時間：2022-04-13 02:48:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學(xué)團(tuán)員自我總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
【關(guān)鍵詞】團(tuán)日活動；基層；創(chuàng)新
團(tuán)日活動是共青團(tuán)工作的一項重要內(nèi)容，是團(tuán)組織引領(lǐng)思想、服務(wù)成長的重要載體，其角色定位的重要性決定了我們必須不斷創(chuàng)新以建立符合時代特色和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律的活動機(jī)制，增強活動的實效性。“90后”的青年團(tuán)員在思想、行為和心理上都表現(xiàn)出鮮明的時代色彩和個性特征，傳統(tǒng)的理念和方法已不能完全適應(yīng)新形勢的需求。因此，團(tuán)日活動必須緊扣時代脈搏，牢牢把握新時代青年的特征，除了活動主題要與時俱進(jìn)外，還要積極創(chuàng)新團(tuán)日活動的方式，提升團(tuán)日活動的質(zhì)量，才能真正帶領(lǐng)團(tuán)員青年在活動中受教育、作貢獻(xiàn)、長才干。
一、高校基層團(tuán)日活動開展的傳統(tǒng)機(jī)制
高校基層團(tuán)支部團(tuán)日活動經(jīng)歷了多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了較好的傳統(tǒng)與特色，為教育青年、提升素質(zhì)搭建了平臺，主要有以下幾個特點：
1.以上級團(tuán)組織文件精神為指導(dǎo)，策劃形式多樣的主題活動
傳統(tǒng)的團(tuán)日活動是由各團(tuán)支部根據(jù)上級團(tuán)組織下發(fā)的相關(guān)文件精神為指導(dǎo)，圍繞確定的主題開展團(tuán)日活動，青年團(tuán)員能夠緊緊圍繞文件精神，尋找活動切入點，開展相關(guān)活動。團(tuán)支部按照上級組織的指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)會、專業(yè)競賽、社會實踐和志愿服務(wù)等為載體，把主題教育融入形式多樣的活動中。
2.以圖文海報為手段，擴(kuò)大活動的宣傳效應(yīng)
傳統(tǒng)的團(tuán)日活動大多通過宣傳單、海報、橫幅等方式進(jìn)行活動宣傳，部分團(tuán)日活動既有前期的宣傳也有后期成果的展示，體現(xiàn)了廣大青年團(tuán)員活躍的思維與創(chuàng)作力，起到了一定的宣傳效果，對支部外的其他青年也有一定的輻射效應(yīng)，彼此影響，相互學(xué)習(xí)。
3.以書面總結(jié)材料為依據(jù)，開展評比考察
傳統(tǒng)的團(tuán)日活動多采取書面總結(jié)材料評比的形式，各支部活動結(jié)束后，遞交圖文并茂的書面總結(jié)材料，由上級團(tuán)組織詳細(xì)了解活動詳情，進(jìn)行考察評比。總結(jié)評比活動以支部自我總結(jié)與上級團(tuán)組織規(guī)范引導(dǎo)相結(jié)合，團(tuán)員青年們從活動中總結(jié)成果與經(jīng)驗，充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性；上級組織則給予宏觀的規(guī)范引導(dǎo)，倡導(dǎo)健康向上的活動內(nèi)容。
二、高校基層團(tuán)日活動開展中存在的問題
內(nèi)容豐富形式多樣的團(tuán)日活動在引導(dǎo)青年、組織青年、服務(wù)青年等方面取得了一定的成效。但同時，我們也發(fā)現(xiàn)基層團(tuán)日活動在開展中存在一些問題，使得團(tuán)日活動的作用沒有得到充分的發(fā)揮。
1.團(tuán)日活動的設(shè)計形式單調(diào)，內(nèi)容缺乏新意
許多團(tuán)日活動很難找到青年興趣與活動主題的契合點。 “90后”大學(xué)生自我意識較強，相對集體觀念較弱，再加上陳舊單調(diào)的活動形式、不斷重復(fù)的活動內(nèi)容，他們對團(tuán)日活動會本能地排斥。所以，團(tuán)日活動就不能激發(fā)學(xué)生的參與熱情，即使參與了也達(dá)不到預(yù)期的教育目的，于是出現(xiàn)了 “走過場”，使團(tuán)日活動失去意義。
2.部分團(tuán)組織對團(tuán)日活動的開展指導(dǎo)和監(jiān)督不夠
有些團(tuán)組織往往只提供團(tuán)日活動的主題和進(jìn)行簡單的形式引導(dǎo)后，任由各支部獨立開展活動，缺乏充分的引導(dǎo)和現(xiàn)場實時評估。這使得低年級團(tuán)支部，特別是新生團(tuán)支部對團(tuán)日活動開展的意義認(rèn)識不夠，以致于團(tuán)日活動等同于普通班級活動；而高年級學(xué)生則忙于學(xué)業(yè)或找工作的壓力，對于集體活動缺乏參與熱情，致使總有一部分團(tuán)員積極性不高，參與性不強，團(tuán)日活動的效果欠佳。
3.團(tuán)日活動缺乏科學(xué)的評價機(jī)制，形式比較單一
在團(tuán)日活動評選中以書面材料為主，缺乏動態(tài)跟蹤，很難反映組織策劃、參與實際情況、產(chǎn)生影響等綜合評價。對參與者評價的缺失和對活動評價的不全面，必然影響評他人對活動的正確認(rèn)識，從而影響活動的層次和參與活動的動力。
三、高校基層團(tuán)日活動開展的創(chuàng)新機(jī)制
陸昊書記指出：抓好基層組織建設(shè)和基層工作，僅靠常規(guī)的方式而沒有創(chuàng)新是不夠的，需要對團(tuán)的工作的組織行為方式，甚至團(tuán)的建設(shè)理論的不斷創(chuàng)新。針對新時期團(tuán)建工作的特點和團(tuán)日活動開展過程中存在的問題，當(dāng)前在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新高校團(tuán)日活動機(jī)制已迫在眉睫。
1.動員全體積極參與，增強團(tuán)日活動的活力
團(tuán)日活動是集體性的活動，但通常以團(tuán)干部為主體組織開展活動，其他同學(xué)的能力培養(yǎng)必然受到限制。基層團(tuán)組織的團(tuán)日活動可以實行團(tuán)小組輪流負(fù)責(zé)制，讓每位團(tuán)員都有機(jī)會成為組織者發(fā)揮聰明才智，創(chuàng)新活動的形式與內(nèi)容，使團(tuán)日活動更具有吸引力，突破以往形式單調(diào)、內(nèi)容重復(fù)的怪圈。一個優(yōu)秀的團(tuán)日活動，從策劃、籌備到具體實施和撰寫總結(jié)，傾注了組織者的努力。團(tuán)員青年可以通過策劃組織團(tuán)日活動鍛煉組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力與應(yīng)對能力，使他們在活動中成長。團(tuán)小組運作模式能充分發(fā)揮個人的潛能，對磨合集體，促進(jìn)團(tuán)隊成員融洽相處，營造良好集體氛圍有顯著效果。
2.充分運用網(wǎng)絡(luò)新媒體，深化團(tuán)日活動的效果
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深刻地改變了青年行為交流的方式，共青團(tuán)組織要大膽探索和創(chuàng)新團(tuán)組織建設(shè)的有效方法，充分運用新媒體引導(dǎo)和服務(wù)青年。首先，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，打造“網(wǎng)上團(tuán)日”。各基層團(tuán)組織可開辟多個理論專欄開展網(wǎng)上理論學(xué)習(xí)類的團(tuán)日活動，包括老師進(jìn)行理論教育、輿論引導(dǎo)的版塊；學(xué)生間進(jìn)行倡議分享、實踐交流的互動版塊，真正將枯燥的理論學(xué)習(xí)生動化與生活化。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)日活動還有利于廣泛開展調(diào)研工作，如調(diào)研大學(xué)生思想動態(tài)，特別是針對重大事件、熱點問題更能及時準(zhǔn)確了解學(xué)生的反應(yīng)。此外，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)日活動的最大優(yōu)勢是不受空間距離的限制，對于分散各地的學(xué)生無論是處于假期中還是參加出國交流項目等情況，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)日能真正實現(xiàn)團(tuán)的基層組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體青年。其次，拓寬團(tuán)日宣傳的網(wǎng)絡(luò)展示平臺。利用網(wǎng)絡(luò)展示團(tuán)日活動成果除了能在網(wǎng)站上設(shè)置“活動簡介”、“活動掠影”等版塊，還可以加入音頻、視頻等使團(tuán)日活動的展示更加形象生動，且網(wǎng)絡(luò)空間儲存量大、方便快捷，更易被青年人接受； 以往團(tuán)日活動的宣傳大多通過海報、橫幅等形式，而今利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，可以通過聲音、視頻、Flash作品等方法形成多媒體互動來表達(dá)宣傳理念，輻射更廣，效果更佳。
3.完善評比交流機(jī)制，提高團(tuán)日活動的質(zhì)量
尊敬的評委、老師，親愛的同學(xué)們：
大家晚上好！我是來自工程系道橋xxx班的xxx，今晚很榮幸可以站在這個講臺上與大家共享我這兩年來的大學(xué)生活。在此，我首先要向一直以來默默支持和鼓勵我的老師和同學(xué)們致以最誠摯的感謝和最親切的問候。
泰戈爾曾說過：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過。”而現(xiàn)在，我想說：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔。
當(dāng)我拿到xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院錄取通知書時，既興奮又無奈，是去打工還是上學(xué)？打工，意味著從此失去了上大學(xué)的機(jī)會，我心不甘，情不愿。上學(xué)，想到年邁而無法從事體力勞動的父母，使本來就窘迫的家境將更加不堪重負(fù)，弟弟也將要面臨輟學(xué)，我心不忍，更無奈。經(jīng)過反復(fù)思索最后痛下決心，作出既上學(xué)又打工的舉動，自己養(yǎng)活自己！雖然家境貧寒，但我相信：雖然無法選擇來到這個世界的方式，但可以選擇能為這個世界帶來什么；雖然無法選擇自己的家庭，但是可以選擇自尊自強地生活，我相信知識可以改變命運，改變這貧窮的家庭。
既上學(xué)又打工，自己養(yǎng)活自己，談何容易呀！記得去年暑假在南平打工，我選擇最辛苦但掙錢最多的崗位———空調(diào)安裝工助理，最多時一天可以掙100元，記得一次在一棟住宅樓15樓安裝空調(diào)時的經(jīng)歷，讓我終身難忘：炎炎夏日，火焰一般的太陽直射得我睜不開眼，熱烘烘的墻體烤得我汗如雨下，看到路上螞蟻般的行人，突然頭暈?zāi)垦＃司屯碌簦言趫龅娜藝槈牧耍疫\的是掉到13樓就沒下去了————因為身上綁了安全帶。一年多來，我就是這樣邊上學(xué)邊打工走過來的，一路走來雖然不是鮮花滿地，但也充滿披荊斬棘后的快樂與喜悅。從xxxx年9月邁出家門到福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報到那一刻起，就沒有向家里伸手要過一分錢，并承擔(dān)起弟弟的部分生活費。
早出晚歸是我的習(xí)慣，不放棄一分一秒是我的原則。在擔(dān)任大學(xué)生助學(xué)勵志與促進(jìn)就業(yè)發(fā)展委員會副主席、學(xué)生膳食委員會負(fù)責(zé)人期間，為了保障同學(xué)們食品衛(wèi)生安全，我每天堅持到學(xué)生食堂進(jìn)行食品衛(wèi)生監(jiān)督。為了能為同學(xué)們提供更多勤工助學(xué)和社會實踐活動的機(jī)會，我奔走于校園內(nèi)外……想同學(xué)之所想，為同學(xué)之所謀，踏踏實實做事，勤勤懇懇做人，本著以“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的宗旨，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大同學(xué)，很好的履行了干部職責(zé)，發(fā)揮了干部效能，起到了橋梁和紐帶的作用。也使我明白了什么是目標(biāo)，什么是責(zé)任，什么是拼搏，什么是奉獻(xiàn)。我有著堅韌的毅力，面對生活中的挫折從不低頭。盡管如此，我沒有曠過一次課，一邊勤工儉學(xué)，一邊讀書，從來沒有影響過學(xué)習(xí)，我善于利用點滴時間，勤于思考、刻苦鉆研，“功夫不負(fù)有心人，付出終究會有回報”，入學(xué)以來我成績一直名列班級前茅，曾獲得院“三好生”、“優(yōu)秀共青團(tuán)員”、“國家勵志獎學(xué)金”、“二等獎學(xué)金”、“三等獎學(xué)金”、“國家中級制圖員、測量員證書”、“英語應(yīng)用能力B級證書”等。在學(xué)習(xí)上我總結(jié)了二十個字來規(guī)范和鞭撤自己，在此與大家共勉，即“勤于發(fā)問、積極思考、善于總結(jié)、敢于實踐”。
收獲總是青睞于那些勤奮刻苦、塌實肯干的人的，就是憑著這一點，我大學(xué)兩年的收獲也不少。同時，我也沒有忘記所有關(guān)心和幫助我的人，我時刻懷著一顆感恩的心去回報身邊的人、回報社會，也感動著身邊的每一個人。榮譽和成績屬于昨天，今天的工作是爭取未來的精彩。關(guān)于挫折，眼淚里泡過的微笑更晶瑩；關(guān)于生活，迷惘中走出的靈魂更清醒。青春是美好的，奮斗著的青春更是絢麗多姿的。讓青春載著夢想飛揚，讓人生揚起風(fēng)帆遠(yuǎn)航。
我在教育學(xué)院的這一年可以說是我在探索我人生起步的一年。讓我在不斷的摸索，尋找我自己的答案，自己要干什么？自己要做什么？自己該做什么？自己該如何打算？等等。
這段對于我平凡而又不平凡的旅程的開始。我對自己有著欣慰有著遺憾。
回想在這一年中所做的事情，我可以說是感慨萬千，在這一年中帶給我的失落或許是占了很大的比例，因為我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)我的上班學(xué)年是盲目的，從上學(xué)期我盲目的進(jìn)了我們學(xué)校的團(tuán)委宣傳部，同時也在書法協(xié)會這邊做一些事情。我也不知道自己在干什么，就莫名奇妙的做些事情。什么自己要做什么，而完全是不知道的。就莫名其妙的做了很多的展板啊，寫了很多的證書，莫名其妙的做了早教學(xué)院的三筆一畫的學(xué)生助教。盲目的給那些大二的師兄師姐們上書法課，到現(xiàn)在都記不起我給他們講了什么了。或許對它們有所幫助，或許是誤人子弟了。在班上擔(dān)任了很閑的體育委員，打醬油似的和班上的同學(xué)們參加了學(xué)院組織的籃球比賽 啊什么的，班上的同學(xué)們都很團(tuán)結(jié)，雖然我們在最后的比賽中沒有勝利，但是我們雖敗猶榮。11月份還代表學(xué)校到川大錦城學(xué)院參加了四川省第八屆大學(xué)生書法比賽。但是遺憾的是什么獎也沒有拿到，當(dāng)時還自我感覺良好，到現(xiàn)在才明白自己和別人的差距有多大。自己的功夫的確是不夠扎實，凈玩些花架子，眼高手低，不踏實。
在今年的這學(xué)期我才在社團(tuán)和部門中找到了自我，逐漸的能自己找事情做，在宣傳部，在宣傳部學(xué)到了什么是配合，知道了朋友和工作關(guān)系并存的優(yōu)越性。在五月份和部門的同學(xué)們策劃并組織了我們四川教育學(xué)院的，第一屆“匯星杯”書法 pop海報設(shè)計大賽，在全校性的這種大型比賽上開了先河。同時自己也參加了比賽，竟然還獲得了軟筆書法二等獎。說實話，我對于這次活動，我很不滿意， 在準(zhǔn)備工作上沒有做到位，在施行的過程中出現(xiàn)了很多的毛病，讓自己措手不及。當(dāng)然在活動結(jié)束的時候我們作了總結(jié)，同時我也希望來年再舉辦這樣的活動，就不會再犯同樣的錯誤，能做的更好。書法協(xié)會這邊我在5月份的換屆中當(dāng)上了會長，然而這個會長讓我很是頭疼，工作沒有像我想象的開展的那樣順利，我總是不能很果斷的做出決定，沒有合理的安排好工作，讓自己很累，但還好的是總有那么幾位同志在關(guān)鍵的時候總能和我并肩作戰(zhàn)，我很感謝你們。不然我還不知道書協(xié)這邊的工作能否繼續(xù)開展下去。還好的是，在我接手后的第一次游園活動，我們的活動很成功。因為我們的人氣很旺，就像劉椏楓經(jīng)常調(diào)侃說的“我們有300多個會員，我們是教院第一大社團(tuán)那樣，我們應(yīng)該自豪。”在臨近期末的時候還見證了我們學(xué)校教師書法協(xié)會的成立，接觸到了許多的資深老師，并作了交流，老師并給我在書法方面做出了指點，讓自己獲益匪淺。老師提到是否應(yīng)該擴(kuò)大我們書協(xié)的規(guī)模，讓我們的書法協(xié)會轉(zhuǎn)變成為書畫協(xié)會。讓我對我們的書法協(xié)會的前景又做出了暢想，我期待我還在想和個學(xué)校的時候，能把這件事情辦成。帶領(lǐng)的社團(tuán)卻沒有被評上優(yōu)秀，自己有些失落，所以希望在后面的時間里，能夠有所進(jìn)步。在我總結(jié)這一年在書協(xié)的工作的同時，我期待我們明年的工作能做的更好 。在這一年中參加了兩次團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)，一次是我們學(xué)院組織的，一次是學(xué)院組織的，在兩次的團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)中獲益匪淺，明白了作為一名現(xiàn)代大學(xué)生干部應(yīng)該具有的修養(yǎng)和能力，同時也在以后的工作和學(xué)習(xí)中有了一定的進(jìn)步。在此同時一年的工作被得到認(rèn)可，被評為了優(yōu)秀團(tuán)學(xué)干部和優(yōu)秀共青團(tuán)員。我很欣慰。
在這將近一年的時間中，看看實在的自己，我發(fā)現(xiàn)自己做的還很不夠。自己沒有完成自己的既定任務(wù)，卻給自己找借口我發(fā)現(xiàn)我自己是一個很不珍惜時間的人，浪費了太多的時間做了太多的無用功，睡覺，發(fā)呆，幻想、玩游戲等等。在這一年中，我學(xué)會了找借口，對自己還有對別人，總是應(yīng)該的，自己只有這樣，環(huán)境太差，沒有時間，等等。對于專業(yè)知識的了解我做的更是不足，自己沒有做更加充分和詳細(xì)的計劃，沒有計劃，很盲目，不知要做什么當(dāng)然無法做好；自己浮躁的心理狀態(tài)總是讓自己靜不下心來學(xué)習(xí)，不能保持比較良好的狀態(tài)，而調(diào)整狀態(tài)的時間就占去了應(yīng)有的奮斗時間，自身的素質(zhì)也影響著自己。是在這個大熔爐中，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自己，導(dǎo)致自己時常無法找到自己真正的模樣，讓自己很不自我，大部分時間被占用，我們的生活和學(xué)習(xí)以及工作被不斷的影響，近朱者赤近墨者黑，周圍的人和物在無形之中影響著自己，因此要在今后彌補自己的不足，取他人之所長，孔子說：三人行，必有我?guī)熝伞６嘞蛩藢W(xué)習(xí)他人對自己有益的東西，同時“三省”。多在生活和學(xué)習(xí)中認(rèn)識自我何反省。從改善自己的不足的地方，調(diào)整好心態(tài)，讓想法和行動結(jié)合起來，用屬于自己的東西來熏陶自己以而讓自己不再迷失自我。
在學(xué)習(xí)上，對自己很不滿意，在上學(xué)期，我還繼續(xù)保持著高中的那種激情，每天按時上課，按時去圖書館看書，繼續(xù)畫畫，也許正是對于繪畫的那種熱衷，我的專業(yè)課還保持這不錯的成績。但是在這學(xué)期我感覺自己怠慢了，在很多的時候都不夠認(rèn)真。也許是因為事情太多了吧，這又是自己給自己找的借口。自己感覺老師還是挺喜歡我的，大概是我自作多情吧！我很喜歡我的老師們，勤勤懇懇的他們總是能保持一種熱誠的心態(tài)來教我這種素質(zhì)很差的藝術(shù)生，我很感激。輔導(dǎo)員老師像個大男孩似的，很不錯的人。我也似乎找到了我的知音，楊老師，很不錯的一個人，熱愛藝術(shù)，同時教給了我不少的東西，不論是在學(xué)習(xí)上還是在生活上，或許有可能他會成為影響我人生的一個人，或許他會讓我對于藝術(shù)更加熱愛和執(zhí)著。但肯定的是他讓我自己更加清楚地認(rèn)識到什么是藝術(shù)，讓自己認(rèn)識到自己就是藝術(shù)大軍中的一名小兵。可能成為將軍，也可能什么也不是。讓自己知道自己的人生如何規(guī)劃，如何將自己定位。
對軍訓(xùn)，我們懷著激動地心情去了郫縣的軍訓(xùn)基地，一周的艱苦生活讓我學(xué)會了很多。回想起那七天，可以說是痛并快樂著，第一天就被教官罰著走了鴨子步，讓我知道了什么是服從，每天的訓(xùn)練都很辛苦，穿著厚厚的迷彩服頂著烈日站軍姿，走正步等等．．．帶著強烈的疲憊感和100多號人住在一間所謂的營房，其實也就是板房，聞著很重的汗味，聽著高分貝的呼嚕聲睡覺，吃著很差的伙食，讓自己知道了什么忍耐和堅持，連隊拉歌時同學(xué)們和教官的引吭高歌讓自己知道了什么是團(tuán)結(jié)。每天把被子疊的像豆腐塊一樣，讓自己知道了什么是優(yōu)良的生活作風(fēng)。半夜的緊急集合，讓我知道什么是紀(jì)律。離開基地時，我們親愛的教官——“小鄧子”的眼淚讓我知道什么事感情。
有人說，從高中到大學(xué)是成熟到幼稚，我很贊同，很多人說經(jīng)歷了高考會讓自己成熟很多，進(jìn)入大學(xué)就是大人了，然而其實不然，大學(xué)才是起點，或許也可以說是轉(zhuǎn)折點，大學(xué)生活的這幾年就可能直接影響到一輩子的生活，人不是贏在起點而是贏在轉(zhuǎn)折點。然而在轉(zhuǎn)折點上我卻沒有很好的把握好自己，這點我需要自我反省。 “此刻打盹，你將做夢，此刻學(xué)習(xí)你將圓夢”。這句話說的很好，多在這里學(xué)一點對自己有用的東西。在某些時候我曾很沮喪，對于自己的種種都有一種莫名的悲傷，美國作家杰克.凱魯亞說過一句話：“我還年輕，我渴望上路。”我們都還年輕，在人生的旅途中，我們永遠(yuǎn)都是年輕人，我們每一天都應(yīng)該滿懷渴望，何況我現(xiàn)在才20歲，我為何又不每天都滿懷渴望呢？何必要沮喪。
再一次引用我同學(xué)的話：“往事不堪回首，請勿再提”。但是不提不是不做總結(jié)不反省，過去的是歷史，現(xiàn)在能做的就是從過去總結(jié)成功之處和不足，對自己有了一個更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識，在以后的人生路上更加明確自己的目標(biāo)，以全新的面貌面向?qū)ι鐣⒂游磥恚~好人生新旅程的第一步。
又一年要結(jié)束了，經(jīng)過了一年的辛勤工作，我們多多少少總是有所收獲，知道如何寫年度工作總結(jié)嗎?下面是小編給大家?guī)淼?020人事年度工作總結(jié)簡短【5篇】，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
人事年度工作總結(jié)簡短(一)一年的工作到今天就結(jié)束了，今年我的工作我也已經(jīng)順利的完成了。馬上就要開始新一年的工作了，在此之前先為自己這一年的工作做一個總結(jié)。總結(jié)自己在今年做了哪些工作，又有著怎樣的收獲。這樣我才能夠知道自己跟去年相比有了哪些進(jìn)步，又有什么不足的地方，才能夠做好新的一年的工作。
一、工作表現(xiàn)
我自己認(rèn)為這一年我是有了很大的進(jìn)步的，在工作的過程中也學(xué)到了很多的新知識，不斷的增強了自己的工作能力，把工作完成得是越來越好了。雖然是一直都有在進(jìn)步的，但我對自己的表現(xiàn)還不是特別的滿意，有些工作現(xiàn)在回頭看看自己是能夠做得更好的，只是自己當(dāng)時并沒有想到可以這樣去做。我想要盡力的把工作做到最好，讓自己之后回過頭來再看的時候也能夠覺得自己這樣做是很不錯的，這就是我的目標(biāo)，也是我之后努力的方向。
二、工作內(nèi)容
作為我們酒店的人事，我今年主要做了以下的工作：
1.為酒店招聘到了_名新員工，其中服務(wù)部_人，前臺_人。
這些新員工其中的很大一部分工作已經(jīng)能夠完成得很好了，工作能力還是不錯的。
2.為_名員工辦理了離職手續(xù)。
我也從這寫離職的員工中總結(jié)出了一個規(guī)律，知道哪些性格的人是不能在我們酒店工作很長的時間的，所以之后在招聘新員工是也要避免招聘到這一類型的人，為酒店節(jié)約資源，畢竟對新員工進(jìn)行培訓(xùn)也是需要時間和人力物力的。
3.組織了_次新員工的培訓(xùn)，_次老員工的培訓(xùn)會議。
不止是新員工需要學(xué)習(xí)新的東西，老員工也要根據(jù)時代的發(fā)展，顧客產(chǎn)生的一些新的需求去學(xué)習(xí)新的東西，這樣我們的酒店才能夠越辦越好，才能夠一直很好的經(jīng)營下去。
4.制定了我們酒店新的一套人事管理制度，這個是最花時間的，但做好了對酒店、對我們自己的工作是會有很大的幫助的。
三、工作計劃
明年的工作計劃就是要做好上述的所有工作，并且自己也要不斷的學(xué)習(xí)其它酒店人事的一些做的好的地方，讓自己的工作也能夠做得越來越好。新的一年要繼續(xù)的遵守公司的規(guī)章制度，不做一些違反規(guī)定的事情。我還有很多不足的地方需要在新一年的工作改進(jìn)，讓自己變得更加的優(yōu)秀。
新的一年我要繼續(xù)的保持今年的工作態(tài)度和進(jìn)取心，讓自己在新的一年中能夠有更好的成績。
人事年度工作總結(jié)簡短(二)一年的時間總是匆匆而過，為我們帶去了很多的失意，也帶來了讓人欣慰的成長。進(jìn)入公司從事人事工作快有一年了，我是今年上半年三月份來的公司，按時間來說我還沒有在公司從事完整一年的工作，但是今年的確已經(jīng)接近尾聲了，我想這對于我來說也是在時間上的一次跳躍吧。自從我來到公司之后，我的整體都是有一些進(jìn)步的，這是我收獲最大的一件事情。感謝公司部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝大家對我這個新人的關(guān)照，來年我會繼續(xù)保持自己的實力，繼續(xù)創(chuàng)造一些輝煌的成績來回饋公司!
還記得今年剛剛進(jìn)入公司跟著人事部的老員工_姐學(xué)習(xí)的時候，我真的是一點也不懂的。雖然說自己培訓(xùn)過，在大學(xué)里也了解過，學(xué)習(xí)過，但是到了實際的戰(zhàn)場上，其實我還是沒有那么大的信心的。我總覺得自己在各個方面都是比較缺乏的，所以那一段學(xué)習(xí)的時間我一直都在努力的去突破那些關(guān)口，希望能夠給自己帶來一些方面的改變吧。通過那一個月的學(xué)習(xí)，也通過_姐對我的關(guān)照，我還是順利的掌握了工作的全部內(nèi)容了，在自己的實行當(dāng)中也去了一個比較滿意的成績。
當(dāng)自己獨立站在崗位上工作時，我才理解到，其實很多事情不是說你想去做就能做好的，如果不能做好，那么也不要失望，只要把自己的信心建立了起來，不管我們遇到什么樣的困難都是有辦法去解決的。在這份工作上，我認(rèn)識了自己很多以前沒有發(fā)現(xiàn)過的地方，其實每個人的潛力都是有很大的，這一年的經(jīng)歷也讓我明白，不要小瞧自己，也不要太過自信。保持一份平常心，終將能夠帶著我們走向更遠(yuǎn)。
這一年我在工作上取得的成績雖然不是很壯觀，但是我想我對公司的貢獻(xiàn)還是有的。在崗位上我一直都勤勤懇懇，保持一份理智，也保持了一份激情。在遇到困難的時候沒有想著臨陣逃脫，而是選擇了直面相對，勇敢地去克服它，戰(zhàn)勝它。對待我們自己的工作，我們是要有自己的一個要求和標(biāo)準(zhǔn)的。
在工作上，為什么我們對很多事情都不能夠很好的掌握它，就是因為我們對自身就沒有一個要求，所以對其他的事情還是沒有那么大的能耐去掌控的和調(diào)整。往后的歲月依舊漫長，我想我有這樣的信心去成就自我，也為我們公司這個平臺創(chuàng)造一份成績和榮耀。
人事年度工作總結(jié)簡短(三)時光荏苒，不知不覺間，充實而忙碌的2020年已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。2020年對我個人來說，是非同尋常的一年。這一年的_月，我應(yīng)聘到_公司擔(dān)任人事部經(jīng)理，揭開了職業(yè)生涯的嶄新一頁。屈指算來，到現(xiàn)在我已在_公司工作了一年多了。
回顧這一段時間的工作，我感觸很多。_個月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和幫助下，在同事們的積極配合與支持下，我不遺余力地做好人事管理工作，雖然沒有什么轟轟烈烈的大業(yè)績，但我是在用心地做好每一件事，并努力使_公司的人事管理工作更規(guī)范、更科學(xué)，人事管理工作的面貌也大有改觀。從這個角度講，我還是比較欣慰的。下面，我就對這一段時間以來的工作情況做一回顧與總結(jié)：
一、建立健全各項規(guī)章制度，使人事管理工作更加規(guī)范
俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。規(guī)章制度作為企業(yè)管理工作的基礎(chǔ)和保障，是我們工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。但是，由于種種原因，我公司的人事管理制度極不健全，人事管理各項規(guī)章制度都是_年以前制定的，一直沿用到現(xiàn)在。由于企業(yè)面對的客觀環(huán)境以及企業(yè)發(fā)展、人員流動等方面的變化，這些“過期”的制度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的實際需要，企業(yè)人事管理規(guī)章制度方面幾乎處于“真空”狀態(tài)。
為了扭轉(zhuǎn)這一局面，我工作后的“重頭戲”之一就是在現(xiàn)代管理理念的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)的實際情況，建立健全各項規(guī)章制度，使人事管理有章可循，有據(jù)可依。一段時間以來，我修改了員工考勤制度，并相繼起草了2020年員工績效考核實施細(xì)則、員工培訓(xùn)管理制度、人事部工作流程、勞動合同管理流程、公司員工各崗位職責(zé)等多項管理制度，將各項人事管理工作納入科學(xué)管理、規(guī)范運作的軌道。
二、清理完善人事檔案管理工作，夯實人事管理基礎(chǔ)工作
我公司現(xiàn)有員工_人，除公司本部外，還包括下設(shè)的_、_和_三家分公司，員工區(qū)域跨度大，管理工作的任務(wù)量也較大。鑒于公司以往人事管理方面較為混亂，所以，擔(dān)任人事部經(jīng)理以來，我在摸清員工基本情況，建立清晰、規(guī)范的員工管理檔案方面開展了一系列的工作：首先，我?guī)ьI(lǐng)部門員工完成了“員工第二檔案”的建立、清理和員工電子檔案的錄入工作，對公司員工的基本情況做到了心中有數(shù);其次，我和部門同志一道，以貫徹執(zhí)行新的勞動合同法為契機(jī)，對公司與員工簽訂的勞動合同進(jìn)行了徹底清理、審核和補簽，對到期員工的勞動合同及時終止，對未到期但明顯不能勝任工作或有其他違紀(jì)行為的員工的勞動合同予以解除。
這些工作說來容易，但卻是一項“大工程”，耗時耗力，枯燥乏味，在終止和解除合同的過程中，弄不好還會得罪人。但是，憑借對工作的責(zé)任感，我?guī)ьI(lǐng)大家圓滿地完成了這一工作任務(wù)。通過這樣一次“拉網(wǎng)”式的梳理和審查，我們夯實了人事管理基礎(chǔ)工作，為員工績效考核等一系列管理工作規(guī)范的制定和實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。
人事年度工作總結(jié)簡短(四)20_年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我加強學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項工作任務(wù)。在工作上經(jīng)歷了一些壓力和困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：
一、20_年工作情況
1.努力做好日常事務(wù)性工作。
20_年是我參加工作的第二年。在20_年的工作中，我將協(xié)助_領(lǐng)導(dǎo)做好日常事務(wù)性工作作為全年工作的重點。在工作過程中，領(lǐng)導(dǎo)交派的各項任務(wù)做到了認(rèn)真對待、妥善完成，對每一件事均不放松。承擔(dān)了_工作計劃、總結(jié)和各類公文的起草工作，工作信息的報送工作，組織安排會議、做會議記錄等工作。在實際工作中，努力學(xué)習(xí)，查找不足，不斷的改進(jìn)工作方法，提高工作效率，為單位領(lǐng)導(dǎo)、職工服好務(wù)、辦好事。
2.細(xì)致完成勞資工作。
作為單位行政勞資員，20_年我做到了按時制作各項工資，確保每月工資及時發(fā)放;按時上報各類報表，確保上報及時準(zhǔn)確;按時完成各項統(tǒng)計，確保內(nèi)容真實有效。在實際工作中，我積極探索勞資工作技巧，制作完成了適應(yīng)我單位實際的工資臺帳，節(jié)省了工作時間，提高了工作效率。
3.做好團(tuán)支部工作。
20_年_月，_成立的團(tuán)支部，我被選為團(tuán)支部書記。作為青年團(tuán)干部，我在工作過程中嚴(yán)格要求自己，爭做青年人的表率。組織帶領(lǐng)單位團(tuán)員青年，積極工作，發(fā)揮青年人的主動性;認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高青年員工的綜合素質(zhì)。在20_年，我作為青年干部代表，先后參加了殯葬處、市民政局組織的大民政學(xué)習(xí)討論活動。參加了市民政局初任干部培訓(xùn)班、市人事局人事干部培訓(xùn)班、殯葬處青年干部培訓(xùn)班等系列培訓(xùn)活動，加強了理論學(xué)習(xí)。
二、工作中的不足
在工作過程中，我經(jīng)常進(jìn)行自我反思，琢磨工作中的不足和有待改進(jìn)的工作方式、方法。20_年，我在工作中存在的主要問題，一是太熱衷于做事務(wù)性工作，不重視理論學(xué)習(xí)，理論水平有待提高;二是工作中有急躁情緒，總想一下將工作做完，存在工作毛躁的現(xiàn)象;三是組織團(tuán)員活動不夠多，沒有充分調(diào)動青年人的積極性，組織能力需要加強。
三、20_年工作打算
1.規(guī)范公文管理，提高公文處理水平。
加強收、發(fā)文件的管理，完善現(xiàn)有管理方法;對_現(xiàn)有文件報送、傳閱制度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，加強規(guī)范;提高起草公文水平，向高標(biāo)準(zhǔn)看齊。
2.豐富青年職工的組織生活。
充分發(fā)揮團(tuán)支部的作用，組織和帶領(lǐng)團(tuán)員青年加強學(xué)習(xí)，勤奮工作。根據(jù)青年人特點，組織不同類型的文化生活，激發(fā)團(tuán)員青年的青春活力。
人事年度工作總結(jié)簡短(五)在緊張有序的工作中，20_年即將過去，回顧這一年的工作，我們_人事工作在市辦事處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在兄弟聯(lián)社的大力支持和_領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作都取得了很好的成績，有力保障了_的跨越式發(fā)展，下面將這一年的工作情況簡要匯報如下：
一、繼續(xù)加大考核力度，完善科學(xué)有效的考核分配辦法
工資分配做為每個職工最關(guān)心的問題，它的發(fā)放是否科學(xué)有效，直接關(guān)系到每個職工的工作積極性和主動性。我們在調(diào)查研究后，研究制定出一套新的科學(xué)有效的獎勵考核辦法。每月從工資中拿出_元做為考核工資，用于考核存款、利息收入、貸款、工作質(zhì)量四項指標(biāo)的考核，其中存款占_、利息收入占_、貸款占_、工作質(zhì)量占_，按季度考核并兌現(xiàn)。基層社還根據(jù)區(qū)社的考核辦法制定出二級考核辦法，使每個員工的收入與其對_的貢獻(xiàn)相匹配。季度末根據(jù)每個人的任務(wù)完成量，按比例返還。
勞動報酬按月測評，按季兌現(xiàn)，全年統(tǒng)算。這樣充分調(diào)動了職工的工作積極性，切實體現(xiàn)多勞多得，按勞分配的原則。并對貢獻(xiàn)突出的個人和單位進(jìn)行重獎，拉大“貧富”差距。
二、員工的管理及教育培訓(xùn)工作
一個現(xiàn)代化的企業(yè)團(tuán)隊要靠新人新思想的不斷更新來維護(hù)，_在現(xiàn)有員工的基礎(chǔ)上，全面推廣員工勞動合同制，為了更好的貫徹“從嚴(yán)治社”的方針，增強干部職工的主人翁感，防止各類案、事故、違章違紀(jì)事件的發(fā)生，區(qū)社與廣大干部職工簽定了崗位責(zé)任書，并按規(guī)定實行崗位輪換制，使每個干部職工都明白自己應(yīng)該做什么、不應(yīng)該做什么。對不按制度辦事或不按操作程序辦理業(yè)務(wù)的，視其情節(jié)給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰或警告處理;對造成造成損失、對_造成不良影響的，給予解除勞動合同;對構(gòu)成犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)處理。
同時，制定員工教育實施細(xì)則，一是針對_員工的學(xué)歷、崗位、年齡、專長等差異，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)分集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的辦法。星期一、四晚上集中學(xué)習(xí)，其余晚上為自學(xué)時間。二是采取走出去與請進(jìn)來相結(jié)合的辦法，進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。上半年共安排人員到_學(xué)習(xí)達(dá)_多次，同時請_各專業(yè)組、兄弟聯(lián)社的專業(yè)能手來我社指導(dǎo)工作，傳授經(jīng)驗。三是區(qū)社各專業(yè)部門利用每月報表例會時間，根據(jù)實際情況進(jìn)行培訓(xùn)，通過加強對內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇吶嘌擔(dān)構(gòu)憒笤憊さ?a href='//xuexila.com/xuexifangfa/zhengzhi/' target='_blank'>政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了一個質(zhì)的飛躍。
另外對新入社的大學(xué)生進(jìn)行了集中統(tǒng)一的培訓(xùn)。主要進(jìn)行了上崗前的思想政治教育，職業(yè)道德、法律法規(guī)及會計出納等一些基本制度的學(xué)習(xí)。通過_天的學(xué)習(xí)，使他們對_有關(guān)制度有了初步的了解，為以后的工作打好了基礎(chǔ)。
三、其它工作
1、及時準(zhǔn)確填報勞動人事統(tǒng)計表和市辦事處要求上報的材料。
2、認(rèn)真執(zhí)行專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職資格評審規(guī)定，積極組織在職人員參加經(jīng)濟(jì)、會計等專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格考試。
3、對檔案室進(jìn)行整理，將檔案分類管理，檔案卷分類清楚、歸類正確，材料歸檔及時。
4、按照市辦事處的要求，做好養(yǎng)老保險工作。
5、做好新招收大學(xué)生的檔案接收、戶口管理工作。
四、存在的問題及下一步工作打算
我們_的人事工作正處在學(xué)習(xí)和摸索階段，與其它先進(jìn)聯(lián)社比起來，還有很大的差距和不足之處，主要表現(xiàn)在以下三方面：
1、工資分配還有待創(chuàng)新。
研究與制定符合開發(fā)區(qū)實際的工資獎金分配制度，使“多勞多得，不勞不得”的觀念融入到每位員工的思想，在社內(nèi)形成一股“比學(xué)趕幫超”的熱潮;
2、員工的教育培訓(xùn)還有待加強。
特別是對新業(yè)務(wù)、新知識的學(xué)習(xí)。
一、重視班級文化建設(shè)，熏陶、塑造學(xué)生陽光的心理
班級文化主要包括物質(zhì)文化、制度文化和精神文化。我重點從“塑造班魂”與“班級活動”兩大方面介紹一下班級精神文化的建設(shè)：
1.“班魂”即班級精神的塑造
圍繞著培養(yǎng)新時期優(yōu)秀青年的德育主題，我們班提出了“在愛與責(zé)任中，團(tuán)結(jié)共進(jìn)、點滴做起，為班級爭光！ ”的班級精神。在班級精神的宣講與落實中，我重點突出了了“講故事明道理，樹標(biāo)兵比貢獻(xiàn)”這兩項工作。
我感悟到：每個孩子真正的人生都是從聽故事開始的，愛聽故事是孩子的天性，而故事可以讓教育貼近學(xué)生的生活！班主任在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)把空洞的說教變成一個個學(xué)生感興趣的故事，可以讓他們認(rèn)識到：原來道理就是生活的智慧，生活就是他們的課堂！于是，一個個貼近生活的真實故事、充滿人生智慧的哲理故事、偉人、名人的成長故事甚至是老師自己的故事等在特定的主題之下走進(jìn)了學(xué)生的心靈，幫助他們反思對比，完成德育的內(nèi)化。現(xiàn)在，用心從網(wǎng)絡(luò)、報刊搜集我所需要的故成了我的習(xí)慣。很多時候，我自己也被這些故事所打動。
另外，根據(jù)需要在不同階段把一批批團(tuán)結(jié)同學(xué)、關(guān)心集體、辦事認(rèn)真、代表集體意志的積極分子樹為標(biāo)兵也是非常見效的工作。我們班的道德標(biāo)兵王剛，服務(wù)標(biāo)兵李明，學(xué)習(xí)標(biāo)兵于露，管理標(biāo)兵趙玉雪、特長標(biāo)兵曲佳帥，博等等就這樣出現(xiàn)了。可以說我在班級中提倡什么，什么方面的標(biāo)兵就會樹立起來。對同學(xué)而言，身邊的榜樣是具體真實、有感召力的。標(biāo)兵樹立后，我引導(dǎo)同學(xué)去學(xué)習(xí)、仿效、超越他們，直至出現(xiàn)新的標(biāo)兵……在這樣的氛圍中，大家逐漸把班級精神記在了心里，落實到了行動上。
2.利用豐富多彩的班級活動，“了解人、 培養(yǎng)人、塑造人”，進(jìn)而形成班級凝聚力
班級活動是班級文化建設(shè)的有效途徑，它有助于把枯燥的說教變成有意義的教育活動，調(diào)動學(xué)生的積極性。在活動中，讓學(xué)生們展才華，揚個性，培養(yǎng)他們相互關(guān)愛，心系集體的團(tuán)隊精神，從而產(chǎn)生班級凝聚力。
本學(xué)期，我們成功組織了拔河比賽、排球比賽、征文比賽、板報墻報評比、志愿者選撥、每日紅歌演唱、安全演練、清明節(jié)掃墓、優(yōu)秀團(tuán)員評比，校運動會等活動。在每次活動開展前，我都設(shè)法去激發(fā)同學(xué)們的參與熱情，明確分工與活動目的；在活動之中把個人與小組相結(jié)合，做到“捆綁”成績、共擔(dān)責(zé)任，人人參與、分享成功；在活動之后進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)反思，例如：我們把每次大的活動都留下圖片或視頻資料在班會、家長會中多次展放，活動總結(jié)由同學(xué)或老師寫出來發(fā)到班網(wǎng)上，對活動中的積極分子大張旗鼓地鼓勵、表揚等等，所有這些做法也為下一次活動的順利開展，奠定了基礎(chǔ)。
二、善于借力，用合力打造充滿活力的陽光班級
我總是告誡自己：管理班級要學(xué)會分身術(shù)，要善于借力從而形成工作的合力。
1.向?qū)W生借力，善于運用學(xué)生的智慧
在我們班，每學(xué)期都會制定一個任務(wù)分解表：我會把每日或每周的工作都分解到班干部和同學(xué)當(dāng)中，對學(xué)習(xí)、紀(jì)律、家校聯(lián)系、班級建設(shè)及班干部考核、團(tuán)委、總務(wù)等工作做好明確分工，讓同學(xué)們各司其職。分工明確后，我大膽放手，做好適時的監(jiān)督與指導(dǎo)。在"事事有人管，人人有事做"的班級氛圍中，充分發(fā)揮了同學(xué)的能動性，運用了他們的智慧。漸漸地，學(xué)生們都明白了自己的分工與任務(wù)，形成了即使沒有班主任也能自我管理的意識與狀態(tài)。
我們班的班干部尤其是核心班干部，每個人都有一個簡單的工作筆記本，上面要點式地記錄著自己的工作。在家長會上，我通常會讓一個同學(xué)做主持，根據(jù)“表揚與批評并舉，成績與憂患同重；點事必點人，點人必點事”的原則，安排核心班委會干部做自己的述職報告，總結(jié)、點評自己前一階段的工作并部署下一步工作。我自己也和同學(xué)們一樣進(jìn)行自己的工作匯報及部署，因此，班干部感覺到自己是與班主任一樣的班級管理者，他們的工作要對每一位同學(xué)及他們的家長負(fù)責(zé)，所以就產(chǎn)生了相應(yīng)的工作責(zé)任與動力。
2.向家長借力，在家校合作中實現(xiàn)個人與班級的發(fā)展
家庭是學(xué)生教育的重要一環(huán)。盡管現(xiàn)在的家長并不好溝通，誤解、不合作甚至是不同形式的指責(zé)時有發(fā)生，但我一直堅信：家長必須參加到班級學(xué)生的教育中！沒有家長的配合，許多工作會事倍功半。我利用家校聯(lián)系本，特色家長會，個別會談與接觸，電話或找人（包括學(xué)生干部）捎話等方式，把班級及同學(xué)的信息傳遞給每一位家長，并不斷聽取家長的意見和建議，探討教育的手段及方法，在互動與合作中解決許多關(guān)鍵的教育問題。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：下午好
先作自我介紹，我叫李，1965年出生，大學(xué)本科畢業(yè)，小學(xué)語文高級教師。1982年參加教育工作，在土華小學(xué)主要任班主任、語文教學(xué)工作、兼任級組長，團(tuán)書記，92年調(diào)入鳳江小學(xué)任教，主要擔(dān)任班主任、語文教學(xué)工作，96年任語文科組長，99年9月開始擔(dān)任教導(dǎo)主任。我曾分管教學(xué)、德育、課程設(shè)置及編排、教材、教師繼續(xù)教育、職稱評定、小一招生及轉(zhuǎn)學(xué)、隨班就讀等工作，今年成為廣東省社會心理學(xué)會會員。
今天，我競聘的第一個崗位是教導(dǎo)主任，第二崗位是副教導(dǎo)主任。20多年實際工作的經(jīng)歷，我具備了以下有利條件：
1、有勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神
從教20多年來，我有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，虛心好問，我無論從事什么工作，都能從大局出發(fā)，干一行、愛一行、專一行，不少工作時效性、原則性都很強，都能想方設(shè)法、準(zhǔn)確、及時完成工作任務(wù)，在工作中，我始終堅持著"老老實實做人，扎扎實實工作"的原則，我不浮夸、不搶功、不愛出風(fēng)頭，腳踏實地地工作，從不計較個人得失，有四個學(xué)期，主動代上語文課一兩個月，沒拿一張代課票，去年，我主動分管了教學(xué)管理工作，從沒向?qū)W校提出要什么額外報酬。
但是，校長和老師沒有忘記我，給予了我不少榮譽：先后評為優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀青年教師，區(qū)德育先進(jìn)工作者，區(qū)優(yōu)秀少先隊輔導(dǎo)員，2000年2004年被評為區(qū)優(yōu)秀教師，獲區(qū)政府嘉獎。
在此，我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們的厚愛。
2、有較為扎實的專業(yè)知識。
自參加工作以來，我始終不忘記要做一個好教師就要終身學(xué)習(xí)，不斷加強學(xué)習(xí)。96年參加全國成人高考，99年獲得了大學(xué)本科學(xué)歷。成為教導(dǎo)主任后，我更積極參加繼續(xù)教育，考取了普通話測試水平二級甲等；今年還參加廣州市心理健康教育C級證書班學(xué)習(xí)。我善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，撰寫教育教學(xué)論文，獲得區(qū)電教論文評比三等獎，區(qū)德育論文三等獎，2000年參加了廣東省小學(xué)思想品德教材教師教學(xué)用書的編寫工作，《勇于創(chuàng)新》和《不向命運低頭》收入該書中。發(fā)表了《市場經(jīng)濟(jì)下更要加強師德建設(shè)》，《淺談隨班就讀工作的探索與實踐》被小教科錄用。
3、有較為豐富的實踐經(jīng)驗和一定的工作能力與管理能力。在20多年的工作經(jīng)歷中，我任教過中高年級語文、思品等學(xué)科，擔(dān)任過班主任，任教導(dǎo)主任時，負(fù)責(zé)的工作很多，曾分管教學(xué)、德育、課程設(shè)置及編排、教材、教師繼續(xù)教育、職稱評定、小一招生、轉(zhuǎn)學(xué)、隨班就讀、課外活動、年初基層報表、語言文字、畢業(yè)班語文考試命題、語文學(xué)科競賽命題等工作。但也能把各項工作做好。我有較強的協(xié)調(diào)能力，十分重視協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師之間的關(guān)系，并做好預(yù)案處理措施。做好學(xué)科管理工作，加強教研教改。所分管的語文、英語、藝術(shù)科獲得許多獎項。我還多次幫助青年教師修改、，指導(dǎo)青年教師上公開課。我主持的語文科工作期間，取得的成績是大家有目共睹的。我校語文科被評為"新窖鎮(zhèn)先進(jìn)科組".學(xué)生文章見報率是最高的。能有這些成績，與我求真務(wù)實的工作作風(fēng)是分不開的，當(dāng)我接到一項新的工作時，我總是親力親為地做，親身體會這項工作的過程，然后才指導(dǎo)有關(guān)老師協(xié)助做好這項工作，否則，光說不做，發(fā)號施令，只會指揮別人干這干那，是不行的。如：一年級拼音口試，試卷命題等。
我從1999年任教導(dǎo)主任工作以來，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，煉就了我做好工作所需的組織領(lǐng)導(dǎo)、上下協(xié)調(diào)、答疑解惑等多方面的能力。因此，我所承擔(dān)的工作沒有出差錯，常受到上級有關(guān)部門贊揚，單位領(lǐng)導(dǎo)省心，教職工放心。在學(xué)生、家長和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象
4、我能理解各層次的老師。
相信老師們從我平常的為人處事中就看到了吧。
假如我有幸競聘成功，我將繼續(xù)發(fā)揚我的長處，協(xié)助校長搞好教導(dǎo)處工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，繼續(xù)細(xì)化教學(xué)過程管理的要求，組織教師扎扎實實地進(jìn)行課改，加強教研科研、教學(xué)反思的力度，提高教學(xué)質(zhì)量，使工作再上新的臺階。同時，樹立為學(xué)校、教師、學(xué)生、家長的服務(wù)意識，成為你們的合作伙伴。
房地產(chǎn)行業(yè)因其產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強,帶動系數(shù)大的特點,已成為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長的支柱產(chǎn)業(yè)。而隨著房地產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展及房改的實行,置業(yè)顧問成了一種新興且熱門的職業(yè)。下面是小編給大家?guī)淼闹脴I(yè)顧問2021年銷售總結(jié)范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
置業(yè)顧問2021年銷售總結(jié)范文1
依然清晰記得2011年10月31初來公司報到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得十分大的提高。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而完美的回憶。作為x的員工，我感到萬分榮幸，因為x給了我太多太多……
初來公司，以往很擔(dān)心，不知能否做好工作，可是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫忙及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí)到濰坊x名都項目相關(guān)知識，到之后的單獨接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時我每一天堅持打電話，進(jìn)取開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣俊娜肼毜酱丝蹋覐膶Ψ康禺a(chǎn)行業(yè)的初步了解，到此刻能夠熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要異常感激公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫忙，感激他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自我。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了很多有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了必須的認(rèn)識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿活力和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。
在x的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感激x給了我這么好的機(jī)會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在x的每一天我都感覺自我在變化，并且是向好的方向發(fā)展，每一天我都在提高。在x壓力很大不假，可是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自我應(yīng)對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自我在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長提高，不斷的走向成熟。一個人如若在一個十分安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與提高，所以說選擇了x，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感激x的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展提高的機(jī)會，在x的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到x的開盤，作為x的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊x名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊x名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊x名都。
2011年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實踐，經(jīng)過自我的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊x名都項目2012年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面十分的壯觀，也十分的火爆，這一天的開盤是十分成功的，開盤當(dāng)天連算運轉(zhuǎn)單都算可是來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，可是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都十分的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，可是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，x的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了完美的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“x集團(tuán)員工”的榮幸。期望自我在以后的工作中，不僅僅能夠深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。
經(jīng)歷了x的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到此刻，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識，努力提高自我的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自我的不斷努力，
從2012年5月1日開盤到此刻，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。期望自我在以后的工作中，不僅僅能夠深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>
在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的資料和重要性有了更深的認(rèn)識。同時我也意識到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自我的知識面，不斷提高自我的交流溝通本事、公關(guān)本事和宣傳本事。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我此刻的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自我的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。經(jīng)過回訪和溝通，一方面能夠進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最終，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時，要提高自我的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去研究他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了經(jīng)過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)當(dāng)要為客戶供給投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)當(dāng)熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶供給買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自我更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。期望我能經(jīng)過自我的不斷努力學(xué)習(xí)，是自我成為一名有本事，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時期望經(jīng)過自我的努力能向更高層面發(fā)展，期望自我不僅僅是做職業(yè)顧問一職，期望能往更高的管理層面發(fā)展，期望自我能有這個機(jī)會，同時能夠把握好這個機(jī)會。
2012年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點，進(jìn)入x地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無私幫忙下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我的實踐經(jīng)驗還有待于進(jìn)一步的提高，為人處事的本事還有待于進(jìn)一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)堅持進(jìn)取進(jìn)取的心態(tài)，確立長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，講求職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn)慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。
置業(yè)顧問2021年銷售總結(jié)范文2
時近年末，不經(jīng)意間x年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到此刻的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到此刻已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不明白也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自我，一向藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去應(yīng)對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自我有所發(fā)展的機(jī)會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認(rèn)識了此刻我身邊的這些和我一齊工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只可是是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很完美的認(rèn)識——原先，和你一齊工作的那些人，不必須全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客應(yīng)對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不明白嘛時候能參加上崗考核，要明白那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一齊下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。
領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情景，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。僅有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自我的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機(jī)會難得啊。
九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一齊去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些比較中去完善自我將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識，這又是一次成長。展會上第一次幫忙同事售出一套房子，小興奮了一個星期。
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原先同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標(biāo)與夢想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，此刻是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入團(tuán)體全看一個人本身的本事，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自我感覺一向在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像應(yīng)對面一樣讓自我去放得開。這是應(yīng)當(dāng)有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自我應(yīng)當(dāng)能夠盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
以上是我自六月份以來的一個年終工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊堅持著天真。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自我在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自我歡樂。
置業(yè)顧問2021年銷售總結(jié)范文3
1.一個老客戶比去找一個新客戶容易
那里的意思是說，找一個新客戶所花的廣告費相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本5元，也就是說在老客戶身上花費很少的錢，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，此刻面臨問題的了解)是最好的方法。
2.身邊的人際網(wǎng)絡(luò)
人際網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。必須要擴(kuò)大我們交際圈子，我們能夠從朋友、家人、鄰居、同事、老公的朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3。應(yīng)對挑剔的客戶我們要微笑
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你用心的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻持續(xù)微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4。學(xué)會聆聽，把握時機(jī)
我認(rèn)為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶。“一看客戶感覺，這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點中要害，直至成交。
剛開始做的時候，我一向覺得穿拖鞋出門的客戶肯定沒錢，沒素質(zhì)。一向用挑剔的眼光去看待他們，不愿意去聽，去了解。之后的一對夫妻改變了我的看法。這對夫妻都穿拖鞋來逛超市，女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼光看，這對夫妻絕對是沒有潛力的，剛開始他們也只是隨便了解，之后他們越聽項目介紹，越感興趣，就要求看現(xiàn)場。我從外展帶他們到現(xiàn)場，再細(xì)細(xì)聽他們講訴后發(fā)現(xiàn)，這對夫妻的生活已經(jīng)不是小康了，就應(yīng)小富了。他們現(xiàn)場就定了一套，之后還給介紹了3個朋友來買!穿爛拖鞋逛街的也是有實力的客戶!
5。對工作持續(xù)長久的熱情和用心性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。要持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自我的項目首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的項目，喜愛自我的項目，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這就應(yīng)是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績。
6。持續(xù)良好的心態(tài)
從工作內(nèi)容上來說，自實習(xí)期協(xié)助邀約面試、整理簡歷等基礎(chǔ)招聘工作到進(jìn)入培訓(xùn)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，讓我著實有了更深的體會。工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好會計工作計劃，認(rèn)真工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。以下是為大家整理的試用期職工個人匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
試用期職工個人匯報一
這三個月的是今天我來到公司上班也試用期滿了，學(xué)習(xí)了不少以前做文員里外的知識，比起來這個職位規(guī)范很多，工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作，做好行政文員。下面是這三個月以來的工作總結(jié)：
一、考勤統(tǒng)計
每天實事求是的統(tǒng)計考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)制定打卡統(tǒng)計表。月底要寫新的考勤卡。早晨上rtx檢查各個部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。每周去其他三個子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查計劃表》。
二、熟悉人事檔案
三個月前xx帶我大概的講解了各個合同和證書的歸納以及都是干什么用的，三個月的熟悉，都大概有個了解、清楚內(nèi)容和擺放位置。知道怎么使用了。
三、接受新簡歷
根據(jù)公司的實際需要，人事部在有針對性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。認(rèn)真的對待每一份應(yīng)聘者簡歷做好登記，傳給主任進(jìn)行篩選，安排面試時間，電話一一通知，對每一位有機(jī)會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
四、其他行政工作
行政工作是繁瑣的，小到打掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室衛(wèi)生、會議室衛(wèi)生、上下班開門鎖門、復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、各部門的耗材和領(lǐng)用登記、采購辦公用品大到新員工培訓(xùn)、保管公司印章、合同各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領(lǐng)導(dǎo)的租房合同及對其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案等等一切為大家做好后勤保障工作
每一項工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
總的來說行政文員這個職位事情很隨機(jī)，說多也不多，說少也不少，總是在一點一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比較多，因為公司從里到外大大小小的事都要負(fù)責(zé)，即使不需要你負(fù)責(zé)也要知道怎么回事。希望在未來的工作中要更加努力，領(lǐng)導(dǎo)也多多提出寶貴意見，我會吸取意見，更新改進(jìn)我的工作。
試用期職工個人匯報二
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間三個月試用期的時間就過去了，在三個月的財務(wù)工作中，對財務(wù)的崗位認(rèn)識、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補。
回顧三個月來的會計工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經(jīng)驗。下面，我將財務(wù)工作總結(jié)如下，敬請大家提出寶貴意見。
一、失誤、缺點和經(jīng)驗簡談
會計的業(yè)務(wù)沒具體操作和實踐過，總認(rèn)為是調(diào)蟲小技，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛開始干會計工作出現(xiàn)不少的失誤，第一失誤就是開具支票上的錯誤。制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了，筆畫不連，字就不會寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影、現(xiàn)象都會被銀行退票，耽誤工作。基于上述業(yè)務(wù)需求，根據(jù)自己在軟件公司的軟件實施經(jīng)驗和電腦知識，為自己的崗位需求開發(fā)了excel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng)，解決了在實際工作中出現(xiàn)的缺點問題，提高了工作效率。
由此可見，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)的知識不能用在具體解決問題上，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個具體問題而存在的。
二、取得的成績
在這期間，在會計和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。
1、 嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。
2、 每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。
3、 及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表。
4、 起草財經(jīng)公文、人事公文并及時發(fā)放、傳閱、存檔、保管。
5、 監(jiān)督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。
6、 開具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票，并保管好空白發(fā)票和其它支票。
7、 開發(fā)了excel平臺票據(jù)套打系統(tǒng)。
8、 填寫地稅申報表。
9、 完成會計經(jīng)理交待的工作。
會計工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，三個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的會計工作水平又向前推進(jìn)了一步。知道了要作好財務(wù)工作絕不可以用輕松來形容，絕非雕蟲小技，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
作為一個合格的會計，必須具備以下的基本要求： 學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能;學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用;要恪守良好的職業(yè)道德;要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。
以上是我近三個月工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好會計工作計劃，認(rèn)真工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
試用期職工個人匯報三
白駒過隙，兩個多月的試用期即將結(jié)束!從6月18號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進(jìn)來的陌生到現(xiàn)在的熟悉，這個過程，**信社的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導(dǎo)使我不斷進(jìn)步。
對于一個非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機(jī)會進(jìn)入農(nóng)信工作，對我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。在我剛進(jìn)農(nóng)信的幾天里，認(rèn)識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)認(rèn)識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切……
為了熟悉農(nóng)信的各種業(yè)務(wù)和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準(zhǔn)則、財務(wù)等方面的業(yè)務(wù)書籍，在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語以及科目時，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到現(xiàn)在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，熱門思想?yún)R報他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責(zé)罵，而是理解與教導(dǎo)，他們用過來人的身份傳授給我切身經(jīng)驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢?
有了業(yè)務(wù)知識還不夠，還得過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)職!業(yè)道德規(guī)范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農(nóng)信員工，一定得經(jīng)得起考驗，經(jīng)得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務(wù)，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務(wù)”。
在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準(zhǔn)時上下班，回到營業(yè)廳時做好各種開展業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好。
對于我這樣一個從大學(xué)走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。工作總結(jié)我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進(jìn)步和提高嗎?
總結(jié)這兩個多月來的日子，我自我認(rèn)為取得了很大進(jìn)步，學(xué)到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與個同事的教導(dǎo)，試用期的結(jié)束，并不是真的結(jié)束，而是新的開始，是對我更嚴(yán)峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農(nóng)信社這顆茁壯成長的大樹!
試用期職工個人匯報四
x月xx日，我從實習(xí)期轉(zhuǎn)入試用期，相比之前實習(xí)期協(xié)助招聘的工作，我的工作內(nèi)容和強度有了很大的變化，特別在試用期后期的一段時間中，不管對我的工作認(rèn)真度、執(zhí)行力還是完成度都有較大的考驗。試用期間，原本是安排協(xié)助培訓(xùn)負(fù)責(zé)人處理培訓(xùn)方面的各項事宜，熟悉相關(guān)的培訓(xùn)工作，后期則傾向于招聘基礎(chǔ)工作的深化，現(xiàn)大致工作總結(jié)如下：
一、試用期主要工作業(yè)績
1.新員工培訓(xùn)與企業(yè)文化宣導(dǎo)：通過入職培訓(xùn)ppt的更新制作和一遍一遍的聽取、了解企業(yè)文化和規(guī)章制度，漸漸熟悉并能夠獨立完成新員工的入職培訓(xùn)，對于新員工的需求以及公司的企業(yè)文化有一定的認(rèn)識和了解。
2.入職流程的明晰：通過對集團(tuán)本級若干新員工的報到及入職手續(xù)的辦理，梳理并熟悉了整個入職手續(xù)的過程，新員工信息的申報、勞動合同的簽訂、入職培訓(xùn)的實施等。
3.各店月報的匯總與報告：從第一次接觸月報，到逐漸熟悉和運用月報是這個三個月收獲較多的地方。一開始漏洞百出，效率低，理解不深，漸漸地意識到月報的實用性和準(zhǔn)確性。目前正在對月報的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、合理性、統(tǒng)一性做加強，今后將逐漸從審核數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性轉(zhuǎn)向?qū)﹃P(guān)鍵內(nèi)容的把握和理解。
4.招聘工作的'深入：從后期對招聘方面培養(yǎng)力度的加強，不僅從時間分配上和工作完成進(jìn)度上都對我有更大的考驗。在招聘人員方面，通過簡歷的搜索，較快地瀏覽并鎖定合適的人選。能夠?qū)γ嬖囌哂幸粋€較深刻的電話溝通和面談，能夠從聲音、眼神、形態(tài)來初步辨別一個人的品行和性格。但在復(fù)試時領(lǐng)導(dǎo)的一些面談觀察中，我還沒能夠捉摸透需要注意和警惕的關(guān)鍵點。
5.時間管理：招聘工作總是階段性，且不定時，很多時候在時間的控制和運用上顯得更為重要。一直以來都認(rèn)為事情總是被打斷，不能一心一意全心完成好一件事，讓我覺得困擾和郁悶。但是慢慢地，在各種敦促和輔導(dǎo)下，在時間管理和運用上面有了進(jìn)一步的提升。雖然進(jìn)步的步伐偏慢，且實施起來的成果還沒有得到很好的驗證，但是我相信在時間和經(jīng)驗的積累下，對于時間的管理一定能夠更上一層樓。
6.溝通交流的效果：在hr體系內(nèi)，通過幾次hr活動及幾個月來與子公司hr同事關(guān)于月報等工作的面對面或者電話溝通，能夠較好地掌握交流技巧，營造一個輕松的溝通氛圍，為后期工作上的深入交流奠定基礎(chǔ)。在體系外同事間的溝通方面也能夠較好的把握分寸，同事之間交流無大障礙和矛盾，輕松自在。
7.人員信息的強化：通過月報的審核匯總，以及為招聘、績效、薪資等模塊工作采集提取各類信息和數(shù)據(jù)，對各子公司人事方面的信息有了更深刻的了解，也強化了對整個集團(tuán)員工信息的敏感度。因此為其他人事方面工作的開展理順了思路，增加了便利性。
二、試用期工作體會
試用期的三個月讓我脫離了實習(xí)期輕松自由的工作狀態(tài)，從各個方面都考驗了我對工作的態(tài)度。從工作內(nèi)容上來說，自實習(xí)期協(xié)助邀約面試、整理簡歷等基礎(chǔ)招聘工作到進(jìn)入培訓(xùn)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，讓我著實有了更深的體會。
不同于前期實習(xí)的輕松，培訓(xùn)更需要靠自己的實力特長，而非認(rèn)真就好。在學(xué)習(xí)的兩個月中，先從月報的匯總中了解了每家店的大致情況，并在匯總的過程中體會到嚴(yán)謹(jǐn)和追求完美的工作態(tài)度的重要性。當(dāng)初學(xué)時碰到的各種問題慢慢減少的時候，會覺得自己確實有了進(jìn)步。但對于月報的匯總和報告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明確，是導(dǎo)致增加溝通時間和延誤匯報的關(guān)鍵所在。此外，在月報的信息中，由于自己仍停留在審核人數(shù)和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性上，對于每個變化的捕捉和深層意思的理解根本沒有深度，沒有一個較警覺和敏銳的意識，也是導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不夠佳的原因之一。
在協(xié)助培訓(xùn)期間，我?guī)缀踝弑榱嗣考业旰痛蟛糠值呐嘤?xùn)現(xiàn)場。新員工培訓(xùn)、企業(yè)文化宣導(dǎo)，以及“贏在中層”、hr沙龍等培訓(xùn)活動的策劃組織和具體實施，都讓我對培訓(xùn)有了更直接的接觸和體會。每一次組織培訓(xùn)，都會被要求說出組織的到位和不到位的地方，雖然每次被問及時可以說出一二，但是在事后總結(jié)方面自己確實還沒有做好。除了對培訓(xùn)本身的總結(jié)(包括滿意度調(diào)查、通訊稿、培訓(xùn)總結(jié)表)以外沒有在多次培訓(xùn)后總結(jié)經(jīng)驗和不足，因此在自身培訓(xùn)組織能力上進(jìn)步不大。
在培訓(xùn)的演講表現(xiàn)中，經(jīng)過一個月左右連續(xù)幾次的鍛煉和熟悉，基本能夠掌握新員工培訓(xùn)的步驟和內(nèi)容，但是演講的內(nèi)容和格調(diào)基本不變，肚里墨水太少，自己創(chuàng)新的部分極少。原本之前還曾打算加入自己的內(nèi)容，但實際表現(xiàn)出來的效果一般，且疏于對演講素材的收集。現(xiàn)在忙于各種其他方面的事務(wù)，更加沒有對培訓(xùn)做過多的用心了。
在試用期的后期，由于招聘方面的壓力而對于培訓(xùn)已涉及很少，角色漸漸轉(zhuǎn)向了招聘。重新拾起招聘工作一開始有些小緊張，但很快調(diào)整并進(jìn)入了奮戰(zhàn)狀態(tài)，用一個星期敲定了一名司機(jī)，同時也對項目部工程師有了初步的了解。應(yīng)招聘和急聘的人員陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入我的工作范疇，大致上有了招聘的思路和方法。
同時，在績效薪酬模塊雖然沒有直接的接觸，但卻是從人員的基本信息入手，從信息的梳理、篩選和提取，對整個集團(tuán)人員信息的梳理能夠為今后工作的開展起到鋪墊的作用。雖然在信息管理方面自己總不是很熟練和精準(zhǔn)，方式方法上還有待改進(jìn)，但是可以看到自己的逐漸進(jìn)步還是比較欣慰的。
三、個人職業(yè)生涯規(guī)劃
從實習(xí)生到人事助理的崗位，內(nèi)容多了，壓力大了，工作面也廣了。每一個工作任務(wù)都是逐步加強的過程，崗位從人事助理到專員，再到主管，這都是一個正常的規(guī)律。不管是在集團(tuán)還是在子公司，通過這幾個月的適應(yīng)，再加上后半年到一年的時間，我相信自己一定可以從一個助理的崗位真正轉(zhuǎn)變到專員的角色，屆時我能夠獨立承擔(dān)一部分工作，對自己的工作負(fù)責(zé)。同時我會告誡并督促自己，對某些人力資源模塊有較深的認(rèn)識和較強的執(zhí)行力，有自己主攻和擅長的工作內(nèi)容。
以后，在2年半到3年的時間，我希望自己能夠基本主導(dǎo)人力資源的各大模塊，同時涉獵行政方面的部分工作。雖然我本意想專攻人力資源方向，但是行政事務(wù)也往往是實際工作中必不可少的，且和人力資源相互協(xié)調(diào)和促進(jìn)，因此我并不排斥行政人事的結(jié)合和統(tǒng)一。我希望自己在3年左右的工作積累后能夠撐起一個局面。
服務(wù)行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，經(jīng)過近半年時間的觀察與體驗，我能夠深刻認(rèn)識到汽車行業(yè)的特殊性，并對其特殊性有一個比較理性的適應(yīng)。可能在某些時候并不能理解服務(wù)行業(yè)或者因為服務(wù)行業(yè)的特殊性而有所畏懼，但這也正在檢驗我生活觀、人生觀和價值觀的一個心理適應(yīng)性。有深刻體會才會有感悟，才有進(jìn)步和思維的開闊。
試用期職工個人匯報五
時間總是如流水匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間我來到xx公司已經(jīng)兩個月拉。在這段時間里，每天都在感受xx公司的激情和發(fā)展。和同事的相處中，我得到了很多幫助，這其中更多的是來自我的指導(dǎo)人呂某，每每我碰見一些生疏的辦事環(huán)節(jié)或工作任務(wù)，總能得到他的精心指導(dǎo)。如今我對xx公司有了一個全面的了解，感受到了很多同事間的和諧友好，項目組的團(tuán)隊意識。
在過去的兩個月里，我負(fù)責(zé)x模塊的需求討論、數(shù)據(jù)庫設(shè)計，代碼編寫進(jìn)度管理的同時，還負(fù)責(zé)x項目xx平臺的開發(fā)進(jìn)度管理，通過與大伙的通力合作，基本上在規(guī)定的時間內(nèi)完成了大部分的業(yè)務(wù)需求。通過這個項目，也增強了自己在項目管理方面的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)了很多x方面的業(yè)務(wù)知識，全面地了解了項目組內(nèi)各成員的綜合素質(zhì)和工作能力。就個人業(yè)務(wù)方面，對x大部分業(yè)務(wù)做了深入的了解。xx評估方面，我主要了解****等業(yè)務(wù)。當(dāng)然這很多得益于小唐、小衛(wèi)、小馮等人的精心指導(dǎo)，我很是感謝他們。
在已過去的x項目實施過程中，我也發(fā)現(xiàn)了項目組存在的一些優(yōu)勢和問題。對于優(yōu)勢我就不多說，主要還是大伙的實干精神較強吧。針對項目組存在的一些問題，這里我發(fā)表一些個人的觀點，僅供參考。
1、項目組的控制力
由于我們當(dāng)前的項目是一個全新的組合，各成員間存在太多的生疏和不確定性，這就造成了，我們在實施計劃任務(wù)的過程中，對其風(fēng)險的控制程度不為樂觀。我們在制作相關(guān)計劃任務(wù)的時候總是憑借自己的第一感去處理，所以在實施過程中也出現(xiàn)了很多計劃滯后的事件，對待這些滯后我們唯有加班來彌補，過度的加班和返工必然損壞其組內(nèi)成員對項目組控制力的滿意度，當(dāng)然也直接影響到對公司的認(rèn)知和評價。
我感覺我們總是缺少一些可以控制和預(yù)見的能力，完成任何事情或目標(biāo)總是存在不可預(yù)知的風(fēng)險，但如何在風(fēng)險爆發(fā)前限度的加以控制，降低其影響層面，那是我們應(yīng)該去考慮和管控的。
2、項目組的協(xié)作力
說到項目組的協(xié)作力，我覺得當(dāng)前我們做的很差，在任務(wù)實施的過程中，現(xiàn)在的項目組就好比中國古代的三國時期—群雄逐鹿，各忙各的。每天我們都很忙，但是忙的就是自己的那塊空間，彼此的交流和協(xié)作時間太少。一個功能模塊的實現(xiàn)不是限度去尋求業(yè)務(wù)的吻合度，而是自己憑借自己腦袋亂寫，自創(chuàng)輪子，總是把自己的意識強加給客戶。
在過去的代碼編寫時間里，我總是發(fā)現(xiàn)很多同事存在一個問題，自己做的模塊與別人的存在關(guān)聯(lián)，這時候彼此間需要進(jìn)行簡單的交流，配合完成。但是很多人沒有交流，而是把別人的代碼下來，然后加上自己的需要，提交完事，等其具體人員某天發(fā)現(xiàn)自己的代碼被修改而不為所知，最終遇到問題，相互推諉，這就是缺乏交流的后果。
增強班級的凝聚力。初一學(xué)生剛進(jìn)入新校園時，通常有一種陌生的感覺。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產(chǎn)生的，因此，我組織互幫互學(xué)活動。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些初中班主任學(xué)期工作總結(jié)，請笑納!
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)1中考已經(jīng)結(jié)束了，回憶這一年的工作，感慨萬千，初三學(xué)習(xí)與工作生活，可以概括為，忙、累、雜。不過在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利地完成了各項任務(wù)，取得了預(yù)期的成果。下面我就從三個方面來談?wù)勛约阂粚W(xué)期來的工作。
一、班主任的主要工作
初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，不敢有絲毫的怠慢。開學(xué)前，我做了詳細(xì)的工作計劃，規(guī)劃本學(xué)期的工作要點與打算。現(xiàn)在回憶起來，仍然記憶憂新。作為班主任的工作，本學(xué)期主要分為三塊。
1、一模考前復(fù)習(xí)工作
可以說，本學(xué)期我班有部分同學(xué)上了春季班，再加上部分同學(xué)在家長的要求下提前上班的。在教室上學(xué)的總?cè)藬?shù)為42人，所以，本學(xué)期相對安靜了很多，在行為規(guī)范方面，不要需要班主任花太大的精力去管，主要是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。在這個階段，我們主要的工作是體育中考，實驗操作考。尤其是體育中考，占用了我很多時間，每天放學(xué)后，抓長長跑和跳繩。很欣慰的是成績還是不錯的。在教學(xué)管理方面。我和課任老師緊密配合，分成各個學(xué)習(xí)小組，組長負(fù)責(zé)本組的學(xué)習(xí)匯報與總結(jié)。每天早上我基本上和體育班的班主任同時來到學(xué)校，我來這么早的目的，就是和學(xué)生們一起復(fù)習(xí)和看書，總結(jié)自己的得失，尤其是錯誤的方面，記載下來，也就是我們常說的錯題本，只有這樣，學(xué)生才會學(xué)得輕松。同時我也做做他們的后勤工作，收收作業(yè)，打掃一下衛(wèi)生，減輕一下他們的負(fù)擔(dān)。
同時，我還定期召開學(xué)生代表會，和課任老師一起商討學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)得失。真的做到學(xué)生同甘共苦。在一模考試中，我班取得了很大的進(jìn)步，李劍鋒同學(xué)進(jìn)入前50名，李小豐也進(jìn)了前100名。年級前330名我班也有26個，這是一個鼓舞士氣的成果。
2、二模考前沖刺工作
一模考試結(jié)束后，各門功課基本上結(jié)束了第一輪復(fù)習(xí)，那么接下來就進(jìn)行查漏補缺了。我把他們各科的錯題本進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)他們在第一輪復(fù)習(xí)過程中，有不少知識點還有問題，我找他們談話，一定要和任課老師溝通，才能把問題解決。我把最近各地的一模試卷找來，天天考試，以考代練。并且統(tǒng)計分?jǐn)?shù)。每個學(xué)生的成績做一人分析，看看走勢如何。對于不斷進(jìn)步的同學(xué)給予表揚，對下走下波路的同學(xué)給予鼓勵。不斷提升他們的自信心。二模考試成績比一模還要好，班上有3人進(jìn)入前100名。
3、中考心理輔導(dǎo)工作
二模考試結(jié)束后，很快就要中考了，學(xué)生們的考試的壓力相當(dāng)大，我也在不斷給他們減壓，盡量減少不必要的失誤。在學(xué)校聽了心理輔導(dǎo)課后，我也對心理素質(zhì)不太好的同學(xué)做思想工作，來調(diào)節(jié)他們的狀態(tài)。使他們以飽滿的熱情來學(xué)習(xí)。迎接挑戰(zhàn)。
二、主要收獲和體會
1、用微笑面對學(xué)生
很多人在提到教師時，總會與“嚴(yán)肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為，我擁有一種特殊的教育手段――微笑。他們看得最多的是班主任老師，初三，這個特殊的學(xué)期，看到老師每天都很燦爛，他們的自信心也很強，也沒有什么壓抑感。學(xué)得輕松愉快。
2、把真情送給學(xué)生
真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實際行動上，平等對待每一位學(xué)生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，增強師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會有學(xué)習(xí)的動力。比如，學(xué)生病了，我會打個電話通知家長，或者親自把他送回家;學(xué)生病假回校，我會主動為他補課;并且時時注意天氣情況，提醒學(xué)生添減衣服。這些雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語時，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。
三、存在的問題
班級管理工作有條不紊，有些工作做得還不夠細(xì)，還更需要一些耐心。在一次考試中，成績相當(dāng)不理想時，我在班上大發(fā)火，結(jié)果適得其返。
以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實，也有快樂，和學(xué)生潮希相處，從中感受了不快樂。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會取得太大的成功，但面對學(xué)生，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔!我知道，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。最后用一句詩：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索”來結(jié)束我的工作總結(jié)。
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)2一晃期末又到了，回想當(dāng)班主任的半年時光，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有，真可謂是有滋又有味。我擔(dān)任學(xué)校九年級一班的班主任，誰都知道班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。我班是一個由50名學(xué)生組成的集體。我已經(jīng)和他們朝夕相處了一個學(xué)期，本著誠心誠意對每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，較圓滿地完成了一個學(xué)年度的班主任教育教學(xué)工作。
一、思想工作是各項工作的根本
學(xué)生們正處于人生觀世界觀形成時期，每位同學(xué)對世界的認(rèn)識，對人生價值認(rèn)識各有不同看法，在班級中總會出現(xiàn)這樣那樣的問題。我做到及時了解班級情況和每位同學(xué)表現(xiàn)，注重說服教育，以理服人，讓學(xué)生充分認(rèn)識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學(xué)生的思想波動，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒，影響學(xué)習(xí)。發(fā)掘?qū)W生的閃光點，提高學(xué)生的自信心，讓每一位學(xué)生都能看到自己出色的一面。現(xiàn)在的學(xué)生自尊心很強，判逆的情緒時時產(chǎn)生，如果還是板起面孔說教，會因方法不當(dāng)而得不到好的效果。我經(jīng)常反思自己對學(xué)生的教育是否得法，是不是站在和學(xué)生平等的角度，象大姐姐那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。
二、認(rèn)真落實學(xué)校各項活動，在活動中增進(jìn)班級凝聚力。
我班人較多，并且住校的學(xué)生較多，為了讓全體同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，經(jīng)常配合學(xué)校舉辦各種活動，盡可能的讓全體同學(xué)打成一片，擰成一股繩。所以不論是軍訓(xùn)，還是運動會，還是演講比賽，我班都能認(rèn)真的對待，取得優(yōu)異的成績。我覺得，這對于好多初中散漫，根本不參加班級活動的同學(xué)來說，是一個大進(jìn)步，也是良好的班風(fēng)帶給他們的影響和力量。
三、認(rèn)真組織教學(xué)，和任課教師及時溝通
我們班是普通班級，絕大部分的學(xué)生底子薄、基礎(chǔ)差。有些同學(xué)厭學(xué)情緒嚴(yán)重，身在曹營心在漢。為了改變這種現(xiàn)狀，一方面我從學(xué)生著手，另一方面就是及時和科任教師溝通，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學(xué)動力。這樣互相促進(jìn)，在本學(xué)期期末階段班級學(xué)習(xí)氛圍濃，許多同學(xué)互相督促，提醒，在期考試中有些同學(xué)的成績明顯提高，各科不及格的人數(shù)有所降低。
四、規(guī)范管理，制度嚴(yán)明。
主動貫徹落實學(xué)校各個階段和突發(fā)性的工作要求，做到堅決服從、部署到位、落實有策，經(jīng)常性抓好班級管理中的組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查工作。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強對學(xué)生的早讀、早操、衛(wèi)生清潔、晚自習(xí)等督促檢查并考核登記，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強動態(tài)管理，在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中及時了解、關(guān)心、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成，同時發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。
五、需要改進(jìn)的地方
盡管我班取得了一些成績，但不可否認(rèn)，需要改進(jìn)的地方還有很多。比如部分學(xué)生的厭學(xué)情緒嚴(yán)重，聽課狀態(tài)不好，心不在蔫。有的在課上睡覺，寫信，照鏡子，吃東西。老師留了作業(yè)或是不做，或是跟好同學(xué)的作業(yè)抄。還有的同學(xué)和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個樣，老師不在就得過且過。
在今后的班主任工作中，要更注重學(xué)生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)3一、制定班紀(jì)禮貌公約、安全禮貌公約，抓好班級常規(guī)管理。
以前也制定過班紀(jì)禮貌公約，但在安全方面缺乏一個具體的約定，針對這種情景，我地制定班紀(jì)禮貌公約的同時，也制定了安全禮貌公約。制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學(xué)都有一個具體的認(rèn)識，而不是以前的模糊不清。宣講完成之后，再在班上張貼出來，時時給同學(xué)們一個警醒。事實證明，這一方法是切實可行的，我班這個學(xué)期在街為規(guī)范的扣分方面，比以前有了大幅度的減少。
二、加強班墻室的建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
以前班墻室的建設(shè)幾乎是一片空白，既起不到對同學(xué)們學(xué)習(xí)的促進(jìn)作用，也達(dá)不到對同學(xué)們進(jìn)行宣傳教育的結(jié)果。本學(xué)期我在班后面的墻壁上，開創(chuàng)了兩塊學(xué)習(xí)園地，學(xué)習(xí)園地四個字用剪紙剪出來，四周再貼上彩紙邊框，起到一個美化的效果。學(xué)習(xí)園地里面的資料定斯更新。如先后舉辦過“升考專題”和“法制專題”的墻報。同學(xué)們對這種做法十分歡迎，下課后大家都主動涌到后面去看，起到了很好的宣傳教育的作用。
三、進(jìn)行衛(wèi)生改革，加強班級的衛(wèi)生管理
以前的值日工作存在著很的缺陷，經(jīng)常出現(xiàn)有同學(xué)不掃地的現(xiàn)象，罰也起不到較好的作用。本學(xué)期我進(jìn)行了很大的改革。首先黨小組成員的組成由同學(xué)們自我自由組合，不再是以前的硬性規(guī)定的組來掃地，這樣就避免了同學(xué)內(nèi)部之間的不合作關(guān)系。組定下來之后，由原先的每組值日制改為此刻的每組值周制。每一周的值周成績由學(xué)生會公布出來之后，到達(dá)學(xué)校的第一名，本組成員獎勵筆記本一個，如果過不到本周學(xué)校的平均分，該組要重掃一個星期，由于獎懲有具體的依據(jù)可循，同學(xué)們值周的進(jìn)取性比以前有了一個質(zhì)的飛躍。很多同學(xué)一大早就回來掃地了，包括那些平時偷懶的同學(xué)，這時也變得異常勤快起來。由于衛(wèi)生工作得力，本學(xué)期學(xué)校十項評比的流動紅旗，我班幾乎每個星期都拿到。
四、抓好提前錄取工作和升學(xué)考試的有關(guān)工作。
本學(xué)期，部分學(xué)生能夠不用參加升學(xué)考試，而直接報名去那間學(xué)校去讀就能夠了。為了做好提前錄取的工作，我在班上進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和了解，掌握了部分學(xué)生的情景，穩(wěn)定他們的情緒，使他們不會因為提前錄取而影響了自我的期末復(fù)習(xí)，在正式確定錄取之前，我班參加提前錄取工作的部分學(xué)生的情緒是相當(dāng)穩(wěn)定的。同時，對于參加升中考試的部分學(xué)生，我也及時地做好他們的思想工作，使他們不會因為有些同學(xué)參加提前錄取而影響了他們的學(xué)習(xí)。提前錄取和升中考試的工作復(fù)雜而繁多，但在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，我都能服從安排，圓滿地完成了自我的工作任務(wù)。
以上是我本學(xué)期在班級工作中所做的一些工作，雖然沒有出現(xiàn)什么失誤，但在工作中還存在一些不足之處，但我會盡我最大的努力，在以后的工作中把工作做得更好!
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)4本學(xué)期，我主要擔(dān)任七年三班的班主任工作，時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期的工作即將接近尾聲，在從事班主任工作期間，我始終關(guān)注學(xué)生的健康成長，積極思考如何更好的做好班主任工作，努力使自己成為一名富于智慧的班主任教師，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、做好班級一日常規(guī)工作，注重學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成
1、做好早進(jìn)校的管理，力求做到不遲到。
俗話說：“良好的開端是成功的一半”早上按時到校是學(xué)生積極性的一個表現(xiàn)，有效的避免了學(xué)生的懶惰心理，而作為班主任，在本學(xué)期內(nèi)，我一直堅持6點50左右到校，做到要求學(xué)生做的班主任先做到，利用早進(jìn)校的時間組織學(xué)生的自習(xí)活動，這樣既能夠有效的觀察班級內(nèi)的學(xué)生到校情況，又能有效的組織學(xué)生提前進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，可謂事倍功半。
2、重視課堂效率
學(xué)生知識掌握的多少，完全取決于課堂吸收的效果，而我們的學(xué)生多數(shù)都自我約束力較差，很多學(xué)生在上課鈴打響之后，還跟沒有聽到似的，所以在打2分鐘鈴時，我基本上都會站在教室門口，在教室巡視一圈，看看學(xué)生是否將課上用品準(zhǔn)備齊全，同時督促學(xué)生做好課前準(zhǔn)備，這樣為提高課堂效率做了充足的前期準(zhǔn)備;
在課堂上，我堅持鼓勵孩子上課積極回答問題，這樣能夠有效地避免孩子上課走神的情況，還能夠有效提高孩子們的自信力。
3、抓好課間紀(jì)律
良好的行為習(xí)慣不僅體現(xiàn)在課堂上，還要靠良好的課間紀(jì)律來保持，對此，我每天安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)課間紀(jì)律的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時記錄在課間記錄本上，班主任對課間記錄本上的問題每天進(jìn)行反饋，及時找出現(xiàn)問題的學(xué)生進(jìn)行溝通，做其思想工作，有效地保證了班級秩序的穩(wěn)定。
4、保證大課間活動的質(zhì)量
對于剛剛升入初中的孩子來說，他們對于學(xué)校大課間的要求不是特別了解，這首先需要向其介紹學(xué)校大課間的要求，端正其態(tài)度，訓(xùn)練其直擺臂，走直線、拐直角的規(guī)范動作，并要求做操動作到位，跑操步伐整齊，班級口號洪亮。
二、重視班級管理，提高班集體凝聚力
1、制訂積極進(jìn)取的班級文化
早在開學(xué)初，我班便制訂了符合班級情況的班級文化：制訂了“對人真誠，對己嚴(yán)格，對事負(fù)責(zé)，對班奉獻(xiàn)”的班風(fēng);制訂了“不比智力比努力，不比起點比進(jìn)步”的班訓(xùn);制訂了“學(xué)會做人誠實寬容，學(xué)會學(xué)習(xí)認(rèn)真勤奮”的班級奮斗目標(biāo);制訂了“起航，蓬勃向上，積極進(jìn)取，神采飛揚”的班級口號;提升了學(xué)生的集體意識。
2、重視班干部隊伍的培養(yǎng)
在開學(xué)初，我便結(jié)合學(xué)生自己的意向及科任老師的意見，擬定出了班委會的適用人選，組成了班集體建設(shè)的中堅力量。并定期召開班委會，明確班委會成員的具體職責(zé)，同時通過班委會的召開，了解近期班級內(nèi)出現(xiàn)的問題，便于更加及時處理班級問題，針對班委會成員反映上來的問題，及時對重點問題召開班會，及時引導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生明辨是非的能力。這極大的提升了學(xué)生的主人翁意識，促進(jìn)了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。
3、堅持活動育人
堅持用活動提升班集體的凝聚力和團(tuán)隊意識，回顧這半學(xué)期我們積極參與了學(xué)校舉辦的“軍訓(xùn)匯報演出”“書香班級的評選”“三跳比賽”“演講比賽”“班級合唱比賽”“校操廣播操比賽”“冬季長跑比賽”“元旦聯(lián)歡”等多種活動樣式，每次比賽同學(xué)們都積極參與，而且部分項目還取得了驕人的成績，我班獲得“書香班級”榮譽稱號，在主題班會評選中榮獲第二名的好成績，我班的孟美錚同學(xué)也獲得了濱海新區(qū)演講比賽第三名的好成績。通過參與各項活動，同學(xué)們的團(tuán)隊意識都得到了極大的提升，班集體凝聚力得到加強。
4、注重班級后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化
對班級后進(jìn)生的教育歷來都是班主任工作中的難點。在這方面，我通過與他們溝通交流，深入了解他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進(jìn)生加強心理疏導(dǎo)，讓他們認(rèn)識到自己的價值。
三、經(jīng)常與家長溝通，形成家校合力教育
孩子的教育離不開老師和家長的共同幫助，只有家長和教師二者及時溝通，才能更為全面的了解孩子在家或在校表現(xiàn)，因此，在本學(xué)期我一直堅持主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，收到良好的教育效果。
總之，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心幫助下，經(jīng)過自己的不懈努力，七年三班的孩子們在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)態(tài)度上也取得了明顯的進(jìn)步，然而，由于經(jīng)驗有限，工作中還存在許多不足之處，以后還需要繼續(xù)強化理論知識的學(xué)習(xí)，力求限度地幫助孩子們健康快樂的成長。
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)5一學(xué)期以來，我本著關(guān)愛學(xué)生，懷著高度的責(zé)任感，工作上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，較順利地完成了本學(xué)期的班務(wù)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人本學(xué)期班務(wù)工作總結(jié)如下：
一、培養(yǎng)好班干部。班干部是一個集體的靈魂，在班級工作的雙邊活動中，是聯(lián)系老師與學(xué)生的紐帶，是師生互相溝通的橋梁，他們在學(xué)生中要有一定的影響力、號召力。如班長楊霄、副班長紀(jì)委光等，堪稱學(xué)生的楷模，在同學(xué)中有很高的威信。因此，我要求班隊干部無論在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面都要起到表率作用，還要求他們要有高度的責(zé)任心，并且還要細(xì)心觀察班里同學(xué)的細(xì)微變化及時向老師反映。像宿舍李曉杰、高宏遠(yuǎn)總是及時地向我反映同學(xué)在學(xué)習(xí)生活方面的情況，使很多事情做到了防微杜漸。我還定期召開班隊干部會議，教給他們工作方法，小干部們都能認(rèn)真負(fù)責(zé)，順利完成各項工作。
二、建立班級管理體系。為了建立一個團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上的班集體，我建立了班級管理體系，層層落實，并每星期評比出優(yōu)秀干部及先進(jìn)小組，先進(jìn)個人。本學(xué)期由呂艷華同學(xué)負(fù)責(zé)衛(wèi)生工作，該生有很強的責(zé)任感，在她的負(fù)責(zé)下，本學(xué)期我班的衛(wèi)生工作做得特別好，一直是年級最整潔的。她本人期末也一致被同學(xué)評為“優(yōu)秀學(xué)生干部”。通過分層管理、班風(fēng)班紀(jì)有了明顯的改觀，學(xué)生的集體榮譽感也增強了。
三、搞好班容班貌班風(fēng)班紀(jì)建設(shè)。按領(lǐng)導(dǎo)要求搞好班風(fēng)班紀(jì)建設(shè)，4班班風(fēng)定為“努力、創(chuàng)新、活潑、上進(jìn)”。全體同學(xué)都努力使自己的形象符合班風(fēng)內(nèi)容，班紀(jì)為之好轉(zhuǎn)。原來不太講衛(wèi)生的個別同學(xué)，在師生的共同幫助下，也知道了要把自己弄得整潔大方。在師生的共同努力下，搞好班容班貌布置，同學(xué)自己設(shè)計制作學(xué)習(xí)園地，定期出好了黑板報，尤其是“七一”節(jié)，同學(xué)們把黑板報布置得充滿了節(jié)日的氣氛。
四、上好班會、晨會課。我努力組織好每一節(jié)班會、晨會課，力爭讓學(xué)生每節(jié)課都有所收獲。一學(xué)期來，每周一次的主題班會，涉及理想、道德、安全等方面，全班學(xué)生踴躍發(fā)言，為班級出謀獻(xiàn)策，提高了教師的工作效率，班隊活動課也有聲有色。在教師組織了一次團(tuán)隊會后，每周班會由團(tuán)隊委組織，團(tuán)員隊員參與的熱情很高，也紛紛向班干部同學(xué)提出下一次團(tuán)隊活動的建議，都盼望著下一次班會的到來。提高班會活動，提高了同學(xué)們的認(rèn)識，幫助他們樹立了遠(yuǎn)大的理想，逐步培養(yǎng)了他們較正確的人生觀價值觀。
五、積極家訪。家訪是班主任工作的一個重要方面。一個學(xué)期來，我對學(xué)生進(jìn)行了普訪。形式不一，如到家家訪，打電話，寫信給家長，通過努力，家長與教師達(dá)成共識，在教育學(xué)生上達(dá)到了事半功倍的效果。如屈柏松同學(xué)，有一段時間我發(fā)現(xiàn)他很消沉，顯得無精打采，成績也開始退步，找他談話又不愿意說。通過到家家訪，得知他父母正鬧離婚。找到癥結(jié)后，我一方面做他父母的工作，一方面告訴他要以學(xué)業(yè)為重。經(jīng)過一段時間的調(diào)整，他從這一段陰影中走了出來，我們又看到了一個活潑向上的學(xué)生。
六、做好學(xué)生的安全教育工作。平日里，不但對他們進(jìn)行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個學(xué)生有不安全的行為，就及時進(jìn)行教育。
1、認(rèn)真做好安全教育工作。
我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達(dá)，結(jié)合文件精神制定切實可行措施，認(rèn)真落實。做到每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學(xué)生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領(lǐng)下進(jìn)行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生病、遇險等，要及時報告老師。并且指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用各種求救電話。讓學(xué)生從思想上重視安全，認(rèn)識到安全的重要性。
2、開展豐富多彩的教育活動。
利用班會、隊活動、活動課對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學(xué)生不買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、加強檢查，及時整改。
不定期的對學(xué)生的物品進(jìn)行檢查，對安全隱患及時排查。
4、家校聯(lián)系，保障安全。
學(xué)生家長的聯(lián)系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學(xué)生家長取得聯(lián)系。同時強調(diào)家長和學(xué)校一起教育孩子基本的交通安全知識，認(rèn)識到：“安全第一”。學(xué)生意識到安全第一，健康第一。
