時(shí)間：2022-11-30 17:18:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌推廣活動(dòng)方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
M—ZONE隨時(shí)隨地Q你，清晰傳達(dá)業(yè)務(wù)內(nèi)涵
M—ZOME如何從高空電視媒體上走下來(lái)，與廣大的目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通交流，讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)內(nèi)容并采取購(gòu)買行為？品牌落地的初期，準(zhǔn)確形象的傳達(dá)出M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)涵顯的尤為重要?！癕—ZONE”是中國(guó)移動(dòng)繼全球通、親情卡、神州行之后，面向喜愛短信聊天的年輕時(shí)尚人群推出的客戶品牌，“時(shí)尚、好玩、新奇”是M—ZONE的品牌特性，發(fā)短信便宜、通話費(fèi)便宜，而且還有許多創(chuàng)新性的個(gè)性化服務(wù)，如“夜話綿綿”、“我的夢(mèng)幻組合”、“親友組團(tuán)”等。它與其他移動(dòng)通訊品牌最大的區(qū)別在于發(fā)短信便宜，這也正符合了年輕時(shí)尚族群對(duì)移動(dòng)通訊的消費(fèi)現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)多次討論，一句“M—ZONE，隨時(shí)隨地Q你！”躍上臺(tái)面。
“隨時(shí)隨地”準(zhǔn)確傳達(dá)了“M—ZONE”在通話、收發(fā)短信及資費(fèi)方面所具有的全面優(yōu)勢(shì)；“Q”一字的運(yùn)用，形象的傳達(dá)了“M—ZONE”在收發(fā)短信方面最大的特點(diǎn)，較易吸引年輕時(shí)尚族群并為他們所認(rèn)可、接受；“Q你！”用在年輕人身上，帶有一種強(qiáng)烈的主動(dòng)性、侵略性，較符合年輕人群標(biāo)榜“個(gè)性”（以自我為中心的意識(shí)）的心態(tài)，這也是與“M—ZONE”極力宣揚(yáng) “時(shí)尚、個(gè)性、新奇” 的品牌個(gè)性相一致。
階段性廣告語(yǔ)確定之后，接下來(lái)要做的便是運(yùn)用各種推廣手段將這業(yè)務(wù)內(nèi)涵傳播出去，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，吸引他們辦卡。
“M—ZONE 全省走透透” 讓品牌真正落地
此階段的品牌推廣活動(dòng)，一定要讓M—ZONE的業(yè)務(wù)傳遍目標(biāo)消費(fèi)者所在的每一個(gè)場(chǎng)所，
每一個(gè)角落，而且要通過(guò)多手段，多頻次的方式將M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容及品牌內(nèi)涵傳達(dá)透徹，一個(gè)“M—ZONE 全省走透透”的品牌推廣活動(dòng)七月底開始在山東全省拉開了帷幕。
激情路演，掀起夏日Q風(fēng)暴
暑期結(jié)束前后，濟(jì)南某廣場(chǎng)。
緊靠山東某知名大學(xué)的廣場(chǎng)上，汽球高懸，人山人海，臺(tái)上動(dòng)感十足的熱歌勁舞火辣演出，主持人不時(shí)利用間歇時(shí)間介紹M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，組織半個(gè)小時(shí)一次的“發(fā)短信集中抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，臺(tái)下濟(jì)南移動(dòng)通信公司的工作人員發(fā)放印制精美的M—ZONE宣傳折頁(yè)，接受業(yè)務(wù)咨詢，并現(xiàn)場(chǎng)辦卡?；顒?dòng)中最重要的一項(xiàng)是與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)開展的“短信比賽”，短信比賽為配合M—ZONE的“短信包月”業(yè)務(wù)和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，針對(duì)單人和情侶分別進(jìn)行“速發(fā)短信”、“最心動(dòng)情話短信”、“最富創(chuàng)意情話短信”幾類比賽，優(yōu)勝者獲得含一定面值和一定條數(shù)短信的“M—ZONE”卡一張。現(xiàn)場(chǎng)觀眾熱情參與短信比賽，新奇、有趣的創(chuàng)意短信不時(shí)惹的現(xiàn)場(chǎng)觀眾爆發(fā)出陣陣大笑，現(xiàn)場(chǎng)歡樂(lè)、動(dòng)感的氣氛感染了過(guò)往的路上，不斷有人加入進(jìn)來(lái)，當(dāng)天，偌大的廣場(chǎng)成了歡樂(lè)的海洋、年青人的海洋。在激情、動(dòng)感、互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，很自然的達(dá)到了推廣M—ZONE品牌及業(yè)務(wù)內(nèi)容的目的。
在一個(gè)多月的時(shí)間里，以品牌推廣、業(yè)務(wù)傳達(dá)為主要目的戶外大型廣場(chǎng)路演活動(dòng)在山東全省各地市總計(jì)演出十多場(chǎng)，通過(guò)這種與目標(biāo)消費(fèi)群體激情互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，讓M—ZONE業(yè)務(wù)透遍全省。
迪廳酒吧動(dòng)感Q瘋狂之夜
迪廳、酒吧是社會(huì)上的年輕人士較常聚集的娛樂(lè)場(chǎng)所，在這樣的場(chǎng)合與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)溝通將起到良好的效果。
八月份的某個(gè)星期天晚上，濟(jì)南某大型迪廳，M—ZONE的“動(dòng)感Q瘋狂專場(chǎng)”在這里舉行。
現(xiàn)場(chǎng)觀眾向迪廳領(lǐng)舞小姐發(fā)送短信比賽、最佳爆笑短信評(píng)比、最佳整蠱短信比賽……，一系列圍繞“動(dòng)感”、“新奇”、“好玩”的短信比賽調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的主動(dòng)參與性，再加上短信幸運(yùn)獎(jiǎng)的定時(shí)開獎(jiǎng)，使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛大為沸騰，為充分展現(xiàn)M—ZONE的品牌個(gè)性，迪廳活動(dòng)中還特地增加了“夢(mèng)幻組合舞蹈比賽”。整個(gè)活動(dòng)處處切中M—ZONE的品牌個(gè)性及業(yè)務(wù)內(nèi)容，處處貼合年輕人活力四射、張揚(yáng)個(gè)性的天性，大大提升了M—ZONE在年輕人群中的認(rèn)知度與偏愛度。
為讓M—ZONE走“透”全省，在山東各地市選擇當(dāng)?shù)剌^大的迪廳酒吧，先后舉辦類似的與目標(biāo)消費(fèi)者零距離接觸的互動(dòng)活動(dòng)。
大型網(wǎng)吧——“動(dòng)感網(wǎng)吧”
網(wǎng)吧是在青少年學(xué)生常去的場(chǎng)所，在暑假期間上網(wǎng)人數(shù)更是比平時(shí)多出數(shù)倍。針對(duì)這部分M—ZONE的主力消費(fèi)群，在網(wǎng)吧宣傳上可謂是用足了力，網(wǎng)吧的墻上張貼有周杰倫代言的M—ZONE的巨幅海報(bào)，坐在電腦前，看到的是M—ZONE的墻紙，打開互聯(lián)網(wǎng)，是M—ZONE的主頁(yè)，鼠標(biāo)墊上印有M—ZONE的標(biāo)志，屏保也設(shè)置成了M—ZONE的酷形象，經(jīng)常來(lái)網(wǎng)吧上網(wǎng)者還有“M—ZONE酷站手冊(cè)”相贈(zèng)。
如此眾多的M—ZONE宣傳品，如果形式單調(diào)，非但起不到應(yīng)有的效果，反而很容易引起上網(wǎng)者的反感，我們預(yù)料到這一點(diǎn)，在各種宣傳樣式的設(shè)計(jì)上煞費(fèi)苦心，取得了良好的推廣效果，年輕人聚集的大型網(wǎng)吧，在暑假期間，成為十足的“動(dòng)感地帶的動(dòng)感網(wǎng)吧”！據(jù)我們的跟蹤調(diào)查，“M—ZONE酷站手冊(cè)”被許多年輕人爭(zhēng)相收藏。
活力動(dòng)感校園行
8月底，山東各大高校陸續(xù)開學(xué)，對(duì)這部分核心消費(fèi)者的深入推廣也隨之開始了。校園的網(wǎng)站、廣播、報(bào)欄、宿舍等都被用來(lái)推廣M—ZONE，這種多渠道，多頻次，近距離的傳播，很快在高校校園里M—ZONE的業(yè)務(wù)認(rèn)知度得到大幅提升，前往各移動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)咨詢、辦卡的年輕人明顯增多。
除常規(guī)傳播方式外，還通過(guò)與有關(guān)媒體共同舉行“Jay（周杰倫）超級(jí)模仿秀——全省高校Jay大征詢”活動(dòng)，自行舉辦“搖滾動(dòng)感巡回之夜”等公關(guān)活動(dòng)，不但加深了高校學(xué)生對(duì)M—ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知，而且強(qiáng)化了M—ZONE的品牌個(gè)性，受到了年輕時(shí)尚人群的歡迎。
在整個(gè)“M—ZONE全省走透透”方案的執(zhí)行過(guò)程中，先后設(shè)計(jì)了100余款報(bào)紙廣告、海報(bào)、易拉寶、宣傳折頁(yè)以及廣播、屏保、FLASH廣告，通過(guò)大量的廣告宣傳、室內(nèi)外的互動(dòng)活動(dòng)及大型公關(guān)活動(dòng)，在一個(gè)多月的時(shí)間里，讓M—ZONE在山東全省實(shí)現(xiàn)品牌落地，業(yè)務(wù)落地，M—ZONE的推廣工作初戰(zhàn)告捷。
M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選，造就風(fēng)行時(shí)尚
從某種角度來(lái)看，階段性廣告語(yǔ)傳達(dá)了此一階段的推廣策略，隨著階段性推進(jìn)目標(biāo)的順利達(dá)成，我們也聽聞中國(guó)聯(lián)通也將在近期針對(duì)M—ZONE推出新的客戶品牌，在此情況下，我們意識(shí)到，如果繼續(xù)傳播“隨時(shí)隨地Q你！”這句廣告語(yǔ)，就不能奪得市場(chǎng)致勝的先機(jī)，如何進(jìn)一步讓“M—ZONE”品牌定位清晰化成為需要解決的難題。
對(duì)于移動(dòng)通訊產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，種種策略首先落實(shí)到傳播上，最直接、最常見的還是廣告語(yǔ)。一連串的思考由此展開：“M—ZONE”專門為喜愛短信聊天的年輕人群推出，這部分人所生活的時(shí)代不就是個(gè)性化的“拇指時(shí)代”嗎？Q是這個(gè)時(shí)代絕對(duì)的時(shí)尚，在“拇指時(shí)代”里，用什么來(lái)Q你，Q我呢？當(dāng)然“M—ZONE”是首選！同時(shí)為應(yīng)對(duì)將來(lái)中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)，喊出“拇指時(shí)代Q首選”，營(yíng)造一種領(lǐng)先的品牌氣勢(shì)，能在消費(fèi)者心智區(qū)間劃分品牌區(qū)隔！“M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選！”這句廣告語(yǔ)順理成章的被敲定。
在其后的各項(xiàng)推廣活動(dòng)及各種宣傳品中，用“M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選！”這句廣告語(yǔ)有意識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者形成這種觀念。后來(lái)，當(dāng)中國(guó)聯(lián)通針對(duì)高校學(xué)生正式推出新的客戶品牌時(shí)，M—ZONE已經(jīng)奠定了在年輕時(shí)尚人群中的品牌地位，無(wú)論是品牌影響力還是市場(chǎng)表現(xiàn)力，都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，使用M—ZONE成為一種風(fēng)行的時(shí)尚?，F(xiàn)在，在高校學(xué)生、年輕“酷”一族中，到處可見手拿酷機(jī)，口喊酷號(hào)，用拇指收發(fā)短信、宣揚(yáng)“我的地盤，聽我的”的個(gè)性化十足的時(shí)尚人士。
走透透，讓M-ZONE一透到底
1.‘走透透“其意思為解釋透徹，把我的優(yōu)點(diǎn)、個(gè)性告訴你，
走透透是新近港臺(tái)的最新流行詞，既然M-ZONE是專為“年輕、動(dòng)感和時(shí)尚”的新新人類量身打造的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，當(dāng)然我們?cè)诓邉澤暇筒荒芴贤粒谩白咄竿浮边@樣的最新流行詞當(dāng)然與我們的業(yè)務(wù)相吻合，在推廣傳播中更符合目標(biāo)人群的口味。當(dāng)然走透透的直接意思是有一種透明、直白的感覺。在此我們用“走透透”作為我們的方案標(biāo)題，意在通過(guò)我們的整合推廣傳播把“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)解釋透，把“動(dòng)感地帶”在全省每一個(gè)目標(biāo)區(qū)市場(chǎng)推廣透。
路演、網(wǎng)吧、迪廳、校園活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?，?dòng)感地帶全面滲透，一透到底。
山東移動(dòng)2003年夏日動(dòng)感地帶“全省走透透”
推廣活動(dòng)方案案例
概 述
2003年，中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)細(xì)分后，“動(dòng)感地帶”正式導(dǎo)入市場(chǎng)，從進(jìn)入市場(chǎng)的初期，“動(dòng)感地帶”就以其準(zhǔn)確地品牌定位在目標(biāo)消費(fèi)人群中引起了較大的轟動(dòng)效應(yīng)，并經(jīng)過(guò)前期有效的市場(chǎng)推廣及準(zhǔn)確的廣告訴求后，這使得“動(dòng)感地帶”品牌知名度大幅度上升，品牌形象已基本形成。
然而，對(duì)于大多數(shù)山東目標(biāo)消費(fèi)者而言，對(duì)該品牌的認(rèn)知比較模糊，并沒有真正了解“動(dòng)感地帶”的服務(wù)內(nèi)涵及業(yè)務(wù)內(nèi)容，市場(chǎng)業(yè)績(jī)不容樂(lè)觀。當(dāng)務(wù)之急是如何將“動(dòng)感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)涵讓目標(biāo)消費(fèi)人群深入了解，從而盡快提升業(yè)務(wù)銷量。為此我們制定了M-ZONE夏日市場(chǎng)深入宣傳推廣方案，以期通過(guò)夏日深入的宣傳推廣使“動(dòng)感地帶”著陸，真正讓消費(fèi)者深入了解。
此次暑期推廣主要以活動(dòng)宣傳推廣為主，宣傳圍繞活動(dòng)展開。活動(dòng)推廣共分為三個(gè)主要內(nèi)容：一是M-ZONE大型戶外路演活動(dòng)；二是在目標(biāo)人群主要休閑娛樂(lè)場(chǎng)（包括迪廳、酒吧、網(wǎng)吧、足球場(chǎng)等）所開展互動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)；三是針對(duì)大學(xué)生開學(xué)開展校園活動(dòng)推廣。
推廣主題：M-ZONE，隨時(shí)隨地Q你
1.隨時(shí)隨地首先說(shuō)明的是一種方便，倡導(dǎo)的是一種隨心所欲；
2.“Q”能夠傳達(dá)“動(dòng)感地帶”聊天方便，“Q你”代表著動(dòng)感，代表著張力；
3.對(duì)于主要的目標(biāo)群體學(xué)生來(lái)講，擺脫了“校園卡”的地域局限性。推廣目的：1.深入傳播“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)內(nèi)涵及內(nèi)容，使“動(dòng)感地帶”真正貼近生活，走入生活；2.通過(guò)有效推廣，提高“動(dòng)感地帶”的使用率、普及率及購(gòu)買率；3.通過(guò)推廣，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、競(jìng)爭(zhēng)力。
總體思路1、“集中火力”，以濟(jì)南、青島作為市場(chǎng)突破口；2、“破題”，全面將“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)推廣開，宣傳開；
3、終端：給目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)：不同的服務(wù)套餐，體現(xiàn)不同的選擇，選擇了不同的空間，選擇了不同的生活，使自己更輕松、更自我。4、媒介：主要的任務(wù)就是“破題”，詳細(xì)的闡述“動(dòng)感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)涵，讓消費(fèi)者感覺到M-ZONE離我們很近，并和生活息息相關(guān)。5、活動(dòng)：隨時(shí)隨地，溝通自由，倡導(dǎo)“動(dòng)感地帶”的服務(wù)套餐不同，溝通不同，不管他是誰(shuí)，我都用自己的方式來(lái)溝通。
消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體界定：年輕人，以學(xué)生為主；年齡在18歲—26歲之間，受過(guò)中高等教育，追求時(shí)尚個(gè)性，向往自由，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)比較感性。
消費(fèi)心理分析：“飄一代”情調(diào)
60年代出生的時(shí)尚個(gè)性青年為“憤青”；
70年代的稱為“小資”；
80年代的為“飄一代”，自我、自由，喜歡好玩、新奇；沒有不可能只有可能，具有獨(dú)特的消費(fèi)心態(tài)，喜歡追求時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。
主要休閑場(chǎng)所：網(wǎng)吧、迪廳、酒吧、圖書館、足球場(chǎng)、其他主要媒體接觸習(xí)慣：網(wǎng)絡(luò)：以?shī)蕵?lè)網(wǎng)站、體育網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站為主；
電視：以體育節(jié)目、娛樂(lè)節(jié)目為主；
報(bào)紙：以齊魯晚報(bào)、足球雜志、娛樂(lè)雜志為主；
其他：戶外、招貼、易拉寶。
推廣方案總則時(shí)間：2003年7月—9月
地點(diǎn)：濟(jì)南、青島
形式：廣告推廣、活動(dòng)推廣
活動(dòng)推廣策略：
活動(dòng)一：“M—ZONE全省走透透”大型戶外路演推廣
活動(dòng)宗旨
“M—ZONE全省走透透”戶外路演推廣活動(dòng)是山東移動(dòng)公司“M—ZONE”夏季整體推廣活動(dòng)的一部分，旨在通過(guò)在戶外廣場(chǎng)舉行的與消費(fèi)者互動(dòng)的大型路演活動(dòng)，深入推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，并結(jié)合其他推廣活動(dòng)，讓“M—ZONE”走遍全省每個(gè)角落，使消費(fèi)者了解透“M—ZONE”的業(yè)務(wù)內(nèi)容。
活動(dòng)主題：山東移動(dòng)，M—ZONE全省走透透
副題：山東移動(dòng)，M—ZONE激情夏日Q風(fēng)暴！
活動(dòng)區(qū)域及場(chǎng)所選擇
1．活動(dòng)地市：以濟(jì)南與青島這兩個(gè)高校眾多、目標(biāo)對(duì)象集中的城市為主
2．活動(dòng)地點(diǎn)選擇：
以目標(biāo)人群集中的、開闊的大型公眾休閑廣場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，如：濟(jì)南泉城廣場(chǎng)、洪樓廣場(chǎng)；青島石老人海水浴場(chǎng)、五四廣場(chǎng)（待定）等。
活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)次
1、時(shí)間：7月下旬—9月上旬
2、場(chǎng)次：7月下旬、8月中旬、8月下旬、9月上旬各安排一場(chǎng)，主要在周末舉行。建議選擇晚上6：00—9：00為宜。
活動(dòng)內(nèi)容及形式
本活動(dòng)為戶外廣場(chǎng)表演推介活動(dòng)，要求各項(xiàng)節(jié)目和業(yè)務(wù)介紹推廣穿行，各類活動(dòng)形式如下：
1、樂(lè)隊(duì)金曲演唱：以充滿動(dòng)感與活力的快節(jié)奏的經(jīng)典流行歌曲為主，以最新流行歌曲及經(jīng)典英文歌曲為輔。
2、熱辣勁舞表演：以時(shí)尚性的舞蹈為主，由演藝公司演員表演。
3、短信比賽：短信比賽是“M—ZONE”路演活動(dòng)的重點(diǎn)。形式：分單人組短信比賽和情侶組短信比賽兩種形式，在比賽過(guò)程中主持人穿插介紹“短信包月”和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，具體內(nèi)容如下：
1）速發(fā)比賽：適用于單人組，發(fā)送相同內(nèi)容及字?jǐn)?shù)的短信到指定接收手機(jī)，第一個(gè)發(fā)送到者為勝，獲得獎(jiǎng)品一份。
2）最佳情侶短信：適用于情侶組，每次一對(duì)，參與情侶現(xiàn)場(chǎng)互發(fā)十對(duì)情侶互發(fā)完成后，評(píng)出“最心動(dòng)情話短信”和“最富創(chuàng)意情話短信”兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
4、“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容推廣
主持人靈活穿插介紹并進(jìn)行有獎(jiǎng)提問(wèn)，答對(duì)者發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)一份（印有“M—ZONE”標(biāo)志
的遮陽(yáng)帽）。
5、工作人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳及辦卡：現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳品并接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，受理辦卡業(yè)務(wù)。
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：
參與短信比賽未獲勝的觀眾最后集中參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)定在活動(dòng)結(jié)束前十五分鐘，以
吸引觀眾長(zhǎng)時(shí)間停留。
宣傳配合
“M—ZONE全省走透透”活動(dòng)信息的傳達(dá)通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)來(lái)實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)內(nèi)容宣傳則通過(guò)海報(bào)、宣傳單頁(yè)及主持人、工作人員介紹來(lái)實(shí)現(xiàn)。
1、報(bào)紙：
1）硬廣告“M—ZONE”業(yè)務(wù)介紹的通欄或半版廣告中加入“M—ZONE全省走透
透”活動(dòng)信息，以吸引人們前往參加。
2）軟廣告炒作路演活動(dòng)，附現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片。
2、海報(bào)：在主要高校張貼海報(bào)，8月底9月初為重點(diǎn)張貼期，此時(shí)各大高校剛開學(xué)，學(xué)
業(yè)較輕松、學(xué)生消費(fèi)力較高。
3、宣傳頁(yè)：活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 “M—ZONE”宣傳材料
活動(dòng)所需物品
所需物品分為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置用物品、表演用物品、業(yè)務(wù)咨詢用物品和獎(jiǎng)品類物品四大類。詳單略。
活動(dòng)進(jìn)程控制
整個(gè)“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)分為活動(dòng)準(zhǔn)備期、活動(dòng)實(shí)施期和活動(dòng)總結(jié)期三個(gè)階段。
具體活動(dòng)進(jìn)程控制見下表：略
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)程控制
依據(jù)整體活動(dòng)進(jìn)程中的時(shí)間控制，在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好后，在活動(dòng)開始前兩天設(shè)計(jì)。
注意事項(xiàng)
本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)是“M—ZONE”山東市場(chǎng)整體推廣活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，它用大型公眾廣場(chǎng)作媒介，活動(dòng)的聲勢(shì)大，影響大，更重要的是通過(guò)活動(dòng)提供“M—ZONE”業(yè)務(wù)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)辦卡的服務(wù)，因此“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)既是公關(guān)活動(dòng)，又是促銷活動(dòng)。在活動(dòng)組織與執(zhí)行中，要注意以下各點(diǎn)：
1. 各類物料準(zhǔn)備工作須提前進(jìn)行，要留出1-2個(gè)工作日的機(jī)動(dòng)時(shí)間，以便應(yīng)付緊急情況。
2. 場(chǎng)地租用、表演人員及主持人、合作慶典公司、合作媒體的聯(lián)系一定要提前進(jìn)行，以便隨時(shí)機(jī)動(dòng)的進(jìn)行組織安排。
3. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)風(fēng)格一定要符合“M—ZONE”品牌個(gè)性形象，以“時(shí)尚、動(dòng)感”風(fēng)格為主。
4. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，組織者要控制好現(xiàn)場(chǎng)局面和節(jié)奏，主持人尤其應(yīng)控制好業(yè)務(wù)穿插介紹的時(shí)機(jī)及如何提高觀眾的興趣度與參與度。
5. 獎(jiǎng)品或禮品的發(fā)放應(yīng)以“吸引觀眾前來(lái)參與并長(zhǎng)時(shí)間駐留”為主要目的。抽獎(jiǎng)規(guī)則另行制定。
6. 現(xiàn)場(chǎng)工作人員應(yīng)積極向觀眾推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，引導(dǎo)辦卡，并認(rèn)真傾聽記錄觀眾們的意見。
7. 活動(dòng)后期的統(tǒng)計(jì)工作，要及時(shí)落實(shí)完成，以便對(duì)下一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和鋪墊。
8. 活動(dòng)所牽扯到的行政管理部門的協(xié)調(diào)和突發(fā)事件要充分考慮到。
備 注
本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)主要在濟(jì)南和青島兩地舉行，活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，因?yàn)樯綎|移動(dòng)各地市分公司市場(chǎng)人員緊缺的原因，分公司在執(zhí)行時(shí)可以委托當(dāng)?shù)赜蓄愃苹顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)的公司協(xié)助執(zhí)行。合作執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)為：
1．具完備法人資格，各種營(yíng)業(yè)手續(xù)齊全的廣告或慶典公司；
2．執(zhí)行公司需具備大型活動(dòng)策劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)組織控制能力較強(qiáng)，成功運(yùn)作過(guò)大型公關(guān)活動(dòng)者優(yōu)先；
3． 理執(zhí)行公司需有充足的演藝資源與良好的媒體關(guān)系；
4． 執(zhí)行公司在場(chǎng)地租金方面具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：略
活動(dòng)二：休閑娛樂(lè)場(chǎng)所互動(dòng)宣傳推廣活動(dòng)
“動(dòng)感地帶”迪廳（酒吧）娛樂(lè)風(fēng)暴
活動(dòng)地點(diǎn)（場(chǎng)所）：規(guī)模較大、人氣較旺的迪廳（或酒吧）。
活動(dòng)主題：M-ZONE“動(dòng)感Q”之夜
活動(dòng)形式：大型專場(chǎng)活動(dòng)與常規(guī)小型活動(dòng)穿行
活動(dòng)時(shí)間及頻次
1、活動(dòng)日期：7月21日—9月20日
2、活動(dòng)時(shí)間及頻次：
本著一周不少于兩次活動(dòng)，其中：大型專場(chǎng)活動(dòng)逢周六晚進(jìn)行，隔周進(jìn)行一次；
小型活動(dòng)每周不少于一次，可選擇星期三、五、六晚22：00—23：00之間穿行。
活動(dòng)內(nèi)容
（一）大型專場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)內(nèi)容
1、短信比賽
1）速發(fā)比賽：發(fā)送相同內(nèi)容及字?jǐn)?shù)的短信到指定接收手機(jī)，第一個(gè)發(fā)送到者為勝，獲得
獎(jiǎng)品一份，該比賽穿插在舞蹈比賽中進(jìn)行。
2）最佳短信創(chuàng)意比賽：參賽者將自己最具創(chuàng)意的短信（段子）發(fā)至主持人手機(jī)上，評(píng)出
“最具創(chuàng)意短信”和“最爆笑短信一條”，獲的獎(jiǎng)品一份。
2、“夢(mèng)幻組合”舞蹈比賽
由主持人現(xiàn)場(chǎng)召集5組參賽人員（每組為1男1女）自由組合，一次一組分別進(jìn)行舞蹈創(chuàng)意比賽，評(píng)選出今晚得“最佳夢(mèng)幻組合”。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：略
（二）小型宣傳活動(dòng)內(nèi)容：只進(jìn)行短信比賽，內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同大型專場(chǎng)活動(dòng)。
（三）活動(dòng)宣傳配合
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)
1）業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)：可以在入口出及相關(guān)引起觀眾注意的地方進(jìn)行張貼。
2）提供空白海報(bào)，長(zhǎng)期為迪廳或酒吧使用。
2、主持人中間穿行M-ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹。
3、為了保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣，可以提前通過(guò)在網(wǎng)吧、營(yíng)業(yè)廳、校園等場(chǎng)所張貼活動(dòng)信息海報(bào)輸出活動(dòng)信息。
活動(dòng)進(jìn)程及物品到位時(shí)間：略
相關(guān)物品所需數(shù)量清單：略
人員配置及工作職責(zé)：略
活動(dòng)操作注意事項(xiàng)
1、場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)
1）選擇人流量在200人/天以上，營(yíng)業(yè)面積大，當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮牡蠌d（酒吧）；
2）具有專門的策劃部門，活動(dòng)執(zhí)行能力強(qiáng)；
3）配有策劃（節(jié)目安排）人、主持人、樂(lè)隊(duì)、音響助理等。
2、前期準(zhǔn)備
1）海報(bào)、獎(jiǎng)品、人員按時(shí)到位；
2）做好協(xié)調(diào)、監(jiān)督迪廳工作人員的工作；
3）提前兩天對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，該項(xiàng)工作由各地市移動(dòng)分公司或協(xié)作廣告公司執(zhí)行。
3、其他
1）各類準(zhǔn)備工作須提前進(jìn)行，要留出1-2個(gè)工作日的機(jī)動(dòng)時(shí)間，以便應(yīng)付緊急情況；
2）條幅的懸掛、場(chǎng)地的租用一定要提前進(jìn)行，要選擇位置好的懸掛位和場(chǎng)地；
3）現(xiàn)場(chǎng)布置、海報(bào)的印刷一定要參照VI規(guī)范手冊(cè)進(jìn)行，不允許有錯(cuò)誤改動(dòng)，以免影響
“動(dòng)感地帶”品牌傳播效果；
4）活動(dòng)后期的統(tǒng)計(jì)工作，要及時(shí)落實(shí)完成，以便對(duì)下一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和鋪墊；
5）活動(dòng)所牽扯到的行政部門的公關(guān)事件的協(xié)調(diào)解決和突發(fā)事件要充分考慮到。
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：略網(wǎng)吧宣傳活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：7月21——8月31日（共40天）
活動(dòng)地點(diǎn)：以山東省各地級(jí)城市為主，可以輻射至有條件的縣級(jí)市的主要網(wǎng)吧，其中。
一級(jí)城市不少于：20家
二級(jí)城市不少于：15家
三機(jī)城市不少于: 10家
縣級(jí)城市（每個(gè)地市不少于兩個(gè)縣）不少于:5家
網(wǎng)吧進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)：
1. 處于某一區(qū)的中心地段、交通便利；
2. 有影響力，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好；
3. 每天人流量平均在150人以上；
4. 電腦在100臺(tái)以上（縣級(jí)50臺(tái)以上）。
宣傳形式
首先在門口張貼“M-ZONE海報(bào)”，凡進(jìn)入該網(wǎng)吧者都將獲得我們制作的“M-ONE酷站收集”宣傳冊(cè)子一本。并將網(wǎng)吧內(nèi)的主頁(yè)、屏保、墻紙、鼠標(biāo)墊轉(zhuǎn)變成我們業(yè)務(wù)內(nèi)容、活動(dòng)宣傳的工具。
甲A聯(lián)賽宣傳活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：非典解禁，利用甲A賽事進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳
二、活動(dòng)時(shí)間：7月21—9月20日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
濟(jì)南——省體育中心，魯能泰山主場(chǎng)。
青島——頤中體育場(chǎng)，青島海牛主場(chǎng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
前期經(jīng)過(guò)媒體宣傳，向目標(biāo)消費(fèi)者（中學(xué)生——大學(xué)生）傳達(dá)信息，憑學(xué)生證到當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳報(bào)名，人數(shù)為1000人，組建“動(dòng)感地帶”球迷啦啦隊(duì)可免費(fèi)獲得觀看甲A聯(lián)賽（在此期間如申辦M-ZONE業(yè)務(wù)，也將獲得甲A球票一張）。
五、所需宣傳用品清單：略
活動(dòng)三：動(dòng)感Q校園走透透
高校大學(xué)生是“M—ZONE”卡的核心消費(fèi)群體，在各地高校開學(xué)前后利用校園進(jìn)行“M—ZONE”業(yè)務(wù)的推廣，擴(kuò)大品牌影響力，讓高校學(xué)生深入了解“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)涵，改變高校學(xué)生手機(jī)卡的消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大“M—ZONE”卡的使用率。“M—ZONE Jay（周杰倫）超級(jí)模仿秀——全省高校Jay大征詢活動(dòng)”
活動(dòng)形式：與山東有線綜藝臺(tái)“音樂(lè)千千結(jié)”合作，共同開展活動(dòng)。模仿秀內(nèi)容包括：外型、歌聲、動(dòng)作、樂(lè)器。山東移動(dòng)負(fù)責(zé)在全省高校內(nèi)傳達(dá)活動(dòng)信息及提供獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品待定），“音樂(lè)千千結(jié)”負(fù)責(zé)比賽組織及現(xiàn)場(chǎng)方隊(duì)召集?！癕—ZONE”免費(fèi)冠名。
雙11線上活動(dòng)方案一一、活動(dòng)目的
1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開價(jià)格比拼和客源爭(zhēng)搶的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)20xx年10月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)
三、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛意
情系中秋，禮表愛意
四、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)20-------30歲的女性顧客。
五、活動(dòng)內(nèi)容
情系中秋，禮表愛意特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。
5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。
6、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作
1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
雙11線上活動(dòng)方案二一.官方活動(dòng)力度：
據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對(duì)其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚，進(jìn)行天貓更名以來(lái)最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時(shí)間為4月16號(hào)-4月25號(hào)，涵蓋了國(guó)內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個(gè)主要部分：一是4月16號(hào)-30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放;二是4月16號(hào)-0號(hào)也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。
更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來(lái)的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動(dòng)，并且這次活動(dòng)的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和。
二.活動(dòng)意義：
緊跟天貓腳步，合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動(dòng)期間訂單，預(yù)計(jì)效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，方便下一次做大型活動(dòng)，逐步完善。
二.活動(dòng)方案：
1.店鋪名稱：尚藝家居專營(yíng)店
2.店鋪地址：
3.活動(dòng)上線時(shí)間：4月16日----4月25日(1622是預(yù)熱，2325正式)
4.活動(dòng)促銷文本(活動(dòng)疊加的層層模式)：
⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單
⑵.參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)
⑶.滿300減60，上不封頂。
活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!
5.店內(nèi)裝修：
⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號(hào)前做好)
⑵.活動(dòng)期間，首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類頁(yè)面(單品庫(kù)存僅限一個(gè))，分類頁(yè)面廣告語(yǔ)：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。等類似內(nèi)容的廣告語(yǔ)。
6.推廣(4月5號(hào)到15號(hào))重點(diǎn)
(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案，可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。
推廣內(nèi)容參考：
⑴.老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶。
⑵.站內(nèi)站外同時(shí)推廣：
重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷
⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單
⑵.參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)
⑶.滿300減60
活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!
推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對(duì)象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。
宣傳推廣用語(yǔ)：
雙重驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送，不容錯(cuò)過(guò)!!
免單+抽獎(jiǎng)，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運(yùn)的，小店新開張，流量不多，別再擔(dān)心那么多人，怎么可能會(huì)是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運(yùn)的，也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦，因?yàn)橹獣陨?，所以機(jī)會(huì)多，如果您此刻正好想買一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，也許被幸運(yùn)免單的就是您，也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您，即使都沒中，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶，您也是值得的。
雙11線上活動(dòng)方案三引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)份額。
1、鎖住消費(fèi)者的心。
鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)動(dòng)情?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程，還沒有升級(jí)意志過(guò)程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。
準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析，制定營(yíng)銷策略和方案，對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解，針對(duì)性的做活動(dòng)營(yíng)銷策劃。
3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。
4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。
沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行業(yè)分析
1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的數(shù)量將增長(zhǎng)至3.4億人以上，在這種增長(zhǎng)勢(shì)頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷方式的一次重要革命。
1.2、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來(lái)源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營(yíng)，提升銷量。
2、數(shù)據(jù)分析
2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)對(duì)手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀察。
3、用戶分析
3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來(lái)驅(qū)使用來(lái)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購(gòu)買前有那些需求和期望?
3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場(chǎng)份額。
4、成本分析
4.1、庫(kù)存分析
4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場(chǎng)需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。
4.3、營(yíng)銷盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。
二、中期制作
1、策劃方案
1.1、活動(dòng)目的：把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開價(jià)格比拼和客源爭(zhēng)搶的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
1.2、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。
1.3、活動(dòng)對(duì)象：有針對(duì)性的人群
1.4、活動(dòng)內(nèi)容：增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過(guò)一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過(guò)程體現(xiàn)出來(lái))!
1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
2、促銷方式
2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵
2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。
2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購(gòu)買的數(shù)量
2.4、會(huì)員管理：管理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別
3、頁(yè)面設(shè)計(jì)
3.1、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面，根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性，
設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。
要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出，
3.2、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注
重頁(yè)面打開速度和視覺效果的平衡。
要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng)，
商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問(wèn)題問(wèn)答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評(píng)內(nèi)容后
4、客服
4.1、客服短語(yǔ)：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。
4.2、客服快捷回復(fù)
5、售后
5.1、七天無(wú)理由退換貨
5.2、質(zhì)量問(wèn)題退換貨
6、物流
6.1、物流異常，
6.2、收貨信息有誤
三、后期優(yōu)化推廣
1、頁(yè)面優(yōu)化
1.1、首頁(yè)優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚，文字說(shuō)明如何詳細(xì)。
1.2、詳情頁(yè)優(yōu)化：主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。
2、免費(fèi)推廣
2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè)，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)
2.2、收藏：該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。
2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促
銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位
2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名
2.5、VIP折扣：針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金：在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞
3、站內(nèi)推廣
3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。
3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌。
3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)
4、站外推廣
4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題;
4.2、微信：通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘寶無(wú)線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看，整體上非常重視微淘。
隨著全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)進(jìn)入較為漫長(zhǎng)的調(diào)整期。從去年下半年開始，持續(xù)的市場(chǎng)低迷一直延續(xù)至今年上半年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌格局和競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。 在產(chǎn)業(yè)規(guī)模滯漲、市場(chǎng)供過(guò)于求的驅(qū)使下，各品牌將營(yíng)銷視為打破困局的重要武器，由此，八仙過(guò)海各顯神通，我們看到了品牌在品生存、求發(fā)展的過(guò)程中不斷創(chuàng)新的發(fā)展思路，也看到了新型營(yíng)銷模式帶來(lái)的積極作用。
整個(gè)行業(yè)開始了新一輪更為殘酷的淘汰賽，市場(chǎng)也逐漸回暖，他們共同把電動(dòng)車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)推向品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的市場(chǎng)新階段，也開啟了中國(guó)電動(dòng)車品牌營(yíng)銷時(shí)代。那此，處于不同發(fā)展階段、不同市場(chǎng)地位的電動(dòng)車企業(yè)，如何在品牌營(yíng)銷中找到自己的位置，設(shè)計(jì)最佳的品牌營(yíng)銷線路呢？
一、中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)迎來(lái)品牌營(yíng)銷期
品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中并形成消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知。
中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的品牌集中化程度正在快速加劇，品牌之間的差距也在不斷擴(kuò)大。2012年上半年行業(yè)前三名的市場(chǎng)集中度已經(jīng)超過(guò)30%，這也就預(yù)示著行業(yè)多寡頭競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨，而且從當(dāng)前的趨勢(shì)來(lái)判斷，這種競(jìng)爭(zhēng)格局將在一段時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)期存在，難以逆轉(zhuǎn)，而且寡頭占據(jù)市場(chǎng)的份額還將繼續(xù)攀升。在今年上半年電動(dòng)車行業(yè)整體市場(chǎng)發(fā)展特征當(dāng)中，大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)所采取的一系列舉動(dòng)，越來(lái)越多的影響到其他品牌在終端、渠道、產(chǎn)品及品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)策略。如大企業(yè)推出新產(chǎn)品的時(shí)間、渠道促銷的方式、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略的制定等方面都更多的影響到行業(yè)在這些方面的最終表現(xiàn)。而更多的二線及三線品牌不得不采取跟隨策略，以前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是考慮到自身優(yōu)劣勢(shì)的發(fā)揮與平衡，而當(dāng)前則更多的需要研究大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略的變化和動(dòng)態(tài)，因?yàn)檫@些新的動(dòng)態(tài)將不止影響到局部區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，甚至?xí)绊懻麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展走向。
隨著行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開始向營(yíng)銷品牌化趨勢(shì)快速發(fā)展，結(jié)合品牌特質(zhì)的主題性營(yíng)銷成為主流，主流品牌紛紛放棄了過(guò)去單純的以促銷為主的市場(chǎng)推廣，而是過(guò)渡到結(jié)合品牌特質(zhì)的主題性營(yíng)銷。愛瑪?shù)摹办n麗風(fēng)暴”、雅迪的“幸福行動(dòng)、奪冠嘉年華”、新日的“新動(dòng)中國(guó)”、比德文的“巔峰巨獻(xiàn)”等大型主題性品牌推廣及營(yíng)銷活動(dòng)，給行業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷樹立了典范，一方面品牌通過(guò)主題性活動(dòng)在終端更多的詮釋了品牌的內(nèi)涵與特質(zhì)，另外一方面也讓消費(fèi)終端對(duì)品牌加深了理解，從而使企業(yè)不僅達(dá)到了簡(jiǎn)單的活動(dòng)推廣，而是對(duì)品牌進(jìn)行了綜合性的營(yíng)銷與傳播，由單一的終端促銷模式向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)換。
通過(guò)品牌營(yíng)銷，進(jìn)一步加快了行業(yè)洗牌，品牌集中度進(jìn)一步提高，龍頭企業(yè)迅速拉開了與二三線品牌之間的距離，部分行業(yè)人士甚至大膽預(yù)測(cè)，行業(yè)的發(fā)展將趨于雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。事實(shí)上，除了愛瑪、雅迪等領(lǐng)軍品牌在積極尋求新的發(fā)展思路以外，綠能、新日、綠源、比德文、立馬、臺(tái)鈴、富士達(dá)等也在頻頻出招，由此，巨星代言、借力倫敦奧運(yùn)營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等品牌營(yíng)銷模式初顯成效，
二、 中國(guó)電動(dòng)車品牌營(yíng)銷的主要模式
2012年電動(dòng)車行業(yè)品牌的分化將從品牌特征和調(diào)性的確立進(jìn)一步向以消費(fèi)者為主導(dǎo)的大眾消費(fèi)品牌領(lǐng)域過(guò)渡 總體來(lái)說(shuō)從2011年一線品牌將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新、事件創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新等形式，各個(gè)企業(yè)在品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建上投入更多資源與精力，這種由一線品牌所引領(lǐng)和帶動(dòng)的品牌主張主導(dǎo)了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和重心。從近三年一線品牌所占據(jù)行業(yè)總規(guī)模的比重上來(lái)看，一線品牌的年產(chǎn)銷規(guī)模比重逐年穩(wěn)步上升，2009年占比為28%，2010年為30%，2011年為35%。其中，在2012年產(chǎn)業(yè)品牌劃分將延續(xù)2011年的形式，使其品牌特質(zhì)與調(diào)性不斷向消費(fèi)心智靠攏，帶動(dòng)“品牌的扁平化”，從而打造消費(fèi)者更加信賴的品牌價(jià)值， 同時(shí)也推動(dòng)電動(dòng)車行業(yè)走上品牌營(yíng)銷的快車道。
電動(dòng)車行業(yè)的品牌營(yíng)銷模式主要包括營(yíng)銷創(chuàng)新型、娛樂(lè)導(dǎo)向型、事件營(yíng)銷型、促銷創(chuàng)新型等。
1、創(chuàng)新型的品牌營(yíng)銷模式
創(chuàng)新形式的品牌營(yíng)銷，是那些有創(chuàng)意性的公司常用的手法。通常是用超出常規(guī)的營(yíng)銷手法，讓對(duì)手在短期內(nèi)無(wú)法模仿更無(wú)法超越，特別適合處于二、三線品牌并處于進(jìn)攻型的企業(yè)，他們通過(guò)具有創(chuàng)新型的營(yíng)銷手法，改變市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，往往能達(dá)到四兩撥千斤的效果。其在電動(dòng)車行業(yè)上主要包括的產(chǎn)品創(chuàng)新型、代代言創(chuàng)新等。
電動(dòng)車行業(yè)在經(jīng)過(guò)多個(gè)營(yíng)銷要素競(jìng)爭(zhēng)后，產(chǎn)品基本元素面競(jìng)爭(zhēng)加巨，但由于電動(dòng)車行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈上，整車企業(yè)仍然以裝配為主，產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)極低，因而如何在產(chǎn)品面特別是單品面是進(jìn)行突破，也成為品牌營(yíng)銷的重要內(nèi)容。 包括綠源、雅迪在內(nèi)的品牌，均在產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行償試，并在單品上取得了突破。 如今的電動(dòng)車市場(chǎng)，消費(fèi)者的第一印象往往都是由產(chǎn)品的外觀決定的，鑒于產(chǎn)品外觀的重要性，雅迪在不斷提升產(chǎn)品性能的同時(shí)更加注重外觀的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。雅迪踐行自然界才是一切無(wú)可挑剔的生命的最偉大設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，積極進(jìn)行仿生學(xué)的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，并且十幾年來(lái)一直引領(lǐng)著電動(dòng)車的外觀創(chuàng)新潮流。 2011年11月1日，雅迪熊貓車在重慶摩博會(huì)以及南京展會(huì)的驚艷亮相之后，正式宣布全國(guó)同步上市，這是第一款電動(dòng)自行車行業(yè)真正意義上的仿生車款，也是雅迪繼“外觀升級(jí)工程”之后的又一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。雅迪以國(guó)寶熊貓為元素，按照仿生學(xué)原理并通過(guò)自主研發(fā)設(shè)計(jì)了雅迪熊貓車，成為秒殺年輕消費(fèi)者的新寵兒。事實(shí)上，雅迪已經(jīng)在蝶影上初試仿生學(xué)個(gè)性車的設(shè)計(jì)功力和市場(chǎng)效果，而本次推出的熊貓車是原滋原味的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在熊貓身上，消費(fèi)者很難找到那種似曾相識(shí)的尷尬和遺憾，除了可愛，熊貓給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的新鮮感。更重要的是，雅迪熊貓車除了在外觀上的俊俏秀麗之外，還兼具了動(dòng)力、制動(dòng)、減震以及防盜的高品質(zhì)高性能，再一次樹立了電動(dòng)車行業(yè)新標(biāo)桿?！‘a(chǎn)品創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，主要適用于企業(yè)有較強(qiáng)的產(chǎn)品制造能力及研發(fā)能力，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有一定的產(chǎn)品定位基礎(chǔ)，這樣的企業(yè)用產(chǎn)品定位與產(chǎn)品新模式，并將企業(yè)的核心資源投入產(chǎn)品創(chuàng)新方面，并以此構(gòu)建企業(yè)的品牌營(yíng)銷模式，進(jìn)而形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
綠源微電影傾情上演，開創(chuàng)電動(dòng)車品牌營(yíng)銷新模式綠源選擇了時(shí)下非?；馃釙r(shí)髦的一種營(yíng)銷方式——微電影。今年7月，綠源投拍的微電影《在路上》現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)，吸引了眾多人的視線。微電影作為一種信息含量較為豐富，傳播手段快，擴(kuò)散層面廣的新型營(yíng)銷手段，從出現(xiàn)之初就一直是眾多企業(yè)品牌營(yíng)銷的首選。綠源的微電影上線，展現(xiàn)了電動(dòng)車行業(yè)對(duì)社會(huì)化媒體平臺(tái)的關(guān)注和重視。歐派實(shí)施翻轉(zhuǎn)組合魔方，今年夏天歐派電動(dòng)車推出了“魔方計(jì)劃”，活動(dòng)主要面向安徽、湖北等市場(chǎng)，活動(dòng)集活動(dòng)促銷、品牌推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商、終端培訓(xùn)為一體，六位并進(jìn)，根據(jù)不同的市場(chǎng)確定不同的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。歐派的“魔方計(jì)劃”成功拉近了與各地消費(fèi)者的距離，成功與消費(fèi)者進(jìn)行了面對(duì)面溝通，擴(kuò)大了歐派在活動(dòng)當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
電動(dòng)車行業(yè)強(qiáng)大的市場(chǎng)前景與良好的盈利能力，吸引了大批明星進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)代言。目前進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)的各種明星代言人已近100人，特別是一線當(dāng)紅明星，包括成龍、李連杰、周杰倫、劉德華等紛紛加入了電動(dòng)車行業(yè)的代言，給電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展注入了新的元素，電動(dòng)車行業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)最大的明星代言行業(yè)之一，其中最成功的當(dāng)屬愛瑪動(dòng)車與綠能電動(dòng)車兩個(gè)品牌。
愛瑪電動(dòng)車2009年3月，周杰倫成為愛瑪電動(dòng)車的代言人，2012年又請(qǐng)李冰冰代表，形成雙人代言的模式，進(jìn)一步強(qiáng)化了愛瑪?shù)钠放茣r(shí)尚化的定位。
綠能電動(dòng)車2006年，李連杰及旗下的壹基金與江蘇綠能電動(dòng)車合作，2011年，江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》 當(dāng)紅主持人孟非再度代言綠能電動(dòng)車，代言之后同時(shí)在《非誠(chéng)勿擾》大量投放廣告，并快速推動(dòng)渠道建設(shè)，大大提升了公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。
明星代言是一個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法，但要應(yīng)用成功也不容易，需要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀、資源、市場(chǎng)狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、時(shí)代特征等多個(gè)方面的因素，方能達(dá)以最大的效果。這種方式主要對(duì)于處于進(jìn)攻型的品牌，必須達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)集中進(jìn)行廣告投放并快速聚集人氣。對(duì)于處于領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，主要用于防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但一般不常用這種營(yíng)銷模式。
2、娛樂(lè)導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷模式
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家沃爾夫在《娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)》一書中指出："社會(huì)中的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都能以?shī)蕵?lè)的方式進(jìn)行，極少有什么業(yè)務(wù)能逃脫娛樂(lè)因素的影響。倘若沒有娛樂(lè)內(nèi)涵，在明天的市場(chǎng)上，消費(fèi)性產(chǎn)品將越來(lái)越?jīng)]有機(jī)會(huì)立足。"比德文電動(dòng)車品牌顯然發(fā)現(xiàn)了娛樂(lè)營(yíng)銷將產(chǎn)生的巨大市場(chǎng)潛力，從而緊密結(jié)合消費(fèi)者的娛樂(lè)心理，很好地秀出了自己，并讓消費(fèi)者深刻地記住了自己。
早在2005年，整個(gè)行業(yè)都圍繞單純的產(chǎn)品銷售之時(shí)，比德文電動(dòng)車品牌便大膽冠名山東衛(wèi)視的《陽(yáng)光快車道》一舉打響知名度，這種耳目一新的亮相也促使比德文迅速成長(zhǎng)為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。06年，嘗到娛樂(lè)營(yíng)銷甜頭的比德文電動(dòng)車品牌再一次進(jìn)行大膽嘗試，邀請(qǐng)?zhí)焱蹙扌莿⒌氯A擔(dān)任企業(yè)品牌形象代言人，無(wú)論是啟用代言人的形式還是劉德華作為代言人的份量，比德文均開創(chuàng)了行業(yè)的先河，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然，而"雙德合作"的形式也開創(chuàng)了比德文電動(dòng)車品牌營(yíng)銷的新紀(jì)元。而當(dāng)觀眾逐漸對(duì)代言人營(yíng)銷陷入審美疲勞之時(shí)，2010年，比德文創(chuàng)新性地啟動(dòng)了"雙子星代言"計(jì)劃，成為業(yè)界首家啟用男女兩位明星作為產(chǎn)品代言人的電動(dòng)車品牌。
2011年，隨著消費(fèi)者對(duì)互動(dòng)性的要求越來(lái)越高，比德文電動(dòng)車品牌在娛樂(lè)營(yíng)銷領(lǐng)域也在進(jìn)行新的嘗試，首先，斥巨資與央視聯(lián)合攝制年度青春勵(lì)志偶像劇《青春旋律》，用電視劇植入式營(yíng)銷這種更為輕松、活潑的形式與年輕人進(jìn)行溝通，受到他們的喜愛。2012年，比德文與國(guó)內(nèi)收視率最高的四大頂級(jí)娛樂(lè)綜藝節(jié)目《天天向上》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《非誠(chéng)勿擾》、《非常了得》和兩大超級(jí)黃金劇場(chǎng)《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》、《天秤劇場(chǎng)》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)娛樂(lè)平臺(tái)鎖定年輕群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
以?shī)蕵?lè)方式進(jìn)行營(yíng)銷定位并實(shí)施營(yíng)銷操作，需要有強(qiáng)大的營(yíng)銷技術(shù)與營(yíng)銷資源來(lái)作支持。需要時(shí)適整合娛樂(lè)熱點(diǎn)，進(jìn)行全方面立體式的操作，方能取得成功。以?shī)蕵?lè)作為品牌營(yíng)銷模式操作，需要大智慧大手筆，一般企業(yè)以此來(lái)構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，需要全位評(píng)審公司的實(shí)力與操作能力，一般是那些處于領(lǐng)導(dǎo)地位的大品牌用這種方式相對(duì)較安全。
3、以公共事件為核心的品牌營(yíng)銷模式
事件營(yíng)銷在英文里叫做Event Marketing，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或者“活動(dòng)營(yíng)銷”。事件營(yíng)銷（event marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。 事件營(yíng)銷的本質(zhì)就是讓你的事件策劃成為新聞。
在電動(dòng)車行業(yè)，2012年更多公關(guān)事件提升了品牌的美譽(yù)度。
今年5月，綠能電動(dòng)車組織了電動(dòng)車車隊(duì)，騎行2166公里川藏線，并成功申請(qǐng)新的吉尼斯動(dòng)力新紀(jì)錄，成為電動(dòng)車行業(yè)第一家通過(guò)遠(yuǎn)距離騎行，創(chuàng)造電動(dòng)車行業(yè)遠(yuǎn)征之最，并創(chuàng)下新的電動(dòng)車行業(yè)紀(jì)錄，以配合強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)上，取得了極大的行業(yè)宣傳效應(yīng)，產(chǎn)生了積極和影響，快速提升了品牌的美譽(yù)度。 新日電動(dòng)車以?shī)W運(yùn)試駕以舊換新主題活動(dòng)，作為服務(wù)過(guò)北京奧與會(huì)、上海世博會(huì)、西安世園會(huì)三大國(guó)際頂級(jí)盛會(huì)的行業(yè)龍頭新日電動(dòng)車，一直非常清楚自己的定位。隨著倫敦奧運(yùn)會(huì)的開幕，新日再次凸顯了自己作為奧運(yùn)服務(wù)商的能力，借勢(shì)奧運(yùn)開展了奧運(yùn)志愿者試駕的活動(dòng)，不但重新幫助大家找回了四年前北京奧運(yùn)會(huì)的激情記憶，還順利借勢(shì)推廣了自己的新品，受到媒體和社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注。
以此同時(shí)，新日還在線下開展了多地的以舊換新活動(dòng)，在推廣新產(chǎn)品的同時(shí)，給予消費(fèi)者看得見的實(shí)惠。新日的以舊換新活動(dòng)在線下取得了空前熱烈的反響，各地以舊換新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面火爆，消費(fèi)者換購(gòu)意愿高漲，再次獲得了消費(fèi)者的良好口碑。
江蘇雅迪以?shī)W運(yùn)助威廣場(chǎng)互動(dòng)的形式，緊緊抓住了“奧運(yùn)”這一全民關(guān)注的熱點(diǎn)勢(shì)頭，提出“五位一體”的營(yíng)銷策略，利用奧運(yùn)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷。雅迪電動(dòng)車從品牌宣傳、新品推廣、服務(wù)營(yíng)銷、終端促銷、終端培訓(xùn)等五大方面進(jìn)行五位互動(dòng)，開展以?shī)W運(yùn)品牌營(yíng)銷為目的的大型廣場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)。在進(jìn)行新品體驗(yàn)的同時(shí)，還會(huì)送出禮品，配合現(xiàn)場(chǎng)工作人員的講解和示范，幫助更多消費(fèi)者了解雅迪。
以公共事件的方式操作市場(chǎng)，并定位為企業(yè)的品牌營(yíng)銷模式，其操作較為簡(jiǎn)單，目的也很明確，但核心是在這一操作模式之下，需要有足夠的推廣力度，方能達(dá)到最大化的效果。同時(shí)事件營(yíng)銷要緊扣時(shí)代特色與社會(huì)熱點(diǎn)，離開這一基礎(chǔ)是難以成功的。對(duì)于一此二線品牌需要快速提升品牌知名度，只要操作得當(dāng)，能快速見效。
4、促銷創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷模式
愛瑪全國(guó)推出一級(jí)特價(jià)大型換購(gòu)，愛瑪電動(dòng)車在暑期開展了大型換購(gòu)活動(dòng)，推出“一級(jí)特價(jià)”優(yōu)惠方案，用戶只需898元加上一輛舊車，就可以在現(xiàn)場(chǎng)換購(gòu)了一輛原價(jià)為1898元的48V12A的愛瑪新電動(dòng)車。除此以外，現(xiàn)場(chǎng)還組織了團(tuán)購(gòu)用戶，享受到更為超值的價(jià)格優(yōu)惠。今年7月在河南鄭州一場(chǎng)活動(dòng)，就實(shí)現(xiàn)銷售1萬(wàn)輛銷輛，開創(chuàng)中國(guó)促銷活動(dòng)的新巔峰。雅迪在全國(guó)10個(gè)城市同時(shí)啟動(dòng)818促銷活動(dòng)，即在8月18日，全國(guó)18個(gè)城市同時(shí)舉行大型促銷活動(dòng)，同時(shí)的活動(dòng)方案、同時(shí)的活動(dòng)規(guī)模，同時(shí)的活動(dòng)政策、同樣的活動(dòng)廣告，一舉完成3萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。
