時間：2022-05-03 15:33:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學生擺攤總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
項目時間：XX年4月8號-4月10號
義賣物品：初定為牛奶（具體需要看到時候聯系到的贊助商家）
項目執行方：信管1131.1132.
合作伙伴：愛心社，海大基金會
項目執行地點：線下：三飯，一飯門口。線上：夜洞，微商城
項目概要：宣揚青春激情，弘揚大學生“愛心”，宣傳正能量。幫助自己力所能及需要幫助的人，信管1131，1132同學用自己的激情，點燃全海大人的愛心。
活動背景以及意義：
XX年主題為“青春時代，夢想中國”的精品團活動召開，信管1131，1132支部為了切合這一主題，召開班委會，決定采取以一個義賣，弘揚愛心，傳播正能量的形式召開，在一飯，三飯，網上進行一些商品的銷售，并將義賣所得交付給愛心社基金會，幫助一些需要幫助的人！從中，團結同學，增加同學凝聚力。激起同學們心中的青春熱情，點燃愛心之火。鍛煉同學的決策能力，執行能力，管理能力。
活動流程策劃：
前期準備（03.31-04.07）
與班主任即信院團委書記姚陽老師取得聯系，并告知其計劃，并取得其持（03.30）
召開班委會，告知情況，并分配任務（03.31）
（1）尋找貨源既尋求商家對本次活動進行贊助以及支持（尋找貨源）（2）尋找擺攤管理部人員的同意，并拿到擺攤同意證明，橫幅懸掛證明（義賣地點）（3）與愛心社，基金會，或對本次精品團活動有興趣的社團取得聯系，希望能得到合作的機會（合作伙伴）（4）宣傳材料的準備（義賣營銷準備）•①網絡營銷材料（三個方向：夜洞，微信，微博）•②擺攤裝飾材料，包括橫幅的設計•（04.01-04.04其中，各個環節分頭行動）•設立宣傳小組，通過人口相傳，網絡造勢等途徑，宣傳本次活動（04.05-04.10）•活動進行（04.08-04.10）•環節一：擺攤。（由擺攤小分隊負責）•提前組織擺攤策劃組的人員到達三飯，一飯（此分為兩個小組）布置現場，擺放桌子椅子，陳列物品（8.9.10號中午10點30）•中午11.30左右開始義賣•宣傳小組負責拍照•12點半收攤，并整理募捐到的財物環節二：網上義賣（由網上銷售小組進行）在夜洞，微信，博發動轉發活動，并留下銷售小組組長短號，可以義賣商品送貨上門各個隊員瘋狂擴散隊長記錄買家信息送貨小分隊負責送貨上門活動后期（04.11）活動結束后由承包方公布義捐義賣結果清點財物（須愛心社，基金會人員在場）團支書做好總結和相關反饋工作由愛心社以及基金會把善款待會，并組織同學去看望需要幫助的人
信息學院 XX 年 4 月份團組織生活匯報表
支部名稱
信管1131.信管1132聯合支部
全班人數
兩個班共62人
匯報時間
XX年4月10日
團員人數
61人
活動時間
4 月 12 日11 時 30 分 到 12 時 30 分
活動地點
廣東海洋大學第一飯堂門口
主題
聚愛青春，關愛同行義賣活動
形式
以義賣的形式，宣揚青春的熱情，愛心，活動結束后將獲得利潤交與愛心社基金會
團支書
江錦泰，葉蕊蕊
聯系方式
江錦泰 18312709363（61）
關鍵詞：高校快遞；快遞綜合服務站；微信平臺；快遞公交
中圖分類號：F49
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）22007702
1引言
近些年我國的電子商務迅猛發展，網購日益成為人們購物消費的主趨勢。根據中國互聯網信息中心的《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2014年我國網民規模達6.49億；網絡購物用戶規模達到3.61億，最主流網購用戶（20-29歲網購人群）規模同比增長23.7%。
以大學生為主的青年人群是網購的一支主力軍，因此大學校園成為快遞行業爭相搶占的市場。以浙江師范大學為例，目前申通、中通、順豐等共九家快遞公司在校內外設有固定點，包裹發、收總量日均為5000件左右和500件左右，高峰期一般增長2―3倍。校園快遞業務日益繁忙，隨之而來也出現了各種問題。本文基于此，分析了現有高校校園快遞模式的優劣，提出了基于微信平臺開展快遞“公交”的模式，為完善校園快遞服務提供新思路。
2校園快遞業概況
2.1高校快遞發展現狀
據統計，2014年中國網絡零售市場交易規模達28211億元，快遞總量達139.6億件。電子商務平臺提供多樣的商品、店家選擇，消費者可以貨比三家、挑選滿意的物品，這使得網購成為大多數人日常生活消費不可或缺的一部分。截至2013年，已有超過55%的高校學生加入到網購大軍中，快遞量增長迅速，高校快遞市場潛力巨大。各大高校呈現出多種快遞收發件模式，其中以點、校內外擺攤、校園快遞超市等形式為主。
以浙江師范大學為例，目前申通、中通、順豐等共九家快遞公司在校內外設有固定點，日均業務量共計達5500件左右；天貓、唯品會等購物網站則是在校內外擺攤式派件，日均業務量為150件左右。高峰時期如雙十一、寒暑假的業務量一般增長2―3倍。
2.2高校快遞存在的問題
通過對校園快遞現狀的調查，發現各大高校的校園快遞普遍存在以下問題：
（1）寄取件不便：點、校內快遞擺攤點距離公寓、教學樓較遠，且有寄取件時間段限制。還有一部分快遞在校外收取，無固定地點，領取時間緊迫。另外，惡劣天氣、突發事件等因素也會對及時取件造成阻礙。
（2）服務態度差：派件人員文化素質不高，未經過專業培訓，服務水平較低，身份信息核實不到位導致包裹冒領的現象也時有發生。包裹出現問題，工作人員多是讓顧客自己找快遞公司或商家解決、推脫責任。
（3）丟件、破損件頻發：工作人員通常采取扔擲、拖拿包裹的卸貨方式；其次由于貨架有限，部分包裹需疊放，造成包裹內部物品破損；取件時身份核實不細致，時常造成包裹冒領、遺失。
（4）缺乏規范管理：快遞公司在各大高校設立點，大部分是兼職經營快遞業務，服務水平參差不齊；其次，點之間的價格競爭侵犯學生正當權益；同時學校未參與管理使得校園快遞服務零散，缺少制度保障，學生與點產生糾紛時得不到有效的幫助。
浙江師范大學目前的校園快遞取送件模式主要采用設置點與校內外擺攤兩種形式。目前的問題主要有：取件距離較遠、部分學生寄取件不便；點部分快遞件堆放雜亂；工作人員服務態度一般，偶有包裹損壞、遺失；商業競爭存在不良行為等。與其他高校校園快遞存在的問題有很大的相似性。
2.3現有的高校快遞模式分析
經過調查，目前校園快遞服務模式主要有點、菜鳥驛站、快遞超市、自助服務機等。點形式簡單、應用普遍；菜鳥驛站是適用于淘寶、天貓等用戶的快遞一站式服務；快遞超市通過整合校園各類快遞實現統一寄取；智能收發室通過采用現代化技術實現快遞自助服務。上述幾種模式的優缺點比較如表1所示。
基于上述模式的優點與不足，本文提出構建校園快遞服務新模式，即利用微信平臺開展快遞“公交”業務，規范管理校園快遞相關業務，有效提高校園快遞服務效率，為完善校園快遞服務提供新思路。
3構建校園快遞新模式
隨著微信這種交流工具的普遍化，微信應用越來越廣泛，微信服務也開始多元化。其次，學校為保障學生安全，一般不允許陌生人員隨意進出公寓樓。本文提出微信平臺下構建校園快遞“公交”，指通過建立校園快遞綜合服務站，整合各類快遞業務，并創建校園快遞微信平臺，實現預約寄取件，在此基礎上開展快遞“公交”，提供便利的快遞“近門”服務以及個性化業務等，以提高校園快遞服務效率與規范化管理。
3.1建立校園快遞綜合服務站
校園快遞綜合服務站借鑒校園快遞超市模式，整合校園各類快遞并統一配送，協商規范快遞公司車輛進出校園時間以提高派件效率和維護校園秩序；工作人員將包裹掃描入站，按快遞公司分類擺放并編號，再發送取件相關信息至收件人手機上。其次，綜合服務站運行管理微信平臺，開展快遞“公交”業務，安排信息技術人員與行車配送人員進行日常工作，及時有效地解決顧客反饋的問題與意見。
3.2微信平臺的構建
首先，以學生公寓為單位建立相應名稱的微信公眾號，可選擇的服務內容有預約寄取，查詢快遞，個性化服務等。顧客進入微信平臺，選擇需要的寄取服務，填寫相應訂單，提交后獲取訂單序號。由后臺的管理人員受理、記錄，準確地統一反饋給配送人員。具體流程見圖1。
顧客進入微信平臺，選擇查詢快遞服務，通過輸入快遞單號，系統回復快遞預計到達學校的時間。微信平臺與快遞公司信息系統相連，及時獲取包裹出站時間，以更新其到校時間。同時微信平臺可以快遞公交在各學生公寓大致的停靠時間。
3.3快遞“公交”化運作的實現
快遞公交化運作可以根據日均快遞量和取送件頻率、學生公寓的分布及量多的取送件點的分布，配置車輛并對行駛線路和停靠站點進行設計。以浙江師范大學為例，浙江師范大學的公寓群分為校園西邊的桃源公寓，北邊的杏園公寓、初陽公寓，東北方向的桂苑公寓、啟明公寓以及校園東邊的留學生公寓。具體安排如下：
（1）車輛配置：派件車輛選擇中小型電動三輪車，后車廂需安裝小貨架和棚，便于快遞件的按序擺放以及惡劣天氣的配送；有寄件預約時須攜帶電子秤、包裹箱及所需快遞單。
（2）路線規劃：車輛在公寓區域內單向行駛，按照設立的站點指示牌停靠；配送人員完成整條線路的工作后，再與未能及時寄取件的顧客聯系是否前往指定站點繼續完成任務。
（3）停靠站點：每處公寓群可設置幾個固定站點，每個站點與公寓樓距離在合理的范圍內。而如居住學生較少的留學生公寓只需設置一個站點。
（4）停車時間：每個站點停留時間相應時間，例如寄取包裹數量在15件以內，則停留時間為7分鐘；具體停留時間視取送件具體數量而定。
（5）提示信息：車輛出發前一定時間，微信或短信通知顧客，告知快遞公交預計達到指定站點時間；在開始配送后，若顧客未及時取件，則電話聯系。
（6）派件作業：配送人員通過取件人報上的序號找到相應包裹，并根據其攜帶的校園一卡通核實身份信息。
（7）付款方式：顧客可預先通過微信系統的支付功能完成交易，工作人員在包裹表面貼上標簽以辨別；另外車輛安裝校園一卡通刷卡機，顧客現場刷卡支付。
4方案的可行性分析
4.1政策支持
目前校園快遞點分散，校園取送件環境亂，快遞公司派件不便利，快遞公司也想高效便捷地完成校園快遞“最后一公里”服務；另一方面，學校鼓勵支持大學生自主創業，可通過大學生創新創業基地運營管理快遞綜合服務站，以及提供場地與其他資源支撐。同時該模式的采用可為學校物流專業的學生提供良好的實訓機會，也為勤工儉學的學生提供助學崗位。
4.2經濟效益
快遞綜合服務站的運營成本包含場地租賃及裝修、基本設施及電動車輛配給、人員雇傭、通信、水電等雜項、前期宣傳等支出。
效益來源主要為與快遞公司協商、顧客選擇寄件業務收取的中間費用，如收發件、微信平臺各項服務的相應收費（短信服務，預約寄取等服務）。同時，微信平臺可提供信息推送服務，如宣傳廣告。
4.3場地規劃
在校園內選擇一處閑置場地建立校園快遞綜合服務站，選址應定在教學樓至宿舍之間的位置，并且均衡與各個公寓群的距離，縮短學生寄取包裹的路程。配有辦理臺、計算機、貨架、掃描儀、電子秤、校園一卡通刷卡機等設施。
5總結
校園快遞綜合服務站與微信平臺下校園快遞“公交”的有效結合是以當下大學校園主流的微信應用為輔助，針對傳統校園快遞派件模式存在的不足，在集中整合高校快遞公司點業務的基礎上，提出微信平臺下校園站點式快遞服務，便于有需要的學生在距離公寓較近的地點寄取件，減輕綜合服務站作業壓力。校園快遞新模式的建設可以幫助解決普遍高校的校園快遞難題，將是校園快遞發展的一種新模式，而且提供大學生自主創業的機會。當然，這一方案還需結合實際進行合理優化，以為高校快遞服務提供新的借鑒思路和應用推廣。
參考文獻
[1]中國互聯網絡信息中心CNNIC.第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告[R].2015.
[2]任大勇.微信應用平臺下的高校校園快遞服務體系研究[J].物流技術，2014，（10）.
一.活動背景
在這熙熙攘攘，人來人往的世界里面，每個人都有大大小小的愿望，人們的愿望往往代表了他們對美好未來的希望與憧憬，成人如此，孩子亦然。這次南通大學紅十字會將走進**小學展開“微心愿”主題公益活動。
二.活動主題
小小心愿織成網，通大大愛助成長
三.活動目的
1．豐富大學生業余生活，展現通大學子的大愛精神，培養我校大學生的社會責任感，社會參與感，提高同學們的公益精神。
2．以南通大學紅十字會為載體，讓**小學的同學們話出自己的小小心愿，提高他們的愿望意識，明確自己的小小目標。
3．通過點亮同學的愿望，提升校紅十字會的吸引力，凝聚力以及影響力，通過多樣的活動，增強同學們參加紅十字會公益活動的動力，增加校紅會的影響力。
第二部分
四.活動對象
全體南通大學大學生和**小學同學
五．活動時間
未定
六.活動地點
**小學校園和南通大學主校區校園二食堂祁通大道
七.活動流程
（一）活動前期
1.活動準備
（1）由外聯部聯系**學校相關負責人，告知其校紅會這次“微心愿”活動，征求負責人的同意，確定活動時間，以及活動展開年級，班級，參加人數。
（2）制作“微心愿”收集箱，準備心愿小卡片，數量要大于計劃參加人數。
（3）準備活動宣傳海報，風格表現童真童趣，色彩鮮艷，吸引同學們注意力，海報上注明，活動的時間，活動的地點。
（4）愿望的要求積極向上，適當合理，愿望要大學生力所能及能夠實現。
（5）制作活動中的宣傳KT版
（6）租借雨棚防止惡劣天氣
（7）準備“微心愿”活動紀念徽章
（8）租借活動現場的桌子椅子，安排志愿者在活動現場維持秩序
（9）打印微心愿認領登記表，注明姓名學院聯系方式，以及認領愿望和愿望的主人。
（10）準備留言板和記號筆
（11）借用運輸小車以及空教室
第三部分活動宣傳
1st 南通大學內
1. 在一食堂與二食堂內張貼海報
2. 由新媒體部門制作相關視頻，編輯活動文章，在校公眾號，微博，以及校紅十字會公眾號。
**小學內
1. 在小學醒目的地方張貼活動海報，并且請求班主任協助宣傳。
2. 安排紅十字會志愿者進入校園進行宣講，收集心愿。
3. 心愿收集流程：由老師協助宣傳，發放心愿卡片，給同學一定時間思考愿望是什么，在班會活動課等不影響正常教學的課堂同一上收回心愿卡。
（二）活動中期
（1）收集結束后，在愿望中篩出不符合要求的“微心愿”。
（2）在活動當天，在祁通大道擺設攤點，豎立KT板，擺放“微心愿”認領箱
（3）擺攤方式：在一食堂和二食堂，以及學生服務中心附近設立咨詢點和心愿箱，安排志愿者在各攤點服務，解答問題。
（4）擺放簽字板和記號筆，給同學們簽名和給小學生的祝語。
（5）認領流程：確認認領意向——讓認領人在愿望箱里抽取五次——在五張愿望中選擇一個愿望——登記其姓名，院系聯系方式，以及認領愿望等信息。
（6）愿望實現期限為兩周時間，在周五的晚上發送短信提醒完成愿望實現工作。
（7）愿望實現時間截止后，再次發送短信提醒，告知將在祁通大道設立攤點收集愿望實現物品，
（8）愿望實現物品收集流程：清點物品——與登記愿望對應——發放“微心愿”紀念徽章——拍照留念——發放留言卡讓其填寫并收集。
（9）將物品裝入小車，運往借用的教室。
(三)活動后期
1. 完成的愿望名單，整理未完成的愿望人數，根據人數打印統一未完成愿望回執（姓名為手寫）。
2. 外聯部聯系小學負責人確定愿望交接時間。
3. 在交接時間安排志愿者進入小學將愿望交接給小學生。
4. 將未完成愿望回執交到同學手中。
5. 拍照留念，拍攝簽名板和愿望物品以及留言卡，由新媒體部門在網絡平臺發表圖文總結。
八．經費結算
物品
數量
價格
心愿小卡片
600
39.2
海報
3
36
KT板
1
18
定制徽章
100
65
留言板
1
20
留言卡
100
50
總價
228．2
九．注意事項
1. 注意疫情防控，減少校內志愿者出校次數和人數，避免聚集，志愿者進入學校要佩戴口罩，要配合學校防疫工作。
2. 志愿者在小學要遵守相關規定，不能影響正常小學教學活動。
在父母們的印象中，讓孩子們早早接觸社會實踐，一則可以練膽，二則可以了解社會和生活，不至于四體不勤五谷不分。但他們能幫孩子選的項目又著實不多：擺攤賣東西，去養老院福利院慰問，或者在家做家務。簡單，易操作，又讓父母放心。
但這些在我看來并不能算是真正意義上的社會實踐。
9歲的孩子也能操盤一個大項目
逢年過節慰問孤寡老人，通常是社區街道組織的活動，但一個9歲的孩子能不能自己組織？完全可以。
以前由社區組織，孩子們只需要去選好的敬老院露個面，與老人握個手，聊會兒天就可以了。但換成9歲的孩子自己來操作，怎么做？
作為監護人，父母或師長請靠邊站，起到領隊和提建議的作用就行。整個活動從策劃到執行由孩子自己說了算。附近有哪些敬老院或者所在的社區有哪些孤寡老人？他們的家庭情況、身體狀況、性格愛好等如何？他們需要什么？需要準備哪些節目？需要拍照攝像嗎？可以送給老人什么樣的禮物？列出名單和清單，說服小伙伴們都來參加，一起準備節目，寫發言稿，給老人們選購禮物……
當操作完這個活動，孩子身上會發生什么樣的變化？變得開朗，富有同情心，不再像以前那樣自私任性，尤其是對爺爺奶奶非常照顧。因為他看到了生活的另一面，也肯定了自己的能力。
所以真正的社會實踐是一個大工程，包括前期的籌備、策劃――考慮好該去做什么，找哪些人一起去做等等;中間的執行――怎么落實，遇到突發問題怎么解決;最后的總結――值得肯定的地方和反省的地方都有哪些，下次該怎么做。
而一次社會實踐，至少可以鍛煉到孩子這幾方面的能力：組織協調、自我表達、人際交往、環境適應以及團隊合作能力。
中國孩子照樣能做高大上的實踐項目
2013年，深圳實驗中學的一名高中學生小汪來到重慶，因為他的社會實踐項目要求以小組為單位探究做課題，主題是“關愛西部留守兒童”。在查閱了大量的西部留守兒童資料后，小汪和他召集到的十幾名求精中學學生一起，到萬盛區某鎮的留守兒童小學展開了多樣性的社會實踐。
這個項目持續了近兩年時間，孩子們也從高中生變成了大學生。他們最后拿到的數據和調查研究結果是驚人的：他們對留守兒童進行了心理輔導，并找出已有輔導方式中的一些漏洞;他們組織開展了多場愛心義賣義演活動，對這些留守兒童的家庭現狀進行了調查走訪。當離開這所小學時，學生們還留下了寶貴的財富：為留守兒童建了一座小型圖書館。
以前一說到社會實踐，我們就會想到美國孩子，覺得人家的活動豐富，有航海、橄欖球、籃球、登山、探險等主題，可以組團去拜訪量產明星的好萊塢，能參觀警察局、消防隊甚至軍營，還有當義工幫助社區打掃衛生、去醫院照顧病人，到動物庇護所照顧小動物，到流浪者收留中心為無家可歸的人做飯，或者用油漆刷陳舊的建筑物……
但如果真讓自己的孩子參加這些實踐活動，很多父母的第一反應竟然是反對。
有一次開家長會，有家長問：能不能讓孩子辭去學生會的工作？太分心了，萬一影響到升學考試怎么辦？于是我們讓學生會的孩子自己來說服家長，把家長們辯得啞口無言。
中國孩子的社會實踐內容早就超出父母們的經驗認識。以學生會為例，很多學生在進入社會后都慶幸自己有過一段在學生會工作的經歷。學生會是做什么的？管管做清潔、監督早晚自習和執行老師的命令？都不是，它已經“自治”了：負責組織各類校內外活動，管理各個社團，建設校園文化和輿論，甚至能和校領導直接對話叫板。
有個叫小娟的學生，不是特別外向的孩子，成績也平平，但她心細，考慮事情特別周到，后來高年級的學姐主動邀請她加入學生會。進去后如魚得水，因為她找到了能發揮自己特長的地方。
一旦才華得到肯定，孩子的自信就會大漲，自信一漲，各方面表現自然越來越棒。從這個角度看，在哪里實踐不重要，是否能把所學變成所用、切準孩子的興趣和特長，才更重要。
學校和父母要分工
既然理論和實踐要結合，那學校和家長也要合作。
學校負責任務，因為實踐要和學習程度以及知識儲備水平匹配，這是學校在行的。我們會一些符合孩子年齡、興趣的任務，比如生物培育、物理運用與發明、人文歷史調研等。
學校還負責驗收成果。這會給孩子營造一個有壓力有競爭的氛圍，以保證社會實踐活動的質量;另一方面，也讓孩子肯定自己的付出，覺得這是被外界認可肯定的。
家長負責什么？一是建議。他們要和孩子分享自己的經驗，提供一個思路，啟發孩子的創造性思維。二是監督和鼓勵，因為孩子尤其是小學生，他們的自覺性還在培養過程中，很容易被挫折感打敗。三是提供一些必要的幫助，如一些人力物力資源。
一年來，我嚴格管理自己，身體力行，緊緊圍繞全年工作目標，在隊長的帶領下團結全分隊發揚知難而進，攻堅克難的拼搏精神;堅持腳踏實地、創新創效的務實作風，堅定信心，迎接挑戰，扎實工作，付出最大的努力，爭取最好的成果。
一、加強學習、轉變思想
從剛畢業的大學生到城管隊員，從一線執法到大隊辦公室，盡管我所扮演的角色快速的轉變著，但是我時刻保持著一絲緊張感，在完成自身的工作和上級交辦的任務的同時，不斷充電學習，查遺補漏，在鞏固自己一線執法能力的同時，為成為一個好的和稱職下屬而不斷進取。
城管執法工作點多面廣，較多的涉及弱勢群體的利益，因此在這一年的實際工作中，端正認識態度的同時，不斷地加強了對理論知識的學習，通過自學、業務培訓、考察等多種方式不斷地樹立文明執法，服務為民思想，不斷地提高道德修養。始終貫徹大隊的精神，本著群眾利益無小事，為群眾服務作為工作的出發點，邊學習邊總結邊提高。認真深刻領會其精神實質，并把其深刻的認識與實際的工作結合起來，工作中處處要體現好“城管執法為人民，城管服務為人民”。
二、注重實效、認真履行職責。
三、切實加強個人素質建設。
“四個注重”。
注重思想教育，轉變工作作風。針對執法工作困難多、任務重的實際，我們注重打牢隊員的思想基礎，培養隊員愛崗敬業、吃苦耐勞、樂于奉獻的思想品德和政治覺悟，增強責任感、自豪感。
深入開展了“四個要有”實踐活動，幫助隊員樹立文明執法觀念，要求在熟悉業務的基礎上，嚴格依法執法、文明執法，做到著裝整齊、行為端正，擯棄執法中冷硬的工作作風和簡單地驅趕、取締的工作方法，更新觀念，強化文明執法，把執法工作做得深入細致，扎實有效，“潤物細無聲”地化解執法矛盾沖突。
四、廉潔自律，提高拒腐防變的能力。
在廉政問題上，嚴格按照廉政責任制要求自己，不做違法亂紀的事，不拿原則作交易。要求自己做到：
1. 按守則自律。上級規定不準做的我絕對不做，上級要求達到的我爭取達到，不違章、不違紀、不犯法，做個稱職的隊員。
五、存在的問題和不足。
1、政策、業務水平還不高，要不斷學習。
2、工作還不夠細致，有時急躁。
2019城管個人工作總結
2016年11月城管黨支部工作總結
城管個人2016年度工作總結
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2019城管大隊上半年工作總結
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縣城管局三項重點工作情況總結
城管整治亂擺攤擔占道經營情況匯報
城管殯葬改革工作經驗匯報
2019上半年市城管局工會工作總結范文
20xx圣誕節義賣活動策劃書范文一前期準備：各工作人員一起商討義賣所需物品，將所需物品列成清單，統計好各種物品數量。分組分別前往進貨地址或其他貨源地進行采購，并開好收據，記清價格，核對數量。將采購的物品和清單統一保存好，待活動當天和活動結束后使用!
活動流程：
地點：二食堂門口
第一天：
12：00——12：30準備義賣
3—4人掛橫幅，擺放展板。
2—3人搬桌椅，規劃好各物品擺放位置，并將已回收物品及各種義賣物品擺放于規定位置。
2人布置活動模塊，將各活動道具擺放完畢，一切準備就緒1人穿戴好圣誕老人裝，調試擴音喇叭。
12：30——13：15
(如若時間允許將結束時間延遲至下午16：30)
義賣開幕，為義賣開幕拍攝照片。
開始正式義賣：
人員安排：5人負責義賣區，3人負責舊物區，3人負責活動區，2人負責維護現場秩序，其余人員依據現場需要進行適當調整。
義賣區：擺放1個擴音喇叭，向路過師生宣傳，2名人員負責看管物品，1人進行宣傳，拉攏顧客，2人進行交易，這5人職責不唯一，可相互調配或幫忙。宣傳及交易人員向路人宣傳這是獻愛心義賣活動，我們所賺取的微薄差價為用做臨安支教經費，并購買一系列物資捐獻過去，希望大家都能為這些小朋友獻出自己的一份愛心。2名看管人員同時負責賣出物品登記，并引導達到活動要求的顧客進入活動區。義賣過程中邀請1到2名記者站人員為本次活動進行拍攝宣傳。舊物區：(詳見俞涵清處)活動區：(詳見該負責人處)13：15——13：30(16：30——17：00)
結束第一天義賣活動，進行掃尾工作。
各工作人員負責將本區域物品整理完畢并清點完畢，保證物品完整后統一進行保管。
橫幅暫時不收，展板及桌椅置于安全地方進行保存。
清點當日所得收入，并聯系寄賣區已售物品物主，歸還其當日所賣物品收入，收取相應的中介費。
第二天：
8：30——8：50將前一天收回的各區域物品重新整齊擺放出來，桌椅、展板、及活動道具依次準備完畢。
8：50——16：30開始最后一天義賣活動，具體活動流程同前一天。
中午時間工作人員輪流去就餐，保證5至7人留在活動現場，在13;00前保證所有人員就餐完畢。
16：30——17：00結束全部義賣活動，進行最后掃尾工作。記者站人員為本次活動進行最后的合影留念。
5—6人將各未賣出物品收回，并作好記錄，進行保存。
3人負責二手物品，及時聯系物主，歸還未賣出物品，向已售物品物主收取相應中介費，清點整個活動所得經費，進行保存。
4人負責將展板、橫幅及活動道具收回，桌椅搬回原處。
義賣活動圓滿結束!
17：00工作人員離開就餐。
(以上活動如遇天氣問題或受其他不可抗力因素干擾，活動將另做安排和通知)
20xx圣誕節義賣活動策劃書范文二一、活動名稱：慈善義賣(愛心義賣)
二、活動主題：此次活動的宗旨是“學會感恩，學會助人，學習社會實踐”，旨在讓在校大學生感受那些生活在貧困地區學生的生活狀態，讓我們學會感恩，
學會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實踐所獲，幫助別人的同時也幫助自己。
三、活動意義：
<1>同學之間通過在活動中相互了解建立友誼;
<2>提升自己的社會實踐能力;
<3>體會幫助別人的快樂;
<4>讓我們學會感恩;
<5>將義賣所得費用除去成本捐給需要幫助的人。
<6>增強大學生對于社會的責任感和感恩之心!
四、活動時間：
五、主辦單位：
六、活動地點：
七、活動分組如下：
1、策劃組
負責人：
帶隊人：
負責整個活動的總策劃及各小組的職責和任務安排，并對義賣現場總負責(現場指導怎么賣)，活動結束后負責本次活動的總結和效應評估。本小組工作對全體成員負責。
2、采購組
負責人：
帶隊人：
負責本次活動所需所有物品的采購，寫出初步預算，包括采購所需費用，采購23日下午之前結束。
3、協調保障組
負責人：
帶隊人：
負責兩個現場的人員調配、物資調配，保證現場人員和物資的充足，并負責兩個現場的安全和秩序，保證不發生口角沖突和擁擠，一旦出現意外情況要及時穩妥的處理。注意考慮兩個現場的交通和通訊問題。
4、財務組
負責人：
帶隊人：
負責本次活動中所有關于現金和物品的登記記錄，負責義賣現場的現金收支。負責活動結束后現金和物品的核對，做到帳、物、錢相符。注意現場的零鈔的需要和假幣的鑒別。
5、宣傳組
負責人：
帶隊人：
負責本次的活動的前期宣傳和現場宣傳，包括橫幅、展板、現場人員的統一標識等等(需在23日下午之前做好，現場人員需要的標示也該在這個時間前定好)。負責媒體的聯系和對媒體的發言。負責活動現場的影像資料的采集以及活動結束后對本次活動的文字總結。
各組負責帶隊人可根據工作需要招募自己的工作人員，并在12月23日晚山之前將本組的人員安排和工作安排書面告知策劃組負責帶隊人。
各組負責人于23日下午(或晚上)于碰頭。各組負責人協同帶隊保證做好各組的工作，避免出現疏漏、人員缺席、意見分歧等狀況，大家團結一致、互幫互助，力爭本次活動的圓滿成功。
補充
活動簽到
負責人：
八、活動準備：
1、購買所需物品;
2、預算件數及價格;
3、預算利潤。
20xx圣誕節義賣活動策劃書范文三一、活動主題：
此次活動的宗旨是“學會感恩，學會助人，學習社會實踐”，旨在讓在校大學生感受那些生活在貧困地區學生的生活狀態，讓我們學會感恩，學會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實踐所獲，幫助別人的同時也幫助自己。
二、活動背景：
20XX年5月，信息系愛心社第一次下到孟家溪小學進行調研，通過當時的調研，與孟家溪小學貧困學生建立了長期聯系并給予一定的資助。20XX年4月，信息系學工五支部和信息系愛心社再次來到孟家溪小學，學院給予孟家溪小學6名貧困學生資助并捐贈文具和衣物，在孟家溪小學成立長江大學工程技術學院信息系學工五支部和信息系愛心社的愛心基地，20XX年4月16日，信息系學工五支部黨員和信息系愛心社再次下鄉到孟家溪小學進行回訪工作，通過這次回訪，希望并號召更多的人投入到這個集體，一起來關懷這些貧困災區的學生。
三、活動目的：
舉行此次圣誕節愛心義賣蘋果活動的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學生，此次義賣的全部資金將全部捐贈給貧困災區的學生。同時也讓全院大學生在享受美好節日的時候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強大學生對于社會的責任感和感恩之心!
四活動名稱：奉獻愛心感恩義賣
五、活動時間：12月18~12月24
六、主辦單位：信息系團總支學生會
策劃承辦單位：信息系“燭馨”愛心社
七、活動地點：長江大學工程技術學院
八、活動過程：
前期準備
1、與水果商商議好有關蘋果出售的相關事宜;
2、做好有關義賣的宣傳工作
a、將由學生會宣傳部對此次活動辦一份宣傳板
b、由愛心社成員向信息系每個班級對此次義賣進行宣傳
c、制定有關義賣的橫幅;
3、有關義賣人員安排;
活動開展
1、12月10日之前完成班級蘋果訂單統計，并組織人員采購蘋果并做好蘋果分配包裝工作。
2、信息系將由愛心社成員到各班級進行宣傳，統計和記錄好要購買蘋果班級的具體信息;
3、院內，將安排愛心社成員于各寢室樓下擺攤義賣，義賣期間會進行一定的宣傳;
4、總結好活動所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學生會和全體學生匯報所獲得愛心善款。
九、注意事項
1、本次活動為愛心社進行的義賣活動，社內成員或其他人員不得以愛心社的名義進行其他方面的盈利活動;
2、在進行義賣過程中，愛心社成員要說明義賣目的，不得強迫他人購買;
關鍵詞：多模態；大學英語口語；教學模式
基金項目：本文為武漢輕工大學2015年校級教研項目多元智能理論指導下的大學英語口語教學設計探究 項目編號：XQ2015002
教育部明確提出大學英語教學要朝著個性化的方向發展，形成一個完整的大學英語課程體系，以確保不同層次的大學生在英語應用能力方面及實踐能力和創新能力方面得到明顯提高，特別要注重培養具有跨文化交際意識的創新人才。為適應社會對大學英語人才的需求，特別是對跨文化交際人才的需求，我校在大學英語教學上采取了一系列的改革措施， 在英語讀寫能力的培養上取得了較為理想的效果。但口語教學的效果還不盡人意。特別是在新媒體時代，學生學習的方式發生了根本性的變化。新媒體時代，我們也稱為全媒體時代或“滑時代”，是指綜合運用各種表現形式，如文，圖，聲，光，電來全方位地展示傳播的內容，充分利用文字，聲像，網絡，通信等傳播手段的一種新的信息傳播形態。隨著計算機與通信技術的發展，信息的傳播媒介發生了革命性的變化，以互聯網，移動通信為基礎的各種新興媒體異軍突起，新媒體的概念也因傳播媒介的變革逐漸成為研究熱點。大學受到新媒體的影響十分明顯。大學生作為年輕的文化群體和知識群體，是新媒體使用者最前沿、最活躍的群體之一。在這樣的大環境下如何利用好新媒體服務于我們的教學特別是互動性比較強的口語教學是值得研究的課題。
1 多模態教學理論
20世紀80年代哈佛大學認知心理學家加德納（Howard Garner）所提出的多元智能理論對我們解決這一問題提供了理論依據。傳統智力理論認為語言能力和數理邏輯能力是智力的核心，智力是以這兩者整合方式而存在的一種能力。加德納認為過去對智力的定義過于狹窄，未能正確反映一個人的真實能力。他認為，人的智力應該是一個量度他的解題能力（ability to solve problems）的指標。根據這個定義，他在《心智的架構》（Frames of Mind， Gardner， 1983）這本書里提出，他認為我們每個人都擁有八種主要智能：語言智能、邏輯一數理智能、空間智能、運動智能、音樂智能、人際交往智能、內省智能、自然觀察智能。他提出了“智能本位評價”的理念，擴展了學生學習評估的基礎；他主張“情景化”評估，改正了以前教育評估的功能和方法。加德納的多元智能理論是對傳統的“一元智能”觀的強有力挑戰，給人以耳目一新之感。
2 多模態大學英語寫作教學的設計
（一）多模態視角下的大學英語口語教學概述
多模態視角的大學英語口語教學設計不僅需要充分利用多媒體技術，還意味著在具體的教學設計中要充分運用和調動言語、文字、圖像、姿勢、手勢、聲音等多模態符號資源，合理編排設計，讓學生能對這些多模態符號資源進行感知、理解、編碼及貯存，這樣就可以將更多的輸入轉化為吸收，提高學習效率。相較于傳統的單模態教學，多模態大學英語口語教學是通過多種模態的轉換與互補，激發學生的學習興趣，同時讓學生接收到多元信息，促使學生積極運用各種感官對輸入的信息進行加工、貯存和輸出。多種模態符號在大學英語口語教學中的轉換與利用，可以充分調動大學生英語口語學習的積極性。
（二）多模態大學英語口語教學設計實例闡釋
英語是一門語言，它是一種工具――眾所周知，其實，同時，它也是一種藝術。無論是從它抑揚頓挫和連貫的發音，還是那豐富的詞匯，清晰的結構，還是那準確的表達能力，英文都充分的顯示了其世界第一通用語言的優勢和特點。經常看英文電影，不僅可以很好的培養學生的語感，而且臺詞時而快時而慢的節奏對發音的要求比較高，而且臺詞連讀、略讀、重讀等現象的經常出現，對英語學習者的發音會有很大幫助。
第一，課前的多模態教學設計
教師借助網絡平臺，上傳英文影視片段。課前學生的主要任務是語音語調的聽辨與模仿。由于口語學習長期被忽視，不少學生的英語發音有著濃重的地方特色，單詞和句子的重音把握不準，表達的內容令人費解，因此教師有必要在口語課上利用視頻資料來幫助學生改進語音語調。具體做法是：教師課前借助網絡平臺上傳英文影視片段，讓學生了解其大意，然后學生逐句進行跟讀模仿練習，最后要求學生討論和總結英文句式的發音規律，如重讀，連讀，弱化以及升降調等。
第二，課中的多模態教學設計
教學環節一
由于東西方生活習慣的不同，思維方式的不同而帶來文化的差異。即使是在相同的交際場景，表達方式也有可能存在較大的差異。因此在學習英語時，我們有必要引導學生掌握在特定場景下的習慣用語。在學生課前完成指定任務之后，我們可以讓學生歸納和總結其中的功能性習慣用語，并強化學習與記憶。
教學環節二
視頻材料在口語教學中主要是為產出服務的，因此教師還必須借助視頻材料來組織各種口語活動。在掌握語音，語調，發音技巧及功能性短語的基礎上可以讓學生進行配音或角色扮演活動。特別是在進行角色扮演的時候，可以鼓勵學生擺攤視頻的束縛，靈活的改變對話的內容，表演的時候可以模仿視頻中人物的語音語調，并加上一定的肢體語言，適當輔助道具可以增強角色扮演的趣味性和感染力。
第三，課后的多模態教學設計
口語課堂操練的時間畢竟是有限的，教師應該鼓勵學生課后利用各種方式來鍛煉自己的口語表達能力。教師可以讓學生提交相關的視頻作業就是一個不錯的選擇。學生可以在課后利用手機等拍攝工具拍攝相關的電影配音，自編自導的小品等并通過現代的網絡通訊方式上傳分享。教師和其他同學都可以觀摩點評，指出其中的優點和不足。此外教師還可以在網絡平臺上多上傳些經典影視片段供學習，模仿，借鑒。配音和自拍英文視頻等這些方式不僅可以鍛煉學生的口語表達能力，還可以增強英語學習的趣味性。學生可以有充足的準備時間，可以克服課堂發言時的緊張情緒等種種不利因素，從而更好地達到語言訓練的效果。
3 結語
基于多模態理論的大學英語口語教學模式打破了單一的傳統教學模式。該模式充分利用多媒體技術，結合文字、圖像、聲音等多種社會符號資源，全面調動學生多種感官，將死板的內容形象化、抽象的內容具體化、深奧的內容淺顯化、枯燥的內容趣味化。總之，基于多模態理論的大學英語口語教學可以充分發揮英語教師的主導作用，提升學生的主體地位，并提高大學英語口語教學的效率。
參考文獻
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關鍵詞：網絡 新媒體 校園文學期刊
隨著計算機技術和數字移動技術的發展與成熟，21世紀已成為網絡時代。近些年依托于數字技術和網絡技術興起的新媒體，一產生便已席卷了整個世界，掀起了各個領域一些新的變革浪潮。網絡時代新媒體的興起，不可避免地會對校園文學以及文學期刊帶來一定的影響，所以很有必要對當前高校的文學期刊發展現狀做調查研究。
武漢作為華中地區最大的城市，聚集了全國最多的高校，學生人數眾多，校園文學發展較成熟，文學類社團和組織眾多，相應地也存在許多文學期刊。以武漢地區部分高校為研究對象，我們對當前高校文學期刊的發展現狀作了基本梳理，并對網絡時代新媒體發展勢頭迅猛情況下，文學期刊的繼續發展和活躍提出了一些建議。
一.校園文學期刊發展困境現狀
武漢地區遍布了七十多所高校，校園文化發展比較活躍，依托于文學社團、學生會、人文院系、高校黨委、團委的文學期刊并不在少數。在這片高校林立的土地上，既活躍著成立于上世紀校園文學最為繁榮時期的三大文學社團及其文學雜志，也存在著近幾年才出現的電子文學刊物。這些期刊中不乏精品，亦有濫竽充數之類。我們搜集研究了部分高校的文學刊物，可以總結出當前文學期刊發展面臨的困境：
1.稿件少，質量參差不齊
文學期刊的稿件多來源于學生投稿，而這部分學生又以中文專業為主，非中文專業學生很少會關注校內的文學刊物。擺脫了高考的應試作文，很多人在大學期間從來沒進行過有關文學方面的寫作，文學創作熱情下降。作者群體狹隘，稿源少，嚴重的時候還會鬧“稿荒”，編輯人員無稿可審，常常停刊。
學生群體受生活閱歷的限制，沒有太多的社會經驗，文學創作的主題多以愛情和鄉愁為主。作者們要么把握不準其內涵導致文章晦澀難懂、虛無縹緲，要么流于表面，主旨低下，趣味低級。
刊物的編輯團隊由學生組成，他們完全是憑著興趣和責任感利用課余時間不計酬勞，自主完成審稿、編輯、出版工作。因此，期刊質量在很大程度上取決于編輯的個人能力和付出投入。
2.經費不足，制作發行困難
大多印刷出來的期刊成品免費發放給校內學生、老師，沒有自己的發行收入，在刊物上也無法做廣告，所以經費基本上靠學校相關單位的撥款，偶爾會拉贊助，但所占比例極小。學校重視，撥款會相應提高，而對于一些理工科學校文學社團自辦的刊物來說，卻是舉步維艱。部分期刊由于經費嚴重困乏，常常面臨停刊的窘境。
自主完成編輯工作，學生們本身也面臨學業、生活的壓力，沒辦法投入太多的時間和精力，于是常常會出現制作粗糙的期刊。此外，期刊的制作出版周期太長，大多是以年計算，刊物一年才出一本，少數半年一期，或是一季度一出，無法長時間持續。很多期刊沒有得到很好的保存，除了極個別延續性較好的社團能拿出創刊來的所有刊物，其他的基本上都已缺失，甚至沒有檔案記錄。
3.讀者少，宣傳推廣力度不大
根據小范圍的調查發現，很多學生并不知道本校文學雜志的存在，也不會主動關注了解。印刷出來的期刊一部分送給老師，一部分給作者，一部分內部留存和消化，真正流傳到廣大學生群體中的雜志并不多，因此，文學期刊的讀者群體十分狹窄。
在新媒體出現以前，文學期刊的宣傳主要靠原始的海報、擺攤定點宣傳、學生寢室宣傳，效果并不大。新媒體出現后，雖然宣傳推廣的情況有所好轉，可以利用社交媒體諸如微博、微信、空間推廣，宣傳的局面依舊沒有打開，傳播面的擴大極為有限。
4.團隊素質良莠不齊，交流合作的平臺狹窄
期刊的編輯人員來自于學校各個院系，各自憑著興趣加入，而目前的考核并不成體系，團隊成員的素質無法保證，投入的時間精力也有限。一旦人員更換，期刊的編輯制作和宣傳推廣便不能保證正常持續進行。
大部分的期刊都只在本校內部流通，很少對外，社團或者學校組織機構沒有一個統一的對外交流合作的平臺。雖然近兩年在部分高校文學社團和武漢市文聯的努力下，成立了高校文學社團聯盟，但這僅限于聯盟社團成員統一組織，實際的活動并不多，也沒有將所有高校文學期刊組織納入其中，沒有自己統一的文學刊物，相互間的合作交流機會十分少。
二.網絡新媒體興起帶來的影響
互聯網的發展，新媒體出現，給校園文學和文學期刊帶來新的發展機遇時，也極大的沖擊著他們原有的發展基礎。新媒體以其海量性、快捷性、廣泛性、交互性、成本低等特點贏得了一片叫好聲，而這些特點正是傳統的紙質印刷業所不具備的。大學校園中活躍著中國最青春、最有活力的一批人，他們有激情，充滿好奇心，對新事物的接受能力也強，很快就接受了網絡，對新媒體的應用也得心應手。原有的校園文學期刊的存在基礎正在慢慢喪失。
網絡和新媒體的存在對校園文學刊物的沖擊是多方面的。
1.博客空間的出現和發展使得創作者不再需要印刷出版自己作品的機會，文字可以隨時上傳被讀者閱讀。另一方面，電子閱讀迅猛增長，大學生們不再依賴傳統的紙質印刷物，只要一臺電腦或是一部手機，就能隨時隨地閱讀。
2.新媒體的多元化，吸引了大學生的眼球，學生們的注意力都在那些新奇好玩的事情上，對校園文學的興趣也沒有以前那么濃厚，文學創作的積極性降低，整個校園文學創作和文學刊物發展的陣地正在逐漸縮小。
3.網絡文學逐漸繁榮，分走了原有的校園文學的創作群體。發表在文學期刊上的文章并不能給學生作者們帶來實際的經濟利益，而網絡文學小說不僅能為作者賺來人氣，也能帶來相應的經濟利益。
4.依賴于網絡技術的電子雜志興起，很多文學組織因為成本問題放棄原有的紙質刊物，轉而做電子雜志。
當然，網絡新媒體的出現帶來的不一定都是負面作用，網絡擴寬了期刊的發行傳播途徑，也使得創作更加多元化。創作主體能與其他作者和讀者通過各種電子媒介手段溝通，不再是單向度的作者到讀者的傳播，溝通與對話更能促進思想的交流和提升。
三.網絡時代校園文學期刊發展策略
網絡新媒體的興起固然給校園文學期刊的發展帶來不利影響，但是任何事物都有其利弊，何況新媒體還是新出現的正處于上升期的新事物，它的影響力正在顯現，它的優勢也是有目共睹，對傳統的紙質文學期刊來說是一種有利的彌補。合理的利用，就能為校園文學期刊的繼續發展繼而新繁榮帶來良好的局面。
第一，期刊編輯制作團隊要加強自身的建設。嚴格控制編輯的準入資格，挑選文學素養較高的人員組建編輯團隊，對編輯人員進行專門的培訓與培養，使編輯人員切實發揮把關人的作用，增強團隊實力，提高辦刊的效率與質量。
第二，建立自己的人才庫，保證一批長期供稿人;建立投稿激勵機制，鼓勵大學生積極投稿。利用校內外資源，聯系名人名家不定期開展講座、論談，為作者提高寫作能力和讀者提高文學作品欣賞水平提供條件。
第三，根據期刊本身的特點，制作電子版本，與紙質版相互補充，相互促進。電子版的內容不能僅僅是紙質印刷物的簡單復制，可以開辟新的板塊，融入圖片、視頻、音頻等多元化元素，將電子版辦得有聲有色，提高刊物的知名度。也可以在電子雜志中插入廣告，為刊物籌集資金。
第四，利用新媒體進行期刊的宣傳推廣。除開傳統的宣傳方式外，可以利用微博、微信、空間等社交平臺和網站對期刊全方位介紹推廣。通過新媒體渠道適當拉廣告贊助和經費支持，擴大經費來源。單向度的傳播，缺乏有效的溝通機制，利用新媒體為作者和讀者創造溝通互動的環境，讓讀者的觀點和意見引導作者進步，提高創作水平。
最后，是要做好紙質期刊的保存和電子檔案的登記存儲工作，以保證刊物的可查可考。
四.結語
高校學生的存在，校園文學就不會完全沒落，校園文學期刊也會有存在的空間。雖然當下文學期刊的發展受到多方限制和阻礙，其本身也存在缺陷，又受到網絡新媒體的沖擊，生存環境困窘。但是，我們有理由相信，只要做好自己，提高內容質量，合理利用網絡新媒體，校園文學期刊的發展一定會打開新局面。
參考文獻
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關鍵詞：保險營銷；參與式教學；應用型人才
保險營銷是一門實踐性、操作性較強的課程，如果單純靠書本知識教授，必然引起學生對該課程的反感，同時，學生也學不到與工作相關的可操作性方法。如何使自己的課程生動有趣，又能使學生學以致用，且與現實工作緊密相關？參與式教學方法是激發學生濃厚興趣的最有效方式之一。該方法在授課過程中充分發揮學生的自主能動性，整個授課過程以教師講授為輔，以學生參與為主，要求學生積極主動地參與課堂，在豐富多彩的教學活動中實現師生互動、生生互動。筆者認為教師可以通過親身實踐，從新課導入、課程講授、邀請專家講座、課程考核、學生素質培養入手吸引學生的參與。
一、新課導入做好充分準備
對于教師來說，沒有親身參與過保險交易過程，向學生講授保險交易過程很難有說服力。因此，就要求教授保險營銷的教師可以通過到保險公司實習來體驗保險營銷過程，也可以通過購買保險產品來體驗保險交易過程，當然一些簡單購買的保險產品交易除外。只有在參與保險營銷產品交易之后，才能體會到如何與客戶溝通去推銷保險、如何說服客戶去購買保險、如何去維護客戶繼續銷售保險。
筆者在講授保險營銷之前，就曾經親自參與過保險產品的交易過程。第一次筆者想購買保險，也通過親戚了解了一些保險產品，但感覺了解還不夠，就與有同樣需求的朋友來到當地一知名保險公司，一名保險營銷人員接待了我們，但這名保險營銷人員一開口就咄咄逼人，完全沒有把我們當成客戶，而把我們假想成為了競爭對手來竊取機密，不停地詢問我們的收入和工作，沒有介紹我們想了解的產品，結果我和同事很不愉快地結束了這次保險購買之旅。后來的一個周末，在公園帶著孩子玩兒時看到這家知名保險公司在擺攤銷售，展臺前坐著的不是以前接待我們的銷售人員，而是和我年紀相仿也帶著孩子的一個銷售人員，孩子間的友好接觸最容易引起家長的溝通，于是不自覺地聊起了孩子，聊起了保險，這位媽媽級保險銷售人員的熱情耐心激起了我再次購買保險的想法，于是我們相互留了聯系電話和地址，第二天，這位銷售人員便開始登門拜訪我，我通過她了解了許多保險產品和保險相關知識，并與同事一起在她那里購買了幾份保險。這位保險營銷人員的熱情、友善、耐心，使我和她成了好朋友，也更加便于她對客戶的維護，同時借助她的幫助，我也經常帶我的學生到她那里實習。
在講保險營銷這門課程之前，我都會對學生做一個簡單的調查，了解學生對保險營銷的認識，通過調查我發現很多學生對保險營銷的了解都是道聽途說，而且愿意從事保險營銷工作的同學更是少之又少，學生不愿意從事保險營銷的原因幾乎都是感覺保險工作沒有面子，保險銷售太難，從而對保險營銷知識的學習也不是很感興趣。而我在經歷這次保險銷售之前，也同樣認為保險太難銷售，正是這次保險營銷交易過程，使我感受到保險營銷的銷售技巧，也學到了保險銷售的許多知識。每當我開始講授保險營銷這門課程，在新課導入時，我就會以自己的親身經歷與學生分享這段保險營銷經歷，學生聽得津津有味，課后與學生交流時，很多學生會告訴我，原來保險營銷沒有想象的那么難！從心理上開始消除對保險營銷工作的誤解，在我進一步保險營銷教授技巧的引導下開始了輕松的保險營銷知識學習之旅。
二、課程講授方法多樣
保險營銷屬于市場營銷行業的一個分支，保險營銷課程是以市場營銷理論課程為依據，保險營銷的理論框架是搭建在市場營銷理論框架的基礎之上。所以保險營銷課程一般是安排在市場營銷理論課程之后的一門選修課程。與其他市場營銷選修課一樣，保險營銷課程的講授既不能拋開市場營銷理論的框架，又不能拘泥于市場營銷理論的相關知識，對于教師來說，有一定的挑戰性，如果對相關實踐知識不了解，不僅教授知識空洞乏味，引不起學生興趣，對現實工作也起不到幫助，更實現不了選修課程開設的目的和初衷。
本人在該課程講授之前，除了對保險營銷書本知識的學習之外，充分利用近幾年對保險營銷的實踐、對保險營銷技巧方法的體驗，大量搜集現代保險公司保險營銷銷售的經驗、方法、技巧，加上對保險公司人才需求的調查，使本人對保險營銷的講授形成了一個清晰的認識，保險營銷理論知識的學習離不開保險營銷實踐，經過近幾年不斷的授課實踐，本人把保險營銷課程分為兩部分進行。
第一部分主要是理論知識講授，通過案例的穿插讓學生認識理解保險的相關知識，學習保險營銷的主要任務――推銷。同時還要配以討論和分析，讓學生在討論中思考領會為什么目前保險營銷主要靠推銷，保險營銷與其他商品營銷存在什么區別。除了對相關理論知識的學習外，本人還引領學生對當前保險市場營銷環境進行分析，通過分析認識保險產品市場前景的廣闊，認識保險營銷工作的重要性和前途發展，為后面保險營銷知識的學習進行鋪墊。
第二部分是保險營銷技巧部分，該部分占用時間較長，主要通過一些案例讓學生領會保險推銷的技巧，學習保險推銷常用的方法。每一種方法分析之后，要讓學生進行技巧模擬練習，練習后大家共同分享該方法使用過程中的體會和感受。比如保險營銷中的市場細分、擺攤銷售、電話銷售、登門拜訪、增員、人脈營銷等，在案例學習中領會，在領會中分析，在分析中總結，在總結中模擬，在模擬中提煉。整個學習過程一步一個腳印，一環套一環，如果哪個環節學生沒有做好，感覺太難做，本人就會查找一些保險營銷方面做得比較好的人士的經驗和技巧分享給學生，激勵學生，讓學生學習別人成功經驗的同時，查找自己失敗的原因。
比如市場細分是市場營銷策略中最重要的一部分，本人在該部分講授中由學生通過回憶的方式重新回顧市場營銷中市場細分的原則、方法，再由學生分組討論如何對保險營銷市場進行細分，并讓學生積極發言補充，最后在總結學生細分的保險市場后，通過一到兩個案例讓學生了解保險成功人士在保險市場細分方面的經驗。當學生的意見與成功人士的經歷不謀而合時，學生對該課程的學習興趣備增，同時對該行業工作的認識也一改初衷。在保險市場細分之后，本人開始引導學生認識和了解保險營銷的相關技巧和方法，對于每一種方法通過模擬訓練強化學生的學習和掌握，同時本人還通過網絡搜集大量保險公司現代的保險營銷策略視頻和書籍，通過視頻播放和案例展示使學生的學習與現實工作緊密相聯。
理論掌握不脫離工作實踐，知識學習來源于工作實踐，并能直接運用于工作實踐，本人培養的從事保險營銷工作的學生在工作過程中表現優異，通過對他們的回訪了解到，學生上課所學的知識都是保險公司在培訓過程中講授的知識，學生一上崗就可以開展工作，成功實現了應用型人才的培養。
三、邀請工作經歷豐富的專家舉行講座
除了案例分析、問題討論、場景模擬和訓練外，為了讓學生更深入地了解保險營銷第一線的工作情況，本人還邀請保險公司資深人士進行講座。平安保險公司百色分公司領導的大力支持使得每一學期的保險營銷課程都會在本人的邀請下不計報酬地派資深專家給學生們呈現不同的精彩。專家精彩的演講，真誠的交流，熱心的答疑，幽默的點評，贏得了學生陣陣掌聲。令學生對保險公司的工作情況有了全新的認識和了解，專家向學生介紹的保險營銷相關知識和技巧，不僅印證了學生課堂的所學，讓學生更加相信自己一學期所學知識的用途，同時也提高了學生對現實工作情況的認識。
為了打消學生對保險營銷工作的誤解，消除保險營銷難做的念頭，本人還會邀請本校已經畢業正在從事保險營銷工作的同學課堂上現身說法，用自己的親身體會給學弟學妹講授從事保險營銷的經歷，傳授自己從事保險營銷的經驗和技巧。同學間的信任加深了相互間的交流，打消了學生對保險營銷工作的顧慮。專家的講座、前輩的經歷使學習保險營銷的同學深受吸引，潛意識間調整著擇業的方向。
四、課程考核給學生自由發揮的空間
保險營銷屬于選修課程，一般考核由教師自己把握，這就使教師可以更方便地結合所授課程方法了解學生對所學知識的掌握程度。為了查看學生對保險營銷知識和技巧的掌握，本人選擇了通過學生展示課的方式對學生進行課堂考核。
在這個環節我讓學生根據保險營銷整個課程的知識掌握，結合自己已經掌握的保險營銷策略和方法，任選一款保險產品做一個推銷展示，推銷的對象為在座的教師和學生，由學生和教師一起評選出最能打動自己、說服自己購買的產品，評出最優的展示。對于學生來說，一方面基于對成績的渴望，一方面基于對自我能力的展示，學生們非常積極、認真地制作PPT，把自己在課堂中的所學知識、技巧和方法都發揮得淋漓盡致，有些學生為了能夠講授流暢，吸引其他學生，還在課下做了很多的練習。同學們精彩紛呈、豐富多彩的保險營銷多媒體展示，幽默風趣、激情四射的保險推銷方法，使我深深感受到一分付出一分收獲的喜悅。
五、課程講授與素質培養緊密結合
保險營銷屬于服務性行業，保險營銷的整個過程也是保險服務過程，成功的保險營銷過程離不開高質量、打動人心的服務。而這些服務必須是長期的、發自內心的，如果沒有為客戶服務的意識，保險營銷工作寸步難行，而服務意識的培養始終離不開自身素質的提高。為了使學生理解保險營銷中服務的重要性，本人搜集了大量成功人士的成功經驗案例，由學生學習案例，分析成功的經驗，再以自身為例，制訂自己人生發展的計劃，尤其是提高素質的計劃。
本學期我校以創建“平安校園”典型學校為抓手，認真貫徹落實上級有關安全工作精神，進一步樹立“安全第一，預防為主”、“源頭遏制，過程監管”的意識，積極開展各類安全知識培訓、宣傳教育活動，落實各項防衛措施，切實加強和維護校園安定穩定，構建“和諧校園”，全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識等安全意識顯著增強。現將一學年來的安全工作總結如下：
一、加強領導，明確責任
為進一步做好安全宣傳教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校始終把安全擺在突出位置作為大事來抓。成立了以校長為組長，各部門負責人等共同參與的安全工作領導小組和食品衛生工作領導小組，具體負責落實、檢查、協調等工作，對發現的安全隱患及時上報，限期整改。同時，根據學校安全工作的特點，把涉及師生安全的相關內容進行認真分解，具體落實到人，做到每一項工作都有相應的專（兼）管人員、主管領導和分管領導，防止了工作上的相互推諉。從而形成了以校長親自抓，分管主任具體抓，各班主任等負責組織實施，全校教職員工齊心協力、齊抓共管安全工作的良好局面。
1、學校對全體班主任及任課教師明確各自的崗位職責，層層簽訂安全責任狀，將安全教育工作納入教職員工考核的重要內容，貫徹“誰主管，誰負責”?“誰在崗，誰負責”的原則，實行一票否決，做到職責明確，責任到人。同時，學校還在學期初與學生家長簽訂安全責任狀，明確了學校、家長及學生應承擔的責任。
2、進一步完善學校安全保衛工作的各項規章制度，建立健全定期檢查和日常防范自查自糾相結合的安全管理機制，，嚴禁教師利用節假日私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步的原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都能做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
3、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立以校長為組長的重特大安全事件應急處理領導小組，制定了一系列應急處理預案。為了及時快捷地開展工作，學校成立了現場指揮組、協調聯絡組、后勤保障組、事件調查組、搶救組等臨時性機構，并對可能發生的重特大火災事故、重特大食物中毒事故、重特大自然災害事故的處理提出了具體的操作流程及應對措施。
二、深化教育，齊抓共管
要確保校園安全，根本在于提高師生安全意識、自我防范和自護自救能力。抓好安全宣傳教育，是學校安全工作的基礎。我們以季節性安全宣傳教育為重點，經常性地對學生開展安全宣傳教育，特別是抓好交通、消防、衛生、大型活動等方面的安全教育。
1、開展豐富多彩的宣傳教育活動。利用班會課、活動課、學科滲透、廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等途徑，通過講解、演示和演練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。通過《致學生家長一封信》、主題班會、講座、國旗下講話、消防交通安全征文與知識競賽等形式，提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。利用展板在校園展示《安全知識系列掛圖》與《小學生防災減災教育系列掛圖》等普及安全知識，弘揚安全文化，推進校園安全工作的展開。
2、學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與公安、消防、衛生、等部門通力合作，邀請衛生防疫部門同志到學校作專題安全知識教育課，通過開展一系列安全、道德、法律教育活動，全體師生收益匪淺，取得了良好的教育效果。
三、嚴格管理，深入整改
領導要強化，教育要深化，但安全工作的關鍵在于落實。本學期，學校根據上級有關安全工作精神，結合學校實際，嚴格管理，定期不定期地開展安全工作大排查，發現問題，及時整改，為教育教學工作營造了一個安全穩定的校園環境。
1、校園周邊環境、交通管理等方面。與交警密切配合，在校門口前道路設置值周教師站崗，舉辦各種圖片展覽；并對周邊的書店、飲食店、交通狀況等安全隱患進行摸底排查；加強對事故多發地段、危險路段的護送和告誡教育，正確教育引導學生不乘坐“黑車”等無牌無駕照的車輛，不乘坐超載車輛，切實保障學生交通安全。
2、狠抓防火安全工作。通過開學初緊急疏散演練活動，提高了師生對突發公共事件下的應急反應能力和自救互救能力，收到良好的效果。舉行一次消防、交通安全征文活動。開展一次安全緊急疏散演練。每學期出一期消防、交通安全宣傳專欄，各班出一期消防、交通安全宣傳黑板報。各班級召開主題班會大力宣傳相關的防火知識，增強防火安全的意識，密切注意火源、電源、氣源的使用和控制，切實提高防護自救能力。加強對學生宿舍、教學樓電線、消防設施的排查和管理，嚴禁使用易引發火災的電器；疏通樓道及安全出口，暢通消防通道，堅決杜絕因管理不善造成的火災事故和樓梯踩踏事故；嚴密監管校內重點處室的安全，加強對校內電腦室、保管室、實驗室、圖書館等重點部位的巡查，防患于未然。
3、嚴格執行值班制度，做好節假日值班安排工作。行政人員堅持24小時帶班值班，要求通訊暢通，反應快速，一旦發生事故或緊急情況，領導干部和有關人員要按規定迅速趕赴現場組織搶險和處置，切實做到反應靈敏、響應快速、組織得力、施救有效，最大限度減少事件損失，并將有關情況及時、如實地按程序向有關部門報告。嚴格執行學校安全保衛工作信息報告制度，隨時掌握學校安全動態，如實上報，不隱瞞、不報或遲報、漏報。校門口嚴格實行外來人員和車輛登記制度，嚴禁社會閑雜人員進入校園。加強校內值班巡邏，特別是加強對易發事故、事件區域的夜間巡邏，避免各類針對師生的侵害事故、事件發生。
4、對校園周邊的安全隱患能及時上報有關職能部門。
四、安全工作成效
由于能認真貫徹落實上級有關安全工作精神，深化宣傳，規范管理，成效明顯，無任何安全事件發生，教育教學工作秩序井然，得到上級領導的充分肯定和社會群眾的好評。
五、存在問題
安全，一向以來，我們關注的問題，在我們的生活，無論發生什么樣的安全事故都會讓我們膽戰心驚，想到萬一發生在我們的身上會是什么情景，尤其是出現安全問題的原因多種多樣，簡直讓人防不勝防，我們也只能加強教育。這里給大家分享一些關于安全教育心得，供大家參考。
安全教育心得1這讓平日里滿腦子想著學業的我們稍微放下負擔，開始順著班主任的話對交通安全進行學習和討論。班主任先是給我們放了一些紀錄片，能夠看出視角是各個路口的監控攝像頭，跟著攝像頭的視角我們看到了一場場的車禍，每次車禍班主任都會順著視頻上的介紹進行一些講解。
一開始，我們班上態度還沒有嚴肅起來，看著這些視頻心里有些好笑，抱著玩鬧的心境看著這些事故災難。可是很快，甚至沒用教師教訓，我們就在一場又一場燦烈的車禍和死傷者家人崩潰哭泣的面容中收斂了心境，臉上漸漸變得嚴肅，班級的氣氛也變得安靜壓抑起來。
看到那些看似好笑的畫面時，我們也因為能夠感同身受，體會到視頻里人的痛苦而不再做聲。隨著班主任的不斷訴說，我們心里對交通安全這一思想理念的概念越發清楚，甚至于看到那些大型貨車會有一些懼怕的心理了。
一條條鮮活的生命，就因為一時的大意或者沒能注意到意外的到來而消逝，最終留給人間的僅有這讓人無比嘆息的警示視頻和親人朋友們的崩潰大哭。這一場場杯具的發生實在是讓我們不得不思考其中蘊含的道理，不得不去思考該如何才能夠有效的防止類似的事情再一次發生。
生命是寶貴的，沒人能明白未來的自我是什么樣貌，在這個無限機會的現代社會也沒人能夠一言而斷定未來。也許，在這些車禍的受難者們中間，有些人未來會成為一名知名的學者，有些人能夠成為優秀的工程師，更有些人可能會在以后成為一名為國爭光的優秀運動員。
可是，他們的未來都因為一場場交通事故而不得不畫上一個血色的句號，徒留給人間無盡的遺憾。
為了避免這樣事故的發生，我想了很多，可是最終只能做到自我多多注意，堅持警惕，才能預防類似的事情發生。
我們的生命僅有一次，可是很多人在事情沒有發生在自我身上的時候常常不以為意，認為發生的幾率這么小，怎樣可能會正好碰到自我身上。所以肆無忌憚的橫穿馬路，對左右兩邊的道路安全缺乏關注，走在馬路上跟走在自我家里一樣隨意。殊不知恰巧就是這樣的行為才提高了事故發生的幾率，等于是將自我送上了危險的邊緣。
所以，我們應當在以后的日常生活中，對于交通安全多加留意，做到不闖紅燈，不搶行，遵守交通規則，這既是對自我的安全負責，也是對社會秩序的維護。
讓我們將交通安全從自我做起，讓安全陪伴我們一生!
安全教育心得2今天我學習了安全教育,感慨很多，收獲也很多，體會也很多，尤其是關于校園安全隱患的有關問題，感觸很深。學習后讓我提高了對學校安全工作重要性認識，增強了我對做好安全工作的責任感、緊迫感、使命感。通過_x列舉大量傷亡數據，我看到每年中小學生死亡的人數，令人心痛。為我們每個人敲響了警鐘，更改變了過去認為安全工作不重要的錯誤看法，改變了認為教師教好書，學生學好習就行了的觀念.明確了學校安全管理的方針那就是積極預防、依法管理、社會參與、各負其責。不能存在有半點僥幸心理,因為安全隱患處處有,_作為學校的一員只有處處留心。學習讓我系統、全面了解了安全事故發生的特點，懂得了學校安全工作的管理原則、方法和途徑。任何事物都有起規律可尋，只要_把握了，就可以解決。我們的_給了我們很好的回答。如：_x告訴我們如何做好中小學安全工作，提出了很多具體方法和要求;告訴我們發生與校園有關的學生傷害事故如何處理。
針對本校存在的具體問題我們加大了宣傳力度和整治力度。_這里是一所_x學,因此學生上學，放假都是靠_，有的離學校非常遠，因此如何管理好學生在路上的安全就很重要了。對此，_x一方面在放假之前都會召開一次全校學生大會，宣傳路上的安全注意事項，提高學生的警惕;另一方面，我們又以村為單位將學生組織在一起，讓他們集體行動，并選出一個穩重負責的作為隊長，代老師管理好學生在路上的安全。另一個我們學校不遠就有_,為了防止學生到_x,_x，我們在學校張貼警示牌,在學校舉行宣誓簽字儀式.并天天、時時、事事向學生講安全知識.還有學校_x經常檢查學校的各種設備,對存在安全隱患的,及時整改.總之，通過學習，讓我提高了認識，在今后的工作中我將把這次學習到的有關內容應用進去，使學校的工作不斷完善，不斷進步。
安全教育心得3消防安全是十分重要的，它關系到我們的生命財產。如果不能正確的了解有關消防知識，后果將不堪設想。近幾年來，學校成為了火災的多發地點，玩火的學生越來越多。
我們永遠不會忘記，20__年11月24日凌晨，位于莫斯科城區西南部的俄羅斯人民友誼大學6號學生宿舍樓發生火災，造成41名外國留學生死亡，近200人受傷。其中有中國留學生46人燒傷，11人死亡。有幾個中國學生就是在火災時想乘電梯下樓逃生，結果被困在內活活嗆死。在火災時是不能使用電梯的。如果在入口處有這樣的顯著標志，他們是不是就可以避免一死呢。在發達國家都見到有這樣的標志的。該校代校長比利賓27日宣布對火災事故“負有個人責任引咎辭職”。后來得知失火原因是電線短路。
這可真是血的教訓啊。要知道人生只有一次，不可能再有來世。
所以我們要好好珍惜，不能將自己寶貴的生命獻給了這無情的火。為了我們的健康，我們應該做到以下幾點：
1、每個人對自己工作、學習或居住的建筑物的結構及逃生路徑要做到有所了解，要熟悉建筑物內的消防設施及自救逃生的方法。
這樣，火災發生時，就不會走投無路了。當你處于陌生的環境時，務必留心疏散通道、安全出口及樓梯方位等，以便關鍵時候能盡快逃離現場。
2、當發生火災時，如果火勢不大，且尚未對人造成很大威脅時，應充分利用周圍的消防器材，如滅火器、消防栓等設施將小火控制、撲滅。
千萬不要驚慌失措地亂叫亂竄，或置他人于不顧而只顧自己“開溜”，或置小火于不顧而釀成大災。
3、突然面對濃煙和烈火，一定要保持鎮靜，迅速判斷危險地點和安全地點，決定逃生的辦法，盡快撤離險地。
千萬不要盲目地跟從人流和相互擁擠、亂沖亂竄。只有沉著鎮靜，才能想出好辦法。
4、在火場中，生命貴于金錢。
身處險境，逃生為重，必須爭分奪秒，切記不可貪財。
5、在撤離火災現場時，當濃煙滾滾、視線不清、嗆得你喘不過氣來時，不要站立行走，應該迅速地爬在地面上或蹲著，以便尋找逃生之路。
我們時刻要記住：不玩火才是遠離火災最好的方法!
安全教育心得4孩子是社會未來的接班人，他們能否健康成長，關系到民族的興衰和社會的進步。育人不僅要進行智力教育，還要進行道德、紀律教育。十年樹木，百年樹人，交通安全宣傳教育工作從幼兒學生抓起，使學生從小就接受交通安全知識教育，達到自己教育自己，自己管理自己，養成自覺遵守交通法規的良好習慣，是能達到一代人和一個社會的良好秩序的百年大計。
新學期一開始，為確保學校師生上放學的道路交通安全，維護校園的教學、生活秩序，與學校一道一方面加強對校園內交通安全教育和管理，另一方面加大學校“綠色通道”的建設和學校周邊交通環境的整治。以進一步增強中小學生交通安全意識，提高他們的自防自護能力，遏制交通事故的發生。據了解，每年因各種事故，數以萬計天真無邪的兒童少年死于非命，而因交通意識缺乏和淡薄引發的交通傷亡事故，在中小學生傷亡事故中占有較大的比例。中小學生的交通安全牽涉到千萬個家庭的幸福，需要交警、學校、家庭和社會共同負責，齊抓共管。
交通法規規定，做到行車安全必須具備兩個最基本的條件：一是無牌無證的車輛不能上路，二是年滿18歲并考取了相關駕照才有資格駕駛車輛。然而，交警在上路巡邏執勤時發現，有相當部分的車輛“三證”不齊，一些還不符合法定年齡的學生也騎車上街。看來，學生交通安全教育問題任重道遠，如何讓中小學生平平安安上學，高高興興回家呢?
我建議定期或不定期選派民警或教師勸導員在交通復雜的學校門口或路口維持上、放學高峰的交通秩序，保障“綠色通道”安全暢通。同時將交通安全教育和管理列入學校管理的內容，每所中小學平時就必須按照驗收考評標準抓工作，并將交通安全教育納入素質教育督導評估的內容之一。建議小學生上放學實行“排路隊”和戴“小黃帽”的方法，把同路、同方向的學生編排成隊，由教師護送過馬路，保證學生走路安全;在組織學生外出集體活動或組織春、秋游時，嚴格規范審批手續，把好審批關，堅決制止病車、超載車運送學生，保證學校師生的交通安全。同時，加強了對學校及周邊交通環境的整治，堅決取締校園門口擺攤設點、占道為市等妨礙學校師生通行的違章行為。為廣大師生創造了一個良好的交通環境。
汽車的出現，不但方便了人們出行、運輸，還成為社會結構中身份認同的一個不可或缺的元素。時至今日，不可否認汽車推動了人類文明的發展。隨著汽車逐漸普及之后，汽車和我們的生活中越來越密不可分。一直以來，我都覺得自己不會那么倒霉，交通安全事故不會找上我，我稍微注意一點就行了。
學習過程中繁文縟節般的道路交通安全法律法規不免讓人心生倦意，但是學習了交通安全事故案例之后，一幕幕觸目驚心的事件和慘不忍睹的苦果徘徊在我的腦海久久揮之不去。這些事故無一例外都是因為忽視思想作風建設、忽略道路交通安全而引發的，事故的后果給國家和人民的生命財產造成無法彌補的重大損失。在學習道路交通安全警示的現場，我深刻體會到道路交通安全就存在于我們道路駕駛過程中的每一個細節里，稍有懈怠都有可能釀出惡果，畢竟“車禍猛于虎”。
“生命誠可貴，愛情價更高。”尤其是我們這樣愛情之花還沒有盛開的有為青年，更應該珍惜生命，杜絕交通事故，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意識中，樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀。惟有這樣我們才能更好的奉獻社會，實現歷史賦予我們的使命，展現青春和生命的價值。
“防范勝于未然”，為此我今后一定要時刻緊記并嚴格遵守道路交通安全法律法規的警示和要求，在思想上牢牢樹立安全駕駛的意識，一刻也不能松懈;在作風上堅定貫徹謹慎行車的要求，杜絕一切不利于道路交通安全的行為。同時我也要以身作則，引導和帶動周圍的人共同維護好道路交通安全，切實為建設和諧社會奉獻自己的力量。
安全，是不折不扣的落實;“安全工作只有規定動作，沒有自選動作”，以此與車長朋友共勉：真正履行自己的職責和使命，營造出“關愛生命，關注安全，我要安全，我能安全”的良好氛圍。安全責任重于泰山，讓我們將安全進行到底。
安全教育心得5近幾年來，各高校按照國家相關的法律法規，結合學校的具體實際，制定了一系列安全規章制度。如學生宿舍安全管理制度、實驗室安全管理制度、網絡安全管理制度、消防安全管理制度、校園治安管理制度等等。實踐證明，這些安全規章制度在維護學生的合法權益，保障學生的安全方面發揮了積極的作用。
但是，由于大學生的道德水準、思想覺悟、價值觀念、自律意識千差萬別，一些學生在學習、生活、教學實習、社會實踐過程中，總會出現一些違反規章制度的行為，造成個人或他人利益受到侵害。因此，在大學生安全教育中，應注重對學生進行安全規章制度的教育，提高學生遵章守紀的自覺性。
一、學校要采取多種形式，大力宣傳學校各項安全規章制度
通過大量的宣傳，使廣大學生充分了解安全規章制度的內容和要求，不僅知其然，而且要知其所以然，逐步養成遵守規章制度的習慣。要通過對安全規章制度考試、知識競賽等形式，加深學生對安全規章制度的認識。要使學生認識到安全規章制度是多少年來實踐經驗的總結，有些是總結事故教訓，用血的代價換來的。如果為了自己省點力、省點事而違反安全規章制度，那就是對國家不負責任，對社會不負責任，對人民的生命財產不負責任，對自己和他人的家庭幸福不負責任。從而使學生懂得學校安全規章制度是同校園安全與個人安全密切相關，增強遵章守紀的自覺性。學校對違章違紀的學生要進行公開曝光，嚴肅處理，決不姑息遷就，使違章人員及周圍學生都受到教育，以促進規章制度的落實。
隨著高教體制改革力度的加大，學校對學生的培養全面引入競爭機制，必然對學生的思維方式和思想觀念等方面產生巨大的影響，使之感到心理有壓力，表現為各種心理上的不適。諸如：焦慮、強迫、恐怖、抑郁、冷漠、固執、消沉、暴躁等等，情緒色彩十分強烈，如不加以積極疏導，極有可能導致各類安全問題。近幾年來發生在學生中的自殺、打架斗毆、偷盜等行為，多數是由心理問題引起的。因此，學校要特別重視學生的心理安全教育，培養學生健康的心態。
二、在大學生安全教育中引進心理健康教育內容，減少安全事故的發生
良好的心理素質是保障學生安全的內在原因，健康的心理在很大程度上能杜絕心理性安全事故的發生。學校對學生心理安全教育應采取普遍教育和個別疏導相結合的方法，有針對性地進行人際關系和諧教育、環境適應教育、健康人格教育、心理衛生知識教育、挫折應對教育以及心理疾病防治教育等內容。這對優化大學生的心理素質，提高心理健康水平，預防心理疾病，促進人格全面發展與完善，有著十分重要作用。
大學生市場部實結一
一、實習目的及意義
通過實習了解市場營銷的一系列程序，做到對市場營銷有一個更全面，更具體的認識，將課本所學知識應用于實踐，使知識掌握的更加牢固，實際應用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎。
通過此次實習，開闊了視野，對市場營銷有了新的認識和理解，同時見識到市場營銷廣闊的發展前景，更加堅定了我學習市場營銷的決心。通過與實習企業管理人員的交流，我意識到市場營銷在企業運轉流程中的重要作用，并且更加感到自己專業知識的缺乏。我認為，只有通過一段時間的實習，才能將從書本上學到的知識與實際工作相結合，才能解決實際問題，從而為今后的工作打下堅實的基礎。
二、實習企業概況
湖南中糧可口可樂飲料有限公司是由中糧集團與美國可口可樂兩家世界500強企業強強聯手，投資興建、經營管理的現代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經濟技術開發區，總投資2000萬美元，占地面積105畝，是湖南省規模最大、現代化程度最高的軟飲料外商獨資企業。
公司從事世界第一品牌可口可樂系列產品的生產與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業務，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。
三、實習基本情況
時間：20xx年5月7日-8月7日
地點：xxx有限公司
四、實習內容
a)實習的具體內容與工作
在實習開始的頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的各種產品，訂貨的流程，參加企業文化、商務禮儀和業務代表工作流程及關鍵業務指標等課程的培訓。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛工作時有心有余而力不足的感覺。因此在以后的實踐學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。
接下來的兩個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的跑業務。跑業務關鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現場指導老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了很多，并贊揚我進步很快。
再結束了師傅帶的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的新產品10分V，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，主任問我跑業務的情況，我無地自容，但也發誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真的很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之后，我終于迎來了我的第一個春天我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
b)實習中資料的收集與總結
在這次實習過程中，我與這些企業的管理人員進行了交流與探討，小有收獲。
創建品牌是一個企業發展的終極目標，在社會分工日益細致的情況下，如果一個企業擁有自己的品牌，那么它可以將生產、運輸、銷售等環節委托給其他人。抓住機會。年輕人在工作的過程中要善于抓住機會，機會來臨時要敢于挑戰自己，不能太過保守。要有自己的觀點。敢于發表不同意見，千萬不能附和上司，只要你的觀點是經過你深思熟慮的，那么你就要表達出來，這起碼能夠對上司的決策起到參考作用。同時能引起上司對你的關注。
個人要想成功及獲得好的業績，要牢記一個規則：自己永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外，還有很多影響我意識的理念。我知道，短短三個月的實習對我的營銷水準的提高是有限的，我只有通過不斷的學習，不斷的把學到的知識運用到實際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認知水平，才能適應市場營銷工作的激烈競爭。
五、實習感想
期待已久的實習很快就結束了，在這期間，我見到了很多在課本和學校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實習，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。
我的大學生活已經過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學到了什么，我現在究竟有多高的工作能力，畢業了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經驗的欠缺，我發現我與現代企業對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學習，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結合以獲取更多經驗。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時我也感受到了實習也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發現自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發自內心的高興。我發現，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習報告和感受，也是一個對自己在整個實習過程中的表現進行總結的時候。會有優點，也會發現缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責所在范圍內的業務技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。
六、存在不足和建議
雖然這次實習我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：
1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。應要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
3. 畢業實習規范化。以規范實習材料為重點，在實綱中明確要求，實結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作
大學生市場部實結二
為了能把專業理論知識和實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程。我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程，雖然我的專業不是市場營銷，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
一、實訓目的
市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實訓時間和地點
20xx年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街
三、實訓內容與過程
20xx年10月11號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓銷售。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生，也比較了解學生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓內容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。
四、實訓總結及體會
通過一段時間的市場營銷實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是車到山前必有路。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認.這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是空談。參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實訓過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實訓，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關知識，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，同時，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
我們的實訓結束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。
實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個經濟專業的學生，我學到了在課堂上不可能學到的知識，通過這次實地實訓，我明確了自己以后要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實訓增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。
大學生市場部實結三
實踐單位： xxx有限公司
實踐時間： 20xx 年5月27日 至 20xx 年7月12日 共 七周。
一、實踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業，企業雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
這次實習就是在這個公司。第二校園社會實踐給我們提供了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實的殘酷，工作并不是我
們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向。 實踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實踐內容：
在公司里，我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然后再實際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟悉了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格，比如5-65、5-70等。不同種產品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產品，根據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。
然后，我在銷售部做了咨詢業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續做下一個工作。
最后，我和我師父一起外出跑業務，也是照顧我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產生的結果也不同，這個公司的業務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下面的人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。
三、實踐結果：
這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。
在實習中，我主要是協助我師父和同事們完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。
四、實踐總結和體會：
第二校園暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業中去，讓我們從想象走到現實，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。
第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發現，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以后，才發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。
第三，經歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福。
