時間：2022-12-22 16:21:58
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌推廣計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
目前，各大省級衛(wèi)視已經(jīng)先后完成了品牌的特色化市場定位，如湖南衛(wèi)視“快樂中國”定位于娛樂，江蘇衛(wèi)視“情感世界、幸福中國”定位于幸福，安徽衛(wèi)視“劇行天下”定位于電視劇，等等。然而，有了品牌定位只是整合營銷品牌策略的第一步，把品牌做大做強，是各大省級衛(wèi)視在品牌推廣策略上的競爭范疇。
一、緊扣內(nèi)容 樹立品牌
品牌的推廣必須和產(chǎn)品生產(chǎn)銷售緊密結合，也就是說省級衛(wèi)視的品牌推廣必須和電視劇、欄（節(jié)）目緊密結合。面對各大省級衛(wèi)視電視劇、電視欄目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的局面，如何通過品牌推廣在殘酷競爭中殺出一條血路，是擺在大家面前的重要課題。
尋找突破點，打包宣傳成為一條有力途徑。
針對電視劇，各大衛(wèi)視都根據(jù)編排提煉口號，如“史詩三部曲”、“諜戰(zhàn)英雄季”、“生死之戀百集連播”、“幸福家庭季”、“紅色青春季”、“紅劇照耀中國”等等套播概念，將一段時期內(nèi)的電視劇進行整體打包宣傳。電視劇的播出周期較短，通過這樣的整合推廣手段，能延長推廣周期，形成累積效應，鎖住廣告客戶和觀眾。
常規(guī)欄目和季播項目品牌的推廣，各地衛(wèi)視各有千秋，根據(jù)內(nèi)容的不同樹立不同的品牌，如江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》、《歡喜冤家》打出了“婚戀幸?！钡钠放?，湖南衛(wèi)視《快樂女聲》、東方衛(wèi)視《達人秀》則是樹立王牌選秀的品牌，湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視的幾檔王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》、《天天向上》、《快樂藍天下》、《我愛記歌詞》、《周日我最大》等等，都已經(jīng)根據(jù)各自的風格成為了不同品牌。這就是差異化品牌競爭的策略，雖然面對嚴重的節(jié)目同質(zhì)化傾向，但各地衛(wèi)視都能從內(nèi)容入手，提煉出各欄目中的核心競爭力用于品牌推廣，有的借助于主持人形象，有的使用了節(jié)目模式概念，有的則專注于參與者的草根特性，不斷放大優(yōu)勢資源，使之成為該品牌的核心吸引力，提高節(jié)目的辨識度及忠誠度。
二、多渠道立體推廣 強媒體深度合作
強勢的省級衛(wèi)視，深諳媒體渠道的重要性，如何在品牌推廣大戰(zhàn)中脫穎而出，秘訣只有兩個，一是廣度，一是深度。
廣度講的是推廣渠道的立體化多樣性。平面、網(wǎng)絡、電臺、戶外媒體等都是重要的宣傳平臺，一個都不能少。首先，要建立全國各地的地方報紙的關系網(wǎng)絡，省市報業(yè)是一個龐大的平面媒體網(wǎng)絡，也是品牌推廣的基礎網(wǎng)絡，傳遞品牌信息的地面途徑。其次，是近年來強勢崛起的網(wǎng)絡媒體，受眾數(shù)以億計。另外，隨著有車一族的增加，廣播媒體的受眾結構不斷發(fā)生變化，廣播也成為宣傳推廣的重要渠道。戶外廣告業(yè)的高度發(fā)達，公交車身、地鐵燈箱、樓宇廣告等途徑也越來越多。
深度講的是與強勢媒體的深度合作，構建緊密的合作聯(lián)盟。有了傳播網(wǎng)絡還不夠，與強勢媒體的深度合作才是解決品牌推廣問題的關鍵。也許，十家報紙的“豆腐干”也比不上一家報紙的半版深度報道，一百個網(wǎng)站的新聞也比不上一個百度首頁LOGO。與各媒體平臺的佼佼者強勢聯(lián)手，才能獲得最大的推廣效應。為獲得其他強勢品牌的支持，各大省級衛(wèi)視也各出奇招，有的進行資源呼喚，有的進行線上線下互動，有的則合作開發(fā)項目，充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢。
三、整合優(yōu)勢資源 策劃媒體事件
有了內(nèi)容、渠道，剩下的就是如何傳播。這個問題看似簡單，卻是品牌推廣成功的關鍵，也就是宣傳策略的問題。針對不同的內(nèi)容，制定的宣傳策略、配置的宣傳資源也各不相同。
吉林市自然資源豐富，在農(nóng)業(yè)領域中涌現(xiàn)出大量的中小企業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展做出了很大貢獻，但在自身品牌推廣上，相對薄弱，并沒有形成較強的區(qū)位優(yōu)勢。本文針對吉林市農(nóng)業(yè)領域中小企業(yè)在品牌推廣方面進行分析研究。
1吉林市農(nóng)業(yè)領域中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1從粗獷型發(fā)展向集速型發(fā)展轉變
吉林市地處遼闊的東北黑土平原，農(nóng)業(yè)資源雄厚，作?榧?林省經(jīng)濟發(fā)達的城市，有著得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，在交通、環(huán)境、人文等各個方面，都為農(nóng)業(yè)的縱向化發(fā)展奠定了堅定的基礎。目前，吉林市立足國家針對東北老工業(yè)基地振興計劃，結合自身特點，統(tǒng)籌兼顧、合理布局、從傳統(tǒng)的粗放式農(nóng)業(yè)發(fā)展，向集速型的農(nóng)業(yè)發(fā)展轉變，目標是建立區(qū)位優(yōu)勢集中并高速發(fā)展的嶄新模式，讓吉林市周邊的農(nóng)業(yè)資源獲得最大化的價值利用。
1.2從傳統(tǒng)型農(nóng)業(yè)向創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)過渡
吉林市周邊的5個縣級市有著極強的區(qū)域資源優(yōu)勢，在農(nóng)業(yè)領域，舒蘭、蛟河、磐石、樺甸、永吉等都具有自身的農(nóng)業(yè)領域優(yōu)勢。在過去，吉林市依托自身的區(qū)域農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，因地制宜獲得了市場的認同，成為吉林省優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)地。隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的不斷發(fā)展，大量的中小企業(yè)，抓住市場發(fā)展先機，使得吉林市的農(nóng)業(yè)獲得了良性合理發(fā)展。市場競爭機制的變化讓傳統(tǒng)型的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢不足以獲得市場領先占有率，需要合理地向創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)轉變，對農(nóng)產(chǎn)品深加工、高端品牌建立等各個方面，進行有效的市場機會發(fā)掘。這些都是當前吉林市在農(nóng)業(yè)領域發(fā)展中，獲得高度理念認同的[1]。
2中小企業(yè)在品牌推廣中表現(xiàn)出的問題
2.1自身規(guī)模小，品牌建立受局限
因自身規(guī)模偏小，農(nóng)業(yè)領域的中小企業(yè)在自身品牌推廣中的效果偏低。如在資金的保障、品牌定位、渠道的建立等不同環(huán)節(jié)中都面臨著各式各樣的競爭壓力。當前，吉林市周邊的農(nóng)業(yè)領域中小企業(yè)在資金上大多處于需通過銀行貸款、社會融資等方式獲得經(jīng)營資金的保障，當出現(xiàn)一定的經(jīng)營風險后，容易導致資金鏈斷裂的問題，增加企業(yè)的經(jīng)營風險。在人力方面，因自身規(guī)模的限制，不能吸引優(yōu)秀人才，并在內(nèi)部人員培訓等方面受到一定的約束。在品牌的建立上，知名品牌較少，高端農(nóng)業(yè)品牌的定位數(shù)量和質(zhì)量處于國內(nèi)同行業(yè)偏低的水平，不能通過品牌的發(fā)展獲得自身產(chǎn)品銷量的直接推動[2]。
2.2保障程度低，政府扶持需完善
當前政府對于吉林市農(nóng)業(yè)領域的扶持力度是最為強化的時期，在很多方面都體現(xiàn)了保障的效果。如稅收、法律法規(guī)等方面，都獲得了一定的價值體現(xiàn)。但從整體保障角度上分析，特別是在中小企業(yè)農(nóng)業(yè)品牌推廣方面，政府需加大扶持力度，例如在區(qū)位優(yōu)勢推薦、產(chǎn)業(yè)集群效益優(yōu)化、資源布局結構調(diào)整等方面，都存在較大的改進和提升空間[3]。
3合理發(fā)展吉林市農(nóng)業(yè)領域中小企業(yè)品牌推廣對策
3.1結合自身特色提升品牌價值
中小企業(yè)在自有的品牌推廣上，需要立足現(xiàn)有規(guī)?，F(xiàn)狀，利用有限的資金，關注自身的優(yōu)勢，并發(fā)展和穩(wěn)固經(jīng)營優(yōu)勢，使其轉化為企業(yè)核心競爭力。建立高端品牌的概念，如推廣有機大米、特色種植等。吉林市自然資源豐富、肥沃的東北黑土以及發(fā)源長白山的松花江水，都為區(qū)域的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供發(fā)堅實的基礎。中小企業(yè)立足資源優(yōu)勢，充分利用電子商務、產(chǎn)業(yè)集群等特點，在渠道建立和優(yōu)化、物流配送、目標市場針對性研究等方面主動提升自身的優(yōu)勢，建立符合自身特色的新優(yōu)勢，讓品牌價值不僅體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，更要體現(xiàn)在配屬建立等方面軟競爭實力的優(yōu)勢。讓品牌價值可以獲得符合時展的特點。
3.2提高保障力度，加大政府扶持
政府不僅需要在稅收、法律法規(guī)等方面給予農(nóng)業(yè)領域中小企業(yè)一定的保障和扶持，還需要深入合理的研究和分析。中小企業(yè)的品牌推廣方面，政府需要有效地介入進來，如鼓勵農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以及具體農(nóng)戶，去合理地開展應對市場變化環(huán)境，在對生產(chǎn)市場進行客觀調(diào)查基礎上，有效發(fā)展前景項目。對中小企業(yè)融資難的問題，適度進行綠色農(nóng)業(yè)融資渠道的建立，鼓勵銀行以及社會金融機構，在法律法規(guī)保障基礎上，為農(nóng)業(yè)領域中小企業(yè)提供互惠互利的便利條件。引導中小企業(yè)剔除風險較大的經(jīng)營項目，立足吉林省農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，謀劃吉林市農(nóng)業(yè)發(fā)展布局，主動尋找和消除發(fā)展壁壘，為中小企業(yè)的品牌推廣提供便利。
一、市場及競爭概況
由于近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經(jīng)進駐中國市場，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現(xiàn)狀。
當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”
然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的__茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標準，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，__茶葉集團現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。
二、消費概況及分析
分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯(lián)絡感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個人消費者
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅游消費者
茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為當?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和 辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。
·專業(yè)場所消費者
專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。
三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略
通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰(zhàn)略。
個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康
旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
團體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場——樹立商務消費形象
增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客
專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務贏得核心顧客
下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。
·個人或家庭消費——多品牌策略
在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“__”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“__”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。
·團體消費——增值服務策略
應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。
團體消費從某種角度來說，也是“__”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“__”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務策略
對于專業(yè)場所來說，“__”的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，“__”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘__’普洱茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出“__”品牌推廣戰(zhàn)略目標：
·20__上半年，重點進行“__”品牌塑造，樹立“__”品牌形象；
·20__下半年及20__年整年度，在全國實施“__”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“__”普洱茶市場的最高占有率及領導品牌形象；
·20__年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“__”在中國的知名度，同時使“__”品牌借機傳出國門，走向世 界。
五、“__”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“__普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“__普洱茶”
目標說明：高起點推出“__”品牌，使消費者將“__”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結合在一起，形成“__”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！癬_”，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化中將“__”等同于“真正的普洱茶”。
·第二階段：“__現(xiàn)代茶”
目標說明：將“__”融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“__”成為現(xiàn)代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“__”的購買及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！癬_”，上演現(xiàn)代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“__”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“__”普洱茶。
·第三階段：“__健康茶”
目標說明：將“__”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“__”時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！癬_”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩捌斩鑏_健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“__”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“__的云南的中國的世界的”
市場推廣需要有步驟地進行，“__”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“__的云南的”。
同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網(wǎng)絡，進行樣板市場的建設。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“__的中國的”。
“__”目前在全國多個省市建設了營銷網(wǎng)絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于20__年初之前完成，在20__年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“__”的品牌推廣達到一個高峰期，20__年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，“__”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“__的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到“__”默默地與他們同在，使“__”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。
·事件營銷
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“__”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。
同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。
（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關送禮。
中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設立公關小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘__’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關、 學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“__”茶，策劃新聞會，借助媒體相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘__’茶”的示范效應，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
其他相關的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“__”品牌獲得有機的提升。
結語：
由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優(yōu)秀策劃案的標準。
筆者不求得到企業(yè)太多的認同，只希望自己知識的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領導的認可。不管最終企業(yè)的選擇結果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“__”的品牌發(fā)展之路。
網(wǎng)絡營銷實質(zhì)上是提供服務產(chǎn)品，往往表現(xiàn)為生產(chǎn)與銷售融為一體。作為一個B2B 網(wǎng)站，目標市場顧客真正的需求（主要是信息）決定了產(chǎn)品內(nèi)容。對日本市場來說，產(chǎn)品就是中國客戶信息；對中國市場而言日本客戶信息就是產(chǎn)品。能否有效地拓展客戶市場關鍵在于有無好的產(chǎn)品，即
1.豐富的專業(yè)化產(chǎn)品信息而不是泛泛的雜亂無章的市場信息；
2.便捷的檢索系統(tǒng)；
3.有效的配套服務。
僅僅提供信息平臺很難成功，美商網(wǎng)做中美市場信息可稱全球之最，也難以為續(xù)。倒是人才網(wǎng)賺錢的不少，其原因與成功的傳媒無異。可供參考的建議如下：
1.產(chǎn)品內(nèi)容不宜大而全，應以專精深為特色；
2.只做專業(yè)細分市場的準客戶的推廣和促銷；
3.產(chǎn)品模塊化，會員準入及獲得基本服務成本極小化，靠跟進和配套深度服務營利；
問題： 店鋪經(jīng)營和管理最重要的原則是什么
以顧客服務為中心
一般用戶只是在開戶時才光臨零售終端，不少用戶就是因為中國移動零售點服務差而選擇中國聯(lián)通。店大欺客是幾乎所有的移動下屬店鋪的通病，高高的柜臺，隔得遠遠的營業(yè)員，不是愛理不理就是極不耐煩。要想改進，應從基本做起：
1.首先在形式上改進，以客戶服務為主。設立舒適的客戶服務區(qū)，由客服代表主動介紹服務項目和內(nèi)容；
2.由客戶代表代填表格，代辦手續(xù)。
問題： 市場需要這種產(chǎn)品嗎?
產(chǎn)品推銷還是品牌推廣
有些產(chǎn)品由于其外在性能較易直接憑感官把握，故對消費者而言難有不安全感，品牌推廣無必要。媒體的推介可能刺激即興購買，但很難形成穩(wěn)定的消費群。如果你們經(jīng)銷的產(chǎn)品屬于此類，則應在渠道促銷上下工夫，提高市場覆蓋率；
還有一種可能，就是這種產(chǎn)品差異性太弱。雖然初期的推廣可以提高初次品嘗率，但其品性無明顯之優(yōu)異不足以令人重復購買。應該研究有無必要和可能通過長期的品牌推廣來培育市場。
問題： 戰(zhàn)略與人誰為先？
什么人？
戰(zhàn)略的制定首先要依據(jù)企業(yè)組織內(nèi)部的資源和環(huán)境，包括高層經(jīng)營團隊和核心業(yè)務團隊在內(nèi)的人力資源，不是戰(zhàn)略制定后的資源配置，而是戰(zhàn)略制訂的前提。
根據(jù)戰(zhàn)略目標分解的階段性計劃來設置組織架構，然后界定崗位職責，再據(jù)此配置人力資源。
問題： 食用油產(chǎn)品如何進行市場拓展
以特殊需求為細分市場
此類產(chǎn)品可向3個方向發(fā)展。一是做為食用調(diào)和油的原料；二是以特殊營養(yǎng)成分為賣點專供有此類特殊需求的細分市場；三是作為食品工業(yè)原料。作為最終消費品，考慮到成品食油市場的特點是以小包裝精煉油主導，并且價格彈性較小，其市場導入應以培育固定消費群為目標；另一方面作為新產(chǎn)品應以產(chǎn)品推廣（而不是品牌推廣）為主，在策略上以實效促銷（SALES PROMOTION）為主，可考慮在零售終端與成熟暢銷品捆綁推銷，迅速提高首次品嘗率。另外，賣點宣傳可考慮在包裝物（油瓶標簽）上加大信息量，并輔之以店頭POP。
我公司是一家IT公司，先期引入“綜合（或平衡）記分卡>”但運作不成功，后經(jīng)一著名咨詢做BPR及績效評估項目后，重新對KPI定義，現(xiàn)在問題是：
1.對獨立經(jīng)營單位適用計分卡，但對下屬部門及個人是否適合？
2.經(jīng)過BPR后，組織結構的有些調(diào)整，原定義是對流程績效的評估，但現(xiàn)在仍是部門/個人，是否適合?
3.對軟件部門通行的評估方法有哪些?
績效評估應與目標計劃相結合
高科技尤其是軟件公司的人力資源有以下特點：
1.整體素質(zhì)高，自律意識強；
2.把追求成就感放在重要位置；
3.專業(yè)質(zhì)素高和自我設計能力強，不愿受約束和監(jiān)控。
新經(jīng)濟下的企業(yè)組織行為正在變革，表現(xiàn)為：
1.組織結構以項目團隊為核心；
2.資源整合以模塊為基礎；
3.運營規(guī)則從列車型轉為的士型。
績效評估應注重：
1.以項目任務和目標為標準；
08年銷量下滑最嚴重的是一級市場，而一級市場下滑最明顯的應該是工程市場，樓市的不景氣再加上后面的金融危機，導致建材行業(yè)在08年過得并不太爽。
金融危機無法躲避，09年的增量又該在哪里體現(xiàn)呢？
首先，國家出臺4萬個億的救助計劃及各地方政府的救助計劃總合已近20萬億，投資項目以交通基礎設施為主，其中專項應用的9000億的保障房計劃，這兩項措施都對明年的工程市場起著巨大的拉升作用。08敗于工程，09成于工程也許就是陶瓷行業(yè)的一個宿命。
其次，盡管08年的下滑已成事實，但我們也應該看到，二三級市場還能勉強撐得住，出口市場在08年多多少少還算是逆市增長，因此，如果把握好二三級市場的品牌推廣與促銷吸引，無數(shù)個星星之火就會起到火勢燎原的效果。同時，在出口方面，利用良好的性價比向以實體經(jīng)濟為主而非金融經(jīng)濟為主的國家傾斜也應該可以達到一定的成效——據(jù)其它行業(yè)的消息，金融危機后面向美國的出口嚴重下滑，但歐洲的出口有所增長，我想，這對陶瓷行業(yè)也應該是個好兆頭。
第三，搶奪現(xiàn)有蛋糕，盡管金融危機弄得人心惶惶，但新中源包機購瓷磚的活動還是取得了不錯的成功。通過策劃活動吸引當前需要購買的客戶集中購買，不但能迅速達到搶奪客源的目的，而且也有利于資金運轉。
結論：戰(zhàn)機稍縱即逝，因勢利導是營銷的核心原則，成功的企業(yè)不但善于順勢而為，同時還會自己謀勢造勢。對于企業(yè)來說，可怕的不是沒有機會，而是市場機會明明來臨，但決策者還是用過去的思維來進行明天的操作，不管市場環(huán)境的變化、不做實質(zhì)性的改變、也不因環(huán)境的改變而作機會性的投入。對于那樣的企業(yè)來說，一句話，不是在茍延殘喘中爆發(fā)，就是在茍延殘喘中進一步茍延殘喘。
二、渠道招商，千里走單騎還是打造品牌影響力？
前段時間有好幾個兄弟向我抱怨招商困難，說雖然價格適中、產(chǎn)品也不錯但平時有聯(lián)系的那些老朋友就是不太給面子，感覺很無奈。
為什么老朋友不太給面子呢？因為在渠道招商過程中，品牌力、產(chǎn)品力、價格、支持政策、人際關系這五大促成經(jīng)銷商合作的要素中，人際關系只排在最后一位。很多人可能沒有想過，在產(chǎn)品同質(zhì)化價格透明化越來越嚴重的今天，你談產(chǎn)品別人的并不比你遜色，你談價格，比你更低的還有一大把，你靠私人感情，經(jīng)銷商也不只你一個朋友在陶瓷行業(yè)混。其實，經(jīng)銷商能跟你合作首先是因為他對這個品牌能幫他賺到錢很有信心，如果經(jīng)銷商感覺不到這個品牌有發(fā)展的希望，感情再好，他也不會掏錢進你的貨。對于大部分的經(jīng)銷商而言，他們選擇合作伙伴首先看重的是品牌影響力和品牌氣勢，因為，品牌知名度的強弱直接影響到消費者的購買決策，同時，跟著勢頭正猛的品牌走經(jīng)銷商也可以借風乘船，在同樣的投入下達到水漲船高的效果。
筆者08年操作雙能太陽能，采用低成本品牌推廣法，花了不到十萬元的媒體費用，就把雙能從一個低調(diào)的品牌打造成現(xiàn)在每天都有六個左右的經(jīng)銷商來電咨詢合作的品牌，靠什么？靠的就是品牌影響力的提升。
但悲哀的是，很多牌子依舊在采用人海戰(zhàn)術把錢燒在差旅費上，卻舍不得花一分錢來打造品牌影響力，把做市場就是做氣勢做信心的操盤原理丟在一邊，市場環(huán)境變化了但仍然像過去那樣讓業(yè)務員向經(jīng)銷商去推銷一個從來就沒聽說過的、在行業(yè)里沒發(fā)出一點聲音的品牌。想想看，如果你是一個經(jīng)銷商，在面對這種在市場推廣方面沒有任何亮點的品牌，你又怎能感到信賴感并看到希望呢？
結論：做好一件事情，努力的程度很重要，但如何努力的技巧也很重要。成功的渠道招商當然要有業(yè)務員去市場拉客戶，但更要有吸引經(jīng)銷商向往的品牌影響力，做品牌傳播是很貴，但不做品牌傳播會更貴。 三、大店營銷，是創(chuàng)意還是昏頭？
從幾千平米到上萬平米，在一年多的時間，陶瓷行業(yè)就實現(xiàn)了大店營銷的躍進，好大喜功成了陶瓷行業(yè)的新風向。
開大店當然沒錯，因為大店首先能給消費者帶來一種安全感、信任感，良好的店面形象與產(chǎn)品的豐富性，會使得大店比一般的小店當然容易吸引更多的顧客進門選購。
可是，店面是不是越大越好呢？是不是所有品牌的經(jīng)銷商都應該開大店呢？筆者發(fā)現(xiàn)，大店營銷這種創(chuàng)意只讓很少的一部分大店賺到了錢，而大部分的大店都非常痛苦，僅從筆者發(fā)表《臃腫的兔子不是駱駝》一文就接到十多個大店經(jīng)銷商打來訴苦的電話可以得知，大店營銷的策略把他們帶進了一個死胡同——大店規(guī)模所吸引顧客的增量與銷售的計劃增量不成正比，而投入的成本卻與店面規(guī)模成正比，甚至更多，投入產(chǎn)出比根本就不是一回事。
大投入得不到大回報，大店面沒產(chǎn)生大利潤，問題出在哪里呢？
首先，從消費者選購陶瓷產(chǎn)品的影響因素來說，會受到品牌、花色、功能性賣點、店面規(guī)模、店面氛圍、導購水平、性價比等方面的影響，店面規(guī)模只不過是其中一個因素而已，在其它要素不配套的情況下，他所起的作用與我們的想象會有很大的距離。當我們看到部分大店還能活下去的時候，別忘了這個店背后的那個品牌在當?shù)卦缫咽琼懏敭數(shù)钠放啤?/p>
其次，從大店對消費者的吸引條件來說，如果說3千平米的大店就能讓消費者能感到安全放心同時還有震撼力的話，1萬平米的店在這方面所起到的作用和3千平米的店不會有太大的差別，就像請明星代言一樣，當明星的影響力達到一定層次后，花兩百萬請一個明星與花一千萬請個明星的作用不會差很遠，但你的費用卻差了五倍。
最后，從店面營銷的米效來講，以前開個1千平米的店米效是1平米年銷量1萬元，而現(xiàn)在開個1萬平米的店，米效卻是1平米年銷量1千5百元，但如果你開個5千平米的店，你一年的總銷量也能有1千4百萬，你覺得哪開多大規(guī)模的店合適呢？
結論：開大店是好事，但不能大得過分，不然就過猶不及。廠里開個大店做為展示窗口當然沒問題，而經(jīng)銷商以盈利為目的去開大店的時候，不但要看看品牌在當?shù)氐挠绊懥εc店面規(guī)模是否配套，同時還要看看這個店大到哪種程度才是最科學的。否則，盲目上馬，當客源恢復正常，利潤被費用侵吞的時候，痛苦也就是遲早的事。
四、品牌推廣，走專業(yè)線還是走大眾線？
在化妝品行業(yè)，品牌推廣與產(chǎn)品銷售有專業(yè)線與日化線之分，在陶瓷行業(yè)也很容易看到通過設計師走單與依靠品牌影響消費者自主購買兩種主要的銷售現(xiàn)象，特別是家裝公司與設計師渠道已成了很多品牌終端推廣銷售中的重頭戲。
從品牌推廣的速度而言，先通過設計師這種專業(yè)人士進行品牌推廣，不但見效速度快而且一次性投入的費用也不太大，走專業(yè)線成了不少品牌迅速切入市場的最佳選擇。然而家裝設計渠道也并不是那么好做的事情，除了各種費用與資金周轉的問題外，業(yè)務人員的變化也直接影響著銷量的變化，其它品牌在回扣方面的惡性競爭也會導致部分設計師的流失，受制于人成了依賴家裝設計渠道進行品牌推廣的真實寫照。
其實，并不是所有的品牌都唯有依靠設計師才能獲得生存與發(fā)展，筆者在西安給北京一個知名裝飾公司西安分公司做顧問時，就曾看到因為很多顧客指名用圣象地板而不得不邀請圣象地板的經(jīng)銷商跟他們合作，但圣象并不給面子。與此類同的是在長沙，諾貝爾因為已成為當?shù)氐拇蟊姀妱萜放贫泻芏嘞M者指名購買，因此對設計師也并不買賬。這種面向消費者進行品牌傳播，靠品牌拉力來促成銷售并形成穩(wěn)定客源的營銷策略，為陶瓷行業(yè)的品牌推廣指明了一條更好的道路。
結論：市場營銷的較量最終會體現(xiàn)在品牌影響力的較量，在產(chǎn)品同質(zhì)化或消費者對產(chǎn)品了解得并不專業(yè)的情況下，誰的品牌影響力最強，誰就能在市場競爭中獲得最大的好處。對于已有一定影響力的品牌來說，適當減少部分渠道費用將品牌的大樹繼續(xù)撥高，從而吸引更多的消費者到樹下乘涼，無疑是市場競爭的有力武器。而對于后起之秀來說，一邊在家裝設計渠道強化生存與發(fā)展的基礎，一邊給自己的品牌挖上另一口井也是一個不錯的好辦法。
五、文化營銷，做口號還是做賣點？
賣產(chǎn)品賣服務賣思想，是銷售的三重境界，而賣文化則是賣思想最為主要的表現(xiàn)形式。文化一旦滲透到了消費者的腦海中，銷量也就不再成為太大的問題，所以，越來越多的企業(yè)將文化訴求融會于銷售當中，尤其是在仿古磚行業(yè)中，言必稱文化品位。賣文化已經(jīng)成了眾多仿古磚品牌的一個營銷主張，為此，網(wǎng)上甚至還流行過“沒有文化就讓品牌去死”的觀念，文化對于瓷磚營銷的重要性由此可見一斑。然而，瓷磚真有的那么多的文化在賣嗎？
文化的表現(xiàn)型式主要體現(xiàn)在三個方面，企業(yè)文化、品牌文化以及產(chǎn)品應用文化。文化應該有他的紅皮書和藍皮書，即文化的核心訴求和文化的執(zhí)行要素。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時，就借助歐洲貴族文化為核心，以“因為尊貴，所以道格拉斯”為廣告訴求，然后將歐洲貴族文化細化為宮廷文化、沙龍文化、騎士文化和紳士文化，同時將這幾類文化對應到不同的產(chǎn)品中去，最后，通過文化傳說與展廳氛圍表現(xiàn)，將歐洲貴族文化的不同風格與道格拉斯產(chǎn)品有機的組合了起來，從而形成讓消費者感同身受的文化賣點。
然而，真正象筆者這樣自產(chǎn)自銷將文化應用到位的品牌又有多少呢？對于很多品牌來說，文化只是一句空洞的廣告詞，筆者曾問過好幾個品牌的老總：“你們說自己是賣XX文化，那么請問，你這個文化到底有哪些內(nèi)容，你在產(chǎn)品應用上是如何體現(xiàn)出來的？”沒有人能夠回答，大家都只能發(fā)出無奈的一笑。這種沒有落腳點沒有著力點的文化又怎能成為促成顧客購買的強心劑呢？
結論：文化不是空洞的廣告詞，她也應該有血有肉才能觸發(fā)顧客的認同與向往，只把品牌標榜為某種文化但又找不到文化著力點的，那是偽文化。用偽文化去做營銷賣點，就像在沙灘上建高樓大廈一樣，經(jīng)不起深入的考驗。
六、終端提升，傳六脈神劍還是教獨孤九劍？
企業(yè)的持續(xù)成功與消費者、客戶、員工三方的成長有著極大的關系，特別是終端客戶，他們的質(zhì)量直接決定企業(yè)的銷量，而終端客戶的成長主要是通過企業(yè)的引導扶持與培訓指導來實現(xiàn)的。為了達到終端提升的目的，不少企業(yè)請來名師請來專家給終端客戶培訓上課，然而，培訓過后卻發(fā)現(xiàn)“培訓現(xiàn)場一團熱火，培訓過后一塊石頭”的現(xiàn)象時有發(fā)生，培訓起到的作用并沒有想象中那么好。
訊：就對于企業(yè)的品牌推廣和重點產(chǎn)品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應到銷售方面的效果，估計不僅是營銷策劃機構一直在解決的問題，而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結果。
在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細分建材領域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設計推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨立的網(wǎng)絡推廣、協(xié)同地面市場活動的推廣兩部分。
第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細分領域，以公益活動、企業(yè)品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網(wǎng)絡支持、產(chǎn)品消費族群主題漫畫傳播為主要手段，
兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)絡論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡博客、電子郵件等六種，推廣內(nèi)容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網(wǎng)絡專題、網(wǎng)絡視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。
第一模塊的品牌推廣中，要為企業(yè)品牌找準專注市場的行業(yè)定位，圍繞這種定位設計具體的創(chuàng)意，比如整個陶瓷領域，也可能是細分到?；u、拋光磚、健康石材、天然石材等領域;而涂料領域，則可能是整個涂料市場，也可能細分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據(jù)企業(yè)在某個細分行業(yè)和市場上的技術實力、產(chǎn)品實力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃，以便判斷。
品牌故事，也即為企業(yè)塑造1—3期故事，品牌故事的設計和內(nèi)容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長為背景，從一個成長故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人;第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居建材的品牌信息和產(chǎn)品信息，感動人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入品牌信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不一定能達到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響，也不是一般的機構能操作。
“百萬博客”，則是由企業(yè)選一個代言人，或總經(jīng)理，或某個代表人物，塑造100萬級的訪問量，通過個人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象，通過個人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息，影響人們的購買興趣和口碑傳播，創(chuàng)造建材行業(yè)紀錄，領先同行。目前來講，贏道顧問會根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設企業(yè)博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業(yè)接受?？梢钥闯?，博客的影響力不僅得到了個人的認可，而且在企業(yè)層面，其營銷價值也是有一定認可度的。
“企業(yè)消費族群主題漫畫傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標簽，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現(xiàn)。
而公益活動則需要圍繞企業(yè)整體的計劃做安排，無論哪種公益活動，都會提供有創(chuàng)意、能夠吸引人、打動人的網(wǎng)絡傳播策略，以擴大公益活動的消費影響力和社會影響力。
整體來講，實施上述策略后，企業(yè)在半年內(nèi)能夠直接影響的受眾將達到400萬以上，甚至可以達到千萬以上，由于是建立在精準傳播基礎上的泛傳播，而且是基于銷售活動的品牌知名度和美譽度提升，對企業(yè)的渠道建設、推動及銷售活動能夠起到很明顯的影響，所產(chǎn)生的收益可以按照5倍放大的機率考核的，也是非常可觀的。（來源:百度）
方振宇首先介紹了公司經(jīng)營狀況：公司主營業(yè)務為電視機、機頂盒、LED，其中專注LED業(yè)務的子公司兆馳節(jié)能照明計劃在新三板掛牌，目前公司處于制造向制造+服務轉型的過程中。在渠道方面公司采取線上和線下相結合的方式，由于線上滲透率有限，當前重點在線下渠道，線下銷量目前是線上的2.5倍，由于依靠合作伙伴的渠道，因此渠道成本較低。
品牌推廣重點有兩件事：一是自有品牌推廣，目前正在大力擴張自有門店；二是聯(lián)合品牌推廣，主要在國美和海爾銷售。
關于定增的問題，批文已經(jīng)拿到，目前推進順利，期望年內(nèi)完成，由于產(chǎn)業(yè)資本更看中公司未來的穩(wěn)定發(fā)展，定增各方對定增價格并未提出異議。
隨后，方開始回答投資者問題，具體問題如下：
1） 公司與廣電和樂視相比，優(yōu)勢在哪？
首先，廣電是區(qū)域分治的行業(yè)，體制決定了變化不會太大，畢竟客戶群就那么多，而公司可以全國性布局。
樂視的優(yōu)勢在于宣傳，但其內(nèi)容其實不夠多，沒有太多版權，主要靠廣告賺錢。公司目前的優(yōu)勢在渠道方面，樂視第一年買了不到30萬臺，公司今年年中風行電視銷售量達到120萬臺，全年目標在300萬臺。
2） 怎么看互聯(lián)網(wǎng)電視的未來的發(fā)展？
樂視在2013年提出了互聯(lián)網(wǎng)電視這一新概念。內(nèi)容是行業(yè)的核心所在，不過內(nèi)容在中國80%以上是一樣的，因此要提供好的、有差異化的內(nèi)容，就需要版權，版權將成為未來互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭點。不過未來內(nèi)容將交由股權合作方東方明珠去做，公司重點做渠道商，協(xié)同效應更佳。
個人不看好互聯(lián)網(wǎng)電視盒子，盒子只是中間過渡產(chǎn)品，電視每次大的變革均來自于顯示技術的更替，而不是盒子，國內(nèi)的增量未來將持續(xù)下降。公司沒有計劃做自主品牌的盒子，除了上述原因外，主要是公司也代工盒子，量還很大，沒必要。
3） 面板近期漲價對公司有影響嗎？
電視是典型的周期性行業(yè)，總會有大起大落，面板一漲價產(chǎn)能就上去，上去后就過剩，過剩后就降價，一降價又下跌，不斷的在循環(huán)。
低價格不是風行電視追求的目標。無論顯示屏漲不漲價，公司為提升品牌品質(zhì)，都需要漲價，只是漲價的幅度大小而已。不排除下半年對風行電視提價。
4） 風行電視對ODM的影響大嗎？
會受到一定的影響，比如說以前樂視找公司代工，現(xiàn)在成為競爭對手了就沒有了。
5） LED業(yè)務的發(fā)展方向？OLED對LED有沖擊嗎？
LED目前發(fā)展順利，子公司兆馳節(jié)能計劃新三板上市，之前計劃收購國外的LED公司，是希望通過股權綁定的方式，為公司LED業(yè)務提供更多幫助，但目前方案擱置了，主要是錢出不去。
OLED取代LED短時間看不到。OLED在電視機上還有很長的路要走，手機運用都沒有，更別說尺寸更大的電視。
在這半年的時間里，我們公司總體運營出色而且在原有的基礎上，實現(xiàn)我們盈利億的目標，同時在員工獎勵機制等各項工作制度的完善，及企業(yè)文化的建設，內(nèi)部信息系統(tǒng)架構，市場運作，品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。這是我們?nèi)w同仁的出色工作，全心投入，眾志成城的結果。
在這半年多的時間里，我的工作重心放在品牌的推廣運作上。眾所周知，企業(yè)文化是一個企業(yè)生命力的表現(xiàn)，而品牌是一個企業(yè)價值及靈魂的集中體現(xiàn)。我們眾贏公司的口號是，共創(chuàng)共贏共分享。我們秉持至誠至信，至尚至遠的理念，旨在把我們的公司打造成服務行業(yè)的永恒典范。我們的途徑就是用我們卓越的服務，全情的呵護，創(chuàng)造忠誠的客戶，創(chuàng)造我們的快樂生活。
這半年里，為推動品牌的樹立。我展開了以下幾項工作：
1、創(chuàng)建我們卓越的服務團隊。
在人力資源，市場部的大力支持下，我們利用公司現(xiàn)有資源，人才培養(yǎng)上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業(yè)文化和理念。形成了企業(yè)與員工的良好共鳴。這期間，我們團隊創(chuàng)造性地舉辦各種關愛性的活動。在客戶中形成了良好反響。
2、與各傳媒公司的合作。
為擴大品牌影響力，我們積極接觸社會上的各種媒體力量。不僅在原來市場推廣等合作媒體基礎上，如盈眾傳媒等，我們還跟全國各大主流報紙，各電視媒體，展開更深層次的合作。比如在***電視臺舉辦的大型游樂活動紀錄電視節(jié)目上，我們通過廣告投入及贊助活動等，為我們廣大的客戶爭取可以展示自我的舞臺。同時通過這樣的活動，保證廣告投放效益的基礎上，服務客戶的同時，提升我們品牌的社會關注度。
3、資源的整合。
主要包括內(nèi)部管理機構的整合，包括獎勵機制的建立，內(nèi)部信息平臺的架構等。同時打包我們的產(chǎn)品，建立自己特有的戰(zhàn)略伙伴圈。
通過以上的工作，我們已經(jīng)逐步建立自己的優(yōu)秀工作團隊，并在此基礎上擴大我們在社會的影響力和關注度。在資源的合理利用上我們也取得的一定成果。通過機制改革，和平臺建立，讓我們的運做更規(guī)范話，同時對于問題快速反應起到了教好成效。品牌的建立是一個長期的過程，關鍵就在于我們每時每刻對卓越的追求，在品牌推廣上我們也遇到了許多問題。
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
其中，相對平衡型品牌的經(jīng)營者對推力和拉力的把握和拿捏相當?shù)轿唬谑袌鐾苿雍涂罩欣瓌由暇@示出強勁的競爭力，支持著目標品牌的強勢地位；地面推動型品牌的經(jīng)營者相對忽視廣告拉動，更為偏好穩(wěn)健實在的地面推動，其網(wǎng)絡建設完備，市場產(chǎn)出相對穩(wěn)定，但長于獲利短于取勢；空中拉動型品牌的經(jīng)營者對廣告拉動情有獨衷，往往可以通過大力的廣告投放引爆市場，但由于地面推動不力或者匱乏，其廣告投入的落地效果相對較差，且其市場業(yè)績的廣告敏感性也過高；自然積淀型品牌的經(jīng)營者既鄙薄廣告拉動，又懶于進行地面推動，多在祖蔭下——靠由于特殊歷史原因積淀下的品牌資源和資產(chǎn)——繼續(xù)生存，但在前三類品牌的夾擊下，該類品牌如不展開品牌再造，其消亡是必然的，差異只在于快慢而已。
當我們仔細審視同一個行業(yè)領域的品牌群落時，我們很容易發(fā)現(xiàn)其中既有相對平衡型的市場領導者，也有地面推動型或者空中拉動型的市場挑戰(zhàn)者，還有自然積淀型的市場跟隨者。如在洗發(fā)水產(chǎn)品領域，寶潔的五朵金花就屬于典型的相對平衡型，而上海家化的舒蕾能夠異軍突起，就與其獨辟蹊徑的地面推動有密切關系，而更多的后期之秀的此伏彼起則更多地拜賜于廣告拉動之功。對于品牌經(jīng)營者而言，緊密關注品牌環(huán)境，及時調(diào)整推拉策略，是保證麾下的品牌獲得持續(xù)成長的必由之路。
2 向品牌推廣轉型的五大要點
從產(chǎn)品推廣向品牌推廣的轉型，是企業(yè)組織從基礎的產(chǎn)品經(jīng)營層階向更高層階的品牌經(jīng)營提升時必須完成的。在這一轉型工程中，需要處理好以下五個方面的作業(yè)要點：主題化推廣，風格化推廣，優(yōu)勢化推廣，時尚化推廣，持續(xù)化推廣。
要點1：主題化推廣。
基于產(chǎn)品的推廣，由于較少顧及到各別產(chǎn)品推廣之間的集群效應，所以在產(chǎn)品的選擇上往往比較雜亂，缺乏清晰、一致的產(chǎn)品形象。為此，進行品牌化的推廣時，首先要繪制已有的產(chǎn)品分布圖，以便發(fā)現(xiàn)隱藏于產(chǎn)品背后的基本價值主張，并以其統(tǒng)領基本的推廣主題和輔的推廣主題。在實際的推廣作業(yè)中就可以有意識有計劃地選擇最為符合該主題的產(chǎn)品進行推廣，防止慣常產(chǎn)品推廣中的散漫現(xiàn)象，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應。在傳統(tǒng)資源豐富的中藥領域，桂林天和選取其中的外用貼膏領域發(fā)力，以中藥現(xiàn)代化的主題和中藥西賣的方式進行推廣，很快就脫穎而出，在該細分領域建立起自己的相對競爭優(yōu)勢。
要點2：風格化推廣。
在產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代中，在需求時尚的不斷轉換中，產(chǎn)品風格也在不斷變化之中，基于產(chǎn)品的推廣往往把注意力集中在單一產(chǎn)品的設計效果上，并不考慮所有產(chǎn)品之間的風格的一致性，但這樣做的結果是每一次新品的推出都需要從頭告知消費者，無法利用前一次的產(chǎn)品效應。在進行品牌化的推廣作業(yè)時，則需要就產(chǎn)品識別系統(tǒng)的鋪建展開大量的準備工作，在不同產(chǎn)品的外觀設計中融入共同的品牌價值，讓消費者可以感受到它的定位和價值，提高消費者的忠誠度。廣受平面設計師推崇的蘋果電腦，就通過有效的設計定位、設計語言和人機界面作業(yè)，透過造型、色彩、質(zhì)感和操作系統(tǒng)設計等元素，形成了清晰的獨特的蘋果風格，建立和維系了大量的“蘋果迷”。
要點3：優(yōu)勢化推廣。
許多廠家的產(chǎn)品資源是異常豐實的，其中有一些產(chǎn)品品相良好，具有成長為明星產(chǎn)品的潛質(zhì)，但由于廠家受到當下收益的牽制，往往大小不分，一視同仁，將有限的資源平均分配，最終造成產(chǎn)品結構混雜，產(chǎn)品角色模糊，即使經(jīng)過多年的產(chǎn)品推廣，也未能形成有競爭力的產(chǎn)品組合。品牌化的推廣拋棄原始的分配資源模式，采用分清主次、建構梯隊、突出主打，塑造明星的策略，不僅使利潤貢獻點分布更為均衡，而且提高整個品牌的市場影響力，從而提高整個企業(yè)的資源整合能力和市場競爭力。在此伏彼起的保健品領域，不同廠家的產(chǎn)品資源和企業(yè)實力在起步之初幾乎相差無幾，太太口服液卻能夠十年不墜一枝獨秀，與它放棄分散的產(chǎn)品推廣、集中資源堅持優(yōu)勢化推廣策略密切相關。
要點4：時尚化推廣。
無論是快速消費品還是高科技產(chǎn)品，其市場需求都在不斷地應時而變，保持著鮮明的時尚性消費色彩。缺乏品牌意識的產(chǎn)品推廣雖然也會著意在推廣作業(yè)中使用一些時尚化的語言表達自己，但它們大多游離于產(chǎn)品價值之外，難以真正撥動消費者的心弦。當產(chǎn)品推廣向品牌化推廣轉換時，則會從品牌的基本價值出發(fā)構思時尚化的可能性，防止外在的時尚標簽的粘貼，從而獲得消費者的推崇和擁戴。在新興的果汁飲料市場，當更多的新入場者對著統(tǒng)一鮮橙多大搞模仿秀之時，可口可樂則推出了卡通味十足的“酷兒”，以其生動而跳躍的時尚色彩贏得了都市新人類的喜愛。
要點5：持續(xù)化推廣。
月前，廣東順德均安紡織服裝商會正式換屆，39歲的維當選為新一屆商會會長。
在全體會員大會上，年輕的掌門人公布了商會未來的六大舉措和四大目標，“商會將進一步提升對企業(yè)的服務職能，成立融資服務中心、紡織服裝教育學院、商會投資公司，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標準，通過加強區(qū)域品牌的塑造，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，擴大均安牛仔的影響力。”其擲地有聲的話語顯得格外的堅定。
均安，素有“牛仔之城”的美譽。自改革開放初期，首家港資牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)落戶至今，三十多年來，均安已形成集紡織、洗水、制衣于一體的完整牛仔產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有牛仔服裝生產(chǎn)及其配套企業(yè)2000多家，產(chǎn)業(yè)工人近10萬人，年產(chǎn)牛仔服裝2億多件，年產(chǎn)值100多億元，年出口率達80%以上。
去年年底，一場“企業(yè)倒閉潮”風波讓均安處在了輿論的風口浪尖。之后經(jīng)證實，均安紡織產(chǎn)業(yè)并沒有陷入倒閉潮，但不能忽視的是，長期依賴于出口業(yè)務的均安企業(yè)確實遇到了一定的經(jīng)營困難。
由于多是做來料加工或貼牌生產(chǎn)，均安每年雖有80%的產(chǎn)品出口海外，卻是產(chǎn)品附加值低、缺乏自主知名品牌，大多數(shù)企業(yè)只能靠賺取微薄的加工利潤來支撐經(jīng)營。
而受國際經(jīng)濟形勢低迷、東南亞紡織業(yè)沖擊等影響，企業(yè)接到的訂單數(shù)銳減。加之資金短缺、用電荒、成本上升、匯率波動等因素制約，企業(yè)利潤空間更趨微薄，經(jīng)營正面臨嚴峻考驗。據(jù)悉，今年1—5月份，均安牛仔服裝制造企業(yè)新開業(yè)177家，同比減少10%，注銷130家。
面對產(chǎn)業(yè)轉型升級，均安紡織服裝商會努力尋求解決之道，幫助企業(yè)排憂解難。
上任后數(shù)月，維積極和當?shù)卣嚓P部門籌劃，計劃在短時間內(nèi)建立均安牛仔展銷中心。為此，他于日前和政府相關部門一同考察調(diào)研了廣州國際輕紡城，在了解市場情況的同時，也為展銷中心的建立做好前期鋪墊工作。
維介紹說，展銷中心將主打“均安牛仔”區(qū)域品牌，企業(yè)可以進駐其中。在前期主要對外展示行業(yè)情況，后期則將發(fā)展成一個對外銷信的平臺。而這樣的展銷模式取得成功后，還會不斷地向外省市復制。
在他看來，以均安目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，單靠某一企業(yè)在國內(nèi)市場上打拼會比較艱難，而“均安牛仔”在國內(nèi)已有一定的知名度。相比之下，不如組織企業(yè)抱團發(fā)展，借“均安牛仔”區(qū)域品牌的影響力來帶動企業(yè)品牌的發(fā)展。
維的樂奇紡織集團是均安當?shù)剌^早建立自主品牌的企業(yè)之一。數(shù)年下來，維深感推廣自主品牌的壓力，“一個企業(yè)單打獨斗，無論是資金、推廣策略、推廣團隊部顯得單薄”，近兩年來，樂奇已開始放緩在國內(nèi)開專賣店的速度。
同樣嘗試推出自主品牌的還有希布朗集團。之后，由于資金鏈問題和營銷策略不夠成熟，其自主品牌在經(jīng)營兩年后不得不暫時擱淺。
力高制衣的自主品牌“力高”發(fā)展相對較好，目前已在廣東、湖南、華東、天津等地區(qū)開設專賣店60家，今年還有意再開20家。
其品牌推廣負責人坦言，“在大城市、大商場里開專賣店基本上就是賠錢賺吆喝?！弊?009年創(chuàng)建品牌以來，力高已投入了2000余萬元，并專門組建了品牌推廣團隊，可是直到今年，專賣店的收支才剛剛達到平衡。
在產(chǎn)品的風格定位上，力高也是經(jīng)歷了六次轉變，一直到去年底才穩(wěn)定下來。每一次的調(diào)整都意味著需要更多人才和資金的投入，這對于習慣于做貼牌加工的外貿(mào)企業(yè)來說，也是不小的挑戰(zhàn)。
雖然在自主品牌推廣上走了不少彎路，但力高品牌推廣負責人亦認為，自主品牌是均安牛仔企業(yè)未來發(fā)展的主要方向。“均安牛仔”區(qū)域品牌的打造對于企業(yè)而言更是一件雙贏的事情。
在他看來，力高雖然走出了打造自主品牌的第一步，但是在知名度上依然有待提高，目前自主品牌為整個企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益僅占20%左右，而借助“均安牛仔”區(qū)域品牌亦能有助于共同打響品牌。
據(jù)了解，為進一步打造“均安牛仔”這一區(qū)域品牌，均安鎮(zhèn)政府、均安紡織服裝商會、均安牛仔服裝研究院三方還計劃籌建均安牛仔聯(lián)盟，制定均安牛仔產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標準?！坝心康男缘某雠_行業(yè)標準，將能提高均安牛仔的市場占有率、打響企業(yè)品牌?！本S表示，即將提出的首個標準是關于牛仔洗水的鑒定。不同于以往的人工鑒定，均安牛仔服裝研究院主導研發(fā)的圖像處理軟件，將通過計算機來評估牛仔洗水的色差標準。
產(chǎn)業(yè)的轉型更離不開人才的發(fā)展，這也是均安牛仔產(chǎn)業(yè)目前面臨的另一個難題。上任后不到一個月，維就聽到不少同行訴苦，產(chǎn)業(yè)人才實在太缺乏，企業(yè)突破空間小。不少企業(yè)負責人為此苦惱不已。
事實上，針對近年來企業(yè)用工緊張的情況，均安紡織服裝商會曾連續(xù)數(shù)年組織企業(yè)到懷集、茂名、梅州、韶關、梧州、揭陽、中南科技院等地進行現(xiàn)場招聘，并組織多個企業(yè)參加均安鎮(zhèn)人力資源和社會保障局舉辦的招聘會，為當?shù)匦袠I(yè)引進近3000人。
維還打算建立教育學院?！跋啾任瞬?，我們更希望能夠培養(yǎng)本土人才”不同于傳統(tǒng)的“師帶徒”模式，即將成立的教育學院將以有一定工作經(jīng)驗的一線工人為主要生源，同時聘請商會會員企業(yè)內(nèi)的技術骨干前來授課?！拔覀儗⑵刚埼錆h紡織大學的教師前來給工人做理論方面的培訓?！?/p>
人的一生，能讓你大富大貴的機會就3次，99%的人一次機會也抓不住，能抓住一次機會的人成為了我們社會中的財富上層人士，你呢？你可能有這樣的經(jīng)歷：到了一個旅游景點或一個城市，回去的時候想給親人或朋友帶些禮物，好不容易找到幾個土特產(chǎn)品點，你的猶豫不由而生，這個店里的產(chǎn)品是土特產(chǎn)嗎？質(zhì)量能保證嗎？價格會不會宰客呢？這種猶豫讓你放慢了你的購物打算的步伐。
“一鎮(zhèn)一品”傳達這樣一個信息：這是一家正規(guī)的特色產(chǎn)品專賣店，它代表的含義就是：特色、優(yōu)質(zhì)、健康、平價。完全釋放了購物的不安心情，我要把禮物捎回家！“一鎮(zhèn)一品”品牌發(fā)源于日本的“一村一品”，傳入泰國后成為“一鎮(zhèn)一品”，是我們國家各級政府重點打造的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略品牌，大力推廣的區(qū)域產(chǎn)業(yè)計劃。恒大企業(yè)管理有限公司（香港）及下屬協(xié)會（香港）“一鎮(zhèn)一品”品牌推廣管理協(xié)會聯(lián)合貿(mào)易促進委員會在青島成立的“一鎮(zhèn)一品”特色產(chǎn)品連鎖加盟管理事業(yè)總部（青島）《北京和上海分公司即將成立》是全球各地特色產(chǎn)品的整合機構，在國家商標總局注冊了英文商標“OVOP”和中文商標“一鎮(zhèn)一品”，取得了“一鎮(zhèn)一品”的網(wǎng)絡實名。目前先以青島海產(chǎn)品和沂蒙土特產(chǎn)品為主組織各地具有地方特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造“一鎮(zhèn)一品”的品牌形象，并根據(jù)加盟商店面所在城市逐步增加各地優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品，成為特色產(chǎn)品的“沃爾瑪”，將在5年內(nèi)成立3000家加盟店面和300個（香港）一鎮(zhèn)一品品牌推廣管理協(xié)會地方代表處，樹立起“特色、優(yōu)質(zhì)、健康、平價”的品牌理念，成為老百姓購買特色產(chǎn)品的首選店，政府和企事業(yè)單位福利、禮品團購的定點場所，將使你的銷售額達到驚人的數(shù)量，達到理想的盈利目的。并使你能夠依托品牌的力量開設多家門店，成為本地區(qū)連鎖網(wǎng)絡，實現(xiàn)大富大貴的人生夢想。
中國地大物博，各地區(qū)優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)品牌多如牛毛，怎么挑選產(chǎn)品，認定品牌，并結合各地加盟店的實際情況和季節(jié)的不同安排暢銷品種，需要花大力氣去研究探索，形成一整套問題解決方案，并且我們有專業(yè)的研究團隊，幫助加盟商成長有一套獨特的辦法，加盟商進入我們這個平臺后，能夠非常輕松的贏得財富。
1. 全國第一家敢于對加盟商承諾保底盈利的加盟總部。2. 有完善的退出機制，如對業(yè)績不滿意可以全部退貨。3. 有多種盈利途徑和相應的方法。4. 對加盟商經(jīng)營過程中遇到的資金問題有強大的支持能力。5. 不收加盟費用，門頭和裝修支持，全程有專業(yè)團隊指導經(jīng)營。
網(wǎng)站:省略
郵箱：
地址：青島膠南市華山街28號及青島市創(chuàng)業(yè)大廈1108
電話：18669825399QQ:1914688190
聯(lián)系人：王經(jīng)理
