時間：2022-07-30 02:57:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝活動營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1.網絡營銷渠道定義
網絡營銷是網絡經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。網絡營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。完善的網絡銷售渠道應該有訂貨、支付和配送三大功能。
2.網絡營銷渠道分類
網絡營銷渠道分為網絡直銷和間接網絡營銷兩者類型。
網絡直銷是指企業通過自建電子商務網站或在商城開設直營網店，進行產品銷售。該模式擁有完善的訂貨、支付和配送系統，顧客可以通過網絡站點直接訂貨。此外企業與金融服務機構合作進行支付結算，簡化了資金流問題。在配送方面，企業可以利用網絡技術構造高效物流系統或與專業物流公司合作建立完善物流體系。
網絡間接營銷渠道是指企業通過授權、的形式，讓其他的企業或個人在網絡銷售企業產品。網絡間接營銷渠道只需要一個中間環節。從而大幅度提高了營銷渠道的銷售效率，降低了渠道建設的成本，更易于企業對渠道進行掌控。
二、服裝企業網絡營銷渠道建設分析
1.服裝企業網絡營銷渠道建設必要性分析
（1）市場分析
根據艾瑞咨詢研究數據顯示，2009年中國服裝網絡購物市場交易規模已達308.7億元，同比增長81.5%。2012年已經突破800億元。預計到2015年將有望突破1500億元。基于此，中國服裝企業將設網絡營銷渠道勢在必行。
服裝行業主要經歷三個階段：第一，企業大規模的生產階段；第二，生產向外轉移，制造業地位下降，零售商開始占據主導；第三，零售商飽和，主導權開始向消費者轉移。目前，我國服裝行業處于第二階段，產能嚴重過剩，企業若想突圍，須將重點放在銷售終端的建設上。對于傳統中小型服裝企業，自建渠道相當困難。然而有了互聯網，及網上支付平臺和物流配送體系的完善，讓更多的服裝生產制造企業直面終端消費成為現實。
（2）消費者分析
①網絡購物成趨勢
根據CNNTC《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，我國網民規模達到6.49億，互聯網普及率為47.9%，在6.49億網民中，網購用戶規模達到了3.56億。由此可見，我國網民網絡購物的習慣已基本形成。這為服裝企業建設網絡營銷渠道提供了堅實的用戶基礎。
②消費個性化
消費者的行為也在發生巨大變化，日趨個性化。企業只有迎合消費者個性化需求，才能夠把握競爭優勢。在傳統的營銷渠道中，個性化消費很難得到滿足。但是互聯網的發展使企業滿足個性化消費成為可能。利用網絡信息的便利性，消費者可以便捷全面了解到商品的市場價格、款式、售后服務等信息，通過理性分析，制定個性化決策。
③消費主動化
過去消費者一直處于被動地位，企業生產什么就只能買什么，缺乏主動性。但現在，消費者不再是企業產品被動的接受者。互聯網給予了消費者更多的選擇權和參與權，他們通過互聯網積極的參與到企業產品的設計、生產和銷售各環節中。
④消費效率化
現代生活節奏的加快，導致越來越多的消費者沒有很多的空閑時間去逛街購物。而沒有時間和空間限制的網絡購物就成為時下消費者的首選。他們不需要花費半天或一天的時間去外面買一件衣服，只需要在家里坐在電腦旁邊花上幾分鐘就可以輕松搞定。
2.服裝企業網絡營銷渠道建設的可行性分析
（1）技術可行性
①物流
企業建設網絡營銷渠道，物流是一個很關鍵的因素。對于大多數企業而言，自建物流不切實際。但是，中國物流業的發展速度是有目共睹的，尤其是快遞業。2006年我國物流改革時，快遞業務量僅為10件，到2014年已經達到140億件，8年增長了14倍。目前，我國物流企業大約8000家，快遞網絡正由東部向西部、城市向郊區迅速擴展。
對于以往物流業中存在的延誤、丟件等問題，有關部門正在研究推動解決快遞車輛通行、征地融資、技術改造等重點問題。國家郵政部門也正在積極推進快遞服務升級，完善以“公眾滿意度、時限準時率、用戶申訴率”三項快遞服務評價體系，以解決物流體系中存在的重點問題。
②資金流
資金流就是營銷渠道成員間隨著商品實物及其所有權的轉移而發生的資金轉移過程。在網絡上，資金流是通過網絡支付體系實現的，包括網銀支付和第三方支付平臺支付。
目前，我國的網絡支付體系日漸完善：在支付工具選擇上，有支付寶、財付通、銀聯在線支付、快錢等多種在線支付工具；在規模上，截止2014年底，中國第三方在線市場交易規模達到15328.8億，同比增長112.7%；在安全上，我國網絡安全環境明顯改善，2008年中國互聯網中毒率世界排名第一，如今根據“易觀國際”調查顯示，我國目前網絡支付賬戶安全問題的用戶比不到0.05%。
（2）法律性
近年來，政府一直在推進對電子商務的監管力度，以促進其健康、快速發展。2008年7月，北京工商局通過了《關于貫徹落實〈北京市信息化促進條例〉加強電子商務監督管理的意見》，要求電子商務經營者辦理營業執照、提供信息公示鏈。同期，國家郵政局公布并施行《快遞市場管理辦法》，加強對快遞市場監管。
近期我國又有不少電子商務相關法規出臺，中國的電子商務市場已經日益范化，所以目前服裝企業在網絡上開辟營銷渠道非常便利，并且受到相關法律的保護。
（3）經濟性
當前國內服裝企業較多采用網絡中間商渠道模式，企業無需花費大量資金自建B2C網站和物流配送系統，成本相對低廉。但其開展網絡營銷渠道卻能攫取巨大經濟效益：
①提升企業知名度，增加購買機會。
②降低交易成本，提升營銷效率。
③降低員工成本。
④提升企業信息化程度。
⑤提高企業的管理水平和服務水平，從而增強企業的競爭力。
⑥增強了企業與客戶的交流，提升顧客的忠誠度。
⑦形成規模效益。
三、我國服裝企業網絡營銷渠道的建設策略
1.產品分析
服裝企業在建設網絡營銷渠道時，須對服裝的適用性進行深入分析，研究發現，適合在網上銷售的服裝具備以下特點：
（1）服裝標準化程度高：因顧客無法試穿，只能觀看圖片來評判商品，所以網銷服裝標準化程度高。此外還必須具備完善的評價標準，如肩寬、身高、腰圍等。
（2）服裝的價格偏低：基于網絡渠道特性和我國消費者特定觀念，目前國內各大網站上銷售的服裝價格都普遍較低。如果價格太高，消費者寧愿去商場里進行購買。
（3）流行時尚為主：我國網購服裝產品群體以年輕人為主，而年輕人的消費傾向趨于流行時尚，即流行時尚衣服應為網絡銷售主流。
2.網絡營銷渠道選擇
選擇網絡營銷渠道時，服裝企業需要明確市場動機，是想通過網絡營銷渠道增加服裝的銷售，還是品牌推廣。根據動機，選擇合適的網絡營銷渠道。現根據當前我國服裝行業主要企業類型及其特點，給予了以下四種不同方案：
方案一（知名品牌企業）：（1）建立自己的官方網站商城和淘寶商城等平臺的旗艦店，作為網絡營銷的制高點，短期內不以銷售規模為直營業務的考核目標。（2）供貨給主流B2C商城，并發展B2C市場授權渠道，共同構成其網上零售渠道布局。
方案二（中小型企業）：建立官網直營渠道和淘寶商城的直營旗艦店，以營銷帶動銷售，追求品牌與業績的同步增長。
方案三（出口型企業）：供貨給主流B2C廠商和網購平臺的大型賣家，以實現快速的銷售覆蓋，并逐步提升品牌知名度。
方案四（新進入中國市場的國外企業）：在淘寶等網民聚集的網上零售平臺開設旗艦店，快速提升消費者對品牌的認知度。
3.支付和物流方案選擇
（1）支付方案
企業如果在國內電子商務平臺上開設旗艦店，則無需花費心思來選擇合適的支付體系。目前國內的電子商務平臺都有自己完善的支付體系，如淘支付寶和財付通等。如果自建官網商城，則可以選擇第三方支付體系。當前國內有支付寶、財付通、銀聯在線支付、快錢等多個第三方支付平臺。
（2）物流配送方案
根據我國目前物流發展狀況，有以下三種物流配送方案可供服裝企業選擇：
方案一：自建物流配送系統
自建物流就是企業自行組建物流配送系統，在全國建立幾個大型的配送中心，當網上產生訂單后，直接通過附近的配送中心將物品快遞給客戶。如果企業對物流的要求較高，并且自身的實力允許，可以采取此種物流模式。
方案二：第三方物流
第三方物流是指企業與第三方物流企業進行合作，將本企業的物流交由外部企業完成的物流活動。在第三方物流活動中，委托企業把貨品存放到第三方物流企業的物流中心，其存貨又委托企業持有，第三方物流企業不擁有貨物的所有權，主要為委托企業提供存貨管理和物流配送服務。在我國的服裝企業中，目前采用第三方物流模式的企業很少，因為第三方物流模式難以達到企業快速響應消費者需求的目的。
方案三：EMS、快遞系統
這種方案就是指當企業在網上產生訂單的時候，就把貨品交給EMS或快遞公司，由他們送給客戶。該方案區別于第三方物流的是，它并沒有將企業的配送業務外包給某個公司，也沒有租用物流企業的物理中心，貨物都是儲存在自己的倉庫里，當有需要的時候才將貨品交給快遞公司。這種方案是目前服裝企業開展網絡營銷渠道選用最多的配送模式，因為它并不需要很大的前期投入成本，即需即送，并且效率很高。
4.網絡營銷渠道管理
服裝企業建立網絡營銷渠道后，必須積極進行管理，避免渠道成員產生沖突。可能產生的沖突有：網絡中間商與傳統分銷商之間的沖突；網絡直營渠道與傳統分銷商之間的沖突；網絡直營渠道與網絡中間商之間的沖突。為了避免渠道沖突，企業可從以下方面著手。
渠道沖突不可避免。而且適當的沖突可以是管理者認識到渠道中存在的問題，從而提高渠道績效，因此正確方法不是要消除沖突而是對沖突進行有效管理，首先就是要對渠道沖突做前期防范工作。
首先，做好網絡營銷渠道戰略設計和組織工作，確定網絡營銷渠道的建設目的和目標。并且采取合適的甄別方法選擇好的網絡中間商，服裝企業選擇網絡中間商時要遵循一些基本原則：中間商要有良好的合作意愿；中間商要認同本企業及企業產品；中間商要有敬業精神。
2006年上半年我國服裝出口創匯327.18億美元，與2005年同期相比，實現高達30.21%強勁增長。服裝產品的“中國制造”在歐美等發達國家隨處可見，其高性價比也深受當地人民所歡迎。然而不同于如火如荼的國際市場，國內服裝市場卻是一片“打折”之聲。據調查，70％的消費者喜歡到大型商場或者專賣店購買服裝，然而，當進入琳瑯滿目的大型商場時，與其他商品相比，醒目于服裝專柜前的各種“打折招牌”已成為服裝零售業的一大特色。可見，“打折”已成為服裝市場的一種主要價格營銷手段。以下從機會成本的角度對我國服裝市場目前價格營銷的利弊予以分析。
一、機會成本及其分類
機會成本是一個現代經濟學概念，其表述往往用“資源”的選擇性配置來描述，比如：當某“資源”用于A用途就不能同時用于B用途時，則該“資源”用于B所產出的價值就是選擇將其用于A用途時的機會成本。這里的資源具有廣泛的含義，包括各種人力、物力,以及財力資源等等。
筆者認為機會成本是指現代經濟活動在面臨多種執行方案時，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產生的最大收益。將這種被放棄的最大收益理解為選擇某一方案的成本之一，并與傳統會計方法所估算的被選擇方案的收益相比較，通過判斷其大小來做出最優化的行動決策。由此可見，機會成本并不是某一經濟活動中所發生的直接成本，而是用來與該經濟活動所產生的收益進行比較的一種假設性的收益，一種預估的被放棄的其他經濟活動所產生的最大收益。機會成本是相對的，辨證地，如果面臨在兩種方案之間的決策，則這兩種方案所產生的預期收益互為對方方案的機會成本。機會成本按其量化的難易程度可分為顯性和隱性兩類。
1.顯性機會成本
人們往往希望對機會成本進行盡量精確的量化來指導自己做出最優化的決策。有些時候機會成本是可以進行較為精確量化的，筆者將其定義為顯性機會成本。作為顯性機會成本的一個經典例子，比如資金的銀行利率，就是將該資金用于其他投資（如股票投資）時的機會成本。如果將該資金存入銀行，可獲得凈利率10萬，而投資股票獲得的收益為15萬，則考慮機會成本后的凈收益為5萬，大于零，可以認為股票投資是成功的；如果投資股票獲得的收益只有8萬，則考慮機會成本后的凈收益為－2萬，小于零，可以認為股票投資基本是失敗的。
2.隱性機會成本
有時機會成本很難量化，或者在決策前根本無法量化但又的確存在，構成這種機會成本的收益可能需要長時間的積累來體現，筆者將其定義為隱性機會成本。由于這種隱性機會成本不易量化，因而在文獻中往往不作討論或者一筆帶過。比如一個成功的職員是否進行MBA的培訓問題。選擇讀MBA其機會成本很大部分是顯性的，比如讀MBA的學費，生活費等等，因而討論起來比較方便。但該職員選擇不讀MBA的機會成本則很難進行定量或者半定量分析，因為其獲得MBA學位后的收益是一種遠景收益，是肯定存在的，但卻是難以預估的。
顯性機會成本因其顯然性而較易受到決策者關注，與之相比較，隱性機會成本由于難以量化且經常涉及到的是長期利益，往往由于經營者短期利益的急迫性而易于被忽視。
二、我國服裝市場價格策略中的機會成本分析
在我國各大商場中，與其他大部分產品所采取的“明碼實價”的價格營銷策略相對應，廣大服裝專柜普遍采用的“打折”的促銷手段作為銷售商選擇的一種價格營銷策略，其機會成本的存在也是必然的。為了便于對這種價格營銷策略的顯性機會成本和隱性機會成本進行分析，筆者首先作一個假設：將6折以下的價格策略列為“打折”行列，并以5折為代表；將不打折或者基本不打折價格策略列為“全價”行列，我國商場大部分服裝柜臺都屬于“打折”行列。本文所分析的服裝市場價格策略中的機會成本主要針對這種“打折”的價格營銷策略。
1.服裝市場價格策略中的顯性機會成本
就服裝的價格面值而言，“打折”所帶來的機會成本是顯而易見的。比如如果一件標價300元的服飾分別以原價或者5折賣出，則打折的機會成本將高出其收益150元。然而如果該服裝只有打折才能被顧客接收，則可以認為“打折”機會成本并不存在。因此，“打折”策略中的顯性機會成本并不能以標價和打折價的差價簡單推算，而應采用統計學的方法進行估算。據統計，由于對服裝“打折”的預期，100名受調查人員中，50名顧客將選擇打折時購買商品，而只有37名顧客會在價格高位時購買。以人均1件計算，如果服裝全部“打折”銷售，商家將獲得銷售額（50＋37）×150＝13050元；如果完全不打折，根據最簡單的“拋硬幣”原則，50名選擇打折時購買商品的顧客中將有25名在沒有選擇余地的情況下全價購買，即商家獲得的銷售額為（50×50％＋37）×300＝18600元。可見，如果不考慮“打折”所帶來的資金的快速周轉收益，就服裝市場的整體行情而言，“打折”策略的機會成本（18600元）將高于其收益（13050元），是不合算的。相反，如果選擇“全價”策略，則銷售收益（18600元）將大于機會成本（13050元），但與此同時，服裝總體銷售量將可能減少25/（50＋37）=28.7%。如果這種銷售量的減少由整個服裝市場均攤，則從機會成本的角度，商家應取締“打折”營銷策略。但有趣的是，如果總體銷售量的減少由部分商家承擔，則這些商家“打折”的機會成本亦即其采取“全價”策略時的銷售收入將迅速降低。比如如果其銷售量減少50％，則這些商家“打折”策略的機會成本將降低至（25＋37）×300×50％＝9300元，從而低于其選擇“打折”策略時所帶來的收益（13050元），不難理解這些商家將采取“打折”策略追求其市場份額和收益的最大化。依此類推，部分商家“打折”策略將導致所有商家“打折”策略中機會成本的降低，從而使“打折”發展為一種普遍行為。可見，這種“打折”策略往往是大部分商家為獲得當前銷售利益的最大化而進行的被動選擇。
2.服裝市場“打折”營銷中的隱性機會成本
回顧我國商場服裝零售業的“打折”史，早期是各大商場利用各種喜慶節假日（十
一、元旦、圣誕、店慶等）打折促銷，接著發展為幾乎所有周末都要打折，進而發展為每天都有打折的理由。打折的品牌也從低端品牌發展到現在包括國際知名品牌也時不時參與到“打折”行列。折扣的程度也由以前的滿200送200發展成經常性的2～4折。筆者認為這種“打折”從范圍到程度的不但發展將降低服裝企業的品牌聲譽，嚴重影響其品牌形象，表現為隱性機會成本的顯著增加。首先，“物有所值”是消費者普遍持有的一種購物心理，當商家均以高額折扣銷售服裝時，顧客會對服裝標價的合理性產生懷疑，這種懷疑有時會發展為消費者對某一品牌產品的抵觸心理。比如消費者在不打折時購買了某一服裝，在還沒來得及穿時該服裝已降為5折，無疑會受到一定程度的心理打擊，從而影響了消費者對該品牌的潛在的購買欲。其次，消費者往往認為商家銷售商品時是盈利的，因此商家“打折”程度的不斷增加會引起消費者對該產品實際成本的合理懷疑，進一步對產品的使用價值產生懷疑。當消費者普遍認為該品牌的使用價值遠低于其定價時，就會產生嚴重的不信任感，該品牌的品牌聲譽也就蕩然無存了。這種品牌形象降低所引起的隱性機會成本往往會對企業的長遠發展造成不可估量的嚴重后果。
三、我國服裝市場價格策略調整的新思路
［關鍵詞］服裝;品牌;營銷策略
一、服裝行業的現狀
隨著網絡的不斷普及，服裝企業將面臨更為嚴峻的挑戰，要想成功地將服裝產品銷售出去，就要重視建立品牌，而營銷戰略最重要的環節就是提出品牌和建立品牌。當前，就服裝業而言，中國市場在世界的舞臺上有著不可替代的作用。但由于消費者對服裝產品的要求越來越高，跨國公司又在不斷增加，國內的消費者對國外的服裝品牌又有著很大的認可度，這些因素和變化都要求我國服裝企業要加快改革和創新。在這樣的競爭環境中，我國的服裝企業會產生很大的經營壓力，甚至是削弱的我國服裝企業向國外拓展業務的實力。但同時也激勵了我國的服裝行業，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營銷戰略，堅持建立一個有自己個性的品牌，一個服裝企業要有自己的企業品牌文化，同時我國服裝企業要打造自己的企業形象，轉變方針和戰略，滿足消費者的各種需求，加強對行業的敏感度和對市場的掌控能力，更要加大對新產品的研發力度，做好新產品的推廣工作，讓大家共同建立一個完整的、先進的服裝營銷體系，讓我們的品牌贏得消費者的信賴，讓中國的服裝行業與國際接軌，迎接品牌營銷時代誕生，讓我國的服裝企業在未來走在世界的最前列。因此研究服裝企業品牌營銷策略具有重大意義。
二、品牌的涵義
品牌是一個服裝企業的標志，它可以是一個名稱、符號或圖案等，或是將這些有機地結合在一起，其功能不僅為為消費者提供對應的產品和服務，更重要的是與其他服務企業區別的重要標志，起到識別企業的重要作用。品牌是一個企業的無形資產，它是服裝企業跟消費群體相互作用的結果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標是按照法定程序注冊的，受法律保護，它不僅僅起到區分其他商品的作用，而且對消費者的消費引導作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業將新產品推送給消費群體，讓新產品進入市場的時間大大減少，從而提高這個服裝品牌在整個市場中所占的比例;其次，一個企業的服裝品牌可以給消費者留下滿意的印象，不僅提升的在消費者心中的地位，還能提高產品質量，品牌作是服裝企業在市場競爭的一種強力的手段，同時也是評估商品質量和市場的重要依據。服裝企業在建立品牌過程中的兩大環節是社會形象和產品質量，這兩點是能否成功建立一個品牌的重要因素;再次，品牌是保護消費者合法權益的重要保證，企業需要通過品牌的社會形象來提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費者的欲望的同時，還有力地保障了消費者的合法權益。
三、實施品牌營銷策略對服裝企業的意義
對品牌的產品進行發展規劃，并圍繞品牌制定一系列的行動方案，用于服裝企業在市場競爭當中提高競爭力，就是品牌戰略。特別是隨著我國加入世界貿易組織后，對我國服裝企業的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰，也是我國服裝企業走向成功的一次機遇。加入世界貿易組織后，很多的國外的服裝產品開始出現在我國，我國的服裝產品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰，面對挑戰，我國的服裝企業應對自身的品牌產品進行升級，發展自身的優勢，提高對服裝產品的研制與開發，也要加強產品的管理，以擴大我國服裝產品的市場競爭力。在當今互聯網+的時代背景下，各種網購、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無論競爭多么激烈，我國的服裝業要想站穩腳跟并穩步前進，就應該不斷壯大和發展自己的服裝品牌，實施品牌戰略，做好具有中國特色蘊含中國傳統文化的品牌特色，通過品牌效應，在國際上展示中國自己的品牌吸引力。
四、目前服裝企業品牌營銷的問題分析
第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國內服裝品牌的質量、款式和性能等方面與跟國外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國服裝品牌的不斷發展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地擴大，但就消費者對自己本國的服裝品牌的認可熱情不夠，導致消費者熱情不高的最主要的原因是國內服裝企業對品牌的宣傳不夠重視。服裝消費群體與國內服裝品牌之間還存在著嚴重的信息不對稱，對國內服裝品牌的質量，消費者還存在一定程度地安全感，致使購買者的興趣不足。中國服裝企業要想奪得服裝品牌市場，需要花大力量從根本上喚起中國消費者的興趣，同時吸引國外消費者的消費欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認的是，目前國內的服裝品牌知名度與國外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因為國內服裝企業不注重品牌知名度方面的建設，一般情況下是規模較小，技術含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國服裝企業不善于包裝和宣傳自己，在當今的互聯網時代“酒香也怕巷子深的”。從產品的各個方面上來看，我國的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業本身對品牌重要性的認識不足。這也是我國服裝企業目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業對自己品牌所鎖定的消費群體定位不明確;其次，對服裝品牌內涵認識不足。不同的消費群體對服裝產品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營銷方式也不同。縱觀國際上一些成功的服裝品牌，我們會發現他們對自身的定位很準確也很清晰。服裝企業必須要有一個目標市場定位，對一個服裝品牌來說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進其內涵建設并在屬于自己的消費群體中不斷地進行推廣和營銷。就目前而言，國內有一些服裝企業對自身產品的消費群體定位很不明確，品牌進行推廣時，與真實的產品有著很大的差距，在品牌營銷的策略上還很落后，在向消費者傳遞服裝品牌的內涵時就會存在很大的誤差，最終致使消費者對該品牌的商品存在疑慮忠誠度降低。第四，服裝企業缺乏建立品牌的意識。目前，我國許多的服裝企業，因規模、人才缺乏，自身動力不足等原因，很多服裝企業只看眼前的利益，對未來的發展沒有長遠的規劃，這些服裝企業往往忽視了產品的品牌建設，他們更加注重的是短期的效益，一個服裝品牌要想取得成效，這個建設的過程會花費很長的時間，并且需要制定一系列的發展計劃才能完成。
五、服裝企業品牌營銷策略
一個服裝企業要想成功的實施品牌營銷策略，需要做到以下幾個方面:第一，強化品牌思想。當前服裝業要想通過品牌戰略去發展自身，首先要做的是加強服裝品牌戰略思想，要學會利用各種方式對自身服裝品牌進行推廣和營銷，改正對服裝品牌認知不足的錯誤，學習服裝品牌戰略的相關知識。服裝企業要進行長期的戰略規劃，要做好打持久戰的思想準備，通過制定不同的方案來應對困難。品牌戰略不是簡單的一個方案，它是一個完整的體系，這一點服裝企業必須要充分地認識到，這個體系主要包括戰略的目標和定位，品牌的營銷戰略、保護戰略和管理戰略等。目前我國服裝企業只基本具有初步的品牌意識，但這還遠遠不夠，依然缺乏完善的戰略方案和規劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰略規劃尤為重要;第二，加強服裝品牌建設創新。創新是一個民族發展的不竭動力，我們的國家要發展離不開創新，我們的民族要興旺離不開創新，當然創新對服裝品牌建設也很適用，產品的創新是發展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實現持久的發展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業的管理體制，企業的文化，企業的產品，銷售時的全程服務，企業的人才培養等方面進行不斷地創新，還要著重培養自身的創新意識，“通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量。”創新對于服裝企業來說范圍較廣，首先自己的產品要能經得住推敲即質量有保證，其次就是要加強品牌建設方面的創新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業文化、銷售渠道等方面進行服裝品牌建設。第三，提倡健康的營銷。實施健康營銷策略可以促進服裝企業的發展和社會的可持續發展，首先，服裝企業應該針對自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術、健康企業文化等信息的健康營銷信息系統;其次，服裝企業應生產健康的產品，將健康的產品與良好的服務相結合，對服裝品牌的產品進行多方面的調整，實現健康的產品和健康的服務;無論從產品還是企業文化都需要具有健康理念，都需要具有中國自己的品牌特色。第四，對市場進行準確的定位。實施服裝品牌戰略關鍵要有一個好產品，好產品的來源要做好兩個定位，一是服裝的風格定位。“對于服裝品牌，由于服裝產品的特殊性，人們著裝的整體性、協調性，使得服裝產品的設計必須系列化、風格化，而一個品牌服裝的風格也是該品牌服裝產品相關因素相互聯系的外觀表現，其特點是與其他品牌服裝不同的。”二是目標消費群的定位。品牌企業要對自己的目標市場和消費群進行詳細的劃分，這樣才能生產出能滿足自身消費群的產品，進而提升品牌的市場競爭力;第五，加強品牌服裝宣傳及營銷推廣。在推廣的過程中，應該貫穿產品的建立、維護、鞏固、推廣整個過程，服裝企業必須要加強產品的管理，創建自身的品牌優勢，有效調和服裝企業與消費者兩者之間的關系，才能加強企業的市場競爭力和生命力。首先，可以選擇用互聯網對品牌進行推廣，以此支撐整個營銷的過程。對將發出的新品也可以通過網絡廣告的形式進行預售和。因此有實力的服裝企業建立一個網上的銷售平臺，從而實現更大范圍的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子訂單，實現有計劃生產，甚至零庫存營銷;其次，對服裝品牌進行全面管理，通過管理能及時地發現發展過程中出現的問題，并及時的解決這些問題，從而實現品牌的可持續發展。科學的管理能更有效的建設服裝品牌，讓服裝企業在行業的激流中勇進，讓我國的服裝行業走向世界奠定堅實的基礎。綜上所述，隨著互聯網競爭的不斷加劇，服裝業的消費者對品牌的要求越來越高，服裝企業要想參與國際競爭，在市場中占有一席之地，提升自身的競爭實力，就必須做好服裝的品牌營銷。在未來，我國服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺。
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［2］高曉霞．我國新經濟環境下服裝品牌營銷策略研究［J］．商，2013(26):315－315．
李寧貼鏡出擊
李寧公司與中央電視臺的這一紙合約，內容涵蓋體育頻道在2008年北京奧運會期間“奧運頻道”的所有欄目及賽事節目的主持人和出鏡記者的服裝獨家贊助權，所有的主持人和記者將穿著李寧公司旗下的李寧品牌、艾高品牌的服裝、鞋及配件出現在電視中。這是有著常年贊助體育賽事的傳統和曾為奧運會提供過領獎服贊助的李寧公司做的一次準備充分的營銷策略，他們緊緊地抓住了中央電視臺，選擇了奧運期間無處不在的新聞工作者們，雖然他們不象奧運冠軍那樣搶眼，卻會出現在各個角落，只要你關注奧運節目，他們和李寧的服裝就不離開你的視線范圍。
奧運會的營銷魔力已經是被公認的，它往往能讓企業一夜成名，紅遍世界各地，這種誘惑不是一般的企業能夠抵擋得了的。阿迪達斯，耐克、彪馬這些國際著名的品牌早就利用奧運會的營銷策略打過成名戰、翻身戰甚至保衛戰。每一屆奧運會都會為營銷界提供精彩的案例。
2008年將在北京舉辦的奧運會，并沒有因為我們的東道主身份而讓國內企業能夠搶先獲得這塊蛋糕。因為商業的社會什么都是金錢說了算在北京也不例外，據悉，奧運會的贊助門檻之高，僅企業申請的門檻費就達2000萬美元，沒有大量的資金支持難以得到名正言順的露臉機會。
據業內人士估計，阿迪達斯為了獲得2008年北京的奧運會贊助商的頭號席位，可能支付了創紀錄的8000萬美元。耐克也在中國共贊助了可能奪得金牌的24個體育協會，其中包括田徑、游泳、籃球等項目。目前，阿迪達斯在全球的一年銷售額達到上百億美元，耐克的銷售額也在百億美元。而李寧公司2006年上半年的國內銷售額大約為2億美元左右，拿出來作為市場費用的資金一般都嚴格控制在營業額的16％左右。盡管從1992年開始，李寧公司就開始為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助中國奧運代表團的中國體育用品企業，曾在2000年悉尼奧運會中以體育贊助大顯身手，通過廣告、公關和促銷等其他溝通手段同時出擊，增顯品牌強勢。但這次從資金財力上，李寧公司無法與財大氣粗的阿迪達斯和耐克相抗衡，面對強悍的對手，只有另辟蹊徑。
也許從一開始，李寧公司就料到了這個結果，所以他們的目的在于花小錢辦大事，以獨特的方法推廣李寧品牌，從實際效果來看，李寧公司贊助央視主持人和記者的這個營銷創意可以說是比較成功的。在贊助商最為看重的出鏡頻率上，李寧品牌依靠央視記者們貼鏡出行，游走于奧運賽場甚至更多的地方。
李寧公司的這次奧運贊助方案，讓合作方央視5套也大吃一驚，這是個以前從未有過的營銷創意。李寧公司甚至還聘請了專業形象顧問公司，對央視出鏡人員從服裝到造型進行整體設計包裝，即便是在記者穿西裝出鏡時，也會在胸前別上一個李寧公司的標牌，在電視媒體上與競爭對手展開直接的對抗。
類似的這種突破的營銷事件曾不止一次的出現在奧運會場上，如耐克公司在賽場外設立體驗中心讓人們誤以為1996年亞特蘭大奧運會的贊助商是它而不是彪馬。不過隨著奧運市場開發體系的日漸成熟，成為奧運會贊助商的企業們不會放過任何機會，這種包抄的空間越來越少。但是，現在國內企業施展出的營銷高招不僅僅是從國際營銷課堂上學習到寶貴的經驗，也走出了自己獨特的道路。
恒源祥迂回戰術好壞兼修
從與奧運會的緊密程度上，另一個服裝企業恒源祥看似比李寧公司更勝一籌，成為國內服裝行業唯一的2008年北京奧運會正式贊助商。
2005年底恒源祥成為北京2008年奧運會贊助商之后，曾突然宣布意欲將沿用了10年的廣告語“恒源祥羊羊羊”改為“恒源祥，牛牛牛”。在成為贊助商之初，它就拿自己開刀改變廣告詞。一石激起千層浪，恒源祥以一種特殊的方式讓自己一時間成為媒體、專家、消費者談論的焦點。在眾多的討論中盡管負面意見居多，但有一位專家的解釋看似合理一厘源祥的初衷很可能只是為了表現該企業成為行業里唯一奧運贊助商的自豪，認為自己成為奧運會贊助商的這件事是一件比較牛氣的事情。也有專家建議，企業既然這么做了，可以通過媒體炒作一段時間，炒作結束后，馬上將廣告語改掉。雖然事件本身難免有惡俗之嫌，但畢竟廣告詞這么一改，無論是專家還是網民看了都忍不住要出來評論一番，恒源祥的宣傳目的其實已經達到了，有關其品牌淵源，品牌內涵，品牌營銷的種種討論出現在各大媒體上。一句原本并不是特別高明的廣告詞，在從羊變牛的對比下，也讓人覺得順兒又達意。
而在另外一件事情上，恒源祥做得則要大氣得多。
關鍵詞：本三院校 服裝設計 實踐教學
一、引言
自2003年以來，在教育部“積極支持，規范管理”下，全國本三類高等院校得到了蓬勃發展，截至目前全國本三類高校共計300余所，在校生200余萬人。隨之而來的本二和本三、本三和專一高校之間的競爭也越發激烈，當前本三高校經過跨越式發展，已經由注重規模轉向注重質量、注重特色、注重品牌，質量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發展之基、活力之源。江南大學太湖學院作為全國獨立學院協作會理事長單位，在本三實踐教學方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個方面對江南大學太湖學院服裝設計專業2008年開始實行的“3+1”實踐教學模式做一點探討。
二、“3+1”實踐教學模式是服裝人才市場需求的必然結果
1.服裝大市場環境決定了服裝專業教學的培養“應用型、復合型、創新型”人才的目標定位。“全國紡織看江蘇，江蘇紡織看無錫。”地處長三角服裝產業帶中心的無錫是中國重要的紡織品制造基地和出口基地。無錫現有紡織服裝企業1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續多年名列全國十大名牌和銷售50強前茅。服裝產業已成為無錫三大經濟支柱產業之一。無錫市委、市政府對于無錫紡織服裝產業下一步發展規劃已有了明確定位：繼續保持在中國紡織業的優勢地位，把無錫逐步建成全國新型面料和高檔服裝的研究開發中心、生產制造中心、展示推廣中心、批發集散中心和信息中心。為了順應無錫服裝產業的定位，促進服裝專業更快更好地發展，江南大學太湖學院服裝設計與工程專業把培養具有現代服裝創意設計基本理念，具有較強服裝創意制作技能和營銷技能的高級技術應用型專門人才作為專業發展的定位與方向。
2.服裝人才市場需求決定了服裝專業“3+1”實踐教學模式的開展。據中國服裝人才網提供的數據顯示，2008年服裝招聘專業崗位依次為服裝設計、銷售業務、技術人才、經營管理、工業工廠類服裝人才占職位總數的74.43％。招聘主要集中在首席設計師、設計總監、女裝，男裝設計師、設計助理、制版師、樣板師、質檢、外貿人員、跟單員、銷售主管、區域經理、導購店長、營銷總監、市場總監、市場督導、市場拓展、生產廠長、車間主任、采購主管、qc等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無錫、溫州。以上省市地區所占人才意向工作地點68％以上。招聘職位所需學歷要求為專科及專科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應用型、創新型服裝人才越來越受到企業的歡迎。為了順應市場需求，江南大學太湖學院服裝專業開展了“3+1”實踐教學模式改革，就是讓學生通過三年的在校專業學習，一年的校外企業實習，成為具有較高的理論水平和較強的動手能力的高級技術應用型專門人才。
三、教學培養方案的改革
結合長三角地區服裝市場的發展狀況和本三學生實際能力，本著“以市場為導向、以成材為目標”的原則，我們對服裝專業教學培養方案重新進行了調整，可以總結為：“三個職業方向，四個基本能力。”
“三個職業方向”是指，在大二上學期就開始對學生進行就業規劃。有意識引導學生著重在服裝設計、營銷展示、制版工藝這三個市場需求最大的職業方向發展。這三個職業方向又具體細分為女裝、童裝和職業裝行業。為了保證學生能圍繞這三個就業方向更深入學習，我們在平時教學過程中注意相應教學內容的偏重，增設了相關專業課程；在大三下學期專門開設與三個方向相關的前沿研究、專題設計課程；四年級的畢業設計課題也主要圍繞這三個職業方向進行。
“四個基本能力”是指，每個服裝專業學生不論今后選擇什么職位方向發展，必須具備計算機繪圖能力、服裝整體形象設計能力、服裝制版制作能力和服裝營銷展示能力等四個能力。為了配合學生四個能力的培養，在大二上學期開始進行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設計師考證培訓；充分利用校內外實訓基地提高學生實際動手能力。
四、教學大綱、課程設置的改革
圍繞著“三個職業方向，四個基本能力”教學培養方案的實施，同時根據目前國內特別是無錫及周邊地區服裝市場急需服裝工藝和營銷管理人才的現狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設置情況，我們對課程進行精簡和重組，增加如服裝視覺營銷類(服裝展示設計、服裝零售學)、服裝外貿跟單類(紡織品進出口、服飾英語)課程，增加服裝制版、服裝工藝、計算機輔助設計等校內實踐課程的比重，減少了服裝設計課程比重；增加了色彩寫生、流行趨勢考察、民族藝術考察和企業實習等校外實踐課程，實踐類課程比重已占整個課程比重的38％左右。
實習實訓基地的建設是保證學校“3+1”實踐教學模式順利進行的關鍵。除了充分利用校內工廠化實訓基地資源和聘請企業有豐富經驗技師擔任專業課外聘教師外，經過我們多方努力，現在已和紅豆集團、真維斯集團、無錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無錫大華制衣有限公司等近十家企業進行了接觸，建立了校外實習基地，使多數學生都能走出校門，將所學理論知識運用于企業實踐工作，將畢業設計課題研究與企業產品開發結合起來。
五、教學方法的改革
服裝專業教學實行主線式教學，根據從服裝市場調研、服裝設計、服裝制版制作到服裝展示營銷的完整流程，安排專業課程設置的先后順序，注意到各專業課教學內容、教學作業的系統性和上下承接性，學生每學完一階段專業知識，就會通過較大型實踐活動或展覽來檢驗其實踐動手能力。
服裝教學注重實踐操作，教學方法以多媒體理論教學與上機實踐操作教學為主，理論教學與實踐教學課時比例約為1:2，這樣讓學生在實踐中發現問題、解決問題，加深理論知識的理解掌握。我們在教學中還注重學生市場調查研究能力的培養，像服裝設計課、服裝營銷課都增加了市場調研環節。讓學生通過實實在在的市場來檢驗自己的設計成果。
各專業課的社會實踐活動貫穿于四學年之中，主要是由各專業老師在內容上盡可能圍繞著專業課程組織和實施，以參觀訪問和社會調查的形式展開，以豐富多彩的形式搞好社會實踐活動。近幾年來我們不僅組織了多次畢業生畢業作品匯報演出、服裝立體裁剪作品展、個人形象設計培訓講座等，參與了每年的校迎新晚會走秀節目、各類社團活動等。還組織學生參與各類服裝比賽，讓學生在實踐的環境中鞏固專業理論知識，鍛煉動手能力，增長實踐才干。
六、總結
雖然江南大學太湖學院服裝設計專業開設時間只有短短5年，教學改革中還存在著各種問題，但從在校生獲得的各種榮譽獎項、2屆畢業生的100％就業率和每年服裝設計專業火爆的招生人數來看，“3+1”實踐教學模式已經取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學校軟硬件設施條件的不斷改善，“3+1”實踐教學模式的明天會更好。
參考文獻：
1.中國服裝人才網
“服裝銷售持續下降，日銷售僅僅2萬元，已經落后于平均進度10個百分點，不管用什么辦法必須在一周之內進入牛市（使銷售回升）”，果斷剛直的店長甩出一番話。哎！這可不是件容易的事：新店開業剛剛半年（筆者所在是一家大型連鎖企業，新店是指在一個縣級市開設的大賣場，面積1萬平方米），確實立足未穩，并且競爭對手在當地頗有影響，十幾年的壟斷經營鍛造了一個不可動搖的地位，其面積、品種等方面都是我們數倍的優勢。更加讓我們頭疼的是我們面臨一個從未接觸過的農村市場，其消費習慣和市場狀況都沒有可借鑒的經驗，全憑摸索。但有什么辦法，經營不好我們自然難逃其咎…… 初步反省
無論如何辦法總是有的，三個臭皮匠頂個諸葛亮，立即召開緊急會議討論解決方案，參加會議的是訂貨部和賣場的幾個老部下，我們一直配合得不錯。
我喜歡干脆利落單刀直入，首先聲明不能單純考慮外部原因，因為競爭對手和市場現狀都是我們無法改變的，多從內部找找原因。雖然都不是什么行家，但最起碼的問題還能看到，經過一番論證開始有了眉目：
1、我們所在的這個縣級市場，農民、城區人口和外來人口的比例大約是6：3：1，農村消費占很大比例，但農民購物多集中在傳統節日，平時購買力不大。外來人口因為受非典影響急劇減少，僅憑3成的城區人口無法達到足夠的客流。
2、老百姓對競爭對手的認可程度是我們沒有想到的，如何增強消費者對我們服裝經營的認知程度將是個難題。
3、前期沒有可借鑒的操作經驗，顧客成分的變化使我們摸不準顧客的消費習慣，顧客喜歡什么樣的衣服我們心里沒底。
4、大賣場經營服裝雖然價格便宜（特價品多），但是缺少形象和檔次，大多數衣服給顧客的感覺沒個性，款式陳舊，因此和專賣店以及競爭對手比起來缺乏吸引力。
5、我們的服裝采購并沒有形成大采購模式，主要還是依賴于單獨的供貨商經營，因此款式雷同現象比較嚴重，這種現象造成顧客的選購難度增加，交易量下降。
6、我們的經營品類雖然齊全，如：男女正裝、童裝、男女休閑裝、褲裝、精品服裝等。但僅僅1000平米的面積，各品類規模都比較小，無法體現優勢。
7、供貨商配送距離較遠，相互間的交流太少，造成新品引進、退貨、促銷等支持不夠。
8、促銷需要費用，但費用最難爭取，因為賣場經營毛利低，節約費用是立足的根本。 深入探討
以上問題看起來真的錯綜復雜，即使逐項解決也得半年時間，比如擴大宣傳，吸引農民進城購物，擴大賣場在消費者心目中的影響力；做市場調查，了解顧客的需求；加強與供貨商的配合和溝通，爭取更多的支持……
但是我們卻再沒有時間，服裝的進度已經落后于平均進度10%，并且因為服裝，我們已經落后于其他分店的銷售，整個超市的業績都收到了影響，必須立即解決目前的問題，否則我、和各位戰友要面臨下崗的問題了。
必須找到關鍵問題，找出杠桿解，從現在起將服裝的經營進行提升，必須進入牛市！！！ 經過深入探討，我們找到了所面臨的三個主要問題：
1、客流。燃眉之急，沒有客流，銷售更無從談起；
2、認可度。讓消費者明白我們的優勢，知道我們是賣什么服裝至關重要，向消費者清晰地傳達我們的經營定位。
3、銷售額。通過促進銷售進入良性循環。
這三個問題又是相輔相成，單純解決其一可能都不會有好的效果，如何將這三點有機的融合成了我們本次會議的核心問題。 發掘方案
問題已經相當明了，如何通過短時間的運作將服裝拉入牛市，就是找到最終的杠桿解。
如何吸引客流……當然是通過一種活動……
如何提高認知度……當然是一種活動……
如何促進銷售……當然……
大家進入了狀態，我不斷強調著原則：必須將這三點有機結合，必須效果明顯，必須考慮最少的投入方案（節約成本是大賣場永恒不變的主題），不能有副作用，不能只考慮眼前，要保證從現在起進入良性發展。
我們從來相信諸葛亮不如“三個臭皮匠”，方案真的開始慢慢明了。
本次活動的目標顧客應當是3成的城區人口……
主題應當明確我們的經營定位，并且內容也要宣傳我們的經營定位……
活動要采用參與性強的方式，即拉動客流，又體現活動效果，而且我們要通過這次活動了解消費者的喜好和購買習慣……
內容不可落入俗套，避免被競爭對手模仿，也有利于提升我們的企業形象……
要慎重選擇贈品，既不浪費又能體現價值，具備吸引力……
城區人口更加注重時尚，只要時尚應當是比較好的賣點，我們可以讓消費者來了解我們的服裝到底有多時尚，我們的服裝以休閑款式最為突出，完全可以體現時尚概念……
有了……，我們可以拿出幾種款式讓消費者評選，選出最佳“時尚、個性、休閑”款式，然后再免費贈送小禮品，消費者不僅可以通過參與活動獲得樂趣，而且在無形之中我們突出了優勢，提高了消費者對我們服裝的認知度，同時免費參與降低了商業炒作的幅面影響，提升了我們的形象……
如果再加上特價品、贈品的配合，嗯！本次活動有成功的可能！！！ 營銷組合
經過更加細致的研究討論，整套方案逐步清晰的顯現在我們面前，看起來應當是一套不錯的方案：
一、活動時間：2003年5月10日——18日，時間九天，其中包含兩個周六周日。
二、活動主題：直面休閑個性，引領衣著風尚——##超市夏季服裝會
三、活動范圍：整個服裝區域
四、活動內容：
1、我喜歡、我選擇——免費對您所喜歡的個性服裝進行投票，將有機會獲得大獎
在服裝區各以“休閑（休閑裝）、時尚（女裝）、個性（男裝）”為主題，每日提供5個候選品種，顧客根據自己的判斷選出最休閑的、時尚的、個性的三種款式，填寫選票投入票箱。我們將以當日銷售排名為標準，如果顧客的選擇與銷售量第一的商品相吻合，就可以獲得我們的紀念禮品：價值0.5元的卡通口杯一只
投票結果第二天分別在服務中心及服裝區以海報形勢張貼，顧客可以在第二天進行兌獎并且可以繼續參加第二輪投票。
在活動最后一天，我們將所有正確的選票集中進行抽獎，參與者更有可能獲得意外驚喜。
2、我擁有、我快樂——購買服裝可以獲得時尚禮品
購服裝滿48元以上即可或贈時尚禮品：絲襪、方巾、吊帶背心、口杯等。平均價值4元，贈品由個廠家提供部分贊助。
五、促銷宣傳：
1、通過字幕廣告宣傳活動內容。費用500元/天，預計3天1500元。
2、印制DM：將選票和促銷宣傳的DM合二為一，16K紙張，白色套紅印刷，選票占1/4，存根占3/4，存根上印刷活動內容介紹。預計使用5萬張，費用1500元。
3、設計專門符合主題的POP：分別以休閑、時尚、個性制作吊旗，高度1.2米，寬度0.2米。費用5元/條，預計100條。
4、制作候選商品指示牌，分散放置于賣場內的候選商品上，一是方便顧客選擇，二是更加突出候選商品，促進其銷量。費用預計150元。
5、制作中獎商品展示臺，專門突出陳列上一輪個性商品，主要還是通過視覺提醒消費者關注這些款式。費用預計0元，（用舊展臺）
六、效果預計：
客流會隨著活動時間逐步增大，預計參加本次活動的人數將達到3萬人。服裝的日銷量將在5天內增長40%。 顧客通過參與活動對賣場的宣傳效果將會是1：6倍，如果有3萬人參加活動的話，將會有18萬人了解這次活動，這會為超市帶來持續的客流。參加活動的顧客滿意度預計是90%，超市的形象將得到提升，并且這些顧客將更有可能成為我們的忠實顧客。
七、費用預計：
宣傳費用合計：3650元。
紀念品費用：1500元
贈品補充費用：2000元
合計：7150元 實施方案
方案出來了，抓緊時間上報審批，理所當然，我們所策劃的活動方案很快得到批準，費用低當然是一方面，更重要的是我們讓領導相信本次活動意義非淺，是多少錢也買不到的。但是也提出疑問，價值0.5元的口杯能夠激發消費者的參與欲望？確實，我們心里也真的沒底……
我們深知，如此少的投入必須要得到良好的實施，否則活動的效果可能會化為烏有，因此我們召開賣場員工討論會，專題討論如何加強賣場服務，如何在活動期間更好的引導顧客提高銷售。
并且專門組織學習本次活動的內容，做到每一位員工都能夠知道本次活動的目的、意義還有操作方法和注意事項。
所有相關人員積極反映活動進展和顧客意見，以便及時做出調整。 效果評估
終于……2003年5月10日活動正式開始，正如我們所預計的，消費者表現出了極高的參與積極性，到18日統計的結果，共有4萬人參加了本次投票活動，送出禮品5千份（價值2500元）。
雖然投票有點繁瑣，贈品價值有點低得可憐，但消費者并不在乎，因為他們把這次投票當作檢驗自己眼光的一次機會，投中了歡天喜地，投不中再接再厲。
免費參與的活動占了主流，我們不僅降低了商業炒作的銅臭味，拉近了消費者的距離，應當說在一定程度上提升了企業的整體形象。
突出陳列的個性商品向消費者傳達了我們服裝的經營特色，最大限度的貼近了活動主題“直面休閑個性，引領衣著風尚”，時尚、個性、休閑成了這段時間的流行詞。
投票結果給我們提供了一份寶貴的調查數據，只要略加整理和分析，就可以了解顧客的需求和購買習慣。
當然，經濟指標也很重要，服裝日銷售提高到原來的兩倍，活動影響力持續存在，到2003年5月底，服裝銷售比平均進度拉近了1個百分點，供應商因此格外關注我們門店的銷售，并且愿意贊助下一次促銷活動。
最令人高興的是本次活動讓競爭對手望塵莫及，活動9天時間內，競爭對手竟然沒有拿出任何的促銷方案跟進，眼睜睜看著我們奪走了消費者的心。
雖然本次活動超出預算花了8150元，但是比起我們的收獲真的可以忽略不計，活動的成功使我們更加清楚，促銷并非必須用錢砸出來，成功與否關鍵在于活動的意義和消費者的參與性，總結起來一次成功的促銷應當具備以下條件：
1、了解市場，知道自己應當做什么，不應當做什么。
2、目的明確，不可貪大，便于營銷方案的策劃和組合。
3、理念清晰，盲目進行的促銷活動往往會葬送自己的經營思路。
4、針對目標顧客，不要一搞活動就想把所有消費者一網打盡，這樣往往勞而無獲。
5、參與性強，單純的讓利既俗套，又容易被競爭對手模仿，而且不利于企業形象的提升。
6、嚴密的組織，好的促銷方案并不代表一定成功，實施者的素質和準備工作也是至關重要的。
訊：網絡營銷與傳統企業的營銷相比，同樣是由告知、咨詢、完成銷售三個環節組成，每一個環節中的細節由于產品本身的不同有所不同。那么針對服裝行業，它的具體環節是什么呢？服裝企業如何做好網絡營銷呢，下面我們來分析一下服裝行業如何處理好網絡營銷，如何在服裝企業中建立網絡營銷等問題。
下面介紹一下服裝企業美特斯邦威和森馬在網絡營銷中的成功例子
在過去兩年里森馬成為網絡營銷的受益者，它選擇以年輕時尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對象，通過將服裝款式制作成QQ秀讓網友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺。獲得了非常大的成功。而美特斯邦威選擇了另外一個100%是年輕時尚人群主體的平臺“勁舞”，這款網絡游戲同時在線人數高達幾十萬人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。告知的內容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。
上面二家服裝企業都選擇了不錯的網絡營銷平臺。在網絡營銷中，網絡咨詢在無論哪個行業的網絡營銷中都是非常重要的一個環節，因為在這個環節里我們要解決消費者內心的疑慮，讓消費者明白為什么要選擇網絡購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇其它品牌的服裝，這就需要服裝企業在網絡營銷中編寫一套完善的網絡營銷咨詢話術。
服裝企業可以在網絡上建服裝專賣店，一方面是利用現有的taobao、paipai等B2C平臺，另外一方面也要自建網絡平臺，這個網絡平臺的構成包括：有提供流量的平臺，有提供宣傳的平臺，有提供創造利潤的平臺，有和顧客溝通的平臺。具體的說是網絡銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯系，相互提供支持，缺少一個都有可能造成整個網絡平臺的失敗。最好能夠添加一個可以自己隨意搭配服裝的小游戲。
然爾，對于無論哪個具有銷售鏈的企業來說，建立了網絡銷售平臺，勢必對專賣店的生意造成一定的影響，特別是今后的網絡消費越來越成熟，這種影響只會加劇，不會減小，要處理好專賣店和網店之間搶生意的矛盾，最好是由公司總部接單，然后把單子派發到各個地方，一方面可以節約物流費用，另外一方面可以提供上門服務，對顧客進行1對1營銷，提升顧客的忠誠度，顧客的衣服不合身也可以拿到取貨的專賣店調換。在利潤方面可以和專賣店對半分。
總之，服裝企業想要在網絡營銷中獲得更好的效果，簡單的SEO推廣是完全不夠的，要處理好網絡營銷中的每個環節及利弊，那就要根據自己企業的實際情況想好一套綜合的全面的推廣方案，完成銷售需要總部和各地專賣店的精誠合作及能在網絡營銷中帶來更大的互利效果。
創意男裝促銷活動方案一
1、學會制定男裝店促銷主題
對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結合或體現的亮點。比如，結合各大節日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節日中挖掘出與店內產品結合的新意，會起到更好的效果。
2、學會營造男裝店促銷氛圍
上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當的促銷氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導購、產品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經。
3、通過贈送禮品來間接促銷
對于開男裝店的朋友來說，每逢節日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。
4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現在特定的促銷活動中的，平時的產品銷售中也可以設定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
創意男裝促銷活動方案二
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變為假期好
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的紅包
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。
中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
國慶節活動方案請示一公司領導：
為滿足員工不斷增長的業余文化活動需求，進一步增強杭蕭鋼構的凝聚力和向心力，從而為實現明年經營目標奠定堅實的基礎。在金秋國慶佳節即將來臨之際，營銷系統擬舉辦國慶聯歡活動。
具體安排如下：
一、 活動時間：九月三十日下午 文娛活動： 2：00-6：00;晚餐6：00-8：00。
二、 活動地點：煙草大廈多功能廳。
三、 活動內容：知識搶答，娛樂性的游戲，卡拉OK，跳舞等。
四、 參加人員：營銷系統杭州全體員工和回杭辦事處人員及部分員工家屬。
五、 費用預算：
1、 場地費用：800元;
2、 獎品費用：600元;
3、 用餐費用：6桌×500元/桌(含酒水)=3000
妥否，請批復!
國慶節活動方案請示二市人民政府：
為迎接國慶60周年，使少數民族和宗教界人士親身感受改革開放以來，特別是近年來天津城市建設發生的巨大變化，我委(局)擬于20xx年8月21日(星期五)上午，組織全市民族宗教界代表人士進行“迎國慶佳節，游津門美景”愛國主義教育活動，人數約100人，時間半天。
妥否，請批復!
國慶節活動方案請示三尊敬的領導：
中秋佳節是我們國家的傳統節日，中秋節過后又馬上是我們的國慶節，為了提高酒店的經營效應以及對相關的業務單位進行回訪，現將兩節的營銷策劃具體落實方案匯報如下：
本次活動的主題是“合家歡樂渡中秋，龍騰虎躍迎國慶”，活動的時間為9月18日—10月8日。
方案一：酒店對于政府的相關職能部門及寶輪的大型企業單位進行拜訪事宜。酒店采用贈送消費券的形式予以慰問，消費券上可以備注為“憑此券可以享受免費入住酒店客房單間1間/晚或者免費享受餐廳88元套餐(不包括酒水，限3人消費)”
備注：1、后附消費券樣稿，是否采用彩色打印，請批示!
2、后附銷售部統計的贈送名單，請審批!
3、如有酒店及其它部門需要贈送的消費券，請予以補充為謝!
方案二：餐廳在9月21日—9月22日，在餐廳消費的客人每桌贈送中秋月餅1份。備注：餐廳在活動期間請采購部予以及時采購為謝!
日前，國家紡織面料館2013年度巡講暨新產品新技術推廣系列活動之2015春夏產品座談會在杭州舉行，與會代表紛紛表示收獲頗多，對座談會的時間安排、課程設置都非常滿意，并希望此類活動能夠常態化。
據悉，此類以新產品為主要交流內容的座談會從2012年開始已舉辦了三次，包括2014/2015秋冬產品座談會。
從產品到經營的創新延伸
企業、產品、市場是構成紡織產業鏈的主體，而設計、營銷是以上元素在產業鏈上相關聯的要素。所以，解決產業鏈價值提升問題的根本是要解決市場問題，即市場倒逼產業發展。
目前中國面料企業多面臨“不接地氣、方向迷茫”的尷尬，與終端訴求的距離游離在“一念之差”間。
“積極探討實現‘使新產品、新技術的價值化得到實現，使企業能夠有的放矢地進行自主研發，使上下游產業價值鏈能夠形成，使產品到經營的模式得以創新，使品牌化的運作體系得以實現。’”中國紡織信息中心副主任伏廣偉對這一平臺誕生的目的很清晰。
新產品新技術平臺的啟動劍指最棘手也是最重要的市場問題，同時強調“強強對接，強強合作，打造市場高附加值高地”。由于順應了市場發展規律和企業需求，2012國家紡織面料館首次新原料新技術推廣活動便取得極大成功。美國亨斯邁集團、無錫天然紡織、江蘇大生集團等國家紡織面料館的10余家會員企業攜最新面料產品與HUGO BOSS、日播、卓尚等30多家定向邀請來的國內外知名品牌服裝企業零距離對接，收效顯著。
為幫助企業第一時間掌握最新產品設計方向，針對國內外不同市場的需求和變化更好地制定本企業的產品研發和推廣規劃，8月25～27日，國家紡織面料館2013年度巡講暨新產品新技術推廣系列活動之2015春夏產品座談會在杭州舉行。該活動由國家紡織面料館與意大利MATTORI時尚研究機構和漾本視覺工作室合作，針對2015春夏男、女裝面料的設計方向和思路，產品視覺營銷方案及訂貨會的打造等問題進行了深入研討，并觀摩了歐洲最新面料產品。
意大利MATTORI時尚研究機構CEO、意大利紡織工業協會面料創意工作室負責人、米蘭時裝周藝術總監之一的ORIETTA PELIZZARI和漾本視覺工作室負責人、資深時尚買手JOHNNY分別就最新季服裝面料設計方向、視覺營銷及訂貨會的打造進行了剖析，受到與會企業代表的一致肯定。“通過座談會，學習人員在產品設計創新、策劃、實施等方面的綜合能力都得到了提高。”一面料企業負責人在會后這樣評價座談會。
將平臺優勢轉化為市場新價值
國家紡織面料館是一個集紡織面料博覽、展示、采樣為一體的創新服務業態，它的誕生改變了紡織品傳統的營銷模式，打破了傳統面料供求雙方點對點的合作方式。
國家紡織面料館是現階段國內規模最大、更新最快的面料實體資源庫，通過網絡化布局、信息化建設、權威化認證、專業化服務、整合化營銷，聯動海內外紡織服裝集群與國內優秀紡織企業，為行業提供全方位紡織面料解決方案。
然而，在當前全球經濟低迷，內需增速放緩，外需市場不振的形勢下，如何使企業從根源上化解各種風險，尋找到新的發展路徑，獲得更大的生存空間？在新形勢下，國家紡織面料館已開始了自身的“轉型”――開創紡織面料行業營銷模式的新紀元。
伏廣偉曾在《國家紡織面料館對中國面料電子商務的貢獻》報告中指出，國家紡織面料館是在中國紡織工業聯合會、中國紡織信息中心和各級政府的支持推動下設立的一個公益性行業公共服務平臺，這一平臺的首要任務是承載和傳遞各種信息，通過產品認證和有效推廣，形成國內優秀面料與下游品牌的交流和互動，搭建起紡織面料企業與品牌服裝企業間的供需橋梁，從而推動行業的高效可持續發展。顯然，伏廣偉定位國家紡織面料館首先是一個產品信息公共服務平臺。
關鍵詞：電子商務；服裝大規模定制；營銷模式
中圖分類號：F426.86 文獻標志碼：A
Analysis on Marketing Mode of Garment Mass Customization in the Trend of Electronic Commerce
Abstract： Electronic commerce has given a great push to Garment Mass Customization GMC. Under the electronic commerce trend， four marketing modes of GMC have been developed. Based on the features of each marketing mode， clothing enterprise should make right choice for its marketing.
Key words： electronic commerce； garment mass customization； marketing mode
早在2005年的《服裝“十一五”科技發展計劃》就曾提出，推動服裝信息化進程，逐漸與國際接軌，努力探索服裝企業實施大規模定制生產模式的研究工作。隨著信息技術和電子商務的完善和支持，目前服裝企業實施大規模定制的條件越來越成熟。
1 電子商務發展與服裝大規模定制
1.1 電子商務的發展催生服裝大規模定制
電子商務始于1997年，從2003年后開始快速發展。在此期間，服裝電子商務從在虛擬環境中純粹銷售服裝產品的1.0時展到注重消費者情感需求的2.0時代。在電商2.0時代，服裝企業通過追求獨特的市場定位，更具藝術化的服裝產品，以及網絡自營店、授權店和其他B2C網站等多渠道的電子商務方式開展銷售；2010年起，資本開始大舉進入服裝電子商務領域，對服裝電子商務的發展速度和運營形式都產生了巨大的影響，電商產品3.0時代即“產品重組的時代”即將到來。此時，網絡終端的人不再僅僅是服裝消費者，而是具有獨立思想，能夠同時參與自己所需服裝產品開發的設計者。服裝企業通過互聯網去感知消費者需求，通過快速柔性制造系統去反應市場，在標準化生產和個性化定制的雙重需求下，服裝大規模定制營銷模式的優勢逐漸顯現。
1.2 電子商務對推動服裝大規模定制的作用
電子商務的發展為服裝大規模定制提供了外環境和平臺，其作用主要表現在如下幾個方面：
（1）電子商務將服裝產業供應鏈中的面輔料供應商、服裝設計公司、服裝生產企業、服裝分銷商和第三方物流整合，實現了信息流、物流、資金流、人流和商務流的共享和雙向交流，為服裝大規模定制的快速反應機制提供了技術支持。
（2）電子商務環境下，客戶可以在任何地方通過互聯網登錄服裝企業信息平臺，了解服裝產品信息或者下達訂單。電子訂單的網絡化數據傳輸，提高了訂單的處理效率，縮短了服裝大規模定制的產品生產周期。
（3）電子商務環境下，服裝企業可以通過高效的售前、售后服務便捷地了解目標客戶的需求信息，并及時地修改定制服裝產品配置模塊，為服裝大規模定制企業設計開發多樣化、個性化定制產品增加了競爭力。
（4）電子商務環境下，服裝大規模定制企業實現了以銷定產，減輕了庫存壓力，節省了倉管成本；電子化支付手段，節省了結算成本；B2C營銷模式，節省了流通成本。
此外，服裝計算機集成制造系統（CIMS）、量身定做（MTM）自動修正系統、虛擬展示系統（VTO）、單片裁床的自動裁剪、柔性制造系統（FMS）等專業技術的實現，也為電商3.0時代的服裝企業實施大規模定制提供了有利的技術保障。例如，希臘ATC電子商務公司倡導的歐洲/E-TAILOR0工程集三維人體掃描與測量技術、先進的服裝CAD技術和電子商務技術于一體，是基于服裝數字化技術的大規模批量定制的電子商務模式的典型代表。
2 基于電子商務的服裝大規模定制的營銷模式和營銷特點
2.1 電商時代下的服裝大規模定制的營銷模式
根據服裝大規模定制的定制深度和定制點情況，可以將電商時代下服裝大規模定制營銷模式歸納為協同定制、調整定制、裝飾定制、預測定制等 4 種類型（表 1）。
（1）協同定制
在這種營銷模式下，顧客通過服裝公司搭建的商務平臺進行信息交互。顧客首先在公司款式數據庫中選擇自己喜歡的款式，甚至包括面料的選擇；如果對款式有特殊要求，可以在企業提供的款式模塊的基礎上自定義設計，然后輸入或在選項中選擇自己的主要測量部位尺寸，完成訂單的填寫；公司樣板數據庫在模塊化設計技術理念的支持下，能夠快速將顧客信息轉化成對應的服裝樣板；最后上述信息流轉入生產流水線中，大規模定制的生產過程即可完成。這是真正意義上的服裝大規模定制，無論從面料、圖案還是款式、合體度方面都能最大化的滿足顧客的個性化需求。
（2）調整定制
在這種模式下，企業提供的款式數據庫是一種可調節的標準定制服裝產品。客戶可以根據自己的需要和喜好從企業商務平臺預先配置好的各個數據庫選項中選擇面料和圖案，然后從款式部件模塊庫中自由組合服裝款式，并在設定好的尺寸規格中選擇適合自己體型的標準規格。這種服裝定制只能在企業預設的模塊中選擇，雖然能夠體現一定的個性，但不能附加自定義要求，定制的化程度顯然沒有協同定制模式高。
（3）裝飾定制
這種定制模式下，僅限客戶在一種標準款式的服裝產品基礎上選擇，按照企業商務平臺配置好的裝飾、紋樣模塊庫來進行選擇。此時，服裝的款式不能再進行部件組合，只能在選項中對整體效果選擇。比如先選出一款標準款式的文化衫，然后從備選選項中選擇需要印制的圖案或者文字樣式來完成定制。這種定制是初級定制，定制點在供應鏈的下游，對企業的生產運作模式和產品周期影響較小。
（4）預測定制
這種定制也叫透明定制。這種定制中，顧客不參與到服裝的設計開發中來，不能進行款式模塊的組合選擇，而僅是從企業提供的服裝產品成衣效果中選出自己喜歡的款式和適合自己的規格。這種模式對現有的大批量生產模式改變較小。
2.2 電商時代下的服裝大規模定制的營銷特點
美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出營銷4C理論，該理論以消費者需求為導向，以追求顧客滿意為目標，重新設定了市場營銷組合的 4 個基本要素：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。營銷4C理論在服裝大規模定制模式中得到了充分的體現。
（1）消費者：服裝大規模定制的產品設計均是以顧客個性化需求為根本出發點，能夠在不同程度上滿足顧客對服裝面料、色彩圖案、款式、尺寸、裝飾的個性化定制要求。其中協同定制由于可以進行自定義設計，其個性化定制程度最高。
（2）成本：服裝大規模定制是供應鏈上設計、生產、銷售、配送各環節快速響應的營銷模式。在電子商務的支持下，這種模式減少了中間商和店面成本，提高了服裝產品的性價比。傳統服裝定價是先設計服裝產品，然后根據服裝的成本和公平性來定價；而面向大規模定制的服裝產品，其生命周期是從顧客下達訂單才開始，所以定制價格是根據客戶價值評估的，針對定制的程度、定制數量、配送方式等來決定服裝價格。
（3）便利：服裝大規模定制是借助互聯網為銷售媒介的虛擬營銷模式，服裝企業只需要建立一個面向最終客戶的個性化定制平臺就可以和客戶進行零距離交流。客戶無論身在何地，只要有互聯網的地方，都可以下達訂單。
（4）溝通：服裝大規模定制的訂單批量少、數量多、信息量大，銷售服務復雜，實行的是“一對一”的營銷模式。銷售時需要企業認真聆聽客戶的需求，及時答復和解決客戶的定制和售后問題，通過良好的溝通，努力培育穩定的客戶關系。
服裝大規模定制營銷模式從客戶需求、客戶期望費用、購買便利性以及與客戶溝通均與4C理論相吻合，因此這種“銷售―生產―服務”一體化模式符合實現顧客價值和企業效益的雙贏需求。
3 電子商務時代下服裝企業大規模定制營銷模式選擇分析（圖 1）
電子商務的逐漸成熟為企業信息平臺的建立創造了良好的環境，使得中國服裝業實施大規模定制存在很大的市場空間和機會。從圖 1 可以看出，生產高檔服裝的企業因為客戶群對服裝個性化和奢華度的需要，可以接受深度個性化引起的成本上升，多采用制作周期偏長的私人個性化定制加工；而生產低檔服裝的企業由于將服裝生產成本因素放在首位，目標客戶群是對個性化需求不明顯的消費者，所以多采用傳統的大批量生產。而對于生產中低 ― 中高端服裝產品為主的生產企業，因其對生產制造成本的敏感性和對個性化的追求，必需在成本和個性化之間進行權衡，大規模定制模式為這類企業提供了非常有效的解決方案，必將為企業帶來巨大的價格優勢和品牌效應。但對于中低―中高檔服裝企業應該選擇哪種大規模定制營銷模式，還應該根據產品特征、產品定位客戶群、企業營銷能力和設計生產能力等情況進一步具體分析（表 2）。
表 2 中，協同定制是大規模定制中個性化程度最高的定制營銷模式，服裝產品緊跟時尚潮流，面料考究，制作精致，主要針對中高端客戶。要求服裝企業具有較強的客戶溝通能力，快速獲取客戶需求建立完備的客戶檔案的能力，以及高水平的專屬化售前、售后服務能力。同時，服裝企業要與面輔料、印染企業形成固定、快捷的業務合作關系；設計團隊模塊化設計開發能力強；服裝企業柔性化生產水平高等，適合一些技術全面、設備先進、品牌成熟的服裝企業。但需要注意的是，雖然最大程度的個性化定制能基本滿足顧客的全部需求，但由于大量增加的定制信息，可能會使一件衣服就成為一個訂單，這對服裝企業供應鏈的快速反應能力提出了挑戰，同時也增加了市場營銷的復雜程度和經營成本。因此，服裝企業不能為了盲目擴大訂單而過度定制，而要根據服裝產品的結構特征、企業的柔性化生產能力和顧客的個性化需求綜合考慮。
調整定制的個性化定制深度中等，服裝產品以經典、大方的正裝為主，兼顧時尚職業裝，中高檔面料，做工精良，主要針對中端客戶。顧客主要是在預先配置好的模塊中選擇，不能進行自定義設計。由于定制環節涉及從款式設計、紙樣、排料、裁剪到縫制、包裝各個環節，因此對生產線的組織管理水平要求較高。這種定制營銷模式主要適合于中、高檔服裝品種以及電子商務技術成熟的服裝企業。企業可以根據自身的生產銷售能力設置定制模塊的數量和定制深度。需要注意的是，這時的目標客戶對個性化的需求和期望不高或者自身不具備個性化服裝的設計能力，客戶在尋求個性化的同時關注的主要是服裝購買的便利性和服裝的性價比。因此，企業通過對銷售渠道和服裝價格制定合適的營銷策略，并從目標群的價值和審美取向出發，結合企業文化，設計開發出以經典為基礎的時尚款式模塊，才能較容易地吸引更多客戶。
裝飾定制是一種形式定制，定制深度較淺。主要通過外在的富有創意的裝飾效果滿足顧客個性化需求，適合于款式簡單、有裝飾圖案要求的中低端服裝產品，比如休閑服裝，尤其適合T恤、牛仔褲、襯衣等造型簡單的服裝產品。主要面向低端客戶以及注重價位、緊追時尚的年輕人群。這種定制模式由于不涉及面料和款式組合定制，對傳統生產模式改變不多，只是對裝飾定制過程中的成衣后加工設備和生產后期流水線組織要求較高。適合企業規模不大，款式設計能力較強，但專業柔性設備不全，注重價格優勢的服裝企業。同時，多渠道的廣告宣傳和多形式的促銷活動是企業營銷的重點。需要注意的是，這種營銷模式下的消費者所追求的是裝飾元素表象后的深層文化精神需求以及對流行元素的時尚體驗，所以服裝企業緊跟流行趨勢進行裝飾圖案和材料的開發是企業取得競爭優勢的關鍵。
預測定制的個性化程度較低，通常適合于款式大眾、易預測或者能夠輕易推斷的服裝品種，比如男襯衣、褲子、半身裙等服裝種類，主要面向低端客戶。這種定制模式對服裝款式的定制化要求不高，主要體現的是尺寸規格的定制設計，目標客戶群多為體型不標準的人群或注重服裝價格的中老年人。預測定制營銷模式對傳統的生產模式改變較小，服裝企業重點關注的是對目標顧客群人體尺寸數據的研究，并在此基礎上建立科學的規格數據庫，以及樣板師根據定制尺寸快速修改紙樣結構的能力。對服裝合體度和舒適度的宣傳，以及多形式的促銷活動對該類服裝產品的營銷會起到積極的作用。適合初步實施大規模定制、結構變形設計能力強的服裝企業。需要注意的是，該類服裝企業提供的備選款式應該易于根據尺寸變化進行結構修改。另外，企業對樣板庫中大量的紙樣設計圖應該實施科學的存檔管理，方便根據需要及時、快捷地調用。
4 總結
服裝企業選擇哪種大規模定制營銷模式并沒有好壞之分，企業應根據自身的發展戰略、產品目標客戶群定位、企業設計和生產能力，選擇適合其發展的大規模定制營銷模式，通過發揮品牌優勢、合理定價、提供優質服務來培育忠實的顧客才是企業發展的最終出路。
參考文獻
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先安排客戶走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個初步印象，整體感覺。然后根據客戶對貨品的整體感覺，結合客戶所在市場的實際情況，有針對性地與客戶溝通訂貨數量。最后根據之前與客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。
然而最近，隨著出口退稅等政策的實施，人民幣加速升值，原材料價格飛漲等眾多因素似一團烏云籠罩著中國服裝業，眾企業也開始把主意打在了訂貨會上，要么借力奧運東風，要么與歌星演唱會對接，總之是各出奇招，推出獨樹一幟的訂貨會創新營銷。
日前，柒牌的“喜慶中華”訂貨會讓人耳目一新，主辦方精心策劃了一場晚會，其中包括經銷商頒獎和新品走秀等環節，但晚會真正的來自于在向北京奧運會獻禮的圣火傳遞儀式上。
在該儀式上，經銷商代表將象征責任與使命的火炬手把手傳遞，這個巧妙的構思，既迎合了奧運的契機，又體現了該服裝品牌在經銷商之間的承諾和信心的傳遞。
此外，在日前的新聞會上，大帝集團之帝牌男裝也推陳出新地將閩派服飾與時尚文化對接整合，攜手亞洲鼓王葉世榮舉行“大帝之夜――葉世榮全球巡回演唱會”，聯袂帝牌男裝2008秋冬新品會及訂貨會，以演出的形式推出營銷新策。
帝牌男裝嘗試這種新品訂貨會與明星演唱會同臺匯演的新模式，成為時尚界關注的亮點，然而業界對此的態度褒貶不一。
有人認為本次演唱會既在企業、明星、歌迷三者之間構建了一個互動平臺，又因為有了帝牌男裝新品走秀助陣激情演唱現場，使時尚與娛樂達到完美的契合。
但也有人認為此次活動似乎有些形式大于內容，是否能達到精準營銷，仍然需要拭目以待。
“此舉將打破傳統的男裝訂貨會模式，開創閩派服裝攜明星演唱會與新品會、T臺秀同臺匯演的先河”，大帝集團運營總監呂奇先生表示。
