時間：2022-05-08 18:43:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌設計論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1.1服裝品牌概念
服裝品牌是指具有一定認知度和完整形象并有一定商業信譽的服裝產品系統或服務系統。它是由名稱、符號、設計、產品、文化、服務等綜合構成的系統，其目的是要使自己的服裝產品或服務有別于競爭者。服裝品牌的價值是以依附在產品或服務上的附加值的形式體現的。
1.2設計定位的概念
美國著名廣告專家Rise&Trout（1972）說過：“定位使本企業與其他競爭者嚴格區分開來，使消費者明顯感知到產品形象個性特征；市場定位并不是對一件產品本身做些什么，而是在潛在消費者的心目中做些什么”。服裝設計定位，是指服裝設計師為特定市場的特定消費對象，在特定的時間設計特定的產品所經歷的思維過程和時間過程。它包括：市場調研；區分消費對象；把握社會時尚動向；研究自身和競爭對手的優劣勢；確定銷售對象和產品的檔次；設計出應時的產品；確定恰當的價格和投產數量等等。其特征為：站在企業經營的角度去尋找自己產品在市場上最恰當的位置，建立準確的目標市場，使設計、經營處于主動狀態，并在實踐中不斷校正定位的偏差。通過不斷總結經驗，其設計定位會越來越準確。
1.3設計定位的意義
以市場為導向的設計定位，正是設計商業性的要求和體現。設計定位的每一個步驟都須經過對市場的大量調研、比較和分析之后，才能進行有目標、有目的、有分寸、有針對性的詳盡設計。服裝設計定位不是簡單草率的，它是品牌建立和發展的第一步也是關鍵性一步；更是設計實施的大前提，有利于后期產品上市一系列事物。例如，市場、營銷、消費者喜好、對流行的把握等。設計定位還是企劃步驟的一個重要環節，是開展其他一系列事物的準備、前提和基礎。準確的設計定位可以創造銷售業績、生產出差異化產品，找到市場空缺，同時滿足消費者需求，立足市場駐扎于消費者心中。
2服裝品牌設計定位分析
服裝品牌設計定位包括設計定位的原則，分類和策略。
2.1設計定位的原則
（1）以目標市場細分為基礎。
以需求細分為前提條件是設計定位的原則之一，不進行需求細分，服裝品牌設計的目標必定是盲目混淆與不清晰的，不深入分析各個細分市場的需求特點，就不能進行有針對性的產品設計。市場細分是依據消費需求的差異性，并不是以商品分析為依據。因此，市場細分可以解決市場消費需求的“多樣性”與服裝品牌資源“有限性”之間的矛盾，也可以為設計定位的第一原則。
（2）以流行為著力點。
服裝產品屬于時尚產品。無論大眾或個性品牌，無論男裝或女裝品牌，都應該體現出它們的時代特點。服裝產品之所以每季都有新款，靠的是流行的推動。而新品成功與否，除了要滿足消費者的內在需求外，還要在消費群體需求中融入流行元素，后者是設計的亮點，是推動銷售的關鍵。因為，目標群體的需求實質上也是以流行作為參考依據，尤其是那些具有前瞻性和個性鮮明的顧客，對時尚流行的觸覺極其敏銳。
（3）分析目標消費群體需求。
在進行服裝商品企劃的消費者需求分析時，首先要明確目標消費者的特征，包括：形體特征、職業特點、受教育狀況、消費水準趨向、對價格的要求、對具體產品的需求、個人生活方式、和審美傾向等，然后進行相應分析。
（4）保持設計風格，穩固市場定位。
獨特的設計是服裝品牌的核心，更是消費者選擇該品牌的著力點。設計風格是服裝品牌的主旨和個性特色，它影響著品牌文化，品牌形象，品牌廣告和品牌風格等一系列的設計和傳達。雖然服裝品牌會在每個季度有所突破和創新，但在消費者總體印象中要有前后一致感和風格的穩定性，所有的形式語言都是為了喚起和引起消費者對該品牌的聯想、想象和記憶。這是贏得消費者忠誠度和品牌信賴感的必須法寶，更是穩固市場的有力策略。
2.2設計定位的分類
（1）顧客定位。
設計師在進行服裝設計之前，要對該品牌服裝面向的消費群體的年齡段，收入范圍、職業特征、分布地區、性格愛好，做出正確的判斷和劃分。這就需要設計師首先要進行設計方案的初稿設計，并且進行市場調研，通過對城市特點、不同年齡段的顧客喜好、流行趨勢的分析以及季節變化進行市場調研。
（2）風格定位。
風格定位是設計理念的傳達和該品牌視覺符號的呈現，并且以品牌形象定位為基礎。穩定的品牌風格符合消費群的認知習慣，經得起消費者檢驗。風格定位包括該品牌服裝的款式定位、色彩定位、面料定位。例如，中性風格的服裝中，款式上多以直線條為主，品類以正裝、夾克、褲子、大衣居多，通常采用高檔面料和沉穩的色彩，幾乎不會出現甜美的色彩或女性化的款式。因此，品牌的風格定位決定著服裝的款式造型，色彩和面料的方向。
（3）主題定位。
服裝品牌每季度開發的產品種類豐富，數量繁多，通過設定主題的方式將所開發的服裝產品進行歸類整合，使產品具有符合市場需要。設計主題往往是設計師或設計總監對現實和時尚咨詢的觀察，體驗，分析，研究，處理，提煉而得出的思想結晶。通過主題將個人靈感與市場趨勢分析的結合，鏈接到消費者與此同時還可以加強自身品牌的DNA。更重要的是要選擇適合自身品牌的主題類型，如果季節主題與公司的品牌價值不相符，會向你的消費者傳達出混亂的品牌信息。
（4）價格定位。
在市場經濟條件下，產品的最高價格取決于產品的市場需求，最低價格取決于產品的成本費用。合適的價格設定是服裝品牌能在多大程度上占有市場的關鍵。價格設定要考慮面料價格，加工成本，工藝制作，銷售環節等方面綜合因素考慮，保證產品利潤最大化的宗旨，制定合理又符合品牌質量要求的銷售價格。
2.3設計定位的策略
（1）差異化策略。
差異化策略需要服裝企業更加細化市場需求，挖掘出市場中的設計空缺，結合自身的優勢進行定位。我國設計師品牌近幾年內如雨后春筍般茁壯成長。分析他們成功的經驗就會發現：設計師品牌將重點放在追求個性上，只在乎小部分的顧客喜好。通常設計師將生活中某一女性形象特定化，以她們為模特來進行設計同時以那些與設計師感覺相同的為消費者目標顧客。雖然這樣會失去大量的消費者，但正因為如此，才能保持其特色明確和物以稀為貴的特點。差異化策略的優勢是盡量避開競爭激烈的市場，發揮自己的長處，放大品牌的個性化和時尚化的定位。由此我們也可以看出，設計定位不僅僅是為了實現產品差異化，更是為了實現品牌差異化。
（2）多元化策略。
服裝企業針對市場和目標消費者需要，將鎖定的市場深入細分化，把總品牌延伸為多個不同風格的子品牌。這些子品牌可以為同一個目標群服務，卻服務于不同的場合/穿著時間?；蛘呦嗤瑫r間場合下的不同用途。也可以按著性別、年齡的劃分來進行品牌多元化策略。成立于1994年的杭州江南布衣女裝推崇自然、健康、完美的生活方式，定位的消費群為心態年齡在20～35歲之間的都市知識女性。其旗下品牌“速寫”男裝基于江南布衣品牌的理念，以25～35歲左右的都市新貴男性群體為目標顧客群，他們追求人文精神，向往精神自由，鄙棄浮華和不被任意復制的人生理念。而“JNBYBYjnby”童裝秉承JNBY品牌成熟自然的設計風格的同時，呈現孩子們生活中不加修飾而又獨特的一面。面料款式與色彩也保持了與總品牌的一致性和相通性。多元化策略的正面效應可以吸引原有品牌忠誠顧客，使延伸產品迅速進入市場；有利于擴大企業規模和分散經營風險、增強品牌形象、滿足顧客多樣化的需求、有利于后續的品牌延伸、品牌保護。若經營的不成功，負面效應為損害原品牌形象、淡化品牌、招致零售商抵制等。
3結語
一、品牌維度下開展老宋體研究的必要性
中國雖然是世界上的制造業大國,然而卻是一個品牌弱國。品牌國際化是中國品牌未來發展的必由之路。字體設計承擔著體現品牌價值內涵的重任,若過分洋化的模仿國際品牌而忽略本土文化特征,必然會導致品牌文化價值的缺失。老宋體作為中國傳統文化的重要元素起源于北宋,擁有悠久的文化歷史。老宋體繼承了中國書法的精髓,是中國文化的正裝。老宋體以其典雅的字形結構和強大的文化生命力越來越受到國內外品牌設計師的推崇。而在“世界與中國接軌”成為趨勢的當下,在品牌維度下開展老宋體的研究更加具有現實意義。
二、老宋體在品牌設計中的價值體現
(一)提升企業形象定位。企業品牌形象的構成是多維度的,而視覺系統是最直接的’。字體設計是視覺系統的重要組成部分,能恰當地體現品牌特質的字體設計對于品牌形象的定位起到舉足輕重的作用。老宋體可識性強,具有表現形式自然、易記易讀的優越性,利于信息準確辨別和快速傳播。老宋體名稱所蘊涵的直接意義和其引申含義本身就是一個很好的設計。老宋體筆畫剛中帶柔、結構豐富多變、形簡意美,對于樹立企業形象和提升品牌品位起到推動效果。(二)增強品牌價值內涵。伴隨著國學熱的興起,中國設計師越來越將目光投向本土特色文化,設計了一些成功的老宋體品牌設計。這些設計作品不僅弘揚了中國的文化精髓,也展現了東方人的聰明智慧。老宋體跨越數千年時空歷史,至今仍充滿旺盛的生命力。老宋體自身的文化內涵和形態的多變賦予了老宋體無限的創造可能性。在品牌設計中老宋體有圖案性和意形雙關的優勢,增強了品牌價值內涵。(三)喚起受眾購買欲望。伴隨著經濟的高速發展和人們生活水平的提高,消費者在滿足基本需求的基礎上更加注重情感和審美需求。如果企業品牌形象平淡無奇,則無法吸引消費者的心智資源。而品牌形象富有特色,則能喚起受眾的情感共鳴和購買欲望。
三、老宋體在品牌設計中的發展趨勢
在設計多元化發展的當下,老宋體在品牌設計中也朝著多元化的趨勢發展。具體表現如下:(一)局部大膽裝飾凸顯個性。以老宋體的基本字型為相食品牌形象設計中,設計師在老宋體筆劃的基礎上進行局部的裝飾與變形,將標志中的圖形與“食”字的筆畫巧妙的結合,增強的品牌的視覺沖擊力,使得整個標志和諧統一。(二)回歸古老風格頗具韻味。一些品牌設計師偏愛于對手工藝時代字體設計和遠古制作風格的回歸,使老宋體表現出獨特的韻味。設計師在進行字體設計時可將老宋體的邊緣處理粗糙,或將字與字之間排列成高低不一,力氨求在符合實用的基礎上,使所設計的字體展現出獨特的形式美。如在“印象靈州”標識中采用畫像石般做舊風格,回歸古老韻味,與古老靈州悠久的歷史文化遙相呼應。(三)注重效果材質風格多樣。在老宋字體的品牌設計中,設計師越來越注重光澤和材質的表現,使字體具有光效應藝術、水滴效果或者其它特殊視覺效果。如在“惹香”品牌標識中,惹香二字在保持原有老宋體基礎上運用º了噴濺和斑駁的效果,使整個標識在保持老宋體的基礎上更加充滿靈動感。(四)結合新媒體擴大傳播領域。在未來的新媒體世界中,老宋字體的設計將更加強調其動態的效果、運動和聲音的設計,那將是一個更有趣、豐富的設計與傳播過程?！霸谄放仆茝V的過程中,多媒體逐步成為設計領域主要的制作表現工具,在此背景下老宋字體可以充分利用多媒體的各種處理方法,使老宋體向圖形化和多樣化方向發展,使之產生全新的視覺效果,從而擴大品牌的傳播領域。
老宋字體作為一種代表中華民族氣質的“隱性視覺形象元素”,具有較強的符號感和高度的藝術造型價值,在品牌設計領域將會發揮越來越重要的作用。設計師利用老宋字體來創意品牌形象,將成為一種新的設計導向。如何更大程度的發掘老宋體的設計價值以使其更好的為當代品牌設計發展服務,這將是當代設計師需要不斷探索的一個重要課題。
作者:宋玉玉單位:山東大學
關鍵詞：品牌，營銷，戰略
商海沉浮，每分每秒都充塞著搏殺；市場營銷，誰能在同行中站穩腳跟，傲視群雄？智者尚贏，“贏”銷大道乃品牌營銷。免費論文，戰略。
品牌，是企業形象的標志，也是企業重要的無形資產。它是一個企業的規模效益、技術水平和經營管理水平和市場競爭能力的綜合體現。一個強勢品牌的建立，凝聚著企業幾代人心血、汗水和智慧，它除了可以贏得市場之外，還常常給企業融資、對外合作等方方面面嗲來出乎預料的益處?？梢哉f，一個好的品牌，就是企業贏得競爭的一柄利劍。那么，如何在市場競爭中或在營銷中揮灑之極佳境界呢？
首先，需要對品牌進行定位和設計。品牌定位，是指建立或重塑一個與目標市場有關的品牌形象的過程與結果。品牌定位不僅是營銷戰略工具，也是溝通傳播的策略工具。品牌定位作為企業與目標消費者的互動性活動，其成功依賴于企業對消費者心智的激活。在品牌定位過程中，企業要考慮目標市場的特征，與目標市場的需求相一致。品牌定位活動必須圍繞目標市場進行，既要針對特定的目標市場的需求特征，同時又要結合企業自身的特點。只有這樣，才能使品牌形象真正深入到目標顧客的心中。進行品牌定位需要綜合考慮產品的特點、資源條件、競爭者定位、成本效益比等因素。品牌定位常見類型有：比附定位、功能定位、價格定位、創新定位、外觀定位。品牌定位要特別注意定位結果偏離現象，常見的品牌定位結果偏離現象表現在：定位無謂、定位過窄、定位過寬、定位混亂、定位錯位。
如果說一個好的品牌定位，是企業品牌營銷成功的關鍵環節，那么，品牌設計則是實現這個關鍵環節的關鍵。對企業而言，一個好的定位如果沒有一個好的設計來實現，定位只能算是空想；相反，如果只注重華麗的設計而沒有一個好的定位作為依托，則設計往往會缺乏明確的主題。免費論文，戰略?？梢?，好的定位只有以好的設計來實現，或者好的設計中凝結著好的定位，才能在品牌營銷過程中取得成功。
其次，進行品牌宣傳和推廣。設計出來的品牌要真正地實現品牌定位從而使品牌增值，僅依靠品牌設計是遠遠不夠的，還必須與其他環節進行有機的配合，品牌宣傳作為品牌設計后的一個環節，是實現品牌營銷目標的重要手段。免費論文，戰略。品牌宣傳的效果，不僅取決于宣傳的數量，而且取決于宣傳方式的選擇及其設計。品牌推廣是品牌營銷過程中必要的武器和有效手段，是一項復雜而艱巨的工程。它既是建立消費者品牌認知度、忠誠度的重要方式，同時也是挺高品牌知名度、美譽度的有效途徑。在品牌營銷過程中，品牌推廣是至關重要的一環。沒有推廣，就沒有市場。
品牌宣傳與推廣的一個重要方式就是廣告。消費者對品牌的認知與信任，一般經歷從接觸廣告到感知產品，從試用產品到了解產品，再從認可產品到驗證廣告這樣一個循環演變的過程，這種由此及彼惡商品、由深入淺的認識過程最終將凝結固化為一個商品品牌。廣告能否在傳播信息的過程中塑造良好的品牌形象，并引導消費者，關鍵是廣告要真實、可信。廣告的生命在于真實，虛偽、欺騙性的廣告，必然會降低品牌形象，喪失企業的信譽。由于不同的品牌或產品有不同的特性，而不同的消費者群體有不同的喜好、厭惡和風俗習慣，如果品牌廣告的設計不能針對不同品牌或產品的特性和不同目標受眾的喜好，而是一味地按自己的意愿來設計廣告，那么，廣告就會因不被人接受與認可而不能實現傳播品牌、塑造形象的目的。所以，廣告要根據不停的產品、不同的廣告對象來決定其內容，采用與之相適應的形式。此外，廣告還要注重簡明性，廣告的受眾對象是廣大消費者，消費者的時間是非常寶貴的，他們在較短的實踐內接受的信息十分有限。廣告不應給消費者帶來太大的視覺與聽覺上的辨識壓力。簡短、清晰明了地表明品牌個性是品牌廣告設計的客觀要求。
再次，品牌需要不斷更新與延伸。為使品牌能持久增值，在品牌營銷實踐中必須適時地做好品牌更新工作。世界上沒有一成不變的事物，品牌要想不斷發展，就必須跟上潮流的發展，就必須嚴防品牌老化，進行品牌更新。在進行品牌更新時，要綜合考慮兩方面影響因素：一方面，要考慮品牌更新的成本；另一方面，要考慮市場對品牌形象的認可和接受程度。而品牌延伸是品牌發展的要求，是品牌營銷的策略和工具，是品牌防御性和進攻性的集中體現，是企業推出新產品贏得市場的重要戰略。免費論文，戰略。當然，新產品的加入不可避免地會對原有的品牌意義產生影響，這種影響可能是正面的，也可能是負面的。因此，在品牌延伸時，還需要嚴防品牌延伸陷阱。
品牌更新策略是品牌更新的重要組成部分，是關系到品牌能否長久、能否發展壯大的首要步驟。因此制定品牌更新策略至關重要，它主要有以下幾種策略：
1、進行形象更新
世界上沒有一成不變的事物，品牌要想不斷發展，就必須跟上潮流，跟上社會的發展。品牌要
跟得上社會的發展，就必須嚴防品牌老化，進行品牌更新。品牌形象更新是品牌更新策略中最為重要的一種，是指品牌不斷創造新形象，適應消費者心理變化，從而在消費者心目中形成新印象的過程。
2、實施定位修正
隨著企業和競爭的發展，品牌定位也需要不斷的調整和修正。時代在變，消費者的意識和觀念、社會文化、經濟水平等也在變，這就要求品牌的內涵和形式要跟著不斷變化。品牌定位的修正就是從商業、經濟和社會文化的角度對這種變化的再認識和重新把握。
3、更新產品包裝
產品包裝更新換代有時是一種“新瓶裝舊酒”，內涵未變，只是包裝和形式上的變化。產生這種變化多數是由形勢、政策、營銷、競爭等原因造成的。
4、進行產品更新
企業的品牌要立于不敗之地，就必須保持技術的不斷創新，不斷對產品進行更新換代。免費論文，戰略。產品只有不斷的更新換代，才能“為有源頭活水來”，品牌才不至于變成“死水”。
5、運用延伸更新
品牌延伸是品牌發展戰略的核心。品牌能否快速有效發展，關鍵在于品牌是否能延伸成功。產品都有生命周期，因此品牌不能把自己的生命維系在一個產品上。品牌的形象老化，是品牌維護中永恒的話題。品牌可以通過延伸來克服自身存在的問題，更新品牌、擴張品牌的經營范圍、經驗產品的檔次，以提高品牌的實力、規模、資產和價值。在延伸中得以更新其形象、地位、定位和個性，也在一定程度上限制了競爭對手的進攻，提高了競爭者進攻的難度和“門檻”。
實施品牌更新是維護品牌發展，永葆品牌青春的有效方法和措施，企業應當高度重視。
最后，要樹立品牌危機與保護意識。品牌營銷活動是在不斷變化的環境中實現的。品牌營銷的成敗決定了企業對環境的適應能力，當然也受制于企業外部環境的突發性劇變。品牌危機就是由于企業外部環境的突變和品牌營銷管理的失常，而對品牌整體形象構成的不良影響，這種影響會在很短時間內波及開來，使企業陷入窘困的狀態。有品牌危機，就必然會有品牌保護。免費論文，戰略。對品牌施以保護是品牌營銷過程中不可缺少的環節，是品牌健康成長的保護神。
品牌營銷的效果依賴于企業對市場環境的適應程度，適應程度愈高，企業獲得利益的可能性也愈大；相反，企業品牌營銷活動不能很好地適應市場環境，那就容易導致品牌危機。品牌危機有各種各樣的直接原因，概括起來主要有以下幾種：漠視市場環境變化、產品及服務缺乏一致性、品牌營銷環節脫落、內部管理失控、社會不可抗力、自然不可抗力。
在品牌營銷中，企業必須采取一系列措施以保持品牌充滿青春活力，能夠健康茁壯成長。不同的品牌，由于面臨的內外環境的差異，所采取的維護活動也各不相同。主要措施包括：滿足消費者需求、維護高質量品牌形象、進行品牌再定位、保持品牌獨立性、嚴防品牌形象老化、完善品牌形象體系。
企業還應加強品牌自我保護。運用法律手段保護企業合法權益是實施品牌保護行之有效的手段，但在實踐中，受執法力度的局限，品牌法律保護并不是十全十美的保護手段。因此，為提高品牌保護效果，還應注意在企業品牌營銷過程中的自我保護。
建立品牌危機預警系統，從制度上進行品牌危機的防范和保護。建立品牌危機預警系統是一個長期的管理過程，不但表現為企業內部危機監測、跟蹤和預警系統的建設與運作，更重要的是，要將危機的防范意識滲透到企業的各個角落，進而進行危機防范意識成為決定員工行為要素，也成為企業構建企業價值觀和經營理念、制定戰略目標和日常經營決策的影響因素。具體表現為：樹立危機意識、健全預警系統、進行自檢自診。
每一項商業均離不開“價值創造”，價值創造對成功是如此至關重要，品牌就是一個價值創造的過程。企業在現代品牌營銷做得好，無疑是給企業在現代激烈的市場競爭中脫穎而出加上了重要砝碼。
【參考文獻】
《如何進行品牌營銷》胡曉陽編著北京大學出版社ISBN7-301-06787-9/F0736
《十大品牌廣告經典經典平息》張家平主編學林出版社
《市場營銷學相關概念辨析》劉志林教授（新疆財經大學工商管理學院烏魯木齊830012）中圖分類號：F713.5文獻標識碼：A
《芻議市場營銷中的持續創新問題》顓孫豐勤（無錫職業技術學院江蘇無錫214121）
關鍵詞：項目驅動，引導實踐
Photoshop課程在藝術設計專業中的地位是非常重要的，它被廣泛應用于廣告、影視動畫、游戲等領域。學習這門課程，有助于今后學生畢業，能夠在廣告公司、動漫公司、影視公司、網絡公司等從事設計與制作工作。在傳統的教學模式中，主要是教師先進行示范，然后學生被動地進行模仿，這種模式導致的最終結果是學生只是單純的模仿，而不知道為什么要使用這種工具去完成特定的任務。等到需要學生自己獨自面對問題時，還是處在比較迷惑的狀態。
針對這種情況，結合高職教育重視實踐能力的特點，我覺得可以采用項目教學法來進行phoshop的教學，即采用項目驅動的方式，化被動為主動，引導學生積極參與到整個教學過程當中，真正做到主動探索、勤于探究，提高自己分析問題和解決問題的能力，加強實踐動手能力，以真實的項目或者是切實可行的虛擬項目作為載體，切實與企業的需求相接軌，培養出符合社會發展需要的專門人才。
一、課程目標設計
根據專業培養目標和企業的用人需求，我們可以將課程目標劃分為三大塊：能力目標、知識目標和素質目標，課程內容的展開緊緊圍繞這三大目標進行。如能力目標包括能夠熟練運用photoshop軟件移動和縮放對象、能夠熟練運用photoshop軟件對視圖進行控制、能夠熟練運用photoshop軟件進行摳圖等，在完成項目的過程當中逐漸實現三大目標，這樣的設計可以做到有的放矢。明確培養目標可以真正做到培養和輸送技能型人才，符合高職教育的辦學理念。
二、課程整體設計
整體的課程設計可以圍繞一個真實的項目或者是具有可行性的項目展開，以“《CG》動漫雜志品牌設計”為綜合貫穿項目為例，課程摘要的專門人才。整個綜合貫穿項目被劃分成六個子項目，包括：《CG》動漫雜志封面制作、《CG》動漫雜志宣傳海報制作、《CG》動漫雜志網頁制作、《CG》動漫雜志吉祥物制作、《CG》動漫雜志光盤制作和《CG》動漫雜志內頁制作（綜合訓練），這六個子項目涵蓋photoshop的所有的知識點，包括移動工具、自由變換命令、亮度/對比度、疊加模式、背景圖層與普通圖層的轉化等，完成整個《CG》動漫雜志品牌設計，每個子項目又可以看作一個獨立的任務，例如《CG》動漫雜志封面制作，通過此子項目的制作，可以掌握裝飾文字的制作、底紋制作、圓點圖案制作等。
項目教學的目的是為了使學生在進入photoshop學習之前，就明確目標，從而調動學生的學習積極性，使學生愉快主動地去學習。老師只是扮演一個引導者的角色，去啟發和誘導學生，讓學生學會獨立思考、勇于探索，這樣有利于培養學生的創新思維能力。老師不是一開始就將任務的步驟進行示范，學生再單純進行模仿，而是給出任務或者提示，引導學生去完成任務。學生在探索過程中遇到難題的時候，老師應及時給予幫助。另外，每位學生的潛質是不一樣的，每個人的特點也不盡相同，可以結合自身特點，主動進行探索，提高自學能力。
另外，整個項目就是一個完整的設計流程，大家在項目的完成過程當中，可以掌握整個設計流程的制作，因為整個流程就是一個真實的環境，只不過是把地點從企業搬到學校，這對今后學生踏入工作崗位有很大幫助，能夠使學生成功完成角色轉換，在未來的工作崗位上做到得心應手。學習photoshop軟件的最終目的是為了能夠將所學用到以后的工作崗位上，所以要緊密結合專業特點和社會需求來安排課程設計，以達到真正的學以致用的目的，而不是為學習軟件而學習軟件。
三、課程的整體導入設計
1、安排機位、講解機房紀律
2、自我介紹
3、展示課程總體目標：通過本課程的講授和實踐，提高學生的軟件應用能力和創新思維能力，使學生能夠使用PHOTOSHOP軟件進行平面設計制作，從而培養適合社會發展需要的廣告設計人才。告知課程進程表
4、告知考核方式
5、進入第一個子項目的學習
總之，我們可以打破傳統的教學模式，采用真實的實戰項目或者是具有可行性的項目來學，在完成項目的過程當中，加深學生對所學知識的印象，對學生完成的作品給予評價，并強調其中重難點的地方。如果是真實的實戰項目，學生完成的優秀作品可以直接拿來商用。另外，學生在這個過程當中，也可以培養團隊合作精神和設計創新能力。
參考文獻
[1]靳埭強.文化產業與藝術設計教育.廣西師范大學出版社.2009年7月
[2]尹定邦.設計學概論.湖南科學技術出版社.2004年6月
[3]賈否，路盛章.動畫概論.北京播學院出版社，2002
論文關鍵詞：高職；服裝設計專業人才；創造力；培養
一、目前對服裝設計師創造力認識的誤區
(一)“創造力”與消費者無關，重要的是設計師的“才華”和“個性”
中國目前每年舉辦的各種服裝節、服裝博覽會、服裝設計大賽此起彼伏。在接二連三的流行趨勢會和T臺秀上，似乎具有“創造力”的設計師大有人在，奇特的造型、絢麗的色彩、夸張的飾品、古怪的材料，盡顯自己的藝術才華，一副語不驚人誓不休的做派。這些年下來，做秀成名者不少，甚至出現了做秀大師，但其產品在市場中的份額幾乎沒有，于是時隔不久，許多品牌、設計師由于不能適應市場需要，在熱鬧幾年之后便無聲無息，甚至無奈地退出了服裝界，T臺表演的輝煌與市場產品的黯淡同時存在的現象屢見不鮮。
之所以會造成這種現象，根本原因就是由于設計師沒能很好地理解創造力的本質，不尊重生活，曲解服裝設計的本質。設計師們沒能靜下心來認真思考，進行艱苦的積累，研究如何真正提高品牌的附加值，真正得到市場的認可。而是本末倒置，輕本質而重形式，輕為市場和消費者創造價值而重個人功利。這種對創造力的淺薄認識，不尊重市場規律的后果，必然是被市場所拋棄。
誠然，為創建和推廣品牌，宣傳企業理念、展示設計師的創造力而進行T臺表演是必要的，甚至T臺表演可以更夸張、更藝術化，但這種創造力，其傳達的理念和定位必須與其市場產品設計思想和市場定位相一致，否則這種創造力的表現是無助于產品的市場推廣，無助于品牌的樹立，甚至有害。因為服裝首先是具有設計意味的商品，而不是完全擺脫實用功能的束縛來追求精神人格自由的藝術品。只能做秀，沒有市場份額的創造力，不是真正的創造力。
（二）會模仿和抄襲，就是“創造力”
當以嘩眾取寵之態冠以個性創造之名的“創造力”遭到市場否定后，似乎又有另一種論調：現在資訊如此發達，世界任何一個地方、任何一個品牌的最新流行趨勢，馬上就能掌握到，何須標新立異，什么服裝好賣就跟著設計什么服裝，只管模仿和抄襲就是，只要能賺到錢，就是最好的創造力。因此我們可以看到，雖然目前市場上服裝品牌目不暇接，但風格、設計都似曾相識，大同小異，缺乏個性，毫無新意。市場一流行什么，就一哄而上，定位搖擺混亂，品牌個性更是蕩然無存。正是由于對創造力的另一種歪曲理解，從而在設計中容易表現出盲從和幼稚，表現出囫圇吞棗、生搬硬套和引進以后的不吸收、不消化。視巴黎、米蘭等地為服裝業的圣地，奉行徹底的拿來主義，甚至全盤照搬照抄，缺乏對國內外服裝市場的宏觀把控和全盤考慮，喪失了對自身品牌如何走出特色的深度思考和研究。這不僅造成市場競爭的無序混亂，而且很難在競爭中形成強勢品牌。
二、服裝設計師創造力的真正內涵
（一）服裝設計師創造力的根基是消費者的核心價值訴求。創造的確切定義眾說紛紜由于研究角度的不同，創造的定義側重點有所差異，但是基本涵義是一致的。我們可以確認，站在服裝設計的角度來研究和探討服裝設計師的創造力，創造力應該包括設計的獨特性、新穎性和設計對社會創造的整體價值和利益這兩部分。其中對社會創造的整體價值和利益更為重要，其直接的體現就是為消費者創造價值，被消費者認同和接受，價值的判斷權掌握在消費者手中。也就是說，服裝設計師創造力的根基和源泉是消費者，是源于消費者的核心價值訴求。
目前，中國高職服裝設計教育中有一部分人對服裝設計師創造力的認識存在一定的誤區。一些學校在教學中過分強調設計的新穎性、獨特性，認為這是最重要的，甚至是唯一重要的，誤把滿足消費者需求，為消費者創造價值的創造力理解為設計師個人的自我表達和發揮，我行我素，不知道為誰而創造，自然更關注的是設計師自我個性的張揚，那么這樣培養出來的學生進入社會，其設計的服裝顯然難以為消費者創造價值，因此也不可能被消費者接受，為社會創造整體價值和利益也就無從談起，因此也不可能有真正的創造力。一些學校在教學中又走入另一極端，片面理解設計與市場相結合的關系，反對學生適當的個性表達，而鼓勵學生“勇敢”地、肆意地、不解其意、不分青紅皂白地對一些世界著名品牌的設計抄襲模仿，使得對國外設計和對民族傳統文化的模仿、借鑒只能停留在形式上和表面上的。
世界著名品牌設計的新穎性和獨特性之所以被接受，恰恰是因為這些新穎性和獨特性滿足了消費者的需求，更主要的抓住了消費者內在核心價值訴求。是在認真研究消費者需求、研究市場的基礎上的完美表現。
【關鍵詞】酒店；設計；發展趨勢；人性化
一、酒店的基本含義
酒店（HOTEL）一詞來源于法語，可追溯到千年以前，早在1800年《國際詞典》中寫到：“酒店是為大眾準備住宿、餐飲、服務的一種建筑或場所。”具體地說，酒店是以它的建筑物為憑據，通過出售客房、餐飲和綜合服務設施向客人提供服務，從而活的經歷利潤的組織。現代所謂的酒店，應具備下列基本條件：（1）它是一座設備完善的眾所周知且經政府核準的建筑；（2）它必須提供旅客的住宿與餐飲；（3）它要為旅客以及顧客提供娛樂的設施；（4）還要提供住宿、餐飲、娛樂方面的理想服務；（5）它是營利的，要求取得合理的利潤。
二、酒店在風格上的發展趨勢
現代酒店風格受國際流行趨勢的影響，成為一個非常明顯的趨勢。人們來到酒店體現異國情調已經成為歷史。設計師把握風格的時候，一定要擁有多元文化的修養、積累才能以國際化設計素養控制傾向。我們做設計的時候應該能領導設計的潮流，創造出他的個性。以后的趨勢能夠以國際化的素養、多元化的文化素養設計一個酒店非常重要。酒店元素的流行趨勢，這里講的元素有很多方面，當然功能是最重要的。接下來還有設計的概念、立面造型、材質等。設計中許多新鮮的思路成為主題。使設計者的構思概念能夠無限發揮，使以往設計師面臨的很多局限得到舒緩。在材質方面，由于新材料的日新月異，在酒店也得到了廣泛的應用。以我個人的看法，設計師要勇于嘗試新材料。在智能化的現代，將高科技成果大膽引入現代設計當中，為客人提供更多解決之道?！?/p>
三、酒店在設計理念上的發展趨勢
當代中國酒店設計的發展在功能不斷的拓展和完善以及需求不斷提升并滿足的前提下，空間強調的所具有的文化精神以及精神內涵是重要且必要的要求，這個同時也決定了酒店設計的發展的方向。酒店功能在不同的建設形態市場定位以及不同的城市類別，不同的管理公司，在某種功能的程度上也不盡相同，作為設計師，所講的功能性是滿足于一切的使用者，而不僅僅是客人。當今中國的社會各個方面都處于全球化浪潮的影響，在酒店功能設置和酒店室內設計行業同時也是一樣，在我們視野當中國際化模式和簡約主義被當今的市場稱為一種流行，對全球化的理解所以我個人的理解是以一種國際對話更具清晰而富有意義的，國際對話是在平等基礎上的相互聯系、溝通與交流，在尊重不同國家地區民族文化的自主性的溝通與交流，是立足一種本土的問題，在文化自覺與自強吸收外來文化，“民族的就是世界的”，在風格多樣、百花爭艷的中外酒店設計行業競爭中，濃郁的民族特色將會是出奇制勝的法寶，民族化的酒店空間更具國際競爭力。我國設計師要完善鞏固發展我們的本土文化，而且把它體現到我們的設計實際生活當中。對于日益流行的商業主義設計，商業空間的環境設計必定帶有商業主義與消費主義的公立色彩，同時流行意識也在很大程度上面促進我們設計的繁榮與發展。但是與西方國家發達國家有所不同，在他們已經進入后現代社會的今天，我國仍然處于一種不平等的發展狀態，作為設計師，包括大眾文化，應該具備高于一般大眾的社會責任感和歷史使命感，應該在引導與迎合中，而不是隨波逐流，迷失我們自己的方向。
四、酒店空間設計對設計師的要求
實踐重于理論，要達到更嫻熟，需要更多年經驗的積累和領悟，計師應該以什么樣的態度對待他們的產品和文化產品。具體來說作為酒店設計師要努力提升兩方面能力：（1）彰顯個性設計。個性的張揚是我們這個時代越來越不可忽視的特點，與時代同步的設計才是真正人性化的設計，同時個性化也成為酒店凸現自我，區分其他酒店的有力利器。因此，酒店更講究不同風格下的人情味、趣味化、品質化的設計，根據酒店的總體定位風格，關注消費人群的多樣化，將消費人群定位細分，來進行裝修裝飾的風格化設計。在此影響下，設計的目的不僅僅只是為了起到美化酒店的作用，更強調著眼于酒店個性生活格調的營造。（2）加強酒店的品牌設計。國際知名設計事務所或國際性酒店設計大公司在中國市場上，之所以能夠呼風喚雨吸引設計大單和人才，最重要的就是舉世公認的、多元化的強大品牌效應。相比之下，除了技術上的差異，中國不少酒店建筑設計公司各自為戰，小富即安的態度，也導致了中國酒店建筑裝飾設計品牌效應的嚴重滯后。毋庸置疑，品牌化道路是中國酒店建筑裝飾設計的必經之路，誰不重視品牌化的建設和競爭，誰就將吃到被淘汰的苦果。
參考文獻
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[2]Editions．巴黎?家的私設計[M]．山東人民出版社，2008（7）
[3]尹定邦．設計學概論(修訂本)[M]．湖南科技出版社，2009（6）
據中國信息產業部的信息顯示，截止到2006年1月底，中國擁有的移動電話手機用戶的總人數已達3.98億，這相當于美國的2倍，中國已經成為全球移動用戶數量第一的國家，龐大的市場吸引中外手機制造廠商搶分蛋糕，同時亦燃起價格戰的硝煙。而昔日弱小的中國手機廠商，在中國加入世界貿易組織后，不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反而搶得三成的中國市場份額。其在逆境中求得生存的經驗，或可為其他行業提供借鑒。本文試圖以1999年一2005這一期間手機行業中較為有代表性的兩個國產品牌波導、TCL和兩個國外品牌摩托羅拉、諾基亞的品牌運作作為研究對象，通過對這四個品牌的個案研究以及對比分析，找出國產手機在品牌經營管理中的成功之道和不足之處，研究國產手機品牌與世界性品牌的差距，以期為國產手機的經營管理提出有建設性的意見。本文共分五部分，第一部分緒論;第二部分文獻綜述和理論研究基礎，主要總結與本文研究相關的品牌經營管理文獻和理論研究成果，為本文的分析和研究提供理論依據;第三部分對國產手機市場品牌經營現狀進行分析;第四部分確定研究對象與方法，并對案例展開分析和討論;第五部分是對本論文主要的結論進行總結，并對國產手機的經營管理運作提出建議。
關鍵詞:品牌;經營戰略;手機市場
目錄
第1章緒論
1.1論文寫作的背景和意義
1.2國內外研究的現狀
1.2.1國外研究現狀
1.2.2國內研究現狀
1.3論文研究的內容和方法
L4論文的創新之處
第2章相關理論基礎
2.1品牌經營戰略理論
2.1.1品牌的起源、定義
2.1.2品牌經營的一般戰略
2.1.3品牌的功能特征
2.2消費者心理與品牌
2.2.1消費者心理與品牌定位
2.2.2消費者心理與品牌設計
2.2.3消費者心理與品牌創新
2.2.4消費者心理與品牌文化
2.3強勢品牌形象的塑造
2.3.1強勢品牌的標準
2.3.2強勢品牌形象的塑造
2.4本章小結
第3章國產手機市場品牌經營現狀
3.1國產手機市場的發展歷程
3.2國產手機市場國內外手機品牌現狀
3.2.1國產手機市場品牌格局
3.2.2國產手機市場結構分析
3.2.3手機品牌消費理念已成形、消費行為趨于成熟
3.2.4手機行業發展已具備相當規模、相對成熟
3.2.5手機品牌已具有一定的品牌資產價值
3.3手機企業在品牌運作上的努力與嘗試
3.4本章小結
第4章中國手機市場品牌經營戰略分析
4.1摩托羅拉、諾基亞品牌經營戰略分析
4.1.1產品策略分析
4.1.2廣告策略分析
4.1.3品牌策略變遷分析
4.2TCL、波導品牌戰略分析
4.2.1TCL品牌戰略分析
4.2.2波導品牌戰略分析
4.2.3TCL、波導品牌中的優缺點分析
4.3從國內外手機品牌的比較研究透視品牌文化的背后
4.4本章小結
第5章展望國產手機品牌經營發展之路
5.1國產手機品牌運作過程中的誤區和問題
5.1.1國產手機品牌運作過程中的三個品牌誤區
5.1.2國產手機品牌運作過程中的幾個問題
5.2對國產手機品牌競爭策略的一些建議
5.2.1品牌變遷影響要素
5.2.2品牌策略思考
5.3國內手機市場未來發展方向
5.4本章小結
結論
參考文獻
攻讀碩士學位期間發表的論文和取得的科研成果
致謝5
個人簡歷
第1章緒論
1.1論文寫作的背景和意義
1999年，當國產手機剛剛進入中國的手機市場時，很少有人敢斷言國產手機能夠像國產彩電業那樣完成在國內市場的絕地反攻，占據市場的主導地位。因為那時國內手機市場基本上被諾基亞、摩托羅拉、西門子、愛立信等國際知名品牌壟斷，而國產手機無論在品牌還是核心技術方面都無法與國際品牌抗衡。然而，隨著時間的推移，中國的手機市場正發生微妙的變化，傳統的三大品牌諾基亞、摩托羅拉、和愛立信的市場逐漸削弱，而國產手機的市場份額卻逐年上升，2000年的市場占有率不到80k，2001年底國產手機的市場占有率己經達到15%，而2002年底則超過300k，實現了歷史性的跨越。但是從2004年開始，國外大品牌渠道大戰高歌猛進，前幾年失去的市場呈現重新奪回的氣象，恰恰相反，國產手機的技術卻沒有多大長進，2004年國產手機在新產品的推廣上可謂集體沉寂，不論在新品的數量上還是質量上均無亮點可見。
2005年手機市場最令人沮喪的事情就是國產手機市場份額的持續下滑，國產手機的市場份額已經由2004年的400k下跌至34%。國產手機份額下滑所帶來的直接影響是國產手機廠商的接連虧損，老牌國產品牌除了聯想等少數企業取得了不錯的增長以外，其余都虧得讓人心痛。與國內手機品牌的窘迫相對應的是，外資手機品牌的勢頭卻越來越猛，以諾基亞為例，諾基亞董事長兼CEO約瑪·奧萊拉在訪華時宣稱，在2005年的前9個月中，諾基亞在中國銷售了2300萬部手機，比去年同期增長77%，諾基亞在中國市場份額超過了30%。2005年10月底國產手機在經歷了一系列沖擊之后，開始觸底反彈。數哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文據顯示，國產手機份額恢復增長至43%，已經擺脫了份額從最高的57%下滑到34%最低點的厄運。雖然國產手機在最近幾年取得了長足的進步，但隨著國產品牌一些存在的問題難以得到解決以及國外品牌營銷策略的不斷調整，使國產手機的進一步發展受到一定的威脅。從宏觀環境層面來看，中國加入WTO第一年，進口手機的整機關稅已經由12%降到了3%;核心配件芯片關稅由10%降到6%。目前我國國產手機在“核心技術”這個品牌發展的瓶頸上并沒有得到突破性的進展，有很多國產手機廠商一直只是在做貼牌組裝，從手機發展的整體市場狀況來看，國產手機商僅僅停留在銷售的層次上，對品牌管理的觀念仍舊較為薄弱。移動通信市場的核心技術掌握在幾個大的國際手機制造商和國際通信設備提供商的手中，一旦通信技術升級或者推出一個全新的技術，受益最大的往往是國際手機品牌，因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間內推出最先進的手機產品，從而獲得最可觀的利潤。另外，質量成為國產手機品牌運作成功的一大隱患。有數字顯示，北京的國產手機投訴量超過2200件，上海高達2600多件，統計表明，目前國外品牌手機平均返修率為3%左右，而國產品牌高達6%，有些品牌的返修率甚至高達40%。由于國內廠商維修網點和服務中心的向下滲透率比國外品牌好，這個隱患被國產手機較好地壓制了。國內廠商急于引進最新機型而不顧其產品設計和大量采用貼牌方式生產，致使國產手機量得不到保證，但是著眼于長遠，一個品牌背后首先是產品。放眼全球市場，國內品牌手機雖然近幾年發展迅速，但產品主要在國內銷售，絕大部分沒有走向國外市場。由于主要受到品牌、技術、成本等方面劣勢影響，在拓展國際市場上，國產手機還沒有找到一條比較好的辦法。國產的手機雖然在品牌傳播、廣告運作上都做了很多的努力與嘗試，但哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文是從總體和跨國公司相比，國產手機的的品牌形象定位依然很不明確;兩大品牌摩托羅拉、諾基亞都采用一系列的手段強化不同于競爭對手的品牌形象，摩托羅拉力求立行業領導者形象，強調其科技領先的地位。1997年以前，它的廣告口號一直是“創造無止境”旨在突出其不斷創新、追求高科技的本色。1998年，摩托羅拉在全球投資1億美元，推出其“飛躍無限”品牌形象廣告，以人文，自由、浪漫的手法，宣傳摩托羅拉的通訊產品可以幫助人們擺脫時空的限制，隨時隨地與外界保持聯系;強調它帶給人們的無限自由，是“生活上的好幫手、好朋友”;諾基亞提出的“科技以人為本”既強調其是注重高科技、技術領先的國際公司，更強調其重視消費者的需求，以為消費者服務為己任。但是，國產手機在品牌的宣傳上往往不是缺乏內涵，就是廣告定位在各時期的傳播過程中沒有得以有效整合。國產手機取得的市場業績的成功營銷之道更多歸因于渠道策略，不少國產手機企業從家電業轉變而來，有經營多年的銷售渠道優勢，與洋品牌的制不同，國產手機一般都是自建營銷網絡，點多面寬，銷售層次少，信息傳輸快，靈活性強，也便于商家及時依據市場情況做出決策調整。但是，隨著手機市場競爭日趨激烈，國外品牌企業也在努力營銷自己的營銷渠道。因此，國產手機由渠道帶來的優勢將會日益削弱甚至消失，為了保持進而提高市場業績，手機必須以品牌戰略為導向，加上有效的戰略執行。
總之，由于國產手機在“核心技術”上的硬傷，產品質量方面的缺陷加之宏觀環境的變動，以及營銷優勢的喪失，品牌戰略經營管理研究對國產手機在今后手機市場占有一席之地，顯得猶為重要。基于中國手機市場復雜的現狀，本文試圖以兩個國產品牌波導、TCL和兩個國外品牌摩托羅拉、諾基亞的品牌運作作為研究對象，通過對這四個品牌的個案研究以及對比分析，找出國產手機在品牌經營管理中的成功之道和不足之處，研究國產手機品牌與世界性品牌的差距，以期為國產手機的品牌經哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文營管理提出有建設性的意見。
.2國內外研究的現狀
2.1國外研究現狀
國外的手機市場是運營商占有主要主導位置的市場，運營商利用自己在市場上的控制來提高競爭力，吸引用戶入網。在運營商的參與下，一款手機甚至是贈送，或者以極低廉的價格售給消費者。這個現象在歐洲國家非常普遍。在我們的臨國一韓國也是如此。世界杯期間，許多國人親身體驗了韓國CDMA手機市的火爆，這中間，運營商補貼的手機市場占有非常大的比重。隨著運營商競爭的加劇，他們滲透進手機市場的比重也會越來越大。據業內人事的有關研究報告顯示:2005年世界手機用戶突破了20億，而1990年和2000年全球手機用戶分別只有1100萬和7.5億，按照現在的增長速度，到2010年全球手機用戶總人數將達32億。到2010年，全球手機用戶分布排名情況將會有很大變化，屆時，一些人口大國將會把歐洲這些小國家擠出排名榜前列。不過，歐洲國家的平均國民手機用戶數量還將占據領先地位。
2.2國內研究現狀
“沒有自己的民族工業，沒有自己的拳頭產品，小平)，產品。1996年底，我國頒布了《質量振興綱要》，這個國家就沒有前途”(鄧明確提出了國家名牌戰略隨后國家經貿委和國家技術監督局聯合下發了的若干意見》，牌出口商品”外經貿部也于1999年4月公布了首批《關于推動企業創名牌“重點支持和發展的名名單，這些都為了我國創建具有國際競爭力的名牌提供了政策上的指導和支持。目前，我國一些名牌產品海爾、長虹已經打入國際市場，其中“海爾”已明確提出，它出口產品的目的不只是創匯，而是創國際品牌。但從1977年“海爾”的工業銷售收入來看(約合人民幣108億)，大約只及世界500強的最后一名的十分之一。因此，要使民族品牌真正成為世界品牌或國際名牌，仍需要在品牌經營管理的理論上和實踐上持之以恒的努力。中國的手機市場中，國產手機品牌作為市場的后進者，經過四年多的發展，從1999年3%的市場占有率，2000年緩慢增長到8%，2001年爬升到150k，哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文2002年開始進如快速發展時期，年市場分額突破30%，2003年已經占據半壁江山，而洋品牌一路下滑，摩托羅拉、諾基亞等大品牌的市場占有率都有較大的下降，西門子、愛立信等更是下降為二線品牌，可以說國產品牌在中國手機市場成功的的打了一場狙擊站?；仡櫾谶@期間國產品牌手機經歷的歷程，從進入之初的遭受全國大商的白眼，被迫走農村包圍城市的道路，自己花巨資建立銷售網絡，逐步取得縣級商、省級商、大商的認可，典型代表是TCL和波導，部分國產品牌手機已走出國門，開始品牌全球化的進程。手機市場在短短的五年中取得了驕人的成績，這一點固然可喜，但是歡喜之余，讓人不禁想起沒有多久以前的國產家電品牌，正當國人為國產家電品牌戰勝洋品牌，在家電市場站穩腳跟，并跨出國門而歡呼雀躍時，整個家電產業中的問題暴露出來，同時價格戰使很多國產家電品牌走向了絕路，很多人業內外人事都提出了這樣的擔憂，家電市場的情況是否會在手機市場上重新上演?應該說從目前手機市場的狀況而言，不會再有家電市場的這一幕，其中原由在于國產手機市場的經營管理的運作模式與家電品牌有很大的不同。但是不可否認，國產手機的“瓶頸”技術問題依舊沒有得到解決，2004年國產手機進入發展高峰后開始迅速下滑，年中以后的各項數據開始暴露出國產手機頹勢難止。賽迪資訊顧問有限公司基于批發數據的調查表明，國內手機企業去年7月的市場占有率已從年初的500k以上跌至38%;賽諾市場研究公司的零售調查顯示，同期國內手機廠商的市場占有率從46%跌至440k。TCL、波導、夏新三家廠家公開的數據顯示:銷量下滑的同時，庫存和應收賬款卻在增加，凈利潤也在減少，顯示各廠家的經營狀況在惡化。其他國產手機廠家的情況比他們還要差，易美倒下，熊貓陷于巨額債務糾紛，中科健巨額虧損不得不轉手渠道商廣州鷹泰，大唐電信兩款手機虧損8000萬元，多家借牌廠家悄無聲息……哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文國產手機陷入危局的呼聲越來越多，業績滑坡已成為國產手機2004年群體特征。紅旗易手的原因其實正是國產手機曾引以為豪的優勢—因其不具有不可復制或難以模仿性，被國際品牌借鑒調整后優勢盡失，而國際廠商所具有的優勢卻又一時難以被國產手機企業模仿，市場天平開始向國際企業傾斜。宏觀市場環境的變動以及洋品牌在中國手機市場上開始實施本土戰略，這些都將給看似繁榮的國產手機行業帶來威脅。
.3論文研究的內容和方法
本文以國產品牌TCL、波導的品牌運作為研究對象，通過對這兩個品牌1999一2003年成功發展和2004一2005年的不穩定業績進行研究，以及與手機行業的領頭羊摩托羅拉和諾基亞的對比研究，分析國產手機在品牌經營管理中的成功之道和不足之處，研究國產手機品牌與世界性品牌之間的差距，以期為國產手機的經營管理提出建設性的意見。本文共分五部分，第一部分緒論;第二部分文獻綜述和理論研究基礎，主要總結與本文研究相關的品牌經營管理文獻和理論研究成果，為本文的分析和研究提供理論依據;第三部分對國產手機市場品牌經營現狀進行分析;
第四部分確定研究對象與方法，并對案例展開分析和討論;第五部分是對本論文主要的結論進行總結，并對國產手機的經營管理運作提出建議。本文以對比分析法為主，對中國市場上主要的國內外手機品牌的品牌經營戰略進行單個分析和對比分析。4論文的創新之處
論文關鍵詞:零售企業自由品牌組合策略
論文摘要:近年來,隨著我國零售業對外全面開放,零售行業的競爭更為激烈,大量外資自有品牌搶灘我國零售市場。但從另一個角度看,外企零售業自有品牌商品的經驗對我國零售企業有借鑒價值,我國的零售企業只有適應國際化潮流,擁有自有品牌,才能提升競爭力。
從19世紀80年代起至今,自有品牌已經有100多年的發展歷史,西方對自有品牌的理論研究和實際應用已趨于成熟。在我國,自有品牌的發展才剛剛起步,對自有品牌的認識還處于淺顯的程度,現有的研究在深度和層次上多略顯不足,企業缺乏實際操作經驗。隨著國內零售市場的全面開放,面對國外零售業巨頭帶來的沖擊,國內學者提出通過建立自有品牌以提高國內零售企業的競爭優勢,本文的研究也旨在為我國的零售業發展自有品牌戰略提出具體的理論依據和基本策略建議。
我國零售企業自有品牌發展現狀
近年來,我國大型零售企業如雨后春筍般發展迅猛,標志我國大型零售企業發展進入新階段。我國消費品市場在穩定發展中加快增長的態勢在進一步增強;外資零售企業進入和擴張的速度明顯加快;國家培育扶持大型流通企業發展的政策措施,也進入實施階段;規范和促進零售業發展的相關法律、法規的出臺或制定工作進入我國建國以來的“最熱期”。這些變化為我國零售業發展環境的新變化提供了堅實基礎,推動我國大型零售企業進入一個新的發展階段。
(一)實施自有品牌戰略的基礎
零售業戰略地位的提升。隨著中國市場格局由賣方市場向買方市場的轉化,消費者成為稀缺資源,使最接近目標市場顧客的零售商的地位顯著提升,生產商對零售商的依賴程度進一步提高。
零售企業實力的增強。根據資料顯示:2004年全國商業連鎖企業前30強的經營規模進一步擴大,占全社會消費品零售總額的比重達到7.1%,與2003年同期相比提高了1.2個百分點。由此可見,中國近幾年零售業的快速發展已為自有品牌戰略的規劃和實施創造了一定的基礎條件。
部分零售企業有良好的商業信譽。良好的商業信譽可以增加顧客對產品的信任和認可,從而將企業的無形資產轉換為對產品切實的增值。這些幾十年老店的商譽是啟用自有品牌最寶貴的財富和最根本的條件,是廣大顧客信心的保證,這些老店如果能充分利用自己雄厚的商譽去推廣自有品牌,將非常容易得到消費者的認可。
(二)品牌發展過程中的問題
發展自有品牌意識差。許多零售商將戰略重點放在選擇供應商、商店整體形象宣傳等策略上,對自有品牌開發策略不夠重視。自有品牌宣傳力度不到位,消費者品牌認知度低,因此零售商應加大自有品牌宣傳力度,獲得顧客認同。自有品牌名稱策略太過單一,國內零售商大多數選擇商店名稱作為自有品牌名稱,如北京許多超市所采用與店名統一的自有品牌名稱。自有品牌管理不到位,導致品牌管理“近視”。許多零售商在導入自有品牌時也患有不同程序的“品牌近視癥”,表現在零售商忽視顧客對品牌內涵的需求,在創建自有品牌過程中短期行為過多,阻礙了品牌的長遠發展。
我國零售企業自有品牌營銷組合策略的發展思路
(一)產品策略
1.市場定位。當制造商品牌商品和自有品牌商品的價格差異越來越小的時候,對價格相對不很敏感的消費者會轉而購買制造商品牌商品。那么僅僅以價格優勢來作區分的自有品牌產品是很容易被替代的。因此目前我國零售企業自有品牌的定位,應該在建立了一定的品牌忠誠度之后,再繼續向開發具有更高質量的頂級零售商自有品牌方向發展。我國零售企業的自有品牌商品的定位應結合不同的消費者需求以及不同的自有品牌發展階段,來進行科學的自有品牌商品定位。
2.產品選擇。通過有差別的品牌組合可以有效地滿足消費者的不同需要,從而保證較高水平的顧客滿意和忠誠。對自有品牌產品范圍的界定應是一個動態的過程,不同的歷史時期、不同的零售商,出于不同的經營目的,產品的范圍會有所差異。
3.品牌設計。名稱設計,自有品牌名稱的選擇各業態不同,業態內各公司也不盡相同,基于零售商設定目標的不同,本文將自有品牌的命名分為以下四類:為了傳達商店形象以提升知名度,直接以商店名稱作為自有品牌的名稱;為了差異化而選擇可傳達商品特色的名字,并兼顧流行趨勢;公司策略性的運用;全球統一品牌策略。自有品牌CI設計,CI的實質就是要塑造一個獨特的、鮮明的、易于識記的品牌形象,這個形象包括理念(MI)、行為(BI)、視覺(VI)等幾個方面的一致性。
(二)價格策略
價格政策的優劣會影響利潤、市場占有率及品牌形象,并在市場經營中處于關鍵地位。影響零售商自有品牌銷售額的主導因素有兩個:自有品牌產品價格及自有品牌產品與同類競爭品牌產品的價格差。因此,要實現自有品牌商品良好的銷售,首先依據成本定價法形成自有品牌商品的價格,然后再根據競爭品牌產品的價格做出價格調整。根據AC尼爾森1998年對30個國家的研究發現,在不同的國家,零售商自有品牌與制造商品牌的價格差異較為懸殊。其中,兩者價格差最大的國家是澳大利亞,其零售商自有品牌商品價格低于制造商品牌43%;價格差最小的國家是芬蘭,僅為9%。但總體上,零售商自有品牌的平均價格低于制造商品牌30%。
1.價格政策的制定。零售店經營包涵五大要素,即商品政策、流通渠道政策、促銷政策、服務政策和價格政策。這五大要素雖各成體系,卻互為因果,共同決定了市場經營的成敗。雖然消費者的收入不斷在增加,但對差異化不大、同質性較高的商品價格,消費者仍十分敏感。自有品牌價格政策的基本體系。
2.基于產品定位的定價方式。產品的定價方式有許多方式,零售商自有品牌定價方式與普通產品的定價方式基本相同,如可采取成本加成定價法、毛利率定價法、目標利潤定價法、同行價格定價法、習慣定價法等。本文將自有品牌的定價方式歸納為表1。
(三)渠道策略
自有品牌戰略在渠道中表現為零售企業的后向一體化過程,零售企業由最初的聯系生產和消費的載體演變為將控制能力延伸到生產領域。零售企業與生產企業的整合模式決定了自有品牌的生產方式。目前應用較廣的渠道整合模式有:戰略聯盟模式,即兩個或兩個以上的企業為達到資源共享、優勢互補的目的,通過各種契約而結成的優勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流通的松散型或持續而正式的關系,在戰略聯盟模式中,制造商獲得相應的加工費用,零售商則可以享有來自生產和流通的雙重利潤;自己生產組織形式,零售企業通過控股或參股等方式與生產廠家合作或獨資創建自己的生產加工基地,自行獨立完成自有品牌商品生產的全過程,這種組織形式對企業來說,需投入較大的資金和人力,風險比較大,同時期望收益的回報要求相應也較高;現場購買組織形式,這種組織形式是指商業企業所經營的自有品牌商品在開發、生產中存在著購買行為,或者購買別人所開發研究的成果,或者購買別人所生產出的商品,以自己的品牌來進行銷售。零售商不進行產品設計,而是通過了解市場、調查需求,針對市場上已有的產品進行定位,然后直接向經過甄選的制造商定購無品牌產品,使用自有品牌進行銷售。
(四)溝通策略
關鍵詞：用戶研究；需求；設計理念；產品開發；案例
對用戶研究的關注，最初主要出現在人機工程和交互設計等計算機領域，體現為以“用戶為中心”的設計理念，具體表現在對用戶研究方法、可用性工程、可用性測試、用戶體驗等方面的研究。目前，隨著以用戶為中心的設計理念的擴展，用戶研究己經成為一種重要的創新設計來源，國內很多大公司業已逐漸建立他們專門的用戶研究部門，比如眾多網絡大品牌百度、網易、騰訊、阿里巴巴等，還有以實體產品為主的企業海爾、聯想、美的等。用戶是不同的，貼近用戶、理解用戶、挖掘用戶需求，利用各種用戶研究進行產品開發和企業戰略制定已經成為趨勢。
同時，設計師的另外一項重要工作就是將所發現的用戶需求轉化為合適的產品。在傳統產品設計中，我們大都借助了二手資料作為設計依據，設計師無法很好的了解用戶真實需求，并且從需求到產品的轉化過程也很直白、粗糙，而用戶研究方法貫穿于產品開發的整個周期，為日益復雜的產品開發帶來新的曙光。
1.用戶研究的概念
用戶就是傳統行業的消費者，用戶研究是一種理解用戶，將他們的目標、需求和知識與產品設計相匹配的方法。目前的各種用戶研究方法引入了人類學、心理學、社會學以及信息組織學等研究和設計方法，如美國伊利諾伊理工學院已經在設計教育和設計實踐中開展多年的用戶研究方法一人種志觀察法。
2.用戶研究的意義
對產品開發企業來說，用戶研究可以提高產品創新設計的效率和成功率，使產品的競爭優勢最大化。對用戶來說，用戶研究使產品能更加貼近他們的真實需求和心理傾向，使用戶獲得更全面的服務和體驗。
1)用戶研究可以幫助企業定義產品的目標用戶群。用戶研究可以在海量的用戶中找到企業所需要的目標用戶。我們知道用戶不都是一樣的，也不可能一樣，而一款成功的產品也并不是會滿足所有用戶的需求，企業進行產品開發要做的就是準確定位某一類用戶并且很好地滿足那類用戶的需求。而通過對用戶進行細分和分類研究，企業就能夠從中得到明確的產品用戶群。
2)用戶研究可以挖掘用戶的深層次需求。對用戶使用產品的行為、認知、心理等特征的研究可以為設計師認識用戶提供新的途徑，并在設計師、產品及用戶之間建立起溝通的橋梁，使設計師能夠發掘出用戶對于產品的實際需求，為產品設計提供支持。
3)用戶研究可以幫助企業制定產品戰略，樹立品牌形象。在產品功能接近、質量相當的市場狀態下，企業想要在競爭中勝出，必須依靠為用戶提供更好的用戶體驗，就像蘋果公司iphone手機能在手機市場中脫穎而出一樣。而要想提供與眾不同的用戶體驗，用戶研究必不可少。蘋果公司的例子也告訴我們用戶研究不一定讓產品成功，但沒有用戶研究的產品絕對不會長期成功。
4)用戶研究對于用戶的意義更大。用戶可以從用戶研究中得到真正的實惠，以用戶研究為基礎的產品設計再用之于用戶，產品會更加符合用戶的習慣和需求，也能帶來更好的使用體驗。
3.用戶研究的方法及案例研究
用戶研究領域有著相當廣泛的研究方法，從傳統的焦點小組、調查問卷法到目前較流行的卡片分類研究法、觀察法、深度訪談法、自我報告方法、眼動研究、情緒版、故事版等等。，他們各有優劣。比如傳統調研中常用的調查問卷法，它關注于了解目標用戶的態度和心理，但是由于其自身的局限性使得調研往往得不到用戶真實的想法。而觀察法這類人種志中的實地研究方法，它們以客觀實踐為基礎，并注重對數據的科學分析，往往可以得到更多有價值的研究結論，當然這類方法的成效還與參與用戶研究人員的專業素養有著極大關系。下面我們結合案例，具體介紹兩種在產品開發中常用到的用戶研究方法。
1)用戶研究中的觀察法
觀察法是關注行為的一種定性和定量的用戶研究方法，觀察法可以直接收集到用戶在一段時間、一個事件中的行為數據，利用需求分析方法對數據進行定性和定量處理，并盡量降低研究方法本身對研究結果的干擾，最終發掘出用戶潛在需求。觀察方法來源于人類學的人種志研究。它運用人類學研究的方式了解不同專業背景、不同領域的人們對同一事物或者行為的看法，觀察法可以讓設計師理解用戶和事情的多樣性。觀察法在方法上重視對具體對象本身內在意義與價值的詮釋，目標在于理解人們與個體產品交互時的行為和習慣，最終實現為真實的使用者做研究。
根據觀察的場所、觀察者的角色、觀察的程序和觀察對象的不同，觀察法可以分為參與性與非參與性的，結構式和非結構式的。比如我們利用參與性、非結構式的觀察法獲得的關于用戶運動的各種行為和事件，這些觀察讓我們以客觀實踐為基礎了解到用戶行為的不同，更發現了他們對于運動產品和服務的潛在需求。觀察法還對嬰幼兒童產品開發這類設計有特別重要的意義，觀察法以客觀的事實為依據為我們了解嬰幼兒的需求提供了可能。
2)情緒版
情緒版是指對要設計的產品及相關主題方向的色彩、圖片、影像等材料的進行收集整理，讓用戶參與測試并收集用戶對這些版面的情緒反應，以此作為設計方向或者是形式的參考。情緒版最早是應用在傳統的廣告行業，設計師用情緒版為客戶設計出有創意、表達到位的廣告產品，后來擴展到界面設計、網頁設計、品牌設計、電影制作、游戲場景制作等領域，工業設計、室內設計等各個領域也有涉及，甚至波及到市場營銷領域。
情緒版可以讓被調查者從拘謹的訪談和實驗研究中解放出來，從對圖像直觀感受中收集到用戶的情感傾向和需求，還可以探測用戶對于品牌的感受。例如一個即熱式熱水器品牌，想了解本公司現有產品的外觀設計能否正確的傳達其品牌形象，那么調研者就會根據公司定位給出一系列代表公司品牌特征的關鍵詞如高雅、品味、簡潔等一些列的圖片，讓被試者選取他們認為與該公司產品風格類似的圖片并解釋原因。這種方法可以得到用戶對該公司品牌的認知的感性信息。設計師還可以通過情緒版獲得的用戶感性認知協助他們為產品更早的建立各項設計規范，降低后期設計成本。
情緒版的制作方法有很多種，可以是紙質媒介，也可以是用數字的。情緒版制作的第一步就是要通過用戶研究確定關于產品或者風格的關鍵詞，然后尋找關鍵詞類似的視覺圖像，最后就是匯集到一起進行提取。
參考文獻
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剛才，我閱讀了兩篇就業指導論文，所以，我也想談談我對大學生就業指導心得體會。說得不好，還望大家見諒。
一、自我定位是關鍵
一般而言，影響畢業生自我定位有如下因素：其一是職業定位模糊。由于是初次擇業，多自考畢業生大都抱著“邊走邊瞧，邊走邊跳，走一步，算一步”的想法，沒有認真想一想自我的職業定位問題，也沒有一個職業生涯規劃。其二是不能正確地評價自我。有的畢業生在擇業過程中總是過高地估價自我，自我定位過高工資看外企、職位看白領、單位看名氣、環境看氣派，所以總是找不到一個適合自我的就業崗位，到最終反而“嫁不出去”。其三是社會因素的干擾。些畢業生往往受親朋好友的影響較大，自我明明已看好某個職位，該職業也較貼合自我的綜合潛力，可周圍的親友一有反對之聲，自我就開始動搖了。現實生活中存在的社會職位競爭的不公平、操作的不規范現象，也常常使自考畢業生感到很迷茫，找不準位置，看不清方向。其四是心理素質可是硬。當前我國正處于深刻的社會變革時期，一些畢業生沒有完全適應這種變革，在職業定位時往往為心理因素左右，所以很準做出理性的選取，在擇業中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會對自考畢業生順利就業構成巨大的障礙。
所以，畢業生在選取職業的過程中，首先要針對自我的實際狀況，做好自我的職業定位，規劃自我的職業生涯；其次，要根據自我的專業、技能、綜合潛力和社會用人單位的要求，確定自我的職業定位；另外，畢業生還要排除各種外界干擾，如果自我和用人單位彼此都很滿意，就就應早做決斷。盡快簽訂就業協議；再者，就業過程是一個復雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業生努力培養良好的心理承受潛力，勇敢地迎接選取未來生活的種種挑戰。
二、準確把握自身優勢
由于歷史的、現實的、主觀的、客觀的原因，三類學校的畢業生在社會職業的選取上卻常常處于劣勢。由于一些用人單位對其抱有偏見，甚至明確宣布“只要211工程學校”，從而給廣大“三流學生”擇業就業帶來了很大困難。事實上，無論專業知識積累還是動手潛力，我們往往都名校生毫不遜色，甚至某些方面比其還更勝一籌。所以，我們務必充分認識自身的特點，清楚自我的長處和弱點，在求職擇業過程中揚長避短，發揮自身的優勢。
如果你運用語言詞匯的潛力較強，在語法、造句、閱讀潛力等方面表現出色，能夠從事文字整理、修改、翻譯、播音員以及教育、接待洽談等工作。如果你在形象思維潛力以及思考問題的細致、周全上具有優勢，能夠去做形象設計等方面的工作。如果你知識較全面，并能廣泛聽取各方面的意見，又善于與他人合作共事，你能夠從事機關和企事業單位的管理工作。如果你習慣在相對單調乏味的條件下仍能孜孜不倦地長期工作，耐心持久，態度認真，有較強的工作職責心，你能夠在資料整理、圖書情報、檔案管理等工作中很好地發揮自我的優勢。
三、努力克服心理弱點
對于面臨職業選取的畢業生來說．能否戰勝自身心理弱點，直接影響到其擇業的成敗。一是自愧不如的心理。應對激烈的擇業競爭，不少畢業生容易在“本科生擇業難”的影響下產生自卑心理和示弱心態：“我能競爭過研究生，名校生嗎”“要是碰釘子多丟人!”“萬一失敗了怎樣辦”這種自我設置的心理障礙，往往使自考畢業生缺乏競爭的勇氣和獲勝的信心。二是依靠心理。一些畢業生平時養成了對父母親友的依靠心理，面臨職業選取，也容易產生“反正父母會給我想辦法”的依靠思想。試想。一個缺乏自立、自主、自強意識的畢業生，怎樣能做出貼合自我特點的職業選取呢三是猶豫不決的心理。求職擇業是人生的一個重要轉折。應對這一‘轉折，畢業生既應做到知己知彼、權衡利弊，又要不失時機，抓住轉折機遇，當機立斷。而畢業生優柔寡斷、猶豫不決的心理弱點往往會產生“這山望著那山高”、“不識廬山真面目”的困惑與迷茫，以致白白失去擇業的良機。四是自視過高心理。些畢業生因自我的學習成績好、家庭條件優越，或者因自我的潛力強、具有必須的競爭實力，或者因自我容貌出眾、多才多藝等，產生一種自命不凡的優越感，一種自視過高的心理。在求職時，過高地估計自我，這個單位瞧不上，那個單位也不遂心，而用人單
位對這種缺乏自矢口之明、自視清高畢業生要想使自我在擇業競爭中持續良好的競技狀態，自如地應付所遇到的各種問題，務必做好各種思想準備、心理準備，增強心理的承受力，不要一遇到挫折就心灰意冷，自暴自棄。要明白，在擇業中遇到挫折是很正常的事情，就應把挫折看成是鍛煉意志、增強潛力的機會，放下思想包袱，認真找尋失敗的原因。求職擇業的過程，是一個全面展示自我的過程，務必努力完善自我，提高自身的素質，要有展示自我才華的勇氣。作為一名畢業生，要堅持自尊、自信、自立。在心理亡要有自信心，要相信自我和名校生一樣有實力，要敢于競爭，克服自卑、膽小、怯懦等不良心理狀態。
客觀分析職業冷熱在同一社會時期，不一樣的職業有不一樣的要求和勞動報酬，勞動者對職業的追求程度也不一樣，這就構成所謂熱門職業和冷門職業。在定條件下，熱門職業會轉變為冷門職業，冷門職業也會轉變成熱門職業。
求職時應客觀分析和把握職業冷熱，根據就業指導做出自我正確的選?。?/p>
一要實事求是地選多種職業組成的，不一樣的職業都需要適合的勞動力及人才。在市場經濟中，求職者要選取職業，用人單位也要選取求職者，是雙向選取。這就要求求職者從自我的實際出發，客觀地分析、評估自我的文化素質、業務技能、性別特點、身體條件以及各類職業固有的標準、條件、要求，實事求是地選取自我力所能及的適宜職業，并且選取的職業要有利于自我潛能的發揮和事業的發展。不要被一時、一地的熱門職業所迷惑，盲日地去追求、高攀或低就熱門職業，進而影響自我才能的發揮，影響自我的完美前程。
二要以發展的眼光看待冷門職業，不要輕易放下冷門。有的職業，此刻看起來屬于冷門，但隨著時光的推移，社會、經濟需求的變化，很可能轉變為熱門。例如，教師職業就是山冷門變為了熱門，因為教師這一職業相對較為穩定，工資待遇也較高。又如，由于前些年許多學生都想到企業當白領、搞管理，而輕視技工、技師等藍領業，造成現如今藍領職業人才的供不應求，以及其千資待遇的提高，技術藍領職業也會成為熱門職業。所以畢業生對冷門職業必須要用發展的眼光來看待，不要輕易放下，在許多求職者都在熱衷丁追求熱門職業的時候，不妨選取有發展前景的暫時處于冷門的職業就業，這樣當然也容易獲得求職的成功。
三要注意把握職業的冷熱變化，適時調整自我從事的職業。職業的冷熱變化，決定了勞動者從事某一職業的發展前景。有的舊職業會逐步被社會所淘汰，有些新職位則會隨著歷史的發展而產生。勞動者選取從事某一職業，不論是熱門的還是冷門的，只要是向衰退的甚全會被淘汰的方向發展，就要注意把握其變化，盡可能適時調整自我的職業，不必從一而終、死守到底。例如，專職打字員這一職業，在前些年還屬于熱門廠作，可如今電腦普及廠，這一職業將會被逐漸淘汰，原先從事專職打字員職業的人就應盡早改行。另外，為了適應未來職業的變化，畢業生還應不斷地學習新知識、新技術、新技能，提高自我的綜合素質，更新自我的知識與技能，這樣才能保證自我不被職業淘汰。
四、精心打造個性品牌
新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案的形式美感在于其獨特的裝飾性特征，它這種實用性非常強大的藝術形態，和人們的生活有著密不可分的關系，新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案取材于自然界中美好的形象來提煉并創造出美麗的圖案來裝飾人們的生活。新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案與色彩是工藝美術、廣告設計、標志設計、服裝藝術設計、繪畫藝術、工業產品設計、卡通動畫設計等設計的主要元素，它美化了人們的生活，在人們滿足物質需求的同時，也得到了精神上的享受。所以說新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案與藝術設計有著密不可分的關系。
新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案與視覺傳達設計的關系
裝飾圖案是視覺傳達設計的重要組成部分，對人類的文明的發展產生著深遠的影響，在視覺傳達的發展起了一定的推動作用，我國古代時期的彩陶、金屬器具裝飾圖案到元青花等圖案都體現出我國古代圖案裝飾在生活物品中有著廣泛的應用，因此裝飾圖案也成為了世界裝飾圖案藝術的經典。在包裝設計、平面設計中，漢唐裝飾紋樣在其中有著大量的應用。新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案的發展必須與這些傳統圖案一樣不能單一的自我發展，一定要與現代設計相結合，將新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案應用到生活中去，這樣才會得到傳承和保護。
1.新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案與包裝設計
裝飾圖案的造型、色彩等與包裝設計在現代設計中有著密切聯系。現代商品有著自我的特性，品牌設計遵循著一定的基本原則，從商品營銷的角度出發，商品的色彩設計和包裝圖案是彰顯商品個性的重要因素，獨特的圖案和色彩能夠體現出商品與眾不同的個性，使商品個性化能夠使商品得到有效的促銷。商品包裝中的文字、圖案的有效設計，必須達到吸引顧客的目的，進行推銷品牌。新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案具有著造型獨特、色彩鮮明的特點。在設計民族特色的商品時，將這種獨具風格的圖案應用其中，這種圖案線條簡單、個性生動，再加以搭配合理的色彩一定會給消費者留下深刻的印象，這樣的包裝效果與其它商品包裝不同，能夠達到個性商品的目的，有效的增加商品的購買量。
2.新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案與標志設計
標志設計是視覺傳達系統的一個重要組成部分，它是通過設計師對自然物或圖案進行提煉和抽象而來。使人們看到標志的同時，能夠產生豐富的聯想，從而達到對品牌的認知感。近年來，在標志設計中中國的傳統裝飾圖案越來越受到設計師們的青睞。如中國聯通的標志設計的靈感來源就是古代的吉祥圖案“盤長”，設計師并沒有直接采用其圖案的原型，而是經過提煉、概括“盤長”圖案的特點，并取其能夠給人以帶來吉祥如意的美好祝愿，設計出了受到人們喜愛的標志作品。新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案是我國具有民族特色圖案中的典型代表，只有把新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案宣傳出去，讓更多的設計師加以認知，并應用到標志設計中去，在標志設計中大放異彩，新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案才會得到更好的發展。
3.新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案與廣告設計
廣告設計是視覺傳達系統的一個重要組成部分，在廣告設計中，裝飾圖案是廣告設計的靈魂部分，也是設計師進行設計時的主要部分，廣告設計中圖形設計的好壞完全決定了作品的成敗。好的圖案設計具有較強的視覺沖擊力，一般的圖案設計就會弱化作品的表現力。新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案是原始牧民經過千年來總結和設計出的具有民族特色的裝飾圖案，其圖案特色鮮明、色彩夸張而不失穩重，是廣告設計所需要的優秀設計元素。
新疆衛拉特蒙古族刺繡圖案與服裝設計的關系
服飾是人類文明的產物，是人類智慧的勞動成果。在起初服飾只有遮羞防寒的作用，隨著人們生活水平的提高，越來越需要美化生活，特別是對美化服飾的要求，其中包含服飾的美化、染織品的美化、還有首飾的美化。圖案是美化這些物品的主體，新疆衛拉特蒙古族服飾就有很多美麗的刺繡圖案來裝飾，這些刺繡圖案都來源于生活中常見的動植物以及自然物，并寄予了牧民對生活的一些美好愿望。比如牧民服飾上的一些牡丹圖案，其形象雍容華貴、婀娜多姿，委實令人心醉神迷，表現了牧民對富貴生活的美好向往。
新疆衛拉特蒙古族服飾中的刺繡圖案作為服裝的重要組成部分。服飾設計是在鑒于民族文化、歷史傳統的相關藝術。只有把握住藝術的規律，才能充分發揮服飾藝術本身的特點，將平面紋樣立體化，將靜態的刺繡圖案裝飾化、動態化，使服飾刺繡圖案更能表現民族特色和時代文化特征是服飾設計的基本要求和目的。服飾刺繡圖案藝術包含的內容很多，服飾刺繡圖案中的動物、植物圖案藝術在經歷了無數的歷史變遷之后，更加增添了豐富的服裝內涵。
（作者單位：黑河學院美術與設計學院）
作者簡介：閆天寶，男，黑河學院美術與設計學院教師；
張曉麗，黑河學院美術與設計學院教師。
【Abstract】In the "internet +" social background， how to improve the competitiveness of railway enterprises through the development of e-commerce has become the focus of enterprise managers. Based on this， this study based on the environment of "internet +"， through listing the innovation cases of logistics marketing model in Shanghai railway bureau and Kunming railway bureau， presents the new innovation methods of marketing mode for railway freight logistics under the “internet +”environment， in order to promote the healthy development of the logistics industry of railway freight in China.
【P鍵詞】互聯網+；鐵路貨運物流；營銷模式
【Keywords】Internet +； railway freight logistics； marketing mode
【中圖分類號】U294 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）04-0088-02
1 引言
“互聯網+”作為21世紀以來所提出的互聯網產業新型發展形態，主要是指在知識社會的發展和作用下，推動互聯網形態所演變出的一種新形式，對推動世界經濟的發展產生了至關重要的影響。在此社會背景下，鐵路貨運物流作為我國物流產業中的重要組成部分，在對其當前的營銷模式進行分析時，發現傳統的鐵路貨運物流營銷模式存在諸多的問題，嚴重阻礙了我國鐵路貨運物流產業的健康發展。由此可見，如何實現“互聯網+”環境下的鐵路貨運物流營銷模式創新已經成為當前社會發展下的必然趨勢。
2 “互聯網+”環境下鐵路貨運物流營銷模式創新的必要性
近年來，隨著我國公路、民航以及管道運輸等交通方式的不斷優化和發展，使我國的鐵路貨運物流產業面臨著巨大的挑戰[1]。
一方面，由于受到我國產業結構變動的影響，我國以電子工業以及加工組裝工業等為主的運輸需求發生了巨大的轉變，從而使現有的運輸模式出現了輕、短、小的主要特點，而客戶的需求也更為多樣化。在“互聯網+”的背景影響下，越來越多的配送中心以及物流中心成為了我國物流產業中的主體，并逐漸替代了傳統的物流貨運方式，嚴重阻礙了鐵路貨運產業的健康發展。
另一方面，受到鐵路自身運營特點的影響，負責貨物運輸的企業貨主只能在鐵路現有的運輸組織模式的要求下進行貨物運輸，這使鐵路貨運物流出現了效率低、服務水平低等主要問題，無法滿足物流產業發展的基本需求。
3 “互聯網+”環境下的鐵路貨運物流營銷模式創新案例
鐵路貨運營銷模式的創新成為當前“互聯網+”背景下的必然要求，上海鐵路局和昆明鐵路局的創新實例恰恰順應了現代化物流下的轉型發展的潮流，為鐵路系統整體的轉型發展提供了新思路、新方法。
為了積極適應當前社會的發展以及人們物流需求心理的不斷變化，上海鐵路局一方面改革并創新了營銷策略，組織專員負責貨運營銷，以蘇北地區為核心成立了多個營銷團隊，以滿足不同客戶需求。另一方面積極拓寬現有的客戶范圍，優化運力配置、均衡織織運輸，與其中的大客戶建立了長期、穩定的合作關系，確保貨物運輸上量增收。
與此同時，昆明鐵路局也試圖通過對40項貨運營銷項目的推廣，實現鐵路貨運物流模式的綜合創新。在“穩黑增白、散貨入箱、公鐵聯運、口岸運輸”核心戰略的基礎上，挖掘出了更多的基礎貨源潛力，從而開發出更多的產品種類和市場。并針對已有的基礎貨源，通過穩定貨量、增加貨量等方式，避免基礎貨源流失現象的發生，挖掘出了更多的貨物增量空間，以此來確保在日后的發展過程中，其所擁有的基礎貨源穩中有升。
4 “互聯網+”環境下的鐵路貨運物流營銷模式創新途徑
一是創新貨運產品。針對貨運產品的創新，鐵路貨運企業應當充分利用當前“互聯網+”環境下發展較為迅速的中小批量貨物，對其進行優化設計，從市場需求的角度出發，爭取為客戶提供更具多元化的物流方案，以此來滿足不同客戶的不同需求。首先，鐵路貨運企業可以開通貨運快運專列，充分利用企業內多余的運力，實現對貨物的專門運輸，這不僅可以提高運輸效率，同時也將有效縮短運輸的時間。其次，開通貨運動車專列，利用動車組速度提高貨運的運送效率，承攬多元化的貨運產品，推出“高鐵快遞”“電商專列”等，以此來為客戶提供更多的貨運物流選擇[1]。
二是創新價格調節機制。針對大宗貨物例如煤炭、鋼鐵等對鐵路的依賴性，適當提高此類貨物的運輸價格，通過對此類貨物的價格調節，不僅不會對其日后的促銷產生影響，同時也將提高鐵路貨運物流企業的經濟效益，發揮出鐵路貨運所制定的價格優勢。而針對部分市場競爭較為激烈的貨物，鐵路貨運企業則可以根據市場的需求情況以及其他貨運物流企業的價格等實現對價格的合理調節，針對不同客戶的需求也可以采用不同的價格激勵策略，從而對不同線路的運輸進行定價。
三是促創新銷手段。隨著鐵路企業對“互聯網+”社會背景的不斷關注，企業管理者發現通過對促銷手段的創新，可以進一步提高鐵路貨運的知名度，以此來吸引更多的貨運客戶。一方面，鐵路貨運企業應當做好對信息的開放，確保公開信息的透明度，提高客戶對于鐵路企業的信任。如鐵路貨運物流企業可以在官網內公布有關企業當前的貨運信息，提高其在市場中的占有率，同時解決目前存在的信息對稱問題，將更多的信息開放給市場，擴大鐵路貨運的品牌，發揮出品牌效應。另一方面，在提高營銷力度的基礎上，通過投放廣告等方式，充分利用好當前的“互聯網+”環境，通過制作移動應用以及提高在線服務等方式，使更多的客戶可以認識到鐵路貨運的優勢，加強對門戶網站以及移動終端的品牌設計，提高鐵路貨運企業的形象。
四是創新營銷渠道。首先建立海、陸、空多式聯運模式，通過與其他運輸模式的有效聯合，從而實現對托運程序的深入簡化，實現無縫對接，以此來提高鐵路貨運的工作效率，實現對營銷渠道的創新。其次，建立綜合化的物流基地，并充分利用現代化的“互聯網+”技術，實現對貨物包裝、運輸以及接受等流程的綜合化管理提高現有的工作效率。最后，加強與陸上其他物流企業之間的合作經營，以此來實現對營銷渠道的拓展。
5 結論
隨著我國“八橫八縱”等鐵路戰略規劃的提出和實施，我國的鐵路部門逐漸成為了日后推動國民經濟發展的核心力量，而這也要求通過對現代化科學技術手段的應用，從而實現在大數據時代背景下的全面發展?；ヂ摼W是目前被廣泛應用的現代化技術手段之一，通過對GPS、固定和移動通信等信息技術的有效應用，不僅可以有效提高鐵路貨運物流的運輸效率和運輸質量，同時也將提高鐵路貨運物流在運輸市場中所占的地位。通過該研究對“互聯網+”環境下的鐵路貨運物流營銷模式創新案例分析，將為我國鐵路局內的物流營銷模式創新提供有效的理論支持，促進鐵路貨運物流營銷模式的科學化完善。
