時間：2023-08-31 16:08:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇跨越式商業模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、我國發展電子商務的基本原則
發展電子商務要立足實際,因地制宜,以應用為重點,堅持效益優先,制定有限目標,體現實際效果。筆者認為,我國發展電子商務必須遵循以下五個方面的基本原則。
1、引進與創新有機結合的原則
全球化與開放性是電子商務發展的趨勢和特征,特別是我國已經入世,必須按照國際規則和國際慣例辦事,因此,要結合我國的實際,積極引進與借鑒發達國家的做法經驗,并進行中國化的改造和創新,為我所用,創造出符合實際的發展道路。與美國相比,我國電子商務起步在時間上雖然差不多,但是電子化和信息化的基礎設施、企業條件與支撐環境差別很大。例如美國擁有良好的全國性商業批發體系、高速公路運輸網絡和電子支付信用體系,因此,美國可以發展許多B to C(商家與消費者之間)網站,而這一點我國是不具備的。又如美國各個市場幾乎都形成幾個大型企業存在的格局,這些企業規模大,而且實現了完整的ERP系統,只要通過網絡將兩邊的企業聯結起來,就可以實現B to B (商家之間)電子商務。而中國企業規模比較小,絕大部分沒有ERP 系統,中國的B to B如果按照美國的模式就無法成功。
電子商務發展在世界范圍內都是剛剛開始,其發展速度極為迅速,傳統的商業模式正不斷地被新的商業模式所代替,無論什么模式都不具有固定性和成熟性。對于任何國家來說,都有一個探索與創新的問題,這也為我國加快和跨越發展提供了難得的機遇。我們要大膽進行創新,積極探索符合實際的商業模式,壯大企業的市場競爭能力,以適應全球化的激烈競爭。
2、商務與電子有機結合的原則
在電子商務中,電子是手段,商務是核心。網絡服務商和電子商務廠商,要適應企業的商務選擇和利益判斷,防止過度技術化傾向,避免追求表面的商務“電子化”而忽視商務活動本身的需求。我國最早涉足電子商務的一般是IT企業,它們利用技術上的優勢建立起電子商務系統,然后開始銷售傳統的產品。由于IT企業沒有成熟的商業渠道和商業經驗,并受制于網絡支付、配送和網民數量等因素,到目前為止真正贏利的電子商務網站極少。這都是沒有以“商務”為核心的結果。因此,要把電子與商務有機地結合起來,以商務應用為根本,信息技術和信息網絡要立足于為傳統產業服務,促進傳統產業結構的優化與升級;傳統企業要積極發展新的商業模式,適應信息革命的要求。
3、務實與跨越有機結合的原則
要根據我國目前的商務需求、技術手段和經濟環境實際,制訂發展電子商務的規劃和計劃,確定切實可行的商務模式,設計和開發實用有效的技術解決方案,在現有條件下最大限度地推動企業管理水平和經營效益的提高;另一方面,要著眼未來的發展需求和趨勢,以世界眼光和戰略思維,推出創新的電子商務體系,能夠跨越的大膽跨越,以適應全球電子商務發展的需要。
我國未完成工業化就開始進行信息化,面臨工業化和信息化同時發展的雙重任務,這與已經完成工業化并步入信息社會的發達國家有很大不同。這既是一個嚴峻的挑戰,也為我們發揮后發優勢,實現跨越式發展提供了可能和機遇。首先,信息技術和信息網絡的開放性、易用性保證其具有廣泛的適用性,多樣化的信息傳遞方式提高信息服務平臺,使幾乎所有企業都可以發展不同層次的電子商務;其次,電子商務可以促進粗放經濟向集約經濟的轉變,轉換經濟的增長方式,擴大經濟規模,提高經濟質量。因此,我們要主動抓住機遇和迎接挑戰,按照跨越式發展的思路,加快推進電子商務的發展,實現中央提出的“以信息化帶動工業化,實現生產力跨越式發展”的戰略目標。
4、政府引導與企業運作有機結合的原則
發展電子商務涉及各行業各領域,是一項宏大的系統工程,有時非技術因素比技術因素還重要,只有把方方面面的力量調動起來,才能從整體上推動電子商務發展。這需要政府的鼓勵、引導和協調。政府通過制訂政策法規,從網絡基礎設施建設、與電子商務相關的技術發展和技術標準、稅收、市場準入等方面著手,為電子商務創造良好的寬松的經營環境,引導企業和公眾積極參與電子商務。同時電子商務屬于民商活動,政府的干預應是最低限度的,以免由于政府的過度干預而阻礙電子商務的發展。要發揮市場機制作用,確定企業在電子商務中的主體地位,發動企業和社會投入電子商務,鼓勵大中企業與民營企業積極參與企業信息化和電子商務建設。
5、統籌規劃與分層次推進有機結合的原則
發揮政府在統籌規劃、統一標準、產業引導、市場監管和環境支持等方面的職能作用。既要考慮區域的統籌規劃,也要考慮領域的統籌規劃,保證區域和領域之間的互聯互通與資源共享,體現各地區各領域的特色,避免重復投資和重復建設。我國地區經濟發展的不平衡和城鄉二元結構所反映出來的經濟發展的階梯性、收入結構的層次性十分明顯。這就需要分層次推進,創造適合不同信息化基礎環境和不同用戶的電子商務 商業模式和配套的技術實現模式。就目前技術看,電子商務商業模式經歷了三個技術代:第一代是企業注冊域名,形成以企業與產品簡介為內容的網站;第二代是企業將因特網服務器與后端系統連接起來,使客戶能夠在網上發送并跟蹤訂單;第三代是企業通過電子化形式將客戶及供應商信息全部實時地管理起來,任何需求與供應的變化都迅速地傳遞給供應鏈中的其他環節,從而促使貨物和服務能夠更高效地流通和實施。我國企業的差別非常大,要根據不同情況,選擇不同發展階段的模式。
二、我國發展電子商務的主要模式
電子商務在全世界也只有幾年時間,而且正以難以想象的速度發展,加上我國經濟發展和信息化水平差別很大,確定我國電子商務發展模式是十分困難的,我們要以積極發展和開拓進取的態度,積極探索適合我國實際的電子商務發展道路。
1、企業上網是電子商務發展的初級模式
企業上網是發展電子商務的基礎,傳統企業不實現信息化,就不能實現國民經濟和社會信息化。無論是B to B,還是B to C,沒有“B ”(企業)的廣泛參與,“to”就無從談起。電子商務是依托與因特網從事商務活動,企業沒有“觸網”就無從實現電子商務。企業上網就是將企業的單體計算機或局域網聯入因特網,獲取網絡上的信息,建立網頁或網站自己的信息,利用網絡廉價高效的特點,建立新型商業信息溝通渠道。
網絡拉近了制造商或批發商與客戶的關系,上網意味著企業形象將展現在全世界面前,如果有客戶對你的產品或服務感興趣,會通過便捷的網絡方式與你聯系,使企業對市場作出迅速的反應,減少中間費用、庫存和流動資金,使產品和流動資金直達用戶。并且將產品和用戶之間存在的那些曲折的營銷渠道“拉直”或取消,使企業真正坐上了“直通車”。網絡也拉近了企業與企業的距離,可以幫助企業揭開采購過程中的“黑匣子”,尋找最便宜的,最適合的原材料,把成本降到最低。
2、中介服務是電子商務發展的重點模式
電子商務使廠商之間的距離、廠商與消費者之間的距離縮短,有人認為中間商沒有存在的必要了。其實不然,電子商務并不能消滅中間商,而是產生了新的中間商——電子中介。電子中介極大地降低交易成本,縮短供應鏈,提高整個社會的效率。電子中介的介入,使商業競爭更加激烈,競爭的形式由過去的價格競爭,過度到質量和服務競爭。概括地說,電子中介服務就是為電子商務活動提供交易平臺和服務的機構。中介服務將買賣雙方集中到一起,以提出建議、個性化服務或者其他形式的內容來增加價值。中介服務既可以作為一個消費者的集合體,也可以作為一個商家的鼓吹者。
我國中小企業居多,它們沒有實力單獨開展電子商務,需要中介機構提供服務。發展電子中介服務的重點是建立面向廠商的(B to B)電子商務交易中心和面向消費者的(B to C)電子商務交易中心。B to B交易中心是發展的重點,要建立國際性的、全國性的、區域性的不同范圍的交易中心,要將綜合性的與專業性的結合起來。B to C交易中心的發展重點在大中城市,也可以針對某些產品建立全國性的服務系統,比如旅游和知識產品。
3、電子商務的交易范圍重點在商家之間
按照交易服務對象分,電子商務交易模式主要有兩種:商家之間的電子商務(B to B)、商家與消費者之間的電子商務(B to C)。我國正處在電子商務的起步階段,無論從國際發展趨勢,還是從中國現實需要出發,我國電子商務都要以推進B to B業務為重點。B to B業務可以分階段改造,線上線下結合便于操作,比較適合我國目前的經濟水平、網絡基礎設施和社會配套環境。發展我國電子商務B to B商業模式需要從四個方面入手:其一,以大企業為龍頭,通過供應鏈管理的電子化,將上游供應商與下游銷售商通過Internet聯為一體,建立上下游客戶的網上采購系統;其二,選擇電子、醫藥、建材、汽車、航天等重點行業,建立專業性較強的信息服務和交易網;其三,鼓勵生產和外貿企業上網,開展國際貿易的網上交易,逐步實現全球采購、全球分銷;其四,積極引導面向中小企業的中介商務網的建立,吸引企業上網開展宣傳咨詢服務、拓展業務,使企業真正感受到發展電子商務的好處。
一、我國發展電子商務的基本原則
發展電子商務要立足實際，因地制宜，以應用為重點，堅持效益優先，制定有限目標，體現實際效果。筆者認為，我國發展電子商務必須遵循以下五個方面的基本原則。
1、引進與創新有機結合的原則
全球化與開放性是電子商務發展的趨勢和特征，特別是我國已經入世，必須按照國際規則和國際慣例辦事，因此，要結合我國的實際，積極引進與借鑒發達國家的做法經驗，并進行中國化的改造和創新，為我所用，創造出符合實際的發展道路。與美國相比，我國電子商務起步在時間上雖然差不多，但是電子化和信息化的基礎設施、企業條件與支撐環境差別很大。例如美國擁有良好的全國性商業批發體系、高速公路運輸網絡和電子支付信用體系，因此，美國可以發展許多B to C（商家與消費者之間）網站，而這一點我國是不具備的。又如美國各個市場幾乎都形成幾個大型企業存在的格局，這些企業規模大，而且實現了完整的ERP系統，只要通過網絡將兩邊的企業聯結起來，就可以實現B to B （商家之間）電子商務。而中國企業規模比較小，絕大部分沒有ERP 系統，中國的B to B如果按照美國的模式就無法成功。
電子商務發展在世界范圍內都是剛剛開始，其發展速度極為迅速，傳統的商業模式正不斷地被新的商業模式所代替，無論什么模式都不具有固定性和成熟性。對于任何國家來說，都有一個探索與創新的問題，這也為我國加快和跨越發展提供了難得的機遇。我們要大膽進行創新，積極探索符合實際的商業模式，壯大企業的市場競爭能力，以適應全球化的激烈競爭。
2、商務與電子有機結合的原則
在電子商務中，電子是手段，商務是核心。網絡服務商和電子商務廠商，要適應企業的商務選擇和利益判斷，防止過度技術化傾向，避免追求表面的商務“電子化”而忽視商務活動本身的需求。我國最早涉足電子商務的一般是IT企業，它們利用技術上的優勢建立起電子商務系統，然后開始銷售傳統的產品。由于IT企業沒有成熟的商業渠道和商業經驗，并受制于網絡支付、配送和網民數量等因素，到目前為止真正贏利的電子商務網站極少。這都是沒有以“商務”為核心的結果。因此，要把電子與商務有機地結合起來，以商務應用為根本，信息技術和信息網絡要立足于為傳統產業服務，促進傳統產業結構的優化與升級；傳統企業要積極發展新的商業模式，適應信息革命的要求。
3、務實與跨越有機結合的原則
要根據我國目前的商務需求、技術手段和經濟環境實際，制訂發展電子商務的規劃和計劃，確定切實可行的商務模式，設計和開發實用有效的技術解決方案，在現有條件下最大限度地推動企業管理水平和經營效益的提高；另一方面，要著眼未來的發展需求和趨勢，以世界眼光和戰略思維，推出創新的電子商務體系，能夠跨越的大膽跨越，以適應全球電子商務發展的需要。
我國未完成工業化就開始進行信息化，面臨工業化和信息化同時發展的雙重任務，這與已經完成工業化并步入信息社會的發達國家有很大不同。這既是一個嚴峻的挑戰，也為我們發揮后發優勢，實現跨越式發展提供了可能和機遇。首先，信息技術和信息網絡的開放性、易用性保證其具有廣泛的適用性，多樣化的信息傳遞方式提高信息服務平臺，使幾乎所有企業都可以發展不同層次的電子商務；其次，電子商務可以促進粗放經濟向集約經濟的轉變，轉換經濟的增長方式，擴大經濟規模，提高經濟質量。因此，我們要主動抓住機遇和迎接挑戰，按照跨越式發展的思路，加快推進電子商務的發展，實現中央提出的“以信息化帶動工業化，實現生產力跨越式發展”的戰略目標。
4、政府引導與企業運作有機結合的原則
發展電子商務涉及各行業各領域，是一項宏大的系統工程，有時非技術因素比技術因素還重要，只有把方方面面的力量調動起來，才能從整體上推動電子商務發展。這需要政府的鼓勵、引導和協調。政府通過制訂政策法規，從網絡基礎設施建設、與電子商務相關的技術發展和技術標準、稅收、市場準入等方面著手，為電子商務創造良好的寬松的經營環境，引導企業和公眾積極參與電子商務。同時電子商務屬于民商活動，政府的干預應是最低限度的，以免由于政府的過度干預而阻礙電子商務的發展。要發揮市場機制作用，確定企業在電子商務中的主體地位，發動企業和社會投入電子商務，鼓勵大中企業與民營企業積極參與企業信息化和電子商務建設。
5、統籌規劃與分層次推進有機結合的原則
發揮政府在統籌規劃、統一標準、產業引導、市場監管和環境支持等方面的職能作用。既要考慮區域的統籌規劃，也要考慮領域的統籌規劃，保證區域和領域之間的互聯互通與資源共享，體現各地區各領域的特色，避免重復投資和重復建設。我國地區經濟發展的不平衡和城鄉二元結構所反映出來的經濟發展的階梯性、收入結構的層次性十分明顯。這就需要分層次推進，創造適合不同信息化基礎環境和不同用戶的電子商務商業模式和配套的技術實現模式。就目前技術看，電子商務商業模式經歷了三個技術代：第一代是企業注冊域名，形成以企業與產品簡介為內容的網站；第二代是企業將因特網服務器與后端系統連接起來，使客戶能夠在網上發送并跟蹤訂單；第三代是企業通過電子化形式將客戶及供應商信息全部實時地管理起來，任何需求與供應的變化都迅速地傳遞給供應鏈中的其他環節，從而促使貨物和服務能夠更高效地流通和實施。我國企業的差別非常大，要根據不同情況，選擇不同發展階段的模式。
二、我國發展電子商務的主要模式
電子商務在全世界也只有幾年時間，而且正以難以想象的速度發展，加上我國經濟發展和信息化水平差別很大，確定我國電子商務發展模式是十分困難的，我們要以積極發展和開拓進取的態度，積極探索適合我國實際的電子商務發展道路。
1、企業上網是電子商務發展的初級模式
企業上網是發展電子商務的基礎，傳統企業不實現信息化，就不能實現國民經濟和社會信息化。無論是B to B，還是B to C，沒有“B ”（企業）的廣泛參與，“to”就無從談起。電子商務是依托與因特網從事商務活動，企業沒有“觸網”就無從實現電子商務。企業上網就是將企業的單體計算機或局域網聯入因特網，獲取網絡上的信息，建立網頁或網站自己的信息，利用網絡廉價高效的特點，建立新型商業信息溝通渠道。
網絡拉近了制造商或批發商與客戶的關系，上網意味著企業形象將展現在全世界面前，如果有客戶對你的產品或服務感興趣，會通過便捷的網絡方式與你聯系，使企業對市場作出迅速的反應，減少中間費用、庫存和流動資金，使產品和流動資金直達用戶。并且將產品和用戶之間存在的那些曲折的營銷渠道“拉直”或取消，使企業真正坐上了“直通車”。網絡也拉近了企業與企業的距離，可以幫助企業揭開采購過程中的“黑匣子”，尋找最便宜的，最適合的原材料，把成本降到最低。
2、中介服務是電子商務發展的重點模式
電子商務使廠商之間的距離、廠商與消費者之間的距離縮短，有人認為中間商沒有存在的必要了。其實不然，電子商務并不能消滅中間商，而是產生了新的中間商——電子中介。電子中介極大地降低交易成本，縮短供應鏈，提高整個社會的效率。電子中介的介入，使商業競爭更加激烈，競爭的形式由過去的價格競爭，過度到質量和服務競爭。概括地說，電子中介服務就是為電子商務活動提供交易平臺和服務的機構。中介服務將買賣雙方集中到一起，以提出建議、個性化服務或者其他形式的內容來增加價值。中介服務既可以作為一個消費者的集合體，也可以作為一個商家的鼓吹者。
我國中小企業居多，它們沒有實力單獨開展電子商務，需要中介機構提供服務。發展電子中介服務的重點是建立面向廠商的（B to B）電子商務交易中心和面向消費者的（B to C）電子商務交易中心。B to B交易中心是發展的重點，要建立國際性的、全國性的、區域性的不同范圍的交易中心，要將綜合性的與專業性的結合起來。B to C交易中心的發展重點在大中城市，也可以針對某些產品建立全國性的服務系統，比如旅游和知識產品。
3、電子商務的交易范圍重點在商家之間
按照交易服務對象分，電子商務交易模式主要有兩種：商家之間的電子商務（B to B）、商家與消費者之間的電子商務（B to C）。我國正處在電子商務的起步階段，無論從國際發展趨勢，還是從中國現實需要出發，我國電子商務都要以推進B to B業務為重點。B to B業務可以分階段改造，線上線下結合便于操作，比較適合我國目前的經濟水平、網絡基礎設施和社會配套環境。發展我國電子商務B to B商業模式需要從四個方面入手：其一，以大企業為龍頭，通過供應鏈管理的電子化，將上游供應商與下游銷售商通過Internet聯為一體，建立上下游客戶的網上采購系統；其二，選擇電子、醫藥、建材、汽車、航天等重點行業，建立專業性較強的信息服務和交易網；其三，鼓勵生產和外貿企業上網，開展國際貿易的網上交易，逐步實現全球采購、全球分銷；其四，積極引導面向中小企業的中介商務網的建立，吸引企業上網開展宣傳咨詢服務、拓展業務，使企業真正感受到發展電子商務的好處。
4、有選擇地發展B to C交易模式
B to C電子商務模式是一種新型的商業零售模式，代表著一種嶄新的生活方式。在我國城市與鄉村、城市之間嚴重發展不平衡的情況下，這種商業模式只適合少數經濟發達的大中城市、少數產品和少數人。B to C可以大力發展旅游服務、知識產品（如書籍、音像制品）、教育、醫療的網上服務（銷售），這四種產品適合網上銷售，不涉及大量配送，可以達到傳統辦法無法達到的效果。
參考文獻
［1］梅紹租.電子商務基礎［M］.清華大學出版社。
［2］梅紹租.電子商務法律規范［M］.清華大學出版社。
［3］周儀.電子商務法律及案例［M］.中國國際廣播出版社。
訊：中國平安與互聯網巨頭百度近日正式簽署JBP(Joint Business Plan，聯合發展計劃)戰略合作協議。協議商定，自2013年起，平安將與百度在數據研究、消費者洞察、品牌建設、產品創新、營銷模式等領域進行多層次、立體式合作，攜手建立金融行業互聯網營銷方法論與行業規則，力圖為國內廣大消費者提供金融業務網上操作便利平臺。
JBP聯合發展計劃，是指雙方建立緊密而穩定的合作關系，共同制定在一定時期內的市場銷售活動計劃并予以實施，從而提高共同投入產出的一種合作方式。在此合作模式下，百度將和平安共擔業務，這也是其對互聯網商業模式所進行的大膽探索。據了解，平安從2006年與百度開始展開合作，于2009年與其建立起深度的合作關系，目前已經是百度全球最大的商業合作伙伴之一。在過去幾年的合作中，平安將廣告理論及策略與廣告主的實際業務相結合，推動百度研發了捷徑、網頁APP、無線鳳巢等多個重要產品。
本次JBP戰略合作，首先將在平安集團旗下新渠道公司與百度之間展開。據悉，平安新渠道作為平安集團創新營銷模式的典型，旗下的車險業務一直是改革創新的排頭兵。憑借其在電話車險領域的先發優勢，平安新渠道一躍成為國內第四大產險公司及最大產險電銷公司后，迅速將目光投向了方興未艾的網上車險市場，并率先在百度建立了車險和旅游意外險的直銷平臺。其網上車險每年在百度的投放量呈2~3倍的速度增長，平安新渠道的保費收入在5年時間內實現了80倍的跨越式增長。（來源：《金融時報》）
商業競爭的本質就是商業模式的競爭，商業中公認的道理是資本的逐利性，而完善商業模式才能保證利潤的持續獲取，資本和利潤是蛋，而商業模式是下蛋的那只雞。當然在這里我們不討論“先有雞后生蛋，還是先有蛋后有雞”的千古命題，我們討論的是如何養好商業模式這只“招財雞”。
針對農資制造業的特點，農資制造企業要打造自己的商業模式，應從以下四個方面著手：
第一方面，從技術研發開始。技術研發指新品種、新技術從創新構思的產生直至品種、技術審核確定的環節。是研發人員或研發機構根據市場現實或潛在的需求，通過一定的材料和技術路線，采用適當的方法和手段，篩選出具有能滿足市場需求或能更好地滿足市場需求的新品種、新技術，新服務。中國制造業大都喜歡模仿而非創新，而農資制造業也是如此。而我們的競爭對手——國際農資巨頭進入中國數十年依然保持著良好的份額，是因為他們注重技術研發。
在第一節品類的敘述中，我們已經提到過研發的重要性，企業技術變革帶來的巨大機遇實現了跨越式的發展，普通噴漿造粒的代表湖北洋豐、高塔造粒的芭田、控釋肥的金正大等；這些代表企業都在每次行業技術革命期間把握住了機會，通過戰略規劃在各自擅長的品類上面獲得巨大的成功。還有部分企業通過品類的有效規劃、品牌的有效傳播一舉獲得了資本市場的青睞，成為上市公司的新貴。他們取得這些成果無一不在研發上面下足功夫。只有掌握先進的產品和工藝技術，特別是擁有獨家技術決竅，才能生產出高質量、低成本、有競爭力的產品。如掌握高塔技術、緩控釋肥技術、增效氮肥、微生物菌等的生產廠家無一不在技術上做足功課，從研發投入、硬件設施、軟環境建設等方面建立技術壁壘的高墻，從技術單元上拉開競爭對手，一時間風光無兩。
另外，農資制造業在研究生產工藝革新、技術調整的同時還應注意一點就是結合產品的使用用方式方法、農業性狀，將農資產品的生產和應用有機結合起來。《中國復混肥料發展與展望》中對于復混肥的研發部分就提出了集中表現在對復混肥料的基礎研究不足，主要表現在：1、目前我國的農業研究以單質肥為研究對象，沒有考慮到復混肥料氮磷鉀的協同作用；2、工業生產考慮的是工藝簡單化和成本優化，對原料的選擇也以成本為先，對養分形態很少考慮；3、生產企業用工業標準來監測產品的合格與否，對植物養分吸收的物理、化學性狀幾乎不考慮，如顆粒養分強度、大小，養分釋放速度、強度，顆粒散開速度等；4、農業上對復混肥料里化性質研究不夠，導致配套的技術跟不上，施肥事故層出不窮。以上4點提出了技術研發不僅要從生產角度出發，更應該從消費者角度出發，好的效果才能得到市場的擁戴，技術研發的生產應用對于每個制造企業都是一個重大課題，必須全力以赴去攻克。
第二個方面，是要在采購上面作文章。采購是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。采購是一個商業性質的有機體為維持正常運轉而尋求從體外攝入的過程。分為戰略采購和日常采購兩部分。采購流程分收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款等。而農資制造企業采購項目內容主要分為原材料、輔料、包材、機器設備及其他；而其中價格變動最大，采購難度系數最高的屬于原材料采購，而技術難度屬于機器設備。用于農資價格行情波動比較大，所以采購工作至關重要。另外，關于原材料采購的品質直接決定了后續生產的質量，通過對采購供應鏈的管理，能更好的節約采購成本，讓采購工作保質保量進行。所以說，采購物資的價格和品質對于企業整個后續的生產、營銷、服務起著關鍵作用。
第三個方面，是在生產上面加強。生產是技術轉化成果的關鍵步驟，也是實現銷售的第一步。農資制造企業再生產環節主要包括完善生產組織、過程監督、質量控制、品質監管等環節，為市場提供好的產品才有取勝的可能，而一個企業生產現場管理的好壞直接決定著整個價值鏈條的命運。如果沒有生產出好的產品，技術成果轉化就無法實現，采購的資源意味著浪費，營銷也就無從談起。所以，生產這一環節舉足輕重。而生產又與企業在市場上的全面布局高度關聯，涉及到全國倉儲布局、安全庫存、不同季節不同區域的需求等要素。
最后一個方面，是在營銷上面下功夫。根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business industries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
不少分析家和行業專家認為，經過政府在過去十年雄心勃勃地開展新能源車發展計劃及政策，中國將成為全球“綠色”汽車革命的主要基地。
確實，從十多年前起，中國政府便開始大力支持新能源汽車的發展，已在替代汽車動力技術的研發領域投入巨資。
從2011到2015年的“十二五”規劃期間，電動車行業被列為七大新興產業之一，得到政府的特別支持。
2011-2020年替代能源車發展計劃的研發投資額則高達1000億元人民幣（151.5億美元），計劃到2020年末將電動車數量增至500萬至1000萬輛，相當于乘用車總數的20%左右。
若要實現這一個目標，2020年的電動車年產量需達到100萬輛。乍看之下，這一目標似乎是可以實現的。越來越多的人認為，汽車的替代動力技術商業化已經差不多可以實現。
首先，中國市場正在高速發展，且生產成本較低，是理想的生產基地。與此同時，全球領先的充電電池生產商都已在中國建立了大規模的廠房，為手機與筆記本電腦行業生產電池。
消費者對電動車的接受度應該也不成問題。由于中國的汽車使用歷史較短，人均乘用車保有量仍然較低，故此人們還沒有形成對傳統汽車的強烈偏好。因此，相比歐美和日本等成熟的汽車市場，中國人購買電動車的障礙較少。
另外，成功進入電動車市場將為中國車企帶來絕佳的機會：中國車企可以通過建立在該領域的先進科技，以挑戰現有大型國際汽車廠商的優勢，實現跨越式發展，從而取得全球領先地位。
由于中國電動車研發及市場已經具有一定的規模，而乘用車需求在近期仍將持續增長，中國在建立汽車技術標準與架構方面具有明顯的優勢。
不幸的是，“跨越式發展”或縮短先進技術發展周期等方面的嘗試很可能會碰壁。
消費者對電動車本身并不反感，但其價格比傳統汽油車高出一大截，讓人望而卻步。盡管電動車的維修與燃料費用遠遠低于汽油車，但其前期成本卻是后者的1.5倍左右。即便分攤到五年，中型電動車的保有成本也要高出約75%-80%（見圖一）。
到2020年，兩者之間的差距將顯著縮小。五年后，電動車成本將比汽油車僅高出不到20%。但在中國這種對價格比較敏感的市場，成本仍將是一個主要障礙（見圖二）。
同時，行業還面臨技術上與商業上的挑戰。
盡管中國車企已經進行了研發投資，但在車型開發與整合流程這些對替代動力系統開發至關重要的環節仍然未有足夠的經驗。汽車的制造是一門十分復雜的工程，對研發能力、測試和驗證對目標的績效、燃料經濟性、安全性與質量等等都有很高的要求。中國企業在這些方面依然缺乏經驗。
中國白酒高端化發展的五個階段
改革開放30多年來，中國白酒業的高端化，經歷了一個由點到線、由線到面、由橫向到縱向、循序漸進的發展歷程，這也是白酒產業演變到現在的一個必然發展趨勢，這種趨勢正在深刻地影響著中國白酒產業的發展格局。
筆者認為，中國白酒業高端化發展經歷了五個階段：
第一個階段是以酒鬼酒、五糧液為代表的，以價格差異化定位贏得競爭優勢。
第二個階段是以水井坊、國窖1573為代表的，以稀缺性的歷史文化體現品牌價值定位為主要標志，以文化差異化定位獲得突破性創新并成功。
第三個階段是以茅臺及年份系列酒、五糧液及年份系列酒為代表，以稀缺性的原生態、強勢品牌的商業價值為主要標志，以漲價策略推動業績跨越式增長。
第四個階段是次區域性白酒高端化，以藍色經典、紅花郎等新生勢力為代表，以體現人生理念、價值觀為主要標志，通過系統化營銷獲得顛覆性的突破。
第五個階段，中國白酒行業整體進入高端化階段，進入一個以品牌差異化定位、商業模式創新、人文精神為主題的白酒新經濟時代，以價值營銷主導營銷的未來為主要標志。
由此可以看出，中國白酒在每一個階段的高端化發展，都會引發白酒產業發展格局的變化。每一個階段、每一個時代都會出現一兩個核心的變革推動者，引領著行業規則與秩序的重新制定。值得注意的是，五糧液、茅臺在推動中國白酒高端化發展的五個階段始終處在主要角色的交替更迭狀態，而其他品牌都是游戲規則的參與者。
也正是由于這樣的競爭格局，才在上一個十年呈現出高端白酒超常規、跳躍式發展的態勢，才會出現“雙高核心品牌（茅臺、五糧液）驅動，多高端品牌（國窖1573、水井坊等）發展”的“百家爭鳴、百花齊放”的繁榮景象。
白酒高端化的驅動因素
根據麥肯錫的分析預測，“未來5年中國奢侈品的年均增速仍將達到18%，私人高端消費升級的需求仍維持較快增長。同時，中國以投資增長為主要驅動的模式短期內難以轉變”。所以，未來5到10年，白酒行業仍會面臨持續增長的態勢，白酒企業產品體系的分配重心正在由塔基向塔尖整體、全面地上移。
高端白酒作為政務、商務、禮品的需求仍將持續增長。所以，高端白酒仍會保持長期穩定增長的發展態勢，中國白酒企業高端化發展仍將會持續深化。那么，中國白酒業高端化發展的主要驅動因素有哪些呢？
驅動因素一：漲價的連環效應
近幾年，持續的通貨膨脹，白酒生產成本、營銷成本的持續上漲，以及消費升級等因素導致白酒行業出現了“漲價連環效應”的局面。今年的漲價行動和以往不同，波及面廣、參與的品牌多、市場反應激烈，持續時間長、漲幅大、頻次多，政府干預行為的力度加大。今年，“漲價連環效應”對行業發展的影響深刻程度是過去每年的漲價運動所不能及的。一線名酒帶動二線名酒漲價，二線名酒帶動三線區域品牌漲價，價格帶呈現出點、線、面聯動的局面。
我們知道，一線名酒是白酒行業發展的風向標。每一次一線名酒的升級運動都會牽動著所有企業的神經，二、三線白酒企業不同程度地也會順勢而動。當然，一線名酒漲價的戰略意圖有很多特別的地方：一線名酒更多地是從品牌價值驅動的角度來考慮，二、三線名酒則是從渠道驅動、消費需求驅動以及價格戰的角度來考慮的，更多的是為了搶占一線名酒因為漲價留出的市場空間。雖然目的不同，但是漲價運動都是以消費升級的主流趨勢為核心來進行的。如果消費者的需求沒有上升到一定的層次，沒有基礎消費人群作支撐，不管是什么樣的品牌，不管在什么時期，漲價也不會產生聯動現象。
總體上，高端白酒的產業格局出現了大的整合趨勢，呈現出寡頭壟斷的局面，以茅臺、五糧液為首的一線強勢品牌擁有持續性的自主定價權，是游戲規則的引領者和制定者，二、三線品牌成為游戲規則的參與者。
驅動因素二：消費需求環境的變化
近年來，中國消費者的消費行為產生了深刻的變化，消費需求持續升級，產品結構不斷調整，這些因素推動了行業環境的根本性變化，也為白酒高端化構建了發展基石。消費需求持續升級的同時，也促進了高端白酒需求總量的增長，一方面，通過以核心消費人群為主的公關團購模式，圈定和擴大了更多的消費人群界面，提高了消費群體的層次；另一方面，白酒企業通過持續不斷的品鑒活動、公關贊助活動等多種營銷策略，增加了消費群體的體驗消費頻次，深化了品牌在消費者心智中的地位。
同時，白酒行業的營銷正從以產品和消費者為中心的時代，逐步過渡到價值驅動營銷的時代，針對消費人群結構逐漸發生變化和產品個性化服務的要求等多重因素，白酒企業很多都在進行商業模式的創新與再造。比如，國窖1573的定制原酒、白酒的類金融產品就是因核心消費者的需求升級對原有的商業模式進行了創新。
由此，我們可以下一個結論：消費需求持續增長，是企業可持續發展的最關鍵性因素。
驅動因素三：利潤模式驅動
以茅臺、五糧液為主的高端白酒傳統勢力與以“國窖1573、水井坊、洋河藍色經典”為主的高端白酒新勢力，之所以能夠在市場上取得顛覆性的成功，關鍵因素是，它們在利潤模式的規劃設計上顯得與眾不同。它們善于發現并利用產業演變帶來的一系列機遇，聚焦企業優勢，準確地洞悉產業結構變革，從而為自身贏得持久的競爭優勢。
比如，茅臺的“限量控價模式”，其緊緊抓住茅臺資源的稀缺性和深厚的歷史文化內涵，并且通過稀缺性的營銷訴求不斷地提升價格，以此增加品牌價值的成長的厚度與高度。茅臺提價的主要驅動力之一，是由于稀缺性導致的供不應求。茅臺的每一次提價都是主營收入和凈利潤成長的過程。
驅動因素四：品牌戰略的成長需求
中國白酒業高端化發展，還有一個主要的戰略意圖，就是通過產品結構的升級，價格帶的上移，來推動品牌價值的成長和銷售業績、利潤的提升。我們都知道，高端白酒的生命線是資源的稀缺性、原產地的不可復制性、品牌文化內涵的厚重性。尤其是成功打造一個具有貴族基因的高端白酒，不是一蹴而就的事情，不是用簡單的營銷策略、營銷資源的疊加就能完成的事情，而是要經過幾代人才能完成的一項偉大事業。
由此可見，中國白酒業高端化的發展，是漲價連環效應推動、消費需求環境變化因素推動、利潤模式推動、品牌戰略的成長需求推動以及四方面聯合推動的產物。
高端化的戰略風險
盡管未來的白酒行業會處于一個持續增長的良好局面，但是高端化發展同樣會面臨很多戰略性風險。我們注意到，2011年9月份，高端白酒的漲價運動進行得如火如荼，但是在A股市場上，白酒板塊的股票價格卻全線下跌。這種現象不能不引起我們的關注和思考。
亞德里安?斯萊沃斯基在其著作《戰略風險管理》一書中闡述：“在過去12年間，《財富》500強中有170家公司在一年之內市值縮水過半。不僅如此，相比于10年前，大幅縮水的公司要想度過危機就需要更長的時間。”
亞德里安?斯萊沃斯基的研究分析指出：“有些情況下，戰略風險會切斷你和客戶之間的紐帶。有些情況下，它會動搖你價值創造的基礎，而這種創造出的價值正是公司收入的支柱。另一些情況下，它會吞噬掉你所創造出的利潤。還有些情況下，它會稀釋你用于防備競爭對手的戰略控制力。在最糟糕的時候，嚴重的戰略危機會動搖你上述所有的基石。”
一線高端強勢品牌，雖然會是高端化發展趨勢下的第一受益者，但是仍然還是存在著發展的隱憂：政府公款消費的政策性限制、社會輿論導向將會進一步沖擊高端白酒的政府公關消費行為；白酒企業的漲價行為已成為國家發改委關注的焦點；假酒沖擊市場；年輕消費群體的消費偏好造成消費分流；控價模式是否永遠有效；來自葡萄酒、洋酒、保健酒等替代品的競爭與威脅；主流消費群體逐漸老化，很可能出現消費斷層問題；品牌受到侵蝕、贏利模式是否適合每一個發展階段……
區域二、三線品牌在高端化發展的道路上，雖然會面臨很多機遇，但是也同樣會面臨一線品牌的發展隱憂，同時，還會在產品結構升級與品牌價值的提升上面臨阻礙，由于其本身品牌價值的勢能問題，如果沒有一個好的戰略風險控制機制，出現的問題將會沖擊既有的商業模式，從而給發展造成掣肘。
其實，也我們會看到，現在有一些區域中小型白酒企業的決策者，在高端白酒跨越式發展的大趨勢的驅動下，在戰略規劃、產品結構的升級上，產生了浮躁的心態，沒有顧及品牌本身的價值能量能否真正支撐起以高端產品為主導的產品價格體系，盲目地拔高，導致高端產品銷量得不到保障，中低端產品因為策略問題、資源分散而限制了發展。
筆者以為，雖然高端化是白酒行業發展的一個主要趨勢，但是對于二、三線白酒品牌來講，絕不會成為主流的趨勢，至少核心戰略的重心不在于此，其業績增長的引擎主要還是在于龐大的中高端、中低端的消費群體，一定要與主流消費群體的需求成長有效結合，一起發展成長。
應對風險
關于戰略風險的管理，沃倫?巴菲特曾經說過一句話：“第一守則是，要保護你的資產，第二守則請參見第一守則。”
中國白酒業高端化發展，最關鍵的因素有四點：第一是品牌，第二是稀缺性，第三是不可復制性，第四是文化內涵。這些都是高端白酒品牌作為奢侈品特征應具備的條件，也是最重要的品牌資產。品牌價值的增長是建立在稀缺性、不可復制性、文化內涵三者之上的。高端白酒行業下一個十年的持續發展，將會逐步過渡到以品牌價值驅動營銷的模式為主導的發展。也就是說，基于品牌價值的商業模式將會左右公司的命運和成長狀況。
那么，針對上文提到的戰略風險，如何將不利因素轉化為突破性增長的戰略呢？
第一，作為企業的決策者，一定要具備高瞻遠矚的眼光，能夠預見戰略風險的核心本質，并且及時制定出瓦解風險的解決方案。
第二，要建立基于白酒品牌價值驅動營銷的商業模式，去主導公司的未來發展，剔除侵蝕品牌資產的不利因素，以進一步夯實與完善品牌壁壘的防御性體系。
第三，要準確了解核心消費者，了解其消費行為深處的隱性需求變化，將隱性需求的偏好風險轉化為公司發展的重要機會。
第四，對于區域性白酒品牌，高端化發展一定要采用“聚焦戰略”，聚焦資源，先做優勢戰略核心市場，然后滾動式發展，形成區域市場的聯動效應。
第五，不斷尋找高端白酒消費者的新需求，在需求創新的基礎上，融入人文精神、品牌道德，通過價值驅動營銷的模式開展營銷活動。
按照5G發展的規劃，預計到2018年下半年3GPP就會推出第一版5G標準，2017年無疑是對業界各方都非常關鍵的一年，全球的運營商和重要廠商沒有一個愿意在等待中錯失先機。“當5G的腳步即將來到面前，在標準還未確定的時候，包括運營商在內的產業鏈需要在網絡架構、頻譜、商業模式三大關鍵方面加快布局，以期在未來幾年中為5G的到來提前做好準備。”華為無線網絡營銷運作總裁邱恒表示。
4.5G加速商用醞釀5G機會
4.5G，無疑是華為在運營商當前網絡需求與5G未來規劃之間描繪的技術亮點之一，在短短幾年中實現了跨越式發展，迅速大規模商用，在2016年刷新了商用期待。
由于4.5G有效地銜接了4G網絡與未來5G演進的優勢，華為4.5G過去一年在全球實現了大規模的部署。邱恒表示，在2016年，華為在全球承建了68張4.5G商用網絡，已經超出了此前的預期。
將“5G技術4G化”，這樣的理念讓華為4.5G網絡在5G到來之前有效地滿足了運營商網絡和業務發展的需求，也為運營商創造了更多新的商業機會。
邱恒表示：“頻、家庭寬帶與垂直行業正在成為移動通信當前與未來的重要機遇。華為正在幫助運營商抓住這些重要的機會點，通過4.5G網絡的部署，共同培育面向5G的新業務和新商業模式。”
事實上，在全球，華為通過部署4.5G網絡與運營商一起積極孵化5G的商業模式，已經在一些案例中為運營商帶來了實實在在的價值。據了解，在澳大利亞，華為與運營商合作為水務公司提供NB-IoT平臺服務，實現智能抄表與預警等功能，為水務公司節省22%的支出，同時也為運營商每年創造560萬澳元的收入。
而在移動寬帶業務領域，日本軟銀與華為較早就進行了Massive MIMO技術的商用部署，以更強的網絡容量和商用性能為其用戶提供了例如單用戶20GB流量套餐等更豐富的移動數據業務模式。
“通過將Massive MIMO、 NB-IoT等關鍵技術的引入，我們正在幫助運營商突破新的網絡服務、家庭寬帶服務等商業模式，并服務于更多垂直行業。”邱恒表示。華為相信2017年4.5G網絡將進一步加快部署，預計2017年華為將在全球承建超過120個4.5G網絡。
網絡架構、頻譜、商業全就緒
“4.5G網絡的部署不會因為5G的臨近而降低速度，恰恰相反，5G臨近會進一步推動運營商對于4.5G網絡的需求。”邱恒表示。對于全球的運營商來說，目前考慮的無非兩個關鍵問題：在4.5G網絡的投入能否帶來經濟效益以及4.5G網絡的投資在5G來臨時能否繼續應用？這些問題在全球商用的案例中已經得到了解答。
“5G技術4G化，實現4G網絡5G化，我們要做的就是最大程度地幫助運營商在未來迅速把握5G，在網絡架構、頻譜、商業應用三方面做好準備，為5G成功商用鋪平道路。”邱恒表示。
在網絡架構方面，網絡全云化是實現5G的必由之路。“對于運營商來說，架構、承載、數據中心在變革時是最耗費時間的部分，都需要率先規劃。”邱恒表示。眾所周知，5G的業務將更加豐富和復雜化，對于網絡的訴求也更多樣化。更加高效、彈性、敏捷的網絡架構才能夠滿足未來多連接、高體驗需求以及無線資源高效協同等需求。因此華為提出CloudRAN架構來幫助運營商共同探討網絡架構的調整，以應對未來更多業務與商業模式的需求。
在頻譜方面，能否迅速實現更加廣泛的覆蓋是決定運營商5G未來商用成功的關鍵因素。而全新的5G毫米波段能夠提供的超大帶寬與容量必然在5G網絡中扮演熱點容量提升、家庭寬帶接入等重要角色。
為了提升現有頻譜的利用率并迅速轉換匹配5G，華為創新地提出了CloudAir，即頻譜云化的解決方案，并在去年11月正式。“這是技術巨大的突破，未來能夠讓一個頻譜在各種技術之間靈活使用，將5G迅速導入到現有頻譜，從而使5G短時間就具備與2G/3G/4G網絡相當的覆蓋。”邱恒表示，“對于運營商來說，新網絡部署，速度很重要，CloudAir就是為運營商提供這種速度。”此外，據了解，在C-Band（3.5GHz）這個全球5G首個統一的頻段，華為的C-Band方案也得到了驗證，測試中在1.5千米距離能夠提供600Mbps的速率，具備了滿足全網覆蓋的能力。
最后，商業成功才是運營商5G網絡發展的價值所在。5G所面向的更多行業與場景的需求，必然需要更多創新的商業模式來創造價值。
在倫敦、溫哥華、馬德里、東京、慕尼黑等多個城市，華為正在與運營商合作打造TechCity，共同孵化新的業務和商業模式。
關鍵詞 網絡媒體；商業模式；構建方法；分析探討
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2015）133-0053-02
0 引言
隨著網絡媒體的不斷發展，人們對網絡媒體的認可度在逐漸上升，網絡媒體要想更好更快的發展，提高客戶吸引力，摒棄發展弊端，不但需要對網絡媒體商業模式中存在的問題，進行科學的研究，而且要根據不同問題制定出合理的解決措施，來促進網絡媒體商業模式的構建。本文將對網絡媒體商業模式構建中需要注意的細節和問題進行分析，同時提出在發展過程中需要積極的培養創新意識，只有這樣才能更好地促進網絡媒體商業模式的構建。
1 進行網絡媒體商業模式的構建方法探討的
意義
在經濟全球化愈演愈烈的今天，網絡媒體商業模式的構建是現代網絡發展的重要戰略內容。本文研究的現實意義在于，在經濟國際化的大環境下，網絡媒體商業模式的構建對提高客戶吸引力起到重要的左右。任何網絡媒體，都要隨著社會環境的變化、企業規模的擴大而不斷地調整與創新。網絡媒體要高度重視網絡營銷策略的建設，為營銷核心形成競爭力，從而帶動績效提升，使其更加適應時展的要求，同時結合自身需要，透徹分析網絡媒體策略方案建設過程中存在的問題，總結經驗教訓，進而對未來發展提出更適用的建議。
2 網絡媒體商業模式構建中存在的問題
2.1 目標客戶定位不準確
對于網絡媒體商業模式發展中存在的首要問題就是，網絡媒體對目標客戶的定位不準。對于網絡客戶來說，由于一些不確定因素使得它具有不穩定性，因此不利于網絡媒體對客戶喜好和資料的把握，這樣就不能夠形成一套完善的客戶機制，最終會導致網絡媒體不能對客戶需求做出一個精準的定位，所以說，提高對客戶的管理以及對客戶信息的維護，對促進網絡媒體商業模式進一步構建至關重要。
2.2 缺乏專業人才隊伍，組織架構不清晰
在網絡媒體發展的過程中，除了外部客戶發展機制不完善之外，在網絡媒體運營內部也存在嚴重的問題，那就是缺乏專業人才隊伍，組織架構不清晰。要知道網絡媒體的發展也需要專業人才的支持，如果沒有高素質的營銷人才，就不能夠使網絡媒體在商業模式上實現跨越式發展。所以說，為了進一步促進網絡媒體商業模式的構建，必須要優化網絡媒體內部的人員結構，建立分工明確的工作機制，與此同時還要注意引進專業人才。
2.3 客戶來源缺乏控制
對于網絡媒體客戶的來源，一部分是源于長期的合作伙伴；還有一部分源于偶然的網頁瀏覽，總體來說，這兩種客戶的來源都是非常不穩定的，因此不利于對客戶資料進行長久的利用，保存價值不高，無法長久發展。除此之外，還有一種屬于關系型的客戶，就是通過合作客戶或員工關系介紹的客戶，這種客戶存在一定的風險，一旦合作關系出現問題，或者是有關系的員工辭職就會帶走一部分客戶關系，因此這樣的客戶來源也是非常不穩定的，具有不可預期性。所以面對客戶選擇來源缺乏的問題，拓寬客戶的來源渠道，發展穩定的客戶群體是非常重要的。
3 促進網絡媒體商業模式的構建的策略
3.1 搭建大平臺吸引更多用戶和流量
對于網絡媒體商業模式的構建，不能僅僅依靠一些簡單的、瀏覽量小的網站，而要讓這種商業模式的發展建立在一個更大的平臺上。所以一方面我們要搭建大的平臺，以盡可能多地吸引用戶并提高流量，另一方面還要和一些有較大影響力的網絡媒體進行合作，在進行宣傳的同時，還可以吸引一些客戶，擴大客戶來源。
3.2 把握市場制定營銷策略提供定制服務
3.2.1 細分市場，確定消費群體
網絡媒體在進行產品設計之前，必須要進行市場調研，通過對市場進行細致的劃分，確定目標市場，然后根據產品定位，找到合適的消費群體，只有鎖定了消費群體，才能充分發揮產品優勢。同時通過對目標市場的確定，可以更好地促進企業人力物力資源的合理配置，從而發揮出最大的優勢，實現經濟效益的提高。
3.2.2 了解市場，提供定制服務
確定目標市場后，必須要更深入的了解市場，深入分析市場的消費能力、受歡迎的產品特色、消費群體的具體情況。尤其要有針對性的對不同年齡階段、不同職業和愛好的消費群體進行調研，了解這些人的具體需要，然后根據消費群體的需求提供相應的服務，并制定合理的營銷策略，形成良好的商業模式。在這個過程中必須要注意，不能盲目跟風，一定要結合自身優勢和產品特色來進行營銷并提供定制服務，以此來促進產品價值的實現。
3.2.3 把握市場，制定應對策略
網絡媒體對目標市場的可變性也要有準確的判斷和充分的把握，除了在產品進入市場之前做好充足的調研和分析，還要在營銷過程中時刻注意消費市場的變化，并且根據變化制定出科學的應對策略。這樣才能保證產品在變化多端的市場中保持良好的運轉，實現最大化的盈利目標。
3.3 引進專業的網絡營銷人才
在網絡媒體商業發展模式的構建過程中，還要引進專業的網絡營銷人才。專業的網絡營銷人才應該是身兼網絡技術與市場營銷技巧于一身的復合型人才，優秀的網絡營銷人員應熟悉網絡消費行為和心理、互聯網發展的背景與趨勢、網絡營銷專業知識，熟知并能演繹各種網絡營銷產品廣告的功能與價值，能夠更好地運用專業知識發揮自身優勢，為網絡媒體創造更大的商業價值。同時自上而下建立一整套業績考核辦法，實行以業績為主、量化評價的考核體系，對網絡營銷人員進行考核，這樣一來就可以促進網絡媒體商業模式的進一步構建。
3.4 加強目標客戶信息的維護
對于目前網絡媒體商業模式的發展，一個重要的問題就是對客戶信息的維護。客戶資料的管理很大程度上是要對客戶的信息有一個詳細的記載，但是目前來說大多數網絡媒體都存在客戶信息保存不完整的現象。如此循環下去，非常不利用于網絡媒體商業模式的長久發展。因此，客戶資料的管理很大程度上是網絡媒體發展戰略的重要前提之一。為此，要首先明確自身能力，對能力進行分類。其次，在分類基礎上，切實掌握現有能力的實際情況，從而可以更加合適的對接客戶的要求，進一步維護客戶關系。最后，對客戶資料進行完整的保存，認真做好整體分析，對客戶的運用程度做出準確的判斷，從而使網絡媒體發展戰略建立在切實可靠的基礎上。
4 結論
通過本文的研究可以清晰地看出，在網絡媒體發展過程中，網絡媒體商業模式的構建還存在著一些問題，這些問題不僅來自于網絡媒體內部結構，還有來自于外部的客戶管理。面對這些問題，就需要網絡媒體的負責人制定出科學的解決策略，本文通過進一步的研究，提出了一些具體的解決措施，希望可以為網絡媒體商業模式的構建提供一定的借鑒。
參考文獻
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作為人口眾多的發展中國家，我國之所以能緊抓互聯網發展的歷史機遇，充分利用后發優勢，從學習模仿到實現超越，具有中國特色的互聯網思維起到關鍵的作用。總體而言，具有中國特色的互聯網思維的基本內涵主要包括以下幾個方面:
(一)國家層面高度重視、大膽設想和科學規劃是中國特色互聯網思維的思想基石
在政策規劃下，國家先后制定了一系列政策與戰略，明確互聯網階段發展重點，科學規劃互聯網發展。1997年，我國制定了《國家信息化“九五”規劃和2010年遠景目標》，將互聯網列人國家信息化基礎設施建設，提出通過大力發展互聯網產業，推進國民經濟信息化;2006年，我國還制定了+2006-2020年國家信息化發展戰略》，指出我國信息網絡實現跨越式發展、信息產業持續快速發展、信息技術在國民經濟和社會各領域的應用效果口漸顯著，并重點部署了推進國民經濟和社會信息化、提高信息產業競爭力的戰略方針。在全球范圍內的第二波互聯網浪潮中，中國之所以能夠異軍突起，在很大程度下源于國家的高度重視、大膽設想與科學規劃。
(二)著力推進新興技術的應用融合和創新變革是中國特色互聯網思維的關鍵特質
在互聯網第二波浪潮中誕生的三大新興技術里面，Web2.0是最具代表性的技術之一。它改變了單方向地對用戶輸出信息的模式，讓用戶參與到共同建設下來，實現了用戶個性化、自主化的網絡應用體驗。Web2.0的特性吸引了大量的資金投人，在應用中又創生了很多具有創新意義的商業應用，我國主要的門戶網站之一的新浪較早地應用了博客(Blog)的Web2.0特性，不僅產生了新的商業模式，還改變了人們使用互聯網的方式。隨后，新浪推出的“新浪微博”則將Web2.0特性發揮到了極致，并深刻改變了人們的交流方式和生活方式。Web2.0技術還推動了個人電子商務的發展，以支付寶等在線支付下具的發展，為人們提供了安全、可操作的基于互聯網的支付方式，為個人電子商務大規模爆發創造了條件。新興信息技術之間相互促進，推進互聯網浪潮的加速發展。正是由于堅持不懈地致力于推動新興技術在社會生活各領域內的應用融合，促進傳統行業與社會部門的創新變革，才有第二波互聯網浪潮中的累累碩果。
(三)大力扶持新興技術的產業化和互聯網企業的創新發展是中國特色互聯網思維的實踐抓手
在第二波互聯網浪潮中，我國先后出臺了一系列政策，積極扶持和鼓勵新興信息技術的產業化和互聯網企業的創新發展，加快推動我國經濟的增長和發展方式的轉型。在國家戰略層面，+ 2006-2020年國家信息化發展戰略》中指出到2005年信息產業增加值占國內生產總值的比重達到7.2%，對經濟增長的貢獻度達到16.6%。電子信息產品制造業出口額占出口總額的比重已超過30%，因此提出要優先發展信息產業。2006年我國出臺了《國民經濟和社會發展信息化“十一五”規劃》，提出調整電信業務結構發展互聯網產業，以信息化改造制造業。我國在2005年還出臺了《電子商務發展 “十一五”規劃》L}l，提出要普及、深化電子商務應用，大力發展電子商務服務業，形成國民經濟發展新的增長點。在推進互聯網技術產業化的進程中，中國高度關注互聯網與社會各行業的融合，不但孵化出了以百度、阿里巴巴和騰訊為代表的一大批創新型互聯網企業，更重要的是培育出了優質的市場主體，逐步實現了對傳統行業、企業的流程再造，使其在人才、技術、資源、市場、資本、管理等各方面均實現了跨越式發展，體現了具有中國特色的互聯網思維。
近日，ACA北美電器(珠海)有限公司全國經銷商大會在珠海召開。大會首先了來自國家統計局下屬的中國行業企業信息中心(CIIC)的資訊報告：2011年，面包機行業全年度銷量約120萬臺，而ACA面包機銷量超過50萬臺，居全國市場同類產品第一。
會上，總經理陳興榮分別從品牌策略、內部整體策略、市場需求、渠道策略、產品策略、推廣策略等方面對2012年的經營策略做了戰略性的規劃，以找思路、抓零售來提升終端競爭力。以精細化的經理理念實行全面預算管理，把預算管理和戰略投入相結合，使資源的使用和銷售比的創造價值空間掛鉤。并以市場為導向，以產品為核心，圍繞價值鏈的利益分配分配為重點，實現穩定經營，在良性業績下的規模增長。在渠道策略上，以鞏固和推動區域化為主的經銷商模式，堅持以經銷商為主的經營思路，以商為主的廠商合作模式，積極適應渠道多樣化變化，推動新興渠道的發展，實施渠道分離，線上線下分離，合理布局。在傳統渠道上，調配資源，圍繞一二級市場，鎖定并提升終端，同時提升重點市場渠道管理的服務能力，樹立樣板，全面推廣。
市場部總監唐舜學對2012年市場推廣及品牌策略進行了詳細的闡述。在品牌策略上堅持高端品牌定位，堅持終端、品牌高端形象，堅持原有的渠道策略和產品策略。在終端體現競爭優、差異化和創造性優勢，通過不斷優化和提升達到競爭提升、品牌忠誠度提升和品牌力的提升。在推廣方式上，首先對市場結構、消費群體等做了具體分析，確定以體驗式銷售為主，線上造勢樹品牌，線下活動促銷售，以明顯產品帶動全系列產品，通過明星市場帶動整個市場。2012年，ACA將繼續加大對國內市場的支持，堅持高端路線，以高品質的產品和全方位的家庭面包服務體系，為中國家庭，尤其是關注健康，喜愛面包的消費者提供更加專業和細致的服務，為面包機的中國普及貢獻力量。
最后，王冬雷董事長在會上對企業全新的商業模式與經銷商分享，以嶄新的視覺從全球市場、中國區域市場、西式產品的發展趨勢進行了透徹的分析。王董最后表示，中國市場已成為ACA全球戰略的重要組成部分，ACA以面包機、電烤箱、咖啡機為切入點，全面引導中國市場，ACA北美電器中國公司將形成西式精品家電產品跨越式發展，使西式產品走進每一個中國消費者家庭。
2011年5月17日，第14屆國際科技產業博覽會在北京國際展覽中心開幕，在智-惠城市體驗區，許多人掏出手機，上網下載專為體驗用戶提供的優惠憑證，并在現場的識讀終端上刷碼驗證，當即領取到了一份清涼飲品。原來還可以這樣購物？在場的試用者都大呼過癮。那么，什么是智-惠城市？這種新的商業模式又將為企業帶來什么？
移動電子商務掀大潮
據易觀數據顯示，截至2010年底，我國移動互聯網用戶達2.88億，市場規模達637億元，同比上漲64.2%。預計2012年用戶數將突破6億，超過互聯網用戶數。這意味著近3億中國人同時生活在線上空間和線下世界中。從數據可以看出，移動電子商務市場巨大，那么，移動電子商務在中國的發展經歷了哪些階段？
通信時代。在移動互聯網前期，多數業務都跟通信有關，主要業務以短信和彩信服務為主。李巖認為，短信是一種有效的工具應用，對于眾多擁有龐大銷售網點的大型企業而言，其需要和分散全國各地的終端網點進行溝通，需要給在各個終端網點的工作人員發送最新的公司銷售政策、評價信息、公司通知，也需要利用這種方式和客戶、會員進行深入溝通，舉辦推廣活動等。億美軟通曾為中糧集團、可口可樂等大型企業提供過這種服務，企業只需向一個特定的號碼發送短信，后臺軟件就會將其庫存和銷售信息匯集到數據庫里。
WAP時代。在李巖看來，這個時代也可稱為前3G時代，手機以非智能機為主，在通信模式上采用WAP方式。在這個階段，其在商業領域的應用上并沒有大的進展，因為其不能有效地解決復雜系統的溝通問題，在效率和使用的便利性上也不如短信，所以，WAP時代是一個過渡時代。
移動互聯網時代。隨著3G網絡、終端智能機的進一步發展，移動商務進入繁榮階段。李巖認為，移動商務的演進，實際上是傳統經濟逐漸被數字化的過程。多年來，億美軟通之所以能夠保持行業領先，一是專注于移動商務技術不動搖；二是以市場需求為導向確定產品研發方向。因為專注，所以能夠生產出移動商務領域最好的產品，既有為企業銷售人員和庫管人員使用的手持終端設備，又有為市場提供的二維條碼的掃描終端，通過后臺系統的配合，完成電子優惠券的發放和回收，在軟件、后臺以及前端的終端生產上，形成完整的解決方案，使其能夠幫助企業提高生產效率，幫助消費者改善消費體驗。以市場需求為導向，不斷完善產品，緊貼市場需求使億美軟通的產品得到客戶的一致認可，同時確立了其行業領導者的地位。面對移動電子商務大潮，億美軟通未來的發展重點在于打造和完善智-惠城市平臺，以幫助企業實現銷售管理的全程電子化和數字化，使其能在銷售與市場領域實現全速發展。
O2O商業模式的前世今生
當前，網絡零售異常火暴，但實體經濟的市場主導地位依然不可動搖。進入移動互聯網時代，一種全新的O2O商業模式應運而生。O2O是指從線上尋找消費者并將其帶到線下實體店中的“從線上到線下”的商業模式，即Online2Offline，它讓網絡變成線下交易的前臺，正在顛覆并超越傳統電子商務模式。
O2O模式的緣起和本質
李巖認為，O2O模式是電子商務發展到一個新階段的必然趨勢。從B2B到B2C，再到O2O，電子商務對實體經濟的影響逐漸顯現。近年，B2C能夠得以爆發式增長，既得益于互聯網技術的快速發展，又得益于社會金融業、物流等設施的進一步完善。而這個過程，實際上是數字化在實體經濟中不斷擴散的過程。
不過，在B2C網絡零售之外，人們大量的消費依然聚集在本地的生活服務方面，而這樣的實體經濟內容以前是無法納入傳統電子商務版圖的，比如餐飲、健身、美容美發等。但是，隨著移動互聯網技術的發展，這一塊產業開始被數字化，并逐步進入移動電子商務領域。因為移動互聯網能夠支持人的位移，這樣就產生了O2O的商業模式，即線上營銷，線下消費。
O2O模式的出現解決了B2C模式解決不了的一些商品零售，特別是必須到店消費的商品和服務，如看電影和演出、餐飲等。O2O模式使消費者兼得線上訂購的便捷實惠和線下消費的完美體驗，其本質是實體經濟數字化的進一步發展，是B2C的進一步升級。
O2O模式的挑戰
實際上，實體經濟數字化的空間還未起步，所以O2O商業模式既孕育著巨大的發展機遇又面臨挑戰。一是市場培育需要時間，二是技術亟須突破。從B2C到O2O逐步演進的過程中，消費者觀念的轉變需要時間，只有通過有效引導來激發消費者關注的熱情，商家才會關注。在技術層面，最大的攔路虎是掃碼器等終端設備的成本依然偏高，只有盡快降低終端設備的成本，才能快速有效地吸引更多商家進入，使其得以快速發展。
智-惠城市：數字化移動營銷平臺
億美軟通推出的智-惠城市(省略)是中國第一個以移動互聯網為基礎、以手機為用戶終端、以城市為區域建立的高效、互動、本地化的O2O商業模式的移動商務平臺。智-惠城市和傳統短信服務有比較大的區別，短信是企業與消費者溝通的渠道，是信息傳遞的渠道，它能快速、精準地到達每一個消費者或者銷售人員那里，實施企業的管理意圖；而移動互聯網在技術豐富性上要遠高于短信，除了信息傳遞功能外，智-惠城市為企業提供一個全程數字化的移動營銷平臺，是企業的移動銷售平臺，是針對企業需求的一個重大升級。
在這個平臺上，實體經營者可以實現線上流量向到店客流的轉化，消費者可以享受在線獲取、到店享用的便利和實惠。其實現的過程是全程的、可計量的數字化營銷。
“在這之前，企業的市場推廣和銷售多是分開進行的，企業對市場的判斷處于模糊狀態。做了市場推廣，也帶來了客流，卻分不清市場投入和銷售的比例關系。究其原因是沒有數字化，或者說數字化鏈條沒有延伸到達成交易。”李巖分析道。不過，隨著移動互聯網技術的發展，市場和銷售呈現融合趨勢，其界限逐漸變得模糊，市場推廣的渠道開始成為銷售渠道。比如，企業在互聯網上借助搜索等工具推廣產品時加入二維條碼，用戶輸入自己的手機號碼下載條碼，再持條碼到實體店進行消費，企業通過后臺可以看到條碼在哪個門店、什么時間被使用，通過數據的篩選，可以有效地判斷對廣告感興趣的人有多少，又有多少人轉化為實際銷售。從廣告投放到用戶行為轉化，再到銷售達成，是一個閉環的全數字化管理過程，可以有效地提高企業的營銷效果。
“智-惠城市不僅是一個移動營銷平臺，更是一個移動銷售平臺。把網頁瀏覽量變成客流量，最后變成銷量，億美軟通通過自己的技術，將實體經濟充分數字化，并讓其以數字化的手段，更精準有效地提高營銷效果，達成銷售。這是移動互聯網技術對整個銷售與市場體系的一個重大變革。”李巖說道。通過消費者與企業互動，幫助企業實現精準的數字營銷；同時幫助消費者找到更加優惠，更加適合自己的個性化產品。智-惠城市目前在全國各個城市尋找運營合作伙伴，建立運營中心，然后在本地尋找實體商家，商家可免費在智-惠城市平臺進行移動營銷，只需按照效果付費。收費的依據是優惠券的下載數量，消費者只有輸入真實的手機號碼才能下載優惠券，所以可以確保每一個下載優惠券的消費者都是真實、有效的。如果實現了在線移動支付，企業則可按照成交比例來付費。
目前，智-惠城市平臺已在北京市有關行業進行了試點應用，早期參與應用的知名商家包括星光天地、沃樂瑪山姆會員店、華堂商場、美廉美超市、眉州東坡酒樓、麻辣誘惑、面包新語以及京城數十家電影院線，都獲得了良好反響，探索和積累了寶貴的應用經驗。目前，智-惠城市應用正在全國范圍漸次鋪開，已有杭州、寧波、合肥、南京、上海等20多個城市開通了智-惠城市平臺，向當地商家和消費者提供服務。在未來3年，智-惠城市應用將覆蓋全國100個大中城市，為超過10萬家企業提供移動商務應用平臺，其服務將惠及3億以上的手機用戶。
李巖認為，通過以下三個步驟的實施，將使智-惠城市平臺進一步放大。首先是“點亮”。智-惠城市平臺要實現覆蓋全國100個大中城市，為超過10萬家企業提供移動商務應用平臺，服務3億以上的手機用戶的戰略目標，就必須在重點區域、重點城市、重點行業、重點企業做重點推廣，以點帶面，逐步放大。其次是“匯聚”。智惠平臺一旦在一個城市的一個行業或者一個行業的若干企業形成一定的規模，就可在這個城市匯聚成消費者優惠網。以此為基點，如果將全國各個城市的消費者優惠網匯聚起來，就將形成全國性的移動消費者優惠網絡，形成一個規模化的網絡平臺。最后是“融合”。在智-惠城市平臺，一旦匯聚了一定的商家和消費者資源，平臺就會開放API，為其他企業提供系統技術支持，形成一個大的商業生態。
由于O2O商業模式既承載實體企業，又承載著在線的消費者，所以，億美軟通其要想在移動互聯網領域建立持久的優勢，既要挖掘和滿足用戶需求，又要不斷升級產品，降低企業進入門檻，還要為消費者提供優質的移動互聯網應用軟件和服務，以此建立一個完整的移動營銷網絡和平臺。通過智-惠城市平臺，手機用戶可以在日常生活中隨時隨地獲得許多便利和實惠；商家和企業也可以充分利用移動互聯網和手機，實現從線上到線下一體化營銷，讓消費者及時分享各種優惠。
移動電子商務的未來
對于移動電子商務的明天，李巖認為，O2O模式將是電子商務的未來發展趨勢。“電子商務的發展，從大宗貿易的B2B模式，到現在火暴的B2C網絡零售模式，再到O2O移動商務模式，這是電子商務演進的最新階段。”在李巖看來，隨著移動互聯網時代的到來，將有更多的企業進入這個領域。如何防止同行業者后來居上呢？“億美從不拒絕競爭，而且非常喜歡競爭，我們認為冠軍是在比賽中比出來的。所以，更多的企業進入移動電子商務領域是好事，只有這樣才能迅速將市場做大。億美要保持領先，只需練好‘內功’、保持專注和對市場變化的敏銳就已足夠。”李巖信心十足。
從生物學角度講，共生是指兩種不同生物之間所形成的緊密互利關系。用此概念來形容社會企業和社區的關系真是再合適不過了。從英國的實踐來看，即便社會企業生態圈中資源要素繁多，但社區始終是社會企業存在和發展的土壤，社會企業又成為社區發展擺脫困局的新出路。 植根社區帶來旺盛生命力
社會企業是為創新性的解決社會問題而生。諸如貧困、犯罪、社會排斥、資源浪費等問題往往具體地體現在一個個社區之中。這些問題的存在恰恰成為孕育社會企業的土壤，并為其發揮作用提供用武之地。大多數社會企業的規模較小，他們植根社區，直接回應社區需求，依據不同的社區問題和資源稟賦運營。Westmill太陽能合作社設立的目的是緩解不斷上升的能源成本給社區居民所帶來的風險，進而追求社會和環境公正。因為受未來經濟變化沖擊最大的是窮人以及那些沒有多少發言權的人。Bikeworks在東倫敦地區社區誕生，與這個地區存在著嚴重的就業問題和健康問題密切相關。Bikeworks就是要以自行車為載體創造性地改善上述社區問題。Skip Garden的宗旨則是重復利用建筑廢料建成移動式有機生態花園，讓當地社區居民、特別是青年人和建筑工人逃離鬧事的鋼筋水泥，感受自然之美和內心寧靜。這既讓社區垃圾變廢為寶，又潛移默化地提高了人們的環保意識和環保技能。可以說，社會企業就是一種基于社區的小而美的商業模式，離開了社區的召喚，社會企業不但找不到前進的方向，更失去了存在的根基。 民主參與讓管理運行異常流暢高效
英國的社會企業十分強調民主治理的特征。從所有制結構看，社會企業可能歸屬于它們所在的社區，或者它們的客戶、員工、托管人或公共機構所有。在這里資本不再作為投資獲取利潤的工具，而僅僅是企業運營的生產材料，具有了非營利性特征。人們通過民主化的方式進行決策，讓更多的利益相關者參與到項目實施和管理中來。社會企業不但鼓勵服務對象更多地為自己的生活負責，在組織中履行一定的工作義務;而且還給員工更多參與決策的權利和行動空間。這種民主的、靈活的、富于內驅力的管理模式，正是社會企業在資源匱乏的情況下仍能夠高質效、低成本運營的關鍵。Westmill太陽能合作社就是英國第一個社區所有的可再生能源項目。其所謂社區所有是指其股份持有者多數來自當地社區。其民主制體現在不論股份大小，每個合作社成員都擁有一票表決權。該合作社讓更多當地人參與到自己的能源供應中來，從而為居民參與項目及更多的社區規劃注入了積極熱情。還有一些員工所有制或合作社類的社會企業，都以充分信任和尊重員工為組織文化的核心，也因此帶來了員工們的全心投入，產生了遠遠高于工業化、流程式企業管理的效能。社會企業所踐行的民主、平等理念，也通過其參與者和服務者擴散到更廣大的社區，為社區的融合與復興帶來了積極改變。 育人為本使得事業長青
社會企業的最終目標是使每個人成為創造者、變革者。社會企業無法解決所有社會問題，但它通過培養有自信心、創造力、想象力和責任感的個人，為社會應對各種發展問題創造了條件。因此我們看到大多數社會企業都把社區中的失業者、無家可歸者、問題青少年、殘障人士等困難群體納入培訓計劃之中，并通過實景培訓和演練讓他們不但掌握工作技能，而且能夠實現正式就業。這就從根源上避免了更多貧困、失業、犯罪等社會問題的產生。Bikeworks的自行車工作計劃，主要為無家可歸者提供基于工作的職業培訓實習與就業機會。參與者將獲得國家認可的職業資格，并實現就業。此外，Bikeworks還有針對殘障人士和高危人群的專門培訓計劃，讓他們通過騎行增添自信和健康水平。這些改變了的個人不但是社會企業的成果，激勵員工更有意義感地工作，而且他們自己也可以成為社會企業潛在的人力資源。此外他們也為所在社區帶來更多積極的社會影響，激勵更多人投入到類似的社區服務項目中來。Skip Garden的培訓主要集中在當地青年人，因為他們才是啟動和激活社區未來經濟的人。可見，以人為本、育人為本讓社會企業能夠吸納社區各類群體并將之轉化為人力資源，如綠葉的光合作用般，為自身發展和社區繁榮儲備能量。 <b>多元跨界孕育創新價值
多元跨界是社會企業締造創新商業模式的重要途徑。社會企業的創新性充分體現在它對各種社會資源的精妙重組，從而在運營的多個環節解決不同社會問題，帶來遠遠超出一般企業的社會影響和經濟價值。Bikeworks針對弱勢群體的項目得到了基金會、社區中心和倫敦自行車協會的支持，而獲得了最初的資金來源。隨后它又與政府簽訂培訓訂單，助推其跨越式發展。與多家企業合作更為其贏得了穩定的收入，反過來企業的資金和專業志愿者，也使項目服務的范圍更大、水平更高。Skip Garden充分利用本土資源，與周邊學校、企業、餐廳開展合作。在與《衛報》的合作中，新鮮蔬菜供應《衛報》食堂解決了客戶對高品質蔬菜的需求，也為Skip Garden出產的蔬菜提供了穩定的銷路。更重要的是此舉讓《衛報》為支持社會企業、環境可持續和當地社區建設做出更多貢獻。Skip Garden還將自己看作一個創新實驗室，通過種菜種花根植社區，將個人、社區、周邊企業等有機地聯系起來，實現機構成長，并鼓勵年輕人帶來積極的改變。可見，一個成功的社會企業離不開公益領域、政府、企業以及社區的協同支持。反過來，社會企業基于社區需求的獨特商業模式，也使其散發出奇異芬芳，吸引各種社會資源加入，孕育出多方共贏的可喜結果。社會企業已然成為把更多外部資源匯入社區的新平臺。 成為社區發展的新引擎
英國不乏以社會企業為核心帶動衰落地區經濟重建和社會發展的例子。社會企業以創新的商業模式，撬動了地區經濟的轉型升級從而帶來了新的經濟增長點。比如將破落的工業區轉型為旅游和創意園區，并為失業青年提供就業機會。社會企業還為社區發展帶來了可持續的物質和人力基礎。一方面社會企業的大部分利潤都要投入到機構組織和社區發展領域;另一方面社會企業啟動了積累地區社會資本的良性循環，催生了多元合作的可能。Westmill太陽能合作社就將資助一個在社區開發更多可持續能源的多方合作項目。
社會企業之所以能夠成為帶動社區經濟發展與社會和諧的新引擎，就在于它遵循了不同于市場經濟的另一套經濟原則――社會經濟。正如孟加拉鄉村銀行的創始人尤努斯教授在其著作《企業的未來》中所指出的那樣，市場經濟最大的缺陷就在于對人性的誤讀。我們必須將經濟理論中的單維度人轉換成多維度人，即同時具有自私和無私特質的個體，以此建立的經濟就應該是社會經濟。其核心是資本的非營利性與經濟的民主化，遵循按勞分配、管理自治、民主決策等重要原則。這才是社會企業與社區共生的內在機理。
