時間：2023-02-11 20:04:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場前景論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1．1現狀
尼泊爾電力局(NEA)是全國唯一負責電力生產和供應的機構，除自身規劃和開發建設運營電廠外，NEA還通過購電協議(PPA)的方式購入獨立電力生產商(IPP)的電力。此外，也負責通過尼泊爾電網與印度的電力交易。(1)電力供求現狀。2012/2013財政年度，尼泊爾電力系統最大負荷需求達到1094．62MW，比上年增長約9%，其中電網可提供電力719．6MW，其余335MW無法滿足。同時，尼泊爾電力系統電量需求達到5446．285GW·h，比上年增長約7．7%，其中，電網可提供電量為4260．45GW·h，其余的1185．835GW·h無法滿足，不得不輪流限電。尼泊爾供電量分類情況見表2及圖1。由表2及圖1可以看出，即使考慮從印度購電792．52GW·h后，尼泊爾仍缺電量約1185．835GW·h，缺電量占需電量比例達21．8%，電力供需矛盾非常突出。(2)電源現狀。尼泊爾電源基本上都來自水電站，僅有少量來自熱電(柴油發電)和太陽能電站。截止2012/2013財年底，全國總裝機容量為762．0MW，其中，NEA水電裝機容量477．9MW，IPP水電裝機容量230．6MW，熱電53．4MW，太陽能0．1MW。全國電網總裝機容量為757．5MW，未接入電網的獨立小水電站裝機容量為4．5MW。截止2012/2013財年底，尼泊爾在建水電站共6座，總裝機容量為732．0MW。(3)電網現狀。尼泊爾綜合電力系統(INPS)由7條循環傳輸線路組成，包括:全長1109．7km的132kV單循環線路，全長1020km的132kV雙循環線路，全長224．16km的66kV單循環線路，全長287km的66kV雙循環線路。132kV變電站有27座，總容量為1375．7MVA;66kV變電站有15座，總容量為463．75MVA。目前，在建1條400kV輸電線路，總長為570km;在建3條220kV輸電線路，總長為446km;在建9條132kV輸電線路，總長為793km。在建變電站12座，總容量為559MVA。
1．2電力發展規劃
(1)歷史用電情況。尼泊爾主要依靠水力發電，但由于水電站建設不足，電力供應仍十分緊張，全國僅40%的人口能用上電。尼泊爾近10a供電量及最大負荷需求見表3及圖2。(2)電力需求預測。結合歷史用電情況，NEA對工業、商業、居民及其他用電進行了分類預測。按推薦值，2025/2026財年，尼泊爾最大負荷將達到3176．7MW，需電量將達到14971．2GW·h。尼泊爾電力需求預測見表4和圖3。由表4可推算出，NEA預測的尼泊爾2013～2028年最大負荷及需電量年均增長率約8．0%，略低于前10a的負荷增長率8．7%。(3)電源建設規劃。尼泊爾政府在2001年出臺過水電發展政策，但進程緩慢。2007年4月水電開發重新提上議程，臨時政府也出臺了一些有關水電開發的優惠政策。截至2012/13財年底，總裝機容量為762．0MW，僅占其技術可開發量的1．8%，水電開發潛力巨大。根據電源建設安排，尼泊爾規劃建設水電站6座，總裝機容量達1892MW。(4)電網規劃。根據電網規劃，擬建400kV輸電線路4條，總長為1320km;擬建220kV輸電線路8條，總長為1309．8km;擬建132kV輸電線路15條，總長為1540km。擬建變電站44座，總容量為6818MVA。
2電力市場空間分析
2．1相關執照及許可證
尼泊爾水電項目管理程序透明、公開。對裝機1MW以上水電項目的開發，需要獲得以下4種執照或許可:①勘查許可證，針對研究項目;②發電許可證，針對建設和運營發電設施;③傳輸電許可證，針對建設和運營輸電設施;④配送電力許可證，針對建設和運營配電設施。根據尼泊爾電力開發署公布的數據，截止2013年12月31日，已簽發勘查許可證的水電工程共有305個，總裝機容量為8519．64MW;已簽發發電許可證的水電站共有78座，總裝機容量為2139．52MW。
2．2電力市場空間分析
根據尼泊爾電力系統負荷預測成果，2025年，尼泊爾最大負荷將為3176．7MW，考慮系統備用容量后，系統需要總裝機容量約為3970．88MW。截止2012/13財年底，接入尼泊爾電網的總裝機容量為757．5MW。其中，水電704MW、熱電53．4MW、太陽能發電0．1MW。目前，在建水電工程的總裝機容量大約為732MW，待建電站總裝機容量為1407．52MW。根據尼泊爾電網已建、在建及待建水電站裝機容量，結合考慮電力系統必需的檢修、事故、負荷備用容量，對其電力市場的空間分析結果列于表5。由表5可見，考慮已建、在建及待建電站裝機容量后，到2025年，電力系統有近1073．86MW的電力市場空間;其水電站大部分為徑流式，由于冬季河流來水減少，出力不足，工作容量如果按1/3考慮，則2025年大約可提供1432．34MW的電力，尚缺2538．54MW，電力市場空間較大。此外，尼泊爾可供開發的水電資源達42000MW，但其國內需求有限，按照NEA的負荷預測結果，即使考慮增長到2025年，總的負荷需求僅約3176．70MW，不到可開發水電裝機容量的10%。因此，具有極大的潛力向境外送電。而印度北部電力需求巨大，有望成為尼泊爾水電的主要供電市場。
3風險分析
(1)經濟風險。由于缺乏資金投入，政府鼓勵私人投資水電項目并給予優惠扶持政策。目前，NEA給私人投資的水電(25MW以下)上網電價為:旱季7盧比/kW·h(約合9．7美分/kW·h)，雨季4盧比/kW·h(約合5．5美分/kW·h)。在尼泊爾投資的獨立電力生產商都必須與NEA簽訂PPA。尼泊爾是聯合國確定的最不發達國家之一，其國家電力局處于虧損運營，雖然目前尚無違約不付記錄，但這種風險將隨著其不良運營狀態的持續而加大。(2)法律風險。尼泊爾是最早實施國際BOT項目的國家之一，因而相應的法規制度較為完備，吸引了國際上許多公司來開展BOT項目，包括水電站建設。(3)匯率風險。根據2000～2010年均匯率統計數據分析，尼泊爾匯率波動較為穩定，基本保持在65．00～77．90美元/盧比之間，并且盧比呈現小幅升值趨勢。(4)水文風險。尼泊爾近年來尤其注重吸引外國投資者參與其水電項目的建設運營。其境內大多數河流均有較長的實測水文系列，資料精度較為可靠，但河流徑流具有隨機性的特點，將造成發電量的不確定性，實際發電量可能偏離設計值，當遭遇枯水年時，將帶來項目發電收入降低的風險。因此，需要在發電收入計算時留有適當余地。(5)電力市場風險。電力市場分析以負荷預測為基礎，從目前預測情況看，其電力市場空間較大。但實際的電力負荷需求受到經濟社會發展情況等因素影響，從尼泊爾負荷特性初步分析結果來看，水電項目雨季電量消納存在一定困難，需要在發電收入計算時留有適當余地，并在購售電協議中取得對電量消納的承諾，以確保項目收入的實現。
4結語
關鍵詞：葡萄石 質量 市場前景
中圖分類號：P575.91 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）09（c）-0230-01
針對目前市場上葡萄石的銷售沒有標準可依的情況，本論文綜合了珠寶市場的銷售現狀，對葡萄石的質量評價總結出了一套分級評價體系，并且概述了珠寶市場上常見的葡萄石首飾款式，最后結合市場發展規律，對珠寶市場上葡萄石的發展前景進行了展望。
1 葡萄石的寶石學特征及產狀與產地
葡萄石之所以被稱為葡萄石，原因在于它的顏色猶如剝了皮的青葡萄一般，晶瑩的綠色中帶有鮮嫩欲滴的光澤，晶瑩剔透，質量好的葡萄石可以作為寶石，有人稱為“好望角祖母綠”。葡萄石化學成分：Ca2Al（AlSi3O10）（OH）2，可含Fe、Mg、Mn、Na、K等元素。其晶系及結晶習性：呈板、片狀，葡萄狀、腎狀、放射狀集合體。
葡萄石的產狀是多種多樣的，不論在巖漿巖、沉積巖或變質巖中都有它的蹤影。既有原生的礦物也有次生的礦物。其形態特征隨產狀不同而異。通常葡萄石是經熱液蝕變后形成的一種次生礦物。此外，部分火成巖發生變化時，其內的鈣斜長石也可轉變形成葡萄石。
2005年葡萄石進入中國珠寶市場之后，在市場上常見的葡萄石裸石和飾品大部分產自于美國、巴西、南非和國內的部分產地。
國內葡萄石產地有四川、河北和云南。四川省瀘州、樂山等地產的葡萄石色澤多呈綠色，石面上有一顆顆凸起的色塊，形狀如同一粒粒葡萄。
國外產地有美國、加拿大、巴西、蘇格蘭、法國、葡萄牙、德國、奧地利、瑞士、意大利等國，均有寶石級葡萄石產出[2]。
目前國內珠寶市場上的綠色葡萄石除了國內產地，大多數來自巴西、澳洲、南非和美國等地，其他國家寶石級葡萄石產量很少。
2 葡萄石的質量評價
2.1 葡萄石的顏色分級評價
葡萄石的外觀顏色評價不止和顏調有關，色彩的明度、飽和度也很重要，越明亮者顏色鮮艷者，價值越高。葡萄石顏色分級評價中，首先，根據顏調可以分為兩大類：無-白色，黃-綠色。然后，每個色系中，根據葡萄石肉眼觀察的明亮度，可以分為明亮、較明亮、較暗、暗四個級別。
目前市場上以黃綠、綠色、無色和白色居多。葡萄石中濃艷的綠色屬于比較高檔的顏色，尤其飽和度較高的，價值很高，其次亮的藍綠色和黃綠色也是葡萄石中的極品，價值偏高，黃色、無色、白色次之。
2.2 葡萄石的透明度分級評價
根據葡萄石對可見光的透過能力，即透明度差異，將其劃分為三個級別。透明度級別由高到低依次表示為透明、亞透明、半透明。
2.3 葡萄石的凈度分級評價
根據葡萄石內、外部特征對其美觀和耐久程度的影響，將葡萄石的凈度評價劃分為五個級別。凈度級別由高到低依次表示為極純凈、純凈、較純凈、尚純凈、不純凈。
葡萄石的內、外部特征包括點狀物、針狀物、絮狀物、塊狀物、內部紋理、纖維狀、放射狀結構、裂紋、包裹體等。
2.4 葡萄石的重量評價
目前市場上的葡萄石已經從按克（g）銷售轉型到按每克拉（ct）銷售，同等品質的葡萄石，質量越大的價值越高。
按照品質不同，每克拉的價格也相差很多。目前市場上從幾十元每克拉到幾百每克拉都有，而品質極佳，且質量大的精品，價值更高。
同樣品質的葡萄石，10 ct以上的，每克拉的價格會比10 ct以下的高出一倍甚至更多。質量較好，重量大的葡萄石，可以作為收藏品。
2.5 葡萄石的螢光分級評價
螢光是葡萄石評價的一個重要標準，品質好的葡萄石，結構細膩，在自然光下會有螢光體現，而質量比較差的葡萄石，亮度不夠，不能聚集散發螢光，使得其外觀沒有剛性。強螢光的葡萄石具有十分吸引人的魅力，充分體現了葡萄石的剛性和質地結構。其螢光分級評價分為四個等級，從高到低依次為：強螢光、中等螢光、弱螢光、無螢光。
3 葡萄石的市場前景展望
隨著彩色珠寶市場的打開，葡萄石的前景也非?？捎^，價格還會看漲。從去年至今，國內彩色寶石的價格持續增加，整體價格上漲了30%以上。尤其高端葡萄石飾品的升值空間更大，今后必然會不斷走俏，對追求個性同時又想投資收藏的人來說，葡萄石是不錯的選擇，行情不斷增長。
從歷年葡萄石產量分析，國內產量比較穩定，但因為葡萄石資源屬于不可再生的礦產資源，儲量很有限。在目前的市場需求來看，2005年到2010年，需求翻了近五倍，產量仍然小于市場需求。強勁的市場需求與日趨緊張的供應相結合，不可避免的造成了價格明顯上漲的趨勢。
4 結論
本文通過對顏色、透明度、凈度、重量、螢光、加工工藝等方面的分級評價來綜合評價葡萄石品質。根據目前市場情況，結合市場需求，客觀的預測了葡萄石未來的市場前景。隨著彩色寶石市場的發展和崛起，葡萄石的價值也會繼續增長，尤其是高端的精品葡萄石，具有一定的收藏價值。論文為葡萄石的銷售和收藏提供了參考依據。
參考文獻
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[6] 顧家俊.葡萄石的幾種產狀[J].地質評論，1964（2）：161.
各位老師，下午好! 我叫***，是**級**班的學生，論文是在**導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。
首先，我想談談這個畢業論文設計的目的及意義。
作為計算機應用的一部分,圖書銷售管理系統對圖書銷售進行管理,具有著手工管理所無法比擬的優點,極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業中的競爭力.因此，圖書銷售管理系統有著廣泛的市場前景和實際的應用價值。
其次，我想談談這篇論文的結構和主要內容。
本篇 畢業論文開題報告分成五個部分：
第一部分是綜述.這部分主要論述本系統開發的目的和意義，與業務相關的管理原理，以及與系統相關MIS系統開發原理與方法。
第二部分是系統分析.這部分分析用戶需求,進行調查研究和分析,目的是根據用戶的需求和資源條件,以現狀為基礎,確定新系統的邏輯模型,即從抽象的信息管理角度出發,為使用戶滿意,系統應對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統應該做些什么。
第三部分是系統設計.通過系統總體設計及詳細設計對系統分析的結果進行整合,目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現方案。
第四部分是系統實現.根據系統設計的內容，討論了該系統對人員與平臺的要求,以及數據庫表結構的建立與數據輸入,并進行應用程序設計與測試.
第五部分是系統運行.這部分描述了系統操作使用的方法,進行一些系統測試，并評價了該系統。
最后，我想談談這篇畢業論文答辯稿和系統存在的不足。
論 文摘 要 本文針對我國走可持續發展道路以及循環經濟的戰略，分析了廢舊磨具的物資狀況，提出了廢舊磨具的再生技術路線，并探討了廢舊磨具再生的市場前景?
1前言
隨著社會的發展，資源的有效利用已成為人們日益關注的焦點?資源的獲取途徑有開采?儲備和再生三種?面對全球資源枯竭?國內資源緊張的現狀，我國必須放棄單純的儲備“原生態”資源的狹窄思路，轉而走“再生資源”之路，這也是我國搞循環經濟必須面對的一個問題?與“儲備”資源相比，“再生”資源可能是解決目前我國能源困境的一種有效途徑?
如何實現廢舊物資的再生已成為科研開發的重要課題之一;大批廢舊磨具的回收再利用則是磨料?磨具行業的研究熱點?
2廢舊磨具市場狀況
在機械加工行業，由于磨床結構設計?制造與技術方面的要求，磨削加工所用的磨具不可能完全被消耗，總會剩余約占磨具總質量1/3的殘留量;另一方面，磨具生產企業由于生產工藝及過程控制不當，往往會產生一些廢品(即便控制得當，也會產生大約1%的廢品)?據統計，我國磨具年產量約20萬噸，每年產生的廢舊磨具近萬噸，雖然一些技術工作者根據自身企業情況對廢舊磨具進行了有效利用，但仍有相當數量的廢舊磨具被當作垃圾處理掉?
近年來，磨料價格一直居高不下，節約和利廢是當務之急?此外，從資源的角度來看，磨具的生產制造所用的基礎原料，如鋁礬土?石英?長石?粘土等都屬于天然礦藏，經長期開采，其資源已相當有限?因此，磨具生產制造行業必須積極尋找新礦源?杜絕資源浪費?發展可再生資源?廢舊磨具的再生將是磨具行業技術工作者不容回避的攻關課題?
3廢舊固結磨具再生技術
固結磨具由磨料和結合劑兩部分組成，經過配料?混料?成形?干燥?燒結或硬化而成?磨料主要包括剛玉系和碳化硅系兩大類，是由基礎原材料鋁礬土?石英等經高溫冶煉而成?磨料主要起磨削作用;結合劑主要起粘結磨粒?保持磨具硬度和強度的作用?在磨具制作和使用過程中，磨粒的物理化學性能并沒有發生本質的變化，仍然保持其固有特性?當廢舊磨具破碎加工后，每個顆粒都包含一定量的磨粒和結合劑，再生磨粒仍可保持其固有的磨粒特性?磨具根據加工工件的工藝要求分成不同類別，在制作過程中所用的磨料材質?結合劑的種類和用量也各不相同?因此，廢舊磨具回收后要先分類，再處理:按結合劑種類將磨具分為陶瓷結合劑?橡膠和樹脂結合劑三大類;再按磨料材質分為白剛玉?棕剛玉?微晶剛玉?單晶剛玉?鉻剛玉?綠碳化硅?黑碳化硅等?不同結合劑的廢舊磨具處理方法各不相同:對于樹脂?橡膠結合劑的磨具要按磨料材質分類，然后投入焚燒爐焚燒，以便除去樹脂?橡膠結合劑，這樣處理后磨料性能基本沒有變化，仍可按一級磨料被重新使用;陶瓷結合劑類磨具處理方法截然不同?由于陶瓷結合劑是無機化合物，在磨具高溫(約1350℃)焙燒過程中?；?，已牢牢附著在磨料表面，很難用簡單的物理?化學方法將其分離?但將陶瓷磨具物理破碎后形成的新磨粒，其磨削?自銳性能基本不會改變，因此，可以將陶瓷磨具按磨料材質分類后進行破碎?分級，并對再生磨料進行配方試驗，重新制成磨具加以利用?
4廢舊磨具再生的應用前景
對于陶瓷結合劑磨具再生磨料的利用，可以從以下幾個方面入手:(1) 生產樹脂切割片?樹脂切割片是以樹脂液和樹脂粉為結合劑，將磨料粘結固化而成?對于切削要求不高的產品可以使用這種再生磨料生產;(2) 用于樹脂磨具的夾心部分，替代優質磨料以降低生產成本?因為磨具用于磨削時通常僅使用外徑部分，內徑部分不參與磨削;(3) 在陶瓷磨具生產中替代部分優質磨料?由于再生磨料仍具有良好的磨削性能，則可以在不改變磨具的硬度?強度?磨削性能的前提下，通過調整配方?試驗?主要性能檢測等手段確定再生磨料的加入比例和新的生產工藝?
使用再生磨料可以減少資源浪費?降低企業生產成本?目前正品剛玉系磨料中棕剛玉市場價格約為2600元/t，白剛玉約8500元/t，而再生磨料中棕剛玉僅1300元/t?白剛玉4 000元/t;正品碳化硅系磨料均價約8500元/t，而再生碳化硅磨料僅4000元/t?再生磨料與正品磨料價格懸殊，按照我國年產20萬噸磨具的市場狀況，廢舊磨具再生每年可創造近5000萬元的經濟效益，并且可以減輕環境負荷，符合我國的可持續性發展及循環經濟戰略?因此，廢舊磨具再生有十分可觀的經濟效益和社會效益，其市場前景非常看好?
基金項同：本文受2013年度山東省研究生教育創新計劃項目(項目編號：SDYY13132)資助。
國務院學位委員會在1997年第十五次會議上審議通過了《工程碩士專業學位設置方案》，在我國開始設置工程碩士專業學位，目前工程碩士已經成為我國培養高層次人才的一條重要途徑。
我國的工程碩士培養單位在在職工程碩士培養的培養方案的制定方面普遍存在照搬學術型研究生培養方案的現象，存在只重視論文的學術水平而忽視工程應用的不足，對于一個教育體系來講，在職工程碩士的培養模式在很多方面還有待成熟和完善。
一 機械工程領域在職研究生創新及創業能力培養模式的構建
（一）培養模式構建的思路
目前國內對于工程碩士研究生教育所做的專門研究主要集中在研究生教育現狀、存在問題、教學課程設置、教育方法改革及教學模式創新等方面，有些研究者目前對于在職工程碩士的培養提出了產學研相結合的培養理念，但是還只是局限在培養平臺的建立上，沒有具體實施的實例。而我國的工程碩士培養單位在培養方案的制定上往往與工學碩士相近，只重視論文的學術水平而忽視工程應用，不能滿足企業和社會的需求。
鑒于目前在職工程碩士研究生的培養現狀，為了提高機械工程領域產品開發類培養方向的在職工程碩士研究生的創新及創業能力，建立全新的培養模式，在學生論文選題之初就應該重視培養學生對于產品開發和市場的調研能力的培養以及和公司運作相關的有關知識的了解，使學生們學會對于機械產品的市場調研方法，選擇市場急需的產品來開發研究，結合論文工作開發出產品的生產工藝，并將產品推向市場。采用該種培養模式培養出來的學生不僅僅是局限于對某個機械產品所需生產技術的開發工作，而是從市場開發、公司運作等多個方面來考慮問題，使培養的學生在畢業后具備創新和創業兩種能力，不僅能夠勝任專業技術崗位、管理崗位而且還可以成為自主創業的能手，成為應用型、復合型、高層次人才，提高研究生的就業適應性和創業能動性。
（二）課題的市場調研是本研究生培養模式構建的前提和基礎
考慮到在職工程碩士研究生一般都有職業背景，且具有一定的實踐能力、操作能力以及職業素養，其中不乏生產單位的技術骨干對于機械產品的生產工藝甚至市場狀況都有一定的了解的特點，采用的培養模式應該由導師在自己的成果或是自己熟知的研究領域內，為學生篩選出與學科前沿發展緊密相關的、可持續發展的工程實際課題，為每一個研究生因人而異地設計好理論研究方向。在研究方向的設計上要以每個學生的研究方向為主，對研究生實施個性化管理，培養他們的學習興趣。
每位學生在拿到導師提供的工程實際課題以后，首先需要對于課題進行深入的市場調研，了解產品的生產工藝、市場推廣情況，在這個過程中培養學生對產品和技術的市場調研能力，由學生自主選擇適合自己的課題，所以在構建該種培養模式時，應該在研究生對于某種機械產品的市場調研、生產工藝創新研究、市場推廣等充分凋研的基礎上來進行。
（三）培養方案的修訂是研究生培養模式構建的關鍵
在研究生課程設置方面采取個性化培養方案，導師除了給學生選擇本領域所需的必須掌握的課程以外，還可聘請與學生選擇課題相關的交叉學科的老師作為導師組參與課程設置的工作。對于開發產品類的學生可適量加入對公司（或企業）運作相關的有關知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面），這些知識對于提高學生的創新和創業能力是至關重要的，可以開拓學生的思路，使學生站在更高的平臺上去思考問題，使學生不僅僅是局限于對某個機械產品的技術開發工作，而是從市場開發、公司運作等多個方面來考慮問題。對于這部分知識點，在現有的培養方案中可以采取讓學生在充分調研的基礎上撰寫市場調研報告或是采取聽取講座并撰寫專題報告的方式進行培養。
二 機械工程領域在職研究生創新及創業能力質量保障體系的構建
保障體系的建立是保證在職工程碩士研究生培養質量的基本保證，該保障體系主要包含研究生培養的硬件建設、導師隊伍的建設以及質量考核體系建設三個組成部分。
（一）研究生培養的硬件建設
對于研究生培養的硬件方面，由于在構建的培養模式下需要多學科的教學資源作為研究生的跨學科培養的硬件保障，所以作為導師應該加強與相關學科的老師的交流與合作，為多學科培養研究生打下良好的基礎。另外，在職工程碩士研究生的培養要打破封閉式的培養模式，鼓勵教師積極參與與自己的研究領域相關的企業產品市場調研及技術開發工作，并把相關的企業確定為在職研究生的培養基地，建立市場為導向，企業為主體，以產學研創新聯盟、產學研結合示范基地、創新平臺以及高校重點學科為依托的產學研結合新模式，為在職研究生的培養構建出扎實的培養平臺，為在職研究生的培養提供硬件保障。
（二）導師隊伍的建設 由于國內大部分的高校在在職研究生的培養方面還是多采用研究型人才的培養模式，所以導致了現有的導師普遍缺乏實踐經驗，本培養模式對導師提出了更高的要求。要鼓勵導師們積極開展與相關企業的合作，有可能的話還可以去企業掛職鍛煉，參加企業的產品開發、設計及技術改造，甚至參與企業的經濟運行、營銷和管理。另外要選擇相關企業的技術人才作為在職研究生培養的副導師，鼓勵導師們與副導師加強交流與合作，為在職工程碩士的培養提供高水平的導師隊伍，以確保研究生的培養質量。
另外，由于本培養模式下還需要學生掌握產品市場調研以及公司運作相關的知識點，這些工作可通過導師與企業副導師以及與學校工程實訓中心技術人員和商學院老師組成導師組的方式解決。
（三）質量考核體系建設
首先在研究生培養過程的理論學習和專業實踐能力的考核體系方面，將學生的學習態度、理解能力、分析能力、實踐能力及創新能力作為主要的考核標準，采取百分制，導師考核及同學評價及綜合測評等多種方式衡量學生的綜合素質，適當提高結合工程實際的考察課程科目的比例。對于市場調研及公司運作等知識點的考核采取在導師組指導下撰寫市場調研報告或是專題報告的方式進行。
其次在研究生培養過程的實習實踐考核及綜合能力的考核體系方面，應根據學生的企業實踐工作量、綜合表現及企業實踐單位的反饋意見等方面來考核評定成績，整體評價研究生的實踐能力。
再次在研究生培養過程的論文質量考核體系方面，評價論文是否合格的主要標準應該是看論文的應用價值或經濟效益，重點考察學生是否具備綜合運用科學理論、方法和技術手段解決工程實際問題的能力，體現論文的實用性、經濟性和社會性。
三 具體培養過程的實施和驗證
本文第一作者結合本課題的研究，將自己的研究思路用于自己的機械工程領域，在職培養的工程碩士學生的培養過程中取得了良好的效果。
本文作者的一個學生是2011年入校的在職工程碩士，進校時是一個民營企業的技術骨干，擅長數控機床編程操作等工作。作者給學生列出了3個工程實際課題，學生經過3個月的市場調研后選擇了“基于快速成型的樹脂鑄造模具的制造”課題，他認為這個課題的技術水平和市場前景廣闊，這個項目引起了他的學習興趣。本文作者聘請了我們學校工程實訓中心、商學院以及研究生處的老師作為導師組給學生制定了個性化的培養方案，培養方案中除了機械工程領域必須掌握的一些課程以外，包含了產品開發所需的知識點，包括了市場調研方法、公司注冊、稅務登記、銀行以及財務管理等知識點，并分別由相關的老師進行個別輔導。該學生經過3年的培養，不僅完成了碩士論文，而且還從原單位辭職，自己購買數控加工設備，創辦了自己的模具公司，走上了自主創業的道路。可以說該學生的表現證明本文構建的機械工程碩士創新及創業能力培養模式是合理的，在人才培養方面取得了滿意的效果。
四 結語
本文構建的培養模式及質量保障體系，在培養方案的制定上既重視了論文的學術水平也重視了論文的工程應用，滿足了社會對應用型、復合型、高層次專門人才培養質量的需求；在選題方面強調了課題的市場調研是培養模式構建的前提和基礎，充分調動了學生的學習積極性和主動性，培養了學生對產品和技術的市場調研能力；在研究生課程設置方面根據學生課題研究的需要，采取了個性化的培養方案，避免了由于機械工程研究生屬于理工科類招生范疇，課程設置只重視專業課的教育，而對于學科前沿和相關交叉學科課程的設置明顯不足的弊端。
本文構建的培養模式及質量保障體系豐富了機械工程領域在職工程碩士研究生培養過程中的研究生培養的硬件建設、導師隊伍的建設以及質量考核體系建設的研究內容，確保了研究生的培養質量；本培養模式及質量保障體系經過了作者實際培養過程的檢驗，取得了滿意的結果。
參考文獻
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論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發展戰略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。
一、本土化、區域化、國際化的發展目標
我國綠色食品企業市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現本土化，取得本土化成功后再向區域化發展，區域化是若干本土化的集合，是向國際化發展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規模和發展產業集群。已具備發展產業集群的條件，在黑龍江和吉林發展綠色大米產業和山特產品產業集群；在內蒙、黑龍江發展綠色乳制品產業集群；在山東發展綠色果菜產業集群；在浙江、江蘇、福建發展綠色茶葉產業集群等。產業集群的發展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發展的基礎。在擴大基地規模和產業集群發展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發新產品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業建設，發展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業發揮著重要作用。
3．建立與出口國優秀經銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產品更大范圍的銷售出去，這是實現由本土化到區域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產品需求等)的進一步深化和發展目標的逐步實現，從本土化到國際化營銷戰略目標的實現是有把握的。我國綠色食品企業開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發展戰略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發展的關鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現有產品是否可以滿足當地的本土化需要，接著將國外市場信息反饋給產品研發人員，以便開發出能在國外市場受歡迎的產品。在這個過程中，企業國際化營銷策略是逐步實現的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優化產品結構 要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創新產品，同時大力開發有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產品；在保持傳統綠色產品出口優勢同時，提高深加工產品出口的比重，特別是AA級產品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業產品創新和管理創新的做法和經驗，提高產品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發展“航空母艦”；二要著眼于特色經營，尤其是中小企業要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業應在這一戰略指導下，找到各自的角色和發展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產業生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規模、投資回報、可持續發展的市場前景預測和分析。目前大多數招商引資項目的規模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發展競爭優勢。企業規模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據目標市場特點戰略
(一)鎖定重點出口國家和地區 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業設施完備、市場環境良好、消費意識和環保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。
3．容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。 轉貼于
4．扶持重點企業和產品的出口。在選擇重點企業和產品扶植時，主要應考慮以下因素：
(1)企業的產品是否有國際市場競爭優勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。
(2)產業基礎。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢。比如，我國的優質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發和生產工藝方面有了顯著進步，單產水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區、長江下游地區和大興安嶺沿麓等地區，專用小麥進一步發展的產業基礎很好。把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。
(3)企業的實力及產品特色。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業集團在海外的承包項目；二是與外國的企業合作，利用外企的營銷網絡，共同開發產品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業要抓住機遇、做強做大、不斷創新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎的市場定位。企業可根據自身的實力進行市場定位，經濟實力雄厚、技術先進的企業可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發，擴大出口，增強國際競爭力；規模小、生產能力低的企業，可進行A級綠色產品生產，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產開發AA級綠色食品的方向發展。
(2)以模式為基礎的市場定位。企業可以發掘地方產品的傳統優勢和特殊的生態條件優勢，將企業定位于綠色+特色模式、綠色+優質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質量和信譽取勝的發展方向?！耙再|取勝” 是產品戰略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產品，和優質名牌產品的力度，增加研發投入以要適應國際市場對高品質產品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產地環境、原料生產、加工流程、產品包裝、儲運銷售等每個環節都強化監管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優勢。品牌在開拓市場和提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優勢，企業把品牌管理的重點放在建立企業旗幟品牌上；明確企業品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業現有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發展，就要不斷提升產品質量檔次，培育和發展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業和地區的整體競爭優勢難以發揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現在有30個以上)，不利于發揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優勢，品牌過多說明企業規模偏小，在采用高科技及市場研發方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業和產品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產品研發和促銷費用，使品牌的無形資產價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區和企業的角度，統籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當的行政推動，為培育和發展著名品牌打下堅實的基礎。
(三)營造良好的產業發展環境
1．好的市場、法律環境。良好的市場環境是指投資及產品的產銷要體現公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環境是指對投資人的財產和投資行為的合法保護及對其正常經營的合法保護。以國家級和省級高新技術產業區、大學科技園區、海歸人員創業園區等為載體，實現相關產業的高度集聚，從而形成以高新技術產業為主的產業集群。
關鍵詞：阿維菌素 生物農藥 發展
阿維菌素是當前生物農藥市場中最受歡迎、最具競爭性的新產品。其是一種新型抗生素類生物農藥，英文名稱Avermectin，是由日本北里大學大村智等和美國Merck公司首先開發的一類具有殺蟲、殺螨、殺線蟲活性的十六元大環內酯化合物，由鏈霉菌中灰色鏈霉菌Streptomycesavermitilis發酵產生，原藥為白色或黃白色粉末，有效成分含量≥95（%）。
一、阿維菌素受歡迎的原因
阿維菌素自問世以來，就被業內專家認為是繼青霉素以來抗生素的又一次革命。目前已商品化的有伊維菌素（ivermectin，簡稱IVM）、?，斁兀╡-mamectin，又稱甲氨基阿維菌素）、道拉菌素（doramectin）、埃珀利諾菌素（eprinomectin，又稱乙酰氨基阿維菌素）和色拉菌素（selamectin）等。
隨著近幾年阿維菌素銷售市場的回暖，阿維菌素在銷售方面的發展也是非常順利的，這主要是由于以下三方面的原因：
（一）具有獨特作用機制不易使害蟲產生抗性
阿維菌素的作用靶體為昆蟲外周神經系統內的γ-氨基丁酸（GA-BA）受體。它能促進γ-氨基丁酸從神經末梢釋放，增強γ-氨基丁酸與細胞膜上受體的結合，從而使進入細胞的氯離子增加，細胞膜超極化，導致神經信號傳遞受抑，致使麻痹、死亡。這種獨特的作用機制，使害蟲不易產生抗性，與其它農藥無交互抗性，能有效殺滅對其它農藥已經產生抗性的害蟲。
（二）具有殺蟲譜廣的特點
目前報道Avermectin殺蟲譜有84種，能有效防治雙翅目、同翅目、鞘翅目和鱗翅蚜、蔬菜斑潛蠅幼蟲、菜青蟲、莖葉蛾、馬鈴薯葉甲、果樹螨類、圓盾蚧、梨木虱及煙草夜蛾、天夜、煙粉虱等80多種害螨和害蟲。
（三）具有高生物活性
阿維菌素對害蟲具有觸殺和胃毒作用，無內吸性，但有較強的滲透作用，藥液噴到植物葉面后迅速滲入葉肉內形成眾多的微型藥囊，并能在植物體內橫向傳導，殺蟲活性高，比常用農藥高5～50倍，畝施用量僅0.1～0.5gA.I.，螨類成蟲、若蟲和昆蟲幼蟲接觸阿維菌素后即出現麻痹癥狀，不活動，不取食，2～4天后死亡。
二、阿維菌素未來的發展
（一）站在長遠角度來看
阿維菌素作為一種生物農藥，符合世界農藥發展趨勢和我國產業政策，發展前景樂觀。在農業領域，我國將大力發展生物農藥等綠色農藥，促進高效綠色農業的發展，這給阿維菌素帶來空前的發展機遇，也給阿維菌素衍生產品帶來空前的發展機遇，阿維菌素用途廣泛，既是農用抗生素殺蟲劑，又是獸用驅蟲劑，還是家庭衛生用藥，也是驅除絲蟲的人用驅蟲劑，就國內而言，對于阿維菌素等生物農藥的需求也不斷上升，目前全球農藥市場中生物農藥及轉基因技術銷售額已占10%，但在中國卻僅僅占5%，這在很大程度上為阿維菌素在國內的運用和市場拓展提供了非常廣闊空間，但要看到，阿維菌素的產品生命周期即將走入成熟衰老期，其樂觀的市場前景也存在著變數，而且阿維菌素對魚等水生生物的毒性為高毒，其在水稻上的登記使用對水生生物存在著潛在危險，每畝水稻1～2克的用量不會對水生生物造成危害，可是如果抗藥性產生后，使用者勢必會加大制劑使用量，這將對水生生物的安全造成威脅，這樣一來，國家對于阿維菌素可在大田作物上試用的臨時法規將可能會取消。目前，害蟲對阿維菌素的抗藥性不斷增強，這種趨勢只會加速阿維菌素產品的淘汰速度。
（二）站在現實角度來看
站在現實角度尤其是短期來看，水稻用藥將進入旺季，對阿維菌素的市場需求將會不斷加大，市場供應偏緊的形勢還會持續一段時間，市場供需關系會有緩解，價格將會有所波動。但要看到，目前國內阿維菌素和伊維菌素的工業化生產，已經由原來的低效價、高成本、工藝不完善發展到現在的成熟工藝生產。2008年以來，阿維菌素的登記擴產升溫，目前阿維菌素成為登記的熱點產品，而國內阿維菌素年產能近2500噸（折百計，以下同），實際產量在1800噸左右；2013年阿維菌素需求量在2500噸左右，500噸供求缺口要靠價格上漲抑制，供求失衡導致價格大漲，生產企業大幅擴產，又造成阿維菌素階段性的供大于求，而阿維菌素價值高，淡季生產需要大量資金，生產廠家為了正常生產，只能采用低價銷售來回籠資金。
（三）站在國家政策角度來看
未來幾年國家將加大林業病蟲害防治投入的力度，除了專項投入外還將以增加的10億元林業補償金來體現。這項投入的增加對我國相關農藥企業來說是一個潛在的巨大市場也是阿維菌素的潛在巨大市場。
三、對阿維菌素的建議
（一）提高渠道利潤水平
阿維菌素近幾年來用量有所下降并非其效果大打折扣，而是渠道利潤空間被壓縮，部分廠家、經銷商放棄了該產品，但就產品本身而言，阿維菌素無疑是個好產品，它在未來較長時間內仍將面對以單一經營規模小、農藥使用知識缺乏、價格承受能力弱的小規模農戶為主要銷售對象，創建薄利多銷的渠道，提供配套售后服務和培育品牌忠誠度，自然會提高銷售利潤，解決了渠道利潤問題，其用量必然會持續增加。
（二）提高甲維鹽有效成分含量
甲維鹽價格上漲的另一個因素就是要提高其有效成分含量，這是由于從農藥產業發展規律看，行業利潤正在由制造原藥向成品制劑轉移，因此，甲維鹽企業持續增加銷量還要致力于提高其有效成分含量。
三、結論
隨著國際有機農產品市場的不斷發展，無殘留農產品的市場需求增長及害蟲化學農藥抗藥性的增強，導致世界對生物農藥的需求日益增長。作為主要的生物農藥品種，阿維菌素類具有良好的發展前景。因此，有關生產企業應在開發新品種、新制劑、降低生產成本上下功夫，從而進一步打開阿維菌素的市場新空間。
參考文獻
概念訴求有待整合
腦白金的知名度能迅速打響，其個性化、高檔次的商業命名功不可沒。腦白金是一個極好的商業名字，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來，區分于所有其他類別的保健品。
這種特殊的差異化命名，在商業法則中的確勝人一籌，令同類競品望塵莫及。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統統歸根于大腦腦白金體掌管。這樣，理論上也順理成章。
但這種策劃營銷人員的概念解說，很容易引起部分爭論。從商業營銷的角度，腦白金的概念也許并不為過，但“大腦因子”與“腸道因子”實在難以理解。有些消費者認為，將腸道與大腦聯系起在一起，無論廣告軟文如何解釋說理，總感到太牽強。
從常識上看大腦與腸道并無直接關系，甚至與睡眠也有些勉強。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精神爽、煥發光彩，保持年輕狀態。且國內外有大量關于“Melatonin”的研究論文，也談到“Melatonin”的神奇效果，大量的動物、人體實驗也證明了Melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為廣告的佐證，還情有可原，但也要講究方式。
在國內，大部分消費者是不會去深刻了解保健品的機理，他們只相信直白的東西，越簡單越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫學知識，廣告怎么做，他們怎么走，但這是在廣告手段被接受的前提下。腦白金給他們的最初印象就是“補腦”的，后來廣告多了，也就漸漸地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發現腦白金概念訴求有偏離。原來，腦白金并不是補腦的！
值得慶幸的是，腦白金在改善睡眠與潤腸通便方面真有顯著效果，雖沒有分別成為這兩大功效類產品的領頭羊，但至少也擁有相當多的忠實消費者，回頭率仍然較高。
更讓營銷策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產品本身關聯性不大，但因為“定位第一法則”，而且輔以高頻率的廣告推動，致使腦白金成為一種時尚禮品，為腦白金帶來了比功效市場更為可觀的利潤。
作為職業策劃人，我們常常這樣想：“如果腦白金是補腦的，在概念訴求與功效訴求上就會更統一，他的市場前景肯定會更加美好！
（安徽省阜陽市發展改革委員會，安徽阜陽236000）
摘 要：在介紹新三板現狀及地位的情況下，分別運用財務業績指標及業績波動性數值分析其特點和波動性風險大小，并提出相應對策。運用的財務業績指標有毛利率、每股收益、凈資產收益率、營業收入增長率；業績波動性指標有凈利潤波動性、扣非凈利潤波動性以及經營現金流波動性。在與創業板相比后得出新三板高盈利、小規模、高增長、高波動性風險的結論，并提出做市商制度、綠色轉板機制以及調整市場監管的對策。
關鍵詞 ：新三板；波動性風險；市場監管
中圖分類號：F830.91文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）25-0056-04
引言
隨著產權交易市場的發展，2001年7月16日，中國證券業協會為了解決STAQ以及NET系統中掛牌企業的股份流通問題開展了“老三板”，即代辦股權轉讓系統。但由于其規模太小，場外交易較落后，2006年1月，“新三板”孕育而生，即“中關村科技園區非上市股份有限公司股份報價轉讓系統”，它是為扶持國家級高科技園區的自主創新能力較強、科技含量較高的中小股份制企業而設立的融資服務平臺。2013年1月，由國務院的推進對其進行全面擴容后，成為全國性非上市股份有限公司的股權交易平臺，成為證券公司代辦股份轉讓系統的組成部分，簡稱為NEEQ，主要針對中小微型企業。新三板如今已初具規模，吸引了一大批優質的高科技和高成長企業進入。
國內眾多學者也都對新三板的現狀與發展前景、掛牌制度與監管以及存在的風險進行了分析預測，得出了普遍結論。漢鼎咨詢（2013）認為[1]，由于當前新三板準入制度的限制、新三板企業股權集中度過高以及新三板轉讓交易制度只有協議轉讓方式等原因，造成了新三板流動性差的問題；我國對新三板掛牌企業信息評估要求限制小彈性大，導致投資風險較高；新三板掛牌企業集中于高新技術行業，技術更新快，市場反應靈敏，對專業單一技術和核心技術人員的依賴程度高，這在本質上決定了其變動性大而帶來的運營風險。馬旭馳（2014）提出，新三板市場風險分為外部風險因素和內部風險因素。其中，外部影響因素主要是指宏觀經濟因素包括利率和匯率，內部因素包括掛牌公司信息披露制度不完善、市場資金流動性缺乏、掛牌公司轉板上市存在變數等[2]。周科競（2011）指出，新三板上市公司雖然過往并無明顯風險，但這是建立在投資者并未廣泛參與的基礎上的；越小的企業造假越容易，關聯企業為其輸送利潤也就越簡單，若是新三板能有中小投資者參與，難保沒有造假企業出現。新三板上市公司或將給投資者帶來巨大風險[3]。左永剛（2014）從多層次風險控制體系的角度指出[4]，新三板門檻較低，掛牌企業正在日益增多，投資風險的提示沿用滬深交易所上市公司以自律為主的監管模式也將面臨挑戰；新三板將構建三個層次的風險控制體系，一是強化主辦券商市場賣方角色和持續督導責任，二是構建分層次的市場自律監管體系，三是構建與監管機構之間的聯防聯控機制。
本文在介紹新三板現狀的情況下，從先宏觀后微觀的角度分析市場風險，從新三板掛牌企業的各項財務業績指標數據分析其導致的波動性風險的大?。煌ㄟ^毛利率、EPS、ROE、營業收入增長率以及凈利潤波動性、扣非凈利潤波動性和經營現金流波動性幾項波動性指標來客觀表示新三板的波動性風險；在與創業板相比后得出新三板高盈利、小規模、高增長、高波動性風險的結論，并提出做市商制度、綠色轉板機制以及調整市場監管的對策。
一、新三板市場的現狀描述及業績波動性指標的選取
1.新三板市場的現狀描述
不同投資者與融資者因為其各自的規模大小不同、特征有別等區別而對資本市場金融服務呈現多樣化需求的態勢。這種多樣化需求決定了資本市場的多層次市場體系。我國資本市場從20世紀90年展至今，已由場內市場和場外市場兩部分構成并同步運行[5]。其中，場內市場包括主板（含中小板）、創業板（即二板），場外市場包括全國中小企業股份轉讓系統（新三板）、區域性股權交易市場以及證券公司主導的柜臺市場。
新三板市場作為我國多層次資本市場的重要補充，與主板市場、創業板市場相互輔助、共同促進，起到了“孵化器”與“蓄水池”的作用[6]。在一系列政策的推動與支持下，隨著新三板的擴容，其企業掛牌數量飛速增長。今年以來，新掛牌數量達到550家。1月份掛牌292家，創歷史新高。2月份掛牌130家，3月截至目前，已有128家企業掛牌[7]。截至3月19日，全國股系統掛牌公司數量達到2122家，涵蓋了信息技術、新材料、新能源、生物制藥、文化傳媒、節能環保等戰略新興行業。盡管中小企業對創造就業和活躍經濟方面做出了重要貢獻，但是目前中小企業仍然很難從銀行或資本市場進行融資，因為銀行更愿意向國有企業發放貸款，且滬深兩市股票上市和債券發行也常將中小企業擋在融資渠道之外[8]。由此可見，新三板不僅為中小企業提供了融資平臺，也為投資者開辟了投資渠道。根據其擴容速度、企業掛牌速度等推算，未來五年新三板掛牌企業數量很可能突破5000家，總市值超過10000億。這對于當前比較充裕的中國民間資金和相對比較少的投資渠道來說，是一個非?？捎^的規模。因此，新三板市場的擴容開放，對中國中小企業發展的意義毋庸置疑。新三板不僅為中小企業的上市融資開辟捷徑，也為更多要求快速IPO的企業帶來希望。
然而證券市場運行伴隨風險是金融體系不變的定律。尤其在當前各投資者們非理智型狂熱之時，對風險的測度與防范顯得更為重要。金融風險是指金融市場主體在從事金融活動的過程中，由于市場環境的變化或自身的決策失誤等原因造成其收益的不確定性，即實際收益偏離預期收益的可能性。本文主要從市場風險的角度分析新三板市場風險，即整個金融市場的變動引起金融資產價格的波動，從而導致的風險。
擴容前新三板的掛牌公司都是比較優秀的，其中近半數企業基本符合創業板上市條件，但擴容后的“新三板”企業質量良莠不齊，絕大多數難以上市，甚至面臨隨時倒閉的風險。中小企業的生存特點就是在大量企業產生的同時有大量企業消亡，最終長期存活并獲利的屈指可數，這個特點就成為新三板市場高概率高風險的決定因素。且由于新三板市場同創業板市場一樣都是為科技含量高、成長性強的高新企業提供資金，其掛牌門檻較低，所以風險更大。雖然在新三板市場掛牌的企業不屬于上市企業，但其依然可以融資并通過轉板機制來進行上市；雖然證監會嚴格規定新三板投資者以機構投資者為主，但一般個人散戶還是可以通過專業機構發售的基金或理財產品等進行間接投資，風險進一步積聚。
2.各項指標選取
我國現行新三板市場最大的特點就是高成長伴隨高風險，其主要存在三大問題，即估值弱、融資難、流動性差。西部證券提供的數據也顯示，新三板市場的總體波動較大。2010年新三板市場全年成交均價約為6.1元，不過各月的成交均價變動較大，其中最高均價為11月的9.22元，最低為7月的2.18元；個股的彈性則更為驚人，北京時代和恒業世紀的平均波動幅度分別為1062%和117.7%，在個別月份這種波動尤為突出。例如，恒業世紀在2010年1月的成交價格波動幅度達到1700%，而北京時代在2011年3月的波動幅度更是達到12900%[9]?；谖墨I梳理和研究需要，本文選擇毛利率、EPS（每股收益率）、ROE（凈資產收益率）、營業收入增長率等財務指標來觀察新三板市場的波動值大小，并通過將其三項業績波動性指標扣除非經常性損益后的凈利潤波動性（以下簡稱扣非凈利）、凈利潤波動性以及經營現金流波動性與創業板市場的相應值進行比較來分析觀察其風險波動性。
具體選取的各項指標介紹如下：
毛利率（GrossProfitMargin）：是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額，即：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。
每股收益EPS（EarningsPerShare）：即每股盈利，又稱每股稅后利潤或每股盈余，指稅后利潤與股本總數的比率，是普通股股東每持有一股所能享有的企業凈利潤或需承擔的企業凈虧損。每股收益通常被用來反映企業的經營成果，衡量普通股的獲利水平及投資風險，是投資者等信息使用者據以評價企業盈利能力、預測企業成長潛力、進而做出相關經濟決策的重要的財務指標之一。
凈資產收益率ROE（RateofReturnonCommonStockholders’Equity）：又稱股東權益報酬率/凈值報酬率/權益報酬率/權益利潤率/凈資產利潤率，是凈利潤與平均股東權益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產得到的百分比率。該指標反映股東權益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。該指標體現了自有資本獲得凈收益的能力，指標值越高，說明投資帶來的收益越高。
營業收入增長率（IncreaseRateofMainBusinessRevenue）：是指企業本年營業收入總額同上年營業收入總額差值的比率。主營業務增長率表示與上年相比，主營業務收入的增減變動情況，是評價企業成長狀況和發展能力的重要指標。公式表示為：營業收入增長率=（營業收入增長額/上年營業收入總額）×100%，營業收入增長額=營業收入總額-上年營業收入總額。營業收入增長率大于零，表明企業營業收入有所增長。該指標值越高，表明企業營業收入的增長速度越快，企業市場前景越好。
凈利潤（即收益）：是指在利潤總額中按規定交納了所得稅后公司的利潤留成，一般也稱為稅后利潤或凈利潤。凈利潤的計算公式為：凈利潤=利潤總額-所得稅費用.凈利潤是一個企業經營的最終成果，凈利潤多，企業的經營效益就好；凈利潤少，企業的經營效益就差，它是衡量一個企業經營效益及盈利能力的主要指標。
扣除非經常性損益后的凈利潤（扣非利潤）：其中非經常性損益是指公司發生的與經營業務無直接關系，以及雖與經營業務相關，但由于其性質、金額或發生頻率，影響了真實、公允地反映公司正常盈利能力的各項收入、支出?？鄯莾衾?凈利潤-非經常性利潤+非經常性損失。
經營現金流（OperatingCashFlow）：指企業在一定會計期間按照現金收付實現制，通過一定經濟活動（包括經營活動、投資活動、籌資活動和非經常性項目）而產生的現金流入、現金流出及其總量情況的總稱。公式表示為：經營現金流=經營性現金流入額-經營性現金流出額。經營性現金流是評價企業獲取現金流量能力、償還能力和支付能力的重要財務指標。
二、各項指標的數據處理與分析
1.新三板歷年業績指標均值分析
通過計算新三板所有掛牌企業的毛利與營業收入的比值并求得均值（毛利率均值）、稅后利潤與股本總數的比值的均值（每股收益均值）、稅后利潤與凈資產的比值的均值（凈資產收益率均值）以及本年營業收入總額同上一年營業收入總額的差額與上一年營業收入總額的比值的均值（營業收入增長率均值）得到表1中的數據：
從表1可以看到，新三板掛牌企業2013年毛利率的均值為50.47%，凈資產收益率均值為18.13%，而創業板ROE僅為7.38%。每股收益的均值為0.28元/股，高盈利性使新三板成為各投資機構及各投資者的關注焦點。2013年營業收入增長率為49.07%，該指數整體處于增長趨勢。尤其從2010年開始，新三板掛牌企業業績增速明顯提升，良好的發展前景將使其遵循良性循環的規則。但2013年與2007年的業績相比差距還是不小的，整體波動較大。
2.新三板波動性指標數據分析
由于凈利潤，即稅后利潤反映企業盈利能力以及經營能力，其數值大小與經營效益稱正比；扣非凈利潤扣除了非經常性損益，公正真實地反映企業利潤；經營現金流反映企業現金流量狀況，并反映其償付能力大小。因此本文選擇觀察這三個指標的波動性來分析新三板市場的波動性風險，并與創業板做相應的對比，數據處理結果（見表2）。
表2顯示：（1）凈利潤波動性（%）。新三板掛牌企業2013年平均凈利潤為728.10萬元，相比創業板市場企業凈利潤均值7524.64萬元近1∶10。年凈利潤最大為13475.5萬元，而創業板年凈利潤最大為83991.02萬元，比較之下相差甚遠。凈利潤波動性方面，新三板幾乎為創業板的3倍，中值幾乎為創業板的2倍，而最大值更是達到10∶1的驚人倍數。（2）扣非凈利波動性（%）。在扣除了非經常性損益后的凈利潤的波動性值比較下，新三板的均值數值仍比創業板大2倍多，中值也近乎為創業板的2倍，最大值比創業板大7倍，最小值為創業板的10倍?？鄢墙洺Ｐ該p益后我們仍能看到新三板市場凈利潤的高波動性，并發現其波動風險遠遠大于創業板。（3）經營現金流波動性（%）。在反映企業償付能力的經營現金流上，新三板的波動依然大于創業板，表中均值欄，新三板是創業板的3倍多，中值也將近3倍，最大值雖沒有前兩項指標的相差懸殊，但還是大于創業板，為創業板的3倍，而最小值竟為創業板的14倍左右，波動值極其不穩定。
3.結果分析
通過上述分析，從整體上可得出新三板企業具有以下表現：
盈利能力強、規模小：新三板各項盈利指標數值均可觀，并大于創業板，盈利能力較強；而凈資產收益率雖然比較穩定但數值并不高。
業績增速快：其營業收入增長率較高，營業收入增長速度較快，具有良好的市場前景。
波動性大：三項波動性指標中，無論均值、中值、最值，新三板均大于創業板，最值方面更是遠遠高于創業板，其波動性風險明顯高于創業板。
高風險高收益并存：網絡數據統計顯示，新三板市場的掛牌企業2013年虧損92家，虧損企業占新三板企業總數1/9左右，這明顯表現出新三板較創業板高的投資風險帶來的危險。
表中的數據整體波動較大，整個新三板市場也只有少數企業才能保持穩定的高盈利。從而可見新三板企業的經營能力、盈利能力、抵御風險的能力并不扎實牢固。新三板的高盈利同時又伴隨業績分化大的特點，具有很大的波動性。我國新三板掛牌制度的不完善更加劇了這一現象的發生，尤其是擴容后，企業數量猛增，質量無保障，企業則將面臨更大更棘手的波動性風險。因此，完善的法律制度、合適的政府干預、合理的監管制度以及健康的運行環境才能為新三板市場開辟一條陽光大道。收益與風險是呈正比的，想要在新三板市場中游刃有余，必須要密切關注市場運行狀況以及政府各項相關政策并做出正確的分析決策才行。
三、政策建議
1.完善做市商制度
做市商制度作為一種市場交易制度，是由具備一定實力和信譽的法人充當“做市商”，不斷地向投資者提供買賣價格，并按其提供的價格接受投資者的買賣要求，以其自有資金和證券與投資者進行交易，從而為市場提供即時性和流動性，并通過買賣價差實現一定利潤，是一種“報價驅動”制度[10]。簡單來說就是：報出價格，并能按這個價格買入或賣出。做市商制度對于新三板來說具有很大的意義，由于這種不斷報價并接受的報價機制，使得它對提高新三板市場流動性做出了巨大貢獻。其次，因為監管機構對做市商的報價有嚴格限制，做市商不能夠隨意報價。這樣，在做市商制度下，市場的穩定性大大增強。做市商利用自有資金和證券進行吸收，可以降低競價機制下雙方交易量不均衡對市場價格造成的沖擊，從而減少了新三板市場價格波動[11]。這就大大優于以前的競價交易制度。競價交易制度的特征是開市價格由集合競價形成，交易系統對進入的投資者發送交易指令，按價格與時間優先原則排序，將買賣指令競價，進行配對成交，是一種“指令驅動”制度。競價交易機制中的開盤與隨后的交易價格均是由競價形成的。所有投資者的買賣指令都匯集到交易所的主機中，系統自動讓價格相同的買賣單成交，成交價格是在交易系統內部生成的。這樣股票價格的波動就會很大，配對成交的方式下系統的不靈活性也是另一大缺陷。
2.完善綠色轉板機制
綠色轉板機制，即直接轉板機制，就是低級證券市場的掛牌公司，如果符合高級證券市場的上市條件，則可以直接轉至高級市場的制度[12]。這種為新三板中的優質企業提供轉向主板、創業板的捷徑的制度無疑能增強新三板市場的靈活性，這樣也會一定程度上激勵新三板各企業努力改善自身現狀以滿足轉板條件，真正實現新三板市場與主板、創業板市場的良好銜接，進而減小其高波動性并逐步加強我國多層次資本市場的穩定性。
3.規范市場監管
鑒于我國特殊的市場環境，相應的市場監管也要與其相適應，才能保證整個證券市場的健康發展。我國應該嘗試統一監管與分層監管相結合的方式，即中國證監會、中國證券業協會兩方共同監管的同時，又各擔其責，例如證監會負責各項交易制度與規則的制定實施，而證券業協會則做好行業自律方面的監管，雙管齊下，共同保證新三板的健康運行與發展。
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電子類專業的特點
在解決問題的過程中,積累經驗,提升能力產品的研發需要的是理論,更需要實踐能力往往理論中的一個簡單的接地問題,在工程實踐中,需要從結構、電磁、可靠性上具體加以分析和設計如處理和設計不當,將影響產品的性能,甚至關系到產品研發的成敗電子市場不斷推出新的芯片和性能更高的元器件。設計師需要根據自身產品的需要,選擇合適的元器件,提高產品的可靠性和性價比對于電子類學生來說,需要敏銳的市場洞悉能力學生實踐能力的培養,要在實踐中鍛煉和培養22電子設計具有層次性電子類專業開設專業基礎課和專業課,專業課中單片機、DSP和VHDL等實踐性很強的課程。技術要求、設計復雜程度不一樣,對于新建地方本科院校來說,師資、實踐場所和學生的實際情況決定了學生在實踐中應有所偏重,不能一味追逐市場熱點和難點對于新建地方本科院校在培養學生的實踐能力上,應有一個清楚的社會定位23電子設計需要綜合設計能力電子設計需掌握扎實的理論知識和一定的實踐能力,還需要從產品規格、溫度、能效、性價比、電磁兼容和可靠性等方面考慮產品的設計電子產品的研發還包括元器件的選購和設計文檔的書寫電子設計需要綜合設計能力。
新建地方本科院校電子類專業學生實踐創新模式的構建
焊接工藝與裝配基礎知識內容繁雜,理論性不強,但需要教師系統介紹實用電路主要是常用實用電路,需要由模電、數電和高頻電路很熟悉的老師詳細分析實用電路是學生進行電子設計的基石,理解實用電路是對專業課程的加深和實踐微處理器主要為單片機技術、DSP技術以及可編程邏輯器件設計設計報告、測試報告及驗收報告在實際設計過程中所需的文檔資料,通過報告內容,了解設計的主要思想,能展現設計者的理論水平和所設計項目的把握程度講授可參照畢業論文的寫作規范,從用語、格式上加以規范全國大學生電子設計競賽是面向大學生的群眾性科技活動,目的在于按照緊密結合教學實際,著重基礎、注重前沿的原則,促進電子信息類專業和課程的建設,引導高等學校在教學中注重培養大學生的創新能力、協作精神;加強學生動手能力的培養和工程實踐的訓練,提高學生針對實際問題進行電子設計、制作的綜合能力;吸引、鼓勵廣大學生踴躍參加課外科技活動,為優秀人才脫穎而出創造條件根據歷年題目分類。全國大學生電子設計大賽可分為四類,即模電類、高頻類、儀器儀表類和數電與自控類培訓內容可按照這四類題目,將歷年全國大學生電子設計大賽的題目作為學生訓練的內容,根設計要求,通過查閱參考資料,由2-3人組合,完成設計、測試并書寫設計報告、測試報告和驗收報告②學生創新項目每年學生在老師的指導下,可申報大學生創新項目,目的是為培養學生的實踐動手能力學生根據創新任務要求,完成產品的實驗室設計與開發一般來說,學生創新項目所設計的產品復雜程度不高,也可多個學生共同討論完成③教師科研項目教師將自己的科研項目分解,將部分簡單工作由學生參加完成,學生在科研項目的完成中,了解科研工作的基本過程。感受科研工作的氛圍教師在科研過程中,耐心細致指導學生④成熟產品歷年電子設計大賽選題、學生創新項目和教師科研項目所設計的電子產品經老師或多人組成的團隊改進,從產品的功能、設計指標、可靠性以及性價比等多個方面,做成成熟產品,老師將整個設計過程講解給學生,由學生參照產品重新設計和制作在設計過程中,學生試圖理解設計者的思想市場有成熟的電子產品,學生感興趣,拆解后,琢磨著自行設計,也能達到提高動手能力的效果(3)實踐形式:培訓過程需要分層次分階段進行在第一階段,學生缺乏電子設計的基礎知識和基本技能,初次接觸電子設計,還存在畏懼心理,需循序漸進引導進入設計過程電子設計需要具有良好的知識結構,在這個階段,由老師系統地將基礎知識以專題形式講授給學生,讓學生了解常用電子電路元器件的識別和使用、印制電路板設計與制作、焊接技術、常用軟件的使用以及單片機技術等基本知識第二階段以學生自行設計為中心,老師進行過程指導在這個階段,可成立培訓小組給老師分配多名學生,可以以師傅帶徒弟的方式,由老師全面負責產品的論證、制作和調試碰到問題,可在學生間、教師間討論學生完成的產品設計以及報告文檔,由多名老師進行測試、驗收和評審(4)成果:經評審的產品和設計報告、測試報告和驗收報告通過學生接受系統培訓和多個綜合實驗項目的完成,在綜合實驗室通過與同學的交流,熟悉產品的設計過程,實踐能力得以提高
認識常用元器件等,需要學生有較強的自學能力而且在今后從事設計時使用到的技術可能在今后的課程中才能學到或者根本沒開設這門課程,需要學生自學相關知識夯實專業基礎知識,培養學生的自學能力,是電子類專業學生的實踐能力培養的關鍵產品的開發應緊密聯系生產實踐產品應與生產實踐緊密相連項目開發的產品盡量以市場為目標,開發有市場前景的產品產品的性價比、產品的能效、環保、產品的市場前景是設計師必須考慮的問題在設計過程中,培養學生的市場洞悉能力，以理論為基礎,用理論指導實踐工程實踐的過程是理論具體化的過程,理論不清楚,設計難以實現或遇到問題不能找出問題的癥結,也就不能及時解決問題用理論知識來指導工程實踐,可達到事半功倍同時,電子產品的開發,包括軟硬件的設計,有設計周期,反復多次折騰,浪費時間浪費材料。
作者：李曉帆 尹勝 單位：懷化學院 實驗中心
關鍵詞：服裝，民族，世界，風格
衣食住行是我們人類賴以生存的必然條件，其中衣在我們日常生活中是必不可少的一部分，從原始人類開始人們就知道用樹葉來遮羞和取暖，可見衣的重要性。那么隨著科技的不斷進步，服裝的發展也越來越多樣化，把一些高科技的新發現溶入到服裝中，使服裝的趨勢能夠跟得上時代的發展。
縱觀世界經濟發展趨勢，隨著經濟全球化進程的加速推進，中國服裝產業發展既面臨著難得的歷史機遇，也面臨著來自國內外的雙重競爭和挑戰，但總體上是機遇與挑戰并存、有利多于不利。從國際環境看，加入WTO，中國服裝企業將面臨更廣闊的市場前景。從國內環境看，中國服裝市場格局將迅速進入全面整合期，屆時，國內服裝企業群雄紛爭、國際知名服裝企業和品牌紛紛搶灘登陸，競爭將日趨激烈。在當代的服裝產品設計中，單純地在服裝造型(款式、色彩、工藝等)角度進行創新己越來越顯得力不從心了。服裝材料的再造和重組逐漸成為服裝設計又一次新的突破，材料的再造一般包括兩層含義：一是材料本身、材料與材料之間，以及多種材料之間的組合，體現材料的多樣性表達，強化服裝在視覺上的創新，在高級時裝和高級成衣的設計中常常運用這種重組及其相互關系，表達其豐富復雜的藝術審美效果。二是借助于高科技手段對材料的再塑造，顯示其材料的高科技含量，賦予服裝實用功能上的創新，更多地運用在各種成衣的設計中。在近期的對于服裝材料的研究中，納米技術的應用有了新的進展，隨著高技術的發展，納米技術的強勢會不斷地被開發出來。另有其他高科技材料(如環保材料、防輻射材料等)和電子技術材料(如電子噴繪、電子繡花等)也不斷地產生新的成果，為服裝產品的創新帶來新的突破。
1.西式風格服裝將穩定發展東西方服裝審美文化存在很多不同點。西方文化起源于海洋文明，文化本能比較開放，易于融合外域服裝文化。中國文化起源于大陸文明，文化本能比較封閉，在服裝上具有固執的“原體”意識，傳統服裝形制幾千年來地位穩定，吸收異域服裝相對困難。
西方文化善于表現矛盾、沖突，在服裝構成上強調刺激、極端的形式，以突出個性為榮。免費論文。中國文化是和諧文化，強調均衡、對稱、統一的服裝造型方法，以規矩、平穩為最美。
西方文化是一種明喻文化，重視造型、線條、圖案、色彩本身的客觀化美感，以視覺舒適為第一。中國文化是一種隱喻文化，藝術偏重抒情性，追求服裝構成要素的精神寓意和文化品位。
綜上所述西式風格在中式服裝的基礎上將會穩定持久的發展，
2.注重內衣的高質量
人們的生活水平在不斷的提高，對各方面的要求也在不斷的提高，其中對內衣更加注重質量，因為它是更加貼近人體，為人所服務的。免費論文。隨著內衣面料的不斷更新，人們越來越追求新技術產品，單純棉制品己不再成為人們的需求。微纖維這一舉世公認的被稱為"第二皮膚"的面料，在女子內衣的歷史上再創輝煌。1997年，杜邦公司推出革命性高品質超彈性纖維萊卡，內衣既緊貼體型，又毫無束縛，舒展自如。女性真可以舒舒服服地塑造體型美了。現代人不僅重視內衣所帶來的誘惑感，更重視其帶來的健康呵護，健美造型，這才是流行主調。中國是服裝生產大國，也是服裝出口大國，但遺憾的是，中國很多服裝產品出口更多的依靠OEM生產，只能賺取微薄的加工費，更多的利潤都被國外品牌商賺走了。國內市場已經趨于飽和的情況下，領軍企業應該把眼光更多的放眼于國際市場，隨著中國加入WTO，全球經濟一體化的的飛速發展，中國作為生產基地的優勢越來越明顯，中國內衣產品已經完全有能力在國際上開展競爭。比如：AB內衣集團就在大力發展國際銷售網絡，現在亞洲、美國、歐洲、俄羅斯、澳洲、中東等國家和地區都有業務往來。廣東潮陽和南海鹽步的許多文胸產品也已經出口到世界各地。
領軍的實力企業更多的應該把眼光放眼國際，讓我們自有的內衣品牌走出國門，成為世界性的內衣品牌。
3.服裝制作業持續普及
在知識經濟時代，我們如何來認識、如何來把握、如何來發展？現如今在服裝制造業得到了高度的重視，人們正以創新的思維、成熟的心態探索服裝制造業的發展：既追求現代信息產業的開發，也注重傳統服裝企業的發展；既認識到服裝業古老的一面，所謂的“夕陽產業”，更認識到服裝業是不斷創新的“日不落”都市型工業。服裝制造業由于其勞動密集、技術和資本含量低等產業特征，在我國得到了快速發展。隨著我國加入世貿組織，服裝貿易配額將逐步取消，從理論上講服裝制造業是入世得益最大的部門。為此，全國特別是南方城市對發展服裝制造業予以了高度的關注：全力推進服裝大國向服裝強國的轉變。
4.童裝消費
從幾年前的童裝開始初現品牌化趨勢，到如今童裝品牌競爭日趨激烈，童裝行業經歷了逐步完善、逐漸走向成熟的過程。隨著人們生活水平的不斷提高，獨生子女時代的兒童，日漸成為家庭生活的中心，父母在孩子身上的開支約占家庭總開支的30%~40%，其中僅服裝消費一項就占到20%。免費論文。隨著人們對生活品質的要求越來越高，新穎、時尚、健康的童裝還會進一步擴大?，F在獨身子女日漸增多，孩子們追求時尚、潮流日益增長，而且現在消費者的追求正在進步，大部分的消費者的追求在提高，人們緊隨潮流，照這些情形看，在未來的幾時，童裝的市場會很大的。
5.服飾配件將取得新突破
在服飾中，我們看到許許多多的配件藝術品，如精美華貴的首飾、夸張瀟灑的帽飾、典雅大方的包袋、時髦別致的鞋飾以及形形的手套、扇子、花飾、領帶等。它們的造型、用材、圖案、色彩，無一不是隨著社會的發展而進一步形成并演進的。從裝飾到裝飾是指始終以裝飾為目的的配件。如以野花編織而成的花環、花冠飾物，用碎石或骨頭穿鑿后形成的頸飾等物，都滿足了人們裝飾的欲望，使服飾配件從原始裝飾形式一步步走向了純粹的、更高層次的裝飾形式。服裝其他輔料如里料、拉鏈、金屬扣件、線帶、商標、絮料和墊料等也是服裝必不可少的組成部分，在未來這些輔料都將在滿足服裝性能的同時，朝著高科技、功能性、保健性和綠色環保的方向發展。
中國雖然是發展中國家，但是會隨著科技的不斷進步和人們的不斷創新，中國的服裝業將會是世界服裝業的佼佼者！
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[2]服飾配件藝術.
Abstract:The farmer traveling is our country domestic traveling may not the flaw important component, its development potential is huge. At present, the farmer tourist market has had the certain amount scale, but actually has not formed the economical scale, also has not received the enough value, this article mainly the restrictive factor which travels from the farmer obtains, the discussion develops the farmer tourist market strategy.
關鍵詞：農民旅游 限制 策略
Key words: The farmer travels limit strategy
一、目前中國農民旅游的現狀
依據有關專家對目前中國農民旅游的狀況的分析，中國東部地區農民旅游已經開始大規模產生，東部地區4億人口，其中農民大體上占到將近2億，已經變成了中國旅游市場，尤其是國內旅游市場的一個重要組成部分。中部地區的農民旅游現在剛剛起步，有一部分農民企業家和一部分富裕起來的農民現在已經進入了旅游大軍的行列，而中國西部地區的農民旅游現在處在蓄勢待發階段，隨著西部地區的逐步發展，西部地區的農民也會逐步進入旅游市場。因此，隨著中國農村“三農”問題的逐步緩解，農民旅游市場前景將十分廣闊。
但據《中國青年報》2005年所作的抽樣調查，農村旅游者中，60％以上的人沒到過旅游景點，70％以上的人未享受旅游娛樂，他們的出行多是探親、趕集。
二、農民旅游的限制性因素分析
1、農民自身的原因
第一，農民的收入水平低，影響了他們的消費熱情。農村大部分地區農民收入增長幅度明顯緩慢，而農業生產資料價格卻連連攀升，導致農民支出增加，收入減少；
第二，農民的負擔重。農民的預期支出如子女的教育費用、建房費、自身的養老費等壓力也使農民的儲蓄傾向提高，影響了消費市場的擴大；
第三，農民消費觀念落后。當前，我國農村經濟的發展水平還不高，農民個性實際上正處于一個從封閉保守到開放交流、從小心謹慎到大膽開創的轉折狀態。傳統的節儉習慣使本來收入不高的農民積累意識遠遠超出消費意識。在農村消費中占比例很大的是建房，農民往往傾其畢生的積蓄，甚至舉債建房。休閑觀念庸俗化，以為休閑只是看電視、串親訪友、吃喝玩樂、購物等，對現代旅游注重的“吃住行游購娛”的全方位服務并不看重。消費觀念的落后也是限制農民旅游發展的重要原因；
第四，農村旅游信息相對閉塞。相對而言，我國農村居民的文化水平較低，書報、雜志，網絡等的利用較少，對外面的世界了解不多，缺乏了解、接觸外面世界的熱情和沖動；
第五，時間的限制。對農村居民而言，雖然有農閑與農忙之分，但工作日和休息日的區分并不明顯，即使在農閑季節，仍有許多的活要干，如鋤草、育肥、家養牲畜等，相當一部分農民還要出門打工以貼補家用。
2、市場的原因
第一，針對農民開發的旅游線路不多。目前，旅行社推出的農民旅游產品，是套用城市居民旅游產品，很難與農民旅游需求相符合。其次，旅游價格與農民消費水平不相對應。相對于農民的收入水平而言，旅游價格偏高，尤其是近年來，各大旅游景點門票一路看漲，農民雖然實現增收，但總體經濟水平仍低于城市居民，他們對價格比較敏感，昂貴的旅游費用也使得許多想旅游的農村消費者望而卻步；
第二，一些景點和旅行社的做法傷害了農民的旅游積極性。部分旅游景點的宰客坑人現象，旅行社不能提供專業導游，或是根本不帶進好的景點，只帶他們到街上、廣場、商場和景點的周圍轉轉就完事的做法，大大降低了農民出門旅游的愉悅感；
第三，銷售網絡的“城鄉斷鏈”現象影響著農民的出行。由于農民居住分散，而消費能力較弱，旅行社大都未在縣鄉兩級廣泛布設銷售網絡。農民想在家門口買張票就能登車出游實在沒指望，而拖家帶口到城里去找旅行社又實在太麻煩，可如果不跟旅行社走，景點門票又貴得嚇人。旅游產業營銷服務鏈的這種“城鄉斷鏈”現象，使那些初步富裕起來的農民很難享受到現代旅游“一條龍”服務的便捷。
3、旅行社的原因
許多旅行社不愿帶農民團。由于農民游客的消費水平不及都市游客，調查顯示，300元－400元的人均花費構成了當前農民國內旅游消費的主流，這種消費水平約為城里人旅游消費水平的三分之一。對旅行社而言，同樣的運作模式，得到的回報卻不同，付出多、利潤薄，從而使得旅游社很少愿意顧及低端旅游市場?，F在的旅行社一般只設到縣城，鄉鎮一級根本沒有。此外，農民旅游者的出游意識存在的問題也是旅行社必須面對的一道難題，一件小事對于都市旅游者來說很容易獲得溝通和理解，而對農民旅游者卻不是件易事。對那些自發形成于鄉野、貼近農民出游個性需求的“草根旅行社”，在現實中也面臨諸多問題。
三、啟動農村旅游市場的對策建議
1、增加農民收入。農民收入提高了，購買力增長，才能為旅游產品面向農民的銷售提供可能。因此政府要采取措施為農民減負，讓農民增收。
2、培育農民旅游的市場主體。要成立一些以農民為旅游服務對象的旅行社，主動降低行業門檻，以使廣大農民能在不同的價格檔次上，更多地參與分享現代旅游業的“福祉”。首先是要充分利用現有旅行社為農村旅游市場服務，鼓勵旅行社開拓農村旅游市場。一方面，國家可以給予相應的政策優惠，使旅行社進入農村旅游市場成為可能。如對以農村旅游市場為主的旅行社可以進行適當的稅費減免；另一方面，要進行大力宣傳，讓旅行社明白開發農村旅游市場對旅行社將來的重要性。就目前來看，開發農村旅游也并不是無錢可賺。這是因為農民旅游一般多發生在旅游市場的淡季，剛好和城市市民旅游互補。無論旅游線路的安排，還是飯店、賓館的接待能力，都會有所保障。這不但能滿足農民出游的愿望，還能增加旅游收入，使旅游市場“淡季不淡”。
另外，還要鼓勵鄉村成立旅行社。對現在已經存在的“草根旅行社”應以規范和強化管理為主。從目前的情況看，以農民旅游為主的低端旅游市場問題在近期不可能從根本上得到解決，“草根旅行社”無疑是目前較好的替代品。國家主管部門應重點做好引導和管理工作，促使其規范健康發展，以滿足農民旅游的需求。
3、“量體裁衣”開發適合農民消費的旅游產品。
（1）在旅游內容方面，在農民旅游項目的設計上，要照顧到農民的經濟狀況和實際需求，結合農民愛熱鬧等特點，舉辦城市精品游，安排大眾化的民俗表演，農科知識普及活動等等，將農村商貿洽談、娛樂、趣味體育競賽等融于一體。農民參加這種集市性的旅游活動，既放松了心身，結交朋友，又交流農耕經驗，購置種子、化肥，甚至預訂農耕機械，洽談農作物貿易；還可以開發組織農民進城的科技游和高校游，在高校和學者專家零距離接觸，使農民在滿足旅游的同時，學到了知識，增長了見識；將婚慶旅游、經商旅游、考察旅游、購物旅游、老年旅游等常見的城市旅游方式轉型，加入農民喜歡的因素，剔除不好的因素；多為農民出游提供優質服務，如提前公示旅游線路、費用以及服務承諾，主動與村委聯系，幫助農民組團，提供高素質的導游人員等。在旅游時間的安排上，農民家族一般較大，旅游時人員較多，且受經濟狀況所限，都使得農民偏好于近距離旅游，因此無需過多考慮住宿問題。另外，農民的閑暇時間和一般旅游者的閑暇時間也有很大的區別，農忙時節一般集中在夏秋，農閑集中在冬季，可以根據莊稼的生長周期來開創農民黃金周。如北方農民可以分別在冬季、夏季形成兩個黃金周。根據傳統節日可以設立春節、端午、中秋等黃金周。
（2）價格方面，農民更喜歡物美價廉的產品。因此，開發農民旅游產品要盡量做到減少產品附加值，不要太豪華的住宿、不要太奢侈的飯菜，門票的價格要降低，以保障農民旅游的可持續性。
（3）旅游網絡建設方面，政府作為重要的參與者，應對農民游客提供優惠的交通工具，優惠的景點票價，優惠的住宿環境；同時應積極引導、培育鄉村旅游中介組織，讓富裕起來的農民充分享受現代旅游一條龍服務的便捷。旅游信息需要宣傳，由于農村地廣人稀，城市化的旅游廣告成本太高，而且也不見得有效，可在農村的圖書流動站中向農民朋友介紹旅游知識。參加旅游的農民一般具有較高的文化素質，這正好與到圖書流動站看書的群體相符。此外也可利用農村的郵政、信用社作為宣傳的載體。農民工同樣也是得力的旅游宣傳員，旅游企業對在城市中的農民工進行宣傳要比去農村方便得多。
總之，農民旅游方興未艾，農民旅游既有可開發潛力，又有可開發的現實可能性，只有充分挖掘農民旅游市場潛力，我國農民旅游市場將大有可為。
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