時間：2023-06-01 09:09:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷教學總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：實驗教學 真實環境 市場營銷
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）02-0072-02
在市場營銷的實驗課教學中，怎樣才能在有限的時問、地點、教學條件及自身能力等條件下，讓學生置身于一個較真實的商業環境進行市場營銷課程實驗，使學生真實體驗市場營銷，以培養和提高學生市場營銷的能力，是很多市場營銷專業教師和教學機構研究的課題，本文正是基于這個原因，探索在真實環境下如何進行市場營銷實驗課的教學。
一、市場營銷實驗課程說明
市場營銷真實環境下的實驗是一種難度較大的實踐方式。一方面，要求實驗教師事先設計好實驗方案，特別是各種未知情況下的應急方案，制定詳細的實施計劃；另一方面，要求學生具有一定的心理素質，做好心理準備。以適應完全真實的，未知的，且有效的營銷環境，進行一次就業前的營銷體驗。
這個真實的市場營銷環境，可以選擇校園內的商業區、校園周邊的商業區、校園所在城市的企（事）業單位以及其他社會機構。為了使市場營銷真實，事先不做任何溝通，只將學生分成營銷小組，分配好角色，安排好任務，按照制定的營銷計劃，在教師的支持下進入現場進行營銷。
在這個過程中，學生能練習如何進行宏觀環境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場以形成營銷策略，并根據營銷計劃，做出相應的營銷現場決策。通過這一真實的實踐演練，學生能將所學的營銷理論和技能，在實踐中得以體驗，同時鍛煉了學生如何面對在現實中可能遇到的風險。
二、實驗教學內容及課時安排
1.市場營銷真實環境實驗教學可以安排三項內容：
1.1實驗教學準備
1.2市場營銷真實環境實驗的組織與實施
1.3實驗總結與體會
2.市場營銷真實環境實驗教學課時安排
實驗課時設計兩周，實驗過程分集中（教室）和分散（實驗現場）兩種形式，交替進行，細則如下：
2.1實驗教學準備階段建議安排在開始的4課時
2.2市場營銷真實環境實驗的組織與實施
除去實驗準備和實驗總結的8課時外，其他課時均安排給實驗實施過程；通常在周一、周三、周五上午安排2課時集中，其余時間學生在實驗現場。
2.3實驗總結與體會安排在實驗結束的最后4課時
三、市場營銷實驗課程準備
1.實驗條件的準備
由于是真實環境實驗，可能會遇到各種各樣意想不到的情況，所以，參加實驗的學生首先要做好心理準備：第一，自我情緒控制，要拓展心理承受能力，有容忍精神，要能容忍實驗中發生的一切事情；第二，要戰勝自我，有勇氣，魄力和冒險精神，丟下所謂的“面子”，虛榮心等各種心理障礙；第三，要有自信心，相信自己一定能夠做好。其次，準備好實驗工具，如，資料、筆、紙張、通訊工具，甚至包括必要的引薦人。
2.學生營銷知識的準備
要讓學生明確實驗的目的是通過實驗加深對理論知識的理解和掌握，為畢業后正式就業培養職業能力，所以，實驗前市場營銷理論知識的準備十分必要。通常應該準備的理論知識包括：
2.1市場營銷的概念
2.2市場營銷策劃的內容、方法和流程
2.3市場營銷策略組合，即：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和客戶策略。
3.實驗教師的準備
由于現在高校教師大多主要從事理論教學，缺少實際營銷的直接經驗。所以，教師也應做好充分的準備。通常作法是：第一，教師要樹立自信心，相信自己一定能夠帶領學生做好實驗；第二，實驗教師要制定細致的實施計劃，設想各種可能事件的發生及應對措施；第三，實驗教師可以憑借自己的特殊身份，事先走出校門，走進商業區聯系一個或二個單位，一方面，自己先體驗；另一方面，若學生自己沒有聯系到實驗單位，教師可以為其提供幫助，只是教師聯系單位的事情，事先不能讓學生知道。
四、市場營銷實驗課程組織實施
1.學生實驗的組織
實驗教師在實驗開始，將學生分成若干個小組，指定小組內每個學生的實驗角色，然后全程指導、跟蹤、監督，掌握各組的實驗內容和實驗進度。
2.實驗實施過程
整個實驗過程可以分階段進行，制定階段任務，階段時間，階段結束后要集中學生進行階段匯報總結，由實驗教師進行下一階段實驗指導。
第一階段：進行市場調研，確定營銷單位
以小組為單位走出校門，營銷自己，尋找一個能接收自己的單位，做該單位的臨時營銷員，進行實際工作。指導學生在接觸單位時，要介紹自己的情況，學校，本次實驗的目的，明確自己可以工作兩周，而且不計任何報酬。并告知學生，如果對方支付報酬或提供工作餐，完全可以接受。
第二階段：調查該單位的基本情況
作為一名合格的營銷，必須明確該單位的基本情況，產品情況等內容，通常包括：單位名稱及產品名稱；單位LOGO；產品策略；價格策略；渠道策略；企業促銷策略；客戶服務策略等。
指導學生這些內容的獲得可以通過自己觀察、詢問其他工作人員、上網搜索等方式，如果是個門店，沒有這些素材，則要求學生結合實際情況為該單位設計，同時告訴該單位負責人這樣的設計他們是否滿意，是否愿意采納。
第三階段：進行營銷工作
明確了該單位的基本情況、產品情況和單位對營銷人員的要求以后，在單位的領導下，以該單位營銷人員的身份進行營銷工作，真實體驗營銷過程。
第四階段：總結體會
要求學生總結實驗情況，形成實驗報告。報告書寫要求規范：有目錄、分層次、有總結體會、有參考資料等內容。
告訴學生，在真實環境下進行營銷實驗，追求的就是“真實”，真實的環境，真實的營銷，真實的產品，真實的客戶，真實的自我，真實的體會，為后來真實的就業做實驗。
五、運用市場營銷真實環境實驗教學的優勢
1.可以幫助學生系統地實踐、體驗和學習營銷方法，從實際營銷環境中體會營銷理論知識的真正內涵。
2.可以極大地激發學生的學習熱情，體驗真實營銷的難度、趣味及成就感。
3.幫助學生實踐和體驗真實的競爭環境。
4.學生通過真實過程體驗，更加領會團隊精神在實際營銷中的意義，珍惜團隊給予自己的力量和幫助。
5.甚至于幾年的理論學習沒有在兩周甚至于幾天理解得深刻。
6.真實環境的實驗，給學生的學習過程帶來更真實的體驗而不是為了完成教學任務而進行的簡單過程。
7.在很大程度上雖然增加了老師的授課難度，但是，同時又增強了教學研究的需求、價值和意義。
總之，在市場營銷實驗教學中應用真實環境進行實驗，能在現有條件下大大縮短理論與實踐之間的距離，有助于提高學生的應變能力，培養良好的、適應性強的心理素質，能在有限的教學時間內，取得較好的教學效果，具有其他教學方法所無法比擬的優越性。
參考文獻
關鍵詞：市場營銷；案例教學；設計
市場營銷學是一門研究企業市場營銷活動規律的綜合性應用學科。營銷案例教學作為一種現代教學方法，以其獨特的優勢，在市場營銷教學實踐中被普遍地采用。
一、市場營銷案例教學的作用
案例教學法由美國哈佛商學院首創，目前已形成了完善的案例教學體系。市場營銷案例教學方法是案例研究與市場營銷學理論相結合，對特定的案例進行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學生分析問題和解決問題的能力。
1 有利于理解所學的理論知識
傳統知識傳授方式系統性強，但在課堂上教師與學生的互動性以及學生參與的主動性較弱，而市場營銷案例教學則從個案的剖析上升到共性的理論規律，容易引導學生從個案中總結規律，是一種具體到抽象的，有利于把抽象的營銷理論知識具體化。
2 有利于提高分析問題和解決問題的能力
市場營銷案例教學是在有限的條件下，在特定的情境中讓學生對復雜多變的形式作出判斷和決策，在這過程中可以培養學生綜合運用理論知識，提高他們分析和解決問題的能力。
3 有助于培養學生的實踐能力
市場營銷案教學案例中的許多問題往往并沒有標準的答案，在不同的假設條件下，結果有可能不一致，這樣一來，能夠使學生在的不同的營銷環境中分析具體問題，從而培養學生的營銷實踐能力。
4 增強團隊意識和合作精神
市場營銷的具體工作，不僅需要專業的營銷理論知識，也需要具備較高的人際交往能力。市場營銷案例教學通過學生參與營銷案例的調研與分析，增進彼此間的合作與溝通，培養學生的團隊協作能力，以及合理表達自己觀點的能力，同時提高團隊合作精神。
二、市場營銷案例教學的目的
市場營銷學作為一門專業基礎課，教學的目標是培養學生對市場營銷學基礎知識的綜合運用能力。在不同的教學階段和教學內容上，根據不同的教學目標設計相應的教學案例。所以，在選擇案例前，應明確教學目標。首先是通過案例教學要明確解決哪些問題，其次是通過案例教學要明確如何解決問題，這些目標都需要明確。
三、市場營銷案例教學的設計
市場營銷學案例的設定由易到難提出要求，逐步培養學生分析和解決復雜營銷問題的能力。
1 開篇案例
開篇案例，首先通過典型的案例分析，對將要闡述的理論形成感性認識，提出核心概念。從具體的市場營銷案例到抽象的理論，引起學生的興趣，便于學生學生對基礎理論的理解和記憶。
2 閱讀案例
在掌握了基本的市場營銷理論基礎上，結合市場營銷學基礎理論，有針對性地進行閱讀案例，可以使學生進一步理解和掌握營銷理論知識。
3 分析案例
分析案例是案例教學的核心內容，是學生綜合運用所學相關市場營銷理論知識的過程，在充分理解市場營銷學理論基礎上，通過案例分析，系統地培養了學生對知識的綜合運用。
四、市場營銷案例教學注意事項
1 選擇案例要能反映解決實際問題的能力
案例要與所反映的理論知識重點符合同時案例篇幅適中，內容全面，案例要有實踐性、典型性和可操作性。這樣可以提高學生參與案例的主動性和積極性。
2 引導學生參與案例
案例教學的目的之一是學生參與案例的分析，這樣才能發揮案例教學的優勢，在進行案例教學的過程中，要引導學生的參與、討論與實際操作。
3 案例教學不能完全替代課堂授課
案例教學是建立在營銷理論知識基礎上的，在案例教學過程中要堅持“理論―實踐―再理論一再實踐”的方法，用理論指導實踐，在實踐中提煉理論。
市場營銷案例教學是，具有獨特的教學效果，目前市場營銷案例教學還沒有固定統一的模式，這就需要廣大得教師在教學實踐第一線中對案例教學不斷的積累和探索，不斷地改進和更新教育理念，優化教學模式，以更好地發揮案例教學的作用，提高教學質量，實現人才培養的教育目標。
參考文獻：
[1]武靜.市場營銷案例教學中的問題及解決方案探討[J].中國科教創新導刊，2010.
（一）教學目標模糊
高職市場營銷課程的教學目標主要是：通過課程教學，使學生掌握市場營銷的基本知識和方法，了解市場營銷的基本理論；通過課程的教學使學生能夠運用市場營銷的基本原理，解決市場營銷管理和操作過程中的一些基本問題。從這一教學目標來看，受傳統教育思想的影響，市場營銷教學目標過于寬泛，混淆了高等教育與職業教育的區別，使高職市場營銷教學目標不夠明確具體。高職教育以適應社會需求為目標，培養高素質的技能型人才，應以“應用”為主線來構建高職課程教學目標和內容。所以在確立高職市場營銷課程教學時應該明確培養學生的市場營銷職業能力。
（二）教學內容陳舊
目前很多高職市場營銷課程所使用的教材陳舊，難以適應市場營銷理論的發展。隨著經濟的發展，市場營銷的理論也有了很大的進步，但目前很多高職學校市場營銷課程所使用的教材仍然是10年前出版的教材，市場營銷理論仍停留在上個世紀90年代，這些理論和目前的市場營銷實踐嚴重脫節，內容空洞，學生也索然無趣。所以高職市場營銷課程應該有和高職技能人才培養目標一致的教材，反映前沿的市場營銷理論，同時注重實踐，把理論和實踐結合起來。
（三）教學方法單一
目前很多高職學校市場課程的教學仍然是以理論為主線，以教師為主體，以課堂為中心，難以適應高職技能人才培養的目標。市場營銷課程教學應該以能力為本位，以就業為導向，注重學生的主體地位，要讓學生愿意去學，讓學生知道市場營銷做什么，怎么做，通過學生的主體活動，主動學習，提高學生的技能水平和就業能力，使學生綜合素質得到長足發展。所以必須改變現行的教學方法，以學生為主體，提高實踐教學的內容，引導學生主動學習，提高學生的市場營銷技能水平。
（四）教學評價落后
目前高職市場營銷課程評價仍然是以考試為主的目標評價、靜態評價和終結性評價，使學生受到書本知識和答案的束縛，難以體現技能教學的要求。在高職市場營銷技能教學評價過程中，應該以激勵學生的自主性為主，加強考試的靈活性和開放性，為學生主動學習提供給足夠的空間，要從目標評價轉變為過程評價，從靜態評價轉變為動態評價，從終結性評價轉變為形成性評價，同時要給學生自主評價的權利，使學生從評價的對象轉變為評價的主體，能夠促進學生自覺學習，提高高職市場營銷技能教學的水平。
二、任務驅動教學法的內涵
任務驅動法是一種建立在建構主義學習理論基礎以及奧蘇貝兒有意義學習理論之上的教學法，最初用于信息技術課程的教學，后來在部分經管類課程教學中逐漸涉及。其基本教學思想是將以往傳授知識為主的教學，轉變為以任務為主線，以學生為主體，以教師為主導，最終形成教學做為一體的多維互動教學模式。其具體做法包括以下幾個步驟：
（一）創設情景
建立和當前學習主題相關的環境，使學生的認識更加形象和具體，帶著任務進入到學習環境中去，這樣有利于引導學生在真實的學習環境中進行聯想，結合學生已有的知識和經驗，激發學生的學習興趣，使學生主動探索，掌握新的知識。
（二）提出任務
教師通過創設情景把學生引入到主題學習之后，繼續引導學生進行思考，選擇與學習情景密切相關的真實任務作為學習的中心內容，讓學生面臨一個需要立即去解決的任務。學生通過任務的解決能夠更主動的激活原有知識，探索新的知識。
（三）分析任務
在真實的情景中確定了需要解決的任務，教師要引導學生對需要解決的任務進行分解，看解決任務需要從那些途徑入手，需要什么樣的條件。這樣使學生對任務的解決更加具體，激發學生自主的運用已有的知識經驗去解決現有的問題，更加主動的學習。
（四）解決任務
在每個學生理解了任務之后，教師需要對學生進一步引導，讓學生相互協作，通過學生之間的相互交流、檢驗，驗證每一位學生對于此任務解決的理解，找到大家一致的任務解決的方法，從而修正學生對于當前任務解決的方案，提高學生的知識獲取水平。
（五）總結評價
在學生解決任務之后，教師通過對于學生解決問題途徑的解說，對所要學習的主體進行歸納總結，幫助學生掌握這些理論。在教師總結學生任務解決的過程中，著重對學生自主學習以及協作學習的效果和過程進行評價，鼓勵學生，以便學生加強知識的遷移，實現舉一反三，為后面的學習做準備。
三、任務驅動教學法在市場營銷課程教學中的應用
在高職市場營銷課程教學中，可以采取任務驅動法以培養學生的市場營銷職業能力，掌握先進的市場營銷理論，提高學生學習的主動性。下面以市場課程中《市場營銷調查》一節內容為例，分析在市場營銷課程中任務驅動法的應用。
（一）創設情景
市場營銷調查是市場營銷活動的前提，是指企業針對特定的營銷問題，運用科學的方法，系統地進行信息收集、記錄、甄別、分析、評價和報告的活動，其目的是為企業決策提供依據。為了保證市場調查的真實有效，企業會設有市場調查員的崗位，其主要職責是負責企業市場調查計劃的制定以及實施，收集市場信息，為企業提供市場信息支持。本課程的主要目標就是讓學生了解市場調查的內容和調查的方法，所以在課程開始之前，通過對學生熟悉的手機產品介紹，假設同學是某手機生產廠家的市場調查人員，該手機廠商新推出一款音樂手機。
（二）提出任務
本課題的學習目標主要是讓學生知道市場調查的內容、過程和方法，并能夠對某一產品制定市場調查計劃，進行市場調查，做出市場營銷的決策。所以本課題的主要任務就是要學生做出手機市場調查計劃，作為手機生產廠商的市場調查人員，怎么樣對該廠商的手機進入某個市場進行調查，需要調查那些內容，怎么樣去獲得這些調查內容，以便決定是否能在該市場推著這款手機。
（三）分析任務
手機市場是一個復雜的市場，消費者在購買手機消費品的時候，由于手機商品有一定的差異，加上消費者對各手機的品牌、功能、價格等不是很熟悉，所以會存在一定的購買風險，所以在做市場調查的時候就有必要了解消費者購買的目的，各手機之間的差異，針對這些內容本款手機的定位。對該款手機的市場調查認為可以分解為以下幾個子任務：一是本次市場的調查的目標；二是本次市場調查的內容是了解手機消費者購買手機的用途以及市場各手機的差異；三是以此為基礎，確定本款手機的市場定位。
（四）解決任務
針對以上的任務分析，把全班同學分成五組，每組八個人，確定組長，實行組長負責制。由組長帶領組員，制定調查計劃，確定調查內容和調查方法，并且實施調查，最后每一組確定一名組員介紹各組組員的分工以及調查實施情況，分析在調查過程中出現的問題以及解決方法。
（五）總結評價
每一組完成任務后，形成調查結論，并且制作PPT文件進行匯報，在匯報過程中，其他組成員可以自由提問，匯報組成員記錄提問問題并作相應的回答。小組匯報完以后，再進行反思總結，最后形成調查報告。教師在此過程中，主要對各組的調查任務完成情況進行評分，最后總結各組意見，結合教材內容分析該市場調查的目標、調查的內容、調查的方法，完成本課題教學，提高學生的理論以及實踐水平。
四、結論
關鍵詞：醫藥市場營銷教學
醫藥市場營銷學是一門培養學生綜合能力的學科。它是市場營銷學的一個分支，又涉及醫學、藥學、統計學、心理學、廣告學、管理學、藥事管理法規等許多學科知識，是一門綜合性的學科，同是它有集方法性與實物性于一體。這門課程需要了解市場營銷學的基本原理，以醫藥營銷為特點，總結醫藥營銷的規律，并為醫藥企業市場營銷活動提供理論指導。衛生類學校藥學專業，將醫藥市場營銷學作為必修課程，目的是讓學生學習理論知識后，能更好的運用到實踐工作中。筆者試就《醫藥市場營銷學》課堂教學，談幾點的體會。
1、課本理論與案例教學的相結合
案例教學是醫藥市場營銷學最實用的教學方法。在學習課本理論知識一個階段以后，開展案例教學，可以讓學生們結合所學的課本知識，對案例中所提出的問題先進行分析，然后展開小組討論，各小組代表發表意見、想法，其他各組針對不同的意見和想法再提出問題，再進行討論，最后由教師評論總結。通過案例分析教學，不僅會讓學生很容易地掌握課本理論知識，同時還能鍛煉其分析問題和解決問題的能力，不僅可以實現學生綜合運用能力的培養，而且還可以建立良好的師生互動關系。另外，教師也可以從這方面了解學生對課本理論知識的掌握情況，對教學工作做出及時適當的調整。
2、課本知識與課外知識相結合
學好醫藥市場營銷學就必須更多地了解課堂以外的知識。讓學生在報紙雜志、網絡上查找一些關于醫藥營銷類的文章，每次課堂上留出5分鐘的時間，由一位學生上講臺談談他所找到的文章，與大家進行分享、討論。學生自我講解，老師和其他學生提出問題，而后共同分析，最后進行自我總結。這種互動的形式，不僅能充分發揮學生學習的主觀能動性，而且還能鍛煉學生的臨場應變能力。
3、組織市場調研活動
在教學過程中，組織一、兩次的市場調研活動，能有效地讓學生進一步地掌握市場營銷學的知識。準備好調查問卷以及一些有針對性的問題，分組、分類對當地的藥店、藥廠、醫藥銷售公司等進行走訪、調研，零距離地接觸醫藥消費者、醫藥代表、醫藥企業領導，完成調查問卷等調研任務。通過市場調研，不僅能讓學生能深入地了解市場，深沉次地感受市場，還懂得了商品在市場中是怎么運作的以及即將面臨的工作崗位有哪些需要。同時，教師也可以借此機會了解市場，知道市場需要什么樣的人才，具備什么樣的能力人才才能為市場所接納，從而指導教學的更新、改革。
4、網絡學習
現在的知識更新迅速、信息傳播量大，醫藥市場營銷學可以依托豐富的網絡資源，來滿足廣大教師和學生的知識需要。學生充分發揮主觀能動性，利用網絡資源，了解商品在網絡上的營銷模式，了解醫藥公司、企業的網站，加強學生使用網絡學習的熟練性和自主性。
醫藥市場營銷學是一門應用性很強的學科，在教學中要不斷進行改革和創新。引入更加合適的教學法，如“以問題為基礎的學習（PBL）”教學法、行動導向教學法等，激發學生學習興趣，提高綜合素質，很快能夠適應工作環境，勝任工作。
參考文獻：
1.市場營銷的案例教學法中主要有兩種方式
其一，是課堂案例的教學方法。其二，是在案例教學中對老師和學生的角色進行互換。有關市場營銷案例教學的方法是：對市場營銷進行案例的教學時，可以采取小組分析的方法和層層遞進的方式進行。分層次的遞進就是在對市場營銷進行教學時，相關教師可以循序漸進，依據案例所提供的素材對相應的教材知識提出問題，積極地啟發學生進行分析和探討，通過老師指定性作答和自愿作答的方式進行回答。對于以小組的方式來進行的分組就是對相關的營銷案例進行分析并相應的展示結論，然后再由其他小組的學生依據之前分析的結果來進行提問，并由相應小組中的學生進行回答。在案例的教學過程中，不僅可以給不同的小組提供不同的案例，同時也可以提供相同的案例來方便學生可以從多種角度對問題進行思考并提出不同的解決方案，培養學生的發散性思維。這樣方式的優點在于教師可以更容易的地組織課堂教學，學生也可以進行比較連貫性的思考。
與此同時，在這個過程中還可能存在不思考的學生，這會嚴重使得有些小組中的學生沒有積極的參與到討論中。所以，在市場營銷的教學中，要將小組性的分析和層層遞進的方法相結合。這樣不僅發揮了教師的指導性作用，同時也充分體現了學生的主體性作用。在高校的市場營銷教學中，傳統的教學模式都是以學生為客體、教師為主體的關系，兩種之間是支配和被支配關系。在整個授課的過程中，教師完全處于非常權威的地位，這樣會促使學生尊重權威性，嚴重導致了學生的創造性的發揮。
2.案例教學在實際市場營銷教學中的應用步驟
步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進行案例教學時，需要很多的教學案例，所以對案例的選取是教學案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進學生們共同關注的事，可以從我國企業的營銷活動的實際現狀出發，去選擇一種學生們關注和熟悉的公司進行實質上的市場營銷案例，讓學生利用我們所學的營銷理論進行仔細的分析，這樣有利于學生對興趣的激發。其二就是注意案例的專業性和深淺程度，高中案例教學要以相應的教學改革為主要重點，并且在案例上要對案例的問題設定進行強調，要讓學生自己掌握的同時，給予一定的時間進行分析。
步驟二：進行課堂的組織高校市場營銷的案例教學是最重要的中心環節，主要包括了班級探討和小組探討兩個部分。在小組探討的環節中，可以給予學生自己發表意見的機會，可以在意見上存在不一致的現象，在經過一番討論之后，對一致的意見分到一個小組，對于那些不一致的現象可以拿到全班范圍之內進行討論。
步驟三：進行相關的歸納和總結首先，要進行教師的總結在對案例討論結束之后，相關教師可以進行及時的歸納和總結，這里的總結并不是要直接的給出答案。對于問題來說并沒有一個十分標準性的答案，只是對本次案例的理論知識和難點進行探討和解決。其次，學生進行歸納總結學生所進行的總結是案例授課教學中最后的環節，主要要求學生自己寫一個案例的分析報告。在案例中的分析和探討中對所獲得的問題進行總結。通過對問題的分析來進一步對相應知識的認識，從而提高學生的學習能力。
二、對于高校營銷案例教學的改善建議和相應的思考
1.可以充分發揮高校教師在營銷案例中的主導性作用。對于高校市場營銷的案例分析所發揮的實際效果直接取決于在教師的教學中對學生是否進行合理的引導。高校教師在進行案例分析時要積極掌握案例材料中所存在的的問題，積極地引導討論的方向，同時要求提出不同的見解。
2.積極重視學生的主體性作用，從而提高學生合作的能力。學生在高校案例教學的市場營銷中起著很大的作用，對于案例的組織以及對案例的討論都要讓每一個學生參與進去。相關教師可以根據營銷課堂上的章節進行調查性問卷，以此來充分了解學生比較擅長的案例。
3.靈活地利用相關的案例教學。在高校的市場營銷教學中，相關教師應該依據實際內容的需要去進行靈活的案例教學，以此來充分保證在實現教學的前提下注意相應教學的多樣性。以案例教學為主要的教學模式，將實際的理論性知識完全融入到實際的案例中去，結合案例進行分析和探討，最后歸納營銷的理論性知識。
三、結語
一、教學目標
利用Simmarketing市場營銷模擬軟件，有機結合授課、討論和案例學習等傳統的教學方式，通過講授完整的營銷戰略戰術體系，以及各種營銷的理念和方法，諸如：市場細分、品牌組合、產品定位以及營銷過程管理等等，結合教學計劃使用該軟件平臺來幫助學生理解抽象的營銷理論，從而使學生進行集中的模擬訓練以全面復習、整理和實踐已經教授的各種專業知識和技能營銷模擬教學軟件，讓學生們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能，并且不需要承擔在現實中可能面對的風險。
二、教學內容設計
在17個教學周共計34個課時的時間，時間分配為技術模塊4課時，理論模塊4課時，實踐模塊22課時，總結報告4課時。
1.技術模塊
用兩個課時時間集中講解Simmarketing軟件的運作，這部分內容可以配合軟件配套教學光盤來進行，并且在幫助系統中也有相關文檔，學生在以后的實驗過程中都可以隨時來參考。另外兩個課時幫助進入學生系統，對照在線幫助說明，給學生講解Simmarketing系統的工作流程，讓學生熟悉軟件的使用、操作環境和具體工作。進行分組，一各小組即為一個虛擬的公司，每個學生需要登陸系統，了解自己的小組成員，小組成員碰頭，討論和研究Simmarketing中各種調查報告，并且了解模擬環境。
2.理論模塊
利用四個課時的時間進行關于消費者行為分析、營銷戰略、營銷計劃制定和實施、市場細分、品牌定位和品牌管理，促銷、廣告和新產品研發、銷售渠道和銷售力量等理論知識的回顧和講解，讓學生了解如何運作一個Simmarketing公司。知道經營模擬公司的目標就是為所在公司創造最大的價值，要達到這個目標，營銷小組必須默契配合，根據市場情況不斷調整營銷計劃，提升公司品牌的銷售額、品牌的市場占有率、營銷凈貢獻、投資回報率等指標。營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務就是根據市場調查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態，充分利用公司的資源，和生產部門、研發部門有效配合，結合公司自身特點發展長期的有效的營銷戰略，并根據營銷戰略制定和調整具體的營銷決策。
3.實踐模塊
實踐是最重要的模塊，Simmarketing共有護膚品劇情、電冰箱劇情Ⅰ、電冰箱劇情Ⅱ、手機劇情Ⅰ、手機劇情Ⅱ、手機劇情Ⅲ等六個劇情，我們選擇的是手機劇情Ⅰ。將班級里的學生分配小組，以小組的形式成立虛擬公司，小組的成員是公司的營銷部門，幾個小組模擬一個虛擬的市場上不同產業環境中多個企業生產不同的商品相互競爭的情景。
本學期進行了兩次手機劇情Ⅰ的模擬，每次四個季度，共計八個季度。學生的時間興趣濃厚，積極地通過制定具體的營銷計劃在市場上展開角逐。各營銷小組通過得到的經濟新聞、市場調查研究報告、公司經營報告等信息分析市場機會和挑戰，評估公司的優勢劣勢，通過小組充分討論發展公司的戰略，然后做出具體的營銷計劃。小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，Simmarketing將模擬市場運作，產生結果，并且開始進入下一個季度。營銷小組將以經濟新聞、產業報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。通過對于新信息的分析和戰略戰術的調整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續的營銷管理運作。
4.總結報告
最后四課時，每個小組都認真梳理了兩次模擬實驗并以小組報告的形式進行了經驗教訓方面的總結，通過這門課程的學習，學生的市場營銷理論更加扎實，實踐能力也得到了大幅的的提升。
三、教學總結
Simmarketing市場營銷模擬實驗軟件是一個結合我國的市場營銷學科發展，將營銷專業教學計劃和特點很好地結合起來的真實有效的市場營銷專業模擬教學軟件平臺，它能讓學生把所學的市場營銷各門核心專業課程相關知識綜合運用、進行融會貫通的學習工具，可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量，并從根本上改變市場營銷專業缺乏實踐教學的現狀，是對市場營銷專業課程的改革和探索。Simmarketing營銷模擬實驗軟件課程的開設，不僅貫徹落實了教育部相關文件精神，而且進一步完善了現有的實踐教學機制，適應了新形勢發展的需要，幫助了市場營銷專業的學生培養市場需要的綜合素質，同時也將推動市場營銷專業課程教學方法的改革，深化課堂教學從而提高學生的學習興趣和教師的教學業務能力。
參考文獻：
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關鍵詞：市場營銷學；體驗式教學；應用
中圖分類號：F713.50-4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01
引言
市場營銷學作為高校經濟學專業的一門重要課程，其實踐性與實用性非常強。對此，市場營銷學教學應該注重實踐的提升，在教學過程中應該充分調動學生的積極性，不斷提高學生的實踐操作能力與實際應用能力。然而，目前我國大多數高校市場營銷學教學均采用說教式的傳統教學方式，而忽略了學生學習的積極性與主動性。為了克服這個問題，筆者在實際教學過程中，將體驗式教學模式應用于課堂教學之中，大大提高了教學實效性與學生學習的興趣。本研究在分析體驗式教學的特征的基礎上，提出了將此模式用于市場營銷教學中的具體方法及策略。
一、體驗式教學模式的特征
總體上來說，體驗式教學模式主要包括特殊性、自主性等個方面的特征，具體如下：
1.特殊性
與傳統教學模式不同的是，體驗式教學模式中的師生關系是一種交流、對話的“我與你”的關系，而非“說教式”的“師說”、“生聽”的關系。具體而言，傳統教學與體驗式教學的區別在于如下幾個方面：（1）學習主體方面：傳統教學為個人，體驗式教學為個人與團體兩個；（2）學習模式方面：傳統教學為自己獨立學習模式，體驗式教學則是同學之間互相交流性的學習；（3）學習重點方面：傳統教學的學習專業知識的方法比較單一化，而體驗式教學模式則是多元化以及多角度的學習相關知識；（4）學習本質方面：傳統教學的本質為認知，體驗式教學則是認知、理解、掌握以及運用等；（5）學生角色方面：傳統教學為被動式的接受，體驗式教學則為全方位參與；（6）教師職責方面：傳統教學模式課堂上教師一味得講解專業知識，體驗式教學則是盡可能多地為學生創設一個真實性的體驗氛圍，讓學生能力得到更多地鍛煉；（7）評估重點方面：傳統教學注重學生的考試成績，體驗式教學則注重學生對所學知識的應用。
2.自主性
若非自己親自參與其中，就很難真正地體會到其中的樂趣。學生不單單是體驗的主體，同時他們也是體驗的內容，自主性主要表現在如下兩個方面：（1）教學首先需要學生積極、主動地參與其中；（2）學生同時也要參與到課堂的設計與開展過程之中。學生不僅是觀眾，同時他們也是演員，在傳統的課堂教學之中，教師是課堂的主人翁，并負責將理論知識傳授給學生，至于學生是否能接受、接受程度大小均未受關注。但是體驗式教學則于傳統教學不同，學生是課堂的主人翁，教師與學生在課堂上應打成一片，從而提高課堂教學的實效性與氛圍。通過體驗式教學的開展，學生可以在學習中玩，也能在玩中對知識進行記憶。
二、體驗式教學模式在市場營銷學中的實際應用
1.情境模擬法
在構造市場營銷學體驗式教學模式過程中，教師應該積極創設教學情境，讓每位學生均能夠進入到這個情境當中，將事件的發生、發展進行模擬再現，這就是課堂情境模擬法，通過不斷再現情境，讓學生能夠分析、發現以及解決問題等。這樣就能夠有效地激發學生學習的積極性與主動性。具體而言，一般可通過如下兩個方面創傷情境：（1）游戲或者競賽創設法。在實際課堂教學之中，引入游戲或者競賽活動，這充分體現了寓教于樂的教學思維，能夠讓學生更加積極、主動地參與到知識的學習過程之中，培養了學生的學習興致，激發了學生的學習興趣。在市場營銷教學過程之中，將一些營銷競賽活動與游戲融入其中，能夠在很大程度上使得課堂氣氛變得異常活躍，能夠讓學生在活動中學習營銷方面的知識。（2）小品表演法。小品表演的形式以小組的形式進行，按照教師的要求，學生在課堂中扮演著不同的角色，從而完成情境教學的各項環節。通過這種形式開展市場營銷學課堂教學活動，能夠很好地鍛煉學生的語言表達能力，增強其語言表達功底，從而能夠更好地學習和理解市場營銷學方面的知識，在表演中獲取市場營銷的相關技能，并掌握訣竅。同時，也讓學生們真正地感受到市場營銷學的真諦與實戰性。
2.案例教學法
營銷案例是對企業實際工作經驗的總結，這其中既有成功的，也有失敗的案例，在這些成功或者失敗中，應該不斷總結經驗，并找出失敗的具體原因，這對于學生日后走上工作崗位、從事市場營銷相關專業具有十分重要的意義與現實價值。營銷學教師將此方法應用于課堂教學之中，讓學生親臨其中，以不同的角色來對相關問題加以思考與總結，學生便能夠在案例中不斷地領悟到市場營銷學的精華。此外，營銷案例的探討能夠促進學生之間的交流、溝通，鍛煉學生實戰能力，不斷培養學生團隊合作的意識與能力。
教師在選擇教學案例時應結合學生的實際情況，從學生的角度出發，在選擇具有專業性及綜合性的教學案例的基礎上，同時盡量選擇一些具有時效性及趣味性的教學案例，接近學生的實際生活，增加學生的興趣，另外，應選一些學生能親自體驗的案例。這點是非常重要的，只有學生能充分了解案例的背景，并且對涉及的商品比較熟悉，學生能在體驗中真實領悟到其中的知識技能，否則，教學案例是無法順利開展的。
三、結論
綜上所述，體驗式教學模式與傳統教學模式存在較大的區別與差異，對于市場營銷學教學而言，應該充分發揮體驗式教學模式的特征，將其應用于實際課堂教學之中，從而最大程度地調動與激發學生的積極性與主動性，并使其盡快適應市場營銷工作之中。
參考文獻：
[1]楊秀麗.體驗式教學在市場營銷教學中的應用[J].北方經貿，2011，04：185-186.
[2]楊兔珍，王鑒雪.體驗式教學在市場營銷學教學中的應用[J].實驗技術與管理，2011，11：126-129.
【關鍵詞】市場營銷策劃；改革；職業能力；頂崗實踐
引言
在就業難的今天，用人單位看重的是學生的綜合素質。中職教育的職業性與技能性結合的特點，決定它應該以能力塑造為中心，重點突出學生職業能力的形成。市場營銷專業是眾多中職院校普遍開設的管理類專業之一，在課程設置和學生培養過程中，應該體現應變性、技能性和實踐性，做到課程體系、培養目標和專業能力三者結合，而不應一味追求理論知識的系統性和全面性。
1 中職院校《市場營銷策劃》學科，教學中存在的問題
1.1教學理念落后，防礙就業發展
近幾年來，為適應市場經濟的高速發展需要，我國的中職教育的發展勢頭迅猛。然而在中職教育快速發展的同時，也有教學理念相對滯后情況，主要表現在兩個方面，一是將中職教育等同于傳統的教育，尚未脫離重知識傳授、輕能力培養的被動式學習模式，學生的分析解決問題的能力不強，特別是綜合分析、獨立解決能力，謀劃組織能力，信息獲取和知識加工能力。學生未來求職更傾向在中小型企業就職。僵化的課程教學方法很可能壓抑學生的學習積極性和主動性，妨礙了學生創造力的發揮，更與企業的實際需求嚴重脫節，使學生畢業后難以適應企業的要求，造成就業和工作的困難。
1.2實踐教學環境有待改進
職業教育教學離不開實踐，而《市場營銷策劃》本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。隨著當今經濟全球化和信息化、國際化進程的加快，對市場營銷策劃的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷策劃的實戰性應用人才，然而在《市場營銷策劃》的教學過程中，課堂教學實踐相對比較缺乏，教師對市場營銷模擬軟件教學情有獨鐘，然而造成評估《市場營銷策劃》教學質量有很多不定性因素。
1.3學生的成績考核應以能力為主
中職院校的《市場營銷策劃》課程沿襲了傳統的考核方式，學生學習效果的評價基本以教師命題為主，考核的方法大多采用筆試，同時其試題在知識點分布、題型設計、題型分值和難度級別等方面主觀性較強，缺乏科學性。同時，由于《市場營銷策劃》是一門實踐性較強的學科，一張試卷不能考核出一個學生對知識的領悟和應用能力。許多學生能夠考高分的主要途徑就是死記硬背，這些都違背了素質教育的初衷，壓抑了學生創新能力的培養。
1.4具有企業實踐經驗的專項教師隊伍缺乏
很多年輕的老師，師范畢業，直接任教。缺乏社會閱歷和企業工作的實戰經驗。《市場營銷策劃》課程的專業教師，需要具備：專業實踐知識、營銷推廣核心技能和危機公關實戰經驗，擁有真正的從事營銷實踐活動經驗和閱歷。 寒暑假期間，專業教師必須認真落實企業實踐，用實戰收獲傳輸于課堂。另外，專業教師的職業素養水平直接影響著學生市場營銷職業能力的形成和發展，因此中職院校的教師們不僅要具備敬業精神和高尚的道德品質、較高的學識水平和科學知識結構外，而且還應具備敏銳的市場綜合環境分析、預測能力。
2 通過實踐教學提升職業能力的途徑
整合課程，突出《市場營銷策劃》學科特色專項培養目標與建設，因此要打破傳統的以“科目”為中心的教學體系，建立以營銷人才的市場動態需求為主體的教學核心。
建議完善以下兩方面工作。
2.1分析營銷崗位工作流程，并建立典型的工作任務
雖然我校教師一般都具有較強的理論修養，但是必須認識到理論與實踐之間的差別。因此，專業教師必須以嚴謹的學習態度深入企業，通過參與企業的實際營銷活動，明確營銷崗位的主要工作任務，同時梳理出正確的工作流程；以此為基礎，歸納和總結出實際營銷工作中會遇到的典型性的困難以及可科學的解決方案。
2.2轉換典型工作任務到課程體系中去
結合學生的認知程度和學習過程，以及職業能力、素質的形成過程，對課程體系進行重新解構和組合，逐漸將典型工作任務滲透到以“專業人才，職業素質”為核心的課程體系中去。例如，淡化原有部分課程界限，刪掉存在內在聯系的課程中的重疊部分，逐漸形成新的課程。這樣既可以減少學生枯燥的理論學習過程，提高學習積極性，又可以節約資源，便于更多的實訓課程的開展。
改革實踐教學模式，突出《市場營銷策劃》課程特色，結合中職院校學生接受能力的綜合情況，建議通過以下三種形式開展實踐教學。
2.2.1 課堂實驗
課內實驗可結合課本教材、課堂任務和學生反饋3方面開展，全程在課堂教學中進行，有助于學生對理論內容的深刻理解和專業知識的運用。 課內實驗通常是任課教師引導學生在課堂內進行。
2.2.2 校園實訓
市場營銷專業的學生可從中職一年級兩個學期，安排30個學時開展專題實踐活動。
《市場營銷策劃》可以開展市場調查、問卷走訪、超市a品統計、校園師生意見反饋收集、校園產品推廣，宿舍大耍賣等校園系列活動，從而鍛煉學生的想和動實踐能力。
2.2.3 頂崗實踐
頂崗實習由系部門統一安排，指導教師組織學生到相關企業內進行實操。近兩年，我校與廣州科技貿易學院努力達成3+1合作教學，銜接專業是《會展與策劃》，中職學校可以借助銜接平臺，通過科貿學院與參加會展的企業達成共識，讓市場營銷專業學生提前參與一年兩度的廣州會展實地工作。
頂崗實習的目的，讓學生把所學內容運用到實際工作中，并在實踐中檢驗自我掌握和應用情況。而通過完成實習報告，總結實踐中遇到的困難，讓知識線與技能線和諧鏈接，最終完成從專業學習要求到職業技術型人才的轉變。
3 結語
創新 中職院校《市場營銷策劃》學科課程，有利于促進學生職業能力的培養，提高社會競爭力。課程創新與改革并不是一蹴而就的事情，需要學校、教務科、系部門、教研組、專業教師和學生們的通力配合，才能讓一門學科長足進度，造福更多的學生，培養出適應社會需求的實用性人才。
參考文獻：
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1 案例教學法在市場營銷教學中的意義
1.1 提高學生對市場營銷理論的理解運用
市場營銷是一門實用性較強的學科，傳統的教學是講授法，教師講、學生聽，沒有生活體驗和實際操作。學生只能通過死記硬背的方式學習，可能記住了市場營銷的概念、內容、策略和方法等，但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學把案例呈現給學生，讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論，理論聯系實際，從而提高了對市場營銷理論知識的理解和運用。
1.2 實現師生優勢互動
傳統的教學大多采用“填鴨式”的教學方法，知識單向流動，學生被動接受。而在案例教學中，教師是導演，學生是演員。同時案例本身是有一定情節的典型事例，有較強的吸引力，能使學生產生濃厚的興趣，從而有效調動學生學習積極性和主動性，大大改變了被動接受學習的習慣，為主動進取創設了條件。教師也改變了傳統授課中 “自我說教式”的講解和 “滿堂灌”的教學方法，尊重學生參與討論的主體性地位，充分發揮學生學習的主動性和積極性，激發學生對案例的參與性，引導學生分析案例并闡述自己的觀點；同時可以通過角色扮演增強生活體驗，引導學生積極參與課堂，把課堂的主動給學生。
1.3 培養學生的創新能力
案例教學與傳統教學相比，具有開放性的特點，學生在案例討論的過程中從不同角度思考問題，可能產生不同的觀點和答案，因而案例分析討論是培養學生創新能力的重要手段。由于市場營銷案例教學不是單純去幫助學生去尋找正確答案，而是讓學生在案例的學習中激發思維，努力創設思考的空間，激發想象，以培養學生掌握正確的處理和解決問題的方法，所以應重視讓學生思考后得出結論的過程和分析的具體思路正確與否，而非答案的唯一。這樣學生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉，從而學會求知、做事、思維、創新。
1.4 培養學生的團隊合作精神
案例教學的討論環節一般分小組進行，小組成員之間各有分工，而案例分析成果評定是以小組為單位，因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質，也是學生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養在理論教學中很難實現。案例教學作為一項群體活動，通過組內合作、組間競爭的方式，有利于培養學生的溝通能力和團隊合作精神。在合作中互相溝通，在溝通中增進合作，在這過程中可以培養學生的團隊意識，教會學生相互溝通、尊重他人、關心他人，同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人的能力。
2 中職市場營銷專業案例教學法的有效實施
2.1 分解教學目標
中等職業學校的學生文化基礎參差不齊，既要清楚通過案例解決營銷活動中什么層次上的什么問題，又要明確體現出學生解決營銷問題時所顯現的能力水平；既要考慮到學生學習能力、態度的改變，又要考慮學生的條件和狀況。因而教學目標可分解，認知目標上要求學生掌握市場營銷的基礎知識，能力目標上提高學生分析解決問題及綜合表達的能力，情感目標上培養學生的營銷意識及創新意識。
2.2 切合實際，選好案例
上好市場營銷案例教學課，教學案例的選擇至關重要。教師要根據市場營銷課程的教學內容要求，案例選擇要緊密聯系現實企業營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下良好的基礎。
同時在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結合，與中職學生的特點及教學目的相適應。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結合，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應具有典型性，激發學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論和實踐的認識。
2.3 圍繞案例，設計話題
選取適當案例后，教師應在充分熟悉案例的基礎上，根據對理論知識的掌握要求，精心設計案例討論任務。討論話題的充分準備是市場營銷案例教學順利實施的重要保證，沒有充分的準備就會出現課堂秩序的混亂。設計任務時，要由易到難，不求過于復雜；任務一定要具體，具有可操作性，使學生分析時有針對性，避免泛泛而談。同時，任務設計要與案例內容所反映的理論相一致，不可牽強附會，往往一個案例可以用來說明多個理論，教師需對此進行把握。
2.4 引導學生，積極參與
通常情況下，案例分析是采取小組討論的方式進行，小組討論能調動每一位同學的積極性，集中群體的智慧，使得案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化。這樣可節省時間，同時也可培養學生團隊精神。教師在這一環節中，要扮演好組織者的角色，要根據學生的氣質、性格、能力和知識經驗等進行合理分組，既要防止“一人操辦”，還要防止“搭便車”。一般來說，小組成員不宜過多，以5人左右為宜，可由教師指定或學生自愿組成，每組選一名組長，負責小組內部的分工協調與組織。
2.5 總結評價
討論結束后，教師要對案例教學全過程進行歸納、總結和評價。教師應做簡要總結，歸納出幾種具有代表性的觀點，并對其進行評價，對好的思路與獨到見解加以肯定，對學生討論中不夠深入、不夠確切的問題，進行再次分析和講解。在這一環節中教師尤其要關注學生思考問題的方法，以及他們合作討論的過程。
2.6 給學生提供實踐的機會
市場營銷案例教學以課堂討論為主，缺乏真實感。如果條件允許的話，要讓學生更好地掌握營銷知識，就必須要有一定數量的實習實訓基地，讓學生深入企業去了解、熟悉營銷實踐。
【參考文獻】
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關鍵詞：項目教學法；工程機械；技術營銷
中圖分類號：G642.4？搖 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0170-02
一、引言
高職工程機械技術營銷課程的覆蓋面非常廣，既有工程機械產品的相關知識，又有市場營銷的基礎知識，是產品知識與市場營銷知識的完整結合。這門課程不單有很強的理論性，同時也有很強的實踐性，如果按照傳統的教法，以教師的課件和板書、講解為主，學生被動接受，學生不僅無法消化市場營銷的基礎知識，更無法消化工程機械的產品知識，同時學生的動手能力也很差。在這種情況下，根據高職教育培養技能型人才的要求，在課程教學中采用項目教學法，以工程機械企業的實際工作崗位來設計學習情境，以具體工作任務來設計學習項目，將枯燥的產品和營銷理論知識融入各個項目之中，通過學生分組、制定計劃、實施計劃、項目總結、項目答辯等方式完成整個項目，將理論與實踐完美結合。學生積極參與的同時大大的激發了他們的學習興趣和積極性，而項目實施的過程則鍛煉了學生團隊合作的精神和解決問題的能力，對課程教育水平和教學質量的提高也有很大的益處。
二、項目教學法概述
1.項目教學法的含義。項目教學法是一種以實踐為導向、教師為主導、學生為主體的教學方法，它從職業的實際需要出發，選擇具有典型性的項目為教學過程，通過師生共同實施這一完整的項目進行教學活動。在教學過程中，學生劃分為若干個不同的項目小組，在教師的指導下，各小組運用所學知識按項目要求進行資料收集、選擇、整理，通過小組成員的共同研究分析，創造性的解決問題，完成項目任務。
2.項目教學法的核心。項目教學法的核心在于綜合性貫穿項目的設計。這個綜合性貫穿項目可以劃分為若干個學習項目，然后再分解成為若干個學習任務，然后再將這些學習任務與課程內容進行有機整合并設計出相應的教學方案。在綜合性貫穿項目的實施過程中，通過學生積極參與，積極動腦動手，深化對理論知識的理解和記憶，同時也提升他們的實際操作技能。
3.項目教學法的優點。項目教學法能讓學生在真實的情境中得到體驗，極大地調動了學生學習的積極性和主動性。與傳統教法相比，項目教學法讓學生親自參與、實施完成一個個具體的項目，而且這些項目是根據企業的實際工作崗位來設計的，能在學生走上工作崗位前就給他們熱身。項目教學法要分小組完成，通過小組內及小組間的交流、討論、決策等，提高學生的團隊合作能力，強化學生的團隊意識，而合作能力和團隊意識是用人單位最看重的員工素質。
三、項目教學法的具體實施過程
1.項目基本情況。工程機械技術營銷是工程機械類專業的專業核心課程，其內容包括工程機械產品知識和市場營銷基礎知識，其中工程機械產品知識包括了幾個具有典型代表性的產品，如挖掘機、裝載機、推土機、起重機、泵車和旋挖鉆機等，市場營銷的基礎知識包括市場營銷環境、市場調查、市場營銷戰略、市場營銷組合策略、工程機械產品銷售等。整個《工程機械技術營銷》的教學時間是64個課時，一共16周，每周4個課時。根據課程的特點，項目教學法結合學校的實訓條件，選取典型的工程機械產品，如挖掘機，作為項目實施的工具之一，一共把本門課程分成五個項目：挖掘機市場營銷環境分析、挖掘機市場情況調查、挖掘機市場營銷戰略、挖掘機市場營銷組合策略、挖掘機銷售實務，整個項目教學就圍繞挖掘機這個產品展開。
2.項目實施的主要內容：
3.項目實施的流程。在項目的實施過程中，把挖掘機產品知識貫穿其中，先進行挖掘機產品知識和營銷理論知識的講解，然后對學生進行分組，每組選出小組長。每一個項目在實施前，教師要對具體的任務和各項目小組需完成的工作進行詳細的講解，讓學生理解自己的角色和具體的任務。在上一個學習任務完成之后，再進行下一個任務，每一個項目完成之后，都有學生評價和教師評價，然后再進行學生總結匯報和教師總結匯報，在全部項目完成之后，最后進行學生最終總結和教師最終總結，教師還應對各小組在項目實施過程中的表現給出成績，并以此作為課程考核評價的主要依據。
4.項目評價方法。項目的評價由多個層次構成。首先是每個子項目的學生自評、互評，教師評價，然后是全部子項目完成之后，教師綜合子項目的情況，最后進行整個項目的評價，并給每個小組打出分數，給出成績，同時教師還應做出整個項目總結的PPT向全部學生匯報，對每個小組在項目中的努力和付出給予肯定，對他們的成長和表現給予鼓勵，同時對項目實施過程中出現的問題提出意見和建議，并對學生提出希望，激發學生的自信和積極性。
四、結束語
項目教學法成功的關鍵在教師的引導。教師要明確自己的角色定位，在項目實施過程中，教師是主持人、指導老師和學習顧問；教師要具備設計和提供學習資源的能力、設計和策劃學習過程的能力、組織動員學習者投入到學習過程中的能力；教師需要與工程機械行業緊密聯系并設計出適合項目教學的工作任務。《工程機械技術營銷》課程的項目教學，教師通過課前精心的教學方案策劃和準備、課中適時的跟蹤指導和課后認真的總結評價，激發了學生自主學習的熱情。學生通過完成項目工作任務獲得了全面、感性的實際操作技能和理論知識，體驗到真實的職業氛圍，培養和強化了實際工作的職業核心能力，并體會到了學習的樂趣。這對于高職課程教法的探索，課程教學水平的提高，人才培養質量的提高都起到了非常好的作用。
關鍵詞：案例教學法；市場營銷學；高職教學
案例教學法是一種理論聯系實際、啟發式的行之有效的教學方法．它要求在教師的指導下，根據教學大綱規定，以案例為線索，運用多種形式啟發學生獨立思考，對案例所提供的材料和問題進行分析研究，提出見解，做出判斷和決策，以提高學生分析問題和解決問題的能力。案例教學法在剛開始引入我國時，曾在MBA教育和管理人員在職培訓領域引起強烈反響， 目前已迅速擴展為高等院校，包括高職院校教學實踐中常用的一種基本方法．案例教學法的特點．1以案例為線索，以師生交往為基礎案例教學與傳統教學最大的區別就是教學內容的不同，案例教學始終圍繞著案例進行，課前師生準備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價和更新案例，師生共同總結案例．案例教學的過程是師生不斷交往的過程，學生閱讀案例、分析案例是學生與案例材料的交往，小組討論是學生與其他個體之間的交往，班級案例討論則是學生個體與全班學生和老師的交往．因此，案例教學的進行過程也是師生交流的不斷發展、不斷深入的過程。
有利于提高學生分析問題和解決問題能力，促進學生全面發展傳統的講授式教學關注的是向學生灌輸知識的多寡，而忽視學生運用知識解決實際問題的能力，難以實現學生的全面發展．而案例教學是一種動態、開放的教學方式，它的焦點是發展學生的能力，且以培養解決問題的能力為核心．學生在分析案例的過程中獲得觀察能力、獲取信息能力及學習策略，獲得順利完成學習任務的必各條件。同時小組內的協作與小組之間的競爭又讓學生不斷地獲得處理人際關系的技能．它既不像傳統教學模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側重實現學生能力發展的同時，兼顧其他目標的達成，最終促進學生全面發展。
案例教學可以啟發和調動教與學兩方面的積極性，既可以促進學生學會學習，又有利于提高教師的業務水平案例教學法是教師結合具體教學情境，選擇和引入案例，指導學生對案例進行閱讀、 分析和探討，并就案例問題做出科學決策的一系列教學活動過程。在此過程中，學生是教學的主體，教師是教學活動過程的引導者。這種教學方法可以激發學生學習的熱情，讓大家在課堂上各抒己見。同時，學生在教師的引導下， 自己查資料，通過獨立或合作的方式分析和判斷問題，尋找各種可能的答案。
這種分析、尋找的反復過程，學生就會獲得自主學習的方法，使學生學會學習。
同時，高職教育既對高職教師的學術水平和教學水平有較高要求，又對實踐經驗和實踐能力有較高要求。因為高職教育既有高等教育的屬性，又有職業教育的屬性。而采用案例教學法能促使教師深入各專業實踐工作中，進行廣泛的調查研究，對搜集的資料進行加工、整理，選出適用于教學需要的不同案例，并依據社會對不同專業人才的要求變化，及時對教學案例進行必要的修正和更新，從而使教師的教學水平，科研能力不斷提高。
案例教學法在高職市場營銷學課程中運用的必要性與可行性分析在職業教育中運用案例教學法，有著十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場營銷學》課程的課堂教學中，筆者認為運用案例教學是非常必要而且可行的，原因如下：
高職市場營銷專業培養目標及教學理念要求運用案例教學法高職市場營銷專業的培養目標是培養市場營銷方面的應用型或操作型高技術人才。應用型是指培養目標定位在市場營銷第一線的營銷人才，而不是企業高層營銷人才，這一點區別于本科培養目標； 高技術是指學生必須掌握現代市場營銷第一線所必需的知識、技術和能力， 島還確定了商職與中專及一般的職業培訓的區別。
高職市場營銷專業的教學理念是以培養強技能、待操作、善推銷、會服務的市場營銷專才，不是培養寬口徑、厚基礎、通文理、貫中西的市場營銷通才。
因此，高職市場營銷專業的課堂理論教學方法應由灌輸式的教學轉變為啟發式的案例教學．而且，高職高專案例教學還應該區別于本科的案例教學，它應更多地體現在案例的結果結論上以及由此得到的啟示，包括經驗、方法、技巧，更注重今后運用這些經驗、方法和技巧的能力。
《市場營銷學》課程的學科特點要求改變傳統的教學方法市場營銷學》是高職高專市場營銷專業的主干課程之一，其特點在于它具有很強的綜合性、實踐性、操作性及與時俱進的發展性，是一門實踐性極強的學科，該門課程的教學若不與市場營銷的具體實踐相結合，很難理想地達到教學目標。然而，學院又無法為學生提供充分的實踐，傳統課堂教學模式仍然沿用教師講、學生聽，靠教師向學生灌輸的應試教學模式。這樣的教學模式使這門課程成了空洞的理論。已經嚴重影響到學生溝通能力、創新能力的培養和提高，嚴重影響到學生適應知識經濟時代的要求。
因此，教學中教師如果能夠根據學生的心理特點和《市場營銷學》學科的知識特點，采取恰當的方法引發學生的求知欲．進而引導學生主動積極探索知識，必然會收到良好的效果。而案例教學法通過組織學生在餃內分析討論企業實際發生的案例，能部分解決《市場營銷學》課堂理論教學與社會實踐之間的矛盾。
高職學生學習的特點具有運用案例教學法的優勢職業教育的實踐性特征要求高職教學的課程突出實訓性、實用性和綜合性。所以，學生是通過解決問題的方式掌握理論知識的。他們學習的這種思維特點就成為市場營銷教學中運用案例教學法的一大優勢。市場營銷的內容來自于生產生活實際，表現出很強的實踐性，這就決定了市場營銷學》課程必須重視實踐教學。實踐是學以致用的橋梁，是培養技能的途徑，是考核能力的手段．<市場營銷學》課程要培養學生綜合運用所學管理知識解決實際問題的能力，在教學方法及手段的設計上應盡量體現其實踐性特征，才符合其教學規律與特點。而案例教學法正足一種這樣的教學方法。
案例教學法在市場營銷學》課程中的運用舉例筆者足一名高職學院市場營銷專業教師，在教學中經常采用案例教學法。下面以我在《市場營銷學》課程中產品策略這一章的品牌策略為例來說明案例教學的基本過程。
課前準備在本次案例教學課之前，我花了兩節課的時問給同學們講解了品牌策略的相關理論知識，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國之路>發給了學生，要求學生在課后通過閱讀了解和掌握案例的內容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問題，做到內容清楚，問題明確。這樣做的目的是既節約課堂時間。又能培養學生的學習興趣，調動學生學習的主動性。
課堂實施．設立問題我深知案例教學能否成功進行，問題的創設是關鍵。
基于以上思考，結合本節課的教學內容，我向學生提出了如下幾個問題：
問題一：寶潔的成功之處在哪里問題二：同行企業應向寶潔學什么問題三：如果你將來要創立一個品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學生已經熟悉了該案例，于是我就根據組員的性別、能力、個性進行搭配，將全班29個同學分成個組，每個小組5．6個人．接下來，是對小組成員的角色進行分工，分別擔任小組長(組織、監控)、記錄員(記錄每一位組員發言的要點)、成果總結人(歸納總結小組討論的內容)、報告人(代表小組向全班作匯報)、評價人評價其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時，小組成員間進行角色輪換，以增加學生多角度、多角色的體驗，鍛煉學生多方面的能力。
接下來，小組展開討論。我要求每個學生簡單地說出自己所做的分析及對問題的看法，供大家討論、補充完善在討論的過程中，我在各小組之間來回走動，聽取學生的發言，并適時對學生的行為表現加以鼓勵和肯定。小組討論告一段落，由各組發言人登上講臺簡潔地展示小組的觀點。同時，由一名同學將各組的觀點簡要書寫在黑板上。
各小組發言完畢后，進入全班討論環節。這是對小組討論的繼續，主要討論前一階段遺留的有爭議的問題，學生自由發言，我主要負責營造一個寬松、良好的發言氛圍。
總結延伸討論結束后，我首先邀請了一位在本次案例討論中表現優異的同學對討論問題進行總結。之后，我發表了自己的意見，對有異議的問題，鼓勵學生課后深入思考，求得新知。對發表錯誤意見的同學也給予鼓勵，并對其加以引導。然后，布置每個小組合作完成本次案例的書面報告。因為書面報告的撰寫是學生綜合能力的表現，是鍛煉書面表達技巧的機會，有利于細致地利用、消化、吸收案例學習的成果，加深對課堂知識的學習和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經過和解決方案的形成過程。
關鍵詞：高職院校;市場營銷專業;創新型人才;培養模式;研究
21世紀，我國市場經濟持續發展，知識經濟時代已全面到來，我國社會主義市場經濟的發展對市場營銷專業人才提出了數量上和質量上的高要求，為我國高職院校市場營銷專業教學帶來了巨大的挑戰。目前市場營銷專業只有通過建立創新型人才培養模式才可以滿足我國市場經濟發展對市場營銷專業人才的需求。高校市場營銷專業教學工作應當注重培養學生的思維能力、實踐能力和創新能力，探索各種創新型人才培養的教學方式，在提高學生綜合素質的基礎上，保證其實現社會職業價值。
1.高職院校市場營銷專業教學模式存在的問題
1.1重理論輕實踐
把實踐性較強的市場營銷專業教學等同于高職院校其他專業的理論知識教學，在長期過于繁雜的理論教學過程中學生由于等不到實踐鍛煉的機會，往往會對市場營銷專業失去學習興趣，缺乏實踐教學環節從根本上說沒有遵循市場營銷專業教學的根本教學目標，是影響課堂教學質量的主要因素。
1.2傳統教學理念與教學模式根深蒂固
傳統的“教師講述、學生接受”單一僵化教學模式嚴重影響學生的學習積極性與主動性，教師在課堂上居于統治地位使學生失去了自我發揮與鍛煉的空間，久而久之課堂便失去生機。主要原因為市場營銷專業教師受傳統教學理念影響太深，不能夠及時吸取新型的教學理念與教學模式，課堂教學改革緩慢。
1.3與職業教學聯系不夠密切
市場營銷專業在高等院教學項目實踐性最強的科目之一，通過與職業教學和職業實踐的有機結合才可使學生所學知識轉變為職業技能。而當下高職院校市場營銷專業教學與職業教學聯系度不夠，學生在校學習期間受到了較大的禁錮，在畢業后直接面對市場與職業場合時往往出現一些不適應情況。
2.高職院校市場營銷專業創新型人才培養措施
2.1優化市場營銷課程結構設計
在市場營銷課程教學過程中適當增加一些聯系當下市場營銷運作的課程，保證學生了解中國市場營銷現狀;適當調整教材內容，以基本教材為基礎，刪減教材中不合時宜的部分，注重改變學生知識結構和獨立思考的能力;開設市場營銷選修課，提高學生學習興趣與積極性，注意調整授課時間，充分提高學生學習效率。
2.2加強師資隊伍建設，提升教學水準
強化對市場營銷教師教學素養的考察，可以通過交流訪問的形式讓教師充分了解多種市場營銷教學模式，充分為創新型人才培養教學模式的建立提供理論基礎。教師個人在教學實踐中需要反思傳統教學模式的弊端，充分發揮能動性建立創新人才培養型教學模式。教師加強自身教學素質修養，對創新型人才培養教學模式形成自己深刻的認識。
2.3創新教學方法，增加課堂教學層次
市場營銷案例教學法是一個具有可行性的教學方式，教師選取具有適應性和針對性的市場營銷案例結合，在課堂上進行深入細致的剖析，引導學生思考。可將現代化教學模式引進課堂教學，通過各種教學軟件與多媒體技術激發學生學習興趣，通過廣闊的網絡空間了解市場營銷信息。市場營銷專業教師在教學過程中積極與學生進行交流探討，充分了解學生的教學需求，認真思考學生對于課堂教學改革提出的建議，營造良好的創新型人才培養型教學模式。
2.4綜合考查學生的理論知識與實踐創新能力
傳統的考試制度下，高職院校市場營銷專業往往只重視對學生基本理論知識掌握能力的考察，不重視對學生實踐創新能力的考察，使學生綜合素質不高，不利于培養創新型應用人才。在每一個學期市場營銷專業教師應當建立以學代考的學習考試制度，學學期內學習任務完成之余，積極組織市場營銷社會實踐，引導學生深入市場，了解各個行業產品市場營銷的基本狀況，通過實地考察加深學生對所學專業知識的理解。組織市場營銷規劃實踐活動，建立模式市場讓學生獨立進行營銷手段構思并接受教師檢查，社會實踐過后認真撰寫實踐活動報告，總結經驗，積累營銷智慧。在考試階段對學生的市場營銷社會實踐成果進行考察，保證學生理論與實踐能力同步提高。
2.5為學生提供市場營銷實踐機會
將實踐教學環節作為教學的重點內容。市場營銷教師應當領導學生參加社會實踐活動，深入市場了解市場營銷的操作程序，加深切身的感受，真正鍛煉實踐能力。高職院校方面重視市場營銷專業學生實習期的工作，校方積極聯系相關單位企業為學生提供良好的實習環境，專業技能實習環節應由專門的指導教師對學生實習期工作制定相關規定，有學生個人制訂的實習計劃，教師給予一定的監督指導，及時為學生答疑解惑，解決實習期間遇到的種種問題。
結語
我國高職院校應當深切了解我國現代市場經濟發展對市場營銷專業人才素質的基本需求，在反思傳統市場營銷專業教學問題的基礎上，通過建立創新型人才培養模式更新教學模式，在教學過程中重點培養學生的思維能力、實踐能力與創新能力，以創新性的教學策略提高學生的綜合素質，使學生在激烈的市場人才競爭中獲得優勢，為我國社會主義市場經濟現代化發展建設貢獻力量。
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