時(shí)間：2022-06-02 05:27:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板一創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書
項(xiàng)目名稱：
負(fù) 責(zé) 人：
所在班級：
聯(lián)系電話：
電子郵件：
第一部分：摘要
公 司 簡 介
公司名稱：香yoyo奶茶店
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
營銷策略：
(1) 促銷計(jì)劃和廣告策略
(2)價(jià)格策略
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場占有率達(dá)到20%;
第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際知名的奶茶公司。
核心競爭力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費(fèi)者特征與習(xí)慣
1.消費(fèi)者特征
青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼ζつw有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費(fèi)者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。
由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述
公司名稱：香yoyo奶茶店
公司類型: 股份制公司
公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)
公司業(yè)務(wù)：
主營業(yè)務(wù)：奶茶
兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料
公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展
第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客
第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種
公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。
公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體
以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!
公司的獨(dú)創(chuàng)性：
經(jīng)過對廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處
奶茶店的設(shè)備：
封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器
第三部分：產(chǎn)品介紹
珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，。現(xiàn)場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板二[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
[ 年 月 日]
[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]
[學(xué)號] [專業(yè)]
第一章
摘要
1、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個(gè)市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會很受歡迎。
3、 行業(yè)及市場：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)。
4、****
5、****
6、 營銷策略：采用商(學(xué)生寢室)模式 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租20xx元，進(jìn)貨： 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時(shí)需要的，一次性購物大多在10元以下，有時(shí)購買一杯奶，有時(shí)購買一包餅干，有時(shí)購買一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄
網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。
第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會到這個(gè)同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營形象也不正規(guī)。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超人，由人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時(shí)需填入介紹人編碼，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)人，人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。
當(dāng)發(fā)展此顧客的人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：(待定)
三、活動(dòng)時(shí)間：(待定)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、內(nèi)容總覽:從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明，進(jìn)行交流。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，對創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供有計(jì)劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo)；為我們的能力提升提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺。
2、交流會：邀請成功名人主持，協(xié)會會員交流創(chuàng)業(yè)心得。
3、創(chuàng)業(yè)知識競賽：創(chuàng)業(yè)知識有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽
4、活動(dòng)具體流程：
①創(chuàng)業(yè)知識講座：
從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明，進(jìn)行交流。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，對創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供有計(jì)劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo)，相關(guān)成員隨堂記錄,以便做會后總結(jié)。
②交流會現(xiàn)場：
A、主持人宣布活動(dòng)開始，介紹嘉賓、評委。
B、由廣播站成員自定義穿插與交流會主題相關(guān)的節(jié)目表演，表演形式可以是演唱、主題朗誦、小品等等。
C、交流會期間主要圍繞主題展開交流，支持有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)想法的話題擴(kuò)散，以一些與主題相關(guān)的小游戲?yàn)榕阋r，將交流會推向！比如現(xiàn)場抽取事先準(zhǔn)備好的一些題目，使嘉賓或社團(tuán)成員在沒有準(zhǔn)備的情況下面對場景，做出決定，以測試選手的應(yīng)急能力、個(gè)人修養(yǎng)和心理素質(zhì)。選手表現(xiàn)優(yōu)異者，現(xiàn)場直接賦予給予獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
D、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，歡送嘉賓和委員
E、清理現(xiàn)場（社團(tuán)全體成員）
③創(chuàng)業(yè)知識競賽：
創(chuàng)業(yè)知識有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽。
主要過程如下：在交流會之前由協(xié)會開展創(chuàng)業(yè)知識問卷調(diào)查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽等與創(chuàng)業(yè)話題有關(guān)的比賽。在交流會中具體的匯報(bào)成果，進(jìn)行一定的效果展示，給予積極參加的成員一定的鼓勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)！以此來豐富此次交流會的內(nèi)容。
五、活動(dòng)目的：
1 、通過開展創(chuàng)業(yè)知識講座、組織參加社會實(shí)踐、開展創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會、訪談創(chuàng)業(yè)成功人士、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)等活動(dòng)逐漸提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能，豐富大學(xué)生的專業(yè)理論知識和課余生活。
2 、通過社會調(diào)查，進(jìn)行小規(guī)模創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生的社會實(shí)踐能力，為大學(xué)生走向社會做好過渡。
3 、充實(shí)學(xué)生課余時(shí)間，組織學(xué)生參加社團(tuán)活動(dòng)，并要求會員系統(tǒng)的參與，擔(dān)任各自角色，培養(yǎng)會員策劃、組織能力、協(xié)調(diào)指揮和領(lǐng)導(dǎo)能力以及團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同公關(guān)能力。
4 、通過積極聯(lián)合同類組織的其它部門，構(gòu)筑經(jīng)驗(yàn)與信息交流合作平臺。
5 、全面為協(xié)會成員尋找一些兼職，解決他們定期的生活和學(xué)習(xí)上的難題，更以此達(dá)成創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)的實(shí)踐與工作體會。
六、活動(dòng)宗旨:
敢闖勇創(chuàng)、富有激情、協(xié)作創(chuàng)新、力爭卓越
社團(tuán)精神:
團(tuán)隊(duì)協(xié)作 創(chuàng)新 執(zhí)行 忠誠 責(zé)任 高效
口號:
用年輕和激情成就夢想！
七、活動(dòng)要求：
1、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員認(rèn)真策劃、準(zhǔn)備此次特殊的交流會，以更好的達(dá)到此次交流會開展的目的；
2、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員于活動(dòng)開展之前按會長的指示，提前布設(shè)活動(dòng)會場;
3、其間創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員必須表現(xiàn)出積極投入以及一定的示范思想，以此來推動(dòng)活動(dòng)的進(jìn)展以及整個(gè)活動(dòng)所要體現(xiàn)的真正價(jià)值與意義。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
九、活動(dòng)的后期工作：場地的打掃、交流會的總結(jié)、整理有關(guān)的資料
十、活動(dòng)對象：職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員
大學(xué)講座策劃書范文一：
一、 講座主題：
中國汽車的現(xiàn)狀與未來期許
二、講座目的：
1、增進(jìn)學(xué)生對于本專業(yè)的了解，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生明確自己的學(xué)習(xí)目的
2、開闊學(xué)生視野，近距離接觸科技尖端技術(shù)
3、使學(xué)生了解現(xiàn)今中國汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，明確中國汽車產(chǎn)業(yè)的不足及汽院學(xué)生的使命。
三、主辦單位：學(xué)生會秘書部
四、講座對象：全體汽車工程學(xué)院學(xué)生
五、講座時(shí)間：2011年11月初(具體時(shí)間待定)
六、講座地點(diǎn)：待定
七、講座人數(shù)：400(暫定)
八、講座安排：
1、宣傳：展板、條幅、飛信(班長通知)
2、講座形式：專家主題演講以及與學(xué)生互動(dòng)交流
九、工作人員安排
主持人：負(fù)責(zé)開場白結(jié)束語，引導(dǎo)活動(dòng)流程(1人)
學(xué)生代表：審核學(xué)生們的問題紙條，與專家互動(dòng)(3人)
另設(shè)四個(gè)工作組，各工作組各司其職，具體如下：
后勤組：主要負(fù)責(zé)布置會場，收尾。(4人)
現(xiàn)場組：主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)老師與學(xué)生就坐，維持會場秩序。(8人)
聯(lián)絡(luò)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)學(xué)生，簽到，確認(rèn)當(dāng)天到場人的人數(shù)。(2人)
宣傳組：主要負(fù)責(zé)制作ppt,監(jiān)督海報(bào)及條幅制作和到位(4人)
各組人手不足時(shí)，可要求其他組支援。
十、主要流程：
主持人在講座在即將開始時(shí)，提醒教師和學(xué)生將手機(jī)調(diào)為靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)。
主持人宣布講座正式開始，同時(shí)介紹今天到場的來賓和教師。
主持人結(jié)合ppt介紹主講人、嘉賓以及講座的主題與目的，將話題交給今天做報(bào)告的專家。 專家做報(bào)告。(時(shí)間約90分鐘)
專家與學(xué)生互動(dòng)(學(xué)生將自己的疑問或困惑寫在紙條上上交，由學(xué)生代表審核向?qū)＜姨釂? 主持人總結(jié)，并結(jié)束今天的講座。
主持人請嘉賓和老師先離場。
主持人組織學(xué)生離場(現(xiàn)場組協(xié)助)。
后勤組負(fù)責(zé)好收尾工作。
十一、經(jīng)費(fèi)：
10瓶礦泉水 共15元 橫幅 25元
十二、補(bǔ)充注意點(diǎn)：
1、 布置場地：保證衛(wèi)生狀況，黑板的布置，準(zhǔn)備三張桌子擺在靠近專家的地方
2、調(diào)試好電腦，投影儀，麥克風(fēng)
3、現(xiàn)場工作人員維持好現(xiàn)場紀(jì)律，尤其注意收紙條的時(shí)候
4、邀請學(xué)生會干部、導(dǎo)員和其他教授擔(dān)任嘉賓(此事需要大家的努力)
5、聯(lián)系女生部出派禮儀(現(xiàn)場組負(fù)責(zé))
大學(xué)講座策劃書范文二：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)講座策劃書
承辦單位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會、院外聯(lián)部
一、 活動(dòng)背景：
高校畢業(yè)生是人才市場上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)急劇上升，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。面對嚴(yán)峻的就業(yè)形式，大學(xué)生應(yīng)該怎么辦?自主創(chuàng)業(yè)可以為大學(xué)生提供一個(gè)就業(yè)的平臺，同時(shí)豐富大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識，為同學(xué)們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自己的價(jià)值。
二. 活動(dòng)目的：
為了給大學(xué)生分析當(dāng)前的就業(yè)狀況，提高大學(xué)生的認(rèn)識，指導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助樹立正確的就業(yè)觀。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，解答創(chuàng)業(yè)中的困惑，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并助其成功。在活動(dòng)中將會積極引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)觀，幫助大學(xué)生做好人生職業(yè)規(guī)劃。活動(dòng)也積極的響應(yīng)了當(dāng)前國家的就業(yè)政策，也符合我社培養(yǎng)人才的原則，培養(yǎng)學(xué)生走出校門、主動(dòng)接觸社會、積極參與社會競爭的自信心。
激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，宣傳創(chuàng)業(yè)理念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識。為同學(xué)們搭建一個(gè)交流的平臺，解答同學(xué)們的實(shí)際問題，給他們一定的指導(dǎo)及建議，使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路，具有更強(qiáng)的競爭力。
三、 活動(dòng)主題：
贏 在 起 點(diǎn)
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
2101
五、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日
六、有創(chuàng)業(yè)意識的同學(xué)
七、活動(dòng)流程：
1.前程準(zhǔn)備：
(1)各部門職責(zé)：
實(shí)踐部：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系湖南聚奇創(chuàng)富教育的負(fù)責(zé)人、拉贊助等。該部部長負(fù)責(zé)，副部長協(xié)助。
宣傳部：主要負(fù)責(zé)講座的宣傳工作，出海報(bào)，拉橫幅，布置會場等。該部部長負(fù)責(zé)，副部長協(xié)助。
秘書處：主要負(fù)責(zé)講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調(diào)工作，寫邀請函等。該部
部長負(fù)責(zé)，副部長協(xié)助。
組織人事部：主要負(fù)責(zé)嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等，
該部部長負(fù)責(zé)，副部長協(xié)助。
公關(guān)部：主要全權(quán)監(jiān)督各部門的工作等。 活動(dòng)對象：
預(yù)備人員：一部分協(xié)會成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場意外情況等。
(2)講座申請：
講座時(shí)間確定后，由創(chuàng)業(yè)協(xié)會與院外聯(lián)部向院團(tuán)體部提出活動(dòng)申請，場地申請等，準(zhǔn)備好舉辦講座的程序資料。
(3)設(shè)備：
與講座教室的管理人員取得聯(lián)系，確定投影機(jī)，電腦，話筒音響等設(shè)備是否具備，是否良好以及如何操作等。
(4)攝影：
安排兩個(gè)同學(xué)對講座過程進(jìn)行拍照，也可請攝影協(xié)會的同學(xué)到現(xiàn)場進(jìn)行拍攝等。
2.中期分工：
(1)講座開始前一個(gè)星期作好外聯(lián)工作;
(2)講座前3天作好宣傳工作;
(3)講座當(dāng)天開始前1小時(shí)布置會場;
(4)講座前半小時(shí)全體成員到場;
(5)講座結(jié)束前半小時(shí)學(xué)生自由提問;
(6)講座結(jié)束后留影紀(jì)念，整理會場等。
3.流程：
(1)由主持人介紹主講人及前來的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，贊助商;
(2)主持人邀請主講人開始講解，講座進(jìn)入主題;
(3)主持人宣布進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié);
(4)主持人邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)講話;
(5)由主持人宣布講座結(jié)束及感謝主講人，院領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓及贊助商。
4.后期工作：
(1)由社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)歸還租借物品，清理會場，將物品歸還原樣等;
(2)由公關(guān)部負(fù)責(zé)護(hù)送主講人及領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的安全離開;
(3)組織部整理講座報(bào)告。
八、活動(dòng)影響：
1.本次活動(dòng)加強(qiáng)低年級學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)教育，幫助學(xué)生盡早設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，樹立就業(yè)創(chuàng)業(yè)思想。
2.此次活動(dòng)，從大學(xué)生就業(yè)心理、如何規(guī)劃自己的職業(yè)、如何進(jìn)行面試、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策等幾方面進(jìn)行講解。講座內(nèi)容豐富，定會受到了同學(xué)們的歡迎。
九.活動(dòng)資金預(yù)算：
附：為防止講座冷場尷尬現(xiàn)象發(fā)生，特做以下安排：
1.會場前幾排安排協(xié)會成員就座，積極配合主講人，形成良好的互動(dòng)氣氛;
2.在會場的角落分別安排協(xié)會成員負(fù)責(zé)會場紀(jì)律和自由提問 環(huán)節(jié);
高校畢業(yè)生是一個(gè)特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)建設(shè)人力資源強(qiáng)國和創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略，事關(guān)保障和改善民生的重任，事關(guān)社會和諧穩(wěn)定的大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的總體目標(biāo)。目前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問題的重要途徑。越來越多的大學(xué)生正在逐步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐中來。但是，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素。大學(xué)生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)由于缺乏資源，而難以為成員提供切實(shí)的服務(wù)，大學(xué)生迫切需要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)平臺提供扶持。高校非常重視大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資源、為學(xué)生提供服務(wù)的平臺。很多企業(yè)關(guān)注高校市場，但良莠不齊。由于學(xué)校普遍缺乏項(xiàng)目評審機(jī)制，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也往往難以得到校方的支持。團(tuán)省委把青年特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重，取得了顯著成效。12年底與山東聯(lián)通達(dá)成合作意向，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同探索服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式。在此背景下，聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務(wù)，大學(xué)生hr俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機(jī)構(gòu)同時(shí)成立。伴著五四青年節(jié)的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎(chǔ)上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽。
二、活動(dòng)主題：
弘揚(yáng)吃苦耐勞精神
增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力
三、活動(dòng)目的：
通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，穩(wěn)定廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心。同時(shí)，為我校學(xué)生近距離觀察社會生活、了解企業(yè)運(yùn)行模式、積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺。而入駐項(xiàng)目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用。鼓勵(lì)其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強(qiáng)不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新、善于奉獻(xiàn)，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)系實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處，切實(shí)做好青年學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。借助五四青年節(jié)的到來，展現(xiàn)廣大青年學(xué)生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的主人翁意識。總之，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，切實(shí)履行好自己的責(zé)任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想，急學(xué)生之所急，腳踏實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)。
四、
策劃培訓(xùn)
活動(dòng)流程：
xx年5月19日
策劃書比賽（5月20日）
篩選、上傳、網(wǎng)評
結(jié)果
ppt講演（5月26日）
面試培訓(xùn)（5月30日）
模擬面試（6月3日）
ppt培訓(xùn)（5月23日）
篩選、上傳、網(wǎng)評、復(fù)活
五、評分標(biāo)準(zhǔn)：
本次大賽共分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽（即策劃賽）由評委篩選出優(yōu)秀作品若干進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽（即ppt講演賽）由網(wǎng)上投票和評委打分共同決定；決賽采取評委打分結(jié)合網(wǎng)上投票總支持率的形式，分高者勝出。評委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進(jìn)行累加，具體見分賽標(biāo)準(zhǔn)），網(wǎng)上投票占10%。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)：
一、二、三等獎(jiǎng)各一名：青春創(chuàng)業(yè)社提供資源促其成功注冊公司，并獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)基金不等，頒發(fā)校級證書；
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：優(yōu)先入駐聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社，成為待注冊項(xiàng)目，并頒發(fā)校級證書。
七、報(bào)名條件和方式：
凡對創(chuàng)業(yè)懷有一腔熱情的曲阜師范大學(xué)在校生均可報(bào)名，已入駐創(chuàng)業(yè)社的項(xiàng)目優(yōu)先，報(bào)名時(shí)接受集體報(bào)名、個(gè)人報(bào)名。
報(bào)名電話：0537-445307818653711922 15266478531
報(bào)名地址：曲阜師范大學(xué)聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大學(xué)生活動(dòng)中心400室）
主辦：曲阜師范大學(xué)委員會
承辦：聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社
大學(xué)生hr俱樂部
xx年4月23日
附表一：報(bào)名表
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽報(bào)名表
公司名稱
公司簡介
（2）
參賽宣言
公司下設(shè)部分及負(fù)責(zé)人
院系
聯(lián)系方式
郵箱
說明：
1、本報(bào)名表一式兩份，一份存檔，一份比賽過程中使用；
2、本報(bào)名表務(wù)必于5月18日前交至聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大活400室）
附表二：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第一站
“運(yùn)籌帷幄”創(chuàng)業(yè)策劃書寫作大賽
一、活動(dòng)背景
現(xiàn)在的大學(xué)生，尤其是我們學(xué)校的大學(xué)生，基本都是考研型的學(xué)生。平時(shí)，大家只知道學(xué)習(xí)書本知識，很少關(guān)心自己的公文寫作能力。同學(xué)們的公文寫作水平參差不齊，這對今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)都非常不利。因此，同學(xué)們的公文寫作能力亟需培訓(xùn)，寫作水平亟待提高。
二、活動(dòng)主題
規(guī)范文本構(gòu)思挑戰(zhàn)思維極限
三、活動(dòng)目的
展示我校學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)。激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識和責(zé)任感，弘揚(yáng)真、善、美。廣告作為一種宣傳方式，主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
由專業(yè)培訓(xùn)老師對全體參賽成員進(jìn)行策劃書寫作培訓(xùn)。初賽開始，上交策劃書，初選排名打分，轉(zhuǎn)換成ppt，同時(shí)上傳至人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票，作為第二分賽評分的一部分，按得票率選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。
五、評分細(xì)則
本評分標(biāo)準(zhǔn)為創(chuàng)業(yè)策劃書的評分依據(jù)，供評委參考。（滿分100分）
創(chuàng)業(yè)策劃書大賽要求參賽者提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品（服務(wù)），圍繞這一產(chǎn)品（服務(wù)），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品（服務(wù)），著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需的資源。
一、項(xiàng)目可行性（60分）
要求：精確地描述產(chǎn)品（服務(wù)）的市場投資潛力、定位策略，分析項(xiàng)目實(shí)施后是否具備可行性，市場接受程度的調(diào)查資料是否完備。
1、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（5分）
要求：說明如何滿足關(guān)鍵用戶需要；是否適應(yīng)市場的需求；能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
2、市場（10分）
要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。
3、競爭（10分）
要求：要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業(yè)對手內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觥?/p>
4、營銷（10分）
要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
5、組織與經(jīng)營（5分）
要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問等。交待原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。
6、財(cái)務(wù)（15分）
要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反應(yīng)出公司的財(cái)務(wù)績效。
二、項(xiàng)目創(chuàng)新（30）
要求：指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。
三、策劃書內(nèi)容（10分）
要求：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的各項(xiàng)內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。
附表三：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第二站
“魅力青春 創(chuàng)業(yè)無限”ppt制作與講演大賽
一、活動(dòng)背景
二、活動(dòng)主題
創(chuàng)業(yè)與激情青春與夢想
三、活動(dòng)目的
通過模擬面試的活動(dòng)，使同學(xué)們能夠切實(shí)了解更多的面試知識，對提高同學(xué)們的面試能力能夠有所幫助；使同學(xué)們能夠更真實(shí)、更直接地了解面試的程序，同時(shí)，通過同學(xué)們自己在這次模擬面試中的表現(xiàn)和考官們對自己的評價(jià)，使同學(xué)們能夠正確認(rèn)識到自己的面試能力，能夠從中找出不足，及時(shí)進(jìn)行糾正，為以后的面試做好準(zhǔn)備；而且，能夠豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)內(nèi)容，也能使同學(xué)們在這一系列模擬面試活動(dòng)中得到鍛煉；使同學(xué)們樹立正確的面試觀，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，找出差距，不斷提升自己的面試能力。
四、活動(dòng)內(nèi)容
由專業(yè)培訓(xùn)老師面對全體參賽成員進(jìn)行ppt制作及講演培訓(xùn)講座，進(jìn)行復(fù)賽時(shí)據(jù)ppt講演，并進(jìn)行排名打分。前八名、后十二名同時(shí)上傳至人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票。前八名網(wǎng)上投票票數(shù)的最后一名直接淘汰，后十二名網(wǎng)上投票票數(shù)的前三名復(fù)活，進(jìn)入第三環(huán)節(jié)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)投票作為第三環(huán)節(jié)評分的一部分，總分高者進(jìn)入決賽。
五、地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心401室
六、評分細(xì)則
1、作品的主要內(nèi)容以展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體情況為主。（20分）
2、各參賽隊(duì)選手自行設(shè)計(jì)作品風(fēng)格，參賽作品內(nèi)容要求主題明確、思路清晰、內(nèi)容豐富、構(gòu)思新穎，內(nèi)容和定位有獨(dú)到之處。（20分）
3、ppt 展示時(shí)長不超過15分鐘。（5分）
4、ppt 整體風(fēng)格要求健康、積極。（5分）
5、ppt 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰當(dāng)?shù)厥褂梦淖帧D片、背景、動(dòng)畫、鏈接、幻燈片切換等表現(xiàn)工具，原創(chuàng)元素（包括圖片、動(dòng)畫等）適當(dāng)加分。（20分）
6、網(wǎng)上投票（30分）
附表四：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第三站
“走在路上 贏在校園”模擬面試大賽
一、
活動(dòng)背景
二、
活動(dòng)主題
走在路上贏在校園
三、
活動(dòng)目的
培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，營造一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時(shí)進(jìn)一步提高大學(xué)生的營銷技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
四、
活動(dòng)內(nèi)容
經(jīng)過第二輪淘汰和復(fù)活勝出的十支隊(duì)伍，將有機(jī)會和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、曲阜市聯(lián)通公司、曲阜市工商局、勞動(dòng)局領(lǐng)導(dǎo)及著名企業(yè)家進(jìn)行面對面的交流、培訓(xùn)。并在決賽當(dāng)日于大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂舉辦“職場面對面”模擬面試大賽，經(jīng)由評委打分，評出一二三等獎(jiǎng)。并在活動(dòng)前舉行項(xiàng)目的授牌儀式。
五、地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂
六、評分細(xì)則
模擬面試評分細(xì)則]
（滿分100分）
項(xiàng)目
評分細(xì)則
自我介紹
要求語言流利，介紹有針對性，陳述簡明扼要、抓住要點(diǎn)，內(nèi)容應(yīng)與個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上的有關(guān)內(nèi)容相一致，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)。（15分）
項(xiàng)目陳述
要求內(nèi)容充實(shí)，基本情況完整，語言規(guī)范。
（15分）
回答問題
（壓力面試）
要求思維靈活，分析問題全面，回答有針對性、切題；話語要求清晰、流暢、語調(diào)適中，有感染力，時(shí)間控制在一分鐘之內(nèi)。（30分）
綜合印象
儀表禮節(jié)、個(gè)人禮節(jié)、整體形象。（10分）
二、組織機(jī)構(gòu)主辦方：汕頭大學(xué)商學(xué)院
汕頭大學(xué)sife（賽扶）團(tuán)隊(duì)
汕頭大學(xué)商學(xué)院學(xué)生會協(xié)辦方：“聯(lián)合利華”集團(tuán)
三、活動(dòng)月活動(dòng)安排系列活動(dòng)一：活動(dòng)月開幕式暨第一期成功技能講座主講人：王樂京（東方匯富創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總裁助理&高級投資經(jīng)理）主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)如何選擇方向時(shí)間&地點(diǎn)：3月28日 15:00-17:30 acc3號會議廳
系列活動(dòng)二：sife有約嘉賓：張傳名（汕頭市萬豐熱電公司董事長）主題：我的今天，記得明天時(shí)間&地點(diǎn)：4月5日7：30-9：30，acc3號會議室
系列活動(dòng)三：鏗鏘三人行嘉賓：方朝武校友（中國聯(lián)通潮州公司法定負(fù)責(zé)人）劉燕校友（美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司汕頭營銷服務(wù)部業(yè)務(wù)主管）洪銳杰校友（汕頭市英杰企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)辦人以及總工程師）主題：認(rèn)識自己，了解職業(yè)，為就業(yè)和創(chuàng)業(yè)定方向時(shí)間&地點(diǎn)：xx年4月11日9：30—12：00 汕頭大學(xué)科報(bào)廳
系列活動(dòng)四：項(xiàng)目策劃大賽
大賽簡介：旨在考察大學(xué)生項(xiàng)目策劃技能、創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作能力的項(xiàng)目策劃大賽面向全校學(xué)生，原創(chuàng)項(xiàng)目策劃方案均可參賽。賽程設(shè)置：初審：參賽隊(duì)伍提交自行策劃的項(xiàng)目方案，評委選出最佳方案，優(yōu)勝者晉級決賽。決賽：項(xiàng)目現(xiàn)場presentation大賽獎(jiǎng)勵(lì)：大賽評出一、二、三等獎(jiǎng)和人氣獎(jiǎng)各一名。獎(jiǎng)金分別為：一等獎(jiǎng)300元，二等獎(jiǎng)200元，三等獎(jiǎng)100元，人氣獎(jiǎng)50元。決賽前五名隊(duì)伍中的任何成員皆有機(jī)會角逐由汕頭招聘網(wǎng)提供的5個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會（總經(jīng)理助理1名，市場部2名，營銷部2名。）活動(dòng)要求：1．項(xiàng)目主題、運(yùn)作模式、策劃案格式不限。商業(yè)性項(xiàng)目，如自主創(chuàng)業(yè)夢想計(jì)劃，公益性項(xiàng)目，如扶貧等愛心項(xiàng)目等均可。2．每支參賽隊(duì)伍在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)名和提交電子版項(xiàng)目策劃案。3．團(tuán)隊(duì)作業(yè)，每支參賽隊(duì)伍3-5人，隊(duì)員至少來自兩個(gè)學(xué)院。評判制度：大賽將以“創(chuàng)新性、公益性、商業(yè)性、項(xiàng)目可行性、項(xiàng)目可持續(xù)性”五大理念為評分標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目最終得分為其中分?jǐn)?shù)最高的四項(xiàng)分?jǐn)?shù)總和。報(bào)名時(shí)間：3月18日-3月31日報(bào)名方式：紙質(zhì)報(bào)名表或電子版報(bào)名表（也可以于4月7日前憑項(xiàng)目策劃書報(bào)名）報(bào)名表下載鏈接：提交電子版項(xiàng)目策劃方案方式：4月7日將電子版發(fā)到?jīng)Q賽時(shí)間：4月17日
系列活動(dòng)五：團(tuán)體戶外拓展活動(dòng)簡介：邀請成功校友與同學(xué)們進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練，屆時(shí)將有專業(yè)教練現(xiàn)場指導(dǎo)和提供專業(yè)器材。參與者能在休閑娛樂之余和成功校友進(jìn)行零距離接觸，學(xué)習(xí)到更多的成功經(jīng)驗(yàn)和技能。（詳見下期宣傳）時(shí)間：4月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：汕頭市礐石風(fēng)景區(qū)
四、進(jìn)度規(guī)劃
分析了市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽與安陽師范學(xué)院市場營銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，并以分銷渠道管理課程為例，論述了“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”學(xué)科競賽推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施過程，總結(jié)了市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽的實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
關(guān)鍵詞：學(xué)科競賽；實(shí)踐教學(xué)；營銷策劃
中圖分類號：G4
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083
實(shí)踐教學(xué)是高校人才培養(yǎng)的重要部分，學(xué)生基本技能、方法和理論知識的訓(xùn)練都是靠實(shí)踐教學(xué)來保證的，是提高管理類專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和整體素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。目前，高校的市場營銷類課程教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，導(dǎo)致了“專業(yè)無用論”現(xiàn)象。大學(xué)生學(xué)科競賽突破了以往脫離實(shí)踐的教學(xué)模式，以競賽的方式激發(fā)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新。因此，以大學(xué)生學(xué)科競賽為抓手探討管理類課程實(shí)踐教學(xué)尤為重要。
1市場營銷學(xué)科競賽及實(shí)踐教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽概括
合適市場營銷專業(yè)的學(xué)科競賽主要分為五類：第一是綜合類，如創(chuàng)青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，突出綜合實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)綜合素養(yǎng)；第二是仿真類，如海峽兩岸市場營銷模擬大賽，針對營銷活動(dòng)流程，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性；第三類是實(shí)踐類，如全國高校市場營銷大賽，綜合性考核學(xué)生實(shí)踐能力；第四類是專業(yè)類，如全國大學(xué)生市場調(diào)查與分析大賽，側(cè)重營銷專業(yè)的技能點(diǎn)；第五類是競技類，如我校有市場營銷協(xié)會，舉辦過“商務(wù)談判大賽”、“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”等賽事。這些技能性競賽形式靈活，由校園內(nèi)學(xué)生社團(tuán)開展，彌補(bǔ)前四類全國性的賽事時(shí)間約束。
1.2市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)情況
以安陽師范學(xué)院為例，一直以來學(xué)校重視實(shí)踐教學(xué)工作，近幾年舉行的“青年教師實(shí)踐教學(xué)技能大賽”更是引起各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視。教師們從實(shí)踐形式、實(shí)踐手段、實(shí)踐內(nèi)容等方面探索創(chuàng)新，實(shí)踐教學(xué)收效顯著。市場營銷專業(yè)這種管理類學(xué)科實(shí)踐教學(xué)難度較大，不但需要走出校園，更需要協(xié)調(diào)校外相關(guān)企業(yè)，存在學(xué)生難以管理、安全難以保障等問題。不可否認(rèn)的是：地方高校專業(yè)上可利用資源有限、專業(yè)師資不足、課程設(shè)置落后、實(shí)習(xí)機(jī)會少、教育經(jīng)費(fèi)緊張等，需要教學(xué)管理者與教師主動(dòng)尋求專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革之路。
2基于市場營銷專業(yè)競賽的課堂實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)
安陽師范學(xué)院市場營銷協(xié)會舉辦的“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”活動(dòng)，開展時(shí)間為每年下學(xué)期9-12月份，屬于全國高校市場營銷大賽（春學(xué)期）的校賽環(huán)節(jié)。該比賽要求參賽團(tuán)隊(duì)用每位參賽人員的100元初始資金進(jìn)行進(jìn)貨、銷售，可循環(huán)往復(fù)，最終以各團(tuán)隊(duì)人均銷售額作為比賽的評判標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)三年級《分銷渠道管理》課程也在秋學(xué)期開課，該比賽設(shè)計(jì)的進(jìn)銷貨過程與本課程契合度較高，因此筆者創(chuàng)新性地結(jié)合“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”進(jìn)行該課程的實(shí)踐教學(xué)工作。
2.1實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)
（1）實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。該課程實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生掌握基本理論基礎(chǔ)與必要的渠道實(shí)踐運(yùn)作能力。主要包括渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)渠道、中間商管理、渠道銷售、渠道激勵(lì)等能力。注重學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生分析問題與解決實(shí)際問題的能力。
（2）實(shí)踐教學(xué)重難點(diǎn)。市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，更多就職于中小企業(yè)，故課程實(shí)踐重點(diǎn)是中間商管理，增強(qiáng)學(xué)生市場開拓能力。而實(shí)踐難點(diǎn)則是渠道設(shè)計(jì)，尤其是地方性高校學(xué)生視野及接觸面較窄的情況下，理解會出現(xiàn)困難。
（3）實(shí)踐教學(xué)方法。課程實(shí)踐采取室內(nèi)與室外相結(jié)合的方法。首先，課程實(shí)踐按比賽要求進(jìn)行分組，討論設(shè)計(jì)“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”策劃書，教師從中間商選擇、渠道設(shè)計(jì)技巧、渠道激勵(lì)、渠道銷售等方面對各組策劃書進(jìn)行全面指導(dǎo)。此部分工作更多要在室內(nèi)教室完成；然后，走出課堂真槍實(shí)做，以“百元”為啟動(dòng)資金，通過經(jīng)營管理達(dá)到盈利目的。
（4）實(shí)踐教學(xué)步驟與課時(shí)分配。本課程實(shí)踐課時(shí)共計(jì)18學(xué)時(shí)。實(shí)踐教學(xué)步驟高度匹配于比賽程序，教學(xué)方法中試圖將公司化工作流程引入，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)踐能力。如表1所示。
（5）課程考核方式。與比賽只考核銷售額不同，本課程實(shí)踐考核方式分為兩部分，一是策劃書，二是銷售額，具體為：策劃書占考核成績的40%，銷售額占60%。原則上要求所有學(xué)生參加比賽。
2.2實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)設(shè)計(jì)
（1）分組與選題指導(dǎo)。《分銷渠道管理》課程授課班級是2013級市場營銷班，班級共25人。分組提倡自由組合，原則上每組人數(shù)不得少于2人。每小組即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各組分別推選組長，即渠道經(jīng)理。此次該班分了8個(gè)組，各團(tuán)隊(duì)討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向。期間，指導(dǎo)老師與各團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向討論交流。
（2）策劃書指導(dǎo)。策劃書是后續(xù)活動(dòng)開展的重要依據(jù)，各組應(yīng)從產(chǎn)品、顧客、經(jīng)銷商、電商、市場需求、競爭分析、銷售策略等方面完成策劃書內(nèi)容。然后以PPT的形式匯報(bào)，通過指導(dǎo)教師和班級同學(xué)的討論交流后，進(jìn)行策劃書的修改和調(diào)整，從而保證各組策劃書具有可行性、可盈利性。
（3）進(jìn)貨管理指導(dǎo)。在項(xiàng)目策劃書的基礎(chǔ)上，每個(gè)小組實(shí)際進(jìn)貨過程，此過程直接影響整個(gè)活動(dòng)的開展。指導(dǎo)老師要從進(jìn)貨的具體實(shí)施步驟和方法上進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，包括準(zhǔn)備進(jìn)貨訂單計(jì)劃，整理進(jìn)貨清單、簽訂協(xié)議發(fā)及對合同進(jìn)行跟蹤等內(nèi)容，還包括怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行評估和管理。
（4）銷貨管理指導(dǎo)。各小組進(jìn)貨之后，應(yīng)積極開展銷售，具體包括：確定好產(chǎn)品針對的具體客戶群體（年齡、職業(yè)、性別、收入等等）；確定適合的銷售區(qū)域（比如對哪些區(qū)域比較熟悉）；建立好銷售的渠道（如是網(wǎng)絡(luò)推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等）；做好競爭對手分析；策劃營銷方案；做一份售后維護(hù)的等級表。期間指導(dǎo)老師采取集中和分散相結(jié)合的方式進(jìn)行指導(dǎo)，確保銷貨過程的順利開展。
（5）經(jīng)驗(yàn)交流與分享。“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”比賽結(jié)束，全班8個(gè)小組均實(shí)現(xiàn)盈利，其中最多人均盈利為510元。同學(xué)們收獲的不僅是比賽的成功，更是《分銷渠道管理》課程的實(shí)踐成果。班級內(nèi)部還進(jìn)行了“銷售達(dá)人”、“創(chuàng)新達(dá)人”、“最佳合作”等個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)，同學(xué)們在一起交流心得，分享體會，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下剖析問題，力爭將實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與理論知識整合。
3基于市場營銷專業(yè)競賽的實(shí)踐教學(xué)總結(jié)
3.1突破實(shí)踐教學(xué)形式
目前，各高校市場營銷專業(yè)制定的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，多以參觀訪問和社會調(diào)查的形式展開，出現(xiàn)部分專業(yè)課程實(shí)踐內(nèi)容和專業(yè)結(jié)合不夠密切的情況。解決這個(gè)問題的具體思路是在組織和實(shí)施的過程中，開展學(xué)科競賽活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容上盡可能圍繞著專業(yè)課程開展競賽活動(dòng)。目的就是要通過競賽的形式，讓學(xué)生在相對真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境中鍛煉，鞏固理論教學(xué)成果。
3.2轉(zhuǎn)化師生角色
專業(yè)競賽融入實(shí)踐教學(xué)課堂，教師必須把學(xué)生作為活動(dòng)的主體，轉(zhuǎn)變指導(dǎo)思想和指導(dǎo)策略，強(qiáng)調(diào)學(xué)生重過程、重參與、重體驗(yàn)的教學(xué)過程。競賽課堂變成實(shí)踐舞臺，任憑學(xué)生去表演，教師成為實(shí)踐課堂上的幕后工作者。教師跟蹤協(xié)調(diào)整個(gè)競賽過程，力爭發(fā)揮每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造性，產(chǎn)生個(gè)性化的表現(xiàn)，使實(shí)踐教學(xué)工作落到實(shí)處。
3.3以市場考核為導(dǎo)向
以“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”競賽為平臺，項(xiàng)目式實(shí)踐教學(xué)的考核方式就是市場檢驗(yàn)，直接將高校課堂與市場接軌，符合市場營銷專業(yè)學(xué)科的特點(diǎn)。實(shí)踐教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種有利于實(shí)踐、體驗(yàn)的環(huán)境，而學(xué)科競賽直接面向市場的檢驗(yàn)，讓學(xué)生直接面對消費(fèi)者與供應(yīng)商，真正體現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)踐。
3.4培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
目前的市場營銷相關(guān)學(xué)科競賽，往往涉及到知識、技能的多維度考核，大多數(shù)情況下，需要借助團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”競賽中，需要各組發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，共同面對市場的不確定因素等。此次實(shí)踐教學(xué)“真槍實(shí)干”，學(xué)生計(jì)劃項(xiàng)目策劃書、進(jìn)貨、銷貨及完成售后過程，也是培養(yǎng)學(xué)生與人交往能力的重要且有效的途徑。團(tuán)隊(duì)精神意識的培養(yǎng)是其他課堂所不能替代的，作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦，應(yīng)挖掘更多的教學(xué)資源，從細(xì)微處著手，在學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識培養(yǎng)等方面做努力。
3.5提高實(shí)踐創(chuàng)新能力
教育部曾多次發(fā)文強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，切實(shí)提高大學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng)新能力。利用市場營銷專業(yè)競賽手段，能使學(xué)生立身于真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，自覺認(rèn)識到實(shí)踐創(chuàng)新能力的重要性。“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”競賽中，有小組利用各App推廣優(yōu)惠賺取差價(jià)的，也有小組采用微信營銷進(jìn)行平安果銷售的，可見各組同學(xué)創(chuàng)意無限。參與此類實(shí)踐活動(dòng)，有助于提升了學(xué)生的實(shí)踐認(rèn)識，能夠調(diào)動(dòng)了實(shí)踐積極性。
4總結(jié)
實(shí)踐能力的提升是學(xué)校創(chuàng)新教育的重要環(huán)節(jié)，也是開放式教育的重要方面。本文在以“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”為抓手實(shí)施《分銷渠道管理》課程實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上，總結(jié)了市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽在實(shí)踐教學(xué)中所關(guān)注的問題，為運(yùn)用市場營銷專業(yè)競賽作為課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充提供了參考。
參考文獻(xiàn)
一、市場營銷策劃課程教學(xué)平臺設(shè)計(jì)
教學(xué)平臺指的是通過教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對于市場營銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過該教學(xué)平臺獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場營銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場營銷策劃教學(xué)平臺中，教學(xué)方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識儲備來更新自身的教學(xué)方法體系。
市場營銷策劃課程教學(xué)平臺系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊：市場營銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。
其中，市場營銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場營銷策劃教學(xué)平臺的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。
項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場營銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營銷策劃方案。
市場營銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評價(jià)等環(huán)節(jié)[1]。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場營銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場營銷策劃課程教學(xué)平臺的核心內(nèi)容。策劃評價(jià)的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。
在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌鰻I銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程
（一）設(shè)置教學(xué)目標(biāo)
在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，各院校的教學(xué)目標(biāo)也存在著一定的差異。教學(xué)目標(biāo)設(shè)置差異，在市場營銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過程中均會有所體現(xiàn)。
（二）建構(gòu)營銷策劃場景
營銷策劃場景的建構(gòu)中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，并在市場營銷策劃課程中按照企業(yè)的真實(shí)發(fā)展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業(yè)進(jìn)行選擇，實(shí)施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)策劃場景，最終可在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含營銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)策劃情境時(shí)，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實(shí)際數(shù)據(jù)與真實(shí)體驗(yàn)，且無法確保可操作性等不足。但其模擬題的形式同樣也具有如下優(yōu)點(diǎn)：首先，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發(fā)學(xué)生的積極性與學(xué)生熱情。其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)選擇豐富。再次，可與挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽相結(jié)合，幫助學(xué)生將其營銷策劃書以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一部分進(jìn)行參賽，同時(shí)可作為市場營銷策劃課程的實(shí)踐作業(yè)。
（三）策劃實(shí)踐
在市場營銷策劃課程的策劃實(shí)踐中，教師可將學(xué)生劃分為單獨(dú)的策劃項(xiàng)目組。在課堂教學(xué)中，策劃項(xiàng)目組需要形成一份完整的營銷策劃書[3]。同時(shí)，教師應(yīng)與項(xiàng)目組長共同進(jìn)行協(xié)調(diào)，評價(jià)各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進(jìn)行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進(jìn)行解釋、提問，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題、共同提高。
（四）策劃評價(jià)
做為一個(gè)周期學(xué)習(xí)的結(jié)束，針對學(xué)生的策劃結(jié)果進(jìn)行評價(jià)是市場營銷策劃課程中的重要環(huán)節(jié)之一。策劃評價(jià)的對象包含了市場營銷策劃書與營銷績效這兩個(gè)部分。首先，針對市場營銷策劃書的質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)，需要以相關(guān)的理論知識與教師個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，從市場調(diào)研、營銷組合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及可操作性等角度出發(fā)，進(jìn)行評價(jià)。其次，針對營銷績效的評價(jià)，其評價(jià)對象包含了策劃項(xiàng)目組的組織水平、組織效率以及最終的營銷績效等多個(gè)方面的內(nèi)容。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；角色定位
一、引言
近幾年，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開始逐漸成為推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的新措施，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到了國家、社會的認(rèn)同，高校也在引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，高校設(shè)置了創(chuàng)業(yè)課程、主辦創(chuàng)業(yè)類競賽、設(shè)立創(chuàng)業(yè)孵化基地。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)看上去得到了全方位、多層次的支持，但大學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)率并沒有得到顯著提高。探討大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育過程中出現(xiàn)的各種不足，多集中創(chuàng)業(yè)教育功利性嚴(yán)重，政府政策不簡便、不夠優(yōu)惠，高校創(chuàng)業(yè)教育流于形式、不貼合實(shí)際，社會支持力度小等問題。對策多是呼吁政府、高校、社會、學(xué)生合力，革新職能范圍內(nèi)的各項(xiàng)辦法與措施，爭取從各個(gè)環(huán)節(jié)都作出最大、最理想化的改變，有效改變大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。高校作為人才培養(yǎng)的重要基地，在推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上，已做出諸多努力，但是高校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中應(yīng)該重新認(rèn)識自己的角色定位，進(jìn)而對自己的角色進(jìn)行優(yōu)化。
二、高校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識誤區(qū)
1、高校對待創(chuàng)業(yè)教育的思想認(rèn)識誤區(qū)。可以看到，高校關(guān)于創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程的引入，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽等都在如火如荼的開展。但是高校在做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的心態(tài)上也容易出現(xiàn)偏差，一是高校關(guān)于創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)流于形式。高校的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)往往是為活動(dòng)而活動(dòng)，舉辦各類活動(dòng)只為迎合政府部門，迎合當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)主流，對于活動(dòng)的成效如何、后續(xù)項(xiàng)目該如何跟進(jìn)、如何有效培育就不再成為關(guān)注的重點(diǎn)。二是奢望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠立即、迅速實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育作為緩解大學(xué)生就業(yè)難的方式之一，也漸漸打上了“功利化”色彩。創(chuàng)業(yè)被狹隘的定義為創(chuàng)辦一個(gè)公司，成為老板。但正如美國百森商學(xué)院迪蒙斯教授所言，“真正的創(chuàng)業(yè)教育，應(yīng)當(dāng)著眼于為未來的幾代人設(shè)立‘創(chuàng)業(yè)遺傳代碼’，并將其作為創(chuàng)業(yè)教育的基本價(jià)值取向。”[1]創(chuàng)業(yè)教育的著眼點(diǎn)應(yīng)該在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維，創(chuàng)業(yè)能力，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識儲備，培養(yǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一種綜合能力，創(chuàng)業(yè)教育要讓學(xué)生在生活與事業(yè)中活的更有態(tài)度，更有意義，明白創(chuàng)業(yè)的真正涵義。
2、高校創(chuàng)業(yè)教育課程體系的設(shè)置誤區(qū)。要做好高校創(chuàng)業(yè)工作，就要把創(chuàng)業(yè)教育課程合理的引入到現(xiàn)有的大學(xué)人才培養(yǎng)方案。目前，有些高校的創(chuàng)業(yè)教育課程處于一種孤立、封閉、單一的狀態(tài)。一是創(chuàng)業(yè)教育課程體系存在與現(xiàn)有各專業(yè)的人才培養(yǎng)方案相互融合存在問題，如何在現(xiàn)有的公共課、專業(yè)課、選修課的課程體系中安排創(chuàng)業(yè)課程，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)課程與教學(xué)、科研發(fā)展相融合還有待改善。二是創(chuàng)業(yè)課程內(nèi)容的不完善。我國的創(chuàng)業(yè)課程主要分為理念、實(shí)務(wù)、實(shí)踐三方面。但在實(shí)際操作過程中，課堂授課為主要方式，多以理論為主要授課內(nèi)容，對于實(shí)務(wù)與實(shí)踐兩方面，或受限于高校自身師資隊(duì)伍，或?qū)ν馀c各式單位溝通機(jī)制不健全、缺乏深入的合作，都制約了創(chuàng)業(yè)課程價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。三是創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)不完備。目前高校專門從事創(chuàng)業(yè)教育的教師多缺乏對于創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的知識儲備，對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的培養(yǎng)，缺乏方向性與針對性，與實(shí)際的創(chuàng)業(yè)脫離比較嚴(yán)重。為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)人士、企業(yè)家的講座，由于部分企業(yè)人士缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或者是授課內(nèi)容與學(xué)生需求相悖，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
3、高校創(chuàng)業(yè)教育的單打獨(dú)斗。在內(nèi)部，教育應(yīng)該是有統(tǒng)籌、有計(jì)劃、有目的的去開展，為了更好的完成高校創(chuàng)業(yè)教育需要的是全方位、多層次的合力，不應(yīng)該只靠高校某一部門的單獨(dú)行動(dòng)，沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，只會造成資源的浪費(fèi)，效率低下。同時(shí)，在外部，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是政府、社會、高校都在幫扶。同志指出高等院校要以培養(yǎng)人才，服務(wù)振興為己任，立足經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展前沿。這對高校提出了更要層次的要求。為此，高校就需要積極的走出去，不是關(guān)在校園內(nèi)閉門造車。
不管是融入式的創(chuàng)業(yè)教育、亦或是嵌入式的創(chuàng)業(yè)教育，都提倡高校應(yīng)該以加強(qiáng)和地方政府的合作，服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加快自身科研成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的方式來優(yōu)化、發(fā)展自身的創(chuàng)業(yè)教育。存在的主要問題在于沒有真正明確創(chuàng)業(yè)教育是什么，創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是什么，創(chuàng)業(yè)教育要做什么，創(chuàng)業(yè)教育怎么做，如何體現(xiàn)其價(jià)值。[2]
三、高校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中的職能優(yōu)化
高校作為培養(yǎng)人才的重要基地，在大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育中所扮演的角色無疑是極具分量的，對內(nèi)既要做好國家創(chuàng)業(yè)政策的宣講，師資隊(duì)伍的建設(shè)，課程體系的合理安排，統(tǒng)籌各類校各部門各院系的創(chuàng)業(yè)事項(xiàng)；對外則要積極與政府溝通，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，對接地方企業(yè)與社會組織，尋求支持。為做好上述的這些事情，就需要高校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育這件事情上重新準(zhǔn)確定位自己的職能，優(yōu)化自己的工作內(nèi)涵，扎實(shí)的做好各項(xiàng)工作，有力的推動(dòng)自身創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。
1、調(diào)整關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事的心態(tài)。首先不能過分夸大高校在創(chuàng)業(yè)這一事情上的作用，必須承認(rèn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要國家、社會、高校、個(gè)人一起努力。不少學(xué)者將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育能力弱的責(zé)任主要?dú)w結(jié)于高校不能提供有效的創(chuàng)業(yè)教育，有些學(xué)者甚至過于放大高校創(chuàng)業(yè)教育效果呈現(xiàn)的滯后效應(yīng)，將大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后若干年從事的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都籠統(tǒng)的稱之為創(chuàng)業(yè)教育的“時(shí)滯效應(yīng)”，視為高校創(chuàng)業(yè)教育的主要功勞。[3]高校應(yīng)該擺正心態(tài)，在借鑒國外創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，要把經(jīng)驗(yàn)本土化，結(jié)合自身所在區(qū)域、學(xué)校辦學(xué)定位的實(shí)際來建設(shè)符合自身特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育體系；其次，高校要拋棄急功近利，馬上出成績的心理。教育是為了培養(yǎng)一個(gè)健全的人，而不是只知道逐利的商人。國家提倡培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的人才，那么高校應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)教育作為培養(yǎng)擁有健全人格的一種有效方式，讓創(chuàng)業(yè)教育融入到人才培養(yǎng)之中，起到潤物無聲的效果。
2、做好統(tǒng)籌指導(dǎo)工作。高校要做好自己的創(chuàng)業(yè)教育規(guī)劃，有一個(gè)頂層設(shè)計(jì)與總體思路，對于各個(gè)職能部門或院系的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)要求做好事先規(guī)劃與報(bào)備，做到資源不浪費(fèi)，內(nèi)容不重復(fù)，活動(dòng)之間有聯(lián)系。只有教育的受眾基數(shù)增大，才有辦法產(chǎn)生更多的擁有創(chuàng)業(yè)意愿，創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的學(xué)生。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)要避免形式化、走過場，為活動(dòng)而活動(dòng)，如創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束后，對于有潛力的項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)一步扶持，幫助項(xiàng)目從策劃書真正落地，完成項(xiàng)目創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化，幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
3、優(yōu)化宣傳途徑與方式。新媒體時(shí)代，學(xué)生接收信息渠道增多，一方面有利于高校進(jìn)行宣傳工作，但也對高校宣傳工作提出了更高的要求，如何在信息量呈爆炸式增長的今天，抓住學(xué)生的眼球，是做好宣傳工作的重點(diǎn)。通過宣傳工作，營造良好的校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境氛圍，有利于創(chuàng)業(yè)教育融入到學(xué)生生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。一是利用校園櫥窗宣傳欄、校園廣播、校園微博，網(wǎng)站等方式對創(chuàng)業(yè)從多方位進(jìn)行宣傳。[4]二是做好創(chuàng)業(yè)文件與政策的解讀與宣傳。國家為了促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從中央到地方都陸續(xù)出臺了相關(guān)的優(yōu)惠政策，從稅收、注冊手續(xù)、融資貸款等方面都給予了相應(yīng)的支持與照顧在對各類創(chuàng)業(yè)文件和政策進(jìn)行宣傳的時(shí)候，重點(diǎn)在于要對政策進(jìn)行解讀，避免照本宣科，將文件或政策簡明化，做成流程圖，便于學(xué)生的理解與掌握。
4、妥善選擇創(chuàng)業(yè)教育課程體系的模式。有學(xué)者提出以目標(biāo)融合、課程嵌入、師資交互、評估引導(dǎo)為主要內(nèi)容的“嵌入式”大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育融合模式。也有學(xué)者提出“融入式“創(chuàng)業(yè)教育模式，以創(chuàng)業(yè)意識為培養(yǎng)目的，面向全體學(xué)生、基于專業(yè)教育分類培養(yǎng)、強(qiáng)化實(shí)踐，將創(chuàng)業(yè)教育的理念與內(nèi)容融入課全過程的模式。[5]在面臨模式選擇的時(shí)候，各高校應(yīng)該立足于本校校情、區(qū)域位置、地方經(jīng)濟(jì)、辦學(xué)定位進(jìn)行充分衡量與考慮，正如高校有研究型、教學(xué)型的分類，創(chuàng)新教育課程體系也應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況作出抉擇，如傾向于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，或是傾向于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神。
綜上所述，高校要發(fā)展，首先要積極對接政府與企業(yè)，通過為對方政府或政府部門的決策提供數(shù)據(jù)支持與理論依據(jù)，加強(qiáng)與政府或政府部門的合作；同時(shí)，高校可與地方企業(yè)合作，加強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行共建，加深與企業(yè)的合作關(guān)系，吸引企業(yè)資金入校，將好的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)成果推薦給企業(yè)。同時(shí)組織部分教師和教育教學(xué)管理者，分期分批深入到企業(yè)，了解其產(chǎn)品、發(fā)展、需要、管理以及創(chuàng)辦企業(yè)（公司）路徑等等。[6]同時(shí)在加深與政府、企業(yè)的聯(lián)系后，可以有計(jì)劃的打造適合自己的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。有學(xué)者在深入研究美國高校創(chuàng)業(yè)教育后提出，“在形成年輕人的創(chuàng)業(yè)態(tài)度、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)行為方面，企業(yè)家、社會支持者、基金會及其他非政府組織處于核心作用地位。[7]因此，學(xué)校自身的教師是基礎(chǔ)，重點(diǎn)在于教授學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與知識；二是有計(jì)劃的引進(jìn)企業(yè)家入校，除了講座與演講外，可以以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為契機(jī)，組建一支以企業(yè)家為支撐的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指導(dǎo)教師隊(duì)伍。通過企業(yè)家指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，指導(dǎo)學(xué)生參與各類企業(yè)課題、競賽，以解決問題為導(dǎo)向，引導(dǎo)學(xué)生去分析問題，解決問題，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，這些企業(yè)家也可以充當(dāng)創(chuàng)業(yè)顧問，建立創(chuàng)業(yè)咨詢與輔導(dǎo)室，為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)意見。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于緩解我國就業(yè)壓力，正確看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育需要高校擺正心態(tài)，重新梳理清楚自己能做什么，該做什么，進(jìn)而扎實(shí)、有序地推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育各項(xiàng)工作的開展，培養(yǎng)出國家需要，為社會所認(rèn)同的合格人才。
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[5] 轉(zhuǎn)引自秦曉秋，汪振友，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程體系研究述評，東北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2014.4，95.
筆者對“創(chuàng)業(yè)教育”的界定是：創(chuàng)業(yè)教育是通過適合的培養(yǎng)模式，以培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)取心、冒險(xiǎn)精神、艱苦奮斗等企業(yè)家精神為中心，以構(gòu)建學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識結(jié)構(gòu)及提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)為基本出發(fā)點(diǎn)，為培養(yǎng)出滿足社會需要的創(chuàng)新型人才而進(jìn)行的一系列教育活動(dòng)。
二、黑龍江省民辦普通高校創(chuàng)業(yè)教育模式發(fā)展現(xiàn)狀
目前，黑龍江省民辦高校創(chuàng)業(yè)教育模式基本沒有形成，主要面臨以下三個(gè)問題：首先，較少學(xué)校開設(shè)有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的課程，缺少創(chuàng)業(yè)教育的知識結(jié)構(gòu)體系[2]。有些學(xué)校會在實(shí)訓(xùn)中涉及創(chuàng)業(yè)教育知識，例如“拓展訓(xùn)練”、“推銷技巧”等，由于課時(shí)較少、不系統(tǒng)，并且主要在課堂上進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，缺乏實(shí)戰(zhàn)性，因此對于提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)效果不明顯。其次，創(chuàng)業(yè)教育師資力量不足[3]。民辦高校教師結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是老教師、年輕教師多、中年教師數(shù)量少，大多數(shù)年輕教師都在30歲左右，其中大部分是從學(xué)校畢業(yè)后即進(jìn)入民辦高校從教，在社會上參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會很少，缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。最后，參與創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)生比例很少[4]。由于沒有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，民辦高校學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)教育的方式主要有：選修經(jīng)管類課程中涉及創(chuàng)業(yè)教育的課程、經(jīng)管類學(xué)生參與關(guān)于創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)訓(xùn)課程、通過學(xué)校參與國家創(chuàng)業(yè)大賽。由于民辦高校主要辦學(xué)定位是培養(yǎng)專業(yè)知識的應(yīng)用型人才，因此在課程講授、實(shí)訓(xùn)等環(huán)節(jié)重視學(xué)生操作能力，在一定程度上能夠提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。例如筆者在講授市場營銷課程時(shí)，主要重視學(xué)生對整個(gè)營銷體系的把握，要求學(xué)生掌握環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、競爭者分析、市場調(diào)研、STP戰(zhàn)略、市場營銷組合策略的內(nèi)在關(guān)系，明確市場營銷精髓，并力求學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中。課程考核形式是：自選一種產(chǎn)品或項(xiàng)目，撰寫市場營銷創(chuàng)業(yè)策劃書。通過授課燃起了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，奠定了創(chuàng)業(yè)所需一定的知識基礎(chǔ)。但是能夠參與到這種創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)生人數(shù)是很少的，以哈爾濱財(cái)經(jīng)學(xué)院為例，大概5%左右。此外，參與創(chuàng)業(yè)大賽也是創(chuàng)業(yè)教育中很好的形式，黑龍江省部分民辦高校學(xué)生在娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽過程中，通過產(chǎn)品銷售、市場調(diào)研、撰寫策劃書等環(huán)節(jié)，鍛煉了自己的能力，培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，如吃苦耐勞、敢于拼搏等精神。但是能夠參與其中的學(xué)生人數(shù)就更少了，不足黑龍江省民辦高校學(xué)生總數(shù)的1%。
三、黑龍江省民辦普通高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建
（一）構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育模式的現(xiàn)實(shí)意義
在我國高校大學(xué)生就業(yè)競爭壓力愈來愈大的時(shí)代背景下，黑龍江省民辦院校的畢業(yè)生面臨更加嚴(yán)峻的就業(yè)形勢：在高端就業(yè)市場上，與重點(diǎn)院校，例如哈爾濱工業(yè)大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)等相比，民辦高校的畢業(yè)生在競爭中往往處于劣勢；而在低端就業(yè)市場上，與有專門技能（如維修汽車、電腦等）的高職高專畢業(yè)生競爭，其優(yōu)勢也不明顯。但是，從另一個(gè)角度說，這樣嚴(yán)峻的形勢更能燃起民辦大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，而且，民辦高校的學(xué)生通過四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，一方面對本專業(yè)擁有較完善的知識體系，另一方面，通過實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐等活動(dòng)又具備一些實(shí)踐技能，這些知識和技能為他們的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)，如果民辦高校能夠通過合理的創(chuàng)業(yè)教育模式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，將會產(chǎn)生以下幾個(gè)積極意義。1.黑龍江省民辦高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建有利于構(gòu)建學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識結(jié)構(gòu)體系、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)成功奠定基礎(chǔ)。2.成功的創(chuàng)業(yè)教育模式將會成為該民辦高校的辦學(xué)特色，增強(qiáng)其自身競爭力。3.民辦高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建將會對黑龍江省大學(xué)生就業(yè)產(chǎn)生積極影響：一方面成功創(chuàng)業(yè)的民辦大學(xué)學(xué)生會解決其他人的就業(yè)問題；另一方面可帶動(dòng)其他大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建，緩解黑龍江省大學(xué)生就業(yè)壓力。
（二）黑龍江省民辦普通高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建
筆者根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的不同階段，構(gòu)建了黑龍江省民辦高校五階段創(chuàng)業(yè)教育模式。創(chuàng)業(yè)教育人才的培養(yǎng)是有計(jì)劃、有步驟的行為，筆者認(rèn)為可以分為五個(gè)階段。其中最基礎(chǔ)的階段是第一個(gè)階段：讓學(xué)生形成創(chuàng)業(yè)知識體系。為此，民辦院校應(yīng)該在教學(xué)計(jì)劃中設(shè)置合理的課程體系并且通過案例教學(xué)、課堂研討等方式強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，最后通過恰當(dāng)?shù)目己朔绞竭_(dá)到構(gòu)建學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識體系的目的。創(chuàng)業(yè)教育的第二階段是在第一階段的基礎(chǔ)上，其目的是對有一定創(chuàng)業(yè)理論基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)一步培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)技能和素質(zhì)。筆者認(rèn)為實(shí)訓(xùn)教學(xué)是這一階段的主要教學(xué)方法，通過各種專題實(shí)訓(xùn)，如：市場營銷調(diào)研、推銷技巧、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能和素質(zhì)，在實(shí)訓(xùn)中要通過成立虛擬公司、情景模擬和體驗(yàn)式教學(xué)等方法，真正達(dá)到鍛煉學(xué)生能力的目的，而不是只停留在基礎(chǔ)知識教學(xué)上。在實(shí)訓(xùn)過程中如果能夠有恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)教學(xué)軟件操作系統(tǒng)的支持，那么，無論是對整個(gè)創(chuàng)業(yè)流程的理解還是對后階段的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，無疑會有更好的教學(xué)效果。這一階段的考核方式可以是靈活多變的，例如通過小組合作并將成果進(jìn)行PPT展示，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力，又鍛煉了學(xué)生語言表達(dá)能力、溝通能力等技能。創(chuàng)業(yè)教育的第三階段在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，要求學(xué)生實(shí)習(xí)，其目的是通過整合社會資源，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)理論和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，體驗(yàn)市場的運(yùn)作原理，了解企業(yè)的各個(gè)部門運(yùn)作，為下一階段的實(shí)戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。這一階段的關(guān)鍵點(diǎn)是關(guān)于實(shí)習(xí)單位的選擇，以往情況往往是流于形式，學(xué)生隨便找個(gè)企業(yè)蓋個(gè)章了事，達(dá)不到實(shí)習(xí)的目的，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。為了避免這種情況，民辦院校可以通過多種方法加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)管理工作，例如建設(shè)實(shí)習(xí)基地，一方面解決了學(xué)生找實(shí)習(xí)單位困難的問題，另一方面可以對學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行有效監(jiān)督管理。第四個(gè)階段是創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，要求學(xué)生自己選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由教師指導(dǎo)，進(jìn)行一系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。首先，要撰寫創(chuàng)業(yè)策劃書，在策劃書中寫明項(xiàng)目名稱、環(huán)境分析、競爭者分析、消費(fèi)者分析、目標(biāo)市場的選擇及定位、產(chǎn)品組合策略、投資風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)狀況等內(nèi)容；其次，將創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)施；最后，對實(shí)施情況進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，計(jì)算利潤率。第五階段，完成創(chuàng)業(yè)報(bào)告，接受考核。創(chuàng)業(yè)報(bào)告除了寫明創(chuàng)業(yè)過程，還要對整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行評估和總結(jié)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和不足，評估繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的可行性以及進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)的思路。在考核方面，建議不僅要對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)報(bào)告打分，還可以對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)答辯，全面了解和掌握學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。以上五個(gè)階段是逐步實(shí)施的，該創(chuàng)業(yè)模式的培養(yǎng)重點(diǎn)從知識結(jié)構(gòu)到能力和素質(zhì)再到創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的演練，力求培養(yǎng)理論、技能、素質(zhì)、實(shí)戰(zhàn)能力四位一體的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)人才。
（三）創(chuàng)業(yè)教育模式的實(shí)施保障
關(guān)鍵詞：經(jīng)管類學(xué)院；大學(xué)生；就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會
中圖分類號： F24 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1673-1069（2017）04-144-2
0 引言
南通大學(xué)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立于2006年5月，是服務(wù)于廣大會員的就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)發(fā)展，為協(xié)會會員提供鍛煉平臺的公益性、群眾性的學(xué)生社團(tuán)組織，簡稱就創(chuàng)協(xié)。協(xié)會秉承“提升自我、規(guī)劃人生；發(fā)展自我、成就未來”的宗旨，在學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的指導(dǎo)下，掛靠校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心，按照協(xié)會章程在全校自主開展豐富的就業(yè)創(chuàng)業(yè)類活動(dòng)。現(xiàn)設(shè)理事會和20個(gè)學(xué)院分會，現(xiàn)有會員3000多名，是南通大學(xué)規(guī)模最大、會員人數(shù)最多的學(xué)生社團(tuán)之一，曾獲得“中國高校校園百強(qiáng)社團(tuán)”、“江蘇省優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)”、“校A級學(xué)生社團(tuán)”等榮譽(yù)稱號。南通大學(xué)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會商學(xué)院分會就是其中一個(gè)分支，自成立以來連續(xù)幾年被評為“南通大學(xué)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會優(yōu)秀分會”。
1 分會組織機(jī)構(gòu)及職能簡介
根據(jù)南通大學(xué)就創(chuàng)業(yè)協(xié)會理事會的規(guī)章要求，商學(xué)院分會設(shè)會長1名，副會長3名，下設(shè)秘書部、宣傳部、職業(yè)規(guī)劃部、就業(yè)服務(wù)部和創(chuàng)業(yè)發(fā)展部5個(gè)部門。
1.1 秘書部
作為連接老師、會長、理事會以及分會其他部門的中樞部門，是各類信息與材料的集散處，更是協(xié)會信息高效傳遞的重要保障。主要職能包括：做好與老師、會長、理事會以及各部門的交流溝通，做好信息的整合與傳遞工作；做好會員信息的整理與保管；定期收集其他部門的活動(dòng)策劃，會議記錄以及其他各類材料，歸檔并保存；加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)與理事會秘書部的交流，做好年度材料的整理，為評選“優(yōu)秀分會”做好材料方面的工作。
1.2 宣傳部
作為對外展現(xiàn)協(xié)會風(fēng)貌的窗口以及會員了解協(xié)會動(dòng)態(tài)的開放平臺，宣傳部是協(xié)會提升影響力和知名度的關(guān)鍵力量。主要職能包括：做好與會長、秘書部以及其他部門的交流，保持信息的暢通；做好協(xié)會及協(xié)會活動(dòng)的前期、中期、后期的宣傳工作；做好活動(dòng)現(xiàn)場的照片收集；定期組織面向部門乃至?xí)T的辦公軟件使用培訓(xùn)；負(fù)責(zé)組織策劃新生見面會。
1.3 職業(yè)規(guī)劃部
作為“職場風(fēng)向標(biāo)”、“職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”等職場規(guī)劃類活動(dòng)的主辦部門，對協(xié)會會員規(guī)劃職業(yè)生涯有著重要作用。另外，縝密的策劃撰寫能力，也為協(xié)會活動(dòng)的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要職能包括：開展面向協(xié)會內(nèi)部的策劃撰寫培訓(xùn)；負(fù)責(zé)協(xié)會活動(dòng)的策劃撰寫，并給出初步預(yù)算和初步人員分工；舉辦“職場風(fēng)向標(biāo)”、“職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”。
1.4 就業(yè)服務(wù)部
就業(yè)服務(wù)部門主要職責(zé)在于以就業(yè)引導(dǎo)培訓(xùn)，培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)，并與就業(yè)指導(dǎo)老師積極交流對接。主要職能包括：根據(jù)指導(dǎo)老師要求做好畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書、推薦表、登記表等各類就業(yè)工作材料的管理與發(fā)放工作；組織就業(yè)政策、就業(yè)信息、就業(yè)技巧等方面的講座，為畢業(yè)生就業(yè)工作提供有關(guān)指導(dǎo)和咨詢；負(fù)責(zé)接待和處理學(xué)生、家長及用人單位的來訪和來函，收集用人單位需求信息，及時(shí)向畢業(yè)生；對畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，收集用人單位反饋信息。
1.5 創(chuàng)業(yè)發(fā)展部
作為協(xié)會“JOB訓(xùn)練營”等職場軟實(shí)力類活動(dòng)的舉辦部門，創(chuàng)發(fā)部還是協(xié)會對外交流的主體，是協(xié)會實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的先頭兵。主要職能包括：以拉贊助為載體，培養(yǎng)干事的交際能力、談判能力以及其他職場軟實(shí)力；加強(qiáng)與理事會創(chuàng)發(fā)部的聯(lián)系；加強(qiáng)與校內(nèi)外其他社團(tuán)的聯(lián)系；舉辦“JOB訓(xùn)練營”，將學(xué)到的職場軟實(shí)力與會員分享；定期組織部門內(nèi)部的素質(zhì)拓展活動(dòng)，加部門的凝聚力，提高部門成員的職業(yè)素養(yǎng)。
2 分會發(fā)展存在的問題
2.1 獎(jiǎng)懲機(jī)制不健全
近幾年每學(xué)年第二學(xué)期的時(shí)候分會會遇到部分學(xué)生想要退會的情況，究其原因是分會平時(shí)對大家的培訓(xùn)不夠及時(shí)，培訓(xùn)體系也不夠系統(tǒng)，導(dǎo)致學(xué)生平時(shí)除了參加活動(dòng)外就比較空閑，團(tuán)隊(duì)的歸屬感不高。另外，每年校理事會給的優(yōu)秀名額相對有限，對于那些表現(xiàn)好但限于名額沒被推優(yōu)的同學(xué)，分會并沒有制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致第一學(xué)期結(jié)束后部分同學(xué)產(chǎn)生排斥心理。分會中還存在部分參加活動(dòng)不積極的同學(xué)，這也是因?yàn)榉謺]有制定相應(yīng)的懲罰機(jī)制，導(dǎo)致他們出現(xiàn)遲到、早退和不參加活動(dòng)也覺得無所謂，久而久之整個(gè)分會缺乏凝聚力，會形成不良的風(fēng)氣和作風(fēng)。
2.2 指導(dǎo)老師配備不合理
商學(xué)院就創(chuàng)協(xié)分會的指導(dǎo)老師是由學(xué)工隊(duì)伍中的一名輔導(dǎo)員擔(dān)任的，但實(shí)際上大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會應(yīng)該包括就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩個(gè)部分，指導(dǎo)老師的配備上應(yīng)該至少2名老師，這樣才能將兩方面的工作開展好。另外，由輔導(dǎo)員老師擔(dān)任分會指導(dǎo)老師的模式也存在弊端，比如輔導(dǎo)員老師平時(shí)面對著煩瑣的工作，可能投入到分會指導(dǎo)的時(shí)間就相對較少，再如輔導(dǎo)員的專業(yè)背景多為思政類，對于經(jīng)管類專業(yè)知識了解相對較少，指導(dǎo)方面就顯得心有余而力不足。
2.3 缺乏針對經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生的就創(chuàng)業(yè)活動(dòng)
目前商學(xué)院分會主要做的活動(dòng)包括JOB訓(xùn)練營、職場風(fēng)向標(biāo)、校園綜合招聘、職業(yè)規(guī)劃大賽、創(chuàng)新創(chuàng)意大賽。這些活動(dòng)是嚴(yán)格按照校理事會的要求定時(shí)定期舉辦的，但是這些活動(dòng)似乎更多的偏向就業(yè)服務(wù)，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)并不多，也更缺乏針對經(jīng)管類專業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)類活動(dòng)。
經(jīng)管類專業(yè)的大學(xué)生頭腦靈活，經(jīng)濟(jì)管理類知識儲備豐富，擁有無限的激情和活力； 因?yàn)楸旧硭鶎W(xué)專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類知識，所以在創(chuàng)業(yè)方面有一定的學(xué)科優(yōu)勢。也正因?yàn)樗麄冇胸?cái)會和經(jīng)濟(jì)管理方面的知識，很多同學(xué)會參與到其他學(xué)院的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，眼界和實(shí)踐能力也相對較高。但是由于學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育注重覆蓋面，所有同學(xué)接受的都是一樣的創(chuàng)業(yè)教育，缺乏對經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生的專門教育和培訓(xùn)。因此，經(jīng)管類學(xué)院就應(yīng)該意識到這一點(diǎn)，作為學(xué)院就創(chuàng)協(xié)更應(yīng)該多舉辦創(chuàng)業(yè)類活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。
3 分會發(fā)展的對策分析
針對獎(jiǎng)懲機(jī)制不健全問題，我們可以制定系統(tǒng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制。在獎(jiǎng)勵(lì)方面，除了校理事會給的優(yōu)秀會員外，我們可以在分會內(nèi)部設(shè)立優(yōu)秀個(gè)人、積極分子等獎(jiǎng)項(xiàng)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)會在每學(xué)年的綜合測評和綜合素質(zhì)學(xué)分中有所體現(xiàn)。另外表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生干部，比如部長、副部長等，分會會推薦他們?nèi)W(xué)院專業(yè)老師的公司去實(shí)習(xí)。在懲處方面，我們會嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，對于屢次遲到或參加活動(dòng)不積極的同學(xué)會及時(shí)找談話，讓其找準(zhǔn)參加協(xié)會的目的和方向，實(shí)在不適合留在分會的同學(xué)會給予勸退處理。
在指導(dǎo)老師配備方面，建議至少安排2位指導(dǎo)老師，一位老師指Ь鴕倒ぷ鰨指導(dǎo)老師最好是畢業(yè)年級的輔導(dǎo)員老師，因?yàn)樗麜Ξ厴I(yè)班的情況更了解，就業(yè)信息也相對較多；另一位老師指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)工作，指導(dǎo)老師最好是專業(yè)老師，因?yàn)閷I(yè)老師有著指導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)比賽的豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)自己也有過切實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這樣在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面會有豐富的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的成功率也相對較高。
另外，在經(jīng)管類學(xué)院應(yīng)針對學(xué)生的特點(diǎn)開展相應(yīng)的活動(dòng)，做到因材施教，有的放矢。在增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識方面，可以舉辦一些激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)想法的活動(dòng)，比如創(chuàng)業(yè)沙龍。可以讓對創(chuàng)業(yè)感興趣的學(xué)生們圍坐在一起，在輕松的環(huán)境中對目前生活中市場痛點(diǎn)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式的吐槽，吐槽完畢后大家選一選比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，后期再組隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的考慮和策劃，進(jìn)而形成好的創(chuàng)業(yè)策劃書；有了創(chuàng)業(yè)想法和策劃書的團(tuán)隊(duì)，可以推薦他們參加學(xué)院、學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽，讓他們在創(chuàng)業(yè)比賽中磨礪自己的想法和創(chuàng)意，使創(chuàng)業(yè)想法更加成熟，從而在大賽中斬獲大獎(jiǎng)。另外，對于已經(jīng)有成熟創(chuàng)業(yè)策劃的團(tuán)隊(duì)，分會可以開展類似精英班的培訓(xùn)班，教會他們?nèi)绾蝿?chuàng)辦一個(gè)企業(yè)、如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)初期的調(diào)查、宣傳、經(jīng)營、風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)分析等，從而使一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法真正能夠落地。
4 結(jié)語
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會宗旨在于營造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍，強(qiáng)化大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識，促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)的全面提高。對于經(jīng)管類學(xué)院就創(chuàng)協(xié)分會來說開展更多豐富多彩的就創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，貼合經(jīng)管類學(xué)生的特點(diǎn)和需要，幫助協(xié)會會員盡快成長成才顯得尤為重要。
參 考 文 獻(xiàn)
【關(guān)鍵詞】高校；畢業(yè)生；創(chuàng)業(yè)
0.引言
藝術(shù)類畢業(yè)生是我國大學(xué)生人力資源的重要組成部分。藝術(shù)類畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)與其他理工文類專業(yè)畢業(yè)生有著普遍共同的特征，但是，由于專業(yè)特性等各種因素的影響，又呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。
1.藝術(shù)類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析
以義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，課題組對隨機(jī)抽取的84名即將要畢業(yè)的大三學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在回答 “畢業(yè)后有什么打算”一題中，有“全職就業(yè)、兼職、創(chuàng)業(yè)、或其它”四項(xiàng)選擇，其中有48人明確表示了想創(chuàng)業(yè)，占總?cè)藬?shù)的57%。另調(diào)查發(fā)現(xiàn)的84名同學(xué)，95%以上的同學(xué)都有過兼職的經(jīng)驗(yàn)。而據(jù)了解，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的藝術(shù)生中至少有8成以上的學(xué)生曾有過創(chuàng)業(yè)的念頭，而這種創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣本身又非常迎合學(xué)院的創(chuàng)業(yè)之風(fēng)。藝術(shù)類專業(yè)的靈活多樣性決定了他們選擇工作方式的多樣，或成立注冊工作室、或參加演出、或出售作品、或辦輔導(dǎo)班等等。促使藝術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)越來越多原因主要有以下方面（以義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例）：首先，是建設(shè)創(chuàng)新型國家的需要，創(chuàng)業(yè)大環(huán)境更加寬松，近年來義烏政府相繼出臺了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，在融資、社會保障、稅收等方面提供支持和保證；其次，就業(yè)壓力的增大，社會提供崗位有限，而藝術(shù)類學(xué)生因?yàn)槲幕刭|(zhì)等方面競爭不過綜合類大學(xué)畢業(yè)生，因此，更需要尋求另外的途徑解決生存的壓力，于是越來越多的藝術(shù)類大學(xué)生選擇自由擇業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)之路；再次，藝術(shù)類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)也迎合義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院當(dāng)下的校風(fēng)，畢業(yè)生在校的時(shí)候有的就接觸了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，有的則進(jìn)入了創(chuàng)意園的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，這些都為他們畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)。
2.藝術(shù)類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)中存在的問題
藝術(shù)類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)過程中存在的問題：
首先，藝術(shù)類大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)認(rèn)識模糊。“創(chuàng)業(yè)”一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過程，牽涉到諸多因素，它的內(nèi)涵非常豐富，而藝術(shù)類畢業(yè)生以為平時(shí)辦“升大班”、擺小攤、開小店以及簡單重復(fù)的接單等就是“創(chuàng)業(yè)”，這種短暫性的接單、培訓(xùn)、家庭作坊式的單打獨(dú)斗難以形成氣候，技術(shù)含量低，也很難經(jīng)得起市場的長久考驗(yàn)。當(dāng)然，這是解決生存壓力的一種方式，但并不是嚴(yán)格意義上的“創(chuàng)業(yè)”，創(chuàng)業(yè)要建立在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上才能釋放出巨大的潛力，才能最終取得成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它不僅局限于解決自身的就業(yè)問題，而且能解決其他人的就業(yè)問題，不僅是“找飯碗”，更是“造飯碗”的過程。
其次，藝術(shù)類大學(xué)生自身準(zhǔn)備不夠。自主創(chuàng)業(yè)，敢為人先，從中看到了藝術(shù)類大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣，但是，創(chuàng)業(yè)路上荊棘叢生，在實(shí)踐中大多數(shù)的自主創(chuàng)業(yè)以失敗告終，這當(dāng)然有客觀方面的原因，但作為創(chuàng)業(yè)主體的主觀原因也是不容忽視的。藝術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不足主要體現(xiàn)在：一、創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備不足，有許多藝術(shù)類畢業(yè)生是因?yàn)槟壳暗木蜆I(yè)壓力條件下而被迫創(chuàng)業(yè)，這種匆忙上陣使得他們?nèi)鄙倜鞔_的目標(biāo)，對創(chuàng)業(yè)的艱難性和風(fēng)險(xiǎn)性認(rèn)識不足，當(dāng)遇到挫折時(shí)，缺乏良好的應(yīng)對能力，心理承受能力較差；二是創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力方面還存在欠缺，藝術(shù)類畢業(yè)生多有一技之長，這是他們的優(yōu)勢所在，但創(chuàng)業(yè)需要注冊、管理、營銷、融資等各方面知識，許多藝術(shù)院校很少開這方面的課程，外加藝術(shù)大學(xué)生平時(shí)積累不夠，又缺乏實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和后續(xù)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，這些都導(dǎo)致剛畢業(yè)的大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)而力有所不足；再者，藝術(shù)類學(xué)生講究個(gè)性、清高、追求個(gè)人價(jià)值的特質(zhì)也在一定程度上對其創(chuàng)業(yè)帶來不利影響。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的戰(zhàn)爭，需要團(tuán)隊(duì)的合作，藝術(shù)類學(xué)生如何協(xié)調(diào)好與團(tuán)隊(duì)的合作著也是一個(gè)很大的問題，而藝術(shù)類大學(xué)生本身資金的缺乏、市場經(jīng)驗(yàn)的不足等都制約著創(chuàng)業(yè)的成功。
再次、創(chuàng)業(yè)環(huán)境還需完善。從大環(huán)境上說，創(chuàng)業(yè)總是在一定政策環(huán)境和市場環(huán)境中進(jìn)行的，創(chuàng)業(yè)的成功需要良好的土壤、良好的法律環(huán)境、金融環(huán)境以及政策的支持。盡管國家也出臺了一些支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一些政策，但在實(shí)踐中難以落實(shí)；另外，高校的引導(dǎo)教育不足，高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)雖持肯定態(tài)度，但現(xiàn)在很多地方就業(yè)率統(tǒng)計(jì)中，學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能計(jì)入“就業(yè)率”中，導(dǎo)致學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“動(dòng)力不足”。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡管興起好些年了，但發(fā)展仍很緩慢，對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平。
隨著越來越多的藝術(shù)類大學(xué)生面臨著就業(yè)難的問題，自主創(chuàng)業(yè)作為21世紀(jì)解決就業(yè)問題的有效途徑，高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)將要進(jìn)行一次重大的變革，由傳統(tǒng)的單純就業(yè)到現(xiàn)在的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的方式轉(zhuǎn)變。這需要高校改變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，采取徹實(shí)可形的措施，以加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育為出發(fā)點(diǎn)，對藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)和扶持。
3.構(gòu)建藝術(shù)類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)機(jī)制
黨的十七大報(bào)告在“加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)”中，提出了“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，要求“完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者”等一些具體措施來實(shí)現(xiàn)“以改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)”的目標(biāo)。
基于義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院特殊的校園創(chuàng)業(yè)氛圍，無形之中給藝術(shù)類的學(xué)生也激起了一絲 “老板夢”，但是藝術(shù)需要沉淀，藝術(shù)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)并非能像電子商務(wù)一樣對于商品的倒手就能獲取中間的差額，藝術(shù)類的學(xué)生終究要培養(yǎng)那股區(qū)別于一般人的獨(dú)特氣質(zhì)與對未知領(lǐng)域的探索創(chuàng)新能力，因此對于專業(yè)的學(xué)習(xí)必須注重。但是對于創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，也并非不是與藝術(shù)類學(xué)生毫無相關(guān)的事情，以創(chuàng)意拉動(dòng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮自我的一技之長等都是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的落腳點(diǎn)與出發(fā)點(diǎn)。
義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院在硬件條件方面給藝術(shù)類學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，由義烏市政府投資、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院承辦管理的創(chuàng)意園給藝術(shù)類學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺，但是基于場地和資金的限制，往往部分很有創(chuàng)業(yè)想法的藝術(shù)類畢業(yè)生望而卻步，因此，課題組認(rèn)為要加大藝術(shù)類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)熱情，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，就應(yīng)該從以下幾個(gè)方面制定相關(guān)機(jī)制給予支持：
首先，政府相關(guān)主導(dǎo)部門要組建相關(guān)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師幫扶隊(duì)伍，對藝術(shù)類創(chuàng)業(yè)學(xué)生進(jìn)行長期的實(shí)情登記了解及跟蹤創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，對公司的困難及時(shí)提供援助，對公司的發(fā)展提供建設(shè)性意見。
其次，政府部門應(yīng)該無常為有創(chuàng)業(yè)潛力的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)場所。通過對創(chuàng)業(yè)策劃書的研究以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的考核，認(rèn)定有發(fā)展?jié)撃艿膭?chuàng)業(yè)畢業(yè)生入駐政府提供的創(chuàng)業(yè)場所從事藝術(shù)類創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)。
再次，政府相關(guān)部門還應(yīng)制定相關(guān)創(chuàng)業(yè)資金補(bǔ)助機(jī)制，對于達(dá)到創(chuàng)業(yè)認(rèn)定要求的，滿足規(guī)定的年?duì)I業(yè)額創(chuàng)收的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，政府應(yīng)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)以及相關(guān)的貸款政策。
最后，政府還應(yīng)積極協(xié)調(diào)工商管理部門，對起初創(chuàng)業(yè)學(xué)生的公司注冊申請以及稅收方面給予政策性傾向。
總理在2008年政府工作報(bào)告中提出，要“落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的方針，加強(qiáng)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵(lì)自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)”。相信在各方的積極努力下，藝術(shù)類畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)前景將會非常的光明，同時(shí)又將會解決部分人的就業(yè)問題，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的雙贏局面。
【參考文獻(xiàn)】
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[2]張玲.以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)迎接創(chuàng)業(yè)的春天—關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”的幾個(gè)關(guān)鍵詞解讀[J].中國大學(xué)生就業(yè)，2007，（22）：23-26.
1.利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，增強(qiáng)課堂對學(xué)生的吸引力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》內(nèi)容多、信息量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬，多媒體和多種信息技術(shù)手段教學(xué)可增強(qiáng)感觀刺激，激發(fā)學(xué)生的好奇心，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識和學(xué)習(xí)熱情，愉悅課堂氛圍。該課程基本實(shí)現(xiàn)了多媒體授課，但有幾點(diǎn)值得注意：一是要有明確的教學(xué)目標(biāo)，做到重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，層次清楚，邏輯性強(qiáng)；二是課件力求簡潔，動(dòng)畫效果明快，突出主題，不宜過分追求視覺效果，分散學(xué)生的注意力；三是課前、課中、課后拋問題，讓學(xué)生在思考中將所學(xué)內(nèi)容真正消化、吸收。
2.利用廣告軟件輔助教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)不僅要掌握廣告項(xiàng)目的調(diào)研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應(yīng)用環(huán)節(jié)，如廣告策劃書的撰寫、廣告提案的設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意的視覺化表現(xiàn)等。在廣告策劃實(shí)務(wù)中，一個(gè)廣告方案能否打動(dòng)廣告主，可行性極為重要，而可行性是通過作品表現(xiàn)出來的，因此，熟練掌握軟件操作和應(yīng)用技能非常重要。廣告軟件輔助教學(xué)，不僅能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能增強(qiáng)軟件的應(yīng)用能力，尤其在專業(yè)競賽中，專業(yè)軟件操作水平對最后的結(jié)果有很大影響。例如：筆者在今年指導(dǎo)學(xué)生參加“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，團(tuán)隊(duì)要做一個(gè)立體停車位服務(wù)的動(dòng)態(tài)流程。由于某些原因，需臨時(shí)改動(dòng)創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)已臨近截止時(shí)間，因團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都很熟悉動(dòng)畫軟件，大家在極短的時(shí)間內(nèi)順利完成了動(dòng)畫制作，并獲得本省賽區(qū)銀獎(jiǎng)。
3.專題討論和分組討論相結(jié)合，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識
在《廣告策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)中，三分之一是理論介紹，三分之一是學(xué)生實(shí)踐操作，三分之一是專題討論。在多媒體授課中，宜多設(shè)計(jì)專題進(jìn)行分組討論。這樣做有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、共同探究的習(xí)慣，強(qiáng)化對問題認(rèn)識的深度，有利于學(xué)生廣告思維的碰撞，增強(qiáng)課程感染力及學(xué)生參與度。討論話題主要源自兩方面：一是廣告策劃理論和策劃案例中的問題；二是廣告策劃實(shí)際開展中的關(guān)鍵問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。討論環(huán)節(jié)的做法：每期討論有一個(gè)主持人，討論過程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話題告知主持人，主持人收集整理話題資料，做成演示文稿，引導(dǎo)同學(xué)圍繞主題暢所欲言，最后由老師進(jìn)行分析總結(jié)；每學(xué)期專題分組討論至少4個(gè)課時(shí)，主持人由各組推薦輪流擔(dān)任，各組把討論內(nèi)容記錄到工作日志中。
4.科學(xué)合理地設(shè)計(jì)和實(shí)施案例教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生的廣告思維
案例教學(xué)源于古希臘時(shí)蘇格拉底的問答式教學(xué)，而現(xiàn)代意義上的案例教學(xué)形成于20世紀(jì)初的哈佛大學(xué)。所謂案例教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)下，通過對案例的客觀事實(shí)敘述，運(yùn)用多種方法啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)理論知識分析研究并提出個(gè)人見解的過程。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)教學(xué)的單項(xiàng)信息傳播模式，采用多向的信息傳播模式，對增強(qiáng)學(xué)生的參與意識、激發(fā)教師的教學(xué)熱情都起到了積極作用。通過與院里專業(yè)教師的交流，借鑒其他高校同人案例教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合該課程的教學(xué)情況，確定了《廣告策劃實(shí)務(wù)》案例教學(xué)的一般流程設(shè)計(jì)：廣告策劃理論知識講解、選擇案例、案例教學(xué)的設(shè)計(jì)、案例教學(xué)的實(shí)施、案例教學(xué)的總結(jié)與評價(jià)。理論教學(xué)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問題。如講授市場細(xì)分時(shí)，可選擇國內(nèi)市場細(xì)分典型案例———中國移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂”的是非定位；講解廣告媒介策略時(shí)，正面案例可講2005年蒙牛借助湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目的媒介傳播。學(xué)生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專業(yè)知識與生活的聯(lián)系，提高學(xué)習(xí)興趣。通過對典型案例的了解，結(jié)合專業(yè)知識分析，從而提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。案例教學(xué)是一種啟發(fā)式教學(xué)，雖不可控因素多、教學(xué)難度大，但互動(dòng)效果好，對培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力具有促進(jìn)作用。
二、分組模擬廣告公司運(yùn)作，撰寫提案參與項(xiàng)目競標(biāo)，提升職業(yè)素養(yǎng)
應(yīng)用型的專業(yè)人才，不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識，還要有較高的職業(yè)素養(yǎng)。課程學(xué)習(xí)中應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生分組模擬廣告公司實(shí)際運(yùn)作，除與廣告客戶接洽外，廣告策劃過程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)際操作。廣告調(diào)研分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)與制作、廣告媒體策略制定、廣告預(yù)算編制、廣告計(jì)劃制訂、廣告效果測評方案、廣告提案、廣告策劃書撰寫等環(huán)節(jié)，全部按照廣告公司實(shí)際的運(yùn)作流程來設(shè)計(jì)與組織。比如，每個(gè)模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標(biāo)志、公司資本結(jié)構(gòu)、公司組織架構(gòu)、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)流程、公司日志等文件。模擬公司化操作，要求學(xué)生參與所在公司的經(jīng)營與管理，熟悉項(xiàng)目分工與協(xié)作，培養(yǎng)廣告職業(yè)素養(yǎng)。上課實(shí)施公司化管理，每課出勤情況由公司匯總，廣告市場總監(jiān)每周向任課老師匯報(bào)出勤。公司運(yùn)作項(xiàng)目內(nèi)容由任課老師設(shè)計(jì)，各公司設(shè)計(jì)規(guī)章制度，管理措施由廣告市場總監(jiān)制定，運(yùn)營資質(zhì)由市場專業(yè)評定委員會評定。參與公司運(yùn)營能使學(xué)生體會到市場需求，找到自身與職業(yè)需求間的差距，調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，也有利于培養(yǎng)學(xué)生操作策劃項(xiàng)目的能力，為畢業(yè)后進(jìn)入職業(yè)崗位打下基礎(chǔ)。實(shí)施分組模擬廣告公司運(yùn)作，撰寫提案參與項(xiàng)目競標(biāo)之后，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情提高較快，職業(yè)意識得到強(qiáng)化。
三、以策劃書為主的考核模式，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用
