時(shí)間：2022-09-10 18:39:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇旅游策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一年一度的“五一”黃金周即將到來，為了回報(bào)全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活，公司組織全體員工到瓊海官塘旅游，也借此活動(dòng)加強(qiáng)內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)及合作精神。
二、 活動(dòng)類型：官塘溫泉休閑度假
三、 活動(dòng)口號(hào)：熱力四射 開心“五一”
四、 活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間待定
五、 隊(duì)伍安排
全員共分三組：
xxxxxxxx小隊(duì)(藍(lán)隊(duì))
xxxxxxxx小隊(duì)(黃隊(duì))
xxxxxxxx小隊(duì)(紅隊(duì))
每隊(duì)各設(shè)一名隊(duì)長(zhǎng)，由領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮。全員統(tǒng)一著紅黃藍(lán)各色隊(duì)服，按組集中活動(dòng)。
六、 行程安排
第一天
8：30：全體員工到公司大樓前集合
9：00：出發(fā)(路途車上活動(dòng)由領(lǐng)隊(duì)人員組織)
11：30：到達(dá)目的地，入住酒店
12：00：就餐后休息
15：30：集合及活動(dòng)安排
16：00：“溫泉Party”開始(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)游戲)
18：00：Happy晚餐燒烤開始(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)游戲)
20：30：自由活動(dòng)，員工可以觀賞瓊海市夜景或其它娛樂活動(dòng)。
23：30：為了確保各位員工人身安全，請(qǐng)?jiān)诰频昊蝾I(lǐng)隊(duì)的規(guī)定時(shí)間回酒店休息。
第二天
早上八點(diǎn)前：全體員工憑穔aoɑ蠆途磣雜稍誥頻曖迷綺汀?br /> (由于我們公司員工年齡有一定的差距，在此訂做了第二天不同的活動(dòng)行程方案，員工根據(jù)自己的情況自由選擇喜歡的項(xiàng)目。)
1、 萬泉河峽谷探險(xiǎn)
適合人群：身體健康者，心臟病、高血壓患者嚴(yán)禁參加本活動(dòng);
裝備：自備耐磨休閑衣裳、長(zhǎng)褲、手套，防滑運(yùn)動(dòng)鞋;(此活動(dòng)消耗體力過大，請(qǐng)自備水及少許干糧)。
8：00： 坐車前往萬泉河。
8：20：開始游覽熱帶雨林中掩映著一個(gè)個(gè)支流峽谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、疊泉、一線天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鳥啾鳴，景點(diǎn)清幽美不勝收。
12：00：結(jié)束探險(xiǎn)返回酒店指定地點(diǎn)。
2、 休閑自由體育運(yùn)動(dòng)
適合人群：喜歡休閑體育運(yùn)動(dòng)的人員，包括包齡球，高爾夫球
8：30：(具體時(shí)間自已定)，在酒店或其它娛樂中心進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)
12：00：結(jié)束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn)。
3、 休閑觀光活動(dòng)
適合人群：希望觀賞瓊海一些著名景點(diǎn)及喜歡安靜領(lǐng)略大自然風(fēng)情的人群。
地點(diǎn)：博鰲水城、玉帶灘
8：00 坐車前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會(huì)址所在地);
10：00乘船游覽博鰲三江入海口，登上創(chuàng)世界吉利斯記錄的“玉帶灘”，一灘觀兩景;
12：00：結(jié)束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn)。
12：20：在酒店用午餐
13：00：返回海口
(注：以上活動(dòng)人數(shù)要達(dá)到一定的數(shù)量才開展，三組活動(dòng)中只選兩組，人最少的那一組活動(dòng)取消，選此項(xiàng)目活動(dòng)的人員重新選)
七、 活動(dòng)人員安排
統(tǒng)籌策劃：
領(lǐng)隊(duì)：
財(cái)務(wù)：
交通：
后勤：
服裝/道具：
八、 互動(dòng)游戲
溫泉Paty游戲一 難度系數(shù)
“害你在心口難開”
游戲規(guī)則：參加游戲的每個(gè)人將標(biāo)出禁止做的動(dòng)作或禁止說的話，互相吸引陷害的方式將其他人納入圈套中，中招者將享受“大槌入水”的殘酷懲罰。
溫泉Paty游戲二 難度系數(shù)
“誰偷了公主的心”
游戲規(guī)則：參加游戲中的一人為“公主”，其面前會(huì)放置若干塊牌子，其中一塊牌子上會(huì)標(biāo)有一顆心，其他人每人依次去拿一塊牌子。最后所有人審定誰偷了“公主”的心，公主可以判定是誰偷的將其斬殺拋入水中，允許錯(cuò)判五次。成功不被查出偷心者將獲得“公主”的芳心獎(jiǎng)賞，被查出偷心者將被拋入水中任由枉殺者處置。
溫泉Paty游戲三 難度系數(shù)
“鴛鴦雙飛”
游戲規(guī)則：參加游戲者排成一行，并且每人將抽出必需做的動(dòng)作標(biāo)簽，其中有兩人的動(dòng)作會(huì)相同，動(dòng)作相同的兩人相擁高喊“鴛鴦雙飛”然后一起跳入水中。
晚餐游戲一 難度系數(shù)
“親密喂食”
游戲規(guī)則：每?jī)扇艘唤M，蒙上眼睛分別從兩處向中心方向走，然后互相將食物喂給對(duì)方吃。觀眾可提示游戲動(dòng)者的行走路線。
晚餐游戲二 難度系數(shù)
一、活動(dòng)目的 通過本次旅游商品大賽，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以精品為目標(biāo)，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨(dú)具地方特色、市場(chǎng)前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場(chǎng)，進(jìn)一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務(wù)體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊(duì)伍，樹立涼州旅游的品牌意識(shí)，做大做強(qiáng)涼州的旅游業(yè)。
二、活動(dòng)名稱 2011年涼州區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽
三、主辦單位 涼州區(qū)人民政府 涼州區(qū)旅游局 涼州區(qū)文體局 涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局 涼州區(qū)廣播電視局 中國共青團(tuán)涼州區(qū)委
四、協(xié)辦單位(待定)
五、組織機(jī)構(gòu) 大賽設(shè)組委會(huì)，組委會(huì)下設(shè)評(píng)委組、辦公室。
組 長(zhǎng)：張祥生
涼州區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：李吉仁
涼州區(qū)旅游局局長(zhǎng)
趙繼洲
涼州區(qū)文體局局長(zhǎng)
李長(zhǎng)東
涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)
楊新年
中國共青團(tuán)涼州區(qū)委書記
陳德正
涼州區(qū)旅游局副局長(zhǎng) 評(píng)委組：張祥生
涼州區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)
李吉仁
涼州區(qū)旅游局局長(zhǎng)
趙繼洲
涼州區(qū)文體局局長(zhǎng)
李長(zhǎng)東
涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)
楊新年
涼州區(qū)團(tuán)委書記
馮天民
涼州區(qū)群藝館館長(zhǎng)
王金城
涼州書畫院院長(zhǎng)
王文明
涼州區(qū)旅游局副局長(zhǎng)
胡宗密
涼州區(qū)博物館館員
黨壽山
涼州區(qū)博物館館員
黎大祥
涼州區(qū)博物館館員 辦公室設(shè)在涼州區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔(dān)任，陳耿、許天才同志具體負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。
五、組織實(shí)施
1、旅游商品的范圍： 文物復(fù)仿制品：在遵守國家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的前提下，開發(fā)、設(shè)計(jì)、制作的涼州各歷史時(shí)期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計(jì)樣品。 工藝品、紀(jì)念品：立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價(jià)值的各類工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。 服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計(jì)樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。 綠色食品：圍繞涼州農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。 書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。 圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書刊、畫冊(cè)、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。
2、評(píng)獎(jiǎng)辦法： 本次旅游商品大賽設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)： 特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣1000元; 一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣800元; 二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)人民幣500元; 三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)人民幣100元; 另外，設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)20名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，最佳組織獎(jiǎng)10名，均頒發(fā)給涼州區(qū)人民政府驗(yàn)印的獲獎(jiǎng)證書。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)涼州文化特色、地域特色和人文特色;
(2)參賽作品應(yīng)能夠代表本類產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價(jià)值;
旅游策劃方案之一：“風(fēng)花雪月”如何讓大理游客翻倍？
作者：熊大尋
大理被稱為“東方的瑞士”和“亞洲文化的十字路口”。曾幾何時(shí)，大理和西雙版納一度成為云南旅游的代名詞！
但是，近年來隨著麗江旅游的世界性引爆和觀光旅游向體驗(yàn)旅游的轉(zhuǎn)型，麗江成為全世界小資的天堂和中國旅游的最熱點(diǎn)。大理和西雙版納的大有退隱江湖之勢(shì)。如何重新發(fā)掘新的旅游概念和主題，實(shí)現(xiàn)資源的重組，煥發(fā)品牌的活力從而拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)已成為當(dāng)?shù)卣闹卮笳n題。
20__年5月大理發(fā)生了兩件轟動(dòng)性事件，一是占地700畝的“天龍八部影視城”即將破土動(dòng)工，中央電視臺(tái)《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團(tuán)正式組建成立，由大理市副市長(zhǎng)楊輝和市委宣傳部部長(zhǎng)廖平牽頭整合旅游局資源，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，大理市把旅游放到了重要的戰(zhàn)略位置上來，從旅游區(qū)的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進(jìn)社會(huì)人力資源等方面來看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個(gè)全新的時(shí)代即將來臨！
為此，兩件事一聯(lián)系，其邏輯不言自明：大理欲借《天龍八部》影視城的建設(shè)及電視劇的拍攝，重振大理旅游！
熊大尋受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃.熊大尋在給大理市四套班子的見面會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)即興發(fā)力：
“今天，我是二十年來第二次來到大理，一下車就看到了玉帶云，很興奮!銀蒼玉洱、灰瓦白墻，南詔古國，天龍八部，現(xiàn)在加上玉帶云，這一整套形象系統(tǒng)很富有詩意。此情此景，讓我想起了德國著名哲學(xué)家海德格爾的一句名言：‘我們?cè)娨獾臈釉诖蟮厣稀谩娨獾貤印瘉硇稳荽罄韼Ыo人的感受非常貼切。雖然這句話被人引用得較多。但是，我發(fā)現(xiàn)用在大理是最合適的。”
“為什么呢？我們都知道，中國城市的發(fā)展對(duì)古老的東西破壞是很大的，中國幾乎所有的城市都是千人一面，很難有自己的特色，很難看到古代建筑符號(hào)的完整表現(xiàn)。這其中的原因有政治上的也有經(jīng)濟(jì)上的，更重要是兩個(gè)因素：
“一是中國自古以來都是中央集權(quán)制度，缺乏市民階層，不像西方國家自9-11世紀(jì)以來城市形成過程中，城市自治權(quán)就得到充分的體現(xiàn)，這主要是城市中手工業(yè)者和商人形成的市民階級(jí)和行會(huì)，他們?cè)诔鞘薪ㄔO(shè)與管理中有很大的權(quán)力，可以左右城市的建設(shè)。因此，市長(zhǎng)要想對(duì)這個(gè)城市干點(diǎn)什么，都必須征得市民的同意才可實(shí)施。”
“所以，千百年來歐洲各國的城市建筑風(fēng)貌得到了極大的保護(hù)。即使是作為二次世界大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)和震中，這些城市都保存著遠(yuǎn)比中國完整得多的古代建筑風(fēng)貌。”
“第二，中國缺乏‘民間工匠’這種階層。或者說這個(gè)階層缺乏意志表達(dá)的權(quán)利。所以，很多東西破壞了就缺乏一個(gè)修復(fù)機(jī)制來恢復(fù)。舉個(gè)例子來說，我們今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院里才能找到那種感覺。這是因?yàn)槿毡颈Ａ袅艘粋€(gè)發(fā)展良好的工匠階層，他們一直把一千多年前從中國學(xué)來的精華延續(xù)了下來。現(xiàn)在，在中國很多城市我們能看到的基本上是一些低級(jí)的復(fù)制品。”
“而人們到了大理，就會(huì)喜出望外地發(fā)現(xiàn)，在明山秀水間居然還存活著如此完整的一塊中原文化的樣板。因?yàn)榇罄砻窬拥幕彝甙讐Γ窳寒嫍潱恳徽毡冢暮衔逄炀由稀壹议T前流水，戶戶庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!”
“這根本不像是一個(gè)少數(shù)民族聚居地，更像是一個(gè)超然世外的漢家文化的桃花源。這其中的道理何在？這來源于白族是一個(gè)口傳文化的民族，它只有自己的語言而沒有自己的文字，文以載道，沒有文字怎么行呢？所以就向中原漢王朝借來了漢字，于是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將中原文化復(fù)制到了邊遠(yuǎn)的西南，并且在這里生根發(fā)芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族傳統(tǒng)，我們?cè)诳疾樘忑埌瞬坑耙暢堑氖┕がF(xiàn)場(chǎng)就看到一條很能說明問題的標(biāo)語‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’。”
“所以漢文化在這里得到了很好的保存和發(fā)揚(yáng)。現(xiàn)在麗江在全世界搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的納西古樂，其實(shí)不過是皮羅閣從唐王朝帶回來的宮庭音樂罷了!因?yàn)樘拼抢钚战剑园训兰业拈_山祖師李耳即老子被視為其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人稱為‘梨園祖師’，所以將道家音樂演繹過來變成王室音樂。所以，至今我們聽到的納西古樂中仍有濃重的道家洞經(jīng)音樂的味道。其實(shí)納西古樂是從咱們大理傳播過去的！還有白族女子身上的以白色和粉色為主色的輕逸飄渺的著裝，酷似古代中原王朝的宮庭服飾。”
“說了那么多，其實(shí)是我想要表達(dá)的是：大理白族將中原文化的內(nèi)涵和形式都原汁原味地保留了下來，并且在表現(xiàn)形式上和完整性上還超過了中原地區(qū)！詩文化、詩意境和山水文化是中原漢文化的代表，而這些最突出的文化表征都在大理得天獨(dú)厚地體現(xiàn)了出來：大理古國的13個(gè)皇帝中有9個(gè)主動(dòng)禪位出家，這種淡薄名利的傳統(tǒng)和風(fēng)俗極富有‘久在樊籠里，復(fù)得返自然’的悠然詩意，再配上陶淵明和老子所描述的‘小國寡民，雞犬相聞’的桃花源和理想國般的山水景致，更是將‘詩意的棲居’體現(xiàn)得淋漓盡致！”
“縱觀全國，文化遺世獨(dú)立，景觀獨(dú)步海內(nèi)，風(fēng)情儒雅超然，內(nèi)蘊(yùn)豐厚雄渾的旅游目的地?zé)o人可及大理!”
“綜上所述，大理帶給游客最核心、最深層次的感受其實(shí)就是這種詩意居住的感受。雖然大理有數(shù)不勝數(shù)的文化自然寶藏，比如‘亞洲文化的十字路口’、‘東方瑞士’、‘五朵金花的故鄉(xiāng)’、‘西南敦煌’等等，但能夠沉淀下來永世不衰的還是這種根深蒂固的詩意。這種感覺的把握和理解非常重要，我們知道一個(gè)旅游目的地的策劃最重要的就是找到它的靈魂所在，也就是說我們通常所說的定位。只有找到恰到好處的定位，才能制定好旅游發(fā)展戰(zhàn)略，才能找到盤活旅游一盤棋的活眼。”
“云南每隔三五年就會(huì)有計(jì)劃、有目的地推出一個(gè)熱點(diǎn) ：比如一開始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接著通過電影《阿詩瑪》讓石林一舉成名天下知；后來，‘動(dòng)植物王國’的宣傳概念把西雙版納推向了前臺(tái)；接著是1996年麗江大地震，云南人反彈琵琶，把壞好事！麗江以絕世之姿出現(xiàn)在世人面前，至今仍是中國旅游的最熱點(diǎn)；1999年云南省政府在考察后宣布迪慶州中甸縣就是傳說中的香格里拉，同年昆明奮力爭(zhēng)取到舉辦世博會(huì)的機(jī)遇，使城市建設(shè)和旅游發(fā)展向前推進(jìn)了十幾年；20__年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同時(shí)把三江并流這個(gè)雪藏已久的絕世景觀拎了出來……。”
“由此看來，云南總是富有策略的不斷制造新的熱點(diǎn)。云南旅游資源極為豐富，分布各地，通過有效策劃，讓這些各路神仙，你方唱罷我登場(chǎng)，城頭變幻大王旗，不斷吸引世人的關(guān)注，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。這就是云南人在旅游營(yíng)銷策劃上表現(xiàn)出來的超人之處！為此還引來全國各地旅游人士到云南取經(jīng)，就像當(dāng)年全國上下學(xué)廣東一樣。”大理旅游形象定位在經(jīng)過熊大尋及其策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的反復(fù)思考和邏輯推演后，終于浮出水面。熊大尋為大理首先做了第一層策劃:形象定位策劃.
天龍八部影視城——大理旅游品牌整合聯(lián)動(dòng)策劃案
之一：定位策略（討論稿）
策劃緣起及目的：本項(xiàng)目策劃宗旨是，借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機(jī)，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺(tái)階，在全國（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次，撬動(dòng)大理經(jīng)濟(jì)和文化板塊。
根據(jù)項(xiàng)目需要，我司將此次項(xiàng)目策劃分為定位策略、表現(xiàn)及傳播策略、協(xié)同傳播推廣方案三個(gè)部分，按計(jì)劃分三個(gè)階段向貴方提交。
最后，三次方案經(jīng)討論定稿后，將提供全套方案。
第一部分 定位策略（理念設(shè)計(jì)）
第一回合 回歸整合——資源大盤點(diǎn)
第二回合 借勢(shì)引爆——需求大揭底
有了正確的指導(dǎo)思想，
一切工作才能圍繞它展開。
第一回合
回歸整合——資源大盤點(diǎn)
一、 大理有什么？
1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風(fēng)情；
2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇
3、風(fēng)花雪月——富有詩意的自然景觀
4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——?dú)v史人文
5、南詔國、大理國——古王國
6、三道茶、三月街——白族風(fēng)情
7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口
8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團(tuán)和氣的“妙香國”
二、大理是什么？
民族風(fēng)情？（民族性）
但與西雙版納、相比優(yōu)勢(shì)不明顯。
五朵金花的故鄉(xiāng)？（故事性）
但世易時(shí)移，風(fēng)光不在。
《天龍八部》的故鄉(xiāng)？（傳奇性）
但缺乏足夠的文化和景觀支撐，不是代表性的品牌資源。
文獻(xiàn)名邦、歷史名城？（歷史性）
但與全國第一批24個(gè)歷史文化名城的差異性不大，
吸引力不足，文化遺存及景觀支持不夠。
東方日內(nèi)瓦？（類比性）
但感受性不強(qiáng)，聯(lián)想不夠
亞洲文化的十字路口？（國際性）
但賣點(diǎn)不強(qiáng)，吸引力不夠，不足以拉動(dòng)整體品牌
西南敦煌？（文物性）
但歷史遺跡的集中、完整與規(guī)模還不足以令世人震驚。
六教雜處？（宗教性）
但也有規(guī)模與現(xiàn)實(shí)性的問題。
南詔國、大理國？（異域性）
文化遺跡的規(guī)模和風(fēng)土人情的“異”性還不夠。
風(fēng)花雪月（唯一性）
大理就是“風(fēng)花雪月”
三、大理為什么是“風(fēng)花雪月”？
市場(chǎng)第一法則
珠穆朗瑪峰效應(yīng)
根據(jù)第一法則，大理特點(diǎn)眾多，但每一個(gè)特點(diǎn)都難成“天下第一”
——成為大理旅游的賣點(diǎn)。
但是，反過來思考：
大理旅游的最大優(yōu)勢(shì)恰恰在“合”，不在“分”。
“分”開來看都不怎么樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。
天下大勢(shì)，分久必合，合久必分！
用什么來“合”？
什么東西能承載、涵括上述豐富資源？
什么東西是大理千百年積淀的最大品牌資產(chǎn)？
大理抽去了什么東西，大理將不成其為大理？
什么東西是大理的唯一性、權(quán)威性、排他性、包容性？
風(fēng)花雪月
（三塔、南詔）
大理最重要、最悠久、最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)是“風(fēng)花雪月”，這是經(jīng)過古今中外、千千萬萬人所共同認(rèn)可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。
我們不僅要將它保留，還要將它強(qiáng)化、放大，直至“天下第一”。
我們所要做的不是創(chuàng)造大理，而是創(chuàng)新大理。
讓熟悉的東西新鮮起來！永遠(yuǎn)新鮮，常感常新！
四、“風(fēng)花雪月代表著什么？
1、代表著大理最獨(dú)特、最具價(jià)值的景觀
下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月——“風(fēng)花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨(dú)步海內(nèi)！
“風(fēng)花雪月”所具有的文化內(nèi)涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內(nèi)涵
2、代表著大理的自然、人文、風(fēng)情
是四大自然奇景
是浪漫氣息
是中國入詩入畫入書最多的景象和意境
既是自然景象又是人文意境
既是浪漫氣息又是武俠背景
既是詩情畫意又是聲色人性
3、代表著無窮的演義和聯(lián)想……風(fēng)——風(fēng)光、風(fēng)情、風(fēng)化、風(fēng)俗、風(fēng)味、風(fēng)月、風(fēng)水、、風(fēng)雅、風(fēng)韻、風(fēng)謠、風(fēng)流千古
花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關(guān)花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩
雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪
月——月白風(fēng)清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好
五、“風(fēng)花雪月”如何詔告天下？（一）廣告?zhèn)鞑サ囊螅?/p>
1、要做就做最好——桂林、蘇杭、泰山、少林寺、石林。
2、市場(chǎng)第一法則，不要怕說“第一”。
3、大理的歷史、風(fēng)物、人文豐富性多元化，足以支撐“第一”的概念。
由此得出定位策略（理念設(shè)計(jì)）的上半句：
風(fēng)花雪月
小結(jié)：
經(jīng)過第一回合——回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。
將在第二回合中把它們“裂變”而放射出巨大能量。
第二回合
借勢(shì)引爆——需求大揭底
大理旅游滿足消費(fèi)者的獨(dú)特功能需求
宣傳的目的不是讓人知道“風(fēng)花雪月”，而是讓人需要“風(fēng)花雪月”！
因此，理念設(shè)計(jì)的下半句，不僅要做“天下第一”，而且要說出給消費(fèi)者什么樣的好處和利益。
即要點(diǎn)明消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)大理旅游的獨(dú)特需求，和大理旅游對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特滿足功能。
調(diào)研：
您為什么去大理？結(jié)果：
1、大理什么都有。
2、武俠（金庸）
什么都有新“風(fēng)花雪月”多元化豐富性各取所需身之自由自在武俠天龍八部成人童話解放的渴求自我中心自我個(gè)人崇拜成為偉人的欲望為所欲為心之自由自在
綜上，消費(fèi)者對(duì)大理旅游的獨(dú)特需求，和大理旅游對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特滿足功能——非“逍遙”二字不能涵括（一）莊子著作《逍遙游》，有仙風(fēng)道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強(qiáng)大的文化支撐和哲學(xué)意味，且與旅游直接相關(guān)。
（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準(zhǔn)地描繪出旅游、居住、 生活在大理的最生動(dòng)、最突出的感受，是對(duì) “風(fēng)花雪月”的最佳闡釋，是消費(fèi)者對(duì)大理旅游的需求和利益的最佳訴求。
（三）回顧大理歷史民俗傳說故事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：
22位皇帝中有9個(gè)禪位出家，淡薄名利，何其逍遙！
東山將軍與白姐錯(cuò)換鞋子，神仙，何其逍遙！
三道茶，一茶三味，何其逍遙！
每處山水都有一個(gè)愛情神話，縱情山水，何其逍遙……！
如果能找到一個(gè)詞準(zhǔn)確地概括大理所有的風(fēng)情景觀、人文歷史，同時(shí)又能帶給消費(fèi)者豐富的消費(fèi)聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬！
南詔至大理國500年來無內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談?dòng)⑿邸⒒实鄢黾摇⑸肋€俗、神仙、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤……逍遙哉！
（四）將嚴(yán)肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合，“逍遙” 可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。必須反映大理品牌資產(chǎn)所具特有的意境——妙香國的仙境、古王國的悠遠(yuǎn)、武俠小
說的瑰麗、風(fēng)花雪月的浪漫、山水城市的詩意、東方瑞士的和美、西南敦煌的豐富、礎(chǔ)石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。
必須反映出大理所特有的氣韻——有神仙氣、有人間氣、有自然氣、有文化氣、
有武俠氣、有愛情氣。
非“逍遙天下”四字所不能涵括！
綜上：“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風(fēng)情、人情、愛情、俠情情情動(dòng)人，可賞、可玩、可見、可聞，風(fēng)花雪月，完全之美，逍遙江湖！
“逍遙、江湖”使“風(fēng)花雪月”與《天龍八部》水融，可以說“風(fēng)花雪月”就是武俠小說要營(yíng)造的主要氛圍——這一借勢(shì)，可以說精準(zhǔn)恰當(dāng)、力沉勢(shì)大。
1、 與麗江的區(qū)別：原始圣潔，蕩滌心靈——風(fēng)花雪月，逍遙自在！
與中甸的區(qū)別：超凡出塵，不食煙火——悠游江湖，吃喝玩樂！
2、 “風(fēng)花雪月”與《天龍八部》的密切聯(lián)系，可以說“風(fēng)花雪月”是武俠小說營(yíng)造的主要氛圍。
以下內(nèi)容摘自《天龍八部》章回目錄，由此我們可看出武俠小說中濃郁的“風(fēng)花雪月”的情調(diào)：
第一部：玉壁月華明；馬疾香幽；崖高人遠(yuǎn)；誰家弟子誰家院；無計(jì)悔多情；換巢鸞鳳；
第二部：向來癡；從此醉；水榭聽香，指點(diǎn)群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略平生義；昔時(shí)因；今日意；
第三部：千里茫茫若夢(mèng)；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢云有舊盟；莽蒼踏雪行；
第四部：且自逍遙沒誰管；紅顏彈指老，剎那芳華；夢(mèng)里真真語真幻；同一笑，到頭萬事俱空；胡涂醉，情長(zhǎng)計(jì)短；解不了，名韁系嗔貪；卻試問，幾時(shí)把癡心斷；
第五部：念枉求美暮，良緣安在；枯井底，污泥處；酒罷問君三語；為誰開，茶花滿路；王孫落魄，怎生消得，楊枝玉露；
小結(jié)：第二回合整合了消費(fèi)者需求、大理旅游特色功能和天龍八部借勢(shì)需要，三位一體，得出理念設(shè)計(jì)的下半句：
逍遙天下
至此，就完全從理念（定位）上，勾勒出大理旅游無可替代的品牌個(gè)性和核心廣告語
——風(fēng)花雪月，逍遙天下
第二層策劃是什么呢？叫做營(yíng)銷策劃，當(dāng)時(shí)這個(gè)定位出來后，我們拍電視廣告來宣傳這個(gè)新的定位，在大理蒼山的頂上取景，拍攝過程中我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是蒼山頂上有一個(gè)巨大的象棋盤，做了一千多平米，水泥澆灌的。我就跟他們市長(zhǎng)講：“象棋不適合大理，大理是一個(gè)王國，你的文化是貴族文化，是陽春白雪，而不是下里巴人。在中國文化里象棋是下里巴人，圍棋才是陽春白雪，是貴族運(yùn)動(dòng)，所以你們應(yīng)該把這個(gè)象棋盤改成圍棋盤”。這是第一個(gè)道理。
第二個(gè)道理是什么呢？金庸寫《天龍八部》，里面寫了一盤棋，叫珍瓏棋局，寫的也是圍棋。而且金庸是大理榮譽(yù)市民，他本身是業(yè)余圍棋三段，他不會(huì)下象棋，所以也從來不寫象棋。
這樣一來眾多因素都指向告訴我們，這個(gè)地方應(yīng)該做成一個(gè)圍棋盤，做成之后干什么呢？我讓他們搞一個(gè) “蒼山論劍”，請(qǐng)世界圍棋第一高手李昌鎬，到這個(gè)地方來下一盤棋，通過新聞事件引爆蒼山。
20__年我們策劃的這件事情，在20__年1月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小東，以及旅韓中國棋手芮乃偉夫婦一起邀請(qǐng)到了李昌鎬，在蒼山大棋盤進(jìn)行了一次韓國國手賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀(jì)念樹。
通過這個(gè)事件，低成本、高效益的營(yíng)銷，全中國的媒體全都聚焦到這里，一下就把大理推到了世人面前。事后，李昌鎬被授予了大理榮譽(yù)州民的稱號(hào)，這個(gè)待遇還高過了金庸先生，這是一個(gè)事件行銷，屬于營(yíng)銷策劃。
第三個(gè)策劃叫產(chǎn)品策劃。剛才提到，大理當(dāng)時(shí)面臨一個(gè)問題，每年游客人數(shù)有300萬，而且它的游客量比麗江還多100萬，但它的旅游總收入比麗江還要少，為什么呢？因?yàn)榇罄砹舨蛔∪耍慰瓦^夜就走。而麗江卻可以讓人們停留3到5天。這樣旅游總收入的差距就顯示出來了。
怎么留住游客這很關(guān)鍵。而產(chǎn)品策劃就是為了解決這個(gè)問題。
我為大理做了三個(gè)產(chǎn)品策劃：
第一個(gè)是，大理的下關(guān)市是一個(gè)現(xiàn)代化的城市，它離大理旅游古城差不多有二十分鐘的車程，大理的旅游全部發(fā)生在古城，跟下關(guān)這個(gè)現(xiàn)代化的城市一點(diǎn)關(guān)系都沒有，這很可惜，如何發(fā)揮出下關(guān)的作用來呢？
其實(shí)一個(gè)現(xiàn)代化的城市在旅游中可以扮演一個(gè)很重要的角色，這個(gè)角色是什么呢？叫做“蝙蝠俠”。“蝙蝠俠”的角色就是晚上出來活動(dòng)，下關(guān)就是要扮演旅游的夜間功能，因?yàn)橛慰蛠砺糜嗡嵌嘣M(fèi)，不止是來旅游觀光。他是吃喝玩樂，全方位消費(fèi)。古城承載不了的現(xiàn)代化夜生活消費(fèi)的內(nèi)容，你下關(guān)就可以作為重點(diǎn)來打造的。因此下關(guān)應(yīng)該與古城進(jìn)行錯(cuò)位發(fā)展，可以在下關(guān)打造一個(gè)夜生活的中心，這樣把游客的錢在晚上把它掏出來。
這個(gè)事情20__年也做成了，下關(guān)在人民廣場(chǎng)旁建了一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，叫奧林大廈。是昆明的一個(gè)開發(fā)商按照我們的策劃理念去做的，招商很成功，肯德基在中國第一次下四線城市、下地州，就是到下關(guān)。這個(gè)地方是一個(gè)綜合性的商業(yè)形態(tài)，有超市、KTV、有酒吧、有夜總會(huì)、有茶室等，這樣呢就扮演了一個(gè)夜間把游客的錢掏出來的一個(gè)功能。
第二個(gè)產(chǎn)品策劃就是“洋人街”。我不知道在座的有沒有人去過大理洋人街。20__年我去的時(shí)候洋人街只是一條狹窄的小街。我當(dāng)時(shí)就提出一個(gè)觀點(diǎn)：洋人街“名大于實(shí)”，名氣很大，產(chǎn)生的生產(chǎn)力很小，容納不了那么多游客，我們應(yīng)該緊挨著洋人街多做幾條商業(yè)步行街，使洋人街縱向橫向拓展，變成一個(gè)旅游小鎮(zhèn)，而不僅僅是一條小街道。這樣就能充分釋放洋人街這個(gè)品牌的生產(chǎn)力，可產(chǎn)生出幾十倍的效益來!
后來，也是到了20__年，根據(jù)我們的策劃，政府指令開發(fā)商在洋人街的中段開發(fā)出了一個(gè)新的商業(yè)步行街項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目還是我做的命名，叫“新洋人街”，最近另一側(cè)正在開工，又是一個(gè)新的洋人街。到現(xiàn)在，原來洋人街不僅橫向做了兩個(gè)大項(xiàng)目，還在縱向進(jìn)行了延伸，現(xiàn)在的洋人街，比原來長(zhǎng)了兩倍多!
第三個(gè)產(chǎn)品策劃是藝術(shù)家創(chuàng)作基地。針對(duì)大理旅游景點(diǎn)留不住人的現(xiàn)象，我們提出“讓人來留住人”的策略。因?yàn)榇罄磉@個(gè)地方雪山碧海、青瓦白墻、入詩入畫，加上豐富的歷史文化內(nèi)涵。我們可以引導(dǎo)藝術(shù)家到這里搞創(chuàng)作，設(shè)立自己的工作室，這樣一來吸引成規(guī)模的藝術(shù)家群體長(zhǎng)期停留在大理，在大理形成一個(gè)類似北京三里屯的藝術(shù)家創(chuàng)作基地。通過這些藝術(shù)家群體來吸引游客，讓他們參與到大理旅游中來，成為大理旅游的一個(gè)重要元素。
具體做法是這樣，對(duì)藝術(shù)家和文化人及知名人士到大理投資創(chuàng)業(yè)，給于優(yōu)惠政策和優(yōu)先扶持，一般采用“前店后宅，租售并舉”的方式，即藝術(shù)家、文化人和知名人士?jī)?yōu)先租賃或購買鋪面、房屋，臨街的房屋和院子用來做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用來居住或留給主人。
到現(xiàn)在為止，這個(gè)策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的 國內(nèi)及港澳臺(tái)文化人及藝術(shù)家，在當(dāng)?shù)亟⒆约旱墓ぷ魇液途瓢停以?0__年就曾在洋人街的最上端一個(gè)香港工程師開的酒巴里呆過一個(gè)晚上。如此一來，大理形成了成規(guī)模的藝術(shù)家創(chuàng)作基地，吸引大量游客前往與之交流并停留下來。
第四層策劃是商業(yè)魔式策劃。當(dāng)時(shí)大理旅游集團(tuán)剛剛成立，缺乏資金和運(yùn)作機(jī)制，怎么辦呢？我告訴他們，我們不能守著金飯碗要飯吃。大理蒼山洱海之間有幾十平方公里的土地，這里除了蒼山洱海之外，還有四個(gè)國家級(jí)的旅游景點(diǎn)：三塔（是云南旅游的標(biāo)志），蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城，因此其土地是極為寶貴的。
但是，國家風(fēng)景名勝區(qū)是不允許搞房地產(chǎn)開發(fā)的。光靠旅游收入又不能解決問題，必須把旅游和地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)我們通過旅游盤活升值城市資產(chǎn)的核心目的。
為此，我們結(jié)合大理旅游的實(shí)際，策劃了旅游配套性開發(fā)的思路，大理旅游需要二次創(chuàng)業(yè)，需要升級(jí)換代，就需要從觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)型。說白一點(diǎn)就是能讓游客留下來，怎么留？當(dāng)時(shí)的大理古城沒有象樣的酒店，人群不分高低，只能住在幾十塊錢一晚上的老房子里，不能滿足游客的需要。
因此，必須開發(fā)五星級(jí)酒店，通過優(yōu)越的住宿環(huán)境，讓中高端游客能夠留下來；要吸引高端游客留下來，還需要有高爾夫球場(chǎng)、溫泉度假區(qū)、商務(wù)別墅和私人別墅，因此，這些項(xiàng)目都必須作為現(xiàn)代旅游和休閑度假旅游的主要配套來開發(fā)，這樣一來，就把這些項(xiàng)目作為旅游配套性項(xiàng)目規(guī)劃出來，以旅游開發(fā)的名義進(jìn)行土地的提升。
楊敬云先生畫完南岳五百羅漢之后，想畫南岳全景圖 ，正是南岳全景圖的構(gòu)想給我啟發(fā)，使我想到了瀟湘百景
2002年11月新加坡籍國際華裔著名畫家楊敬云在南岳衡山創(chuàng)作了一幅國畫長(zhǎng)卷，名為“五百羅漢匯名山”。 此畫作長(zhǎng)4米，高1.6米，在創(chuàng)作中，采用空間置換的構(gòu)圖，用細(xì)致的筆墨表現(xiàn)五百羅漢的神態(tài)、動(dòng)作、舉止，為南岳留下了珍貴的墨寶。 楊敬云先生祖籍湖南衡陽，5歲開始學(xué)畫，早年畢業(yè)于法國里昂美術(shù)學(xué)院，他的畫中西結(jié)合，風(fēng)格細(xì)膩，層次感強(qiáng)。楊先生對(duì)南岳有著獨(dú)特的感情，畫完“五百羅漢匯名山”之后，由“祝融風(fēng)光傳千秋，山自青兮水自流。萬里長(zhǎng)江飄玉帶，一輪紅日滾金球”這首吟詠?zhàn)Ｈ诜宓脑娋涞玫絾l(fā)，他又生發(fā)了畫“南岳全景圖”的構(gòu)想，想用他的畫筆將南岳七十二峰盡收眼底。
楊先生要畫南岳七十二峰全景圖這個(gè)工程是十分浩大的，是需要多方面的支持與協(xié)調(diào)的。楊先生在南岳畫“五百羅漢匯名山”時(shí)，認(rèn)識(shí)了原南岳區(qū)人大常委副主任曾贏洲先生并成為了曾先生的好朋友，而曾先生是我在南岳工作時(shí)的同事，與我的私交一直很好。曾先生認(rèn)為我在省旅游局工作，應(yīng)該可以對(duì)楊先生畫“南岳全景圖”有所幫助，就打電話給我，看我能否聯(lián)系一個(gè)賓館讓楊先生在長(zhǎng)沙先住下來，然后再聯(lián)系幾個(gè)贊助單位，讓楊先生了卻這樁心愿。因?yàn)槲遗c曾贏洲先生的私交很好，而且我自己也認(rèn)為楊先生的這個(gè)想法很有意義，因此，接受曾先生的委托后，就實(shí)實(shí)在在地幫楊先生作過聯(lián)系，但終因楊先生要完成的這個(gè)工作任務(wù)重，需要的經(jīng)費(fèi)較多而未能如愿。不過，在幫楊先生聯(lián)系的過程中，我對(duì)楊先生最初提出的“南岳全景圖”提出了自己的看法，認(rèn)為南岳縱橫八百余里，逶迤七十二峰，要想把它全景式地畫出來太困難了，可以考慮只畫“南岳百景”。楊先生也基本上接受了我這個(gè)提議，不過，后來因經(jīng)費(fèi)難以到位，“南岳百景圖”也還是難以實(shí)施。此事至今仍是楊先生的遺憾，也是我的遺憾。
不過，楊先生的“南岳全景圖”沒有畫成，但他提出的構(gòu)想?yún)s給了我以啟發(fā)。由“南岳全景圖”到“南岳百景圖”，我的思緒又回到了整個(gè)湖南旅游資源的整合上來了，可是到底如何來整合資源，我還是沒有想好。期間，因我在珠海的朋友胡劍輝相邀，我去了一趟珠海，那時(shí)，珠海正在評(píng)選“珠海十景”，珠海的各大媒體都在對(duì)珠海十景進(jìn)行轟炸式的宣傳。由“南岳百景圖”再到珠海十景的評(píng)選，我的腦海突然開悟，珠海十景的評(píng)選是為了整合旅游資源，珠海一地當(dāng)然只能評(píng)十景，湖南作為一個(gè)省，有那么豐富的旅游資源為何不評(píng)選一個(gè)“湖南百景”呢？我自己都為我的想法而興奮，認(rèn)為我多年來的一個(gè)愿望終于找到了一個(gè)突破口。不過，我很快又否定了“湖南百景”的概念，認(rèn)為“湖南百景”太過直白，不如用“瀟湘百景”好，因?yàn)闉t湘本身就是湖南的代稱，且大詩人陸游曾留有“揮毫當(dāng)?shù)媒街坏綖t湘豈有詩”這樣的名句，用“瀟湘百景”比用“湖南百景”更有詩，意。從珠海返回長(zhǎng)沙的途中，我正式開始了關(guān)于評(píng)選“瀟湘百景”的策劃。
我曾經(jīng)在南岳工作十多年，南岳作為湖湘文化的發(fā)源地，也是我思想的根，我沒有想到瀟湘百景的策劃又與南岳有緣。
思想的過程是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，思想見諸于文字的過程則是一個(gè)艱辛的過程，我用半個(gè)多月的業(yè)余時(shí)間拿出了評(píng)選瀟湘百景的第一個(gè)策劃方案
那一次從珠海回到長(zhǎng)沙后，我腦海中就一直在構(gòu)思著瀟湘百景的評(píng)選問題。就像平時(shí)拿策劃方案一樣，這一次我還是沒有急著迅速動(dòng)筆，而是先廣泛地閱讀有關(guān)書籍和資料。正是在閱讀的過程中，我發(fā)現(xiàn)古時(shí)所稱的瀟湘八景曾經(jīng)是湖南風(fēng)景的代表，但現(xiàn)在這八景要么因年代久遠(yuǎn)勝跡難尋，要么因世遷，原來的景點(diǎn)已經(jīng)失去原有的魅力。由古瀟湘八景的失落，我想到了另一個(gè)概念——借瀟湘百景的評(píng)選打造新瀟湘八景。在打造新瀟湘八景這個(gè)問題上，我又想到當(dāng)今的湖南已不是古時(shí)的湖南，湖南的旅游景點(diǎn)數(shù)不勝數(shù)，單純一個(gè)八景恐怕難以收其精華中之精華，還不如根據(jù)旅游資源中的文化旅游資源和自然旅游資的兩個(gè)構(gòu)成，搞它兩個(gè)八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”。由“瀟湘百景”再到“新瀟湘八景”我認(rèn)為是個(gè)了不起的突破，這樣，不但可以從大面積上把湖南的精華景點(diǎn)組合起來，而且可以使古已有之的瀟湘八景在新的時(shí)出新的光澤，從而而使“瀟湘百景”的評(píng)選成為一項(xiàng)傳承歷史、傳承文明的很有意義的工作。
瀟湘百景和瀟湘八景的概念都有了，剩下的就是將評(píng)選工作細(xì)化了。為此，我確定了評(píng)選的目的是：整合旅游資源，打造旅游品牌，塑造旅游形象，加快旅游發(fā)展。評(píng)選的原則是：1、文化景點(diǎn)與自然景點(diǎn)相結(jié)合的原則；2、民眾投票與專家評(píng)定相結(jié)合的原則；3、注重歷史、著眼當(dāng)前、兼顧發(fā)展前景的原則；4、單一景點(diǎn)參評(píng)與整個(gè)景區(qū)參評(píng)相結(jié)合的原則；5、多種管理體制、多種所制結(jié)構(gòu)相結(jié)合的原則。確定評(píng)選的總體辦法是：1、在對(duì)全省旅游資源進(jìn)行全面了解并發(fā)動(dòng)各景點(diǎn)報(bào)名的基礎(chǔ)上，推選出“瀟湘百景”入圍景點(diǎn)200家，并在有關(guān)媒體進(jìn)行“瀟湘百景”入圍景點(diǎn)形象展示；2、在進(jìn)行“瀟湘百景”入圍景點(diǎn)形象展示之后，進(jìn)行公眾推選和專家評(píng)定，評(píng)選出“瀟湘百景”。其中專家評(píng)定中的專家以湖南旅游首席專家團(tuán)中的人員為主體，適當(dāng)吸收其他方面的專家參加。3、在評(píng)選出“瀟湘百景”之后，采用同樣的辦法，評(píng)選出新“新瀟湘八景”（可分“新瀟湘文化八景”和“新瀟湘山水八景”）；4、對(duì)評(píng)選出來的“瀟湘百景”、“新瀟湘八景”進(jìn)行系列開發(fā)，包括：（1）出版《瀟湘百景》系列旅游叢書；（2）出版《湖南人文之最——‘新瀟湘文化八景’》、《湖南山水之最——‘新瀟湘山水八景’》；（3）攝制“瀟湘百景”系列VCD光碟；（4）請(qǐng)著名畫家創(chuàng)作總長(zhǎng)度創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的“瀟湘百景”國畫長(zhǎng)卷；（5）舉辦“瀟湘百景”風(fēng)光攝影圖片展覽和“瀟湘百景”徽標(biāo)設(shè)計(jì)大賽及“瀟湘百景”徽標(biāo)展示；（6）舉辦“美人美景”湖南旅游景點(diǎn)“形象小姐”總決選活動(dòng)，先由各參選景點(diǎn)物色好自己景點(diǎn)的“形象小姐”，再在此基礎(chǔ)上，選出湖南旅游景點(diǎn)形象小姐冠軍和其他名次，冠軍獲得者由省旅游局聘為“湖南旅游形象大使”。
接下來就是由誰來評(píng)選的問題了。在考慮這個(gè)問題時(shí)，我最初想到的是省旅游局，因?yàn)槭÷糜尉质俏业墓ぷ鲉挝唬质侨÷糜涡姓鞴懿块T，由省旅游局來評(píng)選，無疑具有很高的權(quán)威性，也有利于廣泛地發(fā)動(dòng)各旅游景區(qū)景點(diǎn)參加。但也正因?yàn)槭÷糜尉质侨÷糜涡姓鞴懿块T，由省旅游局來操作這個(gè)評(píng)選也有兩點(diǎn)不利因素：一是這個(gè)活動(dòng)在評(píng)選過程中需要一筆不小的經(jīng)費(fèi)開支，省旅游局作為一個(gè)行政主管部門難以單獨(dú)拿出這么多錢，也不便于向各市州旅游局或景點(diǎn)籌資；二是湖南的風(fēng)景資源太多了，省旅游局作為一個(gè)行政主管部門來操作這件事，與由旅游行政主管部門直接操控的A級(jí)旅游景區(qū)（點(diǎn)）的評(píng)定會(huì)有一點(diǎn)矛盾。正是考慮到了上述兩個(gè)原因，我覺得還是由一個(gè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)來操作這個(gè)評(píng)選好。想來想去，我想到了成立不久的湖南省旅游學(xué)會(huì)，一是認(rèn)為旅游學(xué)會(huì)作一個(gè)全省性的旅游學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，足以擔(dān)負(fù)起這項(xiàng)工作；二是認(rèn)為省旅游學(xué)會(huì)剛剛成立，也需要一個(gè)比較好的全省性的活動(dòng)來擴(kuò)大其影響。也正是因?yàn)橄氲搅诉@些，在尚未與旅游學(xué)會(huì)商量的情況下，我就開始動(dòng)筆寫策劃方案了，我前前后后在寫了半個(gè)多月，才把策劃方案的第一稿拿了出來。
方案拿出來之后，我先給了省旅游局辦公室主任、我的好朋友劉漢洪同志看。漢洪同志根據(jù)2004年是百姓生活旅游主題年的情況，建議我將評(píng)選名稱改為“百姓喜愛的瀟湘百景的評(píng)選”，我采納了漢洪同志的意見。我改了之后，再給省旅游局副局長(zhǎng)劉綿松同志看。綿松局長(zhǎng)是省旅游局的領(lǐng)導(dǎo)也是旅游學(xué)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，我給他看的目的一是想請(qǐng)他談些修改意見，另一個(gè)也是想試探一下由學(xué)會(huì)來操作這個(gè)活動(dòng)的可行性。綿松局長(zhǎng)看了我的方案之后，提了一些十分中肯的意見，對(duì)我下一步的修改啟發(fā)很大。綿松局長(zhǎng)還明確地表示，這個(gè)方案由學(xué)會(huì)來操作完全具有可行性。我那時(shí)與原省政協(xié)副主席、現(xiàn)省旅游學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)游碧竹同志還沒有直接打過交道，但綿松局長(zhǎng)說依他對(duì)游主席的了解，游主席肯定會(huì)喜歡這個(gè)方案，他答應(yīng)先去找找游主席。
我按照綿松局長(zhǎng)的意見再作修改之后，又提交給了原省旅游局副局長(zhǎng)、現(xiàn)旅游學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱恒憲同志，朱局長(zhǎng)看后也表示贊同。一天上午，我正在辦公室上班，綿松局長(zhǎng)打電話給我，說游主席來了，在局機(jī)關(guān)六樓，想與我談?wù)劊形荫R上上去。我去了六樓，游主席果然在那里，這是我第一次跟游主席說話。游主席說話比較干脆，開門接山就說到瀟湘百景的評(píng)選上了。游主席說他已經(jīng)認(rèn)真研究過我的方案了，認(rèn)為由旅游學(xué)會(huì)來操作完全可行，想就具體如何操作再與我談。我毫無保留地談了一些我的意見，游主席都很認(rèn)真地聽著，并記到了他的本子上。游主席問我有什么要求，我說我最大的要求就是把這個(gè)活動(dòng)轟轟烈烈地開展起來，搞成一個(gè)有影響的評(píng)選，真正促進(jìn)湖南旅游業(yè)的發(fā)展。
就這樣，旅游學(xué)會(huì)很快就將“瀟湘百景”暨“新瀟湘八景”的評(píng)選形成了正式文稿。但學(xué)會(huì)將其形成文稿時(shí)，在我原稿的基礎(chǔ)上還是作了一點(diǎn)修改，如我的方案中講的是評(píng)選瀟湘百景，而學(xué)會(huì)的方案還是改成了評(píng)選“湖南百景”；我原來的方案是評(píng)選兩個(gè)八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”，而學(xué)會(huì)的方案則增加了一個(gè)“新瀟湘休閑八景”，不過，學(xué)會(huì)的方案未對(duì)我的方案作傷筋動(dòng)骨的改動(dòng)，因而也是我所能接受的。
“百姓喜愛的瀟湘百景”的評(píng)選已經(jīng)轟轟烈烈地開展起來，作為最初的策劃人，我關(guān)注著它的每一步走向，并在心里默默地祝它成功
省旅游學(xué)會(huì)對(duì)“百姓喜愛的瀟湘百景”的評(píng)選是慎重的，在幾位主要領(lǐng)導(dǎo)通過之后，又提交到一次全體人員會(huì)議上進(jìn)行了討論，然后，在委托省旅游局辦公室肖自裕同志寫出評(píng)選的具體規(guī)則之后，才開始正式發(fā)出評(píng)選文件，并開始在有關(guān)媒體上打出廣告。
為了促進(jìn)學(xué)會(huì)將這一活動(dòng)搞好，我在拿出總體策劃方案的基礎(chǔ)上，又拿出了一個(gè)評(píng)選活動(dòng)的全程營(yíng)銷策劃方案，提出把整個(gè)“百姓喜愛的瀟湘百景”的評(píng)選活動(dòng)分成四個(gè)階段來完成，并對(duì)每個(gè)階段提出了具體的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷口號(hào)，媒體宣傳重點(diǎn)及收入來源。評(píng)選“百姓喜愛的瀟湘百景”的消息傳出去之后，原“天下風(fēng)凰”文化傳播公司的執(zhí)行總裁、著名策劃專家周京偉先生來找過我，希望由他所在的公司來全程操作這個(gè)活動(dòng)，并提出預(yù)先向旅游學(xué)會(huì)交100萬的活動(dòng)保證金。我及時(shí)將這一信息反饋給了旅游學(xué)會(huì)，但學(xué)會(huì)經(jīng)過研究認(rèn)為天下風(fēng)凰公司是一個(gè)與旅游景區(qū)景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性的公司，由他們操盤進(jìn)行評(píng)選可能會(huì)有失公允，最后還是決定自己直接操盤。
我必須承認(rèn)學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員為“百姓喜愛的瀟湘百景”的評(píng)選付出了艱辛的勞動(dòng)。現(xiàn)在，百景的評(píng)選已經(jīng)出來，并已進(jìn)入全面的展示階段，翻開中國旅游報(bào)和湖南省內(nèi)的報(bào)紙，經(jīng)常可以看到百景的展示。在已經(jīng)評(píng)出百景的基礎(chǔ)上，新瀟湘八景的評(píng)選也已進(jìn)入實(shí)際操作階段，幾個(gè)月后，備受人們關(guān)注的新瀟湘八景將以全新的姿態(tài)向世人亮相。
國慶節(jié)促銷是歷來商家不會(huì)錯(cuò)過的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，增加IGA超市的美譽(yù)度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：
二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶
歡度佳節(jié)”
四、活動(dòng)目的：
*以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
*借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
*通過策劃一系活動(dòng)，加深愛家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
*擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民
共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動(dòng)廣告語：
1)喜迎國慶
歡度佳節(jié)
2)月圓中秋
情系IGA
3)舉國同慶
佳節(jié)大獻(xiàn)禮
4)重陽佳節(jié)
IGA濃您家鄉(xiāng)情!
5)每逢佳節(jié)倍思親
IGA為您送溫情
6)熱烈慶祝xx周年!
7)愛是摯誠
家乃至親
8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。
2、場(chǎng)內(nèi)：
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、報(bào)紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈(zèng)送。
八、活動(dòng)內(nèi)容
為了更好的做好，十一長(zhǎng)假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：
(一)“歡慶國慶
購物抽大獎(jiǎng)”
送金星
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購物滿18
元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。
(二)買99元送30元現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。
(三)黃金周
旅游商品大展銷
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
(四)九州同慶國慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。
九、費(fèi)用預(yù)算：
十、活動(dòng)操作：
1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：IGA
2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
國慶節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案范文二活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
(三)國慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為2XX元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意
國慶節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案范文三(一)場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠，
國慶節(jié)超市促銷方案。
2、場(chǎng)內(nèi)：
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4、4P彩色;
第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A3、12P彩色;
第四期：國慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A3、12P。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、報(bào)紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
八 、活動(dòng)內(nèi)容
第一波：教師節(jié) (20xx年9月4日——9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，
活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。
2)教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意
活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄)
第二波：中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)
活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下，規(guī)劃方案《國慶節(jié)超市促銷方案》活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。
4)IGA中秋燈謎會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日、28日(兩天)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在IGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!采購部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。
5)濃情中秋 好禮相送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日(兩天)
活動(dòng)內(nèi)容：
A、凡于9月25日、 26日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份(自制月餅、60克)。
B、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。
以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。
6)中秋月餅一條街
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。
7)大宗購物
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)
8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。
9)中秋國慶 愛家送大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招(中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購物滿100元可使
用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10)買99元送30元現(xiàn)金
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日(八天)
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。
11)黃金周 旅游商品大展銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
12)九州同慶國慶日
一、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新
企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就需要在營(yíng)銷策劃中保持創(chuàng)新。1創(chuàng)新營(yíng)銷觀念現(xiàn)代生活中，人們?cè)絹碓街v求新穎。越具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，越具有吸引力。因此在企業(yè)營(yíng)銷策劃中，需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷觀念。一是樹立全球營(yíng)銷觀念。現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷過程中，沒有能夠適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境，觀念不夠新穎，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷觀念大多停留在產(chǎn)品的觀念階段。市場(chǎng)的開放性使得資源在全球范圍內(nèi)流通的同時(shí)，也暗含著全球市場(chǎng)的出現(xiàn)，這就要求企業(yè)應(yīng)建立全球市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，挖掘潛在的市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，將全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷活動(dòng)中。二是樹立綠色營(yíng)銷理念。我國傳統(tǒng)企業(yè)較多，資源消耗較多，企業(yè)為了減少成本，造成了環(huán)境污染，損害了社會(huì)效益。因此需要改變傳統(tǒng)觀念，講求綠色營(yíng)銷，保證生產(chǎn)與銷售中的環(huán)保高效，不過度使用資源和破壞環(huán)境，以提高企業(yè)的整體效益。2創(chuàng)新組織在營(yíng)銷策劃的過程中，需要根據(jù)潮流來進(jìn)行營(yíng)銷組織創(chuàng)新。一是合作營(yíng)銷。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢(shì)，需要企業(yè)之間開展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，形成靈活的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)與大企業(yè)進(jìn)行合作交流可以達(dá)到資源共享的目的，降低企業(yè)運(yùn)行成本和風(fēng)險(xiǎn)。二是虛擬營(yíng)銷。通過虛擬營(yíng)銷策略可以克服資源匱乏的缺點(diǎn)，使企業(yè)在借用其他營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合，以實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。需要根據(jù)潮流來進(jìn)行營(yíng)銷組織創(chuàng)新。一是合作營(yíng)銷。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢(shì)，需要企業(yè)之間開展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，形成靈活的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，4適應(yīng)個(gè)性需求隨著產(chǎn)品的種類不斷增多，為滿足個(gè)體需要，營(yíng)銷應(yīng)體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，這就需要與消費(fèi)者進(jìn)行交流，開展個(gè)性化營(yíng)銷。比如，構(gòu)建產(chǎn)品模塊化策略，建立多種產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化;也可以建立溢價(jià)價(jià)格策略，按照客戶要求，適當(dāng)?shù)囟ㄖ瞥杀尽４送猓梢越⑷轿环?wù)策略，與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求。
二、營(yíng)銷策略探討
要想設(shè)計(jì)出好的營(yíng)銷策略，可以從企業(yè)內(nèi)部和外部?jī)煞矫嫒胧帧?對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析制定營(yíng)銷策略，首先要做好分析。一是市場(chǎng)環(huán)境分析。包括分析了解市場(chǎng)和人群以及對(duì)手的信息，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)性和市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，了解不同市場(chǎng)階段的企業(yè)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)以及營(yíng)銷效果。二是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷因素進(jìn)行分析。包括消費(fèi)心理分析、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化分析、消費(fèi)需求導(dǎo)向分析。三是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析。針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，從中找出問題，不斷發(fā)掘市場(chǎng)的潛力。四是營(yíng)銷方式和平臺(tái)分析。根據(jù)企業(yè)自身的情況和戰(zhàn)略選擇適宜的營(yíng)銷方式和平臺(tái)。2策劃營(yíng)銷方案通過對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題的分析，提出合理的營(yíng)銷策劃建議，促進(jìn)最佳效果的形成。在進(jìn)行營(yíng)銷方案的策劃過程中，應(yīng)做到詳細(xì)全面。對(duì)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能、產(chǎn)品品牌和包裝等進(jìn)行周密設(shè)計(jì)，做好營(yíng)銷目標(biāo)、對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)等具體的實(shí)施步驟的計(jì)劃安排。同時(shí)，還需要做好內(nèi)部營(yíng)銷策劃。所謂內(nèi)部營(yíng)銷，主要是將企業(yè)的外部營(yíng)銷方法和策略應(yīng)用于內(nèi)部，保證企業(yè)各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷策劃，需要管理者將營(yíng)銷思想與企業(yè)員工進(jìn)行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵(lì)員工的顧客導(dǎo)向意識(shí)，營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍，為內(nèi)部管理問題的解決創(chuàng)造條件。3價(jià)格策略的營(yíng)銷策劃對(duì)于價(jià)格策略的分析，需要做好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)將成本作為基礎(chǔ)，將同類的產(chǎn)品價(jià)格作為參考值，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。可以拉大批零差價(jià)，這樣可以調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性，以便進(jìn)行價(jià)格折扣，促進(jìn)消費(fèi)。4實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)路營(yíng)銷成為主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐和現(xiàn)代信息、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)物，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，具有雙向互動(dòng)性、共享性，它使得營(yíng)銷的手段和支付方式發(fā)生了改變。通過直接聯(lián)系消費(fèi)者，直接面對(duì)面交流，有利于企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷。同時(shí)，電子交易手段極大地方便了消費(fèi)者，有利于更好地將產(chǎn)品推向大眾。5重視廣告宣傳廣告作為產(chǎn)品宣傳的重要途徑，需要在營(yíng)銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設(shè)計(jì)過程中，要服從企業(yè)的整體營(yíng)銷策劃宣傳策略，樹立好產(chǎn)品的形象，保證產(chǎn)品宣傳的統(tǒng)一性的同時(shí)突出了產(chǎn)品的個(gè)性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時(shí)利用節(jié)慶日開展促銷活動(dòng)。
三、營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估與實(shí)施
在做好方案后，需要進(jìn)行策劃方案的評(píng)估，做到詳細(xì)和全面，充分考慮營(yíng)銷方案的可行性和效益性。評(píng)估結(jié)束后，實(shí)施方案要做到全面跟蹤，及時(shí)解決實(shí)施中出現(xiàn)的問題，做好各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行與監(jiān)控調(diào)整。方案實(shí)施結(jié)束后，還要進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)分析，以全面考察營(yíng)銷策劃方案的效率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利于今后企業(yè)營(yíng)銷策劃的實(shí)施。
作者：王向娟單位：山西旅游職業(yè)學(xué)院
[關(guān)鍵詞] 策劃 逆推 借勢(shì) 選擇 創(chuàng)意
誠如王續(xù)琨先生所言，近年來策劃學(xué)呈現(xiàn)出收斂式發(fā)展和發(fā)散式發(fā)展的演進(jìn)態(tài)勢(shì)。一方面，策劃迅速向多領(lǐng)域滲透，品牌策劃、營(yíng)銷策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、文化策劃、旅游策劃、會(huì)展策劃、教育策劃……風(fēng)起云涌；另一方面，研究社會(huì)領(lǐng)域策劃活動(dòng)的一般性或共同性問題的普通策劃學(xué)百家爭(zhēng)鳴：OK策劃模式、LD理論模型、東方太極奇門模型、三力營(yíng)銷思維模型、聯(lián)動(dòng)優(yōu)化框架模型、四維策劃模型（兵法思維模型）、關(guān)聯(lián)理論、金三角策劃法、概念主題時(shí)空策劃法……等等有關(guān)策劃核心原理的闡述層出不窮，許多學(xué)者試圖用模型將策劃思維技術(shù)化、形象化、直觀化，這一現(xiàn)象標(biāo)志近年來策劃學(xué)研究的繁榮，也意味著這一新興學(xué)科的理論架構(gòu)遠(yuǎn)未成熟，更讓初接觸者眼花繚亂，無所適從，而執(zhí)著于形式的追求，甚至故弄玄虛，也與策劃學(xué)引爆頭腦潛質(zhì)、啟迪創(chuàng)新思維能力的基本精神背道而馳，反而有可能阻礙策劃學(xué)的發(fā)展和進(jìn)一步普及。
策劃思維到底如何進(jìn)行的？還是先要回到“策劃是什么？”盡管策劃學(xué)者從不同角度對(duì)策劃的涵義有諸多解讀，但最有代表性的仍然是哈佛企業(yè)管理叢書編纂委員會(huì)下的定義：“策劃是一種程序。在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來的事物，也就是說，策劃是針對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡量未來可采取之途徑，作為目前策劃之依據(jù)，亦即策劃是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經(jīng)過之處。……”這一定義清楚地揭示了策劃的本質(zhì)。
從策劃的本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合策劃實(shí)踐，借鑒林林總總的策劃模型，我們發(fā)現(xiàn)只需記住四個(gè)關(guān)鍵要素，就可以簡(jiǎn)明扼要地理解策劃的核心理念，并快速養(yǎng)成策劃思維的習(xí)慣，它們是：逆推、借勢(shì)、選擇、創(chuàng)意。
一、逆推
策劃是針對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策，當(dāng)前的安排是從未來的目標(biāo)一步步倒推出來的。“策略是一張指引從現(xiàn)狀通往未來理想目標(biāo)的地圖，策略家必須清楚勾勒未來的愿景與目標(biāo)，再以真實(shí)的眼光評(píng)估現(xiàn)狀，從中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距，設(shè)法提出解決落差與瓶頸的對(duì)策方向，作為行動(dòng)計(jì)畫的指導(dǎo)方針。”
策劃思維的路徑是逆向的，并不是由現(xiàn)在去想未來，而是從未知（目標(biāo)）到已知，由果溯因，倒果為因，先提出目標(biāo)和描繪愿境，然后在思想的空間里逆推實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)應(yīng)具備哪些條件，把目標(biāo)一步步量化分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃。即確定大目標(biāo)的條件，將大目標(biāo)分解成為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，由高級(jí)到低級(jí)層層分解，再根據(jù)時(shí)限，由將來逆推至現(xiàn)在，確定現(xiàn)在應(yīng)該做什么，其過程為：即時(shí)行動(dòng)更小的目標(biāo)小目標(biāo)大目標(biāo)。用“逆推法”分解量化目標(biāo)為具體行動(dòng)計(jì)劃的過程，與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反。
有策劃學(xué)者形象地解說:“條條道路通羅馬，總有一條最近吧，策劃是找出最近的那條路。”要找出最近的那條路，我們首先得知道我們要去的是“羅馬”，我們的“羅馬”在哪里？
所以在策劃中，第一要明確的是目標(biāo)。有的才能放矢。策劃必須要有明確的目標(biāo)，策劃的調(diào)研、分析、構(gòu)思、設(shè)計(jì)都要圍繞目標(biāo)進(jìn)行，任務(wù)分解、行動(dòng)步驟、人員調(diào)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、實(shí)施組織等都要指向目標(biāo)，并對(duì)照目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)估。
WBSA臺(tái)灣辦事處負(fù)責(zé)人鄭啟川《職場(chǎng)新戰(zhàn)國時(shí)代》談“個(gè)人策略規(guī)劃”時(shí)說：缺乏目標(biāo)，通常是職涯發(fā)展最大的障礙，進(jìn)行職涯規(guī)劃時(shí)，必須打破自我設(shè)限的思考陷阱，采取從未來向現(xiàn)狀逆推的思考法，先思考理想的未來，描繪出五年、十年后理想的工作愿景，接著把愿景轉(zhuǎn)化為具體的職涯目標(biāo)，而后誠實(shí)地檢視目前工作的現(xiàn)況，分析其中的差距與障礙，設(shè)法想出能消除差距、克服障礙的對(duì)策，擬定具體可行的行動(dòng)計(jì)劃，勇敢地采取行動(dòng)進(jìn)行改變。
臺(tái)灣學(xué)者黃又怡提出設(shè)定“目標(biāo)達(dá)成日”：“從‘目標(biāo)達(dá)成日’仔細(xì)逆推回去，可幫助我們看清楚通往目標(biāo)的每一段臺(tái)階，用踏穩(wěn)每一個(gè)臺(tái)階的行動(dòng)來取代空中畫大餅，目標(biāo)就越來越逼進(jìn)眼前，即使因環(huán)境因素未能準(zhǔn)確在某年某月達(dá)成目標(biāo)，但自己的愿景與行動(dòng)，已把自己帶往成功的路，達(dá)成終極目標(biāo)就指日可待”。
無論是職業(yè)生涯策劃還是商務(wù)策劃、社會(huì)活動(dòng)策劃，逆推都是策劃的重要手段。而對(duì)目標(biāo)的確定、對(duì)愿景的描繪決不是想當(dāng)然的。運(yùn)籌理論認(rèn)為，進(jìn)行決策過程的步驟是:
1.觀察待決策問題所處的環(huán)境;
2.分析和定義待決策的問題;
3.擬定目標(biāo)，確定問題的類型及其解答方式;
4.確定問題的范圍，按管理部門所能控制的一系列相互聯(lián)系的因素的情況,系統(tǒng)地闡述這個(gè)問題。
策劃作為創(chuàng)新性的決策過程，作為人類社會(huì)活動(dòng)中，為達(dá)到某一特定目標(biāo)，借助一定科學(xué)方法和藝術(shù)，構(gòu)思、設(shè)計(jì)、選擇合理可行的行動(dòng)方式的過程，是建立于對(duì)主客觀資源、環(huán)境充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的。
二、借勢(shì)
策劃要充分意識(shí)到事物的系統(tǒng)性和相關(guān)性。
借勢(shì)包括對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、對(duì)信息的把握、對(duì)資源的利用，并在此基礎(chǔ)上整合資源順勢(shì)而為或推陳出新、標(biāo)新立異。
系統(tǒng)理論認(rèn)為：在宏觀世界和微觀世界，從基本粒子到宇宙，從細(xì)胞到人類社會(huì)，從動(dòng)植物到社會(huì)組織，無一不是系統(tǒng)的存在方式。系統(tǒng)時(shí)時(shí)處處可見。從不同的研究和目的出發(fā)，可對(duì)系統(tǒng)作不同層次和不同范圍的劃分，都可相對(duì)獨(dú)立地劃為一個(gè)系統(tǒng)來進(jìn)行研究，一個(gè)系統(tǒng)可以包括若干子系統(tǒng)，但它本身又是另一個(gè)更高層次系統(tǒng)的子系統(tǒng)。
世界是個(gè)系統(tǒng)，市場(chǎng)是個(gè)系統(tǒng)，策劃也是一個(gè)系統(tǒng)，它是關(guān)于商務(wù)等各項(xiàng)活動(dòng)的系統(tǒng)工程。策劃不單單是一個(gè)創(chuàng)意或定一個(gè)行動(dòng)步驟，不能孤立地看待策劃對(duì)象，而要把策劃對(duì)象放在較宏觀背景下，認(rèn)真分析主客觀條件，圍繞策劃目標(biāo)，充分利用各種資源，謀劃出多種策略，并通過論證、評(píng)估、比較，選出效益最大化的方案。時(shí)間上，每一步驟脈脈相依，環(huán)環(huán)相扣；空間上，是多種因素的立體組合。只有將策劃放在一定的社會(huì)背景下，充分考慮各種千絲萬縷的聯(lián)系，才可能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，保證策劃的科學(xué)性。只有通過對(duì)商務(wù)等活動(dòng)涉及的各個(gè)要素的整體策劃，才能在實(shí)踐活動(dòng)中形成整體合力。
任何事物都是處在特定的環(huán)境中，受一定時(shí)空背景、主客觀條件的影響與制約，策劃首先要盡可能客觀地認(rèn)識(shí)對(duì)象及相關(guān)的背景，全面收集材料，實(shí)事求是地重組材料，還原現(xiàn)實(shí)原貌，避免主觀臆斷。對(duì)材料的梳理是排除想象因素的過程，是完成策劃方案的基礎(chǔ)。
組織在策劃方案的制定、實(shí)施、監(jiān)控中，要全面考慮組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境諸要素，系統(tǒng)地、環(huán)環(huán)相扣地進(jìn)行調(diào)研，策劃方案要有系統(tǒng)性、綜合性，能全面總體反映出市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的立體性。
資源是各種策劃活動(dòng)的基本保證，策劃過程即是對(duì)整個(gè)資源的應(yīng)用過程。
信息是策劃的基礎(chǔ)。商務(wù)策劃是在對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行充分了解和考察后進(jìn)行設(shè)計(jì)的，是對(duì)市場(chǎng)信息的充分挖掘和利用，要力求全面地收集市場(chǎng)信息，信息要準(zhǔn)確可靠，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性，市場(chǎng)信息加工要準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)、適用。
雷萬里先生認(rèn)為：“策劃的內(nèi)在本質(zhì)就是建立效用和需求之間的滿足關(guān)系的內(nèi)在關(guān)聯(lián)”，營(yíng)銷是“建立消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的有效關(guān)聯(lián)”。
我們永遠(yuǎn)生活在我們認(rèn)識(shí)的局限性里面，永遠(yuǎn)都是在某一層次上、某一范圍內(nèi)認(rèn)識(shí)世界，井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空，要想突破這一局限，必須主動(dòng)、深入去調(diào)查，通過調(diào)查獲取策劃成功所需要的條件。策劃是主觀的自己和客觀現(xiàn)實(shí)之間的互動(dòng)，要充分認(rèn)識(shí)環(huán)境，查找、診斷、梳理被動(dòng)相關(guān)（對(duì)現(xiàn)有條件的考察、診斷、借勢(shì)、順勢(shì)而為），更要積極主動(dòng)利用相關(guān)(創(chuàng)意、造勢(shì)）。
三、選擇
好主意是選出來的，不是想出來。我們不是想出了好主意，而是選擇了更好的主意。
策劃不是挖空心思“想”出了一個(gè)好主意，而是在創(chuàng)造更多的可能性(創(chuàng)意)中選擇，挑選出一個(gè)更好的主意，并進(jìn)一步優(yōu)化、完善。人生在不斷選擇中成長(zhǎng)，事物在不斷選擇中發(fā)展。在更多的可能性(眾多的方案)中選出相對(duì)更好的，選項(xiàng)越多，優(yōu)選出現(xiàn)的幾率越大，對(duì)主客觀認(rèn)識(shí)得越清楚，選擇時(shí)衡量的標(biāo)準(zhǔn)越符合客觀規(guī)律，決策越正確。“條條道路通羅馬……策劃是找出最近的那條路。”從這個(gè)意義上說，策劃的過程就是選擇的過程。
所以在策劃中，尋求創(chuàng)意數(shù)量最大化的頭腦風(fēng)暴法被大量應(yīng)用。在頭腦風(fēng)暴會(huì)議上所提出的各種設(shè)想不在乎質(zhì)量的高低，其目的在于獲得最大數(shù)量的設(shè)想。鼓勵(lì)與會(huì)者自由地大膽地展開想象，踴躍發(fā)言，提出方案越多越好，在各種設(shè)想大量增加的條件下，各種優(yōu)質(zhì)設(shè)想就會(huì)蘊(yùn)藏在其中。
雷萬里提出策劃的“加法原則”和“減法原則”也是一樣的道理：一方面充分利用各種要素和資源的組合，本身的多樣性和他們之間關(guān)聯(lián)的多樣性，創(chuàng)造出更多的選項(xiàng)；一方面根據(jù)自己的目標(biāo)來進(jìn)行取舍或選擇。“在實(shí)現(xiàn)自己的目的的時(shí)候，你在內(nèi)在關(guān)聯(lián)上會(huì)有許多的選擇，所以在內(nèi)在關(guān)聯(lián)的決策上你就會(huì)通過舍棄，得到你最有價(jià)值的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。”“從眾多的要素中選擇出最佳的要素，從眾多的資源中選擇出最有效的資源，從眾多的方案中選擇出最優(yōu)秀的方案”。
運(yùn)籌學(xué)認(rèn)為,應(yīng)用分析的、經(jīng)驗(yàn)的和數(shù)量的方法，對(duì)可供選擇的方案進(jìn)行評(píng)價(jià),為制定最優(yōu)的管理決策提供了數(shù)量上的依據(jù)。
策劃方案常常不是一個(gè),是多案?jìng)溥x，首推其一。選擇和確定最終策劃方案，是在各種策劃方案之間選定一個(gè)最優(yōu)方案。選擇策劃方案的標(biāo)準(zhǔn)：其一，策劃目標(biāo)應(yīng)該具有層次性、可量化性；其二，執(zhí)行程序應(yīng)該具有可操作性；其三，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治效益的最大化
由個(gè)體思維轉(zhuǎn)向群體思維,可以增加思維的維度、厚度與彈性。策劃是將創(chuàng)造性思維物化、外化,并加以打磨。現(xiàn)代策劃逐漸由個(gè)體行為轉(zhuǎn)化為集體智慧,就是為了提高選擇的數(shù)量與質(zhì)量。
四、創(chuàng)意
創(chuàng)意是一種新穎獨(dú)特的表現(xiàn)形式，是創(chuàng)新思維的成果，是策劃主題的載體和具體化。創(chuàng)意可能在策劃的初期就有一個(gè)雛形，一步步地固化、完善；也可能策劃主題確定后，再考慮如何通過獨(dú)特的創(chuàng)意完美地表現(xiàn)主題。完美的創(chuàng)意表達(dá)是策劃創(chuàng)意形成的重要標(biāo)志。“茅臺(tái)碎瓶震萬國”，假意失手打碎酒瓶讓默默無聞的茅臺(tái)酒一下蜚聲世界；“金庸華山論劍”讓陜西旅游形象的宣傳引起海內(nèi)外的關(guān)注；ROLO糖果以一頭小象多年后給了當(dāng)年不給它吃糖的男孩一耳光突出其美味難忘……
策劃是對(duì)未來活動(dòng)進(jìn)行籌劃和安排的一種超前行為，要有前瞻性、創(chuàng)新性。要綜合研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、自身特征等因素，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)出與他人之間的差別來；要比他人更早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，比他人更早地采取行動(dòng)；要獨(dú)辟蹊徑，不落俗套，敢于打破常規(guī)、標(biāo)新立異、特立獨(dú)行、出奇制勝。甲殼蟲車進(jìn)入美國市場(chǎng)，它短小的車身實(shí)在很難與豪華氣派的美國車相比，它沒有揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)調(diào)自己動(dòng)力如何、性能如何，反而打出這樣的廣告語：“想想小的好處”。美國艾比斯汽車公司一直排在第一名的哈茨公司的后面，怎么努力也追不上，干脆發(fā)表“第二號(hào)宣言”――“我們是老二，所以我們要更加努力!”結(jié)果引來一片贊譽(yù)。
策劃活動(dòng)的關(guān)鍵是以創(chuàng)意求得創(chuàng)新,創(chuàng)新以創(chuàng)意為前提,完全的創(chuàng)新有時(shí)很難,但換一個(gè)角度也許就能發(fā)現(xiàn)新意。奧美公司對(duì)創(chuàng)意的定義是:綜合運(yùn)用各種天賦能力和專業(yè)技術(shù),由現(xiàn)在的資源中求得新概念、新做法,新樣式的過程。廣告大師詹姆斯?楊說:創(chuàng)意完全是舊要素的新組合。“尋求使一點(diǎn)更強(qiáng)之路”、“尋找使目標(biāo)更高之理”、“指出可夯實(shí)各點(diǎn)聯(lián)系的更細(xì)微之處”都是一種創(chuàng)新。
但創(chuàng)新并不是嘩眾取寵，只要名氣，哪怕臭名昭著。2008年春節(jié)前后，恒源祥推出“十二生肖廣告”，在長(zhǎng)達(dá)1分鐘的電視廣告中，由奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽和恒源祥商標(biāo)組成的畫面一直靜止不動(dòng)，畫外音從“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，豬豬豬”，將中國12個(gè)生肖輪番念過，簡(jiǎn)單的語調(diào)重復(fù)了12次。被網(wǎng)民評(píng)為“史上最惡心”、“機(jī)械重復(fù)毫無創(chuàng)意，挑戰(zhàn)了觀眾的忍耐極限”、“讓觀眾崩潰”、“惡俗無法忍受”、“簡(jiǎn)直到了愚弄消費(fèi)者，大眾智商的地步!”而一些人（包括一些營(yíng)銷專家）卻說:“這則廣告雖然爭(zhēng)議如潮，但卻讓‘恒源祥――北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助商’這個(gè)信息，一次次沖擊著觀眾的記憶細(xì)胞，這種重復(fù)讓大家記住了企業(yè)訴求的必要信息。”“其實(shí)恒源祥的廣告是成功了。因?yàn)楝F(xiàn)在恒源祥的廣告已經(jīng)成為社會(huì)議說的一個(gè)熱點(diǎn)，所有媒體資源全部被調(diào)動(dòng)起來了，網(wǎng)民的注意力也被吸引過去了，大家不管是反對(duì)，還是湊熱鬧罵兩句，對(duì)恒源祥的印象出奇的深刻，永遠(yuǎn)忘不了。”“不要聽人們罵，罵是一種人氣,越罵賣出的越多了。”“當(dāng)然，恒源祥這次的廣告有些缺德,讓觀眾厭惡,可道德并不決定購買。”
以丑為美,是非混淆,無創(chuàng)意也成了創(chuàng)意，策劃只能走向墮落。
除了知名度，還要美譽(yù)度，創(chuàng)意是要講格調(diào)的，好的創(chuàng)意要能引起人們情感的共鳴，給人美的享受。優(yōu)秀的策劃應(yīng)該達(dá)到樸實(shí)、真誠、奇妙、靈慧的境界。
策劃需要逆推與選擇，當(dāng)前的安排是從未來的目標(biāo)一步步倒推出來的，最后的方案是從眾多的構(gòu)想中選擇出來的，能審時(shí)度勢(shì)，善于謀略，提出盡多能的設(shè)想與創(chuàng)意，是策劃成功的重要保障。逆推、借勢(shì)、選擇、創(chuàng)意彼此交叉、融合，形成有機(jī)的整體，就能具備良好的策劃能力。當(dāng)然，別忘了執(zhí)行力，再好的策劃，沒有實(shí)施，也只是美麗的空中樓閣。
當(dāng)我們主動(dòng)地用策劃的眼光看世界，世界會(huì)變得不一樣了。撇開技術(shù)層面的意義，策劃是一種思維方式，一種認(rèn)識(shí)世界的方式。策劃思維在現(xiàn)實(shí)中有廣闊的適用性，管理者、決策者、科研開發(fā)人員、甚至每一個(gè)渴望成功的人士，都是應(yīng)該具備的。從這個(gè)意義上講，策劃學(xué)應(yīng)該成為所有需要腦力勞動(dòng)者的必修課。
參考文獻(xiàn):
[1]雷萬里:策劃[M].北京:中華工商聯(lián)合出版社，2004
[2]周培玉:商務(wù)策劃管理教程[M].北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社，2006
關(guān)鍵詞：市場(chǎng) 策劃 規(guī)劃
Exploration and Discussion on Planning Thoughts integrated with Marketing Ideas
Yao XiuDe
Abstract： Under the background of economic globalization, the investment system and the resources & prot distribution system have rapidly broken away from their original orbit of planned economy and are increasingly guided and restricted by the law of the market. As there are more and more investment channels today, the construction program is very different from the way it was before. All these transforms require us to break the norm of the traditional physical-space-focused planning method and renovate with all aspects the technique and thought of planning during the process of planning. In order to truly understand the concept of “Market Demands”, which is the most important factor in planning process, we have tried to make use of the theories from marketing and other aspects for reference in the regulatory planning process of Tongli Scenic Area. We introduced the idea of Marketing Promotion so as to make the planning achievements combine the interest of investors and the public together, in which way make it more practical and workable in the process of implement.
Keywords：Market, Marketing Promotion, Planning
1.規(guī)劃與策劃的關(guān)系
策劃概念較大，從廣義上來講，規(guī)劃也是策劃的一種。本文中的規(guī)劃特指?jìng)鹘y(tǒng)規(guī)劃方法中的空間規(guī)劃，而策劃指以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投資或項(xiàng)目策劃。規(guī)劃的代表方一般為政府，代表公眾利益，強(qiáng)調(diào)的是社會(huì)公平性；策劃的代表方一般為開發(fā)機(jī)構(gòu)或者出資方，代表個(gè)體利益，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的收益率。
2.規(guī)劃引入策劃思想的必要性
傳統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)只是從管理者的角度出發(fā)，提供了用地性質(zhì)和控制條件等，但對(duì)用地所承載的產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目性質(zhì)缺乏前期研究，導(dǎo)致規(guī)劃成果可操作性比較差，在市場(chǎng)面前過于死板和被動(dòng)。如果在規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中有意識(shí)的引入策劃的思想，對(duì)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行前期研究和確定，就可以為以后政府的招商引資工作提供一個(gè)較為明確的引導(dǎo)和方向。同時(shí)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中引入策劃思想，也是規(guī)劃設(shè)計(jì)工作自身工作完善和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
3.項(xiàng)目實(shí)踐
3.1項(xiàng)目背景
同里景區(qū)1980年被列為國家太湖風(fēng)景區(qū)景區(qū)之一，位于太湖之濱，大運(yùn)河畔，北距蘇州18公里，東距上海虹橋機(jī)場(chǎng)80公里，距南京250公里、杭州130公里。規(guī)劃范圍內(nèi)具有良好的自然環(huán)境資源，容易受利益驅(qū)動(dòng)，從而導(dǎo)致無節(jié)制開發(fā)，最終導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重破壞。編制此規(guī)劃的目的旨在確保同里景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，將先進(jìn)規(guī)劃理念和合理布局原則貫徹到景區(qū)的具體開發(fā)建設(shè)中，以便在開發(fā)建設(shè)前期對(duì)景區(qū)進(jìn)行科學(xué)慎重的建設(shè)控制。
3.2技術(shù)路線
策劃線和規(guī)劃線并行。策劃線主要是從經(jīng)濟(jì)角度進(jìn)行多方位的分析，確定合理的產(chǎn)業(yè)類型以及項(xiàng)目安排。規(guī)劃線主要是從空間角度進(jìn)行多因子的分析，確定適宜性的建設(shè)空間格局。
3.3項(xiàng)目策劃分析
策劃目的：深入進(jìn)行市場(chǎng)研究，定位主題，確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，確定可持續(xù)的旅游發(fā)展路線；構(gòu)建戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)品牌、釋放旅游產(chǎn)品的外延效應(yīng)。發(fā)展戰(zhàn)略：站在城市經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展戰(zhàn)略高度，創(chuàng)新旅游開發(fā)戰(zhàn)略――旅游休閑產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的城市經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略；旅游導(dǎo)向的城鄉(xiāng)一體化發(fā)展戰(zhàn)略；旅游導(dǎo)向的社會(huì)主義新農(nóng)村和旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)戰(zhàn)略；政府主導(dǎo)的文化經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)旅游發(fā)展戰(zhàn)略。
市場(chǎng)定位和需求分析：規(guī)劃將江南水鄉(xiāng)獨(dú)特的“原真自然”和“水鄉(xiāng)氣息”作為整個(gè)休閑度假區(qū)發(fā)展的主題，圍繞這一主題進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)置、設(shè)施配套及景觀塑造，營(yíng)造在長(zhǎng)三角甚至整個(gè)中國具有市場(chǎng)影響力的以江南水鄉(xiāng)原真自然為特色的休閑度假區(qū)，滿足都市人離城、回歸需求。
項(xiàng)目設(shè)置：根據(jù)市場(chǎng)分析，將規(guī)劃區(qū)劃分為九里湖生態(tài)游樂區(qū)、西緹康體休閑區(qū)、綠野仙蹤農(nóng)林實(shí)驗(yàn)區(qū)、南星湖田園度假區(qū)、同里湖聽濤休閑區(qū)幾個(gè)功能區(qū)。在每個(gè)功能區(qū)里設(shè)置若干相關(guān)項(xiàng)目，可為招商引資提供一定引導(dǎo)，詳見“項(xiàng)目策劃方案圖”。
3.4土地開發(fā)適宜性分析
評(píng)價(jià)影響土地開發(fā)的各因子，根據(jù)各影響因子的相對(duì)權(quán)重，對(duì)單因子的適建性評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行空間疊加，得到土地開發(fā)建設(shè)適宜性空間格局圖，從而為項(xiàng)目的選址以及用地規(guī)劃提供依據(jù)。
①水文安全分析
在區(qū)域數(shù)字高程模型的支持下，根據(jù)歷史水文資料，將景區(qū)分為三個(gè)等級(jí)區(qū)域：重要水體、洪水可淹沒區(qū)和非淹沒區(qū)。結(jié)合土地利用方式的分布狀況，需要對(duì)景區(qū)內(nèi)不同區(qū)位采取相應(yīng)的安全防護(hù)措施，以達(dá)到整體水文安全的目標(biāo)。
②水質(zhì)安全分析
根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)和外業(yè)調(diào)查結(jié)果，對(duì)各土地類型趨勢(shì)面分析結(jié)果設(shè)置不同權(quán)重，進(jìn)行加權(quán)疊加分析，得到TN（氮元素污染負(fù)荷 ），TP（磷元素污染負(fù)荷）和COD（化學(xué)需氧量 ）污染負(fù)荷等級(jí)空間分布格局圖。根據(jù)這三個(gè)污染因子對(duì)水質(zhì)健康影響的貢獻(xiàn)程度，再次進(jìn)行加權(quán)疊加分析，評(píng)價(jià)水體污染負(fù)荷的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。
③大氣安全分析
根據(jù)大氣中污染物的擴(kuò)散特征以及植被進(jìn)行氣體交換和固體吸附的生態(tài)過程，結(jié)合自然條件（風(fēng)向、風(fēng)速等），對(duì)大氣污染物的空間分布進(jìn)行“源―匯”分析，可以得到大氣質(zhì)量的景觀安全格局。
④土地適建性與承載力分析
景區(qū)的開發(fā)建設(shè)需要考慮周邊環(huán)境的質(zhì)量，同時(shí)土地的開發(fā)建設(shè)也必須考慮對(duì)于區(qū)域生態(tài)安全的影響。對(duì)于同里景區(qū)來說，對(duì)某個(gè)土地單元進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的適宜性進(jìn)行評(píng)價(jià)，需要綜合考慮該區(qū)位的生態(tài)敏感度、可達(dá)性、區(qū)位價(jià)值、水環(huán)境安全、基礎(chǔ)設(shè)施等各個(gè)方面的因素，為景區(qū)土地利用規(guī)劃和景區(qū)空間形態(tài)提供依據(jù)。
主要方法為將基于每個(gè)單因子分析的土地單元的開發(fā)建設(shè)適宜性等級(jí)的空間分布分別進(jìn)行作圖。根據(jù)同里景區(qū)的實(shí)際情況，按照每個(gè)因子的相對(duì)權(quán)重加權(quán)處理后進(jìn)行空間疊加（加和運(yùn)算）。為了揭示土地適建性的宏觀格局，對(duì)結(jié)果進(jìn)行低通濾波處理（滑動(dòng)窗口大小3×3，即7.5m）以消除細(xì)碎斑塊，并將最終的適宜性結(jié)果等分為6個(gè)等級(jí)，分別為命名為最低、次低、中低、中高、次高和最高等級(jí)。詳見“土地開發(fā)建設(shè)適宜性空間格局”圖。
⑤用地方案形成
最終，依據(jù)“項(xiàng)目策劃方案圖”和“土地開發(fā)建設(shè)適宜性空間格局圖”，同時(shí)綜合考慮可達(dá)性、區(qū)位價(jià)值、基礎(chǔ)設(shè)施等各個(gè)方面的因素，最終形成規(guī)劃區(qū)的用地規(guī)劃圖。
4.結(jié)語
隨著社會(huì)的發(fā)展，城市規(guī)劃越來越受到政府的重視，在城市建里日益發(fā)揮著重要的作用。而策劃理論的引入必能使規(guī)劃方案更能應(yīng)多元化的城市建設(shè)和開發(fā)主體的需要，適應(yīng)規(guī)劃管理的要求，從加強(qiáng)規(guī)劃的可實(shí)施性和科學(xué)性。
參考文獻(xiàn)：
酒店餐飲五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷，都是必須結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，限度的展示自己的優(yōu)勢(shì)，宣傳自己的品牌，吸引更多的消費(fèi)者，而做出適合自己的促銷活動(dòng)。對(duì)于餐廳促銷活動(dòng)要注意以下四點(diǎn)：
在消費(fèi)者心目中理想的餐廳是什么，最簡(jiǎn)單的便是滿足三方面：一是餐廳的環(huán)境氛圍;二是餐廳的服務(wù)態(tài)度;三是餐廳的菜肴口味;四是餐廳的消費(fèi)階位。這四方面是酒店餐廳五一促銷活動(dòng)方案最重要的部分。可像以下詳細(xì)分析。
1、假期餐廳的氣氛。
而氣氛又是從哪些方面體現(xiàn)出來的?在餐廳消費(fèi)，食品只是消費(fèi)都要求的其中一環(huán)，更多的是人們要求的是餐廳的整體服務(wù)。因此，在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。而怎樣布置也有講究，如果是主題餐廳的話，那便要依餐廳的主題來布置，一般情況下可以參照以下：
燈光，餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調(diào)，不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
布局，餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。
餐臺(tái)，在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。
音響，餐廳定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。
有人喜歡高山流水，有人喜歡情意綿綿，布置出優(yōu)雅的酒店餐廳環(huán)境，是做好五一促銷活動(dòng)的第一步。
2、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。
促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，每一個(gè)人都喜歡被尊重，被關(guān)注，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠征服消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)都牢牢記住你。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。
3、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的菜肴菜譜創(chuàng)新。
消費(fèi)都都喜歡新鮮事物，對(duì)于新菜都有一種要品嘗的欲望，利用幾款新菜來吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)都的新鮮感。
4、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的消費(fèi)階位。
消費(fèi)者都大部分是喜歡實(shí)惠的消費(fèi)，而餐廳里食品的促銷方法有很多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消費(fèi)選擇，但價(jià)格的定價(jià)方面也有講究。如下：
菜式，勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
制作，讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
觀賞，在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
價(jià)格，通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。
贈(zèng)品，提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案參考一：
團(tuán)圓五一促銷活動(dòng)即將開始
為了更好的酬謝各位賓客對(duì)我店的厚愛“5-1”周期間特推出促銷活動(dòng)!另外，我店餐飲部自五月起推出“偷得浮生半日閑，團(tuán)圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴，歡迎您咨詢品嘗!
五一促銷活動(dòng)策劃方案參考二：
XX餐廳五一期間優(yōu)惠促銷
活動(dòng)時(shí)間：即日起至5月7日
XX餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動(dòng)，自即日起至5月7日，每天11：00-16：00六折優(yōu)惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。
五一促銷活動(dòng)策劃方案參考三：
活動(dòng)主題：入住遠(yuǎn)望樓賓館，歡度美好假期
活動(dòng)日期：20xx年4月30日-5月3日
北京XXX賓館為了感謝客戶長(zhǎng)期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)
客房?jī)?yōu)惠：
普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥298元/間夜(凈價(jià))
商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥380元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)
商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥460元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)
在餐飲方面：
1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)
六人用：￥488元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)
八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)
2、零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水)，同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。
詳情可致電：(010)XXXXXXXX (010)XXXXXXXX
豐富多彩的促銷活動(dòng)將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來更多的實(shí)惠與驚喜!
XX飯店五一黃金周促銷活動(dòng)
春天已經(jīng)來臨，帶上您的家人來體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范!
北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!
入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。
1、五一假期特惠價(jià)格
房?jī)r(jià)每晚人民幣478元
我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。
本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日
以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)
2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂…
房?jī)r(jià)每晚由人民幣588元起
A 人民幣 588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
B 人民幣 688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
C 人民幣 738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
D 人民幣 988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)
本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日 以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)
五一促銷活動(dòng)策劃方案參考四：
XX飯店官府菜餐廳國慶免15%服務(wù)費(fèi)
活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月10日
位于王府井大街的XX官府菜餐廳，推出精品套餐4款，并有禮品贈(zèng)送。
一、會(huì)前準(zhǔn)備
1、確定會(huì)議是否必要。能否通過其他方式使會(huì)議準(zhǔn)備解決的問題更有效地獲得解決？
2、確定會(huì)議的目的。試圖達(dá)成什么樣的結(jié)果？會(huì)議準(zhǔn)備做出什么樣的決定？準(zhǔn)備取得什么的行動(dòng)方案？
3、準(zhǔn)備議事日程。列出與會(huì)議目的有關(guān)的項(xiàng)目。依重要程度進(jìn)行項(xiàng)目排序。把有關(guān)項(xiàng)目歸并為一組.限定每個(gè)項(xiàng)目的商議時(shí)間。
4、收集所有與會(huì)議所議項(xiàng)目有關(guān)的信息。如果太長(zhǎng)、太多，將其要點(diǎn)摘錄出來。
5、會(huì)前將會(huì)議議事日程和整理好的文件在與會(huì)人中間傳閱。
6、根據(jù)要討論的問題限定與會(huì)人員。
7、在正式開會(huì)之際，查看一下是否有新的信息。如果有，需簡(jiǎn)要告訴大家。
二、會(huì)議期間控制
1、敘述會(huì)議的目的。
2、核對(duì)并記錄與會(huì)者。
3、根據(jù)議事日程順序提出每個(gè)項(xiàng)目，然后進(jìn)行討論，征求有關(guān)與會(huì)者的意見。
4、給每一個(gè)人表述自己意見的機(jī)會(huì)。
5、控制討論過程。如果發(fā)生與論題無關(guān)或深入到不必要的細(xì)節(jié)上，應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)到議題本身。
6、如果討論變得復(fù)雜，出現(xiàn)各種不同的見解時(shí)，你要根據(jù)自己的理解將各種觀點(diǎn)加以概括。
7、堅(jiān)持預(yù)定的時(shí)間，不要拖延。
8、在每個(gè)項(xiàng)目討論結(jié)束后加以概括，以便決策或達(dá)成結(jié)論。
9、在會(huì)議結(jié)束時(shí)，對(duì)已取得的結(jié)果進(jìn)行概括。如確有必要進(jìn)一步討論，可以推遲到下一次會(huì)議。
10、確定下次會(huì)議的議題和時(shí)間。
三、會(huì)后工作
1、在與會(huì)和未與會(huì)的人中間傳閱會(huì)議記錄。會(huì)議記錄應(yīng)準(zhǔn)確。會(huì)議中所形成的決策要突出承擔(dān)行動(dòng)的責(zé)任人姓名、時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)。表明下次會(huì)議的日期和時(shí)間。
2、根據(jù)會(huì)議，對(duì)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和檢查。
會(huì)前工作：
1、與會(huì)議主辦者洽談。
2、向會(huì)議主辦方提供會(huì)議接待策劃方案和報(bào)價(jià)。
3、邀請(qǐng)會(huì)議主辦者實(shí)地考察會(huì)議舉辦場(chǎng)所。
4、與會(huì)議主辦者確認(rèn)會(huì)議接待方案。
5、與會(huì)議主辦者簽訂會(huì)議接待標(biāo)準(zhǔn)合同。
6、確認(rèn)會(huì)議主辦者預(yù)付會(huì)議訂金事宜。
7、在會(huì)議舉辦前制定會(huì)議工作人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)條例及會(huì)議接待手冊(cè)。
8、準(zhǔn)備會(huì)議資料。（含代邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新聞通稿、接待資料、會(huì)議配套的商務(wù)服務(wù)及公關(guān)禮儀、翻譯、通訊及文秘服務(wù)。）
會(huì)中工作：
9、機(jī)場(chǎng)、碼頭、車站：專人、專車分批分時(shí)段按要求接站。
10、會(huì)議酒店現(xiàn)場(chǎng)：會(huì)議秘書分發(fā)會(huì)議資料，來客接待。
11、會(huì)議秘書協(xié)助會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)場(chǎng)的會(huì)務(wù)服務(wù)。
12、會(huì)議秘書在會(huì)議接待（報(bào)到）處協(xié)助會(huì)務(wù)組確認(rèn)和分發(fā)房間，確認(rèn)VIP用房及整理記錄有關(guān)信息。協(xié)助分發(fā)會(huì)議禮品及房間派送水果等會(huì)務(wù)工作。
13、確認(rèn)用餐時(shí)間、菜單、標(biāo)準(zhǔn)、形式、酒水及主次桌和其他相關(guān)安排等工作。
14、提前確認(rèn)會(huì)議代表（客戶）的娛樂項(xiàng)目、娛樂場(chǎng)所及消費(fèi)和付費(fèi)的方式。
15、確認(rèn)旅游公司為該會(huì)議提供的旅游考察的吃、住、行、游、購、娛安排事宜（日程安排、房餐車導(dǎo)游等安排）。
16、確認(rèn)并保障會(huì)議期間會(huì)場(chǎng)防盜、消防等安全工作、參會(huì)代表的人、財(cái)、物等安全工作。
17、確認(rèn)特殊客人（含領(lǐng)導(dǎo)、少數(shù)民族代表、VIP、殘障代表及家屬等）的安排及接待工作。
18、協(xié)調(diào)會(huì)議期間的交通工具的安排。
19、代辦會(huì)議代表返程及他程的交通票務(wù)及其他委托代辦服務(wù)。
會(huì)后工作：
20、會(huì)務(wù)服務(wù)的總結(jié)、評(píng)估、會(huì)議代表的意見反饋及處理工作。
通過半日活動(dòng)可以向家長(zhǎng)宣傳正確的教育理念，幫助家長(zhǎng)了解到科學(xué)的幼兒教育要尊重幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，采取適合幼兒接受的內(nèi)容和游戲的方法，以下是小編精心收集整理的中班半日活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
中班半日活動(dòng)策劃方案1一.來園活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能安靜地進(jìn)行桌面游戲。
2、學(xué)習(xí)與同伴合作一起玩。
重點(diǎn)指導(dǎo)：安靜游戲并且學(xué)習(xí)與同伴合作玩。
二.體鍛活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、喜歡玩體育活動(dòng)器具。
2、活動(dòng)中注意適當(dāng)休息，避免出汗太多而感冒。
重點(diǎn)指導(dǎo)：拍皮球
分散游戲：大型玩具
集體游戲：
三.學(xué)習(xí)活動(dòng)：數(shù)學(xué)王國旅游記——學(xué)編應(yīng)用題
活動(dòng)名稱：數(shù)學(xué)王國旅游記——學(xué)編應(yīng)用題
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能嘗試觀察分析圖片意思，用簡(jiǎn)單的語言講述圖意。
2、能根據(jù)所編應(yīng)用題列算式。
活動(dòng)準(zhǔn)備：教具圖片四張，算術(shù)卡片若干，百變計(jì)算本人手一份。
活動(dòng)過程：
一.開火車
師：今天，我們要開火車去數(shù)學(xué)王國旅游。看看誰的火車開得快!
出示算術(shù)卡，幼兒開火車做題。
二.數(shù)學(xué)王國旅游
我們的火車開得真快，一下子就到數(shù)學(xué)王國了，國王請(qǐng)我們先欣賞①號(hào)風(fēng)景：看看是什么?吆!真美啊!誰能說說是什么意思?鼓勵(lì)幼兒講述圖意。師隨機(jī)出示應(yīng)用題。請(qǐng)幼兒列算式。
用同樣的方法學(xué)習(xí)②號(hào)風(fēng)景，③號(hào)風(fēng)景，④號(hào)風(fēng)景。
三.看禮物
四個(gè)風(fēng)景地我們都看完了，國王給我們小朋友每人準(zhǔn)備了一份禮物：百變計(jì)算本。我們一起來翻翻看：我有要求的，看看數(shù)到幾再翻：黑板上出示13，幼兒說一二三，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。出示15，幼兒說一二三四五，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。出示31，幼兒說三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。出示51，幼兒說五四三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。
四.結(jié)束語：今天，我們?cè)跀?shù)學(xué)王國的旅游到此結(jié)束，你們玩得開心嗎?下次，吳老師再帶你們來玩。好不好。
四.區(qū)角活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、自主地選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，并有一定的持久性。
2、會(huì)對(duì)自己所玩的區(qū)域進(jìn)行介紹。
重點(diǎn)指導(dǎo)：英語角、計(jì)算角
生活活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、獨(dú)自吃完自己的一份飯菜，安靜就餐不挑食。
2、做到飯后碗底清、桌面清、地面清。
中班半日活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道服裝與季節(jié)的關(guān)系。
2、根據(jù)自己意愿設(shè)計(jì)夏天的服裝。
3、在設(shè)計(jì)與表演活動(dòng)中體會(huì)成功的喜悅。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒穿各式夏裝并準(zhǔn)備一些夏天的服裝：吊帶衫、短褲、汗背心泳裝等
2、廢舊報(bào)紙若干(數(shù)量大于幼兒數(shù))、剪刀、畫筆
3、適合于表演的音樂一段
活動(dòng)過程：
一、談話：夏天的服裝
1、講講夏天服裝的特點(diǎn)：薄、少、短
2、介紹自己服裝的名稱：女小朋友以裙子為主、男小朋友以短袖短褲為主
二、展示自己的服裝
隨著音樂展示自己的夏裝
三、設(shè)計(jì)服裝
1、激發(fā)幼兒設(shè)計(jì)服裝的愿望：“這些漂亮的衣服都是別人設(shè)計(jì)的，我們自己動(dòng)手來設(shè)計(jì)一套服裝吧?”
2、幼兒構(gòu)想
3、幼兒動(dòng)手設(shè)計(jì)服裝：
(1)教師重點(diǎn)協(xié)助能力差的幼兒
(2)提醒能力強(qiáng)的幼兒還可裝飾服裝
四、服裝表演
1、幼兒相互幫助穿好自己設(shè)計(jì)的服裝
2、展示自己設(shè)計(jì)的服裝
活動(dòng)評(píng)價(jià)：
夏天到了，每天有小朋友圍在一起議論自己的衣服，于是我設(shè)計(jì)了這樣一次綜合性的半日活動(dòng)。
活動(dòng)在幼兒的談話中拉開序幕，幼兒興致勃勃地討論著自己的衣服，到模仿模特兒表演時(shí)掀起了一個(gè)。從而激發(fā)了幼兒自己想設(shè)計(jì)服裝的愿望，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，幼兒都欲欲而試，拿著報(bào)紙量體裁衣，經(jīng)過一番努力，每個(gè)幼兒的身上都穿上了自己用報(bào)紙做成的服裝(盡管有的還不像什么衣服，只是挖了個(gè)領(lǐng)子套在了身上)，活動(dòng)室里洋溢著一片歡笑!幼兒不在乎最后的結(jié)果，而注重的是活動(dòng)的過程，這就是與成人評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別!
中班半日活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的
1、為了增強(qiáng)幼兒園、教師、家長(zhǎng)之間的溝通，讓家長(zhǎng)走進(jìn)校園，走進(jìn)課堂，了解幼兒園的管理與發(fā)展趨勢(shì)，了解課堂教學(xué)和課改動(dòng)向，從而更好地配合幼兒園，共同關(guān)注每一個(gè)孩子都能健康的成長(zhǎng)。
2、立足學(xué)校，放眼社會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)校教育的輻射作用，爭(zhēng)取社會(huì)各個(gè)方面對(duì)實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理目標(biāo)的大力支持，協(xié)調(diào)好學(xué)校教育與家庭教育的關(guān)系，進(jìn)一步推進(jìn)我園素質(zhì)教育向縱深發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
把握今天，創(chuàng)造明天
三、活動(dòng)及班級(jí)安排
1、周三前各班做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，于周四發(fā)出家長(zhǎng)邀請(qǐng)函。
2、周一抽查大班活動(dòng);周二抽查中班活動(dòng);周三抽查小班活動(dòng);
3、晨檢活動(dòng)：各班老師接待家長(zhǎng)和幼兒，做好登記，發(fā)放家長(zhǎng)意見反饋表。
第一節(jié)集體活動(dòng)：班主任主講
第二節(jié)集體活動(dòng)：配班主講
第三節(jié)集游戲活動(dòng)：班主任主講
最后回收家長(zhǎng)意見反饋表。
四、教師注意事項(xiàng)
1、請(qǐng)各班教師認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真選材，內(nèi)容要符合本班幼兒年齡特點(diǎn)。
(10分)
2、半日活動(dòng)方案詳細(xì)認(rèn)真，能充分指導(dǎo)教學(xué)。
(10分)
3、教師活動(dòng)前準(zhǔn)備充分，教具學(xué)具充分且全實(shí)用，操作性強(qiáng)。
(10)分
4、教師與幼兒在活動(dòng)中互動(dòng)的氣氛好。
(10分)
5、教育活動(dòng)效果好，達(dá)到教學(xué)目的。
(10分)
五、家長(zhǎng)意見反饋表
六、家長(zhǎng)邀請(qǐng)函
中班半日活動(dòng)策劃方案4活動(dòng)流程
一、2：00-2：15起床及生活活動(dòng)
1.主配班老師配合組織幼兒起床梳理頭發(fā)并組織幼兒自己進(jìn)行生活活動(dòng)(尿尿、洗手、喝水)。
2.生活老師整理床鋪。
二、2：15-2：30餐點(diǎn)活動(dòng)(生活教師穿隔離衣)
1.生活教師組織幼兒排隊(duì)領(lǐng)水果。
2.介紹水果，幼兒自己取點(diǎn)，保持衛(wèi)生，安靜吃點(diǎn)。
3.吃完水果幼兒依次清洗盤子、漱口。
三、2：30-2：50集體教學(xué)活動(dòng)
提醒幼兒：回答問題要舉手;上課不隨意講話;
四、2：50-3：00生活活動(dòng)
活動(dòng)結(jié)束請(qǐng)幼兒分組入廁、洗手，喝水(其他幼兒手指游戲)。 五、3：00-3：40室內(nèi)區(qū)域活動(dòng)
請(qǐng)幼兒自愿選取區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，師幼分享區(qū)域活動(dòng)。
六、3：40-3：55餐前準(zhǔn)備(生活教師穿隔離衣)
1.組織幼兒做手指謠，分組進(jìn)行生活活動(dòng)，準(zhǔn)備進(jìn)餐。
2.生活老師為幼兒準(zhǔn)備晚餐。
七、4：00-4：20晚餐
生活教師介紹晚餐營(yíng)養(yǎng)，請(qǐng)幼兒愉快進(jìn)餐，吃飯時(shí)盡量保持安靜、桌面地面干凈，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣。
八、4：20-4：40離園前活動(dòng)
1.主班老師將幼兒領(lǐng)回活動(dòng)室進(jìn)行生活活動(dòng)，幼兒有序洗手漱口。
2.生活老師整理收拾餐廳衛(wèi)生。
3.主班老師給幼兒講故事準(zhǔn)備離園。
繪本：媽媽抱抱我
活動(dòng)目標(biāo)
1.觀察圖畫，了解動(dòng)物媽媽對(duì)動(dòng)物寶寶表達(dá)愛的方式
2.從動(dòng)物的擁抱中，感受媽媽的愛和擁抱的溫暖。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.繪本《媽媽抱抱我》和PPT課件
2.背景音樂
3.歌曲《我的好媽媽》、《愛我你就抱抱我》
活動(dòng)過程
一、歌曲導(dǎo)入，感受母愛的表達(dá)
教師和幼兒共同表演歌曲《我的好媽媽》
老師 - 小朋友，你愛你的的媽媽嗎?為什么呢?
幼兒 - 媽媽愛我們。
老師 - 那媽媽是怎樣愛你的呢?
幼兒 - 媽媽給我買吃的、媽媽給我講故事、媽媽喜歡抱抱我等。
二、教師導(dǎo)入故事，感受動(dòng)物媽媽對(duì)小動(dòng)物表達(dá)愛的方式。
你們想不想知道小動(dòng)物的媽媽是怎樣愛他們的寶寶的?我們來聽聽故事。
1.感受雞媽媽的愛
(出示第二張圖片)看看圖片上有誰?(可以說說小雞的媽媽是母雞，而公雞是小雞的爸爸)
-你們猜雞媽媽是怎樣愛小雞的呢?
-(出示第三張圖片)原來雞媽媽用翅膀抱她的孩子。
2.感受狗媽媽的愛
-那小朋友你來看看，這又是誰呢?它是怎樣愛寶寶的呢?
-(出示第四張圖片)原來是狗媽媽和他的孩子。狗媽媽是怎樣愛他的孩子的呢?
-(出示第五張圖片)狗媽媽用舌頭輕輕地舔她的孩子。
3.了解鳥媽媽的愛
-接下來小朋友猜猜誰又來了呢?猜謎語：個(gè)頭小，本領(lǐng)大，常在空中玩耍，愛在樹上睡覺。
-(出示第六張圖片)是鳥媽媽和他們的孩子呀。他們?cè)谒{(lán)天中玩耍，在大樹上搭一個(gè)鳥窩睡覺。
-(出示第七張圖片)鳥媽媽在干什么呢?原來鳥媽媽用媽媽用嘴巴輕輕地給孩子撓癢癢。
4.了解大象媽媽的愛
-(觀察第八張圖片)小女孩回到家中，翻出一本書，看到了什么?(幼兒觀察)
-(出示第九張圖片)象媽媽用鼻子溫柔地?fù)崦∠蟆?/p>
三、情景表演，教師和幼兒邊表演邊述說(播放背景音樂)。
表演完了，故事還沒有完，故事(講述第十、十一圖片)小女孩和媽媽幸福的抱在一起。
-好溫暖的故事呀，故事里有許許多多的愛。
四、討論其他動(dòng)物媽媽對(duì)孩子表達(dá)愛的方式，用肢體表現(xiàn)。
-原來媽媽都很愛自己的孩子，他們表達(dá)愛的方式都不一樣。你還知道其他動(dòng)物媽媽是怎樣愛他的孩子的嗎?(幼兒討論)
小結(jié)：除了抱媽媽，還有好多時(shí)候，好多事情都可以知道你很愛他，記得要說出來，做出來哦!
活動(dòng)延伸
跟著音樂做律動(dòng)《愛我你就抱抱我》
小班區(qū)域活動(dòng)：骨碌骨碌轉(zhuǎn)
本階段，我班以“骨碌骨碌”開展活動(dòng)，意在讓幼兒在有趣的游戲和學(xué)習(xí)中，主動(dòng)去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去操作、去探究，從而建構(gòu)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
美工區(qū)：
1.《車輪滾滾》目標(biāo)：能用波浪線、折線等線條裝飾車輪或者給車輪涂顏色。
(輪胎圖紙、彩筆)
2.《彈珠滾畫》目標(biāo)：學(xué)習(xí)并能熟練地用彈珠滾畫的方式進(jìn)行繪畫。
(水粉顏料、彈珠、紙、盒子)
3.《小汽車會(huì)畫畫》目標(biāo)：練習(xí)用小汽車輪子進(jìn)行滾畫，體驗(yàn)滾畫的樂趣。
(盒子、紙張、小汽車、水粉顏料)
4：福祿貝爾：拼擺小汽車(福祿貝爾玩具)
益智區(qū)：
1.彈珠迷宮：加深對(duì)物體滾動(dòng)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)。
(自制彈珠迷宮)
2.雪花片：拼插各種小汽車。
建構(gòu)區(qū)：
大馬路：能夠用長(zhǎng)短不同的積木鋪成長(zhǎng)長(zhǎng)的、彎彎的“馬路”，并在接縫處連接整齊。(大型積木、奶粉桶)
閱讀區(qū)：
新學(xué)期，幼兒帶來不同種類繪本進(jìn)行分享，我們根據(jù)主題活動(dòng)也投放了關(guān)于車類的書籍，進(jìn)區(qū)幼兒根據(jù)自己需要選擇自己喜歡的圖書，幼兒知道保持正確的讀書姿勢(shì)，愛護(hù)書籍，一頁一頁翻書閱讀。
此外，我們還創(chuàng)設(shè)了一些社會(huì)性區(qū)角也深受孩子們的喜愛，社會(huì)性區(qū)角的本質(zhì)意義在于讓孩子在游戲中獲得一些生活經(jīng)驗(yàn)。
娃娃家：把幼兒生活中的一些經(jīng)驗(yàn)延伸到游戲中來，樂意扮演角色和小朋友一起玩，學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的禮貌用語招待小客人，把幼兒園的東西當(dāng)成自己家的東西來愛護(hù)。
動(dòng)手操作區(qū)：通過幼兒自己動(dòng)手操作來鍛煉幼兒的大肌肉和小肌肉的動(dòng)作發(fā)展以及精細(xì)動(dòng)作的發(fā)展。(系扣子、拉拉鏈、穿線等)
炒炒樂：正確使用服務(wù)用語、禮貌用語。提高與同伴的交往合作能力、語言表達(dá)能力、大膽表現(xiàn)的能力。
汽車俱樂部：認(rèn)識(shí)各種車輛，通過游戲熟悉交通規(guī)則。材料：各種玩具汽車、車軌、交通小標(biāo)識(shí)。
中班半日活動(dòng)策劃方案5活動(dòng)準(zhǔn)備
1.錄像：《母親與嬰兒》。
2.材料：大型積木若干，長(zhǎng)方形圖畫紙若干，彩筆若干，照相機(jī)一架，硬紙盒一個(gè)，嬰兒的衣鞋帽等。
3.人員：邀請(qǐng)一位母親帶嬰兒作客。
4.家長(zhǎng)：向家長(zhǎng)介紹此次活動(dòng)的目的、內(nèi)容，請(qǐng)家長(zhǎng)配合，給幼兒講一些小時(shí)候的事，并讓幼兒帶一件
自己小時(shí)候的東西和一張小時(shí)候的照片。
活動(dòng)進(jìn)程
晨間活動(dòng)：布置展覽臺(tái)
目標(biāo)：使幼兒在拼搭布置活動(dòng)中獲得愉快的體驗(yàn)，引起幼兒對(duì)小時(shí)候的回憶，為下一步教學(xué)做準(zhǔn)備;發(fā)展 幼兒的動(dòng)手能力、交往能力。
教師和幼兒一起用大型積木拼搭一個(gè)展覽臺(tái)，并用各自帶來的小時(shí)候的物品裝飾，準(zhǔn)備好“小時(shí)候的我” 的展覽;引導(dǎo)幼兒自由地交流自己小時(shí)候的記憶。
集體教育活動(dòng)
目標(biāo)：使幼兒在觀察比較的一系列活動(dòng)中，體驗(yàn)到自己的成長(zhǎng)，初步理解成長(zhǎng)的涵義;能用連貫清晰的
語 言表達(dá)自己的思想;發(fā)展幼兒的觀察力、記憶力和思維能力;增進(jìn)幼兒與父母的情感。
一、談?wù)勔郧暗奈?/p>
1.請(qǐng)幼兒觀看《母親與嬰兒》的錄像，通過觀看母親如何給嬰兒喂奶、換尿布、洗澡、穿衣、哄睡覺、教說話、教走路等，了解到自己小時(shí)候也和錄像中的小弟弟一樣，在媽媽無微不至的關(guān)懷和哺育下，慢慢長(zhǎng)大
。
2.引導(dǎo)幼兒觀看“小時(shí)候的我”展覽。
3.讓幼兒根據(jù)自己帶來的物品，談?wù)勛约盒r(shí)候的事。
二、看看現(xiàn)在的我
1.請(qǐng)一位母親帶她的嬰兒來班上作客，讓幼兒與嬰兒比比小手、小腳、小臉和身高，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在的變
化。
2.請(qǐng)幾個(gè)幼兒上前試試嬰兒的小衣服、小鞋子、小手套、小帽子，進(jìn)一步體會(huì)到自己長(zhǎng)大了。
3.想想現(xiàn)在我們除了身體上有變化，還有別的什么變化沒有?(會(huì)自己吃飯、睡覺、走路、穿衣、會(huì)說
話，還會(huì)幫媽媽做事等等。)
小結(jié)：現(xiàn)在的我不僅長(zhǎng)高長(zhǎng)大了，而且還懂事多了，能干多了。
三、想想將來的我
1.老師和你們有什么不一樣?(高大一些，懂得很多知識(shí)，會(huì)做很多事情，力氣很大等等。
)
2.老師小時(shí)候也和你們一樣，為什么會(huì)有這些變化呢(引導(dǎo)幼兒思考、討論)?使幼兒知道自己將來還要長(zhǎng)大。
只要好好地吃飯睡覺，認(rèn)真地學(xué)習(xí)鍛煉，就能不斷地長(zhǎng)身體長(zhǎng)知識(shí)，將來就能和老師、爸爸媽媽、叔 叔阿姨一樣，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
3.想一想，你們長(zhǎng)大以后想干什么?
四、畫畫“我的成長(zhǎng)”
1.給每個(gè)幼兒一張長(zhǎng)方形繪畫紙，折成三部分，分別代表自己的過去、現(xiàn)在和將來。
2.要求幼兒用彩筆畫出我的過去、現(xiàn)在和將來的成長(zhǎng)圖。
3.將幼兒的畫集中掛在一起，布置一個(gè)“我們的成長(zhǎng)”小園地。
戶外活動(dòng)：找朋友
目標(biāo)：發(fā)展幼兒的觀察力和跑跳能力。
玩法：小朋友圍成一個(gè)大圓圈，給每個(gè)幼兒發(fā)一張別的小朋友小時(shí)候的照片，要求幼兒先認(rèn)清自己手中照片上的幼兒，并記住這就是自己要找的好朋友。游戲開始以“點(diǎn)兵點(diǎn)將”形式定出第一批尋找者，在大家“找朋友”的歌聲中開始跑跳著找自己的朋友，找對(duì)了方可與好朋友交換位置，否則，將繼續(xù)找下去。三次找錯(cuò)者 要受罰。
延續(xù)活動(dòng)
1.要求幼兒回家去做一件事情，向爸爸媽媽證明“我長(zhǎng)大了”。
從木蘭圍場(chǎng)旅游回來，我們都很不滿意。別忘了，我們幾人，除了大款，就是國家干部，身上錢不少，到了圍場(chǎng)，卻沒地方花，你說能不讓人憋屈嗎？
有人說：“守著這么好的人文資源不去利用，豈不太可惜了？圍場(chǎng)不就是打獵的地方嗎？所以來圍場(chǎng)旅游，首先要能打獵。每人首先發(fā)上一支獵槍，隨便打。如果擔(dān)心真槍有危險(xiǎn)，可以換成麻醉槍；如果野生動(dòng)物不夠打，可以換成人工養(yǎng)殖的；如果喜歡玩，可以把獵物帶走；如果喜歡吃，可以就地進(jìn)行加工。倘若如此，一定能火起來！”
有人說：“創(chuàng)意不錯(cuò)，可是打獵隨便找個(gè)地方就行啊，為什么非得跑到這里？圍場(chǎng)是誰打獵的地方？是皇帝。所以一定要把皇帝的特點(diǎn)體現(xiàn)出來，來這兒打獵，首先換上皇帝的服裝，為了更好地再現(xiàn)當(dāng)年皇帝打獵的情景，景點(diǎn)最好準(zhǔn)備些‘大臣’、‘太監(jiān)’以備租用。這樣有錢人就可以體驗(yàn)做皇帝的了。”
有人說：“還有一點(diǎn)需要補(bǔ)充，打完獵后，游客們肯定會(huì)非常疲憊，所以娛樂休閑設(shè)施一定要跟上。要利用當(dāng)?shù)刭Y源，建設(shè)以溫泉洗浴、休閑度假、垂釣娛樂、宮廷歌舞為主要內(nèi)容的溫泉休閑療養(yǎng)區(qū)。當(dāng)然，無論什么項(xiàng)目，都要圍繞皇帝做文章，‘宮女’、‘太監(jiān)’隨叫隨到，至于具體的服務(wù)內(nèi)容，根據(jù)游客愛好而定。”
有人說：“你們的策劃一點(diǎn)也不現(xiàn)實(shí)，難道每一個(gè)游客都想當(dāng)皇帝？想做‘皇帝’的固然很多，想做“奴才”的更多，要想滿足每一個(gè)游客的愿望，那得養(yǎng)上多少人？其實(shí)有一個(gè)更好的解決辦法，保證既好操作，又能讓各類人玩得開心。景點(diǎn)只消準(zhǔn)備各色人等的服裝以供出租就行了，愿意做‘皇帝’的就租皇帝的衣服，喜歡做‘臣子’的就租臣子的衣服，甘心做‘宮女’的就租宮女的衣服，樂于做‘太監(jiān)’的就租太監(jiān)的衣服，景點(diǎn)規(guī)定好游戲規(guī)則，對(duì)各色人等進(jìn)行組合。同一單位的團(tuán)體旅游者直接變?yōu)橐粋€(gè)組合就行了，不是團(tuán)體旅游的可以隨便組合。”
大家紛紛叫好。于是一個(gè)日后遠(yuǎn)近聞名的度假村就這樣誕生了。
功德無量
自從我們成立“邊際策劃公司”以來，為各類顧客出了無數(shù)妙計(jì)，讓一個(gè)個(gè)瀕臨倒閉的公司重獲生機(jī)，使一家家興旺發(fā)達(dá)的企業(yè)如虎添翼。當(dāng)然，我的公司也蒸蒸日上、財(cái)源滾滾。
這晚，忙到10點(diǎn)多，我正準(zhǔn)備關(guān)門休息。忽然，鵲橋公司的老板走了進(jìn)來。
“救救我的公司！”張老板氣喘吁吁地說。
“張老板，您真會(huì)講笑話，你們公司不是相當(dāng)紅火嗎？”
“紅火，那是表面現(xiàn)象；危機(jī)，卻實(shí)實(shí)在在。你說奇怪不？我們牽線搭橋不下幾千對(duì)，竟然只成功了三對(duì)，這成績(jī)遠(yuǎn)不如一位農(nóng)村媒婆！甚至還有幾十位女子要我們賠償各方面的損失，說我們給介紹的流氓只有性別是真的。問題到底出在哪里呢？”
我們派人到他們公司深入研究了幾天后，終于做出了策劃。
“搞活企業(yè)的關(guān)鍵在于拓寬業(yè)務(wù)范圍。我們建議貴公司至少開設(shè)以下幾項(xiàng)業(yè)務(wù)。比翼連理：專為真心實(shí)意找對(duì)象的傳統(tǒng)人士服務(wù)；朝朝暮暮：專為尋找短期同居的現(xiàn)代人士服務(wù)；五彩繽紛：專為搞三角或多角戀的人士服務(wù)；投桃報(bào)李：專門為把情感與交易合二為一的人士服務(wù)；金風(fēng)玉露：專門為只求精神之戀的人士服務(wù)；志同道合：專門為搞同性戀的人士服務(wù)。當(dāng)然，你們還可以根據(jù)顧客的需求，靈活開展多種業(yè)務(wù)。”
“你們的方案明顯違背了我們的初衷。我的目的是提高婚姻介紹的成功率，不想把企業(yè)弄得烏煙瘴氣。”張老板搖搖頭說。
“看得出，你還沒弄清你們婚姻介紹一再失敗的根本原因，其中玄機(jī)我不便多說。對(duì)我們的策劃方案，你可以試行一段時(shí)間，也可以不要。如果我們把它賣給別的婚姻介紹所，也許會(huì)對(duì)你們更加不利。”
“那讓我們先試用一段時(shí)間吧！” 張老板猶猶豫豫地說。
結(jié)果，不足兩個(gè)月，張老板就出資十萬元買斷了我們的方案，還給我們送了一面“功德無量”的巨幅錦旗。
