時間：2022-12-22 15:03:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學(xué)學(xué)生助理工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
建筑工程學(xué)院自2006年建院以來，成立了助理班主任制度，通過多年實踐，總結(jié)出助理班主任在新生隊伍中，起到關(guān)鍵積極作用。這支隊伍為我院思想政治教育隊伍補充了新鮮的血液和生命力，在協(xié)助新生成長、增強班主任、輔導(dǎo)員工作效率、加強學(xué)院管理和維護穩(wěn)定方面發(fā)揮了積極而重要的作用。
【關(guān)鍵詞】
助理班主任;思想政治素質(zhì)高;能力強;積極標桿作用
建筑工程學(xué)院自2006年以來，在一年級新生入學(xué)中，就實施讓二年級學(xué)生干部兼職助理班主任制度，10年來，成效顯著。實行學(xué)生兼職助理班主任制度，是調(diào)動和發(fā)揮學(xué)生自我教育、自我管理的積極性，是構(gòu)建和完善學(xué)生自律自教的機制之一。由于學(xué)生兼職助理班主任與一年級新生具有身份、年齡、成長經(jīng)歷上的許多相似性，因而更容易與新生進行溝通交流。通過多年來的經(jīng)驗積累，實踐證明，實行學(xué)生兼職助理班主任制度，一方面擴大了思想政治工作隊伍，加強了一年級新生教育管理工作;另一方面也是擔(dān)任學(xué)生兼職助理班主任的學(xué)生骨干提供了一個從事教育管理工作的實踐平臺，使他們通過有目的有學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實踐鍛煉，培養(yǎng)和提高了自己的社會工作能力與思想道德品質(zhì)。
一、工作的目標與思路
加強一年級新生的教育與管理，幫助他們盡快適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)和生活(特別是新生入學(xué)處于迷茫、困惑時期)，建設(shè)良好的班集體，培養(yǎng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和團隊精神。同時通過助理班主任的鍛煉，也能培養(yǎng)鍛煉高年級學(xué)生干部的工作能力。
二、實施方法與過程
中發(fā)(2004)16號文件頒發(fā)以后，我院根據(jù)自身的特點和情況，結(jié)合實際，在2007年擬定了《建筑工程學(xué)院學(xué)生兼職助理班主任管理規(guī)定》，對學(xué)生兼職助理班主任的管理作了詳細的規(guī)定。同年，把兼職助理班主任作為社會實踐課程，在評優(yōu)考核中，在同等條件下，可優(yōu)先考慮兼職助理班主任。具體做法如下:
1、選拔和聘用，在每學(xué)年新生入學(xué)前，就把招聘助理班主任的信息通過?班級群、飛信群和微信群廣發(fā)出去，讓有意愿的二年級學(xué)生進行報名，再通過一定比例篩選出思想政治素質(zhì)過硬，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的學(xué)生干部擔(dān)任一年級學(xué)生助理班主任(可跨專業(yè)進行)。收集好相關(guān)報名資料后，由建筑工程學(xué)院輔導(dǎo)員們對選拔的人員進行審核和公示，然后予以聘用。一年任期結(jié)束，對工作表現(xiàn)合格者，頒發(fā)聘書，優(yōu)秀者給予爭頒發(fā)獎勵。
2、培訓(xùn)，對學(xué)生助理班主任進行上崗培訓(xùn)和任期培訓(xùn)。為了提高助理班主任的工作能力，讓他們能夠順利完成迎新工作，支建明書記讓我們開設(shè)了崗前培訓(xùn)，并親自授課，內(nèi)容有:“新生的教育與管理藝術(shù)”、“助理班主任的角色定位”、“助理班任工作藝術(shù)與技巧”、“新生常見面心理問題與輔導(dǎo)方法”、“與學(xué)生談話的原則和技巧”等等，通過這些簡短的培訓(xùn)和言傳身教，學(xué)生助理班主任都均能順利上崗，出色地完成各項工作任務(wù)。
3、日常管理，助理班主任的日常工作由新生年級輔導(dǎo)員負責(zé)，隊伍的日常管理由二年級輔導(dǎo)員負責(zé)。我們要求助理班主任每二周進行提交一次工作情況匯報，并召開一次“交流分享”會議，及時了解他們的工作狀況和一年級學(xué)生的學(xué)習(xí)生活狀況，建立了助理班主任群和專用郵箱，及時工作信息，并開通微信和學(xué)院微博，進行在線上的工作交流與指導(dǎo)。
4、考核，輔導(dǎo)員們對學(xué)生助理班主任工作期間的表現(xiàn)進行量化考核，考核成績?yōu)?模擬現(xiàn)場管理，新生班級學(xué)風(fēng)、課堂到課率及參加活動的積極性)，輔導(dǎo)員評分、學(xué)生自評、各班主任和所帶一年級新生(隨機篩選給助理班主任的工作表現(xiàn)進行評分)四個部分組成!分別占30%、20%、30%和20%。所考核出來的最終成績是評優(yōu)的依據(jù)，也是“助理班主任”等選修獲取學(xué)分的依據(jù)。
5、評優(yōu)，根據(jù)考核成績，進行“優(yōu)秀助理班主任”、“優(yōu)秀助理班主任工作積極分子”的評選。在任期結(jié)束總結(jié)會上，對所有的獲獎?wù)哌M行隆重的表彰。這此有效的激勵，評選活動充分調(diào)動了助理班主任的工作積極性，增加了助理班主任的自豪感和榮譽感。這幾年來，我們將助理班主任的工作總結(jié)和工作案例匯編起來，打印成小冊子，既是對助理班主任工作的肯定和總結(jié)，也作為下一屆篩選競選助理班主任打下了良好的基礎(chǔ)。
三、實施助理班主任制度的工作成效
學(xué)生助理班主任在一年級學(xué)生教育管理工作中發(fā)揮了積極的作用，特別是在新生軍訓(xùn)時，協(xié)助班主任和輔導(dǎo)員們抓好新生軍訓(xùn)，協(xié)助班主任、輔導(dǎo)員抓好新生思想政治教育工作，協(xié)助班主任、輔導(dǎo)員抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)。在新生入學(xué)時期，助理班主任以“特殊身份”使他們的大學(xué)經(jīng)歷和體驗，言傳身教更容易為新生所接受和借鑒。而作為品學(xué)兼優(yōu)的師兄師姐們，在幫助新生了解專業(yè)情況和就業(yè)實習(xí)情況，建立專業(yè)思想以及掌握大學(xué)學(xué)習(xí)方法等方面起到了較大的積極作用。在實際工作操作中，輔導(dǎo)員和班主任往往要面對幾十名乃至上百名學(xué)生，工作無法面面俱到。而助理班主任是每個班級一個，他們能更迅速、及時和細致深入地了解學(xué)生，及時向班主任、輔導(dǎo)員反映情況，配合開展各項工作，拾遺補漏，與班主任和輔導(dǎo)員們的教育管理互為補充，形成合力，起到事半功倍的良好效果。助理班主任制度的落實和實行，鍛煉了一支“能好打仗”，工作態(tài)度嚴謹認真負責(zé)、工作作風(fēng)深入細致、工作能力強、綜合素質(zhì)高、能起到榜樣示范作用的學(xué)生骨干隊伍，他們思想政治素質(zhì)過硬，了解新生情況，在突發(fā)事件中能快速反應(yīng)，及時貫徹學(xué)院精神，收集和反饋學(xué)生意見，成為我院學(xué)生思想政治隊伍的新力量!新血液!
作者：廖小敏 單位：廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院
【參考文獻】
關(guān)鍵詞：助理班主任制度；認可度；研究分析
前言：
近年來隨著瀘州醫(yī)學(xué)院的不斷擴招，按照教育部規(guī)定的師生比例1：200設(shè)置輔導(dǎo)員，結(jié)合學(xué)校自身所具備的師資力量不足與輔導(dǎo)員精力有限的客觀實際，輔導(dǎo)員制度已不能滿足新生的適應(yīng)性需要。為更好的做好新生管理工作，2008年新生助理班主任制度在瀘州醫(yī)學(xué)院應(yīng)運而生。助理班主任制度不僅是一創(chuàng)新舉動，而且在學(xué)校新生管理工作及輔導(dǎo)員減壓等方面發(fā)揮了重大作用。
一 運用現(xiàn)狀
據(jù)目前情況顯示，助理班主任制度由學(xué)校各二級系辦自行組織開展，學(xué)校未出臺統(tǒng)一的相關(guān)制度。在產(chǎn)生方式上，主要是通過本專業(yè)的高年級同學(xué)自薦和輔導(dǎo)員面試來提名產(chǎn)生。選拔過程中對助班本身也有一定的要求，比如：獲得獎學(xué)金、擔(dān)任學(xué)生干部等都會作為參考標準。最后進行面試，面對面交流并綜合前面的因素選拔出適合擔(dān)任助班一職的優(yōu)秀人才。較少系辦存在由學(xué)生科科長進行直接任命的情況。在工作內(nèi)容上，首先是幫助新生適應(yīng)新環(huán)境。生活上，幫助新生辦理好入學(xué)的相關(guān)手續(xù)，帶領(lǐng)他們熟悉校園，結(jié)識新同學(xué)，并給予生活指導(dǎo)，讓他們能更好的開始新的生活；情感上，對首次離家或思鄉(xiāng)心切的新生給予安慰，與他們暢聊以排解其孤獨之感；思想上，幫助其完成從高中生到大學(xué)生的角色定位，與他們分享經(jīng)驗，使其調(diào)整好心態(tài)迎接大學(xué)生活；學(xué)習(xí)上，面臨自主學(xué)習(xí)的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，助班都有意識的引導(dǎo)他們改掉中學(xué)期間完全依附于老師的教學(xué)的習(xí)慣，培養(yǎng)新生學(xué)會獨立思考、自主安排學(xué)習(xí)的意識。其次是指導(dǎo)班級活動。組織新生參加班級活動，讓本班同學(xué)相互認識、熟悉，增進班級凝聚力。此外，指導(dǎo)組建班委。協(xié)助完成班委的選舉，鼓勵新生各顯風(fēng)采，鍛煉自己的能力。在激勵機制上，大部分系辦有相關(guān)的評優(yōu)或加操行分，甚至獎金的鼓勵。而有的系辦則沒有相應(yīng)的獎勵措施，導(dǎo)致助班缺少激情沒有責(zé)任心，助班制度也只是流于形式。
以上各方面因各系辦要求不同而存在差異。時間上有的持續(xù)一年，而有的僅僅持續(xù)剛?cè)雽W(xué)的那一個學(xué)期；內(nèi)容上有的很重視常期開展助班培訓(xùn)，有的只負責(zé)讓其傳達必要的信息。助班作為師生間的直接橋梁，也是新生交心的良師益友，在輔導(dǎo)員與新生間扮演著特殊角色，起著至關(guān)重要的作用。不同的操作方式以及不同的關(guān)注程度下，其結(jié)果就是，不同系辦新生助理班主任制度認可度存在較大差異。
二 調(diào)查對象與方法
1.對象 采用隨機抽樣的方法，按年級、性別、專業(yè)等分類抽取瀘州醫(yī)學(xué)院在校大一大二學(xué)生為研究對象。發(fā)放問卷1000份，收回有效問卷835份。其中男生237人，女生598人，有效率83.5%。采用隨機抽樣的方法，按一線授課、分管學(xué)生工作等分類抽取瀘州醫(yī)學(xué)院教職工為研究對象。發(fā)放問卷50份，收回問卷40份。其中一線授課28人，分管學(xué)生工作12人，有效率80%。
2.信息收集方法。
（1）調(diào)查問卷（自編）法 在參考了大量的國內(nèi)外相關(guān)文獻[1-2]、書籍及訪談學(xué)校負責(zé)學(xué)生工作的職工的基礎(chǔ)上，設(shè)計了問卷"新生助理班主任認可度情況調(diào)查表"。調(diào)查表COMMUNITY各題項0.703，特征值1.023，Cronbach's α系數(shù)為0.818，采用專家評定法對內(nèi)容效度進行檢驗，一致認為該調(diào)查表反應(yīng)了新生對助班制度感知的基本內(nèi)容，研究樣本具有代表性，用于老師及學(xué)生的問卷均能有效的進行測量。具體實施，即主要集中于對在校的大一年級及大二年級的各專業(yè)學(xué)生進行隨機抽樣分發(fā)問卷，對學(xué)校教職工進行隨機抽樣分發(fā)問卷，在完成答卷后由科研小組成員進行收集整理。后期剔除無效問卷，有效問卷則采用軟件EPIDATA3.1、SPSS11.5 for window 進行數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析。
2.訪談法 對學(xué)校從事學(xué)生管理工作的職工（如輔導(dǎo)員、科長等）、從事一線授課的老師、學(xué)校新生進行訪談，將他們對助班工作內(nèi)容的認可度、建設(shè)性意見等相關(guān)看法做記錄。在科研研討會上小組成員依訪談對象的工作性質(zhì)、工作年限、新生所屬系辦等類別對信息匯總整理。
3.互聯(lián)網(wǎng) 利用QQ群或討論組進行認可度的調(diào)查，并記錄下參與調(diào)查的人數(shù)與認可度的概況；利用飛信擬定一些簡單問題如"請你對你身邊的助班進行評分？（使用Lik-ert量表5級評分，從完全不滿意到完全滿意），記錄下回復(fù)的信息與看法；在微信上進行語音聊天，詢問周圍上線的人對助班認可度及改進的意見等，并對代表性信息進行整理。
三 結(jié)果與分析
據(jù)表一和表二可知，63.7%的新生及多數(shù)教職工對助理班主任制度感到滿意，認可度的專業(yè)性相關(guān)性不顯著，一致高度認可助班制度。肯定者主要集中于來自異地、女性新生及負責(zé)學(xué)生工作的教職工，維度上主要集中于助班的工作態(tài)度、工作理念和助班自身的素質(zhì)。3.1%的新生和少數(shù)幾個教職工對助理班主任制度存在不滿，教職工的類型對助班的認可度相關(guān)性不顯著（Sig.值為0.089）。否定者主要集中于性格孤僻、較自傲的新生及負責(zé)一線授課的教職工，維度上主要集中于助班的產(chǎn)生方式、助班的統(tǒng)一化工作內(nèi)容及助班的強化培訓(xùn)。
** Correlation is significant at the 0.01 level （2-tailed）.
* Correlation is significant at the 0.05 level （2-tailed）.
（A成績優(yōu)異 B學(xué)生優(yōu)干 C自薦并進行民主投票 D老師任命 E學(xué)生會班委等推薦 F上一屆助班直接帶領(lǐng) G其他）
據(jù)表三可知，新生助理班主任產(chǎn)生時的權(quán)重系數(shù)與助班認可度上存在相關(guān)性。如，上表中二者之間的顯著性水平Sig.值為0.000，即通過顯著性檢驗，而且二者高度相關(guān)。也就是說接受原假設(shè)，認為民主投票與成績優(yōu)異是顯著相關(guān)的。貫穿所有調(diào)查結(jié)果，從以下兩方面對結(jié)果進行詳解：
1.對新生助理班主任制度感到滿意，認可度較高。
新生調(diào)查問卷顯示，大部分學(xué)生對助班制度很滿意。在反饋問卷表、訪談法及互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查中，都涉及到了助班在生活中給予自己鄰家哥哥姐姐的感覺，開導(dǎo)并幫助自己去解決煩惱的事；在學(xué)習(xí)上分享他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，讓自己學(xué)會自主學(xué)習(xí)；在情感上更是以長輩的身份做出客觀公正的分析，讓自己學(xué)會堅強的成長等等。這些同學(xué)不僅認可助班制度，而且還與助班建立了深厚的感情，一致認為很有必要在學(xué)校繼續(xù)開展助班制度。在調(diào)查中并有45.4%的新生表示有意愿參加助班的競選，讓助理班主任制度開展下去，以幫助更多的大一新生。
老師調(diào)查問卷顯示，多數(shù)老師認可此制度，對助班所應(yīng)具備的素質(zhì)及應(yīng)加強提升的方面做出了說明。在大一新生的上課質(zhì)量及生活作息等適應(yīng)性方面肯定了助班制度。
2.認為新生助理班主任制度存在商榷，認可度較低。
綜合調(diào)查新生及老師對助理班主任制度的認可度，其不滿意方面主要為：
（1） 助班工作方式 助班在工作中僅僅是傳達輔導(dǎo)員的安排、通知等一切都是以老師的意志為內(nèi)容，做事完全沒有自己的想法，工作方式過于形式化；平日里也不積極主動地與新生交流，甚至助班還時常擺架子，似以老師的身份以命令的語氣進行交流，工作方式缺乏親和力；助班只與班上的班委溝通交流，對部分新生特殊照顧，忽視其他新生的存在，工作方式中缺少公平對待。
（2） 助班工作內(nèi)容 助班在工作中不夠認真負責(zé)，不能善始善終，僅在開學(xué)初期出面解決一些必要性的問題，而后便不聞不問，工作內(nèi)容單一化；生活中對新生完全不關(guān)心，班上舉辦的活動也不參加，只有在聚餐時才能見到助班的身影，助班根本不了解班上的動態(tài)和學(xué)生的變化，工作內(nèi)容貧乏化；助班只是按部就班的指導(dǎo)班級的建設(shè)，對于班級CIS策劃的確定保持嚴厲性的眼光，思想觀念過于陳舊，工作內(nèi)容刻板化。
（3）助班工作理念 助班有利用新生對自己的信任從中獲利的現(xiàn)象。比如，向新生推銷耳機、英語周報、各種學(xué)習(xí)資料等，然后從賣方獲得分紅（或直接是合伙人）。助班工作中存在利己主義，工作態(tài)度沒有端正，沒有做到為新生考慮，沒有樹立以新生為工作中心的理念。
（4）其他方面 由調(diào)查得：10.8%不曾知道助班制度，67.2%的被調(diào)查者不清楚助班的工作內(nèi)容，什么是助理班主任制度？還存在新生認為助班就是輔導(dǎo)員老師的情況。學(xué)校對助班沒有進行統(tǒng)一量化的培訓(xùn)與管理，使助班質(zhì)量參差不齊。
四 完善方案
1.學(xué)校方面。
（1）不斷完善助理班主任制度的規(guī)則章程，明確班主任職責(zé)。
古語云：沒有規(guī)矩不成方圓。在中國治國講究有法可依、有法必依，瀘州醫(yī)學(xué)院也以《學(xué)生守則》等一系列規(guī)章制度來對學(xué)生進行規(guī)范化管理。以此類推，要實現(xiàn)以新生助理班主任制度來便于新生管理，利于減少輔導(dǎo)員的工作量，利于新生更快適應(yīng)大學(xué)生活，利于縮小各班級之間的差距。必然要從根本制度上實現(xiàn)對新生助理班主任工作的制度化、規(guī)范化、明確化，使助理班主任職責(zé)清楚，做到獎懲分明。
在具體操作中，學(xué)校首先應(yīng)將助理班主任制度正式納入學(xué)校新生管理體系的一部分，把它作為學(xué)生科科長管轄下的核心工作內(nèi)容。新生入校時在年級大會上向新生介紹助理班主任，讓助理班主任名正言順，名正則任大，任大則心在，心在辦事才有成效。再則從制度層面上出臺《助理班主任守則》，包括：明文規(guī)定新生助理班主任的產(chǎn)生機制（詳見本方案設(shè)計學(xué)校方面（二））。工作內(nèi)容機制：規(guī)定必須做什么，如，在新生入校后開學(xué)典禮前與新生進行見面（竄寢、開班會等方式），表明身份，留下聯(lián)系方式等；另附禁止條例，如新生助理班主任不得以助理班主任的身份，向新生推銷商品或以欺騙、強制等手段令其購買實物以謀利等。明確獎懲機制（詳見本方案設(shè)計學(xué)校方面（四））。
（2）高度重視助理班主任的人員選拔工作。
從調(diào)查問卷可以看出：不同專業(yè)的新生對助理班主任要求的權(quán)重系數(shù)與側(cè)重點不一。醫(yī)學(xué)專業(yè)尤其是重本的新生對助理班主任的學(xué)習(xí)成績較重視，而非醫(yī)專業(yè)的新生則比較看重助理班主任在學(xué)生會、社團等方面的綜合實力，但都要求助班擁有良好的自身素質(zhì)。
助理班主任應(yīng)該具有思想政治素質(zhì)過硬、熟悉學(xué)生管理工作、具備豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗以及專業(yè)學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。助理班主任的選拔就是一個綜合素質(zhì)的選擇。因此新生助理班主任的選拔應(yīng)該順從調(diào)查"民意"，結(jié)合同學(xué)自愿申請，學(xué)生會、班委推薦，競選上崗，然后通過老一屆帶下一屆的方式實施。值得一提的是在競選時，競選者的成績、在學(xué)生會和社團的綜合表現(xiàn)以及對待這一工作的態(tài)度，應(yīng)綜合估量，因?qū)I(yè)性質(zhì)不同各占相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)。大力提倡學(xué)生黨員競選而并不以此作為決定性的因素。同時要給競選成功的同學(xué)樹立危機意識，考核中新生和老師對其工作有三次以上不滿意就"下課"等措施，杜絕助班"一勞永逸"的思想。
（3）建立健全助理班主任前期培訓(xùn)機制。
新生助理班主任本身素質(zhì)上就有所差別，加之各系辦選拔時的權(quán)重系數(shù)不一，差異性就十分凸顯。群體容易受到暗示和容易輕信。助班對于剛步入大學(xué)的新生來說，就是最初的熟悉人，助班的言行及思想都會讓新生受到暗示，讓新生輕信，很大程度上影響新生價值觀等的構(gòu)建。由整體與部分的關(guān)系可以推定，新生個別的差異很大程度上即會造成班級之間的差別，據(jù)調(diào)查顯示，同一個專業(yè)內(nèi)部班級間大量存在班級凝聚力、學(xué)習(xí)成績、活躍度等方面的差異。由此可見，為了縮小班級之間的差異，幫助新生全面優(yōu)異發(fā)展自身綜合素質(zhì)，助班接收統(tǒng)一化的培訓(xùn)以提升自身素質(zhì)是勢在必行的。
前期培訓(xùn)應(yīng)包括理念、職業(yè)素質(zhì)兩部分。首先應(yīng)在新生助理班主任中樹立助班即是新生朋友的意識，新生助理班主任不等同于輔導(dǎo)員，和新生之間不存在師生關(guān)系。應(yīng)和新生多交流多談心，全面把握班級新生的最新信息，這也是新生助理班主任制度較之于輔導(dǎo)員制度的優(yōu)勢。其次新生助理班主任應(yīng)接收職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)。新生開學(xué)前，學(xué)校應(yīng)統(tǒng)一組織助理班主任學(xué)習(xí)《助理班主任守則》，進行相應(yīng)的解說，讓助理班主任明確自己的職責(zé)所在，明確考核、獎懲制度，嚴格按照《助理班主任守則》的指導(dǎo)思想做事。還應(yīng)要求各二級系辦組織老一屆助理班主任與新一屆新生助理班主任的交流會，以及與輔導(dǎo)員老師之間的交流會等。
（4）完善考核考評制度和激勵機制。
各系辦間存在的獎懲制度不一也是造成當前各院系、各班級的新生助理班主任工作態(tài)度、工作方式不一的重要原因。為縮小各班級之間的差距，完善新生助理班主任考核制度、獎勵機制十分必要。
對助理班主任的考核除了工作態(tài)度和工作效果外，還體現(xiàn)在班級的具體管理工作中。具體考核內(nèi)容：工作計劃、與班主任聯(lián)系、與學(xué)生聯(lián)系、工作態(tài)度、工作效果、工作總結(jié)。具體實施上，應(yīng)依據(jù)新生助理班主任每學(xué)期的工作表現(xiàn)，進行量化表格打分制度。量化表格的評定者既應(yīng)包括新生助理班主任帶領(lǐng)的本班同學(xué)，也應(yīng)包括新生的輔導(dǎo)員。為了督促新生助理班主任切身實踐到新生的工作中去，落實新生助理班主任在輔導(dǎo)員與新生之間的橋梁作用。考核表中還應(yīng)包括新生助理班主任下寢室的次數(shù)、解決新同學(xué)生活情感學(xué)習(xí)等方面的問題的速度與質(zhì)量等微觀問題；對新生助理班主任的整體印象評價、新生助理班主任的自身素質(zhì)打分等宏觀問題。人的行為是動機產(chǎn)生的結(jié)果，動機的外在表現(xiàn)形式。要想助班在工作中一直持續(xù)良好的工作狀態(tài)，全身心的投入到新生的工作中去，相應(yīng)有效的激勵機制即是不容忽視的。綜合各系辦現(xiàn)有的獎勵機制，針對物質(zhì)上的獎勵，學(xué)校應(yīng)有一個范圍的規(guī)定，不然易造成助班之間的心理不平衡，易于打擊助班的工作積極性；針對精神上的獎勵，學(xué)校應(yīng)統(tǒng)一頒發(fā)獎勵證書，由各系辦評選上報優(yōu)秀助班及各自的名額。除此之外，還可在學(xué)校廣播臺"每周一星"對優(yōu)秀助班事跡等進行宣傳表揚。
（5）不斷加強定期培訓(xùn)、經(jīng)驗交流和分享體會。
不同院系、不同班級新生生源地的不同等原因，造就了各班級存在不同的突出矛盾與問題，不同的助班差異針對同一矛盾、同一問題的解決方法也不同，不同的解決方法帶來的效果影響也是不同的。由此學(xué)校應(yīng)對助班進行定期培訓(xùn)，以增加助理班主任的"專業(yè)素質(zhì)"，并讓助理班主任及時了解學(xué)校時事，以便更好服務(wù)自己班級的新同學(xué)。針對不同矛盾與問題，大家一同討論，取長補短，所謂仁者見仁，智者見智，舉行經(jīng)驗交流更有利于矛盾、問題的解決，更好地提升助班自身解決問題的綜合素質(zhì)，以更好的幫助新生分擔(dān)解決煩惱。分享體驗不僅局限于本專業(yè)內(nèi)部，跨年級跨專業(yè)定期舉行則更有利于新生狀態(tài)的全方位把握。
2.助班方面。
助班自身最重要的是要樹立正確的觀念。正如上所述新生助理班主任要以"朋友"的身份與同學(xué)相處，不可存在"師生"觀念。助理班主任較之輔導(dǎo)員的優(yōu)勢在于"平級"代溝小，與同學(xué)"同吃同住"，可以24小時和新生交流，及時解決新生的生活、學(xué)習(xí)、情感等方面的問題。
樹立"奉獻自我"的觀念。工作中以"為新生解決問題是我的榮幸"為動力源，以熱情積極的心態(tài)去參與新生工作。當新生有疑問向自己提問時，要以"我很高興"的口吻與心態(tài)進行耐心解答，并對解決問題進行適時的跟進。不能以自我的私利為目的，如在新生中找女朋友為目的，這是極不可取的。更不能為了自己的利益誤導(dǎo)新生購買不需要的商品等等，要在工作中嚴厲杜絕利己主義。
樹立"嚴于自我"的觀念。回答問題要嚴謹，切不可信口開河。在訪談及互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查中了解到新生助理班主任中存在一種現(xiàn)象：對于新生提問到自己不知道答案的問題時，新生助理班主任大多以"我也不清楚"的托詞敷衍，不幫助新生查實或提供了解途徑。有的甚至以自己的觀點代表官方觀點作為正確理論講予新生，干擾新生的決定。針對這種現(xiàn)象助理班主任一定要以嚴謹認真的態(tài)度對待，告知新同學(xué)，這個我也不是很清楚，并指明哪個部門能給出答案或自己真正了解后再進行解說。一定要言必行，行必果，做一個誠實守信的人，在新生中樹立好的榜樣作用。
3.新生方面。
作為新生，剛?cè)胄r大多還沉浸于中學(xué)時代，學(xué)習(xí)上對老師依賴，生活上對父母依賴。對于踏入大學(xué)的新生來說，最先接觸的是助理班主任及輔導(dǎo)員老師，這就導(dǎo)致大部分新生將這種依賴思想投射到助班及輔導(dǎo)員身上，這種依賴的心態(tài)是極其脆弱的。
健康的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)是大學(xué)生活健全人格的基礎(chǔ)，是大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)、度過美好大學(xué)生活的重要保證。新生時期是大學(xué)生活的關(guān)鍵時期，健康的心態(tài)更應(yīng)受到自身的關(guān)注。對于助班的引導(dǎo)或交流，應(yīng)取其精華去其糟粕，正能量吸收而不是全盤接受；對于遇到的問題應(yīng)該樹立以自己解決為主的觀念，而不是一味的從助班那里索取解決方案。應(yīng)從本質(zhì)上認識：自己已是一名大學(xué)生，要學(xué)會自立自強，學(xué)會照顧自己；助班只是自己的師兄師姐，他們也有自己的學(xué)業(yè)有自己的缺點，應(yīng)以與朋友分享的角度去與之交流或相處。
結(jié)論：新生助理班主任制度從整體上來說，緩解了輔導(dǎo)員工作任務(wù)繁重、無精力全面把握學(xué)生工作的局面；符合現(xiàn)代化科學(xué)管理的基本原理，使輔導(dǎo)員的管理教育功能得以充分發(fā)揮；減少或避免了惡性打架事件的發(fā)生，便于開展深入細致的新生思想政治工作；樹立了新生的榜樣，引導(dǎo)其健康進入大學(xué)生涯；同時也有利于助理班主任自身素質(zhì)的提高與能力的培養(yǎng)。但是仍存在許多不足之處，由此可見，完善的方案設(shè)計是勢在必行的。
參考文獻
[1] Fitch Trey Ed， Marshall Jennifer L Ed. Group work and outreach plans for college counsel [J].American Counseling Association，2012（9），328
[2] 胡淑蓉.淺談高校學(xué)生助理班主任的培養(yǎng)與管理[J].教育長廊，2009，2（1）：82
第一作者簡介： 劉 秀，1976年5月，女，漢族， 2000年畢業(yè)于四川師范大學(xué)法學(xué)專業(yè)，學(xué)士，現(xiàn)供職于瀘州醫(yī)學(xué)院人文社科學(xué)院，講師，研究方向：思想政治教育。
第二作者簡介： 楊麗軍，1989年3月，女，漢族，瀘州醫(yī)學(xué)院本科在讀，研究方向：應(yīng)用心理學(xué)、醫(yī)事法學(xué)。
身在職場，不可避免的要寫工作總結(jié)，甚至很多公司的工作總結(jié)是跟績效掛鉤的。但很多新人都不知道工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫，那就來看看范文吧!下面就是小編給大家?guī)淼?021下半年個人工作總結(jié)標準范文，希望能幫助到大家!
2021下半年個人工作總結(jié)標準一轉(zhuǎn)眼20__年下半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
一、下半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
下半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
下半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
2021下半年個人工作總結(jié)標準二下半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績，總結(jié)如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購。
在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方
2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進一步加強對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每一個合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。
建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司的標準供應(yīng)產(chǎn)品。
4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。
供應(yīng)商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
2、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。
4、逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。
在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個有責(zé)任感的采購員，把好公司的進口關(guān)。
三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。
此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。
2、供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。
工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。
五、下一年的工作計劃：
1、完善供應(yīng)商體系，對重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時供應(yīng)。
隨時關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經(jīng)驗。
2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。
3、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。
4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;
如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作。
在下一年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責(zé)任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
2021下半年個人工作總結(jié)標準三一轉(zhuǎn)眼，來____有限公司已經(jīng)過了大半年了。回顧這9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
1)工作中的心里感言
謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。
3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
20__年的展望及規(guī)劃：
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
2021下半年個人工作總結(jié)標準四時光如白駒過隙，20__年即將過去，而煙臺大學(xué)學(xué)生攝影協(xié)會20__下半年的工作也接近了尾聲。本學(xué)期攝影協(xié)會在指導(dǎo)老師的大力幫助下，經(jīng)理事團及各會員的共同努力，圍繞協(xié)會章程及學(xué)期計劃開展了多項卓有成效的工作，取得了一定成績，受到了師生們的一致好評。
這一學(xué)期的工作伴著艱辛，也伴著歡笑，大家一路攜手走來，其中有苦更有甜。這里，記錄下了煙大學(xué)生生活的精彩瞬間及豐富多彩的校園活動，展現(xiàn)了煙大學(xué)生鮮明的個性風(fēng)采。每一張照片都融入了攝協(xié)會員的獨特情感，仿佛置身于一幕幕跳動的情景中，照片無論動、靜，都散發(fā)出其獨特的魅力，吸引著人們的眼球。我們深知要做好任何一項協(xié)會的工作，都要付出辛勤的勞動，但我們愿意為攝影協(xié)會的美好明天而奮斗。
攝影協(xié)會如同一個溫暖的大家庭，理事會與組成成員分工合作，各個部門之間相互協(xié)作，把整個協(xié)會工作安排得井井有序，有條不紊，達到了整體上的效果，使攝協(xié)一直深受會員的喜愛。攝影協(xié)會的成員雖然來自各個不同的院系，但團隊意識與團體榮譽感蕩漾在我們攝協(xié)每一個人的心中，為了攝影協(xié)會的發(fā)展，我們每個人都在盡職盡責(zé)地做好自己的工作。下面將攝影協(xié)會20__年下半年的工作情況總結(jié)如下：
(一)協(xié)會納新活動
大一新生的到來，給煙大增添了新的生機，也給攝影協(xié)會也注入了新鮮的血液。本學(xué)期我們的一項主要工作便是納新與培訓(xùn)新生，協(xié)會從上至下十分重視。在第四周的9月22日，攝影協(xié)會開始了納新活動。我們本著“興趣第一”的原則，采用新生喜聞樂見的小型影展等形式積極宣傳，使得許多懷抱攝影夢的新生加入了攝影協(xié)會，為協(xié)會注入了新的生機與活力，更為社團未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
第七周的10月13日，我們舉行了隆重的迎新大會，新老會員齊聚一堂，指導(dǎo)老師胡大鵬老師及協(xié)會理事會成員等對新會員作了熱情洋溢的講話。同時，胡大鵬做了以“回家的路”為主題的攝影講座，通過觀看胡老師近十年來自駕游拍的照片來體會攝影更深的含義，學(xué)會在拍照時多動些腦子，使照片不僅僅停留于記錄，而真正成為一種藝術(shù)。在場的會員們都被胡老師的講座深深觸動，講座結(jié)束后，把胡老師圍在了講臺旁，仔細的請教各種問題，胡老師一一作了解答，接近九點半了大家仍舊意猶未盡。
(二)協(xié)會日常活動
1.攝影，作為一種藝術(shù)，具有獨特的藝術(shù)魅力，在鏡頭下觀察生活，是一種精神上的滿足，更是一種陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我們具備豐富的理論知識，同時，最重要的還是要具有實踐能力，在實踐中應(yīng)用自己的理論知識，達到理論與實踐真正相結(jié)合的目的。
為此，攝影協(xié)會組織了理論學(xué)習(xí)和提高實踐能力的一系列活動，首先組織了一場攝影理論學(xué)習(xí)。在第八周的10月18日，協(xié)會組織參加了攝影師賀延光老師的攝影講座，加深了新會員對攝影的認識，在感受大師風(fēng)范的同時，開拓了攝協(xié)人的視野，為大家對攝影的深度認識打下了良好的基礎(chǔ)。第八周10月20日，我們趁熱打鐵，攝影協(xié)會安排了對攝影知識掌握熟練的老會長溫子敬為新會員們舉行了攝影知識入門講座，其中，講座內(nèi)容響應(yīng)新會員的需要，包括:相機基礎(chǔ)知識、相機的維護與維修、攝影構(gòu)圖的基本介紹等，且將攝影作品與平常的相片相比較，論證攝影并非簡單的照相，讓會員們真正認識了攝影。不少會員反應(yīng)該活動起到了很好的“掃盲”作用，自己的攝影理論素養(yǎng)得到了很好的豐富。
2.第九周10月27日，進行了理論講解后，下一步就是進行實踐活動-----采風(fēng)。
攝影協(xié)會組織了南山公園外拍，協(xié)會新老成員在爬山的過程中，有經(jīng)驗的老成員為新會員一一講解了曝光、對焦等實際攝影問題，在他們的熱情指導(dǎo)下新會員進行了實地拍攝。我們在這里采集了眾多優(yōu)美的照片，會員們不僅在學(xué)到了理論知識，同時也正確地運用到實際生活當中去，更好的掌握了攝影的技巧，使得會員們的技術(shù)、創(chuàng)作能力、實踐能力有了很大的提高，這次活動讓我們對生活之美也有了新的了解，使我們感悟頗深，進一步加強了我們的審美情趣，培養(yǎng)了發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的情操，也提高了我們的組織能力。這次活動讓我們對以后的工作充滿了自信和激情，也會使我們更加富有動力地去完成我們的各項任務(wù)。
3.第十周的11月4日，應(yīng)會員強烈要求，攝影協(xié)會舉辦了岱王山外拍，在爬山過程中，鍛煉了攝協(xié)人不畏艱難的意志，增進了攝協(xié)人的感情，使新老會員一致體會到做好一個攝影人需要不畏艱難，勇攀高峰。
此次活動的舉行，使攝協(xié)人更加親密地團結(jié)在了一起，為今后工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，攝協(xié)人為迎接十，精心舉辦了“師生喜迎十之笑臉墻”大型活動，此次活動面向煙臺大學(xué)全體師生采集笑臉，不僅征集照片，攝協(xié)成員還在煙大校園內(nèi)抓拍師生的笑臉，為十貢獻攝協(xié)人的綿薄之之力。
傳遞正能量，攝協(xié)在行動!該活動不僅得到全校師生的一致響應(yīng)，還得到團委老師的大力支持。此次活動被煙臺大學(xué)報、煙大電視臺以及_網(wǎng)報道。同時，該活動登在了藍色快報的A16版，_網(wǎng)站也進行了報道。該活動同樣受到山東省教育廳的關(guān)注，并在網(wǎng)站上登載。一系列的榮譽讓攝協(xié)人為之振奮，這也是攝協(xié)人在今后舉辦更多精彩活動的動力。
5.第十一周，在11月10日晚，攝影協(xié)會100多位同學(xué)津津有味地聆聽了黨委宣傳部胡大鵬老師精彩的攝影講座。
胡老師用簡潔易懂而充滿幽默的語言講述著一個個看似枯燥的攝影原理，并一掃一般講座偏于嚴肅、沉悶的氣氛，積極與同學(xué)互動問答，并主動邀請同學(xué)上臺發(fā)言，現(xiàn)場氣氛十分熱烈活躍。據(jù)攝協(xié)之前的調(diào)查，同學(xué)們最想聽構(gòu)圖、用光等攝影技巧，胡老師便用自己多年自駕游的經(jīng)歷結(jié)合一張張實地拍攝的照片為同學(xué)們講解，并制作了各種比例相框，還帶了兩個燈過去，講座生動有趣。在談及拍好照片最重要的是什么時，胡老師語重心長地說：“我認為拍好照片最關(guān)鍵的不是技術(shù)，不是設(shè)備，而是一顆善良、敏感、善于發(fā)現(xiàn)美的心靈。同學(xué)們必須豐富自己自然、歷史、哲學(xué)等方面的知識，提高審美修養(yǎng)，比如平時多看看書，有空出門旅游一下。還有，大家一定要有開闊坦蕩的心胸，別為小事斤斤計較，擁有生命的厚度，才能拍出好照片。”這些話語超越了單純的攝影范疇，分明是一位老師對學(xué)生們發(fā)自內(nèi)心的諄諄教誨，相信大家聽后會獲益匪淺。這次攝影講座讓會員們不僅學(xué)到了知識，還獲得了人生啟迪，可謂于光影之間感悟人生，大家紛紛表示歡迎。
6.第十二周的11月17日，攝協(xié)舉行了海昌漁人碼頭夜景實拍，在聽完關(guān)于夜間攝影的技術(shù)講解后，大家學(xué)習(xí)到了光繪知識，并進行實地夜景拍攝。
會員們親手拿著相機，為自己拍出多角星芒而興奮，因此不少會員反映攝影的趣味性很強，需要大家深入學(xué)習(xí)和共同探索。
7.第十三周的11月22日，攝影協(xié)會組織參加了解海龍的攝影講座，此次講座不止純粹的講攝影知識，解海龍老師通過自己的親身經(jīng)歷，告訴大家作為一個攝影師，只有過人的技術(shù)是遠遠不夠的，還需要我們又一顆感恩的心，為需要的人送去溫暖。
此次活動的參加，使攝協(xié)人意識到，內(nèi)心的善良才是出好照片的不竭源泉。
8.第十四周的12月1日，協(xié)會按照慣例舉行了PS講座，由大四會員盧海沛為大家講解了照片的后期處理。
讓很多新會員驚嘆PS的神奇，同時也下定決心要好好學(xué)習(xí)PS，為以后有一技之長兒努力。
9.第十五周的12月8日，在新老成員對攝影協(xié)會已經(jīng)有了一定認識的基礎(chǔ)上，舉行了協(xié)會干事選舉，許多優(yōu)秀的會員積極報名，在精彩的競選演講后，我們理事會根據(jù)個人日常表現(xiàn)精心挑選出了各部干事，為理事會注入了新鮮血液，也使協(xié)會未來的發(fā)展呈現(xiàn)出一片美好的前景。
10.十五周的12月9日，協(xié)會老成員帶領(lǐng)干事進行了拍日出的活動。
不少成員的相機里都留下了優(yōu)美的圖片。大家跑著跳著擺出各種姿勢來時拍出的照片有創(chuàng)意。與此同時，攝影協(xié)會本學(xué)期的活動也圓滿結(jié)束。
(三)協(xié)會宣傳工作
為打造攝影協(xié)會成為社團中的一面旗幟，協(xié)會堅持把每次的宣傳板都做到精致，及時擺放在規(guī)定位置廣而告之。并且每次的活動都落實宣傳責(zé)任，采用多種渠道如宣傳板、電話、飛信、宣傳單、微博、人人、煙雨樓臺等通知到位，確保每一位會員都不會錯過。下學(xué)期我們將加大攝影協(xié)會的對外宣傳力度，切實發(fā)揮宣傳板等宣傳平臺的作用。通過不斷進一步優(yōu)化宣傳部門的人事配置，不斷壯大宣傳團隊，創(chuàng)新宣傳模式，豐富宣傳手段，拓展宣傳平臺，更加及時、準確、高效的對各類活動進行宣傳。
(四)結(jié)語
回首本學(xué)期，我們立足煙大實際、緊跟時代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列獨具特色的活動，以全新的方式演繹積極、向上的社團文化，積淀健康、開放的校園文化。在這半年的工作中，我們積累了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，也看到了很多不足。在團結(jié)各個部門，加強聯(lián)系方面做的還不夠，在制度的系統(tǒng)化，工作目標的制定上還很不完善。另外，在培養(yǎng)干事的工作能力團隊精神上，對個別干事的工作表現(xiàn)還不是很滿意。
一學(xué)期來，協(xié)會成員團結(jié)奮進，齊心協(xié)力，迎難而上。大家收獲了很多，雖然有過挫折，但大家都堅強地克服了，在整個團隊的共同努力下，在團隊意識的鼓舞下，我們有所建樹。展望新的學(xué)年，攝影協(xié)會將繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，努力改進自身的不足，促進會員與其他協(xié)會、部門間的交流與合作，努力把我們攝影協(xié)會做得更好。我們協(xié)會會以更加昂揚的斗志去迎接明年的挑戰(zhàn)，以更加飽滿的激情去迎接20__年的輝煌，相信我們，相信我們攝影協(xié)會，明天會更好!
2021下半年個人工作總結(jié)標準五轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)過去，回顧下半年這段時間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。
現(xiàn)將下半年的工作情況總結(jié)如下：
(一)日常的助理工作
在硅材料項目結(jié)束后，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家___的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進各個合作項目。具體工作可概括為以下幾個方面：
1.針對具體項目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場以及合作伙伴的相關(guān)信息。
就光伏項目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎(chǔ);太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識學(xué)起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。
2.翻譯與各項目相關(guān)的信息資料以及德國專家___向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報告。
一方面，新項目的開展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語術(shù)語的現(xiàn)象。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語術(shù)語，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語再次出現(xiàn)時可以應(yīng)對自如。另一方面，在翻譯___所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不規(guī)范的英語表達方式，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進一步鍛煉和提高。
3.做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。
聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏項目，與__光伏公司國際貿(mào)易部進行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務(wù)的同時，與公司和集團的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。
(二)外事工作
1.在時間比較緊張的情況下，準備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料;
2.為__德國分公司總經(jīng)理__女士辦理一年多次簽證申請;
這兩次外事事務(wù)的辦理，對于未曾進行過操作實踐的我言，確實是一種學(xué)習(xí)和鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現(xiàn)一點差錯，否則只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。
(三)其他事務(wù)
1.妥善處理___在工作中的各項費用;
2.在不影響本職工作的情況下，幫助___翻譯部分商務(wù)資料;
3.鑒于德國專家___的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個人事務(wù)。
20__年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：
(1)樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的努力去完成每一項任務(wù);
(2)工作中，向書本學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗;
(3)除加強專業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財會相關(guān)的知識;
今年，在七部門共同召開的動員廣大科技人員深入基層服務(wù)企業(yè)視頻會議上，教育部周濟部長號召：“高等學(xué)校和廣大高校科技人員要堅決貫徹落實黨和國家的戰(zhàn)略部署，以高度的責(zé)任感和使命感立即行動起來，為戰(zhàn)勝國際金融危機、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻。”
高校科技人員如何服務(wù)企業(yè)?取得了哪些成績?在服務(wù)企業(yè)過程中有何啟示?本刊特推出一組來自廣東企業(yè)科技特派員的經(jīng)驗報告，以啟迪思路，激勵更多的高校科技工作者走進企業(yè)，在生產(chǎn)一線創(chuàng)出新成績。
科技特派員――北京理工大學(xué) 鄧宏彬
進駐企業(yè)――東莞市永強汽車制造有限公司
為了支援企業(yè)應(yīng)對金融危機、提升企業(yè)的國際競爭力，加強高校與企業(yè)的合作，北京理工大學(xué)于2008年8月派鄧宏彬作為科技特派員到東莞市永強汽車制造有限公司服務(wù)。
鄧宏彬在幫助企業(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃、開拓專業(yè)領(lǐng)域市場、加強企業(yè)與學(xué)校聯(lián)系、聯(lián)合組建專用汽車研究院，解決部分關(guān)鍵技術(shù)難題等方面做了大量工作，為企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力起到了積極的推進作用。
協(xié)助企業(yè)制訂長遠發(fā)展戰(zhàn)略，參與確立了下一代罐車的基本形態(tài)
自2008年8月以來，通過對永強汽車制造有限公司的深入調(diào)研后，鄧宏彬發(fā)現(xiàn)企業(yè)當前最緊迫的不是解決某個具體技術(shù)問題，而是關(guān)系企業(yè)長遠發(fā)展的“產(chǎn)品升級”和“戰(zhàn)略規(guī)劃”問題。他對公司董事長說“永強從街邊小店發(fā)展到現(xiàn)在，不是因為永強曾經(jīng)多么有實力、多么強大，而是因為華南地區(qū)巨大市場需求的推動。在當前市場日趨成熟、國際競爭加劇的時候，企業(yè)必須通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級來建立自身的核心競爭力。”鄧宏彬把這種特派員針對每個企業(yè)的具體情況來服務(wù)的方式叫做“量體裁衣”，并以此為開端，參與確立了下一代罐車的基本形態(tài)，得到了公司董事長和相關(guān)負責(zé)人的極大認同和支持。
協(xié)助企業(yè)制定了軍民兩用市場拓展策略
鄧宏彬針對性地協(xié)助企業(yè)制定了軍民兩用市場拓展策略。其主要內(nèi)容是立足國內(nèi)當前急需的非戰(zhàn)爭軍事裝備，探索與工程科研設(shè)計所，北京理工大學(xué)聯(lián)合建立軍民兩用裝備研發(fā)基地的可能性，利用企業(yè)現(xiàn)有制造優(yōu)勢，針對軍隊、武警和公安等在救災(zāi)，搶險、救援等領(lǐng)域缺乏現(xiàn)代化應(yīng)急裝備的現(xiàn)狀，共同開發(fā)非戰(zhàn)爭軍事裝備，滿足軍民兩用的需求。該策略通過立足北京理工大學(xué)來保障企業(yè)的技術(shù)支撐，立足工程科研設(shè)計所來建立和完善軍品質(zhì)量管理體系，打開軍用市場，從而在拓展企業(yè)市場的同時實現(xiàn)實業(yè)報國，更是積極響應(yīng)國家號召民營企業(yè)參與國防建設(shè)的具體體現(xiàn)。
參與具體技術(shù)攻關(guān)，通過具體項目幫助企業(yè)建立技術(shù)創(chuàng)新體系
企業(yè)科技特派員計劃是產(chǎn)學(xué)研合作的產(chǎn)物，因此鄧宏彬在企業(yè)的工作重點始終圍繞產(chǎn)學(xué)研合作來開展，并通過產(chǎn)學(xué)研合作來提煉核心技術(shù)和項目，認真落實黨的十七大提出的“建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系”。
根據(jù)永強汽車制造有限公司現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品現(xiàn)狀和未來的發(fā)展需求，在參與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，鄧宏彬和企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人一起共同提煉出了“新型軟阻浪輕量化鋁合金液罐車”、“新型纖維合金板與蜂窩結(jié)構(gòu)復(fù)合增強廂式車”、“非戰(zhàn)爭武器裝備――搶險救援車組”等課題，確立了相關(guān)產(chǎn)品的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。
充當校企紐帶，促進合作建立“專用汽車研究院”
作為高校與企業(yè)聯(lián)系的紐帶和橋梁，鄧宏彬特派員積極推進永強汽車制造有限公司與北京理工大學(xué)聯(lián)合建設(shè)專用汽車研究院。
北京理工大學(xué)是我國著名的軍工科研高校，在軍工行業(yè)有很好的聲譽，尤其是在重型車輛、坦克裝甲、電動客車等方面有許多國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，因此鄧宏彬多次組織永強汽車制造有限公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校實地考察調(diào)研，推廣學(xué)校在汽車領(lǐng)域的成熟技術(shù)，并希望企業(yè)抓住當前的歷史機遇，通過與高校聯(lián)合建立研究院來“引智”，通過與學(xué)校緊密聯(lián)系來促進企業(yè)自身思維方式上“與時俱進”，通過研究院來引導(dǎo)創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，從而推動企業(yè)在專用汽車領(lǐng)域的自主研發(fā)能力建設(shè)。目前雙方關(guān)于聯(lián)合成立研究院的相關(guān)事宜已達成共識，并且即將簽署合作協(xié)議。
心得與啟示
廣東省政府、教育部和科技部將大學(xué)與企業(yè)聯(lián)姻，將產(chǎn)學(xué)研與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級聯(lián)系在一起，是一種前所未有的大膽嘗試。在改革開放30年的新形勢下，這種嘗試本身就是進一步解放思想和勇于創(chuàng)新的體現(xiàn)。其本質(zhì)就是要淘汰落后的生產(chǎn)力，以市場需求為牽引，促進先進生產(chǎn)要素的重新配置，特別是人的要素與物的要素的重新配置；就是要將具有以高新技術(shù)為體現(xiàn)的先進生產(chǎn)力優(yōu)勢的大學(xué)和科研院所，與具有資本和資源優(yōu)勢的企業(yè)結(jié)合起來，通過強強聯(lián)合培養(yǎng)和造就一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的創(chuàng)新型企業(yè)，從而將廣東省的產(chǎn)業(yè)形態(tài)由“三來一補”或“OEM的配套”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾髦R產(chǎn)權(quán)和自主品牌的綜合集成產(chǎn)業(yè)形態(tài)。產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合無疑是實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的催化劑。
實踐證明，如果產(chǎn)業(yè)離開了教育和學(xué)術(shù)研究的支撐，必將逐步變成一潭死水，缺乏創(chuàng)新的火花同樣，如果教育離開了產(chǎn)業(yè)的需求，必然逐步走向形而上學(xué)、閉門造車的窘境。當前，在全球金融危機的大環(huán)境下，當國外相關(guān)企業(yè)停止或退步的時候，正是我國企業(yè)充分利用這段歷史機遇期奮起直追的最佳時機，也正是企業(yè)科技特派員發(fā)揮作用的最佳時期。
科技特派員――湖南大學(xué) 范澤夫
進駐企業(yè)――東莞市大興化工有限公司
湖南大學(xué)教師范澤夫入駐東莞市大興化工有限公司后，充當了科技傳播員、科技聯(lián)絡(luò)員、科技調(diào)研員、科技決策員的多重角色。
科技傳播員
省部企業(yè)科技特派員的目的之一，就是有效地傳播科學(xué)技術(shù)，讓更多的人了解科學(xué)技術(shù)、在更多的領(lǐng)域運用科學(xué)技術(shù)。因此，范澤夫利用自己的專業(yè)知識，精心編寫了與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一些油漆、溶劑等性質(zhì)數(shù)據(jù)，對生產(chǎn)人員進行了比較系統(tǒng)化的培訓(xùn)。為了優(yōu)化企業(yè)研發(fā)團隊，聯(lián)合培養(yǎng)人才，與湖南大學(xué)簽訂了一體化的合作條約，輸送人才去學(xué)校培訓(xùn)，同時成立了湖南大學(xué)實踐教學(xué)基地，湖南大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生可以來公司實習(xí)，在企業(yè)進行畢業(yè)論文的設(shè)計工作，成績優(yōu)秀的可以考慮留下來工作，拓寬了就業(yè)渠道。
科技聯(lián)絡(luò)員
來企業(yè)之后，范澤夫代表公司參加了在上海舉行的“首屆全國涂料科學(xué)與技術(shù)會議”，與復(fù)旦大學(xué)國家教育部先進涂料工程研究中心武利民教授進行了接觸。會議期間，代表公司跟涂料界各知名人士互動，參觀了同濟大學(xué)王國建教授的實驗室，并深入探討了關(guān)于防火建筑涂料方面的合作意向，為公司技術(shù)上與外界的聯(lián)絡(luò)打開了一扇窗口。
科技調(diào)研員
參與企業(yè)研發(fā)，是科技特派員的最本職的工作，進駐企業(yè)之后，范澤夫首先解決的是企業(yè)墻漆的抗水性和粘結(jié)
牢度問題，目前小試樣品固化之后泡水一個月不開裂。在科研的同時，范澤夫積極參加市場調(diào)研，根據(jù)企業(yè)客戶要求，準備馬上開發(fā)一種納米環(huán)保型的高性能電子產(chǎn)品用油漆。
科技決策員
大興化工有限公司領(lǐng)導(dǎo)對于特派員工作大力支持，對于特派員的建議也很重視。公司通過了國家高新技術(shù)企業(yè)認定，而且“精靈爽”獲得了廣東省著名商標。根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境，公司制定了五年的發(fā)展規(guī)劃，爭取年銷售達到5000萬元，投資建設(shè)五層研發(fā)大樓，兩年內(nèi)建設(shè)成市級企業(yè)研發(fā)中心，爭取共建國家重點實驗室分中心，建立博士后流動站，引進人才，提升企業(yè)技術(shù)研發(fā)水平，力爭成為“產(chǎn)學(xué)研合作示范企業(yè)”。
心得與啟示
通過與企業(yè)的互動，高校研發(fā)人才的思想觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。
從局部考慮問題向整體考慮問題轉(zhuǎn)變。公司提出的科研課題，往往是為了針對客戶要求解決某種質(zhì)量問題，或者單方面的技術(shù)因素的提高。特派員入駐企業(yè)后，根據(jù)特派員的工作指引，摸清企業(yè)技術(shù)要求的同時，還得制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，這就必須從整體上全面考慮公司各方面的技術(shù)需求，分析和研究攻克難關(guān)必須的關(guān)鍵問題以及各項目內(nèi)容之間的聯(lián)系，根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展狀態(tài)和資源布局來確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
從純粹的理論研究向理論與實踐相結(jié)合轉(zhuǎn)變。基礎(chǔ)研究是科技進步和創(chuàng)新的先導(dǎo)和源泉，對社會生產(chǎn)力發(fā)展和人類文明進步具有巨大的推動作用，但科技工作者也必須重視科技成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，實踐中，產(chǎn)品的功能再多，質(zhì)量再好，賣不出去就虧本。這讓研發(fā)人才明白“抓到老鼠就是好貓”的道理。因此，在參與公司技術(shù)開發(fā)的過程中，企業(yè)科技特派員也要根據(jù)市場調(diào)研之后，理論與實踐相結(jié)合來確定方案。
科技特派員――電子科技大水 邱會中
進駐企業(yè)――東莞泰斗微電子科技有限公司
邱會中作為電子科技大學(xué)教師，被派駐在東莞泰斗微電子科技有限公司。邱會中入駐企業(yè)后，開展了一系列的工作。
深入調(diào)查研究，協(xié)助企業(yè)規(guī)劃
公司如何克服國際金融危機的負面影響，變危機為機遇?決策層一致認為：公司要以“北斗衛(wèi)星導(dǎo)航芯片”為核心，大力推進產(chǎn)品技術(shù)的自主創(chuàng)新。為此，邱會中通過調(diào)研，對東莞電子信息制造產(chǎn)業(yè)有了較全面了解，并以此為基礎(chǔ)配合公司制定了《東莞泰斗微電子科技有限公司第一期技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃》(簡稱《規(guī)劃》)。《規(guī)劃》緊緊抓住“北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)”起步的契機，其目標是一年出芯片，二年出整機終端，三年實現(xiàn)系統(tǒng)區(qū)域覆蓋。《規(guī)劃》明確了三年技術(shù)路線和人才戰(zhàn)略。同時，《規(guī)劃》要求充分利用東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，整合電子科技大學(xué)學(xué)科資源。
發(fā)揚學(xué)科專長，攻克技術(shù)難關(guān)
邱會中積極參加公司自主產(chǎn)品創(chuàng)新項目“北斗導(dǎo)航基帶芯片”的研發(fā)。導(dǎo)航終端開機時，衛(wèi)星搜索時間是影響客戶感受度的重要產(chǎn)品指標。在該關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)中，邱會中運用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和嵌入式軟件技術(shù)，協(xié)助公司自主研制了首次定位加速模塊，使首次定位時間縮短了3秒。
與此同時，邱會中充分發(fā)揮豐富的軟件工程經(jīng)驗，幫助公司梳理業(yè)務(wù)流程，建立包括技術(shù)文檔編寫在內(nèi)的作業(yè)規(guī)范。使得公司架構(gòu)清晰，經(jīng)營、研發(fā)及管理各崗位分工清楚，流程高效，成果歸檔。公司以此為基礎(chǔ)在2008年5月建立了ISO9001質(zhì)量保證體系，邱會中被任命為管理者代表。該體系經(jīng)過運行完善，于當年9月通過了認證機構(gòu)的認證。ISO9001質(zhì)量保證體系無疑為公司的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新提供了基礎(chǔ)保障。
發(fā)揮橋梁作用，整合創(chuàng)新資源
電子科技大學(xué)是我國電子信息學(xué)科的知名高校，它在通信、IC、DSP、計算機軟件等領(lǐng)域有豐富的學(xué)科資源和人才資源。在學(xué)校科技處的幫助下，邱會中先后與電子科技大學(xué)近10個學(xué)科團隊進行了充分交流，基本摸清了通信、電路與系統(tǒng)、計算機、自動控制，機電一體化等相關(guān)學(xué)科的技術(shù)資源現(xiàn)狀并圍繞公司的技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司同電子科技大學(xué)通信學(xué)院李玉柏教授、微電子與固體材料學(xué)院于奇教授、計算機學(xué)院吳躍教授達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在廣東省科技廳產(chǎn)學(xué)研辦的推動下，邱會中代表公司與廣州、深圳、東莞、珠海等地的導(dǎo)航相關(guān)企業(yè)進行了廣泛交流，并協(xié)助理事長單位，于2008年12月5日，聯(lián)合4個高校及9個企業(yè)，共同組成了“衛(wèi)星導(dǎo)航省部產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟”。聯(lián)盟的成立利于整合我國衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域的國家重點建設(shè)高校、科研機構(gòu)和相關(guān)龍頭企業(yè)資源，便于聯(lián)合實施衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，對幫助我國衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)突破國外技術(shù)壁壘、做大做強具有重要戰(zhàn)略意義。
東莞泰斗微電子科技有限公司的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新密集了通信、計算機和集成電路等技術(shù)，可以為電子信息技術(shù)人才培養(yǎng)提供良好的實踐機會。通過邱會中的努力，公司現(xiàn)已成為電子科技大學(xué)的碩士教學(xué)實踐基地。此外，邱會中利用派駐企業(yè)的機會，積極對企業(yè)技術(shù)人員進行在職培養(yǎng)。
心得與啟示
“科技特派員”制度是對產(chǎn)學(xué)研合作的深入探索。通過與企業(yè)的互動，科技特派員普遍參與研發(fā)，推動校企合作，大部分的科技特派員所在企業(yè)都建立了教學(xué)實踐基地，并承擔(dān)了科技項目，有力地推動了技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。
作為特派員入駐企業(yè)至今，感受最深的是企業(yè)銷售額在金融風(fēng)暴之中的下降。金融風(fēng)暴是嚴峻的考驗，也是極大的機遇，如何抵御2009年的風(fēng)雨，關(guān)鍵還是科技創(chuàng)新，跟時間做斗爭，早日將高科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。
科技特派員――天津大學(xué) 張濤
進駐企業(yè)――中山市天健電子工業(yè)有限公司
2008年10月，天津大學(xué)張濤獲批成為2008年省部企業(yè)科技特派員當中的一員。在中山市科技局和中山市天健電子工業(yè)有限公司的大力支持和幫助下，張濤開展了一系列卓有成效的工作。
摸清企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)需求
作為電聲元器件及配件的專業(yè)制造廠家，天健電子工業(yè)有限公司的產(chǎn)品涵蓋了全系列電容式駐極體麥克風(fēng)、手持高保真音頭和話筒、各種微型喇叭及受話器，全系列立體聲及免提耳機、小音箱、線控器、中高檔音頻視頻線，以及基于藍牙技術(shù)的短距離無線系列產(chǎn)品等，可以為手機、數(shù)碼娛樂產(chǎn)品、教育電子和車載通訊等提供一站式電聲產(chǎn)品解決方案。盡管公司擁有飛利浦、摩托羅拉，南太、NXP、聯(lián)想，偉創(chuàng)力、京瓷，瑞聲達等世界著名的公司作為客戶，但是產(chǎn)品技術(shù)水平較低，附加值低。隨著材料科學(xué)，半導(dǎo)體技術(shù)、數(shù)字處理技術(shù)的發(fā)展，目前整個電聲行業(yè)都在向高附加值的高性能電聲器件方向發(fā)展，而數(shù)字技術(shù)的低成本。高穩(wěn)定性使得數(shù)字化成為新的趨勢。
協(xié)助企業(yè)開展產(chǎn)學(xué)研合作
張濤積極與中山市科技局聯(lián)系，邀請科技局領(lǐng)導(dǎo)，天健電子工業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)來到天津，與天津大學(xué)電子信息工程學(xué)院，天津大學(xué)科技處協(xié)調(diào)組織相關(guān)教師共同進行溝通交流，參觀了天津大學(xué)有關(guān)實驗室，觀看了部分成果演示：并就籌建“汽車電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”事項，協(xié)調(diào)組織科技局領(lǐng)導(dǎo)，天健電子工業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)訪問中國汽車技術(shù)研究中心，與中
心領(lǐng)導(dǎo)和汽車電子研究所、汽車情報研究所領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通交流，并參觀了汽車電子研究所的成果展示。
參與企業(yè)技術(shù)研發(fā)
之前已經(jīng)同天健電子工業(yè)有限公司就“車載免提通話系統(tǒng)”開展合作，充分發(fā)揮高校的技術(shù)優(yōu)勢，對車載免提通話系統(tǒng)的聲源定位、定向增強等進行算法研究。目前已經(jīng)掌握了基于麥克風(fēng)陣列的聲源定位算法，正在對基于MUSIC和ESPRIT算法進行優(yōu)化基于麥克風(fēng)陣列的定向增強算法也已經(jīng)掌握。張濤除參與技術(shù)研發(fā)工作外，還組織了天津大學(xué)的3名研究生、2名本科生參與該項目的算法設(shè)計與演示系統(tǒng)的開發(fā)工作。在天健電子工業(yè)有限公司的大力支持和幫助下，該項目進展順利。2008年在電子工業(yè)出版社出版一部論著《TI DSP在數(shù)字音頻處理中的應(yīng)用》，申請相關(guān)技術(shù)發(fā)明專利3項，發(fā)表相關(guān)科技論文4篇。現(xiàn)已合作投稿論文4篇，正在準備合作申請技術(shù)發(fā)明專利3項。
優(yōu)化企業(yè)研發(fā)團隊
通過高校力量的參與，為企業(yè)帶來新的活力，也為高校的學(xué)生提供了在實踐中學(xué)習(xí)的機會。
此外，張濤還多次對天健電子工業(yè)有限公司的10余名技術(shù)骨干進行數(shù)字音頻處理的相關(guān)培訓(xùn)，為企業(yè)技術(shù)人員提供了進一步學(xué)習(xí)的機會，優(yōu)化了企業(yè)的研發(fā)團隊。
心得與啟示
作為第一批企業(yè)科技特派員中的一員，長期與企業(yè)合作，張濤深感我國電子信息產(chǎn)業(yè)在核心技術(shù)方面的落后：高校實驗室的SCI、EI論文發(fā)了不少，成果也有很多，但回頭看看，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢脫離，成果的適用性很差。而特派員的方式既能使教師迅速與企業(yè)拉近距離，還能摸清企業(yè)需求，了解產(chǎn)業(yè)動態(tài)，在幫助企業(yè)解決核心技術(shù)問題的同時，把最新的知識帶回到課堂和實驗室，用于學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)。
企業(yè)科技特派員制度在突破高校人才評價機制方面，是一個很好的開端，但還遠遠不夠，高校中免于論文考核的人群應(yīng)該進一步擴大，鼓勵更多的科技人才到實踐中學(xué)習(xí)鍛煉，才能真正解決“兩張皮”的問題。
科技特派員――清華大學(xué) 李勃
進駐企業(yè)――深圳京泉華電子有限公司
清華大學(xué)李勃把自己做特派員的工作總結(jié)為三個方面，分別是：首先做好小學(xué)生，其次是做科技興企的踐行者，第三是做好橋梁和紐帶。
首先是做好一個小學(xué)生
“作為高校教師，即使到企業(yè)，企業(yè)方面也只是把其當合作伙伴，怎么說也是‘外人’，很難有機會去從細節(jié)上體會企業(yè)的運作模式，發(fā)展思路、工人狀況這些微觀的方面。對于高校科技工作者來說，要想做到科技興國，促進研究成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，能有這方面的經(jīng)驗是至關(guān)重要的。”因此，李勃把做好一個小學(xué)生，對自己進行一番改造作為首要的內(nèi)容。這種學(xué)習(xí)有兩方面的效果，一個是實際工作能力的提高，一個是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
提高實際工作能力，就需要進行多層面的學(xué)習(xí)：向廣東省科技政策制定者、向企業(yè)管理者學(xué)習(xí)，尤其是向勞動人民學(xué)習(xí)、向一線工作者學(xué)習(xí)。廣東省在科技政策制定和科技創(chuàng)新機制推行上很有獨到之處，這也只有在地方工作才能感受得到。廣東省對科研工作服務(wù)于生產(chǎn)力提升，把出產(chǎn)品，出效益放在第一位來考慮，也是值得認真學(xué)習(xí)和體會的。企業(yè)的管理同樣也是一門復(fù)雜而高深的學(xué)問。與高校的教學(xué)科研一體的結(jié)構(gòu)不同，企業(yè)的管理是上對下，要求效率更高，行事更迅速。普通勞動者表現(xiàn)出的一絲不茍、愛崗敬業(yè)的精神也令人深受感染，包括線長、拉長、技工師傅都有他們閃光的地方。舉個例子，一個普通技術(shù)員，通過小發(fā)明一年可以為公司節(jié)約5萬余元，正是這種小發(fā)明、小制作發(fā)揮了大作用。
做科技創(chuàng)新思想的傳播者和科技興企行動的踐行者
京泉華電子有限公司主要是生產(chǎn)變壓器和線圈的中小企業(yè)，去年年銷售突破4個億。嚴格說，這是一個正在迅速完成從傳統(tǒng)電子元器件生產(chǎn)商向高附加值、高技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)為主轉(zhuǎn)型的企業(yè)。在企業(yè)中有大量的工作需要去做。比如新開放方向的選擇、測試平臺條件的完善、新產(chǎn)品的試制和小批量生產(chǎn)、技術(shù)人員的培訓(xùn)等。轉(zhuǎn)型期的痛苦不僅表現(xiàn)在硬件上，也表現(xiàn)在人的思想上，尤其是中層管理人員對科技發(fā)展在企業(yè)中發(fā)揮作用認識不夠。金融危機的寒潮雖然給企業(yè)的擴張當頭澆了一盆冷水，但退而反思，也是進行企業(yè)轉(zhuǎn)型的大好時機。在企業(yè)的管理者改變思路、將重點慢慢轉(zhuǎn)移到自主研發(fā)，產(chǎn)品改良的過程中，高校背景的特派員有著天然具有科研嗅覺和思考模式的優(yōu)勢，應(yīng)該起到幫助引導(dǎo)和協(xié)調(diào)的作用。
發(fā)揮紐帶和橋梁的作用
一個人渾身是鐵也打不出幾根釘，要依靠自己背后的力量。廣東省的企業(yè)在長期發(fā)展中積累了自己的技術(shù)力量，作為特派員到企業(yè)工作，任務(wù)之一是成為高校和企業(yè)之間的紐帶，聯(lián)系企業(yè)和高校的技術(shù)人員，把企業(yè)的技術(shù)難題和技術(shù)需求反饋到高校，同時也把高校的科研成果帶到企業(yè)，幫助企業(yè)排憂解困，幫助高校成果轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)雙方的互通有無、優(yōu)勢互補。同時協(xié)調(diào)組織來自不同院校的科研團隊，共同為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，實現(xiàn)多方共贏。
心得與啟示
科技特派員身處企業(yè)之中，漸漸學(xué)會用實業(yè)的眼光。而不是用基礎(chǔ)研究的眼光來看待事務(wù)。對于企業(yè)發(fā)展來說，迫切需要解決的實際問題不是坐在實驗室里能夠想到的。企業(yè)更關(guān)心能不能把技術(shù)成果迅速轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，能不能產(chǎn)生更高的利潤，而不太在乎你這個技術(shù)水平有多高，是不是國際國內(nèi)領(lǐng)先，“管用的才是好東西”。所以到企業(yè)工作就要首先考慮怎么工作才是最高效的，最有效益的。只有到企業(yè)來工作了，才能體會到這種工作方式的價值。
科技特派員――南方醫(yī)科大學(xué) 徐江平
進駐企業(yè)――深圳海王藥業(yè)有限公司
徐江平，南方醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院藥理學(xué)系主任，教授，主要從事新藥臨床前評價及基礎(chǔ)神經(jīng)精神藥理學(xué)的研究工作。2008年10月，成為首批科技特派員進駐深圳海王藥業(yè)有限公司。進駐企業(yè)后，徐江平和他的同事主要圍繞該公司申報國家一類新藥虎杖苷開展系列工作。
順利開展了中藥虎杖苷系列新藥臨床前評價認證工作
在先期校企合作的基礎(chǔ)上，先后完成新藥虎杖苷臨床前藥代動力學(xué)、藥效學(xué)、急性毒理學(xué)，長期慢性毒理學(xué)等實驗研究工作，向企業(yè)提供了上萬個實驗數(shù)據(jù)，參與編寫國家新藥的申報材料，協(xié)助企業(yè)順利取得國家1類新藥臨床研究文號，取得了較好的社會和經(jīng)濟效益。目前，虎杖苷注射劑增加適應(yīng)癥的臨床前試驗進展順利。
全面規(guī)范了企業(yè)研發(fā)的藥物臨床前評價體系
通過實施特派員制度，將實驗室的檢驗標準轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)性意見，將實驗中發(fā)現(xiàn)的問題轉(zhuǎn)化為企業(yè)質(zhì)量控制的反饋信息，真正實現(xiàn)實驗室和生產(chǎn)過程的無障礙對接。先后為企業(yè)提出了10余條建議，為改進實驗、檢驗流程，穩(wěn)定企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，做出了應(yīng)有的貢獻。
培養(yǎng)了一批企業(yè)“用得上”、“靠得住”的技術(shù)骨干
徐江平和企業(yè)研發(fā)人員一起工作、學(xué)習(xí)和研究，經(jīng)常舉行技術(shù)討論會，加深了對藥理學(xué)相關(guān)理論知識的理解，增強了創(chuàng)新思維能力和實驗動手能力。2名研究生和多名南方醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)本科生先后到海王藥業(yè)有限公司的研發(fā)實驗室工作，切實增強了企業(yè)的研發(fā)實力。
心得與啟示
科技特派員行動計劃為學(xué)科建設(shè)搭建了平臺。以前，由于種種原因，和企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密，交流不夠廣泛，課題來源主要靠政府部門撥款，工作環(huán)境比較單一，研究方向不能完全貼近生產(chǎn)實際，有一些科研成果也不能很好地轉(zhuǎn)化。特派員行動計劃實施以后，徐江平有機會深入醫(yī)藥企業(yè)工作，親身參與了企業(yè)的研發(fā)過程，真正了解企業(yè)的需求，從而使科研方向更加明確，科研課題來源更加豐富，成果轉(zhuǎn)化途徑也更加順暢，學(xué)科建設(shè)的路子也越走越寬。
