時間：2022-09-06 02:02:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌策略方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著改革開放和市場經濟的繁榮，中國的廣告設計得到了迅速地發展，據統計中國大陸的廣告設計從業人員已超過六百萬，已經成為了設計大國，然而我們不得不承認與設計強國相比我們還是存在一定的差距，那么我們怎樣才能成為真正的設計強國呢？在進行這樣的設計思考中，設計管理逐步深入到社會經濟活動的各個方面，并引起設計界、企業界、經濟界等很多專家的重視。
1.設計與管理
這是現代經濟生活中使用頻率很高的兩個詞，都是企業經營戰略的重要組成部分之一。所謂設計，指的是把一種計劃、規劃、設想、問題解決的方法，通過視覺的方式傳達出來的活動過程。它的核心內容包括三個方面，即計劃、構思的形成；視覺傳達方式；計劃通過傳達之后的具體應用。而管理，則是由計劃、組織、指揮、協調及控制等職能等要素組成的活動過程，其基本職能包括決策、領導、調控幾個方面。
2.對于廣告設計而言，其定義可以大致分為兩類：
一種基于設計師的層面上，即對具體設計工作的管理；而另一種則基于企業管理的層面，即對特定企業的新產品設計以及為推廣這些產品而進行的輔設計工作所做的戰略性管理與策劃。很多平面設計師經常會產生這樣的困惑：為什么一些好的創意方案卻不能被客戶采納，原本很好的設計方案卻沒有達到預期的廣告效果。可見，美觀的廣告并不一定就是市場上所需要的有效廣告，要讓廣告兼具美觀與實用，就需要充分利用設計管理原理，對設計管理進行有效地管理和控制。
隨著全球化經濟的發展，群眾的消費需求日趨多樣化、個性化，而企業的市場競爭也逐步由以往的產品競爭、價格競爭為主轉向以品牌競爭為主導。在品牌競爭中以多品牌策略為主，力圖在把握住多品牌產品的共性的同時，發揮每個產品的個性吸引力，下面將對寶潔公司進行系列簡析。
寶潔公司是一家綜合眾多品牌的大型企業，多品牌策略是該企業在市場中競爭的一項資本，“海飛絲”、 “伊卡璐”、“沙宣”屬于同一類產品，而這幾種洗發護發產品在廣告、產品包裝、網站宣傳等視覺傳達方面給人的感覺很不相同。它們是通過各類視覺傳達設計手段來賦予產品特殊的作用，對使用者產生巨大的心理引導，以此定位準確的目標群體來達到推廣品牌和市場營銷的目的。這三種品牌在視覺傳達設計中的一些手段，可以從中體會到多品牌策略在實施中的一些應遵循的原則。
2.1品牌文化上
品牌文化是品牌最核心的基因，它是品牌價值內涵和情感內涵的自然流露。這三種品牌在品牌文化的訴求上都各有不同。“海飛絲”系列宣揚的是去頭屑理念，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”為廣大消費者所熟知。 “一起享受草本精華的芬芳吧！”是“伊卡璐”系列傳達的文化內涵。“沙宣”系列與以上兩個個品牌相比，更側重的是提供美容美發專業服務、領導時尚，沙宣品牌文化的精髓就在于不斷將藝術上的成就與人們分享。
2.2視覺信息傳達上
傳達視覺信息的媒介是多種多樣的，可以通過產品包裝、品牌網站、展覽展示、各類廣告宣傳形式來表達。“海飛絲”在視覺傳達設計上的色彩定位為主色調海藍色讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，突出了產品的去頭屑功能。該品牌在文字、圖案和排版上追求的也是清爽簡潔的效果，像秀發一樣飄逸的流線型圖案，似乎寓意著產品使秀發不留一絲頭屑的痕跡。
“伊卡璐”的視覺傳達設計在色彩上是最為豐富的，橙色、紫色、藍色、枚紅色等等，每一款“伊卡璐”的色彩都與該品種的原料相呼應，橙色是柑橘精華、紫色是薰衣草精華等，每一個顏色代表著一種花草植物。它的廣告也是以“種下一顆伊卡璐的種子，開滿各種伊卡璐鮮花”為故事情節，廣告畫面色彩豐富絢麗，讓人感覺似乎花香四溢。而且品牌在視覺傳達的圖形、文字、版式設計及產品造型上都追求自然流暢的線條。
“沙宣” 作為專業美發的主打品牌，它的視覺傳達設計更具時尚化，它采用永恒的深紅色為主打色，在廣告和網站設計上采用了經典的紅黑白組合，具有很強的視覺沖擊力。無論圖案和標志性文字以及版式十分簡潔大方，又不失品位，都透露著國際化的意味，呈現出的是專業性和獨一無二性，和它的品牌文化溶為一體。
2.3消費者審美需求上
設計不僅使商品獲得了符號示差性和獨特性，而且體現了特定消費群體的品位、情調和審美趣味。“海飛絲”是為大多數煩惱頭皮屑問題的消費者生產的，他們希望獲得干凈清爽的秀發，“伊卡璐” 的主打對象是年輕人和女性消費者，他們偏愛絢麗的色彩和個性的設計，“沙宣”針對于專業的美發群體，除了要求時尚，還關注產品的穩定性，“沙宣”正是通過經典的色彩和穩定的搭配來符合該消費群的品味。
通過分析了寶潔公司多品牌策略中洗發護發的三類產品，可見對產品進行個性化、感性化和細膩化的總結，將產品在視覺傳達的各個層面上進行細化和區分，并通過不同品牌的消費人群的心理和行為的分析，設計出最佳的產品形象，采用最為合理的形象策略管理，以此才能占領更廣泛的市場份額，獲得最大的收益效果。企業在建立多品牌策略的同時，也要注重該策略中發揮重要作用的品牌視覺傳達設計及其在策略上的管理。視覺傳達設計影響著消費者對品牌產品的心理和生理感覺，也引導著消費者對品牌產品的價值認可度，所以企業要重視多品牌策略下產品視覺傳達設計及其策略管理的重要性，通過設計、市場策略及管理的結合使企業的品牌創造出更大的經濟價值。
參考文獻:
[1]王受之.世界現代設計史，.深圳：新世紀出版社，1995
[2]韓岫嵐.MBA管理學方法與藝術(上)(M).北京：**中央黨校出版社，1998.
[3]崔唯，周鈞.視覺傳達色彩設計[M]．北京：中國青年出版社，2008．
1.1強調以人為本
歸根結底,組織是由個體人組成的,人是一切組織活動的最基本元素。在學生社團中,只有充分的尊重、關心、信任與理解,才能建立一致認同的價值觀念與奮斗目標,才能形成一個具有凝聚力與戰斗力的團隊。
1.2切忌形式主義
任何形式主義都是阻礙組織良性發展的大敵,為規避此,必須做到上行下效,高層管理者應以言傳身教的形式建立社團精神和社團形象,提高內外影響力。
1.3注重個體差異
學生組織在建設組織文化時,務必根據自身類型、特征、目標與使命制定獨特的組織文化,逐步提高公眾認可度。
2建設途徑
2.1設計組織形象
除了保證組織提供的產品(如社團活動效果、項目服務等)質量能夠吸引更多的參與者之外,組織形象設計還包括形象調查,即了解公眾對組織的認識,可以通過在校園發放紙質問卷、現場提問或利用網絡問卷進行調查、收集信息,以了解不同學生群體對社團的態度與印象;形象定位,通過前期的形象調查結果,結合組織的實際情況對組織的知名度及支持度等進行定位;形象傳播,設計宣傳方案,利用校園廣播、報紙報刊、網絡平臺、海報繪制等各種方式將組織的獨特形象傳播出去,當然,我們不能僅僅著眼于眼前的校園環境,應著力打造由高水準的組織架構和獨特的品牌文化構成的學生組織在與其他校園學生組織的競爭中獲取優勢地位。
2.2構建組織精神
在構建學生組織精神前,須明確企業精神的構建定義。企業精神構建是在企業領導者的倡導下,根據企業的特點、任務和發展走向,使建立在企業價值觀念基礎上的內在的信念和追求,通過企業群體行為和外部表象而外化,形成企業的精神狀態。因此,當我們致力于構建社團精神時,要明確社團內部的固有價值觀,如社團的存在價值、崗位價值等,同時,要清楚社團的特征優勢,并積極鼓勵成員參與共同決策來提高其對最終確立的社團精神的認同感,提高社團的凝聚力。此外還要注重與同類型社團間的合作與競爭,除了有助于建立社團內部和諧的人際關系,還能夠促使成員為社團發展出謀劃策、將個人利益與團隊利益相結合,共同發展。
3品牌策略的實施
3.1品牌策略的實施意義
我們知道,良好的品牌形象是企業在市場競爭中的有力武器,即一個學生組織的優秀的品牌形象能夠吸引更多的活動參與者,擴展“市場份額”、提升競爭力。但實施品牌策略的過程中應注意度量品牌形象力的兩個指標:品牌知名度與品牌美譽度。
3.2品牌策略的實施關鍵
一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法,主要有:品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌的更新。由于學生組織具有一定的特征限制,在此我們僅對品牌戰略決策及品牌再定位決策進行表述。
(1)我們根據此定義可以得出,學生社團在開發新的活動項目時,根據活動項目特征,對活動要素進行重新篩選與組合,以滿足不同類型的學生群體需求,這要求社團的高層管理者在進行決策時除了考慮到核心品牌形象的保護,進行活動項目的創新探索,擴展項目覆蓋范圍,但要堅決避免盲目跟風、不顧組織自身條件限制而冒風險。合作品牌策略(也稱為雙重品牌)是兩個或更多的品牌在一個產品上聯合起來。每個品牌都期望另一個品牌能強化整體的形象或購買意愿。顧名思義,合作品牌策略旨在促進同學生社團利用與其它同類型的社團利用優勢互補等方式共同打造強勢品牌印象,這種方式有利于強勢社團帶動弱勢社團,更有利于強強聯合,以同校外的學生組織展開競爭與合作。
公司：_______________（以下簡稱乙方）
根據《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關規定，甲乙雙方經協商一致，特訂立本合同。雙方確認：乙方承擔______年______月______日至______年______月______日的甲方品牌規劃、策略、創意和傳播工作。
一、乙方向甲方提供下列廣告及有關的行銷傳播服務，按雙方商定的時限完成：
1．廣告及廣告相關的服務
（1）提供營銷策略與整合傳播策略方面的咨詢及建議。
（2）提供整體品牌的策劃、創意和執行。
（3）媒體計劃的建議、分析和擬定、媒體情報的提供。
（4）日常書面作業。
a．會議記錄
b．競爭動態報告
c．固定作業會議
2．具體行銷傳播服務
（1）各種整合行銷傳播行動（直效行銷、促銷、公關等）的策劃、創意和執行。
（2）品牌識別系統的建立。
（3）各種市場調研的咨詢及支持服務。
各類平面及立體輔助銷售制作物的設計。
二、甲方責任
1．甲方有義務向乙方提供企業、產品、市場的有關資料，從而有利于乙方全面品牌管理工作的開展。
2．每次相關工作，甲方應積極配合，以確保乙方按期高質完成工作任務。
3．甲方須按合同規定期限支付相關費用。
三、乙方責任
（1）乙方應根據甲方總體經營策略的要求，準確、及時地提供甲方品牌形象的創意策劃方案；
（2）合同期內，若甲方需調整經營策略，乙方應積極配合，作品牌策劃的相應調整。
四、收費標準
1．企劃管理服務費（一個品牌）：
總服務費為rmb____________萬元
第一階段：為春夏季產品產品營銷而準備的先期工作：行業和競爭初步調研、品牌策略報告、品牌命名、標志設計、模特選擇、攝影師選擇、現場攝影、產品畫冊設計、產品畫冊印刷、拎袋設計等。
本階段工作期至______年______月______日止，服務費用為總費用______%即rmb____________萬元。
第二階段：完整品牌規劃、創意及傳播計劃工作：
市場調查部分：消費者專項市場調查、調研方案設計（含問卷設計、實施方案等）、市場實地調查（經銷商調查等）、行業市場資料購買、行業廣告媒介投放監測資料購買、競爭品牌電視、報紙廣告購買、swot調研報告。
文字報告部分：品牌規劃（swot分析、核心定位、品牌/產品系列規劃等）、品牌策略（市場、廣告策略等）、品牌傳播（媒介策略、整合傳播計劃等）
創意設計部分：品牌產品vi使用規范、核心廣告語、包裝設計、電視廣告創意storyboard（____________個）、報紙/雜志等廣告設計、海報等售點設計、專賣店等通路設計
其他促銷活動和event和相關銷售工具設計
本階段工作期至______年______月______日止，服務費用為總服務費______%即：rmb____________萬元。
注：模特費用、拍攝費用均已含于以上總服務費中。模特肖像權僅限用于產品包裝及宣傳等，使用期為一年。模特為二男二女，拍攝日期為一天。
2．外發制作督導管理費：
此部分工作主要包括：為保證甲方cf影片、印刷等制作的質量，乙方對相應制作公司的評估、選擇、監督、管理等。
此部分費用以以下方式收取：乙方向甲方提供制作凈價（即乙方支付制作公司成本價），甲方在此基礎上加付15%的督導管理費即為乙方收費總額。
五、付款
1．企劃管理服務費，簽約三日內付第一階段服務費（總服務費______%）即rmb____________萬元；第一階段工作完成甲方認可后，甲方付第二階段費用（總服務費______%）即rmb ______萬元；第二階段工作到達計劃工作日一半時，甲方付第二階段費用（總服務費______%）即rmb______萬元；工作全部完成后，甲方付清第二階段尾款______%即rmb______萬元。
2．品牌推廣媒體費用、制作、印刷、直效行銷、促銷和公關費用等依據雙方簽署的具體合同所規定的付款方式和付款日期執行。
六、使用權
1．由乙方為甲方發想的創作概念（意念、文本及圖象）所有權歸乙方，只要甲方能根據事先認可的服務費支付費用，乙方將賦予甲方獨家、無限制及無限界地使用其創作概念。
2．由乙方聘請之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特兒、演講者、歌手，甲方可事前就估計費用及確保法律保障方面在區域空間或時間上限制該使用權。
3．由甲方聘請之第三者，例如模特兒、形象代言人等一切費用由甲方負責，相關法律的遵循及維護亦由甲方負責。
七、乙方在每一工作階段，甲方有權對乙方工作進行評估，若乙方的工作完全不能達到甲方的要求，甲方有權要求中止合同。若在工作當中，甲方完全不配合，不及時支付費用造成乙方無法工作，乙方有權要求中止合同。本合同履行地點為甲方所在地。
八、違約責任
乙方為甲方策劃、制作的廣告及有關活動，經甲方書面確認后方可實施，未經甲方確認而實施的行為由乙方承擔責任，并賠償甲方一定的損失；經甲方確認后實施的活動，若甲方提出變更或終止，所產生損失由甲方承擔。時間進度按書面規定形式進行，若出現拖延、違約現象，違約方承擔賠償責任。
九、本合同未盡事宜，雙方應協商解決，本合同經雙方簽字蓋章后，于______年______月______日起生效。本合同一式______份，雙方各執兩份，作為重要文件存檔。
甲方（簽章）：______ 乙方（簽章）：_______
代表：______________ 代表：_______________
開戶銀行：__________ 開戶銀行：___________
乙方：_________網
_________與_________網廣告合作有關事宜達成如下協議：
投放時間：
甲方在乙方網站廣告投放時間為_________，從_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。
投放位置：_________
廣告形式：_________
廣告制作：廣告制作費用為_________元。
廣告費用：廣告總費用為_________元，甲方須一次性支付全部費用。
違約責任：
在廣告投放過程中，如遇到乙方網站訪問不了或其它故障影響廣告正常投放，乙方應對甲方損失的投放時間予以等長賠償。
本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效，傳真件同樣有效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
地址：_________地址：_________
電話：_________電話：_________
傳真：_________傳真：_________
電子信箱：_________電子信箱：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
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本協議由下列雙方訂立，并擬訂客戶與廣告公司合作及經營細則：
甲方：
地址：
乙方：
地址：
1． 廣告服務
1．1 根據甲方要求，乙方為甲方的 產品（品牌/服務）在 地區提供廣告服務，包括策略運籌，創作和制作，媒介策劃及購買；
1．2 如有需要，甲方將要求乙方負責其他輔助，例如公關推廣，促銷執行和市場研究；
1．3 此等服務將根據相關法律，法令和有關條例規定進行。
2． 期限
2．1 本協議由 年 月 日起開始生效；
2．2 在此期間（即正式解除合約前60天）乙方將繼續收取應有的策劃管理費（列于收費細則內）
3．
3．1 在未取得甲方書面同意前，乙方不得在協議有效期間內作為其他同類競爭公司產品的廣告商。
4 機密
4．1 乙方同意將所有甲方提供之資料及數據保密，未經甲方書面同意，不得泄露機密資料于第三者。
5． 服務業務詳述
5．1 策略部分的主要服務包括：
5．1．1 市場咨詢分析報告（每月）——對相關簡報資料進行總結和分析，形成關于甲方產品類別的市場咨詢報告。
5．1．2 競爭廣告創意分析（每月）——對甲方相關產品類別中競爭品牌廣告進行跟蹤和分析，提供廣告樣片、樣稿及分析報告。
5．1．3 競爭廣告媒介分析（每月）——對競爭對手在電視和平面主流媒體內的廣告花費（根據投放報告和估計單價計算）進行匯總，并提供競爭產品媒介策略的分析報告；
5．1．4 零售市場訪查（每季度）——對產品的主要零售市場進行定期訪問，了解產品及競爭對手在銷售終端的狀況，并形成分析報告提交客戶。5．1．5 市場資訊分析（每半年）——利用乙方擁有的市場和消費調研資訊，對甲方業務的相關議題進行分析，并提出策略建議；
5．1．6 品牌策略建議書（每年）——綜合對市場、消費者和品牌現狀的了解，利用乙方品牌策劃工具，提出全面品牌策略建議，并通過與客戶的溝通不斷完善，直至雙方認可；
5．1．7 產品策略建議書（每年）——從品牌策略出發，對產品所屬的具體市場進行深度分析，達到產品層面的策略建議，與客戶形成共識；
5．1．8 廣告傳播策略和實施建議書（每年）——基于即定的品牌和產品策略，全面制定廣告傳播和推廣策略，以及廣告傳播和推廣活動的總體安排，形成具實戰意義的建議；
5．1．9 戰術性活動建議書（每年）——根據市場需要和甲方需要提交促銷、公關推廣等活動的建議，特別是整體行銷方面的“新點子”，并盡可能協助甲方進行活動的實施；
5．2 市場調研部分主要包括
5．2．1 調研建議書——根據甲方市場需求，進行調研總體構想和策劃；
5．2．2 調研公司推薦——根據甲方調研項目和具體要求，利用乙方實際經驗，甄選適當的調研公司，與其聯絡溝通，并對其調研計劃進行評估，為甲方作出推薦。
5．2．3 調研監督——在調研的操作環節中，對調研公司工作作出指導和監督，協助甲方保證調研按計劃實施；
5．2．4 調研結果分析——對調研公司的調研結果報告進行客觀的再分析，并進一步建議調研結果的運用。
5．3 創意部分的主要服務包括：
5．3．1 創意策略提案——根據品牌策略和競爭狀況，提交創意策略和概念；
5．3．2 創意工作指令——根據同意的創意概念，起草供創意人員遵循的工作指令，與甲方確認后即啟動創意工作。
5．3．3 廣告片——根據創意工作指令，發展電視廣告片，向甲方提案；
5．3．4 平面設計——對平面廣告和推廣用品，根據工作指導令發展設計草圖，向甲方提案；
5．3．5 廣播廣告腳本——發展廣播廣告腳本及參考音樂音效資料，向甲方提案；
5．3．6 創意測試——在需要的情況下，協助甲方進行創意測試調研，對調研結果分析，并對創意進行修正。
5．4 制作部分包括：
5．4．1 廣告制作——電視、平面、廣播等廣告的制作。
5．4．2 其他推廣品的制作——按甲方確認的創意進行其他推廣用品的制作；
5．4．3 廣告播出物料制作——根據媒體要求，制作和發送廣告撥出所需的撥出帶和刊出成片；
5．4．4 雜項工作——在乙方業務范圍內的其他活動的計劃實施、物料的設計、制作、采購等；
5．5 媒介部分的主要服務包括：
5．5．1 媒介狀況的分析——對 地區媒介狀況和消費者媒介習慣進行分析，為客戶提供對媒介的準確和最新認識；
5．5．2 市場優良排序分析——根據甲方提供和乙方內部資料，對“市場營銷分配比”和“市場潛力分布”進行研究，排定市場排序，決定媒介資源的地域性分析。
5．5．3 媒介量度設定——通過有效頻率進行測定，并進一步界定在每一市場所需的化廣告到達率和總收視點水平，從而決定廣告投放量的多少；5．5．4 媒體總計劃——確定媒介策略，包括目標受眾、媒體選擇和分布、媒介量度目標、廣告戰役媒介流程、預算建議和分布等；
5．5．5 收視成本和效益分析——對給定目標對象的收視成本進行分析，確定效益的投資方式；
5．5．6 媒介化排期——使用收視率資料進行廣告投放化排期組合和分析
5．5．7 媒介月排表——根據化組合提供每月廣告投放排期表；
5．5．8 媒介定位——根據甲方確認的排期進行定位，向媒體爭取折扣，如實退還給甲方，并安排向媒介付款；
5．5．9 媒介機會——根據媒介品牌策略，主要搜尋媒體機會，并通過評估向甲方作出推薦；
5．5．10 檢測服務（每月）——對甲方委托乙方投放的廣告播出情況進行檢測，并投放檢測報告，即時發現播放和刊出的誤差，并向媒體進行追繳，使甲方獲得補償；
5．5．11 投放后效果分析（每月）——對每一階段的電視廣告投放，利用檢測到的播出情況，與計劃設定的效果進行對照，總結投放中的經驗，用于之后的操作。
5． 6 綜合推廣
5．6．1 推廣方案建議——根據品牌產品策略和整體廣告推廣計劃，利用乙方的相關經驗和專長，為甲方提供公關、促銷、直效行銷、公共事務等方面的整合策略和方案；
5．6．2 推廣活動根據甲方和乙方在 地區的執行能力，由乙方負責一部分綜合推廣項目的運作，或為甲方提供創意、設計和實施方面的支援。
6． 收費
方安a（長程合作）
6．1 策劃管理費——自本合同簽署之日起，乙方每月向甲方收取人民幣 元整，涵蓋乙方提供的策略、創意方面的服務（即前述的項目5。1。1——5。3。6），甲方于本合同簽定之日起五天內向乙方預付兩個月策劃管理費，即 元整，并從次月出開始每月支付上月策劃管理費；
6．2 制作及雜項費——涵蓋制作人員提供的制作和其他雜項服務（即前述的5。4。1——5。4。4）。收取制作費及雜項工作實際外付成本的15%做為費，甲方同意于實際執行時一并支付；
6．3 媒介費——涵蓋媒介策劃及購買的服務（即前述的項目5。5。1——5。5。10），其中媒介花費毛額的3%為媒介計劃的費，媒介花費毛額的2%為媒介購買的費甲方同意于媒介購買時一并支付。
6．4 其他收費——綜合推廣方面（即前述項目5。6。1——5。6。2）及其他一些特殊項目的收費視情況而定，原則上乙方收取外付成本的15%作為工作報酬，甲方同意于實際執行時一并支付。
方案b（個案合作）
6．1 策劃管理費——策略部分3萬元起；市場研究部分2萬元起；創意部分4萬元起；媒介計劃部分2萬元起；
6．2 其他同上
7． 其他業務原則
7． 1 收費制度有效期為一年，之后雙方可根據運做情況和業務需要進行必要的調整；
7．2 乙方在實際費用發生前，須將報價或媒介排期表提交甲方，獲得甲方書面認可后方可執行；
7．3 以上收費制度應保持透明度，在涉及外付費用的情況下，甲方保留查閱外付款項單據的權利；
7．4 乙方與媒體爭取到的折扣、優惠，應全部歸還給甲方；7．5 甲方如委托乙方從事媒介購買，需在簽署媒介排期表之后向乙方預付購買涉及的款項，以保證乙方有效的定位購買；
7．6 如遇大型制作工作（如電視廣告片制作），在制作單位要求預付定金的情況下，甲方應按要求的比率提前將定金付給乙方；
7．7 在乙方已進行工作后，如甲方需要取消任何制作或媒介計劃，乙方將所發生的費用或開支連同費及稅金向甲方收取。
8． 付款
8．1 甲方同意倘若預期付帳給乙方，按銀行規定按日支付滯納金，過期60天后，雙倍支付滯納金；
8．2 甲方同意媒介播出表或報價單必須在工作進行前批核，而款項也必須在媒介定位或制作前支付。
8．3 有關媒介預付款項，當廣告播出后，乙方將原來發票與刊登及播出證明核對，如有多收部分，乙方將會向甲方重新開出發票與原發票更換或由次月發票中扣除差額部分，并退回次月媒介款項中扣除差額部分；
9． 解除和約
9．1 本協議解除后，乙方須將所有已向甲方收取或制作的用品，以及所有代甲方訂立的合同，交回甲方或指定代表。
9．2 如雙方合作出現商談無法解決的糾紛而必須通過法律手段解決時，雙方將按《合同法》進行裁定。仲裁單位為 仲裁委員會。
以上協議一式兩份，經雙方簽字蓋章后生效。
甲方：（蓋章） 乙方：（蓋章）
那么該如何做好O2O全案營銷呢？
一、首先我們先來看一下什么是全案營銷：
品牌營銷全案策劃是指以產品為基礎，品牌為核心全面調整企業與市場經營狀態的策劃活動。其中包括品牌策劃、產品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。
具體內容：
·營銷環境和企業內部市場調研
·品牌策劃：品牌策略及品牌標志表現、品牌策略調整、品牌結構……
·產品策劃：現有產品、新增產品、產品規劃、產品群、產品賣點……等等企業整體營銷策略及調整。
·渠道策劃：渠道規劃、渠道設計、區域、管理、招商、渠道分銷設計、政策……
·終端策劃：終端模式、策略、方法、表現、宣傳、人員……
·品牌傳播與推廣策劃：傳播創意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計劃……
·銷售組織規劃：隊伍、區域、考核、管理……
·其它單項的如：
·產品及新產品上市策劃、產品概念、品牌概念、產品創意、形態設計、新產品策略、新品牌策略、產品競爭策略、動態競爭調整策略、營銷模式調整、營銷流程…
二、什么樣的企業適合做O2O?
正向O2O模式較難為一般的傳統企業采用，除非你有大量、穩定、成本不高(比如平臺商愿意扶持的知名品牌)的online流量來源。而反向O2O模式，也并不一定適合所有的消費品企業。什么樣的企業適合做O2O？我們大致可以得出這樣的結論，符合這5個要求應該適合做O2O營銷：
O2O營銷
1、反向O2O的核心價值：反向O2O是將傳統的線下交易拓展到線上，最核心的價值是沉淀數據，精準的獲取客戶數據，同時針對性的進行顧客忠誠度管理(或者CRM)。
2、O2O的個性化：每個企業根據具體的資源稟賦，O2O的設計會有不同。
這種傳統消費品品牌企業反向O2O的模式——“線下異業合作+門店資源+電商系統+可擴展的微商城套件+CRM”，充分的解決了傳統企業電商流量獲取難的問題，也充分利用了移動互聯時代“去中心化，去平臺化”的特點，在品牌商、合作伙伴、線下門店、導購、顧客的鏈條間，形成了有效、可持續的商業生態。也許，這就是我們重回獨立B2C時代的一個開始。
3、企業商品的屬性：從客戶數據的價值來說，越是能夠讓客戶持續消費的商品(含服務)，CRM的價值越大，所以，具有快消性質的商品是合適的。如食品、飲料(酒類)、日化用品、母嬰用品，服裝的消費周期比快消長，但也屬于日常消費，也還ok，而像家電、家具、建材這類的消費品，顧客消費周期長，三到五年甚至更長的消費，CRM的維護成本更高且未必有較好的效果(我們還沒有摸索到好的方法，也許有)，因此客戶數據的管理價值相對不如消費周期短的企業來得更明顯。但有的商品雖然屬于耐消品，但配件更換或對應的服務周期并不是特別長，且客單價也不低，比如汽車，又屬于特例。因此，我在起文章標題時，也特別糾結，既不能完全說快消品企業都合適O2O，也不能說耐消品企業都不合適O2O，只能說，顧客消費周期不長的消費品(含服務)，客戶數據有足夠的挖掘價值，適合反向O2O，但這樣說又不夠精簡，最后，只能中庸的說“消費品企業”的O2O。
4、消費品企業的線下資源：反向O2O模式的最大價值是低成本獲取客戶的流量，因此，消費品企業如果線下的門店資源越豐富，越有利于實施。當然，和其他有線下門店資源的伙伴異業合作，按對應利益分成，餐廳、茶社、社區店、連鎖的酒類專營店等都是是值得挖掘的合作資源。
5、企業商品的SKU及客單價：反向O2O模式，讓顧客能夠通過手機online下單，商品本身的豐富度及有一定特色的屬性要能夠滿足顧客選購你的需求。比如，有家做洗發水的企業就O2O規劃跟我們溝通，企業的SKU數只有10種，洗發水單一的功能和無特色屬性的訴求(只是洗發功能，非常普通的消費功能，跟上節案例講的**肉品不同，肉品雖然只能滿足顧客消費的需求，但它有特色的品質及口味——非一般市場銷售的肉品可比使它的屬性訴求差異更明顯，顧客愿意單獨采購)，使得顧客很難有意愿單獨通過online來采購，O2O至少在目前階段意義不大(也許未來有更好的方式，但現在個人認為沒有更好的辦法)。另一因素是商品的客單價必須達到一定的標準，比如，至少100元以上，否則，online下單后，無論是第三方物流成本，還是線下門店配送，客單價高一些，有利于物流及其他運營成本的攤銷。
二十一世紀是一個網絡盛行的時代，企業領導者豈能放過這么好的流量平臺。近幾年“全網營銷”甚是流行，那么O2O全網營銷應該怎么做呢？
三、O2O全網營銷怎么做？
移動020全網營銷四大神器
·微網站(手機網站＋微信商城＋手機App)
·微社區(公眾微信＋企業微博)
·微搜索(手機搜索營銷)
·二維碼(打通天地線)
O2O全網營銷要做什么？
1、資深顧問：策劃、培訓
2、項目經理：管理推廣
3、網絡推廣：推廣執行
4、網站編輯：信息采集、
5、網站開發：程序開發
6、網站美工：網頁設計
O2O全網營銷應該怎么做？
1、全網市場調研
2、全網戰略定位
3、全網成交網站
4、全網品牌推廣
5、電商團隊培訓
6、全網資源整合
O2O營銷四網合一：
電腦官網、微信商城、微博商城、手機官網
關鍵詞：保健酒包裝 設計資源 包裝整合設計 創新 應用
檢 索：.cn
Abstract ：According to definition of integral design， we expound the globe background of integral design. Under the trend of attaching great importance to the sustainable development globally， closely associated with the lives of consumers presents the full range of the consolidation trend in modern packaging design. Packaging integration times designed to comply with the principle of common development of human， social， environmental harmony， become modern packaging development is inevitable. on the basis of the study on health wine packaging integrated design and application of resources ，combined the health wine packaging design examples， we propose health wine integration of design principles and methods to improve the overall quality and ability to cope designers， create innovative marketable quality packaging to achieve the pursuit of business goals.
Keywords ：Health Wine Packaging， Design Resources， Packaging Integrated Design， Innovation， Application
Internet ：.cn
前言
當今，人類進入一個新的文化轉型期，全球設計服務市場的形成，使綜合性的設計服務逐漸取代了單一的設計服務，新興的整合設計形態應運而生。整合設計（Integral Design）理論是由Integral Design國際設計學會的創立人和常任董事、德國斯圖加特國立視覺藝術大學George Teodorescu教授創立的。整合設計是當代信息科學技術與視覺設計相互結合的產物，是一種新的設計形態。隨著消費環境的全球化，激烈的市場競爭已經從“產品消費”轉變到“品牌消費”，同質化產品的競爭表現為品牌策略的競爭。包裝整合設計不僅是企業市場營銷策略的利器，更重要的是運用獨特的包裝形象的視覺傳達設計來塑造企業的品牌個性，準確地傳達企業的文化精神，有效提升商品的市場競爭力和企業的形象力。
一、包裝整合設計內容與設計資源的整合應用
（一）包裝整合設計內容
整合是指將不同要素和部門，通過某種方式聯系組合在一起，從而實現資源共享和協同工作，最終得到系統的整體高效產出[1]。要做好一個包裝產品，需要整合設計內容，涉及到符合市場規律的銷售包裝，融合高科技的包裝工藝、裝備、材料的技術包裝，適合時代需要的信息包裝技術，含環保、資源、安全等系列內容的包裝法規問題等方面[2]。包裝整合設計是將包裝產業鏈上的各個環節聯系在一起，為需求者實現一站式整體包裝服務；在保證產品質量的前提下，以品牌形象整合和產品創新為基礎，打造符合市場要求的品牌化包裝，從而形成“軟”、“硬”功能的優良包裝，[3]最終實現企業追求的目標。
（二）設計資源整合與應用
在產品包裝開發設計領域，消費者需要是以問題整體解決為導向的整合設計內容與方法。在設計內容上需要提供以設計整合為核心的、綜合考慮設計、采購、生產、銷售、物流、服務、回收等各個環節“設計鏈”的整體服務。在包裝設計方法上要注重整合有效設計資源，包裝整合設計資源的整合應用[4]主要體現在以下幾個方面：
1.整合企業資源。與包裝相關的企業資源一般有企業包裝、企業品牌、企業文化、企業管理、企業戰略等，整合企業資源的過程也是融合企業資源的過程，充分考慮和聯系企業資源，將其有益成分吸收到包裝整體設計過程中。
2.整合設計資源。相關技術、文化、藝術、知識、信息、生態等因素都是包裝設計資源，要充分考慮和吸收新技術、消費文化、現代藝術、創新知識、生活信息、工業生態等優勢因素，使得包裝設計匯集了人文、科技、社會有價值的成分。
3.整合制造資源。現代制造工業各種不同的制造硬件技術、包裝工藝、包裝材料、印刷工藝與各種不同的制造企業等也是包裝整合設計的重要資源之一，包裝整合設計與整合制造有效接通與運行，使包裝整合設計的最終目的得以實現。
4.整合價值資源。能給包裝帶來新價值或附加值的資源，如有珍藏價值的，有升值價值的，新價值在包裝設計中的融合，這就是包裝整合設計的價值所在。
二、保健酒包裝整合設計原則
貴州安順市華安酒業有限公司研制的“禧漾灣”牌系列保健酒――“花之液”系“中西合璧，純糧釀制。口感獨特，具有中國白酒的甘醇，又兼洋酒的韻味，綠色健康，純天然植物精釀，不含任何食品劑加劑及藥物”。它以獨特的功效訴求――復合營養型保健酒，適宜不同類型的消費人群的多樣化需求，走向市場，特別是在廣東和深圳市場，深受消費者的喜愛。根據保健酒品牌包裝整合設計內容與設計資源的整合應用，在策劃構思保健酒包裝整體設計方案時，要遵循系統性、科學性、戰略性、創新性的設計原則，使設計在有序化、資源配置合理化、經濟效益最優化下進行。
（一）系統性原則
系統性原則是包裝整合設計所要遵循的首要原則，主要體現在包裝系統策劃和包裝系統設計實施的兩個層面上。包裝系統策劃是在“企業產品包裝或包裝開發與改進之前，根據企業的產品特色與生產條件，結合市場與人們的消費需求，對產品的市場目標、包裝方式與檔次進行整體方向性規劃定位的決策活動。策劃方案決策正確與否，是直接影響包裝具體設計成敗的重要因素”。[5]包裝系統設計，融包裝的實用性、藝術性、信息性、經濟性、工藝性于一體，以實現包裝的整體功能目的為目標，緊緊地圍繞包裝設計審美上的整體性、時代性和包裝設計的實用性和傳播性來展開和進行。[6]
（二）科學性原則
科學性原則是進行包裝整合設計的基本原則，科學性是基本特征。具體表現如下：①以現代營銷學理論為指導。營銷學理論是品牌理論建立的基礎，企業在分析市場營銷環境的基礎上，針對環境帶來的機會和挑戰，結合自身的資源情況制定營銷策略。②以符號學理論來設計包裝視覺元素。在包裝視覺元素“設計表現過程中，符號以認知性、普通性、約束性和獨特性的基本特征被廣泛應用”。[7]③以視覺傳達學理論指導設計。在包裝設計中，內在產品的技術和質量構成了包裝設計信息傳達的基礎，合目的性的結構設計以及包裝材料的選用，體現了其使用功能的基本要求，而與市場營銷相關的品牌、企業形象概念以及審美形態等要求，體現了包裝設計超越自身的實用價值。
（三）戰略性原則
保健酒包裝整合設計具有雙重任務，一是以產品有效銷售為基本目標，二是以塑造品牌為戰略目標。作為產品營銷的有效手段，保健酒包裝設計應適應市場變化，從滿足不同消費者的多樣化需求出發，進行針對性的設計，引導目標消費群體的購買行動。作為品牌塑造的重要手段要求包裝設計與其品牌策略高度一致，突出表現品牌視覺形象，表達品牌精神和文化內涵。包裝整合設計的戰略性，表現在包裝設計與品牌形象的統一，包裝設計與品牌內涵的統一，包裝設計與品牌活動的一致性等多個方面。[8]
（四）創新性原則
創新是一切設計追求的目標。①品牌的獨創性與包裝新形象的融合。②現代包裝設計創新。網絡化和數字信息技術的日益發展和產品包裝數字化設計的應用，使包裝設計由平面化、靜態化向動態化、綜合化方向發展。③設計文化是包裝設計創新的基礎。包裝文化價值的實質，是物質功能和精神功能、科學原理和美學原理、技術工藝與藝術創作的有機結合。
三、保健酒包裝整合設計方法
保健酒包裝整合設計要以戰略思想為指導，市場需求為導向，滿足消費者需求為目標，視覺元素為載體，策略整合為手段的科學方法，打造符合市場需求的品牌包裝，從而形成“軟”、“硬”功能性兼備的優良包裝，最終實現設計所追求的目標，更好地服務于消費者對健康、高品質生活的需要。
（一）以戰略思想為指導
圍繞品牌塑造和品牌營銷兩大品牌戰略核心，進行明確性目標設計，是保健酒包裝整合設計的總體特征。產品包裝是品牌形象的應用平臺和表現載體，包裝設計則是塑造品牌形象與品牌活動的具體方式和有效手段，見圖1。
（二）以市場需求為導向
市場，是現代包裝設計的起點和終點。保健酒包裝以市場需求為導向，以市場作為體現其價值的依據。將包裝設計納入市場營銷的背景中去，圍繞產品、市場、目標消費群的各個層次的不同需求等方面展開，綜合考慮包裝形象、商品包裝陳列、貨架展示效果等更多美學以外的因素，見圖2，才能設計出適應現代市場和目標消費者需求的優秀包裝，以提升產品的核心競爭力和企業品牌的形象力。
（三）以滿足需求為目標
目前，國內保健酒市場已從“產品消費”轉向“品牌消費”階段。品牌策略是企業和產品適應消費市場的產物，品牌策略下的保健酒包裝設計要盡可能的全方位的滿足消費者的需求目標。包裝設計師要以5W策略思想（What為什么設計、Who為誰設計、When什么時候設計、Where在哪里設計、Why如何設計）來指導包裝設計。用個性化的品牌定位鎖定不同的消費對象，以產品性能和包裝的差異化策略，設計出適銷對路的新包裝，引起消費者的青睞，而促成購買行為，并適應新的消費觀念、消費方式和消費潮流。
（四）以視覺元素為載體
21世紀“讀圖時代”到來，消費者對包裝上的圖像比文字更感興趣，讀圖時代的包裝形象視覺設計符合消費者快速閱讀的需求，以最簡潔的視覺語言，憑借視覺符號進行傳達，并給予消費者很強的視覺美感。見圖3。因此，包裝中信息視覺化設計的好壞，決定著產品信息的消費者認知與理解，也直接影響著整個包裝的質量。
（五）以策略整合為手段
保健酒包裝設計是具有策略型特征的設計，其核心在于品牌的策略定位，策略推廣、策略營銷。包裝作為品牌的終端體現，必然要將多種策略整合在一起，形成強勢的“組合拳”，再輔以相應的廣告宣傳、媒體傳播和多樣化的促銷手段，從而達到形象的統一性和效果的顯著性，實現經濟、社會同步協調發展。因此，保健酒包裝整合設計要在符合經濟、社會可持續發展的大背景下，制訂設計策略。針對包裝整體設計環節制訂相應的策略，并實現各策略之間的優化和協同統一。
結語
2012年3月1日，中國電信推出年輕品牌天翼飛Young，毫無疑問，它是為PK動感地帶而來，是為了中國移動1億多的校園客戶而來。所以，電信這個“天外飛仙”，對于移動來說，是不是“飛來橫禍”，或者只是“一飛而過”。這個目前誰也無法定論，但“飛Young”的出現，卻給移動提出了很多問題。其中比較棘手的，我想是以下兩個問題：
問題一：在天翼和沃推出以后，因為受到競爭對手高度一體化的聲量打壓，中國移動曾質疑過自己的客戶品牌策略，并有意識地弱化客戶品牌的宣傳。而今天，競爭對手卻推出了自己的客戶品牌（雖然天翼的名字加在前面，但只要看看LOGO，我們就會覺得飛young完全是一個可以獨立存在的品牌，我想天翼只是送它一程而已），這個時候，中國移動3G時代的品牌關系功課可能需要推倒重做！
問題二：可以說，動感地帶的勝利更多的是先發優勢的勝利，而不是真正PK后的勝者。以前我們最擔心的可能是聯通的沃，因為沃品牌本身就是一個年輕人品牌，而今天不一樣了，電信也要來搶了，校園市場的真正戰役打響了，在這一場新的戰爭中，我們還能像以前一樣把對手打趴下嗎？我們的優勢在哪里？客戶對在移動互聯網時代對品牌的期望又在哪里？
動感地帶品牌應該來說是一個老品牌了，既然競爭對手出擊了，那么，這個老品牌如何玩出點新花樣。在當前的局勢下，這一定是應對方案的一種，是值得考慮的？ 告別了單一的語音時代，所以傳統的品牌驅動力可能不足以實現維穩的目標，那么如何從校園信息化的角度入手通過更多樣化的手段去鞏固品牌優勢，這也是需要考慮的問題。當然，雖然問題很多，但總結起來卻很簡單，就兩個字——維穩！
【范本一】
策劃背景:
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.
產品定位:低調的奢華
推廣目的:
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;
4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動
5. 推廣對象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點
活動策劃方案:
活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現場的設計:
在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.
3.塑造品牌特色的宣傳設計:
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;
與游樂場主題活動的宣傳設計:
游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞臺布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;
5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)
6.活動現場的宣傳設計(與客交流):
現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)
與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.
現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛! 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場真愛大告白的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.
7.方案說明:
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.
【范本二】
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標志及VI設計
A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計
化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計
共和國際化妝品策劃書范本
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產品規劃
3.1 化妝品產品形態
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標志及VI設計
A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
【范本三】
一、 前言
近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、 歐萊雅系列化妝品市場分析
1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發市場，實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：
(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。
(2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。
(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。
(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
［關鍵詞］聯合營銷；聯合策略；潛在風險；防范機制
［中圖分類號］F713.3［文獻標識碼］A［文章編號］1009－5349（2012）03－0148－02
隨著信息時代的到來和科技日新月異的發展，企業面臨的競爭日益激烈，在營銷領域企業更是在積極地謀求營銷方式的創新。其中，聯合營銷日益成為當今企業普遍樂于采用的一種策略性營銷工具。基于聯合營銷策略，企業的營銷活動開始從松散、各自為政的“單打獨斗”轉向彼此之間的“合縱連橫”。同時，競爭對手的攜手合作也預示著優勢企業聯合起來做大做強的時機已經成熟。
一、聯合營銷的內涵及動因
（一）聯合營銷的內涵
聯合營銷也叫合作營銷，是指兩個或兩個以上的企業或品牌為了彼此的利益，進行戰略聯盟，聯合的各成員擁有各自的優勢資源，通過聯合優勢資源，合作開展營銷活動，共享資源，共同提供服務等以創造競爭優勢的營銷策略。[1]
（二）聯合營銷的動因
聯合營銷優勢的根本在于，可以使合作方以較少費用取得較大營銷效果，達到單獨營銷無法達到的目標。企業運用聯合營銷的動因主要表現在以下幾個方面：
1.可以實現企業知名度和美譽度的互補及優勢資源的共享。如果一家企業具有的獨特優勢，恰恰是另一家企業缺乏并且是急需的，聯合起來就可以實現彼此間的優勢互補。
2.可以降低成本。聯合營銷通過企業間的合作，重新配置和共享優勢資源，在更大范圍與更高層次上提高營銷和經營效率，降低成本和風險，創造低成本的競爭優勢。[2]
3.有利于克服進入壁壘，同時又能提升競爭壁壘。企業通過聯合策略，可以充分利用彼此優勢，在攻克技術難關、克服資金短缺等方面突破單一企業的局限，憑借以此獲取的競爭優勢就可以采取壓低產品的市場價格等競爭手段，有效嚇阻潛在競爭對手的行業進入。
4.改善和強化消費者的態度，提升企業形象。企業形象的塑造與提升是營銷的核心職能。企業可以借助其他企業的核心優勢，使自己的產品和服務更加完美，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優化。
二、聯合營銷的策略要點分析
（一）產品聯合策略
是指合作方以各自在產品技術研發、產品延伸和原有產品功能組合或品牌聯合等方面的優勢為基礎進行的合作，以提升彼此競爭力。
1.聯合進行新產品（技術）研發是指具有相關性或相關性較高的企業在相同的市場上聯合研發推出新產品（新技術）。
2.聯合進行產品延伸是指利用已被消費者熟知和接受的品牌進行品牌背書，為推出的產品或服務鋪順道路。
3.品牌聯合。包括品牌聯盟和品牌優勢聯合策略。品牌聯盟是指多個具有一定關聯性的品牌組成協作聯盟，相互配合以促進各自品牌價值的提高。品牌聯盟可以是一個品牌借助另一個品牌，但更重要的是通過相互借助來提高各品牌的社會接受力。[3]同時，品牌聯盟還可以分攤費用，節省成本，克服單兵作戰的資金壁壘。
品牌優勢聯合主要是指兩個或多個強勢品牌在能力上具有互補性，它們的合作并不是各個部分的簡單相加，而是集中各自的核心能力和優勢來共同生產一個產品或提供一種服務。其基本方式是名牌產品之間“相互定牌生產，彼此聯手營銷”。
4.服務聯合。運用在售前服務、售中服務或售后服務等環節上，比如可以進行聯合的產品宣傳、產品使用指導說明、定期售后檢查、上門維修、配件供應等等。隨著信息技術的發展，服務聯合一般是通過建立網絡化的服務性組織，發揮遠程通信設施的功能，為社會提供各種信息產品或虛擬信息服務產品等方式實現。
（二）價格聯合策略
價格聯合策略是指合作方利用彼此的資源優勢，通過合作，降低生產成本或聯合推出價格折讓，從而實現價格優勢的營銷策略。
1.成本價格方面的聯合。具體來看，可以在不同程度上降低渠道建設、產品壽命周期管理、品牌投資、廣告宣傳、促銷、服務體系、研發等方面的成本支出，從而獲取價格上的競爭優勢。
2.折讓價格方面的聯合，該策略是一種依靠合作各方聯合推出折扣方案，以此促進各方的銷售量的聯合策略。這種策略經常被大型超市和商場采用。例如，在商場或超市購買某種商品滿一定金額時，會得到贈送其他商品的有限額度的抵價券或折扣等。
（三）渠道聯合策略
渠道聯合是指流通渠道內各企業（廠商、中間商）之間為了資源互補等戰略目標而展開的合作行為或合作關系。在企業的渠道資源方面的不同狀態，即有的過剩有的緊缺、缺失，為該戰略的實施提供了機會。
1.渠道建設聯合。合作各方可以在渠道設計、渠道決策、中間商選擇、中間商控制、中間商激勵以及中間商調整等方面聯合，共同進行渠道設計與規劃。很多跨國公司為了進入新的市場，在自身渠道資源缺失的情況下，都是借助本地優勢企業的渠道資源迅速開拓新市場的。
2.實體流通聯合。企業在實體流通方面的聯合形式多樣。聯合企業可以在產品的運輸包裝、產品的托運或自運、產品的倉儲和保管、產品的裝卸和搬運等環節進行合作，既能提高企業經濟效益，又可保證社會經濟效益。
（四）聯合促銷策略
1.廣告聯合。該策略可以在市場調研、策劃、制作、投放、管理等環節上展開，甚至可以涉及POP宣傳品、展臺布置等方面，在節省廣告費用的同時也能加強各方在消費者心目中的聯系，共同提升市場形象。
2.銷售聯合。聯合銷售是指合作企業互相利用各自的顧客群銷售互補的產品、服務（如航空和保險、旅游與住宿等）或相互缺乏關聯的產品（如可口可樂與聯想電腦公司的合作）。
3.宣傳推廣聯合。該策略不僅可以在彼此的消費群中提高認知度，而且可以利用聯合造勢，促成事件營銷等方式，引起消費者注意。即使合作者來自跨行業企業，只要選擇恰當同樣可以收到理想的效果。
4.公共關系聯合。該策略的具體形式如多個企業聯合起來可以制造新聞事件，可以進行社會贊助，共同參加社區活動、公益活動，共同倡導有益社會的新觀念，也可以一起安排展覽會、參加訂貨會等。
三、聯合營銷的風險及防范
（一）聯合營銷的風險
1.合作伙伴的產品間、品牌間匹配不和諧導致的風險。產品匹配既包括兩個品牌所標定的產品類別相同或相似，也包括產品類別的互補，實證研究發現產品匹配度對聯合營銷的成功有顯著影響[4]，消費者對該策略下的產品類別是否匹配的感知，直接影響著消費者對聯合營銷活動的反應；品牌匹配是指聯合的品牌在形象上的適合性。實證研究證明品牌匹配度對聯合品牌的消費者態度是有影響的，匹配度越高，對聯合品牌的評價也越高。[5]
2.聯合營銷中的自發性風險。首先，在聯合營銷的過程中可能直接壯大現有競爭對手或使潛在競爭對手演變成現實競爭對手，從而使企業面臨的市場競爭環境更加激烈。例如弱勢企業與強勢企業合作時，在共享了強勢企業的優勢資源，獲得了研發所需的資金，學習了管理的有效模式，了解了該領域強勢企業的運作方式后使實力得到了壯大，進而很快能夠與強勢企業相抗衡。[6]
其次，對于同類品牌而言，在聯合營銷過程中可能會使雙方品牌個性的相似度加強，弱化品牌的獨特性。這使得消費者對合作品牌的個性的認知越來越模糊，導致消費者無法清楚地辨別和認識品牌的獨特個性。再次，聯合伙伴一方的經營狀況或戰略有所變化時，都會對另一方產生負面影響，甚至使其陷入困境。
3.聯合雙方地位不平等所帶來的風險。首先，由于企業選擇合作對象時存在的各種誤區、合作對象的道德風險等原因導致強勢企業在追求私利時，嚴重損害他人利益，甚至出現將弱勢一方排擠出行業市場的局面。其次，當聯合成員在決策上有分歧時，最后的決策結果可能會更有利于強勢的一方。
4.相關的法律法規不健全帶來的經濟糾紛風險。由于聯合營銷在國內發展的時間不是很長，相關的法律法規尚不健全，不能有效地制止和約束合作各方不當的經濟行為，再加上有些企業自身在行業自律和職業道德方面有所欠缺，由此可能會造成各種無法預見的經濟糾紛。
（二）應對風險的防范機制
1.企業盡可能選擇與本企業互補程度、匹配程度高的合作伙伴，這樣會更好地達到聯合營銷的目的。具體來說，能找到品牌、渠道以及目標消費群三個方面都適合的合作品牌將是最好的狀態，將會創造出最佳的合作效果；滿足兩個方面的也可以考慮合作，以實現比較正常的聯合效果。[7]
2.在選擇合作對象前，對有合作意向的企業要進行科學的評價和合理的預期，包括市場潛力、財務狀況、誠信度等。這樣合作各方的行為才更有可能比較規范，遵守并履行相應的義務，減少糾紛出現的機率，降低合作風險以達共同盈利的目標。
3.明確參與聯合主體的權利與義務，建立互信機制。一方面，通過訂立合同或契約，明確各方權利和義務，提高退出聯盟的門檻，維護穩定的合作關系；另一方面，如果在聯合中一旦出現問題和紛爭，事前的這種界定可以為尋求解決方案提供依據。此外，不斷總結和交流合作經驗，制定合理的利益分配方案，對階段性成果按方案及時分配，畢竟利益分配的合理化制度化才是相互信任的根本。
4.營造有利于交流的環境，加強與合作對象之間的溝通。如定期派員互訪，解決合作中各方存在的難點和疑點。為有效應對各種危機，企業應該加強與合作企業之間的溝通合作；在危機爆發之初，應與合作對象齊心協力，做好溝通工作，充分集合各方各個方面的資源，共度難關。
四、結語
傳統的“零和博弈”戰略觀念認為在競爭中一方受益則意味著另一方蒙受損失，但是，“零和”并非是競爭的惟一結果，惡性競爭有可能導致“負和”的結局。聯合營銷戰略的出現將打破這種狀況，變“零和”“負和”為“正和”，即“雙贏”或“多贏”。但聯合營銷是一個復雜的過程，需站在戰略的高度進行科學的規劃并嚴謹周密地執行，才能使企業有更好的發展前景。
【參考文獻】
[1]毛瑞鋒.聯合品牌一種新型的品牌經營策略[J].商訊商業經濟文薈,2003(2).
[2]關忠誠,程剛.聯合企業戰略研究[J].重慶大學學報(社會科學版),2006(02).
[3]廖靈芝.合作營銷的競爭優勢研究[J].湘潭大學學報,
2007(05).
[4]張雪蘭.拓展國際市場的聯合品牌策略：影響因素及實施過程研究[J].財貿研究,2007(05).
[5]張雪蘭.拓展國際市場的聯合品牌策略：影響因素及實施過程研究[J].財貿研究,2007(05).
高瑞盛世所倡導的是藝術與商業的完美結合，從而創造最佳品牌體驗，其中包括品牌全案策劃、企業文化整合、CI設計、VI系統設計、品牌命名、標志設計、網絡與新媒體設計等品牌策略傳播等各個層面，為客戶提供全套的定制式企業形象品牌推廣策略及產品品牌服務。
BM：面對不同層次和領域的客戶，高瑞如何保持服務的質量和高度？
G：我覺得服務沒有止境，我們所追求的高度是“沒有最好，只有更好”，創意和服斬際恰A磽馕揖醯孟附諍苤匾，有些人不認可細節決定成敗，我還挺認可的。首先，我們不區分客戶，無論著名品牌還是非著名品牌，項目費用多少，我們都會充分重視。我們注重的一方面是適用性，就是這個作品，適不適合客戶的現狀，對客戶的品牌發展有沒有實際的幫助，我們認為能最有效幫助客戶品牌成長的作品是最好的。我們不以獲獎為目的，以能幫助客戶成長為目的。當然，我們也會從品牌戰略的方面給客戶建議，哪些現在必須做，哪些未來一定要做。
BM：與其他同類型公司相比，高瑞的優勢體現在哪些方面？
G：我覺得是我們成熟穩健的團隊，高瑞成立的時候和現在一直推行的，都是合伙制，優秀的人慢慢地都成為公司的股東，創意行業是以人為本的行業，有經驗有歸屬感的團隊，創意和服務都會更好。還有就是我們倡導短平快，盡可能壓縮流程，高效地和客戶溝通。
BM：在創新和獨特性方面，高瑞是怎么做的？
G：我個人覺得我們在管理體制上是有所創新的，合伙人制度在我們這個行業里是不多見的，我們5年前就開始這么做了。當然我們還在持續創新。至于方案，因為我們是創意型公司，每個方案都是創新。其實高瑞盛世的核心競爭力就是人，還有我們服務過很多大型知名品牌的經驗。勤能補拙、追求卓越、永無止境這幾個詞也最能代表我們公司的企業精神，也是我們企業競爭力的體現。
BM：您的創業經歷和教育經歷，可以與我們分享一下嗎？
G：我原來是學新聞傳播的，理想是做記者。誤打誤撞進了創意這個行業，好在我很喜歡，每天都會有些新的發現，每個項目都會給自己帶來很多新的知識。上班的時候就有這樣的感受，我曾供職的公司是很優秀的設計公司，后來想時間更自由一些，就創業了，也想留下點可以理直氣壯地說是自己的作品，而不用顧忌什么。就是一腔熱血，一頭扎進來了，就知道要努力，要做好的作品，好的服務，肯定會有客戶認可的。不過我2009年就去了外經貿大學讀在職研究生，學企業管理方向，可能那時候就有創業的準備了。教育這事兒，我個人認為大學教會我的是怎么學習，專業的東西反而是在工作中學到的，對每一個項目都懷著敬畏之心，學習之心去做，你就能學到很多。
我們為什么非要請明星代言品牌呢？以前我沒有對此有過更深的思考，以為只是企業想借助明星的力量來為自己的品牌帶來影響，從而快速提高產品的銷售。但隨著我對營銷的思考深入，我逐漸發現，其實，企業請明星做品牌代言還有一個更深層次的劣根性問題。
大家可以跟我一起觀察一下，凡是請明星代言的品牌，其品牌名稱都是非常傳統的，品牌本身就缺乏策略的張力。譬如恒大冰泉、安吉爾凈水器、康師傅方便面，以及那些胡亂起名字的二手交易網站。
很多人對品牌名稱的作用了解非常膚淺，以為品牌名稱只要朗朗上口、易記、好玩，與行業或者產品有關聯性就以為很牛逼。譬如，前一陣子好多與互聯網沾邊的企業都起了個帶豬的名字：什么豬兼強、淘豬寶、豬八戒和飛小豬等，還自以為這就是互聯網思維……笑死我了。
十多年前我就撰文說過，好的名字是自帶品牌策略的。譬如全真教的學習機，其質量和有趣的聯想度立刻就超越了好記星，產品組合又策劃了七個顏色，組合成全真七子；學習機中又嵌入益智打通關游戲，真正做到寓教于樂；而在招商的時候又將金庸請到現場；
傳播時將企業老板也就是10年前就研發出復習機的專家比喻為閉關10年重出江湖的王重陽，而被消費者投訴不斷，過度營銷的好記星，直接對焦成走火入魔的西毒歐陽鋒。廣告語又是“學習真功夫”，一個又一個關聯性策略層出不窮，根本不需要請什么品牌形象代言，直接就用動漫設計的舞劍道士。
而錦衣衛的高級衣架，更是將華麗的衣服需要更高貴的衣架來襯托的品牌理念貫徹到底，同時全副武裝錦衣衛高手，成為了品牌形象，設計師又推出了中國古文化元素如中國結、旗袍、八卦圖等全新衣架，一下子把外國佬客戶給吸引了……
鐵血正義盟品牌，更是完全顛覆了白酒品牌的傳統命名習慣，它以鐵血來激發中華男兒消失已久的血性回歸，而正義又將墮落的中國社會風氣給找回來。連摔倒在地的老人都不敢去攙扶，因為害怕承擔責任，或者擔心碰瓷！
這些出身時就帶有明顯策略價值的品牌，實際上就是真正的IP品品牌，從出生之日其，一輩子就擁有用不完的策略，而且這些策略都是一代又一代消費者們所喜歡熱愛的甚至始終與你共鳴的。
我在跟很多企業洽談合作的過程中說過，不要憐惜你已經注冊成功的所謂商標，也不用告訴我叫什么，我就100%肯定沒有價值。而我策劃出來的品牌，一旦注冊成功，至少值30-50萬元，因為那不單單是一個品牌名稱，而是一套足以影響市場的策略方案。
可我們很多的企業品牌名稱叫什么？西王是什么鬼東西？西王這兩個字又能演繹出什么策略出來？達利園是什么東西？依靠品牌能演繹出絕佳的創意來嗎？伊利呢？我相信沒有人知道是啥意思；
青島呢？洋河呢？一個地名，一個是河流名，但卻用來當作啤酒品牌和白酒品牌，顯然青島和洋河這兩個名詞實在弄不出什么策略出來，于是只好請一個又一個的明星代言，打一茬又一茬的廣告。
我們的企業為什么會這么傳統呢？我發現了一個企業家們的愚蠢思維：當初成立公司的時候，在工商局注冊了公司名稱，然后自然而然地就把公司名稱當做產品品牌名稱來使用。這些土得掉渣的企業老板根本不知道，產品品牌在法律上屬于企業，但在市場營銷中卻屬于消費者的，消費者喜歡，你的名牌才有價值。
而作為企業市場部人員，也因為缺乏營銷創意，實在想不出如何整合品牌的策略時，就只能想到請明星代言，因為只要請了明星代言，品牌的形象就有了，廣告策略就解決了，接下來只要讓明星們拿著產品說兩句好話就OK了。
所以，我再聲明一次：凡是熱衷于請明星代言的品牌，其品牌名稱100%沒有內涵價值，甚至是非常傳統的，這樣的品牌是特別容易被有創意和內涵的品牌所攻克的，而且在營銷上，除了打廣告之外，它們根本不會有任何的有效策略。
需要打廣告甚至請明星代言才能產生產品銷量的品牌，實際上已經表明了這個品牌先天性就患上了策略蒼白癥疾病，一輩子都治愈不了了，除非僅僅把它當做企業名，產品品牌重新創意，否則，高額的廣告投入會像個藥罐子一樣終生陪著你。
這就是企業請明星代言品牌的真實原因！如果一個品牌策略的基因完整，那么，其策略就可以從品牌誕生的那天起就可以一以貫之，永久使用，而且策略會層出不窮。而當品牌名稱嚴重缺乏自身的策略性時，那么，企業只能花錢請明星來做品牌形象代言了。
然而，隨著國際“狼”們對內地不斷強化的競爭，當前的杭州娃哈哈集團公司是否已能夠確保無恙？它是否已成功實現“由羊變狼”？
僅僅從總量的角度考慮，杭州娃哈哈集團公司無疑已成為“巨鱷”；但是，從全面的角度（包括品牌價值、市場結構、決策機制、內部組織、企業文化等在內）考慮，娃哈哈大概仍然只能算作是生存成功的“羊”。
筆者個人認為，未來5年將是決定杭州娃哈哈集團公司能否“轉變”及發展，實現“企業成功”的非常時期。
1.隨著企業的不斷發展，杭州娃哈哈集團公司將進入新的企業發展階段。在新階段中，公司不可避免將面臨許多諸如舊體制失效（甚至有阻礙作用）、新問題（包括許多以前不是問題的問題）產生的困難。在未來5年內，如何打破企業傳統，創造及運用符合新階段特點的方法解決這些困難成為其能否轉變的關鍵。
2.在持續強化的外部競爭力及其內部發展力的共同作用下，杭州娃哈哈集團公司又將面臨企業轉型的問題。在未來5年內，如何及時、合理地調整內部機制以更好地持續適應外部環境是其能否實現可持續發展的關鍵。
3.與國際成功企業相比，杭州娃哈哈集團公司在眾多方面存在缺陷。如何認識以及適時彌補這些缺陷，切實提高綜合競爭能力，是其能否實現“企業成功”的關鍵。
在內地飲料業及杭州娃哈哈集團公司發展的非常時期，為給廣大內地企業及杭州娃哈哈集團公司提供一些啟迪，筆者在此試以可口可樂系統為主要參照對象，非常提醒大家能夠正確了解杭州娃哈哈集團公司成功背后存在的缺陷。
銷售模式：
就目前狀況而言，杭州娃哈哈集團公司無疑是最具銷售執行能力的公司之一。特別是宗慶后先生對于批發客戶超強的控制能力更是令人尊敬。但是，這些并不意味著杭州娃哈哈集團公司擁有最為科學的銷售模式，也不意味著它今后的執行能力必將保持“天然”突出。實際上，筆者以為，杭州娃哈哈集團公司的“聯銷”模式存在明顯的缺陷：缺乏對零售市場的直接控制能力。
不斷追求利潤最大化的本性決定了批發客戶永遠不會踏踏實實地替某個企業（或產品）做市場。只有強化對零售市場的控制力，降低企業對批發客戶的依賴度才是真正保持本企業長期利益的手段。
幾年前，包括可口可樂在內的幾家最主要的飲料企業幾乎同時在內部推行相同的營銷模式：重點客戶及渠道（通路）直銷＋零售渠道深度分銷。其中，零售渠道深度分銷執行模式是：企業銷售人員負責區域內零售客戶拜訪及訂單獲取，協議（聯銷）客戶負責區域內零售客戶的供貨及公共區域的產品銷售。
〈注：公共區域：無協議（聯銷）客戶覆蓋的剩余區域，通常是銷量較低的非重要區域〉。
顯而易見，零售渠道深度分銷模式與聯銷模式相比具有優勢：在保持“聯銷模式”有控制地發揮批發客戶特長的基礎上，保證了企業對零售市場充分的控制能力，降低了企業對于批發客戶的依賴度。
〈注：以上零售渠道深度分銷模式被稱為：“101”、“金鑰匙”（可口可樂系統）；“WAT”（百事飲料）；“通路精耕”（康師傅），等〉
由于這種模式建立和完善較復雜，周期長，因此，其效果的優越性只會在未來5年內隨項目的不斷完善才能逐步顯現。
產品與品牌：
實踐已證明，杭州娃哈哈集團公司總的產品及品牌策略是符合過去十多年企業發展需求的，是企業發展的主要推動力量之一。然而，隨著企業發展期及轉型期的到來，杭州娃哈哈集團公司原有產品及品牌策略的弱點也必將逐步凸現。這種弱點將成為制約企業進一步發展的主要障礙之一。
“品牌多產品策略”是當前杭州娃哈哈集團公司主要產品及品牌策略，即一個品牌由多種非同類產品共同使用。對于快速消費品企業而言，這種策略的優點在于：充分利用已有品牌效用，一方面有利于新產品的迅速推廣，另一方面可以有效減少企業品牌推廣及維持總費用。這種策略的缺點在于：一種品牌與多種非同類產品對應，造成品牌自身形象模糊，降低了品牌價值；同時，造成多種產品間風險共擔，嚴重降低了企業抵御風險的能力。
雖然，歷史中也曾出現過多口味可口可樂并存的現象，但是，可口可樂公司能果斷放棄此種策略代之以不斷創造成功新品牌的“多品牌策略”是其保持百年發展的動力之一。與“可口可樂”“雪碧”“芬達”等品牌相比，“娃哈哈”和“非常”品牌自身就顯得內涵較為缺乏了。筆者以為，豐富和創造品牌的能力將成為決定杭州娃哈哈集團公司未來能否不斷規避風險，保持可持續發展的主要能力之一。
決策與執行：
宗慶后先生高超的決策能力及公司有效的執行能力是杭州娃哈哈集團公司能夠“創造了一個神話破滅時代的神話”的又一個重要因素。可是，能夠“創造神話”并不代表能夠“保持發展”。“創造神話”需要的是膽識、勇氣和行動能力；“保持發展”依賴的則是理性、科學及管理水平。
依賴個人直覺的企業是風險極大的企業，因為，企業管理中：一百次成功小于一次失敗（意思是指：許多次重大決策成功給企業所創造的利益總量抵不上也許只是一次重大決策失敗帶來的損失。實踐中，這樣的例子比比皆是。）；并且，沒有人能夠做到依靠個人的主觀決策而永遠不犯錯誤。
那么，可口可樂系統是如何決策及執行的呢？就計劃性策略而言：主要策略執行當年到來的前一年，系統已經在充分討論的基礎上制訂了詳細的執行方案；就突發性決策而言：系統保持有已得到全面確認并持續更新的突發性重大決策的處理原則、人員結構并預留有充足的費用。在決策過程中，系統非常強調決策的可控性及客觀性，重視采用數據化分析模式，并十分注意數據的來源。執行過程中，系統保持對執行過程的持續跟蹤、分析，重視執行總結，并且留有適當調整的余地。
筆者以為，能否優化決策和執行模式是決定杭州娃哈哈集團公司能否取得進一步發展，切實提高企業綜合競爭能力的核心因素。
組織與管理：
在本行業主要企業中，娃哈哈也許是組織結構和管理理念最簡單一個。并且，這種簡單的組織及管理一定程度地簡化了企業問題，客觀上增強了企業的執行能力。然而，實踐生活并不會總是以人的愿望為轉移。筆者以為，和眾多其他企業一樣，隨著公司的不斷發展，杭州娃哈哈集團公司亦將不可避免地面臨企業日益復雜地組織與管理方面的問題。
筆者竊以為，杭州娃哈哈集團公司目前是一個較為典型地“人治”企業，因此其基本管理理念及組織結構都是為“人治”服務的。例如，杭州娃哈哈集團公司對企業員工培訓重視不足，不設立制訂企業策略的“市場部”或“營銷策略中心”，等等。
“未來企業間的競爭力主要決定于企業間人才整體的競爭力”的趨勢是全球經濟發展的客觀趨勢。從長遠看，對人才培養重視不足的企業是沒有前途的。
可口可樂公司的培訓體系很久以來一直是全球企業的典范之一。它不僅重視對企業員工持續開展企業文化教育，而且重視不斷提高員工的工作技能，因此，可口可樂公司始終是全球最具競爭力的企業之一。
決策與執行是企業的不同職能。決策決定了企業的未來及發展；執行決定了企業的現實及生存。實現企業的職能專門化是提高企業效率，保證企業發展的必由之路。
可口可樂系統不但實現了決策部門與執行部門的分離，而且實現了不同決策部門及不同執行部門的分離。雖然，職能分離會出現部門溝通影響執行效率的現象。但總體而言，職能專門化帶來執行效率的提高幅度遠遠高于因溝通而造成的下降幅度，為可口可樂系統的持久發展提供了強大動力。
筆者認為，杭州娃哈哈集團公司要想獲得長期可持續發展動力就必須認真學習并積極運用現代管理制度，持續優化企業結構，并且依據現代管理理念創立科學的企業文化。
其他方面：
就其他方面而言，杭州娃哈哈集團公司也存在著部分明顯的缺陷。如，杭州娃哈哈集團公司的產品在中心城市的競爭能力明顯不足。
