時間：2023-06-05 10:17:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇家居建材市場，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。
企業文化成為市場開拓的金鑰匙
“財富不能創造文化，文化卻能創造財富”，這是國外企業流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業文化的掘起而使得生意更紅火呢?
八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節給了我明確的答案。燈飾文化節開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發展史，介紹燈飾行業中最優秀的品牌，最有潛力的企業。同時，電視、網絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優秀、最有潛力的品牌與企業，讓消費者了解最有個性、最有創意的產品。活動期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發放活動宣傳單，并舉行節能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區。特別是在文化節期間舉行的“燈飾行業全面升級研討會”將本次文化節推向，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。
金東山家居建材廣場就是這樣為經銷商創造良好的經營氛圍，積極為廣大經銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
規范的管理譜寫了萬商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優秀的市場管理方式吸引了眾多多的經銷商。在短短的三年時間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創造了建材行業的神話。
很多成功的企業都有一個優秀的團隊,一個團隊在任何隊列里都是非常重要的,團隊創造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創造的結晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經銷商還是企業內部員工的管理，都體現得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經營秩序的，同時要妥善解決經銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協調。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。
記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區域經理在第一時間趕到現場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協調過程中，區域經理與商戶經多次協商，終于用誠心達成完美和解。
山西樂巢建材商貿有限公司、山西樂巢網絡科技有限公司董事長謝衛平在太原從事建材行業有七八年時間，從最開始普通的經營者，到現在做起家具建材的O2O商貿平臺，他見證了本土家裝建材市場近十年的發展和變化。
謝衛平回憶，大約在90年代初期，市場經濟開始不久的時候，市民們富裕起來，開始講究生活質量。在房地產市場熱起來之前，家裝行業和建材市場已經非常火爆了，那個時候的經營方式還是臨街的門市店面，就像現在縣城里的一樣，而沒有現在類似居然之家這樣集中的大賣場。“那時候的建材是賣方市場，店主在自己家陽臺上看著對面街邊的店面，門口只排三四個人都懶得下樓開門的。”謝衛平這樣說，雖然略有夸張，但也可以窺見當時建材市場的火爆場面。
后來漸漸出現了集中的家裝大賣場，在2000年以前，太原最大的家裝市場是美麗家園家居裝飾市場和現代裝飾城。大約在2002年左右，居然之家進駐太原，高端為主的美麗家園首先敗下陣來，黎氏閣隨即發展起來，其他中低端的本土家裝市場受到的影響比較小。而做土木建材批發的現代裝飾城受影響不大。
居然之家作為全國連鎖的家裝市場，進入太原給家居裝飾市場帶來不小的變化。“居然之家在很長一段時間里，幾乎是太原唯一的全國性大規模家裝市場，不像房地產市場有幾個大房企競爭，家裝市場上居然之家品牌硬、分店多、經營面積大，幾乎形成了壟斷的局面。”謝衛平說，“比如居然之家因為管理更嚴格，房租也相應地拉高，幾年間攤位租金翻了近三倍，大大提高了家居建材的經營成本。”
當然，居然之家作為全國性的大企業，也帶來很多有益的影響。2000年后很多大的房企也陸續進入太原，人們在居住上對環境要求更高，在家裝方面也更講究品質、環保、健康之類的問題。“就拿櫥柜來說，以前是磚壘個臺臺，上面放個板板，現在都是定制的櫥柜。”謝衛平說，就像對居住區的環境要求越來越高一樣，對家居建材品質的要求也促進了這個行業的發展，優勝劣汰，外來的和尚會念經，本地的工人的水平也有逐步的提高。另外，從手工到流水線生產，效率也提高了很多。
建材市場與房地產市場緊密相關，房地產市場的變化也對建材市場有直接的影響。但這種影響并不是正關聯、與房地產市場的起伏變化完全一致的。
在全國性大房企進入太原的那幾年，太原的房價漲了，地產商們受益了，但那幾年恰恰是建材商受影響的幾年，謝衛平說：“因為全國性的大房企的建筑、裝飾材料有他們自己的渠道，是直接針對廠家的集約式采購，不針對本地經銷商，尤其是精裝房進入太原之后，對家裝材料和家裝行業有不小的沖擊。”
現在的市場形勢越發緊迫，搞建材的人經常說，“九幾年的時候掙錢是用推土機推的，2000年以后是用耙子耙，現在是用篩子篩。”就是說現在掙錢越來越不容易了。的確，現在的房地產市場比原來大了很多，現在需要裝修的客戶群也比以前大了很多，但是現在來分這杯羹的經營者也越來越多。
2010年以后，紅星美凱龍進了太原，居然之家連開幾家新店，現代家居國際博覽中心一號館也開了，這幾個加起來就有大約五十萬平方米，而在2010年之前，經營家居建材的市場面積也不過只有二十萬平方米左右，營業面積一下子翻了兩番。而這兩年的房地產市場，恰好遇見調控，在觀望情緒中停滯不前，經營擴大了，市場縮小了，這才導致建材商的日子一下子緊了。“在全國范圍來說，紅星經營的不比居然之家差，可惜生不逢時，現在紅星在太原完全沒辦法和居然之家抗衡。”
謝衛平認為，現在的房地產市場和家居建材市場都處于一種飽和狀態，太原的房地產市場固然沒有太大的泡沫，不會出現猛跌，但是經營者的生存環境會變得越來越難，所以如何減少經營成本才是重中之重。“現在的問題主要還是賣場太大，我估計未來會倒一部分賣場。”謝衛平說，“這不是太原一個地方的問題，是一個全國性的問題，去年北京受房地產波及，大約有三分之一的家居建材賣場倒閉了，太原雖然不至于這么嚴重，但也必然會有類似的狀況。”
面對市場變化的思考，謝衛平做出了自己的決策，他成立了樂巢網絡科技有限公司，建立專營家居建材的O2O平臺樂巢網。針對太原本土的客戶，謝衛平說，因為家具建材是大宗產品，尤其現在的定制家具需要實地考察、客戶和經營者溝通等，肯定不可能像服裝一樣純粹做網絡平臺經營，只能選擇線上與線下結合的O2O模式。“網絡平臺相當于是一個線上的賣場，類似于居然之家的角色，因為只占用網絡資源而沒有房租之類的問題，實際上是為經營者節約了成本。現在這種O2O模式還不能為大多數人接受，我們正在培育市場，希望可以把本土家居建材市場引入一條更新、更好的路上。”
隨著現代社會的不斷發展，經濟水平的逐步提高，人們對生活水平有了新的想法，越來越多的人開始注重生活質量。因此，建材市場得到的發展的機遇。下面就讓小編帶你去看看建材市場調研報告范文吧，希望能幫助到大家!
建材市場調研報告1為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家稅務局第三分局、玉州區地方稅務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業主各十戶，實地考察了玉林市建材市場。現將調研情況匯報如下：
一、市場的基本情況
玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。
市場位于玉林市一環北路中段(一環北路307號)，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。
綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。
市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年最終發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。
經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。
二、市場當前存在的主要問題
經全面調查了解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：
(一)市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。
(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
(四)地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：
1、鑒于當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業主的需求。
3、經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發展空間，已不適應當前城市建設速猛發展的需求。
因此現有的建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題
1、市場定位。
新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，成為憑借玉林傳統的區位優勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場;進一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場選址。
建議選擇設置在二環路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。
3、建設規模。
新建材市場占地15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區。
4、新建市場投資。
新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。
5、市場的管理和經營。
市場的管理既可保持原有模式，繼續由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。
(三)建設新的建材市場政府應加強宏觀調控
1、加強協調，組建市場管理體制。
主要由市政府牽頭，協調規劃、建設、市政、工商、稅務、玉州區政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規劃和建設的領導，加強對市場內外關系的協調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規模。
加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業相關的、分散的專業門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經營戶一律引進市場內經營，進一步擴大市場規模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。
3、營造良好經營環境。
幫助建立建材行業協會，充分發揮協會幫助協商解決經營業主之間的矛盾，協助組建專業的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在征費上免收業主地(鋪)租，降低經營戶的經營成本。出臺相適應的優惠政策，以優惠的政策和優質的服務穩定和吸引廠家直銷商和其他經銷商進駐市場。
建材市場調研報告2(一)我國建材市場的業態演變
隨著城市化進程的加快和房地產產業的飛速發展，作為配套行業的建材家居業也得到很大發展。順應市場發展變化，建材市場業態也隨之產生根本性變革。每個階段的業態市場在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場業態所取代。從發展歷程來看，中國建材市場業態經歷了四次演變，已經從最原始的街邊市場發展到代表行業形態的國際化采購中心。它將是中國建材市場發展的水平和未來方向。
第一代市場：自發形成的街邊市場
三三兩兩的建材商家，選擇市區商業相對繁華的街道開設店面，其他商家陸續跟進，形成以街道為性質的初級馬路市場，這就是中國建材最原始的第一代建材市場-----自發形成的街邊市場。
隨著城市發展水平的不斷提升，政府慢慢發現，街邊市場雖然滿足了居民采購需要，但其經營水平的初級化、內部規劃的無序化、周邊運輸的雜亂化等問題，嚴重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產生了引導建材商家集中經營的想法，第二代市場的萌芽也因此誕生。
第二代市場：政府引導，利用閑置廠房庫房形成的專業集市
由于管理水平和經營意識嚴重滯后，當時很多國企廠家生產陷入停滯，空置了大量廠房、庫房。引導商家集中經營，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫房，將商家集中到此處經營，第二代建材市場-----政府引導利用閑置廠房庫房形成的專業集市隨之形成。這種業態市場成功將商家集中經營，并且形成了一定的規模，市場也由此得以發展，并實現了較長時間的繁榮興旺。
然而隨著時代變遷和城市化進程加快，這些城郊專業集市，隨著城市圈的逐步擴大，再度成為新的城市中心。加上此類業態是在舊有物業改造基礎上形成，在行業規劃、經營環境、配套功能等方面相對滯后，難以滿足消費者日益增長的多種需求。
受城市化進程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場面臨著嚴峻的考驗。此時，房地產業開始在全國迅速發展，第二代市場面臨的發展困境讓房地產開發商看到了商機：改善市場經營環境，建造商場化集中性市場，建材家居市場隨之出現了新的市場業態，也即第三代建材市場-----商場化的家裝廣場。
第三代市場：商場化的家裝廣場
第三代市場出現后，其硬件設施和購物環境相比前兩代有了很大改善，市場形成單一的零售經營模式，運營商也開始引入以消費者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強調為消費者提供更好的服務和耕地的價格。
但是由于市場建立完全出自企業行為，在許多全國城市，隨著商戶和投資者對第三代市場的熱捧，單純追求經濟效益的驅動，第三代市場的物業租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經營成本急升的泥潭。面對飛漲的物業租金和市場管理單方面追求“以人為本”，強行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經營不受影響，對消費者而言，雖然市場服務有了改進，但是在產品價格上卻得不到真正實惠，造成消費者流失，消費群體變動。以人為本，并沒有落到實處。
環境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實現以人為本的建材發展之道，
第四代建材市場應運而生。
第四代建材市場：國際化的采購中心
政府的引導完成了第二代的市場大轉變，企業的開發完成了第三代市場業態變革，而政企聯手，才是真正實現了第四代市場業態的升級。通過總結前三個階段發展經驗，政府和有經驗的商業運營開發商發現了市場成功的共同點：要真正實現“以人為本”，吸引消費者前來采購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本出發點還是應該“以商為本”。根據華中建材市場的宣傳，我們認為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場的代表。
第四代市場應秉承“以商為本”的經營理念，采購中心用合理的規劃和對物業價格的有效控制，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統一經營、統一管理、統一服務、統一對外宣傳的現金管理運營措施，最終實現“以商為本”，從根本上降低商家經營成本。
隨著經營成本下降，商家能夠主動讓利給消費者，從而真正實現“以人為本”，消費人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。
(二)我國建材市場業態的發展方向
我國建材市場從誕生起就根據其所依存的客觀條件發生變化，從同行及相關商業模式的發展中借鑒經驗，從生產和流通形式的演變中找尋自己提升和發展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。
(1)向貿易中心發展
在我國有些建材產業集中度高的城市和地區，由于其集聚的這一行業的商流、物流、信息流、資金流越來越大，相配套的產業鏈相當發達，正在成為這一行業區域的、國家的、甚至是世界的產業中心。這一地區的建材市場正向這一產業的貿易中心發展。主要以展示、訂貨、貿易的方式經營，其批發、集散功能及在行業的影響力將與產業的發展形成聯動。
(2)向購物中心發展
由于各地建材經銷商實力不斷增強和當地建材市場的不斷涌現，在中心城市原以批發和集散功能為主的建材市場，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務當地的零售市場。在這一地區經營的建材市場，正在借鑒商業大賣場的運營模式，以其擁有的巨大規模的經營場所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經銷商的實力，聯合其它業態的商業向購物中心發展。
(3)向物流加工配送中心發展
在中心城市、港口、交通樞紐興建的專業建材市場，如鋼材市場、石材市場、油漆涂料市場、陶瓷市場等，這些市場在向社會提供批發、定制、加工和配送服務中，其物流、加工、配送功能得到很大發展，并正在向專業的物流、加工、配送中心發展。
建材市場調研報告3________年____月16日至____月26日,本人就____地區衛浴建材市場進行了初步調查,主要走訪了沈陽和長春兩個地區,集中就目前休閑及整體衛浴品牌在市場終端的銷售情況以及____地區衛浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析____地區衛浴建材市場的整體情況,為下一階段阿諾瑪產品在____地區的市場推廣做針對性的準備,同時為銷售決策提供依據。
一、____地區衛浴建材市場基本概況
隨著中國社會經濟的飛速發展和中央振興____老工業基地政策的深入,____地區的經濟建設一日千里,由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生機。以沈陽為例,________年,沈陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用,預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,建材及相相關銷售在50億元以上,衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區的主要休閑及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種:專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場,進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閑及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道,也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,而建材市場里的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主。
沈陽:各主要休閑及整體衛浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內,如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、____陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閑及整體衛浴聚集影響力看____陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春:長春地區主要休閑及整體衛浴品牌的分布規律和沈陽地區比較接近,中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣場。
二、市場調查分析
1、建材市場調查情況
作為目前沈陽、長春地區休閑及整體衛浴品牌的主要銷售地,專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閑及整體衛浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,又分別對幾個休閑及整體衛浴品牌銷售的代表性建材市場:沈陽地區的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、____陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。
沈陽地區:中國家具城-----作為沈陽乃至____地區最早的專業建材市場,在沈陽地區有著較高的知名度和影響力,但隨著近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌紛紛撤離,當年的影響力在衛浴領域亦不復存在,現在衛浴區主要休閑及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,和中國家具城乘公交車兩站之遙,都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同,一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,購物的成交率也偏低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,價位也較大眾化,高端休閑及整體衛浴品牌基本上沒有。
____陶瓷城-----沈陽____陶瓷城是____地區最大的陶瓷、衛浴集散地,在沈陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對____地區的倉庫幾乎全部集中在這里,發往____地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業戶相對比較散亂,購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成后,將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家-----居然之家在沈陽專業的建材家居市場中人氣最旺,但一樓的衛浴區相對比較小,主要的休閑及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長春地區:太陽家居-----作為____地區第一家大型室內綜合建材賣場,從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,購物的成交率比較高。休閑及整體衛浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數量都是____地區最多的。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,但人流量相對比太陽家居要少一些,賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高,但建材區定位相對檔次較低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調查情況
休閑及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心,而作為對于阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中,阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現上都有以下特點:在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場為例,阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色,主要有兩種形式:一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛浴產品為主導的品牌,休閑衛浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產品(以浴室柜為主),附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店,這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全,以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售,銷售方式更為靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閑衛浴和浴室柜各占三分之一的份額,陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售占余下的三分之一。目前在____地區的休閑及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導,但在沈陽和長春其表現力各有不相同。
沈陽:沈陽地區休閑及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑借多年的積累,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,達到600-700萬之間。
長春:在長春地區,阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先于其他品牌,據悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩居次席,06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。
從價位上來看:以電腦蒸汽浴房為例,零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高,而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從____000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在____地區分銷商的數量超過____0個。從品牌定位和專賣店形象來看:阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅為特色,設計元素中揉入歐洲風情,專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感,彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格,專賣店以白色為基本色調,追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,時尚感很強,表現出簡約風格,專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調,主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調,其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格,表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,其品牌風格都以簡約、舒適等為表現形式,但個性化都普遍不是很強。
3、終端促銷方式情況
休閑及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略,在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額,擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同,同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看,目前各休閑及整體衛浴產品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線,進行一些配銷和組合銷售形式的活動,如主導產品與附屬產品的搭配,滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛浴送鷹牌潔具等。
從促銷力度看,一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品,折扣一般都不會超過8折,但會作一些特價產品,如阿波羅在長春的銷售,專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。在終端銷售過程中,各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關系,以高回扣吸引裝飾公司,如阿波羅沈陽專賣店休閑衛浴產品專賣店零售最低8折,而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優惠,特價產品零售時沒有任何折扣,裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產品也會參加當地的團購、集采等活動。
另外休閑及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢,利用會員制度來穩固消費群體,增進二次消費,同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。
三、市場調查總結
1、走高端路線的休閑及整體衛浴產品品牌不斷涌現,在今后一段時期內肯定成為一種趨勢,無論是以休閑衛浴為主導產品的品牌還是以整體衛浴推進的品牌,對于市場的沖擊力度不斷加大,在終端的爭奪將表現的尤為突出,因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰,轉變思路,尋找更為適合自己的終端發展路線。
以長春太陽家居為例,在剛開業的1999年,衛浴區品牌專賣店的數量不足20%,大部分都是綜合的業戶和低端的產品,而到07年衛浴區品牌專賣店數量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,而隨之上升的是商場攤位的租金,從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些經營低端產品的業戶由于產品缺少特色,附加值不高,在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量,也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間,要么放棄,所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據不完全統計,太陽家居衛浴區衛浴的銷售占長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。
在沈陽和長春市場,往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同,如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比沈陽高20%以上,例如同一款衛歐VG-____27,在長春零售價格____660元,而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,在沈陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過沈陽,而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春,由此看到,價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上,阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多,也就造成了如此不同的結果。
2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力,不能一味追求配套產品的齊全,更應突出主導產品和拳頭產品,在主導產品和拳頭產品上投入更多資源,下更多工夫,使產品線更加清晰和優化,形成以點帶面的品牌效應。
尚高在____地區乃至全國市場的成功得益于:準確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產品線----以點帶面,重點突出;完善的產品配套----配套產品精益求精,寧缺毋濫。
3、在市場推廣上,目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛浴產品完全是以經銷商地區的方式,而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣,基本上沒有分銷;
不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閑衛浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛浴在____地區二級市場的分布極度的不平衡,____地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛,也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區差別,交通以及市場容量的因素,當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講,是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以沈陽為根據地,輻射整個____地區的二級市場。據了解歐派衛浴在____三省的沈陽、長春都沒有經銷商,但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在____地區的市場推廣應該從沈陽開始,在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量:一是在沈陽找一家總商;二是在沈陽設倉庫,在市場找一家經銷商開專賣店;三是在沈陽設倉庫,在合適的位置自己開設一家專賣店。權衡三種方式,第一種情況時間可能要求比較長,另外在目前的市場形式下,難度很大,即使成功,在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素,因為沈陽專賣店應該從規模到檔次到布局都要達到一定的高度,如果經銷商的展廳面積太小,則不足以突出公司的實力,但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作,由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話:店大的都是曾經賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,但就長遠來看應該是最合適的一種形式,公司自己控制沈陽地區零售和家裝市場,專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行,在開發分銷以及給經銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。
4、在促銷形式上,傳統的促銷手段依然有其生命力,關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。
同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式,因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手,在開發和設計的環節中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平臺。
建材市場調研報告4現在人們越來越重視健康、環保、低碳和美觀，作為設計師的我們來說為客戶挑選環保建材成為我們的職責之一，在北京工作的這段日子里我調查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個大市場中魚龍混雜，一線品牌為了鞏固自己的立足點開始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環保性，但成品的價格也隨之增長。一下對幾種建材做一分析。
一、陶瓷制品
陶瓷起源于我國新石器時代，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學、技術的發展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經過淬取而成。而粘土的性質具韌性，常溫遇水可塑，微干可雕，全干可磨;燒至700度可成陶器能裝水;燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性，在今日文化科技中尚有各種創意的應用。
1、瓷磚
“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經由研磨、混合、壓制、施釉、燒結之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質或石質等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一，廚房、衛生間都是瓷磚“大顯身手”的場所，再加上現代人對美的需求逐漸提高，各種花色樣式從出不窮，中式歐式現代的風格都能在此體現出來，臥室和客廳的地磚品種也隨著時代變化多端，因為瓷磚的美感、易擦洗和受環境的影響小之又小，瓷磚上墻已經納入普通百姓背景墻的考錄范圍。
據調查得知，現代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化，為了滿足大眾出現了“瓷磚印花機”，但隨著陶瓷業的發展，這樣的技術慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機”，它可應用于任意材質的平面、弧面或圓柱形物體的全彩打印，其顛覆性的數碼打印理念給印刷行業帶來一股新風，以勢不可擋的席卷了整個行業，為客戶大幅度的降低生產成本，提高生產效率創造了良好的條件可代替絲印、移印、轉印設備，無需制版、無需套色、制作出比傳統方式更高的印刷質量，機器操作簡易、性能穩定，而且因為是滾動作業瓷磚更接近天然，完全滿足各行業批量生產要求，從而顯著提高你產品的市場競爭能力。
在市場競爭激烈的現代，很多“環保型瓷磚”逐漸出爐，比如新中源的____年的“超潔亮”技術。該技術是行業內最先進的具有重大突破性的先進技術，與一般的“拋光磚”相比，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優點：
一是光澤度高。由于保護層材料是一種親水性物質，防滑效果好，跟市場上普通拋光磚的防滑性能是一樣的，甚至更好;
二是更防污、更耐磨。由于保護層材料粒度小至納米級，很容易完全填補磚面的氣孔和微裂紋，保證磚面具有極強的防污性。材料顆粒之間以及材料和磚坯之間緊密的分子鍵結構，保證磚面具有極強的耐磨性;
三是能有效殺菌、功能獨特。通過調整保護材料配方，超潔亮技術還可以使拋光磚表層具有其它特殊功能，在陽光照射下，能使有機漬，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物經雨水一沖刷，就能自行清除，達到自潔的效果，還可以使拋光磚表面具有遠紅外線、負離子、熒光等功能;
四是綠色、環保，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料，它們有強烈的刺激性氣味，對操作工人的身體將產生不利影響。超潔亮技術應用的是綠色有機原料，透明、無色、無臭、無毒，并不影響基材花色。
現陶瓷業產品表現與定位：
仿石材由于全拋釉在技術層面并沒有得太多突破，只需在傳統的拋光磚生產設備和工藝上做相對的調整。所以多數品牌則只能主打產品設計概念，再加上近幾年來行業仿石材概念越打越烈，同時也受到了市場的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設計也順利成章。因為全拋釉“亮光化”產品對于石材的質感表現得淋漓盡致，所以目前市場普遍主推的產品均以仿石材為主。
高端化由于全拋釉產品生命期與成長期的跨越性人性，從一個新產品到行業普及的產品，僅用了不足一年的時間。然而這樣發展速度，在目前而言，依然不影響多數企業對它的定義。作為一個全新的產品，雖然行業蜂涌而上，但對于市場多數的消費而者還是比較陌生的，它還有一段時間讓市場和用戶消化和認識。而在這一段時間的中間，在消費者群體還沒有接受和熟悉他之前，全拋釉產品依然保持著他高傲的格調，在短時間內他依然可以賺取高于傳統產品的利潤空間。因此，多數企業在初上全拋釉的產品之時，往往都會將其定位成為企業高端的產品，是賺取利潤和形象的產品。不過，隨著全拋釉產品的不斷成熟，高端的定位最終還是成為一個美麗偽命題。
設計化相對傳統的拋光磚產品而言，全拋釉產品更注重應用設計，特別是是終端的展示表現手法，做足了設計功夫。不少已經全拋釉產品的經銷商在展廳改造方面投入所有的資源，只為表現出產品的價值和品味。全拋釉產品如果沒有了專業完美的產品配套和周邊元素，那么就算推出全拋釉產品也不一定可以在市場上得好業績。因為作為一個新的產品，在終端市場上消費還需要一段認識和接受的時間。然而本身就是以設計為主導的產品，如果沒有良好的終端應用引導和形象展示，那么全拋釉將會是一個沒有翅膀的天使，美麗難飛。另一方面，就目前已經推出全拋釉的領軍品牌的市場動向而言，幾乎他們都在深挖一個共同的市場，就是設計師市場。作為一個相對高端的建材產品，在國內而言，設計師往往是一個最佳銷售渠道。因為專業設計師群體往往接觸都是當地較為高端的消費，而一般的消費者與設計師往往不相往來，甚為陌生。所以，設計師是在未來一段時間依然是全拋釉產品主要銷售渠道之一。
建材市場調研報告5我們去了建材市場調研，建材市場材料種類繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛浴、吊頂、木門、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板(單雙面兩種)天花龍骨及其配件。
瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時做到有的放矢，物盡其用。
目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種玻化磚是拋光磚的一種，拋光磚是經過機械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，玻化磚是強化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經過拋光。
玻化磚的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會滲入進去而且無法復原，現在很多廠家針對此問題對玻化磚的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強度會大很多，但現在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強度和表面硬度都非常強，可作為墻面和地面兩用。相對于玻化磚，釉面磚最大的優點是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風格比較多樣。
很多人會說釉面磚不耐磨，其實這種說法是不科學的，雖然釉面磚的耐磨性比玻化磚稍差，但合格的產品其耐磨度絕對能滿足家庭使用的需要。除了以上所說，在地面有水的情況下，玻化磚的防滑性能也比釉面磚差，而且一般玻化磚比釉面磚會貴很多。
樓梯扶手分類：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發光樓梯扶手。木制的看起來比較高雅而且很適合家居環境。沒有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內共用樓梯扶手高度,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過500mm長時，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm,中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉接時，宜保持銜接。
乳膠漆的配色原理：當色調，明度，彩度三個有一個不同時，兩個顏色不同。因此，可通過改變三個中的一個便可獲得一個新的顏色。①紅、黃、藍、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復色。②呈色基礎上，加白漆又可得到彩度不同的復色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。
乳膠漆配色，除了上面說的配色原理，關鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時，對減低配色成本，減小浪費等均有現實的意義。比如配一個橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內墻。如果是外墻涂料，選料時可考慮一個偏紅光的黃和一個偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機類顏料色漿。
室內家具家具在建筑室內裝飾中具有實用和美觀雙重功效，是維持人們日常生活、工作、學習和休息的必要設施。室內環境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內環境的主要構成因素和體現者。同時，家具的配置組合及運用對于室內空間分隔與環境氣氛創造有著極其重要的作用。
如何展示產品質量、體現服務水平、闡述保障體系？如何在短短幾分鐘內打動消費者？
靠各種認證、綠標？不少企業手中都拿著很多認證、標志、牌匾。在建材市場上，關于環保、質量的宣傳標識鋪天蓋地。有了這些，消費者依舊不一定認同。面對形形、種類繁多的認證，消費者往往無所適從。
由本社參與、多家權威機構聯合成立的“綠色建材消費者保障工程”，是一個在采信國家權威認證機構檢驗認證基礎上建設的企業服務體系，其意義至少包含以下三點：向大眾展示真正符合綠色環保標準的家居建材產品，鼓勵企業研發和技術進步，促進建材行業向綠色環保方向發展。
這是一個綜合性的服務于企業和消費者的平臺：
1、綠色建材的展示平臺
“綠色建材消費者保障工程”是由第三方建立、多家行業權威機構支持的綠色家居建材展示平臺。權威的支持單位和家居建材企業的共同推進，指導消費，規范家居建材市場魚龍混雜亂象，贏得消費者的信賴。
2、去偽存真的驗證平臺
“綠色建材消費者保障工程”是建立在權威檢驗認證基礎上的服務體系。達到相關標準的家居建材制品可被收錄到“綠色建材消費者保障工程”產品驗證平臺，防偽驗證標簽采用先進的技術，每個標簽對應唯一的產品，消費者可以通過防偽驗證標識上的數字碼和二維碼查詢，保證真品。
3、專業完善的保障平臺
“綠色建材消費者保障工程”不僅是消費者保障工程，同時也是企業的保障平臺。權威的檢驗認證，保證了產品質量；著名的保險公司承保，有效降低企業的市場風險；參與公益活動，充分體現企業的社會責任；大數據品牌監測，防范品牌危機；媒體的宣傳推廣，提升品牌知名度；全社會監督，保障公平競爭，強化對企業的信用約束……
4、綜合全面的服務平臺
首先，我們來理性地分析一下，移動互聯網給家居建材行業帶來的沖擊到底有多大？移動互聯網的最大亮點就是人們可以在移動終端上隨時查看產品并下訂單，有多少顧客會選擇用移動終端來購買家居建材產品呢？或許這個問題的答案能夠給傳統零售商們帶來一點信心，那就是由于家居建材行業是屬于“冷關注度，高參與度”的行業，顧客在沒有裝修以前根本不會關注這個行業的品牌和產品，結果一旦到了裝修階段顧客基本上是大腦空空地跑到家居建材市場來看產品，他們絕大多數人都處在邊學邊買的狀態，所謂高參與度是說家居建材產品的購買通常不是一個人就能說得算的，有時一套餐桌老婆喜歡老公不一定喜歡，為了一件產品意見不合夫妻倆在店內吵架的事情屢屢發生。移動互聯網的便利性和私密性，不太適合家居建材產品的購買習慣，所以移動互聯網對這個行業的影響遠遠不像人們討論的那么瘋狂。
第二點要說明的就是，并非所有的家居建材產品都適合做線上銷售，就拿2013年雙十一促銷為例，在2013年雙十一活動期間，家居建材產品銷售排名前十的品牌中，有四個是照明品牌，三個衛浴品牌，兩個地板品牌，一個木門品牌。在四個照明品牌中，歐普照明和雷士照明的產品都屬于簡約風格的燈具產品，配送成本不高而且安裝簡單，奧朵燈飾和歐塞洛斯屬于燈飾產品，與歐普、雷士的差異很大同樣可以進入前十的唯一理由就是超低價讓網友感覺占足了便宜。三個衛浴品牌和兩個地板品牌同樣符合方便配送和簡單安裝的特點。TAT木門由于多年的線上經營經驗的積累，使其在電商運營管理上具有了足夠的競爭力和爆發力，否則也不會雄踞前三的位置。
2013年雙十一家居建材產品銷售前十品牌排名
品類 品牌 銷售額（萬元） 排名
照明產品 歐普照明 6785 2
奧朵燈飾 3530 5
雷士照明 2202 8
歐塞洛斯 2154 10
衛浴產品 九牧衛浴 7363 1
箭牌衛浴 4438 4
中宇衛浴 2209 7
地板產品 貝爾地板 3171 6
安信地板 2177 9
木門產品 TATA木門 4179 3
為什么在銷售排名前十中沒有出現瓷磚品牌和櫥柜品牌呢？由于瓷磚產品的運輸成本很高，同時瓷磚產品的整體搭配會影響家居風格的變化，高昂的配送費用和專業的設計要求讓很多顧客對于在網上買瓷磚憂心忡忡。櫥柜產品的高度定制化特點，導致了不僅僅在線上銷售難度很大，而且即使是實體店不同地區品牌的銷售情況也相差很大，區域性特點明顯。電商并不適合所有的家居建材產品，特別是定制化很高的家居建材產品。
家居建材產品“在學習中購買，在購買中學習”的特點，讓很多顧客不敢貿然跑到網上下單，同時由于家居建材產品本身的一些屬性，導致了很多產品不適合做電商銷售，基于這兩個原因，家居建材傳統零售終端終于可以暫時舒一口長氣了，大可不必談網色變。
即使那些正在遭遇著電商沖擊的品類經銷商，也可以冷靜地思考一下，如何才能發揮并且增強門店的核心競爭力，能否從電商的手里搶下一些顧客，畢竟很多顧客都是在感性狀態下做出購買決策的。
一、店面位置不再重要，客戶資源是核心
家居建材產品的門店位置重要嗎？有人說想做好生意，位置是第一位的影響因素，關于這一點我想任何人都沒有辦法否認。然而，現在的家居建材市場動輒幾十、上百萬的店面轉讓費著實讓人有些吃不消，在家居建材市場找不到好位置怎么辦，是不是門店一定要開在家居建材市場呢？去年在給德高防水做《贏在專賣店》全國經銷商輪訓項目時，我們觀察了一些行業的開店策略，其中星巴克的做法給我們留下了深刻的印象，他們最開始選擇在核心商圈開店，開著開著核心商圈開完了，銷售增長遇到了瓶頸，此時他們又選擇了去機場開店，書店開店，甚至連旅游景點都可以開店，總之一句話，他們的開店策略分析的不是人流而且人的習慣，根據顧客的消費習慣來開店，去書店開店是因為買書的可以喝著咖啡看書，機場開店是因為等飛機的人可以在著急的等待時間里喝杯咖啡。對于家居建材產品來說，顧客裝修期間的行為跟哪些場所有關，就可以選擇去那里開店，家居建材市場可以開店，家裝公司可以開店，小區周邊可以開店，甚至連物業辦公室都可以開店。
移動互聯網時代，店面位置不再是核心因素，甚至有沒有店都不再重要，有沒有客戶資源才是最核心的。所以開一家專賣店容易，開一家會賺錢的專賣店就難了，難就難在你得知道怎么做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關系，從而最終促成交易。在我的銷售培訓課程中，我反復跟很多經銷商老板強調小區推廣的重要性，因為家居建材產品的主要消費者就是新裝修樓盤業主，誰能在第一時間找到他們誰就掌握了主動權，掌握了客戶資源也就掌握了最終的話語權，不管是渠道還是終端。
二、店面大小不再重要，銷售創新是王道
廠家當然希望經銷商開大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經銷商資源將經銷商深度套牢，廠商博弈的關鍵還是利益之爭，能否開大店對于經銷商來說，他考慮的前提是能否賺錢。移動互聯網讓廠商關系開始更加親密，為了應對線上渠道對傳統終端的沖擊，很多廠家開始不再向經銷商發號施令，而是協商著怎樣共同做大市場。大店的建設開始讓位于效率店，不管是廠家還是經銷商都開始關注起零售店的生存問題，讓每平方米能多賣點貨，是廠商共同的心聲。
外行看熱鬧，內行看門道，家居建材專賣店的生意不僅僅是零售這一塊。在貴州貴陽，某衣柜品牌經銷商一個店面每年創造了五六千萬的銷售額，讓同行大跌眼鏡。這位經銷商老板除了依靠店面零售的生意外，他還組建了小區推廣團隊，主動走出去到小區里抓客戶，同時組建了工程項目銷售團隊，業務員積極拓展精準房、酒店等工程項目，第四支隊伍是家裝公司渠道開拓團隊，專門負責家裝公司渠道的開發和維護工作。如果說專賣店是一部車的話，他用四輪在驅動這部車，店面零售、小區推廣、工程項目和家裝渠道，四輪驅動的車自然要比競爭對手快很多。在移動互聯網時代，客戶的購買行為更加多元化，如何積極拓展各種銷售渠道，用最快的方式找到目標客戶，既是時代的要求也是經銷商謀求發展的必由之路。
三、產品多少不再重要，客戶體驗是關鍵
講到坪效的概念，很多人都會認為讓店面產品陳列最大化是最有效的方法，這是個錯誤的觀點。由于家居建材產品的特殊性，很多顧客是到店里來做產品體驗的，在沒有來到門店以前他對自己家里應該裝成什么樣是沒有很直觀的概念的，在零售門店顧客經常會對著一些瓷磚樣板間發出嘖嘖地贊嘆聲，很多瓷磚行業的銷售員也這樣告訴顧客，您單獨看一塊磚是看不出效果的，您只有看了整體的樣板間或者效果圖以后，才能發現我們的這款產品和您家到底搭不搭。
體驗店是家居建材行業零售門店的必然走向，專賣店即將慢慢地退出歷史的舞臺。如果你去逛一下紅星美凱龍、居然之家等賣場，就會發現這些賣場的整體設計并沒有體現出體驗店的概念來，這些傳統賣場還是在用品類的概念來賣家居建材產品，一樓瓷磚展廳二樓家具展廳等等，這樣的賣場招商還在突出品類中的強勢品牌，而沒有提供真正意義上的客戶體驗，真正的客戶體驗應該是弱化品類品牌，按照不同的家裝風格來提供整體家居體驗的，比如將賣場劃分為田園風格館，巴洛克風格館和地中海風格館等等。現在的難題當然是傳統家居零售賣場“收租”的贏利模式，不按照品牌和品類來招商管理的話恐怕很難收到房租。宜家家居很成功，他們走的就是體驗路線，弱化了制造商的品牌，真正的體驗不是品牌體驗，而是一種生活方式。
家居建材聯盟這兩年正在進行的如火如荼，但是聯盟的價值沒有得到最大化發揮，大家只是一起通過“賣卡”的方式來整合客戶資源。去年，我的一位好朋友找到我，希望我能幫他牽個線，他看中了某家具零售店的網點，他打算把自己的水晶燈放到這家家具店去，他說，反正他們家又不賣燈，但是店里又非得有藝術燈的裝飾，干嘛不掛點我們的燈，有銷售了也是他們的一塊利潤來源。我很認同這位朋友的觀點，大膽預測一下，未來的聯盟應該不再是簡單的活動聯盟，大家共同開一個體驗店不是幻想，這種店大概可以叫做生活館或者集合店，但是無論如何也不再被稱為專賣店了。
四、促銷活動不再重要，客戶服務是基礎
現在的家居建材專賣店真可以說得上是硝煙彌漫，一片吶喊廝殺聲，面對著你死我亡的低價促銷活動，吉林市的經銷商老孫搖了搖頭，這么玩下去自己能賺幾個錢，非得把自己給玩死不可，能不能玩店高端賺錢的生意？老孫從去年開始，作出了一個重要的決定，取消了跟很多家裝公司的合作，自己開始大力培養店內設計師。老孫說，以前我們的店內設計師只負責做品類圖紙設計，比如我們家賣瓷磚的就幫客戶設計瓷磚效果圖，我們家賣櫥柜的就幫客戶設計櫥柜效果圖，可是這次我們店里培養的設計師不一樣了，我們提供給客戶的是整體裝修效果圖，只要你在我們家買產品，全套的裝修圖紙我們店里免費幫您設計，甚至還可以幫你連聯系裝修隊，這個服務超值吧，一分錢都不要。
當集體促銷陷入“合成謬誤”的泥淖，效力大打折扣時，疲市中的建材廠商不妨重新審視營銷的基石——產品。
2012年上半年，受樓市疲軟的影響，建材市場總體容量同比萎縮了20%左右。為了保銷量、保增長，建材企業紛紛加大促銷的力度與頻率。這種“集體促銷”使得眾多企業陷入了“合成謬誤”的泥淖，促銷幾乎毫無效果。一些企業旗下的經銷商的虧損面甚至超過50%，形勢非常嚴峻。
既然促銷無效，有沒有其他有效的手段呢？答案是肯定的。
對建材企業而言，當品牌建設非一日之功，促銷等同于“飲鴆止渴”，不如重新審視營銷的根基——產品。
當然，對于過往不重視產品創新，沒有新產品儲備的企業而言，此時開始回頭看產品，多少有些臨時抱佛腳的意味。實際上，當不確定性成為常態，最有效的方式就是回歸營銷的基本面。在目前城鎮居民自有房居住率已達90%、人均居住面積已超過了30平方米的情況下，中國的房地產及家居建材產品的成長高峰期已過，“不溫不火”將是家居建材市場今后的常態。因此，從今后的市場環境來看，當下的疲市也為企業提升產品的競爭力提供了一個良好的契機。
為什么是產品而不是品牌？因為在建材行業，產業集中度比較低。其“品牌效應”不如成熟行業，因此，產品的重要性甚至高于“品牌”。那么，產品的比拼聚焦在哪里呢？產品的范疇不僅包括內在品質，還包括外觀如款式造型、花色等，產品的創新差異空間很大。正因如此，在建材行業 “一個新產品成就一個強勢品牌”的現象屢見不鮮。例如，仿古瓷磚成就了馬可波羅，“金花米黃”成就了東鵬陶瓷，“雪花白”成就了蒙娜麗莎瓷磚，強化地板成就了圣象，手刮仿古地板成就了生活家·巴洛克；亞克力彩色衛浴成就了帝王潔具，“智慧型防水浴室柜”成就了維克衛浴等。所以說，家居建材行業目前仍處于“產品力時代”。
新產品營銷不同于各種“讓利”促銷，它能夠使企業既保住銷量、增長，又保住利潤；這不啻為樓市寒冬的一件厚厚的棉衣。
既然產品創新是建材企業疲市突圍的“利器”，那么，如何在產品上發力呢？
首先，“方向”決定成敗。對新產品開發而言，選擇大于努力。產品競爭的規律是“短期靠外觀、長期靠內質”。在短期，新材質、新工藝、新技術的運用算作“革命性”創新，不過，這種革命性的產品創新，不是短期內可以頻繁實現的，甚至是十年難一遇、可遇不可求的。因此，在長期，企業應當在產品性能、質量方面創新；在短期，企業應當在外在款式造型、花色等方面努力。
其次，利箭還需強弓射。再出色的新產品，如果缺乏推廣這副“強弓”也難以發揮應有的威力。即使在疲市，新產品推廣費用也不能“打折扣”。
對于經銷商群體而言，其在新產品營銷方面受制于上游廠家。在消費疲軟環境下，如果現有的合作廠家在新產品上作為不夠，經銷商可以考慮進行跨品類的項目組合，引進在產品上具有突出優勢的互補性新品類、新品牌，實現原有項目與新項目的有效互動，利用原有成熟項目的客戶認知基礎與集客作用，快速、低成本地促進具有高贏利能力的新品類、新品牌的銷售與成長，以此改善公司的整體贏利狀況。
廚衛電器的銷售渠道廣泛，國美蘇寧等家電連鎖賣場，家樂福沃爾瑪等超市，亞細亞、天河城等地標商場，品牌專賣店，地方綜合家電賣場，建材櫥柜衛浴店等。可以說廚衛電器是家電內銷售渠道最廣泛的電器。廚衛電器專賣店自從誕生之日起，就一直備受爭議，但是各個廚衛電器廠家對專賣店樂此不疲。
2010年到2011年上半年，美的廚衛電器在全國發起了“專賣當家”與“建材風暴”的渠道拓展行動，分別是拓展1000家普通專賣店與1000家建材專賣店，每家店面最高享受6萬元的裝修專柜補貼，一時之間，眾多美的廚衛專賣店遍地開花。
2010年8月， 華帝燃具股份有限公司總裁黃啟均日前表示，華帝2010年目標是在國內新增600家專賣店，華帝目前在全國有2300家左右門店，定位是在中高端，面向一、二、三級市場再新增600家左右門店，之后每年都會以這個速度增長。
老板電器2011年年報中指出，在家電行業整體需求不旺、市場遇冷、終端銷售數據下滑的情況下，公司業績仍然保持高速增長，2011年凈利潤同比增長39.2%。董事會秘書王剛表示，多元化銷售渠道的建設，專業化下多品牌戰略推進，是公司在大環境不景氣下依然能保持較高增長的主要原因。 2011年老板電器終端銷售網點達到8000個，其中專賣店為1200家，取得了30%以上的增長，渠道下沉的大力推進，提高了二、三級市場的占有率。
從美的、華帝、老板的市場規劃動作來看，廚衛電器專賣店已經成為廠家開拓市場的一把利器，因此，對廚衛專賣店進行區分，并且分清楚不同類型專賣店的發展趨勢對于廠家或商家建設專賣店是十分必要的。廚衛電器專賣店可以分為：普通廚衛專賣店（以下簡稱普通店）、綜合廚衛專賣店（以下簡稱綜合店）、建材廚衛專賣店（以下簡稱建材店）三種。普通廚衛專賣店是在城市街道上專賣店，以某一品牌的單一品類為主，比如只銷售格力空調的專賣店；綜合廚衛專賣店，以某一品牌為主，店內擺放多種品類，不僅僅銷售單一品類，比如美的日用家電專賣店；建材廚衛專賣店，在建材市場建立的專賣店，由于廚衛電器具有家電與家居兩種特性，因此，廚衛家電也可以在建材市場內進行銷售，建材專賣店也是廚衛電器的銷售渠道之一。
在不同層級的市場，廚衛專賣店操作趨勢如上表所示。
普通廚衛專賣店銷售廚衛電器為主，在任何市場層級中，都難以生存，主要是受到國美蘇寧等家電連鎖賣場的擠壓，再加上單一廚衛品類，雖然利潤豐厚，但銷量難以支撐，難以存活下來。但在很多一二線城市中，仍然可以看到很多華帝老板專賣店，主要是因為他們位于新開樓盤小區，消費者較為集中，但小區內樓房裝修完畢后，專賣店則會撤離，周期短但效果快。一二線城市中存在很多空調專賣店主要因為空調消費金額高，且逐步購買，而不會像廚衛電器一次性購買完畢，再加上空調專賣店都有廠家政策支持（比如價格或工程機等），因此，空調普通專賣店的壽命要長于普通廚衛專賣店。
在一二線市場中，廚衛普通專賣店要想生存與發展，必須找準位置，新開小區是絕佳的位置，甚至可以在小區內進行小區推廣，增加專賣店的曝光率，則可以在裝修期內獲得更多訂單。
綜合廚衛專賣店，以美的與海爾最具有代表性。因為這兩家企業的產品線長，產品系列多，因此，符合綜合店單一品類，多品類的特征，而這一類專賣店在一二線市場同樣面臨著與普通店一樣的殘酷局面，受到了家電連鎖賣場的擠壓。在許多一二線市場的城鄉結合處，總會存在很多綜合店，他們店面雖然沒有家電連鎖賣場大，但是他們品類齊，價格低，成功虎口拔牙，搶奪了很多家電連鎖賣場的消費者。綜合店在三四級市場具有廣闊的生命力，綜合店一般是當地人建立，熟悉當地市場，血緣與親情關系可以幫助綜合店開拓更多的市場。
綜合店在一二線市場同樣需要找準位置，通過促銷、價格、客情關系鎖定顧客，獲得消費者的多次光顧與購買。在三四線市場上，綜合店則可以建設在主干道商業區，讓更多人能夠看到、聽到、想到。
建材專賣店是近兩年很多廚衛家電廠家爭寵的對象。建材店建設在建材市場內，目標顧客較為集中，主要是來建材市場購買家居材料的裝修業主，這些業主購買意向明顯，如果導購員能夠說服的話，購買率將會很高。
市場調研(market research)是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。下面就讓小編帶你去看看消費市場年度調查報告范文5篇，希望能幫助到大家!
市場調查報告1一、調查方案
(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
(二)調查對象：在校生
(三)調查程序：
1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;
2、進行網絡聊天調查。
隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;
3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：
(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;
(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
三、數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
(一)根據學生手機市場份額分析
(二)學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1、學生消費群的普遍特點：
1)沒有經濟收入;
2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;
4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5)品牌意識強烈，喜愛產品;
(三)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
市場調查報告2通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。抽樣調查基本情況分析：
1.現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。
其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2.就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。
而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3.價格是購買服裝的又一重要影響因素。
有超過半數的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。
質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
5.最后，通過此次調查調研我們發現學生們對校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
市場調查報告3為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，增進玉林商貿業進一步繁華發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等構成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家稅務局第三分局、玉州區地方稅務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、和搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水熱器材等業主各十戶，實
地考察了玉林市建材市場。建材市場調查報告范文現將調研情況匯報以下：
一、市場的基本情況
玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發服務中心于一九九五年五月投資興修，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。
市場位于玉林市一環北路中段(一環北路307號)，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進進市區乘坐15路公交車可直接到達。
綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部份約6萬平方米，摩托車市場部份約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車
24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀態良好。
市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年終究發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水熱器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部份的商品銷售還輻射四周的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，
目前市場的日客流量在10000人以上，年景交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。
經調查，建材市場目前展面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，范圍小、檔次低，周邊缺少擴大空間，進一步發展潛力有限。
二、市場當前存在的主要題目
經全面調查了解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出題目：
(一)市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的貿易發展遠景。而建材市場的建立和發展，由于熟悉上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部份建材經銷商雖能夠回行進市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前
市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，著名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。建材市場調查報告范文
(二)政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店展未能回行進市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，產業品市場四周的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費太高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名和區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。
(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大
小不一，分歧適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不順暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺少對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
市場調查報告4冰淇淋的歷史.冰淇淋，中國古已有之。時稱‘冰酪’宋朝楊萬里，專門賦詩一首，來抒發對于冰酪的喜愛之情，“似膩還成爽，如凝又似飄。玉來盤底碎，雪向日冰消。”
唐朝中國末期，人們開始在夏天制冰。宋朝中國，商人們開始在冷食里加水果或果汁。援朝中國，有人在冰中加上果漿和牛奶。
1927年，美商在上海開設海寧洋行，并用機械方法生產棒冰，這是中國最早的冷飲廠家。
1948年，該廠轉售給偽后勤部，后又與英商和蛋廠合資開設海和有限公司，繼續生產以上產品，注冊商標為“美女牌”。這是解放前中國最大的冷飲廠。
冰淇淋的行業分析.
現代生活消費者的新寵。在國際上冰淇淋市場的發展趨勢逐漸明朗，冰淇淋文化也日漸顯現。為吸引更多的消費者，企業不得不從產品的研發大下功夫。產品的品種增加了近百種，在口味上進行調整。吃出“健康”和“快樂”成為冰淇淋企業追求的目標。
隨著人們生活水平的提高，消費者對冰淇淋的選購也更加的挑剔。冰淇淋行業已經是個發展多年的行業，其專業性很強，它需要專業的冷藏與物流運輸配套。經過前幾年的行業內部資本兼并與重組，冰淇淋行業的集中度以很高，大企業越來越大，小企業數目逐步減少，不符合市場行為等的企業，全部淘汰出局。
隨著經濟與文化的發展，休閑性的消費支出占比越來越大，冰淇淋正成為中國消費者的新寵。20____年的中國冰淇淋零售量將超過45億升，到20____年中國冰淇淋零售量超過50億升的規模。
冰淇淋的發展前景.在國內冰淇淋行業具有巨大潛力， 聯合利華作為在財富全球 500
強中排名前列的跨國 公司，全年總銷售額超過 520 億美元，是世界第一大冰淇淋制造商，和露雪是最大的國際品牌，憑借其著名品牌，先進的設備、技術，大規模的投入和本地化經營，使得公司在競爭激烈的市場得到蓬勃發展。隨著市場競爭的激烈，人才顯得越來越重要。企業以產品為本，產品以質量為本，質量以人才為本，人才以精神為本"為座右銘，由此可見，企業要在競爭的大潮中求生存，求發展，必須廣泛吸收技術開發，經營管理等個方面，展望未來的發展，市場的競爭就是潛力。
冰淇淋產量呈緩慢上升趨勢，市場前景廣闊根據我國國民經濟的發展和市場需求的調查分析， 可以認為我國冰淇淋市場未來五年的 增長速度為10%。由于冷飲市場受不確定因素影響大，尤其是天氣因素，冷飲是靠天吃飯的產品，與天氣變化關系十分密切，因此出現不規律波動的可能性較大，但總體來講冰淇淋產量是緩慢上升趨勢，冰淇淋市場前景廣闊。
冷凍飲品在國內食品行業中發展迅猛， 中國龐大的冷凍飲品市場招引了眾多的淘金者的 追逐。
對空前的機遇與挑戰，冰淇淋品牌要想崛起于國際舞臺，創新是必由之路。冰淇淋產業日趨時尚化、休閑化、個性化、功能化與餐飲化的趨勢，要求企業必須將全方位的創新放在首位。
市場調查報告5一、市場調研
目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;
目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
一、____沙發市場概況：
目前，____沙發銷售地主要聚居在____大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發業務又集中在____和____家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐____沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自____本土和其他各地區縣城的小品牌，如________、________等。
三、消費者調查：
1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。
c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：
a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。
b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發
認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發產品的未來發展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
搭建貿易平臺打開企業貿易入口
世界性的金融危機影響正在擴散，對于廠家而言，原材料的價格上漲、勞動力成本的提升，賣場商戶的經營狀況開始變得慘淡，銷售額同比一路下滑。如何突破困局，在逆境中向著健康的方向發展，成為家居建材行業的當務之急，一些材料供應商開設網絡店鋪，越來越多的供應商加盟家居建材行業電子商務平臺。一位企業人士表示，網絡營銷具有強大的作用，在參與網銷活動中，企業的成本減少了40%左右，但是收入和品牌推廣，一點也不比傳統市場少，甚至在某些方面，已經超過該品牌幾個店面的總和。還有一些建材商家表示，在現在的環境下企業亟須堅定的加強營銷方式的創新與投入。當前家居建材企業打開創新營銷思維，升級營銷理念，借助網絡營銷的優勢平臺已經成為必然選擇。
互聯網作為一種工具，最經常的用途就是搭建平臺，而最普通的網絡營銷行為就是建立企業網站，從而為企業在網上建造出一個“根據地”。建材企業也往往建有自己的企業網站，然后可能會通過第三方的電子商務網站進行產品的推廣和銷售，而為數不多的生產商則已經發現一個隱藏在家居建材B2C領域的金礦——建材網上超市、建材網上賣場，以及攤位制的網上建材市場，它們已經為消費者和建材商家之間搭建了一個省時省力的交易平臺。所有這些，無非是為企業的產品搭建出一個貿易的平臺，進行展示和交易。
同時，問題也隨之而來，互聯網是信息的海洋，茫茫大海之中，如何才能讓自己這朵“浪花”濺起，并剛好落在目標客戶眼前？這就涉及到了如何為自己已建立的產品平臺找到便捷而充足的“入口”。在網絡上，如果無法為自己的貿易平臺找到適當的入口，被"漫游"到的機會就微乎其微。
百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網民，而且在建材的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70后、80后的購買群體在購買相關的建材產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與建材相關的信息，比如型材、陶瓷品牌、瓷磚價格、地板排名、廚衛十大品牌等。
現在已經有一些建材廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，但普遍來看，建材企業并沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利于建材品牌和產品的推廣；二是大多企業還沒有充分借助搜索引擎進行推廣。
網絡廣告是企業網絡營銷的另一個入口，然而對于并非日常生活必需品的建材產品來說在哪里做廣告、做什么樣的廣告、廣告是否有針對性，以及廣告的效果很難量化等問題難以解決。因此，其實建材品牌的網絡廣告作為形象宣傳的作用遠勝于作為貿易入口的作用。（來源 搜狐）
隨著我國城市經濟的不斷發展，我國房地產事業得到了較快的進步，該產業的發展日趨繁榮，這也間接的加大了對建材以及建筑裝飾材料的需求，我國城市的大型家居裝飾業在城市建筑中的數量逐步增加，而且也發展態勢勢如破竹。從家居建筑空間設計類型的建筑在城市中的位置來看，我國大型家居建筑空間設計行業的區位選擇大多在城郊或者是靠近城郊位置，距離城市中心相對較遠，而這也是由于我國家居建筑空間設計行業的商業特點所決定的。家居建筑空間設計行業的目標顧客也有著一定的局限性，因此其顧客流量相對較少、顧客光顧的頻率也相對較低。此外，這類行業的建筑占地面積相對較大，為了獲取更大的利潤空間，其一般會選擇在低價相對較為便宜的地區。這也是該行業遠離城市中心的決定性因素。
由此可以看出，經濟性是家居建筑空間設計行業進行區位選擇的一個關鍵因素之一。除了經濟性因素之外，家居建筑空間設計行業的區位選擇也會受到其他因素的干擾和影響，交通便利、周圍基礎公共設施完善，也是該行業進行區位選擇的一個重要因素。交通便利的地方，可以為客流、物流以及車流提供更加便捷的服務，這對于從事家居建筑空間設計行業的工作人員來說是十分重要的，這也是該行業大多選擇在靠近重要的交通要道的主要原因。除了以上幾個因素之外，城市的地理機構就和地理條件愛你對于該行業區位的選擇也有重大影響。
二、現代大型家居城建筑空間設計研究工作分析
1.家居城建空間設計中的問題分析
傳統的建材市場中，由于受到各個方面因素的限制和干擾，一般情況下多為粗放模式下的攤位模式，購物環境較差、經營理念較為陳舊和傳統、商品的質量問題得不到保障而且售后服務環節相對較差，而這也是大多數攤位式建材市場普遍存在的問題。這種攤位式的建材是市場相對較為分散、很難進行管理，因此對于商店的信譽就會造成一定的不利影響，容易產生諸多糾紛，此外，攤位式的建材市場，自身對于風險的抵御能力相對較差，其發展前途令人堪憂，在市場競爭中面臨著淘汰的風險。
2.現代家居城建筑空間設計分析
隨著社會發展腳步的不斷加快，我國高新科技行業的開發逐步得到進步與發展，人類的價值觀也在不斷發生著變化，就目前來看，多元化的價值觀已經逐步形成。一種新的商業建筑的出現和發展，勢必會在社會的不斷發展中日趨變化，受到商品經濟的增長和消費水平的提高的推動力等因素的影響下逐步形成。
（1）現代家居城建筑空間設計建筑的功能特點分析
早期的商業建筑主要分為營業、倉儲以及輔助三個主要部分，這三個主要的組成部分間接的將顧客的流動空間與售貨空間區分開來，是一種相對較為封閉的購物銷售發展模式。隨著人們生活方式的不斷變化和發展，購物環境質量不斷得到提高，這種封閉式的發展模式已經無法有效滿足現代人的消費需求，因此這就間接的出現了顧客的流動空間與營業員的工作空間的交融和相互滲透，甚至一定程度存在著功能重疊現象。自二十世紀就是年代開始，商業建筑已經發展到一個新的發展階段，也隨之產生了一些新的特點，諸如開放化、多元化等等。家居城建筑的功能主要分為一引導空間、休閑空間以及營業空間和輔助空間等等。引導部分主要包括廣場、問訊以及門廳等等，這也就是所謂的交通空間；營業部分主要指的是購物的展現空間，這也是該行業與替他行業有效區別的一個主要方面；休息空間主要包括一些休閑時候所需要的基本的構成，諸如咖啡廳、茶座等等；輔助部分則主要包括一些后勤用房等等。
（2）現代家居城建筑空間的特點分析
大型家居城建筑空間設計工作在開展相關的設計工作時，首先需要滿足該建筑類型的基本的使用要求，有效保障建筑空間環境與經營模式更好的適應于當前經濟的發展和變化。此外，還要注意營造具有一定的審美要求的建筑空間形象，提高審美層次。最后還需要兼顧生態原則和環境保護原則等等，而這也是有效對現代家居空間設計以重大影響的重要因素之一。建筑空間一般情況下分為內部空間以及外部空間，本文主要講的是建筑的內部空間。單純的商業零售建筑的內部空間主要是以地為均等的使用空間為主。其交通輔助空間主要是借助于各個通道來相互聯系，諸多的水平交通空間也可以當作使用空間使用。現階段的家具城空間設計行業的主要的額內部營業空間主要是由維護實體合成的獨立單元式，因此可以說其具有一定的獨立性。對比空間的大小來看，其可以類似于母空間與子空間的關系，這種店中店是一種包容關系。
三、結語
促銷力度空前黃金周建材銷售大盤點要說今年的五一銷售，各家建材市場都是鉚足了勁，你打折、我返券，促銷力度空前，其結果反映到銷售上，自然也是商家貨品賣得“相當”的多，而消費者也是得到了“相當”的實惠。
誰實惠多誰賣得好世界秘書網版權所有
去年五一期間，各大建材城的銷售就破了紀錄，今年的黃金周，商家自然想方設法再創新高。
在抽獎、贈禮已經不再引人注目之后，北京建材市場迎來了真正的打折、返券時代。雖然看上去有點步百貨商場促銷的后塵，但是畢竟返券可以用來購買一些裝修必用品，不像逛商場，時不時會讓您拎回一些用不著的東西。
商家的促銷實不實，關鍵看贈券和折扣的力度以及用券的范圍。本個黃金周，家居裝飾建材中心啟動了“滿1000元贈500元券”的超值回饋活動；家福特推出“全場建材7.5折”活動；百安居的家裝人工費最高折扣6.8折；居然家裝、家具、地板等滿100送15;五金涂料超市滿100送25；集美的兩店聯動抽獎贈獎酬賓活動也是一波接一波，讓老百姓能見著現金返還……
在如此的力度之下，商家的銷售有了大幅增加。雖然，動輒以億計算的銷量多少有些水分，但部分誠實報數的商家“銷售額翻倍的說法”倒也并不為過。
成熟消費更重品牌
通過各大建材市場和超市的統計，我們可以發現，如今京城的消費者越來越成熟，購買產品不再只圖便宜，市場已經進入品牌時代。當然，這也和品牌產品的價格水分越來越少，形象更加親民不無關系。
據幾家不愿透露姓名的品牌建材企業老板介紹，今年大家的銷售都不錯，雖然促銷幅度都比較大，但沒有發生激烈火并，倒是一些小廠產品的日子比較難過。“我們只比他們貴一點，誰還買那不知名的啊！”
據記者了解，圣象、宏耐等地板以及諾貝爾、蒙娜麗莎瓷磚等知名品牌在黃金周期間銷量均遞增20%以上。
宜家小票即將變身
黃金周期間，宜家的望京新店再次迎來客流高峰。在逛新店、看新貨之余，還是有許多不和諧之音讓興沖沖而來的買家抱憾。世界秘書網版權所有
中國裝修建材行業規模每年以20％以上的速度遞增，預計2008年將突破7000億元，如此巨大的市場是每一位創業者和投資人不愿放棄的。
2006年12月18日，在位于北京大鐘寺的家居易站體驗店里，家居易站CEO齊躍接受記者采訪時說：“第二輪融資即將簽約，數量上千萬美元，其中美國中經合集團跟投，其他幾家的名字現在還不便透露，春節前后會對外公布。”距離中經合的第一期200萬美元投資只不到一年，家居易站憑中國建材市場的火爆，迅速地發展壯大。
家居建材+電子商務
隨著中國房地產行業的持續升溫，家居建材作為房地產行業鏈條的重要環節，市場規模也在不斷擴大，在國內的一二線城市，家居建材的零售市場有著巨大的發展空間。統計顯示，中國目前裝修建材行業的產值每年都以20％以上的速度遞增，從2003年啟動到2008年的5年內，將是中國建材業發展的一個黃金期，其間裝修建材的需求將突破7000億元。
中經合分析師梁熱認為，家居建材業是零售領域中極具成長潛力的行業，以國際建材領軍航母HomeDepot為例，其已成為僅次于沃爾瑪的全球第二大零售商，在其2005年的盈余報告中，營業收入增長11．5％，總計815億美元。
家居易站的創始人齊躍給記者講述了他步入裝修建材行業的創業歷程。“1999年，我們幾個合伙人共同創立了網際時空科技有限公司，專門做企業級的電子商務應用解決方案，所以說我們早在2000年前就開始做電子商務了。我們做的還不錯，最大的業績是為世界著名的電子掃描儀廠商Mictank做中國區所有的電子商務解決方案。公司后來被當時的上市公司億陽信通收購。”齊躍說。
被收購后，齊躍的公司變成了億陽信通的一個事業部，齊躍任部門負責人。這種安排顯然不合齊躍的心意。“我的個人希望是參與到公司管理層中，能夠彌補在企業運營、商業模式、市場決策方面的缺陷，大公司層級分明，部門經理上層還有副總，根本不可能參與到高級管理層中。”于是，齊躍選擇了退出，進入一家傳統的家居制造企業中做副總。“為什么會從高科技產業一下子轉到建材業?因為當時是2001年前后，胡潤的富豪榜影響很大，很多富豪都出身于傳統的制造業。再加上父輩朋友中有做建材的，他們給予我一些這方面的建議。”于是齊躍擔任了當時北京一家叫珊嘉木業公司的副總。“我從2001年2月到2002年2月一年的時間里，非常深入地了解、參與了傳統家居制造業的各項管理工作，在我離開時感到很高興的是公司在人才引進、品牌建設及市場推廣方面取得了很大的成績。”
自陳“通曉了家居傳統制造業后感覺沒什么可學的了”的齊躍自己成立了名為“熱線裝飾”的裝飾公司，“我們做得也不錯，在業內得到了認可。”這樣一來，上到房地產建材，下到裝飾消費，加上先前的電子商務運營，齊躍積累了豐富的運營經驗。
2003年10月，攜程上市被齊躍看成是一件標志性事件。“我一直很關注攜程，2000年在機場收到散發的攜程卡時，我就認為它的路子走對了。”早有所準備的齊躍認為攜程上市標志著電子商務時代到來了，家居建材+電子商務時代也到來了。于是2004年4月，齊躍聯絡業內舊友，開始打造“家居易站電子商務”。
“現在我們的團隊更加強壯了，管理團隊中大多來自東方家團、百安居、宜家家居、東易日盛裝飾、E龍等。”齊躍說。
中經合分析師梁熱說：“2005年年中我們第一次見齊躍時，很欣賞他個人的行業背景，但是其網站商業模式還不是很完善，我們讓他再準備半年，以后再說。一股的創業者會認為這是VC婉拒的表示，也就沒有下文了，但是齊躍的確當真了，半年后他帶著完善的團隊和商業模式又來了，這一點讓我們很欣賞。”
跑馬圈地
自2006年4月，家居易站融資信息傳出后，同年11月瑞士某基金500萬美元注資家寶網，幾乎同時香港豪爾
基金500萬美元投入居泰隆，金沙江創投300萬美元拋向E家家居網。一時間，家唇網站出現風險資本短兵相接的場景。走在前頭的家居易站顯然不甘于此，于是加大了跑馬圈地的力度。
秉承電子商務和家居多年的運營經驗，家居易站一開始便立足專業化，這一點與其他看似同類的建材銷售網站有很大的不同。中經合認為，家居易站的定位很準，切中了行業的空缺和市場的需求，這正切合了中經合一貫的“投資市場空白點”的投資原則。
目前，家居易站的收入模式主要是：網上商品的批零差價、網上廣告、自有品牌。2006年前者的銷售收入已經超過1億元人民幣，“至于網上廣告，我們還沒有開始做；自有品牌業務以后也會開發。”家居易站的目標是用二三年時間營業額達到6～9億元人民幣。
跑馬圈地，目前是齊躍的戰略意圖。這聽起來讓人想起了第一次網絡泡沫時期的流行語。然而，今非昔比，支持齊躍這一戰略意圖的數據和事實是：市場火爆，廠商追捧。
2005年4月家居易站的交易額達到100萬，8月合作品牌達到100家，2006年交易額超過1億元人民幣。“廠商本來就很認同電子商務這種模式，現在他們都追著跟我們合作。”齊躍笑笑說。
