時間：2022-08-26 21:18:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網站工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、網站建設基本情況
我辦網站是在市政務信息門戶網站平臺上運行工作的，網站主體系市政府信息網站，非獨立網站。我辦網站按照統一的接口標準和《市電子政務網絡平臺建設規定》的要求接入市電子政務網絡平臺，并按統一分配的網絡IP地址實行有效管理，工作運行正常。今年上半年，我辦新增了“依法行政”專欄，使其成為社會監督的窗口。一年來，我辦網站運行維護工作在市城鄉數字化建設辦公室的技術支持下運行安全、有效。今年本辦在本辦網站上更新信息143條，在市政府信息公開平臺上更新71條，同時在自治區政府系統智能通訊及數據交換平臺上共享。在政民互動平臺上，我辦安排專人負責，對群眾提出的問題都及時按相關要求做了答復。
二、信息公開情況
今年來，我辦按照市公開辦的相關要求，認真做好“兩公開”工作。一是及時調整了市扶貧辦政府信息公開指南和目錄編制工作領導小組，明確由一名副職領導具體抓，小組下設辦公室。二是辦黨組十分重視本辦政府信息公開工作，把政府信息公開工作列入日常議事議程。指定一名領導分管信息公開工作，落實信息管理員、操作錄入人員，做到制度完善、人員到位、責任明確。三是按要求整理本辦需要的政府信息公開材料，按規定程序經領導審核批準后在市政府信息公開平臺和“全區政府系統智能通訊及數據交換平臺”上。四是積極參加有關政務網站、政府信息公開、網絡安全管理等培訓，并按要求做好本辦網站信息化建設工作。
三、在線服務情況
由于本辦沒有行政審批權，扶貧工作主要對應自治區扶貧辦和本市各縣區扶貧辦，因此無在線服務項目。
四、公眾參與情況
在公眾參與方面，主要體現在政民互動平臺與公眾的交流互動，在網上開展咨詢投訴、民意征信、在線交流等。全年共接到市民在線咨詢8次，并由專職人員按時回復。
五、網站管理情況
一是制定了《市扶貧辦政務信息網絡及設備管理暫行辦法》，明確了政務信息網絡管理機構職責，網絡信息采集、加工、傳送、，網絡系統安全使用管理及維護制度，信息安全及網絡故障應急預案制度，網絡知識普及和培訓等相關內容。二是制定了《市扶貧辦政府信息公開工作制度》，明確了政府信息公開工作的組織機構、政府信息公開工作的原則、主動公開的政府信息范圍和程序、依申請公開的政務信息范圍和程序、政府信息公開的監督考評等相關內容。三是按要求下載并安裝安全檢查報告錄入系統，及時填報了本辦2011年政府信息系統安全檢查報告。四是建立健全本辦網站保密制度，制定了《市扶貧辦和非計算機保密管理制度》、《市扶貧辦和非移動存儲介質保密管理制度》、《市扶貧辦計算機及網絡保密管理規定》、《市扶貧辦計算機維修、更換、報廢保密管理規定》、《市扶貧辦公共信息網絡信息保密管理制度》等五項制度，并下發本辦各科室貫徹執行。五是印發了做好本辦信息安全保障工作的通知，提前按網絡運行檢測規定做好本單位網絡系統全面測試工作，消除隱患，確保電子政務網絡正常工作。
六、特色服務建設情況
我辦積極配合市城鄉數字辦技術平臺升級改造工程，對本辦網站信息進行檢查核實，及時修改頁面、增改欄目，形成自有特色和風格。按照扶貧開發工作的工作任務和特點，本辦在“整村推進”和“定點幫扶”兩個特色板塊的基礎上新增了“依法行政”欄目，作為社會監督扶貧開發工作的平臺。
七、問題及建議
一是進一步加強對網站的管理，加大信息量；
一、首先，工作上面的經驗總結與體會。
1. 作為一個資訊類網站，給客戶提供最有用又簡單明了的信息是很重要的。這就是涉及到了一個提升用戶體驗度的問題。如何提高用戶體驗度呢?就得從兩個方面進行優化——內容上和形式上。內容即文字內容，文字內容需圍繞主題，簡單明了，是可以讓用戶直接拿來用的。作為網編，需要把找到的內容進行一個整合，修改，排版，而不僅僅是簡單的復制粘貼。形式上的優化就是追求頁面的美觀以及鏈接推薦上的創新，這可能需要懂點代碼圖片設計處理網頁制作的東西，多看多積累素材很重要。
2. 做文章排名上的一些經驗體會。要說難呢也不難，要說簡單也不簡單，要做的很優秀也是需要費一番腦力的。首先是取標題和title上，好的title需要簡潔明了又有新意。再就是文章質量上，要么提供豐富全面的信息提高用戶停留頁面的時間，要么寫原創，或者內容上加入自己的想法增加文章的可讀性。
3. 網站運營上的一些經驗體會。保證每個欄目下的子欄目每個月都有更新，對能給網站帶來大量流量的熱點欄目進行鋪面，熱點關鍵詞大量更新。
4. 每天都要總結經驗，在學習中進步。每天都要開會分析工作中存在的問題，解決問題。每天的工作任務需做成報表發給相關負責人;建立討論組隨時交流工作上的問題。
5. 經驗積累很重要。發文章思路很重要，給你一個詞，你需要有一個整體的謀劃，謀篇布局，你要提供什么信息，分為幾個模塊。發的多看的多了，思路也會來的很快，這就是一個經驗積累的過程。學習借鑒很重要，多看看自己網站人發的文章，搜一個關鍵詞時看看別的網站做的文章，學習人家好的地方，對于打開思路也是很有幫助的。
二、然后就是需要改進的地方以及對未來的期待了。
1.用戶體驗度上還有優化的空間。文章質量上還需要改進，形式上也可以有更多的想法與創新。
2.速度上有待提升。盡量是能做到速度和質量保持一個比較平衡的狀態。
3.出勤上，希望盡量調整好狀態，健康作息，減少遲到次數。
我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，能開設計公司是我從大學初期時候就萌發的夢想——做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在2007年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現了，———我擁有了自己的公司了！
但我忽略了以下幾點：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發展給予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。中國教育查字典語文網 chazidian.com
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。
我就按時間順序來說明公司發展的幾個階段吧~
在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，————重要的是，好象我應該可以不做設計了！——那煩人的加班和費神的創意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。
于是，我們陸續招收了幾批業務人員，開始對外跑業務，幸運的是我招收的前兩個業務員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關系，業務量還算豐富。但就是感覺業務消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發放大家的工資。
為了能讓業務進一步擴大，我又招收了幾個業務員，但后來的幾批業務員中，幾乎沒給公司帶來任何經濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業務員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業務員制度：
一、領導重視，使cafis5.1指紋自動識別系統在江蘇省全面展開。xx年初，公司領導以徐州市公安局指紋系統改造成cafis5.1系統為契機，針對江蘇省各地區清華系統都已經不能滿足實際的比對速度、增加庫容要求的現象，決定在江蘇地區進一步推廣cafis系統，并將版本統一升級至cafis5.1 with pma版本，力爭年內江蘇省各地市全部改造完畢。為實現這個目標，公司各部門步調一致，從領導到員工各司其職，銷售中心主動出擊，逐一與省轄市指紋系統分管領導、負責人聯系，介紹江蘇地區目前指紋系統的現狀、海鑫cafis5.1 with pma指紋自動識別系統的優越點以及發展前景，逐漸使有關人員在認識上取得一致，年內公司先后與江蘇省公安廳、揚州、南通、連云港、泰州、鹽城、宿遷、鎮江、無錫、海門、江陰等縣市公安局簽訂了指紋自動識別系統的升級改造合同。客服中心根據簽訂的合同，及時合理的安排了相關人員，一方面與系統改造單位主動聯系，確定原有設備是否符合系統的要求及新增加的設備是否到位;一方面根據系統改造單位的工作要求，在盡可能的前提下確保按照客戶的要求去做，以“客戶之上”的理念真正服務于客戶。
二、協調有力，江蘇地區指紋系統建設與維護工作進展穩步有序
幾年來，cafis指紋自動識別系統在江蘇地區取得長足的發展離不開江蘇省公安廳指紋信息中心的大力支持。xx年內，江蘇省公安廳指紋信息中心作為全省的業務主管部門，針對全省指紋系統不統一，管理難度增加的情況，且各省轄市指紋系統配置不統一，在征求全省各單位意見的基礎上，考慮到江蘇省自身的特點及各市的實際情況，要求各市：一方面在原有清華系統如需改造升級的情況下，必須選用與省廳同一個版本的指紋自動識別系統;一方面在時間上、工程上、資金上、系統容量、比對速度等方面多加考慮，確保系統改造一步到位，防止資金的重復投入。一年來，江蘇地區指紋系統在省廳指紋信息中心的協調下，現已形成了一整套合理、行之有效的管理模式。為確保江蘇省指紋績效在全國實現“四連冠”打下了堅實的基礎。
三、合理調配，確保江蘇區cafis5.1指紋自動識別系統改造工程保質保量
xx年，江蘇地區客服針對該區系統改造較多，系統升級在即、活體安裝較頻繁等情況，客服困難多、任務重人員少、時間緊等情況下，一方面與使用單位主動聯系，明確工作時間和工作人員，以確定工作日程，做到心中有數;一方面合理調配時間和人員，確保完成任務，以確定工作進度，做到如期安裝;一方面在系統完成后，主動聯系用戶，咨詢系統使用情況，及時征求反饋意見，以確定工作實效，做到保質保量。
四、分工明確，確保江蘇地區指紋自動識別系統的培訓維護到位。
xx年下半年，江蘇地區客服人員有所增加，現有四名人員。為使江蘇地區的指紋自動識別系統能最大限度的正常運行，在人員偏少的情況下，江蘇地區對客服工程師進行了具體的分工，明確其職責，以“客戶滿意”為目標，一方面要求各位工程師在規定的時間內保證培訓、維護到位;另一方面要求客服在接到請求后24小時內給予響應;一方面要求客服小故障網絡遠程解決，大故障現場解決;一方面要求客服人員在培訓、維護期間不得增加客戶的負擔。
五、樂于奉獻，確保項目準時完成、系統正常運行、系統發揮最大的效益。
xx年是非常繁忙的一年，任務量非常之重，工程質量要求非常之高，時間安排非常之緊及有所交叉，人員配置相當緊張(上半年江蘇地區主要為2個人，8月份之后增加2人)，既要如期保質保量的完成項目，還要保證全省地區系統(包括指掌紋中心系統、指掌紋客戶端、活體采集系統)的正常運行。如果按照正常的工作時間和安排，就很難確保江蘇地區項目準時完成、系統正常運行、為江蘇地區的破案提供一個高效的平臺。江蘇地區的工程師，承受著巨大的工作壓力，發揮了無私的奉獻精神，不怕苦，不怕累，加班加點，主動放棄節假日、休息日，在保證項目質量的前提下，硬是將工程時間縮短正常之2/3。
五.一國際勞動節期間江蘇省公安廳指紋自動識別系統當時正在大批量的轉換十指數據，這個過程需要人照看著，以確保程序的正常運行。江蘇地區的工程師堅持上班，做到“人等機器，而不是機器等人”使數據轉換工作順利進行;在系統升級后期更是遇到了很多問題，包括特征點飄移、數據庫效率低下等。面對用戶的責問，在繁重的工作壓力下，更是承受著巨大的心理壓力，每天加班到夜里12點之后，解決各種各樣的新問題，就這樣，一加班就是連續一個多月，包括雙休日也是這樣，最終解決所有的問題。
分值規定:總分100分,折合總分5%為最終得分。
一、日常工作(40分)
(一)考勤情況(10分)
例會、院系技術交流會缺勤一次扣1.0分。
(二)日常宣傳(10分)
該系學生會網絡宣傳工具(包括但不限于人人、微博、微信)出錯一次扣0.5分。
(三)照片質量(10分)
各系學生會活動照片按質量高低打分。
(四)網站更新(10分)
各系網站按照更新頻率、更新及時性打分。
二、院系交流(30分)
(一)參與積極性(10分)
分享設備、模版每次加0.5分。
(二)活動配合度(10分)
技術交流會上臺交流技術每次加1.0分
(三)交流反饋(10分)
交流會反饋成果按質量評分,沒有反饋成果一次扣1.0分。
三、總結(30分)
(一)工作總結(10分)
工作總結按質量評分。
(二)活動總結(10分)
根據活動舉辦成績、活動總結質量打分。
(三)上交時間(10分)
按照上交時間依次打分,逾期不交為0分。
注:最終解釋權歸院學生會網絡技術部所有。
項目 考核內容 分數 得分 備注
日常工作 考勤情況 例會、院系技術交流會缺勤一次扣1.0分。 10分
日常宣傳 該系學生會網絡宣傳工具(包括但不限于人人、微博、微信)出錯一次扣0.5分。 10分
照片質量 各系學生會活動照片按質量高低打分。 10分
網站更新 各系網站按照更新頻率、更新及時性打分。 10分
院系交流 參與積極性 分享設備、模版每次加0.5分。 10分
活動配合度 技術交流會上臺交流技術每次加1.0分 10分
交流反饋 交流會反饋成果按質量評分,沒有反饋成果一次扣1.0分。 10分
總結 工作總結 工作總結按質量評分。 10分
活動總結 根據活動舉辦成績、活動總結質量打分。 10分
上交時間 按照上交時間依次打分,逾期不交為0分。 10分
總分
收藏昨天，把握今日，工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行反思，不斷地對工作的經驗進行總結分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規范化、系統化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創新篇章為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將2014年的工作做如下簡要回顧和總結：
1、我們正生活在電子商務經濟時代。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務，如今已滲透到生活中的各個細節，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務細節的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。
2、能嚴格執行公司網絡部門制度。今年的電子商務的比較火熱的時代，各個行業想在電商市場大撈一把，作為醫療行業的電商人員，網絡推廣作為企業網站宣傳的先鋒，不斷地關注搜索引擎的變化，不斷地調整策略，以適應搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力。
不足之處：對于網站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取13年改進這一現狀。
3、站內優化。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進行關鍵詞的選擇和網站框架的選擇，在這種過程，網站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內優化小細節的維護。
不足之處：網站首頁經常變動，站內內容質量不高。
4、站外推廣。站外推廣是作為網站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網等平臺，作為宣傳的手段。
不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質量控制，就不知道發外鏈能不能產生轉化率，尋找高質量的平臺還是很重要。
5、推廣策略：
(1)、分散流量是網站推廣的重要事情之一
SEO是網絡營銷方式之一，只有與SEM、EDM、事件營銷等相結合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據去年的一年的時間的關注，目前愛民網站日PV：1000-2000之間，IP:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產生咨詢量。
(2)、注重用戶體會
在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務，這樣對于網站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。
(3)、推廣方式
在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結、多樣性你的流量來源、多樣性你的網絡營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應用營銷整合，才能使網站處于搜索引擎界不敗之地。
(4)、SEO優化
如今seo優化不在是靠技術可以打天下，seo優化的網站運營的核心，也是網站運營長久的靈魂，seo優化與網站策劃是相同的，只不過優化是一個長久馬拉松賽，要根據不同階段來進行調整，現在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經濟和市場經濟的轉變。只有找到精準的關鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產生咨詢。
(5)、網絡推廣新群體
隨著電子商務的高速發展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個領域，有待于我們的考驗，如今是移動SEO將是網站很重要的議題，面對現在的市場，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財富，移動SEO將會在新的一年里刮起一個新的潮流。
一、09年上半年工作總結
1、集團公司信息化建設方面
2009年上半年是集團公司向全面信息化管理邁出的關鍵性一步，在公司領導給予大方向的方針指導思想下，年初我們建立了OA網絡智能協同辦公系統，達到了年初制定信息資源共知共享的計劃；在同事的配合下分別為3個分公司：山東宏仕德化工有限公司、臨沂市河東區城市建設開發有限公司、臨沂盈泰經貿有限公司建立了網站，網站主體框架在我們的組織策劃下，并與網絡公司技術人員溝通配合系統性的集成了網站會員系統、在線訂購系統、在線留言系統、在線應聘系統，更是為開發公司網站建立了一個BBS論壇模塊，為開發制作集團性的大網站做好了鋪墊基礎。
2、公司現有信息系統的管理及系統使用人員的培訓方面
針對于公司現有金蝶K3系統、郵件系統、OA系統、雅思系統、酒店管理系統；我們持續做到了需要備份數據的系統是每日一備份，每月一整理歸檔，各信息系統的管理形成了程序性的管理運行模式，出現問題及時解決，出現故障及時處理，做到了系統持續7*24小時的正常使用。與系統服務工程師溝通聯系，多次組織財務人員、酒店系統使用人員參加培訓學習金蝶K3系統的使用、酒店管理系統的使用，為各信息系統全面發揮效用而努力工作。
3、信息的收集轉發、信息設備使用、維護方面
在過去的上半年時間里我們每日持續做好了公司信息數據的收集轉發工作，對于公司擁有的電腦、交換機、網線等信息設備都進行每周檢查，每月系統性的維護工作，對于辦公區電腦所使用的操作系統與應用軟件都是在網上搜集再整理，逐步制作出適合于公司設備的各類軟件光盤，為公司在軟件類省去不必要的開支，并配合辦公室組織的大小會議進行設備的調試、文件的放映工作。
二、工作中存在的不足
1、抗壓能力不強，重點表現在遇到困難便停滯，總是需要領導給予正確的梳理。
2、業務知識學習還不夠系統，對于遇到的新事物還需要及時學習。
3、團隊意識不強，自身工作經驗不足，忽略了業務知識的培訓。
三、下半年努力的方向
1、緊緊圍繞領導正確的指導思想開展工作。
加強與其它同事的學習與溝通，改進工作方法，提高工作能力，提高服務意識，提高工作水平，切實以過硬的本領來完成好領導交辦的各項工作。
2、內理基本程序，逐步拓展建設。
對于年初所建立的OA系統與各信息管理系統我們需要逐步的對公司員工以及新進員工進行現場上機培訓工作，從而實質有效的利用系統為辦公區提高辦公效率、提高信息資源的共知共享；利用一個社區型的網站為公司建立一個互動平臺，可以做到員工與員工之間的即時互動、交流以及文件的網絡化共享，整體提高公司員工的計算機操作、運用水平。
對于建立的網站及BBS論壇，如不能及時更新信息在網絡上正確樹立集團公司的網絡形象，就會對公司的宣傳起到負作用，所以我們要隨各公司的正常運轉，不止是在自己的網站上更新信息，還要在各個行業類網站上各公司的信息，從而整體提高公司的知名度。根據類別細化各分公司網站的產品展示模塊的改版。
工作總結是人們對自己某一階段的工作學習進行總結和分析，從中找出經驗和不足，為自己今后的學習找到方法。以下這篇計算機領域新員工試用期工作總結由查字典小編為您整理提供，歡迎閱讀與借鑒。
時間飛逝，轉眼間，做為一名xx正式員工已經有半個多個月之久。在這個難忘而又夸姣的日子里，我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網絡的不斷健全和系統不斷完善，并日漸不亂，同時，也看到了運維中心給于系統管理職員帶下世人向往的學習平臺和和無窮的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。
總結歷史
在運維中心工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，
確實完成上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而輯穆，配合各部分負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展，不斷努力學習系統、網站架構知識。所以我現在已經能夠純熟維護公司的系統服務和監控網站架構，包括前段節點，源站各個站點服務的流量信息等，能及時查看并報警所引起的網絡服務相關故障，能注重公司的種種流程細節，擁有了一名系統管理維護員的基本工作技能。
回顧歷史
x月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，學習公司網站的架構分布情況，以及在系統中各種常見網絡服務的搭建，包括學習系統基本的操作，pure-ftp的搭建,php網站的，對后臺數據庫的管理，通過各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發展需求，在網絡服務監控方面我準備了各種實戰經驗;在上級的指揮下，我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監控服務器，并通過測試，可以和公司現階段運行的服務器媲美，在此基礎上，為了更好方便的管理，我又研究了nagvis，通過實現對監控設備的3d效果使之管理人員能第一時間更清晰的了解網站后臺服務器的負載情況。
十月份，通過我們部門定期的進行小組的學習，使我對linux自身的學習有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網站類型的，包括對apache,varnish,lighttpd,等各種平臺網站服務器的，樣使我今后在監控，事件處理方面做好了充分的準備;為此，我特地獨立創建我們部門的bbs論壇，并且于外網，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進行訪問與交流，以方便我們公司部門員工的共同學習和交流。十月份，我有幸的見證我們公司sns2.5新版本的新上線，同時我也參與了公司內部測試，配合公司對新版本的bug，并及時提出問題。由于公司正處于現階段發展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭取能為公司的發展出一己之力。
瞻望未來
在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己，同時也有幾個大方向是我需要努力。nagios監控系統擁有極其多的復雜服務，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有,cacti監控設備系統，因為時間的分配，有很多多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操縱，并參加實際建設和規劃，使自己能更加靈活應用系統網絡知識，并積累處理相關異常經驗。同時，自己也要不斷努力與充實自己，研究shell,pure各種腳本的編寫，使自己處理處理突發事件的效率提高，以及nginx和squid這些常用的服務搭建。在今后的一年里，也會參加相應的證書考核，不斷晉升自己，并緊抓利用業余時間努力學習知識，搭建各種服務器知識，包括自己學習小型機跟進步英語水平。
在學校工作中，撰寫總結是相當普遍的，學校工作總結、部門工作小結、專項工作小結等等屢見不鮮，而學校工作總結無疑是重中之重。筆者所在的學校，每學年都要求上交學年度工作總結，必須將所做的教學工作進行全面匯總，在撰寫文字材料的基礎上，還需要提交相關圖片和視頻作為佐證材料。常規的做法是分別提交文本、照片和視頻素材，供上級領導查閱對照。在實際操作中，我們發現這種方法并不是最合理的，查閱不便，材料混亂，不便于教育主管部門全面了解學校所做的工作，因此在筆者的建議下，學校對工作總結的呈現方式進行了改革。
如今我校教師的工作總結除了附帶相關的材料外，還專門制作了一部“工作總結專題片”，也就是將材料中的文本、照片和視頻進行有機整合，用影視專題片的形式進行呈現。一般是以時間或模塊為序，編排成一部展示學校業績的小電影，配上標題和音樂，領導一般只要花上二三十分鐘的時間觀看影像，就能全面了解學校做過的工作、開展的活動……
總結專題片的策劃
一份高質量的總結專題片必須進行周密的前期策劃，先要把工作實際的材料分類羅列，對于已有的照片、視頻，我們分門別類保存在相應的文件夾中以備用，對于紙質文件材料，可通過掃描儀或數碼相機獲取保存，總之所有的材料都要數字化，轉換成影像素材。
材料備足后，我們可以按照時間為序編排總結，也可以根據總結的模塊（如分部門、分階段）來編排。如筆者所在的學校，在策劃時通常會借助思維導圖（圖1），列出總結專題片的大體提綱以及相關負責部門，通過思維導圖，各部門也能很快了解自身的工作，清楚要準備的材料。最后還要考慮制作專題片時所涉及到的技術，操作上是否有難度，所有的問題都要提前解決好。前期策劃非常重要，條理清晰、內容豐富、畫面精美……這些都是專題片讓人耳目一新的必備條件。
用會聲會影制作專題片
作為工作總結篇的主要制作人，筆者在選擇相關工具時也頗費心思，因為工具不能太復雜，這樣便于分管負責人能參與到后期制作，從而也能減輕筆者的工作量。在試用過多款影像編輯軟件（如Premiere、威力導演、會聲會影等）后，筆者最終將“會聲會影”作為常用工具。當然，如果你習慣使用其他工具，完全可以按己所需進行選擇。工具是為我們的工作服務的，只要能實現我們所要的功能，管它是“白貓”還是“黑貓”呢。
第一步：導入材料。
打開會聲會影X4，單擊“添加”按鈕增加幾個文件夾（如集體榮譽、教師發表文章等），分別用來存放各類材料（圖2），然后選中文件夾，單擊“添加文件”按鈕導入相應的材料素材以備用，單擊下方的“選項”按鈕，可對圖片、視頻進行簡單修飾，如調整色彩、亮度、旋轉方向等。學校的重大活動一般會用數碼攝像機拍攝，存儲介質是DVD光盤，將光盤放入光驅，打開會聲會影X4中，切換到“捕獲”選項，單擊“從數字媒體導入”按鈕然后選擇光盤所在盤符，單擊“確定”按鈕讀取光盤并列出所有視頻章節，最后我們可以根據需要選擇導入所需視頻片段。
第二步：編排總結。
在導入素材后，我們可以根據總結內容編排素材，將素材文件夾中的各類素材拖放到視頻軌道上，這里要制作一個封面擺放在開始位置，某些材料可以擺放在覆疊軌上，如公開課視頻上可以將獲獎證書覆蓋在上面。在兩個素材之間，可以添加過渡效果讓其切換更加平滑，單擊“轉場”按鈕（圖3），在這里可以將轉場效果拖放到兩段素材之間，這樣就可以添加過渡效果。在使用轉場時，以淡入淡出為主，對于重點內容可使用沖擊力較強的轉場，切忌使用過多的花哨轉場，這樣會顯得不夠嚴肅，給人以錯覺，可能降低總結的可信度。
第三步：添加標題。
專題片中的某些內容，必須用標題注明，這樣才能讓總結專題片更加清晰。某些圖片或視頻上，還必須添加文本說明，這樣才能突出重點，有的放矢。單擊“標題”按鈕，可將里面的標題直接拖放到“標題軌”，然后在預覽窗口修改上面的文字（圖4），在模板窗口下方可修飾標題。通過這種方法，我們可以給影像總結中的重點部分添加上文字說明。另外標題文字要盡可能簡明扼要，文字下方最好用一些清新典雅型的背景作襯托，切忌把文本總結成段成段復制到專題片中，這樣會讓畫面顯得雜亂，也不利于領導閱讀。
第四步：輸出總結。
在制作總結專題片時，最好是分模塊制作，也就是總結有幾個部分，就分別制作幾個部分的影像，這樣就可以把大總結分解成若干個小總結，由各個部門分別完成，最后進行整合。在輸出專題片時，也能分章分節，便于上級各科室領導觀看時，可以選擇性地查看自身分管的工作，節約了他們的時間，也能給他們留下好印象。
1. 切換到“分享”選項，單擊“創建光盤”按鈕選擇DVD出現對話框（圖5），單擊“添加視頻文件”或“添加項目文件”將各部門制作的單個視頻文件分別添加進行匯總。
寫年終工作總結是職場中人在年末時必須要完成的一項任務之一。那么，年終工作總結怎么寫呢？年終總結寫作技巧有哪些？如果你不知道如何寫工作總結，可以從以下這則文中獲取經驗。
1．自我性
所謂個人工作總結，是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。
2．回顧性
這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排。總結是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和計劃這兩種 文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據，另一方面，總結又是制定下 一步工作計劃的重要參考。
3．客觀性
總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征 。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。
4．經驗性
總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的唯一標準的 原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規律性認識，這樣 才能達到總結的目的。 在年終總結的末尾，也可以附上下一季度的個人工作計劃。
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最新銷售年終工作總結
我于20xx年x月份來到xx工程機械有限責任公司，從事主機部銷售管理工作。隨著時間的推移、工作內容的豐富，對自己所從事的行業及產品有了逐步深入的了解，但卻沒有真正的接觸過一線銷售工作。
經過兩年多的銷售管理工作，為了更好的提升并完善自己的工作能力，逐漸產生了去一線做銷售的想法。20xx年x月份，公司領導給了我這個機會，我有幸被分配到偉人故里——湘潭，負責該地區的市場開發及產品銷售。
步入市場的第一天，我就意識到這與我之前從事的銷售管理工作完全是兩個不同的概念，幸好有公司領導及時指點和支持，才使我盡快的轉變角色，融入銷售工作。
湘潭由于近幾年國家工業園建設及長株潭一體化發展，土石方施工逐漸向正規化渣土運輸公司邁進，設備需求有所增長，尤其以湖南龐龍物流有限公司為主導。下面就近半年來與該公司的業務往來在這里總結一下心得體會，與各位同仁交流。
20xx年x月，該公司因業務發展需要購買了山推SD22推土機，成就了雙方第一筆訂單，優質的產品質量及周到的售后服務得到了客戶充分認可，為后期設備購置埋下了伏筆。同年x月份，該公司計劃采購20噸級挖掘機，因其之前購買某日系品牌4臺，對小松設備不太了解，此次購機還是比較傾向某日系品牌，原因有二：
一、品牌比較好。
二、機器比較省油。在此期間我沒有直接反駁他的觀點，而是慢慢向他介紹小松在世界工程機械的地位，以及小松在中國的發展情況以及湖南地區現階段用戶投資工程機械趨勢等基本情況。通過我一番耐心和細致的講解，客戶對小松表現出越來越濃厚的興趣。興趣歸興趣，從與他后續的談話中可以看出他還是對他所中意的那個品牌有一定的想法。該出手時就出手，我想是時候要扭轉他的觀念了，為此我從以下幾個方面入手，拿小松與他所中意的那個品牌做了詳細的比較。
“首先，您所說的品牌問題，品牌絕對是要有品質的保證，而品質的保證取決于一個廠家擁有多少同行業中獨有的核心技術。作為一個專業的工程機械制造商最起碼應該具備自主研發的能力，并且將研發出來的技術轉化為現實的產品并投入實際運用，而小松恰恰是這個行業科研技術的領導者。舉一個很明顯的例子，小松可以將自己多年研發生產出來的獨創并擁有世界200多項專利技術的CLSS閉式液壓系統搭配上與之完美匹配的小松發動機，而您所指的那個品牌卻是通過采購東家的液壓泵再搭配上西家的發動機，這樣難免會造成其匹配性和協調性上的不穩定，從而使產品質量大打折扣，連一個核心技術部件都生產不出來的公司，這樣的公司能夠叫一個專業的挖機制造商嗎？”
其次是他們的發動機配置方面，將以前的六缸發動機變成現在的四缸發動機。雖然排量減少了20%，功率增加了11%，但由此造成發動機的熱負荷增加，不適用于工程機械這樣嚴酷的工作場合，工作壽命從而大幅降低。
對于他們所宣傳的省油不過是靠犧牲發動機的壽命來換來的，這點微薄的利益是得不償失的。更何況，小松-8挖機通過高壓共軌電噴發動機+小松CLSS液壓系統+先進的控制技術也可以實現高效率低油耗的操作效果。
另外，小松利用最頂尖IT技術研發的KOMTRAx系統可為您提供實際工作時間、油耗、燃料量、水溫、油溫等的查詢功能，是您設備的“衛士”，隨時為您反饋機器信息。其便捷的機群管理功能可以在同一個界面上瀏覽多臺機器的使用情況并進行數據對比。
聽完這些，客戶茅塞頓開，對小松重新建立了一個比較客觀的認識，最終陸續購買PC220標準四臺，PC60一臺。
20xx年x月，隨著施工范圍的擴大，該公司計劃采購30噸級挖掘機及5噸級裝載機。因其公司設備施工量較大，運轉周期較長，對設備的質量保證期重點關注。此次競爭尤為激烈，之前日系品牌承諾其新購及原有設備質保期可延長至三年，這一條件無疑是對我們的一個嚴峻考驗。得知該信息后，我及時將情況向分公司經理匯報，分公司經理及公司領導較為重視，就在客戶準備交納某日系品牌定金時，公司當即拿出相應政策應對并回應，致使客戶推遲交納定金，進一步商談考慮：
一、針對三年質保期問題，小松總部出臺了“放心工程”政策，從而使設備質保期延長至交機日起三年或7000小時，以先到者為準，由此解決了客戶的后顧之憂。
二、針對裝載機采購，積極向客戶推薦小松原裝WA320-5。客戶開始出于價格因素，傾向國產系列，公司大客戶經理就以下
幾個方面對客戶進行說明：1原裝小松機較國產機工作效率要高，其數據顯示工作效率是國產機的2倍2原裝小松機較國產機油耗要低，每年節省燃油在6萬元以上3原裝小松機質量保證及保值較國產機優勢較大，重點向客戶介紹了“回購合同”內容及條款。
通過“放心工程”及“回購合同”兩大政策就客戶所關注的問題進行對應，客戶驟然轉變觀念，“小松隊伍”繼而增加了兩臺PC360,一臺WA320??
以上是我的一點心得，在此，再一次對株潭分公司張經理及公司領導的支持表示感謝，同時祝各位同仁取得理想的業績！
最新銷售年終工作總結
我認真回顧了一下20xx年這一年的工作情況，并對20xx年的工作做了一下規劃。
一年來由于回校完成畢業設計。所以到目前累加起來共工作了近七個月。這七個月對我來說收獲非常大。畢業以后有幸來到xx工作，我覺得我的起點很高，所以壓力也很大，特別是從學校畢業回來以后，本來就都比我優秀同事現在大家工作上的成長又突飛猛進，我當時十分著急，想一下子趕上大家，但又不知從何入手，在x總耐心細致的指導下，一點點找到奮斗的目標，努力的方向。
一．關于這半年多的工作總結如下：
工作的核心主要有以下兩點：
一、找到銷售目標；
二、銷售自己的產品。
關于找目標客戶來說，從一開始隨便找個網站去刷，到每天上來先瀏覽哪個網站；大概什么時間瀏覽什么網站；以及要時刻關注哪些網站都有了一定的模式。通過早來晚走，每周六堅持加班，定期去寫字樓陌拜客戶，平時多關注新聞、廣告報紙等媒介。客戶質量有了一點起色，但還差的太多，引用x總的話,就是要堅持，不能淺嘗輒止。
在與客戶溝通方面。經過半年堅持不懈的努力，大量電話量的積累。從拿起電話不知道第一句該與客戶說什么到現在目標客戶選好后，快速的做出判斷，找到與客戶聯系的關鍵點，快速思考出銷售方案，對于客戶分類，需求分析，應對方式都有了一定的處理方法。在耐心解答客戶的提問之余，對于引導客戶對產品的選擇也有了一定的提高。業績也有了一定的提高。但對于實際銷售的相關內容需要在工作中不斷總結，不斷完善。這一項永遠都沒有最好只有更好。
此外，每天堅持寫日工作計劃與總結，不斷總結自己的不足之處，及時向領導請教，在領導的幫助和指導下，工作有了一定的提高。每天根據總結的內容及與領導的溝通制定下一步的工作計劃。對每天的工作內容定額定時，以此來提高工作的效率及工作的積極性。
二．關于明年的工作計劃：
1.工作的五大目標：
第一個目標：實現電話從量到質的跨躍，努力提升電話技巧。
第二個目標：減小意向客戶的丟單率。
第三個目標：努力完成公司的業績要求，完成公司要求的業績指標之余還要爭取有所突破。
第四個目標：每個單子要簽的漂亮。例如提高客戶的意向簽單金額等。
第五個目標：KPI考核爭取最高分。
2.關于工作細節方面需重點加強內容：
（1）有質量客戶當面拜訪量要增加。
（2）約見意向客戶的數量要增加。
（3）工作計劃與總結要堅持寫。每個月要寫月工作計劃，然后把月目標量化，分成周目標，再分成日目標。這樣每一天的工作完成好了，每周的目標完成好了，每個月的任務就有了相應的保證，這樣工作起來就有信心了。
（4）不斷提升自己的學習能力，虛心向其它同事請教，多讀些對工作有幫助的書籍與相關文獻，不段完善自我。
3.提高自身綜合素質：
（1）不斷完善整理出的幾套xx公司對于不同客戶的簡介（word及PPT）。
（2）通過半年工作中對于同行業其它網站和報紙資料的收集，寫出xx公司與其它幾個網站在報價，服務等方面的優劣勢情況的分析報告（PPT）。
（3）xxx公司關于各項活動：包括xx，xx，xx，xx等資料的總結。
（4）各大同行業網站，各類尋找客戶途徑的總結。
通過此類內容的學習與總結以此來提高自己的綜合素質，彌補自己專業上的弱勢。
總之，我在目前的工作上雖然比不上大家，但我想只要我堅持用別人兩倍到三倍的努力去對待工作，總有一天我會趕超他們。相信xx公司一定會越來越棒。業績一定會蒸蒸日上。
最新銷售年終工作總結
轉眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在xx的三年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xx的銷售，進一步提升品牌的知名度。在xx這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對20xx年的總結：
一、認真學習，努力提高
我們必須大量學習專業知識，以及銷售人員行業的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
一份好的年度工作總結要怎么寫？達到什么標準呢？
1、總結要簡單全面
一年下來，工作肯定做了不少，既要寫全面，又不可能一一道來，怎么辦呢？這時一定要把工作分門別類，同類的工作放在一起說，一般企業都有崗位職責，在年度總結中，根據崗位職責有針對性地總結工作，是年度工作總結全面性的保證。
保證年度工作總結簡潔性的方式是：使用PPT的形式寫總結。PPT的特點就是：簡潔直觀.
如：一個招聘經理的招聘工作總結中的一頁如下：
成本有效的招聘
1.人員由年初的380人增加至504人
a.新增人員的素質較高，其中本科學歷占53%，研究生以上占27%
b.新增人員組成：
技術與專業服務人員占61%
銷售人員占22%
其他人員占17%
2.招聘成本：年度13萬元預算，實際發生額控制在10.6萬元
短短數行，卻把招聘工作中的數量、人員素質組成、崗位組成、成本寫得非常清楚。
與WORD文檔中令人昏昏欲睡、密密堆積的文字不同，PPT可以使用圖片、幻燈片的形式進行演示，令PPT的親和力大為提高。
2、要使用數據說話
這一要點在上面的例子中也有非常好的體現，用數據對工作進行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數據是一項有一定難度的工作，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄。
年度工作總結的數據，來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結。
3、工作總結要有成績，也要適當提出問題
成績肯定是工作總結的重頭戲，但如果完全不講到工作中的問題，則顯得不夠內省，不能客觀地看待自己。
但問題怎么提，很有技巧，既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”，引起上司對自己不好的看法。
建議在工作總結中，將問題以挑戰的形式表現，盡量表現問題的客觀原因，及外部形勢發展變化所引起的新挑戰。
4、總結既是過去工作的回顧，也要面向未來工作進行展望
對未來工作的展望是基于挑戰之上的。例如：
強有力的招聘，適應公司業務的快速發展：
1.挑戰（實質是工作中存在或將要面對的問題）：
a.在新的一年，招聘工作需面對行業的迅速發展而導致的人才短缺
b.產品研發成功，市場與銷售全面
展開，實施項目的人員儲備不足
c.按業務發展計劃，2009年員工將由504人增加至800-1000人，增幅較大
2.應對：
a.網絡招聘占75%，繼續利用網絡招聘的方法，并評估新興網站，加大力度
b.調動員工的積極性，推薦人才，設置推薦獎勵機制
