時(shí)間：2022-06-14 01:27:15
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合作方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
方案A：按場(chǎng)分成10%
1. 酒店內(nèi)所簽訂慶典協(xié)議一式三份，客人一份，酒店一份，婚禮季一份，按照合同金額10%分給酒店，例如：慶典套餐合同金額20000元，需分成給酒店2000元（月結(jié)）
2. 設(shè)備使用費(fèi)：酒店前期做投資的LED屏幕，音響，燈光等設(shè)備，按照市場(chǎng)行設(shè)備的租賃費(fèi)用結(jié)算，例如：LED屏幕500元/場(chǎng)，音響200元/場(chǎng)，燈光100元/場(chǎng)，如婚慶公司使用，按照收費(fèi)，費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)與酒店結(jié)算（月結(jié)）
方案B：按年繳納駐場(chǎng)管理費(fèi)20000元/年
1. 按照每年繳納駐場(chǎng)管理費(fèi)
2. 婚禮季成立宴會(huì)接待處，配合酒店?duì)I銷(xiāo)部，做好宴會(huì)接待和營(yíng)銷(xiāo)工作
3. 婚禮季制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠慶典特價(jià)套餐，例如：生日慶典888元，婚禮套餐6666元，與宴會(huì)服務(wù)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，讓宴會(huì)廳根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4. 同步公眾號(hào)，朋友圈宣傳，店里預(yù)定婚禮的客戶，優(yōu)先推薦酒店宴會(huì)廳，并給與最大優(yōu)惠的慶典套餐服務(wù)。
5. 不定期推出優(yōu)惠方案，例如：定宴會(huì)達(dá)到10桌，贈(zèng)送氣球布場(chǎng)，定宴會(huì)達(dá)到15桌，贈(zèng)送主持人等。
關(guān)鍵詞：民辦高校；財(cái)務(wù)軟件公司；合作方案設(shè)計(jì)；利益需求
作者簡(jiǎn)介：駱從艷（1981-），女，湖南郴州人，浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院國(guó)際商學(xué)院，講師，中級(jí)會(huì)計(jì)師。（浙江 紹興 312000）
基金項(xiàng)目：本文系浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院科研項(xiàng)目“民辦高校應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)校企合作模式研究”（項(xiàng)目編號(hào)：Z11002）的階段性研究成果。
中圖分類號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2012）04-0025-02
在培養(yǎng)應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的過(guò)程中，民辦高校與財(cái)務(wù)軟件公司的合作和其他企業(yè)的合作相比，更具優(yōu)越性：可以提高企業(yè)的信任度；通過(guò)一對(duì)多的合作，從數(shù)量上降低尋求合作伙伴的壓力；能激發(fā)企業(yè)合作的主動(dòng)性。同時(shí)，合作還符合合作各方的利益需求；財(cái)務(wù)軟件公司在數(shù)量上亦具備充分性，能保障合作的需求。因此，從理論上講，財(cái)務(wù)軟件公司是民辦高校校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的最佳選擇。然而能否使這種理論的最佳選擇變成實(shí)踐的最佳應(yīng)用取決于合作各方對(duì)待合作的態(tài)度能否從被動(dòng)的配合合作上升到積極的推動(dòng)合作，而促使這種轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵因素則是合作能帶來(lái)利益的多少。當(dāng)利益達(dá)到合作方的期望值時(shí)，轉(zhuǎn)變即發(fā)生。每個(gè)特定企業(yè)對(duì)利益的期望值可能不一致，因此，在進(jìn)行合作方案設(shè)計(jì)時(shí)，必須在滿足合作各方一般利益需求的基礎(chǔ)上創(chuàng)設(shè)更多的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)變。
一、基于合作各方一般利益需求的合作方案設(shè)計(jì)
1.合作各方一般利益需求
與財(cái)務(wù)軟件公司合作，涉及民辦高校、財(cái)務(wù)軟件公司和購(gòu)買(mǎi)財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)三方。三者在合作中的利益需求各不相同。
（1）民辦高校的利益需求。民辦高校在校企合作中是倡導(dǎo)者，其追求的利益是：
表層利益――提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力，促進(jìn)就業(yè)。高校作為人才培養(yǎng)基地，對(duì)于其教育質(zhì)量的一個(gè)重要評(píng)價(jià)指標(biāo)即學(xué)生的就業(yè)情況。能否有好的就業(yè)，還看培養(yǎng)的人才是否符合社會(huì)的需求。目前，對(duì)于實(shí)際操作能力是會(huì)計(jì)畢業(yè)生最應(yīng)具備的能力，而對(duì)于目前會(huì)計(jì)畢業(yè)生普遍缺乏實(shí)踐能力[1]的會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，通過(guò)校企合作實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的零距離是提高會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐操作能力的有效手段，也是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的重要措施。
深層利益――拉動(dòng)招生，為辦學(xué)資金籌集提供保障。讓每位學(xué)生都能順利就業(yè)本是每個(gè)高校進(jìn)行人才培養(yǎng)最基本的目標(biāo)，然而就業(yè)對(duì)于民辦高校卻有著更深層次的影響。由于民辦高校辦學(xué)資金80%來(lái)源于學(xué)費(fèi)，[2]良好的招生情況即是辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的保證，是關(guān)系學(xué)校命運(yùn)的核心問(wèn)題，尤其在高校不斷增多而生源總量不斷減少的當(dāng)前更是如此。然而招生很大程度上受就業(yè)情況的影響，好不好就業(yè)往往是學(xué)生填報(bào)志愿時(shí)選擇學(xué)校和專業(yè)的關(guān)鍵影響因素。
（2）財(cái)務(wù)軟件公司的利益需求――擴(kuò)大軟件銷(xiāo)售。財(cái)務(wù)軟件公司作為營(yíng)利性企業(yè)，其目標(biāo)是追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的最大化。財(cái)務(wù)軟件公司的利潤(rùn)來(lái)源主要有兩方面：一是銷(xiāo)售軟件產(chǎn)品獲取利潤(rùn)；二是提供服務(wù)獲取利潤(rùn)，如IT規(guī)劃、企業(yè)培訓(xùn)、IT應(yīng)用集成、實(shí)施服務(wù)等。但其一系列的服務(wù)可以說(shuō)都是其軟件產(chǎn)品的衍生業(yè)務(wù)，只是有些是為了達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售提供的前導(dǎo)服務(wù)，有些是產(chǎn)品銷(xiāo)售的后續(xù)服務(wù)。因此，軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)是財(cái)務(wù)軟件公司的基本利潤(rùn)源，其業(yè)務(wù)的開(kāi)展都應(yīng)服務(wù)于產(chǎn)品銷(xiāo)售的目標(biāo)，校企合作目標(biāo)亦如此。
（3）購(gòu)買(mǎi)財(cái)務(wù)軟件企業(yè)的利益需求――熟練操作財(cái)務(wù)軟件的人員。購(gòu)買(mǎi)財(cái)務(wù)軟件企業(yè)追求的是財(cái)務(wù)軟件的良好使用并優(yōu)化其管理平臺(tái)。這需要有兩方面的保障：一是軟件本身的功能設(shè)計(jì)符合企業(yè)的實(shí)際需要且后續(xù)服務(wù)能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，這一點(diǎn)應(yīng)由財(cái)務(wù)軟件公司來(lái)保障。二是配備熟練操作財(cái)務(wù)軟件的人員。這一點(diǎn)需要企業(yè)自己來(lái)解決。
2.基于一般利益需求的合作方案設(shè)計(jì)
綜合各方的一般利益需求，合作方案設(shè)計(jì)如圖1所示。
方案功能說(shuō)明如下：
（1）實(shí)現(xiàn)軟件對(duì)高校的直接銷(xiāo)售。增加財(cái)務(wù)軟件公司軟件銷(xiāo)售利益。
（2）提高將軟件銷(xiāo)售給企業(yè)的可能性。通過(guò)銷(xiāo)售教學(xué)用財(cái)務(wù)軟件，將培養(yǎng)大量熟悉公司軟件的專業(yè)人員，這就使財(cái)務(wù)軟件公司在向企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)還能提供專業(yè)人員的服務(wù)，正好滿足企業(yè)對(duì)熟練操作財(cái)務(wù)軟件人員的需求，從而能增強(qiáng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的可能。
（3）創(chuàng)造潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。合作高校學(xué)生畢業(yè)后所任職企業(yè)如需要購(gòu)買(mǎi)財(cái)務(wù)軟件，這些學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)軟件公司而言就是無(wú)需支付廣告費(fèi)的活廣告。對(duì)任職企業(yè)而言則是軟件操作培訓(xùn)費(fèi)的直接節(jié)約。
（4）提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力，促進(jìn)就業(yè)。借助財(cái)務(wù)軟件公司平臺(tái)接觸企業(yè)，能避免直接接觸企業(yè)產(chǎn)生的一系列問(wèn)題，使實(shí)踐真正落到實(shí)處，切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力，為學(xué)生就業(yè)積累資本。
（5）實(shí)現(xiàn)學(xué)生的直接就業(yè)。派往實(shí)習(xí)的學(xué)生如果各方面符合企業(yè)或財(cái)務(wù)軟件公司的需求，被企業(yè)或財(cái)務(wù)軟件公司錄用，就實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的直接就業(yè)。
（6）低成本、高效率地滿足購(gòu)買(mǎi)財(cái)務(wù)軟件的公司對(duì)熟練操作財(cái)務(wù)軟件人員的需求。企業(yè)滿足這一需求的途徑很多，可以直接公開(kāi)招聘，但需支付較高成本且可能不夠?qū)I(yè)；可以選派人員進(jìn)行針對(duì)培訓(xùn)，但需支付培訓(xùn)費(fèi)用并耗費(fèi)時(shí)間；可以與高校合作定向培養(yǎng)，但需支付一定培養(yǎng)成本且培養(yǎng)周期長(zhǎng)。如委托財(cái)務(wù)軟件公司尋找，現(xiàn)成的專業(yè)人員不僅更具針對(duì)性，還無(wú)需時(shí)間等待，而且實(shí)習(xí)學(xué)生的人工成本也相對(duì)較低。
二、基于拓展利益的合作方案設(shè)計(jì)
1.利益的拓展
（1）民辦高校的拓展利益。
1）提高教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校辦學(xué)的根本。反映學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的指標(biāo)很多，良好的就業(yè)情況是其中非常重要的指標(biāo)，此外還有諸如師資隊(duì)伍情況、學(xué)科競(jìng)賽情況、學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣等等。而且這些指標(biāo)最終還將影響就業(yè)情況，是學(xué)校在教育過(guò)程中尤其關(guān)注的。
2）增加經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道。目前民辦高校的經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道主要有：學(xué)費(fèi)、投資者投資、社會(huì)捐贈(zèng)。這些渠道的共同點(diǎn)是都受制于外界因素。如何在現(xiàn)有資源條件下，開(kāi)創(chuàng)新的經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道也是民辦高校思考的問(wèn)題，比如承辦一些社會(huì)類考試就是其中的一種方式。
（2）財(cái)務(wù)軟件公司的拓展利益――增加服務(wù)收入。產(chǎn)品銷(xiāo)售是一次性的利益獲取，而服務(wù)才是長(zhǎng)期的、持續(xù)的利益來(lái)源。如何維持并擴(kuò)大服務(wù)收入是財(cái)務(wù)軟件公司關(guān)注的焦點(diǎn)。除了直接基于產(chǎn)品銷(xiāo)售的產(chǎn)品實(shí)施及后續(xù)維護(hù)服務(wù)外，財(cái)務(wù)軟件公司還開(kāi)創(chuàng)了許多其他的服務(wù)項(xiàng)目，如IT規(guī)劃、企業(yè)培訓(xùn)、IT應(yīng)用集成等。對(duì)于這些服務(wù)，很多財(cái)務(wù)軟件公司都采取了獨(dú)立辦學(xué)的方式來(lái)進(jìn)行，如金蝶公司的金蝶顧問(wèn)學(xué)院、用友公司的用友管理軟件學(xué)院。而教學(xué)內(nèi)容的教授方式總體有兩種：一是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，即將課程內(nèi)容公布在網(wǎng)上，學(xué)員自行通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取并學(xué)習(xí)；二是實(shí)體教學(xué)，即設(shè)立固定的場(chǎng)所，配備相關(guān)的教學(xué)設(shè)備、資料，學(xué)員到相應(yīng)的地點(diǎn)與老師進(jìn)行面對(duì)面學(xué)習(xí)。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)還是實(shí)體教學(xué)，都需要耗費(fèi)公司一定的財(cái)力進(jìn)行前期的投資和后續(xù)的維持費(fèi)用。能否在獲取服務(wù)收入的同時(shí)，降低服務(wù)的成本以及開(kāi)辟新的服務(wù)項(xiàng)目是財(cái)務(wù)軟件公司拓展利益的關(guān)鍵所在。
（3）購(gòu)買(mǎi)財(cái)務(wù)軟件公司的拓展利益――操作軟件人員知識(shí)的持續(xù)更新。信息化時(shí)代，信息技術(shù)、軟件產(chǎn)品處于不斷發(fā)展、更新中，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的財(cái)務(wù)軟件也需要在后期得到及時(shí)維護(hù)和更新，這就要求相應(yīng)人員的知識(shí)也要及時(shí)更新。如何及時(shí)地保持相關(guān)人員知識(shí)的更新又能盡量節(jié)約更新成本，也是企業(yè)拓展利益的關(guān)鍵所在。
2.基于拓展利益的合作方案設(shè)計(jì)
綜合合作各方拓展利益，合作方案設(shè)計(jì)如圖2所示。
此方案的功能分為兩個(gè)層次：第一層次是合作各方的一般利益的滿足，圖中以虛線表示；第二層次是合作各方拓展利益的滿足，圖中以實(shí)線表示。第一層次功能說(shuō)明前面已經(jīng)介紹，此處就第二層次功能詳細(xì)說(shuō)明如下：
（1）通過(guò)合作辦學(xué)，提高民辦高校的教學(xué)質(zhì)量。所謂校企合作辦學(xué)是指財(cái)務(wù)軟件公司通過(guò)一定的方式參與高校的教學(xué)。高校教學(xué)是主導(dǎo)，財(cái)務(wù)軟件公司參與教學(xué)。參與的方式為：
1）邀請(qǐng)財(cái)務(wù)軟件公司人員對(duì)高校從事會(huì)計(jì)信息化教育的教師進(jìn)行軟件知識(shí)更新培訓(xùn)，并支付一定費(fèi)用。信息化時(shí)代，信息技術(shù)、軟件產(chǎn)品處于不斷發(fā)展、更新中，承擔(dān)知識(shí)傳授任務(wù)的教師必須保持自己知識(shí)的更新與信息技術(shù)、軟件產(chǎn)品的更新同步，這是對(duì)師資素質(zhì)的起碼要求。教師知識(shí)的更新離不開(kāi)學(xué)校大環(huán)境的支持，除了提供相應(yīng)的設(shè)備、圖書(shū)資料外，還需要有后續(xù)教育的機(jī)會(huì)。
2）邀請(qǐng)財(cái)務(wù)軟件公司人員就某一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行專題講座，并支付一定費(fèi)用。就專門(mén)問(wèn)題進(jìn)行專題講座，不僅可以深化學(xué)生對(duì)特定知識(shí)點(diǎn)的掌握，還可以豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3）邀請(qǐng)財(cái)務(wù)軟件公司人員參與學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽的輔導(dǎo)，并支付一定費(fèi)用。學(xué)科競(jìng)賽是體現(xiàn)一個(gè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的重要方面，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的重要手段。就財(cái)會(huì)專業(yè)而言，會(huì)計(jì)信息化競(jìng)賽是目前主要的學(xué)科競(jìng)賽。而這些競(jìng)賽又往往是以某一個(gè)財(cái)務(wù)軟件為平臺(tái)，因此，邀請(qǐng)財(cái)務(wù)軟件公司人員共同輔導(dǎo)是一種有效的輔導(dǎo)方式。
4）把培訓(xùn)人員請(qǐng)進(jìn)學(xué)校，只需要支付培訓(xùn)者的人工費(fèi)，無(wú)需支付場(chǎng)地費(fèi)、差旅費(fèi)等，在保證教師知識(shí)先進(jìn)性的同時(shí)還可以大大節(jié)省后續(xù)教育支出；邀請(qǐng)財(cái)務(wù)軟件公司人員進(jìn)行講座可以優(yōu)化學(xué)習(xí)風(fēng)氣，學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)可以提高學(xué)校學(xué)科競(jìng)賽水平。這些都將有利于民辦高校教學(xué)質(zhì)量的改善。
（2）通過(guò)合作辦學(xué)，為財(cái)務(wù)軟件公司開(kāi)創(chuàng)新服務(wù)的項(xiàng)目，增加服務(wù)收入。由財(cái)務(wù)軟件公司獨(dú)立辦學(xué)到合作辦學(xué)，是其服務(wù)項(xiàng)目的一種創(chuàng)新。由于都是有償服務(wù)，因此，可以直接增加其服務(wù)收入。
（3）通過(guò)合作培訓(xùn)，為民辦高校開(kāi)創(chuàng)新的資金來(lái)源渠道。合作培訓(xùn)是指高校與財(cái)務(wù)軟件公司合作面向企業(yè)或社會(huì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。具體操作是：由學(xué)校提供培訓(xùn)的場(chǎng)地、設(shè)備由財(cái)務(wù)軟件公司提供培訓(xùn)內(nèi)容和資料，培訓(xùn)人員可以由財(cái)務(wù)軟件公司自己派遣，也可以聘請(qǐng)高校相關(guān)教師擔(dān)任，由企業(yè)或參加培訓(xùn)的社會(huì)人員提供一定的培訓(xùn)費(fèi)用，該費(fèi)用包括場(chǎng)地、設(shè)備使用費(fèi)，培訓(xùn)人員報(bào)酬等。合作培訓(xùn)對(duì)于民辦高校來(lái)說(shuō)就是增加其現(xiàn)有資產(chǎn)的利用率，獲取相應(yīng)使用費(fèi)收入并增加教師的收入。這對(duì)急需資金的民辦高校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)充。
（4）通過(guò)合作培訓(xùn)降低財(cái)務(wù)軟件公司的培訓(xùn)成本。合作培訓(xùn)中，財(cái)務(wù)軟件公司只需提供培訓(xùn)內(nèi)容和資料及培訓(xùn)人員，無(wú)需提供培訓(xùn)所需的場(chǎng)地、設(shè)備等支出，相比獨(dú)立辦學(xué)成本低得多。
（5）通過(guò)合作培訓(xùn)保持操作軟件人員知識(shí)持續(xù)更新的同時(shí)還可以節(jié)約企業(yè)的成本開(kāi)支。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有員工的持續(xù)培訓(xùn)，在更新軟件的同時(shí)保持人員操作技術(shù)的更新，而無(wú)需額外增加人員，從而降低人工成本。此外，根據(jù)企業(yè)特殊需要開(kāi)展的培訓(xùn)，通常需要企業(yè)自己提供場(chǎng)地和設(shè)備。而通過(guò)合作培訓(xùn)，將培訓(xùn)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到民辦高校，通過(guò)支付培訓(xùn)費(fèi)的方式進(jìn)行培訓(xùn)，企業(yè)可以節(jié)省場(chǎng)地、設(shè)備費(fèi)用。
參考文獻(xiàn)：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全面的internet戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：
(一) 權(quán)利與義務(wù)
1. 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。
2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。
4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體來(lái)自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>
(二) 相互宣傳
1. 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2. 甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設(shè)專欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關(guān)internet專題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。
4. 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。
(三)其他
1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。
2. 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。
4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。
6. 本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。
7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。
甲方： 乙方：
代表簽字： 代表簽字：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
蓋章： 蓋章：
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甲方：xx 市 rr 村乙方：_________房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 鑒于： (m 依據(jù)《xx 市 mm 區(qū)人民政府關(guān)于加快城中村改造工作的意見(jiàn)》 政發(fā)【2xxx】xx 號(hào))的文件精神，xx 市 mm 區(qū)_____村擬申請(qǐng)對(duì)其村進(jìn)行城中村改造。本協(xié)議雙方為合作實(shí)施本次改造項(xiàng)目，本著誠(chéng)信合作、互 就惠互利的原則， rr 村的城中村改造所涉及的相關(guān)事宜訂立如下協(xié)議： 一、合作項(xiàng)目簡(jiǎn)況
1、項(xiàng)目名稱：xx 市 mm 區(qū) rr 村城中村改造房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱為本項(xiàng)目);
2、項(xiàng)目范圍：rr 村集體土地及宅基地約_____畝; 3、項(xiàng)目進(jìn)展現(xiàn)狀：該項(xiàng)目尚未列入 xx 市 mm 區(qū)城中村改造計(jì)劃中，現(xiàn)需要依照《xx 市城中村改造管理辦法》及相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行申報(bào)、審批，尚待取得相應(yīng)的行政許可后方可實(shí)施; 4、本項(xiàng)目預(yù)算投資總額：_______元人民幣。
二、合作方式及步驟
1、步驟一：雙方共同編制本項(xiàng)目的改造方案，該方案應(yīng)當(dāng)符合城中村改造專項(xiàng)規(guī)劃和區(qū)域城市功能的要求，以及城中村改造綜合用地專項(xiàng)規(guī)劃指標(biāo)，統(tǒng)籌考慮村民安置、環(huán)境風(fēng)貌和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素，充分聽(tīng)取村民意見(jiàn)并經(jīng)村民會(huì)議通過(guò)后上報(bào) mm 區(qū)城中村改造辦公室。甲方上報(bào)的改造方案應(yīng)確定乙方為本項(xiàng)目的改造主體。 本項(xiàng)目改造方案中涉及的數(shù)據(jù)計(jì)算、分析測(cè)算、規(guī)劃指標(biāo)等涉及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的技術(shù)章節(jié)均由乙方主導(dǎo)編制，其他章節(jié)由甲方主導(dǎo)編制。
2、步驟二：市城改辦批復(fù)通過(guò)本項(xiàng)目的改造方案后，甲方與乙方按照雙方在改造方案中確定的基本條件(即本協(xié)議第三條所述的基本補(bǔ)償原則及基本開(kāi)發(fā)原則)簽署本項(xiàng)目的全部法定文件(包括但不限于相 。關(guān)合同協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要、證明文件等)
3、步驟三：雙方按照本項(xiàng)目步驟二形成的法定文件及政府法律、法規(guī)、政策合作實(shí)施本項(xiàng)目的拆遷、安置、開(kāi)發(fā)、建設(shè)及銷(xiāo)售等各項(xiàng)工作。
三、雙方確定的本項(xiàng)目合作的基本原則 1、雙方確定本項(xiàng)目的基本補(bǔ)償原則如下： (1)村民安置標(biāo)準(zhǔn)為：以甲方登記在冊(cè)的農(nóng)業(yè)戶籍人口為準(zhǔn)，每人安置______平方米住宅房屋及____平方米商用房屋(其中___平方米 。系為解決養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)所增加的面積) (2)對(duì)有建筑物的土地按補(bǔ)償后零地價(jià)收回。 (3)對(duì)地面無(wú)建筑物的土地，乙方按每畝_____元的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付土地補(bǔ)償款(該價(jià)款已包含對(duì)地上附著物的補(bǔ)償)。 (4)本項(xiàng)目給甲方村民的安置樓結(jié)構(gòu)為：框架結(jié)構(gòu)高層;建設(shè)工期為_(kāi)____個(gè)月。 若甲方村民會(huì)議確定的改造方案或政府部門(mén)審批的改造方案超出以上基本補(bǔ)償原則時(shí)，乙方有權(quán)選擇繼續(xù)或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經(jīng)與甲方簽署的所有協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要及相關(guān)文件)與甲方的合作項(xiàng)目。前述情況發(fā)生時(shí)，若乙方選擇終止與甲方的合作項(xiàng)目時(shí)，甲方向乙方補(bǔ)償其為合作項(xiàng)目前期所投入的全部資金。
2、雙方確定本項(xiàng)目的基本開(kāi)發(fā)原則如下： (1)本項(xiàng)目可用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地不少于____畝; (2)本項(xiàng)目可用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的容積率不低于______; (3)本項(xiàng)目可用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所建可銷(xiāo)售房屋面積不少于____平方米。 若甲方村民會(huì)議確定的本項(xiàng)目改造方案或政府部門(mén)審批的改造方案低于以上基本開(kāi)發(fā)原則時(shí)，乙方有權(quán)選擇繼續(xù)或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經(jīng)與甲方簽署的所有協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要及相關(guān)文件)與甲方的合作項(xiàng)目。前述情況發(fā)生時(shí)，若乙方選擇終止與甲方的合作項(xiàng)目時(shí)，甲方向乙方補(bǔ)償其為合作項(xiàng)目前期所投入的全部資金。
3、雙方確定本項(xiàng)目的誠(chéng)信合作原則如下： (1)本條第 1 款和第 2 款所確定的原則，系甲乙雙方誠(chéng)信合作的基礎(chǔ)，雙方均應(yīng)盡最大努力保證以上兩款原則的切實(shí)落實(shí)。 (2)發(fā)生以下情況時(shí)，視為一方違反了本款約定的誠(chéng)信合作原則，應(yīng)當(dāng)向另一方支付違約金： 2-1、政府部門(mén)最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時(shí)，甲方無(wú)論以任何理由解除與乙方的合作關(guān)系時(shí)，均須按本項(xiàng)目預(yù)算投資總額的百分之二十向乙方支付違約金。 2-2、政府部門(mén)最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時(shí)，乙方無(wú)論以任何理由解除與甲方的合作關(guān)系時(shí)，均須按本項(xiàng)目預(yù)算投資總額的百分之二十向甲方支付違約金。
四、甲方責(zé)任
1、為保證本項(xiàng)目的順利進(jìn)行，甲方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好村民的思想工作，力爭(zhēng)創(chuàng)造一個(gè)和諧、安定的建設(shè)施工環(huán)境，排除一切可能導(dǎo)致本項(xiàng)目順利開(kāi)發(fā)的干擾。
2、協(xié)調(diào)好地方政府各部門(mén)及周邊鄰里之間的關(guān)系。
3、提供本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中所需的水、電、通信線路，因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4、為本項(xiàng)目辦理所需的各類行政審批手續(xù)，必要時(shí)應(yīng)按乙方要求出具相應(yīng)的書(shū)面委托。
5、嚴(yán)格執(zhí)行政府主管部門(mén)及政府文件對(duì)甲方所確定的應(yīng)盡義務(wù);因甲方違反前述規(guī)定義務(wù)時(shí)由甲方自行承擔(dān)全部相應(yīng)責(zé)任，與乙方無(wú)關(guān)。
6、本著精誠(chéng)合作、誠(chéng)信履約的原則，協(xié)同乙方解決本項(xiàng)目雙方在合作過(guò)程中發(fā)生的其他可預(yù)見(jiàn)或不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題。
五、乙方責(zé)任
1、乙方必須保證村民按照改造方案妥善安置，保證在約定的工期內(nèi)建成安置房屋。
2、確保本項(xiàng)目的安置的順利進(jìn)行，做到拆遷補(bǔ)償及工程資金及時(shí)到位，拆遷補(bǔ)償工作完結(jié)后方可開(kāi)工。
3、保質(zhì)、保量、按期完成本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)。
4、協(xié)調(diào)好建設(shè)主管部門(mén)的關(guān)系，負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理本項(xiàng)目施工中所需的建設(shè)相關(guān)手續(xù)。
5、本項(xiàng)目所有工程建設(shè)中的材料砂石、土方工和及小區(qū)綠化由甲方村委會(huì)集體統(tǒng)一安排，按施工期間的市場(chǎng)價(jià)執(zhí)行。
6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目建設(shè)工程的勘探設(shè)計(jì)、全面組織施工招標(biāo)工作及確定招標(biāo)方案，公開(kāi)招標(biāo)選定施工單位。
7、嚴(yán)格管理本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，本項(xiàng)目的銷(xiāo)售收入在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成前只能用于項(xiàng)目的建設(shè)及開(kāi)發(fā)用途，不得抽逃、挪用。
8、嚴(yán)格執(zhí)行政府主管部門(mén)及政府文件對(duì)乙方所確定的應(yīng)盡義務(wù);因乙方違反前述規(guī)定義務(wù)時(shí)由甲方自行承擔(dān)全部相應(yīng)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
9、本著精誠(chéng)合作、誠(chéng)信履約的原則，協(xié)同甲方解決本項(xiàng)目雙方在合作過(guò)程中發(fā)生的其他可預(yù)見(jiàn)或不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題。
六、協(xié)議的持續(xù)性和有效性
甲方村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的更換，不影響本協(xié)議的執(zhí)行效力。
七、協(xié)議的框架性和完整性 本協(xié)議系甲乙雙方就合作項(xiàng)目所訂立的框架性協(xié)議，為保證合作項(xiàng)目的順利完成，甲乙雙方在本協(xié)議訂立后還需根據(jù)合作項(xiàng)目的進(jìn)展情況簽署一系列具體合同、協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要或其他形式的文件(以下簡(jiǎn)稱為 )“具體文書(shū)”，但具體文書(shū)的原則性內(nèi)容均不應(yīng)與本協(xié)議發(fā)生沖突(除 ，甲乙雙方特別約定時(shí)除外) 具體文書(shū)均系本協(xié)議不可分割的組成部分。
八、違約責(zé)任
1、一方違反本協(xié)議的約定導(dǎo)致另一方因此遭受經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，違約方全額賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失并按該損失額的百分之二十向守約方支付違約金。
2、若本協(xié)議第二條約定的步驟二因政府主管部門(mén)未予審批通過(guò)本項(xiàng)目的改造方案時(shí)，甲乙雙方應(yīng)書(shū)面簽署補(bǔ)充合同暫時(shí)中止本協(xié)議的履行，待 xx 市 mm 區(qū) rr 村城中村的改造條件成就時(shí)，書(shū)面簽訂補(bǔ)充合同恢復(fù)本協(xié)議的繼續(xù)履行。
九、標(biāo)題說(shuō)明
本協(xié)議標(biāo)題僅為方便閱讀不構(gòu)成本協(xié)議的組成部分亦不作為本協(xié)議的解釋之用。
“科研院所股權(quán)社會(huì)化改革是一個(gè)趨勢(shì)。”中原證券研究所所長(zhǎng)袁緒亞對(duì)《英才》記者表示，科研院所引進(jìn)社會(huì)化股東一是可以解決國(guó)家大量資金投入的問(wèn)題。另外，科研人員之前主要做研究，在企業(yè)管理方面能力相對(duì)薄弱，“引進(jìn)社會(huì)化的股東，社會(huì)中管理的基因和科研對(duì)接，是一個(gè)很好的模式。”
制約下生存
中科院創(chuàng)辦了聯(lián)想集團(tuán)等一大批高新技術(shù)企業(yè)，在推動(dòng)科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，發(fā)揮了改革先行者的作用。
上海中科合臣化學(xué)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱化學(xué)公司）為中科院上海有機(jī)化學(xué)研究所（簡(jiǎn)稱有機(jī)所）全資投資企業(yè)，前身是成立于1959年的中國(guó)科學(xué)院有機(jī)化學(xué)研究所的實(shí)驗(yàn)工廠，1997年被上海市認(rèn)定為上海高新技術(shù)企業(yè)，逐步形成了具有自主研發(fā)能力的技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化基地。
1997年后，化學(xué)公司抓住國(guó)外公司對(duì)醫(yī)藥中間體需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以中國(guó)科學(xué)院有機(jī)化學(xué)工程研究中心為后盾，開(kāi)發(fā)新一代抗菌素藥物的中間體、抗艾滋病新藥中間體等高科技產(chǎn)品。用了半年時(shí)間，把實(shí)驗(yàn)室的研究成果放大到了工業(yè)化過(guò)程，并在幾個(gè)項(xiàng)目上形成了規(guī)模化生產(chǎn)，樹(shù)立了品牌，主要客戶是國(guó)外的跨國(guó)制藥公司。
為借助資本市場(chǎng)之力，謀求更廣闊的發(fā)展空間，2000年9月，化學(xué)公司作為發(fā)起人之一，剝離了非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、特種軍工品生產(chǎn)部分及與主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)后，將包括主要生產(chǎn)體系（生產(chǎn)抗艾滋病藥中間體和抗菌素新藥中間體等），工程研究中心及中試車(chē)間、綜合辦公大樓、相關(guān)的土地使用權(quán)及其配套設(shè)施、上海愛(ài)默金山藥業(yè)有限公司40%的權(quán)益作為出資，聯(lián)合上海聯(lián)和投資有限公司、上海科技投資公司和上海市普陀區(qū)國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司以及化學(xué)公司的核心骨干，共同發(fā)起設(shè)立上海中科合臣股份有限公司，化學(xué)公司持有中科合臣39.64%的股權(quán)。2003 年6 月中科合臣登陸上海證券交易所。
雖然中科合臣上市后，上海有機(jī)所的科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作進(jìn)入了一個(gè)新的階段，但是有機(jī)所也注意到，作為控股股東的化學(xué)公司仍是研究所全資的國(guó)有企業(yè)，對(duì)中科合臣的發(fā)展帶來(lái)諸多不利影響，在公司的治理和管理上存在的問(wèn)題日益凸顯。
有機(jī)所開(kāi)始醞釀對(duì)化學(xué)公司進(jìn)行改制，通過(guò)引入戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)化學(xué)公司的股權(quán)社會(huì)化改革，以形成更有效的公司治理結(jié)構(gòu)，更好地促進(jìn)化學(xué)公司和中科合臣的進(jìn)一步發(fā)展。
社會(huì)化改革
有機(jī)所最早接觸的合作者是內(nèi)蒙古億利資源集團(tuán)，該公司擁有雄厚的螢石礦資源。2003 年7月，有機(jī)所和億利資源集團(tuán)達(dá)成意向協(xié)議，億利資源集團(tuán)出資1億元收購(gòu)化學(xué)公司68%左右的股權(quán)，中科合臣的募集資金投向內(nèi)蒙古螢石礦的開(kāi)發(fā)。
但是由于化學(xué)公司員工對(duì)與億利資源集團(tuán)合作缺乏理解，雙方合作沒(méi)有成功。
2003年9月，有機(jī)所和上海華源制藥股份有限公司開(kāi)始接觸，合作方案為華源制藥出資9000萬(wàn)人民幣收購(gòu)化學(xué)公司68%的股權(quán)，中科合臣的募集資金收購(gòu)華源制藥旗下的江山制藥。由于在進(jìn)一步溝通中，有機(jī)所和華源制藥就合作方案產(chǎn)生分歧，合作終止。之后有機(jī)所又先后和幾家公司進(jìn)行了意向性談判，但是都沒(méi)有達(dá)成協(xié)議。
2003年10月，上海有機(jī)所開(kāi)始和上海恒和經(jīng)濟(jì)擔(dān)保公司接觸，合作方案是上海恒和出資1億元收購(gòu)化學(xué)公司70%的股權(quán)。上海恒和的戰(zhàn)略構(gòu)想是通過(guò)化學(xué)公司的實(shí)體，依托有機(jī)所的科技研發(fā)優(yōu)勢(shì)，整合一系列資源，將化學(xué)公司發(fā)展成為專注于藥物的經(jīng)營(yíng)性控股公司。
從幾個(gè)合作方案來(lái)看，億利資源集團(tuán)、華源制藥都是想動(dòng)用募集資金，去發(fā)展和收購(gòu)擬收購(gòu)方的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)，而上海恒和的方案是利用化學(xué)公司的平臺(tái)，依托有機(jī)所優(yōu)勢(shì)，做大化學(xué)公司，這一點(diǎn)為有機(jī)所認(rèn)可。
為順利完成對(duì)化學(xué)公司70%的股權(quán)收購(gòu)，上海恒和聯(lián)合了另外兩家公司――通海建設(shè)、上海創(chuàng)嘉共同完成股權(quán)收購(gòu)。最終方案為有機(jī)所轉(zhuǎn)讓化學(xué)公司的股權(quán)分別為：上海恒和經(jīng)濟(jì)擔(dān)保有限公司28%，通海建設(shè)有限公司27%，上海創(chuàng)嘉15%，有機(jī)所仍然持有化學(xué)公司30%的股權(quán)。這種合作方式一方面延續(xù)了化學(xué)公司和有機(jī)所的聯(lián)系，保留了科技研發(fā)方面合作的渠道，另一方面也為合作方在化學(xué)公司實(shí)施戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。
2004年4月化學(xué)公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案得到國(guó)資委和證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)，隨后由有機(jī)所和上海恒和公司共同組成管理領(lǐng)導(dǎo)小組接管化學(xué)公司，開(kāi)始負(fù)責(zé)化學(xué)公司以及中科合臣的經(jīng)營(yíng)管理工作。
社會(huì)化改革以后，中科合臣針對(duì)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。
一方面對(duì)于公司的核心產(chǎn)品，優(yōu)化工藝，降低成本，作為運(yùn)作經(jīng)營(yíng)核心的制造環(huán)節(jié)由公司控制生產(chǎn)，非核心制造環(huán)節(jié)外包給社會(huì)上的合作伙伴。
另外，拓展新市場(chǎng)，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，特別是圍繞氟化學(xué)的核心技術(shù)，加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，增加新產(chǎn)品的種類，不斷增加新產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的比例，提高收益水平。
如果你家中擺放的花卉每天都可以自己變換多種顏色，如果一幅裝飾畫(huà)隨著季節(jié)的變換呈現(xiàn)出春夏秋冬的不同色彩，如果這件事情不是電視畫(huà)面，也不是魔術(shù)，而是你自己親眼所見(jiàn)的真實(shí)場(chǎng)景，你是否會(huì)覺(jué)得神奇呢。
一種隨自然界客觀條件變化而變化的裝飾藝術(shù)在北京一家企業(yè)下屬的叫做七彩天虹創(chuàng)意工作室中誕生了，利用這種技術(shù)可以進(jìn)行平面制作也可以進(jìn)行三位立體加工，它可以在任何界面和材質(zhì)上（液體、氣體除外）發(fā)揮你的藝術(shù)創(chuàng)造力。這項(xiàng)技術(shù)可以廣泛的應(yīng)用到家居裝飾業(yè)、廣告業(yè)、美術(shù)創(chuàng)作、文化用品、服裝印染等等行業(yè)。目前利用此項(xiàng)技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品有：藝術(shù)掛歷、平面裝飾畫(huà)、立體花卉、立體山水盆景、家居裝飾業(yè)的藝術(shù)瓷磚、學(xué)生文具、兒童玩具等產(chǎn)品。
下面詳細(xì)介紹一下此項(xiàng)技術(shù)的神奇表現(xiàn)。一幅裝飾畫(huà)上，鮮花盛開(kāi)，花朵會(huì)在一天的不同時(shí)段里，變換不同顏色，而且色澤鮮艷，色差很大，在花朵變化的同時(shí)，蝴蝶飛來(lái)花叢中，隨著季節(jié)的交替，花朵凋落，蝴蝶飛走，果實(shí)長(zhǎng)了出來(lái)。它不用電，也沒(méi)有采用任何電子技術(shù)，而是應(yīng)用了一種獨(dú)家研發(fā)的記憶型顏料，制作這樣的裝飾畫(huà)，無(wú)需繪畫(huà)功底，只要有一臺(tái)電腦和打印機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)任何平面、凹凸面、弧面上的制作都可以用以上設(shè)備再輔以幾樣簡(jiǎn)單的工具就可完成。同樣立體花卉、山水盆景的制作只要有了神奇的記憶型顏料，您的任何藝術(shù)想象力都可以實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低得讓您吃驚，制作一幅一米長(zhǎng)，半米寬裝飾畫(huà)的主畫(huà)面其成本只有3至5元，裝裱之后售價(jià)可達(dá)數(shù)百元。
他們推出此項(xiàng)技術(shù)的目的是想與社會(huì)各界朋友開(kāi)展廣泛的交流與合作，無(wú)論是技術(shù)的深層研發(fā)創(chuàng)新，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)推廣，凡對(duì)此項(xiàng)技術(shù)感興趣的朋友都可以加入到他們的行列中。合作方式也是靈活多樣，讀者朋友如果您有好的合作方案和建議，只要是對(duì)此項(xiàng)技術(shù)的普及推廣應(yīng)用有利，對(duì)合作雙方有益的，他們都會(huì)接受。下面是他們提出的合作方案供大家參考，1、產(chǎn)品，進(jìn)貨享受成本價(jià)，售出后再返還利潤(rùn)，擁有地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，無(wú)需押金加盟費(fèi)等；2、合作生產(chǎn)，接產(chǎn)方只需按要求生產(chǎn)，產(chǎn)品全部返銷(xiāo)。3、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，一般性轉(zhuǎn)讓2萬(wàn)元，省級(jí)獨(dú)家10萬(wàn)元。4、技術(shù)項(xiàng)目，凡成功，按轉(zhuǎn)讓費(fèi)的20%支付報(bào)酬。
目前已經(jīng)合作成功一家生產(chǎn)室內(nèi)室外裝飾涂料的廠家，生產(chǎn)的品種有變色涂料，裝飾圖案涂料，白天可以展現(xiàn)豐富多彩的花卉圖案、卡通圖案，圖案的變化可以由施工者自行設(shè)計(jì)，到了夜晚圖案消失。
該單位對(duì)外承接變色服裝的印制。
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關(guān)鍵詞： 國(guó)際合作工程項(xiàng)目 溝通管理
一.背景：
改革開(kāi)放以來(lái)，許多國(guó)際公司對(duì)華都實(shí)施了各類大規(guī)模的項(xiàng)目投資，而對(duì)于為這些國(guó)際工程項(xiàng)目提供服務(wù)的設(shè)計(jì)及施工承包商來(lái)講，如何與形形的國(guó)際投資方或國(guó)際工程公司在項(xiàng)目上開(kāi)展合作？溝通是項(xiàng)目管理工作的核心，是項(xiàng)目管理成敗的關(guān)鍵，它貫穿于項(xiàng)目管理的始終，并對(duì)項(xiàng)目的成功與否有著不可估量的影響。在國(guó)際合作工程中，由于彼此工作方式、思維方式、文化習(xí)俗、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等方面的差異，使得國(guó)際合作工程項(xiàng)目的溝通管理顯得更為重要，溝通管理在很大程度上直接決定了項(xiàng)目的成敗。
故本人結(jié)合我院在一些國(guó)際合作項(xiàng)目的具體實(shí)踐，對(duì)于國(guó)際合作工程項(xiàng)目中的溝通管理問(wèn)題進(jìn)行了專題的探析與研究。
根據(jù)本人的工作實(shí)踐情況，具體的參考案例有：
1.蘇州惠氏制藥二期工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目（國(guó)際合作方1：美國(guó)惠氏 國(guó)際合作方2：澳大利亞某工程管理公司 我院施工圖設(shè)計(jì)）
2.印度Diamond新廠房項(xiàng)目（國(guó)際合作方：印度Diamond集團(tuán)，我院設(shè)計(jì)）
3.蘇州首諾一期工程EPC（國(guó)際合作方1：美國(guó)SOLUTIA集團(tuán) 國(guó)際合作方2 美國(guó)某方案設(shè)計(jì)公司 國(guó)際合作方3 新加坡某項(xiàng)目管理公司 我院實(shí)施EPC）
二.提出問(wèn)題：
項(xiàng)目溝通管理在項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南是由溝通規(guī)劃、信息、績(jī)效報(bào)告、利害關(guān)系者管理四個(gè)管理過(guò)程組成。而本人認(rèn)為我在國(guó)際合作工程項(xiàng)目的溝通管理實(shí)踐中，遇到了三個(gè)突出問(wèn)題，故分三項(xiàng)敘述：
1.溝通規(guī)劃：國(guó)際合作工程項(xiàng)目的溝通技術(shù)選擇問(wèn)題
案例： 印度Diamond項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同談判初期，因?qū)τ《确降木唧w情況了解不多，故在溝通技術(shù)上選擇的是采用的是重要工作節(jié)點(diǎn)的出國(guó)會(huì)議面談+平時(shí)的電子郵件方式，結(jié)果因?yàn)楹Ｍ獾囊恍╇娮余]件傳輸上的問(wèn)題，很多前期的郵件都沒(méi)有收到，前期合同談判受到了延誤并產(chǎn)生了許多歧義。
在我院人員訪問(wèn)印度項(xiàng)目所在地清奈后，根據(jù)業(yè)主的現(xiàn)有裝備，我院及時(shí)調(diào)整了合作雙方的溝通技術(shù)，增加了一項(xiàng)溝通技術(shù)，建議業(yè)主利用internet網(wǎng)并安裝SKP軟件，加上攝像頭可以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)在線電話會(huì)議與聯(lián)絡(luò)，這樣彌補(bǔ)了電子郵件傳輸故障帶來(lái)的問(wèn)題，在后面的設(shè)計(jì)實(shí)施中提高了效率，保證了第一批施工圖的按時(shí)出圖。
分析：項(xiàng)目溝通計(jì)劃是確定利害關(guān)系者的信息交流和溝通要求。作為溝通計(jì)劃依據(jù)之一的溝通技術(shù)是指與項(xiàng)目干系人溝通或他們之間相互溝通的方法，他形式有書(shū)面的、口頭的、電子郵件、正式情況報(bào)告、會(huì)議、在線數(shù)據(jù)庫(kù)等，在國(guó)際合作項(xiàng)目中因?yàn)轫?xiàng)目的特點(diǎn)決定了合作的各方不可能經(jīng)常性地開(kāi)展經(jīng)常的面對(duì)面溝通，而溝通技術(shù)選擇錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致信息傳遞的障礙，從而影響項(xiàng)目溝通甚至整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施。
2.信息：國(guó)際合作工程項(xiàng)目的信息紊亂的問(wèn)題
案例：蘇州惠氏制藥二期工程項(xiàng)目牽涉到改造工程及潔凈室等復(fù)雜空調(diào)系統(tǒng)，中間出現(xiàn)一個(gè)非技術(shù)因素造成的大問(wèn)題：因?yàn)榛菔蠘I(yè)主在美國(guó)與中國(guó)有兩個(gè)項(xiàng)目組在參與設(shè)計(jì)參數(shù)與方案的確定，美國(guó)惠氏未及時(shí)將空調(diào)修改信息發(fā)給本應(yīng)作為信息牽頭單位的項(xiàng)目管理公司，我院就按原方案實(shí)施了施工圖，當(dāng)90%圖紙審核時(shí)，業(yè)主提出質(zhì)疑，結(jié)果空調(diào)重新設(shè)計(jì)導(dǎo)致進(jìn)度延誤一個(gè)月。
分析：信息涉及向項(xiàng)目干系人及時(shí)提供所需信息。這個(gè)問(wèn)題與項(xiàng)目管理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也很有關(guān)系，在國(guó)際合作工程中，因?yàn)閰⑴c方較多，而且國(guó)際參與方對(duì)于國(guó)內(nèi)的建設(shè)程序與習(xí)慣不清楚，承包方經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目信息紊亂，多方指令，各方信息不一致，承包方時(shí)常收不到一個(gè)權(quán)威的正確信息，所以國(guó)際合作項(xiàng)目的變更就很多。
3.利害關(guān)系者管理：國(guó)際合作工程項(xiàng)目的與外方利害關(guān)系者的溝通障礙問(wèn)題，也是國(guó)際合作項(xiàng)目的最大問(wèn)題。
案例：蘇州Solutia工程項(xiàng)目EPC這是一個(gè)克服國(guó)際合作中與外方利害關(guān)系者溝通障礙的成功案例。我院在項(xiàng)目實(shí)施中面臨三個(gè)國(guó)際合作方，三個(gè)主要的利害關(guān)系者為：SOLUTIA業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)理與方案設(shè)計(jì)師都是美國(guó)人，項(xiàng)目管理方是新加坡人。在投標(biāo)前期過(guò)程中因?yàn)槊绹?guó)人對(duì)中國(guó)建設(shè)程序及國(guó)情等不了解及文化上的差異，一開(kāi)始就有很多障礙，業(yè)主對(duì)我院不是很信任，我院也深刻認(rèn)識(shí)到不是能說(shuō)英語(yǔ)就表明能夠溝通，在中標(biāo)后我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)多種溝通方法來(lái)克服實(shí)施中的溝通障礙，如先與溝通較方便的新加坡人溝通好，再通過(guò)他們的理解與幫助去與另外倆美國(guó)的利害關(guān)系人溝通，最后我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成功地完成了EPC工程。
分析：利害關(guān)系者管理系指對(duì)溝通進(jìn)行管理，以滿足利害關(guān)系者的需求并與利害關(guān)系者一起解決問(wèn)題。國(guó)際合作工程中我認(rèn)為最能影響項(xiàng)目成敗的就是外方利害關(guān)系者的溝通問(wèn)題，因?yàn)楦鶕?jù)資料顯示中外文化差異等是引起國(guó)際合作項(xiàng)目沖突的主要原因，而引起了這些沖突要去解決，還是要去做人的工作，如何去與這些外方利害關(guān)系人溝通是件一門(mén)藝術(shù)。
三.解決具體方案：
1. 保證國(guó)際合作工程項(xiàng)目溝通技術(shù)選擇成功的三個(gè)措施：
a.采用何種技術(shù)要仔細(xì)分析項(xiàng)目對(duì)信息要求的緊迫程度。b.要因地制宜，考慮到項(xiàng)目的實(shí)施環(huán)境和國(guó)際合作雙方的具體情況。c.在一些國(guó)際合作工程實(shí)踐中根據(jù)項(xiàng)目情況盡可能地選擇應(yīng)用建立起項(xiàng)目管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電話會(huì)議系統(tǒng)等許多現(xiàn)代化的溝通技術(shù)。
2.要解決信息的問(wèn)題，就必須建立好信息系統(tǒng)的程序并嚴(yán)格管理，讓所有國(guó)際合作方知道如何信息（WHO，WHAT，WHEN，HOW），誰(shuí)來(lái)信息？哪些信息要？何時(shí)布信息？如何信息？
從溝通的路線上分析：溝通的參與者是n，則溝通線路Nx（N-1）/2 ，若五個(gè)溝通方，1.國(guó)際投資方2.設(shè)計(jì)方，3.國(guó)際項(xiàng)目管理公司 4.施工承包方，5.中國(guó)要求的監(jiān)理公司，若互相都可直接溝通信息，則是5x4/2=10條線路，如果每一方都可信息，那整個(gè)工程項(xiàng)目管理的信息就很亂，也會(huì)造成管理混亂。如果項(xiàng)目業(yè)主和承包商之間存在著嚴(yán)重的信息紊亂或信息不對(duì)稱，這對(duì)項(xiàng)目溝通造成很大的障礙。為了減少或消除這種情況，可以合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)溝通管理系統(tǒng)以及規(guī)范溝通制度和溝通形式，一般工程中都指定所有工程信息由一家負(fù)責(zé)作為單位，在國(guó)際合作項(xiàng)目上一般應(yīng)是國(guó)際項(xiàng)目管理公司，負(fù)責(zé)與各家溝通，溝通完確認(rèn)后再發(fā)給各家參與方，從而保證信息的正確。
3. 利害關(guān)系者管理中要在充分理解關(guān)系者需求的基礎(chǔ)上，靈活使用溝通方法，要使用好問(wèn)題記錄簿。
a.國(guó)際合作項(xiàng)目中要想能與外方利害關(guān)系者溝通好，首先要了解利害關(guān)系者的需求，外國(guó)人也是人，他們有不同的文化，不同的個(gè)性，他在項(xiàng)目上的不同位置又決定了他的關(guān)注點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)好溝通，就應(yīng)站在這些“利害關(guān)系者”的角度上，從他們的需要及利益出發(fā)，最大限度的通過(guò)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。
b. 溝通是門(mén)藝術(shù)，與外方溝通更是門(mén)藝術(shù)，要靈活使用溝通方法
與國(guó)際合作方溝通中充分利用非正式渠道溝通 ，非正式渠道溝通是我們與外方溝通的重要方式之一。由于在非正式場(chǎng)合下雙方更容易敞開(kāi)心扉，更容易真誠(chéng)的進(jìn)行交流，因而雙方更有機(jī)會(huì)產(chǎn)生友誼，建立長(zhǎng)久的溝通、合作關(guān)系。在一開(kāi)始溝通中，由于彼此不熟悉，雙方都表現(xiàn)得比較謹(jǐn)慎，而如果雙方有過(guò)非正式場(chǎng)合的溝通，則可以很快拉近彼此的距離，有效地縮短雙方在交往初期因?yàn)閷?duì)彼此的不熟悉而產(chǎn)生距離感和溝通障礙的時(shí)間。我們?nèi)绻诖嘶A(chǔ)上適時(shí)的展開(kāi)正式溝通，則比較容易增進(jìn)對(duì)彼此的了解，建立起雙方之間的信任，更順利地開(kāi)展工作。
c.國(guó)際合作工程項(xiàng)目別要注意用好問(wèn)題登記簿
雖然面對(duì)面會(huì)議是與利害關(guān)系者溝通的最好辦法，我們中方已對(duì)會(huì)議方法很熟悉，而許多國(guó)際工程公司就很重視問(wèn)題登記簿，在國(guó)際合作項(xiàng)目中有兩點(diǎn)就決定了問(wèn)題登記簿的重要性：1國(guó)際合作項(xiàng)目重視書(shū)面的記錄，它是今后工程索賠等的依據(jù)2.外方講究對(duì)程序與過(guò)程的管理，而中方更關(guān)注結(jié)果。問(wèn)題登記簿用書(shū)面對(duì)工程中問(wèn)題進(jìn)行澄清與陳述，分派工程問(wèn)題的解決人，并規(guī)定問(wèn)題的解決日期，從而避免問(wèn)題未解決而導(dǎo)致沖突與項(xiàng)目延誤，是一種與利害關(guān)系人溝通的有效工具。
以上都只是作者通過(guò)一些工作實(shí)踐對(duì)國(guó)際合作工程項(xiàng)目中溝通管理的初步探析，國(guó)際合作工程項(xiàng)目中溝通管理雖然也講究具體問(wèn)題具體分析，要根據(jù)項(xiàng)目的不同情況靈活實(shí)施，但確實(shí)也有許多共性可循，需要我們不斷在實(shí)踐中去探索與學(xué)習(xí)！
參考文獻(xiàn)
本文中優(yōu)級(jí)終端特指月均啤酒銷(xiāo)量150件以上(年銷(xiāo)量1800件以上)，餐桌20張以上的現(xiàn)飲終端。
分類與投入原則
M市的優(yōu)級(jí)餐飲終端可分為三大類：
中餐：社會(huì)餐飲和酒店賓館餐廳(僅指三星級(jí)及以上賓館)；
火鍋：點(diǎn)菜火鍋和自助火鍋；
其他：特色湯鍋、干鍋和大排擋等。
1．能先談進(jìn)店的，就先進(jìn)店。對(duì)新開(kāi)店，盡量先進(jìn)店，再提升銷(xiāo)量；對(duì)已經(jīng)熟悉或一直合作良好的店，以及能夠把握的，可以談專場(chǎng)促銷(xiāo)(指只能由某品牌企業(yè)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng))，或一次投入；
2．能分期投入，盡量分期投入，以降低風(fēng)險(xiǎn)。必須一次投入的，也要在合作協(xié)議里體現(xiàn)最終費(fèi)用原則(即全年投入總額就這么多)，避免店方以后找各種借口，提出不合理要求(企業(yè)統(tǒng)一執(zhí)行的活動(dòng)投入除外)；
3．能不用現(xiàn)金，就不用現(xiàn)金。贈(zèng)酒時(shí)要注意一個(gè)細(xì)節(jié)：不能讓店方對(duì)送貨商賬扣，只能免貨款。如果賬扣，差價(jià)部分會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商虧本，也不能達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)量的促銷(xiāo)目的。
費(fèi)用投入引
中餐類
絕大部分中餐館的啤酒銷(xiāo)量較低，費(fèi)用相對(duì)較高。匡算投入比例時(shí)，要充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商的承擔(dān)能力。
1．社會(huì)餐飲類。
年銷(xiāo)量在1000件以下(不含1000件)，但又屬必須要搶占的中餐店，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用承擔(dān)比例為9：1。但此類終端不得超過(guò)優(yōu)級(jí)終端的10％；
年銷(xiāo)量在1000以上(含1000件)～1500件(不含1500件)的，該比例為8：2。
年銷(xiāo)量在1500件以上，該比例一律按7：3。
企業(yè)可先行墊付此類終端費(fèi)用，但每月銷(xiāo)售人員憑送貨單填寫(xiě)《優(yōu)級(jí)終端銷(xiāo)售情況匯總表》，一旦銷(xiāo)量達(dá)到以上三個(gè)級(jí)別的某個(gè)級(jí)別，經(jīng)銷(xiāo)商就要向企業(yè)交納相應(yīng)比例的費(fèi)用，在當(dāng)月報(bào)銷(xiāo)時(shí)自動(dòng)扣除。
2．酒店賓館餐廳類。
考慮到合作方式等因素，經(jīng)銷(xiāo)商按酒店／賓館的年銷(xiāo)量×l元／件承擔(dān)費(fèi)用。(單件費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)僅指1×24產(chǎn)品規(guī)格)
此類終端費(fèi)用，也可先由企業(yè)墊付，每月銷(xiāo)售人員憑送貨單填寫(xiě)《優(yōu)級(jí)終端銷(xiāo)售情況匯總表》，在每月報(bào)銷(xiāo)時(shí)自動(dòng)扣除。
火鍋類
這是啤酒消費(fèi)的主流場(chǎng)所，銷(xiāo)量大，投入費(fèi)用與中餐相比較低，屬于必爭(zhēng)的終端類型。
1．點(diǎn)菜火鍋。
店內(nèi)占有率必須達(dá)到30％以上(含混場(chǎng)促銷(xiāo))，專場(chǎng)促銷(xiāo)要達(dá)到50％以上。考慮到合作方式等因素，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商具體費(fèi)用承擔(dān)如下：一批6：4，二批8：2，但企業(yè)在該店不再投入其他任何費(fèi)用，企業(yè)統(tǒng)一安排的活動(dòng)除外。此類店要分月投入費(fèi)用。
2．自助火鍋。
考慮經(jīng)銷(xiāo)商的送貨價(jià)格以及其他投入因素，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商一律按9：1承擔(dān)費(fèi)用，但企業(yè)在該店不再投入其他任何費(fèi)用，企業(yè)統(tǒng)一安排的活動(dòng)除外，必須分月投入。
3．其他現(xiàn)飲終端與點(diǎn)菜火鍋保持一致。
兩種特殊情況
1．加盟連鎖店。
這一般是必爭(zhēng)的優(yōu)級(jí)終端，但其分布均較分散，對(duì)于設(shè)有KA機(jī)構(gòu)操作此類終端的公司問(wèn)題不大，沒(méi)設(shè)的公司會(huì)由于差異化操作、政策不一致，給各區(qū)域造成很多矛盾。
為加強(qiáng)管理，應(yīng)確定費(fèi)用最大化原則，即以總部的談判費(fèi)用為各加盟店或分店費(fèi)用投入的最大數(shù)值，只能低不能高，各區(qū)域填寫(xiě)《××市加盟連鎖店資料信息統(tǒng)計(jì)表》，由各區(qū)主管掌握，在談判該類型終端時(shí)，根據(jù)信息表資料，各相關(guān)區(qū)域先溝通，而且最好由總部所在地的區(qū)域統(tǒng)一談判，然后定投入費(fèi)用。相關(guān)區(qū)域也可以成立一個(gè)談判小組，統(tǒng)一談判。
2．買(mǎi)斷供貨權(quán)店。
買(mǎi)斷供貨權(quán)涉及品種較多，費(fèi)用承擔(dān)分?jǐn)偙壤缓么_定，廠家應(yīng)按銷(xiāo)量來(lái)投入。
此類店也要上專場(chǎng)促銷(xiāo)才有效果。如果派駐促銷(xiāo)人員，廠家按該店的銷(xiāo)量×2元／件承擔(dān)費(fèi)用(單件費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)僅指1×24產(chǎn)品規(guī)格)；如果不派駐，廠家按該店的銷(xiāo)量×4元／件承擔(dān)費(fèi)用。費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊付，片區(qū)根據(jù)該類店的銷(xiāo)量，每季度給經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)銷(xiāo)一次。
合作方式指引
談判合作方式時(shí)，針對(duì)每個(gè)店，根據(jù)其類型，要準(zhǔn)備兩種以上合作方案，但以銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先，即保量銷(xiāo)售合作原則。撰寫(xiě)合作方案時(shí)應(yīng)包括：投入產(chǎn)出比分析、分階段支持店方實(shí)施活動(dòng)內(nèi)容、提升銷(xiāo)量辦法等。
對(duì)于優(yōu)級(jí)終端店，一定要根據(jù)其生意、銷(xiāo)量和供貨商配合度等情況，做階段性評(píng)估，以判斷該店是必爭(zhēng)店、必保店，還是放棄店。
與終端談判時(shí)，不能因?yàn)閷?duì)方是必爭(zhēng)店，就不講任何代價(jià)，沒(méi)有任何要求地爭(zhēng)奪。對(duì)任何費(fèi)用投入，廠家都應(yīng)有個(gè)預(yù)期分析，有時(shí)未必就一定要銷(xiāo)量，但必須要求店方對(duì)銷(xiāo)售行為做一些要求和規(guī)范，如生動(dòng)化，服務(wù)員介紹酒水時(shí)優(yōu)先介紹等。
弱勢(shì)啤酒品牌新進(jìn)店投資源，必須保證終端能配合生動(dòng)化展示，以及開(kāi)展新品入店促銷(xiāo)活動(dòng)(店方承擔(dān)費(fèi)用)，以保證顧客盡快品嘗到新品(含促銷(xiāo)店和非促銷(xiāo)店)。
談判應(yīng)該分階段，多幾次談判永遠(yuǎn)比一次談判有利。充分準(zhǔn)備，多談幾次，給自己留有余地，而不要一次就談完。
要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)包括企業(yè)銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商。難以把握某個(gè)終端時(shí)，要和團(tuán)隊(duì)成員多溝通，特別是經(jīng)銷(xiāo)商。他們往往會(huì)有一些你意想不到的資源或想法，一定要和他們先溝通好，再和終端談判。
1．社會(huì)餐飲店。
應(yīng)以專場(chǎng)促銷(xiāo)為談判目標(biāo)，不派駐長(zhǎng)駐促銷(xiāo)員，但可根據(jù)需要上臨時(shí)促銷(xiāo)員。針對(duì)不同節(jié)日，一定要有活動(dòng)方案給店方實(shí)施，最好是聯(lián)合促銷(xiāo)，這是讓店方認(rèn)可業(yè)務(wù)員專業(yè)技能的重要方法之一。
2．酒店賓館餐廳。
此類店的自助餐主要以指定銷(xiāo)售為談判目標(biāo)。其消費(fèi)群體比較特殊，多為流動(dòng)人口，對(duì)本地啤酒品牌忠誠(chéng)度不高，指定銷(xiāo)售可行性大，但必須保證幾個(gè)檔次的產(chǎn)品均有售，方便顧客選擇。
3．點(diǎn)菜火鍋。
這是啤酒消費(fèi)的主流場(chǎng)所，應(yīng)以銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)為首要談判目標(biāo)(不上促銷(xiāo)，但可增加費(fèi)用投入)，其次是專場(chǎng)促銷(xiāo)，再次為混場(chǎng)促銷(xiāo)。此類店談指定銷(xiāo)售不現(xiàn)實(shí)。對(duì)生意好、銷(xiāo)量大的混場(chǎng)店，可以考慮階段性派駐兩個(gè)促銷(xiāo)員，這要在合作協(xié)議中注明。
關(guān)鍵詞： 小學(xué)體育 合作意識(shí) 培養(yǎng)策略
“合作學(xué)習(xí)”是新課改重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一種新型學(xué)習(xí)方式，它對(duì)于學(xué)生能力的發(fā)展和知識(shí)的提升作出了具體要求和闡述，也是順應(yīng)時(shí)代要求和師生要求，廣泛使用的教學(xué)方法中較為重要的一種。經(jīng)過(guò)廣泛實(shí)踐證明，合作學(xué)習(xí)對(duì)于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)學(xué)生社交能力、提高學(xué)生抗挫折的能力具有顯著作用，也具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。合作意識(shí)的培養(yǎng)是實(shí)施合作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是貫穿整個(gè)合作學(xué)習(xí)過(guò)程的關(guān)鍵。合作意識(shí)指的是人們?cè)谌魏位顒?dòng)與行為過(guò)程中，參與集體活動(dòng)時(shí)團(tuán)結(jié)一致、共同奮進(jìn)的為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的一種內(nèi)在心理表現(xiàn)。合作意識(shí)重點(diǎn)在于集體項(xiàng)目中的相關(guān)表現(xiàn)，通過(guò)依賴于小組團(tuán)結(jié)合作、良好配合，有效實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，提高學(xué)生綜合能力。
一、培養(yǎng)合作意識(shí)，啟迪互動(dòng)思維
小學(xué)體育教學(xué)中學(xué)生合作意識(shí)的培養(yǎng)首先需要引導(dǎo)學(xué)生了解合作意識(shí)的重要性，其次需要引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)際運(yùn)用中體驗(yàn)、感受合作意識(shí)的氛圍，領(lǐng)悟合作學(xué)習(xí)的方法與策略，再次需要鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)合作反思，分析合作方案與合作思路的科學(xué)性與正確性，經(jīng)過(guò)合作意識(shí)的反思、驗(yàn)證分析與改進(jìn)完善，可以有效強(qiáng)化學(xué)生合作意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)生綜合能力。小學(xué)體育教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合體育教學(xué)的內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真分析小學(xué)生的身體素質(zhì)與認(rèn)知水平，結(jié)合新課改中全面教育和政府提出的終身體育理念，引導(dǎo)學(xué)生在體育項(xiàng)目學(xué)習(xí)、游戲參與、競(jìng)賽實(shí)踐過(guò)程中，培養(yǎng)合作意識(shí)。認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的力量再大，也很難達(dá)到各方面的要求，合作與競(jìng)爭(zhēng)相輔相成的學(xué)習(xí)模式下，學(xué)生能夠相得益彰、相互促進(jìn)，共同提升。
如傳統(tǒng)體育游戲“炸碉堡多紅旗”能夠引導(dǎo)小學(xué)生在鍛煉跑、跳、躍、跨等能力的同時(shí)，培養(yǎng)合作意識(shí)。游戲分為敵我兩方，各方需要密切配合、共同扶持，快速前進(jìn)，而需要避免被敵方的沙包砸到。在前進(jìn)過(guò)程中，需要小學(xué)生挖掘自身潛力，發(fā)揮自身智慧，培養(yǎng)合作意識(shí)、敢于風(fēng)險(xiǎn)的精神，在智力、勇氣與合作元素的配合下，完成智奪紅旗的過(guò)程。在互動(dòng)游戲中培養(yǎng)合作意識(shí)，啟迪互動(dòng)思維，提高體育素養(yǎng)。
二、展開(kāi)合作游戲，促進(jìn)交流參與
游戲是小學(xué)生最喜歡的學(xué)習(xí)形式之一，結(jié)合游戲的娛樂(lè)性、集體性、寬松性、趣味性特點(diǎn)，在小學(xué)體育教學(xué)中，應(yīng)該重視游戲教學(xué)方式的引入與運(yùn)用。游戲教學(xué)對(duì)于學(xué)生合作意識(shí)的培養(yǎng)具有不錯(cuò)的效果。游戲設(shè)計(jì)與實(shí)施需要學(xué)生以集體形式參與進(jìn)來(lái)，一個(gè)人游戲就失去了游戲的價(jià)值。游戲具有集體參與的特點(diǎn)，并且游戲過(guò)程帶有趣味性和競(jìng)爭(zhēng)性，將小學(xué)體育教學(xué)內(nèi)容融入游戲過(guò)程中，學(xué)生在游戲過(guò)程中更樂(lè)于交流互助，學(xué)生在互助合作與交流中強(qiáng)化合作意識(shí)與能力，并實(shí)現(xiàn)小學(xué)體育教學(xué)目標(biāo)。
如組織“陽(yáng)光伙伴”（兩人三足，多人多足快走）游戲活動(dòng)，在體育課上，小學(xué)生興致盎然、意氣風(fēng)發(fā)，教師選取了三人4足游戲競(jìng)賽主題。學(xué)生自由分成2男2女為一組，并合作交流，商議如何以最快的速度到達(dá)終點(diǎn)。有的小組建議一起喊一二三，兩邊的學(xué)生抬起左腳，中間的學(xué)生抬起右腳，有的小組在商議之后，決定采取小步快走形式，增大行走頻率，降低行走步伐的大小。在設(shè)計(jì)不同的方案以后，小組成員們先自行練習(xí)，驗(yàn)證方案的科學(xué)性，并合理調(diào)整步驟與頻率，提升成員之間的默契。參與整個(gè)游戲活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，游戲參與者遵循游戲原則，與他人相互合作交流、互助分析。在整個(gè)游戲過(guò)程中，應(yīng)用合作方案，強(qiáng)化合作意識(shí)與合作能力。
三、引入合作競(jìng)賽，鼓勵(lì)探索應(yīng)用
競(jìng)賽活動(dòng)是開(kāi)發(fā)學(xué)生潛力，引導(dǎo)學(xué)生合作互助、實(shí)踐探究的最佳方式。在競(jìng)賽中，每個(gè)學(xué)生都能增強(qiáng)集體意識(shí)，成為集體中的一員，為充分展現(xiàn)自己的潛力和作用，而與組內(nèi)其他成員合作交流、互相幫助，合作意識(shí)得以充分運(yùn)用和體現(xiàn)。針對(duì)競(jìng)賽內(nèi)容制定針對(duì)性的合作競(jìng)賽策略，合理分工、有序調(diào)整，找準(zhǔn)每位成員在競(jìng)賽中的位置，高效融入與積極參與，有效完成學(xué)習(xí)和競(jìng)賽任務(wù)，提高學(xué)生綜合能力。
如展開(kāi)“健美操創(chuàng)編設(shè)計(jì)表演競(jìng)賽”，將學(xué)生分為6人一組，每個(gè)小組自主選擇合適的樂(lè)曲，并合理編排，合理調(diào)整健美操表演競(jìng)賽中的運(yùn)動(dòng)難度、強(qiáng)度與密度。學(xué)生從藝術(shù)、難度、完成情況、音樂(lè)及劇情等方面，加強(qiáng)合作交流、創(chuàng)編設(shè)計(jì)、舞蹈展示，學(xué)生積極參與討論、交流、實(shí)踐與改進(jìn)，并積極邀請(qǐng)教師、家長(zhǎng)給予點(diǎn)評(píng)，以展現(xiàn)出形體美與健康的思想狀態(tài)。又如在每年一次學(xué)校的“少兒杯沙灘排球競(jìng)賽”中，學(xué)生自告奮勇，相繼組織成團(tuán)體形式，參與班級(jí)的小組沙灘排球活動(dòng)，希望獲得代表班級(jí)參與學(xué)校競(jìng)賽的資格。由此，在班級(jí)內(nèi)部競(jìng)賽和外部競(jìng)賽培訓(xùn)、競(jìng)賽實(shí)踐的過(guò)程中，學(xué)生相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，彰顯優(yōu)勢(shì)，合作交流。在合作意識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用中，獲得最佳競(jìng)賽成績(jī)。通過(guò)合作競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生合作意識(shí)，展現(xiàn)合作的魅力與成效，以此鼓勵(lì)學(xué)生在合作探究中強(qiáng)化綜合能力。
四、實(shí)施合作反思，有效提高能力
合作反思對(duì)于學(xué)生合作意識(shí)的培養(yǎng)與運(yùn)用非常重要，沒(méi)有反思，學(xué)生只可能停留在簡(jiǎn)單的合作交流層面，而對(duì)于合作方案的優(yōu)化、合作能力的提高、合作結(jié)果的實(shí)現(xiàn)都沒(méi)有顯著影響和作用。加強(qiáng)合作反思，需要針對(duì)小學(xué)體育教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生參與合作的態(tài)度、合作方案的制訂、合作過(guò)程的實(shí)踐、合作效果等問(wèn)題進(jìn)行深入分析、研究與過(guò)程再現(xiàn)。教師需要從學(xué)生思維層次進(jìn)行指導(dǎo)，學(xué)生也需要對(duì)合作學(xué)習(xí)過(guò)程中自身的思想態(tài)度、言行習(xí)慣等進(jìn)行深入分析，以規(guī)范自身行為，強(qiáng)化合作意識(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力。
如對(duì)于“陽(yáng)光伙伴”游戲活動(dòng)，學(xué)生在實(shí)施合作互助游戲之后，教師需要對(duì)學(xué)生合作過(guò)程中的表現(xiàn)給予點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)。一是學(xué)生合作中是否意識(shí)到安全性問(wèn)題，游戲時(shí)，中間學(xué)生的兩條腿都與其他人的腿綁在了一起，如果設(shè)計(jì)與規(guī)劃得不合理，學(xué)生步調(diào)、節(jié)奏不同，那么很可能產(chǎn)生安全隱患。二是合作過(guò)程中是否遵循循序漸進(jìn)原則，合作游戲時(shí)，需要先慢后快，逐步掌握規(guī)律，提升速度與頻率。三是合作方案是否符合科學(xué)性，能否優(yōu)化。合作游戲也具有競(jìng)賽特點(diǎn)，小組成員都應(yīng)該調(diào)動(dòng)積極性與主動(dòng)性，創(chuàng)新思維與實(shí)踐探究，集思廣益，參與到合作互助中，共同取得游戲的勝利，并共同進(jìn)步。
小學(xué)體育教學(xué)中，有效培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。在集體項(xiàng)目教學(xué)、訓(xùn)練與實(shí)踐中，貫徹合作意識(shí)理念，引導(dǎo)學(xué)生綜合運(yùn)用，更好地引導(dǎo)學(xué)生在合作意識(shí)理念下，挖掘自身潛力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。合作意識(shí)的培養(yǎng)需遵循循序漸進(jìn)的原則，結(jié)合學(xué)生認(rèn)知能力發(fā)展的特點(diǎn)與個(gè)性差異，實(shí)施因材施教，階段性引導(dǎo)與激勵(lì)，從深入培養(yǎng)合作意識(shí)出發(fā)，不斷鼓勵(lì)學(xué)生在自主參與合作交流、互助實(shí)踐過(guò)程后，感悟合作意識(shí)的氛圍、領(lǐng)悟合作實(shí)施方案與技巧，有效地在合作探索與應(yīng)用實(shí)踐中，提高小學(xué)體育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生體育素養(yǎng)與綜合能力。
參考文獻(xiàn)：
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乙方：北京盡心盡意企業(yè)形象策劃有限公司
甲乙雙方本著誠(chéng)信、平等、互惠的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商就甲方委托乙方設(shè)計(jì)策劃服務(wù)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、服務(wù)內(nèi)容與價(jià)格
1.服務(wù)內(nèi)容：
項(xiàng)目 尺寸 p數(shù) 單價(jià) 合計(jì)
2.協(xié)議總額為rmb元，大寫(xiě)人民幣。
二、甲乙雙方責(zé)任
1. 甲方須提供明確的工作要求，同時(shí)及時(shí)向乙方提供相關(guān)的資料及咨詢等;甲方須及時(shí)對(duì)乙方提出的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行反饋;甲方須按協(xié)議規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用
2. 乙方須通過(guò)電子文件向甲方提供詳細(xì)設(shè)計(jì)方案，供甲方指定人員審定;乙方須嚴(yán)格按甲方要求，以專業(yè)水準(zhǔn)進(jìn)行協(xié)議規(guī)定之工作;乙方須遵守甲方商業(yè)(資料)機(jī)密。
3. 乙方須向甲方提供至少五款不同的設(shè)計(jì)方案，供甲方確認(rèn)，并在雙方溝通基礎(chǔ)上進(jìn)行修改至完善;
若因乙方水準(zhǔn)或設(shè)計(jì)思路偏差所致乙方提交設(shè)計(jì)稿無(wú)法為甲方所認(rèn)可，乙方須再次向甲方提供設(shè)計(jì)方案。當(dāng)前三次向甲方所提供的設(shè)計(jì)方案，在經(jīng)乙方與甲方負(fù)責(zé)人積極溝通都不被甲方認(rèn)可的情況下，甲方有權(quán)要求終止合同。在甲方向乙方承諾不使用、不傳播乙方向甲方提供的所有的設(shè)計(jì)方案基礎(chǔ)上，甲方有權(quán)要求乙方在二個(gè)工作日退返全部訂金。
4.甲乙雙方誠(chéng)信為本，協(xié)作完成上述工作內(nèi)容時(shí)間要求為：年月 日前。
三、付款方式
1.本協(xié)議完成之時(shí)，甲方向乙方一次性付清協(xié)議總額即rmb元。
2.甲方須通過(guò)銀行將本協(xié)議規(guī)定之有關(guān)款項(xiàng)電匯至——
乙方開(kāi)戶行：中國(guó)光大銀行北京建國(guó)門(mén)支行
乙方開(kāi)戶名稱：北京盡心盡意企業(yè)形象策劃有限公司銀行帳號(hào)：304243642
或通過(guò)工商銀行現(xiàn)金快速匯款至：工商銀行存折號(hào)碼：0xx82901021541648*郭震
3.若甲方需在本協(xié)議規(guī)定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付所采用作品之服務(wù)收費(fèi)。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金額的稅局發(fā)票。
四、其它事項(xiàng)
1.甲乙雙方均不得無(wú)故終止本協(xié)議，否則違約方須承擔(dān)對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失。
2.甲方向乙方付清本協(xié)議全部款項(xiàng)后，乙方向甲方通過(guò)電子郵件提供作品的電子文件和版權(quán)轉(zhuǎn)移。甲方采用乙方作品的前提條件是甲方已向乙方付清該作品全部費(fèi)用，或經(jīng)乙方特別同意。
3.本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方另行協(xié)商解決;本協(xié)議自甲乙雙方簽蓋章之日起即告生效。
4.本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：北京盡心盡意企業(yè)形象策劃有限公司
(簽蓋章) (簽蓋章)
電話： 電話：
傳真： 傳真：
簽約日期： 年月日 簽約日期： 年月日
合作合同：公司與公司合作協(xié)議2017公司合作合同（2） | 返回目錄第一章 總則
_________、_________和_________，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》(以下簡(jiǎn)稱《公司法》)和其他有關(guān)法律法規(guī)，根據(jù)平等互利的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就共同投資成立_________(以下簡(jiǎn)稱公司)事宜，訂立本合同。
第二章 股東各方
第一條 本合同的各方為：
甲方：_________，身份證：_________，住址：__ ___ ____
乙方：_________，身份證：_________，住址：____________
丙方：_________，身份證：_________，住址：____________
第三章 公司名稱及性質(zhì)
第二條 公司名稱為：_________。
第三條 公司住所為：_________。
第四條 公司的法定代表人為：_________。
第五條 公司是依照《公司法》和其他有關(guān)規(guī)定成立的有限責(zé)任公司。甲乙丙三方以各自認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司的債權(quán)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。各方按其出資比例分享利潤(rùn)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損。
第四章 投資總額及注冊(cè)資本
第六條 公司注冊(cè)資本為人民幣_(tái)________整(rmb_________)。
第七條 各方的出資額和出資方式如下：甲方：_________;乙方：_________;丙方：_________。
第五章 經(jīng)營(yíng)宗旨和范圍
第八條 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨：_________。
第九條 公司經(jīng)營(yíng)范圍是：_________。
第六章 股東和股東會(huì)
第一節(jié) 股東
第十條 各方按照本合同第六條規(guī)定繳納出資后，即成為公司股東。公司股東按其所持有股份的份額享有權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)。
第十一條 公司股東享有下列權(quán)利：
(一)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式利益分配;
(二)參加或者推選代表參加股東會(huì)及董事會(huì)并享有表決權(quán);
(三)依照其所持有的股份份額行使表決權(quán);
(四)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督，提出建議或者質(zhì)詢;
(五)依照法律、行政法規(guī)及公司合同的規(guī)定轉(zhuǎn)讓所持有的股份;
(六)依照法律、公司合同的規(guī)定獲得有關(guān)信息;
(七)公司終止或者清算時(shí)，按其所持有的股份份額參加公司剩余財(cái)產(chǎn)的分配;
(八)法律、行政法規(guī)及公司合同所賦予的其他權(quán)利。
第十二條 公司股東承擔(dān)下列義務(wù)：
(一)遵守公司合同;
(二)依其所認(rèn)購(gòu)的股份和入股方式繳納股金;
(三)除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股;
(四)法律、行政法規(guī)及公司合同規(guī)定應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的其他義務(wù)。
第十三條 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資，股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)過(guò)全體股東過(guò)半數(shù)同意，不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)該轉(zhuǎn)讓的出資，如不購(gòu)買(mǎi)該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
第十四條 公司的股東在行使表決權(quán)時(shí)，不得作出有損于公司和其他股東合法權(quán)益的決定。
第二節(jié) 股東會(huì)
第十五條 股東會(huì)由全體股東組成，股東會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。
第十六條 股東會(huì)行使下列職權(quán)：
(一)決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃;
(二)選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng);
(三)選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng);
(四)審議批準(zhǔn)董事會(huì)或執(zhí)行董事的報(bào)告;
(五)審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或監(jiān)事的報(bào)告;
(六)審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;
(七)審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;
(八)對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議;
(九)對(duì)發(fā)行公司債券作出決議;
(十)對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議;
(十一)對(duì)公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議;
(十二)修改公司合同;
(十三)其他重要事項(xiàng)。
第十七條 股東會(huì)的決議須經(jīng)代表二分之一以上表決權(quán)的股東通過(guò)。但有關(guān)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、解散或者變更公司形式及修改公司合同的決議必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)。
第十八條 股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。
第十九條 股東會(huì)會(huì)議每年召開(kāi)-次。代表四分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上董事或者監(jiān)事可以提議召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。股東會(huì)會(huì)議由董事會(huì)召集，董事長(zhǎng)主持，董事長(zhǎng)因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定其他董事主持。
第二十條 召開(kāi)股東會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開(kāi)十日以前通知全體股東。
股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。
第七章 董事和董事會(huì)
第一節(jié) 董事
第二十一條 公司董事為自然人。
第二十二條 《公司法》第57條、第58條規(guī)定的人員不得擔(dān)任公司的董事。
第二十三條 董事由股東會(huì)推選或更換，任期三年。董事任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無(wú)故解除其職務(wù)。
第二十四條 董事應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)和公司合同的規(guī)定，忠實(shí)履行職責(zé)，維護(hù)公司利益。董事應(yīng)承擔(dān)以下義務(wù)：
(一)在其職責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利，不得越權(quán);
(二)非經(jīng)公司合同規(guī)定或者董事會(huì)批準(zhǔn)，不得同公司訂立合同或者進(jìn)行交易;
(三)不得直接或間接參與與公司業(yè)務(wù)屬同一或類似性質(zhì)的商業(yè)行為，或從事?lián)p害公司利益的活動(dòng);
(四)不得利用職權(quán)收受賄賂或取得其他非法收入，不得侵占公司財(cái)產(chǎn);
(五)不得挪用公司資金，或擅自將公司資金拆借給其他機(jī)構(gòu);
(六)未經(jīng)股東會(huì)批準(zhǔn)，不得接受與公司交易有關(guān)的傭金;
(七)不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人或其他個(gè)人名義開(kāi)立帳戶儲(chǔ)存;
(八)不得以公司資產(chǎn)為公司的股東或其他個(gè)人的債務(wù)提供擔(dān)保;
(九)未經(jīng)股東會(huì)同意，不得泄露公司秘密。
第二十五條 未經(jīng)公司合同規(guī)定或者董事會(huì)的合法授權(quán)，任何董事不得以個(gè)人名義代表公司或者董事會(huì)行事。
第二十六條 董事連續(xù)兩次未能親自出席，也不委托其他董事出席董事會(huì)會(huì)議，視為不能履行職責(zé)，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)建議股東會(huì)予以撤換。
第二十七條 董事可以在任期屆滿以前提出辭職。董事辭職應(yīng)當(dāng)向董事會(huì)提交書(shū)面辭職報(bào)告。
第二十八條 如因董事的辭職導(dǎo)致公司董事會(huì)低于法定最低人數(shù)時(shí)，該董事的辭職報(bào)告應(yīng)當(dāng)在下任董事填補(bǔ)因其辭職產(chǎn)生的缺額后方能生效。
余任董事會(huì)應(yīng)當(dāng)盡快召集臨時(shí)股東會(huì)，選舉董事填補(bǔ)因董事辭職產(chǎn)生的空缺。在股東會(huì)未就董事選舉作出決議以前，該提出辭職的董事以及余任董事會(huì)的職權(quán)應(yīng)當(dāng)受到合理的限制。
第二十九條 董事提出辭職或者任期屆滿，其對(duì)公司和股東負(fù)有的義務(wù)在其辭職報(bào)告尚未生效或者生效后的合理期間內(nèi)，以及任期結(jié)束后的合理期間并不當(dāng)然解除，其對(duì)公司商業(yè)秘密保密的義務(wù)在其任職結(jié)束后仍然有效，直至該秘密成為公開(kāi)信息。其他義務(wù)的持續(xù)期間應(yīng)當(dāng)根據(jù)公平的原則決定，視事件發(fā)生與離任之間時(shí)間的長(zhǎng)短，以及與公司的關(guān)系在何種情況和條件下結(jié)束而定。
第三十條 任職尚未結(jié)束的董事，對(duì)因其擅自離職給公司造成的損失，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第三十一條 公司不以任何形式為董事納稅。
第三十二條 本節(jié)有關(guān)董事義務(wù)的規(guī)定，適用于公司監(jiān)事、總經(jīng)理和其他高級(jí)管理人員。
第二節(jié) 董事會(huì)
第三十三條 公司設(shè)董事會(huì)，對(duì)股東負(fù)責(zé)。董事會(huì)由七名董事組成。
第三十四條 董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：
(一)負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作;
(二)執(zhí)行股東會(huì)的決議;
(三)決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;
(四)制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;
(五)制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;
(六)制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案;
(七)擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案;
(八)決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置;
(九)聘任或者解聘公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，并決定其報(bào)酬事項(xiàng);
(十)制定公司的基本管理制度;
(十一)制定修改公司合同方案;
(十二)股東會(huì)授予的其他職權(quán)。
第三十五條 董事會(huì)應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的，在高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)有造詣的技術(shù)專家及其他管理專家組成專家委員會(huì)，輔助董事會(huì)進(jìn)行對(duì)管理層遞交投資項(xiàng)目的決策。公司董事會(huì)可以自行決定以不超過(guò)公司總資產(chǎn)80%的資金進(jìn)行投資，但應(yīng)嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)的規(guī)定。
第三十六條 董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一名，以全體董事的過(guò)半數(shù)產(chǎn)生或決定罷免。
第三十七條 董事長(zhǎng)行使下列職權(quán)：
(一)召集和主持董事會(huì)會(huì)議;
(二)督促、檢查董事會(huì)決議的執(zhí)行;
(三)簽署董事會(huì)重要文件和其他由公司法定代表人簽署的其他文件;
(四)行使法定代表人的職權(quán);
(五)在發(fā)生特大自然災(zāi)害等不可抗力的緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使符合法律規(guī)定和公司利益的特別處理權(quán)，并在事后向公司董事會(huì)報(bào)告;
(六)董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
第三十八條 董事長(zhǎng)不能履行職權(quán)時(shí)，董事長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)指定其他董事代行其職權(quán)。
第三十九條 董事會(huì)每年至少召開(kāi)兩次會(huì)議，由董事長(zhǎng)召集，于會(huì)議召開(kāi)十日以前書(shū)面通知全體董事。
第四十條 有下列情況之一的，董事長(zhǎng)應(yīng)在七個(gè)工作日內(nèi)召集臨時(shí)董事會(huì)會(huì)議：
(一)董事長(zhǎng)認(rèn)為必要時(shí);
(二)三分之一以上董事聯(lián)名提議時(shí);
(三)監(jiān)事會(huì)或監(jiān)事提議時(shí);
(四)總經(jīng)理提議時(shí)。
第四十一條 董事會(huì)召開(kāi)臨時(shí)董事會(huì)會(huì)議應(yīng)于會(huì)議召開(kāi)三日以前書(shū)面通知全體董事。
如有本章第四十三條第(二)、(三)、(四)規(guī)定的情形，董事長(zhǎng)不能履行職責(zé)時(shí)，應(yīng)當(dāng)指定一名董事代其召集臨時(shí)董事會(huì)會(huì)議;董事長(zhǎng)無(wú)故不履行職責(zé)，亦未指定具體人員代其行使職責(zé)的，可由二分之一以上的董事共同推舉一名董事負(fù)責(zé)召集會(huì)議。
第四十二條 董事會(huì)會(huì)議通知包括以下內(nèi)容：
(一)會(huì)議日期和地點(diǎn);
(二)會(huì)議期限;
(三)事由及議題;
(四)發(fā)出通知的日期。
第四十三條 董事會(huì)會(huì)議應(yīng)當(dāng)由二分之一以上的董事出席方可舉行。董事會(huì)決議采取記名方式投票表決，每名董事有一票表決權(quán)，董事須在贊成、反對(duì)或棄權(quán)項(xiàng)中選擇一項(xiàng)舉手投票。董事會(huì)作出的決議經(jīng)全體董事的過(guò)半數(shù)同意后生效。
第四十四條 董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議在保障董事充分表達(dá)意見(jiàn)的前提下，可以用書(shū)面或傳真方式進(jìn)行并作出決議，并由參會(huì)董事簽。
第四十五條 董事會(huì)會(huì)議應(yīng)當(dāng)由董事本人出席，董事因故不能出席的，可以書(shū)面委托其他董事代為出席。
委托書(shū)應(yīng)當(dāng)載明人的姓名、事項(xiàng)、權(quán)限和有效期限，并由委托人簽名或蓋章。
代為出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在授權(quán)范圍內(nèi)行使董事的權(quán)利。董事未出席董事會(huì)會(huì)議，亦未委托代表出席的，視為放棄在該次會(huì)議上的投票權(quán)。
第四十六條 董事會(huì)會(huì)議應(yīng)當(dāng)有記錄，出席會(huì)議的董事和記錄人，應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。出席會(huì)議的董事有權(quán)要求在記錄上對(duì)其在會(huì)議上的發(fā)言作出說(shuō)明性記載。董事會(huì)會(huì)議記錄作為公司檔案保存，保留期限為五十年。
第四十七條 董事會(huì)會(huì)議記錄包括以下內(nèi)容：
(一)會(huì)議召開(kāi)的日期、地點(diǎn)和召集人姓名;
(二)出席董事的姓名及受他人委托出席董事會(huì)的董事(人)姓名;
(三)會(huì)議議程;
(四)董事發(fā)言要點(diǎn);
(五)每一決議事項(xiàng)的表決方式和結(jié)果(表決結(jié)果應(yīng)載明所投贊成、反對(duì)或棄權(quán)的票數(shù)及投票董事姓名)。
第四十八條 董事應(yīng)當(dāng)在董事會(huì)決議上簽并對(duì)董事會(huì)的決議承擔(dān)責(zé)任。董事會(huì)決議違反法律、法規(guī)或者公司合同，致使公司遭受損失的，參與決議的董事對(duì)公司負(fù)賠償責(zé)任。但由會(huì)議記錄證明在表決時(shí)曾表明異議的董事可以免除責(zé)任。
第八章 總經(jīng)理
第四十九條 公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或解聘。董事可受聘兼任總經(jīng)理、副總經(jīng)理或者其他高級(jí)管理人員，但兼任總經(jīng)理、副總經(jīng)理或者其他高級(jí)管理人員職務(wù)的董事不得超過(guò)公司董事總數(shù)的二分之一。
第五十條 《公司法》第57條、第58條規(guī)定的人員，不得擔(dān)任公司的總經(jīng)理。
第五十一條 總經(jīng)理每屆任期三年，總經(jīng)理可連聘連任。
第五十二條 總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：
(一)主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，并向董事會(huì)報(bào)告工作;
(二)組織實(shí)施董事會(huì)決議、公司年度計(jì)劃和投資方案;
(三)擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案;
(四)擬訂公司的基本管理制度;
(五)制定公司的具體規(guī)章;
(六)提請(qǐng)董事會(huì)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人;
(七)聘任或解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員;
(八)擬定公司職工的工資、福利、獎(jiǎng)懲，決定公司職工的聘用和解聘;
(九)提議召開(kāi)董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議;
(十)公司合同或董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
第五十三條 總經(jīng)理列席董事會(huì)會(huì)議，非董事總經(jīng)理在董事會(huì)上沒(méi)有表決權(quán)。
第五十四條 總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)根據(jù)董事會(huì)或者監(jiān)事會(huì)的要求，向董事會(huì)或者監(jiān)事會(huì)報(bào)告公司重大合同的簽訂、執(zhí)行情況，以及資金運(yùn)用情況和盈虧情況。總經(jīng)理必須保證該報(bào)告的真實(shí)性。
總經(jīng)理有權(quán)決定不超過(guò)公司凈資產(chǎn)20%(含20%)的單項(xiàng)對(duì)外投資項(xiàng)目，有權(quán)決定不超過(guò)公司凈資產(chǎn)20%(含20%)的單項(xiàng)貸款與擔(dān)保。在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，總經(jīng)理有權(quán)決定不超過(guò)公司總資產(chǎn)50%(含50%)的單項(xiàng)短期投資，但須按照公司制訂的決策程序進(jìn)行。
第五十五條 總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和公司合同的規(guī)定，履行誠(chéng)信和勤勉的義務(wù)。
第五十六條 總經(jīng)理可以在任期屆滿以前提出辭職。有關(guān)總經(jīng)理辭職的具體程序和辦法由總經(jīng)理與公司之間的聘用合同規(guī)定。
第九章 監(jiān)事
第五十七條 公司設(shè)監(jiān)事會(huì)。監(jiān)事會(huì)的組成方式及成員的產(chǎn)生由股東會(huì)另行通過(guò)決議。
第五十八條 《公司法》第57條、第58條規(guī)定的人員，不得擔(dān)任公司的監(jiān)事。董事、總經(jīng)理和其他高級(jí)管理人員不得兼任監(jiān)事。
第五十九條 監(jiān)事每屆任期三年，連選可以連任。
第六十條 監(jiān)事連續(xù)二次不能親自出席董事會(huì)會(huì)議的，視為不能履行職責(zé)，應(yīng)由股東會(huì)予以撤換。
第六十一條 監(jiān)事可以在任期屆滿以前提出辭職，合同第四章有關(guān)董事辭職的規(guī)定，適用于監(jiān)事。
第六十二條 監(jiān)事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和公司合同的規(guī)定，履行誠(chéng)信和勤勉的義務(wù)。
第六十三條 監(jiān)事行使下列職權(quán)：
(一)檢查公司的財(cái)務(wù);
(二)對(duì)董事、總經(jīng)理和其他高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者合同的行為進(jìn)行監(jiān)督;
(三)當(dāng)董事、總經(jīng)理和其他高級(jí)管理人員的行為損害公司利益時(shí)，要求其予以糾正，必要時(shí)向股東會(huì)或國(guó)家有關(guān)主管機(jī)關(guān)報(bào)告;
(四)提議召開(kāi)臨時(shí)董事會(huì);
(五)列席董事會(huì)會(huì)議;
(六)公司合同規(guī)定或股東會(huì)授予的其他職權(quán)。
第六十四條 監(jiān)事行使職權(quán)時(shí)，必要時(shí)可以聘請(qǐng)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)性機(jī)構(gòu)給予幫助，由此發(fā)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。
第十章 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、利潤(rùn)分配和審計(jì)
第六十五條 公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。
第十一章 解散和清算
第六十六條 有下列情形之一的，公司應(yīng)當(dāng)解散并依法進(jìn)行清算：
(一)股東會(huì)決議解散;
(二)因合并或者分立而解散;
(三)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)依法宣布破產(chǎn);
(四)違反法律、法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉;
(五)其他引起公司不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的原因。
第六十七條 公司因前條第(一)項(xiàng)情形而解散的，應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)成立清算組。清算組人員由股東會(huì)決議確定。
公司因前條第(二)項(xiàng)情形而解散的，清算工作由合并或者分立各方當(dāng)事人依照合并或者分立時(shí)簽訂的合同辦理。
公司因前條第(三)項(xiàng)情形而解散的，由人民法院依照有關(guān)法律的規(guī)定，組織股東、有關(guān)機(jī)關(guān)及專業(yè)人員成立清算組進(jìn)行清算。
公司因前條第(四)項(xiàng)情形而解散的，由有關(guān)主管機(jī)關(guān)組織股東、有關(guān)機(jī)關(guān)及專業(yè)人員成立清算組進(jìn)行清算。
第六十八條 清算組成立后，董事會(huì)、總經(jīng)理的職權(quán)立即停止。清算期間，公司不得開(kāi)展新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
第六十九條 清算組在清算期間行使下列職權(quán)：
(一)通知或者公告?zhèn)鶛?quán)人;
(二)清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單;
(三)處理公司未了結(jié)的業(yè)務(wù);
(四)清繳所欠稅款;
(五)清理債權(quán)、債務(wù);
(六)處理公司清償債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn);
(七)代表公司參與民事訴訟活動(dòng)。
第七十條 清算組應(yīng)當(dāng)自成立之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于六十日內(nèi)在至少一種報(bào)刊上公告三次。
第七十一條 債權(quán)人應(yīng)當(dāng)在合同規(guī)定的期限內(nèi)向清算組申報(bào)其債權(quán)。債權(quán)人申報(bào)債權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明債權(quán)的有關(guān)事項(xiàng)，并提供證明材料。清算組應(yīng)當(dāng)對(duì)債權(quán)進(jìn)行登記。
第七十二條 清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，應(yīng)當(dāng)制定清算方案，并報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)。
第七十三條 公司財(cái)產(chǎn)按下列順序清償：
(一)支付清算費(fèi)用;
(二)支付公司職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用;
(三)交納所欠稅款;
(四)清償公司債務(wù);
(五)按股東持有的股份比例進(jìn)行分配。
公司財(cái)產(chǎn)未按前款第(一)至(四)項(xiàng)規(guī)定清償前，不分配給股東。
第七十四條 清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，認(rèn)為公司財(cái)產(chǎn)不足清償債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)向人民法院申請(qǐng)宣告破產(chǎn)。
第七十五條 清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當(dāng)制作清算報(bào)告，以及清算期間收支報(bào)表和財(cái)務(wù)帳冊(cè)，報(bào)股東會(huì)或有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)。
第七十六條 清算組應(yīng)當(dāng)自股東會(huì)或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)對(duì)清算報(bào)告確認(rèn)之日起三十日內(nèi)，依法向公司登記機(jī)關(guān)辦理注銷(xiāo)公司登記，并公告公司終止。
第七十七條 清算組人員應(yīng)當(dāng)忠于職守，依法履行清算義務(wù)，不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司財(cái)產(chǎn)。
清算組人員因故意或者重大過(guò)失給公司或者債權(quán)人造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十二章 合同修改
第七十八條 本合同的任何修改應(yīng)由各方以書(shū)面形式作出并簽署。
第十三章 附則
第七十九條 本合同所稱以上、以內(nèi)、以下，都含本數(shù);不滿、以外不含本數(shù)。
本合同一式_________份，自簽約方簽蓋章之日起生效。
甲方(簽)：_________ 乙方(簽)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________
丙方(簽)：_________
_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________
合作合同：公司合作協(xié)議2017公司合作合同（3） | 返回目錄甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：
(一) 權(quán)利與義務(wù)
1. 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文鏈接。
2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"樣，并建立鏈接。
4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體來(lái)自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>
(二) 相互宣傳
1. 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2. 甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設(shè)專欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關(guān)internet專題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。
4. 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。
(三)其他
1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。
2. 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。
4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。
6. 本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。
7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。
甲方： 乙方：
代表簽： 代表簽：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
蓋章： 蓋章：
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甲方：
乙方：
為了推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，促進(jìn)合作雙方的企業(yè)發(fā)展，更好地為廣大金融界互聯(lián)網(wǎng)用戶服務(wù)，甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，甲方版權(quán)所屬網(wǎng)站：-----------------------與乙方版權(quán)所屬網(wǎng)站，經(jīng)友好協(xié)商，在合作意向上達(dá)成一致，結(jié)為合作伙伴，甲方以協(xié)議規(guī)定的方式，向乙方免費(fèi)提供金融界的人才職業(yè)信息，乙方完善頻道建設(shè)，充分保證雙方的權(quán)益。現(xiàn)就雙方合作的具體事宜及雙方的權(quán)力與義務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
第一條：甲方的職責(zé)
1.為乙方提供金融界人才職業(yè)相關(guān)的信息內(nèi)容，并積極開(kāi)發(fā)金融界用戶所需的人才職業(yè)信息，及時(shí)提供給乙方站點(diǎn)，人才職業(yè)信息包括但不限于以下內(nèi)容：
有關(guān)人才、人力資源、就業(yè)、培訓(xùn)方面的新聞;
有關(guān)職業(yè)選擇、職業(yè)發(fā)展、人際關(guān)系、職業(yè)評(píng)測(cè)等方面的特寫(xiě)等文章;
有關(guān)行業(yè)比較、企業(yè)文化、企業(yè)用人哲學(xué)、人事經(jīng)理訪談等方面的文章;
有關(guān)出國(guó)發(fā)展方面的文章;有關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)須知方面的文章;
有關(guān)人才、職業(yè)方面的網(wǎng)友爭(zhēng)論及原創(chuàng)文章等;
上述文章版權(quán)歸甲方所有，乙方僅可在本協(xié)議規(guī)定范疇內(nèi)使用;
2.按協(xié)議附錄規(guī)定的方式為乙方提供上述文章，并根據(jù)金融界用戶以及乙方的反饋積極開(kāi)發(fā)為金融界用戶所歡迎的人才職業(yè)信息;
3.在其網(wǎng)站為乙方頻道設(shè)置文件配置表，配置內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容：乙方頻道 logo 或文及 url 網(wǎng)址鏈接;乙方網(wǎng)站主頁(yè)的網(wǎng)絡(luò)路 徑;以上內(nèi)容由乙方根據(jù)協(xié)議附件規(guī)定提供，乙方擁有上述內(nèi)容的版權(quán)與修改權(quán)，甲方應(yīng)當(dāng)為乙方提供網(wǎng)上修改上述內(nèi)容的管理權(quán)限;
4.甲方在首頁(yè) " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文鏈接。
5.提供甲方的旗幟( banner )廣告，大小為 468×60 象素的圖象文件，具體事宜由雙方商定，按協(xié)議附件規(guī)定執(zhí)行。
6.上述所有圖形 logo 均由乙方自行設(shè)計(jì)，版權(quán)歸乙方所有。
7.在所有由甲方提供內(nèi)容的頁(yè)面下方標(biāo)注版權(quán)說(shuō)明，版權(quán)歸屬單位為甲、乙雙方。
第二條：乙方的職責(zé)
1.在乙方網(wǎng)站-------------------創(chuàng)建獨(dú)立目錄，存放所有由甲方提供的文章與信息;
2.在所有由甲方提供內(nèi)容的頁(yè)面下方標(biāo)注版權(quán)說(shuō)明，版權(quán)歸屬單位為甲乙雙方。
第三條：商業(yè)秘密
1.甲乙雙方應(yīng)對(duì)其通過(guò)工作接觸和通過(guò)其他渠道得知的有關(guān)對(duì)方的商業(yè)秘密?chē)?yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方事先書(shū)面同意，不得向其他人披露。
2.除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外未經(jīng)對(duì)方事先同意，不得擅自使用、復(fù)制對(duì)方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。
第四條：聲明
1.甲乙雙方之間結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2.甲乙雙方信息資源互享，各自保證其網(wǎng)站內(nèi)信息來(lái)源的真實(shí)性、準(zhǔn)確性與時(shí)效性。
3.甲乙雙方在網(wǎng)站或頻道的推廣和宣傳過(guò)程中同行共勉、緊密合作。
4.甲乙雙方就各自的經(jīng)營(yíng)和提供的服務(wù)內(nèi)容承擔(dān)責(zé)任，享有收益和版權(quán)。
5.如果由于網(wǎng)站版面更新或改動(dòng)。原來(lái)的鏈接位置不再存在，雙方必須將新的鏈接擺放位置調(diào)整至保證與原本效果相當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
6.本協(xié)議期限滿，雙方優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。
7.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為相互免費(fèi)。
第五條：協(xié)議執(zhí)行期限 本協(xié)議書(shū)有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
第六條：協(xié)議的終止。 本協(xié)議因以下任何原因而終止：
1.本協(xié)議期限屆滿。
2.雙方協(xié)商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個(gè)月通知對(duì)方。
第七條：爭(zhēng)議的解決
如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，提請(qǐng)北京市仲裁委員會(huì)仲裁解決。
第八條：不可抗力
因地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協(xié)議義務(wù)，雙方通過(guò)書(shū)而后形式通知對(duì)方，本協(xié)議即告中止。
第九條：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽蓋章有效。本協(xié)議及其相關(guān)附件具有同等法
甲方： 乙方：
代表簽： 代表簽：
在上半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)精神，克服不足，現(xiàn)將XXXX年上半年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
一、根據(jù)年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)內(nèi)容，通過(guò)對(duì)當(dāng)前XXXX現(xiàn)狀及周邊道路情況進(jìn)行摸底調(diào)查，為減少資金投入降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，多次與XXXX公司、建筑設(shè)計(jì)公司座談研究XXXX升級(jí)改造模式，進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究分析。研究商討了對(duì)土地性質(zhì)變更及周邊大市政的情況，商談合作方式等相關(guān)問(wèn)題，提出建議，并通過(guò)多次與策劃公司溝通交流，經(jīng)過(guò)多次的策劃方案修改，最終結(jié)合XX旅游由觀光型轉(zhuǎn)向休閑型的戰(zhàn)略思路發(fā)展方向，項(xiàng)目定位為商業(yè)服務(wù)業(yè)，完成策劃方案。并于6月17日由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)向XX區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況及策劃方案，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)接受并肯定項(xiàng)目定位方向。
二、為了更好的推進(jìn)項(xiàng)目，XXXX積極的針對(duì)項(xiàng)目周邊城區(qū)市場(chǎng)如XXXXXXX等開(kāi)展了詳細(xì)的調(diào)研工作，實(shí)地考察，進(jìn)行資源、客源綜合匯總分析，搜集相關(guān)資料，并且形成PPT文件，形成了數(shù)據(jù)匯總分析，在調(diào)研的過(guò)程中積累了寶貴的思路和經(jīng)驗(yàn)，確定了項(xiàng)目市場(chǎng)定位及概念性規(guī)劃思路。
三、在以上工作的同時(shí)，我們調(diào)研XXXX多個(gè)棚改項(xiàng)目，學(xué)習(xí)并研究棚改相關(guān)政策，通過(guò)各個(gè)棚改項(xiàng)目地區(qū)的調(diào)研和分析，并在各個(gè)委辦局咨詢和研究下，篩出重點(diǎn)研究推進(jìn)對(duì)象，并針對(duì)合作方式提出方案，研究書(shū)寫(xiě)合作框架協(xié)議和具體操作的合作項(xiàng)目協(xié)議，確定合作雙方。
總結(jié)半年來(lái)的工作，我們雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是在工作中我們還存在著以下不足：
一是創(chuàng)新精神不足。一方面是因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)不足，另一方面是專業(yè)知識(shí)的不足。
二是有時(shí)工作敏感性不是很強(qiáng)，主要原因是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前量，上報(bào)情況不夠及時(shí)。
三是作為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法。
針對(duì)以上這些不足之處，在今后的工作中，我們將進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作，具體措施將分為三點(diǎn)：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
關(guān)鍵詞國(guó)企；私企；成本管理；水利水電
Now pick to state-owned enterprises and private enterprises more and more cooperation between, and in water conservancy and hydropower project construction on the one hand, cooperation is more frequent, and how to very good control of the cooperation of the cost management, it is the main content of this paper. According to the importance of cost management and the existing problems in detailed analysis, in view of the present situation of the main cooperation, this paper puts forward a feasible scheme to strengthen state-owned enterprises and private enterprises in between water conservancy and hydropower projects, the construction cost management for enterprises to strive for greater economic benefits.
Key state-owned enterprises; Private companies; Cost management; Water conservancy and hydropower
中圖分類號(hào)： F275.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
引言
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)的不斷完善，企業(yè)之間的改革不斷的深入，現(xiàn)今，如何加強(qiáng)企業(yè)的成本管理，形成和提高提高科學(xué)的管理機(jī)制，是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)內(nèi)容，同時(shí)也是增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，完善和充實(shí)自身?xiàng)l件的主要內(nèi)容。而在水利水電工程的建設(shè)方面，近幾年私企與國(guó)企之間的合作也是越來(lái)的越頻繁，水利水電工程建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)的過(guò)程，其成本管理方面的有效控制重要性也是可想而知的，對(duì)于提高整體工程的建設(shè)水平、維持經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)來(lái)講發(fā)揮著不可替代的作用。而如何很好的在合作當(dāng)中加強(qiáng)成本的管理，則是本文將要探討的主要問(wèn)題，通過(guò)對(duì)成本管理重要性的探析，對(duì)存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決辦法，結(jié)合水利水電工程建設(shè)的實(shí)際情況，為實(shí)際的操作和管理提供一條切實(shí)可行的方案，來(lái)使企業(yè)之間的合作能夠帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。
成本管理的重要性
在水利水電施工的過(guò)程當(dāng)中，成本管理起到了至關(guān)重要的作用，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，如何有效的進(jìn)行成本管理，就是對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的最佳保障。在目前的主要形式之下，不能夠有效的加強(qiáng)企業(yè)的成本管理，將會(huì)造成施工過(guò)程當(dāng)中成本以及造價(jià)過(guò)高，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中敗下陣來(lái)，處于一種被動(dòng)的局面，同時(shí)，不能有效的對(duì)成本管理進(jìn)行控制，還會(huì)使企業(yè)由于經(jīng)濟(jì)方面的問(wèn)題而影響到施工，使具體的建設(shè)過(guò)程不能夠如期的進(jìn)行，造成運(yùn)轉(zhuǎn)上的困難，對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講造成了極為不利的條件。所以，現(xiàn)今的企業(yè)必須要重視成本管理這一項(xiàng)目，合理的對(duì)其中存在的問(wèn)題進(jìn)行有效的解決，提出科學(xué)的改革方案，建立起完善的體系，切實(shí)的做好這一方面的管理，尤其是對(duì)于水利水電工程的建設(shè)來(lái)講，有效的落實(shí)成本管理，就是對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的最大保障。
2. 國(guó)企私企合作成本管理當(dāng)中存在的問(wèn)題
在現(xiàn)今的水利水電工程項(xiàng)目當(dāng)中，國(guó)企和私企之間相互合作的現(xiàn)象并不少見(jiàn)，而有效的合作，不僅何以增進(jìn)企業(yè)之間的交流，還會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更加豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。但是，隨著合作的深入，其中存在的問(wèn)題也逐漸的凸顯出來(lái)，尤其是成本管理方面的問(wèn)題。如何有效的解決其中的問(wèn)題，將是更好的進(jìn)行企業(yè)合作的關(guān)鍵。一般的來(lái)講，問(wèn)題體現(xiàn)在三個(gè)方面。
（1）管理方面比較的困難，一個(gè)合作的項(xiàng)目就會(huì)有一個(gè)合作方，不同的合作方又有不同的想法和計(jì)劃，具體的做法也不盡相同，再加上水利水電工程項(xiàng)目又一般比較的分散，管理起來(lái)就是更加的困難。針對(duì)這一問(wèn)題，需要進(jìn)行有效的解決，加強(qiáng)企業(yè)之間的溝通，運(yùn)用合理的方式，解決在水利水電工程當(dāng)中企業(yè)合作存在的成本管理方面的難題。
（2）在施工的過(guò)程當(dāng)中，由于有些合作方法律方面的意識(shí)比較的淡薄，所以也就導(dǎo)致在簽訂一些較為重要的協(xié)議的時(shí)候，造成一些不必要的麻煩，進(jìn)而又造成成本管理方面的問(wèn)題出現(xiàn)，這一點(diǎn)問(wèn)題也是國(guó)企和私企之間合作會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。
（3）管理人員的交流能力與溝通能不是非常的好，導(dǎo)致在企業(yè)之間相互合作的時(shí)候，不能夠很好的傳遞需要的意識(shí)，對(duì)于服務(wù)方面也沒(méi)有做到非常的完善，在具體的水利水電工程的建設(shè)當(dāng)中，造成成本管理上的問(wèn)題，這樣的現(xiàn)象發(fā)生的情況也不在少數(shù)，需要引起足夠程度的重視。
3. 成本管理的方法
在進(jìn)行了上述對(duì)于成本管理的重要性的分析之后，進(jìn)而對(duì)企業(yè)之間相互合作存在的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的闡述，明確了問(wèn)題的實(shí)際根源所在，下文將針對(duì)實(shí)際的問(wèn)題，結(jié)合國(guó)企和私企的特點(diǎn)，提出切實(shí)可行的改善方案，真正意義上對(duì)企業(yè)之間合作的成本管理進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的加強(qiáng)，為企業(yè)爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益。
（1）加強(qiáng)成本預(yù)測(cè)，確定成本的控制目標(biāo)。在國(guó)企和私企之間相互合作的同時(shí)，還需要對(duì)水利水電工程的實(shí)際成本進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，確定明晰的控制目標(biāo)，在實(shí)際的建設(shè)當(dāng)中，嚴(yán)格的按照相關(guān)的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行執(zhí)行，結(jié)合機(jī)械、設(shè)備、人員以及建設(shè)相關(guān)的實(shí)際情況，切實(shí)的完成相關(guān)的任務(wù)和計(jì)劃，將成本的管理嚴(yán)格的控制在目標(biāo)的范圍之內(nèi)。
（2）圍繞著成本控制的相關(guān)目標(biāo)，詳細(xì)的確定成本控制的基本原則。在企業(yè)之間的相互合作當(dāng)中，要完善相關(guān)的控制目標(biāo)，同時(shí)圍繞著目標(biāo)的確定，來(lái)制定基本的原則，對(duì)施工的資源、施工的具體投入以及實(shí)際的建設(shè)成果，進(jìn)行實(shí)際的監(jiān)督和嚴(yán)格的把控，采取相關(guān)的措施來(lái)保證計(jì)劃的穩(wěn)定實(shí)行。
（3）結(jié)合企業(yè)之間的特點(diǎn)，結(jié)合水利水電工程建設(shè)的實(shí)際情況，來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理的控制。在實(shí)際的建設(shè)當(dāng)中，要加強(qiáng)人員之間的交流和溝通，切實(shí)的按照相互之間的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行工程的建設(shè)，對(duì)水利水電工程的具體特點(diǎn)和相關(guān)的事項(xiàng)要有明確的掌握，切實(shí)的提升成本管理的水平。
4. 結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，根據(jù)對(duì)水利水電工程建設(shè)當(dāng)中的成本管理重要性以及企業(yè)合作存在的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的分析，找出問(wèn)題的根源，同時(shí)針對(duì)問(wèn)題提出一套切實(shí)可行的改善方案，切實(shí)的加強(qiáng)國(guó)企和私企在水利水電工程建設(shè)當(dāng)中的合作，共同取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
趙龍.淺議水利水電工程的成本管理【J】.工業(yè)建設(shè)，2003（9）
【關(guān)鍵詞】現(xiàn)代學(xué)徒制 校企合作 人才培養(yǎng)
為貫徹黨的十八屆三中全會(huì)和全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神，深化產(chǎn)教融合、校企合作，進(jìn)一步完善校企合作育人機(jī)制，創(chuàng)新技術(shù)技能人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)行業(yè)、企業(yè)參與職業(yè)教育人才培養(yǎng)全過(guò)程，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和針對(duì)性，促進(jìn)職業(yè)教育更好地服務(wù)華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，推動(dòng)職業(yè)教育體系和勞動(dòng)就業(yè)體系互臃⒄梗根據(jù)《教育部關(guān)于開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)工作的意見(jiàn)》（教職成【2014】9號(hào)）、《教育部職成教司關(guān)于開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)工作的通知》 （教職成司函【2015】2號(hào)）、《省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)教育部開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)工作的通知》（鄂教職成【2015】1號(hào)）等文件，我校積極與企業(yè)以現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，探索創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，使校企合作真正落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的共贏
一、校企合作的優(yōu)勢(shì)
校企合作的雙方（校方和企業(yè)）各為獨(dú)立主體，基于各自或共同的目標(biāo)需求指向所進(jìn)行的信息、知識(shí)、資源及行為合作活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)功能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享。校企合作是高等學(xué)校培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的一種新模式，也是促進(jìn)高等教育改革創(chuàng)新，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要舉措。隨著高等工程教育改革的深入，尤其是卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃的全面實(shí)施，校企合作在人才培養(yǎng)體系中的作用越來(lái)越突顯。
二、現(xiàn)代學(xué)徒制的合作方式及內(nèi)容
（1）共建武漢交通職業(yè)學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院“華工激光現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)班”，辦學(xué)地點(diǎn)設(shè)在武漢交通職業(yè)學(xué)院、武漢華工激光工程有限責(zé)任公司。
（2）聯(lián)合招生招工。共同實(shí)施2017級(jí)武漢交通職業(yè)學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院電氣自動(dòng)化專業(yè)自主招生、武漢華工激光工程有限責(zé)任公司招工。招生招工人數(shù)為30-50人。
（3）共同培養(yǎng)。包括共同制定人才培養(yǎng)方案，共同開(kāi)發(fā)崗位技能課程與教材，共同組織課堂教學(xué)與崗位技能培訓(xùn)、職業(yè)資格考證，共同做好教師師傅師資隊(duì)伍的建設(shè)與管理，共同組織考核評(píng)價(jià)等。
（4）共建“武交院―華工激光校企合作共建領(lǐng)導(dǎo)小組”。由校企合作雙方相關(guān)人員組建“武交院―華工激光校企合作共建領(lǐng)導(dǎo)小組”。該小組的職責(zé)是共同商討雙方合作機(jī)制，針對(duì)校企合作的規(guī)章制度、教學(xué)管理、學(xué)生管理、兼職教師管理、教學(xué)質(zhì)量保障和深化合作等大方向、大問(wèn)題進(jìn)行溝通、商討，保證校企合作各項(xiàng)工作、“華工激光現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)班”運(yùn)轉(zhuǎn)順暢、合作方式多樣、合作層次逐步提高。
三、現(xiàn)代學(xué)徒班的合作模式
由校企雙方共同主導(dǎo)，在學(xué)生自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行選拔招聘，組建30-50人規(guī)模的“華工激光現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)班”，共同制訂“華工激光現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)班”人才培養(yǎng)方案，實(shí)施“1.5+0.5+0.5+0.5”工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式。試點(diǎn)班學(xué)員在前三學(xué)期（大學(xué)一年級(jí)和二年級(jí)上學(xué)期）在甲方實(shí)行全日制在校學(xué)習(xí)；第四學(xué)期（二年級(jí)下學(xué)期）學(xué)員赴企業(yè)進(jìn)行“工學(xué)交替式”學(xué)習(xí)，在企業(yè)師傅的指導(dǎo)下完成人才培養(yǎng)方案規(guī)定的專業(yè)實(shí)踐課程學(xué)習(xí)，甲方安排教師給予必要的協(xié)助；第五學(xué)期（三年級(jí)上學(xué)期）學(xué)員回學(xué)校繼續(xù)完成專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)；第六學(xué)期（三年級(jí)下學(xué)期）學(xué)員赴乙方企業(yè)完成畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)答辯等教學(xué)工作，該工作由甲乙雙方共同組織實(shí)施。學(xué)員畢業(yè)后經(jīng)乙方考核合格后進(jìn)入乙方企業(yè)就業(yè)。
四、學(xué)生管理模式
校企共建“廠中校”。“廠中校”建在乙方廠區(qū)，乙方負(fù)責(zé)裝修及基本設(shè)施設(shè)備的配備。“廠中校”建成后，資產(chǎn)歸乙方所有，由乙方負(fù)責(zé)管理。甲方在乙方掛牌設(shè)立“武漢交通職業(yè)學(xué)院廠中校”。“廠中校”供甲乙雙方進(jìn)行現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)改革試點(diǎn)、甲乙雙方教師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)、甲方教師實(shí)踐鍛煉等使用，為甲方“雙師素質(zhì)”教師的培養(yǎng)提供平臺(tái)，具體方案雙方共同協(xié)商制定。甲方做好進(jìn)入“廠中校”人員的管理工作，確保其遵守乙方的規(guī)章制度。甲方委派實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師與管理教師，對(duì)進(jìn)入“廠中校”的學(xué)生進(jìn)行管理。
五、指導(dǎo)實(shí)踐性教學(xué)與實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)
甲方在乙方掛牌設(shè)立“武漢交通職業(yè)學(xué)院生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地”，乙方在甲方掛牌設(shè)立“武漢交通職業(yè)學(xué)院?華工激光工程產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人中心”。校企雙方共同指導(dǎo)學(xué)生參加技能比賽、創(chuàng)新設(shè)計(jì)競(jìng)賽等，共同指導(dǎo)學(xué)生課外科技活動(dòng)，雙方均同意在對(duì)外信息中使用實(shí)訓(xùn)基地、協(xié)同育人中心的名稱，并開(kāi)展實(shí)習(xí)、培訓(xùn)、管理和科研合作。
參考文獻(xiàn)：
