時間：2023-06-06 09:30:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關(guān)鍵詞]市場分析；預(yù)測；方法
中圖分類號：F713.50 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）09-0082-01
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們越來越習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物。在網(wǎng)上購物或刷微博時，常常會看到“猜你喜歡”“可能感興趣的商品”等廣告欄目。而這些內(nèi)容都是市場分析與預(yù)測的成果，是面向大數(shù)據(jù)視野得到市場分析的結(jié)果。掌握這種市場分析方法，能幫助企業(yè)更好地了解消費者的需求，進而更好地開展?fàn)I銷活動。
1 企業(yè)預(yù)測市場的框架設(shè)計
1.1 預(yù)測市場的創(chuàng)建和試運行
在企業(yè)將預(yù)測市場應(yīng)用到相關(guān)決策問題之前，首先應(yīng)該建立一個預(yù)測市場，并進行試運營，從而減少因為操作問題導(dǎo)致相關(guān)決策失誤和預(yù)測事件。
1.2 具體問題的識別
當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)狀況時，公司決策者需要分析企業(yè)面臨的問題，并將這些問題轉(zhuǎn)化為可解決的決策問題。這時決策者應(yīng)該判斷這些問題是需要群體決策還是個體決策。
1.3 判斷當(dāng)前環(huán)境中預(yù)測市場能否作為決策工具
如果決策者認為該問題需要應(yīng)用群體決策時，就需要判斷該決策問題是否適合應(yīng)用預(yù)測市場。當(dāng)決策者需要通過群體決策進行決策時，是選擇德爾菲法、名義群體法還是預(yù)測市場，如選擇預(yù)測市場就需要考慮上述關(guān)于決策屬性的適用性。
1.4 預(yù)測市場的設(shè)計
假設(shè)該決策問題適用預(yù)測市場，則對該市場進行設(shè)計。
1.4.1 設(shè)計1個事件合約。這個合約既方便交易人員在市場中進行交易又能幫助決策。不同的決策問題對合約的要求是不同的（如銷售量預(yù)測將與未來某產(chǎn)品的銷量關(guān)系緊密，對某項目預(yù)測則與項目完成進度聯(lián)系緊密），具體的合約要和最終的決策問題相關(guān)聯(lián)，從而保證更好地為決策服務(wù)。
1.4.2 考慮哪些人員參與以及人員規(guī)模。當(dāng)然，越多的交易人員和與事件相關(guān)的人員參與，那么市場的預(yù)測將越準(zhǔn)確。這就需要將與該事件相關(guān)的人盡可能多地吸引到該事件的預(yù)測中。例如，當(dāng)需要對某產(chǎn)品銷售量進行預(yù)測時，不僅需要銷售人員參與該市場預(yù)測，還需要客服人員、會計人員以及潛在客戶等參與。
1.4.3 建立激勵機制。企業(yè)內(nèi)部的預(yù)測市場和公共預(yù)測市場不同，是否參與公共預(yù)測市場是一個自我選擇過程；而是否參與企業(yè)內(nèi)部的預(yù)測市場是一個被動選擇過程。所以預(yù)測市場制定激勵機制有利于調(diào)動參與者的積極性。有的企業(yè)不僅對參與者進行物質(zhì)激勵，還進行精神激勵。例如：Google在預(yù)測市場中每季度用于獎勵的預(yù)算達到1萬美元，每一個活躍交易者獎金約25～100美元，還定制T恤衫，將表現(xiàn)好的交易者名單公布出來，而長期不操作的交易者名單也會被公布出來。眾多研究表明，榮譽是促進員工積極參與預(yù)測市場的重要因素，財務(wù)成本也是需要考慮的重要因素。因為，預(yù)測市場需要進行市場設(shè)計以及提供一些物質(zhì)激勵和接收一個群體進入市場進行交易，所有這些都需要考慮財務(wù)成本。將這些因素考慮進去，有的雖然能達到很好的決策效果，但成本很高，那么預(yù)測市場的可用性將大打折扣。
1.4.4 將預(yù)測結(jié)果整合后應(yīng)用到企業(yè)決策中。最后階段是將預(yù)測市場的預(yù)測結(jié)果整合后應(yīng)用到企業(yè)決策中。這一階段需要將預(yù)測市場預(yù)測結(jié)果進行聚合、分析和轉(zhuǎn)化，成為決策者能夠理解和吸收的決策支持文件，這樣才能幫助企業(yè)決策者更好地進行決策。預(yù)測結(jié)果不能直接應(yīng)用到?jīng)Q策中有2個方面原因：一是企業(yè)決策環(huán)境在不斷變化；二是預(yù)測市場存在一些缺陷，如預(yù)測市場存在市場操縱等問題，導(dǎo)致預(yù)測結(jié)果不準(zhǔn)確。
2 時間序列分析方法及其在市場預(yù)測中的應(yīng)用
隨著對于時間序列研究的深入化，對于時間序列的研究方法也得到改善，利用其預(yù)測得到的結(jié)果也越來越符合實際情況，時間序列的研究對于預(yù)測也越來越成熟，為其在市場預(yù)測的應(yīng)用也打下了堅實的基礎(chǔ)，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。
2.1 基于移動平均法的乘法因素分解模型
在市場預(yù)測過程中，季節(jié)增長波動是一個很大的影響因素，其對于預(yù)測工作會產(chǎn)生較大的干擾，使預(yù)測結(jié)果產(chǎn)生較大的誤差。為了減少季節(jié)增長波動對于預(yù)測工作的影響，人們提出了乘法因素分解模型。將過去一段時間的數(shù)據(jù)進行分析，得到一段時間內(nèi)數(shù)據(jù)的平均值，再在此基礎(chǔ)上，⒖計驕數(shù)據(jù)來進行未來的預(yù)測工作。根據(jù)過去一段時間（一般是12個月）內(nèi)的數(shù)據(jù)，將每個月的數(shù)據(jù)在一年總數(shù)據(jù)所占的比例作為每個月的權(quán)重，其可看作每個月對于一年的影響大小，根據(jù)原預(yù)測方程先對未來進行一項粗略的預(yù)測工作，在對于得到的每個月的數(shù)據(jù)考慮到過去每個月的權(quán)重，即可得到最終的預(yù)測結(jié)果。通過這一解決方案能夠成功的消除季節(jié)增長波動對于原預(yù)測工作的影響，將季節(jié)增長波動這一影響因素造成的誤差降到最低。
2.2 季節(jié)啞變量回歸模型
由于在一年的銷售過程中按季進行分析時，可以按照12個月來分析，通過前H個月的數(shù)據(jù)來進行回歸分析。通常情況下，如果得到回歸方程達到模型本身的參數(shù)都小于0.05的要求，即可認為其達到顯著的準(zhǔn)確水平，由于可得到方程系數(shù)的線形關(guān)系顯著，該回歸方程就可認為能夠用于預(yù)測。當(dāng)時能夠用于預(yù)測的回歸方程不一定會在長期預(yù)測過程中一定滿足與實際情況相符的條件。為保證其在長期預(yù)測中的準(zhǔn)確度到達要求，及時對于回歸方程進行修正改造是必須的。雖然其在長期預(yù)測過程中會有誤差的情況發(fā)生，但是由于其特殊的優(yōu)勢，其在預(yù)測工作中也有自己的高效性，能夠在方便的預(yù)測工作中得到價值度高的成果。
2.3 ARIMA模型
ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又稱為求和自回歸移動平均模型。具體過程是，首先確定數(shù)據(jù)是否是模型所適合的類型：根據(jù)數(shù)據(jù)的ACF函數(shù)圖像，確定其是否滿足AR模型。然后確定數(shù)據(jù)滿足的AR型：根據(jù)IAC準(zhǔn)則來確定數(shù)據(jù)滿足的AR型的最優(yōu)階。在進行模型構(gòu)建之前，先進行初步的模型估計，最后依照實際數(shù)據(jù)來進行對模型的修改來獲得最優(yōu)的模型。
3 結(jié)束語
在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)要選擇適當(dāng)?shù)氖袌龇治龇椒ǎ员闶棺陨淼臄?shù)據(jù)處理能力得到提高，從而通過獲取的高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息來提高自身競爭力，進而更好地適應(yīng)社會發(fā)展的要求。因此，希望本文對大數(shù)據(jù)視野下的市場分析方法展開的研究，可以為相關(guān)工作的開展帶來啟示。
參考文獻
由于尚無專門機構(gòu)調(diào)查中國大陸ASP市場的現(xiàn)狀，目前中國大陸到底有多少ASP并不清楚。據(jù)作者初略統(tǒng)計，中國大陸宣稱自己是ASP或提供ASP服務(wù)或推出ASP戰(zhàn)略的企業(yè)大約在50家左右，包括ChinaASP.com、用友、世紀(jì)互聯(lián)、通力公司、新網(wǎng)、安易、中軟、中網(wǎng)、萬網(wǎng)、瑞星、東方網(wǎng)景、上海互易、國信貝斯、上海富鑫、天津順馳、聯(lián)成互動、數(shù)碼方舟、廣州賽百威、深圳潤訊、深圳金蝶、長城商網(wǎng)通、易建科技、中國教育熱線（EOL）、國嘉實業(yè)、聯(lián)想億傲、中國網(wǎng)通、首都在線、中關(guān)村科技公司等。有趣的是，好幾家公司都宣稱自己是國內(nèi)第一家ASP。這些ASP大多是從原公司全部或部分轉(zhuǎn)型過來的，大致可分為三類：
·ISP：如世紀(jì)互聯(lián)、中國網(wǎng)通、首都在線、中國聯(lián)通，他們已開通或正在建設(shè)數(shù)據(jù)中心，為其他ISP或ASP提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
·ISV：如用友（偉庫網(wǎng)）、深圳金蝶等，他們提供應(yīng)用軟件租賃服務(wù)，但大多只租賃本公司的產(chǎn)品。
·.com公司，這類ASP最多，如盛唐網(wǎng)絡(luò)、上海寰亞、上海富鑫等，提供與網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計、內(nèi)容提供、域名注冊、虛擬主機、電子商務(wù)解決方案等業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)。
由于國內(nèi)ASP大多采用升陽、戴爾和思科等國際知名品牌服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使得國內(nèi)硬件廠商（如聯(lián)想、同方、長城）在ASP市場介入余地不大，因此國內(nèi)硬件提供商在ASP市場尚無實質(zhì)動作。電信公司是帶寬提供者，他們已經(jīng)開始介入ASP市場，如北京電信為用友偉庫網(wǎng)提供數(shù)據(jù)中心，中國聯(lián)通已開通自己的數(shù)據(jù)中心。由于中國電信基本上壟斷了帶寬，沒有它的積極參與，ASP的運營將十分困難，如果不是不可能的話。
根據(jù)我們對ASP市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的分析，除了部分實力雄厚的公司，新興的創(chuàng)始公司切入ASP市場應(yīng)考慮如下兩方面的因素：
·如果提供核心應(yīng)用，這種核心應(yīng)用應(yīng)建立在Web體系結(jié)構(gòu)上；
·對非核心應(yīng)用，應(yīng)提供有自己特色的服務(wù)，令競爭對手難以模仿。也就是說，要提供有獨特增值效應(yīng)的服務(wù)。
因此，從國際ASP市場的發(fā)展趨勢看，目前國內(nèi)ASP市場發(fā)展有失均衡：
·缺乏IT大廠商（硬件、電信行業(yè)）的積極參與；
·新興.com公司服務(wù)范圍過于集中，缺乏特色鮮明的服務(wù)提供商；
·由此導(dǎo)致風(fēng)險投資家決策謹慎、裹足不前。
造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的。首先，目前大多數(shù)企業(yè)（主要是中小企業(yè)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）尚未上網(wǎng)，服務(wù)需求自然集中在提供上網(wǎng)服務(wù)上。第二，市場培育滯后，很多企業(yè)不了解或不很了解ASP概念。第三，由于企業(yè)管理制度落后，大多數(shù)企業(yè)尚無對企業(yè)級應(yīng)用的迫切需求，更惶論Internet上的企業(yè)級應(yīng)用。第四，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不盡人意，客戶對網(wǎng)絡(luò)安全性和可靠性的擔(dān)心以及電信資費居高不下可能會抵消ASP模式的成本優(yōu)勢。第五，國內(nèi)盜版市場猖獗，盜版軟件幾乎應(yīng)有盡有，價格極低，這對中小企業(yè)不無吸引力。
下面，我們首先從宏觀上分析國內(nèi)ASP市場發(fā)展的不利因素，然后對中國ASP應(yīng)采取的對策提出若干建議。
二、內(nèi)地ASP的發(fā)展道路需要時間去修筑
1、國內(nèi)ASP市場發(fā)展的不利因素
盡管目前業(yè)界和媒體對ASP大唱贊歌，各類相關(guān)和不相關(guān)的公司都想戴上ASP的帽子，甚至有人欲作目標(biāo)市場不過100個左右客戶的ASP，但ASP市場的發(fā)展并不取決于我們的愿望，它具有本身的邏輯。正如本文開頭所述，ASP的發(fā)端有四個基本前提，即高度發(fā)達的IT基礎(chǔ)設(shè)施、具有迫切需求的龐大客戶群、種類繁多的應(yīng)用軟件以及高度的服務(wù)意識和經(jīng)驗。就這幾方面而言，我們的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施明顯不足，應(yīng)用軟件（尤其是具有知名品牌的軟件）產(chǎn)品不夠豐富，服務(wù)意識和經(jīng)驗差強人意。具體地說，我國ASP市場發(fā)展有以下幾方面不利因素：
（1）文化因素。雖然無人提及，但中國文化中不注重或不善于合作的傳統(tǒng)對ASP并非沒有影響。對ASP業(yè)者而言，表現(xiàn)為只提供（或主要提供）自己的產(chǎn)品，合作伙伴就近選擇。“萬事不求人”的心理則可能是企業(yè)不愿意采用ASP服務(wù)的理由之一，他們講究“小而全”的企業(yè)結(jié)構(gòu)，擔(dān)心喪失對企業(yè)的控制權(quán)，不放心將企業(yè)的財務(wù)、人事、生產(chǎn)、銷售等管理工作委托給外人，“寧為雞頭，不作牛尾”。
（2）管理因素。國內(nèi)有點規(guī)模的企業(yè)和組織幾乎都有自己的IT部門，很多企業(yè)的IT部門并不涉及企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，有些甚至淪為文檔處理工具。在許多企業(yè)管理層眼里，擁有IT部門不過是一種時髦的象征，它在管理中的作用實在是可有可無。雖然我國中小企業(yè)有幾百萬家，但管理水平大都非常落后，這種落后不僅是指會計制度和管理手段的落后，更重要的是觀念的落后。如果企業(yè)管理層本身對現(xiàn)代管理不甚了了，決策隨意，人為干擾嚴重，怎能指望他們使用企業(yè)資源規(guī)劃軟件？即使使用，又能發(fā)揮多大效能？如果企業(yè)更多地依靠人際關(guān)系或回扣拉客戶，那他們的管理又有多大透明度？你能指望他們使用客戶關(guān)系管理軟件？
（3）市場因素。在國際軟件巨頭和國內(nèi)盜版軟件的夾擊下，國內(nèi)軟件廠商步履維艱，始終在為生存而戰(zhàn)。盜版軟件猖獗對中國軟件產(chǎn)業(yè)為害尤烈，無疑也會損害ASP產(chǎn)業(yè)。目前，國內(nèi)知名軟件品牌屈指可數(shù)，品種單一，能否滿足數(shù)以百萬計企業(yè)的不同需求還是一個未知數(shù)。即使在美國，擔(dān)心ASP不能提供自己需要的應(yīng)用軟件也是影響企業(yè)采用ASP模式的一個重要因素。在我國，這個問題更加突出。
（4）基礎(chǔ)設(shè)施因素。這可能是業(yè)界、媒體和企業(yè)一致認同的ASP市場發(fā)展的不利因素，因為大家對互聯(lián)網(wǎng)帶寬不足都深有感觸。但在以上諸因素中，這恰恰是最有望解決的問題。主干網(wǎng)帶寬逐步增長、上網(wǎng)資費逐漸降低，這個過程一直在進行，只是人們覺得力度還不夠大。國家在信息化建設(shè)上一直保持積極態(tài)度，在國家政策的推動下，在5年內(nèi)將逐步實現(xiàn)政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)三個工程。隨著入世臨近，競爭的壓力將迫使中國電信等帶寬提供者加大主干網(wǎng)擴容的力度，進一步降低資費，提高服務(wù)品質(zhì)，因此，未來幾年，這個問題將會大大緩解。
2、國內(nèi)ASP業(yè)界的建議
以上我們從宏觀角度分析了國內(nèi)ASP市場發(fā)展的不利因素，這并不是說，國內(nèi)ASP市場沒有作為。畢竟，省事省錢省人、隨時隨地隨設(shè)的應(yīng)用對任何企業(yè)都是一種誘惑，而這正是ASP服務(wù)提供模式固有的優(yōu)勢。隨著入世的臨近，中國將融入世界經(jīng)濟體系，在激烈的國際競爭下，企業(yè)的生存和發(fā)展更加依賴于信息技術(shù)的支持。因此，不管你愿意不愿意，企業(yè)信息化建設(shè)是大勢所趨。目前，企業(yè)級應(yīng)用市場正穩(wěn)步發(fā)展，占整個IT行業(yè)產(chǎn)值的80%以上，企業(yè)級應(yīng)用市場和以后的企業(yè)間電子商務(wù)市場將成為IT產(chǎn)業(yè)的支柱。在這種形勢下，斷言ASP在中國沒有出路無疑過于武斷。綜合正反兩方面因素，我們認為，對ASP服務(wù)模式，正確的態(tài)度應(yīng)該是熱情但不失理性，切忌盲目跟風(fēng)。針對目前國內(nèi)ASP市場的現(xiàn)狀，我們提出以下幾點參考意見。 （1）仔細研究市場狀況，明確目標(biāo)客戶。究竟有多少企業(yè)愿意上網(wǎng)接受你的服務(wù)？這些企業(yè)有沒有基本的IT設(shè)施，有沒有基本的IT經(jīng)驗？這不是無的放矢，因為大量中小企業(yè)根本未上網(wǎng)，有的甚至連計算機也沒有。如果你的潛在客戶中有這樣的企業(yè)，就意味著你必須提供從基本計算機操作到復(fù)雜的應(yīng)用軟件及其相應(yīng)的企業(yè)管理培訓(xùn)，這將大大提高成本。因此，研究市場狀況，明確目標(biāo)客戶極為重要。例如，世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)仔細分析了國內(nèi)市場現(xiàn)狀，認為目前開展應(yīng)用軟件租賃業(yè)務(wù)條件尚不成熟，因此將其當(dāng)前目標(biāo)市場瞄準(zhǔn)dot-com公司，主要提供網(wǎng)站托管業(yè)務(wù)，這不失為明智的選擇。
（2）以服務(wù)特定垂直市場為宜。根據(jù)目前我國軟件產(chǎn)品門類不多、品種單一的特點，除少數(shù)有實力的軟件廠商（如用友）外，大多是為特定行業(yè)設(shè)計的軟件（如教育軟件、CAD軟件等），因此現(xiàn)階段以服務(wù)特定垂直市場（或細分市場）為宜。如果專注于特定垂直行業(yè)或細分市場，那么你對該領(lǐng)域的精深知識和技能是別人無法替代的，因而能夠建立持續(xù)的客戶關(guān)系。
（3）應(yīng)與有實力的廠商結(jié)盟。這關(guān)系到ASP能否迅速占據(jù)市場先機。與知名企業(yè)結(jié)盟能借助他們雄厚的資金、成熟的技術(shù)、龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)和強大的品牌號召力，有利于吸引客戶、增強客戶的信任感。在這方面，我們期待聯(lián)想、中國電信等企業(yè)以及金融機構(gòu)更積極的響應(yīng)。
（4）宜采用分工協(xié)作模式。以當(dāng)前企業(yè)的實力，試圖獨家提供從數(shù)據(jù)中心到網(wǎng)絡(luò)連接到應(yīng)用軟件托管的全套服務(wù)恐怕力有未逮。實際上，美國的ASP業(yè)者也大多采用分工協(xié)作模式。
（5）盡可能提供增值服務(wù)。應(yīng)盡可能提高ASP的附加價值，增加許多能為客戶帶來增值的信息服務(wù)和內(nèi)容服務(wù)。在幾家ASP提供的應(yīng)用軟件大同小異時（例如，目前有幾家公司都宣稱提供ERP應(yīng)用服務(wù)），增值服務(wù)的高下就可能成為客戶作出選擇時的決定因素。
（6）服務(wù)品質(zhì)至關(guān)重要。ASP的核心是服務(wù)，服務(wù)品質(zhì)具有壓倒一切的重要性，因為它關(guān)系到能否吸引并留住足夠的客戶。ASP使用戶能夠“隨時隨地隨設(shè)（備）”上網(wǎng)獲取服務(wù)，而客戶隨時隨地都可能遇到技術(shù)和管理上的問題，因此，切實落實7X24服務(wù)承諾至關(guān)重要。遺憾的是，有些ASP似乎尚未對此給予足夠的重視。我們曾在23時30分撥打某些ASP的客服中心熱線電話，應(yīng)答情況極不理想。設(shè)想一下，一位短期出國的客戶急于了解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營情況，由于時差，他上網(wǎng)時正是國內(nèi)午夜時分，而此時正好出現(xiàn)問題。如果不能得到及時的服務(wù)，可以想象他對該簽約的ASP是什么印象，合同到期很可能不會續(xù)約，甚至提前終止合同。
（7）不要急于推出不成熟的服務(wù)。為了搶占市場先機，有的企業(yè)急于其ASP戰(zhàn)略，匆匆忙忙推出其網(wǎng)站，大多數(shù)頻道還是一片空白，許諾的服務(wù)自然無法兌現(xiàn)，這樣作的后果只能適得其反。客戶需要的是完整成熟的應(yīng)用服務(wù)，而不是支離破碎、沒有保障的服務(wù)。客戶對這樣的ASP不可能放心。
（8）透明度是客戶了解ASP的重要因素。網(wǎng)站是客戶了解特定ASP的主要甚至是唯一的渠道。因此，ASP應(yīng)在自己的網(wǎng)站中全面、系統(tǒng)、深入地介紹自己各方面的情況，避免片面地突出廣告作用。ASP涉及軟件、硬件、實現(xiàn)、數(shù)據(jù)中心/托管和網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)，因此，除了介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)、安全措施等涉及自身的信息以外，還應(yīng)提供上述幾方面合作伙伴及投資商、定價模式、服務(wù)協(xié)議等信息，客戶往往從這些信息來判斷該企業(yè)的實力，從而作出選擇。有些網(wǎng)站在這方面作得不夠，除了給出提供什么服務(wù)以外，其他情況不得而知，但越來越多的網(wǎng)站開始注意這個問題。例如，上海富鑫的網(wǎng)站原先僅介紹提供的服務(wù)，現(xiàn)在增加了合作伙伴介紹。
1醫(yī)院集中招標(biāo)
2001年醫(yī)療體制實施改革，公費醫(yī)療已經(jīng)進入實質(zhì)性運作階段，國家為了規(guī)范醫(yī)院采購環(huán)節(jié)推出了招標(biāo)舉措，這對于醫(yī)院降低成本，選擇有實力、有信譽廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品起到了一定作用。但同時國家的有關(guān)部門在招標(biāo)問題上還沒有協(xié)調(diào)一致，不同部門有各自的方案、文件、做法，導(dǎo)致在招標(biāo)過程中各地的運作方式五花八門。小到縣，大到省、市，有的甚至在同一個城市，各醫(yī)院的招標(biāo)方式千差萬別。有直接招標(biāo)的，有通過中介機構(gòu)招標(biāo)的，也有國家政府指定部門招標(biāo)的。總之，招標(biāo)引發(fā)了對醫(yī)藥市場原有體制的沖擊。
2市場的集中度提高
2006年許多大的、資金雄厚的企業(yè)利潤和銷售額都有大幅度提高，同時企業(yè)間的購并重組增多，力度加強。購并體現(xiàn)在兩個方面：一方面是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之間的購并，這同醫(yī)藥招標(biāo)有一定的關(guān)系。在同等價格的前提下，醫(yī)院肯定傾向于選擇大的醫(yī)藥企業(yè)，這就迫使一些實力弱的企業(yè)向大型企業(yè)靠攏。另一方面是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域的延伸，也就是說2006年醫(yī)藥行業(yè)的重組已經(jīng)由生產(chǎn)領(lǐng)域跨到了商業(yè)領(lǐng)域，包括醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的兼并和對零售終端(藥店)的直控。有實力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識到，要想持續(xù)地發(fā)展，就必須走技工貿(mào)一體化道路，以求獲得穩(wěn)定的市場資源。利用商業(yè)子公司的形式易規(guī)范、好運作、節(jié)約資金，同時子公司可以充分利用地緣優(yōu)勢，易在招標(biāo)中勝出。以上這兩方面的購并重組引發(fā)了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在流通領(lǐng)域的激烈競爭。招標(biāo)對批發(fā)企業(yè)的負面影響促使其向大的生產(chǎn)企業(yè)靠攏，以獲得永久性的產(chǎn)品權(quán)。由于醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)是國家授證經(jīng)營，資源的稀缺性使生產(chǎn)企業(yè)爭相并購批發(fā)企業(yè)。同時，入世的壓力也迫使藥企盡早占有銷售網(wǎng)絡(luò)資源，多數(shù)企業(yè)收購藥店以獲得零售終端的資源，一些企業(yè)更是把醫(yī)院納入他們的購并視野，如同仁堂兼并北京崇文區(qū)中醫(yī)醫(yī)院。醫(yī)院之所以愿意被兼并是因為醫(yī)療機構(gòu)運作也要市場化，醫(yī)院將分化為贏利性醫(yī)院和非贏利性醫(yī)院，對于贏利性醫(yī)院將按照市場的規(guī)則運作，兼并重組帶來的是雙贏的結(jié)果。總的說來，2006年大企業(yè)集團組建、技工貿(mào)一體化趨勢明顯增強。
3新藥的開發(fā)速度放慢，普藥的改良現(xiàn)象增多
這與國家政策引導(dǎo)有關(guān)，國家所公布的公費醫(yī)療報銷目錄，除了一類新藥可以自然進入公費報銷領(lǐng)域外，其他新藥研制成功后必須經(jīng)過2年多時間才可以考慮進入公療。所以許多企業(yè)認為與其等幾年時間，還不如將已進入公療的普藥改頭換面，改進產(chǎn)品包裝，更換新名稱，提高價格，重新樹立形象。這種局面亟需改善，希望國家能盡早解決新藥的研發(fā)問題，從政策、環(huán)境上給予引導(dǎo)、支持、鼓勵。
4藥品的零售價格降價現(xiàn)象開始在流通領(lǐng)域凸現(xiàn)
2002年開始藥品零售價格統(tǒng)一不變的局面被徹底打破，因為藥店數(shù)量的劇增，競爭的壓力促使藥店采用價格戰(zhàn)這種最原始的手段參與競爭。價格的多元化使得許多醫(yī)藥企業(yè)自己也搞不清本企業(yè)藥品的零售價格到底有多少種，在這種環(huán)境下，竄貨現(xiàn)象時有發(fā)生，競爭趨于惡性化。另外，我國以前有不少原料藥出口歐美，但2001年受世界經(jīng)濟衰退，尤其是“9?11事件”影響，我國藥品出口形勢不容樂觀，國際市場的風(fēng)險極易轉(zhuǎn)嫁到國內(nèi)市場，這就使得國內(nèi)市場的競爭更加激烈，原有的價格體系被一舉打破。
5倉儲式、快速批發(fā)等醫(yī)藥配送機構(gòu)大面積崛起
關(guān)鍵詞：雙零鋁箔 銷售 SWOT
引言：
雙零鋁箔有其自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，雙零鋁箔在鋁箔品種中屬于高檔產(chǎn)品。在以毫米為計量單位時，小數(shù)點后面有兩個零的鉑，被人們稱為雙零鋁箔。通常厚度為0.0063——0.0075毫米。雙零鋁箔用作包裝材料有其巨大的優(yōu)勢，應(yīng)用前景非常廣闊。在供求關(guān)系的刺激下，很多呂企進入雙零鋁箔行業(yè)。但是，一些呂企在沒有進行充分的市場調(diào)研和評估基礎(chǔ)上的盲目進入，給企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展埋下了巨大的隱患。筆者以swot分析法對我國的雙零鋁箔銷售市場進行分析，旨在為行業(yè)的健康有序發(fā)展提供參考和借鑒。
1、市場供需形勢
在上世紀(jì)八十年代前，鋁箔主要是軍用。八十年代后期，隨著改革開放的進一步發(fā)展，鋁箔產(chǎn)品慢慢向民用轉(zhuǎn)移。在本世紀(jì)初期。特別是在卷煙用鉑、空調(diào)用鉑等市場的刺激下， 我國民用鉑進入高速發(fā)展的時期。
從上圖可以得知，雙零鋁箔的需求量正在快速提升。到2010年，中國雙零鋁箔的消費量達到了190KT，占全國鋁箔消費比例的41.3%，中國市場目前已經(jīng)成為世界第二大雙零鋁箔消費國，市場前景十分看好。
我們?nèi)詰?yīng)該看到，目前，中國鋁箔的需求量在總體鋁材中的占比不到7%，與發(fā)達國家鋁箔需求量占鋁材行業(yè)9%的占比還有很大一段距離，人均消費量只有發(fā)達國家的1/15。整個鋁箔的消費水平整體比較偏低，鋁箔市場蘊含了無限的商機，也為雙零鋁箔市場的健康快速發(fā)展提供了無限的可能。如圖2
在我國的鋁箔銷售市場中，軟包裝鉑是雙零鋁箔的最大用戶。近些年，食品安全形勢越來越嚴峻，人們對食品安全也越來越重視，將雙零鋁箔應(yīng)用于食品行業(yè)成為中國食品包裝的主流。據(jù)不完全統(tǒng)計，全球?qū)④洶b鉑應(yīng)用于食品行業(yè)，每年產(chǎn)值超過2000億。近些年中國軟包裝市場的發(fā)展也很快，每年增幅超過10%，食品行業(yè)對軟包裝箔的巨大需求，為雙零鋁箔的快速發(fā)展提供了良好的契機。
其次，鋁塑復(fù)合包裝市場的快速發(fā)展，為我國雙零鋁箔行業(yè)的再次騰飛提供了更大的動力。鋁塑復(fù)合包裝制成的復(fù)合軟管，在牙膏、藥膏領(lǐng)域應(yīng)用前景非常廣闊。在國外，牙膏用復(fù)合軟管包裝比例達到90%以上，而我國的使用比例不到5%。造成此種原因的結(jié)果主要是，我國復(fù)合軟管的產(chǎn)能有限，一些生產(chǎn)牙膏的企業(yè)沒有配套的灌裝線，且復(fù)合軟管的生產(chǎn)成本一直居高不下，限制了復(fù)合軟管在行業(yè)的運用。如若解決好此種問題，對雙零鋁箔銷售市場的發(fā)展將起到巨大的推動作用。
2、SWOT分析法分析我國鋁箔銷售市場
Swot分析法是銷售市場分析中最常用的方法。只要指企業(yè)在進行市場競爭中，確定自身的競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而更好的利用企業(yè)的優(yōu)勢資源，為企業(yè)的市場競爭創(chuàng)造更加有力的條件。
2.1優(yōu)勢
（1）雙零鋁箔是極好的新型包裝材料。在現(xiàn)有技術(shù)下，最薄可達到0.0045毫米，最大長度可達到2150毫米。具有包覆性能好、密閉性好的特點，能夠滿足絕大多數(shù)產(chǎn)品對包裝的要求。
（2）耐氧化性能強。經(jīng)過加工處理的鋁箔會在表面自動形成一層氧化薄膜，抗氧化能力強。在很多場合適合永久性使用。
（3）綜合性能好，成本低廉。鋁箔的綜合性能好，是一種萬能的包裝材料，在很多領(lǐng)域能夠得到廣泛的運用，成本低，產(chǎn)品附加值高。且鋁資源在我國含量豐富，能夠滿足人們長期開采、使用的需求。
2.2劣勢
（1）雙零鋁箔和另外兩大包裝材料，紙和塑料相比，耐撕裂度差，容易受酸堿腐蝕，在某些情況下，不能滿足人們焊接的需求。
（2）從國內(nèi)銷售市場來看，大多數(shù)的鋁箔供應(yīng)商規(guī)模都較小，鋁箔品種不全，很難滿足市場對鋁箔多元化的需求。
（3）質(zhì)量問題突出。筆者經(jīng)過市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國鋁箔低端市場競爭激烈，鋁企利潤很低。而高端市場用鉑卻需要大量從國外進口，目前國內(nèi)的生產(chǎn)質(zhì)量很難滿足高端市場的需求。
2.3機會
近些年，由于人們對食品安全的重視、飲料行業(yè)的快速發(fā)展等利好影響，雙零鋁箔的需求量增長速度非常快。制鋁企業(yè)成為近些年成長最快的企業(yè)。良好因素的導(dǎo)向，為雙零鋁箔的應(yīng)用帶來了美好的發(fā)展前景，據(jù)不完全統(tǒng)計，至2015年止，我國雙零鋁箔的需求量每年保持15.55%的增長速度。這一數(shù)據(jù)超過了很多發(fā)達國家，為我國雙零鋁箔行業(yè)的又快又好發(fā)展奠定了良好的市場基礎(chǔ)。如圖3所示。
2.4威脅
（1）煙草行業(yè)鋁箔使用量日趨平穩(wěn)。煙草行業(yè)經(jīng)過過去十年的快速發(fā)展，產(chǎn)量日趨平穩(wěn)。預(yù)計在未來十年，煙草行業(yè)對包裝鋁箔的需求量將保持現(xiàn)有基礎(chǔ)不變，很難有更大規(guī)模的增長。
（2）鋁箔替代品的威脅。民用鋁箔包裝是近些年才興起的一項新技術(shù)。在市場競爭中，既受到來自傳統(tǒng)包裝材料，如塑料、包裝紙的威脅，也來自更新科技，如真空鍍鋁產(chǎn)品的威脅。同時，因受鋁企自身管理水平和技術(shù)水平的制約，大量從國外市場進口的鋁產(chǎn)品，對國內(nèi)現(xiàn)有市場也造成了一定程度影響。
3、結(jié)論
綜上所述可以得知，現(xiàn)階段，我國的雙零鋁銷售市場機遇與挑戰(zhàn)并存。商品經(jīng)濟的快速發(fā)展為我國的鋁箔行業(yè)帶來了很好的市場機遇；嚴酷的市場競爭也為鋁箔銷售市場帶來了巨大挑戰(zhàn)。文章通過分析近些年鋁箔行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，對我國雙零鋁的銷售市場進行分析。希望為我國相關(guān)行業(yè)的健康發(fā)展有所參考和借鑒。
參考文獻：
[1] 王瑞梓.國產(chǎn)雙零鋁箔生產(chǎn)的成功經(jīng)驗[J].輕合金加工技術(shù).1999，（11）
[關(guān)鍵詞]古籍家譜 拍賣市場 圖書館 競拍
中圖分類號：F2 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）25-0186-02
1.分析家譜拍賣市場的意義
古籍拍賣市場的價格走向，直接關(guān)系到圖書館古籍文獻采訪成績，這主要是因為古籍的流通渠道發(fā)生了變化，“20世紀(jì)90年代以前，我國古籍流通的主要渠道是：古舊書店銷售、個體所有者出售、藏書家捐贈。自從90年代初拍賣活動重新進入國內(nèi)市場經(jīng)濟領(lǐng)域，古籍迅即成為拍品的主要大類，并且以很強的勢頭持續(xù)發(fā)展，在很短的時間內(nèi)，取得了古籍主要流通渠道的地位。……這種現(xiàn)象較大幅度地增加了圖書館和個人選購古籍的經(jīng)費支出，同時，古籍拍品成交價預(yù)測的難度也加大了。”①而相對一路走高的古籍拍賣，圖書掛的文獻拍賣經(jīng)費近年來卻一成不變，早已與市場脫節(jié)。
古籍價格持續(xù)走高是不爭的事實，“一個可以預(yù)見的情況是，在中國經(jīng)濟發(fā)展和古籍拍賣領(lǐng)域走向成熟的過程中，上述價格翻番的現(xiàn)象會越來越多，因此，過云樓不是拐點，也不是爆點，而僅僅是古籍拍賣積累和經(jīng)濟快速發(fā)展，包括投資多元化等多方面因素共同催生的一個文化局面而已。”②相對于火熱的古籍善本市場，而在犄角旮旯的家譜是一門冷門，并未出現(xiàn)價格大漲的情況。當(dāng)然，隨著家譜編修文化的盛行，圖書館之間的角逐將會日益激烈，今后的形勢也同其它古籍善本一樣，難免會遭受嚴峻挑戰(zhàn)。
2.家譜拍賣分析研究思路和方法
關(guān)于古籍拍賣市場的分析論文廖若星辰，對于家譜拍賣市場的研究，更是一片空白，分析家譜拍賣市場顯得尤為緊迫而重要。
本文不能做到涵蓋整個家譜市場，因為拍賣公司數(shù)量較多，無法全部囊括，只能通過嘗鼎一臠，窺一斑而知全豹的邏輯法則，通過選擇有代表性拍賣公司的拍賣數(shù)據(jù)，來推知整個拍賣市場。
3.家譜拍賣市場分析
家譜拍賣市場的數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)，包括孔夫子拍賣聯(lián)盟、各拍賣公司網(wǎng)站主頁等。
3.1 拍賣公司的地域分布
古籍拍賣是兼具文化與經(jīng)濟雙重價值的活動，經(jīng)濟價值的實現(xiàn)與文化價值有直接的關(guān)系。因此，拍賣公司不僅要具備足夠的經(jīng)濟實力，而且要有深厚的文化底蘊，同時其從事拍賣活動的地域也要兼具經(jīng)濟實力和文化氛圍，實際上拍賣公司的分布恰好遵循了這一規(guī)律，主要集中在北上天等大城市。另外由于大城市的輻射作用，或本身就有著一定的拍賣歷史和文化底蘊的城市，如濟南、杭州、南京等城市也孕育了不少古籍拍賣公司。就拍賣公司的分布來說，北京當(dāng)仁不讓，拍賣公司最為集中有33家，不僅位居第一，而且占據(jù)了半壁江山。天津、上海、南京、濟南各為6家，石家莊2家，杭州1家，廣州1家，武漢1家，德州1家，福州1家。
3.2 古籍拍賣公司的性質(zhì)
古籍拍賣公司的性質(zhì)，可以分為兩種，復(fù)合性和專業(yè)性。復(fù)合性拍賣公司拍品多樣，古籍、字畫、瓷器、錢幣無所不包。專業(yè)性的古籍拍賣公司，主要以古籍善本、字畫為主。當(dāng)然這種劃分也并非絕對，就復(fù)合性拍賣公司來說，核心業(yè)務(wù)不同而有很大區(qū)別，有的以古籍、字畫為主附帶瓷器、錢幣，有的則正好相反。專業(yè)性拍賣公司近年來也有復(fù)合化趨勢。無論拍賣公司性質(zhì)如何，要抓住主要矛盾的主要方面，對于圖書館來說，那些以古籍為業(yè)務(wù)核心的復(fù)合性公司和專業(yè)性古籍拍賣公司，是重中之重。做這種分類工作，是為了拍賣工作做到有的放矢，把有限的精力和經(jīng)費用在最值得的地方。
3.3 各拍賣公司家譜數(shù)量規(guī)模比較
各拍賣公司成立先后不一，上傳數(shù)據(jù)的起始年份也不盡相同。下面各拍賣公司的家譜數(shù)量表，筆者在數(shù)據(jù)之后，加入數(shù)據(jù)起止年份，并列出年平均家譜數(shù)量。（通過在孔夫子網(wǎng)及各大拍賣公司網(wǎng)站，以家譜、族譜、宗譜、世譜、支譜、房譜、家乘、系譜等檢索詞獲取的搜查結(jié)果為數(shù)據(jù)來源）（表1）
分析以上家譜數(shù)據(jù)表，可發(fā)現(xiàn)如下特點：
（1）家譜上拍數(shù)量少。26家公司共計上拍家譜641種。最多的中國書店也就8年85種，有些公司（南京正大、廣東寶通）還未涉足家譜拍賣領(lǐng)域。
（2）家譜拍賣起步較晚、年份較短、連續(xù)性較差。只有中國書店、德寶、今古齋、上海國際商品等公司，家譜拍賣持續(xù)性較強、年限較長，但是與其成立的時間比，家譜拍賣起步仍是相對較晚。新近開始拍賣家譜的公司占很大比重，2010年之后上拍家譜的公司占到6成以上，甚至有6家公司“冒泡”一年次之后，就“銷聲匿跡”。
（3）家譜上拍年平均率不高，最高的山東宏聲2012年上了30種，不過僅此一年。而其它能持續(xù)上拍家譜的公司，最多的是持續(xù)3年的山東金諾為13.7種，大部分公司的年平均數(shù)都在幾種到十幾種之間徘徊。
（4）各地公司拍賣頻率各不相同，北京、上海、天津、南京的拍賣公司頻率較頻繁，其它地方的公司頻率較低。
3.4 各拍賣公司家譜成交率分析
3.4.1成交率及其影響因素
成交率是反映拍賣熱度的重要數(shù)據(jù)。成交率較高，說明拍賣較熱；反之亦然。拍賣的熱度主要有四個因素影響：拍品的收藏價值、拍品收集廣度、公司口碑與拍品起拍價。這些因素影響大小不一，起決定性的因素是文獻的收藏價值，珍貴而稀有的古籍，肯定引起拍賣公司門庭若市和競拍激烈的角逐；拍品收集的廣度和全面性，能得到各種收藏家和收藏單位的青睞；除此之外，公司長年來積累的名聲和口碑，是吸引競拍者慕名而來的重要砝碼。最后，起拍價較低，也能吸引眼球。
3.4.2拍賣公司成交率一覽表（表2）
如上所述，成交率是反映拍賣熱度的重要數(shù)據(jù)。對以上成交率我們可以從以下2個方面來分析：
（1）成交率在50%以上的占到公司總數(shù)量的一半，亦即這些公司有一半的家譜都最終成交。
（2）就區(qū)域來說，北京的拍賣公司成交率都在50%以上，圖書館面臨的競爭非常激烈，而加上囊中羞澀出不了高價，實在難以從中分到杯羹。事實證明，圖書館經(jīng)常做撿漏的工作。而天津、南京、濟南等地有一半以上的拍賣公司成交率低于50%，甚至成交率為0的也并非一家。
3.5 家譜拍賣市場整體情況
通過上面的分析，我們可以大致了解近幾年古籍家譜拍賣市場的情況。首先，上拍的家譜就現(xiàn)存古籍家譜總量來說，絕對是冰山一角，仍然有增長的空間；其次，就成交率來看，毋庸諱言，家譜相對其它古籍來說確實是古籍拍賣的冷門，競拍獲取概率較其它文獻高很多。再次，家譜拍賣在很多拍賣公司業(yè)務(wù)中占很小的比重，由于其溢價空間的有限性，大幅度快速增長的可能性較小。但是這并不有礙于越來越多的公司涉足該領(lǐng)域。
4.圖書館拍賣策略分析
通過上述整個家譜拍賣情況的了解，對圖書館競拍工作機制做出如下建議：
首先，圖書館采訪經(jīng)費必須要緊密結(jié)合古籍拍賣市場的價格走勢，建立經(jīng)費市場聯(lián)動調(diào)控機制。圖書館經(jīng)費近年來一直是逆水行舟的狀態(tài)，任你市場刮什么風(fēng)，我穩(wěn)坐釣魚臺，絲毫不變，這種情況只會導(dǎo)致因為經(jīng)費掣肘而不敢出手，坐失許多獲得珍貴古籍的機會，等同樣的古籍拍品流轉(zhuǎn)三五年，再次出現(xiàn)在賣場時，其價格飆升高度，只能讓我們扼腕嘆息。當(dāng)然，我們不能要求無限地增加經(jīng)費，畢竟經(jīng)費有限，只是認為有必要根據(jù)市場走向合理增長。
其次，放寬眼界，多參與小地方、小公司的拍賣。筆者已經(jīng)談到拍品起拍價地域性差距及濟南、南京等地公司成交率較低的情況，古籍家譜尤其如此。因此，不可過多死盯北京上海等大城市市場，尤其是所謂虛無縹緲的地理優(yōu)勢，要解決異地出差競拍古籍工作中的困難，完善和優(yōu)化異地競拍工作機制，切勿因小失大，不可因出差費用等問題而失去低價拍進古籍的契機。
注釋
(一) 北京傳媒市場總體規(guī)模分析
據(jù)北京市工商局統(tǒng)計,2007年,全市共有傳統(tǒng)媒體1449家,其中廣播電臺4家,電視臺22家,雜志社、出版社1231 家;報紙192家。從事互聯(lián)網(wǎng)廣告的新媒體有845家。廣告經(jīng)營單位達17596家,比2006年增長了14.3%。外商投資廣告企業(yè)熱情不減,增加到126家,比2006年增長23.5%。
北京市的廣告經(jīng)營額由1991年的5.51億元增長到2008年的356.78億元,增長了63.8倍,1992-2008年年均增速達到27.8%。對北京廣告行業(yè)增長大致可分為三個階段,1996年以前,廣告行業(yè)處于高速增長階段,年均增速超過60%;1997-2004年為快速增長階段,年均增速達到19.2%,仍明顯高于GDP增速;2004年以后的增速則明顯下降,不過近三年由于奧運等刺激因素,相對于全國而言仍保持了較高的增速(1992-2008年全國廣告經(jīng)營額年均增速為24.8%)。
與此同時,同期名義GDP增長了16.5倍,1992-2008年GDP年均增速為18.3%。社會消費品零售總額則從1995年的950.4億元上升到2008年的4589億元,1996-2008年年均增速為12.9%(1996-2008年廣告經(jīng)營額、GDP年均增速分別為18.7%和16.1%),可見廣告經(jīng)營額增速高于GDP和社會消費品零售總額增速。
從廣告經(jīng)營額占GDP的比重來看,近二十年逐漸提高,2008年達到3.40%,遠遠高于其他城市(2008 年我國傳媒產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為4221 億元,占GDP 的比重僅為1.38%,廣告支出占GDP 的比重為0.62%,在全國各城市中,廣告經(jīng)營額占GDP比重第二和第三的上海、天津分別為2.29%、1.32%)。
從北京廣告經(jīng)營額在全國占比來看,2008年達到18.8%,為我國最大的廣告媒體市場,且自2005年以來,其占比一直保持增長趨勢(2008年居于第二位、第三位的上海和廣州占比分別達到16.5%和13.2%)。
(二) 傳媒業(yè)市場規(guī)模影響因素的實證分析
1.社會消費品零售總額
北京地區(qū)社會消費品零售總額從1995年的950.4億元上升到2008年的4589億元,1996-2008年年均增速為12.9%。據(jù)最新統(tǒng)計,盡管受到金融危機的不利影響,2009年1-10月,北京市社會消費品零售總額仍呈現(xiàn)15.1%的高速增長,且市場規(guī)模居全國城市之首,消費拉動經(jīng)濟增長的作用更加突出,對經(jīng)濟的貢獻率超過50%。
2.GDP、人均GDP、居民數(shù)量、本地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況
北京名義GDP從1991年的598.9億元上升到2008年的10488億元,1992-2008年年均增速達到18.3%,人均GDP已由1991年的1032美元上升到2008年的9075美元。據(jù)中國社科院2009年12月7日的《經(jīng)濟藍皮書》顯示,2009年北京人均GDP將超1萬美元,意味著北京已經(jīng)進入由中等發(fā)達城市向發(fā)達的國際化大都市邁進,經(jīng)濟總量預(yù)計增加10%左右則將突破11000億元,若考慮到人民幣升值等因素,GDP數(shù)值或?qū)⒏?這些都必將在相當(dāng)大程度上促進精神文化產(chǎn)品和傳媒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,如果再考慮到北京市在全國傳媒產(chǎn)業(yè)中的龍頭地位和重要性,傳媒產(chǎn)業(yè)將有更加迅猛的發(fā)展。
從年末常住人口來看,從1991年的1094萬人上升到2008年的1695萬人,1992-2008年年均增速為2.6%。
從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看,北京市第三產(chǎn)業(yè)占比一直保持強勁增長趨勢,2006年首次超過70%,以同期發(fā)達國家數(shù)據(jù)作比較,美國為75%,法國、德國、日本等均在70%左右,我國平均水平是40%以上,可見北京第三產(chǎn)業(yè)占比已達到發(fā)達國家水平,其中文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)已成為引擎。
3.恩格爾系數(shù)
從北京城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)來看,從1991年的54.7%逐步下降到2008年的33.8%。據(jù)北京社會心理研究所2005年公布的一項“北京人消費調(diào)查結(jié)果”顯示:在北京市民的消費支出結(jié)構(gòu)中,排在食品支出之后的消費為教育、住房和醫(yī)療保健,這三方面約占總支出的46.3%,而家庭設(shè)備及服務(wù)、娛樂方面的支出僅為6.9%和5.9%。
恩格爾系數(shù)和人均可支配收入、在崗職工平均工資等指標(biāo)有很緊密的關(guān)系。北京地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從1991年的2040.4億元上升到2008年的24725億元,增長了11.1倍,1992-2008年年均增速達到15.8%;城鎮(zhèn)居民人均消費性支出從1991年的1860.2億元上升到2008年的16460億元,增長了7.8倍,年均增速達到13.7%;城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資水平從1991年的2877元上升到2008年的56328億元,增長了18.6倍,年均增速達到19.1%。
4.人均受教育程度
北京市的教育水平在全國處于領(lǐng)先位置,2008年末全市共有普通高等院校82所,全年招收本專科學(xué)生15.7萬人,在校生57.6萬人,畢業(yè)生14.9萬人。全年研究生教育招生6.8萬人,在學(xué)研究生19.6萬人,畢業(yè)生5.6萬人。人均受教育年限據(jù)第五次人口普查(2000年)為10.0年,2010年將達到12年。
5.總部經(jīng)濟規(guī)模
北京總部經(jīng)濟發(fā)展較快,吸引了眾多跨國公司地區(qū)總部、研發(fā)中心和國內(nèi)大企業(yè)集團總部聚集,總部經(jīng)濟規(guī)模居全國前列。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,北京聚集了包括中石化、中石油、國家電網(wǎng)等在內(nèi)的大型中央企業(yè)集團160余家。在2008年的《財富》世界500強中,中國大陸入選的25家企業(yè)里,有21家企業(yè)的總部設(shè)在北京。從2007年數(shù)據(jù)看,中央單位資產(chǎn)總額占全市的83.4%。其中,全市金融業(yè)資產(chǎn)90%以上是中央資產(chǎn);規(guī)模以上工業(yè)增加值中有72.8%是中央單位貢獻的;對整個經(jīng)濟的貢獻中央單位也占到37.7%。
6.國有經(jīng)濟比重
國有企業(yè)的廣告投放比例一般高于民營企業(yè),因此,當(dāng)?shù)貒薪?jīng)濟比重較高的地區(qū),其廣告收入的比例也會高于其它地區(qū)。
據(jù)北京市國資委的《北京市國有經(jīng)濟“十一五”發(fā)展規(guī)劃》,到2010年,全市國企資產(chǎn)總量預(yù)計達到10000億元,所有者權(quán)益達到3000億元,國有及國有控股企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達到6000億元。據(jù)統(tǒng)計,2009年1-8月份,北京市國資委監(jiān)管企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入3317.8億元,同比增長0.3%,是4月份以來首次實現(xiàn)同比正增長;實現(xiàn)利潤140.9億元,同比增長8.8%,結(jié)束了連續(xù)9個月的下降趨勢。北京國有經(jīng)濟實力強勁,比重較高。
(三) 北京傳媒業(yè)市場規(guī)模預(yù)測
需要注意的是之前的相關(guān)性和一元回歸分析中所用的廣告收入數(shù)據(jù)是實際的經(jīng)營額數(shù)據(jù),而此中我們需預(yù)測的傳媒業(yè)市場規(guī)模指的是當(dāng)?shù)貞?yīng)該達到的廣告市場規(guī)模,不是實際的廣告市場規(guī)模。一般來說,當(dāng)?shù)氐膫髅狡髽I(yè)實力越強,傳媒業(yè)市場競爭越激烈、越成熟,預(yù)計廣告收入和實際收入就越接近,反之,則差距越大。
分析思路如下:
(1)以社會消費品零售總額主要影響指標(biāo),在考慮全國各城市可比性和可預(yù)測性的前提下,結(jié)合其它因素綜合考慮來判斷預(yù)計廣告收入占比情況,并通過與實際廣告經(jīng)營額數(shù)據(jù)等其他指標(biāo)來不斷修正。
(2)由于很難用一個數(shù)學(xué)模型來精確表示,在此僅采取一簡要的模型來粗略估計,用以判斷一個城市傳媒業(yè)市場的大致情況,可以為傳媒集團實施區(qū)域化戰(zhàn)略提供一定的參考。
據(jù)最新統(tǒng)計,2009年1-11月份北京全市實現(xiàn)消費品零售總額4793.7億元,同比增長15.2%,結(jié)合其他影響因子的變動特征,可以預(yù)計北京未來幾年的廣告收入規(guī)模仍將保持較快的增長。
二、北京傳媒業(yè)分行業(yè)分析
在資料可獲取的前提下,進一步對北京傳媒業(yè)進行分行業(yè)分析,這里主要考慮報紙媒體、期刊媒體、廣電媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和移動媒體。
(一) 北京報業(yè)市場情況
1.北京報業(yè)情況
從報紙出版情況來看,北京地區(qū)報紙種類從1992年的164種上升到2008年的259種,整體呈上升趨勢,2008年綜合報33種,占比12.7%;專業(yè)報226種,占比87.3%。2008年平均期印數(shù)、總印數(shù)、總印張分別達到2175萬份、35.7萬份和111.0萬印張,在全國占有很高比例。具體如下:
依據(jù)《中國新聞年鑒2008》,按照平均期印數(shù)進行排名,北京地區(qū)共有8份報紙進入前50名,發(fā)行量靠前的主要是日報,其中都市類報紙占主體。具體如表5:
2、北京報業(yè)廣告情況
北京市是中國報業(yè)資源最為集中的地區(qū),也是報業(yè)競爭異常激烈的地區(qū),不僅有各大全國性的報業(yè)集團,還有很多市場化的報業(yè)企業(yè)在此競爭。
報業(yè)集團有三家,其中中央級的有光明日報報業(yè)集團和經(jīng)濟日報報業(yè)集團(二者均成立于1998年6月8日),地方的北京日報報業(yè)集團則成立于2000年3月28日。此外主要有人民日報社、新華社、北京青年報社等。
主要市場競爭者有《北京青年報》、《京華時報》、《新京報》、《精品購物指南》、《北京晚報》、《法制晚報》、《北京晨報》、《北京娛樂信報》與《北京日報》等。還有很多全國性的報紙和行業(yè)性報紙。
從上表可以看出,2009年上半年北京市報紙廣告排名前6位的分別是《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》、《北京晚報》、《京報》和《法制晚報》。廣告收入分布相對均衡,排名第1位的《北京青年報的廣告額60445.31萬元,第6位《法制晚報》的廣告額為32472.47萬元,第一位為第六位的1.86倍,可見競爭異常激烈。從獲取的9月份和10月份的廣告收入數(shù)據(jù)可以看出,《新京報》均在當(dāng)月占據(jù)了排名第3位,發(fā)展強勁。
依據(jù)2009年6月的數(shù)據(jù),對北京報紙廣告行業(yè)結(jié)構(gòu)進行考察,廣告投放前五名的行業(yè)分別是房地產(chǎn)、機動車、教育、旅游餐飲休閑和家電,五大行業(yè)投放量占總額的41.8%,同比增長較快的行業(yè)包括招商招標(biāo)、藥品、醫(yī)療器械、媒體/出版、保健食品等。
3.主要上市公司情況(北青傳媒01000.HK)
北青傳媒股份有限公司由北京青年報社控股,是中國領(lǐng)先的以平面媒體為主的綜合平面媒體公司之一。目前,其主要平面廣告媒介為《北京青年報》,連同其附屬公司,該集團其他核心業(yè)務(wù)還包括報章制作、印刷、印刷相關(guān)物料貿(mào)易以及大型活動的籌辦等。公司于2004年12月22日在香港H股掛牌上市,成為中國內(nèi)地首家在境外上市的主流媒體。
從上表可以看出,相對于上市之前,北青傳媒由于種種原因,銷售凈利率水平大幅度下降,導(dǎo)致凈利潤水平出現(xiàn)很大程度減少,2005年凈利潤僅相當(dāng)于2004年的7.95%,營業(yè)收入同樣出現(xiàn)較大程度下滑,2005年同比減少22.13%。
不過從上市后來看,自2006年北青傳媒的營業(yè)收入連續(xù)三年持續(xù)增長,2008年同比增長達到29.1%;凈利潤方面,北青傳媒2008年達到3746.3萬元,同比增速高達244.2%;每股盈利2008年達到0.20元,較上一年增加300%。
廣告收入方面,上市后相對于上市前有所下降,不過2008年同比實現(xiàn)較大增長。從獲取的2009年中期報表來看,據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,北京市平面媒體受金融危機影響,市場總量急劇縮水,北青傳媒營業(yè)收入也有所下降,2009年上半年實現(xiàn)營業(yè)額3.77526億元,同比下降29.35%,不過北京傳媒的市場份額卻實現(xiàn)增長,從2008年的北京主要都市報類市場份額第二已上升到2009年上半年市場份額第一名的位置。
(二) 北京期刊市場情況
1.北京期刊出版情況
從期刊出版情況來看,北京地區(qū)期刊種類從1992年的1594種上升到2008年的2898種,其中自然科學(xué)技術(shù)類1584種,占比達到53.4%。
其次是哲學(xué)、社會科學(xué)類887種,占比為30.6%;文化、教育類213種,占比為7.3%。2008年平均期印數(shù)、總印數(shù)、總印張分別達到5392萬份、9.36億冊和55.39億印張,在全國占比很高,接近1/3。
依據(jù)《中國新聞年鑒2008》,按照平均期印數(shù)進行排名,2007年全國平均期印數(shù)在50萬以上的期刊共有30家,其中北京地區(qū)共有11家進入,集中在中央各機關(guān)主辦的刊物,可以在一定程度上看出,北京地區(qū)期刊分布呈現(xiàn)不平衡性,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍需優(yōu)化,主要體現(xiàn)在兩個方面:一是刊群分布不平衡,北京各部委所屬期刊和各大出版機構(gòu)占據(jù)主導(dǎo)地位,再者市屬期刊與中央部委期刊相比處于較大劣勢。具體如下表:
2.北京期刊廣告情況
對于主要期刊廣告收入的情況,我們主要選取慧聰鄧白氏研究機構(gòu)2009年6月和2008年12月對外公布的數(shù)據(jù)作為參考。從2009年6月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出,平面媒體廣告總量雜志前10名高度集中在北京地區(qū),以《時尚》和《瑞麗》為代表的時尚類雜志遙遙領(lǐng)先,其中時尚雜志與國際知名品牌合辦的《時尚-伊人》、《時尚-芭莎》均取得優(yōu)異的廣告成績。
再者廣告總量前5強全部都是服飾美容等時尚類雜志,前10強中只有《財經(jīng)》、《財富(中文版)》為非時尚類雜志(依2008年12月份排名,《三聯(lián)生活周刊》進入第10名);結(jié)合其他時點的統(tǒng)計結(jié)果,排名變化不大,前10強廣告量合計的市場份額, 2009年6月為31.42%,2008年12月為32.8%,變化也不大,可見期刊廣告市場相對穩(wěn)定,時尚類雜志占有絕對優(yōu)勢。
從不同雜志類型來看,在此我們重點考慮服飾美容類、財經(jīng)類和時事新聞類。
(1) 服飾美容類雜志
從廣告狀況前10名來看,集中在北京地區(qū),以《時尚》和《瑞麗》系列為主,加上一些國際知名品牌的中國版,如《服飾與美容》、《嘉人》、《悅己》等。廣告狀況前10強在兩個統(tǒng)計時點變化不大,前8名媒體相同,只是排名出現(xiàn)變化;前10強廣告市場份額合計2008年12月為87.33%,2009年6月為84.63%,總體變化不大,但市場集中度相當(dāng)高,領(lǐng)先者有較大優(yōu)勢。
(2)財經(jīng)類雜志
從2009年6月廣告狀況前10名來看,北京地區(qū)除了國際知名期刊中國版(《哈佛商業(yè)評論》《世界經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》《福布斯》)外,占有四家《財經(jīng)》《中國企業(yè)家》《證券市場周刊》《商界》,此外《環(huán)球企業(yè)家》也擁有較高的廣告收入。從兩個統(tǒng)計時點來看,有8家均保持在前10強,變動較大的是《哈佛商業(yè)評論》和《福布斯》,前10強廣告市場份額合計2008年12月為63.02%,2009年6月為62.83%,變動幅度較小。
(3)時事新聞類雜志
從2009年6月和2008年12月的排名來看,在前8名中,北京地區(qū)占有三席,分別為生活?讀書?新知三聯(lián)書店主辦的《三聯(lián)生活周刊》、中國新聞社主辦的《中國新聞周刊》和新華社國際部主辦的《環(huán)球》,且《三聯(lián)生活周刊》排名首位,占比均超過27%,領(lǐng)先程度明顯。前8強廣告市場份額合計2008年12月為98.15%,2009年6月為99.98%,基本包含了該類別雜志的全部廣告收入,而這其中,北京則占據(jù)了半壁江山。
(三) 北京廣電媒體情況
1.北京廣播電視發(fā)展重點特征和發(fā)展態(tài)勢
(1)存在強勢中央級廣電媒體,占據(jù)較高的覆蓋率
北京由于其獨特的首都位置,擁有廣電總局轄下的中國中央電視臺、中國人民廣播電臺、中國國際廣播電視臺,具有舉足輕重的位置,北京市屬有北京電視臺和北京廣播電視臺,目前有的上市公司主要是有線電視網(wǎng)絡(luò)的龍頭-歌華有線。
從中央級廣播電視的覆蓋率來看,近幾年一直處于較高水平,相對穩(wěn)定狀態(tài),據(jù)國家廣電總局統(tǒng)計,2008年中央廣播節(jié)目覆蓋率、中央廣播節(jié)目無線覆蓋率、中央電視節(jié)目覆蓋率、中央電視節(jié)目無線覆蓋率分別達到94.42%、91.33%、95.33%和89.54%。
從北京市廣播電視覆蓋情況來看,除數(shù)字化率外,均具有很高的覆蓋率。
(2)有線廣播電視用戶數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長,有線電視入戶率處于領(lǐng)先水平
從有線廣播電視用戶數(shù)量和有線電視入戶率來看,北京地區(qū)發(fā)展迅速,高于全國平均水平。有線廣播電視用戶數(shù)從2005年的282萬戶上升到2008年的383.13萬戶,2006-2008年年均增長10.76%(同期全國年均增速在9%左右);有線電視入戶率從2005年的64.12%上升到2008年的81%,增加了16.88個百分點。同全國各省份相比,2008年北京有線電視入戶率僅次于上海市,處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
(3)廣播電視收入情況
對北京地區(qū)廣電收入我們分兩部分考慮,一是廣電總局直屬,另一個是北京市屬,從2008年業(yè)績來看,總局直屬總收入308.8億元,占全國總收入的19.50%;北京市屬總收入95.49億元,占全國總收入的6.03%。
從廣電收入增長情況來看,2006-2008年總局直屬、北京市屬總收入年均增速分別達到23.53%和25.51%,均超過全國同期年均增速(19.37%),增長迅速。
從廣告收入來看,考慮北京市屬廣告收入,保持持續(xù)增長趨勢,2008年同比增速達到21.36%,具體變動趨勢如圖5。
從各電視臺的收入情況來看:
2008年北京電視臺經(jīng)濟總收入27.69億元,其中廣告收入約25億元,盡管受金融危機影響,但收入同比仍有所增長。2008年資產(chǎn)總額達到48.65億元,北京地區(qū)收視占有率為40%。據(jù)國家廣電總局統(tǒng)計,在2005年全國省級電視臺廣告收入排名中,北京電視臺僅次于上海電視臺,位居第2。
中央電視臺收入一直遙遙領(lǐng)先,據(jù)2009年9月24日廣電總局對外宣稱,目前央視一年總收入高達230億元,已進入全世界電視臺前50位。從央視黃金資源廣告招標(biāo)額來看,2010年招標(biāo)總額達到109.6645億元,同比增速18.43%,逆勢增長,持續(xù)保持快速上升趨勢。央視由于具有國家級媒體的強勢地位和品牌影響力及能夠在全國各地落地的優(yōu)勢,其在我國的電視媒體市場上一直處于一家獨大的地位。不過目前,央視一家獨大的電視格局正在被逐步打破,其在各個方面的絕對額雖然呈上升趨勢,但是其相對額卻呈下降趨勢。
(4)“制播分離”使得內(nèi)容產(chǎn)業(yè)面臨歷史性發(fā)展機遇
目前北京地區(qū)制播分離試點單位主要有央視二套、五套、北京電視臺等。中央人民廣播電臺等,北京人民廣播電臺也都在實行全臺剝離,即把節(jié)目、編導(dǎo)、主持人剝離出去,成立一個專門的廣播節(jié)目制作公司,剩下的就是整個的編委會或者審查委員會。
2.主要上市公司情況(歌華有線600037.SH)
北京歌華有線電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司作為有線電視網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)龍頭,由北京歌華文化發(fā)展集團、北京青年報業(yè)總公司、北京有線全天電視購物有限責(zé)任公司、北京廣播發(fā)展總公司及北京出版社五家股東共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司;本公司于1999 年9 月29日成立,注冊資本19000 萬元人民幣,股本為19000 萬股。
其主營業(yè)務(wù)是:廣播電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)開發(fā),經(jīng)營管理和維護;廣播電視節(jié)目收轉(zhuǎn)、傳送;廣播電視網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù);衛(wèi)星廣播電視節(jié)目廣告的設(shè)計、制作等。
2006年-2008年,歌華有線的營業(yè)收入保持了一定的增長,2008年同比增長14.8%;凈利潤方面則有所下降,2008年為3.29億元,同比下降10.4%;銷售凈利率呈現(xiàn)下降趨勢,不過依然保持較高的銷售凈利率為24.18%。
2008 年公司有線注冊用戶同比增長39萬戶,達到383萬戶的規(guī)模,導(dǎo)致公司收看維護費穩(wěn)定增長9%,收入增長亮點依然來自于政府信息化工程所帶來的集團數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,2008年這部分收入的增速達到26% 。2008年公司完成 70萬戶的數(shù)字電視轉(zhuǎn)換,整體的有線數(shù)字電視用戶達到190萬戶,由于機頂盒和網(wǎng)絡(luò)投入的增加,公司毛利率同比下降8.86% ,達到31.35%,再加之公司對以前年度采購成本較高的機頂盒及智能卡計提了439萬元的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備,導(dǎo)致公司凈利潤下降。
目前,歌華有線收到2009-2013年免征企業(yè)所得稅的政策批文,獲得廣播電視視頻點播業(yè)務(wù)許可證(甲種),控股北京北廣傳媒數(shù)字電視有限公司獲得全國性付費電視集成運營牌照。高清互動與付費增值業(yè)務(wù)已成為公司未來重點發(fā)展的業(yè)務(wù),有望帶來ARPU值的提升。
(四) 北京網(wǎng)絡(luò)媒體情況
據(jù)北京市經(jīng)濟和信息化委員會對外公布,截至2009年6月底,北京網(wǎng)民數(shù)量達到1037萬人,占總?cè)丝诘?1.2%,比例高居全國內(nèi)地之首。在網(wǎng)民中,不但高學(xué)歷者居多,且20-29歲的青年人為主力,占41%,隨著上網(wǎng)設(shè)備日趨多元化,47.7%的網(wǎng)民開始使用手機上網(wǎng)。北京作為中國政治文化中心,網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)新聞的關(guān)注度高出全國平均水平5.8%,但是網(wǎng)絡(luò)游戲使用比全國平均水平低5.3%。
北京地區(qū)擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源,大量指標(biāo)均居全國首位。同樣據(jù)上述調(diào)查報告顯示,中國大陸地區(qū)IPV6高度集中在北京的公司;IPV4地址數(shù)北京占比高達24.3%;域名數(shù)3839778個,占比達到26.6%;網(wǎng)站數(shù)量340439個,占網(wǎng)站總數(shù)的11.1%。
北京地區(qū)擁有大量的網(wǎng)絡(luò)媒體,并走在全國前列,除各種政府性網(wǎng)站外,四大門戶就有三家(新浪、搜狐、網(wǎng)易)總部在北京;搜索類百度、Google中國、搜搜、有道等;新聞門戶網(wǎng)站如新華網(wǎng)、北京青年報社下的北青網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、北京青年報社控股的千龍網(wǎng)等在用戶覆蓋率等方面均居前列;視頻類如優(yōu)酷、酷6等;社交類網(wǎng)站如開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等。基本上各類網(wǎng)絡(luò)媒體的領(lǐng)先企業(yè)高度集中在北京。
(五)北京移動媒體情況分析
移動媒體的發(fā)展更多的以客戶和市場為導(dǎo)向,以技術(shù)為驅(qū)動,以平臺為基礎(chǔ),中國三大運營商(中國移動、中國聯(lián)通、中國電信)總部均在北京,正基于此,北京憑借其強大的技術(shù)和平臺優(yōu)勢,使得移動媒體獲得快速發(fā)展。主要手機媒體類型情況:(1)手機報方面,北京市手機報發(fā)展起步較早,不過增長相對緩慢。第一家彩信手機報 (《中國婦女報?彩信版》)、第一家擁有獨立域名的手機報(北科手機報)都率先出現(xiàn)在北京。如今,北京地區(qū)手機用戶可以通過彩信或 WAP上網(wǎng)的方式,享受到新華社、《人民日報》、《中國日報》、《中國青年報》等媒體機構(gòu)手機報的服務(wù)。目前北京手機報用戶占全國手機報用戶的6% 左右,低于廣東、江蘇、山東、浙江等地。(2)手機電視方面,北京地區(qū)發(fā)展強勁,競爭激烈。2004年,國內(nèi)運營商開始積極推動手機電視的應(yīng)用,并形成了中國廣電、中國移動、中國聯(lián)通三足鼎立的發(fā)展態(tài)勢。廣電系統(tǒng)方面,北京地區(qū)中央電視臺、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺等均已獲得手機電視開播許可證。中國移動以GPRS網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)推出“銀色干線”業(yè)務(wù),中國聯(lián)通依靠其CDMA1X網(wǎng)絡(luò)推出“視訊新干線”業(yè)務(wù)。(3)、移動互聯(lián)網(wǎng)方面,目前應(yīng)用尚仍處于發(fā)展初期,休閑娛樂成為手機網(wǎng)民對移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主要訴求,不過應(yīng)用產(chǎn)品正在不斷豐富,用戶上網(wǎng)粘度快速提高,發(fā)展前景十分廣闊。移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容除了音樂、游戲等娛樂內(nèi)容外,新聞、財經(jīng)、服務(wù)等內(nèi)容不斷獲得更大發(fā)展空間,無線廣告市場的規(guī)模也隨之?dāng)U大。
注釋
家紡用面料
家紡用品又被稱為居室的軟裝飾，隨著生活水平的提高，人們對床上用品的要求越來越高，床品的功能已經(jīng)從原來的耐用御寒功能擴展到裝飾性、功能性。個性化、多樣化的消費越來越明顯，中高檔消費群更注重產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格和服務(wù)，講究產(chǎn)品圖案、色彩和臥室的風(fēng)格相一致。而中低檔消費者更注重產(chǎn)品的性價比。
特別是家紡禮品的創(chuàng)新性，已遠遠走在了大市場家紡的前端。禮品家紡大體分為巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨等產(chǎn)品系列。而在禮品家紡中，更為常見的主要是件套類、被子類、毯類、墊子類及巾類等產(chǎn)品。今年有一批織造企業(yè)開始生產(chǎn)家紡用料，面料以特寬、絨類、后加工為特點。
導(dǎo)電布
通過對合成纖維的改性，即在聚合物內(nèi)部添加抗靜電劑，大部分是織人一定密度的導(dǎo)電纖維，使織物本身具有抗靜電能力。產(chǎn)品主要用于防電磁輻射的職業(yè)服、地毯、窗簾、醫(yī)院手術(shù)室的工作服、孕婦服以及防污防粘等民用紡織品。舒美綢導(dǎo)電布每米售價3.5元左右，銷售十分順暢。
PTT聚合物記憶布
由聚對苯二甲酸丙二醇酯(PTT)纖維制成的Corterra纖維被譽為“未來的彈性纖維”，具有固有的舒適性、柔軟、蓬松、易染色、色彩明亮以及耐用等特性，主要應(yīng)用于厚重或襯衫機織物以及針織內(nèi)衣等。目前，記憶布具有良好的穿著性能，市場正在逐步拓寬。
箱包面料
相比于一些服裝的面、里料，箱包面料受時間的限制較少，市場的訂單可以一年四季不受影響，按往年規(guī)律來看，到了每年下半年，箱包布料就進入了一年中銷售最旺的時候。市場表現(xiàn)比較活躍的有滌綸長絲牛津布，主要用做高檔時尚的箱包布料，下游購買者日益增多。目前坯布市場價為4.9元／米左右。坯布經(jīng)過染整、涂層工藝處理后。具有懸垂性強、風(fēng)格新穎、防水性能好等優(yōu)點，布面具有錦綸絲光澤感觀效應(yīng)。預(yù)測隨著下游商家訂單的增多，后市箱包面料的銷售順暢。
涂層面料
涂層面料無論用于服飾面料，還是產(chǎn)業(yè)用布，其市場銷量日增，成為盛澤市場的一個“亮點”。涂層面料分為兩大類：風(fēng)格型和功能型。功能型產(chǎn)品通過各種相應(yīng)涂漿賦予織物防紫外線、透氣吸濕、阻燃等功能。風(fēng)格型涂層是為面料加工準(zhǔn)備的正面服裝用料，如珠光、鏡面、仿絨、皮膜等便裝、時裝的面料。
錦棉、錦滌類面料
近來，盛澤市場上錦棉綢、錦滌紡系列面料深受各地服裝廠商的青睞，生產(chǎn)企業(yè)也紛紛把握有利商機，不斷擴充產(chǎn)能。錦棉類產(chǎn)品不僅兼有錦綸和棉滌類產(chǎn)品的特點，而且在印染后處理后具有雙色效果，產(chǎn)品在后處理工藝上的延伸使得其用途得到很大的擴展。目前，市場上較為熱銷的一款產(chǎn)品230T斜紋錦滌紡，該產(chǎn)品經(jīng)線采用70D滌綸FDY絲，緯線采用錦綸FDY150D絲交織，采用1／2斜紋在帶多臂機的噴水織機上織造而成。目前坯布價格大概在4元／米左右，而經(jīng)過特殊后加工處理如環(huán)保染色、起皺處理之后，價格高達6.5元／米左右。
“滌錦棉”三合一
該面料以手感糯柔、垂感好、外觀美、三色相映、風(fēng)格新、經(jīng)久耐穿、易洗滌等獨特優(yōu)勢，贏得了眾多制衣商的鐘愛。
它以T／N168D+32S為原料(含量為46％滌、20％錦、34％棉)，規(guī)格130×70，織物采用先進的噴氣織機織造而成，經(jīng)過雙噴和精湛染整工藝后，織物手感柔軟，棉感性好，色澤靚麗，外觀新穎，它不僅可制作時裝、套裝，亦可制羽絨服外套等。成裝上身后，穿著舒適時髦，魅力誘人。
該品幅寬為57英寸，每米布約重250克，現(xiàn)市場成品價每米約16.00元左右，上市色澤以棕色、淺藏青、駝灰等最為走俏。
蜂巢塔絲隆
該面料經(jīng)線采用70D錦綸絲，緯線采用160D錦綸空變絲；經(jīng)緯密度為430*200根／10厘米，在噴水(帶龍頭)織機上交織而成，基本選用二重平紋組織，布面形成一種蜂巢狀，坯布先經(jīng)松弛精練、堿減量、染色，后經(jīng)柔軟、定型。以其風(fēng)格粗獷、手感干爽、透氣性好、紋理優(yōu)雅、輕柔飄逸、穿著適意等長處贏得市場。
此成品布幅寬為148em，布約重135克／米2，現(xiàn)上市批發(fā)價10元，米以上，可制作休閑裝與時裝。
噴氣棉絨緞
它是一種時尚化、潮流化、舒適化、輕薄化的秋冬季面料，最近在中國東方絲綢市場上市，吸引了眾多商賈的關(guān)注。時下已由批量訂貨，市場銷售暢旺。該面料采用50D大有光三角異形滌綸絲和32s棉紗以緞紋組織交織，在噴氣織機上織造，坯布厲再經(jīng)染色、印花、柔軟定型等多種工藝步驟加工而成。產(chǎn)品給人的總體感覺是手感柔軟、舒適，適宜貼身穿著。其產(chǎn)品主要制作睡衣。其布面幅寬1.58米，布面具有閃光效應(yīng)，背面為豐滿細膩的茸毛。目前，該面料在市場白坯價格約為6.80元／米，印花面料售價在10.40元／米左右，印花工藝主要采用“圓網(wǎng)印花”，印花圖案豐富多彩，主要有20多個品種花型。
提花麂皮絨
它是國產(chǎn)面料中的一朵奇葩，亦是吳江紡織行業(yè)中新開發(fā)的高檔面料，無論質(zhì)地、手感、色澤、功能、風(fēng)格等方面可與進口麂皮絨布料媲美，可謂是劍桿面料的佼佼者。據(jù)了解，該品經(jīng)線采用海島絲FDY105D，緯線采用滌綸150D/144F為原料，選用五枚組織與提花組織相結(jié)合，在劍桿織機上織造而成。織造工藝精湛，染整技術(shù)一流，讓人耳目一新。其布面幅寬為150cm，每米克重約190克，現(xiàn)市場坯布批發(fā)價在10.00元，米左右。它不僅是制作時裝裙、兩用衫的時尚面料，而且又是汽車裝飾、家居沙發(fā)的時興面料。
滌錦燈芯絨
該布料經(jīng)緯原料為150D*160D。該面料運用十分廣泛，不僅是制作運動服，休閑服，防寒服、褲裝、童裝的極佳面料，運動服，休閑服，防寒服，箱包，鞋，襯衫，窗簾，床上用品，沙發(fā)，帳蓬，靠墊，女裙，浴簾。
此外，還能制作箱包，鞋，襯衫，窗簾，床上用品，沙發(fā)，帳篷，靠墊，女裙，浴簾等。
目前該面料幾個常規(guī)品種，如11條、16條等產(chǎn)品的坯布價格在9.50-10.50元／米之間。
全棉燈芯絨
最常見品種以16s或21s、40s全棉紗為原料，一般有6條、8條、11條、16條、21條等十幾種規(guī)格。坯布經(jīng)染整軟化處理后，手感更柔軟細膩。織物重為250～350克，米，幅寬有47"或63"兩種，現(xiàn)市場白坯批發(fā)價在6.00～11.00元之間。上市全棉燈芯絨色彩豐富，有格子、彈力與印花等品種，五彩繽紛，應(yīng)有盡有。目前全棉燈芯絨銷量將占該市場總銷量20％左右，在秋冬童裝制作中大量采用全棉燈芯絨。
熊市－疲軟品種一覽
全棉米通格
該面料經(jīng)緯線都以全棉紗24／2+24X24／2+24為原料，經(jīng)
緯密度為68X56，采用“異經(jīng)異緯”提格組織在噴氣織機上交織而成，織造和染整工藝精湛，成品后的面料超乎想象手感，在“米通格”這一面料上應(yīng)用全棉紗發(fā)揮淋漓盡致，而且面料設(shè)計新穎，使織物既有全棉風(fēng)格，又兼具格子外觀，獨具魅力，楚楚動人。面料既有高貴典雅之風(fēng)格，又不失質(zhì)樸自然之特色。是制作女士套裝、男士休閑裝、童裝的時尚面料。其布面幅寬為63英寸，每米面料坯布批發(fā)價為8.00元／米左右，雖然布料價格偏高，但因其風(fēng)格新、質(zhì)量好、外觀美，故依然好銷。
從近期走勢看，全棉“米通格”不僅銷往國內(nèi)大中城市，而且又有外銷訂單。
卡丹絨、彈力卡丹皇
該面料經(jīng)緯線采用滌綸DTY300D為原料，選用斜紋組織在噴水織機上織造，先后經(jīng)過打線、強捻、預(yù)縮、定型、染整等工藝加工而成。此種面料懸垂感強、挺括不皺、穿著適意、服用性佳等長處博得現(xiàn)代人的青睞。適宜于制作工裝與職業(yè)裝。以其風(fēng)格新穎價格適中、色澤純正且豐富、織紋細膩叉耐用等優(yōu)勢，迎合職業(yè)裝的時尚消費。其布面幅寬為150cm，每米布約重230克，現(xiàn)上市每米成品價8.00元左右。成裝上身，既舒適典雅，又美觀大方。
其風(fēng)格新、質(zhì)量好、外觀美，故依然好銷。彈力卡丹皇采用滌綸復(fù)合絲(FDY68D+POY68D)；緯絲采用滌綸DTY150D+氨綸40D包覆絲為原料，選用2／3鈄紋組織在噴水織機上織造，先后經(jīng)過打線、強捻、預(yù)縮、定型、染整等工藝加工而成。此種面料有富有彈性、抗皺性好、穿著得體等長處，適宜于制作扮靚女性的褲裝與裙裝。其布面幅寬為150cm，每米布約重250克，現(xiàn)上市每米白坯成交價6.50元。
滌滌復(fù)合絲
近日，雖然滌，滌復(fù)合絲進行了部分限產(chǎn)，但是受滌絲大盤疲軟下跌以及下游相關(guān)面料滯銷的雙重影響，盛澤、嘉興兩市滌，滌復(fù)合絲行情出現(xiàn)下跌態(tài)勢，平均幅度大約在300-400元，噸范圍，同時其產(chǎn)品銷售也甚為不順。價格方面，盛澤、嘉興兩市DT平牽+POY 50+50、68+50報價分別下跌到了10000元／噸、9800元／噸；(DT平牽+POY)100+50、100+75、100+100、100+125報價分別下跌到9300元／噸、9000元／噸、8700元／噸、8600元／噸，但實際成交價與報價還有落差。滌，滌復(fù)合絲價格之所以疲態(tài)下跌，原因一是目前滌綸產(chǎn)品大盤表現(xiàn)普遍不振，下游采購受阻；二是滌，滌復(fù)合絲產(chǎn)品的交織的水洗絨、裝飾布料等銷售不佳，對其需求萎縮，從而影響了產(chǎn)品價格；三是上游聚酯半光切片行情下跌，對滌／滌復(fù)合絲行情形成打壓。預(yù)測后期滌，滌復(fù)合絲行情還有下調(diào)趨勢。
陽離子絲
近日，在滌絲大盤疲軟下跌的情況下，陽離子絲產(chǎn)品的銷售很乏力，且價格也呈現(xiàn)下跌的態(tài)勢，如目前FDY50D／24F、68D／24F、100D／48F陽離子絲的市場報價目前分別為12500、10500、9300元，噸，與前期價格比較有較大幅度下跌。另外，DTY、POY價格也有不同程度下跌。據(jù)有關(guān)人士介紹，陽離子絲縮量下跌的原因：一是上游原料價格下跌，像陽離子切片價格這段時間就下跌了300元／噸左右，目前市場上6月承兌短途送到買斷成交價在7000元／噸左右，從成本上對陽離子絲價格形成了打壓；二是下游紡織市場對陽離子絲的需求不足，導(dǎo)致陽離子絲的銷售壓力增大。在上缺支撐、下缺需求的影響之下，市場人士對陽離子絲的行情還有下跌趨勢。
毛紗
近日，毛紗市場產(chǎn)品下游需求緩和，交易量難以持續(xù)放大，整體成交量沒有放大趨勢，市場價格走勢呈平穩(wěn)震蕩的行情。從濮院市場品種走勢看，全澳毛無結(jié)紗成交量平平，市場上報價在本周內(nèi)變化不大，但是實際成交價仍有適度讓價。混紡澳毛睛紗市場成交量比較理想，市場上價格走勢較為堅挺。全腈紗在本周內(nèi)成交量不大，價格走勢勉強維持平穩(wěn)。仿羊絨產(chǎn)品交易量可以，但是市場貨源也增加許多，但是一款10.5支仿兔毛紗價格重心將有下行態(tài)勢，目前價格在20500元／T，較上周相比有100元／T下滑。滌綸紗市場仍呈“量平價跌”態(tài)勢。國毛精紡紗成交量普遍上升，其中，42支市場走貨順暢。兔羊毛紗市場交易呈小幅“量升價平”態(tài)勢，產(chǎn)品主要制作防寒圍巾、帽子等。其中，16支兔羊毛紗50:50頗為走暢。羊仔紗市場近來出貨頻繁，它主要用于羊毛女士套裙裝。人造棉紗雖然摻用在羊毛衫中，但近來市場呈“量平價跌”行情。另據(jù)了解，最近，市場上的純莫代爾紗60Nm／2、100％莫代爾較為走暢。最近，毛衫生產(chǎn)商有一種擔(dān)心怕產(chǎn)品壓庫，因此下游針織橫機用戶采購毛紗原料呈謹慎態(tài)度。
純棉紗
近期，國內(nèi)各地紗線市場價格繼續(xù)殺跌，行情低迷，市場成交日益冷清。純棉紗需求的下降凸顯出嚴峻的供求形勢，也致使上游棉花價格持續(xù)下跌。因此，純棉紗市場行情也將繼續(xù)面臨回落。人棉紗市場需要的是粘膠短纖價格穩(wěn)定，那么人棉紗價格即使在需求不足的情況下，預(yù)計也不會喋喋不休。純滌紗價格只能是隨著滌綸短纖起伏，不過一段時間內(nèi)，總的形勢是處于下行通道之中。蕭紹市場產(chǎn)品跌多漲少，純滌紗行情再度下跌，21s市場報價為12100元／噸、32s報12400元／噸、45s報13500元／噸、50s報14200元／噸，55S報15500元／噸，小化纖16s報9900元／噸、21s報10000元／噸(帶票)、32s報10400元／噸。另一主流市場盛澤市場買家觀望心態(tài)濃厚，市場成交低迷，純滌紗行情與蕭紹市場幾無二致，21s市場報價為12600元／噸、32s報12700元／噸、45s為13900元／噸、50s為14800元／噸、60s為15600元／噸。山東純滌紗市場再度下挫，21s報12600元／噸、32s報13000元／噸、45s報13600元／噸、50s報14300元／噸，40s純滌股紗報15900元／噸，32s滌棉80／20報15000元／噸，21s滌棉65／35報14900(帶票)，45s滌棉65／35報16000元／噸，小化纖產(chǎn)21S報10000元／噸。
全球光伏市場概況
目前，由于太陽能應(yīng)用的成本居高不下，其售價普遍不具競爭力，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遭遇了重重阻力。不過，由于不同國家的太陽輻射量、國情和經(jīng)濟水平都不同，導(dǎo)致了光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段不同，而太陽能入網(wǎng)電價也有很大的差異。
2008年，全球累計的太陽能裝機發(fā)電能力是135億千瓦。其中，新安裝的發(fā)電能力為55億千瓦。以德國、西班牙、希臘等為代表的歐洲市場在2008年得到了一定增長。德國政府出臺的一系列安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)措施、西班牙政府對大規(guī)模光伏設(shè)備安裝的部署、希臘的7億瓦太陽能發(fā)電能力計劃都將推動歐洲光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，美國政府也通過了一系列優(yōu)惠政策來促進光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與此同時，由于對光伏產(chǎn)業(yè)進行補貼等優(yōu)惠政策的提出，以及國內(nèi)日益增長的能源需求和廣大鄉(xiāng)村地區(qū)缺乏電網(wǎng)的局面，中國市場將成為太陽能組件安裝的最大市場之一。印度及其他一些快速成長的東南亞國家也開始更多地采用太陽能。
光伏產(chǎn)業(yè)中廣泛應(yīng)用的光伏材料
光伏材料指的是應(yīng)用在太陽能發(fā)電組件上給光伏發(fā)電提供支持的化學(xué)材料，主要使用在太陽能發(fā)電設(shè)備的背板、前板、密封部位和防反射表面，本文所指的光伏材料包括玻璃、熱聚合物和彈性塑料聚合物、密封劑以及防反射涂料。
太陽能發(fā)電設(shè)備背板指的是電池板背面的保護材料，對陽光起反射作用，具有較高的紅外發(fā)射率，可以降低電池板的工作溫度，有利于提高電池板的效率。
太陽能發(fā)電設(shè)備前板通常被用來確保光伏材料結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，確保最大程度地將光傳送到發(fā)電組件中。前板大多是透明且可以抵抗紫外線，同時可保護其他板組件以防受到結(jié)構(gòu)破壞。
密封劑材料通常存在于太陽能電池表面與背板之間的薄板上，可以延長組件的使用壽命，確保組件使用的穩(wěn)定性。在確保前板與后板的連接的同時，可以起到防水的作用。
防反射涂料指涂在玻璃表面從而達到減少反射目的的涂料。在光伏電池表面的涂料能夠阻止電池的降解、退化，同時還能達到減少表面反射能力的作用。
光伏材料市場規(guī)模和未來趨勢
隨著太陽能作為一種新能源的逐漸應(yīng)用，光伏材料的市場規(guī)模逐年增加，應(yīng)用的范圍日趨廣泛。2006年，光伏材料的全球市場總價值為5.4億美元。近年來，光伏行業(yè)補貼的不斷增加以及政府的大力支持，致使太陽能模塊制造項目的數(shù)量有所增加，這成為推動光伏材料市場的最主要因素。其次，隨著材料技術(shù)的改進，光伏模塊生產(chǎn)所消耗的成本不斷降低，成為更容易被模塊制造商所接受的新型原料。加之消費者對可再生能源較高的選擇意愿，這都推動著光伏材料行業(yè)的發(fā)展，光伏材料的市場需求量呈穩(wěn)定的增長。
根據(jù)Frost & Sullivan的研究，至2009年，光伏材料的全球市場總價值已達到13.4億美元，2006年到2009年的年復(fù)合增長率達到了11.9%。在2009年整個光伏行業(yè)中，包括玻璃和含氟聚合物的光伏前板，其市場占總市場收入的31.6%；光伏背板市場，主要包括光電產(chǎn)品，如聚合物和特種玻璃產(chǎn)品，占整個市場收入的36.6%。普遍用于所有太陽能電池的以層壓形式存在的密封劑，占市場總收入的26.3%，防反射涂料以及其他材料占據(jù)市場收入的5.5%。
龐大的市場需求量、不斷提高的生產(chǎn)技術(shù)，促使光伏材料市場發(fā)展前景相當(dāng)樂觀。預(yù)計在2012年，光伏材料的市場總價值將達到32.5億美元，年增長率將達到43.6%，為近幾年內(nèi)最高。但隨著消費者需求的不斷變化、終端用戶市場需求波動以及市場對光伏組件效率的要求不斷提高，將使光伏行業(yè)發(fā)展速度略微減緩，F(xiàn)rost & Sullivan預(yù)計在2016年，光伏材料市場的年增長率將下降到22.4%，總價值達107.6億美元。
光伏材料競爭格局
光伏材料市場主要由歐洲和美國公司主導(dǎo)，同時一些日本和中國的企業(yè)也在不斷地擴大其全球業(yè)務(wù)。印度、中國已成為光伏材料發(fā)展的新市場和新的制造國家。2009年，全球范圍內(nèi)存在著超過350家供應(yīng)光伏材料的公司，其中包括了像AGE Solar、Bridgestone和Isovolate AG等跨國公司，也包括了許多的地區(qū)性公司。行業(yè)內(nèi)的強強聯(lián)合和兼并、收購等現(xiàn)象也層出不窮，如2006年NSG收購Pilkington公司，2010年3月，Solutia收購Etimex。
在整個光伏材料市場中，Isovolate AG、Coveme和Mitsui Chemical Fabro公司的收入在市場份額中排名前三位。其中Isovolate主要經(jīng)營太陽能電池背板，其市場份額為10.4%，占總份額的十分之一；Coveme公司和Mitsui Chemical Fabro分別經(jīng)營背板組件和密封劑，其市場份額均為8.9%。對于生產(chǎn)銷售密封劑為主的STR Solar和制造背板組件的Madico公司，也以7.3%和7.0%的市場份額在光伏材料行業(yè)占據(jù)著重要的地位。這些在光伏材料行業(yè)的頂級公司擁有著遍及全球的分布，在幾乎所有的地區(qū)都有銷售、營銷、技術(shù)和客戶的支持。
市場建議
2002：嚴重供過于求的一年
當(dāng)2002年即將成為歷史的時候，回顧一下對我國通信建設(shè)有著十分重要影響的光纖光纜市場的狀況，用競爭慘烈來形容，可能大多數(shù)人都會同意。因為在這一年，我國市場上的光纖光纜價格降到了歷史的最低點，G652光纖的價格僅為140元/芯公里，有的光纖甚至跌到100元/芯公里以下。而光纜的價格，經(jīng)常只略高于光纖的價格。我國大多數(shù)企業(yè)認為這樣的市場價格遠低于成本，企業(yè)虧損嚴重。
產(chǎn)生這樣一種局面，業(yè)界人士普遍認為是市場嚴重的供過于求造成的。自2001年以來，世界光纖光纜生產(chǎn)能力迅速增加，而市場需求卻嚴重萎縮。2002年，一向增長強勁的我國市場也受電信結(jié)構(gòu)調(diào)整等多種因素的影響而需求下降。據(jù)我國最大的光纖光纜生產(chǎn)企業(yè)長飛估計，今年我國電信市場對光纖的需求量最多會達到900萬芯公里，而生產(chǎn)能力則是需求的兩倍，同時，光纜的生產(chǎn)能力則可能是需求的四倍。康寧光纜公司的一位副總裁對這一形勢的評價是——“從來沒有聽說過，和任何國外市場都沒有可比性。”
對于造成供求嚴重失衡的原因，有關(guān)專家認為，除了受世界性的需求下降的影響以外，第一，我國已經(jīng)成為世界上唯一一個任何光纖光纜企業(yè)都可以進入的規(guī)模市場，是世界所有光纖光纜企業(yè)競爭的主要舞臺。第二，我國光纜生產(chǎn)企業(yè)眾多，總數(shù)超過170家，比除我國以外世界其他光纜生產(chǎn)企業(yè)的總和還要多。第三，受供需雙方對形勢判斷的影響，使供需矛盾進一步強化了。通光光纜總經(jīng)理張強認為，極度的供過于求，使需方減少庫存，推遲定貨，而生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)也都處于零庫存狀態(tài)，使這種供需矛盾在市場上被進一步夸大了。這與兩年前光纖光纜供應(yīng)緊張時各個環(huán)節(jié)都增加庫存時的情形正好相反。
光纖光纜市場的惡性價格競爭，對我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了深遠的影響。首先，盡管許多主流廠家認為，銷售價格低于生產(chǎn)成本的情況并未影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，但是，從原材料供應(yīng)商所反映的情況看，至少以次充好，偷梁換柱的情況在我國的光纜市場上是存在的。康寧公司的檢測表明，市場上有大量號稱使用康寧光纖的光纜并未使用康寧光纖，而光纖光纜油膏的頂級供應(yīng)商優(yōu)尼吉爾也在反映，有許多號稱使用該公司油膏的產(chǎn)品實際上并未使用他們的油膏。這種情況潛在地將影響到我國光纖光纜產(chǎn)品的聲譽。其次，今年，大多數(shù)主流光纖光纜企業(yè)都處于開工不足狀態(tài)，絕大多數(shù)廠家聲稱虧損，光纜廠家普遍的市場策略是減少普通通信光纜的投入，而加大對市場價格相對較好的特種光纜，如用于電力市場的OPGW光纜、海底光纜等的開發(fā)和生產(chǎn)，長期這樣發(fā)展無疑將對普通電信光纜產(chǎn)品的更新?lián)Q代產(chǎn)生不利的影響。
公布平均成本能發(fā)揮多大作用？
激烈的市場競爭，使我國光纖光纜的市場價格不斷走低，我國主要光纖光纜生產(chǎn)企業(yè)為改變這種局面，曾發(fā)出倡議，希望有關(guān)廠家能夠理智對待市場份額，進行理性的正常的市場競爭，包括價格競爭。但這種倡議并未根本改變市場的狀況。而且激烈的價格競爭的范圍還有逐步擴大的趨勢。為此，在我國政府的支持下，我國的有關(guān)行業(yè)協(xié)會調(diào)查了我國光纖光纜的平均生產(chǎn)成本，并在國家計委和國家經(jīng)貿(mào)委的授權(quán)之下，由中國機械工業(yè)聯(lián)合會公布了最新的光纖光纜的平均生產(chǎn)成本以期改變市場惡性價格競爭的格局。這一措施會產(chǎn)生怎樣的作用呢？公布生產(chǎn)平均成本會在多大的程度上改變這一狀況呢？
從記者采訪了解的情況看，人們都對國家公布光纖光纜產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本給予了積極的評價，認為有助于改變我國光纖光纜市場惡性價格競爭的局面。國家計委有關(guān)人士表示，行業(yè)平均成本的，為價格監(jiān)督主管部門提供了檢查的依據(jù)。如果低于成本價格主管部門將會對該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進行抽查，如果是為了獲取過大的市場份額，擠垮對手，以次充好，就將依法進行查處。國家經(jīng)貿(mào)委有關(guān)人士也表示，維護正常的市場競爭秩序是政府的職責(zé)，行業(yè)平均成本并不是要搞價格保護更不是要搞價格聯(lián)盟，只要客觀公正合理，就是維護了市場價格的競爭。電信運營商的代表，中國網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)部的王路揚總經(jīng)理表示，非常感謝行業(yè)協(xié)會制訂出的這個價格，我們也非常支持國家相關(guān)部門制訂的一些相關(guān)政策，我們會積極配合。我們非常了解光纜行業(yè)所面臨的這種困境，我們也很清楚這種困境也會運營商帶來一些不利的影響。有了這樣的一個行業(yè)平均成本價，我們也會根據(jù)行業(yè)成本價采取相應(yīng)的措施。
同時，在積極的方面，人們更看重行業(yè)平均成本對保護我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)免受國外產(chǎn)品傾銷危害所產(chǎn)生的影響。近年來，由于世界通信市場的低迷，國外企業(yè)普遍看好中國市場的前景。在光纖光纜方面，中國企業(yè)普遍反映中國市場越來越多地受到國外低價產(chǎn)品，特別是韓國低價光纖的沖擊，有的企業(yè)還反映，這種沖擊有逐步擴大的趨勢，產(chǎn)品范圍不僅包括普通的光纖，還包括特種光纜產(chǎn)品。有廠家認為，行業(yè)平均成本的公布，有利于為我國政府在裁決國外企業(yè)是否構(gòu)成傾銷、對中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)帶來實質(zhì)性損害的時候提供參考的依據(jù)。
盡管如此，人們對于平均成本是否真正會對市場價格產(chǎn)生實質(zhì)性的影響仍普遍持懷疑態(tài)度。長飛的總經(jīng)理徐錫洲以及中天的總經(jīng)理薛濟萍都認為，這是一個好的事情，但要得到好的結(jié)果比較難。因為，平均成本實質(zhì)上只是一條警戒線，而并非是一條價格最低線，國家法律也不容許制訂這樣一條價格底線。因此，生產(chǎn)廠家不能保證價格一定會高于行業(yè)平均成本，盡管有廠家認為，這一平均成本測算仍然是偏低的。此外，也有廠家擔(dān)心，這一行業(yè)平均成本的監(jiān)督機制的落實。違反有關(guān)規(guī)定的認定將是十分復(fù)雜的，因此，可操作性比較差。人們的理由是光纜生產(chǎn)的平均成本也并不是第一次公布，2000年，原國家機械工業(yè)局就曾公布過光纜行業(yè)平均成本，基本沒有發(fā)揮作用。中國網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理王路揚也認為，可能各個廠家都會從自己的利益出發(fā)，操作起來有一些困難，很難找到一種方法使大家都滿意。記者也注意到，幾乎所有的光纜廠家在談到今后自己的價格策略時都表示將根據(jù)市場的具體情況而定，這就不能不讓人懷疑，這一平均成本的規(guī)定是否真能見到成效。
供求關(guān)系決定市場價格
近年來，我國在制造業(yè)領(lǐng)域頻繁爆發(fā)激烈的價格戰(zhàn)，如彩電、微波爐等等，而如何對制造領(lǐng)域的價格競爭行為進行規(guī)范，我國一直沒有找到一個特別有效的辦法。在價格領(lǐng)域，我國目前的法律體系中，有包括《反不正當(dāng)競爭法》、《價格法》以及有關(guān)進行平均生產(chǎn)成本測算的法律根據(jù)——《關(guān)于制止低價傾銷行為的規(guī)定》等進行規(guī)范，在國際貿(mào)易領(lǐng)域，還應(yīng)包括我國的《反補貼反傾銷條例》等等。從幾年來的實踐上看，僅僅依靠目前的法律規(guī)定尚不能完全解決惡性價格戰(zhàn)的問題。
首先，關(guān)于進行低價傾銷的不正當(dāng)價格競爭，目前的法律規(guī)定是比較籠統(tǒng)的。在禁止低價傾銷方面，法律規(guī)定，在鮮活食品、季節(jié)性降價、處理庫存以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等情況下，低于成本銷售都是被允許的。此外，低于成本銷售工業(yè)品，只有在以擠垮競爭對手為目的時才構(gòu)成不正當(dāng)競爭。因此，這給價格執(zhí)法帶來了相當(dāng)多的困難。在追究的實效性等許多方面也都難以保證。同時，廠商聯(lián)手控制價格的行為也同樣違反《反不正當(dāng)競爭法》和《價格法》，因此，行業(yè)平均成本在本質(zhì)上就不能成為一種大家必須遵守的統(tǒng)一價格。
其次，在我國的價格體系之中，對于執(zhí)行市場調(diào)節(jié)價的商品，法律明確規(guī)定要根據(jù)市場需求并參考企業(yè)成本來確定，也就是說，企業(yè)成本不是決定市場價格的主要依據(jù)，在市場經(jīng)濟體系中，價格本質(zhì)上是受供求關(guān)系影響的，與企業(yè)的個別生產(chǎn)成本關(guān)系并不大，企業(yè)只能是市場價格的接受者。因此，在市場供不應(yīng)求時價格上升，而在市場供過于求時價格下跌，這正是市場配置資源的方式。因此，我們絕不能籠統(tǒng)地反對價格競爭，而是要反對不正當(dāng)?shù)膬r格競爭。
第三，從反對不正當(dāng)價格競爭的角度看，我們現(xiàn)在多在關(guān)注低價競爭，但我們也必須考慮另外一種情況，即市場供不應(yīng)求價格上漲時的不正當(dāng)競爭行為，或者說，我們也應(yīng)當(dāng)警惕壟斷所帶來的危害，而那時，生產(chǎn)成本當(dāng)然也會因壟斷的存在而失去實際的意義。
總之，調(diào)節(jié)市場價格的最根本動力還在于供求關(guān)系的平衡，這一問題得不到根本的解決，惡性價格戰(zhàn)的問題就很難圓滿解決。在記者采訪中，有多家光纖光纜企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)表達了類似的看法。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整？
我國光纖光纜企業(yè)已經(jīng)度過了艱苦困難的2002年，人們普遍認為，產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整合將是未來不可避免的步驟。長飛公司總經(jīng)理徐錫洲認為，目前，我國的光纖光纜企業(yè)數(shù)量過多，在未來的市場中不可能存在這么多的企業(yè)，并且眾多企業(yè)又大多只盯住國內(nèi)市場，這種狀況在未來一定會改變。康寧公司領(lǐng)導(dǎo)認為，中國市場目前正在進行一個緩慢的而穩(wěn)健的整合，三年前，中國市場上的光纖光纜企業(yè)超過200家，而今天，仍在市場上活動的企業(yè)只有70到80家。而這種過程在歐美都曾經(jīng)發(fā)生過，未來，中國的光纖光纜產(chǎn)業(yè)將向有成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢的企業(yè)轉(zhuǎn)移，而其他企業(yè)會在競爭中被兼并或倒閉。目前，中國正處于這一過程的中間階段。
那么，我國光纖光纜企業(yè)將怎樣完成這種產(chǎn)業(yè)的整合呢？許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都認為這將是一個非常艱難的過程。中天公司總經(jīng)理薛濟萍認為，依靠價格競爭手段，在中國很難使一些企業(yè)關(guān)門。許多企業(yè)會在價格過低時停產(chǎn)而在價格恢復(fù)時重新開工生產(chǎn)，因為中國的企業(yè)有許多是有著不同的資金來源和背景的，有些本身就是多元化經(jīng)營的企業(yè)。從光纖光纜企業(yè)來看，中國有許多企業(yè)是地區(qū)性企業(yè)，而非全國性企業(yè)，依靠在某一地區(qū)的優(yōu)勢而生存，這些企業(yè)也往往是低價光纖和原材料的購買者，因此，在價格戰(zhàn)中很難傷及這些企業(yè)。在這一問題上，通光光纜總經(jīng)理張強認為，中國電信業(yè)的深化改革將改變這一局面，他說，目前，運營商普遍將采購權(quán)利進行集中，這將給一些地區(qū)性小廠以重大打擊。有可能加速中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)的整合過程。康寧光纜總經(jīng)理朱克明則相信，中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)將能夠很好地完成這種整合和調(diào)整。長飛公司總經(jīng)理徐錫洲指出，企業(yè)家進入一個新的領(lǐng)域是一種勇氣，而勇于退出一個領(lǐng)域同樣也是一種勇氣。
對于我國許多企業(yè)進入更為高端的制棒和拉絲領(lǐng)域，徐錫洲對于這些企業(yè)表示敬佩，但他提醒有關(guān)的企業(yè)在進行這方面的投資時，一定要充分地估計市場和技術(shù)風(fēng)險。他認為，在國內(nèi)，長飛已經(jīng)取得了競爭優(yōu)勢，其年制棒能力已經(jīng)達到500噸，折合成光纖將達到1500萬公里，而國內(nèi)一年的光纖需求只有1000萬公里左右。他擔(dān)心在未來光棒制造業(yè)會重蹈光纜制造業(yè)的覆轍。不過，業(yè)內(nèi)有些專家認為，對于我國企業(yè)進軍光棒制造業(yè)的行動，應(yīng)當(dāng)給予鼓勵。因為，這畢竟促進了我國的產(chǎn)業(yè)升級，并且這些企業(yè)并沒有使用國家的資金，這對我國的產(chǎn)業(yè)進步總體上是有益的。
總而言之，我國光纖光纜的產(chǎn)業(yè)整合將不可避免，各企業(yè)都會有自己的對策，但是，很顯然，僅僅依靠行業(yè)平均成本的約束是很難達到目的的。要想實現(xiàn)我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，政府要加強對市場上產(chǎn)品質(zhì)量的控制，對于以次充好等不正當(dāng)競爭行為給予堅決打擊。相信隨著我國市場經(jīng)濟的進一步完善和發(fā)展，通過正常的市場競爭將會使我國的光纖光纜企業(yè)變得更為強大。
2003：市場形勢依然嚴峻
我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)在2002年經(jīng)歷了困難的一年，但是，業(yè)內(nèi)人士普遍對光纖光纜市場未來的前景抱有堅定的信心，人們看到，光纖仍然是目前最具競爭力的傳輸媒介，市場需求的回落只是暫時的現(xiàn)象，總有一天，光纖光纜市場會帶給人們更多的欣喜。正如長飛公司總經(jīng)理徐錫洲所言：光通信的未來一定是非常非常光明的，這一點是不可質(zhì)疑的，日本政府在大力推進光纖到戶，美國也在鼓勵光纖到戶人們有理由看好光纖光纜市場的未來。
盡管如此，人們對明年的市場前景仍然比較謹慎，多數(shù)專家雖然認為光纖光纜的價格明年將肯定會有所回升，但需求的增長將不會十分明顯，供過于求的局面不會得到根本的改變，形勢不容樂觀。長飛公司總經(jīng)理徐錫洲在分析2003年的市場情況時指出，從全國的生產(chǎn)能力來看，2002年光纖生產(chǎn)能力在1.7億公里左右，2002年，國際上比較大的供應(yīng)廠商，縮減了他們的生產(chǎn)能力，如康寧等，古河、住友、藤倉等等，則在閑置生產(chǎn)能力，法國的阿爾卡特也在限制生產(chǎn)能力，這就減少了光纖市場的總體生產(chǎn)能力，不確切的統(tǒng)計表明，全球2002年的光纖實際生產(chǎn)能力可能低于1億公里，而2002年世界實際需求的光纖量應(yīng)該在6000萬公里左右。他認為，如果明年的光纖需求量能夠提高5％，或者不降低，那么由于光纖價格的降低導(dǎo)致光纜價格降低的情況就不會發(fā)生，在中國市場上光纖價格在回升，明年光纜價格也會回升，市場價格有可能接均成本價格。但是，以明年我國對光纖產(chǎn)品1000萬公里的需求量而言，我國企業(yè)目前的生產(chǎn)能力還超過3000萬芯公里，應(yīng)該說生產(chǎn)能力是需求的三倍，如果我們把生產(chǎn)廠家縮小到50家左右，生產(chǎn)能力仍然會超過市場需求的兩倍。因此，市場的競爭形勢仍然是非常嚴峻的。中天光纜總經(jīng)理薛濟萍也認為，2003年我國的光纖光纜市場不容樂觀。通光光纜總經(jīng)理張強也認為，2003年的光纖價格將肯定會有所回升，光纜價格的回升會稍微晚一些。
在這種情況下，我國的光纖光纜企業(yè)對自己在2003年的表現(xiàn)都充滿了必勝的信心。長飛表示，他們的技術(shù)創(chuàng)新能力將保證他們能夠滿足用戶所提出的一切需求。康寧也表示，他們能夠隨時提供差異化的高品質(zhì)的產(chǎn)品。亨通集團則是目前唯一明確表示在光纜銷售方面沒有虧損的企業(yè)，他們對明年自己的表示也表現(xiàn)出強烈的信心。中天光纜和通光光纜在特種光纜的開發(fā)方面都取得了很好的業(yè)績，他們對2003年自己的企業(yè)在市場上的表現(xiàn)也充滿信心。
背景材料：
光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本是怎樣測算的
2002年12月20日，經(jīng)國家計委和國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)和授權(quán)，中國機械工業(yè)聯(lián)合會正式了部分通信光纜產(chǎn)品的行業(yè)平均成本。最新的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本基本涵蓋了我國市場上的主流產(chǎn)品，共三大類27個規(guī)格品種。其中，G652光纖的行業(yè)平均成本為每公里165元，G655光纖的行業(yè)平均成本為480元。本次的行業(yè)平均成本是對原國家機械工業(yè)局在2000年12月29日的光纜部分品種的行業(yè)平均成本的調(diào)整。
成本測算辦法
根據(jù)國家計劃委員會在1999年8月3日的第2號文件：《關(guān)于制止低價傾銷行為的規(guī)定》，企業(yè)生產(chǎn)成本包括制造成本和由管理費用、財務(wù)費用、銷售費用構(gòu)成的期間費用，并考慮到目前國家計劃委員會修改意見中行業(yè)平均成本應(yīng)該包括稅金及附加，本次行業(yè)平均成本＝材料成本＋制造成本＋期間費用＋稅金及附加。
選擇企業(yè)的依據(jù)
（1）選擇的企業(yè)所擁有的市場份額應(yīng)該在80％以上；
秋冬將至，在盛澤市場上噴織麂皮絨面料銷售開始啟動，有一批風(fēng)格優(yōu)雅、色澤文雅、應(yīng)用雙噴、提花的麂皮絨面料亮相，在市場上較為動銷之勢，也相應(yīng)帶動了上游的海島復(fù)合絲市場交易的好轉(zhuǎn)。盛澤市場最近噴織機需求主要是160D海島復(fù)合絲，在盛澤市場的銷量略有上升，雙緯麂皮絨面料的銷售形勢十分看好，內(nèi)銷、外銷都在同步升溫。雙緯麂皮絨除了磨毛外，也可以燙金、壓花、打孔、印花等。它不但制作休閑裝，而且又是沙發(fā)套、裝飾布等理想面料之一。因為用途較廣，而深受商家們的青睞。成裝上身后，不僅令人陶醉，而且盡現(xiàn)青春活力。據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營者透露，雙緯麂皮絨，主要以接納外銷訂單為主，國內(nèi)銷售正在展開，預(yù)計后市持續(xù)看好。從面料市場看，最近各種海島麂皮絨面料銷量都有好于常規(guī)的絨類面料。雖然聚酯原料已有大跌，但是目前海島絲整體價格走勢變化不大，而海島復(fù)合絲后市的銷量還將有小幅放大的趨勢。
毛紗
隨著秋冬季節(jié)的臨近，濮院市場的毛衫交易量有所放大，同時毛紗原料銷量也呈小幅上升行情，市場一些全澳毛無結(jié)紗、全毛精紡紗在需求拉動出現(xiàn)提升，但其它品種價格以平穩(wěn)為主。從市場上品種走勢看，全澳毛無結(jié)紗、全毛精紡紗產(chǎn)品交易量上升，價格走勢在需求拉動出現(xiàn)提升。國毛精紡紗市場需求量較大，價格走勢目前比較平穩(wěn)；仿羊絨產(chǎn)品交易量本周內(nèi)持續(xù)上升。澳腈紗市場呈“量價平穩(wěn)”交易態(tài)勢。全腈紗市場價格走勢頗為平穩(wěn)，例如，32支、42支全腈雙股紗價格維持在上周的價位。滌綸有色紗下游需求穩(wěn)定，市場有色紗咖啡、駝灰、墨綠、黑色銷路通暢，但是滌綸有色紗受上游原料滌短價跌出現(xiàn)松動讓價現(xiàn)象。兔羊毛紗在本周內(nèi)出貨頻繁，例如，16支兔羊毛紗50／50市場成交較為活躍，價格走勢變化不大，主要用于生產(chǎn)秋季女士套裙裝。最近，一款天絲莫代爾色紗48Nm／2 50／50頗受市場歡迎。從下游整個羊毛衫市場看，雖然眼前上市以薄型的秋裝為主體，但下游針織橫機生產(chǎn)已轉(zhuǎn)向厚型毛紗等原料耗用量增加，預(yù)計毛紗市場還將有持續(xù)放大趨勢。
經(jīng)編里料
里料面料市場交易多呈“量價平穩(wěn)”之勢，網(wǎng)眼里子料的銷量出現(xiàn)回升，但市場交易呈“小批量、多批次”格局，產(chǎn)品主要銷往江蘇常熟和浙江織里童裝生產(chǎn)基地，用于秋裝以及運動裝的里料。此外，提花里料市場成交量稍有放大，主要箱包廠家對其的需求有升，箱包生產(chǎn)開始進入旺季。陽離子絲交織提花里料市場問津者頗多，但市場批量易尚未出現(xiàn)。市場平紋里料主流的170T、180T、190T滌塔夫，最近價格基本保持不變。春亞紡半彈里料類系列市場銷量出現(xiàn)了下滑。“輕盈紡”的190T、210T市場價格走勢也是平穩(wěn)，其中，210T輕盈紡需求量略為大一點。尼絲紡類190T、210T價格穩(wěn)定，210T市場較為動銷。滌棉里料保持交易水平需求平穩(wěn)，價格暫時性平穩(wěn)。近來彩旗紡等，各地“旗篷”生產(chǎn)廠家要貨者頗多，市場出量明顯增加，主要彩旗、橫幅廣告用量增加。另外，最近里料色澤以深色系列為主色調(diào)。
抗靜電面料
秋冬季節(jié)的來臨帶來了防靜電面料的熱銷。和夏天青睞輕薄涼爽的面料一樣，秋冬季也有它最需要的面料。由于氣溫的下降和空氣濕度的降低，因此保暖和抗靜電就成為秋冬天面料的兩個主題。目前，我國抗靜電面料多采用親水整理或加導(dǎo)電纖維的方法，使面料具有導(dǎo)電性。在眾多抗靜電面料中，永久性抗靜電面料因為具有永久性抗靜電功效，優(yōu)良的透氣性和良好的服用性，被市場的大部分商家熱捧。市場對抗靜電面料的需求可以分為兩個部分，一部分人為普通人群，為了避免靜電而購買抗靜電服裝。而更大的群體則是特殊行業(yè)的工作服。這些行業(yè)涵蓋龐大：例如印刷行業(yè)，醫(yī)護行業(yè)，交通運輸，和某些能源行業(yè)，這些行業(yè)對控制靜電有嚴格的要求，因此對此類面料需求巨大。
目前，盛澤市場上一些防靜電面料的銷售出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，根據(jù)了解主要有以下幾種(基布為滌織物)：緞紋2×1、3×1、4×1，市場指導(dǎo)價在18.00元／米、15.00元／米、12.00元／米；斜紋2×1、3×1、4×1，市場指導(dǎo)價在16.00元／米、13.00元／米、10.00元／米；平紋2×1、3×1、4×1，市場指導(dǎo)價在15.50元／米、12.50元／米、9.50元／米。此外，出口歐美的訂單，基布則以棉類織物為主，相應(yīng)價格有所提高。
五枚緞縐紋布
近日在中國輕紡城市場上出現(xiàn)的“五枚緞縐紋布”，采用75D大有光絲、100DDTY絲為原料，選用緞紋組織，在噴水織機上織造而成，適宜于制作服裝襯里輔料等，用途廣泛，其銷量后市看好。中國輕紡城市場客流量較中秋節(jié)日期間略有增多；市場意向性訂單較多，但因欠款交易等各方面原因影響，實際成交的訂單不多。因大環(huán)境不佳，資金緊張等，中秋假日期間市場約2000多家店鋪關(guān)門歇業(yè)。目前化纖布市場裝飾用窗簾布、針織絨布銷勢仍比較好；褲料氨綸彈力布、T／R仿毛布銷量增加；有光、半光的里料出貨量尚可。棉布市場常規(guī)染色布交易品種少，但是訂單量大；休閑裝面料交易品種多，但是批量小。中秋節(jié)過后，窗紗交投新有發(fā)力，成交穩(wěn)中有升，梭織飾用布微有上升，針織長絲飾用布成交緩和，價格平穩(wěn)；針織長絲類服裝布重有推升，總成交各類針織布呈穩(wěn)中有升走勢。
隱條舒麗合成布
近期面市的“隱條舒麗合成布”，采用52％的150D滌綸絲、45％的40S人造棉紗、3％的40D氨綸色芯紗作原料，在劍桿織機上織造而成，適宜于制作男女褲裝、休閑裝等服飾。
全棉絨布
織里棉布城市場成交量呈先抑后升，整體成交量與前段時間相比有所上升，尤其是近來童裝用料增多，日均成交量升至322萬米左右。全棉紗卡、牛仔布面料市場成交量略有上升，還有全棉紗絹坯布市場成交量尚可，主要此布料用于童裝兩用夾克衫制作，其中，一款C20S×20S 100×50全棉紗織物密度100×50，幅寬為63英寸，市場上交易活躍，現(xiàn)市場坯布價格在7.10元／米。近日全棉絨布市場詢盤者增多，預(yù)計銷量將會展開，最近，一款C20S×C10S40×42 50.5起絨布被童裝生產(chǎn)看好，主要是價廉物美，目前坯布交易價在3.70元／m。滌棉紗卡21×21 108×58 63英寸市場出貨順暢，目前主要是童裝生產(chǎn)需求量較大，此外還有滌棉床上用品布具有柔軟細膩、防縮防皺、快干免燙、經(jīng)久耐用等優(yōu)越性能，產(chǎn)品適宜制作被套、枕套等，市場交易量呈持續(xù)微升。隨著國慶長假臨近，當(dāng)?shù)赝b生產(chǎn)采購量增大，后市交易量還將會有所上升。
滌棉珍珠格
該面料是交織提花面料中的一種。它集舒適性、藝術(shù)性、功能性、時尚性于一體，以手感柔順、穿著舒服、不易變形、懸垂不皺、易
于打理等優(yōu)點博得城鄉(xiāng)消費者的青睞。該面料以滌棉紗j45s／2*16s128×54選用提格組織在進口噴氣織機上織造，先后經(jīng)過雙打線、染色等深加工而成。布面外觀清新脫俗，質(zhì)地細膩功能眾多，讓人大開眼界。其布面幅寬為63英寸，現(xiàn)上市批發(fā)價每米10.00元左右，從色澤上講，尤以米色、淺藍、駝灰、特黑、乳白、玫紅等最受歡迎。此面料不僅可作秋令男女褲裝，而且又制作成童裝夾克衫等，成裝上身，既灑脫舒爽，又華麗高雅。
防靜電直貢面料
面料經(jīng)紗采用32s／2全棉紗；緯紗采用32s／2全棉紗；并在緯向公分距離摻入一根抗靜電特種纖維，織物采用3／1直貢組織在劍桿織機上交織而成，染整工藝別具匠心。布面美觀迷人，它與全棉直貢面料相比，除具有柔軟、挺括、透氣、易洗、舒適等共有特點外，而且牢度強、懸垂好、抗靜電特強為其他面料所不及。面料幅寬為47英寸，產(chǎn)品規(guī)格100×62，現(xiàn)市場白坯批發(fā)價為11.50元／米左右。顏色多達10余種，能滿足不同消費者的各種需求，上市顏色豐富多彩與流行色潮流正好合拍。成裝上身，既英俊灑脫，又盡現(xiàn)誘人魅力。
全棉提花燈芯絨
以全棉紗為原料，經(jīng)緯紗采用12s×16s交織，經(jīng)緯密度規(guī)格為64×128，布面幅寬為57／58英寸，在劍桿提花機上交織而成，后再經(jīng)過砂洗、染色等精加工制成。不僅透氣性好、穿著舒適，而且又能養(yǎng)護體膚，可謂人們追求的時尚面料，無論質(zhì)地、風(fēng)格、色澤、外觀等均超越普通燈芯絨。現(xiàn)市場成品批價每米在13.00～14.00元之間，是制作冬令套裝、休閑裝、褲裝、童裝等時尚面料。目前受到不少童裝廠的鐘愛。
全棉紗絹
全棉紗娟是以全棉紗為原料，織物選用平紋組織在棉織機上交織而成，并經(jīng)過精湛的后整理工藝技術(shù)。面料具有“活力柔感、色澤純正、透氣性好”等優(yōu)點。上市規(guī)格繁多，經(jīng)緯密度趨稠，63英寸20s×20s全棉紗織物密度100×50；現(xiàn)市場坯布價格分別在7.10元／米。由于產(chǎn)品價廉物美順應(yīng)大眾消費群體，故應(yīng)仍是市場銷售“亮點”。
目前上市的面料顏色有淺紫羅蘭、杏黃、淡青等十余種，均為淡雅之色。它是制作襯衣、休閑裝、夾克衫時興面料。雖然今秋整個服裝面料銷售平淡，但是“全棉紗絹”面料目前在織里棉布城的銷量卻真令人欣慰。該面料除了內(nèi)銷形勢紅火外，還受到一些歐美外商的青睞，產(chǎn)品先后遠銷海外。
彈力單經(jīng)雙緯帆布
該新品采用全棉紗60s全棉紗×40s+氨40D雙股選用斜紋組織，在噴氣織機上織造而成，工藝別具匠心，染整技術(shù)先進，促使布面織紋細膩，外觀靚麗迷人。以其軟而不皺、伸展自如、保形性好、穿著適意等長處贏得廣大消費者的鐘愛。該面料幅寬為124cm，重量為177(g／m2)，現(xiàn)市場每米批發(fā)價13.00元左右，顏色多達10余種，能滿足不同消費者的各種需求。此布適宜于制男女休閑裝、褲裝等服飾，成裝上身，既簡潔隨意，又盡現(xiàn)休閑風(fēng)韻。
腈綸
在近一年的時間里，在中國化纖協(xié)會半年、年終行業(yè)經(jīng)濟運行情況分析的資料中，其他子行業(yè)的運行情況可能在不斷變化，但腈綸行業(yè)卻長與“全面虧損”這幾個字眼緊密相連。9月中旬腈綸纖維價格平勢運行，其中腈綸短纖1.15D／38ram內(nèi)盤價格從9月上旬至9月中旬運行在18650元／噸；腈綸高收縮絲3D／64mm價格企穩(wěn)在18500元／噸；腈綸半光膨體毛條3D價格停留在19700元／噸；此外，腈綸仿羊絨28S(濮、院)價格維持在25200元／噸；腈綸仿兔毛10.5s(濮院)價格仍位于20700元／噸。由此可見，腈綸纖維主流品種價格顯示較為清和的走勢。
腈綸纖維主流品種價格平勢運行的同時，腈綸紗線價格保持穩(wěn)定，其中腈綸單紗21S(中長型)價格從9月上旬至9月中旬徘徊在22500元／噸；而腈綸雙紗21S／2(中長型)價格保持在23400元／噸。此外，腈綸絲束價格波瀾不驚，如臺灣產(chǎn)的腈綸3D有光絲束外盤報價盤踞在2580美元／噸；而內(nèi)盤價格靜止在19125元／噸。腈綸紗線價格的平穩(wěn)格局，對腈綸纖維的價格略有支撐。
從目前情況看，腈綸纖維上游原料AN(丙烯腈)價格小幅波動，其中AN外盤價格從9月上旬2120美元／噸回調(diào)至9月中旬2005美元／噸；AN內(nèi)盤價格從16750元／噸上升至16850元／噸。從而對腈綸纖維價格影響不一。腈綸短纖市場依然處于供大于求的狀態(tài)，廠家開工率不高，存在一定的銷售壓力，部分人士持悲觀態(tài)度，市場表現(xiàn)乏善可陳，價疲量縮為近期內(nèi)外盤市場特點。
受原油價格不斷向下調(diào)整的影響，丙烯價格大幅度回落，AN成本壓力減輕不少，由于下游需求不見好轉(zhuǎn)，所以個別廠家出廠報價有所調(diào)整：但多數(shù)廠家報價依然維持不變。因此后市并不被看好。
棉花
新的大批上市即將開始，且天氣良好，新花的質(zhì)量、產(chǎn)量明顯優(yōu)于去年，加上下游市場繼續(xù)低迷行情。在國際棉價大幅下調(diào)的帶領(lǐng)下，內(nèi)外棉價全線跳水，市場已經(jīng)臨近崩潰的邊沿，縱觀內(nèi)外市場似乎已經(jīng)沒有了底部可言。多數(shù)用棉業(yè)戶開始瘋狂拋售，一些三級偏弱的棉花幾乎跌到了12000的價位，多數(shù)中等級外棉跌到12500左右。部分剛加工出的新花一開稱就出現(xiàn)了成本倒掛，多數(shù)中小企業(yè)的實際售價幾乎均以低于12500的價格出售，甚至半數(shù)以上是賒欠和承兌交易。市場信心的嚴重喪失，致使棉價扭曲了市場規(guī)律而呈現(xiàn)急速下滑的態(tài)勢。
粘膠
9月中旬，粘膠短纖價格止步不前，其中粘膠短纖1.5D／38mm(白)內(nèi)盤中心價格從9月上旬至9月中旬穩(wěn)定在16600元／噸；吉化短纖價格維持在16800元／噸；吉化差別化短纖2.0D／51mm(黑色)價格停留在22200元／噸。總體而言，粘膠短纖主流品種價格9月中旬呈現(xiàn)較為平淡的態(tài)勢。此外，粘膠長絲價格保持清淡，其中粘膠有光長絲133.3dtex／30f價格從9月上旬至9月中旬運行在33750元／噸；粘膠有光長絲166.7dtex／30f價格靜止在33000元／噸；粘膠有光長絲500dtex／100f價格粘附在28000元／噸；總體而言，粘膠長絲價格呈相對平緩的格局。造成粘膠纖維價格9月中旬走勢平淡的原因是：(一)上游漿粕價格走勢穩(wěn)定，對粘膠纖維價格影響有限；(二)下游人棉紗價格走勢平靜，對粘膠纖維價格略有支撐。
隨著棉花價格向下調(diào)整，國內(nèi)棉花328價格從13430元／噸下降至13300元／噸，粘膠短纖市場的價格高于國內(nèi)328級棉花現(xiàn)貨價格3300元／噸左右，價差繼續(xù)擴大。棉短絨及漿粕市場近期報價未有變化，粘膠短纖廠家紛紛在成交時增加了優(yōu)惠力度，因此多數(shù)市場人士認為，目前粘膠長絲可以維持在
現(xiàn)在的水平已經(jīng)很不錯了。粘膠短纖價格走勢的清淡直接影響了人棉紗價格走勢，其中人棉紗30S價格近期基本運行在20500元／噸；而人棉紗40S價格穩(wěn)定在21500元／噸，在旺季沒有顯出旺銷的態(tài)勢。
氨綸
氨綸價格近來波瀾不驚，其中氨綸20D有光絲價格基本停留在70000元／噸；同期氨綸30D有光絲價格粘附在57000元／噸；氨綸40D有光絲價格運行在47000元，噸；氨綸70D半光絲價格企穩(wěn)在47000元／噸；此外，氨綸包覆紗價格走勢清淡，其中氨錦包覆紗2070(半光)(義烏)價格維持在44000元／噸；而氨滌包覆紗4075(半光)(義烏)價格徘徊在26000元／噸。氨綸價格平勢運行的同時，氨綸上游原料價格弱勢整理，其中MDI(二苯基甲烷二異氰酸酯)外盤價格(陶氏)從9月上旬2750美元／噸下降至9月中旬2700美元／噸；MDI內(nèi)盤價格從24350元／噸下降至23600元／噸；PTMEG(聚四亞甲基醚二醇)韓K-PTG外盤價格維持在3600美元／噸；PTMEG山西三維現(xiàn)貨成交價格仍位于29500元／噸；氨綸原料價格的弱勢整理，對氨綸纖維的價格推動不力。下游生產(chǎn)領(lǐng)域盡管訂單依然未能大批量到位，但各領(lǐng)域內(nèi)廠商生產(chǎn)積極性卻依然較穩(wěn)，目前主要運營壓力仍來源于整個產(chǎn)業(yè)資金鏈的緊張。隨著旺季來臨常規(guī)訂單卻未能迅速到位，致使許多企業(yè)開工狀況得不到有效改善，而氨綸企業(yè)由于成本制約，利潤低位甚至持續(xù)虧損，但限于下游需求表現(xiàn)，多數(shù)廠商保持觀望為主心態(tài)。預(yù)計氨綸纖維后市價格將維持小幅盤整的運行態(tài)勢。
純棉紗
近期全棉紗市場整體氣氛清冷，市場銷售不力，雖然32S的出貨還有些維持，但難以托起總體市場。從后市看，在國內(nèi)棉花價格向下滑落的背景下，純棉紗行情將顯示相對疲弱的格局。純棉紗價格走勢近來沒有起色。其中純棉紗J32S價格一直沉靜在22500元／噸；而純棉紗J40S價格停留在23500元／噸；純棉紗價格走勢平靜，部分因為受到近期棉花價格小幅調(diào)整的影響。近期純棉紗市場整體的氣氛低沉使普梳紗的銷售也不溫不火，面對銷售旺季，本來以為純棉紗銷售會有見好轉(zhuǎn)，但卻是銷售情況不盡如人意，大單要貨者較少。棉紡廠家因成本和限電影響，價格受到支撐，但棉花價格的走弱使棉紗市場難以找到支撐點，市場心態(tài)不穩(wěn)，織廠開工明顯不足。中下游市場在外單不足、資金壓力、生產(chǎn)成本上漲等影響下，對市場實際消耗力度難以提振，因此在國內(nèi)棉花價格向下調(diào)整的背景下，純棉紗行情可能還將在一段時間內(nèi)顯示相對清淡的格局。
滌紗
近期滌綸短纖價格弱勢整理，對純滌紗價格形成拖累。從純滌紗價格走勢看，9月中旬波瀾不驚，其中純滌紗50S價格從9月上旬至9月中旬粘附在16300元／噸，而32S價格靜止在14300元／噸，純滌紗小化纖32S價格盤踞在12200元／噸。純滌紗市場走勢平淡無奇，市場走量不振，市場觀望漸長，無論是商家還是織廠需求信心多有所下滑。再加上下游實際紡織需求量一直難以提振，在缺少有力訂單的支持下，對滌紗自然難以形成支撐，預(yù)測滌綸紗線弱勢行情難改。近期以來，滌絲市場成交量在不斷下降，價格走勢呈震蕩下跌，幅度200元／T左右。從產(chǎn)品走勢看，DTYl00D144F能夠動銷，與DTY75D／72F交織生產(chǎn)磨毛的春亞紡坯布；FDY大有光50D近來銷售略有升溫，主要得益于色丁面料較為動銷，上機產(chǎn)能增長。而在該市場用量最大的FDY系列產(chǎn)品63D／24F(類)和DTY75D／36F、100D／36F雖然市場上有交易量，但在成交價均有下跌，目前主流價在13000～13100元／T、14500～14600元／r、13400～13500元／T。
ASP英文全稱為Application Service Provider，中文譯為應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商。 這是隨著Internet革命將人類從工業(yè)經(jīng)濟時代推向電子商務(wù)時代，并重塑信息技術(shù)(Information Technology，簡稱IT)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向所應(yīng)運而生的一種嶄新的產(chǎn)品及服務(wù)模式。
ASP的本質(zhì)在于：這種應(yīng)用，從所需的硬件平臺到應(yīng)用軟件、企業(yè)內(nèi)部資源管理和業(yè)務(wù)流程的處理，不是發(fā)生在企業(yè)本地的實施上，而是由特定的供應(yīng)商提供，并由供應(yīng)商進行維護、管理及更新，企業(yè)(即ASP的用戶)通過租賃、承包等方式獲得服務(wù)。其特點可以歸納為以下幾點 用戶不僅實現(xiàn)了自己應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)與維護業(yè)務(wù)的外包，而且將自己的信息系統(tǒng)運行平臺托管給ASP； 用戶的信息系統(tǒng)運行平臺放置在ASP內(nèi)部，而不是在企業(yè)自身內(nèi)部；所有的軟硬件設(shè)施，以及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)均由ASP配置及維護 用戶不擁有相關(guān)的軟硬件設(shè)施及應(yīng)用平臺,只是集中于其內(nèi)部業(yè)務(wù)的流程資源管理所需要的應(yīng)用系統(tǒng)的使用；而用戶所使用的的應(yīng)用系統(tǒng)，并由ASP根據(jù)其業(yè)務(wù)的具體需要提供。 應(yīng)用服務(wù)的產(chǎn)品化：ASP所擁有產(chǎn)品的不再是具體的、單一的軟硬件產(chǎn)品，而是根據(jù)不同行業(yè)用戶而開發(fā)及實施的軟、硬件業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺，及其為用戶所提供的各項技術(shù)支持及相關(guān)服務(wù)。 ASP的主要業(yè)務(wù)集中于：根據(jù)相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程以及資源管理需求，制訂先進的系統(tǒng)方案，采用領(lǐng)先的軟硬件技術(shù)，開發(fā)并實施應(yīng)用環(huán)境及應(yīng)用系統(tǒng)，提供給行業(yè)用戶一個業(yè)務(wù)運行的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)平臺。 除提供標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)運行平臺之外，ASP還可根據(jù)不同用戶的具體需求進行定制，使得各用戶的業(yè)務(wù)運行及系統(tǒng)應(yīng)用在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)平臺實現(xiàn)‘私有化’。 根據(jù)用戶規(guī)模及其對企業(yè)內(nèi)部IT環(huán)境和應(yīng)用系統(tǒng)的要求，ASP還可為用戶提供相關(guān)的技術(shù)支持 (User HelpDesk)，相當(dāng)于用戶原有的內(nèi)部IT維護部門的職能 在IT應(yīng)用服務(wù)外包模式中，企業(yè)的信息系統(tǒng)運行是由承擔(dān)外包業(yè)務(wù)的專業(yè)IT公司派出業(yè)務(wù)人員到其現(xiàn)場進行應(yīng)用與維護服務(wù)，而ASP模式則是由ASP業(yè)務(wù)人員集中在ASP內(nèi)部，為其眾多的用戶提供服務(wù)器與數(shù)據(jù)維護服務(wù)，并盡可能通過遠程通訊提供桌面應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)與運行維護服務(wù)。
2.ASP模式的發(fā)展基礎(chǔ)
ASP作為一個嶄新的概念，它的提出和成形不過是半年多的時間，但在美國及其它IT產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的國家，ASP正成為主導(dǎo)電子商務(wù)未來的一種新興業(yè)務(wù)模式，ASP產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件主要基于以下IT技術(shù)的成熟： Internet的普及：Internet逐步深入人們生活，大量的基于Web的解決方案不斷涌現(xiàn)，這些都使得遠程的基于主機的應(yīng)用方案成為可能。 帶寬不斷增大和價格不斷下降：增長的通信性能和持續(xù)減少的帶寬費用，使主機上的應(yīng)用程序可以通過Internet和瘦客戶機來訪問。 客戶機/服務(wù)器環(huán)境下的可共享應(yīng)用：在ASP概念中的遠程訪問，用戶早已經(jīng)在客戶機/服務(wù)器環(huán)境下習(xí)以為常,這使得遠程訪問和共享應(yīng)用成為可接受的一種業(yè)務(wù)模式 瀏覽器成為廣泛接受的圖形界面應(yīng)用程序：瀏覽器技術(shù)的的廣泛應(yīng)用及開發(fā)為基于Web的計算和瘦客戶機的計算聚集了足夠的技術(shù)及人力資源，以及良好的用戶基礎(chǔ)。 電子商務(wù)解決方案的潛力：先進的電子商務(wù)解決方案，與ASP的概念一起分享了許多棘手的業(yè)務(wù)和技術(shù)問題，例如系統(tǒng)的安全性和可靠性。所以，電子商務(wù)的巨大動力也在推動ASP的前進。 同時，以下各因素成為了ASP的技術(shù)驅(qū)動力： 技術(shù)人員的短缺：由于IT行業(yè)的不斷發(fā)展，技術(shù)資源及人力資源的需求成為各企業(yè)所面臨的一大難題，而對于企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，很難承擔(dān)雇用、培訓(xùn)以及保持IT技術(shù)人才，以支持企業(yè)內(nèi)部的IT系統(tǒng)所付出的時間和金錢代價。 先進應(yīng)用系統(tǒng)的可用性：由于自己的技術(shù)優(yōu)勢和運營模式，ASP允許小的公司也可以享受一些諸如客戶關(guān)系管理（CRM）以及供應(yīng)鏈管理（SCM）這樣的復(fù)雜應(yīng)用。而目前，這些應(yīng)用只有那些大企業(yè)才有能力負擔(dān)并管理。 應(yīng)用軟件的實施速度：據(jù)META Group的調(diào)查顯示，傳統(tǒng)方式下，ERP軟件的平均實施時間都在12個月以上，而在ASP模式下，實施時間是以天或者周來計算的。 IT技術(shù)的快速發(fā)展變化：在企業(yè)中， IT部門不斷地與IT的發(fā)展腳步和不斷增長的復(fù)雜性進行著艱苦卓絕的斗爭，而ASP的概念有效地化解了這些內(nèi)部的不確定因素，因為ASP已經(jīng)承擔(dān)了應(yīng)用程序的相關(guān)責(zé)任和費用。 而用戶，特別是中小型企業(yè)則無需承擔(dān)技術(shù)更新的費用和風(fēng)險。 技術(shù)專家的支持及建議： ASP的業(yè)務(wù)范圍不只限于用戶辦公系統(tǒng)的共享應(yīng)用，而是針對企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部資源管理提供先進的管理方案和應(yīng)用系統(tǒng)，特別是針對某些特定的市場、行業(yè)或者應(yīng)用程序類型。對于那些希望改善企業(yè)內(nèi)部管理、擴展企業(yè)業(yè)務(wù)的企業(yè)用戶而言，ASP的這種專業(yè)咨詢和應(yīng)用系統(tǒng)提供無疑是非常有價值的。 應(yīng)用程序的擁有風(fēng)險轉(zhuǎn)移： 企業(yè)內(nèi)部的IT部門往往非常關(guān)心用于對于應(yīng)用軟件的反應(yīng)和接受程度，而這種過分的關(guān)心經(jīng)常會影響到企業(yè)對下一個關(guān)鍵應(yīng)用得實施決策
此外，ASP的業(yè)務(wù)驅(qū)動力為：
實現(xiàn)總擁有成本（Total Cost of Ownership: TCO）的最小化：ASP通過減少企業(yè)應(yīng)用IT環(huán)境的復(fù)雜性，從而每年大約可以達到30%～50%的TCO節(jié)省。 增強現(xiàn)金流的可預(yù)見性：ASP的概念有效地消除了傳統(tǒng)軟件實施中存在的不確定性，因此可以大大增加現(xiàn)金流的可預(yù)見程度。 聚焦企業(yè)自身的業(yè)務(wù)：將IT環(huán)境的實施和管理都交予第三方，使企業(yè)可以更加關(guān)注于發(fā)展自己的核心競爭力，以及其長期的戰(zhàn)略目標(biāo)。 提高內(nèi)部IT人員的效率：減輕了IT系統(tǒng)的管理工作，使得內(nèi)部的IT人員有時間去開發(fā)一些可以增強企業(yè)核心競爭力的流程或者系統(tǒng)。 提升全球化基礎(chǔ)的協(xié)作能力：通過不斷引進先進的IT技術(shù)和應(yīng)用產(chǎn)品，對其構(gòu)建的應(yīng)用平臺進行升級和更新，ASP可以用最先進的技術(shù)裝備其用戶，使之能夠進行內(nèi)部或者外部的全球化協(xié)作。
3.國外ASP發(fā)展概況
隨著電子商務(wù)時代的來臨，企業(yè)經(jīng)營的制勝關(guān)鍵在于強調(diào)速度和品質(zhì)，如何善用信息系統(tǒng)提供即時管理信息以協(xié)助決策，將從訂單到出貨的業(yè)務(wù)流程(BusinessProcess)全部自動化.發(fā)展電子商務(wù)便 成為重要課題,。企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營和內(nèi)部管理需要各式各樣不同的信息系統(tǒng), 通過網(wǎng)絡(luò)提供應(yīng)用軟件租賃服務(wù)的應(yīng)用軟件服務(wù).提供者ASP(Application Service Provider), 便應(yīng)運而生.
1999年5月，ASP工業(yè)協(xié)會成立，初始會員有25家技術(shù)公司。協(xié)會的主要功能是推進ASP整個行業(yè)的發(fā)展，培育市場空間，開發(fā)共同的定義，組織討論，開展研究，鼓勵開放的標(biāo)準(zhǔn)并且推廣好的案例。截止到1999年12月，這家行業(yè)協(xié)會已經(jīng)發(fā)展到120多家會員。
來自EcommerCETimes的報導(dǎo)指出，應(yīng)用軟件服務(wù)提供商（ASP）市場的需求日增。據(jù)Dataquest推估，1999年全球ASP市場規(guī)模約為27億美元，為1998年的3倍，而至2003年可望增長至227億美元。市場研究公司IDC則預(yù)測到2003年，美國的ASP市場將達20億美元。
對于這個嶄新的市場機會，許多老牌和新興的IT公司都紛紛做出反應(yīng)，力求先入為主，爭奪市場先機。
1月12日，康柏和微軟宣布，將對一家ASP公司Digex投資1億美元，Digex在投資協(xié)議中承諾使用康柏和微軟的產(chǎn)品與服務(wù)，包括微軟的Windows 2000和在康柏服務(wù)器上使用的SQL Server數(shù)據(jù)庫管理軟件。
4.國內(nèi)ASP發(fā)展?fàn)顩r
目前，國內(nèi)的普通Internet接入服務(wù)，即ISP經(jīng)過4年的發(fā)展和激烈的競爭，已不再具備良好的競爭空間，傳統(tǒng)的各項Internet增值服務(wù)已不能再適應(yīng)電子商務(wù)時代的發(fā)展，和廣大用戶，特別是行業(yè)用戶越來越廣泛的業(yè)務(wù)要求。因此，ASP的概念已開始在國內(nèi)提出。同時，隨著上一輪ISP、ICP熱潮的減退，盲目涌起的網(wǎng)站泡沫正在破滅，而基于人們對電子商務(wù)認識的不斷清晰，主導(dǎo)未來的ASP模式將會成為電子商務(wù)的新一輪浪潮。
少數(shù)國內(nèi)有實力的公司已利用其原有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，開始涉足ASP的小部分業(yè)務(wù)。如：中國第三電信撏〝已制定ASP發(fā)展策略；中國最大的財務(wù)軟件公司撚糜褦正運籌成為企業(yè)財務(wù)管理的ASP；中國最大的管理咨詢公司摵浩諗正在準(zhǔn)備引資將其八家子公司定位于ERP領(lǐng)域的ASP；北京摿苫ザ瘮則描準(zhǔn)定位于摽突Ч叵倒芾鞢RM斄煊虻腁SP；北京撌敕街蹟則定位成為網(wǎng)上辦公領(lǐng)域的ASP；HP公司正與中國建設(shè)銀行討論共建金融領(lǐng)域的ASP等。
綜上所述，ASP業(yè)務(wù)模式在國內(nèi)的開展，處于機遇、挑戰(zhàn)與風(fēng)險并存的時期。然而，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這一嶄新的業(yè)務(wù)模式將帶動產(chǎn)業(yè)廣泛的新商機： IT公司的新角色 隨著電子商務(wù)時代來臨，企業(yè)的信息化作業(yè)并不單單只做好數(shù)據(jù)處理就夠了，如何能讓企業(yè)的營運策略與流程能夠結(jié)合信息系統(tǒng)，讓企業(yè)通過信息體系提升競爭力，便成為企業(yè)家日趨重視的方向。在如此的市場變化下，傳統(tǒng)稱霸于企業(yè)信息化市場的系統(tǒng)集成商等IT公司勢必將遭受沖擊，包括傳統(tǒng)的顧問服務(wù)公司、網(wǎng)絡(luò)與軟件服務(wù)供貨商以及企業(yè)信息中心本身，都將成為傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的競爭對手。因此如何快速適應(yīng)轉(zhuǎn)型，便成為國內(nèi)IT公司深思的重點。
對于國內(nèi)IT公司所面對的挑戰(zhàn)，在企業(yè)紛紛講求.com與e策略的同時，同樣也影響了其自身的生存環(huán)境，傳統(tǒng)以軟件開發(fā)與系統(tǒng)規(guī)劃為主的集成商，必須面臨客戶在策略與流程集成上的特殊要求，而這些服務(wù)并非是傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商所熟悉的領(lǐng)域，因此如何讓人才快速轉(zhuǎn)型便成為第一要項。
換言之，ASP的崛起首先將沖擊現(xiàn)有信息服務(wù)業(yè)者的互動關(guān)系。如何通過聯(lián)盟的方式，將過去擁有的技術(shù)人員與服務(wù)體系，結(jié)合新的信息應(yīng)用，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供企業(yè)信息服務(wù)，便成為國內(nèi)IT公司必須趕緊布局的重點。
咨詢顧問公司和國內(nèi)IT公司的優(yōu)勢互補
在國內(nèi)IT公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的同時，行業(yè)性的咨詢顧問公司也開始憑借其自身對行業(yè)知識的積累、長期的咨詢服務(wù)經(jīng)驗和對電子商務(wù)這一新型工具的掌握，開始介入ASP這一未來的信息服務(wù)市場。這些咨詢顧問公司雖然擁有全球性的人才資源，但是仍需要本土的IT行業(yè)技術(shù)資源和對國內(nèi)用戶需求的了解，才能切合市場需求。相對來說，國內(nèi)的IT公司則應(yīng)當(dāng)擺脫只做建置、服務(wù)的角色，而應(yīng)該多多培養(yǎng)擁有企業(yè)經(jīng)營、流程與產(chǎn)業(yè)知識的人才，或通過強強聯(lián)合的方式，引進咨詢顧問公司的行業(yè)經(jīng)驗以及對國際領(lǐng)先管理理念和先進技術(shù)的了解，結(jié)合國內(nèi)IT公司對市場、國情、用戶需求的經(jīng)驗積累，實現(xiàn)企業(yè)間的強勢互補，所以，ASP的興起對所謂的產(chǎn)業(yè)專業(yè)將起到重新洗牌的作用，并將以良性競爭和優(yōu)勢互補帶動業(yè)界活性。 根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，按照年營業(yè)額劃分企業(yè)規(guī)模：年營業(yè)額在人民幣5億元以上為大型企業(yè)，目前約為2000家；年營業(yè)額在人民幣5000萬至5億元以上為中型企業(yè)，目前約為2萬家；其余中小型企業(yè)約為1000萬家。各類大中小企業(yè)中，與生產(chǎn)制造及商業(yè)流通、財政相關(guān)的企業(yè)約占60%。
根據(jù)電子商務(wù)項目的實施經(jīng)驗，每一個項目實施的投資預(yù)計不少于人民幣500萬元至1000萬元。因此，對于國內(nèi)的大型企業(yè)，可能會選擇實施企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)項目，以切合自身的發(fā)展需要。而對于中型企業(yè)，以及中小型企業(yè)中規(guī)模偏于中型的企業(yè)而言，選擇ASP作為企業(yè)內(nèi)部管理的負責(zé)渠道，不但可以減少一次性大規(guī)模投資，降低企業(yè)的風(fēng)險率，還可以分階段、分模塊實施電子商務(wù)，不至于對企業(yè)的正常經(jīng)營產(chǎn)生影響，而又優(yōu)化了企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理，同時減少了針對IT部門的投資，有利于企業(yè)的優(yōu)化組合，集中精力于企業(yè)核心業(yè)務(wù)。此外，選擇ASP不僅意味著信息和應(yīng)用系統(tǒng)的托管，也同時帶來了先進的業(yè)務(wù)流程及管理理念，和不斷更新發(fā)展的IT新技術(shù)，對于企業(yè)而言，是相對低投資，高回報的一種經(jīng)營模式。
以年營業(yè)額居于臨界線，為人民幣5000萬元的中型企業(yè)為例：若實施電子商務(wù)項目，在6個月至1年內(nèi)，企業(yè)需要進行一次性投資約為720萬元，同時，應(yīng)用系統(tǒng)的使用周期為5年，每年的系統(tǒng)軟件維護費用為15%，硬件維護費用為10%，IT部門的成本及其他消耗設(shè)為20%，則企業(yè)預(yù)計在5年內(nèi)將投資1380萬元。而如果選擇ASP為其業(yè)務(wù)管理的伙伴，則需要的投資為：一次性的應(yīng)用系統(tǒng)版本費用，約為30萬元；一次的硬件投資以購買服務(wù)器及終端設(shè)備，約為50萬元；基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的投資，約為10萬元；以及每年應(yīng)付給ASP公司的管理費，假設(shè)對于該類中型規(guī)模的企業(yè)，方正的收費在20萬元，則當(dāng)年的一次性投資約為90萬元，而5年的ASP總投資共計100萬元，這樣企業(yè)的總體投資約為200萬元左右，相對于自身的項目實施節(jié)約了80%的投資，而且投資額度在企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，又可以通過方正這樣有技術(shù)實力和人力資源的IT公司來保證其IT系統(tǒng)的正常運作，以及未來業(yè)務(wù)規(guī)模擴展而帶來的應(yīng)用系統(tǒng)擴充的需要，因此可以預(yù)期，這將成為企業(yè)所樂于接受的一種邁進電子商務(wù)時代的途徑。
[關(guān)鍵詞]移動電子商務(wù)；市場；發(fā)展
中圖分類號：F76 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-0278（2013）03-055-01
移動電子商務(wù)作為一種新型的電子商務(wù)方式，充分體現(xiàn)出了移動無線網(wǎng)絡(luò)的各方面的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢讓移動電子商務(wù)相對于傳統(tǒng)的“有線”電子商務(wù)有了更大的發(fā)展空間。移動電子商務(wù)又被稱為M-Commerce，它是由電子商務(wù)進一步發(fā)展出來的。移動電子商務(wù)相對的概念是之前的“有線電子商務(wù)”，因為之前的電子商務(wù)是要依賴PC機來實現(xiàn)的，所以是“有線”的。而現(xiàn)在的移動電子商務(wù)是通過個人手機、個人數(shù)字助理（PDA）來實現(xiàn)的，所以比之前使用PC機更加方便和快捷。可以說，移動電子商務(wù)的出現(xiàn)，已經(jīng)逐漸成為新時期企業(yè)發(fā)展的新動向，這種新的變化和發(fā)展將徹底使我國的商業(yè)發(fā)展告別舊的面貌。也正是因為移動電子商務(wù)的飛速發(fā)展給企業(yè)發(fā)展及整個經(jīng)濟發(fā)展都注入了新鮮的血液，對移動電子商務(wù)市場的研究也越來越詳盡，下面，我們就從幾個不同的角度進一步闡述究竟什么是移動電子商務(wù)，其發(fā)展帶來的意義與作用以及移動電子商務(wù)市場未來發(fā)展的走向等。
一、移動電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
究竟什么是移動電子商務(wù)呢？移動電子商務(wù)與電子商務(wù)之間的內(nèi)容區(qū)別又在哪里呢？移動電子商務(wù)是由電子商務(wù)衍生而來的，它通過利用手機、掌上電腦、PDA等無線終端實現(xiàn)各種電子商務(wù)活動。我們認為，移動電子商務(wù)中體現(xiàn)了眾多電子技術(shù)，例如移動通信技術(shù)、因特網(wǎng)技術(shù)或短距離通訊技術(shù)等。可以說，移動電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展將人們想要隨時隨地進行交易、線上線下購買商品的愿望變成了現(xiàn)實。當(dāng)前我國的移動電子商務(wù)發(fā)展理念已經(jīng)日趨成熟，但是在具體的發(fā)展和實施過程中其水平還有待進一步提高。造成這種情況的主要原因是我國移動電子商務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)一一網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備還存在一定的缺陷，這種缺陷主要表現(xiàn)在其靈活性和易用性方面。我們認為，理想的移動電子商務(wù)發(fā)展模式是要建立在一種可移動的電子平臺之上的，如果這種電子平臺的搭建存在問題，勢必將影響移動電子商務(wù)的發(fā)展。
二、移動電子商務(wù)特點
前文中我們已經(jīng)分析過移動電子商務(wù)與傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比較明顯是一種新的進步和改變，那么移動電子商務(wù)具體有哪些顯著特點呢？我們認為，移動電子商務(wù)主要有以下幾個方面的特點：
（一）無線性和移動性
傳統(tǒng)的電子商務(wù)對PC機的依賴導(dǎo)致其具有一定的固定性，即必須要連接有線網(wǎng)絡(luò)才能夠進行電子商務(wù)相關(guān)操作。但是移動電子商務(wù)就克服了這一局限性，它能夠使用手機、或者PDA隨時隨地進行操作，更加方便快捷。
（二）靈活性
移動電子商務(wù)與傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比較更加靈活，用戶可根據(jù)需要靈活選擇訪問和支付方法，并設(shè)置個性化的信息格式，這就從根本上改變了電子商務(wù)的通信方式，顯得更加靈活和方便。
（三）個性化
移動電子商務(wù)推出了一系列客戶定制服務(wù)，客戶可以在自己的移動電子產(chǎn)品上隨時隨地進行點擊和運用，不僅更加靈活方便，而且確保移動電子商務(wù)克服了之前批量化的服務(wù)模式，其服務(wù)和運用顯然更具有人性化。
三、中國移動電子商務(wù)市場機會分析
中國移動電子商務(wù)市場當(dāng)前的發(fā)展情況較為復(fù)雜，雖然市場規(guī)模不大，但是業(yè)界普遍認為其發(fā)展前景較好。由于中國經(jīng)濟發(fā)展的區(qū)域差異性較大，當(dāng)前的移動電子商務(wù)發(fā)展的重點區(qū)域還分布在沿海的七大主要省市。在過去的幾年時間中，我們清楚的發(fā)現(xiàn)歐美等發(fā)達國家在移動電子市場發(fā)展的巨大實力，其中美國的移動電子商務(wù)發(fā)展占據(jù)了全球移動電子商務(wù)市場的百分十四十六以上。由此可見，中國的移動電子商務(wù)市場發(fā)展機會主要表現(xiàn)在以下幾個方面。一是中國擁有巨大的移動電子商務(wù)用戶人數(shù)，與歐美等發(fā)達國家相差不大。二是中國移動電子商務(wù)用戶增長的速度快，雖然起點較低，但是其發(fā)展的速度甚至已經(jīng)超過了同期的歐美等發(fā)達國家。三是中國移動電子商務(wù)市場份額增長速度顯著。由此可見，雖然當(dāng)前中國移動電子商務(wù)市場的發(fā)展還處于成長期，但是其依然具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
