時間：2023-05-30 08:54:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇英語培訓，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
政策調整是原因
2014年1月30日，湖南省長沙市兩名學生來到原“李陽瘋狂英語”長沙侯家塘校區，發現該培訓校區已成為另一家教育公司。原來，“李陽瘋狂英語”的這家分校因付不起房租、發不出工資而關門大吉。這家門店被遣散的老師拿不到工資，被停課的20多名學生也拿不到應退的學費。
學費可不是小數目：300個課時，學費5萬多元。為孩子交了學費的瞿女士沒想到的是，課才上到一半，學校就倒閉了。關門后有20多個學生家長提交了退費申請。員工盛奕稱，總部承諾在2月15日之前解決。但至記者發稿時尚未解決。表面上看，關店的原因是2014年1月15日，李陽宣布將瘋狂英語60%股份，轉讓給了一家直銷企業富迪健康科技有限公司。背后的隱情是瘋狂英語經營已經面臨困境。在2013年12月，其在廣州的門店已經發生過欠薪關張的情況。2014年4月27日，在北京擁有18個教學點的英特國際少兒英語，因老板跑路關門停課。5月28日，上海的“萊特王國少兒英語學習中心”也閉門謝客，老板稱無錢退學費。6月30日，迪士尼英語關閉了在上海陸家嘴的培訓中心。該培訓中心給家長們的解釋是：預計新學年無法完成招生目標，該中心的租約到期，不再續約。在此之前，迪士尼英語在北京、寧波的多家培訓中心也先后關閉。全國范圍內門店關閉比例已經超過20%。7月29日，戴爾國際英語宣布，8月31日起全面關停在北京的5家少兒英語培訓機構。此前，迪士尼英語已先后在上海、北京、寧波等地關閉10家左右門店。
這些培訓機構都遇到了政策調整后的經營困難，關門是不得已的選擇。
“特定”英語不再受追捧
于心文是北京華爾街英語四道口門店的負責人。據他介紹，2014年以來，多家少兒英語培訓機構關門，或者縮減規模，除了受國家部分政策的影響之外，各培訓機構在運營中的市場定位以及教學方式上也存在一定的誤區。國內少兒英語培訓熱，興起于2008年前后，北京的奧運會和在上海的世博會推動了英語培訓熱。隨著教育部的政策調整，英語在學校教育中的地位有所下降。在北京，小學一二年級將不再學習英語，這項政策將來有可能全國推廣;未來北京高考還將大幅降低英語分值，而全國各地也有多個省市宣布降低甚至取消英語在高考中的分值，這些政策給英語培訓市場帶來越來越大的壓力。這讓一些家長感覺英語不再像過去那么重要。
《教育》周刊記者曾采訪北京瑞思學科英語、戴爾少兒英語、清華園培訓等少兒英語培訓機構，并以不同形式聯系多家類似培訓機構，發現少兒英語培訓的市場競爭，已經達到白熱化程度。由于這些培訓機構的招生方式和教學方式基本相同，沒有獨特優勢，因此，一些少兒培訓機構正在慢慢失去市場。
清華園培訓學校教學顧問聞風告訴《教育》周刊記者，隨著北京高考英語考試方式變化和總分值下降消息的傳播，以升學為目的的英語培訓需求正大幅度縮減。對此，清華園的英語培訓已經做出調整，從以升學為目的轉為針對特定升學目標，如某些對英語有特殊要求的重點中小學，以及以就讀海外學校為目的的學生。
在線教育改變培訓生態
湖南家長何紅霞告訴《教育》周刊記者，在線英語學習的興起，也從少兒英語培訓機構那里搶到了不少生意。由于工作忙，何紅霞給孩子選擇了寧波啟點教育公司的在線英語培訓。她發現，不但省去了接送孩子的時間，學費也遠低于現場培訓。今夏持續的高溫，也助力在線培訓挑戰現場培訓。上海家長葉女士表示：“好不容易放兩天假，禮拜六、禮拜天本來可以在屋子里看看電視、吹吹空調，可是為了送孩子學英語，還要出門奔波，大人孩子都受罪。”
關鍵詞： 暑期英語培訓 效果
隨著英語在孩子發展的各個階段充當越來越重要的角色，人們越來越感覺到英語的重要性，掌握好英語似乎就意味著在未來的競爭中立于不敗之地。于是乎，在暑期這個黃金時段，這些經過了一個學期奮戰的學生出于各種原因紛紛走進了英語培訓班，上至大學生下至咿呀學語的孩子。暑期英語學習的浪潮如同這夏日的太陽一樣火辣辣地炙烤著大地。
英語培訓班是市場經濟的產物。早在八十年代就出現在中國，到了九十年代英語培訓迅速發展。如今，隨著“奧運熱”和“世博熱”使得全民皆“英”，英語培訓班更是鋪天蓋地。暑期這個不可多得的機會，成了各家英語培訓班必爭之物。暑期英語培訓名目繁多：有開放型、半封閉型和全封閉型；也有針對大學生的或是針對中小學生的。參加暑期英語培訓主要是學校里的學生。他們有的是為了出國，參加以出國為目的的考試培訓，有的參加以提高學業成績為主的階段性的培訓。
但暑期英語培訓的效果如何呢？筆者對一個英語培訓班的五十名學生就參與培訓的效果進行了調查，“覺得通過培訓更愿意學習英語”的只占20%。“覺得暑期培訓效果很好”的占16%；“覺得暑期英語培訓效果一般”的占28%；“覺得暑期英語培訓效果不好”的占56%。“覺得通過培訓后與人交流時口語水平有所提高的”占26%；“覺得閱讀水平提高的”以及“寫作水平提高的”分別占15%和18%。從調查結果來看暑期的英語培訓不論從學生的學習情感方面，還是從英語水平的提高方面，都沒有到很好的效果，甚至有的學生的英語學習還出現倒退的現象。筆者還對個別培訓班的教師進行了采訪，一些英語教師認為暑期時間短，而英語的學習重在積累，培訓效果不太突出。既然暑期的英語培訓效果不佳，那么還有參加暑期英語培訓的必要嗎，如有必要怎樣選擇培訓班呢？作為培訓機構如何提高培訓效果呢？教育管理部門該如何加強這方面的管理呢？筆者試圖圍繞著提高暑期英語培訓效果這一問題從學習者、培訓機構以及政府管理部門這三個角度加以闡述。
1.學習者應端正對暑期英語培訓的認識，作出適當的選擇。
筆者認為暑期英語培訓本身是一個有意義的教育行為，它的存在也是必然的。雖然它不如學校教育那樣規范到位，但它將學校的教育行為延伸到了校外，不僅使教育在空間上得到了拓展，而且在時間上得到了延伸，為很多學生提供了學習英語的機會，對孩子的英語語言的發展產生重大的影響。但就像硬幣有兩面一樣，暑期英語學習一方面可能成為學生整個英語學習過程中的助推器，另一方面它也可能成為下一步學習的絆腳石。這樣的事例并不少。
因而暑期英語培訓的必要性則應基于不同的個體而言的。學生的個體差異之大有時令人甚感驚訝。有的學生意愿強烈，態度積極，希望在暑期通過短暫的英語學習成績有所提高，百尺竿頭更進一步。這些學生參加暑期的英語培訓有極大必要，也能獲得好的效果。而有的學生對英語學習興趣不高，對其他的暑期培訓更加熱衷，強行要求他們參加培訓沒有多大的必要，其培訓效果也不會很好，如果暑期的英語培訓使其產生學習疲勞，將不利于以后的英語學習。教育的作用在于導，在于疏通。尊重學生自身的意愿，因勢利導才能有好的效果產生。
怎樣選擇適合自己的英語培訓機構呢？從自身的需求出發。首先要了解自己需要什么，才能作出明智的選擇。如：小學生應參加基礎性的英語學習，不可抱有“速成”的想法；大學生出國可參加為出國考試準備的課程，如果基礎不好的話，不妨選擇基礎性的課程。其次，應該有一個正確的心態。參加培訓是為了提高英語學習的能力，急功近利的想法往往不能使學習獲得好的效果。最后，應充分地了解暑期培訓機構。夸張的廣告、虛假的承諾可能使你作出錯誤的選擇。深入考察，認真比較，多方打探才能選擇合適的暑期英語培訓班，提高培訓的有效性。
2.英語培訓機構提高暑期培訓效果的對策。
暑期英語培訓既受到前一個學校教學活動的影響，又會影響后一個學校教學活動。在學生英語學習中擔當重要的角色。暑期英語培訓時間短，只能使學生的成績循序漸進地向前發展，而不像宣傳的那么神速。語言的學習重在量的積累，很少有學生在經過短短幾個星期的暑期學習可以達到質的飛躍。但人們確實看到一些培訓班在短短的暑期培訓中使學生演繹著“神速”的神話，他們取得了很不錯的效果。筆者總結了一下大致有以下四大策略可借鑒，這些策略在一定程度上提高了培訓效果。
策略一：找準切入點。有很多學生在短期的英語學習之后英語成績進步很大，很大程度上是因為暑期的英語學習使他們產生了對英語的興趣，而不是獲得多少的英語言語知識。“興趣是最好的老師”，在教學中以興趣為切入點，激發學習的主動性、積極性，增強自主學習的能力，以情感因素推動認知的發展。因此，這短期的暑期學習點燃了興趣的導火索，啟動自主加工的程序，使學習者自主建構，內化習得的言語知識，能獲得意想不到的效果。
策略二：加強診斷性評估。參加暑假英語培訓的學生英語水平參差不齊，即使是一個學齡段的孩子水平不盡相同。大多數培訓班在學習之前對學生先做一個預測，相當于診斷性的評估。事實證明這樣的做法有利于后續的教學。據筆者觀察，多數培訓班的診斷只是對英語水平的診斷，并沒有涉及學生學習的意愿、學習的興趣等，缺少對英語學習的情感因素的了解。如果能加強這些方面的診斷，更有利于教學分班和教學活動中對學生的把握。
策略三：提高教學管理的質量。雖然短期的培訓不像上課一樣朝九晚五的那么嚴肅有規律，但對暑期英語學習的教學活動也應該作出相應的規定和采取一定的措施。比如對上課的紀律、到課率、課堂參與程度、課后作業的完成情況提出要求。正常的教學活動是保證高質量的教學效果的前提條件。放松教學管理會影響學生的學習熱情，以及良好的學習習慣和態度的形成。如果把不良的學習態度、學習習慣延續到后繼的學校學習中來，不利于整個英語學習過程的發展。
策略四：建立與家長的聯系。我們知道教育的效果受到各個方面的影響，家庭因素對培訓效果影響重大，家長的支持是提高短期培訓效果的必要手段。培訓班一開始就積極地與家長溝通，向他們提供培訓的進程、學生學習的情況，遇到學生學習的棘手問題及時與家長聯絡交流，能有效地提高培訓效果。一般而言，家長會在到課率、課后作業完成、教學活動等方面給予極大的支持。這直接地保證了學習的質量，從而提高了培訓的效果。
3.教育管理部門要加大對暑期英語培訓的管理。
當前全國的英語培訓機構龍蛇混雜。在暑期，這些培訓班推出的項目更是五花八門，他們打著夸張的字眼吸引人們的眼球。英語培訓作為市場的產物其本質具有一定的自發性、不可控性。巨大經濟利益是其迅猛發展的最大推手。那么政府管理部門對英語培訓的管理，尤其是對暑期階段英語培訓機構的管理更為重要，是廣大學習者在暑期英語學習中獲得好的培訓效果的保證。筆者認為這一方面的工作是一個系統的工程，在此僅談談自己的一些觀點。
首先，加強對外教的資格認證。很多英語培訓班在利益的推動下，為了搶奪暑期這個黃金時段，倉促行事，招攬外教。事實上，很多外教并不具備教學的資格。一個夸張的案例是某一培訓班引進的外教竟然是個賣菜的。在中國如果要成為教師尚且需要考取教師資格證。那么，出于對國人的負責，教育管理部門是否也應該出臺對外教的資格認證呢？會說英文不等于能教英語。一個合格的英語教師至少要受到過語言學、教育學、心理學等方面的教育，具備相關的專業知識。同時，我們大家越來越認識到學習英語并不是為了簡單的掌握語言工具，更是為了了解不同的文化，使自己具備國際視野。那么，外教是否有相應的文化底蘊也是獲得認證的條件之一。
其次，建立一套評估機制。試想有一套嚴格規范的評估制度，還會在暑假出現那么多看似“神奇”的英語培訓班嗎？目前英語培訓機構準入門檻低，只要有教學場地和幾張教師資格證書即可開辦英語培訓班，此后更沒有定期的評估程序。在暑期，很多培訓機構為招攬生源，不得不打著虛假的廣告，夸大自身的培訓質量、培訓效果。定期的評估程序能夠使這個市場規范化，得到健康的發展。暑期的英語培訓自然水漲船高，得以良性的發展，保證大家在這短期培訓中獲得的良好的服務，通過學習能獲得良好的效果。
再次，教育管理部門應聯合多方力量加大對暑期英語培訓的管理。媒體、工商部門都是聯合的對象。媒體的監督有時比管理者的懲治更有影響力。對于劣質的暑期英語培訓進行一定程度的曝光，使類似的不良行為不易重復地發生，從很大程度上提高了整個英語培訓的質量，為人們選擇適合自己的暑期英語培訓起到了導向作用。價格與質量等價是眾多培訓者對培訓機構的誤解。那些鉆了學生家長心理空子的英語培訓機構想賺個缽溢盆滿。工商部門在這方面能起到很好的作用，對那些在暑期想大撈一筆的培訓機構有著很好的監督作用。
暑期英語培訓雖然是市場經濟的產物，以追求利益為最終目的，忽視提高培訓的效果是不可忽視的現狀。這不僅影響學生的發展，也關乎自身的生存。放下“速成”、“全外教”這些冠冕堂皇的字眼，為了孩子的明天，也為了這個產業的發展，讓我們大家共同努力。
參考文獻：
[1]董鶯.對當前少兒英語培訓導向性問題的思考[J].文教資料，2006年6月上旬期.
[2]袁志遠.解析外語培訓市場的現狀及發展趨勢[J].商場現代化，2006年第22期.
差異化路徑
7月18日，美國著名的做空公司渾水了一份長達96頁的報告，并給予新東方“強烈賣出”的投資評級。這份報告激起了市場投資者對新東方的恐慌情緒，新東方股價暴跌37％。盡管新東方董事長俞敏洪及時澄清了有關信息，阻止了股價狂跌，但這份報告仍舊引起公眾對中國英語培訓市場的強烈關注。
2009年，一場突如其來的金融危機摧毀了靈格風、瑞來等老牌英語培訓機構。自此之后，中國英語培訓市場風起云涌。2010年，新東方的主要競爭對手、雅思培訓的領導者環球天下在納斯達克上市，一年半后，這家公司選擇被培生集團收購，從納斯達克退市。俞敏洪在公眾面前，不止一次表示后悔上市。上市，曾經是中國英語培訓機構的一個終極夢想，可一旦上市，這些大佬們不約而同地吃起了后悔藥。
為了讓報表更漂亮，它們在上市之前像八爪魚一樣四處出擊陌生的領域，大肆擴張，急劇擴容，甚至不惜開放加盟連鎖。這種急功近利的做法，不僅讓企業上市后的股價狂跌，而且引起投資人質疑。新東方之所以被渾水攻擊，很大程度上歸結于其在加盟連鎖上的嘗試。在大多數投資人的眼中，加盟連鎖是以犧牲品牌為代價的短視行為，投資人用賣掉股票表達了對這一經營方式的擔心。
其實，無論是新東方還是環球天下，在上市之前都有著充沛的現金流—它們手中擁有眾多學員的預付款，即便不上市，也能活得很好。對它們來說，上市的好處無非兩條：抵御競爭風險，實現資本回報最大化。但除此之外，上市給它們帶來了更多的痛苦：高管們要不停地接受投資者問詢，將企業的秘密事無巨細地暴露在公眾面前。這對習慣了家族式管理的企業家來說，無疑是一種束縛。從這個意義上看，不上市不見得是壞事，至少俞敏洪現在是這么認為。
任何行業在熱得發燙的時候，通常會出現一次大洗牌。2009年金融危機是一場大洗禮，許多英語培訓機構在這場持久的危機中被淘汰，行業話語權日漸集中在少數幾個巨頭手中。擁有高端英語培訓機構華爾街的培生集團并購環球天下后實力大增，一躍成為能在國內與新東方抗衡的英語培訓機構。培生集團與新東方這一洋一中的雙寡頭局面悄然形成，在這樣的競爭環境中，中小培訓機構如何生存？差異化競爭也許是一條出路，英孚用“職場英語”的差異化定位為其帶來源源不斷的收入和令人艷羨的高毛利，而羅永浩、李陽則用極富創意的營銷實驗為自己帶來了快速發展。新東方為規模化擴張的惡果埋單之時，也許是羅永浩們實現彎道超越之機，而差異化正是那一腳踩下的油門。
關鍵詞：幼兒語言習得；少兒英語；培訓市場；培訓品牌
目前，少兒英語教育市場正在以每年30%的速度增長（謝芳，2005）。少兒英語也越來越受到家長的重視，“英語從娃娃抓起”的觀念已深入人心。但是家長在關注少兒英語的同時，也對少兒英語產生了許多疑惑，筆者試從一個幼兒家長的角度，同時具有從事多年英語教學工作的經驗來與大家共同探討 。
一、理論支撐：二語習得理論與關鍵期假說
語言學習有兩種方式：學得（learning）和習得(acquisition). 語言學得是指學習者通過聽老師講解,有意識地練習、記憶語言現象和語法規則，最終達到對所學語言了解和對其語法概念的掌握的過程。語言習得是一種無意識的、自然而然的學習、使用并掌握甚至是語言的過程。習得是學齡前兒童獲得母語的主要方式。
有關人類學習母語的研究表明，幼兒正處在語言學習的敏感期或者關鍵期，美國的神經學家Penfield 認為，自然語言習得只能發生在關鍵期，特別是語音發展的敏感期。目前理論界對語言關鍵期假說的年齡劃分尚未達成共識，但對幼兒語言學習的敏感性，模仿能力之強沒人產生懷疑。二語習得理論與關鍵期假說是幼兒天生具備習得英語優勢的理論依據。
二、評點少兒英語培訓市場及思考
經濟的全球化進程和社會的進步使幼兒的生活環境發生了巨大的變化，英語和英語文化已成為我國文化生活中的一個重要組成部分。越來越多的家長開始審視學英語對幼兒的現實和長遠價值。因此考察選擇培訓機構品牌對廣大家長來說尤為重要。
面對如此之多的少兒英語培訓品牌，家長所關注的熱點問題集中在：面對眾多的少兒英語機構如何來選擇，外教是否應該在英語教學中占主導？應該鍛煉孩子的英語能力還是應試水平等等。
筆者觀點：少兒英語培訓機構各自的教育理念和管理方法不盡相同，在教學和管理上應當具備標準化，同時加強監管，促進標準化的良好實施。在英語能力與應試的權衡上，語言能力的培養與應試并不完全相悖，很多機構的教材也都涵蓋國家教學大綱的基本知識點，所以家長無需太糾結于能力與應試的區分。
1.關于外教使用：引入時機及與中教配合是關鍵
是不是少兒英語由外教教授最好呢？
外教對于孩子從幼兒時期開始學習英語發揮著重要作用。“根據孩子的語言習得機制，我們認為孩子越早接觸英語越好，而且最好可以接觸比較純正的英語環境。迪士尼英語強調適齡化，所有課程都是由外籍培訓師授課，每位外籍培訓師配有一名中國助理培訓師來輔助課堂教學。”（迪士尼英語北區及西區副總裁Jim NO） 江博激情英語常務副校長張蕾則認為越是低齡，外教介入應越多，在江博中外教是結合在一起的，數量大概持平。
點評：無論外教中教，都要具備教師資格，還要尊重語言學習規律，這是大前提。外教和中教沒有本質上的區別，只不過外教口語好一點。但要注意的是中外教是不同文化熏陶出來的，外教必須了解中國的文化。讓中外教相互配合，相得益彰，才是最重要的。
2.標準化教學與教學質量
外教通常比較有個性，教課比較隨意，在此方面，加強與外教的溝通和監控，來保證外教的課程具備標準化就顯得十分重要。很多培訓機構非常重視教學質量監管。除了家長打分，校方隨機聽課、抽查錄像外，家長在前臺還可以看到同步播放的教室視頻，這是非常大的監督。還有的機構對家長的服務方面做得比較好。老師每兩周會給家長打個電話，給家長介紹下孩子的學習情況，每個月都有公開課，另外，在家長互動平臺上，課程大綱和內容都會在上面，然后課下老師會給家長一個點評，孩子表現怎么樣，哪些方面需要提高等等。服務上讓家長更放心。
北京新東方學校副校長王海波提出了新東方的“九個統一”：統一招聘，到985、211、師范大學等學校錄取；統一培訓，封閉學三個月；統一考核；統一調配，教師工作地點相對固定，但也會流動；學，教學過程中百分之八十到九十是規定好的，其余是可發揮的；統一督導，資深老師去聽課；材；統一課程，名稱一樣；統一裝修。通過這“九個統一”保證每個教學點都是一致的。這九個統一，被大家所認同。
3.教學與應試平衡
應用是英語學習終極目標。語言學習的根本目的是應用。每個年齡段孩子語言的知識點是類似的，不同教材通過不同形式表現出來。一個教材很難同時滿足能力和應試的培養。這種情況下建議不要把兩者對比化。沒有能力無法應試，應試也是一種能力。教材是死的，老師是活的，就看不同年齡段添入什么。”
幼兒教育專家余珍有撰文說“應該讓幼兒學英語”，筆者甚為贊同。幼兒怎樣學英語才是我們教育工作者與廣大家長需要長期付諸智慧與辛勞的巨大工程。
參考文獻
1月2月3月4月5月6月7月8月
20人10人25人15人15人25人35人35人
9月10月11月12月
35人20人15人10人
注：此人數為每月招收新生人數。
二、2月份市場特點
1、中國北方天氣寒冷，春節氣氛濃重，購物心理強烈；
2、學生20號左右放寒假，小學生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導的一個高峰期；
3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；
4、購物中心、商場購物人流比往常大；
5、優勢背景：08年1月11日總校在北京中環國際舉辦“環球少兒國際英語戰略投資暨新管理團隊組建啟動儀式”，環球少兒國際英語收購小新星，目標：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網站報道)
6、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度、為新學期開學做市場預熱、準備與實施；
三、針對市場特點的宣傳方案：
a、主題促銷與主題活動：
因為氣候寒冷、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續進行，適當時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節或寒假為主題，體現環球少兒國際英語戰略投資與新管理團隊啟動事宜，要有相應的主題促銷和相應的主題活動，例如“春節課程大放送！”“新年送禮送學習！”“迎新春奧運英語對抗賽”等。可以安排全職教師或市場主管撰寫活動方案和促銷主題，再實施操作。
b、寒假班：
學生1月20號左右會放寒假，寒假前學生參加期末考試，小學年齡段的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學校本來已經有的老生。
故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長期班課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為音標、語法等單項課程。一般音標為報名人數最多班級，具體詳細課程細節可以與教學部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學期做準備。
c、發單宣傳
市場基礎發單工作繼續進行。啟動期的培訓學校單頁數量在寒假前不少于20xx0份、海報不少于20xx張維護，邀約數量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個。
d、網站宣傳
總校網站上的課程需要更新，2月份最新要開設的課程。與學校最新促銷、活動信息、新聞等。
e、幼兒園
此時寒假中小學會放假，可以把市場宣傳中針對學校的部分側重點放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設PC1冊班級，主要針對幼兒園大班的孩子
此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓學校的合同也會到期，可以走進幼兒園，在幼兒園內開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。
f、關于超市與購物中心
小學放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現場咨詢；三、可以在晚上5點到8點半左右帶試聽卡做問卷調查。
h、其他合作：
市場部門應該在完成基礎宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區、麥當勞，肯德基等合作，開展定點咨詢或其他方面的活動。
i、內部班級：
內部班級。何為內部班級？無論做什么行業都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學校只賺不賠，就出現了內部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學習的人是會少。內部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優惠。（學費少20）可以更加提高學習能力，學到更多的知識等。開設內部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩賺不賠的，最后還可達到一個目的：口碑傳的快。可以在每一個班當中選出每班成績差一點的學生出來，每個學生只收20——50元錢（作為老師的課時費），開一個星期的短期培訓班，在學生當中出效果，這樣的話，內部短期培訓班的開設就有更多的人來報。而且可以提高續班率。
具體工作如下：
1、在學校內顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學生做測試；
2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內部說明課程設置、具體到某一個學生應該學什么單項班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。
3、打印班級通知條,通知內容如下：各位家長，為加強具體學生在聽說讀寫譯某一方面的學習，合理安排寒假時間，環球少兒國際英語學校在*年*月*日*至*年*月*日，開設***課程，如需學員測試請與帶班老師聯系為學生免費測試。
j、社區宣傳
放寒假后，相當一部分孩子會讓老人看管，到社區掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點是單頁成本要低廉、量要大。
g、事件
針對總校投資收購小新星、新管理團隊組建、新VI事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。
關鍵詞：英語培訓；培訓模式；教學
隨著我國經濟的快速發展，石油消費量激增，國內石油資源無法滿足我國經濟發展的需要。石油企業紛紛調整戰略，實行“走出去”戰略，開拓海外市場。然而在開拓海外市場的過程中，存在許多問題，普遍現象是很多技術工人不懂英語，無法與合作國工人交流溝通，導致企業經營運作能力下降，也給員工自身帶來了很多不便。領導也就對企業海外人員英語培訓越來越重視。英語人才的英語培訓教育是人力資源特別是高層次人力資源開發獲取高素質人力資源的一種基本原動力。
1 石油企業英語培訓存在的問題
（1）英語培訓項目和內容脫離實際。目前全國各高校及各培訓中心舉辦的各類英語培訓班很多,培訓內容也基本上都是生活口語或者外貿英語。在確定英語培訓項目和內容時不是依據企業的實際需要和員工的需要，而是憑感覺、照搬其它企業的英語培訓;各高等院校雖然在學生中開設專業英語課,但大多數以閱讀為主,教材大多選用原版專業書和閱讀文選等,句子結構較長,不易上口。因此造成雖然學英語的人較多，但是由于缺乏專業英語口語知識和專業詞匯，缺少現場翻譯工作的經驗，仍不能在國外適應技術洽談工作的需要。
（2）英語培訓方法單一。英語培訓還是采用最簡單的課堂式教學，單純的理論灌輸。究其原因是英語培訓組織者缺乏有關英語培訓的專業知識，對英語培訓的內容也知之甚少，認為英語培訓就是學校教育。很多英語培訓師也還習慣于單純的理論教授，沒有熟練掌握現代的教學手段和教學方法，英語培訓與實際相脫節，英語培訓效率低下。
（3）語言能力的培訓時間長、周期長。從經濟角度考慮，企業負擔較重。學員離開單位和家庭時間過長，不利于學習，不符合成人學習的心理，極易產生疲勞感。
（4）英語培訓制度不完善。沒有規范的制度就沒有規范的英語培訓。企業英語培訓過程中卻未形成規范的英語培訓制度，如英語培訓訓練方法、英語培訓考核方法、跟蹤評價等制度往往被企業忽視。
（5）英語培訓的成本和收益失衡。英語培訓是企業對員工的一項投資，因此英語培訓是要花費一定的成本。企業通過英語培訓后員工提高工作效率及降低工作成本來獲得收益。但實際上企業對員工進行英語培訓之后，被英語培訓的員工流失傾向愈發嚴重，特別是一些英語培訓后的技術骨干員工。這就導致了花費大量成本的英語培訓得到的收益卻微乎其微。
2 英語培訓模式
2.1 確定培訓目標
所有參加國際石油合作的人員必然具備能與外方人員進行交流，特別是口頭交流的能力，否側一切工作無從談起。因此，我們認為應把國際石油合作人員英語培訓的目標定為:聽說為主，兼顧其他。海外人員英語培訓班是由生產需求提出的，其宗旨是為企業培養一批中、高級英語復合人才。通過培訓，使學員對公司在海外的業務：生產裝置工藝、設備、產品及技術方面的知識有一定的了解，并能用英語較流利地表達出來，達到能和外商及國際專家進行技術交流和貿易洽談的目的。
2.2 制定教學大綱
新的培訓模式應該具有周期短、強度高、突出重點、重視效果的特點。
制定新的教學大綱必須體現以下原則:
(1)明確為企業用人培訓的原則;
(2)明確教學目標以“聽說為主”，突出技能;
(3)增加絕對課時，相對增加聽力和口語課時的比例，保證訓練強度;
(4)變教學“以教師為主”為“以學員為主”，提高學員的積極性;
(5)考試以檢驗學員技能為主，學以致用；
(6)舉行測試，實行分級教學，便于更好地組織教學，做到因材施教。
在按照新的教學大綱確定教學計劃時，我們作出了以下教學安排:
(1)強化教學，每周不低于30學時;
(2)教學活動以口語訓練為主，時間不低于課程總量的50%;
(3)課堂教學以學生練習為主，時間不低于課程總量的50%;
(4)指導學生以改變其傳統的學習觀念、習慣為主;
(5)學生學習方式以課內學習為主、以練習為主。
2.3 選擇培訓對象
石油企業海外人員一般都是技術人員。他們學習英語有許多有利因素，諸如學習目的明確，態度自覺，肯鉆研，知識面廣，理解力和邏輯思維能力強。但又有一些不利因素，諸如母語習慣，特殊思維方式，繁忙的工作等，這些都嚴重影響其學習效果。因此很有必要對培訓對象的英語水平及影響因素進行分析，以便有針對性展開教學。
最好選擇1990年以后畢業的理工科畢業生。他們較系統地學過英語，有一定的英語基礎、詞匯量和聽說能力，但仍不能適應專業技術工作尤其是對外技術交流、貿易洽談工作的需要。
2.4 教師的選擇
專業英語培訓的教學質量高低取決于教師。專業英語培訓同傳統的外語培訓和普通教育有著很大差別。在教學內容、形式、教學方法等方面都有其自身的特殊規律。不同于傳統的以教師為主，教師的任務不單是授課、執行計劃，教師參與學員活動并起組織者、鼓勵者的作用。教師的任務不單是授課、執行計劃，在某種意義上說還應是我們的課程協調員之一，因此教師的聘請必須遵從如下標準：
（1）必須有高度的事業心、責任感，熱愛教學工作，教學嚴謹，認真負責，善于教書育人。
（2）必須具有扎實的英語基礎和基本功，熟練的語言技能，能圍繞教學的需求，解決學員中的各種問題、矛盾。有較強組織能力和鼓勵能力，充分調動學員的積極性。選擇適當的教學方法，激發學員的學習興趣。
（3）必須具有豐富的英語教學經驗，較高的教學水平，熟悉成人教學特點，采用適當的方法組織教學。
（4）作為企業的專業外語老師，除具有上述條件，還必須了解企業生產，具有一定的專業知識和從事現場翻譯工作的經驗，善于鉆研。否則即使是一個高校優秀的英語教師也很難勝任石油石化企業專業英語培訓的需要。
2.5 課程設置的內容
英語培訓課程分為A、B兩類。應優先開設A類課程。B類課可根據培訓要求和學校自身條件選擇設置。
A類課：
（1）語音課:針對學員特點，展開語音訓練，講求實效，使得學員畢業時語音基本準確。
【關鍵詞】常州；英語培訓市場；問題與對策
有數據顯示，目前我國國民儲蓄額已經達到了11萬億元，而居民收入中大約10%投資于教育，而英語教育是國民教育投入的一個重要組成部分。英語作為一種世界性的通用語言，隨著全球化的發展，中國加入世貿組織，2008年奧運會和2010年世博會在中國北京和上海的舉辦，英語的地位在不斷提升。學校所提供的英語教育不能滿足人們個性化、多樣化的學習要求，愈來愈多的人選擇在社會培訓機構學習英語，很多的人選擇從娃娃抓起，讓自己的孩子贏在起跑線上，英語學習者的年齡層也愈來愈多樣化，社會需求使得英語培訓市場蓬勃發展。
自2016年7月至10月中旬，我們走訪了常州市的一些英語培訓機構，并設計了針對英語培訓消費者的問卷，以下是所獲數據的分析。
1 常州英語培訓市場的現狀及問題
就目前來看，常州英語培訓主要有以下特點：
1.1 辦學主體多元化
就常州市而言，有一些國內知名的和國外的英語培訓實體的機構，如韋博國際英語、沃爾得國際英語、環球雅思、新東方等。此外，常州也存在本地特色性的私人性教育培訓機構，如常州友達英語培訓和中興說客英語等。
1.2 辦學內容和形式異彩紛呈
從辦學內容來看，各大培訓機構也有著各自的特色，像韋博國際英語以及沃爾得國際英語等類似的培訓機構，它們以實用英語為導向，注重口語聽力等能力的培養，內容包括職場英語、旅游英語、少兒英語、商務英語、出國英語、社交英語、面試英語，還為企業提供英語培訓服務。新東方所提供的英語培訓，從學前教育到大學教育，從零基礎英語到出國培訓，從商務英語培訓到進企業培訓，幾乎你所有的英語培訓需求都能在新東方得到滿足。上課時間靈活自由，中教外教交替上課，中教主要解決考試方面的難題，外教則陪你練口語。每個新東方的學員都有自己專屬的學習顧問來輔助學習。并且可以在線學習，不再拘泥于傳統的課堂教學模式。
另外，談談常州的本地特色培訓機構，常州友達英語培訓，小班模式，學習時間由學員自由決定，無固定上課時間，在聽說的基礎上配合閱讀訓練，全面提升學生的英語“聽說讀寫譯”五大能力，性價比較高，擁有更專業細致的學習服務：在教材選用方面采用國外最新權威出版社獨家教材：擁有專業的售后保障服務。針對不同的學員要求設置不同的課程，多媒體學習，精講課程，拓展課，主題實踐課，商務英語課程及社交俱樂部，適合商務人士，零基礎英語培訓及在校學生英語能力的提高。中興說客英語，獨特的辦學理念，課程中可以由學生自行選擇上課時間和授課教師，打破了傳統的培訓不能自由選擇老師的陳舊模式，實現自選教師自選時間自選課程的全面自由學習，答道真正自由的學習方式。開始上課前對學員有一次測評，在第一節課的測評后針對不同的學生制定適合該學生的課程，外教一對一教學，每天25分鐘一周七天的課程設置保證學習的不間斷性和質量。中興的辦學理念符合市場需求，獨特的學習方式創造良好的學習效果，而付費后的售后保障也有完善的體系，可以讓人放心。
1.3 教師來源渠道多
從教師的國別來看，主要分為中教和外教。大部分的正規外語教育機構還是要求中教持有專業教師資格證和專業八級證書，嚴格性的機構除了對證書上有硬性要求外，對教學經驗也有有相應的資格要求，豐富的海外留學經歷更能讓他們在求職的路上走的更遠。對于外教而言，擁有TEFL和TESOL（國際執教資格證書）從業證書是最基本的要求。而相對而言，一些中小培訓機構還存在著外教沒有資格證書、教師流動性大，教育水平良莠不齊，考核沒有國家標準等問題，是目前我市外語培訓市場繁榮背后的陰影。
1.4 競爭日趨激烈
因為隨著各大品牌在大城市的立足，要擴大整體的市場份額，開發二線及二線以下城市是生存所需；另外其他新生品牌要發展，在大城市難以立足的情況下，從中小城市分得一杯羹以圖后繼也是可行之道，像常州這樣的二三線城市，在繁華的商業街區，大大小小的外語培訓機構林立，市場競爭日趨激烈。
2 調查問卷結果分析
從騰訊問卷平臺所獲得的問卷統計結果來看，33.3%的人認為培訓機構比課堂教學的優勢在于能夠提高時間利用率，64.1%的人認為教學機構的課程設置更加具有針對性，38.5%的人認為教學形式和內容更豐富；64.1%的人認為方向明確，專業性強。
廣告宣傳單，報刊雜志，他人推薦介紹，這三種途徑更容易獲得獲得培訓機構的消息。61.5%的人只是聽說過其中的一兩個培訓機構。由此看來，加強宣傳力度，打造品牌形象對于各大培訓機構而言，顯得尤為重要。
79.5%的人認為教學學費昂貴，51.3%的人認為，管理體系不健全，從這兩個數據看出目前市場上培訓機構的這兩大弱點，針對學費昂貴這一點，不同教育機構有不同的收費標準，它們都設置了7～8個不同的英語級別，有的達到九個級別，相應的收費標準也有所不同，就1～2年的收費達到了2～3萬，從學習的對象來看，59%的主體市在校大學生，對應的10.3%的主體分別在高中和初中；20.5%的人是已參加工作的群體，從調查數據結果來看，學生占主要部分，高昂的學費自然成了主要的負擔。對于課程收費而言，17.9%的人所接受的每課時最高培訓費用是在200-300，7.7%的人接受每課時最高費用在300以上，35.9%的人接受每課時最高費用在50-100。
3 規范常州英語培訓市場問題的對策
3.1 提高市場準入門檻，規范培訓市場秩序。
對于新興進入市場的培訓機構，政府機構應當加強對其市場的監督，提高準入機制，制定良好的市場競爭規則，面對當今英語全球化的背景，除了在進入要求上規范市場秩序以外，同時又要做好保證各大英語培訓機構的教學質量水平和機構設施的硬件水省
3.2 加強對教師師資要求的監督。
在現有的基礎之上，為了保證學員花的每一分錢都是能學到真材實料，從教師質量上進行嚴格把關。對于教育機構，從教師資格、所聘教師工資待遇包括全方位的各種其他情況，進行審查。外教必須持有《外籍教師聘請資格》的證明，受聘外教必須是以英語為母語國家的公民，大學本科畢業，并擁有TEFL或TESOL證書及相關部門頒發的抖國人專家證》，還要接受相關培訓，通過有關測試后才能任教。
3.3 企業加強特色建設。
為了能在如此激烈的行業競爭中，體現出機構的培訓文化特色。任何一種產品被推向市場之后，是否能得到消費者的青睞，是否能夠長久的在市場文化中得以站穩腳跟，是否能在如此激烈的長河中存活下去，取決于該企業產品的能否在消費中樹立良好的品牌形象。如果一個機構能夠在制度管理，品牌文化，員工技能要求，市場推廣，消費者滿意度上做好工作的話，同樣也會提高市場競爭力。對于各個培訓學校而言，開設一個新的項目，都要先為消費群體把脈，找出每門課程的最佳切入點，然后將每一個培訓項目的特色注入到共性之中。新東方開設的許多培訓項目都非常成功，原因就在于對教學理念的異常重視，每進入一個新領域都要先研究教學理念，是新東方的慣例。
【參考文獻】
[1]焦紅燕.中國培訓市場十大現狀[J].現代企業教育，2002（6）.
1.現代職工英語培訓的新趨勢
隨著技術和理念的不斷發展，國際上特別是歐美的一些企業的職工英語培訓和教育出現了一些新趨勢，主要表現在以下幾個方面：①企業借助英語培訓和教育的功能，使企業成為“學習型企業”成功的企業將英語培訓和教育作為企業不斷獲得效益的源泉。“學習型企業”的最大特點是：崇尚知識和技能，倡導理性思維和合作精神，鼓勵勞資雙方通過素質的提高來確保企業的不斷發展。這種學習型的企業與一般的企業的最大區別就是，永不滿足地提高產品和服務的質量，通過不斷學習進取和創新來提高效率。②企業英語培訓呈現高科技趨勢：利用高科技來豐富英語培訓手段和提高英語培訓質量，是近年來國際上興起的企業英語培訓的潮流。特別是電腦多媒體技術被廣泛地運用于企業英語培訓工作，如運用光盤進行人機對話、自我輔導英語培訓、利用終端技術互聯網進行規模巨大的遠距離英語培訓等等，都使英語培訓和教育方式產生質的變化。這種技術創新，使職工獲得新知識和新技術的速度大大加快，使企業可以迅速適應市場的快速變化。③企業英語培訓社會化：現代職工的許多要素，如管理、經營、銷售，乃至文化理念，都有許多相通之處，這就為英語培訓的社會化創造了基本條件，同時，現代社會的分工和信息交流的暢通，使得英語培訓能以社會化的形式出現，通過英語培訓產品的組合來滿足各方面的需求。
2.我國企業職工英語培訓存在的問題
2.1 無英語培訓計劃。企業很多英語培訓的時間安排隨意性很大，沒有專門的英語培訓管理制度，缺乏相應的英語培訓規范和英語培訓指導教材，甚至連英語培訓師也是臨時選擇的。一旦遇到企業的其它活動，首先讓路的就是英語培訓。
2.2 英語培訓項目和內容脫離實際。這是企業英語培訓出現問題最多的方面。英語培訓是什么？這是英語培訓計劃中必須明確的問題。很多企業在確定英語培訓項目和內容時不是依據企業的實際需要和職工的需要，而是憑感覺、照搬其它企業的英語培訓；對英語培訓式的授課內容也缺乏必要的檢查。
2.3 英語培訓方法單一。企業英語培訓還是采用最簡單的課堂式教學，單純的理論灌輸。究其原因是英語培訓組織者缺乏有關英語培訓的專業知識，對英語培訓的內容也知之甚少，認為英語培訓就是學校教育。很多英語培訓師也還習慣于單純的理論教授，沒有熟練掌握現代的教學手段和教學方法，英語培訓與實際相脫節，英語培訓效率低下。
2.4 英語培訓制度不完善。沒有規范的制度就沒有規范的英語培訓。我國大多數企業英語培訓過程中卻未形成規范的英語培訓制度，如英語培訓訓練方法、英語培訓考核方法、跟蹤評價等制度往往被企業忽視。
2.5 英語培訓的成本和收益失衡。英語培訓是企業對職工的一項投資，因此英語培訓是要花費一定的成本。企業通過英語培訓后職工提高工作效率及降低工作成本來獲得收益。但實際上，企業對職工進行英語培訓之后，被英語培訓的職工流失傾向愈發嚴重，特別是一些英語培訓后的技術骨干職工。這就導致了花費大量成本的英語培訓得到的收益卻微乎其微。
3.解決我國企業職工英語培訓存在問題的對策
第一個階段，年初到春節長假之前，寒假學習的清淡；
這個冬天不太冷，可能因為春節、寒假假期短、年末總結活動等等問題，針對寒假推出的各英語培訓課程有點忙亂上陣的感覺，客戶反應也很平淡，但是卻有一個好的現象，就是從新年一開始，本小利薄的英語培訓機構就擯棄了以往單純的“廣告空中轟炸”形式，遲疑而又堅決的選擇了“地面直接攻擊”的戰略；具體戰術方面，則體現出四面撒網的模糊意識形態，在學校門口分發資料、與社區物管聯辦英語互動活動、在商場中廳進行短期的促銷活動等等。這些嘗試，無疑是有益的，尤其是金頭發藍眼睛的外國人，與你手牽手，一起唱披頭士的老歌的時候。
第二個階段，寒假后的復蘇到SARS突襲下的基本停滯；
如果沒有SARS的打擊，各英語培訓在3月、4月、5月三個月的銷售額應該平穩而且持續上升地走下去，繼而在6、7、8月達到全年中的最高點。但是，一場突然的戰爭來臨了，英語培訓機構面臨了嚴峻的考驗，他們對于市場的反饋能力也在這個特別的時期極致的發揮，優勝劣汰終究是市場的不變的定律。SARS給了大家思考的機會；SARS過后，那些依然屹立的英語培訓機構還沒有喘息的機會，又開始了新一輪的拼殺。
第三，暑期培訓的高峰期。
暑期培訓名目眾多，什么“特色英語培訓，精彩紛呈夏令營”、“英語新時空暑期特訓營”、小學生全封閉的“練陽光體能，學福尼斯英語”、網球&英語夏令營等等，戴爾英語光就暑期課程就推出了“外教生存”夏令營和“本土留洋”夏令營兩個項目，可見暑期的確是英語培訓機構“該出手時就出手”的黃金時段；除了summer course之外，緯博英語還花精力研發“全球名校升學聯合預科課程”，將其集團內的“英語培訓”和“出國留學咨詢”的資源整合在了一起，瞄準了那部分更具有利潤發展空間的目標群體。此外，不難發現培訓機構聯合+牽手的協同發展趨勢。傳統的英語培訓試圖突破技能培訓的禁錮，例如牛津英語與中國人大網絡教育學院聯合推出“報考網上人大，免費提供牛津英語培訓課程”，與學歷教育聯手；深圳張道真英語培訓學院和郭超PTT英語脫口秀合作推出“英語新時空暑期特訓營”等等，尋求市場規模的擴大，從而在資源的最大化共享下取得成本的最小化。
縱觀上半年英語培訓市場，英語培訓市場的營銷方式體現四大特點：
一、事件營銷：非常時期各顯其能
SARS疫情嚴重影響了招生，但是各大英語培訓機構另辟蹊徑，針對市場變化推出新的“熱點”，緊緊抓住客戶的心，體現出時時刻刻為客戶著想的服務理念；另一方面，SARS事件也推動了英語培訓形式的進一步發展，可以預見，網絡教學、遠程教育是將來英語培訓規模化發展的一大趨勢。
在SARS時期，凱恩“放心在凱恩”，首頁上率先公布SARS期間學校衛生消毒措施；洋話連篇就勢推出“洋話連篇立體教學課堂”：“網絡教學體系”“洋話連篇英語熱線”兩個項目正式啟動；華爾街英語推出疫情期間的三種學習優惠，將價格競爭合理化。相比之下，深圳的英語培訓機構除了不再那么頻繁的在各種媒體上轟炸廣告之外，幾乎無所作為，只有眼巴巴地開著大門、等待客戶上門；據悉，在深圳，因為SARS的襲擊而差點關門的英語培訓機構不只一家，元氣大傷。疫期過后，各家重新整合資源，利用暑假這個英語培訓的黃金時期，再張旗鼓。
二、形象推廣重頭戲：“免費公開課”輪番上陣
誰說天下沒有免費的晚餐？
以“多名外教傾情演繹” “名師主講”、“大型免費講座”等為招牌的免費公開課信息越演越烈，這一招到底有沒有起到吸引客戶的效果不好說，反而因為客戶的期望值與實際示范課效果有差距，從而影響了正常簽單的時間，有可能還“嚇跑了客戶”；另一方面，層出不群的免費試聽課確確實實抬高了消費者的胃口，提供了消費者在除了價格、課堂環境、教材等其他因素方面的可比性。
但是在廣告內容中，對于各種課程的功能訴求出現很少，在能夠幫助學員達到何種培訓效果方面含糊其詞，消費者在選擇的時候仍然猶豫不決，反而，需求越來越特別，要求越來越苛刻，選擇越來越謹慎。可見，英語培訓課程也面臨著專業對口的問題。相比于北京、上海的英語培訓市場，深圳的英語培訓產品同質化程度較高，品牌識別不明顯。以國際品質語言教學先鋒IH LONDON為顧問背景的緯博英語，其專業的快速的研發能力在界內頗有口碑，在三、四月間就接連開發出市場營銷英語、人力資源英語等細分課程，帶領深圳英語培訓市場進一步走向成熟。
三、活動推廣塑口碑
和其他產品大密度高空轟炸廣告的情況不同，英語培訓機構與消費者的地面接觸較多，多選擇寫字樓、社區、學校進行現場促銷/公關活動。在直面客戶的過程中，獲得了最直接的市場反饋資料，贏得了客戶的親近感。
作為深圳英語培訓業的后起之秀，GO-Eng在諸多硬件方面不占優勢，但是卻因為成功的“樂在英語社區”活動而深得人心。他們在南山沃爾瑪門口搭建了大型舞臺，長期駐點開展多彩活動；EF也和南湖沃爾瑪聯手英語比賽、歌唱英語與其他機構聯合舉辦的“歌唱英語杯”英語比賽，以社區活動為點，以活動為線，積累了良好的口碑；締造英語培訓第一品牌的Com-Com的Social Activities大型系列講座也一一浮出水面，大手筆制作，更具有前瞻性，例如近期的挑戰WTO之“我要做老板”，請了高級商務人士進行熱點話題的訪談，發展策略和目標上更勝一籌；
四、媒介的重新選擇與再定位
以深圳本地英語培訓機構為例，對傳統報紙的選擇從深圳當地的主流媒體《深圳特區報》、《深圳商報》、《深圳晚報》向大眾化的媒體《南方都市報》過渡；從硬性廣告從軟文過渡，從單純的文字說明轉向專業指導性文章，引導客戶對于產品產生新的認識，培育新的細分市場；報紙的廣告效果與其他媒介相比，效果較低。英語培訓機構多是天女散花般地選擇傳統紙介媒體，評估的效果主要在于砸中客戶的幾率。
網絡廣告方面，對于深圳之窗、深圳熱線等當地網絡媒體的矢志不渝，盡管網絡媒體的廣告效果呈下降趨勢；群發Email成本低、制作精良、發放范圍廣，是網絡營銷的重要手段之一，但是僅僅可以起到提高品牌認知的作用，在提高品牌的美譽度、滿意度方面無所裨益。
雜志方面，因為還沒有出現像《財經》、《銷售與市場》這樣行業內的媒體中堅，多嘗試特別課程的特別選擇，緯博英語在summer course的宣傳推廣階段，就選擇了《特區教育》這本面向全市中學生的雜志。
關鍵詞：新型職業農民 英語培訓 方法研究
一、贛南新型職業農民培養存在的問題及其原因
（一）問題
1.贛南農民受小農意識和落后保守思想的影響，導致其不能積極主動地參與各類培訓，使得職業農民的發展受到阻礙。
2.贛南農民數量大，居住分散，傳統單一的培訓模式不能達到職業農民培育的目標。
3.職業農民培養是個長期的過程，完善基礎設施，改善培育條件都需要持續的資金支撐，培育經費不足影響了贛南職業農民培養工作的順利開展。
（二）原因
1.贛南農村教育發展長期滯后，農民繼續教育工作長期處于教育經費不足、教育設施、設備不完善、師資嚴重欠缺，農業經濟、教育、技術推廣相互脫節，有限資源被無限地瓜分和浪費的狀態。
2.由于贛南地區長時間的閉關自守和經濟條件限制，廣大農村的英語教學一直得不到足夠的重視。
3.贛南許多地方根本就沒有現代化的教學設施和設備，現有的、有限的現代傳播媒體也沒有很好地發揮作用，造成贛南新型職業農民科技水平、英語水平得不到應有的提高。
二、贛南新型職業農民接受英語培訓的必要性
1.有利于促進贛南新型職業農民整體素質的提高。加入WTO以及贛南蘇區振興發展之后，贛南的農業已經不能處于“閉門造車”的狀態。只有通過進一步的英語培訓，他們才能夠更好地面對知識經濟以及經濟全球化的挑戰。
2.有利于樹立贛南新型職業農民終身教育的觀念。贛南新型職業農民一生可能會碰到不同的生意對象，會接觸到各種新研究出來的農產品，或農業科技，這就要求他們努力提高英語水平，以適應不斷變化的形勢與要求。
3.更好地促進贛南新型職業農民在工作中注入新認識、新思維、新戰略。缺乏交流的人才必然會固步自封，通過英語培訓贛南新型職業農民們有更多的機會同外國同行進行交流，出現問題時他們能夠充分發揮個人積極性，廣泛學習國外先進的經驗，對問題將會有新的認識，解決問題也不難有新的思維和新的戰略，從而使他們的工作更上一個臺階。
4.英語培訓有助于贛南新型職業農民進行國際合作與交流。接受了一定的培訓，突破了語言的障礙，他們將可以通過各種方式與其他國家的農業類機構進行交流與合作，其中，贛南新型職業農民英語培訓也可列入到行列中，由于加入WTO以及贛南蘇區振興發展之后，教育類的交流合作也是勢不可擋。因此，我們可以預見，贛南新型職業農民在國際間的交流與合作將會是深層化發展，其廣度也不容置疑。
三、贛南新型職業農民英語培訓的方法
1.必學增強贛南新型職業農民終身學習的意識。知識經濟的發展，迫切要求我們必須終身教育。首先必須提高認識，轉變觀念，調整政府教育部門的思路，為因各種條件限制無法到高等學校受教育的人提供機會，接受終身教育和為受過高等教育的人提供繼續教育的機會，加速培養適應加入WTO以及贛南蘇區振興發展新環境的人才。
2.必須增加贛南新型職業農民繼續教育方面的投資，為辦好各類職業教育，包括英語培訓提供必要的物質條件，建立教育培訓網點，開展職業技能培訓。這正是全民教育，農、科、教的結合點，是實現“四化”目標的具體形式。
3.必須建立一支既懂農業科技知識，英語水平又較高的教師隊伍，培養一批骨干人才。以點帶面，逐步提高新型職業農民的科學技術水平，提高抵御經濟全球化帶來風險的能力。
4.改革英語教學手段、教學方法，更新英語教學內容。
（1）運用現代教育技術，改革英語教學手段。建議除政府按財政承擔能力，有計劃地劃撥教育培訓經費外，加強與有關產業、企業合作辦學。企業出資，擁有設備、技術部門或單位提供設備、技術，教育、培訓部門負責選派師資和行政教學管理。從而實現資源共享，優勢互補，共同受益。使現代教育技術改革、運用、發展有資金、設備、技術作保障，為廣大農村培養更多的人才。
（2）改革課堂教學方法，提高英語教學效果。現代教育技術提倡的是運用現代化教學手段、傳播技術手段和教育理論，實現教學優化。它既強調教師的主導作用又注意學生的主體地位；注重系統設計教學環境，優化教學過程、活躍課堂氣氛、激發學習興趣、增強學習記憶，從而提高教學效果。
（3）更新英語教學內容，適應形勢發展需要。改革開放以來，隨著贛南農業經濟市場化，產品外銷的機會越來越多，與世界各國進行貿易交往的機會也會越來越頻繁。英語教學內容除應包括英語語言基礎知識和其它相關專業英語知識外，還應補充具時代性、實用性、技能性、針對性較強的一些內容。例如，①產品（質量）特點介紹；②產品制作工藝流程；③產品合同樣本；④商務禮節；⑤貿易規則；⑥洽談技巧等內容以及相應的文化背景知識內容。
（4）各級政府、教育主管部門應當積極主動支持和鼓勵建立近、遠程教育學習網站，以便滿足渴望終身教育、繼續教育人士的需求。既可以共享高素質的師資、解決師資不足的問題，還能夠保證教學質量，擴大受教育面。
總之，加入WTO以及贛南蘇區振興發展之后，贛南的農業如農產品、市場、產業結構都會面臨很大的挑戰，贛南農業現存的各種矛盾可能會激化，而解決這些問題，迎接挑戰，就要提高贛南農業各個方面的科技含量，加強對贛南新型職業農民的培訓，包括英語培訓，使贛南各類新型職業農民更能夠符合市場經濟需要，更具有國際競爭力。
參考文獻：
[1] 熊學萍，何勁.中國農民面臨“入世”的挑戰及其對策.南方農村，2002，（03）.
一、培訓目標
使英語教師會用英語組織課堂教學，進行簡單的日常生活交流，提高教師英文素養，拓寬師生交往方式，提升學校辦學特色。
二、培訓時間
每周一學生放學后，對英語教師進行集體英語培訓。其他時間以分級部自我學習為主，由各級部英語老師做好輔導工作。
三、培訓方式
每周一集中培訓和分級部日常學習兩種方式相結合
四、培訓內容
1)基礎內容：
基本問候語、常用課堂評價語、課堂指令語、簡單的日常交流用語和常用分類詞匯
2)選學內容：
學生英語課本知識或新概念英語
五、考查時間與形式：
每月考查一次，采取筆試和口試相結合的方式
具體培訓內容安排如下：
第一周：
基本問候語
1Hello./Hi.你(您)好!你們好!
(男士稱呼Mr.+姓，女士稱Miss+姓)
2Goodmorning.上午好!
3Goodafternoon.下午好!
4Goodevening.晚上好!
5Goodnight.晚安!
6——Nicetomeet/seeyou.見到你很高興。
——Nicetomeet/seeyou,too.見到你我也很高興。
7——Howareyou?你好嗎?
——Fine,thankyou.Andyou?我很好，謝謝。你呢?
——I’mfine,too.我也很好。
第二周：
常用基本評價語
1Good!/Verygood!/Fine!/Great!/Wonderful!/Excellent!/Perfect!
/Fantastic!意思均為“好”、“很好”、“很棒”等表揚性語言，只是有些許程度上的差異。2Right!/That’sright./You’reright!正確!你答對了!
3Sorry.不好意思，對不起。(沒有答對)
4Welldone./Goodjob!做得好!完成得好!
6Congratulations!恭喜你!(答對了)
7Goodidea.好主意。
第三周
常用課堂指令語(一)
1Classbegins.上課!
2Bequiet./Silence,please.請安靜。
3Comehere,please.到這里來。
4Gobacktoyourseat(s),please.請回到座位上。
5Lookattheblackboard,please.請看黑板。
6Followme,please.請跟我做(讀)。
7Readafterme,please.請跟我讀。
8Listencarefully,please.請認真聽。
第四周
常用課堂指令語(二)
9Louder,please.請大點聲。
10Pardon?/Ibegyourpardon?請再說一遍?(我沒聽清)
11Repeatit,please./Again,please.請再說一遍。
12Haveatry.試一試。(鼓勵性語言)
13Handsup,please./Putupyourhands,please.請舉手。
14Handsdown,please./Putdownyourhands,please.請放下手。
15Areyouready?準備好了嗎?
16Classisover.下課!
第五周
常用日常交流用語
1——What’syourname?你叫什么名字?
——Mynameis/I’m我叫
2——Howoldareyou?你多大了?
——I’m(yearsold).我(歲)。
3——What’syourtelephonenumber?——5231808.
4——What’syourfavoritefood?你最喜歡吃什么食物?
——Myfavoritefoodis我最喜歡吃
5——MayIcomein?我能進來嗎?
——Comein,please.請進。
6Sorry,I’mlate.對不起，我來晚了。
7——Sorry./I’msorry.對不起。
——That’sOK.沒關系。
[說明]在職人員英語培訓自我鑒定為的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。
英語作為一種國際通用語言，顯得越來越重要，特別是我過改革開放舉得成功之后，用到的地方更加的多，所以為了跟上社會的步伐，為自己加上一些生存的籌碼，我的**語言培訓機構進行英語培訓。在并不算長的培訓時間里，我進步神速，受益匪淺，下面就是培訓自我鑒定。
在學習上,能夠嚴格要求自己認真聽講、思考與記筆記,能及時完成老師布置的作業,能每天進行自覺的學習反思,能利用一切機會主動向老師求教,能要求自己做到了理論與實際相結合,能爭取更多的課余時間泡在圖文信息中心博覽群書,能收集各種自認為有利于以后工作的各種資料,希望通過努力提高自己的科學文化素養.
在愛好培養上，運用教具和電化教學手段培養愛好，豐富多彩，形象逼真的畫面，使學生獲得身臨其境的真實體驗激發學生們強烈的求知欲，提起學生們對英語的愛好，使學生們在不知不覺中熟悉了英語，練習了英語。
開展課外活動，培養愛好，開展多種有愛好的課外活動是培養學生英語學習愛好的有效途徑如開展簡單的英語會話，what’s your name? my name is…… how old are you?高年級的學生，可以用英語表演一些簡單的小節目或老師，給學生講一些英美國家的風土人情天文地理等知識。這些活動不僅可以增強學生學習英語的信心，保持學習英語的持久愛好.而且使學生有更多的機會接觸英語，增強實踐機會，調動學生學習英語的主動性。
英語教學以口語為主。重在交際，在聽、說的基礎上提高學生的讀寫能力課前，老師首先應該認真鉆研教材，吃透重點。在突破難點上下功夫，努力將每個步驟安排得井然有序。在教學過程中，要盡可能創設語言學習情景。可采用時說、時笑、時唱、時跳、時畫的方式。表現出各種神態表情。引導學生投人角色，真正使英語課堂成為”寓教于樂的學習樂園。
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