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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農產品品牌策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞]農產品經紀與專業 課程體系 構建
[作者簡介]徐麗（1965- ），女，吉林延吉人，長春金融高等專科學校經濟管理系，副教授，碩士，研究方向為經濟法、法學教育。（吉林 長春 130028）
[基金項目]本文系2012年度吉林省教育科學規劃課題“高職院校創新商務經紀與專業建設實踐與研究――以長春金融高等專科學校為例”的研究成果。（課題編號：ZC12105，課題主持人：徐麗）
[中圖分類號]G642.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0128-02
農產品經紀人，是由中華全國供銷合作總社于2001年9月提出申請，由原國家勞動和社會保障部于2003年8月批準，列入《中華人民共和國職業分類大典》，并正式向全社會頒布職業標準的一個新職業。加強農產品經紀人隊伍建設，是推進社會主義新農村建設，切實解決“三農”問題，實現農業增效、農民增收的重要途徑。
一、高職院校開設農產品經紀與專業的必要性
（一）農產品經紀人促進“三農”經濟發展的重要作用
農產品經紀人在搞活農產品流通、保障城鄉居民消費品供應、繁榮城鄉經濟、增加農民收入、推動農業產業結構調整、轉移農村剩余勞動力等諸多方面發揮著重要作用。
1.搞活農產品流通，加快農產品商品化的速度。農產品推向市場，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人通過把本地的農產品資源帶到市場，把市場需求和本地生產活動緊密連接起來，使本地資源優勢能快速轉化為市場優勢，加快農產品流通速度。
2.加快農業產業化經營，促進農業產業結構的調整。農產品經紀人可以發揮生產和消費的橋梁和紐帶作用，順應市場發展趨勢，使農業的產業結構逐漸趨于合理。作為交易的中介，農產品經紀人通過對農產品市場變化的信息傳遞，引導農業生產活動。農產品經紀人可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化經營，促進農業產業結構合理化。
3.增強農民的市場意識，更新農民生產經營觀念。農產品經紀人的經紀活動，涵蓋農產品生產加工、包裝運輸及銷售等各環節，農產品經紀人的市場觀念、經濟意識、新的信息通過經紀人的經紀活動帶到農村，傳遞給農民，培養和增強了農民的市場意識，更新農民生產經營觀念。
（二）農產品經紀與專業具有廣闊的就業前景
我國實行的行業準入制度，要求所有從事農產品經營中介服務活動的人員都需要取得農產品經紀人職業資格證書，持證上崗。據中國農產品流通經紀人協會調查統計，目前在全國已經形成一支600多萬農產品經紀人的龐大隊伍，他們常年活躍在流通領域，成為經銷“菜籃子”“果盒子”“米袋子”的生力軍。這些農產品經紀人中，經過長期或短期培訓的達70%以上，取得國家職業技能鑒定機構頒發的資格證書的只有40萬人（主要為初級），其中擁有中高級資格證書的近2萬人。以吉林延邊為例，全州現有農村各類專業協會和新型經濟組織630個，產業經紀人已發展到2600多人，這些協會和經紀人遍布農產品產供銷服務、技術培訓、加工儲藏、提供信息等各個領域，為6.14萬會員提供著不同類型的服務。
可是，從當前農產品經紀人的文化程度看，以初高中文化程度為主，小學文化程度次之，也有少量的大專畢業生。目前我國高校專業設置中缺乏農產品經紀與專業，全國僅有十幾家職業技術學院培養該專業的高職學生。除湖南商務職業技術學院等職業院校已在商務經紀與專業中開設農產品經紀方向外，青島農業大學也開始探索設立農產品經紀專業，培養新型農產品經紀人。可見，高層次、復合型農產品經紀與的專業人才具有廣闊的就業前景。
二、農產品經紀與專業的建設構想
（一）人才培養目標
《教育部關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》（教高[2000]2號）明確規定，高職高專教育應培養“適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的高等技術應用性專門人才”；《教育部關于充分發揮行業指導作用推進職業教育改革發展的意見》（教職成[2011]6號）強調“職業教育要培養大批現代化建設需要的高素質勞動者和技能型人才”。高職院校設立農產品經紀與專業，應充分體現培養高素質、高技能、應用型人才的高職教育特性，致力于培養掌握農副產品經營及銷售基本知識，具有較強的實際操作能力及創業能力，能在各類農產品生產、經營企業從事農產品市場調研、市場開發、信息傳遞、收購、儲運、銷售及等工作的高素質、高技能、應用型人才。
（二）人才培養模式
教育部教職成[2011]6號文件中明確要求職業院校應“推進人才培養模式改革，實現教學過程與生產過程對接”，“根據職業活動的內容、環境和過程改革人才培養模式”，“著力提高學生的職業道德、職業技能和就業創業能力，促進學生全面發展”，“推進建立和完善‘雙證書’制度，實現學歷證書與職業資格證書對接”。農產品經紀與專業應以職業能力、技能為主線，圍繞知識、能力、素質和個性的協調發展為目標，著重培養滿足第一線所需的專業應用型人才。在踐行人才培養計劃的過程中，要突出學生職業能力的培養，充分依靠行業，密切校企合作，強化實訓環節，把理論教學同實踐操作緊密結合。并根據《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的規定，有針對性地加大對學生基本素質和專業技能的訓練，同時鼓勵學生為日后取得農產品經紀人職業資格的各級、各類證書做好準備。
三、農產品經紀與專業的課程體系構建
（一）課程體系構建原則
1.課程設置與職業資格認證結合的原則。根據職業資格準入制度要求，農產品經紀人已被勞動和社會保障部門納入了國家正規的職業范疇，制定了農產品經紀人職業資格制度，規定從事農產品業務的經紀人要持有相應的資格證書。隨著市場經濟的逐步完善，國家對經濟活動主體的規制會愈加健全。在本專業課程設置上，與農產品職業資格認證相結合，使學生在校完成課程學習取得畢業證書的同時，獲得相關專業的職業資格證書。
2.課程內容與職業標準對接的原則。高職教育注重學生綜合職業能力的提高，在本專業課程體系構建上，必然要求緊貼經濟社會發展需求，結合農村產業發展實際，對照《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的規定構建滿足職業能力要求的課程體系，開發核心課程，強化職業技能訓練，從而實現人才培養與農村產業的緊密對接。
（二）課程體系設計
農產品經紀與專業的畢業生主要面向各類農民專業合作社、農產品生產、經營企業和中介公司，從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售、信息傳遞、服務等中介服務與經營管理工作，以及其他工商企業及相關事業單位從事商務經紀、商務職位。主要工作范圍包括：市場調研、信息傳遞等市場咨詢工作；產品生產、經營企業市場開發、管理、維護等營銷管理工作；產品生產、經營企業儲存、運輸管理工作產；產品收購工作、銷售與工作；專業合作社的經營管理工作。因此，在知識結構方面，本專業除了要求學生具備必需的文化基礎知識、專業理論知識外，同時還要求學生掌握農產品商品的基礎知識、與農產品相關的基本技能、財務會計知識、經營管理知識、經濟地理知識、相關法律知識和信息技術應用知識等基本業務知識。在能力結構方面，根據農業部、勞動和社會保障部制定的《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的相關規定，農產品經紀人的職業能力特征包括：具有一定的判斷、推理、計算、語言表達能力，色、嗅、味、觸感官靈敏，空間感、形體感強。為此，本專業學生除基本能力，即計算機應用能力、外語能力、營銷策劃能力、市場預測分析能力、商務談判能力外還應具備良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力。
本專業課程體系設計應建立農產品經紀與專業模塊化教學體系。把教、學、練、做的效果置于這一框架之中予以衡量，從而形成一套衡量人才培養質量的指標體系。具體內容包括以下三個方面：
1.專業基礎技能。構建本專業技能學習所需的基礎性知識結構框架，即基礎性的理論課程，包括“經濟學基礎”“管理學”“商品學”“經濟原理”“農產品基礎知識”“農產品市場營銷”“基礎會計”“市場調查與預測”“創業學”等專業基礎課程。該模塊基礎課程為學生以后的專業技能學習打下堅實的基礎。
2.專業核心技能。構建以學生掌握專業技能為核心的知識結構框架，即專業核心課程，包括“商務經紀與實務”“供銷合作經濟理論與實務”“推銷與談判”“農產品品牌經營與管理”“農產品會展及品牌策劃實務”“農產品物流管理與實務”“經紀人職業道德與法律法規”等專業核心課程。以上專業核心課程使學生能突出地掌握農產品市場的經紀與技能及相關知識，在就業時具有更強的競爭能力。
3.專業拓展技能。培養使學生能夠成為真正符合市場需求的高級應用型人才的綜合能力，即校內和校外實訓鍛煉。具體實訓項目安排如下：第一，農產品信息采集與分析實訓。以具體的某一項任務為中心（如采用抽樣調查法調查某農產品在吉林省各地的銷售情況，并對其明年的市場銷售情況做出預測）。從方案的制訂到方案的實施，資料的整理、分析與預測，調查報告的撰寫整個過程的實踐訓練。第二，農產品經紀與實務實訓。通過帶領學生去經紀公司或邀請經紀公司的專家來學校交流等方式，使同學們對經紀的理論知識有一個直觀的認識，熟悉和掌握經紀業務的流程。第三，農產品推銷與談判實訓。通過實際推銷實訓，使學生能將所學推銷計劃制訂、談判策略的運用、顧客異議的化解等理論知識靈活運用到實踐中去，提高學生的實際推銷與談判能力。第四，農產品商品基礎知識實訓。通過帶領學生進入農產品經紀人實訓基地，實地參與農產品的檢測、品級鑒定等工作，掌握與鞏固農產品商品的基本知識。第五，農產品會展及品牌策劃實訓。通過舉辦商品展銷會，使學生能靈活運用所學營銷知識，寫出基本的營銷策劃方案；培養學生的創新意識和獨立思考的能力。第六，沙盤實訓。通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業，分組成立若干“企業”， 要求學生將已經學過的理論知識綜合運用到實踐中，通過不同的角色定位，進行若干年度的模擬經營活動，在主導各自“企業”的系統經營管理活動中完成體驗式學習，感知真實的企業經營管理。第七，電子商務實訓。熟練掌握運用網絡市場調查、網絡推廣的市場營銷策劃和市場運作，了解網絡營銷全過程，理論聯系實際，增強營銷策劃的動手操作能力。第八，農產品市場營銷實訓。通過實訓掌握農產品市場營銷的基本理論和方法，樹立農產品現代營銷理念，增加市場營銷意識和能力。
[參考文獻]
關鍵詞：扎蘭屯；特色生態旅游；區域經濟發展
中圖分類號：F127 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）10-0156-03
一、扎蘭屯市總體概括
扎蘭屯市是呼倫貝爾市下轄的縣級市，位于大興安嶺東麓，與黑龍江省的交匯點上。東西長210 km，南北寬60 km，轄區總面積1.69萬km2，總人口約43萬，境內民族成分眾多，是一個以蒙古族為主體漢族居多數的多民族和睦相處的現代化城市。
扎蘭屯市作為哈大齊呼（哈爾濱—大慶—齊齊哈爾—呼倫貝爾）經濟協作帶中的重要節點城市，區位優勢明顯。該地區生態系統完好，森林覆蓋率達70.04%，土壤有機質含量高，適宜耕種農作物。扎蘭屯旅游資源獨特，以它清新秀美的自然風光，底蘊深厚的歷史文化，以及異彩紛呈的民族風情贏得了“北國江南，賽外蘇杭”的美譽。扎蘭屯市立足于自身獨特的地理和資源優勢，該市形成了農業、綠色加工業、旅游業為先導的產業格局。
（一）區位優勢
扎蘭屯市作為呼倫貝爾副中心城市，既是俄、蒙商品進入中國內地的重要城市，也是滿洲里口岸輻射全國各地的潛在中心。地處哈大齊呼經濟走廊重要節點，又是黑龍江與內蒙古東北部的重要連接點。扎蘭屯在經濟發展過程中不僅享受民族區域自治政策，更得益于“西部大開發”優惠政策和國家“振興東北”計劃的強力拉動，突出了其區位優勢。
（二）資源優勢
扎蘭屯市耕地、草場資源豐富，野生動植物近千種，森林覆蓋率高。該市大面積的森林、濕地，形成了與內蒙古地區的草原不同的另一種奇特的自然環境，兼顧內蒙古草原與東北原始森林之美。扎蘭屯市的自然風光行程的景點已在區域范圍內形成了一定的影響力，這其中包括月亮泉天池、天然壁畫、百年吊橋等許多極具開發潛力的內蒙古獨特旅游資源。
（三）人文資源
扎蘭屯市歷史悠久，文化底蘊深厚，是歷代北方少數民族游獵棲息之地。歷史上元太祖成吉思汗曾在此屯兵扎寨；金國曾在此修建橫貫南北的長城。此外，扎蘭屯市現有41個民族，文化資源多種多樣，其中不乏“三少民族”這樣在全國都具有特色的人文資源。
二、扎蘭屯市經濟發展過程中存在的幾個問題
（一）生態旅游產業尚處起步階段
扎蘭屯市憑借自身獨特秀麗的自然風光，在工農業相對其他周邊城市落后的情況下，旅游業異軍突起，成為該地區經濟發展的主導產業。但目前的主要客源以周邊地區的游客為主，旅游規模和收入受到限制。而且，由于資金投入有限、規模偏小、交通不便等多方面的不利因素，使得該區生態旅游產業還處于起步階段，具體問題如下：
1.旅游產品定位不突出。扎蘭屯市旅游相關產業隨處可見紀念品、特產包裝盒、文件手冊等均以前蘇聯式建筑風格的百年吊橋作為封面，體現不出當地的民族特色。在旅游標語方面將“北國江南，賽外蘇杭”作為宣傳語，并沒有完全突出該市與東北及內蒙古其他地區的與眾不同之處，這對旅游產業的全面快速發展不利。
2.旅游區周邊的配套設施不健全。在扎蘭屯大多數的旅游景區都存在著旅游服務設施缺失的情況，其中最明顯的要屬垃圾桶、公共廁所等公共設施配套不足，旅游景點缺少相關的人文歷史介紹。例如，在月亮泉天池和天然壁畫景點，幾乎沒有講解員和便攜指示地圖；位于市區內百年吊橋公園公共設施配套不足，垃圾桶數量稀少，使得外地游客和當地市民在休閑和游玩過程中亂扔垃圾的現象嚴重，這不僅僅破壞旅游景點的生態環境，也使扎蘭屯整體形象在游客心目中大打折扣。
3.民族文化在旅游中未充分體現，自然景觀缺少文化內涵。發展旅游業最主要的是優美的自然景觀和悠久的人文資源相結合，體現出“特”字。民族文化是人文資源中最能體現獨特的元素之一，在旅游業發展過程中有著舉足輕重的作用。扎蘭屯要成為世界知曉的現代化生態旅游城市，神奇的自然風光固然重要，更重要的在于挖掘出具有豐富內蒙古 “三少民族”文化內涵的特色人文資源，形成特色文化旅游。如果說自然景觀只是一個吸引游客的先決條件，那么體現出民族文化底蘊才能獨樹一幟、經久不衰，擁有文化內容的旅游總能給世界各地的游客帶來全方位的享受。
4.旅游點相對分散，增加游客的時間成本。通過對該區大多數旅游景點的實地考察，發現這些景點大多離市區較遠，公共交通不便。由于景點之間相對分散，現階段只通過自駕車才能便捷地瀏覽這些景點，這無形中增加了外地游客的時間成本和費用支出。目前自費前往該地區的游客主要集中在夏、秋季，范圍也僅限于東北地區臨近幾個城市的居民。
（二）農業生產相對落后
2011年扎蘭屯市糧食產量已達20億斤，進入了國家產糧大縣的行列；牧業年度牲畜存欄364萬頭，亦是全國牧業大縣。該地區物產相對豐富，農作物品種繁多，農業生產的規模化經營與機械化水平不斷在提高，但與東北發達地區的現代化農業相比還存在著一些問題：
1.農作物的加工問題。扎蘭屯市對農作物只是進行初級加工，并沒有充分利用，農產品附加值一般比較低。與此相對應，農戶的家庭年收入增長相對有限。
2.生產設施不完善。扎蘭屯市處于內蒙古東北部，位于北方農牧交錯帶上，水量不足，灌溉水缺乏往往成為發展農業的一個制約因素，再加上扎蘭屯距離水量較大的雅礱河位置較遠，農業發展基本上是靠天吃飯，灌溉增收方面有待加強。
3.農戶與農產品企業之間的聯動性不強。相對于內蒙古地區內一線城市的發展狀況，扎蘭屯市第二產業發展無論從規模上還是發展速度上都嚴重滯后，坐落在本市的農產品企業有限，農戶跟企業之間的聯動性不強，農產品并不能完全轉化為企業進行工業生產和實行進一步深加工的原材料。此外，農產品浪費現象比較嚴重，這也進一步阻礙了農業的發展和農民生活水平的提高。
（三）城市發展的制約因素
1.節能減排的制約。節能減排是指節約物質資源和能量資源，減少廢棄物和環境有害物排放，扎蘭屯市在發展過程中，依托雄厚的農業產品、林業資源和礦產資源，形成了初具規模的農產品加工業、煤炭加工業、和化工產業。但在發展這些行業的同時也面臨著環境污染和節能減排的壓力，尤其是在“十二五”發展期間，玉米化工、煤炭深加工、新興材料、金屬冶煉、能源建材等產業的大規模發展將使得城市面臨的發展與治污、效率與效益平衡的雙重考驗。
2.主體功能區的制約。主體功能區即各地區所具有的、代表該地區的核心功能。各個地區因為核心功能的不同，相互分工協作，共同富裕、共同發展。核心（主體）功能是自身資源環境條件、社會經濟基礎所決定的，也是更高層級的區域所賦予的。主體功能不同，區域類型就會有差異。扎蘭屯市目前主要以發展農業、畜牧業、特色旅游業為主，第一產業所占比重很大，這是由它自身的地緣優勢決定的，但因而也制約了第二產業和第三產業的資金投入規模和快速發展。
3.林業用地的制約。國家對林業用地有明確的標準，扎蘭屯市雖然林業資源豐富，但是主要以護林造林為主。為了確保林業用地占一定的規模，耕地面積受限，因而林業用地直接制約了可耕地的面積，從而也制約了可提供為化工業的農產品數量。
三、扎蘭屯市發展的幾點建議
針對扎蘭屯現階段在經濟發展中存在的一些問題，本文提出以下四點對策建議：
（一）大力扶持發展特色生態旅游業
1.實行旅游品牌化建設。作為扎蘭屯的主導產業，旅游業的健康發展對扎蘭屯有舉足輕重的意義。扎蘭屯市旅游資源豐富、得天獨厚。扎蘭屯有眾多的少數民族分布，合理開發民族特色的人文旅游資源是當務之急。在開發特色生態旅游，要注重樹立品牌意識，在人力、物力、財力有限的情況下，先集中各種資源重點建設幾個以天然生態資源為支撐的特色旅游品牌，并針對特色品牌實施精品建設戰略，借鑒國內一線旅游城市的先進經驗，實現從策劃、包裝、到配套設施的健全管理機制。
2.打造精品旅游線路。扎蘭屯市未來發展應重點打造以文化為主的綠色生態旅游業，形成區域內的旅游品牌，并根據不同的旅游資源設計不同的旅游業態，比如健康休閑游、家庭自駕游、民族風情游、農家采摘游等。另外，該市的旅游景點比較分散，各個景點之間的距離比較遠，建議開辟生態旅游專線，為旅游者出游提供便利條件。以游客的角度出發，通過與國內大型旅行社合作的方式設計出豐富、合理的沿線景點，提供多彩的旅游線路。在重點旅游區和市區之間開辟周末或節假日生態旅游專線，為外地游客提供便利。同時，在景區內部也應提供充足的交通設施，讓游客真正能進得來，出得去，游得快。
3.加強監管，進一步完善配套設施。政府要做好配套服務，基礎設施建設，以及監督監管工作。要避粗放式的旅游管理；避免與當地百姓爭利，設置鼓勵措施，只有百姓通過旅游業先富，政府才能長久實現高稅收；要善用產業基金，必要時要集中有限的財政資金辦大事。針對旅游業自身發展的情況做出一整套策劃方案，從旅游帶打造到旅游品牌定位到線路規劃等一系列建設，融入人文內涵和民族特色，同時要注重旅游的短期投入應與政府財政長期收入相匹配。值得一提的是，在2013年年初的1月7—9日，扎蘭屯市承辦2012—2013年度全國單板滑雪U型場地錦標賽，這是該地區第二次承辦國家甲級一類體育賽事，利用舉辦體育賽事和文化節等方式擴大影響，不斷強化自身的區位優勢和交通設施，對旅游業的全面發展大有裨益。
（二）加快農業科技發展
1.實行產地粗加工項目。扎蘭屯市已形成有一些具備一定規模農業加工企業，比如藍莓加工和沙果加工等，但這些企業普遍規模不大，不能形成大的品牌。政府應加快利用自身的地緣優勢和國家扶持政策引進大型企業，實行產地粗加工項目，塑造真正有影響力的區域品牌。
2.建立農業生產合作社。要想使農民的生產積極性真正被調動起來，最好的辦法就是建立現代化模式農業生產合作社。政府可以對農民進行合理引導，讓他們把土地集中起來，并對農業基礎設施進行調整，這樣有利于形成集中化生產，從而降低生產成本，提高收益。提高農業的機械化程度，科學合理的利用黑土地資源，保護草場，切實提高當地農民、牧民的經濟收益。
3.實行現代企業和農戶生產聯合的模式。扎蘭屯市有很多農產品粗加工企業，因為為了更好地組織生產，同時也是為了增進農民的利益，有必要實行企業和農戶“1+1”的生產模式，企業首先對農產品提出收購要求，農民再根據企業的標準來種植和生產，這樣可以解決很多企業和農戶之間供求不對稱的問題。農民與當地企業聯動性差，應提高農產品的品牌化，發展原地深加工，增加知名度的同時還可以提升農產品附加值。
（三）實現新興化工產業可持續發展
扎蘭屯市在原有的釀酒業、造紙業、綠色食品加工業的基礎上，又積極引進了以生產氨基酸及衍生制品的阜豐集團為代表的一批技術先進、規模龐大、效益高又能實現自我治污的綠色工業企業。
在今后的發展過程中爭取把生態工業作為主打產業，協調好生態保護與工業發展的關系。并在發展過程中注意兩個原則：一是要發展本地域地緣優勢的特色工業產業；二是可以優先考慮具備一定發展基礎的產業，在人才、技術上可以得到當地更多的支持。扎蘭屯化工企業之間聯動性還不夠強，在未來引入企業或自主發展時，可以從處于已有產業上下游的產業、企業考慮入手，企業間更多的對接也有利于減少成本，實現更多的利益。
（四）利用地緣優勢走可持續發展的道路
扎蘭屯市應充分利用自身的地緣優勢和自然資源優勢，加快實現經濟高效發展，走可持續發展道路，為此要做到以下三個結合：
1.民族文化與旅游相結合。扎蘭屯市在發展旅游業應該走民族文化旅游路線，達到在開發中保護民族文化的目的。“三少民族”是當地最有特色的民族，他們的傳統文化也是獨特的，以此為一個旅游特色將吸引大批的游客。在實際的經濟發展規劃中切實做到以本市獨特的資源為基礎，以政府的宏觀規劃為指導的和諧發展的特色產業格局。
2.工業與服務業相結合。工業和服務業在一個地區的發展起著重要的作用，一個地區要想得到長遠的發展，必須以第二、第三產業作為主導產業，工業的發展有賴于第三產業的發展第二產業對第三產業也同樣如此。扎蘭屯在工業發展過程中，存在一個不足之處，即交通運輸相對滯后，這就要求發展人流和物流的現代運輸業，為農業、工業和生態旅游業的發展提供便捷的交通。
3.城市建設與鄉鎮發展相結合。城市是中心，周邊的小城鎮是發展的節點，在發展中心城市的同時，也要發展節點，擴大城市的輻射面，把城市的人流、物流、信息流更多地擴散到鄉鎮，實現城鄉的共同繁榮。扎蘭屯經濟的發展離不開周邊地區的經濟協作，應注意加強與周邊地區的產業對接。
總之，民族地區經濟的可持續發展是“十二五”期間全國經濟發展一個非常重要的研究課題。扎蘭屯市的憑借“西部大開發”戰略機遇和“振興東北”扶持政策，充分發揮自身的區域優勢和發展潛力，相信將在未來能夠真正實現全市經濟和諧有序的可持續發展，成為國內外知名的現代化綠色生態旅游城市。
參考文獻：
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(一)網絡營銷的可行性分析
1．網絡營銷與企業實力
無論是營銷還是網絡營銷，都需要企業投入大量的人力和物力。而一般的小型農家樂通常沒有實力承擔，但是建立莊園式休閑農業項目的企業大都具有較強的經濟實力，因此，這類企業具有開展網絡營銷的可能性。
2．網絡營銷與目標客戶
莊園式休閑農業的顧客大都是附近城市的固定居民，他們利用周末或小長假時間，和朋友親人一起外出旅游、放松身心、親近自然。而網絡購物的群體年齡大都是18－40歲的工薪白領或學生，這個人群有很強的消費能力和消費欲望。由此可見，二者的市場細分匹配度很高，因此這類企業可以針對此類顧客群體開展相應的網絡營銷。
3．網絡營銷與客戶需求
隨著網絡的普及，現代人們出行前都會上網查閱路線，提前預定火車票或住宿，查看各景點門票以制定預算。網絡信息，使得旅游業的信息更加公開，游客的選擇范圍更廣，廣大網友評價形成的口碑效應，對于顧客的購買意愿影響也越來越大。由于莊園式休閑農業的業務涉及廣泛，餐飲、住宿、觀光、采摘、旅游等功能，企業可以運用網絡營銷的方式，詳細的介紹各項業務，讓游客提前了解，自行組合選擇購買，這樣既可以擴大企業知名度又可以滿足顧客的需求。
(二)網絡營銷的現狀及問題
1．網絡營銷人才匱乏
21世紀最重要的資源就是人才，企業之間的競爭最終是人力資源的競爭。企業的網絡營銷人才不僅要精通計算機知識，更要懂得旅游管理、市場營銷、管理學等方面知識的復合型人才。而我國莊園式休閑農業的從業人員大都是當地的農民，受教育程度低。就整個人才市場情況而言，復合型人才的供給本來就有限，而這類企業大都位于城市郊區或者周邊縣城，位置較偏僻，對人才的吸引力低，即使企業招聘到了個別人才也很難保留。
2．網絡營銷意識淡薄
我國莊園式休閑農業企業營銷方式普遍落后。這類企業在開辦初期都受到了當地政府的扶持，而對企業的市場化發展沒有足夠重視，且大都采用家族式的管理方式和家長式的領導方式，這兩個原因導致企業管理的信息落后，缺少創新的營銷思路。網絡營銷意識淡薄還表現為對網絡營銷資金投入不夠，對資金的管理隨意性強，缺少計劃性。
3．網絡營銷方式單一
隨著大媒體時代的到來，網絡營銷成為市場營銷不可或缺的部分，手段更加多樣，內容更加豐富，例如:企業自行建立網站，與第三方平臺的合作，社交網站的宣傳，移動應用客戶端等都是企業宣傳的重要途徑。但是莊園式休閑農業企業還停留在網絡營銷的起步階段，僅僅是上傳一些資料和圖片，沒有形成系統的營銷方案，資料不能及時更新，缺乏與顧客的互動交流，宣傳效果甚微。
(三)網絡營銷策略分析
1．增強網絡營銷理念，逐步建立企業智庫
營銷已經成為莊園式休閑農業企業的瓶頸問題，樹立品牌知名度和企業形象已成為當務之急。企業有必要提高自身的營銷理念，特別是網絡營銷的理念，增加對網絡營銷的投入，增強對資金的專項管理。企業智庫是指由專家及專業機構組成的多領域的，為企業經營決策者在處理研發、制造、營銷、人力資源、財務等方面問題提供最佳理論、策略、方法、思想或相關第三方服務的綜合性機構。現代企業智庫不僅是研究機構，也是解決企業實際問題的執行組織。莊園式休閑農業企業也可以通過與企業智庫的合作，建立一整套完善的企業網絡營銷策劃方案。
2．合理運用第三方平臺
第三方平臺是當前網絡營銷的熱點，為企業提供參與市場競爭的平等機會，能幫助降低營銷成本，提高知名度，樹立品牌，提高收益。觀光農業在莊園式休閑農業中占據了重要的地位，而如果單純依靠游客采摘來銷售農產品，市場供求信息的不完備就會使得產品剩余。目前，較成熟的網上商城都相繼開設了生鮮食品專區，與市場復雜的貨源相比，電商可以較容易的控制貨源的品質，并利用自身的物流配送優勢，為顧客提供更多樣的選擇，增加顧客的黏性。
3．移動應用程序(APP)的應用
隨著移動互聯網時代的到來，移動APP這種針對手機移動連接到互聯網業務而開發的應用程序服務越來越受到人們的青睞。莊園式休閑農業可以利用這一新興的網絡營銷手段，將企業的宣傳、銷售結合起來，一方面可以在APP中詳細介紹各項業務;另一方面，也可以實現顧客隨時隨地的預定購買需求。
4．建立企業綜合性網站
對于莊園式休閑農業企業來說，利用第三方平臺可以快捷高效的完成一些營銷任務，但應該看到，網站才是綜合性的營銷工具，是網絡營銷的根據地。當具備條件時，企業應當建立自己的網站，為網絡營銷活動增添動力。
莊園式休閑農業的網站建立需要特別關注兩個方面:
第一，要增添有效信息。詳細介紹莊園的位置，乘車路線，規模等企業信息;餐飲、住宿、采摘等業務信息;各項業務的銷售信息等。并且根據企業情況及時更新網站內容，將當季的促銷活動放到網站的醒目位置。
第二，要健全網絡預訂功能。這是當前熱點O2O(OnlinetoOff-line)電子商務模式的應用，即將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。在莊園式休閑農業中，消費者可以在線上篩選服務，在線結算，憑借企業發送的電子憑證到園內享受對應的服務。網站建立之后，要根據企業的需求和經濟情況選擇合適的推廣方式，諸如戶外媒體、交通媒體、企業人員對外名片、產品包裝等傳統推廣方式。此外，還可以利用搜索引擎競價排名、電子郵件推廣等互聯網的推廣方式。
新票據營銷時代
那么企業如何看待這樣的票據影響力呢，是否可以派發票據來進行長期的促銷，什么樣的產品，什么樣的企業可以引用這樣的票據營銷手段呢，需要看產品本身的作用，以及企業對于利潤的考慮。票據原則上使用的范圍很廣，尤其是我們國家的票據情節更是有特殊的意義，所以消費者很容易接受，票據利用的好，直接可以促進產品的銷售，以及品牌的提高，同時將強化對商品時效的控制，能夠在較短的時間里產生企業所要應用的目標。
新票據的商業應用
那么票據的意義有什么，我們可以看以下一些明顯特征票據，所產生的作用與意義，能夠在企業與消費者之間產生消費與價值的體現，并應用良好的作用。
1、代用券：節日消費，企業訂購為主要使用方式，把有價格的券直接當作企業福利發給員工，消費的類型包括旅行、超市代用券、教育、通訊、交通等大眾能夠直接消費的類型，代用券的發行，帶有強制福利的意圖，所以，一般是企業或者單位買單，個體直接消費，代用券的使用，能降低企業福利成本，也促進商業運行者的銷售。
2、返券：返券一般商場應用在商場的整體促銷，商場依靠返券來吸引客戶，同時依靠商場的節日或者紀念日擴大商場自身的影響力。返券的作用在于與商家聯手達成的一種捆綁式銷售方式，在達到一定消費數量后給予的優惠，是促進消費集中消費、放大消費的一種較好辦法，也是代表消費者覺得實惠的心理作用。返券的核心是必須依靠價格與商品化的優勢，在節日消費旺季時候使用有特別的效果。
3、折扣券：折扣券在肯德基、麥當勞的使用效果非常明顯，常年的使用，積極促進消費人氣，也大大提高整體套餐的銷售力度，是一種典型的折扣券銷售模式的代表。折扣券使用實際上范圍比較廣，在家用電器、文具文化用品、食品、農產品等快速消費品領域使用效果明顯，增加流水量與促進人脈消費，成為先時期可以優先考慮的票據方式，因為折扣的控制，可以使商業更自由的發展，也能使商家擴大商品品類的銷售。
4、團購券：團購券的使用一般在一些特殊的領域，比如教育、旅行、集體采購、購房上，現在流行的“抱團消費”，就是企業使用團購券的優勢作用，看起來團購是一種集體力量的消費，實際上也是商家促銷的一種模式，集體采購與消費能夠省時、省力，點對點，管理簡單，合同制消費，已經在很多高端領域展開，這樣的票據銷售，已經跨越行業的發展，也成為新流行與時尚消費的一種代表。
5、積分券：直銷與網絡訂購大部分可以使用積分券，積分達到一定分值后，給予優惠或者折扣或者兌換產品，同樣，依靠積分兌換產品也是商場銷售的一種累積銷售方式，一般目前是以電子化模式進行，但也有積分的券出現，積分券是延續消費的一種模式，也是商業慣用來拉回頭客的表現，同時，使用積分券對客戶的回訪、電話拜訪等消費者服務管理有著良好的對接作用，也是一種銷售手段，積分券的存在形式可以是電子化管理，但核心的意義與作用就是擴大再次消費。
6、服務券：服務券的發放形式更多，樣式也很多，主要是提高企業的商品與企業品牌的知名度，當消費者在購買產品的同時，能在質量、維修 、咨詢上給以專業的服務，特別是在一些電器領域、教育領域等服務行業，需要派法服務券來給消費者信心，也是商業對外行為的一種承諾，具有約束力，同樣好的服務券能夠促進銷售，當作銷售的一種贈品，服務與消費領域，增加出售商品的速度，也為品牌與服務打下良好的基礎。
新票據的時代特征
說到票據時代，我們現在的票據應用與票據使用的目的與上個世紀的票據年代不一樣了，上個世紀是商品短缺，需要依靠票據來維持商品的正常出售次序，而現在的票據完全是在商品經濟條件下，進行商品買賣的一種方式，是促進消費行為的一種方式，所以現在的新票據，需要從根本上來理解新票據時代的特征，從理解票據的發放、使用、以及服務的根本出發，來適用“票據營銷”模式的合理畫推廣。
1、文化：新票據時代其實就是一種文化的代表，我們能夠從各種票據上可以看出其企業文化與社會文化的有機結合，把票據當作一種文化來思考，更能夠滿足銷售心理行為的表達，是一種時代背景下的產物，銷售的不僅僅是物質方面的商品，更是具有代表這個時代文化情節的展示。票據如果脫離了文化的背景，那么這個票據的應用就完全沒有必要了，所以，企業在使用票據銷售的時候，需要盡量考慮文化的代表性，比如行業文化、商品文化、企業文化、以及區域文化代表、強調文化，主要目的也是提升商品質量與放心消費的一個部分，更有現實的消費意義。
2、促銷：票據的營銷當然是要促進商品的銷售，那么現在的票據促銷問題集中在什么樣的人需要你的票據，票據的誘惑是否能夠滿足消費者的客觀愿望，同樣能否為促進商品銷售提供動力，促銷現在的手段層出不窮，票據促銷分兩個部分，一是別人買單消費，另一個是自主買單消費，前者更能促進消費，例如單位票據的使用，而后者需要靠折扣的力量來驅動消費，前者消費意愿強烈，后者屬于被動意愿。因此，促銷的面積大小、受眾群體的分布、以及票據的發放需要有一定的計劃，也就是每個票據的使用，應該有詳細的策劃方案，更加貼近票據的使用效率，更加體現票據促進銷售的作用。
3、VIP：票據時代（或者叫卡片時代），可以代表一種享受，也是一種身份的代表，我們消費者身上有各種卡，主要是為消費而使用的，大部分屬于信譽高、層次高的一種消費行為方式、能夠代表消費的一種身份等級，根據我們國家的現有狀態，消費等級行為非常明顯，有高檔的消費場所、高級消費區域、以及高檔社區、高級人員等等，根據工種、行業的不同產生了消費行為的不同，所以在票據的營銷策略上，需要目標明確，什么樣的票據適合什么樣的人群進行消費，比如煙草、酒、娛樂消費等券的使用，帶有明顯的特征，票據逐步走向個性化已經成為一個標志性的群落，由此產生的票據消費有著同樣的標志性，那就是票據逐步走向高端領域的同時，面積也在迅速走向VIP的普通銷售模式，那時，個體化票據時代的到來，將影響整體銷售環境與銷售格式。
二、票據的數據庫建設
很多時候，我們把票據營銷當作數據庫銷售的一個部分，其實不然，票據營銷有著獨特的形式，可以不記名，遺失無效，產生的消費行為完全是自主模式，依靠消費者對商品的需求與滿足的欲望來判斷與使用，這樣我們可以借鑒數據庫的管理方式來切入票據模式的管理與統籌，從這個意義上講，票據模式可以與數據庫的銷售模式加以聯合，那么票據如何建立可以長久使用的一種數據來源呢？
實際上我們把票據可以在應用上給予規定或者區別，當然行業不同，可以不采用，快速消費品領域可以采用長久派發，而有些需要促進消費者產生消費，因此在 票據數據上可以分幾類：
1、是固定客戶數據庫，經常產生購買的一類數據，里面有詳細的信息儲備，從姓名、性別、電話、通訊地址、需求商品類別、需求周期、需求的愿望、服務的標準、個體化需要的特殊服務等等，越詳細越能做好貼近的票據派送，也可以專門做成定向性的票據，為這類客戶服務；
2、流動客戶數據庫，就是不定期的一些消費對象，需要有一些特殊的流動數據形式，比如就是一個短信服務或者電子郵箱服務，不能需要電話與住址，避免打擾，這樣的流動數據，在票據的使用上盡量以預約為主，合理推出；
3、隨意性數據庫，在滿足不同消費過程中，隨意性表示票據本身的作用，是無法確定消費的一定性，所以很多票據是無目標的派發了，有一定的隱蔽性，因此，屬于吸引性票據數據，這樣的數據可以在集中地點進行收集并做相應的處理，主要是有一定的區域性，不是完全可以掌握的數據形式，是一個大概的數據模塊，比如小區的住戶數據、小區的客源數據、小區的消費數據等等，以模塊的方式存在，這樣便于票據的發放與使用，提高效率。
三、票據營銷的生存與發展
票據要想使用完整，可以列舉目前市場上使用的幾種方式，看看是什么樣的模式可以完整利用票據，同樣也可以啟發部分想使用票據的企業或者商家，票據戰術的應用，集中在一個整體模式中間，也可以獨立使用，無非就是票據所搭乘的工具是什么了，能夠理解的就是比如夾報的方式、街頭派送方式、郵送的方式、信件的方式等等，具體采用什么工具，要看商品本身以及企業自身的行為，下面幾個是有一定影響的票據搭載模式：
1、目錄銷售搭載：商品目錄式銷售依靠企業自身的雜志或者DM資料，進行有效搭載的一種方式，目錄銷售搭載的方式，內容多、形式豐富，更能夠讓消費者集中了解商品的文化、性能、價格、服務、銷售網絡、以及銷售辦法，可以傳播知識、溝通消費心理，比較有誠信，可以定時、定期發放，這樣出去的票據，有更強的說服力，有更強的目標性，在票據模式里面應用比較完整，也具有很大殺傷力的戰術之一。
2、電話銷售搭載：票據要優先出去，然后才能夠產生票據消費，票據給誰，目標在哪里成為一個矛盾，那電話銷售里面就有數據本身的特點，企業或者商家在不同領域里面收集了很多可以使用的消費者數據庫，這樣可以通過電話的方式給予解決票據的領用與發放，也可以通過電話的溝通，進行電子票據的使用。
3、電子商務銷售搭載：現在票據時代集中反應的高質量，就是電子票據時代的到來，電子票據的到來為我們提供無限的空間力量，大量的時間、時效、地域隔閡被淡化，因此，電子商務時代為我們的票據作用提供更強大的目標群體，利用網絡的優勢，可以在電子票據上做到更直接、更有效，把票據的訂購到配送到匯款，形成一個整體的網絡，也形成一張巨大的商業流通網絡，電子商務的出現為票據的發展提出新的方向，比如物流系統、網絡店鋪系統、終端消費系統等的革新與創造，所以電子票據成為未來發展極具有潛力的一種銷售模式。
4、會議銷售搭載：會議銷售模式主要應用在企業與事業單位，企業主要集中在健康產業領域與教育消費領域，以會議形式給消費者派發票據，通過會議傳播票據的應用，這樣的搭載具有連續性與共同性，也可以促使消費的共性，通過會議的講解，來滿足消費需求，提供合理的票據，產生票據消費的一種長效方式。
5、VIP銷售搭載：目前各種會所、俱樂部、同鄉會、協會等民間組織，正在影響很大的消費走向，也就是我們熟悉的“圈內消費”，一般在自己熟悉的圈子里面進行傳播的一種方式，而這樣的方式往往成交率很好，也帶有普遍消費的意思，所以依靠的是一種“VIP的消費路線”，通過這樣的路線進行票據消費，將產生積極的影響，同時也能很好的為商品與服務提供系列化，產生的源頭力量很長效持久。
以上5種戰術的演化，有一定的票據市場，也代表這個時代票據營銷的一個縮影，票據戰術的本身是依靠運載的工具力量強大是否，也就是說，票據本身的作用是有限的，就是一種促銷的手段，但通過運載工具的演變，可以成為一種享受、一種尊嚴、一種社會本質的地位，以及可以想象的消費誘惑作用，從這個意義看，票據戰術可以更加深入探討其核心價值，以及對于未來營銷戰略與戰術的深入開發。
從發展的眼光看未來票據營銷的模式，票據文化營銷是未來的一個重要根據地，也是新票據營銷的一個堡壘，企業可以根據自身的力量去衡量。
1、新票據文化基地：新票據文化基地建設強調的是票據的橫向聯合、強化票據文化基礎，也就是票據后面的支撐需要有一個文化基地作為基墊，而票據文化基地包括：車船飛機票、娛樂票、電影票、公園景區門票等眾多的票據的聯合行動，來達到票據的串聯，形成串聯文化，那樣的票據應用就更具有長久性、廣泛性與可利用性。
2、新票據傳播基地：票據本身也需要傳播，比如政府依靠的就是票據新聞會，高調就是票據的傳播方式，而企業可以通過各種活動、宣傳畫冊、明信片、媒體廣告等，積極組織傳播對口的方式，快速、機動、有效、靈活是企業推動票據的多樣化特征。
3、新票據應用基地：新票據的應用也需要有一個基地，就是對口應用基地，什么樣的行業、產品適合什么樣的票據應用，其基地的核心是分門、分類、分派法手段等渠道，將終端消費與票據應用渠道結合起來，在需要的區域建立與商合作，與銷售商合作，這樣的應用基地網絡化、格式化、推進將迅速有力。
票據模式與票據基地的發展歸根結底是一種促進銷售的一個方式，在放大看這樣的方式的同時，延伸出來一種經營模式，就是票據本身的演化，各中繁雜的票據到處都能夠看到，但產生行業行為或者產業行為，必然與整個消費背景有關，當前，我們的經濟形勢處于對消費需要極大刺激的狀況下，票據的延伸作用可以是很全面發展的，也就極大的延伸空間，其核心的生存與發展，就需要按照不同的商品軌跡加以順勢利導，從而改變傳統模式的消極作用。
