時(shí)間：2022-05-03 15:33:01
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學(xué)生擺攤總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
項(xiàng)目時(shí)間：XX年4月8號(hào)-4月10號(hào)
義賣(mài)物品：初定為牛奶（具體需要看到時(shí)候聯(lián)系到的贊助商家）
項(xiàng)目執(zhí)行方：信管1131.1132.
合作伙伴：愛(ài)心社，海大基金會(huì)
項(xiàng)目執(zhí)行地點(diǎn)：線(xiàn)下：三飯，一飯門(mén)口。線(xiàn)上：夜洞，微商城
項(xiàng)目概要：宣揚(yáng)青春激情，弘揚(yáng)大學(xué)生“愛(ài)心”，宣傳正能量。幫助自己力所能及需要幫助的人，信管1131，1132同學(xué)用自己的激情，點(diǎn)燃全海大人的愛(ài)心。
活動(dòng)背景以及意義：
XX年主題為“青春時(shí)代，夢(mèng)想中國(guó)”的精品團(tuán)活動(dòng)召開(kāi)，信管1131，1132支部為了切合這一主題，召開(kāi)班委會(huì)，決定采取以一個(gè)義賣(mài)，弘揚(yáng)愛(ài)心，傳播正能量的形式召開(kāi)，在一飯，三飯，網(wǎng)上進(jìn)行一些商品的銷(xiāo)售，并將義賣(mài)所得交付給愛(ài)心社基金會(huì)，幫助一些需要幫助的人！從中，團(tuán)結(jié)同學(xué)，增加同學(xué)凝聚力。激起同學(xué)們心中的青春熱情，點(diǎn)燃愛(ài)心之火。鍛煉同學(xué)的決策能力，執(zhí)行能力，管理能力。
活動(dòng)流程策劃：
前期準(zhǔn)備（03.31-04.07）
與班主任即信院團(tuán)委書(shū)記姚陽(yáng)老師取得聯(lián)系，并告知其計(jì)劃，并取得其持（03.30）
召開(kāi)班委會(huì)，告知情況，并分配任務(wù)（03.31）
（1）尋找貨源既尋求商家對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行贊助以及支持（尋找貨源）（2）尋找擺攤管理部人員的同意，并拿到擺攤同意證明，橫幅懸掛證明（義賣(mài)地點(diǎn)）（3）與愛(ài)心社，基金會(huì)，或?qū)Ρ敬尉穲F(tuán)活動(dòng)有興趣的社團(tuán)取得聯(lián)系，希望能得到合作的機(jī)會(huì)（合作伙伴）（4）宣傳材料的準(zhǔn)備（義賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備）•①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)材料（三個(gè)方向：夜洞，微信，微博）•②擺攤裝飾材料，包括橫幅的設(shè)計(jì)•（04.01-04.04其中，各個(gè)環(huán)節(jié)分頭行動(dòng)）•設(shè)立宣傳小組，通過(guò)人口相傳，網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)等途徑，宣傳本次活動(dòng)（04.05-04.10）•活動(dòng)進(jìn)行（04.08-04.10）•環(huán)節(jié)一：擺攤。（由擺攤小分隊(duì)負(fù)責(zé)）•提前組織擺攤策劃組的人員到達(dá)三飯，一飯（此分為兩個(gè)小組）布置現(xiàn)場(chǎng)，擺放桌子椅子，陳列物品（8.9.10號(hào)中午10點(diǎn)30）•中午11.30左右開(kāi)始義賣(mài)•宣傳小組負(fù)責(zé)拍照•12點(diǎn)半收攤，并整理募捐到的財(cái)物環(huán)節(jié)二：網(wǎng)上義賣(mài)（由網(wǎng)上銷(xiāo)售小組進(jìn)行）在夜洞，微信，博發(fā)動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，并留下銷(xiāo)售小組組長(zhǎng)短號(hào)，可以義賣(mài)商品送貨上門(mén)各個(gè)隊(duì)員瘋狂擴(kuò)散隊(duì)長(zhǎng)記錄買(mǎi)家信息送貨小分隊(duì)負(fù)責(zé)送貨上門(mén)活動(dòng)后期（04.11）活動(dòng)結(jié)束后由承包方公布義捐義賣(mài)結(jié)果清點(diǎn)財(cái)物（須愛(ài)心社，基金會(huì)人員在場(chǎng)）團(tuán)支書(shū)做好總結(jié)和相關(guān)反饋工作由愛(ài)心社以及基金會(huì)把善款待會(huì)，并組織同學(xué)去看望需要幫助的人
信息學(xué)院 XX 年 4 月份團(tuán)組織生活匯報(bào)表
支部名稱(chēng)
信管1131.信管1132聯(lián)合支部
全班人數(shù)
兩個(gè)班共62人
匯報(bào)時(shí)間
XX年4月10日
團(tuán)員人數(shù)
61人
活動(dòng)時(shí)間
4 月 12 日11 時(shí) 30 分 到 12 時(shí) 30 分
活動(dòng)地點(diǎn)
廣東海洋大學(xué)第一飯?zhí)瞄T(mén)口
主題
聚愛(ài)青春，關(guān)愛(ài)同行義賣(mài)活動(dòng)
形式
以義賣(mài)的形式，宣揚(yáng)青春的熱情，愛(ài)心，活動(dòng)結(jié)束后將獲得利潤(rùn)交與愛(ài)心社基金會(huì)
團(tuán)支書(shū)
江錦泰，葉蕊蕊
聯(lián)系方式
江錦泰 18312709363（61）
關(guān)鍵詞：高校快遞；快遞綜合服務(wù)站；微信平臺(tái)；快遞公交
中圖分類(lèi)號(hào)：F49
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：16723198（2015）22007702
1引言
近些年我國(guó)的電子商務(wù)迅猛發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)日益成為人們購(gòu)物消費(fèi)的主趨勢(shì)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2014年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3.61億，最主流網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)（20-29歲網(wǎng)購(gòu)人群）規(guī)模同比增長(zhǎng)23.7%。
以大學(xué)生為主的青年人群是網(wǎng)購(gòu)的一支主力軍，因此大學(xué)校園成為快遞行業(yè)爭(zhēng)相搶占的市場(chǎng)。以浙江師范大學(xué)為例，目前申通、中通、順豐等共九家快遞公司在校內(nèi)外設(shè)有固定點(diǎn)，包裹發(fā)、收總量日均為5000件左右和500件左右，高峰期一般增長(zhǎng)2―3倍。校園快遞業(yè)務(wù)日益繁忙，隨之而來(lái)也出現(xiàn)了各種問(wèn)題。本文基于此，分析了現(xiàn)有高校校園快遞模式的優(yōu)劣，提出了基于微信平臺(tái)開(kāi)展快遞“公交”的模式，為完善校園快遞服務(wù)提供新思路。
2校園快遞業(yè)概況
2.1高校快遞發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)28211億元，快遞總量達(dá)139.6億件。電子商務(wù)平臺(tái)提供多樣的商品、店家選擇，消費(fèi)者可以貨比三家、挑選滿(mǎn)意的物品，這使得網(wǎng)購(gòu)成為大多數(shù)人日常生活消費(fèi)不可或缺的一部分。截至2013年，已有超過(guò)55%的高校學(xué)生加入到網(wǎng)購(gòu)大軍中，快遞量增長(zhǎng)迅速，高校快遞市場(chǎng)潛力巨大。各大高校呈現(xiàn)出多種快遞收發(fā)件模式，其中以點(diǎn)、校內(nèi)外擺攤、校園快遞超市等形式為主。
以浙江師范大學(xué)為例，目前申通、中通、順豐等共九家快遞公司在校內(nèi)外設(shè)有固定點(diǎn)，日均業(yè)務(wù)量共計(jì)達(dá)5500件左右；天貓、唯品會(huì)等購(gòu)物網(wǎng)站則是在校內(nèi)外擺攤式派件，日均業(yè)務(wù)量為150件左右。高峰時(shí)期如雙十一、寒暑假的業(yè)務(wù)量一般增長(zhǎng)2―3倍。
2.2高校快遞存在的問(wèn)題
通過(guò)對(duì)校園快遞現(xiàn)狀的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各大高校的校園快遞普遍存在以下問(wèn)題：
（1）寄取件不便：點(diǎn)、校內(nèi)快遞擺攤點(diǎn)距離公寓、教學(xué)樓較遠(yuǎn)，且有寄取件時(shí)間段限制。還有一部分快遞在校外收取，無(wú)固定地點(diǎn)，領(lǐng)取時(shí)間緊迫。另外，惡劣天氣、突發(fā)事件等因素也會(huì)對(duì)及時(shí)取件造成阻礙。
（2）服務(wù)態(tài)度差：派件人員文化素質(zhì)不高，未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，服務(wù)水平較低，身份信息核實(shí)不到位導(dǎo)致包裹冒領(lǐng)的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。包裹出現(xiàn)問(wèn)題，工作人員多是讓顧客自己找快遞公司或商家解決、推脫責(zé)任。
（3）丟件、破損件頻發(fā)：工作人員通常采取扔擲、拖拿包裹的卸貨方式；其次由于貨架有限，部分包裹需疊放，造成包裹內(nèi)部物品破損；取件時(shí)身份核實(shí)不細(xì)致，時(shí)常造成包裹冒領(lǐng)、遺失。
（4）缺乏規(guī)范管理：快遞公司在各大高校設(shè)立點(diǎn)，大部分是兼職經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)，服務(wù)水平參差不齊；其次，點(diǎn)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)侵犯學(xué)生正當(dāng)權(quán)益；同時(shí)學(xué)校未參與管理使得校園快遞服務(wù)零散，缺少制度保障，學(xué)生與點(diǎn)產(chǎn)生糾紛時(shí)得不到有效的幫助。
浙江師范大學(xué)目前的校園快遞取送件模式主要采用設(shè)置點(diǎn)與校內(nèi)外擺攤兩種形式。目前的問(wèn)題主要有：取件距離較遠(yuǎn)、部分學(xué)生寄取件不便；點(diǎn)部分快遞件堆放雜亂；工作人員服務(wù)態(tài)度一般，偶有包裹損壞、遺失；商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)存在不良行為等。與其他高校校園快遞存在的問(wèn)題有很大的相似性。
2.3現(xiàn)有的高校快遞模式分析
經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前校園快遞服務(wù)模式主要有點(diǎn)、菜鳥(niǎo)驛站、快遞超市、自助服務(wù)機(jī)等。點(diǎn)形式簡(jiǎn)單、應(yīng)用普遍；菜鳥(niǎo)驛站是適用于淘寶、天貓等用戶(hù)的快遞一站式服務(wù)；快遞超市通過(guò)整合校園各類(lèi)快遞實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一寄取；智能收發(fā)室通過(guò)采用現(xiàn)代化技術(shù)實(shí)現(xiàn)快遞自助服務(wù)。上述幾種模式的優(yōu)缺點(diǎn)比較如表1所示。
基于上述模式的優(yōu)點(diǎn)與不足，本文提出構(gòu)建校園快遞服務(wù)新模式，即利用微信平臺(tái)開(kāi)展快遞“公交”業(yè)務(wù)，規(guī)范管理校園快遞相關(guān)業(yè)務(wù)，有效提高校園快遞服務(wù)效率，為完善校園快遞服務(wù)提供新思路。
3構(gòu)建校園快遞新模式
隨著微信這種交流工具的普遍化，微信應(yīng)用越來(lái)越廣泛，微信服務(wù)也開(kāi)始多元化。其次，學(xué)校為保障學(xué)生安全，一般不允許陌生人員隨意進(jìn)出公寓樓。本文提出微信平臺(tái)下構(gòu)建校園快遞“公交”，指通過(guò)建立校園快遞綜合服務(wù)站，整合各類(lèi)快遞業(yè)務(wù)，并創(chuàng)建校園快遞微信平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)預(yù)約寄取件，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展快遞“公交”，提供便利的快遞“近門(mén)”服務(wù)以及個(gè)性化業(yè)務(wù)等，以提高校園快遞服務(wù)效率與規(guī)范化管理。
3.1建立校園快遞綜合服務(wù)站
校園快遞綜合服務(wù)站借鑒校園快遞超市模式，整合校園各類(lèi)快遞并統(tǒng)一配送，協(xié)商規(guī)范快遞公司車(chē)輛進(jìn)出校園時(shí)間以提高派件效率和維護(hù)校園秩序；工作人員將包裹掃描入站，按快遞公司分類(lèi)擺放并編號(hào)，再發(fā)送取件相關(guān)信息至收件人手機(jī)上。其次，綜合服務(wù)站運(yùn)行管理微信平臺(tái)，開(kāi)展快遞“公交”業(yè)務(wù)，安排信息技術(shù)人員與行車(chē)配送人員進(jìn)行日常工作，及時(shí)有效地解決顧客反饋的問(wèn)題與意見(jiàn)。
3.2微信平臺(tái)的構(gòu)建
首先，以學(xué)生公寓為單位建立相應(yīng)名稱(chēng)的微信公眾號(hào)，可選擇的服務(wù)內(nèi)容有預(yù)約寄取，查詢(xún)快遞，個(gè)性化服務(wù)等。顧客進(jìn)入微信平臺(tái)，選擇需要的寄取服務(wù)，填寫(xiě)相應(yīng)訂單，提交后獲取訂單序號(hào)。由后臺(tái)的管理人員受理、記錄，準(zhǔn)確地統(tǒng)一反饋給配送人員。具體流程見(jiàn)圖1。
顧客進(jìn)入微信平臺(tái)，選擇查詢(xún)快遞服務(wù)，通過(guò)輸入快遞單號(hào)，系統(tǒng)回復(fù)快遞預(yù)計(jì)到達(dá)學(xué)校的時(shí)間。微信平臺(tái)與快遞公司信息系統(tǒng)相連，及時(shí)獲取包裹出站時(shí)間，以更新其到校時(shí)間。同時(shí)微信平臺(tái)可以快遞公交在各學(xué)生公寓大致的停靠時(shí)間。
3.3快遞“公交”化運(yùn)作的實(shí)現(xiàn)
快遞公交化運(yùn)作可以根據(jù)日均快遞量和取送件頻率、學(xué)生公寓的分布及量多的取送件點(diǎn)的分布，配置車(chē)輛并對(duì)行駛線(xiàn)路和停靠站點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。以浙江師范大學(xué)為例，浙江師范大學(xué)的公寓群分為校園西邊的桃源公寓，北邊的杏園公寓、初陽(yáng)公寓，東北方向的桂苑公寓、啟明公寓以及校園東邊的留學(xué)生公寓。具體安排如下：
（1）車(chē)輛配置：派件車(chē)輛選擇中小型電動(dòng)三輪車(chē)，后車(chē)廂需安裝小貨架和棚，便于快遞件的按序擺放以及惡劣天氣的配送；有寄件預(yù)約時(shí)須攜帶電子秤、包裹箱及所需快遞單。
（2）路線(xiàn)規(guī)劃：車(chē)輛在公寓區(qū)域內(nèi)單向行駛，按照設(shè)立的站點(diǎn)指示牌停靠；配送人員完成整條線(xiàn)路的工作后，再與未能及時(shí)寄取件的顧客聯(lián)系是否前往指定站點(diǎn)繼續(xù)完成任務(wù)。
（3）停靠站點(diǎn)：每處公寓群可設(shè)置幾個(gè)固定站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)與公寓樓距離在合理的范圍內(nèi)。而如居住學(xué)生較少的留學(xué)生公寓只需設(shè)置一個(gè)站點(diǎn)。
（4）停車(chē)時(shí)間：每個(gè)站點(diǎn)停留時(shí)間相應(yīng)時(shí)間，例如寄取包裹數(shù)量在15件以?xún)?nèi)，則停留時(shí)間為7分鐘；具體停留時(shí)間視取送件具體數(shù)量而定。
（5）提示信息：車(chē)輛出發(fā)前一定時(shí)間，微信或短信通知顧客，告知快遞公交預(yù)計(jì)達(dá)到指定站點(diǎn)時(shí)間；在開(kāi)始配送后，若顧客未及時(shí)取件，則電話(huà)聯(lián)系。
（6）派件作業(yè)：配送人員通過(guò)取件人報(bào)上的序號(hào)找到相應(yīng)包裹，并根據(jù)其攜帶的校園一卡通核實(shí)身份信息。
（7）付款方式：顧客可預(yù)先通過(guò)微信系統(tǒng)的支付功能完成交易，工作人員在包裹表面貼上標(biāo)簽以辨別；另外車(chē)輛安裝校園一卡通刷卡機(jī)，顧客現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付。
4方案的可行性分析
4.1政策支持
目前校園快遞點(diǎn)分散，校園取送件環(huán)境亂，快遞公司派件不便利，快遞公司也想高效便捷地完成校園快遞“最后一公里”服務(wù)；另一方面，學(xué)校鼓勵(lì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地運(yùn)營(yíng)管理快遞綜合服務(wù)站，以及提供場(chǎng)地與其他資源支撐。同時(shí)該模式的采用可為學(xué)校物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供良好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，也為勤工儉學(xué)的學(xué)生提供助學(xué)崗位。
4.2經(jīng)濟(jì)效益
快遞綜合服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)成本包含場(chǎng)地租賃及裝修、基本設(shè)施及電動(dòng)車(chē)輛配給、人員雇傭、通信、水電等雜項(xiàng)、前期宣傳等支出。
效益來(lái)源主要為與快遞公司協(xié)商、顧客選擇寄件業(yè)務(wù)收取的中間費(fèi)用，如收發(fā)件、微信平臺(tái)各項(xiàng)服務(wù)的相應(yīng)收費(fèi)（短信服務(wù)，預(yù)約寄取等服務(wù)）。同時(shí)，微信平臺(tái)可提供信息推送服務(wù)，如宣傳廣告。
4.3場(chǎng)地規(guī)劃
在校園內(nèi)選擇一處閑置場(chǎng)地建立校園快遞綜合服務(wù)站，選址應(yīng)定在教學(xué)樓至宿舍之間的位置，并且均衡與各個(gè)公寓群的距離，縮短學(xué)生寄取包裹的路程。配有辦理臺(tái)、計(jì)算機(jī)、貨架、掃描儀、電子秤、校園一卡通刷卡機(jī)等設(shè)施。
5總結(jié)
校園快遞綜合服務(wù)站與微信平臺(tái)下校園快遞“公交”的有效結(jié)合是以當(dāng)下大學(xué)校園主流的微信應(yīng)用為輔助，針對(duì)傳統(tǒng)校園快遞派件模式存在的不足，在集中整合高校快遞公司點(diǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，提出微信平臺(tái)下校園站點(diǎn)式快遞服務(wù)，便于有需要的學(xué)生在距離公寓較近的地點(diǎn)寄取件，減輕綜合服務(wù)站作業(yè)壓力。校園快遞新模式的建設(shè)可以幫助解決普遍高校的校園快遞難題，將是校園快遞發(fā)展的一種新模式，而且提供大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這一方案還需結(jié)合實(shí)際進(jìn)行合理優(yōu)化，以為高校快遞服務(wù)提供新的借鑒思路和應(yīng)用推廣。
參考文獻(xiàn)
[1]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC.第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].2015.
[2]任大勇.微信應(yīng)用平臺(tái)下的高校校園快遞服務(wù)體系研究[J].物流技術(shù)，2014，（10）.
一.活動(dòng)背景
在這熙熙攘攘，人來(lái)人往的世界里面，每個(gè)人都有大大小小的愿望，人們的愿望往往代表了他們對(duì)美好未來(lái)的希望與憧憬，成人如此，孩子亦然。這次南通大學(xué)紅十字會(huì)將走進(jìn)**小學(xué)展開(kāi)“微心愿”主題公益活動(dòng)。
二.活動(dòng)主題
小小心愿織成網(wǎng)，通大大愛(ài)助成長(zhǎng)
三.活動(dòng)目的
1．豐富大學(xué)生業(yè)余生活，展現(xiàn)通大學(xué)子的大愛(ài)精神，培養(yǎng)我校大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，社會(huì)參與感，提高同學(xué)們的公益精神。
2．以南通大學(xué)紅十字會(huì)為載體，讓**小學(xué)的同學(xué)們?cè)挸鲎约旱男⌒⌒脑福岣咚麄兊脑竿庾R(shí)，明確自己的小小目標(biāo)。
3．通過(guò)點(diǎn)亮同學(xué)的愿望，提升校紅十字會(huì)的吸引力，凝聚力以及影響力，通過(guò)多樣的活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們參加紅十字會(huì)公益活動(dòng)的動(dòng)力，增加校紅會(huì)的影響力。
第二部分
四.活動(dòng)對(duì)象
全體南通大學(xué)大學(xué)生和**小學(xué)同學(xué)
五．活動(dòng)時(shí)間
未定
六.活動(dòng)地點(diǎn)
**小學(xué)校園和南通大學(xué)主校區(qū)校園二食堂祁通大道
七.活動(dòng)流程
（一）活動(dòng)前期
1.活動(dòng)準(zhǔn)備
（1）由外聯(lián)部聯(lián)系**學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人，告知其校紅會(huì)這次“微心愿”活動(dòng)，征求負(fù)責(zé)人的同意，確定活動(dòng)時(shí)間，以及活動(dòng)展開(kāi)年級(jí)，班級(jí)，參加人數(shù)。
（2）制作“微心愿”收集箱，準(zhǔn)備心愿小卡片，數(shù)量要大于計(jì)劃參加人數(shù)。
（3）準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳海報(bào)，風(fēng)格表現(xiàn)童真童趣，色彩鮮艷，吸引同學(xué)們注意力，海報(bào)上注明，活動(dòng)的時(shí)間，活動(dòng)的地點(diǎn)。
（4）愿望的要求積極向上，適當(dāng)合理，愿望要大學(xué)生力所能及能夠?qū)崿F(xiàn)。
（5）制作活動(dòng)中的宣傳KT版
（6）租借雨棚防止惡劣天氣
（7）準(zhǔn)備“微心愿”活動(dòng)紀(jì)念徽章
（8）租借活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的桌子椅子，安排志愿者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序
（9）打印微心愿認(rèn)領(lǐng)登記表，注明姓名學(xué)院聯(lián)系方式，以及認(rèn)領(lǐng)愿望和愿望的主人。
（10）準(zhǔn)備留言板和記號(hào)筆
（11）借用運(yùn)輸小車(chē)以及空教室
第三部分活動(dòng)宣傳
1st 南通大學(xué)內(nèi)
1. 在一食堂與二食堂內(nèi)張貼海報(bào)
2. 由新媒體部門(mén)制作相關(guān)視頻，編輯活動(dòng)文章，在校公眾號(hào)，微博，以及校紅十字會(huì)公眾號(hào)。
**小學(xué)內(nèi)
1. 在小學(xué)醒目的地方張貼活動(dòng)海報(bào)，并且請(qǐng)求班主任協(xié)助宣傳。
2. 安排紅十字會(huì)志愿者進(jìn)入校園進(jìn)行宣講，收集心愿。
3. 心愿收集流程：由老師協(xié)助宣傳，發(fā)放心愿卡片，給同學(xué)一定時(shí)間思考愿望是什么，在班會(huì)活動(dòng)課等不影響正常教學(xué)的課堂同一上收回心愿卡。
（二）活動(dòng)中期
（1）收集結(jié)束后，在愿望中篩出不符合要求的“微心愿”。
（2）在活動(dòng)當(dāng)天，在祁通大道擺設(shè)攤點(diǎn)，豎立KT板，擺放“微心愿”認(rèn)領(lǐng)箱
（3）擺攤方式：在一食堂和二食堂，以及學(xué)生服務(wù)中心附近設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)和心愿箱，安排志愿者在各攤點(diǎn)服務(wù)，解答問(wèn)題。
（4）擺放簽字板和記號(hào)筆，給同學(xué)們簽名和給小學(xué)生的祝語(yǔ)。
（5）認(rèn)領(lǐng)流程：確認(rèn)認(rèn)領(lǐng)意向——讓認(rèn)領(lǐng)人在愿望箱里抽取五次——在五張?jiān)竿羞x擇一個(gè)愿望——登記其姓名，院系聯(lián)系方式，以及認(rèn)領(lǐng)愿望等信息。
（6）愿望實(shí)現(xiàn)期限為兩周時(shí)間，在周五的晚上發(fā)送短信提醒完成愿望實(shí)現(xiàn)工作。
（7）愿望實(shí)現(xiàn)時(shí)間截止后，再次發(fā)送短信提醒，告知將在祁通大道設(shè)立攤點(diǎn)收集愿望實(shí)現(xiàn)物品，
（8）愿望實(shí)現(xiàn)物品收集流程：清點(diǎn)物品——與登記愿望對(duì)應(yīng)——發(fā)放“微心愿”紀(jì)念徽章——拍照留念——發(fā)放留言卡讓其填寫(xiě)并收集。
（9）將物品裝入小車(chē)，運(yùn)往借用的教室。
(三)活動(dòng)后期
1. 完成的愿望名單，整理未完成的愿望人數(shù)，根據(jù)人數(shù)打印統(tǒng)一未完成愿望回執(zhí)（姓名為手寫(xiě)）。
2. 外聯(lián)部聯(lián)系小學(xué)負(fù)責(zé)人確定愿望交接時(shí)間。
3. 在交接時(shí)間安排志愿者進(jìn)入小學(xué)將愿望交接給小學(xué)生。
4. 將未完成愿望回執(zhí)交到同學(xué)手中。
5. 拍照留念，拍攝簽名板和愿望物品以及留言卡，由新媒體部門(mén)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表圖文總結(jié)。
八．經(jīng)費(fèi)結(jié)算
物品
數(shù)量
價(jià)格
心愿小卡片
600
39.2
海報(bào)
3
36
KT板
1
18
定制徽章
100
65
留言板
1
20
留言卡
100
50
總價(jià)
228．2
九．注意事項(xiàng)
1. 注意疫情防控，減少校內(nèi)志愿者出校次數(shù)和人數(shù)，避免聚集，志愿者進(jìn)入學(xué)校要佩戴口罩，要配合學(xué)校防疫工作。
2. 志愿者在小學(xué)要遵守相關(guān)規(guī)定，不能影響正常小學(xué)教學(xué)活動(dòng)。
在父母?jìng)兊挠∠笾校尯⒆觽冊(cè)缭缃佑|社會(huì)實(shí)踐，一則可以練膽，二則可以了解社會(huì)和生活，不至于四體不勤五谷不分。但他們能幫孩子選的項(xiàng)目又著實(shí)不多：擺攤賣(mài)東西，去養(yǎng)老院福利院慰問(wèn)，或者在家做家務(wù)。簡(jiǎn)單，易操作，又讓父母放心。
但這些在我看來(lái)并不能算是真正意義上的社會(huì)實(shí)踐。
9歲的孩子也能操盤(pán)一個(gè)大項(xiàng)目
逢年過(guò)節(jié)慰問(wèn)孤寡老人，通常是社區(qū)街道組織的活動(dòng)，但一個(gè)9歲的孩子能不能自己組織？完全可以。
以前由社區(qū)組織，孩子們只需要去選好的敬老院露個(gè)面，與老人握個(gè)手，聊會(huì)兒天就可以了。但換成9歲的孩子自己來(lái)操作，怎么做？
作為監(jiān)護(hù)人，父母或師長(zhǎng)請(qǐng)靠邊站，起到領(lǐng)隊(duì)和提建議的作用就行。整個(gè)活動(dòng)從策劃到執(zhí)行由孩子自己說(shuō)了算。附近有哪些敬老院或者所在的社區(qū)有哪些孤寡老人？他們的家庭情況、身體狀況、性格愛(ài)好等如何？他們需要什么？需要準(zhǔn)備哪些節(jié)目？需要拍照攝像嗎？可以送給老人什么樣的禮物？列出名單和清單，說(shuō)服小伙伴們都來(lái)參加，一起準(zhǔn)備節(jié)目，寫(xiě)發(fā)言稿，給老人們選購(gòu)禮物……
當(dāng)操作完這個(gè)活動(dòng)，孩子身上會(huì)發(fā)生什么樣的變化？變得開(kāi)朗，富有同情心，不再像以前那樣自私任性，尤其是對(duì)爺爺奶奶非常照顧。因?yàn)樗吹搅松畹牧硪幻妫部隙俗约旱哪芰Α?/p>
所以真正的社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)大工程，包括前期的籌備、策劃――考慮好該去做什么，找哪些人一起去做等等;中間的執(zhí)行――怎么落實(shí)，遇到突發(fā)問(wèn)題怎么解決;最后的總結(jié)――值得肯定的地方和反省的地方都有哪些，下次該怎么做。
而一次社會(huì)實(shí)踐，至少可以鍛煉到孩子這幾方面的能力：組織協(xié)調(diào)、自我表達(dá)、人際交往、環(huán)境適應(yīng)以及團(tuán)隊(duì)合作能力。
中國(guó)孩子照樣能做高大上的實(shí)踐項(xiàng)目
2013年，深圳實(shí)驗(yàn)中學(xué)的一名高中學(xué)生小汪來(lái)到重慶，因?yàn)樗纳鐣?huì)實(shí)踐項(xiàng)目要求以小組為單位探究做課題，主題是“關(guān)愛(ài)西部留守兒童”。在查閱了大量的西部留守兒童資料后，小汪和他召集到的十幾名求精中學(xué)學(xué)生一起，到萬(wàn)盛區(qū)某鎮(zhèn)的留守兒童小學(xué)展開(kāi)了多樣性的社會(huì)實(shí)踐。
這個(gè)項(xiàng)目持續(xù)了近兩年時(shí)間，孩子們也從高中生變成了大學(xué)生。他們最后拿到的數(shù)據(jù)和調(diào)查研究結(jié)果是驚人的：他們對(duì)留守兒童進(jìn)行了心理輔導(dǎo)，并找出已有輔導(dǎo)方式中的一些漏洞;他們組織開(kāi)展了多場(chǎng)愛(ài)心義賣(mài)義演活動(dòng)，對(duì)這些留守兒童的家庭現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查走訪(fǎng)。當(dāng)離開(kāi)這所小學(xué)時(shí)，學(xué)生們還留下了寶貴的財(cái)富：為留守兒童建了一座小型圖書(shū)館。
以前一說(shuō)到社會(huì)實(shí)踐，我們就會(huì)想到美國(guó)孩子，覺(jué)得人家的活動(dòng)豐富，有航海、橄欖球、籃球、登山、探險(xiǎn)等主題，可以組團(tuán)去拜訪(fǎng)量產(chǎn)明星的好萊塢，能參觀(guān)警察局、消防隊(duì)甚至軍營(yíng)，還有當(dāng)義工幫助社區(qū)打掃衛(wèi)生、去醫(yī)院照顧病人，到動(dòng)物庇護(hù)所照顧小動(dòng)物，到流浪者收留中心為無(wú)家可歸的人做飯，或者用油漆刷陳舊的建筑物……
但如果真讓自己的孩子參加這些實(shí)踐活動(dòng)，很多父母的第一反應(yīng)竟然是反對(duì)。
有一次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，有家長(zhǎng)問(wèn)：能不能讓孩子辭去學(xué)生會(huì)的工作？太分心了，萬(wàn)一影響到升學(xué)考試怎么辦？于是我們讓學(xué)生會(huì)的孩子自己來(lái)說(shuō)服家長(zhǎng)，把家長(zhǎng)們辯得啞口無(wú)言。
中國(guó)孩子的社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容早就超出父母?jìng)兊慕?jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)。以學(xué)生會(huì)為例，很多學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)后都慶幸自己有過(guò)一段在學(xué)生會(huì)工作的經(jīng)歷。學(xué)生會(huì)是做什么的？管管做清潔、監(jiān)督早晚自習(xí)和執(zhí)行老師的命令？都不是，它已經(jīng)“自治”了：負(fù)責(zé)組織各類(lèi)校內(nèi)外活動(dòng)，管理各個(gè)社團(tuán)，建設(shè)校園文化和輿論，甚至能和校領(lǐng)導(dǎo)直接對(duì)話(huà)叫板。
有個(gè)叫小娟的學(xué)生，不是特別外向的孩子，成績(jī)也平平，但她心細(xì)，考慮事情特別周到，后來(lái)高年級(jí)的學(xué)姐主動(dòng)邀請(qǐng)她加入學(xué)生會(huì)。進(jìn)去后如魚(yú)得水，因?yàn)樗业搅四馨l(fā)揮自己特長(zhǎng)的地方。
一旦才華得到肯定，孩子的自信就會(huì)大漲，自信一漲，各方面表現(xiàn)自然越來(lái)越棒。從這個(gè)角度看，在哪里實(shí)踐不重要，是否能把所學(xué)變成所用、切準(zhǔn)孩子的興趣和特長(zhǎng)，才更重要。
學(xué)校和父母要分工
既然理論和實(shí)踐要結(jié)合，那學(xué)校和家長(zhǎng)也要合作。
學(xué)校負(fù)責(zé)任務(wù)，因?yàn)閷?shí)踐要和學(xué)習(xí)程度以及知識(shí)儲(chǔ)備水平匹配，這是學(xué)校在行的。我們會(huì)一些符合孩子年齡、興趣的任務(wù)，比如生物培育、物理運(yùn)用與發(fā)明、人文歷史調(diào)研等。
學(xué)校還負(fù)責(zé)驗(yàn)收成果。這會(huì)給孩子營(yíng)造一個(gè)有壓力有競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，以保證社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的質(zhì)量;另一方面，也讓孩子肯定自己的付出，覺(jué)得這是被外界認(rèn)可肯定的。
家長(zhǎng)負(fù)責(zé)什么？一是建議。他們要和孩子分享自己的經(jīng)驗(yàn)，提供一個(gè)思路，啟發(fā)孩子的創(chuàng)造性思維。二是監(jiān)督和鼓勵(lì)，因?yàn)楹⒆佑绕涫切W(xué)生，他們的自覺(jué)性還在培養(yǎng)過(guò)程中，很容易被挫折感打敗。三是提供一些必要的幫助，如一些人力物力資源。
一年來(lái)，我嚴(yán)格管理自己，身體力行，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)全分隊(duì)發(fā)揚(yáng)知難而進(jìn)，攻堅(jiān)克難的拼搏精神;堅(jiān)持腳踏實(shí)地、創(chuàng)新創(chuàng)效的務(wù)實(shí)作風(fēng)，堅(jiān)定信心，迎接挑戰(zhàn)，扎實(shí)工作，付出最大的努力，爭(zhēng)取最好的成果。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變思想
從剛畢業(yè)的大學(xué)生到城管隊(duì)員，從一線(xiàn)執(zhí)法到大隊(duì)辦公室，盡管我所扮演的角色快速的轉(zhuǎn)變著，但是我時(shí)刻保持著一絲緊張感，在完成自身的工作和上級(jí)交辦的任務(wù)的同時(shí)，不斷充電學(xué)習(xí)，查遺補(bǔ)漏，在鞏固自己一線(xiàn)執(zhí)法能力的同時(shí)，為成為一個(gè)好的和稱(chēng)職下屬而不斷進(jìn)取。
城管執(zhí)法工作點(diǎn)多面廣，較多的涉及弱勢(shì)群體的利益，因此在這一年的實(shí)際工作中，端正認(rèn)識(shí)態(tài)度的同時(shí)，不斷地加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)自學(xué)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考察等多種方式不斷地樹(shù)立文明執(zhí)法，服務(wù)為民思想，不斷地提高道德修養(yǎng)。始終貫徹大隊(duì)的精神，本著群眾利益無(wú)小事，為群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)，邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)邊提高。認(rèn)真深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，并把其深刻的認(rèn)識(shí)與實(shí)際的工作結(jié)合起來(lái)，工作中處處要體現(xiàn)好“城管執(zhí)法為人民，城管服務(wù)為人民”。
二、注重實(shí)效、認(rèn)真履行職責(zé)。
三、切實(shí)加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)建設(shè)。
“四個(gè)注重”。
注重思想教育，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。針對(duì)執(zhí)法工作困難多、任務(wù)重的實(shí)際，我們注重打牢隊(duì)員的思想基礎(chǔ)，培養(yǎng)隊(duì)員愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)的思想品德和政治覺(jué)悟，增強(qiáng)責(zé)任感、自豪感。
深入開(kāi)展了“四個(gè)要有”實(shí)踐活動(dòng)，幫助隊(duì)員樹(shù)立文明執(zhí)法觀(guān)念，要求在熟悉業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格依法執(zhí)法、文明執(zhí)法，做到著裝整齊、行為端正，擯棄執(zhí)法中冷硬的工作作風(fēng)和簡(jiǎn)單地驅(qū)趕、取締的工作方法，更新觀(guān)念，強(qiáng)化文明執(zhí)法，把執(zhí)法工作做得深入細(xì)致，扎實(shí)有效，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地化解執(zhí)法矛盾沖突。
四、廉潔自律，提高拒腐防變的能力。
在廉政問(wèn)題上，嚴(yán)格按照廉政責(zé)任制要求自己，不做違法亂紀(jì)的事，不拿原則作交易。要求自己做到：
1. 按守則自律。上級(jí)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做，上級(jí)要求達(dá)到的我爭(zhēng)取達(dá)到，不違章、不違紀(jì)、不犯法，做個(gè)稱(chēng)職的隊(duì)員。
五、存在的問(wèn)題和不足。
1、政策、業(yè)務(wù)水平還不高，要不斷學(xué)習(xí)。
2、工作還不夠細(xì)致，有時(shí)急躁。
2019城管個(gè)人工作總結(jié)
2016年11月城管黨支部工作總結(jié)
城管個(gè)人2016年度工作總結(jié)
城管局的年度工作總結(jié)
2016年城管執(zhí)法局個(gè)人總結(jié)范文
2016城管局工作總結(jié)范文及2019年工作計(jì)劃
城管大隊(duì)2019上半年工作總結(jié)
2019城管大隊(duì)上半年工作總結(jié)
城管隊(duì)2019年上半年工作總結(jié)
縣城管局三項(xiàng)重點(diǎn)工作情況總結(jié)
城管整治亂擺攤擔(dān)占道經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)
城管殯葬改革工作經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)
2019上半年市城管局工會(huì)工作總結(jié)范文
20xx圣誕節(jié)義賣(mài)活動(dòng)策劃書(shū)范文一前期準(zhǔn)備：各工作人員一起商討義賣(mài)所需物品，將所需物品列成清單，統(tǒng)計(jì)好各種物品數(shù)量。分組分別前往進(jìn)貨地址或其他貨源地進(jìn)行采購(gòu)，并開(kāi)好收據(jù)，記清價(jià)格，核對(duì)數(shù)量。將采購(gòu)的物品和清單統(tǒng)一保存好，待活動(dòng)當(dāng)天和活動(dòng)結(jié)束后使用!
活動(dòng)流程：
地點(diǎn)：二食堂門(mén)口
第一天：
12：00——12：30準(zhǔn)備義賣(mài)
3—4人掛橫幅，擺放展板。
2—3人搬桌椅，規(guī)劃好各物品擺放位置，并將已回收物品及各種義賣(mài)物品擺放于規(guī)定位置。
2人布置活動(dòng)模塊，將各活動(dòng)道具擺放完畢，一切準(zhǔn)備就緒1人穿戴好圣誕老人裝，調(diào)試擴(kuò)音喇叭。
12：30——13：15
(如若時(shí)間允許將結(jié)束時(shí)間延遲至下午16：30)
義賣(mài)開(kāi)幕，為義賣(mài)開(kāi)幕拍攝照片。
開(kāi)始正式義賣(mài)：
人員安排：5人負(fù)責(zé)義賣(mài)區(qū)，3人負(fù)責(zé)舊物區(qū)，3人負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)，2人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，其余人員依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
義賣(mài)區(qū)：擺放1個(gè)擴(kuò)音喇叭，向路過(guò)師生宣傳，2名人員負(fù)責(zé)看管物品，1人進(jìn)行宣傳，拉攏顧客，2人進(jìn)行交易，這5人職責(zé)不唯一，可相互調(diào)配或幫忙。宣傳及交易人員向路人宣傳這是獻(xiàn)愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，我們所賺取的微薄差價(jià)為用做臨安支教經(jīng)費(fèi)，并購(gòu)買(mǎi)一系列物資捐獻(xiàn)過(guò)去，希望大家都能為這些小朋友獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心。2名看管人員同時(shí)負(fù)責(zé)賣(mài)出物品登記，并引導(dǎo)達(dá)到活動(dòng)要求的顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)。義賣(mài)過(guò)程中邀請(qǐng)1到2名記者站人員為本次活動(dòng)進(jìn)行拍攝宣傳。舊物區(qū)：(詳見(jiàn)俞涵清處)活動(dòng)區(qū)：(詳見(jiàn)該負(fù)責(zé)人處)13：15——13：30(16：30——17：00)
結(jié)束第一天義賣(mài)活動(dòng)，進(jìn)行掃尾工作。
各工作人員負(fù)責(zé)將本區(qū)域物品整理完畢并清點(diǎn)完畢，保證物品完整后統(tǒng)一進(jìn)行保管。
橫幅暫時(shí)不收，展板及桌椅置于安全地方進(jìn)行保存。
清點(diǎn)當(dāng)日所得收入，并聯(lián)系寄賣(mài)區(qū)已售物品物主，歸還其當(dāng)日所賣(mài)物品收入，收取相應(yīng)的中介費(fèi)。
第二天：
8：30——8：50將前一天收回的各區(qū)域物品重新整齊擺放出來(lái)，桌椅、展板、及活動(dòng)道具依次準(zhǔn)備完畢。
8：50——16：30開(kāi)始最后一天義賣(mài)活動(dòng)，具體活動(dòng)流程同前一天。
中午時(shí)間工作人員輪流去就餐，保證5至7人留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在13;00前保證所有人員就餐完畢。
16：30——17：00結(jié)束全部義賣(mài)活動(dòng)，進(jìn)行最后掃尾工作。記者站人員為本次活動(dòng)進(jìn)行最后的合影留念。
5—6人將各未賣(mài)出物品收回，并作好記錄，進(jìn)行保存。
3人負(fù)責(zé)二手物品，及時(shí)聯(lián)系物主，歸還未賣(mài)出物品，向已售物品物主收取相應(yīng)中介費(fèi)，清點(diǎn)整個(gè)活動(dòng)所得經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行保存。
4人負(fù)責(zé)將展板、橫幅及活動(dòng)道具收回，桌椅搬回原處。
義賣(mài)活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束!
17：00工作人員離開(kāi)就餐。
(以上活動(dòng)如遇天氣問(wèn)題或受其他不可抗力因素干擾，活動(dòng)將另做安排和通知)
20xx圣誕節(jié)義賣(mài)活動(dòng)策劃書(shū)范文二一、活動(dòng)名稱(chēng)：慈善義賣(mài)(愛(ài)心義賣(mài))
二、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的宗旨是“學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)助人，學(xué)習(xí)社會(huì)實(shí)踐”，旨在讓在校大學(xué)生感受那些生活在貧困地區(qū)學(xué)生的生活狀態(tài)，讓我們學(xué)會(huì)感恩，
學(xué)會(huì)用一顆愛(ài)心來(lái)看待我們的社會(huì)。通過(guò)自己的社會(huì)實(shí)踐所獲，幫助別人的同時(shí)也幫助自己。
三、活動(dòng)意義：
<1>同學(xué)之間通過(guò)在活動(dòng)中相互了解建立友誼;
<2>提升自己的社會(huì)實(shí)踐能力;
<3>體會(huì)幫助別人的快樂(lè);
<4>讓我們學(xué)會(huì)感恩;
<5>將義賣(mài)所得費(fèi)用除去成本捐給需要幫助的人。
<6>增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)于社會(huì)的責(zé)任感和感恩之心!
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、主辦單位：
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
七、活動(dòng)分組如下：
1、策劃組
負(fù)責(zé)人：
帶隊(duì)人：
負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的總策劃及各小組的職責(zé)和任務(wù)安排，并對(duì)義賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)(現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)怎么賣(mài))，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的總結(jié)和效應(yīng)評(píng)估。本小組工作對(duì)全體成員負(fù)責(zé)。
2、采購(gòu)組
負(fù)責(zé)人：
帶隊(duì)人：
負(fù)責(zé)本次活動(dòng)所需所有物品的采購(gòu)，寫(xiě)出初步預(yù)算，包括采購(gòu)所需費(fèi)用，采購(gòu)23日下午之前結(jié)束。
3、協(xié)調(diào)保障組
負(fù)責(zé)人：
帶隊(duì)人：
負(fù)責(zé)兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的人員調(diào)配、物資調(diào)配，保證現(xiàn)場(chǎng)人員和物資的充足，并負(fù)責(zé)兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的安全和秩序，保證不發(fā)生口角沖突和擁擠，一旦出現(xiàn)意外情況要及時(shí)穩(wěn)妥的處理。注意考慮兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的交通和通訊問(wèn)題。
4、財(cái)務(wù)組
負(fù)責(zé)人：
帶隊(duì)人：
負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中所有關(guān)于現(xiàn)金和物品的登記記錄，負(fù)責(zé)義賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)金收支。負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)金和物品的核對(duì)，做到帳、物、錢(qián)相符。注意現(xiàn)場(chǎng)的零鈔的需要和假幣的鑒別。
5、宣傳組
負(fù)責(zé)人：
帶隊(duì)人：
負(fù)責(zé)本次的活動(dòng)的前期宣傳和現(xiàn)場(chǎng)宣傳，包括橫幅、展板、現(xiàn)場(chǎng)人員的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)等等(需在23日下午之前做好，現(xiàn)場(chǎng)人員需要的標(biāo)示也該在這個(gè)時(shí)間前定好)。負(fù)責(zé)媒體的聯(lián)系和對(duì)媒體的發(fā)言。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的影像資料的采集以及活動(dòng)結(jié)束后對(duì)本次活動(dòng)的文字總結(jié)。
各組負(fù)責(zé)帶隊(duì)人可根據(jù)工作需要招募自己的工作人員，并在12月23日晚山之前將本組的人員安排和工作安排書(shū)面告知策劃組負(fù)責(zé)帶隊(duì)人。
各組負(fù)責(zé)人于23日下午(或晚上)于碰頭。各組負(fù)責(zé)人協(xié)同帶隊(duì)保證做好各組的工作，避免出現(xiàn)疏漏、人員缺席、意見(jiàn)分歧等狀況，大家團(tuán)結(jié)一致、互幫互助，力爭(zhēng)本次活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
補(bǔ)充
活動(dòng)簽到
負(fù)責(zé)人：
八、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、購(gòu)買(mǎi)所需物品;
2、預(yù)算件數(shù)及價(jià)格;
3、預(yù)算利潤(rùn)。
20xx圣誕節(jié)義賣(mài)活動(dòng)策劃書(shū)范文三一、活動(dòng)主題：
此次活動(dòng)的宗旨是“學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)助人，學(xué)習(xí)社會(huì)實(shí)踐”，旨在讓在校大學(xué)生感受那些生活在貧困地區(qū)學(xué)生的生活狀態(tài)，讓我們學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)用一顆愛(ài)心來(lái)看待我們的社會(huì)。通過(guò)自己的社會(huì)實(shí)踐所獲，幫助別人的同時(shí)也幫助自己。
二、活動(dòng)背景：
20XX年5月，信息系愛(ài)心社第一次下到孟家溪小學(xué)進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)當(dāng)時(shí)的調(diào)研，與孟家溪小學(xué)貧困學(xué)生建立了長(zhǎng)期聯(lián)系并給予一定的資助。20XX年4月，信息系學(xué)工五支部和信息系愛(ài)心社再次來(lái)到孟家溪小學(xué)，學(xué)院給予孟家溪小學(xué)6名貧困學(xué)生資助并捐贈(zèng)文具和衣物，在孟家溪小學(xué)成立長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院信息系學(xué)工五支部和信息系愛(ài)心社的愛(ài)心基地，20XX年4月16日，信息系學(xué)工五支部黨員和信息系愛(ài)心社再次下鄉(xiāng)到孟家溪小學(xué)進(jìn)行回訪(fǎng)工作，通過(guò)這次回訪(fǎng)，希望并號(hào)召更多的人投入到這個(gè)集體，一起來(lái)關(guān)懷這些貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生。
三、活動(dòng)目的：
舉行此次圣誕節(jié)愛(ài)心義賣(mài)蘋(píng)果活動(dòng)的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學(xué)生，此次義賣(mài)的全部資金將全部捐贈(zèng)給貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生。同時(shí)也讓全院大學(xué)生在享受美好節(jié)日的時(shí)候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)于社會(huì)的責(zé)任感和感恩之心!
四活動(dòng)名稱(chēng)：奉獻(xiàn)愛(ài)心感恩義賣(mài)
五、活動(dòng)時(shí)間：12月18~12月24
六、主辦單位：信息系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
策劃承辦單位：信息系“燭馨”愛(ài)心社
七、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院
八、活動(dòng)過(guò)程：
前期準(zhǔn)備
1、與水果商商議好有關(guān)蘋(píng)果出售的相關(guān)事宜;
2、做好有關(guān)義賣(mài)的宣傳工作
a、將由學(xué)生會(huì)宣傳部對(duì)此次活動(dòng)辦一份宣傳板
b、由愛(ài)心社成員向信息系每個(gè)班級(jí)對(duì)此次義賣(mài)進(jìn)行宣傳
c、制定有關(guān)義賣(mài)的橫幅;
3、有關(guān)義賣(mài)人員安排;
活動(dòng)開(kāi)展
1、12月10日之前完成班級(jí)蘋(píng)果訂單統(tǒng)計(jì)，并組織人員采購(gòu)蘋(píng)果并做好蘋(píng)果分配包裝工作。
2、信息系將由愛(ài)心社成員到各班級(jí)進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)和記錄好要購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果班級(jí)的具體信息;
3、院內(nèi)，將安排愛(ài)心社成員于各寢室樓下擺攤義賣(mài)，義賣(mài)期間會(huì)進(jìn)行一定的宣傳;
4、總結(jié)好活動(dòng)所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學(xué)生會(huì)和全體學(xué)生匯報(bào)所獲得愛(ài)心善款。
九、注意事項(xiàng)
1、本次活動(dòng)為愛(ài)心社進(jìn)行的義賣(mài)活動(dòng)，社內(nèi)成員或其他人員不得以愛(ài)心社的名義進(jìn)行其他方面的盈利活動(dòng);
2、在進(jìn)行義賣(mài)過(guò)程中，愛(ài)心社成員要說(shuō)明義賣(mài)目的，不得強(qiáng)迫他人購(gòu)買(mǎi);
關(guān)鍵詞：多模態(tài)；大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)；教學(xué)模式
基金項(xiàng)目：本文為武漢輕工大學(xué)2015年校級(jí)教研項(xiàng)目多元智能理論指導(dǎo)下的大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)探究 項(xiàng)目編號(hào)：XQ2015002
教育部明確提出大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)要朝著個(gè)性化的方向發(fā)展，形成一個(gè)完整的大學(xué)英語(yǔ)課程體系，以確保不同層次的大學(xué)生在英語(yǔ)應(yīng)用能力方面及實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力方面得到明顯提高，特別要注重培養(yǎng)具有跨文化交際意識(shí)的創(chuàng)新人才。為適應(yīng)社會(huì)對(duì)大學(xué)英語(yǔ)人才的需求，特別是對(duì)跨文化交際人才的需求，我校在大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)上采取了一系列的改革措施， 在英語(yǔ)讀寫(xiě)能力的培養(yǎng)上取得了較為理想的效果。但口語(yǔ)教學(xué)的效果還不盡人意。特別是在新媒體時(shí)代，學(xué)生學(xué)習(xí)的方式發(fā)生了根本性的變化。新媒體時(shí)代，我們也稱(chēng)為全媒體時(shí)代或“滑時(shí)代”，是指綜合運(yùn)用各種表現(xiàn)形式，如文，圖，聲，光，電來(lái)全方位地展示傳播的內(nèi)容，充分利用文字，聲像，網(wǎng)絡(luò)，通信等傳播手段的一種新的信息傳播形態(tài)。隨著計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)的發(fā)展，信息的傳播媒介發(fā)生了革命性的變化，以互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)通信為基礎(chǔ)的各種新興媒體異軍突起，新媒體的概念也因傳播媒介的變革逐漸成為研究熱點(diǎn)。大學(xué)受到新媒體的影響十分明顯。大學(xué)生作為年輕的文化群體和知識(shí)群體，是新媒體使用者最前沿、最活躍的群體之一。在這樣的大環(huán)境下如何利用好新媒體服務(wù)于我們的教學(xué)特別是互動(dòng)性比較強(qiáng)的口語(yǔ)教學(xué)是值得研究的課題。
1 多模態(tài)教學(xué)理論
20世紀(jì)80年代哈佛大學(xué)認(rèn)知心理學(xué)家加德納（Howard Garner）所提出的多元智能理論對(duì)我們解決這一問(wèn)題提供了理論依據(jù)。傳統(tǒng)智力理論認(rèn)為語(yǔ)言能力和數(shù)理邏輯能力是智力的核心，智力是以這兩者整合方式而存在的一種能力。加德納認(rèn)為過(guò)去對(duì)智力的定義過(guò)于狹窄，未能正確反映一個(gè)人的真實(shí)能力。他認(rèn)為，人的智力應(yīng)該是一個(gè)量度他的解題能力（ability to solve problems）的指標(biāo)。根據(jù)這個(gè)定義，他在《心智的架構(gòu)》（Frames of Mind， Gardner， 1983）這本書(shū)里提出，他認(rèn)為我們每個(gè)人都擁有八種主要智能：語(yǔ)言智能、邏輯一數(shù)理智能、空間智能、運(yùn)動(dòng)智能、音樂(lè)智能、人際交往智能、內(nèi)省智能、自然觀(guān)察智能。他提出了“智能本位評(píng)價(jià)”的理念，擴(kuò)展了學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)估的基礎(chǔ)；他主張“情景化”評(píng)估，改正了以前教育評(píng)估的功能和方法。加德納的多元智能理論是對(duì)傳統(tǒng)的“一元智能”觀(guān)的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)，給人以耳目一新之感。
2 多模態(tài)大學(xué)英語(yǔ)寫(xiě)作教學(xué)的設(shè)計(jì)
（一）多模態(tài)視角下的大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)概述
多模態(tài)視角的大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)不僅需要充分利用多媒體技術(shù)，還意味著在具體的教學(xué)設(shè)計(jì)中要充分運(yùn)用和調(diào)動(dòng)言語(yǔ)、文字、圖像、姿勢(shì)、手勢(shì)、聲音等多模態(tài)符號(hào)資源，合理編排設(shè)計(jì)，讓學(xué)生能對(duì)這些多模態(tài)符號(hào)資源進(jìn)行感知、理解、編碼及貯存，這樣就可以將更多的輸入轉(zhuǎn)化為吸收，提高學(xué)習(xí)效率。相較于傳統(tǒng)的單模態(tài)教學(xué)，多模態(tài)大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)是通過(guò)多種模態(tài)的轉(zhuǎn)換與互補(bǔ)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)讓學(xué)生接收到多元信息，促使學(xué)生積極運(yùn)用各種感官對(duì)輸入的信息進(jìn)行加工、貯存和輸出。多種模態(tài)符號(hào)在大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)中的轉(zhuǎn)換與利用，可以充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性。
（二）多模態(tài)大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)例闡釋
英語(yǔ)是一門(mén)語(yǔ)言，它是一種工具――眾所周知，其實(shí)，同時(shí)，它也是一種藝術(shù)。無(wú)論是從它抑揚(yáng)頓挫和連貫的發(fā)音，還是那豐富的詞匯，清晰的結(jié)構(gòu)，還是那準(zhǔn)確的表達(dá)能力，英文都充分的顯示了其世界第一通用語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。經(jīng)常看英文電影，不僅可以很好的培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感，而且臺(tái)詞時(shí)而快時(shí)而慢的節(jié)奏對(duì)發(fā)音的要求比較高，而且臺(tái)詞連讀、略讀、重讀等現(xiàn)象的經(jīng)常出現(xiàn)，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的發(fā)音會(huì)有很大幫助。
第一，課前的多模態(tài)教學(xué)設(shè)計(jì)
教師借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，上傳英文影視片段。課前學(xué)生的主要任務(wù)是語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的聽(tīng)辨與模仿。由于口語(yǔ)學(xué)習(xí)長(zhǎng)期被忽視，不少學(xué)生的英語(yǔ)發(fā)音有著濃重的地方特色，單詞和句子的重音把握不準(zhǔn)，表達(dá)的內(nèi)容令人費(fèi)解，因此教師有必要在口語(yǔ)課上利用視頻資料來(lái)幫助學(xué)生改進(jìn)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。具體做法是：教師課前借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳英文影視片段，讓學(xué)生了解其大意，然后學(xué)生逐句進(jìn)行跟讀模仿練習(xí)，最后要求學(xué)生討論和總結(jié)英文句式的發(fā)音規(guī)律，如重讀，連讀，弱化以及升降調(diào)等。
第二，課中的多模態(tài)教學(xué)設(shè)計(jì)
教學(xué)環(huán)節(jié)一
由于東西方生活習(xí)慣的不同，思維方式的不同而帶來(lái)文化的差異。即使是在相同的交際場(chǎng)景，表達(dá)方式也有可能存在較大的差異。因此在學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，我們有必要引導(dǎo)學(xué)生掌握在特定場(chǎng)景下的習(xí)慣用語(yǔ)。在學(xué)生課前完成指定任務(wù)之后，我們可以讓學(xué)生歸納和總結(jié)其中的功能性習(xí)慣用語(yǔ)，并強(qiáng)化學(xué)習(xí)與記憶。
教學(xué)環(huán)節(jié)二
視頻材料在口語(yǔ)教學(xué)中主要是為產(chǎn)出服務(wù)的，因此教師還必須借助視頻材料來(lái)組織各種口語(yǔ)活動(dòng)。在掌握語(yǔ)音，語(yǔ)調(diào)，發(fā)音技巧及功能性短語(yǔ)的基礎(chǔ)上可以讓學(xué)生進(jìn)行配音或角色扮演活動(dòng)。特別是在進(jìn)行角色扮演的時(shí)候，可以鼓勵(lì)學(xué)生擺攤視頻的束縛，靈活的改變對(duì)話(huà)的內(nèi)容，表演的時(shí)候可以模仿視頻中人物的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，并加上一定的肢體語(yǔ)言，適當(dāng)輔助道具可以增強(qiáng)角色扮演的趣味性和感染力。
第三，課后的多模態(tài)教學(xué)設(shè)計(jì)
口語(yǔ)課堂操練的時(shí)間畢竟是有限的，教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生課后利用各種方式來(lái)鍛煉自己的口語(yǔ)表達(dá)能力。教師可以讓學(xué)生提交相關(guān)的視頻作業(yè)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。學(xué)生可以在課后利用手機(jī)等拍攝工具拍攝相關(guān)的電影配音，自編自導(dǎo)的小品等并通過(guò)現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)通訊方式上傳分享。教師和其他同學(xué)都可以觀(guān)摩點(diǎn)評(píng)，指出其中的優(yōu)點(diǎn)和不足。此外教師還可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上多上傳些經(jīng)典影視片段供學(xué)習(xí)，模仿，借鑒。配音和自拍英文視頻等這些方式不僅可以鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，還可以增強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的趣味性。學(xué)生可以有充足的準(zhǔn)備時(shí)間，可以克服課堂發(fā)言時(shí)的緊張情緒等種種不利因素，從而更好地達(dá)到語(yǔ)言訓(xùn)練的效果。
3 結(jié)語(yǔ)
基于多模態(tài)理論的大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)模式打破了單一的傳統(tǒng)教學(xué)模式。該模式充分利用多媒體技術(shù)，結(jié)合文字、圖像、聲音等多種社會(huì)符號(hào)資源，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生多種感官，將死板的內(nèi)容形象化、抽象的內(nèi)容具體化、深?yuàn)W的內(nèi)容淺顯化、枯燥的內(nèi)容趣味化。總之，基于多模態(tài)理論的大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)可以充分發(fā)揮英語(yǔ)教師的主導(dǎo)作用，提升學(xué)生的主體地位，并提高大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的效率。
參考文獻(xiàn)
[1]Halliday， M.A.K. Language as Social Semiotic [M]. London： Edward Arnold. 1978， P118.
[2]Kress， G & Van Leeuwen， T. Reading Images： The Grammar of Visual Design [M]. London： Routledge. 1996， P52.
[3]Kress， G.& Van Leeuwen， T. Multimodal Discourse： The Modes and Media of Contemporary Communication [M]. Arnold， 2001， P312.
[4]胡壯麟. 社會(huì)符號(hào)學(xué)研究中的多模態(tài)化[J]. 語(yǔ)言教學(xué)與研究，2007，（1）：P 1-10.
[5] 潘海燕. 多模態(tài)高職英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)中視頻材料的應(yīng)用策略 [J]. 湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào)，2016.1.（上）：157-159.
[6] 張德祿. 多模態(tài)話(huà)語(yǔ)理論與媒體技術(shù)在外語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用[J]. 外語(yǔ)教學(xué)，2009（4），P4-7.
[7].曾慶敏. 多模態(tài)視聽(tīng)說(shuō)教學(xué)模式對(duì)聽(tīng)說(shuō)能力發(fā)展的有效性研究[J]. 外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（6）：72-76.
[8]朱永生. 多元讀寫(xiě)能力研究及其對(duì)我國(guó)教學(xué)改革的啟示 [J]. 江蘇外語(yǔ)教育，2008，（4）：10-14.
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò) 新媒體 校園文學(xué)期刊
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和數(shù)字移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展與成熟，21世紀(jì)已成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。近些年依托于數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)興起的新媒體，一產(chǎn)生便已席卷了整個(gè)世界，掀起了各個(gè)領(lǐng)域一些新的變革浪潮。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新媒體的興起，不可避免地會(huì)對(duì)校園文學(xué)以及文學(xué)期刊帶來(lái)一定的影響，所以很有必要對(duì)當(dāng)前高校的文學(xué)期刊發(fā)展現(xiàn)狀做調(diào)查研究。
武漢作為華中地區(qū)最大的城市，聚集了全國(guó)最多的高校，學(xué)生人數(shù)眾多，校園文學(xué)發(fā)展較成熟，文學(xué)類(lèi)社團(tuán)和組織眾多，相應(yīng)地也存在許多文學(xué)期刊。以武漢地區(qū)部分高校為研究對(duì)象，我們對(duì)當(dāng)前高校文學(xué)期刊的發(fā)展現(xiàn)狀作了基本梳理，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新媒體發(fā)展勢(shì)頭迅猛情況下，文學(xué)期刊的繼續(xù)發(fā)展和活躍提出了一些建議。
一.校園文學(xué)期刊發(fā)展困境現(xiàn)狀
武漢地區(qū)遍布了七十多所高校，校園文化發(fā)展比較活躍，依托于文學(xué)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、人文院系、高校黨委、團(tuán)委的文學(xué)期刊并不在少數(shù)。在這片高校林立的土地上，既活躍著成立于上世紀(jì)校園文學(xué)最為繁榮時(shí)期的三大文學(xué)社團(tuán)及其文學(xué)雜志，也存在著近幾年才出現(xiàn)的電子文學(xué)刊物。這些期刊中不乏精品，亦有濫竽充數(shù)之類(lèi)。我們搜集研究了部分高校的文學(xué)刊物，可以總結(jié)出當(dāng)前文學(xué)期刊發(fā)展面臨的困境：
1.稿件少，質(zhì)量參差不齊
文學(xué)期刊的稿件多來(lái)源于學(xué)生投稿，而這部分學(xué)生又以中文專(zhuān)業(yè)為主，非中文專(zhuān)業(yè)學(xué)生很少會(huì)關(guān)注校內(nèi)的文學(xué)刊物。擺脫了高考的應(yīng)試作文，很多人在大學(xué)期間從來(lái)沒(méi)進(jìn)行過(guò)有關(guān)文學(xué)方面的寫(xiě)作，文學(xué)創(chuàng)作熱情下降。作者群體狹隘，稿源少，嚴(yán)重的時(shí)候還會(huì)鬧“稿荒”，編輯人員無(wú)稿可審，常常停刊。
學(xué)生群體受生活閱歷的限制，沒(méi)有太多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，文學(xué)創(chuàng)作的主題多以愛(ài)情和鄉(xiāng)愁為主。作者們要么把握不準(zhǔn)其內(nèi)涵導(dǎo)致文章晦澀難懂、虛無(wú)縹緲，要么流于表面，主旨低下，趣味低級(jí)。
刊物的編輯團(tuán)隊(duì)由學(xué)生組成，他們完全是憑著興趣和責(zé)任感利用課余時(shí)間不計(jì)酬勞，自主完成審稿、編輯、出版工作。因此，期刊質(zhì)量在很大程度上取決于編輯的個(gè)人能力和付出投入。
2.經(jīng)費(fèi)不足，制作發(fā)行困難
大多印刷出來(lái)的期刊成品免費(fèi)發(fā)放給校內(nèi)學(xué)生、老師，沒(méi)有自己的發(fā)行收入，在刊物上也無(wú)法做廣告，所以經(jīng)費(fèi)基本上靠學(xué)校相關(guān)單位的撥款，偶爾會(huì)拉贊助，但所占比例極小。學(xué)校重視，撥款會(huì)相應(yīng)提高，而對(duì)于一些理工科學(xué)校文學(xué)社團(tuán)自辦的刊物來(lái)說(shuō)，卻是舉步維艱。部分期刊由于經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重困乏，常常面臨停刊的窘境。
自主完成編輯工作，學(xué)生們本身也面臨學(xué)業(yè)、生活的壓力，沒(méi)辦法投入太多的時(shí)間和精力，于是常常會(huì)出現(xiàn)制作粗糙的期刊。此外，期刊的制作出版周期太長(zhǎng)，大多是以年計(jì)算，刊物一年才出一本，少數(shù)半年一期，或是一季度一出，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)。很多期刊沒(méi)有得到很好的保存，除了極個(gè)別延續(xù)性較好的社團(tuán)能拿出創(chuàng)刊來(lái)的所有刊物，其他的基本上都已缺失，甚至沒(méi)有檔案記錄。
3.讀者少，宣傳推廣力度不大
根據(jù)小范圍的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生并不知道本校文學(xué)雜志的存在，也不會(huì)主動(dòng)關(guān)注了解。印刷出來(lái)的期刊一部分送給老師，一部分給作者，一部分內(nèi)部留存和消化，真正流傳到廣大學(xué)生群體中的雜志并不多，因此，文學(xué)期刊的讀者群體十分狹窄。
在新媒體出現(xiàn)以前，文學(xué)期刊的宣傳主要靠原始的海報(bào)、擺攤定點(diǎn)宣傳、學(xué)生寢室宣傳，效果并不大。新媒體出現(xiàn)后，雖然宣傳推廣的情況有所好轉(zhuǎn)，可以利用社交媒體諸如微博、微信、空間推廣，宣傳的局面依舊沒(méi)有打開(kāi)，傳播面的擴(kuò)大極為有限。
4.團(tuán)隊(duì)素質(zhì)良莠不齊，交流合作的平臺(tái)狹窄
期刊的編輯人員來(lái)自于學(xué)校各個(gè)院系，各自憑著興趣加入，而目前的考核并不成體系，團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)無(wú)法保證，投入的時(shí)間精力也有限。一旦人員更換，期刊的編輯制作和宣傳推廣便不能保證正常持續(xù)進(jìn)行。
大部分的期刊都只在本校內(nèi)部流通，很少對(duì)外，社團(tuán)或者學(xué)校組織機(jī)構(gòu)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的對(duì)外交流合作的平臺(tái)。雖然近兩年在部分高校文學(xué)社團(tuán)和武漢市文聯(lián)的努力下，成立了高校文學(xué)社團(tuán)聯(lián)盟，但這僅限于聯(lián)盟社團(tuán)成員統(tǒng)一組織，實(shí)際的活動(dòng)并不多，也沒(méi)有將所有高校文學(xué)期刊組織納入其中，沒(méi)有自己統(tǒng)一的文學(xué)刊物，相互間的合作交流機(jī)會(huì)十分少。
二.網(wǎng)絡(luò)新媒體興起帶來(lái)的影響
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體出現(xiàn)，給校園文學(xué)和文學(xué)期刊帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇時(shí)，也極大的沖擊著他們?cè)械陌l(fā)展基礎(chǔ)。新媒體以其海量性、快捷性、廣泛性、交互性、成本低等特點(diǎn)贏(yíng)得了一片叫好聲，而這些特點(diǎn)正是傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷業(yè)所不具備的。大學(xué)校園中活躍著中國(guó)最青春、最有活力的一批人，他們有激情，充滿(mǎn)好奇心，對(duì)新事物的接受能力也強(qiáng)，很快就接受了網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新媒體的應(yīng)用也得心應(yīng)手。原有的校園文學(xué)期刊的存在基礎(chǔ)正在慢慢喪失。
網(wǎng)絡(luò)和新媒體的存在對(duì)校園文學(xué)刊物的沖擊是多方面的。
1.博客空間的出現(xiàn)和發(fā)展使得創(chuàng)作者不再需要印刷出版自己作品的機(jī)會(huì)，文字可以隨時(shí)上傳被讀者閱讀。另一方面，電子閱讀迅猛增長(zhǎng)，大學(xué)生們不再依賴(lài)傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷物，只要一臺(tái)電腦或是一部手機(jī)，就能隨時(shí)隨地閱讀。
2.新媒體的多元化，吸引了大學(xué)生的眼球，學(xué)生們的注意力都在那些新奇好玩的事情上，對(duì)校園文學(xué)的興趣也沒(méi)有以前那么濃厚，文學(xué)創(chuàng)作的積極性降低，整個(gè)校園文學(xué)創(chuàng)作和文學(xué)刊物發(fā)展的陣地正在逐漸縮小。
3.網(wǎng)絡(luò)文學(xué)逐漸繁榮，分走了原有的校園文學(xué)的創(chuàng)作群體。發(fā)表在文學(xué)期刊上的文章并不能給學(xué)生作者們帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)小說(shuō)不僅能為作者賺來(lái)人氣，也能帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益。
4.依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的電子雜志興起，很多文學(xué)組織因?yàn)槌杀締?wèn)題放棄原有的紙質(zhì)刊物，轉(zhuǎn)而做電子雜志。
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)新媒體的出現(xiàn)帶來(lái)的不一定都是負(fù)面作用，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)寬了期刊的發(fā)行傳播途徑，也使得創(chuàng)作更加多元化。創(chuàng)作主體能與其他作者和讀者通過(guò)各種電子媒介手段溝通，不再是單向度的作者到讀者的傳播，溝通與對(duì)話(huà)更能促進(jìn)思想的交流和提升。
三.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代校園文學(xué)期刊發(fā)展策略
網(wǎng)絡(luò)新媒體的興起固然給校園文學(xué)期刊的發(fā)展帶來(lái)不利影響，但是任何事物都有其利弊，何況新媒體還是新出現(xiàn)的正處于上升期的新事物，它的影響力正在顯現(xiàn)，它的優(yōu)勢(shì)也是有目共睹，對(duì)傳統(tǒng)的紙質(zhì)文學(xué)期刊來(lái)說(shuō)是一種有利的彌補(bǔ)。合理的利用，就能為校園文學(xué)期刊的繼續(xù)發(fā)展繼而新繁榮帶來(lái)良好的局面。
第一，期刊編輯制作團(tuán)隊(duì)要加強(qiáng)自身的建設(shè)。嚴(yán)格控制編輯的準(zhǔn)入資格，挑選文學(xué)素養(yǎng)較高的人員組建編輯團(tuán)隊(duì)，對(duì)編輯人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)與培養(yǎng)，使編輯人員切實(shí)發(fā)揮把關(guān)人的作用，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，提高辦刊的效率與質(zhì)量。
第二，建立自己的人才庫(kù)，保證一批長(zhǎng)期供稿人;建立投稿激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)大學(xué)生積極投稿。利用校內(nèi)外資源，聯(lián)系名人名家不定期開(kāi)展講座、論談，為作者提高寫(xiě)作能力和讀者提高文學(xué)作品欣賞水平提供條件。
第三，根據(jù)期刊本身的特點(diǎn)，制作電子版本，與紙質(zhì)版相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。電子版的內(nèi)容不能僅僅是紙質(zhì)印刷物的簡(jiǎn)單復(fù)制，可以開(kāi)辟新的板塊，融入圖片、視頻、音頻等多元化元素，將電子版辦得有聲有色，提高刊物的知名度。也可以在電子雜志中插入廣告，為刊物籌集資金。
第四，利用新媒體進(jìn)行期刊的宣傳推廣。除開(kāi)傳統(tǒng)的宣傳方式外，可以利用微博、微信、空間等社交平臺(tái)和網(wǎng)站對(duì)期刊全方位介紹推廣。通過(guò)新媒體渠道適當(dāng)拉廣告贊助和經(jīng)費(fèi)支持，擴(kuò)大經(jīng)費(fèi)來(lái)源。單向度的傳播，缺乏有效的溝通機(jī)制，利用新媒體為作者和讀者創(chuàng)造溝通互動(dòng)的環(huán)境，讓讀者的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)引導(dǎo)作者進(jìn)步，提高創(chuàng)作水平。
最后，是要做好紙質(zhì)期刊的保存和電子檔案的登記存儲(chǔ)工作，以保證刊物的可查可考。
四.結(jié)語(yǔ)
高校學(xué)生的存在，校園文學(xué)就不會(huì)完全沒(méi)落，校園文學(xué)期刊也會(huì)有存在的空間。雖然當(dāng)下文學(xué)期刊的發(fā)展受到多方限制和阻礙，其本身也存在缺陷，又受到網(wǎng)絡(luò)新媒體的沖擊，生存環(huán)境困窘。但是，我們有理由相信，只要做好自己，提高內(nèi)容質(zhì)量，合理利用網(wǎng)絡(luò)新媒體，校園文學(xué)期刊的發(fā)展一定會(huì)打開(kāi)新局面。
參考文獻(xiàn)
[1]陳丹奇.新時(shí)期以來(lái)校園文學(xué)發(fā)展的啟示――以西北師范大學(xué)為例[J].西北成人教育學(xué)報(bào).2013，5.
[2]鄧佳.高校學(xué)生刊物生存狀況調(diào)研及其資源調(diào)整[J].科技信息.2011，28.
[3]毛燁.試論當(dāng)下高校校園刊物的生存與發(fā)展――以上海交通大學(xué)的《表達(dá)》與復(fù)旦大學(xué)的《北辰》為例[J].柳州師專(zhuān)學(xué)報(bào).2011，5.
[4]陳思.校園文學(xué)創(chuàng)作與網(wǎng)絡(luò)傳播. 現(xiàn)代語(yǔ)文<文學(xué)研究>[J].2010，12.
關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)；參與式教學(xué)；應(yīng)用型人才
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性、操作性較強(qiáng)的課程，如果單純靠書(shū)本知識(shí)教授，必然引起學(xué)生對(duì)該課程的反感，同時(shí)，學(xué)生也學(xué)不到與工作相關(guān)的可操作性方法。如何使自己的課程生動(dòng)有趣，又能使學(xué)生學(xué)以致用，且與現(xiàn)實(shí)工作緊密相關(guān)？參與式教學(xué)方法是激發(fā)學(xué)生濃厚興趣的最有效方式之一。該方法在授課過(guò)程中充分發(fā)揮學(xué)生的自主能動(dòng)性，整個(gè)授課過(guò)程以教師講授為輔，以學(xué)生參與為主，要求學(xué)生積極主動(dòng)地參與課堂，在豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)。筆者認(rèn)為教師可以通過(guò)親身實(shí)踐，從新課導(dǎo)入、課程講授、邀請(qǐng)專(zhuān)家講座、課程考核、學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)入手吸引學(xué)生的參與。
一、新課導(dǎo)入做好充分準(zhǔn)備
對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，沒(méi)有親身參與過(guò)保險(xiǎn)交易過(guò)程，向?qū)W生講授保險(xiǎn)交易過(guò)程很難有說(shuō)服力。因此，就要求教授保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的教師可以通過(guò)到保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)來(lái)體驗(yàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)體驗(yàn)保險(xiǎn)交易過(guò)程，當(dāng)然一些簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品交易除外。只有在參與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品交易之后，才能體會(huì)到如何與客戶(hù)溝通去推銷(xiāo)保險(xiǎn)、如何說(shuō)服客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、如何去維護(hù)客戶(hù)繼續(xù)銷(xiāo)售保險(xiǎn)。
筆者在講授保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之前，就曾經(jīng)親自參與過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品的交易過(guò)程。第一次筆者想購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，也通過(guò)親戚了解了一些保險(xiǎn)產(chǎn)品，但感覺(jué)了解還不夠，就與有同樣需求的朋友來(lái)到當(dāng)?shù)匾恢ｋU(xiǎn)公司，一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員接待了我們，但這名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員一開(kāi)口就咄咄逼人，完全沒(méi)有把我們當(dāng)成客戶(hù)，而把我們假想成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)竊取機(jī)密，不停地詢(xún)問(wèn)我們的收入和工作，沒(méi)有介紹我們想了解的產(chǎn)品，結(jié)果我和同事很不愉快地結(jié)束了這次保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)之旅。后來(lái)的一個(gè)周末，在公園帶著孩子玩兒時(shí)看到這家知名保險(xiǎn)公司在擺攤銷(xiāo)售，展臺(tái)前坐著的不是以前接待我們的銷(xiāo)售人員，而是和我年紀(jì)相仿也帶著孩子的一個(gè)銷(xiāo)售人員，孩子間的友好接觸最容易引起家長(zhǎng)的溝通，于是不自覺(jué)地聊起了孩子，聊起了保險(xiǎn)，這位媽媽級(jí)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的熱情耐心激起了我再次購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的想法，于是我們相互留了聯(lián)系電話(huà)和地址，第二天，這位銷(xiāo)售人員便開(kāi)始登門(mén)拜訪(fǎng)我，我通過(guò)她了解了許多保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，并與同事一起在她那里購(gòu)買(mǎi)了幾份保險(xiǎn)。這位保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情、友善、耐心，使我和她成了好朋友，也更加便于她對(duì)客戶(hù)的維護(hù)，同時(shí)借助她的幫助，我也經(jīng)常帶我的學(xué)生到她那里實(shí)習(xí)。
在講保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程之前，我都會(huì)對(duì)學(xué)生做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，了解學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的了解都是道聽(tīng)途說(shuō)，而且愿意從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的同學(xué)更是少之又少，學(xué)生不愿意從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的原因幾乎都是感覺(jué)保險(xiǎn)工作沒(méi)有面子，保險(xiǎn)銷(xiāo)售太難，從而對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)也不是很感興趣。而我在經(jīng)歷這次保險(xiǎn)銷(xiāo)售之前，也同樣認(rèn)為保險(xiǎn)太難銷(xiāo)售，正是這次保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)交易過(guò)程，使我感受到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧，也學(xué)到了保險(xiǎn)銷(xiāo)售的許多知識(shí)。每當(dāng)我開(kāi)始講授保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在新課導(dǎo)入時(shí)，我就會(huì)以自己的親身經(jīng)歷與學(xué)生分享這段保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，學(xué)生聽(tīng)得津津有味，課后與學(xué)生交流時(shí)，很多學(xué)生會(huì)告訴我，原來(lái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有想象的那么難！從心理上開(kāi)始消除對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的誤解，在我進(jìn)一步保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)教授技巧的引導(dǎo)下開(kāi)始了輕松的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)之旅。
二、課程講授方法多樣
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)分支，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課程為依據(jù)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理論框架是搭建在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論框架的基礎(chǔ)之上。所以保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程一般是安排在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課程之后的一門(mén)選修課程。與其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選修課一樣，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程的講授既不能拋開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的框架，又不能拘泥于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，有一定的挑戰(zhàn)性，如果對(duì)相關(guān)實(shí)踐知識(shí)不了解，不僅教授知識(shí)空洞乏味，引不起學(xué)生興趣，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作也起不到幫助，更實(shí)現(xiàn)不了選修課程開(kāi)設(shè)的目的和初衷。
本人在該課程講授之前，除了對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)本知識(shí)的學(xué)習(xí)之外，充分利用近幾年對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐、對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧方法的體驗(yàn)，大量搜集現(xiàn)代保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)、方法、技巧，加上對(duì)保險(xiǎn)公司人才需求的調(diào)查，使本人對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的講授形成了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)離不開(kāi)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，經(jīng)過(guò)近幾年不斷的授課實(shí)踐，本人把保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程分為兩部分進(jìn)行。
第一部分主要是理論知識(shí)講授，通過(guò)案例的穿插讓學(xué)生認(rèn)識(shí)理解保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)――推銷(xiāo)。同時(shí)還要配以討論和分析，讓學(xué)生在討論中思考領(lǐng)會(huì)為什么目前保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要靠推銷(xiāo)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與其他商品營(yíng)銷(xiāo)存在什么區(qū)別。除了對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)外，本人還引領(lǐng)學(xué)生對(duì)當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，通過(guò)分析認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的廣闊，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性和前途發(fā)展，為后面保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)進(jìn)行鋪墊。
第二部分是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧部分，該部分占用時(shí)間較長(zhǎng)，主要通過(guò)一些案例讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)保險(xiǎn)推銷(xiāo)的技巧，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)推銷(xiāo)常用的方法。每一種方法分析之后，要讓學(xué)生進(jìn)行技巧模擬練習(xí)，練習(xí)后大家共同分享該方法使用過(guò)程中的體會(huì)和感受。比如保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)細(xì)分、擺攤銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、登門(mén)拜訪(fǎng)、增員、人脈營(yíng)銷(xiāo)等，在案例學(xué)習(xí)中領(lǐng)會(huì)，在領(lǐng)會(huì)中分析，在分析中總結(jié)，在總結(jié)中模擬，在模擬中提煉。整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程一步一個(gè)腳印，一環(huán)套一環(huán)，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)生沒(méi)有做好，感覺(jué)太難做，本人就會(huì)查找一些保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面做得比較好的人士的經(jīng)驗(yàn)和技巧分享給學(xué)生，激勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)習(xí)別人成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，查找自己失敗的原因。
比如市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的一部分，本人在該部分講授中由學(xué)生通過(guò)回憶的方式重新回顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細(xì)分的原則、方法，再由學(xué)生分組討論如何對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并讓學(xué)生積極發(fā)言補(bǔ)充，最后在總結(jié)學(xué)生細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)后，通過(guò)一到兩個(gè)案例讓學(xué)生了解保險(xiǎn)成功人士在保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分方面的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)學(xué)生的意見(jiàn)與成功人士的經(jīng)歷不謀而合時(shí)，學(xué)生對(duì)該課程的學(xué)習(xí)興趣備增，同時(shí)對(duì)該行業(yè)工作的認(rèn)識(shí)也一改初衷。在保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分之后，本人開(kāi)始引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技巧和方法，對(duì)于每一種方法通過(guò)模擬訓(xùn)練強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)和掌握，同時(shí)本人還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集大量保險(xiǎn)公司現(xiàn)代的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略視頻和書(shū)籍，通過(guò)視頻播放和案例展示使學(xué)生的學(xué)習(xí)與現(xiàn)實(shí)工作緊密相聯(lián)。
理論掌握不脫離工作實(shí)踐，知識(shí)學(xué)習(xí)來(lái)源于工作實(shí)踐，并能直接運(yùn)用于工作實(shí)踐，本人培養(yǎng)的從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的學(xué)生在工作過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)異，通過(guò)對(duì)他們的回訪(fǎng)了解到，學(xué)生上課所學(xué)的知識(shí)都是保險(xiǎn)公司在培訓(xùn)過(guò)程中講授的知識(shí)，學(xué)生一上崗就可以開(kāi)展工作，成功實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。
三、邀請(qǐng)工作經(jīng)歷豐富的專(zhuān)家舉行講座
除了案例分析、問(wèn)題討論、場(chǎng)景模擬和訓(xùn)練外，為了讓學(xué)生更深入地了解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的工作情況，本人還邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司資深人士進(jìn)行講座。平安保險(xiǎn)公司百色分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持使得每一學(xué)期的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程都會(huì)在本人的邀請(qǐng)下不計(jì)報(bào)酬地派資深專(zhuān)家給學(xué)生們呈現(xiàn)不同的精彩。專(zhuān)家精彩的演講，真誠(chéng)的交流，熱心的答疑，幽默的點(diǎn)評(píng)，贏(yíng)得了學(xué)生陣陣掌聲。令學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)公司的工作情況有了全新的認(rèn)識(shí)和了解，專(zhuān)家向?qū)W生介紹的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)和技巧，不僅印證了學(xué)生課堂的所學(xué)，讓學(xué)生更加相信自己一學(xué)期所學(xué)知識(shí)的用途，同時(shí)也提高了學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)工作情況的認(rèn)識(shí)。
為了打消學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的誤解，消除保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)難做的念頭，本人還會(huì)邀請(qǐng)本校已經(jīng)畢業(yè)正在從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的同學(xué)課堂上現(xiàn)身說(shuō)法，用自己的親身體會(huì)給學(xué)弟學(xué)妹講授從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，傳授自己從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。同學(xué)間的信任加深了相互間的交流，打消了學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的顧慮。專(zhuān)家的講座、前輩的經(jīng)歷使學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)深受吸引，潛意識(shí)間調(diào)整著擇業(yè)的方向。
四、課程考核給學(xué)生自由發(fā)揮的空間
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)屬于選修課程，一般考核由教師自己把握，這就使教師可以更方便地結(jié)合所授課程方法了解學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度。為了查看學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧的掌握，本人選擇了通過(guò)學(xué)生展示課的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行課堂考核。
在這個(gè)環(huán)節(jié)我讓學(xué)生根據(jù)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)課程的知識(shí)掌握，結(jié)合自己已經(jīng)掌握的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，任選一款保險(xiǎn)產(chǎn)品做一個(gè)推銷(xiāo)展示，推銷(xiāo)的對(duì)象為在座的教師和學(xué)生，由學(xué)生和教師一起評(píng)選出最能打動(dòng)自己、說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，評(píng)出最優(yōu)的展示。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面基于對(duì)成績(jī)的渴望，一方面基于對(duì)自我能力的展示，學(xué)生們非常積極、認(rèn)真地制作PPT，把自己在課堂中的所學(xué)知識(shí)、技巧和方法都發(fā)揮得淋漓盡致，有些學(xué)生為了能夠講授流暢，吸引其他學(xué)生，還在課下做了很多的練習(xí)。同學(xué)們精彩紛呈、豐富多彩的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)多媒體展示，幽默風(fēng)趣、激情四射的保險(xiǎn)推銷(xiāo)方法，使我深深感受到一分付出一分收獲的喜悅。
五、課程講授與素質(zhì)培養(yǎng)緊密結(jié)合
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)屬于服務(wù)性行業(yè)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程也是保險(xiǎn)服務(wù)過(guò)程，成功的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程離不開(kāi)高質(zhì)量、打動(dòng)人心的服務(wù)。而這些服務(wù)必須是長(zhǎng)期的、發(fā)自?xún)?nèi)心的，如果沒(méi)有為客戶(hù)服務(wù)的意識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作寸步難行，而服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)始終離不開(kāi)自身素質(zhì)的提高。為了使學(xué)生理解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)的重要性，本人搜集了大量成功人士的成功經(jīng)驗(yàn)案例，由學(xué)生學(xué)習(xí)案例，分析成功的經(jīng)驗(yàn)，再以自身為例，制訂自己人生發(fā)展的計(jì)劃，尤其是提高素質(zhì)的計(jì)劃。
本學(xué)期我校以創(chuàng)建“平安校園”典型學(xué)校為抓手，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全工作精神，進(jìn)一步樹(shù)立“安全第一，預(yù)防為主”、“源頭遏制，過(guò)程監(jiān)管”的意識(shí)，積極開(kāi)展各類(lèi)安全知識(shí)培訓(xùn)、宣傳教育活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，切實(shí)加強(qiáng)和維護(hù)校園安定穩(wěn)定，構(gòu)建“和諧校園”，全校師生的法制觀(guān)念、道路交通安全意識(shí)、消防意識(shí)等安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。現(xiàn)將一學(xué)年來(lái)的安全工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任
為進(jìn)一步做好安全宣傳教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校始終把安全擺在突出位置作為大事來(lái)抓。成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人等共同參與的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和食品衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)落實(shí)、檢查、協(xié)調(diào)等工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)上報(bào)，限期整改。同時(shí)，根據(jù)學(xué)校安全工作的特點(diǎn)，把涉及師生安全的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真分解，具體落實(shí)到人，做到每一項(xiàng)工作都有相應(yīng)的專(zhuān)（兼）管人員、主管領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)，防止了工作上的相互推諉。從而形成了以校長(zhǎng)親自抓，分管主任具體抓，各班主任等負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力、齊抓共管安全工作的良好局面。
1、學(xué)校對(duì)全體班主任及任課教師明確各自的崗位職責(zé)，層層簽訂安全責(zé)任狀，將安全教育工作納入教職員工考核的重要內(nèi)容，貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”?“誰(shuí)在崗，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，實(shí)行一票否決，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。同時(shí)，學(xué)校還在學(xué)期初與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任狀，明確了學(xué)校、家長(zhǎng)及學(xué)生應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
2、進(jìn)一步完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全定期檢查和日常防范自查自糾相結(jié)合的安全管理機(jī)制，，嚴(yán)禁教師利用節(jié)假日私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步的原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都能做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
3、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的重特大安全事件應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了一系列應(yīng)急處理預(yù)案。為了及時(shí)快捷地開(kāi)展工作，學(xué)校成立了現(xiàn)場(chǎng)指揮組、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組、后勤保障組、事件調(diào)查組、搶救組等臨時(shí)性機(jī)構(gòu)，并對(duì)可能發(fā)生的重特大火災(zāi)事故、重特大食物中毒事故、重特大自然災(zāi)害事故的處理提出了具體的操作流程及應(yīng)對(duì)措施。
二、深化教育，齊抓共管
要確保校園安全，根本在于提高師生安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力。抓好安全宣傳教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以季節(jié)性安全宣傳教育為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全宣傳教育，特別是抓好交通、消防、衛(wèi)生、大型活動(dòng)等方面的安全教育。
1、開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)。利用班會(huì)課、活動(dòng)課、學(xué)科滲透、廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等途徑，通過(guò)講解、演示和演練，對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。通過(guò)《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》、主題班會(huì)、講座、國(guó)旗下講話(huà)、消防交通安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式，提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。利用展板在校園展示《安全知識(shí)系列掛圖》與《小學(xué)生防災(zāi)減災(zāi)教育系列掛圖》等普及安全知識(shí)，弘揚(yáng)安全文化，推進(jìn)校園安全工作的展開(kāi)。
2、學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與公安、消防、衛(wèi)生、等部門(mén)通力合作，邀請(qǐng)衛(wèi)生防疫部門(mén)同志到學(xué)校作專(zhuān)題安全知識(shí)教育課，通過(guò)開(kāi)展一系列安全、道德、法律教育活動(dòng)，全體師生收益匪淺，取得了良好的教育效果。
三、嚴(yán)格管理，深入整改
領(lǐng)導(dǎo)要強(qiáng)化，教育要深化，但安全工作的關(guān)鍵在于落實(shí)。本學(xué)期，學(xué)校根據(jù)上級(jí)有關(guān)安全工作精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，嚴(yán)格管理，定期不定期地開(kāi)展安全工作大排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，為教育教學(xué)工作營(yíng)造了一個(gè)安全穩(wěn)定的校園環(huán)境。
1、校園周邊環(huán)境、交通管理等方面。與交警密切配合，在校門(mén)口前道路設(shè)置值周教師站崗，舉辦各種圖片展覽；并對(duì)周邊的書(shū)店、飲食店、交通狀況等安全隱患進(jìn)行摸底排查；加強(qiáng)對(duì)事故多發(fā)地段、危險(xiǎn)路段的護(hù)送和告誡教育，正確教育引導(dǎo)學(xué)生不乘坐“黑車(chē)”等無(wú)牌無(wú)駕照的車(chē)輛，不乘坐超載車(chē)輛，切實(shí)保障學(xué)生交通安全。
2、狠抓防火安全工作。通過(guò)開(kāi)學(xué)初緊急疏散演練活動(dòng)，提高了師生對(duì)突發(fā)公共事件下的應(yīng)急反應(yīng)能力和自救互救能力，收到良好的效果。舉行一次消防、交通安全征文活動(dòng)。開(kāi)展一次安全緊急疏散演練。每學(xué)期出一期消防、交通安全宣傳專(zhuān)欄，各班出一期消防、交通安全宣傳黑板報(bào)。各班級(jí)召開(kāi)主題班會(huì)大力宣傳相關(guān)的防火知識(shí)，增強(qiáng)防火安全的意識(shí)，密切注意火源、電源、氣源的使用和控制，切實(shí)提高防護(hù)自救能力。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生宿舍、教學(xué)樓電線(xiàn)、消防設(shè)施的排查和管理，嚴(yán)禁使用易引發(fā)火災(zāi)的電器；疏通樓道及安全出口，暢通消防通道，堅(jiān)決杜絕因管理不善造成的火災(zāi)事故和樓梯踩踏事故；嚴(yán)密監(jiān)管校內(nèi)重點(diǎn)處室的安全，加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)電腦室、保管室、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館等重點(diǎn)部位的巡查，防患于未然。
3、嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，做好節(jié)假日值班安排工作。行政人員堅(jiān)持24小時(shí)帶班值班，要求通訊暢通，反應(yīng)快速，一旦發(fā)生事故或緊急情況，領(lǐng)導(dǎo)干部和有關(guān)人員要按規(guī)定迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)組織搶險(xiǎn)和處置，切實(shí)做到反應(yīng)靈敏、響應(yīng)快速、組織得力、施救有效，最大限度減少事件損失，并將有關(guān)情況及時(shí)、如實(shí)地按程序向有關(guān)部門(mén)報(bào)告。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全保衛(wèi)工作信息報(bào)告制度，隨時(shí)掌握學(xué)校安全動(dòng)態(tài)，如實(shí)上報(bào)，不隱瞞、不報(bào)或遲報(bào)、漏報(bào)。校門(mén)口嚴(yán)格實(shí)行外來(lái)人員和車(chē)輛登記制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員進(jìn)入校園。加強(qiáng)校內(nèi)值班巡邏，特別是加強(qiáng)對(duì)易發(fā)事故、事件區(qū)域的夜間巡邏，避免各類(lèi)針對(duì)師生的侵害事故、事件發(fā)生。
4、對(duì)校園周邊的安全隱患能及時(shí)上報(bào)有關(guān)職能部門(mén)。
四、安全工作成效
由于能認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全工作精神，深化宣傳，規(guī)范管理，成效明顯，無(wú)任何安全事件發(fā)生，教育教學(xué)工作秩序井然，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和社會(huì)群眾的好評(píng)。
五、存在問(wèn)題
安全，一向以來(lái)，我們關(guān)注的問(wèn)題，在我們的生活，無(wú)論發(fā)生什么樣的安全事故都會(huì)讓我們膽戰(zhàn)心驚，想到萬(wàn)一發(fā)生在我們的身上會(huì)是什么情景，尤其是出現(xiàn)安全問(wèn)題的原因多種多樣，簡(jiǎn)直讓人防不勝防，我們也只能加強(qiáng)教育。這里給大家分享一些關(guān)于安全教育心得，供大家參考。
安全教育心得1這讓平日里滿(mǎn)腦子想著學(xué)業(yè)的我們稍微放下負(fù)擔(dān)，開(kāi)始順著班主任的話(huà)對(duì)交通安全進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。班主任先是給我們放了一些紀(jì)錄片，能夠看出視角是各個(gè)路口的監(jiān)控?cái)z像頭，跟著攝像頭的視角我們看到了一場(chǎng)場(chǎng)的車(chē)禍，每次車(chē)禍班主任都會(huì)順著視頻上的介紹進(jìn)行一些講解。
一開(kāi)始，我們班上態(tài)度還沒(méi)有嚴(yán)肅起來(lái)，看著這些視頻心里有些好笑，抱著玩鬧的心境看著這些事故災(zāi)難。可是很快，甚至沒(méi)用教師教訓(xùn)，我們就在一場(chǎng)又一場(chǎng)燦烈的車(chē)禍和死傷者家人崩潰哭泣的面容中收斂了心境，臉上漸漸變得嚴(yán)肅，班級(jí)的氣氛也變得安靜壓抑起來(lái)。
看到那些看似好笑的畫(huà)面時(shí)，我們也因?yàn)槟軌蚋型硎埽w會(huì)到視頻里人的痛苦而不再做聲。隨著班主任的不斷訴說(shuō)，我們心里對(duì)交通安全這一思想理念的概念越發(fā)清楚，甚至于看到那些大型貨車(chē)會(huì)有一些懼怕的心理了。
一條條鮮活的生命，就因?yàn)橐粫r(shí)的大意或者沒(méi)能注意到意外的到來(lái)而消逝，最終留給人間的僅有這讓人無(wú)比嘆息的警示視頻和親人朋友們的崩潰大哭。這一場(chǎng)場(chǎng)杯具的發(fā)生實(shí)在是讓我們不得不思考其中蘊(yùn)含的道理，不得不去思考該如何才能夠有效的防止類(lèi)似的事情再一次發(fā)生。
生命是寶貴的，沒(méi)人能明白未來(lái)的自我是什么樣貌，在這個(gè)無(wú)限機(jī)會(huì)的現(xiàn)代社會(huì)也沒(méi)人能夠一言而斷定未來(lái)。也許，在這些車(chē)禍的受難者們中間，有些人未來(lái)會(huì)成為一名知名的學(xué)者，有些人能夠成為優(yōu)秀的工程師，更有些人可能會(huì)在以后成為一名為國(guó)爭(zhēng)光的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員。
可是，他們的未來(lái)都因?yàn)橐粓?chǎng)場(chǎng)交通事故而不得不畫(huà)上一個(gè)血色的句號(hào)，徒留給人間無(wú)盡的遺憾。
為了避免這樣事故的發(fā)生，我想了很多，可是最終只能做到自我多多注意，堅(jiān)持警惕，才能預(yù)防類(lèi)似的事情發(fā)生。
我們的生命僅有一次，可是很多人在事情沒(méi)有發(fā)生在自我身上的時(shí)候常常不以為意，認(rèn)為發(fā)生的幾率這么小，怎樣可能會(huì)正好碰到自我身上。所以肆無(wú)忌憚的橫穿馬路，對(duì)左右兩邊的道路安全缺乏關(guān)注，走在馬路上跟走在自我家里一樣隨意。殊不知恰巧就是這樣的行為才提高了事故發(fā)生的幾率，等于是將自我送上了危險(xiǎn)的邊緣。
所以，我們應(yīng)當(dāng)在以后的日常生活中，對(duì)于交通安全多加留意，做到不闖紅燈，不搶行，遵守交通規(guī)則，這既是對(duì)自我的安全負(fù)責(zé)，也是對(duì)社會(huì)秩序的維護(hù)。
讓我們將交通安全從自我做起，讓安全陪伴我們一生!
安全教育心得2今天我學(xué)習(xí)了安全教育,感慨很多，收獲也很多，體會(huì)也很多，尤其是關(guān)于校園安全隱患的有關(guān)問(wèn)題，感觸很深。學(xué)習(xí)后讓我提高了對(duì)學(xué)校安全工作重要性認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了我對(duì)做好安全工作的責(zé)任感、緊迫感、使命感。通過(guò)_x列舉大量傷亡數(shù)據(jù)，我看到每年中小學(xué)生死亡的人數(shù)，令人心痛。為我們每個(gè)人敲響了警鐘，更改變了過(guò)去認(rèn)為安全工作不重要的錯(cuò)誤看法，改變了認(rèn)為教師教好書(shū)，學(xué)生學(xué)好習(xí)就行了的觀(guān)念.明確了學(xué)校安全管理的方針那就是積極預(yù)防、依法管理、社會(huì)參與、各負(fù)其責(zé)。不能存在有半點(diǎn)僥幸心理,因?yàn)榘踩[患處處有,_作為學(xué)校的一員只有處處留心。學(xué)習(xí)讓我系統(tǒng)、全面了解了安全事故發(fā)生的特點(diǎn)，懂得了學(xué)校安全工作的管理原則、方法和途徑。任何事物都有起規(guī)律可尋，只要_把握了，就可以解決。我們的_給了我們很好的回答。如：_x告訴我們?nèi)绾巫龊弥行W(xué)安全工作，提出了很多具體方法和要求;告訴我們發(fā)生與校園有關(guān)的學(xué)生傷害事故如何處理。
針對(duì)本校存在的具體問(wèn)題我們加大了宣傳力度和整治力度。_這里是一所_x學(xué),因此學(xué)生上學(xué)，放假都是靠_，有的離學(xué)校非常遠(yuǎn)，因此如何管理好學(xué)生在路上的安全就很重要了。對(duì)此，_x一方面在放假之前都會(huì)召開(kāi)一次全校學(xué)生大會(huì)，宣傳路上的安全注意事項(xiàng)，提高學(xué)生的警惕;另一方面，我們又以村為單位將學(xué)生組織在一起，讓他們集體行動(dòng)，并選出一個(gè)穩(wěn)重負(fù)責(zé)的作為隊(duì)長(zhǎng)，代老師管理好學(xué)生在路上的安全。另一個(gè)我們學(xué)校不遠(yuǎn)就有_,為了防止學(xué)生到_x,_x，我們?cè)趯W(xué)校張貼警示牌,在學(xué)校舉行宣誓簽字儀式.并天天、時(shí)時(shí)、事事向?qū)W生講安全知識(shí).還有學(xué)校_x經(jīng)常檢查學(xué)校的各種設(shè)備,對(duì)存在安全隱患的,及時(shí)整改.總之，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我提高了認(rèn)識(shí)，在今后的工作中我將把這次學(xué)習(xí)到的有關(guān)內(nèi)容應(yīng)用進(jìn)去，使學(xué)校的工作不斷完善，不斷進(jìn)步。
安全教育心得3消防安全是十分重要的，它關(guān)系到我們的生命財(cái)產(chǎn)。如果不能正確的了解有關(guān)消防知識(shí)，后果將不堪設(shè)想。近幾年來(lái)，學(xué)校成為了火災(zāi)的多發(fā)地點(diǎn)，玩火的學(xué)生越來(lái)越多。
我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，20__年11月24日凌晨，位于莫斯科城區(qū)西南部的俄羅斯人民友誼大學(xué)6號(hào)學(xué)生宿舍樓發(fā)生火災(zāi)，造成41名外國(guó)留學(xué)生死亡，近200人受傷。其中有中國(guó)留學(xué)生46人燒傷，11人死亡。有幾個(gè)中國(guó)學(xué)生就是在火災(zāi)時(shí)想乘電梯下樓逃生，結(jié)果被困在內(nèi)活活嗆死。在火災(zāi)時(shí)是不能使用電梯的。如果在入口處有這樣的顯著標(biāo)志，他們是不是就可以避免一死呢。在發(fā)達(dá)國(guó)家都見(jiàn)到有這樣的標(biāo)志的。該校代校長(zhǎng)比利賓27日宣布對(duì)火災(zāi)事故“負(fù)有個(gè)人責(zé)任引咎辭職”。后來(lái)得知失火原因是電線(xiàn)短路。
這可真是血的教訓(xùn)啊。要知道人生只有一次，不可能再有來(lái)世。
所以我們要好好珍惜，不能將自己寶貴的生命獻(xiàn)給了這無(wú)情的火。為了我們的健康，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1、每個(gè)人對(duì)自己工作、學(xué)習(xí)或居住的建筑物的結(jié)構(gòu)及逃生路徑要做到有所了解，要熟悉建筑物內(nèi)的消防設(shè)施及自救逃生的方法。
這樣，火災(zāi)發(fā)生時(shí)，就不會(huì)走投無(wú)路了。當(dāng)你處于陌生的環(huán)境時(shí)，務(wù)必留心疏散通道、安全出口及樓梯方位等，以便關(guān)鍵時(shí)候能盡快逃離現(xiàn)場(chǎng)。
2、當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，如果火勢(shì)不大，且尚未對(duì)人造成很大威脅時(shí)，應(yīng)充分利用周?chē)南榔鞑模鐪缁鹌鳌⑾浪ǖ仍O(shè)施將小火控制、撲滅。
千萬(wàn)不要驚慌失措地亂叫亂竄，或置他人于不顧而只顧自己“開(kāi)溜”，或置小火于不顧而釀成大災(zāi)。
3、突然面對(duì)濃煙和烈火，一定要保持鎮(zhèn)靜，迅速判斷危險(xiǎn)地點(diǎn)和安全地點(diǎn)，決定逃生的辦法，盡快撤離險(xiǎn)地。
千萬(wàn)不要盲目地跟從人流和相互擁擠、亂沖亂竄。只有沉著鎮(zhèn)靜，才能想出好辦法。
4、在火場(chǎng)中，生命貴于金錢(qián)。
身處險(xiǎn)境，逃生為重，必須爭(zhēng)分奪秒，切記不可貪財(cái)。
5、在撤離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，當(dāng)濃煙滾滾、視線(xiàn)不清、嗆得你喘不過(guò)氣來(lái)時(shí)，不要站立行走，應(yīng)該迅速地爬在地面上或蹲著，以便尋找逃生之路。
我們時(shí)刻要記住：不玩火才是遠(yuǎn)離火災(zāi)最好的方法!
安全教育心得4孩子是社會(huì)未來(lái)的接班人，他們能否健康成長(zhǎng)，關(guān)系到民族的興衰和社會(huì)的進(jìn)步。育人不僅要進(jìn)行智力教育，還要進(jìn)行道德、紀(jì)律教育。十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，交通安全宣傳教育工作從幼兒學(xué)生抓起，使學(xué)生從小就接受交通安全知識(shí)教育，達(dá)到自己教育自己，自己管理自己，養(yǎng)成自覺(jué)遵守交通法規(guī)的良好習(xí)慣，是能達(dá)到一代人和一個(gè)社會(huì)的良好秩序的百年大計(jì)。
新學(xué)期一開(kāi)始，為確保學(xué)校師生上放學(xué)的道路交通安全，維護(hù)校園的教學(xué)、生活秩序，與學(xué)校一道一方面加強(qiáng)對(duì)校園內(nèi)交通安全教育和管理，另一方面加大學(xué)校“綠色通道”的建設(shè)和學(xué)校周邊交通環(huán)境的整治。以進(jìn)一步增強(qiáng)中小學(xué)生交通安全意識(shí)，提高他們的自防自護(hù)能力，遏制交通事故的發(fā)生。據(jù)了解，每年因各種事故，數(shù)以萬(wàn)計(jì)天真無(wú)邪的兒童少年死于非命，而因交通意識(shí)缺乏和淡薄引發(fā)的交通傷亡事故，在中小學(xué)生傷亡事故中占有較大的比例。中小學(xué)生的交通安全牽涉到千萬(wàn)個(gè)家庭的幸福，需要交警、學(xué)校、家庭和社會(huì)共同負(fù)責(zé)，齊抓共管。
交通法規(guī)規(guī)定，做到行車(chē)安全必須具備兩個(gè)最基本的條件：一是無(wú)牌無(wú)證的車(chē)輛不能上路，二是年滿(mǎn)18歲并考取了相關(guān)駕照才有資格駕駛車(chē)輛。然而，交警在上路巡邏執(zhí)勤時(shí)發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)部分的車(chē)輛“三證”不齊，一些還不符合法定年齡的學(xué)生也騎車(chē)上街。看來(lái)，學(xué)生交通安全教育問(wèn)題任重道遠(yuǎn)，如何讓中小學(xué)生平平安安上學(xué)，高高興興回家呢?
我建議定期或不定期選派民警或教師勸導(dǎo)員在交通復(fù)雜的學(xué)校門(mén)口或路口維持上、放學(xué)高峰的交通秩序，保障“綠色通道”安全暢通。同時(shí)將交通安全教育和管理列入學(xué)校管理的內(nèi)容，每所中小學(xué)平時(shí)就必須按照驗(yàn)收考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)抓工作，并將交通安全教育納入素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估的內(nèi)容之一。建議小學(xué)生上放學(xué)實(shí)行“排路隊(duì)”和戴“小黃帽”的方法，把同路、同方向的學(xué)生編排成隊(duì)，由教師護(hù)送過(guò)馬路，保證學(xué)生走路安全;在組織學(xué)生外出集體活動(dòng)或組織春、秋游時(shí)，嚴(yán)格規(guī)范審批手續(xù)，把好審批關(guān)，堅(jiān)決制止病車(chē)、超載車(chē)運(yùn)送學(xué)生，保證學(xué)校師生的交通安全。同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)校及周邊交通環(huán)境的整治，堅(jiān)決取締校園門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn)、占道為市等妨礙學(xué)校師生通行的違章行為。為廣大師生創(chuàng)造了一個(gè)良好的交通環(huán)境。
汽車(chē)的出現(xiàn)，不但方便了人們出行、運(yùn)輸，還成為社會(huì)結(jié)構(gòu)中身份認(rèn)同的一個(gè)不可或缺的元素。時(shí)至今日，不可否認(rèn)汽車(chē)推動(dòng)了人類(lèi)文明的發(fā)展。隨著汽車(chē)逐漸普及之后，汽車(chē)和我們的生活中越來(lái)越密不可分。一直以來(lái)，我都覺(jué)得自己不會(huì)那么倒霉，交通安全事故不會(huì)找上我，我稍微注意一點(diǎn)就行了。
學(xué)習(xí)過(guò)程中繁文縟節(jié)般的道路交通安全法律法規(guī)不免讓人心生倦意，但是學(xué)習(xí)了交通安全事故案例之后，一幕幕觸目驚心的事件和慘不忍睹的苦果徘徊在我的腦海久久揮之不去。這些事故無(wú)一例外都是因?yàn)楹鲆曀枷胱黠L(fēng)建設(shè)、忽略道路交通安全而引發(fā)的，事故的后果給國(guó)家和人民的生命財(cái)產(chǎn)造成無(wú)法彌補(bǔ)的重大損失。在學(xué)習(xí)道路交通安全警示的現(xiàn)場(chǎng)，我深刻體會(huì)到道路交通安全就存在于我們道路駕駛過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，稍有懈怠都有可能釀出惡果，畢竟“車(chē)禍猛于虎”。
“生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高。”尤其是我們這樣愛(ài)情之花還沒(méi)有盛開(kāi)的有為青年，更應(yīng)該珍惜生命，杜絕交通事故，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意識(shí)中，樹(shù)立起正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。惟有這樣我們才能更好的奉獻(xiàn)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)歷史賦予我們的使命，展現(xiàn)青春和生命的價(jià)值。
“防范勝于未然”，為此我今后一定要時(shí)刻緊記并嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)的警示和要求，在思想上牢牢樹(shù)立安全駕駛的意識(shí)，一刻也不能松懈;在作風(fēng)上堅(jiān)定貫徹謹(jǐn)慎行車(chē)的要求，杜絕一切不利于道路交通安全的行為。同時(shí)我也要以身作則，引導(dǎo)和帶動(dòng)周?chē)娜斯餐S護(hù)好道路交通安全，切實(shí)為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力量。
安全，是不折不扣的落實(shí);“安全工作只有規(guī)定動(dòng)作，沒(méi)有自選動(dòng)作”，以此與車(chē)長(zhǎng)朋友共勉：真正履行自己的職責(zé)和使命，營(yíng)造出“關(guān)愛(ài)生命，關(guān)注安全，我要安全，我能安全”的良好氛圍。安全責(zé)任重于泰山，讓我們將安全進(jìn)行到底。
安全教育心得5近幾年來(lái)，各高校按照國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，結(jié)合學(xué)校的具體實(shí)際，制定了一系列安全規(guī)章制度。如學(xué)生宿舍安全管理制度、實(shí)驗(yàn)室安全管理制度、網(wǎng)絡(luò)安全管理制度、消防安全管理制度、校園治安管理制度等等。實(shí)踐證明，這些安全規(guī)章制度在維護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益，保障學(xué)生的安全方面發(fā)揮了積極的作用。
但是，由于大學(xué)生的道德水準(zhǔn)、思想覺(jué)悟、價(jià)值觀(guān)念、自律意識(shí)千差萬(wàn)別，一些學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活、教學(xué)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，總會(huì)出現(xiàn)一些違反規(guī)章制度的行為，造成個(gè)人或他人利益受到侵害。因此，在大學(xué)生安全教育中，應(yīng)注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全規(guī)章制度的教育，提高學(xué)生遵章守紀(jì)的自覺(jué)性。
一、學(xué)校要采取多種形式，大力宣傳學(xué)校各項(xiàng)安全規(guī)章制度
通過(guò)大量的宣傳，使廣大學(xué)生充分了解安全規(guī)章制度的內(nèi)容和要求，不僅知其然，而且要知其所以然，逐步養(yǎng)成遵守規(guī)章制度的習(xí)慣。要通過(guò)對(duì)安全規(guī)章制度考試、知識(shí)競(jìng)賽等形式，加深學(xué)生對(duì)安全規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)。要使學(xué)生認(rèn)識(shí)到安全規(guī)章制度是多少年來(lái)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有些是總結(jié)事故教訓(xùn)，用血的代價(jià)換來(lái)的。如果為了自己省點(diǎn)力、省點(diǎn)事而違反安全規(guī)章制度，那就是對(duì)國(guó)家不負(fù)責(zé)任，對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)任，對(duì)人民的生命財(cái)產(chǎn)不負(fù)責(zé)任，對(duì)自己和他人的家庭幸福不負(fù)責(zé)任。從而使學(xué)生懂得學(xué)校安全規(guī)章制度是同校園安全與個(gè)人安全密切相關(guān)，增強(qiáng)遵章守紀(jì)的自覺(jué)性。學(xué)校對(duì)違章違紀(jì)的學(xué)生要進(jìn)行公開(kāi)曝光，嚴(yán)肅處理，決不姑息遷就，使違章人員及周?chē)鷮W(xué)生都受到教育，以促進(jìn)規(guī)章制度的落實(shí)。
隨著高教體制改革力度的加大，學(xué)校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)全面引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，必然對(duì)學(xué)生的思維方式和思想觀(guān)念等方面產(chǎn)生巨大的影響，使之感到心理有壓力，表現(xiàn)為各種心理上的不適。諸如：焦慮、強(qiáng)迫、恐怖、抑郁、冷漠、固執(zhí)、消沉、暴躁等等，情緒色彩十分強(qiáng)烈，如不加以積極疏導(dǎo)，極有可能導(dǎo)致各類(lèi)安全問(wèn)題。近幾年來(lái)發(fā)生在學(xué)生中的自殺、打架斗毆、偷盜等行為，多數(shù)是由心理問(wèn)題引起的。因此，學(xué)校要特別重視學(xué)生的心理安全教育，培養(yǎng)學(xué)生健康的心態(tài)。
二、在大學(xué)生安全教育中引進(jìn)心理健康教育內(nèi)容，減少安全事故的發(fā)生
良好的心理素質(zhì)是保障學(xué)生安全的內(nèi)在原因，健康的心理在很大程度上能杜絕心理性安全事故的發(fā)生。學(xué)校對(duì)學(xué)生心理安全教育應(yīng)采取普遍教育和個(gè)別疏導(dǎo)相結(jié)合的方法，有針對(duì)性地進(jìn)行人際關(guān)系和諧教育、環(huán)境適應(yīng)教育、健康人格教育、心理衛(wèi)生知識(shí)教育、挫折應(yīng)對(duì)教育以及心理疾病防治教育等內(nèi)容。這對(duì)優(yōu)化大學(xué)生的心理素質(zhì)，提高心理健康水平，預(yù)防心理疾病，促進(jìn)人格全面發(fā)展與完善，有著十分重要作用。
大學(xué)生市場(chǎng)部實(shí)結(jié)一
一、實(shí)習(xí)目的及意義
通過(guò)實(shí)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一系列程序，做到對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)更全面，更具體的認(rèn)識(shí)，將課本所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，使知識(shí)掌握的更加牢固，實(shí)際應(yīng)用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了視野，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)見(jiàn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣闊的發(fā)展前景，更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決心。通過(guò)與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流，我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且更加感到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏。我認(rèn)為，只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能將從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，才能解決實(shí)際問(wèn)題，從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況
湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司是由中糧集團(tuán)與美國(guó)可口可樂(lè)兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化可口可樂(lè)裝瓶廠(chǎng)。公司坐落于湖南省長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總投資2000萬(wàn)美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)。
公司從事世界第一品牌可口可樂(lè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類(lèi)別，品牌分別為可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國(guó)第26家可口可樂(lè)裝瓶廠(chǎng)。
三、實(shí)習(xí)基本情況
時(shí)間：20xx年5月7日-8月7日
地點(diǎn)：xxx有限公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作
在實(shí)習(xí)開(kāi)始的頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程，參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛工作時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。
接下來(lái)的兩個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。同時(shí)也要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，況且對(duì)于作為北方人的我來(lái)說(shuō)，南方的方言一時(shí)真的是難以理解，只能是多聽(tīng)多練。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)比以前好了很多，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅帶的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是我最后幾個(gè)禮拜的工作。雖說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹、推廣我們的新產(chǎn)品10分V，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少員工，甚至沒(méi)有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。
回到公司，主任問(wèn)我跑業(yè)務(wù)的情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫(xiě)給主任的報(bào)告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。
b)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討，小有收獲。
創(chuàng)建品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，在社會(huì)分工日益細(xì)致的情況下，如果一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機(jī)會(huì)。年輕人在工作的過(guò)程中要善于抓住機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過(guò)保守。要有自己的觀(guān)點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見(jiàn)，千萬(wàn)不能附和上司，只要你的觀(guān)點(diǎn)是經(jīng)過(guò)你深思熟慮的，那么你就要表達(dá)出來(lái)，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時(shí)能引起上司對(duì)你的關(guān)注。
個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，要牢記一個(gè)規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外，還有很多影響我意識(shí)的理念。我知道，短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我的營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)的提高是有限的，我只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平，才能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
五、實(shí)習(xí)感想
期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我見(jiàn)到了很多在課本和學(xué)校見(jiàn)不到的東西，也思考了不少。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)并深切的認(rèn)識(shí)到，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問(wèn)題。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，更是感覺(jué)到自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識(shí)，尤其要在生活中不斷把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競(jìng)爭(zhēng)中與人爭(zhēng)鋒的資本。
同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂(lè)的的時(shí)光。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂(lè)在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見(jiàn)自己的成果，真的是會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話(huà)：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，坐在電腦前寫(xiě)自己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受，也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，在感受樂(lè)趣的同時(shí)，也在提高自己的能力。我覺(jué)得只有對(duì)自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。
六、存在不足和建議
雖然這次實(shí)習(xí)我很滿(mǎn)意，但是我仍然覺(jué)得有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：
1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書(shū)到用時(shí)方恨少。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀(guān)表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
3. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)綱中明確要求，實(shí)結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作
大學(xué)生市場(chǎng)部實(shí)結(jié)二
為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程。我在本學(xué)期選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)這一門(mén)課程，雖然我的專(zhuān)業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)訓(xùn)目的
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿(mǎn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過(guò)程基本上都是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年10月至11月，云南師范大學(xué)南門(mén)外面的步行街
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過(guò)程
20xx年10月11號(hào)，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線(xiàn)，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣(mài)東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤，我們就開(kāi)始了我們的實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售。我們面帶微笑面對(duì)每個(gè)客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價(jià)格比較合理，所以銷(xiāo)售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣(mài)的商品比較受歡迎，我們也賣(mài)了不少錢(qián)，通過(guò)銷(xiāo)售毛線(xiàn)，在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，以前的好多觀(guān)念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì)
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是車(chē)到山前必有路。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才，學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)訓(xùn)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是空談。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。
在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)訓(xùn)，我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣(mài)的商品的特征，以及相關(guān)知識(shí)，在銷(xiāo)售毛線(xiàn)過(guò)程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話(huà)，顧客也不會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我們的商品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，同時(shí)，我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程，自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓(xùn)，我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生市場(chǎng)部實(shí)結(jié)三
實(shí)踐單位： xxx有限公司
實(shí)踐時(shí)間： 20xx 年5月27日 至 20xx 年7月12日 共 七周。
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、加工車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。
這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。第二校園社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我
們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。 實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀(guān)察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話(huà)，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶(hù)的利潤(rùn)來(lái)的要多。
以前知道，鞏固一個(gè)老客戶(hù)的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本要低得多，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶(hù)。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的人員會(huì)主動(dòng)處理客戶(hù)關(guān)系，甚至有的和客戶(hù)有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶(hù)可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶(hù)中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
三、實(shí)踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀(guān)察各種事情，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號(hào)。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：
第二校園暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀(guān)和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén)，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的，社會(huì)原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話(huà)，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè)。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè)，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
