時(shí)間：2022-05-01 02:05:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌年度推廣計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)自2004年創(chuàng)立至今歷時(shí)五屆，已成為了眾多服裝品牌自檢與相互交流的至高平臺(tái)，成為了優(yōu)秀服裝品牌爭(zhēng)相追逐的最高榮譽(yù)，成為了中外服裝品牌與服裝業(yè)界相互認(rèn)可的里程碑，成為了服裝業(yè)界與時(shí)尚人士一年一度的盛會(huì)。
新名稱 新年度 新篇章
“2008-2009中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”更名為“2009(第六屆)?中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”。為了更加明確自然年度概念，“大獎(jiǎng)”對(duì)于名稱進(jìn)行了調(diào)整。“2009(第六屆)?中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”的評(píng)審依據(jù)變更為服裝品牌當(dāng)年(1月至12月)的發(fā)展?fàn)顩r，便于參與品牌提供相關(guān)資料，以及進(jìn)行各方面的情況調(diào)查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
另外，這種自然年的呈現(xiàn)方式方便記憶，“大獎(jiǎng)”生命年輪躍然跳動(dòng)，是“大獎(jiǎng)”品牌深入走向社會(huì)的又一新舉措。
新一屆“大獎(jiǎng)”將啟動(dòng)時(shí)間推后至當(dāng)年10月，先由專家評(píng)審團(tuán)和商業(yè)評(píng)審團(tuán)進(jìn)行推選，12月內(nèi)完成提名評(píng)審，次年一月提名品牌提交上年1-12月相關(guān)資料，并最終進(jìn)入社會(huì)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，終評(píng)于3月中下旬進(jìn)行。
新形象 新視覺 新感受
五年來，每當(dāng)獲獎(jiǎng)品牌捧起“中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”飽含榮譽(yù)的獎(jiǎng)杯，自豪感與成就感油然而生，獎(jiǎng)杯承載了“大獎(jiǎng)”的精華。這一經(jīng)典形象將在新一個(gè)五年的“大獎(jiǎng)”中得到升華。新一屆“中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”的形象包裝，以獎(jiǎng)杯為唯一核心設(shè)計(jì)元素，傳遞“大獎(jiǎng)”的VI，讓所有“大獎(jiǎng)”視覺和影像彰顯中國(guó)服裝與時(shí)尚的至高榮譽(yù)，閃耀智者的光輝。
“大獎(jiǎng)”新五年的形象也將依據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與流行走向，以及年度內(nèi)“大獎(jiǎng)”的不同階段的需求，以簡(jiǎn)約、大氣為出發(fā)點(diǎn)，以不同的場(chǎng)景配合獎(jiǎng)杯，形成立體的形象傳達(dá)體系。這種傳達(dá)體系使得“大獎(jiǎng)”形象，得以既傳承五年來深入人心原有韻味，又使其具有豐富的新銳視覺沖擊。
新方式 新關(guān)注 新呈現(xiàn)
中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)系列活動(dòng)由新聞活動(dòng)、評(píng)審及社會(huì)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)、系列電視推廣活動(dòng)、企業(yè)家酒會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)有機(jī)構(gòu)成，在沿襲創(chuàng)新原有活動(dòng)的同時(shí)，新一個(gè)五年“大獎(jiǎng)”將營(yíng)造“大獎(jiǎng)播出季”概念，即利用電視媒體為龍頭，承載評(píng)審與推廣的雙重重任，搭建起“大獎(jiǎng)”與公眾溝通的又一座橋梁。“大獎(jiǎng)”組委會(huì)將與電視合作媒體共同制作“大獎(jiǎng)”系列專題片。
以短片、演播室點(diǎn)評(píng)、街頭訪談?dòng)袡C(jī)結(jié)合，詳實(shí)記錄參評(píng)品牌的評(píng)審歷程，于2010年舉辦的頒獎(jiǎng)盛典前夕，在電視媒體連續(xù)播出。
對(duì)已具知名度的事物的新認(rèn)知過程，不是任何一種單一推廣形式所能承載的，系列專題片形式是新一屆“大獎(jiǎng)”在宣傳推廣中選用的龍頭推廣方式，在它的引領(lǐng)下，門戶網(wǎng)站同步播出系列專題片、專業(yè)媒體同步記錄等系列推廣計(jì)劃的呈現(xiàn)，將使“大獎(jiǎng)”新形象得以迅速傳播，更將使優(yōu)秀服裝品牌的風(fēng)姿與榮耀直接全面的呈現(xiàn)在公眾眼中。
新涌現(xiàn) 新機(jī)遇 新榜樣
本文重點(diǎn)介紹了如何對(duì)地產(chǎn)公司營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行細(xì)化管理，提出了改進(jìn)方法以滿足營(yíng)銷費(fèi)用日常管理及核算等的要求。
關(guān)鍵詞：
營(yíng)銷費(fèi)用；管理；核算；方法；地產(chǎn)集團(tuán)；項(xiàng)目公司
營(yíng)銷費(fèi)用是指地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)過程中，為銷售及推廣而發(fā)生的費(fèi)用。中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在宏觀調(diào)控中不斷規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷管理水平已成為房地產(chǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除部分小型地產(chǎn)公司為獨(dú)立的地產(chǎn)項(xiàng)目外，多數(shù)中大型地產(chǎn)公司都成立地產(chǎn)集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“地產(chǎn)集團(tuán)”），對(duì)下屬各項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目公司”）分設(shè)獨(dú)立法人單位，進(jìn)行項(xiàng)目管理。營(yíng)銷費(fèi)用作為地產(chǎn)項(xiàng)目管理中較為重要的組成部分，需從地產(chǎn)集團(tuán)制度規(guī)范的層面上強(qiáng)加管理，保障整個(gè)地產(chǎn)集團(tuán)范圍內(nèi)營(yíng)銷管理組織機(jī)構(gòu)的科學(xué)、持續(xù)、穩(wěn)定、高效。
一、營(yíng)銷費(fèi)用總體控制目標(biāo)
項(xiàng)目公司營(yíng)銷費(fèi)用由其營(yíng)銷部編制，總額及使用情況由地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)監(jiān)控及考核。根據(jù)項(xiàng)目大小、銷售業(yè)態(tài)等多種因素來確定營(yíng)銷費(fèi)用的控制比例。參考國(guó)內(nèi)十大上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用的花銷情況，本文提出住宅項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用不超過項(xiàng)目總可售貨值的2.5%（地產(chǎn)集團(tuán)亦可根據(jù)項(xiàng)目公司情況自行調(diào)整控制比例，下同），產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用不能超過項(xiàng)目總可售貨值的4%；營(yíng)銷費(fèi)用不允許超限使用，特殊情況下的調(diào)整，須經(jīng)地產(chǎn)集團(tuán)集體決策與聯(lián)簽后方可調(diào)整執(zhí)行。營(yíng)銷費(fèi)用中推廣費(fèi)用的8%用于地產(chǎn)集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)及績(jī)效激勵(lì)。
二、營(yíng)銷費(fèi)用的分類及核算
營(yíng)銷費(fèi)用二級(jí)項(xiàng)目總體可分為以下五類，其下又涵蓋了更為細(xì)致的項(xiàng)目，詳見下圖分解。1.推廣費(fèi)包括：2.銷售管理費(fèi)包括:3.配套設(shè)施費(fèi)包括:4.咨詢費(fèi)包括:
三、日常管理要求
1.登記要求項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)建立營(yíng)銷費(fèi)用電子臺(tái)賬，確保每項(xiàng)費(fèi)用及時(shí)錄入，在費(fèi)用發(fā)生前上傳合同并錄入管理系統(tǒng)，如：ERP系統(tǒng)。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)所有的營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)按前述分類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，便于地產(chǎn)集團(tuán)形成營(yíng)銷費(fèi)用歷史數(shù)據(jù)與知識(shí)沉淀，指導(dǎo)后續(xù)費(fèi)用編制與控制。2.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算控制營(yíng)銷費(fèi)用可實(shí)行預(yù)算管理，年初擬定“項(xiàng)目全年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算”并分解到月，每月根據(jù)實(shí)施情況編制“月度營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)施情況及下月營(yíng)銷費(fèi)用調(diào)整計(jì)劃”，一經(jīng)確案，不得超支使用。3.檢查要求地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部應(yīng)定期或不定期對(duì)各項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用電子臺(tái)賬及控制系統(tǒng)錄入情況進(jìn)行檢查，并于次月7日前將項(xiàng)目公司營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行公布。4.銷售資料編制及備案要求項(xiàng)目公司營(yíng)銷部需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)編制銷售日?qǐng)?bào)、月報(bào)、臺(tái)賬、營(yíng)銷費(fèi)用月報(bào)表，經(jīng)營(yíng)銷及項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人審核后，上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部備案。地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)編制營(yíng)銷月報(bào)，經(jīng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人審核后，通過呈批如：OA形式，在地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行公示。5.營(yíng)銷過程監(jiān)控地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部分管項(xiàng)目公司的對(duì)接人應(yīng)每周（本地項(xiàng)目公司）或每月（外地項(xiàng)目公司）至少一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷工作溝通，了解項(xiàng)目營(yíng)銷情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化，提出階段性營(yíng)銷策略，與項(xiàng)目公司營(yíng)銷部共同商討應(yīng)對(duì)方案。同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注如下內(nèi)容：實(shí)際銷售價(jià)格與審批備案銷售價(jià)格的一致性；銷售、回款進(jìn)度與計(jì)劃的偏差；銷售臺(tái)賬的準(zhǔn)確、完善、按時(shí)更新；客戶資料的完備性；銷售及公示資料的完備性；銷售示范區(qū)環(huán)境整潔性；銷售人員培訓(xùn)記錄；推廣活動(dòng)審批程序；合作單位甄選過程文件及審批程序；銷售變更文件的完備性；戶外廣告與維護(hù)情況。6.品牌管理品牌管理旨在整合地產(chǎn)集團(tuán)的品牌資源，建立領(lǐng)先的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，塑造良好的企業(yè)公眾形象，形成地產(chǎn)集團(tuán)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，提升集團(tuán)品牌的整體價(jià)值，建立品牌聚焦型的企業(yè)組織。地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部依據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)整個(gè)地產(chǎn)集團(tuán)品牌的整體規(guī)劃與年度實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與整合所有項(xiàng)目公司的媒介資源，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目公司參與年度品牌計(jì)劃的實(shí)施。為整合企業(yè)品牌資源，地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部可同所有項(xiàng)目公司協(xié)調(diào)，按其年度營(yíng)銷費(fèi)用8%以內(nèi)，來支持集團(tuán)品牌推廣活動(dòng)，項(xiàng)目公司應(yīng)從大局出發(fā)予以支持、落實(shí)。新項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，項(xiàng)目公司要首先實(shí)施集團(tuán)品牌落地計(jì)劃，通過工地廣告圍擋包裝、網(wǎng)絡(luò)推廣造勢(shì)、媒體營(yíng)銷、業(yè)內(nèi)營(yíng)銷等方式，將集團(tuán)品牌落地，為下一步推出項(xiàng)目品牌做好鋪墊。項(xiàng)目公司在營(yíng)銷推廣過程中，必須規(guī)范使用VI，對(duì)于地產(chǎn)集團(tuán)LOGO的組合與使用方式應(yīng)按照統(tǒng)一要求，使用標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)準(zhǔn)色，地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督。營(yíng)銷推廣過程中對(duì)于地產(chǎn)集團(tuán)的介紹，必須通過地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部的審查后方可對(duì)外。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部系地產(chǎn)集團(tuán)品牌實(shí)施的具體執(zhí)行部門，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)積極維護(hù)集團(tuán)品牌、項(xiàng)目品牌形象，對(duì)于項(xiàng)目公司所在地媒體危機(jī)事件與公關(guān)危機(jī)事件及時(shí)向地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部預(yù)警，并在其指導(dǎo)下，第一時(shí)間采取必要措施，將負(fù)面影響降到最低。7.營(yíng)銷知識(shí)轉(zhuǎn)化管理營(yíng)銷后評(píng)估：項(xiàng)目結(jié)束后，應(yīng)由項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷過程中的各類問題進(jìn)行匯總分析，并提出改善建議，上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部進(jìn)行備案。營(yíng)銷案例庫(kù)建設(shè)：地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部針對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷過程中產(chǎn)生的重大問題，進(jìn)行專業(yè)剖析并形成營(yíng)銷案例，為項(xiàng)目公司及后續(xù)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作提供借鑒。營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)：地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部每年應(yīng)制定營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，積極開展地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)傳承，組織項(xiàng)目公司營(yíng)銷部之間的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流，組織營(yíng)銷人員參加內(nèi)外部專業(yè)培訓(xùn)。8.重要會(huì)議管理重要會(huì)議包括但不限于以下幾類：項(xiàng)目定位、銷售價(jià)格及調(diào)整、營(yíng)銷指標(biāo)及調(diào)整、年度/半年度營(yíng)銷費(fèi)用指標(biāo)及調(diào)整、特殊/預(yù)算外營(yíng)銷費(fèi)用、年度/重大營(yíng)銷方案、重要合作單位甄選、企業(yè)品牌推廣等。重要會(huì)議匯報(bào)主體：項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人或地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部分管項(xiàng)目的對(duì)接人。重要會(huì)議與會(huì)人員：原則上為地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁、分管領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷部成員、項(xiàng)目公司總經(jīng)理、分管負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部成員。若有特殊情況需其他人員到場(chǎng)，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部審批通過后方可參加。重要會(huì)議通知機(jī)制：發(fā)起會(huì)議的主體需于會(huì)議召開前7日將會(huì)議邀請(qǐng)發(fā)至地產(chǎn)集團(tuán)綜合部并抄送營(yíng)銷部并提前3日備案匯報(bào)材料。如有變動(dòng)，需提前1日及時(shí)與相關(guān)人員溝通。
四、結(jié)束語(yǔ)
相信項(xiàng)目公司及地產(chǎn)集團(tuán)按照上述管理及核算模式來規(guī)范營(yíng)銷工作，會(huì)使得整體管控模式更上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)向管理要效益的突破。
參考文獻(xiàn)：
[1]百度文庫(kù)：《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用控制比例》.
目前住地： 廣州 民族： 漢族
戶 籍 地： 湖南 身高體重： 173 cm/60 kg
婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類：區(qū)域主管、區(qū)域/分銷經(jīng)理/主管
工作年限： 4 職稱： 中級(jí)
求職類型： 全兼職均可 可到職日期： 隨時(shí)
月薪要求： 10000以下 希望工作地區(qū)： 廣東省
工作經(jīng)歷：
公司名稱： 深圳市***針織品有限公司起止年月：2008-09 ～
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)： 加盟主管
工作描述： 工作地點(diǎn)：廣東
1、負(fù)責(zé)加盟渠道的建設(shè)與管理，拓展商場(chǎng)資源；組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成部門的銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)；規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品在地區(qū)的知名度。
2、對(duì)所管轄區(qū)域的渠道健全及網(wǎng)點(diǎn)布局做出合理規(guī)劃，制定轄區(qū)內(nèi)年度加盟銷售和拓展計(jì)劃，保證渠道能夠完成相應(yīng)的銷售任務(wù)及所轄區(qū)域的開拓和覆蓋目標(biāo)、渠道的維護(hù)等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。
3、保證渠道的可持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)定性，深入加盟的運(yùn)作管理幫助加盟商開拓市場(chǎng)和降低成本，以保障盈利。
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，執(zhí)行公司的相應(yīng)的推廣計(jì)劃。
5、對(duì)區(qū)域內(nèi)加盟客戶開設(shè)及客戶支持等相關(guān)工作嚴(yán)格、合理審查。
6、安排協(xié)調(diào)部門成員之間工作，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。
7、按照所管轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解到各專柜，并帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)達(dá)成目標(biāo)。
8、與合作商場(chǎng)相關(guān)人員保持良好的溝通，及時(shí)傳達(dá)給對(duì)方企業(yè)良性信息。
9、依據(jù)公司年度發(fā)展計(jì)劃，制訂所轄直營(yíng)渠道的年度品牌推廣計(jì)劃，包括廣告宣傳、促銷策劃、活動(dòng)推廣等。
離職原因：
公司名稱： 廣東***內(nèi)衣有限公司起止年月：2006-02 ～ 2008-08
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域主管高級(jí)區(qū)域主管區(qū)域經(jīng)理
工作描述： 美思內(nèi)衣是一家以生產(chǎn)、銷售女性內(nèi)衣為主的中型企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)早先以加盟方式拓展渠道，現(xiàn)銷售渠道均為行業(yè)內(nèi)名列前矛的優(yōu)質(zhì)渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)2000多家。
工作地點(diǎn)：北京、河北、內(nèi)蒙、云南
1、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域營(yíng)銷工作，提升產(chǎn)品銷量及市場(chǎng)份額，對(duì)轄區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任；
2、制定區(qū)域年度、季度、月度產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃，確保所轄區(qū)域市場(chǎng)健康、良性的發(fā)展；
3、協(xié)助財(cái)務(wù)、倉(cāng)管人員制定公司年度、季度、月度營(yíng)銷供求計(jì)劃。
4、評(píng)估、初審區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)美思產(chǎn)品的資格，與客戶洽談并初擬合同及作公司代表簽訂經(jīng)銷協(xié)議。
5、負(fù)責(zé)加盟商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。定期統(tǒng)籌所轄區(qū)域未清貨款的回籠。
6、管理所轄區(qū)域之市場(chǎng)秩序，策劃實(shí)施調(diào)查，經(jīng)總公司審核批準(zhǔn)后有權(quán)具體執(zhí)行獎(jiǎng)罰。
7、理順、鞏固、維護(hù)所轄區(qū)域的客情關(guān)系，處理投訴事件。歸類分析所轄區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息，作出市場(chǎng)方向建議呈營(yíng)銷中心。
8、協(xié)助商管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)及協(xié)助其拓展并維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，提升責(zé)任區(qū)域銷售；從而達(dá)到銷售回款目標(biāo)。協(xié)調(diào)公司跟經(jīng)銷商之間各方面的溝通合作。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校： 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院
最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2006-06-01
所學(xué)專業(yè)： 工商企業(yè)管理 第二專業(yè)：
培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)
2003-09 2006-06 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 工商企業(yè)管理 畢業(yè)證 123081200606002611
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般
國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀 粵語(yǔ)水平： 一般
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃書。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在2009年度工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2008年至2009年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
3、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
4、K/A、商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、商或?qū)⑼卣沟腒/A及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2009年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-2009年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員促銷員
培訓(xùn)講師< 促銷員
② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
2009年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
2009年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：2009年2月1日-2月29日
① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：2009年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
（一）本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：
⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。
⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。
⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化
從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四（排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；
⒋渠道模式變化及特點(diǎn)
年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)
年的賓館銷售是水平的，即市場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費(fèi)者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費(fèi)公文由提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
（二）本年度部門工作總結(jié)
⒈部門建設(shè)
上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)
市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
（三）新年度工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
⒈目標(biāo)導(dǎo)向
營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)調(diào)查受到越來越多企業(yè)的重視，企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng)，市場(chǎng)調(diào)查必不可少。一些在觀念和思維上比較超前的企業(yè)已經(jīng)成立了專門的市場(chǎng)研究部門，來為產(chǎn)品和服務(wù)的推廣尋找和創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。最近有很多企業(yè)的市場(chǎng)部或者市場(chǎng)研究部門的負(fù)責(zé)人都感嘆說，面對(duì)新的一年，企業(yè)如何才能配合營(yíng)銷工作制定出有效的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，成為年底困擾他們的一個(gè)難題，如果年底沒有作好計(jì)劃，下一年制定不同時(shí)期的營(yíng)銷策略和開展?fàn)I銷工作就不知如何下手。
我們經(jīng)過對(duì)很多企業(yè)的走訪也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些知名的品牌企業(yè)和正在成長(zhǎng)中的企業(yè)，特別是從事產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌推廣的企業(yè)，一份好的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃對(duì)未來一年的營(yíng)銷工作會(huì)起著一個(gè)指南針的作用。因此，市場(chǎng)調(diào)研跟廣告一樣，如果能夠設(shè)定好目標(biāo)，制定好計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)研將會(huì)是營(yíng)銷工作的“火車頭”和“離合器”。
而如何才能夠制定出有效的具有可操作性和前瞻性的年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃呢？
一、對(duì)本年度的營(yíng)銷工作進(jìn)行客觀分析和總結(jié)
對(duì)于企業(yè)來說，在考慮制定年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃時(shí)需要清楚以下問題：
·在即將過去的一年的營(yíng)銷工作中，哪些工作是經(jīng)過了縝密的市場(chǎng)調(diào)查后做出的營(yíng)銷決策，最后實(shí)施的策略如何？
·哪些工作是需要下一年繼續(xù)進(jìn)行的？
·下一年?duì)I銷工作的重心在哪里？
正所謂緬懷過去，展望未來，年底企業(yè)將過去一年的營(yíng)銷工作進(jìn)行盤點(diǎn)，將可以評(píng)估出哪些工作需要在下一年通過市場(chǎng)調(diào)查來獲取相關(guān)的決策支持。然后再根據(jù)這些工作制定出市場(chǎng)調(diào)研的計(jì)劃。
二、根據(jù)下一年的營(yíng)銷策略方向確定調(diào)研方向
不同行業(yè)和不同產(chǎn)品的生命周期不同，因此就需要在不同的時(shí)期采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，在總結(jié)即將過去的一年的營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)上，需要根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期確定出未來一年的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，例如，對(duì)于需要進(jìn)行市場(chǎng)開拓的企業(yè)，就需要確定出下一年重點(diǎn)在哪些區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)開拓，對(duì)于本年度拓展了太多的客戶下一年需要看看哪些市場(chǎng)信息是必需的，或者哪些工作需要開展市場(chǎng)研究，以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，防御可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
同時(shí)根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃確定出相應(yīng)的研究?jī)?nèi)容，再綜合評(píng)估哪些是需要委托外面的市場(chǎng)調(diào)查公司來操作，哪些需要自己來做。
例如，西部某生產(chǎn)瓶裝純凈水的企業(yè)在××年他們的產(chǎn)品打開了西南和南方市場(chǎng)，同時(shí)在××年下半年新生產(chǎn)出了果汁飲料，于是在××年他們的營(yíng)銷工作重點(diǎn)將會(huì)放在瓶裝純凈水西南和南方市場(chǎng)的維護(hù)和進(jìn)一步開拓還有果汁飲料新產(chǎn)品的成功上市兩大方面。相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃其實(shí)目前就可以予以制定，內(nèi)容如下：
每一個(gè)月都需要從經(jīng)銷的渠道包括經(jīng)銷商、大賣場(chǎng)、小超市等終端對(duì)瓶裝礦泉水進(jìn)入的區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率、鋪貨率進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并收集相關(guān)品牌的促銷信息，并與該品牌進(jìn)行比較，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；
××年月前需要針對(duì)果汁飲料要進(jìn)入的幾大區(qū)域市場(chǎng)做消費(fèi)者消費(fèi)行為和需求研究，確定哪個(gè)區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)最低，同時(shí)了解了該區(qū)域消費(fèi)者果汁飲料的消費(fèi)者行為特征后，后面緊接著的廣告投入、促銷等都才能有的放矢。
同時(shí)在××年夏秋兩季需要研究瓶裝礦泉水進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀和對(duì)該礦泉水的品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值，為品牌價(jià)值的提升和樹立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度探詢可行策略。
在以上內(nèi)容中，月度的研究是需要企業(yè)的市場(chǎng)人員去了解的，而不同時(shí)期的調(diào)查則需要委托外面的市場(chǎng)調(diào)查公司來做。
三、需要預(yù)先做好市場(chǎng)調(diào)研年度計(jì)劃的主題
企業(yè)產(chǎn)品不同，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同，調(diào)研的主題也不同，總體看來，包含以下主題的營(yíng)銷工作需要制定年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃：
⒈顧客滿意度研究。對(duì)于很多市場(chǎng)上品牌繁多并且消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成本較低或者競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品和服務(wù)，需要認(rèn)真研究顧客滿意度。就好像購(gòu)買洗發(fā)水一樣，如果買了產(chǎn)品消費(fèi)者覺得不滿意，下一次就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買產(chǎn)品，而消費(fèi)者所進(jìn)行的這個(gè)行動(dòng)過程并不會(huì)被企業(yè)所發(fā)現(xiàn)。因此，顧客滿意度可以很好的評(píng)估出您所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓消費(fèi)者感覺到實(shí)現(xiàn)了您對(duì)他她的承諾，同時(shí)您可以在一年當(dāng)中看出您的消費(fèi)者的變動(dòng)趨勢(shì)，從而發(fā)掘出有價(jià)值的顧客群體同時(shí)進(jìn)行細(xì)心的維護(hù)。顧客滿意度是一個(gè)連續(xù)性的跟蹤性調(diào)查，因此僅僅靠一次市場(chǎng)研究并不能解決所有問題，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，通常會(huì)是每個(gè)季度或者每半年進(jìn)行一次，因此，年度的顧客滿意度研究計(jì)劃能夠更有效指導(dǎo)企業(yè)的顧客忠誠(chéng)度計(jì)劃的成功。
⒉廣告投放效果研究。很多企業(yè)在年底，通常都會(huì)大張旗鼓的進(jìn)行廣告投放的計(jì)劃和制定廣告預(yù)算，少則幾十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)甚至上億，但是并不是所有的廣告都能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果，或者說有很多廣告投放了純粹就是白白浪費(fèi)，很多企業(yè)都想知道什么樣的廣告投放、進(jìn)行什么樣的媒體組合是最有效，這樣，除了廣告的投放計(jì)劃外，還相應(yīng)應(yīng)該有廣告效果評(píng)估計(jì)劃，這一計(jì)劃應(yīng)該以本年年底為起點(diǎn)，同時(shí)最好是在下一年的廣告投放計(jì)劃前先對(duì)今年投放的各類媒體廣告綜合做一個(gè)效果評(píng)估，對(duì)于明年的廣告投放也有參考的作用。通常廣告投放都是分階段的進(jìn)行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的階段，以減少不必要的廣告投入。
⒊市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)研究。要進(jìn)入到新的市場(chǎng)，就需要綜合評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，做好分析，這就需要認(rèn)真深入的研究該區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，銷售渠道的現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)進(jìn)入的障礙和機(jī)會(huì)，以為產(chǎn)品的順利進(jìn)入找到良好的切入點(diǎn)，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)研究的計(jì)劃就需要結(jié)合營(yíng)銷規(guī)劃中的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間來制定。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
⒋消費(fèi)者動(dòng)態(tài)和潛在需求研究。對(duì)于一些具有品牌地位的企業(yè)，需要定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者和自己的消費(fèi)者進(jìn)行研究，以摸清消費(fèi)者動(dòng)向，挖掘潛在需求，以采取更好的服務(wù)策略，并為產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。通常普通的快速消費(fèi)品例如食品、飲料等和部分耐用消費(fèi)品例如手機(jī)、電信服務(wù)等每一年都應(yīng)該進(jìn)行一到兩次大規(guī)模的消費(fèi)者研究，才能滿足營(yíng)銷策略的需要。
⒌細(xì)分市場(chǎng)研究。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和消費(fèi)者需求的不同導(dǎo)致企業(yè)不可能抓住所有的消費(fèi)者，因此必然需要市場(chǎng)細(xì)分。例如移動(dòng)通信服務(wù)不斷發(fā)展細(xì)分出的家庭主婦、高校學(xué)生市場(chǎng)，手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)使一些生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)專門只做高端的商務(wù)人士市場(chǎng)等等。對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)者根據(jù)其消費(fèi)習(xí)慣、所處區(qū)域和生活形態(tài)等進(jìn)一步細(xì)分，是企業(yè)進(jìn)行深度服務(wù)和延長(zhǎng)產(chǎn)品生命力的策略，因?yàn)橹挥醒芯亢眉?xì)分市場(chǎng)，企業(yè)才能夠提供專業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，而不是眉毛胡子一把抓。企業(yè)在年底需要研究本年度消費(fèi)者的變化情況，確定出未來一年要大力開拓的細(xì)分市場(chǎng)，預(yù)先制定好的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃依然是細(xì)分市場(chǎng)開拓的先鋒隊(duì)。
⒍品牌價(jià)值評(píng)估。品牌的概念已經(jīng)深入人心，要想長(zhǎng)期獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，塑造產(chǎn)品和服務(wù)的品牌是大勢(shì)所趨，而對(duì)于一些多元化發(fā)展的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和多元化是會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)值的成長(zhǎng)還是萎縮就需要認(rèn)真思考了，同時(shí)，到底品牌是虛是實(shí)，很多企業(yè)并沒有清晰的思路。因此，分年度進(jìn)行品牌的價(jià)值評(píng)估就很有必要。就好像紅塔山價(jià)值個(gè)億，但是消費(fèi)者不見得一直認(rèn)同紅塔山一樣，在紅塔集團(tuán)多元化投資的今天，其品牌的綜合評(píng)估就能夠看出紅塔的份量，以隨時(shí)給品牌企業(yè)予提醒，塑造出在各方面都比較健全和健康的品牌。
⒎新產(chǎn)品開發(fā)。新產(chǎn)品的開發(fā)自然更需要關(guān)注消費(fèi)者的需要，一個(gè)產(chǎn)品能不能有市場(chǎng)有多大的市場(chǎng)，消費(fèi)者是可以說了算的，真所謂市場(chǎng)識(shí)英雄。新產(chǎn)品開發(fā)前，需要將模擬的產(chǎn)品給消費(fèi)者來進(jìn)行評(píng)價(jià)，比如其需求狀況，購(gòu)買可能性，價(jià)格接收程度等等，對(duì)于下一年度要開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)來說，這就需要花點(diǎn)時(shí)間在目標(biāo)消費(fèi)者身上了。我們?cè)?jīng)針對(duì)某日用品生產(chǎn)企業(yè)制定過一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)研究計(jì)劃，在不同的時(shí)期請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者來提供新產(chǎn)品的創(chuàng)意，最后再結(jié)合企業(yè)發(fā)部門的研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)品推出后，形勢(shì)一片大好。這都是有效的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)的成果。
當(dāng)然，不僅僅限于以上的領(lǐng)域需要制定科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，每個(gè)企業(yè)還要根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行設(shè)計(jì)。首要原則是簡(jiǎn)單、實(shí)用、明了，同時(shí)要納入市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和預(yù)算的范圍之內(nèi)。
四、制定年度市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的方法
讓我們共同回顧2011年的中國(guó)衣柜行業(yè)，在回顧中逐漸看清本年度清晰的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)格局，在風(fēng)云變幻中眺望衣柜行業(yè)的發(fā)展之路。
事件一：中國(guó)衣柜行業(yè)年會(huì)成功召開，行業(yè)聯(lián)合自律意識(shí)加強(qiáng)
2011年3月17日，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衣柜專委會(huì)主辦的中國(guó)衣柜行業(yè)年會(huì)將在廣州盛大舉辦。作為本屆年會(huì)最大亮點(diǎn)的中國(guó)衣柜行業(yè)“質(zhì)量誠(chéng)信”保障體系建設(shè)系列活動(dòng)，標(biāo)志著“質(zhì)量誠(chéng)信”體系建設(shè)首次上升為全行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在中國(guó)衣柜發(fā)展史上具有里程碑式的重大意義。
通過質(zhì)量誠(chéng)信系列活動(dòng)的開展，全行業(yè)、全社會(huì)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量誠(chéng)信的監(jiān)督，支持和推動(dòng)廣大衣柜企業(yè)走誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的道路，維護(hù)“中國(guó)制造”產(chǎn)品的聲譽(yù)和形象，從而把衣柜行業(yè)質(zhì)量誠(chéng)信保障體系建設(shè)提高到新水平。
定制衣柜作為年輕的行業(yè)，發(fā)展10年才得以正式整合，衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)的組建，使得衣柜行業(yè)更加得以規(guī)范，將在推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中起到極大推動(dòng)作用。
事件二：索菲亞衣柜創(chuàng)業(yè)板上市，衣柜行業(yè)進(jìn)入資本時(shí)代
4月12日，索菲亞衣柜掛牌深交所，成為定制衣柜行業(yè)第一家上市公司，也是整個(gè)定制家居唯一一家上市公司，此舉必將更好引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。對(duì)傳統(tǒng)衣柜行業(yè)而言，經(jīng)過十年原始積累，終于邁入資本運(yùn)作階段，實(shí)屬不易。索菲亞之后，不少衣柜企業(yè)在不同場(chǎng)合紛紛表達(dá)上市愿望。
歷經(jīng)十年發(fā)展，中國(guó)衣柜行業(yè)終于迎來高速發(fā)展期。高速發(fā)展所帶來的，是資本的涌入和行業(yè)企業(yè)的成熟。以索菲亞上市為起點(diǎn)，衣柜行業(yè)開始步入資本時(shí)代。在一個(gè)成熟的行業(yè)，資本運(yùn)作是常規(guī)手段。衣柜企業(yè)上市，除了融得發(fā)展所需資金，加速企業(yè)發(fā)展外，更重要的是帶動(dòng)企業(yè)管理的規(guī)范，提升企業(yè)乃至行業(yè)的關(guān)注度，增加企業(yè)和行業(yè)的透明度。 借此契機(jī)，索菲亞全國(guó)近600加盟店，開展了轟轟烈烈的促銷推廣活動(dòng)。10月，索菲亞又成立了定制衣柜行業(yè)首家由企業(yè)出資創(chuàng)辦的“索菲亞研究院”，旨在通過研究定制衣柜的產(chǎn)品及行業(yè)特點(diǎn)，做出針對(duì)性解決性方案。 所謂“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”。索菲亞成立衣柜行業(yè)首家“研究院”，其霸主氣勢(shì)盡顯。
事件三：歐派“龍騰虎躍”計(jì)劃實(shí)施，衣柜項(xiàng)目高速增長(zhǎng) 自2010年歐派集團(tuán)實(shí)施“龍騰虎躍”計(jì)劃以來，衣柜項(xiàng)目取得了高速增長(zhǎng)。2010年，歐派家居經(jīng)銷商年會(huì)中，董事長(zhǎng)姚良松提出“龍騰虎躍”計(jì)劃，“龍騰”意為櫥柜，歐派櫥柜已經(jīng)站在行業(yè)前列，處于遙遙領(lǐng)先的地位，而“虎躍”則代表歐派衣柜，由于歐派近年來持續(xù)投入櫥柜，對(duì)衣柜未能引起足夠重視，已經(jīng)被索菲亞等對(duì)手超越。 針對(duì)衣柜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，歐派在2011年大手筆投入央視廣告，溫文爾雅的蔣雯麗，歐派衣柜的核心生活觀：“人生若是舞臺(tái)，衣柜就是后臺(tái)”，與此同時(shí)，歐派利用現(xiàn)有櫥柜渠道資源，對(duì)衣柜終端進(jìn)行了大力整合，要求櫥柜經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)衣柜項(xiàng)目必須開設(shè)“獨(dú)立門店”，老店進(jìn)行全方位整改，并與總部簽訂銷售合同，凡不能達(dá)標(biāo)者一律對(duì)外重新招商。對(duì)內(nèi)則進(jìn)行了全年的“地毯式”“點(diǎn)將”培訓(xùn)，要求經(jīng)銷商、店長(zhǎng)及終端店員參與進(jìn)培訓(xùn)課程，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)。 強(qiáng)大的品牌力量推動(dòng)強(qiáng)勢(shì)的管理。歐派衣柜在總部的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)，終端的持續(xù)提升建設(shè)，品牌大力拉動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了卓有成效的增長(zhǎng)，2010-2011年，連續(xù)2年時(shí)間，歐派衣柜實(shí)現(xiàn)了年均50%以上的高速增長(zhǎng)。 歐派衣柜是否仍將譜寫歐派在櫥柜市場(chǎng)上的光輝歷史，值得期待。 事件四：跨界品牌巨資進(jìn)軍衣柜產(chǎn)業(yè)，行業(yè)格局將被改寫？ 衣柜行業(yè)成為投資新寵，成為2011年最值得關(guān)注的家居行業(yè)。在全年房地產(chǎn)嚴(yán)厲調(diào)控下，各大家居建材品牌均銷售乏力，而衣柜行業(yè)卻仍如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，領(lǐng)跑全行業(yè)。定制衣柜行業(yè)的低關(guān)注度，高成長(zhǎng)性，較高的利潤(rùn)空間，這些行業(yè)特點(diǎn)已經(jīng)引起了各大他業(yè)巨頭的高度關(guān)注。 2011年3月，家具業(yè)龍頭企業(yè)香港皇朝家私，已經(jīng)無法按耐，加快了在衣柜行業(yè)的布局。高層巨資購(gòu)入進(jìn)口設(shè)備，修建廠房，制定年度銷售額近億的目標(biāo)，并大肆在珠三角業(yè)內(nèi)挖掘?qū)I(yè)人才，可見其雄心勃勃。 來自佛山順德的大自然地板，為實(shí)現(xiàn)公司年度上市目標(biāo)，進(jìn)行了瘋狂的品牌多元化擴(kuò)張，巨資進(jìn)入了定制櫥柜衣柜、木門及墻紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)。對(duì)于衣柜項(xiàng)目最為看重，在定制衣柜項(xiàng)目投入的資金及精力上可以看出其信心。 另一大鱷是來自家具界的隱形冠軍---全友家私。這個(gè)川派家具品牌，已經(jīng)早早看到了定制家居的發(fā)展機(jī)會(huì)，投資近億元大舉上馬定制衣柜項(xiàng)目。全友家私在全國(guó)擁有近3000余銷售網(wǎng)點(diǎn)，在二三線城市處于領(lǐng)軍品牌地位，川派家具在業(yè)界早已聲名鶴起，在定制衣柜項(xiàng)目上還能持續(xù)表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)嗎？ 箭牌衛(wèi)浴2011年除強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍櫥柜項(xiàng)目外，在2011年年底也悄然殺入定制衣柜行業(yè)，箭牌的低調(diào)作風(fēng)在業(yè)界聞名，此次巨資進(jìn)入衣柜項(xiàng)目，會(huì)帶給行業(yè)怎樣的新鮮？ 新晉跨界大鱷遠(yuǎn)不如此，如圣象進(jìn)入衣柜行業(yè)，品牌命名為美詩(shī)衣柜；美的除高調(diào)上馬櫥柜項(xiàng)目外，也密謀進(jìn)軍衣柜產(chǎn)業(yè)......
行業(yè)格局是否終將改寫？我們拭目以待？
事件五：勞卡衣柜換新標(biāo)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張
勞卡衣柜對(duì)外強(qiáng)化品牌形象，對(duì)內(nèi)對(duì)生產(chǎn)營(yíng)銷體系進(jìn)行了大改革。2011年7月，為了適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，勞卡率先在衣柜行業(yè)導(dǎo)入了嶄新的"VIS(品牌視覺識(shí)別系統(tǒng))"，新標(biāo)賦予勞卡更多品牌信息，品牌形象煥然一新，凸顯國(guó)際化，在營(yíng)銷相對(duì)弱勢(shì)的衣柜行業(yè)，勞卡換標(biāo)推動(dòng)著衣柜行業(yè)的進(jìn)步，帶領(lǐng)行業(yè)更快走向成熟。
2011年勞卡衣柜在對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境做出逆勢(shì)發(fā)力的品牌戰(zhàn)略，全年新招商加盟店突破100家。冬天來了，部分企業(yè)選擇了冬眠，而勞卡則在這個(gè)寒冬選擇了“冬泳”，加大了對(duì)市場(chǎng)及終端的投入，逆勢(shì)而動(dòng)，自我革新，以銷售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張書寫2011年中國(guó)衣柜行業(yè)的傳奇。
事件六：維意力邀影帝孫淳代言，定制你想的家 這是科技的較量，這是家具行業(yè)的革命，你可以只有想法，剩下的交給我們，找維意，定制你想的家 伴隨著維意衣柜2011年新廣告詞，維意品牌年正式拉開，11月，由影帝孫淳代言的維意定制家具廣告片，正式登陸央視。淳旋風(fēng)繼續(xù)升級(jí)，繼續(xù)給維意客戶以及廣大淳迷們強(qiáng)勁視覺沖擊。 孫淳“定制大師”科技廣告大片在十一月中旬上映以來，受到了經(jīng)銷商和客戶的一致好評(píng)。淳爺魅力，果然勢(shì)不可擋。影帝孫淳這是維意在今年年初引入國(guó)際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)后的又一重大舉措，再次掀起了衣柜行業(yè)邀請(qǐng)形象代言人的熱潮。 在此之前，維意衣柜已經(jīng)在營(yíng)銷推廣上有諸多可圈可點(diǎn)之處，其獨(dú)創(chuàng)的“全屋定制家私、全程數(shù)碼服務(wù)。全心顧客體驗(yàn)”的“三全”模式已為行業(yè)稱道。依托圓方軟件訂單管理系統(tǒng)，維意衣柜的數(shù)碼定制走在了全國(guó)同行的前列，成為信息化生產(chǎn)的領(lǐng)先企業(yè)。
事件七：瑪格衣柜強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，大規(guī)模進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)” 作為長(zhǎng)期盤踞西南的區(qū)域品牌瑪格衣柜，再也按捺不住沉默，在西南區(qū)域取得不俗成績(jī)之后，2011年，以大品牌強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了浩浩蕩蕩的“圈地運(yùn)動(dòng)”。 在衣柜行業(yè)，廣東品牌占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近90%的市場(chǎng)份額。為了擺脫西南區(qū)域品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知，并能使企業(yè)輻射觸角更好伸展向華南市場(chǎng)及內(nèi)地市場(chǎng)，瑪格衣柜在2011年在廣東佛山這個(gè)建材行業(yè)的至高地開設(shè)了生產(chǎn)基地，一期規(guī)模達(dá)到近500畝，年產(chǎn)值可達(dá)5-8億，以此為依托，瑪格衣柜加快了全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局。 7月建材展，瑪格衣柜成為衣柜展館內(nèi)最耀眼的明星，僅僅3天的展會(huì)便成功簽得近50家新店，另對(duì)手望塵莫及。隨后，瑪格衣柜斥巨資與業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)貴仁相助達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將整合現(xiàn)有資源，貴仁相助將在品牌建設(shè)，發(fā)展戰(zhàn)略，招商布局，新店培訓(xùn)及運(yùn)營(yíng)管理等提供營(yíng)銷全方位解決方案。 有了西南及廣東佛山兩大制造基地以后，瑪格更加自信在生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)體系，與營(yíng)銷外協(xié)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可謂珠聯(lián)璧合。2011年，瑪格衣柜果然交出了滿意的答卷，年度增長(zhǎng)為歷年最佳，借此契機(jī)，瑪格穩(wěn)步擴(kuò)張，大規(guī)模進(jìn)行著“圈地運(yùn)動(dòng)”。
事件八：頂固衣柜低調(diào)潛伏，密謀發(fā)力 頂固衣柜在2011年推廣了“讓你放心”的服務(wù)理念，旨在實(shí)現(xiàn)“讓經(jīng)銷商放心，讓消費(fèi)者放心，讓公司員工放心”的理念。在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，頂固正在悄然進(jìn)行著內(nèi)部的改革。2011年，由德國(guó)舒樂公司（德國(guó)專業(yè)的工業(yè)園設(shè)計(jì)規(guī)劃咨詢公司）規(guī)劃的頂固衣柜200畝工業(yè)園在中山東鳳建成。該工業(yè)園斥資近億元，引進(jìn)全套德國(guó)豪邁生產(chǎn)線，規(guī)模化大工業(yè)生產(chǎn)流程，成為國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)頂尖級(jí)的制造基地。 頂固衣柜還十分關(guān)注員工的生活，內(nèi)部苦練基本功，企業(yè)文化體現(xiàn)出對(duì)員工的親情及關(guān)愛，頂固一位十余年的老員工中途離開后又再次回來，感嘆頂固的企業(yè)文化根深蒂固，對(duì)其影響頗深。 對(duì)外頂固則擔(dān)負(fù)著社會(huì)責(zé)任。2011年，由總裁親自率隊(duì)，先后赴貴州、青海等地進(jìn)行了一系列的慈善公益活動(dòng)，成為衣柜行業(yè)首家實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模慈善活動(dòng)的企業(yè)。 在五金行業(yè)享有聲譽(yù)的頂固，在定制衣柜行業(yè)低調(diào)潛伏幾年后，以嶄新的角色逐鹿中國(guó)衣柜市場(chǎng)，密謀發(fā)力，值得關(guān)注！
事件九：伊仕利簽約大顯，品牌再升級(jí) 伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，2011年無疑是建材行業(yè)的寒冬，新晉品牌伊仕利衣柜敏銳意識(shí)到行業(yè)洗牌時(shí)代即將到來，在上半年與國(guó)內(nèi)知名定制家居營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)大顯營(yíng)銷機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，大顯營(yíng)銷嵌入式執(zhí)行伊仕利衣柜全年的營(yíng)銷策劃推廣。 大顯營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)導(dǎo)入大顯獨(dú)創(chuàng)的“三級(jí)火箭”理論，并從展示設(shè)計(jì)SI，品牌VI形象識(shí)別，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及品牌包裝推廣等方面全方位解決伊仕利品牌癥結(jié)。在大顯指導(dǎo)下，伊仕利快速反應(yīng)，進(jìn)行了渠道變革，終端調(diào)整，品牌傳播等多方面戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。 集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打敵人最薄弱地方是最容易成功的。伊仕利2011年提出樣板店計(jì)劃，著力在各省建設(shè)1-2個(gè)樣板市場(chǎng)，并快速帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，這是典型的現(xiàn)代商業(yè)版“星星之火可以燎原”的戰(zhàn)術(shù)。 伊始利借助外協(xié)突圍市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷全面升級(jí)，其發(fā)展路線可為同行借鑒。
事件十：品牌大跨越，卡諾亞整合品牌營(yíng)銷傳播
您好！感謝您在工作中對(duì)我的幫助和指導(dǎo)。
20__年__月__日，我加入____軟件科技有限公司，成為貴公司一員，并有幸擔(dān)任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職。回顧入職至今，已將近三個(gè)月，在我看來，公司帶給我的不僅僅是一個(gè)崗位，一份收入，更是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)實(shí)習(xí)期將滿，我正式申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工，我堅(jiān)信“笨鳥可以先飛”，也相信工作中的能力提升加之個(gè)人認(rèn)真、踏實(shí)的處事態(tài)度，定能幫助我更加勝任該職位。
最初了解該公司是那場(chǎng)招聘會(huì)，從面試人員口中得知：職業(yè)培訓(xùn)教育網(wǎng)是一家獨(dú)立研發(fā)且只做自己產(chǎn)品的企業(yè)。那時(shí)我想____軟件科技有限公司一定擁有自身獨(dú)特的個(gè)性與理念；當(dāng)懷揣激動(dòng)且緊張的心情開始工作時(shí)，我慢慢發(fā)現(xiàn)____的年輕與活力；短短的時(shí)間里公司不斷發(fā)展壯大，并且迎來第二批員工，在他們身上仿佛看到當(dāng)初的自己，為更好的未來，同公司一同努力，一同成長(zhǎng)；現(xiàn)在的我更加堅(jiān)定自己的選擇，我相信公司會(huì)有美好的明天，也相信自身能在這里尋求更廣闊的發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員對(duì)我而言是一個(gè)全新的崗位。看到崗位職責(zé)，感覺一切都那么陌生，害怕自己做不好，做不對(duì)。但在領(lǐng)導(dǎo)的指引、幫助下，我的顧慮漸漸取消，多的反而是干好工作的斗志。現(xiàn)在的我對(duì)該崗位有更加深入的了解：發(fā)展專員是一個(gè)關(guān)乎公司機(jī)密、發(fā)展且較為重要的崗位，對(duì)人員要求較為嚴(yán)格；發(fā)展專員負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)、軟件行業(yè)、政府動(dòng)態(tài)的各方信息的分析整合，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供意見，這需要敏銳的洞察力和強(qiáng)大的信息分析處理能力；發(fā)展專員負(fù)責(zé)政府相關(guān)對(duì)接部門的溝通，對(duì)外提升公司美譽(yù)度及品牌知名度，樹立公司美好形象，這需要扎實(shí)的文字功底及良好的溝通能力；發(fā)展專員負(fù)責(zé)企業(yè)資質(zhì)、項(xiàng)目的申報(bào)，未來還將承擔(dān)公司獲利乃至發(fā)展等更為重要職責(zé)，這將對(duì)人員要是更大的要求與挑戰(zhàn)。相較自身，還差距很大，但前期崗位工作基本完成。
（一）企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)的籌備及實(shí)施；經(jīng)搜索與軟件企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)，并梳理材料，根據(jù)各項(xiàng)資質(zhì)申報(bào)條件、比對(duì)公司現(xiàn)狀，已整理出公司20__或?qū)⑷〉玫馁Y質(zhì)，并初步擬定20__年度資質(zhì)申請(qǐng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算，而該計(jì)劃實(shí)施將根據(jù)各項(xiàng)資質(zhì)與企業(yè)現(xiàn)行密切程度依次展開。
（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析；通過與技術(shù)部合作，對(duì)寧夏軟件園內(nèi)24家和2003年至今獲得雙軟認(rèn)證44家共計(jì)68家公司進(jìn)行企業(yè)規(guī)模、盈利模式、主營(yíng)業(yè)務(wù)、注冊(cè)資金、技術(shù)能力等多方面的比對(duì)分析，最終篩選出10家具有競(jìng)爭(zhēng)力的軟件公司，并對(duì)其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)作出較為客觀的判斷，分析結(jié)果基本符合公司競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。
（三）品牌推廣計(jì)劃的草擬；20__年公司預(yù)計(jì)將開展一項(xiàng)可長(zhǎng)期執(zhí)行的以校園為主的____品牌推廣計(jì)劃，依據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給定大綱，以品牌、校園活動(dòng)為主線，對(duì)品牌定位、宣傳、深化提出建議，并就活動(dòng)時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)作出整理，基本完成品牌推廣計(jì)劃的編寫工作。
（四）存在的問題及不足；在短短三個(gè)月的工作當(dāng)中，雖得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，但也存在過諸多不足：（1）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，如品牌推廣計(jì)劃未能達(dá)到全員共同商議的效果；（2）處理問題較簡(jiǎn)化、不周全，如招聘簡(jiǎn)章編寫的大量漏洞；（3）自身溝通能力有待改善。在日后的工作當(dāng)中，我會(huì)針對(duì)自身薄弱環(huán)節(jié)，多途徑加以完善，并積極發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)、同事身上的閃光點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)，將他人優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨韮?yōu)勢(shì)，全面提升個(gè)人能力。通過工作外培訓(xùn)及自主學(xué)習(xí)，優(yōu)化各項(xiàng)工作能力，為能更勝任該職位而努力。
還記得入職前那句話：“你不是最棒的，但是我相信你能把工作做好”。我真心希望能同公司再一次成長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想從____起步，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，相信未來的我能比現(xiàn)在做的更好。如果我能成為貴公司的正式員工，并繼續(xù)擔(dān)任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職，我定會(huì)一如既往的懷揣一顆感恩之心，堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，為公司發(fā)展做好內(nèi)勤服務(wù)：（1）20__年底，完成企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)年度計(jì)劃。（2）形成政策分析范文，規(guī)范政策分析工作事項(xiàng)；（3）形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)分析模塊，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)；（4）加強(qiáng)政府及相關(guān)對(duì)接部門溝通，通過電子郵件，多體裁的宣傳、推廣公司品牌；（5）搜集行業(yè)扶持、優(yōu)惠證策，并依據(jù)政策細(xì)則，合理利用政策條件及政府專項(xiàng)資金；（6）創(chuàng)新部門工作，深化崗位職責(zé)，提高工作質(zhì)量及效率。
申請(qǐng)人：XXX
洲際酒店集團(tuán)(IHG)近日將其客戶營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù),包括亞太地區(qū)、亞澳和大中華區(qū)的主要業(yè)務(wù),全部給了奧美全球 。
據(jù)奧美透露,這項(xiàng)業(yè)務(wù)將由奧美旗下的各分支機(jī)構(gòu)――奧美顧客關(guān)系行銷、奧美紅坊、奧美行動(dòng)和奧美互動(dòng)來管理。其中,奧美互動(dòng)將作為這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)。
這個(gè)消息是在洲際酒店決定與傳立媒體整合其媒體業(yè)務(wù)后傳出的。這項(xiàng)決策使洲際酒店集團(tuán)將業(yè)務(wù)完全置于WPP集團(tuán)的管理之下。
去年,奧美被洲際集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手香格里拉酒店及度假村任命為創(chuàng)意和數(shù)碼。這次的任命是經(jīng)歷了一場(chǎng)包括麥肯和其長(zhǎng)期現(xiàn)任騰邁在內(nèi)的全方位服務(wù)評(píng)估之后決定的。
安迪國(guó)際獎(jiǎng)垂青上海智威湯遜
4月7日國(guó)際著名重要?jiǎng)?chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)之一2010安迪國(guó)際獎(jiǎng),作為本年度最早頒出的國(guó)際型創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)之一,4月7日在紐約時(shí)代中心的Show & Party落下帷幕。TBWA\Chiat\Day洛杉磯為佳得樂(Gatorade)創(chuàng)作的“重播(Replay)”奪得了安迪國(guó)際獎(jiǎng)的最高榮譽(yù)――GRANDY。
上海智威湯遜為中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)創(chuàng)作的“山水篇”再次贏得了評(píng)審青睞,捧回一尊“金安迪”。至此,智威湯遜全球在本屆安迪國(guó)際獎(jiǎng)中憑借紐約、倫敦、米蘭、圣地亞哥以及上海的作品共獲得了6項(xiàng)安迪獎(jiǎng)。
安迪國(guó)際獎(jiǎng)聯(lián)Ty Montague評(píng)價(jià)說:“安迪國(guó)際獎(jiǎng)今年進(jìn)行了很多革新,例如首開廣告節(jié)先河的采用大眾評(píng)選的方式選出的評(píng)審團(tuán),氣象一新,以新穎的觀點(diǎn)來評(píng)判各個(gè)類別和媒介的作品。”
李維斯
將在中國(guó)推出新的全球品牌
李維斯將于今年秋季面向中國(guó)和其他一些經(jīng)由選擇的亞洲市場(chǎng)推出其新的全球品牌,這是該品牌第一次在美國(guó)本土市場(chǎng)以外的首次公開。李維斯目前未透露該品牌的名字,但其定價(jià)可能在其當(dāng)前或傳統(tǒng)系列服飾之下。
李維史特勞斯亞太部企業(yè)事務(wù)高級(jí)主管Tod Gimbel表示:“雖然李維斯的新產(chǎn)品針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),但這仍然將成為我們的大品牌之一。”
李維斯計(jì)劃將新品牌店鋪平均分配為專營(yíng)店和公司擁有的商店,與此同時(shí)在百貨商店中的專賣店也將展現(xiàn)該品牌。
尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心聯(lián)手奧美公關(guān)向國(guó)人及世界講述中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)故事
近日奧美公共關(guān)系國(guó)際集團(tuán)北京正式與尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心(UCCA)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。UCCA是一家非盈利性的綜合藝術(shù)中心,坐落于北京798藝術(shù)區(qū)的中心地帶,由收藏家尤倫斯夫婦于2007年11月建立。
奧美公關(guān)將與UCCA推出聯(lián)合品牌合作的最新創(chuàng)意,共同促進(jìn)當(dāng)代藝術(shù)在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊憽Ｍ瑫r(shí),奧美公關(guān)將與UCCA共同開發(fā)傳播策略及企劃,從而引導(dǎo)大眾的藝術(shù)認(rèn)知,增強(qiáng)當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)及藝術(shù)家在中國(guó)及世界范圍內(nèi)的影響力和大眾鑒賞度。
“從6年前奧美的‘零空間(O Gallery)’畫廊成立開始,我們就把展示并孕育中國(guó)新興藝術(shù)家的才華作為一項(xiàng)使命融入奧美的辦公環(huán)境中,能夠和一個(gè)與我們有著同樣使命的組織合作,這令人倍感興奮。”奧美整合行銷傳播集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行長(zhǎng)莊淑芬表示。
諾華制藥、西安楊森
引領(lǐng)中國(guó)地區(qū)比稿活動(dòng)
四月商評(píng)審活動(dòng)相對(duì)頻繁,中國(guó)廣告主的動(dòng)作尤為突出,諾華制藥、平安銀行、西安楊森等紛紛啟動(dòng)比稿活動(dòng)。
繼三月中旬委任優(yōu)勢(shì)麥肯為區(qū)域媒介合作伙伴之后,友邦保險(xiǎn)再次啟動(dòng)新加坡地區(qū)數(shù)碼比稿活動(dòng),五家互動(dòng)商參與競(jìng)爭(zhēng)。
與此同時(shí),凱絡(luò)香港聯(lián)合韓國(guó)的HS Ad在韓國(guó)首爾市政府的年度比稿中大獲全勝,業(yè)務(wù)覆蓋范圍將包括日本、臺(tái)灣、泰國(guó)和印度市場(chǎng)。
瑪氏即將召開
中國(guó)區(qū)媒介業(yè)務(wù)比稿
5月,世界最大的糖果生產(chǎn)商瑪氏公司(Mars Inc)即將開始新一輪的中國(guó)區(qū)媒介業(yè)務(wù)比稿。
據(jù)了解,此次比稿涉及的業(yè)務(wù)包括瑪氏在國(guó)內(nèi)的所有品牌,2008年10月收購(gòu)箭牌之后收編的品牌也都在比稿之列。總價(jià)值超過1.2億美元,是今年到目前為止金額最大的一筆媒介比稿。此次比稿的目的在于重新整理瑪氏收購(gòu)箭牌之后品牌重組造成的媒介業(yè)務(wù)分散。
北京實(shí)力媒體在2009年4月時(shí)比稿獲得了瑪氏除箭牌旗下之外的其他品牌的媒介業(yè)務(wù)。而箭牌旗下的諸多品牌則一直由廣州尚揚(yáng)媒介(MEC)負(fù)責(zé)。
上述兩家媒介公司都將參加隨后的新一輪比稿,此外被邀請(qǐng)的公司還有浩騰媒體和星傳媒體。
東方仁德傳播機(jī)構(gòu)正式加盟國(guó)際獨(dú)立廣告與市場(chǎng)傳播公司聯(lián)盟(簡(jiǎn)稱ICOM)
日前,東方仁德傳播機(jī)構(gòu)正式加盟ICOM(國(guó)際獨(dú)立廣告與市場(chǎng)傳播公司聯(lián)盟),成為其在中國(guó)的第二家組織會(huì)員。
ICOM是一個(gè)在地理范圍覆蓋最廣的由國(guó)際多家獨(dú)立廣告與市場(chǎng)傳播公司組成的聯(lián)合組織,擁有75家組織成員,遍布59個(gè)國(guó)家,業(yè)務(wù)覆蓋全球95%的市場(chǎng)。
成立于1989年的東方仁德是業(yè)內(nèi)知名的整合傳播機(jī)構(gòu),長(zhǎng)期服務(wù)于包括汽車、金融、快速消費(fèi)品、時(shí)裝、IT、體育用品、醫(yī)藥等眾多行業(yè)的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè),為客戶提供品牌咨詢、整合傳播策略、廣告創(chuàng)意、媒介投放、公共關(guān)系服務(wù)、體驗(yàn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷等全方位的服務(wù)。作為中國(guó)4A公司,東方仁德連續(xù)多年同時(shí)榮膺“IAI廣告創(chuàng)意實(shí)力50強(qiáng)”和“CIPRA年度公關(guān)公司Top20”。
香港賽馬會(huì)
為推廣項(xiàng)目制定數(shù)碼名單
近日香港賽馬會(huì)(HKJC) 為吸引新客戶關(guān)注其賽事,已經(jīng)挑選了數(shù)個(gè)數(shù)碼作為候選機(jī)構(gòu),目的是為其打造一項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)。已入圍的數(shù)碼業(yè)務(wù)的公司為Arc、MRM營(yíng)銷資源公司、奧美互動(dòng)和陽(yáng)獅互動(dòng)公司。這項(xiàng)業(yè)務(wù)估價(jià)大概為價(jià)值四百萬(wàn)港幣,且香港賽馬會(huì)計(jì)劃在本月底選定一家商。
此消息是在11月份香港賽馬會(huì)開始廣泛招募商的時(shí)候傳出的。賽馬會(huì)當(dāng)時(shí)需要一個(gè)長(zhǎng)期的數(shù)碼商用于支持其品牌重新定位。馬會(huì)目前聘用了數(shù)家數(shù)碼機(jī)構(gòu)監(jiān)督這項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)。
睿符品牌傳播機(jī)構(gòu)入圍
中國(guó)公關(guān)行業(yè)2009年度潛力公司20強(qiáng)
4月6日,中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)于北京了《2009年度中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)調(diào)查報(bào)告》,該報(bào)告正式公布了“2009年度中國(guó)TOP公司榜單”和“2009年度潛力公司榜單”。作為中國(guó)傳播行業(yè)的生力軍,睿符品牌傳播機(jī)構(gòu)(REVO)順利入選2009年度潛力公司20強(qiáng)。
對(duì)于此次入選潛力公司榜單,睿符品牌傳播機(jī)構(gòu)(REVO)創(chuàng)始人及總裁孫雷先生表示:“秉承專屬的世界觀和價(jià)值觀,睿符以品牌藍(lán)圖體系、UBL(獨(dú)特品牌語(yǔ)境)與品牌交響傳播等革命性品牌傳播理論為工具,致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌重塑與價(jià)值提升。”
康師傅高端面業(yè)務(wù)有所轉(zhuǎn)移
就在康師傅高端面結(jié)束了與靈智精實(shí)近7年的合作,把靈智手中所有的康師傅關(guān)于面的業(yè)務(wù)進(jìn)行了轉(zhuǎn)移,受益方或會(huì)是上海李?yuàn)W貝納。
康師傅一直是智得溝通最主要的客戶,自1990年沈呂百與張百清在臺(tái)灣創(chuàng)立智得溝通開始,兩家的合作就十分緊密。1992年康師傅進(jìn)入大陸市場(chǎng),就由張百清親自扛旗,主持品牌建設(shè)工作。
根據(jù)了解,康師傅3+2餅干、妙芙蛋糕、蛋酥卷、樂芙球、彩笛卷及雪米餅的權(quán)仍然在北京靈智手中。
香港寬頻發(fā)起創(chuàng)意及策略競(jìng)標(biāo)
香港寬頻(HKBN)為推廣其寬頻服務(wù)發(fā)起了一項(xiàng)創(chuàng)意和數(shù)碼的競(jìng)標(biāo)。據(jù)報(bào)道,在一個(gè)月前,香港寬頻已經(jīng)見了數(shù)家,并且有望在四月做出最終決定。
據(jù)報(bào)道總共有包括Metta Communications在內(nèi)的四家獲邀請(qǐng)。據(jù)悉,香港寬頻曾與恒美香港有過接觸,但恒美方面證實(shí)他們沒有參加此次的競(jìng)標(biāo)。
香港寬頻目前長(zhǎng)期的合作為尚奇廣告。尚奇剛剛為香港寬頻的對(duì)稱1000光纖入屋寬頻服務(wù)發(fā)起了一項(xiàng)新的策略推廣活動(dòng)。尚奇在之前幾年已為香港寬頻制作了數(shù)項(xiàng)獲獎(jiǎng)廣告宣傳活動(dòng)。然而這些活動(dòng)幕后的創(chuàng)意搭檔,也就是尚奇連任董事會(huì)總經(jīng)理Sandy Chan和Simon Handford,但是已經(jīng)離任并且在去年11月同時(shí)加入了奧美公司。
實(shí)力傳播
獲百度“特殊突破商”獎(jiǎng)
在近日舉辦的百度第一屆全國(guó)渠道商大會(huì)上,實(shí)力傳播喜獲百度“特殊突破商獎(jiǎng)”。此獎(jiǎng)以廣告公司和公司在過去一年內(nèi)中投放的增長(zhǎng)為評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)力傳播在百度廣告的投放上增長(zhǎng)顯著,合作形式也得到不斷的拓展和創(chuàng)新,并帶來一系列大品牌客戶,使品牌在創(chuàng)新和效果方面得到了更高的ROI。
2010年是實(shí)力傳播的“數(shù)字年”,實(shí)力傳播大中華區(qū)首席執(zhí)行官鄭香霖先生將公司戰(zhàn)略定為:全員數(shù)字化。他說:“來自百度的獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)實(shí)力傳播數(shù)字化的極大認(rèn)可,我們期待著更緊密、更深入的合作。同時(shí),我們也將繼續(xù)在業(yè)界推廣數(shù)字營(yíng)銷,并將線上線下緊密結(jié)合,為客戶創(chuàng)造更高的投放回報(bào)。”
博達(dá)大橋香港
贏得九巴在香港的創(chuàng)意業(yè)務(wù)
九龍巴士公司近日在未展開競(jìng)標(biāo)的情況下將其品牌推廣活動(dòng)的創(chuàng)意業(yè)務(wù)交于博達(dá)大橋廣告公司,取代了與其長(zhǎng)期合作的現(xiàn)任廣告公司CTWCM。
博達(dá)大橋董事會(huì)總經(jīng)理兼創(chuàng)意執(zhí)行總監(jiān)Iris Lo表示:“該客戶非常直接,他們喜歡我們的創(chuàng)意作品。他們不想再到處看了,所以就在沒競(jìng)標(biāo)的情況下將他們的創(chuàng)意業(yè)務(wù)交給了我們。”
于1933年建立的九巴是老香港品牌之一。它創(chuàng)造了一系列喚起香港公眾共鳴的獲獎(jiǎng)廣告活動(dòng)。
Lo曾服務(wù)于港鐵公司的業(yè)務(wù)并在90年代供職智威湯遜的時(shí)候?yàn)楦坭F創(chuàng)造過一些經(jīng)典廣告。
PHD贏得
伊麗莎白雅頓的媒體業(yè)務(wù)
化妝品集團(tuán)伊麗莎白雅頓已選擇PHD作為在歐洲和亞太各大主要市場(chǎng)的全球媒體。這項(xiàng)業(yè)務(wù)并沒有開展競(jìng)標(biāo),因?yàn)镻HD已與伊麗莎白在美國(guó)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
伊麗莎白雅頓的亞太市場(chǎng)包括澳洲、中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、日本、馬來西亞、新加坡、韓國(guó)和泰國(guó)。
這項(xiàng)媒體業(yè)務(wù)的合作范圍包括媒體策劃的所有方面和伊麗莎白系列產(chǎn)品名下各大品牌的媒體購(gòu)買,其中有伊麗莎白雅頓護(hù)膚,彩妝和香水產(chǎn)品。
欣翰文化傳播集團(tuán)獲得聯(lián)合利華舒耐品牌在中國(guó)的公關(guān)業(yè)務(wù)
聯(lián)合利華近日通過一場(chǎng)由包括國(guó)際和本土機(jī)構(gòu)參加的競(jìng)標(biāo)后,于上海欣翰文化傳播集團(tuán)簽約,為其舒耐品牌在中國(guó)的宣傳推出一個(gè)創(chuàng)意和媒體推廣活動(dòng)。
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營(yíng)銷都是非常重要的一個(gè)部分，營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)淼漠a(chǎn)品微信營(yíng)銷策劃方案模板，希望大家喜歡!
產(chǎn)品微信營(yíng)銷策劃方案模板
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
產(chǎn)品微信營(yíng)銷策劃方案模板
一、時(shí)間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計(jì)：X元
google預(yù)計(jì)：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞?lì)A(yù)計(jì)：X元
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元
中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年
其它：
總共預(yù)計(jì)：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費(fèi)用
百度預(yù)算X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文
每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費(fèi)用
每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
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一、前言
由于_從_地區(qū)穿過，歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，_地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
環(huán)顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場(chǎng)群;_路有金_(現(xiàn)改為_燈具市場(chǎng));西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到_年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。
就_及周邊地區(qū)而言，如前言所述，_面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在_的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路_路上，周邊有_等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，_路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)_地區(qū)。
②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計(jì)，年均家庭收入x萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以x萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米_元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購(gòu)買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，_年_市民儲(chǔ)蓄余額為_億，戶均x萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。_要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優(yōu)勢(shì)
①歷史傳統(tǒng)：歷，_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得_在建材市場(chǎng)中具有一種無形的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有x等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。_整個(gè)地區(qū)x萬(wàn)平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。
③政策：_市政府把_橋地區(qū)作為_十大貿(mào)易區(qū)之一，_區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造_的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為_地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢(shì)
①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如_等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了_地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語(yǔ)。
貴州省農(nóng)業(yè)工作會(huì)議于2008年3月1日召開。農(nóng)業(yè)廳副廳長(zhǎng)胡繼承在會(huì)上就維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)村能源和環(huán)保等談了幾點(diǎn)意見。
扶持品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展
促進(jìn)科技研發(fā)推廣
福建工作站 劉日安
2008年3月6―7日，福建省農(nóng)辦主任會(huì)議在廈門召開。會(huì)議總結(jié)交流了2007年全省農(nóng)辦系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn)及成效，認(rèn)真分析了當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展形勢(shì)，并對(duì)今年工作進(jìn)行了部署。
省委農(nóng)辦主任楊根生在會(huì)上就扶持品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技研發(fā)推廣方面著重指出：要著力促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收，組織省直有關(guān)部門和品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)對(duì)接，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的實(shí)際困難和問題，繼續(xù)開展品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)金獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，今年計(jì)劃再評(píng)選20家左右的金獎(jiǎng)企業(yè)，給予獎(jiǎng)勵(lì)扶持；繼續(xù)實(shí)施核心農(nóng)戶和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程，完成1000名核心農(nóng)戶和2000名創(chuàng)業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)任務(wù)，重點(diǎn)培養(yǎng)5000名農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作組織為農(nóng)業(yè)“五新”推廣的主要載體，建設(shè)一批規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)“五新”推廣示范項(xiàng)目，促進(jìn)農(nóng)業(yè)“五新”推廣應(yīng)用。
會(huì)議期間，全體代表還實(shí)地參觀考察了廈門市同安區(qū)五顯鎮(zhèn)安爐村、新民鎮(zhèn)烏涂商業(yè)街、集美區(qū)許莊村搬遷移民安置點(diǎn)等新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)和廈門銀祥集團(tuán)、廈門如意集團(tuán)等品牌農(nóng)業(yè)金獎(jiǎng)企業(yè)，學(xué)習(xí)和借鑒廈門市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的成功經(jīng)驗(yàn)。
福州超大集團(tuán)入選2007年度“亞洲品牌500強(qiáng)”
福建工作站 劉日安
記者從有關(guān)單位獲悉，福州超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司近日入選世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)選的2007年度“亞洲品牌500強(qiáng)”，成為獲此殊榮的亞洲農(nóng)業(yè)行業(yè)唯一品牌。
超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)以“走綠色道路，創(chuàng)生態(tài)文明”為經(jīng)營(yíng)理念，全面致力于綠色生產(chǎn)資料開發(fā)、綠色生產(chǎn)基地建設(shè)、綠色農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、綠色營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展。經(jīng)過幾年的努力，成功地構(gòu)建起一條從種子、有機(jī)肥料、生物農(nóng)藥供應(yīng)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、社區(qū)連鎖專賣、單位配送、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、出口創(chuàng)匯的獨(dú)一無二、自成品牌的“綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”，并率先于業(yè)內(nèi)通過IS09001(IS014000)X重國(guó)際認(rèn)證。2000年12月，集團(tuán)股票在香港聯(lián)合交易所掛牌交易，開創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際資本運(yùn)營(yíng)之先河，是中國(guó)農(nóng)業(yè)闖入國(guó)際金融大市場(chǎng)的一個(gè)劃時(shí)代的里程碑。2004年至2005年，企業(yè)兩度榮膺“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，不斷開拓中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的品牌之路。
集團(tuán)嚴(yán)格按照與國(guó)際有機(jī)食品接軌的《超大綠色有機(jī)果蔬》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，精選具有不可替代的區(qū)域氣候與品種資源優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良果蔬品種，在吉林、北京、山東等17個(gè)省(市、區(qū))建立了40多個(gè)大規(guī)模的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中許多海拔在600 m以上，具有明顯的反季節(jié)特征。集團(tuán)全面推廣應(yīng)用綠色有機(jī)栽培模式，實(shí)現(xiàn)“從土地到餐桌”全程無污染控制；產(chǎn)后加工、冷藏、保鮮等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)配套成龍，能確保周年化均衡供應(yīng)。集團(tuán)現(xiàn)已開發(fā)出符合國(guó)際出口標(biāo)準(zhǔn)的綠色有機(jī)蔬菜、水果、茶葉、食用菌、大米、地瓜干等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品1000多種，其中季節(jié)性供應(yīng)200多種，365天周年化供應(yīng)近80種。2005年，企業(yè)被評(píng)為“全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”，成為中國(guó)戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)中致力完善內(nèi)在品質(zhì)、積極參與國(guó)際分工的企業(yè)典范。
龍巖市漳平永福正式列入國(guó)家級(jí)臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園
福建工作站 劉日安
為進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)交流與合作，為廣大臺(tái)灣農(nóng)民提供投資創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，近日農(nóng)業(yè)部、國(guó)臺(tái)辦經(jīng)認(rèn)真研究、反復(fù)論證，決定在福建漳平永福、廣東珠海今灣、湖北武漢黃陂、江蘇無錫錫山新設(shè)立4個(gè)臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園。
