時間：2022-07-01 22:08:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材月度總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
移動技術人員本周個人工作總結
1、動力：回復月度動力作業計劃，一干機房動力配套巡檢，一干油機巡檢并試機，無線綜資數據整改。
2、傳輸：傳輸故障處理7處，傳輸投訴處理9處。
3、網優：本周收到投訴12起，解決3處。其余幾處需新建站。
4、無線：處理明珠建材城、鴿子窩、鳳形等5處無線故障；基站巡檢21處；基站發電9處；機房封堵1處；電費分割23處；網絡部高頻告警工單核減回復。
5、集客維護及報賬：完成2020年1月自維托收電費報賬工組;完成集客語音專線整改工作;完成2020年2月自維及塔維電費計提工作;完成代維平臺2月現場檢查工作;處理專線故障14處.
6、家客：寬帶安裝915戶；處理線上故障204起、線下故障1020起；處理系統卡單24例；系統擴容67例；
7、專線工程：桐城呂亭林業站等一批專線工程立項資料核對；桐城市桃花制刷、新興物流專線提速；安排桐城市呂亭衛生院新店分院、合久運貿新增專線現場設計；處理農商銀行、桃花制刷等專線綜資流程。
8、寬帶工程：雙港加油站基站傳輸設計；大關甑山小區寬帶設計；第三期新增基站會審；金神金鹿村41號分纖箱故障處理；金神玉嘴寬帶投訴處理；2020年第一期寬帶需求梳理與上報及設計；網課寬帶需求專項工作梳理與審核。
9、無線網及傳輸網工程：對接年前剩余5G未開通站點安裝計劃；對接BBU機房位置并確實附近是否有我公司傳輸資源。
1.心歷過程
截至今天已經3個半月了，這3個半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因為時間真的很快，如果沒有一個好的工作規劃會“死”的很慘.（良好的工作規劃對于管理人員，業務人員乃至每個公司員工都極其重要。另外就是總結。總結與規劃是我們所有員工務必要十分重視和注意的工作！）說慢是因為這3個半月過的還是比較充實，從一開始的充滿干勁到被現實打壓得相當迷茫甚至想到放棄。但結合自身的情況，和社會的局勢，發現問題還是在自身，沒有一個良好的心態和成熟的看待問題。（從自身找問題，才能調整自己心態，才能讓自己更快進步，因為人最容易改變的只能是自己，而不是別人，所以抱怨別人，環境，公司，客戶，都對于自己進步毫無益處！）漸漸喜歡上東易團隊和整個積極的工作氛圍，是一個很好鍛煉平臺，是一個很好展示自身能力和巨大發展空間的平臺。符合自身喜歡挑戰的個性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。
2.工作情況
目前一共簽了4個協議，一個工程。
第一單是小區攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區做終端攔截。在小區發放1358和名片，通過這種方式當然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優點，但是對在施工地設計沒有進一步了解，導致客戶提問到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不知如何做答。（后期對每個工地都應做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹）。（總結發現自己不足，很好！）通過終端攔截我也成功留了幾戶號碼，也有成功要約店面，談的比較認可，但后期還是因為價格沒有拿下。（自己以為客戶肯定會簽，結果看得太樂觀，被打擊也很大，——對待客戶還是要保持平和的心態，做自己應該做的和可以做的）（多總結經驗教訓，分析客戶，針對，要保持良好心態，同時盡自己最大努力！）目前簽單是在小區遇到，而且知道東易對公司映象較好，也留了號碼，但聯系過多次也沒急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動有邀約任務時才聯系。（對客戶信息一定要在第一時間備注而且通過電子版及時更新，通過和客戶交談，揣測客戶心里“對癥小藥”）（很好，所有分公司的業務人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網銷專員，品推主管，客戶經理，店面主管，設計師，甚至項目經理，工程部主管，客服部主管都務必要高度重視“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基礎，是全體員工收入和貢獻的來源，是所有運營工作的根本出發點。所以，我們一定要形成客源管理臺賬，無論電子臺賬或手寫臺賬，保持緊密，細致，及時的跟進，及時的更新。前期公司對金華設計部的客源管理提出過批評，就是因為對客源管理不善，對客源狀態不夠清晰。總部王總也說過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務必充分重視客源管理和跟進工作）而且通過那段時間的蹲點還遇到同是金華人的建材商，聯絡好感情之后，后期為我提供了一份比公司還要詳細的麗澤名單，而且沒有任何代價，而且現在處的也很好，麗澤北區交付后能勁量幫我拿到北區名單.(要學會建立自己的關系網，那就不是單兵做戰，效益大大提高，后期對不同地方都要“撒網”撒了越多，收獲越多）（總結得好，業務人員要善于借力，整合資源為自己服務。）
第二單是電話營銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后，我把每天聯系的客戶情況做電子備注，而且備注對客戶心理分析，和下次聯系時間。所以對四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動3戶，看工地3戶 簽單2戶 意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.（良好的總結，就會有良好的改進。）第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個名單拓展的客戶，因為我告知她我們在義烏也有分公司。（電話營銷證明我們規模的龐大可以主動告知我們分公司有三個店面，這樣就不會讓一些金華其他地區意向客戶流失）。（注意語句通順，措辭。但總結很好，對小徐此項意識及工作提出表揚，各位業務人員也要有這種大局觀。）
第三單客戶邀約“看樣板，學裝修”活動現場就交了定金。第三單客戶是我相當成功的案例。因為我在前期儲備的客戶中邀約本次活動，而且客戶剛好有這個需求，而且準備工作做得相當充分，設計部在對客戶進行預派單之后，我就告知了設計師客戶情況，讓設計師對戶型有所準備，活動當日設計師就對客戶進行了全程活動的盯控。整場活動客戶沒有一分鐘時間是受冷落的。加上整場活動正確的客戶定位，專業的工程工藝講解，活動良好的互動氣氛，良好的服務，專業設計師講解，成功的品牌的灌輸成就了這單客戶名副其實的“首談必勝”。（很好，值得表揚，此客戶現場交定金1千元，后來收取設計費應該是1萬元。可見充分的針對性的對潛在客戶進行服務和跟進，還是可以達到首談必勝的。）
第四單保集藍郡小區拓展客戶。——對小區客戶流動的人員（此客戶為小徐在保集藍郡小區攔截到客戶，可見多在小區攔截，還是有可能成功的。業務人員要多總結攔截的方式方法，包括時間，技巧，話術，道具等）要有靈敏的洞察能力，關注他們的舉手投足，當然也不能以貌取人，還是要多問.
3.目前不足
工藝和材料以及施工的流程和注意事項應不斷加強。（是要加強學習。）（合理的安排時間，利用合理的時間到工地請教工人以及項目經理。利用不適合電話營銷時間，學習一些設計知識，單獨帶客戶看工地就會事半功倍，提高成功率。
4.拓展方向
開拓廣闊的信息渠道，物業，開放商，售樓業務員，建材商，小區保安等等。（總結得好，如前所述，是要整合各方面資源，根本目的只有一個，那就是廣泛獲取客源，管理客源。）
物業打發：拜訪目標小區物業，以互惠互利為原則建立良好的合作關系，有時間規劃的拜訪，建立深厚的友誼。
售樓業務員：充分掌握客戶信息，而且能夠合作的話，投入的成本要比開發商的成本要少，通過房產交易會等活動，收集每個業務人員名片，邀約交流，達成合作。
建材商：走訪交付小區，尋找有價值的業務員，加深感情，合理得當的相互幫忙。
小區保安：這類人群關系教好建立，而且充分了解小區動向，建立好關系，能幫助時刻監控小區情況，針對性對客戶進行“攻打”。（上述幾點都總結得不錯，有一定心得和可操作性。請其他拓展人員，業務人員也要注意學習，思考，總結。）
5.培養良好的工作習慣
(1)提前做好工作計劃表，周工作計劃，周總結，月工作計劃，，月度總結。（望全員學習和執行，良好的總結與規劃，是我們工作高效，業績卓越的基本要求。）
（2）拓展成績數據及時記錄，制作數據表格，通過分析數據，分析原因，改進不足，尋找正確的工作思路，提高工作效率。（還是分析和總結！）
（3）用記錄本做好工作記錄，重要知識摘記。（我曾經在5月份全員大會上就提倡過大家，要盡量使用工作筆記本，多記錄每天的工作和計劃，記錄客戶的問題和跟蹤情況等等，好記性抵不住爛筆頭，使用工作筆記本，是個很好的工作習慣。但目前來看，不少中基層還是沒有養成此項好習慣，所以老忘事，工作規劃不當，工作混亂，低效！）
6.目前工作思路
（1)繼續保持及時更新客戶信息
（2)合理的安排電話營銷時間
（3)每個工地詳細情況，定期現場了解（風格，施工階段，項目經理，設計師，工地干凈與否，合不合適帶客戶參觀等。
（4)合理的安排學習工藝知識，材料知識，設計知識
（5)通過整個“作戰地圖”科學安排攻打小區時間和工作安排（整個拓展部要調研清楚市場上的小區，排查出目標小區，交房時間，分清主次輕重，列出具體的針對性的“作戰規劃”，年前就完成此項工作，明年重在執行，而不是像今年這樣打得沒有章法，混亂低效！也望小徐拿出具體的工作計劃，具體的時間節點，表格！）
（6)不斷的建立信息渠道
（7)和公司員工建立良好的工作關系，相互配合，相互幫助，相互提高。提高簽單成功率。
【關鍵詞】：建筑工程；施工企業；材料管理
1.建筑施工中建筑材料管理中的不足
任何一個問題的出現都是由多方面因素引起的，所以在具體問題的分析中需要全面的去對待，以便于更好的幫助人們找到問題的所在，及時的改正建筑材料管理的不足需要綜合的考慮采購、管理、使用等各個環節，只有控制好每一個環節，才能確保其管理效率的有效提升。
1.1建筑材料的購置不規范
建筑材料的購置一般是在施工前期就要準備充足的，可以依據項目的大小來進行采購方式的選擇無計劃性的采購和預算都是非常不可取的，但是這些在實際的施工中卻時有發生，這不僅反映出的是該工程的準備工作不充分，同時也表明其制定的施工方案不嚴謹需要依據工程的實際情況進行材料的購置，盡可能的將誤差控制在企業能夠接受的范圍之內，部分采購人員并未嚴格的按照施工的標準來進行施工材料的購置，以權謀私，致使部分質量較差的施工材料流入施工現場，極大的降低了企業的施工質量部分驗收人員沒有嚴格的執行驗收標準，致使質檢工作停留在形式上，無法保障其采購的數量及質量
1.2建筑材料的入庫管理不全面
一般在建筑材料在使用之前都存放在倉庫內，并且需要依據各自材質的不同進行分類管理，以便于確保其綜合性能的實現但是在實際的施工管理中，建筑材料的管理比較粗放，建筑材料亂堆亂放現象較為常見，這樣不僅不利于管理，同時也會造成部分材料性能大大的削減同時，常規的數據記載及檔案管理非常的雜亂，沒有通過嚴謹的材料領用程序加以約束，極易造成部分建筑材料的丟失及浪費，安全管理意識較差等現象也非常的常見，這些都非常不利于施工現場的管理
1.3施工中的材料浪費現象
受管理人員自身經驗的影響，在實際的材料領用及管理中，并未做到按計劃進行建筑材料的分配，這樣極大的滋長了施工人員隨意丟棄建筑材料的行為，無法充分的發揮出有限施工材料的全部價值
1.4項目結算環節的不嚴謹
項目結算工作對于企業而言是十分重要的，但是受財務管理人員工作經驗的影響，在實際的結算過程中，并未全面的了解到施工中建筑材料具體的需求量，僅能依靠施工方提供的數據來進行計算，因而無法有效的實現企業的成本控制。
2.建筑施工中建筑材料管理的有效措施
2.1制定詳細的材料供應計劃
編制材料供應計劃，首先應按施工年、季、月工程的進度計劃編制年度、季度及月度材料需求計劃編制時要有依據、有核算，并且要針對材料供應、需求量進行編制同時，按規定要求對材料名稱、規格、計量單位、型號、質量標準、供應時間，數量應在充分利用材料庫存的基礎上，做好材料平衡工作，及時編報工程材料與物資的采、訂購計劃。
2.2項目前期從優選擇材料
供應商建筑材料品種繁多，規格各異由于材料的生產商、經銷商眾多，并且廠家的實力、生產經營理念、技術含量嚴重參差不齊建筑材料采購前應對供應者進行評價，確保滿足采購的批量要求和質量保證能力需要調研的還有就是建筑業界，可以更準確地掌握材料供應者的產品質量、企業信譽、價格狀況、售后服務等情況在材料供應商選擇上，只有充分的了解材料市場，才能在選擇合格優質的建筑材料中做的心中有數，也才能保證建筑物的質量
2.3采購期間嚴格控制材料的費用
廣泛的收集材料的市場價格，在建筑材料市場、材料產地等收集整理價格建筑材料價格的調查和采集工作量大、收集面廣特別是對于主要材料，需要材料、施工、紀檢監察等部門及人員進行認真的調查分析，根據實際情況，選取合理采購模式。
3.做好施工前期材料準備工作
根據施工設計圖紙及施工生產計劃，了解工程進度要求，掌握各類材料的需求用量和質量要求，并編制材料需求總計劃，明確需求材料的品種規格、質量、數量、進場時間等；加強與業主和上級主管部門的溝通聯系，了解材料的供應方式，明確業主甲供、上級統供、項目自購材料權屬范圍；全局性考慮，作好現場材料平而布置規劃工作；從材料管理目標出發，作好場地、倉庫、道路等設施及有關任務的準備。
4.加強施工過程中構配件的管理
建筑構配件共涵蓋了混凝上構件、木制構件、金屬構件等，其存在較多的種類、規格及型號，有著明顯的配套性、使用量大、價值高等特點。管理建筑構配件過程中，應切實注重一下三方面：首先，了解己明確的生產計劃，熟知分層、分段用量配套表，將相關的加工計劃投入到實際中有效使用，將實際需要告知給有關供應部門，在施工過程中充分運用。其次，建筑構配件進入施工現場前，應做好充足的準備工作，防止出現二次搬運。最后，加強驗收與保管好現場構配件，嚴格根據加工單及分層配套表進行細致核對，所有建筑構配件都必須根據規范標準要求合理的堆放，降低損壞率。
5.總結
總而言之，建筑材料管理工作是施工過程中非常重要的一項環節，也是控制、降低施工成本的有效手段之一。如不將材料管理工作落實到位，則有可能發生施工質量不達標、施工無法進行等情況，為施工的過程帶來很多麻煩。相反，若是將這項工作落實到位，則能夠有效的控制建筑材料的消耗，減少施工時的成本，提高建筑企業的利潤，并達到事半功倍的效果。
參考文獻：
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根據《關于報送月度工作總結與計劃的通知》（XX政辦秘〔2017〕X號）要求，現將市經信局2020年9月份工作總結及10月份工作計劃報告如下：
一、9月份工作開展情況
（一）主要指標任務完成情況
1.規模以上工業增加值：1-8月份，全市964戶規上工業企業累計實現增加值占全省比重7.0%，總量居全省第6位；同比增長2.1%，較1-2月提高24.6個百分點，增幅居全省第11位，較1-2月前移5個位次。
2.新增規上企業數：1-8月，全市擁有規模以上工業企業964戶。新增規上工業企業79戶，其中，2019年底小升規40戶，2020年項目入規39戶、為去年全年項目入規數2.4倍，居全省第3位。
3.規模以下工業：1-8月，全市182戶規下樣本企業實現營業收入16.91億元，同比增長31.0%；規上小微企業實現營業收入939.8億元，同比下降4.5%。
4.工業及技改投資：1-8月，全市工業投資同比增長3.9%，高于全省平均13.6個百分點，居全省第2位；技術改造投資同比下降4.6%，高于全省平均5.4個百分點，居全省第7位。
5.工業稅收。1-8月，全市入庫工業稅收85.0億元、全省第5，同比增長4.1%、全省第2。“十強三十佳”工業企業入庫稅收75.7億元，同比增長5.8%；其中，十強企業入庫稅收72.3億元，同比增長6.8%（煙廠入庫稅收66.8億元、增長10.9%。
6.工業電量和工業用天然氣。1-8月，全市工業電量30.6億千瓦時，同比增長1.6%，居全省第9位；其中8月份完成工業用電4.8億千瓦時，同比增長35.1%，居全省第7位。全市工業用天然氣1.3億立方米，同比增長22.3%。
（二）其他開展重點工作
1.項目調度。堅持重點工業項目調度機制，實行“周分析調度、月督查推進”，向省經信廳報送2020年省億元以上技改項目調度表。印發《XX市2020年1-8月份工業投資和重點工業項目建設情況通報》，向各縣區通報全市工業投資、技術改造投資和重點項目建設情況。
2.退市進園。赴淮上區開展退市進園項目現場調度，并印發督辦函，督促相關部門和縣區加快解決企業反映問題。印發《關于落實國家重點工業行業綜合檢查第五督查組關于危險化學品生產企業搬遷改造工作要求的通知》，將國家和省有關要求反饋至相關部門、縣區和企業，并提出工作要求。
3.資金兌現。牽頭做好2020年支持制造強省建設若干政策項目申報工作。完成市、縣兩級項目審核管理賬號授權工作。督促各縣區指導企業根據細則要求準備相關材料，及時上傳報審，全市共有210個項目開展網上申報。聯合市財政局召開項目會審會，確定我市推薦項目，并行文上報。召開制造強市政策修訂布置會，啟動制造強市等政策修訂工作。
4.項目監管。推進審計整改工作。按照市審計局對于2019年制造強市等政策的審計意見，配合市財政局對2019年部分項目進行復核，聯合市財政局形成審計整改報告報市審計局。
5.重點提案辦理。參加市委書記領銜督辦市政協重點提案辦理協商會，并根據會議精神進一步完善提案的答復材料，起草市委書記在進一步完善政策措施大力推進我市民營經濟高質量發展提案專題協商會上的發言材料（背景提綱材料）和局領導《關于市委書記領銜的進一步完善政策措施大力推進我市民營經濟高質量發展提案辦理情況的報告》
6.推進碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作。9月2日-4日，由市經濟和信息化局牽頭，市衛健委、市場監管局等部門配合，在我市高碘地區開展專項督查工作，抽查三縣一區8個水源性高碘村（居）未加碘食鹽供應、食用率及堅持食用未加碘食鹽宣傳情況，9月17日，召開全市地方病防治專項三年攻堅行動終期評估工作，對各縣區碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作，進行現場審核；9月21-22日，參加全省地方病防治專項三年攻堅行動終期評估資料復評會，我市推進碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作順利通過終期評估。
7.組織參加全市2020年食品安全宣傳周活動。為進一步普及食品安全知識，推行文明節約用餐良好風尚，9月23日起，開展為期一周的食品安全宣傳。我局積極開展相關宣傳活動，通過展板展示、發放宣傳單冊、組織企業參加誠信體系建設培訓等，重點宣傳新修訂的《中華人民共和國食品安全法實施條例》《XX省食品安全條例》等法律法規，推廣公筷公勺和分餐制、制止餐飲浪費行為，發動社會各界共同參與食品安全治理，提振消費信心，共享美好生活。
8.5G發展。1、持續跟蹤推進5G基站建設相關問題處理工作，通報全市5G基站建設情況；2、持續推進5G通信基礎設施規劃建設，已提請自然資源規劃局規委會審議，持續跟蹤5G生態產業園規劃建設進度。
9.規上工業運行監測。高度關注發展不平衡縣區運行情況，督促增加值增速波動較大的縣區，進一步采取有效措施，盡快扭轉不利局面，確保規上工業增加值增速企穩回升。1-8月份全市有7個縣區增加值增速較1-7月份明顯加快。
10.關注企業運行。組織全市456戶2019年產值億元以上重點工業企業報送月度產品產銷存、經濟效益指標，及時掌握相關行業重點企業生產經營情況。遴選10戶重點規模效益大、帶動作用強重點龍頭企業，作為全國重點監測調度工業企業，納入工信部運行監測系統調進行動態監測，強化溝通協調，積極幫助企業解決生產經營面臨問題。
11.“十四五”工業經濟發展規劃編制。做好市“十四五”工業經濟發展規劃編制有關工作，會同賽迪智庫，起草制定了XX市“十四五”產業發展規劃調研方案，辦理XX市“十四五”工業經濟發展規劃編制政府采購項目資金支出。
12.工業設計大賽籌備。對接省經信廳，做好XX省第七屆工業設計大賽準備工作，完成XX省第七屆工業設計大賽預算等編制及向政府匯報稿起草工作，并專題向鄭市長、吳市長匯報。與XX經濟報社專題面商確定合作事項內容及費用事宜。提請市政府召開XX省第七屆工業設計大賽籌備事宜專題會。啟動XX省第七屆工業設計大賽展覽展示、頒獎儀式及大賽服務承辦技術服務項目招標，組織企業參評中國工業設計獎。
13.爭創玻璃新材料國家制造業創新中心。對接XX玻璃設計院推進玻璃新材料創新中心創建，赴省經信廳、工信部就創建方案進行專題匯報，企業法人參股單位擴大至11家，企業參股方案已獲中建材集團同意，目前正在落實企業注冊相關工作。
14.落實、完善“首臺套”“首批次”“首版次”支持政策。“首版次”：我市2戶企業的2款軟件獲得省首版次軟件認定，做好制造強省政策中首版次軟件涉及兩項獎補政策的申報及審核推薦工作。“首臺套”：已落實省首臺套16臺。“首批次”：我市中建材XX玻璃工業設計研究院有限公司玻璃熔窯用紅外高輻射節能涂料等4戶企業的4款新材料獲省首批次新材料認定，積極指導企業做好制造強省政策申報工作。
15.加快禹會、龍子湖、XX山等工業集聚區建設。按照省經濟和信息化廳《關于開展2020年支持制造強省建設若干項目申報工作的通知》（皖經信財務函〔2020〕611號）要求，印發《關于組織做好2020年支持制造強省建設若干政策項目申報工作的通知》，通過召開政策宣講會、入企走訪宣傳等方式，提高集聚區企業政策知曉度，指導符合條件的企業積極申報政策支持。
16.推進農村信息基礎設施建設。進一步摸排農村光纖接入情況，梳理原因，對賬銷號，確保完成光纖到戶國家標準，保障農村地區網絡正常穩定使用。
17.民營企業家培訓。組織我市50余名優秀企業家學員赴深圳參加《員工價值管理——如何激發內在驅動力和活力》的課程學習；參訪華大基因和深圳市柔宇科技有限公司；起草2020年XX市優秀企業家培訓工作方案。
18.提高民營經濟對GDP貢獻率。1.組織我市龍子湖區森林一生、中創電子、祥源科技、碳化新材料、大漢機器人、高美福電子等6個項目參加2020年“創客中國”XX省中小企業創新創業大賽決賽，均獲得獎項，創歷年最好成績；2.積極籌備，并于9月21日召開市委書記領銜督辦市政協重點提案（關于進一步完善政策措施，大力推進我市民營企業高質量發展的提案）辦理協商會。
19.城區老工業企業搬遷改造。赴龍子湖區、淮上區調研企業退市進園工作，強化項目調度，強化資金、土地等要素保障，推進富博化工與雪郎生物合作等老工業企業搬遷改造項目建設。指導退市進園企業做好政策申報工作。
20.招商引資。牽頭做好局招商引資“百日攻堅”工作。做好合肥泰禾光電公司、XX公司來XX考察接待工作。完成8月份招商工作總結及報送。赴南京、合肥等地考察招商。
二、2020年10月份工作計劃
（一）主要指標安排
預計全市規上工業增加值增長16%左右，全年力爭實現規上工業增加值7.5%。
（二）其他開展重點工作
1.強調度、穩增長。緊盯全年規上工業增加值增長9%、工業投資增長12%、技改投資增長10%等目標任務，強化工作舉措，抓緊補缺補差。進一步加強精準調度，督促各縣區咬緊年度目標，堅持逐月攻堅，加快縮小與全省差距，力爭實現進位。積極會同市統計局，加強監測分析和業務指導，強化向上銜接匯報，積極爭取省統計局更多理解和認可。
2.抓項目、增動能。持續加強招商引資力度，積極會同縣區服務企業簽約落地。堅持高頻高效調度，對在建工業項目實施全方位全過程管理，及時協調解決各類問題，加快項目建設進度。盡快開工建設中糧生化燃料乙醇及熱電廠二期項目，推進八一化工新廠區、凱盛新型顯示產業園等重點項目建設。推動豐原福泰來聚乳酸、XX眾新科技、寶萊德智能科技等重點項目盡快達產入規。
3.優服務、促升級。充分發揮市降低企業成本領導小組辦公室牽頭協調作用，加快推動各類減稅降費政策落地見效。積極會同各部門、各縣區密切監測重點企業，主動靠前服務，高效利用四送一服、產業聯盟等平臺，及時幫助企業解決各類問題和困難。同時，認真組織開展制造強省專項資金申報工作，支持我市企業爭取更多政策資金，助力企業降本增效。深入開展產業聯盟系列活動，依托我市聚乳酸新材料產業聯盟，謀劃成立淮河生態經濟帶聚乳酸新材料產業聯盟，加快推動我市聚乳酸產業發展壯大。
4.工業投資和技改投資協調。各縣區做好1-9月工業投資和技改投資上報工作，印發工業投資和重點工業項目建設情況通報。
5.退市進園。開展重點生物化工企業退市進園項目現場調度，幫助企業協調解決問題。
6.優秀企業家培訓。啟動2020年度全市優秀企業家培訓工作，制定培訓工作方案。
7.做好中小企業公共服務示范平臺和XX省小微企業創業創新示范基地培育工作。
8.持續跟蹤有關縣區推進美麗鄉村建設管道費用問題限期解決，對接住建局協調推進將弱電改造費用納入老舊小區綜合改造項目預算。
9.5G發展。做好省支持5G政策項目申報準備工作，謀劃出臺市級5G政策的實施細則；3、跟蹤做好《XX市5G通信基礎設施專項規劃》上規委會審議有關工作；4、持續推動全市5G基站建設情況通報有關問題的協調解決；
10.申報信息消費示范城市。持續推動申報信息消費示范城市，做好合同簽訂等后續工作，及時通過省廳上報我市方案。做好省、市“十四五”發展規劃編制有關工作，積極對接賽迪智庫，做好規劃調研、座談等資料梳理，形成“十四五”工業經濟發展規劃初步編制思路。
11.招商引資。做好局招商引資“百日攻堅”工作，牽頭做好軍民融合產業招商工作。
關鍵詞：短期負荷預測；現狀分析；解決方案；經濟效益；社會效益
作者簡介：亓富軍（1970-），男，山東蒙陰人，山東電力集團臨沂供電公司電網調控中心，高級技師，工程師；魏飛（1985-），男，山東魚臺人，山東電力集團臨沂供電公司電網調控中心，助理工程師。（山東臨沂276003）
中圖分類號：F273 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2012）12-0133-02
在電力向市場發展的大形勢下，電網短期負荷預測不但為電力系統的安全、經濟運行提供保障，也是市場環境下編排調度計劃、供電計劃、交易計劃的基礎。因此，為了適應電網管理現代化、科學化的要求，為了準確地預測市場需求，需要我們認真研究方法、總結經驗，進一步完善電力負荷預測系統，以提高負荷預測準確性。
一、電網短期負荷預測現狀分析
1.供電企業對電力大用戶管理不完善、監控不到位
用戶管理精細化工作不到位，與用戶信息溝通不順暢及時。供電企業對用戶廠內設備檢修、開停機情況了解不夠深入，無法第一時間掌握用戶生產負荷的變化情況，用戶在增加或降低負荷時也缺乏溝通和匯報意識，不及時上報有關部門，預測人員無法事前知曉，因而不能對負荷的整體狀況作出準確的判斷，從而對負荷預測精確性造成較大影響。
2.氣象信息達不到負荷預測的現狀需求
氣象信息是負荷預測的基礎，電網負荷受氣象因素影響較大，包括天氣狀況、氣溫、風向、風速、濕度及降雨量等。氣象信息的精確程度直接影響負荷預測的結果，主要是農業負荷、建材、板材、建筑負荷、制冷負荷、制熱負荷等等。負荷預測的時段性、天氣預報的不分時段性、天氣預報裝置的專業化程度等都是制約供電部門負荷預測準確性的關鍵性因素。例如，夏季農灌負荷，遇有下雨天，會相應減少，干旱天氣，則會持續上升，因而，負荷狀況受氣象因素影響很大，天氣預報的準確性直接影響了負荷預測的精確度。
3.企業自備電廠、地方電廠管理粗放
企業自備電廠、地方電廠是影響負荷預測準確性的重要因素之一，隨著市場經濟的深入，企業自備電廠逐步增多，在電力系統中所占發電總容量的比重持續上升，但由于技術管理落后、設備健康水平差等因素，這些企業機組停機、臨故等情況時有發生；影響電網穩定運行和負荷預測的準確性。
此外，地方電廠大多根據自己的需求決定負荷出力，對調度下達的負荷曲線執行不到位，大部分電廠由于沒有有效的數據監控裝置，信息采集不到位，電網調度部門對地方電廠的負荷情況不能詳盡了解，使考核缺乏有力依據。也由于缺乏完善的針對性考核辦法等原因，使企業自備電廠、地方電廠一定程度上成為了電網負荷預測的不穩定因素，對準確預測負荷狀況產生了很大的影響。
4.預測系統應用軟件不能適應電網負荷預測發展的要求
目前國內外的預測應用軟件大多基于特定的少數幾種模型，而選擇模型單一造成的后果是預測結果往往只能對某種規律有效，當負荷規律發展改變時，仍然采用原有單一模型，就會造成預測結果偏差過大，從而失去了預測的實際意義。尤其對于使用系統的各級電網供電公司，由于發展水平不同，用電結構不同，負荷特性差異很大，特定的某種預測方法很難在各地都發揮出良好的效果。各級電網公司采用的預測應用軟件都不同程度的存有缺陷。如數據共享性差、網絡功能基本沒有，很難考慮或不考慮相關因素的影響等等。這樣就不能對負荷特性進行詳盡、理性的分析。因而負荷預測人員缺乏一個完善的工作環境及科學的決策工具。
5.電網電力負荷的特性基礎數據缺乏積累、分析不夠深入
缺乏對電網各種電力負荷的分類采集及對不同時期、不同條件下數據的積累、分析和說明。例如城市民用負荷、商業負荷、工業負荷、照明負荷、電熱負荷、通訊負荷等等的歷史數據。這是由于對負荷預測工作重視不夠，或管理技術手段落后，造成大量原始的電網運行數據流失所致，以致不能對電網負荷狀況進行有效地分析和研究。
6.負荷預測工作人員本身素質對負荷預測的影響
預測人員的經驗、理論和預測工作的連續性也是影響電網負荷預測精確性的重要因素之一。目前，預測理論主要有外推法、回歸法、時間序列法、卡爾曼濾波法、人工神經網絡法、灰色系統法和專家系統方法等，但沒有任何一個算法可以直接套用，因此，需要預測人員根據本地區的負荷模型，綜合利用各種算法，以及本身的工作經驗來提高負荷預測模型精度。
7.影響負荷預測的因素多，建模存在困難
負荷受影響的因素錯綜復雜，影響程度隨用電類別而異，對它們之間的關系建立一個合適的數學模型存在困難。模型的估計和調整也存在困難。電力系統的負荷設備多種多樣，運行環境各異，很難在各個部門間轉換模型，而模型依賴于環境，技師能夠建立數學模型，也存在計算復雜，難以設計和實現。
8.負荷預測方法通用性和適應性差
負荷預測方法的研究已經比較深入，但是負荷預測工作有著明顯的時域及地域差異性，許多工作只停留在仿真試驗為止，適應性和通用性較差，能夠真正應用于實際的系統不多。
二、提高負荷預測精確性的管理措施
1.各級供電公司應從思想上高度重視負荷預測工作，建立、健全負荷預測的專業管理機構和機制
按照統一領導，分級管理的原則，層層分級預測，各級預測結果按規定向上一級預測部門匯報并負責。制定切實可行的《電網負荷預測管理考核體系》，明確各級負荷預測專責人的職責與要求，建立自上而下的分級管理體系。
2.加強對大電力用戶指導和管理
與大用戶建立聯系協調機制，設立大用戶用電負荷計劃上報制度，保證相關人員及時準確了解大用戶用電情況；完善計量、監測裝置，掌握大用戶的實時用電特性；加強大用戶計劃檢修管理，及時消除對預測準確性產生的不良影響。主動了解大用戶的生產用電情況、生產特點及設備狀況，及時收集第一手的業擴資料，對負荷增長情況進行詳細的分析，掌握近期用戶負荷增長情況及同期負荷增長率情況等。同時，做好負荷預測宣傳工作，要讓用戶明白做好負荷預測工作的意義，爭取用戶對負荷預測工作的理解和支持。
3.進一步加強與氣象部門合作
積極爭取氣象部門的支持，請求氣象部門提供時段比較詳盡的氣象預報。對氣象因素的影響進行逐年積累分析，建立起數據庫資料。針對各種氣象因素負荷產生的變化，進行分析總結，建立根據最高溫度、平均溫度、最低溫度、相對濕度、降水等氣象因素變化而形成的各種負荷模型，找出各種氣象因素對負荷影響的變化規律，提高預測準確性。
4.切實加強企業自備電廠、地方電廠管理工作
對企業自備電廠、地方電廠管理，嘗試由管理型轉變為管理服務型新模式。對并網地方電廠實行日報、周報、月報制度。日報主要是預報第二天電廠最大出力、最小出力、上網負荷及設備運行情況等，周報、月報主要是設備檢修計劃、設備缺陷、存煤情況及上網電量等。要求企業自備電廠、地方電廠投運即安裝合格有效的數據監控裝置、信息采集系統。同時做到上網負荷平穩準確，并在一定范圍內由電網調度員對發電負荷進行調控。
5.開發符合電網實際的負荷預測管理系統
結合各自電網的實際情況，努力開發符合本電網實際的負荷預測管理系統。系統應具有前瞻性、先進性、實用性。系統的基數數據應當能夠自動和手動從有關系統獲得。系統能夠對有關數據進行預處理，進而對負荷進行分析和預測等。
6.建立負荷分析制度
各級預測單位定期進行負荷分析，把負荷進行分類，及時了解負荷結構情況。建立電網動態負荷模型，用一定時間把電網負荷分解為連續生產負荷、照明負荷、制熱負荷、制冷負荷、農業負荷等各種功用負荷，建立電網動態負荷模型。分別建立周、月、季、年分析制度及專項分析制度。負荷預測專工根據指標完成情況及各部門工作開展情況每月進行分析、總結，查找不足，提出全網負荷預測分析報告及改進建議報領導小組批準并逐步落實。
7.加強負荷預測專業人才的培養和培訓
隨著科學技術的迅速發展，負荷預測理論技術也取得了長足的進步，新的預測方法不斷出現，各級供電部門應建立完善的學習和激勵機制，緊緊把握時展的脈搏。特別是專業人員更應努力從理論層面提出新型的預報理論和算法，及時總結預測工作經驗，找出適合本地區各種情況下應采用的預測算法組合。
8.加強歷史資料的統計、整理、分析
任何負荷預測都是基于原始數據的，原始數據的正確與否直接決定預測結果的精度。因此，為了提高負荷預測的準確率，要加強負荷歷史資料的統計、整理、分析工作。具體來說，歷史資料主要包括年度曲線，月度曲線，這是從每日的實際曲線提取數據，主要統計的是電量和負荷數值，包括電量和負荷的最大值、最小值、平均值。對這些數值經過分析、計算編制出相應的年度、月度曲線。完善負荷數據庫。
三、小結
精確的負荷預測能夠更加合理的配置資源，提高資源利用，促進電力工業與社會、經濟、環境的協調發展。如何做到科學、實用、準確地進行負荷預測，是目前電網運行中一個極為重要的研究課題，是提高電力行業經濟效益和社會效益的基本內容之一。在我國電力市場改革逐步深入的情況下，電力負荷預測工作更具有重要的現實意義。
參考文獻：
[1]鞠平,姜巍,趙夏陽,等.96點短期負荷預測方法及其應用[J].電力系統及其自動化,2001,(22).
關鍵詞：建筑工程；監督管理；安全
Abstract: in the building construction process, safety and civilized management field is one of the core links of the main. According to the "Regulations on Administration of construction safety" (2003 November to carry out the provisions): engineering supervision units Supervision Engineer shall carry out supervision and in accordance with the laws and regulations and mandatory construction standards set by the state, and for construction safety supervision responsibility assume.
Keywords: building engineering; supervision and management; safety
中圖分類號：U415.1文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2013）
本文從三個方面，即在開工前準備階段的安全及文明監督和管理（事前控制）、在工程建設階段的安全及文明監督和管理（事中控制）、及在現場發生安全事故后的應對措施（事后控制）較為全面的討論了現場監理機構對于工程建設各階段的有關安全及文明監督及管理的工作內容。
一. 在開工前準備階段的安全及文明監督和管理
現場監理機構應當根據《建設工程監理規范》-GB50319、工程建設強制性標準、委托監理合同、國家及地方政府制定的法律法規等規定，針對工程建設的規模及特點編制包括安全及文明管理內容在內的監理實施規劃，并明確現場安全及文明的監理范圍、內容及工作程序和措施，以及監理人員的配備計劃和監理職責等。對于工程建設項目的危險性較大的分部分項工程，現場監理工程師應當根據監理實施規劃、設計文件、各類建設工程合同文件及國家制定的法律法規等，編制具有針對性的現場安全及文明監理實施細則。其中，在現場安全及文明監理實施細則中應當明確現場安全及文明的監理方法、措施和控制要點，以及對施工單位的安全技術措施的具體審查方案等內容。
根據建設單位與施工單位簽訂的有關施工合同及協議等，現場監理機構應建立起現場安全及文明管理的經濟處罰及獎勵制度。
對于現場參建的各個施工單位，現場監理機構的有關監理人員應嚴格審查其編制的建設工程施工組織設計中的安全技術措施和危險性較大的分部分項工程的安全專項施工方案是否符合工程建設強制性標準的要求，審查的重點內容如下：
（1）嚴格審查施工單位向現場項目監理機構申報的《工程開工報審表》；
（2）嚴格審查施工單位的現場救援預案和安全防護措施費用使用計劃；
（3）嚴格審查施工單位項目經理和專職安全生產管理人員是否具備合法的資格，并核對與招標文件是否一致；
（4）嚴格審查施工單位的特種種業人員的特種作業操作資格證是否合法有效；
（5）嚴格審查施工單位的營業執照、資質證書及安全生產許可證是否合法有效；
（6）審查施工單位的項目安全生產規章制度和安全監管機構的建立、健全及專職安全生產管理人員的配備情況，并督促其檢查各分包施工單位的安全生產規章制度的建立情況；
（7）審查施工單位申報的施工總平面圖是否符合安全生產的要求，其中臨時設施（包括辦公室、食堂、宿舍區、廁所及垃圾堆放區等）、各類建材堆場及加工區、臨時道路、現場排水及防火措施、現場圍擋及封閉管理、進出車輛沖洗臺的設置及五牌二圖（包括工程概況牌、安全紀律牌、防火須知牌、安全無重大事故計時牌、安全及文明施工牌、施工平面圖及項目經理部組織架構及主要管理人員名單圖）的懸掛和有關安全及文明宣傳欄及標語的設置等；
（8）審查施工單位申報的冬季、夏季及雨季等季節性專項施工方案是否符合工程建設強制性標準；
（9）審查施工單位申報的現場臨時用電方案及安全防護措施（按照有關規定：工程建設現場臨時用電設備在5臺及以上或設備總容量在50KW及以上，應編制臨時用電方案。臨時用電方案的內容必須包括工程概況、負荷統計、負荷計算、變壓器容量選擇（如果需要）、饋電電纜選擇、配電箱選擇及布置、現場配電平面布置圖、臨時用電安全技術措施、電氣防火措施等內容）是否符合工程建設強制性標準；
（10）審查施工單位申報的現場地下管線的保護措施方案是否符合工程建設強制性標準；
（11）如果工程建設涉及基坑支護及降水、土方開挖及邊坡防護、模板及起重吊裝工程、腳手架工程、拆除工程及爆破工程等分部分項工程，現場監理機構的監理人員應嚴格審查施工單位編制的專職施工方案是否符合工程建設強制性標準的要求。
二. 在工程建設階段的安全及文明監督和管理
目前，在工程建設過程中所發生的各類安全事故均發生在工程建設這一階段，因此做好這一階段的有關安全及文明監督和管理工作，應是現場監理機構的核心工作內容。
現場監理機構應根據國家制定的有關法律法規、工程建設強制性標準、監理實施規劃和安全及文明監理實施細則等，并結合工程建設的規模及特點，在工程建設過程中積極和穩妥的開展日常安全及文明巡查、周度及月度安全及文明巡查，以及開工及復工的安全及文明巡查等，安全巡查的內容包括施工過程中危險性較大的工程作業，尤其是檢查“三寶（即安全帽、安全帶及安全網）”的正確使用，“四口（樓梯口、電梯井口、預留洞口及通道口）”安全防護措施的設置及“五臨邊（基坑及未安裝欄桿的陽臺及平臺周邊、無外腳手架的屋面周邊、樓層卸料平臺的周邊、建筑框架的周邊及井架和施工電梯通道的側邊等）” 安全防護措施的設置以及現場臨時用電等是否符合有關規定，并根據工程建設的具體情況對塔吊的安裝及拆卸、腳手架的安裝及拆卸、工程設備及構件的起重吊裝及危險性較大的分部分項工程的關鍵工序等實施全過程旁站監理，并做好旁站監理記錄。
現場監理機構應檢查現場的各種安全標志、安全防護措施及臨時安全通道搭設等是否符合工程建設強制性標準規定，并不定期的抽查施工單位有關的安全生產費用的使用情況，核查現場起重機械、整體式提升腳手架、模板等自升式架設設施和安全設施等驗收手續情況等，其中對于現場起重機械應審核尤為重要。
現場監理機構對于現場檢查后發現的有關安全隱患，應及時口頭通知及下發書面的監理工程師通知單至相關責任施工單位，要求其必須限期整改，并視具體情況按照有關現場安全及文明管理的經濟處罰及獎勵制度對相關施工單位進行經濟處罰，并對整改情況及時進行復查。對于現場安全情況嚴重的，現場總監理工程師應立即下發工程暫停令至相關責任施工單位，要求其立即停止相關部位的施工，并通報給建設單位現場項目負責人。若有關安全責任施工單位拒不整改或不停工整改的，現場總監理工程師應及時向工程所在地的政府建設安全主管部門等進行詳實的匯報，同時應妥善做好有關書面等形式的記錄。有關安全及文明的檢查、整改、復查及報告等應詳盡的記載在當日的監理日志和監理月報等文檔資料中。
當建設工程竣工后，現場監理機構應將有關的安全及文明生產技術文件、有關驗收記錄、監理實施規劃及監理實施細則、監理月報、監理會議紀要及相關書面通知等，按照有關規定進行立卷及歸檔。
三. 在現場發生安全事故后的應對措施
當工程建設現場發生安全事故后，監理機構應立即要求相關安全責任施工單位迅速啟動事先編制，并經監理機構審核通過后的現場應急救援預案，迅速搶救傷員，并派人妥善保護好事故發生現場。同時，監理機構總監理工程師應立即簽發工程暫停令至相關安全責任施工單位，要求其立即停止施工，并及時向工程所在地的政府建設安全主管部門、建設單位現場項目負責人及監理企業技術、安全負責人進行詳實的匯報。有關安全事故發生的詳細經過和匯報的內容，必須要做好相關的書面記錄。在上級有關安全主管部門等來現場進行安全事故的調查及取證期間，現場監理機構應積極配合其工作。當有關的安全事故調查處理完畢，相關安全事故責任施工單位及相關人員等受到處理后，現場監理機構應及時召開本次安全事故總結專題會議，并就本次安全事故發生的原因和事故處理進行認真的分析及總結，并要求相關安全責任施工單位必須從中吸取經驗教訓，并避免再次發生類似的安全事故。當相關安全責任施工單位提出書面的復工申請后，現場監理機構應進行全面的現場安全大檢查，當現場所有的安全隱患已消除，現場監理機構應及時通報至上級有關安全主管部門，并就本次安全事故的整改情況作出書面說明，在經過上級有關安全主管部門復查通過或取得書面同意復工的意見后，現場監理機構應及時簽署同意復工的書面意見，方能恢復正常的工程建設。
四. 結束語
現場監理機構有關人員應在充分熟悉國家及地方政府制定的有關法律法規、工程建設強制性標準、各類相關的合同文件及設計文件等的基礎上，并結合工程建設的規模及特點，重點做好事前控制及事后控制的有關現場安全及文明監督和管理工作，以真正的從源頭上消除安全隱患，并對于現場發生的有關安全事故妥善的采取合理、合法的應對措施，從而確保工程建設能順利地進行，以充分的滿足建設單位的投資建設目標。
參考文獻
[1]關山虹;;工程建設中現場簽證的有效管理[J];福建建筑;2011年07期
一、經濟運行特點
1、整體形勢企穩回升。上半年，全縣工業完成總產值27.7億元，同比下降2.3％，其中規模以上工業企業完成總產值20.62億元，同比下降5.7%，剔除工業品價格下降因素，實際分別增長10.2％、6.8%。6月份各項指標快速遞增，九個月來首次實現總產值月度同比正增長，整體形勢企穩回升，擺脫低位，步入上升通道。
2、投資規模相對加大。今年已確定動工的工業投資十大重點工程和其他項目，總投資8.45億元，其中當年投資5.97億元，較去年同期相比增加7000萬元，同比增長13.9%。
3、出口總額大幅減少。上半年全縣出貨值完成2500萬美元，同比下降33.8%，僅占到全年目標任務的21.5%。
4、效益指標明顯下滑。上半年，全縣工業品價格指數（PPI）持續走低，到六月底，工業品價格指數累計下降12.5%，直接造成效益指標大幅下滑。全縣規模以上企業實現利稅-4306萬元，比去年同期減少3.1億元；實現利潤-6461萬元，比去年同期減少2.65億元，全縣43家規模以上企業有13家虧損，虧損面達30%，虧損額達1.079億元；上交稅金3185.7萬元，比去年同期減少4716.1萬元。但是，也應當看到，利稅負增長指標平均每月降幅收窄11.6個百分點。
二、上半年主要工作
面對金融危機的影響，我們冷靜分析形勢，科學研判走勢，以保增長為首要任務，以促轉型為主攻方向，認真貫徹落實縣委、縣政府的各項決策部署，確保工業經濟平穩較快發展。
1、統一思想提振信心。繼去年12月份在青山召開研討會，組織企業分析形勢、研討對策之后，今年，借全縣經濟工作會議召開的東風，我們又適時召開了全縣工業經濟工作會議和工業轉型發展華晉現場會以及各種座談會，進一步統一企業對形勢的認識，堅定戰勝危機的信心。特別是今年“五一”勞動節，我們以“發揚二郎擔山趕太陽的精神，堅定信心戰勝危機”為主題，組織經貿系統單位和規模以上企業舉辦文藝晚會，進一步鼓舞士氣，提振信心。今年新創辦的內部刊物《臨猗工業》，也為企業認清形勢、交流經驗、擺脫困境、走出低谷發揮了積極的作用。
2、積極實施重點工程。“雙十工程”是今年工業經濟工作的重點。工業投資十大重點工程，旨在培育發展亮點，增強發展后勁。截止目前，已基本完工4項，分別是翔宇6000噸J酸項目一期工程，衛氏藥業3萬噸蘋果渣飼料項目、大晉建材1.2億塊環保項目和金宇粉末50萬套液壓馬達“閥盤”生產線。其余項目正在建設中。工業轉型十大系統工程，旨在提升企業綜合素質，分別是產業轉型升級工程、工業節能減排工程、工業信息化工程、企業技術中心建設工程、園區招商引資工程、質量品牌建設工程、產學研合作招才引智工程、職工教育培訓工程、企業文化建設工程和現代企業創建工程。上半年，“華晉牌”商標榮獲國家馳名商標，“永恒”、“綠海”2個商標獲得山西省著名商標；變壓器、兵娟和永恒3個企業被新認定市級企業技術中心；華晉、恒晟、綠海、青山、金宇、華恩、華晟、一洲等14個企業實施節能改造項目，年可節能5.6萬噸標準煤。
3、調整創新升級產業。根據國家十大產業振興規劃和山西省產業調整和振興規劃精神，結合臨猗實際，我們把原來的化工、機械、針紡、食品、制藥五大支柱產業重新歸類，進行整合，確定全力培育化肥化工、裝備制造、紡織服裝、食品飲料、醫藥農藥五大支柱產業，同時注意培養壯大新型建材、塑料制品、機電產品等產業，發揮支柱產業集群效應，提升工業化水平。同時，調整工業產業布局，大力發展工業園區，形成洼地聚集效應。另外，我們堅持把自主創新作為振興工業經濟的關鍵舉措，引導企業加大科技投入，引進先進設備，不斷開發新產品、新工藝，增強核心競爭力。
4、協調要素保障運行。科學配置生產要素，提高經濟運行質量。上半年，我們一是先后5次組織企業參加省、市、縣銀政企洽談會，為企業協調解決項目資金和流動資金。市建行今年給我縣企業新增貸款1.2億元；市農發行從今年開始，每年都拿出一個億支持臨猗工業的發展；晉商銀行在對我縣企業考察后，給翔宇確定了8000萬元的授信額度；市工商銀行十年來第一次破冰貸款，給兵娟公司貸款1500萬元。二是協調解決用地、用電等具體問題。2月17日，陪同胡寶書記和有關部門人員深入豐喜工業園區高新區、翔宇公司、一洲公司、變壓器公司現場辦公，解決了企業用地等問題。還就衛氏藥業和華恩公司的用電問題，多次與電力部門進行協調溝通，最終得到妥善解決。三是開展校企合作，與運城工學院、縣職校聯手，為企業引進大中專學生140余名。:
5、優化環境搞好服務。按照省人大、省政府頒布的《山西省企業權益保護條例》和《山西省企業負擔監督辦法》，認真貫徹省政府晉政發〔**〕2號文件《關于促進工業經濟平穩較快發展的意見》，以縣委、縣政府名義下發了一系列有關轉型發展、四大班子領導和縣直單位干部包企業、優化環境、本地產品銷售等意見，成立了促進工業經濟平穩較快增長工作領導組，建立聯席會議制度，研究解決工業生產經營中的困難和問題。
上半年工業經濟雖然向好發展，但還存在三個問題：一是市場需求變化導致行業發展的不平衡。全縣五大行業中，化工、食品行業影響較大，虧損額較大。其中，化工行業虧損額占到全縣虧損額的63.5%，食品行業虧損額占到全縣虧損額的27.4%；二是原材料價格波動上漲，工業品價格持續走低，壓縮了企業利潤空間。三是資金缺口較大，影響了企業正常運轉。全縣工業項目資金和流動資金缺口在5億元以上。
三、下半年工作重點
全縣工業經濟雖然走出低谷，但增長的基礎仍不穩固，還未徹底擺脫金融危機的影響，下半年要按照全縣經濟工作會議和工業經濟工作會議精神，切實采取有效措施，鞏固回升基礎，確保各項目標任務的完成。要重點做好以下四方面工作：
一是努力完成全年目標任務。加強運行監測調控，認真實行企業旬報制度，準確把握經濟走向和態勢，提高運行質量；落實四大班子領導和職能部門包企業措施，加大工作力度，嚴格考核獎懲，共同促進企業發展；最大程度地發揮企業的自身潛能，幫助企業恢復產能，正常運轉，提高效益，確保全年目標任務完成。
二是保證重點工程順利推進。加大投資十大重點工程推進力度，幫助企業解決工程在建過程中遇到的資金、土地等問題，保證工程按質按期開工建設，竣工投產。同時抽調人員，深入企業了解轉型十大系統工程進展情況，及時向全縣總結推廣好經驗、好做法。
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動。下面小編為大家帶來月銷售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
月銷售計劃模板1凡事預則立不預則廢，為了下個月能創造更好的業績，現做好計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的。
要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10.為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我下個月的工作計劃，如果在實踐中遇到意外的情況，我會虛心向領導請教。
月銷售計劃模板2隨著_月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對_月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
三.工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌。
6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。
克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。
月銷售計劃模板31.制定出月工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從__網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
月銷售計劃模板4一、數據分析：
1、季度任務進度;
2、未按計劃的客戶網點列表;
3、特殊項目進度;
二、本月份銷售業績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;
4、特殊項目銷售分解;
三、問題分析：
1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的;
2、對產生的問題有解決的辦法;
3、銷售環節的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;
五、增長點：
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調配的改進建議，
1，制度：嚴格執行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
2，衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
5，客戶：主要攻關__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。
6，銷量：至少完成__臺零售。
7，配合：配合總部組織的節油大賽活動。
8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。
9，外拓：重點對制藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發__C+客戶，并上報網管部備案。
10，關懷：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料
月銷售計劃模板520__年3月28日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣;
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善于總結與自我總結;
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
月銷售計劃模板6炎熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業知識，把現在的一種行業最終做成自己的專業。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動。在此真的很感謝___各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。
8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。
仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發現，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態去面對一切。
月銷售計劃模板7一，工作目標
1、抓好培訓――著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶――經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結――每周一小結，每月一大結。
三、實施策略
1、堅定信念。
靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
月銷售計劃模板8上個月度的業績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現制定下個月度的銷售計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的。
要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
月銷售計劃模板9作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：
1.堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;
2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3.了解并嚴格執行銷售的流程和手續;
4.積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;
5.隨時關注行業的動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;
6.培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7.對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
8.嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。
月銷售計劃模板10七月是炎熱的季節，人們在充滿熱量的季節里也迎接著挑戰。在了六月份銷售工作總結后，緊接而來的是七月銷售工作計劃，計劃便會更有節制地展開工作。
1.銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報、月報(月工作總結、月工作計劃)是駐外人員工作內容和安排計劃的體現。
讓總部對駐外的工作計劃做的性，每一位駐外人員應該，地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區域經理審核，再由銷售計劃部復審。區域經理于每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。
2.區域經理每月工作報告主要內容要求：
(1)銷售量。
(2)回款情況。
(3)對客戶拜訪情況。
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。
(5)廣告和促銷活動。
(6)客戶情況。
(7)新客戶情況。
(8)異常客戶或信譽不佳客戶。
(9)待開發客戶及其情況。
(10)競爭對手。
(11)當地與本公司銷售工作的政策變動(如城市環保、道路限行)。
(12)問題與化建議。
關鍵詞：水利 水電 施工 組織設計
中圖分類號： TV212 文獻標識碼： A
正文：
一、施工組織設計編制的特點與關鍵
施工組織設計編制具有技術性、綜合性，編制對象多變性、決定性以及復雜性，以及在設計階段完成設計任務轉換為具體的可操作性。水電水利工程施工組織設計編制的關鍵是資源需求計劃以及施工方法組織設計。一方面為了在不浪費資源的情況下最大限度的滿足項目的需求。在設計資源需求計劃時，要充分體現其適應性、復雜性和動態性，使其不僅能適應施工各階段組織設計要求，還可根據項目實際情況作動態調整。另一方面水利水電工程主體工程施工方法的設計編制作業主要包括土石方開挖、混凝土、地下開挖、基礎處理、金屬結構制作及安裝和機電設備安裝項目[1]。在施工組織設計編制過程當中，主體工程類型的差異性決定其與差異化的施工方案、方法、程序、資源以及進度計劃相對應。從工程實踐角度上看，在設計編制主體工程施工方法過程中，應綜合考量整個水利水電工程各方面以選取施工方案指標，再以比選的方式確定最終的施工方案。
二、基于 EPC 模式的水利水電項目施工組織設計編制研究
1．水利水電項目 EPC 模式
概述基于 EPC 模式的水利水電項目施工組織設計編制運用科學的觀點、系統的理論和統籌的方法對項目采取組織、計劃、監控、協調等有效手段實施全過程、全方位的項目組織設計編制。根據工程各項目要求，項目部與公司簽訂“安全、質量、進度、成本、環境保護”等目標責任書[2]。基于以上的項目管理目標進行施工組織設計編制，可使整個工程施工前后銜接、均衡生產，并最大限度地合理使用資金、勞力、設備、材料，在保證工程質量和施工安全的條件下，按時或提前建成投產、發揮效益，滿足國家經濟發展的需要。
（1）基于進度目標的水利水電工程施工組織設計編制
在設計編制前，工作人員須對水利水電工程工程項目建設區域地理環境進行詳細分析，規定施工起迄時間、施工順序和速度，抓住工程實施過程中的控制環節，有效落實水利水電工程施工各層次的工期目標。而導流程序決定了水利水電工程施工進度計劃，因此在施工導流作業時應結合導流標準，針對其周邊建筑物結構的布設以及圍巖結構情況進行詳細編制，有效確定河床截流施工以及圍堰施工與拆除作業，再進行施工總體進度的編制作業。該過程主要編制內容包括編制依據；各分項工程項目控制性工期、施工程序及施工強度；施工總進度表，且要優先安排關鍵性工期控制項目。在總體進度設計編制方案的具體實施過程當中，在總工期目標有所保障的前提條件下針對分項進度計劃進行合理調整。
（2）基于質量控制的水利水電工程施工設計編制分析
對于質量控制方面的施工設計編制，首先要對整個水利水電工程進行全局把握，在施工的每一個階段和細節都要做好設計編制工作。
（3）基于成本控制的水利水電工程施工設計編制分析
對于成本控制計劃的編制，應嚴格依據水利水電工程的技術經濟指標，以合理降低工程成本為核心目標，編制成本計劃，進行成本目標分解，明確各管理層和作業層的成本責任、權限及相互關系，有針對性的的制定成本控制措施，是保證預期利潤目標實現，進行成本控制的中心。從技術經濟角度來選定可靠的、經濟合理的施工方案；加強各施工環節及其用度的控制。項目采購應選擇離項目中心近且交通方便的位置，以減少運輸周轉費用；以人力和機械相結合的方式，做好人與物的資源管理編制。采取科學方法如掙值法、前鋒線法等對計劃完成量與實際工程量、計劃成本與實際成本進行綜合比較分析，詳細分析各成本項目降低和超支情況，找出問題根源并制定相應改進措施。
（4）基于安全目標的水利水電工程施工設計編制分
析在進行安全目標的設計編制時，應嚴格按照國家標準要求設計安全管理組織機構，進行安全文明施工管理；在合同細則中還須按照相關標準設置安全輔助費用，同時接受最嚴格專業的監理工程師的監督；并嚴格按照安全目標責任書要求進行安全目標考核，；選用直觀經驗法進行危害辨識，選用“作業條件危險性評價法”進行風險評價，再根據 L、E、C 及 D 的取值進行安全風險預測，進而根據不同的安全風險等級劃分編制相應的安全控制措施。同時還要建立健全的安全管理制度體系，釆取積極有效的安全措施，落實文明施工與環境保護方案。
（5）基于文明與環保的水利水電施工組織設計編制
為保證保證良好的施工環境與秩序，在進行設計編制時，應要求施工所需設備和材料堆放齊整，施工布局合理且相應標志清晰準確，做到竣工料盡場地清，施工科學、規范、有序，以杜絕“跑、留、滴、漏”或野蠻施工現象。同時還可將文明施工目標分解為施工人員駐地，材料站與倉庫，施工現場，辦公區域，地方關系等子目標[3]。同時還要編制文明施工與環保管理組織機構。
三、水利水電工程施工資源用量計劃設計編制分析
水利水電工程施工資源用量計劃是施工組織設計編制的核心，具體來說要做好三方面的計劃，也即物料需求計劃，勞動力需求計劃，成本控制與資金需求計劃。在其設計與編制過程當中，編制對象具有全局性，其編制過程需注意以下幾方面內容：一是施工設備和材料用量計劃，充分滿足現場施工需求，并發揮綜合利用效率，因此編制人員應以不影響現場施工正常運行為前提，嚴格控制設備選取、投入量和應用效率；且施工過程當中所需材料應當按“月度一季度一年度”計劃需求量進行分項填列。二是勞動力需求量計劃編制應結合水利水電工程項目建設施工強度，按技術性、普通性以及管理性工作人員的劃分方式，以月度為單位，針對所需勞動量進行詳細填表。三是對資金用量計劃的設計編制，在按月劃分的基礎上有效控制施工現場的資金用度計劃，并充分重視施工前期準備階段進場轉移資金和預付款款項的到位情況。
四、工程設計方法分析
（1）實行工程勘察、設計招投標機制。在水利水電工程項目的設計工作中實行招投標機制，主要是為了加強設計單位的競爭意識，提升其危機感，調動設計單位對設計工作的主動性和積極性，提高設計質量。
（2）實行工程設計監理制度。在我國，工程項目的設計方案是通過審查會的形式，對設計工作進行審核的，但是由于受到人力物力的限制，審查會的專家人員等不可能對整個設計進行全面、細致的論證和復核，這就造成了審查會沒有起到應有的審查作用。實行工程設計監理制度，通過監理單位對設計工作進行全方位的跟蹤、控制與監督，一方面促進了設計單位對待設計工作的態度，從而加大對設計工作的投入力度，提高設計質量，另一方面，也可以更加及時的發現設計方案存在的缺陷并加以改正，將質量問題扼制在初始階段。
（3）進行設計咨詢。在工程項目的設計階段，對工程中的重大方案或重要技術進行設計時，可以根據需要，有針對性地咨詢相關專家，以便能夠更好地把好技術關，為工程項目中存在的技術難題提供科學的依據。
（4）強化業主對設計工作的管理工作。業主必須強化和提升其在設計管理中的主導作用，通過培養專門人員來優化設計工作，并通過咨詢有關專家，全方位地做好設計管理工作。
五、結語
根據水利水電建設項目不同的性質、規劃和結構的復雜程度和特點，其施工組織設計編制在內容和關鍵點和繁簡程度上也會有一定的差異性，因此相關設計編制人員還應在實踐中加以總結，保證其與施工項目的質量、成本和安全管理體系運行要求的內容相一致。
參考文獻
[1] 鄧碩彥.水利水電工程中的施工組織設計[J].建筑建材裝飾，2009，（5）：55-55.
關鍵詞 ：鐵路施工；機械加工；設備；維修；管理；
中圖分類號： TH161 文獻標識碼： A 文章編號：
引言
機械設備是鐵路施工企業生產力的重要要素，是鐵路施工企業總資產的主要組成部分。加強機械設備維護保養及管理，能夠安全合理有效的發揮設備的功效，做到正確使用、精心維護，使機械設備經常處于良好的工作狀態，以保證設備的長周期、安全穩定運轉。加強機械設備管理，對提高生產效率、降低生產成本、縮短工期和提高工程質量具有重要作用。
一、機械加工設備管理和維修的基本原則及基本任務
1.1 機械加工設備管理和維修的基本原則
依靠技術進步，促進生產發展，堅持預防為主，堅持維護與計劃檢修相結合，修理、改造與更新相結合，專業管理與群眾管理相結合，技術管理與經濟管理相結合，約束機制與激勵機制相結合。
1.2 機械加工設備管理和維修的基本任務
正確貫徹執行國家有關機械加工設備管理的方針、政策，建立健全機械管理規章制度和責任制度，運用經濟、技術和行政手段以及科學的管理方法，進行全過程綜合管理，為企業提供最佳的技術裝備，保持機械加工設備的最佳狀況，不斷改善和提高技術裝備素質。通過擇優選購、合理配置、正確使用、精心維護、科學檢修以及適時地更新改造，達到安全可靠、使用壽命長、技術狀況好、能耗低、利用率和生產效率均較高的目的。
二、機械加工設備管理模式與措施
2.1 設備管理模式
以設備定人定崗制落實設備分工管理，以技術監督實現設備健康控制，以點檢定修開展設備維修保養，以設備評級評估設備管理業績，以基礎數據統計分析與考核做到閉環管理。
2.2 設備管理措施
2.2.1 建立完善的生產管理信息管理平臺，實現設備基礎管理電子化。
2.2.2 規范設備臺帳記錄及格式，各類基礎技術文件格式針對記錄事項制定，做到簡便實用，覆蓋面廣。設備臺帳主要內容包括銘牌記錄、主要技術參數主要結構參數、主要備品備件記錄等。技術臺帳主要內容包括設備運行分析記錄、檢修記錄、事故記錄、異動記錄、小修技術總結、大修技術總結、檢修履歷、設備評級記錄等。其他技術臺帳還有：重要設備運行參數統計臺帳，各種安全自動裝置動作情況、各種運行操作統計臺帳、運行記錄等。
2.2.3 開展科技檔案管理
建立科技檔案管理制度，按照國家檔案管理要求，規范對圖紙資料、技術文件的歸檔、修改、繪制及復制的管理。技術方案、試驗報告、檢修總結及質量簽證文件等要求有規范的格式，并內容完整。工程設計圖要求用計算機繪制。圖紙資料、技術方案、試驗報告、檢修總結、招投標文件及質量簽證書等技術文件的原件在科技檔案室歸檔。有重大原理異動、重大設備改造的過程技術文件交公司科技檔案室歸檔。
2.2.4 建立完備的生產規程庫
設備生產規程必須內容完整，可操作性強，有指導價值。并及時編寫與修訂，統一印刷、統一。運行規程在新設備投產前編制完成；檢修規程應在設備投運后三個月內編制完成。各類規程和管理制度根據實際運用情況，每三至五年進行修編一次，每年進行一次修訂與確認。根據現場需要，購置、補充電力行業國頒標準及專業規程手冊，指導生產工作的正常進行。
2.2.5 嚴格生產統計數據、報表管理
各種設備運行、檢修維護等重要參數的數據統計，月度、季度的生產報表、各種分析總結要及時填報，并做到數據真實。并定期對各種生產運行統計參數進行分析，每年匯編成冊，作為生產長期統計分析的依據。
2.2.6 定置管理
技術臺帳要定期打印成冊保管，存放在專用的臺帳柜內，科技檔案按照國家檔案管理要求，統一存放。全面實行定置管理。存放處應具備防盜、防火、防潮、防蟲、防霉變、防鼠的條件。
2.2.7 建立基礎工作責任制
設置專職或兼職崗位負責臺帳記錄，數據報表報送、科技檔案管理等基礎工作，形成專人負責制和檢查督促制。點檢主管、安全生產部負責人進行定期檢查，廠領導進行不定期的抽查。
2.2.8 堅持技術方案審核制
針對設備檢修、技改與設備異動技術方案，竣工報告，招標文件，試驗報告、生產規程等技術文件，執行前必須進行審核、審批，建立“編制、校對、審查、批準”校審制度，明確責任并確保技術文件正確可用。
2.2.9 開展科技攻關
針對設備重大技術問題，組織科技攻關和技術革新活動，解決設備技術疑難問題。
三、機械加工設備的維修管理
3.1 加強機械加工設備點檢管理
點檢制較傳統的日常保養有如下優點：
（1）及時發現機械加工設備的隱患，有利于及時采取防范措施，把故障消滅在萌芽狀態，防止機械加工設備進一步劣化及機械加工設備事故的發生。
（2）機械加工設備點檢制符合預防為主的方針，是預防維修的重要基礎。通過點檢資料積累，提出合理的機械加工設備維修和零部件更換計劃，不斷總結經驗，完善維修標準，保持機械加工設備性能穩定，延長機械加工設備壽命。
（3）參加機械加工設備的日常點檢，對機械加工設備的結構、性能進一步掌握、理解，提高自覺地愛護機械加工設備的責任心和機械加工設備保養水平均有好處。
（4）點檢制是機械加工設備運行信息反饋的主要渠道之一，機械加工設備的故障和事故停機率大幅度下降，經過一段時間的努力，可靠性逐步達到并保持較高的水平。點檢也是編制機械加工設備維修計劃，提高計劃準確性的重要資料。機械加工設備點檢時，個人主張全員參與，與機械加工設備有關的管理人員、操作人員、輔助人員，人人都提出自己的見解，再規范整理形成一套體現人性化設計、具有較強操作性的點檢制度。
3.2加強機械加工設備的使用管理
機械加工設備使用的日常管理由車間主任負責，即貫徹“誰使用，誰管理”的原則。生產科負責技術指導和監督檢察工作。車間主任應聘任設備操作員，該設備操作員應具備機械加工設備基礎知識和一定的設備管理經驗。機械加工設備使用應按規定配備足夠的工作人員。操作人員必須按規定持證上崗。機械加工設備使用的工作人員應能勝任所擔任的工作，熟悉所使用的設備性能特點和維護、保養要求。所有機械加工設備的使用應按照使用說明書的規定要求進行，嚴禁超負荷運轉。所有機械加工設備在使用期間要按《設備保養規程》的規定做好日常保養、小修、中修等維護保養工作，嚴禁帶病運轉。
3.3 機械加工設備使用和維修管理優化
在機械加工設備管理過程中，一般將設備的使用、保養、維修視為獨立的過程，分別由不同的人員負責管理。這樣雖然有利于責任的明確，但也在無形之中切斷了相互交流。因此，要進一步提升機械加工設備的管理水平、提高設備的工作效率、降低設備費用，有必要加強機械操作、保養和維修人員相互之間的信息反饋，同時將設備的保養納入機械的預防性維修的體系。在產品加工過程中，必須克服“重生產輕維修”的錯誤觀念，堅持預防性維修在機械維修工作中的主導地位，以降低產品加工過程中機械設備的故障率，減少維修費用，提高作業可靠性和勞動生產率，給維修工作帶來主動性，為施工生產帶來良好的經濟效率。
結束語
為了充分發揮鐵路施工中機械加工設備的作用，必須重視機械加工設備管理與維修。切實執行相關的機械加工設備使用和維修管理規定，同時根據產品加工的實際特點，優化管理制度。加強機械操作、保養和維修人員相互之間的信息反饋，將設備的保養納入機械的預防性維修的體系，使用先進的診斷技術，來判定機械的工作狀態。
參考文獻
[1] 馬志功. 淺談如何提高機械加工設備的綜合管理水平[J]. 建設機械技術與管理, 2009.
關鍵詞：海外項目；生產生活物資；定額編制；計劃申報；物資采購
文獻標識碼：A 中圖分類號：F251 文章編號：1009-2374（2016）11-0179-02
DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.11.088
1概述
本公司處于安哥拉首都羅安達，工程為市政基礎設施建設，安哥拉生產生活物資奇缺，社會治安較差，當地采購困難，采購成本較高；在中國采購從計劃發出到物品到場需經過漫長的時間和程序，海運周期約2個月，清關困難，部分物品關稅較高，增加采購成本。故無論是從當地采購，還是在中國采購，采購均面臨著諸多困難。生產和生活物資需要一定儲備，以免影響項目正常進展。項目在當地采購的物資包括：食材、日用品等生活物資以及砂石料、柴油、瀝青、水泥等生產物；在中國采購的物質包括藥品、勞保用品、辦公用品和部分生活物資。公司進駐安哥拉市場8年來，對中國市場和安哥拉市場調查比較深入，各種物資使用積累了寶貴的經驗數據。鑒于生產生活物資獲得困難，物資非常寶貴，為提高資源利用率，減少管理者申報計劃的難度，減少庫存，保證項目正常穩步推進，提高項目的經濟效益，公司編制了一套行之有效的生產生活定額庫，以指導物資的使用和采購。
2定額編制的策劃
本定額屬于項目級別，要求直接指導采購和施工。由于定額編制生產生活的方方面面，物品名目繁多，工作量很大，我們進行了組織策劃和工作計劃。
2.1組織策劃
編制人員涉及到公司所有在安哥拉的項目，編制人員必須有豐富的采購經驗和施工經驗，分組進行編寫，建立定額編制小組。
2.2人員配置
領導小組組長：公司經理。副組長：公司書記、公司副經理。組員：公司綜合辦公室、工程技術部、財務部、物質部等各職能部門、各項目領導班子、各項目辦公室、技術部、工程部、物資部、財務部、場站人員。
2.3工作計劃
計劃編制時間為60天。階段目標如下：第一階段：準備工作7天。工作組提交工作計劃，公司職能部門提供定額樣表報領導小組審核。第二階段：定額編制基礎工作45天。項目人員進行基礎數據的收集及定額的編制。第三階段：定額匯總集成工作8天。專職副組長領導公司各職能部門對各項目基礎定額進行歸集、整理、成冊，報領導小組審批后下發各項目施行。
3定額編制方法
3.1通用設定
為了統一表格標準，設定了通用的表格樣式。一般情況采用Excel進行制定定額表格，采用數量定額和金額定額雙軌編制和評價，表格設定12項內容，分別為編碼、物資名稱、規格特征描述、單位、數據采集周期、周期采集樣本數量、周期采集樣本數量、樣本消耗數量、消耗定額、單價、匯率牌價、定額消耗金額、備注。3.1.1編碼。為方便定額編制和使用的方便和快捷，規定一種商品只有唯一的編碼，采用8位編碼制，分三級管理。第一級確定物資單位類別，有兩種，分為01生活物資和02生產物資；第二級為分部類別，比如生活物資分為01藥品、02食品、03辦公用品、04勞保用品、05生活品5個方面，生產物資分為01大宗材料、02半成品、03配件、04五金、05電料、06工具、07金屬、08周轉材料、09勞保、10橡塑材料、11燃潤、12木材、13建材、14化工、15其他15個方面；第三級為分項類別，是物資的直接編號，比如：01020009胡椒粉，01表示該物資是生產物資，02表示該物質為食品，0009表示該物資是胡椒粉。3.1.2物資名稱和單位。物資名稱是唯一的，單位也是唯一的，為此我們建立了物資統一名稱和單位庫，規定相同物資只有唯一的名稱，比如采購水有礦泉水、純凈水、安哥拉當地瓶裝水，統一名稱為瓶裝水，單位為瓶。3.1.3規格特征描述。規格特征描述是對物資名稱和單位的補充，使得更完備。瓶裝水規格特征描述為xxmL、xx品牌。3.1.4數據采集周期。數據采集周期是表示數據采集的時間區間或使用壽命區間，比如食品采集周期為1個月，寶馬格雙鋼輪壓路機配件采集周期為每使用1000個小時。3.1.5周期采集樣本數量和樣本消耗數量。周期采集樣本數量和樣本消耗數量是表示在數據采集的時間區間或使用壽命區間內，取的樣本數量和樣本消耗數量，比如食品采集周期為1個月，取172人的消耗量，樣本數量越多，定額越準確。3.1.6消耗定額。消耗定額（周期消耗定額）表示單位樣本在采集周期內的消耗。消耗定額＝樣本消耗數量/周期采集樣本數量3.1.7單價和匯率牌價。海外項目物質采購幣種為人民幣、美元和當地貨幣，而工程承包合同往往是以美元計價，為了統一計價模式和成本核算，規定單價用采購時所用的貨幣且貨幣統一轉換成美元計量，匯率按照每月25日的美元與人民幣或當地貨幣的匯率牌價中間價。3.1.8定額消耗金額。定額消耗金額用于評價定額周期內消耗的成本，是成本控制的重要數據，規定以美元記賬。定額消耗金額＝消耗定額×單價/匯率牌價備注記錄上述內容之外的其他情況。
3.2大宗材料的損耗定額編制方法
大宗原材料如鋼筋、水泥、砂石料、瀝青、球墨鑄鐵給水管等物質和大宗半成品如水泥混凝土、瀝青混凝土、雨污水管、花磚、路緣石等物資由于使用量較大，交叉較多，研究對象設定為1個完整的項目，由技術部門計算工程理論需求量，物資部門、工程部門及場站統計實際消耗量，用消耗量除以理論量計算損耗定額，該定額用于指導后續項目的備料和項目的成本核算。
3.3機械配件損耗定額編制方法
機械設備根據設備種類分別計算保養件和易損件的消耗情況，可根據項目的基礎數據詳盡情況確定是以整個項目的所有設備為定額研究對象還是以部分數據完整的設備為研究對象。為保證樣本的統一性和多樣性，每類設備盡量安排在同一時期、設備使用年限相對統一的情況下編制配件消耗定額。機械設備配件損耗根據設備類別進行單項單機核算，按照每臺設備的行駛里程數或工作小時或工作量進行計算損耗定額。
3.4小型材料的損耗定額編制方法
配件、五金、電料等12種材料涉及材料種類較多、工作量較大。此項材料損耗定額的計算原則：特定工程部位使用的材料根據工程量計算，用消耗定額＝實際消耗量/理論量；定額只能以固定時間或壽命表示，以固定時間或壽命單位消耗量作為定額量；無固定使用部位，也無固定時間或壽命的材料則以合同額為標準計算損耗定額。
3.5生活物資的定額編制方法
生活物資要包括食品、藥品、辦公用品、生活用品、商店等五類分別進行統計，基礎數據周期樣本數量至少要在一年以上，按項目統計后，取足量的樣本數量，加權匯總。定額子目要精確到單件物品的消耗量，例如食品中的土豆，要計算出每個中國工人每月的消耗量和每個安籍工人每月的消耗量。分別用定額消耗量和定額消耗金額評價項目的運行情況。
4定額的應用
4.1物資使用和出庫的依據
在建立定額庫的過程中，會形成定額庫的附屬產品——生產生活物資臺賬，將公司各項目的生產生活物資建立一套臺賬，并每隔1周更新一次。在項目缺少生產生活物資時，在生產生活物資統一名稱庫中查出物資名稱或編號或其他信息，利用Excel的篩選功能，利用篩選出需要物資，使得整個公司的資源在所有項目中有效使用。
4.2編制和審核計劃的依據
編制物資計劃前，首先，編制人首先要核查公司的物資總臺賬，若臺賬中沒有該物資，在公司沒有該物資的情況或該物資需要補計劃的情況下，才能做該物資的采購計劃；其次，根據定額消耗量，管理者可以確定物資的采購數量；最后，根據定額給出的參考單價，可計算采購成本。
4.3成本控制和項目考核的依據
根據定額的消耗量和消耗金額，按月度對項目進行評價，促使項目部采取措施，減少定額消耗和資金消耗，可以以此來對項目進行考核。
4.4投標報價的依據
根據定額的消耗量和消耗金額，可準確計算出生產物資和生活物資在項目的使用情況，作為公司對外投標報價的基礎，提高公司的市場競爭力。
5結語
本文根據海外項目特點，給出了公司在海外建立企業或項目定額的編制方法和思路，并提供了生產生活物資定額的使用方法，使項目管理者在生產、生活物資計劃申報、采購過程中給予指導和參照，避免了由于經驗不足、審核不細、庫存不明、名稱不統一等原因使得申報采購數量超出實際使用數量，造成庫存占用資金大，庫存物資無法使用，庫存物資超期失效浪費等情況，極大地提高了工作效率和公司效益。
參考文獻
[1]北京市建設委員會．北京市建設工程預算定額[M]．北京：北京市建設委員會，2001．
關鍵詞：建筑工程；管理技術；工程造價
中圖分類號： TU198 文獻標識碼： A
前言
隨著我國經濟建設的飛速發展，建筑項目不斷增多，建筑工程管理要求也越來越規范化、法制化。其中建筑工程管理技術中的工程造價應用越來越重要，在日趨激烈的市場競爭中對保障建筑企業的經濟效益的作用也越來越突出。通過良好的造價管理，可以提高企業的經濟效益，也可以使企業的造價管理在水平上得到提高。
1 管理中工程造價應用分析
1．1 決策方面管理控制
決策在整個建筑工程造價過程中起到了至關重要的作用，對于一個項目的工程造價而言，是十分重要的，對此必須引起足夠的重視。研究資料顯示，在建筑工程造價設計中，決策對于工程造價的影響可達 70%-80%，對策在工程項目中，要對決策方面進行很好的管控，主要可以從以下幾個方面進行：一是工程項目在決策以前，必須核對其信息資料，進行嚴格的分析與總結，將與這次施工項目有關的信息進行歸類總結，研究他們之間的內在關系，做好前期的準備工作。二是在進行決策策劃時，要進行市場分析，針對現階段市場需求進行項目的可行性分析與總結，以保證項目的實用性與合理性。三是可以利用現代化的技術手段，進行科學的預算與相關信息的分析，避免在工程預算中出現大量的失誤，保證決策的準確。
1.2 設計方面管理控制
在建筑工程管理中，設計作為重要的元素之一，在建筑工程中同樣起著至關重要的作用，合理的建筑設計可以有效的提高建筑施工的質量。在建筑設計過程中，往往可以采取以下幾種措施進行規范設計。在進行設計時，要將站在整體布局的思想意識上，不能只看眼前利益與局部關系，要制定項目的長久發展戰略目標，不僅僅重視設計的質量還要重視設計的實際使用功能，以及所產生的費用。通過整體布局分析與總結，可以提高設計在整個工程造價中的地位，完善其設計在實際工程中的使用性能。其次，在整體設計中，要注重經濟的時效性，合理的進行資金的使用與投資，減少資金的大量浪費。再次，在進行設計的合理使用時可以采取公平競爭的方式進行設計的招標。優化設計方案，將設計更好的付之于實際工程建設中，已達到工程設計的標準與要求。最后，在設計的最后實施階段，可以進行審核預算的改進，針對其設計過程中所出現的一些問題內容進行合理的糾正，同時還要考慮改動后的各項因素對工程造價的影響。通過加強對其管理，合理的設計出工程預算，保證其設計的過程中預算是科學的，準確的。
1.3 實施方面管理控制
在工程項目實施招標時，根據規定的招標要求進行施工招標。對于施工技術方案要做到嚴格審查，施工單位的施工設計、施工進行方案和其他相關的技術方案，必須懂技術、有實際現場經驗的專業人員進行審核。加大技術管理力度和質量監督力度，施工時發現的施工圖紙問題由設計單位及時有效地進行解決，不能因為圖紙和現場操作不符而影響到項目的施工建設，避免出現不必要的損失。注重施工質量控制管理，施工需要的原材料和機器設備，由具有資格的單位進行質量檢驗，防止用在施工項目上的原材料不過關。機器設備和原材料還要在使用中保管好，使原材料和機器設備在使用時有一個良好的質量保證。加大質量事故保護措施，減少質量施工出現概率。做好項目工程的施工進度和計劃控制管理。根據總目標規劃好開工時間，不能拖延，因為原材料和機器設備的價格是隨著市場不斷變動的，防止開工的延后原材料和機器設備價格上漲對投資總費用的增加。要有詳細的年度計劃、季度計劃、月度計劃。必要時采用周計劃、旬計劃。在工程建筑管理過程中，要不斷的提高建筑施工人員的素質，以及他們的工作效率，適當的進行項目施工的考察，針對其各個階段施工任務的不同采取不同的測試標準，針對其不合理想象，一定要追求其個人的職責與所承擔的責任，不能放任其不合理現象的反復出現。減少必要的經濟損失，這在整個建筑工程管理中都將是極其重要的。工程單位上報的驗工報表，需要嚴格審查核實，防止多報、漏報、早報和重報，控制管理好工程項目目標總費用。
2加強建筑工程造價管理的有效措施
2.1逐步提高建筑工程造價管理的意識。
在建筑工程的造價管理工作中，要逐步提高造價管理意識，在前期工作中，就要控制項目的資金使用，要完善工程設計，聘用高技術的人才進行設計，使工程的功能性和實用性都達到最大化，而成本實現最小化，從而實現建筑企業的經濟效益。優化工程設計，可以有效的對工程進行造價。除此之外，在設計工程建筑時，為了進行有效的對比，選取最優的設計方案，實現最低的投資，就要多設計一些方案，優中選優，找到功能和經濟效益雙贏的方案，同時加強各個部門單位的聯系，使工程的造價管理實現連續、有效。
2.2建立健全建筑工程造價管理制度。
要使建筑工程造價管理工作得到落實，就要建立和完善造價管理制度，用規范和政策來約束和加強管理工作。當前，我國的造價管理體制還不健全，所以我們要努力完善管理制度，建立相關的管理機構，并授予一定的行政權，同時不斷加強法律法規的制定，加強招投標以及合同的管理制度，使工程設計限額管理，調節市場價格，規范管理各種與造價有關的工作，使造價管理制度得到有效的落實，造價管理工作取得實質性的進展。
2.3依照建筑程序開展工作。
建筑工程都是按照一定的建筑程序進行的，按照科學的建筑程序，可以極大的提高建筑工程的效率，縮短建筑時間，使建筑企業獲得更高的經濟效益，同時也為工程的造價提供合理的依據。一些建筑工程，由于規模比較大，建筑所花費的時間也就比較長，而且施工中所消耗的各種資源也比較多，同時存在的問題也就很多，一旦出現問題，就會造成嚴重的經濟損失，所以在進行工程造價時，應該根據建設的程序，明確每一階段工程的造價，使工程的造價能夠更加合理，能夠準確的反映工程的實際經濟情況。
2.4加強對建筑工程造價的監督管理力度。
建筑工程造價的過程中，經常會因各種原因出現造價不準確的現象，因此，要努力加強對建筑工程造價的監督和管理力度，首先要明確工程預算，以便更加準確的進行工程造價。其次在進行決策時，要重視投資的估算工作，分析研究報告的可靠性。第三，在工程竣工時，要對工程所涉及的各種運算進行評估，加強體質改革，使工程造價更加科學、合理，能夠與社會發展的實際情況相適應，提高造價工作的穩步發展。
2.5提高造價工程師的素質能力。
建筑工程造價管理是一項十分復雜的工作，需要較高專業素質和能力的人，這就需要我們培養一支高素質的管理團隊，使造價工作得以有序開展。首先要加強造價工程師的建筑造價方面的理論知識，增強他們的基本素質，對在職的造價工程師要定期進行教育培訓，加強考核力度，實行淘汰機制，增強造價人員的危機意識，使他們能夠更加認真的對待造價工作，同時還要加強與其他建筑企業造價人員的交流，不斷完善自己的能力和經驗，提高自己的造價水平。
結束語
隨著我國經濟改革不斷深入，建筑工程管理技術的工程造價應用也變得尤為重要。加強建筑工程的造價管理工作對于建筑企業的發展是十分重要的，我們要深人了解造價過程中存在的問題，采用合理化的措施加以解決，實現經濟效益最大化。
參考文獻：
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[2]薛惠芹.建設單位工程造價管理的重要性[J].山西建筑，2004，10.
