時間：2022-07-21 03:45:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作規劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、優化服務，全方位幫助殘疾人康復。
今年，我們將進一步完善康復體系，提高康復能力，拓展康復服務面，保障康復工作經費。全年投入資金60萬元，幫助殘疾人康復。
1、白內障復明。進一步加大視力殘疾人的康復和預防力度，重點做好白內障手術復明和普查工作，預防正常人向殘疾轉化，完成白內障復明手術150例，配盲表100塊。
2、聾兒康復。今年，我們將繼續配合民政、教育等部門，收訓聾兒，培訓聾兒家長，贈發助聽器10件。
3、肢殘人康復。免費安裝假肢20例，贈輪椅120輛，其他輔助用具300件。
4、精神病康復與預防。繼續為150名貧困精神病患者免費發放藥品，為300名精神病患者提供醫療康復咨詢。
二、營造殘疾人事業發展的良好社會氛圍。
1、弘揚人道主義精神，樹立現代文明的殘疾人觀念，開展扶殘助殘活動。20__年，我們將動員全縣各類新聞媒體報道殘疾人生活，宣傳殘疾人事業，開展人道主義、自強與助本文來(文秘站:)源：免費文秘網 殘等內容的教育，營造關愛他人、扶助弱者的良好輿論環境；組織開展好“全國助殘日”活動和“科技助殘”、“法律助殘”等多種形式的扶殘助殘活動；
2、積極開展殘疾人保障金執法檢查。積極配合縣人大、縣政協開展殘疾人保障法及相關法律法規執行情況檢查、視察，促進依法維護殘疾人權益；
3、加強殘疾人工作。建立和完善殘疾人工作機制，加大對重大侵害殘疾人合法權益案件的查處力度。及時、妥善處理殘疾人來信來訪反映的各類問題，維護殘疾人權益、維護社會穩定。
三、繼續加大殘疾人就業培訓工作力度。
目前，我縣共有殘疾人2萬人，其中處于就業年齡階段的殘疾人有9600人，共有7710名殘疾人就業，就業率為79.8%，全縣殘疾人就業形勢不容樂觀。為此，20__年我們將投入30萬元，舉辦培訓班三期，培訓300人次，集中安置80名殘疾人就業，推介企業就業100人。保障殘疾人就業。
1、狠抓殘疾人就業培訓。20__年，我們將利用烽火鄉農家山莊殘疾人職業技術培訓培訓，鼓勵自費培訓等多種形式對殘疾人開展職業技能和實用技術培訓，拓展培訓空間，動員鄉鎮殘聯開展多種形式的培訓工作，增強殘疾人的就業能力。
2、狠抓殘疾人就業上崗。通過依法安排就業、集中安置就業、援助優先就業、鼓勵自主就業、生產經營就業等多種形式，廣開就業渠道，讓更多殘疾人就業。
3、狠抓殘疾人就業管理。所有吸納殘疾人的企業和單位，特別是集中安置就業企業，對殘疾人要建立就業臺賬，根據他們的身體狀況安排適宜崗位，并在生活上多多關心他們，實行人性化管理。
四、爭取支持，繼續抓好扶貧助殘工作。
20__年，我們將積極爭取上級支持，繼續實施膚貧助殘工程，落實扶貧資金，加強項目管理，實行跟蹤服務，堅持以點帶面。
一、工作目標
進一步完善“三網一庫”建設。依托人口計生專網，加大信息技術推廣應用，發揮mis系統的“龍頭”作用；依托政府專網，推進電子政務建設，提高政府部門之間信息共享程度；依托計生系統各級內部局域網，推進辦公自動化，提高工作效率；依托全省人口數據集中管理模式，加強縣、鄉級人口計生信息的采集、錄入、分析、反饋、服務等程序的規范化動作。提高數據質量，增加穩定性和可*性，基本建成比較健全的信息安全體系和信息管理工作制度。人口和計劃生育工作人員信息化專業知識和操作技能大幅度提高，確保人口和計劃生育工作人員信息化省市先進位次。
二、工作要求
縣、鄉二級從基礎建設、軟硬件設施配備、信息應用、網絡環境、人員機構配備等方面全面落實《河南省人口和計劃生育信息化建設規范》和《駐馬店市人民政府辦公室關于進一步加快人口和信息化建設工作的實施意見》的要求。
三、信息化基本建設規范
（一）機構設置和人員配備。鄉級計生辦至少配備2名信息技術員。專業技術人員具有計算機相關專業學歷。縣級要求具備大學本科以上，鄉級要求具備大學專科以上。
（二）縣、鄉基礎性建設。按照全縣統一標準、標識建設的具體要求，進一步完善縣、鄉人口信息中心（站）建設
1、鄉建成“一站、一網”。“一站”是指鄉級人口信息站要有獨立的信息化工作場所。“一網”是指人口信息站建立局域網，用于分管領導，辦證大廳、人口信息站以及鄉所等各部門的機器聯網，實現信息共享。
2、環境建設要達到“九達標”。“九達標”是指在機房建設方面，從面積、位置、環境、地面、吊頂、防火設施、帶電設施、空調、布線等九個方面符合工作的技術要求。
3、標識建設要達到“六統一”。一是鄉（鎮、辦）人口信息站的工作人員、配備微機的村級信息員統一佩帶胸卡。二是鄉級人口信息站統一懸掛“人口信息中心”或“人口信息站”機構門牌。三是鄉人口信息站統一懸掛宣傳畫，工作職責、建設規范、工作流程圖等；四是鄉工作pc機、網絡設備以及辦公設施統一標識牌，標明設備的名稱。五是各種檔案資料統一式樣，統一歸檔。六是統一日常工作制度。
（三）各種設備配置和網絡環境建設
鄉硬件設備配備要達到相關技術參數標準，縣級必須配備正版網絡防病毒軟件和網絡硬件防火墻。鄉級要配備正版防病毒軟件。鄉（鎮、辦）計生辦至少配備3臺單機，兩臺專用于mis系統，一臺用于日常辦公。鄉計劃生育技術服務所至少配備1臺單機。鄉級在配備單機的同時要配備相應的計算機輔助設施。
四、抓好信息應用規范
mis系統信息是全員信息，數據信息量大，關聯程度高，應用范圍廣，必須著眼信息化今后的應用與發展，全員參與，統一流程，規范管理。
（一）規范信息化管理工作流程。即從信息的采集、錄入、核查、反饋等各項基本操作流程，要做到統一采集內容，統一采集主體，統一錄入要求，統一變更時間，統一數據庫管理，統一反饋內容。
一、繼續解放思想轉變觀念
1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。
2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯系和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。
二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業之間的聯系與合作，進一步規范、統一全局的外向型經濟工作，年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。
1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業-個。
2.加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭于月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的賓館、飯店、公司、酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。
3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均占，共同發展外經貿事業。
三、繼續在全國開展經營
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美發、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本等地外派、美發、建筑等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。
2.大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營范圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。
一、農村衛生工作
提高農村衛生服務能力，與同步推進新型農村合作醫療制度相結合，防止農民“因病致貧、因病返貧”，是近期衛生工作的重點。
針對大多數鄉鎮衛生院技術人員缺乏、設備老化、房屋陳舊、面積不足，很難適應農民日益增長的衛生服務需求的現狀，擬采取以下五項措施，加強鄉鎮衛生院的建設。一是立足人才培養，通過招聘、返聘、培訓、對口支援等多渠道解決醫療技術人員缺乏問題；二是增加財政投入，徹底改善衛生院房屋老化等問題，力爭在三年內使全區鄉鎮衛生院均達到國家建設標準。加強硬件建設，更新老化設備提高服務能力；四是化解陳欠債務，減輕鄉鎮衛生院的運營負擔；五是立足體制創新，實行鄉村衛生服務一體化管理，鄉鎮衛生院要向社區衛生服務中心轉型，按“六位一體”為農村居民提供便捷、廉價、質優的社區衛生服務，實現鄉村衛生服務聯網經營。進一步調整合作醫療政策，引導參合農民進行合理的醫療消費。做到“小病不出村、常見病不出鄉、大病不出區”。09年，我局計劃進行鄉鎮一體化試點，取得經驗后全面鋪開。
二、社區衛生工作
09年，我們要進一步完善社區衛生服務機構的功能建設，完善六位一體的功能，要把工作重點放在社區基本公共衛生服務任務上，明確社區公共衛生服務項目和內容，落實社區公共衛生服務任務，規范服務行為，重點人群的健康檔案建檔率要達到95％。衛生局要加強監督檢查和績效考核，考核結果與社區服務經費的發放掛鉤。選擇社區衛生服務機構進行“收支兩條線”的試點工作，區內四家社區衛生服務中心要實現相對獨立，人員和財務要與醫院分開，為全面實行“收支兩條線”做準備。明年在我區試實行對社區衛生服務機構藥品的統一配送工作，減少藥品流通環節。要加強社區衛生人才隊伍建設，強化培訓，轉變思想。要加強宣傳，提高社區衛生服務能力和居民對社區衛生服務的認知率、利用率、滿意度。按時完成衛生部關于重點聯系城市的常規監測工作。
三、公共衛生工作
1、為滿足我區人民群眾對疾病預防控制工作的需求，加強我區公共衛生體系建設，區疾控中心、衛生監督所綜合辦公樓正在建設中，目前，辦公樓主體工程已完工，計劃在09年工程全部完工，各項配套工程要確保年底前投入運行。加強疾控中心能力建設，建設符合標準的中心實驗室，檢驗檢測儀器設備配置達到國家相應標準，使其具備開展疾病預防控制和應對突發公共衛生事件的常規能力和水平，更好的保障全區的公共衛生安全。
2、要全面加強傳染病預防控制工作，重點控制重大傳染病和暴發疫情。加強疫情報告管理，疫情網報及時率和準確率達100%，漏報率控制在2%以下。落實以滅鼠、預防接種和健康教育為主導的綜合性防治措施，對出血熱發病率超過100/10萬的村屯高危人群免費接種出血熱疫苗。強化醫療機構首診負責制和疫情觀念，提高霍亂等腸道傳染病的首診發現能力。成立獨立的性病艾滋病防治科，對符合治療條件的艾滋病病人100%給予免費抗病毒治療，開展宣傳教育工作，加強艾滋病防治知識培訓，艾滋病防治專兼職人員、檢測人員以及社區和鄉村衛生服務人員艾滋病防治知識及相關技能培訓率達100%；繼續申請并深入實施中蓋艾滋病防治項目，對目標高危人群進行有效干預。
3、以各種重大活動衛生安全保障工作為重點，全面加強衛生應急工作。認真貫徹落實《突發事件應對法》、《突發公共衛生事件應急條例》，進一步完善衛生應急預案體系。突發公共衛生事件報告率、報告及時率、結案報告率、網絡直報率、事件評估率達到100%。加強衛生應急工作培訓和演練，開展2次以上的衛生應急演練和專業培訓，不斷提高衛生應急工作的能力和水平。以學校和托幼機構等集體單位為重點，及時監測預警和調查處理各類突發公共衛生事件和暴發疫情，確保突發公共衛生事件和暴發疫情的有效控制和妥善處理。
4、鞏固和推進標準化預防接種門診的建設成果，進一步做好國家擴大免疫規劃的實施和管理。落實免疫補助政策，加強隊伍培訓，確保國家免疫規劃疫苗免疫接種率達98%以上。進一步加強和完善預防接種信息化管理工作。進一步完善預防接種異常反應監測、調查和處理機制，及時、妥善調查處理各類預防接種異常反應。
5、以“億萬農民健康促進行動”和“相約健康社區行”活動為重點，切實加強健康教育工作。繼續開展爭創“無煙單位”和“健康教育達標單位”活動，健康教育達標單位在原有基礎上增加10%。繼續推進社區健康教育“百千萬工程”和“健康促進社區”創建活動，年底前再建立1-2個“健康促進示范社區”。加強健康教育宣傳品開發，健康教育宣傳材料要覆蓋城鄉10%以上的人口，居民基本健康知識知曉率達到70%，健康行為形成率達到60%以上。圍繞重大傳染病防制和突發公共衛生事件應急處理，做好針對重大傳染病和突發公共衛生事件的宣傳教育工作。
6、做好精防、地方病、慢性非傳染病防治工作，切實推進貧困精神病患者免費服藥項目工作，專兼職精防醫生培訓率達100%；加大對重點人群和重點疾病的干預力度，規范康復站管理。鞏固消除碘缺乏病成果，開展碘鹽和重點人群碘營養水平監測，兒童腺腫率控制在5%以下，并完成布病寄生蟲病防治的各項任務。做好以死亡報告、死亡網絡直報、腫瘤報告為基礎的重點慢性病信息報告工作，報告死亡率要達到6‰以上。依托三級衛生預防保健網，做好以心腦血管病、高血壓、糖尿病和腫瘤為重點的慢性病綜合防控工作，控制慢性病發病率的上升趨勢。
7、以加強孕產婦及兒童系統管理為契機，進一步加強婦幼保健工作。建立基層婦幼保健機構考核標準，加強對基層婦幼保健機構的監督檢查。健全“重危孕產婦及兒童綠色通道”建設，降低孕產婦死亡率和嬰兒死亡率。協調相關部門建立“高危貧困孕產婦及兒童”救助基金。力爭我區孕產婦死亡為零，嬰兒及5歲以下兒童死亡率降至10‰及12‰以下，降低出生缺陷發生率。加強出生醫學證明管理，規范出生醫學證明的發放。
8、鞏固餐飲消費安全專項整治成果，保障廣大人民群眾食品衛生安全。加大《餐飲業食品索證管理規定》實施力度，全面實施原料進貨溯源制度。全面貫徹實施《食品衛生監督量化分級管理制度（2007年版）》。加強與教育部門配合，強化對學校、托幼機構食堂的衛生監管。加強與工商、質監部門合作，規范農貿市場、食品加工行業管理。加強建設部門配合，強化對建筑工地食堂的衛生監管。
9、加強醫政、公共場所衛生等各項監督管理，維護正常醫療及公共衛生秩序。完善職業健康監護管理工作，加大職業衛生監督執法活動，加強對用人單位的監督檢查，嚴肅查處損害職工健康的不法行為。加強醫療機構放射衛生防護監督管理工作。加強美容美發、化妝品經營、洗浴、游泳場館等公共場所衛生監督管理，探索公共場所量化分級管理。加強對市政供水、自建設施供水和二次供水的衛生監管，加強隱患排查，落實監測措施，保障飲水安全。以醫療廢物處置、內窺鏡消毒等為重點，加強對民營醫療機構、個體診所、社區醫療機構等單位的監督檢查。加強農村自備水源管理，保障飲水衛生安全。
四、醫政工作
1、要加強醫院科學管理，提高醫院管理水平。總結醫院管理年活動經驗，鞏固活動成果，繼續堅持以“以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題的醫院管理年活動”為重點，進一步強化醫院內涵建設。認真落實醫院管理有關法律、法規和規章制度，加強對醫療機構的分級管理，嚴格醫療機構、專業技術人員、醫療技術等服務要素的準入及日常管理。根據《醫療機構管理條例》，規范醫療機構年度校驗；加大對醫療機構違法執業現象的打擊力度，規范醫療服務行為。區級以上醫院普遍建立院務公開制度，及時、準確地向社會公開醫療服務信息和醫療服務價格費用信息，維護患者知情權和選擇權。積極探索公立醫院社會效益、經濟效益、技術效益和人才效益相統一的考核評價體系，不斷提高各級醫療機構的科學管理水平和醫療服務質量。
2、強化醫療質量管理，提高醫療服務質量。成立蘇家屯區醫療質量控制檢查領導小組，加大醫療質量的督查力度，區屬醫療機構每半年檢查1次，駐區廠礦及民營醫療機構每年檢查1次，重點是強化醫療質量管理和醫療安全各項核心制度的落實，查找診療過程中的薄弱環節，及時消除隱患。加強基礎質量、環節質量和終末質量的管理，并及時對醫療質量督查情況進行通報，促進醫院醫療服務質量的持續改進，提高醫療服務能力，為患者提供優質、安全的醫療服務。各級醫療機構要嚴格執行《抗菌藥物臨床應用指導原則》和《處方管理辦法》，切實加強衛生技術人員的“三基三嚴”訓練和護士的崗位技能訓練，不斷提高醫務人員的業務素質，增強醫院的整體技術水平。
區二級醫院要繼續做好醫院臨床化學室內質控工作，完善各項工作制度。加強對醫療服務的管理監督。采取有效措施，促進臨床合理檢查、合理用藥、合理治療，嚴格物價管理，控制醫藥費用，切實減輕群眾經濟負擔。完善相關政策，妥善化解醫療糾紛，優化醫務人員執業環境。方便患者就醫，為患者提供人性化服務，努力構建和諧醫患關系。
3、深入開展城區醫師支援農村工作。進一步完善城區醫師支援農村工作的長效工作機制，繼續組織城區醫院醫療隊對口幫扶鄉鎮衛生院。制定年度考核標準，進一步完善醫師下鄉的相關政策。組織二級以上醫療機構開展巡回醫療和衛生下鄉、義診等衛生支農活動，提高基層衛生技術人員的業務能力和技術水平。
4、加強血液管理，確保用血安全。認真貫徹落實《血站管理辦法》，重點加強醫院輸血科的監督管理、業務指導和定期考核。加強對中心血儲血室的規范化管理，確保臨床用血安全。
5、加強村衛生室建設。在規范化村衛生室建設的基礎上，積極開展鄉村一體化管理工作。
6、以貫徹《護士條例》為契機，加強護士隊伍建設，規范護理執業行為，提高護理業務水平保障醫療安全和人民群眾的健康。
圍繞《護士條例》開展護士條例知識問答、護理記錄書寫、護理操作表演等活動。
7、加大中醫工作力度，推動中醫事業發展。
利用區政府中醫專項經費投入，提高鄉鎮衛生院及村衛生室中醫藥防病治病能力，09年除扶持鄉鎮中醫科建設外，擬為中醫適宜技術開展好的村衛生室配備中醫針灸針、火罐等小型中醫設備。
8、加強醫院醫療信息資料的統計工作，完善信息上報制度。各級醫療單位要做好醫療衛生信息資料的收集、統計和匯總工作，及時上報醫療衛生信月報。進一步貫徹落實醫療糾紛事故上報制度、藥品不良反應上報制度等。
9、加大品和管理工作力度。
嚴格執行《品品種目錄（2007年版）》、《品種目錄（2007年版）》，加強品、管理，杜絕品及流失。
10、繼續開展各級各類醫療機構衛生技術人員繼續教育工作、鄉鎮衛生院、社區衛生技術人員培訓工作。
11、及時完成學會各項考務工作及培訓工作。
五、新型農村合作醫療工作
09年新農合工作，要鞏固已取得的成果，繼續加強領導，不斷提高對新農合工作重要性的認識。2009年新農合政策在籌資比例方面有新的規定，農民個人籌資標準由10元提高到20元，因此各部門要加強配合，廣泛宣傳方案，確保籌資到位。同時要做到補償及時，服務到位。要加強內部管理，強化責任落實，強化基金監管，強化醫療服務。
首先，心態上面的轉變。在學校的時候，我就一直是一個比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態，改變還是很大的。在學校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發現，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候，你盡管很努力，但是你要是協調不好各方關系，沒有好的方法，還是不行，領導看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用！但是自信是必須要有的一項素質，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產品不行，你還怎么去工作？
其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當時有上一屆的師兄來帶領我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學習。當時感覺自己2個多月學習到的水產方面的知識，比我大學四年學習到的還要多。這個就是我們平時不斷總結的結果，當時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什么都不懂，就什么都想去學，學習的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學學生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習說話，練習在人多的時候說話。
再次，在工作思路方面已經很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經日益成熟起來了。在海南，沒有老的業務員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調查市場、找目標、做示范、開會、收集數據等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應該怎么去開發這個市場了！
我在2013年究竟做了些什么呢？現在回想一下，還是比較豐富的！
1月份，基本上都是在廣州xx公司進行新員工培訓。
2月份-4月份，在廣東惠州市場。當時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準挖，結果就只是負責跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學習不同的水質應該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯科產品，產品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發展。
5月-6月，在xx農業大學做畢業設計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數據分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學做各種畢業留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。
7月份，回到廣州xx公司，當時就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調查，并進行客戶的篩選。
8月份，繼續的進行市場調查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調查服務客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負責的幾十個養殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務，在市場中的口碑還算不錯。
9月份，主要的就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務。在本月也開了在海南市場的第一場技術交流會，到會23位養殖戶，也是我第一次開較大型的技術交流會，整個會議結果后我發現自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產品，這個時候我的信心也是空前的高。
10月-11月，主要就是示范塘的開發和客戶的服務，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負責的區域客戶，想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當時我一度對我的工作產生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產品非常的好，但是他們還是覺得有風險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責市場的開發進度還是顯得比較慢。
12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓。在市場上工作了一年的時間，再次培訓，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優勢，我們有我們的優勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在培訓完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做！
算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結得比較少。而出了社會之后，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來，領導不知道你做了什么，這個對我們的發展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在2013年的工作規劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結婚！
1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。
2月-3月，通過客戶的服務找到其他的客戶，并逐步的進行市場調查，篩選目標客戶，帶客戶去文昌市場參觀。
4-6月份，養殖效果的收集與重點客戶的服務，并總結西線市場養殖模式，將這里的養殖模式進行優化，確保用料客戶效果。
依照州政府有關要求，深入宣傳貫徹《消防法》等法律法規。以人員密集場所、城鄉結合部、易扎實開展消防平安大檢查。督促各行業、系燃易爆場所以及冬季容易發生火災事故的單位和場所為重點。切實提高全社會防控火災的能力，統、單位全面落實消防平安責任制。有效預防和減少火災事故發生，為全市經濟發展、社會穩定和人民群眾安居樂業發明良好的消防平安環境。
二、組織領導
市政府成立冬季防火工作領導小組，為確保冬季防火工作順利開展。負責組織、指導、協調開展冬季防火工作。
組長：略；副組長：略；成員：略
設在市公安消防大隊，領導小組下設辦公室。負責全市冬季防火期間的日常工作。
三、工作方法
以開展冬季消防平安大檢查為抓手，以推進構筑社會消防平安“防火墻”工程建設為基礎。全面共分三個階段：認真排查整治火災隱患。冬季消防平安工作從年月日起至年月日結束。
（一）全面發動階段市政府將組織召開“冬季消防工作會議”
分析我市冬季防火工作形勢，通報近期全市較大以上火災事故。明確各成員單位的工作職責。會后，全市各單位、各部門要及時召開專門工作會議對本單位、本部門、本行業系統的冬防工作進行全面安排。有針對性地制定消防工作方案，真分析研究本單位、本部門消防工作突出問題。認真謀劃，全面落實冬季消防平安工作任務。
（二）檢查實施階段全市各行業、各系統、各單位要全及時開展消防平安巡查和檢查，面開展消防平安自檢、自查、自改行動。糾正違反消防法律法規行為，整改排查出的火災隱患。公安、消防、安監、文化、教育、衛生、旅游、民政、宗教、商務、工商等相關職分工開展檢查和督察，能部門結合各自工作職責。采取聯查、專查、互查、抽查等形式，集中整治各種違全面加強節日期間的消防平安捍衛工作。冬防期間，反消防法規行為和火災隱患。市政府將組織相關部門對各行業、系統冬季防火工作開展情況進行督查。
（三）總結驗收階段市政府將組成聯合檢查組。各單位要對本年度冬季防火工作開展情況進行認真總結，火工作開展情況進行考評、驗收。逐級上報工作接受上級部門的檢查驗收。情況。
四、重點檢查場所
（一）影劇院、禮堂、錄像廳、舞廳、卡拉OK廳、游戲廳、網吧、保齡球館、桑拿浴室等公共娛樂場所；
（二）旅館、賓館、飯店和營業性餐館；
（三）商場、超市和室內外集貿市場；
（四）學校、托兒所、幼兒園、養老院、敬老院、醫院；
（五）勞動密集型企業、小娛樂場所集中的村鎮、城鄉結合部、城中村”等區域的三合一”多合一”場所；
（六）加油站、加氣站、油庫、液化氣站等易燃易爆場所；
（七）各級黨委、政府駐地。以及舉辦大型活動的場所、兩會”駐地等；
（八）高層建筑及大型地下空間場所。
五、工作措施
（一）加強對疏散通道、消防車道、防火分隔設施的檢查。督促各類公共娛樂場所、商場、市場嚴禁賓館、飯店、醫院、學校以及勞動密集型企業等人員密集場所時刻保證疏散通道、平安入口疏通。嚴禁營業期間封堵、鎖閉安全出口；確保防火卷簾、防火門依照要求正常使用；堅決清理擠占疏散通道。占用防火間距、消防車道的違章建筑。
（二）加強對建筑自動消防設施和消防器材的檢查。重點檢查單位建筑消防設施運行是否正常。移動式滅火器材維護保養是否到位；及時督促各單位對自動消防設施、系統定期維護頤養是否落實到位。落實各種消防設施和器材的防凍措施，配置的滅火器材進行一次檢查和維修保養。嚴禁關閉消防給水閥門嚴禁擅自停用自動消防設施。
（三）加強對用火用電設施和易燃易爆化學危險物品的檢查。人員密集場所嚴禁違法貯存或使用易燃易爆化學危險物品；易燃易爆單位廠區內嚴禁使用明火作業、動用電氣焊；加強對周邊地區的巡邏檢禁止在廠區周圍燒荒、焚燒垃圾和燃放煙花爆竹；學生宿舍、醫院病房等要杜絕使用電爐、酒精爐、查。液化氣灶具等用火用電設施；督促各社區、居（村）委會要定期對居（村）民家庭的電氣線路、生活用火確保符合消防平安要求。對單位設置、裝置用火用電設備不符合消防平安要求的一經發設施進行檢查。要立即糾正，現。并督促單位指定專人定期進行檢查維護。
（四）加強對重大火災隱患的排查整治。冬季防火期間。對隱患嚴重且一時難以整改的要依據公安部《重大火災隱患判定、督辦及立銷案辦法》行梳理和論證。對整改難度大的要實施政府掛牌督辦。相關職能部門要在冬季防火期間集中整依法確立為重大火災隱患。改一批問題嚴重、火災危險性較大的重大火災隱患。
（五）加強對人員密集場所易燃可燃裝修資料的檢查。重點對人員密集場所及疏散通道等處房間凡是不符合《建筑內部裝修設計防火規范》頂棚、墻體、地面易燃可燃裝修裝飾資料進行專項檢查。公共場所阻燃制品及組件燃燒性能要求和標識》等國家規范要求的要采取有效措施堅決治理。
（六）加強對夜間營業場所的監督檢查。公安局、消防大隊要根據冬季火災特點把警力布置在火認真執行“錯時”工作制，災高發時段和高發部位。加強對夜間營業場所的監督抽查，嚴厲查處消防控制室人員及其他值班人員值班期間脫崗離崗、營業期間鎖閉平安入口等行為。
（七）加強節慶、重大活動期間的消防平安檢查。圣誕節、元旦、春節、元宵節等重大節日及大由領導小組辦公室牽頭組織開展全市防火檢查，型群眾性活動期間。落實各項火災防控措施，做到提前部周密布置，署。強化措施，及時堵塞漏洞，確保消防平安。重點對節慶期間商貿活動場所、春運場所等大實施不間斷地監控，型群眾活動場所、各類人員密集場所。確保消防平安；廣州亞運會、亞殘會和全市“相關職能部門要進一步加大工作力度，兩會”期間。采取更加有效的措施，全力營造、良好的消防平安環確保全市不發生有影響的火災事故。境。
（八）加強對農村、社區火災隱患的檢查治理。要有針對性地開展農村、社區冬季防火工作。街將冬季防火工作任務層層分解，道、鄉（鎮）政府和村民委員會要發揮組織領導作用。明確工作職責，強逐級履行消防平安職責，化工作措施。形成齊抓共管的冬季防火工作機制。廣泛發動群眾開展冬季防火工制定村（居）民防火公約，作。建立多戶聯防等村（居）民自我管理機制，督促村民加強柴草等燃料的堆嚴格爐灶、煙囪和室外用火的管理，放和管理。預防火災事故的發生。
（九）加強消防水源建設。各相關部門要把消防水源建設納入冬季防火工作的重要內容。對存在問題的要及時進行維修頤養。同時，位要對現有消防水源情況進行一次排查登記。要依照鄉村和農加大消防水源建設力度，村消防水源建設規范。確保遇有火災消防水源充分。
（十）加強消防宣傳教育。各委辦局、各鄉（鎮）要大力宣傳消防法律、法規和防滅火常識，火期間。通過各種新聞媒體，廣泛宣傳大力普及冬季平安用火、用電等防火知識和逃生自救知識；要根據冬季火災規律特點冬季火災防范措施。警示社會單位和群眾，剖析冬季火災案例。營造濃厚的冬季防火宣傳氛圍；各職能部門要督促社會單位加強消防法律法規和防火、滅火知識的宣傳普及，切實履行消防工作職責。不時增強人民群眾的消防法制全面提高社會公民的防火平安意識，觀念和自防自救能力。自覺維護《消防法》嚴肅性和權威性，筑牢切實營造平安和諧的消防平安環境。冬季防火工作的社會基礎和群眾基礎。
六、任務分工
進一步加強溝通配合，市政府將統一組織、協調相關職能部門。建立聯席會議、聯合執法等制度將實施掛牌督辦，形成全方位消除火災隱患的執法。對檢查中發現的重大火災隱患。并依法督促存在火對不能保證人員生命財富平安的將災隱患的單位落實整改責任、整改方案和整改期間的平安防范措施。要依法責令限期整改堅決責令其停業整改。對已取得營業執照但不具備消防平安條件的生產、經營場所。工商行政管理部門要依法注銷注冊登記或者吊銷整改后仍不能達到消防平安條件的要撤銷批準文件。營業執照。教育、安監、人力資源和社會保證等行政主管部門要擔負起中小學生、進城務工人員、特殊工種人員的消防知識教育、培訓任務。新聞、出版、廣電等有關主管部門要大力開展消防平安義務宣傳教育工作。
住房和城鄉建設、房產等部門要密切配合公安消防機構嚴把建筑工程審核、驗收關。教育、衛生、文化、人防、旅游、民政、交通運輸、廣電、商務、宗教、林業、工商、建設等部門要監督本行業系統的督促落實消防平安責任制，各單位做好消防平安工作。整改火災隱患。民政、村屯、社區要落實對所轄范圍內的弱勢群體人員的看護責任。工商、住房和城鄉建設、供水、供電、供氣、交通運輸、城管等部門要積極協助公安消防機構開展消防監督檢查和完成滅火救援任務。監察部門要對各級領導干部履行消防工作對行動緩慢或者履行職責不到位的要加強督辦。各鄉鎮、街道要指導和監督居職責情況進行監督檢查。
組織制定防火平安公約，（村）民委員會開展群眾性消防工作。進行消防平安檢查。各公安派出所要切實加強對列管單位和居（村）民區的消防監督管理。推動社會單位提高消防平安“四個履行消防監督職能。牢固樹立消防平安責任主體意識，能力”建設。建立健全消防平安管理制度，定期組織開展消防平安檢查制定滅火和應急疏散預案并實施演練，和巡查。加強對本單位員工消防平安教育和培訓，定期維護頤養消建立并落實“平安自查、隱患自除、責任自負”消防平安管理機制，防設施。確保本單位消防平安。
七、工作要求
（一）加強領導。真正把消防平安工作擺到重要位置，充分認識做好冬季消防平安工作的重要性和緊迫性。切實加強對冬防下大力氣抓好冬防工作。各相關職能部門要認真分析和研究冬防工作面臨的形勢、存在問工作的領導。制定操作性強的冬防工作方案，題。對冬防工作進行周密安排。
解決我校目前影響安全穩定的主要問題,為扎實推進“平安校園”創建活動。積極推進學校教育改革以及發展,努力創造和諧的社會環境和公正法治環境，保證我校教育持續、協調、健康、快速發展，特制定年市中心小學綜合治理和創安工作計劃綜合治理與平安創建工作計劃。
一、指導思想 以“三個代表”重要思想為指導。上級部門學校綜合治理和創安工作意見的精神，以保一方平安為目的以創建“平安學校”為載體，積極推進依法治校的進程，緊緊圍繞學校中心工作，進一步落實社會治安綜合治理的領導責任制，積極開展普法教育，著力提高教職工和學生的法制意識和守法觀念，加強治安管理和防范，預防為主、打防結合，搞好安全文明活動，做好預防青少年違法犯罪工作，為學校創造安定的環境，鞏固我校綜治穩定成果。
二、工作目標： 實現“五無”工作目標。無造成嚴重影響或嚴重后果的重大，無造成嚴重影響國家安全或政治穩定的重大事件，無引發系統恐慌的重特大惡性案件或社會治安案件，無造成嚴重影響或嚴重后果的師生傷害事故，努力探索學校綜合治理和創安工作的新路子、新經驗，逐步實現學校綜合治理和創安工作的制度化、規范化，著力構筑矛盾化解、治安防控、綜治責任三大體系，為學校教育改革和發展創造穩定和諧的社會環境和公正高效的法治環境。
三、主要工作
1認真落實綜治工作責任制。綜治工作是學校工作的重要組成部分。各校、各處室要充分認識綜合治理工作的重要性。切實做好本校和本處室的綜合治理工作。要進一步明確綜治工作責任制，將綜治工作列入各校、各處室的重要議事日程，層層落實責任制，實行責任追究制，努力形成全體教職工參與綜治工作的良好局面，為學校教育改革與發展創造良好的環境。
2深入開展矛盾糾紛排查調處工作。進一步建立健全矛盾糾紛排查調處穩定工作機制和制度。把矛盾調處的重點放在可能引發和可能轉化為刑事案件的矛盾糾紛上，依法妥善地處置，確保學校不發生嚴重影響社會穩定的重大問題，最大限度地確保社會穩定。各校要認真做好矛盾糾紛排查工作，掌握第一手資料，發現傾向性苗頭及時報校長辦公室。要暢通信息報送渠道，凡發現教師家長上訪、罷課、火災、重大交通事故、食物中毒和嚴重疫情以及群體鬧事等，最短時間里報告校長室，發生重大事件學校將在一小時內報局辦公室。
3整治校園及校園周邊治安環境。要加強學校及周邊地區治安環境的綜合治理。防止網吧和書刊對少年兒童的侵害，凈化校園周邊環境，努力形成關心少年兒童健康成長、預防和減少違法犯罪的良好氛圍。要發揮好法制副校長的作用，切實加強對青少年學生的法制教育、道德教育和日常行為規范教育，增強法律意識。要充分發揮班主任和隊組織的作用，抓好學生的日常管理和思想政治工作。要認真總結校園和周邊治安環境整治的經驗，積極探索綜合治理的工作方法，建立保持學校校園和周邊良好治安環境的長效管理機制，努力為師生員工創造良好的學習和工作環境。
4采取有力措施。要加強師生食品衛生的檢查和管理，加強門衛工作，嚴格登記制度，落實防盜措施，貴重物品落實專人保管。要經常檢查、維護、維修校內的設施、設備，及時消除安全隱患。校內建筑物、圍墻、門窗、防護設施、消防設施、交通工具等必須符合安全要求，午餐、師生飲水、水源必須符合衛生標準和規范，報警求助、應急處置設備必須齊備，確保安全有效。學校要在節假日建立值班制度，同時向家長發出有關安全的公開信，學校的值班安排及時上報教育局辦公室。
5加大創建力度。要根據上級部門的精神，組織師生參與形式多樣的創建活動，形成學校主要領導負責，相關處室各司其職、緊密配合，全校師生共同參與的工作機制。大力加強安全防范工作，提高預防、發現、控制和處置能力，切實加大“平安校園”創建力度。
綜合治理和創建“平安校園”工作是學校工作的重要內容。抓好學校綜治工作。而且是保一方社會和政治穩定的大事。將進一步認識“平安校園”創建工作的重要意義，要根據上級有關要求，切實加大“平安校園”創建力度，以“實、高、全”為創建要求，創新工作方法，落實具體措施，認真做好學校綜合治理和創安工作，切實維護校園的穩定，為打造“平安廣陵”平安湯小”作出應有的貢獻。
一、加強民兵政治思想教育
組織民兵搞好季課教育，以連為單位，每季一次，每次四小時，保證全年十六小時，受教育的基干民兵達95%以上，普通民兵大90%以上，做到有簽卷有記錄。
二、搞好科普之冬活動
利用冬閑時間組織民兵搞好科技培訓活動，引導民兵發展綠色農業，精品農業及創辦農副產品精深加工企業工程，為農業增產、農民增收創造條件。
三、深入開展扶貧幫困活動
全鎮六個，民兵連組成六個扶貧小組，負責本單位的困難戶幫扶。同時開展好“一幫一”活動，搞好科學種田，力爭年底全鎮脫貧50戶，三年脫貧一個村。
四、抓好民兵整組和訓練
全鎮的民兵整組工作要在4月末結束，搞好調查摸底，對入隊人員進行培訓，配齊民兵干部，完善各種制度。
按縣部要求，搞好軍事訓練，做到保證人員，時間、內容、質量四落實。從而完成訓練任務。
五、充分發民兵生力軍作用，以點帶面，全面發展
1、認真抓好民兵“六個”活動，鎮武裝部在原來的基礎上，以長財綜合養殖為龍頭，抓好基地建設，以點帶面，由小打小鬧向規模型發展。
2、今年我們要組織民兵開展文明村達標活動，對柞樹村六屯進行改造。依山村升級達標，把“創業標兵”做為新形勢下推動民兵參建的重大舉措，動員民兵預備役人員廣泛參與。
六、抓好治安聯防隊和民兵預備役應急分隊建設，為創建平安通河做貢獻
各村民兵連要組建好治安聯防隊，做到十戶聯防，充分發揮聯防隊的作用，為創穩定的社會治安，平安的生活環境做出應有的貢獻。
同時各村要組建好30—50人民兵應急分隊建設，如急、難、危、重任務，做到召之能來、來之能戰、戰之能勝。
七、民兵連正規化建設
今年重點抓好柞樹村民兵連、依山村民兵連上規劃建設，達到“三冊一盒三上墻”。
八、搞好兵役登記，抓好征兵工作
在新的一年為能使工作達到質量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的能力,制訂出年度重點個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業文化宣傳，個人技能提升三個方面：
一、個人技能提升
1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能;
2通過個人自主的學習來提升知識層次。
3做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,制定一套系統的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位;
4 做好員工服務:工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁;
5 做好領導服務:及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。
二、企業文化的宣傳
對于企業文化的宣傳,將分三個步驟進行:
首先,制定企業內部的精神口號,企業的價值觀,企業的行為信條;
其次,企業內部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;
最后,進行企業文化知識培訓,可由公司經理擔任講師;
三、員工活動
①元月組織策劃年度經營年會;
②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動;
③八月組織策劃迎接新員工交流會;
④十月組織策劃公司員工運動會;
⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會;
（一）撰寫發言材料
委局機關全體黨員干部要按照科學發展觀的要求，圍繞“科學發展、四求先行”和“做黨的忠誠衛士、當群眾的貼心人”主題，以“港城當崛起、爭先行、紀檢走前頭”為實踐載體，緊密聯系業務工作、干部隊伍自身建設和個人思想作風等方面的實際，重點查找班子和個人在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，有針對性地查找黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，認真查找落實“四個對”要求加強紀檢監察干部隊伍建設方面存在的突出問題（重點要做到“三查三比三看”，即：查思想、比覺悟、看大局意識強不強；查作風、比實績、看履職能力高不高；查紀律、比廉潔、看自我要求嚴不嚴），認真撰寫發言材料。委局領導和各室負責人要帶頭深入分析檢查，在解決問題、取得實效上作表率。
1、委局領導結合分工，重點查找班子和個人在落實科學發展觀和黨性黨風黨紀等方面存在的突出問題，深入分析原因，總結經驗教訓，提出整改措施。
2、其他黨員按照科學發展觀和“四個對”要求，通過“三查三比三看”認真分析查找自身在思想、工作、生活、作風、遵章守紀等方面存在的差距和不足，明確今后的努力方向。
（二）廣泛談心，征求意見
1、班子成員之間、分管（主管）領導與所分管（主管）職能室的負責人和黨員干部之間相互談心，交流思想，征求意見、建議。
2、各室負責人與本室黨員相互談心，相互交流思想、征求意見、統一認識。
3、委局機關學習實踐活動領導小組辦公室書面征求區直各單位、區直各紀檢組（紀委、紀工委）對委局領導班子及其成員在深入學習實踐科學發展觀活動方面的意見、建議。
（三）召開委局領導班子專題民主生活會
1、5月日，委局機關學習實踐活動領導小組辦公室向區委組織部、區直機關黨工委、區委學習實踐活動領導小組辦公室和區委第五指導檢查組報告召開委局領導班子專題民主生活會的有關安排。
2、5月日，召開區紀委常委會議，研究討論委局領導班子對照檢查提綱。
3、5月日，委局領導班子召開專題民主生活會。
4、向區委組織部、區直機關黨工委、區委學習實踐活動領導小組辦公室和區委第五指導檢查組報告委局領導班子專題民主生活會情況。
二、形成委局領導班子分析檢查報告（年5月底至7月上旬）
（一）撰寫委局領導班子分析檢查報告
1、深刻剖析問題。委局領導班子從思想、作風、能力和體制機制等方面進一步查找問題，認真查擺貫徹落實科學發展觀、服務港口中心城區建設、落實“四個對”要求方面存在的突出問題，重點進行“四對照四檢查”：一是對照第一要義，檢查服務發展的思路清不清，研究解決圍繞中心、站位全局，更加自覺、更加有效履職的對策；二是對照以人為本，檢查執紀為民理念強不強，研究維護人民群眾根本利益和黨員干部合法權益的具體措施；三是對照全局觀念，檢查統籌兼顧好不好，研究用發展的思路和創新的思維解決反腐倡廉建設中的新情況新問題的辦法；四是對照黨性黨風黨紀，檢查作風正不正，研究解決黨員干部宗旨意識不夠強、機關作風漂浮、工作落實不到位的舉措，進一步理清科學發展思路，明確今后努力方向。
2、認真撰寫報告。在充分運用學習調研、解放思想大討論、征求意見和專題民主生活會成果的基礎上，突出檢查分析問題、理清發展思路、明確改進措施這個重點，認真撰寫委局領導班子分析檢查報告。分析檢查報告具體包括以下內容：一是本單位黨員干部在貫徹落實科學發展觀上形成的共識；二是黨的十六大以來本單位履行職能，貫徹落實科學發展觀的工作情況，取得的成效，全面梳理存在的問題，實事求是分析產生問題的主客觀原因；三是本單位推進“港城當崛起、爭先行”的努力方向、總體思路、工作要求和主要措施；四是本單位按照科學發展觀加強領導班子自身建設的具體措施。
3、突出邊查邊改。按照“人民群眾得實惠”的要求，把解決實際問題、推進科學發展、實現先行貫穿于學習實踐活動的全過程。組織機關黨員干部積極參加區委組織的以“一服務兩促進”為主要內容的實踐活動，著力解決學習實踐方案中確定的六個方面的重點問題，努力做到“執紀守紀作表率、服務發展走前頭”。緊密結合委局機關工作實際，堅持邊檢查、邊實踐、邊整改，特別對“我為紀檢監察工作建言獻策”活動中收集到的黨員干部、群眾反映的影響和制約紀檢監察工作科學發展的突出問題，要制定詳細措施，明確整改時限，切實讓人民群眾真正得到實惠。
（二）征求對分析檢查報告的意見
1、委局領導班子分析檢查報告初稿形成后，印發區直各紀檢組（紀委、紀工委）負責人和委局機關各室負責人征求意見。
2、召開全體黨員大會進行討論，及時匯總意見、建議，并把匯總情況報送委局機關學習實踐活動領導小組辦公室。
（三）修改完善分析檢查報告
1、委局機關學習實踐活動領導小組辦公室收集整理各方面的意見、建議，進一步修改完善分析檢查報告。
2、召開區紀委常委會議，討論修改并完善分析檢查報告。
三、群眾評議（年7月上旬）
1、組織委局機關黨員干部代表和各紀檢組（紀委、紀工委）負責人，采取召開座談會或書面評議的形式，對委局領導班子分析檢查報告進行評議。
1分管領導是控輟”工作的直接責任人。各鄉鎮街要依法履行控輟工作職責，進一步落實鄉鎮街控輟工作的法律責任。各鄉鎮政府（街道辦事處）村民委員會對“控輟”工作負有主要責任。各鄉（鎮）長、街道辦事處主任、村委會主任（社區居民委員會主任）當地“控輟”工作的第一責任人。加大人力、物力和財力的投入，每年至少要從辦公費中列支2%經費作為控輟保學專項經費，專門用于控輟保學工作。要建立和完善“鄉鎮干部包村，村干部包屯，村（屯）長包戶”控輟工作責任制，把動員適齡兒童少年入學、鞏固學額工作列入鄉鎮街和村（居）干部的目標管理和年度工作考核之中，加大獎懲措施，保證政府行為落實到位。居民委員會和村民委員會要在當地政府的直接領導下，督促適齡兒童、少年入學，配合有關部門做好控輟工作。
2認真落實教育系統的控輟工作責任。市教育局要全面領導和管理好學校控輟工作。強化工作措施，構建并實施“教育局機關干部包學校，學校領導包年段、班級，教師全員包學生”三級包保責任制，層層簽定控輟保學責任書，明確責任，相互配合，協調一致，確保控輟工作落到實處。中小學校是做好“控輟”工作的主體，對“控輟”工作負有直接責任，校長是學校“控輟”工作的第一責任人，班主任是班級“控輟”工作的第一責任人，要按照各鄉鎮街和教育局的部署，采取具體、靈活的措施，抓實、抓細、抓好“控輟”工作。
3加大執法力度。要按照《勞動法》《職業教育法》規定核查被招用人員的身份證和學歷證書，并進行錄用登記，禁止用人單位招用應當接受義務教育的適齡兒童、少年。每年三月份，由市政府牽頭，勞動、公安、工商、司法、教育等相關部門組成檢查組，對飯店、商場等用人單位進行聯合檢查，對非法介紹、招用應當接受義務教育的適齡兒童、少年的職業中介機構、用人單位進行嚴處。
4做好0-15周歲人口的戶口登記冊”建立和管理工作。此項工作在鄉鎮政府和街道辦事處的統一領導下。由計生部門提供本地出生未申報戶口的人員名冊，中小學校承擔0-15周歲（小學承擔0-12歲、中學承擔13-15周歲）戶口登記冊的臺帳建立和跟蹤管理工作，然后由鄉鎮街督學匯總0-15周歲的戶口登記冊，建立電子檔案，實行滾動式管理，準確掌握適齡人口狀況、組織入學，為實施控輟工作提供第一手資料。
二、規范辦學行為。
1科學地進行布局調整。要根據城鄉建設發展規劃和人口變動情況。要加強村小同步化管理工作，辦好每一所村級小學或教學點，嚴禁出現因校點調整而產生學生輟學的現象。加強寄宿制學校的建設與管理，保證寄宿生在學校有較好的生活條件和后勤服務，讓學生們安心住校上學。切實解決好路途較遠學生的上學難問題。
2端正辦學指導思想。堅決糾正教育教學和學校管理中的違規行為。合理配置師資，嚴禁分設重點班與非重點班（或實驗班與普通班）嚴格控制學生在校時間和課外作業量，切實減輕中小學生過重的課業負擔。建立和完善符合素質教育要求的學生學習和成長綜合素質評價體系和義務教育學校教育質量評價體系，用多把尺子評價學生，通過評價使學生認識自我發現潛能，增強自尊和自信，促進學生德、智、體全面發展。
3加強學籍管理。堅持并完善義務教育階段就近入學制度。明確每一所學校的學區范圍，保證中小學新生入學工作的健康有序進行。認真執行《市中小學學籍管理暫行辦法》嚴格休學、轉學、借讀等審批手續，推行義務教育階段學籍電子化管理，及時掌握學生輟學情況，對輟學生要及時記入電子檔案。各學校對學生輟學、動員返校、復學等情況要及時做好記錄，并形成完整的工作資料。嚴格執行學籍變動“月報告”制度，月日前，各學校必須把上月學籍變動情況上報到市政府教育督導室和市教育局基礎教育科。
4規范課程管理。嚴格按照《市新課程課時計劃》確定的教育教學內容和課程設置開展教育教學活動。特別是要保證音樂、美術、體育和英語等薄弱學科的開設，滿足學生多樣化的需要。市教育局要加大對課時計劃執行情況的監督檢查力度。
5加強師德師風建設。堅決杜絕歧視、羞辱、體罰或變相體罰學生等現象的發生。嚴禁強行或變相強行讓學困生退學、轉學和休學。因教師教育教學行為導致學生輟學的要嚴肅處理。
三、創新控輟思路。
1加大義務教育政策法規宣傳力度。每年的月和月確定為全市“控輟保學”活動月。開展以“不讓一個學生輟學”為主題的宣傳活動，大力宣傳《教育法》《義務教育法》《未成年人保護法》《禁止使用童工規定》等法律法規，使廣大人民群眾明白“招收童工是違法”不送孩子讀書是違法”法律規定，廣大適齡兒童、少年認識“不依法接受義務教育是違法”道理。大力宣傳通過不斷學習改變命運的典型，倡導重教尚學的社會風氣，全社會形成適齡兒童、少年依法接受義務教育的良好氛圍。
2抓好質量控輟。全面落實《市中小學教學管理規范》加強教學的過程管理。提升教育教學質量，增強辦學吸引力。要不斷優化課堂教學結構，提高課堂教學效率，積極倡導啟發式教學，激發和培養學生的學習興趣，改變“滿堂灌”死記硬背、搞題海戰術的方式，促使學生主動學習、愉快學習、熱愛學習。要堅持因人制宜，因材施教的原則，夯實學生基礎，要高度關注“學困生”健康成長，制定學困生”幫扶計劃，認真細致地做好“補差”工作，幫助他克服學習困難，樹立學習信心，讓他學校學有所教，不因學習欠帳過多而厭學、輟學。
3高度重視家訪工作。進一步完善教師家訪制度。要集中進行家訪，對有輟學苗頭的要及時訪、反復訪，真正做到訪在前、防在先。對于勸返的學生，學校要根據學生的意愿和輟學時間合理安排班級就讀，并指派教師、學生干部開展幫扶活動，幫助他順利地完成九年義務教育。要將班主任家訪工作記入工作量，提高班主任在總工作量中的權重，并盡量為班主任、科任教師家訪提供便利條件。
4加強校園文化建設。保證青少年學生健康成長。完善各項必要的德育設施和文化、藝術、體育設施，精心設計和開展內容豐富、形式多樣的校園文化活動，豐富學生的精神生活，形成健康向上、生動活潑的和諧育人環境，使每一位學生都能找到表現才能、發揮特長、展示自我平臺，都能體驗成功的快樂，使學校真正成為每一名學生向往的地方。
5加強初中畢業生升學就業引導。充分發揮職業教育在控輟保學中的作用。要開設《農業技術》和“綠色證書”等職業教育專業課程，使學生在校獲得最大的收益。從初二第二學期開始，班會、思想品德課中開展初中學生人生規劃和升學指導教育，結合我市實際，介紹經濟社會發展對公民素質要求和高中階段學校的招生情況，宣傳中等職業技術學校的資助政策和就業前景，積極引導和鼓勵升學無望的初中畢業生到職業學校就讀，使學校里的易輟生”變成“特長生”職業教育中心要加強內部管理，走“以服務為宗旨，以就業為導向”多元化、多層次辦學之路，最大限度地滿足社會需求和學生就業需要，不斷增強辦學的內涵和吸引力。
6加強扶貧控輟。認真落實農村義務教育經費管理和使用政策。對貧困家庭學生進行資助，不讓一名學生因家庭貧困而失學。建立和完善中小學助學制度，有條件的地方，要籌措資金建立義務教育專項助學金，用于幫助貧困家庭的適齡子女完成學業，確保每一個家庭貧困的適齡兒童、少年都能接受完義務教育。
7高度重視流動人口子女和“留守兒童”義務教育。切實把流動人口子女義務教育工作納入本地教育事業發展規劃之中。依法確保流動人口接受義務教育。重視做好“留守兒童”教育工作，關注“留守兒童”行為品德養成和學習能力的提高。及時掌握“留守兒童”家庭狀況、家長和監護人聯系電話等基本情況，經常了解他思想動態，一旦發現有輟學的苗頭，要及時進行教育和勸導。
四、強化控輟措施。
1實行控輟報告制度。各學校要把鞏固學額的工作落實到班級、教師。應及時報告班主任，班主任應及時掌握學生的出勤情況，對無故缺課的學生要及時與家長聯系。教師發現學生輟學的當天必須向學校報告，學校接報后當天記錄輟學學生名單和輟學時間等情況，并派相關人員與村屯干部共同做好勸返工作，若仍無效時，上報當地政府和教育行政部門；對適齡兒童少年的父母或者其他法定監護人無正當理由拒送適齡兒童少年入學接受義務教育的由當地鄉鎮政府、街道辦事處給予批評教育，依據相關規定進行經濟處罰，責令限期送學生返校。對屢教不改者，申請人民法院強制執行。
2建立專項督導制度。各鄉鎮街每年至少要召開一次政府辦公會議。研究和部署學校控輟工作。市政府教育督導室要發揮教育督導的監督、檢查職能，定期對各鄉鎮街及學校控輟工作進行督導檢查。各鄉鎮街督學要認真履行工作職責，全力做好轄區控輟工作，要將每一名輟學生的基本情況、輟學原因、勸返措施等情況登記造冊，及時匯總上報教育督導室，督導室按鄉鎮和學校分別統計中小學輟學情況，每學期通報一次。每年的三月和九月底，市政府教育督導室要將學生輟學情況向市政府作出書面報告，并針對存在問題提出對應的政策措施，確保控輟工作落實到實處。
本班目前有學生66人，其中男生37人，女生29人，這個學期班級人數多，不利于管理，學生年齡小，自理能力弱，一時還不能適應校園生活和學習，還有待進一步提高學生的學習興趣和行為習慣。
二.指導思想
以學生發展為本、愉快的兒童德育為格局，以創新精神和實踐能力為重點，結合學生的實際情況，開展富有兒童情趣的教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑，對隊員們進行集體主義和愛國主義教育，展示藝蕾小學生新形象，樹立良好的班風，形成良好的學習氛圍，為創建優秀班級而努力!
三、工作思路
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、培養小學生上各門學科的課堂紀律，保證學生盡快做到自覺遵章守紀。
2、培養學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。
3、利用活動課時間帶學生學習做早操，眼保健操，保證人人會做，人人做好。
4、建立正常的衛生值日制度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現班級衛生人人有事干，事事有人管，培養學生良好的勞動習慣。
5、培養團結協作的優秀小干部群體，(每月至少進行一次隊干部培訓)，發揮隊干部的榜樣作用。民主推選班隊干部，部分班干部實行輪換制，使每一位學生都有鍛煉和表現的機會。
(二)對學生進行思想品德教育。
1、利用晨會課對學生進行《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的教育，學生以此為范，導之于行。
2、利用班會對學生進行集體主義，愛國主義和傳統教育。
3、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。
(三)激發學生的學習興趣。
1、密切與各科任課老師聯系，注意教學模式的創新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。
2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
(四)關心學生身心健康。
1、對學生進行日常衛生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛生意識。
2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。進入冬季后，由班主任每天帶學生做好課間活動，鍛煉身體的同時也磨煉了學生的意志。
3、教育學生養成良好的生活習慣。要尤其關心留守學生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，給予學生家的溫暖。
4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，教育學生形成健康的心理狀態，密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。超級秘書網
(五)加強與家長的合作
1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長聯系冊的形式密切與家長的聯系。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。
四、具體安排
九月份1、培養學生良好的學習習慣。
2、帶領學生學習《小學生行為規范》。
3、慶祝教師節，教學生對每位任課教師說一句祝福的話。
4、、評選“守紀之星”
十月份
1、對學生進行愛國主義教育，認識我們的國旗國徽。
2、鞏固學生的學習習慣。
3、培養班干部隊伍。
4、評選“愛國之星”。
十一月份
1、培養學生的自理能力。
2、訓練學生的衛生習慣。
3、評選“自理之星”。
十二月份
1、入隊前教育，幫助學生初步掌握隊的知識。
2、聘請高年級小輔導員，訓練學生入隊儀式。
3、訓練學生與小伙伴相處的技巧，能主動幫助同學。
4、評選“友愛之星”。
一月份
1、帶領學生堅持運動鍛煉，培養學生持之以恒的毅力。
2、引導學生形成正確的學習態度，掌握正確的學習方法。
3、開展講故事比賽，培養學生的閱讀興趣。
