時間：2022-06-14 01:27:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合作方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
方案A：按場分成10%
1. 酒店內所簽訂慶典協議一式三份，客人一份，酒店一份，婚禮季一份，按照合同金額10%分給酒店，例如：慶典套餐合同金額20000元，需分成給酒店2000元（月結）
2. 設備使用費：酒店前期做投資的LED屏幕，音響，燈光等設備，按照市場行設備的租賃費用結算，例如：LED屏幕500元/場，音響200元/場，燈光100元/場，如婚慶公司使用，按照收費，費用匯總統計與酒店結算（月結）
方案B：按年繳納駐場管理費20000元/年
1. 按照每年繳納駐場管理費
2. 婚禮季成立宴會接待處，配合酒店營銷部，做好宴會接待和營銷工作
3. 婚禮季制定具有競爭力的優惠慶典特價套餐，例如：生日慶典888元，婚禮套餐6666元，與宴會服務強強結合，讓宴會廳根據競爭優勢。
4. 同步公眾號，朋友圈宣傳，店里預定婚禮的客戶，優先推薦酒店宴會廳，并給與最大優惠的慶典套餐服務。
5. 不定期推出優惠方案，例如：定宴會達到10桌，贈送氣球布場，定宴會達到15桌，贈送主持人等。
關鍵詞：民辦高校；財務軟件公司；合作方案設計；利益需求
作者簡介：駱從艷（1981-），女，湖南郴州人，浙江越秀外國語學院國際商學院，講師，中級會計師。（浙江 紹興 312000）
基金項目：本文系浙江越秀外國語學院科研項目“民辦高校應用型會計人才培養校企合作模式研究”（項目編號：Z11002）的階段性研究成果。
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2012）04-0025-02
在培養應用型會計人才的過程中，民辦高校與財務軟件公司的合作和其他企業的合作相比，更具優越性：可以提高企業的信任度；通過一對多的合作，從數量上降低尋求合作伙伴的壓力；能激發企業合作的主動性。同時，合作還符合合作各方的利益需求；財務軟件公司在數量上亦具備充分性，能保障合作的需求。因此，從理論上講，財務軟件公司是民辦高校校企合作培養應用型會計人才的最佳選擇。然而能否使這種理論的最佳選擇變成實踐的最佳應用取決于合作各方對待合作的態度能否從被動的配合合作上升到積極的推動合作，而促使這種轉變的關鍵因素則是合作能帶來利益的多少。當利益達到合作方的期望值時，轉變即發生。每個特定企業對利益的期望值可能不一致，因此，在進行合作方案設計時，必須在滿足合作各方一般利益需求的基礎上創設更多的利益增長點，推動理論向實踐的轉變。
一、基于合作各方一般利益需求的合作方案設計
1.合作各方一般利益需求
與財務軟件公司合作，涉及民辦高校、財務軟件公司和購買財務軟件的企業三方。三者在合作中的利益需求各不相同。
（1）民辦高校的利益需求。民辦高校在校企合作中是倡導者，其追求的利益是：
表層利益――提高學生的專業實踐能力，促進就業。高校作為人才培養基地，對于其教育質量的一個重要評價指標即學生的就業情況。能否有好的就業，還看培養的人才是否符合社會的需求。目前，對于實際操作能力是會計畢業生最應具備的能力，而對于目前會計畢業生普遍缺乏實踐能力[1]的會計專業人才培養現狀來說，通過校企合作實現理論與實踐的零距離是提高會計專業學生實踐操作能力的有效手段，也是促進學生就業的重要措施。
深層利益――拉動招生，為辦學資金籌集提供保障。讓每位學生都能順利就業本是每個高校進行人才培養最基本的目標，然而就業對于民辦高校卻有著更深層次的影響。由于民辦高校辦學資金80%來源于學費，[2]良好的招生情況即是辦學經費的保證，是關系學校命運的核心問題，尤其在高校不斷增多而生源總量不斷減少的當前更是如此。然而招生很大程度上受就業情況的影響，好不好就業往往是學生填報志愿時選擇學校和專業的關鍵影響因素。
（2）財務軟件公司的利益需求――擴大軟件銷售。財務軟件公司作為營利性企業，其目標是追求經濟利潤的最大化。財務軟件公司的利潤來源主要有兩方面：一是銷售軟件產品獲取利潤；二是提供服務獲取利潤，如IT規劃、企業培訓、IT應用集成、實施服務等。但其一系列的服務可以說都是其軟件產品的衍生業務，只是有些是為了達成產品銷售提供的前導服務，有些是產品銷售的后續服務。因此，軟件產品銷售利潤是財務軟件公司的基本利潤源，其業務的開展都應服務于產品銷售的目標，校企合作目標亦如此。
（3）購買財務軟件企業的利益需求――熟練操作財務軟件的人員。購買財務軟件企業追求的是財務軟件的良好使用并優化其管理平臺。這需要有兩方面的保障：一是軟件本身的功能設計符合企業的實際需要且后續服務能滿足企業發展的需要，這一點應由財務軟件公司來保障。二是配備熟練操作財務軟件的人員。這一點需要企業自己來解決。
2.基于一般利益需求的合作方案設計
綜合各方的一般利益需求，合作方案設計如圖1所示。
方案功能說明如下：
（1）實現軟件對高校的直接銷售。增加財務軟件公司軟件銷售利益。
（2）提高將軟件銷售給企業的可能性。通過銷售教學用財務軟件，將培養大量熟悉公司軟件的專業人員，這就使財務軟件公司在向企業銷售產品的同時還能提供專業人員的服務，正好滿足企業對熟練操作財務軟件人員的需求，從而能增強銷售實現的可能。
（3）創造潛在的銷售機會。合作高校學生畢業后所任職企業如需要購買財務軟件，這些學生對財務軟件公司而言就是無需支付廣告費的活廣告。對任職企業而言則是軟件操作培訓費的直接節約。
（4）提高學生專業實踐能力，促進就業。借助財務軟件公司平臺接觸企業，能避免直接接觸企業產生的一系列問題，使實踐真正落到實處，切實提高學生專業實踐能力，為學生就業積累資本。
（5）實現學生的直接就業。派往實習的學生如果各方面符合企業或財務軟件公司的需求，被企業或財務軟件公司錄用，就實現了學生的直接就業。
（6）低成本、高效率地滿足購買財務軟件的公司對熟練操作財務軟件人員的需求。企業滿足這一需求的途徑很多，可以直接公開招聘，但需支付較高成本且可能不夠專業；可以選派人員進行針對培訓，但需支付培訓費用并耗費時間；可以與高校合作定向培養，但需支付一定培養成本且培養周期長。如委托財務軟件公司尋找，現成的專業人員不僅更具針對性，還無需時間等待，而且實習學生的人工成本也相對較低。
二、基于拓展利益的合作方案設計
1.利益的拓展
（1）民辦高校的拓展利益。
1）提高教學質量。教學質量是學校辦學的根本。反映學校教學質量的指標很多，良好的就業情況是其中非常重要的指標，此外還有諸如師資隊伍情況、學科競賽情況、學生的學習風氣等等。而且這些指標最終還將影響就業情況，是學校在教育過程中尤其關注的。
2）增加經費來源渠道。目前民辦高校的經費來源渠道主要有：學費、投資者投資、社會捐贈。這些渠道的共同點是都受制于外界因素。如何在現有資源條件下，開創新的經費來源渠道也是民辦高校思考的問題，比如承辦一些社會類考試就是其中的一種方式。
（2）財務軟件公司的拓展利益――增加服務收入。產品銷售是一次性的利益獲取，而服務才是長期的、持續的利益來源。如何維持并擴大服務收入是財務軟件公司關注的焦點。除了直接基于產品銷售的產品實施及后續維護服務外，財務軟件公司還開創了許多其他的服務項目，如IT規劃、企業培訓、IT應用集成等。對于這些服務，很多財務軟件公司都采取了獨立辦學的方式來進行，如金蝶公司的金蝶顧問學院、用友公司的用友管理軟件學院。而教學內容的教授方式總體有兩種：一是網絡教學，即將課程內容公布在網上，學員自行通過網絡獲取并學習；二是實體教學，即設立固定的場所，配備相關的教學設備、資料，學員到相應的地點與老師進行面對面學習。無論是網絡教學還是實體教學，都需要耗費公司一定的財力進行前期的投資和后續的維持費用。能否在獲取服務收入的同時，降低服務的成本以及開辟新的服務項目是財務軟件公司拓展利益的關鍵所在。
（3）購買財務軟件公司的拓展利益――操作軟件人員知識的持續更新。信息化時代，信息技術、軟件產品處于不斷發展、更新中，企業購買的財務軟件也需要在后期得到及時維護和更新，這就要求相應人員的知識也要及時更新。如何及時地保持相關人員知識的更新又能盡量節約更新成本，也是企業拓展利益的關鍵所在。
2.基于拓展利益的合作方案設計
綜合合作各方拓展利益，合作方案設計如圖2所示。
此方案的功能分為兩個層次：第一層次是合作各方的一般利益的滿足，圖中以虛線表示；第二層次是合作各方拓展利益的滿足，圖中以實線表示。第一層次功能說明前面已經介紹，此處就第二層次功能詳細說明如下：
（1）通過合作辦學，提高民辦高校的教學質量。所謂校企合作辦學是指財務軟件公司通過一定的方式參與高校的教學。高校教學是主導，財務軟件公司參與教學。參與的方式為：
1）邀請財務軟件公司人員對高校從事會計信息化教育的教師進行軟件知識更新培訓，并支付一定費用。信息化時代，信息技術、軟件產品處于不斷發展、更新中，承擔知識傳授任務的教師必須保持自己知識的更新與信息技術、軟件產品的更新同步，這是對師資素質的起碼要求。教師知識的更新離不開學校大環境的支持，除了提供相應的設備、圖書資料外，還需要有后續教育的機會。
2）邀請財務軟件公司人員就某一個問題進行專題講座，并支付一定費用。就專門問題進行專題講座，不僅可以深化學生對特定知識點的掌握，還可以豐富學生的學習生活，激發學生的學習積極性。
3）邀請財務軟件公司人員參與學生學科競賽的輔導，并支付一定費用。學科競賽是體現一個學校教學質量的重要方面，也是培養學生綜合素質的重要手段。就財會專業而言，會計信息化競賽是目前主要的學科競賽。而這些競賽又往往是以某一個財務軟件為平臺，因此，邀請財務軟件公司人員共同輔導是一種有效的輔導方式。
4）把培訓人員請進學校，只需要支付培訓者的人工費，無需支付場地費、差旅費等，在保證教師知識先進性的同時還可以大大節省后續教育支出；邀請財務軟件公司人員進行講座可以優化學習風氣，學科競賽輔導可以提高學校學科競賽水平。這些都將有利于民辦高校教學質量的改善。
（2）通過合作辦學，為財務軟件公司開創新服務的項目，增加服務收入。由財務軟件公司獨立辦學到合作辦學，是其服務項目的一種創新。由于都是有償服務，因此，可以直接增加其服務收入。
（3）通過合作培訓，為民辦高校開創新的資金來源渠道。合作培訓是指高校與財務軟件公司合作面向企業或社會人員進行培訓。具體操作是：由學校提供培訓的場地、設備由財務軟件公司提供培訓內容和資料，培訓人員可以由財務軟件公司自己派遣，也可以聘請高校相關教師擔任，由企業或參加培訓的社會人員提供一定的培訓費用，該費用包括場地、設備使用費，培訓人員報酬等。合作培訓對于民辦高校來說就是增加其現有資產的利用率，獲取相應使用費收入并增加教師的收入。這對急需資金的民辦高校來說無疑是一種經費的補充。
（4）通過合作培訓降低財務軟件公司的培訓成本。合作培訓中，財務軟件公司只需提供培訓內容和資料及培訓人員，無需提供培訓所需的場地、設備等支出，相比獨立辦學成本低得多。
（5）通過合作培訓保持操作軟件人員知識持續更新的同時還可以節約企業的成本開支。通過對現有員工的持續培訓，在更新軟件的同時保持人員操作技術的更新，而無需額外增加人員，從而降低人工成本。此外，根據企業特殊需要開展的培訓，通常需要企業自己提供場地和設備。而通過合作培訓，將培訓地點轉移到民辦高校，通過支付培訓費的方式進行培訓，企業可以節省場地、設備費用。
參考文獻：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期、全面的internet戰略伙伴關系，實現資源共享、共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：
(一) 權利與義務
1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。
2. 甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用(具體合作項目另簽協議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網站)提供"字樣，并建立鏈接。
4. 甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒 體來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。
(二) 相互宣傳
1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。
2. 甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議) 3. 甲乙雙方在有關internet專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。
4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
(三)其他
1. 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
2. 本協議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。
3. 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
4. 本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
5. 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。
6. 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。
7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。
甲方： 乙方：
代表簽字： 代表簽字：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
蓋章： 蓋章：
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甲方：xx 市 rr 村乙方：_________房地產開發有限公司 鑒于： (m 依據《xx 市 mm 區人民政府關于加快城中村改造工作的意見》 政發【2xxx】xx 號)的文件精神，xx 市 mm 區_____村擬申請對其村進行城中村改造。本協議雙方為合作實施本次改造項目，本著誠信合作、互 就惠互利的原則， rr 村的城中村改造所涉及的相關事宜訂立如下協議： 一、合作項目簡況
1、項目名稱：xx 市 mm 區 rr 村城中村改造房地產開發項目(以下簡稱為本項目);
2、項目范圍：rr 村集體土地及宅基地約_____畝; 3、項目進展現狀：該項目尚未列入 xx 市 mm 區城中村改造計劃中，現需要依照《xx 市城中村改造管理辦法》及相關法律法規進行申報、審批，尚待取得相應的行政許可后方可實施; 4、本項目預算投資總額：_______元人民幣。
二、合作方式及步驟
1、步驟一：雙方共同編制本項目的改造方案，該方案應當符合城中村改造專項規劃和區域城市功能的要求，以及城中村改造綜合用地專項規劃指標，統籌考慮村民安置、環境風貌和經濟發展等因素，充分聽取村民意見并經村民會議通過后上報 mm 區城中村改造辦公室。甲方上報的改造方案應確定乙方為本項目的改造主體。 本項目改造方案中涉及的數據計算、分析測算、規劃指標等涉及項目開發的技術章節均由乙方主導編制，其他章節由甲方主導編制。
2、步驟二：市城改辦批復通過本項目的改造方案后，甲方與乙方按照雙方在改造方案中確定的基本條件(即本協議第三條所述的基本補償原則及基本開發原則)簽署本項目的全部法定文件(包括但不限于相 。關合同協議、會議紀要、證明文件等)
3、步驟三：雙方按照本項目步驟二形成的法定文件及政府法律、法規、政策合作實施本項目的拆遷、安置、開發、建設及銷售等各項工作。
三、雙方確定的本項目合作的基本原則 1、雙方確定本項目的基本補償原則如下： (1)村民安置標準為：以甲方登記在冊的農業戶籍人口為準，每人安置______平方米住宅房屋及____平方米商用房屋(其中___平方米 。系為解決養老醫療保險所增加的面積) (2)對有建筑物的土地按補償后零地價收回。 (3)對地面無建筑物的土地，乙方按每畝_____元的標準向甲方支付土地補償款(該價款已包含對地上附著物的補償)。 (4)本項目給甲方村民的安置樓結構為：框架結構高層;建設工期為_____個月。 若甲方村民會議確定的改造方案或政府部門審批的改造方案超出以上基本補償原則時，乙方有權選擇繼續或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經與甲方簽署的所有協議、會議紀要及相關文件)與甲方的合作項目。前述情況發生時，若乙方選擇終止與甲方的合作項目時，甲方向乙方補償其為合作項目前期所投入的全部資金。
2、雙方確定本項目的基本開發原則如下： (1)本項目可用于房地產開發的土地不少于____畝; (2)本項目可用于房地產開發的容積率不低于______; (3)本項目可用于房地產開發所建可銷售房屋面積不少于____平方米。 若甲方村民會議確定的本項目改造方案或政府部門審批的改造方案低于以上基本開發原則時，乙方有權選擇繼續或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經與甲方簽署的所有協議、會議紀要及相關文件)與甲方的合作項目。前述情況發生時，若乙方選擇終止與甲方的合作項目時，甲方向乙方補償其為合作項目前期所投入的全部資金。
3、雙方確定本項目的誠信合作原則如下： (1)本條第 1 款和第 2 款所確定的原則，系甲乙雙方誠信合作的基礎，雙方均應盡最大努力保證以上兩款原則的切實落實。 (2)發生以下情況時，視為一方違反了本款約定的誠信合作原則，應當向另一方支付違約金： 2-1、政府部門最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時，甲方無論以任何理由解除與乙方的合作關系時，均須按本項目預算投資總額的百分之二十向乙方支付違約金。 2-2、政府部門最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時，乙方無論以任何理由解除與甲方的合作關系時，均須按本項目預算投資總額的百分之二十向甲方支付違約金。
四、甲方責任
1、為保證本項目的順利進行，甲方應當認真做好村民的思想工作，力爭創造一個和諧、安定的建設施工環境，排除一切可能導致本項目順利開發的干擾。
2、協調好地方政府各部門及周邊鄰里之間的關系。
3、提供本項目開發建設過程中所需的水、電、通信線路，因此發生的費用由乙方承擔。
4、為本項目辦理所需的各類行政審批手續，必要時應按乙方要求出具相應的書面委托。
5、嚴格執行政府主管部門及政府文件對甲方所確定的應盡義務;因甲方違反前述規定義務時由甲方自行承擔全部相應責任，與乙方無關。
6、本著精誠合作、誠信履約的原則，協同乙方解決本項目雙方在合作過程中發生的其他可預見或不可預見的問題。
五、乙方責任
1、乙方必須保證村民按照改造方案妥善安置，保證在約定的工期內建成安置房屋。
2、確保本項目的安置的順利進行，做到拆遷補償及工程資金及時到位，拆遷補償工作完結后方可開工。
3、保質、保量、按期完成本項目的開發建設。
4、協調好建設主管部門的關系，負責協助甲方辦理本項目施工中所需的建設相關手續。
5、本項目所有工程建設中的材料砂石、土方工和及小區綠化由甲方村委會集體統一安排，按施工期間的市場價執行。
6、負責本項目建設工程的勘探設計、全面組織施工招標工作及確定招標方案，公開招標選定施工單位。
7、嚴格管理本項目的銷售工作，本項目的銷售收入在本項目開發完成前只能用于項目的建設及開發用途，不得抽逃、挪用。
8、嚴格執行政府主管部門及政府文件對乙方所確定的應盡義務;因乙方違反前述規定義務時由甲方自行承擔全部相應責任，與甲方無關。
9、本著精誠合作、誠信履約的原則，協同甲方解決本項目雙方在合作過程中發生的其他可預見或不可預見的問題。
六、協議的持續性和有效性
甲方村委會領導班子的更換，不影響本協議的執行效力。
七、協議的框架性和完整性 本協議系甲乙雙方就合作項目所訂立的框架性協議，為保證合作項目的順利完成，甲乙雙方在本協議訂立后還需根據合作項目的進展情況簽署一系列具體合同、協議、會議紀要或其他形式的文件(以下簡稱為 )“具體文書”，但具體文書的原則性內容均不應與本協議發生沖突(除 ，甲乙雙方特別約定時除外) 具體文書均系本協議不可分割的組成部分。
八、違約責任
1、一方違反本協議的約定導致另一方因此遭受經濟損失時，違約方全額賠償守約方的經濟損失并按該損失額的百分之二十向守約方支付違約金。
2、若本協議第二條約定的步驟二因政府主管部門未予審批通過本項目的改造方案時，甲乙雙方應書面簽署補充合同暫時中止本協議的履行，待 xx 市 mm 區 rr 村城中村的改造條件成就時，書面簽訂補充合同恢復本協議的繼續履行。
九、標題說明
本協議標題僅為方便閱讀不構成本協議的組成部分亦不作為本協議的解釋之用。
“科研院所股權社會化改革是一個趨勢。”中原證券研究所所長袁緒亞對《英才》記者表示，科研院所引進社會化股東一是可以解決國家大量資金投入的問題。另外，科研人員之前主要做研究，在企業管理方面能力相對薄弱，“引進社會化的股東，社會中管理的基因和科研對接，是一個很好的模式。”
制約下生存
中科院創辦了聯想集團等一大批高新技術企業，在推動科研成果轉化為現實生產力，發揮了改革先行者的作用。
上海中科合臣化學有限責任公司（簡稱化學公司）為中科院上海有機化學研究所（簡稱有機所）全資投資企業，前身是成立于1959年的中國科學院有機化學研究所的實驗工廠，1997年被上海市認定為上海高新技術企業，逐步形成了具有自主研發能力的技術成果產業化基地。
1997年后，化學公司抓住國外公司對醫藥中間體需求的市場機會，以中國科學院有機化學工程研究中心為后盾，開發新一代抗菌素藥物的中間體、抗艾滋病新藥中間體等高科技產品。用了半年時間，把實驗室的研究成果放大到了工業化過程，并在幾個項目上形成了規模化生產，樹立了品牌，主要客戶是國外的跨國制藥公司。
為借助資本市場之力，謀求更廣闊的發展空間，2000年9月，化學公司作為發起人之一，剝離了非經營性資產、特種軍工品生產部分及與主營業務無關的經營性資產后，將包括主要生產體系（生產抗艾滋病藥中間體和抗菌素新藥中間體等），工程研究中心及中試車間、綜合辦公大樓、相關的土地使用權及其配套設施、上海愛默金山藥業有限公司40%的權益作為出資，聯合上海聯和投資有限公司、上海科技投資公司和上海市普陀區國有資產經營有限公司以及化學公司的核心骨干，共同發起設立上海中科合臣股份有限公司，化學公司持有中科合臣39.64%的股權。2003 年6 月中科合臣登陸上海證券交易所。
雖然中科合臣上市后，上海有機所的科技成果轉移轉化工作進入了一個新的階段，但是有機所也注意到，作為控股股東的化學公司仍是研究所全資的國有企業，對中科合臣的發展帶來諸多不利影響，在公司的治理和管理上存在的問題日益凸顯。
有機所開始醞釀對化學公司進行改制，通過引入戰略合作伙伴來實現化學公司的股權社會化改革，以形成更有效的公司治理結構，更好地促進化學公司和中科合臣的進一步發展。
社會化改革
有機所最早接觸的合作者是內蒙古億利資源集團，該公司擁有雄厚的螢石礦資源。2003 年7月，有機所和億利資源集團達成意向協議，億利資源集團出資1億元收購化學公司68%左右的股權，中科合臣的募集資金投向內蒙古螢石礦的開發。
但是由于化學公司員工對與億利資源集團合作缺乏理解，雙方合作沒有成功。
2003年9月，有機所和上海華源制藥股份有限公司開始接觸，合作方案為華源制藥出資9000萬人民幣收購化學公司68%的股權，中科合臣的募集資金收購華源制藥旗下的江山制藥。由于在進一步溝通中，有機所和華源制藥就合作方案產生分歧，合作終止。之后有機所又先后和幾家公司進行了意向性談判，但是都沒有達成協議。
2003年10月，上海有機所開始和上海恒和經濟擔保公司接觸，合作方案是上海恒和出資1億元收購化學公司70%的股權。上海恒和的戰略構想是通過化學公司的實體，依托有機所的科技研發優勢，整合一系列資源，將化學公司發展成為專注于藥物的經營性控股公司。
從幾個合作方案來看，億利資源集團、華源制藥都是想動用募集資金，去發展和收購擬收購方的產業或企業，而上海恒和的方案是利用化學公司的平臺，依托有機所優勢，做大化學公司，這一點為有機所認可。
為順利完成對化學公司70%的股權收購，上海恒和聯合了另外兩家公司――通海建設、上海創嘉共同完成股權收購。最終方案為有機所轉讓化學公司的股權分別為：上海恒和經濟擔保有限公司28%，通海建設有限公司27%，上海創嘉15%，有機所仍然持有化學公司30%的股權。這種合作方式一方面延續了化學公司和有機所的聯系，保留了科技研發方面合作的渠道，另一方面也為合作方在化學公司實施戰略奠定了基礎。
2004年4月化學公司股權轉讓方案得到國資委和證監會的批準，隨后由有機所和上海恒和公司共同組成管理領導小組接管化學公司，開始負責化學公司以及中科合臣的經營管理工作。
社會化改革以后，中科合臣針對市場狀況及時調整公司的經營戰略，優化企業經營模式，改善企業經營結構。
一方面對于公司的核心產品，優化工藝，降低成本，作為運作經營核心的制造環節由公司控制生產，非核心制造環節外包給社會上的合作伙伴。
另外，拓展新市場，大力開發新產品，特別是圍繞氟化學的核心技術，加強應用開發，增加新產品的種類，不斷增加新產品在市場銷售中的比例，提高收益水平。
如果你家中擺放的花卉每天都可以自己變換多種顏色，如果一幅裝飾畫隨著季節的變換呈現出春夏秋冬的不同色彩，如果這件事情不是電視畫面，也不是魔術，而是你自己親眼所見的真實場景，你是否會覺得神奇呢。
一種隨自然界客觀條件變化而變化的裝飾藝術在北京一家企業下屬的叫做七彩天虹創意工作室中誕生了，利用這種技術可以進行平面制作也可以進行三位立體加工，它可以在任何界面和材質上（液體、氣體除外）發揮你的藝術創造力。這項技術可以廣泛的應用到家居裝飾業、廣告業、美術創作、文化用品、服裝印染等等行業。目前利用此項技術開發出來的產品有：藝術掛歷、平面裝飾畫、立體花卉、立體山水盆景、家居裝飾業的藝術瓷磚、學生文具、兒童玩具等產品。
下面詳細介紹一下此項技術的神奇表現。一幅裝飾畫上，鮮花盛開，花朵會在一天的不同時段里，變換不同顏色，而且色澤鮮艷，色差很大，在花朵變化的同時，蝴蝶飛來花叢中，隨著季節的交替，花朵凋落，蝴蝶飛走，果實長了出來。它不用電，也沒有采用任何電子技術，而是應用了一種獨家研發的記憶型顏料，制作這樣的裝飾畫，無需繪畫功底，只要有一臺電腦和打印機就可以實現，同時任何平面、凹凸面、弧面上的制作都可以用以上設備再輔以幾樣簡單的工具就可完成。同樣立體花卉、山水盆景的制作只要有了神奇的記憶型顏料，您的任何藝術想象力都可以實現。產品的生產成本低得讓您吃驚，制作一幅一米長，半米寬裝飾畫的主畫面其成本只有3至5元，裝裱之后售價可達數百元。
他們推出此項技術的目的是想與社會各界朋友開展廣泛的交流與合作，無論是技術的深層研發創新，還是產品的生產推廣，凡對此項技術感興趣的朋友都可以加入到他們的行列中。合作方式也是靈活多樣，讀者朋友如果您有好的合作方案和建議，只要是對此項技術的普及推廣應用有利，對合作雙方有益的，他們都會接受。下面是他們提出的合作方案供大家參考，1、產品，進貨享受成本價，售出后再返還利潤，擁有地區獨家經營權，無需押金加盟費等；2、合作生產，接產方只需按要求生產，產品全部返銷。3、技術轉讓，一般性轉讓2萬元，省級獨家10萬元。4、技術項目，凡成功，按轉讓費的20%支付報酬。
目前已經合作成功一家生產室內室外裝飾涂料的廠家，生產的品種有變色涂料，裝飾圖案涂料，白天可以展現豐富多彩的花卉圖案、卡通圖案，圖案的變化可以由施工者自行設計，到了夜晚圖案消失。
該單位對外承接變色服裝的印制。
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關鍵詞： 國際合作工程項目 溝通管理
一.背景：
改革開放以來，許多國際公司對華都實施了各類大規模的項目投資，而對于為這些國際工程項目提供服務的設計及施工承包商來講，如何與形形的國際投資方或國際工程公司在項目上開展合作？溝通是項目管理工作的核心，是項目管理成敗的關鍵，它貫穿于項目管理的始終，并對項目的成功與否有著不可估量的影響。在國際合作工程中，由于彼此工作方式、思維方式、文化習俗、價值標準等方面的差異，使得國際合作工程項目的溝通管理顯得更為重要，溝通管理在很大程度上直接決定了項目的成敗。
故本人結合我院在一些國際合作項目的具體實踐，對于國際合作工程項目中的溝通管理問題進行了專題的探析與研究。
根據本人的工作實踐情況，具體的參考案例有：
1.蘇州惠氏制藥二期工程設計項目（國際合作方1：美國惠氏 國際合作方2：澳大利亞某工程管理公司 我院施工圖設計）
2.印度Diamond新廠房項目（國際合作方：印度Diamond集團，我院設計）
3.蘇州首諾一期工程EPC（國際合作方1：美國SOLUTIA集團 國際合作方2 美國某方案設計公司 國際合作方3 新加坡某項目管理公司 我院實施EPC）
二.提出問題：
項目溝通管理在項目管理知識體系指南是由溝通規劃、信息、績效報告、利害關系者管理四個管理過程組成。而本人認為我在國際合作工程項目的溝通管理實踐中，遇到了三個突出問題，故分三項敘述：
1.溝通規劃：國際合作工程項目的溝通技術選擇問題
案例： 印度Diamond項目設計合同談判初期，因對印度方的具體情況了解不多，故在溝通技術上選擇的是采用的是重要工作節點的出國會議面談+平時的電子郵件方式，結果因為海外的一些電子郵件傳輸上的問題，很多前期的郵件都沒有收到，前期合同談判受到了延誤并產生了許多歧義。
在我院人員訪問印度項目所在地清奈后，根據業主的現有裝備，我院及時調整了合作雙方的溝通技術，增加了一項溝通技術，建議業主利用internet網并安裝SKP軟件，加上攝像頭可以實施網絡在線電話會議與聯絡，這樣彌補了電子郵件傳輸故障帶來的問題，在后面的設計實施中提高了效率，保證了第一批施工圖的按時出圖。
分析：項目溝通計劃是確定利害關系者的信息交流和溝通要求。作為溝通計劃依據之一的溝通技術是指與項目干系人溝通或他們之間相互溝通的方法，他形式有書面的、口頭的、電子郵件、正式情況報告、會議、在線數據庫等，在國際合作項目中因為項目的特點決定了合作的各方不可能經常性地開展經常的面對面溝通，而溝通技術選擇錯誤會導致信息傳遞的障礙，從而影響項目溝通甚至整個項目實施。
2.信息：國際合作工程項目的信息紊亂的問題
案例：蘇州惠氏制藥二期工程項目牽涉到改造工程及潔凈室等復雜空調系統，中間出現一個非技術因素造成的大問題：因為惠氏業主在美國與中國有兩個項目組在參與設計參數與方案的確定，美國惠氏未及時將空調修改信息發給本應作為信息牽頭單位的項目管理公司，我院就按原方案實施了施工圖，當90%圖紙審核時，業主提出質疑，結果空調重新設計導致進度延誤一個月。
分析：信息涉及向項目干系人及時提供所需信息。這個問題與項目管理的組織結構設計也很有關系，在國際合作工程中，因為參與方較多，而且國際參與方對于國內的建設程序與習慣不清楚，承包方經常會發現項目信息紊亂，多方指令，各方信息不一致，承包方時常收不到一個權威的正確信息，所以國際合作項目的變更就很多。
3.利害關系者管理：國際合作工程項目的與外方利害關系者的溝通障礙問題，也是國際合作項目的最大問題。
案例：蘇州Solutia工程項目EPC這是一個克服國際合作中與外方利害關系者溝通障礙的成功案例。我院在項目實施中面臨三個國際合作方，三個主要的利害關系者為：SOLUTIA業主項目經理與方案設計師都是美國人，項目管理方是新加坡人。在投標前期過程中因為美國人對中國建設程序及國情等不了解及文化上的差異，一開始就有很多障礙，業主對我院不是很信任，我院也深刻認識到不是能說英語就表明能夠溝通，在中標后我們的項目團隊通過多種溝通方法來克服實施中的溝通障礙，如先與溝通較方便的新加坡人溝通好，再通過他們的理解與幫助去與另外倆美國的利害關系人溝通，最后我們的項目團隊成功地完成了EPC工程。
分析：利害關系者管理系指對溝通進行管理，以滿足利害關系者的需求并與利害關系者一起解決問題。國際合作工程中我認為最能影響項目成敗的就是外方利害關系者的溝通問題，因為根據資料顯示中外文化差異等是引起國際合作項目沖突的主要原因，而引起了這些沖突要去解決，還是要去做人的工作，如何去與這些外方利害關系人溝通是件一門藝術。
三.解決具體方案：
1. 保證國際合作工程項目溝通技術選擇成功的三個措施：
a.采用何種技術要仔細分析項目對信息要求的緊迫程度。b.要因地制宜，考慮到項目的實施環境和國際合作雙方的具體情況。c.在一些國際合作工程實踐中根據項目情況盡可能地選擇應用建立起項目管理網絡平臺、電話會議系統等許多現代化的溝通技術。
2.要解決信息的問題，就必須建立好信息系統的程序并嚴格管理，讓所有國際合作方知道如何信息（WHO，WHAT，WHEN，HOW），誰來信息？哪些信息要？何時布信息？如何信息？
從溝通的路線上分析：溝通的參與者是n，則溝通線路Nx（N-1）/2 ，若五個溝通方，1.國際投資方2.設計方，3.國際項目管理公司 4.施工承包方，5.中國要求的監理公司，若互相都可直接溝通信息，則是5x4/2=10條線路，如果每一方都可信息，那整個工程項目管理的信息就很亂，也會造成管理混亂。如果項目業主和承包商之間存在著嚴重的信息紊亂或信息不對稱，這對項目溝通造成很大的障礙。為了減少或消除這種情況，可以合理應用網絡溝通管理系統以及規范溝通制度和溝通形式，一般工程中都指定所有工程信息由一家負責作為單位，在國際合作項目上一般應是國際項目管理公司，負責與各家溝通，溝通完確認后再發給各家參與方，從而保證信息的正確。
3. 利害關系者管理中要在充分理解關系者需求的基礎上，靈活使用溝通方法，要使用好問題記錄簿。
a.國際合作項目中要想能與外方利害關系者溝通好，首先要了解利害關系者的需求，外國人也是人，他們有不同的文化，不同的個性，他在項目上的不同位置又決定了他的關注點，要實現好溝通，就應站在這些“利害關系者”的角度上，從他們的需要及利益出發，最大限度的通過項目實現他們的價值。
b. 溝通是門藝術，與外方溝通更是門藝術，要靈活使用溝通方法
與國際合作方溝通中充分利用非正式渠道溝通 ，非正式渠道溝通是我們與外方溝通的重要方式之一。由于在非正式場合下雙方更容易敞開心扉，更容易真誠的進行交流，因而雙方更有機會產生友誼，建立長久的溝通、合作關系。在一開始溝通中，由于彼此不熟悉，雙方都表現得比較謹慎，而如果雙方有過非正式場合的溝通，則可以很快拉近彼此的距離，有效地縮短雙方在交往初期因為對彼此的不熟悉而產生距離感和溝通障礙的時間。我們如果在此基礎上適時的展開正式溝通，則比較容易增進對彼此的了解，建立起雙方之間的信任，更順利地開展工作。
c.國際合作工程項目別要注意用好問題登記簿
雖然面對面會議是與利害關系者溝通的最好辦法，我們中方已對會議方法很熟悉，而許多國際工程公司就很重視問題登記簿，在國際合作項目中有兩點就決定了問題登記簿的重要性：1國際合作項目重視書面的記錄，它是今后工程索賠等的依據2.外方講究對程序與過程的管理，而中方更關注結果。問題登記簿用書面對工程中問題進行澄清與陳述，分派工程問題的解決人，并規定問題的解決日期，從而避免問題未解決而導致沖突與項目延誤，是一種與利害關系人溝通的有效工具。
以上都只是作者通過一些工作實踐對國際合作工程項目中溝通管理的初步探析，國際合作工程項目中溝通管理雖然也講究具體問題具體分析，要根據項目的不同情況靈活實施，但確實也有許多共性可循，需要我們不斷在實踐中去探索與學習！
參考文獻
本文中優級終端特指月均啤酒銷量150件以上(年銷量1800件以上)，餐桌20張以上的現飲終端。
分類與投入原則
M市的優級餐飲終端可分為三大類：
中餐：社會餐飲和酒店賓館餐廳(僅指三星級及以上賓館)；
火鍋：點菜火鍋和自助火鍋；
其他：特色湯鍋、干鍋和大排擋等。
1．能先談進店的，就先進店。對新開店，盡量先進店，再提升銷量；對已經熟悉或一直合作良好的店，以及能夠把握的，可以談專場促銷(指只能由某品牌企業實施促銷活動)，或一次投入；
2．能分期投入，盡量分期投入，以降低風險。必須一次投入的，也要在合作協議里體現最終費用原則(即全年投入總額就這么多)，避免店方以后找各種借口，提出不合理要求(企業統一執行的活動投入除外)；
3．能不用現金，就不用現金。贈酒時要注意一個細節：不能讓店方對送貨商賬扣，只能免貨款。如果賬扣，差價部分會讓經銷商虧本，也不能達到擴大銷量的促銷目的。
費用投入引
中餐類
絕大部分中餐館的啤酒銷量較低，費用相對較高。匡算投入比例時，要充分考慮經銷商的承擔能力。
1．社會餐飲類。
年銷量在1000件以下(不含1000件)，但又屬必須要搶占的中餐店，企業和經銷商費用承擔比例為9：1。但此類終端不得超過優級終端的10％；
年銷量在1000以上(含1000件)～1500件(不含1500件)的，該比例為8：2。
年銷量在1500件以上，該比例一律按7：3。
企業可先行墊付此類終端費用，但每月銷售人員憑送貨單填寫《優級終端銷售情況匯總表》，一旦銷量達到以上三個級別的某個級別，經銷商就要向企業交納相應比例的費用，在當月報銷時自動扣除。
2．酒店賓館餐廳類。
考慮到合作方式等因素，經銷商按酒店／賓館的年銷量×l元／件承擔費用。(單件費用標準僅指1×24產品規格)
此類終端費用，也可先由企業墊付，每月銷售人員憑送貨單填寫《優級終端銷售情況匯總表》，在每月報銷時自動扣除。
火鍋類
這是啤酒消費的主流場所，銷量大，投入費用與中餐相比較低，屬于必爭的終端類型。
1．點菜火鍋。
店內占有率必須達到30％以上(含混場促銷)，專場促銷要達到50％以上。考慮到合作方式等因素，企業與經銷商具體費用承擔如下：一批6：4，二批8：2，但企業在該店不再投入其他任何費用，企業統一安排的活動除外。此類店要分月投入費用。
2．自助火鍋。
考慮經銷商的送貨價格以及其他投入因素，企業與經銷商一律按9：1承擔費用，但企業在該店不再投入其他任何費用，企業統一安排的活動除外，必須分月投入。
3．其他現飲終端與點菜火鍋保持一致。
兩種特殊情況
1．加盟連鎖店。
這一般是必爭的優級終端，但其分布均較分散，對于設有KA機構操作此類終端的公司問題不大，沒設的公司會由于差異化操作、政策不一致，給各區域造成很多矛盾。
為加強管理，應確定費用最大化原則，即以總部的談判費用為各加盟店或分店費用投入的最大數值，只能低不能高，各區域填寫《××市加盟連鎖店資料信息統計表》，由各區主管掌握，在談判該類型終端時，根據信息表資料，各相關區域先溝通，而且最好由總部所在地的區域統一談判，然后定投入費用。相關區域也可以成立一個談判小組，統一談判。
2．買斷供貨權店。
買斷供貨權涉及品種較多，費用承擔分攤比例不好確定，廠家應按銷量來投入。
此類店也要上專場促銷才有效果。如果派駐促銷人員，廠家按該店的銷量×2元／件承擔費用(單件費用標準僅指1×24產品規格)；如果不派駐，廠家按該店的銷量×4元／件承擔費用。費用由經銷商墊付，片區根據該類店的銷量，每季度給經銷商報銷一次。
合作方式指引
談判合作方式時，針對每個店，根據其類型，要準備兩種以上合作方案，但以銷量獎勵優先，即保量銷售合作原則。撰寫合作方案時應包括：投入產出比分析、分階段支持店方實施活動內容、提升銷量辦法等。
對于優級終端店，一定要根據其生意、銷量和供貨商配合度等情況，做階段性評估，以判斷該店是必爭店、必保店，還是放棄店。
與終端談判時，不能因為對方是必爭店，就不講任何代價，沒有任何要求地爭奪。對任何費用投入，廠家都應有個預期分析，有時未必就一定要銷量，但必須要求店方對銷售行為做一些要求和規范，如生動化，服務員介紹酒水時優先介紹等。
弱勢啤酒品牌新進店投資源，必須保證終端能配合生動化展示，以及開展新品入店促銷活動(店方承擔費用)，以保證顧客盡快品嘗到新品(含促銷店和非促銷店)。
談判應該分階段，多幾次談判永遠比一次談判有利。充分準備，多談幾次，給自己留有余地，而不要一次就談完。
要充分發揮團隊的力量。團隊包括企業銷售人員、促銷人員和經銷商。難以把握某個終端時，要和團隊成員多溝通，特別是經銷商。他們往往會有一些你意想不到的資源或想法，一定要和他們先溝通好，再和終端談判。
1．社會餐飲店。
應以專場促銷為談判目標，不派駐長駐促銷員，但可根據需要上臨時促銷員。針對不同節日，一定要有活動方案給店方實施，最好是聯合促銷，這是讓店方認可業務員專業技能的重要方法之一。
2．酒店賓館餐廳。
此類店的自助餐主要以指定銷售為談判目標。其消費群體比較特殊，多為流動人口，對本地啤酒品牌忠誠度不高，指定銷售可行性大，但必須保證幾個檔次的產品均有售，方便顧客選擇。
3．點菜火鍋。
這是啤酒消費的主流場所，應以銷量獎勵為首要談判目標(不上促銷，但可增加費用投入)，其次是專場促銷，再次為混場促銷。此類店談指定銷售不現實。對生意好、銷量大的混場店，可以考慮階段性派駐兩個促銷員，這要在合作協議中注明。
關鍵詞： 小學體育 合作意識 培養策略
“合作學習”是新課改重點強調的一種新型學習方式，它對于學生能力的發展和知識的提升作出了具體要求和闡述，也是順應時代要求和師生要求，廣泛使用的教學方法中較為重要的一種。經過廣泛實踐證明，合作學習對于提高學生學習興趣、增強學生社交能力、提高學生抗挫折的能力具有顯著作用，也具有非常重要的現實意義。合作意識的培養是實施合作學習的基礎，也是貫穿整個合作學習過程的關鍵。合作意識指的是人們在任何活動與行為過程中，參與集體活動時團結一致、共同奮進的為實現目標而努力的一種內在心理表現。合作意識重點在于集體項目中的相關表現，通過依賴于小組團結合作、良好配合，有效實現學習目標，提高學生綜合能力。
一、培養合作意識，啟迪互動思維
小學體育教學中學生合作意識的培養首先需要引導學生了解合作意識的重要性，其次需要引導學生在實際運用中體驗、感受合作意識的氛圍，領悟合作學習的方法與策略，再次需要鼓勵學生加強合作反思，分析合作方案與合作思路的科學性與正確性，經過合作意識的反思、驗證分析與改進完善，可以有效強化學生合作意識，強化學生綜合能力。小學體育教學過程中，結合體育教學的內容與教學目標，認真分析小學生的身體素質與認知水平，結合新課改中全面教育和政府提出的終身體育理念，引導學生在體育項目學習、游戲參與、競賽實踐過程中，培養合作意識。認識到一個人的力量再大，也很難達到各方面的要求，合作與競爭相輔相成的學習模式下，學生能夠相得益彰、相互促進，共同提升。
如傳統體育游戲“炸碉堡多紅旗”能夠引導小學生在鍛煉跑、跳、躍、跨等能力的同時，培養合作意識。游戲分為敵我兩方，各方需要密切配合、共同扶持，快速前進，而需要避免被敵方的沙包砸到。在前進過程中，需要小學生挖掘自身潛力，發揮自身智慧，培養合作意識、敢于風險的精神，在智力、勇氣與合作元素的配合下，完成智奪紅旗的過程。在互動游戲中培養合作意識，啟迪互動思維，提高體育素養。
二、展開合作游戲，促進交流參與
游戲是小學生最喜歡的學習形式之一，結合游戲的娛樂性、集體性、寬松性、趣味性特點，在小學體育教學中，應該重視游戲教學方式的引入與運用。游戲教學對于學生合作意識的培養具有不錯的效果。游戲設計與實施需要學生以集體形式參與進來，一個人游戲就失去了游戲的價值。游戲具有集體參與的特點，并且游戲過程帶有趣味性和競爭性，將小學體育教學內容融入游戲過程中，學生在游戲過程中更樂于交流互助，學生在互助合作與交流中強化合作意識與能力，并實現小學體育教學目標。
如組織“陽光伙伴”（兩人三足，多人多足快走）游戲活動，在體育課上，小學生興致盎然、意氣風發，教師選取了三人4足游戲競賽主題。學生自由分成2男2女為一組，并合作交流，商議如何以最快的速度到達終點。有的小組建議一起喊一二三，兩邊的學生抬起左腳，中間的學生抬起右腳，有的小組在商議之后，決定采取小步快走形式，增大行走頻率，降低行走步伐的大小。在設計不同的方案以后，小組成員們先自行練習，驗證方案的科學性，并合理調整步驟與頻率，提升成員之間的默契。參與整個游戲活動的競爭時，游戲參與者遵循游戲原則，與他人相互合作交流、互助分析。在整個游戲過程中，應用合作方案，強化合作意識與合作能力。
三、引入合作競賽，鼓勵探索應用
競賽活動是開發學生潛力，引導學生合作互助、實踐探究的最佳方式。在競賽中，每個學生都能增強集體意識，成為集體中的一員，為充分展現自己的潛力和作用，而與組內其他成員合作交流、互相幫助，合作意識得以充分運用和體現。針對競賽內容制定針對性的合作競賽策略，合理分工、有序調整，找準每位成員在競賽中的位置，高效融入與積極參與，有效完成學習和競賽任務，提高學生綜合能力。
如展開“健美操創編設計表演競賽”，將學生分為6人一組，每個小組自主選擇合適的樂曲，并合理編排，合理調整健美操表演競賽中的運動難度、強度與密度。學生從藝術、難度、完成情況、音樂及劇情等方面，加強合作交流、創編設計、舞蹈展示，學生積極參與討論、交流、實踐與改進，并積極邀請教師、家長給予點評，以展現出形體美與健康的思想狀態。又如在每年一次學校的“少兒杯沙灘排球競賽”中，學生自告奮勇，相繼組織成團體形式，參與班級的小組沙灘排球活動，希望獲得代表班級參與學校競賽的資格。由此，在班級內部競賽和外部競賽培訓、競賽實踐的過程中，學生相互取長補短，彰顯優勢，合作交流。在合作意識的實踐應用中，獲得最佳競賽成績。通過合作競賽活動，激發學生合作意識，展現合作的魅力與成效，以此鼓勵學生在合作探究中強化綜合能力。
四、實施合作反思，有效提高能力
合作反思對于學生合作意識的培養與運用非常重要，沒有反思，學生只可能停留在簡單的合作交流層面，而對于合作方案的優化、合作能力的提高、合作結果的實現都沒有顯著影響和作用。加強合作反思，需要針對小學體育教學過程中，學生參與合作的態度、合作方案的制訂、合作過程的實踐、合作效果等問題進行深入分析、研究與過程再現。教師需要從學生思維層次進行指導，學生也需要對合作學習過程中自身的思想態度、言行習慣等進行深入分析，以規范自身行為，強化合作意識，強化創新思維與實踐能力。
如對于“陽光伙伴”游戲活動，學生在實施合作互助游戲之后，教師需要對學生合作過程中的表現給予點評、指導。一是學生合作中是否意識到安全性問題，游戲時，中間學生的兩條腿都與其他人的腿綁在了一起，如果設計與規劃得不合理，學生步調、節奏不同，那么很可能產生安全隱患。二是合作過程中是否遵循循序漸進原則，合作游戲時，需要先慢后快，逐步掌握規律，提升速度與頻率。三是合作方案是否符合科學性，能否優化。合作游戲也具有競賽特點，小組成員都應該調動積極性與主動性，創新思維與實踐探究，集思廣益，參與到合作互助中，共同取得游戲的勝利，并共同進步。
小學體育教學中，有效培養學生合作意識具有非常重要的現實意義。在集體項目教學、訓練與實踐中，貫徹合作意識理念，引導學生綜合運用，更好地引導學生在合作意識理念下，挖掘自身潛力，團結協作，共同進步。合作意識的培養需遵循循序漸進的原則，結合學生認知能力發展的特點與個性差異，實施因材施教，階段性引導與激勵，從深入培養合作意識出發，不斷鼓勵學生在自主參與合作交流、互助實踐過程后，感悟合作意識的氛圍、領悟合作實施方案與技巧，有效地在合作探索與應用實踐中，提高小學體育教學質量，提高學生體育素養與綜合能力。
參考文獻：
[1]潘敏敏.淺談小學體育教學中學生合作意識的培養[J].新課程導學，2015（3）.
乙方：北京盡心盡意企業形象策劃有限公司
甲乙雙方本著誠信、平等、互惠的原則，經過友好協商就甲方委托乙方設計策劃服務事宜達成如下協議：
一、服務內容與價格
1.服務內容：
項目 尺寸 p數 單價 合計
2.協議總額為rmb元，大寫人民幣。
二、甲乙雙方責任
1. 甲方須提供明確的工作要求，同時及時向乙方提供相關的資料及咨詢等;甲方須及時對乙方提出的設計方案進行反饋;甲方須按協議規定向乙方支付有關費用
2. 乙方須通過電子文件向甲方提供詳細設計方案，供甲方指定人員審定;乙方須嚴格按甲方要求，以專業水準進行協議規定之工作;乙方須遵守甲方商業(資料)機密。
3. 乙方須向甲方提供至少五款不同的設計方案，供甲方確認，并在雙方溝通基礎上進行修改至完善;
若因乙方水準或設計思路偏差所致乙方提交設計稿無法為甲方所認可，乙方須再次向甲方提供設計方案。當前三次向甲方所提供的設計方案，在經乙方與甲方負責人積極溝通都不被甲方認可的情況下，甲方有權要求終止合同。在甲方向乙方承諾不使用、不傳播乙方向甲方提供的所有的設計方案基礎上，甲方有權要求乙方在二個工作日退返全部訂金。
4.甲乙雙方誠信為本，協作完成上述工作內容時間要求為：年月 日前。
三、付款方式
1.本協議完成之時，甲方向乙方一次性付清協議總額即rmb元。
2.甲方須通過銀行將本協議規定之有關款項電匯至——
乙方開戶行：中國光大銀行北京建國門支行
乙方開戶名稱：北京盡心盡意企業形象策劃有限公司銀行帳號：304243642
或通過工商銀行現金快速匯款至：工商銀行存折號碼：0xx82901021541648*郭震
3.若甲方需在本協議規定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付所采用作品之服務收費。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金額的稅局發票。
四、其它事項
1.甲乙雙方均不得無故終止本協議，否則違約方須承擔對方的經濟損失。
2.甲方向乙方付清本協議全部款項后，乙方向甲方通過電子郵件提供作品的電子文件和版權轉移。甲方采用乙方作品的前提條件是甲方已向乙方付清該作品全部費用，或經乙方特別同意。
3.本協議未盡事宜由甲乙雙方另行協商解決;本協議自甲乙雙方簽蓋章之日起即告生效。
4.本協議一式貳份，雙方各執壹份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：北京盡心盡意企業形象策劃有限公司
(簽蓋章) (簽蓋章)
電話： 電話：
傳真： 傳真：
簽約日期： 年月日 簽約日期： 年月日
合作合同：公司與公司合作協議2017公司合作合同（2） | 返回目錄第一章 總則
_________、_________和_________，根據《中華人民共和國公司法》(以下簡稱《公司法》)和其他有關法律法規，根據平等互利的原則，經過友好協商，就共同投資成立_________(以下簡稱公司)事宜，訂立本合同。
第二章 股東各方
第一條 本合同的各方為：
甲方：_________，身份證：_________，住址：__ ___ ____
乙方：_________，身份證：_________，住址：____________
丙方：_________，身份證：_________，住址：____________
第三章 公司名稱及性質
第二條 公司名稱為：_________。
第三條 公司住所為：_________。
第四條 公司的法定代表人為：_________。
第五條 公司是依照《公司法》和其他有關規定成立的有限責任公司。甲乙丙三方以各自認繳的出資額為限對公司的債權債務承擔責任。各方按其出資比例分享利潤，分擔風險及虧損。
第四章 投資總額及注冊資本
第六條 公司注冊資本為人民幣_________整(rmb_________)。
第七條 各方的出資額和出資方式如下：甲方：_________;乙方：_________;丙方：_________。
第五章 經營宗旨和范圍
第八條 公司的經營宗旨：_________。
第九條 公司經營范圍是：_________。
第六章 股東和股東會
第一節 股東
第十條 各方按照本合同第六條規定繳納出資后，即成為公司股東。公司股東按其所持有股份的份額享有權利，承擔義務。
第十一條 公司股東享有下列權利：
(一)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式利益分配;
(二)參加或者推選代表參加股東會及董事會并享有表決權;
(三)依照其所持有的股份份額行使表決權;
(四)對公司的經營行為進行監督，提出建議或者質詢;
(五)依照法律、行政法規及公司合同的規定轉讓所持有的股份;
(六)依照法律、公司合同的規定獲得有關信息;
(七)公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配;
(八)法律、行政法規及公司合同所賦予的其他權利。
第十二條 公司股東承擔下列義務：
(一)遵守公司合同;
(二)依其所認購的股份和入股方式繳納股金;
(三)除法律、法規規定的情形外，不得退股;
(四)法律、行政法規及公司合同規定應當承擔的其他義務。
第十三條 股東之間可以相互轉讓其全部出資或者部分出資，股東向股東以外的人轉讓其出資時，必須經過全體股東過半數同意，不同意轉讓的股東應當購買該轉讓的出資，如不購買該轉讓的出資，視為同意轉讓。經股東同意轉讓出資，在同等條件下，其他股東對該出資有優先購買權。
第十四條 公司的股東在行使表決權時，不得作出有損于公司和其他股東合法權益的決定。
第二節 股東會
第十五條 股東會由全體股東組成，股東會是公司的最高權力機構。
第十六條 股東會行使下列職權：
(一)決定公司的經營方針和投資計劃;
(二)選舉和更換董事，決定有關董事的報酬事項;
(三)選舉和更換由股東代表出任的監事，決定有關監事的報酬事項;
(四)審議批準董事會或執行董事的報告;
(五)審議批準監事會或監事的報告;
(六)審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案;
(七)審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
(八)對公司增加或者減少注冊資本作出決議;
(九)對發行公司債券作出決議;
(十)對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議;
(十一)對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項作出決議;
(十二)修改公司合同;
(十三)其他重要事項。
第十七條 股東會的決議須經代表二分之一以上表決權的股東通過。但有關公司增加或減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形式及修改公司合同的決議必須經代表三分之二以上表決權的股東通過。
第十八條 股東會會議由股東按照出資比例行使表決權。
第十九條 股東會會議每年召開-次。代表四分之一以上表決權的股東，三分之一以上董事或者監事可以提議召開臨時會議。股東會會議由董事會召集，董事長主持，董事長因特殊原因不能履行職務時，由董事長指定其他董事主持。
第二十條 召開股東會會議，應當于會議召開十日以前通知全體股東。
股東會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的股東應當在會議記錄上簽名。
第七章 董事和董事會
第一節 董事
第二十一條 公司董事為自然人。
第二十二條 《公司法》第57條、第58條規定的人員不得擔任公司的董事。
第二十三條 董事由股東會推選或更換，任期三年。董事任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。
第二十四條 董事應當遵守法律、法規和公司合同的規定，忠實履行職責，維護公司利益。董事應承擔以下義務：
(一)在其職責范圍內行使權利，不得越權;
(二)非經公司合同規定或者董事會批準，不得同公司訂立合同或者進行交易;
(三)不得直接或間接參與與公司業務屬同一或類似性質的商業行為，或從事損害公司利益的活動;
(四)不得利用職權收受賄賂或取得其他非法收入，不得侵占公司財產;
(五)不得挪用公司資金，或擅自將公司資金拆借給其他機構;
(六)未經股東會批準，不得接受與公司交易有關的傭金;
(七)不得將公司資產以其個人或其他個人名義開立帳戶儲存;
(八)不得以公司資產為公司的股東或其他個人的債務提供擔保;
(九)未經股東會同意，不得泄露公司秘密。
第二十五條 未經公司合同規定或者董事會的合法授權，任何董事不得以個人名義代表公司或者董事會行事。
第二十六條 董事連續兩次未能親自出席，也不委托其他董事出席董事會會議，視為不能履行職責，董事會應當建議股東會予以撤換。
第二十七條 董事可以在任期屆滿以前提出辭職。董事辭職應當向董事會提交書面辭職報告。
第二十八條 如因董事的辭職導致公司董事會低于法定最低人數時，該董事的辭職報告應當在下任董事填補因其辭職產生的缺額后方能生效。
余任董事會應當盡快召集臨時股東會，選舉董事填補因董事辭職產生的空缺。在股東會未就董事選舉作出決議以前，該提出辭職的董事以及余任董事會的職權應當受到合理的限制。
第二十九條 董事提出辭職或者任期屆滿，其對公司和股東負有的義務在其辭職報告尚未生效或者生效后的合理期間內，以及任期結束后的合理期間并不當然解除，其對公司商業秘密保密的義務在其任職結束后仍然有效，直至該秘密成為公開信息。其他義務的持續期間應當根據公平的原則決定，視事件發生與離任之間時間的長短，以及與公司的關系在何種情況和條件下結束而定。
第三十條 任職尚未結束的董事，對因其擅自離職給公司造成的損失，應當承擔賠償責任。
第三十一條 公司不以任何形式為董事納稅。
第三十二條 本節有關董事義務的規定，適用于公司監事、總經理和其他高級管理人員。
第二節 董事會
第三十三條 公司設董事會，對股東負責。董事會由七名董事組成。
第三十四條 董事會對股東會負責，行使下列職權：
(一)負責召集股東會，并向股東會報告工作;
(二)執行股東會的決議;
(三)決定公司的經營計劃和投資方案;
(四)制訂公司的年度財務預算方案、決算方案;
(五)制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
(六)制訂公司增加或者減少注冊資本的方案;
(七)擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案;
(八)決定公司內部管理機構的設置;
(九)聘任或者解聘公司總經理，根據總經理的提名，聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人，并決定其報酬事項;
(十)制定公司的基本管理制度;
(十一)制定修改公司合同方案;
(十二)股東會授予的其他職權。
第三十五條 董事會應當聘請經驗豐富的，在高新技術領域內有造詣的技術專家及其他管理專家組成專家委員會，輔助董事會進行對管理層遞交投資項目的決策。公司董事會可以自行決定以不超過公司總資產80%的資金進行投資，但應嚴格遵守法律、法規的規定。
第三十六條 董事會設董事長一名，以全體董事的過半數產生或決定罷免。
第三十七條 董事長行使下列職權：
(一)召集和主持董事會會議;
(二)督促、檢查董事會決議的執行;
(三)簽署董事會重要文件和其他由公司法定代表人簽署的其他文件;
(四)行使法定代表人的職權;
(五)在發生特大自然災害等不可抗力的緊急情況下，對公司事務行使符合法律規定和公司利益的特別處理權，并在事后向公司董事會報告;
(六)董事會授予的其他職權。
第三十八條 董事長不能履行職權時，董事長應當指定其他董事代行其職權。
第三十九條 董事會每年至少召開兩次會議，由董事長召集，于會議召開十日以前書面通知全體董事。
第四十條 有下列情況之一的，董事長應在七個工作日內召集臨時董事會會議：
(一)董事長認為必要時;
(二)三分之一以上董事聯名提議時;
(三)監事會或監事提議時;
(四)總經理提議時。
第四十一條 董事會召開臨時董事會會議應于會議召開三日以前書面通知全體董事。
如有本章第四十三條第(二)、(三)、(四)規定的情形，董事長不能履行職責時，應當指定一名董事代其召集臨時董事會會議;董事長無故不履行職責，亦未指定具體人員代其行使職責的，可由二分之一以上的董事共同推舉一名董事負責召集會議。
第四十二條 董事會會議通知包括以下內容：
(一)會議日期和地點;
(二)會議期限;
(三)事由及議題;
(四)發出通知的日期。
第四十三條 董事會會議應當由二分之一以上的董事出席方可舉行。董事會決議采取記名方式投票表決，每名董事有一票表決權，董事須在贊成、反對或棄權項中選擇一項舉手投票。董事會作出的決議經全體董事的過半數同意后生效。
第四十四條 董事會臨時會議在保障董事充分表達意見的前提下，可以用書面或傳真方式進行并作出決議，并由參會董事簽。
第四十五條 董事會會議應當由董事本人出席，董事因故不能出席的，可以書面委托其他董事代為出席。
委托書應當載明人的姓名、事項、權限和有效期限，并由委托人簽名或蓋章。
代為出席會議的董事應當在授權范圍內行使董事的權利。董事未出席董事會會議，亦未委托代表出席的，視為放棄在該次會議上的投票權。
第四十六條 董事會會議應當有記錄，出席會議的董事和記錄人，應當在會議記錄上簽名。出席會議的董事有權要求在記錄上對其在會議上的發言作出說明性記載。董事會會議記錄作為公司檔案保存，保留期限為五十年。
第四十七條 董事會會議記錄包括以下內容：
(一)會議召開的日期、地點和召集人姓名;
(二)出席董事的姓名及受他人委托出席董事會的董事(人)姓名;
(三)會議議程;
(四)董事發言要點;
(五)每一決議事項的表決方式和結果(表決結果應載明所投贊成、反對或棄權的票數及投票董事姓名)。
第四十八條 董事應當在董事會決議上簽并對董事會的決議承擔責任。董事會決議違反法律、法規或者公司合同，致使公司遭受損失的，參與決議的董事對公司負賠償責任。但由會議記錄證明在表決時曾表明異議的董事可以免除責任。
第八章 總經理
第四十九條 公司設總經理一名，由董事會聘任或解聘。董事可受聘兼任總經理、副總經理或者其他高級管理人員，但兼任總經理、副總經理或者其他高級管理人員職務的董事不得超過公司董事總數的二分之一。
第五十條 《公司法》第57條、第58條規定的人員，不得擔任公司的總經理。
第五十一條 總經理每屆任期三年，總經理可連聘連任。
第五十二條 總經理對董事會負責，行使下列職權：
(一)主持公司的經營管理工作，并向董事會報告工作;
(二)組織實施董事會決議、公司年度計劃和投資方案;
(三)擬訂公司內部管理機構設置方案;
(四)擬訂公司的基本管理制度;
(五)制定公司的具體規章;
(六)提請董事會聘任或者解聘公司副總經理及財務負責人;
(七)聘任或解聘除應由董事會聘任或解聘以外的管理人員;
(八)擬定公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘用和解聘;
(九)提議召開董事會臨時會議;
(十)公司合同或董事會授予的其他職權。
第五十三條 總經理列席董事會會議，非董事總經理在董事會上沒有表決權。
第五十四條 總經理應當根據董事會或者監事會的要求，向董事會或者監事會報告公司重大合同的簽訂、執行情況，以及資金運用情況和盈虧情況。總經理必須保證該報告的真實性。
總經理有權決定不超過公司凈資產20%(含20%)的單項對外投資項目，有權決定不超過公司凈資產20%(含20%)的單項貸款與擔保。在控制風險的前提下，總經理有權決定不超過公司總資產50%(含50%)的單項短期投資，但須按照公司制訂的決策程序進行。
第五十五條 總經理應當遵守法律、行政法規和公司合同的規定，履行誠信和勤勉的義務。
第五十六條 總經理可以在任期屆滿以前提出辭職。有關總經理辭職的具體程序和辦法由總經理與公司之間的聘用合同規定。
第九章 監事
第五十七條 公司設監事會。監事會的組成方式及成員的產生由股東會另行通過決議。
第五十八條 《公司法》第57條、第58條規定的人員，不得擔任公司的監事。董事、總經理和其他高級管理人員不得兼任監事。
第五十九條 監事每屆任期三年，連選可以連任。
第六十條 監事連續二次不能親自出席董事會會議的，視為不能履行職責，應由股東會予以撤換。
第六十一條 監事可以在任期屆滿以前提出辭職，合同第四章有關董事辭職的規定，適用于監事。
第六十二條 監事應當遵守法律、行政法規和公司合同的規定，履行誠信和勤勉的義務。
第六十三條 監事行使下列職權：
(一)檢查公司的財務;
(二)對董事、總經理和其他高級管理人員執行公司職務時違反法律、法規或者合同的行為進行監督;
(三)當董事、總經理和其他高級管理人員的行為損害公司利益時，要求其予以糾正，必要時向股東會或國家有關主管機關報告;
(四)提議召開臨時董事會;
(五)列席董事會會議;
(六)公司合同規定或股東會授予的其他職權。
第六十四條 監事行使職權時，必要時可以聘請律師事務所、會計師事務所等專業性機構給予幫助，由此發生的費用由公司承擔。
第十章 財務會計制度、利潤分配和審計
第六十五條 公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。
第十一章 解散和清算
第六十六條 有下列情形之一的，公司應當解散并依法進行清算：
(一)股東會決議解散;
(二)因合并或者分立而解散;
(三)不能清償到期債務依法宣布破產;
(四)違反法律、法規被依法責令關閉;
(五)其他引起公司不能持續經營的原因。
第六十七條 公司因前條第(一)項情形而解散的，應當在十五日內成立清算組。清算組人員由股東會決議確定。
公司因前條第(二)項情形而解散的，清算工作由合并或者分立各方當事人依照合并或者分立時簽訂的合同辦理。
公司因前條第(三)項情形而解散的，由人民法院依照有關法律的規定，組織股東、有關機關及專業人員成立清算組進行清算。
公司因前條第(四)項情形而解散的，由有關主管機關組織股東、有關機關及專業人員成立清算組進行清算。
第六十八條 清算組成立后，董事會、總經理的職權立即停止。清算期間，公司不得開展新的經營活動。
第六十九條 清算組在清算期間行使下列職權：
(一)通知或者公告債權人;
(二)清理公司財產、編制資產負債表和財產清單;
(三)處理公司未了結的業務;
(四)清繳所欠稅款;
(五)清理債權、債務;
(六)處理公司清償債務后的剩余財產;
(七)代表公司參與民事訴訟活動。
第七十條 清算組應當自成立之日起十日內通知債權人，并于六十日內在至少一種報刊上公告三次。
第七十一條 債權人應當在合同規定的期限內向清算組申報其債權。債權人申報債權時，應當說明債權的有關事項，并提供證明材料。清算組應當對債權進行登記。
第七十二條 清算組在清理公司財產、編制資產負債表和財產清單后，應當制定清算方案，并報股東會或者有關主管機關確認。
第七十三條 公司財產按下列順序清償：
(一)支付清算費用;
(二)支付公司職工工資和勞動保險費用;
(三)交納所欠稅款;
(四)清償公司債務;
(五)按股東持有的股份比例進行分配。
公司財產未按前款第(一)至(四)項規定清償前，不分配給股東。
第七十四條 清算組在清理公司財產、編制資產負債表和財產清單后，認為公司財產不足清償債務的，應當向人民法院申請宣告破產。
第七十五條 清算結束后，清算組應當制作清算報告，以及清算期間收支報表和財務帳冊，報股東會或有關主管機關確認。
第七十六條 清算組應當自股東會或者有關主管機關對清算報告確認之日起三十日內，依法向公司登記機關辦理注銷公司登記，并公告公司終止。
第七十七條 清算組人員應當忠于職守，依法履行清算義務，不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司財產。
清算組人員因故意或者重大過失給公司或者債權人造成損失的，應當承擔賠償責任。
第十二章 合同修改
第七十八條 本合同的任何修改應由各方以書面形式作出并簽署。
第十三章 附則
第七十九條 本合同所稱以上、以內、以下，都含本數;不滿、以外不含本數。
本合同一式_________份，自簽約方簽蓋章之日起生效。
甲方(簽)：_________ 乙方(簽)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
丙方(簽)：_________
_________年____月____日
簽訂地點：_________
合作合同：公司合作協議2017公司合作合同（3） | 返回目錄甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：
(一) 權利與義務
1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文鏈接。
2. 甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用(具體合作項目另簽協議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網站)提供"樣，并建立鏈接。
4. 甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒 體來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。
(二) 相互宣傳
1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。
2. 甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議) 3. 甲乙雙方在有關internet專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。
4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
(三)其他
1. 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
2. 本協議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。
3. 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
4. 本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
5. 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。
6. 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。
7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。
甲方： 乙方：
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為了推動中國互聯網事業，促進合作雙方的企業發展，更好地為廣大金融界互聯網用戶服務，甲乙雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，甲方版權所屬網站：-----------------------與乙方版權所屬網站，經友好協商，在合作意向上達成一致，結為合作伙伴，甲方以協議規定的方式，向乙方免費提供金融界的人才職業信息，乙方完善頻道建設，充分保證雙方的權益。現就雙方合作的具體事宜及雙方的權力與義務達成如下協議：
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第六條：協議的終止。 本協議因以下任何原因而終止：
1.本協議期限屆滿。
2.雙方協商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個月通知對方。
第七條：爭議的解決
如甲乙雙方在本協議的條款范圍內發生糾紛，應盡量協商解決，協商不能達成一致意見時，提請北京市仲裁委員會仲裁解決。
第八條：不可抗力
因地震、火災等自然災害、戰爭、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協議義務，雙方通過書而后形式通知對方，本協議即告中止。
第九條：本協議一式二份，雙方各執一份，經雙方簽蓋章有效。本協議及其相關附件具有同等法
甲方： 乙方：
代表簽： 代表簽：
在上半年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，在崗位上發揮了應有的作用。為了總結經驗，發揚精神，克服不足，現將XXXX年上半年的工作做如下簡要回顧和總結。
一、根據年初簽訂的目標責任書內容，通過對當前XXXX現狀及周邊道路情況進行摸底調查，為減少資金投入降低項目風險，多次與XXXX公司、建筑設計公司座談研究XXXX升級改造模式，進行項目可行性研究分析。研究商討了對土地性質變更及周邊大市政的情況，商談合作方式等相關問題，提出建議，并通過多次與策劃公司溝通交流，經過多次的策劃方案修改，最終結合XX旅游由觀光型轉向休閑型的戰略思路發展方向，項目定位為商業服務業，完成策劃方案。并于6月17日由公司領導帶領向XX區領導匯報工作進展情況及策劃方案，區領導接受并肯定項目定位方向。
二、為了更好的推進項目，XXXX積極的針對項目周邊城區市場如XXXXXXX等開展了詳細的調研工作，實地考察，進行資源、客源綜合匯總分析，搜集相關資料，并且形成PPT文件，形成了數據匯總分析，在調研的過程中積累了寶貴的思路和經驗，確定了項目市場定位及概念性規劃思路。
三、在以上工作的同時，我們調研XXXX多個棚改項目，學習并研究棚改相關政策，通過各個棚改項目地區的調研和分析，并在各個委辦局咨詢和研究下，篩出重點研究推進對象，并針對合作方式提出方案，研究書寫合作框架協議和具體操作的合作項目協議，確定合作雙方。
總結半年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是在工作中我們還存在著以下不足：
一是創新精神不足。一方面是因為工作經驗不足，另一方面是專業知識的不足。
二是有時工作敏感性不是很強，主要原因是對領導交辦的事情不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。
三是作為領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法。
針對以上這些不足之處，在今后的工作中，我們將進一步發揮優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作，具體措施將分為三點：
一是加強工作統籌，根據公司的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強協同配合，把各項工作有機結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
關鍵詞國企；私企；成本管理；水利水電
Now pick to state-owned enterprises and private enterprises more and more cooperation between, and in water conservancy and hydropower project construction on the one hand, cooperation is more frequent, and how to very good control of the cooperation of the cost management, it is the main content of this paper. According to the importance of cost management and the existing problems in detailed analysis, in view of the present situation of the main cooperation, this paper puts forward a feasible scheme to strengthen state-owned enterprises and private enterprises in between water conservancy and hydropower projects, the construction cost management for enterprises to strive for greater economic benefits.
Key state-owned enterprises; Private companies; Cost management; Water conservancy and hydropower
中圖分類號： F275.3文獻標識碼：A 文章編號：
引言
隨著社會主義市場經濟體制建設的不斷完善，企業之間的改革不斷的深入，現今，如何加強企業的成本管理，形成和提高提高科學的管理機制，是企業發展的重點內容，同時也是增強企業的競爭力，完善和充實自身條件的主要內容。而在水利水電工程的建設方面，近幾年私企與國企之間的合作也是越來的越頻繁，水利水電工程建設作為一項重點建設的過程，其成本管理方面的有效控制重要性也是可想而知的，對于提高整體工程的建設水平、維持經濟效益的持續增長來講發揮著不可替代的作用。而如何很好的在合作當中加強成本的管理，則是本文將要探討的主要問題，通過對成本管理重要性的探析，對存在的問題提出相應的解決辦法，結合水利水電工程建設的實際情況，為實際的操作和管理提供一條切實可行的方案，來使企業之間的合作能夠帶來更大的經濟效益。
成本管理的重要性
在水利水電施工的過程當中，成本管理起到了至關重要的作用，對于市場競爭日趨激烈的今天，如何有效的進行成本管理，就是對經濟效益的最佳保障。在目前的主要形式之下，不能夠有效的加強企業的成本管理，將會造成施工過程當中成本以及造價過高，使企業在激烈的市場競爭當中敗下陣來，處于一種被動的局面，同時，不能有效的對成本管理進行控制，還會使企業由于經濟方面的問題而影響到施工，使具體的建設過程不能夠如期的進行，造成運轉上的困難，對于企業的生存和發展來講造成了極為不利的條件。所以，現今的企業必須要重視成本管理這一項目，合理的對其中存在的問題進行有效的解決，提出科學的改革方案，建立起完善的體系，切實的做好這一方面的管理，尤其是對于水利水電工程的建設來講，有效的落實成本管理，就是對經濟效益的最大保障。
2. 國企私企合作成本管理當中存在的問題
在現今的水利水電工程項目當中，國企和私企之間相互合作的現象并不少見，而有效的合作，不僅何以增進企業之間的交流，還會為企業創造更加豐厚的經濟效益。但是，隨著合作的深入，其中存在的問題也逐漸的凸顯出來，尤其是成本管理方面的問題。如何有效的解決其中的問題，將是更好的進行企業合作的關鍵。一般的來講，問題體現在三個方面。
（1）管理方面比較的困難，一個合作的項目就會有一個合作方，不同的合作方又有不同的想法和計劃，具體的做法也不盡相同，再加上水利水電工程項目又一般比較的分散，管理起來就是更加的困難。針對這一問題，需要進行有效的解決，加強企業之間的溝通，運用合理的方式，解決在水利水電工程當中企業合作存在的成本管理方面的難題。
（2）在施工的過程當中，由于有些合作方法律方面的意識比較的淡薄，所以也就導致在簽訂一些較為重要的協議的時候，造成一些不必要的麻煩，進而又造成成本管理方面的問題出現，這一點問題也是國企和私企之間合作會經常出現的問題。
（3）管理人員的交流能力與溝通能不是非常的好，導致在企業之間相互合作的時候，不能夠很好的傳遞需要的意識，對于服務方面也沒有做到非常的完善，在具體的水利水電工程的建設當中，造成成本管理上的問題，這樣的現象發生的情況也不在少數，需要引起足夠程度的重視。
3. 成本管理的方法
在進行了上述對于成本管理的重要性的分析之后，進而對企業之間相互合作存在的問題進行詳細的闡述，明確了問題的實際根源所在，下文將針對實際的問題，結合國企和私企的特點，提出切實可行的改善方案，真正意義上對企業之間合作的成本管理進行實質性的加強，為企業爭取更大的經濟效益。
（1）加強成本預測，確定成本的控制目標。在國企和私企之間相互合作的同時，還需要對水利水電工程的實際成本進行準確的預測，確定明晰的控制目標，在實際的建設當中，嚴格的按照相關的計劃來進行執行，結合機械、設備、人員以及建設相關的實際情況，切實的完成相關的任務和計劃，將成本的管理嚴格的控制在目標的范圍之內。
（2）圍繞著成本控制的相關目標，詳細的確定成本控制的基本原則。在企業之間的相互合作當中，要完善相關的控制目標，同時圍繞著目標的確定，來制定基本的原則，對施工的資源、施工的具體投入以及實際的建設成果，進行實際的監督和嚴格的把控，采取相關的措施來保證計劃的穩定實行。
（3）結合企業之間的特點，結合水利水電工程建設的實際情況，來實現成本管理的控制。在實際的建設當中，要加強人員之間的交流和溝通，切實的按照相互之間的實際情況來進行工程的建設，對水利水電工程的具體特點和相關的事項要有明確的掌握，切實的提升成本管理的水平。
4. 結束語
綜上所述，根據對水利水電工程建設當中的成本管理重要性以及企業合作存在的問題進行詳細的分析，找出問題的根源，同時針對問題提出一套切實可行的改善方案，切實的加強國企和私企在水利水電工程建設當中的合作，共同取得更大的經濟效益。
參考文獻
趙龍.淺議水利水電工程的成本管理【J】.工業建設，2003（9）
【關鍵詞】現代學徒制 校企合作 人才培養
為貫徹黨的十八屆三中全會和全國職業教育工作會議精神，深化產教融合、校企合作，進一步完善校企合作育人機制，創新技術技能人才培養模式，促進行業、企業參與職業教育人才培養全過程，提高人才培養質量和針對性，促進職業教育更好地服務華中地區經濟社會發展，推動職業教育體系和勞動就業體系互臃⒄梗根據《教育部關于開展現代學徒制試點工作的意見》（教職成【2014】9號）、《教育部職成教司關于開展現代學徒制試點工作的通知》 （教職成司函【2015】2號）、《省教育廳關于轉發教育部開展現代學徒制試點工作的通知》（鄂教職成【2015】1號）等文件，我校積極與企業以現代學徒制試點，探索創新人才培養模式，使校企合作真正落到實處，實現企業，學校和學生的共贏
一、校企合作的優勢
校企合作的雙方（校方和企業）各為獨立主體，基于各自或共同的目標需求指向所進行的信息、知識、資源及行為合作活動，實現功能優勢互補和資源共享。校企合作是高等學校培養創新型人才的一種新模式，也是促進高等教育改革創新，全面提高人才培養質量的重要舉措。隨著高等工程教育改革的深入，尤其是卓越工程師教育培養計劃的全面實施，校企合作在人才培養體系中的作用越來越突顯。
二、現代學徒制的合作方式及內容
（1）共建武漢交通職業學院機電工程學院“華工激光現代學徒制試點班”，辦學地點設在武漢交通職業學院、武漢華工激光工程有限責任公司。
（2）聯合招生招工。共同實施2017級武漢交通職業學院機電工程學院電氣自動化專業自主招生、武漢華工激光工程有限責任公司招工。招生招工人數為30-50人。
（3）共同培養。包括共同制定人才培養方案，共同開發崗位技能課程與教材，共同組織課堂教學與崗位技能培訓、職業資格考證，共同做好教師師傅師資隊伍的建設與管理，共同組織考核評價等。
（4）共建“武交院―華工激光校企合作共建領導小組”。由校企合作雙方相關人員組建“武交院―華工激光校企合作共建領導小組”。該小組的職責是共同商討雙方合作機制，針對校企合作的規章制度、教學管理、學生管理、兼職教師管理、教學質量保障和深化合作等大方向、大問題進行溝通、商討，保證校企合作各項工作、“華工激光現代學徒制試點班”運轉順暢、合作方式多樣、合作層次逐步提高。
三、現代學徒班的合作模式
由校企雙方共同主導，在學生自愿的基礎上進行選拔招聘，組建30-50人規模的“華工激光現代學徒制試點班”，共同制訂“華工激光現代學徒制試點班”人才培養方案，實施“1.5+0.5+0.5+0.5”工學交替人才培養模式。試點班學員在前三學期（大學一年級和二年級上學期）在甲方實行全日制在校學習；第四學期（二年級下學期）學員赴企業進行“工學交替式”學習，在企業師傅的指導下完成人才培養方案規定的專業實踐課程學習，甲方安排教師給予必要的協助；第五學期（三年級上學期）學員回學校繼續完成專業理論知識的學習；第六學期（三年級下學期）學員赴乙方企業完成畢業頂崗實習、畢業設計、畢業答辯等教學工作，該工作由甲乙雙方共同組織實施。學員畢業后經乙方考核合格后進入乙方企業就業。
四、學生管理模式
校企共建“廠中校”。“廠中校”建在乙方廠區，乙方負責裝修及基本設施設備的配備。“廠中校”建成后，資產歸乙方所有，由乙方負責管理。甲方在乙方掛牌設立“武漢交通職業學院廠中校”。“廠中校”供甲乙雙方進行現代學徒制人才培養改革試點、甲乙雙方教師指導學生實習、甲方教師實踐鍛煉等使用，為甲方“雙師素質”教師的培養提供平臺，具體方案雙方共同協商制定。甲方做好進入“廠中校”人員的管理工作，確保其遵守乙方的規章制度。甲方委派實訓指導教師與管理教師，對進入“廠中校”的學生進行管理。
五、指導實踐性教學與實習、實訓基地的建設
甲方在乙方掛牌設立“武漢交通職業學院生產性實訓就業基地”，乙方在甲方掛牌設立“武漢交通職業學院?華工激光工程產學合作協同育人中心”。校企雙方共同指導學生參加技能比賽、創新設計競賽等，共同指導學生課外科技活動，雙方均同意在對外信息中使用實訓基地、協同育人中心的名稱，并開展實習、培訓、管理和科研合作。
參考文獻：
