時間：2022-07-17 13:17:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場開發(fā)論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、提出C-P理念針對校園
KFC從上世紀80年代進入中國，不斷擴大，經(jīng)營模式也受到了同行業(yè)的好評，但在這長期的擴張中，我認為與其說是一種成功的經(jīng)營模式，倒不如說是這一擴張模式缺乏創(chuàng)意沒有創(chuàng)新性觀念。方向單一，力度淺薄，如果想要有好的發(fā)展前景，作為KFC飲食文化以及營銷戰(zhàn)略的一個好的支點，我認為重視競爭與宣傳是極為重要的。不可否認校園是一個潛在的巨大的能夠拉動消費的具有潛力的市場，而KFC作為經(jīng)營理念的佼佼者，在市場開拓這一方面絕不會放過這樣一個好的機會，即KFC進駐校園。
二、KFC進入校園的可能性和必要性
1.肯德基現(xiàn)有模式固定化，缺乏市場方面的創(chuàng)新，而傳統(tǒng)中式連鎖快餐廳的不斷興起給肯德基的經(jīng)營帶來了挑戰(zhàn)和經(jīng)營危機：近幾年各種各樣的快餐連鎖企業(yè)發(fā)展勢頭很好，現(xiàn)代化的經(jīng)營模式以及獨特的口味是經(jīng)營的秘密所在，這些歸根到底是企業(yè)不斷創(chuàng)新的結果，那么肯德基在經(jīng)營模式和產(chǎn)品的口味方面，創(chuàng)新已經(jīng)融入到其中，那么我們可以在市場開發(fā)方面創(chuàng)新性的開拓新的消費市場——校園。
2.學生已成為肯德基主要消費者：肯德基的主要消費者是青年，無論是從小學還是初中還是高中甚至是大學，都有著相當量的消費人群，而這些人群的最短消費期也要達到15年。中老年所擁有的是比青少年更獨立的經(jīng)濟能力，如果是大人帶著兒童，那么單筆點餐額就會有所提升。肯德基這一品牌形象已經(jīng)非常深刻，在學生20年的生涯內(nèi)，他們在出差或者旅行的過程中，首選必將是肯德基。
3.現(xiàn)在學校在不斷擴建，上學的孩子越來越多，肯德基內(nèi)部的布局、娛樂設施與玩具贈品都能夠吸引學生的注意力，干凈愉快的就餐環(huán)境也可以極大地釋放學生的學業(yè)壓力。
三、KFC-C-P挑戰(zhàn)與宣傳在學生中的影響以及市場開發(fā)方案設計
Champion——一起成長下的冠軍挑戰(zhàn)賽，對KFC這一大家庭來說并不陌生，其比賽意義就我自己而言，一是要更好的凝聚團隊意識，增強合作精神，讓“相互合作，共同努力贏得榮譽”不僅僅成為一種口號，而是真正的落實到現(xiàn)實工作中，讓每一個員工都能感受到因為團隊的團結和努力，而帶來的集體價值感，和自我價值的實現(xiàn)意識，鼓勵員工自我經(jīng)營，KFC-C作為一種倡導員工自我經(jīng)營的領先的經(jīng)營理念和經(jīng)營方法，是挑戰(zhàn)。一方面賦予每個人一片獨立創(chuàng)新的天地，可以最大限度地激發(fā)員工的潛能、創(chuàng)造性和積極性，實現(xiàn)了員工創(chuàng)新空間和自我價值實現(xiàn)的最大化，是一種真正的本能管理模式；另一方面，每個人都是一個市場，每個人又直接面對一個市場，每個人的報酬與他的工作表現(xiàn)直接掛鉤，按效分配，體現(xiàn)了市場經(jīng)濟時代分配的公平性。SBU經(jīng)營的本質(zhì)是將創(chuàng)新精神作為基因植入員工的體內(nèi)，在這個基礎上創(chuàng)造更有競爭力的發(fā)展。其次，進一步創(chuàng)造一個嚴謹?shù)墓ぷ鳂藴剩尮ぷ髦械氖д`能不斷得到彌補，不斷提高員工的自身標準，讓規(guī)范性的操作成為大家在工作中始終如一的追求，然而，傳統(tǒng)的冠軍挑戰(zhàn)賽，大多是限于全職員工，學生兼職員工也有參見，可全職員工始終起著主導作用，其學生作用的發(fā)揮微乎其微，主動性得不到盡情的展示，有所束縛。那么，接下來的問題就是，為什么不舉辦一場屬于學生自己的冠軍挑戰(zhàn)賽，讓整個團隊都是由學生自己組織，一種合作、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)自我的品格，讓KFC這一名詞滲入到學生的思維中去，學生是KFC消費者中的主力軍，使學生更加深層次的了解KFC，加入KFC，參與管理KFC，我想對KFC的發(fā)展是必要的，也是具有合理性的。宣傳作為KFC進駐校園起到了非常關鍵的作用，宣傳和廣告這兩大方式，在這一方案中，要充分發(fā)揮其作用，如加多寶洋河藍色經(jīng)典等成功的廣告宣傳，在企業(yè)成功和盈利中占據(jù)了巨大份額，那么必須將KFC的廣告宣傳做好，必須結合校園生活，像學生中較為流行的美劇、韓劇、日本動漫等元素以及明星效應都可以利用好，讓中國每一名學生了解到KFC將要出臺一項前所未有的巨大變革措施，我們KFC進駐校園不僅要讓大家認識到KFC是一個創(chuàng)新的公司，更是一個關注學生成長的社會公益性的團體。設計方案：1.方案審批，一個學校為單位，進行問卷調(diào)查。2.起草詳細完備的整套實施方案，內(nèi)容涉及以下幾項：①通知②制定出詳細的參賽規(guī)則③具體運作模式3.賽后事宜①對表現(xiàn)優(yōu)異的團體，給予書面和物質(zhì)獎勵，并與校方達成相關協(xié)議辦法有效的社會實踐證書②賽后做活動總結和報告一般分為兩種總結，一是，參賽學生團體，二是，我們KFC舉辦方。③最后通過各種媒介大力宣傳活動，讓更多的人了解到我們KFC已經(jīng)步入校園，讓他們感受到我們一直在追尋自我的完善和創(chuàng)新，我們會在校園內(nèi)擁有一個新的充滿無限可能的市場。
四、結語
總之，企業(yè)得以不斷發(fā)展，是在激烈的競爭、改革中實現(xiàn)的，對于當代社會市場經(jīng)濟和不完全市場經(jīng)濟體制下的競爭環(huán)境，是每一個具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)企業(yè)共同面臨的外部市場環(huán)境。在相同的外部市場環(huán)境下，只有通過企業(yè)內(nèi)部的改革、創(chuàng)新來適應激烈的外部市場競爭環(huán)境。為激發(fā)企業(yè)活力，必須在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中注入創(chuàng)新性思維、創(chuàng)新性模式理念，更好地進行市場開發(fā)。正如海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾有感觸的說：“只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。”
作者:高小鑫 錢勝杰 李嘉昕 單位:山東科技大學
民間美術作品是世界人民都喜愛的一種藝術形式，受現(xiàn)代社會市場的沖擊，民間藝術品的開發(fā)只局限在手工作坊和流水線車間，這樣便失去了民間美術作品的意義。大學民間美術課程是學生通過對民間美術的再認識而創(chuàng)作出來的，是可以進行市場交換的。在傳統(tǒng)的基礎上，學生加上現(xiàn)代創(chuàng)作意識可以形成新的藝術品，而在當下的市場時代，更需要通過市場交換與競爭來實現(xiàn)其價值。因此，一所大學邁上創(chuàng)業(yè)型大學的道路，致力于學術成果的市場化，是知識有價在高等教育領域中的深刻反映與時代體現(xiàn)。太原師范學院設計系多年以來在課程體系中一直堅持民間美術課程教學，是設計系培養(yǎng)方案的重要組成部分，并且積累了一定的實踐經(jīng)驗和研究成果。但是課程的成果往往只是作為專業(yè)的一種總結而告終，在課業(yè)創(chuàng)作的過程中，學生為作品耗費了大量的人力和物力成本，轉化為最終成果時卻只能是以單一的學分評定結束，這一現(xiàn)象導致了作品最后的流失和損壞，同時也造成了大量的資源浪費。依據(jù)這一課程的延展性，本課題對課程教學拓展進行了嘗試性探索。首先，在課程內(nèi)容上，針對性地對眾多民間美術形式進行篩選。山西民間美術種類繁多，由于種種原因，目前還沒有形成整體的規(guī)模，更缺乏對其進行整體的開發(fā)與研究。太原師范學院設計系以晉商建筑裝飾藝術研究所和文化遺產(chǎn)研究與保護研究所為依托，以課堂教學為研究基地，對山西民間美術中可以進入市場的一部分內(nèi)容進行規(guī)劃、整理、研究，同時對其進入市場的可行性進行探索和規(guī)劃。其次，對未來成果進入市場的前景、市場開發(fā)、市場運作、產(chǎn)品走向等，提前作出實踐性的研究。具體來講，就是把市場的概念引進教學中，以期形成一種良好的、互動的教學模式，讓學生的學習有了更明確的目標，也有了動力，而且通過實際社會調(diào)查而來的不再是憑空臆造的東西，從原來單一的課堂作業(yè)延伸拓展到社會，而且作業(yè)的成品不會局限在單一的課堂上，在課下以及所有的有效時間，只要有市場，作業(yè)就不會中斷。這樣也可以對課程未來的發(fā)展提供有益的補充。通過幾個周期的積累形成一種良性的市場運作模式后，可以為轉型期的山西在打造文化產(chǎn)業(yè)方面作出有意義的補充，同時也為美術院校專業(yè)課教學走向市場探索一條可行性之路。
二、高校民間美術課市場的開發(fā)
1.設定目標和計劃
高校根據(jù)民間美術的特點進行教學拓展，把民間美術課程作為高校美術專業(yè)中的一門選修課程，可以使學生在課堂中不僅完成對傳統(tǒng)藝術的了解，同時也吸收傳統(tǒng)藝術的文化背景，并掌握民間美術的構成、造型、色彩等藝術規(guī)律；不僅提高學生的民間美術審美素質(zhì)，而且可以將民間美術語言吸收、拓展到自己所學的其他專業(yè)內(nèi)容之中。在課程教學中完成的作品都是學生的真實情感，通過作品中的表現(xiàn)使民間美術形式在課堂教學過程中得以傳承和再現(xiàn)。
2.具體產(chǎn)品的開發(fā)和制作
在這一個過程中，課題組成員共同商議決定了兩個主題：一是選取晉商大院中的磚雕藝術形式為主題，通過對傳統(tǒng)圖案和工藝的吸收，借助陶藝完成作品；二是傳統(tǒng)的皮畫工藝制作，在簡單商品的基礎上拓展皮畫制作的各種可行性。確定好主題后，開始實地考察、選取資料，在收集大量資料、選取可制作的內(nèi)容后，開始產(chǎn)品的具體制作。在此過程中，學生不僅完成了對傳統(tǒng)圖案的理解和文化涵義的掌握，同時也增強了自己的動手能力。在制作過程中，針對出現(xiàn)的各種情況，不斷探索解決的辦法，從而建立了一套完整的工藝制作程序。
3.與自己專業(yè)課配套銜接
開發(fā)出產(chǎn)品后，學生根據(jù)自己的專業(yè)和所學的知識，還專門為產(chǎn)品設計了一套包裝，這樣不僅完成了產(chǎn)品本身的開發(fā)，而且完善了產(chǎn)品后期的包裝，對所學專業(yè)也起到了支撐作用，也使得原來概念性的作業(yè)有了實際性的應用功能，檢驗了學生的專業(yè)學識。為使自己的包裝和商品很好地結合，課題組對不同年齡段、不同的職業(yè)層的人員進行了回卷調(diào)查和訪談，以尋找一種共性的、大眾都可接受的審美樣式。
4.市場開發(fā)
對市場的調(diào)研主要是調(diào)研同類產(chǎn)品在目前市場上的走向，同時，作為一個產(chǎn)品的研發(fā)，將來如果面臨創(chuàng)業(yè)的選擇，完備的市場環(huán)節(jié)和市場經(jīng)驗是這個項目中重要的部分，也是學生自己開發(fā)的產(chǎn)品走向市場的重要一步。對這類產(chǎn)品的消費人群進行市場調(diào)研，并通過采訪對象的訪談，確定了市場不同人群接受程度的比例。綜合前段時間的工作，撰寫研究報告，闡述具體的產(chǎn)品通過怎么樣的商品流通渠道進入市場，并跟蹤市場反饋，對產(chǎn)品的高、中、低三檔進行定位。為了了解此類產(chǎn)品目前的市場情況，課題組走訪了旅游景點、商店、禮品店、藝術品交易場所，完成了對自己產(chǎn)品的定位。相比較，目前市場做工較粗的是大眾型一般消費品。盡管學生的制作工藝也較為精美，但同市場現(xiàn)有的高檔產(chǎn)品相比還有一定的距離，只能定位為中檔產(chǎn)品。以上環(huán)節(jié)可以通過圖1、圖2清晰地展示出來。本研究采用理論—實踐—社會三個環(huán)節(jié)互補的形式完成。創(chuàng)新點就是從課堂教學走到課堂外完成了一件作品的開發(fā)、完成、包裝等完整的一系列工作程序，同時也完成了這樣的工藝品的市場定位和將來市場走向的調(diào)研報告，鍛煉了市場能力，為將來的市場開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗。
關鍵詞：旅行社，游學，市場開發(fā)
隨社會的發(fā)展，人們生活品質(zhì)的提高，大眾對旅游的認識在不斷變化，需求也越來越細化，近幾年來隨著社會對教育的重視，旅游的一種新形勢應運而生，那就是游學。碩士論文，市場開發(fā)。。這個已經(jīng)占據(jù)了夏、冬市場出國游主要份額的新形式，成了大家爭搶的蛋糕。作為旅游市場的主體――旅行社，怎樣利用自身優(yōu)勢，做好游學市場的開發(fā)呢？在此通過對游學市場現(xiàn)狀的分析進行探討。
一、游學的含義
游學（yoosure） 在世界各國、各族中是最為傳統(tǒng)的一種學習教育形式。早在中國古代一些先賢圣人就已經(jīng)進行過此活動了。如：孔子為了增進弟子的學識、培養(yǎng)弟子的品質(zhì)、開闊眼界而率領眾弟子周游列國。從司馬遷到顧炎武，治學與旅游相結合一直是廣大讀書人相沿不改的傳統(tǒng)。“讀萬卷書，行萬里路”更是中國傳承至今家喻戶曉的教育古訓。
現(xiàn)代意義上的游學，是隨著世界和平潮流和全球化發(fā)展進程而產(chǎn)生的，并逐漸成熟的一種國際跨文化體驗式教育+旅游模式。它既不是單純的旅游也不是純粹的學習，它的內(nèi)容貫穿了學習、交流、體驗和參觀游覽等，介于游與學之間，同時又融合了學與游的內(nèi)容。
從市場來看，游學有國內(nèi)游學和國際游學之分，在此本文主要探討國際游學。
二、我國出國游學市場的現(xiàn)狀
1.缺乏行業(yè)準入機制，組織機構魚目混雜
我國的游學市場尚不規(guī)范，游學游走在各個管理部門的縫隙之中，缺乏制度的規(guī)范，而且行業(yè)沒有一定的準入機制，使得市場上的組織機構繁多，質(zhì)量參差不齊，不利于對消費者的保障。碩士論文，市場開發(fā)。。目前市場上的組織機構大致可以分為三部分，一是教育機構組織，如新東方、環(huán)球雅思、英孚等；二是留學服務中介，如東方國際、中廣國際等；三是旅行社，如康輝、國旅、青旅等。據(jù)統(tǒng)計，絕大部分的游學組織由有著非常強的教育實力和資源的教育機構和留學中介在操作，而旅行社所占的市場份額很小。
2.參與者群體特定，目標明確
受升學壓力、年齡、生活自理能力、經(jīng)濟條件等影響，參與出國游學的目標群體特定，主要是集中在10-18歲之間，家庭經(jīng)濟條件比較好的中小學生。家長與孩子對參與的目標也很明確，希望在非母語環(huán)境提高語言交流能力；希望增進對不同文化的認識、開闊眼界；希望深入當?shù)丶彝ィ私獠煌幕彝ド畹姆绞剑幌Ｍ憻捄⒆营毩⒆灾鳌F隊合作的精神；希望通過參觀國際著名學府，樹立遠大的人生理想；希望適應一下環(huán)境，為留學做準備等。
3.游學線路設計無差異化，產(chǎn)品內(nèi)容無區(qū)別
目前市場上設計的游學目的地分為長線和短線兩種。長線主要是指美國、英國、澳大利亞、新西蘭等英語國家，時間一般在2周到4周左右；短線主要是指亞洲的新加坡、馬來西亞等，時間一般在1周到2周左右。各大組織機構在游學的內(nèi)容上一般有：英語學習、與校方交流、入住當?shù)丶彝ァ⒔浑Hparty、常青藤學校參觀、景點名勝游覽等。碩士論文，市場開發(fā)。。各大組織機構在產(chǎn)品的設計上沒有太大的差異，針對性不強。
4.價格昂貴、質(zhì)量參差不齊
一般長線旅游行程時間長，花費最高，團費通常都在萬元以上。以北京為例14天的英國名校之旅一般報價在30000元，10天的德國名校之旅在15000-18000元，便宜點的日本6日親子之旅報價在9000-12000左右。往往比一般的出國旅游報價高出三分之一，但在游學的質(zhì)量上卻根據(jù)組織者不同的實力而有所不同。如新華網(wǎng)廣東頻道報道，某家旅行社為期21天的澳洲游學，有正式學習內(nèi)容項目的時間不足8個整天，其余時間均為參觀游覽格里芬湖、悉尼歌劇院等項目了。還有地方學生反映說自己參加了一個以英語學習為主的線路，但一個團隊的都是中國人，平常大家在一起都是用中文，除了自己去買吃的喝的要說點簡單的英語外，游學期間用到英語的地方少之又少，對于自己當初報名的目的一點也沒有實現(xiàn)。還有一些名校的校方交流，所排出的代表老師沒有相關證件，根本不能確定是不是校方的老師。也有學生游學歸來收獲頗豐，肯定組織機構所設計的內(nèi)容跟他們實際經(jīng)歷的是一致的，是物有所值的，甚至是物超所值的。
三、旅行社開發(fā)出國游學市場面臨的問題
1.缺乏與國外教育機構的合作，介入成本高
留學中介和教育機構背后有著長期合作的國外機構，資源豐富、實力強大，很多世界級名校都與他們有合作項目，對于同一線路來說開發(fā)成本低利潤比旅行社高。而旅行社一直關注的是觀光游覽，缺乏與國外游學接待機構的合作，在校方接待、交流、國際家庭選擇、語言教學等方面，資源明顯不足 ，而且客源的組織比較復雜，進入教育系統(tǒng)的壁壘也較多。
2.缺乏購買者的了解和信任
游學的參與者是學生這一特定的人群，而游學又是與教育、學習、成長緊密聯(lián)系，作為家長總是容易更相信具有學校特質(zhì)的教育機構和留學中介，80%都會選擇他們。但其實一些教育機構在組織活動和旅游時，考慮到旅行社做旅游的專業(yè)性還是會與其合作。碩士論文，市場開發(fā)。。
3.缺乏對“學”的組織經(jīng)驗
一些旅行社為了搶奪客源，掛羊頭買狗肉，忽略了游學中學習和教育的重要性，只是成人出國游的改名版，傍上了“游學”的名字，而且價格卻遠遠高于一般出國游。另一方面，旅行社沒有留學中介和教育機構貼近和了解學生，.對于他們的行為、心理需求缺乏經(jīng)驗。
四、旅行社開發(fā)出國游學市場的策略
1.加強多方合作，優(yōu)化經(jīng)營模式
由于出國游學不可避免的要與國外的教育機構接觸，需要旅行社在這方面與他們建立關系，或者找到國外的機構與他們合作，減少介入成本。另外也可以采取與本土教育機構和留學中介的合作，因為涉及到觀光游覽這部分，畢竟是旅行社的優(yōu)勢，也需要專業(yè)化的指導。在具體的運作中根據(jù)各自的優(yōu)勢進行分工合作。
2.細分市場，線路設計主題化
據(jù)有關資料顯示，游學市場出現(xiàn)了高度細分的態(tài)勢，每個年齡段的需求特點不同，在線路的涉及上應多樣化、主題化、差異化。如針對青少年感興趣的NBA籃球主題、好萊塢電影主題、留學深度交流主題、動漫特長主題等，滿足不同的市場需求，提高競爭的差異化。
3.改變傳統(tǒng)的促銷模式
旅行社對于一般的旅游促銷是采取大量的報紙、廣告宣傳招徠客人。碩士論文，市場開發(fā)。。但游學產(chǎn)品的購買者與消費者是相互分離并交互影響的，在促銷模式上應考慮到這一特殊性，改變傳統(tǒng)的模式，選擇有針對性的學生報刊、圖書館、社區(qū)、與家長舉行見面會等，提高促銷的效果。
4.提高服務質(zhì)量，增加購買者的信任度
為了能在激烈的競爭中贏得購買者的認可，在軟件服務方面應加大力度提高服務質(zhì)量，包括在線路中對教育和學習的組織設計方面，對游學者領隊的培訓方面，在行程中對游學者的照顧方面等，都需要作出個性化、高質(zhì)量的服務。碩士論文，市場開發(fā)。。
五、結語
作為旅游的主體旅行社應作好分析和總結，游學隨著人們對孩子教育的重視、世界經(jīng)濟對全球化人才的需要，越來越多的家人都愿意藉著這一形式來幫助自己孩子的成長，加大對游學市場的開發(fā)，以占取更多的市場份額。
參考文獻：
[1]黃詩玉：對我國夏令營旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的研究，現(xiàn)代商業(yè)化[j]，2007（31）
[2]高靜劉春濟：我國夏令營旅游市場開發(fā)探析，華東經(jīng)濟管理[j]，2006-2-20（2）
[3]金可:孩子愛“游”，家長好“學”,北京日報[N],2010-8-7
[4]吳濤:中國暑期“游學熱”在爭議中升溫,新華網(wǎng)廣東頻道[z],2010-08-03
論文關鍵詞：職業(yè)籃球；市場；現(xiàn)狀；思路
我國CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽始創(chuàng)于1995年，到如今已經(jīng)走過了十六個年頭，已經(jīng)從起初的半職業(yè)化聯(lián)賽逐漸轉變?yōu)槁殬I(yè)化聯(lián)賽。隨著我國職業(yè)籃球事業(yè)的不斷發(fā)展，如今的職業(yè)籃球聯(lián)賽已成為全國性的著名賽事品牌。鑒于我國體育賽事市場開發(fā)要比西方發(fā)達國家晚了足足半個世紀，因此在市場開發(fā)程度上遠遠比不上發(fā)達國家。因此，必須建立起我國籃球職業(yè)市場的營銷體系，讓從事職業(yè)籃球市場開放的從業(yè)者能夠更為全面地了解我國職業(yè)籃球市場，從而不斷健全完善我國的職業(yè)籃球市場。
一、當前我國職業(yè)籃球市場的現(xiàn)狀
因為職業(yè)籃球是市場經(jīng)濟條件之下的產(chǎn)物，其從誕生之日起就以利潤的最大化為目標，其運營主要是依賴于職業(yè)籃球運動員所具有的競技能力構成的競賽為主打產(chǎn)品。只有在市場經(jīng)濟得到充分發(fā)展的條件之下，籃球勞務服務才能成為名副其實的商品加以交換，這主要體現(xiàn)在門票收入、廣告、電視轉播和籃球運動相關文化產(chǎn)品上。我國職業(yè)籃球市場的現(xiàn)狀可以從以下兩個方面來概括：一是體制。我國的籃球管理體制在某種程度上制約與影響著我國職業(yè)籃球市場之發(fā)展。因為職業(yè)籃球的后備人才匱乏，運動隊的訓練、教練員及裁判員培訓制度不夠完善，職業(yè)籃球運動的科研能力相對落后等，導致我國的籃球體制不夠靈活，且缺乏創(chuàng)新。二是市場。我國的職業(yè)籃球從1995年起步以來已走過了十六年，職業(yè)籃球市場開發(fā)已初見成效，形成了較為穩(wěn)定的經(jīng)營群與消費群。但是，在我國這樣一個人口上的大國，當前我國職業(yè)籃球市場經(jīng)營效益還不夠好，大量籃球俱樂部在經(jīng)營之中會在資金、人才、球市等諸多方面面臨困難，且籃球運動產(chǎn)品的開發(fā)力度還不夠大。
二、拓展我國職業(yè)籃球市場的幾點思路
（一）提高職業(yè)籃球聯(lián)賽的質(zhì)量
我國職業(yè)籃球聯(lián)賽的質(zhì)量直接關系到職業(yè)籃球市場的開發(fā)程度。筆者認為，一定要從以下幾個方面入手提高競賽質(zhì)量。一是提高籃球運動員的訓練與競賽水平。培養(yǎng)球星或者引進高水平的外籍教練。二是形成良性的后備人才培養(yǎng)體系。在積極開發(fā)職業(yè)籃球市場的基礎上，一定要抓好后備力量之培養(yǎng)，讓人才梯隊之發(fā)展能夠職業(yè)籃球市場發(fā)展之要求。三是要修改籃球競賽規(guī)則讓競賽變得更加精彩。競賽規(guī)則是確保競賽質(zhì)量的一大要素，要通過規(guī)則之運用，讓籃球競賽更為符合籃球運動之特點，讓對抗變得更激烈和更具觀賞性。四是營造出熱烈的競賽氣氛。比如，解說員應當具備良好的籃球?qū)I(yè)知識與語言表達能力，對于競賽進行精彩的解說，播放具有感染力的背景音樂等。
（二）建設體育職業(yè)經(jīng)理人隊伍
要進一步健全職業(yè)籃球市場開發(fā)機構，使其能夠在實際工作中發(fā)揮出自身所具有的職能優(yōu)勢。要聘請專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人人才，對職業(yè)籃球俱樂部的各職能部門員工實施培訓，讓俱樂部在經(jīng)營管理上能夠真正地做到職業(yè)化，從而建立起真正的職業(yè)化經(jīng)營理念。目前，我國的體育職業(yè)經(jīng)理人尚屬新興職業(yè)，還不為廣大大眾所普遍認知。一名合格的職業(yè)體育經(jīng)理人，必須要具備有風險意識、領導意識、市場意識以及全球化意識，要能夠具有良好的市場開拓能力，并具備一定的危機管理意識與溝通能力，從而能夠順利地完成好工作任務。
（三）綜合運用職業(yè)籃球市場營銷策略
職業(yè)籃球經(jīng)營一定要以廣大觀眾為中心，要以觀眾之需求為其出發(fā)點，在不斷提高職業(yè)籃球競賽質(zhì)量的基礎上，還必須更好地開發(fā)出籃球競賽產(chǎn)品所具有的附加價值，建立起綜合開發(fā)我國職業(yè)籃球市場之營銷策略。例如，可以通過多種渠道吸引觀眾到現(xiàn)場觀看比賽，提高比賽的上座率與門票的回報率，有計劃地開發(fā)比賽的電視轉播權，并進行包裝以促進增值。對于聯(lián)賽轉播權產(chǎn)品實施合理定價等。
（四）打造CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽品牌
CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽一定要高度重視品牌形象之塑造，要規(guī)范名稱、標志圖象之使用與宣傳。要通過進行富有特色的場館與場地設計，開發(fā)出CBA與各支球隊的標志性產(chǎn)品、設計各個賽場的人形吉祥物、設計與印制出精美的CBA聯(lián)賽及各球隊、球星圖冊等各類宣傳品，并且改善球隊拉拉隊之形象與表演風格。要很好地組織開展俱樂部與球星、球迷之間的交流溝通活動，要提出具有代表性的宣傳口號，要和各類新聞媒體建立起良好的協(xié)作關系等各種形式的公關宣傳手段，從而增加CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽形象在新聞媒體與廣大公眾中的影響力，從而創(chuàng)造出具有個性的CBA文化，讓CBA聯(lián)賽與各俱樂部在廣大公眾中切實形成品牌效應，促進其價值的不斷升值。
Abstract:The farmer traveling is our country domestic traveling may not the flaw important component, its development potential is huge. At present, the farmer tourist market has had the certain amount scale, but actually has not formed the economical scale, also has not received the enough value, this article mainly the restrictive factor which travels from the farmer obtains, the discussion develops the farmer tourist market strategy.
關鍵詞：農(nóng)民旅游 限制 策略
Key words: The farmer travels limit strategy
一、目前中國農(nóng)民旅游的現(xiàn)狀
依據(jù)有關專家對目前中國農(nóng)民旅游的狀況的分析，中國東部地區(qū)農(nóng)民旅游已經(jīng)開始大規(guī)模產(chǎn)生，東部地區(qū)4億人口，其中農(nóng)民大體上占到將近2億，已經(jīng)變成了中國旅游市場，尤其是國內(nèi)旅游市場的一個重要組成部分。中部地區(qū)的農(nóng)民旅游現(xiàn)在剛剛起步，有一部分農(nóng)民企業(yè)家和一部分富裕起來的農(nóng)民現(xiàn)在已經(jīng)進入了旅游大軍的行列，而中國西部地區(qū)的農(nóng)民旅游現(xiàn)在處在蓄勢待發(fā)階段，隨著西部地區(qū)的逐步發(fā)展，西部地區(qū)的農(nóng)民也會逐步進入旅游市場。因此，隨著中國農(nóng)村“三農(nóng)”問題的逐步緩解，農(nóng)民旅游市場前景將十分廣闊。
但據(jù)《中國青年報》2005年所作的抽樣調(diào)查，農(nóng)村旅游者中，60％以上的人沒到過旅游景點，70％以上的人未享受旅游娛樂，他們的出行多是探親、趕集。
二、農(nóng)民旅游的限制性因素分析
1、農(nóng)民自身的原因
第一，農(nóng)民的收入水平低，影響了他們的消費熱情。農(nóng)村大部分地區(qū)農(nóng)民收入增長幅度明顯緩慢，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格卻連連攀升，導致農(nóng)民支出增加，收入減少；
第二，農(nóng)民的負擔重。農(nóng)民的預期支出如子女的教育費用、建房費、自身的養(yǎng)老費等壓力也使農(nóng)民的儲蓄傾向提高，影響了消費市場的擴大；
第三，農(nóng)民消費觀念落后。當前，我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展水平還不高，農(nóng)民個性實際上正處于一個從封閉保守到開放交流、從小心謹慎到大膽開創(chuàng)的轉折狀態(tài)。傳統(tǒng)的節(jié)儉習慣使本來收入不高的農(nóng)民積累意識遠遠超出消費意識。在農(nóng)村消費中占比例很大的是建房，農(nóng)民往往傾其畢生的積蓄，甚至舉債建房。休閑觀念庸俗化，以為休閑只是看電視、串親訪友、吃喝玩樂、購物等，對現(xiàn)代旅游注重的“吃住行游購娛”的全方位服務并不看重。消費觀念的落后也是限制農(nóng)民旅游發(fā)展的重要原因；
第四，農(nóng)村旅游信息相對閉塞。相對而言，我國農(nóng)村居民的文化水平較低，書報、雜志，網(wǎng)絡等的利用較少，對外面的世界了解不多，缺乏了解、接觸外面世界的熱情和沖動；
第五，時間的限制。對農(nóng)村居民而言，雖然有農(nóng)閑與農(nóng)忙之分，但工作日和休息日的區(qū)分并不明顯，即使在農(nóng)閑季節(jié)，仍有許多的活要干，如鋤草、育肥、家養(yǎng)牲畜等，相當一部分農(nóng)民還要出門打工以貼補家用。
2、市場的原因
第一，針對農(nóng)民開發(fā)的旅游線路不多。目前，旅行社推出的農(nóng)民旅游產(chǎn)品，是套用城市居民旅游產(chǎn)品，很難與農(nóng)民旅游需求相符合。其次，旅游價格與農(nóng)民消費水平不相對應。相對于農(nóng)民的收入水平而言，旅游價格偏高，尤其是近年來，各大旅游景點門票一路看漲，農(nóng)民雖然實現(xiàn)增收，但總體經(jīng)濟水平仍低于城市居民，他們對價格比較敏感，昂貴的旅游費用也使得許多想旅游的農(nóng)村消費者望而卻步；
第二，一些景點和旅行社的做法傷害了農(nóng)民的旅游積極性。部分旅游景點的宰客坑人現(xiàn)象，旅行社不能提供專業(yè)導游，或是根本不帶進好的景點，只帶他們到街上、廣場、商場和景點的周圍轉轉就完事的做法，大大降低了農(nóng)民出門旅游的愉悅感；
第三，銷售網(wǎng)絡的“城鄉(xiāng)斷鏈”現(xiàn)象影響著農(nóng)民的出行。由于農(nóng)民居住分散，而消費能力較弱，旅行社大都未在縣鄉(xiāng)兩級廣泛布設銷售網(wǎng)絡。農(nóng)民想在家門口買張票就能登車出游實在沒指望，而拖家?guī)Э诘匠抢锶フ衣眯猩缬謱嵲谔闊扇绻桓眯猩缱撸包c門票又貴得嚇人。旅游產(chǎn)業(yè)營銷服務鏈的這種“城鄉(xiāng)斷鏈”現(xiàn)象，使那些初步富裕起來的農(nóng)民很難享受到現(xiàn)代旅游“一條龍”服務的便捷。
3、旅行社的原因
許多旅行社不愿帶農(nóng)民團。由于農(nóng)民游客的消費水平不及都市游客，調(diào)查顯示，300元－400元的人均花費構成了當前農(nóng)民國內(nèi)旅游消費的主流，這種消費水平約為城里人旅游消費水平的三分之一。對旅行社而言，同樣的運作模式，得到的回報卻不同，付出多、利潤薄，從而使得旅游社很少愿意顧及低端旅游市場。現(xiàn)在的旅行社一般只設到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級根本沒有。此外，農(nóng)民旅游者的出游意識存在的問題也是旅行社必須面對的一道難題，一件小事對于都市旅游者來說很容易獲得溝通和理解，而對農(nóng)民旅游者卻不是件易事。對那些自發(fā)形成于鄉(xiāng)野、貼近農(nóng)民出游個性需求的“草根旅行社”，在現(xiàn)實中也面臨諸多問題。
三、啟動農(nóng)村旅游市場的對策建議
1、增加農(nóng)民收入。農(nóng)民收入提高了，購買力增長，才能為旅游產(chǎn)品面向農(nóng)民的銷售提供可能。因此政府要采取措施為農(nóng)民減負，讓農(nóng)民增收。
2、培育農(nóng)民旅游的市場主體。要成立一些以農(nóng)民為旅游服務對象的旅行社，主動降低行業(yè)門檻，以使廣大農(nóng)民能在不同的價格檔次上，更多地參與分享現(xiàn)代旅游業(yè)的“福祉”。首先是要充分利用現(xiàn)有旅行社為農(nóng)村旅游市場服務，鼓勵旅行社開拓農(nóng)村旅游市場。一方面，國家可以給予相應的政策優(yōu)惠，使旅行社進入農(nóng)村旅游市場成為可能。如對以農(nóng)村旅游市場為主的旅行社可以進行適當?shù)亩愘M減免；另一方面，要進行大力宣傳，讓旅行社明白開發(fā)農(nóng)村旅游市場對旅行社將來的重要性。就目前來看，開發(fā)農(nóng)村旅游也并不是無錢可賺。這是因為農(nóng)民旅游一般多發(fā)生在旅游市場的淡季，剛好和城市市民旅游互補。無論旅游線路的安排，還是飯店、賓館的接待能力，都會有所保障。這不但能滿足農(nóng)民出游的愿望，還能增加旅游收入，使旅游市場“淡季不淡”。
另外，還要鼓勵鄉(xiāng)村成立旅行社。對現(xiàn)在已經(jīng)存在的“草根旅行社”應以規(guī)范和強化管理為主。從目前的情況看，以農(nóng)民旅游為主的低端旅游市場問題在近期不可能從根本上得到解決，“草根旅行社”無疑是目前較好的替代品。國家主管部門應重點做好引導和管理工作，促使其規(guī)范健康發(fā)展，以滿足農(nóng)民旅游的需求。
3、“量體裁衣”開發(fā)適合農(nóng)民消費的旅游產(chǎn)品。
（1）在旅游內(nèi)容方面，在農(nóng)民旅游項目的設計上，要照顧到農(nóng)民的經(jīng)濟狀況和實際需求，結合農(nóng)民愛熱鬧等特點，舉辦城市精品游，安排大眾化的民俗表演，農(nóng)科知識普及活動等等，將農(nóng)村商貿(mào)洽談、娛樂、趣味體育競賽等融于一體。農(nóng)民參加這種集市性的旅游活動，既放松了心身，結交朋友，又交流農(nóng)耕經(jīng)驗，購置種子、化肥，甚至預訂農(nóng)耕機械，洽談農(nóng)作物貿(mào)易；還可以開發(fā)組織農(nóng)民進城的科技游和高校游，在高校和學者專家零距離接觸，使農(nóng)民在滿足旅游的同時，學到了知識，增長了見識；將婚慶旅游、經(jīng)商旅游、考察旅游、購物旅游、老年旅游等常見的城市旅游方式轉型，加入農(nóng)民喜歡的因素，剔除不好的因素；多為農(nóng)民出游提供優(yōu)質(zhì)服務，如提前公示旅游線路、費用以及服務承諾，主動與村委聯(lián)系，幫助農(nóng)民組團，提供高素質(zhì)的導游人員等。在旅游時間的安排上，農(nóng)民家族一般較大，旅游時人員較多，且受經(jīng)濟狀況所限，都使得農(nóng)民偏好于近距離旅游，因此無需過多考慮住宿問題。另外，農(nóng)民的閑暇時間和一般旅游者的閑暇時間也有很大的區(qū)別，農(nóng)忙時節(jié)一般集中在夏秋，農(nóng)閑集中在冬季，可以根據(jù)莊稼的生長周期來開創(chuàng)農(nóng)民黃金周。如北方農(nóng)民可以分別在冬季、夏季形成兩個黃金周。根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日可以設立春節(jié)、端午、中秋等黃金周。
（2）價格方面，農(nóng)民更喜歡物美價廉的產(chǎn)品。因此，開發(fā)農(nóng)民旅游產(chǎn)品要盡量做到減少產(chǎn)品附加值，不要太豪華的住宿、不要太奢侈的飯菜，門票的價格要降低，以保障農(nóng)民旅游的可持續(xù)性。
（3）旅游網(wǎng)絡建設方面，政府作為重要的參與者，應對農(nóng)民游客提供優(yōu)惠的交通工具，優(yōu)惠的景點票價，優(yōu)惠的住宿環(huán)境；同時應積極引導、培育鄉(xiāng)村旅游中介組織，讓富裕起來的農(nóng)民充分享受現(xiàn)代旅游一條龍服務的便捷。旅游信息需要宣傳，由于農(nóng)村地廣人稀，城市化的旅游廣告成本太高，而且也不見得有效，可在農(nóng)村的圖書流動站中向農(nóng)民朋友介紹旅游知識。參加旅游的農(nóng)民一般具有較高的文化素質(zhì)，這正好與到圖書流動站看書的群體相符。此外也可利用農(nóng)村的郵政、信用社作為宣傳的載體。農(nóng)民工同樣也是得力的旅游宣傳員，旅游企業(yè)對在城市中的農(nóng)民工進行宣傳要比去農(nóng)村方便得多。
總之，農(nóng)民旅游方興未艾，農(nóng)民旅游既有可開發(fā)潛力，又有可開發(fā)的現(xiàn)實可能性，只有充分挖掘農(nóng)民旅游市場潛力，我國農(nóng)民旅游市場將大有可為。
參考文獻：
[1] 張笑白遼寧省農(nóng)民旅游市場開發(fā)初探 [期刊論文] - 大眾科技 2008(02)
[2]張一群我國中部地區(qū)農(nóng)民旅游市場開發(fā)研究 [期刊論文] - 商場現(xiàn)代化 2007(03)
[3]曹新向安傳艷.李永文 我國農(nóng)民旅游研究評述 [期刊論文] - 桂林旅游高等專科學校學報 2007(01)
[4]付建華國內(nèi)旅游動機研究綜述 [期刊論文] - 昆明大學學報 2006(z1)
關鍵詞 房地產(chǎn) 宏觀調(diào)控 現(xiàn)狀
一、回顧房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策
房地產(chǎn)宏觀調(diào)控指國家運用經(jīng)濟、法律和行政等手段，從宏觀上對房地產(chǎn)業(yè)進行指導、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制，促進房地產(chǎn)市場總供給與總需求、供給結構與需求結構的平衡與整體優(yōu)化，實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的管理活動。
在1993年、1998年、2003年、2005年、2008年、2010年我國對房地產(chǎn)進行了重要宏觀調(diào)控。1993年～1996年我國房地產(chǎn)行業(yè)第一次出現(xiàn)過熱的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在我國的沿海城市（海南等），為了抑制房地產(chǎn)行業(yè)的泡沫經(jīng)濟，國家出臺了“國16條”。1998年～2002年在此期間爆發(fā)金融危機，我國的經(jīng)濟出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，房地產(chǎn)行業(yè)也進入了低靡。為此，國家出臺了“23號”文件，文件指出必須刺激消費，拉動內(nèi)需。2003年～2005年我國房地產(chǎn)行業(yè)再次出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，由于土地使用權必須實施相關的方式取得，導致房價大幅度攀升。為此國家出臺了“121號”文件和“18號”文件。2005年～2007年房地產(chǎn)行業(yè)依舊保持上揚趨勢，主要以我國沿海城市為主，價格不斷攀升，為此國家出臺“國八條”“國六條”等相關文件。2008年～2010年房地產(chǎn)行業(yè)開始走向泡沫，短短三年中，房地產(chǎn)行業(yè)從低靡走向高飽和狀態(tài)，房價依舊繼續(xù)攀升，為此國家出臺“國十條”等相關政策。最新的調(diào)控政策無非是同志在十報告中表述，必須建立市場配置和政府保障相結合的住房制度，加強保障性住房建設和管理，滿足困難家庭基本需求。
二、中國房地產(chǎn)行業(yè)政策現(xiàn)狀
1、第二套房貸
第二套房貸的政策比第一套房貸在審查、放貸環(huán)節(jié)嚴格許多，目的在于限制一部分群體通過炒房影響房價的正常狀態(tài)，與此同時，第二套房貸的政策也影響了居民的購房需求及成本等方面的控制。
2、存款準備金利率
存款準備金利率的調(diào)整是國家為了控制房地產(chǎn)行業(yè)泡沫經(jīng)濟的手段之一，我國從2006年以來，存款準備金利率的調(diào)整不下十次，光2011年上半年就調(diào)整了6次，目的在于控制相關金融體系，存款準備金利率的調(diào)整不僅影響是對房地產(chǎn)行業(yè)而言，認識對整個金融體系的收控。
3、保障房政策
保障房政策是國家在2008年年底正式出臺，保障房政策主要是為了住房困難家庭解決住房問題，同時還開展了棚戶區(qū)住房改造計劃。保障房政策的出臺影響了國家房地產(chǎn)行業(yè)，對房地產(chǎn)行業(yè)是一個不小的沖擊，沖擊來源于中小收入群體對購房的需求。
4、限購政策
限購政策是國家在2010年4月份出臺，先后對51個城市做出相關政策要求，主要是對當?shù)鼐用癫扇 跋薅保瑢Ψ钱數(shù)鼐用癫扇 跋抟唤薄４苏咭唤?jīng)出臺對已經(jīng)搖搖欲墜的房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個不小的打擊，不過對于國家出臺的任何政策我們都分析有兩面性，再次控制房地產(chǎn)行業(yè)的泡沫經(jīng)濟。
三、中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題
1、房地產(chǎn)市場還不夠穩(wěn)定
房地產(chǎn)市場還不夠穩(wěn)定主要體現(xiàn)在城市區(qū)域的劃分（一級城市、二級城市、三級城市等），一級城市房地產(chǎn)市場活躍度相對穩(wěn)定，同時，二手房交易也相對穩(wěn)定，對于二級城市、三級城市來說房地產(chǎn)市場在結構制度上有所欠缺，與此相連的二手房交易體系也不夠健全。
2、房地產(chǎn)市場客戶量不穩(wěn)定
目前，房地產(chǎn)市場客戶量的不穩(wěn)定體現(xiàn)在二級、三級城市。一級城市的房地產(chǎn)供應量已經(jīng)達到飽和，房地產(chǎn)商紛紛涌入二級、三級城市，卻造成了有房無客戶的現(xiàn)狀，有研究報告顯示，只要擁有手機的人每天至少可以接3～4個房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)來的銷售短信，或接到相關的銷售電話，盲目開發(fā)卻給開發(fā)商帶來風險。與此同時，給開發(fā)商帶來的風險也影響著相關連帶市場。
3、房地產(chǎn)市場開發(fā)商的能力大小
據(jù)統(tǒng)計，我市具有房地產(chǎn)開發(fā)商資格的企業(yè)就有500家以上，雖然有500家以上但是實力卻不等，與國家的開發(fā)商企業(yè)實力相比還是有很大的差距，從我市房地產(chǎn)開發(fā)商來看實力就有所不等，比如：香港豪德、中航、時間控股等都是我國有名的開發(fā)商。
4、房價過高
房價過高是影響居民購房的關鍵之一，與此同時，居民的購買力也決定房地產(chǎn)行業(yè)的興衰。目前現(xiàn)狀來看，我國居民的購房能力始終低于房地產(chǎn)發(fā)展的速度。
四、改善房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀的建議
房地產(chǎn)行業(yè)是我國經(jīng)濟迅速發(fā)展不可或缺的產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)行業(yè)的興衰直接影響我國經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展能加快城市發(fā)展的進程。這里需要注意的是如何調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)行狀況和如何控制泡沫地產(chǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)久不衰，但是需要國家的相關政策保障以及居民購買力的支持。
（作者單位：江西應用技術職業(yè)學院工商管理系）
參考文獻：
[1]熊婕（導師：吳中宇） .我國低收入群體住房政策研究[D]. 華中科技大學碩士論文， 2006-10-01.
[2]張勇（導師：朱玲怡） .對構建武漢市城鎮(zhèn)居民住房社會保障制度的探討[D]. 華中科技大學碩士論文，2004-04-01.
[3]褚超孚（導師：賈生華）.城鎮(zhèn)住房保障模式及其在浙江省的應用研究[D].浙江大學博士論文，2005-06-01.
[4]祝亞輝（導師：傅鴻源） .城市社會弱勢群體居住問題研究[D].重慶大學碩士論文，2004-05-10.
[5]陳茁（導師：朱霞）.中外住房保障制度比較研究[D].華中科技大學碩士論文， 2008-06-01.
論文關鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計劃；營銷渠道
1．營銷戰(zhàn)略計劃與實施
隨著我國經(jīng)濟由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。
首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復”現(xiàn)象，同一個產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應用依靠廣告建網(wǎng)絡、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時期發(fā)揮了一定的作用，但在當前經(jīng)濟現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業(yè)的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴重降低了醫(yī)學及藥業(yè)的社會信譽度，給相關行業(yè)的發(fā)展帶來負面影響。
總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。
2．營銷渠道狹窄
國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內(nèi)外中間商)進行評價、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機構或委托目標市場國的調(diào)研機構。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設立專門的市場調(diào)研機構，按理來講，企業(yè)的銷售部門應該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習慣于憑經(jīng)驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負責調(diào)查，自設市場調(diào)研機構體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。
3．物流服務和管理
物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內(nèi)部管理。現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機制和網(wǎng)絡等方面完善，以滿足客戶的需求。
售后服務的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經(jīng)理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業(yè)務聯(lián)系。
營銷制度必須適應市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關鍵。
[論文摘要]農(nóng)民旅游是一個潛力巨大的市場，但長期以來農(nóng)民旅游問題卻很少有人問津。近年來隨著農(nóng)村居民經(jīng)濟收入的增長、農(nóng)閑時間的增加以及消費觀念的轉變，農(nóng)民旅游市場已經(jīng)起步。本文分析了農(nóng)民旅游市場開發(fā)的可行性以及目前農(nóng)民旅游者在出游動機、出游方式、出游時間等方面的特征，并針對性地提出了市場拓展的策略。
一、農(nóng)民旅游市場的現(xiàn)狀分析
2007年，全國國內(nèi)旅游人數(shù)達16.10億人次，比上年增長15.5%。其中：城鎮(zhèn)居民6.12億人次，農(nóng)村居民9.98億人次。全國國內(nèi)旅游收入7770.62億元人民幣，比上年增長24.7%。其中：城鎮(zhèn)居民旅游消費5550.39億元，農(nóng)村居民旅游消費2220.23億元。全國國內(nèi)旅游出游人均花費482.65元，比上年增長8.0%。其中：城鎮(zhèn)居民國內(nèi)旅游出游人均花費906.93元，農(nóng)村居民國內(nèi)旅游出游人均花費222.47元。可見，農(nóng)民旅游市場是我國旅游市場的重要組成部分。不失時機地引導農(nóng)民旅游，農(nóng)村將會成為我國最大的旅游消費市場。
隨著國家富農(nóng)政策的出臺，“十一五”期間農(nóng)民的收入水平將顯著提高，有支付能力的需求不斷增強，農(nóng)村居民很快將成為即期旅游消費的需求者，其旅游花費數(shù)額也將進一步提高，將為我國旅游消費和旅游業(yè)的發(fā)展帶來巨大的市場前景。并且農(nóng)民不受工作日的限制，相對比較自由，這也是農(nóng)民旅游的一大優(yōu)勢。
二、農(nóng)民旅游活動中存在的問題分析
（一）旅游消費層次低
統(tǒng)計數(shù)字表明，在消費水平方面，200元～400元的人均花費構成了當前農(nóng)民國內(nèi)旅游消費的主流，這種消費水平約為城鎮(zhèn)人口旅游消費水平的1/4。農(nóng)民旅游消費層次較低。
(二)針對性市場供給不足
現(xiàn)有旅游產(chǎn)品在供給內(nèi)容、價格和服務網(wǎng)絡三大方面都很難與農(nóng)民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企業(yè)還沒有形成專門針對農(nóng)民設計旅游產(chǎn)品的意識。開發(fā)的旅游產(chǎn)品不能很好滿足農(nóng)民需求。再就是價位問題。雖然一些農(nóng)民富裕了，但農(nóng)民出游一般還是能省的錢盡量會省下來，這和以營利為目的的旅行社形成很大的反差，認為利潤不大，這也是旅行社不太愿意開發(fā)農(nóng)民旅游市場的一個原因。現(xiàn)在的旅行社一般只設到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級基本沒有。城市化的旅游廣告顯然也不適合相對地廣人稀的農(nóng)村，成本太高，效度也低。
（三）缺乏成熟的旅游消費觀念
農(nóng)民游客還沒有形成成熟的旅游消費觀念。集中的出游觀念一般是想到大城市里看個熱鬧，或者到一些宗教文化比較濃郁的地方祈神納福，旅游意識不強，旅游觀念普遍落后，對于休閑游、專項旅游等旅游形式認識不足。
（四）缺少專門服務于農(nóng)民旅游團的導游人才
我國為農(nóng)民旅游團服務的導游大多數(shù)都是專門為城鎮(zhèn)旅游者提供服務的，由于知識水平有限，與農(nóng)民游客的要求差距太大，且思想意識又大有不同，交流溝通起來相對困難，造成服務質(zhì)量相對不高，如果這一問題不能得到很好地解決，將會制約我國農(nóng)民旅游市場的健康發(fā)展。而對于農(nóng)民游客這一特殊群體，擁有一支高素質(zhì)的導游隊伍，提供有針對性的優(yōu)質(zhì)服務，對開拓和占領市場更具有戰(zhàn)略意義。
三、中國農(nóng)民旅游市場開發(fā)對策研究
（一）高度重視農(nóng)民旅游
旅游已成為當今世界經(jīng)濟發(fā)展中不可缺少的重要組成部分，已成為一種新型的產(chǎn)業(yè)，同時也是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。怎樣進一步使農(nóng)民成為旅游市場的重要群體，是一個不容忽視的問題。為此，在扶貧攻堅和全面建設農(nóng)村小康社會的工作中，應將農(nóng)村居民旅游納入全國經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)劃中來，這無疑是一項具有十分重要的經(jīng)濟意義和社會意義的事業(yè)。
（二）培養(yǎng)農(nóng)民的旅游意識
我國更要加強對農(nóng)民旅游的宣傳力度，要使旅游豐富人生的觀念深入富裕農(nóng)民群體的心中。幫助農(nóng)民正確認識旅游的價值，激發(fā)農(nóng)民出游的熱情，傳輸新的消費觀念，創(chuàng)造一種適合農(nóng)民旅游的出游環(huán)境。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業(yè)將農(nóng)民旅游市場的開發(fā)提上議事日程，全面規(guī)劃，系統(tǒng)考慮，以使農(nóng)民旅游適應我國農(nóng)民旅游市場發(fā)展的要求。
（三）細分農(nóng)民旅游市場，開發(fā)農(nóng)民旅游產(chǎn)品
旅行社在開發(fā)農(nóng)民需求的常規(guī)觀光旅游產(chǎn)品的同時，必須為農(nóng)民旅游量體裁衣，開發(fā)和豐富農(nóng)民喜愛的旅游產(chǎn)品，形成一批適應農(nóng)民消費心理和消費需求的旅游產(chǎn)品，如城市精品游、宗教游等，以進一步推動農(nóng)民旅游。旅游企業(yè)在確定農(nóng)民旅游目標市場時應該將主要精力放在我國的東部和中西部地區(qū)較富農(nóng)村中的較富農(nóng)民。富裕農(nóng)村的旅游者在經(jīng)濟上與發(fā)達的城市沒有多少區(qū)別，人均花費與城市旅游者比較毫不遜色。同時應積極引導、培育鄉(xiāng)村旅游中介組織，如可以采取設立分社等方式，讓富裕起來的農(nóng)民充分享受現(xiàn)代旅游一條龍服務的便捷。
（四）重視人才培訓工程
人力資源是第一生產(chǎn)力。和所有工作一樣，新農(nóng)村建設需要人才，開展農(nóng)業(yè)旅游的人才更是奇缺。客觀來講，農(nóng)民群眾普遍知識面不寬，文化程度較低，觀念較陳舊，信息不通暢。旅游對從業(yè)人員素質(zhì)有一定的要求、規(guī)范，農(nóng)業(yè)旅游需擁有特殊的知識、技能和技巧。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業(yè)把培訓農(nóng)民導游作為一項基礎性、先導性的工作。盡量在農(nóng)民中培養(yǎng)自己的導游。要選擇一批在農(nóng)村工作、生活過，對農(nóng)村、農(nóng)民有較深的感情，文化程度在大專以上，形象氣質(zhì)較好，會講普通話、特殊方言的人為培養(yǎng)對象，進行系統(tǒng)全面正規(guī)的旅游知識培訓，并參加全國統(tǒng)一的導游資格考試，取得導游證，壯大豐富導游隊伍。
（五）注重提高農(nóng)民旅游服務質(zhì)量
旅游市場的成功開發(fā)不僅得益于到位的宣傳和適銷對路的產(chǎn)品，還需要優(yōu)良的服務質(zhì)量。目前，我國農(nóng)村基本沒有旅游業(yè)務機構，旅行社在農(nóng)村旅游市場的銷售還是一項空白。對此，旅行社既可采取在農(nóng)村設立專門門市部和收客點的辦法，還可利用一些成熟的網(wǎng)絡來方便農(nóng)民外出旅游報名。從目前來看，利用一些成熟網(wǎng)絡來方便報名可能更為有效。因為根據(jù)農(nóng)民傳統(tǒng)心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社好。因此旅行社可和各地的郵政代辦點、村委會、居委會建立廣泛聯(lián)系，通過他們宣傳來招徠游客。要注意解決旅游過程中的餐飲、交通、衛(wèi)生、安全、回扣以及市場準入等問題，以打消農(nóng)村居民旅游的后顧之憂。堅決打擊宰客和欺騙游客的行為，同時要做好投訴處理服務。新晨
（六）旅游與幫助農(nóng)民致富相結合
如果農(nóng)民在旅游的同時，能夠有助于他們發(fā)展生產(chǎn)和經(jīng)濟增收，那將是獲得農(nóng)民認可的可行之舉。讓農(nóng)民在游覽休閑的同時，能參觀一些農(nóng)村社會發(fā)展和經(jīng)濟建設的先進典型事例，如華西村、等，能受到一些啟示（包括生產(chǎn)發(fā)展、市場運作、文化生活、農(nóng)村社區(qū)建設等），開闊一下眼界，看到一些差距，產(chǎn)生一點觸動，對農(nóng)民自身會起到潛移默化的作用。
黨的十六屆六中全會提出構建社會主義和諧社會的目標和措施，給我們發(fā)展農(nóng)民旅游賦予更高、更深的意義。讓旅游走向農(nóng)業(yè)、走進農(nóng)業(yè)、惠及農(nóng)民，為切實解決好城市和農(nóng)村二元結構，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，構建和諧社會做出應有的貢獻。
參考文獻
【關鍵詞】自駕車旅游營地；開發(fā)
Rural tourist camp Exploitation of self-driving——self-driving tour in the forest camp as an example Pocun
Miao Kun
（School of Civil Engineering and Architecture， Southwest University of Science and Technology Mianyang Sichuan 621000）
【Abstract】In recent years with the rise of self-driving tour， a new bright spot around tourism， rural self-driving tour camps gradually into the spotlight. In the case of the current rural development self-driving tour camp construction is not yet mature， learn， learn from foreign model of development is imperative， combined with the specific circumstances of the country， rural self-driving tour to explore the development of the camp road.
【Key words】Self-driving tourist camp；Development
自駕車旅游是近年來我國新興的旅游方式，以自由、靈活、個性化等突出特點被旅游者接受和喜愛。隨著自駕車旅游的興起，自駕車旅游營地也應運而生。
筆者在讀研期間參與了“松潘縣川主寺鎮(zhèn)林坡村藏式風情自駕游體驗區(qū)概念規(guī)劃”。在此期間對自駕車旅游營地國內(nèi)外的相關開發(fā)模式和案例產(chǎn)生了極大的興趣，以期從中找到一種較成功且較合適的開發(fā)模式。
1. 自駕車旅游營地開發(fā)模式
就目前國內(nèi)外的研究、實踐而言，主要有四種開發(fā)模式：
1.1 獨立開發(fā)。
（1）營地產(chǎn)品在選址建設中，不依托與任何既有景區(qū)，而選擇尚未開發(fā)但環(huán)境優(yōu)美、交通便利、區(qū)位優(yōu)良又有足夠項目用地的地點進行營地建設。
案例：臺灣嘉義縣松田崗四星級休閑露營農(nóng)場。
（2）松田崗露營農(nóng)場把東南亞風情作為自己的特色，整體園區(qū)的生態(tài)打造也是強調(diào)東南亞風情，所以種植了大量的棕櫚科植物。平常除了供游客欣賞之外，這里還和很多中小學校、大學院校建立植物科普課堂合作。 露營地內(nèi)擁有專門的房車露營區(qū)域，停放著從國外進口的房車，供游客體驗居住，里面電視、冰箱、浴廁一應俱全，非常適合想在郊外露營過夜，卻又不習慣睡帳篷的人，當然也可以特地來體驗一下睡房車的感覺。松田崗休閑露營農(nóng)莊可說一個很有特色的文化露營農(nóng)莊，不管是園區(qū)的植物生態(tài)展示，東南亞風格的景觀，適合臺灣人口味的美食，特色娛樂節(jié)目，多樣的住宿方式，都給游客帶來獨特的感覺。
1.2 依托既有景區(qū)開發(fā)。
（1）營地多依托于既有景區(qū)進行營地產(chǎn)品開發(fā)，分為兩種情況：一是在景區(qū)內(nèi)部設立營地，即在景區(qū)內(nèi)部劃分特定區(qū)域進行設施配套，提供營地服務產(chǎn)品；二是在景區(qū)周邊設立營地，單獨配套營地設施。
（2）案例：美國黃石國家公園露營區(qū)
美國黃石國家公園內(nèi)的露營區(qū)已經(jīng)頗具規(guī)模，借助黃石公園的天然景觀，和公園內(nèi)完善的公路系統(tǒng)、公共設施，使得這里成為露營者的露營必選地。黃石公園有完善的公路系統(tǒng)，其中八個環(huán)形狀公路經(jīng)過公園主要景點。步行道路有1600公里之多。園內(nèi)有完善的旅游設施，包括旅社、露營地、食品店、商店、餐館、診所、加油站等。公園可以進行釣魚、劃船、漂流、滑雪，野生動物觀賞、地址考場，徒步健身等活動。
1.3 依托旅游城鎮(zhèn)開發(fā)。
（1）旅游城鎮(zhèn)指以旅游產(chǎn)業(yè)為主導的城鎮(zhèn)，是旅游開發(fā)的重要依托與保障，是旅游者集散地和旅游設施的集中地。營地在城鎮(zhèn)內(nèi)或是城鎮(zhèn)周圍形成布局，還可兼而發(fā)展旅游地產(chǎn)。
（2）案例：臺中縣新社鄉(xiāng)村型小路露營地。
新社花海：素有“中部陽明山”美譽的新社鄉(xiāng)，擁有獨特的河階臺地自然景觀，風光明媚、氣候宜人，成為國人休閑踏青的好去處。農(nóng)委會為推動中部地區(qū)觀光休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，乃利用農(nóng)地空閑期間，于新社大南河階臺地種苗改良繁殖場第二農(nóng)場規(guī)劃50公頃的田園花海。壯闊的花海景觀襯托美麗的山川景致，營造出足以媲美日本富良野的美麗大地風景，讓喜歡親近大自然的民眾，再也不必遠赴日本就可以盡情賞花。小路露營地位于臺中新社，日文意為秘密基地。營地地處雙翠湖峽灣，環(huán)境清爽舒適且地點處于山中隱密之處，因此以隱喻秘密基地，命名為“小路”。天空湛藍純凈，風輕。陽光穿越悠然的山顛垂落的燦爛金線映照著這片營地，暖意十足。小路鄰近居民稀少，形成了最自然的景觀與豐富的生態(tài)環(huán)境，是喜愛大自然的游客最佳停留之地，游客可以在這里充分放松身心。 營地雖然不大，但是草地柔軟，隨處可駐扎帳篷，沒有過多條條框框的限制，讓游客更能感受到自由的氣氛。
表1 四種開發(fā)模式的優(yōu)劣對比
1.4 依托節(jié)慶式旅游項目開發(fā)。
（1）營地的建設較為隨機性，依托節(jié)慶活動，開闊一塊已有場地，或活動內(nèi)部場地，進行營地建設，如節(jié)日、慶典等。
（2）案例：張北草原音樂節(jié)。
張北草原音樂節(jié)一直是熱愛音樂、喜歡自駕游驢友們的最佳選擇。音樂節(jié)主辦方規(guī)劃出可容納1000臺車的汽車露營區(qū)，讓自駕的朋友們可以將帳篷扎在愛車的旁邊，享受草原最自然最美妙的音樂。
1.5 四種開發(fā)模式的優(yōu)劣對比（見表1）。
2. 在林坡村自駕車旅游營地中的運用
2.1 項目現(xiàn)狀（見圖1、圖2、圖3、圖4）。
2.2 區(qū)位條件。
（1）松潘縣位于阿壩州東北部，東接平武縣，南依茂縣，東南與北川縣相鄰，西及西南緊靠紅原縣、黑水縣，北與九寨溝縣、若爾蓋縣接壤。成都至松潘西環(huán)線336公里，東環(huán)線600公里，沿途風光旖旎。成蘭高速機鐵路開通后，交通將更為便利。
（2）林坡村位于松潘縣川主寺鎮(zhèn)東南，縣道120一側，與世界自然遺產(chǎn)黃龍相鄰，是西環(huán)線至黃龍的必經(jīng)之路。距縣城23公里，距九黃機場18公里。
（3）旅游資源：
松潘縣位于九環(huán)線的西環(huán)線上，縣域自然景觀復雜多樣、門類齊全、品味極高。有以黃龍風景名勝區(qū)、牟尼溝為首的自然風光；以“毛爾蓋會議”革命遺址和“沙窩會議”為代表的紅色旅游資源；以松州古城為核心的大唐傳統(tǒng)文化和藏羌回多民族風情人文旅游資源。
（4）宗教文化：
松潘境內(nèi)藏族屬安多藏族，信仰苯教。
安多藏族飲食習慣與衛(wèi)藏、康藏藏族沒有較大差異，均以青稞酒、酥油茶、糌粑、牛羊肉為傳統(tǒng)飲食。安多藏族的服飾更為富麗，冬季藏袍以絲絹為面料，氈帽以裘皮為主，顏色多為綠、金、黃及紅色。安多藏族節(jié)日可分為民俗節(jié)日和宗教節(jié)日。主要民俗節(jié)日有藏歷新年、賽馬會、祭山神節(jié)、德朵節(jié)、扎崇節(jié)。節(jié)日時間主要集中在農(nóng)歷五、六月，恰逢旅游旺季。
當?shù)夭孛褡≌ㄖ鈮Χ嗖捎敏骷t色、泥黃色、青灰色與白色，住宅一層布局通常廚房、臥室在前，牛棚在后，具有人畜共院、采光通風差、旅游景觀少的缺點。
安多藏族信仰苯教，苯教是世界上最古老的宗教之一，對及其周邊民族產(chǎn)生了重要影響。林坡寺是松潘境內(nèi)五大苯教寺廟之一，歷史悠久，是游客體驗苯教宗教文化的理想場所。
（5）通過上述分析得出以下結論：A.客源量大。B.林坡村既可以依托于九寨溝、黃龍景區(qū)進行開發(fā)建設自駕車旅游營地，也可以依托川主寺鎮(zhèn)。C.宗教文化是當?shù)刈畲舐糜钨Y源亮點，宜大力打造，吸引游客前往。
（6）SWOT分析（見表2）。
根據(jù)營地建設條件分析和SWOT分析，林坡村自駕車旅游營地的開發(fā)模式宜選擇依托既有景區(qū)開發(fā)與依托旅游城鎮(zhèn)開發(fā)相結合的模式。
2.3 項目定位。
依托九寨溝、黃龍景區(qū)和川主寺鎮(zhèn)以及該村獨具特色的自然風光和歷史人文特點，以全面實現(xiàn)生態(tài)立村、產(chǎn)業(yè)富民為目標，通過依托既有景區(qū)開發(fā)與依托旅游城鎮(zhèn)相結合的自駕車旅游營地模式，在現(xiàn)狀民居及道路的基礎上，建造一個設施齊全、功能完備的自駕車旅游營地，同時塑造生態(tài)景觀怡人、具有濃郁民族文化特色的藏家風情民俗生態(tài)體驗區(qū)。
表2 SWOT分析
2.4 項目開發(fā)。
（1）根據(jù)林坡村居民聚居點分為兩片，山林面積廣大的現(xiàn)狀條件，在保護生態(tài)環(huán)境本底的前提下，將露營登山等活動布置在廣闊的山林區(qū)域。結合藏民聚居點，形成以景觀核心區(qū)為中心，自駕游覽接待區(qū)為龍頭，露營區(qū)及登山區(qū)為兩翼的分散放射狀布局結構。
（2）根據(jù)所依托景區(qū)、城鎮(zhèn)的產(chǎn)品特色及所面對的目標客源市場消費特征，開設8個不同功能區(qū)。營地各功能區(qū)之間通過營地內(nèi)部交通系統(tǒng)予以聯(lián)通。
（3）自駕游覽接待區(qū)：
用于接待游客，包括餐飲住宿、購物休閑、登記、汽車維修保養(yǎng)服務等。根據(jù)《汽車自駕游基地標準》，經(jīng)營管理機構的工作人員必須經(jīng)過培訓，并經(jīng)過全國汽車自駕游管理辦公室的考核，達到全國汽車自駕游管理辦公室規(guī)定的要求。自駕游覽接待區(qū)有專職負責咨詢和接待的人員，游客問詢和來電能得到及時、熱情、滿意的解答（林坡村自駕車旅游營地總平面圖見圖5、林坡村自駕車旅游營地功能分區(qū)圖見圖6）。
（4）露營服務區(qū)：
為露營登山活動提供汽車及帳篷租賃、購物、救援醫(yī)療、沐浴等服務。為露營區(qū)提供電及天然氣，營區(qū)用水應通過建高位水池解決。
（5）景觀核心區(qū)：
結合谷地及流水規(guī)劃中心景觀帶，為游客與藏民提供集會、購物、休閑娛樂的場所。平措德吉廣場是景觀核心區(qū)的核心點。
（6）藏家風情體驗區(qū)：
可讓游客體驗藏式飲食、建筑、服飾、風俗習慣。部分游客可選擇在藏民家中住宿就餐，可接待游客的藏家戶數(shù)大概為15戶。
（7）牧草養(yǎng)殖區(qū)：
主要種植高寒草甸草地及高寒灌叢草地。牧草養(yǎng)殖區(qū)為藏民放牧或種植牧草的場所，須嚴格保護。
（8）宗教文化參觀區(qū)：
以林坡寺為核心，為游客提供體驗苯教文化的場所。
（9）露營區(qū)：分為汽車露營區(qū)、帳篷露營區(qū)和混合露營區(qū)。
汽車露營區(qū)分為房車露營區(qū)及普通自駕車露營區(qū)，區(qū)域內(nèi)以生態(tài)滲水地磚鋪地，可防止燒烤野餐等活動造成火災。房車露營區(qū)可保障游客的私密性，適宜于游客長期停留，易于辨識。普通自駕車露營區(qū)建設費用低廉，遇旅游旺季可靈活調(diào)整車間間距，游客也可自由選擇空間搭帳篷。帳篷露營區(qū)規(guī)劃在地勢較為平整，排水良好的區(qū)域，一般2-3頂帳篷集中布置。
帳篷露營區(qū)區(qū)域內(nèi)設置以生態(tài)滲水地磚鋪地的停車場地，每隔1000m規(guī)劃簡易服務性建構筑物，內(nèi)有公廁、垃圾桶、水電等設施。營地與外界規(guī)劃有生態(tài)植物圍墻，與外界有明顯界限。
混合露營區(qū)布置于林坡寺西北處較平坦區(qū)，內(nèi)為生態(tài)草場，交通便利，離林坡牧民居住點較近，可進行少量帳篷露營或汽車露營。
（10）登山區(qū)：
分為叢林野趣區(qū)、山林體驗區(qū)和登高望遠區(qū)。其中叢林野趣區(qū)可開展戶外拓展活動，如真人CS、攀巖等；山林體驗區(qū)可開展森林探險活動，登高望遠區(qū)可開展徒步登山、騎馬等活動。
3. 結語
（1）自駕車旅游營地開發(fā)模式多樣，且組合形式多樣，如何選擇適合自身條件的開發(fā)模式是一個關鍵。鄉(xiāng)村自駕車旅游營地建設不可能在所有條件都較為成熟，沒有市場風險的情況下進行建設。有條件的鄉(xiāng)村，可在政府主導下啟動建設，在建設過程中充分調(diào)動各市場主體、利益相關者的積極性，招商引資，讓政府逐步從主導變?yōu)楸O(jiān)督與指導。鄉(xiāng)村自駕車旅游營地一般不宜采取獨立開發(fā)模式，因為前期基礎設施投入太大，風險較大，不利于鄉(xiāng)村的可持續(xù)發(fā)展。宜采用依托于既有景區(qū)開發(fā)模式和依托于城鎮(zhèn)開發(fā)模式。
（2）受限于研究條件，無法進行大規(guī)模實地調(diào)研，僅能通過對網(wǎng)絡等渠道收集到的相關信息進行比對分析，對各地自駕車旅游營地情況缺乏總體把握，這導致林坡村自駕車旅游營地建設實證研究中對營地開發(fā)的產(chǎn)品、開發(fā)的時間序列缺乏更詳盡、深入的研究。
參考文獻
[1] 張致云，楊效忠，盧松，葉舒娟，《自駕車旅游研究綜述》，旅游論壇，2009年2月.
[2] 林福煜，《廣西自駕車旅游營地建設研究》，碩士學位論文.
[3] 張波，《國內(nèi)自駕車旅游的發(fā)展現(xiàn)狀與問題分析》，渝西學院學報（自然科學版），2004年1月.
[4] 趙鵬，李享，劉磊，《旅行社與汽車俱樂部經(jīng)營自駕車旅游的比較研究》，旅游學刊，2008年第1期.
[5] 吳媧，《論我國自駕車旅游市場開發(fā)管理的問題與對策》，技術與市場，2007年3月.
[6] 張曉燕，《我國自駕車旅游及其發(fā)展研究》，碩士學位論文.
[7] 吳巧新，《長江三角洲自駕車旅游市場開發(fā)研究》，碩士學位論文.
[8] 崔祝南，董志文，《國內(nèi)主要城市旅游集散中心運營狀況研究》，青島酒店管理職業(yè)技術學院學報，2010年1月.
[9] 許靖濤，《“魅力網(wǎng)”概念下的景區(qū)邊緣旅游服務型城鎮(zhèn)規(guī)劃方法探討》，碩士學位論文.
[10] 陳敏，涂艷，《稻城亞丁自駕游服務體系的構建研究》，樂山師范學院學報，2013年3月.
論文關鍵詞：市場開發(fā)市場營銷創(chuàng)造需求引導消費
論文摘要：現(xiàn)代企業(yè)為了謀求自身的不斷發(fā)展，不僅應誼滿足市場的現(xiàn)實需求，還應樹立創(chuàng)新意識，不斷挖掘消費者的潛在需求，以新產(chǎn)品、新觀念來創(chuàng)造需求，引導消費．不斷擴大內(nèi)需，開發(fā)新市場，提高企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。
目前，我國大多數(shù)企業(yè)的市場營銷觀念已發(fā)生了根本性的變化，基本上實現(xiàn)了由生產(chǎn)導向型經(jīng)濟向需求導向型經(jīng)濟的轉變，這無疑是很大的進步，也使一些企業(yè)在滿足和適應消費者需求的營銷觀念指導下，取得經(jīng)營的成功，獲得了經(jīng)濟效益和社會效益。然而，世紀之交，全球經(jīng)濟一體化趨勢日益加強，企業(yè)所面臨的市場環(huán)境也更加復雜多變企業(yè)若仍然是被動地適應市場的消費需求而不是主動的創(chuàng)造需求，將難以求得長期穩(wěn)定的發(fā)展，會喪失占領市場的先機，最終可能被市場所淘汰．因此，現(xiàn)代企業(yè)應該悉心研究消費者的潛在需求，挖掘潛在市場，以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造需求，引導消費，不斷開發(fā)新市場，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。
一、創(chuàng)造需求，引導消費，現(xiàn)代市場營銷中的新觀念
傳統(tǒng)的市場營銷觀念有三個明顯的特征：顧客導向，整體營銷，通過滿足需求來獲利。但它過分強調(diào)適應顧客需求，沒有把創(chuàng)造需求，引導消費明確提出，忽視了企業(yè)的自主創(chuàng)新，忽視了生產(chǎn)引導消費，這在當今的市場狀態(tài)下就稍顯不足不能更好的適應今天的經(jīng)濟發(fā)展與市場變化。
創(chuàng)造新的市場需求，就是以科學技術為契機去挖掘消費者的潛意識或消費者根本無法意識到的消費需求，開發(fā)出符合這種消費需求的產(chǎn)品來豐富消費、提高消費，形成新的產(chǎn)品市場。引導消費主要表現(xiàn)在兩個方面：一是向消費者提供有關商品、服務和企業(yè)經(jīng)營的信息，引導消費者的購買方向．二是向消費者灌輸、宣傳，滲透有關產(chǎn)品、服務或企業(yè)本身的觀念，促進消費者對于產(chǎn)品、技術、服務和企業(yè)的正確認識及對自己需求的認識，刺激和創(chuàng)造消費者的需求。創(chuàng)造需求、引導消費，雖然也是由企業(yè)推出產(chǎn)品，但與傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念有根本的區(qū)別，其實質(zhì)完全不同，它是以消費者為中心營銷觀念的進一步深化．從本質(zhì)上講，它是積極主動適應和滿足需求，主動地引導消費需求向更高層次和更廣泛的領域發(fā)展，在市場上為消費者提供更多的選擇機會，它是一種深層次的滿足消費需求。因此，在目前我國的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)樹立創(chuàng)造需求、引導消費的市場營銷觀念很有必要，是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的必然趨勢。這是因為：
(一)創(chuàng)造需求實質(zhì)上就是挖掘和滿足潛在需求
消費需求有兩類，即現(xiàn)實的需求和潛在的需求。而潛在的需求中包括兩種情況：一種是消費者已意識到自己有這種需要，但是由于種種原因，如產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來、產(chǎn)品素質(zhì)不對路，關聯(lián)產(chǎn)品不配套或是缺乏購買力等使需求還不能實現(xiàn)；另一種是消費者客觀上還未認識到的需求。以傳統(tǒng)的營銷觀念來滿足消費者現(xiàn)實需求對企業(yè)來講比較容易獲得經(jīng)濟利益，但也充滿激烈的競爭．如果企業(yè)通過洞察和挖掘消費者的潛在需求，采取不同的產(chǎn)品和市場開發(fā)策略把那些潛在的需求轉變?yōu)楝F(xiàn)實的需求就會發(fā)現(xiàn)一個廣闊的市場．
(二)消費需求的多元化、多變性及無主流化
當前，由亍我國經(jīng)濟的發(fā)展，居民消費水平的提高，消費觀念及消費心理的變化．使市場上的商品需求經(jīng)常變化，消費者的選擇性愈來愈強，且消費者群越來越小，消費者的消費需求及賭買行為表現(xiàn)出多元性，多變性及無主流性的發(fā)展趨勢。市場上很難被某種產(chǎn)品所壟斷，也不可能有什么產(chǎn)品能成為長期消費的主旋律。在這種態(tài)勢下，如果企業(yè)仍被動地，機械地采取適應需求為自己的營銷思想，那么企業(yè)就會陷人疲于奔命的狀態(tài)，這是由于企業(yè)的生產(chǎn)行為可以說永遠趕不上消費者的心理變化。企業(yè)必須主動出擊，統(tǒng)一各類不同心理偏好消費者的需求，引導消費者跟著自己走，帶動和引導消費流行。
(三)科技水平的發(fā)展，使產(chǎn)品的市場壽命周期縮短
隨著科學技術水平的發(fā)展及消費需求的不斷變化，現(xiàn)代市場上產(chǎn)品的壽命周期越來越短，4O年前產(chǎn)品的平均壽命周期是8年，2O年前為5年，1O年前為3年，與日常生活密切相關的消費品則更短。現(xiàn)在有的產(chǎn)品市場壽命周期只有幾個月的時間，幾乎是瞬間即逝．無情的市場，主動權掌握在消費者手中，任何企業(yè)企圖以老面孔的產(chǎn)品主宰市場是不可能的．因此，企業(yè)應運用現(xiàn)代科學技術，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，擴大消費需求。我們說適應和滿足市場需求是一種境界，而創(chuàng)造需求、引導消費則是一種更高的境界．在當前的市場經(jīng)濟條件下，為了在競爭中取得主動，創(chuàng)造需求、引導消費的觀念對于一些企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展來講是必要可行的。
二、創(chuàng)造需求，引導消費，企業(yè)市場競爭的制勝之道
創(chuàng)造需求、引導消費從具體操作的角度說，就是企業(yè)要主動地考察、研究消費者潛在需求并加以開發(fā)，力爭在消費者提出具體要求和競爭者拿出合適的產(chǎn)品之前，率先把適銷對路的產(chǎn)品研制出來，并投入蘭產(chǎn)推向市場，讓消費者逐漸了解它、接受它以至喜歡它，從而把過去不存在的市場需求創(chuàng)造出來。這必然要投人大量的入、財，物，而且消費者還不一定接受，因此有一定的風險，但是一旦成功其領先優(yōu)勢和豐厚的市場回報又是巨大的．
(一)創(chuàng)造需求、引導消費，企業(yè)可以開拓新市場，培養(yǎng)新的增長點
企業(yè)開拓市場，貴在創(chuàng)新．目前，我國市場需求的細分正向縱深發(fā)展，縫隙市場變得越來越有利可圖，企業(yè)應利用自身的競爭優(yōu)勢．把握機會，為企業(yè)開拓新的市場．
日本的索尼公司在創(chuàng)造需求，開拓市場方面也堪稱世界一流．按照索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫的說法．索尼公司的經(jīng)營政策就是：以新產(chǎn)品去引導消費，而不是先調(diào)查消費者喜歡什么商品，然后在投其所好．所謂創(chuàng)造需求，從根本上說還是要體現(xiàn)消費者的需要，因為任何企業(yè)都不可能超越法律讓消費者去接受他們根本不需要的產(chǎn)品，但這不是消費者提出具體需求在前，企業(yè)提品和服務在后的生產(chǎn)廈不是適應早已盡人皆知的現(xiàn)實需求。相反，而是積極主動地研究、設想和發(fā)現(xiàn)消費者實際存在的然而卻沒有自我意識到或處于模糊意識狀態(tài)的需求從而創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品．
(二)創(chuàng)造需求引導消費，使企業(yè)產(chǎn)品差別化，增強市場競爭能力
產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新可以使企業(yè)產(chǎn)品與其競爭對手的產(chǎn)品形成鮮明對比而獨領．由于從創(chuàng)造需求、引導消費觀念出發(fā)而開發(fā)的產(chǎn)品，一般均是競爭對手一開始都無法仿效的，有的甚至是專利，技術含量較高．因而使得企業(yè)有效地避開同行業(yè)競爭對手激烈的競爭，即使是替代品也無法插足．而且還可以消除價格的可比性，減少了買方的議價能力，提高了企業(yè)的知名度．這些均為企業(yè)的競爭對手進入該領域形成障礙，增強了企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力．
創(chuàng)造需求可以利用改變營銷刺激的角度，內(nèi)容，方式去能動地開發(fā)潛在的需求，需求的可塑性和可誘導性的存在，構成巨大而富有挖掘性的市場潛量，我們可以使之變成對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實需求，為消費者提供更多選擇消費的機會．在當今的市場中，企業(yè)所營銷的產(chǎn)品類別可能完全相同．但由于一些產(chǎn)品獨特的市場定位給顧客以截然不同的新鮮感受，在消費者看來它就是一種全新產(chǎn)品．這樣，企業(yè)就容易走出狹隘的傳統(tǒng)觀念，開拓視野，以較少的投入避開同行在商品質(zhì)量上的競爭．尤其是如果依附在商品上的某種特征與某一群體的追求不謀而合時，往往能創(chuàng)造出一種全新的消費觀念，取得轟動性的銷售效果。
三、創(chuàng)造需求、引導消費．要注重科技投入和營銷創(chuàng)新
(一)創(chuàng)造需求、引導消費，企業(yè)要加大科技的投入，要抓住科技的最新發(fā)展
現(xiàn)代企業(yè)如果忽視了科學技術進步和市場新動向，貽誤了產(chǎn)品開發(fā)的良機．很快就會成為時代的落伍者，走向衰退的道路．只有創(chuàng)造出新產(chǎn)品并不斷強化研究開發(fā)能力，滿足消費者的現(xiàn)實需求．刺激消費者的潛在需求，才是企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的源泉。
創(chuàng)造需求還要抓住科技的最新發(fā)展．今天，世界科技發(fā)展迅速，不斷有很多新的產(chǎn)業(yè)，部門產(chǎn)生，這些產(chǎn)業(yè)帶動了整個社會的經(jīng)濟發(fā)展．從歷史上看．世界發(fā)達國家都是利用了當時的科技發(fā)展提供的機遇．美國實際上是利用l9世紀電磁學理論，建立了一個新興產(chǎn)業(yè)，電報、電話、電燈、留聲機等的產(chǎn)生都充分利用了當時電磁學發(fā)展所提供的機遇，創(chuàng)造出一個全新的消費．在我國1994研制開發(fā)出第一臺vcD播放機以來，從一般人不知何物到目前的市場需求量達1500萬臺，是生產(chǎn)企業(yè)的不斷創(chuàng)造需求，開拓市場才有今天超常速度的發(fā)展，從而帶動了一個行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在．世界正快步進人信息時代，科技的迅速發(fā)展又一次提供了由落后趕上先進的機遇．在新的機遇面前，只有加大的投入，依靠科技進步，不斷創(chuàng)新，就一定會快速發(fā)展．
(二)創(chuàng)造需求、引導消費，要重視營銷策略的創(chuàng)新與配套
關鍵詞：創(chuàng)新機制 管理 關鍵
本文從創(chuàng)新管理制度、創(chuàng)新教育機制、創(chuàng)新成長環(huán)境等方面進行了闡述。
國以人興，政以才治，業(yè)以才興。一個企業(yè)的發(fā)展，取決于市場開發(fā)的程度，當今社會的競爭，歸根結底是人才的競爭。因此，必須拓展思路，用全新的思想觀念開發(fā)引領第一資源的建設。
目前，我們的人才機制上還存在許多的缺限，要使人力資本重新釋放活力，就必須下力氣消除4種久治不愈的“頑癥”：第一、人事檔案變成卡人的“撒手锏”。機關、事業(yè)、企業(yè)3種人才之間的鴻溝，成為長期阻礙人才自由流動的關卡；第二、評價標準以職稱官位論英雄是人才評價和考核制度存在的缺陷。因此，公正科學的人才評價機制急待建立。要注重學術技術地位和實際作用，不應以學歷論高低，不以職位論短長，不以論文多少論英雄；第三、能進不能出，磨平人才銳氣。人才管理缺少動態(tài)變化，使人才“有進無出”，讓不少人漸生暮氣；第四、一流人才難獲一流報酬。由于缺乏激勵機制，目前中國國有企業(yè)經(jīng)營者的收入平均水平僅僅是職工收入的2倍至3倍，這與他們承擔的責任不對稱。正是這種付出和所得的巨大反差，導致不少廠長心理失衡，將手伸向公款，走上了違法犯罪的道路。事實證明，建立一套科學合理的激勵機制，不但是國有資產(chǎn)保值、增值的需要，也是留住人才和保護人才的一條有效途徑。
這四點都將矛盾集中到了一點，即我們的人才機制及待創(chuàng)新。因此拓展思路開發(fā)第一資源必須創(chuàng)新機制。
一、創(chuàng)新管理制度，全面提升人才隊伍價值是開發(fā)第一資源的關鍵
創(chuàng)新管理方法是開發(fā)第一資源和提升人才價值的重要環(huán)節(jié)。要通過大力推進人事制度改革和管理體制創(chuàng)新，努力消除第一資源成長和發(fā)揮作用的體制，最大限度地釋放蘊藏于人才隊伍的潛能，使開發(fā)第一資源工作在創(chuàng)新中不斷獲得新的生機與活力。一要創(chuàng)新開發(fā)主體。要改變?nèi)瞬抨犖榻ㄔO單純依靠黨委和部門的現(xiàn)狀，強化用人單位培養(yǎng)吸納人才的主體地位，促進各類所有制企業(yè)把人才資源開發(fā)作為培育企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容，形成人才規(guī)劃、人才招聘、職位設置、薪酬福利、績效考核、培訓和發(fā)展的新型開發(fā)機制；二要創(chuàng)新管理機制。要抓緊構建開放統(tǒng)一的人才市場體系，推動人才資源優(yōu)化配置；發(fā)展多類型的人才中介機構，開放人才中介市場，實施人才中介職業(yè)資格制度，建立人才價值的社會評價體系和人才市場網(wǎng)絡體系，規(guī)范市場競爭行為。要建立市場化的人才競爭和選撥機制，充分發(fā)揮市場在人才資源配置中的基礎性作用，打破習慣的看學歷、職稱、資歷等人才評價辦法，建立重真才實學、重業(yè)績創(chuàng)造的科學的人才評定標準；三是創(chuàng)新使用機制。打破傳統(tǒng)的人才使用體制，加強體制內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外、國內(nèi)外人才政策的融通，從全社會的視角拓展使用范疇，適應人才跨國界、跨地區(qū)流動和人才分布多元化、需求差別化的大趨勢，形成海納百川、廣納群賢的選人用人機制；四要創(chuàng)新激勵機制。深化分配制度改革，抓緊建立知識、技術和管理等生產(chǎn)要素按貢獻參與分配辦法，加快智力資本人格化、市場化、產(chǎn)業(yè)化和國際化步伐；妥善解決人才引進中涉及到的生活條件、工作條件、職稱評定和社會保障等問題，解除后顧之憂。
二、創(chuàng)新教育機制，提高人才隊伍素質(zhì)是開發(fā)第一資源的重要保證
要建立立體化的人才培育格局，為人才終身學習提供良好的條件。進一步加大培訓力度，有組織地將優(yōu)秀人才選派到有關高等院校、大型企業(yè)、跨國企業(yè)進行培養(yǎng)鍛煉，提高掌握先進管理知識、熟悉國際慣例、追蹤先進技術的能力。以現(xiàn)代遠程教育為依托，實施個性化、菜單式的繼續(xù)教育，并建立相關評估體系。不斷加大緊缺人才的培養(yǎng)力度，開展好全員教育培訓工作。要緊緊抓住高層次人才和專家隊伍建設這個關鍵，不斷優(yōu)化配置培訓資源，進一肯加大對高層次緊缺人才的培養(yǎng)力度，有計劃地培養(yǎng)適應國際國內(nèi)市場競爭的高級經(jīng)營管理人才和國際化經(jīng)營人才，培養(yǎng)能夠站在石油科技前沿、具有創(chuàng)新能力的高級專業(yè)技術人才和適應企業(yè)和產(chǎn)技術發(fā)展需要的高級操作人才。要區(qū)分“三支隊伍”建設的不同要求，增強教育培訓工作的針對性和實效性。加大教育培訓投入力度，為建設學習型企業(yè)提供人力、物力、財力保證。要按照“穩(wěn)定隊伍、優(yōu)化結構、提高素質(zhì)”的要求，下大力氣建設一支“政治強、業(yè)務精、作風硬”的復合型專職黨務政工干部。
質(zhì)量項目管理是施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心環(huán)節(jié)。是效益的源泉。也是市場開發(fā)的基礎。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，建筑市場競爭日趨激烈，業(yè)主的需求日趨苛刻，墊資、壓價的幅度越來越大，工期越來越短，質(zhì)量要求越來越高，傳統(tǒng)的項目管理方式已經(jīng)很難適應。一些影響建筑施工企業(yè)長遠發(fā)展的深層次矛盾不斷暴露出來。
1、項目管理存在的主要問題與現(xiàn)狀分析
1.1對招投標意義認識不清，導致項目招投標盲目壓價
招標是為了選擇一個合理的價格。達到招、投標方雙贏的目的。目前，工程招投標大多是進行價格競爭，有些招標單位違背對投標報價書需全面評估、綜合考慮、合理中標的原則，只注重標價的高低，低價中標。有時僅從自身利益出發(fā)，不顧國家政策、法規(guī)和價格規(guī)律，拼命壓低標價，迫使投標單位讓利墊資，任意取消國家給施工企業(yè)的合法利益，將不合理的工程價款結算方式等強加給施工單位，嚴重扭曲招投標的真正意義。施工單位“靠低價中標，靠索賠盈利”的片面認識把招投標工作引入誤區(qū)。
1.2項目管理運作模式混亂
企業(yè)與項目的職責、權限不清，規(guī)章制度不健全本論文由整理提供，管理手段落后，導致經(jīng)營監(jiān)控不到位。主要表現(xiàn)在：
1、責權不明，使項目無所適從；或過于大膽，企業(yè)難以實施監(jiān)控，結果是肥了個人，害了企業(yè)；或畏首畏尾，難以獲取所需資源，難以完成項目管理責任，缺乏積極性和創(chuàng)造性，不能達到項目管理最佳效果。
2、項目責任考核流于形式，配套措施不到位或執(zhí)行不力，缺乏有效的動態(tài)管理機制。干好不激勵，使職工失去競爭熱情。
1.3資金短缺成為制約項目發(fā)展的瓶頸
市場競爭的白熱化、低價中標、不合理合同的簽定，使得企業(yè)常常處于墊款施工、貸款施工的困境，項目施工管理費用嚴重不足，材料費、設備工具租本論文由整理提供賃費、人工費不能及時支付，長此以往，使得三角債進一步形成，相關資源價格進一步上漲，使生產(chǎn)經(jīng)營管理舉步維艱。而發(fā)包單位對工程的任意分包、肢解又給竣工帶來了極大的難度，結算難以按時形成，撥款也常常在各方的推脫中變得遙遙元期，形成竣工難、清欠難的現(xiàn)狀。
1.4成本管理粗放，難以實現(xiàn)利潤最大化
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵是實現(xiàn)利潤的最大化，降低成本是實現(xiàn)利潤最有效、最根本的途徑。但當前許多國有施工企業(yè)整體管理水平不高，責任成本管理制度不健全，缺乏內(nèi)部定額、取費標準等基礎內(nèi)容，施工組織、管理方式還是沿用舊經(jīng)驗、老辦法，以包代管，本論文由整理提供重包輕管，不進行科學測算、成本分解，項目成本控制流于形式。造成施工成本居高不下，經(jīng)營管理費用逐年加大，企業(yè)利潤越來越薄。
1.5安全生產(chǎn)流于形式，安全事故頻發(fā)
隨著工程中標價的降低，一些項目為了降低成本，對安全生產(chǎn)的投入能省則省，安全教育應付差事，安全設施形同虛設，安全資料造假多、現(xiàn)場實際監(jiān)督少，總的來說是“說起來重要。忙起來不要”。不出安全事故則罷，一旦發(fā)生安全事故，則損失遠大于安全生產(chǎn)的正常投入。
1.6項目團隊缺乏凝聚力和戰(zhàn)斗力項目經(jīng)理素質(zhì)有待提高。現(xiàn)有項目經(jīng)理隊伍大多為憑多年施工經(jīng)驗積累而成長起來的一代，缺乏現(xiàn)代項目管理基本知識，技術意識、創(chuàng)新意識、法制意識、質(zhì)量意識、安全意識淡薄，有的家長作風嚴重、團隊意識不強，個人英雄主義嚴重，不會團結班子成員充分發(fā)揮項目每個人的積極性、創(chuàng)造性。項目管理內(nèi)耗多，效能低，嚴重挫傷員本論文由整理提供工的積極性創(chuàng)造性。超級秘書網(wǎng)
2、應對策略
2.1以成本測算為依據(jù)，確定報價策略
在建筑市場競爭日趨激烈的今天，尤其是面對低價中標的大趨勢，在投標報價過程中，要堅決防止饑不擇食、飲鳩止渴的惡性循環(huán)，做到有所為有所不為，避免僅為提高中標率而造成未中標已虧損。要堅持科學分析，慎重決策，建立科學的投標制度。一般來說，僅從工程量清單預算報價，恐怕難以中標，必須讓利才行。具體讓利幅度，則應以保本盈利為限度。要確定一個工程報多少價才能保本，或者有多少盈利，這就要靠準確的成本估算來決定。成本估算不能以國家定而應當以企業(yè)內(nèi)部定額為依據(jù)，還應考慮到通過提高管理水平進一步降低消耗而使成本降低的因素。企業(yè)要根據(jù)工程量清單報價和估算的工程成本，結合收集到的業(yè)主和其它競爭對手的各種信息，研究使用投標技巧，進行綜合比較分析，做到知己知彼，做出既能盈利，又能中標的報介決策。理方式等因素合理組合，既要減少磨合困難效能低下等弊病，又要防止自由組閣，形成獨立王國，集體損害企業(yè)利益的行為發(fā)生；第三，要不斷提高團隊素質(zhì)，堅持以創(chuàng)建學習型企業(yè)為先導，以崗位業(yè)務知識學習、崗位技能素質(zhì)提高為重點，實施全員素質(zhì)提升；第四，要堅持用優(yōu)秀的企業(yè)文化教育職工，努力培育求真本論文由整理提供務實、廉潔高效、勇于創(chuàng)新，充滿競爭力、富于戰(zhàn)斗力的團隊精神，營造積極進取、人才輩出的良好企業(yè)發(fā)展環(huán)境，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。
3、結語
面對日趨激烈的市場競爭，建筑施工企業(yè)惟有認真研究形勢，不斷加強項目管理，苦練內(nèi)功，不斷提高核心競爭力。才能適應復雜多變建筑市場，才能實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻
[1]賈平。企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟[M].北京：電子工業(yè)出版社，2002.
