時間：2022-09-04 15:25:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞 企業策劃學 課程 分析
中圖分類號：G642文獻標識碼：A
Research on the Problems of Corporate Planning Course
LI Wei
(School of Economics and Management, Sichuan Normal University, Chengdu, Sichuan 610066)
AbstractCorporate planning is a very cutting-edge science and applied disciplines. Author of corporate planning in the school curriculum in the professional positioning, business planning the most essential feature in the discussion, analysis of China's university business school curriculum planning and teaching of the main problems, namely the lack of relevant domestic authority of course materials, teaching materials but also immature; teaching content presented "two less and one moree" situation; innovative approaches to student learning and skills development planning deficiencies.
Key wordscorporate planning course; course; analysis
中國眾多企業，能夠進入世界500強的，為數不多（2010年為54家，其中內地43家），而且，基本為國有性質的特大型企業。有不少外向型的中小企業，在不久前的金融風暴中苦苦掙扎，難以為繼。中國不少企業在技不如人，研究與開發能力薄弱的情況下，有沒有趕超強勁競爭對手的可能？
構成企業核心競爭力的，不僅是擁有領先的研發能力、出色的組織管理能力，還有較強的策劃力量，使企業能夠在激烈的市場競爭中，以變應變，出奇求新，反敗為勝。農夫山泉剛出道時，還是默默無聞之輩；1998年，憑借“農夫山泉有點甜”的策劃，在一年后成功地躋身于中國飲用水品牌的前三甲，該廣告語也家喻戶曉，為人們津津樂道。在這里，企業成功所依靠的主要不是技術、實力，而是策劃。
1 企業策劃學在專業課程體系中的定位
策劃一直在影響著歷史與世界，今天，更與西方的戰略管理、咨詢、日本的企劃應用和各種學科知識逐步融合，正在成為一門年輕而極富魅力的新興學科。
雖然西方策劃學早在上世紀80年代就進入中國，但并沒有得到足夠的重視，也沒有發揮其應有的作用。企業策劃學也只是在近幾年進入相關本科專業課程體系。在課程體系中，作為西方策劃學重要組成部分的企業策劃學也沒有受到足夠的重視，僅僅是一門只有2個學分的選修課。然而，企業策劃學是少數能夠直接應用、直接為企業創造價值的課程。
企業策劃學是綜合性極強的課程，也是一門極具前沿性和應用性的學科；它是經濟學、管理學、市場營銷學、心理學、運籌學、行為學、公共關系學、數學等學科的綜合運用，一方面可以讓學生將所學相關專業課的理論融會貫通，另一方面這些專業課的價值通過策劃學得到體現。這門課程對學生應用能力的培養，增強學生自身人力資本價值、提高就業的競爭力有很重要的作用；對于企事業單位的相關策劃項目具有很強的應用價值和重要的現實意義。因此，在專業課程體系中，這門課應當成為一門重要的專業必修課。
2 企業策劃最本質的特點
企業策劃的特點是什么？李寶山認為，企業策劃具有前瞻性、適應性、創造性、多樣性、系統性等特點；朱培立認為，企業策劃具有超前性、創新性、可行性、動態性、層次性、功效性等特點。策劃的最本質的特點是什么？鮮有專著提及和歸納。
企業策劃的有三個最本質的特點，即創新性（獨特性）、感染性、利益性。創新性指企業策劃具有創造性思維活動的特征。策劃意義上的創新實際是對現有要素（包括可控和不可控）進行獨特的合理性取舍和結構化組合，以使企業獲得競爭優勢。創新性是一切策劃的靈魂，沒有創新就沒有策劃，所以它是策劃的核心。企業策劃是一種創造性的思維和實踐活動，沒有一個完全可以模仿和照搬的策劃模式；要達到企業策劃的目標，一定要重視創新，做到一企一案。當然，創新并不要求策劃方案從形式到內容都是全新的，關鍵點或主要方面有創新就能夠起到很好的效果。
企劃僅僅有新穎性是不夠的，還需要有感染性和利益性。感染性指策劃能夠打動目標受眾，吸引他們的注意力，從而引起他們的興趣和好感。在信息時代，各種信息包括商品和廣告信息泛濫，人們的對一件事物的注意力是越來越少，因為他們接受到的信息實在太多了，所以要把策劃工作做得更好，就有必要去捕捉他們的注意力，而要吸引他們的注意力，需要能夠感染或感動他們。比如2006年農夫山泉“飲水思源”廣告：“一瓶水，一分錢。每喝一瓶農夫山泉，你就為水源地的貧困孩子捐出了一分錢。飲水思源，農夫山泉。”這條廣告在中央電視臺等多家媒體以來，引起了社會的廣泛關注。因為，公益事業特別是希望工程容易引起情感的共鳴，從而導致公眾強烈的關注和認可。
利益性指策劃的效果和目標要符合目標受眾利益、企業利益和社會利益。具有較強利益性的策劃才是好的策劃，才是符合企業長遠發展目標的，才具有可持續性。“農夫山泉有點甜”的策劃，其利益性在于，能夠給消費者帶來好喝的、天然的、高品質的、健康的飲用水，從而為消費者展示了與眾不同的、特別是不同于作為主流的純凈水的良好利益點。只有真正地明確和抓住企業策劃最本質的特點，才能把握策劃的方向，才能有效地開展理論研究、教學改革和為實際策劃工作服務。
3 企業策劃學課程內容及教學存在的一些問題及分析
3.1 國內相關課程缺乏權威教材，教材內容還不成熟
比如，企業戰略策劃部分，包括企業戰略體系、發展戰略的主要類型、發展戰略的選擇、企業戰略策劃的程序、企業戰略策劃方案評價與決策等內容，基本與企業戰略管理的內容類同。
市場營銷策劃部分，包括市場營銷系統、營銷環境調查與分析、市場營銷定位、市場營銷策劃的內容體系（實際上是市場營銷組合設計）、市場營銷策劃的一般程序等內容，從體系到內容基本是照搬市場營銷學的內容，只是改變了相應的術語，沒有體現它與市場營銷學本質的不同，也未體現策劃的創新性的特點。
關于品牌策劃，許多教科書只介紹了品牌定位、品牌策略、品牌設計、品牌管理、品牌推廣等常規內容，這些內容在市場營銷學中基本也可以看到，對于目前我國民族品牌存在哪些問題，與國際強勢品牌相比有哪些不足，該從哪些方面著手進行品牌策劃，特別是品牌的個性、價值、文化的塑造，在教材中鮮有提及。
3.2 教學內容呈現“兩少一多”的狀況
“兩少”，一是創意的方法少，二是策劃技能的訓練更為匱乏。當前的教學實踐中，缺少創意方法的全面、系統的學習，進而使得策劃技能的培養缺少方法論的指導；再者也缺乏足夠的案例或實踐來訓練學生的策劃技能。“一多”，指策劃基本理論內容相對較多，如對于策劃的原則、特征、作用、歷史、程序等進行系統研究和介紹的多，然而這容易讓學生感覺很“虛”，很抽象，難以把握整個理論體系。
企業策劃最本質的特征就是創意或創新，企業策劃方法的核心就是創意的方法。策劃的創意，實質就是要敢于打破已有的或者大家都熟悉的規則，尋找策劃的突破點，以贏得競爭優勢。沒有創意就沒有策劃，沒有創意，就不可能有好的策劃。因此，創意的方法的學習至關重要。
創意的方法有很多，如頭腦風暴法、德爾菲法、KJ法、側面思考法、SIL法則創意策劃法、心理策劃法、逆向策劃法等，然而在教科書中的介紹，一般零散而不成系統，單一而不全面。有的教材介紹了一些大而空的方法，如經濟學的方法、管理學的方法、哲學的方法、現代技術方法等；有的認為策劃的方法就是策劃方案的擬定方法、調查法、預測法等，這偏離了企業策劃最本質的東西。這樣，使學生很難掌握策劃最重要的東西，即創意的方法和技術。所以，在教學中需要明確區分創意的方法、調查的方法、分析的方法、策劃書擬訂的方法等，不能混為一談；有詳有略，突出學習重點。
3.3 學生的創新方法的學習與策劃技能培養不足
企業策劃學在課程體系中往往沒有受到足夠的重視，僅僅是一門學分不多的選修課；教材缺乏策劃方法的系統介紹，國內外研究的新方法、新成果又未能及時體現；有關的教學案例比較少，資料陳舊，沒有參考答案；缺乏輔導資料；鮮有項目和與企業的合作，缺乏實訓的條件；由于這門課多開設在第四學年，學生由于諸多原因，缺少學好這門課的時間和動力。因此，條件和方法較為缺乏。教師要教好這門課，必須要完善課程內容體系，系統介紹創意方法，廣泛收集資料，尋找合適的典型案例，尋求與企業的合作，這就要求教師有很強的研究分析能力和溝通、合作的能力。
基金項目：四川師范大學2009年校級教改資助項目
參考文獻
[1]李生校.企業策劃學[M].科學出版社,2004.
[2]陳建平,楊勇.企劃與企劃書設計[M].中國人民大學出版社,2000.
[3]沈駿,徐云望,趙承宗.策劃學[M].上海遠東出版社,2005.
[4]李寶山,張利庠.企業策劃學[M].企業管理出版社,2003.
企業的費用開支項目眾多，而網絡營銷的興起，又得為網絡營銷分配一塊經費。在企業里做網絡營銷經理的也許知道，企業經費開支如此之大，網絡營銷推廣也是新興的，人員一般也是后上的，如果不是在企業里挑大梁，那申請些推廣經費是何等之難。
不過這個網絡推廣根本是個花錢的工作，我們只有“少花錢，多辦事”，贏得上級及同事們的認可，但是用最少的錢把企業營銷搞好，這是需要相當的智慧，在此，筆者根據多年來從事網絡營銷相關工作總結出幾個低成本的網絡營銷方式，分享給大家希望對大家有所幫助。
第一、事件營銷
事件營銷分借勢和造勢，借勢是借助已有的社會熱點策劃話題，造勢是自己找個話題炒熱，話題和我們營銷的企業和產品息息相關，可以找到之間直接或間接的聯系，在話題中融入企業的產品或品牌信息，持續性的傳播，從而把企業的品牌或某種產品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關的產品，尤其適合明星。這個總體花費可能也不少，但是一種性價比比較高的方式。
第二、病毒式營銷
病毒式營銷，是策劃一個病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網友的互相傳播，因為傳播過程像病毒一樣擴散，所以叫它病毒式營銷，病毒源可以是文章來源于中國紅酒網一個視頻，一個圖片，一個動畫，一個短文，一個笑話，一本電子書等。只要以這種擴散的形式傳播，都叫病毒式營銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、軟文營銷
以上兩種方式，自己有這方面的高級策劃人才，確實一種低成本的營銷方式，但是實際上企業里沒有這種人才，而外包出去策劃費也就成了主要成本。軟文營銷，相對上面兩種成本更低，但是效果不會像上面兩種有爆發力，但是企業打造品牌和口碑，更需要軟文營銷，軟文營銷重點在于策劃，策劃的好也會產生以上兩種營銷形式的效果。不過業內能策劃方案的公司不多，小馬識途營銷機構集結多名顧問，可為企業策劃軟文營銷方案，以及事件營銷、病毒式營銷方案。
第四、博客營銷
博客營銷很好理解，有人說已經過時了，其實不然，一些名人、業內專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評論發了博客之后，會被媒體轉載為新聞，這樣其傳播效果被無限放大。如果自己有寫文章的能力和水準，博客營銷定能起到很好的推廣作用。
1能力本位教育及其在課程教學中的地位“能力本位教育”(Competency-BasedEducation,簡稱CBE)主要源于美國20世紀60年代的課程改革,是一種著重于對某一職業或任務主要能力(知識、技能、素質)的闡述、學習和演示的教育思想和課程模式。[1]美國教育注重學生能力的培養是世界公認的,美國教育的實踐,從教育目標的定位、課程體系的建構到教育內容的實施均著力于學生能力的培養,體現出明顯的能力本位特征。能力本位教育打破了傳統的教育方式,突出了能力的培養,受到各國教育家的贊賞和肯定。能力本位教育的主要特征是以職業能力作為教育的基礎、培養目標和評估標準,以通過職業分析確定的綜合能力作為學習的科目,以職業能力分析表所列的專項能力從易到難來安排教學。它打破了傳統的以學科體系來制定教學計劃的做法。同時,作為其教學基礎的能力是一種整合的職業能力觀,包括知識、技能和素質三個主要方面。[2]營銷策劃課程實施能力本位教學模式?能有效地促進學生自主、能動、創造性地發展,對滿足社會需求的應用型高級人才的培養具有重要的現實意義。
2基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學模式設計與實踐市場對市場從業人員的基本要求是具有創新精神和預測市場營銷環境發展變化的趨勢,善于從中發現市場機會,規避環境威脅,拓展市場的能力,熟練掌握營銷實戰特別是營銷策劃技能技巧。基于能力本位的營銷策劃課程教學模式的總體思路是基于真實的市場環境和崗位職業標準,突出案例啟示和堅持實戰訓練,接受市場檢驗。
2.1基于真實的市場環境和崗位職業標準營銷策劃是營銷組織和營銷人員對如何通過實施創造價值和滿足顧客欲望與需求的活動,從而產生盈利性的交換關系,創造有價值交換關系的謀劃,是一種基于市場的方式方法的創意活動。營銷策劃的對象是市場,營銷策劃的實施及成果檢驗也是市場。無論是對產品、服務、定價、促銷和分銷等營銷要素的策劃活動,還是各種營銷手段和策略的運用都必須符合市場的要求和規律。因此，脫離市場和真實的市場環境來學習營銷策劃的理論和方法就是典型的閉門造車。營銷策劃是一門實踐性很強的應用科學,也是市場營銷專業最重要的專業課程。通過本課程的學習訓練,學生應當能內化所學的相關市場營銷理論,掌握相關的策劃知識、策略和技能,能針對具體營銷活動相對獨立地開展市場調查,分析商機和危機,撰寫出符合市場客觀現實和規律的營銷策劃方案并予實施。這就是以能力本位為前提定位的營銷策劃課程的教學目標。從教學目標的描述中可以看出無論是本課程學習的出發點、過程和終點,還是課程的內容、方法、技能技巧和成果都與市場休戚相關。脫離了市場這個環境,脫離了市場要素、脫離了市場檢驗,營銷策劃不過是兒童搭積木式的自娛自樂。要真正把能力本位作為營銷策劃課程教學追求的目標就必須營造真實的市場環境,構造真實的市場學習情境,讓學生在學習的每一過程中都真實地感受到市場的影響、市場的壓力、市場對自己學習的每一過程和成果的客觀檢驗。這種理念就是職業教育專家姜大元提出的基于真實的工作過程導向的思想。由于高等職業技術教育既是職業教育又是就業教育。作為職業教育,高素質技能型人才培養方案和課程教學模式時,都應當特別強調職業的針對性和職業技能的培養,作為就業教育,必須以社會人才市場的需求為導向,在課程教學中應當以專業對應的企業崗位職業標準為課程標準,以崗位為主導,增強職業針對性,在真實的或相似的崗位環境中,按崗位職業標準要求,進行崗位工作實踐,有效地培養職業能力,養成職業素質。
2.2突出案例啟示和堅持實戰訓練,接受市場檢驗市場是有形的也是無形的。既然我們認為營銷策劃的課程教學應當基于真實的市場環境,那么如何把營銷策劃課程教學的情境設計成就像機械專業的學生在開動的機床邊學習機械加工知識和技能的情境一樣呢？案例教學法在市場營銷專業各課程的教學中是備受推崇的教學法,現行的相關教材中幾乎本本都在每章每節的開頭都列有案例。但是在實際的教學中案例所發揮的真實作用和效果不大,不過起到了課程教學開講的引入和理論的說明,其作用僅僅是“例子”而已。突出案例的啟示作用,充分利用案例構建市場氛圍和仿真的教學情境是基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學模式設計中的重要環節。在本教學模式中我們的思想是以真實案例為主線貫穿于教學全過程。其實施過程如下:
(1)經典案例剖析。通過教師對一個完整真實的成功或失敗的營銷案例深入剖析,讓學生了解企業在市場機會與威脅來臨時如何提出營銷策劃的思路,認識企業如何根據市場現實條件和充分利用企業的資源提出營銷策劃的活動方案和營銷策略的選擇,了解企業在營銷策劃方案實施過程出現的問題和實施的成果及取得的業績,初步認識市場營銷理論、工具和策略在營銷策劃中運用的要點,增加學生的感性認識。
(2)理論回顧。營銷策劃課程教學所需的理論知識其實在教師對本章節和前述案例中涉及的營銷學主要理論給學生作一些簡要的復習回顧,幫助學生掌握各種理論的適用場合,使用方法。增加學生的理性認識。
(3)案例診斷實訓。利用真實的企業成構建營銷策劃能力本位的課程教學模式張慶衛(四川工程職業技術學院四川德陽618000)功或失敗的營銷策劃案例,僅向學生提供企業進行策劃之前的相關資料和市場情境,刪除企業開展營銷策劃的過程、方法、效果等內容,要求學生運用相關營銷理論,模仿前述案例的方法和步驟,結合所學相關策劃理論來分析問題,提出自己解決問題的思路、對策和方案。教師再向學生提供該案例在實踐中的作法和最終實施的效果,讓學生把自己策劃的方案與企業策劃和實施的方案進行比對,組織學生進行中心發言和充分討論、辯論,在模仿、認識、對抗、辯論、創新的過程中獲得策劃的真知與技能。從而進一步鞏固學生的理性與感性認識,幫助學生從“應知”向“應會”過渡。
(4)仿真實戰訓練。仿真實戰訓練要解決學生的“應會”問題,培養學生的動手能力,是提高學生職業能力的關鍵,也是課程學習成果的檢驗。在教學實踐中根據不同的營銷策劃課題,我們采取了以下幾種訓練方式。
方式1:教師設定營銷策劃課題,組織學生深入真實的市場開展市場調研,了解市場及相關課題的信息,通過充分地討論分析,提出解決問題的思路,并進一步完善成為一個規范、完備的營銷策劃方案。
方式2:與企業緊密合作,開展課程教學中的校企合作。接受企業營銷策劃的任務,邀請企業營銷策劃的專業人員與教師共同指導學生進行實戰性的策劃活動,按照企業的規劃和要求真實地開展營銷策劃活動,提出策劃方案,并組織學生與企業人員一道實施策劃方案,用企業所取得的績效,用市場的反映來檢驗、判定所策劃方案的成功與否。
【關鍵詞】 策劃 創新思維 發展方向
策劃思維是知識密集型的高級思維，邏輯性和創造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質。策劃易學難精，其本質具有工具屬性，策劃的目的就在于工具屬性向使用價值的實現與轉化。這種轉化的過程，就是賦予策劃產品思想和生命的過程，也即策劃人思維模式的飛躍和嬗變。
一、策劃人思維模式分析
1、策劃思維的邏輯起點
所謂策劃，簡言之即策略和謀劃，它具有資源整合的可行性、實施運作的可控性、市場預估的可測性，這些基本元素的有機構成是策劃萬變不離其宗的要義，是保質保量實現策劃目標的根本前提。在策劃思維的信息加工處理階段，面對目標市場復雜多元的信息資源，正確選擇策劃思維的邏輯起點就顯得十分重要。策劃思維因策劃主體各異而有其獨有的個性特質，但絕不排斥認識論的一般規律和科學思維的基本程序，就人類思維“概念、判斷、推理”的一般程式而言，概念設計是策劃思維的邏輯起點。
同時，策劃思維又不同于一般的創作思維，是一種以管理思維為基礎、經驗思維為附加、創造性思維和直覺思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。精深的策劃理論、豐富的市場經驗、深厚的專業素養是卓越的策劃思維的基礎。從這個意義上說，策劃思維的邏輯起點在于跳脫固有思維的禁錮，沖出概念設計的藩籬。
2、策劃思維的集成處理
策劃是求異性思維，是一種以追求標新立異為特征的的智力藝術。在策劃過程中，策劃人應用科學、周密、有序的系統分析方法，對項目進行匯總分析、提煉歸納等集成處理，促進各項要素、功能和優勢之間的互補匹配，使其產生1+1>2的效果。不同的策劃人有不同的策劃思路，因人、因事、因地、因時、因勢而異，主要是追求奇異，突出思維個性，顯示出與其他思維的“異曲”之妙。策劃人的知識、靈感、經驗、分析能力、洞察能力、判斷能力和應變能力將在策劃方案和執行過程中留下痕跡，閃現創意的新奇亮點和應時而變的靈活性，以做到出其不意。
整個策劃過程，應該是思維角度、程序、結構及思維結果的集成處理過程，其間要注重各種因素的監控，包括人力資源、信息集納、資金調配等。特別是策劃已經打破了傳統思維的邊界，因此要更注重協調，通盤進行考慮。策劃人要善于透過現象看本質，穿越各個層次，直達問題的核心，形成多頻度思維。這樣就保持了思維的廣闊性、深邃性和創新性，就能產生出令人叫絕的奇思妙想。
3、策劃思維的成果輸出
思維是有模式和規律的，掌握策劃思維的規律，不僅可以提高思維效率、思維質量和策劃水準，還可以在思維模式上進行逆向創新和思考。只有遵循了這樣的策劃思維，才能得到需要的策劃、成功的策劃。從信息論的角度，可以把策劃思維的全過程看成由信息的“收集、整理、分析、輸出、反饋”等構成的信息集納過程。策劃思維的輸出模式主要反映在市場信息的收集、整理、初加工，以及在此基礎上進行深入的分析論證和創造性的策劃構思。即根據市場細分的原理，采用分類歸納的辦法，進行梳理整合，展開分門別類的針對性研究，進而準確判斷趨勢，成功創造需求。
二、策劃人思維局限探討
1、存在的問題
（1）重經驗輕創新。策劃的核心是創意，策劃思維的生命力在于創新，也就是說，每一個策劃方案都是一種新思維的表現，是贏得市場認可的先決條件。策劃人非同一般的超常規思維和扎實的執行能力是策劃人價值體系的重要構成部分，也只有策劃人的創意方案獨特、具有差異性，才能在激烈的市場競爭中吸引客戶的注意進而在創造價值的過程中實現自身的價值。當前策劃界有相對創新和絕對創新之辯，自主創新就是絕對創新，拿來主義就是相對創新，拿來主義頗占上風，“經典就是經驗”、“經典重復一百遍也不會過時”很有市場。過分強調經驗的價值，勢必導致策劃案的平淡無奇。專業知識和經驗，對策劃人而言是必要條件，而不是充分條件。從這個意義上說，離開系統性的分析與研究，離開創新思維的整合與創造，策劃案就失去了生命和活力。
（2）為創新而創新。創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程，在學術界表現最多的就是創新的思維方式。只有通過不斷的創新，才能衍生和延續更有說服力、更有文化張力、更有品牌張力的優秀創意。但我們也看到，一味強調創新所帶來的不利一面，那就是為創新而創新現象普遍，創新過多過濫，一些創新脫離了基本底線。誠然，策劃思維應該以達成策劃目標為最高目的和導向，但并不意味著為了達到策劃目的不擇手段，有些創新為了滿足策劃受眾庸俗無聊的需求，刻意追求嘩眾取寵的效果，名曰創新，實則媚俗，這種低格調創新，或者為了創新而創新，又或者創而不新，會使得策劃失去意義。
（3）重策劃輕執行。市場是試金石，優秀的策劃案常常能在市場中得到有效執行并創造效益。業內常說：三分策劃，七分執行。策劃難，難在創新；執行難，難在操作。策劃與執行相輔相成、缺一不可。市場是變化的，與之相對的策劃必須同步。在實施策劃方案的過程中，“變”無常勢，貼近市場才是最主要的一個標準。因此，策劃案是否具有可操作性、策劃人是否熟悉市場，直接決定著策劃項目是否成功。
策劃與執行并不是兩條永遠無法相交的平行線，而是必須結合在一起的同心圓。完美的策劃，必須是思考力和執行力的統一體，一定要做到合二為一，才能扎實地做好市場。這些都需要策劃者結合市場操作，讓執行者充分理解策劃案的內涵，及時調整，創造性地落實方案。這既是策劃的要求，也是策劃者的責任。
2、原因分析
要想成功實施策劃案并確保策劃效果，關鍵在于突破策劃人思維中的閾限。當前，給大多數策劃人帶來困惑的主要原因有以下幾點。
（1）策劃缺乏系統性。對于策劃人，在策劃過程中需要統籌思考，將策劃主體看成一個系統，策劃不能與系統相沖突，在設定目標的前提下測定現狀，為即將展開的活動設計思路。在此過程中，要區別策劃和計劃，計劃是實施過程中的戰術考量、行動計劃，更是具體的執行細則。任何策劃案最終的落實都要建立在一個或多個子計劃的基礎上。當然，所有的分項計劃都隸屬于某一特定的策劃，是為策劃目標的達成而服務的，所以尤其要考慮策劃中的系統性。實踐中，由于缺乏系統的策劃理論研究，策劃實踐具有很大的盲目性和局限性。
（2）創新缺乏科學性。如今策劃界出現了許多各具特色的創新理論，這些理論從不同的角度展開闡述，在一定的程度上對解決問題和實盤操作提出了一些新思路、新方法，但更多的是為了創新而創新，或者創而不新，又或者根本就是打著創新的“幌子”行“模仿”之實，只是更隱蔽、更巧妙而已。事實上，沒有一種理論可以解決項目進程中的所有問題，也沒有一種模式適合于任何市場，缺乏科學性的創新思維不適用項目的實際，只有結果才是最終導向。形式上的創新也僅僅是給策劃主體提供一個操作的框架，在執行中，如果不根據項目和市場的實際情況進行科學的分析和取舍，效果將難盡人意。
（3）執行缺乏操作性。策劃的科學性主要體現在策劃方案的可操作性上，策劃案缺乏可操作性，即業界俗稱“一摞紙”現象，這在現實中不乏其例。所有這樣的策劃案都有一個共同的弊病：既缺乏同企業實際的緊密結合，又缺乏程序化、標準化、規范化的操作步驟。這樣，就不能有效地指導策劃案的具體執行，最終淪為空談。此外，還要區別策劃和出點子，點子一般是解決某個具體問題，缺乏全局性、前瞻性和系統性，不具備整合資源的可操作性，只是策劃的側翼和輔助。如果把一時一地有效的點子放大到整體項目的策劃執行中，后果堪虞。
三、新時期策劃人發展方向
1、思維的突破
普通人習慣于從固定的角度觀察思考事物，以固定的方式接受事物。久而久之，就養成了定勢思維。定勢思維在假定環境固化的條件下，有助于人們迅速解決問題，而當情境發生變化，定勢則會束縛我們解決問題的思維。策劃人進行創新思考，必須警惕和擺脫思維定勢的束縛作用，時刻注意創意與創新能力的培育，跳出思維的窠臼。在對具體策劃項目資源的整合和換位思考方面，要勇于突破自我思維的限定，尋求差異化空間，高屋建瓴，強化宏觀系統性思維，敢于創新，敢于突破，讓現有的環境賦予重大意義的主題概念，形成前瞻性思路。
2、視野的突破
視野的局限與否，直接影響著策劃的質量。一個策劃人要有廣闊的視野，只有站得高，才能看得遠、看得深。高度決定廣度，深入成就深度。策劃人的視野主要體現在關注力和判斷力方面。由于項目策劃是一個系統性的思維過程，需要調動策劃人全部知識積累來進行分析判斷，這就涉及到平時對政治、經濟、文化等方面的關注，特別是對社會價值導向和主流輿論的思考，其視野要有“吞納百川”的廣度和“只取瓢飲”的深度。因此，策劃項目無論大小，都需要迅速抓住問題核心，避免出現整體上視角不高、視野不寬、缺少透視的弊病。對策劃人而言，僅僅整合現有的資源是遠遠不夠的，發現和制造資源才是最關鍵的，這一切有賴于策劃人的“廣視角”。
3、知識的突破
策劃人要在所學的知識基礎上進行科學地分析和總結，進行高度的提煉和創新，才能使所學的知識產生更大的價值，而使策劃更具獨創性。學習的過程不是機械的，而要有分析、有比較、有思考，從模仿借鑒入手，逐步實現局部突破，總結自己的心得和體會，把別人的經驗教訓變成自己的寶貴財富，并豐富發展它，尋求在某個方面有所突破、發生質變。現在的策劃人存在兩種極端，一種“唯策劃論”，策劃萬能，可以點石成金；一種“唯方法論”，強調模仿和執行。前一種思維唯心，后一種思維機械，都不可取。對于策劃人來說，重要的是從實踐中提煉出規律性的認識，上升到理論的高度指導今后的策劃實踐。
策劃是一種高層次的思維活動，作為策劃模式，它要按照一定程序，經過嚴格的邏輯思維設計之后，才能完成。我們要探討的，絕對不是策劃的模式，而是一種創新的精神。策劃人是憑借腦力進行思考和生存的，隨著社會的不斷發展，策劃行業會面臨來自不同方面的競爭，策劃正在朝區域化、專業化的方向發展，策劃人因相應地進行轉型與重新定位。優秀的策劃人，要體現非常規的思路、非常規的資源整合能力，善于在不同層面開展創新，這樣才能創造價值，讓生活更加精彩。
【參考文獻】
[1] 徐勇：策劃：奇思妙想，一以貫之[J].港澳經濟，1999（6）.
從上表我們可以看出，產品在導入期的時候，需要推廣產品的功能；上升期的時候，需要推廣功能及品牌；成長期的時候，需要推廣產品個性及品牌概念；成熟期的時候，需要推廣產品的特點及品牌的個性。
一、某移動硬盤生產企業實例
案例：某移動硬盤生產企業，推出整機移動硬盤產品，產品定位安全加密細分市場。產品從導入期開始就在媒體投大量資金，推廣“XX”品牌。產品上升期的時候，也沒有挖掘更加深層次的概念性訴求。在這期間，企業自身也推廣了產品賣點-----安全王系統。市場推廣進行了一年，通過網絡檢測與問卷調查結果來看，該企業的產品、品牌認知度并不高，消費者對該產品并沒有深刻的認識。
筆者認為，該企業在推廣策略上犯了以下2點錯誤：
1、 在新產品導入期的時候，忽視產品功能的推廣，過于注重品牌的塑造。新產品的導入，需要做的是功能性的認知推廣，使消費者了解到您的產品具有什么功能、特性與利益點。導入期，需要讓更多的人去了解你的產品功能與特點，而不是讓人聽說你的品牌后，在去關注你是做什么產品。
2、 在產品上升期的時候，推廣概念認知并不理想。該企業推出“XX安全王”賣點，給人感覺屬于“公司型”的產品賣點，賣點概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的實力、信譽等等不能使消費者信服的情況下，消費者是很難信服你自己企業推出的賣點。
二、如何突圍
如何使該企業在產品策劃推廣上進行突圍？筆者為該企業做了一個詳細的產品策劃方案，提出“五星級加密”產品概念訴求。
提出“五星級加密”概念訴求的好處：
1、 提出“五星級加密”給人一種是行業標準的感覺，便于消費者信任并記住該公司產品；
2、 星級評級制度在生活中運用于各個領域，例如：星級酒店、星級服務、星級榮譽，提出“五星級加密”概念給予消費者最高級別加密的意識；
3、 對移動硬盤加密進行星級分級，并規定好每一級的內容和代表性，容易說服消費者；
4、 如今產品同質化嚴重，該企業要想在“產品領先”上走到前列，避免同質化競爭，必須塑造與推廣新的產品概念，“五星級加密”賣點訴求的概念，能有效的解決目前該企業產品訴求上的瓶頸；
5、更深刻的體現該企業的安全加密形象定位；
三、如何塑造“五星級加密”概念
塑造星級加密主要是研究產品的性能，把產品的性能人為的分成幾個等級，并羅列出每個等級的代表性性能、代表性的品牌產品、目前市場上的銷售狀態等三個方面。然后把需要推廣的產品定位為最高的等級，代表一種新上市的產品，從而使該產品代表了行業的最高標準。
下表是筆者做的一個“五星級加密”產品概念的塑造（代表性的品牌產品省略）
從上表可以看出，“五星級加密”技術是代表著目前最新的產品，并且具有五大核心優勢：
安全級別高——不怕個人私隱泄露
便攜性好——可安裝在移動存儲設備中，隨身攜帶
硬件借用性高——破解難度高，借用方便
易用性好——不用格式化、加密簡單
防誤刪除性——擁有刪除保護功能
對“五星級加密”技術的市場操作配合上，需要準備一下幾個方面：
1、設計“五星級加密”的形象圖標；
2、改版安全王軟件圖標為“XX五星級加密”圖標，產品包裝上全部打上“五星級加密”的形象圖標；
3、空掩：
（1）、所有媒體通欄動畫廣告全部切換成“行業升級，五星級加密技術引領移動硬盤安全加密步伐”的動畫廣告；
（2）、媒體軟文配合宣傳
4、地推：
（1）、柜臺帖、POP、海報設計好，在終端配合粘貼曝光；
（2）、策劃“百店千柜”活動進行產品、概念曝光；
（3）、編寫培訓教材，銷售解說詞，使全國在終端用一樣的聲音表達一樣的意思；
（4）、設計相應的促銷活動，主題“五星級加密技術普及大行動”，促銷形式“以舊換新+超值禮品+7天免費試用”，同時利用三個活動利益點拉開促銷、宣傳的力度。
四、對于星級分類產品策劃的總結
背景：
哥是很早南下廣東打工的一簇，他從一名普通員工升到了公司部門經理，可謂打工者中的佼佼者之一，自然也有了一筆不少的積蓄。他一直想做點小生意，眾所周知，小生意成本小、風險小嘛！后來他征求我的意見，因我一直從來與文化有關的行業，所以我不加思索的建議他開一家書店。書店沒有經過任何籌備很快就開張了，生意卻不錯，哥幾次找電話給我致謝（書店名也是我起的——“新時代書店”，并創意了一句“讀精品圖書、育時代新人”廣告詞，當時還頗為得意）。
然而，好景并不長，由于新時代書店生意不錯，很多人也都瞄上書店的有利可圖，于是書店一家接一家的如雨后春筍般的開張了，并且書店內書籍五花八門，書價也越賣越低，更可恨的是有些書店全部進的是盜牌書籍以很低的價格來賣給讀者。新時代的生意也一落千丈，基本上接近了虧損的邊緣，哥又給我發來了求助信號，希望我能讓其生意好起來。
而當時我已經也南下到了與哥相臨的一個城市作企業策劃，距離也不遠，我的業余時間還是有一些的，所以，我幾乎沒有任何推諉便開始對書店進行了一系列策劃。
一、細致的市場調查與心理分析：
我并沒有馬上給出什么好點子或策劃，而是先在書店所在地（增城新塘鎮××工業區）進行了充分的市場調查與分析。
經過調查發現，在這個小城鎮里，工業區工業加工業多，每隔100米內就有一家加工廠，工廠規模一般在500人左右，最多者達2000人，我初略的統計書店周圍有50多家工廠，大約接近兩萬人，也就是說我們書店至少也有2萬人次的閱讀或購買機會。
我再進行了抽樣式的心理調查與分析：這些工廠員工文化程度普遍不高，高中（中專）以下文化的所占比例達90%以上，大專以上文化者則很少，高中以下文化當中又尤其是初中文化者所占比例最高達70%，然而這部分人有一定的知識基礎，他們懂得知識的重要性，他們有強烈的求知欲望，但是他們普遍的毅力很差，常有一種從眾的心理，“你看A他也不去學習，不也過得好好的，至少我比B他們要過得好”他也常懷有一種阿Q的精神。同時，由于工資不高，他們可以支配的購買或者說消費能力就相對來說比較的小，他們消費相當慎重，要經過很久的再三考慮后才會作出決定的；雖然其中也有很大方用錢的，但肯定是不會用于購書等。
這些打工者購書的主要目的：A、學習，想通過從書上學來的東西改變自已的命運 B、純屬消磨時間 C、購書已成習慣 D、用于朋友生日送禮。同時他們最受歡迎的書籍分別是：暢銷書（比如學習的革命）、行為指導（成功學）書、期刊雜志、通俗讀物、專業性很強的書（如電腦書、文學書）等。他們可以接受的書的價格普遍在20元以內。
第四步，正式營業：“試試你的運氣，端午節到打工書屋買書可以不要錢”
試營業即馬上使打工書屋走紅，生意自然是很不錯的，為了強化剛樹立起的與眾不同的品牌形象，我決定在正式開業又給廣大的打工朋友們又一個全新的驚喜。
我將正式營業定于農歷的端午節。
主題立即躍然紙上“試試你的運氣，端午節到打工書屋買書可以不要錢”，也同樣到處都張貼了主題海報，另外還專門印一批宣傳單張到各工廠門口去散發，現場的氣氛比試業時還要強烈得多。
具體細則：凡事端午節當日到打工書屋購買圖書達30元以上者，均可參加此活動，為了以示公正，每10人中必定有1人獲得所購書籍金額的全額退還，其余9人均可獲得打工書屋送出的打工粽子一個。
由于有了前一次的試營業的傳播效果，這一次打工者反映就更加強烈，我提前請了臨時促銷員近10個協助現場活動的進行。活動當天，全部派上場人手還不夠，忙得夠嗆；據估計，活動當天至少有5000人次擠進這個并不大的書屋。打工書屋真正在此工業區沸騰了起來，許多老板都來研究起打工書屋之工業區現象來，也不泛有跟隨模仿者，效果當然是打了好幾折。
第五步，正式營業一個月：“打工書屋剛滿月，還需要大家來幫助”
本來，就此可以結束了打工書屋的推廣。因為打工書屋的影響力及生意已經是好得出奇了，也倒是在我的意料之中；但是我想為鞏固打工書屋的知名度，并深入到打工者心里去（也可說要達到入木三分之效果），同時為了防范更多的商家有意模仿，蓄意推出打工書屋俱樂部 。為此，我策劃了“打工書屋剛滿月，還需要大家來幫助”主題活動。
具體細則：
文案：自打工書屋正式開業一個月以來，深受到眾多的打工者知已的捧場，我們感到非常的高興，我們所有的付出與努力并沒有白費；但更多的是不安，怎能樣才能將打工書屋辦成名副其實的“打工者的精神家園”呢？還真沒有了底，因為我們的打工書屋是一個才滿月的嬰兒，更多的是希望大家來幫助她，使她更好的成長。
……
征集令：征集辦好書屋的好點子、大策劃。
你有任何好的點子或策劃，可以使打工書店成為名副其實的“打工者的精神家園”，并整理成一個完整的建議或策劃方案，通過以下幾種方式聯系打工書屋……
評獎：
評出金點子獎5名，獲得本書屋全免消費季卡一張，并被聘為打工書屋策劃顧問，長期為打工書屋共謀發展之大計，享受最優惠待遇。
銀點子獎10名，獲得本書屋全免消費月卡一張，并被聘為打工書屋策劃團成員之一，長期為打工書屋出謀劃策，享受優惠待遇。
創意獎20名，獲得本書屋5折優惠之消費月卡一張，并被聘為打工書屋調查成員，長期為打工書屋提供消費者的意見及建議的收集工作，享受優惠待遇。
關鍵詞：活動 策劃 組織
大型活動策劃、籌備和組織是一項有目的、有計劃、有步驟的組織眾多人參與的協調活動，具有一定的程序性和規律性，但也有許多特殊性、突發性的情況，值得我們認真進行研究。大型活動的策劃和組織，具有鮮明的目的性、周密的計劃性、廣泛的傳播性和嚴密的操作性，在很多領域都是非常重要的工作，往往具有重要的政治意義和極高的社會關注度。
1.大型活動策劃與組織中的典型問題
1.1勞動強度大。由于沒有科學、合理的組織實施架構，沒有嚴密的管理和執行計劃，往往是事倍功半，導致活動組織人員手忙腳亂、筋疲力盡，而活動卻達不到預期效果。
1.2活動過程混亂。由于在活動執行前期的混亂分工，不規范的管理，直接造成活動執行過程中的人員調配、流程執行等環節的混亂，影響活動的質量。
1.3活動組織觀念落后。現在有些活動的組織者認為，做活動本來就是一個繁雜的事情，活動過程就應該忙、亂、累，他們把活動執行過程中容易出現突發事件、事務繁多、時間集中的特點當作一種忙、亂、累場面的必然理由。其實，通過科學合理的策劃與組織，完全可以使活動組織規范而有序。
1.4財務預算超支。由于沒有對活動過程中的各種支出做出一個比較詳細而周密的預算，所以在活動的執行期間往往會超出預算，使結算時嚴重超支。
大型活動是一項系統工程，其中，精心的策劃和科學的組織是需要重點把握的關鍵環節。筆者作為辦公室工作人員，參加過一些大型活動的策劃和組織，下面結合自己在大型活動組織中的工作經驗和教訓，簡要談談大型活動策劃與組織中的一些心得體會。
2.精心策劃
大型活動的策劃是為了完成既定目的，解決特定問題，借助科學方法和藝術手段構思、設計、制定工作方案的過程。這個過程涉及面廣，需要考慮的事項繁多，是整個活動成功與否的一個關鍵。做好大型活動需考慮如下策劃工作：
2.1挖掘深刻的思想內涵。我們主辦或參與的大型活動，除了展示企業形象、倡導模范行為之外，還有傳遞思想、表明立場等深刻的思想內涵。挖掘大型活動的思想內涵就是在策劃活動主題、設計活動背景、構建活動版塊、銜接過渡環節的過程中，要以思想內涵為主導構思、貫徹行動。挖掘思想內涵是做好大型活動的前提和基礎，確定了思想內涵，整個活動就有了靈魂，所有設計和構思都要圍繞這個思想內涵開展。
2.2構思新穎的活動創意。獨特的創意往往能深刻表現特定的內涵，越是宏大的內涵越需要通過完整的創意規劃和細膩的創意題材體現出來。這種創意是組織策劃形式的開拓和創新，更是對古老傳統和歷史沉淀的重新解讀和展現。在策劃一項大型活動中，采用的表現手法和表現形式一定要創新，不能走別人的老路。只要在表現形式上有所創新，即使這個活動還有這樣那樣的不足，但總體的層次就上去了。當然，銳意創新不等于放任冒險，主辦大型活動求新求變的前提是安全、平穩、順利。
2.3搭建豐滿的主題框架。大型活動的主題內涵確定后，策劃者需要構建合理、可行的活動單元作為主題的表現手段。不同的活動單元構成了若干主題，并銜接、縫合為一個豐滿的活動主體。大型活動在強調活動整體性的同時，還要重視不同的活動單元間結構的合理性及過渡空間的可通過性。實踐中，在活動主題及活動單元確定后，必須通過實操演練等方式確保過渡的穩定和銜接的通順。同時，還要考慮過程中可能發生的“意外”情況，通過制定預案防止活動的意外中斷。
2.4是勾勒完美的組織細節。“天下大事，必作于細。”這句話對于組織大型活動而言有兩層含義：一是活動的規模越大，控制的環節越復雜，瑣碎的細節越多；二是活動組織得越成功，內容越精彩，在細微處越見精神。成功的策劃就像是精湛的雕刻，既要注重整體的把握，更要抓住枝葉的塑造。大型活動組織中，哪怕只是一個細小的組織細節出問題，也可能釀成大錯。在活動實施前，應把每一個細節在腦子里過一遍“電影”，看看哪一個環節還沒有銜接上，還有沒有遺漏的地方，要“不厭其煩，不厭其細”。
3.科學組織
組織工作是大型活動的主干，組織越科學越合理，則活動越順利，內容越精彩。按進程，大型活動的組織可分為以下不同的階段：
3.1充分的可行性研究階段。舉辦大型活動，必須考慮活動是否有必要舉辦、舉辦能否成功、舉辦后能否取得預期效果。在組織活動之前，必須預先對活動能否安全穩妥舉辦并實現預期效果進行詳細的研究，以確保大型活動決策的正確。在廣泛、深入調查研究的基礎上，不僅要充分論證活動的必要性、可行性，還要對各種活動預案進行比較分析論證，提早研究活動實施過程中可能遇到的突發性問題，并準備好周密的處置方案。同時要高度重視對活動實施后的政治輿論、社會影響、經濟效益的科學預測和效果評估。
3.2嚴格的審查批準階段。大型活動舉辦前需要取得公安、消防等部門的行政許可。在大型活動中，以上部門的作用不僅體現在行政許可和行政監督等行政管理方面，在活動前期的可行性研究和組織策劃階段就有可能已經深度介入。活動中各部門協同制定有關技術方案，溝通協調涉及的審查批準事項，根據不同的行業標準和技術準則，提出嚴格的要求，進而制定科學、合理、可行的大型活動策劃方案，并協同組織實施和監督檢查，共同確保活動的順利進行。
3.3周密的組織協調階段。組織協調是大型活動順利進行的脈絡和觸角。大型活動是復雜的開放型系統，涉及到多個部門，需要很多人配合。諸多活動版塊和環節會產生不特定的溝通對象，每個對象都要采用相應的方式與之進行有效溝通。組織過程中任何理解上的差異和行動上的不一致都要通過協調和磨合來達到統一。組織協調貌似簡單，實際上相當復雜。這種復雜性不僅表現在協調層次的多樣，協調主體的眾多，還體現為信息在溝通環節的不斷過濾和消耗。因此，大型企業活動的組織協調工作要特別注意方式方法，既要有召開協調會議形成的書面文件、會議紀要等正式溝通，也要有口頭表達、郵件聯絡、電話、短信等即時溝通，以確保溝通的有效性。工作層的溝通環節存在務虛和務實兩種模式，務虛模式主要是工作層揣摩主旨意圖，領會領導精神。務虛不是言之無物，工作層要通過務虛初步碰出活動的目標和工作范圍。務實模式則是在原則框架下的細化和實施，是工作層針對遇到的問題，各盡所能作答，恪盡職守解決問題。
3.4緊湊的進程控制階段。大型活動的進程控制就是組織者在活動過程中對節點的控制。這些節點主要包括活動的開幕、閉幕以及各個環節的銜接點。首先是開幕、閉幕的時機選擇要慎重。大型活動牽涉面廣、意義重大，必須選擇一個好的時機來舉辦。活動的舉辦時間還可能受到國內局勢、社會環境以及參與觀眾、組織者的意志，甚至是擬邀請出席的領導或其他重要人物日程安排的影響。其次要有完整的項目進程計劃。包括總體計劃、分項計劃和滾動計劃等內容。我們常說“計劃趕不上變化快”，再科學、系統的活動策劃在組織執行中也會有諸多變數。因此任何計劃都要有預案或第二方案，活動一旦開始，預定的條件和環境發生變化，既定方案也須相應調整。
3.5穩妥的風險控制和應急管理。由于活動現場的參與人員數量大、事物繁雜，所以如何控制好現場的各項工作，保證活動的順利進行，對于活動的管理者來說也是一個極大的挑戰。任何“風險”都是大型活動的大敵。在某種程度上，活動進程控制得好不好，活動策劃的是否周密，關鍵在于能否通過對活動中發生意外的概率分析，制定完備的應急預案，以防止意外的發生。“凡事預則立，不預則廢”。要牢固樹立“零風險”理念，消除一切可以消除的苗頭和隱患，并制定預防可能風險的工作方案。對于大型活動，低風險不僅僅是現場組織混亂、飲食衛生不達標，還有可能是手機信號不好、聯絡不暢等；高風險不僅僅是恐怖襲擊、惡劣天氣，還有可能是主要領導不能出席等。低風險與高風險之間還存在過渡和轉化的可能。要將風險管理的意識到貫穿到活動的始終，對任何潛在的風險進行識別和分析，并制定相應的對策。要注意查詢相關記錄、資料，借鑒以往的寶貴經驗，熟練運用系統分解、情景模擬等方式方法，制定切實可行的風險控制策略，確保大型活動成功舉辦。
參考文獻:
從20世紀90年代至今,我國的新聞學界和業界關于“新聞策劃”的爭論已經有10多年的時間了。回顧這一發展過程,研究實踐和理論中存在的問題,有利于促進我國新聞媒體報道策劃實踐和新聞院校講授新聞報道策劃課程向著科學健康的方向發展。
一、“新聞策劃”發展的歷史回顧
從上世紀90年代以來,中國新聞界就已經開始關注、研究和實施新聞策劃了。1994年5月14日至18日,中國地市報研究會在河南省平頂山市召開了首屆全國地市報“報紙策劃”研討會。1996年8月下旬,中國人民大學新聞學院組織了“’96新聞業務編輯策劃高級研討班”。研討班邀請了部分中央級新聞單位的老總和專家學者介紹經驗、闡釋理論,全國省、地、市新聞單位的老總、部主任150多人參加了研討。本次研討會形成了以下一些意見――報紙策劃:總編的任務之一;重點報道策劃:報紙的有力武器;策劃:編輯面臨的挑戰;策劃:使評論充滿個性;讀者調查:新聞策劃的基礎,等等。
1996年和1997年,上海《新聞記者》和四川《新聞界》幾乎同時對新聞策劃這一課題展開了討論,持續了一年多的時間,而且十分激烈。爭論沒有結果,自然也不會有結果。但是,關于新聞策劃的理論研究和實踐仍在積極地進行著。
2001年6月,華中科技大學新聞學院舉辦了“新世紀首屆新聞策劃學術研討會”。來自全國部分新聞院系、科研院所和新聞實務單位的代表相聚一起,又進行了深入的研討。2008年9月召開第二屆新聞策劃學術論壇,就當前新聞報道策劃中存在的問題以及如何在大學上好新聞報道策劃課的有關問題進行研討。
“新聞報道離不開策劃”,來自楚天都市報、華西都市報、中國青年報、北京青年報等實務單位的代表以自己的成功實踐說明了這一觀點;“關于新聞策劃定義的界定”,這是學者們議論較多的一個問題。大部分代表認為,“新聞策劃”是個多義詞,既可指報道策劃,也可指新聞事件的策劃,極易引起歧義和誤解,應該摒棄這個不太科學的概念,還是提倡使用“報道策劃”或“傳播策劃”為好;“關于新聞策劃的層次”,來自中國人民大學、北京廣播學院(中國傳媒大學前身)、中國新聞工作者協會和華中科技大學的教授們從不同的視角提出了自己的看法;“關于新聞策劃的教學和實踐”,來自中國社會科學院新聞傳播研究所、中國人民大學、武漢大學、湖北大學、南昌大學、上海文新集團等單位的代表介紹各自的情況,對大學開設新聞策劃課發表了自己的意見。
筆者曾長期在新聞單位工作,組織策劃的報道和活動,曾獲全國好新聞專欄一等獎,并在2000年出版了《新聞策劃》、2003年出版了《新聞報道策劃導論》的基礎上,2008年出版的《新聞報道策劃》(武漢大學出版社)被教育部列為“普通高等學校‘十一五’國家級教材”。這是國家教育部門對一門新課程的認可。雖然此前不少學校已經開設這門課程或講授有關報道策劃的內容,但是作為國家級規劃教材向全國推薦這還是第一次。近年來其他關于新聞報道策劃的理論、實踐類書籍層出不窮。如席文舉著《報紙策劃藝術》和肖云著《席文舉新聞策劃》分別于2000年由中國社會科學出版社出版;蔡雯教授于2004年由中國人民大學出版社出版了《新聞報道策劃與新聞資源開發》;陳寅于2004年由海天出版社出版了《非常新聞:策劃大道》,收集了50個經典報道案例;李建新于2006年由復旦大學出版社出版了《媒體戰略策劃:新聞傳播學前沿教材》,以個案解剖的方式對不同類型的具有代表性的媒體進行條分縷析;2006年,沈陽人民廣播電臺主任記者禮桂華撰寫、東北大學出版社出版的《廣播新聞策劃》一書,對廣播新聞策劃的歷史、概念、原則、方法、過程及廣播新聞策劃諸多內容進行了系統的論述。中國傳媒大學教授胡智鋒分別于2003年和2006年出版《中國電視策劃與設計》(中國廣播電視出版社)、《電視節目策劃學》(復旦大學出版社)。
除了學術研討,不少的新聞院系已經將新聞策劃這門課列入了大學本科和碩士研究生的教程。不僅如此,在新聞學專業的博士生招考試卷中也有了關于新聞策劃方面的試題,而且比分還很重。如中國人民大學的試題是:《簡論新聞報道策劃》,50分;復旦大學的試題是:《評析目前流行的“新聞策劃”的利弊得失》,25分。在碩士生的考試中也有這方面的試題。中國傳媒大學有“什么是新聞策劃”的名詞解釋;四川大學的試題是:什么是選題策劃,如何進行選題策劃?中國人民大學的試題是:試結合一個近期的實例,分析報道策劃時需要把握的信息;暨南大學的碩士招考試卷中,也有一道題目:新聞策劃與公關策劃。等等。盡管各校在試題的選擇和考分比重上有不同,但是,這種不謀而合的相似已經反映出我國新聞院校特別是高層次學生培養中對此課題的重視。
二、對新聞報道策劃的概定和認識
新聞學研究必須對現實中存在和發生的問題進行研究并力求給予正確的說明。本著這一宗旨。為了避免概念不清引起的麻煩,為了減少因概念寬泛而引起的爭論,筆者決定對原著的概念作一些修正,采用“新聞報道策劃”的提法,并給出了筆者對這一提法的定義(嚴格地說是一種文字表述)――新聞報道策劃是新聞報道的主體,遵循事物發展和新聞報道的基本規律,圍繞一定的目標,對已占有的信息進行科學的分析和研究,著眼現實,發掘已知,預測未來,制定和實施相應的政策和策略,以求最佳效果的創造性的策劃活動。
提出這個定義或表述基于以下考慮:
第一,新聞報道策劃是整個策劃屬概念中的一種,在“策劃”前面冠以“新聞報道”,是有別于其他的如經濟策劃、軍事策劃、商業策劃、文化策劃、體育策劃,等等。
第二,新聞報道策劃既屬于策劃活動中的一種,那么,關于策劃的一般屬性和要求,新聞報道策劃都應具有和必須遵守。
第三,新聞報道策劃的基本前提是必須遵循事物發展的基本規律和新聞報道的基本規律,這是新聞報道策劃與其他的策劃活動的根本區別――新聞報道者步入社會,深入實踐,一切所作所為必須符合客觀事物發展的規律,不可越俎代庖或隨意扭曲;策劃者在進行新聞傳播時必須遵循新聞報道的規律,遵紀守法,遵守新聞工作者的職業道德,講究傳播技巧。
第四,新聞報道策劃是人們的主觀意識作用于客觀現實的一種行為表現――必須充分發揮人的主觀能動性,創造性地搞好新聞報道策劃;同時,必須防止由于人的主觀意識違背客觀事物發展的過程和結果,干預客觀事實,造出假新聞或使新聞失實。
第五,新聞報道策劃是著眼現實,面向未來的活動。在這個活動的過程中,必須大量收集和掌握各種信息材料(包括過去的和現在的,自己的和他人的,中國的和外國的,成功的和失敗的)進行科學的分析和研究,提出大膽的預測和假想――這是一個有一定風險的創造性工作。增強人們的風險意識,建立科學的評價體制和寬松的思想環境是十分重要的。
第六,新聞報道策劃是一個有目標并追求最佳效果的策劃活動。以最小的投入去獲取最大的社會效益和經濟效益應是策劃者的行動起點和最終檢驗標準,策劃者的一切策劃方案都不能違背這個大方向。
在上述“新聞報道策劃”的定義中,關鍵詞是:事物發展規律、新聞報道規律、最佳效果、創造性――這就是我們對新聞報道策劃的一般的也是較為科學的認識。
筆者以為,將“新聞策劃”改為“新聞報道策劃”,不僅僅只是增加了兩個字,而是這樣表述更加科學嚴謹;同時,對于新聞實務單位的同志來說,他們在使用“新聞策劃”一詞時也不必受到指責。對于一種約定俗成的東西,我們也不一定強求將其更改過來,實際上強求也是無效的。只要我們都認真把握策劃的實質,對于學界和實務界雙方都是有好處的。
在新聞報道策劃中一般來說有兩種方式,一是新聞事件發生后,新聞工作者趕赴現場,進行報道策劃,推出最受大眾歡迎的報道來。這種組織報道,只要符合新聞報道的一般規律,人們是不會有多大意見的;現在出現問題和有頗多意見的是另一種報道,即新聞工作者參與正在發生或還沒發生的事件之中,以自己的主觀努力促其圓滿和完善,爾后再予以報道。對此,我以為是可行的,只要實施時按“新聞報道策劃”定義的要求辦事。
人們為什么會對前一種策劃持認同態度呢?因為,客觀的事物發生在前,人們的主觀報道在后,符合新聞報道的規律;而后一種策劃,卻是人們的主觀策劃在前,策劃后產生事實,事實產生后再進行報道,這就是在“制造新聞”!對此,我以為要作一些具體分析。
從廣泛的意義上來說,人們的報道都是人們的一種主觀意識活動。世界每時每刻都在發生著事件,問題是,我們能夠發現的有多少,我們能夠報道的有多少,我們能夠報道好報道成功的有多少?我們為什么只能發現那么一些,還有更多的事實我們發現不了呢?我們為什么在發現的事實中,真正報道成功很有影響的只占很少一部分呢?說到底,還是客觀事物發展過程中的環境問題、報道機制問題和我們報道者的主觀水平、素質問題。傳播者個人和群體的素質如何,主觀能動性發揮得如何,它對傳播效果的好壞關系極大。正是在這個意義上,我們需要加強對新聞報道策劃的研究和實踐。
三、堅持正確方向,保證新聞報道策劃健康發展
新聞報道策劃是圍繞滿足受眾需求,戰勝競爭對手,展現自家所長這樣三個既有聯系又有側重的方面展開的。策劃方案的產生和調整主要表現在時間、內容和表現形式等三個方面。根據當前存在的問題,筆者以為在實施新聞報道策劃時特別要強調以下幾點:
其一、高度的社會責任感。縱觀近年來出現的一系列問題報道,大都是策劃者沒有堅守或一開始就失去了社會責任意識所致。從“注水西瓜”到“香蕉致癌”,從“茶水發炎”到“紙箱餡包子”,越來越將一個嚴肅的問題擺到新聞工作者的面前:我們的一切報道,我們的一切策劃都到底是為了什么?看似一個老生常談的問題卻在一些新聞媒體和工作人員身上屢次重犯,說到底,還是對新聞工作職責認識的不清楚。2007年3月,在報道蘭州女孩楊麗娟事件中,可以說是媒體責任意識喪失的一次集中表現。為此,香港文匯報2007年4月7日社論指出:“內地部分媒體早就介入楊麗娟追星事件的全過程,推波助瀾之下,令事件愈演愈烈。在助長楊家追星瘋狂行為乃至釀成楊父跳海身亡方面,部分媒體難辭其咎。……在所謂新聞策劃下,一幕悲劇被傳媒利用為炒作和擴大銷路的對象,這亦顯示內地部分傳媒素質下滑。”可謂一語中的。
其二、一切按新聞規律辦事。大凡在報道策劃上出了問題,很多情況是因為策劃的組織者和實施者沒有按或沒有堅持按新聞規律辦事。前面已經講過,新聞策劃是整個策劃活動中的一種,也應遵循策劃的一般規律。但是,新聞策劃不同于其他的策劃,這就是一切必須按新聞或新聞報道的規律辦事。在媒體的新聞報道實踐中,卻往往出現一些將新聞策劃當作商業策劃、企業策劃、市場營銷一類活動來進行的。
人們常說,不怕不識貨,就怕貨比貨。比較在這里有兩層意思,第一,是有貨可比;第二,是有貨會比。所以,在策劃前,充分地掌握越多的材料是十分重要的。這是其一。其二,就是要學會識“貨”。這種比較包括時間和空間兩個范疇,也就是說在掌握的素材和思路中要了解哪些是別人用過的,用得如何?哪些是以前用過的,用得怎樣?只有在縱橫交錯的比較中發現不足或產生新創造,該策劃才可能有新意有高招,而這正是策劃者夢寐以求的。比較是一種主觀對客觀的評價,它會受到很多因素的影響、干擾,需要策劃者排除。
其三、講究科學方法和藝術。在新聞報道策劃中,客觀的諸多素材是否充分表現出來,是表現不足,還是扭曲的表現,這些都需要策劃者用心地去研究一番。在新聞報道策劃中,我們可以常常問一些“為什么”:為什么同樣一個新聞別人那樣處理而我要這樣處理?為什么別人那樣處理了有好的效果而我的卻平平一般?為什么別人想到如此策劃而我沒有想到?為什么我想到了又沒有別人做得好?為什么別人先行了而我總要慢一拍?為什么我先行了別人又會后來者居上?為什么我后來想到又超不過別人?類似這樣的“為什么”還有很多很多,一個聰明的策劃者要時刻把問號裝在自己的腦子里,不停地思考不停地比較。在具體的策劃中,我們還可以不斷地向自己發問,如這樣的選題換一種方式行不行?增加一部分行不行?減少一部分行不行?合并一部分行不行?暫緩一下行不行?提前一下行不行?等等。
[關鍵詞]市場營銷；市場競爭；產品促銷；營銷要素
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.028
隨著我國迅猛發展的計算機網絡技術，全球經濟逐漸邁進知識經濟時代，在這個過程中，人們的生產及生活方式也出現了巨大變化。激烈的競爭背景下，企業一定要用現有條件與技術對市場營銷要素進行創新，通過創新思維與高新技術知識的運用對市場營銷要素進行創新，以此來增強企業競爭實力，并在國內外激烈競爭中占有一席之位，最終實現市場營銷及經濟發展戰略目標。
1 市場在競爭背景下的營銷要素
1.1 產品促銷與銷售策略
企業間競爭的基礎與關鍵是產品質量。所以在市場導向基礎上，企業一定要不斷改良所生產的產品，提高產品附加值與技術含量，保證產品功能與檔次可以滿足客戶需求，進一步促進企業產品多元化發展。此外，在銷售產品環節，企業一定要根據銷售地區的不同、消費者所展開銷售網絡的不同，對產品生產前期所投入的資金予以減少，同時在對市場進行穩定的基礎上，進一步開拓新市場，減少企業產品經營風險，加快企業資金流通速度。在企業產品促銷上，一定要盡可能將產品銷售量提升上去，通過開展各種形式的促銷活動來贏得更多銷售量，提高消費者忠實度，進而樹立企業形象。[1-3]
1.2 網絡化營銷
隨著計算機網絡技術在近些年不斷進步與發展，使得人們日常生產與生活中都離不開計算機網絡技術。所以，企業在這種形勢下一定要對銷售網絡予以逐步完善，對最新市場信息進行及時獲取與分析，并與市場信息進行有效結合，對企業市場營銷策略予以修訂與完善。而且企業還需構建信息反饋網絡與用戶信息聯系網絡，進一步跟蹤與了解消費者對產品使用情況，同時加強與消費者的溝通與交流，將客戶訴求表現在產品的創新與更新換代中，進一步提高競爭背景下企業的應變能力。企業還應創建專家咨詢網絡，聘請企業管理專家、知名專業人士以及銷售精英進行營銷咨詢網絡的創建，并對企業營銷策略予以完善。互聯網營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。[4，5]這也是為什么在網絡營銷研究時必須重視網絡營銷實用方法的原因。
1.3 產品服務策略
在社會發展進程中，消費者對物質條件的要求也逐漸提升，在這種情況下，企業要在保證產品質量得以提高的同時，將產品服務質量提高上去，始終堅持消費者是上帝的策略，同時讓客戶感覺到企業誠實的品格與積極進取的精神。在出售產品前，企業營銷人員可帶領消費者參觀本企業內部產品生產現場，讓消費者了解企業產品生產全過程，提高消費者對企業實力及文化的認可度。此外，企業還要學會換位思考問題，用消費者的角度思考，對產品在使用過程中所存在的事宜及問題予以協調，保證消費者滿意。出售產品后，企業一定要對反饋網絡予以充分利用，以此來了解與解決所存在的問題，樹立企業形象，贏得消費者信任，最終使企業戰略目標得以實現。
2 創新競爭背景下市場營銷理念
市場成為新時期企業競爭與生存之基，在不斷變化發展的市場營銷要素中，企業管理人員一定要隨之改變企業產品營銷觀念，對市場上各種信息予以準確把握，同時及時改變企業營銷策略，與市場信息進行有效結合，對企業營銷策略進行制定與更新，以適應不斷變化發展的市場需求。
2.1 市場營銷思維的轉換
傳統企業生產一般都屬于大生產，而企業僅僅是負責生產，所生產出來的產品自有其營銷出路，在市場上，產品供不應求。然而，隨著科技不斷進步以及經濟不斷向前發展，產品生產率逐漸提高，使得企業逐漸意識到營銷企業產品的重要性。所以，在激烈的市場競爭背景下，企業管理者一定要轉變產品營銷理念，充分研究消費者需求，切實做好產品調研工作，并在不斷變化的市場需求中進一步改良企業產品。
2.2 熟悉市場競爭環境
基于變幻莫測的市場經濟，要求企業一定要具備危機意識與產品競爭意識，在制定營銷策略前充分做好市場調查，對企業競爭對手進行深入的研究，依照消費者需求與市場調查結果對新企業營銷策略予以制定或調整，此外，還要充分了解企業競爭環境與競爭對手，重視企業產品的營銷與生產程序，保證企業能夠在激烈競爭中占據一席之地。
2.3 不斷提高企業產品質量
競爭背景下，企業競爭的關鍵就是其產品質量。所以企業一定要加強產品開發，進一步提高企業產品附加值與生產技術，只有這樣，企業才會在產品銷售過程中增強信心。此外，需企業開發與銷售產品的關鍵是科技，所以，企業一定要進一步加大科技投入，并將企業產品附加值提高上去，企業在營銷過程中一定要提高產品質量，并做好相關產品售后服務，從根本上提高消費者對企業的支持與信賴，保證企業產品在市場上處于領先地位，提高企業信譽度和市場競爭力。
2.4 市場營銷策劃的創新
現代營銷策略創新是指在正確的企業經營觀念指導下，切實配合企業營銷戰略發展的要求，對企業整體營銷活動進行系列創新，主要包括服務營銷、綠色營銷、網絡營銷與體驗營銷等。
采用科學技術知識與知識營銷觀念，對新市場營銷內容、策劃理論、方法以及程序予以構建，將市場營銷策劃起點放在高新技術與水平具有發展可能性的基礎上，并依照高新技術水平及發展趨勢對企業產業類型、發展規模、技術性能、銷售渠道及管理體制等進行設計，并依照新管理程序、法律程序以及決策程序對企業營銷策劃程序進行設立，通過綜合分析、調查研究以及群體論證等方式來認定與制訂企業策劃方案。此外，需注意專業商品產銷一體化、銷售一條街的發展，不斷創新企業在市場中的營銷經營機制、管理機制，宏觀調控企業市場營銷理念。
3 結 論
在經濟全球化進程不斷加快，市場經濟不斷發展的背景下，企業間市場競爭壓力也隨之加大，所以，企業必須增強自身實力，切實做好市場營銷思維的轉換，強化市場研究，熟悉市場競爭環境，嚴把產品檢驗關口，不斷提高企業產品質量，探索新的市場營銷策劃，務實創新。將其營銷策略充分展現出來，由此才能立足于激烈的市場競爭，并求得自身發展與進步。競爭背景下，我國企業一定要具備強烈的競爭理念，并在現有技術與條件基礎上對其市場經營要素予以創新，為企業生存與發展提供有力空間。
參考文獻：
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[關鍵詞]：應用文寫作 行動導向教學法 教學現狀 教學對策
應用文是黨政機關、企事業單位、社會團體及人民群眾在處理日常公、私事務時使用的具有一定格式的實用性文體統稱。技工學校開設的應用文寫作課是學生日后工作的必要準備。運用行動導向教學法教學，利于學生“從做中學”，掌握各文種撰寫技巧，為就業提供直接幫助。
一、行動導向教學法簡介
行動導向教學法，是以能力為本位的教學新思想。由師生共同確定的行動產品（目標）來引導教學組織過程，學生通過主動和全面的學習，達到腦力勞動和體力勞動的統一【1】，強調對人的關鍵能力（即綜合職業能力）的培養。
二、傳統應用文寫作課程教學現狀及存在問題
傳統的應用文寫作課教師認為“難教”，學生覺得“難學”。總的來說，存在三大問題：
（一）教師教學方法單一，“填鴨式”教法使學生知識難以消化。
一直以來，我國技工教育多采用傳統的“填鴨式”教學方法，教師靠一支粉筆、一塊黑板、一本教材來完成一堂課的講授，重講解、輕實踐。有些教師在課堂中也會適當穿插練習，但只停留在“做題——講解”的層面上，蜻蜓點水，且以教師講解為主，難以讓學生形成系統的寫作能力。
（二）課堂教學模式單調，忽視學生學習主觀能動性。
傳統的應用文寫作課程的課堂教學模式為：理論知識講授——文種例文講解——學生習題練習，教學模式單調，教師在課堂中是知識的權威和象征，學生只是教學的合作者，課堂的咨詢者和觀察者。
著名教育學家傅道春認為：“學生是以學習為主要任務的人。”【2】人具主觀能動性，學生在教育過程中的一切行為，包括能否接受教育，以及接受教育的程度，都要受到他自己意識的支配。教師應強調學生的課堂主體地位，轉變單調的“三步走”教學模式，變“授之以魚”為“授之以漁”。
（三）教學內容理論與實踐脫離，知識學來無用導致學生學來無趣。
應用文寫作需具一定的寫作經驗和生活閱歷，而在校生欠缺。這就給教學提出了新要求：既要注重理論又要加強實踐。此外，針對技校生普遍文化理論知識較差的情況，教學目標應從“關注知識”轉向“關注學生”，教學應增加趣味性，激發學生學習興趣，變傳統的“被逼學”為“主動學”。
目前市面上的應用文寫作教材有的偏重行政公文寫作，與提高學生寫作能力的要求及實際需要不適應；有的偏重理論教學，知識點、范文充斥全書而鮮見訓練習題，未能突出本課程須強化實訓的特點，導致學生只能紙上談兵。好教材難覓導致教學效果難以保證。
三、優化應用文寫作課程教學對策
要讓學生學有所成，老師教有所樂，進行應用文寫作課程改革勢在必行。利用行動導向教學法組織教學，能促進生生、師生多方互動，提高教學效果。
（一）教學方法多樣化
講授法是教師通過口頭語言向學生傳授知識的方法，是教師使用最早的、應用最廣的教學方法。【3】但講授法缺乏學生直接實踐和及時作出反饋的機會，會影響學生積極性的發揮和忽視個別差異的存在。教師在進行教學時可適當結合利于活躍課堂氣氛，喚起學生興趣的方法，多管齊下為教學服務。
如講授“計劃”時，教師可使用項目教學法，設置“職業規劃”項目，讓學生自愿成組，小組通過社會調查進行行業信息收集，整理本職業行業現狀、企業用人需求及員工應具素質，制定努力方向及具體步驟，把計劃文種寫作的“背景介紹——任務目標——措施步驟”融入其中。通過項目練習讓學生掌握文種的撰寫，同時增強學生的合作與溝通能力，促使學生找到職業方向。講授消息時，教師可使用情境教學法，讓學生化身校園記者，以小組為單位，通過選題、采訪、撰寫、編輯等環節，完成報道。或紙質，或用手機、相機等多媒體設備拍攝編輯成具有視覺效果的新聞，后者還可激發學生學習視頻處理軟件的興趣。通過真實或虛擬的情境，讓學生深刻認識應用文的實用性，更重視本課程學習。此外，行動導向教學法中的角色扮演法、頭腦風暴法、小組競賽法、卡片展示法、游戲教學法、案例分析法等，教師可根據實際教學需要選用。
（二）教學模式重互動
傳統的應用文課程模式以教師為主導，少互動。為提高教學效果，調動學生學習興趣，教師在教學中應創造條件，使學生從“被動接受”轉變為“主動學習”。我們可參考美國教育學家杜威在19世紀20年代提出的“以兒童為中心”的“做中學”為基礎的實用主義教學模式，這一模式的基本程序是“創設情境—確定問題—占有資料—提出假設—檢驗假設”，以境入情，找到學習任務，再通過學生自身參與，搜集資料、提出假設、檢驗假設，讓學生在實踐中掌握教學內容。為使學生對課堂教學內容有更系統、客觀的認識，教學環節中還需增加“評定反饋”環節，通過學生自評、學生互評、教師點評，讓學生進行自審、改進，鞏固所學知識點。
因此，我們提出“明確任務/獲取信息——制定計劃——做出決定——實施計劃——檢查控制——評定反饋”的教學模式。在“明確任務”環節，由教師根據教學大綱和教學內容提出問題，學生思考；“制定計劃”環節，教師提供素材或準備必要條件供學生自主搜集素材，學生討論方案；“做出決定”環節，教師巡堂指導，學生討論并確定執行方案；“實施計劃”環節，教師提供技術指導，學生分工合作；“檢查控制”環節，教師控制進程，學生檢查項目；“評定反饋”環節學生自評或互評，教師總結。節節推進，環環相扣，促使生生合作與師生互動，調動起學生的學習積極性，營造活躍的課堂氛圍。教師在教學過程中變主導為引導。
（三）教學內容講實用
大部分學生認為應用文寫作學來無用導致學來無趣，為轉變學生這種消極的想法，教師在進行課堂教學時應重視教學內容的實用性，讓學生學以致用。
1、文種講授輕重有別
課程教學內容應與學生今后工作、生活需要一致。行政公文類的應用文，如公告、通報、指示、批復等，對于非文秘專業學生而言，將來工作中使用頻率較少。同時，隨著時代的發展，人們在工作、生活中面臨和需要解決的事務發生了變化，求職信、申請書、合同、調查報告、企業策劃方案等文書與現實生活聯系更緊密，使用頻繁。教師可依實際情況作教學內容調整。
2、教學事例現實性強
范文應具時代性與現實性，引起學生共鳴，激發學習興趣。如講授調查報告，教師可從學生身邊事例入手。比起課本范文中的木材市場調查、海洋漁業調查等內容枯燥的例文，選擇學生使用手機情況、校服情況等與學生聯系較強的事例更能喚起其學習興趣，取得較佳的學習效果。
3、教學內容與專業相聯系
此外，教師還應突出課程教學的專業關聯性。如總結一課，在會計班授課，可選取會計師年度總結為范文；而酒店服務與旅游專業可以導游的年度總結為例。在選擇教學案例、組織教學時充分考慮專業特性，能進一步增強學生的學習興趣。
教師還可結合學生的專業特點與行業需要，調整教學內容，突出重、難點，強化專業技能。針對商務專業的學生可加強經濟類文書的教學，如經濟合同、投標書、招標書等，提高學生應對未來職業需要的能力。
科學的進步，社會的發展，對技工素質提出了新要求。技工教育要適應現代化建設對高素質應用技能型人才的需求，改良教學方法、模式，注重學生職業能力培養。行動導向教學法靈活、有趣，能充分發揮學生學習的主動能動性，突出其學習的主體地位，教師在進行課程教學改革時可根據實際情況運用，以求取得更好的教學效果。
參考文獻：
[1]劉邦祥、吳全全，《德國職業教育行動導向的教學組織研究》，《中國職業技術教育》2007年2月11日，總第261期，海外職教
[2]傅道春，《教育學》，高等教育出版社，2000年5月第1版，2008年4月第26次印刷
