開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合作簽約儀式發言稿，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

    3月29日上午，華遠和SOHO中國在位于東大橋路的尚都一期售樓處舉行了尚都項目合作簽約儀式，雙方簽訂了包括合作框架協議在內的一系列協議，SOHO中國將以參股項目公司的形式加入到尚都國際中心整體開發中，尚都一期由華遠負責開發，SOHO中國開發項目二三期。新浪房產頻道現場直播了本次簽約儀式，實錄如下：

    主持人：各位華遠公司的同事們，各位SOHO中國的同仁們，各位媒體的朋友們，大家早上好！任志強先生和潘石屹先生從今年二月份就開始關于“雞蛋”和“糧票”、“粗糧”和“細糧”之間的對話，馬上就要為尚都簽約儀式添上。今天有四十多家媒體朋友參加這個活動，我想各位媒體朋友參與不僅僅表現在推出北京4號令之后我們北京房地產發展方向的一個關注，也是對于我們華遠地產公司和SOHO中國公司兩個著名的房地產企業的關注，我們尚都項目能夠有幸成為這一項目的焦點，成為兩個公司強強聯手合作的載體，我作為華遠公司這個項目的負責人，也感到非常的榮幸，下面我們有請華遠總裁任志強先生講話。

    任志強：我們原本安排讓記者提問以后再講，我現在最著急是把他兜兒里的支票拿過來。從今年年初1月9日開始出現北京市政府的停止經濟性商用用地的審批之后，潘石屹開始著急了，四號令出臺以后他更著急了，就“斷糧”了，沒有糧票。政協會上打電話，非要找我去談，在政協談了很長時間，回來以后我想了半天，選了半天，我看最好的還是尚都，從此我說潘石屹“斷糧”，潘石屹每天幾乎有十幾個人找他，他讓我出一個更低的價，我說我這是全國“糧票”，那老是“粗糧票”不行，我們談了很長時間，從政協會到現在差不多一個多月了，現在基本上達成了一個合作意向，一會兒我們要簽字，這個項目是1992年香港招商項目，華遠重新做這個項目，收購了香港方和天津股份以后，變成百分之百持股的項目，然后就開始一系列恢復建設，同時開始二期建設的拆遷，土地合同是94年簽的，然后又涉及到土地年限等等，我們通過政府的協調和債務的重整，把這些問題都解決掉了。

    我們一期在去年開工，今年開始銷售以后，銷售情況一直不錯。二期已經完成了各項方案的審批，原來計劃在今年開工，然后在2005年底或者2006年初竣工，總的項目是30萬平方米，一期是20萬多平方米，二期差不多10多萬平方米，我們跟潘石屹決定把一個公司一部分股權賣給潘石屹，潘石屹以外資公司的名義合資，第一步是持有這個公司60%的股權，我們持有40%的股權共同完成尚都國際這個項目，一期、二期這個說法可能不太科學，以后就變成“華遠尚都”和“SOHO.尚都”，二期和三期是我們內部的劃分，實際項目是一個完整的項目，地下和地上都是聯通的完整的項目，現在我們二期是請的意大利著名設計師來進行設計，對于遮擋、限制性條件都做了一些調整，潘石屹會按他的意見去做局部修改，但是由于規劃的問題可能限制他的一些特殊修改，大體上為了防止規劃方案的重新審批，可能大體外形要用原來的設計，里面或者局部包括外裝、外立面可能潘石屹會按照市場的情況進行一些調整。總的來說，是我們共同采取一種股權合作的方式來完成完整的項目。從內部，我們叫做一半是他的，一半是我的，或者說是小半我的，大半是他的。為什么華遠在一期銷售情況不錯的情況下，把二期給了潘石屹，潘石屹考慮他眼前沒糧票，所以纏著我們，一個特殊現象，別人賣的便宜他不要，他非要買貴的，可能因為這個地區有一個特殊情況，可能尚都項目情況比較好，可能完成情況跟后期、道路交通聯系起來可能會成為一個比較好的項目、比較有發展的項目。另外一個，我們項目相對成熟性比別的高一點，有的地還沒有譜，有的可能還不能及時向市場提品。同時這個項目本身情況可能能解決潘石屹的燃眉之急，因為和我們一樣設計銷售隊伍怎么樣的問題，和今后考慮上市、融資等一系列的問題。

    華遠出于什么目的？我們可能也有自己的戰略考慮，在四號令出臺以后，有的是有錢沒地，有的是有地沒錢，過去我們的市場是非自由配置的，因為沒有土地使用年限問題，沒有限制性條件問題，所以有資金的人一定不會選擇那些現在有“糧票”而沒有錢的人，會自動選擇一些新的項目。但四號令出來以后，這種資源配置，“糧票”和“雞蛋”的互相結合問題更加突出一點，3月20號建設部開了一個會，大概有20個發展商參加了，是自由聚會，很多發展商在會上提出來了，比如謝強在四號令之前簽了一些合同也付了一些定金，自然而然在會上形成很多類似的情況，大家希望形成互相的結合，共同聯盟、共同取得土地，因為每個人的糧票都不太足，潘石屹的“雞蛋”可能多一些。這是一種特殊的情況，我們的企業也有自己的考慮，我們今天坐在這里簽這個協議，各自有各自企業的考慮，潘石屹可能考慮境外上市的問題，可能考慮連續業績，這點糧票可能不夠，他還要尋求其他的糧票，我們轉換了一部分項目的股權之后，會用換來的“雞蛋”去換更多的“糧票”，我們現在洽談的這些項目里，超過50萬平方米不少于4個，恰恰是因為用它去換取更多的“糧票”，我們考慮是在今后發展過程中，不只是眼前的業績問題，當然換“糧票”過程當中，我們可能也有利潤，在商言商我們不可能不賺錢，我們為了長遠的考慮和今后的發展換更多的“糧票”。這是4號令迫使我們不得不做的一些情況。我們還會和潘石屹繼續從冤家變成對頭，然后再合作。下一步我們有些人可能繼續取得土地和換取糧票上下功夫，有些人可能從規劃發展、項目設置上下功夫，還有一些人可能會從市場、從不同分類的產品發揮自己最大優勢上下功夫，有的人可能適合于做寫字樓，有的人適合做住宅，有的人適合做別墅，在土地重組過程中，雙方或者多方有各自發揮的余地，在不同的組合中，這種組合會不斷出現，在商業模式上都要從各自企業和整體利益考慮，去創造一個雙贏的局面。我覺得我們的合作最終結果創造一個雙贏的局面，從萬通開始今后有可能在更多合作中都創作一個雙贏的局面。我先簡單說這么多。

    主持人：感謝任總對我們的合作情況給大家做了介紹，和對北京未來房地產市場發展情況做了見解，下面我們請潘石屹先生給大家講話。

    潘石屹：因為我昨天看任總寫了一個發言稿，已經發給媒體了，逼得我沒有辦法，我專門寫了一個發言稿。第一點，我要謝謝大家，為什么？因為我跟任總定好是今天上午的十點鐘簽約，所以我們的律師、我們的會計師他們非常辛苦，昨天晚上我們的和華遠的一起工作到今天的凌晨兩點半，所以他們非常的辛苦。第二，要謝謝華遠和任總，因為跟任總談判總是很艱難的，因為他的氣勢比較盛，常常有氣勢洶洶的感覺，我每次談判都把他叫到貴賓樓去，貴賓樓有水的噴泉，他的聲音大，經過鋼琴和噴泉的聲音，他的聲音下了一半，我才能跟他談。我們今天的“雞蛋”終于換成了第一張“糧票”，這張糧票叫“SOHO.尚都”，我特意把我們的同事請到現場，讓大家一起見證這個歷史的時刻，我們終于有了“糧票”了。在我們建外SOHO銷售到了尾期的時候，因為七期我們明年才可以銷售，大家可以放心回去安心工作，我們只是從任總換到第一張“糧票”，是一張很貴很貴的“糧票”，我們還在談第二張、第三張“糧票”，馬上也會簽約。我們跟華遠的合作，跟任總的合作已經有11年的歷史，這11年的歷史也是斗爭的歷史，一邊斗爭一邊合作，合作是我們之間的主旋律，是因為我們雙方優勢和劣勢非常不同，容易互補。我們之間合作可以使我們雙方的效益和效率都達到最大化，斗爭只是我們合作過程中的插曲，這11年把斗爭已經演變成一種特殊的交流形式，一種極端的交流形式，也不正經說話了，都是用吵架的方式去說，在斗爭中，我們雙方都說過好多錯話，也說對方好多壞話。

    潘石屹：人非圣賢，孰能無過，我們重要吸取對方說的正確的話，哪怕說上99句錯話，我們都要吸取1句對話，不會對我們的合作造成影響，我們合作過萬通新世界廣場，任總賺了很多錢，我賺了一點錢。我們合作過物流港的項目，我們兩家是里面的兩個主導的房地產開發商，其他都是戰略投資。我們今后可能就是下個月可能還會有新的合作，我們兩個合作的前景是很大的，所以合作是我們的主旋律。大家可能困惑一個問題，而且所有人都在追問我花了多少錢，這個錢不好意思說，因為太多太多，連華遠自己的人都說太高了，任總都說太高了。我們為什么拿這么多錢？第一，“SOHO.尚都”這個項目盡管十年時間經過了好多風風雨雨，在任總手里料理清楚了，我們馬上把我們的注意力和精力放在建設上去，沒有扯皮的事情，北京許許多多的項目就是尚都周圍東西南北的項目多少是股權關系復雜，債權債務關系復雜，可以處理清楚，可是需要時間。第二，北京的CBD是全中國最成熟的區域，在CBD里面居住和工作，會給居住和工作的人帶來很多的效率和方便。第三，我們有在CBD建設的豐富的經驗，SOHO現代城、建外SOHO和SOHO尚都加起來130萬平方米，這里面不光有成功的經驗，也有許多的經驗教訓，包括設計上、工程上、市場定位方面等。我們不光借鑒我們的項目，我們的注意力是在CBD里面，所以CBD其他項目他們的經驗教訓，我們也是非常清楚的。第四，在CBD里面，有許多跟著我們賺錢，賺到錢的忠實的客戶，天天等我們新項目開盤，開盤以后，他們一定會跟進，所以從市場來看，我們非常看好。

    SOHO尚都，華遠已經做了許多工作，如果我們要銷售，下個月就可以銷售，可是我們不著急銷售，因為我們的第一目標不是每年完成多少銷售額，我們的第一目標是要創造一個能夠經得起歷史檢驗的產品，我們做建外SOHO是這樣考慮的，做藍色海岸也是這樣考慮的，今天我們面對“SOHO.尚都”這個項目，我們也是考慮如何目前能把它做得經得起時間檢驗的建筑產品，為此我們請了幾位建筑大師重新做設計，這樣會把時間往后拖半年的時間，我們認為這種時間和金錢的付出是值得的。張欣曾經說過，我們面對一個項目首先要回答三個問題，第一個，好不好？第二個，有沒有市場？第三個，這個項目和建筑在歷史中的位置。我們面對“SOHO.尚都”，從談判之前到談判之后，我都要先回答這三個問題，這三個問題回答了，我們就簽約。

    “SOHO.尚都”的二三期只有17萬平方米的建筑面積，從項目來說不是一個很大的項目，可是這個項目，毗鄰著四條大的道路，而且這四條大的道路是南北走向有三條，東西走向有一條，正好形成了一個“王”字，正因為它有四通八達的道路，所以它的商業氣氛是得天獨厚的，商業上有了一句話，一句名言，叫“金角、銀邊、草肚皮”，所以這塊土地的金角比銀邊多，銀邊比草肚皮多，所以它的商業價值是非常好的。還有一點體會，我們在做房地產時間越長，我們越體會到人的力量是渺小的，我們要對土地、對大自然要尊重，要敬佩，因為土地和大自然中有一種巨大的力量，“不以人的意志為轉移”的力量。在我們決定今天的簽約之前，我大概有一個星期每天晚上下班以后，要到尚都這塊地上轉一轉，到這個樣板間里轉一轉，每一次尚都的銷售員都送給我一杯白開水，我還是要感謝這個銷售員，到最后任總以為我要挖這個銷售員（現場笑聲）。我們的經驗就是一個成功的建筑和房地產項目，它的設計者和建設者要尊重土地、要尊重大自然，要尊重在這里生活的人的習慣。一個不成功的項目，一定是自以為是，按照自己的意見去做的。