時(shí)間：2022-08-15 11:39:11
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇?jiǎng)?chuàng)意婚禮策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
婚禮策劃方案實(shí)例
二.新人背景資料：
新郎：xx，某公司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理
民族：漢身高：1.84m體重：82kg血型：0性格：開(kāi)朗，隨和。
愛(ài)好：網(wǎng)蟲(chóng)，體育，交友。
學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)婚戀狀況：初婚
新娘：吳*，某公司財(cái)務(wù)主管
民族：漢身高：1.68體重：51kg血型：B性格：偏外向
愛(ài)好：網(wǎng)蟲(chóng)，音樂(lè)，游泳。
學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：財(cái)務(wù)婚戀狀況：初婚
三.婚禮要求：
1 莊重神圣的感覺(jué)，畢竟這是人生的大事。
2 突出浪漫溫馨的氛圍。
3 有一些新的創(chuàng)意，但也要符合我們的實(shí)際情況。
4 婚禮上會(huì)有很多的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)，所以我們最好有對(duì)他們表示尊敬的機(jī)會(huì)。
5 通俗而不低俗。6 儀式的時(shí)間不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)，30分鐘以內(nèi)。
四.婚禮預(yù)算：人民幣3-4萬(wàn)元人民幣。
用餐158015噴繪7.23.6M鮮花立柱1.2M 61.4M2鮮花拱門1紅地毯50M1鮮花系列：(車花、手捧花、胸花、花瓣)化妝師1
攝像師1攝影師1攝影助理1服裝(白紗、禮服2、旗袍1)
追光燈1泡泡機(jī)1煙霧機(jī)1主持人1
費(fèi)用總預(yù)算：39930元
五.預(yù)計(jì)客人：200人
客人組成：
男方親友--50人左右(包括男方親屬10人，男方父母朋友10人，新郎海歸同學(xué)10人，新郎所在公司同事20人)
女方親友--130人左右(包括女方親屬30人，女方父母大學(xué)同學(xué)30人，女方父母單位同事30人，新娘大學(xué)同學(xué)10人，新娘單位同事30人)
六.客人年齡結(jié)構(gòu)：長(zhǎng)輩會(huì)比較多一些，大概占到60%，30歲以下的年輕人30%。
客人層次結(jié)構(gòu)：新人的父母都是企業(yè)高層，所以來(lái)賓的層次較高，以工商界高層為最多。
七.策劃方案――實(shí)例
儀式的形式：
根據(jù)新人對(duì)婚禮的要求，以及來(lái)賓的人數(shù).年齡分段和層次結(jié)構(gòu)
建議:以中西結(jié)合的形式來(lái)演繹整個(gè)婚禮。
婚禮的地點(diǎn)：
建議:根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級(jí)酒店，同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì)廳。
推薦酒店:富利華，希爾頓，香格里拉大宴會(huì)廳及花園。
策劃公司對(duì)儀式的具體安排：
婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行：
第一部分：(花園儀式部分)
1. 場(chǎng)景描述：在花園一片開(kāi)闊的綠草地上布滿了鮮花瓣，所有的來(lái)賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅.布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門，矗立在草坪中最矚目的地方，火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路(鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引)，在場(chǎng)的每一個(gè)人都知道，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子，最前面是兩排金色的椅子，這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的，他們將在此見(jiàn)證這對(duì)情侶將彼此交與對(duì)方，相親相愛(ài)直到永遠(yuǎn)。
道具:鮮花拱?， 鮮花立柱?，紅地毯， 椅子， 主持人講臺(tái)，音響設(shè)備。
2. 儀式內(nèi)容及時(shí)間安排：
11：00新人到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，全體來(lái)賓在酒店大門以熱情的掌聲，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚(yáng)的花瓣，迎接一對(duì)新人的到來(lái)。
11：18新人在來(lái)賓的簇?fù)硐逻M(jìn)入酒店，客人來(lái)到典禮區(qū)的入口在簽到登記。
11：35在主持人的開(kāi)場(chǎng)白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起，儀式正式開(kāi)始。
11：38新人入場(chǎng)(新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下，在來(lái)賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下，一對(duì)新人被圍繞在玫瑰與百合門之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起)可愛(ài)的孩子(小輩們)懷著一顆祝福的心愿，給新郎新娘獻(xiàn)上鮮花。
第二部分：(宴會(huì)廳內(nèi)部分)
1. 場(chǎng)景描述：
典禮臺(tái)：用大型成品噴繪做成的典禮臺(tái)喜慶，醒目。
典禮臺(tái)的左前側(cè)：九層蛋糕(酒店有專門裝飾用的蛋糕)
典禮臺(tái)的中間： 用紅色的水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔
典禮臺(tái)的右前側(cè)：淡粉色的結(jié)婚紀(jì)念大蠟燭，右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭(燭臺(tái)底座可以適量鮮花裝飾)中間紅地毯(入口處鮮花拱門，兩側(cè)鮮花立柱裝飾)
(10人臺(tái)，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺(tái)花裝飾)。
浪漫的冬季婚禮策劃方案
一、冬季婚禮策劃之裝飾
方案一：用白色的絲質(zhì)平紋桌布、白色絲質(zhì)餐巾配以白色玫瑰和水晶做成中心飾物，所有這一切構(gòu)成了一個(gè)白色的童話世界。
方案二：石榴紅色的絲綢桌布，黑色的天鵝絨拖地窗簾搭配深紅色的地毯，營(yíng)造出喜慶的婚禮氛圍。
方案三用紅色的燈籠、中國(guó)結(jié)和鞭炮開(kāi)得非常熱鬧的杜鵑來(lái)裝飾你的中國(guó)婚禮。
方案四：用紅色玫瑰、紅色漿果、綠色松枝和紅色蠟燭組合在一起，會(huì)讓人們感受到圣誕節(jié)婚禮的快樂(lè)。
二、冬季婚禮策劃之甜品
方案一：在通體潔白的蛋糕上裝飾糖質(zhì)的雪花，并撒上亮晶晶的冰糖，營(yíng)造出冬日婚禮的氛圍。
方案二：用巧克力糖衣包裹整個(gè)蛋糕，這款黑森林奶油蛋糕一定會(huì)為你的婚禮增色不少。
方案三：用色彩飽滿的水果，如櫻桃、草莓等裝點(diǎn)，不僅使你的蛋糕富有朝氣，而且令人垂涎。
方案四：巧克力蛋糕周圍可愛(ài)的奶油球營(yíng)造出松軟的雪地浪漫，加上紅色漿果的點(diǎn)綴，簡(jiǎn)潔的婚禮蛋糕也唱起了《圣誕快樂(lè)歌》。
三、冬季婚禮策劃之請(qǐng)柬
方案一：將白紙裁成時(shí)尚的狹長(zhǎng)形狀，用明亮的純藍(lán)墨水來(lái)書寫，就是一個(gè)閃亮的冬季婚禮。
方案二：選擇紅寶石顏色的熒光筆來(lái)增加冬天的情趣，并在請(qǐng)柬上印上銀色雪花圖案，最后裝進(jìn)相同的珍珠色牛皮紙信封里。
方案三：把致辭用鮮紅的墨水寫在雪白絲綢上，并把它小心地放在撒滿紙雪片的盒子中。
方案四：在請(qǐng)柬上插上圣誕樹(shù)枝，并系上一個(gè)小巧別致的深紅色蝴蝶結(jié)，這樣，普通的請(qǐng)柬也擁有了雙重節(jié)日的喜慶。
四、冬季婚禮策劃之回禮
方案一：把迷你小雪球放在銀色的小口袋里作為回禮送給客人，客人一定會(huì)非常喜歡。
方案二：為每位客人準(zhǔn)備一份特別的禮物：在每個(gè)小玻璃罩里座位卡，搖一搖，瓶里雪花般的泡沫就會(huì)飄揚(yáng)起來(lái)，是對(duì)客人的祝福。
注意要點(diǎn)一：
婚禮司儀，是婚禮的主持人，婚禮司儀可以是新人自己聘請(qǐng)，也可以通過(guò)婚慶公司介紹安排。如果是委托婚慶公司安排的話，那么新人們只需要在婚禮前半個(gè)月和婚禮司儀見(jiàn)面就好了，剩下的關(guān)于婚禮創(chuàng)意以及各方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，司儀是會(huì)和婚禮策劃師進(jìn)行深入溝通并服從整個(gè)婚禮的策劃方案的，不需要新人過(guò)多操心。而如果婚禮司儀是自己?jiǎn)为?dú)聘請(qǐng)的話，那么新人至少要在婚禮前半年至三個(gè)月內(nèi)就預(yù)定好自己的婚禮司儀，溝通關(guān)于婚禮方案及你所需要達(dá)到的效果等等各方面的問(wèn)題，尤其在五一、十一等結(jié)婚旺季，更該提前預(yù)約好婚禮司儀。
注意要點(diǎn)二：
邀請(qǐng)婚禮司儀參與婚禮的彩排這一點(diǎn)是很關(guān)鍵的，一來(lái)你們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)婚禮策劃中存在的問(wèn)題，對(duì)婚禮上的細(xì)節(jié)問(wèn)題做最后的溝通，同時(shí)培養(yǎng)雙方的默契；二來(lái)如果正好趕上結(jié)婚旺季的時(shí)候，婚禮司儀通?？赡苊總€(gè)月都會(huì)有7～8場(chǎng)婚禮要主持，甚至需要他們上下午趕場(chǎng)，如此繁忙的主持工作可能會(huì)對(duì)你們的婚禮上的一些細(xì)節(jié)記不清或者弄混了，為了避免這種狀況的發(fā)生，邀請(qǐng)婚禮司儀參與婚禮彩排就非常有必要了。同時(shí)建議新人將你們對(duì)司儀的要求寫在紙上，要比口述來(lái)得靠譜。
注意要點(diǎn)三：
要想婚禮順利進(jìn)行，那就少不了婚禮司儀和DJ調(diào)音師以及禮儀服務(wù)人員的默契配合。一般好的婚禮司儀都有自己專用的調(diào)音師和禮儀服務(wù)人員，他們長(zhǎng)期的合作已經(jīng)能夠讓新人不用擔(dān)心他們配合的默契和完美的程度問(wèn)題，而如果婚禮司儀是新人自己?jiǎn)为?dú)請(qǐng)來(lái)的，沒(méi)有專門的調(diào)音師，那么建議新人最好事先就安排婚禮司儀和調(diào)音師進(jìn)行工作上的溝通和交流，盡早達(dá)成默契配合。
注意要點(diǎn)四：
不可否認(rèn)，雖然主持人在婚禮上向新人索要紅包的惡習(xí)是種違反職業(yè)道德的事情，遭到很多人的唾棄，可是這種要紅包的鬧劇卻還是頻頻發(fā)生，而新人迫于婚禮的喜慶氣氛和自己的面子問(wèn)題，也只能無(wú)奈就范了。為了避免發(fā)生這種令人不快的問(wèn)題，建議新人事先就這個(gè)問(wèn)題和婚禮司儀以及婚慶公司進(jìn)行確認(rèn)和溝通，避免鬧劇的發(fā)生。
注意要點(diǎn)五：
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，不少的婚慶服務(wù)都已經(jīng)能夠在網(wǎng)上預(yù)定。要注意，網(wǎng)上的預(yù)定一定要找那些信益度比較好的商家。不要只比較價(jià)格，可以肯定的說(shuō)，價(jià)格低的一定是低劣的服務(wù)。我們買實(shí)實(shí)在在的物品時(shí)，價(jià)格低點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榭梢钥吹秸娴臇|西。但這里買的是婚禮服務(wù)，服務(wù)是由人來(lái)完成的，報(bào)價(jià)低的人員，他（她）的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也必然降低。
我們新人誰(shuí)也不想把自己的婚禮搞砸，因此，在網(wǎng)上預(yù)定婚禮服務(wù)人員的時(shí)候，首先考驗(yàn)的應(yīng)該是他（她）的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。這種考驗(yàn)，可以通過(guò)網(wǎng)上的問(wèn)詢和不斷的溝通體現(xiàn)出來(lái)。在網(wǎng)上預(yù)約后，一定要見(jiàn)面，因?yàn)榭赡艽嬖诰W(wǎng)絡(luò)的感覺(jué)與實(shí)際的差異，如果見(jiàn)面后感覺(jué)很好，就要立即確定，特別是對(duì)于婚禮主持人來(lái)說(shuō)，可能不只你一個(gè)人在預(yù)定你的婚禮主持人，因?yàn)榛槎Y當(dāng)天，他（她）只能主持一場(chǎng)婚禮，誰(shuí)先確定，他（她）就為誰(shuí)服務(wù)了。
注意要點(diǎn)六：
什么人可以當(dāng)司儀？你的長(zhǎng)輩、領(lǐng)導(dǎo)、朋友、同事、名人都可以當(dāng)司儀，除了你對(duì)他們?nèi)烁竦男湃?，他們還應(yīng)該具備相應(yīng)的水平，因?yàn)槟悴荒茉賮?lái)一次。如果他們沒(méi)有足夠的司儀經(jīng)歷證明他們的水平，你最好別拿自己的終身大事做試驗(yàn)。請(qǐng)專業(yè)的司儀是比較穩(wěn)妥的辦法。
注意要點(diǎn)七：
什么樣風(fēng)格的司儀適合你？司儀有各種各樣的風(fēng)格，莊重大方、熱情洋溢、滑稽幽默、溫情委婉，各有千秋。請(qǐng)什么樣的司儀，應(yīng)該由你倆的喜好、婚宴場(chǎng)面的大小、來(lái)賓格次的高低而定。
注意要點(diǎn)八：
什么樣水平的司儀適合你？有的司儀身經(jīng)百戰(zhàn)，什么樣的場(chǎng)面都能應(yīng)對(duì)，又很敬業(yè)。如果你是一個(gè)追求圓滿的人，就找他沒(méi)錯(cuò)。有的司儀雖然年輕，但熱情大方，談吐流利，只要有一定經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格適中，也挺不錯(cuò)。如果你真的不在意司儀的水平而在意他的價(jià)格，剛出道的人就可以了。
聽(tīng)說(shuō)過(guò)公司業(yè)務(wù)外包、婚禮代辦、喝酒找人代駕，可要說(shuō)老同學(xué)聚會(huì)也找人代辦，你一定很少聽(tīng)到。而現(xiàn)在不僅有人在做這類業(yè)務(wù)，而且還形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈呢。
3年前，柳軍大學(xué)畢業(yè)后找到幾位同學(xué)，合伙湊了50萬(wàn)元，在北京市海淀區(qū)知春路一個(gè)小區(qū)租下 100多平方米的辦公室，為正在找工作的大學(xué)生制作視頻簡(jiǎn)歷，就這樣開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。視頻簡(jiǎn)歷在國(guó)外應(yīng)聘中非常普遍，但在國(guó)內(nèi)嘗試的人倒不多，所以生意很是慘淡。
有一天，柳軍接到大學(xué)老師的一個(gè)電話，讓他回母校幫個(gè)忙，為老師組織一次校友聚會(huì)。柳軍平常只是做視頻簡(jiǎn)歷，而組織這樣大規(guī)模的聚會(huì)還是頭一回。柳軍帶著他的團(tuán)隊(duì)跑前跑后，瑣事繁雜，忙得不可開(kāi)交。當(dāng)時(shí)，一位伙伴說(shuō)：“咱們做的純粹是義務(wù)工，又沒(méi)有一點(diǎn)報(bào)酬，瞎忙活！”這句埋怨倒提醒了柳軍，何不全程代辦這樣的校友聚會(huì)？
這個(gè)想法讓他興奮不已，很快，一個(gè)名叫“同窗匯”的網(wǎng)站上線了，通過(guò)它，人們可以直接預(yù)訂代辦同學(xué)校友聚會(huì)，公司負(fù)責(zé)一系列服務(wù)。一個(gè)月后，柳軍接到了第一筆單子，為北方工業(yè)大學(xué)舉辦畢業(yè)晚會(huì)。從策劃活動(dòng)、攝影工作到紀(jì)念品制作等，他們?nèi)贪讼聛?lái)，組織得非常成功，舉辦方很滿意。這為他們的業(yè)務(wù)在高校的開(kāi)展贏得了口碑，接的單子也愈來(lái)愈多。
一次聚會(huì)中，柳軍在酒店的走廊里無(wú)意間聽(tīng)到一個(gè)人說(shuō)到：“同學(xué)聚會(huì)不就是在酒店吃吃聊聊，到KTV唱唱跳跳嗎？沒(méi)啥意思！”這讓他感覺(jué)到，要想辦好一次成功的聚會(huì)，點(diǎn)子和創(chuàng)意很關(guān)鍵，自己必須去創(chuàng)新，他開(kāi)始結(jié)合每個(gè)單子的情況對(duì)每一次同學(xué)會(huì)進(jìn)行量身定做。
在一場(chǎng)10年畢業(yè)聚會(huì)上，柳軍發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)已為人父母，有的同學(xué)還依舊單身，于是他想到了“非誠(chéng)勿擾”。他特意找了一位光頭的主持人，為女同學(xué)準(zhǔn)備好了小蘑菇燈做道具，為男生亮燈……最后是“頒獎(jiǎng)典禮”，主持人現(xiàn)場(chǎng)給同學(xué)們頒發(fā)“最佳風(fēng)采獎(jiǎng)”、“賢妻良母獎(jiǎng)”等，這次活動(dòng)迭起，給聚會(huì)的同學(xué)們留下了深刻的印象。
如今，柳軍的公司已經(jīng)了上千場(chǎng)同學(xué)會(huì)，目前他正致力于把同學(xué)會(huì)從線下做到線上，客戶在網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)班級(jí)后，即可發(fā)起聚會(huì)。網(wǎng)站提供一些免費(fèi)的項(xiàng)目，比如短信群發(fā)、策劃方案和聚會(huì)相關(guān)的參考文檔等。同時(shí)，網(wǎng)站還集成了同學(xué)聚會(huì)所需的各類商家，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。聚會(huì)涉及的諸如機(jī)票、酒店、旅游、紀(jì)念品、紀(jì)念冊(cè)、攝影攝像等消費(fèi)項(xiàng)目，都可以在網(wǎng)上直接篩選和預(yù)訂。
對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，財(cái)富遍地都是，機(jī)遇無(wú)處不在。有時(shí)一句提醒、一個(gè)玩笑，就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明。就像柳軍，伙伴不經(jīng)意的一句埋怨，使他覓得了財(cái)富，獲得了成功。
河南省尉氏縣門樓任二中
郵編：475514
2013年11月3日北京國(guó)際藝苑皇冠假日酒店在藝苑大宴會(huì)廳成功打造了一場(chǎng)盛大而精彩的“愛(ài)在西元前”婚禮秀活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)日迎來(lái)了100多位來(lái)賓。眾多準(zhǔn)新人們見(jiàn)證了隆重而浪漫的模擬婚禮儀式。專業(yè)的婚宴策劃師為賓客們講解了婚禮策劃方案，帶來(lái)了最新的婚禮訊息及婚禮創(chuàng)意。酒店的中餐廚師長(zhǎng)為此次婚禮秀精心打造了多款婚宴美食?，F(xiàn)場(chǎng)更進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多位賓客獲得了酒店提供的大獎(jiǎng)。更多婚宴詳情請(qǐng)致電：010-5911 9820 或 5911 9819. 或電郵.
臺(tái)灣精致美食節(jié)登陸北京王府井希爾頓酒店
2013年11月15日至24日期間，北京王府井希爾頓酒店將與臺(tái)北福榮大飯店聯(lián)手在萬(wàn)斯閣西餐廳推出不容錯(cuò)過(guò)的臺(tái)灣美食節(jié)！
來(lái)自福容大飯店的二位主廚鄧正中先生以及楊忠霖先生可謂是臺(tái)北福容大飯店的精英人物，此次二位大廚將帶來(lái)正宗傳統(tǒng)的臺(tái)灣菜來(lái)滿足大家的味蕾。除了極具誘惑的臺(tái)灣美食，您還有機(jī)會(huì)贏取去臺(tái)灣的免費(fèi)旅游機(jī)會(huì)！一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是“雙人北京往返臺(tái)灣的機(jī)票以及入住臺(tái)北福容大飯店3晚含雙人早餐”代金券。
請(qǐng)致電：（8610）58128888
北京飯店萊佛士家安法餐廳品味珍饈黑松露
2014年1月6日至1月29日，來(lái)自南非的行政總廚瑞安？博格先生將奢華的黑松露食材帶到北京飯店萊佛士家安法餐廳，為您奉上無(wú)與倫比的創(chuàng)意美食。黑松露炒蛋，北海道野生帶子配大蝦天婦羅及黑松露，奶油黑松露天使意面中，黑松露牛肝菌步里奶酪“三明治”等菜肴定能滿足您的味蕾！
時(shí)間：2014年1月6日至2014年1月29日 周一至周六18：30 22：30
如需預(yù)定，請(qǐng)致電010-65263388 4186，或電郵至
廚師的烹飪藝術(shù)―北京怡亨酒店之夜
在北京怡亨酒店無(wú)與倫比的泳池套房中，行政總廚劉鑫（C C T V 2“廚王爭(zhēng)霸”比賽冠軍）采用來(lái)自云南好寶有機(jī)莊園采摘的新鮮蔬菜，精選新西蘭散養(yǎng)式Pure South牧場(chǎng)純草料飼養(yǎng)的新鮮肉類，再完美地搭配意大利Batzella酒莊生產(chǎn)的葡萄酒，為您獻(xiàn)上一個(gè)至高無(wú)上的美食享受。
北京怡亨酒店是世界小型奢華酒店？的專屬會(huì)員。8道菜式為RMB 888 + 15%/每人。 更多信息或用餐預(yù)訂，請(qǐng)致電 + （8610）8561 2888
北京寶路喜奢侈品專業(yè)養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)2013年積分換禮開(kāi)始啦！
北京寶路喜奢侈品專業(yè)養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)開(kāi)啟會(huì)員積分換禮活動(dòng)。今年寶路喜采取的是更為實(shí)惠的積分兌換會(huì)員卡現(xiàn)金充值。即日起至12月22日，均可在各門店進(jìn)行兌換。白金以上會(huì)員更有驚喜好禮相送！
寶路喜微信公眾帳號(hào)： baolux
官方網(wǎng)址：.cn新浪微博：http：///blucci 全國(guó)免費(fèi)咨詢電話：400-000-5815
北京港澳中心瑞士酒店新人力資源總監(jiān)任命
北京，2013年11月 ― 北京港澳中心瑞士酒店榮幸宣布最新任命：即日起，唐艷女士出任北京港澳中心瑞士酒店人力資源總監(jiān)。
唐艷女士從事人力資源總監(jiān)工作超過(guò)10年。她曾就職于不同的國(guó)際品牌酒店，如凱賓斯基，索菲特及鉑爾曼酒店，也曾就職于本地知名品牌酒店，如港中旅，凱萊大酒店及七星酒店等。除此之外，她還被多次派往香港，歐洲等不同城市的多家知名酒店參觀、體驗(yàn)酒店的管理，服務(wù)，文化及產(chǎn)品等。
相信唐總監(jiān)定能將她豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)致力于我們的企業(yè)發(fā)展中，并將酒店帶到一個(gè)新的高度。
歡樂(lè)時(shí)光主題活動(dòng)：精致甜品 五折優(yōu)惠
即日起至2013年12月18日，昆泰酒店大堂酒吧全新推出歡樂(lè)時(shí)光主題活動(dòng)，種類繁多的精致甜品，采用法國(guó)奶油、新西蘭大黃油、美國(guó)面粉等進(jìn)口食材，配以法式甜品傳統(tǒng)制作工藝，細(xì)膩綿軟、香氣濃郁、造型時(shí)尚。讓您享受朋友歡聚的同時(shí)放松身心，細(xì)品愜意的美好時(shí)光。
甜品：5折優(yōu)惠，免服務(wù)費(fèi)。3磅以下生日蛋糕尊享8折優(yōu)惠（提前24小時(shí)預(yù)定）
周一至周五下午（14：00―17：00） 周六、周日（9：00―20：00）
預(yù)訂電話：010-8410 6211
北京麗晶酒店
12月24日圣誕前夜 / December 24th， 2013 Christmas Eve
屢獲殊榮的迪卡博意餐廳，特用其華麗的5道菜式晚宴為您締造一個(gè)難忘的平安夜。一杯清香優(yōu)雅的意大利汽泡酒，更有主廚送上節(jié)日驚喜，增添喜悅色彩。
每位人民幣688元+15% RMB 688+15% per person預(yù)訂電話：010- 8522 1789
北京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店
2013年12月31日，新年夜宴，在和瑞法餐廳舉辦。廚師長(zhǎng)特別定制5道式菜單，搭配餐酒。人民幣凈價(jià)2014元/兩位。
購(gòu)票可獲得同等價(jià)值的酒店消費(fèi)禮券。
請(qǐng)致電010-85996666 轉(zhuǎn) 6528
或
名人國(guó)際大酒店圣誕平安夜2013夢(mèng)幻平安夜 相聚在名人
盛世華彩，真情祝福，暢想冬日童話世界。名人國(guó)際大酒店為您奉上豪情大典，與您相聚夢(mèng)幻天地。 經(jīng)典奢華的饕餮美食、火爆熱情的現(xiàn)場(chǎng)演出、驚喜連連的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，都將使這樣的夜晚更加難忘。
平安夜自助晚餐、暢飲精選紅酒、特選雞尾酒、啤酒及軟飲、現(xiàn)場(chǎng)表演 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
另有 泰虹西餐廳平安夜自助餐
詳情查詢或預(yù)定，
請(qǐng)致電（86 10）5865 1166 轉(zhuǎn)6116/6173
享天人合衣 綻拾藝復(fù)興― NE？TIGER北京僑福芳草地藝術(shù)形象店及“拾藝”生活館盛裝開(kāi)幕
11月9日，NE？TIGER 2014“大元”高級(jí)定制華服會(huì)余溫未退，品牌再次以北京僑福芳草地藝術(shù)形象店及“拾藝”生活館開(kāi)幕秀撼動(dòng)京城。活動(dòng)當(dāng)天星光璀璨，熊黛林、鞏新亮、李菲兒等明星盛裝出席，為會(huì)增添了濃墨重彩的一筆。
開(kāi)幕當(dāng)日，僑福芳草地T臺(tái)及NE？TIGER “拾藝”生活館中，兩場(chǎng)大秀打破空間界限同時(shí)上演。中外模特身著NE？TIGER高級(jí)定制華服和奢華皮草款款而來(lái)，為各界名流呈現(xiàn)了一場(chǎng)中西碰撞的饕餮盛宴。隨著NE？TIGER全新藝術(shù)形象店及“拾藝”生活館的隆重揭幕，公司總部也將喬遷至此，品牌迎來(lái)歷史上又一次質(zhì)的飛躍。
復(fù)興之路――北京工筆重彩畫會(huì)成立34周年特展暨璽？美術(shù)館開(kāi)館典禮
再現(xiàn)工筆畫藝術(shù)近三十年發(fā)展歷程的“復(fù)興之路――北京工筆重彩畫會(huì)成立34周年特展”開(kāi)幕式暨“璽美術(shù)館”開(kāi)館典禮于8月3日在北京璽？美術(shù)館隆重舉行。
璽？美術(shù)館由北京工筆重彩畫會(huì)和北京雅遵國(guó)際文化發(fā)展有限公司攜手聯(lián)合創(chuàng)辦，作為開(kāi)館展，“復(fù)興之路――北京工筆重彩畫會(huì)成立34周年特展”展出的近八十件作品，含蓋了改革開(kāi)放以來(lái)各個(gè)時(shí)期代表性畫家，包括潘茲、劉凌滄、任率英、蔣采蘋等眾多重要的工筆畫名家的精品力作。向廣大觀眾較為清晰的展示了工筆畫藝術(shù)近三十年來(lái)的創(chuàng)作成果和發(fā)展脈絡(luò)。
相信，璽？美術(shù)館作為國(guó)內(nèi)第一家以集中展示當(dāng)代工筆畫藝術(shù)的創(chuàng)作成果為主體的專業(yè)藝術(shù)展館，將在未來(lái)推動(dòng)工筆畫藝術(shù)發(fā)展的進(jìn)程中扮演重要的角色。
綺麗新年前夜――北京金融界威斯汀大酒店
2013 年12月31日晚6點(diǎn)至晚10點(diǎn)30分。在這辭舊迎新的美妙時(shí)刻，與您的好友及家人相聚味餐廳，享用饕餮自助美食盛宴。舉杯祝福歡慶，一起倒計(jì)時(shí)2013，迎接美好的2014。
每位人民幣518元凈價(jià)，包含一杯法國(guó)凱歌黃牌香檳，無(wú)限量暢飲紅白葡萄酒，啤酒，果汁及軟飲。
更多信息及預(yù)訂，請(qǐng)撥打6629 7810 或電郵至F&
北京新云南皇冠假日酒店邀您共品茶色圣誕
北京新云南皇冠假日酒店準(zhǔn)備了色彩斑斕的圣誕裝飾、激情曼妙的現(xiàn)場(chǎng)表演、激動(dòng)人心的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，更發(fā)揮創(chuàng)意，將各色中西茶品邀請(qǐng)到了狂歡的隊(duì)列中，為所有食客獻(xiàn)上充滿誘惑的舌尖榮寵！普洱、龍井、碧螺春、桂花、茉莉花，數(shù)十款中西茶品在平安夜華麗轉(zhuǎn)身譜寫出一曲茶色升平的圣誕大餐！
紅橙西餐廳，創(chuàng)意十足的廚師團(tuán)隊(duì)精心打造“茶頌”自助晚宴（每位人民幣888元凈價(jià)）， 太陽(yáng)宮中餐廳“與茶共舞”浪漫雙人套餐（人民幣788元凈價(jià)）。
垂詢?cè)斍?，?qǐng)致電： 太陽(yáng)宮中餐廳： 010-6452 1708 / 紅橙西餐廳： 6429 8888 6328
索尼全高清3D家用投影機(jī)再結(jié)碩果VPL-HW55ES金秋上市
10月中旬，索尼家庭影院投影機(jī)家族再添新丁，VPLHW55ES隆重上市。這款投影機(jī)延續(xù)了VPL-HW50ES的優(yōu)秀基因，擁有“全高清真實(shí)創(chuàng)作”、“內(nèi)置3D信號(hào)發(fā)射器”、“亮影院模式和亮電視模式”等諸多索尼4K及中高端家庭影院投影機(jī)才具備的功能設(shè)計(jì)，并采用了索尼最新的光學(xué)引擎，性能相比其“前身”VPL-HW50ES有大幅提升。
愜意小聚 溫馨下午茶 北京千禧大酒店大堂吧Cozy high tea rendezvous at Grand Millennium Beijing Lobby Lounge
12月1日至12月26日間，大堂吧特別提供圣誕主題下午茶套餐，是您與朋友共同分享的絕佳選擇。從系列美味到濃香飲品，無(wú)處不彰顯著圣誕節(jié)的歡愉與溫暖。每套下午茶套餐僅人民幣168元，不可錯(cuò)過(guò)的溫馨之選。
以上價(jià)格均加收15%服務(wù)費(fèi)。The above price is subject to a15% service charge. 預(yù)訂熱線：01085876888-3013
回歸經(jīng)典 圣誕回饋 北京天倫王朝酒店圣誕晚宴
溫馨圣誕夜，與親朋共享節(jié)日晚宴；夢(mèng)幻星光下，為來(lái)年許下美好新愿望…歡聲笑語(yǔ)，盡在王朝廣場(chǎng)！
我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了琳瑯滿目的圣誕大餐：精選生蠔、老虎蟹、三文魚、深海蝦等海鮮美味，多種壽司、刺身及現(xiàn)場(chǎng)烹制的各式扒類，搭配無(wú)限量暢享的葡萄酒、果汁軟飲以及口味繽紛的紐芝蘭冰淇淋，定將令您回味無(wú)窮。特意為小朋友增設(shè)免費(fèi)兒童樂(lè)園，還有孩子們喜愛(ài)的驚喜小節(jié)目…
2013年12月24日（星期二）18：00-24：00， 人民幣399元+15%服務(wù)費(fèi)；預(yù)訂熱線：（8610）5816 8888轉(zhuǎn)8298/8299
北京海外置業(yè)投資移民展2014年7月舉行
由振威展覽主辦的第三屆海外置業(yè)投資移民展（OPIE）將于2014年7月4日-6日在北京展覽館開(kāi)幕，展會(huì)面積將達(dá)到10000平米。展會(huì)涵蓋四大主題：海外置業(yè)、海外移民、海外留學(xué)、海外投資。屆時(shí)，為期三天的展會(huì)將有來(lái)自歐洲、北美、亞洲、澳洲和非洲等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上百個(gè)海外置業(yè)、移民、投資、留學(xué)就業(yè)等項(xiàng)目。
北京海外置業(yè)投資移民展（OPIE）旨在為國(guó)內(nèi)外參展商提供一個(gè)全方位的交流平臺(tái)。
第二屆亞太商業(yè)地產(chǎn)建筑-設(shè)計(jì)-效能高峰論壇（Green-CREP2） 在上海圓滿召開(kāi)
2013年11月13-14日，由領(lǐng)沃中國(guó)主辦；德國(guó)商會(huì)，21俱樂(lè)部，《建筑技藝》雜志授權(quán)支持的第二屆亞太商業(yè)地產(chǎn)建筑-設(shè)計(jì)-效能高峰論壇（GreenCREP2），在上海綠地萬(wàn)豪酒店圓滿召開(kāi)。峰會(huì)云集來(lái)自崇邦集團(tuán)，綠地集團(tuán)，萬(wàn)科集團(tuán)，寶龍實(shí)業(yè)，世茂集團(tuán)，金地集團(tuán)，英特宜家，合景泰富，和記黃埔，瑞安房地產(chǎn)，首創(chuàng)置業(yè)，保利地產(chǎn)，南豐集團(tuán)，世茂酒店管理集團(tuán)，麗晶國(guó)際酒店，悅榕莊度假酒店集團(tuán)， 半島酒店，英杰國(guó)際酒店管理，朗廷酒店集團(tuán)等260多位業(yè)內(nèi)高層。
五環(huán)百萬(wàn)三室引爆京城“泰禾1號(hào)街區(qū)” 唱響青春 精裝LOFT自由購(gòu)
10月27日，由泰禾集團(tuán)傾力打造，主題為“向青春致敬”的泰禾音樂(lè)節(jié)于“泰禾1號(hào)街區(qū)”接待中心震撼啟幕！活動(dòng)當(dāng)天，烙在70后青春記憶中的唐朝樂(lè)隊(duì)，代言80后青春的水木年華，以及深受90后愛(ài)戴的特殊任務(wù)、盤尼西林等樂(lè)隊(duì)相繼登臺(tái)獻(xiàn)唱，不時(shí)掀起滾滾熱浪?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還穿插了精彩的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，泰禾集團(tuán)又一席青春盛宴――“泰禾1號(hào)街”區(qū)將總價(jià)值20萬(wàn)元的購(gòu)房代金券傾情放送，共有35位觀眾獲此殊榮。 此次泰禾音樂(lè)節(jié)在五千名樂(lè)迷的歡呼聲中圓滿落幕，十月的北京為之熱血沸騰，“泰禾1號(hào)街區(qū)”也因而更受矚目。“泰禾1號(hào)街區(qū)”踞守臺(tái)湖區(qū)域價(jià)值高地，一場(chǎng)年輕活力的潮流生活盛宴即將席卷京城！
項(xiàng)目地址：京津高速通黃路出口，向亦莊方向南行800米.
潮流熱線010-80829933
“精誠(chéng)合作 共贏未來(lái)”――2013年首屆輝樂(lè)豪銅門經(jīng)銷商座談會(huì)隆重開(kāi)幕
2013年10月18日，北京輝樂(lè)豪銅門首屆經(jīng)銷商座談會(huì)在輝樂(lè)豪北京總部隆重召開(kāi)，輝樂(lè)豪全國(guó)各地區(qū)分公司負(fù)責(zé)人、全國(guó)加盟商與輝樂(lè)豪北京總公司高層共同出席會(huì)議。會(huì)上，輝樂(lè)豪董事長(zhǎng)朱志偉先生、副總經(jīng)理翁德勇先生及廣州分公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表重要講話。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案
前言…………………………………………………………………………………1
一、市場(chǎng)分析…………………………………………………………………1
（一）微型轎車簡(jiǎn)介………………………………………………………………1
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………………2
二、消費(fèi)者分析…………………………………………………………5
（一）消費(fèi)者特征………………………………………………………………5
（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變……………………………………………………………5
（三）消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣…………………………………………………………5
（四）影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素………………………………………………………6
三、產(chǎn)品分析…………………………………………………………8
（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析……………………………………………………8
（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析………………………………………………………………9
四、營(yíng)銷策略…………………………………………………………13
（一）企業(yè)分析………………………………………………………………13
（二）企業(yè)目標(biāo)………………………………………………………………13
（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略………………………………………………………………14
（四）產(chǎn)品定位………………………………………………………………14
（五）營(yíng)銷規(guī)劃………………………………………………………………14
五、主要網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃…………………………………………………………16
（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)……………………………………………………………16
（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略……………………………………………………………16
（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告訴求策略……………………………………………………16
（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略………………………………………………………16
（五）活動(dòng)媒介策略………………………………………………………………18
六、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算…………………………………………………………19
（一）活動(dòng)實(shí)施時(shí)間………………………………………………………………19
（二）活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………19
（三）活動(dòng)廣告與費(fèi)用…………………………………………………………22
七、廣告活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控………………………………………………………22
結(jié)
論…………………………………………………………………………………23
附
錄……………………………………………………………………………26
前
言
眾所周知，2009年中國(guó)汽車產(chǎn)量首超1000萬(wàn)輛，成為繼美國(guó)、日本之后，第三個(gè)汽車年產(chǎn)超千萬(wàn)輛的國(guó)家。在全球汽車產(chǎn)業(yè)格局面臨調(diào)整的今天，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)迸發(fā)的巨大潛力、持續(xù)平穩(wěn)的增長(zhǎng)曲線、全面建立的汽車研發(fā)生產(chǎn)體系，都已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。伴隨能源環(huán)保與汽車消費(fèi)稅調(diào)整等政策的出臺(tái)，我國(guó)小排量車型將成為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。2010年北京車展以及上海世博會(huì)的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點(diǎn)，在整個(gè)大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國(guó)內(nèi)汽車界成為熱門。
奔奔MINI作為長(zhǎng)安汽車微轎的新成員，于2010年3月17日在重慶上市，之后的兩個(gè)月在全國(guó)各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I
Love
MINI”的車系組合，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢(shì)進(jìn)入微轎市場(chǎng)。
奔奔MINI主要以80、90后，初出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步的年輕時(shí)尚青年為目標(biāo)消費(fèi)者。為了更合的迎合目標(biāo)消費(fèi)者，在車型命名上采用與經(jīng)典游戲?qū)?yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸—暗夜精靈）等汽車顏色專業(yè)名詞。
奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要，并以車型的豐富色彩進(jìn)行汽車色彩營(yíng)銷，與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差異。
下面將通過(guò)市場(chǎng)分析、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果預(yù)測(cè)六大部分詳細(xì)解說(shuō)2010年7月-8月長(zhǎng)安奔奔MINI汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案。
一、市場(chǎng)分析
（一）微型轎車簡(jiǎn)介
1.定義
微型車即A00級(jí)車，軸距一般在2米至2.2米之間（當(dāng)然也有部分車型較特別在此范圍之外，而它本質(zhì)又明顯應(yīng)歸為微型車行列），發(fā)動(dòng)機(jī)排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車型上牌，故目前微型車行列以基本默認(rèn)為1.4L排量以下的車型。默認(rèn)價(jià)格一般在3—5萬(wàn)元左右。
2.微型車的優(yōu)點(diǎn)
微型車的優(yōu)點(diǎn)在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。另外，微型車的價(jià)格通常較低，日常養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購(gòu)車代步所需。
3.主要衡量指標(biāo)
一般說(shuō)來(lái)，衡量小排量車先進(jìn)與否的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個(gè)指標(biāo)：升功率(即以1升排量為衡量標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析
1.微型轎車的宏觀營(yíng)銷環(huán)境
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年，1.5升以下的經(jīng)濟(jì)型轎車銷售72.25萬(wàn)輛，占轎車銷售總量的58.84%。為了搶奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)外汽車廠商紛紛改變策略，開(kāi)始搶奪以前看不上眼的微型車市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年1—9月，我國(guó)乘用車產(chǎn)銷雙超700萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車表現(xiàn)最為出色，累計(jì)銷售506.08萬(wàn)輛，占乘用車銷售總量的69.89％，市場(chǎng)占有率達(dá)到歷年最高。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，汽車行業(yè)作為我國(guó)振興十大產(chǎn)業(yè)之一，得到政府的支持，才使得在全球汽車萎靡的時(shí)候，中國(guó)汽車獨(dú)放異彩。
文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識(shí)。2010年北京車展以“暢想綠色未來(lái)”為主題以及上海世博會(huì)“城市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國(guó)的發(fā)展。同時(shí)鼓勵(lì)小排量微型車的發(fā)展也是國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)和可持續(xù)發(fā)展、合理引導(dǎo)市民消費(fèi)的重要途徑。
政策支持：1）在國(guó)家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見(jiàn)》中，還對(duì)節(jié)能提出了要求。表示，“積極推動(dòng)《乘用車燃料消耗量限值》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，從源頭上控制高油耗汽車的發(fā)展，有利于小排量汽車的發(fā)展。2）燃油稅改革：院決定自2009年1月1日起實(shí)施成品油稅費(fèi)改革，取消原在成品油價(jià)外征收的公路養(yǎng)路費(fèi)等六項(xiàng)收費(fèi)，逐步有序取消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi)；同時(shí)決定，將價(jià)內(nèi)征收的汽、柴油等消費(fèi)稅單位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產(chǎn)品將占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位置，從而大大推動(dòng)小排量車市場(chǎng)的發(fā)展。3）
購(gòu)置稅減半：從2009年1月20日至12月31日對(duì)1.6升及以下排量乘用車減按5%征收車輛購(gòu)置稅，購(gòu)置稅減半政策將促進(jìn)小排量車市場(chǎng)的銷售提升。4）汽車下鄉(xiāng)：國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)民買車，對(duì)于農(nóng)民將三輪汽車及低速貨車報(bào)廢及換購(gòu)輕型貨車、購(gòu)買微型客車及摩托車均給于不同程度的補(bǔ)貼。目前政策主要針對(duì)微商，但已有微轎品牌跟進(jìn)一同下鄉(xiāng)，企業(yè)將促銷轉(zhuǎn)換為補(bǔ)貼的形式進(jìn)行推廣和傳播。可以預(yù)見(jiàn)，汽車下鄉(xiāng)政策將影響的不僅僅是微車市場(chǎng)短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革。
2.微觀市場(chǎng)分析
2008年09月-2009年08月，A級(jí)車總銷量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場(chǎng)的行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，將微轎分為高中低三個(gè)檔次，并對(duì)個(gè)省市的銷量進(jìn)行分析，得出目前微轎的主要銷量在一線和二線城市，但是三線城市的銷量正在崛起。全國(guó)微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見(jiàn)下表。
表1—1
微轎分城市級(jí)別銷量（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）
表1—2
微轎銷售前十省份1至4線城市銷量比重（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）
3.小排量、運(yùn)動(dòng)化成大趨勢(shì)
經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，小排量汽車的技術(shù)含量越來(lái)越高，低排量并不意味著低配置和低技術(shù)，如QQ、長(zhǎng)安。和某些多年不變的大排量汽車相比，小排量汽車往往更為時(shí)尚、實(shí)用、方便、經(jīng)濟(jì)。
2009年，中國(guó)汽車市場(chǎng)的火爆大家有目共睹，進(jìn)入2010年，各車企大力推出的新車爭(zhēng)搶著上市。通過(guò)對(duì)已經(jīng)上市及即將上市新車的分析不難發(fā)現(xiàn)，甚至在一向競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中高級(jí)車市場(chǎng)，今年的發(fā)展趨勢(shì)是低排量、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。這樣的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，這從邁騰1.4T車型和改款銳志等幾款車型的推出上就能看出。
不久前，邁騰1.4T車型正式上市，該車型搭載了1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然排量只有1.4L，屬于小排量發(fā)動(dòng)機(jī)，但是動(dòng)力表現(xiàn)卻毫不遜色于2.0L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了B級(jí)車中前所未有的低油耗、低排放環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)消費(fèi)者提供了低碳出行的新選擇。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從國(guó)家的一系列車市振興規(guī)劃來(lái)看，政府節(jié)能減排的意圖非常明顯，車企當(dāng)然不會(huì)放過(guò)在2010年發(fā)展小排量車型的好機(jī)會(huì)。
二．消費(fèi)者分析
（一）消費(fèi)者特征
微轎主要面向中小城市市場(chǎng)。微轎目標(biāo)消費(fèi)群體主要分布在城鎮(zhèn)，主要是20～30歲之間的年輕人，學(xué)歷層次集中在高中/大專學(xué)歷/大學(xué)，他們剛參加工作不久。個(gè)人月收入在2000～3000元之間。他們購(gòu)買微型轎車除了是因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜、節(jié)能省油外，同時(shí)也十分注重微型轎車的時(shí)尚、個(gè)性化、安全性和舒適性購(gòu)買價(jià)格心理價(jià)位在3—5萬(wàn)元。
（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變
在微轎剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，成為“低端市場(chǎng)—底價(jià)、低配置”的代名詞。隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，配置、性能和外觀的不斷改善，精品小車成為主流。同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者需求的變化，產(chǎn)品的不斷升級(jí)。微轎市場(chǎng)的消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生變化，從原來(lái)的為追求底價(jià)為主的“老一代”消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的80、90后年輕時(shí)尚青年群體。他們追求個(gè)性、張揚(yáng)青春、追求較高配置和炫酷的外形以及靚麗的色彩。
（三）消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣
網(wǎng)絡(luò)媒體(49.8％)已經(jīng)超過(guò)電臺(tái)媒體(32.0％)成為汽車用戶接觸的第三大媒體。
圖2—1
媒體接觸習(xí)慣比較（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）
有36.5%的車主每天上網(wǎng)時(shí)間在1～2小時(shí)；每天上網(wǎng)時(shí)間在4個(gè)小時(shí)以上的有10.4%，上網(wǎng)的主要目的是查詢信息、瀏覽新聞、工作。城市級(jí)別越低，使用網(wǎng)絡(luò)的車主比例越低。
伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成長(zhǎng)的一代人已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入汽車消費(fèi)市場(chǎng)，這一代消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸和依賴程度更高。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80后車主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸和依賴高于80前車主，需要查找信息時(shí)首先選擇互聯(lián)網(wǎng)的80后車主比例為7.47%，高于非80后車主0.68%。同時(shí)，對(duì)于電視新聞聯(lián)播的依賴度80后車主則明顯少于非80后。相對(duì)于80前車主，80后對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和雜志廣告的接觸率明顯提高，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告，80后車主接觸率高于80前12.6個(gè)百分點(diǎn)。
表2—2
廣告接觸類型對(duì)比（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）
（四）影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素
1.外部因素：
消費(fèi)者購(gòu)買微轎目的多為城市代步車即上下班、出游使用。消費(fèi)者購(gòu)買微型車除了受產(chǎn)品自身關(guān)鍵因素的影響外，還受到較多外部因素的影響。通過(guò)調(diào)查，80%的消費(fèi)者購(gòu)買微轎主要集中在汽車品牌專賣店、汽車交易市場(chǎng)兩個(gè)售點(diǎn)；在展銷會(huì)/巡展會(huì)、汽車展示廳購(gòu)買微轎的極少。消費(fèi)者選擇在汽車品牌專賣店購(gòu)車的原因主要是售點(diǎn)信譽(yù)好(61.6%)、售點(diǎn)實(shí)力強(qiáng)/值得信賴(41.8%)、種類齊全(39.4%)。而在汽車交易市場(chǎng)購(gòu)車的主要原因是品牌及種類齊全(69.1%)、價(jià)格便宜(52.6%)、售點(diǎn)信譽(yù)好(32.7%)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，影響他們購(gòu)車的4個(gè)主要因素是價(jià)格、品牌、配件齊全無(wú)假貨和售后服務(wù)。除此之外，政府政策也是重要影響因素，如購(gòu)置稅，汽車下鄉(xiāng)政策等。其他因素包括：油價(jià)的問(wèn)題、汽車信貸問(wèn)題、汽車的保險(xiǎn)以及理賠問(wèn)題等
表2—3
購(gòu)買微型車的影響因素（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）
2.內(nèi)部因素
微型車的用途主要分別為家庭旅游/日常休閑、上下班等。隨著人們生活水平的不斷提高，微轎的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，不再是劣質(zhì)的代名詞，有越來(lái)越多的時(shí)尚的年輕人選擇個(gè)性化微轎。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，顧客對(duì)微轎的下列關(guān)鍵因素均很重視，將每一項(xiàng)因素的總分定在10分，顧客對(duì)以下各項(xiàng)要素的重視程度均在7分以上；他們最重視的微面關(guān)鍵因素是安全性能、剎車性能、油耗，如隨著顧客的多元化、需求的個(gè)性化，顧客的文化價(jià)值觀念、喜好和態(tài)度也會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)值的判斷。此外，對(duì)外觀及其他因素的重視程度相當(dāng)?shù)母撸热缯f(shuō)同類性價(jià)比的微轎，炫酷的外形以及色彩是影響購(gòu)買的最主要因素。其次內(nèi)飾也是重要影響因素。
表2—4
購(gòu)買微型車的內(nèi)部影響因素（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）
表2—5
購(gòu)買微型車產(chǎn)品的其他影響因素（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）
三．產(chǎn)品分析
（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析
外觀：奔奔MINI造型時(shí)尚、動(dòng)感，色彩個(gè)性、炫麗。每款車型配色與“新生代”熟知的經(jīng)典游戲顏色對(duì)應(yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸-暗夜精靈）等汽車顏色新名詞，更好契合“新生代”人群的個(gè)性和需求
內(nèi)飾：奔奔MINI內(nèi)飾精致、溫馨。水滴形前大燈與前保險(xiǎn)杠格柵勾勒出頗具喜感的笑臉，給人的第一印象就是親切。發(fā)動(dòng)機(jī)罩與上格柵構(gòu)成類似“雄鷹”形狀的隆起，嵌入長(zhǎng)安標(biāo)識(shí)，彰顯奔奔家族精致、運(yùn)動(dòng)的個(gè)性。大量圓形元素的應(yīng)用和頗具層次感的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，著力襯托出奔奔MINI的現(xiàn)代感和時(shí)尚氣息。再配上炫彩的車身，奔奔MINI與同級(jí)別車型相比明顯提升了一個(gè)檔次。
發(fā)動(dòng)機(jī)：奔奔MINI時(shí)尚的外形之下跳動(dòng)著強(qiáng)勁的“芯”。搭載了曾榮獲“2009年度最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”大獎(jiǎng)的C10發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)了解，該發(fā)動(dòng)機(jī)是長(zhǎng)安汽車與德國(guó)FEV公司歷時(shí)3年聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，擁有36項(xiàng)技術(shù)專利，并且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1.0L排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，具有“低碳、高效”的卓越優(yōu)勢(shì)。這款中國(guó)唯一一款升功率達(dá)到51千瓦的1.0L排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，比同排量發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率提升了30%，可靠性提高了20%。在保證動(dòng)力性能的同時(shí)，C10發(fā)動(dòng)機(jī)在油耗方面也達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。來(lái)自工信部最新的汽車綜合工況油耗數(shù)據(jù)，奔奔MINI百公里平均油耗僅為5.8L，比同級(jí)別車型節(jié)油10%。
性能：奔奔MINI貼心的設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在優(yōu)秀的操控性、安全性和NVH（降噪、減振與高乘坐舒適性）性能等方面。奔奔MINI時(shí)尚型即配備了隨速電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，保證了用戶在低速轉(zhuǎn)向時(shí)的輕便和高速行駛中的穩(wěn)定；豪華型更是增加了ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)分配系統(tǒng)和駕駛席安全氣囊等配置，全面保證了駕駛樂(lè)趣和駕乘安全。值得一提的，奔奔MINI五星安全超值車型還配備了副駕駛安全氣囊等安全保障設(shè)備，駕乘安全性更進(jìn)一步。在此基礎(chǔ)上，奔奔MINI采用了四橫梁式頂蓋和側(cè)圍增強(qiáng)型頂蓋框架抗壓設(shè)計(jì)，這也是國(guó)內(nèi)同級(jí)別車型中唯一采用該設(shè)計(jì)的；另外，長(zhǎng)安汽車在NVH技術(shù)方面的突出優(yōu)勢(shì)已經(jīng)通過(guò)長(zhǎng)安悅翔得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這一亮點(diǎn)在奔奔MINI身上也得到了完美的體現(xiàn)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析
企業(yè)名稱
品牌
價(jià)格（萬(wàn)元）
海馬
海馬王子
2.98—4.28
長(zhǎng)城
精靈
2.98—4.28
長(zhǎng)安
奔奔MINI
2.99—4.69
奇瑞
QQ3
3.08—5.08
比亞迪
F0
3.69—5.39
昌河鈴木
北斗星
3.74—5.89
吉利
熊貓
3.98—6.18
雪佛蘭
樂(lè)馳
3.98—5.68
長(zhǎng)安鈴木
新奧拓
4.49—5.89
表3—1
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格比較表
可以看出：奔奔MINI的定價(jià)與海馬王子、長(zhǎng)城精靈接近，形成直接競(jìng)爭(zhēng)，均是采用低價(jià)位策略。
2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本情況分析
在我國(guó)整個(gè)微型車市場(chǎng)，主要是被奇瑞QQ、比亞迪F0、昌河北斗星、雪佛蘭樂(lè)馳、長(zhǎng)安奔奔、吉利熊貓、新奧拓、哈飛路寶、瑞麒M1所操控。由于09年微型轎車的大賣，促使一些企業(yè)在2010年進(jìn)入微車市場(chǎng)分一杯羹。包括：雙環(huán)的小貴族、海馬鄭州的青蛙王子、雪佛蘭新賽歐。還有部分企業(yè)在技術(shù)上升級(jí)，推出新產(chǎn)品。更確切說(shuō)是升級(jí)版，如昌河北斗星e+、熊貓的cross.
表3—2
微轎各品牌的市場(chǎng)份額比例圖
3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷分析
1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告分析
媒介
廣告形式
廣告內(nèi)容
報(bào)紙
促銷信息
從促銷內(nèi)容來(lái)講，可分為節(jié)日促銷、政策促銷、新品上市促銷、活動(dòng)促銷等。
節(jié)日促銷多以傳統(tǒng)節(jié)日為主，如春節(jié)、五一、十一等。其中以春節(jié)的報(bào)紙廣告投放頻次和力度最大。
上市報(bào)紙廣告
多為告知性廣告。上市廣告會(huì)以一到兩個(gè)主畫面，進(jìn)行持續(xù)密集投放，多為全國(guó)性的報(bào)紙和主要經(jīng)銷地區(qū)的主力報(bào)紙投放。畫面以當(dāng)年主推顏色汽車為主，多為畫面交替式投放。從內(nèi)容上看，文案多具有告知性，闡釋產(chǎn)品的賣點(diǎn)
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告分析
媒介
品牌
表現(xiàn)形式
電視
吉利熊貓
機(jī)器人講述安全碰撞測(cè)試
比亞迪F0
使用兩條卡通小紅魚
新奧拓
時(shí)尚兩男兩女，紅、橙、黃、藍(lán)四款顏色亮麗的新奧拓在路上追逐—路跑
瑞麒M1
采用彩色斑馬寓意M1的色彩豐富以及廣告歌曲
3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雜志廣告分析
由于汽車屬于理性消費(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過(guò)再三比較同類產(chǎn)品，才會(huì)形成最終購(gòu)買。所以汽車雜志廣告從內(nèi)容上講多是闡述汽車的技術(shù)，重點(diǎn)展示發(fā)動(dòng)機(jī)以及產(chǎn)品的某種特殊的性能，如吉利熊貓的宣傳多為五星級(jí)安全碰撞。
目前流行的是“人車志”類型的雜志廣告。所謂的人車志是指內(nèi)容講述的是車主與車子的互動(dòng)，包括車主的背景介紹、購(gòu)車過(guò)程以及在與車子互動(dòng)中的小故事。其中由于小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者主要是年輕時(shí)尚的青年，所以主要以愛(ài)情故事吸引消費(fèi)者眼球，并能喚起年輕人的浪漫情節(jié)，營(yíng)造屬于他們的氛圍，而不是生硬的介紹產(chǎn)品的配置、性能等。
4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)廣告
小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者的一個(gè)特征是，網(wǎng)絡(luò)接觸度高。就小排量乘用車來(lái)講，一般利用網(wǎng)絡(luò)搞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告以及配合線下的活動(dòng)。從畫面來(lái)講簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告在上市時(shí)一般直接用報(bào)紙廣告的幾個(gè)主畫面做成連續(xù)播放式的廣告；復(fù)雜的專題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，企業(yè)會(huì)設(shè)計(jì)專門的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)等。主要投放在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站，包括騰訊QQ、百度、搜狐汽車網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平汽車網(wǎng)等。
品牌
目標(biāo)策略
訴求
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
吉利熊貓
強(qiáng)調(diào)安全性
小車大安全
吉利熊貓心動(dòng)之旅特技全國(guó)巡展
比亞迪F0
酷酷的個(gè)性
just
for
cool
比亞迪F0有點(diǎn)酷視頻創(chuàng)意大賽內(nèi)容：進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)站，上傳個(gè)人自拍的作品，經(jīng)評(píng)選獲獎(jiǎng)
F0特技巡回表演
繞樁挑戰(zhàn)賽
愛(ài)國(guó)版
愛(ài)國(guó)版I
go
比亞迪時(shí)尚愛(ài)國(guó)版igo活動(dòng)，內(nèi)容是參加比亞迪愛(ài)國(guó)留言活動(dòng)，贏取精美禮品。
北斗星
節(jié)油
耐用北斗星
時(shí)尚節(jié)油王
玩轉(zhuǎn)北斗星靚妝王活動(dòng)：北斗星超級(jí)靚妝大賽、北斗星創(chuàng)意PS、北斗星至炫拍客；
北斗星發(fā)起您心中的北斗星征文活動(dòng)
樂(lè)馳
高性能
高性能微轎
樂(lè)馳樂(lè)購(gòu)活動(dòng)
哈飛路寶
節(jié)油
節(jié)油
“
15元百里夢(mèng)想征集
路寶節(jié)油自駕路書征集大賽”內(nèi)容是15元百里夢(mèng)想征集
路寶節(jié)油自駕路書征集，獲獎(jiǎng)?wù)叩?000元
夏利N5
經(jīng)典家轎
經(jīng)典國(guó)民經(jīng)濟(jì)型家用轎車
/
新奧拓
重新奪回微轎市場(chǎng)冠軍寶座
耀我風(fēng)采,
閃耀上市
“耀我風(fēng)采
贏新奧拓大獎(jiǎng)”，上傳最能展示自己激情、活力、動(dòng)感、時(shí)尚風(fēng)采的作品，參與作品評(píng)選
奇瑞QQ
年輕人的第一輛車
夢(mèng)曉觸手可及
1.QQ家族三大產(chǎn)品QQ3、QQ6、QQme在
“挑戰(zhàn)吉尼斯”節(jié)目中，表演了列隊(duì)穿樁、漂移等高難度特技項(xiàng)目
2.奇瑞QQ文化節(jié)
3.奇瑞QQ
me發(fā)起“筆意
QQ啟航你我
”征文大賽
me發(fā)起“尋ME明女郎”活動(dòng)
四、營(yíng)銷策略
(一)企業(yè)分析
長(zhǎng)安汽車集團(tuán)擁有雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，在國(guó)內(nèi)擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，擁有11個(gè)整車和2個(gè)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，具備了年產(chǎn)汽車130萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)130萬(wàn)臺(tái)的能力。汽車譜系覆蓋乘用車和商用車全部領(lǐng)域，擁有排量從0.8L到2.5L的系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)。在海外擁有已建和在建的6個(gè)生產(chǎn)基地：馬來(lái)西亞、越南、美國(guó)、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產(chǎn)銷量多年居中國(guó)前四位，品牌價(jià)值達(dá)212.18億元。
2006年長(zhǎng)安奔奔一經(jīng)上市便創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)，為長(zhǎng)安微型轎車的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。長(zhǎng)安汽車自2009年廣州車展被授予“中國(guó)乘用車時(shí)尚色彩研發(fā)基地”。目前，奔奔家族已經(jīng)形成了“I
LOVE
MINI”的車系組合，布局國(guó)內(nèi)一二三級(jí)市場(chǎng)，可以滿足不同消費(fèi)階段用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，長(zhǎng)安奔奔MINI純電動(dòng)車已經(jīng)憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。作為奔奔車系的新生主力，奔奔MINI對(duì)于拓展產(chǎn)品線，提升市場(chǎng)銷售規(guī)模及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要的戰(zhàn)略意義。
（二）企業(yè)目標(biāo)
從奔奔MINI上市之后，銷量一直快速上升，2010年4月份銷量在微轎市場(chǎng)排名第五，與北斗星和樂(lè)馳差距不大，但是與排名第一的QQ3和第二的比亞迪FO的差距很大。所以這次的營(yíng)銷推廣目標(biāo)是超越樂(lè)馳，縮小與比亞迪FO的銷量差距，具體目標(biāo)是月銷量8000輛。
品牌
2010.4
2010.3
2010.2
2010.1
2009.12
2009.11
2009.10
QQ3
12426
12339
9339
17561
15874
15241
11456
FO
15242
13905
5712
12204
16321
13476
11434
樂(lè)馳
5611
8128
10405
6999
3045
4135
5411
北斗星
4101
7223
7498
11322
10052
6035
6148
奔奔MINI
3318
1051
113
30
熊貓
3250
4594
2949
4603
3857
3367
2658
奧拓
2966
2600
1691
3211
2393
2045
1912
瑞麒M1
1731
2366
1537
2269
2701
1939
1428
奔奔
1368
3920
3993
4631
2003
1958
1885
路寶
1506
1887
1447
2202
2025
1687
1825
表4—1
2009年10月—2010年4月主要品牌微轎銷量
（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略
根據(jù)上面對(duì)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)看，奔奔MINI采用低價(jià)策略，目標(biāo)對(duì)象定位于80后、90后為主的“新生代”消費(fèi)人群。年齡在20-35歲，年輕、時(shí)尚，而又充滿活力的“新生代”消費(fèi)人群。他們時(shí)尚、理智、上進(jìn)，具有獨(dú)立的生活理念和行為方式。“新生代”們努力尋找著工作與生活的突破點(diǎn)，通過(guò)不懈努力提升生活品質(zhì)，并且敢于嘗試新生事物，在奮斗的過(guò)程中體驗(yàn)著生活的樂(lè)趣。
企業(yè)選擇的這部分目標(biāo)市場(chǎng)，其收入不高，或剛剛出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步，擁有夢(mèng)想并為之奮斗，會(huì)有部分消費(fèi)者，通過(guò)父母的收入購(gòu)買，但是亦或有部分不依靠父母，通過(guò)分期付款的形式來(lái)購(gòu)買。
（四）產(chǎn)品定位策略
基于目前市場(chǎng)上的微型轎車定位比較清晰，如熊貓代表安全、比亞迪F0的COOL、樂(lè)馳的高性能、QQ的“第一輛坐騎”、路寶的節(jié)油等。為與同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)，奔奔MINI定位于“SHOW
真的”。SHOW真的就是勇于展示自我，符合目標(biāo)消費(fèi)的個(gè)性心理。
（五）營(yíng)銷規(guī)劃
報(bào)紙廣告：
1.宣傳奔奔MINI的發(fā)動(dòng)機(jī)—以“2009年度最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”為訴求
2.宣傳奔奔MINI的色彩—以SHOW
YOU
COLOUR為主題
3.主要是配合線下經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)和節(jié)日促銷
電視廣告：
奔奔MINI選拔大賽廣告投放
雜志：
1.內(nèi)容上主要以軟性廣告為主，人車志的形式。采用周末密集投放，全面造勢(shì)。
2.雜志硬廣要求形式新穎，可以采用插頁(yè)形式，將頂部做成奔奔MINI的車型。
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：
1.SHOW
TIME,
SHOW
YOU
COLOUR
MINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔
2奔奔MINI故事征集“因?yàn)镸INI，遇到你”
3.為我喜歡的世界杯球星P張圖
4.植入卡丁車和QQ搶車位游戲
公關(guān)：
1.配合相關(guān)活動(dòng)做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和報(bào)紙軟文
2.高考出成績(jī)之后，長(zhǎng)安汽車集團(tuán)，援助10級(jí)貧困大學(xué)生
3.八一建軍節(jié)時(shí)，長(zhǎng)安集團(tuán)慰問(wèn)軍人家屬活動(dòng)
線下活動(dòng)：
1.自駕游活動(dòng)：
7.10—7.11那達(dá)慕大會(huì)自駕游
7.31—8.1自駕游參加云南彝族火把節(jié)
2.七彩
MINI七夕迎親車隊(duì)：招募7對(duì)新人做集體婚禮，每一新人可以得到七臺(tái)不同顏色的奔奔MINI作為迎親車隊(duì)?；顒?dòng)包括兩部分：一是七對(duì)新人提前招募—網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商銷售地區(qū)報(bào)名，二是婚禮活動(dòng)，要求婚禮中包括與奔奔MINI的互動(dòng)，并且婚禮后的網(wǎng)上公關(guān)軟文以及新人博客、視頻等宣傳活動(dòng)，全面覆蓋。
3.K歌贏浪漫七夕雙人世博游門票—聯(lián)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐拇蟪谢蛘咴谏虡I(yè)步行街做活動(dòng)。搭建戶外舞臺(tái)，將一臺(tái)奔奔MINI作為展示。要求情人或者現(xiàn)場(chǎng)速配的臨時(shí)情人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情歌對(duì)唱，由KTV系統(tǒng)評(píng)出的最高分為冠軍。
車展：
1.2010.7.15—7.22
參加第四節(jié)長(zhǎng)春汽車工業(yè)展覽會(huì)
2.2010.8.2—8.9
參加第十三屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)
3.2010.8.10—8.17
參加第九屆中國(guó)沈陽(yáng)國(guó)際汽車工業(yè)博覽會(huì)
戶外媒體：
公交站牌、駕校框架廣告、電梯廣告、地鐵廣告
促銷活動(dòng)：
1.從7月1日起至8月31日訂購(gòu)奔奔MINI，享驚喜大禮。1000元油卡或者1000元裝飾或者1000元購(gòu)車券或者售后服務(wù)卡+車載MP3
2.招募二級(jí)經(jīng)銷商
綜合上面的分析，我們得出80.90后的目標(biāo)消費(fèi)者，與其他消費(fèi)者相比較，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的使用度高，可以預(yù)見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為微轎宣傳的主陣地，所以我們本次主要以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為奔奔MINI進(jìn)行推廣。
五、主要網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃
（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)
綜合目前微轎市場(chǎng)情況，本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)資源，以達(dá)到一下三個(gè)目標(biāo)：
1.直接促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)參入度，提升奔奔MINI的品牌知名度和美譽(yù)度。
2.增加品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光度、活動(dòng)點(diǎn)擊率。
2.直接促進(jìn)奔奔MINI的銷售。
（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略
本次推廣案主要以“奔奔MINI寶貝選拔大賽”為主，活動(dòng)主要是采用網(wǎng)絡(luò)、電視相結(jié)合的策略。網(wǎng)絡(luò)為活動(dòng)造勢(shì)，電視節(jié)目具體展示活動(dòng)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)以人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷網(wǎng)為主陣地，電視臺(tái)選擇江蘇衛(wèi)視?；顒?dòng)形式采用選拔賽式。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告訴求策略
我們的目標(biāo)消費(fèi)者以張揚(yáng)個(gè)性、我的青春我做主標(biāo)榜，追求時(shí)尚，喜歡SHOW自己。而他們所使用的物品、穿著的服飾的款式、彩色是其內(nèi)心個(gè)性的外在體現(xiàn)。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，迎合目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)。
奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)在其生活中占有很大影響，他們從網(wǎng)絡(luò)中娛樂(lè)、了解信息、成長(zhǎng)，同時(shí)他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)上展示自己，所以“曬”“SHOW”在網(wǎng)絡(luò)流行。他們夢(mèng)想過(guò)著有品位的生活，用一句流行語(yǔ)來(lái)概況就是“很小資”。但是他們目前收入不高，許多處于事業(yè)起步階段，他們上進(jìn)不想過(guò)著泛泛的、普通的生活，他們?cè)谧非髩?mèng)想路上充滿著展示自我的精彩。本次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)切合這一點(diǎn)，以“SHOW”為訴求。
（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略
1.廣告主題：
SHOW
TIME
,SHOW
YOU
COLOUR
MINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔
2.廣告創(chuàng)意：
1）活動(dòng)采用網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合方式，網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，電視節(jié)目展示。
2）色彩營(yíng)銷，選拔活動(dòng)按最喜歡的顏色進(jìn)行分組。由于奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)關(guān)注時(shí)尚，性格張揚(yáng)，色彩無(wú)疑可以成為很好的賣點(diǎn)，且符合流行趨勢(shì)。
3）特邀當(dāng)紅主持人樂(lè)嘉做為嘉賓，按選手的性格，對(duì)選手與奔奔MINI某款顏色車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)速配分析。
4）選拔活動(dòng)形式不限，包括時(shí)裝走秀、歌曲、舞蹈、現(xiàn)場(chǎng)服裝設(shè)計(jì)、甚至圖片設(shè)計(jì)、沙畫、FLASH等，只要能展示自己的才能即可。
5）社區(qū)網(wǎng)—人人網(wǎng)的使用，添加好友，并不斷更新奔奔MINI的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和MINI寶貝的選拔活動(dòng)最新信息和視頻的分享，與目標(biāo)消費(fèi)密切接觸。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告文案：
1）關(guān)鍵字：奔奔MINI、顏色、寶貝、大賽、SHOW、汽車、樂(lè)嘉、《色眼識(shí)人》
（凡在百度中輸入以上文字，即可出現(xiàn)活動(dòng)的相關(guān)鏈接。）
2）人人網(wǎng)活動(dòng)廣告文案：
年輕就要?jiǎng)?chuàng)，年輕就要SHOW，年輕就要不一樣！
SHOW個(gè)性、SHOW才華，青春還你色彩！
添加奔奔MINI為好友，參加奔奔MINI寶貝大賽，SHOW起來(lái)！
4.電視廣告：
鏡頭一：一頭戴棒球帽，身穿黃色涂鴉T恤，灰色休閑褲的男生，踏著滑板跳躍騰空，一腳踩地，做出剎車動(dòng)作，說(shuō)道：SHOW
TIME
鏡頭二：遠(yuǎn)景慢慢拉近，爆炸頭、打扮時(shí)尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斕的架子鼓.
鏡頭三：一男生正在隨著架子鼓的節(jié)奏，跳起街舞。接著七七八八的衣著色彩亮麗的男男女女自由的扭動(dòng)起來(lái)。
鏡頭四:突然笛聲響起，古箏迎合，架子鼓的聲音減弱，最終消失。出現(xiàn)在眼前的是兩名氣質(zhì)優(yōu)雅，身著旗袍的貌似古典型美女，一人吹笛，一人舞箏。
鏡頭五：鏡頭右轉(zhuǎn)，古典美女在視線左側(cè)，右側(cè)是一氣質(zhì)彬彬的男生，在架起的似木板上的宣紙上，畫起百花爭(zhēng)艷圖，鮮花爭(zhēng)相開(kāi)放。
鏡頭六：先前出現(xiàn)的嘻哈青年們，為對(duì)方歡呼，并走行對(duì)方。
鏡頭七：一輛黃的奔奔MINI快速行駛過(guò)人群，笛聲，箏聲，歡呼聲，戛然而止。所有目光轉(zhuǎn)向MINI，奔奔MINI快速掉頭、轉(zhuǎn)彎，急剎車停在人群前，此時(shí)樂(lè)嘉從車?yán)锍鰜?lái)，一手打在車門上，一手打在車頂，酷酷的說(shuō)道：想要SHOW自己，跟我來(lái)（打一個(gè)過(guò)來(lái)的手勢(shì)）
鏡頭八：畫外音：SHOW
TIME
,SHOW
YOU
COLOUR，長(zhǎng)安汽車聯(lián)合浙江衛(wèi)視讓你SHOW。奔奔MINI寶貝大賽開(kāi)始了。即日起登陸changanbenben.com參加大賽選拔，你將有機(jī)會(huì)獲得性格色彩學(xué)創(chuàng)始人樂(lè)嘉老師送給你的驚喜哦，馬上行動(dòng)吧！
鏡頭九：長(zhǎng)安標(biāo)志
5.選擇樂(lè)嘉的原因：
樂(lè)嘉，中國(guó)性格色彩研究中心創(chuàng)辦人，“性格色彩學(xué)”創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)性格分析應(yīng)用領(lǐng)域的權(quán)威，至09年底，所著《色眼識(shí)人》已連續(xù)111周排名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)社科類暢銷書，同時(shí)，他也出版了國(guó)內(nèi)制作最大的培訓(xùn)DVD《性格色彩樂(lè)嘉說(shuō)》，是備受各階層廣泛推崇的演說(shuō)家和性格分析研究專家。
他創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)最大的性格分析網(wǎng)站和樂(lè)嘉性格色彩課堂，因?yàn)槠涑驳默F(xiàn)場(chǎng)控制和感染力，他也經(jīng)常與電視臺(tái)電臺(tái)深度合作，并在多家雜志開(kāi)辟專欄，被各類媒體廣泛譽(yù)為“破譯性格的魔術(shù)師”。
（五）活動(dòng)媒介策略
媒介排期策略采用集中排期，主要集中在7—8月份，以網(wǎng)絡(luò)為主的全面造勢(shì)。奔奔MINI寶貝選拔大賽，廣告主要投放江蘇衛(wèi)視的電視廣告和人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷等。其次專業(yè)性汽車網(wǎng)站，如易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、搜狐汽車等，形式包括：橫幅廣告、按鈕廣告、關(guān)鍵字式、贊助式等，尤其是插播式的使用，主要以彈出式窗口和飛出式屏幕。
媒介選擇依據(jù)：
江蘇衛(wèi)視：憑借一電視交友節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”收視率節(jié)節(jié)上升，成為威脅目前地方衛(wèi)視娛樂(lè)定位—湖南衛(wèi)視的強(qiáng)敵。節(jié)目不僅在電視媒介上影響巨大，許多因條件現(xiàn)在未觀看節(jié)目的受眾，會(huì)主動(dòng)選擇網(wǎng)絡(luò)觀看，受眾與奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者具有很高的契合度。雖然現(xiàn)在非誠(chéng)勿擾節(jié)目面臨被停播的危險(xiǎn)，但是電視臺(tái)的收視率，該事件受眾的關(guān)注度極高。
人人網(wǎng)：為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過(guò)提供日志、保存相冊(cè)、音樂(lè)視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)第一大社區(qū)類網(wǎng)站，主要是大學(xué)生和剛工作的人員的平日消遣地。
優(yōu)酷：優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以
“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，
“快速播放，快速，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。
百度：全球最大的中文搜索引擎，搜索簡(jiǎn)便。且是企業(yè)關(guān)鍵字廣告和軟文廣告的主要投放地。受眾分布廣泛，網(wǎng)站點(diǎn)擊率高。
騰訊QQ:
QQ在線用戶由1999年的2人到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上億用戶了，在線人數(shù)超過(guò)一億。是目前使用最廣泛的聊天軟件之一。
六、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算
（一）活動(dòng)實(shí)施時(shí)間
2010.7.01—2010.8.31
（二）活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃
活動(dòng)1
活動(dòng)題目
SHOW
TIME
,SHOW
YOU
COLOUR
MINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔
活動(dòng)時(shí)間：2010.7.1—2010.8.29
活動(dòng)規(guī)則：
1．登陸官網(wǎng)報(bào)名，填寫相關(guān)資料。上傳5—8張個(gè)人生活照片展示自己，照片包括2張以上上半身像，3張以上全身像.（照片要求清晰、無(wú)水印、無(wú)LOGO和其他外部鏈接）或者到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商店面報(bào)名，填寫詳細(xì)資料，由經(jīng)銷商上傳網(wǎng)絡(luò)。
2．活動(dòng)主辦方和江蘇衛(wèi)視從所有報(bào)名選手中挑選30人進(jìn)入比賽，初賽、復(fù)賽、復(fù)活賽、決賽等，最終選出：奇跡寶貝、雷霆寶貝、仙劍寶貝、卡丁寶貝、旋風(fēng)寶貝、精靈寶貝。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
6位MINI寶貝分別可以獲得奔奔MINI對(duì)應(yīng)顏色車一輛和8—12月份網(wǎng)絡(luò)和平面宣傳以及期間車展指定車模。
幸運(yùn)獎(jiǎng)可以獲得樂(lè)嘉親筆簽名、合影或者《色眼識(shí)人》。
活動(dòng)流程
2010.7.1—2010.7.9
網(wǎng)上報(bào)名
2010.7.10
晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)
江蘇衛(wèi)視，奔奔MINI寶貝選拔大賽開(kāi)幕
2010.7.17
100選30
2010.7.24
30進(jìn)12
2010.7.31
5人復(fù)活賽（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票選出已經(jīng)淘汰的選手前5
名，與15進(jìn)10中的6—10名進(jìn)行對(duì)決，最終選出5位）
2010.8.7
12選6決賽
報(bào)名申請(qǐng)表
騰訊QQ登陸時(shí)廣告
聊天時(shí)廣告
活動(dòng)2
活動(dòng)主題：奔奔MINI故事征集“因?yàn)镸INI，遇見(jiàn)你”
活動(dòng)時(shí)間：2010.8.1—8.31
活動(dòng)要求：
1.在人人網(wǎng)注冊(cè)，并成為奔奔MINI粉絲。
2.以站內(nèi)信的方式，將故事發(fā)給“奔奔MINI”，系統(tǒng)會(huì)在10分鐘內(nèi)將筆者的故事以奔奔MINI日志形式發(fā)表。
3.故事選拔標(biāo)準(zhǔn)，以日志的瀏覽次數(shù)和分享次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。
4.文章形式不限，可虛擬、可寫實(shí)；字?jǐn)?shù)不限；
活動(dòng)流程：1.2010.8.1—8.26
網(wǎng)上投稿
2.2010.8.26—2010.8.31
信息統(tǒng)計(jì)，評(píng)選獲獎(jiǎng)作品
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
最凄美愛(ài)情故事
最浪漫愛(ài)情故事
最感人親情故事
最感人友情故事
最懸疑的故事
最恐怖故事
最搞笑故事
最雷人故事
（凡是被評(píng)為最故事的文章，作者均可得到長(zhǎng)安奔奔色彩實(shí)驗(yàn)基地參觀機(jī)會(huì)，并可獲得汽車雜志的刊登）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
冠軍：一臺(tái)奇跡黃奔奔MINI、
亞軍：SONY筆記本（價(jià)值6000元）
季軍：棒棒糖時(shí)尚手機(jī)（價(jià)值2000元）
活動(dòng)3
活動(dòng)主題：為你喜歡的世界杯球星P張圖
活動(dòng)時(shí)間：7.12—7.31
活動(dòng)要求：1.要求圖片格式為JPEG
2.創(chuàng)意不限，不論是搞怪或者寫實(shí)。
3.不存在圖片侵權(quán)行為，否則后果由活動(dòng)圖片提供者負(fù)責(zé)。
活動(dòng)規(guī)則：上傳圖片到長(zhǎng)安奔奔活動(dòng)專題網(wǎng)站，由網(wǎng)友進(jìn)行投票，按支持率排名。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：最佳色彩獎(jiǎng)(1名)：獲得佳能相機(jī)一臺(tái)（價(jià)值3000元）
最有創(chuàng)意獎(jiǎng)（5名）：獲得步步高音樂(lè)手機(jī)一部（價(jià)值2000元）
（三）活動(dòng)廣告與費(fèi)用
媒體
具體投放
投放時(shí)間
費(fèi)用（萬(wàn)元）
百度
關(guān)鍵字
2010.7.1—8.31
10
軟文
網(wǎng)站鏈接
江蘇衛(wèi)視
電視廣告
2010.7.1—8.31
100
活動(dòng)節(jié)目
優(yōu)酷網(wǎng)
視頻廣告
2010.7.1—7.10
30
橫幅廣告
2010.7.1—7.10
15
人人網(wǎng)
橫幅廣告
2010.7.10—8.15
15
視頻廣告
2010.7.10—7.29
30
七、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
（一）監(jiān)控周期
1、電視廣告每周測(cè)定一次
2.網(wǎng)站上的廣告通過(guò)點(diǎn)擊率每周測(cè)定一次
檢測(cè)活動(dòng)由專門的廣告效果檢測(cè)公司來(lái)做。
（二）監(jiān)控內(nèi)容
具體監(jiān)控內(nèi)容如下：
打分項(xiàng)目
評(píng)價(jià)的主要依據(jù)
該分滿分
得分
注意力
信息是否單純
5
是否能引起注意
10
記憶力
品牌名稱是否記住
10
對(duì)重要利益是否描述清楚
15
說(shuō)服力
廣告引起的興趣如何
10
對(duì)廣告產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
10
行動(dòng)力
由廣告產(chǎn)品的購(gòu)買行為
15
廣告喚起的購(gòu)買欲望
10
傳播力
由廣告創(chuàng)而引起的傳播程度
7
綜合評(píng)價(jià)
廣告的整體效果
8
表7—1
監(jiān)控內(nèi)容表
結(jié)
語(yǔ)
