時間：2022-04-13 02:48:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學團員自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】團日活動；基層；創新
團日活動是共青團工作的一項重要內容，是團組織引領思想、服務成長的重要載體，其角色定位的重要性決定了我們必須不斷創新以建立符合時代特色和學生身心發展規律的活動機制，增強活動的實效性。“90后”的青年團員在思想、行為和心理上都表現出鮮明的時代色彩和個性特征，傳統的理念和方法已不能完全適應新形勢的需求。因此，團日活動必須緊扣時代脈搏，牢牢把握新時代青年的特征，除了活動主題要與時俱進外，還要積極創新團日活動的方式，提升團日活動的質量，才能真正帶領團員青年在活動中受教育、作貢獻、長才干。
一、高校基層團日活動開展的傳統機制
高校基層團支部團日活動經歷了多年的發展，已經形成了較好的傳統與特色，為教育青年、提升素質搭建了平臺，主要有以下幾個特點：
1.以上級團組織文件精神為指導，策劃形式多樣的主題活動
傳統的團日活動是由各團支部根據上級團組織下發的相關文件精神為指導，圍繞確定的主題開展團日活動，青年團員能夠緊緊圍繞文件精神，尋找活動切入點，開展相關活動。團支部按照上級組織的指導，以學習會、專業競賽、社會實踐和志愿服務等為載體，把主題教育融入形式多樣的活動中。
2.以圖文海報為手段，擴大活動的宣傳效應
傳統的團日活動大多通過宣傳單、海報、橫幅等方式進行活動宣傳，部分團日活動既有前期的宣傳也有后期成果的展示，體現了廣大青年團員活躍的思維與創作力，起到了一定的宣傳效果，對支部外的其他青年也有一定的輻射效應，彼此影響，相互學習。
3.以書面總結材料為依據，開展評比考察
傳統的團日活動多采取書面總結材料評比的形式，各支部活動結束后，遞交圖文并茂的書面總結材料，由上級團組織詳細了解活動詳情，進行考察評比。總結評比活動以支部自我總結與上級團組織規范引導相結合，團員青年們從活動中總結成果與經驗，充分發揮了學生的主觀能動性；上級組織則給予宏觀的規范引導，倡導健康向上的活動內容。
二、高校基層團日活動開展中存在的問題
內容豐富形式多樣的團日活動在引導青年、組織青年、服務青年等方面取得了一定的成效。但同時，我們也發現基層團日活動在開展中存在一些問題，使得團日活動的作用沒有得到充分的發揮。
1.團日活動的設計形式單調，內容缺乏新意
許多團日活動很難找到青年興趣與活動主題的契合點。 “90后”大學生自我意識較強，相對集體觀念較弱，再加上陳舊單調的活動形式、不斷重復的活動內容，他們對團日活動會本能地排斥。所以，團日活動就不能激發學生的參與熱情，即使參與了也達不到預期的教育目的，于是出現了 “走過場”，使團日活動失去意義。
2.部分團組織對團日活動的開展指導和監督不夠
有些團組織往往只提供團日活動的主題和進行簡單的形式引導后，任由各支部獨立開展活動，缺乏充分的引導和現場實時評估。這使得低年級團支部，特別是新生團支部對團日活動開展的意義認識不夠，以致于團日活動等同于普通班級活動；而高年級學生則忙于學業或找工作的壓力，對于集體活動缺乏參與熱情，致使總有一部分團員積極性不高，參與性不強，團日活動的效果欠佳。
3.團日活動缺乏科學的評價機制，形式比較單一
在團日活動評選中以書面材料為主，缺乏動態跟蹤，很難反映組織策劃、參與實際情況、產生影響等綜合評價。對參與者評價的缺失和對活動評價的不全面，必然影響評他人對活動的正確認識，從而影響活動的層次和參與活動的動力。
三、高校基層團日活動開展的創新機制
陸昊書記指出：抓好基層組織建設和基層工作，僅靠常規的方式而沒有創新是不夠的，需要對團的工作的組織行為方式，甚至團的建設理論的不斷創新。針對新時期團建工作的特點和團日活動開展過程中存在的問題，當前在繼承傳統的基礎上創新高校團日活動機制已迫在眉睫。
1.動員全體積極參與，增強團日活動的活力
團日活動是集體性的活動，但通常以團干部為主體組織開展活動，其他同學的能力培養必然受到限制。基層團組織的團日活動可以實行團小組輪流負責制，讓每位團員都有機會成為組織者發揮聰明才智，創新活動的形式與內容，使團日活動更具有吸引力，突破以往形式單調、內容重復的怪圈。一個優秀的團日活動，從策劃、籌備到具體實施和撰寫總結，傾注了組織者的努力。團員青年可以通過策劃組織團日活動鍛煉組織能力、溝通協調能力、執行能力與應對能力，使他們在活動中成長。團小組運作模式能充分發揮個人的潛能，對磨合集體，促進團隊成員融洽相處，營造良好集體氛圍有顯著效果。
2.充分運用網絡新媒體，深化團日活動的效果
互聯網的發展深刻地改變了青年行為交流的方式，共青團組織要大膽探索和創新團組織建設的有效方法，充分運用新媒體引導和服務青年。首先，利用網絡優勢，打造“網上團日”。各基層團組織可開辟多個理論專欄開展網上理論學習類的團日活動，包括老師進行理論教育、輿論引導的版塊；學生間進行倡議分享、實踐交流的互動版塊，真正將枯燥的理論學習生動化與生活化。網絡團日活動還有利于廣泛開展調研工作，如調研大學生思想動態，特別是針對重大事件、熱點問題更能及時準確了解學生的反應。此外，網絡團日活動的最大優勢是不受空間距離的限制，對于分散各地的學生無論是處于假期中還是參加出國交流項目等情況，網絡團日能真正實現團的基層組織網絡覆蓋全體青年。其次，拓寬團日宣傳的網絡展示平臺。利用網絡展示團日活動成果除了能在網站上設置“活動簡介”、“活動掠影”等版塊，還可以加入音頻、視頻等使團日活動的展示更加形象生動，且網絡空間儲存量大、方便快捷，更易被青年人接受； 以往團日活動的宣傳大多通過海報、橫幅等形式，而今利用網絡媒體的優勢，可以通過聲音、視頻、Flash作品等方法形成多媒體互動來表達宣傳理念，輻射更廣，效果更佳。
3.完善評比交流機制，提高團日活動的質量
尊敬的評委、老師，親愛的同學們：
大家晚上好！我是來自工程系道橋xxx班的xxx，今晚很榮幸可以站在這個講臺上與大家共享我這兩年來的大學生活。在此，我首先要向一直以來默默支持和鼓勵我的老師和同學們致以最誠摯的感謝和最親切的問候。
泰戈爾曾說過：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過。”而現在，我想說：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔。
當我拿到xxx職業技術學院錄取通知書時，既興奮又無奈，是去打工還是上學？打工，意味著從此失去了上大學的機會，我心不甘，情不愿。上學，想到年邁而無法從事體力勞動的父母，使本來就窘迫的家境將更加不堪重負，弟弟也將要面臨輟學，我心不忍，更無奈。經過反復思索最后痛下決心，作出既上學又打工的舉動，自己養活自己！雖然家境貧寒，但我相信：雖然無法選擇來到這個世界的方式，但可以選擇能為這個世界帶來什么；雖然無法選擇自己的家庭，但是可以選擇自尊自強地生活，我相信知識可以改變命運，改變這貧窮的家庭。
既上學又打工，自己養活自己，談何容易呀！記得去年暑假在南平打工，我選擇最辛苦但掙錢最多的崗位———空調安裝工助理，最多時一天可以掙100元，記得一次在一棟住宅樓15樓安裝空調時的經歷，讓我終身難忘：炎炎夏日，火焰一般的太陽直射得我睜不開眼，熱烘烘的墻體烤得我汗如雨下，看到路上螞蟻般的行人，突然頭暈目眩，人就往下掉，把在場的人嚇壞了，幸運的是掉到13樓就沒下去了————因為身上綁了安全帶。一年多來，我就是這樣邊上學邊打工走過來的，一路走來雖然不是鮮花滿地，但也充滿披荊斬棘后的快樂與喜悅。從xxxx年9月邁出家門到福建林業職業技術學院報到那一刻起，就沒有向家里伸手要過一分錢，并承擔起弟弟的部分生活費。
早出晚歸是我的習慣，不放棄一分一秒是我的原則。在擔任大學生助學勵志與促進就業發展委員會副主席、學生膳食委員會負責人期間，為了保障同學們食品衛生安全，我每天堅持到學生食堂進行食品衛生監督。為了能為同學們提供更多勤工助學和社會實踐活動的機會，我奔走于校園內外……想同學之所想，為同學之所謀，踏踏實實做事，勤勤懇懇做人，本著以“服務同學，鍛煉自我”的宗旨，團結帶領廣大同學，很好的履行了干部職責，發揮了干部效能，起到了橋梁和紐帶的作用。也使我明白了什么是目標，什么是責任，什么是拼搏，什么是奉獻。我有著堅韌的毅力，面對生活中的挫折從不低頭。盡管如此，我沒有曠過一次課，一邊勤工儉學，一邊讀書，從來沒有影響過學習，我善于利用點滴時間，勤于思考、刻苦鉆研，“功夫不負有心人，付出終究會有回報”，入學以來我成績一直名列班級前茅，曾獲得院“三好生”、“優秀共青團員”、“國家勵志獎學金”、“二等獎學金”、“三等獎學金”、“國家中級制圖員、測量員證書”、“英語應用能力B級證書”等。在學習上我總結了二十個字來規范和鞭撤自己，在此與大家共勉，即“勤于發問、積極思考、善于總結、敢于實踐”。
收獲總是青睞于那些勤奮刻苦、塌實肯干的人的，就是憑著這一點，我大學兩年的收獲也不少。同時，我也沒有忘記所有關心和幫助我的人，我時刻懷著一顆感恩的心去回報身邊的人、回報社會，也感動著身邊的每一個人。榮譽和成績屬于昨天，今天的工作是爭取未來的精彩。關于挫折，眼淚里泡過的微笑更晶瑩；關于生活，迷惘中走出的靈魂更清醒。青春是美好的，奮斗著的青春更是絢麗多姿的。讓青春載著夢想飛揚，讓人生揚起風帆遠航。
我在教育學院的這一年可以說是我在探索我人生起步的一年。讓我在不斷的摸索，尋找我自己的答案，自己要干什么？自己要做什么？自己該做什么？自己該如何打算？等等。
這段對于我平凡而又不平凡的旅程的開始。我對自己有著欣慰有著遺憾。
回想在這一年中所做的事情，我可以說是感慨萬千，在這一年中帶給我的失落或許是占了很大的比例，因為我現在才發現我的上班學年是盲目的，從上學期我盲目的進了我們學校的團委宣傳部，同時也在書法協會這邊做一些事情。我也不知道自己在干什么，就莫名奇妙的做些事情。什么自己要做什么，而完全是不知道的。就莫名其妙的做了很多的展板啊，寫了很多的證書，莫名其妙的做了早教學院的三筆一畫的學生助教。盲目的給那些大二的師兄師姐們上書法課，到現在都記不起我給他們講了什么了。或許對它們有所幫助，或許是誤人子弟了。在班上擔任了很閑的體育委員，打醬油似的和班上的同學們參加了學院組織的籃球比賽 啊什么的，班上的同學們都很團結，雖然我們在最后的比賽中沒有勝利，但是我們雖敗猶榮。11月份還代表學校到川大錦城學院參加了四川省第八屆大學生書法比賽。但是遺憾的是什么獎也沒有拿到，當時還自我感覺良好，到現在才明白自己和別人的差距有多大。自己的功夫的確是不夠扎實，凈玩些花架子，眼高手低，不踏實。
在今年的這學期我才在社團和部門中找到了自我，逐漸的能自己找事情做，在宣傳部，在宣傳部學到了什么是配合，知道了朋友和工作關系并存的優越性。在五月份和部門的同學們策劃并組織了我們四川教育學院的，第一屆“匯星杯”書法 pop海報設計大賽，在全校性的這種大型比賽上開了先河。同時自己也參加了比賽，竟然還獲得了軟筆書法二等獎。說實話，我對于這次活動，我很不滿意， 在準備工作上沒有做到位，在施行的過程中出現了很多的毛病，讓自己措手不及。當然在活動結束的時候我們作了總結，同時我也希望來年再舉辦這樣的活動，就不會再犯同樣的錯誤，能做的更好。書法協會這邊我在5月份的換屆中當上了會長，然而這個會長讓我很是頭疼，工作沒有像我想象的開展的那樣順利，我總是不能很果斷的做出決定，沒有合理的安排好工作，讓自己很累，但還好的是總有那么幾位同志在關鍵的時候總能和我并肩作戰，我很感謝你們。不然我還不知道書協這邊的工作能否繼續開展下去。還好的是，在我接手后的第一次游園活動，我們的活動很成功。因為我們的人氣很旺，就像劉椏楓經常調侃說的“我們有300多個會員，我們是教院第一大社團那樣，我們應該自豪。”在臨近期末的時候還見證了我們學校教師書法協會的成立，接觸到了許多的資深老師，并作了交流，老師并給我在書法方面做出了指點，讓自己獲益匪淺。老師提到是否應該擴大我們書協的規模，讓我們的書法協會轉變成為書畫協會。讓我對我們的書法協會的前景又做出了暢想，我期待我還在想和個學校的時候，能把這件事情辦成。帶領的社團卻沒有被評上優秀，自己有些失落，所以希望在后面的時間里，能夠有所進步。在我總結這一年在書協的工作的同時，我期待我們明年的工作能做的更好 。在這一年中參加了兩次團學干部培訓，一次是我們學院組織的，一次是學院組織的，在兩次的團學干部培訓中獲益匪淺，明白了作為一名現代大學生干部應該具有的修養和能力，同時也在以后的工作和學習中有了一定的進步。在此同時一年的工作被得到認可，被評為了優秀團學干部和優秀共青團員。我很欣慰。
在這將近一年的時間中，看看實在的自己，我發現自己做的還很不夠。自己沒有完成自己的既定任務，卻給自己找借口我發現我自己是一個很不珍惜時間的人，浪費了太多的時間做了太多的無用功，睡覺，發呆，幻想、玩游戲等等。在這一年中，我學會了找借口，對自己還有對別人，總是應該的，自己只有這樣，環境太差，沒有時間，等等。對于專業知識的了解我做的更是不足，自己沒有做更加充分和詳細的計劃，沒有計劃，很盲目，不知要做什么當然無法做好；自己浮躁的心理狀態總是讓自己靜不下心來學習，不能保持比較良好的狀態，而調整狀態的時間就占去了應有的奮斗時間，自身的素質也影響著自己。是在這個大熔爐中，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自己，導致自己時常無法找到自己真正的模樣，讓自己很不自我，大部分時間被占用，我們的生活和學習以及工作被不斷的影響，近朱者赤近墨者黑，周圍的人和物在無形之中影響著自己，因此要在今后彌補自己的不足，取他人之所長，孔子說：三人行，必有我師焉。多向他人學習他人對自己有益的東西，同時“三省”。多在生活和學習中認識自我何反省。從改善自己的不足的地方，調整好心態，讓想法和行動結合起來，用屬于自己的東西來熏陶自己以而讓自己不再迷失自我。
在學習上，對自己很不滿意，在上學期，我還繼續保持著高中的那種激情，每天按時上課，按時去圖書館看書，繼續畫畫，也許正是對于繪畫的那種熱衷，我的專業課還保持這不錯的成績。但是在這學期我感覺自己怠慢了，在很多的時候都不夠認真。也許是因為事情太多了吧，這又是自己給自己找的借口。自己感覺老師還是挺喜歡我的，大概是我自作多情吧！我很喜歡我的老師們，勤勤懇懇的他們總是能保持一種熱誠的心態來教我這種素質很差的藝術生，我很感激。輔導員老師像個大男孩似的，很不錯的人。我也似乎找到了我的知音，楊老師，很不錯的一個人，熱愛藝術，同時教給了我不少的東西，不論是在學習上還是在生活上，或許有可能他會成為影響我人生的一個人，或許他會讓我對于藝術更加熱愛和執著。但肯定的是他讓我自己更加清楚地認識到什么是藝術，讓自己認識到自己就是藝術大軍中的一名小兵。可能成為將軍，也可能什么也不是。讓自己知道自己的人生如何規劃，如何將自己定位。
對軍訓，我們懷著激動地心情去了郫縣的軍訓基地，一周的艱苦生活讓我學會了很多。回想起那七天，可以說是痛并快樂著，第一天就被教官罰著走了鴨子步，讓我知道了什么是服從，每天的訓練都很辛苦，穿著厚厚的迷彩服頂著烈日站軍姿，走正步等等．．．帶著強烈的疲憊感和100多號人住在一間所謂的營房，其實也就是板房，聞著很重的汗味，聽著高分貝的呼嚕聲睡覺，吃著很差的伙食，讓自己知道了什么忍耐和堅持，連隊拉歌時同學們和教官的引吭高歌讓自己知道了什么是團結。每天把被子疊的像豆腐塊一樣，讓自己知道了什么是優良的生活作風。半夜的緊急集合，讓我知道什么是紀律。離開基地時，我們親愛的教官——“小鄧子”的眼淚讓我知道什么事感情。
有人說，從高中到大學是成熟到幼稚，我很贊同，很多人說經歷了高考會讓自己成熟很多，進入大學就是大人了，然而其實不然，大學才是起點，或許也可以說是轉折點，大學生活的這幾年就可能直接影響到一輩子的生活，人不是贏在起點而是贏在轉折點。然而在轉折點上我卻沒有很好的把握好自己，這點我需要自我反省。 “此刻打盹，你將做夢，此刻學習你將圓夢”。這句話說的很好，多在這里學一點對自己有用的東西。在某些時候我曾很沮喪，對于自己的種種都有一種莫名的悲傷，美國作家杰克.凱魯亞說過一句話：“我還年輕，我渴望上路。”我們都還年輕，在人生的旅途中，我們永遠都是年輕人，我們每一天都應該滿懷渴望，何況我現在才20歲，我為何又不每天都滿懷渴望呢？何必要沮喪。
再一次引用我同學的話：“往事不堪回首，請勿再提”。但是不提不是不做總結不反省，過去的是歷史，現在能做的就是從過去總結成功之處和不足，對自己有了一個更加系統地客觀地認識，在以后的人生路上更加明確自己的目標，以全新的面貌面向對社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。
又一年要結束了，經過了一年的辛勤工作，我們多多少少總是有所收獲，知道如何寫年度工作總結嗎?下面是小編給大家帶來的2020人事年度工作總結簡短【5篇】，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
人事年度工作總結簡短(一)一年的工作到今天就結束了，今年我的工作我也已經順利的完成了。馬上就要開始新一年的工作了，在此之前先為自己這一年的工作做一個總結。總結自己在今年做了哪些工作，又有著怎樣的收獲。這樣我才能夠知道自己跟去年相比有了哪些進步，又有什么不足的地方，才能夠做好新的一年的工作。
一、工作表現
我自己認為這一年我是有了很大的進步的，在工作的過程中也學到了很多的新知識，不斷的增強了自己的工作能力，把工作完成得是越來越好了。雖然是一直都有在進步的，但我對自己的表現還不是特別的滿意，有些工作現在回頭看看自己是能夠做得更好的，只是自己當時并沒有想到可以這樣去做。我想要盡力的把工作做到最好，讓自己之后回過頭來再看的時候也能夠覺得自己這樣做是很不錯的，這就是我的目標，也是我之后努力的方向。
二、工作內容
作為我們酒店的人事，我今年主要做了以下的工作：
1.為酒店招聘到了_名新員工，其中服務部_人，前臺_人。
這些新員工其中的很大一部分工作已經能夠完成得很好了，工作能力還是不錯的。
2.為_名員工辦理了離職手續。
我也從這寫離職的員工中總結出了一個規律，知道哪些性格的人是不能在我們酒店工作很長的時間的，所以之后在招聘新員工是也要避免招聘到這一類型的人，為酒店節約資源，畢竟對新員工進行培訓也是需要時間和人力物力的。
3.組織了_次新員工的培訓，_次老員工的培訓會議。
不止是新員工需要學習新的東西，老員工也要根據時代的發展，顧客產生的一些新的需求去學習新的東西，這樣我們的酒店才能夠越辦越好，才能夠一直很好的經營下去。
4.制定了我們酒店新的一套人事管理制度，這個是最花時間的，但做好了對酒店、對我們自己的工作是會有很大的幫助的。
三、工作計劃
明年的工作計劃就是要做好上述的所有工作，并且自己也要不斷的學習其它酒店人事的一些做的好的地方，讓自己的工作也能夠做得越來越好。新的一年要繼續的遵守公司的規章制度，不做一些違反規定的事情。我還有很多不足的地方需要在新一年的工作改進，讓自己變得更加的優秀。
新的一年我要繼續的保持今年的工作態度和進取心，讓自己在新的一年中能夠有更好的成績。
人事年度工作總結簡短(二)一年的時間總是匆匆而過，為我們帶去了很多的失意，也帶來了讓人欣慰的成長。進入公司從事人事工作快有一年了，我是今年上半年三月份來的公司，按時間來說我還沒有在公司從事完整一年的工作，但是今年的確已經接近尾聲了，我想這對于我來說也是在時間上的一次跳躍吧。自從我來到公司之后，我的整體都是有一些進步的，這是我收獲最大的一件事情。感謝公司部門的領導和同事們，感謝大家對我這個新人的關照，來年我會繼續保持自己的實力，繼續創造一些輝煌的成績來回饋公司!
還記得今年剛剛進入公司跟著人事部的老員工_姐學習的時候，我真的是一點也不懂的。雖然說自己培訓過，在大學里也了解過，學習過，但是到了實際的戰場上，其實我還是沒有那么大的信心的。我總覺得自己在各個方面都是比較缺乏的，所以那一段學習的時間我一直都在努力的去突破那些關口，希望能夠給自己帶來一些方面的改變吧。通過那一個月的學習，也通過_姐對我的關照，我還是順利的掌握了工作的全部內容了，在自己的實行當中也去了一個比較滿意的成績。
當自己獨立站在崗位上工作時，我才理解到，其實很多事情不是說你想去做就能做好的，如果不能做好，那么也不要失望，只要把自己的信心建立了起來，不管我們遇到什么樣的困難都是有辦法去解決的。在這份工作上，我認識了自己很多以前沒有發現過的地方，其實每個人的潛力都是有很大的，這一年的經歷也讓我明白，不要小瞧自己，也不要太過自信。保持一份平常心，終將能夠帶著我們走向更遠。
這一年我在工作上取得的成績雖然不是很壯觀，但是我想我對公司的貢獻還是有的。在崗位上我一直都勤勤懇懇，保持一份理智，也保持了一份激情。在遇到困難的時候沒有想著臨陣逃脫，而是選擇了直面相對，勇敢地去克服它，戰勝它。對待我們自己的工作，我們是要有自己的一個要求和標準的。
在工作上，為什么我們對很多事情都不能夠很好的掌握它，就是因為我們對自身就沒有一個要求，所以對其他的事情還是沒有那么大的能耐去掌控的和調整。往后的歲月依舊漫長，我想我有這樣的信心去成就自我，也為我們公司這個平臺創造一份成績和榮耀。
人事年度工作總結簡短(三)時光荏苒，不知不覺間，充實而忙碌的2020年已經漸行漸遠。2020年對我個人來說，是非同尋常的一年。這一年的_月，我應聘到_公司擔任人事部經理，揭開了職業生涯的嶄新一頁。屈指算來，到現在我已在_公司工作了一年多了。
回顧這一段時間的工作，我感觸很多。_個月來，在公司領導的大力關心和幫助下，在同事們的積極配合與支持下，我不遺余力地做好人事管理工作，雖然沒有什么轟轟烈烈的大業績，但我是在用心地做好每一件事，并努力使_公司的人事管理工作更規范、更科學，人事管理工作的面貌也大有改觀。從這個角度講，我還是比較欣慰的。下面，我就對這一段時間以來的工作情況做一回顧與總結：
一、建立健全各項規章制度，使人事管理工作更加規范
俗話說，沒有規矩，不成方圓。成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。規章制度作為企業管理工作的基礎和保障，是我們工作中不可或缺的重要環節。但是，由于種種原因，我公司的人事管理制度極不健全，人事管理各項規章制度都是_年以前制定的，一直沿用到現在。由于企業面對的客觀環境以及企業發展、人員流動等方面的變化，這些“過期”的制度已經遠遠不能適應企業發展的實際需要，企業人事管理規章制度方面幾乎處于“真空”狀態。
為了扭轉這一局面，我工作后的“重頭戲”之一就是在現代管理理念的指導下，結合企業的實際情況，建立健全各項規章制度，使人事管理有章可循，有據可依。一段時間以來，我修改了員工考勤制度，并相繼起草了2020年員工績效考核實施細則、員工培訓管理制度、人事部工作流程、勞動合同管理流程、公司員工各崗位職責等多項管理制度，將各項人事管理工作納入科學管理、規范運作的軌道。
二、清理完善人事檔案管理工作，夯實人事管理基礎工作
我公司現有員工_人，除公司本部外，還包括下設的_、_和_三家分公司，員工區域跨度大，管理工作的任務量也較大。鑒于公司以往人事管理方面較為混亂，所以，擔任人事部經理以來，我在摸清員工基本情況，建立清晰、規范的員工管理檔案方面開展了一系列的工作：首先，我帶領部門員工完成了“員工第二檔案”的建立、清理和員工電子檔案的錄入工作，對公司員工的基本情況做到了心中有數;其次，我和部門同志一道，以貫徹執行新的勞動合同法為契機，對公司與員工簽訂的勞動合同進行了徹底清理、審核和補簽，對到期員工的勞動合同及時終止，對未到期但明顯不能勝任工作或有其他違紀行為的員工的勞動合同予以解除。
這些工作說來容易，但卻是一項“大工程”，耗時耗力，枯燥乏味，在終止和解除合同的過程中，弄不好還會得罪人。但是，憑借對工作的責任感，我帶領大家圓滿地完成了這一工作任務。通過這樣一次“拉網”式的梳理和審查，我們夯實了人事管理基礎工作，為員工績效考核等一系列管理工作規范的制定和實施奠定了堅實的基礎。
人事年度工作總結簡短(四)20_年，在領導的關心和幫助下，我加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項工作任務。在工作上經歷了一些壓力和困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。現將20_年工作情況總結如下：
一、20_年工作情況
1.努力做好日常事務性工作。
20_年是我參加工作的第二年。在20_年的工作中，我將協助_領導做好日常事務性工作作為全年工作的重點。在工作過程中，領導交派的各項任務做到了認真對待、妥善完成，對每一件事均不放松。承擔了_工作計劃、總結和各類公文的起草工作，工作信息的報送工作，組織安排會議、做會議記錄等工作。在實際工作中，努力學習，查找不足，不斷的改進工作方法，提高工作效率，為單位領導、職工服好務、辦好事。
2.細致完成勞資工作。
作為單位行政勞資員，20_年我做到了按時制作各項工資，確保每月工資及時發放;按時上報各類報表，確保上報及時準確;按時完成各項統計，確保內容真實有效。在實際工作中，我積極探索勞資工作技巧，制作完成了適應我單位實際的工資臺帳，節省了工作時間，提高了工作效率。
3.做好團支部工作。
20_年_月，_成立的團支部，我被選為團支部書記。作為青年團干部，我在工作過程中嚴格要求自己，爭做青年人的表率。組織帶領單位團員青年，積極工作，發揮青年人的主動性;認真學習，提高青年員工的綜合素質。在20_年，我作為青年干部代表，先后參加了殯葬處、市民政局組織的大民政學習討論活動。參加了市民政局初任干部培訓班、市人事局人事干部培訓班、殯葬處青年干部培訓班等系列培訓活動，加強了理論學習。
二、工作中的不足
在工作過程中，我經常進行自我反思，琢磨工作中的不足和有待改進的工作方式、方法。20_年，我在工作中存在的主要問題，一是太熱衷于做事務性工作，不重視理論學習，理論水平有待提高;二是工作中有急躁情緒，總想一下將工作做完，存在工作毛躁的現象;三是組織團員活動不夠多，沒有充分調動青年人的積極性，組織能力需要加強。
三、20_年工作打算
1.規范公文管理，提高公文處理水平。
加強收、發文件的管理，完善現有管理方法;對_現有文件報送、傳閱制度進行適當調整，加強規范;提高起草公文水平，向高標準看齊。
2.豐富青年職工的組織生活。
充分發揮團支部的作用，組織和帶領團員青年加強學習，勤奮工作。根據青年人特點，組織不同類型的文化生活，激發團員青年的青春活力。
人事年度工作總結簡短(五)在緊張有序的工作中，20_年即將過去，回顧這一年的工作，我們_人事工作在市辦事處領導的關懷下，在兄弟聯社的大力支持和_領導班子的正確領導下，各項工作都取得了很好的成績，有力保障了_的跨越式發展，下面將這一年的工作情況簡要匯報如下：
一、繼續加大考核力度，完善科學有效的考核分配辦法
工資分配做為每個職工最關心的問題，它的發放是否科學有效，直接關系到每個職工的工作積極性和主動性。我們在調查研究后，研究制定出一套新的科學有效的獎勵考核辦法。每月從工資中拿出_元做為考核工資，用于考核存款、利息收入、貸款、工作質量四項指標的考核，其中存款占_、利息收入占_、貸款占_、工作質量占_，按季度考核并兌現。基層社還根據區社的考核辦法制定出二級考核辦法，使每個員工的收入與其對_的貢獻相匹配。季度末根據每個人的任務完成量，按比例返還。
勞動報酬按月測評，按季兌現，全年統算。這樣充分調動了職工的工作積極性，切實體現多勞多得，按勞分配的原則。并對貢獻突出的個人和單位進行重獎，拉大“貧富”差距。
二、員工的管理及教育培訓工作
一個現代化的企業團隊要靠新人新思想的不斷更新來維護，_在現有員工的基礎上，全面推廣員工勞動合同制，為了更好的貫徹“從嚴治社”的方針，增強干部職工的主人翁感，防止各類案、事故、違章違紀事件的發生，區社與廣大干部職工簽定了崗位責任書，并按規定實行崗位輪換制，使每個干部職工都明白自己應該做什么、不應該做什么。對不按制度辦事或不按操作程序辦理業務的，視其情節給予相應的經濟處罰或警告處理;對造成造成損失、對_造成不良影響的，給予解除勞動合同;對構成犯罪的，移交司法機關處理。
同時，制定員工教育實施細則，一是針對_員工的學歷、崗位、年齡、專長等差異，制定相應的學習計劃，學習分集中學習與自學相結合的辦法。星期一、四晚上集中學習，其余晚上為自學時間。二是采取走出去與請進來相結合的辦法，進行培訓學習。上半年共安排人員到_學習達_多次，同時請_各專業組、兄弟聯社的專業能手來我社指導工作，傳授經驗。三是區社各專業部門利用每月報表例會時間，根據實際情況進行培訓，通過加強對內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇吶嘌擔構憒笤憊さ?a href='//xuexila.com/xuexifangfa/zhengzhi/' target='_blank'>政治素質和業務素質有了一個質的飛躍。
另外對新入社的大學生進行了集中統一的培訓。主要進行了上崗前的思想政治教育，職業道德、法律法規及會計出納等一些基本制度的學習。通過_天的學習，使他們對_有關制度有了初步的了解，為以后的工作打好了基礎。
三、其它工作
1、及時準確填報勞動人事統計表和市辦事處要求上報的材料。
2、認真執行專業技術職務的任職資格評審規定，積極組織在職人員參加經濟、會計等專業技術職務任職資格考試。
3、對檔案室進行整理，將檔案分類管理，檔案卷分類清楚、歸類正確，材料歸檔及時。
4、按照市辦事處的要求，做好養老保險工作。
5、做好新招收大學生的檔案接收、戶口管理工作。
四、存在的問題及下一步工作打算
我們_的人事工作正處在學習和摸索階段，與其它先進聯社比起來，還有很大的差距和不足之處，主要表現在以下三方面：
1、工資分配還有待創新。
研究與制定符合開發區實際的工資獎金分配制度，使“多勞多得，不勞不得”的觀念融入到每位員工的思想，在社內形成一股“比學趕幫超”的熱潮;
2、員工的教育培訓還有待加強。
特別是對新業務、新知識的學習。
一、重視班級文化建設，熏陶、塑造學生陽光的心理
班級文化主要包括物質文化、制度文化和精神文化。我重點從“塑造班魂”與“班級活動”兩大方面介紹一下班級精神文化的建設：
1.“班魂”即班級精神的塑造
圍繞著培養新時期優秀青年的德育主題，我們班提出了“在愛與責任中，團結共進、點滴做起，為班級爭光！ ”的班級精神。在班級精神的宣講與落實中，我重點突出了了“講故事明道理，樹標兵比貢獻”這兩項工作。
我感悟到：每個孩子真正的人生都是從聽故事開始的，愛聽故事是孩子的天性，而故事可以讓教育貼近學生的生活！班主任在恰當的時機把空洞的說教變成一個個學生感興趣的故事，可以讓他們認識到：原來道理就是生活的智慧，生活就是他們的課堂！于是，一個個貼近生活的真實故事、充滿人生智慧的哲理故事、偉人、名人的成長故事甚至是老師自己的故事等在特定的主題之下走進了學生的心靈，幫助他們反思對比，完成德育的內化。現在，用心從網絡、報刊搜集我所需要的故成了我的習慣。很多時候，我自己也被這些故事所打動。
另外，根據需要在不同階段把一批批團結同學、關心集體、辦事認真、代表集體意志的積極分子樹為標兵也是非常見效的工作。我們班的道德標兵王剛，服務標兵李明，學習標兵于露，管理標兵趙玉雪、特長標兵曲佳帥，博等等就這樣出現了。可以說我在班級中提倡什么，什么方面的標兵就會樹立起來。對同學而言，身邊的榜樣是具體真實、有感召力的。標兵樹立后，我引導同學去學習、仿效、超越他們，直至出現新的標兵……在這樣的氛圍中，大家逐漸把班級精神記在了心里，落實到了行動上。
2.利用豐富多彩的班級活動，“了解人、 培養人、塑造人”，進而形成班級凝聚力
班級活動是班級文化建設的有效途徑，它有助于把枯燥的說教變成有意義的教育活動，調動學生的積極性。在活動中，讓學生們展才華，揚個性，培養他們相互關愛，心系集體的團隊精神，從而產生班級凝聚力。
本學期，我們成功組織了拔河比賽、排球比賽、征文比賽、板報墻報評比、志愿者選撥、每日紅歌演唱、安全演練、清明節掃墓、優秀團員評比，校運動會等活動。在每次活動開展前，我都設法去激發同學們的參與熱情，明確分工與活動目的；在活動之中把個人與小組相結合，做到“捆綁”成績、共擔責任，人人參與、分享成功；在活動之后進行認真的總結反思，例如：我們把每次大的活動都留下圖片或視頻資料在班會、家長會中多次展放，活動總結由同學或老師寫出來發到班網上，對活動中的積極分子大張旗鼓地鼓勵、表揚等等，所有這些做法也為下一次活動的順利開展，奠定了基礎。
二、善于借力，用合力打造充滿活力的陽光班級
我總是告誡自己：管理班級要學會分身術，要善于借力從而形成工作的合力。
1.向學生借力，善于運用學生的智慧
在我們班，每學期都會制定一個任務分解表：我會把每日或每周的工作都分解到班干部和同學當中，對學習、紀律、家校聯系、班級建設及班干部考核、團委、總務等工作做好明確分工，讓同學們各司其職。分工明確后，我大膽放手，做好適時的監督與指導。在"事事有人管，人人有事做"的班級氛圍中，充分發揮了同學的能動性，運用了他們的智慧。漸漸地，學生們都明白了自己的分工與任務，形成了即使沒有班主任也能自我管理的意識與狀態。
我們班的班干部尤其是核心班干部，每個人都有一個簡單的工作筆記本，上面要點式地記錄著自己的工作。在家長會上，我通常會讓一個同學做主持，根據“表揚與批評并舉，成績與憂患同重；點事必點人，點人必點事”的原則，安排核心班委會干部做自己的述職報告，總結、點評自己前一階段的工作并部署下一步工作。我自己也和同學們一樣進行自己的工作匯報及部署，因此，班干部感覺到自己是與班主任一樣的班級管理者，他們的工作要對每一位同學及他們的家長負責，所以就產生了相應的工作責任與動力。
2.向家長借力，在家校合作中實現個人與班級的發展
家庭是學生教育的重要一環。盡管現在的家長并不好溝通，誤解、不合作甚至是不同形式的指責時有發生，但我一直堅信：家長必須參加到班級學生的教育中！沒有家長的配合，許多工作會事倍功半。我利用家校聯系本，特色家長會，個別會談與接觸，電話或找人（包括學生干部）捎話等方式，把班級及同學的信息傳遞給每一位家長，并不斷聽取家長的意見和建議，探討教育的手段及方法，在互動與合作中解決許多關鍵的教育問題。
尊敬的各位領導、各位老師：下午好
先作自我介紹，我叫李，1965年出生，大學本科畢業，小學語文高級教師。1982年參加教育工作，在土華小學主要任班主任、語文教學工作、兼任級組長，團書記，92年調入鳳江小學任教，主要擔任班主任、語文教學工作，96年任語文科組長，99年9月開始擔任教導主任。我曾分管教學、德育、課程設置及編排、教材、教師繼續教育、職稱評定、小一招生及轉學、隨班就讀等工作，今年成為廣東省社會心理學會會員。
今天，我競聘的第一個崗位是教導主任，第二崗位是副教導主任。20多年實際工作的經歷，我具備了以下有利條件：
1、有勤勤懇懇、默默奉獻的敬業精神
從教20多年來，我有較強的事業心和責任感，愛崗敬業，默默奉獻，虛心好問，我無論從事什么工作，都能從大局出發，干一行、愛一行、專一行，不少工作時效性、原則性都很強，都能想方設法、準確、及時完成工作任務，在工作中，我始終堅持著"老老實實做人，扎扎實實工作"的原則，我不浮夸、不搶功、不愛出風頭，腳踏實地地工作，從不計較個人得失，有四個學期，主動代上語文課一兩個月，沒拿一張代課票，去年，我主動分管了教學管理工作，從沒向學校提出要什么額外報酬。
但是，校長和老師沒有忘記我，給予了我不少榮譽：先后評為優秀團員、優秀青年教師，區德育先進工作者，區優秀少先隊輔導員，2000年2004年被評為區優秀教師，獲區政府嘉獎。
在此，我衷心感謝領導和老師們的厚愛。
2、有較為扎實的專業知識。
自參加工作以來，我始終不忘記要做一個好教師就要終身學習，不斷加強學習。96年參加全國成人高考，99年獲得了大學本科學歷。成為教導主任后，我更積極參加繼續教育，考取了普通話測試水平二級甲等；今年還參加廣州市心理健康教育C級證書班學習。我善于總結經驗教訓，撰寫教育教學論文，獲得區電教論文評比三等獎，區德育論文三等獎，2000年參加了廣東省小學思想品德教材教師教學用書的編寫工作，《勇于創新》和《不向命運低頭》收入該書中。發表了《市場經濟下更要加強師德建設》，《淺談隨班就讀工作的探索與實踐》被小教科錄用。
3、有較為豐富的實踐經驗和一定的工作能力與管理能力。在20多年的工作經歷中，我任教過中高年級語文、思品等學科，擔任過班主任，任教導主任時，負責的工作很多，曾分管教學、德育、課程設置及編排、教材、教師繼續教育、職稱評定、小一招生、轉學、隨班就讀、課外活動、年初基層報表、語言文字、畢業班語文考試命題、語文學科競賽命題等工作。但也能把各項工作做好。我有較強的協調能力，十分重視協調好領導與教師、教師與教師之間的關系，并做好預案處理措施。做好學科管理工作，加強教研教改。所分管的語文、英語、藝術科獲得許多獎項。我還多次幫助青年教師修改、，指導青年教師上公開課。我主持的語文科工作期間，取得的成績是大家有目共睹的。我校語文科被評為"新窖鎮先進科組".學生文章見報率是最高的。能有這些成績，與我求真務實的工作作風是分不開的，當我接到一項新的工作時，我總是親力親為地做，親身體會這項工作的過程，然后才指導有關老師協助做好這項工作，否則，光說不做，發號施令，只會指揮別人干這干那，是不行的。如：一年級拼音口試，試卷命題等。
我從1999年任教導主任工作以來，我積累了豐富的工作經驗，煉就了我做好工作所需的組織領導、上下協調、答疑解惑等多方面的能力。因此，我所承擔的工作沒有出差錯，常受到上級有關部門贊揚，單位領導省心，教職工放心。在學生、家長和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象
4、我能理解各層次的老師。
相信老師們從我平常的為人處事中就看到了吧。
假如我有幸競聘成功，我將繼續發揚我的長處，協助校長搞好教導處工作，認真履行崗位職責，繼續細化教學過程管理的要求，組織教師扎扎實實地進行課改，加強教研科研、教學反思的力度，提高教學質量，使工作再上新的臺階。同時，樹立為學校、教師、學生、家長的服務意識，成為你們的合作伙伴。
房地產行業因其產業關聯度強,帶動系數大的特點,已成為促進國民經濟增長的支柱產業。而隨著房地產業不斷發展及房改的實行,置業顧問成了一種新興且熱門的職業。下面是小編給大家帶來的置業顧問2021年銷售總結范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
置業顧問2021年銷售總結范文1
依然清晰記得2011年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫忙、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得十分大的提高。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而完美的回憶。作為x的員工，我感到萬分榮幸，因為x給了我太多太多……
初來公司，以往很擔心，不知能否做好工作，可是領導和同事耐心的關心、幫忙及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊x名都項目相關知識，到之后的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每一天堅持打電話，進取開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到此刻，我從對房地產行業的初步了解，到此刻能夠熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要異常感激公司領導及同事對我的指引及幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自我。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了很多有用素材，對同行優勢及劣勢有了必須的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿活力和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。
在x的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感激x給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在x的每一天我都感覺自我在變化，并且是向好的方向發展，每一天我都在提高。在x壓力很大不假，可是也正是由于有這樣大的壓力，當自我應對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自我在這樣有壓力的環境中，不斷的成長提高，不斷的走向成熟。一個人如若在一個十分安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與提高，所以說選擇了x，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感激x的領導給了我不斷發展提高的機會，在x的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到x的開盤，作為x的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊x名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊x名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊x名都。
2011年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，經過自我的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊x名都項目2012年5月1日開盤，歷經7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面十分的壯觀，也十分的火爆，這一天的開盤是十分成功的，開盤當天連算運轉單都算可是來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，可是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都十分的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，可是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，x的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了完美的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“x集團員工”的榮幸。期望自我在以后的工作中，不僅僅能夠深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
經歷了x的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到此刻，我不斷地練習專業知識，努力提高自我的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自我的不斷努力，
從2012年5月1日開盤到此刻，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。期望自我在以后的工作中，不僅僅能夠深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的資料和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自我的知識面，不斷提高自我的交流溝通本事、公關本事和宣傳本事。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我此刻的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自我的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。經過回訪和溝通，一方面能夠進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最終，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自我的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去研究他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了經過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應當要為客戶供給投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應當熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶供給買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自我更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。期望我能經過自我的不斷努力學習，是自我成為一名有本事，對工作充滿熱情的置業顧問。同時期望經過自我的努力能向更高層面發展，期望自我不僅僅是做職業顧問一職，期望能往更高的管理層面發展，期望自我能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
2012年是我人生的重要轉折點，進入x地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫忙下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的本事還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續堅持進取進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。
置業顧問2021年銷售總結范文2
時近年末，不經意間x年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到此刻的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不明白也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自我，一向藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去應對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自我有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了此刻我身邊的這些和我一齊工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只可是是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很完美的認識——原先，和你一齊工作的那些人，不必須全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客應對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅僅是考察我對于這個工作的態度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不明白嘛時候能參加上崗考核，要明白那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領導安排我和賈新螢一齊下鄉做宣傳，跟著宣傳車滿縣區的轉悠。
領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情景，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應當注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。僅有交流到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自我的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。
九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一齊去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這些比較中去完善自我將來對于客戶對市區房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫忙同事售出一套房子，小興奮了一個星期。
十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原先同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與夢想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，此刻是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入團體全看一個人本身的本事，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自我感覺一向在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像應對面一樣讓自我去放得開。這是應當有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自我應當能夠盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。
以上是我自六月份以來的一個年終工作總結，話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊堅持著天真。我將繼續成長下去，繼續天真下去，讓自我在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自我歡樂。
置業顧問2021年銷售總結范文3
1.一個老客戶比去找一個新客戶容易
那里的意思是說，找一個新客戶所花的廣告費相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本5元，也就是說在老客戶身上花費很少的錢，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，此刻面臨問題的了解)是最好的方法。
2.身邊的人際網絡
人際網絡是最好的廣告之一。必須要擴大我們交際圈子，我們能夠從朋友、家人、鄰居、同事、老公的朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播了一次種子，說不定那一天就會發芽，開花結果。
3。應對挑剔的客戶我們要微笑
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你用心的心態造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻持續微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4。學會聆聽，把握時機
我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經驗來決定客戶。“一看客戶感覺，這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，就應透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
剛開始做的時候，我一向覺得穿拖鞋出門的客戶肯定沒錢，沒素質。一向用挑剔的眼光去看待他們，不愿意去聽，去了解。之后的一對夫妻改變了我的看法。這對夫妻都穿拖鞋來逛超市，女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼光看，這對夫妻絕對是沒有潛力的，剛開始他們也只是隨便了解，之后他們越聽項目介紹，越感興趣，就要求看現場。我從外展帶他們到現場，再細細聽他們講訴后發現，這對夫妻的生活已經不是小康了，就應小富了。他們現場就定了一套，之后還給介紹了3個朋友來買!穿爛拖鞋逛街的也是有實力的客戶!
5。對工作持續長久的熱情和用心性
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。要持續著認真的工作態度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的項目首先務必要先充分的熟悉自我的項目，喜愛自我的項目，持續熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我們認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這就應是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績。
6。持續良好的心態
從工作內容上來說，自實習期協助邀約面試、整理簡歷等基礎招聘工作到進入培訓領域的轉變，讓我著實有了更深的體會。工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好會計工作計劃，認真工作，努力實現自己的人生價值。以下是為大家整理的試用期職工個人匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
試用期職工個人匯報一
這三個月的是今天我來到公司上班也試用期滿了，學習了不少以前做文員里外的知識，比起來這個職位規范很多，工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作，做好行政文員。下面是這三個月以來的工作總結：
一、考勤統計
每天實事求是的統計考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統計數據為依據制定打卡統計表。月底要寫新的考勤卡。早晨上rtx檢查各個部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。每周去其他三個子公司檢查衛生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成填寫《行為規范考核表》和《行政檢查計劃表》。
二、熟悉人事檔案
三個月前xx帶我大概的講解了各個合同和證書的歸納以及都是干什么用的，三個月的熟悉，都大概有個了解、清楚內容和擺放位置。知道怎么使用了。
三、接受新簡歷
根據公司的實際需要，人事部在有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。認真的對待每一份應聘者簡歷做好登記，傳給主任進行篩選，安排面試時間，電話一一通知，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。
四、其他行政工作
行政工作是繁瑣的，小到打掃領導辦公室衛生、會議室衛生、上下班開門鎖門、復印、掃描、傳真、訂餐、發快件、印制名片、續訂網站、各部門的耗材和領用登記、采購辦公用品大到新員工培訓、保管公司印章、合同各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領導的租房合同及對其領用情況進行備案等等一切為大家做好后勤保障工作
每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
總的來說行政文員這個職位事情很隨機，說多也不多，說少也不少，總是在一點一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比較多，因為公司從里到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要知道怎么回事。希望在未來的工作中要更加努力，領導也多多提出寶貴意見，我會吸取意見，更新改進我的工作。
試用期職工個人匯報二
時間過得很快，轉眼間三個月試用期的時間就過去了，在三個月的財務工作中，對財務的崗位認識、工作性質、業務技能以及思想提高都是對我的職業生涯的填充和必不可少的彌補。
回顧三個月來的會計工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經驗。下面，我將財務工作總結如下，敬請大家提出寶貴意見。
一、失誤、缺點和經驗簡談
會計的業務沒具體操作和實踐過，總認為是調蟲小技，不以為然，可就是抱著這種心態剛開始干會計工作出現不少的失誤，第一失誤就是開具支票上的錯誤。制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了，筆畫不連，字就不會寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影、現象都會被銀行退票，耽誤工作。基于上述業務需求，根據自己在軟件公司的軟件實施經驗和電腦知識，為自己的崗位需求開發了excel系統的交行票據套打系統，解決了在實際工作中出現的缺點問題，提高了工作效率。
由此可見，虛心的、積極的心態是干好一切工作的根本;學習和實踐相互融合才能產出成果。在大學里，學習的知識不能用在具體解決問題上，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個具體問題而存在的。
二、取得的成績
在這期間，在會計和內勤上我作了如下具體工作。
1、 嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。
2、 每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發放。
3、 及時登記現金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調節表。
4、 起草財經公文、人事公文并及時發放、傳閱、存檔、保管。
5、 監督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。
6、 開具日常收款業務發票，并保管好空白發票和其它支票。
7、 開發了excel平臺票據套打系統。
8、 填寫地稅申報表。
9、 完成會計經理交待的工作。
會計工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，三個月的崗位實戰練兵，使我的會計工作水平又向前推進了一步。知道了要作好財務工作絕不可以用輕松來形容，絕非雕蟲小技，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
作為一個合格的會計，必須具備以下的基本要求： 學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能;學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用;要恪守良好的職業道德;要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;很好的溝通能力。特別是和工商、稅務、社保等單位的外聯溝通能力。
以上是我近三個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好會計工作計劃，認真工作，努力實現自己的人生價值。在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
試用期職工個人匯報三
白駒過隙，兩個多月的試用期即將結束!從6月18號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的陌生到現在的熟悉，這個過程，**信社的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進步。
對于一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入農信工作，對我來說既是機遇又是挑戰。誠然，對于一個對銀行業務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。在我剛進農信的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切……
為了熟悉農信的各種業務和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準則、財務等方面的業務書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到現在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，熱門思想匯報他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教導，他們用過來人的身份傳授給我切身經驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢?
有了業務知識還不夠，還得過硬的業務素質和道德素質，通過學習職!業道德規范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農信員工，一定得經得起考驗，經得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。
在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到營業廳時做好各種開展業務前的準備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環境中可以把工作做得最好。
對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。工作總結我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎?
總結這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領導的關懷與個同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農信社這顆茁壯成長的大樹!
試用期職工個人匯報四
x月xx日，我從實習期轉入試用期，相比之前實習期協助招聘的工作，我的工作內容和強度有了很大的變化，特別在試用期后期的一段時間中，不管對我的工作認真度、執行力還是完成度都有較大的考驗。試用期間，原本是安排協助培訓負責人處理培訓方面的各項事宜，熟悉相關的培訓工作，后期則傾向于招聘基礎工作的深化，現大致工作總結如下：
一、試用期主要工作業績
1.新員工培訓與企業文化宣導：通過入職培訓ppt的更新制作和一遍一遍的聽取、了解企業文化和規章制度，漸漸熟悉并能夠獨立完成新員工的入職培訓，對于新員工的需求以及公司的企業文化有一定的認識和了解。
2.入職流程的明晰：通過對集團本級若干新員工的報到及入職手續的辦理，梳理并熟悉了整個入職手續的過程，新員工信息的申報、勞動合同的簽訂、入職培訓的實施等。
3.各店月報的匯總與報告：從第一次接觸月報，到逐漸熟悉和運用月報是這個三個月收獲較多的地方。一開始漏洞百出，效率低，理解不深，漸漸地意識到月報的實用性和準確性。目前正在對月報的數據準確性、合理性、統一性做加強，今后將逐漸從審核數據的準確性轉向對關鍵內容的把握和理解。
4.招聘工作的'深入：從后期對招聘方面培養力度的加強，不僅從時間分配上和工作完成進度上都對我有更大的考驗。在招聘人員方面，通過簡歷的搜索，較快地瀏覽并鎖定合適的人選。能夠對面試者有一個較深刻的電話溝通和面談，能夠從聲音、眼神、形態來初步辨別一個人的品行和性格。但在復試時領導的一些面談觀察中，我還沒能夠捉摸透需要注意和警惕的關鍵點。
5.時間管理：招聘工作總是階段性，且不定時，很多時候在時間的控制和運用上顯得更為重要。一直以來都認為事情總是被打斷，不能一心一意全心完成好一件事，讓我覺得困擾和郁悶。但是慢慢地，在各種敦促和輔導下，在時間管理和運用上面有了進一步的提升。雖然進步的步伐偏慢，且實施起來的成果還沒有得到很好的驗證，但是我相信在時間和經驗的積累下，對于時間的管理一定能夠更上一層樓。
6.溝通交流的效果：在hr體系內，通過幾次hr活動及幾個月來與子公司hr同事關于月報等工作的面對面或者電話溝通，能夠較好地掌握交流技巧，營造一個輕松的溝通氛圍，為后期工作上的深入交流奠定基礎。在體系外同事間的溝通方面也能夠較好的把握分寸，同事之間交流無大障礙和矛盾，輕松自在。
7.人員信息的強化：通過月報的審核匯總，以及為招聘、績效、薪資等模塊工作采集提取各類信息和數據，對各子公司人事方面的信息有了更深刻的了解，也強化了對整個集團員工信息的敏感度。因此為其他人事方面工作的開展理順了思路，增加了便利性。
二、試用期工作體會
試用期的三個月讓我脫離了實習期輕松自由的工作狀態，從各個方面都考驗了我對工作的態度。從工作內容上來說，自實習期協助邀約面試、整理簡歷等基礎招聘工作到進入培訓領域的轉變，讓我著實有了更深的體會。
不同于前期實習的輕松，培訓更需要靠自己的實力特長，而非認真就好。在學習的兩個月中，先從月報的匯總中了解了每家店的大致情況，并在匯總的過程中體會到嚴謹和追求完美的工作態度的重要性。當初學時碰到的各種問題慢慢減少的時候，會覺得自己確實有了進步。但對于月報的匯總和報告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明確，是導致增加溝通時間和延誤匯報的關鍵所在。此外，在月報的信息中，由于自己仍停留在審核人數和數據的準確性上，對于每個變化的捕捉和深層意思的理解根本沒有深度，沒有一個較警覺和敏銳的意識，也是導致學習效果不夠佳的原因之一。
在協助培訓期間，我幾乎走遍了每家店和大部分的培訓現場。新員工培訓、企業文化宣導，以及“贏在中層”、hr沙龍等培訓活動的策劃組織和具體實施，都讓我對培訓有了更直接的接觸和體會。每一次組織培訓，都會被要求說出組織的到位和不到位的地方，雖然每次被問及時可以說出一二，但是在事后總結方面自己確實還沒有做好。除了對培訓本身的總結(包括滿意度調查、通訊稿、培訓總結表)以外沒有在多次培訓后總結經驗和不足，因此在自身培訓組織能力上進步不大。
在培訓的演講表現中，經過一個月左右連續幾次的鍛煉和熟悉，基本能夠掌握新員工培訓的步驟和內容，但是演講的內容和格調基本不變，肚里墨水太少，自己創新的部分極少。原本之前還曾打算加入自己的內容，但實際表現出來的效果一般，且疏于對演講素材的收集。現在忙于各種其他方面的事務，更加沒有對培訓做過多的用心了。
在試用期的后期，由于招聘方面的壓力而對于培訓已涉及很少，角色漸漸轉向了招聘。重新拾起招聘工作一開始有些小緊張，但很快調整并進入了奮戰狀態，用一個星期敲定了一名司機，同時也對項目部工程師有了初步的了解。應招聘和急聘的人員陸陸續續進入我的工作范疇，大致上有了招聘的思路和方法。
同時，在績效薪酬模塊雖然沒有直接的接觸，但卻是從人員的基本信息入手，從信息的梳理、篩選和提取，對整個集團人員信息的梳理能夠為今后工作的開展起到鋪墊的作用。雖然在信息管理方面自己總不是很熟練和精準，方式方法上還有待改進，但是可以看到自己的逐漸進步還是比較欣慰的。
三、個人職業生涯規劃
從實習生到人事助理的崗位，內容多了，壓力大了，工作面也廣了。每一個工作任務都是逐步加強的過程，崗位從人事助理到專員，再到主管，這都是一個正常的規律。不管是在集團還是在子公司，通過這幾個月的適應，再加上后半年到一年的時間，我相信自己一定可以從一個助理的崗位真正轉變到專員的角色，屆時我能夠獨立承擔一部分工作，對自己的工作負責。同時我會告誡并督促自己，對某些人力資源模塊有較深的認識和較強的執行力，有自己主攻和擅長的工作內容。
以后，在2年半到3年的時間，我希望自己能夠基本主導人力資源的各大模塊，同時涉獵行政方面的部分工作。雖然我本意想專攻人力資源方向，但是行政事務也往往是實際工作中必不可少的，且和人力資源相互協調和促進，因此我并不排斥行政人事的結合和統一。我希望自己在3年左右的工作積累后能夠撐起一個局面。
服務行業是一個特殊的行業，經過近半年時間的觀察與體驗，我能夠深刻認識到汽車行業的特殊性，并對其特殊性有一個比較理性的適應。可能在某些時候并不能理解服務行業或者因為服務行業的特殊性而有所畏懼，但這也正在檢驗我生活觀、人生觀和價值觀的一個心理適應性。有深刻體會才會有感悟，才有進步和思維的開闊。
試用期職工個人匯報五
時間總是如流水匆匆而過，轉眼間我來到xx公司已經兩個月拉。在這段時間里，每天都在感受xx公司的激情和發展。和同事的相處中，我得到了很多幫助，這其中更多的是來自我的指導人呂某，每每我碰見一些生疏的辦事環節或工作任務，總能得到他的精心指導。如今我對xx公司有了一個全面的了解，感受到了很多同事間的和諧友好，項目組的團隊意識。
在過去的兩個月里，我負責x模塊的需求討論、數據庫設計，代碼編寫進度管理的同時，還負責x項目xx平臺的開發進度管理，通過與大伙的通力合作，基本上在規定的時間內完成了大部分的業務需求。通過這個項目，也增強了自己在項目管理方面的經驗，學習了很多x方面的業務知識，全面地了解了項目組內各成員的綜合素質和工作能力。就個人業務方面，對x大部分業務做了深入的了解。xx評估方面，我主要了解****等業務。當然這很多得益于小唐、小衛、小馮等人的精心指導，我很是感謝他們。
在已過去的x項目實施過程中，我也發現了項目組存在的一些優勢和問題。對于優勢我就不多說，主要還是大伙的實干精神較強吧。針對項目組存在的一些問題，這里我發表一些個人的觀點，僅供參考。
1、項目組的控制力
由于我們當前的項目是一個全新的組合，各成員間存在太多的生疏和不確定性，這就造成了，我們在實施計劃任務的過程中，對其風險的控制程度不為樂觀。我們在制作相關計劃任務的時候總是憑借自己的第一感去處理，所以在實施過程中也出現了很多計劃滯后的事件，對待這些滯后我們唯有加班來彌補，過度的加班和返工必然損壞其組內成員對項目組控制力的滿意度，當然也直接影響到對公司的認知和評價。
我感覺我們總是缺少一些可以控制和預見的能力，完成任何事情或目標總是存在不可預知的風險，但如何在風險爆發前限度的加以控制，降低其影響層面，那是我們應該去考慮和管控的。
2、項目組的協作力
說到項目組的協作力，我覺得當前我們做的很差，在任務實施的過程中，現在的項目組就好比中國古代的三國時期—群雄逐鹿，各忙各的。每天我們都很忙，但是忙的就是自己的那塊空間，彼此的交流和協作時間太少。一個功能模塊的實現不是限度去尋求業務的吻合度，而是自己憑借自己腦袋亂寫，自創輪子，總是把自己的意識強加給客戶。
在過去的代碼編寫時間里，我總是發現很多同事存在一個問題，自己做的模塊與別人的存在關聯，這時候彼此間需要進行簡單的交流，配合完成。但是很多人沒有交流，而是把別人的代碼下來，然后加上自己的需要，提交完事，等其具體人員某天發現自己的代碼被修改而不為所知，最終遇到問題，相互推諉，這就是缺乏交流的后果。
增強班級的凝聚力。初一學生剛進入新校園時，通常有一種陌生的感覺。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產生的，因此，我組織互幫互學活動。親愛的讀者，小編為您準備了一些初中班主任學期工作總結，請笑納!
初中班主任學期工作總結1中考已經結束了，回憶這一年的工作，感慨萬千，初三學習與工作生活，可以概括為，忙、累、雜。不過在領導和各位老師的關心和幫助下，順利地完成了各項任務，取得了預期的成果。下面我就從三個方面來談談自己一學期來的工作。
一、班主任的主要工作
初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。開學前，我做了詳細的工作計劃，規劃本學期的工作要點與打算。現在回憶起來，仍然記憶憂新。作為班主任的工作，本學期主要分為三塊。
1、一模考前復習工作
可以說，本學期我班有部分同學上了春季班，再加上部分同學在家長的要求下提前上班的。在教室上學的總人數為42人，所以，本學期相對安靜了很多，在行為規范方面，不要需要班主任花太大的精力去管，主要是抓學生的學習，及時掌握學生的學習動態。在這個階段，我們主要的工作是體育中考，實驗操作考。尤其是體育中考，占用了我很多時間，每天放學后，抓長長跑和跳繩。很欣慰的是成績還是不錯的。在教學管理方面。我和課任老師緊密配合，分成各個學習小組，組長負責本組的學習匯報與總結。每天早上我基本上和體育班的班主任同時來到學校，我來這么早的目的，就是和學生們一起復習和看書，總結自己的得失，尤其是錯誤的方面，記載下來，也就是我們常說的錯題本，只有這樣，學生才會學得輕松。同時我也做做他們的后勤工作，收收作業，打掃一下衛生，減輕一下他們的負擔。
同時，我還定期召開學生代表會，和課任老師一起商討學習計劃，學習得失。真的做到學生同甘共苦。在一模考試中，我班取得了很大的進步，李劍鋒同學進入前50名，李小豐也進了前100名。年級前330名我班也有26個，這是一個鼓舞士氣的成果。
2、二模考前沖刺工作
一模考試結束后，各門功課基本上結束了第一輪復習，那么接下來就進行查漏補缺了。我把他們各科的錯題本進行了研究，發現他們在第一輪復習過程中，有不少知識點還有問題，我找他們談話，一定要和任課老師溝通，才能把問題解決。我把最近各地的一模試卷找來，天天考試，以考代練。并且統計分數。每個學生的成績做一人分析，看看走勢如何。對于不斷進步的同學給予表揚，對下走下波路的同學給予鼓勵。不斷提升他們的自信心。二模考試成績比一模還要好，班上有3人進入前100名。
3、中考心理輔導工作
二模考試結束后，很快就要中考了，學生們的考試的壓力相當大，我也在不斷給他們減壓，盡量減少不必要的失誤。在學校聽了心理輔導課后，我也對心理素質不太好的同學做思想工作，來調節他們的狀態。使他們以飽滿的熱情來學習。迎接挑戰。
二、主要收獲和體會
1、用微笑面對學生
很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為，我擁有一種特殊的教育手段――微笑。他們看得最多的是班主任老師，初三，這個特殊的學期，看到老師每天都很燦爛，他們的自信心也很強，也沒有什么壓抑感。學得輕松愉快。
2、把真情送給學生
真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要具體體現在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關系，增強師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。比如，學生病了，我會打個電話通知家長，或者親自把他送回家;學生病假回校，我會主動為他補課;并且時時注意天氣情況，提醒學生添減衣服。這些雖然是小事，但在學生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學生們發自真心的感激之語時，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。
三、存在的問題
班級管理工作有條不紊，有些工作做得還不夠細，還更需要一些耐心。在一次考試中，成績相當不理想時，我在班上大發火，結果適得其返。
以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實，也有快樂，和學生潮希相處，從中感受了不快樂。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，但面對學生，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔!我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，與領導的要求以及和優秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。最后用一句詩：“路漫漫其修遠兮吾將上下而求索”來結束我的工作總結。
初中班主任學期工作總結2一晃期末又到了，回想當班主任的半年時光，真是酸甜苦辣應有盡有，真可謂是有滋又有味。我擔任學校九年級一班的班主任，誰都知道班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。我班是一個由50名學生組成的集體。我已經和他們朝夕相處了一個學期，本著誠心誠意對每位學生負責的態度，較圓滿地完成了一個學年度的班主任教育教學工作。
一、思想工作是各項工作的根本
學生們正處于人生觀世界觀形成時期，每位同學對世界的認識，對人生價值認識各有不同看法，在班級中總會出現這樣那樣的問題。我做到及時了解班級情況和每位同學表現，注重說服教育，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，避免學生產生抵觸情緒，影響學習。發掘學生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面。現在的學生自尊心很強，判逆的情緒時時產生，如果還是板起面孔說教，會因方法不當而得不到好的效果。我經常反思自己對學生的教育是否得法，是不是站在和學生平等的角度，象大姐姐那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。
二、認真落實學校各項活動，在活動中增進班級凝聚力。
我班人較多，并且住校的學生較多，為了讓全體同學團結一致，經常配合學校舉辦各種活動，盡可能的讓全體同學打成一片，擰成一股繩。所以不論是軍訓，還是運動會，還是演講比賽，我班都能認真的對待，取得優異的成績。我覺得，這對于好多初中散漫，根本不參加班級活動的同學來說，是一個大進步，也是良好的班風帶給他們的影響和力量。
三、認真組織教學，和任課教師及時溝通
我們班是普通班級，絕大部分的學生底子薄、基礎差。有些同學厭學情緒嚴重，身在曹營心在漢。為了改變這種現狀，一方面我從學生著手，另一方面就是及時和科任教師溝通，激發學生的學習熱情，反過來激發科任教師的教學動力。這樣互相促進，在本學期期末階段班級學習氛圍濃，許多同學互相督促，提醒，在期考試中有些同學的成績明顯提高，各科不及格的人數有所降低。
四、規范管理，制度嚴明。
主動貫徹落實學校各個階段和突發性的工作要求，做到堅決服從、部署到位、落實有策，經常性抓好班級管理中的組織、協調、督促、檢查工作。與其他班主任一樣，經常性加強對學生的早讀、早操、衛生清潔、晚自習等督促檢查并考核登記，經常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時學生的學習和紀律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強動態管理，在深入學生的學習、生活和活動中及時了解、關心、教育并且督促其良好習慣的養成，同時發揮教師的言傳身教之示范效果。
五、需要改進的地方
盡管我班取得了一些成績，但不可否認，需要改進的地方還有很多。比如部分學生的厭學情緒嚴重，聽課狀態不好，心不在蔫。有的在課上睡覺，寫信，照鏡子，吃東西。老師留了作業或是不做，或是跟好同學的作業抄。還有的同學和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個樣，老師不在就得過且過。
在今后的班主任工作中，要更注重學生的思想動態，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。
初中班主任學期工作總結3一、制定班紀禮貌公約、安全禮貌公約，抓好班級常規管理。
以前也制定過班紀禮貌公約，但在安全方面缺乏一個具體的約定，針對這種情景，我地制定班紀禮貌公約的同時，也制定了安全禮貌公約。制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學都有一個具體的認識，而不是以前的模糊不清。宣講完成之后，再在班上張貼出來，時時給同學們一個警醒。事實證明，這一方法是切實可行的，我班這個學期在街為規范的扣分方面，比以前有了大幅度的減少。
二、加強班墻室的建設，營造良好的學習氛圍。
以前班墻室的建設幾乎是一片空白，既起不到對同學們學習的促進作用，也達不到對同學們進行宣傳教育的結果。本學期我在班后面的墻壁上，開創了兩塊學習園地，學習園地四個字用剪紙剪出來，四周再貼上彩紙邊框，起到一個美化的效果。學習園地里面的資料定斯更新。如先后舉辦過“升考專題”和“法制專題”的墻報。同學們對這種做法十分歡迎，下課后大家都主動涌到后面去看，起到了很好的宣傳教育的作用。
三、進行衛生改革，加強班級的衛生管理
以前的值日工作存在著很的缺陷，經常出現有同學不掃地的現象，罰也起不到較好的作用。本學期我進行了很大的改革。首先黨小組成員的組成由同學們自我自由組合，不再是以前的硬性規定的組來掃地，這樣就避免了同學內部之間的不合作關系。組定下來之后，由原先的每組值日制改為此刻的每組值周制。每一周的值周成績由學生會公布出來之后，到達學校的第一名，本組成員獎勵筆記本一個，如果過不到本周學校的平均分，該組要重掃一個星期，由于獎懲有具體的依據可循，同學們值周的進取性比以前有了一個質的飛躍。很多同學一大早就回來掃地了，包括那些平時偷懶的同學，這時也變得異常勤快起來。由于衛生工作得力，本學期學校十項評比的流動紅旗，我班幾乎每個星期都拿到。
四、抓好提前錄取工作和升學考試的有關工作。
本學期，部分學生能夠不用參加升學考試，而直接報名去那間學校去讀就能夠了。為了做好提前錄取的工作，我在班上進行了認真的調查和了解，掌握了部分學生的情景，穩定他們的情緒，使他們不會因為提前錄取而影響了自我的期末復習，在正式確定錄取之前，我班參加提前錄取工作的部分學生的情緒是相當穩定的。同時，對于參加升中考試的部分學生，我也及時地做好他們的思想工作，使他們不會因為有些同學參加提前錄取而影響了他們的學習。提前錄取和升中考試的工作復雜而繁多，但在學校領導的統一協調下，我都能服從安排，圓滿地完成了自我的工作任務。
以上是我本學期在班級工作中所做的一些工作，雖然沒有出現什么失誤，但在工作中還存在一些不足之處，但我會盡我最大的努力，在以后的工作中把工作做得更好!
初中班主任學期工作總結4本學期，我主要擔任七年三班的班主任工作，時光荏苒，轉眼間，一個學期的工作即將接近尾聲，在從事班主任工作期間，我始終關注學生的健康成長，積極思考如何更好的做好班主任工作，努力使自己成為一名富于智慧的班主任教師，現將本學期的工作總結如下：
一、做好班級一日常規工作，注重學生行為習慣的養成
1、做好早進校的管理，力求做到不遲到。
俗話說：“良好的開端是成功的一半”早上按時到校是學生積極性的一個表現，有效的避免了學生的懶惰心理，而作為班主任，在本學期內，我一直堅持6點50左右到校，做到要求學生做的班主任先做到，利用早進校的時間組織學生的自習活動，這樣既能夠有效的觀察班級內的學生到校情況，又能有效的組織學生提前進入學習狀態，可謂事倍功半。
2、重視課堂效率
學生知識掌握的多少，完全取決于課堂吸收的效果，而我們的學生多數都自我約束力較差，很多學生在上課鈴打響之后，還跟沒有聽到似的，所以在打2分鐘鈴時，我基本上都會站在教室門口，在教室巡視一圈，看看學生是否將課上用品準備齊全，同時督促學生做好課前準備，這樣為提高課堂效率做了充足的前期準備;
在課堂上，我堅持鼓勵孩子上課積極回答問題，這樣能夠有效地避免孩子上課走神的情況，還能夠有效提高孩子們的自信力。
3、抓好課間紀律
良好的行為習慣不僅體現在課堂上，還要靠良好的課間紀律來保持，對此，我每天安排兩名同學負責課間紀律的檢查，發現問題及時記錄在課間記錄本上，班主任對課間記錄本上的問題每天進行反饋，及時找出現問題的學生進行溝通，做其思想工作，有效地保證了班級秩序的穩定。
4、保證大課間活動的質量
對于剛剛升入初中的孩子來說，他們對于學校大課間的要求不是特別了解，這首先需要向其介紹學校大課間的要求，端正其態度，訓練其直擺臂，走直線、拐直角的規范動作，并要求做操動作到位，跑操步伐整齊，班級口號洪亮。
二、重視班級管理，提高班集體凝聚力
1、制訂積極進取的班級文化
早在開學初，我班便制訂了符合班級情況的班級文化：制訂了“對人真誠，對己嚴格，對事負責，對班奉獻”的班風;制訂了“不比智力比努力，不比起點比進步”的班訓;制訂了“學會做人誠實寬容，學會學習認真勤奮”的班級奮斗目標;制訂了“起航，蓬勃向上，積極進取，神采飛揚”的班級口號;提升了學生的集體意識。
2、重視班干部隊伍的培養
在開學初，我便結合學生自己的意向及科任老師的意見，擬定出了班委會的適用人選，組成了班集體建設的中堅力量。并定期召開班委會，明確班委會成員的具體職責，同時通過班委會的召開，了解近期班級內出現的問題，便于更加及時處理班級問題，針對班委會成員反映上來的問題，及時對重點問題召開班會，及時引導、培養學生明辨是非的能力。這極大的提升了學生的主人翁意識，促進了良好班風學風的形成。
3、堅持活動育人
堅持用活動提升班集體的凝聚力和團隊意識，回顧這半學期我們積極參與了學校舉辦的“軍訓匯報演出”“書香班級的評選”“三跳比賽”“演講比賽”“班級合唱比賽”“校操廣播操比賽”“冬季長跑比賽”“元旦聯歡”等多種活動樣式，每次比賽同學們都積極參與，而且部分項目還取得了驕人的成績，我班獲得“書香班級”榮譽稱號，在主題班會評選中榮獲第二名的好成績，我班的孟美錚同學也獲得了濱海新區演講比賽第三名的好成績。通過參與各項活動，同學們的團隊意識都得到了極大的提升，班集體凝聚力得到加強。
4、注重班級后進生的轉化
對班級后進生的教育歷來都是班主任工作中的難點。在這方面，我通過與他們溝通交流，深入了解他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值。
三、經常與家長溝通，形成家校合力教育
孩子的教育離不開老師和家長的共同幫助，只有家長和教師二者及時溝通，才能更為全面的了解孩子在家或在校表現，因此，在本學期我一直堅持主動與家長們保持聯系，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，收到良好的教育效果。
總之，在學校領導及各位同事的關心幫助下，經過自己的不懈努力，七年三班的孩子們在行為習慣及學習態度上也取得了明顯的進步，然而，由于經驗有限，工作中還存在許多不足之處，以后還需要繼續強化理論知識的學習，力求限度地幫助孩子們健康快樂的成長。
初中班主任學期工作總結5一學期以來，我本著關愛學生，懷著高度的責任感，工作上勤勤懇懇，兢兢業業，較順利地完成了本學期的班務工作任務。現將本人本學期班務工作總結如下：
一、培養好班干部。班干部是一個集體的靈魂，在班級工作的雙邊活動中，是聯系老師與學生的紐帶，是師生互相溝通的橋梁，他們在學生中要有一定的影響力、號召力。如班長楊霄、副班長紀委光等，堪稱學生的楷模，在同學中有很高的威信。因此，我要求班隊干部無論在學習、紀律、衛生等方面都要起到表率作用，還要求他們要有高度的責任心，并且還要細心觀察班里同學的細微變化及時向老師反映。像宿舍李曉杰、高宏遠總是及時地向我反映同學在學習生活方面的情況，使很多事情做到了防微杜漸。我還定期召開班隊干部會議，教給他們工作方法，小干部們都能認真負責，順利完成各項工作。
二、建立班級管理體系。為了建立一個團結協作、積極向上的班集體，我建立了班級管理體系，層層落實，并每星期評比出優秀干部及先進小組，先進個人。本學期由呂艷華同學負責衛生工作，該生有很強的責任感，在她的負責下，本學期我班的衛生工作做得特別好，一直是年級最整潔的。她本人期末也一致被同學評為“優秀學生干部”。通過分層管理、班風班紀有了明顯的改觀，學生的集體榮譽感也增強了。
三、搞好班容班貌班風班紀建設。按領導要求搞好班風班紀建設，4班班風定為“努力、創新、活潑、上進”。全體同學都努力使自己的形象符合班風內容，班紀為之好轉。原來不太講衛生的個別同學，在師生的共同幫助下，也知道了要把自己弄得整潔大方。在師生的共同努力下，搞好班容班貌布置，同學自己設計制作學習園地，定期出好了黑板報，尤其是“七一”節，同學們把黑板報布置得充滿了節日的氣氛。
四、上好班會、晨會課。我努力組織好每一節班會、晨會課，力爭讓學生每節課都有所收獲。一學期來，每周一次的主題班會，涉及理想、道德、安全等方面，全班學生踴躍發言，為班級出謀獻策，提高了教師的工作效率，班隊活動課也有聲有色。在教師組織了一次團隊會后，每周班會由團隊委組織，團員隊員參與的熱情很高，也紛紛向班干部同學提出下一次團隊活動的建議，都盼望著下一次班會的到來。提高班會活動，提高了同學們的認識，幫助他們樹立了遠大的理想，逐步培養了他們較正確的人生觀價值觀。
五、積極家訪。家訪是班主任工作的一個重要方面。一個學期來，我對學生進行了普訪。形式不一，如到家家訪，打電話，寫信給家長，通過努力，家長與教師達成共識，在教育學生上達到了事半功倍的效果。如屈柏松同學，有一段時間我發現他很消沉，顯得無精打采，成績也開始退步，找他談話又不愿意說。通過到家家訪，得知他父母正鬧離婚。找到癥結后，我一方面做他父母的工作，一方面告訴他要以學業為重。經過一段時間的調整，他從這一段陰影中走了出來，我們又看到了一個活潑向上的學生。
六、做好學生的安全教育工作。平日里，不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發現了某個學生有不安全的行為，就及時進行教育。
1、認真做好安全教育工作。
我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。做到每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生病、遇險等，要及時報告老師。并且指導學生學會使用各種求救電話。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
2、開展豐富多彩的教育活動。
利用班會、隊活動、活動課對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學生不買三無食品，不吃腐爛變質的食物，不喝不衛生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、加強檢查，及時整改。
不定期的對學生的物品進行檢查，對安全隱患及時排查。
4、家校聯系，保障安全。
學生家長的聯系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學生家長取得聯系。同時強調家長和學校一起教育孩子基本的交通安全知識，認識到：“安全第一”。學生意識到安全第一，健康第一。
