時(shí)間：2023-06-01 09:09:11
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：實(shí)驗(yàn)教學(xué) 真實(shí)環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2013）02-0072-02
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)驗(yàn)課教學(xué)中，怎樣才能在有限的時(shí)問(wèn)、地點(diǎn)、教學(xué)條件及自身能力等條件下，讓學(xué)生置身于一個(gè)較真實(shí)的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以培養(yǎng)和提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，是很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師和教學(xué)機(jī)構(gòu)研究的課題，本文正是基于這個(gè)原因，探索在真實(shí)環(huán)境下如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)課程說(shuō)明
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)環(huán)境下的實(shí)驗(yàn)是一種難度較大的實(shí)踐方式。一方面，要求實(shí)驗(yàn)教師事先設(shè)計(jì)好實(shí)驗(yàn)方案，特別是各種未知情況下的應(yīng)急方案，制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃；另一方面，要求學(xué)生具有一定的心理素質(zhì)，做好心理準(zhǔn)備。以適應(yīng)完全真實(shí)的，未知的，且有效的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，進(jìn)行一次就業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。
這個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，可以選擇校園內(nèi)的商業(yè)區(qū)、校園周邊的商業(yè)區(qū)、校園所在城市的企（事）業(yè)單位以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)。為了使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)，事先不做任何溝通，只將學(xué)生分成營(yíng)銷(xiāo)小組，分配好角色，安排好任務(wù)，按照制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在教師的支持下進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生能練習(xí)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)以形成營(yíng)銷(xiāo)策略，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)決策。通過(guò)這一真實(shí)的實(shí)踐演練，學(xué)生能將所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能，在實(shí)踐中得以體驗(yàn)，同時(shí)鍛煉了學(xué)生如何面對(duì)在現(xiàn)實(shí)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。
二、實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容及課時(shí)安排
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以安排三項(xiàng)內(nèi)容：
1.1實(shí)驗(yàn)教學(xué)準(zhǔn)備
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施
1.3實(shí)驗(yàn)總結(jié)與體會(huì)
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)教學(xué)課時(shí)安排
實(shí)驗(yàn)課時(shí)設(shè)計(jì)兩周，實(shí)驗(yàn)過(guò)程分集中（教室）和分散（實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)）兩種形式，交替進(jìn)行，細(xì)則如下：
2.1實(shí)驗(yàn)教學(xué)準(zhǔn)備階段建議安排在開(kāi)始的4課時(shí)
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施
除去實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備和實(shí)驗(yàn)總結(jié)的8課時(shí)外，其他課時(shí)均安排給實(shí)驗(yàn)實(shí)施過(guò)程；通常在周一、周三、周五上午安排2課時(shí)集中，其余時(shí)間學(xué)生在實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)。
2.3實(shí)驗(yàn)總結(jié)與體會(huì)安排在實(shí)驗(yàn)結(jié)束的最后4課時(shí)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)課程準(zhǔn)備
1.實(shí)驗(yàn)條件的準(zhǔn)備
由于是真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)，可能會(huì)遇到各種各樣意想不到的情況，所以，參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生首先要做好心理準(zhǔn)備：第一，自我情緒控制，要拓展心理承受能力，有容忍精神，要能容忍實(shí)驗(yàn)中發(fā)生的一切事情；第二，要戰(zhàn)勝自我，有勇氣，魄力和冒險(xiǎn)精神，丟下所謂的“面子”，虛榮心等各種心理障礙；第三，要有自信心，相信自己一定能夠做好。其次，準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)工具，如，資料、筆、紙張、通訊工具，甚至包括必要的引薦人。
2.學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的準(zhǔn)備
要讓學(xué)生明確實(shí)驗(yàn)的目的是通過(guò)實(shí)驗(yàn)加深對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握，為畢業(yè)后正式就業(yè)培養(yǎng)職業(yè)能力，所以，實(shí)驗(yàn)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的準(zhǔn)備十分必要。通常應(yīng)該準(zhǔn)備的理論知識(shí)包括：
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容、方法和流程
2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，即：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和客戶(hù)策略。
3.實(shí)驗(yàn)教師的準(zhǔn)備
由于現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學(xué)，缺少實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的直接經(jīng)驗(yàn)。所以，教師也應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備。通常作法是：第一，教師要樹(shù)立自信心，相信自己一定能夠帶領(lǐng)學(xué)生做好實(shí)驗(yàn)；第二，實(shí)驗(yàn)教師要制定細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃，設(shè)想各種可能事件的發(fā)生及應(yīng)對(duì)措施；第三，實(shí)驗(yàn)教師可以憑借自己的特殊身份，事先走出校門(mén)，走進(jìn)商業(yè)區(qū)聯(lián)系一個(gè)或二個(gè)單位，一方面，自己先體驗(yàn)；另一方面，若學(xué)生自己沒(méi)有聯(lián)系到實(shí)驗(yàn)單位，教師可以為其提供幫助，只是教師聯(lián)系單位的事情，事先不能讓學(xué)生知道。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)課程組織實(shí)施
1.學(xué)生實(shí)驗(yàn)的組織
實(shí)驗(yàn)教師在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，指定小組內(nèi)每個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)角色，然后全程指導(dǎo)、跟蹤、監(jiān)督，掌握各組的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)進(jìn)度。
2.實(shí)驗(yàn)實(shí)施過(guò)程
整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程可以分階段進(jìn)行，制定階段任務(wù)，階段時(shí)間，階段結(jié)束后要集中學(xué)生進(jìn)行階段匯報(bào)總結(jié)，由實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行下一階段實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)。
第一階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定營(yíng)銷(xiāo)單位
以小組為單位走出校門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)自己，尋找一個(gè)能接收自己的單位，做該單位的臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員，進(jìn)行實(shí)際工作。指導(dǎo)學(xué)生在接觸單位時(shí)，要介紹自己的情況，學(xué)校，本次實(shí)驗(yàn)的目的，明確自己可以工作兩周，而且不計(jì)任何報(bào)酬。并告知學(xué)生，如果對(duì)方支付報(bào)酬或提供工作餐，完全可以接受。
第二階段：調(diào)查該單位的基本情況
作為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)，必須明確該單位的基本情況，產(chǎn)品情況等內(nèi)容，通常包括：?jiǎn)挝幻Q(chēng)及產(chǎn)品名稱(chēng)；單位LOGO；產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；渠道策略；企業(yè)促銷(xiāo)策略；客戶(hù)服務(wù)策略等。
指導(dǎo)學(xué)生這些內(nèi)容的獲得可以通過(guò)自己觀察、詢(xún)問(wèn)其他工作人員、上網(wǎng)搜索等方式，如果是個(gè)門(mén)店，沒(méi)有這些素材，則要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際情況為該單位設(shè)計(jì)，同時(shí)告訴該單位負(fù)責(zé)人這樣的設(shè)計(jì)他們是否滿(mǎn)意，是否愿意采納。
第三階段：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作
明確了該單位的基本情況、產(chǎn)品情況和單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求以后，在單位的領(lǐng)導(dǎo)下，以該單位營(yíng)銷(xiāo)人員的身份進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，真實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
第四階段：總結(jié)體會(huì)
要求學(xué)生總結(jié)實(shí)驗(yàn)情況，形成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。報(bào)告書(shū)寫(xiě)要求規(guī)范：有目錄、分層次、有總結(jié)體會(huì)、有參考資料等內(nèi)容。
告訴學(xué)生，在真實(shí)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)，追求的就是“真實(shí)”，真實(shí)的環(huán)境，真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)，真實(shí)的產(chǎn)品，真實(shí)的客戶(hù)，真實(shí)的自我，真實(shí)的體會(huì)，為后來(lái)真實(shí)的就業(yè)做實(shí)驗(yàn)。
五、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)
1.可以幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方法，從實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的真正內(nèi)涵。
2.可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，體驗(yàn)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的難度、趣味及成就感。
3.幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
4.學(xué)生通過(guò)真實(shí)過(guò)程體驗(yàn)，更加領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的意義，珍惜團(tuán)隊(duì)給予自己的力量和幫助。
5.甚至于幾年的理論學(xué)習(xí)沒(méi)有在兩周甚至于幾天理解得深刻。
6.真實(shí)環(huán)境的實(shí)驗(yàn)，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程帶來(lái)更真實(shí)的體驗(yàn)而不是為了完成教學(xué)任務(wù)而進(jìn)行的簡(jiǎn)單過(guò)程。
7.在很大程度上雖然增加了老師的授課難度，但是，同時(shí)又增強(qiáng)了教學(xué)研究的需求、價(jià)值和意義。
總之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中應(yīng)用真實(shí)環(huán)境進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實(shí)踐之間的距離，有助于提高學(xué)生的應(yīng)變能力，培養(yǎng)良好的、適應(yīng)性強(qiáng)的心理素質(zhì)，能在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi)，取得較好的教學(xué)效果，具有其他教學(xué)方法所無(wú)法比擬的優(yōu)越性。
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；案例教學(xué)；設(shè)計(jì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律的綜合性應(yīng)用學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)作為一種現(xiàn)代教學(xué)方法，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐中被普遍地采用。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的作用
案例教學(xué)法由美國(guó)哈佛商學(xué)院首創(chuàng)，目前已形成了完善的案例教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)方法是案例研究與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論相結(jié)合，對(duì)特定的案例進(jìn)行分析研究，提出見(jiàn)解，作出判斷和決策，從而提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
1 有利于理解所學(xué)的理論知識(shí)
傳統(tǒng)知識(shí)傳授方式系統(tǒng)性強(qiáng)，但在課堂上教師與學(xué)生的互動(dòng)性以及學(xué)生參與的主動(dòng)性較弱，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)則從個(gè)案的剖析上升到共性的理論規(guī)律，容易引導(dǎo)學(xué)生從個(gè)案中總結(jié)規(guī)律，是一種具體到抽象的，有利于把抽象的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)具體化。
2 有利于提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)是在有限的條件下，在特定的情境中讓學(xué)生對(duì)復(fù)雜多變的形式作出判斷和決策，在這過(guò)程中可以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識(shí)，提高他們分析和解決問(wèn)題的能力。
3 有助于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案教學(xué)案例中的許多問(wèn)題往往并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，在不同的假設(shè)條件下，結(jié)果有可能不一致，這樣一來(lái)，能夠使學(xué)生在的不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中分析具體問(wèn)題，從而培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。
4 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體工作，不僅需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，也需要具備較高的人際交往能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)通過(guò)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)案例的調(diào)研與分析，增進(jìn)彼此間的合作與溝通，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及合理表達(dá)自己觀點(diǎn)的能力，同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)合作精神。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的目的
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。在不同的教學(xué)階段和教學(xué)內(nèi)容上，根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)案例。所以，在選擇案例前，應(yīng)明確教學(xué)目標(biāo)。首先是通過(guò)案例教學(xué)要明確解決哪些問(wèn)題，其次是通過(guò)案例教學(xué)要明確如何解決問(wèn)題，這些目標(biāo)都需要明確。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的設(shè)計(jì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例的設(shè)定由易到難提出要求，逐步培養(yǎng)學(xué)生分析和解決復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。
1 開(kāi)篇案例
開(kāi)篇案例，首先通過(guò)典型的案例分析，對(duì)將要闡述的理論形成感性認(rèn)識(shí)，提出核心概念。從具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例到抽象的理論，引起學(xué)生的興趣，便于學(xué)生學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)理論的理解和記憶。
2 閱讀案例
在掌握了基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)理論，有針對(duì)性地進(jìn)行閱讀案例，可以使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。
3 分析案例
分析案例是案例教學(xué)的核心內(nèi)容，是學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的過(guò)程，在充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論基礎(chǔ)上，通過(guò)案例分析，系統(tǒng)地培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)注意事項(xiàng)
1 選擇案例要能反映解決實(shí)際問(wèn)題的能力
案例要與所反映的理論知識(shí)重點(diǎn)符合同時(shí)案例篇幅適中，內(nèi)容全面，案例要有實(shí)踐性、典型性和可操作性。這樣可以提高學(xué)生參與案例的主動(dòng)性和積極性。
2 引導(dǎo)學(xué)生參與案例
案例教學(xué)的目的之一是學(xué)生參與案例的分析，這樣才能發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行案例教學(xué)的過(guò)程中，要引導(dǎo)學(xué)生的參與、討論與實(shí)際操作。
3 案例教學(xué)不能完全替代課堂授課
案例教學(xué)是建立在營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)基礎(chǔ)上的，在案例教學(xué)過(guò)程中要堅(jiān)持“理論―實(shí)踐―再理論一再實(shí)踐”的方法，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中提煉理論。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)是，具有獨(dú)特的教學(xué)效果，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)還沒(méi)有固定統(tǒng)一的模式，這就需要廣大得教師在教學(xué)實(shí)踐第一線中對(duì)案例教學(xué)不斷的積累和探索，不斷地改進(jìn)和更新教育理念，優(yōu)化教學(xué)模式，以更好地發(fā)揮案例教學(xué)的作用，提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的教育目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
[1]武靜.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中的問(wèn)題及解決方案探討[J].中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2010.
（一）教學(xué)目標(biāo)模糊
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標(biāo)主要是：通過(guò)課程教學(xué)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和方法，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論；通過(guò)課程的教學(xué)使學(xué)生能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和操作過(guò)程中的一些基本問(wèn)題。從這一教學(xué)目標(biāo)來(lái)看，受傳統(tǒng)教育思想的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)過(guò)于寬泛，混淆了高等教育與職業(yè)教育的區(qū)別，使高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)不夠明確具體。高職教育以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才，應(yīng)以“應(yīng)用”為主線來(lái)構(gòu)建高職課程教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容。所以在確立高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)時(shí)應(yīng)該明確培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力。
（二）教學(xué)內(nèi)容陳舊
目前很多高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程所使用的教材陳舊，難以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論也有了很大的進(jìn)步，但目前很多高職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程所使用的教材仍然是10年前出版的教材，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論仍停留在上個(gè)世紀(jì)90年代，這些理論和目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，內(nèi)容空洞，學(xué)生也索然無(wú)趣。所以高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)該有和高職技能人才培養(yǎng)目標(biāo)一致的教材，反映前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)注重實(shí)踐，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。
（三）教學(xué)方法單一
目前很多高職學(xué)校市場(chǎng)課程的教學(xué)仍然是以理論為主線，以教師為主體，以課堂為中心，難以適應(yīng)高職技能人才培養(yǎng)的目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)應(yīng)該以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，注重學(xué)生的主體地位，要讓學(xué)生愿意去學(xué)，讓學(xué)生知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做什么，怎么做，通過(guò)學(xué)生的主體活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的技能水平和就業(yè)能力，使學(xué)生綜合素質(zhì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。所以必須改變現(xiàn)行的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體，提高實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能水平。
（四）教學(xué)評(píng)價(jià)落后
目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程評(píng)價(jià)仍然是以考試為主的目標(biāo)評(píng)價(jià)、靜態(tài)評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)，使學(xué)生受到書(shū)本知識(shí)和答案的束縛，難以體現(xiàn)技能教學(xué)的要求。在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能教學(xué)評(píng)價(jià)過(guò)程中，應(yīng)該以激勵(lì)學(xué)生的自主性為主，加強(qiáng)考試的靈活性和開(kāi)放性，為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)提供給足夠的空間，要從目標(biāo)評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)檫^(guò)程評(píng)價(jià)，從靜態(tài)評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，從終結(jié)性評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)樾纬尚栽u(píng)價(jià)，同時(shí)要給學(xué)生自主評(píng)價(jià)的權(quán)利，使學(xué)生從評(píng)價(jià)的對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)樵u(píng)價(jià)的主體，能夠促進(jìn)學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)，提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能教學(xué)的水平。
二、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的內(nèi)涵
任務(wù)驅(qū)動(dòng)法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)以及奧蘇貝兒有意義學(xué)習(xí)理論之上的教學(xué)法，最初用于信息技術(shù)課程的教學(xué)，后來(lái)在部分經(jīng)管類(lèi)課程教學(xué)中逐漸涉及。其基本教學(xué)思想是將以往傳授知識(shí)為主的教學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀蝿?wù)為主線，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，最終形成教學(xué)做為一體的多維互動(dòng)教學(xué)模式。其具體做法包括以下幾個(gè)步驟：
（一）創(chuàng)設(shè)情景
建立和當(dāng)前學(xué)習(xí)主題相關(guān)的環(huán)境，使學(xué)生的認(rèn)識(shí)更加形象和具體，帶著任務(wù)進(jìn)入到學(xué)習(xí)環(huán)境中去，這樣有利于引導(dǎo)學(xué)生在真實(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境中進(jìn)行聯(lián)想，結(jié)合學(xué)生已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)探索，掌握新的知識(shí)。
（二）提出任務(wù)
教師通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景把學(xué)生引入到主題學(xué)習(xí)之后，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考，選擇與學(xué)習(xí)情景密切相關(guān)的真實(shí)任務(wù)作為學(xué)習(xí)的中心內(nèi)容，讓學(xué)生面臨一個(gè)需要立即去解決的任務(wù)。學(xué)生通過(guò)任務(wù)的解決能夠更主動(dòng)的激活原有知識(shí)，探索新的知識(shí)。
（三）分析任務(wù)
在真實(shí)的情景中確定了需要解決的任務(wù)，教師要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)需要解決的任務(wù)進(jìn)行分解，看解決任務(wù)需要從那些途徑入手，需要什么樣的條件。這樣使學(xué)生對(duì)任務(wù)的解決更加具體，激發(fā)學(xué)生自主的運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)去解決現(xiàn)有的問(wèn)題，更加主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
（四）解決任務(wù)
在每個(gè)學(xué)生理解了任務(wù)之后，教師需要對(duì)學(xué)生進(jìn)一步引導(dǎo)，讓學(xué)生相互協(xié)作，通過(guò)學(xué)生之間的相互交流、檢驗(yàn)，驗(yàn)證每一位學(xué)生對(duì)于此任務(wù)解決的理解，找到大家一致的任務(wù)解決的方法，從而修正學(xué)生對(duì)于當(dāng)前任務(wù)解決的方案，提高學(xué)生的知識(shí)獲取水平。
（五）總結(jié)評(píng)價(jià)
在學(xué)生解決任務(wù)之后，教師通過(guò)對(duì)于學(xué)生解決問(wèn)題途徑的解說(shuō)，對(duì)所要學(xué)習(xí)的主體進(jìn)行歸納總結(jié)，幫助學(xué)生掌握這些理論。在教師總結(jié)學(xué)生任務(wù)解決的過(guò)程中，著重對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及協(xié)作學(xué)習(xí)的效果和過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生，以便學(xué)生加強(qiáng)知識(shí)的遷移，實(shí)現(xiàn)舉一反三，為后面的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。
三、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應(yīng)用
在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，可以采取任務(wù)驅(qū)動(dòng)法以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力，掌握先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。下面以市場(chǎng)課程中《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查》一節(jié)內(nèi)容為例，分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中任務(wù)驅(qū)動(dòng)法的應(yīng)用。
（一）創(chuàng)設(shè)情景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提，是指企業(yè)針對(duì)特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，運(yùn)用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地進(jìn)行信息收集、記錄、甄別、分析、評(píng)價(jià)和報(bào)告的活動(dòng)，其目的是為企業(yè)決策提供依據(jù)。為了保證市場(chǎng)調(diào)查的真實(shí)有效，企業(yè)會(huì)設(shè)有市場(chǎng)調(diào)查員的崗位，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的制定以及實(shí)施，收集市場(chǎng)信息，為企業(yè)提供市場(chǎng)信息支持。本課程的主要目標(biāo)就是讓學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和調(diào)查的方法，所以在課程開(kāi)始之前，通過(guò)對(duì)學(xué)生熟悉的手機(jī)產(chǎn)品介紹，假設(shè)同學(xué)是某手機(jī)生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)調(diào)查人員，該手機(jī)廠商新推出一款音樂(lè)手機(jī)。
（二）提出任務(wù)
本課題的學(xué)習(xí)目標(biāo)主要是讓學(xué)生知道市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、過(guò)程和方法，并能夠?qū)δ骋划a(chǎn)品制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策。所以本課題的主要任務(wù)就是要學(xué)生做出手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，作為手機(jī)生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)調(diào)查人員，怎么樣對(duì)該廠商的手機(jī)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，需要調(diào)查那些內(nèi)容，怎么樣去獲得這些調(diào)查內(nèi)容，以便決定是否能在該市場(chǎng)推著這款手機(jī)。
（三）分析任務(wù)
手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)消費(fèi)品的時(shí)候，由于手機(jī)商品有一定的差異，加上消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)的品牌、功能、價(jià)格等不是很熟悉，所以會(huì)存在一定的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，所以在做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候就有必要了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的，各手機(jī)之間的差異，針對(duì)這些內(nèi)容本款手機(jī)的定位。對(duì)該款手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)為可以分解為以下幾個(gè)子任務(wù)：一是本次市場(chǎng)的調(diào)查的目標(biāo)；二是本次市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是了解手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的用途以及市場(chǎng)各手機(jī)的差異；三是以此為基礎(chǔ)，確定本款手機(jī)的市場(chǎng)定位。
（四）解決任務(wù)
針對(duì)以上的任務(wù)分析，把全班同學(xué)分成五組，每組八個(gè)人，確定組長(zhǎng)，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員，制定調(diào)查計(jì)劃，確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查方法，并且實(shí)施調(diào)查，最后每一組確定一名組員介紹各組組員的分工以及調(diào)查實(shí)施情況，分析在調(diào)查過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以及解決方法。
（五）總結(jié)評(píng)價(jià)
每一組完成任務(wù)后，形成調(diào)查結(jié)論，并且制作PPT文件進(jìn)行匯報(bào)，在匯報(bào)過(guò)程中，其他組成員可以自由提問(wèn)，匯報(bào)組成員記錄提問(wèn)問(wèn)題并作相應(yīng)的回答。小組匯報(bào)完以后，再進(jìn)行反思總結(jié)，最后形成調(diào)查報(bào)告。教師在此過(guò)程中，主要對(duì)各組的調(diào)查任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)分，最后總結(jié)各組意見(jiàn)，結(jié)合教材內(nèi)容分析該市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的方法，完成本課題教學(xué)，提高學(xué)生的理論以及實(shí)踐水平。
四、結(jié)論
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的學(xué)科。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，又涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事管理法規(guī)等許多學(xué)科知識(shí)，是一門(mén)綜合性的學(xué)科，同是它有集方法性與實(shí)物性于一體。這門(mén)課程需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理，以醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)為特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律，并為醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。衛(wèi)生類(lèi)學(xué)校藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，將醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為必修課程，目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)后，能更好的運(yùn)用到實(shí)踐工作中。筆者試就《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課堂教學(xué)，談幾點(diǎn)的體會(huì)。
1、課本理論與案例教學(xué)的相結(jié)合
案例教學(xué)是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最實(shí)用的教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)課本理論知識(shí)一個(gè)階段以后，開(kāi)展案例教學(xué)，可以讓學(xué)生們結(jié)合所學(xué)的課本知識(shí)，對(duì)案例中所提出的問(wèn)題先進(jìn)行分析，然后展開(kāi)小組討論，各小組代表發(fā)表意見(jiàn)、想法，其他各組針對(duì)不同的意見(jiàn)和想法再提出問(wèn)題，再進(jìn)行討論，最后由教師評(píng)論總結(jié)。通過(guò)案例分析教學(xué)，不僅會(huì)讓學(xué)生很容易地掌握課本理論知識(shí)，同時(shí)還能鍛煉其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，不僅可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)，而且還可以建立良好的師生互動(dòng)關(guān)系。另外，教師也可以從這方面了解學(xué)生對(duì)課本理論知識(shí)的掌握情況，對(duì)教學(xué)工作做出及時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
2、課本知識(shí)與課外知識(shí)相結(jié)合
學(xué)好醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就必須更多地了解課堂以外的知識(shí)。讓學(xué)生在報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)上查找一些關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的文章，每次課堂上留出5分鐘的時(shí)間，由一位學(xué)生上講臺(tái)談?wù)勊业降奈恼拢c大家進(jìn)行分享、討論。學(xué)生自我講解，老師和其他學(xué)生提出問(wèn)題，而后共同分析，最后進(jìn)行自我總結(jié)。這種互動(dòng)的形式，不僅能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，而且還能鍛煉學(xué)生的臨場(chǎng)應(yīng)變能力。
3、組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)
在教學(xué)過(guò)程中，組織一、兩次的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，能有效地讓學(xué)生進(jìn)一步地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)。準(zhǔn)備好調(diào)查問(wèn)卷以及一些有針對(duì)性的問(wèn)題，分組、分類(lèi)對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍辍⑺帍S、醫(yī)藥銷(xiāo)售公司等進(jìn)行走訪、調(diào)研，零距離地接觸醫(yī)藥消費(fèi)者、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，完成調(diào)查問(wèn)卷等調(diào)研任務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，不僅能讓學(xué)生能深入地了解市場(chǎng)，深沉次地感受市場(chǎng)，還懂得了商品在市場(chǎng)中是怎么運(yùn)作的以及即將面臨的工作崗位有哪些需要。同時(shí)，教師也可以借此機(jī)會(huì)了解市場(chǎng)，知道市場(chǎng)需要什么樣的人才，具備什么樣的能力人才才能為市場(chǎng)所接納，從而指導(dǎo)教學(xué)的更新、改革。
4、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)
現(xiàn)在的知識(shí)更新迅速、信息傳播量大，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可以依托豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，來(lái)滿(mǎn)足廣大教師和學(xué)生的知識(shí)需要。學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，利用網(wǎng)絡(luò)資源，了解商品在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)模式，了解醫(yī)藥公司、企業(yè)的網(wǎng)站，加強(qiáng)學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的熟練性和自主性。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在教學(xué)中要不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新。引入更加合適的教學(xué)法，如“以問(wèn)題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（PBL）”教學(xué)法、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高綜合素質(zhì)，很快能夠適應(yīng)工作環(huán)境，勝任工作。
參考文獻(xiàn)：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例教學(xué)法中主要有兩種方式
其一，是課堂案例的教學(xué)方法。其二，是在案例教學(xué)中對(duì)老師和學(xué)生的角色進(jìn)行互換。有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的方法是：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行案例的教學(xué)時(shí)，可以采取小組分析的方法和層層遞進(jìn)的方式進(jìn)行。分層次的遞進(jìn)就是在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行教學(xué)時(shí)，相關(guān)教師可以循序漸進(jìn)，依據(jù)案例所提供的素材對(duì)相應(yīng)的教材知識(shí)提出問(wèn)題，積極地啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行分析和探討，通過(guò)老師指定性作答和自愿作答的方式進(jìn)行回答。對(duì)于以小組的方式來(lái)進(jìn)行的分組就是對(duì)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析并相應(yīng)的展示結(jié)論，然后再由其他小組的學(xué)生依據(jù)之前分析的結(jié)果來(lái)進(jìn)行提問(wèn)，并由相應(yīng)小組中的學(xué)生進(jìn)行回答。在案例的教學(xué)過(guò)程中，不僅可以給不同的小組提供不同的案例，同時(shí)也可以提供相同的案例來(lái)方便學(xué)生可以從多種角度對(duì)問(wèn)題進(jìn)行思考并提出不同的解決方案，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。這樣方式的優(yōu)點(diǎn)在于教師可以更容易的地組織課堂教學(xué)，學(xué)生也可以進(jìn)行比較連貫性的思考。
與此同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中還可能存在不思考的學(xué)生，這會(huì)嚴(yán)重使得有些小組中的學(xué)生沒(méi)有積極的參與到討論中。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)中，要將小組性的分析和層層遞進(jìn)的方法相結(jié)合。這樣不僅發(fā)揮了教師的指導(dǎo)性作用，同時(shí)也充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性作用。在高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式都是以學(xué)生為客體、教師為主體的關(guān)系，兩種之間是支配和被支配關(guān)系。在整個(gè)授課的過(guò)程中，教師完全處于非常權(quán)威的地位，這樣會(huì)促使學(xué)生尊重權(quán)威性，嚴(yán)重導(dǎo)致了學(xué)生的創(chuàng)造性的發(fā)揮。
2.案例教學(xué)在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用步驟
步驟一：首先，就是對(duì)案例的選擇在對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，需要很多的教學(xué)案例，所以對(duì)案例的選取是教學(xué)案例中首要的條件。對(duì)于案例的選取要注意以下幾個(gè)方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進(jìn)學(xué)生們共同關(guān)注的事，可以從我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學(xué)生們關(guān)注和熟悉的公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，讓學(xué)生利用我們所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行仔細(xì)的分析，這樣有利于學(xué)生對(duì)興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專(zhuān)業(yè)性和深淺程度，高中案例教學(xué)要以相應(yīng)的教學(xué)改革為主要重點(diǎn)，并且在案例上要對(duì)案例的問(wèn)題設(shè)定進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要讓學(xué)生自己掌握的同時(shí)，給予一定的時(shí)間進(jìn)行分析。
步驟二：進(jìn)行課堂的組織高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例教學(xué)是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級(jí)探討和小組探討兩個(gè)部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學(xué)生自己發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，可以在意見(jiàn)上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過(guò)一番討論之后，對(duì)一致的意見(jiàn)分到一個(gè)小組，對(duì)于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進(jìn)行討論。
步驟三：進(jìn)行相關(guān)的歸納和總結(jié)首先，要進(jìn)行教師的總結(jié)在對(duì)案例討論結(jié)束之后，相關(guān)教師可以進(jìn)行及時(shí)的歸納和總結(jié)，這里的總結(jié)并不是要直接的給出答案。對(duì)于問(wèn)題來(lái)說(shuō)并沒(méi)有一個(gè)十分標(biāo)準(zhǔn)性的答案，只是對(duì)本次案例的理論知識(shí)和難點(diǎn)進(jìn)行探討和解決。其次，學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)學(xué)生所進(jìn)行的總結(jié)是案例授課教學(xué)中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學(xué)生自己寫(xiě)一個(gè)案例的分析報(bào)告。在案例中的分析和探討中對(duì)所獲得的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的分析來(lái)進(jìn)一步對(duì)相應(yīng)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
二、對(duì)于高校營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的改善建議和相應(yīng)的思考
1.可以充分發(fā)揮高校教師在營(yíng)銷(xiāo)案例中的主導(dǎo)性作用。對(duì)于高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析所發(fā)揮的實(shí)際效果直接取決于在教師的教學(xué)中對(duì)學(xué)生是否進(jìn)行合理的引導(dǎo)。高校教師在進(jìn)行案例分析時(shí)要積極掌握案例材料中所存在的的問(wèn)題，積極地引導(dǎo)討論的方向，同時(shí)要求提出不同的見(jiàn)解。
2.積極重視學(xué)生的主體性作用，從而提高學(xué)生合作的能力。學(xué)生在高校案例教學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著很大的作用，對(duì)于案例的組織以及對(duì)案例的討論都要讓每一個(gè)學(xué)生參與進(jìn)去。相關(guān)教師可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)課堂上的章節(jié)進(jìn)行調(diào)查性問(wèn)卷，以此來(lái)充分了解學(xué)生比較擅長(zhǎng)的案例。
3.靈活地利用相關(guān)的案例教學(xué)。在高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，相關(guān)教師應(yīng)該依據(jù)實(shí)際內(nèi)容的需要去進(jìn)行靈活的案例教學(xué)，以此來(lái)充分保證在實(shí)現(xiàn)教學(xué)的前提下注意相應(yīng)教學(xué)的多樣性。以案例教學(xué)為主要的教學(xué)模式，將實(shí)際的理論性知識(shí)完全融入到實(shí)際的案例中去，結(jié)合案例進(jìn)行分析和探討，最后歸納營(yíng)銷(xiāo)的理論性知識(shí)。
三、結(jié)語(yǔ)
一、教學(xué)目標(biāo)
利用Simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，有機(jī)結(jié)合授課、討論和案例學(xué)習(xí)等傳統(tǒng)的教學(xué)方式，通過(guò)講授完整的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，以及各種營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法，諸如：市場(chǎng)細(xì)分、品牌組合、產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理等等，結(jié)合教學(xué)計(jì)劃使用該軟件平臺(tái)來(lái)幫助學(xué)生理解抽象的營(yíng)銷(xiāo)理論，從而使學(xué)生進(jìn)行集中的模擬訓(xùn)練以全面復(fù)習(xí)、整理和實(shí)踐已經(jīng)教授的各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件，讓學(xué)生們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能，并且不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
在17個(gè)教學(xué)周共計(jì)34個(gè)課時(shí)的時(shí)間，時(shí)間分配為技術(shù)模塊4課時(shí)，理論模塊4課時(shí)，實(shí)踐模塊22課時(shí)，總結(jié)報(bào)告4課時(shí)。
1.技術(shù)模塊
用兩個(gè)課時(shí)時(shí)間集中講解Simmarketing軟件的運(yùn)作，這部分內(nèi)容可以配合軟件配套教學(xué)光盤(pán)來(lái)進(jìn)行，并且在幫助系統(tǒng)中也有相關(guān)文檔，學(xué)生在以后的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中都可以隨時(shí)來(lái)參考。另外兩個(gè)課時(shí)幫助進(jìn)入學(xué)生系統(tǒng)，對(duì)照在線幫助說(shuō)明，給學(xué)生講解Simmarketing系統(tǒng)的工作流程，讓學(xué)生熟悉軟件的使用、操作環(huán)境和具體工作。進(jìn)行分組，一各小組即為一個(gè)虛擬的公司，每個(gè)學(xué)生需要登陸系統(tǒng)，了解自己的小組成員，小組成員碰頭，討論和研究Simmarketing中各種調(diào)查報(bào)告，并且了解模擬環(huán)境。
2.理論模塊
利用四個(gè)課時(shí)的時(shí)間進(jìn)行關(guān)于消費(fèi)者行為分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定和實(shí)施、市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位和品牌管理，促銷(xiāo)、廣告和新產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售力量等理論知識(shí)的回顧和講解，讓學(xué)生了解如何運(yùn)作一個(gè)Simmarketing公司。知道經(jīng)營(yíng)模擬公司的目標(biāo)就是為所在公司創(chuàng)造最大的價(jià)值，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)小組必須默契配合，根據(jù)市場(chǎng)情況不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提升公司品牌的銷(xiāo)售額、品牌的市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)凈貢獻(xiàn)、投資回報(bào)率等指標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)小組作為公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，主要任務(wù)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告提供的信息正確評(píng)估當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)有效配合，結(jié)合公司自身特點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)期的有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營(yíng)銷(xiāo)決策。
3.實(shí)踐模塊
實(shí)踐是最重要的模塊，Simmarketing共有護(hù)膚品劇情、電冰箱劇情Ⅰ、電冰箱劇情Ⅱ、手機(jī)劇情Ⅰ、手機(jī)劇情Ⅱ、手機(jī)劇情Ⅲ等六個(gè)劇情，我們選擇的是手機(jī)劇情Ⅰ。將班級(jí)里的學(xué)生分配小組，以小組的形式成立虛擬公司，小組的成員是公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，幾個(gè)小組模擬一個(gè)虛擬的市場(chǎng)上不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)的情景。
本學(xué)期進(jìn)行了兩次手機(jī)劇情Ⅰ的模擬，每次四個(gè)季度，共計(jì)八個(gè)季度。學(xué)生的時(shí)間興趣濃厚，積極地通過(guò)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在市場(chǎng)上展開(kāi)角逐。各營(yíng)銷(xiāo)小組通過(guò)得到的經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告等信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，通過(guò)小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。小組的決策和競(jìng)爭(zhēng)者的決策全部完成以后，Simmarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度。營(yíng)銷(xiāo)小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。通過(guò)對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作。
4.總結(jié)報(bào)告
最后四課時(shí)，每個(gè)小組都認(rèn)真梳理了兩次模擬實(shí)驗(yàn)并以小組報(bào)告的形式進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)方面的總結(jié)，通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論更加扎實(shí)，實(shí)踐能力也得到了大幅的的提升。
三、教學(xué)總結(jié)
Simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)軟件是一個(gè)結(jié)合我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科發(fā)展，將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)很好地結(jié)合起來(lái)的真實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺(tái)，它能讓學(xué)生把所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各門(mén)核心專(zhuān)業(yè)課程相關(guān)知識(shí)綜合運(yùn)用、進(jìn)行融會(huì)貫通的學(xué)習(xí)工具，可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量，并從根本上改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)缺乏實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的改革和探索。Simmarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)軟件課程的開(kāi)設(shè)，不僅貫徹落實(shí)了教育部相關(guān)文件精神，而且進(jìn)一步完善了現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)機(jī)制，適應(yīng)了新形勢(shì)發(fā)展的需要，幫助了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)市場(chǎng)需要的綜合素質(zhì)，同時(shí)也將推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)方法的改革，深化課堂教學(xué)從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
參考文獻(xiàn)：
[1]高佳燕.對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《綜合模擬實(shí)訓(xùn)課程》的認(rèn)識(shí)和思考.科技資訊，2010（NO.34）
[2]分行業(yè)設(shè)置實(shí)訓(xùn)課吃，增強(qiáng)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)效果——高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究.濟(jì)南職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，4
[3]周翔.SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)用探討.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011，11
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；體驗(yàn)式教學(xué)；應(yīng)用
中圖分類(lèi)號(hào)：F713.50-4 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）028-000-01
引言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為高校經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要課程，其實(shí)踐性與實(shí)用性非常強(qiáng)。對(duì)此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)應(yīng)該注重實(shí)踐的提升，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，不斷提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力與實(shí)際應(yīng)用能力。然而，目前我國(guó)大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)均采用說(shuō)教式的傳統(tǒng)教學(xué)方式，而忽略了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。為了克服這個(gè)問(wèn)題，筆者在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，將體驗(yàn)式教學(xué)模式應(yīng)用于課堂教學(xué)之中，大大提高了教學(xué)實(shí)效性與學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。本研究在分析體驗(yàn)式教學(xué)的特征的基礎(chǔ)上，提出了將此模式用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的具體方法及策略。
一、體驗(yàn)式教學(xué)模式的特征
總體上來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式教學(xué)模式主要包括特殊性、自主性等個(gè)方面的特征，具體如下：
1.特殊性
與傳統(tǒng)教學(xué)模式不同的是，體驗(yàn)式教學(xué)模式中的師生關(guān)系是一種交流、對(duì)話的“我與你”的關(guān)系，而非“說(shuō)教式”的“師說(shuō)”、“生聽(tīng)”的關(guān)系。具體而言，傳統(tǒng)教學(xué)與體驗(yàn)式教學(xué)的區(qū)別在于如下幾個(gè)方面：（1）學(xué)習(xí)主體方面：傳統(tǒng)教學(xué)為個(gè)人，體驗(yàn)式教學(xué)為個(gè)人與團(tuán)體兩個(gè)；（2）學(xué)習(xí)模式方面：傳統(tǒng)教學(xué)為自己獨(dú)立學(xué)習(xí)模式，體驗(yàn)式教學(xué)則是同學(xué)之間互相交流性的學(xué)習(xí)；（3）學(xué)習(xí)重點(diǎn)方面：傳統(tǒng)教學(xué)的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的方法比較單一化，而體驗(yàn)式教學(xué)模式則是多元化以及多角度的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)；（4）學(xué)習(xí)本質(zhì)方面：傳統(tǒng)教學(xué)的本質(zhì)為認(rèn)知，體驗(yàn)式教學(xué)則是認(rèn)知、理解、掌握以及運(yùn)用等；（5）學(xué)生角色方面：傳統(tǒng)教學(xué)為被動(dòng)式的接受，體驗(yàn)式教學(xué)則為全方位參與；（6）教師職責(zé)方面：傳統(tǒng)教學(xué)模式課堂上教師一味得講解專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體驗(yàn)式教學(xué)則是盡可能多地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)真實(shí)性的體驗(yàn)氛圍，讓學(xué)生能力得到更多地鍛煉；（7）評(píng)估重點(diǎn)方面：傳統(tǒng)教學(xué)注重學(xué)生的考試成績(jī)，體驗(yàn)式教學(xué)則注重學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用。
2.自主性
若非自己親自參與其中，就很難真正地體會(huì)到其中的樂(lè)趣。學(xué)生不單單是體驗(yàn)的主體，同時(shí)他們也是體驗(yàn)的內(nèi)容，自主性主要表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：（1）教學(xué)首先需要學(xué)生積極、主動(dòng)地參與其中；（2）學(xué)生同時(shí)也要參與到課堂的設(shè)計(jì)與開(kāi)展過(guò)程之中。學(xué)生不僅是觀眾，同時(shí)他們也是演員，在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)之中，教師是課堂的主人翁，并負(fù)責(zé)將理論知識(shí)傳授給學(xué)生，至于學(xué)生是否能接受、接受程度大小均未受關(guān)注。但是體驗(yàn)式教學(xué)則于傳統(tǒng)教學(xué)不同，學(xué)生是課堂的主人翁，教師與學(xué)生在課堂上應(yīng)打成一片，從而提高課堂教學(xué)的實(shí)效性與氛圍。通過(guò)體驗(yàn)式教學(xué)的開(kāi)展，學(xué)生可以在學(xué)習(xí)中玩，也能在玩中對(duì)知識(shí)進(jìn)行記憶。
二、體驗(yàn)式教學(xué)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的實(shí)際應(yīng)用
1.情境模擬法
在構(gòu)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)體驗(yàn)式教學(xué)模式過(guò)程中，教師應(yīng)該積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，讓每位學(xué)生均能夠進(jìn)入到這個(gè)情境當(dāng)中，將事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)行模擬再現(xiàn)，這就是課堂情境模擬法，通過(guò)不斷再現(xiàn)情境，讓學(xué)生能夠分析、發(fā)現(xiàn)以及解決問(wèn)題等。這樣就能夠有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。具體而言，一般可通過(guò)如下兩個(gè)方面創(chuàng)傷情境：（1）游戲或者競(jìng)賽創(chuàng)設(shè)法。在實(shí)際課堂教學(xué)之中，引入游戲或者競(jìng)賽活動(dòng)，這充分體現(xiàn)了寓教于樂(lè)的教學(xué)思維，能夠讓學(xué)生更加積極、主動(dòng)地參與到知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程之中，培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興致，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程之中，將一些營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)與游戲融入其中，能夠在很大程度上使得課堂氣氛變得異常活躍，能夠讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。（2）小品表演法。小品表演的形式以小組的形式進(jìn)行，按照教師的要求，學(xué)生在課堂中扮演著不同的角色，從而完成情境教學(xué)的各項(xiàng)環(huán)節(jié)。通過(guò)這種形式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)，能夠很好地鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)其語(yǔ)言表達(dá)功底，從而能夠更好地學(xué)習(xí)和理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的知識(shí)，在表演中獲取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技能，并掌握訣竅。同時(shí)，也讓學(xué)生們真正地感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真諦與實(shí)戰(zhàn)性。
2.案例教學(xué)法
營(yíng)銷(xiāo)案例是對(duì)企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，這其中既有成功的，也有失敗的案例，在這些成功或者失敗中，應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并找出失敗的具體原因，這對(duì)于學(xué)生日后走上工作崗位、從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)具有十分重要的意義與現(xiàn)實(shí)價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師將此方法應(yīng)用于課堂教學(xué)之中，讓學(xué)生親臨其中，以不同的角色來(lái)對(duì)相關(guān)問(wèn)題加以思考與總結(jié)，學(xué)生便能夠在案例中不斷地領(lǐng)悟到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的精華。此外，營(yíng)銷(xiāo)案例的探討能夠促進(jìn)學(xué)生之間的交流、溝通，鍛煉學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力，不斷培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)與能力。
教師在選擇教學(xué)案例時(shí)應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，從學(xué)生的角度出發(fā)，在選擇具有專(zhuān)業(yè)性及綜合性的教學(xué)案例的基礎(chǔ)上，同時(shí)盡量選擇一些具有時(shí)效性及趣味性的教學(xué)案例，接近學(xué)生的實(shí)際生活，增加學(xué)生的興趣，另外，應(yīng)選一些學(xué)生能親自體驗(yàn)的案例。這點(diǎn)是非常重要的，只有學(xué)生能充分了解案例的背景，并且對(duì)涉及的商品比較熟悉，學(xué)生能在體驗(yàn)中真實(shí)領(lǐng)悟到其中的知識(shí)技能，否則，教學(xué)案例是無(wú)法順利開(kāi)展的。
三、結(jié)論
綜上所述，體驗(yàn)式教學(xué)模式與傳統(tǒng)教學(xué)模式存在較大的區(qū)別與差異，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)而言，應(yīng)該充分發(fā)揮體驗(yàn)式教學(xué)模式的特征，將其應(yīng)用于實(shí)際課堂教學(xué)之中，從而最大程度地調(diào)動(dòng)與激發(fā)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，并使其盡快適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作之中。
參考文獻(xiàn)：
[1]楊秀麗.體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用[J].北方經(jīng)貿(mào)，2011，04：185-186.
[2]楊兔珍，王鑒雪.體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2011，11：126-129.
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；改革；職業(yè)能力；頂崗實(shí)踐
引言
在就業(yè)難的今天，用人單位看重的是學(xué)生的綜合素質(zhì)。中職教育的職業(yè)性與技能性結(jié)合的特點(diǎn)，決定它應(yīng)該以能力塑造為中心，重點(diǎn)突出學(xué)生職業(yè)能力的形成。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是眾多中職院校普遍開(kāi)設(shè)的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)之一，在課程設(shè)置和學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程中，應(yīng)該體現(xiàn)應(yīng)變性、技能性和實(shí)踐性，做到課程體系、培養(yǎng)目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)能力三者結(jié)合，而不應(yīng)一味追求理論知識(shí)的系統(tǒng)性和全面性。
1 中職院校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》學(xué)科，教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.1教學(xué)理念落后，防礙就業(yè)發(fā)展
近幾年來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展需要，我國(guó)的中職教育的發(fā)展勢(shì)頭迅猛。然而在中職教育快速發(fā)展的同時(shí)，也有教學(xué)理念相對(duì)滯后情況，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是將中職教育等同于傳統(tǒng)的教育，尚未脫離重知識(shí)傳授、輕能力培養(yǎng)的被動(dòng)式學(xué)習(xí)模式，學(xué)生的分析解決問(wèn)題的能力不強(qiáng)，特別是綜合分析、獨(dú)立解決能力，謀劃組織能力，信息獲取和知識(shí)加工能力。學(xué)生未來(lái)求職更傾向在中小型企業(yè)就職。僵化的課程教學(xué)方法很可能壓抑學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，妨礙了學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)揮，更與企業(yè)的實(shí)際需求嚴(yán)重脫節(jié)，使學(xué)生畢業(yè)后難以適應(yīng)企業(yè)的要求，造成就業(yè)和工作的困難。
1.2實(shí)踐教學(xué)環(huán)境有待改進(jìn)
職業(yè)教育教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，而《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》本身就是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和信息化、國(guó)際化進(jìn)程的加快，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)性應(yīng)用人才，然而在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)過(guò)程中，課堂教學(xué)實(shí)踐相對(duì)比較缺乏，教師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件教學(xué)情有獨(dú)鐘，然而造成評(píng)估《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)質(zhì)量有很多不定性因素。
1.3學(xué)生的成績(jī)考核應(yīng)以能力為主
中職院校的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程沿襲了傳統(tǒng)的考核方式，學(xué)生學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)基本以教師命題為主，考核的方法大多采用筆試，同時(shí)其試題在知識(shí)點(diǎn)分布、題型設(shè)計(jì)、題型分值和難度級(jí)別等方面主觀性較強(qiáng)，缺乏科學(xué)性。同時(shí)，由于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，一張?jiān)嚲聿荒芸己顺鲆粋€(gè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力。許多學(xué)生能夠考高分的主要途徑就是死記硬背，這些都違背了素質(zhì)教育的初衷，壓抑了學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
1.4具有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)項(xiàng)教師隊(duì)伍缺乏
很多年輕的老師，師范畢業(yè)，直接任教。缺乏社會(huì)閱歷和企業(yè)工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的專(zhuān)業(yè)教師，需要具備：專(zhuān)業(yè)實(shí)踐知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)推廣核心技能和危機(jī)公關(guān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有真正的從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和閱歷。 寒暑假期間，專(zhuān)業(yè)教師必須認(rèn)真落實(shí)企業(yè)實(shí)踐，用實(shí)戰(zhàn)收獲傳輸于課堂。另外，專(zhuān)業(yè)教師的職業(yè)素養(yǎng)水平直接影響著學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的形成和發(fā)展，因此中職院校的教師們不僅要具備敬業(yè)精神和高尚的道德品質(zhì)、較高的學(xué)識(shí)水平和科學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)外，而且還應(yīng)具備敏銳的市場(chǎng)綜合環(huán)境分析、預(yù)測(cè)能力。
2 通過(guò)實(shí)踐教學(xué)提升職業(yè)能力的途徑
整合課程，突出《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》學(xué)科特色專(zhuān)項(xiàng)培養(yǎng)目標(biāo)與建設(shè)，因此要打破傳統(tǒng)的以“科目”為中心的教學(xué)體系，建立以營(yíng)銷(xiāo)人才的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求為主體的教學(xué)核心。
建議完善以下兩方面工作。
2.1分析營(yíng)銷(xiāo)崗位工作流程，并建立典型的工作任務(wù)
雖然我校教師一般都具有較強(qiáng)的理論修養(yǎng)，但是必須認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐之間的差別。因此，專(zhuān)業(yè)教師必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度深入企業(yè)，通過(guò)參與企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，明確營(yíng)銷(xiāo)崗位的主要工作任務(wù)，同時(shí)梳理出正確的工作流程；以此為基礎(chǔ)，歸納和總結(jié)出實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中會(huì)遇到的典型性的困難以及可科學(xué)的解決方案。
2.2轉(zhuǎn)換典型工作任務(wù)到課程體系中去
結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知程度和學(xué)習(xí)過(guò)程，以及職業(yè)能力、素質(zhì)的形成過(guò)程，對(duì)課程體系進(jìn)行重新解構(gòu)和組合，逐漸將典型工作任務(wù)滲透到以“專(zhuān)業(yè)人才，職業(yè)素質(zhì)”為核心的課程體系中去。例如，淡化原有部分課程界限，刪掉存在內(nèi)在聯(lián)系的課程中的重疊部分，逐漸形成新的課程。這樣既可以減少學(xué)生枯燥的理論學(xué)習(xí)過(guò)程，提高學(xué)習(xí)積極性，又可以節(jié)約資源，便于更多的實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)展。
改革實(shí)踐教學(xué)模式，突出《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程特色，結(jié)合中職院校學(xué)生接受能力的綜合情況，建議通過(guò)以下三種形式開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。
2.2.1 課堂實(shí)驗(yàn)
課內(nèi)實(shí)驗(yàn)可結(jié)合課本教材、課堂任務(wù)和學(xué)生反饋3方面開(kāi)展，全程在課堂教學(xué)中進(jìn)行，有助于學(xué)生對(duì)理論內(nèi)容的深刻理解和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用。 課內(nèi)實(shí)驗(yàn)通常是任課教師引導(dǎo)學(xué)生在課堂內(nèi)進(jìn)行。
2.2.2 校園實(shí)訓(xùn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可從中職一年級(jí)兩個(gè)學(xué)期，安排30個(gè)學(xué)時(shí)開(kāi)展專(zhuān)題實(shí)踐活動(dòng)。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》可以開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷走訪、超市a品統(tǒng)計(jì)、校園師生意見(jiàn)反饋收集、校園產(chǎn)品推廣，宿舍大耍賣(mài)等校園系列活動(dòng)，從而鍛煉學(xué)生的想和動(dòng)實(shí)踐能力。
2.2.3 頂崗實(shí)踐
頂崗實(shí)習(xí)由系部門(mén)統(tǒng)一安排，指導(dǎo)教師組織學(xué)生到相關(guān)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行實(shí)操。近兩年，我校與廣州科技貿(mào)易學(xué)院努力達(dá)成3+1合作教學(xué)，銜接專(zhuān)業(yè)是《會(huì)展與策劃》，中職學(xué)校可以借助銜接平臺(tái)，通過(guò)科貿(mào)學(xué)院與參加會(huì)展的企業(yè)達(dá)成共識(shí)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提前參與一年兩度的廣州會(huì)展實(shí)地工作。
頂崗實(shí)習(xí)的目的，讓學(xué)生把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我掌握和應(yīng)用情況。而通過(guò)完成實(shí)習(xí)報(bào)告，總結(jié)實(shí)踐中遇到的困難，讓知識(shí)線與技能線和諧鏈接，最終完成從專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)要求到職業(yè)技術(shù)型人才的轉(zhuǎn)變。
3 結(jié)語(yǔ)
創(chuàng)新 中職院校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》學(xué)科課程，有利于促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。課程創(chuàng)新與改革并不是一蹴而就的事情，需要學(xué)校、教務(wù)科、系部門(mén)、教研組、專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生們的通力配合，才能讓一門(mén)學(xué)科長(zhǎng)足進(jìn)度，造福更多的學(xué)生，培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需求的實(shí)用性人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]夏德林.高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式探析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2011（36）
1 案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的意義
1.1 提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解運(yùn)用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)用性較強(qiáng)的學(xué)科，傳統(tǒng)的教學(xué)是講授法，教師講、學(xué)生聽(tīng)，沒(méi)有生活體驗(yàn)和實(shí)際操作。學(xué)生只能通過(guò)死記硬背的方式學(xué)習(xí)，可能記住了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、內(nèi)容、策略和方法等，但一遇到實(shí)際問(wèn)題往往不知所措。而案例教學(xué)把案例呈現(xiàn)給學(xué)生，讓他們有針對(duì)性地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)去思考和討論，理論聯(lián)系實(shí)際，從而提高了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用。
1.2 實(shí)現(xiàn)師生優(yōu)勢(shì)互動(dòng)
傳統(tǒng)的教學(xué)大多采用“填鴨式”的教學(xué)方法，知識(shí)單向流動(dòng)，學(xué)生被動(dòng)接受。而在案例教學(xué)中，教師是導(dǎo)演，學(xué)生是演員。同時(shí)案例本身是有一定情節(jié)的典型事例，有較強(qiáng)的吸引力，能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，大大改變了被動(dòng)接受學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為主動(dòng)進(jìn)取創(chuàng)設(shè)了條件。教師也改變了傳統(tǒng)授課中 “自我說(shuō)教式”的講解和 “滿(mǎn)堂灌”的教學(xué)方法，尊重學(xué)生參與討論的主體性地位，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)學(xué)生對(duì)案例的參與性，引導(dǎo)學(xué)生分析案例并闡述自己的觀點(diǎn)；同時(shí)可以通過(guò)角色扮演增強(qiáng)生活體驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂，把課堂的主動(dòng)給學(xué)生。
1.3 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
案例教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)相比，具有開(kāi)放性的特點(diǎn)，學(xué)生在案例討論的過(guò)程中從不同角度思考問(wèn)題，可能產(chǎn)生不同的觀點(diǎn)和答案，因而案例分析討論是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重要手段。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)不是單純?nèi)椭鷮W(xué)生去尋找正確答案，而是讓學(xué)生在案例的學(xué)習(xí)中激發(fā)思維，努力創(chuàng)設(shè)思考的空間，激發(fā)想象，以培養(yǎng)學(xué)生掌握正確的處理和解決問(wèn)題的方法，所以應(yīng)重視讓學(xué)生思考后得出結(jié)論的過(guò)程和分析的具體思路正確與否，而非答案的唯一。這樣學(xué)生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉，從而學(xué)會(huì)求知、做事、思維、創(chuàng)新。
1.4 培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神
案例教學(xué)的討論環(huán)節(jié)一般分小組進(jìn)行，小組成員之間各有分工，而案例分析成果評(píng)定是以小組為單位，因而要求各小組成員之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神。這種集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神是營(yíng)銷(xiāo)人員的必備素質(zhì)，也是學(xué)生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養(yǎng)在理論教學(xué)中很難實(shí)現(xiàn)。案例教學(xué)作為一項(xiàng)群體活動(dòng)，通過(guò)組內(nèi)合作、組間競(jìng)爭(zhēng)的方式，有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在合作中互相溝通，在溝通中增進(jìn)合作，在這過(guò)程中可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，教會(huì)學(xué)生相互溝通、尊重他人、關(guān)心他人，同時(shí)也增強(qiáng)了他們說(shuō)服別人以及聆聽(tīng)他人的能力。
2 中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)案例教學(xué)法的有效實(shí)施
2.1 分解教學(xué)目標(biāo)
中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生文化基礎(chǔ)參差不齊，既要清楚通過(guò)案例解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中什么層次上的什么問(wèn)題，又要明確體現(xiàn)出學(xué)生解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)所顯現(xiàn)的能力水平；既要考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)能力、態(tài)度的改變，又要考慮學(xué)生的條件和狀況。因而教學(xué)目標(biāo)可分解，認(rèn)知目標(biāo)上要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，能力目標(biāo)上提高學(xué)生分析解決問(wèn)題及綜合表達(dá)的能力，情感目標(biāo)上培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。
2.2 切合實(shí)際，選好案例
上好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)課，教學(xué)案例的選擇至關(guān)重要。教師要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)內(nèi)容要求，案例選擇要緊密聯(lián)系現(xiàn)實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，收集真實(shí)的、典型的案例來(lái)進(jìn)行分析和運(yùn)用。這樣既可以讓學(xué)生提高分析和理解能力，又可以了解社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，為以后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)在選擇案例時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：第一，案例的選擇要難易結(jié)合，與中職學(xué)生的特點(diǎn)及教學(xué)目的相適應(yīng)。第二，案例的選擇要具有時(shí)效性，使?fàn)I銷(xiāo)理論能與實(shí)踐相結(jié)合，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應(yīng)具有典型性，激發(fā)學(xué)生對(duì)案例教學(xué)的興趣，加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的認(rèn)識(shí)。
2.3 圍繞案例，設(shè)計(jì)話題
選取適當(dāng)案例后，教師應(yīng)在充分熟悉案例的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)理論知識(shí)的掌握要求，精心設(shè)計(jì)案例討論任務(wù)。討論話題的充分準(zhǔn)備是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)順利實(shí)施的重要保證，沒(méi)有充分的準(zhǔn)備就會(huì)出現(xiàn)課堂秩序的混亂。設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，要由易到難，不求過(guò)于復(fù)雜；任務(wù)一定要具體，具有可操作性，使學(xué)生分析時(shí)有針對(duì)性，避免泛泛而談。同時(shí)，任務(wù)設(shè)計(jì)要與案例內(nèi)容所反映的理論相一致，不可牽強(qiáng)附會(huì)，往往一個(gè)案例可以用來(lái)說(shuō)明多個(gè)理論，教師需對(duì)此進(jìn)行把握。
2.4 引導(dǎo)學(xué)生，積極參與
通常情況下，案例分析是采取小組討論的方式進(jìn)行，小組討論能調(diào)動(dòng)每一位同學(xué)的積極性，集中群體的智慧，使得案例分析角度多樣化、觀點(diǎn)全面化和方法周全化。這樣可節(jié)省時(shí)間，同時(shí)也可培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。教師在這一環(huán)節(jié)中，要扮演好組織者的角色，要根據(jù)學(xué)生的氣質(zhì)、性格、能力和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行合理分組，既要防止“一人操辦”，還要防止“搭便車(chē)”。一般來(lái)說(shuō)，小組成員不宜過(guò)多，以5人左右為宜，可由教師指定或?qū)W生自愿組成，每組選一名組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小組內(nèi)部的分工協(xié)調(diào)與組織。
2.5 總結(jié)評(píng)價(jià)
討論結(jié)束后，教師要對(duì)案例教學(xué)全過(guò)程進(jìn)行歸納、總結(jié)和評(píng)價(jià)。教師應(yīng)做簡(jiǎn)要總結(jié)，歸納出幾種具有代表性的觀點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)好的思路與獨(dú)到見(jiàn)解加以肯定，對(duì)學(xué)生討論中不夠深入、不夠確切的問(wèn)題，進(jìn)行再次分析和講解。在這一環(huán)節(jié)中教師尤其要關(guān)注學(xué)生思考問(wèn)題的方法，以及他們合作討論的過(guò)程。
2.6 給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)以課堂討論為主，缺乏真實(shí)感。如果條件允許的話，要讓學(xué)生更好地掌握營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，就必須要有一定數(shù)量的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生深入企業(yè)去了解、熟悉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
【參考文獻(xiàn)】
[1]姜貴紅.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)法淺析[J].中外企業(yè)家，2008（3）.
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法；工程機(jī)械；技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
中圖分類(lèi)號(hào)：G642.4？搖 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）36-0170-02
一、引言
高職工程機(jī)械技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)課程的覆蓋面非常廣，既有工程機(jī)械產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，又有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，是產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的完整結(jié)合。這門(mén)課程不單有很強(qiáng)的理論性，同時(shí)也有很強(qiáng)的實(shí)踐性，如果按照傳統(tǒng)的教法，以教師的課件和板書(shū)、講解為主，學(xué)生被動(dòng)接受，學(xué)生不僅無(wú)法消化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，更無(wú)法消化工程機(jī)械的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)學(xué)生的動(dòng)手能力也很差。在這種情況下，根據(jù)高職教育培養(yǎng)技能型人才的要求，在課程教學(xué)中采用項(xiàng)目教學(xué)法，以工程機(jī)械企業(yè)的實(shí)際工作崗位來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，以具體工作任務(wù)來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，將枯燥的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)融入各個(gè)項(xiàng)目之中，通過(guò)學(xué)生分組、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目總結(jié)、項(xiàng)目答辯等方式完成整個(gè)項(xiàng)目，將理論與實(shí)踐完美結(jié)合。學(xué)生積極參與的同時(shí)大大的激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性，而項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程則鍛煉了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的精神和解決問(wèn)題的能力，對(duì)課程教育水平和教學(xué)質(zhì)量的提高也有很大的益處。
二、項(xiàng)目教學(xué)法概述
1.項(xiàng)目教學(xué)法的含義。項(xiàng)目教學(xué)法是一種以實(shí)踐為導(dǎo)向、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)方法，它從職業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，選擇具有典型性的項(xiàng)目為教學(xué)過(guò)程，通過(guò)師生共同實(shí)施這一完整的項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生劃分為若干個(gè)不同的項(xiàng)目小組，在教師的指導(dǎo)下，各小組運(yùn)用所學(xué)知識(shí)按項(xiàng)目要求進(jìn)行資料收集、選擇、整理，通過(guò)小組成員的共同研究分析，創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，完成項(xiàng)目任務(wù)。
2.項(xiàng)目教學(xué)法的核心。項(xiàng)目教學(xué)法的核心在于綜合性貫穿項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。這個(gè)綜合性貫穿項(xiàng)目可以劃分為若干個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，然后再分解成為若干個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，然后再將這些學(xué)習(xí)任務(wù)與課程內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的教學(xué)方案。在綜合性貫穿項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)學(xué)生積極參與，積極動(dòng)腦動(dòng)手，深化對(duì)理論知識(shí)的理解和記憶，同時(shí)也提升他們的實(shí)際操作技能。
3.項(xiàng)目教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)。項(xiàng)目教學(xué)法能讓學(xué)生在真實(shí)的情境中得到體驗(yàn)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。與傳統(tǒng)教法相比，項(xiàng)目教學(xué)法讓學(xué)生親自參與、實(shí)施完成一個(gè)個(gè)具體的項(xiàng)目，而且這些項(xiàng)目是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際工作崗位來(lái)設(shè)計(jì)的，能在學(xué)生走上工作崗位前就給他們熱身。項(xiàng)目教學(xué)法要分小組完成，通過(guò)小組內(nèi)及小組間的交流、討論、決策等，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力，強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，而合作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)是用人單位最看重的員工素質(zhì)。
三、項(xiàng)目教學(xué)法的具體實(shí)施過(guò)程
1.項(xiàng)目基本情況。工程機(jī)械技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是工程機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)核心課程，其內(nèi)容包括工程機(jī)械產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)，其中工程機(jī)械產(chǎn)品知識(shí)包括了幾個(gè)具有典型代表性的產(chǎn)品，如挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、起重機(jī)、泵車(chē)和旋挖鉆機(jī)等，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、工程機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售等。整個(gè)《工程機(jī)械技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)》的教學(xué)時(shí)間是64個(gè)課時(shí)，一共16周，每周4個(gè)課時(shí)。根據(jù)課程的特點(diǎn)，項(xiàng)目教學(xué)法結(jié)合學(xué)校的實(shí)訓(xùn)條件，選取典型的工程機(jī)械產(chǎn)品，如挖掘機(jī)，作為項(xiàng)目實(shí)施的工具之一，一共把本門(mén)課程分成五個(gè)項(xiàng)目：挖掘機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、挖掘機(jī)市場(chǎng)情況調(diào)查、挖掘機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、挖掘機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、挖掘機(jī)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)，整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)就圍繞挖掘機(jī)這個(gè)產(chǎn)品展開(kāi)。
2.項(xiàng)目實(shí)施的主要內(nèi)容：
3.項(xiàng)目實(shí)施的流程。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，把挖掘機(jī)產(chǎn)品知識(shí)貫穿其中，先進(jìn)行挖掘機(jī)產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的講解，然后對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，每組選出小組長(zhǎng)。每一個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施前，教師要對(duì)具體的任務(wù)和各項(xiàng)目小組需完成的工作進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓學(xué)生理解自己的角色和具體的任務(wù)。在上一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)完成之后，再進(jìn)行下一個(gè)任務(wù)，每一個(gè)項(xiàng)目完成之后，都有學(xué)生評(píng)價(jià)和教師評(píng)價(jià)，然后再進(jìn)行學(xué)生總結(jié)匯報(bào)和教師總結(jié)匯報(bào)，在全部項(xiàng)目完成之后，最后進(jìn)行學(xué)生最終總結(jié)和教師最終總結(jié)，教師還應(yīng)對(duì)各小組在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的表現(xiàn)給出成績(jī)，并以此作為課程考核評(píng)價(jià)的主要依據(jù)。
4.項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法。項(xiàng)目的評(píng)價(jià)由多個(gè)層次構(gòu)成。首先是每個(gè)子項(xiàng)目的學(xué)生自評(píng)、互評(píng)，教師評(píng)價(jià)，然后是全部子項(xiàng)目完成之后，教師綜合子項(xiàng)目的情況，最后進(jìn)行整個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，并給每個(gè)小組打出分?jǐn)?shù)，給出成績(jī)，同時(shí)教師還應(yīng)做出整個(gè)項(xiàng)目總結(jié)的PPT向全部學(xué)生匯報(bào)，對(duì)每個(gè)小組在項(xiàng)目中的努力和付出給予肯定，對(duì)他們的成長(zhǎng)和表現(xiàn)給予鼓勵(lì)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提出意見(jiàn)和建議，并對(duì)學(xué)生提出希望，激發(fā)學(xué)生的自信和積極性。
四、結(jié)束語(yǔ)
項(xiàng)目教學(xué)法成功的關(guān)鍵在教師的引導(dǎo)。教師要明確自己的角色定位，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，教師是主持人、指導(dǎo)老師和學(xué)習(xí)顧問(wèn)；教師要具備設(shè)計(jì)和提供學(xué)習(xí)資源的能力、設(shè)計(jì)和策劃學(xué)習(xí)過(guò)程的能力、組織動(dòng)員學(xué)習(xí)者投入到學(xué)習(xí)過(guò)程中的能力；教師需要與工程機(jī)械行業(yè)緊密聯(lián)系并設(shè)計(jì)出適合項(xiàng)目教學(xué)的工作任務(wù)。《工程機(jī)械技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)》課程的項(xiàng)目教學(xué)，教師通過(guò)課前精心的教學(xué)方案策劃和準(zhǔn)備、課中適時(shí)的跟蹤指導(dǎo)和課后認(rèn)真的總結(jié)評(píng)價(jià)，激發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情。學(xué)生通過(guò)完成項(xiàng)目工作任務(wù)獲得了全面、感性的實(shí)際操作技能和理論知識(shí)，體驗(yàn)到真實(shí)的職業(yè)氛圍，培養(yǎng)和強(qiáng)化了實(shí)際工作的職業(yè)核心能力，并體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。這對(duì)于高職課程教法的探索，課程教學(xué)水平的提高，人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高都起到了非常好的作用。
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；高職教學(xué)
案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法．它要求在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)大綱規(guī)定，以案例為線索，運(yùn)用多種形式啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，對(duì)案例所提供的材料和問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出見(jiàn)解，做出判斷和決策，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)法在剛開(kāi)始引入我國(guó)時(shí)，曾在MBA教育和管理人員在職培訓(xùn)領(lǐng)域引起強(qiáng)烈反響， 目前已迅速擴(kuò)展為高等院校，包括高職院校教學(xué)實(shí)踐中常用的一種基本方法．案例教學(xué)法的特點(diǎn)．1以案例為線索，以師生交往為基礎(chǔ)案例教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)最大的區(qū)別就是教學(xué)內(nèi)容的不同，案例教學(xué)始終圍繞著案例進(jìn)行，課前師生準(zhǔn)備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評(píng)價(jià)和更新案例，師生共同總結(jié)案例．案例教學(xué)的過(guò)程是師生不斷交往的過(guò)程，學(xué)生閱讀案例、分析案例是學(xué)生與案例材料的交往，小組討論是學(xué)生與其他個(gè)體之間的交往，班級(jí)案例討論則是學(xué)生個(gè)體與全班學(xué)生和老師的交往．因此，案例教學(xué)的進(jìn)行過(guò)程也是師生交流的不斷發(fā)展、不斷深入的過(guò)程。
有利于提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展傳統(tǒng)的講授式教學(xué)關(guān)注的是向?qū)W生灌輸知識(shí)的多寡，而忽視學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，難以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展．而案例教學(xué)是一種動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的教學(xué)方式，它的焦點(diǎn)是發(fā)展學(xué)生的能力，且以培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力為核心．學(xué)生在分析案例的過(guò)程中獲得觀察能力、獲取信息能力及學(xué)習(xí)策略，獲得順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)的必各條件。同時(shí)小組內(nèi)的協(xié)作與小組之間的競(jìng)爭(zhēng)又讓學(xué)生不斷地獲得處理人際關(guān)系的技能．它既不像傳統(tǒng)教學(xué)模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側(cè)重實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力發(fā)展的同時(shí)，兼顧其他目標(biāo)的達(dá)成，最終促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
案例教學(xué)可以啟發(fā)和調(diào)動(dòng)教與學(xué)兩方面的積極性，既可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平案例教學(xué)法是教師結(jié)合具體教學(xué)情境，選擇和引入案例，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行閱讀、 分析和探討，并就案例問(wèn)題做出科學(xué)決策的一系列教學(xué)活動(dòng)過(guò)程。在此過(guò)程中，學(xué)生是教學(xué)的主體，教師是教學(xué)活動(dòng)過(guò)程的引導(dǎo)者。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，讓大家在課堂上各抒己見(jiàn)。同時(shí)，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下， 自己查資料，通過(guò)獨(dú)立或合作的方式分析和判斷問(wèn)題，尋找各種可能的答案。
這種分析、尋找的反復(fù)過(guò)程，學(xué)生就會(huì)獲得自主學(xué)習(xí)的方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
同時(shí)，高職教育既對(duì)高職教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平有較高要求，又對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力有較高要求。因?yàn)楦呗毥逃扔懈叩冉逃膶傩裕钟新殬I(yè)教育的屬性。而采用案例教學(xué)法能促使教師深入各專(zhuān)業(yè)實(shí)踐工作中，進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，對(duì)搜集的資料進(jìn)行加工、整理，選出適用于教學(xué)需要的不同案例，并依據(jù)社會(huì)對(duì)不同專(zhuān)業(yè)人才的要求變化，及時(shí)對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行必要的修正和更新，從而使教師的教學(xué)水平，科研能力不斷提高。
案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中運(yùn)用的必要性與可行性分析在職業(yè)教育中運(yùn)用案例教學(xué)法，有著十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的課堂教學(xué)中，筆者認(rèn)為運(yùn)用案例教學(xué)是非常必要而且可行的，原因如下：
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)理念要求運(yùn)用案例教學(xué)法高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的應(yīng)用型或操作型高技術(shù)人才。應(yīng)用型是指培養(yǎng)目標(biāo)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線的營(yíng)銷(xiāo)人才，而不是企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人才，這一點(diǎn)區(qū)別于本科培養(yǎng)目標(biāo)； 高技術(shù)是指學(xué)生必須掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線所必需的知識(shí)、技術(shù)和能力， 島還確定了商職與中專(zhuān)及一般的職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)理念是以培養(yǎng)強(qiáng)技能、待操作、善推銷(xiāo)、會(huì)服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才，不是培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、通文理、貫中西的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通才。
因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂理論教學(xué)方法應(yīng)由灌輸式的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閱l(fā)式的案例教學(xué)．而且，高職高專(zhuān)案例教學(xué)還應(yīng)該區(qū)別于本科的案例教學(xué)，它應(yīng)更多地體現(xiàn)在案例的結(jié)果結(jié)論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗(yàn)、方法、技巧，更注重今后運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧的能力。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的學(xué)科特點(diǎn)要求改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主干課程之一，其特點(diǎn)在于它具有很強(qiáng)的綜合性、實(shí)踐性、操作性及與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展性，是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，該門(mén)課程的教學(xué)若不與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐相結(jié)合，很難理想地達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。然而，學(xué)院又無(wú)法為學(xué)生提供充分的實(shí)踐，傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式仍然沿用教師講、學(xué)生聽(tīng)，靠教師向?qū)W生灌輸?shù)膽?yīng)試教學(xué)模式。這樣的教學(xué)模式使這門(mén)課程成了空洞的理論。已經(jīng)嚴(yán)重影響到學(xué)生溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高，嚴(yán)重影響到學(xué)生適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。
因此，教學(xué)中教師如果能夠根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)科的知識(shí)特點(diǎn)，采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄒl(fā)學(xué)生的求知欲．進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)積極探索知識(shí)，必然會(huì)收到良好的效果。而案例教學(xué)法通過(guò)組織學(xué)生在餃內(nèi)分析討論企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例，能部分解決《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課堂理論教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐之間的矛盾。
高職學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)具有運(yùn)用案例教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)職業(yè)教育的實(shí)踐性特征要求高職教學(xué)的課程突出實(shí)訓(xùn)性、實(shí)用性和綜合性。所以，學(xué)生是通過(guò)解決問(wèn)題的方式掌握理論知識(shí)的。他們學(xué)習(xí)的這種思維特點(diǎn)就成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法的一大優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容來(lái)自于生產(chǎn)生活實(shí)際，表現(xiàn)出很強(qiáng)的實(shí)踐性，這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程必須重視實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐是學(xué)以致用的橋梁，是培養(yǎng)技能的途徑，是考核能力的手段．<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程要培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)管理知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在教學(xué)方法及手段的設(shè)計(jì)上應(yīng)盡量體現(xiàn)其實(shí)踐性特征，才符合其教學(xué)規(guī)律與特點(diǎn)。而案例教學(xué)法正足一種這樣的教學(xué)方法。
案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中的運(yùn)用舉例筆者足一名高職學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，在教學(xué)中經(jīng)常采用案例教學(xué)法。下面以我在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中產(chǎn)品策略這一章的品牌策略為例來(lái)說(shuō)明案例教學(xué)的基本過(guò)程。
課前準(zhǔn)備在本次案例教學(xué)課之前，我花了兩節(jié)課的時(shí)問(wèn)給同學(xué)們講解了品牌策略的相關(guān)理論知識(shí)，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國(guó)之路>發(fā)給了學(xué)生，要求學(xué)生在課后通過(guò)閱讀了解和掌握案例的內(nèi)容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問(wèn)題，做到內(nèi)容清楚，問(wèn)題明確。這樣做的目的是既節(jié)約課堂時(shí)間。又能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
課堂實(shí)施．設(shè)立問(wèn)題我深知案例教學(xué)能否成功進(jìn)行，問(wèn)題的創(chuàng)設(shè)是關(guān)鍵。
基于以上思考，結(jié)合本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我向?qū)W生提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題一：寶潔的成功之處在哪里問(wèn)題二：同行企業(yè)應(yīng)向?qū)殱崒W(xué)什么問(wèn)題三：如果你將來(lái)要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學(xué)生已經(jīng)熟悉了該案例，于是我就根據(jù)組員的性別、能力、個(gè)性進(jìn)行搭配，將全班29個(gè)同學(xué)分成個(gè)組，每個(gè)小組5．6個(gè)人．接下來(lái)，是對(duì)小組成員的角色進(jìn)行分工，分別擔(dān)任小組長(zhǎng)(組織、監(jiān)控)、記錄員(記錄每一位組員發(fā)言的要點(diǎn))、成果總結(jié)人(歸納總結(jié)小組討論的內(nèi)容)、報(bào)告人(代表小組向全班作匯報(bào))、評(píng)價(jià)人評(píng)價(jià)其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時(shí)，小組成員間進(jìn)行角色輪換，以增加學(xué)生多角度、多角色的體驗(yàn)，鍛煉學(xué)生多方面的能力。
接下來(lái)，小組展開(kāi)討論。我要求每個(gè)學(xué)生簡(jiǎn)單地說(shuō)出自己所做的分析及對(duì)問(wèn)題的看法，供大家討論、補(bǔ)充完善在討論的過(guò)程中，我在各小組之間來(lái)回走動(dòng)，聽(tīng)取學(xué)生的發(fā)言，并適時(shí)對(duì)學(xué)生的行為表現(xiàn)加以鼓勵(lì)和肯定。小組討論告一段落，由各組發(fā)言人登上講臺(tái)簡(jiǎn)潔地展示小組的觀點(diǎn)。同時(shí)，由一名同學(xué)將各組的觀點(diǎn)簡(jiǎn)要書(shū)寫(xiě)在黑板上。
各小組發(fā)言完畢后，進(jìn)入全班討論環(huán)節(jié)。這是對(duì)小組討論的繼續(xù)，主要討論前一階段遺留的有爭(zhēng)議的問(wèn)題，學(xué)生自由發(fā)言，我主要負(fù)責(zé)營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的發(fā)言氛圍。
總結(jié)延伸討論結(jié)束后，我首先邀請(qǐng)了一位在本次案例討論中表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)對(duì)討論問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。之后，我發(fā)表了自己的意見(jiàn)，對(duì)有異議的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生課后深入思考，求得新知。對(duì)發(fā)表錯(cuò)誤意見(jiàn)的同學(xué)也給予鼓勵(lì)，并對(duì)其加以引導(dǎo)。然后，布置每個(gè)小組合作完成本次案例的書(shū)面報(bào)告。因?yàn)闀?shū)面報(bào)告的撰寫(xiě)是學(xué)生綜合能力的表現(xiàn)，是鍛煉書(shū)面表達(dá)技巧的機(jī)會(huì)，有利于細(xì)致地利用、消化、吸收案例學(xué)習(xí)的成果，加深對(duì)課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經(jīng)過(guò)和解決方案的形成過(guò)程。
關(guān)鍵詞：高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);創(chuàng)新型人才;培養(yǎng)模式;研究
21世紀(jì)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已全面到來(lái)，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才提出了數(shù)量上和質(zhì)量上的高要求，為我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)只有通過(guò)建立創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式才可以滿(mǎn)足我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求。高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，探索各種創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的教學(xué)方式，在提高學(xué)生綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，保證其實(shí)現(xiàn)社會(huì)職業(yè)價(jià)值。
1.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式存在的問(wèn)題
1.1重理論輕實(shí)踐
把實(shí)踐性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)等同于高職院校其他專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)教學(xué)，在長(zhǎng)期過(guò)于繁雜的理論教學(xué)過(guò)程中學(xué)生由于等不到實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，往往會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)失去學(xué)習(xí)興趣，缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)從根本上說(shuō)沒(méi)有遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的根本教學(xué)目標(biāo)，是影響課堂教學(xué)質(zhì)量的主要因素。
1.2傳統(tǒng)教學(xué)理念與教學(xué)模式根深蒂固
傳統(tǒng)的“教師講述、學(xué)生接受”單一僵化教學(xué)模式嚴(yán)重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，教師在課堂上居于統(tǒng)治地位使學(xué)生失去了自我發(fā)揮與鍛煉的空間，久而久之課堂便失去生機(jī)。主要原因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師受傳統(tǒng)教學(xué)理念影響太深，不能夠及時(shí)吸取新型的教學(xué)理念與教學(xué)模式，課堂教學(xué)改革緩慢。
1.3與職業(yè)教學(xué)聯(lián)系不夠密切
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在高等院教學(xué)項(xiàng)目實(shí)踐性最強(qiáng)的科目之一，通過(guò)與職業(yè)教學(xué)和職業(yè)實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合才可使學(xué)生所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)技能。而當(dāng)下高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與職業(yè)教學(xué)聯(lián)系度不夠，學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間受到了較大的禁錮，在畢業(yè)后直接面對(duì)市場(chǎng)與職業(yè)場(chǎng)合時(shí)往往出現(xiàn)一些不適應(yīng)情況。
2.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)措施
2.1優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程中適當(dāng)增加一些聯(lián)系當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的課程，保證學(xué)生了解中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀;適當(dāng)調(diào)整教材內(nèi)容，以基本教材為基礎(chǔ)，刪減教材中不合時(shí)宜的部分，注重改變學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)和獨(dú)立思考的能力;開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選修課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與積極性，注意調(diào)整授課時(shí)間，充分提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
2.2加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教學(xué)水準(zhǔn)
強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師教學(xué)素養(yǎng)的考察，可以通過(guò)交流訪問(wèn)的形式讓教師充分了解多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式，充分為創(chuàng)新型人才培養(yǎng)教學(xué)模式的建立提供理論基礎(chǔ)。教師個(gè)人在教學(xué)實(shí)踐中需要反思傳統(tǒng)教學(xué)模式的弊端，充分發(fā)揮能動(dòng)性建立創(chuàng)新人才培養(yǎng)型教學(xué)模式。教師加強(qiáng)自身教學(xué)素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)教學(xué)模式形成自己深刻的認(rèn)識(shí)。
2.3創(chuàng)新教學(xué)方法，增加課堂教學(xué)層次
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)法是一個(gè)具有可行性的教學(xué)方式，教師選取具有適應(yīng)性和針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例結(jié)合，在課堂上進(jìn)行深入細(xì)致的剖析，引導(dǎo)學(xué)生思考。可將現(xiàn)代化教學(xué)模式引進(jìn)課堂教學(xué)，通過(guò)各種教學(xué)軟件與多媒體技術(shù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，通過(guò)廣闊的網(wǎng)絡(luò)空間了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師在教學(xué)過(guò)程中積極與學(xué)生進(jìn)行交流探討，充分了解學(xué)生的教學(xué)需求，認(rèn)真思考學(xué)生對(duì)于課堂教學(xué)改革提出的建議，營(yíng)造良好的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)型教學(xué)模式。
2.4綜合考查學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐創(chuàng)新能力
傳統(tǒng)的考試制度下，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)往往只重視對(duì)學(xué)生基本理論知識(shí)掌握能力的考察，不重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的考察，使學(xué)生綜合素質(zhì)不高，不利于培養(yǎng)創(chuàng)新型應(yīng)用人才。在每一個(gè)學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)當(dāng)建立以學(xué)代考的學(xué)習(xí)考試制度，學(xué)學(xué)期內(nèi)學(xué)習(xí)任務(wù)完成之余，積極組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生深入市場(chǎng)，了解各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本狀況，通過(guò)實(shí)地考察加深學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解。組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃實(shí)踐活動(dòng)，建立模式市場(chǎng)讓學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段構(gòu)思并接受教師檢查，社會(huì)實(shí)踐過(guò)后認(rèn)真撰寫(xiě)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累營(yíng)銷(xiāo)智慧。在考試階段對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐成果進(jìn)行考察，保證學(xué)生理論與實(shí)踐能力同步提高。
2.5為學(xué)生提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐機(jī)會(huì)
將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)作為教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師應(yīng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，深入市場(chǎng)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作程序，加深切身的感受，真正鍛煉實(shí)踐能力。高職院校方面重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)期的工作，校方積極聯(lián)系相關(guān)單位企業(yè)為學(xué)生提供良好的實(shí)習(xí)環(huán)境，專(zhuān)業(yè)技能實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)應(yīng)由專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)期工作制定相關(guān)規(guī)定，有學(xué)生個(gè)人制訂的實(shí)習(xí)計(jì)劃，教師給予一定的監(jiān)督指導(dǎo)，及時(shí)為學(xué)生答疑解惑，解決實(shí)習(xí)期間遇到的種種問(wèn)題。
結(jié)語(yǔ)
我國(guó)高職院校應(yīng)當(dāng)深切了解我國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才素質(zhì)的基本需求，在反思傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，通過(guò)建立創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式更新教學(xué)模式，在教學(xué)過(guò)程中重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力，以創(chuàng)新性的教學(xué)策略提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生在激烈的市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
參考文獻(xiàn)：
[1]廉同輝. 地方工科高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型應(yīng)用人才培養(yǎng)模式探討[J].安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2011，28（6）：124-125+133
[2]謝文德. 高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式研究[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)：教育時(shí)空，2012，11（21）：152+154.
