開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇茶葉營銷策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

在這里，回顧一下2006曾經(jīng)經(jīng)歷的神奇支點(diǎn)營銷案例，希望能夠起到拋磚引玉的效應(yīng)，以啟發(fā)各路營銷總監(jiān)的發(fā)達(dá)神經(jīng)，幫助更多企業(yè)迅速找到讓市場興奮的“神秘支點(diǎn)”。

2006：神奇支點(diǎn)案例大回顧

緊張忙碌的2006，跟往年一樣，我們依然在更多企業(yè)真誠的期許中謹(jǐn)慎走過，值得慶幸的是，因?yàn)槎嗄甑慕?jīng)驗(yàn)積累，鍛造、歷練了我們的“火眼金睛”，因而也幫很多企業(yè)撥開市場迷霧，發(fā)現(xiàn)了市場支點(diǎn)，繼而也幫他們制造了神奇杠桿，教授了他們發(fā)力原則，當(dāng)然也毫無懸念的收到了明顯效應(yīng)及客戶贊譽(yù)。在這里，從市場出發(fā)，從事實(shí)出發(fā)，與大家一同探討神奇支點(diǎn)的神奇效應(yīng)。

安凌CRM：品牌變臉、選擇陣地、鍛造武器——營銷支點(diǎn)三部曲

隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快，CRM作為一種先進(jìn)的顧客關(guān)系管理營銷軟件日益引起眾多企業(yè)的關(guān)注與應(yīng)用。身為國內(nèi)頗具實(shí)力的CRM軟件供應(yīng)商——上海安凌科技不僅擁有技術(shù)雄厚的研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)，更有著大連珍奧、南京中脈、廣州本田等眾多行業(yè)應(yīng)用成功案例。可由于多年專注軟件研發(fā)，尚未重視市場推廣，導(dǎo)致安凌CRM養(yǎng)在深閨人未知。

為了讓更好的產(chǎn)品被更多急需他的人所發(fā)現(xiàn)、認(rèn)同，制定有效驅(qū)動(dòng)市場的營銷計(jì)劃，我們對(duì)安凌科技進(jìn)行了深入的外訪內(nèi)調(diào)工作。隨即發(fā)現(xiàn)了改變市場現(xiàn)狀的關(guān)鍵，制定出品牌變臉、選擇陣地、鍛造武器等系列計(jì)劃。

其一，品牌變臉，變出新格局。

由于ERP管理軟件的率先成功，導(dǎo)致CRM的再度登場被蒙上了“財(cái)務(wù)管理”、“企業(yè)管理”軟件的疑云。一般銷售CRM軟件的大致思路就是找到企業(yè)財(cái)務(wù)部，甚至是人事部，說我們有這樣一套比ERP還先進(jìn)的軟件系統(tǒng)，可以提升你們的管理水平，達(dá)到節(jié)約資源的成本效應(yīng)。

其實(shí)，與ERP相比，CRM則是一種完全不同的企業(yè)營銷工具。前者致力于企業(yè)前端，重在“節(jié)源”，而后者致力于市場后端，重在“開源”。一個(gè)是管理工具，強(qiáng)于內(nèi)部管理，節(jié)約成本，一個(gè)是營銷工具，致力于市場營銷環(huán)節(jié)，促進(jìn)顧客重復(fù)購買的賺錢工具。所以，營銷改良計(jì)劃第一步，必須與ERP拉開距離，形成強(qiáng)烈區(qū)隔。變管理工具為營銷工具。

可別小看這品牌屬性層面的小調(diào)整，要知道營銷源頭的小小調(diào)整，必將對(duì)整個(gè)營銷層面上的問題產(chǎn)生核心影響。從市場模糊認(rèn)知的企業(yè)管理軟件變身為企業(yè)營銷新工具，無疑讓很多企業(yè)眼前一亮，以前只知道借助人力資源開展?fàn)I銷工作，現(xiàn)在竟然有IT軟件幫忙無限放大營銷管理工作效能，那何樂而不為。

其二，陣地變化，到合適的池塘去捕魚

屬性變了，身份變了，導(dǎo)致自己的目標(biāo)消費(fèi)群也發(fā)生變化。以前是抓住企業(yè)財(cái)務(wù)部、人事部不放，公關(guān)疲憊，備受阻礙。現(xiàn)在直接找企業(yè)市場部，說有一種IT新軟件能幫你們輕松營銷、快速賺錢，找到合適位置，當(dāng)然效果不同。

其三，策略武器化，讓支點(diǎn)理論產(chǎn)生效應(yīng)

好的策略不能老藏在營銷策劃方案中，它必須成為一個(gè)個(gè)實(shí)效出擊的營銷工具，亮劍市場，方能產(chǎn)生神奇殺傷力。于是《安凌科技：協(xié)助中國企業(yè)、創(chuàng)造百億神話》、《安凌CRM：現(xiàn)代營銷核武器》等品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)相繼出籠。有了營銷工具之后，客戶方明顯的感覺是，以前都是帶客戶來公司，讓老板殺單，讓技術(shù)總監(jiān)、讓項(xiàng)目主管“殺單”，現(xiàn)在有了理論系統(tǒng)和營銷工具，業(yè)務(wù)人員也能強(qiáng)力殺單了。

所以，市場支點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，支點(diǎn)位置的布局，是推進(jìn)營銷的關(guān)鍵。

吉成冷鮮肉：品名即支點(diǎn)、更名也瘋狂

冷鮮肉，一個(gè)正在逐步興起的新行業(yè)。所謂冷鮮肉，就是采用特殊冷鮮工藝，將衛(wèi)生屠宰的豬肉胴體在24小時(shí)內(nèi)降為0-4攝氏度，并在后續(xù)加工、流通和銷售過程中始終保持0-4攝氏度范圍內(nèi)的生鮮肉。在歐美發(fā)達(dá)國家，食用冷餐肉的人群比例達(dá)到90%，而在中國，這個(gè)行業(yè)才剛剛起步。 盡管是新行業(yè)，但是雙匯、金鑼、福潤等食品行業(yè)大顎也已經(jīng)進(jìn)入。吉成冷鮮肉作為一個(gè)地方品牌，如何從登場亮相開始就與眾不同、傲視群雄、贏得尊崇，成為我們的營銷任務(wù)。

當(dāng)然，在產(chǎn)品工藝環(huán)節(jié)，吉成食品已經(jīng)做足了功課，其產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)截然與同類產(chǎn)品拉開檔次，其間很多工藝是眾多競爭對(duì)手哪怕是前面所說的幾個(gè)大鱷品牌都不曾具備的。優(yōu)質(zhì)的太湖豬種；韓國寶爾康飼料喂養(yǎng)排除了成豬對(duì)抗生素的攝入；10萬級(jí)空氣凈化車間；身份條形碼的安全設(shè)置；全程的冷鏈運(yùn)輸及冷鏈銷售……可以看出，很多中小型企業(yè)的確在產(chǎn)品環(huán)節(jié)做足了文章，其用產(chǎn)品品質(zhì)征服市場的堅(jiān)定信心值得肯定，唯獨(dú)缺的就是傳播層面的快速幫扶。

在經(jīng)過了為期一周的企業(yè)走訪及市場研究，我們確立了兩大營銷策略，并取得了良好市場反響。

一、 品名區(qū)隔、拉開距離

一個(gè)新品，一個(gè)匯集了眾多優(yōu)點(diǎn)的新品，如何從登場亮相開始就備受矚目？我們想到了暴露頻次最高的元素-----產(chǎn)品品名。

啞巴品牌不說話，歪嘴品牌說錯(cuò)話，快嘴品牌會(huì)說話。我們就是要?jiǎng)?chuàng)意一個(gè)快嘴品牌，讓吉成冷鮮肉這個(gè)市場后來者，以登場就贏得超越雙匯、福潤等品牌的關(guān)注目光和概念認(rèn)同及品牌偏好度。

經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn)，雙匯冷鮮肉，金鑼冷鮮肉，包括吉成冷鮮肉，都是簡單的漢語名稱加產(chǎn)品品類。那么，能不能在漢語名稱和品類之間再加一些元素，形成強(qiáng)力區(qū)隔？

為此，我們自己不僅加快創(chuàng)意步伐，也號(hào)召企業(yè)向民間征集，擴(kuò)大新品市場影響力……

于是，很多品名創(chuàng)意迅速出籠：

吉成日產(chǎn)冷鮮肉（中日合資企業(yè)）、吉成八戒冷鮮肉、吉成三全冷鮮肉……

最后，吉成小豬第一冷鮮肉博得頭籌！

隨后展開的品牌視覺設(shè)計(jì)也將這個(gè)新品裝扮的時(shí)尚奪目：

二、 菜場模式、快速動(dòng)銷

由于冷鮮肉屬于日常必需品，因此，無需過多渲染烘托，只需鍛造強(qiáng)勢(shì)終端就可以引發(fā)嘗試購買，加之品質(zhì)的卓然不群，必將形成持續(xù)購買。因此，報(bào)紙廣告、公交廣告等一切離終端太遠(yuǎn)的模式我們都沒有考慮，就是圍繞菜場作文章。菜場混亂的環(huán)境中，只要稍作修飾，就可以光彩奪目，加上菜場運(yùn)營者市場意識(shí)匱乏，很多未被開發(fā)的媒體價(jià)格低廉、效果顯著。醒目的店招、干凈的店面、整潔的冰柜陳列、服裝統(tǒng)一的銷售人員，赫然形成了強(qiáng)烈的視覺沖擊和品質(zhì)差距。不僅切實(shí)拉動(dòng)終端銷量，也贏得了很多市場嗅覺敏銳的經(jīng)營者的青睞，加盟店的申請(qǐng)書接踵而來…… 如今，策略實(shí)施已經(jīng)有三個(gè)多月時(shí)間，客戶方不時(shí)傳來捷報(bào)，與眾多知名冷鮮肉品牌不同的是，所謂的知名品牌正在經(jīng)歷快速擴(kuò)張后的慘痛洗牌，登場不久的專賣店紛紛掛出轉(zhuǎn)讓廣告。而新銳開張加盟的吉成小豬第一冷鮮肉卻在穩(wěn)步布局，穩(wěn)步盈利。

新西蘭百年品牌——培芝牛初乳：神奇報(bào)廣、劃破市場

培芝牛初乳是眼下剛剛啟動(dòng)不久的項(xiàng)目，鑒于項(xiàng)目正處于實(shí)施階段，因此對(duì)于項(xiàng)目策略在此只做簡單介紹。

客觀的說，牛初乳的確是個(gè)很不錯(cuò)的品類。只可惜我們國內(nèi)的實(shí)力廠商海王集團(tuán)在開拓這個(gè)品類的時(shí)候，太重高考品牌營造，未做機(jī)理深度說服，導(dǎo)致市場業(yè)績平平，投入產(chǎn)出令人詫異。

牛初乳是個(gè)好東西，但是決不是一個(gè)僅僅依靠品牌好感就能動(dòng)銷的產(chǎn)品，你必須挖掘產(chǎn)品背后更深層次的東西，只有通過深度說服，深度教育，才能夠徹底讓年輕媽媽發(fā)現(xiàn)隱藏在牛初乳背后的營養(yǎng)秘密。

鑒于這一市場支點(diǎn)理論，《9種寶寶過冬難：年輕媽媽要當(dāng)心》、《2007：別讓寶寶輸在起跑線》等系列報(bào)廣在市場上引起強(qiáng)烈反響。立刻乍現(xiàn)的市場效應(yīng)，也給長期潛心于終端爭奪，尚未動(dòng)用傳播武器的商家?guī)礓N量翻倍的曙光。

2007：你的支點(diǎn)在哪里

那么，對(duì)于更多企業(yè)來說，2007，你的營銷支點(diǎn)在哪里？你的盈利陣地在哪里?你的贏利依靠在哪里？是眼下必須考慮的課題。

當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)行業(yè)不同，發(fā)展階段不同，導(dǎo)致營銷支點(diǎn)各異。但籠統(tǒng)的來說，大部分營銷企業(yè)的贏利支點(diǎn)可能有以下幾種走向： 一套切實(shí)幫扶營銷的營銷武器：品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、營銷指導(dǎo)手冊(cè)、企業(yè)門戶網(wǎng)站、企業(yè)直郵廣告、電話銷售說辭。可別當(dāng)這些東西是小事情，隨便找一個(gè)設(shè)計(jì)公司囫圇吞棗的快速搞定，要知道，還是那句話，磨刀不誤砍柴工。

一套可以沖擊市場掀起銷量的報(bào)紙廣告：這一點(diǎn)無須多言，腦白金、21金維他以及更多的后來者，已經(jīng)通過報(bào)廣支點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)神奇銷量。 幾條連貫說服的直銷廣告片：電視直銷片，時(shí)長多，信息量大，同樣是波動(dòng)銷量的有力支點(diǎn)。這不僅在中國，在韓國、日本甚至有專門的電視直銷頻道，由此可見電視廣告直銷片的市場魅力所在。

一套固若金湯的終端策略：一線品牌幫你做高空傳播，你在終端作體驗(yàn)營銷，瘋狂攔截廣告效果？賣高檔茶葉的平凡通路竟成為奢侈酒品的神奇通道？發(fā)現(xiàn)神奇支點(diǎn)，就意味著以小博大，締造成功。

幾次風(fēng)卷殘?jiān)频?a href="http://www.fhxhlc.com/haowen/174804.html" target="_blank">營銷會(huì)議：誰說會(huì)議營銷已過時(shí)？可以明確的高速大家，這個(gè)也曾經(jīng)早就無數(shù)銷量神話的營銷支點(diǎn)至今仍在廣泛產(chǎn)生效應(yīng)，并不斷望高層次化發(fā)展。

一些列高水準(zhǔn)的營銷培訓(xùn)：別聽那些培訓(xùn)管理大師們瞎忽悠了，他們與其說是在培訓(xùn)，不如說是在做個(gè)人秀。真正有效的營銷培訓(xùn)還是要從市場中來，到市場中去。舉個(gè)簡單例子大家或許才會(huì)有明顯感受。前一陣子幫一個(gè)企業(yè)的電話銷售人員作話術(shù)培訓(xùn)，我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，沒有一上手就攤出厚厚的常規(guī)資料。而是到客戶電話中心潛心學(xué)習(xí)、觀察三天，于是才整理出一套適合該企業(yè)的電話營銷寶典，名曰《XX公司電話營銷16大要領(lǐng)》。在這里只透露一條要領(lǐng)，大家便會(huì)感覺到這種培訓(xùn)的含金量。 前臺(tái)盟友要領(lǐng)：前臺(tái)是銷售人員必須面對(duì)的第一銷售堡壘。很多不成熟的銷售人員常常慘死于該環(huán)節(jié)。聽聽下面一段對(duì)話，該對(duì)話來自于那次電話監(jiān)聽。

“你好，我是XX公司的XXX，想找你們老總談個(gè)項(xiàng)目”

“不好意思，我們老總出差了”

“就麻煩您轉(zhuǎn)一下嗎，耽誤不了多少時(shí)間的”

“不好意思，我們老總真的不在”

“我讓你轉(zhuǎn)，你就轉(zhuǎn)，你不轉(zhuǎn)這個(gè)電話，你能負(fù)起責(zé)任嗎？”

“……”

于是，一次次電話營銷成了前臺(tái)攻城戰(zhàn)。

其實(shí)前臺(tái)要領(lǐng)第一條非常簡單：把前臺(tái)當(dāng)人看，把陌生勢(shì)力盟友化。 看看我們團(tuán)隊(duì)人員的現(xiàn)場電話說辭： 　 “你好，我是XX公司的XXX，我看到咱公司是做英語學(xué)習(xí)機(jī)的，我們剛好有一套軟件跟你們的市場目標(biāo)比較溫和，因此特別想跟貴公司談一談產(chǎn)品的事情……” 　 “噢，不好意思，您稍等，我?guī)湍D(zhuǎn)到我們魏總那邊，您跟他聊一下”

看看，管他分量夠不夠，先把擔(dān)子扔給她，扛不動(dòng)，她會(huì)自動(dòng)找到合適的人。

所以，營銷武器也好，直銷片也好，營銷培訓(xùn)也好，只要我們重視每個(gè)支點(diǎn)，都能夠起到以小博大的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。

2007：阻礙你發(fā)現(xiàn)市場支點(diǎn)的3大誤區(qū)

誤區(qū)之一：既有經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)。以前在這口井打出了水，現(xiàn)在未必。以前僅靠報(bào)紙廣告就能夠賺的滿滿當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在或許要實(shí)施報(bào)廣、終端、社區(qū)三線齊驅(qū)戰(zhàn)略。

誤區(qū)之二：盟軍誤區(qū)。找了個(gè)拿榔頭的人，他見什么東西就知道敲打。有些外腦機(jī)構(gòu)僅擅長于報(bào)廣說服，就會(huì)無限放大報(bào)廣傳播的效應(yīng)，導(dǎo)致客戶期望過高，策略實(shí)施步步為艱，遭受不該遭受的銷量質(zhì)疑。因此，企業(yè)需要找到經(jīng)歷多元的外腦機(jī)構(gòu)，不僅能夠洞悉傳播層面的主要矛盾，更能抓住整個(gè)營銷鏈環(huán)節(jié)的主要矛盾，全局著眼，才能良性起航。