開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)產(chǎn)品電商直播培訓(xùn)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 直播 互聯(lián)網(wǎng) 視覺營銷

說到近幾年電子商務(wù)的發(fā)展，大家無不感慨萬千，電商時代給我們生活帶來的巨大改變，不單是改變了我們的購物習(xí)慣，甚至改變了我們的生活模式。

我們可曾想過，坐在家里、躺在床上，都能把錢花出去了。我們可曾想過？ 天上飛的，地上跑的，只要你能想到的，沒有網(wǎng)上買不到的。一時間大家都在網(wǎng)上尋找商機。

作為農(nóng)產(chǎn)品，在被譽為還是一片藍(lán)海的時代，各地?zé)o論是電商供銷平臺，還是網(wǎng)購網(wǎng)站，大家都在搞農(nóng)產(chǎn)品，而效果怎么樣？ 是否我們的農(nóng)產(chǎn)品電商真的就給農(nóng)戶帶來了巨大的收益，巨大的效益？能否就說農(nóng)產(chǎn)品電商成功了？ 其實這還是我們繼續(xù)探索，繼續(xù)尋找發(fā)展的一個方向和道路。 其實，農(nóng)產(chǎn)品大部分的網(wǎng)上銷售至今都并不是特別滿意？這又是為什么？我看到很多供銷平臺上出售的農(nóng)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的圖片已經(jīng)拍得非常的精美了，詳情頁也做得特別的好看呢，但為什么轉(zhuǎn)化率依然很低？從農(nóng)產(chǎn)品銷售類別來說，更多的是吃的、土特產(chǎn)等商品。那么，吃到嘴里的東西，人們最注重的是什么？

在中國做農(nóng)產(chǎn)品電商，其實，未來趨勢是很廣大的，作為中國人最舍得花錢的是吃，最舍得花錢吃的時候，就是過年。囤年貨，買農(nóng)特產(chǎn)，照理說應(yīng)該很火呀？但為什么農(nóng)產(chǎn)品之路在電商上面走得步履維艱呢，究其原因由于農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的知識，如何做有效營銷模式，成為阻礙發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的一個難題？我們也經(jīng)常出去給農(nóng)民、再就業(yè)人員做培訓(xùn)，教她們?nèi)绾蚊阑瘓D片，教她們?nèi)绾卧O(shè)計好的圖片。但真正能夠在有效時間內(nèi)做好產(chǎn)品圖片的，少之又少。那么有沒有更有效更快捷的辦法讓農(nóng)民掌握一種易于操作的方法，讓農(nóng)民以最直接的方法將農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的優(yōu)點，以原汁原味原生態(tài)的形式展現(xiàn)給消費者呢？有！@就是我要說到的直播。

說到直播大多人第一時間聯(lián)想到的是網(wǎng)紅，說直播無非都是些搏人眼球的花招，那么農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅又有什么關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品又如何去利用直播打開商機之路。

早在微信營銷上，人們就發(fā)現(xiàn)，其實食品是相對很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者褲子，也可能問的人多，但真正買的人少，其購買率是很低的。但是如果我是分享了某個特產(chǎn)非常好吃，或者哪家飯店的菜非常不錯，價格公道，評論里就會有很多的朋友問我：“真的嗎？好吃嗎？在哪里買呀？地址在哪里？等等，還會在評論里追出一堆吃貨。

從這個例子可以看出，在微信里只有靜態(tài)圖片，和配少量文字，只不過加入了社交屬性，就會產(chǎn)生不一樣的效果，同樣如果我們的農(nóng)特產(chǎn)品，采用直播，用動態(tài)視覺營銷的方法，消費者可以互動，可以更直觀的看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生長或者是加工過程，加上直播互動聚人氣的辦法，增加了購物氣氛的營造，轉(zhuǎn)化率必然會提高。

通過直播，農(nóng)產(chǎn)品也能成為萬眾爭相購買的搶手貨，農(nóng)民也能當(dāng)網(wǎng)紅，這樣樸實的農(nóng)民網(wǎng)紅自己做直播主角更有真實性，這就是為什么農(nóng)土特產(chǎn)品一般在旅游景區(qū)的銷量非常好的原因，消費者看到的銷售員就覺得是產(chǎn)品的主人，有莫明的信任感，加上農(nóng)土特產(chǎn)品屬于沖動型產(chǎn)品，要購買此類產(chǎn)品，往往是需要營造一種購物氛圍，就很容易引起群體消費，一個人買了，第二個人跟風(fēng)，然后第三個、第四個，產(chǎn)生群體購買效應(yīng)。

例如之前，淘寶做過一個直播叫“村紅直播找土貨”。 那天是一個賣土雞蛋的農(nóng)民來做直播，當(dāng)天，淘寶直播平臺共計突破10萬名網(wǎng)友在線觀看，在線最高峰時的人數(shù)竟達(dá)到了6000人以上，直播才開始幾秒鐘，土雞蛋居然就賣了4萬多個，就在下午直播快結(jié)束的時候，土雞蛋已經(jīng)賣到了10萬個。

如此瘋狂的效果，連直播主辦方都沒想到，可見農(nóng)產(chǎn)品電商的走直播之路，是目前形式下最合適的一種視覺營銷形式。

那么農(nóng)產(chǎn)品又應(yīng)該如何來直播，直播又可以播些什么？

我想很多顧客買吃的東西，都注重的是安全，各種各樣的食品安全問題，大部分消費者對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及加工環(huán)節(jié)也都很感興趣，有的人為了買到正宗土雞，不遠(yuǎn)萬里，驅(qū)車千里就為了要親自去農(nóng)場看看，看看真正的土雞、土鴨每天吃的些什么，以及它們的生活環(huán)境等。為了吃到新鮮有機的蔬果，親自去實地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下來的，怎么開殼的。這一系列，在做農(nóng)產(chǎn)品直播時，我們都可以播這些消費者感興趣的環(huán)節(jié)。

如果一個直播能抓住消費者的痛點、癢點，那么這樣的直播播出后，顧客的轉(zhuǎn)化率一定會大有提高。

其次，直播具有很好的跟風(fēng)效應(yīng)，根據(jù)各大電商平臺統(tǒng)計，70%的交易額來自女人，而大多看直播的人群也為女性消費者居多，女性是最容易沖動型消費的人，一看這土雞蛋這么好，這么快一窩蛋又被搶沒了，那就得趕緊搶。而當(dāng)直播時，看到別人都滿屏“買買買”的時候，家庭主婦們完全不能夠忍住？也必然會跟風(fēng)點點點，這才是終極直播大法！之前有數(shù)據(jù)測試證明，在直播狀態(tài)中的交易轉(zhuǎn)化率是單獨播放購物視頻轉(zhuǎn)化率的10倍。

這樣驚人的數(shù)據(jù)，足以說明農(nóng)產(chǎn)品直播之路的勢在必行。

那么農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該在哪里播？主流直播平臺如淘寶直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我們可以嘗試的方向，甚至可以多平臺同時直播。

第2篇

關(guān)鍵詞：新發(fā)展；黑龍江農(nóng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；黑木耳

隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國對各種農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化。現(xiàn)在，購買農(nóng)產(chǎn)品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關(guān)乎人們的幸福感。全球電子商務(wù)的發(fā)展帶來了網(wǎng)絡(luò)營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發(fā)展的，并且這些問題關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響農(nóng)民致富，電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)代表了農(nóng)產(chǎn)品新的潛力和生命力，也代表了農(nóng)產(chǎn)品市場化的新的發(fā)展方向和目標(biāo)，因此需要對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有一個全面的認(rèn)識。

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀分析

黑龍江省是我國農(nóng)業(yè)大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，宜農(nóng)土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產(chǎn)出的農(nóng)作物產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質(zhì)量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產(chǎn)基地，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，黑龍江省有著獨特的優(yōu)勢。黑龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品素來以質(zhì)優(yōu)、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發(fā)展“綠”等老字號綠色農(nóng)產(chǎn)品，不斷完善全國首個省級質(zhì)優(yōu)綠色食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評估體制，而且已經(jīng)發(fā)展出一個較為完善的食品可持續(xù)回顧質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標(biāo)準(zhǔn)體系指標(biāo)來加以規(guī)范和進(jìn)行保障，力求使每個品種和各項質(zhì)量指標(biāo)能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發(fā)展健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，還要牢記帶動農(nóng)民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌價值建設(shè)方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產(chǎn)品達(dá)百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但從黑龍江省各層級目標(biāo)市場以及省外消費和流通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來看，線上銷售占比不高，近九成農(nóng)產(chǎn)品是通過批發(fā)市場分銷出去的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對于農(nóng)產(chǎn)品分銷售賣、增厚農(nóng)民錢包、滿足城鎮(zhèn)居民對農(nóng)產(chǎn)品的消費需求仍發(fā)揮著不可替代的作用。而網(wǎng)絡(luò)營銷新模式僅是通過各網(wǎng)絡(luò)平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農(nóng)產(chǎn)品，并且黑龍江省物流保障體系基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，配套設(shè)施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數(shù)物流企業(yè)仍處于初級階段，與現(xiàn)代物流的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、機械化仍然存在較大差距。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題

（一）黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品缺少深加工產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費市場其實是一個天生高度同質(zhì)化的市場，越是基礎(chǔ)性的食品，同質(zhì)化越是嚴(yán)重。對于初級農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行售賣必然導(dǎo)致缺乏競爭力，致使投入與收入不協(xié)調(diào)。黑龍江省作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，做慣了傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷沒有看到市場需要的產(chǎn)品特點，不具備深加工產(chǎn)品觀念，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)平臺售賣的都是初級農(nóng)產(chǎn)品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農(nóng)產(chǎn)品精加工提上日程。

（二）黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌形象缺乏個性化和品質(zhì)化

黑龍江省一些相對邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源還未完全得到有效整合，品質(zhì)好的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉(zhuǎn)化而不能成為好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“百鄉(xiāng)萬戶”調(diào)查普遍反映，農(nóng)民不論是進(jìn)行種植還是以水產(chǎn)養(yǎng)殖的方式去提高收入，收入都不是很穩(wěn)定。其根本原因在于消費者對于這些產(chǎn)品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)起來，完善品牌形象，打造個性化和品質(zhì)化。

（三）缺少專業(yè)人士的參與

網(wǎng)絡(luò)營銷工作是企業(yè)充分利用各種現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行企業(yè)營銷管理活動的一個過程。企業(yè)要切實保證企業(yè)信息化營銷體系的有效性和運轉(zhuǎn)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作需要企業(yè)有自己的營銷技術(shù)和經(jīng)營管理專業(yè)人才。而黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷運營的主體人都是專注于生產(chǎn)的農(nóng)民，既缺乏專業(yè)信息知識也缺乏管理的精力，即使學(xué)習(xí)，也難以短時間內(nèi)吸收和運用，并且網(wǎng)絡(luò)營銷知識更新快，對于專注生產(chǎn)的農(nóng)民來說很難把握。

三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略及建議

（一）農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化通過精細(xì)化加工技術(shù)帶動特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化開發(fā)在國際上已經(jīng)有很多年的成功經(jīng)驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農(nóng)作物就已經(jīng)精深加工研制成3500多種特色農(nóng)產(chǎn)品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規(guī)模就已經(jīng)超過了千億元。而且針對農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化加工已經(jīng)不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發(fā)售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關(guān)注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產(chǎn)品類第一名。農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)加工業(yè)要跟一些國家相關(guān)科研單位企業(yè)進(jìn)行長期密切合作，研發(fā)設(shè)計并生產(chǎn)出各類新的加工產(chǎn)品，把各種新的產(chǎn)品可能性充分呈現(xiàn)并展示傳達(dá)出來，再和各種國際化的市場需求進(jìn)行緊密結(jié)合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農(nóng)產(chǎn)品。

（二）明確定位，打造差異

隨著產(chǎn)能和生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)民面對眾多高重復(fù)性的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行選購的行為，隨機的概率很大，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進(jìn)行市場調(diào)研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產(chǎn)品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養(yǎng)價值，質(zhì)檢報告體現(xiàn)出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產(chǎn)品更高，同時還具有溫養(yǎng)皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養(yǎng)手段和品種篩選，在產(chǎn)品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態(tài)，這是這類地域特色產(chǎn)品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應(yīng)，就是提升產(chǎn)品競爭力的潛在關(guān)鍵。2.外在形象品質(zhì)化、差異化農(nóng)產(chǎn)品市場的重復(fù)性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產(chǎn)品本身的特殊性不足，就要調(diào)換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產(chǎn)品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內(nèi)容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達(dá)山余脈三面環(huán)繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)黑木耳主產(chǎn)基地，具有無可替代的獨特性。讓產(chǎn)品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產(chǎn)品中取得先一步的進(jìn)展，將表面特點差別化和深入價值具體體現(xiàn)，即內(nèi)在品質(zhì)外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產(chǎn)品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現(xiàn)：第一，建立品牌識別符號；第二，選準(zhǔn)品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，通過終端美化打造差異記憶點。

（三）加強對網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的運用

在數(shù)字時代，通過口碑傳播進(jìn)行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學(xué)和先進(jìn)技術(shù)發(fā)展的今天也起到積極作用。口碑傳播非常考驗技術(shù)和技能，也能夠測試企業(yè)的科技能力和理解用戶的調(diào)研力。它能有效地將一條信息傳達(dá)給世界，使人們信任。所以必須關(guān)注用戶需求從而進(jìn)行營銷。口碑營銷對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的道路也是很重要的。產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、質(zhì)量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。

（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍

農(nóng)產(chǎn)品的比較，一個是產(chǎn)品，另一個是渠道。產(chǎn)品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農(nóng)產(chǎn)品如何改變渠道模式，農(nóng)業(yè)營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通主要集中在農(nóng)產(chǎn)品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網(wǎng)絡(luò)營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網(wǎng)絡(luò)銷售量近兩千噸。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，不少網(wǎng)絡(luò)商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經(jīng)過后期合成的地方廣播電視臺在節(jié)目、播出同時也在進(jìn)行的一種播出呈現(xiàn)方式。隨著短視頻時代的開啟，網(wǎng)紅主播能與觀眾進(jìn)行實時交談，拉近彼此之間的距離，達(dá)到增長粉絲的效果。頭部主播的發(fā)展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉(zhuǎn)變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產(chǎn)生購買的欲望。網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統(tǒng)線下門店的模式相比，投資更少，風(fēng)險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網(wǎng)絡(luò)直播，帶貨的設(shè)備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷模式基于平臺擴(kuò)大了服務(wù)范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交。《2020中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為9.4億，網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達(dá)9.01億。其中短視頻平臺用戶規(guī)模為8.18億，接近整體網(wǎng)民的90%。實體店銷售只是針對當(dāng)?shù)氐南M者，甚至更多的是針對某個社區(qū)的消費者。但網(wǎng)絡(luò)直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網(wǎng)絡(luò)平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴(kuò)大了商品的市場。

（五）豐富品牌形象

品牌形象是消費者對一個企業(yè)或一個產(chǎn)品區(qū)別認(rèn)知的關(guān)鍵，其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中對企業(yè)或產(chǎn)品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優(yōu)點：政府主導(dǎo)，依托資源稟賦，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、有產(chǎn)品追溯和質(zhì)量監(jiān)管體系，黑龍江省有很多區(qū)域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場行業(yè)研究、產(chǎn)品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發(fā)展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產(chǎn)品關(guān)，從質(zhì)量和服務(wù)出發(fā)，質(zhì)量是地基石，所有優(yōu)勢品牌最顯著的特點就是質(zhì)量這塊地基石過硬，在質(zhì)量方面，企業(yè)必須始終領(lǐng)先于市場需求，領(lǐng)先于消費者需求。長期以來，農(nóng)產(chǎn)品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產(chǎn)品包裝和保養(yǎng)也十分粗糙。不僅使產(chǎn)品飽受詬病，還嚴(yán)重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質(zhì)上的差異，提升品牌調(diào)性，提升品牌意識，是品牌發(fā)展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研研究，還要協(xié)調(diào)各要素之間的關(guān)系，形成完整的品牌差異化體系，達(dá)到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進(jìn)創(chuàng)新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統(tǒng)，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網(wǎng)絡(luò)時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應(yīng)該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應(yīng)，使品牌與消費者形成友誼，建立持續(xù)性良好關(guān)系。企業(yè)也應(yīng)積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業(yè)的認(rèn)識。品牌的形成過程較長，涉及企業(yè)內(nèi)外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細(xì)致的完善過程。

（六）加快培養(yǎng)人才的腳步

專業(yè)的事情，需要具備專業(yè)知識的人才。網(wǎng)絡(luò)營銷之路在我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中是不可或缺的重要一環(huán)。從目前實際情況來看，農(nóng)村走上電商快速產(chǎn)業(yè)布局、高速經(jīng)濟(jì)增長的道路的同時，人才的培養(yǎng)缺口也在不斷增大，并已對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展產(chǎn)生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，人才至關(guān)重要，這代表農(nóng)民要更新思想，不能再只關(guān)注土地，也要轉(zhuǎn)變思想學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識，“引進(jìn)”和“培養(yǎng)”專業(yè)人才成為現(xiàn)在解決人才難題的突破口，相關(guān)政府也要提供幫助，需要在人才培養(yǎng)方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養(yǎng)人才，更要深入一線，幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)其網(wǎng)絡(luò)營銷意識，完善農(nóng)民獲取專業(yè)知識和專業(yè)人士的溝通渠道，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。加大力度對農(nóng)村地區(qū)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)村電商營銷專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)人才素養(yǎng)培訓(xùn)，盡快彌補人才短板，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才，這是電商時代快速發(fā)展的必然，也是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村地區(qū)電商的關(guān)鍵。

四、結(jié)論

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，電子商務(wù)的出現(xiàn)雖然使我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售管理模式發(fā)生了很大變化，且農(nóng)業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路勢在必行，但是目前電子農(nóng)業(yè)商務(wù)的快速發(fā)展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯(lián)網(wǎng)和目前具有龐大體系的中國農(nóng)業(yè)相結(jié)合，也會出現(xiàn)很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯(lián)網(wǎng)以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農(nóng)人”走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路，為黑龍江省的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)打開新的篇章。所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷要在了解和把握的情況下進(jìn)行，才能準(zhǔn)確進(jìn)入市場，取得一席之地。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇

3月20日至26日，在農(nóng)業(yè)部的推動下，農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)周活動在全國各地舉行。培訓(xùn)周以“讓手機成為農(nóng)民增收致富的好幫手”為主題，蘇寧、小米等相關(guān)單位以農(nóng)民生產(chǎn)生活的信息需求為導(dǎo)向，采用農(nóng)民喜聞樂見的方式，分產(chǎn)業(yè)、分專業(yè)、分主題地開展線上線下培訓(xùn)。為農(nóng)民學(xué)好、用好手機打開一條“綠色通道”，讓農(nóng)民在共享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果上有更多獲得感。

據(jù)了解，強化農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)，是貫徹落實國家網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的重要舉措，也是驅(qū)動都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和城鄉(xiāng)服務(wù)同質(zhì)化進(jìn)程的重要機遇，對全面推進(jìn)信息進(jìn)村入戶工程、縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝、實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展意義重大。

“互聯(lián)網(wǎng)正加快向農(nóng)村普及，用智能手機的農(nóng)民越來越多，為順應(yīng)這個趨勢，適應(yīng)農(nóng)民的需求和期盼，農(nóng)業(yè)部決定在全國范圍內(nèi)開展農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)。” 農(nóng)業(yè)部部長韓長賦強調(diào)，培訓(xùn)工作要緊貼農(nóng)民生產(chǎn)生活需要，講求實效，幫助農(nóng)民朋友提高查詢信息的能力，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，提高獲取服務(wù)的能力，提高便捷生活的能力。實施過程中，需要政府、企業(yè)和農(nóng)民共同努力，要做到接地氣，堅持從農(nóng)民的信息需求出發(fā)；要實現(xiàn)面對面，手把手教會農(nóng)民用手機；要形成合力，形成上下聯(lián)動、政企合作、同心為民的培訓(xùn)格局。

農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司副司長王小兵介紹，本次手機培訓(xùn)周活動主要有三個特點：一是準(zhǔn)備比較充分。農(nóng)業(yè)部各相關(guān)事業(yè)單位都積極配合，農(nóng)業(yè)部信息中心充分依托農(nóng)業(yè)部官方網(wǎng)站和自身基礎(chǔ)設(shè)施資源，成功開發(fā)了“全國農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)平臺”；二是政企合作。與傳統(tǒng)培訓(xùn)不同，本次培訓(xùn)采取的是線上線下結(jié)合，既是點對點，也是面對面；三是企業(yè)主動承擔(dān)社會責(zé)任。所有培訓(xùn)都是免費的，而且每場培訓(xùn)各具特色，針對性強，農(nóng)民可以自由選擇。

蘇寧： 手機直播賣茶葉

3月21日，在四川省宜賓市高縣慶符鎮(zhèn)駱家村，蘇寧主辦了全國農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)周手機直播助銷農(nóng)產(chǎn)品專場，引來眾多農(nóng)民朋友參加，通過蘇寧易購青春社區(qū)直播，全國8萬多人在線觀看，10萬元茶葉被一搶而空。

記者了解到，參與培訓(xùn)的主要為當(dāng)?shù)卮迕瘛⒒鶎愚r(nóng)技人員、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員等相關(guān)從業(yè)人員。培訓(xùn)內(nèi)容包括讓參訓(xùn)農(nóng)民了解手機功能、學(xué)習(xí)下載應(yīng)用APP、熟練掌握手機實用技能。

一位現(xiàn)場的村民告訴記者：“我們平常對手機的認(rèn)識，還只是停留在打電話、接電話的功能上，今天參加這個培訓(xùn)，才發(fā)現(xiàn)用手機足不出戶就可以k很多事情。我們這地方的明前茶，只有20多天的時間，需要搶銷售時間，過了就不好賣了。前兩年茶葉不好賣，我們就只有干等著，背到茶廠去有時候還得背回來。現(xiàn)在蘇寧把電商開到我們這里了，可以通過網(wǎng)絡(luò)銷到全國去。以后我們還可以通過蘇寧易購青春社區(qū)直播，讓城里人看我們種茶、采茶，剛剛他們看了我們的茶葉都說好，茶葉名氣一下子大起來了，很多消費者都搶著買我們的茶，價格也提高了，再也不愁銷路了。”

蘇寧云商公共事務(wù)部副總裁丁靜表示，去年農(nóng)業(yè)部和蘇寧簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以現(xiàn)代信息技術(shù)助推農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，此次活動就是舉措之一。蘇寧作為國內(nèi)O2O零售的標(biāo)桿企業(yè)，一直以來都在不斷進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)O2O零售的探索，是國內(nèi)最早在手機購物、客戶端資訊傳播、手機直播進(jìn)行嘗試和實踐的電商平臺之一。

小米：幫農(nóng)民解決種糧難

3月22日，小米公司在北京懷柔區(qū)雁棲湖畔舉辦了全國農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)周小米專場活動，小米公司新渠道培訓(xùn)總監(jiān)周則人現(xiàn)場分享了手機選購技巧和益農(nóng)資訊應(yīng)用等知識。

圍繞本次手機培訓(xùn)周的活動主題，作為小米投資的公司，農(nóng)田管家借助“互聯(lián)網(wǎng)+”大平臺開啟了飛防服務(wù)新模式，一端連接零散飛防隊里的植保無人機，另一端收集農(nóng)戶農(nóng)藥噴灑的需求，以派單的形式解決農(nóng)藥噴灑時勞動強度大、風(fēng)險高且效率低下的難題。通過手機下單，土地就有了一套飛防服務(wù)的綜合方案，這在以前是沒法想象的。但是，互聯(lián)網(wǎng)、手機、農(nóng)田管家連在一起就很好地解決了這個難題。

對于農(nóng)民來說，用手機不僅可以瀏覽新聞、聽流行音樂，還能通過手機學(xué)習(xí)新的知識和技能，比如了解各地糧食價格、管理農(nóng)作物生長、掌握病蟲害預(yù)警及防治、買賣農(nóng)資等。

農(nóng)民手機培訓(xùn)周小米專場讓更多農(nóng)民了解了互聯(lián)網(wǎng)，了解了農(nóng)業(yè)新模式，了解了信息化時代的優(yōu)勢，讓農(nóng)民向新農(nóng)人更近了一步。

一畝田：掌上營銷農(nóng)產(chǎn)品

3月23日，由農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺一畝田主辦的全國農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)周專場活動在山東濰坊舉行， 以“培訓(xùn)才會用、會用才有用”的培訓(xùn)理念，通過一畝田手機應(yīng)用技能資深培訓(xùn)講師由點帶面、接地氣地為學(xué)員們講解“用手機、會上網(wǎng)、輕松賣掉農(nóng)產(chǎn)品”，讓學(xué)員們迅速提升農(nóng)產(chǎn)品電商的實際操作能力。值得一提的是，培訓(xùn)環(huán)節(jié)一畝田在用戶中挑選使用技能熟練、誠信評價高、使用效果好的用戶進(jìn)行示范教學(xué)，以此帶動學(xué)員們手機上網(wǎng)的積極性。

來自山東威海的大學(xué)生滕戰(zhàn)勝，通過一畝田出售自家的櫻桃、蘋果。作為一畝田鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)推廣大使，滕戰(zhàn)勝向?qū)W員們介紹，在使用一畝田一年多的時間里，80%的農(nóng)產(chǎn)品均通過一畝田銷售出去，年銷售額已達(dá)50多萬元，給果商持續(xù)供貨已達(dá)40多萬斤，主要發(fā)往牡丹江、江蘇、鄭州等地。

90后的于貞貞來自山東棲霞市，畢業(yè)后放棄了高薪工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。她承包了500畝果園，主要種植蘋果和櫻桃。在使用一畝田后銷售額明顯提升，并且通過一畝田與易果生鮮達(dá)成對接，即將成為易果生鮮的供應(yīng)商。現(xiàn)場，她不僅與用戶分享在一畝田的收獲，更給大家講了很多運用手機、互聯(lián)網(wǎng)售賣農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗。“在農(nóng)業(yè)經(jīng)營中，就要敢于轉(zhuǎn)換思路、不斷探索，才能跟上發(fā)展的節(jié)奏。在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代，應(yīng)該充分把互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到生產(chǎn)、運營及銷售環(huán)節(jié)中，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技化與信息化。可能我對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知與應(yīng)用程度，也是吸引采購商關(guān)注的重要因素。”于貞貞說。

一畝田創(chuàng)始合伙人、副總裁高海燕表示：“移動互聯(lián)技術(shù)的迅速發(fā)展和手機上網(wǎng)的快速普及，讓手機已經(jīng)成為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)最重要的‘端’，成為農(nóng)民獲取知識、了解信息、提高生產(chǎn)經(jīng)營能力的重要方式。未來，一畝田將秉持‘培訓(xùn)先行，應(yīng)用為王’的理念，不斷加強對農(nóng)民手機應(yīng)用技能和信息化能力的培訓(xùn)，進(jìn)而激發(fā)農(nóng)村發(fā)展新活力。”

翼龍貸：用手機獲取金融服務(wù)

3月25日，全國農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)周翼龍貸專場活動在河南偃師市大口鎮(zhèn)山張村舉行。生活中如何運用手機轉(zhuǎn)賬、交話費？怎樣獲取信息和資金發(fā)展生產(chǎn)？在活動現(xiàn)場，農(nóng)民們的這些問題都一一得到解答。

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，手機在農(nóng)民的生產(chǎn)生活中扮演著越來越重要的角色。正是運用手機、電腦等技術(shù)，翼龍貸幫助了農(nóng)戶、個體工商戶、小微企業(yè)主等脫貧致富、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

翼龍貸副總裁張松表示：“作為聯(lián)想控股成員企業(yè)，翼龍貸采取小額分散的方式支持‘三農(nóng)’發(fā)展，截至2017年2月，翼龍貸已為三農(nóng)輸血超過250億，其中95%以上的資金流向了特色種植、養(yǎng)殖業(yè)。”

除此之外，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、阿里巴巴、騰訊、神州數(shù)碼、新希望六和等企業(yè)也針對農(nóng)民需求，開展了不同主題的手機培訓(xùn)專場活動。

“要把農(nóng)民手機培訓(xùn)貫穿于推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化的全過程和各領(lǐng)域，因地制宜開展培訓(xùn)，使農(nóng)民手機應(yīng)用技能得到大幅提升。” 農(nóng)業(yè)部信息中心總工程師劉桂才指出，對于如何加強農(nóng)民手機培訓(xùn)，還要通過突出重點對象、加強師資隊伍建設(shè)、創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容和方式、辦好農(nóng)民手機應(yīng)用技能競賽等活動，確保培訓(xùn)工作有力、有序、有效開展。

王小兵表示，從今年開始，農(nóng)業(yè)部將聯(lián)合地方r業(yè)部門，組織有關(guān)單位、企業(yè)深入鄉(xiāng)村，分層次分類型舉辦多種形式的培訓(xùn)班，面對面、手把手地教會農(nóng)民應(yīng)用手機，同時豐富網(wǎng)絡(luò)課堂內(nèi)容，滿足農(nóng)民隨時隨地、想學(xué)什么就能學(xué)什么的個性化需求。力爭用3年左右時間，使農(nóng)民手機應(yīng)用技能得到大幅提升。要通過農(nóng)民手機培訓(xùn)，以農(nóng)民信息消費需求為導(dǎo)向，把握農(nóng)業(yè)農(nóng)村特點，讓農(nóng)民愿用、會用、用好手機，提高農(nóng)民的應(yīng)用技能，讓農(nóng)民更快地搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，和城里人一樣分享信息化發(fā)展成果。

第4篇

阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫利軍說，

阿里要做的，是把互聯(lián)網(wǎng)基因植入農(nóng)村，

讓農(nóng)村電商自身具備“造血”能力。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫利軍快步走上講臺，依次向現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致敬后，他揚起眉峰，語調(diào)陡然升高。一句極富激情的“我們最可敬的村小二們”，仿佛沙場點兵的號令，瞬間激活全場。

臺下套橘紅色馬甲的“村小二”方陣起身歡呼，面孔多為80后和90后。他們被視作農(nóng)村電商的觸角、讓互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村扎根的生力軍，同時也是阿里年貨節(jié)的主要參與者。

2016年12月16日，第二屆阿里年貨節(jié)在福州啟動。這是繼“雙十一”“雙十二”之后，阿里再造的一個新節(jié)。用馬云的話說，“雙十一”是網(wǎng)民的，“年貨節(jié)”是農(nóng)民的。

作為農(nóng)村淘寶掌舵者，孫利軍曾多次向馬云陳情，要讓今天的農(nóng)村變得更有味道，讓親情更濃。

“我們很多人都懷念小時候農(nóng)村過年的景象。這幾年的感覺是不是淡了很多？因為今天的農(nóng)村結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大的變化，更多是以三八、六一、九九（婦女、兒童、老人）為主線，更多年輕人奔赴在各大城市，農(nóng)村變得冷清。”去年舉辦第一屆年貨節(jié)的時候，孫利軍說阿里一直在思考：電商企業(yè)到底能夠給農(nóng)村帶去什么，今天農(nóng)村缺少的是什么？

馬云曾以自己頗為尊重的袁隆平先生為例類比：袁隆平把畝產(chǎn)做到了千斤，而阿里希望通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，通過一代人的努力，把畝產(chǎn)做到一千美元，讓土地成為農(nóng)民真正的財富來源。

答案日益清晰：不做救火隊，而做造血者。正如孫利軍所言，“阿里要做的，是把互聯(lián)網(wǎng)基因植入農(nóng)村，讓農(nóng)村電商自身具備造血能力”。

萬能的村小二

喊喊“互聯(lián)網(wǎng)+”口號，刷刷農(nóng)村外墻，這些已經(jīng)不能滿足當(dāng)下中國農(nóng)村對電子商務(wù)的想象。

自2015年11月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，農(nóng)村電子商務(wù)被上升為“轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段”，“精準(zhǔn)扶貧的重要載體”。

商務(wù)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)也在提醒人們，農(nóng)村電商正迎來爆發(fā)點：2016年上半年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過3100億元，增速明顯超過城市，預(yù)計2016年全年將達(dá)6475億元。相比2015年的3530億元，2106年的農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模幾乎翻了一倍。

電商巨頭們對此早有布局。阿里巴巴2014年10月宣布，啟動“千縣萬村農(nóng)村淘寶計劃”，未來3至5年內(nèi)投資100億，在全國建立1000個農(nóng)村淘寶縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。

2016年5月12日，福建省古田縣嶺里村農(nóng)村淘寶服務(wù)站在村委會一層大廳開張。乍看上去，有點雜貨店與便民服務(wù)柜臺混搭的味道：辦公桌上兩臺電腦，墻上掛著35寸液晶電視，貨架上陳列著電熱水壺、牛奶、方便面、洗衣液等日用品，墻上橙紅色海報印著“人好貨好啥都好”的標(biāo)語。

80后謝錦平是這處服務(wù)站的農(nóng)村淘寶合伙人，即“村小二”。見到《財經(jīng)天下》周刊記者，他形容自己“是個奇葩”。

謝錦平曾是福州某企業(yè)財務(wù)主管。大學(xué)畢業(yè)后，在福州工作生活11年，有車有房，符合鄉(xiāng)民心目中農(nóng)村娃在城市立足的標(biāo)準(zhǔn)模版。

如今，他的工作內(nèi)容里沒了密密麻麻的報表，改為對著電腦買買買。前一陣，在福州工作的老鄉(xiāng)委托他給老家父母買張供桌。謝錦平花一個多小時在網(wǎng)上反復(fù)對比，選了一張朱漆木雕款，把鏈接發(fā)給老鄉(xiāng)，確定了款式、價格后，他幫忙下單并通過支付寶預(yù)付款。

2015年年初，謝錦平剛跑回老家古田縣嶺里村時，家人一臉愕然，父親氣得長時間不理他。在農(nóng)村，年輕人返鄉(xiāng)，往往被解讀為犯傻，抑或在外奮斗失敗。

只有謝錦平自己知道，財務(wù)工作有多枯燥和重復(fù)，很難獲得職業(yè)成就感。“家鄉(xiāng)也挺好的。”起先，他在山上養(yǎng)羊，準(zhǔn)備賣羊肉。發(fā)現(xiàn)受制于物流問題后，今年3月，他報名參加了農(nóng)村淘寶合伙人招募考試。

接到縣里下發(fā)的報名通知時，靦腆的90后大專畢業(yè)生陳旭正在杭州找工作。他學(xué)的應(yīng)用電子專業(yè)，覺得農(nóng)村淘寶對路，便匆忙購票回家。

杉洋村70后村民余小琴，開了十多年小雜貨店，在村里擁有極佳人緣。她戴副紅色鏡架的眼鏡，本人看上去比實際年齡年輕。因為網(wǎng)購的人越來越多，這兩年她的顧客越來越稀少。聽說農(nóng)村淘寶招合伙人，是阿里跟政府的合作項目，她也報了名。

古田縣農(nóng)村淘寶運營經(jīng)理卓美琴稱，當(dāng)時全縣共有380人報名，180多人通過筆試、面試進(jìn)入試運營階段。最難的環(huán)節(jié)是9天試運營，要求每人每天至少完成10個訂單，還要寫心得。最后全縣共有40個人突圍。

2016年5月12日，古田縣首批農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站同時開業(yè)。當(dāng)天下單量13103單，成交額275.3萬元，首日交易量躋身全省村淘縣第一。這讓陳旭發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村市場真的很大。

嶺里村黨支部書記謝海鴻出手即大件。在謝錦平的服務(wù)站內(nèi)，他一口氣買了氣派的門冰箱和一臺49寸液晶電視。村里前一陣要添置辦公設(shè)施，擱以前，還要專人跑到縣城選購，現(xiàn)在他在農(nóng)村淘寶上買齊了辦公桌、辦公椅，服務(wù)站還負(fù)責(zé)送貨上門。

謝錦平最直觀的感受是，農(nóng)村電商可以把大家的生活成本降下來。曾有村民花1499元在鎮(zhèn)上買了一臺32寸TCL液晶電視。后來他鄰居找謝錦平代購?fù)睿W(wǎng)上價格不到1200元，一件商品便宜了300元。

此前有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村大家電價格比電商平臺普遍高10%～20%。謝錦平發(fā)現(xiàn)，在杉洋鎮(zhèn)，電器類實體店幾乎快絕跡了。

農(nóng)村電商正沖擊傳統(tǒng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)，不止家電。服務(wù)站開業(yè)前，謝錦平勸岳母：“趕緊轉(zhuǎn)型吧，我這邊一開，會對你影響很大。”謝錦平岳母在村里經(jīng)營一家服裝店。

試運營時，謝錦平按縣域統(tǒng)一推廣，代賣過幾天化肥。他當(dāng)時很糾結(jié)，本家叔公便在村里賣化肥，每袋198元，而他代賣的只要135元。“做了6噸就不敢再做了。”余小琴的公公則替她擔(dān)心：別被政府忽悠了，最后成為全鎮(zhèn)商家的公敵。

大部分村民對農(nóng)村電商的接觸與接受仍是個漸進(jìn)的過程。

陳旭剛開始向村里老人宣傳時，有的老人只買襪子等很小件的商品，幾天后，他的訂單就變成了電視這種大件。謝錦平觀察，很多年紀(jì)稍大的村民，雖然用上了智能手機，但對網(wǎng)購的知識接近于零。從應(yīng)用商店下載農(nóng)村淘寶、注冊賬號、選購商品排序、放購物車……他得一步步教會村民熟悉流程。

購物經(jīng)驗也需要積累。剛當(dāng)村小二時，陳旭曾幫一個伯伯代購PE水管。當(dāng)?shù)卮迕窳?xí)慣將山泉水引到家里飲用。那名村民挑了全網(wǎng)價格最低的，陳旭沒經(jīng)驗，直接幫他下了單。買回來卻發(fā)現(xiàn)，水管材質(zhì)太軟，不禁燙，根本不能用。

遇到只看重價格的村民，余小琴也會善意提醒她們：“這么便宜，我怕質(zhì)量不好，不建議你買。”

最先成為村小二客戶的，有部分是在外打工的年輕人。他們會發(fā)微信，遙控指揮村小二，幫家里買電視、服裝等商品。村民林正欽常年在外打工，近期妹妹要結(jié)婚，小林在網(wǎng)上挑了一件大毛領(lǐng)加厚羽絨服，直接把鏈接發(fā)給余小琴，“幫忙看下這個我妹能穿么”。余小琴告訴她，拿不準(zhǔn)的話，可以讓她妹妹到服務(wù)站來試試。

“早上7點，眼睛一睜開就看這個，晚上11點半睡覺，還在看這個。”余小琴劃拉著微信，自嘲連玩游戲的時間都沒有。微信上100多條未讀信息，大多是村民留言。她現(xiàn)在還雇了8個“淘幫手”，協(xié)助做“售后服務(wù)”。

前兩天，有名村民買的麻將桌壞了，余小琴帶人上門，幫人家修理。盡管這并不在他們的服務(wù)范圍內(nèi)。

卓美琴開玩笑說：村小二是萬能的，什么都要會。

孫利軍將村小二比作電商切入農(nóng)村的最小單位，希望讓老百姓從電商開始觸網(wǎng)，讓農(nóng)村攢出互聯(lián)網(wǎng)的基因。

最后一公里的“算計”

經(jīng)歷過2014年的農(nóng)村刷墻運動后，鋪好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村的道路更為迫切。

橘紅色的服務(wù)點開進(jìn)古田縣嶺里村以前，黨支部書記謝海鴻曾多次向鎮(zhèn)上反映，什么時候能在村里設(shè)個快遞點。

嶺里村距離杉洋鎮(zhèn)16公里，每天只有3班公交。之前村民在網(wǎng)上買東西，快遞配送只到鎮(zhèn)上。次日，大小不一的包裹再被集中塞進(jìn)公交車，擠在中巴車廂某一角落，晃晃悠悠地轉(zhuǎn)運到嶺里村快遞代收點，平均下來每單要加收5元錢。

網(wǎng)購?fù)瑯由唐罚肇洉r間延長，運費卻比城市還貴，多少讓人心里不平衡。

謝海鴻強調(diào)，嶺里村地處古田、羅源、寧德三縣區(qū)交界處，是杉洋鎮(zhèn)下半?yún)^(qū)8個行政村的政治、交通、文化、商業(yè)中心，但始終沒一家快遞公司下來設(shè)點。

2016年年初，謝錦平剛開始賣羊肉時，對農(nóng)村物流也特別苦惱。他寄出去的羊肉，每件至少要加3元物流成本，還要本人跑到鎮(zhèn)上。時間久了，常照顧他生意的福州朋友都忍不住抱怨：羊肉挺好，就是快遞太不給力。

由于政府也無法干涉快遞企業(yè)運營，電商進(jìn)村之路，就默默卡在了最后一公里。

成為村小二以前，謝錦平?jīng)]有在網(wǎng)上買過東西，甚至沒有淘寶賬號。因為聽說農(nóng)村淘寶通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)（以下簡稱“菜鳥”）能解決物流問題，他就直接報了名。面試村小二前一晚，謝錦平悄悄搗鼓了一個賬號，進(jìn)去體驗，感嘆“村淘可以做的事太多了”。

某種意義上，菜鳥就像農(nóng)村淘寶的工程兵部隊。農(nóng)村淘寶進(jìn)到多少個縣城，菜鳥就在多少縣城完成了網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

阿里巴巴副總裁孫利軍曾用“地網(wǎng)”形容農(nóng)村物流建設(shè)。菜鳥并不直接配送商品，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的快遞及物流公司的運力組織起來，在農(nóng)村搭建配送網(wǎng)絡(luò)。具體而言，由于快遞基本不進(jìn)村，菜鳥先在縣城設(shè)立縣運營中心（注：縣倉）。“村小二”下的訂單，只需要商家通過快遞公司送到縣倉，菜鳥再集中包裹，利用當(dāng)?shù)匚锪魉偷睫r(nóng)村。

馬云曾為菜鳥確定了兩個原則：要做別人做不了的事情，做別人不愿意做的事情。

最被津津樂道的案例，莫過于2015年4月，菜鳥將一條18米長的玻璃鋼龍舟，從廣東運送到貴州銅仁松桃自治縣蓼皋鎮(zhèn)落塘村80后村民姚福洲的身邊。而公園涼亭、電線桿、路燈等大件，也曾出現(xiàn)在配送名單上。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村事業(yè)部總經(jīng)理熊健告訴《財經(jīng)天下》周刊記者，目前，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入500多個縣域。通過這張網(wǎng)，縣域到村的物流平均時長可控制在13.4個小時，沿海地區(qū)更短，約為8個小時。

織起這張網(wǎng)，能解決的不只是時效和成本問題。熊健曾去山東某農(nóng)村，在小賣店買了一罐雪碧，5元錢，打開一喝，味道不對勁，假的。他估計小賣店老板可能都不知道自己進(jìn)的是假貨。

“娃恰恰”“雪壁”“康帥傅”……近年來，假冒偽劣商品在農(nóng)村橫行，部分農(nóng)村百貨店里賣的都是城市看不到的品牌。熊健分析，因為商品運到農(nóng)村，中間渠道很長，必然要產(chǎn)生足夠的中間渠道費用才能養(yǎng)活產(chǎn)品，而假貨比真貨成本更低，擠得真貨進(jìn)不了農(nóng)村。

在他看來，這是農(nóng)村和城市間最大的消費不平等。當(dāng)下城鄉(xiāng)消費差距大，城市線上線下產(chǎn)品極大豐富，還出現(xiàn)了極速兩小時配送，但在農(nóng)村，最基礎(chǔ)服務(wù)尚未被打通。讓幾億人盡快享受與城市一樣的商品和物流服務(wù)，這將是阿里的機會所在。

最近熊健還發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，很多小雜貨店老板都喜歡到村淘上進(jìn)貨，再轉(zhuǎn)手賣給村民。因為他們相信，村淘上的商品更有品質(zhì)保障。

他認(rèn)為，只有讓渠道扁平化，打通物流，才能讓村民以同樣價格買到更好的商品，另一方面，在農(nóng)產(chǎn)品“上行”時，也能賣出更好的價格。

菜鳥的物流車每天到村服務(wù)站送貨，返程時可以順帶將村民要售賣的農(nóng)產(chǎn)品捎到縣域服務(wù)中心，再轉(zhuǎn)交快遞公司發(fā)往外地。

古田縣城有位大姐特別喜歡杉洋村產(chǎn)的麥芽糖，但村民最遠(yuǎn)只到鎮(zhèn)上去售賣，每片1.5元。村小二余小琴聽說后，直接告訴那位大姐：現(xiàn)在可以寄給你，走菜鳥物流的車，直接到縣城，一分錢不多收。

年貨節(jié)啟動當(dāng)天，阿里巴巴總裁金建杭說，通過數(shù)據(jù)我們看到，阿里平臺上的農(nóng)產(chǎn)品銷售量最高的時段不是每年的11月或12月，而是來年的1月。同樣，春節(jié)前也是鄉(xiāng)村消費的爆發(fā)期，飽含情誼的商品可能比出外打工的子女更早回到村民的炕前。

今年“雙十一”，村淘產(chǎn)生350萬件訂單，按去年經(jīng)驗，年貨節(jié)期間的訂單數(shù)將超過“雙十一”。面對即將到來的農(nóng)村購物高峰，熊健看上去很淡定，似乎并不擔(dān)心農(nóng)村物流壓力。

“縣域以下地區(qū)跟城市不一樣，城市一到電商高峰期很緊張，找不到物流車，但我們發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村情況是反過來的，很多小貨車整天在縣城里跑，我們給縣城貨車司機裝了菜鳥開發(fā)的承運系統(tǒng)，這些零散力量可以加入進(jìn)來提供運輸服務(wù)。單量大的時候，我們會整合更多運力進(jìn)來。”熊健說，在山東、重慶等地，菜鳥試水縣域智慧物流，整合社會運營車輛提供服務(wù)，最大程度降低成本。

這是菜鳥2016年9月新入手的一張底牌，運轉(zhuǎn)模式很容易讓人聯(lián)想到城市出行系統(tǒng)里的滴滴和Uber。

菜鳥農(nóng)村物流面臨著優(yōu)化成本的考量。熊健說，未來，縣倉運行的不全是“包裹”，而應(yīng)該有一批貨物。農(nóng)民的購買行為是可以被優(yōu)化為周期性的。比如日用消費品可采用集單模式。每個月第一周，定為村淘集單周，網(wǎng)上會出現(xiàn)各類集單產(chǎn)品。打個比方，一個縣集了一千單，那就算集單成功。對商家而言，不需要找快遞公司發(fā)1000件包裹，而是找物流公司將1000件商品發(fā)到縣倉。縣倉分解后，也不需要打包，直接送到村淘服務(wù)點。

據(jù)測算，僅這樣一單交易，可為商家降低一半的成本。電商領(lǐng)域物流成本最高的消費品如飲用水、食用油、衛(wèi)生紙等，菜鳥嘗試用集單形式銷往農(nóng)村，比電商渠道的物流成本低50%以上。目前，他們每天在全國有一兩千噸商品賣向農(nóng)村。

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打通農(nóng)村電商“上行”之路

兩年時間，農(nóng)村淘寶落地的村級服務(wù)點達(dá)到24000個。在電商巨頭自發(fā)挺進(jìn)農(nóng)村市場的同時，更多地方政府承擔(dān)了協(xié)作者的角色，他們對農(nóng)村電商表現(xiàn)出極大的熱情。尤其是農(nóng)產(chǎn)品“上行”方面，政府更希望借助電商將本地優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)與外面的廣闊市場對接，利用互聯(lián)網(wǎng)思維幫農(nóng)民增收。

福建省龍海市副市長李偉民舉例，龍海的市委書記親自為村小二授牌，龍海市還成立了以市長為組長的電商工作小組。

古田縣商務(wù)局局長陳美珍告訴《財經(jīng)天下》周刊記者，在好酒也怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時代，政府要選擇電商平臺為農(nóng)民擴(kuò)展銷售渠道。“我們不僅讓網(wǎng)貨‘下行’，還要推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品‘上行’，農(nóng)村淘寶給我們很多資源，本地銀耳企業(yè)成為淘鄉(xiāng)甜旗下的貼牌供應(yīng)商。”

為推介本地農(nóng)產(chǎn)品，還有縣長開始玩直播、扮“網(wǎng)紅”。

2016年12月3日，農(nóng)村淘寶聯(lián)合淘寶直播、優(yōu)酷等打造《翻滾吧原產(chǎn)地》的直播秀，把農(nóng)產(chǎn)品搬上“線上集市”展示。當(dāng)晚，7個省份8名縣官，通過直播為本地農(nóng)特產(chǎn)品代言。超過115萬網(wǎng)友圍觀了直播，近10種農(nóng)產(chǎn)品共獲五千多萬次點贊。

在這場直播中，首先出場的古田縣副縣長凌宏端著鮮銀耳，現(xiàn)場燉煮銀耳湯。古田縣食用菌產(chǎn)量位居世界第一，銀耳的產(chǎn)量更是占據(jù)中國的90%，基本擁有市場定價權(quán)。甘肅省禮縣政府副縣長劉粉梅，為了推介“花牛蘋果”，特意穿上繡著典雅青花圖紋的漢服出場，最終斬獲591萬點贊。

凌宏在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時說：“這是村淘組織的活動，我們接到通知就主動報名參加。”只要有利于將地區(qū)產(chǎn)品銷售出去，他很樂于參與這樣的活動。

這場直播下來，古田鮮銀耳銷量大增。古田縣政府網(wǎng)站信息顯示，直播后，銀耳在某平臺的搜索指數(shù)同期上升了10%，銷量成倍增長。

農(nóng)村淘寶年貨節(jié)負(fù)責(zé)人朱昊文介紹，2017阿里年貨節(jié)將會繼續(xù)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)直播，屆時剁手黨們將可通過天貓、淘寶等平臺看到“鄉(xiāng)紅直播”，跟隨鏡頭深入田間地頭，看到原汁原味的農(nóng)家土貨采集過程。

“土貨直播最吸引人的地方就是能夠身臨其境‘進(jìn)村趕集’，還能邊看邊下單購買 。”朱昊文說。此前，重慶“村紅”通過淘寶直播在5秒內(nèi)賣掉40000個土雞蛋。農(nóng)產(chǎn)品的特殊屬性決定了需要有更加直觀的方式呈現(xiàn)其特色，這種互聯(lián)網(wǎng)時代下的全新購物模式能幫助農(nóng)產(chǎn)品快速直達(dá)消費者。

農(nóng)產(chǎn)品“上行”的一大挑戰(zhàn)是標(biāo)準(zhǔn)化。“關(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品以什么標(biāo)準(zhǔn)、什么價格在賣。這是‘上行’關(guān)鍵。”熊健舉例，去年首屆阿里年貨節(jié)，村淘推出的29元/5斤的洛川蘋果，大受網(wǎng)友歡迎。每次一放貨，不到1小時便被搶購一空。每個送到消費者手上、散發(fā)著淡淡果香的蘋果，都經(jīng)歷過顏值、身材的重重篩選。不合格的果實，沒出菜鳥生鮮倉便會被淘汰，打回“原籍”。

據(jù)了解，洛川蘋果之前在線下有等級標(biāo)準(zhǔn)，但線上則沒有統(tǒng)一規(guī)定。不少商家售賣的洛川蘋果，大小不一。而進(jìn)入菜鳥生鮮倉的洛川蘋果，則做統(tǒng)一質(zhì)控，由人工挑選，比如果徑大小8厘米左右，疤痕度不超過10%。

而在今年“雙十一”，阿里同黑龍江五常市政府合作，在村淘平臺銷售五常大米，成效也不錯。大米每份28斤，質(zhì)量由當(dāng)?shù)卣硶烧?lián)系農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一封裝，先送到縣域服務(wù)中心，菜鳥會在進(jìn)貨倉抽查斤兩、密封性，再通過快遞公司發(fā)往全國。

熊健既是這次策劃的參與者，同時也是一名消費體驗者。“我自己買了，就是不一樣。”

市面上的五常大米真假難辯，甚至連當(dāng)?shù)卣加魫灒罕镜貨]產(chǎn)那么多，市面上卻到處都是打著五常大米旗號的商品。

政府背書、源頭倉發(fā)貨、農(nóng)村電商直接采購，賣出更多精品。熊健認(rèn)為這是未來農(nóng)產(chǎn)品上行的正確道路，其中，標(biāo)準(zhǔn)可以由平臺、政府、商家共同制定。

“農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立以后，商品層次也可以拉開。比如洛川蘋果，我覺得當(dāng)時在聚劃算上完全可以賣到59元/5斤。”

2017年，農(nóng)村淘寶會陸續(xù)跟各地政府合作，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地推動貨源標(biāo)準(zhǔn)化。這基于彼此的一個共識：不解決標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品始終難以規(guī)模化銷售。而零散型農(nóng)產(chǎn)品，比如重慶臘肉、土雞蛋等在一定區(qū)域內(nèi)有市場銷路的，菜鳥會通過便利寄件方式，打通第一公里，以降低農(nóng)產(chǎn)品“上行”成本。

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解決農(nóng)村問題的鑰匙

在眾多實踐者的眼中，互聯(lián)網(wǎng)就像一把解決農(nóng)村問題的萬能鑰匙。

曾有一名中年村民跑到服務(wù)站，要謝錦平代購一臺跑步機。謝錦平以為對方在開玩笑，就逗他：“咱們山區(qū)空氣這么好，街上跑跑不可以嗎？”

在謝錦平的潛意識里，跑步機是城里人的健身器材，而器械健身這項運動更多是城市的流行產(chǎn)物。

聊了半天，謝錦平發(fā)現(xiàn)對方意愿很強烈。他將鼠標(biāo)移到農(nóng)村淘寶圖標(biāo)上，點開，壁掛電視同步顯示出商品頁面。這名村民挑選了一臺1800多元的跑步機。

在農(nóng)村，“跟風(fēng)嘗鮮”與口碑的傳播力相當(dāng)強大。沒多久，又一名村民跑來要買跑步機，而且點名要“某某家同款”。

開業(yè)半年，代購兩臺跑步機。謝錦平模糊意識到，互聯(lián)網(wǎng)真的在拉近城鄉(xiāng)差距，消費升級不只是城市居民的需求。

離開福州時，謝錦平帶著女兒一塊兒回了老家。當(dāng)時他給自己定了兩年期限，兩年后回城，正好讓女兒在福州讀小學(xué)。不過，現(xiàn)在他決定要在家鄉(xiāng)扎根：“我可以做下去，做得更好。”他女兒今年6歲，目前在村幼兒園讀大班，明年會在嶺里村小繼續(xù)讀書。

謝錦平發(fā)現(xiàn)，借助農(nóng)村電商平臺可以做很多事情。“不要把自己縮小到一個店鋪里面，等別人來買東西。我們可以走出去，幫鄉(xiāng)親做更多服務(wù)。”

隨著農(nóng)村淘寶進(jìn)入3.0時代，“服務(wù)”成為高頻詞匯。孫利軍說，未來村小二將逐漸轉(zhuǎn)變成為“鄉(xiāng)村服務(wù)者”。阿里不僅要把電商帶到農(nóng)村，拉平城鄉(xiāng)差距，還希望通過電商解決今天的農(nóng)村問題，讓農(nóng)民的生活與工作真正在農(nóng)村與城市之間滾動起來。

農(nóng)村淘寶2017年1月初正式上線全國首個“一站式農(nóng)村招聘平臺”，免費為村民提供用工需求信息，預(yù)計在年貨節(jié)期間能為返鄉(xiāng)村民提供逾萬個工作機會。

朱昊文和同事們?yōu)槊總€村點的村小二都分配了“額外任務(wù)”，就是幫助村民完善簡歷并在線投遞。這需要村小二對每位求職者的情況非常了解，甚至需要幫助求職者挖掘最適合的崗位。農(nóng)村淘寶將會設(shè)置錄用獎勵，以更好地鼓勵村小二和求職人員。

孫利軍透露，信息對接是第一步，接下來阿里還準(zhǔn)備同企業(yè)合作，做未來人才的定制孵化。

謝錦平也給自己規(guī)劃了一幅圖景。

嶺里村3000多村民，青壯年大多外出打工，留守在村里的僅有1000來人，多是老人和小孩。為了增近孩子同打工父母之間的溝通，謝錦平同村里孩子約定，晚上7點以后，只要服務(wù)點不忙，他們可以隨時過來，通過壁掛電視上的大屏幕與父母視頻。為了吸引孩子們，謝錦平還提供棒棒糖等零食作為獎勵。

第一次親情視頻，很多孩子會不自在。對著小麥克風(fēng)，他們扭動身體，眼神四處打量，話比父母還少。也有孩子聊著聊著會哭起來，說想媽媽、想爸爸，問他們還要多久回家。

“有時看小孩跟父母聊天挺感動的，雖然他們不怎么會說。”農(nóng)村兩代人間的交流通常很質(zhì)樸，謝錦平聽那些父母念叨最多的，往往是“多穿衣服”“不要貪玩”“作業(yè)有沒有寫完”……他了解到，有的村民，外出打工一年才回家一趟。

很多父母最操心孩子的學(xué)習(xí)，謝錦平準(zhǔn)備跟村里學(xué)校溝通，由服務(wù)點提供一個房間，看學(xué)校能否定期派老師來給孩子們補課。他還在幫村里兩個孩子向福州某助學(xué)項目提交申請，如果能申請下來，孩子每年可獲得補助1000元。其中一個孩子，父親出車禍后喪失勞動能力，家務(wù)、農(nóng)活全靠媽媽一人支撐。

前兩天，謝錦平跟余小琴聊天，又萌發(fā)一個新念頭：如果未來農(nóng)村淘寶服務(wù)點做大，他還準(zhǔn)備牽頭，利用社會資源，集中解決孤寡貧困老人的膳食、居住問題。此前村里也做過一段時間，后來聽說沒有資金來源，就停掉了。

嶺里村2016年入選了中國傳統(tǒng)村落名錄，當(dāng)?shù)氐牡毓戏邸⒐S干、羊肉等特產(chǎn)在周邊小有名氣。以前，這些特產(chǎn)都是村民自產(chǎn)自銷，沒有大規(guī)模做起來，沒有產(chǎn)業(yè)就留不住人。謝錦平設(shè)想，如果形成產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村就有了自己的造血能力，青壯年就不必出去打工，也有時間照顧家里老小。

“我想幫他們爭取貸款，讓他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”謝錦平對目前的工作產(chǎn)生了一種使命感。

據(jù)中國社會科學(xué)院2016年8月的《中國“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告（2016）》顯示，“三農(nóng)”金融缺口高達(dá)3.05萬億元，目前只有27%的農(nóng)戶能從正規(guī)渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農(nóng)戶難以獲得貸款。

謝錦平要爭取的貸款項目，是一款專門面向農(nóng)戶和村小二的純信用貸款產(chǎn)品，即旺農(nóng)貸。

農(nóng)村淘寶金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃秀娟表示，村小二在幫助村民使用旺農(nóng)貸貸款時，會搜集村民的基本信息，比如村民種了幾畝地，有哪些收入來源，每年的投入與產(chǎn)出是怎樣的結(jié)果，同時村小二也是初級審核人。這也決定了村小二需要具備一定的專業(yè)度以及對申貸農(nóng)戶的篩選、判斷能力。

自2015年9月以來，旺農(nóng)貸已經(jīng)累計為超過3萬名回鄉(xiāng)、回村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供了專項資金支持，其中精準(zhǔn)投向國家級和省級貧困縣的占比約為40%。

截至2016年11月末，旺農(nóng)貸已經(jīng)覆蓋了全國將近2.5萬個村莊，旺農(nóng)貸貸款余額5.23億元，余額用戶數(shù)4.43萬戶，戶均貸款額為1.18萬元。其中，謝錦平所在的福建省，1261個村級服務(wù)站共為農(nóng)戶辦理旺農(nóng)貸累計2243萬元，幫助543戶農(nóng)戶解決了經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)問題。

農(nóng)村淘寶新升級到3.0模式后，阿里巴巴整個服務(wù)體系下沉到農(nóng)村，為村民提供覆蓋生產(chǎn)生活場景的多項服務(wù)產(chǎn)品。如福建的阿里健康，把體檢車開到村淘服務(wù)站，為有需要的村民進(jìn)行健康體檢。村民還可以在服務(wù)站預(yù)約醫(yī)院掛號。隨之落地的還有政府民生工程，如社保、養(yǎng)老金等。

讓孫利軍尤為感動的是，福建尤溪很多村小二自發(fā)把每天20%的收益拿出來給當(dāng)?shù)氐墓鹿牙先怂兔姿陀汀！皩λ麄儊碚f今天不僅僅是一項服務(wù)，更是一項成就。從村淘合伙人轉(zhuǎn)型村小二，他們要承擔(dān)更多的社會責(zé)任和使命。”

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培植農(nóng)村電商的“造血干細(xì)胞”

作為平臺，扶植農(nóng)村電商真正具備造血能力，也被視作企業(yè)的社會責(zé)任和使命。

醫(yī)學(xué)上，造血干細(xì)胞是人體生命之源。作為原始造血細(xì)胞，它具有高度自我更新、自我復(fù)制能力，同時又可分化生成各種血細(xì)胞。

蘿卜滯銷、蘋果積壓、大蔥告急……各路農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞時常攪動網(wǎng)友的心。由于信息不對等，農(nóng)民往往臨到收獲時節(jié)，才意識到田間地頭之外的供求危機。以往，電商常充當(dāng)救火隊員，利用流量、線上活動，幫辛苦耕作一年的農(nóng)民化解燃眉之急。

這個過程中，孫利軍一直在思考問題的癥結(jié)所在。“我們今天做救火隊員，哪兒滯銷了，就去幫，但是農(nóng)產(chǎn)品價格已經(jīng)賣得很低了。沒辦法，因為沒有任何準(zhǔn)備，即使沖鋒隊沖進(jìn)去，能做的也只有用最快時間把產(chǎn)品銷掉。但今天如果種子就種在縣域里，有大量人才，你還擔(dān)心嗎？”

設(shè)計者將更多精力傾注到如何為農(nóng)村電商造血這一命題上。孫利軍常說的一句話是，“農(nóng)產(chǎn)品是否賣的出去，不決定于阿里，而取決于今天我們種下了什么種子。”

這相當(dāng)于為病弱軀體植入造血干細(xì)胞。為了盤活縣域人才，農(nóng)村淘寶今年提出打造創(chuàng)業(yè)孵化中心，為縣域培育更多“種子”，讓年輕人在農(nóng)村便利創(chuàng)業(yè)，幫家鄉(xiāng)賣出更多農(nóng)產(chǎn)品。這被認(rèn)為是農(nóng)產(chǎn)品“上行”的核心。

在福建詔安縣黎明村，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人陳曉冬，為幫村民賣水果，專門開了淘寶店，在他們村里，即使沒有觸網(wǎng)經(jīng)歷的農(nóng)民，也開始接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。

給陳曉冬啟發(fā)的是57歲的村民黃守林。一年前，黃守林差點沒守住自己那片果樹林――他要砍掉種植了一年的200多棵芭樂樹（注：番石榴）。

因為不識字，當(dāng)時買錯了樹苗。自家的“白芭樂樹”結(jié)出了紅心芭樂果。鎮(zhèn)上收購商死活不收，說紅心芭樂雖然口味好，但質(zhì)軟易破，不易運輸和保存。另一位鄰居當(dāng)時也托黃守林買了150棵樹苗，發(fā)現(xiàn)買錯后，兩家差點鬧翻臉。

村小二陳曉冬聽說此事后，跑到黃守林家里，勸他先別急著砍樹。他用半個月時間，摸清市場，并從網(wǎng)上聯(lián)系到東北的水果商，幫黃守林和鄰居銷售了全部芭樂，而且收購價是當(dāng)?shù)匕装艠穬r格的2.5倍。

意識到這會是條致富之路，陳曉冬號召村民一起種植紅心芭樂。最初村民持觀望態(tài)度，陳曉冬自己帶頭種了一片，還開了淘寶店，幫村民賣。慢慢地，紅心芭樂成了村里的“明星”，高峰期時該村每月能賣出4000多公斤。僅黃守林一家，一年就有了近5萬元收入。

越來越多植入互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)村落，迸發(fā)出新型農(nóng)村的活力。2016年10月，在江蘇淘寶村大會上，主辦方曾一組數(shù)據(jù)：不到半年，三個縣域試點出現(xiàn)了5個淘寶村。以山東鄆城為例，農(nóng)村淘寶與當(dāng)?shù)卣献鳎?個月培養(yǎng)出5000多家淘寶店。

一個電商企業(yè)會帶動大量電商企業(yè)的孵化，出現(xiàn)淘寶村，這是因為農(nóng)村跟城市文化存在差別，口口相傳的傳播力特別大。孫利軍介紹說，農(nóng)村淘寶已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的方案，對所有縣域都適用。

以山東鄆城為例，該縣有六七十個農(nóng)村淘寶服務(wù)點。每個月，只要村里年輕人想要報名開店，到服務(wù)點登記就可以。全縣只要超過70個人就可開班培訓(xùn)，阿里會提供標(biāo)準(zhǔn)化課程，每天兩小時。16天后，即使沒有用過互聯(lián)網(wǎng)的人，基本也能開淘寶店。

事實證明，農(nóng)村電商的成活率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。

“在一線城市，淘寶店月收入5000元，可能連房子都租不起，生活成本高。但是在農(nóng)村，只要打通物流，淘寶店月收入過千，就能存活下來，而且會越過越好。”孫利軍分析。

每個季度，農(nóng)村淘寶還會與試點區(qū)域的政府合作梳理電商人才。由專家建微信群，對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行指導(dǎo)和跟蹤。6個月后，日均訂單在30單以上的網(wǎng)店，會移到縣域中心接著孵化。創(chuàng)業(yè)者還有機會成為農(nóng)村講師。

截至2016年8月底，在全國共發(fā)現(xiàn)1311個淘寶村，廣泛分布在18個省市區(qū)。其中，浙江、廣東和江蘇的淘寶村數(shù)量位居全國前三位。

某種意義上，農(nóng)村出現(xiàn)淘寶村，就像當(dāng)下城市出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)孵化器。公開數(shù)據(jù)顯示：淘寶村平均每新增1個活躍網(wǎng)店，可創(chuàng)造約2.8個直接就業(yè)機會。而且，任何地域在電商面前都是平等的。2016年，在全國國家級貧困縣發(fā)現(xiàn)了18個淘寶村，其中，平鄉(xiāng)10個，曲陽和鎮(zhèn)平各2個，安圖、鶴慶、南康和鄖西各1個。

《硅谷百年史》作者皮埃羅?斯加魯菲最近來華演講時，甚至不無夸張地說：“中國完全領(lǐng)先于世界的地方就是淘寶村，美國沒有這樣的地方存在……所以美國有很多研究學(xué)者，在以淘寶村為商業(yè)案例，看如何在美國孵化出類似的東西。”

“未來3到5年，如果每個縣都能培養(yǎng)出幾千個網(wǎng)店，還擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品賣不出去嗎？還擔(dān)心老百姓的農(nóng)產(chǎn)品沒有價值嗎？”孫利軍動情地說，淘寶村不是一蹴而就的，需要有更多電商的種子。

陳美珍告訴《財經(jīng)天下》周刊記者，古田縣最急需的便是人才，尤其是熟諳創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才。當(dāng)下的農(nóng)村電商不再是動動鼠標(biāo)就能開網(wǎng)店的原始階段，企業(yè)產(chǎn)品策劃、宣傳推廣、品牌包裝等都離不開經(jīng)驗。

為讓人才回歸，古田縣政府、共青團(tuán)通力配合農(nóng)村淘寶的“百萬英才項目”。并且，古田縣還有一點走在前面――政府將農(nóng)村淘寶的人才選拔與縣人社局的大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來。既通過淘寶考試又達(dá)到國家扶持標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生，每月可獲2800元政府補貼，再加上村淘業(yè)務(wù)提成，他們的收入會相對較高。這樣做，既有助于留住人才，又促使年輕人更盡心地為村民服務(wù)。

在農(nóng)村淘寶現(xiàn)有合伙人中，50%具有大專以上學(xué)歷，75%屬于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

孫利軍常提及他理想中的農(nóng)村圖景：一個農(nóng)村老太可以在農(nóng)村淘寶合伙人的幫助下，不出家門就買到全國甚至全世界的東西;她在大城市上大學(xué)的女兒給她買的鞋子，可以通過農(nóng)村淘寶合伙人直接送到家;在外務(wù)工的兒子從大城市回到她身邊，包了幾十畝地種上了蘋果，所有的蘋果還沒成熟，就有城里的客戶通過農(nóng)村淘寶合伙人預(yù)定一空。

第5篇

1.突出提質(zhì)增效

一是抓好糧食生產(chǎn)。控制直播面積，堅決杜絕人為拋荒。完善農(nóng)業(yè)保險制度，充分調(diào)動農(nóng)民種糧積極性，確保糧食播種面積。推進(jìn)高產(chǎn)創(chuàng)建，推廣良種良法和全程社會化服務(wù)新模式，確保糧食穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。繼續(xù)實施重金屬污染耕地修復(fù)及農(nóng)作物結(jié)構(gòu)調(diào)整試點項目，抓好湘米產(chǎn)業(yè)工程，保障糧食種植品質(zhì)，確保全縣高檔優(yōu)質(zhì)稻種植面積達(dá)到2萬公頃，保持全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣榮譽。二是抓好生豬生產(chǎn)。大力推進(jìn)畜牧水產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格重大動物疫病防控。三是抓好結(jié)構(gòu)優(yōu)化。大力發(fā)展湘蓮、油茶、竹木等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和茶葉、禽類等特色產(chǎn)業(yè)。

2.突出產(chǎn)業(yè)融合加快推動農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和休閑旅游業(yè)發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。

一是壯大龍頭企業(yè)。加快農(nóng)產(chǎn)品加工(物流)小區(qū)建設(shè)，積極推進(jìn)現(xiàn)代糧食物流體系和鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)建設(shè)。重點培育農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，大力實施品牌戰(zhàn)略，鼓勵支持企業(yè)申報國家商標(biāo)和品牌農(nóng)產(chǎn)品。二是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。推動農(nóng)產(chǎn)品加工與休閑旅游深度融合，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打造品牌。三是培育新型主體。全力推進(jìn)百家示范工程，培育農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等新型經(jīng)營主體。

3.突出改革創(chuàng)新

一是穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記。穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)村土地制度和集體產(chǎn)權(quán)制度改革，充分發(fā)揮農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺作用，推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證。二是全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)“三項補貼”改革。按照總體要求，把握時間節(jié)點，穩(wěn)步推進(jìn)，確保改革取得實效。三是抓好“互聯(lián)網(wǎng)+”。大力發(fā)展電商直銷、物流配送等現(xiàn)代物流方式，扶持淘寶網(wǎng)湘潭縣館發(fā)展，打造新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)增長點。深入推進(jìn)農(nóng)超、農(nóng)校、農(nóng)企對接，不斷提升地方特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度。

4.突出項目帶動

一是做好項目申報篩選。圍繞特色產(chǎn)業(yè)，積極申報重金屬污染耕地修復(fù)及農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整項目、新增糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃田間工程、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、大型沼氣工程、光能利用、風(fēng)能發(fā)電等一批重點項目，加快先進(jìn)科技成果的普及推廣和集成應(yīng)用。二是抓好項目實施。建立健全項目組織機構(gòu)，強化部門配合，建立“聯(lián)席會議”制度，充分發(fā)揮部門優(yōu)勢，積極參與項目。利用多種形式加大宣傳力度。三是抓好項目管理。科學(xué)制定項目實施方案，項目全部實行公開招投標(biāo)。抓好工程質(zhì)量管理，嚴(yán)格資金監(jiān)管，確保專款專用。

5.突出城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

一是加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全力推進(jìn)農(nóng)村電網(wǎng)改造升級、農(nóng)村公路改造和農(nóng)村新能源建設(shè)，切實改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。二是加快示范片、美麗鄉(xiāng)村和幫扶村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是加快農(nóng)村環(huán)境綜合整治。突出抓好城鄉(xiāng)日常保潔、農(nóng)村垃圾處理、鎮(zhèn)區(qū)綜合整治、城鄉(xiāng)綠化美化、面源污染治理等重點工作，培育一批美麗屋場、秀美村莊，農(nóng)村生活垃圾分類減量處理率達(dá)到100%。

6.突出因戶施策

第6篇

“支部+支部”助推企農(nóng)雙贏

XX有限公司是由XX縣X名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生積極響應(yīng)國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”“互聯(lián)網(wǎng)+”號召創(chuàng)立的一家非公經(jīng)濟(jì)組織。2016年以來，在縣委的正確引導(dǎo)下，公司積極投身“萬企幫萬村”活動，創(chuàng)新建立“支部+支部”幫扶模式,實現(xiàn)了企農(nóng)雙贏，先后榮獲“陜西省萬企幫萬村精準(zhǔn)扶貧行動先進(jìn)單位”“陜西省AAA級信譽單位”“XX縣百企幫百村助力脫貧攻堅特別貢獻(xiàn)獎”等多項榮譽。

幫扶模式：公司黨支部始終堅持“立足農(nóng)村回報鄉(xiāng)里、助力脫貧企農(nóng)雙贏”的發(fā)展理念，主動投身精準(zhǔn)脫貧時代洪流，不斷創(chuàng)新幫扶方式舉措。

“訂單農(nóng)業(yè)”，讓貧困群眾脫貧有保障。2016年，公司與縣政府簽訂了X噸小米訂單農(nóng)業(yè)項目，涉及該鎮(zhèn)X個行政村X戶(其中貧困戶X戶)，公司以高于市場價X元/公斤的價格回收谷子X多噸，讓利群眾X多萬元。2017年，公司黨支部直接與桃鎮(zhèn)及周邊X個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的X個貧困村黨支部以高于市場X元/kg的價格簽訂X畝谷子種植包銷協(xié)議，涉及貧困戶X余戶X多人，產(chǎn)出谷子X噸左右，戶均增收X元。公司還通過“借雞下蛋”、“送豬生財”，給群眾借雞、送豬，雞蛋、豬肉以統(tǒng)一價格由公司統(tǒng)購，為群眾脫貧致富不斷開展新路徑。“訂單農(nóng)業(yè)”，徹底解決了群眾收入低不愿種、銷售難不敢養(yǎng)的尷尬境地，給群眾脫貧致富提供了保障。

“網(wǎng)絡(luò)直銷”，讓貧困群眾增收有渠道。公司黨支部不斷延伸幫扶觸角。2016年6月，公司黨支部了解到X鎮(zhèn)X村X畝優(yōu)質(zhì)大甜杏因信息閉塞缺乏銷售渠道，即將爛在地里后，主動與該村黨支部聯(lián)系，以高于市場價X%收購大甜杏兩萬多斤，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺—“淘米易購”全部銷出。2016年8月，公司網(wǎng)絡(luò)平臺為印斗馬家鋪村銷售山地鮮桃X萬斤，交易額達(dá)X萬多元。2016年10月，以X元/kg的價格收購楊家溝鎮(zhèn)李家寺農(nóng)業(yè)合作社山地蘋果X萬斤，通過公司淘寶、淘米易購、眾籌、淘寶直播、微博、微信等多種互聯(lián)網(wǎng)手段銷售一空。該公司還通過網(wǎng)絡(luò)直銷的方式將全縣小雜糧、紅蔥、紅棗等特色農(nóng)產(chǎn)品推向市場，僅2017年網(wǎng)絡(luò)直銷X萬元。“網(wǎng)絡(luò)直銷”，架起了農(nóng)村與市場的橋梁，緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，將過剩產(chǎn)品變成“錢袋子”，拓寬了群眾增收渠道。

“創(chuàng)業(yè)就業(yè)”，讓貧困群眾生活有奔頭。公司黨支部秉承“就業(yè)一人，全家脫貧”的思路，2017年安置生產(chǎn)銷售加工崗位貧困戶合同工X人，大中專院校畢業(yè)生X人(其中貧困大學(xué)生X人)。建立了貧困戶勞務(wù)技能庫，在公司貨運、包裝、銷售等臨時用工環(huán)節(jié)，依據(jù)貧困戶實際情況，統(tǒng)籌安排使用。利用公司人才資源優(yōu)勢，對公司工作人員、產(chǎn)業(yè)鏈上的貧困戶、貧困村干部進(jìn)行電商知識、種養(yǎng)技能培訓(xùn)，鼓勵支持他們積極投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)脫貧行列。“創(chuàng)業(yè)就業(yè)”，累計培訓(xùn)X多人次，其中有X名大學(xué)生走出公司自主創(chuàng)業(yè)，X多名貧困戶學(xué)會科學(xué)種養(yǎng)技術(shù)，貧困群眾自我脫貧的能力得到提升。

“打造品牌”，讓貧困群眾致富有空間。公司黨支部積極打造了自主品牌——“桃花茆”小米。2017年11月，央視財經(jīng)頻道“厲害了我的國•中國電商扶貧行動”走進(jìn)XX，該公司為全國觀眾呈現(xiàn)了“桃花峁”小米加工包裝全過程，現(xiàn)場展示了小米特色美食，當(dāng)日銷售超過X萬元。2018年1月，承辦了“百企幫百村、助力脫貧攻堅”XX有禮·農(nóng)特產(chǎn)年貨會活動，發(fā)放XX山地蘋果、小米、黑豆、粉條、米酒、紅棗為內(nèi)容的“XX有禮·愛心大禮包”，來自全國近百家企業(yè)線上線下同步下單采購，三天時間內(nèi)銷售額達(dá)X余萬元。目前，公司黨支部正與韓國簽訂XX小米銷售協(xié)議，“X”小米將走出國門,邁向世界。“打造品牌”，有力擴(kuò)大了“X”小米的銷售量，該公司兩年內(nèi)銷售XX小米X多噸，為貧困群眾增收致富提供了更廣闊空間。

幫扶成效：

提升了基層支部執(zhí)行力。該公司始終把黨建與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，將黨支部的力量滲透到生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)。黨支部在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的過程中，自身功能得到強化，成為企業(yè)健康發(fā)展的引領(lǐng)者，有效破解了非公企業(yè)支部虛化、邊緣化的問題，成為凝聚人心、促進(jìn)發(fā)展的堅強堡壘。各村黨支部在與公司支部統(tǒng)一簽訂協(xié)議、統(tǒng)一留轉(zhuǎn)土地、統(tǒng)一種植管理、統(tǒng)一收購核算的過程中，將支部力量融入到群眾生產(chǎn)當(dāng)中，樹立了支部擔(dān)當(dāng)作為的良好形象，成為群眾發(fā)家致富的“領(lǐng)頭羊”，有效提升了農(nóng)村黨支部的執(zhí)行力。

提升了企業(yè)發(fā)展競爭力。公司支部始終把企業(yè)發(fā)展與精準(zhǔn)脫貧相結(jié)合，將生產(chǎn)經(jīng)營向脫貧攻堅一線挺進(jìn)，樹立了企業(yè)良好形象。特別是X市副市長、縣委書記親自在“厲害了我的國”中為“桃花峁”小米代言，“XX小米”，再度成為人們關(guān)注的焦點，有效提升了企業(yè)知名度。公司黨支部借助各村黨支部的力量，先后在XX小米優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)桃鎮(zhèn)和印斗鎮(zhèn)建立了千畝谷子種植示范基地，通過科學(xué)種植保證了原產(chǎn)地小米的品質(zhì)。各村支部依據(jù)群眾種植谷子的畝數(shù)和產(chǎn)量統(tǒng)一收購，既提升了收購效率，又防止了其它劣質(zhì)小米流入，確保消費者真正吃到最地道的XX小米，“買米就買桃花米”成為消費者的共識，企業(yè)在市場上的競爭力得到提升。

提升了群眾致富內(nèi)動力。公司通過“訂單農(nóng)業(yè)”保障了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和價格，群眾不再害怕農(nóng)產(chǎn)品跌價滯銷，提高了群眾生產(chǎn)的積極性。在公司黨支部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，各村黨支部大力推廣“鋪膜”山地谷子的種植技術(shù)，谷子的產(chǎn)量和質(zhì)量得到提升，“桃花峁”小米的價格是同類產(chǎn)品的2倍以上，種谷子就能致富的理念深入貧困戶心中。2017年，X鎮(zhèn)X村種植谷子X畝，畝產(chǎn)約Xkg，公司以X元/kg的價格回收，僅此一項創(chuàng)收近X萬元，群眾自我脫貧的自信心被點燃。3月12日，當(dāng)大多數(shù)人還沉浸在過年的余歡中，該村群眾就開始翻地送肥，脫貧的內(nèi)生動力得到釋放。

經(jīng)驗啟示：

“支部+支部”是提升黨在基層執(zhí)政基礎(chǔ)的有力保障。在“支部+支部”扶貧模式中，基層支部引領(lǐng)作用得到凸顯，為民服務(wù)功能得到強化，凝聚力戰(zhàn)斗力得到提升，說話有人聽、辦事有人跟，黨在基層的執(zhí)政基礎(chǔ)更加牢固。

第7篇

一、活動目的

為充分繁榮市場，帶動“疫情”影響的經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)，擴(kuò)大消費規(guī)模，改善消費環(huán)境，促進(jìn)消費增長，通過開展行之有效的消費促進(jìn)活動，深挖城鄉(xiāng)居民的消費潛力，力爭更好地完成2020年省政府提出的社會消費品零售總額增長5%的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。

二、活動時間及主題

1、活動時間：2020年10月1日-2021年2月28日。

2、活動主題：“擴(kuò)消費促增長”促銷活動。

三、組織單位

主辦單位：縣商務(wù)局

承辦單位：商貿(mào)流通企業(yè)（以限額以上企業(yè)和大型商貿(mào)企業(yè)為主）。

四、活動內(nèi)容

通過組織商貿(mào)領(lǐng)域的零售流通企業(yè)，結(jié)合企業(yè)實際，針對群眾購物的消費特點和需求變化，本著讓利于民、服務(wù)于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國慶節(jié)”兩個重要節(jié)日時間節(jié)點，采取全城聯(lián)動的方法，商務(wù)局引領(lǐng)大型商超、成品油、家電、汽車銷售等企業(yè)，大張旗鼓地開展豐富多彩的促銷活動。

一、主題活動1：金秋購物季

時間9月下旬-10月下旬。

1、“金九銀十”和“中秋國慶”是傳統(tǒng)消費旺季，配合省商務(wù)廳提出的開展“擴(kuò)消費促增長”活動要求，組織、指導(dǎo)各商超重點圍繞“中秋”、“國慶”重要節(jié)假日結(jié)合實際開展“會員狂歡節(jié)”、“周年店慶”“超級換購超值換”等系列活動；指導(dǎo)繁華、康樂、雙杰等商超每天下午4點至8點開展“季末專場促銷”活動；鼓勵商業(yè)城“潮衣庫”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對農(nóng)村消費群體，根據(jù)季節(jié)的不同，開展季節(jié)性商品“夏季季末清倉”系列促銷活動。

2、促進(jìn)家電加快更新升級，開展綠色消費宣傳，傳播綠色消費、環(huán)保節(jié)能理念，鼓勵消費者購置節(jié)能型、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化家電，鼓勵家電銷售企業(yè)與廠家開展深度合作，對消費者購置節(jié)能型家電產(chǎn)品給予適當(dāng)廠家補貼。探索家電新型消費模式，鼓勵大中型家電銷售企業(yè)開展家電租賃業(yè)務(wù)。組織引導(dǎo)我縣海爾、秋力電器等大型家電類商貿(mào)企業(yè)開展以舊換新和促銷活動，舉辦“節(jié)慶歡樂購”“家電購物季”“金秋0元購”、“以舊換新”等促銷活動。

3、著力擴(kuò)大汽車消費，積極引導(dǎo)我縣一汽豐田、廣大汽貿(mào)等企業(yè)開展促銷活動，滿足百姓汽車消費升級需求。組織開展“逛店享好禮”“千萬榮放與美好同行”等系列促銷活動，對交納意向金的客戶開展抽取“18888”錦鯉大禮包活動，進(jìn)一步釋放汽車消費潛力。

4、增加成品油消費，積極與中石油分公司聯(lián)系，允許并指定縣內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中石油加油站點開展“加油滿立減”促銷活動，根據(jù)加油額度的不同，按照比例進(jìn)行消費減額；指導(dǎo)縣內(nèi)各社會加油站在原來每周二、周六“每升立減”促銷的基礎(chǔ)上，增加每周的周四也為促銷活動日期，保證每周至少有3天促銷活動時間。

活動主題二2：網(wǎng)絡(luò)購物狂歡季

時間11月上旬-12月上旬。

1、指導(dǎo)康樂超市、繁華超市、雙杰等商超繼續(xù)通過“微信群”開展“線上接單線下配送”服務(wù)。鼓勵大型商超開發(fā)線上銷售APP，發(fā)展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務(wù)。

2、通過與電商中心聯(lián)合，支持傳統(tǒng)零售企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提升銷售額，推進(jìn)線上線下融合。指導(dǎo)“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)商家利用“抖音”、“快手”等網(wǎng)絡(luò)平臺開展直播售賣活動。

主題活動3：跨年迎新購物季

時間12月中旬-2021年2月28日

元旦春節(jié)期間歷來是傳統(tǒng)的消費高峰期，商務(wù)局將推出跨年迎新購物季，動員各商場、購物中心等開展歡樂消費迎新年商業(yè)主題營銷活動，掀起跨年購物消費狂潮。

1、繼續(xù)開展“第五屆新春年貨節(jié)”活動。

自2021年1月1日至2月26日，組織康樂超市舉辦“2021年第五屆新春年貨節(jié)”，本次年貨節(jié)繼續(xù)本著以“貼近民生需求，創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)，繁榮節(jié)日市場，共創(chuàng)美好生活”為主題，旨在全縣范圍內(nèi)打造活躍節(jié)日市場、擴(kuò)大消費需求、展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道的供需銜接平臺，營造品種齊全、質(zhì)優(yōu)價廉、熱鬧紅火的節(jié)日氛圍。

2、配合電商中心開展“年貨大集”活動。

加強與電商中心聯(lián)動，充分發(fā)揮我縣電子商務(wù)優(yōu)勢，于2021年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2021年第三屆年貨大集”活動，并在“年貨大集”現(xiàn)場開展“網(wǎng)紅直播帶貨”活動，活動以推銷我縣特色農(nóng)產(chǎn)品為主，重點打造一批市場占用率高、網(wǎng)絡(luò)銷量高的產(chǎn)品。

五、活動要求

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識到消費對經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進(jìn)一步抓好商貿(mào)流通企業(yè)銷售情況。加強組織領(lǐng)導(dǎo)，把工作落到實處、把促銷活動抓到實處、把拉動“社零額”平穩(wěn)增長放到重點工作之中。

（二）精心組織促銷活動。把促銷活動作為拉動內(nèi)需、擴(kuò)大消費的重要工作，實現(xiàn)從10月份開始，做到月月有活動，切實抓實，抓出成效。落實工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛動員具有一定規(guī)模的商貿(mào)流通企業(yè)積極參加，做好協(xié)調(diào)，確保促銷活動取得實效。

第8篇

(一)上半年的回顧

圍繞提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力，繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大，促進(jìn)了高效農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。上半年農(nóng)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢。其特點為：

(一)夏熟大面積豐收。今年，經(jīng)受了五十年一遇特大暴雪災(zāi)害的嚴(yán)峻考驗。面對災(zāi)情，狠抓應(yīng)對抗災(zāi)措施落實，夏熟取得了災(zāi)年豐收的可喜局面。全市26萬畝小麥(去年23.2萬畝)，平均單產(chǎn)323.3公斤，創(chuàng)歷史新高，比去年增9.3公斤，全市7.6萬畝油菜(去年9.8萬畝)，平均單產(chǎn)168公斤，比去年增7公斤。

(二)高效農(nóng)業(yè)大步發(fā)展。上半年完成省下達(dá)我市高效農(nóng)業(yè)面積2萬畝，其中新增水產(chǎn)3000畝、果品4769畝、瓜類1萬多畝、蔬菜500畝。其中葡萄新增3695畝、梨300畝、桃348畝、其它426畝。全市果品面積首次突破萬畝，達(dá)到1.25萬畝，其中葡萄7680畝、桃1439畝、梨900畝、小雜果等2480畝。茶葉生產(chǎn)穩(wěn)中有升。蔬菜生產(chǎn)戰(zhàn)勝雪災(zāi)造成設(shè)施損壞、春種推遲等不利因素，尤其是大棚設(shè)施蔬菜影響嚴(yán)重，由于科學(xué)指導(dǎo)，干群努力，實現(xiàn)了災(zāi)年不減產(chǎn)。上半年蔬菜播種面積20萬畝次，其中設(shè)施大棚蔬菜2.5萬畝，蔬菜總產(chǎn)量51萬噸，總產(chǎn)值4.5億元，比去年增加7.1%。

(三)特種養(yǎng)殖大幅上升。抓住陽澄湖拆圍機遇，大力發(fā)展特種水產(chǎn)品，今年全市放養(yǎng)蟹種32.46萬公斤，比去年增長62.3%，放養(yǎng)面積8.72萬畝。青蝦套養(yǎng)面積5.02萬畝，比去年增93.08%。“四大家魚”生產(chǎn)呈現(xiàn)轉(zhuǎn)機，放養(yǎng)魚種737.2萬公斤，比去年增長18.9%，全市水產(chǎn)養(yǎng)殖面積17.8萬畝。上半年生豬存欄16.92萬頭，比去年增加13.1%。

(四)農(nóng)業(yè)效益較大提高。據(jù)不完全統(tǒng)計，上半年雖然遭受特大雪災(zāi)，由于抗災(zāi)措施有力，救災(zāi)政策及時到位，極大地調(diào)動了廣大農(nóng)民恢復(fù)生產(chǎn)、奪取豐收的積極性，使全市農(nóng)業(yè)在大災(zāi)情況下，增效7143多萬元，其中小麥增收1180多萬元，油菜增收1030萬元，蔬菜消化農(nóng)資漲價后增收XX多萬元，水產(chǎn)增收2500多萬元(魚增收1200多萬元、蝦增收800多萬元、蟹蝦苗種增收500萬元)，全市畜牧增收433多萬元(生豬增收205萬元、苗豬增收150萬元、家禽增收78萬元)。

上半年，圍繞目標(biāo)任務(wù)，重點工作抓了七個方面：

一、綜合生產(chǎn)能力得到增強

以物質(zhì)裝備能力建設(shè)為抓手，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

(一)新農(nóng)機推廣應(yīng)用有了新進(jìn)展。制定和落實各項鼓勵政策及指導(dǎo)意見，推動農(nóng)機化發(fā)展。今年財政補貼農(nóng)機具購置總投入1731.6萬元，同比增44.3%。其中財政補貼占59%，農(nóng)民自籌占41%。全市新增各類高性能插秧機311臺，比去年同期增40.4%，還新增大中型拖拉機95臺，高效植保機158臺，增氧機、投餌機151臺。今年夏種期間，全市投入插秧機近1000臺，完成機插面積12.75萬畝，增幅達(dá)47.9%。機插秧技術(shù)推廣應(yīng)用到全市十個鎮(zhèn)和80%的水稻種植村。夏收期間，投合收割機1063臺，其中自走式聯(lián)合收割機達(dá)到622臺，加快了夏收進(jìn)度。今年我市被列為江蘇省農(nóng)機更新試點縣之一。在政策引導(dǎo)下，上半年更新舊拖拉機近70臺。

(二)高效示范基地建設(shè)有了新成效。在繼續(xù)推進(jìn)四個蘇州市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化示范基地建設(shè)的同時，上半年新增百畝以上果品基地5個、蔬菜基地1個、畜牧養(yǎng)殖基地1個、水產(chǎn)基地1個。新增設(shè)施栽培面積1萬畝。上半年全市基地、設(shè)施、果品、溝渠路等總投資達(dá)5000多萬元。

(三)綜合開發(fā)項目建設(shè)有了新發(fā)展。以改造中低產(chǎn)田項目為載體，著力加強農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。上半年完成了辛莊朱家橋和尚湖常興兩個規(guī)模化優(yōu)質(zhì)化水稻生產(chǎn)示范基地項目建設(shè)，并通過了蘇州市級驗收。今年被省批準(zhǔn)立項并組織實施了古里鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)水稻基地和支塘鎮(zhèn)高效果品基地2個中低產(chǎn)田改造項目，爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金520萬元。目前已完成總工程量的70%。

二、組織化程度得到增強

1、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展良好。全市44家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，上半年資產(chǎn)總額45.32億元，比去年同期增9.7%，經(jīng)營銷售收入超60億元，比去年同期增3.4%，利稅4.1億元，比去年同期增2.5%。今年推薦江蘇阿里山食品有限公司、佳峰食品有限公司申報了省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推薦常熟市金唐市水產(chǎn)品有限公司、常熟市海明蔬菜園藝場申報了蘇州市級龍頭企業(yè)。

2、專業(yè)化生產(chǎn)得到發(fā)展。今年成立了由規(guī)模葡萄種植企業(yè)近四十家參加的葡萄協(xié)會，成立了由60戶南美白對蝦養(yǎng)殖戶參加的水產(chǎn)專業(yè)合作社，還成立了由45戶養(yǎng)殖戶參加的秋萍蟹業(yè)專業(yè)合作社，農(nóng)民組織化水平有了新提高。

3、“三資”農(nóng)業(yè)經(jīng)受了宏觀環(huán)境的考驗。由于受國內(nèi)外多種不利因素影響，今年農(nóng)業(yè)利用“三資”和農(nóng)產(chǎn)品出口放緩。上半年完成農(nóng)業(yè)利用“三資”3.2億元，其中完成利用注冊外資1773.6萬美元，內(nèi)資12636萬元，完成農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯424.8萬美元。增速比去年同期有不同程度的回落。

三、科技興農(nóng)得到增強

1、大力培育水稻新品種。圍繞優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、多抗和熟期適宜的育種目標(biāo)，繼續(xù)加大選育力度。高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)育種取得了重大進(jìn)展，繼常優(yōu)1號、2號、3號通過國家審定后，常優(yōu)4號今年五月份通過國家審定，常農(nóng)粳5號通過省審定，有5個品系(組合)參加國家和省區(qū)試。

2、大力實施科技入戶工程。今年我市同時實施了蔬菜、農(nóng)機、生豬三個省級科技入戶工程，其中生豬科技入戶工程是首次爭取到省級項目。全市農(nóng)業(yè)科技入戶工程在全市所有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中全面實施。全市科技示范戶數(shù)3393戶，比去年增886戶，主推了36項新品種、新技術(shù)。還申報了省級科技項目11項、省級農(nóng)業(yè)三項更新工程項目6項、省級農(nóng)業(yè)信息化工程項目1項，申報了蘇州科技項目10項，長江名特優(yōu)水產(chǎn)品鳡魚人工繁殖獲得成功，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化有了新進(jìn)展。

3、大力組織開展農(nóng)民培訓(xùn)。扎實開展了以“農(nóng)民培訓(xùn)工程”為主題的“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程”、“農(nóng)民致福工程”(電腦培訓(xùn))、農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)工程，舉辦實用技術(shù)培訓(xùn)班127期，培訓(xùn)人員7350人，舉辦農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)297人次，農(nóng)民電腦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)90人。與電辦“農(nóng)林專家進(jìn)直播室”欄目24期，開展科技下鄉(xiāng)活動5期，發(fā)放技術(shù)資料1萬多份，明白紙20多萬份。編寫《現(xiàn)代農(nóng)民知識手冊》、《常熟特色高效農(nóng)業(yè)》兩本培訓(xùn)資料。

四、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全得到增強

1、抓好農(nóng)業(yè)“三品”認(rèn)證。已申報無公害農(nóng)產(chǎn)品8個，綠色食品16個，有機食品4個。制定各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程26個，其中5個生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程申報省、蘇州市地方標(biāo)準(zhǔn)。已申報蘇州市名牌農(nóng)產(chǎn)品12個、江蘇省名牌農(nóng)產(chǎn)品6個。全市擁有無公害農(nóng)產(chǎn)品128個、綠色食品109個、有機食品22個，蘇州市名牌農(nóng)產(chǎn)品36個，省名牌農(nóng)產(chǎn)品9個。“劍門牌”、“虞山牌”綠茶，“海明牌”超市蔬菜，“常農(nóng)牌”、“白禾牌”大米等一大批名品深受消費者歡迎。

2、搞好農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)測。加強農(nóng)業(yè)環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測，對糧、蔬、果產(chǎn)地土壤進(jìn)行檢測，對種植業(yè)、水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)地水質(zhì)進(jìn)行定期抽檢，對農(nóng)業(yè)投入品檢測，提高了農(nóng)產(chǎn)品安全性。

3、加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。大力宣傳貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平不斷提高。上半年，部、省、蘇州市及常熟市食安委先后9次抽檢各類農(nóng)產(chǎn)品87只，合格率100%。

五、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)得到增強

1、綠化造林進(jìn)展快。圍繞“綠色常熟”建設(shè)目標(biāo)，大力實施“綠色通道建設(shè)工程、濕地林營造工程、生態(tài)修復(fù)工程、林果增效工程、村莊綠化示范工程、城鎮(zhèn)綠化工程”林業(yè)七大工程，村莊綠化142個村莊通過驗收。新增綠化面積18000多畝，其中綠色通道2767畝，綠色基地5472畝，綠色家園9761畝，完成了蘇州市政府下達(dá)的全年目標(biāo)任務(wù)(1.7萬畝)。

2、生態(tài)技術(shù)推廣力度大。大力推廣應(yīng)用測土配方施肥技術(shù)，夏熟小麥?zhǔn)┯门浞椒拭娣e21.67萬畝，每畝節(jié)約氮肥1.5公斤，肥料利用率提高3.5個百分點，每畝比常規(guī)施肥增產(chǎn)26公斤，全市小麥增產(chǎn)5634.2多噸，增收845.2萬元。示范推廣商品有機肥3100噸。

3、污染源普查效果好。污染源普查，任務(wù)重、時間緊、要求高、壓力大。我局根據(jù)第一次全國污染源普查總體要求，成立了污染源普查領(lǐng)導(dǎo)小組具體抓。及時制訂了普查實施方案，開展宣傳工作，把污染源普查宣傳資料、畫冊等及時發(fā)放或張貼各鎮(zhèn);組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，先后舉辦普查指導(dǎo)員、普查員技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)8次，人數(shù)400人次，入戶督查20多次。做好普查資料的匯總，共收回各類普查表格13790份。目前，污染源普查已取得了階段性成效，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并順利通過國家級抽樣核查。還選擇了高中低三種不同收入類型的農(nóng)戶各1戶作為省級農(nóng)村生活污染源監(jiān)測點，上半年對生活垃圾和生活污水采樣2次，送上級主管部門檢測。

六、依法治農(nóng)得到增強

1、開展農(nóng)業(yè)專項整治。上半年開展農(nóng)資執(zhí)法檢查35次，出動執(zhí)法人員112人次，查獲高毒農(nóng)藥100公斤，冒假農(nóng)藥800袋，劣質(zhì)肥料132.08噸等，調(diào)查各類農(nóng)資案件8起，立案7起。依法開展了100噸偽劣肥料立案調(diào)查，并妥善消除不良影響，保護(hù)農(nóng)民利益。加強水稻種子質(zhì)量管理，拒絕調(diào)入1萬公斤不合格的武粳15號種子，轉(zhuǎn)商處理0.46萬公斤雜粳種子，確保了水稻用種安全。

2、加強動植物檢疫。積極開展各類重大動物疫病的春防工作，防疫密度100%。上半年產(chǎn)地檢疫生豬9.2萬頭，屠宰檢疫生豬20.3萬頭，檢出病豬40頭，全部作無害化處理。開展“瘦肉精”尿樣殘留檢測，抽檢419戶2759份樣本，檢測結(jié)果均為陰性。辦理檢疫證5126份，運輸證5038份，清理疫木1863份，把好了檢疫關(guān)。

3、強化農(nóng)業(yè)安全監(jiān)管。上半年出動漁政檢查1020人次，查處漁業(yè)違規(guī)33起。我市長江春禁工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。查處了漁業(yè)水域污染事故8起，為漁民挽回?fù)p失30.5萬元，昆承湖及南湖死魚損失賠付正在落實之中，維護(hù)了漁民利益。開展?jié)O業(yè)安全生產(chǎn)檢查活動6次，培訓(xùn)80多人，檢驗漁船215艘。年檢大中型拖拉機827臺，聯(lián)合收割機234臺，道路運輸拖拉機394臺，組織農(nóng)機人員安全學(xué)習(xí)1600人次。

七、服務(wù)效能得到增強為進(jìn)一步改進(jìn)機關(guān)作風(fēng)，加強效能建設(shè)，打造“農(nóng)林人”良好形象，更好地發(fā)揮農(nóng)林部門在服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展以及加快推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的作用，今年以來，局黨委從抓全系統(tǒng)干部職工的思想、工作、作風(fēng)入手，切實加強了隊伍建設(shè)，在全系統(tǒng)繼續(xù)開展了爭創(chuàng)“六型”機關(guān)和“三個一流”為主題的作風(fēng)和效能建設(shè)活動，開展了以“憑良心、黨性做事”為內(nèi)容的主題教育活動，收到了良好的效果。機關(guān)作風(fēng)有了進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，勤奮學(xué)習(xí)之風(fēng)、開拓創(chuàng)新之風(fēng)、求真務(wù)實之風(fēng)、廉潔從政之風(fēng)在全系統(tǒng)已基本形成，服務(wù)質(zhì)量與水平得到進(jìn)一步提升。在今年特大暴雪災(zāi)害面前，我局急農(nóng)民所急，當(dāng)暴雪天氣剛出現(xiàn)，就召開農(nóng)服中心主任會議，對抗災(zāi)工作及早作出了全面部署，并多次下發(fā)了突擊抗災(zāi)救災(zāi)的緊急通知和技術(shù)意見。局領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)有關(guān)人員分頭冒雪到田頭察看災(zāi)情，深入一線，慰問受災(zāi)戶。在春節(jié)長假期間，局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)站所2次深入田頭，察看災(zāi)情變化，為制定災(zāi)后自救、恢復(fù)生產(chǎn)掌握第一手資料。在雪災(zāi)中市民菜籃子受到影響，我局想市民所想，根據(jù)市政府的要求，突擊組織蔬菜上市保供應(yīng)。僅用了半天時間就與董浜鎮(zhèn)政府商定了組織蔬菜直供事宜。在有關(guān)部門大力支持下，分別在體育館、報慈北路、紅旗橋旁、泰安街快速落實了四個市政府抗災(zāi)蔬菜直供點，從局系統(tǒng)組織100多名同志從上午7點供應(yīng)到下午5點，中間每天還要搬卸蔬菜一直供應(yīng)到小年夜，供應(yīng)平價蔬菜10萬多斤，既平抑了市場菜價，受到市民歡迎，又減輕了農(nóng)民損失，保護(hù)了農(nóng)民利益，“農(nóng)林人”在全市社會各界中的聲譽逐步得到提高。

上半年農(nóng)業(yè)形勢總體是好的，但必須看到仍然存在制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的一些不利因素，主要有：

1、“三資”農(nóng)業(yè)發(fā)展減速。今年用地指標(biāo)趨緊，生產(chǎn)資料漲價，勞動力成本增加，融資貸款難，美元匯率下降和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國人為設(shè)置綠色壁壘，造成今年“三資”農(nóng)業(yè)發(fā)展減速。

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高。我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模偏小，對本地農(nóng)業(yè)帶動能力不

強，龍頭企業(yè)與農(nóng)民的互惠互利的雙贏機制尚未真正形成。

3、農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營推進(jìn)緩慢。我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小而散的局面未有根本改變。由于受多種因素制約，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營推進(jìn)慢，一定程度上制約了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。我們要引起足夠重視，研究對策，積極應(yīng)對，努力化解，繼續(xù)推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。

(二)下半年工作重點

全市上半年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，由于各項支農(nóng)惠農(nóng)政策的貫徹落實，加上比較有利的氣候條件和生產(chǎn)技術(shù)

服務(wù)指導(dǎo)的進(jìn)一步加強，夏糧生產(chǎn)經(jīng)受了五十年一遇特大冰雪災(zāi)害的嚴(yán)峻考驗，仍實現(xiàn)了豐產(chǎn)豐收，農(nóng)機獲得了大發(fā)展，綠化取得了大進(jìn)展，林果得到了大拓展。下半年，全市的農(nóng)林工作，將以市委第十一屆六次全會(擴(kuò)大)會議精神為指針，以加強機關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)為抓手，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為出發(fā)點，以提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力為著力點，以提高服務(wù)質(zhì)量水平為立足點，努力促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。具體將重點圍繞“五大建設(shè)”，搞好“四個規(guī)劃”，完善提高“三大體系”，促進(jìn)常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步提高土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率和資源利用率。

突出“五大建設(shè)”

一、突出“科技”農(nóng)業(yè)建設(shè)。農(nóng)業(yè)科技是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先導(dǎo)和發(fā)展動力，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大潛力所在，是高效農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本保證。要突出在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新上下功夫，加大開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品種和技術(shù)研發(fā)力度，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化步伐，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技含量，放大科技對高效農(nóng)業(yè)的支撐作用。在繼續(xù)抓好科技入戶工程和農(nóng)民培訓(xùn)、科普宣傳和科技下鄉(xiāng)、種質(zhì)資源保護(hù)等工作的同時，下半年，一是重點抓好1個國家、4個省水稻區(qū)試品種。二是規(guī)劃建設(shè)好600畝“蘇州市雜交水稻工程技術(shù)研究中心”項目，確保11月份動工建設(shè)。三是抓好常優(yōu)系列水稻新品種推廣工作，重點在湖北、安徽兩地新增水稻制種點100畝，同時突出“07-1”水稻新品種的選育，力爭在兩年內(nèi)通過國家審定。組織好省、市各項農(nóng)業(yè)科技項目和省農(nóng)業(yè)“三項工程”的實施，加快成果引進(jìn)與轉(zhuǎn)化，依靠科技進(jìn)步加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

二、突出“基地”農(nóng)業(yè)建設(shè)。高效示范基地建設(shè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要載體，是高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣應(yīng)用的平臺，是高效農(nóng)業(yè)的展示窗口，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要抓手。在圍繞優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局規(guī)劃，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地連片發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群，提高產(chǎn)業(yè)競爭力的同時，要提高各類農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)水平，努力建設(shè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、耕作機械化、產(chǎn)出高效化、環(huán)境優(yōu)美化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。下半年，重點抓好塢丘4萬畝基地建設(shè)、大義生豬養(yǎng)殖區(qū)、董浜楊塘村蔬菜基地的建設(shè)。同時，要抓緊古里、支塘農(nóng)業(yè)開發(fā)項目建設(shè)質(zhì)量和進(jìn)度。

三、突出“品牌”農(nóng)業(yè)建設(shè)。堅持以工業(yè)理念指導(dǎo)農(nóng)業(yè)，發(fā)展品牌型農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)“品牌”是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一種集成組裝，是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的成果體現(xiàn)，是附加值，是競爭力。要把品牌作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個載體，通過品牌戰(zhàn)略實施，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和組織化水平。加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，堅持農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)格按照無公害、綠色、有機食品的操作規(guī)程來組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。在現(xiàn)有259只農(nóng)產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上，下半年力爭再有20只農(nóng)產(chǎn)品成為無公害、綠色和有機食品，力爭有10只農(nóng)產(chǎn)品成為省、蘇州市名牌農(nóng)產(chǎn)品。精心組織好八月份舉辦的“常熟提子展銷會”，做大做強常熟水果，打響常熟水果品牌。同時加強品牌運作，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，努力實現(xiàn)“創(chuàng)一個品牌，立一個名人，興一個產(chǎn)業(yè)，富一方百姓”的良好局面。要貫徹實施《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，著力加強優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地監(jiān)管，著力加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入監(jiān)管，著力加強無公害、綠色食品和有機農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

計劃分別在7-8月和11-12月開展2次農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢查，對70-80只農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽檢，確保全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不出問題。

四、突出“設(shè)施”農(nóng)業(yè)建設(shè)。設(shè)施農(nóng)業(yè)是綜合利用水、土、熱等資源，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力，提高農(nóng)業(yè)效益的有效途徑，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志，是提高農(nóng)業(yè)集約化和提高生產(chǎn)能力的需要。下半年一是重點發(fā)展大中棚蔬菜和高檔葡萄避雨栽培。計劃新增蔬菜設(shè)施栽培200多畝，建設(shè)節(jié)水灌溉農(nóng)田3000畝。二是大力發(fā)展設(shè)施水產(chǎn)業(yè)。重點推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化魚池、網(wǎng)箱養(yǎng)殖、工廠化育苗等設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大水產(chǎn)、水果冷藏保鮮能力500噸。三是發(fā)揮好農(nóng)機具功效。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械化優(yōu)勢，提高水稻生產(chǎn)機械化水平，進(jìn)一步提高勞動生產(chǎn)率。完成更新農(nóng)業(yè)機械100臺，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)裝備結(jié)構(gòu)。

五、突出“生態(tài)”農(nóng)業(yè)建設(shè)。生態(tài)型農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求，是生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容。堅持利用與保護(hù)相結(jié)合，遵循“減量化、再利用、資源化”原則，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，合理有效利用農(nóng)業(yè)資源，保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。一是高質(zhì)量完成好今年綠化任務(wù)。加強對38個尚未達(dá)標(biāo)村莊綠化“補綠”、“增綠”工作，組織今年新拓經(jīng)濟(jì)林面積核查，完成耿涇塘綠色水廊建設(shè)任務(wù)，確保全年綠化工作任務(wù)的全面完成。二是加強農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)測。組織好農(nóng)業(yè)面源污染調(diào)查和農(nóng)業(yè)生活污染源監(jiān)測，開展好耕地質(zhì)量監(jiān)測，重點抓好四個省級監(jiān)測點建設(shè)，抓好農(nóng)業(yè)環(huán)境抽檢，為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提供保障作用。三是加強規(guī)模養(yǎng)殖場畜禽糞便治理，治污率達(dá)到85%以上。四是推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)。開展好測土配方施肥和商品有機肥推廣應(yīng)用，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。采取綜合防治手段，大力推廣高效低毒農(nóng)藥和生物農(nóng)藥，推廣高效機動藥械，提高農(nóng)藥利用率，減輕農(nóng)業(yè)面源污染。擴(kuò)大冬綠肥種植面積。

“四大規(guī)劃”

1、水稻產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃

水稻在滿足農(nóng)民基本口糧的同時，有著其他產(chǎn)業(yè)不可替代的生態(tài)、文化、規(guī)避市場風(fēng)險的功能。抓好水稻產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，有利全市生態(tài)建設(shè)。水稻田是最好的人工濕地，有著很強的蓄水、凈水功能。水稻田可平均積水深度10至15厘米，全市目前36萬畝水稻可以積水近4000立方米，可以有效防澇。同時，水稻生長時從水中汲取營養(yǎng)，還能起到凈化水質(zhì)的作

用。一個水稻區(qū)域內(nèi)的河水經(jīng)過水稻一個生長季節(jié)的凈化，水質(zhì)至少可以提高一個級別，再是水稻是一個功能巨大的天然降溫“空調(diào)”，一畝水稻的降溫作用相當(dāng)于125臺5匹空調(diào)。除此，水稻葉片能很好地吸附空氣中的粉塵，又是天然“吸塵器”。常熟被譽為“魚米之鄉(xiāng)”，常熟之名來自水稻為主的農(nóng)作物年年豐收，因此，水稻還有著承載和延續(xù)常熟悠久文化的獨特功能。有利推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。目前水稻占據(jù)全市農(nóng)業(yè)種養(yǎng)面積的近60%，資源最為豐富，同時，水稻栽培農(nóng)藝與農(nóng)機可以完好結(jié)合，實現(xiàn)水稻全程機械化，解決歷代“臉朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)作業(yè)，實現(xiàn)水稻種植基本現(xiàn)代化指日可待。有利規(guī)避市場風(fēng)險。“民以食為天”，以水稻為全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)突破口，以水稻產(chǎn)業(yè)化為全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)抓手，米業(yè)產(chǎn)業(yè)可以規(guī)避市場風(fēng)險。(1)定位。按蘇州下達(dá)27萬畝，與“兩大規(guī)劃”(基本農(nóng)田保護(hù)規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃)銜接。2009年支塘、古里、辛莊、尚湖、虞山鎮(zhèn)、海虞、梅李每鎮(zhèn)1萬畝基本連片的規(guī)模經(jīng)營，在鎮(zhèn)域版圖上標(biāo)出。(2)方法。大戶、村集體生產(chǎn)、經(jīng)營。(3)措施。領(lǐng)導(dǎo)重視，建議土地流轉(zhuǎn)，給予市鎮(zhèn)兩級補助。

2、高效農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

全市規(guī)劃明年2萬畝，重點在水產(chǎn)、水果等，區(qū)域在海虞、碧溪、梅李、董浜、支塘、辛莊、虞山鎮(zhèn)。

3、2009年綠化規(guī)劃

設(shè)想規(guī)劃面積2.2萬畝，重點綠色水廊(10條)，綠色通道，綠色村莊(300個村)，綠色基地(林果6000畝)。著手工作：一是

各鎮(zhèn)對村莊綠化、河道綠化、林果、道路綠化規(guī)劃要在8月中旬結(jié)束。二是全市行道樹單排都要增一排，挖掘綠化覆蓋率潛力。三是綠辦要與園林、交通、建設(shè)局、二個旅游區(qū)溝通，讓部門及早在8月中旬將明年綠化規(guī)劃敲定，以利形成全市2009年綠化規(guī)劃。

4、養(yǎng)殖污染治理規(guī)劃

(1)繼續(xù)控制穩(wěn)定全市畜禽養(yǎng)殖規(guī)模;(2)以村民小組或村為單位，建立養(yǎng)殖小區(qū);(3)糞便治理。

“三大體系”

森林管護(hù)體系。隨著我市綠化面積的增加，森林覆蓋率的提高，不僅要植綠，更要護(hù)綠，尤其是增強森林火災(zāi)的防控能力，嚴(yán)防重特大森林火災(zāi)發(fā)生，力爭連續(xù)21年不發(fā)生重大森林火災(zāi)。

動物防疫檢疫體系。重點推進(jìn)集中屠宰，加強生豬檢疫，確保市民吃上“放心肉”。要突出防疫保安全，強化責(zé)任落實，加強重大動物疫病防控。按照《動物防疫法》和《重大動物疫情應(yīng)急條例》的要求，進(jìn)一步細(xì)化措施，強化責(zé)任，確保動物疫病防控和疫情應(yīng)急組織到位、人員到位、措施到位。在實施常年免疫基礎(chǔ)上，重點抓好生豬夏季高熱病防控和秋冬防疫，確保全年無重大疫病發(fā)生，把疫情降到最低點。

病蟲害防治體系。進(jìn)一步樹立“公共植保、綠色植保”理念，加強農(nóng)業(yè)病蟲害防治體系建設(shè)，確保今年秋熟穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。一是加大農(nóng)業(yè)重大病蟲害監(jiān)測力度，加強測報人員培訓(xùn)，建立測報調(diào)查規(guī)范制度，提高測報工作效率，為提高防治水平提供良好基礎(chǔ)。二是加強農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治。大力推廣機動施藥機械，發(fā)展多元化植保專業(yè)防治組織，重大病蟲害實施聯(lián)防聯(lián)治，提高防治水平。三是推廣高效低毒農(nóng)藥和生物農(nóng)藥及配套技術(shù)，減輕農(nóng)藥污染。

1、與財政、農(nóng)辦商量制訂好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策。

第9篇

一、持之以恒建設(shè)項目，在培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下工夫

圍繞區(qū)域資源優(yōu)勢，既抓大項目，又抓成長性好的小項目，堅持走精深加工之路，加快培育要素集約、技術(shù)集成、項目集聚的立市產(chǎn)業(yè)。一是擴(kuò)大招商引進(jìn)項目。推進(jìn)由招商向選商轉(zhuǎn)變、由政策主導(dǎo)向資源主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，在招商方向上，注重引進(jìn)投資規(guī)模大、加工程度深、拉動能力強、財稅貢獻(xiàn)高、安置就業(yè)多、符合環(huán)保要求的項目；在招商領(lǐng)域上，圍繞馬鈴薯主糧化，大豆、玉米精深加工，特色農(nóng)產(chǎn)品加工，黃黏土開發(fā)等領(lǐng)域開展定位招商；在招商方式上，突出小組招商、集中推介招商、以商招商、存量資產(chǎn)招商和工業(yè)地產(chǎn)招商，圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈上項目。二是加快進(jìn)度建設(shè)項目。實行縣級干部全程包保、跟蹤推進(jìn)制度，推行周通報、旬推進(jìn)、月點評機制，加快工作節(jié)奏，提高包保粘合度，確保淼源大豆功能飲品生產(chǎn)等10個續(xù)建項目建成投產(chǎn)，港進(jìn)馬鈴薯科技產(chǎn)業(yè)園等27個建成項目達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到建設(shè)一個投產(chǎn)一個，投產(chǎn)一個達(dá)效一個，形成經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力。三是建設(shè)園區(qū)承載項目。推進(jìn)工業(yè)示范基地晉升省級工業(yè)園區(qū)，采取政府投資與市場運作相結(jié)合，實施“四網(wǎng)三化兩廠一站”建設(shè)，不斷完善園區(qū)功能；實施園區(qū)土地整體修編和內(nèi)部調(diào)規(guī)，增加用地儲備，探索“工業(yè)地產(chǎn)”與“工業(yè)物業(yè)”相結(jié)合、集團(tuán)化引進(jìn)項目新路子，把園區(qū)建成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)成長的經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。

二、分類施策提升企業(yè)，在保障工業(yè)運行上下工夫

堅持創(chuàng)新驅(qū)動和政策促動，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由恒陽“一業(yè)獨大”向多業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由中低端向中高端調(diào)整。一是抓大。實施重點企業(yè)成長工程，支持恒陽集團(tuán)建設(shè)大型肉牛養(yǎng)殖基地、無公害牛肉供應(yīng)基地，做大肉類、腸衣制品品牌，打造興市富民主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。對率先發(fā)展的21戶規(guī)模以上企業(yè)，加大政策扶持力度，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，延長產(chǎn)業(yè)鏈，打造經(jīng)濟(jì)鏈，形成拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能。二是改老。采取聯(lián)營合作、股份經(jīng)營、整體出售等方式，對科技含量較低的企業(yè)實施技術(shù)改造，對生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)實施產(chǎn)能提升，對停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)實施嫁接改造、騰籠換鳥，推進(jìn)鵬程實業(yè)改造博城糖業(yè)、恒陽集團(tuán)改造美廬乳業(yè)項目建設(shè)，盤活鴻源油脂、昌遠(yuǎn)生物、艾百力啤酒、平陽包裝等企業(yè)，把資本存量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增量。三是扶小。全面梳理347戶中小微工業(yè)企業(yè)，對關(guān)停企業(yè)制定措施促進(jìn)啟動生產(chǎn)，對季節(jié)性停產(chǎn)企業(yè)研究原料供應(yīng)促進(jìn)持續(xù)生產(chǎn)，對正常生產(chǎn)企業(yè)扶持發(fā)展，組建企業(yè)聯(lián)盟，壯大規(guī)模優(yōu)勢，提高市場競爭力。

三、堅定不移深化改革，在破解制約問題上下工夫

把改革作為推動發(fā)展的核心動力，積極探索，大膽實踐，形成有利于創(chuàng)新發(fā)展的體制、機制、管理和服務(wù)，激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力和社會創(chuàng)造力。一是推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體創(chuàng)新。堅持把發(fā)展合作社作為創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的重點，既抓規(guī)模擴(kuò)張，又抓質(zhì)量提升，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)辦合作社、組建聯(lián)合社，支持農(nóng)機合作社與種養(yǎng)合作社聯(lián)營發(fā)展，支持發(fā)展種養(yǎng)、種養(yǎng)加復(fù)合型合作社，全面加強合作社規(guī)范化建設(shè)。二是推進(jìn)農(nóng)業(yè)社會服務(wù)體系創(chuàng)新。進(jìn)一步完善“5個中心、7個平臺”功能，推廣合作式服務(wù)、訂單式服務(wù)、托管式服務(wù)、對接式服務(wù)、集約式服務(wù)“五種”模式，緊密服務(wù)主體與生產(chǎn)經(jīng)營主體關(guān)系，有針對、有成效地提供各類社會化服務(wù)。三是推進(jìn)人才機制創(chuàng)新。落實省、齊齊哈爾市人才體制機制改革政策，圍繞創(chuàng)優(yōu)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、選拔、服務(wù)、管理環(huán)境，制定優(yōu)惠政策，加大資金投入，加強激勵培養(yǎng)，促進(jìn)各類人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。四是推進(jìn)土地制度改革。建立農(nóng)村土地數(shù)據(jù)庫，完成整章建制、歸檔立卷、頒發(fā)權(quán)證等工作，依托農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，完善市鄉(xiāng)村土地流轉(zhuǎn)體系，擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)規(guī)模，增加“四權(quán)”抵押貸款額度，發(fā)揮土地在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中的重要功能。五是推進(jìn)職業(yè)教育改革。加強內(nèi)涵建設(shè)，深化現(xiàn)代學(xué)徒制改革試點，推進(jìn)辦學(xué)模式、教學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式改革。加大為農(nóng)服務(wù)力度，拓展與隆平高科市企合作范圍，積極創(chuàng)建國家新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)示范縣和全國社區(qū)教育試驗區(qū)，2016年培訓(xùn)6.4萬人。

四、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，在提高發(fā)展質(zhì)效上下工夫

以生產(chǎn)綠色有機食品為核心，實施糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、農(nóng)牧漁結(jié)合、種養(yǎng)加一體化發(fā)展，打造產(chǎn)能擴(kuò)大、產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。一是調(diào)結(jié)構(gòu)，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)。實施“一壓、一穩(wěn)、四增、一發(fā)展”規(guī)劃，壓玉米，穩(wěn)大豆，增水稻、增馬鈴薯、增雜糧雜豆、增經(jīng)濟(jì)作物，發(fā)展畜牧養(yǎng)殖。玉米向粘玉米、青貯飼料、硬質(zhì)玉米上調(diào)整；大豆向豆?jié){豆、芽豆上調(diào)整；水稻加強灌區(qū)工程建設(shè)，推廣旱改水、旱直播等技術(shù)；馬鈴薯發(fā)展優(yōu)質(zhì)種薯、有機鮮食薯、專用加工薯；雜糧打造小包裝電商產(chǎn)品；經(jīng)濟(jì)作物突出棚室香菇和果蔬生產(chǎn)；畜牧養(yǎng)殖實施“一牛一豬”規(guī)劃，發(fā)展肉牛、生豬生態(tài)飼養(yǎng)。二是樹典型，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)。嚴(yán)格執(zhí)行綠色有機生產(chǎn)規(guī)程，推廣“三減兩增”技術(shù)，建設(shè)國家綠色食品基地287萬畝，積極爭取綠色有機標(biāo)識和地理標(biāo)識認(rèn)證。扶持北辰食用菌、禾壯合作社、和盛雜糧、同義白瓜、萬頭肉牛養(yǎng)殖場、港進(jìn)原原種繁育中心等典型建設(shè)，帶動全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平整體提升。三是強基礎(chǔ)，發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)。推進(jìn)水利化，加快尼爾基直供灌區(qū)、興旺灌區(qū)、訥謨爾河堤防工程建設(shè)，實施節(jié)水增糧工程，提高旱灌澇排能力；推進(jìn)機械化，發(fā)展種植、養(yǎng)殖、農(nóng)機、加工一體化農(nóng)機合作社；推進(jìn)科技化，建立市、鄉(xiāng)、村農(nóng)業(yè)科技園；推進(jìn)信息化，建立農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，對生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)實施全程可監(jiān)控、可追溯；推進(jìn)生態(tài)化，實施土地整理、標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、濕地保護(hù)等工程建設(shè)。四是聯(lián)企業(yè)，發(fā)展基地農(nóng)業(yè)。組織薯豆肉酒米等加工企業(yè)發(fā)展基地種植，開展社企對接，完善春季訂單初次定價與秋季購銷二次議價機制，建立穩(wěn)固的產(chǎn)銷關(guān)系。推進(jìn)恒陽集團(tuán)“企業(yè)+金融+合作社+農(nóng)戶”模式，新建300頭以上肉牛養(yǎng)殖場和3000頭以上生豬養(yǎng)殖場。

五、大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，在促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)上下工夫

采取綜合措施，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，培育經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)、增添發(fā)展新動力。一是壯大實體經(jīng)濟(jì)。圍繞打造齊齊哈爾北部重要商貿(mào)中心、物流中心和農(nóng)產(chǎn)品集散中心，開發(fā)建設(shè)城市商貿(mào)綜合體，提升商業(yè)層次和規(guī)模；發(fā)揮訥河象嶼農(nóng)產(chǎn)、北大荒集裝箱場站等倉儲物流項目作用，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通；培育壯大農(nóng)資、糧油、肉牛、果蔬等專業(yè)市場，健全萬村千鄉(xiāng)市場農(nóng)家店，增強輻射和拉動能力。二是發(fā)展電子商務(wù)。積極爭創(chuàng)國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，組織互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客孵化園對接大電商、大企業(yè)，實施電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)工程，推進(jìn)電商企業(yè)與加工企業(yè)、與合作社對接，推行“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+生態(tài)”生產(chǎn)經(jīng)營模式。三是開發(fā)特色旅游。開發(fā)建設(shè)尼爾基斯湖旅游風(fēng)景區(qū)，以濱水休閑、歷史文化、民族風(fēng)情、鄉(xiāng)村美食為重點，突出健康、體驗、生態(tài)、風(fēng)景、人文、休閑六大主題，打造大湖風(fēng)光、冰雪運動、文化體驗、民族特色四個品牌，把訥河建成省內(nèi)旅游節(jié)點城市。四是搞活地方金融。推進(jìn)銀稅合作、銀保合作，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。推進(jìn)哈爾濱銀行設(shè)立村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村信用社改制組建農(nóng)商行、郵儲銀行開辦“助保金”業(yè)務(wù)、恒陽牛業(yè)和恒陽生化公司上市，拓展融資渠道。發(fā)展普惠金融，推廣應(yīng)用新興支付方式，改善金融服務(wù)。開展信用戶、信用村、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)評定，加強農(nóng)村信用體系建設(shè)，優(yōu)化金融環(huán)境。

六、加大城鄉(xiāng)建設(shè)力度，在打造宜居環(huán)境上下工夫

圍繞城鄉(xiāng)一體、產(chǎn)城一體的發(fā)展思路，實施高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高效能管理，打造美麗宜居城鄉(xiāng)環(huán)境。一是堅持規(guī)劃引領(lǐng)。樹立“城市即景區(qū)”規(guī)劃理念，修編城市總體規(guī)劃，南移訥謨爾河大壩，編制中心城區(qū)空間發(fā)展景觀、城市副中心建設(shè)、雨亭濕地公園改造等10大規(guī)劃，填補城市功能，提升城市品位。二是突出重點建設(shè)。加強市政建設(shè)，實施基礎(chǔ)設(shè)施、城區(qū)綠化、棚改泥改危改低改、“三供三治”等建設(shè)工程；加強農(nóng)村公路建設(shè)，完成三莫公路訥河至莫旗段升級改造工程，啟動實施老111國道訥河至嫩江段二級公路建設(shè)。加強美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，做到設(shè)施完善、整治干凈、常態(tài)管理、養(yǎng)成習(xí)慣、美化環(huán)境，全面改善農(nóng)村風(fēng)貌。三是實施規(guī)范管理。樹立大城管理念，強化“四級網(wǎng)絡(luò)”數(shù)字化應(yīng)用，推進(jìn)智慧城市建設(shè)，提升智能化管理水平。加快城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)市場化進(jìn)程，實施環(huán)衛(wèi)托管，強化環(huán)衛(wèi)監(jiān)管，不斷優(yōu)化城鄉(xiāng)環(huán)境。

第10篇

純電商的時代將很快結(jié)束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領(lǐng)未來全新的商業(yè)模式。

2016年10月，阿里巴巴董事局主席馬云出席杭州云棲大會時，在演講中提出：“未來，線下與線上零售將深度結(jié)合，再加現(xiàn)代物流，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來新零售的概念。”

阿里迅速踐行了新零售相關(guān)戰(zhàn)略，于2017年2月20日，和百聯(lián)集團(tuán)在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。這兩大商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個領(lǐng)域展開全方位合作，為消費者提供隨時隨地多場景的新消費體驗。

無獨有偶，美國的著名電商平臺亞馬遜（Amazon）也將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了線下。目前，亞馬遜的市值已經(jīng)超過了美國零售商的總和，這得益于在線購物方式的低成本和便捷性。而此時，作為全球聞名的電商鼻祖，亞馬遜卻開始投身實體店鋪，開辦了書店和雜貨店。在實體店鋪的環(huán)境中，結(jié)合在線網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)體驗，亞馬遜更全面地滿足了用戶需求，體現(xiàn)出“新零售時代”的商業(yè)特性。

擁抱新零售時代，顯然，這對營銷人才的能力提出了新的要求。而企業(yè)也亟需為這些人才提供新的培養(yǎng)思路，摒棄過去較為僵化的固定模式，才能跟得上時代變化的腳步。

新零售 遠(yuǎn)不止雙線融合

引發(fā)業(yè)內(nèi)討論熱潮的“新零售”究竟屬于什么概念？大多數(shù)人給出的答案是“線上與線下融合”。事實上，其內(nèi)涵和意義遠(yuǎn)非如此。

新零售的四大關(guān)鍵詞

通常，零售業(yè)的新形態(tài)被認(rèn)為是以線下零售為基礎(chǔ)，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，將自身場景優(yōu)勢進(jìn)行豐富和升級，優(yōu)化運營和服務(wù)系統(tǒng)，并以平臺化思維進(jìn)行整合營銷。對此，淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)運營中心負(fù)責(zé)人安秋明提出，新零售和傳統(tǒng)零售之間的主要區(qū)別，可以用四個關(guān)鍵詞概括。

融合

新零售意味著實體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的深度融合。過去，零售更多是以實體商品的陳列、展示、銷售、流通等方式來運作，受到很多物理和硬件條件的客觀制約。而現(xiàn)在，由于實體和虛擬的融合，無論是在渠道、時間還是銷售形式方面，零售的范圍早已被突破。

體驗

新零售會更加以消費者體驗為中心。過去，在談?wù)摿闶蹠r，很多人都在關(guān)注商品的功能、使用場景等，以“物”為中心。但現(xiàn)在談到零售，大家都會提到消費者的使用習(xí)慣，例如上網(wǎng)習(xí)慣、購物體驗等，回歸到以“消費者”為核心，營銷人員需要去研究消費者的現(xiàn)實需求。

以前，零售很多時候都在賺“信息差”，例如批發(fā)價和零售價的差額，線上價格和線下價格的差額，都是因為信息不對稱而產(chǎn)生的盈利空間。現(xiàn)今則不然，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息變得更加透明，商家很難在價格上做文章，轉(zhuǎn)而會更強調(diào)消費者的體驗，滿足消費者的個性化需求。

數(shù)據(jù)

新零售的背后有大量的數(shù)據(jù)支持。以往提到供應(yīng)鏈，多半是在研究物流管理中所謂的庫存模型、出貨模型等；當(dāng)下，數(shù)據(jù)會貫穿整個零售的始終，這些模型的預(yù)測可以基于數(shù)據(jù)而來，更加精準(zhǔn)。

多元化

互網(wǎng)時代背景下，零售主體會非常多元化。過往提到零售業(yè)，其主體就是大型的商超或知名品牌商。但是現(xiàn)在，這個生態(tài)里出現(xiàn)了更多有趣的主體，例如淘寶和天貓上的手工藝人、銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶等。新零售為社會中很多獨立的個體，特別是在某一領(lǐng)域中有專長的群體，提供了一個發(fā)揮自身商業(yè)價值的機會。

銷售戰(zhàn)略先行改變

人們常說，傳統(tǒng)的電商企業(yè)紅利期已經(jīng)結(jié)束了。在電商領(lǐng)域，曾流行一個計算公式：流量×轉(zhuǎn)化率×單價=銷售額。所有電商在過去都比較關(guān)注“流量”，希望獲得持續(xù)高增長的流量并導(dǎo)入到自己的店鋪里，因而他們的經(jīng)營戰(zhàn)略也基本圍繞著流量進(jìn)行部署。而在倡導(dǎo)“以消費者體驗為中心”的當(dāng)下，電商乃至整個零售業(yè)都必須大幅革新銷售戰(zhàn)略。

內(nèi)容營銷

以往的產(chǎn)品推薦都比較“硬”，只是關(guān)于功能、價值，或者是一系列指標(biāo)的對比。現(xiàn)在的內(nèi)容營銷需要全新的視角，即如何幫助消費者更好地使用商品，提升使用體驗，相當(dāng)于在給消費者賦能的同時推薦商品。

用戶社群

“售后服務(wù)好，不如售后服務(wù)少。”這句話曾在業(yè)界頗為流行。廠商賣出產(chǎn)品之后，有種“多一事不如少一事”的心理，對于用戶社群的維護(hù)并不關(guān)心。現(xiàn)在大家都很關(guān)注的一個指標(biāo)叫“復(fù)購率”，注重維護(hù)社群，通過提升和用戶之間的關(guān)系黏度，促使用戶重復(fù)購買產(chǎn)品。

研究消費者

無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商，都需要研究消費者，摸索出消費者青睞的營銷方式。安秋明表示，以前很多品牌商喜歡用廣告“狂轟亂炸”，事實上這種渠道早已效果不佳；現(xiàn)在的年輕人更喜歡直播、論壇、社群的營銷推廣方式。此時，廠商店家就需要按照自家客戶群的興趣點去策劃營銷。

新能力 拒絕固化培養(yǎng)模式

諸如蘇寧、優(yōu)衣庫、百安居等門店型的企業(yè)，在近兩年已經(jīng)紛紛實現(xiàn)了線上、線下的打通。例如，可以先在手機APP上瀏覽商品，再到線下的店鋪進(jìn)行體驗，然后通過APP完成支付，并且有兩種收貨方式可供選擇――到店自提或送貨到家。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇也曾指出，在2016年的雙十一活動中，線上線下打通的店鋪就已達(dá)到100萬家。這對營銷人才能力發(fā)展提出了很大的挑戰(zhàn)，尤其是在敏感度和技術(shù)層面的能力要求。

“軟硬兼施”

敏感度和技術(shù)層面分別對應(yīng)營銷人才的軟技能與硬技能。

如今很多企業(yè)的戰(zhàn)略和布局都是為了使線上和線下的關(guān)聯(lián)更緊密，一些新技術(shù)的出現(xiàn)也加速了這個融合過程。比如珠寶品牌周大生，他們的智能導(dǎo)購設(shè)備“周大生智能魔鏡”采用了AR（增強現(xiàn)實）交互技術(shù)，讓顧客可以在線下虛擬試戴線上產(chǎn)品，呈現(xiàn)出真實的試戴效果。零售業(yè)的營銷人才，需要對AR/VR等新興技術(shù)較為敏感，以便將其融入到銷售行為中。除了新技術(shù)，新媒體和新渠道（電商、拍賣、秒殺、眾籌等平臺）也是營銷人才需要重點關(guān)注的方面。

敏感度的提升還需體現(xiàn)在對目標(biāo)顧客行為的觀察研究上。他們的消費行為、購物習(xí)慣，在網(wǎng)上留下的各種足跡，都是營銷人才需要加強研究的重點。很多企業(yè)目前還是在憑經(jīng)驗去判斷營銷策略，而不是借助數(shù)據(jù)的力量。優(yōu)秀的企業(yè)卻已經(jīng)可以將客戶的行為習(xí)慣以儀表盤的數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)出來，幫助營銷人才更加便利地進(jìn)行分析研究。

關(guān)于技能層面，過去營銷人才比較關(guān)注廣告投放、渠道管理等。但現(xiàn)在出現(xiàn)了很多新玩法，包括內(nèi)容營銷、粉絲經(jīng)濟(jì)等，可以應(yīng)用直播、短視頻等新技術(shù)平臺，發(fā)揮網(wǎng)紅、達(dá)人等概念的價值。

柔性的力量

傳統(tǒng)的培訓(xùn)整體邏輯相對較為固化，通常先梳理崗位職責(zé)，然后建立對應(yīng)的能力模型，再畫一張學(xué)習(xí)地圖，根據(jù)學(xué)習(xí)地圖的目標(biāo)人群和訴求開展培訓(xùn)項目。這種流程雖較為科學(xué)和專業(yè)，但也存在一定的隱患――有時候，企業(yè)員工還未培訓(xùn)到位，公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、經(jīng)營團(tuán)隊卻又進(jìn)行了調(diào)整，整個能力模型就需要推倒重來。因此，這種固化的培訓(xùn)模式在如今快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不再完全適用。

自下而上搭建培訓(xùn)體系

柔性培養(yǎng)有助于打破固化的培訓(xùn)模式。人才培養(yǎng)不必拘泥于刻板的模型，而應(yīng)基于實際的問題和工作場景。“柔性”更加關(guān)注問題的解決，會通過碎片化的方式去建立企業(yè)的指標(biāo)體系。真正快速發(fā)展的企業(yè)，在搭建培訓(xùn)體系時多半遵循“自下而上”的順序。先從基層積累碎片化的知識，再形成具體的課程，最后構(gòu)成完整的體系。這更符合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性，有利于不斷地反饋和迭代，使培訓(xùn)體系持續(xù)優(yōu)化。

從放射狀到多中心化

傳統(tǒng)企業(yè)的人才培養(yǎng)類似放射狀，少數(shù)人群，如高管與專家，處于最中心，以他們的專長為原點，向外輻射，覆蓋公司的所有員工。這種形式容易導(dǎo)致員工的學(xué)習(xí)只以吸收為主，交互性很差。此時，很有必要嘗試構(gòu)建“去中心化或多中心化的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”。

其實，公司里很多部門、條線都存在著細(xì)分領(lǐng)域的專家。將他們的力量聚集起來，以他們每個人為中心，或者完全不設(shè)立中心，將有助于這些專家通過非正式的渠道來輸出知識。

讓知識循環(huán)流動

在比較理想的學(xué)習(xí)模式下，知識是能夠在企業(yè)里循環(huán)流動的。可以從部分專家身上提煉經(jīng)驗，形成公司自己的經(jīng)典課程，然后分享給員工；員工理解并消化后，可以立即應(yīng)用到自己的工作里。在應(yīng)用的過程中，員工們能夠總結(jié)出新的經(jīng)驗，然后再次提煉為新的課程……周而復(fù)始，源源不絕。

未來，這種全周期的知識流轉(zhuǎn)將有助于企業(yè)有效應(yīng)對快速變化的外界環(huán)境。

新探索 營銷人才的未來

如何操作柔性供應(yīng)鏈？如何組建粉絲社群？如何做內(nèi)容營銷？這些問題的解決都需要匹配相關(guān)的人才培養(yǎng)與管理方案。

互聯(lián)網(wǎng)時代，零售行業(yè)各大公司始終將人才策略放在重要地位，有的靈活應(yīng)用在線學(xué)習(xí)方式，配合AR和VR等高端科技，加強員工的臨場體驗感；有的搭建了完整的零售人才培養(yǎng)體系，全方位更新員工的學(xué)習(xí)體驗；有的針對新時期人才所需具備的能力素質(zhì)，專門設(shè)計課程和活動……為了應(yīng)對環(huán)境的快速變化，他們始終在探索、嘗試、反思。

淘寶大學(xué)：圍繞用戶體驗升級課程

以淘寶大學(xué)為例，在以消費者體驗為中心的時代，他們大膽地對課程做了很多升級和迭代。

首席數(shù)據(jù)官 淘寶大學(xué)發(fā)現(xiàn)，以往很多企業(yè)的決策基于經(jīng)驗，缺乏量化的依據(jù)，甚至對該決策落地之后的效果也沒有客觀的評判標(biāo)準(zhǔn)。為此，淘寶大學(xué)專門開設(shè)了“首席數(shù)據(jù)官”課程，借助阿里在數(shù)據(jù)和智能方面的經(jīng)驗，賦能優(yōu)秀的電商企業(yè)。具備了數(shù)據(jù)化的能力之后，企業(yè)即可基于數(shù)據(jù)智能做出經(jīng)營決策。

用戶體驗設(shè)計 用戶體驗設(shè)計（UED）和美工之間的區(qū)別不容易被理解。其實，在優(yōu)秀的品牌店鋪中，很多細(xì)節(jié)都會讓客戶感覺非常方便、舒適、貼心，這就是UED的魔力，美工卻難以觸及這方面。阿里自身的UED在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，他們也會總結(jié)這些經(jīng)驗，對外賦能。

新玩法與新思想 淘寶大學(xué)開創(chuàng)的“達(dá)人W院”，重點關(guān)注內(nèi)容營銷、粉絲、短視頻等方面，分析當(dāng)前大家關(guān)注的營銷新玩法。除此之外，還有意識層面的培養(yǎng)，例如為企業(yè)家灌輸新零售相關(guān)的思想，促使企業(yè)家開拓自身視野。

沃爾瑪：零售大學(xué)助力新興人才成長

2016年初，沃爾瑪（中國）零售大學(xué)（以下簡稱“零售大學(xué)”）正式成立。這也是沃爾瑪在全球開設(shè)的第一所零售大學(xué)，擁有全新的課室，先進(jìn)的設(shè)備，日益完善的課程體系，為沃爾瑪中國區(qū)總部及區(qū)域的員工帶來了全新的學(xué)習(xí)體驗，幫員工提升業(yè)務(wù)以及領(lǐng)導(dǎo)技能。

零售大學(xué)主要由業(yè)務(wù)學(xué)院和領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院組成。業(yè)務(wù)學(xué)院以專業(yè)勝任力模型為基礎(chǔ)，關(guān)注核心業(yè)務(wù)部門員工的專業(yè)知識、技能和能力方面的提升；領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院以通用勝任力模型為基礎(chǔ)，關(guān)注員工領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力的提升，加速高潛人才的發(fā)展。通過體驗式、案例化的學(xué)習(xí)項目以及系統(tǒng)化的培養(yǎng)，零售大學(xué)希望員工能夠快樂學(xué)習(xí)，成長為未來的領(lǐng)導(dǎo)者。

2016年，零售大學(xué)聯(lián)合大賣場營運部、采購部，推出了崗位勝任力模型，并以此為基礎(chǔ)，開發(fā)了多個關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)計劃。比如，在營運部，為鮮食、肉類、海鮮三個部門提供了在崗培訓(xùn)手冊，幫助18000名員工系統(tǒng)掌握了運營操作標(biāo)準(zhǔn)。

第11篇

（一）圍繞促進(jìn)發(fā)展，增強服務(wù)意識

發(fā)展是硬道理，我們要把工作的出發(fā)點和落腳點定位在努力促進(jìn)x經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展上。

1、繼續(xù)大力開展“興農(nóng)富民”工程，服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。x屬于欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，維護(hù)廣大農(nóng)村市場的經(jīng)濟(jì)秩序，扶持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是工商部門長期艱巨的重要任務(wù)。我局認(rèn)真貫徹落實中央和國務(wù)院《關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》，一是進(jìn)一步健全和完善“商標(biāo)富農(nóng)機制”。我局把培育農(nóng)產(chǎn)品品牌作為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。為使農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)申請量、注冊量有一個大的提高，每個工商所都設(shè)有1－2名商標(biāo)專管員，由商標(biāo)專管員把本轄區(qū)種植面積廣、經(jīng)濟(jì)價值高、具有地理特色的農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品，作為重點的培養(yǎng)和扶持對象，做好商標(biāo)的注冊申請、產(chǎn)品宣傳、市場開拓等方面的服務(wù)性指導(dǎo)工作，已成功為x縣永順花生購銷公司注冊了“永順”商標(biāo)。二是進(jìn)一步健全和完善“合同幫農(nóng)機制”。我局通過召開座談會、舉辦講座和培訓(xùn)班等形式，不斷加大對《合同法》等法律、法規(guī)的宣傳力度，指導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)建立健全合同管理機構(gòu)、落實合同管理人員、完善合同管理制度。引導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)積極參與“守合同、重信用”企業(yè)創(chuàng)建活動，至今已成功培育發(fā)展2家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)推薦申報為市級“守合同、重信用”企業(yè)。同時依托優(yōu)質(zhì)紅棗、花生、尖椒、林果訂單，積極引導(dǎo)農(nóng)民提高合同訂單的履約率。截止目前，縣局制定示范性訂單合同2種，引導(dǎo)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂訂單合同282份，訂單簽約金額510萬元，幫扶涉農(nóng)企業(yè)110家，舉辦涉農(nóng)企業(yè)和“守重”企業(yè)(找范文就到:范文大全)合同法規(guī)培訓(xùn)班3次，參加人員110人次。三是進(jìn)一步健全和完善“經(jīng)紀(jì)活農(nóng)機制”。縣局結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源狀況，有針對性地加強農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)、引導(dǎo)，加大典型宣傳力度。今年5月份，縣局開展了評選x縣“十佳經(jīng)紀(jì)人”和“優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人”活動，對當(dāng)選的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了隆重表彰，縣電視臺還對表彰過程進(jìn)行直播，極大地調(diào)動群眾參與的積極性。截止目前，新發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人143人，建立了x縣第一家農(nóng)民專業(yè)合作社－“代六村紅椒源合作社”，并以此為契機，逐步建立起10個經(jīng)紀(jì)組織，全縣各級工商部門組織的各種經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班、培訓(xùn)會、座談會達(dá)20多次，發(fā)放宣傳資料3000份，受訓(xùn)人員1300人次。四是進(jìn)一步健全和完善“紅盾護(hù)農(nóng)機制”。年初，我局制定了《2007“紅盾護(hù)農(nóng)行動”實施方案》，在春耕期間、“三夏”農(nóng)忙季節(jié)開展農(nóng)資市場專項檢查，對5類使用量較大的化肥進(jìn)行了質(zhì)量抽檢，并將質(zhì)量檢驗結(jié)果在x縣電視臺及時進(jìn)行通報。截止目前，在紅盾護(hù)農(nóng)行動中，共出動執(zhí)法人員2000人次，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書1400份，散發(fā)宣傳資料、倡議書5000份，檢查農(nóng)資經(jīng)營單位592家，取締無證農(nóng)資經(jīng)營戶8家，查扣假冒劣質(zhì)農(nóng)藥700瓶，過期農(nóng)藥290瓶，假冒偽劣農(nóng)資234噸。檢查加油站30余家，查處成品油市場違法案件21起，查扣不合格油品6000公斤。查處其它涉農(nóng)違法案件19起，案值約10萬元，罰沒款7萬元。在今后的工作中，我局要繼續(xù)通過采取“抓品牌，促進(jìn)農(nóng)民增收;幫合同，提高農(nóng)民訂單農(nóng)業(yè)意識;抓經(jīng)紀(jì)，活躍農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì);抓''''紅盾護(hù)農(nóng)''''市場整治，農(nóng)民受益”等一系列措施，促進(jìn)“三農(nóng)”，服務(wù)“三農(nóng)”。通過對我局農(nóng)村幫扶點－－六村鄉(xiāng)代六村提供資金、信息等服務(wù)，加快其社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐，推進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)民增收。通過支持和服務(wù)x縣“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)，繁榮和規(guī)范農(nóng)村市場。

2、扎實開展“興企強縣”工程。一是“政策扶企”，根據(jù)市局實施“興企強市”工程的安排部署，我局結(jié)合x的實際情況，制定了《x縣工商系統(tǒng)“興企強縣”工程實施方案》和《關(guān)于實施“興企強縣”工程，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的意見》，同時成立了“x縣工商局實施興企強縣工程工作組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)”，縣局黨組成員和各股室負(fù)責(zé)人對全縣41家重點企業(yè)建立了幫扶關(guān)系，并定期不定期進(jìn)行回訪，積極引導(dǎo)企業(yè)及時調(diào)整投資方向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變。二是“商標(biāo)強企”，不斷增強企業(yè)的創(chuàng)新能力，建立商標(biāo)創(chuàng)新幫扶機制。上半年我局選擇10家具有當(dāng)?shù)靥厣膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點龍頭企業(yè)，作為“商標(biāo)創(chuàng)新型企業(yè)”進(jìn)行重點扶持，以帶動全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，縣局正在幫助河南省星河油脂有限公司和安陽市洹河釀造廠2家企業(yè)爭創(chuàng)河南省著名商標(biāo)，幫助安陽市鄉(xiāng)下妹食品有限公司、x縣福萬家面粉有限公司等15家企業(yè)爭創(chuàng)安陽市知名商標(biāo)。三是“信用興企”，提高我縣企業(yè)的信譽度。我局先后6次以座談會、培訓(xùn)班等形式加強對企業(yè)的誠信教育，深入推進(jìn)企業(yè)信用分類監(jiān)管，利用企業(yè)登記基礎(chǔ)信息和日常監(jiān)管情況及時企業(yè)的信用信息。繼續(xù)深入開展“守合同、重信用”企業(yè)創(chuàng)建活動，提高我縣企業(yè)信用的整體水平。四是“維權(quán)護(hù)企”，依法維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。上半年，縣局由12315指揮中心牽頭與知名企業(yè)開展了一系列的聯(lián)合打假工作。5月30日—6月1日，縣局消保股根據(jù)頂新國際集團(tuán)鄭州頂津食品有限公司打假人員提供的線索，相繼端掉了多個制假售假窩點，共查扣假冒“康師傅”飲用礦物質(zhì)水400件（9600瓶）、冰紅茶262件（3930瓶）、綠茶38件（570瓶）、橙汁多237件（3555瓶）、空瓶1060個、瓶蓋10400個、假冒商標(biāo)標(biāo)識16000張，查扣印碼機一臺、水泵兩臺、灌裝泵一臺，現(xiàn)場封存熱收縮包裝機一套、多功能液體灌裝機一套。在其它案件中，還相繼查獲假冒“伊俐”外包裝箱34個，假冒“中國*”商標(biāo)標(biāo)識42000張，白酒包裝箱600個，包裝盒3600個，瓶標(biāo)3600張，酒瓶1600個。上半年共立案查處商標(biāo)違法案件11起，案值15萬元。在今后的工作中，我局要通過發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步深化、細(xì)化“政策扶企、商標(biāo)強企、信用興企、維權(quán)護(hù)企”等措施，加強重點產(chǎn)業(yè)培育。進(jìn)一步深化和擴(kuò)展幫扶內(nèi)容，針對我縣不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)勢和特點，實施分類指導(dǎo)，積極引導(dǎo)、服務(wù)、支持、發(fā)展壯大x的“紅棗、花生、豆制品”等特色產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)，推動這些企業(yè)做大做強。

3、服務(wù)各類市場主體和多種所有制經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展。一是服務(wù)國有企業(yè)深化改革，支持股份合作制企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，健全法人治理機構(gòu)。大力支持和服務(wù)非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，進(jìn)一步放寬準(zhǔn)入條件。改進(jìn)企業(yè)注冊登記年檢工作方式，年檢期間，我局堅持利用周六、日休息時間，對年檢企業(yè)提供“上門年檢”、“送法入企”活動，得到企業(yè)和社會各界的充分肯定。截止6月底，我局登記注冊有限責(zé)任公司39戶，分公司2戶，合伙企業(yè)1戶，個人獨資企業(yè)7戶，變更登記87戶。對全縣900多戶企業(yè)進(jìn)行了年度檢驗，核對企業(yè)檔案800余份。辦理下崗職工再就業(yè)執(zhí)照23戶，免收注冊登記費和管理費4.52萬元。二是以《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的頒布和實施為契機，確立農(nóng)民市場主體地位，大力扶持廣大農(nóng)民通過專門的合作經(jīng)濟(jì)組織，達(dá)到農(nóng)民增產(chǎn)、增收的目的。三是積極開展?fàn)巹?chuàng)著名商標(biāo)、知名商標(biāo)的宣傳、推薦工作，繼續(xù)深入開展“守合同、重信用”企業(yè)創(chuàng)建活動，引導(dǎo)支持企業(yè)利用廣告宣傳策略提供企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場競爭能力。

（二）加大監(jiān)管執(zhí)法力度，營造和諧市場環(huán)境

1、切實加強對食品安全監(jiān)管。我局通過開展元旦、春節(jié)期間食品安全整治，農(nóng)村食品安全整治，夏令食品安全整治，學(xué)校及學(xué)校周邊食品安全整治，“五一”、“六一”、高考期間食品及其飲品安全專項整治等一系列食品安全專項整治活動，截止目前，共立案查處各類食品違法違章案件287起，罰沒款176670元;查獲假冒“娃哈哈純真年代”純凈水240瓶，假冒成品“伊俐快樂寶貝”乳酸飲品47件、假冒“中國*”啤酒2200件，仿冒“娃哈哈”飲用純凈水30件、劣質(zhì)不合格瓶裝飲料270件、奶飲料30件、過期小食品150袋、調(diào)味品50袋、兒童食品36件、火腿腸230根。嚴(yán)厲打擊經(jīng)營假冒偽劣、過期變質(zhì)和有毒有害食品的行為，營造良好的食品市場經(jīng)營秩序。

2、加大維權(quán)力度，切實保護(hù)商標(biāo)專用權(quán)和消費者、經(jīng)營者的合法利益。以嚴(yán)厲查處商標(biāo)侵權(quán)案件為重點，提高商標(biāo)辦案水平，嚴(yán)肅查處關(guān)系人民生產(chǎn)和生命安排的食品、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥化肥等商品的商標(biāo)侵權(quán)案件；嚴(yán)厲打擊侵犯馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、證明商標(biāo)、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)專用權(quán)的違法行為。進(jìn)一步加強宣傳和培訓(xùn)工作，積極支持企業(yè)實施商標(biāo)戰(zhàn)略，提高企業(yè)運用商標(biāo)“走出去”的能力。

3、嚴(yán)厲打擊制假售假和傳銷行為。在市場監(jiān)管中，我局不僅發(fā)揮專業(yè)執(zhí)法隊伍監(jiān)管執(zhí)法的作用，還充分發(fā)揮和利用群眾性的監(jiān)督舉報機制，對于那些制假黑窩點徹底鏟除，對制假售假造成危害人民健康和重大經(jīng)濟(jì)損失的要從重處罰，并積極配合公安部門追究其刑事責(zé)任。上半年，我局共查處各類違法違章案件423起，罰沒款528638元，萬元以上大要案7起，端掉制假窩點2個。對傳銷行為密切聯(lián)系公安部門，形成齊抓共管的合力，保持高壓態(tài)勢進(jìn)行重點整治，嚴(yán)懲傳銷活動的組織者、策劃者及傳銷骨干，摧毀傳銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)一起，堅決打掉一起，把其消滅在萌芽狀態(tài)，進(jìn)一步完善“打、防、控”體系。

（三）推進(jìn)市場監(jiān)管機制改革創(chuàng)新，提高監(jiān)管執(zhí)法效能

一是要大力推進(jìn)企業(yè)信用體系建設(shè)。結(jié)合企業(yè)和個體工商戶的信用分類監(jiān)管，充分運用現(xiàn)有的省、市、縣、鄉(xiāng)工商系統(tǒng)三級四層網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，加快聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用步伐，盡快實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，發(fā)揮整體職能作用加強監(jiān)管，深入研討工商企業(yè)誠信市場體系建設(shè)。

二是要大力加強“12315”行政執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。以提高應(yīng)急反應(yīng)能力、案源發(fā)現(xiàn)能力、糾紛調(diào)查處理能力為目標(biāo)，按照“相對集中受理、分工協(xié)作辦理、應(yīng)急指揮調(diào)度、信息匯總分析”的要求，積極尋求上級信息中心的幫助，完善“12315”指揮中心平臺。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村消費維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，截止目前，我局在全縣110個行政村共設(shè)立服務(wù)“三農(nóng)”工作站292個，并對新設(shè)工作站約300名工作人員進(jìn)行了全員培訓(xùn)。所有的工作站運作狀態(tài)良好，在為廣大農(nóng)民提供法規(guī)咨詢、辦理證照、受理投訴、提供消費警示、幫助涉農(nóng)企業(yè)在發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品注冊商標(biāo)等方面發(fā)揮了積極作用。

第12篇

一、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，農(nóng)牧民收入穩(wěn)步增加。

上半年預(yù)計全縣實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入（含農(nóng)場）達(dá)30657萬元，比去年增加8457萬元，同比增長38.1%；農(nóng)牧民人均收入（不含農(nóng)場）1048元，比去年增加353元，同比增長50.8%；農(nóng)牧民人均勞務(wù)創(chuàng)收77元，比去年同期增加18元。

二、糧棉生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，設(shè)施農(nóng)業(yè)步伐加快。

*年，我縣小麥播種面積10.3萬畝，單產(chǎn)466.17公斤/畝，較去年增加3.77公斤/畝。其中冬小麥8.5萬畝，較去年增加44475畝；平均單產(chǎn)470.65公斤/畝，較去年增產(chǎn)8.25公斤/畝；總產(chǎn)40005.51噸，較去年增加21266.51噸；春小麥1.8萬畝，平均單產(chǎn)445.0公斤，總產(chǎn)8010.0噸。完成優(yōu)質(zhì)小麥畝產(chǎn)550公斤高產(chǎn)技術(shù)推廣0.375萬畝。完成復(fù)播作物播種面積8.7萬畝，其中套種黃豆面積7.7萬畝。

綜合我縣實際和棉花市場行情，今年我縣在棉花生產(chǎn)品種布局上作了適宜性調(diào)整，今年全縣種植棉花面積72萬畝，其中長絨棉種植面積48.37萬畝，陸地棉種植面積23.63萬畝。上半年，全縣已落實新建溫室土地面積149.8畝，新建大中小拱棚面積7460畝，畝均效益萬元以上設(shè)施農(nóng)業(yè)面積2300畝。全縣已投入生產(chǎn)的日光溫室面積3235.2畝，大中小拱棚面積8594畝。

三、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作全面展開。

圍繞節(jié)本增效，高產(chǎn)栽培，豐產(chǎn)增收任務(wù)，在已有成熟實用技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合高新技術(shù)進(jìn)行科學(xué)組裝、配套，不斷改進(jìn)完善作物高產(chǎn)栽培綜合配套技術(shù)，大面積推廣運用，努力提高技術(shù)到位率。

1、大面積推廣運用作物高產(chǎn)高效栽培技術(shù)，努力提高技術(shù)到位率。

*上半年全縣推廣果棉間作棉花高產(chǎn)技術(shù)面積(陸地棉120公斤/長絨棉85公斤，次宜棉區(qū)陸地棉80公斤）4.2萬畝、滴灌棉花150公斤（長絨棉100公斤）面積15.08萬畝，推廣優(yōu)質(zhì)小麥550公斤高產(chǎn)技術(shù)0.375萬畝,落實棉花滴灌高產(chǎn)示范面積(陸地棉180公斤/長絨棉120公斤)0.5萬畝，完成滴灌棉田套種小茴香2.58萬畝、直播酸棗地套種小茴香12.42萬畝。

今年全縣落實復(fù)播作物面積8.7萬畝，其中復(fù)播套種黃豆畝產(chǎn)50公斤以上面積7.7萬畝、復(fù)播套種特色經(jīng)濟(jì)作物0.8萬畝。冬小麥播種面積計劃種植12萬畝以上。

2、大力推廣運用測土配方科學(xué)施肥技術(shù)，改善作物生長環(huán)境。根據(jù)全縣土壤調(diào)查，結(jié)合歷年土壤養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)上，運用計算機地理信息系統(tǒng)，提出全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（連）施肥推薦方案，并印發(fā)給各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（連）,使全縣農(nóng)田施肥配比更加趨于科學(xué)化、規(guī)范化，提高了肥料利用率。*年上半年全縣推廣測土配方施肥技術(shù)面積65萬畝，完成“3414”肥料試驗10個。

3、狠抓農(nóng)作物病蟲害綜合防治技術(shù)，確保農(nóng)作物生長安全。堅持“預(yù)防為主，綜合防治”的方針，充分發(fā)揮病蟲害四級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控體系，認(rèn)真做好農(nóng)作物病蟲害預(yù)測預(yù)報和綜合防治工作。*年上半年我縣各類病蟲草害發(fā)生面積57.6萬畝次，防治各類病蟲草害57.6萬畝次，其中：棉花病害防治5.7萬畝，農(nóng)田雜草防治33萬畝，果蔬病蟲害防治18.9萬畝；推廣“綠色植保”（無害化治理）6.5萬畝；結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵時期及時各類病蟲預(yù)測預(yù)報18期，制作農(nóng)事顧問電視專欄5期。測報覆蓋率達(dá)95%以上，準(zhǔn)確率達(dá)90％以上。

4、加快良種繁育體系建設(shè)。針對以往我縣棉花、小麥、玉米種植品種多、亂、雜的局面，加快了良種繁育體系建設(shè)，狠抓種子田的申報、辦證、標(biāo)牌生產(chǎn)制度和田間檢驗工作。全縣共四家制種單位申報32660畝制種田，我局嚴(yán)格按照產(chǎn)地檢疫規(guī)程進(jìn)行操作，并建立和完善產(chǎn)地檢疫田間檔案。*年全縣72萬畝棉田全部使用良種，良種覆蓋率達(dá)100％，落實棉花原種繁育田面積0.6萬畝，落實小麥種子田面積3860.5畝。

5、農(nóng)村能源環(huán)保建設(shè)成效顯著。一是農(nóng)田“白色污染”治理成效顯著。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，*年上半年我縣農(nóng)田廢膜畝均殘留量2.41公斤，同比有較大幅度下降。二是狠抓無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地生產(chǎn)面積落實和技術(shù)指導(dǎo)。按照無公害技術(shù)操作規(guī)程，全縣共落實無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積25萬畝，占農(nóng)業(yè)用地的10%以上。三是加快農(nóng)業(yè)檢測中心體系建設(shè)和計量認(rèn)證步伐。現(xiàn)農(nóng)業(yè)檢測中心計量資格認(rèn)證前期工作已基本就緒，并已提交上級部門審核驗收，力爭年底通過資格認(rèn)證。四是農(nóng)村能源建設(shè)有新起色。今年全縣大力實施農(nóng)村戶用沼氣2500余戶農(nóng)戶，現(xiàn)已建成565戶沼氣池，已建沼氣池使用率達(dá)50%，建立沼氣服務(wù)站5個，其中縣級1個、鄉(xiāng)級4個，目前上級部門資金還末到位，現(xiàn)鄉(xiāng)村級服務(wù)網(wǎng)點規(guī)劃選址、人員配置等工作已準(zhǔn)備就緒，等上級部門資金到位后啟動建設(shè)，確保沼氣服務(wù)覆蓋面達(dá)到100%。

6、加強農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，壯大農(nóng)業(yè)科技隊伍。充分利用“科技之冬”、“科技三下鄉(xiāng)”活動，采取集中培訓(xùn)、舉辦講座、現(xiàn)場授課、試驗示范等方式，開展以農(nóng)作物高新技術(shù)、節(jié)本增效實用技術(shù)培訓(xùn)，同時還充分利用電視廣播、現(xiàn)場會、觀摩會、檢查評比等活動，促進(jìn)交流和宣傳。聯(lián)合科協(xié)、科技局計劃開展綠色證書培訓(xùn)人數(shù)170人，現(xiàn)已完成綠色證書培訓(xùn)53人，目前節(jié)水滴灌、戶用沼氣、設(shè)施農(nóng)業(yè)培訓(xùn)班正在進(jìn)行之中，截止目前全縣共培訓(xùn)農(nóng)牧民實用技術(shù)人數(shù)達(dá)6000人。

7、狠抓防雹減災(zāi)體系建設(shè)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航。上半年全縣共發(fā)生重大天氣過程8次，累計防雹作業(yè)252班次，作業(yè)高炮炮彈2982發(fā)、火箭彈424枚，保護(hù)農(nóng)田面積約90萬畝，有效遏制了冰雹災(zāi)害的發(fā)生。

8、加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度，促進(jìn)農(nóng)資市場規(guī)范運作。上半年，我局牽頭組織農(nóng)技、種子、農(nóng)業(yè)檢測、工商、質(zhì)檢等部門對全縣的農(nóng)資市場開展了3次集中式拉網(wǎng)檢查，共檢查了52戶種子經(jīng)營戶、4家制種單位、25家店面、30個流動攤位銷售的農(nóng)資,共出動執(zhí)法車輛13車次，執(zhí)法人員72人次，累計檢查各種農(nóng)藥、微肥、生物調(diào)節(jié)劑共計60多種，合計4000余噸，產(chǎn)品合格率達(dá)95%；調(diào)運檢疫300余噸棉種，產(chǎn)品合格率達(dá)98%。有效地凈化了我縣農(nóng)資市場秩序，切實維護(hù)了農(nóng)民利益。

9、狠抓農(nóng)村各項政策的落實,切實減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。一是認(rèn)真落實國家有關(guān)“兩免一補、三補貼”惠農(nóng)政策。近期我局將聯(lián)合相關(guān)部門認(rèn)真抓好棉花良種補貼政策的落實，切實將棉花良種補貼資金449.4萬元補貼資金補貼到戶。二是加大對農(nóng)村“三亂”和各種達(dá)標(biāo)升級活動的治理力度，嚴(yán)格執(zhí)行“一事一議、籌資籌勞”制度，確保各項減負(fù)工作落到實處。上半年全縣實現(xiàn)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)總額3018.6萬元，人均減負(fù)204.16元。三是嚴(yán)格規(guī)范農(nóng)村土地承包制度，認(rèn)真調(diào)解處理農(nóng)村土地承包糾紛。上半年共調(diào)解4起農(nóng)村涉地糾紛案件，處結(jié)率達(dá)100％。四是加強村級財務(wù)審計力度，健全了農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理制度。上半年共完成12個行政村的財務(wù)審計，審計金額達(dá)944.5070萬元，查處違規(guī)資金22.4186萬元，現(xiàn)金短缺17509元，挪用金額13200元，涉及違紀(jì)人數(shù)23人，已追回違規(guī)資金30709元。五是認(rèn)真開展農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移和培訓(xùn)工作。上半年我縣共轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力人數(shù)4748人，實現(xiàn)外出勞務(wù)創(chuàng)收1288萬元，人均創(chuàng)收77元。

四、存在的問題

主要表現(xiàn)在：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對單一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抵御自然災(zāi)害和市場風(fēng)險的能力差；二是農(nóng)業(yè)科技事業(yè)經(jīng)費不足，制約著新技術(shù)的推廣和普及；三是技術(shù)人員素質(zhì)不高，在高新技術(shù)推廣和應(yīng)用上，跟不上形勢發(fā)展和需求；四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站剝離中心后，技術(shù)人員崗位流動性大，業(yè)務(wù)工作嚴(yán)重脫節(jié)。

五、下半年工作打算

結(jié)合地縣“三干會”精神，下半年農(nóng)業(yè)系統(tǒng)將圍繞縣委政府中心工作，重點抓好棉花中后期管理、復(fù)播任務(wù)落實、設(shè)施農(nóng)業(yè)任務(wù)落實、冬小麥面積落實和管理、農(nóng)村戶用沼氣建設(shè)任務(wù)落實、以及良種補貼政策落實等工作。

一是樹立全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一盤棋的思想，充分發(fā)揮職能，抓好全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。

二是加強棉花田間中后期管理工作力度，重點抓好滴灌棉田的田間運行管理、棉田病蟲害防治、水肥運籌、化學(xué)調(diào)控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為實現(xiàn)我縣今年棉花增產(chǎn)、農(nóng)民增收奠定堅實基礎(chǔ)。

三是全力抓好復(fù)播作物和冬小麥播種任務(wù)落實。力爭全面完成8.5萬畝復(fù)播任務(wù)，重點抓好7.5萬畝復(fù)播玉米套種黃豆和12萬畝冬小麥播種的各項工作。

四是進(jìn)一步加強設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)，提高溫室生產(chǎn)效益。一是重點抓好新建溫室的“五落實”，盡快協(xié)調(diào)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及早動工，完成新建任務(wù)。二是及早安排落實秋延茬集中育苗工作，原則上做到秋延后蔬菜生產(chǎn)100%進(jìn)行育苗移栽。三是提高溫室大棚利用率，確保利用率達(dá)100％