場供求的知識4.統計數據收集知識1.調研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細分的概念與作用2.信息匯總的方法
3.消費者調查與分析的知識規劃設計資料分析匯總的方法1.房地產項目投資環境要素2.政策法規收集的范圍與內容3.投資估算知識
1.項目總投資構成的知識
2.地塊影響因素分析的內容與方法1.數據統計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學相關知識
1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應監控方法
1. 銷售工具種類及用途、特點的相關
內容
2.銷售情況日報表的撰寫方法
3.2 助理房地產策劃師
職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識
1.市場調查的原則
2.市場調查問卷的制定方法1.項目概況調查與分析的方法2.市場宏觀調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規劃與建筑知識
2.設施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環境的內容
2.房地產項目投資環境的影響要素1. 房地產項目投資成本費用的構成2.投資估算方法
3.房地產相關經營稅費內容
1.房地產營銷的機會威脅分析方法2.房地產營銷環境分析1.廣告媒體的投放原則
2.廣告媒體選擇方法與注意內容
1.能夠確定調研范圍與流程
(一) 制定市場2.能夠設計調查表和調研問卷調研計劃
3.能夠組織策劃員開展調研工作1.能夠評定調研信息，剔除誤差信
一、房地產息
2.能夠對項目概況進行分析項目市場調
查研究(二) 市場調研3.能夠對市場宏觀調查進行分析
內容分析
4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠對消費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃
(一)制定市場
2.能夠制定項目細分參數
細分計劃
二、房地產3.能夠進行項目競爭性分析項目定位
1.能夠進行產品分類分析
(二)產品分析2.能夠進行競爭產品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環境進行分類產投資決策的影
2.能夠對投資環境要素進行分析三、房地產項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用
(二)房地產項劃
2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算
1.能夠分析市場消費群體的構成
(一)目標市場2.能夠分析項目所在地經濟發展狀分析況和消費人群分布情況
3.能夠進行目標客戶群定位分析
1.能夠進行媒體的選擇和組合
四、房地產
項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規模銷策 劃搜尋和分析
3.能夠對廣告設計工作進行指導
4.能夠組織和實施公共宣傳現場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料
(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息
3.能夠編制客戶意見表
五、房地產1.能夠收集項目周邊物業管理資料項目售后服(二) 項目物業
務和物業管管理資料準備2.能夠編繪物業管理流程示意圖理
3.能夠進行物業公司的初步篩選
1.能夠對物業管理前期介入中提出
三)確定項目物合理建議業管理合同文本
2.能夠指導編寫物業管理合同書
(三)營銷準備
1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業管理的內容與業務范圍2.物業工作流程示意圖的編制方法
1.物業管理前期介入的概念
2.物業管理合同書的編寫格式與方法
3.3 房地產策劃師職業功能
工作內容
技 能 要 求
相 關 知 識
職業功能工作內容技 能 要 求
1.能夠確定調查的主題和內容
相 關 知 識
1.市場調查的流程與方法2.市場調查組織方法
1.房地產市場分析與預測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務環境分析的內容2.商務環境分析的方法房地產市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內容與方法1.項目規劃設計的概念2.規劃設計要則
3.項目用地的功能性質分類方法1.房地產項目財務評價概述2.總成本的構成容內
3.房地產投資項目成本計算方法4.財務分析工具的使用和評價方法1.投資風險分析的基本方法2.投資風險評估的方法
3.投資風險防范對策的相關知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法
一、房 地
1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產 項目 市
場 調查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究
3.能夠對房地產市場進行預測
(三)商務環境1.能夠針對社會、經濟狀況進行分
析分析2.能夠對法規、政策等軟環境進行
1.能夠確定市場細分的內容和目的
(一)確定目標
2.能夠進行市場現狀與趨勢分析
市場
二、房 地3.能夠對項目進行市場定位分析產 項 目
1.能夠對產品進行定位定 位
(二)項目規劃
2.能夠提出項目方案規劃
建議
3.能夠制定設計任務書
1.能夠對項目成本進行估算
(一)項目效益2.能夠對項目投資收益進行靜態與
動態評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃
1.能夠確認投資風險因素三、房 地
(二)項目風險
產 項目 投2.能夠評估投資風險
評估
資 策劃3.能夠提出投資風險防范對策
1.能夠編制商業建議書
(三) 編制商業2.能夠編制預期現金流量表
計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告
4.能夠撰寫可行性報告
(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略
1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書
(二)制定銷售
2.能夠估算項目銷售推廣費用
四、房 地推廣計劃
3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產 項目 整
合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃
2.能夠制定各階段營銷控制實施方
(三)營銷管理案
3.能夠組織和實施營銷培訓計劃和培訓
4.能夠提出營銷組織構架建議
(一)售后服務1.能夠制定客戶維持與服務計劃策劃2.能夠制定公關策略(二)選擇物業1.能夠確定項目物業管理要求管理方案2.能夠選擇物業管理方案
(一)組織市場
2.能夠選擇市場調研方法
調查
3.能夠組織實施市場調研活動
1.價格形成的原理2.產品定價方法
1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法
2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓流程與內容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構成1.售后服務技巧2.售后服務組織方法1.物業管理成本構成2.現代物業管理發展趨勢
五、房 地產 項目 售后 服務 和物 業管 理
3.4 高級房地產策劃師
職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識
1.房地產項目的影響因素的內容2.市場調研目標的設計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設計的相關知識4.成本控制的方法5.財務評價的分析指標
6.財務評價中主要變量分析方法
1.能夠分析市場宏觀環境、微觀環
(一) 制定市場境對項目的影響調研策略2.能夠制定市場調研的目標
1.能夠進行項目土地價值分析
2.能夠制定市場定位策略一、房 地
產 項目 市
3.能夠審定項目功能設計方案
場 調查 研
(二)市場定位策4.能夠根據市場調研報告作出項目究
劃投資機會分析
5.能夠進行市場投資預測
6.能夠進行房地產項目財務分析
7.能夠進行風險分析并制定防范措(一) 項目產品1.能夠制定產品設計方案定位2.能夠制定產品定位策略
1.能夠制定項目概念設計方案
二、房地產(二) 項目形象
2.能夠制定項目品牌策略
項目定位定位
1.產品定位的流程與內容2.產品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設計的制定方法3.項目品牌策劃的概念
(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標定價2.能夠制定項目定價策略
(一)房地產投1.能夠制定項目投資資金來源與運
三、房地產資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策
(二)房地產投1.能夠設計項目資金籌措渠道劃
資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措
1.能夠選擇定價方法，確定基本價
(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產
項目整合營
1.能夠制定媒體推廣策略
銷策 劃(二)營銷推廣
的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案
1.能夠制定和實施物業管理團隊組(一)物業管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實施人員培訓計劃
五、房 地
產 項目 售(二)全程物業管1.能夠策劃全程物業管理概念后 服務 和理策劃2.能夠制定物業管理模式物 業管 理
1.能夠制訂物業管理綜合經營模式
(三)綜合經營模策劃式策劃2.能夠進行物業管理品牌策劃
項目價格定位的原則
1.房地產項目資本結構知識
2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調整策略的相關知識
2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法
1.物業管理組織與人員架構的知識2.物業管理人員培訓計劃的制定方法1.物業管理模式的制定方法
【關鍵詞】新媒體；商業廣告；設計；傳播
在新媒體環境下，消費者對商業廣告的認識方式有了很大的改變。在傳統的商業廣告模式中，消費者在商業廣告信息的認識上注意力比較集中，但是在新媒體環境下，商業廣告的傳播出現多元化的發展，分散了消費者的注意。在這種環境下，消費則需要通過不同的媒介才能完成對商業廣告的認識。
1新媒體環境下的商業廣告設計的特點
1．1設計內容具有較強的互動性新媒體環境下，信息的互動性在很大程度上被加強，人們在生活中不再只是商業廣告信息的被動接受者，其能夠從多種角度對信息進行選擇，從而參與到了廣告信息的處理過程當中。在新媒體環境下的廣告信息傳播中，廣告設計人員和消費者，消費者和廣告載體之間的聯系被加強，他們之間的聯系形成了一種新的信息溝通方式。因此，在新媒體環境中的商業廣告要重視互動設計，保證消費者能夠參與到廣告設計當中。1．2具有較強的個性創意在當前社會，消費者呈現年輕化的趨勢。他們的消費觀念是時尚、個性自由，在這種消費理念的指導下，消費者的消費習慣發生了很大的改變。為了滿足消費者新的消費要求，提高商業廣告的效果，現代的廣告設計應該面向消費者進行個性化的廣告設計。1．3設計人性化特點商業廣告設計的目的是為了滿足眾多消費者的需要，所以商業廣告的設計要更多的體現消費者的需求。在新媒體環境下，商業廣告要以人性化的設計理念為指導進行商業廣告設計，在廣告的設計中把人的情感、想象等因素融入到廣告中，才能更好的，滿足消費者需求，使消費者在廣告中得到內心的滿意。1．4設計多元化特點在新媒體環境下，商業廣告設計的多元化特點主要表現在兩個方面的內容上，一個方面是廣告的載體上，載體的多元化主要是指廣告的表現形式多元化。另一個方面是廣告中的文化內容多元化。為了適應廣告設計多元化的要求，在新媒體形勢下的廣告設計中應該綜合運用多種媒體，這樣才能保障廣告設計能夠向人們群眾傳遞出更好的信息和不同的文化符號。
2新媒體環境下的商業廣告設計
2．1戶外廣告在一些人的觀念中，戶外廣告是傳統的廣告設計方式，不適應新媒體商業廣告設計的發展，這種觀念是錯誤的，不利于新媒體形式下商業廣告設計的發展。在事實上，戶外廣告的形式是隨著社會的發展而不斷的發展的。在現代社會上，戶外廣告的形式得到了極大的創新，其中出租車、地鐵、公交車等廣告都是戶外廣告的創新發展形式。在戶外廣告設計中，主要的影響因素是廣告線路的確定。在現代社會，隨著信息技術的發展，對戶外廣告的線路進行確定的時候可以運用GPS技術，這樣就方便了戶外廣告設計工作的開展。2．2圖文廣告在新媒體形式下，信息交流和共享的主要平臺是網絡。在商業廣告的發展過程中，網絡技術被廣泛的應用，并且對商業廣告的發展帶來了很大的改變。網絡技術給商業廣告帶來的改變主要有兩個方面，一個方面是使商業廣告突破電視報紙等領域的限制，另一個方面是使人們能夠更快的得到廣告的信息，同時還能使人們參與到廣告的設計之中。總體來說，網絡技術的應用使商業廣告的效益得到了很大成度的提高。在新媒體環境下，傳統的廣告設計模式已經不能滿足商業廣告的發展需求，在這種情況下富媒體廣告得以發展，并在人們群眾中得到廣大的好評。富媒體廣告的基礎是傳統的廣告設計，與傳統的廣告設計不同的是富媒體廣告對現代的媒體進行了整合，在富媒體廣告中，文字和圖像等內容能夠很好的結合在一起，這種特點使富媒體廣告具有更強的表現力和表現效果。在多媒體環境下，商業廣告的形式主要可以分為兩種，分別是圖像廣告和文字鏈接廣告。其中圖像廣告又可以分為四種，分別是旗幟廣告、矩形廣告、彈出式廣告、浮動式廣告;文字鏈接廣告又可以分為三種，分別是搜索引擎廣告、在線互動游戲廣告、郵箱廣告。這些不同分類的廣告在投放方式上也有著很大的不同。
3新媒體環境下商業廣告傳播研究
對于商業廣告而言，其傳播的有效性取決于其傳播的質量，而不是取決于其傳播的數量，對于廣告傳播質量有著直接影響的因素是媒體的策劃和組合。其中，媒體的組合傳播主要是指通過媒體把廣告的信息傳達到消費者心中，傳播的方式需要是簡單的，容易接受的方式，同時對信息的傳播還需要通過多次的傳播、重復的傳播、全方位的傳播，在媒體的組合傳播中媒體的預算可以達到最低，投資的回報可以達到最大。對媒體組合傳播的效果產生影響的因素主要是觀眾的注意力，為了使傳播達到最佳的效果我們可以通過多種方式對觀眾進行廣告信息傳播。當然，媒體的組合運用在廣告傳播中不僅具有充分發揮各個媒體的優勢與特點、拓寬廣告信息覆蓋面、彌補單一媒體有限覆蓋面的缺陷等方面的優點，還可以使品牌的知名度得到提高。在廣告信息傳播中，媒體的組合方式可以是視覺媒體與聽覺媒體的組合，可以是瞬間媒體或長效媒體的組合，還可以是大眾媒體與促銷媒體的組合，這些組合方式都能夠在很大程度提高廣告的曝光率和影響力。在商業廣告的傳播中，對于企業來說最理想的傳播方式是用最少的廣告預算得到最大的經濟收益。所以，在進行廣告傳播的過程中，應該綜合對廣告的產品的市場目標、市場策略、廣告媒體策略等方面的因素進行綜合的考慮，以此為基礎對各種媒體進行科學的搭配，保證廣告的目標能夠實現。在新媒體環境下，媒體的范圍不斷的被擴展，在這種形勢下，對于廣告媒體的選擇應該打破傳統的廣告媒體選擇的局限，把廣告傳播中充分利用新型的媒體吸引觀眾的注意，實現廣告傳播的目的。
4結語
近年來，新媒體發展的速度不斷的加快，為企業的廣告傳播媒體提供了更加多樣化的選擇。企業要根據媒體時代商業廣告設計的特點，采用科學的方式對商業廣告進行設計，同時還要通過高效的傳播方式進行商業廣告信息的傳播，為企業經濟效益的實現做好保障。
參考文獻:
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