時(shí)間：2022-06-23 02:07:24
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇導(dǎo)師工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
特別感謝公司搭建“導(dǎo)師帶徒”這樣一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，首先對(duì)師傅們致以崇高的敬意。
“學(xué)高為師，身正為范”自己定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)師傅的技能操作方法，端正對(duì)工作的態(tài)度，在師傅的“傳，幫，帶”下，茁壯成長(zhǎng)！勤學(xué)多問(wèn)，及時(shí)總結(jié)，實(shí)踐師傅傳授的技能操作方法，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，盡快提高自己的技能水平。
“公司需要的是新型的復(fù)合型人才。有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)不夠的，提高技能水平的同時(shí)，在工作中也要拓寬視野。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)實(shí)踐的同時(shí)師傅要求我定期做總結(jié)，把所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)觀察、總結(jié)發(fā)現(xiàn)規(guī)律。這不僅能學(xué)到許多未知的東西，更利于拓寬思路、豐富視野。
知之為知之，不知為不知，來(lái)到新崗位不足半年，自己還有很多似懂非懂的崗位知識(shí)，不能則學(xué)，不知?jiǎng)t問(wèn)。在師傅的細(xì)心指導(dǎo)下，自己一步一個(gè)腳印慢慢前行，崗位技能也越來(lái)越熟練。
好記性不如爛筆頭，一時(shí)的會(huì)不代表永遠(yuǎn)會(huì)，師傅每次都說(shuō)，你的小本本呢？你現(xiàn)在會(huì)不會(huì)都給我記好，一開(kāi)始自己覺(jué)得多此一舉。但隨著時(shí)間的驗(yàn)證師傅是對(duì)的。
人活于世，短短幾十載，活一世就要有一世的修行，做人，要懂得感恩，沒(méi)有什么是理所當(dāng)然的，也沒(méi)有什么人就是理應(yīng)為我們付出的，學(xué)會(huì)感恩，用感恩的心去回報(bào)那些真正為我們付出的人，用真摯的感情去回報(bào)那些一直在為我們奉獻(xiàn)的人，世道輪回，因果循環(huán)，行善積善，才可得善，遇善。總之，通過(guò)這次師帶徒活動(dòng)，讓我感受到了企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年人的關(guān)心和期望，在此，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)我們搭建了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，同時(shí)，我也要感謝師傅們的精心指導(dǎo)，在以后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身技術(shù)的學(xué)習(xí)，絕不辜負(fù)師傅們的教誨，也絕不辜負(fù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望。
一、目的
1、導(dǎo)師制打破傳統(tǒng)的封閉式培訓(xùn)的習(xí)慣，在工作中形成言傳身教的習(xí)慣，通過(guò)建立規(guī)范、系統(tǒng)的導(dǎo)師制度，探索人才培養(yǎng)模式；
2、通過(guò)導(dǎo)師對(duì)培養(yǎng)對(duì)象的培養(yǎng)，引導(dǎo)其認(rèn)知企業(yè)文化理念、樹(shù)立正確的價(jià)值觀，盡快熟悉崗位知識(shí)、技能和工作經(jīng)驗(yàn)的歸納和提煉，并有效分享和傳承，加快人才成長(zhǎng)進(jìn)度；
二、管理原則
1、相互尊重、平等交流，倡導(dǎo)導(dǎo)師和培養(yǎng)對(duì)象互學(xué)共贏；
2、注重實(shí)效，培養(yǎng)形式可靈活多樣。
三、適用范圍
主要培養(yǎng)對(duì)象納入總部“英才培養(yǎng)計(jì)劃”人員及各單位“楊帆培養(yǎng)計(jì)劃”人員。
四、導(dǎo)師的作用
1、導(dǎo)師是培養(yǎng)對(duì)象的技術(shù)帶頭人、提攜者，能為提供機(jī)會(huì)和糾正錯(cuò)誤，能為其職業(yè)發(fā)展提供幫助和指導(dǎo)，是其思想引導(dǎo)者，既是教練和輔導(dǎo)員，又起到榜樣的作用；
2、導(dǎo)師是培養(yǎng)對(duì)象能力與潛質(zhì)的開(kāi)發(fā)者，是值得培養(yǎng)對(duì)象可信賴的人；
五、導(dǎo)師的申報(bào)
導(dǎo)師的申報(bào)由各單位人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)，力爭(zhēng)做到“1+1”，使每個(gè)培養(yǎng)對(duì)象都有導(dǎo)師。導(dǎo)師的申報(bào)將每年申報(bào)一次，導(dǎo)師申報(bào)須填寫(xiě)申報(bào)表（見(jiàn)附表一），由各單位人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)審核，總部人力資源部批準(zhǔn)后生效。
六、管理與考核
（一）管理責(zé)任：
1、公司人力資源部是導(dǎo)師制的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)和推動(dòng)導(dǎo)師制的執(zhí)行，制定和簽發(fā)導(dǎo)師制的相關(guān)管理制度。負(fù)責(zé)制定和完善導(dǎo)師工作細(xì)則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
2、各單位人力資源部負(fù)責(zé)本單位導(dǎo)師的管理工作：
（1）不定期對(duì)導(dǎo)師輔導(dǎo)工作進(jìn)行檢查，推動(dòng)導(dǎo)師制度的深化；
（2）對(duì)本單位導(dǎo)師進(jìn)行資格審查、工作檢查、日常管理；
（3）導(dǎo)師及員工結(jié)束培養(yǎng)期的考核評(píng)定，組織答辯；
（4）進(jìn)行導(dǎo)師工作的創(chuàng)新，保證本單位導(dǎo)師工作的正常進(jìn)行。
（二）導(dǎo)師的任職資格要求：
1、公司各部室正副部長(zhǎng)、各企業(yè)高管、中層管理人員、業(yè)務(wù)骨干，有能力對(duì)培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的指導(dǎo)；
2、有能力對(duì)培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行思想引導(dǎo)，愿意聽(tīng)取意見(jiàn)，并為他人解決思想問(wèn)題；
3、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、管理、溝通能力，有能力為培養(yǎng)對(duì)象制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，安排相應(yīng)的任務(wù)；
4、為人正直公正，有能力對(duì)培養(yǎng)對(duì)象的工作進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，能利用各種激勵(lì)方法，引導(dǎo)培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)步；
（三）導(dǎo)師的主要責(zé)任：幫助培養(yǎng)對(duì)象在思想上和業(yè)務(wù)水平上達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
1、定期與培養(yǎng)對(duì)象溝通，幫助解決其思想上的疑難。
2、針對(duì)培養(yǎng)對(duì)象的弱點(diǎn)、不足以及共同制定的發(fā)展目標(biāo)、培養(yǎng)計(jì)劃，在日常工作中開(kāi)展業(yè)務(wù)指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)傳授，促使培養(yǎng)對(duì)象達(dá)到任職資格的要求或預(yù)計(jì)的目標(biāo)。
3、創(chuàng)造和提供機(jī)會(huì)讓培養(yǎng)對(duì)象參加各種培訓(xùn)。
（四）導(dǎo)師考核
對(duì)導(dǎo)師工作的考核每半年由各企業(yè)人力資源部組織開(kāi)展，結(jié)合被培養(yǎng)人中所反映的情況和績(jī)效考核情況，參照等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，給出具體等級(jí)評(píng)定意見(jiàn)，然后提交公司人力資源部，以下為導(dǎo)師等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、不合格三等，考核點(diǎn)主要包括導(dǎo)師工作的結(jié)果和進(jìn)程兩部分。以培養(yǎng)對(duì)象工作學(xué)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平的提高做為導(dǎo)師工作的結(jié)果，以導(dǎo)師工作檔案——“培養(yǎng)計(jì)劃”、“月度總結(jié)”及溝通記錄等做為導(dǎo)師的工作過(guò)程，并參考導(dǎo)師自評(píng)、培養(yǎng)對(duì)象評(píng)價(jià)意見(jiàn)、考核小組意見(jiàn)和周?chē)碌囊庖?jiàn)共同評(píng)定。
1、優(yōu)秀
培養(yǎng)對(duì)象在輔導(dǎo)期內(nèi)工作改善明顯，業(yè)務(wù)水平提高很大，培養(yǎng)對(duì)象的成長(zhǎng)得到公認(rèn)。認(rèn)同并融入公司文化和部門(mén)工作氛圍，遵守公司各項(xiàng)工作制度，無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象。培養(yǎng)對(duì)象經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期完全可以獨(dú)立承擔(dān)較重要的工作；導(dǎo)師工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，培養(yǎng)過(guò)程文檔齊備、認(rèn)真，培養(yǎng)對(duì)象及周?chē)乱恢抡J(rèn)可，表現(xiàn)突出。
2、合格
培養(yǎng)對(duì)象工作有改善，技術(shù)水平有所提高；認(rèn)同并融入公司文化和部門(mén)工作氛圍，工作較安心，無(wú)重大違反公司各種規(guī)章制度的行為。導(dǎo)師工作符合要求，過(guò)程文檔基本完整，培養(yǎng)對(duì)象和周?chē)露加枰哉J(rèn)可。
3、不合格
培養(yǎng)對(duì)象工作無(wú)改善，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有得到有效提高，不能獨(dú)立開(kāi)展工作，對(duì)公司文化或部門(mén)工作慣例不認(rèn)可，工作不安定或出現(xiàn)重大違紀(jì)事件。工作沒(méi)有進(jìn)步，同時(shí)，導(dǎo)師工作過(guò)程文檔不完整，溝通、計(jì)劃、總結(jié)等工作不合要求。
對(duì)考核結(jié)果為優(yōu)秀的導(dǎo)師，給予榮譽(yù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，考核結(jié)果為合格的導(dǎo)師，可以繼續(xù)擔(dān)任導(dǎo)師工作；不合格者將被撤消思想導(dǎo)師資格，以上考核結(jié)果將與導(dǎo)師的績(jī)效考核和年終評(píng)定直接掛鉤。
（五）培養(yǎng)對(duì)象
培養(yǎng)對(duì)象要虛心接受導(dǎo)師的指導(dǎo)，主動(dòng)與導(dǎo)師溝通并認(rèn)真完成培養(yǎng)計(jì)劃。
公司人力資源部和各單位人力資源管理部門(mén)將定期追蹤培養(yǎng)對(duì)象接受培養(yǎng)的情況。
（六）培養(yǎng)對(duì)象的考核
培養(yǎng)對(duì)象的考核除了在培養(yǎng)期間的績(jī)效考核以外，還包括培養(yǎng)期結(jié)束的答辯審核。培養(yǎng)期結(jié)束后，培養(yǎng)對(duì)象必須接受考核答辯，具體方式和考核細(xì)則由各單位自行設(shè)計(jì)。
七、工作流程
1、培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)入業(yè)務(wù)部門(mén)定崗的第一天，由其所在人力資源部為其指定導(dǎo)師（導(dǎo)師必須是預(yù)先申報(bào)獲準(zhǔn)的）。并簽訂“導(dǎo)師制培養(yǎng)協(xié)議”，履行協(xié)議上規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)。報(bào)各公司人力資源管理部門(mén)備案，期滿后“導(dǎo)師”關(guān)系結(jié)束。
2、導(dǎo)師應(yīng)主動(dòng)向培養(yǎng)對(duì)象介紹部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)、工作環(huán)境、工作流程、相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)度及周邊同事。應(yīng)在一周內(nèi)與培養(yǎng)對(duì)象認(rèn)真溝通，了解其專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，并根據(jù)本部門(mén)需要和培養(yǎng)對(duì)象實(shí)際情況為其制定詳細(xì)的月度“培養(yǎng)計(jì)劃”，培養(yǎng)計(jì)劃一式三份，導(dǎo)師、培養(yǎng)對(duì)象和人力資源部各存一份，總部人力資源部負(fù)責(zé)督促培養(yǎng)計(jì)劃的及時(shí)完成，并不定期進(jìn)行抽查。
3、導(dǎo)師除在技術(shù)上給予培養(yǎng)對(duì)象指導(dǎo)外，還應(yīng)在思想上給予幫助，引導(dǎo)培養(yǎng)對(duì)象嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、在培養(yǎng)期間，導(dǎo)師應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)“培養(yǎng)計(jì)劃”做出修正，并對(duì)培養(yǎng)對(duì)象的學(xué)習(xí)和工作情況進(jìn)行檢查。
5、培養(yǎng)期滿后，導(dǎo)師填寫(xiě)“培訓(xùn)工作總結(jié)”，要求導(dǎo)師對(duì)自己的培養(yǎng)工作和培養(yǎng)對(duì)象的工作進(jìn)展做出書(shū)面評(píng)價(jià)，提交人力資源部，作為對(duì)導(dǎo)師和培養(yǎng)對(duì)象工作考核評(píng)價(jià)的依據(jù)之一。
6、培養(yǎng)對(duì)象每月填寫(xiě)“月度工作總結(jié)”提交導(dǎo)師、人力資源部，培養(yǎng)期滿后，填寫(xiě)“工作總結(jié)”，要求對(duì)學(xué)習(xí)工作做出書(shū)面“總結(jié)”，對(duì)導(dǎo)師工作做出評(píng)價(jià)，提交人力資源部，也作為對(duì)導(dǎo)師和培養(yǎng)對(duì)象工作考核評(píng)價(jià)的依據(jù)之一。公司總部人力資源部統(tǒng)一制定培養(yǎng)對(duì)象培養(yǎng)手冊(cè)。
八、培養(yǎng)內(nèi)容
1、整個(gè)培養(yǎng)期分為兩個(gè)階段，在培養(yǎng)關(guān)系獲準(zhǔn)建立后一個(gè)星期內(nèi)，導(dǎo)師要與培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行一次全面的溝通，針對(duì)培養(yǎng)對(duì)象特點(diǎn)，目前工作現(xiàn)狀，結(jié)合任職資格要求和培養(yǎng)目的，制定第一個(gè)階段培養(yǎng)改進(jìn)計(jì)劃（包括培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)措施），此計(jì)劃的時(shí)間區(qū)間為一個(gè)季度。
第一個(gè)季度培養(yǎng)完成后，再制定第二個(gè)階段培養(yǎng)改進(jìn)計(jì)劃，此計(jì)劃的時(shí)間區(qū)間也為一個(gè)季度。培養(yǎng)改進(jìn)計(jì)劃力求按照SMART原則，計(jì)劃表由導(dǎo)師填寫(xiě)，經(jīng)導(dǎo)師與培養(yǎng)對(duì)象簽字確認(rèn)后生效，一式三份，由導(dǎo)師、培養(yǎng)對(duì)象、各單位人力資源管理部門(mén)各留一份。
2、導(dǎo)師應(yīng)針對(duì)具體對(duì)象實(shí)際情況，指定相關(guān)資料、書(shū)籍要求培養(yǎng)對(duì)象限期閱讀，并做好讀書(shū)筆記，溝通時(shí)查看讀書(shū)筆記，聽(tīng)取學(xué)習(xí)體會(huì)、心得，并予以指導(dǎo)。
3、結(jié)合具體工作實(shí)例，共同討論，指出工作中不足之處和提出改進(jìn)建議。應(yīng)多與培養(yǎng)對(duì)象溝通，每月正式溝通至少一次。正式溝通完畢后，導(dǎo)師應(yīng)將溝通情況記入《培養(yǎng)手冊(cè)》，并經(jīng)雙方簽名后，交各單位人力資源管理部門(mén)備案。
4、培養(yǎng)期間內(nèi)，導(dǎo)師應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)“培養(yǎng)計(jì)劃”做出修正，并對(duì)培養(yǎng)對(duì)象學(xué)習(xí)和工作情況進(jìn)行檢查，對(duì)被培養(yǎng)人員的工作進(jìn)行總結(jié)，肯定進(jìn)步，指出不足，并征求培養(yǎng)對(duì)象對(duì)自已指導(dǎo)工作的意見(jiàn)。
5、培養(yǎng)對(duì)象每階段（一個(gè)季度一次）要填寫(xiě)“階段培養(yǎng)總結(jié)表”提交導(dǎo)師，導(dǎo)師要填寫(xiě)好其中的“導(dǎo)師評(píng)價(jià)”項(xiàng)，經(jīng)導(dǎo)師及各單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后反饋給培養(yǎng)對(duì)象。
九、導(dǎo)師的調(diào)整
為了保證被培養(yǎng)員工發(fā)展的持續(xù)連貫性，公司不主張導(dǎo)師的頻繁更換，但以下情況例外：
1、若導(dǎo)師調(diào)離或出差超過(guò)一個(gè)月：向所在單位人力資源部提出更換導(dǎo)師的申請(qǐng)，由所在單位人力資源部為被培養(yǎng)人確定新的導(dǎo)師，并監(jiān)督調(diào)離導(dǎo)師與新任導(dǎo)師做好工作交接；
2、若被培養(yǎng)人調(diào)離：由調(diào)入部門(mén)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其是否繼續(xù)實(shí)施培養(yǎng)提出建議，各單位人力資源管理部門(mén)審核批準(zhǔn)生效。如果繼續(xù)實(shí)施培養(yǎng)，則根據(jù)工作流程為其指定新的導(dǎo)師；如果停止實(shí)施培養(yǎng)，被培養(yǎng)人的導(dǎo)師必須為培養(yǎng)情況做總結(jié)，并將總結(jié)反饋給所在單位人力資源管理部門(mén)，培養(yǎng)資料存入員工個(gè)人檔案中。
1、創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。上半年，團(tuán)委針對(duì)當(dāng)代青年的特點(diǎn)開(kāi)設(shè)了輪司青年博客，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)登載評(píng)論形式，切實(shí)提高了青年學(xué)習(xí)政治的熱情，有效提高了青年的政治素質(zhì)。
2、根據(jù)公司青年的特點(diǎn)，通過(guò)團(tuán)員大會(huì)，工作例會(huì)以及座談會(huì)、青年論壇形式，引導(dǎo)青年立足企業(yè)尋求發(fā)展，立足崗位成才奉獻(xiàn)。
3、上半年以“讀書(shū)修身•踐行成才”為主題，積極開(kāi)展“讀好書(shū) 薦好書(shū)”學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。
二、貼近生產(chǎn)，創(chuàng)新工作方式，提升青工業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。
1、3月份公司團(tuán)委會(huì)同安全監(jiān)督部、技術(shù)設(shè)備部以及人事部、拖輪隊(duì)結(jié)合“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，開(kāi)展了 “抓安全、強(qiáng)管理”青年成長(zhǎng)發(fā)展課堂。
2、春節(jié)過(guò)后，針對(duì)2.5事故，會(huì)同公司安監(jiān)部組織約30名近年當(dāng)班的青年駕駛、輪機(jī)人員到后所船廠開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)安全警示教育專題團(tuán)課，切實(shí)提高青工工作責(zé)任心。
3、針對(duì)一些安全意識(shí)淡薄、工作責(zé)任心不強(qiáng)的青年進(jìn)行安全重點(diǎn)家訪活動(dòng)。
4、進(jìn)一步深化海港青年攜手平安行活動(dòng)。上半年協(xié)同引航站、以及公司業(yè)務(wù)部對(duì)寧波港引航員與拖輪駕駛員操作聯(lián)絡(luò)辦法和口令進(jìn)行規(guī)范。
5、在青工中開(kāi)展“節(jié)能環(huán)保”主題短信征集評(píng)選活動(dòng)，切實(shí)提高團(tuán)員青年節(jié)能環(huán)保意識(shí)。
另外，各團(tuán)支部還開(kāi)展了青安崗“六個(gè)一”以及“安全隱患排查”和“安全應(yīng)急演練”等活動(dòng)，努力營(yíng)造“人人講安全”的氛圍。
三、服務(wù)青年，不斷提升公司青年的精神風(fēng)貌。
1、建立多元化用工聯(lián)系人制度，定期深入多元化用工中了解他們的工作學(xué)習(xí)生活情況，和他們做朋友，引導(dǎo)他們愛(ài)崗敬業(yè)，共創(chuàng)和諧企業(yè)。
2、積極創(chuàng)建文明寢室, 在集體寢室舉辦了“溫暖2010迎新春茶話會(huì)”以及“親情寄千里，情暖異鄉(xiāng)客”寄一份家書(shū)活動(dòng)。開(kāi)設(shè)了寢室宣傳窗，建立了團(tuán)委信箱。
3、會(huì)同工會(huì)于4月份成立了職工文學(xué)藝術(shù)協(xié)會(huì),開(kāi)設(shè)了“海星星”博客和海星星qq群以及海星星郵箱。
4、拖輪隊(duì)成立船舶電器興趣小組，機(jī)關(guān)團(tuán)支部成立電腦興趣小組，并進(jìn)行了授課培訓(xùn)、活動(dòng)交流及技術(shù)比武。
5、五四青年節(jié)前夕，和引航公司、婦兒醫(yī)院，組織80余名男女青年赴東錢(qián)湖陶公島，開(kāi)展“攜手迎奧運(yùn)青春添光彩” 共建聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)。此外，還舉辦了“慶五四迎奧運(yùn)”青年羽毛球賽，與鎮(zhèn)海號(hào)角隊(duì)進(jìn)行了一場(chǎng)迎奧運(yùn)足球友誼賽， “迎奧運(yùn)青年乒乓球比賽 ”。
四、立足企業(yè)，服務(wù)社會(huì)，積極開(kāi)展青年志愿服務(wù)活動(dòng)。
1、繼續(xù)深入開(kāi)展“學(xué)雷鋒上街為民服務(wù)”、“敬老助殘”以及“為奉獻(xiàn)者奉獻(xiàn)”志愿服務(wù)活動(dòng)。
2、在電工班設(shè)立的“青年志愿服務(wù)崗”為職工修理電器30余臺(tái)次，修理自行車(chē)50余輛次。
3、帶領(lǐng)突擊隊(duì)員，主動(dòng)承擔(dān)急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)。一月份組織青年突擊隊(duì)員對(duì)碼頭積雪進(jìn)行清掃以及鋪設(shè)防滑麻袋。在臺(tái)風(fēng)來(lái)臨時(shí)。組織突擊隊(duì)員進(jìn)行了三次應(yīng)急演練，確保遭受臺(tái)風(fēng)時(shí)，防抗臺(tái)工作的順利開(kāi)展。
五、大膽創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)。
以拖輪隊(duì)團(tuán)支部獲得“寧波市團(tuán)建示范點(diǎn)”為契機(jī)，積極創(chuàng)新思路、強(qiáng)化制度建設(shè)，進(jìn)一步完善了團(tuán)工作機(jī)制。先后建立健全團(tuán)委中心組學(xué)習(xí)制度、團(tuán)支部量化考核制度、團(tuán)支部民主議事制度和多元化用工聯(lián)系人制度。
上半年，雖然取得了一些成績(jī)，但是我們還清醒地看到：工作中還有不少問(wèn)題有待解決如：個(gè)別團(tuán)員憂患意識(shí)不強(qiáng)；團(tuán)委對(duì)新時(shí)期共青團(tuán)工作的創(chuàng)新還需進(jìn)一步提高等。下半年將繼續(xù)努力，開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，做好工作，現(xiàn)將下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
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1、以“國(guó)際航海日”為契機(jī)，與海事局、引航公司開(kāi)展技術(shù)比武，穩(wěn)步推進(jìn)寧波海港青年攜手平安行活動(dòng)。
2、做好與寧大外語(yǔ)學(xué)院開(kāi)展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
3、在團(tuán)員青年中積極開(kāi)展開(kāi)展技術(shù)比武，進(jìn)一步提高技能業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。
4、進(jìn)一步加大青年突擊隊(duì)的訓(xùn)練，完善應(yīng)急方案，做好防臺(tái)抗臺(tái)等應(yīng)急工作的準(zhǔn)備。
5、協(xié)助集團(tuán)團(tuán)委、公司安全部門(mén)做好新進(jìn)港大學(xué)生安全意識(shí)教育。
6、對(duì)導(dǎo)師帶徒活動(dòng)進(jìn)一步完善提升。
7、下半年組織青年開(kāi)展大風(fēng)浪作業(yè)學(xué)習(xí)交流會(huì)。
8、 繼續(xù)協(xié)同工會(huì)辦好文學(xué)藝術(shù)協(xié)會(huì)，打造“海星星”品牌。
【2】
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繼續(xù)深化教學(xué)改革，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，以推進(jìn)課堂變革為重點(diǎn)，以提升教師隊(duì)伍的基本功、專業(yè)學(xué)科能力、提高教學(xué)質(zhì)量為核心，求真務(wù)實(shí)，主動(dòng)推進(jìn)學(xué)校校本教研的發(fā)展，以開(kāi)發(fā)區(qū)"基于作業(yè)單的互助課堂構(gòu)建行動(dòng)"為方向，基于本校教師的實(shí)際情況和教科研成果基礎(chǔ)，通過(guò)項(xiàng)目研究、專家指導(dǎo)、基本功鍛煉等手段提高教師的專業(yè)發(fā)展。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一。落實(shí)常規(guī)教研，培養(yǎng)教師自覺(jué)能動(dòng)力
1、強(qiáng)化教研組活動(dòng)的常態(tài)性。成立了三個(gè)教研組，定期了解在日常教研中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出了各科研究專題。教科室時(shí)時(shí)對(duì)教研組進(jìn)行摸底查看，并督促各教研組按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)。督促教師認(rèn)真聽(tīng)課，當(dāng)場(chǎng)完成聽(tīng)課反思。
2、堅(jiān)持校本教研的專題性。制定恰當(dāng)有效的教師專業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃。每學(xué)年按照規(guī)劃任務(wù)按時(shí)完成。每學(xué)年的校本教研會(huì)圍繞一個(gè)主題開(kāi)展，那就是各學(xué)科具有學(xué)科特點(diǎn)的課堂變革。
二。利用專家資源，提升教師專業(yè)發(fā)展力
我校從2014年就可是聘請(qǐng)校外的學(xué)科專家到校指導(dǎo)學(xué)科專業(yè)。經(jīng)歷了兩年，我們一直始終如一的聘請(qǐng)同一位學(xué)科指導(dǎo)師。從課堂把握到文本解讀再到作業(yè)單設(shè)計(jì)研究。我們一直前進(jìn)在進(jìn)步的路上。同一位學(xué)科指導(dǎo)師的蹲點(diǎn)式指導(dǎo)，也讓學(xué)科指導(dǎo)師對(duì)我校的教師基本情況了如指掌。對(duì)他們的指導(dǎo)工作更有師情積淀。各學(xué)科教師面對(duì)學(xué)科指導(dǎo)師，在指導(dǎo)前組內(nèi)認(rèn)真磨課、思考、優(yōu)化；指導(dǎo)時(shí)，各組成員認(rèn)真思考、觀察課堂；指導(dǎo)后，組內(nèi)成員認(rèn)真反思、優(yōu)化。這樣的一種經(jīng)歷，讓每一位教師在原先的基礎(chǔ)上更上一層樓。在這一年中，我校在區(qū)"我心中的好作業(yè)單"評(píng)比中，4位教師獲得區(qū)一二等獎(jiǎng)；在區(qū)"新常規(guī)，新設(shè)計(jì)"評(píng)比中，6位教師獲得區(qū)一二等獎(jiǎng)。類似獲獎(jiǎng)，比比皆是。
三。開(kāi)展課題研究，提高教師教育研究力
我校堅(jiān)持以教師課題研究帶動(dòng)教師專業(yè)能力。過(guò)去的一年，各學(xué)科教師積極進(jìn)行關(guān)于自己學(xué)科的課題研究，通過(guò)課堂的研究去督促和帶動(dòng)自身的專業(yè)發(fā)展。課題研究，能讓教師對(duì)自身的不足點(diǎn)看得更透徹。在教學(xué)研究的路上，能更有針對(duì)性的切入自己的不足或者感興趣的研究點(diǎn)。在我校《三單教研：基于作業(yè)單教師研修項(xiàng)目的策劃與研究》該推廣課題的帶動(dòng)下，教師們科研的興趣異常高漲。用于思考，積極創(chuàng)新，在科研的路上，活動(dòng)豐碩成果。2015年下半年公布的課題獲獎(jiǎng)名單中，我校今年結(jié)題的五個(gè)課題順利結(jié)題，并有4個(gè)課題活動(dòng)獲得市二等獎(jiǎng)、區(qū)一二三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。這樣的豐碩成果，當(dāng)然離不開(kāi)教師對(duì)研究的熱情，和研究方法的恰當(dāng)掌握。
四。發(fā)展教師基本功，培養(yǎng)教師發(fā)展持續(xù)力
實(shí)習(xí)是很有意義的，它可以幫助我們更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們還需要寫(xiě)工作總結(jié)，下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新范文，希望能幫助到大家!
2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)一實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以下是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。
二、注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!
透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
三、熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，用心承擔(dān)崗位職責(zé)
熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，用心承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力必須會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛(ài)自己的工作。
頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)點(diǎn)應(yīng)對(duì)一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選取了頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說(shuō)，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因?yàn)槲颐靼兹酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來(lái)你的生命無(wú)可比擬，我自然也比例外。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)二這次實(shí)習(xí)給我的生活帶來(lái)了很多的改變，以前大學(xué)的時(shí)候不懂得生存的憂愁，現(xiàn)在經(jīng)歷了之后，才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人如若沒(méi)有獨(dú)立的能力，那么在這個(gè)社會(huì)上也終將被淘汰。但那是幸運(yùn)的是，獨(dú)立這件事情是可以通過(guò)后天的培養(yǎng)建立起來(lái)的。我這次依舊很幸運(yùn)，感謝這一次實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)起來(lái)，變成了一個(gè)真正獨(dú)立的成年人!
這次響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，我們?cè)诖笏南聦W(xué)期的時(shí)候就進(jìn)行了實(shí)習(xí)。這次我所實(shí)習(xí)的地方是一家私人企業(yè)。之所以選擇這一家企業(yè)，是因?yàn)槲铱赡艹煽?jī)很一般吧，平時(shí)表現(xiàn)的也不是很自信，在眾多面試中吃了很多閉門(mén)羹之后，我就沒(méi)有勇氣再去努力了。后來(lái)在這家企業(yè)面試成功之后，我就很珍惜這個(gè)平臺(tái)，雖然可能公司的發(fā)展稍微緩慢了一些，但是這個(gè)中間的上升空間也是有很多的，所以我就全部投入了進(jìn)步。
進(jìn)入崗位之后，我遇到了一個(gè)的難題，那就是身份的轉(zhuǎn)換。第一天來(lái)的時(shí)候經(jīng)理就特別嚴(yán)肅的跟我說(shuō)，職場(chǎng)不是學(xué)校，要認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)槲覀儐T工身上很多部分都是代表著公司。聽(tīng)到經(jīng)理這么對(duì)我說(shuō)的時(shí)候，我還是害怕了一會(huì)，感覺(jué)自己突然跌入了一個(gè)很危險(xiǎn)的境地。但是后來(lái)慢慢適應(yīng)之后，我發(fā)現(xiàn)很多東西都是可以克服的。比如我的膽小，一開(kāi)始總是不敢去接進(jìn)別人，做事情也是自顧自的做，根本就放不開(kāi)。后來(lái)自己也明白，如若我不踏出這一步，永遠(yuǎn)都會(huì)停在原地。所以最后我還是做到了，并且也融入了這個(gè)集體。
這次實(shí)習(xí)中，我改變的就是自己的獨(dú)立能力。以前不管是學(xué)校還是在家里，我都很依賴他人。甚至有時(shí)候生活好像不能自理一樣。可能是我女孩子，從小有一點(diǎn)嬌生慣養(yǎng)，但是這次實(shí)習(xí)還是改變了我很多，我開(kāi)始意識(shí)到自己真正的要踏入社會(huì)了，不管如何，家里不能再依靠了。所以我下了很大的決心，把腳下的路一步步走好，把自己的目標(biāo)清晰的放在眼前。是這些堅(jiān)決和勇氣支持著我去努力，去進(jìn)步，這也是我此次實(shí)習(xí)中成長(zhǎng)的一個(gè)階段。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，這次收獲了很多，也丟掉了很多。不管做什么事情，我們都是有舍才有得的。不能太貪婪，也不能太盲目，這次實(shí)習(xí)告訴了我很多的道理，也教會(huì)了我如何去看向現(xiàn)實(shí)。我想不管今后如何，我都會(huì)努力去做到一個(gè)更好的自己，不辜負(fù)學(xué)校多年來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，也不辜負(fù)這一段的青春時(shí)光。
2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)三為了更好地鞏固已有知識(shí)，學(xué)習(xí)技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，在辦公室擔(dān)任行政文員的工作，在此我做一個(gè)行政文員實(shí)習(xí)心得。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。
開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。
作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司在擴(kuò)建，傳真很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解。
實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。
這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去!
時(shí)光匆匆，為期3個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿的落下帷幕。回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有成功后的欣喜和激動(dòng)，也有挫敗后的失落和無(wú)奈。在師傅們的諄諄教導(dǎo)下，我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長(zhǎng)。
面對(duì)新的環(huán)境，新的顧客，內(nèi)心有點(diǎn)緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我開(kāi)始記住了“客戶“這個(gè)詞，因?yàn)槲疑钪蛻羰俏覀兊姆?wù)對(duì)象，我開(kāi)始體味“微笑服務(wù)“詮釋的真諦。
這一次實(shí)習(xí)主要是行政。同時(shí)，學(xué)習(xí)聯(lián)行往來(lái)業(yè)務(wù)。前幾周主要是以看為主。開(kāi)始安排我在財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)。我從整理發(fā)票開(kāi)始。雖然看似一句話就能講清的流程，但實(shí)際操作起來(lái)卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問(wèn)題也決不是可以草草了之的。我從編碼開(kāi)始，慢慢熟悉整個(gè)操作過(guò)程。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯(cuò)誤減少了，從中也得出了自己的心得。確實(shí)如此，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。剛開(kāi)始時(shí)，幾乎每一天每做一件事都要犯錯(cuò)，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導(dǎo)下，我已經(jīng)慢慢從常犯錯(cuò)，減輕到少犯錯(cuò)，犯小錯(cuò)，并爭(zhēng)取不犯錯(cuò)。
由于老板和同事的信任，不到一個(gè)月，我就有了自己固定的辦公桌，雖然對(duì)公業(yè)務(wù)不是很多，但是在一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)中我漸漸培養(yǎng)自己專注和細(xì)心的能力。因?yàn)槲矣X(jué)得業(yè)務(wù)可以學(xué)，但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的。它需要一個(gè)過(guò)程，更需要一份恒心。
2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)四一年的實(shí)習(xí)期已悄然而過(guò)，在實(shí)習(xí)的這一年當(dāng)中，我盡量彌補(bǔ)自身知識(shí)的不足之處，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠比較得心應(yīng)手的開(kāi)展各項(xiàng)工作，這些可以說(shuō)都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的工作總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步
實(shí)習(xí)期間，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對(duì)待煤礦的每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。
在機(jī)電工區(qū)實(shí)習(xí)期間，開(kāi)始總會(huì)遇到很多不懂的事都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下機(jī)電設(shè)備檢修時(shí)，總會(huì)看見(jiàn)很多實(shí)際應(yīng)用中才會(huì)有的技術(shù)問(wèn)題，例如檢修柴油單軌吊、維護(hù)皮帶機(jī)時(shí)都是比較專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，這些都是書(shū)本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場(chǎng)的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。
二、恪守本職，扎實(shí)工作
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開(kāi)始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在安監(jiān)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，天天下井到掘進(jìn)工作面跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場(chǎng)觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過(guò)程，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認(rèn)真對(duì)施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅(jiān)決狠抓無(wú)證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫(xiě)依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來(lái)得心應(yīng)手。
三、樸實(shí)誠(chéng)懇，嚴(yán)格自律
作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作，特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒(méi)有假期，所以我們不能有怨言。對(duì)于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠(chéng)懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
不知不覺(jué)就工作了一年的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，這是學(xué)習(xí)的一年，是鍛煉的一年，也是收獲的一年。在隊(duì)里，我很好的完成了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，從職工的學(xué)習(xí)，隊(duì)的精神文明建設(shè)到現(xiàn)場(chǎng)的跟班，我都能較好的完成，積極的做自己力所能及的事情;在科室里，我跟科室的同事們學(xué)習(xí)，任何地方任何場(chǎng)合，都希望自己能多看到，多學(xué)到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與。
由于前期自身經(jīng)驗(yàn)的不足，使得我養(yǎng)成了虛心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，我知道未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作之路還很長(zhǎng)，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當(dāng)中，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的態(tài)度，積極思考，善于開(kāi)拓，爭(zhēng)取在自己的崗位上為企業(yè)和社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、推進(jìn)，對(duì)于存在的不足，我將努力克服。為我項(xiàng)目部和我安全科在未來(lái)的各項(xiàng)工作任務(wù)而不懈努力!在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束了，經(jīng)過(guò)在項(xiàng)目部各崗位一年的學(xué)習(xí)，我深深地愛(ài)上了項(xiàng)目部，我將我的很多精力投入到了工作中，對(duì)工作有了更深層次的理解。作為一名技術(shù)員，我一直堅(jiān)守自己崗位，積極深入井下，學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并積極向現(xiàn)場(chǎng)的老師傅們請(qǐng)教，利用自己專業(yè)理論結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，使自己的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作中，我會(huì)更加努力，在按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作的同時(shí)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，使自己成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，為我項(xiàng)目部乃至我公司的發(fā)展添磚加瓦。記得《荀子》寫(xiě)到：“積土成山，風(fēng)雨興焉;積水成淵，蛟龍生焉;積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。”它告誡我沒(méi)有刻苦鉆研的心志，學(xué)習(xí)上就不會(huì)有顯著成績(jī);沒(méi)有埋頭苦干的實(shí)踐，事業(yè)上就不會(huì)有巨大成就。
所以在今后的工作中我會(huì)更加謙遜地向領(lǐng)導(dǎo)、同事、工人師傅和身邊的朋友多多學(xué)習(xí)。最后，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)及科、隊(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從寧?kù)o的校園來(lái)到沸騰的礦山，為我提供了廣闊的鍛煉平臺(tái)，指引著我在成長(zhǎng)的道路上一步步前行，延伸了我繼續(xù)展翅飛翔的夢(mèng)想!
2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)五光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅(jiān)持工作;努力提高自己的思想認(rèn)識(shí)，積極參與護(hù)理支部建設(shè)，發(fā)展更多的年輕黨員梯隊(duì)，其中以年輕的骨干為主，使護(hù)理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。
20__年很快過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。較好的完成了20__年度的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：
一、思想道德、政治品質(zhì)方面
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過(guò)程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識(shí)、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺(jué)得是非常幸福的事情。
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作者單位：030001 山西醫(yī)科大學(xué)護(hù)理學(xué)院 “導(dǎo)師制”最早創(chuàng)始于l4世紀(jì)英國(guó)的牛津大學(xué)和劍橋大學(xué)，它的主要目的是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和思想指導(dǎo)，針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異，強(qiáng)調(diào)因材施教［1］。近年來(lái)，隨著高校護(hù)理人數(shù)的增加，逐漸在護(hù)理院校實(shí)施本科生導(dǎo)師制，主要在思想引導(dǎo)、專業(yè)輔導(dǎo)、生活指導(dǎo)、心理疏導(dǎo)方面進(jìn)行指導(dǎo)［2］。本文就是通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，了解本導(dǎo)制實(shí)施現(xiàn)狀，提出自己的見(jiàn)解。
1 對(duì)象與方法
11 調(diào)查對(duì)象 選擇在校本科生三、四年級(jí)的學(xué)生共473人，其中女生465人，男生8人，年齡平均(22±172)歲。
12 方法 問(wèn)卷是在查閱相關(guān)文獻(xiàn)［36］的基礎(chǔ)上自行設(shè)計(jì)制定的。問(wèn)卷發(fā)放當(dāng)場(chǎng)收回，共發(fā)放問(wèn)卷473份，有效問(wèn)卷97%。
13 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 用Excel表格對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，描述性分析法進(jìn)行分析。
2 結(jié)果
21 護(hù)理本科生對(duì)導(dǎo)師指導(dǎo)情況的一般調(diào)查。見(jiàn)表1。
22 導(dǎo)師指導(dǎo)方式、形式、頻率的一般調(diào)查。見(jiàn)表2。
23 導(dǎo)師制存在問(wèn)題調(diào)查。見(jiàn)表3。
3 討論
31 護(hù)理本科生導(dǎo)師的一般調(diào)查
311 學(xué)生方面 在所調(diào)查的學(xué)生中，只有17%的學(xué)生完全了解本科生導(dǎo)師制，727%的學(xué)生對(duì)本導(dǎo)制實(shí)施不是很了解，可見(jiàn)廣大學(xué)生對(duì)本科生導(dǎo)師制的認(rèn)識(shí)程度較低。這可能與學(xué)校在該制度實(shí)施之前，并沒(méi)有做充分的前期宣傳與介紹，學(xué)生不能形成對(duì)本科生導(dǎo)師制的完整認(rèn)識(shí)有關(guān)。雖然496%的學(xué)生認(rèn)為導(dǎo)師制實(shí)施效果一般，但大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為導(dǎo)師的工作態(tài)度是認(rèn)真的，并且有826%的學(xué)生表示每次都會(huì)去參加導(dǎo)師舉行的集體指導(dǎo)，并愿意接受導(dǎo)師的指導(dǎo)。這說(shuō)明學(xué)生對(duì)導(dǎo)師所做的工作還是認(rèn)可的。之所以有學(xué)生認(rèn)為導(dǎo)師制實(shí)施效果一般原因可能是：①導(dǎo)師都是從臨床聘任的資深老師有本身的臨床及科研工作，并且來(lái)自這兩方面的壓力并不小，所以即使“心有余”，但卻“力不足”。②學(xué)生的積極性不高，只是一味的被動(dòng)接受知識(shí)，不會(huì)主動(dòng)找導(dǎo)師交流。③學(xué)校對(duì)導(dǎo)師的監(jiān)督及考核機(jī)制不夠完善，導(dǎo)師開(kāi)展工作僅憑其導(dǎo)師意識(shí)與責(zé)任心是很難有約束力的。
312 導(dǎo)師方面 從上表2可見(jiàn)，導(dǎo)師指導(dǎo)基本是不定期集體約見(jiàn)，形式單一，效果較好的不定期個(gè)人約見(jiàn)很少，活動(dòng)形式多為集體討論，缺乏其他有新意的指導(dǎo)形式。導(dǎo)師的指導(dǎo)活動(dòng)頻率不等，且當(dāng)面交流的次數(shù)少。這樣單一的活動(dòng)形式與極低的見(jiàn)面頻率難以使學(xué)生在與導(dǎo)師的交流中有什么收獲。
313 導(dǎo)師制存在的問(wèn)題及對(duì)策 55%的學(xué)生認(rèn)為導(dǎo)師指導(dǎo)的時(shí)間太短，間隔時(shí)間長(zhǎng)。347%的學(xué)生認(rèn)為導(dǎo)師與學(xué)生比例失調(diào)，比例過(guò)低。314%的學(xué)生認(rèn)為導(dǎo)師指導(dǎo)形式太單調(diào)，且認(rèn)為集體指導(dǎo)的方式效果不好。45%的學(xué)生認(rèn)為自己的主動(dòng)性不高，不知道應(yīng)該怎樣去和導(dǎo)師去交流。157%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的管理監(jiān)督機(jī)制不到位，需要進(jìn)一步改進(jìn)。產(chǎn)生上述問(wèn)題的原因分析：①導(dǎo)師對(duì)護(hù)理專業(yè)的培養(yǎng)方案、教學(xué)計(jì)劃不夠了解，應(yīng)加強(qiáng)導(dǎo)師隊(duì)伍培訓(xùn)，明確導(dǎo)師的職責(zé)，提高導(dǎo)師綜合素質(zhì)，提高指導(dǎo)實(shí)效果。②近幾年來(lái)，我國(guó)護(hù)理高校招生擴(kuò)大，高等教育從精英教育進(jìn)入了大眾化教育，師生比偏低［7］，為保證指導(dǎo)質(zhì)量，可以選取優(yōu)秀護(hù)理研究生來(lái)?yè)?dān)任本科生導(dǎo)師的角色，研究生還可把自己的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)與被指導(dǎo)學(xué)生共享。③學(xué)生方面的原因，由于學(xué)生對(duì)導(dǎo)師制不夠了解，學(xué)生不清楚導(dǎo)師能幫助自己些什么，也不知道怎樣尋求導(dǎo)師的幫助，就導(dǎo)致了學(xué)生的積極性不高。學(xué)校應(yīng)加大對(duì)導(dǎo)師制的宣傳，讓學(xué)生了解本科生導(dǎo)師制，并鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)找導(dǎo)師交流。④加強(qiáng)學(xué)校的有效管理制度［8］，成立本科生導(dǎo)師工作管理委員會(huì)及本科生導(dǎo)師工作組及時(shí)監(jiān)管導(dǎo)師制的工作效果，定期舉辦院內(nèi)導(dǎo)師工作總結(jié)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。通過(guò)開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流，讓導(dǎo)師和護(hù)生共同交流，綜合實(shí)施導(dǎo)師制的收獲和體會(huì)，共同研究存在的問(wèn)題。
參 考 文 獻(xiàn)
［1］ 靖國(guó)安．本科生導(dǎo)師制：高校教書(shū)育人的制度創(chuàng)新．高等教育研究，2005,26(5):8084.
［2］ 高玲玲,張美芬,張英華在導(dǎo)師制中實(shí)施護(hù)理本科生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的全程指導(dǎo).中華護(hù)理教育,2009,6(4):173175.
［3］ 韓安莊本科生導(dǎo)師制實(shí)施過(guò)程中的不足與對(duì)策；［碩士學(xué)位論文］山東師范大學(xué)，2009.
［4］ 胡永輝本科生導(dǎo)師制初探.成都大學(xué)學(xué)報(bào)( 教育科學(xué)版),2008,(22) :4 849.
［5］ 邱國(guó)玉,王佩,謝芳在我國(guó)高校實(shí)行本科生導(dǎo)師制的探索與思考 .中國(guó)大學(xué)教學(xué)， 2008,(9) :2527.
［6］ 羅國(guó)基．地方高校本科生導(dǎo)師制實(shí)施狀況的調(diào)查分析.教育與職業(yè)，2007,(29)：5 254.
據(jù)社會(huì)現(xiàn)象顯示，在步入職場(chǎng)之前，也就是在十年寒窗苦讀期間，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)班上成績(jī)最好的絕對(duì)是女生。在美國(guó)，本科畢業(yè)生與碩士畢業(yè)生中，女生的比例分別是57%和63%.在中國(guó)，擁有研究生學(xué)歷的人中，女性約占51%。然而，雖然在輸送高等教育人才的管道入口處有很多女性，但同樣的管道到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)職位時(shí)，出來(lái)的卻是大量的男性。但是我們卻不可質(zhì)疑，職場(chǎng)女性在工作中是具備領(lǐng)導(dǎo)力的，那為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象呢？
如果沒(méi)有恐懼，你會(huì)做什么？
長(zhǎng)久以來(lái)，流行文化將成功的職場(chǎng)女性刻畫(huà)成疲于工作而且沒(méi)有個(gè)人生活的女強(qiáng)人形象。職場(chǎng)女性害怕不被人喜歡，害怕做錯(cuò)選擇，害怕引來(lái)負(fù)面的關(guān)注，害怕被評(píng)判，害怕變成糟糕的母親、妻子。然而，研究表明：當(dāng)父母都擁有屬于自己的事業(yè)時(shí)，孩子、父母和婚姻三方面都能得到極大的發(fā)展。所以，問(wèn)問(wèn)你們自己：如果沒(méi)有恐懼，我會(huì)做什么？然后，放手去做。
挺身而出
我并非建議大家過(guò)分自信以致傲慢或自負(fù)。但感覺(jué)自信或假裝自信，對(duì)于爭(zhēng)取生活中的機(jī)會(huì)是必要的。我注意到，一般情況下，當(dāng)我們宣布有新的空缺職位或是開(kāi)始新項(xiàng)目時(shí)，男性員工都一個(gè)個(gè)來(lái)敲我辦公室的門(mén)，毛遂自薦，而大多數(shù)職場(chǎng)女性員工則不會(huì)這樣做。
成功與受歡迎度
對(duì)男性來(lái)說(shuō)，成功度與受歡迎度成正比，而對(duì)職場(chǎng)女性來(lái)說(shuō)則成反比。當(dāng)一個(gè)男性成功了，他會(huì)同時(shí)受到男性和女性的歡迎；而當(dāng)一個(gè)職場(chǎng)女性成功了，不管是對(duì)男性還是對(duì)女性來(lái)說(shuō)，她都會(huì)變得不那么受歡迎。在我加入Facebook不到6個(gè)月時(shí)，扎克伯格和我進(jìn)行了第一次正式的工作總結(jié)。他告訴我，當(dāng)你想要讓事情有所改變時(shí)，你不可能取悅每個(gè)人；而如果你去取悅每個(gè)人，你就不會(huì)獲得充分的進(jìn)步。扎克伯格說(shuō)得很對(duì)。
如何找到人生導(dǎo)師
過(guò)去十年里，有關(guān)職場(chǎng)女性事業(yè)發(fā)展的討論都把人生導(dǎo)師和支持者作為首要話題，大部分年輕職場(chǎng)女性都會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到這樣的建議：如果她們想在公司逐級(jí)晉升，就需要找到一位人生導(dǎo)師以及支持者。然而，我認(rèn)為我們向年輕女性傳達(dá)了錯(cuò)誤的訊息，事實(shí)上，不是“找個(gè)導(dǎo)師你就能變得優(yōu)秀”，而是“脫穎而出，你才會(huì)得到一位好導(dǎo)師”。
（笑笑 04）
1.導(dǎo)師制的提出背景和具體實(shí)施方法
隨著科學(xué)技術(shù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各種因素對(duì)學(xué)校教育的沖擊越來(lái)越大。隨著單親家庭、重組家庭、留守子女家庭等特殊家庭的增多，家庭教育問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。家長(zhǎng)對(duì)子女教育的關(guān)注程度減弱，或者是家長(zhǎng)對(duì)子女的過(guò)分溺愛(ài)，都會(huì)使學(xué)生出現(xiàn)一些不良行為。為了體現(xiàn)素質(zhì)教育中把學(xué)生的發(fā)展置于核心地位的理念，突出學(xué)生的發(fā)展，我校本著“學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)”的理念，在全校范圍內(nèi)實(shí)施導(dǎo)師制。
導(dǎo)師制是由學(xué)生與教師（導(dǎo)師）通過(guò)雙向選擇，在學(xué)生自選導(dǎo)師的基礎(chǔ)上，每位導(dǎo)師有針對(duì)性地選定6名左右的學(xué)生與他們結(jié)成對(duì)子。通過(guò)聊天、談心的方式和學(xué)生加以溝通，在這個(gè)過(guò)程中，導(dǎo)師有意識(shí)地將心理健康教育的若干理論和操作技巧運(yùn)用其中，利用行為科學(xué)的可操作性的技術(shù)來(lái)矯正學(xué)生的問(wèn)題行為，采取個(gè)案輔導(dǎo)、團(tuán)體輔導(dǎo)等方式，并負(fù)責(zé)監(jiān)督其實(shí)施情況，幫助他們解決問(wèn)題，改善人際關(guān)系，從而培養(yǎng)學(xué)生的健全人格。
為了保證導(dǎo)師制的順利實(shí)施，學(xué)校制定了詳細(xì)的實(shí)施方案。
（1）導(dǎo)師要在確立受導(dǎo)關(guān)系的一周內(nèi)熟悉受導(dǎo)學(xué)生的各方面情況，包括學(xué)生品德、學(xué)業(yè)水平、身體素質(zhì)、家庭和心理健康等方面的現(xiàn)狀，并填寫(xiě)好《學(xué)生成長(zhǎng)記錄手冊(cè)》中的學(xué)生基本情況欄目。
（2）一周內(nèi)要與受導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行第一次談話，按導(dǎo)師工作原則與受導(dǎo)學(xué)生確立受導(dǎo)關(guān)系，并做好受導(dǎo)記錄。
（3）確立受導(dǎo)關(guān)系后每周導(dǎo)師與學(xué)生至少進(jìn)行一次談話，了解學(xué)生本周的成長(zhǎng)情況，解決受導(dǎo)學(xué)生存在的問(wèn)題，如有必要可以做談話記錄，也可以不做記錄。
（4）每次模塊考試后，導(dǎo)師必須與受導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行談心，總結(jié)一個(gè)模塊學(xué)習(xí)以來(lái)的學(xué)習(xí)與生活情況，解決學(xué)生存在的問(wèn)題，對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)水平變化等內(nèi)容填寫(xiě)受導(dǎo)記錄。
（5）每學(xué)期在學(xué)期中與學(xué)期末，導(dǎo)師要寫(xiě)出自己的導(dǎo)師工作總結(jié)，反思與總結(jié)學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
每學(xué)期進(jìn)行兩次學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查，在調(diào)查中，讓學(xué)生對(duì)自己的導(dǎo)師在授導(dǎo)過(guò)程中的責(zé)任心、知識(shí)認(rèn)知層面、談話設(shè)計(jì)以及自己在思想、生活、心理、學(xué)業(yè)方面的收獲等各個(gè)層次進(jìn)行評(píng)價(jià)；學(xué)校依據(jù)學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制記錄本記錄情況進(jìn)行打分，結(jié)合學(xué)生自選導(dǎo)師情況匯總和學(xué)生對(duì)導(dǎo)師評(píng)價(jià)情況對(duì)教師在學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行評(píng)價(jià)，結(jié)果納入年終百分考核中。
通過(guò)實(shí)行導(dǎo)師制，讓更多的老師參與到對(duì)學(xué)生的管理與輔導(dǎo)中。針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，并給以正確、合乎實(shí)際的方法指導(dǎo)；老師與學(xué)生面對(duì)面、一對(duì)一地交流，可以讓學(xué)生與老師心靈距離更近，增進(jìn)了師生的感情，師生關(guān)系更融洽，注重親情化、個(gè)性化教育，把教師的關(guān)愛(ài)深入到學(xué)生的心靈深處；發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進(jìn)學(xué)生的人格成長(zhǎng)。
2.實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題
（1）師生之間選擇的針對(duì)性不夠突出。有的學(xué)生可能文科不夠好，卻分給了理科老師受導(dǎo)。有的老師可能業(yè)務(wù)能力突出但不太善于做思想工作，對(duì)以談話形式進(jìn)行的導(dǎo)師制就感覺(jué)不能得心應(yīng)手。
（2）教師對(duì)導(dǎo)師制的重視程度不夠。為了應(yīng)付檢查，往往是集中找學(xué)生談一談話，走一下過(guò)場(chǎng)，或者檢查的時(shí)候?qū)ⅰ秾W(xué)生成長(zhǎng)記錄》匆忙地填一填。《學(xué)生成長(zhǎng)記錄》要求有談話內(nèi)容和學(xué)生感受，學(xué)生為了配合老師也只能根據(jù)老師記錄的談話內(nèi)容編造出一些感受，這不僅沒(méi)有達(dá)到教育學(xué)生的目的，反而將學(xué)生牽扯到造假活動(dòng)中，產(chǎn)生了負(fù)面的影響。
（3）在導(dǎo)師制的實(shí)施過(guò)程中學(xué)生一直處于被動(dòng)的地位，被要求選導(dǎo)師，被要求分配給某一位導(dǎo)師，被導(dǎo)師找談話，學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題并不能主動(dòng)找導(dǎo)師溝通，導(dǎo)師的談話內(nèi)容一般也只是圍繞著學(xué)習(xí)方面，其他方面很少涉及，這樣并不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。
（4）在評(píng)價(jià)方面，目前采用對(duì)受導(dǎo)學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查和依據(jù)《學(xué)生成長(zhǎng)記錄》記錄情況進(jìn)行打分兩種方式進(jìn)行。在問(wèn)卷中學(xué)生一般不會(huì)給自己的導(dǎo)師打不合格的分?jǐn)?shù)，因?yàn)閷?dǎo)師同時(shí)也是自己的任課老師，高中生非常明白其中的“利害關(guān)系”。對(duì)《學(xué)生成長(zhǎng)記錄》的記錄內(nèi)容打分，“重量不重質(zhì)”，只看記錄本上的記錄是多少，對(duì)中間的實(shí)施過(guò)程缺乏必要的監(jiān)管，對(duì)學(xué)生的受導(dǎo)效果也缺乏有效的評(píng)估手段。
二、對(duì)導(dǎo)師制的建議
1.不是所有的學(xué)生都需要導(dǎo)師
我校為全封閉寄宿制學(xué)校，學(xué)生每天生活在集體里，沒(méi)有自己的空間，在學(xué)校難免和同學(xué)產(chǎn)生摩擦，有的同學(xué)可能在情緒上表現(xiàn)得就比較明顯，需要老師對(duì)其心理進(jìn)行疏導(dǎo)，但是大多數(shù)學(xué)生都可以通過(guò)溝通自己解決。另外，高中生的課業(yè)負(fù)擔(dān)比較重，很多學(xué)生初上高中，由于對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng)，或者是學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，出現(xiàn)學(xué)業(yè)水平下降的情況，這就需要相應(yīng)的學(xué)科老師給予一定的指導(dǎo)，使之迅速適應(yīng)高中生活，調(diào)整學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。但是高中生的智力發(fā)展已接近成熟，不論是在個(gè)人生活的安排上，還是在對(duì)人生與社會(huì)的看法上，開(kāi)始有了自己的見(jiàn)解，他們需要自己的活動(dòng)空間。既然是以充分尊重學(xué)生為前提，最好以學(xué)生的需求為出發(fā)點(diǎn)，需要導(dǎo)師給予幫助的學(xué)生可以為其提供受導(dǎo)服務(wù)，能夠獨(dú)立解決問(wèn)題的學(xué)生則給予他們充分的成長(zhǎng)空間。
2.不是所有的老師都適合當(dāng)導(dǎo)師
“術(shù)業(yè)有專攻”，每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的地方。有的老師善于和學(xué)生談心，能在談話中抓住問(wèn)題的關(guān)鍵；有的老師業(yè)務(wù)出眾但是不太擅長(zhǎng)做思想工作，在這種情況下去輔導(dǎo)學(xué)生就是對(duì)學(xué)生的不負(fù)責(zé)任。導(dǎo)師肩負(fù)著在思想上引導(dǎo)學(xué)生、在學(xué)業(yè)上輔導(dǎo)學(xué)生、在心理上疏導(dǎo)學(xué)生、在生活上指導(dǎo)學(xué)生的重任，所以做導(dǎo)師需要有一定的資質(zhì)，應(yīng)該給導(dǎo)師設(shè)立一定的門(mén)檻，各方面表現(xiàn)突出并且具備一定的心理輔導(dǎo)能力的人才有資格擔(dān)任導(dǎo)師。
3.多次淺談不如一次深談
目前導(dǎo)師制的實(shí)施方法是每周談一次話，考完試必須談話，時(shí)間不限，短可以三五分鐘幾句話，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)愛(ài)，時(shí)間長(zhǎng)度沒(méi)有上限，但是從實(shí)際情況看，不可能超過(guò)二十分鐘，因?yàn)閷W(xué)生的課余時(shí)間有限。經(jīng)過(guò)筆者的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)和學(xué)生談話三五分鐘解決不了實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，既不能對(duì)學(xué)生的思想觀念產(chǎn)生一定的影響，也不能對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有詳細(xì)的了解或者指導(dǎo)。和學(xué)生的談話不在于次數(shù)多少而在于談得是否透徹，即使不能達(dá)到談一次就讓學(xué)生受益終生，也要談一次就讓學(xué)生有所體悟，有所收獲。
堅(jiān)持以《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展決定》和《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為指導(dǎo)，進(jìn)一步建立健全教育教學(xué)業(yè)務(wù)管理體制，大力推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，加強(qiáng)教育科研課題管理和研究，加大教育教學(xué)名師培養(yǎng)力度，全面提高教育教學(xué)研究水平，創(chuàng)造新的教育科研成果，促進(jìn)全縣教育改革與發(fā)展和教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
【奮斗目標(biāo)】
一、中小學(xué)教育教學(xué)業(yè)務(wù)管理制度進(jìn)一步完善。
二、教師進(jìn)一步明確課程改革的要求，教學(xué)方法進(jìn)一步改進(jìn)。
三、課題管理進(jìn)一步規(guī)范，并取得比較顯著的課題研究成果。
四、教育教學(xué)名師培養(yǎng)工程正式啟動(dòng)，并取得初中步效果。
五、中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)保持全市先進(jìn)水平。
【主要措施】
一、改進(jìn)和完善管理體制，強(qiáng)化中小學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)。
1、建立健全中小學(xué)教育教學(xué)業(yè)務(wù)管理制度。小學(xué)出臺(tái)并實(shí)施《*縣小學(xué)教育教學(xué)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》；初中正式實(shí)施《*縣初中教育教學(xué)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》；高中研究制訂并實(shí)施《*縣高中教育教學(xué)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》。制訂研制訂并實(shí)施中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量計(jì)算機(jī)管理方案。
2、加強(qiáng)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理。年內(nèi)進(jìn)行一次小學(xué)和初中的教學(xué)常規(guī)大檢查。
3、與教育股聯(lián)合，有組織、有計(jì)劃地進(jìn)行教育教學(xué)工作調(diào)研。小學(xué)每學(xué)期調(diào)研一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（時(shí)間一個(gè)星期），初中每學(xué)期調(diào)研兩所學(xué)校（每所學(xué)期時(shí)間三天），高中每學(xué)期調(diào)研一所學(xué)校（時(shí)間三天）。
4、小學(xué)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位、初中以片為單位、高中以縣為單位召開(kāi)教學(xué)管理座談會(huì)，總結(jié)交流教學(xué)管理工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
5、加強(qiáng)課改工作的檢查督促，提高課改工作成效。小學(xué)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位、初中以片為單位,進(jìn)行課工作專項(xiàng)檢查。
6、加強(qiáng)中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量管理。小學(xué)、初中和高中每學(xué)期進(jìn)行兩教學(xué)質(zhì)量檢查。小學(xué)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位、初中以片為單位、高中以縣為單位召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)。建立中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)全部高中學(xué)生、部分初中生和部分小學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)錄入計(jì)算機(jī)，并進(jìn)行跟蹤分析。
7、開(kāi)展初中學(xué)生輟學(xué)人數(shù)大調(diào)查，全面了解各學(xué)校輟學(xué)人數(shù)。
8、開(kāi)展中小學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)信息課程的調(diào)查，全面了解各學(xué)校開(kāi)課、上課情況。
二、以課程改革為契機(jī)，開(kāi)展課堂教學(xué)大研究，大改革活動(dòng)
1、繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，明確教學(xué)要求。一是繼續(xù)舉辦新教材培訓(xùn)班；二是教研員深入學(xué)校講座；三是在*縣教育科研網(wǎng)上新課程學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料。
2、檢查各學(xué)校按照中小學(xué)教學(xué)常規(guī)和有關(guān)管理制度的要求，積極組織開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。每位教師每學(xué)期都要上一次校內(nèi)研究課。
3、小學(xué)由縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合舉行新課程課堂教學(xué)改革研究課活動(dòng)（全部新課程學(xué)科）；初中由縣與片聯(lián)合舉辦新課程課堂教學(xué)改革研究課活動(dòng)（全部新課程學(xué)科）；高中舉行部分學(xué)科的全縣性課堂教學(xué)改革研究課活動(dòng)。
4、繼續(xù)舉行全縣性的教學(xué)開(kāi)放月活動(dòng)，引導(dǎo)教師加強(qiáng)和改進(jìn)課堂教學(xué)。
5、繼續(xù)組織教研員和骨干教師送課下鄉(xiāng)。
6、年內(nèi)舉辦新教材的小學(xué)和初中課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。
7、組織參加上級(jí)舉辦的學(xué)術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)（含文體活動(dòng)）；縣適當(dāng)組織開(kāi)展這方面的活動(dòng)。
三、建立健全骨干教師培養(yǎng)制度，加大培訓(xùn)工作的力度
1、配合教育局教育股，加強(qiáng)對(duì)“21世紀(jì)園丁工程”培養(yǎng)對(duì)象的培訓(xùn)。每個(gè)學(xué)期，指導(dǎo)老師都深入學(xué)校聽(tīng)一次培養(yǎng)對(duì)象的課。
2、上期召開(kāi)一次*縣教研室兼職教研員會(huì)議，交流和推廣成功的教改經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的科研成果。
3、研究制訂*縣初中片級(jí)兼職教研員考核任命辦法，出臺(tái)《*縣片兼職教研員工作職責(zé)》，三月份前完成考核聘任工作，并召開(kāi)第一次工會(huì)議。
4、構(gòu)建設(shè)“*縣教育教學(xué)名師培養(yǎng)工程”，加大名師培養(yǎng)力度。一是出臺(tái)《*縣教育教學(xué)名師培養(yǎng)方案》；二是上半年物色、確定名師培養(yǎng)對(duì)象名單，出臺(tái)《*縣教育教學(xué)名師工作職責(zé)》；三是建立名師培養(yǎng)的導(dǎo)師制，從縣教研室和學(xué)校中考核聘任部分德行好、能力強(qiáng)、水平高、威望高的高級(jí)教師作為名師培養(yǎng)對(duì)象的導(dǎo)師，出臺(tái)《*縣教育教學(xué)名師培養(yǎng)對(duì)象導(dǎo)師工作條例》；四是召開(kāi)第一次名師培養(yǎng)對(duì)象及其導(dǎo)師的工作會(huì)議；五是組織名師培養(yǎng)對(duì)象及其導(dǎo)師外出參觀學(xué)習(xí)；六是建立教育教學(xué)名師培養(yǎng)對(duì)象的檔案。
5、組織骨干教師參加各級(jí)舉辦的論文評(píng)比、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比等活動(dòng)，讓骨干教師在競(jìng)爭(zhēng)中鍛煉成長(zhǎng)。
四、加強(qiáng)教育科研培訓(xùn)和管理，提高教育科研水平
1、舉辦教育科研課題研究培訓(xùn)班，組織部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、教育科研有關(guān)知識(shí)和方法。
2、加強(qiáng)對(duì)“*”期間立項(xiàng)的課題的檢查、督促工作。督促課題組制訂出每年的研究計(jì)劃，撰寫(xiě)階段性工作總結(jié)和階段性成果。研究時(shí)間終止的做好課題研究工作總結(jié)、最終成果的鑒定工作。
3、年終召開(kāi)“*”規(guī)劃課題研究工作總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)推廣成功的課題研究工作經(jīng)驗(yàn)和課題研究成果，表彰獎(jiǎng)勵(lì)課題研究工作的先進(jìn)集體和個(gè)人。
4、出臺(tái)《*縣教育科研“*”規(guī)劃課題指導(dǎo)》，做好“*”期間的各級(jí)教育科研課題的申報(bào)工作。
5、繼續(xù)完善“*縣教育科研網(wǎng)”建設(shè)，成立網(wǎng)站編輯部和新聞報(bào)道小組；通過(guò)網(wǎng)站加強(qiáng)教育科研課題研究工作和研究成果的宣傳、推廣力度。
五、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量
1、小學(xué)、初中和高中分別出臺(tái)畢業(yè)班教學(xué)復(fù)習(xí)指導(dǎo)意見(jiàn)，印發(fā)各有關(guān)學(xué)校。
2、指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展復(fù)習(xí)研究課活動(dòng)。并組織開(kāi)展以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的小學(xué)復(fù)習(xí)研究課，片為單位的初中復(fù)習(xí)研究課，高中適當(dāng)舉辦部分學(xué)科的復(fù)習(xí)研究課。高中要及時(shí)組織畢業(yè)班教師學(xué)習(xí)研究各學(xué)科的《考試大綱》，明確考試要求，提高復(fù)習(xí)指導(dǎo)的針對(duì)性。
3、抓好小學(xué)、初中、高中的畢業(yè)考，抓好中考、高考的統(tǒng)測(cè)質(zhì)量分析。
4、加強(qiáng)中考、高考的信息研究，為學(xué)校提供有關(guān)的考試命題信息和復(fù)習(xí)資料。
5、做好中考、高考成績(jī)統(tǒng)計(jì)工作。
六、加強(qiáng)教研室自身建設(shè)，提高教育教學(xué)研究工作成效
1、進(jìn)一步完善教研室內(nèi)部管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高教育教學(xué)研究和其他工作的效率。
2、組織教研員學(xué)習(xí)教育理論和方法，學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息技術(shù)。繼續(xù)編印《教研員學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料》；組織教研員學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、方法；舉辦教研員電腦操作、文字輸入、課件制作、數(shù)據(jù)管理和網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站管理的培訓(xùn)班。
3、繼續(xù)實(shí)施教研員“1112580”工程：每年聯(lián)系1所學(xué)校，指導(dǎo)1位骨干教師，研究1個(gè)市級(jí)以上的科研課題，撰寫(xiě)2篇教研論文，到學(xué)校上5節(jié)研究課，到學(xué)校聽(tīng)80節(jié)課。
4、加強(qiáng)對(duì)教研室傳統(tǒng)課題和“*”規(guī)劃課題的管理，督促各課題組做好課題的研究的有關(guān)工作。
【基本要求】要求工作人員：端正態(tài)度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，培養(yǎng)特質(zhì)；了解學(xué)生生活狀況，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心新生身心健康，發(fā)揮多方合力作用，適時(shí)開(kāi)展專題教育，認(rèn)真做好黨建工作。
要求學(xué)生：出好每日早操，做好每日內(nèi)務(wù)，上好每日課程，積極參加活動(dòng)，爭(zhēng)做文明學(xué)生，珍惜美好時(shí)光，刻苦學(xué)習(xí)知識(shí)，錘煉意志品質(zhì)，陶冶道德情操，健康成長(zhǎng)成才，立志報(bào)效祖國(guó)。
【基本方法】深化“四個(gè)”教育。深化安全紀(jì)律教育，深化適應(yīng)養(yǎng)成教育，深化心理健康教育，深化學(xué)涯規(guī)劃教育。
加強(qiáng)“四個(gè)”建設(shè)。加強(qiáng)班團(tuán)組織建設(shè)，加強(qiáng)文明宿舍建設(shè)，加強(qiáng)五不學(xué)風(fēng)班建設(shè)，加強(qiáng)先進(jìn)班集體建設(shè)。
發(fā)揮“四個(gè)”作用。發(fā)揮黨小組作用，發(fā)揮學(xué)生黨員作用，發(fā)揮各類學(xué)生組織作用，發(fā)揮廣大學(xué)生“三自”作用。
【基本抓手】加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)工作的規(guī)范化建設(shè)，狠抓工作的基本環(huán)節(jié)，學(xué)風(fēng)班風(fēng)舍風(fēng)黨建及心健工作凸顯特色，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)思想教育作用。
【考核重點(diǎn)】各班英語(yǔ)、數(shù)學(xué)期末平均成績(jī)及不及格率；早操和宿舍內(nèi)務(wù)情況；學(xué)風(fēng)和文明宿舍建設(shè)工作；黨團(tuán)學(xué)工作。
一、 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
以“培養(yǎng)什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人”為核心，以研究工作對(duì)象和工作的有效途徑為重點(diǎn)，恪盡職守，科學(xué)規(guī)劃，溝通協(xié)調(diào)，有效落實(shí)，深化“四心工程”，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)和安全穩(wěn)定意識(shí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)、和諧的工作隊(duì)伍，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì)和水平。
依據(jù)“合法、科學(xué)、規(guī)范、可操作性強(qiáng)”的原則，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極查找問(wèn)題，不斷完善工作制度、工作程序和辦事流程，促進(jìn)工作科學(xué)發(fā)展。
二、 狠抓基本環(huán)節(jié)
堅(jiān)持“教育與自我教育、教育與管理、解決思想問(wèn)題與解決實(shí)際問(wèn)題”相結(jié)合的原則，按照“一個(gè)中心、三個(gè)著眼于”的要求，狠抓早操、內(nèi)務(wù)、課堂、自習(xí)、晚點(diǎn)名、周點(diǎn)名等基本環(huán)節(jié)，廣泛開(kāi)展先進(jìn)班集體、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、文明宿舍等創(chuàng)建活動(dòng)，適時(shí)開(kāi)展安全、紀(jì)律、愛(ài)國(guó)、責(zé)任、進(jìn)取、榮譽(yù)、感恩等教育活動(dòng)，充分發(fā)揮引導(dǎo)、激勵(lì)、服務(wù)、約束作用，發(fā)揮黨小組作用，發(fā)揮學(xué)生黨員作用，發(fā)揮各類學(xué)生組織作用，發(fā)揮廣大學(xué)生“三自”作用，促進(jìn)新生全面成長(zhǎng)成才。
三、重點(diǎn)工作凸顯特色
以專業(yè)思想、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀(jì)律為抓手，通過(guò)開(kāi)展系列活動(dòng)，強(qiáng)化專業(yè)教育，培養(yǎng)專業(yè)興趣，引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)習(xí)能力，凝練創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)的有效途徑。
以互相團(tuán)結(jié)、共同努力為基礎(chǔ)，以營(yíng)造快樂(lè)學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)之優(yōu)良氛圍為目標(biāo)，優(yōu)化創(chuàng)建文明宿舍活動(dòng)方案，形成創(chuàng)建文明宿舍活動(dòng)的特色。
以黨建為龍頭，以黨小組為核心，以“一個(gè)黨員，一面旗幟”為重點(diǎn)，加強(qiáng)教育培養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)關(guān)愛(ài)，創(chuàng)新組織活動(dòng)的有效途徑，增強(qiáng)支部活力。
以在宿舍、教室加強(qiáng)日常關(guān)注為抓手，以“咨詢室”面詢和網(wǎng)絡(luò)、電話咨詢?yōu)橹饕稍兤脚_(tái)，以情緒管理、人際交往、學(xué)習(xí)壓力、理想信念為主要咨詢內(nèi)容，強(qiáng)化宣傳教育服務(wù)功能，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理學(xué)生的心理困擾或心理健康問(wèn)題，探索心理健康教育工作的有效途徑。
四、探索網(wǎng)絡(luò)思想政治教育有效途徑
由黨團(tuán)學(xué)辦公室負(fù)責(zé)，強(qiáng)化網(wǎng)管指導(dǎo)，以輔導(dǎo)員老師和學(xué)習(xí)導(dǎo)師工作博客為重點(diǎn)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，通過(guò)班級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育聯(lián)絡(luò)員的宣傳溝通，使新生及其家長(zhǎng)在上網(wǎng)時(shí)愿瀏覽我們的網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)思想政治教育作用。
2011級(jí)第二學(xué)期主要工作安排
1、開(kāi)學(xué)工作
1) 注冊(cè)（周一上午十點(diǎn)前報(bào)告報(bào)到情況）；
2) 開(kāi)學(xué)第一次點(diǎn)名安排（紀(jì)律周、感恩、安全、學(xué)風(fēng)、文明宿舍等）；
3) “我與家庭共成長(zhǎng)”主題班會(huì)（前二周內(nèi)完成）；
4) 返校后思想狀況調(diào)查分析及心理健康普查（第一周四上午上報(bào)）；
5) 假期作業(yè)批改，社會(huì)實(shí)踐表彰（第一月中表彰）；
6) 綜合測(cè)評(píng)工作（第一月內(nèi)表彰）；
7) 分析考試成績(jī)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)興趣，嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)；
8) 調(diào)整骨干；
9) 堅(jiān)持早操、內(nèi)務(wù)、例會(huì)、沙龍、月普查、月黨小組會(huì)及聯(lián)系教師等制度；
10) 提高網(wǎng)絡(luò)思想政治教育的主動(dòng)性。
2、期中工作
1) 增強(qiáng)校園安全意識(shí)，檢查夜不歸宿和違章用電，清明節(jié)游玩安全等；
2) 適時(shí)開(kāi)展理想、責(zé)任、榮譽(yù)、感恩、安全、紀(jì)律、適應(yīng)、養(yǎng)成、愛(ài)情觀、心理健康等主題教育活動(dòng)和校園文化活動(dòng)；
3) 加強(qiáng)教育培養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)關(guān)愛(ài)，創(chuàng)新組織活動(dòng)，充分發(fā)揮黨小組及學(xué)生黨員作用；
4) 轉(zhuǎn)正工作；
5) 文明宿舍建設(shè)及表彰工作；
6) 紀(jì)律處理，考風(fēng)考紀(jì)、誠(chéng)實(shí)守信教育，考前動(dòng)員和心理輔導(dǎo)；
7) 分析期中考試成績(jī)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，完善學(xué)涯規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)興趣，加強(qiáng)學(xué)習(xí)紀(jì)律，創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)；
8) 總結(jié)前半學(xué)期工作，完善下半學(xué)期計(jì)劃；
9) 五一假安排。
3、期末工作
1) 學(xué)風(fēng)整頓月；
2) 安全教育；
3) 資助育人，助學(xué)貸款；
4) 院部工作考核；
5) 黨員發(fā)展；
6) 假期作業(yè)及假期安全教育；
7) 留校學(xué)生的登記、教育和管理；
8) 落實(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系制度，介紹學(xué)生在校情況和學(xué)習(xí)成績(jī)；
9) 工作總結(jié)、考核、評(píng)優(yōu)、結(jié)果上報(bào)（學(xué)期倒數(shù)第三周，全體工作人員上交本學(xué)期工作總結(jié)和下學(xué)期工作構(gòu)想）；
10) 工作交接（組織關(guān)系等資料提前準(zhǔn)備好，放假前交給各輔導(dǎo)員）； [1] 2010年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃范文
2010年團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
2010年第二學(xué)期學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
高中學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃
學(xué)生會(huì)青年志愿者協(xié)會(huì)工作計(jì)劃
2010年大學(xué)學(xué)生會(huì)宿管部工作計(jì)劃
2010年學(xué)生會(huì)春季工作計(jì)劃
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11) 迎接下學(xué)年新生輔導(dǎo)員和學(xué)習(xí)導(dǎo)師及崗前培訓(xùn)工作；
12) 辦公室搬遷、網(wǎng)頁(yè)更新等。
附：工作總結(jié)提綱（需有支持材料和各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析）
1) 入學(xué)教育工作；
2) 團(tuán)學(xué)骨干教育、培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
3) 黨小組及馬列自學(xué)小組活動(dòng)開(kāi)展情況；
4) 黨員教育培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
5) 開(kāi)展公德、紀(jì)律、理想、適應(yīng)、責(zé)任等日常教育的途徑及效果；
6) 適應(yīng)養(yǎng)成教育管理工作；
7) 專業(yè)教育工作；
8) 引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃工作；
9) 心理健康主題教育活動(dòng)開(kāi)展情況；
10) 先進(jìn)班集體、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、文明宿舍建設(shè)的措施及效果；
11) 早晚檢查及周點(diǎn)名情況；
12) 隨班聽(tīng)課情況；
13) 各班交入黨申請(qǐng)書(shū)和發(fā)展比例，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)平均成績(jī)及不及格率；
14) 理論研究情況；
15) 特色工作；
16) 其他。
2011級(jí)第一學(xué)期主要工作安排
1、崗前培訓(xùn)
1) 開(kāi)班，校領(lǐng)導(dǎo)講話；學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)主題報(bào)告（半天）；
2) 新生部解讀學(xué)期工作安排，強(qiáng)調(diào)接待工作注意事項(xiàng)等（半天）；
3) 輔導(dǎo)員黨建、心健、學(xué)涯規(guī)劃、骨干作用、軍訓(xùn)及日常工作交流（一天）；
4) 思政室心健工作輔導(dǎo)培訓(xùn)（半天）；
5) 信息處數(shù)字迎新輔導(dǎo)培訓(xùn)（半天）；
6) 教務(wù)處、武裝部、計(jì)財(cái)處、醫(yī)院培訓(xùn)（半天）；
7) 學(xué)習(xí)交流，制定個(gè)人工作構(gòu)想（一天）；
8) 黨建、心健、網(wǎng)建工作交接（一天）；
9) 更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容（輔導(dǎo)員、學(xué)習(xí)導(dǎo)師有關(guān)信息上網(wǎng)）；
10) 宿舍、信箱分配及新生接待方案。
2、新生接待
1) 接收關(guān)系，溫馨提示，明確要求，對(duì)新生及其家長(zhǎng)做好宣傳、咨詢、服務(wù)等工作（印發(fā)“新生寶典、給家長(zhǎng)的信等告知內(nèi)容”）；
2) 做好新生黨員登記工作，明確“一個(gè)黨員，一面旗幟”在黨小組、馬列自學(xué)小組、文明宿舍、先進(jìn)班集體、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、“雙做”等活動(dòng)中的作用和對(duì)新生黨員的要求（印發(fā)黨建材料）。
3、組織軍訓(xùn)、組建隊(duì)伍
1) 做好第一次點(diǎn)名（告知安全、校紀(jì)校規(guī)、適應(yīng)等。介紹西電精神和三大條令等），使新生初步了解學(xué)校、軍訓(xùn)、大學(xué)生活和專業(yè)；
2) 與新生同吃同住同軍訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任、榮譽(yù)、適應(yīng)、養(yǎng)成教育，爭(zhēng)取思想政治教育與軍事技能訓(xùn)練雙豐收；
3) 做好新生黨員及入黨積極分子的情況調(diào)查、黨團(tuán)組織關(guān)系的接收工作；
4) 完成小班化、團(tuán)學(xué)組織、黨小組、馬列自學(xué)小組的組建（黨務(wù)流程宣傳），培養(yǎng)、關(guān)心、使用、指導(dǎo)黨團(tuán)學(xué)骨干開(kāi)展工作；
5) 適時(shí)安排“適應(yīng)大學(xué)生活、校紀(jì)校規(guī)和初級(jí)業(yè)余黨校”的專題教育；
6) 了解學(xué)生基本信息、心理狀況和家庭經(jīng)濟(jì)狀況，掌握學(xué)費(fèi)繳納情況；
7) 協(xié)調(diào)體檢、戶口、服裝、賽歌、照相等工作；
8) 西電精神及“三觀”教育；
9) 廣泛開(kāi)展“理想、責(zé)任、榮譽(yù)” 主題活動(dòng)或“‘軍訓(xùn)杯’——軍訓(xùn)感悟”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)等。
4、加強(qiáng)適應(yīng)性教育，促進(jìn)學(xué)風(fēng)班風(fēng)文明宿舍建設(shè)和心理健康教育工作
1) 堅(jiān)持早操、內(nèi)務(wù)、例會(huì)、沙龍、月普查、月黨小組會(huì)、聽(tīng)課、聯(lián)系教師等制度；
2) 及時(shí)廣泛做好安全教育、紀(jì)律教育、學(xué)生手冊(cè)學(xué)習(xí)及解讀工作；
3) 及時(shí)廣泛開(kāi)展專業(yè)教育、學(xué)習(xí)方法教育，引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃；
4) 及時(shí)了解學(xué)生思想狀況（問(wèn)卷等），加強(qiáng)適應(yīng)期心理健康宣傳教育工作；
5) 狠抓早操、內(nèi)務(wù)、自習(xí)、課堂、晚查寢、周點(diǎn)名環(huán)節(jié)，強(qiáng)化一日生活制度；
6) 以互相團(tuán)結(jié)、共同努力為基礎(chǔ)，營(yíng)造快樂(lè)學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)氛圍為基礎(chǔ)，加強(qiáng)優(yōu)良班風(fēng)和文明宿舍建設(shè)；
7) 節(jié)假日安排。
5、加強(qiáng)安全紀(jì)律教育和資助育人
1) 適時(shí)開(kāi)展感恩教育（每個(gè)班都要開(kāi)展感恩主題教育活動(dòng)，學(xué)生工作處將在學(xué)期末進(jìn)行優(yōu)評(píng)選表彰）；
2) 及時(shí)開(kāi)展法制意識(shí)、安全意識(shí)教育（協(xié)助保衛(wèi)處“11.9活動(dòng)”）；學(xué)校安全工作檢查；
3) 學(xué)風(fēng)建設(shè)月；
4) 導(dǎo)員考核、學(xué)年總評(píng)、院部工作檢查、技能展示工作；
5) 掌握困難學(xué)生情況，做好評(píng)薦校貸、國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金的準(zhǔn)備工作；
6) 及時(shí)開(kāi)展考風(fēng)考紀(jì)、誠(chéng)實(shí)守信教育；
7) 以期中考試成績(jī)?yōu)樽ナ郑园鄷?huì)、家長(zhǎng)會(huì)、骨干會(huì)、學(xué)困生座談會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、談心、聯(lián)系家長(zhǎng)、辦宣傳板報(bào)等為著力點(diǎn)，幫助同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，培養(yǎng)專業(yè)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，完善學(xué)涯規(guī)劃，創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)；
8) 全員認(rèn)真總結(jié)前半學(xué)期工作，及時(shí)完善下半學(xué)期工作計(jì)劃。
6、期末工作
1) 上報(bào)高級(jí)黨校名單（5%）；
2) 文明宿舍創(chuàng)建活動(dòng)階段總結(jié)（團(tuán)學(xué)牽頭）；
3) 新生（含暫時(shí)離校學(xué)生）納入城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的數(shù)據(jù)錄入；
4) 掌握學(xué)生欠費(fèi)及其心理等情況；
5) 做好元旦、平安夜節(jié)日值班及安全等教育工作。
6) 強(qiáng)化團(tuán)結(jié)、和諧、誠(chéng)信、愛(ài)心、處世能力等的教育培養(yǎng)，做好資助育人工作（11月貧困生資助，冬寒補(bǔ)助10%，“國(guó)助金”11月底評(píng)選）；
7) 加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)及誠(chéng)信教育，做好考前后心理輔導(dǎo)；
8) 寒假作業(yè)、社會(huì)實(shí)踐（招生宣傳）及假期安全教育安排；
9) 留校學(xué)生的登記、教育和管理；
10) 落實(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系制度，介紹學(xué)生在校情況和學(xué)習(xí)成績(jī)，溝通欠費(fèi)問(wèn)題；
11) 學(xué)期倒數(shù)第三周，全體工作人員上交本學(xué)期工作總結(jié)和下學(xué)期工作構(gòu)想。
附：工作總結(jié)提綱（需有支持材料和各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析）
1) 軍訓(xùn)工作；
2) 入學(xué)教育工作；
3) 團(tuán)學(xué)骨干教育、培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
4) 黨小組及馬列自學(xué)小組活動(dòng)開(kāi)展情況； （2） 2010年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃范文
2010年團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
2010年第二學(xué)期學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
高中學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃
學(xué)生會(huì)青年志愿者協(xié)會(huì)工作計(jì)劃
2010年大學(xué)學(xué)生會(huì)宿管部工作計(jì)劃
2010年學(xué)生會(huì)春季工作計(jì)劃
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5) 黨員教育培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
6) 開(kāi)展公德、紀(jì)律、理想、適應(yīng)、責(zé)任等日常教育的途徑及效果；
7) 適應(yīng)養(yǎng)成教育管理工作；
8) 專業(yè)教育工作；
9) 引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃工作；
10) 心理健康主題教育活動(dòng)開(kāi)展情況；
11) 先進(jìn)班集體、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、文明宿舍建設(shè)的措施及效果；
12) 早晚檢查及周點(diǎn)名情況；
13) 隨班聽(tīng)課情況；
14) 各班交入黨申請(qǐng)書(shū)比例，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)平均成績(jī)及不及格率；
15) 理論研究情況；
16) 特色工作；
17) 其他。
3 2010年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃范文
2010年團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
2010年第二學(xué)期學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
高中學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃
學(xué)生會(huì)青年志愿者協(xié)會(huì)工作計(jì)劃
2010年大學(xué)學(xué)生會(huì)宿管部工作計(jì)劃
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)范文一 本人于xx-xxx年xx-x月xx-x日正式加入公司，在這之前*是我前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí)，詢問(wèn)過(guò)以前與*有過(guò)交道的同事，他們建議說(shuō)：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運(yùn)的，面試官*和以及我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)*x與我非常有眼緣，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請(qǐng)加入公司。
時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫(xiě)正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門(mén)工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門(mén)，而銷(xiāo)售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，*部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷(xiāo)單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。
3、商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷(xiāo)。
6、box,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。
以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給*行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié)，已無(wú)礙。
在4月份的時(shí)候公司開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒(méi)有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過(guò)培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們!
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)范文二 作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷(xiāo)售第一線，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會(huì)，xx園國(guó)慶看房專線車(chē)，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)范文三 一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期就過(guò)去了，恰逢年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅，也有被拒之門(mén)外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷(xiāo)售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在9月，我正式接管了會(huì)員銷(xiāo)售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)weare，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷(xiāo)售的同事們。回來(lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基矗
我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
2月10日，在原定的開(kāi)學(xué)首日，我校如期開(kāi)課，12個(gè)班級(jí)，28位老師在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌安排下，順利開(kāi)展線上教學(xué)工作。現(xiàn)將疫情期間停課不停學(xué)工作總結(jié)如下：
有組織，有計(jì)劃。為確保線上教學(xué)順利開(kāi)展，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召集會(huì)議研討和部署疫情防控期間的教育教學(xué)工作，科學(xué)制定教育教學(xué)工作方案，引導(dǎo)師生充分利用釘釘?shù)葘W(xué)習(xí)平臺(tái)開(kāi)展線上教學(xué)。教務(wù)處組織了專門(mén)的線上培訓(xùn)直播課，全校28位老師參加了視頻直播培訓(xùn)；任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)平臺(tái)使用方法，準(zhǔn)備了豐富的視頻、課件、習(xí)題等教學(xué)資源，積極做好上課方式的各種預(yù)案，為線上教學(xué)順利開(kāi)展付出了大量的艱辛勞動(dòng)和努力。
有問(wèn)題，有解決。線上，有些家長(zhǎng)不懂如何播放課程，有些家長(zhǎng)使用手機(jī)流量播放視頻卡頓……我們都在第一時(shí)間給予了解答和解決。目前，我校370名學(xué)生全部在線聽(tīng)課，無(wú)缺課情況。
有督查，有反饋。為了保證線上教學(xué)順利實(shí)施，確保達(dá)到在線學(xué)習(xí)和線下課堂教學(xué)質(zhì)量實(shí)質(zhì)等效的要求，學(xué)校還開(kāi)展了線上課程專項(xiàng)檢查，通過(guò)班級(jí)自查、學(xué)校檢查等方式，對(duì)線上教學(xué)的進(jìn)度安排、線上教學(xué)資源及利用、線上教學(xué)的管理和要求、線上教學(xué)的師生互動(dòng)等進(jìn)行檢查。
線上教育教學(xué)工作開(kāi)展已半月有余，在全校師生的共同努力下，線上教學(xué)工作順利進(jìn)行，教學(xué)整體運(yùn)行平穩(wěn)有序，任課教師準(zhǔn)備充分，預(yù)案完備，學(xué)生精神飽滿，認(rèn)真配合，較好的完成了各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。
