時間：2022-07-21 03:34:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇策劃項目總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
回顧10年感觸頗多，由XX年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其沖，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。
XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑒的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：
其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產品”，經過3年的開發，御景苑項目已經塑造為荔城的至高精品人文社區，當然這個也是我們的終極目標，10年的大社區、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉實【向現場實景】，我們拍攝了實景影視廣告，我們宣傳社區配套時利用2期泳池免費開放日進行大型的宣傳，我們通過開展社區文化節活動，裝修總動員活動，春節燈飾活動來塑造人文社區，塑造發展商與業主良性互動的和諧社區，從而拉升御景苑項目的附加值，提升敏捷地產的品牌美譽度。
其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。
其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。
期數
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺、增城日報
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在XX年5月引領荔城樓市焦點
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風景之上
影視、短信
4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：
其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。
其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協作的結果，是項目“高標準、嚴要求”質量把關的結果，是根據市場反饋及時調整營銷戰略戰術的結果。
其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。
其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。
經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
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一、活動策劃書與活動總結的封面
1、首行上方居中：第一行為學院全稱：福建林業職業技術學院(字體為宋體，字號為小一)。空一行，第二行為活動名稱，如：xx年xx活動(或第x屆xx杯xx活動)，(居中，字體為宋體，字號為小一)。
2、空一行，中間(豎版)：表明本材料的類型，如：策劃書、活動總結、學期計劃、學期總結等(字體為宋體，字號為初號，加粗)。
3、下方居中左對齊：寫明主辦單位全稱，如共青團福建林業職業技術學院委員會。主辦單位下一行寫明承辦單位，如學生會xx部門或xx協會;承辦單位下方寫明協辦單位(體現有冠名權的企業或個別贊助較多的企業名稱)書寫原則仿照主辦單位。最后注明活動時間即計劃實施活動項目的時間。(字體為宋體，字號為三號)。
二、活動策劃書的內容
包括：標題、引言、正文、落款四部分(全部字體為宋體，字號為四號)
1、標題：關于舉辦福建林業職業技術學院xx年(第x屆xx杯xx活動的策劃書(字體為宋體，字號為小二號，加粗，居中)。
2、引言：說明活動目的，舉辦活動所能起到的作用， 150字以內。(字體為宋體，字號為四號)
3、正文：正文通常包括以下10個部分內容(字體為宋體，字號為四號，各層標題的序號順序為：( 一、(一);1、(1))
一、活動名稱：福建林業職業技術學院xx活動 〔如有商家贊助根據協議，可冠名為：福建林業職業技術學院xx杯xx活動，如：福建林業職業技術學院XX年動感地帶杯大學生辯論賽〕。
二、活動主題：簡煉明了，具有概括性或號召力。如：讓青春在志愿服務中閃光。
三、活動時間：x年x月x日 。
如有多場，應表明每一場的時間 如：
初賽：x年x月x日
復賽：x年x月x日
決賽：x年x月x日
四、活動地點：如活動在兩個校區，要分別寫出活動地點。如：
天麟校區：院禮堂
江南校區：籃球場
如系列主題活動的策劃要注明每一場活動的地點。
五、活動內容及要求：
(一)比賽類：
1、比賽內容：具體寫明比賽的內容、項目。
2、參賽對象：如全院學生(xx系全體同學或xx校區全體同學等)。
3、報名方法：包括報名的方式以及報名截止時間，報名地點。
或者作品上交的方式、地點及截止時間。
4、活動時間：活動舉辦的時間范圍，活動進程的各主要環節的時間節點。
5、評比方法：如單循環、雙循環、淘汰制、打分制等。如果為打分制，應清楚寫明評分細則。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞臺效果2分、服裝2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。
6、評獎方式：寫明取前幾名，或取幾等獎。
7、比賽規則：如有采用官方的競賽規則要說明(如采用由哪級部門頒布實施的、的哪一年的比賽規則，如：國家體育總局xx年頒布實施的《xx體育項目競賽規則》)。
(二)晚會類或演出類
1、征集節目類型
2、征集方式
3、活動時間和地點：包括篩選節目時間、地點;彩排時間、地點;晚會時間、地點。
4、參加人員：策劃書后面附觀眾坐席安排表(分布圖)
六、活動的宣傳方式：
1、橫幅：內容，條數
2、海報：內容、張數
3、其它宣傳方式
七、出席活動的人員：嘉賓、評委名單
八、活動人員分工：
活動承辦人員分組分工情況，活動負責人的姓名、聯系電話;各項工作負責人姓名、聯系電話。
九、活動注意事項
1、應急方案：即活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
2、其它需要注意的事項
十、經費預算
經費預算中應包括活動所需的道具、用品，交通費;如比賽類還應包括獲獎選手的獎金;每一項經費的支出要具體、明細，最后要有金額的合計。獲獎選手的獎金要按照學生活動單項獎的相關文件標準設定金額和獎項數量。
如有對外商家贊助，則單獨寫一份對外經費預算附在策劃后面，對外經費預算由院學生會外聯部，根據外聯商家實際情況進行設定。
4、落款(字體為宋體，字號為四號)
活動承辦部門、活動策劃人、電話、時間。
三、活動總結的內容
1、 封面:同活動策劃;
2、 活動策劃書(不要活動的策劃書封面，只要標題、引言、正文、落款四部分。)
3、 活動文件通知
4、 活動總結：活動開展的情況、活動的成績、經驗、教訓
5、 報名表格
6、 比賽類附上賽程安排
7、 進入復賽、決賽名單
8、 活動獲獎者名單
9、 活動圖片
各文字材料都為字體為宋體，字號為四號，以上內容裝訂成冊形成完整的活動總結，交至院團委存檔。并作為報銷活動相關費用的依據。
四、活動報銷注意事項
1、向院團委提交裝訂成冊的活動總結;
2、不能報銷的項目：
(一) 打印費：在學院打印室打印
(二) 餐飲發票
(三) 與活動開展無關的項目
(四) 非正式發票(如收款收據)
(五) 超出經費審批的部分
3、正式發票也應注意以下幾點：
(一)在活動預算經費范圍內。
關鍵詞：活動策劃；項目化教學；內容組織；課堂實施
中圖分類號：G4242文獻標識碼：A文章編號：1674-120X（2016）17-0045-02收稿日期：2016-04-26
基金項目：本文為湖南大眾傳媒職業技術學院教研教改課題“文化活動策劃與實務課程項目化教學改革研究實踐”（14JY16）的研究成果。
作者簡介：王蓁（1979―），女，湖南長沙人，湖南大眾傳媒職業技術學院講師，研究方向：新聞傳播與傳媒教育。
“文化活動策劃與實務”課程是高職院校營銷和管理類專業的職業技能課，主要是培養學生活動策劃和管理的實踐能力。從筆者任教這門課程的教學實踐和經驗來看，傳統學科型課程體系下，教學內容注重理論知識的系統和完備性與實際工作脫離，教學以知識的講授為主，不適合抽象思維能力和邏輯思維能力不強的高職學生，學習難度較大，學生缺乏學習興趣，職業能力和就業能力不強，難以滿足企業對高素質技能型人才的需求。在過去一年的項目化教學改革實踐中，筆者總結了該門課程在進行項目化教學中的具體組織和實施方案，以供參考和討論。
一、項目化教學的內容組織
從工作流程來看，文化活動的策劃與管理可以分為活動的立項、準備、執行和評估四個階段，在課程設置上也應該給予這四個階段設計不同的工作項目。鑒于此，我們設計了“模塊+項目+任務”的課程架構，根據文化活動策劃的工作流程，把本課程分為活動立項、活動準備、活動執行和活動評估四個教學模塊，每個模塊又劃分為若干工作項目，每個項目的教學內容由具體的項目任務組成，具體來說有11個工作項目22個項目任務，詳見表。
這樣的教學內容設計，目的是讓學生在一個典型活動情境中完成文化活動策劃與管理的所有流程，強化學生活動策劃和管理技能、鞏固理論知識，讓學生體會到活動策劃工作的連續性、系統性，從而培養學生的綜合職業能力。
二、項目化教學的課堂實施
在課堂教學組織上，總體采取項目導向、任務驅動的教學模式，教師是組織者，學生是主體。筆者將課堂教學分成五個步驟實施，下面以第二課程模塊中的“項目6：活動宣傳”為例，來詳細闡述項目化教學的課堂實施過程。
第一步，提出工作項目。根據文化活動策劃的工作過程提出工作項目，以及該項目的具體任務，讓學生們了解該項目在工作過程中的地位和要求，帶著完成項目任務的目標進入下一步的學習。“項目6：活動宣傳”是整個工作過程中至關重要的環節，需要每個項目團隊在前期工作的基礎上，根據策劃方案和贊助商的要求對活動進行宣傳策劃。該項目包括三項任務：制訂宣傳計劃、制作宣傳物料、投放宣傳物品，三項任務要按照順序逐個完成。完成該項目，學生可以掌握活動的宣傳要求，提高活動宣傳能力。
第二步，知識講授及示范。教師圍繞項目任務所需要的理論知識進行講授，并通過案例做必要的示范，同時回答學生提出的問題。“項目6：活動宣傳”涉及的知識點包括：活動的宣傳階段和方式、宣傳媒體的選擇、宣傳物料的設計制作、宣傳物料的特性和價格、宣傳物品投放的技巧和要求等。學生帶著任務和問題學習這些理論知識，主動性更強，學到的知識馬上可以應用到項目中，理論與實踐不會脫節。
第三步，團隊討論并協作完成項目任務。學生通過團隊討論達成共識后，相互協作完成該項目任務。例如，在“項目6：活動宣傳”中，學生團隊可以先討論活動的宣傳計劃，包括活動分幾個階段進行宣傳？采取什么宣傳方式？選擇哪種宣傳媒體？……達成共識后，再根據團隊角色進行分工協作，有的寫作宣傳方案，有的設計宣傳物料，有的了解宣傳物料的市場價格，還有的投放宣傳物品，整個項目團隊都為完成這一項目任務分頭行動，鍛煉了學生的溝通能力和實踐能力。
第四步，項目成果展示。項目任務完成后，團隊選派代表進行項目成果的展示及介紹。例如，在“項目6：活動宣傳”中，每個團隊完成該項目的各項任務后，要將任務成果在課堂上進行展示，包括活動宣傳方案、活動宣傳物料以及宣傳物品投放的具體安排和實際情況。在此過程中，學生鍛煉了表達能力，團隊之間也可以相互學習、取長補短。
第五步，學習評價。在成果展示后，各項目團隊對任務完成情況進行自我總結和評價，教師對各個項目團隊的任務完成情況進行點評。例如，在“項目6：活動宣傳”中，每個團隊展示項目成果后，要對各自的宣傳效果進行總結和自我評價，教師也對各個團隊的宣傳方案和方案執行情況一一進行點評，對如何達到最佳活動宣傳效果進行總結。在此過程中，學生能對項目完成過程做一個梳理，更加深對所學知識的理解，實現綜合能力的提升。
項目化教學的課堂五步驟，旨在使理論性的活動策劃方法融于系統化的實際工作過程中，實現教學與操作結合，使知識的學習直接轉換為崗位工作能力，實現教、學、做一體化。在工作項目教學過程中，教師還可以對學生進行職業能力的培養，潛移默化地傳遞職業素質理念。
項目化教學在“文化活動策劃與實務”這門課程上的應用已取得了初步成效，提高了學生學習的興趣和主動性，鞏固和深化了理論知識，鍛煉了學生的實踐能力，有力促進了學生綜合職業能力的培養和提升。課程評價也貫穿于工作項目過程中，真正地考核了學生的學習成效。
參考文獻：
xx年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：
1、項目執行工作
百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：
完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。
2、個人學習及提升
在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。
堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。
3、工作總結
回顧xx年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現在：
工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。
二、心得體會
基于xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：
1、專業，來自沉淀
不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。
2、團隊，在于有效溝通
沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。
3、學習，永無止境
企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。
三、09年展望及建議
1、個人展望
專業能力快速提升
通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。
突破商業地產知識瓶頸
入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。
參與團隊建設
希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。
2、對于公司的建議
個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。
從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。
回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。
一、工作匯報
1項目執行工作
主要開展市場招商調研客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作具體如下：百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目。
并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作。
2個人學習及提升
通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，本職工作完成之余。從而加深對市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。
用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，堅持進行專業文章及項目軟文的寫作。為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。
3工作態度
本人感覺從專業能力及工作態度上，回顧年工作。較之于年有了一定的進步和提高，主要表現在工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。
二、基于年度工作回顧及總結。
1專業。
無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是項目服務過程中，不積硅步。不斷積累，不斷修正，不斷完善的只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。具體的項目執行工作中，也是有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到厚積而薄發”。
【關鍵詞】項目管理；三次會議制度；目標策劃；過程控制；目標考核
項目是建筑企業的窗口，是創造建筑企業的源頭，建筑企業的各項工作必須以項目管理為中心。企業各職能部門要對項目進行指導、檢查。利用三次會議，來促導項目的現場經營管理。有利于打造項目管理團隊，提高項目進度、安全、質量、成本和風險管理的規范化。
一、首次會議
項目開工伊始，集團公司對項目實施策劃，集團公司召集新建項目部組織機構人員，對其進行項目策劃，由公司內管經理牽頭，各職能科室參加，對項目的管理目標進行策劃。質量部門依據合同約定的質量標準及集團公司年度質量目標確定單位工程質量目標，設置關鍵部位質量控制點，要求項目部制訂確保質量目標實現的措施。施工部門根據合同約定的工期，結合資源配置情況編制工程總進度計劃或工期網絡計劃，根據相關規定確定項目組成人員和大型機械設備的選用和配置。材料設備部門根據工程量和施工計劃編制項目材料設備進場計劃。技術部門確定施工中的監視和測量設備配置計劃，識別并列出特殊過程和關鍵部位控制點。依據相關規定，確定必須制訂專項安全施工方案的分項或分部工程。安全部門根據相關規定和要求，結合工程實際情況，確定安全防護要點及關鍵防護部位。項目的管理目標策劃后，公司與項目經理簽訂《項目經營目標責任書》，明確項目管理的各項指標。同時要求項目部制定自己的項目團隊方針、項目目標等。要求項目制定符合本項目特色的項目管理制度，明確項目組織機構人員的目標及崗位責任制等，明確項目召開二次會議的時間。
二、二次會議
二次會議是項目部根據首次會議擬定的各項目標，對項目進行實施策劃，集團公司進行指導把關。項目部組織全體管理人員認真學習和分析合同，結合工程特點及項目部實際情況，量化各項目標，細化管理制度、控制措施，確立崗位責任，本著以合同約定為基礎、以目標策劃為中心，以過程控制方案、措施、保證體系建立與完善為要點，進行了綱領性策劃。策劃情況上報集團公司，由公司項目管理辦公室進行審閱修改后交項目部，定出二次會議的召開時間。到時由公司經理、書記帶隊，班子成員及職能科室參加，按照原定的時間，在該工地辦公室召開了二次會議。會議上項目經理向項目管理人員進行工程總體管理目標、團隊建設目標、崗位責任目標以及為實現各項目標所必要建立的管理運作體系、控制辦法和獎懲方案等系統交底。
項目經理根據首次會議的要求，與項目部團隊共同對二次會議進行策劃，主要包括以下內容：
（一）項目特征概述：
1、工程基本概況簡介；2、工程五大責任主體簡介及主要人員聯絡方式；3、項目團隊組成與機構設置情況簡介；
（二）合同情況簡介及總體目標確認：
1、合同主要內容概述；2、項目總體目標確認
對工程項目的工期目標、質量目標、安全與文明施工目標、成本策劃目標、團隊文化建設目標等進行分解。
（三）施工具體部署與規劃：
1.施工前期準備情況；
2.主要施工部署
主要對臨建策劃、周轉材料使用計劃、主要材料進場計劃、機械設備進場計劃、勞力組織計劃、主要分項分部工程技術策劃、工程亮點策劃、專項方案策劃、特殊過程及質量控制點確定及工藝標準等
（四）保證措施與主要制度制定情況：
現場安全、質量及文明施工等循環的時間及制度，指定出每周召開工地四項目標循環會的時間，通過每周的循環會，采取PDCA循環管理模式，對各項目標的實施進行糾偏、改進。真正做到了提前策劃預控，過程控制糾偏。
1.質量技術保證措施
如：項目部制定的質量驗收單制、樣板引路制、亮點策劃、施工掛牌制、綜合交底及綜合驗收制、周循環檢查等等管理制度等。
2.安全文明施工與環境保護保證措施；
如：安全生產教育培訓制度、工程施工分包安全管理制度、機械設備安全管理制度、安全檢查制度、安全例會制度、職業病危害防治制度等。
3.確保工期的保證措施
如：勞務組織、工序安排、主要材機組織方式、計劃管理辦法等。
4.成本管理措施
包括：總的成本預測目標、項目成本管理保證措施、限額領料具體執行辦法等。
5.項目文化、安全文化建設實施方案
項目經理根據自己的團隊特點確立項目部團隊文化及項目文化目標。包括：團隊形象策劃、臨建策劃、現場消防保衛衛生管理策劃等。
（五）崗位職責分工及簽訂目標責任書
項目策劃的二次會議堅持“以人為本”，以首次會議為龍頭，強化項目管理，管理就是管人，管人就要攻心。樹立“陽光收入”的理念.這是項目管理的切入點。把項目各項目標管理與每個管理人員的切身利掛鉤。簽訂目標分解責任書，充分調動所有員工的積極性和主觀能動性。使項目管理人員職責明確，責任到人。明確了項目管理各項目標及保證目標實施的措施，形成了具有本項目特色的管理規劃大綱，使項目部的管理走向由復雜化發展到簡單化，由簡單化發展到程序化，由程序化發展到系統化的軌道上來。項目經理對執行經理和主要管理人員簽訂目標責任書；項目執行經理對各管理人員簽訂目標責任分解書；項目執行經理對勞務公司簽訂管理控制辦法等。
三、末次會議
除每個月及季度公司對項目進行總結評價外，在工程結束后，在決算審計報告出來后一周時間內，成立后評價小組，制定評價計劃。內管經理任項目后評價負責人，成立后評價小組，制定后評價計劃。后評價小組的成員必須保證評價工作客觀、公正，必須具有一定的后評價工作經驗。
（1）項目實施過程的總結。項目經理對項目的施工過程進行總結，闡明項目管理中的主要經驗及教訓，對項目成功度進行自評。
（2）項目的效果和效益評價。公司經營經理根據項目承包責任書的內容，對項目的經營情況，按照簽訂的《項目經營目標責任書》，對項目的工程技術、質量、經濟效益、社會效益和環境效益等目標基本實現情況進行評價，對項目成功度進行評價，做到嚴考核，硬兌現。
（3）目標評價和結論。在項目部全體會議，內管經理對工程的目標完成情況進行公示，回顧過程中成敗得失，對社會、對生態環境、對企業各有什么影響和作用；項目的可持續性如何；項目的經驗和教訓如何等，總結出來，形成概念，編制后評價報告，為以后工程項目的提供借鑒。
關鍵詞：營銷策劃；項目教學；課程設計；高職
“營銷策劃”是高職院校市場營銷專業的專業核心課程，具有極強的應用性和實踐性的課程，是所有營銷類崗位所必需的理論指導和操作指南，也是市場營銷專業學生最基本的技能培養和思維訓練課程。市場調查發現，我國營銷策劃人才在供求方面存在結構性錯位問題，嚴重阻礙了我國本土企業的持續快速發展，未能形成正確的思維模式是學生營銷策劃能力差的根本原因［1］。因此，如何根據崗位要求重構教學內容體系和教學模式是當前亟待解決的問題。
一、基于項目過程進行《營銷策劃》課程設計的重要性
項目教學法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，它是“行為導向”教學法的一種。姜大源提出“學習領域課程開發的基礎是職業工作過程，由該專業相關的職業活動體系中的典型工作任務導出全部職業行動領域，再由行動領域導出學習領域，并通過適合教學的學習情境使其具體化”，而“在學習領域的課程方案中是通過具體的學習領域轉換為學習情境，如項目教學、案例教學等來實現。［2］”
“營銷策劃”本身具有極強的應用性，但是傳統的《營銷策劃》教材是在學科體系和知識體系的指導下形成的，其課程設計沒有擺脫知識體系的框架，完全不能適應新的職教理念以及企業崗位的要求。因此《營銷策劃》課程設計的改革勢在必行。
二、基于項目教學的《營銷策劃》課程設計思路
通過調查分析，我們將企業市場營銷部接受產品營銷任務后的工作過程總結如下：
1.首先對市場進行調研，了解營銷活動環境，對消費者需求情況做出分析和預測。
2.在市場調研和市場預測的基礎上，確定產品的目標市場并形成最終可執行的銷售方案。
3.對競爭對手產品進行跟蹤分析，完善企業的產品價格、品牌和包裝體系。
4.為促進企業銷售目標的實現，采取一系列有效的促銷活動來幫助產品的銷售并通過渠道開發、選擇和合作，把產品從企業順利轉移到消費者手中。
5.老客戶關系進一步維護和新客戶的開發。
6.新產品的研發與上市推廣，新一輪營銷活動的開始。
因此，我們結合“營銷策劃”極強的應用性，根據高職學生要求動手能力強的特點，按照企業營銷部門的工作領域設置學生的行動領域，以“工作任務”為載體并將各項工作目標化、工具化和流程化，聯系企業營銷實踐，通過規范執行、標準執行來訓練學生的營銷策劃技能，完成各營銷任務的策劃，以提高學生的有效執行能力，增強崗位工作所需的職業能力和職業素養。我們將學習領域設置為十個項目，教學體系分成六個部分：了解項目來源（資訊）――明確項目及任務目標（資訊）――掌握技術（資訊）――單項工作表單填寫訓練（計劃、決策）――項目訓練（實施、檢查）――項目評價（評價），并通過理實一體的教學方式，使學生的學習成果最終體現在高質量的營銷策劃方案上。
三、基于項目教學的《營銷策劃》課程內容設計
我們將教學內容重新組織，教學內容的選取也打破傳統的學科體系，根據“工作導向、崗位適用、課證一致、兼顧發展”四位一體的原則進行取舍，以增強課程教學的針對性和適用性，并為學生的可持續發展奠定良好的基礎。
1.以營銷策劃書的編制為工作任務。高職學生的就業崗位主要是具體業務層面的，一般做的營銷方案是比較單項的、微觀的，如市場調研報告、分銷渠道分析、促銷方案等，我們的教學主要圍繞這些工作任務進行教學編排。但考慮到學生將來的可持續發展和晉升的需要，我們也要求學生應該能夠掌握制定綜合性的營銷策劃方案知識和技能。因此，學生的學習成果最終體現在各營銷環節上一個高質量的營銷策劃方案上。
2.知識學習與技能訓練一體化教學編排。每個項目按照了解項目來源、明確項目及任務目標、掌握理論知識、單項工作表單填寫訓練、項目訓練、項目評價六個步驟安排教學。項目來源介紹是在學生沒有學習有關知識以前，根據生活經驗來感性了解項目創設的背景和意義。經典案例與知識點介紹部分把相關的營銷知識進行講解。在學生學習完相關的營銷知識后，再讓學生做相關的項目任務。營銷知識的學習為后面的營銷策劃技能訓練準備了理論方面的知識，而營銷策劃技能的訓練是營銷知識的實際綜合運用。通過完成“項目任務”，讓學生把知識實際運用到具體項目中。
3.單項訓練與綜合實訓有機結合。為了更好地體現“做中學、學中做，教、學、做相結合”的教學理念，按照學生技能掌握的規律，在營銷知識學習時，通過完成針對本項目任務的各種任務表單的填制，來加深學習者的學習效果，掌握一些基礎性技能，再做每一項目的綜合任務實訓，把本項目所學知識體現在一個完整的營銷策劃上。
本課程針對營銷策劃的一般工作崗位和要求選取教學內容，教學項目設計如表1所示：
四、課程的項目教學實施效果分析
經過一輪的課程實施，學生反映本次課程改革取得了比較好的成果：通過能力訓練提高了學生分析問題及解決問題的能力；大量的實訓練習加強了學生的參與主動性，提高了學生的學習興趣；項目化教學使學生感受了真實的工作過程且提高了實戰能力，并通過團隊合作增強了團隊合作意識。同時我們在教學過程中總結了一些可能存在的教學重點、難點，研究了一些相關的解決辦法，如表2所示。
總之，本次改革實驗研究還存在一些不足，需要我們在課程改革中進一步探索和研究，不斷完善，努力使課程教學內容既符合企業需求又具有可操作性。
參考文獻：
對施工企業而言，要實現財務會計向管理會計轉型，提升項目核算能力是關鍵。項目核算是項目管理工作的核心，是強化企業內部控制、提高經濟效益和管理水平的重要手段。提升項目核算能力，實現會計轉型，必須做到以下幾點：
首先，必須盡快轉變觀念。目前，對施工企業內部管理而言，財務信息化工具所提供的核算信息是滯后的，企業的財務管理還停留在以事后核算為主的財務會計階段。同時，由于過去重干輕算的思想在一定范圍內仍然存在，項目核算的事前預算及過程控制沒有得到足夠的重視，很多企業沒有將項目核算工作納入財務管理的工作范疇，導致財務管理在增收節支方面沒有充分發揮事前及事中控制的作用。隨著企業信息化程度的不斷提高和“互聯網+”時代的到來，企業財務會計的事后核算工作必將朝著簡單化、低端化方向發展。中央財經大學會計學院副院長劉俊勇教授曾斷言：“未來十年內，會計行業的人才結構將發生巨大的轉變。中初級財務會計人員將被管理會計師等高端財會人才取代。”對施工企業財務人員來說，需要從思想上把項目成本管理由單純的財務會計核算轉變為項目施工過程成本控制，使項目核算由“事后反映”向“事前策劃預測、事中監督控制、事后評價提升”轉變，不斷提高項目核算能力。
其次，必須盡快提升財務人員管理素質。目前，絕大部分財務人員工作重點是事后核算，不具備進行事中控制和事前預測的能力。要提升項目核算能力，實現財務會計向管理會計轉型，財務人員必須盡快改變單一的知識結構，提高管理素質，積極參預項目管理，了解并參與現場施工技術管理、合同管理、造價管理、現場施工管理、物資管理、分包管理等工作內容，使自己的業務能力滿足項目核算工作要求。
第三，必須盡快提高財務人員“事前策劃預測、事中監督控制”能力，即要提升項目策劃能力及成本分析能力。
進行項目策劃的目的是找準項目的“風險點”和“創效點”。項目策劃，要重點圍繞項目收入、成本和效益開展項目成本策劃，以便及時準確地找出項目經營風險點和效益關鍵點，使項目全體人員做到心中有數、目標明確。
策劃內容要細致全面。策劃內容應包含工程項目管理目標，項目風險管理，成本管理，合同管理，現場管理人員配置，現場臨時設施與辦公設備配置，施工現場臨時用水、用油、用電、租賃設備，施工總平面部署，施工進度控制，分包錄用，物資進場，施工機械、工具配置，技術管理，質量管理，安全與環境保護，信息溝通等。要結合實際，充分考慮各種自然環境條件和社會環境條件，合理安排工期，避免冬雨季施工。要提前預制，避免人員閑置。要劃清分包界面，備案分包關鍵人員，避免出現漏洞。要做好外雇工使用計劃，及時雇傭和清退外雇工，保證出勤率，節省勞務成本。對于實測實量項目、效能監察重點，要留好證據，做好標記，保證應收盡收。要優化材料采購與運輸，合并試化驗項目，確定不同類別措施料回收比例，節約材料費用。
要抓住策劃各階段工作重點。策劃前期，在工程概算編制過程中，項目部要加大勘測力度，掌握第一手資料，主動與設計方充分溝通，擴大概算外延，規避經營風險。出圖后，要立即組織圖紙會審，及時發現問題，爭取做到能在設計交底中解決的問題決不拖到施工過程中解決。同時要掌握工程特點，精心策劃施工組織設計方案并研究施工方案。策劃執行過程中，應嚴格按照策劃部署靈活有效地執行，充分運用項目網絡圖，按照關鍵線路組織施工，認真組織各種交底、記錄和過程認證工作。策劃實施后期，要收集過程中挖潛增效的案例，總結經驗和教訓，互相交流，持續改進，不斷提升策劃水平，提高核算能力。
在施工過程中及時進行項目成本分析是提升項目核算能力的關鍵。對施工成本的過程管控是項目核算工作的重中之重，而成本分析是成本管控的重要手段。依據各種核算資料，將人工工日、機械費用、材料用量和費用、暫設費用、運輸費、小型機具費用等各項要素的實際消耗與核算基準進行及時對比分析，深入研究，查找節超原因，與項目經理共同研究制定相應措施。應當增加收入的，及時調整核算基準，并列入工程造價結算內容;屬于節約或浪費的，提出獎懲決定。通過及時總結經驗、查找問題、整改提升，切實提高項目過程管控能力。
在項目成本分析的過程中，要特別注意以下三點：一是分析的及時性，在每個分部工程完工、整個工程竣工、項目造價審結完畢時都要進行及時的核算分析，否則分析就失去了時效性;二是分析內容的全面性，對項目策劃、施工組織、技術方案、物資管理、質量管理、安全管理等各項工作的運行情況都要進行定量定性分析，找出各要素對成本產生的影響，從而明確項目盈在哪里、虧在何處;三是分析方法的實用性，要做到“三個并重”，即直接成本與全成本分析并重、核算基準、預結算收入、實際結算收入三個對比分析的標準并重、實物量分析與價值量分析并重。只有這樣，才能增強分析的針對性、實用性，及時提供有利于提高項目效益的決策信息，提升項目核算能力，從而實現財務會計向管理會計轉型。
作者簡介：
【關鍵詞】沙盤模擬工程管理實踐教學
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）05-0255-02
工程管理專業作為新興的工程技術與管理交叉復合性學科，主要培養具備經濟學、管理學、土木工程技術和法學等基本知識的高級復合型管理人才。由此可見，工程管理專業是一個特色鮮明、要求學生有較高的綜合運用能力的專業。
1.提高工程管理專業學生工程實踐能力的必要性
作為工程管理專業的學生，如果他們僅能夠熟練掌握專業理論知識是遠遠不夠的。無論是從在校期間對學生培養要求還是從學生畢業后用人單位的期望來看，工程管理專業學生應該具備基本的對專業知識的融匯貫通以及工程實踐能力。
根據對本校近三年249名工程管理專業學生就業崗位調查獲悉，近百分之八十二的學生在建筑施工企業、監理公司或是咨詢公司從事現場施工技術、監理工作以及概預算或是招投標工作。工程實踐能力是工程管理專業學生走向工作崗位的基本素質要求。實踐教學環節正是工程管理專業學生把理論知識和實際工程的聯系起來的紐帶，是學校培養學生專業興趣和提高教學的質量必不可少的環節。隨著當前就業壓力的不斷加大，用人單位對學生工程實踐能力要求也相應提高，為使工程管理專業學生在畢業后能較快適應工作的需要，提高學生工程實踐能力更具有緊迫性。
2.項目管理沙盤模擬在實踐教學中的應用
項目管理沙盤模擬是訓練學生通過角色扮演以及小組成員全員參與合作完成一個實體工程從簽訂合同開始到最后完工的全過程，使學生把專業的知識和工程實踐緊密聯系起來的有效實踐教學環節。在沙盤模擬過程中，每個學生根據自己扮演角色的崗位職責編制各種工程計劃并操作實施，最后通過教師應用配套軟件來考核每個小組以及其成員的項目管理成果。
項目管理沙盤模擬實踐環節大致可分為三個階段，策劃階段、執行階段以及最后的收尾階段。
2.1 策劃階段
策劃階段是沙盤模擬最為重要的階段。在這個階段，每個小組就是一個項目管理團隊。項目管理團隊的每個成員――項目經理、財務經理、采購經理、生產經理、經營經理各司其職做好整個工程項目的策劃。
策劃階段最為重要的工作就是編制施工進度計劃。施工進度計劃是沙盤考核的核心內容之一，施工進度計劃的編制質量直接會影響工程項目方案的可行性和優劣性。學生通過對工程資料的了解，運用所學的施工組織設計的知識合理選擇依次施工、流水施工或平行施工是編制施工進度計劃的關鍵。
在這個階段，生產經理負責編制施工進度計劃，以及根據進度計劃編制資源需求計劃；經營經理根據進度計劃計算每月報量收入、班組以及施工機械進出場時間；采購經理根據進度計劃編制原材料采購計劃，根據經營經理的安排的班組進出場時間選擇庫房容量以及其他臨時設施容量；財務經理根據報量收入和原材料采購計劃以及經營經理提交的成本計劃選擇融資方式和金額，并進行盈虧分析；而項目經理負責總體指揮、控制和協調工作。
2.2 執行階段
這個階段是項目管理沙盤的具體操作階段。根據策劃階段的策劃表格，按照沙盤操作表逐一執行。在執行階段各個成員一定要在清楚全局策劃的基礎上，以策劃階段的策劃數據為指導在項目經理的統一指揮下，按沙盤操作表流程逐一進行。為了保證工程項目實施的完整性和時序性，不準跳步操作，不準多步操作，更不要盲目追求操作速度。如果在執行過程中接到工程變更通知時不要慌亂，首先小組各成員一起分析變更對下一步工作的影響，然后制定應對方案并進行成本測算，核查按變更后方案對現金流的影響。當變更對施工進度計劃產生影響時就要考慮對應調整勞務班組、機械進出場、材料采購等計劃。
2.3 收尾階段
收尾階段的主要工作是對每個小組的策劃和執行成果進行點評以及對小組整個沙盤模擬過程進行總結。根據每個小組遞交的策劃和執行表格，運用沙盤模擬配套軟件對每個小組進行打分，并對每個小組項目的資源使用情況、進度情況、盈利情況等進行分析和總結，為下一個項目的策劃和執行積累經驗。
3.項目管理沙盤模擬教學效果
項目管理沙盤模擬實踐要求學生具備施工技術以及施工組織等專業基礎知識為前提，同時又必須熟練運用合同管理、風險管理、財務管理、采購管理、進度管理、信息管理、成本管理、資源管理、造價管理等多門專業知識，使學生對專業知識的整體性和系統性能夠有較為全面的認識。
沙盤模擬實踐教學是一種新的教學方式，教師不再是課堂的主角，教師主要職能不再是講授而是是引導和服務；而學生則變成了課堂的主角，他們在教師指導下，相互學習，相互分享，以討論的形式學習新知識，發表自己的感想并運用到沙盤模擬中。學生把自己成熟或不成熟的想法運用到沙盤模擬中，并體會所帶來的或好或壞的一切后果，進而從中總結經驗教訓。這種寓教于樂的教學方式大大激發了學生們對專業知識的興趣，提高了學生們自主學習的熱情。
通過近三屆學生反饋信息來看,沙盤模擬實踐教學對促進學生把專業理論和工程實踐有效的結合起到了不可估量的作用。
為了能給工程管理專業學生創造更多的實踐機會,提高就業競爭能力，有條件的學校應鼓勵校企合作，建立項目管理沙盤模擬實踐基地，使學生能夠更直接的參與到工程項目中，增加學生的決策能力和實際動手能力，同時利用學校的專業理論優勢指導企業以達到雙贏的效果。
雖然項目管理沙盤模擬實踐教學還有一些不足和需要進一步完善的地方，但隨著沙盤模擬的逐步推廣和不斷完善，其在提高教學質量以及培養工程管理專業高素質應用型人才中將會發揮越來越重要的作用。
參考文獻：
[1]熊黎黎.工程管理專業實踐教學改革的幾點思考.陜西教育[J]，2009,4
[2]馬立強.對工程管理專業實踐教學的思考.淮南職業技術學院學報，2010，3
200*年**月，帶著初入房地產策劃界的興奮和對******深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態度來*****謀求新的發展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學習地產的專業前沿知識，經常向公司領導談談自己的看法、交流思想；
另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業務范疇。現將本人工作概括向領導匯報如下：
首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業服務團隊，更是一個銳意進取，勇于創新，年輕有為，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發展商的隊伍，從而增強了專業公司的獨具魅力，也更增強了我奮發向上、要有所作為的想法。
其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創新，行動上更要和公司保持格調一致，還要在業務拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關能力。這段時間以來，我把更多的時間和經歷投入到把現有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發商的接觸，我一方面深刻體會了公司創業的艱辛；
一方面也看到了轉型中的***所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當的解決，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開業務含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。
最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發展中來，砥礪出共同的企業文化，制造出一致的前進目標。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質，數不清的優秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關系中學習為公司創造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。
人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。
以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續總結經驗，在****的培養和帶領下，發揚優點，摒棄缺點，為爭取公司的戰略目標的早日實現而努力奮斗。
此致
敬禮！
關鍵詞：建筑策劃 房地產策劃
一、房地產策劃與建筑策劃的起源
（一）房地產策劃的起源
房地產策劃的出現晚于建筑策劃，因為只有當一些建筑具有了商品屬性，從而形成了房地產行業，以及當房地產行業發展到一定的成熟階段時房地產策劃才會出現。
（二）建筑策劃的起源
在國外，建筑策劃的原始思想來源于建筑設計前期的“民眾參與聽詢設計”，以避免居住環境的營造有悖于使用者和管理者的期望與需求。建筑策劃(Architectural Programming)的研究始于歐美的二戰以后。當時城市的重建與修復是在基本建設資金匱乏、基礎設施破壞嚴重的情形下展開的，為了基本建設項目投入資金的高回報，保證建成環境和空間功能的高效益，城市建設職能部門、開發商、規劃師和建筑師開始對建設項目的可行性研究傾注極大的心血，把研究成果運用到城市的基本建設中去，這為后來的建筑策劃理論框架的建構做出了積極的準備。
1959年美國威廉.佩納在《建筑實錄》上發表“建筑分析——一個好設計的開始”一文，成為建筑策劃的萌芽。20世紀80年代以后，以羅伯特.赫什伯格為代表人物的第二代建筑策劃研究學者又不斷將研究向前推進。在日本和英國，也有相當多的學者長期以來對此進行不斷的探索。到90年代，建筑策劃的應用在西方逐漸發展成熟。
二、房地產策劃與建筑策劃的基本內容和操作程序
（一）房地產策劃的概念和內容
房地產策劃并沒有一個統一的定義，可借鑒的定義有:“房地產策劃就是為實現房地產投資開發的具體目標，提出創造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃，包括房地產戰略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業管理策劃”等等。
（二）房地產策劃的程序步驟
房地產概念設計(主題策劃)、房地產項目策劃(前期策劃)和房地產營銷策劃(后期策劃)。
（三）建筑策劃的概念和內容
建筑策劃的內容包括：
1.對建設目標的明確。
2.對建設項目外部條件的把握，如社會環境、人文環境、自然環境、基礎設施、規劃設計條件等。
3.對建設項目內部條件的把握，如使用者、住戶商家、物業管理者、功能要求等。
4.對建筑項目空間構想的表述形成概念設計，把空間構想的東西提出來，進行空間評價。
5.建筑項目實現手段的確定，包括建筑材料、結構方式、構造、設備等技術構想。
（四）建筑策劃的操作程序
建筑策劃運行主要的6個步驟為：（1）制定目標，研究目標，成立策劃組，安排工作進度；（2）收集相關信息條件；（3）提出策劃初步構想；（4）研究需求；（5）總結出各項策劃要點；（6）制定策劃書。
三、房地產策劃與建筑策劃的區別聯系
（一）共同特征
因為都屬于策劃活動，所以房地產策劃和建筑策劃從策劃角度來說有許多類似的特性:
1.綜合性。二者進行研究和實踐的領域都位于幾個學科相互交叉的邊緣地帶，都體現了邊緣學科綜合借鑒相關學科知識的特征。
2.實性。由于它們都是對未來適應性和成果的預測，因此二者都非常重視對歷史資料、現狀項目、現有條件和社會實態的調查與分析。
3.域性。建筑是要建在一個特定的地點，這就涉及了不同建設地點的地理地質條件、氣候環境、區域經濟環境、人文風俗習慣、社會文化背景和政治政策法規等，這些情況無論是房地產策劃或者建筑策劃都同樣需要考慮。
4.統性。房地產策劃和建筑策劃都強調策劃活動是一個龐大和科學的系統工程，涉及許多子系統，同時各子系統之間相互配合、聯系密切。
5.活性。這兩種策劃都講求策劃的成果能夠被評估和修正，同時，隨著環境和需求的變化具有最大限度的變通性和適應性。
（二）房地產策劃與建筑策劃的區別
1.主要目標。房地產策劃的主要目標是以科學的方法為房地產投資者提供包括投資、概念、設計、營銷和管理等方面的專業建議，使開發商能夠合理地運用社會資源，以獲得最大的投資效益。經濟目標，即變現獲利是房地產的主要目標。建筑策劃不同，它也注重經濟性方面，但重點不是考慮如何獲得回報，而是關注建筑對于資源的有效利用和建筑的可持續發展方面。建筑策劃的主要目標，是為了使建筑能夠更好地為開發者、使用者和社會服務，它更重視滿足客戶、使用者的需求，以及對投資者、使用者、建筑師的價值取向做出平衡。同時，它還要通過對現狀的科學分析，做出合理預測，直接為下一步的設計提供依據，對設計進行優化。其最終的目的是幫助建筑師和工程師完成一個符合客戶和使用者要求的好的建筑作品。
2.研究對象和范圍。房地產策劃的對象通常被認為包括投資分析、項目開發、工程管理和營銷推廣四個方面。
建筑策劃的研究對象是建筑的使用者、建筑的功能、建筑的形式、建筑的經濟性和時間，以及它們之間的平衡和協調。
3.服務對象。房地產策劃的服務對象是開發商、投資者，包括企業、個體投資者、基金、銀行和政府等。建筑策劃的服務對象可以是投資者、使用者，甚至社會大眾，實際上，有的投資者也是使用者，或者是使用者之一。
4.人員構成。根據策劃的發展要求和服務內容的變化，人員構成也在變化。房地產策劃和建筑策劃小組中一般都會包括建筑設計專業人員，但因其目標的不同，二者在其他人員構成上各自有不同的側重點。策劃小組的人員構成有建筑師、工程師、客戶代表、使用者代表、建筑經濟師、社會學家、類學家等等。
四、房地產策劃與建筑策劃在我國的發展情況
當然，對于市場營銷來說，運氣總歸是需要的，市場的變化和真實情況永遠是我們在有限的時間與能力范圍內難以完全精確把握的，一些未知的風險和機會對于營銷策劃的成功，無疑也具有不小的作用。運氣也是一個人一個產品品牌成功要需要的重要因素。我想，這也是許多已經成功的人們在內心都十分認同的一件事。
那這三樣東西如何才能更好地把握，以使我們的一個產品、品牌策劃取得成功呢?這是一件大事。據我看來，成功者要屢次成功，必須如此行事：
一，不斷總結自己已有的成功經驗，明確將已往成功的驅動力分為特殊因素、偶然因素／必然因素，運氣、環境或趨勢三大類：
二，細致分析這三者在已成功案例中的組合方式，明確界定其互相關系，并探明它們各自對成功營銷策劃的貢獻率是多少：
三，不斷累積、提煉、深化規律性成功因素，將其研深研透，作為將來再次策劃的成功基石：
四，同樣地，也必須深入研究偶然性與特殊性因素在成功案例中所起的作用，以及起作用的方式，目的在于提高自己以后在另一特殊或偶然環境下駕馭偶然、特殊因素的能力，在新的條件下能夠產生個性化的創造性的新想法，使新的策劃取得成功：
五，那對待運氣呢7我們認為運氣是不可知或不可預期的，但從純科學角度講，運氣還是有些規律可循的。實在要將運氣科學化，我們也可以將其定義為所謂的大環境小環境或大趨勢小趨勢，也有人說運氣就是膽略和時勢，似乎理解也差不多。既然運氣也可以勉強或部分地科學化，那么，對運氣的研究也具有一定的科學價值。正確的做法是將運氣分解為種種細分因素，然后分析它們對成功的影響和貢獻，然后進行總結提升。
六，在任何一個新的策劃項目中，必須對上述三大因素進行全面深入的考察分析，并將三者有機組合，才能找到一個較為完美現實的成功策略，可以比較好地確保新策劃項目的成功。
偶然、特殊因素和運氣環境都存在于特定的策劃案例和特定的時空當中，需要我們進入一個具體的案例去深入發掘。我們可以發現，不同環境不同條件下的成功案例，可能展示出完全不同甚至相互矛盾的一些特殊、偶然因素與運氣成分，這些東西有時甚至超出我們已有的認識。這是一件好事，要成為一個策劃高手或大師，必須研究這些微妙的東西，就如諸葛亮借東風，借的是天時地利，對別人來說是神平其神，是運氣和偶然因素，但對于孔明來說卻是可以把握的規律性因素。這里面最考一個人的才能和悟性，成功的人大多在這方面比較突出。許多戰略性決策，必須洞察到一些現在。不可見但將來一定要可能會發生的事，所謂的戰略眼光和能力，有時也帶點種奇因素。
神奇因素的總結工作我們當然要做。但不是我今天要說的主旨。今天想探討的是另一大部分，那就是成功策劃的基礎部分，成功策劃可移植的共性普遍性規律性因素。這樣的總結具有較大的學術價值和實用價值，做做有些樂趣和意思。
總結提煉我自己和朋友們的經驗和觀點，我認為成功策劃必須具有以下三大基本特征，
一、消費者研究和消費者導向，二、聚焦原則，三、足夠的差異化。下面分別論述之。
一、消費者研究和導向
大凡成功的策劃項目要么是有意識地采用了消費者導向，做了足夠的消費者研究，要么就是雖然沒有做什么深入的消費者研究，做時電沒有清楚地意識到自己是在用消費者導向，但其思想行為碰巧都與做過的人相符合所以取得了巨大的成功。當年太陽種就是一個例子，太陽神成功因素很多，但其氣勢磅礴奮發上無線希望的當太陽升起的時候，我們的愛天長地久現象，在當時就十分切合中國人民族復興、奮然崛起的潛在心理需求，就是我本人，到了現在，每當想起這支廣告，仍然心中不禁生起一股豪情。
二、聚焦原則
大凡成功的策劃項目都離不開聚焦原則。聚焦原則的含義不僅僅是在盯住一塊集中的市場上，而是體現在企業經營管理甚至人生規劃的所有方面。事實上，許多成功案例證明了、越是聚焦，越是在各個環節都真正實施落實了聚焦，企業在生產營銷方面就做得越專業，所取得的成功也就越大。聚焦是成功的永恒法則和核心規律。我最近重讀《拿破侖傳》和《傳》，有了一個驚人的發現，什么發現?原來這兩位超級偉人所用的思想方法完全一樣!!!他們所用的思想力濁是什么?就是“集中優勢兵力，各個殲滅敵人”就是聚焦，任全部或局部創造絕對競爭優勢，徹底殲滅敵人，然后通過靈活機動，快速推進戰果。他們事業的成功，根源干他們發現了聚焦永遠可以使對方的優勢化解于運動變化z中!!!此一深刻發現足以然本人愉快很長時間。
三、足夠的差異化
