時間：2022-12-26 02:21:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國內市場，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1轎車對柴油機性能要求
7座以下乘用車（M1）如果裝置柴油動力，在諸多方面要接近汽油機，要小型化、輕量化，所以必須提高升功率、降低比質量。現有輕型車、轎車用柴油機一般升功率為28～38kW•L-1，增壓型達到40kW•L-1，最新研制的為50kW•L-1，甚至可達到55kW•L-1。低噪聲、低振動并能與車體具有良好的匹配和減振降噪效果。減振降噪措施往往與柴油機的輕量化、降低油耗及排放等相矛盾。研究工作的重點放在設計初期就考慮減振降噪［14］，通過有限元分析和計算機輔助技術的應用，找出降低或阻隔燃燒、機械等噪聲和振動的方法。低排放和高經濟性，能滿足國V以上的排放法規要求，考慮柴油機排放、噪聲對環境的影響，與過去相比要求在提高，即在滿足對排氣污染物、顆粒排放及噪聲的限制要求時，不再犧牲經濟性、動力性和比質量等，而是在達到上述目標的同時，使產品在油耗方面具有可競爭的商業優勢。
2國內的政策環境與市場環境
2.1排放法規隨著2014年4月23日，工信部公告，明確柴油車國Ⅳ排放標準實施時間為2015年1月1日。所以2015年我國才全面執行的是國Ⅳ標準，北京、上海、廣東市于2014年4月30日起汽油車實施國Ⅴ標準，柴油車仍執行國Ⅳ標準。也就是說，柴油車距執行國Ⅴ標準還有一定距離。汽、柴油車國Ⅴ標準相當于歐盟的歐Ⅴ標準，歐盟已從2009年起執行，其對氮氧化物、碳氫化合物等機動車排放物的限制更為嚴苛。實際上，從國Ⅰ提升至國Ⅳ，每提高一次標準，單車污染減少30%~50%。使用新標準的汽、柴油車將減排多項污染物，削減PM2.5的排放。從國Ⅳ到國Ⅴ，油品的環保等指標進一步加嚴，其中硫含量從50×10-6降到10×10-6，油品質量也進一步提高。車用汽、柴油品質升級對減排的貢獻很大，第Ⅴ階段替代第Ⅳ階段車用汽油和柴油將至少實現10%和7%的氮氧化物減排。碳氫化合物、一氧化碳、氮氧化物、顆粒物排放均會得到有效控制。
2.2柴油品質要開發制造優質的柴油機，油品是根本。“車、油、路”同步升級，是緩解機動車污染的重要措施，“車油一體、油品先行”也是歐美等國在機動車污染減排方面的典型經驗。我國在排放法規的制定和執行方面往往要經過政、企一番博弈，以國Ⅳ標準的推行為例，國家環保部原本計劃從2011年1月1日起推廣柴油汽車國Ⅳ標準。不過在2011年2月，由于國Ⅳ車用燃油標準尚未出臺，還無法確保在全國范圍內供應相應車用燃油，給全面實施帶來一定困難。環保部門表示將3.5t以上的柴油國Ⅳ標準執行時間推遲一年，即到2012年1月1日實施。但由于柴油產品質量等原因導致了國Ⅳ標準再度推遲，又計劃到2013年7月1日正式實施。但就在實施前夕，又由于技術原因，環保部就國Ⅳ實施時間又與工信部和汽車行業協會達成妥協，原定于2013年7月1日正式實施的重型柴油車國Ⅳ排放標準再次推遲至2015年1月1日起執行。油品升級的關鍵在于脫硫，從設計為生產滿足國Ⅱ、Ⅲ三階段（對應國Ⅱ、國Ⅲ標準）排放標準的車用柴油的升級到生產滿足第Ⅳ、Ⅴ階段要求的車用柴油，需要加氫脫硫或其他脫硫工藝。一方面會產生設備投資，例如加氫裝置、S-zorb裝置；另一方面，脫硫工藝在生產過程中的物料和能量消耗增加，這兩方面均會造成成本增加。除此以外，煉廠工藝調整帶來產品結構調整、對原油硫含量要求提高等其他因素，也會造成成本的變化。國內油企都已經掌握相關技術，但在改造成本無法通過油價轉嫁的情況下，企業認為這樣的投資是一種負擔。目標的最終實現要靠市場力量和行政力量的有機結合，像當初汽油推行無鉛化一樣。主導汽油無鉛化的并非環保部門，1998年國務院發出129號令，限期停止生產銷售使用含鉛汽油。截至2000年7月1日，我國僅用了2年的時間就完成了汽油無鉛化。因此，目前國內市場能全面供應滿足國Ⅳ排放標準柴油。
2.3國內市場狀況早在2002年，一汽－大眾將柴油版捷達推向市場，這是國內市場最早的柴油版轎車。該車獲得了良好的市場反應。截至目前，每年約有1萬輛柴油版捷達投入市場中，具體市場大多限于北方用戶以及出租車用戶。另外，一汽奧迪2.5L的家用轎車于2004年開始投入中國，上海大眾一款帕薩特1.9TDI的柴油機轎車于2006年底開始批量投放上海出租車市場，2010年華泰汽車推出了首款B級柴油機轎車——華泰元田B11，搭載歐意德發動機。歐意德發動機有限公司成立于2006年，是一家以清潔型乘用車柴油機為主要產品的企業，其發動機系列產品包括1.5L、2.0L、2.5L、2.8L和3.0L。福特2.2LDuratorqTDCi高性能柴油發動機由福特汽車和標致雪鐵龍集團聯合開發制造，裝備福特蒙迪歐、福特S-MAX和福特Galaxy等車型。相對外資與合資品牌，自主品牌也開發出多款輕型柴油機并裝備相應車型。長城推出的2.0T綠靜柴油機裝備城市智能SUV哈弗H6，江淮汽車的4DB1柴油機配套于江淮瑞鷹SUV。奇瑞汽車的ACTECO三代產品——RF4D15柴油機搭載在奇瑞A3車型。綿陽新晨動力的ZD25TCR2.5L柴油機為鄭州日產奧丁SUV配套，江鈴汽車的PUMA柴油機（JX4D24）也已經成功配套在江鈴陸風X8系列和N350系列車型。云內動力開發了D19TCI和D25TCI兩款轎車柴油機在2006年開始配套江淮、東南、華晨和柳汽等汽車廠的轎車、SUV和MPV等車型。玉柴和FEV聯合開發的一款適配微型巴士、微型卡車和微型轎車的全鋁結構輕量化柴油機YC4W等等。與外資品牌相比，自主品牌轎車柴油機在各方面還存在一定差距，但已經在縮小這種差距，例如，多數產品都達到國Ⅳ標準并具備國Ⅴ潛力。但目前我國柴油轎車的市場占有率微乎其微，截止2014年10月，乘用車搭載的柴油機比例在中國不到1%。這里有消費者觀念問題（對柴油機不好的印象），技術問題（與國外產品有差距），但主要是市場和政策方面的問題，關鍵是柴油，包括品質、價格和供應等。
2.4國內市場柴油消費結構目前柴油主要應用于作為生產資料的、保證物流的重型卡車和客車；其次是用于農業生產和工業建設的特殊車輛，如拖拉機、挖掘機和推土機等工程機械，量也很大。再次是其他交通設備，如船舶、火車和飛機。此外，柴油的各種其他用途也不容忽視，如柴油發電機組、軍事需求等。與歐洲可以在進口時自主去選擇買汽油還是買柴油不同，我國大部分成品油是通過進口或開采原油來生產的。而從原油中提煉汽油和柴油是同時的，即能夠提煉一部分汽油同時也能提煉一部分柴油。其中，雖然汽油和柴油的提煉比例是可以調控的，但并不是說只需要柴油不要汽油，就能全部提煉出柴油了。因此，有時便會出現“柴油荒”的現象。部分人士不贊成轎車柴油化，正是擔心作為消費資料的轎車與上述領域爭油的問題，有一定道理。但同時也應該認識到，“柴油荒”現象包括油品升級難等，是由于在該領域還未完全市場化造成的。壟斷阻礙技術進步，提高經濟和社會成本。如果在油、車領域的市場化程度同步進行，更多的用市場而不是用行政命令解決問題“，柴油機節能”便是主要的考慮因素了。
3研發能力與技術路線
從現有的國內轎車柴油機品牌來看，我國并不缺少研發能力，體現在以下幾個方面：一是與國外先進的公司合作開發；二是在全世界范圍內引進人才組建研發隊伍；三是校企合作。具體到某個公司或品牌，以上路徑可能兼而有之，但人才是關鍵。從已經成熟應用和正在探索開發的技術來看，能夠滿足轎車裝備要求的柴油機技術也比較明朗。1）開發直噴機型過去考慮到舒適性，輕型柴油機普遍使用非直噴式（預燃室和渦流室）燃燒室，因為具有工作柔和、NOX排放低和燃燒噪聲小等優點。近來，由于供油系統的電控化，直噴式（DI）柴油機也能具備上述優點，同時沒有效率損失問題，燃油耗低，所以開發直噴機型是重點。2）廢氣渦輪增壓及中冷柴油機通過廢氣渦輪增壓和中冷，提高能量利用率，可達到接近相同排量汽油機的功率，并且在低、中轉速的轉矩明顯高于汽油機。重型柴油機增壓和增壓中冷非常成熟，在小型柴油機上應用難度要大。柴油機要輕量化與小型化，開發與之相匹配的增壓系統是難點，包括提高增壓比及增壓器效率，提高大負荷區的過量空氣系數，增壓器渦輪幾何形狀電控可變，開發多個增壓器的復合系統等。3）多氣門結構及進氣優化多氣門結構配合進氣系統優化進氣及缸內空氣流動。在小缸徑柴油機上，四氣門和噴油嘴垂直中置技術得到應用，能夠減少換氣損失，使混合氣的形成進一步優化。可以提高低速范圍內的充量系數，從而改善低速轉矩，使活塞上燃燒室凹坑和缸蓋上的噴油器位置布置在氣缸中央，改善進氣渦流，使油霧分布均勻，改善活塞和噴油器的冷卻條件;另外，因為可在不同轉速下實現渦流比可變，空氣利用率高，從而使NOX和顆粒排放達到最低效果。目前正研究將在汽油機上成熟的可變氣門配氣定時系統移植到柴油機上來，從而使之在整個轉速范圍內的氣門升程和定時得到最佳優化。4）以供油和后處理系統為核心的整機（車）的電控化與智能化電子控制技術在柴油機上雖然應用相對較遲，但近10年來有較快的發展。開始時在較大的機型上應用，現逐步擴展到較小的轎車用柴油機上，目前應用較廣泛的是高壓共軌燃油噴射技術。以高壓共軌燃油噴射系統為代表的柴油機電控系統可以達到以下工作目標：a.提高噴油壓力。噴油壓力的提高可改善燃油霧化，改善燃燒，從而降低排放。共軌式噴油裝置可達到160～200MPa的噴油壓力。同時可減小噴孔直徑、增加孔數，可改善燃油的霧化和分布，縮短著火滯后期，降低噪音、NOX及顆粒排放。b.對噴油各目標值和相關系統裝置實施協同優化控制。借助電控系統可以根據需要達到以下目的:在運轉中，控制保持最佳的供油量、噴油定時和供油速率，也可進行預噴射，以保證在各種工況下的動力性、經濟性及排放性能都能得到綜合的優化結果，并同時保證所要求的加速性能、調速性能及其它特定的性能;對整個增壓系統進行控制，包括放氣閥、可變幾何截面裝置、中冷器旁通等;自動進行高海拔條件下的補償以及根據油溫進行自動補償;在小負荷情況下實現停缸運轉并可根據發動機帶負荷情況自動調整怠速轉速;根據不同工況控制廢氣再循環;自動控制冷卻風扇;實現振動阻尼以提高駕駛性能;與整車的電控系統相聯接，實現順序換擋、巡駛控制等操作。c.以SCR或EGR+DPF為代表的高效可靠的后處理技術可以達到的目標：國Ⅳ、Ⅴ及以上柴油車排放標準，僅靠優化油、氣運動與燃燒的機內凈化技術已不能滿足，必須同時采用后處理裝置，其中降低NOX和PM將是重點。現在公認比較成熟、能夠實現的技術路線有2種［16］：SCR（選擇性催化還原）和EGR+DPF（廢氣再循環+微粒捕集器）。SCR路線在歐洲采用較多，解決方案：利用商業用的固體尿素和水（水溶液濃度為32.5％±0.5％），在排氣中噴入尿素、氨水等還原性物質，將NOX（主要是NO）還原為N2和H2O。如市面上銷售的AdBlue無毒、潔凈、無氣味、不易著火、無爆炸危險，但有一點腐蝕性，必須使用特殊的儲存容器，圖1為典型的SCR系統示意圖。EGR+DPF路線美國采用較多。首先采用EGR在機內減少氮氧化物生成，然后利用DPF（微粒捕集器）對生成的微粒進行后處理，使柴油機的排放物達到國Ⅳ以上的排放水平。廢氣中含有的灰粉會逐漸地堵塞捕集器，增加排氣背壓，使油耗惡化。因此在DPF的上游增加一個氧化催化轉換器（DOC），其基質用貴金屬如白金涂層，能夠提高再生過程效率的同時，還將進一步降低HC的排放。一款典型的能滿足國Ⅴ排放標準的轎車柴油機技術集成（EGR+DPF系統）如圖2所示。
4前景前瞻
太陽能光伏發電是新能源和可再生能源的重要組成部分，被認為是當前世界最有發展前景的新能源技術，各發達國家均投入巨額資金競相研究開發，并積極推進產業化進程，大力開拓市場應用。但目前中國太陽能產業集中在中部，兩端在外，從整個行業發展狀況看，中國太陽能產品生產居于世界前列，但是具有高附加值的產品應用也大部分出口。在太陽能光伏產業中，中國成為了太陽能產品加工廠，從產品末端看，我國光伏產業發展緩慢，遠不及國際發達國際水平，產業規模化尚有距離。
但隨著國家加大政策扶持，以及世界能源缺乏狀況的加劇，光伏產業在未來將會得到廣泛的應用，隨著2011年7月的《國家發展改革委關于完善太陽能光伏發電上網電價政策的通知》，我國光伏產業將迎來發展的轉折點，光伏產品將加大開拓國內市場，但目前光伏產品國內市場準入機制尚不完善。
二、國內光伏產品認證現狀
財政部、科技部、國家能源局于2009年7月聯合印發了《關于實施金太陽示范工程的通知》，通知的附件《金太陽示范工程財政補助資金管理暫行辦法》中第三章第五條中明確規定：財政補助資金支持的項目“采用的光伏組件、控制器、逆變器、蓄電池等主要設備必須通過國家批準認證機構的認證”。目前，我國開展光伏產品認證的機構主要有中國質量認證中心（CQC）、北京鑒衡認證中心(CGC)及相應的光伏產品檢測機構。
據CQ公布的資料，到2010年11月30日，CQC共向62家企業發了253張光伏產品認證證書，2011年CQC增加了聚光型光伏模塊和模組、光伏匯流箱等認證產品，從 2010年12月1日至2011年8月15日，新頒發了310張光伏認證證書，光伏產品認證呈現出快速增長的趨勢。CGC增加了接線盒和匯流箱等認證產品，其光伏產品認證情況為：至2011年7月31日止，鉛酸蓄電池28家企業，53張證書，獲證產品973個；控制器逆變器20家企業，40張證書，獲證產品54個；接線盒3家企業，6張證書，獲證產品8個，光伏組件88家企業，254張證書，獲證產品4551；獨立光伏系統18家企業，22張證書，獲證產品22個；匯流箱7家企業，9張證書，獲證產品28個，并網逆變器40家企業，89張證書，獲證產品150個，與2010年獲證證書相比，增長速長也非常大。
獲得以上光伏產品認證企業，根據《金太陽示范工程財政補助資金管理暫行辦法》規定可為財政補助資金支持的項目采用設備。可見，目前國內光伏產品認證制度為財政扶持門檻，并非國內市場強制性的準入門檻。而當前我國國內光伏產業鏈各環節發展極不平衡，單純依靠市場調節效果不明顯，需要國家發改委、工信部及質量技術監督局等部門研究制定國內強制性市場準入機制。
三、國內工業產品市場準入制度
當前我國采用工業產品生產許可證制度和強制性產品認證制度（“3C”認證）的市場準入制度，對涉及公共安全和人體健康、人身財產安全的產品質量實施有效控制，兩者相輔相成，互為補充，為宏觀控制產品質量的穩定發揮重要作用。下面對這兩種制度介紹比較一下：
1、工業生產許可證制度
工業產品生產許可證是生產許可證制度的一個組成部分，是為保證產品的質量安全，由國家主管產品生產領域質量監督工作的行政部門制定并實施的一項旨在控制產品生產加工企業生產條件的監控制度。該制度規定：從事產品生產加工的公民、法人或其他組織，必須具備保證產品質量安全的基本生產條件，按規定程序獲得《工業產品生產許可證》，方可從事產品生產。沒有取得《工業產品生產許可證》的企業不得生產產品，任何企業和個人不得銷售無證。相關法律依據為《中華人民共和國工業產品生產許可證管理條例》及《中華人民共和國工業產品生產許可證管理條例實施辦法》，目前共有66類產品列入工業產品生產許可目錄。
2、強制性產品認證制度
強制性產品認證，又稱CCC認證，是中國政府為保護廣大消費者的人身健康和安全，保護環境、保護國家安全，依照法律法規實施的一種產品評價制度，它要求產品必須符合國家標準和相關技術規范。強制性產品認證的法律依據是《強制性產品認證管理規定》。對列入《強制性產品認證目錄》中的產品實施強制性的檢測和工廠檢查。凡列入強制性產品認證目錄內的產品，沒有獲得指定認證機構頒發的認證證書，沒有按規定加施認證標志，一律不得出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用
3、兩種準入制度的區別
（1）兩種制度設立的基礎不同。生產許可證制度的設立是我國國情的需要。因為部分產品生產企業在根本不具備基本生產條件的情況下盲目上馬，粗制濫造，致使劣質產品流向市場，惡劣質量事故屢有發生，給人體健康、財產安全帶來了嚴重影響。工業產品生產許可證制度是利用行政許可手段建立起市場準入的門檻。只有具備基本生產條件、檢驗手段，能夠穩定生產合格產品能力企業，才能取得生產許可證，進入市場，從而有效遏制了假冒偽劣產品流入市場的行為，規范了市場經濟秩序。強制性產品認證制度是在原有認證的基礎上發展起來的一種產品質量安全保障制度。（2）兩種制度性質不同。生產許可證制度是以國家行政機關為行政許可實施主體，其性質屬于行政許可范疇。而強制性產品認證制度則是以屬社會中介性質的認證機構為主體實施，行政機關監督保障，不屬于行政許可范疇。（3）兩種制度管理方式不同。主要在三個方面：一是時限要求不同。由于生產許可證是行政許可行為，在申請、受理、審查和頒發證書等方面均受到行政法規更為嚴格的時限限制和過錯追究；二是對產品性能要求不同。生產許可證要求對產品質量進行較為全面的考核，包括可靠性、安全性、理化指標和衛生指標等方面要求。而強制性產品認證則更加強調產品安全性要求，比如對家電類產品突出強調對電磁兼容性能的要求；三是監督管理履行方式和責任不同。生產許可證制度強調各級質量技術監督部門對產品或者企業生產條件的監督檢查。而強制性產品認證強調了企業應當接受監督檢查的義務。 （4）兩種制度目的不同。除和強制性產品認證制度一樣具有從源頭保證產品質量安全，實現保障人體健康、人身財產安全的目的外，生產許可證制度還有貫徹國家產業政策，實現產品結構優化，提升產業優勢和保障國家金融、信息安全的目的。
另外，還要說明的是，兩種制度管理范圍不同。生產許可證管理的對象僅限于在中華人民共和國境內生產、銷售、經營活動中使用列入生產許可證管理范圍的產品的企業和單位；強制性產品認證制度則不僅適用于國內生產企業，也適用在中華人民共和國境內銷售的國外企業生產的產品，也就是說對列入強制性產品認證范圍的產品國外企業要在我國境內銷售，必須首先取得強制性產品認證。兩種制度管理的產品不同，實施強制認證制度的產品不實施工業產品生產許可證管理，二者管理的產品上沒有交叉。
四、國內光伏產品準入制度尚待完善
“金太陽示范工程”引發了光伏產品生產企業的認證潮，在一起程序上確保了我國重點光伏發電系統的安全。光伏發電相關產品有了質量評價準則，有了第三方的質量認證保證，確保相關工程的招標質量。但與前述國內強制性市場準入制度對比，“金太陽”光伏產品認證在本質上是自愿性的產品認證，通過認證的企業質量控制水平有一定保證，但在市場調節上有著其局限性。隨著將來技術改進，光伏發電成本的勢必降低，國內光伏發電系統裝機容量大幅增加，國內光伏產品市場將不僅限于一些示范工程，光伏產品的質量保證將面臨挑戰。
另一方面，前幾年光伏產業熱潮高漲，國內各類資金紛紛投入，整個光伏產業結構失衡，缺乏核心技術，導致產業對外依存度過高，關鍵技術設備、市場需求、原料“三頭在外”的問題困擾著企業的發展。目前我國近60%的太陽能光伏產品出口是以加工貿易的方式，95%的銷售靠出口，產品結構中太陽能電池和電池組占到了六成以上，重復投資，低價值端產品產能過剩，企業利潤低，質量控制能力差。而這種情況下，國家需要使用市場準入制度來加以調節。
仔細分析《工業產品生產許可證目錄》及《強制性產品認證目錄》，可以發現國內市場上絕大部分涉及公共安全和人體健康、人身財產安全的產品均已采用生產許可證制度或強制性認證制度。從公共安全、規范市場經濟秩序以及貫徹國家產業政策等角度來看，光伏產業鏈相關產品無疑應盡快納入工業產品生產許可管理或強制性產品認證管理中，從而完善光伏產品國內市場準入制度。至于光伏產品中哪些產品應納入工業產品生產許可證，哪些納入強制性產品認證，可以按照生產許可證與強制性產品認證管理的基本原則確定。比如，在工業產生產許可證目錄中，已有鉛酸蓄電池產品，2011年新實施的《鉛酸蓄電池產品生產許可證實施細則》也已將2008年的《GB 22473-2008 儲能鉛酸蓄電池》作為儲能用鉛酸蓄電池單元的檢測標準。另外光伏組件應當加強產業結構控制，也可納入生產許可證管理范圍。而控制器、逆變器等涉及電氣安全，電磁兼容等，理應納入強制性產品認證管理范圍。
五、標準的制約
目前全球光伏產業中，國際通用的光伏檢驗標準分別為美國的UL標準以及IEC標準，我國光伏產品認證至今還沒有統一的國家、行業標準和檢測機構。因而國外光伏產品進入我國市場，不需要進行任何機構的檢測，關稅也幾乎為“零”。反之，我國光伏產品進入歐美市場，卻要經過嚴格的檢測，方能取得認證資格。從CQC及CGC公布的光伏產品認證單元及依據的標準來看，認證標準有國家標準、國際IEC標準，更有認證機構的技術規范。這是因為目前我國尚無完整的光伏產品標準體系，導致認證產品劃分及認證依據不統一。這正我國光伏產業的標準化之痛。
國內光伏產品市場準入制度的不完善，最主要的因素也正是相關產品標準嚴重缺失。國內光伏市場應用已展開，但現有國家標準確實存在著短板和發展滯后現象，迫切需要完善我國光伏產品有關標準，從而為我國大規模開發光伏發電提供技術支持，并為完善國內光伏產品市場準入制度奠定基礎。
新市場的開拓
按照客戶總部所在地分,美國是文思最大的市場,其次是中國、歐洲和日本。文思第一季度美國市場主營業務收入凈額占公司總營業收入比例為44.2%;來自中國、歐洲和日本市場的主營業務收入凈額,占公司總主營業務收入凈額比例分別為29.2%、18.4%和8.1%。
據印度國家軟件協會估計,印度IT產業40%的年贏利來自于全球金融服務商,其外包產品的61%銷往美國,30%銷往歐洲國家。以次貸危機為導火索引發的美國經濟衰退,讓主要面向歐美市場的印度軟件外包軍團失去了大量訂單。infosys公布的2008年第四財季的財報顯示,該財季其收入為11.21億美元,同比下降1.8%。
美國也是中國軟件外包企業接單的主要市場之一,但相對來說,中國的軟件外包企業在美國的中小企業市場看到了新的發展機遇,這一點從文思的財報中也可以看出。文思對美外包業務受到一定波及,部分原有的業務在下降,但由于新客戶的拓展,帶來了新的增長。并不僅僅是文思看到了這樣的新機會,軟通動力董事長劉天文曾表示:“印度外包企業由于規模較大,一般的訂單規模都在10億美元以上,他們的客戶大多數都是世界500強企業。由于受到國際金融危機的影響,這些大企業都在縮減自己的一些大型項目的投資,或者像福特、通用等公司一樣遭遇經營不佳,這也導致印度的外包企業遭遇發展瓶頸。但是,美國的中小企業市場卻給中國企業提供了很多新機會,之前,印度外包企業規模較大,導致他們很少關注中小企業,而這些企業更需要通過外包來節約成本,渡過金融危機。”
另外一個新的業務重點就是國內市場的開拓。在談到文思2009財年第一財季的財報表現時,文思COO陳立峰也表示,一季度中國市場業務增長較快,這也是未來的一個業務增長點。近年來,中國國內市場的IT服務需求一直在上升,這些需求在一定程度上能幫助中國軟件外包企業抵御國外需求萎縮的沖擊。同時國外軟件巨頭基于開拓中國國內市場的需要,也會不斷向中國企業注入資金和技術,進而幫助中國軟件企業提升技術和服務水平,有利于中國企業增強在國際外包市場的競爭能力。麥肯錫也有報告指出,中國的外包行業必須利用好國內規模龐大的制造業、越來越多的在中國設立研發中心的跨國公司,以及政府的行業扶持政策。因此,文思一方面嚴格控制企業運營成本,另一方面,將歐美市場和中國市場同時作為主戰場,加大對國內市場的投入。陳立峰也談到:“文思最近開拓了國內的一些銀行等大型客戶,今年初,為招商銀行建立了離岸開發中心(ODC)。之前人們認為文思在國內外包沒有優勢,但是文思過去在服務花旗等大銀行的項目上積累了豐富的經驗和團隊,所以獲得了招商銀行這個客戶。國內上馬3G,也給我們在電信領域帶來了增長。”
在此次國際金融危機中,文思的對日外包業務受到了一定的影響,但陳立峰談到,由于對日外包在文思整個外包業務中所占的份額較小,再加上其在日本的業務主體目前運行情況仍然正常,所以整體來說,對日外包業務受到的影響十分有限。
著眼高端研發業務
一直以來,軟件外包產業給人的印象是規模化的、處在產業鏈的低端,很少有軟件企業關注處在產業鏈高端的研發業務,而文思的財報顯示,來自研發服務的主營業務收入凈額與去年同期相比增長48.3%,占公司主營業務收入凈額比例為63.7%;來自IT服務的主營業務收入凈額與去年同期相比增長44.1%,占公司主營業務收入凈額比例為36.3%。
文思的業務結構比較多元,雖然一些企業由于國際金融危機影響削減了部分IT費用,但對研發服務的需求卻至少保持原有的水平,這給像文思這樣的中國軟件外包企業帶來了新的機遇。有業內人士談到,中國的軟件外包企業想與印度的外包巨頭競爭,必須著眼于高端的研發業務,例如文思的TIBCO中國研發中心的項目。印度的外包產業依靠軟件藍領工人,進行低成本、大規模的生產,這種產業模式的弊端現在已經顯現出來。盧比升值、美元貶值,使得他們再難以靠成本優勢來拿到訂單。從人才的構成來看,中國高端人才的比例要高于印度,這是中國軟件外包企業的優勢。
除了在高端領域取得突破之外,文思傳統的質量保證和測試等業務也在高速增長,其整個業務結構包括研究及開發、企業解決方案、應用軟件開發和維護、質量保證和測試及本地化和全球化服務。從產業鏈的高端到低端,各業務之間能夠互相配合、驅動。
而為了配合在研發業務上的突破,文思跟一些高校一起建立了培訓機構,進行人才的合作培養。在人才引進方面,文思還推行國際化戰略,大量引進來自印度、菲律賓、日本、美國等國家的外籍技術人員。
海外上市
對中國外包的借鑒意義
2007年12月12日,文思正式掛牌美國紐約證券交易所,成為中國第一家在紐約證券交易所上市的中國外包企業。文思上市的時機選擇并不是很好,在次貸危機的影響下投資人沒有太多的熱情。在文思進行上市路演的時候,當時國際投資人對中國外包市場不了解,對中國外包企業更不了解,他們更多的是抱有一種懷疑的態度,所以他們投資的參照物是印度的外包市場和印度的外包公司,但這些印度公司無論是營業收入還是規模都和中國公司不在一個層級上。文思的成功上市得益于投資的VC很有影響力,也較早介入了文思的管理,這使得文思和印度公司拉近了距離。在管理團隊上,文思也充實了有國外企業管理經驗的人才,多數成員曾在美國、歐洲或日本學習工作多年,他們了解美國文化和客戶,再加上文思在1995年成立后發展穩健,因此創造了很好的上市條件。文思上市后的表現,讓這些國際投資人看到了中國外包產業發展的前景。
文思通過海外上市,在國際市場上提升了企業的品牌知名度。成功登陸紐交所,業績持續穩定增長,在為歐美市場提供離岸軟件開發中位居中國第一,這些因素使得很多美國大企業在考慮向中國發包時,在招標階段文思會被列入名單。
對于很多希望在國外上市的中國軟件外包企業而言,文思的成功上市顯然為他們順利登陸海外資本市場提供了一個典范,對此,陳立峰談到:“中國企業在考慮上市時一定要明確企業的戰略目標是什么,為什么要上市,上市會為企業帶來什么好處。上市并不是目的,建議打算上市的企業,首先應考慮企業戰略發展目標是什么,上市是否支持此目標。另外,因為上市有成本,建議計劃上市的企業練好內功,在公司發展到一定規模,管理較成熟,利潤率達到一定水平,并且有持續增長的潛力時,再實施上市計劃。”
分析師觀點
看好文思:調高今年增長預期
文思5月13日公布的2009財年第一季財報中,第一季度凈營收3010萬美元,同比增長47%。與外包產業發展速度減緩不同,文思一季度增長態勢良好。Susquehanna Financial Group投資報告稱,將維持對文思的“看漲(positive)”評級,并將文思的目標股價從8美元提高至10美元。
我國從1902年開始首次生產毛巾。到如今,毛巾已經成為每個人生活中不可或缺的一種生活必需品。改革開放之后,我國的毛巾生產也有了突飛猛進的發展,已經成為世界上產量、出口量最大的國家。
然而,由于受世界范圍的金融危機影響,從2008年下半年開始毛巾的出口量開始萎縮。于是,越來越多的毛巾生產企業將目光投向了蒸蒸日上的國內消費市場。毛巾行業內,一場爭奪國內市場的戰斗,悄悄地拉開了序幕。
廣告大戰,是鹿死誰手還是誰死鹿手?
據統計,全國共有大大小小的毛巾生產企業上萬家。而具有相當規模的毛巾生產企業也有數十家之多。要想從如此眾多的同行中脫穎而出自然不是一件容易的事情。于是,很多頗具規模的毛巾企業不約而同地想到了創建自己的“品牌”。
創品牌,最快捷的辦法當然就是加大廣告投入。
2008年11月,在中央電視臺紛繁復雜的廣告海洋里,一條某毛巾品牌的廣告不由讓人眼前一亮。不過,在多數觀眾的腦子里記住的并非此毛巾的品牌,而是想一賣毛巾的還在中央電視臺打廣告,這廣告得值多少條毛巾錢啊!不可否認,毛巾在絕大多數中國人的潛意識里還僅僅停留在洗臉、擦汗的階段。而被央視天價廣告費拖垮的企業也不乏先例,自然引人非議也是在所難免。至于該企業此舉是否正確,我們也只能是拭目以待。
相對于上述這家號稱第一個把毛巾帶進央視的企業所采用的這種“廣種薄收”的策略來說,另外有一部分毛巾企業則采取了“精確性打擊”的方式。
眾所周知,女性對毛巾的需求和檔次,遠遠高于男性和其他消費者,而且是家庭消費的主要影響者和購買者,誰率先占領這一市場,獲得女性消費群的芳心,誰將決定未來自己在中國毛巾行業的市場地位。
于是,各種各樣的女性期刊雜志成為這一部分毛巾企業做廣告的首選。再者,主要針對超市等賣場推出的毛巾促銷海報也是你方唱罷我登場。
無論如何,毛巾企業在加大廣告投入之后其為了保證慣有的利潤必然以提高銷售價格,或者降低生產成本來進行沖抵。但不管是哪一種方式,最后的單總歸還是算在了消費者的身上。
如今,毛巾行業的廣告大戰仍然在如火如荼地進行著。如此,巨額的廣告投入能否帶來高速的銷售量增長,誰也說不清楚。這場廣告大戰是鹿死誰手還是誰死鹿手,也只能讓時間來證明一切了。
銷售方式,八仙過海各顯神通
在大量投放廣告的同時,各大毛巾企業也開始攻城略地般地搶占國內各個城市的銷售終端。超市,毋庸置疑地成為毛巾企業爭奪的第一戰場。
2009年初,市民張小姐就在成都某大型超市目睹了讓她驚異的事情。當她走進超市,來到專門銷售毛巾之類用品的區域時,她驚奇地發現毛巾區域內除了原來就有的超市營業員之外,還多了幾個品牌毛巾的促銷員。
促銷員在超市并不少見,但多見于牛奶、飲料之類消費需求大、流通速度快的商品。而毛巾作為相對使用周期長且利潤不高的商品,出現了促銷員也從另外一方面說明毛巾行業的競爭正在進入白熱化。
張小姐還發現,超市專門賣毛巾的這塊地方,各種品牌的毛巾宣傳海報也是鋪天蓋地,層層疊疊地貼滿了宣傳欄。就在她駐足停留的片刻,幾個促銷員便熱情得有些過頭地迎了上來。什么諸如遠紅外纖維、超細纖維、竹炭纖維等等詞匯隨之鋪天蓋地地灌進了她的耳朵。
實際上,絕大多數消費者對上述這些有關毛巾的專業概念是根本無法理解的。不僅僅是消費者,就是有關專家對個別毛巾的宣傳如“遠紅外纖維”也是一頭霧水。其實,這些也不過是商家為了“忽悠”而杜撰出來的名字罷了。
另一方面,有的毛巾生產企業開始嘗試走服裝專賣店的銷售模式。一批毛巾專賣店開始出現在國內大型城市的街頭。當然,這類的專門店并非僅僅只是單純地出售毛巾、浴巾。眾所周知,幾乎所有的毛巾生產企業在生產毛巾的同時,也在生產其他的家紡類產品。于是,浙江某企業在率先推出毛巾專賣店的基礎上喊出了“大毛巾”的口號。
所謂的“大毛巾”概念,其實就是以毛巾為主要銷售產品,配搭其他各種家紡產品銷售的專賣店銷售模式。在這家企業的毛巾專賣店里,除了毛巾、浴巾之外還有各種各樣的枕套、沙發套、靠墊,甚至還有床上用品。
這種“大毛巾”模式的優點是消費者可以一次性在這里購買到自己所需要的幾乎全部家紡產品,但缺點則是弱化了毛巾專賣的優勢,難以給消費者形成固定的消費概念,難以培養消費者的消費行為。直白地說,就是提到毛巾,消費者不可能在潛意識里就想到這樣的毛巾專賣店。
為了促銷以及培養品牌,各大毛巾企業還紛紛花費巨資聘請明星作為自己品牌的代言人。然而,市場反應似乎并沒有如毛巾企業所預料的那樣火爆。
某品牌毛巾聘請的是臺灣某性感女明星作為自己的形象代言人,并且在其專賣店內張貼了該明星的巨幅宣傳畫。一天,一名中年婦女踏進店門抬頭看了看墻上的宣傳畫之后轉身便離開了該店。
究其原因,真正喜歡、真正關注該女明星的多是男性消費群,這可能對招商有利,“好色”的經銷商都來了。但對目標消費群,特別是女性消費者的拉動作用,值得商榷。畢竟,購買毛巾的絕大多數是女性消費者,而該女明星性感、奔放的外形,顯然不是女性消費者所真正喜歡的。
事實上,國內品牌毛巾企業中誰能夠最大化地整合資源,尤其是現代商業零售資源,并有效地與目標消費群建立持久深度溝通,將在區域市場乃至重要的戰略市場形成較強的競爭力。
市場空間巨大,品牌毛巾任重道遠
我國人口眾多,而毛巾又是每個人每天必需的生活用品之一,所以其潛在的市場之大恐怕難以估計。根據市場預測,中國城市男性居民人均需要3條毛巾,女性則需要4條以上。按每條毛巾的使用周期3個月計算,中國城市男性每人年均消費毛巾12條,女性消費毛巾16條。按城市人口為3億、男女比例為1:1計算,僅中國城市每年就要消費大約42億條毛巾,這無疑是一個非常誘人數字。同時,這還僅僅只是對城市毛巾消費市場的預測,并沒有包括廣大的農村市場。
但是,國內各大品牌毛巾企業不得不意識到的是,毛巾行業本身技術含量很低,工藝要求也不高,入行的門檻自然很低。所以,目前在國內各種作坊式的小企業占到了全部毛巾生產企業的90%。而它們生產的低端毛巾產品仍然占據著國內毛巾市場的大部分市場份額。
事實上,長久以來在廣大中國老百姓的心目中,毛巾還僅僅只是擦灰去汗的工具,并不是很注重毛巾的面料、質量、花色等等。也正是因為這樣的對毛巾的認知,造成了低劣毛巾在市場占據主導地位的現狀。
然而,隨著社會的不斷發展,這種狀況正在悄悄發生改變。有一部分“先富起來”的消費者不再滿足毛巾單一的需求,更加注意時尚、環保、裝飾、健康、個性化的需求,因此毛巾行業必將掀起一場產品創新的大戰,關鍵不在于產品的技術含量有多高,而在于是否貼近消費者,滿足他們特別的需求和生活方式,比如目前市場上開發的毛巾玩具在川渝地區銷售火爆,改變原有的產品形態,開發毛巾新需求是關鍵所在。
再者,縱觀我國目前的家紡、服裝、生活用品市場,幾乎所有的市場都被幾個強勢的名牌所占據。腦殼上,基本被寶潔公司的幾大洗發水品牌拿去了。臉,也被如歐萊雅、聯合利華等幾個品牌占領了。腳上,說起襪子大家自然而然地會想起浪莎。唯獨毛巾行業,在消費者的心目里至今沒有一個叫得出名頭,響當當的品牌。這不得不引起國內品牌毛巾企業的重視和思考。
良莠不齊,國內毛巾質量堪憂
2008年9月,成都市工商局對毛巾商品開展了商品質量監測,該次毛巾商品監測檢驗項目為使用說明、紡織品安全技術要求類別、吸水性、pH值、色牢度、可分解芳香胺染料、異味、纖維成分。監測結果顯示:成都市毛巾商品質量,合格率僅7.5%。毛巾不合格主要項目:吸水性、pH值、色牢度、纖維成分含量、使用說明標注、紡織品安全技術要求類別達不到標準規定要求。
2009年初,成都市民李先生在超市購得一毛巾后,回家清洗時即發現該條綠色的毛巾出現了脫色的問題。本打算立即到超市進行調換或者退貨,但考慮到往來麻煩、費時并且一條毛巾不過區區10來元,于是便將就著繼續使用。
如果這條毛巾僅僅只是出現脫色的問題,那此事也就不了了之。但令李先生沒有想到的是,在繼續使用該毛巾幾天后,他的面部開始出現紅斑,同時伴隨著劇烈的瘙癢。到嚴重的時候還出現了灼熱、刺痛感。驚慌失措的李先生最后在醫生處得知,正是由于使用了該條不合格毛巾,引起了他面部皮膚過敏。
據了解,目前在我國用于紡織業的染料主要是活性染料、還原染料和直接染料,前兩種染料染出的毛巾顏色鮮艷,色牢度好,同時由于采用環保的成分所以不會危害人體健康,但是這兩種染料的價格較高。而直接染料雖然價格只有活性染料和還原染料的十分之一,但是直接染料染出的產品色牢度差,更為嚴重的是直接染料大多含有芳香胺類物質。
芳香胺類物質在《國家紡織產品基本安全技術規范》中被特別注明屬于“強致癌物質”。醫生告訴我們說,不合格毛巾中所含的諸如聯苯胺的有毒物質可以導致膀胱癌、輸尿管癌和腎盂癌,并且潛伏期長達20年。
根據調查顯示,絕大部分不合格毛巾均來自于家庭作坊式的小企業。它們為了降低成本,偷工減料,以次充好,采用含有大量化學纖維成分的產品冒充100%棉產品,使用價低質次的棉纖維,為了達到毛巾手感的柔軟性,添加了大量柔軟劑。這些都會給消費者身心健康帶來巨大的危害。
如今,人們對自身健康越來越重視,對所使用的各種紡織品的安全問題也越來越關注。國內品牌毛巾企業正可以利用這一大環境下的有利契機,嚴格把握產品質量關,努力打造自己品牌的消費者認知度。提升自己品牌在消費者心中的安全感、信任度,讓消費者形成購買高檔、品牌、質量有保證毛巾的意識,從而為打造毛巾行業的知名品牌創造有利條件。
簡而言之,和其他市場一樣,中國的毛巾市場正進入品牌消費的階段,逐漸細分的毛巾消費群體表現出對中高檔毛巾產品的消費意愿,同時,市場也顯現出對高端毛巾產品的強烈期盼。
[關鍵詞]市場營銷本質我國企業
市場營銷是企業經營管理活動的中心。市場營銷的成敗決定企業的生存與發展。決定企業市場營銷活動成敗的關鍵是企業營銷活動的出發點，即指導企業營銷活動的指導思想。而指導思想應該符合市場營銷的本質。
一、對市場營銷本質認識的發展
對市場營銷本質的認識是一個不斷發展的過程，市場營銷觀念或市場營銷哲學的變化基本反映了這個過程。市場營銷觀念的核心是企業如何處理企業、顧客、社會三者的利益。市場營銷觀念從生產觀念開始，經過了推銷觀念、市場營銷觀念、生態營銷觀念、社會市場營銷觀念、綠色營銷觀念、大市場營銷觀念、4C營銷觀念等。
市場營銷觀念的不同階段，對市場營銷本質的認識是不同的。雖然沒有證據表明在生產觀念、推銷觀念階段對市場營銷本質的認識具體表述，但我們可以總結出，爭取獲得最大的企業利益是營銷的本質。市場營銷觀念階段，“以消費者為中心實現利益上的雙贏”是市場營銷的本質，即只有先滿足顧客的需求才能實現企業的利益。
隨著企業生產規模擴大、企業數目的急劇增長、生產力水平的大幅提高，企業生產中對自然資源的掠奪性開發和使用造成了自然資源的大量浪費和環境污染，致使人類的生存和發展收到了威脅。王曼瑩在哈佛大學教授馬爾康·麥克納爾“市場營銷是創造與傳遞生活標準給社會”的市場營銷本質概括基礎上，提出了“發展循環經濟實現人類社會可持續發展，為社會創造和傳遞新的生活標準，是對現代市場營銷最本質最深刻的揭示”觀點。作者認為，王曼瑩對市場營銷本質的認識，一方面反映了社會營銷觀念對社會長遠利益的關注，另一方面放映了企業的市場營銷活動不僅要提供給顧客所需的物美價廉的商品，更要引導消費者進行健康消費，不斷提高消費的質量，改善生活品質。
二、對我國企業市場營銷活動的評價
我國的企業開展全面市場營銷活動的時間并不長。上世紀80年代末期我國才引進西方的市場營銷理論，在部分大中專院校進行教學，企業界開展初步的市場營銷活動。而且，企業營銷活動主要是從廣告開始的。上世紀80年代相對短缺的經濟現狀，是我國企業還處于生產觀念、推銷觀念的營銷觀念階段。到上世紀末，在我國渡過了商品短缺的狀況，進入買方經濟狀態，全面的市場營銷活動才真正開展起來。
在上世紀末，以廣告促銷為主要手段的市場營銷活動曾經成就了某些企業短暫的輝煌。霸王VCD、秦池古酒、旭日升飲料等借助強大的廣告創造了銷售業績的神話，但由于沒有從整體上提升企業的實力，短暫的輝煌之后就進入了破產的境地。成也廣告，敗也廣告的教訓促使有長遠目光的中國企業家開始注重企業綜合實力的提高和品牌化建設上來。在此階段，海爾電器以冰箱的高品質和大力進行品牌、企業文化建設，配之“五星級服務”的廣告宣傳和落實，造就了海爾品牌的中國電器第一品牌的地位；雕牌在通過開發透明皂和有實效的廣告宣傳掘出第一桶金，在此階段，名噪一時的企業還很多，但能夠堅持下來，做大做強的企業卻較少。海爾、雕牌等的成功，有各種營銷策略恰當使用的功績，但最根本的是堅持了“以消費者為中心實現利益上的雙贏”的營銷本質。
企業追求利潤無可厚非，但國內外那些長盛不衰的企業并沒有以企業的利潤最大化為目標，而是以企業總體價值的最大化為目標。只有企業價值的不斷增長，才能保證企業的長遠存在和發展。要做到這一點，需要企業堅持顧客至上的根本宗旨，從顧客的需求出發開發、生產、銷售符合顧客需求的產品，在顧客滿意基礎上實現企業目標。以此標準檢驗我們的國內企業，可以說，海爾、聯想等大型企業中的大部分在不斷改進企業的營銷工作，追求企業價值的最大化，為中小企業樹立了榜樣。在“發展循環經濟實現人類社會可持續發展”這一點上，中國的企業還有很長的路要走。
作者：王惠玲 單位：中國社會科學院 北京物資學院
從現實情況看，部門分割和地方保護的形成有許多因素，有部門設置不合理的因素，有部門、地方各自利益驅動的原因，有官本位、權力本位的思想根源等。但是，各部門和地方實現保護自身利益的手段，卻幾乎都是運用了其擁有的制定法律規范性文件的權力。如部門運用其制定規章的權力保護部門利益；地方則通過制定地方性法規、規章的權力來實現地方利益。對此，筆者認為，解決這一問題應當從規范各部門和地方制定規范性文件的權力著手，在市場流通領域制定一個具有較高法律位階，能夠跨越不同部門、不同地方的法律或者行政法規，并堅決貫徹執行，以解決部門分割和地方分割問題，滿足市場統一性要求。
現有市場流通法律制度“謀點不謀面”
改革開放以來，我國市場流通領域制定和出臺了方方面面的法律、法規、規章等規范性文件。其中法律8部，行政法規4部，部門規章（規定、辦法）47項，其他規范性文件1000多個。這些規范性文件對解決市場流通領域中的現實問題起到了積極的推動作用，但是，這些文件卻有一個共同特征———“謀點不謀面”，即一個規范性文件的制定和頒布往往只是針對當時存在的問題，而沒有或者很少結合縱向（時間維度）和橫向（相關部門規定）考慮，更沒有從系統的、全局的角度出發。“謀點不謀面”導致頒布的文件缺乏前后連貫性和橫向統一性，直接表現為同一部門前后文件之間、不同部門的文件之間出現重復、沖突和矛盾。筆者認為，產生“謀點不謀面”現象的根本原因在于我國社會經濟發展所處的階段，也就是說，是社會經濟的發展進程決定了這一現象產生的必然性。改革開放三十多年，我國走過了發達國家需要上百年才能完成的發展歷程，新問題層出不窮，對于新問題，出現一個規范一個，針對具體問題制定具體規范是我國近三十年來的實際狀況。盡管從表面上看，造成不同部門、不同地方規范性文件重復、沖突和矛盾的原因在于不同部門、不同地方在制定文件過程中摻雜了部門或者地方利益，但從根本上看，都是在針對具體問題進行規范的過程中發生的。從這一意義上來說，部門利益和地方利益產生并體現于各種規范性文件是我國社會發展進程中的一種結果，而不是原因。因此，從根本上解決“謀點不謀面”的關鍵，并不在于解決部門利益本身，而在于全面、系統解決問題的思路。經過三十多年的發展，我國社會經濟發展到了一定階段，實踐經驗和理論研究都有了一定積累，初步具備了運用整體的、全面的、系統的眼光來分析當前存在問題的基本條件，完全可以在制度的系統化方面進行嘗試和努力。
市場流通整體法律制度設計缺乏科學理論指導
市場流通領域是一個涉及廣泛的社會經濟活動領域。如果缺乏對市場流通整體制度科學、合理的規劃與設計，那么市場流通法律制度就很難適應市場流通經濟活動的需要。市場流通經濟活動的發展也將受到不良制度的阻礙和限制。同時，在進行整體制度規劃和設計時，還應當以科學理論為基礎，結合流通市場的社會實踐。我國當前的市場流通整體制度尤其是市場流通法律制度缺乏科學理論的指導，這就使得我們經常在制定什么樣的市場流通法律制度、怎么制定、制定的目的等方面陷入困境。就現有市場流通整體法律制度而言，筆者認為，最基本的問題在于沒有正確認識市場流通法律制度的法律性質，以及由此屬性帶來的一系列市場流通法律制度的應有特征。作為政府干預經濟之法，筆者認為，市場流通法律制度的法律性質無疑應當屬于經濟法的范疇。在正確認識其經濟法屬性的基礎之上，我們除了需要知道其干預之性質以外，更應當認識和解決具體干預什么、怎樣干預的問題。以下是筆者對市場流通整體法律制度進行設計時所需理論的基本認識。經濟法作為國家或政府干預之法，其核心特征有二：第一，國家或政府的干預是行使權力的結果；第二，干預是在市場經濟條件下的干預，是“市場失靈”這一經濟現象對法律的需求。因此，國家或政府干預的對象領域是市場，或者是市場所體現出來的結果。顯然，從經濟法是國家或政府干預經濟之法可知，干預的對象是市場經濟，是對市場失靈的干預。由此不難推出，政府是否進行干預、怎樣進行干預的決定性因素在于多變的市場，而不是政府本身，即政府必須以市場為導向來進行干預決策。而市場的特點，一是多變，變化的市場需要變化的干預；二是經過了細化，不同的行業市場對干預的需求并不相同。第一個特點實際上對經濟法規則的多變性提出了要求，第二個特點則對經濟法的區別干預提出了要求。經濟法規則的多變性，意味著經濟法經常需要變動以適應不同干預的需要，即行政部門必須不斷修改相應法律規定，以應對市場的不斷變化。在多數行政部門都需要擁有能夠應對形勢不斷變化的手段的情況下，不同行政部門之間的沖突、重復、雜亂無章的現象也就自然隨之產生。為了解決這一問題，需要在行政部門所制定的法律規定之上，設置一部具有更高法律效力的法律或者行政法規，使這些行政部門所作的修改能夠統一于該法律之下。當然，這需要該部法律具有體系性、完整性、科學性和邏輯性。只有在這樣一部法律的指引下，各行政部門應對多變的市場所采取的措施、所作的修改才有可能是統一的、符合邏輯的、合理的。[2]經濟法的區別干預是指經濟法的干預應當根據不同經濟領域的特點，針對不同領域進行不同的干預。對市場流通經濟領域的干預就應當根據該領域的特殊性進行特別干預。比如，對于生活服務業是否納入市場流通法律調整的問題，筆者認為：第一，市場流通的核心是商品，不是服務。因為大多數生活服務并不存在“流通”的問題，與市場流通法強調之“流通”不符。只有物流服務等與商品流通緊密相關的服務行為才納入市場流通法律中進行調整。第二，生活服務業涉及的商品問題仍可通過適用市場流通法律加以解決。第三，生活服務業種類繁多，每項服務內容均有其自身的技術和特點，不宜進行統一規定，其服務標準可以通過行業標準設定。綜上，為了實現經濟法的多變性并使這種多變性統一于共同的價值觀念，為了適應經濟法本身所需要的區別干預的屬性，我們有必要在市場流通經濟領域制定一部具有較高法律效力的市場流通基本法律，可稱之為《市場流通法》。
市場流通法律制度細化缺乏
依據和指引制定法律的直接目的在于規范和調整相關社會經濟生活領域，可操作性是必須重點考慮的問題之一。而作為調整某一領域的一般法、基本法，事實上又不可能面面俱到，規定得過于細致。因此，對法律進行細化，使其更具操作性和適用性，就成為所有法律必需的過程，只是不同性質、不同領域的法律，其細化標準、細化模式等不同而已。例如民法的細化更多是在民法典內分篇分章，或者通過司法解釋的途徑解決；經濟法的細化過程則必須是隨著權力機構的設置而逐級下移。具體到具有經濟法性質的市場流通法律制度，其細化的過程實際上應該就是制定相應規章、地方性法規的過程。但是，現實卻恰恰相反，在市場流通領域，除了涉及個別問題有法律如《反壟斷法》、《產品質量法》、《標準化法》等可作為制定行政規章、地方性法規的依據以外，我國很少有法律可以直接作為部委和地方制定相應規章和地方性法規的依據。由此，我國市場流通法律制度缺陷的存在也就不足為怪了。事實上，按照一般的立法理論，在制定法律效力較低的行政規章、地方性法規時，應當有具有較高法律效力的法律或者至少是行政法規作為依據。但是，我國現有立法中，除了極個別問題有法律作為制定行政規章、地方性法規的依據以外，并不存在一個能夠適用于整個市場流通經濟領域的基礎性立法。因此，在實際制定行政規章、地方性法規的過程中，部門和地方往往僅以其自身需要、自己所在部門或地方所處的立場作為依據。如何解決部門、地方在制定與市場流通有關的行政規章、地方性法規時的法律依據問題，就成為必須認真研究的一項課題。而《市場流通法》作為市場流通領域的基本法恰好能夠滿足這種需求。《市場流通法》應是市場流通經濟領域的基礎性立法，在市場流通領域相關法律規范中具有統帥作用。《市場流通法》應包含市場流通經濟領域的基本價值判斷、基本原則，同時應當具有內在邏輯性和科學性。制定《市場流通法》，能夠為市場流通經濟領域的相關立法提供指引和依據。各行政部門、地方在制定新的或者修改原有的市場流通相關規定時，可以《市場流通法》為依據。市場流通法作為指引和依據主要表現在兩個方面：一是對原有的市場流通相關法律規定進行修改時，可以把市場流通法作為修改的依據；二是原來沒有的法律規定，可以根據市場流通法的指引作出相應的規定。比如，我國目前還沒有關于商品批發市場管理的相關法規、規章，也沒有城鄉商業網點相關的法規、規章等，這些相關規定都可以依據市場流通法進行相應的補充制定。
結論
綜上，我國現有市場流通法律制度存在“謀點不謀面”、監管法律制度與市場屬性不匹配、市場流通整體法律制度設計缺乏科學理論指導、市場流通法律制度細化缺乏依據和指引等內在缺陷。為了解決上述缺陷，筆者認為，制定一部具有較高位階的法律或行政法規不失為一種較好的選擇。
據清科研究中心統計,三季度共有16家中外創投機構新募基金18只,新增可投資于中國大陸的資金額為12.61億美元,環比二季度,募集案例數增幅為6%,募集金額與二季度相比稍有回落,下降了8%,總體而言基本與二季度持平;從投資方面來看,三季度從投資案例和投資金額環比二季度均有大幅提高。其中122家得到創投機構資金支持的企業,已披露金額共計7.85億美元,投資案例較二季度增長23%,投資金額則增長了38%。三季度投資多元化格局漸成型,傳統行業仍超廣義IT占居投資行業第一位;成熟期投資漸行漸近,PIPE成投資新亮點;IPO開閘放行,創投機構有望再次進入以IPO為主要退出通道的局面。
人民幣基金募集主導創投市場
2009年三季度分別有10家本土、5家外資以及1家中外合作創投機構募集18只新基金,募資額為12.61億美元,環比二季度,募集案例數增幅為6%,募集金額與二季度相比稍有回落,下降了8%,與上年同期相比新募基金數量降幅為14%,融資額則增幅高達113%。
受國內整體經濟基本面向好、多層次資本市場培育逐漸完善、創業板發行市盈率逐批走高等利好局面的影響,本土創投快速崛起并成為國內創投市場的主導,但由于人民幣基金平均募集規模較小等特點,因此三季度募集總額上升趨勢并不明顯;另一個方面,諸多資產縮水的外資LP仍未從經濟陰影中走出,從而延緩外資創投機構在募集上的前進。整體來看,2009年三季度國內創投募集基本處于謹慎平穩狀態。
2009年三季度17只人民幣基金的募資總額為10.61億美元,分別占新募基金數量的94.4%和金額的84.1%。一方面是由于政府引導基金繼續參與投資本土創投;另一方面是為在國內長期發展,參與分享創業板IPO盛宴,三季度外資創投更多地參與了人民幣基金的募集,如智基創投蘇州人民幣基金、銀科-德同創投子基金等均由外資機構設立。
VC投資呈逐季增長環比持續上升
2009年三季度共有122家中國企業獲得創投機構的投資,其中108家已披露的投資金額共計7.85億美元,投資案例數相比二季度增加了23起,增幅為23.2%;投資金額也從二季度的5.68億美元上升至7.85億美元,增幅為38.2%。但同比來看,三季度投資案例數和投資額還未超越2008年同期,其中投資案例數相比2008年的140起,同比下降12.9%,投資額同比下降19.4%。
清科研究分析認為,一方面由于境外資本市場的復蘇進程相對緩慢,退出可行性仍有待提高,使得國外創投機構在募集、投資上仍然較為小心理性;另一方面雖然三季度人民幣基金無論在投資案例數和投資額上均高于外幣基金,但人民幣基金在募、投資規模均偏小的特點,也使得三季度投資額上升幅度較小;最后,國內創投市場的投資依然謹慎,企業估值仍處于近期較低水平。
傳統行業再獲投資新高
中國創投市場行業投資多元化基本成型,繼二季度傳統行業首超廣義IT成為最受創投機構親睞產業之一,三季度傳統行業在投資案例數和投資額上再獲新高;廣義IT行業獲取投資排在第二。
受整體創投市場投資升溫的影響,三季度傳統行業和廣義IT行業獲取投資額均超過1億美元。其中43家傳統行業企業共獲取投資金額為3.93億美元,分別占投資總量的35.2%和50%;廣義IT獲取投資案例數和投資額與傳統行業進一步拉大,三季度廣義IT行業有38家企業獲取投資,占比為31.1%,投資額為1.34億美元,占比為17%。
大額投資再現創投市場
三季度披露金額的108個投資案例中有87個案例的投資規模低于1000萬美元,占整個投資規模區間的80.6%;投資規模在1000萬至2000萬美元的有10個,在2000萬美元至3000萬美元以上有6個,3000萬美元以上有5個。隨著國內經濟形勢趨向明朗化,以往較受歡迎、投資額相對較大的Pre-IPO項目重獲創投的關注;其次,以往備受私募股權基金關注的PIPE項目,由于其發展的穩定性也逐漸進入創投機構的視線,而此類項目所涉及投資額相對較大。如青云創投3000萬美元投資真明麗、紅杉6300萬美元入股飛鶴乳業等。
市場喜迎退出大好局面
隨著中國經濟率先企穩回暖、主板IPO重啟、截至2009年10月13日創業板已有28家企業獲IPO批文等一系列積極訊號均預示著中國創投市場的退出在迎接春天腳步的來臨。2009年第三季度,中國創投市場共發生了28筆退出交易,其中通過IPO退出的交易數從2009年一季度的4筆、二季度的2筆上升到了三季度的20筆。隨著2009年年底申請創業板上市企業獲取IPO批文數量的不斷增多,將會有更多的創投機構通過IPO方式退出,中國創投市場或將重新迎來IPO退出的大好局面。
目前國內的葡萄酒市場，越來越多的葡萄酒概念讓人眼花繚亂，如莊園酒、年份酒、葡園A區、葡園H區，等等。而普通消費者無法理解這些葡萄酒概念是什么含義，也不知道它們是如何區分的。通過對葡萄酒市場的調查和分析，我們發現目前市場葡萄酒的概念主要有以下幾種。
葡萄酒的葡萄概念
山葡萄酒 山葡萄原產于中國東北的北部和中部，俄羅斯的遠東和朝鮮的北部也有分布，是葡萄屬中抗寒力最強的一種，也是中國寒冷地區廣泛應用的葡萄抗寒砧木。山葡萄酒是采用鮮山葡萄或山葡萄汁經過全部或部分發酵而成的飲料酒。代表產品：通化山葡萄酒，以及通化一帶所出產的山葡萄酒。
赤霞珠葡萄酒 赤霞珠原產于法國，是使波爾多酒享譽世界的三大主栽品種之一，也是世界著名的干紅釀造品種，在世界各地栽培普遍，近年其栽培面積成強勁的上升趨勢，在我國也得到了大規模引進和發展。赤霞珠葡萄酒其酒新釀成時顏色深紫，單寧味和青草味過于突出而顯生硬，必須經過橡木桶長期陳釀才能顯現優良本色。所以在選擇赤霞珠葡萄酒的時候要挑選一些儲存時間相對較長的葡萄酒。代表產品：張裕、王朝、新天、長城等。
蛇龍珠葡萄酒目前蛇龍珠在中國的主要產區是煙臺，在中國其他地區如寧夏、河北昌黎等地也有種植，但表現均不比煙臺好。膠東半島的海灣小氣候孕育的蛇龍珠所表現出來的適應性、抗逆性、豐產性，均比其他地區的蛇龍珠強。其代表產品：張裕、王朝等。
解百納葡萄酒 解百納是根據赤霞珠（Cabernet Sauvignon）、品麗珠（Cabernet Franc）、蛇龍珠（Cabernet Shelongzhu）三種葡萄的英文的第一個詞而音譯過來的。它們是我國目前釀制干紅葡萄酒的重要原料。采用以上三種原料釀造的葡萄酒都可以稱為解百納葡萄酒。代表產品：張裕、王朝、長城、威龍、云南紅等。
雷司令葡萄酒 雷司令葡萄在國內的主要產區：山東煙臺、河北昌黎。其代表產品：長城、華夏等。
葡萄酒的年份概念
葡萄酒的品質主要依賴于當年生產酒的原料葡萄的質量，原料葡萄的含糖量越高，制作過程中發酵的效果越好，葡萄酒的品質自然好一些。只有用當年的葡萄榨取的葡萄汁為原料生產出來的葡萄酒才能標稱為當年的年份葡萄酒。由于不同年份的葡萄質量良莠不齊，年份酒質量也千差萬別。因此，葡萄酒的年份只能說明它的原料來源于哪一年的葡萄，不能作為評定葡萄酒質量好壞的絕對標準，單純的年份長短并不決定葡萄酒的品質。比如，1993年出產的葡萄酒就未必會比2003年出產的葡萄酒好。而且中國的葡萄酒年產量和銷量基本平衡，所以很多的年份酒的年份其實都是不真實的。
葡萄酒的產地概念
目前我國釀酒葡萄生產正在朝著區域化、基地化、良種化的方向發展，全國形成了以下產地概念:
環吉林通化產地 其代表通化葡萄酒公司和長白山葡萄酒公司的系列山葡萄酒。
渤海灣產地 包括環渤海灣的河北昌黎、盧龍、撫寧、唐山；天津的濱海區、薊縣和山東半島的煙臺、大澤山等地，總面積24萬畝。這里受海洋的影響，氣候變化穩定，熱量豐富，雨量適中，土壤適宜，自然條件優越，是我國優秀的釀酒葡萄產地。該產區釀酒葡萄栽培面積最大、品種特優，主要品種有霞多麗、貴人香、赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠、美樂、佳麗釀和白玉霓等，葡萄果實各物質含量豐富、成分均衡，釀成的干型葡萄酒風格突出、口味諧調、品質高雅。
該產區酒廠最集中、經濟效益較好，中國著名的張裕、長城、王朝酒廠都在這個產區。渤海灣產區的葡萄酒將占到中國葡萄酒產量的2/3。莊園酒、酒莊酒、葡園A區、葡園B區、葡園V區、葡園S區等酒都是在產地概念的基礎上作的細分的概念。如華東莊園、張裕卡斯特酒莊、華夏的葡園系列區，等等。
懷涿盆地產地 位于河北的懷來和涿鹿的丘陵山地，這里氣溫適中，光照充足，晝夜溫差大，雨量偏少，十分適宜龍眼、牛奶葡萄的生長。近十年推廣赤霞珠、梅鹿輒等世界優良釀酒品種已獲成功。懷來是中國第一瓶干白葡萄酒誕生地，現在它又將成為我國一個新興的優質紅酒產區。
清徐產地 包括汾陽、太谷、夏縣、清徐的晉西北山區，大都分布在山坡梯田上，海拔多為800~900米，光照充足，雨量適中,氣候溫和，土壤肥沃，多礫石，十分適宜葡萄的生長。幾年前新建的怡園酒莊種植了霞多麗、赤霞珠、梅鹿輒等國際名種，葡萄成熟時，糖度都超過20%，酸度達到0.6%，葡萄酒質量極佳，這一產區極具發展潛力。
寧夏銀川產地 分布在銀川沿賀蘭山麓的沖積平原，氣候干燥，晝夜溫差大，光照充足，土壤含礫石，未開墾，土質原始，適宜葡萄的生長，是目前西北較大的釀酒葡萄產區，現已新建了王泉營、廣夏、民化、御馬4家大規模的葡萄酒企業。
甘肅武威產地 包括武威、民勤、古浪、張掖等位于騰格里大沙漠邊緣的縣市，是中國絲綢之路上新興的一個葡萄酒產區，這里氣候干旱少雨，熱量適中，土壤不太肥沃，非常適宜釀酒葡萄的種植，近年來梅鹿輒、黑品諾、霞多麗等國際名種已大面積推廣。根據專家品評，這個產區的葡萄酒顏色紅艷，果香濃郁，酒體完美，是我國西北葡萄酒的佼佼者。
新疆吐魯番產地 它位于低于海平面300米的吐魯番盆地，包括鄯善、紅柳河等地。這里四面環山，熱風頻繁，夏季氣溫高達45℃，空氣干燥，是中國著名的火焰山，歷來是我國無核白葡萄生產和制葡萄干基地。現在這里成功地試種了赤霞珠、梅鹿輒、品麗珠、歌海娜、西拉等釀酒葡萄，葡萄糖度較高，酸度相對較低，適于釀制具有西域特色的高檔甜型葡萄酒，品質極佳。
新疆石河子產地 位于新疆北部的瑪納斯、昌吉和伊犁等縣市，是新疆建設兵團近5年來興建的新疆又一大規模的釀酒葡萄產區，1997年在這里創建的新天葡萄酒公司，是中國西北最大的葡萄酒企業，葡萄園面積達15萬畝。這里氣候溫和、降水適中，土壤富含礦物質，葡萄品質極好，無污染，是中國釀制優質葡萄酒的綠色食品基地，它的發展必將對中國葡萄酒的市場起著重要作用，因此，已受到行業的極大關注。主要品種有龍眼、牛奶、赤霞珠、梅鹿輒、霞多麗、黑比諾等，一些抗病性差的優良白色釀酒品種如索味濃、雷司令等及早中熟紅色釀酒品種在該地區有較大的發展前途。代表品牌：新天。
云南彌勒產地 位于云南高原的彌勒、東川、蒙自，這是我國最具特色的新興的葡萄酒產區，是我國緯度最低（北緯25o）、海拔最高（1500米）、氣候最多樣化、土壤最紅、酸度最高、紅葡萄顏色最深、歐美雜種釀酒葡萄（玫瑰蜜）種植最多的一個特殊產區。目前主要品種是玫瑰蜜及赤霞珠、梅鹿輒。該地區葡萄酒生產已形成其獨特的產地特色。“云南紅”已成為這一產區葡萄酒的名牌。
黃河故道產地 包括黃河故道的安徽蕭縣，河南蘭考、民權，這里夏季氣候高溫多雨，葡萄旺長，病蟲害較重，葡萄品質不夠理想，栽培面積不足萬畝。近年來幾家葡萄酒廠新開發的葡萄基地，通過引進赤霞珠等晚熟品種和改進栽培技術，基本控制了病害的流行，提高了葡萄的品質，葡萄酒的風味也得到了極大改善。代表品牌：民權。
關鍵詞：風險投資市場機制問題對策
一、風險投資的概念
風險投資是指由風險投資者提供風險資本，風險投資公司以風險企業為投資對象進行投資、管理、運作的一種融資過程與方式。風險投資是高科技產業的助推劑，它在高科技產業化的關鍵時刻切入，填補了高科技產業化過程中，研究與開發階段的政府撥款或企業(個人)自籌與工業化大生產階段的銀行貸款之間的空白，使高科技產業化的各個環節由于有了資金的承諾而成為可能，在促進高科技產業的發展方面發揮了重要的作用，風險投資自產生開始就與高新技術企業密不可分，二者的融合是源于彼此的內在需要、符合兩者本質特性的自然結合，也正是這種互利的融合決定了兩者之間的作用關系不僅僅是單向的，而是一種雙贏的關系，所以完善和發展我國風險投資非常重要。
二、我國風險投資退出機制存在的問題
1.法律法規體系不健全
我國目前缺乏專門以風險投資為調節對象的法律法規，風險投資處于一種法律保護相對薄弱的境地。與風險投資密切相關的《公司法》存在一些不利于建立風險投資體系的條款。如最新的《公司法》第143條規定，公司不得收購本公司股票，但為減少公司資本而注銷股權或者與持有本公司股票的其他公司合并時除外等等。這一規定在很大程度上限制了國內風險投資公司以股權回購方式退出資本。
2.缺乏適宜的文化環境
風險投資主要用于高新技術創業及其新產品開發，由其投資對象決定風險投資的高風險性，需要投資者具有冒險精神，但我國長期的計劃經濟體制及其所形成的慣性思維，阻礙了一個適合風險投資發展的文化環境的形成，從一般意義上的文化分析，不適宜性表現在以下方面:一是傳統文化中誠信觀念的淡薄和企業道德的缺乏，對社會的各個層面都產生直接的影響，導致市場的嚴重失序;二是由于長期的計劃安排方式，使許多科技人員產生了安于現狀、依賴國家的思想，缺乏用于冒風險的創業精神;三是在國家創新體系的各個組成部分中，普遍存在著論資排輩、講關系講人情的現象，沒有真正形成“以人為本”的文化氣氛。
3.風險投資方面的優秀人才匱乏
現行從事風險投資的人才隊伍，多為技術干部轉業，他們雖具有技術專業知識，但缺乏金融知識，也缺經營管理和開拓市場的經驗。而新引進的人才，雖有現代科技知識、金融知識，但對風險投資的基本過程沒有實踐經驗，對高新技術產業發展歷程也沒有親身的經歷，往往以一般項目投資理論來指導風險投資運作，容易忽略風險控制而導致投資戰略的失誤。風險投資退出是一個復雜的系統工作，專業人才的缺乏將導致不合理的退出行為發生，最終影響到退出和價值增值的實現。
4.風險投資退出機制不暢，各種退出方式所占比例不合理
中國風險投資研究院調查報告中指出，受金融危機影響和對經濟前景的擔憂，2008年全球股市暴跌，部分股市創下歷史最大年度跌幅，市值大幅縮水，投資者蒙受慘重損失。股市的持續低迷，使資本市場的融資功能大減，新股發行頻率降低直至停滯。我國風險投資退出方式主要以股權轉讓為主，而其他退出方式僅占很少比例，各種退出方式不合理。
三、促進我國風險投資發展的策略
1.拓寬資金來源，實行風險投資主體多元化
我國應拓寬資金來源，實行投資主體多元化。政府應逐漸淡出投資人的角色，鼓勵更多的民營和個人資本參與到投資中，以規范市場運作。除了借鑒國外發展產業風險投資的經驗，在控制金融風險的前提下，使從事養老基金、保險基金、住房基金等民間資本的這些機構、投資者以及一些具有良好市場業績的上市公司作為戰略投資者來介入風險投資領域，將為我國風險投資的發展提供良好的直接融資來源與渠道，促進我國風險投資的發展。
2.建立符合我國國情的風險投資退出機制
由于風險資本存在著周期性特征，因此能否有效地兌現資本收益，即將其所投的資金由股權形態轉化為資金形態即變現就成為一個重要的問題。為了促進風險資本的順利循環以及增量風險資本的進入，就必須考慮建立起有效的風險資本退出機制。我國風險投資最現實可能的退出方式為企業購并，其他幾種較為現實可能的退出方式依次為創業板交易、風險企業回購和買殼上市。
3.優化風險投資的投資環境，加快制定有關風險投資的法令法規
建立規范風險投資運營機制的法律制度，發達國家的成功經驗表明，立法和監督是促進風險投資健康發展的保障。風險投資是為風險企業提供創業資本，通過管理上的參與將科技成果“孵化”為現實生產力的特殊投資，它不同于任何形式的傳統投資。風險投資是一種法制化的市場行為，必須有完善的法律法規。因此，嚴格規范風險投資的運營機制，是保證我國風險投資業健康發展的必要措施。
4.加快風險投資中介機構及項目評估機構的發展
風險投資中介機構是運用各種金融工具為籌集者和投資者服務的專業性機構，包括會計師事務所、律師事務所、投資顧問、資信評估機構、技術信息咨詢機構、專業市場調查機構等專業機構。建立具有高度權威性的投資項目評估專門機構，由有經驗的評估專家對風險投資項目經行評估等專業服務，以指導投資者進行有效的投資。
總之，隨著中國經濟與世界經濟的日益緊密結合，風險投資也越來越顯著地發揮出對中國經濟增長的貢獻作用，我們應借鑒發達國家先進經驗，盡快完善法律、法規及制度建設，采取政策鼓勵，發揮政府引導作用，開拓風險投資資本來源，引進風險投資人才，提供最佳退出渠道及加強風險投資機制建設等措施，積極促進我國風險投資業的健康發展，使風險投資更快的推動我國的科研成果商品化、技術產業化和高科技企業的成長和發展。
參考文獻:
[1]胡海峰.風險投資學[M].首都經濟貿易大學出版社，2006.
新加坡交易所于2006年9月5日推出了新華富時中國A50指數期貨，這是全球第一只針對我國A股市場的指數期貨，它本質上不同于芝加哥期權交易所中國指數期貨、香港交易所H股指數期貨、H股金融行業指數期貨及港交所和芝加哥商品交易所的新華富時中國25指數期貨。1986年新加坡交易所曾搶先日本推出日經225指數期貨，而后有研究表明新加坡交易所日經225指數期貨在價格發現上的貢獻度達到33%，也就是說新交所已經取得了日經225指數的部分定價權。如今我國面臨的情形和當時的日本非常相似，本文正是基于此背景，研究新加坡交易所上市A50指數期貨對我國可能造成的影響，以及我國應采取的措施，以期能為我國股指期貨市場的發展做出一點貢獻。
二、新加坡上市A股期貨對國內市場的主要影響
1.新加坡交易所可能擁有對中國A股市場的部分定價權
首先，國際機構可能通過操控定價權獲利。在國際投資市場，國際機構對資產定價有很大的話語權，其投資有很強的示范效應。在我國嚴格的資本管制情況下，由于國際機構投資占A股的比重不大，很難通過操控A股定價權獲利，因而操控動機也不強。但一旦境外有股指期貨的情況下，這種情況將有重大變化。國際機構可以通過評級打壓或者唱多指標股，使指標股在聯動效應下帶動板塊同漲同跌，從而使新華富時A50指數按照他們的意思上漲或下跌，達到建倉或者出貨的目的。這種情況曾在香港恒指期貨與H股期貨中多次發生。由于我國資本市場還不夠成熟，國際機構通過操控定價權可能影響我國資本市場的穩定。
其次，國內期、現貨市場可能受新加坡市場引導。我國信息披露通常在現貨市場收盤后，此時現貨與期貨已收市，但新加坡期貨市場仍在交易。投資者第二天交易前一定會參看新加坡交易所前一天的晚盤交易情況。這種現象在我國臺灣地區及我國商品期貨市場上已非常明顯，滬銅就曾經在很長一段時間內是倫敦銅的影子價格。可以預計，新加坡A50期貨晚盤交易價格將會嚴重主導著我國股市第二天的開盤價格。一旦這種情況變成現實，那么滬深股市的價格變化不再是獨立的而是在跟著新華富時中國A50指數期貨價格走。
最后，股指期貨定價權旁落可能影響匯率政策獨立性。對于中國來說，如果股指期貨主導權旁落，不但會影響到資本市場的成長，而且會對人民幣匯率造成隱患。當一個市場出現較大的波動，尤其是向下波動時，如果此時投資者利用股指期貨大肆做空，將會帶來連鎖反應，引發大量資金出逃，而大量資金如果在短期內流出境外，又會給當地貨幣的匯率造成很大壓力。
2.搶占A股指數期貨國際市場份額，可能引發國內資金外流
新加坡本國對中國股市期貨需求甚小，其搶占A股指數期貨市場份額完全來自于國際市場份額。這部分需求包括QFII資金、被中國當前投資政策阻擋在外又熱衷投資A股市場的資金、境內投機資金及銷售A股結構性產品需保值的資金。目前，QFII投資額度已達300億美元，按照新加坡A50指數期貨推出時的合約價值，假設10%的持倉需要風險對沖，大約需要6萬張合約。因而，僅僅是QFII的套期保值需要，新加坡交易所的交易量就有了基本的保證。新加坡良好的金融環境和寬松的金融政策，將為新華富時A50指數期貨吸引到大批國際機構參與交易。
如果不能有效阻止新加坡交易所推出股指期貨，其先發優勢與靈活的制度設計會吸引大量本來應該屬于境內的資金，導致瘋狂的套利行為，為國內指數期貨市場的安全埋下重大隱患。一旦新加坡成功上市A股指數期貨之后，境內投機資金也可能會繞道國內法規限制流向新加坡市場。據報道，中國香港衍生品市場2005年的交易量中約10%來自于中國內地，2004年LME銅期貨交易量約15%來自中國內地。這種情況，或許會在新加坡市場上重現。
3.如股市遭遇突發事件，境內外投資者處境不公平
如果未來國內股市遭遇非常情況，為了控制局勢和穩定市場，交易所將有必要暫停股票市場或相關衍生品市場的交易。但是，如果新加坡交易所的A股指數期貨仍然在繼續交易，那么對股市相關衍生品市場采取暫停交易的措施不僅起不到應有作用，反而會更加家具國內投資者的恐慌氣氛。在這種非常情況下，監管者將失去對混亂局面的控制權，這可能會影響到我國的金融安全。為了降低投資風險，國內大機構可能會選擇國內與新加坡兩地開戶操作，這將促使國內資金非法外流。
4.股權類衍生品開發將失控，中國衍生品可能在全世界各大交易所開花
目前，有關我國的指數產品已在全球多個交易所上市，但這些產品影響較小，無法與指數期貨與期權相比。新加坡交易所已推出新華富時A50指數期貨，短時間內還可能推出期權，這些都會帶來連鎖反應。世界其他交易所也可能將紛紛效仿，推出中國A股標的指數產品。到時，中國對股權類衍生品市場開發將完全失控，日本衍生品市場三分天下的不幸將會重演，這將直接威脅我國資本市場的獨立性。
三、從信息源頭上抑制新華富時A50股指期貨
(一)借鑒香港阻擊新加坡交易所的成功經驗
雖然新加坡國際金融交易所推出日本和我國臺灣股指期貨都取得了巨大成功，但其上市的我國的香港股指期貨卻是失敗的。1993年3月，新加坡國際金融交易所首度推出香港股指期貨合約，因無法和香港恒生指數期貨競爭，于1997年8月停止交易。但新加坡國際金融交易所在1998年11月23日卷土重來，推出摩根香港指數期貨，其新產品與恒指期貨有99.99%的相關性，并且在成本、交易時間方面更具有優勢。
為了應對新加坡的挑戰，香港交易所一直采取積極的態度，包括決定延長恒指期貨及期權合約的交易時間，豁免期交所會員部分交易費用，調低會員存放保證金的利息扣減率，降低恒指期貨合約客戶的基本保證金等。這無疑可降低客戶的交易成本，從而增加交易所的競爭力。香港交易所還曾一度阻止路透社向編制指數的摩根斯坦利資本國際(MSCI)提供即時報價，經過不懈的努力，取得了成功。近年來，新加坡市場香港指數期貨交易量幾乎為零。
(二)以司法程序保護合法權益
按國際慣例，行情、指數編制與指數產品開發的權利是分離的，需要取得合法授權，并在約定的范圍內使用。新華富時指數公司授權新加坡交易所上市A50指數期貨可能存在嚴重的違約與侵權行為。新華富時A50指數期貨在新加坡交易的上市前，上交所信息公司已給新華富時公司發了律師函，并通過法院新華富時公司違約，以維護自己的合法權益。上海市浦東新區人民法院于2006年8月23日受理此案，并于2006年10月11日做出一審判決，判定上證所信息網絡有限公司與新華富時指數有限公司簽訂的“證券信息許可使用合同”及附件于2006年9月4日解除，新華富時應于判決生效之日起10日內向上證所信息網絡有限公司支付違約金2萬美元。
四、統一思想，繼續抑制新華富時A50指數期貨
新加坡交易所推出A股指數期貨曾引發國內強烈討論，但意見并不統一，究其原因大部分人員對這一事件缺乏深入的分析。誠然，有關我國的指數產品已在全球多個交易所上市，但這些產品影響較小，本質上屬于邊緣產品，無法與滬深A股指數期貨與期權相比。由于中國存在資本管制，加之新加坡的金融環境寬松、合約與交易制度設計靈活等方面原因，新加坡交易所推出A股期貨一旦取得合法地位，隨時可以出現暴發型增長，形成比較客觀的交易量，可能與國內市場平分秋色，并最終制約中國衍生品市場的良性發展。
【案例】浙江L公司就是具有這種想法的眾多外貿公司中的一家，L公司專業生產微型水泵，依靠OEM發展至今天的年銷售10億的規模，成為行業的佼佼者。在國際市場生存日益艱難的2008年，L公司領導者決定同時開發國內市場，并聘請我們公司作咨詢服務。經過對L公司的調研和接觸，我們發現其業務（而非營銷）團隊全部是負責外貿操作的，具有國內市場運作經驗的幾乎沒有。更為可笑的是，在近期的一次研討會中，L公司的一位負責亞非區域銷售的張經理竟提出了依靠宣傳提升知名度進而引發搶購熱潮的幼稚措施，而且與我們爭論的面紅耳赤。
很簡單一個道理，工業品面對的不是大眾消費者，即使通過宣傳讓人人知道你但他們根本沒有水泵產品的需求，這種宣傳只能是叫好不叫座，浪費資源。那么，外貿企業的銷售人員為什么會提出這樣的措施呢？要說他們對國內市場完全不了解也不正確，畢竟身在業內，接觸的都是同行。我們分析這是一種思維慣性，他們操作國外市場都是通過展會宣傳（如德國科隆的工業展、中國的進出口貿易博覽會等）來吸引國外的品牌商合作，L公司依靠相對低廉的價格獲得OEM訂單，就這樣生意不斷找上門來。所以，他們認為在國內市場可以如法炮制，但他們忽視了這是做OEM的經驗，品牌商在市場如何運作他們并不清楚。
外貿企業中，領導團隊的慣性思維是開發國內市場的首要障礙，不剔除這種外貿經驗主義對領導團隊的影響而盲目開發國內市場是不可能成功的。所以，思想轉型是外貿企業團隊轉型的第一要務。思想轉型不是簡簡單單一句話的問題，而是對自己、對市場、對對手重新認識的一個過程。
過去的成功就是今天的墳墓
外貿型企業在國外市場生存依靠的是OEM，這種模式下企業只需要把產品生產好，市場的風險和殘酷的競爭則有品牌商承擔。以L公司為代表的外貿型企業沒有自主品牌的市場操作經驗，但他們成功了，他們的成功來源于品牌商對產品本身需求的把握，品牌商就是他們的市場。相對來說，運作OEM要比自主品牌簡單的多，企業無須擔心產品怎么賣，無須擔心售后服務如何，更無須擔心競爭對手的殘酷擠壓……所以，他們認為自己把產品做好就會有人來買。然而事實并非如此，要做國內市場，要做自主品牌，他們必須了解行業營銷的特點，否則等待他們的將是殘酷的失敗。就拿L公司所處的水泵行業來說，國內市場的微型水泵要通過渠道流向客戶手中，客戶購買水泵也是通過終端渠道購買，所以其成功的關鍵就是對渠道的占有。退一步來將，即使就如L公司張經理所言通過宣傳讓客戶爭相購買，然而終端見不到你L公司產品，其結果又會是什么呢？工業品其品牌存在于渠道并不是消費者中，渠道是決定工業品企業生存大權的關鍵，這就是行業特點。
拋棄過去成功的經驗，以空杯的心態重新認識自己的行業，以初學者的身份認知研究營銷，這是欲轉型企業首先要做的功課。如果固守以往成功的經驗不愿意做出改變，固執地認為以前使他們成功的現在還可以讓他們成功的話，那是大錯特錯了。
欲速則不達
外貿訂單動輒百萬的誘惑使得以前很多外貿企業不愿接受國內小單，因為大訂單具有小訂單不具備的規模效益，而且小訂單讓企業掙的也少，于是外貿企業養成財大氣粗的習慣，提起國內幾千幾萬的訂單都不屑一顧。但是，小而散卻是內銷的特點，企業看起來龐大的銷售規模都是靠著無數經銷商分散的小訂單堆積起來的。外貿企業如果想在國內動輒接受百萬以上的訂單，等待他們的只會是失望。要做國內市場，企業必須認識到這樣的現實，企業也只有拿到了幾千幾萬的小訂單才有可能拿到大訂單。
轉做國內市場，很多企業急于求成，認為只要自己努力了想做多大就能做多大，國外都混了國內難到還混不好嗎？問題往往也出現在這里，浮躁的心態導致企業不認真對待業務人員辛辛苦苦爭取來的小訂單，不是出現產品問題就是發貨不及時，最終小訂單也離你而去。所以，企業不要想著一口吃個胖子，而應該積極地對待每筆業務，無論大小，讓你的合作伙伴和用戶都能夠感知到你的價值，讓越來越多的合作伙伴和用戶能夠感知到你的價值，但前提是你要給自己這樣的機會。所以，做國內市場企業不要空喊目標，而要踏踏實實做市場。
其實我什么也不是
形單影只
“開拓國內市場”實際上已是一個“老生常談”的話題，新申集團有限公司副總經理李海康說到：“行業內一直在探討，而在消費引導和宣傳推廣方面并沒有企業有精力和財力去進行，也沒有哪家企業能夠挑起這個重擔，”對于長期以出口為主的亞麻企業來說，國內市場是既陌生又莫測的。“前些年國際市場需求大，亞麻企業的生產基本都處于飽和狀態，幾乎沒有企業會去做國內市場的開發和引導。金融危機以來國際市場受挫，需求下降，大家才把注意力轉移到國內市場，國內市場對于我們亞麻行業來說是比較空白的一塊，而現在進入又感覺什么都好像晚了一步……”大概4～5年前國內曾經有幾家亞麻企業希望推動國內市場的亞麻消費，和服裝品牌聯動力推亞麻產品，如雅戈爾，七匹狼都曾推過亞麻服飾，但最終成效并不大，這些亞麻服飾也漸漸消失了。
江蘇泛佳亞麻紡織有限公司正是當年作出過嘗試的企業之一，“我們給七匹狼、杉杉、雅戈爾等知名品牌都去推薦過我們的產品，希望能有這樣有實力和影響力的服裝品牌帶動亞麻服飾的推廣，但都沒有成功。現在我們看到雅戈爾開始推廣自己的大麻產品，銷得很好，”泛佳的總經理陳尚良提到當年做出的各種努力，他們為推廣精心準備，開設了門店，專門選擇了常熟40個最大的制衣廠，還把樣品專門送到溫州服裝協會，租了地方展示2D00～3000個品種的小樣，花了很多錢去推銷，但是一兩年過去，服裝銷量還是上不去，有些門店也關閉了，這個結果讓陳尚良非常灰心。“主要還是市場上亞麻的產品出現的太少了，以亞麻服裝來說，國外品牌做的比較多，國內的一些服裝品牌不敢去做。亞麻成不了主題，我們在國內市場上出鏡率太少，100件服裝中能找到一件就不錯，鳳毛麟角，幾乎是零的狀態，而H＆H等品牌，一進門的最佳陳列位置就是亞麻服裝。我們不求多，能有5％的份額就可以了，這需要消費者和服裝品牌對亞麻面料的更多認知和使用。”但陳尚良也承認，無論是理性認知還是利益驅動，加上從采購面料的人員、設計師以及企業老總對亞麻面料的認知不夠統一，讓服裝品牌提高對亞麻面料認知也是件相對復雜的事情。就算是現在，當陳尚良拿著上千個品種給一些國內服裝企業，也很少會被采用，“像利郎那么大的品牌，其設計師也說到亞麻在中國的流行還早呢”陳尚良說道，如今泛佳90％以上的產品仍是出口。
目前，在高端市場亞麻產品的表現相對較好，其中國外高端品牌的亞麻產品占的比例較大，但價位也足以讓一般消費者望而興嘆，北京新光天地的某意大利品牌的亞麻床品賣到5～6萬人民幣。有些國際品牌亞麻產品打折后仍達3000-5000元。像在中國銷量很好的ZARA以及H&M門店，進去看看就會發現亞麻的產品最少占到其1／3，價格也不低。國內一些主推亞麻產品的品牌都較高端小眾，如白領、例外、江南布衣等。“要推廣亞麻產品僅靠高端消費是不夠的，中端消費者對亞麻的了解太少了。”李海康深有同感。
對于亞麻產品的份額過少，浙江金鷹集團董事長傅國定也說到：“相比棉、毛、化纖、絲綢行業都早已形成從上游產品到適應國內消費市場需求的下游終端產品完整的產業鏈，在國內終端市場之覆蓋面可謂是鋪天蓋地。屬于亞麻的地方幾乎沒有。”
我國的麻紡織行業的快速發展，主要是靠國際市場的拉動，企業產品80％出口。然而由于過度倚重外貿出口市場，對國內市場的研究、開發投入嚴重不足，沒有通暢的國內銷售渠道，缺少對內銷市場麻產品消費意識的引導和培育。幾乎沒有全國性的知名品牌。當國際金融危機來臨，我國政府出臺多項刺激消費政策，拉動內需市場獲得明顯成效。而我國麻紡織行業則因國內市場的缺失，制約了行業的發展。
難入主流消費
然而，當中國人均GDP超過3000美元時，國內消費者仍未對亞麻制品產生積極的興趣，“究其原因，除了缺乏國內麻的家紡、服飾著名品牌引領外，也缺乏共同啟蒙、營造亞麻消費市場氛圍和開發終端產品的熱情和付出。”傅國定說到。
亞麻抑菌保健，環保天然，透氣涼爽，散熱快，無靜電等特性讓其在國際社會上被視為地位與身份的象征，美國、日本、德國的消費者都對亞麻產品情有獨鐘，“歸根到底還是服裝文化的問題，外國人對麻的認知很高，知道是綠色環保的對人體有好處的面料，而且國外消費者買衣服首先考慮到功能性，對人體有沒有什么幫助，然后在考慮設計美觀，物理性能，化學性能，而我們差的太遠了。我們的消費者現在還很難在穿衣方面考慮到這么多，即便是對一些甲醛等有毒因素認知也不多，何況是其他。也不是我們技術上達不到，亞麻染色布我們可以說是世界上數一數二的，意大利人對我們的評價是中國的法拉利，我們的面料供給polo、阿瑪尼等國際品牌，我們還為美國Notica品牌研發的男裝面料，生產成衣，但是國內市場很難看到成效。”陳尚良很感慨，“國內企業最重要的問題在于不敢去做。”
目前國內消費者還是比較中意方便于穿著和打理的服裝，如滌綸服裝價格便宜，成本低，顏色、色牢度都好，也不會有縮水的問題，一些高端男裝，除了羊毛、羊絨西裝外，其他80％都是滌綸的。“這和我們國家的整體服飾文化有很大關系，光靠我們自己講亞麻產品好是沒有用的，消費者不買就沒用。大家都做亞麻產品，市場自己就來了；誰都不敢做，市場上看不到就談不上服飾文化了。至于利益問題，也是要看市場的，實際上我們最高檔的亞麻面料也就是60~70元／米，一件女裝在100多元左右，加上加工費50-60元以及其他相關費用，品牌能賣到千元左右。現在賣到千元的服飾比比皆是。”陳尚良認為品牌對面料的認知度有很大的差異，目前亞麻產品在市場上沒有形成共性的消費特征。
大牌誰來聯動
金融危機以來，整個行業面臨嚴峻考驗，而亞麻企業不得不兩眼一抹黑的試水國內市場，如今國際經濟形勢有好轉跡象，而我國亞麻出口也開始回升，2010年一季度，國際市場隨著經濟復蘇而逐步回暖，麻紡行業的經濟運行和效益也得到明顯提升。主要麻產品產量迅速回升，1～2月份累計生產亞麻布4340萬米，同比增長69.6％；累計出口亞麻紗2959噸，同比增長166.64％；亞麻織物出口3469萬米，同比增長50.33％，而內銷市場也并非讓人完全失望。1～2月份，規模以上麻紡織、麻制品制造企業內銷產值同比分別增長了30.31％和27.14％，明顯高于去年同期的
19.70％和5.93％，表明內銷市場的拉動作用日益顯現。
但令人擔心的是在國內市場收效不大的亞麻企業是否會在出口形勢轉好后又忽略對國內市場的開發。“我們雖然灰心，但是不放棄，我們心里也知道近期很難有成效，但還在堅持做小樣，不斷的向服裝廠推銷，比如和雅鹿的新品牌合作。亞麻在國內市場的開拓需要大品牌用心去推，需要時間、精力和財力。廣告、展覽會、門店等一系列推廣是非常燒錢的，不光要有錢，還要有影響力、有方法會包裝，消費需要引導的，靠服裝品牌真正的行動。”陳尚良說到。目前亞麻行業慢慢在走出困境，但相對來說還是比較困難的。要做到真正意義上好的宣傳的推廣需要付出一定的代價。
李海康也表示目前企業仍然關注國內市場的開發，和服裝品牌聯動，雖然合作品牌比較小眾，批量很小，沒有形成大面積推廣的產品，對企業利益貢獻并不大，但目前這種合作也是一種嘗試，目前看不到成效，卻是未來發展的趨勢，“對我們來說，他們是逐步成長的小品牌，幫助他們開發的過程中我們能共同成長”。同時他們開發一些其他門類的麻產品，對具體的產品李海康沒有透露，但表示是行業內關注度不高的產品，很少人涉及又有市場前景的產品。
傅國定也認為反觀國內市場的缺失恰恰就是市場的潛力和發展空間。金鷹集團正集中精力、財力、物力以下游產業的終端產品、終端市場的研發與拓展作為企業發展的戰略核心。2009年以來，已經與亞麻產業最古老的英國一家公司聯手打造亞麻服飾品牌進行了密切的洽談與磋商，采用引進品牌，共享品牌，重點開發國內市場，并將終端產品的研發基地與營銷總部設在上海，“這都是以前沒有做過的事情，面對挑戰，我們最大的對手就是時間，最大的失敗就是放棄。”
共挑大梁
“雖然有一些企業前幾年就進行了探索，并仍在不懈努力，但勢單力薄，很難有較大成效，需要行業齊心協力共同打造國內市場。”傅國定說到。李海康對此也表示認同，“實際上國內來講，在亞麻產品的宣傳和推廣方面我們做的很少，無論是從行業還是從企業來說，亞麻現在有很多宣傳的亮點，如穿著的舒適性和綠色概念。但單獨幾個企業去做這件事情，一個是投入大，收效卻不一定大，還牽扯到誰投入誰受益的問題，現在我們行業發展的階段也很難有這樣的企業能獨挑大梁，所以應該由我們的行業組織進行整合，推廣亞麻概念和文化，讓大家投入大家受益。”歐洲亞麻產業雖然在紡紗織布等環節已經弱化，但從原料種植、生產環節到最后的品牌推動、品牌合作一直有行業協會牽頭推廣，形成了一套成熟機制，從每個環節中間抽出宣傳推廣所需費用，體現在價格里。但中國麻紡行業多年來沒有形成一個具有可操作性的機制，對協會工作仍是比較大的挑戰。
