時間：2023-05-31 09:37:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場行業(yè)分析報告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
第一章網(wǎng)絡教育定義及其相關(guān)要素
1.1網(wǎng)絡教育定義及其特征
1.1.1網(wǎng)絡教育定義
1.1.2網(wǎng)絡教育的定位
1.1.3網(wǎng)絡教育的特點
1.1.4網(wǎng)絡教育的組織
1.1.5網(wǎng)絡教育行業(yè)結(jié)構(gòu)
1.2網(wǎng)絡教育的模式
1.2.1網(wǎng)絡教育的主要模式
1.2.2遠程教育的教學模式
1.2.3遠程教育的運營模式
1.2.4網(wǎng)絡教育市場的幾種主要業(yè)務模式
1.3網(wǎng)絡遠程教育中的師生角色及其交互關(guān)系
1.3.1網(wǎng)絡遠程教育中的教學主體——教師
1.3.2網(wǎng)絡遠程教育中的學習主體——學生
1.3.3網(wǎng)絡遠程教育中的師生交互主體性關(guān)系
1.3.4網(wǎng)絡教育重構(gòu)師生關(guān)系
1.3.5網(wǎng)絡環(huán)境下的師生交互策略
1.4網(wǎng)絡教育經(jīng)濟性和教育性
1.4.1網(wǎng)絡教育的經(jīng)濟學分析
1.4.2網(wǎng)絡教育的經(jīng)濟意義
1.4.3網(wǎng)絡教育的教育性
第二章2008-2009年中國網(wǎng)絡教育行業(yè)發(fā)展狀況
2.12008-2009年世界網(wǎng)絡教育運行分析
2.1.1世界網(wǎng)絡教育體系特點分析
2.1.2歐洲跨國高等教育合作模式及發(fā)展
2.1.3美國網(wǎng)上教學發(fā)展喜憂并存
2.1.4美國網(wǎng)絡教育方式與途徑
2.1.5日本網(wǎng)絡教育開始走紅
2.22008-2009年中國遠程教育網(wǎng)絡化發(fā)展分析
2.2.1網(wǎng)絡遠程教育是教育發(fā)展的必然選擇
2.2.2中國遠程教育發(fā)展概況
2.2.3中國形成世界上最大的遠程教育網(wǎng)絡
2.2.4中國遠程教育市場發(fā)展特點分析
2.2.5中國現(xiàn)代遠程教育發(fā)展戰(zhàn)略研析
2.2.6中國現(xiàn)代遠程教育的發(fā)展趨勢分析
2.32008-2009年中國網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
2.3.1中國網(wǎng)絡教育體系的特點
2.3.2網(wǎng)絡教育標準化狀況
2.3.3中國網(wǎng)絡教育市場準入狀況
2.3.4中國政府對網(wǎng)絡教育的態(tài)度
2.3.5中國對網(wǎng)絡教育中數(shù)字化版權(quán)的保護
2.42008-2009年中國網(wǎng)絡教育發(fā)展現(xiàn)狀
2.4.1網(wǎng)絡教育激發(fā)創(chuàng)新意識
2.4.2我國網(wǎng)絡教育發(fā)展概述
2.4.3中國網(wǎng)絡教育發(fā)展迅速
2.4.4中國網(wǎng)絡教育服務產(chǎn)業(yè)步入發(fā)展拐點
2.52008-2009年中國網(wǎng)絡課程類教育資源開發(fā)分析
2.5.1中國網(wǎng)絡課程及相關(guān)網(wǎng)絡教育資源的開發(fā)現(xiàn)狀
2.5.2網(wǎng)游與教育的結(jié)合是網(wǎng)絡教育資源最有生命力的開發(fā)方向
2.5.3網(wǎng)絡課程類教育資源開發(fā)中的認識問題
2.5.4網(wǎng)絡課程類教育資源開發(fā)的政策建議
2.62008-2009年網(wǎng)絡教育與教育業(yè)分析
2.6.1網(wǎng)絡教育的發(fā)展促進教育公平實現(xiàn)
2.6.2網(wǎng)絡教育與傳統(tǒng)教育之間的比較
2.6.3網(wǎng)絡教育和傳統(tǒng)教育的互動及共存
2.6.4網(wǎng)絡教育和傳統(tǒng)教育的整合性探析
2.6.5現(xiàn)代教育的網(wǎng)絡化遠程化趨勢分析
第三章2008-2009年中國網(wǎng)絡教育市場運行深度剖析
3.12008-2009年中國網(wǎng)絡教育市場綜述
3.1.1中國網(wǎng)民參加網(wǎng)絡教育的情況
3.1.2中國網(wǎng)絡教育市場規(guī)模狀況
3.1.3中國網(wǎng)絡教育市場開始快速增長
3.1.4中國網(wǎng)絡教育邁進服務時代
3.22008-2009年中國網(wǎng)絡遠程教育市場現(xiàn)狀分析
3.2.1網(wǎng)絡大學文憑越來越受到青睞
3.2.2中國網(wǎng)絡遠程教育市場年產(chǎn)值過億
3.2.3中國網(wǎng)絡教育市場特點及優(yōu)缺點分析
3.32008-2009年中國網(wǎng)絡教育市場消費者分析
3.3.1中國網(wǎng)絡市場及消費者使用狀況
3.3.2中國網(wǎng)絡教育用戶規(guī)模持續(xù)增長
3.3.3網(wǎng)絡教育更受男性用戶青睞
3.3.4網(wǎng)絡教育參加者對市場不滿的主要原因
第四章2008-2009年中國網(wǎng)絡教育產(chǎn)業(yè)細分市場運行分析—高等網(wǎng)絡4.1高等網(wǎng)絡教育發(fā)展概述
4.1.1網(wǎng)絡高等教育的優(yōu)勢
4.1.2發(fā)展高等網(wǎng)絡教育的現(xiàn)實意義
4.1.3網(wǎng)絡高等教育致力于資源公平化
4.22008-2009年國外高等網(wǎng)絡教育發(fā)展及啟示分析
4.2.1世界遠程高等教育概況
4.2.2美國遠程高等教育發(fā)展的基本態(tài)勢分析
4.2.3美國國家技術(shù)大學發(fā)展對我國遠程教育的借鑒意義分析
4.2.4國外高校網(wǎng)上教學成功和失敗的案例解析
4.32008-2009年中國高等網(wǎng)絡教育發(fā)展狀況
4.3.1我國網(wǎng)絡遠程教育學校發(fā)展狀況
4.3.2中國高等網(wǎng)絡教育學生年齡段分布
4.3.3中國網(wǎng)絡高等教育理論與實踐的差異
4.3.4高等網(wǎng)絡教育存在的問題及對策分析
4.3.5中國遠程高等教育尚為成為主流
4.3.6面向網(wǎng)絡高等教育的信息素質(zhì)教育
4.42008-2009年中國中國普通高等院校網(wǎng)絡教育分析
4.4.1中國普通高等院校網(wǎng)絡教育現(xiàn)狀
4.4.2普通高校網(wǎng)絡教育管理措施的加強
4.4.3中國普通高等院校網(wǎng)絡教育的發(fā)展趨勢
4.52008-2009年中國高等職業(yè)院校的網(wǎng)絡教育分析
4.5.1網(wǎng)絡教學在高等職業(yè)教育中的應用
4.5.2高等職業(yè)院校實施網(wǎng)絡教育是現(xiàn)代教育的必然要求
4.5.3高等職業(yè)院校網(wǎng)絡教育的環(huán)境模式分析
4.5.4高等職業(yè)院校網(wǎng)絡化教育環(huán)境建設基本原則
4.5.5高等職業(yè)院校網(wǎng)絡教育教學組織
第五章2008-2009年中國網(wǎng)絡教育細分市場運行分析—中小學網(wǎng)絡教育
5.12008-2009年中國中小學網(wǎng)絡教育資源的現(xiàn)狀和運用
5.1.1中小學網(wǎng)絡資源現(xiàn)狀
5.1.2中小學教育獲取網(wǎng)絡資源途徑
5.1.3中小學網(wǎng)絡教育資源的存儲和使用
5.22008-2009年中國中小學網(wǎng)絡教育發(fā)展狀況
5.2.1中國中小學網(wǎng)絡教育的定位
5.2.2中國中小學網(wǎng)絡教育狀況
5.2.3中小學網(wǎng)絡教育占網(wǎng)絡教育融資比重最大
5.2.4中小學網(wǎng)絡教育亟欲解決的問題
5.2.5中小學網(wǎng)絡教育開展的建議
5.2.6對中小學生教育網(wǎng)建設的思考
5.32008-2009年中國農(nóng)村中小學網(wǎng)絡教育發(fā)展分析
5.3.1農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育發(fā)展綜述
5.3.2中央和地方巨資投入農(nóng)村中小學遠程教育
5.3.3當前農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育亟須解決的問題
5.3.4完善農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育體系建設
5.42008-2009年中國中小學網(wǎng)絡教育的負面影響及其對策
5.4.1網(wǎng)絡環(huán)境對學生心理健康的不良影響
5.4.2網(wǎng)絡環(huán)境對學生心理健康產(chǎn)生影響的原因
5.4.3發(fā)揮學校教育的優(yōu)勢對學生正確引導
5.4.4加強學生網(wǎng)絡道德教育和提高思想素質(zhì)
第六章2008-2009年中國其他細分領(lǐng)域網(wǎng)絡教育運行分析
6.12008-2009年中國企業(yè)E-LEARNING網(wǎng)絡教育分析
6.1.1E-learning的發(fā)展和應用
6.1.2企業(yè)E-learning市場現(xiàn)狀與趨勢分析
6.1.3中國企業(yè)E-learning實施策略分析
6.1.4企業(yè)E-learning發(fā)展趨勢分析
6.22008-2009年中國職業(yè)與認證培訓網(wǎng)絡教育分析
6.2.1多媒體遠程職業(yè)教育的模式分析
6.2.2多媒體遠程職業(yè)教育系統(tǒng)的特征
6.2.3職業(yè)及認證培訓網(wǎng)絡教育市場發(fā)展趨勢
6.32008-2009年中國幼兒及學前網(wǎng)絡教育分析
6.3.1基本服務模式
6.3.2信息時代幼兒教師角色的轉(zhuǎn)變
6.3.3信息時代對幼兒教師的建議
6.3.4幼兒和學前網(wǎng)絡教育發(fā)展趨勢特征
6.3.5產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙因素
第七章2008-2009年中國主要開展網(wǎng)絡學校的高校分析運行分析
7.1東北財大網(wǎng)絡教育學院
7.1.1環(huán)境管理標準
7.1.2設備管理標準
7.1.3物料管理標準
7.1.4人員管理標準
7.1.5服務及培訓標準
7.1.6業(yè)務操作標準
7.1.7質(zhì)量管理標準
7.2北大在線網(wǎng)絡教育
7.2.1教學管理平臺的特點及其體系結(jié)構(gòu)
7.2.2北大在線網(wǎng)絡教育管理平臺使用者角色及其功能
7.2.3網(wǎng)絡課件系統(tǒng)的教學設計和開發(fā)原則
7.2.4網(wǎng)絡課件的制作流程
7.2.5北大在線網(wǎng)絡教育的發(fā)展
7.2.6北大在線立足服務謀發(fā)展
7.3其他學校的網(wǎng)絡教育
7.3.1中央廣播電視大學
7.3.2西南財經(jīng)大學網(wǎng)絡教育學院
7.3.3華東師大網(wǎng)院
7.3.4武漢大學網(wǎng)絡教育學院
7.3.5大連理工大學網(wǎng)絡教育學院
7.3.6中國科技大學網(wǎng)絡教育學院
7.3.7鄭州大學遠程教育學院
7.3.8上海外國語大學網(wǎng)絡教育學院
第八章2008-2009年中國區(qū)域網(wǎng)絡教育運行分析
8.12008-2009年中國上海市的網(wǎng)絡教育分析
8.1.1上海教育培訓市場高度應用網(wǎng)絡
8.1.2上海網(wǎng)絡教育向社區(qū)進軍
8.1.3上海運用遠程教育網(wǎng)絡培訓“新農(nóng)民”
8.1.4上海高考網(wǎng)絡補習市場機遇涌現(xiàn)
8.1.5上海網(wǎng)絡教育發(fā)展的前景
8.22008-2009年中國中國西部的網(wǎng)絡教育分析
8.2.1網(wǎng)絡教育在西部落根
8.2.2中國西部高等網(wǎng)絡教育現(xiàn)狀分析
8.2.3中國西部數(shù)字化網(wǎng)絡教學的發(fā)展問題分析
8.2.4中國發(fā)展西部現(xiàn)在遠程教育的前景和難點
8.32008-2009年中國其他省市的網(wǎng)絡教育分析
8.3.1北京市農(nóng)村遠程教育簡介
8.3.2廣東省農(nóng)村網(wǎng)絡教育的概況
8.3.3沈陽強化中小學網(wǎng)絡德育教育
8.3.4江蘇省用網(wǎng)絡教育培訓上萬名教師
第九章2008-2009年中國教育產(chǎn)業(yè)運行形勢分析
9.12008-2009年中國中國教育發(fā)展現(xiàn)狀
9.1.1中國教育業(yè)的跨越式發(fā)展
9.1.2中國教育事業(yè)發(fā)展又好又快
9.1.3中國農(nóng)村義務教育發(fā)展狀況
9.1.4中國教育業(yè)教育經(jīng)費比例問題解析
9.1.5中國教育市場將趨向細分
9.22008-2009年中國教育事業(yè)發(fā)展的體制改革分析
9.2.1中國教育體制改革取得重大進展
9.2.2中國體制改革推動教育發(fā)展取得巨大成就
9.2.3努力構(gòu)建推動教育事業(yè)科學發(fā)展的體制機制
9.32008-2009年中國教育信息化分析
9.3.1教育信息化全面解析
9.3.2十七大精神為教育信息化發(fā)展指明方向
9.3.3教育信息化應重視教育設備的完善
9.3.4教育信息化問題對策解析
9.42008-2009年中國民辦教育運行分析
9.4.1中國民辦教育的發(fā)展與社會環(huán)境關(guān)系解析
9.4.2中國民辦教育的發(fā)展目標
9.4.3中國民辦高等教育的產(chǎn)業(yè)特征
9.4.4民辦教育發(fā)展的問題對策解析
9.4.5民辦教育的前景分析
第十章2008-2009年中國網(wǎng)絡教育發(fā)展存在的問題及建議
10.12008-2009年中國網(wǎng)絡教育發(fā)展存在的問題
10.1.1中國網(wǎng)絡教育體系存在的制約因素分析
10.1.2中國網(wǎng)絡教育市場政策和資源分配存在挑戰(zhàn)
10.1.3中國網(wǎng)絡教育發(fā)展的瓶頸
10.22008-2009年中國網(wǎng)絡教育發(fā)展的對策
10.2.1發(fā)展中國網(wǎng)絡教育主要對策
10.2.2中國網(wǎng)絡教育發(fā)展的建議
10.2.3發(fā)展完善網(wǎng)絡教育的教學模式對策
10.2.4網(wǎng)絡教育實施需要轉(zhuǎn)變教育思想觀念
10.32008-2009年中國網(wǎng)絡教育從“信息傳遞”走向“知識建構(gòu)”探討
10.3.1對“信息傳遞”式網(wǎng)絡教育的反思
10.3.2實施“知識建構(gòu)”的網(wǎng)絡教育策略
10.3.3構(gòu)建積極互動的網(wǎng)絡學習共同體
10.42008-2009年中國網(wǎng)絡教育學院的辦學定位存在的問題及對策
10.4.1當前網(wǎng)絡教育學院在辦學過程中出現(xiàn)的問題
10.4.2網(wǎng)絡教育學院辦學定位的意義
10.4.3網(wǎng)絡教育學院辦學定位應著重提高教育質(zhì)量
10.4.4網(wǎng)絡教育學院辦學定位的終極取向
10.52008-2009年中國網(wǎng)絡教育的創(chuàng)新教育功能及其對策
10.5.1創(chuàng)新教育的任務和目標
10.5.2網(wǎng)絡教育具有獨特有效的創(chuàng)新教育功能
10.5.3強化網(wǎng)絡教育的創(chuàng)新教育功能的若干對策
10.62008-2009年中國網(wǎng)絡教育中的心理衛(wèi)生問題及對策
10.6.1網(wǎng)絡所帶來的不良影響
10.6.2網(wǎng)絡帶來不良影響的原因
10.6.3必須主動迎接網(wǎng)絡教育的新挑戰(zhàn)
10.6.4加大青少年的上網(wǎng)引導與教育
第十一章2009-2013年中國網(wǎng)絡教育投資潛力及風險防范分析
11.12009-2013年中國網(wǎng)絡教育投資機會分析
11.1.1中國網(wǎng)絡教育將迎來第二次浪潮
11.1.2金融危機給遠程網(wǎng)絡教育提供發(fā)展機遇
11.1.3網(wǎng)絡教育投資的渠道價值淺析
11.22009-2013年中國網(wǎng)絡教育投資預測分析
11.2.1教育行業(yè)迎來IPO和并購高峰
11.2.2中國教育業(yè)兩年引資逾七成
11.2.3網(wǎng)絡教學投資成行業(yè)熱點
11.2.42007年中國網(wǎng)絡教育融資情況
11.32009-2013年中國遠程教育的投資特性分析
11.3.1遠程教育的產(chǎn)業(yè)價值鏈分析
11.3.2遠程教育產(chǎn)業(yè)運營成本和收益
11.3.3產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域的熱門
11.42009-2013年中國網(wǎng)絡教育投資建議
11.4.1注重市場調(diào)研
11.4.2市場細分及差異化戰(zhàn)略
11.4.3網(wǎng)絡教育和傳統(tǒng)教育有機融合
11.4.4平衡長期利益與短期效益的關(guān)系
第十二章2009-2013年中國網(wǎng)絡教育的前景和趨勢
12.12009-2013年中國網(wǎng)絡教育發(fā)展前景
12.1.1中國網(wǎng)絡教育前景看好
12.1.2網(wǎng)絡教育市場發(fā)展前景展望
12.1.3我國網(wǎng)絡教育的市場潛力巨大
12.1.4網(wǎng)絡教育市場將迎來快速發(fā)展
12.1.5我國網(wǎng)絡教育發(fā)展戰(zhàn)略目標
12.22009-2013年中國網(wǎng)絡教育發(fā)展趨勢
12.2.1現(xiàn)代遠程教育發(fā)展趨勢分析
12.2.2中國網(wǎng)絡教育呈現(xiàn)的三個發(fā)展趨勢
12.2.3中國網(wǎng)絡高等教育的發(fā)展趨勢
12.2.4網(wǎng)絡教育應用的發(fā)展趨勢
12.2.5網(wǎng)絡教育模式的發(fā)展趨勢
12.2.6遠程教育全球化的發(fā)展趨勢
圖表目錄：(部分)
圖表：2008年中國經(jīng)濟增長分析
圖表：2008年中國城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入
圖表：2008年中國恩格爾系數(shù)
圖表：2008年中國城鎮(zhèn)人員從業(yè)狀況
圖表：2008年中國就業(yè)與人才分析
圖表：2008年中國年齡結(jié)構(gòu)分析
圖表：2008年中國學歷結(jié)構(gòu)分析
圖表：網(wǎng)絡教育市場結(jié)構(gòu)
圖表：網(wǎng)絡教育多元化主體分析
圖表：網(wǎng)絡教育服務市場劃分及定義
圖表：基于媒體教學模式和遠程學習模式的遠程教育系統(tǒng)分類
圖表：遠程教育的運營模式
圖表：網(wǎng)絡教育和傳統(tǒng)教育的差別
圖表：2007年中國網(wǎng)民網(wǎng)絡教育參加情況
圖表：中國網(wǎng)民規(guī)模和年增長率
圖表：不同上網(wǎng)方式網(wǎng)民規(guī)模
圖表：各種網(wǎng)絡功能的使用率
圖表：各類學生的網(wǎng)民普及率
圖表：中國網(wǎng)站數(shù)量增長情況
圖表：中國和韓國家庭計算機擁有情況對比
圖表：2004-2012年中國網(wǎng)絡教育市場用戶規(guī)模及增長率
圖表：不同性別的用戶對網(wǎng)絡教育的喜好程度
圖表：中國網(wǎng)絡教育參加者對市場不滿的主要原因
圖表：中國高等網(wǎng)絡教育參加者的年齡段分布
圖表：教學資源素材內(nèi)容的分類
圖表：中國中學生上網(wǎng)的主要目的
圖表：美國兒童上網(wǎng)的主要目的
圖表：企業(yè)希望使用E-learning進行訓練的項目
圖表：北大在線網(wǎng)絡教學管理平臺的體系結(jié)構(gòu)
圖表：北大在線基本型網(wǎng)絡教學管理平臺網(wǎng)絡構(gòu)架
圖表：北大在線分布式網(wǎng)絡教學管理平臺網(wǎng)絡構(gòu)架
圖表：北大在線課件的制作流程
圖表：2002-2008年普九人口覆蓋率變化情況
圖表：2002-2008年全國小學、初中入學率情況
圖表：2002-2008年全國小學、初中鞏固率情況
圖表：2002-2008年全國小學、初中畢業(yè)生升學率情況
圖表：2002-2008年全國農(nóng)村地區(qū)小學、初中建網(wǎng)學校比例情況
圖表：2002-2008年全國農(nóng)村地區(qū)小學、初中每百名學生擁有計算機
圖表：2002-2008年全國農(nóng)村地區(qū)小學、初中儀器設備值情況
圖表：2002-2008年農(nóng)村地區(qū)小學、初中實驗儀器達標比例情況
圖表：2002-2008年全國農(nóng)村地區(qū)小學、初中圖書情況
圖表：2002-2008年全國農(nóng)村地區(qū)小學教師學歷、職稱情況
圖表：2002-2008年全國農(nóng)村地區(qū)初中教師學歷、職稱情況
圖表：2000-2010年年均所需建設性投放缺口
圖表：現(xiàn)階段中國民辦教育在不同地區(qū)可達的最高比例
圖表：中國網(wǎng)絡教育發(fā)展示意圖
圖表：中國上網(wǎng)的青少年對共青團系統(tǒng)網(wǎng)站的關(guān)注
圖表：遠程教育的成本構(gòu)成及比例
圖表：遠程教育與傳統(tǒng)教育的成本比較
1、不斷尋找發(fā)展（投資）機會，對項目進行可行性評估，供總裁決策，對入選項作項目計劃書，并進行初步架構(gòu)
2、為公司及各部門的發(fā)展做出客觀、可行的企劃方案。收集市場信息，調(diào)查分析競爭對手的情況，為公司下一步發(fā)展提供市場信息支撐。
二、基本要求
1、總裁提出調(diào)研項目，在規(guī)定的時間提供可行報告或者項目計劃書
2、部門按季提出項目調(diào)研清單，供總裁選擇批準，對批準的項目進行可行性研究或項目計劃書，作為公司項目發(fā)展儲備
3、建立企業(yè)核心競爭力，建設具有核心競爭力的企業(yè)文化，配合公司發(fā)展戰(zhàn)略做好企劃。
4、了解同行業(yè)的發(fā)展狀況，并及時針對同行業(yè)的現(xiàn)狀進行量化分析并提交分析報告。
5、了解公司各部門的運作方式及特點，善于發(fā)現(xiàn)公司各部門存在的問題，并提出切實可行的解決方案。按年度為企業(yè)的中、長期發(fā)展做出前瞻性的方案。
三、組織結(jié)構(gòu)
分兩個小組，部門經(jīng)理負責，并完成公司下達的其它任務
1、市場小組，負責市場信息搜集，包括行業(yè)、競爭對手、政策環(huán)境、技術(shù)情報的收集整理，市場量化分析，定期提交分析報告
2、企劃管理小組，負責公司宣傳策劃、項目計劃書編制、管理建議等
四、管理報表
1、項目可行性調(diào)研申請書
2、項目可行性報告
3、項目計劃書
4、管理建議報告
5、市場分析報告
6、每月工作總結(jié)和計劃
五、注意點和措施
1、加強工作的計劃性，避免隨意性，行動之前必須方案了然于胸。
2、要有預算意識，預算不是預測，加強成本觀念，包括時間成本
3、所有管理活動一定要增加數(shù)據(jù)量化分析，一切以數(shù)據(jù)說話
4、項目可行性報告和計劃書，除做好市場營銷等分析外，一定要加強財務分析尤其是現(xiàn)金流的測試
5、定期會同其它部門，設置一個主題（比如設置一個“節(jié)約辦公成本”的主題，從每個人自身的角度出發(fā)獻言獻策，比如討論“你所發(fā)現(xiàn)的商機”等等）大家暢所欲言、氛圍輕松，發(fā)揮公司集體智慧同時增加企業(yè)凝聚力。
兩年以上工作經(jīng)驗 | 女 | 24歲（1987年6月29日）
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [1年4個月]
公 司：XX人力資源中心
行 業(yè)：專業(yè)服務(咨詢、人力資源、財會)
職 位：數(shù)據(jù)分析專員
最高學歷
學 歷：本科
?！I(yè)：統(tǒng)計學
學 校：河北經(jīng)貿(mào)大學
自我評價
善于數(shù)據(jù)建模、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫優(yōu)化等，掌握多種統(tǒng)計方法，能夠把控統(tǒng)計過程，具有撰寫分析報告總結(jié)報告的經(jīng)驗。對數(shù)字敏感，善于觀察，邏輯思維能力強，能夠協(xié)調(diào)部門內(nèi)的工作，管理和指導下屬員工完成工作。具有耐心和責任感，執(zhí)行能力、控制能力俱佳，對于數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析具有熱忱和興趣，請給予我一次機會，我定會出色完成工作。
求職意向
到崗時間： 一周以內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 公關(guān)/市場推廣/會展
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 數(shù)據(jù)分析專員
工作經(jīng)驗
2010/8—至今：XX人力資源中心 [1年4個月]
所屬行業(yè)： 專業(yè)服務(咨詢、人力資源、財會)
運營部 數(shù)據(jù)分析專員
1、負責市場分析與研究工作，對數(shù)據(jù)進行整理匯總和挖掘；
2、負責市場調(diào)研、方案研發(fā)、報告撰寫、數(shù)據(jù)整理等；
3、負責搜集競爭情報和資訊，及時監(jiān)測競爭者發(fā)展動向，建立競爭者動態(tài)的研究報告；
4、負責行業(yè)資料的整理和分析，為公司發(fā)展和方針制定提供合理建議；
5、負責不同區(qū)域的專項調(diào)研。
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2009 /7—2010 /7：XX貿(mào)易有限公司 [ 1年]
所屬行業(yè)： 公關(guān)/市場推廣/會展
研究部 定量研究、數(shù)據(jù)分析
1、負責撰寫公司大項目的研究報告與方案；
2、負責制作公司內(nèi)部報表以及對外報表；
3、負責對會展市場進行調(diào)研，并對調(diào)研結(jié)果進行統(tǒng)計和分析，為推廣工作提供數(shù)據(jù)支持和建議；
4、負責公司月度、季度、年度分析報告的撰寫和整理，為接下來的工作提供數(shù)據(jù)支持；
5、負責培訓新員工了解數(shù)據(jù)分析方面的工作。
教育經(jīng)歷
2005/9--2009 /6 河北經(jīng)貿(mào)大學 統(tǒng)計學 本科
證書
2007/6 大學英語六級
2006/12 大學英語四級
一、要清楚明白地知道財務分析報告閱讀的對象(內(nèi)部管理報告的閱讀對象主要是公司管理者尤其是領(lǐng)導)及報告分析的范圍財務分析報告閱讀對象不同，報告的寫作應因人而異。比如，提供給財務部領(lǐng)導可以專業(yè)化一些，而提供給其它部門領(lǐng)導尤其對本專業(yè)相當陌生的領(lǐng)導的報告則要力求通俗一些；同時提供給不同層次閱讀對象的分析報告，則要求分析人員在寫作時準確把握好財務分析報告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。再如，報告分析的范圍若是某一部門或二級公司，分析的內(nèi)容可以稍細、具體一些；而分析的對象若是整個集團公司，則文字的分析要力求精練，不能對所有問題面面俱到，集中性地抓住幾個重點問題進行分析即可。
二、了解讀者對信息的需求，充分領(lǐng)會領(lǐng)導所需要的信息是什么
記得有一次與業(yè)務部門領(lǐng)導溝通，他深有感觸地談到：你們給我的財務分析報告，內(nèi)容很多，寫得也很長，應該說是花了不少心思的。遺憾的是我不需要的信息太多，而我想真正獲得的信息卻太少。我們每月辛辛苦苦做出來的分析報告原本是要為業(yè)務服務的，可事實上呢?問題出在哪?我認為，寫好財務分析報告的前提是財務分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導溝通，捕獲他們“真正了解的信息”。
三、財務分析報告寫作前，一定要有一個清晰的框架和分析思路
財務分析報告的框架具體如下：報告目錄—重要提示—報告摘要—具體分析—問題重點綜述及相應的改進措施。“報告目錄”告訴閱讀者本報告所分析的內(nèi)容及所在頁碼：“重要提示”主要是針對本期財務分析報告在新增的內(nèi)容或須加以重大關(guān)注的問題事先做出說明，旨在引起領(lǐng)導高度重視：“報告摘要”是對本期報告內(nèi)容的高度濃縮，一定要言簡意賅，點到為止。無論是“重要提示”，還是“報告摘要”，都應在其后標明具體分析所在頁碼，以便領(lǐng)導及時查閱相應分析內(nèi)容。以上三部分非常必要，其目的是，讓領(lǐng)導們在最短的時間內(nèi)獲得對財務分析報告的整體性認識以及本期報告中將告知的重大事項?！皢栴}重點綜述及相應的改進措施”一方面是對上期報告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報，同時對本期報告“具體分析”部分中揭示出的重點問題進行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導留下深刻印象。
“具體分析”部分，是報告分析的核心內(nèi)容?！熬唧w分析”部分的寫作如何，關(guān)鍵性地決定了本報告的分析質(zhì)量和檔次。要想使這一部分寫得很精彩，首要的是要有一個好的分析思路。例如：某集團公司下設四個二級公司，且都為制造公司。財務分析報告的分析思路是：總體指標分析—集團總部情況分析—各二級公司情況分析；在每一部分里，按本月分析—本年累計分析展開；再往下按盈利能力分析—銷售情況分析—成本控制情況分析展開。如此層層分解，環(huán)環(huán)相扣，各部分間及每部分內(nèi)部都存在著緊密的勾稽關(guān)系。
四、財務分析報告一定要與公司經(jīng)營業(yè)務緊密結(jié)合，深刻領(lǐng)會財務數(shù)據(jù)背后的業(yè)務背景，切實揭示業(yè)務過程中存在的問題。
財務人員在做分析報告時，由于不了解業(yè)務，往往閉門造車，并由此陷入就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)的被動局面，得出來的分析結(jié)論也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要強調(diào)的一點是：各種財務數(shù)據(jù)并不僅僅地通常意義上數(shù)字的簡單拼湊和加總。每一個財務數(shù)據(jù)背后都寓示著非常生動的增減、費用的發(fā)生、負債的償還等。財務分析人員通過對業(yè)務的了解和明察，并具備對財務數(shù)據(jù)敏感性的職業(yè)判斷，即可判斷經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的合理性、合規(guī)性，由此寫出來的分析報告也就能真正為業(yè)務部門提供有用的決策信息。財務數(shù)據(jù)畢竟只是一個中介(是對各樣業(yè)務的如實反映，或稱之為對業(yè)務的映射)，因而財務數(shù)據(jù)為對象的分析報告就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，財務分析報告的重要質(zhì)量特征“相關(guān)性”受挫，對決策的“有用性”自然就難以談起。
五、財務分析報告的分析手法
(一)分析要遵循差異—原因分析—建議措施原則。因為撰寫財務分析報告的根本目的不僅僅是停留在反映問題、揭示問題上，而是要通過對問題的深入分析，提出合理可行的解決辦法，真正擔負起“財務參謀”的重要角色。唯此，報告的有用性或分量才可能得到提高和升華。
(二)對具體問題的分析采用交集原則和重要性原則并存手法揭示異常情況。例如，某公司有36個駐外機構(gòu)，為分析各駐外機構(gòu)某月費用控制情況和工作效率，我們以“人均差旅費”作為評價指標之一。在分析時，我們采用比較分析法(本月與上月比較)從增長額(絕對數(shù))、增長率(相對數(shù))兩方面比較以揭示費用異常及效率低下的駐外機構(gòu)，我們分別對費用增長前十位(定義為集合a)及增長率前
十位(定義為集合b)的駐外機構(gòu)進行了排名，并定義集合c=a∩b，則集合c中駐外機構(gòu)將是我們重點分析的對象之一，這就是“交集原則”。然而，交集原則并有一定能夠揭示出全部費用異常的駐外機構(gòu)，為此“重要性原則”顯得必不可少。在運用交集原則時，頭腦中要有重要性原則的意識；在運用重要性原則時，同樣少有了閃集思想?？偠灾?，財務分析人員要始終
“抓重點問題、主要問題”，在辯證法上體現(xiàn)為兩點論基礎上的重點論。
(三)問題集中點法亦可稱之為焦點映射法。這種分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我們已從不同角度對經(jīng)營過程中存在的問題進行了零散分析。這些問題點猶如一張映射表，左邊是不同的分析角度，右邊是存在問題的部門可費用項目。每一個分析角度可能映射一個部門或費用項目，也可能是多個部門或費用項目。由于具體到各部分中所分析出來的問題點還不系統(tǒng)，因而給領(lǐng)導留下的印象比較散亂，重點問題不突出；而領(lǐng)導通過月度分析報告，意在抓幾個重點突出的問題就達到目地了。故而財務分析人員一方面在具體分析時，要有意識地知道本月可能存在的重點問題(在數(shù)據(jù)整理時具有對財務數(shù)據(jù)敏感性的財務分析人員能感覺到本月可能存在的重大異常情況)，另一方面要善于從前面零散的分析中篩選出一至兩個焦點性問題。
六、財務分析報告在分析過程中應注意的其它問題
(一)對公司政策尤其是近期來公司大的方針政策有一個準確的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中還應盡可能地立足當前，瞄準未來，以使分析報告發(fā)揮“導航器”作用；
(二)財務人員在平時的工作當中，應多一點了解國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境尤其是盡可能捕捉、搜集同行業(yè)競爭對手資料。因為，公司最終面對地是復雜多變的市場，在這個大市場里，任何宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化或行業(yè)競爭對手政策的改變都會或多或少地影響著公司的競爭力甚至決定著公司的命運；
今年4月份，我們酒類進出口商分會與法國波爾多葡萄酒協(xié)會共同組織了十余家法國酒莊的專業(yè)人士到寧夏產(chǎn)區(qū)就葡萄種植、釀酒、酒莊管理、品牌推廣等進行了兩天的交流。相信這種交流活動，對于提高我們國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)的整體現(xiàn)狀具有積極的意義。
當然，國產(chǎn)葡萄酒的提高需要一個長期的積累，因為這個產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)剛剛起步。我們也參觀了一些國內(nèi)的酒莊，有的酒莊的投資是大手筆，但是在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、發(fā)展的長遠性以及市場營銷等很多方面與國外發(fā)達國家還是有差距的。
等到國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力能夠到國際市場做嘗試的時候，我們會提供更多行業(yè)上的支持，帶領(lǐng)這些企業(yè)到國際市場去開拓，比如參加國際性的展會，舉辦一些推介活動等。
6月初，我們和意大利經(jīng)典基安蒂葡萄酒協(xié)會達成了戰(zhàn)略合作，在未來的四年時間里，酒類進出口商分會將在中國市場協(xié)助推廣意大利經(jīng)典基安蒂產(chǎn)區(qū)品牌。這樣做的意義在哪里？
我們進入一個行業(yè)、承擔一個行業(yè)的協(xié)調(diào)服務工作的前提是：對這個行業(yè)的整體現(xiàn)狀以及未來數(shù)年的發(fā)展趨勢有一定的判斷。我們發(fā)現(xiàn)：
首先，中國的葡萄酒市場潛力很大。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會預計，至2020年中國年人均消費葡萄酒會達到5瓶以上，相對于2011年年人均消費不到1.5瓶的數(shù)字，意味著中國在2020年的市場總量可望達到70億瓶。可見，這個市場未來發(fā)展空間巨大，國產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)量肯定滿足不了這個需求。
其次，消費者對品質(zhì)提出了更高的要求。中國釀酒工業(yè)協(xié)會出版的《2010年中國葡萄酒白皮書》中將葡萄酒大致分為兩種：酒莊酒和飲用型葡萄酒。飲用型葡萄酒目的在于飲用，這種酒是通過外購各種散酒，通過無差異化灌裝生產(chǎn)的，數(shù)百萬瓶同一口味。目前國產(chǎn)葡萄酒絕大部分是飲用型，產(chǎn)品之間的區(qū)別不大，獨特性不夠。
而法國、意大利等國家的葡萄酒，是細分的、十分個性化的產(chǎn)品。一個是工業(yè)化，一個是個性化，國產(chǎn)葡萄酒在品質(zhì)、口感和營銷模式方面均與進口葡萄酒存在較大差距。
因此，我們一方面在積極引進國外葡萄酒，滿足國內(nèi)消費者的需求；另一方面，也在大力發(fā)展一部分國內(nèi)精品酒莊，讓這些酒莊真正市場化，然后逐步帶動整個國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
此外，我們正在開展一項很重要的工作，即定期“葡萄酒進口統(tǒng)計分析報告”，每季度一次，我們期望以此給國內(nèi)的葡萄酒市場提供參考（2013年上半年的“葡萄酒進口統(tǒng)計分析報告”在本期的“行業(yè)觀察”欄目）。
摘要：分析了目前我國企業(yè)財務分析報告中的常見問題，提出了撰寫高質(zhì)量財務分析報告遵循的原則，最后論述了寫好財務分析報告應注意的關(guān)鍵問題。關(guān)鍵詞：財務分析報告；問題；原則；對策中圖分類號：F275
文獻標識碼：A
文章編號：16723198(2009)190198011 目前我國企業(yè)財務分析報告中的常見問題目前，我國企業(yè)在進行財務分析報告的撰寫中，還存在著很多的問題，總體上看，有以下三點：1.1 財務分析報告內(nèi)容單一，與企業(yè)管理脫節(jié)我們知道，財務分析報告的閱讀對象首先是企業(yè)領(lǐng)導，企業(yè)領(lǐng)導希望看到的分析報告是一份站在企業(yè)經(jīng)營管理的角度來分析和回答問題的財務分析報告，而財務部門由于與領(lǐng)導溝通不足，做財務分析時常常就財務論財務，就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，與企業(yè)管理脫節(jié)。整個財務分析報告里都是反映的財務指標，內(nèi)容十分單一。1.2 現(xiàn)有財務分析報告通常忽視了各指標間的聯(lián)系財務人員在進行財務分析時，容易陷人從單項指標進行分析判斷的誤區(qū)，即使使用多個指標進行判斷，一般也只是將各個指標數(shù)值的計算結(jié)果簡單地進行加權(quán)計算，然后做出判斷，而不善于將各個指標數(shù)值之間的因果關(guān)系有機地聯(lián)系起來進行分析判斷。具體表現(xiàn)為：在進行資金結(jié)構(gòu)、償債能力等財務狀況方面的分析時，忽視利潤表和現(xiàn)金流量表指標的變化；在進行盈利性、成長性、發(fā)展性等方面的分析時忽視資產(chǎn)類指標。而事實上企業(yè)盈利能力和企業(yè)的財務狀況是相互制約、相互促進的。1.3 現(xiàn)有財務報告使得財務分析容易簡單化、絕對化現(xiàn)有財務分析報告列示的內(nèi)容較簡單，不能從對比是財務分析中經(jīng)常使用的一種分析方法。由于具體企業(yè)之間產(chǎn)品品種、經(jīng)營戰(zhàn)略和理財原則的不同，使得財務數(shù)據(jù)和指標間的差別很大。在這種情況下，用行業(yè)平均值或最好值對一個具體企業(yè)評判時所得到的結(jié)論的準確性就大打折扣。在財務分析對比時，要充分考慮企業(yè)自身的經(jīng)營特點和實際，找出本企業(yè)自身情況相同或相似的單位作參照，不能簡單化、絕對化。一個財務指標數(shù)值可能是由多種因素造成的，一種財務狀況也可能是多種情況導致的。2 撰寫高質(zhì)量財務分析報告遵循的原則廣大信息使用者需要的是高質(zhì)量的財務分析報告，企業(yè)的財務工作者一定要以此為旨嚴格要求自己，嚴格財務分析報告的編制。寫好財務分析報告應遵循以下原則：2.1 堅持實事求是的原則財務分析旨在改進管理，提高效益。因此，必須堅持客觀公正的原則，財務分析報告既要肯定成績，但也不回避矛盾，要實事求是地全面看間題，不能只報喜不報憂，不能諱疾忌醫(yī)。惟有如此才能得出正確的分析結(jié)論。財務人員必須熟知企業(yè)的經(jīng)營活動，深人第一線調(diào)查了解情況，掌握第一手資料，多聽取各方的意見，多看經(jīng)濟活動相關(guān)資料，多記錄各方情況、典型事例、重要數(shù)據(jù)，多分析研究、盡量多占有材料。只有財務人員對業(yè)務了如指掌，再加上對財務的敏感性和判斷性，才能對經(jīng)濟業(yè)務的合理、合規(guī)性作出正確的恰如其分的判斷。2.2 堅持具體問題具體分析的原則為充分發(fā)揮財務分析作用，首先應如實、充分地分析企業(yè)財務狀況，通過提出富有建設性的建議和意見，達到擴大銷售，降低成本費用，增加盈利的目的。根據(jù)財務分析報告的閱讀對象不同、目的不同，采用不同的寫作方法。 2.3 堅決貫徹重要性原則財務分析報告要求在編制過程中，要根據(jù)其重要性大小做到詳略得當。對于重要的，對報告使用者決策有著重要影響的內(nèi)容不僅要較為詳細地反映，而且要放在報告前面。對于可作為決策參考的不太重要的內(nèi)容則放在報告后面做較為簡略的反映。3 寫好財務分析報告應注意的關(guān)鍵問題一般而言，企業(yè)應按半年、全年財務決策的要求各撰寫一次綜合分析報告。簡要分析報告和專題分析報告可根據(jù)需要隨時撰寫。在撰寫財務分析報告時需重視以下幾方面的問題：3.1 要做好撰寫前的準備工作搜集資料是一個調(diào)查過程，深入全面的調(diào)查是進行科學分析的前提。但調(diào)查要有目的地進行，分析人員可以在日常工作中，根據(jù)財務分析內(nèi)容要點，經(jīng)常搜集積累有關(guān)資料。這些資料既包括間接的書面資料，又包括從直屬企業(yè)取得的第一手資料。具體包括：(1)各類政策-法規(guī)性文件；(2)歷年財務報告的歷年財務分析報告；(3)各類報紙、雜志公布有關(guān)資料；(4)統(tǒng)計資料或年度財務計劃。各種資料搜集齊全后，要加以整理核實，保證其合法性、正確性和真實性，同時根據(jù)所框想的分析內(nèi)容進行分類。整理核實資料是財務分析工作中的中間環(huán)節(jié)，起著承〖CM(25*3〗上啟下的作用。在這一階段，分析人員應根據(jù)分析的內(nèi)容要點做些摘記，合理分類，以便查找和使用。3.2 要了解報告閱讀者對財務信息的需求財務報告的使用人按其對財務分析要求目的不同，主要有：投資人、債權(quán)人、經(jīng)理人員、政府、中介機構(gòu)、審計人員等。對外的財務報告是根據(jù)全體使用人的一般要求設計的，不適合特殊使用人的特定要求。例如，給投資人的財務分析報告應重點分析企業(yè)的資產(chǎn)和盈利能力以及企業(yè)的發(fā)展前景。給債權(quán)人的財務分析報告應以企業(yè)的報酬，風險分析，企業(yè)償債能力，盈利狀況為重點。3.3 拓展披露內(nèi)容，特別是對企業(yè)全面收益信息的披露現(xiàn)行財務分析報告中的收益是建立在市值不變假定基礎之上的，這在經(jīng)濟活動相對簡單，市值變化不大的情況下，該收益與全面收益差異不大財務分析報告的使用者，用這種收益也可作出較為正確的決策。但隨著經(jīng)濟活動的復雜化，市值變化頻繁化，這種傳統(tǒng)會計收益與企業(yè)真實的全面收益差異日益擴大。這樣，如用傳統(tǒng)的會計收益作為基礎進行決策，就有可能作出錯誤的決策。3.4 注意財務分析報告的格式 財務分析報告從編寫時間來劃分，可分為兩種：一是定期的目、周、旬、月、季、年分析報告；二是非定期的專項分析報告。一般來說，下管是定期或不定期的財務分析報告，除了需要貼切、筒潔、醒目的標題，還要有與其標題相容的五個方面內(nèi)容，即導語段、說明段、分析段、評價段和建議段，俗稱五段論式。導語段要揭示主題，交作動機或目的；說明段，是對企業(yè)運營及財務現(xiàn)狀的介紹；分析段是對企業(yè)的經(jīng)營狀況在說明的前提下進行深人分析研究，尋找問題產(chǎn)生的原因和癥結(jié)；評價段要在分析的基礎上，從財務角度對企業(yè)經(jīng)營狀況進行公正、客觀的評價，對經(jīng)營趨勢進行準確的預測：建議段是財務分析報告的結(jié)尾，要根據(jù)分析評議韻結(jié)論，對經(jīng)營管理工作提出切實可行的建議。3.5 報告撰寫過程中應注意的其它問題 (1)對公司政策尤其是近期來公司大的方針政策有一個準確的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中還應盡可能地立足當前，瞄準未來，以便分析報告發(fā)揮“導航器”作用。(2)財務人員在平時的工作當中，應多了解國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境，尤其是盡可能捕捉、搜集同行業(yè)競爭對手資料。因為，公司最終面對的是復雜多變的市場，在這個大市場里，任何宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化或行業(yè)競爭對手政策的改變都會或多或少地影響著公司的發(fā)展。 (3)不輕意下結(jié)論。財務分析人員在報告中的所有結(jié)論性詞語對報告閱讀者的影響都相當之大，如果財務人員在分析中草率地下結(jié)論，很可能形成誤導。如目前在國內(nèi)許多公司里核算還不規(guī)范，費用的實際發(fā)生期與報銷期往往不一致，如果財務分析人員不了解核算的時滯差，則很容易得出錯誤的結(jié)論。參考文獻[1]王慶成.財務管理學[M].北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2003，(1).[2]肖斌.關(guān)于撰寫財務分析報告的幾個問題[J].財會通訊，2000，(1).
關(guān)鍵詞：專利資產(chǎn)評估；灰色關(guān)聯(lián)度；專利價值分析報告
一、引言
目前，市場法在專利資產(chǎn)評估中，面臨著參照物調(diào)整因子的選取及參照物權(quán)重的問題[1]。本文是基于灰色關(guān)聯(lián)分析的現(xiàn)行市價法，方法參考了專利價值分析報告，科學地選取了調(diào)整因子。
二、灰色關(guān)聯(lián)理論確定參照物權(quán)重的方法
灰色關(guān)聯(lián)理論是根據(jù)不同因子數(shù)列來分析其曲線形狀接近程度的一種定量排序方法[2]。該方法在分析參照物與被評估專利相似度的具體步驟如下：
評估對象的調(diào)整因子為原始序列：
X0={x0（1），x0（2），……x0（k），……，x0（n）}
參照對象的調(diào)整因子為比較序列：
Xi={xi（1），xi（2），……xi（k），……，xi（n）}
X0與Xi在k調(diào)整因子的關(guān)聯(lián)系數(shù)ri（k）為：
三、專利價值分析體系的構(gòu)建
專利價值分析體系從法律、技術(shù)、經(jīng)濟三個層面對專利進行定量和定性的分析[3]。專利價值分析體系依靠嚴謹?shù)牧鞒坦芾?，最大程度的降低了主觀因素的影響。
（一）法律價值度量體系
專利的法律價值是從專利的法律角度對專利的價值進行度量，主要由穩(wěn)定性、不可規(guī)避性、依懶性、專利侵權(quán)可判斷性、有效性、多國申請以及專利許可狀況七個指標構(gòu)成，每個指標分值為0-10分。
（二）技術(shù)價值度量體系
專利的技術(shù)價值是從專利的技術(shù)角度對專利的技術(shù)進行度量，主要由先進性、行業(yè)發(fā)展趨勢、適用范圍、配套技術(shù)依存度、可替代性以及成熟度六個指標構(gòu)成，每個指標分值為0-10分。
（三）經(jīng)濟價值度量體系
專利的經(jīng)濟價值是從市場經(jīng)濟效益的角度來度量專利的價值，主要由市場應用情況、市場規(guī)模前景、市場占有率、競爭情況以及政策適應性五個指標構(gòu)成，每個指標分值為0-10分。
四、灰色關(guān)聯(lián)理論法在專利價值評估中的應用實例
設被評估對象為擬評估的專利技術(shù)A0。從專利檢索報告中檢索A0的可替代專利技術(shù)，分別為A1、A2、A3、A4、A5、A6，交易價格分別為 2665800元、6138900元、3303750元、2115300元、3648210元、4296750元。
（一）查找被評估案例A0，參考案例A1、A2、A3、A4、A5、A6的專利價值分析報告，提取各案例法律、技術(shù)、經(jīng)濟指標分值，見表1。
注：數(shù)據(jù)來自專利價值分析報告
（二）利用公式（2-1），取ρ=0.5，關(guān)聯(lián)系數(shù)為：
r1（k）={0.6，0.6，0.5，0.5，0.6，0.6，0.6，0.6，0.6，0.6，0.43，0.6，0.86，0.75}
r2（k）={0.94，0.86，0.75，0.86，1，1，1，1，0.86，0.86，1，1，1，1}
r3（k）={0.75，1，0.6，0.63，0.6，0.43，0.6，0.75，0.6，0.6，0.6，0.6，1，1}
r4（k）={0.5，0.6，0.53，0.6，0.43，0.6，0.5，0.6，0.75，0.6，0.6，0.6，0.6，0.6}
r5（k）={0.6，0.75，0.6，0.75，0.6，0.6，0.5，0.6，0.75，0.75，0.6，0.5，0.86，0.6}
r6（k）={0.67，0.86，0.53，0.75，0.6，0.33，1，0.6，0.6，0.6，0.75，0.6，0.6，0.75}
（三）利用公式（2-2），關(guān)聯(lián)度為：
r1=0.6；r2=0.94；r3=0.7；r4=0.58；r5=0.65；r6=0.66
（四）確定參照物
r2>r3>r6>r5>r1>r4，取案例2、3、6作為參照物。
（五）計算參照物權(quán)重
（六）計算A0的評估價值
A0=6138900×0.41+3303750×0.30+4296750×0.29=4747687（元）
五、結(jié)論與討論
現(xiàn)階段市場法在專利資產(chǎn)評估實務中，受到參照物及可比因子的制約[4]。本文以專利價值分析報告中的指標作為調(diào)整因子，運用灰色關(guān)聯(lián)理論法，快速方便地判斷出參照物與被評估專利的相似程度，進而確定加權(quán)平均的權(quán)重，從理論上來講，加權(quán)平均計算出的評估結(jié)論更為客觀，更為可靠。（作者單位：山西財經(jīng)大學管理科學與工程學院）
參考文獻
[1]孫玉艷，張文德.基于組合預測模型的專利價值評估研究[J].情報探索，2010，（06）75-78.
[2]劉思峰，黨耀國，方志耘.灰色系統(tǒng)理論及其運用[M].北京：科學出版社，2005.
2010年，中行江蘇無錫分行進一步深入推進中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，己初步形成了中小企業(yè)條線“中銀通達”產(chǎn)品系列：通過開展“掃盲、達標、比貢獻”以及“中小企業(yè)領(lǐng)航計劃”等競賽活動，使中小企業(yè)授信業(yè)務在二級支行的覆蓋率得到顯著提升，有效推動著全轄中小企業(yè)授信業(yè)務保持較快的發(fā)展勢頭。截至2010年12月末，該行中小企業(yè)本外幣貸款余額為52.3億元，較年初新增20.32億元，增幅達到63.55％：在江蘇省轄系統(tǒng)排名中，無論是年度目標完成率、余額市場份額、新增市場份額等各方面，均取得第一的好成績。
去年以來，中行無錫分行著力加強和提高中小企業(yè)客戶的產(chǎn)品覆蓋率和綜合收益率，在發(fā)展公司授信業(yè)務的同時，將加大交叉營銷的管理和支持作為一項主要工作推進，充分發(fā)揮系統(tǒng)合力，對結(jié)算、個金業(yè)務發(fā)展起到明顯的支撐作用。截至2010年12月末，全轄中小企業(yè)客戶實現(xiàn)國際結(jié)算量12546萬美元，其中開立信用證2677萬美元，敘做保理業(yè)務5427萬元，新增開立對公網(wǎng)銀開戶數(shù)449戶，累計工資36130萬元。
為開展產(chǎn)品創(chuàng)新，有效擴大客戶群體，2010年，該行始終堅持“做客戶”的經(jīng)營理念，以產(chǎn)品創(chuàng)新為突破口，不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐和市場推廣力度，切實發(fā)揮創(chuàng)新產(chǎn)品的集聚效應，使中小企業(yè)有效客戶群得到較快提升。截至2010年末，全轄新模式下中小企業(yè)有效客戶達到828戶，較年初新增330戶，增幅達到66.26％。
在2009年成功推動“聯(lián)貸聯(lián)保”產(chǎn)品的基礎上，中小企業(yè)業(yè)務中心于2010年2月份推出了以盤活中小企業(yè)固定資產(chǎn)、加快資金周轉(zhuǎn)速度為主題的新產(chǎn)品“快易貸”；4月份推出了鼓勵中小外向型企業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品“外貿(mào)通”；5月份推出了盤活中小企業(yè)庫存商品的新產(chǎn)品“貨易兌”；9月份推出了與保險公司合作的新產(chǎn)品“企貸寶”和“人壽保單質(zhì)押”：10月份推出了滿足科技中小企業(yè)購置固定資產(chǎn)資金需求的新產(chǎn)品“科貸通”；12月份推出新產(chǎn)品“短貸通”和“東方通寶”。截至去年12月末，無錫分行“快易貸”產(chǎn)品已為18家中小企業(yè)客戶提供了12583萬元的流動資金貸款；“外貿(mào)通”產(chǎn)品為26家中小出口型企業(yè)核定授信總量30520萬元，授信余額為20610萬元；“貲易兌”項下的中小企業(yè)授信客戶達到9家，貸款余額達到7200萬元；完成了”企貸寶”和“人壽保單質(zhì)押”產(chǎn)品在全轄的市場推廣與培訓。
中小企業(yè)行業(yè)情景分析工作是新模式所獨有的特色，它通過對新模式下信貸投放行業(yè)授信政策、行業(yè)國家政策、行業(yè)新增余額變動等因素的分析，制定并及時調(diào)整新模式下行業(yè)授信政策，指導全轄新模式下中小企業(yè)授信業(yè)務的正常推進。2010年，該行先后開展了“電動車行業(yè)分行報告”和“紡織行業(yè)分析報告”，其中“電動車行業(yè)分析報告”還獲得總行的好評，在總行4月份的“行業(yè)情景分析”通報中，通過編發(fā)刊登語并全文刊登。8月份，為全面了解分行新模式下紡織及印染行業(yè)授信客戶基本情況，分行專門對全行新模式下的30余家紡織及印染行業(yè)進行逐戶走訪，撰寫了“無錫地區(qū)紡織行業(yè)分析報告”，調(diào)整了紡織及印染行業(yè)的授信政策，有效指導了新模式下中小企業(yè)授信業(yè)務的發(fā)展。
為了更快、更便捷、更專業(yè)地滿足客戶需求，做大和做強中小企業(yè)客戶群，重點抓渠道建設，在多點發(fā)起的基礎上，構(gòu)建起多點發(fā)起與專業(yè)團隊相結(jié)合的營銷組織架構(gòu)，建立起了客戶需求的快速反應與專業(yè)服務的有效結(jié)合，在全轄七家管轄支行本部設立專業(yè)的中小企業(yè)營銷團隊，每個團隊分別配備了3-4個專職客戶經(jīng)理。同時，全面實施專業(yè)化的業(yè)務培訓，按照“1+1”的培訓理念，本著培養(yǎng)1個、成就1人的原則，在對網(wǎng)點負責人及客戶經(jīng)理任職能力調(diào)研的基礎上，以“小班化”模式，累計組織開展專項培訓20期，參訓人次達400余次，為提升客戶經(jīng)理的專業(yè)技能與素質(zhì)，發(fā)揮了積極的作用。此外，還重點推行精細化管理，全面執(zhí)行“倒排計劃倒計時”，通過采取每日通報、每周點評、每旬督辦、每月預考核等措施，提示、督促業(yè)務部門及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)，從而采取有效的推動措施。與此同時，該行緊盯中小項目儲備，提高授信審批效率。
在即將迎來的20**公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用。
本人XX年上半年工作設想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌。通過在公司內(nèi)刊角度設立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
1.國內(nèi)煤炭行業(yè)正在經(jīng)歷的全面轉(zhuǎn)型
近年來，受國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的綜合影響，國內(nèi)煤炭需求不振，環(huán)渤海動力煤價格持續(xù)下行，行業(yè)虧損面不斷擴大，整個煤炭行業(yè)進入一個相對較長期間的不景氣階段。行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)對煤炭企業(yè)的生存和發(fā)展構(gòu)成了嚴峻的挑戰(zhàn)。如何在嚴酷的市場環(huán)境下生存并實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，成為煤炭企業(yè)不得不面對的重要課題。煤炭行業(yè)的轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在如下方面：
（1）轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展觀念，從追求規(guī)模擴張轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展質(zhì)量的提升。由于煤炭行業(yè)“黃金十年”發(fā)展期間，企業(yè)產(chǎn)能投入快速擴張，導致近年來煤炭市場供求態(tài)勢日益惡化。為促進煤炭行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，追求規(guī)模擴展的老路已經(jīng)無法適應行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。從2014年下半年開始，以神華集團為代表的大型煤炭企業(yè)開始率先實施減產(chǎn)，并從企業(yè)自身管理入手，由注重結(jié)果反饋轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)、運、銷全過程控制，全面加強成本管控，并將“價值創(chuàng)造”理念深入到企業(yè)管理的方方面面。
（2.）品開發(fā)，兼顧經(jīng)濟效益和社會效益。由于近年來環(huán)境污染形勢日益惡化，作為重要大氣污染源的煤炭已經(jīng)日益成為國內(nèi)公眾關(guān)注的焦點。煤炭企業(yè)如何選擇開發(fā)煤炭資源，不僅要考慮市場價格和經(jīng)濟效益，而且要兼顧環(huán)保因素。因此，大型煤炭企業(yè)要加大煤炭洗選和潔凈煤技術(shù)的研發(fā)投入，為市場提供更多清潔優(yōu)質(zhì)的煤炭產(chǎn)品。不僅如此，煤炭企業(yè)要充分利用科技手段延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促使煤炭產(chǎn)品由燃料向燃料和原料并舉轉(zhuǎn)變，通過煤化工和煤制油等技術(shù)手段提高煤炭在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)中的轉(zhuǎn)化率，多措并舉發(fā)揮好煤炭作為新型清潔能源和化工原料的作用。
（3）創(chuàng)新商業(yè)模式，從銷售型向服務型轉(zhuǎn)變。面對國內(nèi)經(jīng)濟形勢持續(xù)放緩導致的需求疲軟，煤炭行業(yè)競爭日益激烈，客戶對煤炭經(jīng)銷商服務質(zhì)量的要求也越來越高。在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，最根本的途徑是樹立以客戶為中心的企業(yè)經(jīng)營理念，通過增值服務為用戶創(chuàng)造更多價值，同時獲取收益。大型煤炭企業(yè)有充分的資源和動能，為客戶提供更多個性化的供貨方案，以滿足客戶需求，并實現(xiàn)企業(yè)自身的價值最大化。
2.傳統(tǒng)煤炭行業(yè)財務分析工作的局限性
由于財務人員專業(yè)背景及財務分析技術(shù)工具缺乏等因素的限制，傳統(tǒng)財務分析報告視野相對狹窄，更多關(guān)注財務要素對經(jīng)營成果的影響，對于企業(yè)業(yè)務數(shù)據(jù)信息缺乏敏感性，往往是“就財務論財務”，提供的財務分析報告難以對企業(yè)經(jīng)營決策提供有效支持。具體表現(xiàn)在如下幾個方面：
（1）財務分析基礎資料整合度不足。企業(yè)基礎資料的質(zhì)量決定財務分析的質(zhì)量。大型煤炭企業(yè)，特別是跨行業(yè)的綜合能源企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營活動包括了煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、銷售、轉(zhuǎn)化等各個環(huán)節(jié)。其中涉及不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的海量經(jīng)營數(shù)據(jù)。如何對這些海量數(shù)據(jù)進行有效整合，并從中抽取有效信息進行分析、匯總，形成具有參考價值的財務分析報告，這些都對財務分析人員的職業(yè)素養(yǎng)提出了較高的要求。財務人員如果沒有有效的技術(shù)工具輔助，或者缺乏對企業(yè)實際業(yè)務工作的全面了解，都會影響企業(yè)基礎資料的有效整合，進而影響財務分析報告的整體質(zhì)量。
（2）財務比較分析的對比基礎相對單一，分析不深入。傳統(tǒng)財務分析工作大多企業(yè)自身的基于歷史數(shù)據(jù)，從生產(chǎn)成本、轉(zhuǎn)運成本、環(huán)節(jié)費用、貨款回收等多角度入手，結(jié)合銷售流向、銷售煤種結(jié)構(gòu)、煤炭價格等重要經(jīng)營指標的變動分析，為企業(yè)管理者決策提供支持。由于同行業(yè)特別是主要競爭對手的橫向?qū)Ρ葦?shù)據(jù)來源有限，企業(yè)管理者無法站到行業(yè)的高度，全面、準確分析煤炭市場走向以實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置。
（3）財務分析測算效率較低，缺乏實時性、科學性和前瞻性。目前，煤炭企業(yè)財務分析測算主要依靠office等傳統(tǒng)辦公軟件。在瞬息萬變的市場形勢下，通過辦公軟件進行手工測算不僅效率低下，而且與實際業(yè)務情況偏差較大。目前，財務比較分析的對比基礎大多以預算數(shù)據(jù)為依據(jù)，以不變應多變。而預算編制多基于歷史、經(jīng)驗數(shù)據(jù)，往往流于形式，數(shù)據(jù)對比缺乏準確性和科學性，很難為面向未來的決策提供有用幫助，分析能力與企業(yè)管理需求不匹配。
二、利用大數(shù)據(jù)拓展煤炭運銷企業(yè)財務分析的必要性和可行性分析
1.大數(shù)據(jù)概念簡析
隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務等新興技術(shù)的興起，大數(shù)據(jù)概念已經(jīng)越來越為現(xiàn)代企業(yè)管理者所重視。大數(shù)據(jù)是指由數(shù)量巨大、結(jié)構(gòu)復雜、類型眾多的數(shù)據(jù)構(gòu)成的集合。大數(shù)據(jù)不僅著眼于“大”，而且具有其自身的特點，俗稱“4V”特征：Volume（數(shù)據(jù)體量巨大），Variety（數(shù)據(jù)類型多樣），Velocity（數(shù)據(jù)變化速度快），Value（數(shù)據(jù)價值密度低）。
基于上述四個基本特征，對于大數(shù)據(jù)的利用不僅僅在于收集數(shù)據(jù)，而是如何分析數(shù)據(jù)，并且挖掘出數(shù)據(jù)背后的商業(yè)價值，進而服務于企業(yè)的管理經(jīng)營決策。
2.大數(shù)據(jù)資源助力煤炭運銷企業(yè)財務分析的必要性
隨著煤炭行業(yè)由賣方市場步入買方市場的新常態(tài)，煤炭運銷企業(yè)間的競爭也達到了白熱化的程度。從拼價格、拼煤質(zhì)，到拼成本、拼管理，企業(yè)盈利空間受到嚴重擠壓，市場參與者承受著日益嚴峻的生存壓力。面對復雜、多變的市場環(huán)境，如果企業(yè)不能快速反應，及時調(diào)整經(jīng)營策略，則很容易被競爭對手搶得先機，進而使企業(yè)處于更加被動和危險的境地。
大數(shù)據(jù)資源的特點決定了，煤炭運銷企業(yè)如果能夠通過一定技術(shù)手段充分開發(fā)這一寶藏，就可以幫助企業(yè)獲取更多的途徑以應對當前不利的市場環(huán)境，具體表現(xiàn)在如下幾個方面：
（1）幫助企業(yè)財務分析從基于結(jié)果的分析轉(zhuǎn)向基于過程的分析。為了更好地服務于企業(yè)決策，財務分析不單是要分析結(jié)果，而是要分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因是什么。大數(shù)據(jù)資源可以幫助企業(yè)從生產(chǎn)經(jīng)營的全過程進行細化分析，從而使得企業(yè)基于過程的成本管控和價值創(chuàng)造理念具有了實現(xiàn)的可能。
（2）幫助企業(yè)先于核算進行快速的價值反饋，由月度報告向?qū)崟r報告轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)資源為企業(yè)提供了充沛的信息支持，可以幫助企業(yè)破除按月財務分析報告的桎梏，在海量歷史數(shù)據(jù)中快速提煉出有價值的財務信息，使得財務人員按時、按需出具實時報告具有更大的可操作性。
（3）幫助企業(yè)財務分析由面向歷史向面向未來轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)可以為企業(yè)提供實時更新的信息資源，對這部分資源的合理利用，可以支持企業(yè)進行更多場景的模擬預測，加強對未來市場的預判，通過高質(zhì)量的分析以提高財務經(jīng)營預測的效率與科學性。
3.大數(shù)據(jù)資源助力煤炭企業(yè)財務分析的可行性
（1）ERP等管理信息系統(tǒng)的應用，為煤炭運銷企業(yè)充分利用大數(shù)據(jù)資源提供了軟件支持。目前，神華集團等國內(nèi)大型煤炭綜合能源企業(yè)已經(jīng)使用ERP系統(tǒng)作為企業(yè)業(yè)務管理的系統(tǒng)工具。ERP系統(tǒng)具有高度的集成性，可以將業(yè)務數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)、預算數(shù)據(jù)等進行有效的整合，從而為企業(yè)開發(fā)大數(shù)據(jù)資源提供了有力的技術(shù)支持。
（2）大宗商品電子交易平臺的興起，為煤炭運銷企業(yè)提供了更為廣泛的數(shù)據(jù)來源。隨著煤炭買方市場形勢的確立，為客戶提供全方位的服務成為業(yè)內(nèi)的廣泛共識，以大宗商品電子商務平臺為載體的煤炭新型商業(yè)模式隨之應運而生。通過與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度融合，煤炭大宗商品電子交易平臺可以為用戶提供更多科學的選配和運輸方案，并配套相應的融資方案，對傳統(tǒng)煤炭購銷的商業(yè)模式形成了強烈的沖擊。
目前，大型煤炭運銷企業(yè)已開始深度參與到煤炭大宗商品交易平臺的建設和產(chǎn)品交易中。如果企業(yè)在這一過程中能夠主導建立相對獨立的第三方交易平臺，并且能夠吸引足夠多的第三方交易者在平臺進行在線交易，就可以幫助企業(yè)獲取更多真實的煤炭市場上下游交易信息樣本。財務人員就可以在分析企業(yè)自身數(shù)據(jù)的基礎上，結(jié)合市場其他參與方的交易信息，為領(lǐng)導提供更加全面、詳實的經(jīng)營數(shù)據(jù)，極大地擴展財務分析的深度和廣度。
三、整合大數(shù)據(jù)資源以拓展財務分析視角的具體建議
盡管大數(shù)據(jù)資源可以作為提升煤炭運銷企業(yè)經(jīng)營管理水平的重要抓手，但是如何開發(fā)并利用好企業(yè)的這一寶貴資源則需要進行慎重籌劃和穩(wěn)步推進，著力解決許多實際問題。
1.全面認識大數(shù)據(jù)理念，避免陷入概念化的誤區(qū)
盡管大數(shù)據(jù)資源具有廣泛的開發(fā)和利用前景，但并不是說企業(yè)可以一步到位的找到打開這一寶庫的密匙。就國內(nèi)在這一領(lǐng)域的研究進展來看，一般意義的常規(guī)軟件工具尚無法在一定時間內(nèi)對大數(shù)據(jù)資源進行有效抓取、管理和處理，同樣也很少有大數(shù)據(jù)運用的成功案例供企業(yè)參考。盡管人們對大數(shù)據(jù)抱有很高的期待，但其高昂的研究和應用成本也讓許多企業(yè)望而卻步。
煤炭運銷企業(yè)在引入大數(shù)據(jù)應用技術(shù)前必須充分評估自身的管理基礎和技術(shù)實力，樹立正確的大數(shù)據(jù)應用理念，并制定清晰的技術(shù)推廣戰(zhàn)略。企業(yè)管理層要將大數(shù)據(jù)理念充分融入企業(yè)文化，在借鑒國內(nèi)甚至世界先進企業(yè)成功經(jīng)驗的基礎上，持續(xù)推動相關(guān)知識在企業(yè)內(nèi)部的學習和宣傳。企業(yè)需要對大數(shù)據(jù)技術(shù)推廣過程中可能遇到的困難和不確定性抱有清醒的認識，并對可能出現(xiàn)的問題提前制定應對的預案。
2.著力提升企業(yè)基礎數(shù)據(jù)質(zhì)量，培養(yǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)運用的良好土壤
ERP系統(tǒng)作為嶄新的現(xiàn)代企業(yè)管理手段，能夠幫助煤炭運銷企業(yè)有效整合供應鏈信息。企業(yè)必須以會計核算標準化和信息化建設為抓手，持續(xù)推進ERP系統(tǒng)的深度優(yōu)化。修訂完善管理制度，加強會計信息和報表質(zhì)量管理，努力實現(xiàn)會計核算工作的標準化、規(guī)范化、制度化，在此基礎上不斷完善業(yè)務、財務系統(tǒng)的一體化，全面提升財務基礎信息質(zhì)量。
ERP系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化，可以幫助企業(yè)將數(shù)據(jù)顆粒度細化到業(yè)務數(shù)據(jù)層級，使財務部門可以從更豐富的、面向業(yè)務的視角進行分析與判斷，能夠清晰了解哪些生產(chǎn)單位、以何種煤種、經(jīng)哪條運輸線路會得到更多的盈利，從而為企業(yè)提升經(jīng)營業(yè)績、進行資源的合理配置提供了有力支撐。高質(zhì)量的細顆粒度數(shù)據(jù)是穩(wěn)步推進大數(shù)據(jù)資源建設的必要條件，也是企業(yè)運用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行全產(chǎn)業(yè)鏈分析的基礎。
3.加快復合型財務分析人員的培養(yǎng)，為推廣大數(shù)據(jù)運用進行人才儲備
企業(yè)在推進大數(shù)據(jù)技術(shù)應用的同時，要高度重視相關(guān)知識的培訓。要以強化能力建設為主線，以提升財務人員綜合素質(zhì)和職業(yè)能力為重點，大力實施骨干人才培養(yǎng)計劃。從數(shù)據(jù)的采集、收集、分析等方面入手，著力培養(yǎng)適應財務信息化發(fā)展方向、熟悉企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、具有戰(zhàn)略思維的復合型財務人才。要充分調(diào)動財務人員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，幫助財務人員了解煤炭企業(yè)產(chǎn)、運、銷各個環(huán)節(jié)的業(yè)務知識，并與財務、預算等專業(yè)知識有機結(jié)合，為大數(shù)據(jù)技術(shù)的推廣應用提供充足的人才儲備。
4.結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際，選擇合適的切入點逐步推進大數(shù)據(jù)技術(shù)運用
大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用和推廣絕不是一朝一夕的事情，而是一個高度復雜的系統(tǒng)工程，對于覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合能源企業(yè)，其復雜程度更是不言而喻。特別是在當期煤炭市場總體不景氣的大環(huán)境下，煤炭運銷企業(yè)還要綜合權(quán)衡其成本效益比。在大數(shù)據(jù)技術(shù)具體推進的過程中，企業(yè)可以考慮從如下幾個方面入手：首先，企業(yè)可以在系統(tǒng)內(nèi)部進行遴選，選擇管理基礎和信息化水平相對較高的單位作為試點，以驗證大數(shù)據(jù)技術(shù)的可應用程度，時機成熟后再進行以點帶面的推廣和應用。其次，可以優(yōu)先選擇企業(yè)管理層重點關(guān)注的經(jīng)營領(lǐng)域進行大數(shù)據(jù)應用測試。例如：在煤炭價格下行風險嚴重影響企業(yè)經(jīng)營效益的情況下，企業(yè)可以在月度利潤預測、煤炭運營成本測算等方面加強與專業(yè)機構(gòu)的合作，運用大數(shù)據(jù)技術(shù)開發(fā)與之配套的數(shù)據(jù)測算模型，為管理層及時進行科學決策提供技術(shù)支持。再次，在煤炭電子商務領(lǐng)域，煤炭企業(yè)在不斷完善自有交易平臺的基礎上，要加強第三方交易平臺的嘗試和探索。通過制定相對公允的交易規(guī)則，以及配套其他的第三方交易商服務機制，持續(xù)吸引包括競爭對手在內(nèi)的外部經(jīng)銷商。在獲取足夠多的市場真實交易數(shù)據(jù)樣本后，通過整合第三方平臺與自有ERP系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)資源，為企業(yè)財務分析提供包括采購、運輸、銷售等全行業(yè)的對比數(shù)據(jù)。
在投資實習了近兩個月，期間體會很深。首先要感謝總給了我這次實習的機會。我的計算機背景確實能夠幫助我更好的掌握相關(guān)的行業(yè)知識。
投資作為省PE與VC行業(yè)的領(lǐng)頭羊，是省著名的投資公司。公司專注于創(chuàng)業(yè)投資VC，私募股權(quán)投資PE和市值管理MM，致力于本土資本投資。投資的投資策略大致是資金募集，然后項目來源進行項目的判斷，撰寫項目可行性分析報告和行業(yè)分析報告，在確定了項目優(yōu)質(zhì)后，進行項目投資和上市前的督導，財務輔導等增值服務。在項目通過發(fā)審委審核后，套現(xiàn)退出。
我在投資負責的主要是機械行業(yè)優(yōu)質(zhì)公司的尋找和網(wǎng)絡安全行業(yè)分析。一共收集了省本地的近1000家未上市公司的主營業(yè)務和產(chǎn)品，大致的主營業(yè)務收入，企業(yè)的網(wǎng)站，對于企業(yè)的評價。在實習的過程中，發(fā)現(xiàn)了諸多的優(yōu)質(zhì)公司，如杭州愛知工程車輛有限公司，杭州大天數(shù)控機床有限公司，寧波市海達塑料機械有限公司，寧波天生密封件有限公司，寧波慈星紡機科技有限公司等等。通過電話和郵件，我訪問了數(shù)家公司。
在月份的時候，參與了公司的投資項目。我們投資的是杭州安恒信息。安恒信息主要做的是網(wǎng)絡安全行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。安恒信息主營的產(chǎn)品包括明御系列，明鑒系列產(chǎn)品。具體而言是Web防火墻，數(shù)據(jù)庫升級與風險控制系統(tǒng)，綜合日志審計系統(tǒng)，掃描器，安全備案等。現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)，云計算，三網(wǎng)融合等相關(guān)概念很火熱，國家也提出了關(guān)于大力發(fā)展以信息產(chǎn)業(yè)為代表的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定會帶來網(wǎng)絡安全行業(yè)的快速成長。據(jù)易觀國際統(tǒng)計，網(wǎng)絡安全市場的年復合增長率將達到30%.在2010年達到了152億的水平。但是在網(wǎng)絡安全行業(yè),目前A股得上市公司中，只有和衛(wèi)士通。而且整個網(wǎng)絡安全行業(yè)出現(xiàn)整合的趨勢，年收購了網(wǎng)御星云。我們預測，網(wǎng)絡安全行業(yè)在未來的十年將會迅速發(fā)展。而安恒信息作為網(wǎng)絡安全行業(yè)的提供商，相繼為浙商銀行，中國石油，地稅和煙草提供了成功的解決方案。我們考察了該公司的財務報表，公司的年增長率達到50%以上。為了配合此次項目，我撰寫了《網(wǎng)絡安全行業(yè)分析》。
通過本次實習，使得我對PE和VC之間的區(qū)別有了一個清楚的認識。PE多指企業(yè)達到一定成熟程度之后進入，而VC指的是風險投資，即VentureCapital。其實，在投資實習的過程中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的投資公司對于VC和PE之間的區(qū)別并不是做很深的區(qū)別。真正值得去關(guān)注的是項目究竟好壞與否。項目的好壞可以從很多因素中得出：公司管理團隊，公司所在行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢以及國家政策支持力度，公司的市場占有率，主營產(chǎn)品的利潤率，對單一客戶的依賴程度。
在每天下班的時候，總會把我們送回到學校。這是非常感謝的。更應當感謝的是，在路上，總向我們講述關(guān)于資本市場上的知識。包括貝因美，萊寶高科等等公司其實在上市推介之前，除了自己公司的業(yè)務要好，財務要比較健全之外，還有能夠很好的講故事?，F(xiàn)在的很多上市公司在中國的資本金融環(huán)境下，講故事成為上市的一個比較好的渠道。我還了解了關(guān)于浙大網(wǎng)新的過去歷史————是中國市場經(jīng)濟計劃體制下的一個產(chǎn)物。當時上市的是海納。
其次還要感謝財務經(jīng)理。注冊會計師的他向我講述了他炒股的會計報表原則。其實在這之前，我知道有的公司會轉(zhuǎn)移利潤，虛增業(yè)績，關(guān)聯(lián)交易等等。但是，由于缺乏相應的會計知識，我并不知道如何探索。他說，其實沒有必要去深究，權(quán)且相信這些數(shù)據(jù)罷了。會計報表里面的數(shù)據(jù)你是無法查出來了，只能根據(jù)重要性水平來大致判斷。相信就行。會有去查出其中的并不真實的數(shù)據(jù)。
在實習得很愉快，我會努力的。
關(guān)鍵詞：投資與理財專業(yè)；教學；證券
一、運作模式簡介
“后臺支持前臺”模式的運作類似于證券公司研發(fā)團隊（后臺）與營銷團隊（前臺）的關(guān)系。在專業(yè)教學的實際運作中，“后臺”包括技術(shù)后臺、師資后臺及研發(fā)后臺，而“前臺”則有兩層含義，一是指已進入企業(yè)進行頂崗實習的大三學生，二是指模擬和實戰(zhàn)的證券投資行為。“支持”是指營銷支持和提供證券投資的策略支持?；玖鞒淌牵捍蠖W生通過校內(nèi)外專業(yè)師資隊伍的教學和培訓后，能對各大證券研究機構(gòu)的證券研究報告進行更深層次的解讀和精加工，在此基礎上形成集百家之長的證券投資分析報告，該報告可作為大三學生開展相關(guān)頂崗實習工作的支撐和進行證券交易的依據(jù)。如下圖。
在上圖中，“產(chǎn)品市場化”的具體應用包括模擬和實戰(zhàn)兩方面。
二、實施過程
“后臺支持前臺”模式在教學中的具體實施過程是：大二學生根據(jù)人才培養(yǎng)方案進行《證券投資實務》課程的學習，在課程學習過程中，將后期編制證券投資分析周報的相關(guān)知識和技能融入課程教學中，使學生學會設計各種證券交易模型，為學生進入社會頂崗實習做好充分準備。
當大三學生進入頂崗實習階段時，大二學生已經(jīng)為編制《證券投資周報》做好了必要的知識和技能準備。此時，大二學生以4～6人為1個小組，組成若干個小組，通過專業(yè)的證券網(wǎng)站收集各大券商的證券研究報告，進行解讀，優(yōu)中選優(yōu)，再結(jié)合所學到的證券交易模型編制成報告，經(jīng)過專業(yè)教師的審核后推送給大三學生。大三學生可根據(jù)該報告，向客戶及準客戶提供服務。
在這一模式實施過程中，充分發(fā)揮了兩大優(yōu)勢：（1）團隊優(yōu)勢，眾多機構(gòu)推出的證券研究報告的分析解讀，由本專業(yè)一整屆學生來完成，并從中選優(yōu)，這是一個普通投資者在短期內(nèi)無法完成的工作；（2）培訓、實習、就業(yè)一體化，大三學生從學校到企業(yè)的整個過程都有企業(yè)的全程參與以及“后臺”的全面支持，形成了強大的推動力，使學生不但能就業(yè)，而且就好業(yè)。
三、實施保障
1.“請進來”——做好崗前培訓與指導，為頂崗實習“助力”
這方面的工作主要是優(yōu)選對接企業(yè)，組建講師團隊，共建培訓指導課程?！昂笈_支持前臺”模式的實施需要選擇有實力、負責任的企業(yè)來做一定的后盾支撐。同時需要在行業(yè)和企業(yè)內(nèi)挑選基本功比較扎實的專業(yè)人員協(xié)同專任教師組成《崗前培訓與指導》課程的講師團隊。共同開發(fā)包括證券市場介紹、職業(yè)道德、證券經(jīng)紀業(yè)務、股指期貨、融資融券業(yè)務、合規(guī)展業(yè)、開放式基金介紹等培訓指導項目，確保學生能全面、準確、到位地了解今后的工作內(nèi)容。
2.“走出去”——做好頂崗實習日常管理工作
（1）啟用“頂崗實習管理平臺”
利用信息化的手段，保證校內(nèi)指導老師與實習學生之間能夠信息暢通，隨時掌握學生實習動態(tài)，解決實習過程中遇到的難題。
（2）專業(yè)教師現(xiàn)場指導，與校外指導老師保持聯(lián)系，掌握學生工作動態(tài)
3.“扶一把”——保證暢快入職，成功就業(yè)
（1）后臺扶一把
大二學生撰寫的證券投資周報作為大三學生頂崗實習期間的技術(shù)支撐和證券營銷依據(jù)，在市場一線得以驗證、推廣。一方面，使得大三學生能從市場信息收集的繁重壓力中解放出來，專注于證
券營銷，以抱團作戰(zhàn)、分工合作的優(yōu)勢快速積累客戶，另一方面，能訓練大二學生的證券分析能力，提前了解今后從業(yè)的工作。
（2）企業(yè)扶一把
證券營銷人員存在流動性大、淘汰率高的特點。為了能使學生成功就業(yè)，不被激烈的市場競爭擊退，需與企業(yè)共同制訂循序漸進的崗位人員培養(yǎng)方案，具體包括營銷方案的設計、理財診斷、陌生客戶拜訪、客戶關(guān)系管理等。
四、特色
1.實現(xiàn)了投資與理財專業(yè)學生“培訓、實習、就業(yè)”一體化，貫通了從學校到社會的人才輸出通道，同時使雙方之間的合作并不僅僅停留在人才供需的層面，更強調(diào)了合作培養(yǎng)。
2.縱向來看，在學生大二時就開始培養(yǎng)其投資分析能力，在大三頂崗實習階段又專注于實踐能力的提升，分階段地訓練開展相
關(guān)工作的兩項核心能力。
3.橫向來看，大二、大三學生就證券分析和市場反饋形成一種雙向激勵機制，即投資分析報告得到市場的認同，能激勵大二學生更深入研究，同時好的分析報告能給大三學生在實習中帶來更多的資源，更好地促進了學習與研發(fā)的結(jié)合。
